總結(jié)是我們進(jìn)步的動(dòng)力，通過總結(jié)，我們可以更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在寫總結(jié)之前，我們可以先進(jìn)行必要的資料收集和整理，以便更好地做出準(zhǔn)確的總結(jié)?？偨Y(jié)范文中的觀點(diǎn)和思路可以為我們撰寫總結(jié)提供一些思路和靈感。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇一
1、勇往直前，永不止步。
2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
4、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
5、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
6、心中有夢要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
7、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
8、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
9、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
10、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
11、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
12、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
13、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。
14、精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。
15、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
16、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅(jiān)持管理，營銷真諦。
17、爭氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
18、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
19、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
20、賺錢靠大家，幸福你我他。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇二
1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。
2，老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺(tái)再大，人走茶涼。
3，意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。
6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無業(yè)游民-----是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。
7，下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。
8，學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。
9，不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。
10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。
12，沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
13人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
15，今天的優(yōu)勢會(huì)被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。
16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。
17，學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。18，人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點(diǎn)。
19，聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
20，做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。記住再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛自己。低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)?。桓哒{(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。
21.成功的時(shí)候不要忘記過去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來。
22.有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。
23.生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。
24.淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。
25.變老是人生的必修課，變成熟是選修課。
26.以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知；
27.以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。
28.人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。
29.有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。
30.學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。
31.什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。
32.懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。
33.讓夢想成真的最好辦法就是醒來。
34.哲人無憂，智者常樂。并不是因?yàn)樗鶒鄣囊磺兴紦碛辛?，而是所擁有的一切他都愛?BR> 35.人生有幾件絕對(duì)不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇三
1、為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，銷售人員會(huì)爭分奪秒地給客戶打電話。
2、當(dāng)銷售人員給顧客留下他有能力并且能夠提供有價(jià)值的解決方案的印象時(shí)，他的信譽(yù)就建立起來了。
3、如果你送走了一個(gè)快樂的客戶，他會(huì)為你傳話，幫助你吸引更多的客戶。
4、如果你在其他人身上看到一種趨勢，潛在客戶和客戶都想知道為什么。
5、提高你的營銷業(yè)績的關(guān)鍵是設(shè)定你每天需要完成的量化目標(biāo)。
6、在確定了群體趨同效應(yīng)之后，你得到的積分取決于你的爆米花已經(jīng)爆了多長時(shí)間。
7、每個(gè)銷售人員都應(yīng)該意識(shí)到，只有把眼睛盯在他們身上，銷售才能成功。
8、信用是要出售的最大資本，人格是要出售的最大資產(chǎn)。因此，銷售人員可以使用各種策略和手段，但一定不能欺騙客戶。
9、一個(gè)銷售人員反復(fù)做同樣的事情會(huì)得到同樣的結(jié)果。
10、知識(shí)占成功因素的30%，人際關(guān)系占成功因素的70%。
11、信任是任何關(guān)系的基礎(chǔ)，你擁有的信任越多，參與的欲望就越大。
12、選擇你的客戶，衡量他們的購買意愿和能力，不要把時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
13、消極的影響使人們表現(xiàn)出缺乏興趣，使會(huì)議的氣氛降溫，降低他人的自我評(píng)價(jià)。
14、普通的銷售人員總是試圖滿足顧客的好奇心，而銷售專家則試圖提高顧客的好奇心。
15、當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀不能令人滿意時(shí)，就會(huì)立即產(chǎn)生需求。
16、推銷的機(jī)會(huì)往往是稍縱即逝的，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失機(jī)會(huì)，應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
17、一旦客戶明顯感興趣，下一步就很容易了。
18、客戶沒有高低之分，但有等級(jí)之分，可以根據(jù)客戶的等級(jí)來確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售人員的時(shí)間發(fā)揮最大的效率。
19、在你能拍出大片之前，你必須做冗長的準(zhǔn)備工作。
20、你收到的錢就是你掙到的錢。
21、反動(dòng)效應(yīng)是一個(gè)人反抗、推動(dòng)或持反對(duì)態(tài)度的本能反應(yīng)。
22、你永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給顧客留下第一印象。
23、你的生意越大，你就越需要關(guān)心客戶服務(wù)。
24、沒有接到訂單不是恥辱，但不清楚為什么沒有接到訂單是恥辱。
25、對(duì)顧客的忠誠比對(duì)上帝的忠誠更重要。你可以騙過上帝一百次，但你騙不了顧客一次。
26、每天你要拜訪100個(gè)陌生人，還要站著打電話。
27、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售上的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和籌款的藝術(shù)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。
28、銷售人員不能與他拜訪的每一位顧客都達(dá)成交易，他應(yīng)該設(shè)法與更多的顧客達(dá)成交易，以增加交易的比例。
29、不是推銷而是幫助，推銷是把東西賣給顧客，幫助是為顧客做事情。
30、銷售人員推搡得越多，顧客就越推搡。
31、看著你的產(chǎn)品就像看著你的孩子。愛你自己，愛你的產(chǎn)品，愛你的團(tuán)隊(duì)，愛你的客戶。
32、電子郵件的主題應(yīng)該精心設(shè)計(jì)，以引起客戶的好奇心，并促使他們打開電子郵件，閱讀它。
33、沒有必要，就沒有解決方案；沒有解決方案，就不可能創(chuàng)造價(jià)值。
34、要告訴顧客有黃金含量的東西，要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他所需要的價(jià)值。
35、即使無法購買，也要對(duì)周圍人好奇的詢問保持熱情，耐心地解釋、介紹，并注意到這些問題可能會(huì)直接或間接地影響你的決定。
36、反向操作不是反向操作，所以不能被視為反向操作。
37、讓客戶知道你能解決什么，他們會(huì)變得好奇，想知道更多的細(xì)節(jié)。
38、把產(chǎn)品賣給那些能夠做出購買決定的人。如果你賣東西給的人沒有權(quán)力說“買”，你就不能賣東西。
39、一切都要學(xué)會(huì)聯(lián)系。情感關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。
40、營銷游戲的規(guī)則是：以達(dá)成交易為目的的一系列活動(dòng)，雖然交易并不等于一切，但沒有交易就沒有一切。
41、接近客戶一定不能千篇一律，一定要提前做好充分準(zhǔn)備，針對(duì)每一種類型的客戶，采取最合適的方式和開場白。
42、模仿對(duì)方的語速和身體動(dòng)作，以配合對(duì)方的語速和身體動(dòng)作是贏得信任的秘訣。
43、當(dāng)客戶說話的時(shí)候，銷售就會(huì)有進(jìn)步，所以，當(dāng)客戶說話的時(shí)候，不要打斷他，當(dāng)他說話的時(shí)候允許客戶打斷你，銷售是一種無聲的藝術(shù)。
44、事先充分的準(zhǔn)備和場地的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解強(qiáng)大的對(duì)手而取得成功。
45、為了得到承諾，你必須想出一個(gè)解決方案，在你想出一個(gè)解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶的需求。
46、如果你想在銷售上成功，多想想別人的需求而不是自己。
47、對(duì)銷售人員來說，最寶貴的是時(shí)間。了解并選擇客戶可以讓銷售人員將時(shí)間和精力集中在最有可能購買你產(chǎn)品的人身上，而不是那些買不到你產(chǎn)品的人身上。
48、如果你不要求交易，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。
49、為了解除客戶的擔(dān)憂，需要找到緩解的方法；為了滿足顧客的愿望，顧客會(huì)努力改善現(xiàn)狀。
50、客戶會(huì)根據(jù)你的陳述或問題迅速對(duì)你形成印象。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇四
1、不如意的時(shí)候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧。
2、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
3、少為失敗找理由，多為成功找方法，大多數(shù)人想要改革這個(gè)世界，卻不曉得即時(shí)從小事做起。
4、含淚播種的人一定能含笑收獲。
5、堅(jiān)持做自己，不是一意孤行，而是在市場競爭中，隨緣而不變，穩(wěn)定的貫徹自己的棋風(fēng)、棋路，非達(dá)目標(biāo)，絕不中止。
6、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
8、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
9、路就在你腳下，只要走，就能到達(dá)遠(yuǎn)方。
10、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
11、簡單的開始也會(huì)迎來復(fù)雜的結(jié)論，令人取得難得的永恒，甚至在某一方面永垂不朽，流芳百世。
12、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
13、不要心存僥幸，避免貪婪的心作怪，這會(huì)令你思考發(fā)生短路。如果你不是步步踏實(shí)，就容易掉入不切實(shí)際的賭注。天再高又怎樣，踮起腳尖就更接近陽光。
14、要冒一險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場冒險(xiǎn)，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做、愿意去冒險(xiǎn)的人。
15、在人生的道路上，我們總是會(huì)覺得這樣或者是那樣的不如意，但千萬別跟自己過不去，而要懂得善待自己，只有這樣我們才能獲得精神的解脫，從容地走自己選擇的路，做自己喜歡做的事，在這個(gè)世界上，有許多的事情是我們所難以預(yù)料的，我們不能控制際遇，卻可以掌握自己;我們無法預(yù)知未來，卻可以把握現(xiàn)在。
16、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇五
1、任何一個(gè)好想法除非你第一個(gè)去做，否則不要指望別人去第一個(gè)試探并實(shí)現(xiàn)它!
2、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
3、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
4、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
5、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
6、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
7、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。
8、再長的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)!
9、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
10、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?BR> 11、相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功。
12、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
13、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
14、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
15、我們是在為自己打工，我們是自己的未來“設(shè)計(jì)師”!
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇六
1、銷售是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程，企業(yè)的所有活動(dòng)都應(yīng)以滿足顧客為宗旨。
2、經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)！如果你學(xué)會(huì)絕對(duì)成交的銷售系統(tǒng)，對(duì)手不會(huì)，真是太好了！你會(huì)她也會(huì)，我們誰也不怕誰萬一競爭對(duì)手學(xué)會(huì)了而你卻沒有來就會(huì)搶你的生意，搶你的錢！
3、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
4、銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個(gè)概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個(gè)開枝散葉，開花結(jié)果的過程。
5、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
6、銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人。
7、對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的.妙趣。
8、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
9、所謂擁有特許權(quán)的事業(yè)，是指那些可以輕易提高價(jià)格，且只需額外多投入一些資金，便可增加銷售量與市場占有率的企業(yè)。
10、陌生拜訪開場白我能請您幫個(gè)忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對(duì)銷售人員時(shí)警惕就會(huì)消失。
11、有趣卻毫無銷售力的廣告只是在原地踏步;但是有銷售力卻無趣的廣告卻令人憎惡。
12、喬吉拉德告訴對(duì)方銷售員怎么能是你這種狀態(tài)？如果你是醫(yī)生，那你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。
13、誠信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
14、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
15、有條增加銷售額的法則-是集中精力于你的重要客戶，是更加集中，是更加更加集中。
16、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務(wù)必百分之百的把自我推銷給自我。
17、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好商品知識(shí)最豐富服務(wù)最周到的銷售代表。
18、做了銷售你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學(xué)和親人。
19、我們生活的真正目的便是透過創(chuàng)意和點(diǎn)子為客戶塑造商譽(yù)并不斷開創(chuàng)銷售佳績。
20、沒上過檔的廣告做得再好都永遠(yuǎn)無法創(chuàng)造銷售。
21、銷售任何商品，只要秉持真誠，使對(duì)方坦誠相待，完全信賴，并非難事。
22、我們制作銷售產(chǎn)品的廣告，但也請記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。
23、堅(jiān)持提供有效的貨源，以消費(fèi)者需求為中心組織貨源。市場是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，卷煙市場同樣如此，應(yīng)積極滿足消費(fèi)者的需求，采用個(gè)性化的銷售方式引導(dǎo)消費(fèi)，提高市場滿意度。
24、你一定要了解誰對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力，假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn)記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。
25、二熟悉了解加油站的顧客，易于促進(jìn)銷售，便于與司機(jī)朋友溝通，宣傳中石化的品牌形象，動(dòng)員顧客成了我站的忠誠客戶。
26、銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人。
27、準(zhǔn)備不足基于一廂情愿的心態(tài)，認(rèn)為所要銷售的產(chǎn)品一定是人們需要的。在沒有進(jìn)行徹底的市場調(diào)查之前，這種行為往往導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。"。
28、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自檢紋銷給別人之前，你必須百分之百的把自檢紋銷給自己。
29、我們制作銷售產(chǎn)品的廣告，但也請記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。
30、推銷員沒有抱怨的權(quán)利，只有把產(chǎn)品銷售出去的義務(wù)。
31、但不應(yīng)該就此止步。在一個(gè)目標(biāo)達(dá)到后，許多人便松懈下來了。正因?yàn)槿绱?，今年排名第一的銷售代理，很可能成為明日黃花。
32、銷售無形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度形象，會(huì)直接尋決定客戶的購買意愿。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇七
1.命運(yùn)把握在自己手中。
2.有計(jì)劃才會(huì)有效率。
3.當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)!做到這三點(diǎn)，你不想成功都難!
4.宇宙是圓的。
5.不斷為自己創(chuàng)造世界級(jí)成功的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的平臺(tái)、人脈的平臺(tái)。
6.把目標(biāo)切割。
7.我隨時(shí)關(guān)注顧客的需要和他的問題。
8.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。
9.不斷尋求別人忠誠的建議。
10.我欲”是貧窮的標(biāo)志。事能常足，心常愜，人到無求品自高。
11.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
12.成功一定是屬于我的，因?yàn)槲沂侵档玫摹?BR> 13.樹立準(zhǔn)確的價(jià)值觀，過全方位平衡式成功的人生。
14.態(tài)度決定高度，成敗在于決心。
15.我是一個(gè)具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會(huì)成功。
16.我是全世界最頂尖的營銷員!
17.當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
18.我擁有無與倫比的自信和魅力。
19.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。
20.競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。(戲從對(duì)手來。)。
21.為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶需求。
22.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
23.一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
24.莫妒他長，妒長，則己終是短。莫護(hù)己短，護(hù)短，則己終不長。
25.今日事今日畢。
26.一個(gè)人之所以快樂，是因?yàn)樗胍寗e人快樂。一個(gè)人之所以痛苦，是因?yàn)樗约合胍鞓贰?BR> 27.堅(jiān)持才有價(jià)值。
28.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
29.如果你對(duì)某人說：“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧，”最壞的回答也是“是”。
30.是的，我可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇八
1.銷售可以成就你的事業(yè)。
2.誠實(shí)的代價(jià)最低風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠實(shí)最劃算?！Ｍ瘓F(tuán)總裁陳育新。
3.一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。
4.堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
5.選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
6.銷售需要好的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是靠勤勞得來的。
7.銷售，永不停止的追求。
8.痛并快樂著!
9.沒有賣不出去的產(chǎn)品只有賣不出去的心態(tài)。
10.將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇九
【1】銷售工作的四階段：1.吸引注意；2.引起興趣3.刺激欲望4.采取行動(dòng)。
【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。
【3】你的外表會(huì)說話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時(shí)你也從中受益。
【4】提高你的思考能力，會(huì)幫助你提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，你因而更成功。
【5】每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對(duì)“自己推銷自己”的辦法。
【6】克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因?yàn)槌晒κ且稽c(diǎn)點(diǎn)接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時(shí)出現(xiàn)的。
【7】環(huán)境會(huì)塑造一個(gè)人的形象，也會(huì)影響人的做事方法，隨著歲月的'消逝，你會(huì)變成什么樣，跟你現(xiàn)在的環(huán)境，亦即現(xiàn)在的精神食糧關(guān)系很大，為了將來成功的理想，能帶來滿足感，現(xiàn)在應(yīng)該做些什么？好好想想！
【8】我們無法從自己說的話中學(xué)到什么，卻能從發(fā)問和聆聽中學(xué)到無窮的知識(shí)，然后化為有用的創(chuàng)造力。
【9】跟各階層的人面談得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的身份、地位越高，就越懂得“鼓勵(lì)別人說話的藝術(shù)”；相反越一知半解者，越喜歡滔滔不絕、口若懸河。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十
1.昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票;明天，是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天，才是現(xiàn)金。
2.給自己一點(diǎn)掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲，無畏的心更加的堅(jiān)定;給自己一點(diǎn)掌聲，溫暖我獨(dú)自前行的路。
3.卑微的夢想持續(xù)燃燒，也能成就一段不凡的人生。
4.富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。
5.人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個(gè)好人，會(huì)承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會(huì)的贊譽(yù)，難在放棄。做一個(gè)惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會(huì)的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
6.人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負(fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會(huì)支撐自己，失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì)，孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
7.擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢。
8.兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
9.世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
12.囂張、冷酷、狂躁、冷漠，不是善良人用的字眼;堅(jiān)強(qiáng)、充實(shí)、自由、奮斗進(jìn)取與悲觀的人無緣。
13.人生的路上，誰都難免有失敗的經(jīng)歷。失敗，是把有價(jià)值的東西毀滅給人看;成功，是把有價(jià)值的東西包裝給人看。成功的秘訣是不怕失敗和不忘失敗。成功者都是從失敗的煉獄中走出來的。成功與失敗循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成精彩的人生。成功與失敗的裁決，不是在起點(diǎn)，而是在終點(diǎn)。
14.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
15.人生，就要闖出一條路來!
16.用行動(dòng)開啟美好，用智慧點(diǎn)亮人生，用信心激勵(lì)自我，用勇氣點(diǎn)燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來!
17.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
18.成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十一
再有，語言藝術(shù)，這方面是最為重要的，言多必失不一定你說的就一定是顧客想聽的，說多了不一定哪個(gè)方面就會(huì)打消顧客的購買欲望，所以，要伺機(jī)而說，點(diǎn)到為止。
自主品牌！廣州市江帝服飾有限公司生產(chǎn)的！廣州市江帝服飾有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)為一體的時(shí)尚男裝裝品牌，我們恪守“以人為本、客戶至上、精益求精”的經(jīng)營理念，以創(chuàng)造富有市場競爭力的時(shí)尚休閑男裝品牌為目標(biāo)，大力發(fā)展各省地區(qū)城市專賣店、商場等銷售渠道。借助全國專賣店的統(tǒng)一形象建立的品牌為平臺(tái)，將品牌的魅力傳播給更多的合作伙伴和消費(fèi)者。如果我的回答對(duì)你有幫助，請點(diǎn)擊“有用”，謝謝！
很適合你，而且價(jià)格也不貴！
主流--限量版--顯氣質(zhì)（或者其他漂亮什么的）---檔次。
這幾個(gè)詞都是轉(zhuǎn)移價(jià)格的和贊美顧客的，讓她賣了，覺得值。。。銷售不僅是在賣產(chǎn)品，更多的是賣人。-:)呵呵，因?yàn)楝F(xiàn)在同類產(chǎn)品多的是，人家憑什么就買你的呢？主要就看你是如何銷售的。本人做銷售時(shí)間也不太長，簡單總結(jié)銷售如下：堅(jiān)持一個(gè)態(tài)度。要始終堅(jiān)持以客戶為中心，做什么事情都考慮有沒有堅(jiān)持這個(gè)中心。搞清兩類產(chǎn)品。就是搞清自己的產(chǎn)品功能，主要對(duì)手的產(chǎn)品功能。相信三件事情。首先要相信自己；其次要相信自己的產(chǎn)品，自己都對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，勸你也就別賣了；最后相信客戶，客戶的判斷往往是正確的，客戶的意見往往是經(jīng)典的、一針見血的，一定要引起自己足夠重視。
目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰人人奮勇，個(gè)個(gè)爭先。
把握機(jī)會(huì)，努力舉績達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
※旅游是獎(jiǎng)勵(lì)大家來爭取你能我也能萬元搶先。
※組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
※全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。
堅(jiān)持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
※推銷始于拜訪活動(dòng)要有方向。
拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
※初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰。
挑戰(zhàn)極限，身先神顯風(fēng)光正茂，出類擾萃。
※信心是成功的開始，恒心是成功的方法。
※以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，
不怕客戶來揭短，就怕自己砸飯碗。
※推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。
※做人誠實(shí)信用，做單精明干練。
※要想飛，就得追；要成功，努力干。
※愛心、信心、耐心是你開啟行銷成功之門的鑰匙。
※成功是我的志向，卓越是我的追求。
※揚(yáng)民族自尊，建共同富裕。
※追求優(yōu)質(zhì)契約，創(chuàng)造滿意客戶。
※您的滿意是我們最大的快樂。
*回饋客戶，從我做起，
*心中有情，客戶有心。
*觀念身先，技巧神顯。
*持之以恒，芝麻開門。
*攻守并重，全員發(fā)動(dòng)。
*活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
*情直意切，深耕市場。
*全力以赴，掌聲響起。
*本周破零，笑口常開。
*重諾守信，受益無窮。
*客戶服務(wù)，重在回訪。
*仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。
*索取介紹，功夫老道。
*熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
*服務(wù)客戶，播種金錢。
*增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
*良性循環(huán)，回報(bào)一生。
市場導(dǎo)向是我們一切行動(dòng)的依歸。
企業(yè)生命之樹的土壤是顧客。
沒有訂單就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就沒有工資。
企業(yè)核心競爭力就是獲取客戶資源的能力。
市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。
談判不是尋求己方最佳點(diǎn)，而是找到雙方共同點(diǎn)。
客戶的要求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。
品質(zhì)第一，顧客至上。
引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場，服務(wù)市場。
顧客是企業(yè)發(fā)展的源泉。
顧客的贊美，是企業(yè)最大的財(cái)源。
顧客所需，我們所想；品牌至上，商譽(yù)是金。
以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，努力超越顧客期望。
我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功。
顧客的成功就是我們的成功。
服務(wù)從心開始bw20誠信是金，服務(wù)用心。
服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)靠大家。
管理零缺陷，服務(wù)零距離，顧客零投訴。
革去不良習(xí)慣，提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)贏得尊重、服務(wù)打造品牌。
提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
您的滿意，我們的希望；您的希望，我們的追求。
用戶滿意永遠(yuǎn)是第一追求。
客戶想到的和沒有想到的，我們都要做到。
重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交付，嚴(yán)守承諾。
以質(zhì)量為生命，以客戶為中心。
客戶滿意是檢驗(yàn)我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
追求客戶的滿意，是你我應(yīng)有責(zé)任。
與客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無限大。
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。
全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會(huì)贏；贏在第二周。
拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
節(jié)慶競賽類。
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招。
氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。
服務(wù)三一五，回訪老客戶。
爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
全員舉績迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮。
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績。
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
心中有夢有方向，全力舉績王中王。
有1%的希望，就要有100%的努力！
處處維護(hù)客戶利益顧客就上帝顧客就是上帝顧客至上。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十二
1.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。
2.明確的目標(biāo)，具體的計(jì)劃;充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)。
3.當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。
4.設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
5.一定要設(shè)立周計(jì)劃。
6.目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果;目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理。
7.一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。
8.一定要分析自己為什么沒有達(dá)到目標(biāo)。
9.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。
10.露面是成功之鑰。
11.一定要運(yùn)用天時(shí)、地利、人和及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)。
12.一定要懂得焦點(diǎn)法則。
13.樹立準(zhǔn)確的價(jià)值觀，過全方位平衡式成功的人生。
14.選對(duì)池塘釣大魚，選對(duì)行業(yè)賺大錢。
15.計(jì)劃是成功的保障，計(jì)劃是成功必備的條件。
16.一定要有短期目標(biāo)(3-5年)，中期目標(biāo)，長期目標(biāo)(30年)。
17.要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。
18.要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。
19.事情以結(jié)果為向?qū)?，市場以結(jié)果論英雄。
20.選擇永遠(yuǎn)大于努力。
21.銷售是偉大的工作。
22.老板是開著寶馬的大業(yè)務(wù)員。
23.窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
24.一個(gè)人不成功，是因?yàn)槿巳鄙偈澜缂?jí)的教練。
25.人生的成功就是一個(gè)選擇，一個(gè)決定。
26.成功者永遠(yuǎn)影響別人，而不被別人影響。
27.所有成功者都是學(xué)習(xí)者。
28.越是成功的人懂的比較多。
29.時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢。
30.我之所以成功，是因?yàn)槲野?0%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
31.你的朋友決定你的品質(zhì)。
32.自信心是一個(gè)人無價(jià)的資產(chǎn)。
33.語言是有能量的，越怕越不要說怕。
34.改變只在一瞬間，觀念改變，行動(dòng)改變。
35.演講就是把自己懂的告訴別人，永遠(yuǎn)也不會(huì)緊張。
36.一個(gè)人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會(huì)付出了多少。
37.成功需要的環(huán)境：(1)為成功者工作;(2)和成功者合作;(3)讓成功者為自己工作。
38.所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。
39.不斷投資自己的大腦。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十三
堅(jiān)持就是勝利，不怕困難，頑強(qiáng)不息。每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
功夫不負(fù)有心人。
不在能知，乃在能行。
人之所以能，是相信能。
不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
其實(shí)勵(lì)志貴在堅(jiān)持，持之以恒，必將有所成！bestwishestoyou！
2、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
3、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
4、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
5、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
7、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
8、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
9、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
10、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。一、贊美的常用引用參考詞語（適合并用）。
相貌堂堂，舉止文雅，英俊瀟灑，氣宇不凡，玉樹臨風(fēng)，儀表堂堂，眉清目秀，才思敏捷，過目不忘，博學(xué)多才，見多識(shí)廣，才高八斗，學(xué)富五車，一鳴驚人，談吐不凡，一針見血，一氣呵成，出口成章，出類拔萃，功德無量，堅(jiān)忍不拔，空前絕后，艱苦奮斗，無以倫比，日理萬機(jī)，英明果斷，人才出眾，有頭有尾，齊心協(xié)力，別出心裁，得心應(yīng)手，知書達(dá)理，能說會(huì)道，出類拔萃，平易近人，多才多藝，才貌雙全，出口成章，儀表堂堂，年輕有為，氣度非凡，精力充沛，眼光獨(dú)到，名利雙收，心想事成，足智多謀，神采奕奕。
二、贊美男性客戶的常用引用詞語（適合并用）。
很爽快，待人和氣，為人直爽，很有學(xué)問，很有洞察力，思維遠(yuǎn)見，想法獨(dú)特，意見獨(dú)到，辦事效率高，很有男人味，很有氣質(zhì)，很有安全感，人才出眾。
三、贊美女性客戶的常用引用詞語（適合并用）。
保養(yǎng)的非常好，干練，好當(dāng)家，心靈手巧，心細(xì)如發(fā)，心慈面善，通情達(dá)理，氣質(zhì)優(yōu)雅，井井有條，容光煥發(fā)，神采奕奕，眉清目秀，女中豪杰，落落大方，舉止高雅，眉清目秀，心思細(xì)膩，善解人意，氣質(zhì)高貴，超凡脫俗，身材苗條，心直口快，博學(xué)多才，體態(tài)輕盈，博才多學(xué)。
四、銷售過程中一般女顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句（適合并用）。
1、今天您的氣質(zhì)非常好，這段時(shí)間看得出來您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也沾喜啊。
2、您今天穿的衣服很合適您，感覺出您是一個(gè)懂的生活的人。
3、我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸。
4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您。
5、看得出來您非常有女人味，并且非常顯年輕。
6、和您談話對(duì)于我來說是一種享受。
7、看得出來您是一個(gè)才女，和您談話讓我學(xué)到了很多。
8、您很有福氣......
9、感覺出來您是一個(gè)非常有品味的女人。
10、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老公真是幸福。
11、看得出來您是一個(gè)非常懂的生活及懂的享受的女人。
12、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到。
13、您提的建議非常好，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法。
14、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人。
15、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書達(dá)理并且溫柔形的女人（一般形容戴眼鏡的女人恰當(dāng)）。
五、銷售過程中一般男顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句。
1、看得出來您比較有才華。
2、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到。
3、看得出來您比較幽默，感覺出您是一個(gè)非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛人。
4、您提的建議非常好，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法。
5、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老婆真是幸福。
6、感覺出來您是一個(gè)非常有品味的男人。
7、看您很年輕，并且您這個(gè)人非常不一般。
8、從您挑選產(chǎn)品來看，您平時(shí)做事相當(dāng)?shù)膶?shí)在。
9、從我們今天的談話感覺您平時(shí)做事很有激情，并且親和力非常強(qiáng)。
10、感覺您全身上下充滿活力，您平時(shí)一定是一個(gè)非常愛運(yùn)動(dòng)的人。
11、從您挑選產(chǎn)品，看起來很有派，應(yīng)該是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人。
12、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書達(dá)理并且見多識(shí)廣的人（一般形容戴眼鏡的男人恰當(dāng)）。
13、你今天的精神非常好，這段時(shí)間看得出來您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也粘喜啊。
14、我非常欣賞像你這種男人，和您談話我感覺自己非常輕松。
15、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人。
16、今年你的財(cái)氣會(huì)非常旺。
六、一般客戶同時(shí)幾個(gè)人進(jìn)店購買產(chǎn)品。
1、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長得比較漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱龊弦欢ㄒ獙W(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺是一個(gè)非常漂亮并且非常有品味而且顯年輕的女人，（如果確認(rèn)是他的愛人：大哥您的福氣真的好?。?！
2、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長得比較不漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱龊弦欢ㄒ獙W(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺是一個(gè)氣質(zhì)十足的并且非常賢惠而且顯年輕的女人（如果確認(rèn)是他的愛人：大哥您的福氣真的好?。?BR> 3、（中老年人）如果是一男一女進(jìn)店，要在適當(dāng)?shù)膱龊蠈W(xué)會(huì)贊美：我一看見就感覺像我的姐姐，因?yàn)槟浅ｏ@年輕去，您不但有福氣，而且十分和藹可親，（25歲左右的導(dǎo)購和50歲左右的顧客）！
4、（年輕人）如果感覺客人是帶女朋友進(jìn)店：你不但非常漂亮，并且落落大方，如果誰家的小伙子可以娶到你，是前世修來的福氣哦。
5、（小朋友）如果顧客是好幾個(gè)人但是帶有小朋友進(jìn)店，一定要夸他們身邊的小朋友：這個(gè)小朋友長得不但乖巧可愛，并且十分機(jī)靈（如果是男孩要說：長大了一定非常有出息，如果是女孩要說：長大了一定非常漂亮）。
6、（老人）如果是年輕的顧客帶著老人進(jìn)店，一定要面對(duì)老人夸這個(gè)年輕人：看得出來他（她）是一個(gè)非常富有孝心的人，這樣讓人比較感動(dòng)，平時(shí)我也愛和父母親去逛超市。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十四
有位大師說過：我們都在有意無意地隱藏發(fā)生在我們頭腦中的一場對(duì)話！銷售人員、廣告創(chuàng)意人員的任務(wù)就是——凸顯那場對(duì)話，讓對(duì)話進(jìn)行下去，并在對(duì)話中完成信息交流和銷售說服！
說白了，就是跟客戶、消費(fèi)者好好聊天！
其實(shí)，不僅是營銷，所有領(lǐng)域的高手，
都懂得好好聊天。
你看相聲，郭德綱是聊天式，火了，耍猴說教式，沒人聽了；
小品，趙本山是聊天式，火了，潘長江是滑稽夸張式，湊合看吧；
直播，薇婭的聊天式，觀眾一條不落，有些主播，喊破了嗓子的叫賣，沒幾天就不播了，沒法子，沒人看、更沒人買呀！
……。
營銷溝通也一樣！
撰寫好的文案，其實(shí)很簡單——。
讓文案看起來像是交談，人們就喜歡看！
缺乏實(shí)戰(zhàn)的文案人都是以自己的喜好代替大眾的喜好；
垃圾文案大多是孤芳自賞、自說自話！
缺乏經(jīng)驗(yàn)的營銷人員都喜歡一股勁兒背誦產(chǎn)品知識(shí)！
……。
最有銷售力的賣貨文案，是可以與消費(fèi)者對(duì)話聊天的，
我很喜歡關(guān)于廣告的一個(gè)定義：“紙上推銷術(shù)”。這倒不是因?yàn)檫@個(gè)定義多么得精準(zhǔn)，而是它總能使人想到寫廣告就是在做面對(duì)面推銷，而不是閉門造車寫獲獎(jiǎng)作文。
真正成功的文案、視頻、直播帶貨、電話銷售人員，就能凸顯那場隱藏了的對(duì)話，并讓對(duì)方聽到！
怎樣進(jìn)行聊天式對(duì)話呢？
1、大白話。
跟一個(gè)人交談和跟一萬個(gè)人交談沒什么差別，大聲點(diǎn)就好了！多用日常、隨意的短句、大白話，人們才愿意讀下去、聽下去、看下去，把那些虛張聲勢、裝腔作勢、假模假式的“裝x”語句、正兒八經(jīng)的假大空句子都去掉！
2、提供完整信息。
遠(yuǎn)程銷售、或撰寫文案，比面對(duì)面推銷更難，因?yàn)槊鎸?duì)面推銷的時(shí)候，你能感覺到消費(fèi)者的反應(yīng)，包括他們的疑慮和拒絕的神態(tài)、語氣，這些你在撰寫文案、直播帶貨、甚至是電話銷售、微信溝通的時(shí)候，是完全看不到、聽不到、感受不到的。
但他們的疑慮卻是實(shí)實(shí)在在存在的，這就要求銷售人員、文案人員具備一種能力，把自己相像成正在做面對(duì)面地推銷工作，預(yù)設(shè)消費(fèi)者的種種疑問和購買障礙，并針對(duì)性地一一解決。
“這個(gè)信息和我有關(guān)嗎？”
“這個(gè)信息能帶給我什么好處或者解決我的什么難題？”
“這個(gè)信心中介紹的產(chǎn)品或服務(wù)真能帶給我?guī)硭麄兯f的好處嗎？”
“有什么證據(jù)？有人使用過嗎？他們的評(píng)價(jià)如何？”
“這個(gè)信息中所介紹的產(chǎn)品或服務(wù)與其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比有什么不同？”
“這種產(chǎn)品或服務(wù)是由哪里提供的？”
“這種產(chǎn)品或服務(wù)為什么能為我?guī)砟撤N好處或解決我的那些難題？”
“產(chǎn)品是如何制造的？”
“產(chǎn)品是誰發(fā)明的？”
“如何發(fā)明的？”
“為什么發(fā)明？”
以上這些問題都可能在他的潛意識(shí)中閃現(xiàn)，如果這些問題中的全部或部分被圓滿解答，讀者就會(huì)贊同，向著最終購買決策前進(jìn)，否則，如果他拒絕，就代表著購買決策暫時(shí)或完全終止。
事實(shí)上，只要“贊同”占優(yōu)勢，人們就會(huì)繼續(xù)閱讀，一旦否定占了優(yōu)勢，他就會(huì)中止閱讀，所以，有經(jīng)驗(yàn)的廣告文案人員總是預(yù)先列出消費(fèi)者可能的疑問，并一一予以解答，他們努力使消費(fèi)者的贊同數(shù)目超過所有拒絕數(shù)目，如果做到這一點(diǎn)，廣告就會(huì)造就一個(gè)肯定的結(jié)果，就是達(dá)成銷售！
3、講故事。
雷軍故事1：從同仁堂司訓(xùn)，講到自己的真材實(shí)料——。
……思考過這個(gè)以后，我干小米時(shí)就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的?？鋸埖卣f，我們‘只買貴的，不買對(duì)的’，貴的肯定是有道理的。對(duì)于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言，這是非常不容易的，因?yàn)檫@意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了，處理器用高通，屏幕是夏普，最后組裝也找全球最大的平臺(tái)——富士康……”
雷軍故事2：為了定一個(gè)親民價(jià)，一個(gè)通宵沒睡！
雷軍：“……三年前，我們第一款產(chǎn)品做出來時(shí)，成本高達(dá)2000元人民幣。當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)都是五六百元，兩千元的手機(jī)怎么賣？我們內(nèi)部完全沒信心。原本我們的定價(jià)是1499元，一部手機(jī)要賠500元，肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布的前一周，我想了一個(gè)通宵沒睡，第二天晚上，和幾個(gè)合伙人一起商量，決定定價(jià)1999元。我們要相信，是好的東西就值1999。一周后我們發(fā)布了，大獲成功……”
你相信雷軍手機(jī)不賺錢嗎？不管你信不信，反正很多人是信了！這個(gè)充滿細(xì)節(jié)的故事讓很多人相信小米的成本真那么高，真的是一款性價(jià)比超高的手機(jī)！
絕大多數(shù)情況下，故事和案例對(duì)人內(nèi)心的震動(dòng)、和勸服作用，只會(huì)比蒼白的說教更有效！更強(qiáng)大！因?yàn)槊總€(gè)人都愛聽故事，但并非每個(gè)人都愛聽說教！
4、計(jì)數(shù)使用“你”的次數(shù)。
這就是為什么我們的成功文案，無論是視頻廣告、直播帶貨、電視廣告、網(wǎng)頁宣傳、直接銷售信函，都幾乎毫無例外地使用第二人稱的原因——不錯(cuò)，就是為了加入到那場正在進(jìn)行的與潛在顧客的對(duì)話中去！
5、講利益和好處。
有一個(gè)很經(jīng)典的闡釋“利益、好處”與產(chǎn)品“特色”之間關(guān)系的例子，是關(guān)于草籽的——。
（1）這種草種的第一個(gè)特色是用這種種子種出來的草的葉子比一般的草寬1/16’’：大多數(shù)人都知道，由于葉面寬，能夠反射更多的光線，因而看起來要比其他的葉子要綠的多。非常正確，但“綠”是草的標(biāo)志，而不是用這種草種的人所能得到的實(shí)惠。我們必須再向前延伸一步——一位有經(jīng)驗(yàn)的作者會(huì)這樣表述：“讓你的草發(fā)出翡翠的綠色，讓你成為你的鄰居們妒忌的對(duì)象?！本G色不是實(shí)惠，而是因?yàn)檫@片閃耀的草坪讓別人贊美和妒忌，這才是實(shí)在的實(shí)惠。
（2）這種種子已經(jīng)含有氮：既然氮是一種肥料，使用者就不必再另外給草坪施肥了。這樣，他就能“節(jié)省時(shí)間，節(jié)省金錢，節(jié)省工作并避免爭吵”。這幾乎是大多數(shù)暢銷產(chǎn)品非常普遍的實(shí)惠。
（3）這種草坪的另一個(gè)特色是抗寒：它能在華氏45°的環(huán)境中生存。這對(duì)使用者意味著什么呢？他或她會(huì)比任何一個(gè)鄰居更長時(shí)間地享受芬芳的草坪——“一直到萬圣節(jié)前夕！”
（4）它還有一個(gè)不很明顯的特色：用這種草籽種出來的草，草根比其他的草要深6-8寸。結(jié)果是草坪比一般的草坪要強(qiáng)健得多，拔起來很吃力。這是實(shí)惠嗎？還不是。它對(duì)于人們的生活意味著什么呢？它意味著“全家可以在上面躺，在上面玩耍，而且，你的草坪在隆冬時(shí)看起來就像在秋天時(shí)一樣美”。
好的文案和銷售說辭，總是強(qiáng)調(diào)實(shí)惠和好處，至于產(chǎn)品特性，我的意見是可以有，但并不是最重要的。我之所以這么說，是因?yàn)樵谖叶甑臓I銷工作中，幾乎沒有一個(gè)顧客會(huì)抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用機(jī)理反復(fù)研究，比如——那些彎彎曲曲的圖標(biāo)、復(fù)雜的作用機(jī)理、記不住名稱的產(chǎn)品原料、成份等等，雖然看不懂，但是有了它們很讓人放心。
實(shí)惠和好處是如此重要，但是還是有很多自以為是的人愿意背道而馳，在我看來這方面最大的反面典型是一個(gè)女性產(chǎn)品銷售的廣告，它的標(biāo)題是——“××現(xiàn)象揭示現(xiàn)代女性健康觀的改變”。這個(gè)標(biāo)題顯示的信息對(duì)讀者好處嗎？沒有。所以，它創(chuàng)下了新記錄——咨詢電話為“零”。
這樣一個(gè)愚蠢廣告的誕生，是因?yàn)樽宰髀斆骱筒欢b懂在作祟——有人認(rèn)為讀者需要高級(jí)的文學(xué)修辭和暗藏的言語玄機(jī)，還有人認(rèn)為廣告必須寫得不像廣告，才有人會(huì)看……我很無語。
難道每篇新聞你都看了嗎？還是每個(gè)廣告你都沒看？
李曉明，26年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)，100+品牌操作經(jīng)驗(yàn)，年銷售均數(shù)億之多！
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇一
1、勇往直前，永不止步。
2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
4、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
5、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
6、心中有夢要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
7、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
8、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
9、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
10、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
11、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
12、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
13、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。
14、精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。
15、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
16、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅(jiān)持管理，營銷真諦。
17、爭氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
18、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
19、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
20、賺錢靠大家，幸福你我他。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇二
1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。
2，老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺(tái)再大，人走茶涼。
3，意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。
6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無業(yè)游民-----是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。
7，下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。
8，學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。
9，不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。
10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。
12，沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
13人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
15，今天的優(yōu)勢會(huì)被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。
16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。
17，學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。18，人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點(diǎn)。
19，聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
20，做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。記住再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛自己。低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)?。桓哒{(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。
21.成功的時(shí)候不要忘記過去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來。
22.有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。
23.生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。
24.淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。
25.變老是人生的必修課，變成熟是選修課。
26.以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知；
27.以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。
28.人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。
29.有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。
30.學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。
31.什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。
32.懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。
33.讓夢想成真的最好辦法就是醒來。
34.哲人無憂，智者常樂。并不是因?yàn)樗鶒鄣囊磺兴紦碛辛?，而是所擁有的一切他都愛?BR> 35.人生有幾件絕對(duì)不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇三
1、為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，銷售人員會(huì)爭分奪秒地給客戶打電話。
2、當(dāng)銷售人員給顧客留下他有能力并且能夠提供有價(jià)值的解決方案的印象時(shí)，他的信譽(yù)就建立起來了。
3、如果你送走了一個(gè)快樂的客戶，他會(huì)為你傳話，幫助你吸引更多的客戶。
4、如果你在其他人身上看到一種趨勢，潛在客戶和客戶都想知道為什么。
5、提高你的營銷業(yè)績的關(guān)鍵是設(shè)定你每天需要完成的量化目標(biāo)。
6、在確定了群體趨同效應(yīng)之后，你得到的積分取決于你的爆米花已經(jīng)爆了多長時(shí)間。
7、每個(gè)銷售人員都應(yīng)該意識(shí)到，只有把眼睛盯在他們身上，銷售才能成功。
8、信用是要出售的最大資本，人格是要出售的最大資產(chǎn)。因此，銷售人員可以使用各種策略和手段，但一定不能欺騙客戶。
9、一個(gè)銷售人員反復(fù)做同樣的事情會(huì)得到同樣的結(jié)果。
10、知識(shí)占成功因素的30%，人際關(guān)系占成功因素的70%。
11、信任是任何關(guān)系的基礎(chǔ)，你擁有的信任越多，參與的欲望就越大。
12、選擇你的客戶，衡量他們的購買意愿和能力，不要把時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
13、消極的影響使人們表現(xiàn)出缺乏興趣，使會(huì)議的氣氛降溫，降低他人的自我評(píng)價(jià)。
14、普通的銷售人員總是試圖滿足顧客的好奇心，而銷售專家則試圖提高顧客的好奇心。
15、當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀不能令人滿意時(shí)，就會(huì)立即產(chǎn)生需求。
16、推銷的機(jī)會(huì)往往是稍縱即逝的，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失機(jī)會(huì)，應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
17、一旦客戶明顯感興趣，下一步就很容易了。
18、客戶沒有高低之分，但有等級(jí)之分，可以根據(jù)客戶的等級(jí)來確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售人員的時(shí)間發(fā)揮最大的效率。
19、在你能拍出大片之前，你必須做冗長的準(zhǔn)備工作。
20、你收到的錢就是你掙到的錢。
21、反動(dòng)效應(yīng)是一個(gè)人反抗、推動(dòng)或持反對(duì)態(tài)度的本能反應(yīng)。
22、你永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給顧客留下第一印象。
23、你的生意越大，你就越需要關(guān)心客戶服務(wù)。
24、沒有接到訂單不是恥辱，但不清楚為什么沒有接到訂單是恥辱。
25、對(duì)顧客的忠誠比對(duì)上帝的忠誠更重要。你可以騙過上帝一百次，但你騙不了顧客一次。
26、每天你要拜訪100個(gè)陌生人，還要站著打電話。
27、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售上的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和籌款的藝術(shù)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。
28、銷售人員不能與他拜訪的每一位顧客都達(dá)成交易，他應(yīng)該設(shè)法與更多的顧客達(dá)成交易，以增加交易的比例。
29、不是推銷而是幫助，推銷是把東西賣給顧客，幫助是為顧客做事情。
30、銷售人員推搡得越多，顧客就越推搡。
31、看著你的產(chǎn)品就像看著你的孩子。愛你自己，愛你的產(chǎn)品，愛你的團(tuán)隊(duì)，愛你的客戶。
32、電子郵件的主題應(yīng)該精心設(shè)計(jì)，以引起客戶的好奇心，并促使他們打開電子郵件，閱讀它。
33、沒有必要，就沒有解決方案；沒有解決方案，就不可能創(chuàng)造價(jià)值。
34、要告訴顧客有黃金含量的東西，要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他所需要的價(jià)值。
35、即使無法購買，也要對(duì)周圍人好奇的詢問保持熱情，耐心地解釋、介紹，并注意到這些問題可能會(huì)直接或間接地影響你的決定。
36、反向操作不是反向操作，所以不能被視為反向操作。
37、讓客戶知道你能解決什么，他們會(huì)變得好奇，想知道更多的細(xì)節(jié)。
38、把產(chǎn)品賣給那些能夠做出購買決定的人。如果你賣東西給的人沒有權(quán)力說“買”，你就不能賣東西。
39、一切都要學(xué)會(huì)聯(lián)系。情感關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。
40、營銷游戲的規(guī)則是：以達(dá)成交易為目的的一系列活動(dòng)，雖然交易并不等于一切，但沒有交易就沒有一切。
41、接近客戶一定不能千篇一律，一定要提前做好充分準(zhǔn)備，針對(duì)每一種類型的客戶，采取最合適的方式和開場白。
42、模仿對(duì)方的語速和身體動(dòng)作，以配合對(duì)方的語速和身體動(dòng)作是贏得信任的秘訣。
43、當(dāng)客戶說話的時(shí)候，銷售就會(huì)有進(jìn)步，所以，當(dāng)客戶說話的時(shí)候，不要打斷他，當(dāng)他說話的時(shí)候允許客戶打斷你，銷售是一種無聲的藝術(shù)。
44、事先充分的準(zhǔn)備和場地的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解強(qiáng)大的對(duì)手而取得成功。
45、為了得到承諾，你必須想出一個(gè)解決方案，在你想出一個(gè)解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶的需求。
46、如果你想在銷售上成功，多想想別人的需求而不是自己。
47、對(duì)銷售人員來說，最寶貴的是時(shí)間。了解并選擇客戶可以讓銷售人員將時(shí)間和精力集中在最有可能購買你產(chǎn)品的人身上，而不是那些買不到你產(chǎn)品的人身上。
48、如果你不要求交易，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。
49、為了解除客戶的擔(dān)憂，需要找到緩解的方法；為了滿足顧客的愿望，顧客會(huì)努力改善現(xiàn)狀。
50、客戶會(huì)根據(jù)你的陳述或問題迅速對(duì)你形成印象。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇四
1、不如意的時(shí)候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧。
2、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
3、少為失敗找理由，多為成功找方法，大多數(shù)人想要改革這個(gè)世界，卻不曉得即時(shí)從小事做起。
4、含淚播種的人一定能含笑收獲。
5、堅(jiān)持做自己，不是一意孤行，而是在市場競爭中，隨緣而不變，穩(wěn)定的貫徹自己的棋風(fēng)、棋路，非達(dá)目標(biāo)，絕不中止。
6、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
8、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
9、路就在你腳下，只要走，就能到達(dá)遠(yuǎn)方。
10、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
11、簡單的開始也會(huì)迎來復(fù)雜的結(jié)論，令人取得難得的永恒，甚至在某一方面永垂不朽，流芳百世。
12、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
13、不要心存僥幸，避免貪婪的心作怪，這會(huì)令你思考發(fā)生短路。如果你不是步步踏實(shí)，就容易掉入不切實(shí)際的賭注。天再高又怎樣，踮起腳尖就更接近陽光。
14、要冒一險(xiǎn)!整個(gè)生命就是一場冒險(xiǎn)，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做、愿意去冒險(xiǎn)的人。
15、在人生的道路上，我們總是會(huì)覺得這樣或者是那樣的不如意，但千萬別跟自己過不去，而要懂得善待自己，只有這樣我們才能獲得精神的解脫，從容地走自己選擇的路，做自己喜歡做的事，在這個(gè)世界上，有許多的事情是我們所難以預(yù)料的，我們不能控制際遇，卻可以掌握自己;我們無法預(yù)知未來，卻可以把握現(xiàn)在。
16、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇五
1、任何一個(gè)好想法除非你第一個(gè)去做，否則不要指望別人去第一個(gè)試探并實(shí)現(xiàn)它!
2、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
3、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
4、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
5、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
6、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
7、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。
8、再長的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)!
9、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
10、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?BR> 11、相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功。
12、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
13、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
14、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
15、我們是在為自己打工，我們是自己的未來“設(shè)計(jì)師”!
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇六
1、銷售是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程，企業(yè)的所有活動(dòng)都應(yīng)以滿足顧客為宗旨。
2、經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)！如果你學(xué)會(huì)絕對(duì)成交的銷售系統(tǒng)，對(duì)手不會(huì)，真是太好了！你會(huì)她也會(huì)，我們誰也不怕誰萬一競爭對(duì)手學(xué)會(huì)了而你卻沒有來就會(huì)搶你的生意，搶你的錢！
3、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
4、銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個(gè)概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個(gè)開枝散葉，開花結(jié)果的過程。
5、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
6、銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人。
7、對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的.妙趣。
8、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
9、所謂擁有特許權(quán)的事業(yè)，是指那些可以輕易提高價(jià)格，且只需額外多投入一些資金，便可增加銷售量與市場占有率的企業(yè)。
10、陌生拜訪開場白我能請您幫個(gè)忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對(duì)銷售人員時(shí)警惕就會(huì)消失。
11、有趣卻毫無銷售力的廣告只是在原地踏步;但是有銷售力卻無趣的廣告卻令人憎惡。
12、喬吉拉德告訴對(duì)方銷售員怎么能是你這種狀態(tài)？如果你是醫(yī)生，那你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。
13、誠信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
14、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
15、有條增加銷售額的法則-是集中精力于你的重要客戶，是更加集中，是更加更加集中。
16、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務(wù)必百分之百的把自我推銷給自我。
17、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好商品知識(shí)最豐富服務(wù)最周到的銷售代表。
18、做了銷售你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學(xué)和親人。
19、我們生活的真正目的便是透過創(chuàng)意和點(diǎn)子為客戶塑造商譽(yù)并不斷開創(chuàng)銷售佳績。
20、沒上過檔的廣告做得再好都永遠(yuǎn)無法創(chuàng)造銷售。
21、銷售任何商品，只要秉持真誠，使對(duì)方坦誠相待，完全信賴，并非難事。
22、我們制作銷售產(chǎn)品的廣告，但也請記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。
23、堅(jiān)持提供有效的貨源，以消費(fèi)者需求為中心組織貨源。市場是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，卷煙市場同樣如此，應(yīng)積極滿足消費(fèi)者的需求，采用個(gè)性化的銷售方式引導(dǎo)消費(fèi)，提高市場滿意度。
24、你一定要了解誰對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力，假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn)記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。
25、二熟悉了解加油站的顧客，易于促進(jìn)銷售，便于與司機(jī)朋友溝通，宣傳中石化的品牌形象，動(dòng)員顧客成了我站的忠誠客戶。
26、銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人。
27、準(zhǔn)備不足基于一廂情愿的心態(tài)，認(rèn)為所要銷售的產(chǎn)品一定是人們需要的。在沒有進(jìn)行徹底的市場調(diào)查之前，這種行為往往導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。"。
28、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自檢紋銷給別人之前，你必須百分之百的把自檢紋銷給自己。
29、我們制作銷售產(chǎn)品的廣告，但也請記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。
30、推銷員沒有抱怨的權(quán)利，只有把產(chǎn)品銷售出去的義務(wù)。
31、但不應(yīng)該就此止步。在一個(gè)目標(biāo)達(dá)到后，許多人便松懈下來了。正因?yàn)槿绱?，今年排名第一的銷售代理，很可能成為明日黃花。
32、銷售無形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度形象，會(huì)直接尋決定客戶的購買意愿。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇七
1.命運(yùn)把握在自己手中。
2.有計(jì)劃才會(huì)有效率。
3.當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)!做到這三點(diǎn)，你不想成功都難!
4.宇宙是圓的。
5.不斷為自己創(chuàng)造世界級(jí)成功的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的平臺(tái)、人脈的平臺(tái)。
6.把目標(biāo)切割。
7.我隨時(shí)關(guān)注顧客的需要和他的問題。
8.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。
9.不斷尋求別人忠誠的建議。
10.我欲”是貧窮的標(biāo)志。事能常足，心常愜，人到無求品自高。
11.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
12.成功一定是屬于我的，因?yàn)槲沂侵档玫摹?BR> 13.樹立準(zhǔn)確的價(jià)值觀，過全方位平衡式成功的人生。
14.態(tài)度決定高度，成敗在于決心。
15.我是一個(gè)具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會(huì)成功。
16.我是全世界最頂尖的營銷員!
17.當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
18.我擁有無與倫比的自信和魅力。
19.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。
20.競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。(戲從對(duì)手來。)。
21.為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶需求。
22.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
23.一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
24.莫妒他長，妒長，則己終是短。莫護(hù)己短，護(hù)短，則己終不長。
25.今日事今日畢。
26.一個(gè)人之所以快樂，是因?yàn)樗胍寗e人快樂。一個(gè)人之所以痛苦，是因?yàn)樗约合胍鞓贰?BR> 27.堅(jiān)持才有價(jià)值。
28.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
29.如果你對(duì)某人說：“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧，”最壞的回答也是“是”。
30.是的，我可以實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇八
1.銷售可以成就你的事業(yè)。
2.誠實(shí)的代價(jià)最低風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠實(shí)最劃算?！Ｍ瘓F(tuán)總裁陳育新。
3.一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。
4.堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
5.選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
6.銷售需要好的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是靠勤勞得來的。
7.銷售，永不停止的追求。
8.痛并快樂著!
9.沒有賣不出去的產(chǎn)品只有賣不出去的心態(tài)。
10.將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇九
【1】銷售工作的四階段：1.吸引注意；2.引起興趣3.刺激欲望4.采取行動(dòng)。
【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。
【3】你的外表會(huì)說話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時(shí)你也從中受益。
【4】提高你的思考能力，會(huì)幫助你提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，你因而更成功。
【5】每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對(duì)“自己推銷自己”的辦法。
【6】克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因?yàn)槌晒κ且稽c(diǎn)點(diǎn)接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時(shí)出現(xiàn)的。
【7】環(huán)境會(huì)塑造一個(gè)人的形象，也會(huì)影響人的做事方法，隨著歲月的'消逝，你會(huì)變成什么樣，跟你現(xiàn)在的環(huán)境，亦即現(xiàn)在的精神食糧關(guān)系很大，為了將來成功的理想，能帶來滿足感，現(xiàn)在應(yīng)該做些什么？好好想想！
【8】我們無法從自己說的話中學(xué)到什么，卻能從發(fā)問和聆聽中學(xué)到無窮的知識(shí)，然后化為有用的創(chuàng)造力。
【9】跟各階層的人面談得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的身份、地位越高，就越懂得“鼓勵(lì)別人說話的藝術(shù)”；相反越一知半解者，越喜歡滔滔不絕、口若懸河。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十
1.昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票;明天，是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天，才是現(xiàn)金。
2.給自己一點(diǎn)掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲，無畏的心更加的堅(jiān)定;給自己一點(diǎn)掌聲，溫暖我獨(dú)自前行的路。
3.卑微的夢想持續(xù)燃燒，也能成就一段不凡的人生。
4.富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。
5.人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個(gè)好人，會(huì)承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會(huì)的贊譽(yù)，難在放棄。做一個(gè)惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會(huì)的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
6.人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負(fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會(huì)支撐自己，失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì)，孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
7.擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢。
8.兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
9.世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
12.囂張、冷酷、狂躁、冷漠，不是善良人用的字眼;堅(jiān)強(qiáng)、充實(shí)、自由、奮斗進(jìn)取與悲觀的人無緣。
13.人生的路上，誰都難免有失敗的經(jīng)歷。失敗，是把有價(jià)值的東西毀滅給人看;成功，是把有價(jià)值的東西包裝給人看。成功的秘訣是不怕失敗和不忘失敗。成功者都是從失敗的煉獄中走出來的。成功與失敗循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成精彩的人生。成功與失敗的裁決，不是在起點(diǎn)，而是在終點(diǎn)。
14.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
15.人生，就要闖出一條路來!
16.用行動(dòng)開啟美好，用智慧點(diǎn)亮人生，用信心激勵(lì)自我，用勇氣點(diǎn)燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來!
17.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
18.成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十一
再有，語言藝術(shù)，這方面是最為重要的，言多必失不一定你說的就一定是顧客想聽的，說多了不一定哪個(gè)方面就會(huì)打消顧客的購買欲望，所以，要伺機(jī)而說，點(diǎn)到為止。
自主品牌！廣州市江帝服飾有限公司生產(chǎn)的！廣州市江帝服飾有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)為一體的時(shí)尚男裝裝品牌，我們恪守“以人為本、客戶至上、精益求精”的經(jīng)營理念，以創(chuàng)造富有市場競爭力的時(shí)尚休閑男裝品牌為目標(biāo)，大力發(fā)展各省地區(qū)城市專賣店、商場等銷售渠道。借助全國專賣店的統(tǒng)一形象建立的品牌為平臺(tái)，將品牌的魅力傳播給更多的合作伙伴和消費(fèi)者。如果我的回答對(duì)你有幫助，請點(diǎn)擊“有用”，謝謝！
很適合你，而且價(jià)格也不貴！
主流--限量版--顯氣質(zhì)（或者其他漂亮什么的）---檔次。
這幾個(gè)詞都是轉(zhuǎn)移價(jià)格的和贊美顧客的，讓她賣了，覺得值。。。銷售不僅是在賣產(chǎn)品，更多的是賣人。-:)呵呵，因?yàn)楝F(xiàn)在同類產(chǎn)品多的是，人家憑什么就買你的呢？主要就看你是如何銷售的。本人做銷售時(shí)間也不太長，簡單總結(jié)銷售如下：堅(jiān)持一個(gè)態(tài)度。要始終堅(jiān)持以客戶為中心，做什么事情都考慮有沒有堅(jiān)持這個(gè)中心。搞清兩類產(chǎn)品。就是搞清自己的產(chǎn)品功能，主要對(duì)手的產(chǎn)品功能。相信三件事情。首先要相信自己；其次要相信自己的產(chǎn)品，自己都對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，勸你也就別賣了；最后相信客戶，客戶的判斷往往是正確的，客戶的意見往往是經(jīng)典的、一針見血的，一定要引起自己足夠重視。
目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰人人奮勇，個(gè)個(gè)爭先。
把握機(jī)會(huì)，努力舉績達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
※旅游是獎(jiǎng)勵(lì)大家來爭取你能我也能萬元搶先。
※組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
※全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。
堅(jiān)持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
※推銷始于拜訪活動(dòng)要有方向。
拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
※初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰。
挑戰(zhàn)極限，身先神顯風(fēng)光正茂，出類擾萃。
※信心是成功的開始，恒心是成功的方法。
※以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，
不怕客戶來揭短，就怕自己砸飯碗。
※推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。
※做人誠實(shí)信用，做單精明干練。
※要想飛，就得追；要成功，努力干。
※愛心、信心、耐心是你開啟行銷成功之門的鑰匙。
※成功是我的志向，卓越是我的追求。
※揚(yáng)民族自尊，建共同富裕。
※追求優(yōu)質(zhì)契約，創(chuàng)造滿意客戶。
※您的滿意是我們最大的快樂。
*回饋客戶，從我做起，
*心中有情，客戶有心。
*觀念身先，技巧神顯。
*持之以恒，芝麻開門。
*攻守并重，全員發(fā)動(dòng)。
*活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
*情直意切，深耕市場。
*全力以赴，掌聲響起。
*本周破零，笑口常開。
*重諾守信，受益無窮。
*客戶服務(wù)，重在回訪。
*仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。
*索取介紹，功夫老道。
*熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
*服務(wù)客戶，播種金錢。
*增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
*良性循環(huán)，回報(bào)一生。
市場導(dǎo)向是我們一切行動(dòng)的依歸。
企業(yè)生命之樹的土壤是顧客。
沒有訂單就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就沒有工資。
企業(yè)核心競爭力就是獲取客戶資源的能力。
市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。
談判不是尋求己方最佳點(diǎn)，而是找到雙方共同點(diǎn)。
客戶的要求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。
品質(zhì)第一，顧客至上。
引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場，服務(wù)市場。
顧客是企業(yè)發(fā)展的源泉。
顧客的贊美，是企業(yè)最大的財(cái)源。
顧客所需，我們所想；品牌至上，商譽(yù)是金。
以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，努力超越顧客期望。
我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功。
顧客的成功就是我們的成功。
服務(wù)從心開始bw20誠信是金，服務(wù)用心。
服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)靠大家。
管理零缺陷，服務(wù)零距離，顧客零投訴。
革去不良習(xí)慣，提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)贏得尊重、服務(wù)打造品牌。
提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
您的滿意，我們的希望；您的希望，我們的追求。
用戶滿意永遠(yuǎn)是第一追求。
客戶想到的和沒有想到的，我們都要做到。
重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交付，嚴(yán)守承諾。
以質(zhì)量為生命，以客戶為中心。
客戶滿意是檢驗(yàn)我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
追求客戶的滿意，是你我應(yīng)有責(zé)任。
與客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無限大。
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。
全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會(huì)贏；贏在第二周。
拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
節(jié)慶競賽類。
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招。
氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。
服務(wù)三一五，回訪老客戶。
爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
全員舉績迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮。
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績。
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
心中有夢有方向，全力舉績王中王。
有1%的希望，就要有100%的努力！
處處維護(hù)客戶利益顧客就上帝顧客就是上帝顧客至上。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十二
1.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。
2.明確的目標(biāo)，具體的計(jì)劃;充分的準(zhǔn)備，大量的行動(dòng)。
3.當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。
4.設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
5.一定要設(shè)立周計(jì)劃。
6.目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果;目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理。
7.一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。
8.一定要分析自己為什么沒有達(dá)到目標(biāo)。
9.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。
10.露面是成功之鑰。
11.一定要運(yùn)用天時(shí)、地利、人和及懂得設(shè)定優(yōu)先順序，要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)。
12.一定要懂得焦點(diǎn)法則。
13.樹立準(zhǔn)確的價(jià)值觀，過全方位平衡式成功的人生。
14.選對(duì)池塘釣大魚，選對(duì)行業(yè)賺大錢。
15.計(jì)劃是成功的保障，計(jì)劃是成功必備的條件。
16.一定要有短期目標(biāo)(3-5年)，中期目標(biāo)，長期目標(biāo)(30年)。
17.要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。
18.要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。
19.事情以結(jié)果為向?qū)?，市場以結(jié)果論英雄。
20.選擇永遠(yuǎn)大于努力。
21.銷售是偉大的工作。
22.老板是開著寶馬的大業(yè)務(wù)員。
23.窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
24.一個(gè)人不成功，是因?yàn)槿巳鄙偈澜缂?jí)的教練。
25.人生的成功就是一個(gè)選擇，一個(gè)決定。
26.成功者永遠(yuǎn)影響別人，而不被別人影響。
27.所有成功者都是學(xué)習(xí)者。
28.越是成功的人懂的比較多。
29.時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢。
30.我之所以成功，是因?yàn)槲野?0%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
31.你的朋友決定你的品質(zhì)。
32.自信心是一個(gè)人無價(jià)的資產(chǎn)。
33.語言是有能量的，越怕越不要說怕。
34.改變只在一瞬間，觀念改變，行動(dòng)改變。
35.演講就是把自己懂的告訴別人，永遠(yuǎn)也不會(huì)緊張。
36.一個(gè)人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會(huì)付出了多少。
37.成功需要的環(huán)境：(1)為成功者工作;(2)和成功者合作;(3)讓成功者為自己工作。
38.所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。
39.不斷投資自己的大腦。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十三
堅(jiān)持就是勝利，不怕困難，頑強(qiáng)不息。每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
功夫不負(fù)有心人。
不在能知，乃在能行。
人之所以能，是相信能。
不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
其實(shí)勵(lì)志貴在堅(jiān)持，持之以恒，必將有所成！bestwishestoyou！
2、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
3、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
4、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
5、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
7、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
8、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
9、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
10、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。一、贊美的常用引用參考詞語（適合并用）。
相貌堂堂，舉止文雅，英俊瀟灑，氣宇不凡，玉樹臨風(fēng)，儀表堂堂，眉清目秀，才思敏捷，過目不忘，博學(xué)多才，見多識(shí)廣，才高八斗，學(xué)富五車，一鳴驚人，談吐不凡，一針見血，一氣呵成，出口成章，出類拔萃，功德無量，堅(jiān)忍不拔，空前絕后，艱苦奮斗，無以倫比，日理萬機(jī)，英明果斷，人才出眾，有頭有尾，齊心協(xié)力，別出心裁，得心應(yīng)手，知書達(dá)理，能說會(huì)道，出類拔萃，平易近人，多才多藝，才貌雙全，出口成章，儀表堂堂，年輕有為，氣度非凡，精力充沛，眼光獨(dú)到，名利雙收，心想事成，足智多謀，神采奕奕。
二、贊美男性客戶的常用引用詞語（適合并用）。
很爽快，待人和氣，為人直爽，很有學(xué)問，很有洞察力，思維遠(yuǎn)見，想法獨(dú)特，意見獨(dú)到，辦事效率高，很有男人味，很有氣質(zhì)，很有安全感，人才出眾。
三、贊美女性客戶的常用引用詞語（適合并用）。
保養(yǎng)的非常好，干練，好當(dāng)家，心靈手巧，心細(xì)如發(fā)，心慈面善，通情達(dá)理，氣質(zhì)優(yōu)雅，井井有條，容光煥發(fā)，神采奕奕，眉清目秀，女中豪杰，落落大方，舉止高雅，眉清目秀，心思細(xì)膩，善解人意，氣質(zhì)高貴，超凡脫俗，身材苗條，心直口快，博學(xué)多才，體態(tài)輕盈，博才多學(xué)。
四、銷售過程中一般女顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句（適合并用）。
1、今天您的氣質(zhì)非常好，這段時(shí)間看得出來您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也沾喜啊。
2、您今天穿的衣服很合適您，感覺出您是一個(gè)懂的生活的人。
3、我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸。
4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您。
5、看得出來您非常有女人味，并且非常顯年輕。
6、和您談話對(duì)于我來說是一種享受。
7、看得出來您是一個(gè)才女，和您談話讓我學(xué)到了很多。
8、您很有福氣......
9、感覺出來您是一個(gè)非常有品味的女人。
10、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老公真是幸福。
11、看得出來您是一個(gè)非常懂的生活及懂的享受的女人。
12、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到。
13、您提的建議非常好，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法。
14、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人。
15、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書達(dá)理并且溫柔形的女人（一般形容戴眼鏡的女人恰當(dāng)）。
五、銷售過程中一般男顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句。
1、看得出來您比較有才華。
2、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到。
3、看得出來您比較幽默，感覺出您是一個(gè)非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛人。
4、您提的建議非常好，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法。
5、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老婆真是幸福。
6、感覺出來您是一個(gè)非常有品味的男人。
7、看您很年輕，并且您這個(gè)人非常不一般。
8、從您挑選產(chǎn)品來看，您平時(shí)做事相當(dāng)?shù)膶?shí)在。
9、從我們今天的談話感覺您平時(shí)做事很有激情，并且親和力非常強(qiáng)。
10、感覺您全身上下充滿活力，您平時(shí)一定是一個(gè)非常愛運(yùn)動(dòng)的人。
11、從您挑選產(chǎn)品，看起來很有派，應(yīng)該是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人。
12、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書達(dá)理并且見多識(shí)廣的人（一般形容戴眼鏡的男人恰當(dāng)）。
13、你今天的精神非常好，這段時(shí)間看得出來您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也粘喜啊。
14、我非常欣賞像你這種男人，和您談話我感覺自己非常輕松。
15、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人。
16、今年你的財(cái)氣會(huì)非常旺。
六、一般客戶同時(shí)幾個(gè)人進(jìn)店購買產(chǎn)品。
1、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長得比較漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱龊弦欢ㄒ獙W(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺是一個(gè)非常漂亮并且非常有品味而且顯年輕的女人，（如果確認(rèn)是他的愛人：大哥您的福氣真的好?。?！
2、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長得比較不漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱龊弦欢ㄒ獙W(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺是一個(gè)氣質(zhì)十足的并且非常賢惠而且顯年輕的女人（如果確認(rèn)是他的愛人：大哥您的福氣真的好?。?BR> 3、（中老年人）如果是一男一女進(jìn)店，要在適當(dāng)?shù)膱龊蠈W(xué)會(huì)贊美：我一看見就感覺像我的姐姐，因?yàn)槟浅ｏ@年輕去，您不但有福氣，而且十分和藹可親，（25歲左右的導(dǎo)購和50歲左右的顧客）！
4、（年輕人）如果感覺客人是帶女朋友進(jìn)店：你不但非常漂亮，并且落落大方，如果誰家的小伙子可以娶到你，是前世修來的福氣哦。
5、（小朋友）如果顧客是好幾個(gè)人但是帶有小朋友進(jìn)店，一定要夸他們身邊的小朋友：這個(gè)小朋友長得不但乖巧可愛，并且十分機(jī)靈（如果是男孩要說：長大了一定非常有出息，如果是女孩要說：長大了一定非常漂亮）。
6、（老人）如果是年輕的顧客帶著老人進(jìn)店，一定要面對(duì)老人夸這個(gè)年輕人：看得出來他（她）是一個(gè)非常富有孝心的人，這樣讓人比較感動(dòng)，平時(shí)我也愛和父母親去逛超市。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十四
有位大師說過：我們都在有意無意地隱藏發(fā)生在我們頭腦中的一場對(duì)話！銷售人員、廣告創(chuàng)意人員的任務(wù)就是——凸顯那場對(duì)話，讓對(duì)話進(jìn)行下去，并在對(duì)話中完成信息交流和銷售說服！
說白了，就是跟客戶、消費(fèi)者好好聊天！
其實(shí)，不僅是營銷，所有領(lǐng)域的高手，
都懂得好好聊天。
你看相聲，郭德綱是聊天式，火了，耍猴說教式，沒人聽了；
小品，趙本山是聊天式，火了，潘長江是滑稽夸張式，湊合看吧；
直播，薇婭的聊天式，觀眾一條不落，有些主播，喊破了嗓子的叫賣，沒幾天就不播了，沒法子，沒人看、更沒人買呀！
……。
營銷溝通也一樣！
撰寫好的文案，其實(shí)很簡單——。
讓文案看起來像是交談，人們就喜歡看！
缺乏實(shí)戰(zhàn)的文案人都是以自己的喜好代替大眾的喜好；
垃圾文案大多是孤芳自賞、自說自話！
缺乏經(jīng)驗(yàn)的營銷人員都喜歡一股勁兒背誦產(chǎn)品知識(shí)！
……。
最有銷售力的賣貨文案，是可以與消費(fèi)者對(duì)話聊天的，
我很喜歡關(guān)于廣告的一個(gè)定義：“紙上推銷術(shù)”。這倒不是因?yàn)檫@個(gè)定義多么得精準(zhǔn)，而是它總能使人想到寫廣告就是在做面對(duì)面推銷，而不是閉門造車寫獲獎(jiǎng)作文。
真正成功的文案、視頻、直播帶貨、電話銷售人員，就能凸顯那場隱藏了的對(duì)話，并讓對(duì)方聽到！
怎樣進(jìn)行聊天式對(duì)話呢？
1、大白話。
跟一個(gè)人交談和跟一萬個(gè)人交談沒什么差別，大聲點(diǎn)就好了！多用日常、隨意的短句、大白話，人們才愿意讀下去、聽下去、看下去，把那些虛張聲勢、裝腔作勢、假模假式的“裝x”語句、正兒八經(jīng)的假大空句子都去掉！
2、提供完整信息。
遠(yuǎn)程銷售、或撰寫文案，比面對(duì)面推銷更難，因?yàn)槊鎸?duì)面推銷的時(shí)候，你能感覺到消費(fèi)者的反應(yīng)，包括他們的疑慮和拒絕的神態(tài)、語氣，這些你在撰寫文案、直播帶貨、甚至是電話銷售、微信溝通的時(shí)候，是完全看不到、聽不到、感受不到的。
但他們的疑慮卻是實(shí)實(shí)在在存在的，這就要求銷售人員、文案人員具備一種能力，把自己相像成正在做面對(duì)面地推銷工作，預(yù)設(shè)消費(fèi)者的種種疑問和購買障礙，并針對(duì)性地一一解決。
“這個(gè)信息和我有關(guān)嗎？”
“這個(gè)信息能帶給我什么好處或者解決我的什么難題？”
“這個(gè)信心中介紹的產(chǎn)品或服務(wù)真能帶給我?guī)硭麄兯f的好處嗎？”
“有什么證據(jù)？有人使用過嗎？他們的評(píng)價(jià)如何？”
“這個(gè)信息中所介紹的產(chǎn)品或服務(wù)與其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比有什么不同？”
“這種產(chǎn)品或服務(wù)是由哪里提供的？”
“這種產(chǎn)品或服務(wù)為什么能為我?guī)砟撤N好處或解決我的那些難題？”
“產(chǎn)品是如何制造的？”
“產(chǎn)品是誰發(fā)明的？”
“如何發(fā)明的？”
“為什么發(fā)明？”
以上這些問題都可能在他的潛意識(shí)中閃現(xiàn)，如果這些問題中的全部或部分被圓滿解答，讀者就會(huì)贊同，向著最終購買決策前進(jìn)，否則，如果他拒絕，就代表著購買決策暫時(shí)或完全終止。
事實(shí)上，只要“贊同”占優(yōu)勢，人們就會(huì)繼續(xù)閱讀，一旦否定占了優(yōu)勢，他就會(huì)中止閱讀，所以，有經(jīng)驗(yàn)的廣告文案人員總是預(yù)先列出消費(fèi)者可能的疑問，并一一予以解答，他們努力使消費(fèi)者的贊同數(shù)目超過所有拒絕數(shù)目，如果做到這一點(diǎn)，廣告就會(huì)造就一個(gè)肯定的結(jié)果，就是達(dá)成銷售！
3、講故事。
雷軍故事1：從同仁堂司訓(xùn)，講到自己的真材實(shí)料——。
……思考過這個(gè)以后，我干小米時(shí)就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的?？鋸埖卣f，我們‘只買貴的，不買對(duì)的’，貴的肯定是有道理的。對(duì)于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言，這是非常不容易的，因?yàn)檫@意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了，處理器用高通，屏幕是夏普，最后組裝也找全球最大的平臺(tái)——富士康……”
雷軍故事2：為了定一個(gè)親民價(jià)，一個(gè)通宵沒睡！
雷軍：“……三年前，我們第一款產(chǎn)品做出來時(shí)，成本高達(dá)2000元人民幣。當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)都是五六百元，兩千元的手機(jī)怎么賣？我們內(nèi)部完全沒信心。原本我們的定價(jià)是1499元，一部手機(jī)要賠500元，肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布的前一周，我想了一個(gè)通宵沒睡，第二天晚上，和幾個(gè)合伙人一起商量，決定定價(jià)1999元。我們要相信，是好的東西就值1999。一周后我們發(fā)布了，大獲成功……”
你相信雷軍手機(jī)不賺錢嗎？不管你信不信，反正很多人是信了！這個(gè)充滿細(xì)節(jié)的故事讓很多人相信小米的成本真那么高，真的是一款性價(jià)比超高的手機(jī)！
絕大多數(shù)情況下，故事和案例對(duì)人內(nèi)心的震動(dòng)、和勸服作用，只會(huì)比蒼白的說教更有效！更強(qiáng)大！因?yàn)槊總€(gè)人都愛聽故事，但并非每個(gè)人都愛聽說教！
4、計(jì)數(shù)使用“你”的次數(shù)。
這就是為什么我們的成功文案，無論是視頻廣告、直播帶貨、電視廣告、網(wǎng)頁宣傳、直接銷售信函，都幾乎毫無例外地使用第二人稱的原因——不錯(cuò)，就是為了加入到那場正在進(jìn)行的與潛在顧客的對(duì)話中去！
5、講利益和好處。
有一個(gè)很經(jīng)典的闡釋“利益、好處”與產(chǎn)品“特色”之間關(guān)系的例子，是關(guān)于草籽的——。
（1）這種草種的第一個(gè)特色是用這種種子種出來的草的葉子比一般的草寬1/16’’：大多數(shù)人都知道，由于葉面寬，能夠反射更多的光線，因而看起來要比其他的葉子要綠的多。非常正確，但“綠”是草的標(biāo)志，而不是用這種草種的人所能得到的實(shí)惠。我們必須再向前延伸一步——一位有經(jīng)驗(yàn)的作者會(huì)這樣表述：“讓你的草發(fā)出翡翠的綠色，讓你成為你的鄰居們妒忌的對(duì)象?！本G色不是實(shí)惠，而是因?yàn)檫@片閃耀的草坪讓別人贊美和妒忌，這才是實(shí)在的實(shí)惠。
（2）這種種子已經(jīng)含有氮：既然氮是一種肥料，使用者就不必再另外給草坪施肥了。這樣，他就能“節(jié)省時(shí)間，節(jié)省金錢，節(jié)省工作并避免爭吵”。這幾乎是大多數(shù)暢銷產(chǎn)品非常普遍的實(shí)惠。
（3）這種草坪的另一個(gè)特色是抗寒：它能在華氏45°的環(huán)境中生存。這對(duì)使用者意味著什么呢？他或她會(huì)比任何一個(gè)鄰居更長時(shí)間地享受芬芳的草坪——“一直到萬圣節(jié)前夕！”
（4）它還有一個(gè)不很明顯的特色：用這種草籽種出來的草，草根比其他的草要深6-8寸。結(jié)果是草坪比一般的草坪要強(qiáng)健得多，拔起來很吃力。這是實(shí)惠嗎？還不是。它對(duì)于人們的生活意味著什么呢？它意味著“全家可以在上面躺，在上面玩耍，而且，你的草坪在隆冬時(shí)看起來就像在秋天時(shí)一樣美”。
好的文案和銷售說辭，總是強(qiáng)調(diào)實(shí)惠和好處，至于產(chǎn)品特性，我的意見是可以有，但并不是最重要的。我之所以這么說，是因?yàn)樵谖叶甑臓I銷工作中，幾乎沒有一個(gè)顧客會(huì)抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用機(jī)理反復(fù)研究，比如——那些彎彎曲曲的圖標(biāo)、復(fù)雜的作用機(jī)理、記不住名稱的產(chǎn)品原料、成份等等，雖然看不懂，但是有了它們很讓人放心。
實(shí)惠和好處是如此重要，但是還是有很多自以為是的人愿意背道而馳，在我看來這方面最大的反面典型是一個(gè)女性產(chǎn)品銷售的廣告，它的標(biāo)題是——“××現(xiàn)象揭示現(xiàn)代女性健康觀的改變”。這個(gè)標(biāo)題顯示的信息對(duì)讀者好處嗎？沒有。所以，它創(chuàng)下了新記錄——咨詢電話為“零”。
這樣一個(gè)愚蠢廣告的誕生，是因?yàn)樽宰髀斆骱筒欢b懂在作祟——有人認(rèn)為讀者需要高級(jí)的文學(xué)修辭和暗藏的言語玄機(jī)，還有人認(rèn)為廣告必須寫得不像廣告，才有人會(huì)看……我很無語。
難道每篇新聞你都看了嗎？還是每個(gè)廣告你都沒看？
李曉明，26年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)，100+品牌操作經(jīng)驗(yàn)，年銷售均數(shù)億之多！