選擇一個適合的方案需要綜合考慮各種條件和因素。我們需要根據(jù)實際情況和需求來制定一個貼合實際的方案。不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案范例，可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用方案制定的原理和方法。
手機(jī)銷售方案篇一
本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;。
5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)。
7.個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效;。
1.個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：
(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)。
(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】。
(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】。
(3)【話費、交通補(bǔ)貼】。
話費補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。
(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;。
第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。
(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告。
并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。
手機(jī)銷售方案篇二
---占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機(jī)會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力：
建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。
2---。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
三、銷售目標(biāo)。
人人皆知的品牌。
四、營銷策略。
首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：?？?。
重點發(fā)展型市場：三亞儋州。
培育型市場：文昌。
瓊海。
東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
4---手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。
由的聯(lián)系，使身處異地的人們交流更加方便！計算機(jī)已成為我們生活的一部分！越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷中帶來了一個極好時機(jī)。
背景介紹：
8---。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述。
（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷概念。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷特點。
1、時域性2、個性化3、整合性4、高效性5、便捷性。
二、經(jīng)營環(huán)境分析。
（一）市場狀況分析。
智能手機(jī)魅族魅族手機(jī)。
10---。
從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機(jī)主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機(jī)擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機(jī)的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶驗上強(qiáng)調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計的。
因此魅族手機(jī)能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機(jī)產(chǎn)生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機(jī)還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機(jī)。
12---。
（1）在網(wǎng)上購買可以實現(xiàn)“直銷”，僅僅給付郵費，減少了中間商的提價。
（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?，建立長久的合作關(guān)系。
四、推廣平臺：
（一）、電子商務(wù)平臺。
1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic發(fā)布第32次調(diào)查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)億，較2012年底增加4379萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至%。網(wǎng)絡(luò)這個巨大的市場是進(jìn)行我們進(jìn)行營銷的一個很好的選擇。
2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網(wǎng)站，專業(yè)、權(quán)威；支付寶安全、信譽(yù)好、放心！
3、免費的開店平臺，免去了昂貴的14----1。
二、策劃的目的---1。
三、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析。
----2。
（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析。
152。
2、小米手機(jī)現(xiàn)有、潛在消費者分析10。
5、科技發(fā)展環(huán)境分析------13。
（一）產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析---13。
（二）對品牌特點分析優(yōu)勢劣勢-14。
五、品牌營銷目標(biāo)----16。
（一）市場目標(biāo)----16。
（二）銷售目標(biāo)------16。
（四）品牌目標(biāo)17。
（一）品牌定位-17。
（二）品牌設(shè)計-17。
（三）品牌個性-17。
（四）品牌形象-17。
（五）品牌傳播-17。
18----23。
九、附件（預(yù)算表、進(jìn)度表）--25。
前言。
19---動方案的活動過程。使品牌營銷的活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌的價值。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，直到建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析。
1、市場背景。
21---米手機(jī)領(lǐng)跑國產(chǎn)機(jī)市場，走向國際市場的制勝法寶。
但是，小米手機(jī)也有著很多引起消費者顧慮的因素，具體如下：
與此同時，在針對消費者對小米手機(jī)的優(yōu)勢因素認(rèn)定的調(diào)查中結(jié)果顯示如下：
最后，在對消費者進(jìn)行的對小米手機(jī)的各種看法調(diào)查中，其結(jié)果如下所示：
策劃書來自1996的長腿。
手機(jī)銷售方案篇三
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
（一）促銷時間：五月一日——————五月七日。
（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街。
1。首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。
2。東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
（三）現(xiàn)場促銷布置：
1。街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。
2。舞臺布置：
xx背景長4。5米，寬2米。
上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民（天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）xx舞臺左右各放三個音響。
xx舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。
xx舞臺前在擺個氣模。
3。柜臺設(shè)置：
xx柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
xx柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
xx真機(jī)放在柜臺里。
xx柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
xx柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
xx每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者）。
xx每個柜臺有兩位銷售員。
（四）人員選取。
1。舞臺人員選取。
舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）。
2。柜臺銷售人員選取。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的.功能，并靈活運用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
（五）服裝的選取。
1。舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
（六）舞臺表演。
1。首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2。游戲可選取孩子參與（孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等（這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感）。
3。主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果）。
4。買手機(jī)有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。
（七）獎品。
1。消費者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2。獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機(jī)銷售方案篇四
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
在此，我就在機(jī)票銷售期間與客戶發(fā)生的爭執(zhí)向您遞交這份檢討書，以深刻反省我的錯誤，懇請您的原諒，并且盡我所能地認(rèn)知錯誤、、反省錯誤、改正錯誤。
回顧本次錯誤，由于當(dāng)天我情緒比較低落，出于一些私人原因心情比較煩躁，遇到這個客戶又多番咨詢問題，沒有一個清晰的詢問脈絡(luò)，這導(dǎo)致我最終難以忍受，顯得脾氣有點火爆不耐煩。就此，我們產(chǎn)生了爭執(zhí)。
通過這次錯誤經(jīng)歷，讓我懂得了一個道理：身為服務(wù)人員，必須深刻懂得行業(yè)規(guī)范，尤其是對于顧客的服務(wù)態(tài)度一定要始終如一，不能有絲毫的怠慢與松懈。作為一名機(jī)票銷售人員，以自己良好的態(tài)度贏得客戶認(rèn)可，這是自己的本職。工作期間需要耐心、貼心，要盡量清楚得解答顧客咨詢的問題。而此次我就做的很不應(yīng)該了，一來沒有一個耐心工作態(tài)度，（萬能檢討書）二來情緒也比較激動，對客戶態(tài)度比較不好。
在領(lǐng)導(dǎo)的批評教育下，我已經(jīng)醒悟了，知道錯誤了。在此我要鄭重地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)歉意，并且對于我的行為給單位造成的不良影響表達(dá)愧疚。從今往后我一定要認(rèn)真面對自身缺點，認(rèn)真彌補(bǔ)不足，爭取達(dá)到一個良好的工作素質(zhì)狀況。
檢討人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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手機(jī)銷售方案篇五
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整。
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。
l削價策略。
原因：
a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)。
l提價策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長期。
d對手提價。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
手機(jī)銷售方案篇六
又是一年情人節(jié)，這是一個情侶們期待的日子，在這個日子里，男生女生們都希望給自己的戀人一個難忘的回憶。同樣，在信息時代發(fā)展的今天，手機(jī)是人們不可缺少的通訊工具，也是情侶們不可缺少的物品，每晚的晚安，那些出游，那些關(guān)心，都離不開手機(jī)。所以，這次的促銷活動的宗旨，以優(yōu)惠的方式讓眾多的情侶們購得手機(jī)，在今后的日子里，讓手機(jī)連起彼此的心，直到長長久久。
2. 宣傳方式
對消費者的定位，不能局限于情人節(jié)。應(yīng)有三類人，第一類，情侶，第二類，單身的男女，想在情人節(jié)這一天表白的。第三類，戀人，想要在情人節(jié)這天求婚的。當(dāng)然，也要依據(jù)具體情況而定。
a. 掛橫幅，采用具有吸引人的廣告語。
b. 發(fā)傳單，新穎的設(shè)計，吸引人的眼球。
c. 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上打出廣告。
d. 舉辦現(xiàn)場舞臺節(jié)目，吸引人群。
e. 情侶主題的氣模人游-行。
f. 張貼海報宣傳。
g. 營業(yè)廳場景布置，充滿溫馨與浪漫。
3. 活動方式
a. 設(shè)置照片墻，便利貼板，祝福墻等，情侶之間相互祝福，甜蜜照片展示。
b. 采取趣味游戲的`方式。
e. 贈送禮品的多樣化，如情侶戒指，情侶套餐，同時，根據(jù)情侶的愛好，如一對情侶喜歡旅游，就贈送旅游券等。總起來說，就是投其所好，符合當(dāng)代情侶的需求。 f. 購機(jī)的優(yōu)惠，制定優(yōu)惠方式，如免費辦理情侶卡，贈送花費等。【e.f.針對第一類人】 g. 與相親網(wǎng)站合作，針對單身男女，制定購機(jī)后的提供單身男女等方式，間接幫助單身男女。
4. 經(jīng)費預(yù)算
a. 場地布置，海報，條幅等宣傳物品共600元
b. 舞臺節(jié)目，禮品，照片墻等活動方式共1200
5其他
因本人并非手機(jī)銷售專業(yè)人士，所以，請貴公司依據(jù)自身情況，制定手機(jī)的促銷方式。另外，活動有三到四天，以上方式可逐天進(jìn)行，既可吸引更多顧客，也可增加銷售額。
6.后期展望
策劃人：孫躍躍
聯(lián)系電話：15764550635 希望我的小小建議能夠被您采納，同時，祝您活動成功。
七夕情人節(jié)活動一：
活動主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表
活動時間：
活動內(nèi)容：
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛情的見證吧?；顒悠陂g，凡當(dāng)日購物累計滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑購物小票領(lǐng)取"愛之物語卡片"制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計金額，滿xx-x元以上限送一份)
七夕情人節(jié)活動二:
活動主題：戀人花語 情定今生
活動時間：
活動內(nèi)容：
獎項設(shè)置："玫瑰情話"獎x名 價值xx-x元的禮品
七夕情人節(jié)活動三：
活動主題：濃情蜜意 真情盡顯
活動時間：
活動內(nèi)容：
當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計購物滿xx-x元(特例商品滿xx-x元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。 獎項設(shè)置：
累計滿xx-x元 送xx巧克力一盒 限xx份
累計滿xx-xx 送價值xx-xf元的巧克力一盒 限x份
七夕情人節(jié)活動四：
活動主題：玫瑰情愫 磬香滿懷
活動時間：2/14
活動內(nèi)容：
活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xx-x元以上的顧客(xx-x元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xx-x束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。
七夕情人節(jié)活動五：
活動主題：愛戀，約定幸福門
活動時間：2/10-2/14
活動內(nèi)容
活動期間，凡購物累積滿xx-x元(xx-x元以上不再累計)的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。
七夕情人節(jié)活動六：
活動主題：郎才女貌對隊碰
活動時間：2/14 15:00--17:00
活動地點：一樓正門舞臺報名電話：xx-xxx-xxx
活動內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設(shè)置：
郎才女貌 x名 價值xx-x元的禮物
心有靈犀 x名 價值xx-x元的禮物
濃情蜜意 x名 價值xx-x元的禮物
參與獎 x名 價值xx元的禮品
手機(jī)銷售方案篇七
1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·。
2、廠價補(bǔ)貼·實惠到家·。
全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購、品牌聯(lián)盟。
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
前1—10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；
前11—30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；
前31—50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起。
3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮：
5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）一等獎冰箱一名（如海信冰箱bcd—576wt，價值4990元）二等獎彩電二名（如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價值2100元）三等獎微波爐五名（如格蘭仕微波爐g80f23n1p—m8，價值500元）注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)；
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期；
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T、論壇發(fā)布促銷信息；
7、dm單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。
1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價；
2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
手機(jī)銷售方案篇八
“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動。
愛我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)。
第一部分：宣傳方案。
(一)戶外宣傳。
1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。
2、廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。
責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督。
完成時間：12月26日前。
錄音內(nèi)容：
熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺。“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動客戶，請馬上進(jìn)店咨詢，心動不如行動，大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止!
活動地址：萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話：。
完成時間：12月27日、12月28日、12月29日各一次。
短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取。
4、led顯示屏：
動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”
責(zé)任部門：萬安移動(自辦廳班長，各活動廳店業(yè)主)。
完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)。
完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)。
6、自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)。
內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”活動火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前。
7、流動宣傳車：
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)。
責(zé)任部門：中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā)。
9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進(jìn)行299元的促銷活動，穿插進(jìn)行本次活動的宣傳。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月27日前。
(二)營業(yè)廳外宣傳。
3、帳篷、太陽傘擺。
放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主。
完成時間：12月28日8點前。
(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳。
1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾。
2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案。
3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個。
5、條幅懸掛，展板：
內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”活動火熱進(jìn)行中。
內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市。
內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，禮品有限，送完為止!
責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主。
完成時間：12月27日前。
第二部分：活動促銷方案。
1、活動時間：20年12月20日-20年1月31日。
2、活動主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動。
3、活動內(nèi)容：
a、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;。
b、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)。
說明：
廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤20元。
第三部分：活動安排。
(六)活動安排。
時間：20年12月26日早上8:10分。
地點：萬安移動公司。
參加人員：全體參與活動人員。
活動流程：
1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜。
說明：活動主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱，28、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動安排。
第四部分：其他事項。
(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動，中原數(shù)碼。
(八)餐飲安排：
根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月27日中午前。
(九)著裝要求：
移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗。
(十)費用預(yù)算。
宣傳費用分?jǐn)偅捍ā?BR> 手機(jī)銷售方案篇九
女生。
男生。
2.您通常會通過什么渠道來購買手機(jī)*。
品牌官方專賣店。
二手手機(jī)市場。
上網(wǎng)購買。
移動、聯(lián)通公司。
其他。
3.請問您愿意購買什么價位的手機(jī)。
1000元以下。
1000~20xx元。
20xx~3000元。
3000元以上。
4.提到手機(jī)您腦子里出現(xiàn)的第一個品牌*。
諾基亞。
摩托羅拉。
三星。
索尼愛立信。
蘋果。
其它。
5.您一般多久更換一次手機(jī)？*。
不到一年。
一年左右。
兩年左右。
三年左右。
三年以上。
6.您對手機(jī)的了解渠道是什么？*。
電視。
報紙。
宣傳單。
網(wǎng)絡(luò)。
同學(xué)朋友之間的互相交流。
賣場廣告。
宣傳活動。
其它。
7.您愿意在附近的大學(xué)城購買手機(jī)么？*。
一般上市區(qū)買，感覺有保障。
如果性價比高的話，愿意去購買。
會去看看，看好了然后上市區(qū)買。
8.您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”大學(xué)城手機(jī)連鎖店嗎？*。
不希望。
希望。
很期待。
9.您更換手機(jī)的原因主要是什么*。
外觀好，款式新。
用起來更方便。
可支配生活費的提高。
身份地位的象征。
別人有了，我也要有。
手機(jī)銷售方案篇十
學(xué)校:。
班級:。
姓名:。
學(xué)號:。
元旦將至，現(xiàn)為中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳做一份關(guān)于手機(jī)的促銷策劃。
一、促銷策劃準(zhǔn)備階段。
1、市場分析。
據(jù)了解,根據(jù)谷歌的報告，中國城市居民35%已擁有智能手機(jī)，普及。
率及新用戶比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶有意愿購買智能手機(jī)。中國城市居民25%使用的智能手機(jī)為國產(chǎn)手機(jī)，中低端智能手機(jī)成為中國市場的主流，中低端智能手機(jī)主要價格在1000—2000元之間，使用智能手機(jī)的群體多為中年和青少年群體，對手機(jī)要求高，主要用手機(jī)來上網(wǎng)和娛樂。中年以上群體主要使用功能手機(jī)，對手機(jī)沒有太大要求，主要為滿足通話。所以本次促銷主打智能手機(jī)，功能手機(jī)為次要。
2、中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳促銷策劃的swot分析。
:中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳地處市中心的黃金地帶，是玉林玉州區(qū)最大的營業(yè)廳，知名度高，購買有保證。另外，此次促銷的手機(jī)多為中國移動公司向國內(nèi)多個品牌手機(jī)訂制的，因為有好的渠道，所以在價格上有很大的優(yōu)勢。手機(jī)品牌多而廣，都是國內(nèi)知名品牌，主要有中興、華為、聯(lián)想、酷派等多個品牌，可以給消費者多種選擇，不會面臨品牌單一的尷尬。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳還有另外一個更大的優(yōu)點，便于把手機(jī)和話費套餐綁定或買手機(jī)送話費，還可以買手機(jī)送禮品等多種促銷組合形式。
w(劣勢)：主要面對聯(lián)通公司和市場上的競爭。另外，手機(jī)為中國移。
動的訂制手機(jī)，不能和聯(lián)通的sim卡兼容。移動的買手機(jī)綁定話費等套餐普遍較高，一部分人不可以接受。
o(機(jī)會)：通過促銷，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，和手機(jī)運營商雙贏。
t(威脅):面臨中國聯(lián)通公司和中國電信的激烈競爭。
二、促銷策劃實施階段。
1、制訂手機(jī)套餐。
只要你充值1000元的話費，就得到等價值1000元的智能手機(jī)一部，最低消費每個月78元，每一個月返還話費35元，承諾在網(wǎng)時間3年。(其他價值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。
只要你買價值1000元的智能手機(jī)一部，就可以免費送你價值50元的禮品和抽獎機(jī)會一次，禮品可以是洗衣粉、洗發(fā)水、沐浴露等等。抽獎禮品可以是洗衣機(jī)，自行車等（其他價值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。
只要你充值150元話費，外加一元，就可以得到等價值功能手機(jī)一部，最低消費25元，每一個月返還15元，承諾在網(wǎng)時間2年（其他價值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。
2、宣傳階段。
制訂好相應(yīng)手機(jī)套餐以后，要印制大量的宣傳單，在節(jié)日到來之前大派發(fā)，制作相應(yīng)的橫幅，促銷前和促銷當(dāng)天懸掛。
3、部署好促銷當(dāng)天的工作安排。因為人流量太大，可以適當(dāng)招聘一定量的兼職人員，并做好培訓(xùn)。
4、提前一天布置好促銷時的場景，包括鋪設(shè)紅地毯，搭建帳篷，及象征喜慶的拱門、用來宣傳的大型音響設(shè)備等，及時安排保安維持安全工作。
三、促銷策劃控制階段。
1、促銷當(dāng)天，注意擺放出去手機(jī)的安全，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶想看哪一部手機(jī)才拿給他看，并且有保案巡邏，以防人多會有突發(fā)情況。
2、做好人員的分配工作，每一個工作人員都照看相應(yīng)的手機(jī)，分配有人專門負(fù)責(zé)禮品和有專人負(fù)責(zé)抽獎環(huán)節(jié)，吃飯時間時應(yīng)該輪值。
3、做好寫單工作，最好不用給臨時工作人員寫單。做好驗鈔工作，以防收到假鈔，最好現(xiàn)場有驗鈔機(jī)。
4、現(xiàn)場有人派發(fā)傳單。
四、促銷策劃效果。
1、每一天促銷完成，都應(yīng)該及時找出當(dāng)天做得好和做得不好的地方，及時改進(jìn)，及時制訂相應(yīng)政策。
五、促銷策劃的預(yù)算。
2、拱門、宣傳用的音響、帳篷、紅地毯等，圣安營業(yè)廳本來就有，不用向外租借。
3、傳單兩千份，大約花費0.1*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務(wù)費120元，橫。
幅10條，約花,30*10=300元。
4、總花費大概是1440+3780+200+120+300=5840元。
六、促銷策劃。
總結(jié)。
階段。
1、通過本次促銷，統(tǒng)計好本次熱賣機(jī)型，分析原因和市場情景。
2、總結(jié)本次促銷經(jīng)驗，做好這次工作人員的獎懲措施。
手機(jī)銷售方案篇十一
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
五一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷。
銷售促進(jìn)策略。
天時達(dá)手機(jī)。
(一)促銷時間：
五月一日------五月七日。
(二)促銷地點：
牡丹江市東一步行街。
1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
x背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
舞臺左右各放三個音響。
舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
真機(jī)放在柜臺里。
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)。
每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選取。
1.舞臺人員選取。
舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選取。
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺表演。
1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機(jī)有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的'，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機(jī)銷售方案篇十二
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
超音波通信城（紫金店和西街店）。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；
禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；
交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機(jī)銷售方案篇十三
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的`競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機(jī)銷售方案篇十四
長夜短信傳祝福 寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）
每晚7：30---9：30
每個手機(jī)專賣店內(nèi)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
第一名是？ 第二名是？第三名是？
在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！
手機(jī)銷售方案篇十五
一、市場背景。
（一）三星品牌介紹。
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
（二）節(jié)日背景。
在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
二、活動目標(biāo)。
借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機(jī)實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、活動主題。
“三星，你我同行”
四、活動時間。
**年5月1日-3日7：30---17：30。
（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇1律，對消費者的影響效果不大。
六、營銷辦法。
（一）折價促銷。
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
（二）限量銷售、爭相搶購。
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
（三）限時購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
（四）贈送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
（五）具體實施安排。
七、具體實施安排。
（一）前期準(zhǔn)備工作。
1、信息發(fā)布。
（1）報紙。
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
（2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
（3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現(xiàn)場布置。
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
（二）活動中工作安排。
1、廣告宣傳。
（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動。
（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
3、專柜促銷活動。
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）。
（三）注意事項。
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
（一）成本方面。
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
（三）人流量方面。
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
手機(jī)銷售方案篇十六
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機(jī)銷售方案篇十七
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的.開場時間及活動資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機(jī)抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機(jī)銷售方案篇十八
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，
一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機(jī)實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
“三星，你我同行”
xx年5月1日-------3日7：30-----17：30。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
1、信息發(fā)布。
（1）報紙。
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
（2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
（3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現(xiàn)場布置。
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
1、廣告宣傳。
（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動。
（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
3、專柜促銷活動。
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）。
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。
手機(jī)銷售方案篇一
本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;。
5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)。
7.個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效;。
1.個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：
(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)。
(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】。
(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】。
(3)【話費、交通補(bǔ)貼】。
話費補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。
(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;。
第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。
(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告。
并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。
手機(jī)銷售方案篇二
---占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機(jī)會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力：
建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。
2---。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
三、銷售目標(biāo)。
人人皆知的品牌。
四、營銷策略。
首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：?？?。
重點發(fā)展型市場：三亞儋州。
培育型市場：文昌。
瓊海。
東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
4---手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。
由的聯(lián)系，使身處異地的人們交流更加方便！計算機(jī)已成為我們生活的一部分！越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷中帶來了一個極好時機(jī)。
背景介紹：
8---。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述。
（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷概念。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷特點。
1、時域性2、個性化3、整合性4、高效性5、便捷性。
二、經(jīng)營環(huán)境分析。
（一）市場狀況分析。
智能手機(jī)魅族魅族手機(jī)。
10---。
從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機(jī)主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機(jī)擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機(jī)的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶驗上強(qiáng)調(diào)一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設(shè)計的。
因此魅族手機(jī)能否占據(jù)較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機(jī)產(chǎn)生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機(jī)還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機(jī)。
12---。
（1）在網(wǎng)上購買可以實現(xiàn)“直銷”，僅僅給付郵費，減少了中間商的提價。
（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?，建立長久的合作關(guān)系。
四、推廣平臺：
（一）、電子商務(wù)平臺。
1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic發(fā)布第32次調(diào)查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)億，較2012年底增加4379萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至%。網(wǎng)絡(luò)這個巨大的市場是進(jìn)行我們進(jìn)行營銷的一個很好的選擇。
2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網(wǎng)站，專業(yè)、權(quán)威；支付寶安全、信譽(yù)好、放心！
3、免費的開店平臺，免去了昂貴的14----1。
二、策劃的目的---1。
三、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析。
----2。
（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析。
152。
2、小米手機(jī)現(xiàn)有、潛在消費者分析10。
5、科技發(fā)展環(huán)境分析------13。
（一）產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析---13。
（二）對品牌特點分析優(yōu)勢劣勢-14。
五、品牌營銷目標(biāo)----16。
（一）市場目標(biāo)----16。
（二）銷售目標(biāo)------16。
（四）品牌目標(biāo)17。
（一）品牌定位-17。
（二）品牌設(shè)計-17。
（三）品牌個性-17。
（四）品牌形象-17。
（五）品牌傳播-17。
18----23。
九、附件（預(yù)算表、進(jìn)度表）--25。
前言。
19---動方案的活動過程。使品牌營銷的活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌的價值。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，直到建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手。
二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析。
1、市場背景。
21---米手機(jī)領(lǐng)跑國產(chǎn)機(jī)市場，走向國際市場的制勝法寶。
但是，小米手機(jī)也有著很多引起消費者顧慮的因素，具體如下：
與此同時，在針對消費者對小米手機(jī)的優(yōu)勢因素認(rèn)定的調(diào)查中結(jié)果顯示如下：
最后，在對消費者進(jìn)行的對小米手機(jī)的各種看法調(diào)查中，其結(jié)果如下所示：
策劃書來自1996的長腿。
手機(jī)銷售方案篇三
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
（一）促銷時間：五月一日——————五月七日。
（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街。
1。首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。
2。東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
（三）現(xiàn)場促銷布置：
1。街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。
2。舞臺布置：
xx背景長4。5米，寬2米。
上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民（天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色）。
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）xx舞臺左右各放三個音響。
xx舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。
xx舞臺前在擺個氣模。
3。柜臺設(shè)置：
xx柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
xx柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
xx真機(jī)放在柜臺里。
xx柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
xx柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
xx每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者）。
xx每個柜臺有兩位銷售員。
（四）人員選取。
1。舞臺人員選取。
舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）。
2。柜臺銷售人員選取。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的.功能，并靈活運用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
（五）服裝的選取。
1。舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
（六）舞臺表演。
1。首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2。游戲可選取孩子參與（孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等（這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感）。
3。主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果）。
4。買手機(jī)有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。
（七）獎品。
1。消費者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2。獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機(jī)銷售方案篇四
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
在此，我就在機(jī)票銷售期間與客戶發(fā)生的爭執(zhí)向您遞交這份檢討書，以深刻反省我的錯誤，懇請您的原諒，并且盡我所能地認(rèn)知錯誤、、反省錯誤、改正錯誤。
回顧本次錯誤，由于當(dāng)天我情緒比較低落，出于一些私人原因心情比較煩躁，遇到這個客戶又多番咨詢問題，沒有一個清晰的詢問脈絡(luò)，這導(dǎo)致我最終難以忍受，顯得脾氣有點火爆不耐煩。就此，我們產(chǎn)生了爭執(zhí)。
通過這次錯誤經(jīng)歷，讓我懂得了一個道理：身為服務(wù)人員，必須深刻懂得行業(yè)規(guī)范，尤其是對于顧客的服務(wù)態(tài)度一定要始終如一，不能有絲毫的怠慢與松懈。作為一名機(jī)票銷售人員，以自己良好的態(tài)度贏得客戶認(rèn)可，這是自己的本職。工作期間需要耐心、貼心，要盡量清楚得解答顧客咨詢的問題。而此次我就做的很不應(yīng)該了，一來沒有一個耐心工作態(tài)度，（萬能檢討書）二來情緒也比較激動，對客戶態(tài)度比較不好。
在領(lǐng)導(dǎo)的批評教育下，我已經(jīng)醒悟了，知道錯誤了。在此我要鄭重地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)歉意，并且對于我的行為給單位造成的不良影響表達(dá)愧疚。從今往后我一定要認(rèn)真面對自身缺點，認(rèn)真彌補(bǔ)不足，爭取達(dá)到一個良好的工作素質(zhì)狀況。
檢討人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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手機(jī)銷售方案篇五
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整。
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。
l削價策略。
原因：
a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)。
l提價策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長期。
d對手提價。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
手機(jī)銷售方案篇六
又是一年情人節(jié)，這是一個情侶們期待的日子，在這個日子里，男生女生們都希望給自己的戀人一個難忘的回憶。同樣，在信息時代發(fā)展的今天，手機(jī)是人們不可缺少的通訊工具，也是情侶們不可缺少的物品，每晚的晚安，那些出游，那些關(guān)心，都離不開手機(jī)。所以，這次的促銷活動的宗旨，以優(yōu)惠的方式讓眾多的情侶們購得手機(jī)，在今后的日子里，讓手機(jī)連起彼此的心，直到長長久久。
2. 宣傳方式
對消費者的定位，不能局限于情人節(jié)。應(yīng)有三類人，第一類，情侶，第二類，單身的男女，想在情人節(jié)這一天表白的。第三類，戀人，想要在情人節(jié)這天求婚的。當(dāng)然，也要依據(jù)具體情況而定。
a. 掛橫幅，采用具有吸引人的廣告語。
b. 發(fā)傳單，新穎的設(shè)計，吸引人的眼球。
c. 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上打出廣告。
d. 舉辦現(xiàn)場舞臺節(jié)目，吸引人群。
e. 情侶主題的氣模人游-行。
f. 張貼海報宣傳。
g. 營業(yè)廳場景布置，充滿溫馨與浪漫。
3. 活動方式
a. 設(shè)置照片墻，便利貼板，祝福墻等，情侶之間相互祝福，甜蜜照片展示。
b. 采取趣味游戲的`方式。
e. 贈送禮品的多樣化，如情侶戒指，情侶套餐，同時，根據(jù)情侶的愛好，如一對情侶喜歡旅游，就贈送旅游券等。總起來說，就是投其所好，符合當(dāng)代情侶的需求。 f. 購機(jī)的優(yōu)惠，制定優(yōu)惠方式，如免費辦理情侶卡，贈送花費等。【e.f.針對第一類人】 g. 與相親網(wǎng)站合作，針對單身男女，制定購機(jī)后的提供單身男女等方式，間接幫助單身男女。
4. 經(jīng)費預(yù)算
a. 場地布置，海報，條幅等宣傳物品共600元
b. 舞臺節(jié)目，禮品，照片墻等活動方式共1200
5其他
因本人并非手機(jī)銷售專業(yè)人士，所以，請貴公司依據(jù)自身情況，制定手機(jī)的促銷方式。另外，活動有三到四天，以上方式可逐天進(jìn)行，既可吸引更多顧客，也可增加銷售額。
6.后期展望
策劃人：孫躍躍
聯(lián)系電話：15764550635 希望我的小小建議能夠被您采納，同時，祝您活動成功。
七夕情人節(jié)活動一：
活動主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表
活動時間：
活動內(nèi)容：
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛情的見證吧?；顒悠陂g，凡當(dāng)日購物累計滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑購物小票領(lǐng)取"愛之物語卡片"制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計金額，滿xx-x元以上限送一份)
七夕情人節(jié)活動二:
活動主題：戀人花語 情定今生
活動時間：
活動內(nèi)容：
獎項設(shè)置："玫瑰情話"獎x名 價值xx-x元的禮品
七夕情人節(jié)活動三：
活動主題：濃情蜜意 真情盡顯
活動時間：
活動內(nèi)容：
當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計購物滿xx-x元(特例商品滿xx-x元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。 獎項設(shè)置：
累計滿xx-x元 送xx巧克力一盒 限xx份
累計滿xx-xx 送價值xx-xf元的巧克力一盒 限x份
七夕情人節(jié)活動四：
活動主題：玫瑰情愫 磬香滿懷
活動時間：2/14
活動內(nèi)容：
活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xx-x元以上的顧客(xx-x元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xx-x束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。
七夕情人節(jié)活動五：
活動主題：愛戀，約定幸福門
活動時間：2/10-2/14
活動內(nèi)容
活動期間，凡購物累積滿xx-x元(xx-x元以上不再累計)的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。
七夕情人節(jié)活動六：
活動主題：郎才女貌對隊碰
活動時間：2/14 15:00--17:00
活動地點：一樓正門舞臺報名電話：xx-xxx-xxx
活動內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設(shè)置：
郎才女貌 x名 價值xx-x元的禮物
心有靈犀 x名 價值xx-x元的禮物
濃情蜜意 x名 價值xx-x元的禮物
參與獎 x名 價值xx元的禮品
手機(jī)銷售方案篇七
1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·。
2、廠價補(bǔ)貼·實惠到家·。
全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購、品牌聯(lián)盟。
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
前1—10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；
前11—30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；
前31—50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起。
3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮：
5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）一等獎冰箱一名（如海信冰箱bcd—576wt，價值4990元）二等獎彩電二名（如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價值2100元）三等獎微波爐五名（如格蘭仕微波爐g80f23n1p—m8，價值500元）注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)；
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期；
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T、論壇發(fā)布促銷信息；
7、dm單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。
1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價；
2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
手機(jī)銷售方案篇八
“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動。
愛我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)。
第一部分：宣傳方案。
(一)戶外宣傳。
1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。
2、廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。
責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督。
完成時間：12月26日前。
錄音內(nèi)容：
熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺。“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動客戶，請馬上進(jìn)店咨詢，心動不如行動，大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止!
活動地址：萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話：。
完成時間：12月27日、12月28日、12月29日各一次。
短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取。
4、led顯示屏：
動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”
責(zé)任部門：萬安移動(自辦廳班長，各活動廳店業(yè)主)。
完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)。
完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)。
6、自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)。
內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”活動火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前。
7、流動宣傳車：
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)。
責(zé)任部門：中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā)。
9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進(jìn)行299元的促銷活動，穿插進(jìn)行本次活動的宣傳。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月27日前。
(二)營業(yè)廳外宣傳。
3、帳篷、太陽傘擺。
放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主。
完成時間：12月28日8點前。
(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳。
1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾。
2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案。
3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個。
5、條幅懸掛，展板：
內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”活動火熱進(jìn)行中。
內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市。
內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，禮品有限，送完為止!
責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主。
完成時間：12月27日前。
第二部分：活動促銷方案。
1、活動時間：20年12月20日-20年1月31日。
2、活動主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動。
3、活動內(nèi)容：
a、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;。
b、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)。
說明：
廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤20元。
第三部分：活動安排。
(六)活動安排。
時間：20年12月26日早上8:10分。
地點：萬安移動公司。
參加人員：全體參與活動人員。
活動流程：
1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。
責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜。
說明：活動主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱，28、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動安排。
第四部分：其他事項。
(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動，中原數(shù)碼。
(八)餐飲安排：
根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。
完成時間：12月27日中午前。
(九)著裝要求：
移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗。
(十)費用預(yù)算。
宣傳費用分?jǐn)偅捍ā?BR> 手機(jī)銷售方案篇九
女生。
男生。
2.您通常會通過什么渠道來購買手機(jī)*。
品牌官方專賣店。
二手手機(jī)市場。
上網(wǎng)購買。
移動、聯(lián)通公司。
其他。
3.請問您愿意購買什么價位的手機(jī)。
1000元以下。
1000~20xx元。
20xx~3000元。
3000元以上。
4.提到手機(jī)您腦子里出現(xiàn)的第一個品牌*。
諾基亞。
摩托羅拉。
三星。
索尼愛立信。
蘋果。
其它。
5.您一般多久更換一次手機(jī)？*。
不到一年。
一年左右。
兩年左右。
三年左右。
三年以上。
6.您對手機(jī)的了解渠道是什么？*。
電視。
報紙。
宣傳單。
網(wǎng)絡(luò)。
同學(xué)朋友之間的互相交流。
賣場廣告。
宣傳活動。
其它。
7.您愿意在附近的大學(xué)城購買手機(jī)么？*。
一般上市區(qū)買，感覺有保障。
如果性價比高的話，愿意去購買。
會去看看，看好了然后上市區(qū)買。
8.您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”大學(xué)城手機(jī)連鎖店嗎？*。
不希望。
希望。
很期待。
9.您更換手機(jī)的原因主要是什么*。
外觀好，款式新。
用起來更方便。
可支配生活費的提高。
身份地位的象征。
別人有了，我也要有。
手機(jī)銷售方案篇十
學(xué)校:。
班級:。
姓名:。
學(xué)號:。
元旦將至，現(xiàn)為中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳做一份關(guān)于手機(jī)的促銷策劃。
一、促銷策劃準(zhǔn)備階段。
1、市場分析。
據(jù)了解,根據(jù)谷歌的報告，中國城市居民35%已擁有智能手機(jī)，普及。
率及新用戶比例均是世界最高的地區(qū)之一，并且54%的用戶有意愿購買智能手機(jī)。中國城市居民25%使用的智能手機(jī)為國產(chǎn)手機(jī)，中低端智能手機(jī)成為中國市場的主流，中低端智能手機(jī)主要價格在1000—2000元之間，使用智能手機(jī)的群體多為中年和青少年群體，對手機(jī)要求高，主要用手機(jī)來上網(wǎng)和娛樂。中年以上群體主要使用功能手機(jī)，對手機(jī)沒有太大要求，主要為滿足通話。所以本次促銷主打智能手機(jī)，功能手機(jī)為次要。
2、中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳促銷策劃的swot分析。
:中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳地處市中心的黃金地帶，是玉林玉州區(qū)最大的營業(yè)廳，知名度高，購買有保證。另外，此次促銷的手機(jī)多為中國移動公司向國內(nèi)多個品牌手機(jī)訂制的，因為有好的渠道，所以在價格上有很大的優(yōu)勢。手機(jī)品牌多而廣，都是國內(nèi)知名品牌，主要有中興、華為、聯(lián)想、酷派等多個品牌，可以給消費者多種選擇，不會面臨品牌單一的尷尬。中國移動玉林分公司圣安營業(yè)廳還有另外一個更大的優(yōu)點，便于把手機(jī)和話費套餐綁定或買手機(jī)送話費，還可以買手機(jī)送禮品等多種促銷組合形式。
w(劣勢)：主要面對聯(lián)通公司和市場上的競爭。另外，手機(jī)為中國移。
動的訂制手機(jī)，不能和聯(lián)通的sim卡兼容。移動的買手機(jī)綁定話費等套餐普遍較高，一部分人不可以接受。
o(機(jī)會)：通過促銷，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，和手機(jī)運營商雙贏。
t(威脅):面臨中國聯(lián)通公司和中國電信的激烈競爭。
二、促銷策劃實施階段。
1、制訂手機(jī)套餐。
只要你充值1000元的話費，就得到等價值1000元的智能手機(jī)一部，最低消費每個月78元，每一個月返還話費35元，承諾在網(wǎng)時間3年。(其他價值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。
只要你買價值1000元的智能手機(jī)一部，就可以免費送你價值50元的禮品和抽獎機(jī)會一次，禮品可以是洗衣粉、洗發(fā)水、沐浴露等等。抽獎禮品可以是洗衣機(jī)，自行車等（其他價值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。
只要你充值150元話費，外加一元，就可以得到等價值功能手機(jī)一部，最低消費25元，每一個月返還15元，承諾在網(wǎng)時間2年（其他價值的手機(jī)也可仿照這樣制訂套餐)。
2、宣傳階段。
制訂好相應(yīng)手機(jī)套餐以后，要印制大量的宣傳單，在節(jié)日到來之前大派發(fā)，制作相應(yīng)的橫幅，促銷前和促銷當(dāng)天懸掛。
3、部署好促銷當(dāng)天的工作安排。因為人流量太大，可以適當(dāng)招聘一定量的兼職人員，并做好培訓(xùn)。
4、提前一天布置好促銷時的場景，包括鋪設(shè)紅地毯，搭建帳篷，及象征喜慶的拱門、用來宣傳的大型音響設(shè)備等，及時安排保安維持安全工作。
三、促銷策劃控制階段。
1、促銷當(dāng)天，注意擺放出去手機(jī)的安全，最好是擺放在玻璃柜里面，客戶想看哪一部手機(jī)才拿給他看，并且有保案巡邏，以防人多會有突發(fā)情況。
2、做好人員的分配工作，每一個工作人員都照看相應(yīng)的手機(jī)，分配有人專門負(fù)責(zé)禮品和有專人負(fù)責(zé)抽獎環(huán)節(jié)，吃飯時間時應(yīng)該輪值。
3、做好寫單工作，最好不用給臨時工作人員寫單。做好驗鈔工作，以防收到假鈔，最好現(xiàn)場有驗鈔機(jī)。
4、現(xiàn)場有人派發(fā)傳單。
四、促銷策劃效果。
1、每一天促銷完成，都應(yīng)該及時找出當(dāng)天做得好和做得不好的地方，及時改進(jìn)，及時制訂相應(yīng)政策。
五、促銷策劃的預(yù)算。
2、拱門、宣傳用的音響、帳篷、紅地毯等，圣安營業(yè)廳本來就有，不用向外租借。
3、傳單兩千份，大約花費0.1*2000=200元，發(fā)傳單人員勞務(wù)費120元，橫。
幅10條，約花,30*10=300元。
4、總花費大概是1440+3780+200+120+300=5840元。
六、促銷策劃。
總結(jié)。
階段。
1、通過本次促銷，統(tǒng)計好本次熱賣機(jī)型，分析原因和市場情景。
2、總結(jié)本次促銷經(jīng)驗，做好這次工作人員的獎懲措施。
手機(jī)銷售方案篇十一
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
五一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷。
銷售促進(jìn)策略。
天時達(dá)手機(jī)。
(一)促銷時間：
五月一日------五月七日。
(二)促銷地點：
牡丹江市東一步行街。
1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
x背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
舞臺左右各放三個音響。
舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
真機(jī)放在柜臺里。
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放。
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)。
每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選取。
1.舞臺人員選取。
舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選取。
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺表演。
1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機(jī)有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的'，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機(jī)銷售方案篇十二
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
超音波通信城（紫金店和西街店）。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；
禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；
交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機(jī)銷售方案篇十三
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的`競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機(jī)銷售方案篇十四
長夜短信傳祝福 寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）
每晚7：30---9：30
每個手機(jī)專賣店內(nèi)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
第一名是？ 第二名是？第三名是？
在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！
手機(jī)銷售方案篇十五
一、市場背景。
（一）三星品牌介紹。
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
（二）節(jié)日背景。
在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
二、活動目標(biāo)。
借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機(jī)實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
三、活動主題。
“三星，你我同行”
四、活動時間。
**年5月1日-3日7：30---17：30。
（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇1律，對消費者的影響效果不大。
六、營銷辦法。
（一）折價促銷。
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
（二）限量銷售、爭相搶購。
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
（三）限時購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
（四）贈送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
（五）具體實施安排。
七、具體實施安排。
（一）前期準(zhǔn)備工作。
1、信息發(fā)布。
（1）報紙。
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
（2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
（3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現(xiàn)場布置。
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
（二）活動中工作安排。
1、廣告宣傳。
（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動。
（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
3、專柜促銷活動。
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）。
（三）注意事項。
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
（一）成本方面。
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
（三）人流量方面。
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。
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手機(jī)銷售方案篇十六
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機(jī)抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機(jī)銷售方案篇十七
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的.開場時間及活動資料;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機(jī)抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機(jī)銷售方案篇十八
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。
在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，
一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。
借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
同時，模糊人們對三星手機(jī)實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。
“三星，你我同行”
xx年5月1日-------3日7：30-----17：30。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。
1、信息發(fā)布。
（1）報紙。
1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
（2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
（3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現(xiàn)場布置。
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。
（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。
1、廣告宣傳。
（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動。
（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。
（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。
（3）當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
3、專柜促銷活動。
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）。
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。