總結(jié)是一種對(duì)所學(xué)所做進(jìn)行概括和總結(jié)的重要方法。寫總結(jié)時(shí)，要有自己的思考和觀點(diǎn)，不拘泥于書本知識(shí)和表面應(yīng)付。對(duì)于總結(jié)寫作，我們可以多多參考一些成功的經(jīng)驗(yàn)和范例，以下是一些供大家參考的范文。
led工作總結(jié)篇一
我科室始終將就業(yè)放在更加突出位置，大力實(shí)施就業(yè)優(yōu)先政策。堅(jiān)持創(chuàng)造更多就業(yè)崗位和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位并重，突出做好高校畢業(yè)生、農(nóng)民工、退役軍人、就業(yè)困難人員等重點(diǎn)群體就業(yè)，優(yōu)先支持貧困勞動(dòng)力就業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
一、城鎮(zhèn)新增就業(yè)。
20xx我縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)目標(biāo)2800人，截至目前我縣新增城鎮(zhèn)就業(yè)2950人。確保了城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員的信息完整，包括姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、工作單位等。沒有出現(xiàn)信息不全等現(xiàn)象。已完成全年任務(wù)數(shù)的。
二、多渠道促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
1、扶持創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
為我縣創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地吸納入駐82戶商戶，為兩基地?fù)芨斗孔馕飿I(yè)水電費(fèi)補(bǔ)貼萬(wàn)元，入駐商戶帶動(dòng)就業(yè)88人。
為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼5000元；為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼5000元。
2、支持靈活就業(yè)。
開展城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼保險(xiǎn)為醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)。按照政策規(guī)定的最高額給予補(bǔ)貼，可以為群眾帶來(lái)最高7000元的補(bǔ)貼。由于靈活就業(yè)人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)于20xx年9月份才開始繳納，截至目前已撥付第一批靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼萬(wàn)元，補(bǔ)貼人數(shù)56人。第二批靈活就業(yè)補(bǔ)貼正進(jìn)行。
三、突出做好重點(diǎn)群體就業(yè)。
1、企業(yè)吸納高校畢業(yè)生。
大力宣傳企業(yè)吸納高校畢業(yè)生優(yōu)惠政策，包括一次性吸納就業(yè)補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。根據(jù)文件規(guī)定，社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼最長(zhǎng)不超過(guò)3年。截至目前已為潤(rùn)爾泰汽車模具有限公司吸納的1名高校畢業(yè)生補(bǔ)貼吸納就業(yè)補(bǔ)貼1000元，社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼元。
為宇泰市政工程有限公司吸納畢業(yè)兩年內(nèi)高校畢業(yè)生張金菊就業(yè)，并給予20xx年9月至20xx年8月為期3年的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼元。
2、擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)規(guī)模。
大力宣傳高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)政策。截至目前縣人民醫(yī)院、縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局、縣^v^、縣縣子語(yǔ)幼兒園等單位吸納高校畢業(yè)生見習(xí)人員95人。就業(yè)見習(xí)補(bǔ)貼一季度一申請(qǐng)，截至目前，為符合條件的縣人民醫(yī)院、縣子語(yǔ)幼兒園、縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局等10個(gè)單位的74名見習(xí)人員撥付見習(xí)補(bǔ)貼萬(wàn)元。補(bǔ)貼資金撥付至見習(xí)單位。
3、優(yōu)先支持貧困勞動(dòng)力就業(yè)。
20xx年以來(lái)縣人社局在就業(yè)扶貧方面制定就業(yè)扶貧方案以及技能培訓(xùn)實(shí)施方案、建立完善貧困勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息臺(tái)賬、加大就業(yè)扶貧政策解讀宣傳力度、大規(guī)模組織開展就業(yè)扶貧技能培訓(xùn)、拓寬渠道促進(jìn)就業(yè)、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保政策措施落實(shí)到位。
（1）加大扶貧工廠。
通過(guò)宣傳就業(yè)扶貧政策，與企業(yè)進(jìn)行交流，詳細(xì)講解就業(yè)扶貧優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)和貧困勞動(dòng)力參與扶貧工廠建設(shè)的積極性。截至目前已認(rèn)定森乾金屬制品有限公司為扶貧工廠，目前吸納建檔立卡貧困勞動(dòng)力10人就業(yè)，人均收入1500元左右。目前已為森乾金屬制品有限公司撥付吸納貧困勞動(dòng)力就業(yè)補(bǔ)貼10000元。
（2）勞務(wù)協(xié)作就業(yè)扶貧。
積極開展勞務(wù)協(xié)作，20xx年我單位與國(guó)際船務(wù)有限公司、開發(fā)區(qū)聯(lián)誠(chéng)企業(yè)服務(wù)有限公司簽訂合作協(xié)議，截至目前勞務(wù)協(xié)作的建檔立卡貧困勞動(dòng)力54人。
（3）扶貧專崗。
縣扶貧辦設(shè)立鄉(xiāng)村保潔員、水管員、護(hù)路員、生態(tài)護(hù)林員等公益性崗位。截至目前縣扶貧辦開發(fā)扶貧公崗1366人。
（4）幫扶就業(yè)。
提供崗位信息。通過(guò)征集各用工企業(yè)招聘信息，形成適合貧困勞動(dòng)力就業(yè)的崗位供給清單，并由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)保障員，定期入戶進(jìn)行政策宣傳咨詢、崗位推薦。截至目前發(fā)放1671戶的政策咨詢宣傳頁(yè)。崗位共計(jì)清單已有50家企業(yè)，500個(gè)崗位。已向貧困勞動(dòng)力推薦2—3次崗位。
4、安置公益性崗位。
為保障就業(yè)困難人員就業(yè)，開展公益性崗位安置工作。20xx年新安置21人進(jìn)入公益性崗位，目前在崗80人。為了讓其更好的干好本職工作，服務(wù)于社會(huì)，為其解決后顧之憂，給予公益性崗位社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼。截至目前發(fā)放崗位補(bǔ)貼萬(wàn)元，發(fā)放社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼萬(wàn)元。
四、大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)。
1、完成19年度職業(yè)技能培訓(xùn)資金撥付。
完成職業(yè)培訓(xùn)撥付資金萬(wàn)元，其中技能培訓(xùn)萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)萬(wàn)元，建檔立卡貧困勞動(dòng)力培訓(xùn)萬(wàn)元，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)19萬(wàn)元。培訓(xùn)人數(shù)970人，其中建檔立卡人員430人。
2、職業(yè)技能鑒定支出。
職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼支出萬(wàn)元，補(bǔ)貼199人。
3、全力推進(jìn)職業(yè)技能提升行動(dòng)。
為職業(yè)院校和企業(yè)牽線搭橋，加大推廣“企業(yè)新型學(xué)徒制”培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)校企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我縣企業(yè)新型學(xué)徒制培訓(xùn)已開4期，每班50人，共200人。采用線上線下相結(jié)合的培訓(xùn)方式，預(yù)撥企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼資金40萬(wàn)元。
對(duì)全縣建檔立卡貧困戶、脫貧戶享受政策，有培訓(xùn)意愿和就業(yè)需求的16—65周歲農(nóng)村貧困勞動(dòng)力開展免費(fèi)就業(yè)技能培訓(xùn)。截至目前已為縣英才培訓(xùn)學(xué)校、偉業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、縣捷信培訓(xùn)學(xué)校等7家培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)的376名建檔立卡貧困勞動(dòng)力預(yù)撥付培訓(xùn)資金328080元，預(yù)撥比例為40%。培訓(xùn)專業(yè)為養(yǎng)老護(hù)理、家政服務(wù)員等。
為英才、凱卅、明遠(yuǎn)、程才等學(xué)校，撥付技能提升培訓(xùn)資金627550元，培訓(xùn)專業(yè)為保育員初級(jí)和中級(jí)、養(yǎng)老護(hù)理、中式面點(diǎn)師、制圖員、育嬰員等專業(yè)。其中建檔立卡貧困勞動(dòng)力44人，撥付資金96800元。
為英才、凱卅、明遠(yuǎn)、捷信、紫信、康泰等學(xué)校撥付培訓(xùn)合格建檔立卡貧困勞動(dòng)力319人（此前曾預(yù)撥資金），撥付資金385720元。
為康泰撥付企業(yè)職業(yè)崗前培訓(xùn)資金10800元，培訓(xùn)專業(yè)初級(jí)養(yǎng)老護(hù)理員，培訓(xùn)人數(shù)27人。
為偉業(yè)撥付企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)資金172260元，培訓(xùn)專業(yè)中級(jí)焊工，培訓(xùn)人數(shù)58人。
五、落實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
1、公開發(fā)布崗位信息。
led工作總結(jié)篇二
縣*：
來(lái)，縣工商局按照縣委、縣*的要求，堅(jiān)持“以人為本、確保安全”的思路，緊抓內(nèi)部安全和監(jiān)管安全兩條主線，有部署、有措施，穩(wěn)步推進(jìn)應(yīng)急管理工作，通過(guò)組織建設(shè)、制度健全、職工教育，開展一系列演練活動(dòng)，將市場(chǎng)監(jiān)管安全、注冊(cè)登記安全作為各項(xiàng)工作開展的基礎(chǔ)來(lái)抓，為推動(dòng)全局工作健康發(fā)展、建設(shè)和諧工商提供了有力保障。現(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)和謀劃匯報(bào)如下：
一、抓組織建設(shè)，抓基層管理，提高應(yīng)急保證制度建設(shè)。
縣工商局將應(yīng)急管理與安全管理工作與安全生產(chǎn)工作進(jìn)行部署，在縣局和各工商所成立了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)，并在安全生產(chǎn)責(zé)任狀中對(duì)應(yīng)急管理目標(biāo)進(jìn)行了明確。在《全縣工商系統(tǒng)年度目標(biāo)考核管理辦法》中將發(fā)現(xiàn)應(yīng)急時(shí)間、處理應(yīng)急時(shí)間措施、內(nèi)頁(yè)資料完善等各環(huán)節(jié)進(jìn)行了明確規(guī)定，確保工作開展有制度約束。在各工商所和各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域，以全面強(qiáng)化基層人員處理應(yīng)急事件能力為切入點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)了值班管理、完善處理突發(fā)事件程序、強(qiáng)化信息上報(bào)等工作。在值班制度建設(shè)中要求，各單位值班人為處理應(yīng)急時(shí)間的責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好事件緊急處理、調(diào)度人員和物資，反饋信息，并明確的承擔(dān)的責(zé)任和處理辦法，為應(yīng)急事件處理提供了重要保障。
今年以來(lái)，我局重點(diǎn)加強(qiáng)了各類應(yīng)急預(yù)案的制定和完善，出臺(tái)了《重大事件和緊急情況報(bào)告制度》、《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)考核辦法》（包括應(yīng)急管理）、《關(guān)于做好值班工作的通知》、《公共突發(fā)時(shí)間應(yīng)急處理預(yù)案》、《信息報(bào)送制度》等全局性應(yīng)急管理制度和辦法5個(gè)；此外，局系統(tǒng)各單位共補(bǔ)充完善了節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管、安全生產(chǎn)監(jiān)管、食品安全監(jiān)管、無(wú)照經(jīng)營(yíng)應(yīng)急預(yù)案等專項(xiàng)管理制度。
二、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，應(yīng)急處理能力明顯提高。
縣工商局組織對(duì)各單位應(yīng)急管理工作進(jìn)行了三次自查自糾活動(dòng)，縣局組織對(duì)各單位應(yīng)急管理工作進(jìn)行了三次全面徹底檢查。并結(jié)合今年崗位大練兵活動(dòng)的要求，全縣工商系統(tǒng)各單位積極開展應(yīng)急知識(shí)講座、人員培訓(xùn)，在各類市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)首集、基層工商所中積極開展了一系列應(yīng)急演練和預(yù)案啟動(dòng)活動(dòng)200次，累計(jì)有50余名職工參加了學(xué)習(xí)和演練，結(jié)合“”消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)、“”普法宣傳日和食品安全集中整治，發(fā)放宣傳材料2100余份，收集合理化建議30多條。
回顧全年應(yīng)急工作，發(fā)現(xiàn)在我們的應(yīng)急管理工作重還存在許多問(wèn)題，今后我們將努力完善，切實(shí)把這項(xiàng)工作做好。
led工作總結(jié)篇三
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以**重要批示精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家及省、市統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞服務(wù)“三大目標(biāo)”這個(gè)中心，以提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*為主題，不斷深化統(tǒng)計(jì)工作改革，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計(jì)工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，相關(guān)具體情況如下：
(一)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作全面推進(jìn)，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹**的批示精神。及時(shí)召開會(huì)議，迅速把*的批示精神傳達(dá)到位，把李鴻忠同志對(duì)貫徹落實(shí)批示精神作為“兩學(xué)一做”專題學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容來(lái)安排，作為全面從嚴(yán)治黨的重要工作來(lái)推進(jìn)。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項(xiàng)治理行動(dòng)。從統(tǒng)計(jì)流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計(jì)干部到其它部門徹查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)造假問(wèn)題。對(duì)查出的問(wèn)題堅(jiān)決做到不護(hù)短、不搞*、不走過(guò)場(chǎng)，并制定切實(shí)措施加強(qiáng)整改，從源頭提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時(shí)完成“四上”單位及億元項(xiàng)目的申報(bào)審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來(lái)申報(bào)新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國(guó)家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)1家，資質(zhì)等級(jí)建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項(xiàng)目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計(jì)創(chuàng)新與服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計(jì)工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品。堅(jiān)持每月中旬向市委、市*各科室提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。及時(shí)高質(zhì)量編印《統(tǒng)計(jì)》和《統(tǒng)計(jì)季刊》等資料800余冊(cè)，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒》工作。
三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費(fèi)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)分析形成觀點(diǎn)，不斷強(qiáng)化分析預(yù)警。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，通過(guò)下企業(yè)、走現(xiàn)場(chǎng)、搞問(wèn)卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對(duì)性強(qiáng)、有深度的調(diào)研分析報(bào)告，并每月開展一次全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為黨政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高統(tǒng)計(jì)人員專業(yè)水*。為了加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員對(duì)統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)更新學(xué)習(xí)，我局多次召開投資統(tǒng)計(jì)、工業(yè)統(tǒng)計(jì)等培訓(xùn)會(huì)議。對(duì)最新的統(tǒng)計(jì)政策與制度方法進(jìn)行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員1200余人次。
(三)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)工作，突出統(tǒng)計(jì)特色及亮點(diǎn)。
一是扎實(shí)開展第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于普查工作的文件精神，扎實(shí)抓好普查前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，全市第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽(yáng)副*任組長(zhǎng)，22個(gè)市直有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。其設(shè)在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機(jī)構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動(dòng)工作，目前全市9個(gè)鎮(zhèn)(街辦)、198個(gè)村委會(huì)均配備了普查指導(dǎo)員及普查員。
二是積極推進(jìn)沖刺全國(guó)百?gòu)?qiáng)的相關(guān)工作。及時(shí)跟蹤研判全國(guó)百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)(采用20xx年數(shù)據(jù))評(píng)價(jià)中居于150位左右，比上年度進(jìn)位20名。采取“走出去”措施，到百?gòu)?qiáng)先進(jìn)縣市考察學(xué)習(xí)，對(duì)照先進(jìn)查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購(gòu)買中郡所相關(guān)研究資料，及時(shí)掌握全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)。
(四)進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，提升統(tǒng)計(jì)部門形象。
一是積極開展駐村活動(dòng)，多方位進(jìn)行幫扶。上半年，積極為駐點(diǎn)村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬(wàn)元用于精準(zhǔn)扶貧。先后8次組織機(jī)關(guān)干部到雙興村開展慰問(wèn)貧困戶、大數(shù)據(jù)核對(duì)等活動(dòng)。今年2月份，局長(zhǎng)鄭艷*帶領(lǐng)部分干部職工參與了關(guān)愛留守兒童的笑臉活動(dòng)，為貧困戶送去慰問(wèn)金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請(qǐng)常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊(duì)伍穩(wěn)定;強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實(shí)了相關(guān)經(jīng)費(fèi)，購(gòu)置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設(shè)備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，注重統(tǒng)計(jì)人才培養(yǎng)。為適應(yīng)新形勢(shì)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的要求，我局狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級(jí)。今年又招考了4名年輕干部即將進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍。6月份市委、市*領(lǐng)導(dǎo)又到^v^現(xiàn)場(chǎng)辦公，幫助解決統(tǒng)計(jì)人才匱乏的實(shí)際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強(qiáng)化制度建設(shè)，完善監(jiān)管機(jī)制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機(jī)關(guān)管理制度60條》。從考勤、財(cái)務(wù)支出、請(qǐng)銷假等各方面完善了制度建設(shè)，達(dá)到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀(jì)檢監(jiān)察科加強(qiáng)了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強(qiáng)了機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)紀(jì)律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實(shí)現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強(qiáng)黨建及廉政建設(shè)，樹立單位良好形象。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，成立由黨組*、局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)干部執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)、周五集體學(xué)習(xí)、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展督查，堅(jiān)持“日清、周通報(bào)、月考核”制度。制定《^v^財(cái)務(wù)收支管理辦法》、等財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)一步細(xì)化財(cái)務(wù)工作職責(zé)及工作流程，加強(qiáng)培訓(xùn)，加大對(duì)財(cái)務(wù)收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進(jìn)一步得到規(guī)范。加強(qiáng)局機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)與管理，健全完善工作臺(tái)賬管理，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)材料臺(tái)賬、干部廉政檔案等工作臺(tái)賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責(zé)任明確、落實(shí)到位，確?？陀^、真實(shí)、全面地反映黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評(píng)價(jià)工作績(jī)效。
在看到上述成績(jī)的同時(shí)，還應(yīng)該看到，我局統(tǒng)計(jì)工作仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作水*還不能完全滿足黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾的需要，部門統(tǒng)計(jì)工作還有待加強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高，統(tǒng)計(jì)宣傳工作力度不大，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱，基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計(jì)力量素質(zhì)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，這些問(wèn)題都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右越鉀Q。
(一)進(jìn)一步*思想，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)意識(shí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)市縣市區(qū)局長(zhǎng)會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)、高效服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力建設(shè)，全面提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)測(cè)，及時(shí)為市委、市*和社會(huì)各界提供準(zhǔn)確、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)信息，努力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計(jì)服務(wù)。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計(jì)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的評(píng)估、審核和監(jiān)控工作。二是加強(qiáng)對(duì)基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)。著力推進(jìn)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計(jì)能力建設(shè)，進(jìn)一步探索方式，提高標(biāo)準(zhǔn)，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)“八有八化”建設(shè)成果。扎實(shí)開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級(jí)統(tǒng)計(jì)工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動(dòng)全市村級(jí)統(tǒng)計(jì)“五有五化”全面達(dá)標(biāo)。
(三)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法宣傳，整體推進(jìn)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)。一是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)《統(tǒng)計(jì)法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)企、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)穩(wěn)增長(zhǎng)”活動(dòng)，安排統(tǒng)計(jì)干部主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難和問(wèn)題的同時(shí)，加大統(tǒng)計(jì)工作宣傳力度，爭(zhēng)取企業(yè)和項(xiàng)目業(yè)主對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的重視、理解和支持，營(yíng)造和諧統(tǒng)計(jì)的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違反統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴(yán)厲處罰，讓企業(yè)法人承擔(dān)相應(yīng)的主體責(zé)任。
led工作總結(jié)篇四
時(shí)光荏苒，xx年一眨眼又過(guò)去了大半年了，回首過(guò)去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識(shí)的重要性，還有一點(diǎn)相對(duì)較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5來(lái)自關(guān)系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實(shí)行半動(dòng)化/自動(dòng)化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),這一大半年來(lái)主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過(guò)去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時(shí)的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動(dòng)性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過(guò)去3人削減為現(xiàn)時(shí)2人，在提高工作效率的同時(shí)亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會(huì)逐步對(duì)生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對(duì)一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對(duì)于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個(gè)pe人員，在紀(jì)律上未有過(guò)失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)。
三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個(gè)工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
led工作總結(jié)篇五
（共四篇）。
2019年生產(chǎn)部在公司總經(jīng)理正確指導(dǎo)和支持下，經(jīng)過(guò)廣大員工的共同努力，積極開展工作取得了一定的成績(jī)，但也存在著某些不足需要我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)努力克服。
一、工作重點(diǎn)。
1.配合進(jìn)行1#機(jī)的技改及備件選購(gòu)整理工作。
一號(hào)機(jī)的技改工程從去年年底拉開帷幕，由于前期的準(zhǔn)備工作沒有完全到位，對(duì)現(xiàn)有設(shè)施的認(rèn)識(shí)不夠充分，以至于基礎(chǔ)的重建工作耽誤了一號(hào)機(jī)改造的整個(gè)進(jìn)程，在公司總經(jīng)理的多次督促下，經(jīng)過(guò)各方面的通力協(xié)作，機(jī)組比計(jì)劃晚了半個(gè)多月完成了安裝過(guò)程進(jìn)入調(diào)試階段。由于新機(jī)組與原mak機(jī)存在較大差異調(diào)試仍然存在較大的困難，我們與技改方共同分析原因查找問(wèn)題，在不斷解決了超速、游車、油霧探測(cè)器頻繁動(dòng)作等缺陷之后機(jī)組終于可以穩(wěn)定運(yùn)行并網(wǎng)發(fā)電，并在高峰用電期間發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。
在一號(hào)機(jī)正常運(yùn)行的階段，生產(chǎn)部對(duì)一號(hào)機(jī)的遺留備件進(jìn)行了大規(guī)模的清點(diǎn)，多次赴江陰及其他廠家訂購(gòu)、定做有關(guān)備件，仔細(xì)復(fù)核尺寸，并將到廠的備件進(jìn)行徹底的除碳清潔并經(jīng)過(guò)防銹處理后分類保存，確保隨時(shí)可以使用以滿足一號(hào)機(jī)備件需求。
2.保證全年順利完成發(fā)電任務(wù)。
進(jìn)入2019年發(fā)電任務(wù)較往年有很大的增加，特別是夏季進(jìn)入用電高峰期，機(jī)組以連續(xù)并網(wǎng)運(yùn)行11天半創(chuàng)造歷史發(fā)電的最高紀(jì)錄，在此期間生產(chǎn)部面對(duì)繁重的工作量，適時(shí)的安排班次調(diào)整了班組運(yùn)行人員以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需求，經(jīng)受住了未曾預(yù)料的嚴(yán)峻考驗(yàn)。由于連續(xù)發(fā)電機(jī)組多以疲勞狀態(tài)運(yùn)行，出現(xiàn)問(wèn)題的概率明顯增多，解決機(jī)組的臨時(shí)檢修和不可缺少的定期保養(yǎng)也是迫在眉睫的問(wèn)題，在保證機(jī)組無(wú)重大安全事故發(fā)生的前提下，利用發(fā)電間隙合理組織人員盡可能快的完成必須的搶修工作，保證了機(jī)組全年的正常穩(wěn)定運(yùn)行。
1.由于發(fā)電任務(wù)繁重，機(jī)組的檢修工作相應(yīng)增多，生產(chǎn)部根據(jù)任務(wù)的輕重緩急合理安排落實(shí)有關(guān)的檢修項(xiàng)目，將檢修工作票與報(bào)修單落實(shí)到人基本做到小修不過(guò)夜，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或故障及時(shí)解決，在保證檢修質(zhì)量的前提下將大的事故基本消除在了萌芽狀態(tài)。
2.不斷強(qiáng)調(diào)運(yùn)行人員加強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真貫徹各項(xiàng)既定的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，設(shè)備巡視檢查制度，并將行政辦公會(huì)議及值班長(zhǎng)會(huì)議的決議有效落實(shí)，努力發(fā)揮骨干員工的先鋒模范作用，在獎(jiǎng)金考核中拉開了員工之間的差距加大了獎(jiǎng)懲力度，這一做法起到了很好的效果。
3.不斷督促員工加強(qiáng)對(duì)工作環(huán)境及設(shè)備衛(wèi)生狀況的重視。在保證機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行的前提下，努力解決“三漏”問(wèn)題，保證設(shè)備及廠區(qū)處于健康的生產(chǎn)工作環(huán)境之中。下半年由于機(jī)組待命時(shí)間較多，運(yùn)行人員以設(shè)備的油漆工作作為工作重點(diǎn)，3臺(tái)機(jī)組將以嶄新的外觀進(jìn)入xx年。
4.加強(qiáng)員工的崗位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平及動(dòng)手實(shí)踐能力，在2019年全體員工經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)順利通過(guò)安規(guī)考試及現(xiàn)場(chǎng)考問(wèn)。
三、安全與管理。
2019年是安全與管理年，為切實(shí)加強(qiáng)全員的安全意識(shí)，消除去年連串惡性事故造成的陰影，遏制各類事故的頻繁出現(xiàn)，防止設(shè)備重大故障及人身傷害的發(fā)生，生產(chǎn)部做了以下工作：
1.上半年為通過(guò)iso9001質(zhì)量管理論證，多次組織全體員工進(jìn)行全廠區(qū)的衛(wèi)生清掃工作，力爭(zhēng)不留死角，徹底打掃、整理機(jī)修車間、分油機(jī)、卸油泵房等零散設(shè)備較亂，積存垃圾較多的區(qū)域，對(duì)備件進(jìn)行了整理歸類，使用設(shè)備保養(yǎng)卡，檢修卡等有效手段，并使設(shè)備管理工作進(jìn)入電腦化管理的新階段。在最終的評(píng)審中生產(chǎn)部以一項(xiàng)不合格順利通過(guò)論證。
2.在2019年里，生產(chǎn)部不斷加強(qiáng)安全管理工作，嚴(yán)格各類考核制度，將責(zé)任心與獎(jiǎng)金掛鉤對(duì)員工進(jìn)行每月考評(píng)，真正調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，確保無(wú)大小安全事故的再次發(fā)生。
3.督促員工重視各類保安裝置及設(shè)備的使用及運(yùn)行狀態(tài)。2、3號(hào)機(jī)組在安裝了油霧探測(cè)器以后，從機(jī)組的安全角度出發(fā)，又各加裝了一套連桿大端瓦測(cè)溫巡檢裝置，使安全裝置對(duì)機(jī)組的保護(hù)更加全面可靠。但我們也深刻的認(rèn)識(shí)到，影響安全的最大可能還是人為因素，因此對(duì)員工的安全教育絲毫不敢放松，員工清醒的認(rèn)識(shí)到設(shè)備一些潛在或細(xì)微的隱患如果沒有及時(shí)得到解決將可能出現(xiàn)的嚴(yán)重后果。強(qiáng)調(diào)運(yùn)行過(guò)程中紅外測(cè)溫儀的正確使用，在高溫高熱環(huán)境下加大巡檢力度及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的問(wèn)題及時(shí)處理或及時(shí)報(bào)修。
4.生產(chǎn)部成立了兩級(jí)安全網(wǎng)絡(luò)，建立了安全、消防臺(tái)帳并逐漸完善。在廠區(qū)內(nèi)施工、操作嚴(yán)格執(zhí)行電氣工作票、動(dòng)火工作票等有關(guān)制度，及時(shí)更換過(guò)期的消防器材并定期進(jìn)行消防演習(xí)。
四、不足之處。
2019年生產(chǎn)部未出現(xiàn)重大安全事故，機(jī)組順利運(yùn)行全年，為電網(wǎng)提供了7000余萬(wàn)kwh上網(wǎng)電量，這是我們共同努力的結(jié)果。但我們從一年的工作中也看出了不少問(wèn)題，這類問(wèn)題的存在將直接影響到生產(chǎn)部今后工作的順利開展。
1.個(gè)別員工的主動(dòng)性，積極性較差，影響運(yùn)行檢修質(zhì)量，如果疏于管理隱患也會(huì)變成大錯(cuò)。調(diào)動(dòng)此類員工的工作積極性的唯一辦法就是加大考核力度，將切身利益與本職工作緊密相連才能有效提高個(gè)人的主觀能動(dòng)性與積極性。
2.事故的防范及應(yīng)變處理能力還有待于提高。這不僅是員工們普遍存在的問(wèn)題，也是管理人員存在的不足之處。只有對(duì)運(yùn)行的設(shè)備了解透徹，積累大量的管理經(jīng)驗(yàn)，在處理突變問(wèn)題時(shí)才不至于出現(xiàn)盲目性或多走彎路，我們的管理及運(yùn)行工作才會(huì)高效、有序。
五、20xx年工作展望。
2019年生產(chǎn)部順利完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，值得我們欣慰，我們會(huì)將扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入下一年度，并不斷克服工作中的不足之處。在xxx年我們生產(chǎn)部依然會(huì)把安全放在全部工作的首位，順利完成年初即將進(jìn)行的機(jī)組大修任務(wù)，在避免出現(xiàn)各類惡性事故的前提下，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，努力完成全年的發(fā)電計(jì)劃，將各項(xiàng)工作帶上新的臺(tái)階。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重，碩果累累的2019年。滿懷熱情的迎徠了20xx年，在這年終之際，作為一名車間的操作工人，我在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，新的一年即將到來(lái)了，回顧今年來(lái)的本人工作情況，現(xiàn)簡(jiǎn)述如下：
三月的我從一名學(xué)生改變?yōu)楣镜膶?shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)的5個(gè)月中，犯了不少的錯(cuò)誤，遇到了不少的挫折，錯(cuò)誤是再所難免的，重要的是在錯(cuò)誤中我總結(jié)了自己的不足，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，讓我的很多錯(cuò)誤都消滅在初始狀態(tài)。以后我特別注重自己的紀(jì)律性和吃苦耐勞精神，很快就結(jié)束了我的實(shí)習(xí)生涯。
七月我從實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜囊幻焦と?，這不但對(duì)我的物質(zhì)生活有點(diǎn)改善，特別是對(duì)我的工作信心有很大的提高。雖然我在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到不少東西，但是感覺到關(guān)鍵時(shí)候還是不能滿足工作的需要，特別是我們干的阻尼器裝配，由原來(lái)的三百多一下增加到六百多，著讓我干起活來(lái)感覺到很吃力，在這期間，我還帶了一名剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，他們剛來(lái)干的慢，大多時(shí)候要靠我們來(lái)的時(shí)間比較長(zhǎng)的同事，很多人都因?yàn)閵A彈簧，拿鉗子的手都腫了，其中很多人叫苦叫累，但也只是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，畢竟公司的待遇還可以，同事們工作的態(tài)度還是很積極的。在這種緊張的工作氣氛中，我得到了很大的提高，總結(jié)了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，懂得了如何的團(tuán)隊(duì)合作才能使工作得到最大效益。在工作中我坦然面對(duì)自己的錯(cuò)誤，更不會(huì)掩飾錯(cuò)誤，哪怕是一個(gè)小小的錯(cuò)誤我都不會(huì)放過(guò)，對(duì)我的師弟也是這樣要求的。最讓我遺憾的是和有個(gè)同事的關(guān)系處的不是很融洽，多多少少有些誤會(huì)，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示歉意，類似的不會(huì)有下次。
轉(zhuǎn)眼到了年底，看到領(lǐng)導(dǎo)和同事們笑容，體會(huì)到從緊張氣氛中得到的那種愉悅，看到大家辛苦努力的勞動(dòng)成果，回顧自己在這年中學(xué)到的不少知識(shí)和積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在此，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱誠(chéng)的接納我指導(dǎo)我，感謝同事誠(chéng)懇的對(duì)待我，以后的我一定會(huì)努力工作，繼續(xù)奮斗。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
在這一年的時(shí)間里，自己在車間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事團(tuán)結(jié)合作下，學(xué)到了很多的知識(shí)，工作上取得圓滿成功。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將年的工作情況總結(jié)如下：
一、工作方面。
在這一年里，我從事機(jī)動(dòng)的工作。我們?nèi)齻€(gè)品種，四個(gè)規(guī)格交替生產(chǎn)。順利完成了公司和車間交給的生產(chǎn)任務(wù)，一次性合格率100%，保證了市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)場(chǎng)管理，工藝，衛(wèi)生，安全，質(zhì)量，紀(jì)律等在車間和公司檢查中保持零紀(jì)錄。這一年里也換了不少的新人，每來(lái)一位新人，我都認(rèn)真教給他機(jī)器的安全操作，和現(xiàn)場(chǎng)工藝操作，以便他們很快適應(yīng)裝配工作。在實(shí)際工作中，也存在一些不足的地方。主要是我們?cè)谘b車的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)配件有些損壞和裂紋的現(xiàn)象，影響了摩托車的美觀，也存在一定的質(zhì)量隱患。我和同事們認(rèn)真排查找原因，配件是主要的原因。在不能更改配件的情況下，我們只能認(rèn)真檢查配件中有沒有碰傷、碰花，一有發(fā)現(xiàn)不合格的配件馬上就更換，這樣稍微有點(diǎn)改善，但還不能根本解決。其次班組建設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)管理搞得不是很好，沒有抓到細(xì)處。
二、思想方面。
車間多次組織學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)和工藝裝配質(zhì)量等技術(shù)，還組織討論了“熱情，責(zé)任，忠誠(chéng)”和“增強(qiáng)工作責(zé)任心，推行責(zé)任追究制”。徹底洗滌了職工的心靈，大大提高了工作熱情和工作責(zé)任心。從主觀意識(shí)到該為誰(shuí)工作，怎樣工作。首先擺正態(tài)度，“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
三、工作目標(biāo)。
在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基矗。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
搞好班組建設(shè)，把每一項(xiàng)工作抓得細(xì)處，做到細(xì)化管理。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
轉(zhuǎn)眼間2019年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下。以想干事、會(huì)干事、干成事為目標(biāo)。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作方法和效率，克服不足。為了做好20xx年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)2019年的工作總結(jié)如下：
一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。
1、充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，筑建員工以廠為家的思想。
2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了2019年的安全生產(chǎn)。
2、充分利用周六生產(chǎn)例會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周來(lái)的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)。
質(zhì)量技術(shù)科為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間，減少了客戶的質(zhì)量異議。
四、現(xiàn)場(chǎng)管理得到改善。
制定了現(xiàn)場(chǎng)管理制度，并在生產(chǎn)過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行，并認(rèn)真組織實(shí)施，使現(xiàn)場(chǎng)管理得到大的改善。
總之，xx年雖然取得了一定的成績(jī)，但仍存在著很多問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)如下方面：
一)安全方面。
安全管理有好多沒有到位，這主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、安全管理力度不夠。安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時(shí)候，由于我們的工作當(dāng)中勞動(dòng)量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒有嚴(yán)肅的指出或者沒有按照安全管理制度進(jìn)行處罰，現(xiàn)在想來(lái)是完全不對(duì)的，在安全事故沒有發(fā)生以前，就應(yīng)該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的。
2、違章操作的幾乎沒有處理過(guò)。在工作過(guò)程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評(píng)，而沒有嚴(yán)肅處理。現(xiàn)在想來(lái)，這是安全隱患的重中之重。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，一律停工休息。
二)生產(chǎn)、成本方面。
因簡(jiǎn)單追求產(chǎn)量，使有時(shí)個(gè)別班組為了當(dāng)班的自身的利益，出現(xiàn)了：
1、交接班不協(xié)調(diào)。私自修改加工程序，對(duì)設(shè)備進(jìn)行超負(fù)荷運(yùn)行，磨損刀桿，對(duì)下一班的正常生產(chǎn)造成難度。
2、設(shè)備帶病工作。在生產(chǎn)過(guò)程中，為了盡可能的提高產(chǎn)量，在設(shè)備出現(xiàn)故障隱患時(shí)，沒有及時(shí)進(jìn)行修理，結(jié)果既縮短了設(shè)備使用壽命，又加大了設(shè)備維修資金的投入，把設(shè)備的維修時(shí)間轉(zhuǎn)移到了下一個(gè)班次，并延長(zhǎng)了維修時(shí)間。凡是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備有簡(jiǎn)單的小故障并通知維修工維修，應(yīng)該停車檢修而沒有停車的，加大處罰維修工的力度，同時(shí)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸M(jìn)一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術(shù)工(維修工)分出幾個(gè)檔次，這可以通過(guò)考核或者評(píng)審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰。
3、管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，成本考核制度不健全，落實(shí)責(zé)任不到位。應(yīng)加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。
三)質(zhì)量方面。
1、下料長(zhǎng)度不一：原因：管理不到位。方案：(1)找最佳標(biāo)準(zhǔn)，定量管料長(zhǎng)度(2)隨時(shí)抽查。
2、產(chǎn)品成才率不高及不合格產(chǎn)品混入成品里：原因：?jiǎn)T工沒有責(zé)任心。方案：(1)加強(qiáng)教育及考核力度(2)加大巡檢力度，防止漏檢。
四)現(xiàn)場(chǎng)管理方面。
定置管理仍沒有完全到位。到目前為止，我們還沒有真正的對(duì)所有的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時(shí)決定一些物品的擺放，同時(shí)由于工人的懶散性和素質(zhì)的高低不等，有時(shí)在作業(yè)場(chǎng)地完成作業(yè)后，不能做到人走場(chǎng)地清，亂放的現(xiàn)象仍然存在。這一點(diǎn)我們應(yīng)該建立定置管理圖，以便在今后的工作中能夠依圖加強(qiáng)巡查，對(duì)未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格處罰。
五)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)管理沒有完全到位。
由于人人都有惰性，操作人員總是能省事就省事。這樣設(shè)備上面的鐵屑及切削液等經(jīng)常不能及時(shí)清理。為此，我們準(zhǔn)備加強(qiáng)設(shè)備鐵屑及切削液清掃的檢查，對(duì)能夠及時(shí)清理并及時(shí)檢查出設(shè)備隱患的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有及時(shí)清掃的班組，則給予適當(dāng)?shù)奶幜P。
六)培訓(xùn)方面。
1、在崗位培訓(xùn)方面，不要說(shuō)其他人了，就是我本人，實(shí)事求是的說(shuō)，學(xué)習(xí)的也少了，我現(xiàn)在感覺靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理是不行的，而現(xiàn)在我的技術(shù)知識(shí)又太有限了，因此在工作過(guò)程中大多靠的就是經(jīng)驗(yàn)了。這一點(diǎn)在今后的工作中，準(zhǔn)備加強(qiáng)學(xué)習(xí)，首先自己能夠解決的辦法就是多召開一些崗位工人的專題會(huì)議，讓大家多談一談工作中的好的經(jīng)驗(yàn)和辦法，這樣既提高了其他人的崗位工作能力，對(duì)我也是一個(gè)學(xué)習(xí)。
2、一般崗位的培訓(xùn)太少。我們現(xiàn)在只是在一些主要的崗位實(shí)行崗前培訓(xùn)，但是對(duì)一般崗位的培訓(xùn)幾乎沒有。這樣大多數(shù)工人的各方面的素質(zhì)差距太大，一般崗位人員認(rèn)為自己不被重視，挫傷了一般人員的工作積極性。
七)個(gè)人存在問(wèn)題。
1.自身管理水平欠缺，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)，提高管理能力。
2.工作力度不夠大，工作細(xì)節(jié)沒有妥善處理好。今后要把工作做細(xì)、做到位。
3.安全工作沒有做到位。在以后我要嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好安全工作。
1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。(1)會(huì)同車間制定班組交接班制度，加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。(2)加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品、切削液、機(jī)械油、刀片進(jìn)行計(jì)量，降低產(chǎn)品消耗。
3、強(qiáng)化質(zhì)量管理(1)進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，如碰傷端面、內(nèi)鏜表面光潔度加大管理力度，防止次品與廢品的出現(xiàn)。(2)加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并上報(bào)處理。
4、認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。(1)根據(jù)各車間用工人員情況，制定最佳用工人員方案，由班組和車間共同配合積極招收新工人，確保正常生產(chǎn)人員的配備。(2)合理調(diào)度、均衡生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)需要，協(xié)調(diào)好各工序生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)配各工序生產(chǎn)任務(wù)。
5、積極做好現(xiàn)場(chǎng)管理(1)對(duì)成品或半成品以及廢品區(qū)別存放，加強(qiáng)巡查，對(duì)未按要求進(jìn)行處罰(2)強(qiáng)化設(shè)備管理，責(zé)任到人，每月對(duì)設(shè)備管理、使用進(jìn)行總結(jié)。加強(qiáng)產(chǎn)成品的防護(hù)措施，將所有產(chǎn)成品全部蓋好，做到防碰防撞。
6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，并認(rèn)真注重崗位培訓(xùn)。
綜上所述，在新的一年里，我們?cè)谧龊酶黜?xiàng)工作的同時(shí)，積極配合公司搞好各項(xiàng)活動(dòng)，全面完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司帶出一支能打硬仗，吃苦耐勞的員工隊(duì)伍。
led工作總結(jié)篇六
xxxx年7月畢業(yè)參加工作以來(lái)，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)幾年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來(lái)我先后從事過(guò)蠟化100萬(wàn)噸/年催化裂化工程、電石廠2萬(wàn)噸/年有機(jī)硅擴(kuò)能改造工程、化肥廠10萬(wàn)噸/年丁鋅醇擴(kuò)建工程、煉油廠三機(jī)組移位改造工程、石化分公司二蒸餾擴(kuò)能改造工程，乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、x煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程、煉油廠100萬(wàn)噸/年延遲焦化工程等12個(gè)工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗(yàn)合格率100%，部分工程已獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程。
xx年到xx年先后在乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過(guò)程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，對(duì)創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。
在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長(zhǎng)周期運(yùn)行。
在工程進(jìn)度管理上針對(duì)近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實(shí)行周計(jì)劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況，加大預(yù)制深度，這兩個(gè)工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個(gè)，各類焊接管件1200個(gè)，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個(gè)接頭，將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點(diǎn)附件，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。
在強(qiáng)化安全管理上針對(duì)全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
多年的現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬(wàn)元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
上述是我參加工作以來(lái)所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，全面、終合的考隴程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。多年來(lái)我被公司評(píng)為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評(píng)為優(yōu)秀作品。
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技術(shù)管理方面實(shí)施了看板管理工作。實(shí)施看板管理是我公司經(jīng)營(yíng)管理的重要措施，通過(guò)實(shí)施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實(shí)施過(guò)程中依據(jù)看板管理相關(guān)實(shí)施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計(jì)件工日，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實(shí)計(jì)件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。
led工作總結(jié)篇七
20xx年的到來(lái)，標(biāo)志著20xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于20xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led工作總結(jié)篇八
20xx年7月我順利通過(guò)了高考?？既肓舜髮W(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過(guò)去一年了。在這短短的一年中。在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下。按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針策。積極學(xué)習(xí)治理論。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。遵紀(jì)守法。愛崗敬業(yè)。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。工作態(tài)度端正。認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充。
在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實(shí)實(shí)做人。勤勤懇懇做事。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂觀上進(jìn)。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。
工作能力及專業(yè)知識(shí)方面。來(lái)公司一年多。主要是去實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門。分別是掘進(jìn)車間、測(cè)量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車間和測(cè)量辦公室主要是認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)。多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助。詳細(xì)講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場(chǎng)。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時(shí)了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問(wèn)題。
在工作期間。我不錯(cuò)過(guò)。不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)。利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識(shí)。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員。我按照生產(chǎn)的需要。按時(shí)完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲(chǔ)量升級(jí)所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過(guò)生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì)。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場(chǎng)工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲(chǔ)量核實(shí)：考察過(guò)中間溝斷層溝礦區(qū)。運(yùn)用autocad、mapgis等軟件負(fù)責(zé)了儲(chǔ)量核實(shí)工作。并且參與了儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告的編寫。在整個(gè)考察及儲(chǔ)量報(bào)告的編寫過(guò)程中學(xué)到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強(qiáng)外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲(chǔ)量。
led工作總結(jié)篇九
時(shí)光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過(guò)去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
一年來(lái)，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
俗話說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說(shuō)的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來(lái)，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。
在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
回顧一年來(lái)的工作取得了一定的'成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結(jié)篇十
年終總結(jié)2013年的到來(lái)，標(biāo)志著2012的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
在焊接方面，焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過(guò)lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問(wèn)題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問(wèn)題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問(wèn)題，排除了軟件方面的問(wèn)題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問(wèn)題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過(guò)積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無(wú)線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過(guò)，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來(lái)就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，來(lái)到無(wú)錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。
開始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無(wú)錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過(guò)項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項(xiàng)目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過(guò)測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線來(lái)檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護(hù)工作。
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過(guò)李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問(wèn)題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動(dòng)部分故障：
3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：
（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開關(guān)順序：
開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。
關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來(lái)的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長(zhǎng)度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí)查找問(wèn)題。
四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無(wú)所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。
五、未來(lái)計(jì)劃。
關(guān)于我未來(lái)的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。
1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無(wú)線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。
一、工作總結(jié)2013年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察）3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術(shù)部張明。
時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過(guò)去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙?lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來(lái)，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說(shuō)的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來(lái)，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問(wèn)題及下步打算：
回顧一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結(jié)篇十一
xx年的到來(lái)，標(biāo)志著xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的.我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led工作總結(jié)篇十二
編號(hào)：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問(wèn)題，不能使用的，乙方負(fù)責(zé)更換。
1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購(gòu)定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
3、總合同價(jià)人民幣：23370元（大寫：貳萬(wàn)叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權(quán)利對(duì)進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行各種形式的檢驗(yàn)，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應(yīng)按照合同約定及時(shí)組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行驗(yàn)收。
5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整貨物交付時(shí)間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時(shí)內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無(wú)條件執(zhí)行新的交付時(shí)間或供貨量。
1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間向甲方交付貨物。
2、材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，乙方必須提供針對(duì)本工程的貨物的合格證、檢測(cè)報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對(duì)數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無(wú)條件按甲方要求進(jìn)行補(bǔ)足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、乙方?jīng)Q定合適的運(yùn)輸方式。
5、貨物在裝貨、運(yùn)輸、到場(chǎng)卸貨過(guò)程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)全責(zé)。
6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)無(wú)條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用及給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項(xiàng)目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運(yùn)送現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對(duì)于供貨時(shí)間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時(shí)間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
11、乙方對(duì)出入甲方現(xiàn)場(chǎng)的乙方人員進(jìn)行安全交底，并自帶安全防護(hù)用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟(jì)損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
12、乙方進(jìn)入甲方現(xiàn)場(chǎng)人員必須聽從甲方管理人員的管理，進(jìn)場(chǎng)車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場(chǎng)文明工地等有關(guān)管理制度。對(duì)不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權(quán)清理出場(chǎng)。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。
1、乙方不能按合同約定時(shí)間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國(guó)家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。
雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號(hào)碼：
采購(gòu)合同。
購(gòu)貨單位：（以下簡(jiǎn)稱甲方）供貨單位：（以下簡(jiǎn)稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的（名稱、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等）。
二、付款時(shí)間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購(gòu)貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。
1、交貨時(shí)間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點(diǎn)：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸。
4、貨運(yùn)方式：。
5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運(yùn)后個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所托運(yùn)合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時(shí)，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無(wú)損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運(yùn)輸遇險(xiǎn)索賠。
7、甲方對(duì)乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
8、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。
四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式。
1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)：。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準(zhǔn)。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認(rèn)規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術(shù)支持。
2、自貨品經(jīng)過(guò)雙方驗(yàn)收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費(fèi)保修服務(wù)期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭(zhēng)議解決方式雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led工作總結(jié)篇十三
在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市工信局大力支持指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)委、區(qū)*的各項(xiàng)中心工作，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，順利完成了上半年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、重點(diǎn)工作完成情況。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)23%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元,同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)；上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。產(chǎn)銷形勢(shì)樂觀銜接良好，產(chǎn)銷率達(dá)到。
二是重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況。
為加快重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，對(duì)16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行24小時(shí)輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位負(fù)責(zé)人吃住在工地，對(duì)施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難及時(shí)協(xié)調(diào)解決，及時(shí)準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，督促項(xiàng)目建設(shè)單位按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)要求如期推進(jìn)，堅(jiān)持每周將項(xiàng)目建設(shè)情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目通報(bào)》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目概算投資億元，今年計(jì)劃完成投資億元。截至上半年，16個(gè)項(xiàng)目全部開工建設(shè)，已累計(jì)完成投資億元，占年度計(jì)劃的，并按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)較好完成了預(yù)期的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。
三是“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)開展情況。
成立了華龍區(qū)“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等促進(jìn)工業(yè)發(fā)展、支持競(jìng)賽活動(dòng)的文件。為加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和確保競(jìng)賽活動(dòng)有序進(jìn)行，今年區(qū)財(cái)政預(yù)算列支400萬(wàn)元，設(shè)立了工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。我區(qū)在組織好8戶重點(diǎn)企業(yè)參加全市“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)的同時(shí)，又重點(diǎn)篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)。并對(duì)各參賽企業(yè)建立了工作臺(tái)賬和月度生產(chǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)確掌握各參賽企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題。截至上半年，參加全市競(jìng)賽活動(dòng)的8家企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)收入億元，同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)，上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項(xiàng)目8個(gè)，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過(guò)開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)，各參賽企業(yè)進(jìn)一步健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。
四.企業(yè)服務(wù)活動(dòng)開展情況。
年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務(wù)工作實(shí)施意見》，確定了30戶重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，分別由30名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分包聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認(rèn)真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊(cè)，面向全區(qū)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務(wù)活動(dòng)辦堅(jiān)持每月會(huì)同相關(guān)職能部門深入企業(yè)開展現(xiàn)場(chǎng)政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務(wù)*臺(tái)。在對(duì)企業(yè)遇到的共性問(wèn)題集中研究的同時(shí)，堅(jiān)持一企一策，及時(shí)準(zhǔn)確幫助企業(yè)解決個(gè)性問(wèn)題。
led工作總結(jié)篇十四
xx年的到來(lái)，標(biāo)志著xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led工作總結(jié)篇十五
**年以來(lái),我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下，緊緊圍繞強(qiáng)化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個(gè)重點(diǎn)，較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全鄉(xiāng)檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時(shí)，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標(biāo)考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關(guān)檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關(guān)資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會(huì)到，領(lǐng)導(dǎo)重視是做好檔案工作的關(guān)鍵。
二、健全制度，規(guī)范管理。
為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們?cè)趯?shí)際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的各項(xiàng)制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到檔案工作的重要性。
三、強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)。
我們充分認(rèn)識(shí)到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動(dòng)對(duì)外界提供服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問(wèn)題。
1、檔案意識(shí)淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責(zé)任制考核中，但部分人員對(duì)檔案工作意識(shí)仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個(gè)辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定。一直以來(lái)沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動(dòng)頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。
五、整改措施。
1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識(shí)，把檔案法制化建設(shè)抓好做實(shí)。
2、把檔案工作列入*年終考核的目標(biāo)責(zé)任，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真落實(shí)。
3、加大對(duì)檔案管理的投入。積極向上級(jí)各部門爭(zhēng)取資金改善檔案硬件設(shè)施，配齊配強(qiáng)專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
4、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動(dòng)為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證。同時(shí)積極對(duì)檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
5、加強(qiáng)自身檔案知識(shí)修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水*。積極參加上級(jí)部門組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識(shí)，勇于創(chuàng)新，注重工作實(shí)效。
led工作總結(jié)篇一
我科室始終將就業(yè)放在更加突出位置，大力實(shí)施就業(yè)優(yōu)先政策。堅(jiān)持創(chuàng)造更多就業(yè)崗位和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位并重，突出做好高校畢業(yè)生、農(nóng)民工、退役軍人、就業(yè)困難人員等重點(diǎn)群體就業(yè)，優(yōu)先支持貧困勞動(dòng)力就業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
一、城鎮(zhèn)新增就業(yè)。
20xx我縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)目標(biāo)2800人，截至目前我縣新增城鎮(zhèn)就業(yè)2950人。確保了城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員的信息完整，包括姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、工作單位等。沒有出現(xiàn)信息不全等現(xiàn)象。已完成全年任務(wù)數(shù)的。
二、多渠道促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
1、扶持創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
為我縣創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地吸納入駐82戶商戶，為兩基地?fù)芨斗孔馕飿I(yè)水電費(fèi)補(bǔ)貼萬(wàn)元，入駐商戶帶動(dòng)就業(yè)88人。
為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼5000元；為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼5000元。
2、支持靈活就業(yè)。
開展城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼保險(xiǎn)為醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)。按照政策規(guī)定的最高額給予補(bǔ)貼，可以為群眾帶來(lái)最高7000元的補(bǔ)貼。由于靈活就業(yè)人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)于20xx年9月份才開始繳納，截至目前已撥付第一批靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼萬(wàn)元，補(bǔ)貼人數(shù)56人。第二批靈活就業(yè)補(bǔ)貼正進(jìn)行。
三、突出做好重點(diǎn)群體就業(yè)。
1、企業(yè)吸納高校畢業(yè)生。
大力宣傳企業(yè)吸納高校畢業(yè)生優(yōu)惠政策，包括一次性吸納就業(yè)補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。根據(jù)文件規(guī)定，社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼最長(zhǎng)不超過(guò)3年。截至目前已為潤(rùn)爾泰汽車模具有限公司吸納的1名高校畢業(yè)生補(bǔ)貼吸納就業(yè)補(bǔ)貼1000元，社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼元。
為宇泰市政工程有限公司吸納畢業(yè)兩年內(nèi)高校畢業(yè)生張金菊就業(yè)，并給予20xx年9月至20xx年8月為期3年的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼元。
2、擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)規(guī)模。
大力宣傳高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)政策。截至目前縣人民醫(yī)院、縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局、縣^v^、縣縣子語(yǔ)幼兒園等單位吸納高校畢業(yè)生見習(xí)人員95人。就業(yè)見習(xí)補(bǔ)貼一季度一申請(qǐng)，截至目前，為符合條件的縣人民醫(yī)院、縣子語(yǔ)幼兒園、縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局等10個(gè)單位的74名見習(xí)人員撥付見習(xí)補(bǔ)貼萬(wàn)元。補(bǔ)貼資金撥付至見習(xí)單位。
3、優(yōu)先支持貧困勞動(dòng)力就業(yè)。
20xx年以來(lái)縣人社局在就業(yè)扶貧方面制定就業(yè)扶貧方案以及技能培訓(xùn)實(shí)施方案、建立完善貧困勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息臺(tái)賬、加大就業(yè)扶貧政策解讀宣傳力度、大規(guī)模組織開展就業(yè)扶貧技能培訓(xùn)、拓寬渠道促進(jìn)就業(yè)、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保政策措施落實(shí)到位。
（1）加大扶貧工廠。
通過(guò)宣傳就業(yè)扶貧政策，與企業(yè)進(jìn)行交流，詳細(xì)講解就業(yè)扶貧優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)和貧困勞動(dòng)力參與扶貧工廠建設(shè)的積極性。截至目前已認(rèn)定森乾金屬制品有限公司為扶貧工廠，目前吸納建檔立卡貧困勞動(dòng)力10人就業(yè)，人均收入1500元左右。目前已為森乾金屬制品有限公司撥付吸納貧困勞動(dòng)力就業(yè)補(bǔ)貼10000元。
（2）勞務(wù)協(xié)作就業(yè)扶貧。
積極開展勞務(wù)協(xié)作，20xx年我單位與國(guó)際船務(wù)有限公司、開發(fā)區(qū)聯(lián)誠(chéng)企業(yè)服務(wù)有限公司簽訂合作協(xié)議，截至目前勞務(wù)協(xié)作的建檔立卡貧困勞動(dòng)力54人。
（3）扶貧專崗。
縣扶貧辦設(shè)立鄉(xiāng)村保潔員、水管員、護(hù)路員、生態(tài)護(hù)林員等公益性崗位。截至目前縣扶貧辦開發(fā)扶貧公崗1366人。
（4）幫扶就業(yè)。
提供崗位信息。通過(guò)征集各用工企業(yè)招聘信息，形成適合貧困勞動(dòng)力就業(yè)的崗位供給清單，并由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)保障員，定期入戶進(jìn)行政策宣傳咨詢、崗位推薦。截至目前發(fā)放1671戶的政策咨詢宣傳頁(yè)。崗位共計(jì)清單已有50家企業(yè)，500個(gè)崗位。已向貧困勞動(dòng)力推薦2—3次崗位。
4、安置公益性崗位。
為保障就業(yè)困難人員就業(yè)，開展公益性崗位安置工作。20xx年新安置21人進(jìn)入公益性崗位，目前在崗80人。為了讓其更好的干好本職工作，服務(wù)于社會(huì)，為其解決后顧之憂，給予公益性崗位社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼。截至目前發(fā)放崗位補(bǔ)貼萬(wàn)元，發(fā)放社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼萬(wàn)元。
四、大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)。
1、完成19年度職業(yè)技能培訓(xùn)資金撥付。
完成職業(yè)培訓(xùn)撥付資金萬(wàn)元，其中技能培訓(xùn)萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)萬(wàn)元，建檔立卡貧困勞動(dòng)力培訓(xùn)萬(wàn)元，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)19萬(wàn)元。培訓(xùn)人數(shù)970人，其中建檔立卡人員430人。
2、職業(yè)技能鑒定支出。
職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼支出萬(wàn)元，補(bǔ)貼199人。
3、全力推進(jìn)職業(yè)技能提升行動(dòng)。
為職業(yè)院校和企業(yè)牽線搭橋，加大推廣“企業(yè)新型學(xué)徒制”培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)校企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我縣企業(yè)新型學(xué)徒制培訓(xùn)已開4期，每班50人，共200人。采用線上線下相結(jié)合的培訓(xùn)方式，預(yù)撥企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼資金40萬(wàn)元。
對(duì)全縣建檔立卡貧困戶、脫貧戶享受政策，有培訓(xùn)意愿和就業(yè)需求的16—65周歲農(nóng)村貧困勞動(dòng)力開展免費(fèi)就業(yè)技能培訓(xùn)。截至目前已為縣英才培訓(xùn)學(xué)校、偉業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、縣捷信培訓(xùn)學(xué)校等7家培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)的376名建檔立卡貧困勞動(dòng)力預(yù)撥付培訓(xùn)資金328080元，預(yù)撥比例為40%。培訓(xùn)專業(yè)為養(yǎng)老護(hù)理、家政服務(wù)員等。
為英才、凱卅、明遠(yuǎn)、程才等學(xué)校，撥付技能提升培訓(xùn)資金627550元，培訓(xùn)專業(yè)為保育員初級(jí)和中級(jí)、養(yǎng)老護(hù)理、中式面點(diǎn)師、制圖員、育嬰員等專業(yè)。其中建檔立卡貧困勞動(dòng)力44人，撥付資金96800元。
為英才、凱卅、明遠(yuǎn)、捷信、紫信、康泰等學(xué)校撥付培訓(xùn)合格建檔立卡貧困勞動(dòng)力319人（此前曾預(yù)撥資金），撥付資金385720元。
為康泰撥付企業(yè)職業(yè)崗前培訓(xùn)資金10800元，培訓(xùn)專業(yè)初級(jí)養(yǎng)老護(hù)理員，培訓(xùn)人數(shù)27人。
為偉業(yè)撥付企業(yè)職業(yè)培訓(xùn)資金172260元，培訓(xùn)專業(yè)中級(jí)焊工，培訓(xùn)人數(shù)58人。
五、落實(shí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
1、公開發(fā)布崗位信息。
led工作總結(jié)篇二
縣*：
來(lái)，縣工商局按照縣委、縣*的要求，堅(jiān)持“以人為本、確保安全”的思路，緊抓內(nèi)部安全和監(jiān)管安全兩條主線，有部署、有措施，穩(wěn)步推進(jìn)應(yīng)急管理工作，通過(guò)組織建設(shè)、制度健全、職工教育，開展一系列演練活動(dòng)，將市場(chǎng)監(jiān)管安全、注冊(cè)登記安全作為各項(xiàng)工作開展的基礎(chǔ)來(lái)抓，為推動(dòng)全局工作健康發(fā)展、建設(shè)和諧工商提供了有力保障。現(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)和謀劃匯報(bào)如下：
一、抓組織建設(shè)，抓基層管理，提高應(yīng)急保證制度建設(shè)。
縣工商局將應(yīng)急管理與安全管理工作與安全生產(chǎn)工作進(jìn)行部署，在縣局和各工商所成立了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)，并在安全生產(chǎn)責(zé)任狀中對(duì)應(yīng)急管理目標(biāo)進(jìn)行了明確。在《全縣工商系統(tǒng)年度目標(biāo)考核管理辦法》中將發(fā)現(xiàn)應(yīng)急時(shí)間、處理應(yīng)急時(shí)間措施、內(nèi)頁(yè)資料完善等各環(huán)節(jié)進(jìn)行了明確規(guī)定，確保工作開展有制度約束。在各工商所和各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域，以全面強(qiáng)化基層人員處理應(yīng)急事件能力為切入點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)了值班管理、完善處理突發(fā)事件程序、強(qiáng)化信息上報(bào)等工作。在值班制度建設(shè)中要求，各單位值班人為處理應(yīng)急時(shí)間的責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好事件緊急處理、調(diào)度人員和物資，反饋信息，并明確的承擔(dān)的責(zé)任和處理辦法，為應(yīng)急事件處理提供了重要保障。
今年以來(lái)，我局重點(diǎn)加強(qiáng)了各類應(yīng)急預(yù)案的制定和完善，出臺(tái)了《重大事件和緊急情況報(bào)告制度》、《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)考核辦法》（包括應(yīng)急管理）、《關(guān)于做好值班工作的通知》、《公共突發(fā)時(shí)間應(yīng)急處理預(yù)案》、《信息報(bào)送制度》等全局性應(yīng)急管理制度和辦法5個(gè)；此外，局系統(tǒng)各單位共補(bǔ)充完善了節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管、安全生產(chǎn)監(jiān)管、食品安全監(jiān)管、無(wú)照經(jīng)營(yíng)應(yīng)急預(yù)案等專項(xiàng)管理制度。
二、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，應(yīng)急處理能力明顯提高。
縣工商局組織對(duì)各單位應(yīng)急管理工作進(jìn)行了三次自查自糾活動(dòng)，縣局組織對(duì)各單位應(yīng)急管理工作進(jìn)行了三次全面徹底檢查。并結(jié)合今年崗位大練兵活動(dòng)的要求，全縣工商系統(tǒng)各單位積極開展應(yīng)急知識(shí)講座、人員培訓(xùn)，在各類市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)首集、基層工商所中積極開展了一系列應(yīng)急演練和預(yù)案啟動(dòng)活動(dòng)200次，累計(jì)有50余名職工參加了學(xué)習(xí)和演練，結(jié)合“”消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)、“”普法宣傳日和食品安全集中整治，發(fā)放宣傳材料2100余份，收集合理化建議30多條。
回顧全年應(yīng)急工作，發(fā)現(xiàn)在我們的應(yīng)急管理工作重還存在許多問(wèn)題，今后我們將努力完善，切實(shí)把這項(xiàng)工作做好。
led工作總結(jié)篇三
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以**重要批示精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家及省、市統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞服務(wù)“三大目標(biāo)”這個(gè)中心，以提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*為主題，不斷深化統(tǒng)計(jì)工作改革，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計(jì)工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，相關(guān)具體情況如下：
(一)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作全面推進(jìn)，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹**的批示精神。及時(shí)召開會(huì)議，迅速把*的批示精神傳達(dá)到位，把李鴻忠同志對(duì)貫徹落實(shí)批示精神作為“兩學(xué)一做”專題學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容來(lái)安排，作為全面從嚴(yán)治黨的重要工作來(lái)推進(jìn)。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項(xiàng)治理行動(dòng)。從統(tǒng)計(jì)流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計(jì)干部到其它部門徹查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)造假問(wèn)題。對(duì)查出的問(wèn)題堅(jiān)決做到不護(hù)短、不搞*、不走過(guò)場(chǎng)，并制定切實(shí)措施加強(qiáng)整改，從源頭提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時(shí)完成“四上”單位及億元項(xiàng)目的申報(bào)審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來(lái)申報(bào)新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國(guó)家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)1家，資質(zhì)等級(jí)建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項(xiàng)目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計(jì)創(chuàng)新與服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計(jì)工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品。堅(jiān)持每月中旬向市委、市*各科室提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。及時(shí)高質(zhì)量編印《統(tǒng)計(jì)》和《統(tǒng)計(jì)季刊》等資料800余冊(cè)，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒》工作。
三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費(fèi)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)分析形成觀點(diǎn)，不斷強(qiáng)化分析預(yù)警。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，通過(guò)下企業(yè)、走現(xiàn)場(chǎng)、搞問(wèn)卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對(duì)性強(qiáng)、有深度的調(diào)研分析報(bào)告，并每月開展一次全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為黨政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高統(tǒng)計(jì)人員專業(yè)水*。為了加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員對(duì)統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)更新學(xué)習(xí)，我局多次召開投資統(tǒng)計(jì)、工業(yè)統(tǒng)計(jì)等培訓(xùn)會(huì)議。對(duì)最新的統(tǒng)計(jì)政策與制度方法進(jìn)行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員1200余人次。
(三)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)工作，突出統(tǒng)計(jì)特色及亮點(diǎn)。
一是扎實(shí)開展第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于普查工作的文件精神，扎實(shí)抓好普查前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，全市第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽(yáng)副*任組長(zhǎng)，22個(gè)市直有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。其設(shè)在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機(jī)構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動(dòng)工作，目前全市9個(gè)鎮(zhèn)(街辦)、198個(gè)村委會(huì)均配備了普查指導(dǎo)員及普查員。
二是積極推進(jìn)沖刺全國(guó)百?gòu)?qiáng)的相關(guān)工作。及時(shí)跟蹤研判全國(guó)百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)(采用20xx年數(shù)據(jù))評(píng)價(jià)中居于150位左右，比上年度進(jìn)位20名。采取“走出去”措施，到百?gòu)?qiáng)先進(jìn)縣市考察學(xué)習(xí)，對(duì)照先進(jìn)查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購(gòu)買中郡所相關(guān)研究資料，及時(shí)掌握全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)。
(四)進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，提升統(tǒng)計(jì)部門形象。
一是積極開展駐村活動(dòng)，多方位進(jìn)行幫扶。上半年，積極為駐點(diǎn)村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬(wàn)元用于精準(zhǔn)扶貧。先后8次組織機(jī)關(guān)干部到雙興村開展慰問(wèn)貧困戶、大數(shù)據(jù)核對(duì)等活動(dòng)。今年2月份，局長(zhǎng)鄭艷*帶領(lǐng)部分干部職工參與了關(guān)愛留守兒童的笑臉活動(dòng)，為貧困戶送去慰問(wèn)金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請(qǐng)常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊(duì)伍穩(wěn)定;強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實(shí)了相關(guān)經(jīng)費(fèi)，購(gòu)置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設(shè)備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，注重統(tǒng)計(jì)人才培養(yǎng)。為適應(yīng)新形勢(shì)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的要求，我局狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級(jí)。今年又招考了4名年輕干部即將進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍。6月份市委、市*領(lǐng)導(dǎo)又到^v^現(xiàn)場(chǎng)辦公，幫助解決統(tǒng)計(jì)人才匱乏的實(shí)際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強(qiáng)化制度建設(shè)，完善監(jiān)管機(jī)制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機(jī)關(guān)管理制度60條》。從考勤、財(cái)務(wù)支出、請(qǐng)銷假等各方面完善了制度建設(shè)，達(dá)到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀(jì)檢監(jiān)察科加強(qiáng)了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強(qiáng)了機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)紀(jì)律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實(shí)現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強(qiáng)黨建及廉政建設(shè)，樹立單位良好形象。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，成立由黨組*、局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)干部執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)、周五集體學(xué)習(xí)、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展督查，堅(jiān)持“日清、周通報(bào)、月考核”制度。制定《^v^財(cái)務(wù)收支管理辦法》、等財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)一步細(xì)化財(cái)務(wù)工作職責(zé)及工作流程，加強(qiáng)培訓(xùn)，加大對(duì)財(cái)務(wù)收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進(jìn)一步得到規(guī)范。加強(qiáng)局機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)與管理，健全完善工作臺(tái)賬管理，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)材料臺(tái)賬、干部廉政檔案等工作臺(tái)賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責(zé)任明確、落實(shí)到位，確?？陀^、真實(shí)、全面地反映黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評(píng)價(jià)工作績(jī)效。
在看到上述成績(jī)的同時(shí)，還應(yīng)該看到，我局統(tǒng)計(jì)工作仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作水*還不能完全滿足黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾的需要，部門統(tǒng)計(jì)工作還有待加強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高，統(tǒng)計(jì)宣傳工作力度不大，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱，基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計(jì)力量素質(zhì)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，這些問(wèn)題都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右越鉀Q。
(一)進(jìn)一步*思想，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)意識(shí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)市縣市區(qū)局長(zhǎng)會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)、高效服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力建設(shè)，全面提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)測(cè)，及時(shí)為市委、市*和社會(huì)各界提供準(zhǔn)確、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)信息，努力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計(jì)服務(wù)。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計(jì)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的評(píng)估、審核和監(jiān)控工作。二是加強(qiáng)對(duì)基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)。著力推進(jìn)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計(jì)能力建設(shè)，進(jìn)一步探索方式，提高標(biāo)準(zhǔn)，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)“八有八化”建設(shè)成果。扎實(shí)開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級(jí)統(tǒng)計(jì)工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動(dòng)全市村級(jí)統(tǒng)計(jì)“五有五化”全面達(dá)標(biāo)。
(三)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法宣傳，整體推進(jìn)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)。一是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)《統(tǒng)計(jì)法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)企、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)穩(wěn)增長(zhǎng)”活動(dòng)，安排統(tǒng)計(jì)干部主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難和問(wèn)題的同時(shí)，加大統(tǒng)計(jì)工作宣傳力度，爭(zhēng)取企業(yè)和項(xiàng)目業(yè)主對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的重視、理解和支持，營(yíng)造和諧統(tǒng)計(jì)的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違反統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴(yán)厲處罰，讓企業(yè)法人承擔(dān)相應(yīng)的主體責(zé)任。
led工作總結(jié)篇四
時(shí)光荏苒，xx年一眨眼又過(guò)去了大半年了，回首過(guò)去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識(shí)的重要性，還有一點(diǎn)相對(duì)較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5來(lái)自關(guān)系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實(shí)行半動(dòng)化/自動(dòng)化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),這一大半年來(lái)主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過(guò)去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時(shí)的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動(dòng)性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過(guò)去3人削減為現(xiàn)時(shí)2人，在提高工作效率的同時(shí)亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會(huì)逐步對(duì)生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對(duì)一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對(duì)于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個(gè)pe人員，在紀(jì)律上未有過(guò)失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)。
三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個(gè)工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
led工作總結(jié)篇五
（共四篇）。
2019年生產(chǎn)部在公司總經(jīng)理正確指導(dǎo)和支持下，經(jīng)過(guò)廣大員工的共同努力，積極開展工作取得了一定的成績(jī)，但也存在著某些不足需要我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)努力克服。
一、工作重點(diǎn)。
1.配合進(jìn)行1#機(jī)的技改及備件選購(gòu)整理工作。
一號(hào)機(jī)的技改工程從去年年底拉開帷幕，由于前期的準(zhǔn)備工作沒有完全到位，對(duì)現(xiàn)有設(shè)施的認(rèn)識(shí)不夠充分，以至于基礎(chǔ)的重建工作耽誤了一號(hào)機(jī)改造的整個(gè)進(jìn)程，在公司總經(jīng)理的多次督促下，經(jīng)過(guò)各方面的通力協(xié)作，機(jī)組比計(jì)劃晚了半個(gè)多月完成了安裝過(guò)程進(jìn)入調(diào)試階段。由于新機(jī)組與原mak機(jī)存在較大差異調(diào)試仍然存在較大的困難，我們與技改方共同分析原因查找問(wèn)題，在不斷解決了超速、游車、油霧探測(cè)器頻繁動(dòng)作等缺陷之后機(jī)組終于可以穩(wěn)定運(yùn)行并網(wǎng)發(fā)電，并在高峰用電期間發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。
在一號(hào)機(jī)正常運(yùn)行的階段，生產(chǎn)部對(duì)一號(hào)機(jī)的遺留備件進(jìn)行了大規(guī)模的清點(diǎn)，多次赴江陰及其他廠家訂購(gòu)、定做有關(guān)備件，仔細(xì)復(fù)核尺寸，并將到廠的備件進(jìn)行徹底的除碳清潔并經(jīng)過(guò)防銹處理后分類保存，確保隨時(shí)可以使用以滿足一號(hào)機(jī)備件需求。
2.保證全年順利完成發(fā)電任務(wù)。
進(jìn)入2019年發(fā)電任務(wù)較往年有很大的增加，特別是夏季進(jìn)入用電高峰期，機(jī)組以連續(xù)并網(wǎng)運(yùn)行11天半創(chuàng)造歷史發(fā)電的最高紀(jì)錄，在此期間生產(chǎn)部面對(duì)繁重的工作量，適時(shí)的安排班次調(diào)整了班組運(yùn)行人員以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需求，經(jīng)受住了未曾預(yù)料的嚴(yán)峻考驗(yàn)。由于連續(xù)發(fā)電機(jī)組多以疲勞狀態(tài)運(yùn)行，出現(xiàn)問(wèn)題的概率明顯增多，解決機(jī)組的臨時(shí)檢修和不可缺少的定期保養(yǎng)也是迫在眉睫的問(wèn)題，在保證機(jī)組無(wú)重大安全事故發(fā)生的前提下，利用發(fā)電間隙合理組織人員盡可能快的完成必須的搶修工作，保證了機(jī)組全年的正常穩(wěn)定運(yùn)行。
1.由于發(fā)電任務(wù)繁重，機(jī)組的檢修工作相應(yīng)增多，生產(chǎn)部根據(jù)任務(wù)的輕重緩急合理安排落實(shí)有關(guān)的檢修項(xiàng)目，將檢修工作票與報(bào)修單落實(shí)到人基本做到小修不過(guò)夜，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或故障及時(shí)解決，在保證檢修質(zhì)量的前提下將大的事故基本消除在了萌芽狀態(tài)。
2.不斷強(qiáng)調(diào)運(yùn)行人員加強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真貫徹各項(xiàng)既定的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，設(shè)備巡視檢查制度，并將行政辦公會(huì)議及值班長(zhǎng)會(huì)議的決議有效落實(shí)，努力發(fā)揮骨干員工的先鋒模范作用，在獎(jiǎng)金考核中拉開了員工之間的差距加大了獎(jiǎng)懲力度，這一做法起到了很好的效果。
3.不斷督促員工加強(qiáng)對(duì)工作環(huán)境及設(shè)備衛(wèi)生狀況的重視。在保證機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行的前提下，努力解決“三漏”問(wèn)題，保證設(shè)備及廠區(qū)處于健康的生產(chǎn)工作環(huán)境之中。下半年由于機(jī)組待命時(shí)間較多，運(yùn)行人員以設(shè)備的油漆工作作為工作重點(diǎn)，3臺(tái)機(jī)組將以嶄新的外觀進(jìn)入xx年。
4.加強(qiáng)員工的崗位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平及動(dòng)手實(shí)踐能力，在2019年全體員工經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)順利通過(guò)安規(guī)考試及現(xiàn)場(chǎng)考問(wèn)。
三、安全與管理。
2019年是安全與管理年，為切實(shí)加強(qiáng)全員的安全意識(shí)，消除去年連串惡性事故造成的陰影，遏制各類事故的頻繁出現(xiàn)，防止設(shè)備重大故障及人身傷害的發(fā)生，生產(chǎn)部做了以下工作：
1.上半年為通過(guò)iso9001質(zhì)量管理論證，多次組織全體員工進(jìn)行全廠區(qū)的衛(wèi)生清掃工作，力爭(zhēng)不留死角，徹底打掃、整理機(jī)修車間、分油機(jī)、卸油泵房等零散設(shè)備較亂，積存垃圾較多的區(qū)域，對(duì)備件進(jìn)行了整理歸類，使用設(shè)備保養(yǎng)卡，檢修卡等有效手段，并使設(shè)備管理工作進(jìn)入電腦化管理的新階段。在最終的評(píng)審中生產(chǎn)部以一項(xiàng)不合格順利通過(guò)論證。
2.在2019年里，生產(chǎn)部不斷加強(qiáng)安全管理工作，嚴(yán)格各類考核制度，將責(zé)任心與獎(jiǎng)金掛鉤對(duì)員工進(jìn)行每月考評(píng)，真正調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，確保無(wú)大小安全事故的再次發(fā)生。
3.督促員工重視各類保安裝置及設(shè)備的使用及運(yùn)行狀態(tài)。2、3號(hào)機(jī)組在安裝了油霧探測(cè)器以后，從機(jī)組的安全角度出發(fā)，又各加裝了一套連桿大端瓦測(cè)溫巡檢裝置，使安全裝置對(duì)機(jī)組的保護(hù)更加全面可靠。但我們也深刻的認(rèn)識(shí)到，影響安全的最大可能還是人為因素，因此對(duì)員工的安全教育絲毫不敢放松，員工清醒的認(rèn)識(shí)到設(shè)備一些潛在或細(xì)微的隱患如果沒有及時(shí)得到解決將可能出現(xiàn)的嚴(yán)重后果。強(qiáng)調(diào)運(yùn)行過(guò)程中紅外測(cè)溫儀的正確使用，在高溫高熱環(huán)境下加大巡檢力度及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的問(wèn)題及時(shí)處理或及時(shí)報(bào)修。
4.生產(chǎn)部成立了兩級(jí)安全網(wǎng)絡(luò)，建立了安全、消防臺(tái)帳并逐漸完善。在廠區(qū)內(nèi)施工、操作嚴(yán)格執(zhí)行電氣工作票、動(dòng)火工作票等有關(guān)制度，及時(shí)更換過(guò)期的消防器材并定期進(jìn)行消防演習(xí)。
四、不足之處。
2019年生產(chǎn)部未出現(xiàn)重大安全事故，機(jī)組順利運(yùn)行全年，為電網(wǎng)提供了7000余萬(wàn)kwh上網(wǎng)電量，這是我們共同努力的結(jié)果。但我們從一年的工作中也看出了不少問(wèn)題，這類問(wèn)題的存在將直接影響到生產(chǎn)部今后工作的順利開展。
1.個(gè)別員工的主動(dòng)性，積極性較差，影響運(yùn)行檢修質(zhì)量，如果疏于管理隱患也會(huì)變成大錯(cuò)。調(diào)動(dòng)此類員工的工作積極性的唯一辦法就是加大考核力度，將切身利益與本職工作緊密相連才能有效提高個(gè)人的主觀能動(dòng)性與積極性。
2.事故的防范及應(yīng)變處理能力還有待于提高。這不僅是員工們普遍存在的問(wèn)題，也是管理人員存在的不足之處。只有對(duì)運(yùn)行的設(shè)備了解透徹，積累大量的管理經(jīng)驗(yàn)，在處理突變問(wèn)題時(shí)才不至于出現(xiàn)盲目性或多走彎路，我們的管理及運(yùn)行工作才會(huì)高效、有序。
五、20xx年工作展望。
2019年生產(chǎn)部順利完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，值得我們欣慰，我們會(huì)將扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入下一年度，并不斷克服工作中的不足之處。在xxx年我們生產(chǎn)部依然會(huì)把安全放在全部工作的首位，順利完成年初即將進(jìn)行的機(jī)組大修任務(wù)，在避免出現(xiàn)各類惡性事故的前提下，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，努力完成全年的發(fā)電計(jì)劃，將各項(xiàng)工作帶上新的臺(tái)階。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重，碩果累累的2019年。滿懷熱情的迎徠了20xx年，在這年終之際，作為一名車間的操作工人，我在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，新的一年即將到來(lái)了，回顧今年來(lái)的本人工作情況，現(xiàn)簡(jiǎn)述如下：
三月的我從一名學(xué)生改變?yōu)楣镜膶?shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)的5個(gè)月中，犯了不少的錯(cuò)誤，遇到了不少的挫折，錯(cuò)誤是再所難免的，重要的是在錯(cuò)誤中我總結(jié)了自己的不足，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，讓我的很多錯(cuò)誤都消滅在初始狀態(tài)。以后我特別注重自己的紀(jì)律性和吃苦耐勞精神，很快就結(jié)束了我的實(shí)習(xí)生涯。
七月我從實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜囊幻焦と?，這不但對(duì)我的物質(zhì)生活有點(diǎn)改善，特別是對(duì)我的工作信心有很大的提高。雖然我在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到不少東西，但是感覺到關(guān)鍵時(shí)候還是不能滿足工作的需要，特別是我們干的阻尼器裝配，由原來(lái)的三百多一下增加到六百多，著讓我干起活來(lái)感覺到很吃力，在這期間，我還帶了一名剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，他們剛來(lái)干的慢，大多時(shí)候要靠我們來(lái)的時(shí)間比較長(zhǎng)的同事，很多人都因?yàn)閵A彈簧，拿鉗子的手都腫了，其中很多人叫苦叫累，但也只是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，畢竟公司的待遇還可以，同事們工作的態(tài)度還是很積極的。在這種緊張的工作氣氛中，我得到了很大的提高，總結(jié)了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，懂得了如何的團(tuán)隊(duì)合作才能使工作得到最大效益。在工作中我坦然面對(duì)自己的錯(cuò)誤，更不會(huì)掩飾錯(cuò)誤，哪怕是一個(gè)小小的錯(cuò)誤我都不會(huì)放過(guò)，對(duì)我的師弟也是這樣要求的。最讓我遺憾的是和有個(gè)同事的關(guān)系處的不是很融洽，多多少少有些誤會(huì)，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示歉意，類似的不會(huì)有下次。
轉(zhuǎn)眼到了年底，看到領(lǐng)導(dǎo)和同事們笑容，體會(huì)到從緊張氣氛中得到的那種愉悅，看到大家辛苦努力的勞動(dòng)成果，回顧自己在這年中學(xué)到的不少知識(shí)和積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在此，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱誠(chéng)的接納我指導(dǎo)我，感謝同事誠(chéng)懇的對(duì)待我，以后的我一定會(huì)努力工作，繼續(xù)奮斗。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
在這一年的時(shí)間里，自己在車間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事團(tuán)結(jié)合作下，學(xué)到了很多的知識(shí)，工作上取得圓滿成功。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將年的工作情況總結(jié)如下：
一、工作方面。
在這一年里，我從事機(jī)動(dòng)的工作。我們?nèi)齻€(gè)品種，四個(gè)規(guī)格交替生產(chǎn)。順利完成了公司和車間交給的生產(chǎn)任務(wù)，一次性合格率100%，保證了市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)場(chǎng)管理，工藝，衛(wèi)生，安全，質(zhì)量，紀(jì)律等在車間和公司檢查中保持零紀(jì)錄。這一年里也換了不少的新人，每來(lái)一位新人，我都認(rèn)真教給他機(jī)器的安全操作，和現(xiàn)場(chǎng)工藝操作，以便他們很快適應(yīng)裝配工作。在實(shí)際工作中，也存在一些不足的地方。主要是我們?cè)谘b車的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)配件有些損壞和裂紋的現(xiàn)象，影響了摩托車的美觀，也存在一定的質(zhì)量隱患。我和同事們認(rèn)真排查找原因，配件是主要的原因。在不能更改配件的情況下，我們只能認(rèn)真檢查配件中有沒有碰傷、碰花，一有發(fā)現(xiàn)不合格的配件馬上就更換，這樣稍微有點(diǎn)改善，但還不能根本解決。其次班組建設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)管理搞得不是很好，沒有抓到細(xì)處。
二、思想方面。
車間多次組織學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)和工藝裝配質(zhì)量等技術(shù)，還組織討論了“熱情，責(zé)任，忠誠(chéng)”和“增強(qiáng)工作責(zé)任心，推行責(zé)任追究制”。徹底洗滌了職工的心靈，大大提高了工作熱情和工作責(zé)任心。從主觀意識(shí)到該為誰(shuí)工作，怎樣工作。首先擺正態(tài)度，“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
三、工作目標(biāo)。
在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基矗。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
搞好班組建設(shè)，把每一項(xiàng)工作抓得細(xì)處，做到細(xì)化管理。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
轉(zhuǎn)眼間2019年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下。以想干事、會(huì)干事、干成事為目標(biāo)。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作方法和效率，克服不足。為了做好20xx年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)2019年的工作總結(jié)如下：
一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。
1、充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，筑建員工以廠為家的思想。
2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了2019年的安全生產(chǎn)。
2、充分利用周六生產(chǎn)例會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周來(lái)的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)。
質(zhì)量技術(shù)科為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間，減少了客戶的質(zhì)量異議。
四、現(xiàn)場(chǎng)管理得到改善。
制定了現(xiàn)場(chǎng)管理制度，并在生產(chǎn)過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行，并認(rèn)真組織實(shí)施，使現(xiàn)場(chǎng)管理得到大的改善。
總之，xx年雖然取得了一定的成績(jī)，但仍存在著很多問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)如下方面：
一)安全方面。
安全管理有好多沒有到位，這主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、安全管理力度不夠。安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時(shí)候，由于我們的工作當(dāng)中勞動(dòng)量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒有嚴(yán)肅的指出或者沒有按照安全管理制度進(jìn)行處罰，現(xiàn)在想來(lái)是完全不對(duì)的，在安全事故沒有發(fā)生以前，就應(yīng)該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的。
2、違章操作的幾乎沒有處理過(guò)。在工作過(guò)程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評(píng)，而沒有嚴(yán)肅處理。現(xiàn)在想來(lái)，這是安全隱患的重中之重。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，一律停工休息。
二)生產(chǎn)、成本方面。
因簡(jiǎn)單追求產(chǎn)量，使有時(shí)個(gè)別班組為了當(dāng)班的自身的利益，出現(xiàn)了：
1、交接班不協(xié)調(diào)。私自修改加工程序，對(duì)設(shè)備進(jìn)行超負(fù)荷運(yùn)行，磨損刀桿，對(duì)下一班的正常生產(chǎn)造成難度。
2、設(shè)備帶病工作。在生產(chǎn)過(guò)程中，為了盡可能的提高產(chǎn)量，在設(shè)備出現(xiàn)故障隱患時(shí)，沒有及時(shí)進(jìn)行修理，結(jié)果既縮短了設(shè)備使用壽命，又加大了設(shè)備維修資金的投入，把設(shè)備的維修時(shí)間轉(zhuǎn)移到了下一個(gè)班次，并延長(zhǎng)了維修時(shí)間。凡是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備有簡(jiǎn)單的小故障并通知維修工維修，應(yīng)該停車檢修而沒有停車的，加大處罰維修工的力度，同時(shí)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸M(jìn)一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術(shù)工(維修工)分出幾個(gè)檔次，這可以通過(guò)考核或者評(píng)審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰。
3、管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，成本考核制度不健全，落實(shí)責(zé)任不到位。應(yīng)加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。
三)質(zhì)量方面。
1、下料長(zhǎng)度不一：原因：管理不到位。方案：(1)找最佳標(biāo)準(zhǔn)，定量管料長(zhǎng)度(2)隨時(shí)抽查。
2、產(chǎn)品成才率不高及不合格產(chǎn)品混入成品里：原因：?jiǎn)T工沒有責(zé)任心。方案：(1)加強(qiáng)教育及考核力度(2)加大巡檢力度，防止漏檢。
四)現(xiàn)場(chǎng)管理方面。
定置管理仍沒有完全到位。到目前為止，我們還沒有真正的對(duì)所有的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時(shí)決定一些物品的擺放，同時(shí)由于工人的懶散性和素質(zhì)的高低不等，有時(shí)在作業(yè)場(chǎng)地完成作業(yè)后，不能做到人走場(chǎng)地清，亂放的現(xiàn)象仍然存在。這一點(diǎn)我們應(yīng)該建立定置管理圖，以便在今后的工作中能夠依圖加強(qiáng)巡查，對(duì)未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格處罰。
五)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)管理沒有完全到位。
由于人人都有惰性，操作人員總是能省事就省事。這樣設(shè)備上面的鐵屑及切削液等經(jīng)常不能及時(shí)清理。為此，我們準(zhǔn)備加強(qiáng)設(shè)備鐵屑及切削液清掃的檢查，對(duì)能夠及時(shí)清理并及時(shí)檢查出設(shè)備隱患的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有及時(shí)清掃的班組，則給予適當(dāng)?shù)奶幜P。
六)培訓(xùn)方面。
1、在崗位培訓(xùn)方面，不要說(shuō)其他人了，就是我本人，實(shí)事求是的說(shuō)，學(xué)習(xí)的也少了，我現(xiàn)在感覺靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理是不行的，而現(xiàn)在我的技術(shù)知識(shí)又太有限了，因此在工作過(guò)程中大多靠的就是經(jīng)驗(yàn)了。這一點(diǎn)在今后的工作中，準(zhǔn)備加強(qiáng)學(xué)習(xí)，首先自己能夠解決的辦法就是多召開一些崗位工人的專題會(huì)議，讓大家多談一談工作中的好的經(jīng)驗(yàn)和辦法，這樣既提高了其他人的崗位工作能力，對(duì)我也是一個(gè)學(xué)習(xí)。
2、一般崗位的培訓(xùn)太少。我們現(xiàn)在只是在一些主要的崗位實(shí)行崗前培訓(xùn)，但是對(duì)一般崗位的培訓(xùn)幾乎沒有。這樣大多數(shù)工人的各方面的素質(zhì)差距太大，一般崗位人員認(rèn)為自己不被重視，挫傷了一般人員的工作積極性。
七)個(gè)人存在問(wèn)題。
1.自身管理水平欠缺，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)，提高管理能力。
2.工作力度不夠大，工作細(xì)節(jié)沒有妥善處理好。今后要把工作做細(xì)、做到位。
3.安全工作沒有做到位。在以后我要嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好安全工作。
1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。(1)會(huì)同車間制定班組交接班制度，加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。(2)加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品、切削液、機(jī)械油、刀片進(jìn)行計(jì)量，降低產(chǎn)品消耗。
3、強(qiáng)化質(zhì)量管理(1)進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，如碰傷端面、內(nèi)鏜表面光潔度加大管理力度，防止次品與廢品的出現(xiàn)。(2)加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并上報(bào)處理。
4、認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。(1)根據(jù)各車間用工人員情況，制定最佳用工人員方案，由班組和車間共同配合積極招收新工人，確保正常生產(chǎn)人員的配備。(2)合理調(diào)度、均衡生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)需要，協(xié)調(diào)好各工序生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)配各工序生產(chǎn)任務(wù)。
5、積極做好現(xiàn)場(chǎng)管理(1)對(duì)成品或半成品以及廢品區(qū)別存放，加強(qiáng)巡查，對(duì)未按要求進(jìn)行處罰(2)強(qiáng)化設(shè)備管理，責(zé)任到人，每月對(duì)設(shè)備管理、使用進(jìn)行總結(jié)。加強(qiáng)產(chǎn)成品的防護(hù)措施，將所有產(chǎn)成品全部蓋好，做到防碰防撞。
6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，并認(rèn)真注重崗位培訓(xùn)。
綜上所述，在新的一年里，我們?cè)谧龊酶黜?xiàng)工作的同時(shí)，積極配合公司搞好各項(xiàng)活動(dòng)，全面完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司帶出一支能打硬仗，吃苦耐勞的員工隊(duì)伍。
led工作總結(jié)篇六
xxxx年7月畢業(yè)參加工作以來(lái)，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)幾年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來(lái)我先后從事過(guò)蠟化100萬(wàn)噸/年催化裂化工程、電石廠2萬(wàn)噸/年有機(jī)硅擴(kuò)能改造工程、化肥廠10萬(wàn)噸/年丁鋅醇擴(kuò)建工程、煉油廠三機(jī)組移位改造工程、石化分公司二蒸餾擴(kuò)能改造工程，乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、x煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程、煉油廠100萬(wàn)噸/年延遲焦化工程等12個(gè)工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗(yàn)合格率100%，部分工程已獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程。
xx年到xx年先后在乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過(guò)程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，對(duì)創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。
在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長(zhǎng)周期運(yùn)行。
在工程進(jìn)度管理上針對(duì)近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實(shí)行周計(jì)劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況，加大預(yù)制深度，這兩個(gè)工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個(gè)，各類焊接管件1200個(gè)，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個(gè)接頭，將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點(diǎn)附件，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。
在強(qiáng)化安全管理上針對(duì)全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
多年的現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬(wàn)元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
上述是我參加工作以來(lái)所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，全面、終合的考隴程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。多年來(lái)我被公司評(píng)為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評(píng)為優(yōu)秀作品。
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技術(shù)管理方面實(shí)施了看板管理工作。實(shí)施看板管理是我公司經(jīng)營(yíng)管理的重要措施，通過(guò)實(shí)施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實(shí)施過(guò)程中依據(jù)看板管理相關(guān)實(shí)施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計(jì)件工日，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實(shí)計(jì)件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。
led工作總結(jié)篇七
20xx年的到來(lái)，標(biāo)志著20xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于20xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led工作總結(jié)篇八
20xx年7月我順利通過(guò)了高考?？既肓舜髮W(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過(guò)去一年了。在這短短的一年中。在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下。按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針策。積極學(xué)習(xí)治理論。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。遵紀(jì)守法。愛崗敬業(yè)。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。工作態(tài)度端正。認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充。
在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實(shí)實(shí)做人。勤勤懇懇做事。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂觀上進(jìn)。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。
工作能力及專業(yè)知識(shí)方面。來(lái)公司一年多。主要是去實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門。分別是掘進(jìn)車間、測(cè)量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車間和測(cè)量辦公室主要是認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)。多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助。詳細(xì)講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場(chǎng)。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時(shí)了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問(wèn)題。
在工作期間。我不錯(cuò)過(guò)。不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)。利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識(shí)。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員。我按照生產(chǎn)的需要。按時(shí)完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲(chǔ)量升級(jí)所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過(guò)生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì)。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場(chǎng)工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲(chǔ)量核實(shí)：考察過(guò)中間溝斷層溝礦區(qū)。運(yùn)用autocad、mapgis等軟件負(fù)責(zé)了儲(chǔ)量核實(shí)工作。并且參與了儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告的編寫。在整個(gè)考察及儲(chǔ)量報(bào)告的編寫過(guò)程中學(xué)到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強(qiáng)外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲(chǔ)量。
led工作總結(jié)篇九
時(shí)光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過(guò)去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
一年來(lái)，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
俗話說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說(shuō)的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來(lái)，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。
在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
回顧一年來(lái)的工作取得了一定的'成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結(jié)篇十
年終總結(jié)2013年的到來(lái)，標(biāo)志著2012的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
在焊接方面，焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過(guò)lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問(wèn)題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問(wèn)題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問(wèn)題，排除了軟件方面的問(wèn)題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問(wèn)題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過(guò)積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無(wú)線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過(guò)，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來(lái)就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，來(lái)到無(wú)錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。
開始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無(wú)錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過(guò)項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項(xiàng)目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過(guò)測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線來(lái)檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護(hù)工作。
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過(guò)李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問(wèn)題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動(dòng)部分故障：
3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：
（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開關(guān)順序：
開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。
關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來(lái)的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長(zhǎng)度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí)查找問(wèn)題。
四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無(wú)所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。
五、未來(lái)計(jì)劃。
關(guān)于我未來(lái)的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。
1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無(wú)線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。
一、工作總結(jié)2013年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察）3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術(shù)部張明。
時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過(guò)去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙?lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來(lái)，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說(shuō)的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來(lái)，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問(wèn)題及下步打算：
回顧一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結(jié)篇十一
xx年的到來(lái)，標(biāo)志著xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的.我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led工作總結(jié)篇十二
編號(hào)：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問(wèn)題，不能使用的，乙方負(fù)責(zé)更換。
1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購(gòu)定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
3、總合同價(jià)人民幣：23370元（大寫：貳萬(wàn)叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權(quán)利對(duì)進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行各種形式的檢驗(yàn)，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應(yīng)按照合同約定及時(shí)組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行驗(yàn)收。
5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整貨物交付時(shí)間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時(shí)內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無(wú)條件執(zhí)行新的交付時(shí)間或供貨量。
1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間向甲方交付貨物。
2、材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，乙方必須提供針對(duì)本工程的貨物的合格證、檢測(cè)報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對(duì)數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無(wú)條件按甲方要求進(jìn)行補(bǔ)足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、乙方?jīng)Q定合適的運(yùn)輸方式。
5、貨物在裝貨、運(yùn)輸、到場(chǎng)卸貨過(guò)程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)全責(zé)。
6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)無(wú)條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用及給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項(xiàng)目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運(yùn)送現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對(duì)于供貨時(shí)間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時(shí)間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
11、乙方對(duì)出入甲方現(xiàn)場(chǎng)的乙方人員進(jìn)行安全交底，并自帶安全防護(hù)用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟(jì)損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
12、乙方進(jìn)入甲方現(xiàn)場(chǎng)人員必須聽從甲方管理人員的管理，進(jìn)場(chǎng)車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場(chǎng)文明工地等有關(guān)管理制度。對(duì)不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權(quán)清理出場(chǎng)。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。
1、乙方不能按合同約定時(shí)間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國(guó)家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。
雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號(hào)碼：
采購(gòu)合同。
購(gòu)貨單位：（以下簡(jiǎn)稱甲方）供貨單位：（以下簡(jiǎn)稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的（名稱、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等）。
二、付款時(shí)間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購(gòu)貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。
1、交貨時(shí)間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點(diǎn)：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸。
4、貨運(yùn)方式：。
5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運(yùn)后個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所托運(yùn)合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時(shí)，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無(wú)損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運(yùn)輸遇險(xiǎn)索賠。
7、甲方對(duì)乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
8、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。
四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式。
1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)：。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準(zhǔn)。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認(rèn)規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術(shù)支持。
2、自貨品經(jīng)過(guò)雙方驗(yàn)收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費(fèi)保修服務(wù)期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭(zhēng)議解決方式雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led工作總結(jié)篇十三
在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市工信局大力支持指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)委、區(qū)*的各項(xiàng)中心工作，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，順利完成了上半年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、重點(diǎn)工作完成情況。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)23%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元,同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)；上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。產(chǎn)銷形勢(shì)樂觀銜接良好，產(chǎn)銷率達(dá)到。
二是重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況。
為加快重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，對(duì)16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行24小時(shí)輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位負(fù)責(zé)人吃住在工地，對(duì)施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難及時(shí)協(xié)調(diào)解決，及時(shí)準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，督促項(xiàng)目建設(shè)單位按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)要求如期推進(jìn)，堅(jiān)持每周將項(xiàng)目建設(shè)情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目通報(bào)》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目概算投資億元，今年計(jì)劃完成投資億元。截至上半年，16個(gè)項(xiàng)目全部開工建設(shè)，已累計(jì)完成投資億元，占年度計(jì)劃的，并按照臺(tái)賬節(jié)點(diǎn)較好完成了預(yù)期的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。
三是“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)開展情況。
成立了華龍區(qū)“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等促進(jìn)工業(yè)發(fā)展、支持競(jìng)賽活動(dòng)的文件。為加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和確保競(jìng)賽活動(dòng)有序進(jìn)行，今年區(qū)財(cái)政預(yù)算列支400萬(wàn)元，設(shè)立了工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。我區(qū)在組織好8戶重點(diǎn)企業(yè)參加全市“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)的同時(shí)，又重點(diǎn)篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)。并對(duì)各參賽企業(yè)建立了工作臺(tái)賬和月度生產(chǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)確掌握各參賽企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題。截至上半年，參加全市競(jìng)賽活動(dòng)的8家企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)收入億元，同比增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)，上交稅金億元，同比增長(zhǎng)。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項(xiàng)目8個(gè)，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過(guò)開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競(jìng)賽活動(dòng)，各參賽企業(yè)進(jìn)一步健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。
四.企業(yè)服務(wù)活動(dòng)開展情況。
年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務(wù)工作實(shí)施意見》，確定了30戶重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，分別由30名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分包聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認(rèn)真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊(cè)，面向全區(qū)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務(wù)活動(dòng)辦堅(jiān)持每月會(huì)同相關(guān)職能部門深入企業(yè)開展現(xiàn)場(chǎng)政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務(wù)*臺(tái)。在對(duì)企業(yè)遇到的共性問(wèn)題集中研究的同時(shí)，堅(jiān)持一企一策，及時(shí)準(zhǔn)確幫助企業(yè)解決個(gè)性問(wèn)題。
led工作總結(jié)篇十四
xx年的到來(lái)，標(biāo)志著xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led工作總結(jié)篇十五
**年以來(lái),我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下，緊緊圍繞強(qiáng)化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個(gè)重點(diǎn)，較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全鄉(xiāng)檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時(shí)，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標(biāo)考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關(guān)檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關(guān)資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會(huì)到，領(lǐng)導(dǎo)重視是做好檔案工作的關(guān)鍵。
二、健全制度，規(guī)范管理。
為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們?cè)趯?shí)際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的各項(xiàng)制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到檔案工作的重要性。
三、強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)。
我們充分認(rèn)識(shí)到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動(dòng)對(duì)外界提供服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問(wèn)題。
1、檔案意識(shí)淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責(zé)任制考核中，但部分人員對(duì)檔案工作意識(shí)仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個(gè)辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定。一直以來(lái)沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動(dòng)頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。
五、整改措施。
1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識(shí)，把檔案法制化建設(shè)抓好做實(shí)。
2、把檔案工作列入*年終考核的目標(biāo)責(zé)任，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真落實(shí)。
3、加大對(duì)檔案管理的投入。積極向上級(jí)各部門爭(zhēng)取資金改善檔案硬件設(shè)施，配齊配強(qiáng)專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
4、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動(dòng)為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證。同時(shí)積極對(duì)檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
5、加強(qiáng)自身檔案知識(shí)修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水*。積極參加上級(jí)部門組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識(shí)，勇于創(chuàng)新，注重工作實(shí)效。