方案的成功與否往往取決于執(zhí)行的過程和效果。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論和廣泛征求意見是制定方案過程中的重要環(huán)節(jié)。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家一些啟發(fā)。
品牌促銷方案案例篇一
9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國(guó)慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷售，特開展“歡樂國(guó)慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動(dòng)，請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的促銷方案及活動(dòng)指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)到位。
本次促銷活動(dòng)將納入《****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。特此通知!
****服飾有限公司。
企劃部。
****年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：********。
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。
2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國(guó)慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈(zèng)品陳列：
a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;。
c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。
7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、
總結(jié)。
所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。
品牌促銷方案案例篇二
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
三、市場(chǎng)分析。
1消費(fèi)者需求分析：當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對(duì)這一現(xiàn)象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾，因此，消費(fèi)群體在場(chǎng)有一定的份額。
2、時(shí)機(jī)分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團(tuán)聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個(gè)法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。
3、品牌分析：于健身服和泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)特殊性，，在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時(shí)期，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝的購買決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費(fèi)者心目中樹立xx品牌運(yùn)動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾”，使xx品牌在眾多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的'同時(shí)，我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)重要的信息，就是xx品牌是中國(guó)健身泳衣服飾中的第一品牌，最強(qiáng)品牌。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析：隨著泳衣市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力一直名列前茅，因此，我們應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳，提高xx泳衣的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年05月28日。
地點(diǎn)：長(zhǎng)隆水上樂園。
五、活動(dòng)目的：
1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達(dá)到套以上;。
2、提升xx品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
3、塑造xx品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵(lì)時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。
4、同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。
1、此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。
2、其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群。
3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群。
4、此次促銷在全國(guó)所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會(huì)所、游泳館中進(jìn)行。
游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!
1、做“時(shí)尚健身新女性”(t臺(tái)秀)。
2、“端午六一，和諧相依”(限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng))。
t臺(tái)秀結(jié)束后，11點(diǎn)10分進(jìn)行限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)。
競(jìng)賽活動(dòng)的流程：先由主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，說明其游戲規(guī)則、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠，鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員參加活動(dòng)，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運(yùn)觀眾上臺(tái)玩游戲，游戲至11點(diǎn)40分結(jié)束。
3、“時(shí)尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。
我們的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備300套xx泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進(jìn)入此折扣活動(dòng)環(huán)節(jié)，先由主持人說明此折扣活動(dòng)的打折方式，12點(diǎn)整正式開始此折扣活動(dòng)，主持人維持30分鐘的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊(duì)購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應(yīng)的數(shù)額，相關(guān)工作人員需告知顧客。
4、12點(diǎn)30分為主持人的休息時(shí)間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時(shí)代換一次銷售人員。
5、，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為17點(diǎn)整，由主持人召集相關(guān)工作人員，模特上臺(tái)，以及媒體，宣布此促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束，并致感謝詞。
九、廣告方式：
媒體：南方電視臺(tái)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))，《南方日?qǐng)?bào)》周刊。
pop、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場(chǎng)氣氛)。
十、前期準(zhǔn)備：
1、人員安排(主持人2名，相關(guān)工作人員24名，保安5名)。
促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運(yùn)動(dòng)健身服現(xiàn)場(chǎng)促銷。運(yùn)動(dòng)服為套裝。
2、準(zhǔn)備工作。
a.在長(zhǎng)隆水上樂園租用場(chǎng)地，以及表演(t臺(tái))、活動(dòng)的主用場(chǎng)地。
b.請(qǐng)14名model。
c.準(zhǔn)備2500套xx的泳衣。
d.印發(fā)宣傳單張5000張。
e.與媒體聯(lián)系。
f.聘請(qǐng)2名專業(yè)化妝師。
g.準(zhǔn)備備用帳篷10個(gè)，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個(gè)。
內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用。
租用場(chǎng)地1個(gè)10000元。
model14名5800元。
宣傳單張3000份3000元。
專業(yè)化妝師2名2000元。
保安5名500元。
主持人2名2000元。
相關(guān)工作人員24名4800元。
媒體2種10000元。
午飯100盒1000元。
飲用水10箱240元。
備用費(fèi)用10000元。
總價(jià)格：49340元。
十二、注意事項(xiàng)。
1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。
2.若活動(dòng)期間有人員意外受傷，請(qǐng)相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好，立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品，并請(qǐng)保安維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關(guān)秩序工作。
品牌促銷方案案例篇三
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
男、女各50人，共100人。
七夕之夜。18：30——20：30。
外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）。
渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
2、人員要求專科以上學(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的`信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
1、百人穿針大賽。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智、巧。
2、游戲互動(dòng)。
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
場(chǎng)地布置。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備。
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
宣傳語。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。
品牌促銷方案案例篇四
通過在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動(dòng)，提高認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，樹立x品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國(guó)人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國(guó)人的品味。
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動(dòng)，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并當(dāng)面表示今后利潤(rùn)的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會(huì)進(jìn)場(chǎng)有類似的公益活動(dòng)。
1、在活動(dòng)開始前1周開始通過海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對(duì)希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動(dòng)態(tài)
宣傳單一萬份，500元；海報(bào)100份，200元；活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬元；聘請(qǐng)高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會(huì)禮儀，場(chǎng)地等費(fèi)用6000元；裝潢費(fèi)用，10000元?？傆?jì)156007—160000元。
活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬元之間，只要活動(dòng)安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時(shí)候會(huì)留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案案例篇五
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?？梢钥钦掌盎顒?dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上印：“美漾教您健康小知識(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書。
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非常火爆，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
品牌促銷方案案例篇六
家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容
1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。
(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：
品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)
由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。
品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。
營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。
1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：
硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時(shí)間：待定
主題文案：由卓道咨詢強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。
軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)
知基礎(chǔ)。
(1)、投放時(shí)間：待定
投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：
投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式
(具體內(nèi)容待定)
投放時(shí)間：
投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的.內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)
2、聯(lián)盟成立后媒介策略
聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動(dòng)
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)
(2)、團(tuán)購活動(dòng)
媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)，某晚報(bào)，某都市報(bào)，
網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。
(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。
(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來制作、投放。
(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。
(三)、相關(guān)推廣事宜
1、聯(lián)盟成立儀式
聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡
聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。
以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！
品牌促銷方案案例篇七
目前平淡促銷必定被沉沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員乏累。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必需升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的`連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源奢侈、效果不佳。
化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注意促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注意促銷系統(tǒng)的全面推動(dòng)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注意相互仿照中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。
來捕獲消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推動(dòng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
促銷不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)勝利促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生愛好購買，駕馭系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分找尋創(chuàng)新點(diǎn)、是勝利促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一樣吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定具體分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分駕馭活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳設(shè)形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳設(shè)、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行剛好指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
品牌促銷方案案例篇八
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
xx年12月20日－xx年2月15日，凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
品牌促銷方案案例篇九
事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場(chǎng)五折，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。
反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢?。】纯慈思?，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢(shì)，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進(jìn)貨?！?BR> 同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！?BR> 隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?BR> 同藥店另一女營(yíng)業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋?！?BR> 一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢?！?活動(dòng)開始了，在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣傳費(fèi)用（總部未報(bào)銷）、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營(yíng)業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問題時(shí)，卻招來市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái)偅L(zhǎng)遠(yuǎn)看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對(duì)了，先打點(diǎn)款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜。”
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對(duì)話：“你們的鞋不是五折嗎？”
“對(duì)不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價(jià)?！?BR> “哦，那你們現(xiàn)在幾折？”
“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的?！?BR> “是這樣，那，我再看看吧……”
分析：
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場(chǎng)，也不討論品牌的運(yùn)作，營(yíng)業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：
1． f牌皮鞋的營(yíng)銷活動(dòng)目的是什么？
2． 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？
3． f牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？
關(guān)于第一個(gè)問題的思考
根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析，其營(yíng)銷目的至少有以下幾點(diǎn)：
1． 知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。
2． 銷量。對(duì)f品牌p市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動(dòng)資金會(huì)占?jí)?，庫存壓力?huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。
3． 提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)f牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話，提升滿意度，進(jìn)而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。
此次f牌皮鞋p市專賣店的營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對(duì)真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說，價(jià)格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到。那么，第三個(gè)營(yíng)銷目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗(yàn)的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么，只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營(yíng)銷培訓(xùn)教案中，但對(duì)于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。
提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，f牌皮鞋的營(yíng)銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會(huì)拉來合理的利潤(rùn)，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
品牌促銷方案案例篇十
一、促銷目的：
利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象：
___的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、促銷時(shí)間：
四、促銷城市：
全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式：
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：
：購物三天樂，天天都快樂。
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。
七、促銷產(chǎn)品：
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品。
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)。
二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。
三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(_展架或其他物料);。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)。
門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員。
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
品牌促銷方案案例篇十一
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一、策劃目標(biāo)
3.使銷售量提升10%。
二、營(yíng)銷狀況。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價(jià)格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落。第二，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費(fèi)者的興趣。
針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì)，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價(jià)格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì)，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。
雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng)，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營(yíng)銷策劃書。
品牌促銷方案案例篇十二
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。以下是品牌日促銷。
歡迎閱讀。
為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：
1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；
2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：
本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
例：
任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折；
6、每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請(qǐng)問顧客姓名并核對(duì)顧客的身份（比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等），在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng)，各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。
品牌促銷方案案例篇十三
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動(dòng)需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
品牌促銷方案案例篇十四
走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)。
時(shí)間：20__年5月7日——20__年5月9日。
地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面、市中心等。
四、對(duì)象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
五、活動(dòng)方式。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月7日。
活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
(2)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月8日。
活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
(3)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月9日。
活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。
品牌促銷方案案例篇一
9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國(guó)慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷售，特開展“歡樂國(guó)慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動(dòng)，請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的促銷方案及活動(dòng)指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)到位。
本次促銷活動(dòng)將納入《****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。特此通知!
****服飾有限公司。
企劃部。
****年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：********。
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。
2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國(guó)慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈(zèng)品陳列：
a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;。
c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。
7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、
總結(jié)。
所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。
品牌促銷方案案例篇二
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
三、市場(chǎng)分析。
1消費(fèi)者需求分析：當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對(duì)這一現(xiàn)象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾，因此，消費(fèi)群體在場(chǎng)有一定的份額。
2、時(shí)機(jī)分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團(tuán)聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個(gè)法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。
3、品牌分析：于健身服和泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)特殊性，，在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時(shí)期，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費(fèi)者對(duì)服裝的購買決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費(fèi)者心目中樹立xx品牌運(yùn)動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾”，使xx品牌在眾多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的'同時(shí)，我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)重要的信息，就是xx品牌是中國(guó)健身泳衣服飾中的第一品牌，最強(qiáng)品牌。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析：隨著泳衣市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力一直名列前茅，因此，我們應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳，提高xx泳衣的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年05月28日。
地點(diǎn)：長(zhǎng)隆水上樂園。
五、活動(dòng)目的：
1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達(dá)到套以上;。
2、提升xx品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
3、塑造xx品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵(lì)時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。
4、同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。
1、此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。
2、其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群。
3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群。
4、此次促銷在全國(guó)所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會(huì)所、游泳館中進(jìn)行。
游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!
1、做“時(shí)尚健身新女性”(t臺(tái)秀)。
2、“端午六一，和諧相依”(限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng))。
t臺(tái)秀結(jié)束后，11點(diǎn)10分進(jìn)行限時(shí)換泳衣有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)。
競(jìng)賽活動(dòng)的流程：先由主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，說明其游戲規(guī)則、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠，鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員參加活動(dòng)，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運(yùn)觀眾上臺(tái)玩游戲，游戲至11點(diǎn)40分結(jié)束。
3、“時(shí)尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。
我們的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備300套xx泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進(jìn)入此折扣活動(dòng)環(huán)節(jié)，先由主持人說明此折扣活動(dòng)的打折方式，12點(diǎn)整正式開始此折扣活動(dòng)，主持人維持30分鐘的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊(duì)購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應(yīng)的數(shù)額，相關(guān)工作人員需告知顧客。
4、12點(diǎn)30分為主持人的休息時(shí)間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時(shí)代換一次銷售人員。
5、，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為17點(diǎn)整，由主持人召集相關(guān)工作人員，模特上臺(tái)，以及媒體，宣布此促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束，并致感謝詞。
九、廣告方式：
媒體：南方電視臺(tái)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))，《南方日?qǐng)?bào)》周刊。
pop、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場(chǎng)氣氛)。
十、前期準(zhǔn)備：
1、人員安排(主持人2名，相關(guān)工作人員24名，保安5名)。
促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運(yùn)動(dòng)健身服現(xiàn)場(chǎng)促銷。運(yùn)動(dòng)服為套裝。
2、準(zhǔn)備工作。
a.在長(zhǎng)隆水上樂園租用場(chǎng)地，以及表演(t臺(tái))、活動(dòng)的主用場(chǎng)地。
b.請(qǐng)14名model。
c.準(zhǔn)備2500套xx的泳衣。
d.印發(fā)宣傳單張5000張。
e.與媒體聯(lián)系。
f.聘請(qǐng)2名專業(yè)化妝師。
g.準(zhǔn)備備用帳篷10個(gè)，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個(gè)。
內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用。
租用場(chǎng)地1個(gè)10000元。
model14名5800元。
宣傳單張3000份3000元。
專業(yè)化妝師2名2000元。
保安5名500元。
主持人2名2000元。
相關(guān)工作人員24名4800元。
媒體2種10000元。
午飯100盒1000元。
飲用水10箱240元。
備用費(fèi)用10000元。
總價(jià)格：49340元。
十二、注意事項(xiàng)。
1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。
2.若活動(dòng)期間有人員意外受傷，請(qǐng)相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好，立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品，并請(qǐng)保安維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關(guān)秩序工作。
品牌促銷方案案例篇三
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
男、女各50人，共100人。
七夕之夜。18：30——20：30。
外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）。
渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
2、人員要求專科以上學(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的`信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
1、百人穿針大賽。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智、巧。
2、游戲互動(dòng)。
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
場(chǎng)地布置。
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備。
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
宣傳語。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。
品牌促銷方案案例篇四
通過在各個(gè)學(xué)校，街市的宣傳、促銷活動(dòng)，提高認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，樹立x品牌關(guān)心百姓健康，關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。
1、企業(yè)概況
2、產(chǎn)品概況
4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí)，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，標(biāo)價(jià)能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進(jìn)人們的生活，它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間，它是中國(guó)人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國(guó)人的品味。
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個(gè)街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進(jìn)行促銷活動(dòng)，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，
3、重新裝潢，以一個(gè)新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。
4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。
5、舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并當(dāng)面表示今后利潤(rùn)的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品，在以后會(huì)進(jìn)場(chǎng)有類似的公益活動(dòng)。
1、在活動(dòng)開始前1周開始通過海報(bào)，傳單，報(bào)刊進(jìn)行宣傳，并表明以后對(duì)希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。
2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動(dòng)態(tài)
宣傳單一萬份，500元；海報(bào)100份，200元；活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬元；聘請(qǐng)高素質(zhì)職員，50元每人每天；發(fā)布會(huì)禮儀，場(chǎng)地等費(fèi)用6000元；裝潢費(fèi)用，10000元?？傆?jì)156007—160000元。
活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬元之間，只要活動(dòng)安排的當(dāng)，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進(jìn)入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時(shí)候會(huì)留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達(dá)到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案案例篇五
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?？梢钥钦掌盎顒?dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上印：“美漾教您健康小知識(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書。
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非常火爆，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
品牌促銷方案案例篇六
家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容
1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。
(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：
品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)
由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。
品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。
營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。
1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：
硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時(shí)間：待定
主題文案：由卓道咨詢強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。
軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)
知基礎(chǔ)。
(1)、投放時(shí)間：待定
投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：
投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式
(具體內(nèi)容待定)
投放時(shí)間：
投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的.內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)
2、聯(lián)盟成立后媒介策略
聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動(dòng)
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)
(2)、團(tuán)購活動(dòng)
媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)，某晚報(bào)，某都市報(bào)，
網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。
(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。
(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來制作、投放。
(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。
(三)、相關(guān)推廣事宜
1、聯(lián)盟成立儀式
聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡
聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。
以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！
品牌促銷方案案例篇七
目前平淡促銷必定被沉沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員乏累。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必需升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的`連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源奢侈、效果不佳。
化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注意促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注意促銷系統(tǒng)的全面推動(dòng)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注意相互仿照中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)全部營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。
來捕獲消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推動(dòng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
促銷不是簡(jiǎn)潔的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)勝利促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生愛好購買，駕馭系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分找尋創(chuàng)新點(diǎn)、是勝利促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一樣吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新奇富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定具體分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分駕馭活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳設(shè)形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳設(shè)、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行剛好指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
品牌促銷方案案例篇八
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
xx年12月20日－xx年2月15日，凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
品牌促銷方案案例篇九
事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場(chǎng)五折，進(jìn)店就送禮，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。
反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢?。】纯慈思?，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢(shì)，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進(jìn)貨?！?BR> 同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！?BR> 隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?BR> 同藥店另一女營(yíng)業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋?！?BR> 一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費(fèi)者呢?！?活動(dòng)開始了，在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣傳費(fèi)用（總部未報(bào)銷）、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營(yíng)業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問題時(shí)，卻招來市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái)偅L(zhǎng)遠(yuǎn)看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對(duì)了，先打點(diǎn)款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜。”
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對(duì)話：“你們的鞋不是五折嗎？”
“對(duì)不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價(jià)?！?BR> “哦，那你們現(xiàn)在幾折？”
“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的?！?BR> “是這樣，那，我再看看吧……”
分析：
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場(chǎng)，也不討論品牌的運(yùn)作，營(yíng)業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：
1． f牌皮鞋的營(yíng)銷活動(dòng)目的是什么？
2． 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？
3． f牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？
關(guān)于第一個(gè)問題的思考
根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析，其營(yíng)銷目的至少有以下幾點(diǎn)：
1． 知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。
2． 銷量。對(duì)f品牌p市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動(dòng)資金會(huì)占?jí)?，庫存壓力?huì)加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。
3． 提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)f牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話，提升滿意度，進(jìn)而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。
此次f牌皮鞋p市專賣店的營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對(duì)真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說，價(jià)格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到。那么，第三個(gè)營(yíng)銷目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗(yàn)的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么，只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營(yíng)銷培訓(xùn)教案中，但對(duì)于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。
提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，f牌皮鞋的營(yíng)銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會(huì)拉來合理的利潤(rùn)，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
品牌促銷方案案例篇十
一、促銷目的：
利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象：
___的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、促銷時(shí)間：
四、促銷城市：
全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式：
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：
：購物三天樂，天天都快樂。
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。
七、促銷產(chǎn)品：
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品。
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)。
二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。
三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(_展架或其他物料);。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)。
門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員。
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
品牌促銷方案案例篇十一
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一、策劃目標(biāo)
3.使銷售量提升10%。
二、營(yíng)銷狀況。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額。
以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價(jià)格。
三、swot分析。
在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落。第二，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一塵不變，提不起消費(fèi)者的興趣。
針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì)，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1.產(chǎn)品策略。
基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2.價(jià)格策略。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3.廣告宣傳策略。
雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。
電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì)，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。
雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略。
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng)，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。
5.銷售渠道策略。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、總結(jié)。
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營(yíng)銷策劃書。
品牌促銷方案案例篇十二
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。以下是品牌日促銷。
歡迎閱讀。
為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：
1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；
2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：
本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
例：
任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟；
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折；
6、每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請(qǐng)問顧客姓名并核對(duì)顧客的身份（比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等），在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng)，各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。
品牌促銷方案案例篇十三
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動(dòng)需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
品牌促銷方案案例篇十四
走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)。
時(shí)間：20__年5月7日——20__年5月9日。
地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面、市中心等。
四、對(duì)象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
五、活動(dòng)方式。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月7日。
活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
(2)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月8日。
活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
(3)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月9日。
活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。