美發(fā)店活動(dòng)策劃方案(專業(yè)15篇)

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    方案的成功與否取決于其合理性和可行性。方案設(shè)計(jì)時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況和需求確定最佳的解決方案。下面是小編為大家整理的一些成功方案的要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供大家參考。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇一
    主題:慶祝國(guó)慶,時(shí)尚燙染,大禮包。
    目的:
    1針對(duì)___的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為與打好元旦,圣誕作基礎(chǔ),穩(wěn)定業(yè)績(jī)。
    2針對(duì)___顧客回籠,并控制顧客的消費(fèi)周期。
    3為脫離同行商圈的高爭(zhēng)壓力,造就更穩(wěn)定而成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。
    4幫助員工造勢(shì),創(chuàng)造客數(shù),產(chǎn)生不斷的燙染客戶。
    5使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。
    6讓員工認(rèn)識(shí)到,唯有會(huì)員卡的保護(hù),才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi),固穩(wěn)業(yè)績(jī)。
    7激勵(lì)員工,使全體員工都能增加凝聚力,建立團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1燙發(fā),護(hù)發(fā)一律3。2——4。2折,吸引顧客,創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。
    2內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價(jià)業(yè)績(jī)。
    (1)水能高彈理療燙。
    a:燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
    b:燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
    c:染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
    d:燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
    (2)凡單項(xiàng)滿----元,均送一張價(jià)值----元的母親感恩卡,可以任意消費(fèi)。
    (3)母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元,可任意消費(fèi)。
    (4)凡購(gòu)買倒膜一套原價(jià)元再送元的儲(chǔ)值卡一張。
    3凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi)。
    4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(dòng)。
    (2)洗剪吹三次特價(jià)元,并贈(zèng)送價(jià)值元的倒膜1次。
    (3)凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓卡的客人,可免當(dāng)日消費(fèi)。
    例:貴賓卡元送倒膜元。
    (4)凡做燙發(fā)套餐的顧客,可購(gòu)買燙發(fā),只需花元。
    (不含洗剪吹,有效期至月日)顧客的利益。
    1認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。
    2令顧客真正感到高品質(zhì),低消費(fèi),高享受待遇。
    3令顧客安心,信心滿意的服務(wù)。
    4超值價(jià)值,超值服務(wù)。
    活動(dòng)前置要點(diǎn):
    1促銷產(chǎn)品的備置,不可以是店內(nèi)日常銷售的,一定要是市場(chǎng)買不到的。
    2對(duì)于燙發(fā)的操作流程,每位員工務(wù)必用熟。
    3店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量,語氣溝通訓(xùn)練是否到位。
    4最新流行圖片收集是否以全。
    5顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。
    6預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。
    7發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況,并制定可控名單。
    8發(fā)型師的圖片手冊(cè)。
    9a現(xiàn)場(chǎng)銷售話述,文字整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?BR>    b商圈拜訪話術(shù)c預(yù)約單發(fā)放話述d顧客電話問候話術(shù)。
    e燙染技術(shù)訓(xùn)練f8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)。
    10a紅條幅b貼紙宣傳背膠c海報(bào)d顧客電話聯(lián)絡(luò)。
    e精神動(dòng)員早會(huì),提前營(yíng)造時(shí)間1個(gè)小時(shí)f每天早晚會(huì)檢討前1日營(yíng)業(yè)狀況。
    11任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式。
    (1)發(fā)型師套餐比賽。
    (2)推卡比賽。
    (3)總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)。
    (4)助理套餐比賽。
    (5)助理推卡比賽。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇二
    活動(dòng)背景和主題:自vvtv成立以來,承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛,因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,不斷前進(jìn),為了表示我們的謝意,特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。
    活動(dòng)宗旨:通過此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè),讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。
    活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí),高于480的燙染項(xiàng)目,需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,低于480元時(shí),此卡內(nèi)余額不退,并限一人一卡一次,并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
    活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日至x月x日。
    活動(dòng)期間推廣事宜:凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人,不推銷產(chǎn)品,不推銷高價(jià)項(xiàng)目,發(fā)型師在即將完工時(shí),向客人詢問對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意,并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,如果發(fā)型師沒有說服,那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,擴(kuò)大知名度。
    活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容:?????燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),并按價(jià)目表扣除,不享受另外優(yōu)惠)。
    1、燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)。
    2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)。
    3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)。
    4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)。
    凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)。
    通用卡:此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。
    1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折。
    2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折。
    3、2000卡享受燙染6折,洗剪吹7折。
    4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折。
    均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。
    活動(dòng)期間注意事項(xiàng):
    1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),為達(dá)到活動(dòng)效果,活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念,不計(jì)較一時(shí)得失,共同謀求公司發(fā)展壯大。
    2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚,耐心做好解釋,樹立vvtv服務(wù)好,講誠(chéng)信的形象。
    3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來消費(fèi)的客人,都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素,屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
    4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?,一方面可以樹立良好的客房關(guān)系,另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷,讓顧客帶動(dòng)顧客。
    5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,將實(shí)行預(yù)約制。
    活動(dòng)期間店內(nèi)布置:
    一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,營(yíng)造溫馨氣氛,員工時(shí)刻保持笑容,店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。
    二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào),詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。
    四、設(shè)置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨(dú)特,有眼球沖擊力,一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
    五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容:
    經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。
    店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。
    我一直在這里,等待您的到來。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇三
    2.活動(dòng)宗旨:
    (1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。
    (2)借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。
    (3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
    (4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
    (5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。
    (6)立體造勢(shì),大量吸引人。
    (7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。
    (8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),染發(fā),護(hù)發(fā),穩(wěn)定客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。
    (9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)造!“比,學(xué),趕,幫”氣氛。
    (10)爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。
    3.活動(dòng)內(nèi)容:
    (1)對(duì)外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。
    (2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).
    (3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎(jiǎng)罰并舉。
    (4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
    (5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。
    其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,也是一個(gè)很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
    ( 6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。
    a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)元。姜療倒膜原價(jià)x元套餐優(yōu)惠。
    b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠
    (7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):洗剪吹卡三次x x x元,特價(jià)x x元,并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人,可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花x x元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)
    4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備
    (1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,做到人人皆知。
    (2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,不要到時(shí)顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。
    (3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,具體看看如何造勢(shì):
    a拉條幅:看起來簡(jiǎn)單,但一定要做。
    b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
    c員工著裝:?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。
    (4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動(dòng)內(nèi)容,時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些,因?yàn)槎绦挪还苋绾?,一旦發(fā)到顧客手上,他一定會(huì)看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
    (6)準(zhǔn)備好所需要的會(huì)員卡,當(dāng)顧客辦理會(huì)員卡時(shí),就可以直接錄入《旺點(diǎn)管理軟件》去,這樣就可以長(zhǎng)期鎖定顧客。
    5.顧客利益
    (1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
    (2)讓顧客感受到高品質(zhì),高質(zhì)量,低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)
    (3)讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。 (熱情,主動(dòng),舒適)
    4)享受超低價(jià)格,超值服務(wù)。
    6.員工利益
    (1)吸引更多客源,提高客均銷售價(jià)。
    (2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
    (3)促使員工更多接觸,服務(wù)于客人,并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心,增加指定客。
    (4)提高本店整體工作效率,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。
    (5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識(shí),認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。
    (6)提高員工收入。
    7.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn):
    (1)對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。
    (2)檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練是否到位。
    (3)員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月日完成)。
    (4)顧客資料整理.電話通知客人,三天工作期(月曰完成)
    (5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)
    (6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。
    (7)圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。
    (8) a:店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。
    (一)剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。
    (二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
    (三)染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。
    (四)如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡”。
    (五)如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品:
    b:廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。
    c:冷燙技術(shù)訓(xùn)練。
    d:染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c
    e:護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。
    f:統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
    g:20年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫圣誕快樂)
    (9)店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布月日完成
    8.美麗卡發(fā)放月日完成
    9.紙巾發(fā)放月曰完成
    10.海報(bào)貼月日完成
    11.每日早會(huì)檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作
    12.獎(jiǎng)罰方法:
    (1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).
    a:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)
    b:助理貴賓卡,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)
    第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)
    第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)
    第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)
    第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)
    c:活動(dòng)前三天:宣傳并開始比賽
    例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。
    中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。
    13、活動(dòng)總結(jié)
    (1)活動(dòng)反饋
    很多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后,就完了,其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:
    a、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》)進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。
    b、短信告知消費(fèi)信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡,當(dāng)客人消費(fèi)完后,如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明,公正,會(huì)加大下次消費(fèi)。
    c、電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。
    (2)活動(dòng)總結(jié)
    a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。
    b、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。
    可能少得了活動(dòng)呢?下面是小編為你整理的20發(fā)廊活動(dòng)方案,希望對(duì)你有用!
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇四
    12月15日至1月8日。
    (1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。
    (2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),提升整個(gè)店的客單價(jià),形成新的高價(jià)戰(zhàn)略。
    (3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神,并得到凝聚和發(fā)揮。
    (4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
    (5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。
    (6)立體造勢(shì),大量吸引人。
    (7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在會(huì)員卡、貴賓卡的保護(hù)下,才會(huì)有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。
    (8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì),穩(wěn)定顧客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。
    (9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)造一個(gè)“比、學(xué)、趕、幫、超”氣氛.
    (10)爭(zhēng)當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。
    (1)對(duì)外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。
    (2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī)。
    (3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎(jiǎng)罰并舉。
    (4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
    (5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。
    其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,也是一個(gè)很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
    (6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。
    a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xx_元套餐優(yōu)惠。
    b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠。
    剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):洗剪吹卡三次xx_元,特價(jià)xx元,并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓,可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花_x_(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)。
    活動(dòng)前的準(zhǔn)備。
    (1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,做到人人皆知。
    (2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,不要到時(shí)顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。
    (3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,具體看看如何造勢(shì):
    a拉條幅:看起來簡(jiǎn)單,但一定要做。
    b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
    c員工著裝:?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。
    (4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動(dòng)內(nèi)容,時(shí)間等。短信更好些,因?yàn)槎绦挪还苋绾?,一旦發(fā)到顧容手上,他定會(huì)看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
    (1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)。
    (2)讓顧客感受到髙品質(zhì),高質(zhì)量,低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。(物美價(jià)廉)。
    (3)讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。(熱情,主動(dòng),舒適)。
    (4)享受超低價(jià)格,超值服務(wù)。
    2.6員工利益。
    (1)吸引更多客源,提高客均銷售價(jià)。
    (2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
    (3)促使員工更多接觸,服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心,增加指定客。
    (4)提高本店整體工作效率,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。
    (5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識(shí),認(rèn)識(shí)創(chuàng)造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。
    (6)提高員工收入。
    活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)。
    (1)對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。
    (2)檢查落實(shí)廣告的`布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練足否到位。
    (3)員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月日究成)。
    (4)顧客資料整理,電話通知客人,三天工作期(月日完成)。
    (5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)。
    (6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。
    (7)元旦畫在活動(dòng)前一天布置完畢。
    a:店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。
    a.剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。
    b.燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
    c.染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。
    d.如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡。
    e如何讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品?
    廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
    g:最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫元旦快樂〉。
    (8)店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布月日完成。
    美麗卡發(fā)放:xx月xx日完成。
    紙巾發(fā)放:xx月xx日完成。
    海報(bào)貼:xx月xx日完成。
    每日早會(huì)檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作。
    獎(jiǎng)罰方法。
    此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)。
    a:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)。
    b:助埋貴賓卡,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)同標(biāo)完成第一周比賽冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)。
    第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)c:活動(dòng)前三天:宣傳并開始比賽例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎(jiǎng)200元。1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率,1號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低獎(jiǎng)罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。
    如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,既完成率80%。那么i號(hào)發(fā)型師,本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元,各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元:各級(jí)最后兩名各罰多少元。
    (1)活動(dòng)反饋。
    很多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后,就完丫,其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:。
    a:顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),一定采用軟件進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。
    b:短信告知消費(fèi)信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡,當(dāng)客人消費(fèi)完后,如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明,公正,會(huì)加大下次消費(fèi)。
    c:電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。
    (2)活動(dòng)總結(jié)。
    a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。
    b、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇五
    活動(dòng)背景和主題:自vvtv成立以來,承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛,因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,不斷前進(jìn),為了表示我們的謝意,特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。
    活動(dòng)宗旨:通過此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè),讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客,讓每一名員工有更多的收益。
    活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張,內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí),高于480的燙染項(xiàng)目,需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,低于480元時(shí),此卡內(nèi)余額不退,并限一人一卡一次,并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
    活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日至x月x日。
    活動(dòng)期間推廣事宜:凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人,不推銷產(chǎn)品,不推銷高價(jià)項(xiàng)目,發(fā)型師在即將完工時(shí),向客人詢問對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意,并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,如果發(fā)型師沒有說服,那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度,不要讓客人反感),因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,擴(kuò)大知名度。
    活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容:燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),并按價(jià)目表扣除,不享受另外優(yōu)惠)。
    1、燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)。
    2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)。
    3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)。
    4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)。
    凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)。
    通用卡:此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。
    1、500卡享受燙染8折,洗剪吹9折。
    2、1000卡享受燙染7折,洗剪吹8折。
    3、2000卡享受燙染6折,洗剪吹7折。
    4、5000卡享受燙染5折,洗剪吹6折。
    均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。
    1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),為達(dá)到活動(dòng)效果,活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念,不計(jì)較一時(shí)得失,共同謀求公司發(fā)展壯大。
    2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好每位顧客的接待工作,如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚,耐心做好解釋,樹立vvtv服務(wù)好,講誠(chéng)信的形象。
    3、收銀員做好登記工作,每位憑卡來消費(fèi)的客人,都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素,屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
    4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?,一方面可以樹立良好的客房關(guān)系,另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷,讓顧客帶動(dòng)顧客。
    5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,將實(shí)行預(yù)約制。
    一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗,營(yíng)造溫馨氣氛,員工時(shí)刻保持笑容,店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。
    二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào),詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。
    四、設(shè)置一處積分禮品兌換處,禮品要新穎獨(dú)特,有眼球沖擊力,一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放,讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
    五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容:
    經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。
    店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。
    我一直在這里,等待您的到來。
    愿以后的日子里,都有我們vvtv陪伴。
    告訴朋友,如果我不在vvtv,就在去vvtv的路上。
    走進(jìn)vvtv,感受頭發(fā)與美的全新定義。
    是的,我很貪婪,永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,因?yàn)槲沂冀K覺得您還可以更美麗。
    有誰可以告訴我,頭發(fā)是干嗎的?
    誠(chéng)實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過硬、服務(wù)周到,是vvtv的經(jīng)營(yíng)宗旨。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇六
    3、3人同行,免單一人。
    4、聯(lián)營(yíng)促銷。
    制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮)。
    5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等)。
    6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝。
    對(duì)于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,例如:店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,超值啊!
    7、與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作。
    8、情人節(jié)活動(dòng)。
    店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)。
    9、分時(shí)段促銷法。
    10、造型送大頭貼。
    11、充值送牛奶。
    12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。
    透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。
    (1).我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
    (2).縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
    (3).老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
    13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。
    a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)__元。姜療倒膜原價(jià)___元套餐優(yōu)惠。
    b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)__元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)__元套餐優(yōu)惠。
    14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):
    洗剪吹卡三次___元,特價(jià)__元,并送價(jià)值__倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人,可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花__元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)。
    15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案。
    銅卡vip:
    儲(chǔ)值1000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元。
    銀卡vip:
    儲(chǔ)值1600元,實(shí)際享受消費(fèi)者額__元。
    金卡vip:
    儲(chǔ)值3000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元。
    白金vip:
    儲(chǔ)值5000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)。
    16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
    17、感恩促銷活動(dòng)。
    18、免費(fèi)試做促銷。
    免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
    運(yùn)用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
    19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷。
    消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
    運(yùn)用方法:發(fā)廊先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
    特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
    20、次數(shù)促銷。
    次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。
    21、折扣促銷。
    打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。
    運(yùn)用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
    鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示:發(fā)廊在折扣促銷時(shí),如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折,而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇七
    為了確保工作或事情能有條不紊地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的美發(fā)店活動(dòng)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮)。
    凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等)。
    對(duì)于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,例如:店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,超值??!
    店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)。
    透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。
    (1)我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
    (2)縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
    (3)老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
    a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)x元。姜療倒膜原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠。
    b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x元套餐優(yōu)惠。
    洗剪吹卡三次xx元,特價(jià)x元,并送價(jià)值x倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人,可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花x元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)。
    銅卡vip:
    儲(chǔ)值1000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元。
    銀卡vip:
    儲(chǔ)值1600元,實(shí)際享受消費(fèi)者額20xx元。
    金卡vip:
    儲(chǔ)值3000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元。
    白金vip:
    儲(chǔ)值5000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)。
    免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
    運(yùn)用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
    消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
    運(yùn)用方法:發(fā)廊先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
    特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
    次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。
    打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。
    運(yùn)用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
    鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示:發(fā)廊在折扣促銷時(shí),如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折,而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇八
    為倡導(dǎo)文明新風(fēng),營(yíng)造和諧環(huán)境,充分體現(xiàn)各級(jí)組織的人文關(guān)懷,湖北廉熙旅游開發(fā)有限公司和新洲各婚姻職介所、婚紗攝影、鮮花店共同策劃組織黃家龍“迎新年、鬧新春”相親交友活動(dòng)。此次活動(dòng)是為了方便出外打工回來的單身男女一個(gè)方便,通過系列戶外拓展游戲活動(dòng)中給大家提供一個(gè)相互了解的平臺(tái),相親交友活動(dòng)會(huì)在城區(qū)各職介所設(shè)報(bào)名點(diǎn)。為了把這次有益于社會(huì)的公益性活動(dòng)辦好,為未婚人士搭建一個(gè)良好的交友平臺(tái)營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍,著力解決社會(huì)各界普通關(guān)注的單身男女婚戀難問題,過一個(gè)祥和溫馨的歡樂春節(jié),因此我們將不懈努力,為大家提供更多更好的服務(wù)!歡迎社會(huì)各界的單身男女踴躍報(bào)名。
    活動(dòng)地點(diǎn):xx道觀河鄂東xx戶外野戰(zhàn)拓展基地。
    主辦單位:_____。
    活動(dòng)時(shí)間:201x年正月初三--初十日。
    報(bào)名地點(diǎn):_____。
    網(wǎng)站支持:陽邏信息港、陽邏在線、新洲人論壇、豹行戶外。
    活動(dòng)行程:
    8:00時(shí)新洲車站集合出發(fā),前往鄂東黃家龍戶外野戰(zhàn)拓展基地;。
    8:30時(shí)進(jìn)入黃家龍進(jìn)行破冰游戲;。
    9:00時(shí)進(jìn)行信任背摔活動(dòng);。
    10:00時(shí)進(jìn)行穿越生死電網(wǎng)活動(dòng);。
    11:30時(shí)農(nóng)家中餐;。
    12:30時(shí)進(jìn)行真人cs野戰(zhàn)活動(dòng);。
    14:30時(shí)進(jìn)行自由活動(dòng)(登山、穿越);。
    17:00時(shí)結(jié)束活動(dòng),返回新洲。
    費(fèi)用:180元每人。
    交通:武漢-新洲黃家龍往返。
    拓展野戰(zhàn):教練、裝備費(fèi)用。
    用餐:一中餐(農(nóng)家樂餐)。
    要求:1、每次活動(dòng)人數(shù)不能低于30人;。
    2、相互尊重、團(tuán)結(jié)友愛;。
    3、服從組織安排;。
    4、不帶火種上山,注意環(huán)保,不丟拋垃圾,所有垃圾必須帶走;。
    5、自備1-2個(gè)節(jié)目,主動(dòng)展示你的優(yōu)點(diǎn);。
    6、帶好開心快樂,找好你的另一半!
    篇二:
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇九
     三、活動(dòng)人數(shù):業(yè)務(wù)部全體成員
     四、活動(dòng)目的:為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境,提升員工的精神文化品位,加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情,加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
     五、活動(dòng)過程
     1、各成員于早上8:00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
     2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng),和活動(dòng)目的,完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),一名組長(zhǎng),一名通信員。
     3、開始出發(fā),隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊,不可太嘈雜,干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況,確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
     4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
     5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng),各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢,最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
     6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng)。
     7、開展娛樂性活動(dòng),無固定時(shí)間,若爬山用時(shí)過長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮,若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開。備選活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè))
     (1)接歌。分若干隊(duì),由干部帶領(lǐng),社長(zhǎng)唱一句,各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱,各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng),開始時(shí)可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。
     (2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣,互相拉歌。
     (3)成語接龍。
     (4)類似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時(shí)進(jìn)行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。
     (5)給出幾個(gè)成語編故事。
     (6)小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人,分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
     (7)小型舞會(huì),找一塊平整的空地,會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。
     (8)超級(jí)模仿秀。自愿參加,模仿某一明星唱歌或表演.
     8、午餐。用時(shí)五十分鐘。
     9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng),可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲,也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談,看書或其它。
     10、會(huì)員感言。再次集聚,每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
     11、全體拍照留念。
     12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山,有序進(jìn)行,注意安全。
     13、回校。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí),到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合)
     14、社長(zhǎng)做活動(dòng),并宣布成員寫一篇活動(dòng)感受,然后宣布活動(dòng)結(jié)束.
     六、活動(dòng)安排:
     1、分組行動(dòng)??梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍,有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
     2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng),隊(duì)伍要整齊,隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。
     七、注意事項(xiàng)
     1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo),遵守活動(dòng)紀(jì)律,以安全為主,為安全起見,一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍,如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng),至少三人或三人以上活動(dòng)。
     3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神,主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
     4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護(hù)環(huán)境,午餐后下山前將垃圾收集起來,統(tǒng)一處理,不得亂扔。
     5、秋高氣爽,天氣干燥,不允許生火。
     6、干部或組長(zhǎng)維持各組的秩序和紀(jì)律。
     八、活動(dòng)聲明
     1、本活動(dòng)由社團(tuán)人員自愿參加。
     2、凡是參加者可以允許有請(qǐng)假者的存在,但請(qǐng)假者必須服從上級(jí)的安排。
     3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔(dān)。
     九、準(zhǔn)備物品
     1、合身的服裝(校服),鞋子
     2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
     3、相機(jī),口哨。
     4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。
     5、會(huì)期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
     一、活動(dòng)目的:
     為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活,緩解職工的緊張工作節(jié)秦,滿足職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求,倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣,培養(yǎng)大家對(duì)文體活動(dòng)的愛好,樹立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀念,建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。
     二、組織機(jī)構(gòu):
     領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng):蔣桂英
     副組長(zhǎng):楊軍
     成員:楊和平、羅正東、蘭毅、李樹源(辦公室成員及工會(huì)小組長(zhǎng))
     三、(一)活動(dòng)第一項(xiàng):由工會(huì)主席蔣桂英發(fā)表慶祝“五一”活動(dòng)演講
     (二)第二項(xiàng):趣味活動(dòng)、比賽內(nèi)容及規(guī)則
     所有團(tuán)體項(xiàng)目由各部門選派代表代表本部門參加,(其中每項(xiàng)活動(dòng):業(yè)務(wù)部派三人參加,其它部門派一人參加,倉儲(chǔ)部與辦公室共同組隊(duì)參加)
     除滅火器演練活動(dòng)在庫區(qū)進(jìn)行外,其它活動(dòng)在“百花園”進(jìn)行。
     1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)
     (1)、單打:各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。(11分一局,三局二勝)
     2、斗地主——李樹源負(fù)責(zé)
     (1)、 每個(gè)參賽單位報(bào)兩名選手分成兩組,分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)。
     3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)
     (1)、提滅火器短跑50米現(xiàn)場(chǎng)滅火:公司全體人員參加現(xiàn)場(chǎng)演練,各部門選代表參加,由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識(shí),滅火器的使用,現(xiàn)場(chǎng)滅火演練(邀請(qǐng)出租戶的代表參加,目的學(xué)會(huì)使用滅火器)
     4、摸“?!?---楊和平負(fù)責(zé)
     (1)、全部選手都可以參加,以摸到“?!睘闇?zhǔn),給予獎(jiǎng)勵(lì)。
     5、拔 河—— 由羅正東負(fù)責(zé)
     各參賽單位全部隊(duì)員參賽,采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽,前兩三名予以團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。
     (三)、活動(dòng)第三項(xiàng):以上活動(dòng)完后在“百花園”自由活動(dòng),6:00“百花園”就餐。
     活動(dòng)環(huán)境中,讓心靈得到提升,身心愉快、舒暢。
     自貢市五谷糧油有限公司
     20xx年4月29日
     中秋節(jié)也是各個(gè)公司團(tuán)結(jié)員工,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的好時(shí)機(jī),公司中秋節(jié)活動(dòng)方案尤為重要。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料,希望對(duì)您的工作和生活有幫助。
     金風(fēng)送爽,玉露賜福,又是一個(gè)萬家團(tuán)圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節(jié),為了充分展示企業(yè)文化,密切領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的聯(lián)系,豐富職工業(yè)余生活,活躍節(jié)日氣氛,并給長(zhǎng)年奮斗在各個(gè)崗位上的員工送上節(jié)日的問候和關(guān)愛, 為大家整理好一套較全面的中秋活動(dòng)策劃方案,愿為您編寫中秋活動(dòng)策劃方案提供一個(gè)的參考!!
     活動(dòng)背景xx公司發(fā)展至今以近十年的歷史,是專業(yè)信息化的綜合性物流公司,現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元,全國(guó)分公司150余家。xx公司依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息 系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國(guó)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺(tái),為了實(shí)現(xiàn)xx公司員工間的互動(dòng),增進(jìn)員工對(duì)xx公司的歸屬感與認(rèn)同感,鞏固和宣傳xx公司強(qiáng)烈的企業(yè)文化氛圍,在xx公司即將步入10年慶的前夕,我國(guó)第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋之際,舉行一臺(tái)富有親情特 色中秋的晚會(huì),讓xx公司人塑造自我,塑造自己的企業(yè)形象,在未來的日子里,攜手努力創(chuàng)造xx公司新的神話。
     活動(dòng)主題
     親情xx公司人——與你同享明月
     活動(dòng)目的1讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動(dòng)的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
     2實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng),讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流。
     3有效的利用活動(dòng)的過程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)包裝xx公司,促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
     4通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我。
     5領(lǐng)導(dǎo)致辭 由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) 先生給xx公司員工致辭,并邀請(qǐng)大家共同舉杯演出6由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)(具體編排待訂)
     7xx公司員工生活秀:此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx公司人認(rèn)識(shí)自我,在表演的過程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門,未來代表的是整個(gè)xx公司的形象,從而使觀看者也從中受益?;顒?dòng)的參與性和觀賞性很高。有每個(gè)部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,由個(gè)人準(zhǔn)備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門設(shè)計(jì)搭配的服裝。來參加這場(chǎng)xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后,我們將邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)來評(píng)述。
     10效果預(yù)測(cè)鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動(dòng),富有創(chuàng)意
     和互動(dòng),只要實(shí)施得法,實(shí)施落實(shí),可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí) 際參人數(shù)可達(dá)600以上,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí),這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,增進(jìn)員工信心,對(duì)外展示親切 團(tuán)結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。
     有關(guān)事項(xiàng)說明1策劃書就擬舉辦20xx公司中秋晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案,有些內(nèi)容難免粗疏,尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化,并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。
     2類似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。
     ??? 3活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算要明確
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十
    給力20xx百聯(lián)世家年度總結(jié)會(huì)。
    20xx年1月25日下午15:00至22:00。
    會(huì)議時(shí)間:15:0017:00。
    晚宴時(shí)間:17:3022:00。
    xx酒店二樓多功能宴會(huì)廳。
    2、加強(qiáng)員工之間的交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí),提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;。
    4、豐富員工生活,答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
    5、讓員工充分的展現(xiàn)自我,在晚會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)家庭的認(rèn)同感。
    6、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng),讓企業(yè)各部門工作者在共同的平臺(tái)下交流、聯(lián)歡。
    7、進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵,促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成。
    公司全體員工+邀請(qǐng)嘉賓。
    本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分:
    (一)年終會(huì)議巢排。
    14:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn),按指定排座就位,等待年會(huì)開始;15:0015:30會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),各店長(zhǎng)及家裝、工裝部門主管上臺(tái)分別做終述職報(bào)告。(每人5分鐘左右)。
    15:3016:00會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),郝總上臺(tái)發(fā)布。
    16:0016:15會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),由行政部門負(fù)責(zé)人上臺(tái)解讀公司組織架構(gòu)及人事任命決定書。
    16:4017:00會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng),董事長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言【相親相愛一家人】。
    17:00會(huì)結(jié)束,員工散會(huì)休息,酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
    (二)晚宴安排。
    17:30晚宴正式開始,晚宴主持人引導(dǎo)家共同舉杯,祝福家新年快樂,祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
    17:3019:00用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,同事間交流溝通,拉近彼此距離。
    19:0022:00娛樂時(shí)段:文藝節(jié)目(23個(gè)節(jié)目)。
    文藝節(jié)目(23個(gè)節(jié)目);。
    游戲2:搶凳子;用具:5把椅子,圍成一圈;。
    文藝節(jié)目(23個(gè)節(jié)目)。
    游戲3:筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具:12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。
    游戲規(guī)則:6個(gè)人一組,分為兩組,每個(gè)人嘴里叼一只筷子,將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的'筷子上,第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人,必須用筷子傳,不能用手,哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上,為贏。
    文藝節(jié)目,晚會(huì)即將告一段落的時(shí)候合唱【相親相愛一家人】。
    (一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》,對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。
    (二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:“給力20xx百聯(lián)世家年度總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格:480*80cm)。
    (三)物品的采購(gòu):游戲獎(jiǎng)品(娃娃12個(gè))、筆(3支)、簽到表、席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置&游戲所需氣球、拉花等;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
    (四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十一
    節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文馳峰發(fā)廊活動(dòng)方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績(jī)提升與客流增加為目的進(jìn)行的,但是這樣的發(fā)廊活動(dòng)方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行,這種活動(dòng)方案,在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下,都很難得到好的效果,就是說發(fā)廊活動(dòng)方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長(zhǎng)期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。
    現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動(dòng)案,發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的幾率會(huì)更高,因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動(dòng)方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的,更是缺少連續(xù)性,比如通過打折贈(zèng)送辦卡的形式,雖然提高了業(yè)績(jī),但是這只是短暫的業(yè)績(jī)提升,隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了,甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了,這樣對(duì)員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組pk業(yè)績(jī)的方法,雖然會(huì)提升業(yè)績(jī),但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由,不顧顧客的感受,傷及顧客的面子,可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷,并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)更大,這種戰(zhàn)術(shù)性的活動(dòng)方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者一時(shí)之快,然而造成的后果是無窮的,許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象,最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今,就是發(fā)廊活動(dòng)案越多的,越可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的狀況。
    發(fā)廊活動(dòng)方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,目標(biāo)客戶的定位,核心產(chǎn)品的定位,核心賣點(diǎn)的定位,這些都是長(zhǎng)期性的。
    誰是你的發(fā)廊顧客?你的發(fā)廊需要什么樣的顧客?這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位,比如你的發(fā)廊定位高端,或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端,或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下,任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題,最好的辦法,發(fā)廊要通過價(jià)格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客,而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開來,比如這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)這個(gè)人群而不針對(duì)另外的一種人群,否則顧客會(huì)造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上卻是20元,而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會(huì)這個(gè)顧客收128元,一會(huì)只收另顧客20元,那個(gè)消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會(huì)滿意,然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客,也因此造成了不在來發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況。
    發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目,或者說是最賺錢的項(xiàng)目,發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的,要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā),而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品。
    在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn),核心賣點(diǎn)就是與其他競(jìng)爭(zhēng)者差異化的服務(wù)內(nèi)容,在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù),結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn),這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會(huì)很有名。最近幾年,日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢(shì),走在其他發(fā)廊的前列?,F(xiàn)在發(fā)型量身定制對(duì)顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn),在少數(shù)的發(fā)廊中,這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的,這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值,更是發(fā)廊對(duì)外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。
    發(fā)廊活動(dòng)方案的長(zhǎng)期性是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者要有戰(zhàn)略意識(shí),發(fā)廊如今在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)決定誰勝誰負(fù)的今天(用五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級(jí)價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的)發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會(huì),只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位,扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在,你的發(fā)廊一定會(huì)迎來美好的明天。
    這樣可以刺激顧客做燙發(fā),提升店鋪燙染人氣的同時(shí),也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量;
    制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮)。
    凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等)。
    對(duì)于客戶想做燙染的.情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,例如:
    店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,超值??!
    店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)。
    透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。
    (1).我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
    (2).縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
    (3).老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
    a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。
    b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠。
    洗剪吹卡三次xxx元,特價(jià)xx元,并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人,可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花xx元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)。
    銅卡vip:
    儲(chǔ)值1000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元。
    銀卡vip:儲(chǔ)值1600元,實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元。
    金卡vip:儲(chǔ)值3000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元。
    白金vip:儲(chǔ)值5000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)。
    打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。
    運(yùn)用方法:折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
    免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
    消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
    運(yùn)用方法:發(fā)廊先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
    特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
    次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十二
    活動(dòng)主題:迎新春,送好禮!
    活動(dòng)時(shí)間:2018年2月1日2月25日。
    活動(dòng)對(duì)象:美發(fā)店新老顧客(1歲6歲消費(fèi)群體)。
    1、通過春節(jié)促銷活動(dòng),來刺激顧客的消費(fèi)欲望;。
    2、拓展新顧客,維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度;。
    3、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺。
    一、感恩金禮卡。
    老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿8元,也可以獲得感恩金禮卡一張,或者選擇一份價(jià)值1元的精美禮品。
    二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
    春節(jié)活動(dòng)期間,凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客,均可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),即轉(zhuǎn)盤里劃分1元至1元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金。
    三、將優(yōu)惠進(jìn)行到底。
    新年新氣象,相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型,來迎接蛇年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品,到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠,美發(fā)店通過將優(yōu)惠進(jìn)行到底的促銷活動(dòng),希望更程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額。
    美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外,宣傳方式也要講究創(chuàng)新,提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用老掉牙的發(fā)宣傳單方式,因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了,所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來做好宣傳工作,比如微博、微信等模式的宣傳,正所謂對(duì)癥下藥,美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來選擇宣傳攻略,這樣才能水到渠成!
    在春節(jié)來臨之際,很多朋友會(huì)選擇送珠寶給家里的長(zhǎng)輩,給愛人等,珠寶店也會(huì)相應(yīng)推出新春促銷優(yōu)惠活動(dòng),吸引消費(fèi)者的目光。下面守于珠寶店春節(jié)期間促銷活動(dòng)策劃的內(nèi)容,歡迎閱讀!
    新春來臨之際,借由這個(gè)喜慶的日子,提高珠寶的銷售業(yè)績(jī),而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,給市場(chǎng)帶來福祉,給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品的上市。
    孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,重點(diǎn)突破,選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。
    2.活動(dòng)控制的范圍:優(yōu)先選擇的.特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))。
    3.促銷的主要對(duì)象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
    4.促銷的次要對(duì)象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
    1、確定活動(dòng)主題。
    降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是:價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣:按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。
    抽獎(jiǎng):具體形式見“活動(dòng)方式”。
    服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
    2、包裝活動(dòng)主題。
    在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái),但被音樂吸引,而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時(shí)彰顯*公司氣精致的形象。
    1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)型促銷宣傳吸引自己的人氣。
    2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的應(yīng)越。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買*珠寶首飾的顧客:
    獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
    活動(dòng)時(shí)間:1月24號(hào)2月7號(hào)。
    此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
    此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。
    報(bào)紙。
    優(yōu)點(diǎn):1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
    2.廣告制作速度快。
    3.靈活、及時(shí),區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面,能廣泛地被接受,可信賴性強(qiáng)。
    缺點(diǎn):1.雜亂,針對(duì)性差。
    2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。
    3.浪費(fèi)發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司?品的人。
    4.一種高度易見的媒介,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。
    電視。
    優(yōu)點(diǎn):1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
    2.能很好地建立形象的一種媒介。
    缺點(diǎn):1.制作成本高。
    2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
    3.多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng),這就限制了我們可傳送的信息量。
    雜志。
    優(yōu)點(diǎn):
    1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。
    2.復(fù)制率高,保存期長(zhǎng),傳閱者多。
    缺點(diǎn):
    1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng),有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,版面位置無保證。
    2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
    前期準(zhǔn)備分三塊:
    1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。活動(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。
    2、展柜形象:展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的vi,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、x展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來做。
    3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時(shí)補(bǔ)充。
    中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。
    整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括:活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店泣裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等??傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,參照策劃方案,在活動(dòng)開展前半個(gè)月,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,及店泣裝意見,并傳真給公司市場(chǎng)部。
    每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。
    活動(dòng)結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)饋給公司市場(chǎng)部。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十三
    5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有,趣味游戲可于活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
    6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)次序,參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
    8、比賽友誼第一,比賽第二為原則。
    9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
    10、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化或未盡事宜,將另行通知。
    11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
    十二、活動(dòng)材料:
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十四
    迎十一,慶國(guó)慶。
    結(jié)合中秋節(jié)的`活動(dòng)熱度,提高美發(fā)店的知名度,讓美發(fā)店的活動(dòng)熱度更上一層,為美發(fā)店增加業(yè)績(jī)。
    (一)十一燙染護(hù)套餐活動(dòng):
    基礎(chǔ)款:指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需158元,并增送50元代金券1張。
    升級(jí)版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需228元,并增送50元代金券1張。
    終極版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需328元,并增送50元代金券2張。
    所有客人十一國(guó)慶期間,凡消費(fèi)滿100元,可獲贈(zèng)50元代金券。
    (二)十一國(guó)慶單項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng):
    活動(dòng)期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項(xiàng)目有特價(jià),指定燙發(fā)僅需48元,指定染發(fā)僅需48元,護(hù)理僅需38元,離子燙僅需78元,生化燙僅需78元,數(shù)碼燙僅需78元。
    (三)十一國(guó)慶節(jié)活動(dòng):
    活動(dòng)期間,美發(fā)店洗剪吹僅需40元,洗剪吹+一次性造型僅需加15元。
    活動(dòng)期間,凡在昂的造型美發(fā)店?duì)C染拉滿68元,可以獲贈(zèng)昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套。
    客人活動(dòng)期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元,消費(fèi)滿100元可以減50元。
    活動(dòng)期間,進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)劉海造型的機(jī)會(huì)。
    國(guó)慶的美發(fā)店活動(dòng)雖然有中秋活動(dòng)的熱度打底,但是,老板依舊不能忽視活動(dòng)宣傳,反而要更加努力開拓新客人,讓美發(fā)店能在活動(dòng)中迎來更多頭回客,在活動(dòng)后這些頭回客能變成回頭客。
    美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十五
    顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。
    透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。
    1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
    2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
    3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
    4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。
    6.整個(gè)活動(dòng)做下來,員工技能必然有所提升。
    許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。
    進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績(jī),設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),助理的獎(jiǎng)金可望增加。
    原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:
    1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。
    2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來說,絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來說,打折的魅力不大,因?yàn)?,類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。
    3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。
    4.周期延長(zhǎng)??腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。
    打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)。
    促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
    1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。
    2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。
    3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。
    如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來,打折促銷的目的才能達(dá)成。
    打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。