報(bào)告是一種通過(guò)對(duì)具體問(wèn)題、情況、數(shù)據(jù)或經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和分析，以書(shū)面形式進(jìn)行表達(dá)和陳述的方式。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě)，我們可以對(duì)所研究、觀(guān)察或調(diào)查的情況進(jìn)行全面、系統(tǒng)地總結(jié)和描述，進(jìn)而得出相應(yīng)的結(jié)論和建議。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一份較為完美的報(bào)告呢？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾群體，這有助于我們選擇合適的內(nèi)容和方式進(jìn)行撰寫(xiě)。其次，我們應(yīng)該進(jìn)行充分的調(diào)研和信息搜集，確保我們擁有充足的資料和數(shù)據(jù)用于分析和說(shuō)明。另外，報(bào)告的結(jié)構(gòu)也非常關(guān)鍵，我們需要合理劃分章節(jié)和段落，確保層次清晰，邏輯嚴(yán)密。同時(shí)，注意報(bào)告的語(yǔ)言風(fēng)格要簡(jiǎn)潔明了，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的術(shù)語(yǔ)，以便讀者能夠容易理解和接受。最后，我們還應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的校對(duì)和修改，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和完整性。通過(guò)不斷的練習(xí)和積累，我們將能夠?qū)懗龈映錾膱?bào)告作品?？匆幌逻@些報(bào)告范文，可以幫助我們找到一些靈感和寫(xiě)作的思路。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇一
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案四：二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場(chǎng)背景與項(xiàng)目區(qū)域情況分析。
[1]消費(fèi)群體分析。
（1）購(gòu)買(mǎi)者地域分布；（2）購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。
（3）功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。
（4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性5）購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購(gòu)買(mǎi)頻度。
[2]競(jìng)爭(zhēng)力分析。
（1）對(duì)手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費(fèi)情況分析。
（1）區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力（2）區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當(dāng)前（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項(xiàng)目swot分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）[2]市場(chǎng)定位[3]消費(fèi)者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營(yíng)銷(xiāo)中心?形象墻?沙盤(pán)?門(mén)楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?臺(tái)面標(biāo)牌。
[5]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價(jià)值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷(xiāo)活動(dòng)文案（3）公關(guān)活動(dòng)策劃文案（4）廣告推廣計(jì)劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時(shí)間(2)廣告發(fā)布的形勢(shì)。
[3]公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
[4]促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展。
[5]預(yù)期效果。
五：預(yù)算費(fèi)用的提出[1]廣告宣傳費(fèi)用[2]物料費(fèi)用[3]工地和售樓部包裝費(fèi)用。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇二
為了讓孩子們?cè)趭蕵?lè)中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
幼兒園。
三、報(bào)名時(shí)間。
x月x日開(kāi)始宣傳。
四、報(bào)名地點(diǎn)。
在帶班老師處報(bào)名。
活動(dòng)人員：每位老師(共5位)邀請(qǐng)4位幼兒班學(xué)生;同時(shí)要求用邀請(qǐng)卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場(chǎng)務(wù)一名，管理現(xiàn)場(chǎng)道具。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來(lái)和文化背景及慶祝方式。
六、活動(dòng)主旨。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng)。各位老師在上課時(shí)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)員報(bào)名參加此次活動(dòng)。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具，市場(chǎng)部同事請(qǐng)?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話(huà)筒，文具系列獎(jiǎng)品。
活動(dòng)過(guò)程：
老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動(dòng)，并且介紹父親節(jié)活動(dòng)流程和規(guī)則--課程教授過(guò)程中要求每組家庭針對(duì)老師的提問(wèn)和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語(yǔ)老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過(guò)程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標(biāo)志性物品。
活動(dòng)方式：
爸爸擂臺(tái)賽老師會(huì)提問(wèn)關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛(ài)好等等，加分評(píng)選“我是好爸爸”。親情對(duì)對(duì)碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫(huà)出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說(shuō)出自己的愛(ài)。
活動(dòng)尾聲：
回顧整個(gè)課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動(dòng)類(lèi)型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬。
三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來(lái)為業(yè)主及看樓來(lái)賓提供豐富多彩的節(jié)目，營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤(pán)推廣作鋪墊;通過(guò)展示水岸生活寫(xiě)照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售工作。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線(xiàn)劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問(wèn)答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂(lè)組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示”父親的背影“。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇三
為了讓孩子們?cè)趭蕵?lè)中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
幼兒園。
三、報(bào)名時(shí)間。
x月x日開(kāi)始宣傳。
四、報(bào)名地點(diǎn)。
在帶班老師處報(bào)名。
活動(dòng)人員：每位老師(共5位)邀請(qǐng)4位幼兒班學(xué)生;同時(shí)要求用邀請(qǐng)卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場(chǎng)務(wù)一名，管理現(xiàn)場(chǎng)道具。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來(lái)和文化背景及慶祝方式。
六、活動(dòng)主旨。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng)。各位老師在上課時(shí)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)員報(bào)名參加此次活動(dòng)。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具，市場(chǎng)部同事請(qǐng)?zhí)峁┪锪希唧w如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話(huà)筒，文具系列獎(jiǎng)品。
活動(dòng)過(guò)程：
老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動(dòng)，并且介紹父親節(jié)活動(dòng)流程和規(guī)則--課程教授過(guò)程中要求每組家庭針對(duì)老師的提問(wèn)和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語(yǔ)老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過(guò)程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標(biāo)志性物品。
活動(dòng)方式：
爸爸擂臺(tái)賽老師會(huì)提問(wèn)關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛(ài)好等等，加分評(píng)選“我是好爸爸”。親情對(duì)對(duì)碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫(huà)出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說(shuō)出自己的愛(ài)。
活動(dòng)尾聲：
回顧整個(gè)課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動(dòng)類(lèi)型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬。
三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來(lái)為業(yè)主及看樓來(lái)賓提供豐富多彩的節(jié)目，營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤(pán)推廣作鋪墊;通過(guò)展示水岸生活寫(xiě)照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售工作。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線(xiàn)劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問(wèn)答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂(lè)組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示”父親的背影“。
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房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇四
20__年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)跌宕起伏的年份，對(duì)于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來(lái)說(shuō)更是一個(gè)難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，對(duì)每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對(duì)于20__年的工作總結(jié)有如下幾個(gè)方面一、個(gè)人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動(dòng)期的時(shí)候，當(dāng)時(shí)內(nèi)心堅(jiān)定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會(huì)因?yàn)楦鞣N政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來(lái)的都是充滿(mǎn)信心充滿(mǎn)激情，因?yàn)橄嘈胚@次房產(chǎn)調(diào)控不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，在不久的將來(lái)便會(huì)過(guò)去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿(mǎn)信心和富有激情了，因此無(wú)論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個(gè)項(xiàng)目部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會(huì)在無(wú)形中影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。自己雖故作堅(jiān)強(qiáng)和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對(duì)因自己的心態(tài)問(wèn)題而影響到團(tuán)隊(duì)的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評(píng)。二、團(tuán)隊(duì)管理方面存在的問(wèn)題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門(mén)增添了不少麻煩!2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作方面的不足沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)、沒(méi)有目的的培訓(xùn)、沒(méi)有統(tǒng)籌準(zhǔn)備的培訓(xùn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候即使天天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)裹足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老銷(xiāo)售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷(xiāo)售也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如銷(xiāo)售人員的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的銷(xiāo)售人員甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷(xiāo)售人員心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護(hù)效果比較差，剛到中午時(shí)分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開(kāi)始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識(shí)比較差。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性不足。由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。例如銷(xiāo)售一線(xiàn)產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷(xiāo)售出現(xiàn)分單情況后沒(méi)有一個(gè)共識(shí)的制度參考，只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷(xiāo)售人員的工作情緒和積極性。7、對(duì)不同職位的工作人員管理層次不清。銷(xiāo)售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來(lái)，從而使主管不僅體會(huì)不到自身的價(jià)值，同時(shí)也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項(xiàng)目的時(shí)候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個(gè)主管在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個(gè)主管通過(guò)自己的實(shí)踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)，更沒(méi)有認(rèn)真的做過(guò)，以至于三名主管在團(tuán)隊(duì)中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對(duì)他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴(yán)格管理導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團(tuán)隊(duì)之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，感覺(jué)溝通純粹是在浪費(fèi)時(shí)間，但事實(shí)卻讓我倍感遺憾，__項(xiàng)目7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時(shí)每個(gè)人壓力都非常巨大，因?yàn)槊總€(gè)人會(huì)面臨著同樣一個(gè)被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時(shí)候__主管和兩名銷(xiāo)售人員都沒(méi)有業(yè)績(jī)，自己也觀(guān)察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒(méi)有主動(dòng)找到他們與其進(jìn)行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達(dá)到崩潰的邊緣。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要，而作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛(ài)，寬松是害這句話(huà)的含義。三、案場(chǎng)管理方面的不足1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己才想辦法給予解決，但是在案場(chǎng)自己很少全程及時(shí)的給予銷(xiāo)售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷(xiāo)售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，同時(shí)也缺少談客過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握，從而增加了銷(xiāo)售人員的談客難度也降低了其成交率。對(duì)于銷(xiāo)售人員的談客自己也很少及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，也很少組織其它銷(xiāo)售人員給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高自己的談客技巧。2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶(hù)得不到安撫同時(shí)更激化了客戶(hù)與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因?yàn)樽约嘿I(mǎi)的房得不到采光對(duì)公司的意見(jiàn)較大，當(dāng)客戶(hù)非常急躁的向我們?cè)V說(shuō)的時(shí)候，我反而說(shuō)出了更加難聽(tīng)的話(huà)，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問(wèn)題更加難以解決。為此給公司帶來(lái)的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀(guān)念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必須要強(qiáng)。但自我批評(píng)的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)重滯后的問(wèn)題，我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實(shí)物展示出來(lái)，但是自己不予重視，感覺(jué)擺出來(lái)也沒(méi)什么必要，就拖沓的不予及時(shí)執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團(tuán)隊(duì)管理中提到這點(diǎn)不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時(shí)候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀(guān)點(diǎn)，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候自己也就不再為自己的觀(guān)點(diǎn)找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀(guān)點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項(xiàng)目部舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候總是策劃人員和自己主動(dòng)溝通，自己卻不主動(dòng)和他們進(jìn)行溝通，總是聽(tīng)從于他們的各種觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，不提自己的意見(jiàn)和建議?？梢哉f(shuō)和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售遇到難題的時(shí)候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機(jī)制缺失?？傄宰约旱南敕▉?lái)想工作人員的想法，不能完全占到銷(xiāo)售人員的角度去想問(wèn)題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員之間的問(wèn)題不能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷(xiāo)售人員之間產(chǎn)生不愉快的時(shí)候，自己沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)更沒(méi)有及時(shí)和他們雙方之間進(jìn)行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷(xiāo)售人員之間矛盾激化，自己才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇五
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下;線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線(xiàn)上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線(xiàn)下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線(xiàn)下推廣：xx售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線(xiàn)上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷、qq與360之爭(zhēng)、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、apec會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線(xiàn)超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx樓盤(pán)派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)。
的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買(mǎi)菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對(duì)樓盤(pán)的介紹，如xx樓盤(pán)的價(jià)格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率xx0%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費(fèi)用50000元。
3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的。
qq和360之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3q之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線(xiàn)下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，xx0%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線(xiàn)上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。
2、線(xiàn)下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率xx0%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線(xiàn)上宣傳，以xx0%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。
b.獎(jiǎng)品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，xx0元現(xiàn)金獎(jiǎng)xx0名，xx00元現(xiàn)金獎(jiǎng)，xx名，5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
c.活動(dòng)規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。
e.人均費(fèi)用(含線(xiàn)上推廣)：353元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng)300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)。
2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客);。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買(mǎi)價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買(mǎi)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買(mǎi)成本。此項(xiàng)基本等于不花錢(qián)，辦大事。
b.拍賣(mài)品設(shè)置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)?nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣(mài)品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
c.費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇六
委托方：
設(shè)計(jì)方：
委托方委托設(shè)計(jì)方承擔(dān)上?！痢脸琼?xiàng)目設(shè)計(jì)工作，工程地點(diǎn)為xx市xx區(qū)××路××號(hào)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，并共同履行。
第一條本合同簽訂依據(jù)。
1.1《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》以及國(guó)家和上海市有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的管理法規(guī)和規(guī)章。
1.2規(guī)劃項(xiàng)目批準(zhǔn)文件。
第二條設(shè)計(jì)依據(jù)。
2.1《××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》。
2.2委托方提交的基礎(chǔ)資料。
2.3設(shè)計(jì)方采用的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是：
《城市規(guī)劃編制辦法實(shí)施細(xì)則》;。
第三條合同文件的優(yōu)先次序。
構(gòu)成本合同的文件可視為是能互相說(shuō)明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據(jù)如下次序進(jìn)行使用和解釋?zhuān)?BR> 3.1合同書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議;。
3.2委托方要求及《××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》;。
3.3合同規(guī)定的其它有效附件。
第四條本合同項(xiàng)目的名稱(chēng)、規(guī)模、階段及設(shè)計(jì)內(nèi)容。
4.1名稱(chēng)：××城項(xiàng)目工程規(guī)劃概念方案設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)深化及擴(kuò)初設(shè)計(jì)。
4.2規(guī)模：可建設(shè)用地××萬(wàn)平方米(用地內(nèi)含已建學(xué)校，學(xué)校占地面積×萬(wàn)平方米)。
容積率：1.5(居住及配套)。
總建筑面積：約××萬(wàn)平方米。
4.3設(shè)計(jì)內(nèi)容及階段：
本次設(shè)計(jì)地塊內(nèi)含××廠(chǎng)地塊和××廠(chǎng)地塊，需將二塊地合并統(tǒng)一規(guī)劃。合同內(nèi)容為整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程之概念方案設(shè)計(jì)、方案深化設(shè)計(jì)及擴(kuò)初設(shè)計(jì)(單體報(bào)批圖)階段內(nèi)容，各階段具體內(nèi)容如下：
4.3.1完成概念方案階段設(shè)計(jì)，包括總平面規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、豎向設(shè)計(jì)、建筑環(huán)境與景觀(guān)設(shè)計(jì)、建筑單體方案設(shè)計(jì)(包括組團(tuán)設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)示意、立面設(shè)計(jì)意象)、其它分析圖等，方案匯報(bào)后，若未能達(dá)到委托方期望之效果，委托方有權(quán)解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設(shè)計(jì)方有義務(wù)按照委托方要求調(diào)整設(shè)計(jì)構(gòu)思及意圖，直至委托方書(shū)面確認(rèn)方可進(jìn)入下一階段設(shè)計(jì)。
4.3.2調(diào)整并完善概念方案，主要在委托方對(duì)概念方案初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，進(jìn)行概念方案深化設(shè)計(jì);此階段主要完成總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶(hù)型及組合圖，提出詳細(xì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);此階段文件需滿(mǎn)足規(guī)劃局及委托方的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的要求。
4.3.3在征得委托方對(duì)方案的書(shū)面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行方案深化設(shè)計(jì)，形成正式詳規(guī)及方案報(bào)批文件，提交政府規(guī)劃等主管部門(mén)批準(zhǔn)。報(bào)批文件包括的內(nèi)容：總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體建筑方案設(shè)計(jì)(包括住宅戶(hù)型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業(yè)設(shè)計(jì)及研究)，并按委托方及有關(guān)主管部門(mén)要求提交規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規(guī)定的文件)，形成設(shè)計(jì)文本。
4.3.4在完成規(guī)劃局詳規(guī)及方案審批意見(jiàn)后進(jìn)行擴(kuò)初設(shè)計(jì)。此階段工作內(nèi)容主要為各單體建筑平立剖面圖，對(duì)影響單體建筑立面的主要剖面、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、材料、色彩予以表達(dá)，提供材料樣板，指導(dǎo)及配合其它設(shè)計(jì)單位的擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)，對(duì)施工圖設(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，設(shè)計(jì)方應(yīng)給予技術(shù)服務(wù)咨詢(xún)和指導(dǎo);若委托方對(duì)方案提出新的修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)方應(yīng)無(wú)條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)費(fèi)不作調(diào)整。
4.3.5在以上設(shè)計(jì)過(guò)程中設(shè)計(jì)方承諾來(lái)上海項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與委托方進(jìn)行匯報(bào)研討次數(shù)不少于8次(含8次)。確因工作需要，應(yīng)委托方要求，設(shè)計(jì)方超過(guò)前述8次的來(lái)滬次數(shù)，發(fā)生的差旅費(fèi)用由委托方承擔(dān)。
第五條委托方向設(shè)計(jì)方提交的有關(guān)資料、文件及時(shí)間。
地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;。
地形圖電子文件(光盤(pán))，一份;。
規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，兩份;。
××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，一份;。
紅線(xiàn)點(diǎn)坐標(biāo)，兩份;。
時(shí)間：××××年×月××日前。
第六條設(shè)計(jì)方向委托方交付的設(shè)計(jì)文件、份數(shù)、地點(diǎn)及時(shí)間。
6.1概念方案設(shè)計(jì)及調(diào)整概念方案階段設(shè)計(jì)文件包括：
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計(jì)圖(1:500)。
環(huán)境與景觀(guān)設(shè)計(jì)示意圖。
城市輪廓分析圖。
各組團(tuán)設(shè)計(jì)概念圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(jì)(含立面設(shè)計(jì)意向、戶(hù)型設(shè)計(jì)示意)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
其它分析圖，比例不限。
工作模型。
文本：包括概念方案說(shuō)明書(shū)和所有圖紙縮印件。
概念方案說(shuō)明書(shū)應(yīng)說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意及構(gòu)思，簡(jiǎn)要計(jì)算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖;。
6.2方案深化(詳規(guī)報(bào)批)設(shè)計(jì)文件包括：
方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計(jì)圖(1:500)。
環(huán)境與景觀(guān)設(shè)計(jì)圖(1:500)。
城市輪廓分析圖。
其它分析圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(jì)(含立面效果圖、戶(hù)型平面圖)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
文本：包括方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和所有圖紙縮印件;方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)應(yīng)說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意及構(gòu)思，詳細(xì)計(jì)算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)(包括各組團(tuán)、住宅戶(hù)型套內(nèi)建筑面積和銷(xiāo)售面積)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖。
6.3擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段(單體報(bào)批)設(shè)計(jì)文件包括：
單體設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
總平面圖。
地下車(chē)庫(kù)平面圖。
各建筑單體平面圖。
各建筑單體立面圖(不少于三個(gè))，外觀(guān)立面圖應(yīng)標(biāo)明所用材料及顏色。
各建筑單體剖面圖。
各建筑組團(tuán)主要立面圖。
各建筑組團(tuán)主要剖面圖。
放大關(guān)鍵局部立面、剖面圖，應(yīng)標(biāo)明關(guān)鍵尺寸。
關(guān)鍵設(shè)計(jì)區(qū)域放大立面、剖面圖。
區(qū)域細(xì)部分析圖。
材料展示板說(shuō)明建筑材料、裝修及顏色。
6.4詳細(xì)規(guī)劃模型一臺(tái)(比例1:300)。
6.5提交文件份數(shù)：
6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;。
6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類(lèi)圖紙的縮印件);。
6.1、6.2、6.3條電子文件光盤(pán)各一份。
6.6提交文件時(shí)間：設(shè)計(jì)方應(yīng)于××××年×月××日前完成概念方案設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果，自概念方案經(jīng)委托人書(shū)面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計(jì)方應(yīng)完成方案設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果;自方案設(shè)計(jì)經(jīng)委托人書(shū)面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計(jì)方完成并提交深化、報(bào)批圖紙;在方案深化設(shè)計(jì)經(jīng)委托方及有關(guān)政府主管部門(mén)書(shū)面確認(rèn)后10日內(nèi)完成擴(kuò)初設(shè)計(jì)工作并提交設(shè)計(jì)成果。
若設(shè)計(jì)方逾期不能完成設(shè)計(jì)工作及遞交設(shè)計(jì)成果文件的，其逾期違約責(zé)任由設(shè)計(jì)方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的違約金;若委托方要求設(shè)計(jì)方提前完成設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果文件的，雙方提前商定出圖時(shí)間。
6.7提交文件地點(diǎn)：xx市xx區(qū)××路××號(hào)×樓設(shè)計(jì)部。
第七條費(fèi)用。
7.1根據(jù)本合同第1.1條款的相應(yīng)規(guī)定，經(jīng)雙方商定，設(shè)計(jì)費(fèi)單價(jià)總計(jì)為××元/平方米，其中：概念方案設(shè)計(jì)階段×元/m2,設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)××萬(wàn)元;方案設(shè)計(jì)及深化階段×元/m2，設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)×××萬(wàn)元，擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段×元/m2，設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)××萬(wàn)元，設(shè)計(jì)費(fèi)總計(jì)×××萬(wàn)元。
7.2本合同約定的設(shè)計(jì)費(fèi)單價(jià)一次性包死，包括設(shè)計(jì)方完成本合同約定工作內(nèi)容及要求提供的各項(xiàng)設(shè)計(jì)成果文件所需的設(shè)計(jì)費(fèi)、曬圖費(fèi)以及設(shè)計(jì)人員來(lái)往車(chē)旅費(fèi)、食宿費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等設(shè)計(jì)方將符合本合同約定的設(shè)計(jì)成果交付委托方所需的所有費(fèi)用，該單價(jià)不因包括該工程建筑面積的變化、設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的補(bǔ)充設(shè)計(jì)、增加設(shè)計(jì)深度、修改方案、國(guó)家調(diào)整設(shè)計(jì)費(fèi)率、總投資調(diào)整、概預(yù)算調(diào)整等任何因素的變化而調(diào)整，除本協(xié)議另有約定外，委托方無(wú)需向設(shè)計(jì)方支付其他任何費(fèi)用。
第八條支付方式。
8.1本合同生效之日起10日內(nèi)，委托方支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的10%，計(jì)××萬(wàn)元作為預(yù)付款。
8.5剩余設(shè)計(jì)費(fèi)待施工圖設(shè)計(jì)完成，工程竣工驗(yàn)收合格之日起10日內(nèi)付清。
8.6設(shè)計(jì)費(fèi)用由銀行轉(zhuǎn)帳支付，委托方在支付設(shè)計(jì)費(fèi)用前，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)向委托方開(kāi)具相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則，委托方有權(quán)拒絕支付相應(yīng)款項(xiàng)。
第九條雙方責(zé)任。
9.1委托方責(zé)任。
9.1.1委托方按本合同第五條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向設(shè)計(jì)方提交基礎(chǔ)資料及文件，并對(duì)其完整性、正確性及時(shí)效性負(fù)責(zé)。委托方不得要求設(shè)計(jì)方違反國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
9.1.2委托方提交上述資料及文件超過(guò)規(guī)定期限10天以?xún)?nèi)，設(shè)計(jì)方按本合同第六條規(guī)定的交付設(shè)計(jì)文件時(shí)間順延;委托方交付上述資料及文件超過(guò)規(guī)定期限10天以上時(shí)，設(shè)計(jì)方有權(quán)重新協(xié)商提交設(shè)計(jì)文件的時(shí)間。
9.1.3委托方確定×××為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，涉及對(duì)設(shè)計(jì)成果的確認(rèn)或有關(guān)費(fèi)用的確認(rèn)等，必須經(jīng)委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認(rèn)可。委托方若變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書(shū)面通知設(shè)計(jì)方。
9.1.4委托方應(yīng)按本合同約定的金額和時(shí)間向設(shè)計(jì)方支付設(shè)計(jì)費(fèi)。
9.1.5委托方要求設(shè)計(jì)方比合同規(guī)定時(shí)間提前交付設(shè)計(jì)文件時(shí)，須提前××日通知設(shè)計(jì)方，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)書(shū)面答復(fù)，如自收到通知之日起×日內(nèi)不答復(fù)的，視為同意委托方變更提交設(shè)計(jì)文件的時(shí)間。
9.1.6方案深化設(shè)計(jì)內(nèi)容的深度不能滿(mǎn)足下一步設(shè)計(jì)要求時(shí)，設(shè)計(jì)方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)，直至達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)，且委托方有權(quán)不支付設(shè)計(jì)費(fèi)，并解除本合同。
9.2設(shè)計(jì)方責(zé)任。
9.2.1設(shè)計(jì)方應(yīng)按國(guó)家規(guī)定和合同約定的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，按本合同第六條規(guī)定的內(nèi)容、時(shí)間、設(shè)計(jì)成果形式及份數(shù)向委托方交付設(shè)計(jì)文件(出現(xiàn)9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規(guī)定有關(guān)交付設(shè)計(jì)文件順延的情況除外)，并對(duì)提交的設(shè)計(jì)文件的質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)委托方違反國(guó)家強(qiáng)制性設(shè)計(jì)規(guī)范的要求設(shè)計(jì)方有義務(wù)向委托方指出并提供相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范依據(jù)。設(shè)計(jì)方并應(yīng)當(dāng)盡專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位能夠達(dá)到的注意，就設(shè)計(jì)方要求等不符合設(shè)計(jì)規(guī)范或常規(guī)之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應(yīng)當(dāng)按委托方的再次要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。委托方未發(fā)出再次要求或標(biāo)準(zhǔn)的，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)按原要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
9.2.2在設(shè)計(jì)分別進(jìn)行到概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)深化時(shí)(各階段設(shè)計(jì)基本完成，正式輸出文件前)，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方進(jìn)行設(shè)計(jì)匯報(bào)，待委托方及有關(guān)主管部門(mén)確認(rèn)方案后方可輸出正式文件，若設(shè)計(jì)方擅自輸出設(shè)計(jì)成果文件后與委托方意見(jiàn)不一致時(shí)，其文件資料費(fèi)用不予支付，委托方有權(quán)拒絕支付設(shè)計(jì)費(fèi)。
9.2.3設(shè)計(jì)方確定××為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，若設(shè)計(jì)方變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書(shū)面通知委托人。
9.2.4設(shè)計(jì)文件中選用的國(guó)家規(guī)范、部門(mén)及地方規(guī)范資料由設(shè)計(jì)方自行解決，所需費(fèi)用由設(shè)計(jì)方自行承擔(dān)。
9.2.5設(shè)計(jì)方對(duì)設(shè)計(jì)文件出現(xiàn)的遺漏或錯(cuò)誤負(fù)責(zé)修改或補(bǔ)充。由于設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)錯(cuò)誤造成工程質(zhì)量事故損失，設(shè)計(jì)方除負(fù)責(zé)采取補(bǔ)救措施外，應(yīng)免收受損失部分的設(shè)計(jì)費(fèi)，并賠償由此給委托方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
9.2.6設(shè)計(jì)方交付設(shè)計(jì)文件后，按規(guī)定參加委托方和有關(guān)上級(jí)的設(shè)計(jì)審查及報(bào)批，并根據(jù)審查結(jié)論負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)成果進(jìn)行調(diào)整修改補(bǔ)充，該部分內(nèi)容不計(jì)入設(shè)計(jì)變更，不增加費(fèi)用。
9.2.7設(shè)計(jì)方有責(zé)任在施工圖設(shè)計(jì)階段向施工圖設(shè)計(jì)方進(jìn)行技術(shù)交底，對(duì)施工圖設(shè)計(jì)方提出的問(wèn)題及時(shí)給予解答，對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的影響效果的部位按委托方要求及時(shí)給予更改。
9.2.8設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi)向委托方提供設(shè)計(jì)項(xiàng)目組組成情況及各成員的專(zhuān)業(yè)水平情況報(bào)告，由委托方審議，并應(yīng)當(dāng)按委托方要求撤換相關(guān)人員，但委托方的審議并不免除設(shè)計(jì)方組織設(shè)計(jì)項(xiàng)目組不力的責(zé)任。如發(fā)生變動(dòng)，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)提前×日向委托方提交書(shū)面報(bào)告。設(shè)計(jì)方必須由其內(nèi)部職工組成的項(xiàng)目管理人員及技術(shù)人員自行完成本工程。委托方發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)方上述人員與設(shè)計(jì)方所報(bào)不符，視為設(shè)計(jì)方違法分包，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)總額20%的違約金。
9.2.9設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)國(guó)家相關(guān)規(guī)定的相應(yīng)的設(shè)計(jì)責(zé)任。
第十條保密。
委托方委托設(shè)計(jì)方形成的設(shè)計(jì)文件著作權(quán)歸委托方所有，委托方有權(quán)自主決定使用而無(wú)需向設(shè)計(jì)方另行支付費(fèi)用。設(shè)計(jì)方有署名權(quán)，參加各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)權(quán)。未經(jīng)委托方同意，設(shè)計(jì)方不得將設(shè)計(jì)資料及文件擅自修改，復(fù)制或向第三人轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛴糜诒竞贤?xiàng)目外的項(xiàng)目。如發(fā)生以上情況，設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果及責(zé)任。
第十一條訴訟。
在執(zhí)行本設(shè)計(jì)合同時(shí)如發(fā)生爭(zhēng)議，委托方與設(shè)計(jì)方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方當(dāng)事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。
第十二條合同的變更。
雙方協(xié)商一致，可以變更合同。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
第十三條合同的解除。
有下列情形之一者可解除合同:。
13.1因不可抗力導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)合同目的的;。
13.3當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;。
13.4當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;。
13.5設(shè)計(jì)方提交的文件在設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)深度不能滿(mǎn)足或體現(xiàn)委托方委托內(nèi)容的;或不能通過(guò)政府部門(mén)批準(zhǔn)的。
第十四條違約責(zé)任。
14.1委托方未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、金額支付款項(xiàng)的，每日按應(yīng)支付額的萬(wàn)分之二支付違約金。
14.2由于設(shè)計(jì)方原因遲延交付設(shè)計(jì)文件的，每日按設(shè)計(jì)費(fèi)總額的萬(wàn)分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權(quán)解除本協(xié)議，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)總額20%的違約金。
14.3在合同履行期間，除根據(jù)合同第十三條規(guī)定及因設(shè)計(jì)方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除和終止外，委托方有權(quán)提前××日通知設(shè)計(jì)方解除本合同，雙方按下列情況執(zhí)行：
14.3.1設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)工作未開(kāi)始的，委托方不給予任何補(bǔ)償和賠償，如委托方已支付預(yù)付款，設(shè)計(jì)方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)無(wú)息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應(yīng)返還金額的千分之二支付違約金。
14.3.2在設(shè)計(jì)工作已經(jīng)開(kāi)始并向委托方提交設(shè)計(jì)成果，委托方予以確認(rèn)無(wú)異議的(即設(shè)計(jì)方已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行概念方案設(shè)計(jì)階段)，雙方按照設(shè)計(jì)方提交設(shè)計(jì)成果的實(shí)際設(shè)計(jì)量進(jìn)行結(jié)算，除此之外，委托方無(wú)需向設(shè)計(jì)方承擔(dān)任何補(bǔ)償和賠償責(zé)任和費(fèi)用，同時(shí)設(shè)計(jì)方應(yīng)保證該階段設(shè)計(jì)方案及已提交的設(shè)計(jì)成果的的完整性、準(zhǔn)確性。
14.4設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)隨時(shí)應(yīng)委托方的要求或征得委托方同意后修改其設(shè)計(jì)中的錯(cuò)誤、矛盾、偏差、或漏項(xiàng)。因設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)偏差、錯(cuò)誤、矛盾或漏項(xiàng)，致使設(shè)計(jì)期限延長(zhǎng)或成本費(fèi)用增加的，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)賠償補(bǔ)償責(zé)任，如給委托方或任何他人造成損失的，設(shè)計(jì)方并應(yīng)當(dāng)賠償該損失。
14.5設(shè)計(jì)方不能有效履行本合同各項(xiàng)規(guī)定，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量等問(wèn)題，設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任及法律責(zé)任。
第十五條合同生效及其他。
15.1設(shè)計(jì)方為本合同項(xiàng)目的服務(wù)至報(bào)批完成且全部工程竣工驗(yàn)收合格之日止。
15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，設(shè)計(jì)方2份。
15.3本合同生效后，雙方認(rèn)為必要時(shí)，可到項(xiàng)目所在地建設(shè)行政主管部門(mén)規(guī)定的審查部門(mén)備案，到工商行政管理部門(mén)鑒證。
15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。
附件：
委托方提出的《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》;。
雙方認(rèn)可的往來(lái)傳真、電報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等。
15.5未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
委托方：(蓋章)設(shè)計(jì)方：(蓋章)。
法定代表人：(簽字)法定代表人：(簽字)。
委托代理人：(簽字)委托代理人：(簽字)。
項(xiàng)目經(jīng)理：(簽字)項(xiàng)目經(jīng)理：(簽字)。
住所：住所：
電話(huà)：電話(huà)：
傳真：傳真：
開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：
銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)：
日期：日期：
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇七
1.本合同所稱(chēng)房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及目前單獨(dú)從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人接受房地產(chǎn)當(dāng)事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類(lèi)交易手續(xù)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
2.本合同所列條款未盡事宜，當(dāng)事人需要另作約定的，雙方當(dāng)事人可協(xié)商增加補(bǔ)充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
3.本合同正文前的“合同編號(hào)”由所在的市中心市場(chǎng)或區(qū)市場(chǎng)編號(hào)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)號(hào)碼、合同流水號(hào)等3部分號(hào)碼構(gòu)成，填寫(xiě)時(shí)不能缺項(xiàng)。
4.本合同要用藍(lán)黑或碳素墨水筆填寫(xiě)。
5.在簽訂本合同前，甲方有權(quán)要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)證件。
6.本合同條款由沈陽(yáng)市房產(chǎn)管理局和沈陽(yáng)市工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。
合同編號(hào)：_____________。
委托人：______________(甲方)。
名稱(chēng)或姓名：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
住所：________________________。
電話(huà)：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
受委托人：(乙方)____________。
名稱(chēng)或姓名：__________________。
資格證書(shū)號(hào)：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
住所：________________________。
電話(huà)：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。
第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項(xiàng)。
第二條甲方應(yīng)就授權(quán)委托的事項(xiàng)，提供相關(guān)合法、有效的證件。
第三條乙方在代理該委托事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真審查委托事項(xiàng)的真實(shí)性，相關(guān)文件的合法性、有效性;對(duì)甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權(quán)拒絕代為辦理。
第四條雙方商定委托事項(xiàng)在天內(nèi)完成。超過(guò)本約定時(shí)限的，甲方有權(quán)另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時(shí)按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門(mén)或甲方的原因造成超時(shí)的除外)。
第五條甲方同意在簽訂本合同后同時(shí)支付委托代理費(fèi)(大寫(xiě))元人民幣。
第六條甲方同意在簽訂本合同時(shí)預(yù)付：
(1)代交應(yīng)納稅、費(fèi)(大寫(xiě))__________________元人民幣;。
(2)__________________元人民幣。
本條約定費(fèi)用在委托代理事項(xiàng)完成時(shí)結(jié)清，多退少補(bǔ)。
第七條由于甲方原因使委托代理事項(xiàng)終止履行的，預(yù)交的委托代理費(fèi)不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關(guān)的重要事實(shí)(如：房地產(chǎn)權(quán)屬有爭(zhēng)議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫(xiě))____________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。
第八條由于乙方代理當(dāng)中的原因造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫(xiě))____________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。
第九條本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或提交有關(guān)部門(mén)調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成，雙方同意按下列第______項(xiàng)方式解決。
(1)向沈陽(yáng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;。
(2)向有管轄權(quán)人民法院起訴。
本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
第十條雙方需要約定的其他事項(xiàng)：
第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
委托人：_______________受委托人：______________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇八
甲方(當(dāng)戶(hù))：
乙方(典當(dāng)行)：
甲乙雙方根據(jù)物權(quán)法、擔(dān)保法、典當(dāng)管理辦法等法律、規(guī)章之規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，甲方愿意以房地產(chǎn)(當(dāng)物)抵押出當(dāng)，乙方接受并提供相應(yīng)的當(dāng)金。星當(dāng)票的格式限制，為明確典當(dāng)雙方的權(quán)利、義務(wù)，維護(hù)典當(dāng)雙方的合同權(quán)益，特訂立本合同，以期共同執(zhí)行。
第一條當(dāng)物、當(dāng)金及用途。
1、甲方愿意以其合法擁有并有處分權(quán)的房產(chǎn)及所屬土地使用權(quán)作為當(dāng)物乙方抵押出當(dāng)。經(jīng)乙方同意后，雙方即對(duì)本次房地產(chǎn)抵押辦理抵押登記。
2、甲方所提供的抵押擔(dān)保房地產(chǎn)(當(dāng)物)：
抵押物的效力及其從物，從權(quán)利、附著物、附合物、附加物、孳息及代位物，如無(wú)特殊說(shuō)明，本合同所稱(chēng)“房屋”或“當(dāng)物”均包括上述所有內(nèi)容。
3、經(jīng)雙方協(xié)商上述房屋的當(dāng)金為人民幣(大寫(xiě))：____元。
第二條典當(dāng)期限。
1、本合同典當(dāng)期限自____年____月____日至____年____月____日，考慮雙方在辦理房地產(chǎn)抵押登記的時(shí)間因素，起止日期以乙方支付當(dāng)金之日，在雙方簽署的當(dāng)票上約定確認(rèn)。
2、典當(dāng)期內(nèi)或典當(dāng)期限屆滿(mǎn)5日內(nèi)，甲方不能贖當(dāng)，可按本合同第六條第二小項(xiàng)執(zhí)行。
第三條典當(dāng)綜合費(fèi)率、利率和息費(fèi)計(jì)算。
1、按《典當(dāng)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)抵押典當(dāng)當(dāng)月月綜合率不得超過(guò)2、7%，本合同項(xiàng)下當(dāng)金的月綜合率確定為當(dāng)金金額2、7%，綜合費(fèi)在乙方向甲方支付當(dāng)金時(shí)即應(yīng)交付。
2、本合同項(xiàng)下當(dāng)金的月利率為3％。
3、為方便息、費(fèi)計(jì)算，按銀行通常的劃算方式，日綜合費(fèi)率=月綜合費(fèi)/30，日利率=月利率/30。
4、本合同項(xiàng)下典當(dāng)逾期的綜合費(fèi)，按典當(dāng)管理辦法規(guī)定上限按日計(jì)算，同時(shí)根據(jù)中國(guó)人民銀行規(guī)定的銀行逾期貸款罰息水平給予罰息。
5、當(dāng)期不足5日的，按5日收取有關(guān)費(fèi)用。
6、經(jīng)雙方協(xié)商，甲方提前贖當(dāng)?shù)模春贤s定的綜合費(fèi)率、利率和實(shí)際用款天數(shù)計(jì)算綜合費(fèi)和利息，多收的.綜合費(fèi)即時(shí)返還。
第四條典當(dāng)當(dāng)金支付。
甲方應(yīng)按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定辦理本合同項(xiàng)下有關(guān)的批準(zhǔn)、登記、交付及其他手續(xù)，雙方簽章后，乙方應(yīng)支付當(dāng)金。
第五條抵押擔(dān)保的范圍。
甲乙抵押擔(dān)保范圍包括本合同項(xiàng)下的當(dāng)金本息、綜合費(fèi)，逾期的當(dāng)金、利息和有關(guān)費(fèi)用、違約金、賠償金、實(shí)現(xiàn)債權(quán)和抵押的費(fèi)用(包括但不限于訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、當(dāng)物處置費(fèi)、過(guò)戶(hù)費(fèi)、保全費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)等)。
第六條贖當(dāng)、續(xù)當(dāng)和絕當(dāng)。
1、甲方按期償還當(dāng)金本息，支付完所有相應(yīng)費(fèi)用，全部履行合同各項(xiàng)條款，本合同即告終止，乙方應(yīng)即時(shí)辦理贖回手續(xù)，交還甲方提供的有效證明和權(quán)利憑證，協(xié)助甲方辦理登記注銷(xiāo)事宜。
2、本合同典當(dāng)當(dāng)期屆滿(mǎn)，甲方不能贖當(dāng)，應(yīng)當(dāng)?shù)洚?dāng)期間或典當(dāng)期限屆滿(mǎn)之日起5日內(nèi)向乙方提出書(shū)面續(xù)當(dāng)申請(qǐng)，經(jīng)乙方同意續(xù)當(dāng)后，甲方應(yīng)當(dāng)結(jié)清合同第三條約定的典當(dāng)期限內(nèi)和當(dāng)期綜合費(fèi)后方可辦理續(xù)當(dāng)。雙方另行簽署《續(xù)當(dāng)憑證》，續(xù)當(dāng)一次的期限最長(zhǎng)為6個(gè)月，續(xù)當(dāng)期自典當(dāng)期限或者前一次續(xù)當(dāng)期限滿(mǎn)日算起，本合同約定的事項(xiàng)在續(xù)當(dāng)期間繼續(xù)有效。
3、典當(dāng)期限屆滿(mǎn)后5日，甲方贖當(dāng)?shù)?，除?yīng)向乙方交付當(dāng)期當(dāng)金本金、利息、綜合費(fèi)率外，還應(yīng)按當(dāng)金的1、5%補(bǔ)交當(dāng)金逾期利息和有關(guān)費(fèi)用。典當(dāng)期限屆滿(mǎn)后逾期5日不贖當(dāng)，有不辦贖當(dāng)手續(xù)的，視為甲方自愿放棄回贖權(quán)，即為絕當(dāng)。
第七條絕當(dāng)物的處理。
甲方應(yīng)自絕當(dāng)之日(即典當(dāng)期限屆滿(mǎn)之日起第6日)起10日內(nèi)將絕當(dāng)房屋交給乙方處理，若屆時(shí)不移交，乙方將向甲方發(fā)出定期移交的書(shū)面通知。期限屆滿(mǎn)未能移交的，乙方有權(quán)申請(qǐng)公證處對(duì)絕當(dāng)房屋屆時(shí)的狀況作證據(jù)保全，并依法對(duì)絕當(dāng)房屋進(jìn)行清場(chǎng)并委托有關(guān)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)公開(kāi)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得款優(yōu)先償還當(dāng)金本息、綜合費(fèi)用、逾期的當(dāng)金利息和有關(guān)費(fèi)用，以及乙方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)發(fā)生的費(fèi)用，剩余部分款項(xiàng)返還甲方。拍賣(mài)所得不足清償上述項(xiàng)目的部分，乙方有權(quán)向甲方追索。有關(guān)拍賣(mài)手續(xù)甲方在此同意均委托乙方代為辦理。絕當(dāng)物在本合同第一條中當(dāng)金不足3萬(wàn)元的，乙方可以自行變賣(mài)或折價(jià)處理，損益自負(fù)。
第八條甲方保證與承諾。
1、甲方是合法的獨(dú)立民事主體，具備所有必要的能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)、承擔(dān)民事責(zé)任。
2、甲方是本合同項(xiàng)下房地產(chǎn)的完全、有效地、合法的所有者或有權(quán)處分者，本合同項(xiàng)下典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)不存在所有權(quán)或處分權(quán)方面的爭(zhēng)議。
3、甲方在本合同項(xiàng)下的全部意思表示真實(shí)，已對(duì)本合同項(xiàng)下典當(dāng)房地產(chǎn)的瑕疵作了充分合理書(shū)面說(shuō)明，且已經(jīng)乙方認(rèn)可并書(shū)面簽收。
4、本合同項(xiàng)下的典當(dāng)房地產(chǎn)未發(fā)生被查封、扣押、監(jiān)督和被采取其他強(qiáng)制措施等情況，并未被公示列為征用、拆遷范圍。
5、本合同項(xiàng)下的典當(dāng)房地產(chǎn)如已部分或全部出租，甲方保證將設(shè)立抵押事宜告知承租人，并將有關(guān)情況書(shū)面告知乙方，且已經(jīng)乙方認(rèn)可并書(shū)面簽收。
第九條乙方保證與承諾。
1、乙方是經(jīng)有權(quán)部門(mén)批準(zhǔn)，依照《典當(dāng)管理辦法》設(shè)立的專(zhuān)門(mén)從事典當(dāng)經(jīng)營(yíng)的合法企業(yè)，能夠履行本合同的義務(wù)，承擔(dān)民事責(zé)任。
2、乙方保證在雙方辦妥相關(guān)手續(xù)、簽發(fā)當(dāng)票后，按雙方約定向甲方支付當(dāng)金。
3、在甲方按期償還當(dāng)金本息，全部履行合同所有條款后，乙方應(yīng)將所有房地產(chǎn)抵押他項(xiàng)權(quán)歸還甲方，注銷(xiāo)抵押登記。
第十條抵押物和抵押權(quán)屬憑證的占管。
抵押權(quán)存續(xù)期間，若抵押物發(fā)生毀損、滅失或其他使抵押物價(jià)值減少的情形時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，并在5日內(nèi)恢復(fù)抵押物價(jià)值或向乙方提供為乙方所認(rèn)可的其他擔(dān)保。因恢復(fù)抵押物價(jià)值或設(shè)定新增擔(dān)保支出的費(fèi)用，概由甲方承擔(dān)。
抵押權(quán)存續(xù)期間，抵押物他項(xiàng)權(quán)證有乙方占管，乙方應(yīng)妥善保管好抵押物他項(xiàng)權(quán)證。
第十一條抵押物的保險(xiǎn)。
抵押物存續(xù)期間，甲方應(yīng)根據(jù)有關(guān)法律及乙方指定的險(xiǎn)種，投保金額、保險(xiǎn)范圍辦理抵押物的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)期限不短于債務(wù)履行期限加債務(wù)履行期限屆滿(mǎn)之日起三個(gè)月看，保險(xiǎn)金額不低于主合同項(xiàng)下債權(quán)本金、綜合費(fèi)和利息。保修期內(nèi)甲方不得以任何中斷或撤銷(xiāo)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)單正本由乙方保管，且保險(xiǎn)單應(yīng)當(dāng)注明乙方為抵押保險(xiǎn)的第一收益人，乙方有權(quán)直接以保險(xiǎn)賠償金受償或提前受償主合同項(xiàng)下全部債權(quán)。
第十二條第三人損害賠償。
若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價(jià)值減少的，損害賠償金應(yīng)存入乙方指定的銀行賬戶(hù)。對(duì)上述損害賠償金，甲方同意乙方有權(quán)選擇下列方式進(jìn)行處理，并協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。
1、清償或提前清償主合同項(xiàng)下全部或部分債務(wù);。
2、經(jīng)乙方書(shū)面同意，用于修復(fù)抵押物，以恢復(fù)抵押物價(jià)值;若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價(jià)值不足以清償主合同項(xiàng)下的全部債務(wù)的，甲方應(yīng)重新提供乙方認(rèn)可的擔(dān)保，抵押物價(jià)值未減少部分，仍作為債權(quán)的擔(dān)保。
第十三條雙方特別約定。
第十四條解決爭(zhēng)議的方法。
本合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，可以通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向本合同簽約地人民法院訴訟。
在爭(zhēng)議期間，雙方應(yīng)繼續(xù)履行未爭(zhēng)議的條款。
第十五條本合同經(jīng)甲、乙雙方有權(quán)代表簽字并加蓋公章(甲方為自然人的簽字即可)之日起有效。若抵押房產(chǎn)為多人共同共有，所有共有人應(yīng)在本合同簽約前，簽署有效地相關(guān)文件。
第十六條本合同一式叁份，甲、乙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)抵押登記部門(mén)存檔一份，需要公證的公證處存檔一份，法律效力相同。
第十七條涉及本合同所有的通知事項(xiàng)應(yīng)寄往本合同首頁(yè)所列的地址。任何一方變更地址和聯(lián)系電話(huà)的，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并得到對(duì)方的確認(rèn)后，變更事項(xiàng)方才生效。怠于履行通知義務(wù)導(dǎo)致通知無(wú)法送達(dá)對(duì)方的，有負(fù)有通知義務(wù)的一方承擔(dān)責(zé)任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇九
近二十年來(lái),我國(guó)建筑行業(yè)先后實(shí)行了項(xiàng)目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制以及建設(shè)監(jiān)理制等制度,其中各項(xiàng)制度都具有自身的優(yōu)缺點(diǎn)。就我國(guó)目前的狀況而言,仍然存在許多建筑施工企業(yè)沒(méi)有重視起項(xiàng)目成本管理工作,沒(méi)有真正認(rèn)真開(kāi)展相應(yīng)的成本管理工作,這主要是受到了企業(yè)短期行為的影響。但是如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的話(huà),要想使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展,延長(zhǎng)企業(yè)生命周期,強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)改善項(xiàng)目成本的估算能力無(wú)疑是一種很好的手段,通過(guò)成本與建筑質(zhì)量之間的協(xié)調(diào)與平衡來(lái)達(dá)到促進(jìn)自身發(fā)展的最終目的。如果從盈利角度來(lái)考慮的話(huà),在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本逐漸上漲,在這樣的背景下建筑施工企業(yè)的盈利能力受到了很大的影響。為此,只有通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目以及相應(yīng)建筑工程的建造進(jìn)行有效的估算,對(duì)前期的成本控制工作進(jìn)行掌控才能夠確保建筑施工企業(yè)能夠在保質(zhì)保量的前提下最大限度的獲取利潤(rùn)。并且從風(fēng)險(xiǎn)角度出發(fā)的話(huà),鑒于建筑施工企業(yè)的許多項(xiàng)目都是具有較長(zhǎng)周期,并且投入相對(duì)較大的項(xiàng)目,這使得前提的控制工作顯得至關(guān)重要。
對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),雖然在前期階段的成本費(fèi)用較少,但是其對(duì)于項(xiàng)目的整體質(zhì)量效果卻具有至關(guān)重要的影響作用。限于種種客觀(guān)因素的限制使得我國(guó)當(dāng)前在前期的成本控制方面存在較多問(wèn)題。首先,問(wèn)題體現(xiàn)在重視程度不足上,目前許多開(kāi)發(fā)商都缺少對(duì)決策階段成本控制應(yīng)有的認(rèn)識(shí),造成了策劃報(bào)告水平較低、操作性較差的問(wèn)題,在決策中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題和意外,產(chǎn)生了大量的資金浪費(fèi)問(wèn)題。與此同時(shí),在項(xiàng)目的可行性研究上也缺少應(yīng)有的科學(xué)合理性。對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而言,其可行性大小在很大程度上關(guān)乎著項(xiàng)目的成敗,如果一味的生搬硬套很有可能會(huì)面臨失敗。此外,我國(guó)許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目成本的估算上也存在較大問(wèn)題,不能精確的對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行估算。成本估算是成本控制的重要基礎(chǔ),屬于一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)且連續(xù)的工作,估算的結(jié)果雖然并不是最終的結(jié)果,但是對(duì)于成本的控制來(lái)說(shuō)卻具有較強(qiáng)的借鑒參考價(jià)值,如果估算的準(zhǔn)確性較差的話(huà),將會(huì)影響到整體的成本控制水平。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十
歲月不居！本人在xxxx工作已經(jīng)三個(gè)年頭，感謝公司、x總、x總一直以來(lái)對(duì)我的栽培、指導(dǎo)和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理，我非常珍惜公司給我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)、發(fā)揮的平臺(tái)，也不負(fù)公司對(duì)我的期望，一年下來(lái)，本人對(duì)工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線(xiàn)前進(jìn)；此外，對(duì)大觀(guān)園的這份恩情我時(shí)刻牢記于心！
時(shí)間催促我告別20xx年，憧憬激勵(lì)我在20xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將過(guò)去的20xx年崗位工作匯報(bào)如下：
一、思想?yún)R報(bào)：
20xx是我真正走上本部門(mén)工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導(dǎo)，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握并加強(qiáng)自已的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，“態(tài)度決定一切”；有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。
其次是能力問(wèn)題，包括本職工作能力，自信力，協(xié)助能力，承擔(dān)責(zé)任能力，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，都是直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
我對(duì)工作的態(tài)度就是盡自已的努力，我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報(bào)：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要，是公司品牌的建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一；對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的無(wú)形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自已，做到謹(jǐn)小慎微。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、部門(mén)同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的工作發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
其次，作為一個(gè)策劃設(shè)計(jì)人員，永無(wú)止境地更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀(guān)是必須的。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)。工作之余，我利用可利用的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。另外，我覺(jué)得公司的每位同事都是我的老師，每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個(gè)職位上，我配合公司各兄弟部門(mén)完成了董辦、總辦下達(dá)的任務(wù)設(shè)計(jì)制作，與同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。
三、自我總結(jié)：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自已在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。當(dāng)然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執(zhí)行的角色中無(wú)法把握好的平衡，經(jīng)常會(huì)陷入項(xiàng)目的實(shí)際操作中而忽略對(duì)整體把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰(zhàn)，但無(wú)論如何我都會(huì)以新的面孔，采取更積極主動(dòng)的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，回顧20**年的工作經(jīng)歷，這是跨越的一年、成長(zhǎng)的一年、更是收獲的一年，同時(shí)也離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和鼓勵(lì)，感謝你們的信任和認(rèn)可。
20**年的業(yè)績(jī)方面：
xx項(xiàng)目自x月x日首開(kāi)，全年認(rèn)購(gòu)xx套，認(rèn)購(gòu)金額xx億，簽約xx套，簽約金額xx億，兩項(xiàng)均超開(kāi)發(fā)商任務(wù)目標(biāo)xx%，為公司創(chuàng)收xx萬(wàn)元。
回想年初從xx來(lái)到xx的時(shí)候，當(dāng)時(shí)心中有三種感受：第一有點(diǎn)小崩潰，從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點(diǎn)小迷茫，因?yàn)樵诖酥拔叶紱](méi)有去過(guò)xx這個(gè)地方，區(qū)域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點(diǎn)小忐忑，因?yàn)楹笏{(lán)印時(shí)代的xx房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家還是客戶(hù)都持悲觀(guān)的態(tài)度，都認(rèn)為藍(lán)印政策是xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的一顆“救命稻草”沒(méi)了這顆“稻草”xx將一無(wú)是處。但是，當(dāng)我來(lái)到這里的時(shí)候之前的那些想法一下子就都沒(méi)有了，因?yàn)槲抑霸趚x、xx、xx這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣都工作和生活過(guò)，xx較這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣而言有著極好的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有著很好的道路交通及公共交通的通達(dá)性，有著很優(yōu)美的市政景觀(guān)綠化，有著很成熟的商業(yè)配套和教育資源，以及在京津冀一體化政策下得天獨(dú)厚的地理位置。我相信這里將會(huì)大有希望。
20**年的關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)變。無(wú)論是公司層面還是項(xiàng)目、個(gè)人層面都充滿(mǎn)著變化。
1、xx的收獲。
初到xx項(xiàng)目的快速適應(yīng)及轉(zhuǎn)變。工作開(kāi)展初期，在xx的帶領(lǐng)和xx的配合下，使我能夠快速的熟悉區(qū)域、熟悉項(xiàng)目、熟悉團(tuán)隊(duì)以及熟悉開(kāi)發(fā)商。與xx的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化及快節(jié)奏的工作模式不同，xx的節(jié)奏慢下來(lái)了很多，但這也恰恰讓我能夠靜下心來(lái)思考，這家開(kāi)發(fā)商需要我做哪些工作、這個(gè)項(xiàng)目需要我給出哪些策略、這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要我給出哪些支持。
（1）總結(jié)開(kāi)發(fā)商特點(diǎn)、把握開(kāi)發(fā)商需求：xx這家開(kāi)發(fā)商在xx當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的品牌號(hào)召力，對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)、資源整合乃至客戶(hù)把握都有著極高的信心。但是，對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值挖掘、節(jié)點(diǎn)把控、對(duì)外形象站位、面對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化的說(shuō)辭及口徑、乃至客戶(hù)成交后的維系方針及策略都對(duì)xx團(tuán)隊(duì)有著極高的要求。這一年與開(kāi)發(fā)商的工作中，（補(bǔ)充我們主要做了哪些工作得到了開(kāi)發(fā)商的信任）xx策劃團(tuán)隊(duì)不但獲得了開(kāi)發(fā)商足夠的信任，同時(shí)也為延續(xù)與其長(zhǎng)期合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。
（2）針對(duì)項(xiàng)目操作難點(diǎn)制定解決方案：項(xiàng)目進(jìn)入順?shù)N期，小戶(hù)型的突破成了項(xiàng)目20**年成敗的關(guān)鍵一戰(zhàn)。在項(xiàng)目組之前的判斷中高層小戶(hù)型將是“剛需客戶(hù)夠不到，改善客戶(hù)不屑一顧”的一款尷尬產(chǎn)品，但是通過(guò)（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結(jié)構(gòu)的照顧需求，積分落戶(hù)兼投資的外地客戶(hù)）這三類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群體的重新定位成功的打破了高層小戶(hù)型的滯銷(xiāo)僵局。
（3）打造有xx特色的團(tuán)隊(duì)：由于xx團(tuán)隊(duì)基本為本土化編制，有許多想法和習(xí)慣都有著很大的差別。一開(kāi)始錯(cuò)誤的希望他們能夠改變觀(guān)念，其實(shí)發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對(duì)路的方法。就像“走有中國(guó)特色的社會(huì)主義”一樣，“走有xx特色的xx銷(xiāo)售策略”來(lái)得更務(wù)實(shí)。（這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會(huì)提問(wèn)，xx人的特點(diǎn)是什么？怎么調(diào)整的方法？可以不用寫(xiě)，但要準(zhǔn)備一下，很有可能會(huì)提問(wèn)哦。）。
在年中xx休產(chǎn)假的情況，我承擔(dān)起了培養(yǎng)新人的責(zé)任，xx是15年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，為人積極、熱心、主動(dòng)有沖勁，但細(xì)節(jié)的工作中略有“粗枝大葉”的感覺(jué)，通過(guò)日常的數(shù)據(jù)整理、周報(bào)、客戶(hù)描摹等工作的鍛煉后有著長(zhǎng)足的進(jìn)步，目前她也是擔(dān)任著mbs主席的職務(wù)，希望明年能夠承擔(dān)重任。一次新的營(yíng)銷(xiāo)模式體驗(yàn)：
7月下旬，我與xx共同組合成了xx的策劃團(tuán)隊(duì)。也是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域。一開(kāi)始還是慣性的用住宅的思路去想這個(gè)項(xiàng)目，但是團(tuán)隊(duì)在過(guò)程中與開(kāi)發(fā)商不斷磨合、團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整，真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，同時(shí)也在xx那里學(xué)到了很多顧問(wèn)模式對(duì)于項(xiàng)目推動(dòng)及開(kāi)發(fā)商需求匹配的價(jià)值體現(xiàn)。
2、xx的收獲。
11月底在xx首開(kāi)前最關(guān)鍵的1個(gè)月，我、xx以及項(xiàng)目上的xx組成了“策劃開(kāi)盤(pán)沖刺突擊隊(duì)”。初到項(xiàng)目大伙都認(rèn)為xx的這些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作很不務(wù)實(shí)、很不貼地，如此高的銷(xiāo)售目標(biāo)就靠這些動(dòng)作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢的.體會(huì)到，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下僅靠?jī)r(jià)格層面吸引客戶(hù)，首先是對(duì)服務(wù)的開(kāi)發(fā)商的極不負(fù)責(zé)任，其次xx的專(zhuān)業(yè)價(jià)值將不復(fù)存在。同時(shí)在項(xiàng)目的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以及后期的排卡升級(jí)節(jié)點(diǎn)中深深的體會(huì)到了，深入客戶(hù)心底的不是價(jià)格而是確確實(shí)實(shí)的項(xiàng)目核心價(jià)值。在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動(dòng)嫁接、call客約訪(fǎng)等客戶(hù)召集動(dòng)作顯得更加從容。最后也實(shí)現(xiàn)了開(kāi)盤(pán)凈銷(xiāo)的xx傳奇。
二、工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展。
1、在項(xiàng)目操作方面，xx春節(jié)后將會(huì)進(jìn)行最后部分的車(chē)儲(chǔ)銷(xiāo)售，與xx配合好為這個(gè)項(xiàng)目畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，也為公司與xx的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系夯實(shí)基礎(chǔ)。深耕xx爭(zhēng)取更多合作機(jī)會(huì)：xx集團(tuán)在開(kāi)發(fā)xx項(xiàng)目的同時(shí)，也希望公司能夠有著持續(xù)性的發(fā)展，希望擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)版圖。在與前期顧問(wèn)部的配合下給到開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目考察以及土地儲(chǔ)備的專(zhuān)業(yè)化意見(jiàn)，同時(shí)個(gè)人也在過(guò)程中吸收了很多專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)，以及與開(kāi)發(fā)商高層對(duì)話(huà)的經(jīng)驗(yàn)。
2、另外，20**年年末來(lái)到xx項(xiàng)目我的內(nèi)心真的是既興奮又激動(dòng)，因?yàn)樵趚x這些真正的城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目再現(xiàn)。但去年開(kāi)始隨著天拖、水上、海河沿線(xiàn)以及新八大里的出現(xiàn)，城市絕對(duì)核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，作為地產(chǎn)人能夠操作這些項(xiàng)目真是榮幸，同時(shí)也是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。更值得一提的是操作以產(chǎn)品以?xún)r(jià)值著稱(chēng)的xx項(xiàng)目，這更是在個(gè)人職業(yè)生涯中的一次升華。20**年格xx的任務(wù)很重，同時(shí)也是今年公司服務(wù)非常重要的一個(gè)開(kāi)發(fā)商。我們會(huì)將首開(kāi)前一個(gè)月的渠道經(jīng)驗(yàn)沉淀，摸索出一條格調(diào)風(fēng)格的渠道客戶(hù)召集模式，給到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)助力，來(lái)支撐全年12億的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)在樂(lè)總的領(lǐng)導(dǎo)下，新的一年我們策劃小團(tuán)隊(duì)在通力配合完成項(xiàng)目的執(zhí)行工作下，更多的接觸案場(chǎng)客戶(hù)，做更深入的客戶(hù)研究，更多的與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合產(chǎn)出實(shí)用的銷(xiāo)售道具。同時(shí)調(diào)整好自己的狀態(tài)，與項(xiàng)目組一同做好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。
3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業(yè)務(wù)參與略顯不夠。今年xx業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，xx業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)落地，xx等業(yè)務(wù)也將在20**年大展宏圖。作為xx大家庭的一員，新的一年里我也會(huì)盡自己所能更多的投入到新業(yè)務(wù)當(dāng)中，也為個(gè)人讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)謀更多的利益、掙更多的錢(qián)。
4、其次，在20**年我希望從一個(gè)“全能型，適應(yīng)型”進(jìn)化到真的“專(zhuān)業(yè)型”人才。策略、報(bào)告、執(zhí)行這些都是xx策劃人的基本功，雖然我們現(xiàn)在都在講轉(zhuǎn)型、行業(yè)中也都在說(shuō)策劃以死，但作為xx與開(kāi)發(fā)商以及客戶(hù)之間的一個(gè)重要“紐帶和橋梁”專(zhuān)業(yè)仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時(shí)的愿望一樣，繼續(xù)跟著xx深造，為20**年的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，我希望向策劃師及更高的方向?qū)W習(xí)和發(fā)展，能夠帶出一名項(xiàng)目主策，學(xué)習(xí)并復(fù)制落地格調(diào)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式，并且緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，做更復(fù)合的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者。期待20**更精彩的自己！
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十二
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年9月份(具體時(shí)間待定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
凱悅城售樓中心。
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間：20__年9月份。
2、電器的購(gòu)買(mǎi)。
時(shí)間：20__年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位。
時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)。
二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估：33000元。
三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動(dòng)流程。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)。
七、活動(dòng)費(fèi)用。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張。
抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用：2500元。
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。
7、家電費(fèi)用：33000元。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十三
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版x元。
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道元。
3.電臺(tái)廣告宣傳元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計(jì)元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動(dòng)背景。
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;。
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;。
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念。
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;。
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動(dòng)地址。
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)。
五、活動(dòng)時(shí)間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動(dòng)對(duì)象。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:。
總顧問(wèn):(甲方)總策劃:周洋。
顧問(wèn):(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹(shù)森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張?jiān)帧?BR> 確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面。
1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)。
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前):。
18米大跨度拱門(mén)2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華看房選房有禮)。
營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶(hù))。
現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶(hù)。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)。
7:10開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶(hù)。
8:30活動(dòng)開(kāi)始，按方案執(zhí)行。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶(hù)游玩項(xiàng)目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;。
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)。
介紹樓盤(pán)的特色;。
介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;。
活動(dòng)目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤(pán)月日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
地點(diǎn)：
主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員。
策劃目的;透過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、背景板：
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球。
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開(kāi)始前。
1、背景音樂(lè)響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀(guān)。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始。
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送。
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午。
三、活動(dòng)備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)目的。
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20年9月份(具體時(shí)間待定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心。
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動(dòng)流程。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)。
七、活動(dòng)費(fèi)用。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元。
20。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十四
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力。
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力。
1、誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕“_商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。
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房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十五
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，20xx年對(duì)于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿(mǎn)意義的一年。從20xx年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與20xx年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
2協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績(jī)效考核制度，協(xié)助各部門(mén)經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jī)效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作情況與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系及對(duì)各案場(chǎng)及銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的接待、說(shuō)辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶(hù)奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷(xiāo)售人員實(shí)行。三是針對(duì)部門(mén)本年的銷(xiāo)售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書(shū)面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作：包括平時(shí)的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷(xiāo)售講義的培訓(xùn)；開(kāi)盤(pán)流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門(mén)的積極配合下，對(duì)三次開(kāi)盤(pán)作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)在銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷(xiāo)售氛圍，案場(chǎng)整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶(hù)等）；協(xié)助處理各項(xiàng)客戶(hù)投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門(mén)，并落實(shí)處理結(jié)果；參與外接項(xiàng)目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對(duì)方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門(mén)進(jìn)行對(duì)口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書(shū)及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時(shí)撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專(zhuān)題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會(huì)議精神的落實(shí)。二是積極做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開(kāi)盤(pán)前，對(duì)松江周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開(kāi)元地中?！?、《同潤(rùn)菲詩(shī)艾倫》等樓盤(pán)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷(xiāo)售方案及定價(jià)作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實(shí)做好銷(xiāo)售建議及定價(jià)方案工作：
在本年度，主要的工作樓盤(pán)的銷(xiāo)售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤(pán)銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售控制，對(duì)《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷(xiāo)售計(jì)劃、vip卡方案、銷(xiāo)售流程、開(kāi)盤(pán)流程等提供了一定的方案，與公司各部門(mén)進(jìn)行了討論，通過(guò)各部門(mén)的努力和配合，順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類(lèi)的房展會(huì)，如：《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì)，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶(hù)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷(xiāo)售，并取得了比較良好的成績(jī)。這些經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會(huì)非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取把接下來(lái)的尾盤(pán)銷(xiāo)售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷(xiāo)售工作做好前期準(zhǔn)備。
20xx年9月調(diào)到公司任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。
1、做好與政府有關(guān)部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體、咨詢(xún)單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期主管部門(mén)，完善各種具體手續(xù)，配合開(kāi)發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門(mén)關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需要；
4、參與各有關(guān)單位及部門(mén)開(kāi)發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同；
最后，謝謝各位黃董事長(zhǎng)給我加入大家庭的機(jī)會(huì)，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛(ài)。感謝各位同事對(duì)我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十六
高校教學(xué)工作的核心就是為社會(huì)提供合格的人才，而人才的培養(yǎng)工作關(guān)鍵取決于教學(xué)質(zhì)量的高低，在高職高專(zhuān)院校中，這項(xiàng)工作尤其重要，我們的教學(xué)質(zhì)量不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，還需要通過(guò)各種教學(xué)方法來(lái)讓學(xué)生熟練掌握某種實(shí)際工作的能力。
在本門(mén)課程的教學(xué)體系中，我們經(jīng)過(guò)了多次的改革實(shí)驗(yàn)，在教學(xué)方法和理念上都曾經(jīng)做過(guò)相當(dāng)?shù)淖兏铮敲看胃母镏?，在總體教學(xué)評(píng)價(jià)上一直存在著這樣一些問(wèn)題：
1.案例教學(xué)的組織問(wèn)題――案例教學(xué)是新教學(xué)體系中的一種基礎(chǔ)方法，其本意是通過(guò)教師對(duì)具體實(shí)務(wù)、流程的講解和示范，來(lái)帶動(dòng)學(xué)生模仿、理解并最終掌握相關(guān)技能。我們的案例教學(xué)在形式方面做了大量的改動(dòng)，但是效果一直不盡如人意。造成這種情況的原因，我認(rèn)為其一是環(huán)境的局限，相當(dāng)一部分案例教學(xué)的地點(diǎn)仍然是在教室，與實(shí)際工作環(huán)境存在較大差異，所以即使采用案例講述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教學(xué)過(guò)程中，學(xué)習(xí)效果取決于老師的教學(xué)方法，案例教學(xué)的核心在于教師的引導(dǎo)和組織，也即是我們說(shuō)的互動(dòng)和溝通，負(fù)責(zé)實(shí)施教學(xué)流程的教師如果缺乏這方面的安排，整體教學(xué)效果就是奢望。
2.理論實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合問(wèn)題――我們?cè)诟呗毟邔?zhuān)這個(gè)范圍內(nèi)，對(duì)專(zhuān)業(yè)課程做出了相關(guān)的安排，一是實(shí)踐課時(shí)的安排，現(xiàn)在一般可以占到50%的比例，而且按最新教學(xué)要求來(lái)，這一數(shù)據(jù)有可能會(huì)被提高到70%；二是重要的專(zhuān)業(yè)課程一般都會(huì)安排一到兩周的實(shí)訓(xùn)，具體做法是安排學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)際操作，按要求完成各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，從而切實(shí)掌握本專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。從思路上來(lái)說(shuō)，這個(gè)想法是不錯(cuò)的，但是實(shí)踐和教學(xué)的安排總是效果不好，主要表現(xiàn)在，實(shí)踐課時(shí)比例雖高，但是學(xué)生在此期間的積極性不高，即便是完成了相關(guān)任務(wù)，也是水分頗多，另外，在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的選擇上面，本專(zhuān)業(yè)所面臨的選擇也不是很多，舉個(gè)例子來(lái)講，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃這門(mén)課程的實(shí)訓(xùn)，內(nèi)容應(yīng)該是將學(xué)生安排到本地在售樓盤(pán)，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)銷(xiāo)售技巧和策劃入門(mén)技能，但是我們現(xiàn)在還不能確保每次實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)始時(shí)，能在本地找到十分合適的在售樓盤(pán)，有的樓盤(pán)處于銷(xiāo)售后期，學(xué)生去了無(wú)事可做，要幺是有的樓盤(pán)處于熱銷(xiāo)期，學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不愿意使用新人工作，這種情況很容易讓學(xué)生失去實(shí)訓(xùn)的興趣，從而導(dǎo)致實(shí)踐和理論的實(shí)際脫節(jié)。
3.學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)問(wèn)題――在很多教學(xué)活動(dòng)中，教師精心準(zhǔn)備的.教學(xué)計(jì)劃得不到良好的執(zhí)行，其中很重要的一點(diǎn)就是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，對(duì)于學(xué)習(xí)任務(wù)敷衍了事，或者說(shuō)學(xué)生只聽(tīng)老師講的內(nèi)容，而課堂之外的內(nèi)容、老師沒(méi)有講到的，學(xué)生完全不了解，這一情況出現(xiàn)的原因，我們也不能完全歸咎于教師業(yè)務(wù)水平不高，學(xué)習(xí)的積極性不僅取決于教師水平，跟學(xué)習(xí)氛圍、其他教學(xué)活動(dòng)的組織都有很大的關(guān)系。
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃課程知識(shí)體系蘊(yùn)含的內(nèi)容豐富，涉及面廣，比如市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者心理與行為分析、競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織與控制等，每一方面的知識(shí)又會(huì)涉及許多旁支課程，而且與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)際結(jié)合緊密，紙上談兵與空洞的理論分析并不能解決實(shí)際問(wèn)題。基于以上特點(diǎn)，為提高房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的教學(xué)水平，增強(qiáng)學(xué)生的“動(dòng)手”能力，我覺(jué)得在教學(xué)環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注重這樣一些方面的內(nèi)容：
第一、提高教師的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)環(huán)節(jié)中，作為教學(xué)活動(dòng)的組織者和執(zhí)行者，教師水平的高低能夠直接影響很多問(wèn)題，對(duì)于本門(mén)課程來(lái)講，負(fù)責(zé)教學(xué)的老師起碼來(lái)說(shuō)，自己對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系和策劃技巧的熟悉和掌握應(yīng)該是能夠達(dá)到一定的水平，如果說(shuō)負(fù)責(zé)教授的老師在這方面做得不夠的話(huà)，那教學(xué)效果就不可能體現(xiàn)出來(lái)。那幺，怎樣來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平呢？就現(xiàn)有條件來(lái)說(shuō)，教師提高業(yè)務(wù)水平的途徑主要是通過(guò)企業(yè)掛職鍛煉和集中學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)掛職工作我覺(jué)得至少要保證三個(gè)方面，即掛職的時(shí)間要長(zhǎng)；所掛職位工作內(nèi)容的安排要跟課程緊密結(jié)合；掛職完畢后要通過(guò)嚴(yán)格的審核；時(shí)間上來(lái)說(shuō)，企業(yè)掛職應(yīng)該是一項(xiàng)日常工作，要保持其持續(xù)性，而不是斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)行；在掛職企業(yè)所負(fù)責(zé)的事務(wù)應(yīng)該是實(shí)在的，而不是流于形式，這一工作需要學(xué)校相關(guān)工作的負(fù)責(zé)人跟企業(yè)溝通好，盡量為掛職老師爭(zhēng)取到實(shí)際的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；掛職的效果怎樣，應(yīng)該是有規(guī)范的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，教師在掛職期間需要完成的任務(wù)內(nèi)容，完成情況如何，都應(yīng)該有一套規(guī)范的依據(jù)，掛職的效果應(yīng)該能夠被檢驗(yàn)，而不是簡(jiǎn)單的蓋章簽字過(guò)程。再說(shuō)到集中學(xué)習(xí)方面，本門(mén)課程的教授不僅需要實(shí)際的操作能力，還需要良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，自身能力提高以后，還需要將它正確地表達(dá)出來(lái)，讓學(xué)生接受，所以，本課程的教學(xué)還需要教師經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的一些研討學(xué)習(xí)，尤其是行業(yè)水平較高地區(qū)的專(zhuān)題會(huì)議和講座，教學(xué)工作的負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常組織教師去參加這一類(lèi)活動(dòng)，在教學(xué)方法和理念方面，包括在人際交往和溝通方面，教師都可以獲得較多的提高自身能力的機(jī)會(huì)。
第二、在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，比如說(shuō)案例教學(xué)中所選擇的案例，在實(shí)訓(xùn)科目中選擇的考核內(nèi)容等，我們都需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。首先拿案例來(lái)講，案例的選擇上內(nèi)容上我們應(yīng)該盡量注意大眾化，即使大家都有所了解的企業(yè)和事項(xiàng)，不要?jiǎng)虞m500強(qiáng)企業(yè)，認(rèn)知度不高的話(huà)，學(xué)生的積極性和參與意識(shí)要下降不少；另外，案例教學(xué)中，對(duì)討論的內(nèi)容要循序漸進(jìn)，由簡(jiǎn)到難，（合理安排；對(duì)案例教學(xué)中涉及到學(xué)生操作的內(nèi)容部分則一定要監(jiān)督學(xué)生獨(dú)立完成，并且通過(guò)合適的獎(jiǎng)懲來(lái)增加學(xué)生的興趣；至于實(shí)訓(xùn)科目的選擇上，我們要注意一個(gè)專(zhuān)業(yè)各門(mén)課程之間的聯(lián)系，在相關(guān)實(shí)訓(xùn)的安排上，盡量做到合作安排，能夠?qū)⒉煌恼n程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，以便讓學(xué)生對(duì)行業(yè)整體的業(yè)務(wù)流程能有比較直觀(guān)的了解。
第三.改善教學(xué)環(huán)境。當(dāng)然，從硬件配置上來(lái)說(shuō)，環(huán)境越好，教學(xué)工具越齊備的話(huà)，我們的教學(xué)過(guò)程會(huì)更加豐富和便利。對(duì)于教學(xué)單位來(lái)講，資源有限，我們不能毫無(wú)道理地要求校方無(wú)條件增加相關(guān)經(jīng)費(fèi)，也不能完全指望說(shuō)，硬件好了，教學(xué)效果就上去了，我們只能在現(xiàn)有的條件下，將教學(xué)資源有效利用起來(lái)，在搞好工作的基礎(chǔ)上去獲得校方、乃至是校外合作企業(yè)和社會(huì)層面的支持；從軟件上來(lái)說(shuō)，教學(xué)活動(dòng)形成良好的氛圍也是一個(gè)教學(xué)單位教學(xué)效果的體現(xiàn)，所以，個(gè)人覺(jué)得，作為教師來(lái)講，應(yīng)該熟悉學(xué)生情況，關(guān)心學(xué)生生活學(xué)習(xí)，傳授知識(shí)的同事，也能為學(xué)生在人生道路上做出正確的引導(dǎo)，所以綜合來(lái)說(shuō)，環(huán)境水平的提高是一個(gè)綜合效應(yīng)的問(wèn)題，硬軟兩方面都要注意。
作為一名房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的任課教師，在本校近十年的教學(xué)改革歷程中，我們通過(guò)不斷的實(shí)踐和研究，發(fā)現(xiàn)了許多的教訓(xùn)和不足，在房地產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注的今天，我們將繼續(xù)保持對(duì)本專(zhuān)業(yè)、本課程的思考和認(rèn)識(shí)，不斷改善教學(xué)方法、不斷完善教學(xué)內(nèi)容，力爭(zhēng)在教學(xué)改革中取得突破和進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)：
作者簡(jiǎn)介：
彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州職業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院講師，碩士，研究方向：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與物業(yè)管理。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇一
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案四：二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場(chǎng)背景與項(xiàng)目區(qū)域情況分析。
[1]消費(fèi)群體分析。
（1）購(gòu)買(mǎi)者地域分布；（2）購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。
（3）功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。
（4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性5）購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購(gòu)買(mǎi)頻度。
[2]競(jìng)爭(zhēng)力分析。
（1）對(duì)手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費(fèi)情況分析。
（1）區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力（2）區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當(dāng)前（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項(xiàng)目swot分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）[2]市場(chǎng)定位[3]消費(fèi)者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營(yíng)銷(xiāo)中心?形象墻?沙盤(pán)?門(mén)楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?臺(tái)面標(biāo)牌。
[5]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價(jià)值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷(xiāo)活動(dòng)文案（3）公關(guān)活動(dòng)策劃文案（4）廣告推廣計(jì)劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時(shí)間(2)廣告發(fā)布的形勢(shì)。
[3]公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
[4]促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展。
[5]預(yù)期效果。
五：預(yù)算費(fèi)用的提出[1]廣告宣傳費(fèi)用[2]物料費(fèi)用[3]工地和售樓部包裝費(fèi)用。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇二
為了讓孩子們?cè)趭蕵?lè)中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
幼兒園。
三、報(bào)名時(shí)間。
x月x日開(kāi)始宣傳。
四、報(bào)名地點(diǎn)。
在帶班老師處報(bào)名。
活動(dòng)人員：每位老師(共5位)邀請(qǐng)4位幼兒班學(xué)生;同時(shí)要求用邀請(qǐng)卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場(chǎng)務(wù)一名，管理現(xiàn)場(chǎng)道具。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來(lái)和文化背景及慶祝方式。
六、活動(dòng)主旨。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng)。各位老師在上課時(shí)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)員報(bào)名參加此次活動(dòng)。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具，市場(chǎng)部同事請(qǐng)?zhí)峁┪锪?，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話(huà)筒，文具系列獎(jiǎng)品。
活動(dòng)過(guò)程：
老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動(dòng)，并且介紹父親節(jié)活動(dòng)流程和規(guī)則--課程教授過(guò)程中要求每組家庭針對(duì)老師的提問(wèn)和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語(yǔ)老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過(guò)程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標(biāo)志性物品。
活動(dòng)方式：
爸爸擂臺(tái)賽老師會(huì)提問(wèn)關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛(ài)好等等，加分評(píng)選“我是好爸爸”。親情對(duì)對(duì)碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫(huà)出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說(shuō)出自己的愛(ài)。
活動(dòng)尾聲：
回顧整個(gè)課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動(dòng)類(lèi)型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬。
三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來(lái)為業(yè)主及看樓來(lái)賓提供豐富多彩的節(jié)目，營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤(pán)推廣作鋪墊;通過(guò)展示水岸生活寫(xiě)照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售工作。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線(xiàn)劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問(wèn)答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂(lè)組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示”父親的背影“。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇三
為了讓孩子們?cè)趭蕵?lè)中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
幼兒園。
三、報(bào)名時(shí)間。
x月x日開(kāi)始宣傳。
四、報(bào)名地點(diǎn)。
在帶班老師處報(bào)名。
活動(dòng)人員：每位老師(共5位)邀請(qǐng)4位幼兒班學(xué)生;同時(shí)要求用邀請(qǐng)卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場(chǎng)務(wù)一名，管理現(xiàn)場(chǎng)道具。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來(lái)和文化背景及慶祝方式。
六、活動(dòng)主旨。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng)。各位老師在上課時(shí)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)員報(bào)名參加此次活動(dòng)。準(zhǔn)備好老師上課需要的教具，市場(chǎng)部同事請(qǐng)?zhí)峁┪锪希唧w如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話(huà)筒，文具系列獎(jiǎng)品。
活動(dòng)過(guò)程：
老師帶小朋友們進(jìn)入教室進(jìn)行熱身活動(dòng)，并且介紹父親節(jié)活動(dòng)流程和規(guī)則--課程教授過(guò)程中要求每組家庭針對(duì)老師的提問(wèn)和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語(yǔ)老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過(guò)程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標(biāo)志性物品。
活動(dòng)方式：
爸爸擂臺(tái)賽老師會(huì)提問(wèn)關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛(ài)好等等，加分評(píng)選“我是好爸爸”。親情對(duì)對(duì)碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫(huà)出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說(shuō)出自己的愛(ài)。
活動(dòng)尾聲：
回顧整個(gè)課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動(dòng)類(lèi)型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬。
三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來(lái)為業(yè)主及看樓來(lái)賓提供豐富多彩的節(jié)目，營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤(pán)推廣作鋪墊;通過(guò)展示水岸生活寫(xiě)照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售工作。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線(xiàn)劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問(wèn)答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂(lè)組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示”父親的背影“。
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房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇四
20__年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)跌宕起伏的年份，對(duì)于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來(lái)說(shuō)更是一個(gè)難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，對(duì)每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對(duì)于20__年的工作總結(jié)有如下幾個(gè)方面一、個(gè)人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動(dòng)期的時(shí)候，當(dāng)時(shí)內(nèi)心堅(jiān)定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會(huì)因?yàn)楦鞣N政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來(lái)的都是充滿(mǎn)信心充滿(mǎn)激情，因?yàn)橄嘈胚@次房產(chǎn)調(diào)控不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，在不久的將來(lái)便會(huì)過(guò)去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿(mǎn)信心和富有激情了，因此無(wú)論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個(gè)項(xiàng)目部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會(huì)在無(wú)形中影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。自己雖故作堅(jiān)強(qiáng)和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對(duì)因自己的心態(tài)問(wèn)題而影響到團(tuán)隊(duì)的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評(píng)。二、團(tuán)隊(duì)管理方面存在的問(wèn)題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門(mén)增添了不少麻煩!2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作方面的不足沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)、沒(méi)有目的的培訓(xùn)、沒(méi)有統(tǒng)籌準(zhǔn)備的培訓(xùn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候即使天天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)裹足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老銷(xiāo)售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷(xiāo)售也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如銷(xiāo)售人員的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的銷(xiāo)售人員甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷(xiāo)售人員心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護(hù)效果比較差，剛到中午時(shí)分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開(kāi)始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識(shí)比較差。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性不足。由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。例如銷(xiāo)售一線(xiàn)產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷(xiāo)售出現(xiàn)分單情況后沒(méi)有一個(gè)共識(shí)的制度參考，只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷(xiāo)售人員的工作情緒和積極性。7、對(duì)不同職位的工作人員管理層次不清。銷(xiāo)售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來(lái)，從而使主管不僅體會(huì)不到自身的價(jià)值，同時(shí)也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項(xiàng)目的時(shí)候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個(gè)主管在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個(gè)主管通過(guò)自己的實(shí)踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)，更沒(méi)有認(rèn)真的做過(guò)，以至于三名主管在團(tuán)隊(duì)中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對(duì)他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴(yán)格管理導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團(tuán)隊(duì)之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，感覺(jué)溝通純粹是在浪費(fèi)時(shí)間，但事實(shí)卻讓我倍感遺憾，__項(xiàng)目7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時(shí)每個(gè)人壓力都非常巨大，因?yàn)槊總€(gè)人會(huì)面臨著同樣一個(gè)被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時(shí)候__主管和兩名銷(xiāo)售人員都沒(méi)有業(yè)績(jī)，自己也觀(guān)察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒(méi)有主動(dòng)找到他們與其進(jìn)行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達(dá)到崩潰的邊緣。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要，而作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛(ài)，寬松是害這句話(huà)的含義。三、案場(chǎng)管理方面的不足1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己才想辦法給予解決，但是在案場(chǎng)自己很少全程及時(shí)的給予銷(xiāo)售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷(xiāo)售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，同時(shí)也缺少談客過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握，從而增加了銷(xiāo)售人員的談客難度也降低了其成交率。對(duì)于銷(xiāo)售人員的談客自己也很少及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，也很少組織其它銷(xiāo)售人員給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高自己的談客技巧。2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶(hù)得不到安撫同時(shí)更激化了客戶(hù)與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因?yàn)樽约嘿I(mǎi)的房得不到采光對(duì)公司的意見(jiàn)較大，當(dāng)客戶(hù)非常急躁的向我們?cè)V說(shuō)的時(shí)候，我反而說(shuō)出了更加難聽(tīng)的話(huà)，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問(wèn)題更加難以解決。為此給公司帶來(lái)的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀(guān)念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必須要強(qiáng)。但自我批評(píng)的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)重滯后的問(wèn)題，我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實(shí)物展示出來(lái)，但是自己不予重視，感覺(jué)擺出來(lái)也沒(méi)什么必要，就拖沓的不予及時(shí)執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團(tuán)隊(duì)管理中提到這點(diǎn)不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時(shí)候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀(guān)點(diǎn)，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候自己也就不再為自己的觀(guān)點(diǎn)找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀(guān)點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項(xiàng)目部舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候總是策劃人員和自己主動(dòng)溝通，自己卻不主動(dòng)和他們進(jìn)行溝通，總是聽(tīng)從于他們的各種觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，不提自己的意見(jiàn)和建議?？梢哉f(shuō)和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售遇到難題的時(shí)候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機(jī)制缺失?？傄宰约旱南敕▉?lái)想工作人員的想法，不能完全占到銷(xiāo)售人員的角度去想問(wèn)題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員之間的問(wèn)題不能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷(xiāo)售人員之間產(chǎn)生不愉快的時(shí)候，自己沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)更沒(méi)有及時(shí)和他們雙方之間進(jìn)行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷(xiāo)售人員之間矛盾激化，自己才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇五
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下;線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線(xiàn)上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線(xiàn)下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線(xiàn)下推廣：xx售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線(xiàn)上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷、qq與360之爭(zhēng)、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、apec會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線(xiàn)超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx樓盤(pán)派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)。
的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買(mǎi)菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對(duì)樓盤(pán)的介紹，如xx樓盤(pán)的價(jià)格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率xx0%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費(fèi)用50000元。
3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的。
qq和360之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3q之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線(xiàn)下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，xx0%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線(xiàn)上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。
2、線(xiàn)下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率xx0%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線(xiàn)上宣傳，以xx0%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。
b.獎(jiǎng)品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，xx0元現(xiàn)金獎(jiǎng)xx0名，xx00元現(xiàn)金獎(jiǎng)，xx名，5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
c.活動(dòng)規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。
e.人均費(fèi)用(含線(xiàn)上推廣)：353元。(預(yù)計(jì)到場(chǎng)300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)。
2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客);。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買(mǎi)價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買(mǎi)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買(mǎi)成本。此項(xiàng)基本等于不花錢(qián)，辦大事。
b.拍賣(mài)品設(shè)置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)?nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣(mài)品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
c.費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇六
委托方：
設(shè)計(jì)方：
委托方委托設(shè)計(jì)方承擔(dān)上?！痢脸琼?xiàng)目設(shè)計(jì)工作，工程地點(diǎn)為xx市xx區(qū)××路××號(hào)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，并共同履行。
第一條本合同簽訂依據(jù)。
1.1《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》以及國(guó)家和上海市有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的管理法規(guī)和規(guī)章。
1.2規(guī)劃項(xiàng)目批準(zhǔn)文件。
第二條設(shè)計(jì)依據(jù)。
2.1《××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》。
2.2委托方提交的基礎(chǔ)資料。
2.3設(shè)計(jì)方采用的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是：
《城市規(guī)劃編制辦法實(shí)施細(xì)則》;。
第三條合同文件的優(yōu)先次序。
構(gòu)成本合同的文件可視為是能互相說(shuō)明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據(jù)如下次序進(jìn)行使用和解釋?zhuān)?BR> 3.1合同書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議;。
3.2委托方要求及《××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》;。
3.3合同規(guī)定的其它有效附件。
第四條本合同項(xiàng)目的名稱(chēng)、規(guī)模、階段及設(shè)計(jì)內(nèi)容。
4.1名稱(chēng)：××城項(xiàng)目工程規(guī)劃概念方案設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)深化及擴(kuò)初設(shè)計(jì)。
4.2規(guī)模：可建設(shè)用地××萬(wàn)平方米(用地內(nèi)含已建學(xué)校，學(xué)校占地面積×萬(wàn)平方米)。
容積率：1.5(居住及配套)。
總建筑面積：約××萬(wàn)平方米。
4.3設(shè)計(jì)內(nèi)容及階段：
本次設(shè)計(jì)地塊內(nèi)含××廠(chǎng)地塊和××廠(chǎng)地塊，需將二塊地合并統(tǒng)一規(guī)劃。合同內(nèi)容為整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程之概念方案設(shè)計(jì)、方案深化設(shè)計(jì)及擴(kuò)初設(shè)計(jì)(單體報(bào)批圖)階段內(nèi)容，各階段具體內(nèi)容如下：
4.3.1完成概念方案階段設(shè)計(jì)，包括總平面規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、豎向設(shè)計(jì)、建筑環(huán)境與景觀(guān)設(shè)計(jì)、建筑單體方案設(shè)計(jì)(包括組團(tuán)設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)示意、立面設(shè)計(jì)意象)、其它分析圖等，方案匯報(bào)后，若未能達(dá)到委托方期望之效果，委托方有權(quán)解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設(shè)計(jì)方有義務(wù)按照委托方要求調(diào)整設(shè)計(jì)構(gòu)思及意圖，直至委托方書(shū)面確認(rèn)方可進(jìn)入下一階段設(shè)計(jì)。
4.3.2調(diào)整并完善概念方案，主要在委托方對(duì)概念方案初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，進(jìn)行概念方案深化設(shè)計(jì);此階段主要完成總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶(hù)型及組合圖，提出詳細(xì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);此階段文件需滿(mǎn)足規(guī)劃局及委托方的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的要求。
4.3.3在征得委托方對(duì)方案的書(shū)面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行方案深化設(shè)計(jì)，形成正式詳規(guī)及方案報(bào)批文件，提交政府規(guī)劃等主管部門(mén)批準(zhǔn)。報(bào)批文件包括的內(nèi)容：總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體建筑方案設(shè)計(jì)(包括住宅戶(hù)型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業(yè)設(shè)計(jì)及研究)，并按委托方及有關(guān)主管部門(mén)要求提交規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規(guī)定的文件)，形成設(shè)計(jì)文本。
4.3.4在完成規(guī)劃局詳規(guī)及方案審批意見(jiàn)后進(jìn)行擴(kuò)初設(shè)計(jì)。此階段工作內(nèi)容主要為各單體建筑平立剖面圖，對(duì)影響單體建筑立面的主要剖面、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、材料、色彩予以表達(dá)，提供材料樣板，指導(dǎo)及配合其它設(shè)計(jì)單位的擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)，對(duì)施工圖設(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，設(shè)計(jì)方應(yīng)給予技術(shù)服務(wù)咨詢(xún)和指導(dǎo);若委托方對(duì)方案提出新的修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)方應(yīng)無(wú)條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)費(fèi)不作調(diào)整。
4.3.5在以上設(shè)計(jì)過(guò)程中設(shè)計(jì)方承諾來(lái)上海項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與委托方進(jìn)行匯報(bào)研討次數(shù)不少于8次(含8次)。確因工作需要，應(yīng)委托方要求，設(shè)計(jì)方超過(guò)前述8次的來(lái)滬次數(shù)，發(fā)生的差旅費(fèi)用由委托方承擔(dān)。
第五條委托方向設(shè)計(jì)方提交的有關(guān)資料、文件及時(shí)間。
地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;。
地形圖電子文件(光盤(pán))，一份;。
規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，兩份;。
××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，一份;。
紅線(xiàn)點(diǎn)坐標(biāo)，兩份;。
時(shí)間：××××年×月××日前。
第六條設(shè)計(jì)方向委托方交付的設(shè)計(jì)文件、份數(shù)、地點(diǎn)及時(shí)間。
6.1概念方案設(shè)計(jì)及調(diào)整概念方案階段設(shè)計(jì)文件包括：
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計(jì)圖(1:500)。
環(huán)境與景觀(guān)設(shè)計(jì)示意圖。
城市輪廓分析圖。
各組團(tuán)設(shè)計(jì)概念圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(jì)(含立面設(shè)計(jì)意向、戶(hù)型設(shè)計(jì)示意)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
其它分析圖，比例不限。
工作模型。
文本：包括概念方案說(shuō)明書(shū)和所有圖紙縮印件。
概念方案說(shuō)明書(shū)應(yīng)說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意及構(gòu)思，簡(jiǎn)要計(jì)算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖;。
6.2方案深化(詳規(guī)報(bào)批)設(shè)計(jì)文件包括：
方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計(jì)圖(1:500)。
環(huán)境與景觀(guān)設(shè)計(jì)圖(1:500)。
城市輪廓分析圖。
其它分析圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(jì)(含立面效果圖、戶(hù)型平面圖)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
文本：包括方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和所有圖紙縮印件;方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)應(yīng)說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意及構(gòu)思，詳細(xì)計(jì)算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)(包括各組團(tuán)、住宅戶(hù)型套內(nèi)建筑面積和銷(xiāo)售面積)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖。
6.3擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段(單體報(bào)批)設(shè)計(jì)文件包括：
單體設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
總平面圖。
地下車(chē)庫(kù)平面圖。
各建筑單體平面圖。
各建筑單體立面圖(不少于三個(gè))，外觀(guān)立面圖應(yīng)標(biāo)明所用材料及顏色。
各建筑單體剖面圖。
各建筑組團(tuán)主要立面圖。
各建筑組團(tuán)主要剖面圖。
放大關(guān)鍵局部立面、剖面圖，應(yīng)標(biāo)明關(guān)鍵尺寸。
關(guān)鍵設(shè)計(jì)區(qū)域放大立面、剖面圖。
區(qū)域細(xì)部分析圖。
材料展示板說(shuō)明建筑材料、裝修及顏色。
6.4詳細(xì)規(guī)劃模型一臺(tái)(比例1:300)。
6.5提交文件份數(shù)：
6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;。
6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類(lèi)圖紙的縮印件);。
6.1、6.2、6.3條電子文件光盤(pán)各一份。
6.6提交文件時(shí)間：設(shè)計(jì)方應(yīng)于××××年×月××日前完成概念方案設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果，自概念方案經(jīng)委托人書(shū)面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計(jì)方應(yīng)完成方案設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果;自方案設(shè)計(jì)經(jīng)委托人書(shū)面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計(jì)方完成并提交深化、報(bào)批圖紙;在方案深化設(shè)計(jì)經(jīng)委托方及有關(guān)政府主管部門(mén)書(shū)面確認(rèn)后10日內(nèi)完成擴(kuò)初設(shè)計(jì)工作并提交設(shè)計(jì)成果。
若設(shè)計(jì)方逾期不能完成設(shè)計(jì)工作及遞交設(shè)計(jì)成果文件的，其逾期違約責(zé)任由設(shè)計(jì)方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的違約金;若委托方要求設(shè)計(jì)方提前完成設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果文件的，雙方提前商定出圖時(shí)間。
6.7提交文件地點(diǎn)：xx市xx區(qū)××路××號(hào)×樓設(shè)計(jì)部。
第七條費(fèi)用。
7.1根據(jù)本合同第1.1條款的相應(yīng)規(guī)定，經(jīng)雙方商定，設(shè)計(jì)費(fèi)單價(jià)總計(jì)為××元/平方米，其中：概念方案設(shè)計(jì)階段×元/m2,設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)××萬(wàn)元;方案設(shè)計(jì)及深化階段×元/m2，設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)×××萬(wàn)元，擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段×元/m2，設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)××萬(wàn)元，設(shè)計(jì)費(fèi)總計(jì)×××萬(wàn)元。
7.2本合同約定的設(shè)計(jì)費(fèi)單價(jià)一次性包死，包括設(shè)計(jì)方完成本合同約定工作內(nèi)容及要求提供的各項(xiàng)設(shè)計(jì)成果文件所需的設(shè)計(jì)費(fèi)、曬圖費(fèi)以及設(shè)計(jì)人員來(lái)往車(chē)旅費(fèi)、食宿費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等設(shè)計(jì)方將符合本合同約定的設(shè)計(jì)成果交付委托方所需的所有費(fèi)用，該單價(jià)不因包括該工程建筑面積的變化、設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的補(bǔ)充設(shè)計(jì)、增加設(shè)計(jì)深度、修改方案、國(guó)家調(diào)整設(shè)計(jì)費(fèi)率、總投資調(diào)整、概預(yù)算調(diào)整等任何因素的變化而調(diào)整，除本協(xié)議另有約定外，委托方無(wú)需向設(shè)計(jì)方支付其他任何費(fèi)用。
第八條支付方式。
8.1本合同生效之日起10日內(nèi)，委托方支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的10%，計(jì)××萬(wàn)元作為預(yù)付款。
8.5剩余設(shè)計(jì)費(fèi)待施工圖設(shè)計(jì)完成，工程竣工驗(yàn)收合格之日起10日內(nèi)付清。
8.6設(shè)計(jì)費(fèi)用由銀行轉(zhuǎn)帳支付，委托方在支付設(shè)計(jì)費(fèi)用前，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)向委托方開(kāi)具相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則，委托方有權(quán)拒絕支付相應(yīng)款項(xiàng)。
第九條雙方責(zé)任。
9.1委托方責(zé)任。
9.1.1委托方按本合同第五條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向設(shè)計(jì)方提交基礎(chǔ)資料及文件，并對(duì)其完整性、正確性及時(shí)效性負(fù)責(zé)。委托方不得要求設(shè)計(jì)方違反國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
9.1.2委托方提交上述資料及文件超過(guò)規(guī)定期限10天以?xún)?nèi)，設(shè)計(jì)方按本合同第六條規(guī)定的交付設(shè)計(jì)文件時(shí)間順延;委托方交付上述資料及文件超過(guò)規(guī)定期限10天以上時(shí)，設(shè)計(jì)方有權(quán)重新協(xié)商提交設(shè)計(jì)文件的時(shí)間。
9.1.3委托方確定×××為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，涉及對(duì)設(shè)計(jì)成果的確認(rèn)或有關(guān)費(fèi)用的確認(rèn)等，必須經(jīng)委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認(rèn)可。委托方若變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書(shū)面通知設(shè)計(jì)方。
9.1.4委托方應(yīng)按本合同約定的金額和時(shí)間向設(shè)計(jì)方支付設(shè)計(jì)費(fèi)。
9.1.5委托方要求設(shè)計(jì)方比合同規(guī)定時(shí)間提前交付設(shè)計(jì)文件時(shí)，須提前××日通知設(shè)計(jì)方，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)書(shū)面答復(fù)，如自收到通知之日起×日內(nèi)不答復(fù)的，視為同意委托方變更提交設(shè)計(jì)文件的時(shí)間。
9.1.6方案深化設(shè)計(jì)內(nèi)容的深度不能滿(mǎn)足下一步設(shè)計(jì)要求時(shí)，設(shè)計(jì)方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)，直至達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)，且委托方有權(quán)不支付設(shè)計(jì)費(fèi)，并解除本合同。
9.2設(shè)計(jì)方責(zé)任。
9.2.1設(shè)計(jì)方應(yīng)按國(guó)家規(guī)定和合同約定的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，按本合同第六條規(guī)定的內(nèi)容、時(shí)間、設(shè)計(jì)成果形式及份數(shù)向委托方交付設(shè)計(jì)文件(出現(xiàn)9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規(guī)定有關(guān)交付設(shè)計(jì)文件順延的情況除外)，并對(duì)提交的設(shè)計(jì)文件的質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)委托方違反國(guó)家強(qiáng)制性設(shè)計(jì)規(guī)范的要求設(shè)計(jì)方有義務(wù)向委托方指出并提供相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范依據(jù)。設(shè)計(jì)方并應(yīng)當(dāng)盡專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位能夠達(dá)到的注意，就設(shè)計(jì)方要求等不符合設(shè)計(jì)規(guī)范或常規(guī)之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應(yīng)當(dāng)按委托方的再次要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。委托方未發(fā)出再次要求或標(biāo)準(zhǔn)的，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)按原要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
9.2.2在設(shè)計(jì)分別進(jìn)行到概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)深化時(shí)(各階段設(shè)計(jì)基本完成，正式輸出文件前)，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方進(jìn)行設(shè)計(jì)匯報(bào)，待委托方及有關(guān)主管部門(mén)確認(rèn)方案后方可輸出正式文件，若設(shè)計(jì)方擅自輸出設(shè)計(jì)成果文件后與委托方意見(jiàn)不一致時(shí)，其文件資料費(fèi)用不予支付，委托方有權(quán)拒絕支付設(shè)計(jì)費(fèi)。
9.2.3設(shè)計(jì)方確定××為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，若設(shè)計(jì)方變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書(shū)面通知委托人。
9.2.4設(shè)計(jì)文件中選用的國(guó)家規(guī)范、部門(mén)及地方規(guī)范資料由設(shè)計(jì)方自行解決，所需費(fèi)用由設(shè)計(jì)方自行承擔(dān)。
9.2.5設(shè)計(jì)方對(duì)設(shè)計(jì)文件出現(xiàn)的遺漏或錯(cuò)誤負(fù)責(zé)修改或補(bǔ)充。由于設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)錯(cuò)誤造成工程質(zhì)量事故損失，設(shè)計(jì)方除負(fù)責(zé)采取補(bǔ)救措施外，應(yīng)免收受損失部分的設(shè)計(jì)費(fèi)，并賠償由此給委托方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
9.2.6設(shè)計(jì)方交付設(shè)計(jì)文件后，按規(guī)定參加委托方和有關(guān)上級(jí)的設(shè)計(jì)審查及報(bào)批，并根據(jù)審查結(jié)論負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)成果進(jìn)行調(diào)整修改補(bǔ)充，該部分內(nèi)容不計(jì)入設(shè)計(jì)變更，不增加費(fèi)用。
9.2.7設(shè)計(jì)方有責(zé)任在施工圖設(shè)計(jì)階段向施工圖設(shè)計(jì)方進(jìn)行技術(shù)交底，對(duì)施工圖設(shè)計(jì)方提出的問(wèn)題及時(shí)給予解答，對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的影響效果的部位按委托方要求及時(shí)給予更改。
9.2.8設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi)向委托方提供設(shè)計(jì)項(xiàng)目組組成情況及各成員的專(zhuān)業(yè)水平情況報(bào)告，由委托方審議，并應(yīng)當(dāng)按委托方要求撤換相關(guān)人員，但委托方的審議并不免除設(shè)計(jì)方組織設(shè)計(jì)項(xiàng)目組不力的責(zé)任。如發(fā)生變動(dòng)，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)提前×日向委托方提交書(shū)面報(bào)告。設(shè)計(jì)方必須由其內(nèi)部職工組成的項(xiàng)目管理人員及技術(shù)人員自行完成本工程。委托方發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)方上述人員與設(shè)計(jì)方所報(bào)不符，視為設(shè)計(jì)方違法分包，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)總額20%的違約金。
9.2.9設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)國(guó)家相關(guān)規(guī)定的相應(yīng)的設(shè)計(jì)責(zé)任。
第十條保密。
委托方委托設(shè)計(jì)方形成的設(shè)計(jì)文件著作權(quán)歸委托方所有，委托方有權(quán)自主決定使用而無(wú)需向設(shè)計(jì)方另行支付費(fèi)用。設(shè)計(jì)方有署名權(quán)，參加各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)權(quán)。未經(jīng)委托方同意，設(shè)計(jì)方不得將設(shè)計(jì)資料及文件擅自修改，復(fù)制或向第三人轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛴糜诒竞贤?xiàng)目外的項(xiàng)目。如發(fā)生以上情況，設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果及責(zé)任。
第十一條訴訟。
在執(zhí)行本設(shè)計(jì)合同時(shí)如發(fā)生爭(zhēng)議，委托方與設(shè)計(jì)方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方當(dāng)事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。
第十二條合同的變更。
雙方協(xié)商一致，可以變更合同。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
第十三條合同的解除。
有下列情形之一者可解除合同:。
13.1因不可抗力導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)合同目的的;。
13.3當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;。
13.4當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;。
13.5設(shè)計(jì)方提交的文件在設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)深度不能滿(mǎn)足或體現(xiàn)委托方委托內(nèi)容的;或不能通過(guò)政府部門(mén)批準(zhǔn)的。
第十四條違約責(zé)任。
14.1委托方未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、金額支付款項(xiàng)的，每日按應(yīng)支付額的萬(wàn)分之二支付違約金。
14.2由于設(shè)計(jì)方原因遲延交付設(shè)計(jì)文件的，每日按設(shè)計(jì)費(fèi)總額的萬(wàn)分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權(quán)解除本協(xié)議，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)總額20%的違約金。
14.3在合同履行期間，除根據(jù)合同第十三條規(guī)定及因設(shè)計(jì)方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除和終止外，委托方有權(quán)提前××日通知設(shè)計(jì)方解除本合同，雙方按下列情況執(zhí)行：
14.3.1設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)工作未開(kāi)始的，委托方不給予任何補(bǔ)償和賠償，如委托方已支付預(yù)付款，設(shè)計(jì)方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)無(wú)息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應(yīng)返還金額的千分之二支付違約金。
14.3.2在設(shè)計(jì)工作已經(jīng)開(kāi)始并向委托方提交設(shè)計(jì)成果，委托方予以確認(rèn)無(wú)異議的(即設(shè)計(jì)方已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行概念方案設(shè)計(jì)階段)，雙方按照設(shè)計(jì)方提交設(shè)計(jì)成果的實(shí)際設(shè)計(jì)量進(jìn)行結(jié)算，除此之外，委托方無(wú)需向設(shè)計(jì)方承擔(dān)任何補(bǔ)償和賠償責(zé)任和費(fèi)用，同時(shí)設(shè)計(jì)方應(yīng)保證該階段設(shè)計(jì)方案及已提交的設(shè)計(jì)成果的的完整性、準(zhǔn)確性。
14.4設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)隨時(shí)應(yīng)委托方的要求或征得委托方同意后修改其設(shè)計(jì)中的錯(cuò)誤、矛盾、偏差、或漏項(xiàng)。因設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)偏差、錯(cuò)誤、矛盾或漏項(xiàng)，致使設(shè)計(jì)期限延長(zhǎng)或成本費(fèi)用增加的，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)賠償補(bǔ)償責(zé)任，如給委托方或任何他人造成損失的，設(shè)計(jì)方并應(yīng)當(dāng)賠償該損失。
14.5設(shè)計(jì)方不能有效履行本合同各項(xiàng)規(guī)定，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量等問(wèn)題，設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任及法律責(zé)任。
第十五條合同生效及其他。
15.1設(shè)計(jì)方為本合同項(xiàng)目的服務(wù)至報(bào)批完成且全部工程竣工驗(yàn)收合格之日止。
15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，設(shè)計(jì)方2份。
15.3本合同生效后，雙方認(rèn)為必要時(shí)，可到項(xiàng)目所在地建設(shè)行政主管部門(mén)規(guī)定的審查部門(mén)備案，到工商行政管理部門(mén)鑒證。
15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。
附件：
委托方提出的《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》;。
雙方認(rèn)可的往來(lái)傳真、電報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等。
15.5未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
委托方：(蓋章)設(shè)計(jì)方：(蓋章)。
法定代表人：(簽字)法定代表人：(簽字)。
委托代理人：(簽字)委托代理人：(簽字)。
項(xiàng)目經(jīng)理：(簽字)項(xiàng)目經(jīng)理：(簽字)。
住所：住所：
電話(huà)：電話(huà)：
傳真：傳真：
開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：
銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)：
日期：日期：
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇七
1.本合同所稱(chēng)房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及目前單獨(dú)從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人接受房地產(chǎn)當(dāng)事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類(lèi)交易手續(xù)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
2.本合同所列條款未盡事宜，當(dāng)事人需要另作約定的，雙方當(dāng)事人可協(xié)商增加補(bǔ)充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
3.本合同正文前的“合同編號(hào)”由所在的市中心市場(chǎng)或區(qū)市場(chǎng)編號(hào)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)號(hào)碼、合同流水號(hào)等3部分號(hào)碼構(gòu)成，填寫(xiě)時(shí)不能缺項(xiàng)。
4.本合同要用藍(lán)黑或碳素墨水筆填寫(xiě)。
5.在簽訂本合同前，甲方有權(quán)要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)證件。
6.本合同條款由沈陽(yáng)市房產(chǎn)管理局和沈陽(yáng)市工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。
合同編號(hào)：_____________。
委托人：______________(甲方)。
名稱(chēng)或姓名：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
住所：________________________。
電話(huà)：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
受委托人：(乙方)____________。
名稱(chēng)或姓名：__________________。
資格證書(shū)號(hào)：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
住所：________________________。
電話(huà)：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。
第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項(xiàng)。
第二條甲方應(yīng)就授權(quán)委托的事項(xiàng)，提供相關(guān)合法、有效的證件。
第三條乙方在代理該委托事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真審查委托事項(xiàng)的真實(shí)性，相關(guān)文件的合法性、有效性;對(duì)甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權(quán)拒絕代為辦理。
第四條雙方商定委托事項(xiàng)在天內(nèi)完成。超過(guò)本約定時(shí)限的，甲方有權(quán)另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時(shí)按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門(mén)或甲方的原因造成超時(shí)的除外)。
第五條甲方同意在簽訂本合同后同時(shí)支付委托代理費(fèi)(大寫(xiě))元人民幣。
第六條甲方同意在簽訂本合同時(shí)預(yù)付：
(1)代交應(yīng)納稅、費(fèi)(大寫(xiě))__________________元人民幣;。
(2)__________________元人民幣。
本條約定費(fèi)用在委托代理事項(xiàng)完成時(shí)結(jié)清，多退少補(bǔ)。
第七條由于甲方原因使委托代理事項(xiàng)終止履行的，預(yù)交的委托代理費(fèi)不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關(guān)的重要事實(shí)(如：房地產(chǎn)權(quán)屬有爭(zhēng)議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫(xiě))____________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。
第八條由于乙方代理當(dāng)中的原因造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫(xiě))____________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。
第九條本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或提交有關(guān)部門(mén)調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成，雙方同意按下列第______項(xiàng)方式解決。
(1)向沈陽(yáng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;。
(2)向有管轄權(quán)人民法院起訴。
本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
第十條雙方需要約定的其他事項(xiàng)：
第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
委托人：_______________受委托人：______________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇八
甲方(當(dāng)戶(hù))：
乙方(典當(dāng)行)：
甲乙雙方根據(jù)物權(quán)法、擔(dān)保法、典當(dāng)管理辦法等法律、規(guī)章之規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，甲方愿意以房地產(chǎn)(當(dāng)物)抵押出當(dāng)，乙方接受并提供相應(yīng)的當(dāng)金。星當(dāng)票的格式限制，為明確典當(dāng)雙方的權(quán)利、義務(wù)，維護(hù)典當(dāng)雙方的合同權(quán)益，特訂立本合同，以期共同執(zhí)行。
第一條當(dāng)物、當(dāng)金及用途。
1、甲方愿意以其合法擁有并有處分權(quán)的房產(chǎn)及所屬土地使用權(quán)作為當(dāng)物乙方抵押出當(dāng)。經(jīng)乙方同意后，雙方即對(duì)本次房地產(chǎn)抵押辦理抵押登記。
2、甲方所提供的抵押擔(dān)保房地產(chǎn)(當(dāng)物)：
抵押物的效力及其從物，從權(quán)利、附著物、附合物、附加物、孳息及代位物，如無(wú)特殊說(shuō)明，本合同所稱(chēng)“房屋”或“當(dāng)物”均包括上述所有內(nèi)容。
3、經(jīng)雙方協(xié)商上述房屋的當(dāng)金為人民幣(大寫(xiě))：____元。
第二條典當(dāng)期限。
1、本合同典當(dāng)期限自____年____月____日至____年____月____日，考慮雙方在辦理房地產(chǎn)抵押登記的時(shí)間因素，起止日期以乙方支付當(dāng)金之日，在雙方簽署的當(dāng)票上約定確認(rèn)。
2、典當(dāng)期內(nèi)或典當(dāng)期限屆滿(mǎn)5日內(nèi)，甲方不能贖當(dāng)，可按本合同第六條第二小項(xiàng)執(zhí)行。
第三條典當(dāng)綜合費(fèi)率、利率和息費(fèi)計(jì)算。
1、按《典當(dāng)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)抵押典當(dāng)當(dāng)月月綜合率不得超過(guò)2、7%，本合同項(xiàng)下當(dāng)金的月綜合率確定為當(dāng)金金額2、7%，綜合費(fèi)在乙方向甲方支付當(dāng)金時(shí)即應(yīng)交付。
2、本合同項(xiàng)下當(dāng)金的月利率為3％。
3、為方便息、費(fèi)計(jì)算，按銀行通常的劃算方式，日綜合費(fèi)率=月綜合費(fèi)/30，日利率=月利率/30。
4、本合同項(xiàng)下典當(dāng)逾期的綜合費(fèi)，按典當(dāng)管理辦法規(guī)定上限按日計(jì)算，同時(shí)根據(jù)中國(guó)人民銀行規(guī)定的銀行逾期貸款罰息水平給予罰息。
5、當(dāng)期不足5日的，按5日收取有關(guān)費(fèi)用。
6、經(jīng)雙方協(xié)商，甲方提前贖當(dāng)?shù)模春贤s定的綜合費(fèi)率、利率和實(shí)際用款天數(shù)計(jì)算綜合費(fèi)和利息，多收的.綜合費(fèi)即時(shí)返還。
第四條典當(dāng)當(dāng)金支付。
甲方應(yīng)按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定辦理本合同項(xiàng)下有關(guān)的批準(zhǔn)、登記、交付及其他手續(xù)，雙方簽章后，乙方應(yīng)支付當(dāng)金。
第五條抵押擔(dān)保的范圍。
甲乙抵押擔(dān)保范圍包括本合同項(xiàng)下的當(dāng)金本息、綜合費(fèi)，逾期的當(dāng)金、利息和有關(guān)費(fèi)用、違約金、賠償金、實(shí)現(xiàn)債權(quán)和抵押的費(fèi)用(包括但不限于訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、當(dāng)物處置費(fèi)、過(guò)戶(hù)費(fèi)、保全費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)等)。
第六條贖當(dāng)、續(xù)當(dāng)和絕當(dāng)。
1、甲方按期償還當(dāng)金本息，支付完所有相應(yīng)費(fèi)用，全部履行合同各項(xiàng)條款，本合同即告終止，乙方應(yīng)即時(shí)辦理贖回手續(xù)，交還甲方提供的有效證明和權(quán)利憑證，協(xié)助甲方辦理登記注銷(xiāo)事宜。
2、本合同典當(dāng)當(dāng)期屆滿(mǎn)，甲方不能贖當(dāng)，應(yīng)當(dāng)?shù)洚?dāng)期間或典當(dāng)期限屆滿(mǎn)之日起5日內(nèi)向乙方提出書(shū)面續(xù)當(dāng)申請(qǐng)，經(jīng)乙方同意續(xù)當(dāng)后，甲方應(yīng)當(dāng)結(jié)清合同第三條約定的典當(dāng)期限內(nèi)和當(dāng)期綜合費(fèi)后方可辦理續(xù)當(dāng)。雙方另行簽署《續(xù)當(dāng)憑證》，續(xù)當(dāng)一次的期限最長(zhǎng)為6個(gè)月，續(xù)當(dāng)期自典當(dāng)期限或者前一次續(xù)當(dāng)期限滿(mǎn)日算起，本合同約定的事項(xiàng)在續(xù)當(dāng)期間繼續(xù)有效。
3、典當(dāng)期限屆滿(mǎn)后5日，甲方贖當(dāng)?shù)?，除?yīng)向乙方交付當(dāng)期當(dāng)金本金、利息、綜合費(fèi)率外，還應(yīng)按當(dāng)金的1、5%補(bǔ)交當(dāng)金逾期利息和有關(guān)費(fèi)用。典當(dāng)期限屆滿(mǎn)后逾期5日不贖當(dāng)，有不辦贖當(dāng)手續(xù)的，視為甲方自愿放棄回贖權(quán)，即為絕當(dāng)。
第七條絕當(dāng)物的處理。
甲方應(yīng)自絕當(dāng)之日(即典當(dāng)期限屆滿(mǎn)之日起第6日)起10日內(nèi)將絕當(dāng)房屋交給乙方處理，若屆時(shí)不移交，乙方將向甲方發(fā)出定期移交的書(shū)面通知。期限屆滿(mǎn)未能移交的，乙方有權(quán)申請(qǐng)公證處對(duì)絕當(dāng)房屋屆時(shí)的狀況作證據(jù)保全，并依法對(duì)絕當(dāng)房屋進(jìn)行清場(chǎng)并委托有關(guān)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)公開(kāi)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得款優(yōu)先償還當(dāng)金本息、綜合費(fèi)用、逾期的當(dāng)金利息和有關(guān)費(fèi)用，以及乙方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)發(fā)生的費(fèi)用，剩余部分款項(xiàng)返還甲方。拍賣(mài)所得不足清償上述項(xiàng)目的部分，乙方有權(quán)向甲方追索。有關(guān)拍賣(mài)手續(xù)甲方在此同意均委托乙方代為辦理。絕當(dāng)物在本合同第一條中當(dāng)金不足3萬(wàn)元的，乙方可以自行變賣(mài)或折價(jià)處理，損益自負(fù)。
第八條甲方保證與承諾。
1、甲方是合法的獨(dú)立民事主體，具備所有必要的能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)、承擔(dān)民事責(zé)任。
2、甲方是本合同項(xiàng)下房地產(chǎn)的完全、有效地、合法的所有者或有權(quán)處分者，本合同項(xiàng)下典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)不存在所有權(quán)或處分權(quán)方面的爭(zhēng)議。
3、甲方在本合同項(xiàng)下的全部意思表示真實(shí)，已對(duì)本合同項(xiàng)下典當(dāng)房地產(chǎn)的瑕疵作了充分合理書(shū)面說(shuō)明，且已經(jīng)乙方認(rèn)可并書(shū)面簽收。
4、本合同項(xiàng)下的典當(dāng)房地產(chǎn)未發(fā)生被查封、扣押、監(jiān)督和被采取其他強(qiáng)制措施等情況，并未被公示列為征用、拆遷范圍。
5、本合同項(xiàng)下的典當(dāng)房地產(chǎn)如已部分或全部出租，甲方保證將設(shè)立抵押事宜告知承租人，并將有關(guān)情況書(shū)面告知乙方，且已經(jīng)乙方認(rèn)可并書(shū)面簽收。
第九條乙方保證與承諾。
1、乙方是經(jīng)有權(quán)部門(mén)批準(zhǔn)，依照《典當(dāng)管理辦法》設(shè)立的專(zhuān)門(mén)從事典當(dāng)經(jīng)營(yíng)的合法企業(yè)，能夠履行本合同的義務(wù)，承擔(dān)民事責(zé)任。
2、乙方保證在雙方辦妥相關(guān)手續(xù)、簽發(fā)當(dāng)票后，按雙方約定向甲方支付當(dāng)金。
3、在甲方按期償還當(dāng)金本息，全部履行合同所有條款后，乙方應(yīng)將所有房地產(chǎn)抵押他項(xiàng)權(quán)歸還甲方，注銷(xiāo)抵押登記。
第十條抵押物和抵押權(quán)屬憑證的占管。
抵押權(quán)存續(xù)期間，若抵押物發(fā)生毀損、滅失或其他使抵押物價(jià)值減少的情形時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，并在5日內(nèi)恢復(fù)抵押物價(jià)值或向乙方提供為乙方所認(rèn)可的其他擔(dān)保。因恢復(fù)抵押物價(jià)值或設(shè)定新增擔(dān)保支出的費(fèi)用，概由甲方承擔(dān)。
抵押權(quán)存續(xù)期間，抵押物他項(xiàng)權(quán)證有乙方占管，乙方應(yīng)妥善保管好抵押物他項(xiàng)權(quán)證。
第十一條抵押物的保險(xiǎn)。
抵押物存續(xù)期間，甲方應(yīng)根據(jù)有關(guān)法律及乙方指定的險(xiǎn)種，投保金額、保險(xiǎn)范圍辦理抵押物的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)期限不短于債務(wù)履行期限加債務(wù)履行期限屆滿(mǎn)之日起三個(gè)月看，保險(xiǎn)金額不低于主合同項(xiàng)下債權(quán)本金、綜合費(fèi)和利息。保修期內(nèi)甲方不得以任何中斷或撤銷(xiāo)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)單正本由乙方保管，且保險(xiǎn)單應(yīng)當(dāng)注明乙方為抵押保險(xiǎn)的第一收益人，乙方有權(quán)直接以保險(xiǎn)賠償金受償或提前受償主合同項(xiàng)下全部債權(quán)。
第十二條第三人損害賠償。
若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價(jià)值減少的，損害賠償金應(yīng)存入乙方指定的銀行賬戶(hù)。對(duì)上述損害賠償金，甲方同意乙方有權(quán)選擇下列方式進(jìn)行處理，并協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。
1、清償或提前清償主合同項(xiàng)下全部或部分債務(wù);。
2、經(jīng)乙方書(shū)面同意，用于修復(fù)抵押物，以恢復(fù)抵押物價(jià)值;若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價(jià)值不足以清償主合同項(xiàng)下的全部債務(wù)的，甲方應(yīng)重新提供乙方認(rèn)可的擔(dān)保，抵押物價(jià)值未減少部分，仍作為債權(quán)的擔(dān)保。
第十三條雙方特別約定。
第十四條解決爭(zhēng)議的方法。
本合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，可以通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向本合同簽約地人民法院訴訟。
在爭(zhēng)議期間，雙方應(yīng)繼續(xù)履行未爭(zhēng)議的條款。
第十五條本合同經(jīng)甲、乙雙方有權(quán)代表簽字并加蓋公章(甲方為自然人的簽字即可)之日起有效。若抵押房產(chǎn)為多人共同共有，所有共有人應(yīng)在本合同簽約前，簽署有效地相關(guān)文件。
第十六條本合同一式叁份，甲、乙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)抵押登記部門(mén)存檔一份，需要公證的公證處存檔一份，法律效力相同。
第十七條涉及本合同所有的通知事項(xiàng)應(yīng)寄往本合同首頁(yè)所列的地址。任何一方變更地址和聯(lián)系電話(huà)的，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并得到對(duì)方的確認(rèn)后，變更事項(xiàng)方才生效。怠于履行通知義務(wù)導(dǎo)致通知無(wú)法送達(dá)對(duì)方的，有負(fù)有通知義務(wù)的一方承擔(dān)責(zé)任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇九
近二十年來(lái),我國(guó)建筑行業(yè)先后實(shí)行了項(xiàng)目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制以及建設(shè)監(jiān)理制等制度,其中各項(xiàng)制度都具有自身的優(yōu)缺點(diǎn)。就我國(guó)目前的狀況而言,仍然存在許多建筑施工企業(yè)沒(méi)有重視起項(xiàng)目成本管理工作,沒(méi)有真正認(rèn)真開(kāi)展相應(yīng)的成本管理工作,這主要是受到了企業(yè)短期行為的影響。但是如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的話(huà),要想使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展,延長(zhǎng)企業(yè)生命周期,強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)改善項(xiàng)目成本的估算能力無(wú)疑是一種很好的手段,通過(guò)成本與建筑質(zhì)量之間的協(xié)調(diào)與平衡來(lái)達(dá)到促進(jìn)自身發(fā)展的最終目的。如果從盈利角度來(lái)考慮的話(huà),在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本逐漸上漲,在這樣的背景下建筑施工企業(yè)的盈利能力受到了很大的影響。為此,只有通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目以及相應(yīng)建筑工程的建造進(jìn)行有效的估算,對(duì)前期的成本控制工作進(jìn)行掌控才能夠確保建筑施工企業(yè)能夠在保質(zhì)保量的前提下最大限度的獲取利潤(rùn)。并且從風(fēng)險(xiǎn)角度出發(fā)的話(huà),鑒于建筑施工企業(yè)的許多項(xiàng)目都是具有較長(zhǎng)周期,并且投入相對(duì)較大的項(xiàng)目,這使得前提的控制工作顯得至關(guān)重要。
對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),雖然在前期階段的成本費(fèi)用較少,但是其對(duì)于項(xiàng)目的整體質(zhì)量效果卻具有至關(guān)重要的影響作用。限于種種客觀(guān)因素的限制使得我國(guó)當(dāng)前在前期的成本控制方面存在較多問(wèn)題。首先,問(wèn)題體現(xiàn)在重視程度不足上,目前許多開(kāi)發(fā)商都缺少對(duì)決策階段成本控制應(yīng)有的認(rèn)識(shí),造成了策劃報(bào)告水平較低、操作性較差的問(wèn)題,在決策中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題和意外,產(chǎn)生了大量的資金浪費(fèi)問(wèn)題。與此同時(shí),在項(xiàng)目的可行性研究上也缺少應(yīng)有的科學(xué)合理性。對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而言,其可行性大小在很大程度上關(guān)乎著項(xiàng)目的成敗,如果一味的生搬硬套很有可能會(huì)面臨失敗。此外,我國(guó)許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目成本的估算上也存在較大問(wèn)題,不能精確的對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行估算。成本估算是成本控制的重要基礎(chǔ),屬于一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)且連續(xù)的工作,估算的結(jié)果雖然并不是最終的結(jié)果,但是對(duì)于成本的控制來(lái)說(shuō)卻具有較強(qiáng)的借鑒參考價(jià)值,如果估算的準(zhǔn)確性較差的話(huà),將會(huì)影響到整體的成本控制水平。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十
歲月不居！本人在xxxx工作已經(jīng)三個(gè)年頭，感謝公司、x總、x總一直以來(lái)對(duì)我的栽培、指導(dǎo)和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理，我非常珍惜公司給我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)、發(fā)揮的平臺(tái)，也不負(fù)公司對(duì)我的期望，一年下來(lái)，本人對(duì)工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線(xiàn)前進(jìn)；此外，對(duì)大觀(guān)園的這份恩情我時(shí)刻牢記于心！
時(shí)間催促我告別20xx年，憧憬激勵(lì)我在20xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將過(guò)去的20xx年崗位工作匯報(bào)如下：
一、思想?yún)R報(bào)：
20xx是我真正走上本部門(mén)工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導(dǎo)，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握并加強(qiáng)自已的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，“態(tài)度決定一切”；有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。
其次是能力問(wèn)題，包括本職工作能力，自信力，協(xié)助能力，承擔(dān)責(zé)任能力，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，都是直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
我對(duì)工作的態(tài)度就是盡自已的努力，我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報(bào)：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要，是公司品牌的建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一；對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的無(wú)形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自已，做到謹(jǐn)小慎微。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、部門(mén)同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的工作發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
其次，作為一個(gè)策劃設(shè)計(jì)人員，永無(wú)止境地更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀(guān)是必須的。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)。工作之余，我利用可利用的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。另外，我覺(jué)得公司的每位同事都是我的老師，每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個(gè)職位上，我配合公司各兄弟部門(mén)完成了董辦、總辦下達(dá)的任務(wù)設(shè)計(jì)制作，與同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。
三、自我總結(jié)：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自已在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。當(dāng)然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執(zhí)行的角色中無(wú)法把握好的平衡，經(jīng)常會(huì)陷入項(xiàng)目的實(shí)際操作中而忽略對(duì)整體把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰(zhàn)，但無(wú)論如何我都會(huì)以新的面孔，采取更積極主動(dòng)的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，回顧20**年的工作經(jīng)歷，這是跨越的一年、成長(zhǎng)的一年、更是收獲的一年，同時(shí)也離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和鼓勵(lì)，感謝你們的信任和認(rèn)可。
20**年的業(yè)績(jī)方面：
xx項(xiàng)目自x月x日首開(kāi)，全年認(rèn)購(gòu)xx套，認(rèn)購(gòu)金額xx億，簽約xx套，簽約金額xx億，兩項(xiàng)均超開(kāi)發(fā)商任務(wù)目標(biāo)xx%，為公司創(chuàng)收xx萬(wàn)元。
回想年初從xx來(lái)到xx的時(shí)候，當(dāng)時(shí)心中有三種感受：第一有點(diǎn)小崩潰，從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點(diǎn)小迷茫，因?yàn)樵诖酥拔叶紱](méi)有去過(guò)xx這個(gè)地方，區(qū)域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點(diǎn)小忐忑，因?yàn)楹笏{(lán)印時(shí)代的xx房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家還是客戶(hù)都持悲觀(guān)的態(tài)度，都認(rèn)為藍(lán)印政策是xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的一顆“救命稻草”沒(méi)了這顆“稻草”xx將一無(wú)是處。但是，當(dāng)我來(lái)到這里的時(shí)候之前的那些想法一下子就都沒(méi)有了，因?yàn)槲抑霸趚x、xx、xx這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣都工作和生活過(guò)，xx較這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣而言有著極好的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有著很好的道路交通及公共交通的通達(dá)性，有著很優(yōu)美的市政景觀(guān)綠化，有著很成熟的商業(yè)配套和教育資源，以及在京津冀一體化政策下得天獨(dú)厚的地理位置。我相信這里將會(huì)大有希望。
20**年的關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)變。無(wú)論是公司層面還是項(xiàng)目、個(gè)人層面都充滿(mǎn)著變化。
1、xx的收獲。
初到xx項(xiàng)目的快速適應(yīng)及轉(zhuǎn)變。工作開(kāi)展初期，在xx的帶領(lǐng)和xx的配合下，使我能夠快速的熟悉區(qū)域、熟悉項(xiàng)目、熟悉團(tuán)隊(duì)以及熟悉開(kāi)發(fā)商。與xx的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化及快節(jié)奏的工作模式不同，xx的節(jié)奏慢下來(lái)了很多，但這也恰恰讓我能夠靜下心來(lái)思考，這家開(kāi)發(fā)商需要我做哪些工作、這個(gè)項(xiàng)目需要我給出哪些策略、這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要我給出哪些支持。
（1）總結(jié)開(kāi)發(fā)商特點(diǎn)、把握開(kāi)發(fā)商需求：xx這家開(kāi)發(fā)商在xx當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的品牌號(hào)召力，對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)、資源整合乃至客戶(hù)把握都有著極高的信心。但是，對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值挖掘、節(jié)點(diǎn)把控、對(duì)外形象站位、面對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化的說(shuō)辭及口徑、乃至客戶(hù)成交后的維系方針及策略都對(duì)xx團(tuán)隊(duì)有著極高的要求。這一年與開(kāi)發(fā)商的工作中，（補(bǔ)充我們主要做了哪些工作得到了開(kāi)發(fā)商的信任）xx策劃團(tuán)隊(duì)不但獲得了開(kāi)發(fā)商足夠的信任，同時(shí)也為延續(xù)與其長(zhǎng)期合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。
（2）針對(duì)項(xiàng)目操作難點(diǎn)制定解決方案：項(xiàng)目進(jìn)入順?shù)N期，小戶(hù)型的突破成了項(xiàng)目20**年成敗的關(guān)鍵一戰(zhàn)。在項(xiàng)目組之前的判斷中高層小戶(hù)型將是“剛需客戶(hù)夠不到，改善客戶(hù)不屑一顧”的一款尷尬產(chǎn)品，但是通過(guò)（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結(jié)構(gòu)的照顧需求，積分落戶(hù)兼投資的外地客戶(hù)）這三類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群體的重新定位成功的打破了高層小戶(hù)型的滯銷(xiāo)僵局。
（3）打造有xx特色的團(tuán)隊(duì)：由于xx團(tuán)隊(duì)基本為本土化編制，有許多想法和習(xí)慣都有著很大的差別。一開(kāi)始錯(cuò)誤的希望他們能夠改變觀(guān)念，其實(shí)發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對(duì)路的方法。就像“走有中國(guó)特色的社會(huì)主義”一樣，“走有xx特色的xx銷(xiāo)售策略”來(lái)得更務(wù)實(shí)。（這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會(huì)提問(wèn)，xx人的特點(diǎn)是什么？怎么調(diào)整的方法？可以不用寫(xiě)，但要準(zhǔn)備一下，很有可能會(huì)提問(wèn)哦。）。
在年中xx休產(chǎn)假的情況，我承擔(dān)起了培養(yǎng)新人的責(zé)任，xx是15年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，為人積極、熱心、主動(dòng)有沖勁，但細(xì)節(jié)的工作中略有“粗枝大葉”的感覺(jué)，通過(guò)日常的數(shù)據(jù)整理、周報(bào)、客戶(hù)描摹等工作的鍛煉后有著長(zhǎng)足的進(jìn)步，目前她也是擔(dān)任著mbs主席的職務(wù)，希望明年能夠承擔(dān)重任。一次新的營(yíng)銷(xiāo)模式體驗(yàn)：
7月下旬，我與xx共同組合成了xx的策劃團(tuán)隊(duì)。也是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域。一開(kāi)始還是慣性的用住宅的思路去想這個(gè)項(xiàng)目，但是團(tuán)隊(duì)在過(guò)程中與開(kāi)發(fā)商不斷磨合、團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整，真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，同時(shí)也在xx那里學(xué)到了很多顧問(wèn)模式對(duì)于項(xiàng)目推動(dòng)及開(kāi)發(fā)商需求匹配的價(jià)值體現(xiàn)。
2、xx的收獲。
11月底在xx首開(kāi)前最關(guān)鍵的1個(gè)月，我、xx以及項(xiàng)目上的xx組成了“策劃開(kāi)盤(pán)沖刺突擊隊(duì)”。初到項(xiàng)目大伙都認(rèn)為xx的這些營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作很不務(wù)實(shí)、很不貼地，如此高的銷(xiāo)售目標(biāo)就靠這些動(dòng)作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢的.體會(huì)到，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下僅靠?jī)r(jià)格層面吸引客戶(hù)，首先是對(duì)服務(wù)的開(kāi)發(fā)商的極不負(fù)責(zé)任，其次xx的專(zhuān)業(yè)價(jià)值將不復(fù)存在。同時(shí)在項(xiàng)目的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以及后期的排卡升級(jí)節(jié)點(diǎn)中深深的體會(huì)到了，深入客戶(hù)心底的不是價(jià)格而是確確實(shí)實(shí)的項(xiàng)目核心價(jià)值。在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動(dòng)嫁接、call客約訪(fǎng)等客戶(hù)召集動(dòng)作顯得更加從容。最后也實(shí)現(xiàn)了開(kāi)盤(pán)凈銷(xiāo)的xx傳奇。
二、工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展。
1、在項(xiàng)目操作方面，xx春節(jié)后將會(huì)進(jìn)行最后部分的車(chē)儲(chǔ)銷(xiāo)售，與xx配合好為這個(gè)項(xiàng)目畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，也為公司與xx的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系夯實(shí)基礎(chǔ)。深耕xx爭(zhēng)取更多合作機(jī)會(huì)：xx集團(tuán)在開(kāi)發(fā)xx項(xiàng)目的同時(shí)，也希望公司能夠有著持續(xù)性的發(fā)展，希望擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)版圖。在與前期顧問(wèn)部的配合下給到開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目考察以及土地儲(chǔ)備的專(zhuān)業(yè)化意見(jiàn)，同時(shí)個(gè)人也在過(guò)程中吸收了很多專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)，以及與開(kāi)發(fā)商高層對(duì)話(huà)的經(jīng)驗(yàn)。
2、另外，20**年年末來(lái)到xx項(xiàng)目我的內(nèi)心真的是既興奮又激動(dòng)，因?yàn)樵趚x這些真正的城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目再現(xiàn)。但去年開(kāi)始隨著天拖、水上、海河沿線(xiàn)以及新八大里的出現(xiàn)，城市絕對(duì)核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，作為地產(chǎn)人能夠操作這些項(xiàng)目真是榮幸，同時(shí)也是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。更值得一提的是操作以產(chǎn)品以?xún)r(jià)值著稱(chēng)的xx項(xiàng)目，這更是在個(gè)人職業(yè)生涯中的一次升華。20**年格xx的任務(wù)很重，同時(shí)也是今年公司服務(wù)非常重要的一個(gè)開(kāi)發(fā)商。我們會(huì)將首開(kāi)前一個(gè)月的渠道經(jīng)驗(yàn)沉淀，摸索出一條格調(diào)風(fēng)格的渠道客戶(hù)召集模式，給到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)助力，來(lái)支撐全年12億的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)在樂(lè)總的領(lǐng)導(dǎo)下，新的一年我們策劃小團(tuán)隊(duì)在通力配合完成項(xiàng)目的執(zhí)行工作下，更多的接觸案場(chǎng)客戶(hù)，做更深入的客戶(hù)研究，更多的與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合產(chǎn)出實(shí)用的銷(xiāo)售道具。同時(shí)調(diào)整好自己的狀態(tài)，與項(xiàng)目組一同做好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。
3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業(yè)務(wù)參與略顯不夠。今年xx業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，xx業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)落地，xx等業(yè)務(wù)也將在20**年大展宏圖。作為xx大家庭的一員，新的一年里我也會(huì)盡自己所能更多的投入到新業(yè)務(wù)當(dāng)中，也為個(gè)人讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)謀更多的利益、掙更多的錢(qián)。
4、其次，在20**年我希望從一個(gè)“全能型，適應(yīng)型”進(jìn)化到真的“專(zhuān)業(yè)型”人才。策略、報(bào)告、執(zhí)行這些都是xx策劃人的基本功，雖然我們現(xiàn)在都在講轉(zhuǎn)型、行業(yè)中也都在說(shuō)策劃以死，但作為xx與開(kāi)發(fā)商以及客戶(hù)之間的一個(gè)重要“紐帶和橋梁”專(zhuān)業(yè)仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時(shí)的愿望一樣，繼續(xù)跟著xx深造，為20**年的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，我希望向策劃師及更高的方向?qū)W習(xí)和發(fā)展，能夠帶出一名項(xiàng)目主策，學(xué)習(xí)并復(fù)制落地格調(diào)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式，并且緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，做更復(fù)合的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者。期待20**更精彩的自己！
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十二
2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年9月份(具體時(shí)間待定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
凱悅城售樓中心。
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間：20__年9月份。
2、電器的購(gòu)買(mǎi)。
時(shí)間：20__年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位。
時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)。
二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估：33000元。
三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動(dòng)流程。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)。
七、活動(dòng)費(fèi)用。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張。
抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用：2500元。
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。
7、家電費(fèi)用：33000元。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十三
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版x元。
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道元。
3.電臺(tái)廣告宣傳元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計(jì)元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動(dòng)背景。
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;。
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;。
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念。
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;。
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動(dòng)地址。
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)。
五、活動(dòng)時(shí)間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動(dòng)對(duì)象。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:。
總顧問(wèn):(甲方)總策劃:周洋。
顧問(wèn):(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹(shù)森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張?jiān)帧?BR> 確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面。
1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)。
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前):。
18米大跨度拱門(mén)2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華看房選房有禮)。
營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶(hù))。
現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶(hù)。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)。
7:10開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶(hù)。
8:30活動(dòng)開(kāi)始，按方案執(zhí)行。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶(hù)游玩項(xiàng)目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;。
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)。
介紹樓盤(pán)的特色;。
介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;。
活動(dòng)目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤(pán)月日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng)。
地點(diǎn)：
主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員。
策劃目的;透過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、背景板：
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球。
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開(kāi)始前。
1、背景音樂(lè)響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀(guān)。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始。
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送。
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午。
三、活動(dòng)備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)目的。
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20年9月份(具體時(shí)間待定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心。
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動(dòng)流程。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)。
七、活動(dòng)費(fèi)用。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元。
20。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十四
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力。
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力。
1、誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕“_商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。
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房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十五
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，20xx年對(duì)于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿(mǎn)意義的一年。從20xx年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與20xx年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
2協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績(jī)效考核制度，協(xié)助各部門(mén)經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jī)效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作情況與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系及對(duì)各案場(chǎng)及銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的接待、說(shuō)辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶(hù)奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷(xiāo)售人員實(shí)行。三是針對(duì)部門(mén)本年的銷(xiāo)售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書(shū)面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作：包括平時(shí)的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷(xiāo)售講義的培訓(xùn)；開(kāi)盤(pán)流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門(mén)的積極配合下，對(duì)三次開(kāi)盤(pán)作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)在銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷(xiāo)售氛圍，案場(chǎng)整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶(hù)等）；協(xié)助處理各項(xiàng)客戶(hù)投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門(mén)，并落實(shí)處理結(jié)果；參與外接項(xiàng)目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對(duì)方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門(mén)進(jìn)行對(duì)口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書(shū)及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時(shí)撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專(zhuān)題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會(huì)議精神的落實(shí)。二是積極做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開(kāi)盤(pán)前，對(duì)松江周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開(kāi)元地中?！?、《同潤(rùn)菲詩(shī)艾倫》等樓盤(pán)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷(xiāo)售方案及定價(jià)作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實(shí)做好銷(xiāo)售建議及定價(jià)方案工作：
在本年度，主要的工作樓盤(pán)的銷(xiāo)售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤(pán)銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售控制，對(duì)《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷(xiāo)售計(jì)劃、vip卡方案、銷(xiāo)售流程、開(kāi)盤(pán)流程等提供了一定的方案，與公司各部門(mén)進(jìn)行了討論，通過(guò)各部門(mén)的努力和配合，順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類(lèi)的房展會(huì)，如：《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì)，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶(hù)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷(xiāo)售，并取得了比較良好的成績(jī)。這些經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會(huì)非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取把接下來(lái)的尾盤(pán)銷(xiāo)售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷(xiāo)售工作做好前期準(zhǔn)備。
20xx年9月調(diào)到公司任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。
1、做好與政府有關(guān)部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體、咨詢(xún)單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期主管部門(mén)，完善各種具體手續(xù)，配合開(kāi)發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門(mén)關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需要；
4、參與各有關(guān)單位及部門(mén)開(kāi)發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同；
最后，謝謝各位黃董事長(zhǎng)給我加入大家庭的機(jī)會(huì)，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛(ài)。感謝各位同事對(duì)我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十六
高校教學(xué)工作的核心就是為社會(huì)提供合格的人才，而人才的培養(yǎng)工作關(guān)鍵取決于教學(xué)質(zhì)量的高低，在高職高專(zhuān)院校中，這項(xiàng)工作尤其重要，我們的教學(xué)質(zhì)量不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，還需要通過(guò)各種教學(xué)方法來(lái)讓學(xué)生熟練掌握某種實(shí)際工作的能力。
在本門(mén)課程的教學(xué)體系中，我們經(jīng)過(guò)了多次的改革實(shí)驗(yàn)，在教學(xué)方法和理念上都曾經(jīng)做過(guò)相當(dāng)?shù)淖兏铮敲看胃母镏?，在總體教學(xué)評(píng)價(jià)上一直存在著這樣一些問(wèn)題：
1.案例教學(xué)的組織問(wèn)題――案例教學(xué)是新教學(xué)體系中的一種基礎(chǔ)方法，其本意是通過(guò)教師對(duì)具體實(shí)務(wù)、流程的講解和示范，來(lái)帶動(dòng)學(xué)生模仿、理解并最終掌握相關(guān)技能。我們的案例教學(xué)在形式方面做了大量的改動(dòng)，但是效果一直不盡如人意。造成這種情況的原因，我認(rèn)為其一是環(huán)境的局限，相當(dāng)一部分案例教學(xué)的地點(diǎn)仍然是在教室，與實(shí)際工作環(huán)境存在較大差異，所以即使采用案例講述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教學(xué)過(guò)程中，學(xué)習(xí)效果取決于老師的教學(xué)方法，案例教學(xué)的核心在于教師的引導(dǎo)和組織，也即是我們說(shuō)的互動(dòng)和溝通，負(fù)責(zé)實(shí)施教學(xué)流程的教師如果缺乏這方面的安排，整體教學(xué)效果就是奢望。
2.理論實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合問(wèn)題――我們?cè)诟呗毟邔?zhuān)這個(gè)范圍內(nèi)，對(duì)專(zhuān)業(yè)課程做出了相關(guān)的安排，一是實(shí)踐課時(shí)的安排，現(xiàn)在一般可以占到50%的比例，而且按最新教學(xué)要求來(lái)，這一數(shù)據(jù)有可能會(huì)被提高到70%；二是重要的專(zhuān)業(yè)課程一般都會(huì)安排一到兩周的實(shí)訓(xùn)，具體做法是安排學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)際操作，按要求完成各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，從而切實(shí)掌握本專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。從思路上來(lái)說(shuō)，這個(gè)想法是不錯(cuò)的，但是實(shí)踐和教學(xué)的安排總是效果不好，主要表現(xiàn)在，實(shí)踐課時(shí)比例雖高，但是學(xué)生在此期間的積極性不高，即便是完成了相關(guān)任務(wù)，也是水分頗多，另外，在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的選擇上面，本專(zhuān)業(yè)所面臨的選擇也不是很多，舉個(gè)例子來(lái)講，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃這門(mén)課程的實(shí)訓(xùn)，內(nèi)容應(yīng)該是將學(xué)生安排到本地在售樓盤(pán)，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)銷(xiāo)售技巧和策劃入門(mén)技能，但是我們現(xiàn)在還不能確保每次實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)始時(shí)，能在本地找到十分合適的在售樓盤(pán)，有的樓盤(pán)處于銷(xiāo)售后期，學(xué)生去了無(wú)事可做，要幺是有的樓盤(pán)處于熱銷(xiāo)期，學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不愿意使用新人工作，這種情況很容易讓學(xué)生失去實(shí)訓(xùn)的興趣，從而導(dǎo)致實(shí)踐和理論的實(shí)際脫節(jié)。
3.學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)問(wèn)題――在很多教學(xué)活動(dòng)中，教師精心準(zhǔn)備的.教學(xué)計(jì)劃得不到良好的執(zhí)行，其中很重要的一點(diǎn)就是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，對(duì)于學(xué)習(xí)任務(wù)敷衍了事，或者說(shuō)學(xué)生只聽(tīng)老師講的內(nèi)容，而課堂之外的內(nèi)容、老師沒(méi)有講到的，學(xué)生完全不了解，這一情況出現(xiàn)的原因，我們也不能完全歸咎于教師業(yè)務(wù)水平不高，學(xué)習(xí)的積極性不僅取決于教師水平，跟學(xué)習(xí)氛圍、其他教學(xué)活動(dòng)的組織都有很大的關(guān)系。
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃課程知識(shí)體系蘊(yùn)含的內(nèi)容豐富，涉及面廣，比如市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者心理與行為分析、競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織與控制等，每一方面的知識(shí)又會(huì)涉及許多旁支課程，而且與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)際結(jié)合緊密，紙上談兵與空洞的理論分析并不能解決實(shí)際問(wèn)題。基于以上特點(diǎn)，為提高房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的教學(xué)水平，增強(qiáng)學(xué)生的“動(dòng)手”能力，我覺(jué)得在教學(xué)環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注重這樣一些方面的內(nèi)容：
第一、提高教師的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)環(huán)節(jié)中，作為教學(xué)活動(dòng)的組織者和執(zhí)行者，教師水平的高低能夠直接影響很多問(wèn)題，對(duì)于本門(mén)課程來(lái)講，負(fù)責(zé)教學(xué)的老師起碼來(lái)說(shuō)，自己對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系和策劃技巧的熟悉和掌握應(yīng)該是能夠達(dá)到一定的水平，如果說(shuō)負(fù)責(zé)教授的老師在這方面做得不夠的話(huà)，那教學(xué)效果就不可能體現(xiàn)出來(lái)。那幺，怎樣來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平呢？就現(xiàn)有條件來(lái)說(shuō)，教師提高業(yè)務(wù)水平的途徑主要是通過(guò)企業(yè)掛職鍛煉和集中學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)掛職工作我覺(jué)得至少要保證三個(gè)方面，即掛職的時(shí)間要長(zhǎng)；所掛職位工作內(nèi)容的安排要跟課程緊密結(jié)合；掛職完畢后要通過(guò)嚴(yán)格的審核；時(shí)間上來(lái)說(shuō)，企業(yè)掛職應(yīng)該是一項(xiàng)日常工作，要保持其持續(xù)性，而不是斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)行；在掛職企業(yè)所負(fù)責(zé)的事務(wù)應(yīng)該是實(shí)在的，而不是流于形式，這一工作需要學(xué)校相關(guān)工作的負(fù)責(zé)人跟企業(yè)溝通好，盡量為掛職老師爭(zhēng)取到實(shí)際的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；掛職的效果怎樣，應(yīng)該是有規(guī)范的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，教師在掛職期間需要完成的任務(wù)內(nèi)容，完成情況如何，都應(yīng)該有一套規(guī)范的依據(jù)，掛職的效果應(yīng)該能夠被檢驗(yàn)，而不是簡(jiǎn)單的蓋章簽字過(guò)程。再說(shuō)到集中學(xué)習(xí)方面，本門(mén)課程的教授不僅需要實(shí)際的操作能力，還需要良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，自身能力提高以后，還需要將它正確地表達(dá)出來(lái)，讓學(xué)生接受，所以，本課程的教學(xué)還需要教師經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的一些研討學(xué)習(xí)，尤其是行業(yè)水平較高地區(qū)的專(zhuān)題會(huì)議和講座，教學(xué)工作的負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常組織教師去參加這一類(lèi)活動(dòng)，在教學(xué)方法和理念方面，包括在人際交往和溝通方面，教師都可以獲得較多的提高自身能力的機(jī)會(huì)。
第二、在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，比如說(shuō)案例教學(xué)中所選擇的案例，在實(shí)訓(xùn)科目中選擇的考核內(nèi)容等，我們都需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。首先拿案例來(lái)講，案例的選擇上內(nèi)容上我們應(yīng)該盡量注意大眾化，即使大家都有所了解的企業(yè)和事項(xiàng)，不要?jiǎng)虞m500強(qiáng)企業(yè)，認(rèn)知度不高的話(huà)，學(xué)生的積極性和參與意識(shí)要下降不少；另外，案例教學(xué)中，對(duì)討論的內(nèi)容要循序漸進(jìn)，由簡(jiǎn)到難，（合理安排；對(duì)案例教學(xué)中涉及到學(xué)生操作的內(nèi)容部分則一定要監(jiān)督學(xué)生獨(dú)立完成，并且通過(guò)合適的獎(jiǎng)懲來(lái)增加學(xué)生的興趣；至于實(shí)訓(xùn)科目的選擇上，我們要注意一個(gè)專(zhuān)業(yè)各門(mén)課程之間的聯(lián)系，在相關(guān)實(shí)訓(xùn)的安排上，盡量做到合作安排，能夠?qū)⒉煌恼n程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，以便讓學(xué)生對(duì)行業(yè)整體的業(yè)務(wù)流程能有比較直觀(guān)的了解。
第三.改善教學(xué)環(huán)境。當(dāng)然，從硬件配置上來(lái)說(shuō)，環(huán)境越好，教學(xué)工具越齊備的話(huà)，我們的教學(xué)過(guò)程會(huì)更加豐富和便利。對(duì)于教學(xué)單位來(lái)講，資源有限，我們不能毫無(wú)道理地要求校方無(wú)條件增加相關(guān)經(jīng)費(fèi)，也不能完全指望說(shuō)，硬件好了，教學(xué)效果就上去了，我們只能在現(xiàn)有的條件下，將教學(xué)資源有效利用起來(lái)，在搞好工作的基礎(chǔ)上去獲得校方、乃至是校外合作企業(yè)和社會(huì)層面的支持；從軟件上來(lái)說(shuō)，教學(xué)活動(dòng)形成良好的氛圍也是一個(gè)教學(xué)單位教學(xué)效果的體現(xiàn)，所以，個(gè)人覺(jué)得，作為教師來(lái)講，應(yīng)該熟悉學(xué)生情況，關(guān)心學(xué)生生活學(xué)習(xí)，傳授知識(shí)的同事，也能為學(xué)生在人生道路上做出正確的引導(dǎo)，所以綜合來(lái)說(shuō)，環(huán)境水平的提高是一個(gè)綜合效應(yīng)的問(wèn)題，硬軟兩方面都要注意。
作為一名房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的任課教師，在本校近十年的教學(xué)改革歷程中，我們通過(guò)不斷的實(shí)踐和研究，發(fā)現(xiàn)了許多的教訓(xùn)和不足，在房地產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注的今天，我們將繼續(xù)保持對(duì)本專(zhuān)業(yè)、本課程的思考和認(rèn)識(shí)，不斷改善教學(xué)方法、不斷完善教學(xué)內(nèi)容，力爭(zhēng)在教學(xué)改革中取得突破和進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)：
作者簡(jiǎn)介：
彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州職業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院講師，碩士，研究方向：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與物業(yè)管理。