報告是一種通過對具體問題、情況、數(shù)據(jù)或經(jīng)驗進行梳理和分析，以書面形式進行表達和陳述的方式。通過報告的撰寫，我們可以對所研究、觀察或調(diào)查的情況進行全面、系統(tǒng)地總結(jié)和描述，進而得出相應(yīng)的結(jié)論和建議。那么我們該如何寫一份較為完美的報告呢？首先，我們需要明確報告的目的和受眾群體，這有助于我們選擇合適的內(nèi)容和方式進行撰寫。其次，我們應(yīng)該進行充分的調(diào)研和信息搜集，確保我們擁有充足的資料和數(shù)據(jù)用于分析和說明。另外，報告的結(jié)構(gòu)也非常關(guān)鍵，我們需要合理劃分章節(jié)和段落，確保層次清晰，邏輯嚴密。同時，注意報告的語言風(fēng)格要簡潔明了，避免使用過于專業(yè)化的術(shù)語，以便讀者能夠容易理解和接受。最后，我們還應(yīng)該進行仔細的校對和修改，確保報告的準確性和完整性。通過不斷的練習(xí)和積累，我們將能夠?qū)懗龈映錾膱蟾孀髌贰？匆幌逻@些報告范文，可以幫助我們找到一些靈感和寫作的思路。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇一
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場背景與項目區(qū)域情況分析。
[1]消費群體分析。
（1）購買者地域分布；（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度。
[2]競爭力分析。
（1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費情況分析。
（1）區(qū)域內(nèi)的購買力（2）區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟情況和消費水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當(dāng)前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項目swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）[2]市場定位[3]消費者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標牌。
[5]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷活動文案（3）公關(guān)活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。
[3]公關(guān)活動的開展。
[4]促銷活動的宣傳與開展。
[5]預(yù)期效果。
五：預(yù)算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇二
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務(wù)一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容，鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪希唧w如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應(yīng)，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇三
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務(wù)一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容，鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪希唧w如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應(yīng)，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
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房地產(chǎn)前期策劃報告篇四
20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結(jié)有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當(dāng)時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓(xùn)工作方面的不足沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準備的培訓(xùn)。對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候即使天天培訓(xùn)也達不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負擔(dān)更影響了工作人員的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴格管理導(dǎo)致團隊松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責(zé)。通過團隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當(dāng)客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調(diào)的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇五
一、活動目的：
制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：xx售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
c.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費用預(yù)算：8萬元。
e.人均費用(含線上推廣)：353元。(預(yù)計到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)。
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費用預(yù)算：3萬元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇六
委托方：
設(shè)計方：
委托方委托設(shè)計方承擔(dān)上?！痢脸琼椖吭O(shè)計工作，工程地點為xx市xx區(qū)××路××號，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，并共同履行。
第一條本合同簽訂依據(jù)。
1.1《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》以及國家和上海市有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的管理法規(guī)和規(guī)章。
1.2規(guī)劃項目批準文件。
第二條設(shè)計依據(jù)。
2.1《××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》。
2.2委托方提交的基礎(chǔ)資料。
2.3設(shè)計方采用的主要技術(shù)標準是：
《城市規(guī)劃編制辦法實施細則》;。
第三條合同文件的優(yōu)先次序。
構(gòu)成本合同的文件可視為是能互相說明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據(jù)如下次序進行使用和解釋：
3.1合同書及補充協(xié)議;。
3.2委托方要求及《××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》;。
3.3合同規(guī)定的其它有效附件。
第四條本合同項目的名稱、規(guī)模、階段及設(shè)計內(nèi)容。
4.1名稱：××城項目工程規(guī)劃概念方案設(shè)計、方案設(shè)計深化及擴初設(shè)計。
4.2規(guī)模：可建設(shè)用地××萬平方米(用地內(nèi)含已建學(xué)校，學(xué)校占地面積×萬平方米)。
容積率：1.5(居住及配套)。
總建筑面積：約××萬平方米。
4.3設(shè)計內(nèi)容及階段：
本次設(shè)計地塊內(nèi)含××廠地塊和××廠地塊，需將二塊地合并統(tǒng)一規(guī)劃。合同內(nèi)容為整個設(shè)計過程之概念方案設(shè)計、方案深化設(shè)計及擴初設(shè)計(單體報批圖)階段內(nèi)容，各階段具體內(nèi)容如下：
4.3.1完成概念方案階段設(shè)計，包括總平面規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、豎向設(shè)計、建筑環(huán)境與景觀設(shè)計、建筑單體方案設(shè)計(包括組團設(shè)計、戶型設(shè)計示意、立面設(shè)計意象)、其它分析圖等，方案匯報后，若未能達到委托方期望之效果，委托方有權(quán)解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設(shè)計方有義務(wù)按照委托方要求調(diào)整設(shè)計構(gòu)思及意圖，直至委托方書面確認方可進入下一階段設(shè)計。
4.3.2調(diào)整并完善概念方案，主要在委托方對概念方案初步認可的基礎(chǔ)上，進行概念方案深化設(shè)計;此階段主要完成總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶型及組合圖，提出詳細經(jīng)濟技術(shù)指標;此階段文件需滿足規(guī)劃局及委托方的經(jīng)濟評價的要求。
4.3.3在征得委托方對方案的書面意見的基礎(chǔ)上，進行方案深化設(shè)計，形成正式詳規(guī)及方案報批文件，提交政府規(guī)劃等主管部門批準。報批文件包括的內(nèi)容：總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體建筑方案設(shè)計(包括住宅戶型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業(yè)設(shè)計及研究)，并按委托方及有關(guān)主管部門要求提交規(guī)劃設(shè)計說明書及經(jīng)濟技術(shù)指標等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規(guī)定的文件)，形成設(shè)計文本。
4.3.4在完成規(guī)劃局詳規(guī)及方案審批意見后進行擴初設(shè)計。此階段工作內(nèi)容主要為各單體建筑平立剖面圖，對影響單體建筑立面的主要剖面、關(guān)鍵節(jié)點、材料、色彩予以表達，提供材料樣板，指導(dǎo)及配合其它設(shè)計單位的擴初及施工圖設(shè)計，對施工圖設(shè)計過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，設(shè)計方應(yīng)給予技術(shù)服務(wù)咨詢和指導(dǎo);若委托方對方案提出新的修改意見，設(shè)計方應(yīng)無條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見，設(shè)計費不作調(diào)整。
4.3.5在以上設(shè)計過程中設(shè)計方承諾來上海項目現(xiàn)場與委托方進行匯報研討次數(shù)不少于8次(含8次)。確因工作需要，應(yīng)委托方要求，設(shè)計方超過前述8次的來滬次數(shù)，發(fā)生的差旅費用由委托方承擔(dān)。
第五條委托方向設(shè)計方提交的有關(guān)資料、文件及時間。
地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;。
地形圖電子文件(光盤)，一份;。
規(guī)劃設(shè)計要點，兩份;。
××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書，一份;。
紅線點坐標，兩份;。
時間：××××年×月××日前。
第六條設(shè)計方向委托方交付的設(shè)計文件、份數(shù)、地點及時間。
6.1概念方案設(shè)計及調(diào)整概念方案階段設(shè)計文件包括：
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計圖(1:500)。
環(huán)境與景觀設(shè)計示意圖。
城市輪廓分析圖。
各組團設(shè)計概念圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(含立面設(shè)計意向、戶型設(shè)計示意)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
其它分析圖，比例不限。
工作模型。
文本：包括概念方案說明書和所有圖紙縮印件。
概念方案說明書應(yīng)說明規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)意及構(gòu)思，簡要計算各經(jīng)濟技術(shù)指標。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖;。
6.2方案深化(詳規(guī)報批)設(shè)計文件包括：
方案設(shè)計說明書。
經(jīng)濟技術(shù)指標。
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計圖(1:500)。
環(huán)境與景觀設(shè)計圖(1:500)。
城市輪廓分析圖。
其它分析圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(含立面效果圖、戶型平面圖)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
文本：包括方案設(shè)計說明書和所有圖紙縮印件;方案設(shè)計說明書應(yīng)說明規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)意及構(gòu)思，詳細計算各經(jīng)濟技術(shù)指標(包括各組團、住宅戶型套內(nèi)建筑面積和銷售面積)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖。
6.3擴初設(shè)計階段(單體報批)設(shè)計文件包括：
單體設(shè)計說明書。
經(jīng)濟技術(shù)指標。
總平面圖。
地下車庫平面圖。
各建筑單體平面圖。
各建筑單體立面圖(不少于三個)，外觀立面圖應(yīng)標明所用材料及顏色。
各建筑單體剖面圖。
各建筑組團主要立面圖。
各建筑組團主要剖面圖。
放大關(guān)鍵局部立面、剖面圖，應(yīng)標明關(guān)鍵尺寸。
關(guān)鍵設(shè)計區(qū)域放大立面、剖面圖。
區(qū)域細部分析圖。
材料展示板說明建筑材料、裝修及顏色。
6.4詳細規(guī)劃模型一臺(比例1:300)。
6.5提交文件份數(shù)：
6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;。
6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類圖紙的縮印件);。
6.1、6.2、6.3條電子文件光盤各一份。
6.6提交文件時間：設(shè)計方應(yīng)于××××年×月××日前完成概念方案設(shè)計并提交設(shè)計成果，自概念方案經(jīng)委托人書面確認后7日內(nèi)，設(shè)計方應(yīng)完成方案設(shè)計并提交設(shè)計成果;自方案設(shè)計經(jīng)委托人書面確認后7日內(nèi)，設(shè)計方完成并提交深化、報批圖紙;在方案深化設(shè)計經(jīng)委托方及有關(guān)政府主管部門書面確認后10日內(nèi)完成擴初設(shè)計工作并提交設(shè)計成果。
若設(shè)計方逾期不能完成設(shè)計工作及遞交設(shè)計成果文件的，其逾期違約責(zé)任由設(shè)計方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的違約金;若委托方要求設(shè)計方提前完成設(shè)計并提交設(shè)計成果文件的，雙方提前商定出圖時間。
6.7提交文件地點：xx市xx區(qū)××路××號×樓設(shè)計部。
第七條費用。
7.1根據(jù)本合同第1.1條款的相應(yīng)規(guī)定，經(jīng)雙方商定，設(shè)計費單價總計為××元/平方米，其中：概念方案設(shè)計階段×元/m2,設(shè)計費計××萬元;方案設(shè)計及深化階段×元/m2，設(shè)計費計×××萬元，擴初設(shè)計階段×元/m2，設(shè)計費計××萬元，設(shè)計費總計×××萬元。
7.2本合同約定的設(shè)計費單價一次性包死，包括設(shè)計方完成本合同約定工作內(nèi)容及要求提供的各項設(shè)計成果文件所需的設(shè)計費、曬圖費以及設(shè)計人員來往車旅費、食宿費、管理費、稅金等設(shè)計方將符合本合同約定的設(shè)計成果交付委托方所需的所有費用，該單價不因包括該工程建筑面積的變化、設(shè)計范圍內(nèi)的補充設(shè)計、增加設(shè)計深度、修改方案、國家調(diào)整設(shè)計費率、總投資調(diào)整、概預(yù)算調(diào)整等任何因素的變化而調(diào)整，除本協(xié)議另有約定外，委托方無需向設(shè)計方支付其他任何費用。
第八條支付方式。
8.1本合同生效之日起10日內(nèi)，委托方支付設(shè)計費總額的10%，計××萬元作為預(yù)付款。
8.5剩余設(shè)計費待施工圖設(shè)計完成，工程竣工驗收合格之日起10日內(nèi)付清。
8.6設(shè)計費用由銀行轉(zhuǎn)帳支付，委托方在支付設(shè)計費用前，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)向委托方開具相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則，委托方有權(quán)拒絕支付相應(yīng)款項。
第九條雙方責(zé)任。
9.1委托方責(zé)任。
9.1.1委托方按本合同第五條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)向設(shè)計方提交基礎(chǔ)資料及文件，并對其完整性、正確性及時效性負責(zé)。委托方不得要求設(shè)計方違反國家有關(guān)標準進行設(shè)計。
9.1.2委托方提交上述資料及文件超過規(guī)定期限10天以內(nèi)，設(shè)計方按本合同第六條規(guī)定的交付設(shè)計文件時間順延;委托方交付上述資料及文件超過規(guī)定期限10天以上時，設(shè)計方有權(quán)重新協(xié)商提交設(shè)計文件的時間。
9.1.3委托方確定×××為本項目的設(shè)計聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)設(shè)計聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，涉及對設(shè)計成果的確認或有關(guān)費用的確認等，必須經(jīng)委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認可。委托方若變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知設(shè)計方。
9.1.4委托方應(yīng)按本合同約定的金額和時間向設(shè)計方支付設(shè)計費。
9.1.5委托方要求設(shè)計方比合同規(guī)定時間提前交付設(shè)計文件時，須提前××日通知設(shè)計方，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)書面答復(fù)，如自收到通知之日起×日內(nèi)不答復(fù)的，視為同意委托方變更提交設(shè)計文件的時間。
9.1.6方案深化設(shè)計內(nèi)容的深度不能滿足下一步設(shè)計要求時，設(shè)計方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)進行修改或重新設(shè)計，直至達到合同約定標準，且委托方有權(quán)不支付設(shè)計費，并解除本合同。
9.2設(shè)計方責(zé)任。
9.2.1設(shè)計方應(yīng)按國家規(guī)定和合同約定的技術(shù)規(guī)范、標準進行設(shè)計，按本合同第六條規(guī)定的內(nèi)容、時間、設(shè)計成果形式及份數(shù)向委托方交付設(shè)計文件(出現(xiàn)9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規(guī)定有關(guān)交付設(shè)計文件順延的情況除外)，并對提交的設(shè)計文件的質(zhì)量負責(zé)，對委托方違反國家強制性設(shè)計規(guī)范的要求設(shè)計方有義務(wù)向委托方指出并提供相應(yīng)的標準、規(guī)范依據(jù)。設(shè)計方并應(yīng)當(dāng)盡專業(yè)設(shè)計單位能夠達到的注意，就設(shè)計方要求等不符合設(shè)計規(guī)范或常規(guī)之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應(yīng)當(dāng)按委托方的再次要求或標準執(zhí)行。委托方未發(fā)出再次要求或標準的，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)按原要求或標準執(zhí)行。
9.2.2在設(shè)計分別進行到概念設(shè)計、方案設(shè)計、方案設(shè)計深化時(各階段設(shè)計基本完成，正式輸出文件前)，設(shè)計方應(yīng)向委托方進行設(shè)計匯報，待委托方及有關(guān)主管部門確認方案后方可輸出正式文件，若設(shè)計方擅自輸出設(shè)計成果文件后與委托方意見不一致時，其文件資料費用不予支付，委托方有權(quán)拒絕支付設(shè)計費。
9.2.3設(shè)計方確定××為本項目的設(shè)計聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)設(shè)計聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，若設(shè)計方變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知委托人。
9.2.4設(shè)計文件中選用的國家規(guī)范、部門及地方規(guī)范資料由設(shè)計方自行解決，所需費用由設(shè)計方自行承擔(dān)。
9.2.5設(shè)計方對設(shè)計文件出現(xiàn)的遺漏或錯誤負責(zé)修改或補充。由于設(shè)計方設(shè)計錯誤造成工程質(zhì)量事故損失，設(shè)計方除負責(zé)采取補救措施外，應(yīng)免收受損失部分的設(shè)計費，并賠償由此給委托方造成的經(jīng)濟損失。
9.2.6設(shè)計方交付設(shè)計文件后，按規(guī)定參加委托方和有關(guān)上級的設(shè)計審查及報批，并根據(jù)審查結(jié)論負責(zé)對設(shè)計成果進行調(diào)整修改補充，該部分內(nèi)容不計入設(shè)計變更，不增加費用。
9.2.7設(shè)計方有責(zé)任在施工圖設(shè)計階段向施工圖設(shè)計方進行技術(shù)交底，對施工圖設(shè)計方提出的問題及時給予解答，對設(shè)計過程中發(fā)現(xiàn)的影響效果的部位按委托方要求及時給予更改。
9.2.8設(shè)計方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi)向委托方提供設(shè)計項目組組成情況及各成員的專業(yè)水平情況報告，由委托方審議，并應(yīng)當(dāng)按委托方要求撤換相關(guān)人員，但委托方的審議并不免除設(shè)計方組織設(shè)計項目組不力的責(zé)任。如發(fā)生變動，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)提前×日向委托方提交書面報告。設(shè)計方必須由其內(nèi)部職工組成的項目管理人員及技術(shù)人員自行完成本工程。委托方發(fā)現(xiàn)設(shè)計方上述人員與設(shè)計方所報不符，視為設(shè)計方違法分包，設(shè)計方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計費總額20%的違約金。
9.2.9設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)國家相關(guān)規(guī)定的相應(yīng)的設(shè)計責(zé)任。
第十條保密。
委托方委托設(shè)計方形成的設(shè)計文件著作權(quán)歸委托方所有，委托方有權(quán)自主決定使用而無需向設(shè)計方另行支付費用。設(shè)計方有署名權(quán)，參加各項評獎權(quán)。未經(jīng)委托方同意，設(shè)計方不得將設(shè)計資料及文件擅自修改，復(fù)制或向第三人轉(zhuǎn)讓，或用于本合同項目外的項目。如發(fā)生以上情況，設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果及責(zé)任。
第十一條訴訟。
在執(zhí)行本設(shè)計合同時如發(fā)生爭議，委托方與設(shè)計方應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方當(dāng)事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。
第十二條合同的變更。
雙方協(xié)商一致，可以變更合同。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
第十三條合同的解除。
有下列情形之一者可解除合同:。
13.1因不可抗力導(dǎo)致不能實現(xiàn)合同目的的;。
13.3當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;。
13.4當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的;。
13.5設(shè)計方提交的文件在設(shè)計方案的設(shè)計深度不能滿足或體現(xiàn)委托方委托內(nèi)容的;或不能通過政府部門批準的。
第十四條違約責(zé)任。
14.1委托方未按協(xié)議規(guī)定的時間、金額支付款項的，每日按應(yīng)支付額的萬分之二支付違約金。
14.2由于設(shè)計方原因遲延交付設(shè)計文件的，每日按設(shè)計費總額的萬分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權(quán)解除本協(xié)議，設(shè)計方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計費總額20%的違約金。
14.3在合同履行期間，除根據(jù)合同第十三條規(guī)定及因設(shè)計方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除和終止外，委托方有權(quán)提前××日通知設(shè)計方解除本合同，雙方按下列情況執(zhí)行：
14.3.1設(shè)計方設(shè)計工作未開始的，委托方不給予任何補償和賠償，如委托方已支付預(yù)付款，設(shè)計方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)無息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應(yīng)返還金額的千分之二支付違約金。
14.3.2在設(shè)計工作已經(jīng)開始并向委托方提交設(shè)計成果，委托方予以確認無異議的(即設(shè)計方已經(jīng)開始進行概念方案設(shè)計階段)，雙方按照設(shè)計方提交設(shè)計成果的實際設(shè)計量進行結(jié)算，除此之外，委托方無需向設(shè)計方承擔(dān)任何補償和賠償責(zé)任和費用，同時設(shè)計方應(yīng)保證該階段設(shè)計方案及已提交的設(shè)計成果的的完整性、準確性。
14.4設(shè)計方應(yīng)當(dāng)隨時應(yīng)委托方的要求或征得委托方同意后修改其設(shè)計中的錯誤、矛盾、偏差、或漏項。因設(shè)計設(shè)計偏差、錯誤、矛盾或漏項，致使設(shè)計期限延長或成本費用增加的，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)賠償補償責(zé)任，如給委托方或任何他人造成損失的，設(shè)計方并應(yīng)當(dāng)賠償該損失。
14.5設(shè)計方不能有效履行本合同各項規(guī)定，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量等問題，設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任及法律責(zé)任。
第十五條合同生效及其他。
15.1設(shè)計方為本合同項目的服務(wù)至報批完成且全部工程竣工驗收合格之日止。
15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，設(shè)計方2份。
15.3本合同生效后，雙方認為必要時，可到項目所在地建設(shè)行政主管部門規(guī)定的審查部門備案，到工商行政管理部門鑒證。
15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。
附件：
委托方提出的《項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》;。
雙方認可的往來傳真、電報、會議紀要等。
15.5未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
委托方：(蓋章)設(shè)計方：(蓋章)。
法定代表人：(簽字)法定代表人：(簽字)。
委托代理人：(簽字)委托代理人：(簽字)。
項目經(jīng)理：(簽字)項目經(jīng)理：(簽字)。
住所：住所：
電話：電話：
傳真：傳真：
開戶銀行：開戶銀行：
銀行帳號：銀行帳號：
日期：日期：
房地產(chǎn)前期策劃報告篇七
1.本合同所稱房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及目前單獨從業(yè)的經(jīng)紀人接受房地產(chǎn)當(dāng)事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類交易手續(xù)的業(yè)務(wù)活動。
2.本合同所列條款未盡事宜，當(dāng)事人需要另作約定的，雙方當(dāng)事人可協(xié)商增加補充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
3.本合同正文前的“合同編號”由所在的市中心市場或區(qū)市場編號、經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人資格證書號碼、合同流水號等3部分號碼構(gòu)成，填寫時不能缺項。
4.本合同要用藍黑或碳素墨水筆填寫。
5.在簽訂本合同前，甲方有權(quán)要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的相關(guān)證件。
6.本合同條款由沈陽市房產(chǎn)管理局和沈陽市工商行政管理局負責(zé)解釋。
合同編號：_____________。
委托人：______________(甲方)。
名稱或姓名：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
受委托人：(乙方)____________。
名稱或姓名：__________________。
資格證書號：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。
第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項。
第二條甲方應(yīng)就授權(quán)委托的事項，提供相關(guān)合法、有效的證件。
第三條乙方在代理該委托事項時，應(yīng)認真審查委托事項的真實性，相關(guān)文件的合法性、有效性;對甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權(quán)拒絕代為辦理。
第四條雙方商定委托事項在天內(nèi)完成。超過本約定時限的，甲方有權(quán)另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門或甲方的原因造成超時的除外)。
第五條甲方同意在簽訂本合同后同時支付委托代理費(大寫)元人民幣。
第六條甲方同意在簽訂本合同時預(yù)付：
(1)代交應(yīng)納稅、費(大寫)__________________元人民幣;。
(2)__________________元人民幣。
本條約定費用在委托代理事項完成時結(jié)清，多退少補。
第七條由于甲方原因使委托代理事項終止履行的，預(yù)交的委托代理費不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關(guān)的重要事實(如：房地產(chǎn)權(quán)屬有爭議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽及經(jīng)濟損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第八條由于乙方代理當(dāng)中的原因造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第九條本合同在履行中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或提交有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成，雙方同意按下列第______項方式解決。
(1)向沈陽仲裁委員會申請仲裁;。
(2)向有管轄權(quán)人民法院起訴。
本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
第十條雙方需要約定的其他事項：
第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
委托人：_______________受委托人：______________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇八
甲方(當(dāng)戶)：
乙方(典當(dāng)行)：
甲乙雙方根據(jù)物權(quán)法、擔(dān)保法、典當(dāng)管理辦法等法律、規(guī)章之規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，甲方愿意以房地產(chǎn)(當(dāng)物)抵押出當(dāng)，乙方接受并提供相應(yīng)的當(dāng)金。星當(dāng)票的格式限制，為明確典當(dāng)雙方的權(quán)利、義務(wù)，維護典當(dāng)雙方的合同權(quán)益，特訂立本合同，以期共同執(zhí)行。
第一條當(dāng)物、當(dāng)金及用途。
1、甲方愿意以其合法擁有并有處分權(quán)的房產(chǎn)及所屬土地使用權(quán)作為當(dāng)物乙方抵押出當(dāng)。經(jīng)乙方同意后，雙方即對本次房地產(chǎn)抵押辦理抵押登記。
2、甲方所提供的抵押擔(dān)保房地產(chǎn)(當(dāng)物)：
抵押物的效力及其從物，從權(quán)利、附著物、附合物、附加物、孳息及代位物，如無特殊說明，本合同所稱“房屋”或“當(dāng)物”均包括上述所有內(nèi)容。
3、經(jīng)雙方協(xié)商上述房屋的當(dāng)金為人民幣(大寫)：____元。
第二條典當(dāng)期限。
1、本合同典當(dāng)期限自____年____月____日至____年____月____日，考慮雙方在辦理房地產(chǎn)抵押登記的時間因素，起止日期以乙方支付當(dāng)金之日，在雙方簽署的當(dāng)票上約定確認。
2、典當(dāng)期內(nèi)或典當(dāng)期限屆滿5日內(nèi)，甲方不能贖當(dāng)，可按本合同第六條第二小項執(zhí)行。
第三條典當(dāng)綜合費率、利率和息費計算。
1、按《典當(dāng)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)抵押典當(dāng)當(dāng)月月綜合率不得超過2、7%，本合同項下當(dāng)金的月綜合率確定為當(dāng)金金額2、7%，綜合費在乙方向甲方支付當(dāng)金時即應(yīng)交付。
2、本合同項下當(dāng)金的月利率為3％。
3、為方便息、費計算，按銀行通常的劃算方式，日綜合費率=月綜合費/30，日利率=月利率/30。
4、本合同項下典當(dāng)逾期的綜合費，按典當(dāng)管理辦法規(guī)定上限按日計算，同時根據(jù)中國人民銀行規(guī)定的銀行逾期貸款罰息水平給予罰息。
5、當(dāng)期不足5日的，按5日收取有關(guān)費用。
6、經(jīng)雙方協(xié)商，甲方提前贖當(dāng)?shù)?，按合同約定的綜合費率、利率和實際用款天數(shù)計算綜合費和利息，多收的.綜合費即時返還。
第四條典當(dāng)當(dāng)金支付。
甲方應(yīng)按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定辦理本合同項下有關(guān)的批準、登記、交付及其他手續(xù)，雙方簽章后，乙方應(yīng)支付當(dāng)金。
第五條抵押擔(dān)保的范圍。
甲乙抵押擔(dān)保范圍包括本合同項下的當(dāng)金本息、綜合費，逾期的當(dāng)金、利息和有關(guān)費用、違約金、賠償金、實現(xiàn)債權(quán)和抵押的費用(包括但不限于訴訟費、仲裁費、當(dāng)物處置費、過戶費、保全費、執(zhí)行費、律師費等)。
第六條贖當(dāng)、續(xù)當(dāng)和絕當(dāng)。
1、甲方按期償還當(dāng)金本息，支付完所有相應(yīng)費用，全部履行合同各項條款，本合同即告終止，乙方應(yīng)即時辦理贖回手續(xù)，交還甲方提供的有效證明和權(quán)利憑證，協(xié)助甲方辦理登記注銷事宜。
2、本合同典當(dāng)當(dāng)期屆滿，甲方不能贖當(dāng)，應(yīng)當(dāng)?shù)洚?dāng)期間或典當(dāng)期限屆滿之日起5日內(nèi)向乙方提出書面續(xù)當(dāng)申請，經(jīng)乙方同意續(xù)當(dāng)后，甲方應(yīng)當(dāng)結(jié)清合同第三條約定的典當(dāng)期限內(nèi)和當(dāng)期綜合費后方可辦理續(xù)當(dāng)。雙方另行簽署《續(xù)當(dāng)憑證》，續(xù)當(dāng)一次的期限最長為6個月，續(xù)當(dāng)期自典當(dāng)期限或者前一次續(xù)當(dāng)期限滿日算起，本合同約定的事項在續(xù)當(dāng)期間繼續(xù)有效。
3、典當(dāng)期限屆滿后5日，甲方贖當(dāng)?shù)模龖?yīng)向乙方交付當(dāng)期當(dāng)金本金、利息、綜合費率外，還應(yīng)按當(dāng)金的1、5%補交當(dāng)金逾期利息和有關(guān)費用。典當(dāng)期限屆滿后逾期5日不贖當(dāng)，有不辦贖當(dāng)手續(xù)的，視為甲方自愿放棄回贖權(quán)，即為絕當(dāng)。
第七條絕當(dāng)物的處理。
甲方應(yīng)自絕當(dāng)之日(即典當(dāng)期限屆滿之日起第6日)起10日內(nèi)將絕當(dāng)房屋交給乙方處理，若屆時不移交，乙方將向甲方發(fā)出定期移交的書面通知。期限屆滿未能移交的，乙方有權(quán)申請公證處對絕當(dāng)房屋屆時的狀況作證據(jù)保全，并依法對絕當(dāng)房屋進行清場并委托有關(guān)拍賣機構(gòu)公開拍賣，拍賣所得款優(yōu)先償還當(dāng)金本息、綜合費用、逾期的當(dāng)金利息和有關(guān)費用，以及乙方為實現(xiàn)債權(quán)發(fā)生的費用，剩余部分款項返還甲方。拍賣所得不足清償上述項目的部分，乙方有權(quán)向甲方追索。有關(guān)拍賣手續(xù)甲方在此同意均委托乙方代為辦理。絕當(dāng)物在本合同第一條中當(dāng)金不足3萬元的，乙方可以自行變賣或折價處理，損益自負。
第八條甲方保證與承諾。
1、甲方是合法的獨立民事主體，具備所有必要的能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)、承擔(dān)民事責(zé)任。
2、甲方是本合同項下房地產(chǎn)的完全、有效地、合法的所有者或有權(quán)處分者，本合同項下典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)不存在所有權(quán)或處分權(quán)方面的爭議。
3、甲方在本合同項下的全部意思表示真實，已對本合同項下典當(dāng)房地產(chǎn)的瑕疵作了充分合理書面說明，且已經(jīng)乙方認可并書面簽收。
4、本合同項下的典當(dāng)房地產(chǎn)未發(fā)生被查封、扣押、監(jiān)督和被采取其他強制措施等情況，并未被公示列為征用、拆遷范圍。
5、本合同項下的典當(dāng)房地產(chǎn)如已部分或全部出租，甲方保證將設(shè)立抵押事宜告知承租人，并將有關(guān)情況書面告知乙方，且已經(jīng)乙方認可并書面簽收。
第九條乙方保證與承諾。
1、乙方是經(jīng)有權(quán)部門批準，依照《典當(dāng)管理辦法》設(shè)立的專門從事典當(dāng)經(jīng)營的合法企業(yè)，能夠履行本合同的義務(wù)，承擔(dān)民事責(zé)任。
2、乙方保證在雙方辦妥相關(guān)手續(xù)、簽發(fā)當(dāng)票后，按雙方約定向甲方支付當(dāng)金。
3、在甲方按期償還當(dāng)金本息，全部履行合同所有條款后，乙方應(yīng)將所有房地產(chǎn)抵押他項權(quán)歸還甲方，注銷抵押登記。
第十條抵押物和抵押權(quán)屬憑證的占管。
抵押權(quán)存續(xù)期間，若抵押物發(fā)生毀損、滅失或其他使抵押物價值減少的情形時，甲方應(yīng)及時通知乙方，并在5日內(nèi)恢復(fù)抵押物價值或向乙方提供為乙方所認可的其他擔(dān)保。因恢復(fù)抵押物價值或設(shè)定新增擔(dān)保支出的費用，概由甲方承擔(dān)。
抵押權(quán)存續(xù)期間，抵押物他項權(quán)證有乙方占管，乙方應(yīng)妥善保管好抵押物他項權(quán)證。
第十一條抵押物的保險。
抵押物存續(xù)期間，甲方應(yīng)根據(jù)有關(guān)法律及乙方指定的險種，投保金額、保險范圍辦理抵押物的財產(chǎn)保險。保險期限不短于債務(wù)履行期限加債務(wù)履行期限屆滿之日起三個月看，保險金額不低于主合同項下債權(quán)本金、綜合費和利息。保修期內(nèi)甲方不得以任何中斷或撤銷保險。保險單正本由乙方保管，且保險單應(yīng)當(dāng)注明乙方為抵押保險的第一收益人，乙方有權(quán)直接以保險賠償金受償或提前受償主合同項下全部債權(quán)。
第十二條第三人損害賠償。
若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值減少的，損害賠償金應(yīng)存入乙方指定的銀行賬戶。對上述損害賠償金，甲方同意乙方有權(quán)選擇下列方式進行處理，并協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。
1、清償或提前清償主合同項下全部或部分債務(wù);。
2、經(jīng)乙方書面同意，用于修復(fù)抵押物，以恢復(fù)抵押物價值;若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值不足以清償主合同項下的全部債務(wù)的，甲方應(yīng)重新提供乙方認可的擔(dān)保，抵押物價值未減少部分，仍作為債權(quán)的擔(dān)保。
第十三條雙方特別約定。
第十四條解決爭議的方法。
本合同履行中發(fā)生爭議，可以通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向本合同簽約地人民法院訴訟。
在爭議期間，雙方應(yīng)繼續(xù)履行未爭議的條款。
第十五條本合同經(jīng)甲、乙雙方有權(quán)代表簽字并加蓋公章(甲方為自然人的簽字即可)之日起有效。若抵押房產(chǎn)為多人共同共有，所有共有人應(yīng)在本合同簽約前，簽署有效地相關(guān)文件。
第十六條本合同一式叁份，甲、乙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)抵押登記部門存檔一份，需要公證的公證處存檔一份，法律效力相同。
第十七條涉及本合同所有的通知事項應(yīng)寄往本合同首頁所列的地址。任何一方變更地址和聯(lián)系電話的，應(yīng)及時通知對方，并得到對方的確認后，變更事項方才生效。怠于履行通知義務(wù)導(dǎo)致通知無法送達對方的，有負有通知義務(wù)的一方承擔(dān)責(zé)任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇九
近二十年來,我國建筑行業(yè)先后實行了項目法人責(zé)任制、招投標制以及建設(shè)監(jiān)理制等制度,其中各項制度都具有自身的優(yōu)缺點。就我國目前的狀況而言,仍然存在許多建筑施工企業(yè)沒有重視起項目成本管理工作,沒有真正認真開展相應(yīng)的成本管理工作,這主要是受到了企業(yè)短期行為的影響。但是如果從長遠發(fā)展考慮的話,要想使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展,延長企業(yè)生命周期,強化自身的競爭力,通過改善項目成本的估算能力無疑是一種很好的手段,通過成本與建筑質(zhì)量之間的協(xié)調(diào)與平衡來達到促進自身發(fā)展的最終目的。如果從盈利角度來考慮的話,在當(dāng)前市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)的各項運營成本逐漸上漲,在這樣的背景下建筑施工企業(yè)的盈利能力受到了很大的影響。為此,只有通過對工程項目以及相應(yīng)建筑工程的建造進行有效的估算,對前期的成本控制工作進行掌控才能夠確保建筑施工企業(yè)能夠在保質(zhì)保量的前提下最大限度的獲取利潤。并且從風(fēng)險角度出發(fā)的話,鑒于建筑施工企業(yè)的許多項目都是具有較長周期,并且投入相對較大的項目,這使得前提的控制工作顯得至關(guān)重要。
對于房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,雖然在前期階段的成本費用較少,但是其對于項目的整體質(zhì)量效果卻具有至關(guān)重要的影響作用。限于種種客觀因素的限制使得我國當(dāng)前在前期的成本控制方面存在較多問題。首先,問題體現(xiàn)在重視程度不足上,目前許多開發(fā)商都缺少對決策階段成本控制應(yīng)有的認識,造成了策劃報告水平較低、操作性較差的問題,在決策中經(jīng)常會出現(xiàn)各類問題和意外,產(chǎn)生了大量的資金浪費問題。與此同時,在項目的可行性研究上也缺少應(yīng)有的科學(xué)合理性。對于項目開發(fā)而言,其可行性大小在很大程度上關(guān)乎著項目的成敗,如果一味的生搬硬套很有可能會面臨失敗。此外,我國許多房地產(chǎn)開發(fā)商在項目成本的估算上也存在較大問題,不能精確的對項目成本進行估算。成本估算是成本控制的重要基礎(chǔ),屬于一項動態(tài)性較強且連續(xù)的工作,估算的結(jié)果雖然并不是最終的結(jié)果,但是對于成本的控制來說卻具有較強的借鑒參考價值,如果估算的準確性較差的話,將會影響到整體的成本控制水平。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十
歲月不居！本人在xxxx工作已經(jīng)三個年頭，感謝公司、x總、x總一直以來對我的栽培、指導(dǎo)和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理，我非常珍惜公司給我的學(xué)習(xí)機會和成長、發(fā)揮的平臺，也不負公司對我的期望，一年下來，本人對工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線前進；此外，對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心！
時間催促我告別20xx年，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將過去的20xx年崗位工作匯報如下：
一、思想?yún)R報：
20xx是我真正走上本部門工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導(dǎo)，我通常會從兩個角度去把握并加強自已的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，“態(tài)度決定一切”；有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。
其次是能力問題，包括本職工作能力，自信力，協(xié)助能力，承擔(dān)責(zé)任能力，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，都是直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
我對工作的態(tài)度就是盡自已的努力，我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是公司品牌的建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一；對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自已，做到謹小慎微。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、部門同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的工作發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
其次，作為一個策劃設(shè)計人員，永無止境地更新專業(yè)知識和提高個人素質(zhì)以及審美觀是必須的。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)。工作之余，我利用可利用的時間來學(xué)習(xí)。另外，我覺得公司的每位同事都是我的老師，每一個人都有自己的優(yōu)勢，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個職位上，我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達的任務(wù)設(shè)計制作，與同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
三、自我總結(jié)：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自已在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。當(dāng)然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執(zhí)行的角色中無法把握好的平衡，經(jīng)常會陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰(zhàn)，但無論如何我都會以新的面孔，采取更積極主動的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，回顧20**年的工作經(jīng)歷，這是跨越的一年、成長的一年、更是收獲的一年，同時也離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和鼓勵，感謝你們的信任和認可。
20**年的業(yè)績方面：
xx項目自x月x日首開，全年認購xx套，認購金額xx億，簽約xx套，簽約金額xx億，兩項均超開發(fā)商任務(wù)目標xx%，為公司創(chuàng)收xx萬元。
回想年初從xx來到xx的時候，當(dāng)時心中有三種感受：第一有點小崩潰，從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點小迷茫，因為在此之前我都沒有去過xx這個地方，區(qū)域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點小忐忑，因為后藍印時代的xx房地產(chǎn)市場無論是業(yè)內(nèi)專家還是客戶都持悲觀的態(tài)度，都認為藍印政策是xx房地產(chǎn)市場的一顆“救命稻草”沒了這顆“稻草”xx將一無是處。但是，當(dāng)我來到這里的時候之前的那些想法一下子就都沒有了，因為我之前在xx、xx、xx這些遠郊區(qū)縣都工作和生活過，xx較這些遠郊區(qū)縣而言有著極好的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有著很好的道路交通及公共交通的通達性，有著很優(yōu)美的市政景觀綠化，有著很成熟的商業(yè)配套和教育資源，以及在京津冀一體化政策下得天獨厚的地理位置。我相信這里將會大有希望。
20**年的關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)變。無論是公司層面還是項目、個人層面都充滿著變化。
1、xx的收獲。
初到xx項目的快速適應(yīng)及轉(zhuǎn)變。工作開展初期，在xx的帶領(lǐng)和xx的配合下，使我能夠快速的熟悉區(qū)域、熟悉項目、熟悉團隊以及熟悉開發(fā)商。與xx的標準化、模式化及快節(jié)奏的工作模式不同，xx的節(jié)奏慢下來了很多，但這也恰恰讓我能夠靜下心來思考，這家開發(fā)商需要我做哪些工作、這個項目需要我給出哪些策略、這個團隊需要我給出哪些支持。
（1）總結(jié)開發(fā)商特點、把握開發(fā)商需求：xx這家開發(fā)商在xx當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的品牌號召力，對于項目建設(shè)、資源整合乃至客戶把握都有著極高的信心。但是，對于項目的價值挖掘、節(jié)點把控、對外形象站位、面對客戶專業(yè)化的說辭及口徑、乃至客戶成交后的維系方針及策略都對xx團隊有著極高的要求。這一年與開發(fā)商的工作中，（補充我們主要做了哪些工作得到了開發(fā)商的信任）xx策劃團隊不但獲得了開發(fā)商足夠的信任，同時也為延續(xù)與其長期合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。
（2）針對項目操作難點制定解決方案：項目進入順銷期，小戶型的突破成了項目20**年成敗的關(guān)鍵一戰(zhàn)。在項目組之前的判斷中高層小戶型將是“剛需客戶夠不到，改善客戶不屑一顧”的一款尷尬產(chǎn)品，但是通過（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結(jié)構(gòu)的照顧需求，積分落戶兼投資的外地客戶）這三類目標客戶群體的重新定位成功的打破了高層小戶型的滯銷僵局。
（3）打造有xx特色的團隊：由于xx團隊基本為本土化編制，有許多想法和習(xí)慣都有著很大的差別。一開始錯誤的希望他們能夠改變觀念，其實發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對路的方法。就像“走有中國特色的社會主義”一樣，“走有xx特色的xx銷售策略”來得更務(wù)實。（這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會提問，xx人的特點是什么？怎么調(diào)整的方法？可以不用寫，但要準備一下，很有可能會提問哦。）。
在年中xx休產(chǎn)假的情況，我承擔(dān)起了培養(yǎng)新人的責(zé)任，xx是15年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，為人積極、熱心、主動有沖勁，但細節(jié)的工作中略有“粗枝大葉”的感覺，通過日常的數(shù)據(jù)整理、周報、客戶描摹等工作的鍛煉后有著長足的進步，目前她也是擔(dān)任著mbs主席的職務(wù)，希望明年能夠承擔(dān)重任。一次新的營銷模式體驗：
7月下旬，我與xx共同組合成了xx的策劃團隊。也是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷這個領(lǐng)域。一開始還是慣性的用住宅的思路去想這個項目，但是團隊在過程中與開發(fā)商不斷磨合、團隊不斷調(diào)整，真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷手段和學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，同時也在xx那里學(xué)到了很多顧問模式對于項目推動及開發(fā)商需求匹配的價值體現(xiàn)。
2、xx的收獲。
11月底在xx首開前最關(guān)鍵的1個月，我、xx以及項目上的xx組成了“策劃開盤沖刺突擊隊”。初到項目大伙都認為xx的這些營銷動作很不務(wù)實、很不貼地，如此高的銷售目標就靠這些動作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢的.體會到，在當(dāng)今的市場環(huán)境下僅靠價格層面吸引客戶，首先是對服務(wù)的開發(fā)商的極不負責(zé)任，其次xx的專業(yè)價值將不復(fù)存在。同時在項目的產(chǎn)品說明會以及后期的排卡升級節(jié)點中深深的體會到了，深入客戶心底的不是價格而是確確實實的項目核心價值。在價值營銷之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動嫁接、call客約訪等客戶召集動作顯得更加從容。最后也實現(xiàn)了開盤凈銷的xx傳奇。
二、工作目標和個人發(fā)展。
1、在項目操作方面，xx春節(jié)后將會進行最后部分的車儲銷售，與xx配合好為這個項目畫上一個圓滿的句號，也為公司與xx的長期合作伙伴關(guān)系夯實基礎(chǔ)。深耕xx爭取更多合作機會：xx集團在開發(fā)xx項目的同時，也希望公司能夠有著持續(xù)性的發(fā)展，希望擴大公司的業(yè)務(wù)版圖。在與前期顧問部的配合下給到開發(fā)商項目考察以及土地儲備的專業(yè)化意見，同時個人也在過程中吸收了很多專業(yè)化的知識，以及與開發(fā)商高層對話的經(jīng)驗。
2、另外，20**年年末來到xx項目我的內(nèi)心真的是既興奮又激動，因為在xx這些真正的城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質(zhì)項目再現(xiàn)。但去年開始隨著天拖、水上、海河沿線以及新八大里的出現(xiàn)，城市絕對核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批的優(yōu)質(zhì)項目，作為地產(chǎn)人能夠操作這些項目真是榮幸，同時也是個人價值的體現(xiàn)。更值得一提的是操作以產(chǎn)品以價值著稱的xx項目，這更是在個人職業(yè)生涯中的一次升華。20**年格xx的任務(wù)很重，同時也是今年公司服務(wù)非常重要的一個開發(fā)商。我們會將首開前一個月的渠道經(jīng)驗沉淀，摸索出一條格調(diào)風(fēng)格的渠道客戶召集模式，給到銷售團隊助力，來支撐全年12億的任務(wù)目標。同時在樂總的領(lǐng)導(dǎo)下，新的一年我們策劃小團隊在通力配合完成項目的執(zhí)行工作下，更多的接觸案場客戶，做更深入的客戶研究，更多的與銷售團隊配合產(chǎn)出實用的銷售道具。同時調(diào)整好自己的狀態(tài)，與項目組一同做好項目經(jīng)營。
3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業(yè)務(wù)參與略顯不夠。今年xx業(yè)務(wù)突飛猛進，xx業(yè)務(wù)強勢落地，xx等業(yè)務(wù)也將在20**年大展宏圖。作為xx大家庭的一員，新的一年里我也會盡自己所能更多的投入到新業(yè)務(wù)當(dāng)中，也為個人讓項目團隊謀更多的利益、掙更多的錢。
4、其次，在20**年我希望從一個“全能型，適應(yīng)型”進化到真的“專業(yè)型”人才。策略、報告、執(zhí)行這些都是xx策劃人的基本功，雖然我們現(xiàn)在都在講轉(zhuǎn)型、行業(yè)中也都在說策劃以死，但作為xx與開發(fā)商以及客戶之間的一個重要“紐帶和橋梁”專業(yè)仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時的愿望一樣，繼續(xù)跟著xx深造，為20**年的挑戰(zhàn)做好準備。最后，我希望向策劃師及更高的方向?qū)W習(xí)和發(fā)展，能夠帶出一名項目主策，學(xué)習(xí)并復(fù)制落地格調(diào)的價值營銷模式，并且緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，做更復(fù)合的項目經(jīng)營者。期待20**更精彩的自己！
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十二
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20__年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點。
凱悅城售樓中心。
四、活動前準備。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20__年9月份。
2、電器的購買。
時間：20__年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
五、活動內(nèi)容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預(yù)估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司費用：2500元。
3、水果糕點費用：1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元。
6、不可預(yù)計支出費用：費用：900元。
7、家電費用：33000元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十三
一、時間：年月日上午。
二、地點：售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。
五、擬邀媒體：電視臺、日報、新聞臺等。
六、預(yù)定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
3.電臺廣告宣傳元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動背景。
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構(gòu)架:。
總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。
場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張元林。
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
現(xiàn)場布置平面。
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)。
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
1、外場布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)。
現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日:活動現(xiàn)場。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。
17:30活動陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進行撤場。
介紹樓盤的特色;。
介給開發(fā)商及建筑理念等;。
活動目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
地點：
主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
一、活動目的。
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點凱悅城售樓中心。
四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。
五、活動內(nèi)容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預(yù)估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等元。
6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元。
20。
費用合計:40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十四
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力。
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
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房地產(chǎn)前期策劃報告篇十五
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，20xx年對于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從20xx年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀和現(xiàn)在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項目公司成立，集團公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認真履行職責(zé)，扎實工作，開拓創(chuàng)新，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與20xx年2月進入公司經(jīng)紀工作，任總經(jīng)理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項公司發(fā)展戰(zhàn)略、計劃，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標。
2協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實公司內(nèi)部各項管理制度、績效考核制度，協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項管理制度的落實，提高各項制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施案場人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項有效書面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強了對案場銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平時的接待規(guī)范要求；項目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；協(xié)助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實處理結(jié)果；參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責(zé)人的關(guān)系；與集團內(nèi)其他部門進行對口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要；參與集團內(nèi)與公司內(nèi)各項會議，做好會議紀要，上傳下達，并監(jiān)督會議精神的落實。二是積極做好項目市調(diào)工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中?！?、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動態(tài)為銷售方案及定價作了充足的準備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：
在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價討論；同時全程參與了《商業(yè)廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業(yè)廣場》的銷售計劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經(jīng)歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗運用到以后的工作當(dāng)中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準備。
20xx年9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。
1、做好與政府有關(guān)部門、社會團體、咨詢單位、科研機構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠外層協(xié)調(diào)。
2、負責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，配合開發(fā)計劃順利實施；
3、負責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項目的需要；
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時整理已完成的合同；
最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發(fā)展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻自己的力量。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十六
高校教學(xué)工作的核心就是為社會提供合格的人才，而人才的培養(yǎng)工作關(guān)鍵取決于教學(xué)質(zhì)量的高低，在高職高專院校中，這項工作尤其重要，我們的教學(xué)質(zhì)量不僅要求學(xué)生掌握扎實的理論知識，還需要通過各種教學(xué)方法來讓學(xué)生熟練掌握某種實際工作的能力。
在本門課程的教學(xué)體系中，我們經(jīng)過了多次的改革實驗，在教學(xué)方法和理念上都曾經(jīng)做過相當(dāng)?shù)淖兏铮敲看胃母镏?，在總體教學(xué)評價上一直存在著這樣一些問題：
1.案例教學(xué)的組織問題――案例教學(xué)是新教學(xué)體系中的一種基礎(chǔ)方法，其本意是通過教師對具體實務(wù)、流程的講解和示范，來帶動學(xué)生模仿、理解并最終掌握相關(guān)技能。我們的案例教學(xué)在形式方面做了大量的改動，但是效果一直不盡如人意。造成這種情況的原因，我認為其一是環(huán)境的局限，相當(dāng)一部分案例教學(xué)的地點仍然是在教室，與實際工作環(huán)境存在較大差異，所以即使采用案例講述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教學(xué)過程中，學(xué)習(xí)效果取決于老師的教學(xué)方法，案例教學(xué)的核心在于教師的引導(dǎo)和組織，也即是我們說的互動和溝通，負責(zé)實施教學(xué)流程的教師如果缺乏這方面的安排，整體教學(xué)效果就是奢望。
2.理論實踐教學(xué)的結(jié)合問題――我們在高職高專這個范圍內(nèi)，對專業(yè)課程做出了相關(guān)的安排，一是實踐課時的安排，現(xiàn)在一般可以占到50%的比例，而且按最新教學(xué)要求來，這一數(shù)據(jù)有可能會被提高到70%；二是重要的專業(yè)課程一般都會安排一到兩周的實訓(xùn)，具體做法是安排學(xué)生進入實訓(xùn)場所進行實際操作，按要求完成各項實訓(xùn)任務(wù)，從而切實掌握本專業(yè)各項專業(yè)技能。從思路上來說，這個想法是不錯的，但是實踐和教學(xué)的安排總是效果不好，主要表現(xiàn)在，實踐課時比例雖高，但是學(xué)生在此期間的積極性不高，即便是完成了相關(guān)任務(wù)，也是水分頗多，另外，在實訓(xùn)項目和實訓(xùn)場所的選擇上面，本專業(yè)所面臨的選擇也不是很多，舉個例子來講，房地產(chǎn)項目策劃這門課程的實訓(xùn)，內(nèi)容應(yīng)該是將學(xué)生安排到本地在售樓盤，讓學(xué)生在實訓(xùn)期間專門培養(yǎng)銷售技巧和策劃入門技能，但是我們現(xiàn)在還不能確保每次實訓(xùn)課程開始時，能在本地找到十分合適的在售樓盤，有的樓盤處于銷售后期，學(xué)生去了無事可做，要幺是有的樓盤處于熱銷期，學(xué)生沒有經(jīng)驗，對方項目負責(zé)人不愿意使用新人工作，這種情況很容易讓學(xué)生失去實訓(xùn)的興趣，從而導(dǎo)致實踐和理論的實際脫節(jié)。
3.學(xué)生的主動學(xué)習(xí)問題――在很多教學(xué)活動中，教師精心準備的.教學(xué)計劃得不到良好的執(zhí)行，其中很重要的一點就是在教學(xué)過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，對于學(xué)習(xí)任務(wù)敷衍了事，或者說學(xué)生只聽老師講的內(nèi)容，而課堂之外的內(nèi)容、老師沒有講到的，學(xué)生完全不了解，這一情況出現(xiàn)的原因，我們也不能完全歸咎于教師業(yè)務(wù)水平不高，學(xué)習(xí)的積極性不僅取決于教師水平，跟學(xué)習(xí)氛圍、其他教學(xué)活動的組織都有很大的關(guān)系。
房地產(chǎn)項目策劃課程知識體系蘊含的內(nèi)容豐富，涉及面廣，比如市場調(diào)查與預(yù)測、消費者心理與行為分析、競爭者與競爭策略、市場細分、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道、促銷策略及營銷組織與控制等，每一方面的知識又會涉及許多旁支課程，而且與房地產(chǎn)開發(fā)實際結(jié)合緊密，紙上談兵與空洞的理論分析并不能解決實際問題?；谝陨咸攸c，為提高房地產(chǎn)項目策劃的教學(xué)水平，增強學(xué)生的“動手”能力，我覺得在教學(xué)環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注重這樣一些方面的內(nèi)容：
第一、提高教師的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)環(huán)節(jié)中，作為教學(xué)活動的組織者和執(zhí)行者，教師水平的高低能夠直接影響很多問題，對于本門課程來講，負責(zé)教學(xué)的老師起碼來說，自己對房地產(chǎn)開發(fā)流程，對于房地產(chǎn)營銷體系和策劃技巧的熟悉和掌握應(yīng)該是能夠達到一定的水平，如果說負責(zé)教授的老師在這方面做得不夠的話，那教學(xué)效果就不可能體現(xiàn)出來。那幺，怎樣來提高教師的業(yè)務(wù)水平呢？就現(xiàn)有條件來說，教師提高業(yè)務(wù)水平的途徑主要是通過企業(yè)掛職鍛煉和集中學(xué)習(xí)來實現(xiàn)的。企業(yè)掛職工作我覺得至少要保證三個方面，即掛職的時間要長；所掛職位工作內(nèi)容的安排要跟課程緊密結(jié)合；掛職完畢后要通過嚴格的審核；時間上來說，企業(yè)掛職應(yīng)該是一項日常工作，要保持其持續(xù)性，而不是斷斷續(xù)續(xù)的進行；在掛職企業(yè)所負責(zé)的事務(wù)應(yīng)該是實在的，而不是流于形式，這一工作需要學(xué)校相關(guān)工作的負責(zé)人跟企業(yè)溝通好，盡量為掛職老師爭取到實際的學(xué)習(xí)機會；掛職的效果怎樣，應(yīng)該是有規(guī)范的考核標準來衡量的，教師在掛職期間需要完成的任務(wù)內(nèi)容，完成情況如何，都應(yīng)該有一套規(guī)范的依據(jù)，掛職的效果應(yīng)該能夠被檢驗，而不是簡單的蓋章簽字過程。再說到集中學(xué)習(xí)方面，本門課程的教授不僅需要實際的操作能力，還需要良好的語言表達能力和溝通能力，自身能力提高以后，還需要將它正確地表達出來，讓學(xué)生接受，所以，本課程的教學(xué)還需要教師經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的一些研討學(xué)習(xí)，尤其是行業(yè)水平較高地區(qū)的專題會議和講座，教學(xué)工作的負責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常組織教師去參加這一類活動，在教學(xué)方法和理念方面，包括在人際交往和溝通方面，教師都可以獲得較多的提高自身能力的機會。
第二、在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，比如說案例教學(xué)中所選擇的案例，在實訓(xùn)科目中選擇的考核內(nèi)容等，我們都需要對其進行優(yōu)化。首先拿案例來講，案例的選擇上內(nèi)容上我們應(yīng)該盡量注意大眾化，即使大家都有所了解的企業(yè)和事項，不要動輒500強企業(yè)，認知度不高的話，學(xué)生的積極性和參與意識要下降不少；另外，案例教學(xué)中，對討論的內(nèi)容要循序漸進，由簡到難，（合理安排；對案例教學(xué)中涉及到學(xué)生操作的內(nèi)容部分則一定要監(jiān)督學(xué)生獨立完成，并且通過合適的獎懲來增加學(xué)生的興趣；至于實訓(xùn)科目的選擇上，我們要注意一個專業(yè)各門課程之間的聯(lián)系，在相關(guān)實訓(xùn)的安排上，盡量做到合作安排，能夠?qū)⒉煌恼n程實訓(xùn)內(nèi)容聯(lián)系起來，以便讓學(xué)生對行業(yè)整體的業(yè)務(wù)流程能有比較直觀的了解。
第三.改善教學(xué)環(huán)境。當(dāng)然，從硬件配置上來說，環(huán)境越好，教學(xué)工具越齊備的話，我們的教學(xué)過程會更加豐富和便利。對于教學(xué)單位來講，資源有限，我們不能毫無道理地要求校方無條件增加相關(guān)經(jīng)費，也不能完全指望說，硬件好了，教學(xué)效果就上去了，我們只能在現(xiàn)有的條件下，將教學(xué)資源有效利用起來，在搞好工作的基礎(chǔ)上去獲得校方、乃至是校外合作企業(yè)和社會層面的支持；從軟件上來說，教學(xué)活動形成良好的氛圍也是一個教學(xué)單位教學(xué)效果的體現(xiàn)，所以，個人覺得，作為教師來講，應(yīng)該熟悉學(xué)生情況，關(guān)心學(xué)生生活學(xué)習(xí)，傳授知識的同事，也能為學(xué)生在人生道路上做出正確的引導(dǎo)，所以綜合來說，環(huán)境水平的提高是一個綜合效應(yīng)的問題，硬軟兩方面都要注意。
作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的任課教師，在本校近十年的教學(xué)改革歷程中，我們通過不斷的實踐和研究，發(fā)現(xiàn)了許多的教訓(xùn)和不足，在房地產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注的今天，我們將繼續(xù)保持對本專業(yè)、本課程的思考和認識，不斷改善教學(xué)方法、不斷完善教學(xué)內(nèi)容，力爭在教學(xué)改革中取得突破和進步。
參考文獻：
作者簡介：
彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州職業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院講師，碩士，研究方向：房地產(chǎn)經(jīng)營與物業(yè)管理。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇一
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場背景與項目區(qū)域情況分析。
[1]消費群體分析。
（1）購買者地域分布；（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度。
[2]競爭力分析。
（1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費情況分析。
（1）區(qū)域內(nèi)的購買力（2）區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟情況和消費水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當(dāng)前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項目swot分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）[2]市場定位[3]消費者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標牌?指示牌?展板規(guī)范?臺面標牌。
[5]項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷活動文案（3）公關(guān)活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時間(2)廣告發(fā)布的形勢。
[3]公關(guān)活動的開展。
[4]促銷活動的宣傳與開展。
[5]預(yù)期效果。
五：預(yù)算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇二
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務(wù)一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容，鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪希唧w如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應(yīng)，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇三
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節(jié)日以及相關(guān)文化。幼兒園舉辦了父親節(jié)活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學(xué)生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務(wù)一名，管理現(xiàn)場道具。
五、活動內(nèi)容。
了解父親節(jié)的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內(nèi)容，鼓勵學(xué)員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請?zhí)峁┪锪希唧w如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設(shè)備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節(jié)活動流程和規(guī)則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內(nèi)容回答，采取積分制。英語老師根據(jù)ppt內(nèi)容，給每組家庭講授父親節(jié)的傳統(tǒng)及習(xí)俗。在此過程中，要求每組家庭記住節(jié)日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關(guān)于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領(lǐng)帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內(nèi)容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發(fā)寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動增強項目品牌效應(yīng)，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。
五、活動構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態(tài)展示”父親的背影“。
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房地產(chǎn)前期策劃報告篇四
20__年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結(jié)有如下幾個方面一、個人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時候，當(dāng)時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓(xùn)工作方面的不足沒有計劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準備的培訓(xùn)。對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候即使天天培訓(xùn)也達不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負擔(dān)更影響了工作人員的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據(jù)實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴格管理導(dǎo)致團隊松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責(zé)。通過團隊管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當(dāng)客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調(diào)的是執(zhí)行力必須要強。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇五
一、活動目的：
制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：xx售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。
c.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費用預(yù)算：8萬元。
e.人均費用(含線上推廣)：353元。(預(yù)計到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)。
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);。
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)。
a.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費用預(yù)算：3萬元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇六
委托方：
設(shè)計方：
委托方委托設(shè)計方承擔(dān)上?！痢脸琼椖吭O(shè)計工作，工程地點為xx市xx區(qū)××路××號，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，并共同履行。
第一條本合同簽訂依據(jù)。
1.1《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》以及國家和上海市有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的管理法規(guī)和規(guī)章。
1.2規(guī)劃項目批準文件。
第二條設(shè)計依據(jù)。
2.1《××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》。
2.2委托方提交的基礎(chǔ)資料。
2.3設(shè)計方采用的主要技術(shù)標準是：
《城市規(guī)劃編制辦法實施細則》;。
第三條合同文件的優(yōu)先次序。
構(gòu)成本合同的文件可視為是能互相說明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據(jù)如下次序進行使用和解釋：
3.1合同書及補充協(xié)議;。
3.2委托方要求及《××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》;。
3.3合同規(guī)定的其它有效附件。
第四條本合同項目的名稱、規(guī)模、階段及設(shè)計內(nèi)容。
4.1名稱：××城項目工程規(guī)劃概念方案設(shè)計、方案設(shè)計深化及擴初設(shè)計。
4.2規(guī)模：可建設(shè)用地××萬平方米(用地內(nèi)含已建學(xué)校，學(xué)校占地面積×萬平方米)。
容積率：1.5(居住及配套)。
總建筑面積：約××萬平方米。
4.3設(shè)計內(nèi)容及階段：
本次設(shè)計地塊內(nèi)含××廠地塊和××廠地塊，需將二塊地合并統(tǒng)一規(guī)劃。合同內(nèi)容為整個設(shè)計過程之概念方案設(shè)計、方案深化設(shè)計及擴初設(shè)計(單體報批圖)階段內(nèi)容，各階段具體內(nèi)容如下：
4.3.1完成概念方案階段設(shè)計，包括總平面規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、豎向設(shè)計、建筑環(huán)境與景觀設(shè)計、建筑單體方案設(shè)計(包括組團設(shè)計、戶型設(shè)計示意、立面設(shè)計意象)、其它分析圖等，方案匯報后，若未能達到委托方期望之效果，委托方有權(quán)解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設(shè)計方有義務(wù)按照委托方要求調(diào)整設(shè)計構(gòu)思及意圖，直至委托方書面確認方可進入下一階段設(shè)計。
4.3.2調(diào)整并完善概念方案，主要在委托方對概念方案初步認可的基礎(chǔ)上，進行概念方案深化設(shè)計;此階段主要完成總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶型及組合圖，提出詳細經(jīng)濟技術(shù)指標;此階段文件需滿足規(guī)劃局及委托方的經(jīng)濟評價的要求。
4.3.3在征得委托方對方案的書面意見的基礎(chǔ)上，進行方案深化設(shè)計，形成正式詳規(guī)及方案報批文件，提交政府規(guī)劃等主管部門批準。報批文件包括的內(nèi)容：總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體建筑方案設(shè)計(包括住宅戶型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業(yè)設(shè)計及研究)，并按委托方及有關(guān)主管部門要求提交規(guī)劃設(shè)計說明書及經(jīng)濟技術(shù)指標等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規(guī)定的文件)，形成設(shè)計文本。
4.3.4在完成規(guī)劃局詳規(guī)及方案審批意見后進行擴初設(shè)計。此階段工作內(nèi)容主要為各單體建筑平立剖面圖，對影響單體建筑立面的主要剖面、關(guān)鍵節(jié)點、材料、色彩予以表達，提供材料樣板，指導(dǎo)及配合其它設(shè)計單位的擴初及施工圖設(shè)計，對施工圖設(shè)計過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，設(shè)計方應(yīng)給予技術(shù)服務(wù)咨詢和指導(dǎo);若委托方對方案提出新的修改意見，設(shè)計方應(yīng)無條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見，設(shè)計費不作調(diào)整。
4.3.5在以上設(shè)計過程中設(shè)計方承諾來上海項目現(xiàn)場與委托方進行匯報研討次數(shù)不少于8次(含8次)。確因工作需要，應(yīng)委托方要求，設(shè)計方超過前述8次的來滬次數(shù)，發(fā)生的差旅費用由委托方承擔(dān)。
第五條委托方向設(shè)計方提交的有關(guān)資料、文件及時間。
地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;。
地形圖電子文件(光盤)，一份;。
規(guī)劃設(shè)計要點，兩份;。
××城項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書，一份;。
紅線點坐標，兩份;。
時間：××××年×月××日前。
第六條設(shè)計方向委托方交付的設(shè)計文件、份數(shù)、地點及時間。
6.1概念方案設(shè)計及調(diào)整概念方案階段設(shè)計文件包括：
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計圖(1:500)。
環(huán)境與景觀設(shè)計示意圖。
城市輪廓分析圖。
各組團設(shè)計概念圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(含立面設(shè)計意向、戶型設(shè)計示意)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
其它分析圖，比例不限。
工作模型。
文本：包括概念方案說明書和所有圖紙縮印件。
概念方案說明書應(yīng)說明規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)意及構(gòu)思，簡要計算各經(jīng)濟技術(shù)指標。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖;。
6.2方案深化(詳規(guī)報批)設(shè)計文件包括：
方案設(shè)計說明書。
經(jīng)濟技術(shù)指標。
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計圖(1:500)。
環(huán)境與景觀設(shè)計圖(1:500)。
城市輪廓分析圖。
其它分析圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(含立面效果圖、戶型平面圖)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
文本：包括方案設(shè)計說明書和所有圖紙縮印件;方案設(shè)計說明書應(yīng)說明規(guī)劃設(shè)計創(chuàng)意及構(gòu)思，詳細計算各經(jīng)濟技術(shù)指標(包括各組團、住宅戶型套內(nèi)建筑面積和銷售面積)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖。
6.3擴初設(shè)計階段(單體報批)設(shè)計文件包括：
單體設(shè)計說明書。
經(jīng)濟技術(shù)指標。
總平面圖。
地下車庫平面圖。
各建筑單體平面圖。
各建筑單體立面圖(不少于三個)，外觀立面圖應(yīng)標明所用材料及顏色。
各建筑單體剖面圖。
各建筑組團主要立面圖。
各建筑組團主要剖面圖。
放大關(guān)鍵局部立面、剖面圖，應(yīng)標明關(guān)鍵尺寸。
關(guān)鍵設(shè)計區(qū)域放大立面、剖面圖。
區(qū)域細部分析圖。
材料展示板說明建筑材料、裝修及顏色。
6.4詳細規(guī)劃模型一臺(比例1:300)。
6.5提交文件份數(shù)：
6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;。
6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類圖紙的縮印件);。
6.1、6.2、6.3條電子文件光盤各一份。
6.6提交文件時間：設(shè)計方應(yīng)于××××年×月××日前完成概念方案設(shè)計并提交設(shè)計成果，自概念方案經(jīng)委托人書面確認后7日內(nèi)，設(shè)計方應(yīng)完成方案設(shè)計并提交設(shè)計成果;自方案設(shè)計經(jīng)委托人書面確認后7日內(nèi)，設(shè)計方完成并提交深化、報批圖紙;在方案深化設(shè)計經(jīng)委托方及有關(guān)政府主管部門書面確認后10日內(nèi)完成擴初設(shè)計工作并提交設(shè)計成果。
若設(shè)計方逾期不能完成設(shè)計工作及遞交設(shè)計成果文件的，其逾期違約責(zé)任由設(shè)計方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的違約金;若委托方要求設(shè)計方提前完成設(shè)計并提交設(shè)計成果文件的，雙方提前商定出圖時間。
6.7提交文件地點：xx市xx區(qū)××路××號×樓設(shè)計部。
第七條費用。
7.1根據(jù)本合同第1.1條款的相應(yīng)規(guī)定，經(jīng)雙方商定，設(shè)計費單價總計為××元/平方米，其中：概念方案設(shè)計階段×元/m2,設(shè)計費計××萬元;方案設(shè)計及深化階段×元/m2，設(shè)計費計×××萬元，擴初設(shè)計階段×元/m2，設(shè)計費計××萬元，設(shè)計費總計×××萬元。
7.2本合同約定的設(shè)計費單價一次性包死，包括設(shè)計方完成本合同約定工作內(nèi)容及要求提供的各項設(shè)計成果文件所需的設(shè)計費、曬圖費以及設(shè)計人員來往車旅費、食宿費、管理費、稅金等設(shè)計方將符合本合同約定的設(shè)計成果交付委托方所需的所有費用，該單價不因包括該工程建筑面積的變化、設(shè)計范圍內(nèi)的補充設(shè)計、增加設(shè)計深度、修改方案、國家調(diào)整設(shè)計費率、總投資調(diào)整、概預(yù)算調(diào)整等任何因素的變化而調(diào)整，除本協(xié)議另有約定外，委托方無需向設(shè)計方支付其他任何費用。
第八條支付方式。
8.1本合同生效之日起10日內(nèi)，委托方支付設(shè)計費總額的10%，計××萬元作為預(yù)付款。
8.5剩余設(shè)計費待施工圖設(shè)計完成，工程竣工驗收合格之日起10日內(nèi)付清。
8.6設(shè)計費用由銀行轉(zhuǎn)帳支付，委托方在支付設(shè)計費用前，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)向委托方開具相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則，委托方有權(quán)拒絕支付相應(yīng)款項。
第九條雙方責(zé)任。
9.1委托方責(zé)任。
9.1.1委托方按本合同第五條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)向設(shè)計方提交基礎(chǔ)資料及文件，并對其完整性、正確性及時效性負責(zé)。委托方不得要求設(shè)計方違反國家有關(guān)標準進行設(shè)計。
9.1.2委托方提交上述資料及文件超過規(guī)定期限10天以內(nèi)，設(shè)計方按本合同第六條規(guī)定的交付設(shè)計文件時間順延;委托方交付上述資料及文件超過規(guī)定期限10天以上時，設(shè)計方有權(quán)重新協(xié)商提交設(shè)計文件的時間。
9.1.3委托方確定×××為本項目的設(shè)計聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)設(shè)計聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，涉及對設(shè)計成果的確認或有關(guān)費用的確認等，必須經(jīng)委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認可。委托方若變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知設(shè)計方。
9.1.4委托方應(yīng)按本合同約定的金額和時間向設(shè)計方支付設(shè)計費。
9.1.5委托方要求設(shè)計方比合同規(guī)定時間提前交付設(shè)計文件時，須提前××日通知設(shè)計方，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)書面答復(fù)，如自收到通知之日起×日內(nèi)不答復(fù)的，視為同意委托方變更提交設(shè)計文件的時間。
9.1.6方案深化設(shè)計內(nèi)容的深度不能滿足下一步設(shè)計要求時，設(shè)計方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)進行修改或重新設(shè)計，直至達到合同約定標準，且委托方有權(quán)不支付設(shè)計費，并解除本合同。
9.2設(shè)計方責(zé)任。
9.2.1設(shè)計方應(yīng)按國家規(guī)定和合同約定的技術(shù)規(guī)范、標準進行設(shè)計，按本合同第六條規(guī)定的內(nèi)容、時間、設(shè)計成果形式及份數(shù)向委托方交付設(shè)計文件(出現(xiàn)9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規(guī)定有關(guān)交付設(shè)計文件順延的情況除外)，并對提交的設(shè)計文件的質(zhì)量負責(zé)，對委托方違反國家強制性設(shè)計規(guī)范的要求設(shè)計方有義務(wù)向委托方指出并提供相應(yīng)的標準、規(guī)范依據(jù)。設(shè)計方并應(yīng)當(dāng)盡專業(yè)設(shè)計單位能夠達到的注意，就設(shè)計方要求等不符合設(shè)計規(guī)范或常規(guī)之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應(yīng)當(dāng)按委托方的再次要求或標準執(zhí)行。委托方未發(fā)出再次要求或標準的，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)按原要求或標準執(zhí)行。
9.2.2在設(shè)計分別進行到概念設(shè)計、方案設(shè)計、方案設(shè)計深化時(各階段設(shè)計基本完成，正式輸出文件前)，設(shè)計方應(yīng)向委托方進行設(shè)計匯報，待委托方及有關(guān)主管部門確認方案后方可輸出正式文件，若設(shè)計方擅自輸出設(shè)計成果文件后與委托方意見不一致時，其文件資料費用不予支付，委托方有權(quán)拒絕支付設(shè)計費。
9.2.3設(shè)計方確定××為本項目的設(shè)計聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)設(shè)計聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，若設(shè)計方變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知委托人。
9.2.4設(shè)計文件中選用的國家規(guī)范、部門及地方規(guī)范資料由設(shè)計方自行解決，所需費用由設(shè)計方自行承擔(dān)。
9.2.5設(shè)計方對設(shè)計文件出現(xiàn)的遺漏或錯誤負責(zé)修改或補充。由于設(shè)計方設(shè)計錯誤造成工程質(zhì)量事故損失，設(shè)計方除負責(zé)采取補救措施外，應(yīng)免收受損失部分的設(shè)計費，并賠償由此給委托方造成的經(jīng)濟損失。
9.2.6設(shè)計方交付設(shè)計文件后，按規(guī)定參加委托方和有關(guān)上級的設(shè)計審查及報批，并根據(jù)審查結(jié)論負責(zé)對設(shè)計成果進行調(diào)整修改補充，該部分內(nèi)容不計入設(shè)計變更，不增加費用。
9.2.7設(shè)計方有責(zé)任在施工圖設(shè)計階段向施工圖設(shè)計方進行技術(shù)交底，對施工圖設(shè)計方提出的問題及時給予解答，對設(shè)計過程中發(fā)現(xiàn)的影響效果的部位按委托方要求及時給予更改。
9.2.8設(shè)計方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi)向委托方提供設(shè)計項目組組成情況及各成員的專業(yè)水平情況報告，由委托方審議，并應(yīng)當(dāng)按委托方要求撤換相關(guān)人員，但委托方的審議并不免除設(shè)計方組織設(shè)計項目組不力的責(zé)任。如發(fā)生變動，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)提前×日向委托方提交書面報告。設(shè)計方必須由其內(nèi)部職工組成的項目管理人員及技術(shù)人員自行完成本工程。委托方發(fā)現(xiàn)設(shè)計方上述人員與設(shè)計方所報不符，視為設(shè)計方違法分包，設(shè)計方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計費總額20%的違約金。
9.2.9設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)國家相關(guān)規(guī)定的相應(yīng)的設(shè)計責(zé)任。
第十條保密。
委托方委托設(shè)計方形成的設(shè)計文件著作權(quán)歸委托方所有，委托方有權(quán)自主決定使用而無需向設(shè)計方另行支付費用。設(shè)計方有署名權(quán)，參加各項評獎權(quán)。未經(jīng)委托方同意，設(shè)計方不得將設(shè)計資料及文件擅自修改，復(fù)制或向第三人轉(zhuǎn)讓，或用于本合同項目外的項目。如發(fā)生以上情況，設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果及責(zé)任。
第十一條訴訟。
在執(zhí)行本設(shè)計合同時如發(fā)生爭議，委托方與設(shè)計方應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方當(dāng)事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。
第十二條合同的變更。
雙方協(xié)商一致，可以變更合同。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
第十三條合同的解除。
有下列情形之一者可解除合同:。
13.1因不可抗力導(dǎo)致不能實現(xiàn)合同目的的;。
13.3當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;。
13.4當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的;。
13.5設(shè)計方提交的文件在設(shè)計方案的設(shè)計深度不能滿足或體現(xiàn)委托方委托內(nèi)容的;或不能通過政府部門批準的。
第十四條違約責(zé)任。
14.1委托方未按協(xié)議規(guī)定的時間、金額支付款項的，每日按應(yīng)支付額的萬分之二支付違約金。
14.2由于設(shè)計方原因遲延交付設(shè)計文件的，每日按設(shè)計費總額的萬分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權(quán)解除本協(xié)議，設(shè)計方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計費總額20%的違約金。
14.3在合同履行期間，除根據(jù)合同第十三條規(guī)定及因設(shè)計方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除和終止外，委托方有權(quán)提前××日通知設(shè)計方解除本合同，雙方按下列情況執(zhí)行：
14.3.1設(shè)計方設(shè)計工作未開始的，委托方不給予任何補償和賠償，如委托方已支付預(yù)付款，設(shè)計方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)無息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應(yīng)返還金額的千分之二支付違約金。
14.3.2在設(shè)計工作已經(jīng)開始并向委托方提交設(shè)計成果，委托方予以確認無異議的(即設(shè)計方已經(jīng)開始進行概念方案設(shè)計階段)，雙方按照設(shè)計方提交設(shè)計成果的實際設(shè)計量進行結(jié)算，除此之外，委托方無需向設(shè)計方承擔(dān)任何補償和賠償責(zé)任和費用，同時設(shè)計方應(yīng)保證該階段設(shè)計方案及已提交的設(shè)計成果的的完整性、準確性。
14.4設(shè)計方應(yīng)當(dāng)隨時應(yīng)委托方的要求或征得委托方同意后修改其設(shè)計中的錯誤、矛盾、偏差、或漏項。因設(shè)計設(shè)計偏差、錯誤、矛盾或漏項，致使設(shè)計期限延長或成本費用增加的，設(shè)計方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)賠償補償責(zé)任，如給委托方或任何他人造成損失的，設(shè)計方并應(yīng)當(dāng)賠償該損失。
14.5設(shè)計方不能有效履行本合同各項規(guī)定，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量等問題，設(shè)計方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任及法律責(zé)任。
第十五條合同生效及其他。
15.1設(shè)計方為本合同項目的服務(wù)至報批完成且全部工程竣工驗收合格之日止。
15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，設(shè)計方2份。
15.3本合同生效后，雙方認為必要時，可到項目所在地建設(shè)行政主管部門規(guī)定的審查部門備案，到工商行政管理部門鑒證。
15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。
附件：
委托方提出的《項目規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》;。
雙方認可的往來傳真、電報、會議紀要等。
15.5未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
委托方：(蓋章)設(shè)計方：(蓋章)。
法定代表人：(簽字)法定代表人：(簽字)。
委托代理人：(簽字)委托代理人：(簽字)。
項目經(jīng)理：(簽字)項目經(jīng)理：(簽字)。
住所：住所：
電話：電話：
傳真：傳真：
開戶銀行：開戶銀行：
銀行帳號：銀行帳號：
日期：日期：
房地產(chǎn)前期策劃報告篇七
1.本合同所稱房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及目前單獨從業(yè)的經(jīng)紀人接受房地產(chǎn)當(dāng)事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類交易手續(xù)的業(yè)務(wù)活動。
2.本合同所列條款未盡事宜，當(dāng)事人需要另作約定的，雙方當(dāng)事人可協(xié)商增加補充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
3.本合同正文前的“合同編號”由所在的市中心市場或區(qū)市場編號、經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人資格證書號碼、合同流水號等3部分號碼構(gòu)成，填寫時不能缺項。
4.本合同要用藍黑或碳素墨水筆填寫。
5.在簽訂本合同前，甲方有權(quán)要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的相關(guān)證件。
6.本合同條款由沈陽市房產(chǎn)管理局和沈陽市工商行政管理局負責(zé)解釋。
合同編號：_____________。
委托人：______________(甲方)。
名稱或姓名：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
受委托人：(乙方)____________。
名稱或姓名：__________________。
資格證書號：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號：____________________。
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。
第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項。
第二條甲方應(yīng)就授權(quán)委托的事項，提供相關(guān)合法、有效的證件。
第三條乙方在代理該委托事項時，應(yīng)認真審查委托事項的真實性，相關(guān)文件的合法性、有效性;對甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權(quán)拒絕代為辦理。
第四條雙方商定委托事項在天內(nèi)完成。超過本約定時限的，甲方有權(quán)另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門或甲方的原因造成超時的除外)。
第五條甲方同意在簽訂本合同后同時支付委托代理費(大寫)元人民幣。
第六條甲方同意在簽訂本合同時預(yù)付：
(1)代交應(yīng)納稅、費(大寫)__________________元人民幣;。
(2)__________________元人民幣。
本條約定費用在委托代理事項完成時結(jié)清，多退少補。
第七條由于甲方原因使委托代理事項終止履行的，預(yù)交的委托代理費不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關(guān)的重要事實(如：房地產(chǎn)權(quán)屬有爭議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽及經(jīng)濟損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第八條由于乙方代理當(dāng)中的原因造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。
第九條本合同在履行中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決或提交有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成，雙方同意按下列第______項方式解決。
(1)向沈陽仲裁委員會申請仲裁;。
(2)向有管轄權(quán)人民法院起訴。
本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
第十條雙方需要約定的其他事項：
第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
委托人：_______________受委托人：______________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇八
甲方(當(dāng)戶)：
乙方(典當(dāng)行)：
甲乙雙方根據(jù)物權(quán)法、擔(dān)保法、典當(dāng)管理辦法等法律、規(guī)章之規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，甲方愿意以房地產(chǎn)(當(dāng)物)抵押出當(dāng)，乙方接受并提供相應(yīng)的當(dāng)金。星當(dāng)票的格式限制，為明確典當(dāng)雙方的權(quán)利、義務(wù)，維護典當(dāng)雙方的合同權(quán)益，特訂立本合同，以期共同執(zhí)行。
第一條當(dāng)物、當(dāng)金及用途。
1、甲方愿意以其合法擁有并有處分權(quán)的房產(chǎn)及所屬土地使用權(quán)作為當(dāng)物乙方抵押出當(dāng)。經(jīng)乙方同意后，雙方即對本次房地產(chǎn)抵押辦理抵押登記。
2、甲方所提供的抵押擔(dān)保房地產(chǎn)(當(dāng)物)：
抵押物的效力及其從物，從權(quán)利、附著物、附合物、附加物、孳息及代位物，如無特殊說明，本合同所稱“房屋”或“當(dāng)物”均包括上述所有內(nèi)容。
3、經(jīng)雙方協(xié)商上述房屋的當(dāng)金為人民幣(大寫)：____元。
第二條典當(dāng)期限。
1、本合同典當(dāng)期限自____年____月____日至____年____月____日，考慮雙方在辦理房地產(chǎn)抵押登記的時間因素，起止日期以乙方支付當(dāng)金之日，在雙方簽署的當(dāng)票上約定確認。
2、典當(dāng)期內(nèi)或典當(dāng)期限屆滿5日內(nèi)，甲方不能贖當(dāng)，可按本合同第六條第二小項執(zhí)行。
第三條典當(dāng)綜合費率、利率和息費計算。
1、按《典當(dāng)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)抵押典當(dāng)當(dāng)月月綜合率不得超過2、7%，本合同項下當(dāng)金的月綜合率確定為當(dāng)金金額2、7%，綜合費在乙方向甲方支付當(dāng)金時即應(yīng)交付。
2、本合同項下當(dāng)金的月利率為3％。
3、為方便息、費計算，按銀行通常的劃算方式，日綜合費率=月綜合費/30，日利率=月利率/30。
4、本合同項下典當(dāng)逾期的綜合費，按典當(dāng)管理辦法規(guī)定上限按日計算，同時根據(jù)中國人民銀行規(guī)定的銀行逾期貸款罰息水平給予罰息。
5、當(dāng)期不足5日的，按5日收取有關(guān)費用。
6、經(jīng)雙方協(xié)商，甲方提前贖當(dāng)?shù)?，按合同約定的綜合費率、利率和實際用款天數(shù)計算綜合費和利息，多收的.綜合費即時返還。
第四條典當(dāng)當(dāng)金支付。
甲方應(yīng)按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定辦理本合同項下有關(guān)的批準、登記、交付及其他手續(xù)，雙方簽章后，乙方應(yīng)支付當(dāng)金。
第五條抵押擔(dān)保的范圍。
甲乙抵押擔(dān)保范圍包括本合同項下的當(dāng)金本息、綜合費，逾期的當(dāng)金、利息和有關(guān)費用、違約金、賠償金、實現(xiàn)債權(quán)和抵押的費用(包括但不限于訴訟費、仲裁費、當(dāng)物處置費、過戶費、保全費、執(zhí)行費、律師費等)。
第六條贖當(dāng)、續(xù)當(dāng)和絕當(dāng)。
1、甲方按期償還當(dāng)金本息，支付完所有相應(yīng)費用，全部履行合同各項條款，本合同即告終止，乙方應(yīng)即時辦理贖回手續(xù)，交還甲方提供的有效證明和權(quán)利憑證，協(xié)助甲方辦理登記注銷事宜。
2、本合同典當(dāng)當(dāng)期屆滿，甲方不能贖當(dāng)，應(yīng)當(dāng)?shù)洚?dāng)期間或典當(dāng)期限屆滿之日起5日內(nèi)向乙方提出書面續(xù)當(dāng)申請，經(jīng)乙方同意續(xù)當(dāng)后，甲方應(yīng)當(dāng)結(jié)清合同第三條約定的典當(dāng)期限內(nèi)和當(dāng)期綜合費后方可辦理續(xù)當(dāng)。雙方另行簽署《續(xù)當(dāng)憑證》，續(xù)當(dāng)一次的期限最長為6個月，續(xù)當(dāng)期自典當(dāng)期限或者前一次續(xù)當(dāng)期限滿日算起，本合同約定的事項在續(xù)當(dāng)期間繼續(xù)有效。
3、典當(dāng)期限屆滿后5日，甲方贖當(dāng)?shù)模龖?yīng)向乙方交付當(dāng)期當(dāng)金本金、利息、綜合費率外，還應(yīng)按當(dāng)金的1、5%補交當(dāng)金逾期利息和有關(guān)費用。典當(dāng)期限屆滿后逾期5日不贖當(dāng)，有不辦贖當(dāng)手續(xù)的，視為甲方自愿放棄回贖權(quán)，即為絕當(dāng)。
第七條絕當(dāng)物的處理。
甲方應(yīng)自絕當(dāng)之日(即典當(dāng)期限屆滿之日起第6日)起10日內(nèi)將絕當(dāng)房屋交給乙方處理，若屆時不移交，乙方將向甲方發(fā)出定期移交的書面通知。期限屆滿未能移交的，乙方有權(quán)申請公證處對絕當(dāng)房屋屆時的狀況作證據(jù)保全，并依法對絕當(dāng)房屋進行清場并委托有關(guān)拍賣機構(gòu)公開拍賣，拍賣所得款優(yōu)先償還當(dāng)金本息、綜合費用、逾期的當(dāng)金利息和有關(guān)費用，以及乙方為實現(xiàn)債權(quán)發(fā)生的費用，剩余部分款項返還甲方。拍賣所得不足清償上述項目的部分，乙方有權(quán)向甲方追索。有關(guān)拍賣手續(xù)甲方在此同意均委托乙方代為辦理。絕當(dāng)物在本合同第一條中當(dāng)金不足3萬元的，乙方可以自行變賣或折價處理，損益自負。
第八條甲方保證與承諾。
1、甲方是合法的獨立民事主體，具備所有必要的能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)、承擔(dān)民事責(zé)任。
2、甲方是本合同項下房地產(chǎn)的完全、有效地、合法的所有者或有權(quán)處分者，本合同項下典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)不存在所有權(quán)或處分權(quán)方面的爭議。
3、甲方在本合同項下的全部意思表示真實，已對本合同項下典當(dāng)房地產(chǎn)的瑕疵作了充分合理書面說明，且已經(jīng)乙方認可并書面簽收。
4、本合同項下的典當(dāng)房地產(chǎn)未發(fā)生被查封、扣押、監(jiān)督和被采取其他強制措施等情況，并未被公示列為征用、拆遷范圍。
5、本合同項下的典當(dāng)房地產(chǎn)如已部分或全部出租，甲方保證將設(shè)立抵押事宜告知承租人，并將有關(guān)情況書面告知乙方，且已經(jīng)乙方認可并書面簽收。
第九條乙方保證與承諾。
1、乙方是經(jīng)有權(quán)部門批準，依照《典當(dāng)管理辦法》設(shè)立的專門從事典當(dāng)經(jīng)營的合法企業(yè)，能夠履行本合同的義務(wù)，承擔(dān)民事責(zé)任。
2、乙方保證在雙方辦妥相關(guān)手續(xù)、簽發(fā)當(dāng)票后，按雙方約定向甲方支付當(dāng)金。
3、在甲方按期償還當(dāng)金本息，全部履行合同所有條款后，乙方應(yīng)將所有房地產(chǎn)抵押他項權(quán)歸還甲方，注銷抵押登記。
第十條抵押物和抵押權(quán)屬憑證的占管。
抵押權(quán)存續(xù)期間，若抵押物發(fā)生毀損、滅失或其他使抵押物價值減少的情形時，甲方應(yīng)及時通知乙方，并在5日內(nèi)恢復(fù)抵押物價值或向乙方提供為乙方所認可的其他擔(dān)保。因恢復(fù)抵押物價值或設(shè)定新增擔(dān)保支出的費用，概由甲方承擔(dān)。
抵押權(quán)存續(xù)期間，抵押物他項權(quán)證有乙方占管，乙方應(yīng)妥善保管好抵押物他項權(quán)證。
第十一條抵押物的保險。
抵押物存續(xù)期間，甲方應(yīng)根據(jù)有關(guān)法律及乙方指定的險種，投保金額、保險范圍辦理抵押物的財產(chǎn)保險。保險期限不短于債務(wù)履行期限加債務(wù)履行期限屆滿之日起三個月看，保險金額不低于主合同項下債權(quán)本金、綜合費和利息。保修期內(nèi)甲方不得以任何中斷或撤銷保險。保險單正本由乙方保管，且保險單應(yīng)當(dāng)注明乙方為抵押保險的第一收益人，乙方有權(quán)直接以保險賠償金受償或提前受償主合同項下全部債權(quán)。
第十二條第三人損害賠償。
若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值減少的，損害賠償金應(yīng)存入乙方指定的銀行賬戶。對上述損害賠償金，甲方同意乙方有權(quán)選擇下列方式進行處理，并協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)。
1、清償或提前清償主合同項下全部或部分債務(wù);。
2、經(jīng)乙方書面同意，用于修復(fù)抵押物，以恢復(fù)抵押物價值;若因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值不足以清償主合同項下的全部債務(wù)的，甲方應(yīng)重新提供乙方認可的擔(dān)保，抵押物價值未減少部分，仍作為債權(quán)的擔(dān)保。
第十三條雙方特別約定。
第十四條解決爭議的方法。
本合同履行中發(fā)生爭議，可以通過協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向本合同簽約地人民法院訴訟。
在爭議期間，雙方應(yīng)繼續(xù)履行未爭議的條款。
第十五條本合同經(jīng)甲、乙雙方有權(quán)代表簽字并加蓋公章(甲方為自然人的簽字即可)之日起有效。若抵押房產(chǎn)為多人共同共有，所有共有人應(yīng)在本合同簽約前，簽署有效地相關(guān)文件。
第十六條本合同一式叁份，甲、乙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)抵押登記部門存檔一份，需要公證的公證處存檔一份，法律效力相同。
第十七條涉及本合同所有的通知事項應(yīng)寄往本合同首頁所列的地址。任何一方變更地址和聯(lián)系電話的，應(yīng)及時通知對方，并得到對方的確認后，變更事項方才生效。怠于履行通知義務(wù)導(dǎo)致通知無法送達對方的，有負有通知義務(wù)的一方承擔(dān)責(zé)任。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇九
近二十年來,我國建筑行業(yè)先后實行了項目法人責(zé)任制、招投標制以及建設(shè)監(jiān)理制等制度,其中各項制度都具有自身的優(yōu)缺點。就我國目前的狀況而言,仍然存在許多建筑施工企業(yè)沒有重視起項目成本管理工作,沒有真正認真開展相應(yīng)的成本管理工作,這主要是受到了企業(yè)短期行為的影響。但是如果從長遠發(fā)展考慮的話,要想使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展,延長企業(yè)生命周期,強化自身的競爭力,通過改善項目成本的估算能力無疑是一種很好的手段,通過成本與建筑質(zhì)量之間的協(xié)調(diào)與平衡來達到促進自身發(fā)展的最終目的。如果從盈利角度來考慮的話,在當(dāng)前市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)的各項運營成本逐漸上漲,在這樣的背景下建筑施工企業(yè)的盈利能力受到了很大的影響。為此,只有通過對工程項目以及相應(yīng)建筑工程的建造進行有效的估算,對前期的成本控制工作進行掌控才能夠確保建筑施工企業(yè)能夠在保質(zhì)保量的前提下最大限度的獲取利潤。并且從風(fēng)險角度出發(fā)的話,鑒于建筑施工企業(yè)的許多項目都是具有較長周期,并且投入相對較大的項目,這使得前提的控制工作顯得至關(guān)重要。
對于房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,雖然在前期階段的成本費用較少,但是其對于項目的整體質(zhì)量效果卻具有至關(guān)重要的影響作用。限于種種客觀因素的限制使得我國當(dāng)前在前期的成本控制方面存在較多問題。首先,問題體現(xiàn)在重視程度不足上,目前許多開發(fā)商都缺少對決策階段成本控制應(yīng)有的認識,造成了策劃報告水平較低、操作性較差的問題,在決策中經(jīng)常會出現(xiàn)各類問題和意外,產(chǎn)生了大量的資金浪費問題。與此同時,在項目的可行性研究上也缺少應(yīng)有的科學(xué)合理性。對于項目開發(fā)而言,其可行性大小在很大程度上關(guān)乎著項目的成敗,如果一味的生搬硬套很有可能會面臨失敗。此外,我國許多房地產(chǎn)開發(fā)商在項目成本的估算上也存在較大問題,不能精確的對項目成本進行估算。成本估算是成本控制的重要基礎(chǔ),屬于一項動態(tài)性較強且連續(xù)的工作,估算的結(jié)果雖然并不是最終的結(jié)果,但是對于成本的控制來說卻具有較強的借鑒參考價值,如果估算的準確性較差的話,將會影響到整體的成本控制水平。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十
歲月不居！本人在xxxx工作已經(jīng)三個年頭，感謝公司、x總、x總一直以來對我的栽培、指導(dǎo)和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理，我非常珍惜公司給我的學(xué)習(xí)機會和成長、發(fā)揮的平臺，也不負公司對我的期望，一年下來，本人對工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線前進；此外，對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心！
時間催促我告別20xx年，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將過去的20xx年崗位工作匯報如下：
一、思想?yún)R報：
20xx是我真正走上本部門工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導(dǎo)，我通常會從兩個角度去把握并加強自已的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，“態(tài)度決定一切”；有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。
其次是能力問題，包括本職工作能力，自信力，協(xié)助能力，承擔(dān)責(zé)任能力，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，都是直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
我對工作的態(tài)度就是盡自已的努力，我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是公司品牌的建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一；對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自已，做到謹小慎微。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、部門同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的工作發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
其次，作為一個策劃設(shè)計人員，永無止境地更新專業(yè)知識和提高個人素質(zhì)以及審美觀是必須的。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)。工作之余，我利用可利用的時間來學(xué)習(xí)。另外，我覺得公司的每位同事都是我的老師，每一個人都有自己的優(yōu)勢，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個職位上，我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達的任務(wù)設(shè)計制作，與同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
三、自我總結(jié)：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自已在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。當(dāng)然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執(zhí)行的角色中無法把握好的平衡，經(jīng)常會陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰(zhàn)，但無論如何我都會以新的面孔，采取更積極主動的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，回顧20**年的工作經(jīng)歷，這是跨越的一年、成長的一年、更是收獲的一年，同時也離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和鼓勵，感謝你們的信任和認可。
20**年的業(yè)績方面：
xx項目自x月x日首開，全年認購xx套，認購金額xx億，簽約xx套，簽約金額xx億，兩項均超開發(fā)商任務(wù)目標xx%，為公司創(chuàng)收xx萬元。
回想年初從xx來到xx的時候，當(dāng)時心中有三種感受：第一有點小崩潰，從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點小迷茫，因為在此之前我都沒有去過xx這個地方，區(qū)域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點小忐忑，因為后藍印時代的xx房地產(chǎn)市場無論是業(yè)內(nèi)專家還是客戶都持悲觀的態(tài)度，都認為藍印政策是xx房地產(chǎn)市場的一顆“救命稻草”沒了這顆“稻草”xx將一無是處。但是，當(dāng)我來到這里的時候之前的那些想法一下子就都沒有了，因為我之前在xx、xx、xx這些遠郊區(qū)縣都工作和生活過，xx較這些遠郊區(qū)縣而言有著極好的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有著很好的道路交通及公共交通的通達性，有著很優(yōu)美的市政景觀綠化，有著很成熟的商業(yè)配套和教育資源，以及在京津冀一體化政策下得天獨厚的地理位置。我相信這里將會大有希望。
20**年的關(guān)鍵詞是轉(zhuǎn)變。無論是公司層面還是項目、個人層面都充滿著變化。
1、xx的收獲。
初到xx項目的快速適應(yīng)及轉(zhuǎn)變。工作開展初期，在xx的帶領(lǐng)和xx的配合下，使我能夠快速的熟悉區(qū)域、熟悉項目、熟悉團隊以及熟悉開發(fā)商。與xx的標準化、模式化及快節(jié)奏的工作模式不同，xx的節(jié)奏慢下來了很多，但這也恰恰讓我能夠靜下心來思考，這家開發(fā)商需要我做哪些工作、這個項目需要我給出哪些策略、這個團隊需要我給出哪些支持。
（1）總結(jié)開發(fā)商特點、把握開發(fā)商需求：xx這家開發(fā)商在xx當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的品牌號召力，對于項目建設(shè)、資源整合乃至客戶把握都有著極高的信心。但是，對于項目的價值挖掘、節(jié)點把控、對外形象站位、面對客戶專業(yè)化的說辭及口徑、乃至客戶成交后的維系方針及策略都對xx團隊有著極高的要求。這一年與開發(fā)商的工作中，（補充我們主要做了哪些工作得到了開發(fā)商的信任）xx策劃團隊不但獲得了開發(fā)商足夠的信任，同時也為延續(xù)與其長期合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。
（2）針對項目操作難點制定解決方案：項目進入順銷期，小戶型的突破成了項目20**年成敗的關(guān)鍵一戰(zhàn)。在項目組之前的判斷中高層小戶型將是“剛需客戶夠不到，改善客戶不屑一顧”的一款尷尬產(chǎn)品，但是通過（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結(jié)構(gòu)的照顧需求，積分落戶兼投資的外地客戶）這三類目標客戶群體的重新定位成功的打破了高層小戶型的滯銷僵局。
（3）打造有xx特色的團隊：由于xx團隊基本為本土化編制，有許多想法和習(xí)慣都有著很大的差別。一開始錯誤的希望他們能夠改變觀念，其實發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對路的方法。就像“走有中國特色的社會主義”一樣，“走有xx特色的xx銷售策略”來得更務(wù)實。（這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會提問，xx人的特點是什么？怎么調(diào)整的方法？可以不用寫，但要準備一下，很有可能會提問哦。）。
在年中xx休產(chǎn)假的情況，我承擔(dān)起了培養(yǎng)新人的責(zé)任，xx是15年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，為人積極、熱心、主動有沖勁，但細節(jié)的工作中略有“粗枝大葉”的感覺，通過日常的數(shù)據(jù)整理、周報、客戶描摹等工作的鍛煉后有著長足的進步，目前她也是擔(dān)任著mbs主席的職務(wù)，希望明年能夠承擔(dān)重任。一次新的營銷模式體驗：
7月下旬，我與xx共同組合成了xx的策劃團隊。也是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷這個領(lǐng)域。一開始還是慣性的用住宅的思路去想這個項目，但是團隊在過程中與開發(fā)商不斷磨合、團隊不斷調(diào)整，真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷手段和學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，同時也在xx那里學(xué)到了很多顧問模式對于項目推動及開發(fā)商需求匹配的價值體現(xiàn)。
2、xx的收獲。
11月底在xx首開前最關(guān)鍵的1個月，我、xx以及項目上的xx組成了“策劃開盤沖刺突擊隊”。初到項目大伙都認為xx的這些營銷動作很不務(wù)實、很不貼地，如此高的銷售目標就靠這些動作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢的.體會到，在當(dāng)今的市場環(huán)境下僅靠價格層面吸引客戶，首先是對服務(wù)的開發(fā)商的極不負責(zé)任，其次xx的專業(yè)價值將不復(fù)存在。同時在項目的產(chǎn)品說明會以及后期的排卡升級節(jié)點中深深的體會到了，深入客戶心底的不是價格而是確確實實的項目核心價值。在價值營銷之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動嫁接、call客約訪等客戶召集動作顯得更加從容。最后也實現(xiàn)了開盤凈銷的xx傳奇。
二、工作目標和個人發(fā)展。
1、在項目操作方面，xx春節(jié)后將會進行最后部分的車儲銷售，與xx配合好為這個項目畫上一個圓滿的句號，也為公司與xx的長期合作伙伴關(guān)系夯實基礎(chǔ)。深耕xx爭取更多合作機會：xx集團在開發(fā)xx項目的同時，也希望公司能夠有著持續(xù)性的發(fā)展，希望擴大公司的業(yè)務(wù)版圖。在與前期顧問部的配合下給到開發(fā)商項目考察以及土地儲備的專業(yè)化意見，同時個人也在過程中吸收了很多專業(yè)化的知識，以及與開發(fā)商高層對話的經(jīng)驗。
2、另外，20**年年末來到xx項目我的內(nèi)心真的是既興奮又激動，因為在xx這些真正的城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質(zhì)項目再現(xiàn)。但去年開始隨著天拖、水上、海河沿線以及新八大里的出現(xiàn)，城市絕對核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批的優(yōu)質(zhì)項目，作為地產(chǎn)人能夠操作這些項目真是榮幸，同時也是個人價值的體現(xiàn)。更值得一提的是操作以產(chǎn)品以價值著稱的xx項目，這更是在個人職業(yè)生涯中的一次升華。20**年格xx的任務(wù)很重，同時也是今年公司服務(wù)非常重要的一個開發(fā)商。我們會將首開前一個月的渠道經(jīng)驗沉淀，摸索出一條格調(diào)風(fēng)格的渠道客戶召集模式，給到銷售團隊助力，來支撐全年12億的任務(wù)目標。同時在樂總的領(lǐng)導(dǎo)下，新的一年我們策劃小團隊在通力配合完成項目的執(zhí)行工作下，更多的接觸案場客戶，做更深入的客戶研究，更多的與銷售團隊配合產(chǎn)出實用的銷售道具。同時調(diào)整好自己的狀態(tài)，與項目組一同做好項目經(jīng)營。
3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業(yè)務(wù)參與略顯不夠。今年xx業(yè)務(wù)突飛猛進，xx業(yè)務(wù)強勢落地，xx等業(yè)務(wù)也將在20**年大展宏圖。作為xx大家庭的一員，新的一年里我也會盡自己所能更多的投入到新業(yè)務(wù)當(dāng)中，也為個人讓項目團隊謀更多的利益、掙更多的錢。
4、其次，在20**年我希望從一個“全能型，適應(yīng)型”進化到真的“專業(yè)型”人才。策略、報告、執(zhí)行這些都是xx策劃人的基本功，雖然我們現(xiàn)在都在講轉(zhuǎn)型、行業(yè)中也都在說策劃以死，但作為xx與開發(fā)商以及客戶之間的一個重要“紐帶和橋梁”專業(yè)仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時的愿望一樣，繼續(xù)跟著xx深造，為20**年的挑戰(zhàn)做好準備。最后，我希望向策劃師及更高的方向?qū)W習(xí)和發(fā)展，能夠帶出一名項目主策，學(xué)習(xí)并復(fù)制落地格調(diào)的價值營銷模式，并且緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，做更復(fù)合的項目經(jīng)營者。期待20**更精彩的自己！
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十二
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20__年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點。
凱悅城售樓中心。
四、活動前準備。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20__年9月份。
2、電器的購買。
時間：20__年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
五、活動內(nèi)容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預(yù)估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司費用：2500元。
3、水果糕點費用：1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元。
6、不可預(yù)計支出費用：費用：900元。
7、家電費用：33000元。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十三
一、時間：年月日上午。
二、地點：售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。
五、擬邀媒體：電視臺、日報、新聞臺等。
六、預(yù)定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
3.電臺廣告宣傳元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動背景。
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構(gòu)架:。
總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。
場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張元林。
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
現(xiàn)場布置平面。
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)。
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
1、外場布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)。
現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日:活動現(xiàn)場。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。
17:30活動陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進行撤場。
介紹樓盤的特色;。
介給開發(fā)商及建筑理念等;。
活動目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
地點：
主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
一、活動目的。
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點凱悅城售樓中心。
四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。
五、活動內(nèi)容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預(yù)估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數(shù)量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等元。
6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元。
20。
費用合計:40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十四
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力。
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
style="color:rgb(18,91,134);">。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十五
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，20xx年對于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從20xx年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀和現(xiàn)在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項目公司成立，集團公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認真履行職責(zé)，扎實工作，開拓創(chuàng)新，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與20xx年2月進入公司經(jīng)紀工作，任總經(jīng)理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實各項公司發(fā)展戰(zhàn)略、計劃，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標。
2協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實公司內(nèi)部各項管理制度、績效考核制度，協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項管理制度的落實，提高各項制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施案場人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項有效書面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強了對案場銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平時的接待規(guī)范要求；項目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；協(xié)助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實處理結(jié)果；參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責(zé)人的關(guān)系；與集團內(nèi)其他部門進行對口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要；參與集團內(nèi)與公司內(nèi)各項會議，做好會議紀要，上傳下達，并監(jiān)督會議精神的落實。二是積極做好項目市調(diào)工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中?！?、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動態(tài)為銷售方案及定價作了充足的準備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：
在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價討論；同時全程參與了《商業(yè)廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業(yè)廣場》的銷售計劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經(jīng)歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗運用到以后的工作當(dāng)中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準備。
20xx年9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。
1、做好與政府有關(guān)部門、社會團體、咨詢單位、科研機構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠外層協(xié)調(diào)。
2、負責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，配合開發(fā)計劃順利實施；
3、負責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項目的需要；
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時整理已完成的合同；
最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發(fā)展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻自己的力量。
房地產(chǎn)前期策劃報告篇十六
高校教學(xué)工作的核心就是為社會提供合格的人才，而人才的培養(yǎng)工作關(guān)鍵取決于教學(xué)質(zhì)量的高低，在高職高專院校中，這項工作尤其重要，我們的教學(xué)質(zhì)量不僅要求學(xué)生掌握扎實的理論知識，還需要通過各種教學(xué)方法來讓學(xué)生熟練掌握某種實際工作的能力。
在本門課程的教學(xué)體系中，我們經(jīng)過了多次的改革實驗，在教學(xué)方法和理念上都曾經(jīng)做過相當(dāng)?shù)淖兏铮敲看胃母镏?，在總體教學(xué)評價上一直存在著這樣一些問題：
1.案例教學(xué)的組織問題――案例教學(xué)是新教學(xué)體系中的一種基礎(chǔ)方法，其本意是通過教師對具體實務(wù)、流程的講解和示范，來帶動學(xué)生模仿、理解并最終掌握相關(guān)技能。我們的案例教學(xué)在形式方面做了大量的改動，但是效果一直不盡如人意。造成這種情況的原因，我認為其一是環(huán)境的局限，相當(dāng)一部分案例教學(xué)的地點仍然是在教室，與實際工作環(huán)境存在較大差異，所以即使采用案例講述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教學(xué)過程中，學(xué)習(xí)效果取決于老師的教學(xué)方法，案例教學(xué)的核心在于教師的引導(dǎo)和組織，也即是我們說的互動和溝通，負責(zé)實施教學(xué)流程的教師如果缺乏這方面的安排，整體教學(xué)效果就是奢望。
2.理論實踐教學(xué)的結(jié)合問題――我們在高職高專這個范圍內(nèi)，對專業(yè)課程做出了相關(guān)的安排，一是實踐課時的安排，現(xiàn)在一般可以占到50%的比例，而且按最新教學(xué)要求來，這一數(shù)據(jù)有可能會被提高到70%；二是重要的專業(yè)課程一般都會安排一到兩周的實訓(xùn)，具體做法是安排學(xué)生進入實訓(xùn)場所進行實際操作，按要求完成各項實訓(xùn)任務(wù)，從而切實掌握本專業(yè)各項專業(yè)技能。從思路上來說，這個想法是不錯的，但是實踐和教學(xué)的安排總是效果不好，主要表現(xiàn)在，實踐課時比例雖高，但是學(xué)生在此期間的積極性不高，即便是完成了相關(guān)任務(wù)，也是水分頗多，另外，在實訓(xùn)項目和實訓(xùn)場所的選擇上面，本專業(yè)所面臨的選擇也不是很多，舉個例子來講，房地產(chǎn)項目策劃這門課程的實訓(xùn)，內(nèi)容應(yīng)該是將學(xué)生安排到本地在售樓盤，讓學(xué)生在實訓(xùn)期間專門培養(yǎng)銷售技巧和策劃入門技能，但是我們現(xiàn)在還不能確保每次實訓(xùn)課程開始時，能在本地找到十分合適的在售樓盤，有的樓盤處于銷售后期，學(xué)生去了無事可做，要幺是有的樓盤處于熱銷期，學(xué)生沒有經(jīng)驗，對方項目負責(zé)人不愿意使用新人工作，這種情況很容易讓學(xué)生失去實訓(xùn)的興趣，從而導(dǎo)致實踐和理論的實際脫節(jié)。
3.學(xué)生的主動學(xué)習(xí)問題――在很多教學(xué)活動中，教師精心準備的.教學(xué)計劃得不到良好的執(zhí)行，其中很重要的一點就是在教學(xué)過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，對于學(xué)習(xí)任務(wù)敷衍了事，或者說學(xué)生只聽老師講的內(nèi)容，而課堂之外的內(nèi)容、老師沒有講到的，學(xué)生完全不了解，這一情況出現(xiàn)的原因，我們也不能完全歸咎于教師業(yè)務(wù)水平不高，學(xué)習(xí)的積極性不僅取決于教師水平，跟學(xué)習(xí)氛圍、其他教學(xué)活動的組織都有很大的關(guān)系。
房地產(chǎn)項目策劃課程知識體系蘊含的內(nèi)容豐富，涉及面廣，比如市場調(diào)查與預(yù)測、消費者心理與行為分析、競爭者與競爭策略、市場細分、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道、促銷策略及營銷組織與控制等，每一方面的知識又會涉及許多旁支課程，而且與房地產(chǎn)開發(fā)實際結(jié)合緊密，紙上談兵與空洞的理論分析并不能解決實際問題?；谝陨咸攸c，為提高房地產(chǎn)項目策劃的教學(xué)水平，增強學(xué)生的“動手”能力，我覺得在教學(xué)環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注重這樣一些方面的內(nèi)容：
第一、提高教師的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)環(huán)節(jié)中，作為教學(xué)活動的組織者和執(zhí)行者，教師水平的高低能夠直接影響很多問題，對于本門課程來講，負責(zé)教學(xué)的老師起碼來說，自己對房地產(chǎn)開發(fā)流程，對于房地產(chǎn)營銷體系和策劃技巧的熟悉和掌握應(yīng)該是能夠達到一定的水平，如果說負責(zé)教授的老師在這方面做得不夠的話，那教學(xué)效果就不可能體現(xiàn)出來。那幺，怎樣來提高教師的業(yè)務(wù)水平呢？就現(xiàn)有條件來說，教師提高業(yè)務(wù)水平的途徑主要是通過企業(yè)掛職鍛煉和集中學(xué)習(xí)來實現(xiàn)的。企業(yè)掛職工作我覺得至少要保證三個方面，即掛職的時間要長；所掛職位工作內(nèi)容的安排要跟課程緊密結(jié)合；掛職完畢后要通過嚴格的審核；時間上來說，企業(yè)掛職應(yīng)該是一項日常工作，要保持其持續(xù)性，而不是斷斷續(xù)續(xù)的進行；在掛職企業(yè)所負責(zé)的事務(wù)應(yīng)該是實在的，而不是流于形式，這一工作需要學(xué)校相關(guān)工作的負責(zé)人跟企業(yè)溝通好，盡量為掛職老師爭取到實際的學(xué)習(xí)機會；掛職的效果怎樣，應(yīng)該是有規(guī)范的考核標準來衡量的，教師在掛職期間需要完成的任務(wù)內(nèi)容，完成情況如何，都應(yīng)該有一套規(guī)范的依據(jù)，掛職的效果應(yīng)該能夠被檢驗，而不是簡單的蓋章簽字過程。再說到集中學(xué)習(xí)方面，本門課程的教授不僅需要實際的操作能力，還需要良好的語言表達能力和溝通能力，自身能力提高以后，還需要將它正確地表達出來，讓學(xué)生接受，所以，本課程的教學(xué)還需要教師經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的一些研討學(xué)習(xí)，尤其是行業(yè)水平較高地區(qū)的專題會議和講座，教學(xué)工作的負責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常組織教師去參加這一類活動，在教學(xué)方法和理念方面，包括在人際交往和溝通方面，教師都可以獲得較多的提高自身能力的機會。
第二、在教學(xué)內(nèi)容的選擇上，比如說案例教學(xué)中所選擇的案例，在實訓(xùn)科目中選擇的考核內(nèi)容等，我們都需要對其進行優(yōu)化。首先拿案例來講，案例的選擇上內(nèi)容上我們應(yīng)該盡量注意大眾化，即使大家都有所了解的企業(yè)和事項，不要動輒500強企業(yè)，認知度不高的話，學(xué)生的積極性和參與意識要下降不少；另外，案例教學(xué)中，對討論的內(nèi)容要循序漸進，由簡到難，（合理安排；對案例教學(xué)中涉及到學(xué)生操作的內(nèi)容部分則一定要監(jiān)督學(xué)生獨立完成，并且通過合適的獎懲來增加學(xué)生的興趣；至于實訓(xùn)科目的選擇上，我們要注意一個專業(yè)各門課程之間的聯(lián)系，在相關(guān)實訓(xùn)的安排上，盡量做到合作安排，能夠?qū)⒉煌恼n程實訓(xùn)內(nèi)容聯(lián)系起來，以便讓學(xué)生對行業(yè)整體的業(yè)務(wù)流程能有比較直觀的了解。
第三.改善教學(xué)環(huán)境。當(dāng)然，從硬件配置上來說，環(huán)境越好，教學(xué)工具越齊備的話，我們的教學(xué)過程會更加豐富和便利。對于教學(xué)單位來講，資源有限，我們不能毫無道理地要求校方無條件增加相關(guān)經(jīng)費，也不能完全指望說，硬件好了，教學(xué)效果就上去了，我們只能在現(xiàn)有的條件下，將教學(xué)資源有效利用起來，在搞好工作的基礎(chǔ)上去獲得校方、乃至是校外合作企業(yè)和社會層面的支持；從軟件上來說，教學(xué)活動形成良好的氛圍也是一個教學(xué)單位教學(xué)效果的體現(xiàn)，所以，個人覺得，作為教師來講，應(yīng)該熟悉學(xué)生情況，關(guān)心學(xué)生生活學(xué)習(xí)，傳授知識的同事，也能為學(xué)生在人生道路上做出正確的引導(dǎo)，所以綜合來說，環(huán)境水平的提高是一個綜合效應(yīng)的問題，硬軟兩方面都要注意。
作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的任課教師，在本校近十年的教學(xué)改革歷程中，我們通過不斷的實踐和研究，發(fā)現(xiàn)了許多的教訓(xùn)和不足，在房地產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注的今天，我們將繼續(xù)保持對本專業(yè)、本課程的思考和認識，不斷改善教學(xué)方法、不斷完善教學(xué)內(nèi)容，力爭在教學(xué)改革中取得突破和進步。
參考文獻：
作者簡介：
彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州職業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院講師，碩士，研究方向：房地產(chǎn)經(jīng)營與物業(yè)管理。