制定計劃時，我們應(yīng)該充分考慮到可能的風險和挑戰(zhàn)，以做好應(yīng)對措施。3.一個好的計劃應(yīng)該具備可操作性，需要將目標分解成具體的步驟和行動計劃。制定計劃是一門藝術(shù)，以下是一些范文，希望能給大家提供一些靈感。
團隊計劃書模版篇一
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析（二）競爭對手分析。
第二部分·······門構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
····················。
勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準獨立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號召，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢：公辦高級技工學(xué)校，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大，學(xué)校周邊無攤點，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢：遠離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
（二）競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校，民辦學(xué)校。特殊專業(yè)，綜合專。
地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué)，大專部由私人承包，掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，?？票究沏暯涌针y。
第二部分部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個小隊由一名組長進行管理，每組增設(shè)儲備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：
主管：任職資格：
4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力；崗位職責：
1）負責電話營銷的日常運營管理；
3）負責電銷運營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核；
6）管理并帶領(lǐng)新進人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣；7）提升團隊中電話營銷人員各項績效指標。組長：任職資格：
1）對電話招生有較強銷售或管理經(jīng)驗；2）有管理5人以上團隊的經(jīng)驗；
3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；
團隊計劃書模版篇二
1、加深團隊成員間的了解，溝通團隊成員間的感情，充分認識團隊協(xié)作才能帶來高效運行績效。
2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗到個人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識。
3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強員工的自信心和進取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài)。
4、增強學(xué)員對團隊和他人的信任感，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。
，心中有夢;團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新!
：選煤廠
20xx年3月28日
：選煤廠所有員工
：團隊建設(shè)
撲克牌、撲克分組
分組
：一副撲克牌
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團隊做出一個貢獻，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。
分享：
1、站錯隊的人，為什么會站錯自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚
2、如果是表達不夠清楚的溝通的準確性
目的：加強團隊間的協(xié)作能力
活動程序：
1、首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)
2、四人手 橋 手，然后要他們一同站起來。(雙手不能接觸地面)
3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進行挑戰(zhàn)多人數(shù)。
分享：
1、體現(xiàn)團隊合作精神。
2、如何使團隊能聚到一起。
目的：體會自己的團隊在接到任務(wù)后，如何進行計劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。
活動程序：
1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個架構(gòu)，可以使全體的組員都同時離地3分鐘。
3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
目的：在運動中更好地鍛煉團結(jié)合作精神，讓員工的個性得到更好的發(fā)揮!
1、賽道距離30米，
2、每組5人參加活動，
3、2號在起點，
4、5號在終點
5、先由1號隊員從起點用脖子夾住乒乓球開始運球，一直到安全到達終點。
6、1號隊員到達終點后由3號隊員用球拍接住運回起點(不能用手);
7、回起點后由2號隊員用筷子夾住乒乓球運往終點;
8、2號隊員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊員的額頭上，兩人共同將球安全運回起點。
9、乒乓球掉落返回起點或終點重新開始。
團隊計劃書模版篇三
我們的團隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志；
我們的團隊標志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質(zhì)，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學(xué)：
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責。
1、團隊成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應(yīng)該當面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù)，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負責人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團隊計劃書模版篇四
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
打造所向披靡的狼性營銷團隊
時間：2個工作日
（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間：3個工作日
目標：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間：2個工作日
目標：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)
操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間：3個工
作日
（2）第二個工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風格化。
時間：1個工作日
目標：制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
（1） 每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域
的運作順利時，他們也是贏家。
（2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3） 內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4） 鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。
（5） 花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6） 營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
（7） 團隊人員要學(xué)會享受工作，在團隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團隊成員笑對工作。
（8） 時刻牢記，團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
隊伍架構(gòu)示意圖
隊伍組建安排
（3）銷售業(yè)績的完成：制定團隊目標和個人目標，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣；
潛在客戶開發(fā)、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪，配合當?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。
說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負責日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
運營策劃
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升
團隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進銷售技能，團隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
計劃完備
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團隊在開展正式工作之前，團隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團隊需要在最短的時間內(nèi)去準備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準備之仗。
說話算數(shù)
在營銷領(lǐng)域，很多團隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。所以，團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上，團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明
團隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個管理者在團隊中的威信。
雷厲風行
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責任。團隊唯有經(jīng)得起大風大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務(wù)，才可以使團隊茁壯成長。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當中需要時刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍
在所有團隊中，營銷團隊是最不好帶的；所有團隊中，營銷團隊又是最好帶的。團隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團隊的業(yè)績就上去了。
對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團隊成員個人學(xué)分上報公司，由公司進行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲：
（1） 不遵守團隊決議，自作主張導(dǎo)致團隊利益損失者，扣2分；
（2） 不按時完成團隊工作任務(wù)，直接或間接影響團隊業(yè)績者，扣2分；
（3） 團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者，扣1分；
團隊計劃書模版篇五
增強全院同學(xué)的團隊意識，增進交流，豐富全院團隊活動，調(diào)動全院學(xué)生參與活動的積極性。為了調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)會感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活。為同學(xué)們提供展示心靈的空間，營照一個健康，文明，活潑的生活氛圍。
xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班。
周三下午2：00——3：30。
教室及室外。
1.語言表達能力。
演講、辯論賽、化學(xué)趣味的知識競賽，雜論五分鐘。
2.文藝展示。
模仿秀、k歌大賽，各種風格的舞蹈，小品，話劇。
3.校內(nèi)，外交流。
戶外社區(qū)交流，和同年級別的學(xué)院進行交流，特殊教育學(xué)校學(xué)生交流。
4.娛樂活動。
游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語猜猜、宿舍小品、造型大擺弄，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽，變廢為寶。學(xué)廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）、模仿秀。
5、學(xué)習(xí)方面。
喜迎中秋、我與祖國共奮進、我與學(xué)校共奮進，迎十年校慶。
7.戶外團隊活動。
班級籃球友誼賽、排球賽。班級集體參觀游玩、班級交流（老生和新生）。
8.就業(yè)（主要針對大四，開展在十月的最后一個星期三下午）。
1）明確求職目標、夯實求職技能、了解就業(yè)動態(tài)，教師技能培訓(xùn)。（粉筆字和普通話的訓(xùn)練）。
2）大四學(xué)生進行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個星期）。
活動準備階段：被安排到重點開展的班級團支書提前與班委商量策劃團隊活動方案，并把方案提前一周交學(xué)生會組織部。
組織部將對方案提出一些建議和對周三團隊活動地點沖突的班級協(xié)協(xié)商和調(diào)整。
針對活動準備比較充分、方案有特色的班級組織部向校團委組織部申請到該班級觀摩。以及邀請學(xué)院其他班級觀摩。
本學(xué)院大四的大三進行觀摩，大三的大二觀摩，大二的大一觀摩，大一的大四觀摩。
活動開展的過程中，輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。
活動開展可以兩個班級一起開展，也可以獨立開展。
活動階段：各班可采取靈活多樣開展模式(獨立開展，及聯(lián)合開展)。
活動總結(jié)階段：各班團支書、組織委員及相關(guān)班委對本次活動進行認真的總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和失誤之處，為開展下一次團隊活動做好準備。各班團支書把活動總結(jié)以書面及電子稿的形式交學(xué)院組織部。
團隊計劃書模版篇六
目標：省略。
愿望：省略。
發(fā)展方向：省略。
核心價值：省略。
使命：省略。
文化理念：省略。
企業(yè)精神：省略。
一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應(yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
團隊的構(gòu)成(組建)：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的。
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過培訓(xùn)和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓(xùn)機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則：
1.選擇復(fù)合型人才：
我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。團隊的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識，中供產(chǎn)品知識，銷售技巧。
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團隊的素質(zhì)提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果，而沒有人性化的團隊中，應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)。
團隊計劃書模版篇七
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）市場分析（二）競爭對手分析。
第二部分·····················部門構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·····················培訓(xùn)計劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·····················營銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
第五部分·····················激勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第六部分·····················考核方案。
（一）考核對象（二）考核指標。
第一部分環(huán)境分析。
（一）市場分析。
20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（二）競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。
第二部分部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經(jīng)理進行管理，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：銷售經(jīng)理：任職資格：
3）熟悉國際現(xiàn)貨黃金市場，國內(nèi)黃金市場，股票市場，期貨市場。
團隊計劃書模版篇八
一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻。
9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，團結(jié)一致，奪取事業(yè)勝利。
二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有著一個共同的團隊目標，都朝著這個目標努力，做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學(xué)習(xí)，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身于團隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責內(nèi)的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。
三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓(xùn)。在團隊成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對的培訓(xùn)，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經(jīng)驗。
團隊計劃書模版篇九
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學(xué)首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團的松散，更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設(shè)。在小組中，個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同，形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認識我們社團，感受我們社團的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學(xué)理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強組員所在團體的凝聚力。當然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋。“鏡中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學(xué)會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導(dǎo)，讓組員學(xué)會在鏡中觀察自我，認清自我，從而學(xué)會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標：1、使社團成員相互熟悉，加強溝通，彼此互信；
2、使社團成員認識本社團，提高他們的團隊協(xié)作能力；
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進這種文化中。
服務(wù)對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務(wù)對象為本社團所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團認同度還不很高，有為這個社團貢獻力量，將這個社團建設(shè)好的愿望。
由本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議并動員，本社團全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì)：團隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員，使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞，小雞進化后成為母雞，母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進行猜拳，爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘，直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环剑瑒t必須退化，由于細胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學(xué)員競爭。
（4）進行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體，那么學(xué)員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進化到哺乳動物的階段，可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準備好了沒有，當后面的組員回答準備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當中。
4、
這個游戲要特別向組員強調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學(xué)生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的，能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排，確定各自職責。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細構(gòu)思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團隊計劃書模版篇十
就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。
根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，我們創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
琴行取名為藝馨琴行，寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個階段的任務(wù)及目標：
在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。
在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。
短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。
中期希望達成的目標：開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項為一體的琴行。
最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。
團隊計劃書模版篇十一
高20xx級1班。
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。
討論、演講、游戲等形式。
徐富達。
1、確定主題。
2、討論整個活動步驟。
3、學(xué)生收集有關(guān)資料。
這次的感恩活動主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長輩、尊敬師長和關(guān)心朋友的熱情，讓每個人都真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對自己的好和愛。學(xué)會感恩，才會去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。
全面貫徹落實有關(guān)文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識，通過感恩教育，形成良好的班風、校風和社會風氣，在以后的生活和學(xué)習(xí)中，時刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德，同時也會激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時大大提高了學(xué)校德育教育水平。
1、唱團歌、國歌。
3、辯論賽。
4、討論。
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結(jié)：
8、手語歌曲《感恩的心》。
1、唱團歌由四名學(xué)生護旗出場并把團旗擺放在課室正中，全體起立，唱團歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會主題。
我們每一個人都獲得過別人的`幫助和支持，應(yīng)該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上。
天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件！面對現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生，感謝這個世界上所有值得我們感激的人。今天我們團隊活動課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現(xiàn)在，但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事，但在現(xiàn)實生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽。
正方：給父母的報答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報答是物質(zhì)上大于精神上。
作為高中學(xué)生，我們將是準備去迎接社會洗禮的人，那我們自己是怎樣認識感恩的呢？下面，請幾位同學(xué)說說。
4、討論。
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會報答那些給自己幫助的。
人。
學(xué)生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會了感恩，生活才會快樂，
生活中才會有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
（1）分組討論、集中發(fā)言；
（2）教師總結(jié)：
剛才幾位同學(xué)都說了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長。
（3）辯論賽結(jié)果：正方勝。
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著；
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進行小組交流。
團隊計劃書模版篇十二
二、活動班級：高20xx級1班。
三、活動目標。
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。
四、活動形式：討論、演講、游戲等形式。
五、主持人：徐富達。
六、活動準備。
1、確定主題。
2、討論整個活動步驟。
3、學(xué)生收集有關(guān)資料。
七、學(xué)情分析。
這次的感恩活動主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長輩、尊敬師長和關(guān)心朋友的熱情，讓每個人都真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對自己的好和愛。學(xué)會感恩，才會去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。
八、設(shè)計理念。
全面貫徹落實有關(guān)文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識，通過感恩教育，形成良好的班風、校風和社會風氣，在以后的生活和學(xué)習(xí)中，時刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德，同時也會激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時大大提高了學(xué)校德育教育水平。
九、活動步驟。
1、唱團歌、國歌。
3、辯論賽。
4、討論。
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結(jié)：
8、手語歌曲《感恩的心》。
十、過程設(shè)計。
1、唱團歌由四名學(xué)生護旗出場并把團旗擺放在課室正中，全體起立，唱團歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會主題。
我們每一個人都獲得過別人的幫助和支持，應(yīng)該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上。
天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件！面對現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生，感謝這個世界上所有值得我們感激的人。今天我們團隊活動課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現(xiàn)在，但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事，但在現(xiàn)實生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽。
正方：給父母的報答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報答是物質(zhì)上大于精神上。
作為高中學(xué)生，我們將是準備去迎接社會洗禮的人，那我們自己是怎樣認識感恩的呢？下面，請幾位同學(xué)說說。
4、討論。
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會報答那些給自己幫助的。
人。
學(xué)生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會了感恩，生活才會快樂，
生活中才會有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
（1）分組討論、集中發(fā)言；
（2）教師總結(jié)：
剛才幾位同學(xué)都說了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長。
（3）辯論賽結(jié)果：正方勝。
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著；
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進行小組交流。
團隊計劃書模版篇十三
創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。以下是由小編為您整理推薦的syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文模版，更多創(chuàng)業(yè)計劃書歡迎繼續(xù)訪問。
一、奶茶店設(shè)備的選購。
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機。
(賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜。
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子。
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管。
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機。
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機。
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。
7、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候，在實驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學(xué)生是主要的消費群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，而且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎”。你說那個小明會怎樣反映!
一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊趯W(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
項目分析。
1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上的消費人群。
3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在元/個左右。
4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定的競爭力。
5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費者?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。
6、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。
市場分析。
1、市場總量：當?shù)?廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。
2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場定位：中端。
4、當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高。
基本條件及可行性分析。
1、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。
2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標。
1、長期目標：一個連鎖面包店。
2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。
運行方法。
1、好的營銷策略。
2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)。
1、客人來時始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
財務(wù)分析。
一、投資費用：
1、設(shè)備費4萬元;。
2、租金30008000元左右;。
3、裝修費3萬元左右;。
4、進貨額2萬元;。
5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。
二、成本核算。
以每月計算：門店租金30008000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資60008000元，運費500元/月，共計：1150018500元。
利潤預(yù)估(以月計算)。
1、成本總額：15500元左右。
2、銷售毛利：21000元左右。
3、純利潤：5500元左右。
風險的評估以及預(yù)防。
1、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象，設(shè)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。
2、讓員工穩(wěn)定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果出現(xiàn)虧損，想方設(shè)法提高銷售額。
在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
項目分析。
1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上的消費人群。
3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在元/個左右。
4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定的競爭力。
5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費者?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。
6、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。
市場分析。
1、市場總量：當?shù)?廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。
2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場定位：中端。
4、當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高。
基本條件及可行性分析。
1、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。
2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標。
1、長期目標：一個連鎖面包店。
2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。
運行方法。
1、好的營銷策略。
2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)。
1、客人來時始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
財務(wù)分析。
一、投資費用：
1、設(shè)備費4萬元;。
2、租金30008000元左右;。
3、裝修費3萬元左右;。
4、進貨額2萬元;。
5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。
二、成本核算。
以每月計算：門店租金30008000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資60008000元，運費500元/月，共計：1150018500元。
利潤預(yù)估(以月計算)。
1、成本總額：15500元左右。
2、銷售毛利：21000元左右。
3、純利潤：5500元左右。
風險的評估以及預(yù)防。
1、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象，設(shè)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。
2、讓員工穩(wěn)定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果出現(xiàn)虧損，想方設(shè)法提高銷售額。
在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。
團隊計劃書模版篇十四
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的.市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):。
根據(jù)我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售員的行動決定了他的報酬。他可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于銷售員對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文將從銷售的角度從目標、定位、本質(zhì)、文化、組織、考核、執(zhí)行力等角度分析銷售如何構(gòu)建更有效！
團隊計劃書模版篇十五
有一種顏色，飄揚在心中永不腿色，那是紅領(lǐng)巾的顏色；有一種光榮，令人激動不已，那是戴上紅領(lǐng)巾的光榮。當慶祝國慶68周年的喜悅還洋溢在臉上時，我們又迎來了中國少年先鋒隊建隊68周年的生日。石家莊市長安區(qū)育才小學(xué)少先隊大隊部開展了以“我是光榮的少先隊員”為主題的建隊日活動。
出旗儀式后，一首詩朗誦《我是光榮的少先隊員》抒發(fā)了同學(xué)們對少先隊的熱愛。隊員們在鮮艷的隊旗下莊嚴宣誓：時刻準備著，準備著為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!莊嚴的誓詞激勵和教育了少先隊員們要從小愛黨、愛國、愛人民，努力學(xué)習(xí)、鍛煉身體，樹立遠大理想抱負。優(yōu)秀少先隊員代表向全體同學(xué)發(fā)出倡議：要做儀表規(guī)范的少先隊員；做遵守紀律的少先隊員；做學(xué)習(xí)優(yōu)秀的少先隊員；做勇于吃苦耐勞的少先隊員；做文明的少先隊員。
各中隊還舉行了“我是光榮的少先隊員”的主題班隊會，輔導(dǎo)員老師和少先隊員們一起學(xué)習(xí)隊史、隊章、重溫隊歌、誓詞，增強了隊員們對少先隊組織的熱愛。同時，大隊部開展“我為隊旗添光彩”做一件好事的活動，展現(xiàn)新一代少先隊員的風采。有聲有色的建隊日活動，以積極踐行社會主義核心價值觀為導(dǎo)向，不僅傳承了少先隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，也充分展示了新時期少先隊員朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，為創(chuàng)建“省文明城區(qū)”的增添濃墨重彩的一筆。
團隊計劃書模版篇十六
x新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一)促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二)連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三)促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“x”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二)強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
2022年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
團隊計劃書模版篇十七
活動主題：
紅領(lǐng)巾相約中國夢。
我是向上向善好隊員。
立志立德向上向善。
爭做好少年。
中國少年先鋒隊前身為中國少年兒童隊，成立于1949年10月13日。但中國少年兒童的革命組織，從本世紀初的勞動童子團算起，已有70多年的歷史了。革命戰(zhàn)爭時期的少年兒童組織在中國革命的各個時期，都有革命的兒童組織活躍在父兄身邊，為人民的解放事業(yè)做出貢獻。從19中國共產(chǎn)黨成立之日起，黨就十分重視兒童組織的建設(shè)。在中國少年兒童運動發(fā)展的.歷史上，不同的革命歷史時期，有不同的革命兒童組織。
進入社會主義建設(shè)新時期以后，1978年10月，團十大宣布了黨中央關(guān)于我國少年兒童組織恢復(fù)中國少年先鋒隊名稱的決定。中國少年先鋒隊重建。團十大一中全會通過了新修改的少先隊章程，確定了《我們是共產(chǎn)主義接班人》為隊歌。干部隊伍建設(shè)和理論建設(shè)并舉，是團中央恢復(fù)與發(fā)展少先隊工作的兩大措施。1979年10月，團中央舉辦第一屆全國輔導(dǎo)員夏令營，同時成立了中國少先隊工作學(xué)會。
1979年，團中央召開第六次全國少先隊工作會議。會議確定了新時期少先隊工作的總?cè)蝿?wù)：堅持德智體美全面發(fā)展的方針，貫徹“五愛”教育，把全體少年兒童組織起來，把少先隊工作活躍起來，為把少年兒童培養(yǎng)成獻身人民、熱愛科學(xué)、具有民主精神和健壯體魄的新一代，為造就一支朝氣蓬勃的四化建設(shè)預(yù)備隊而奮斗。會議提出了少先隊教育的系統(tǒng)化、制度化、陣地化的基本目標。
1983年，鄧小平同志發(fā)出了“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的指示。少先隊確立了“面向新世紀，造就新主人”的目標。
在社會主義建設(shè)新時期，少先隊取得了許多突破和創(chuàng)造。以少先隊代表大會制的建立和少先隊工作委員會的建立為主要標志，少先隊實現(xiàn)了在共青團領(lǐng)導(dǎo)下的相對獨立，并形成了團教兩家齊抓共管少先隊工作的新格局。少先隊創(chuàng)造教育與創(chuàng)造性活動廣泛開展。少先隊理論建設(shè)與理論隊伍取得新發(fā)展。1983年，團中央和中國社會科學(xué)院召開了全國少年科研規(guī)劃會議。1984年，全國少工委發(fā)起了“全國萬名創(chuàng)造杯少先隊活動競賽”，開展了大規(guī)模的創(chuàng)造性活動。同期，少年工作者隊伍培養(yǎng)、培訓(xùn)、配備和理論建設(shè)日益加強。
團隊計劃書模版篇一
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析（二）競爭對手分析。
第二部分·······門構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
····················。
勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
（一）代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準獨立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號召，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢：公辦高級技工學(xué)校，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大，學(xué)校周邊無攤點，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢：遠離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
（二）競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校，民辦學(xué)校。特殊專業(yè)，綜合專。
地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué)，大專部由私人承包，掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，?？票究沏暯涌针y。
第二部分部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個小隊由一名組長進行管理，每組增設(shè)儲備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：
主管：任職資格：
4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力；崗位職責：
1）負責電話營銷的日常運營管理；
3）負責電銷運營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核；
6）管理并帶領(lǐng)新進人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣；7）提升團隊中電話營銷人員各項績效指標。組長：任職資格：
1）對電話招生有較強銷售或管理經(jīng)驗；2）有管理5人以上團隊的經(jīng)驗；
3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；
團隊計劃書模版篇二
1、加深團隊成員間的了解，溝通團隊成員間的感情，充分認識團隊協(xié)作才能帶來高效運行績效。
2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗到個人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識。
3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強員工的自信心和進取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài)。
4、增強學(xué)員對團隊和他人的信任感，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。
，心中有夢;團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新!
：選煤廠
20xx年3月28日
：選煤廠所有員工
：團隊建設(shè)
撲克牌、撲克分組
分組
：一副撲克牌
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團隊做出一個貢獻，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。
分享：
1、站錯隊的人，為什么會站錯自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚
2、如果是表達不夠清楚的溝通的準確性
目的：加強團隊間的協(xié)作能力
活動程序：
1、首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)
2、四人手 橋 手，然后要他們一同站起來。(雙手不能接觸地面)
3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進行挑戰(zhàn)多人數(shù)。
分享：
1、體現(xiàn)團隊合作精神。
2、如何使團隊能聚到一起。
目的：體會自己的團隊在接到任務(wù)后，如何進行計劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。
活動程序：
1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個架構(gòu)，可以使全體的組員都同時離地3分鐘。
3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
目的：在運動中更好地鍛煉團結(jié)合作精神，讓員工的個性得到更好的發(fā)揮!
1、賽道距離30米，
2、每組5人參加活動，
3、2號在起點，
4、5號在終點
5、先由1號隊員從起點用脖子夾住乒乓球開始運球，一直到安全到達終點。
6、1號隊員到達終點后由3號隊員用球拍接住運回起點(不能用手);
7、回起點后由2號隊員用筷子夾住乒乓球運往終點;
8、2號隊員將夾在筷子中的乒乓球放在4號和5號隊員的額頭上，兩人共同將球安全運回起點。
9、乒乓球掉落返回起點或終點重新開始。
團隊計劃書模版篇三
我們的團隊口號：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志；
我們的團隊標志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命：
1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。
2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。
3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。
基本理念：用真情感動別人，用改
變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質(zhì)，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學(xué)：
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。
5、合理分工，每個成員都有自己的職責。
1、團隊成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應(yīng)該當面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù)，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅：小組負責人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料
薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕：制作ppt
楊紅：演示ppt
團隊計劃書模版篇四
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切?，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。
打造所向披靡的狼性營銷團隊
時間：2個工作日
（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間：3個工作日
目標：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間：2個工作日
目標：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)
操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間：3個工
作日
（2）第二個工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風格化。
時間：1個工作日
目標：制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
（1） 每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域
的運作順利時，他們也是贏家。
（2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3） 內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4） 鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。
（5） 花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6） 營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
（7） 團隊人員要學(xué)會享受工作，在團隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團隊成員笑對工作。
（8） 時刻牢記，團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
隊伍架構(gòu)示意圖
隊伍組建安排
（3）銷售業(yè)績的完成：制定團隊目標和個人目標，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣；
潛在客戶開發(fā)、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪，配合當?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。
說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負責日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
運營策劃
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升
團隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進銷售技能，團隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
計劃完備
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團隊在開展正式工作之前，團隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團隊需要在最短的時間內(nèi)去準備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準備之仗。
說話算數(shù)
在營銷領(lǐng)域，很多團隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。所以，團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上，團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明
團隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個管理者在團隊中的威信。
雷厲風行
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責任。團隊唯有經(jīng)得起大風大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務(wù)，才可以使團隊茁壯成長。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當中需要時刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍
在所有團隊中，營銷團隊是最不好帶的；所有團隊中，營銷團隊又是最好帶的。團隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團隊的業(yè)績就上去了。
對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團隊成員個人學(xué)分上報公司，由公司進行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲：
（1） 不遵守團隊決議，自作主張導(dǎo)致團隊利益損失者，扣2分；
（2） 不按時完成團隊工作任務(wù)，直接或間接影響團隊業(yè)績者，扣2分；
（3） 團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者，扣1分；
團隊計劃書模版篇五
增強全院同學(xué)的團隊意識，增進交流，豐富全院團隊活動，調(diào)動全院學(xué)生參與活動的積極性。為了調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)會感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活。為同學(xué)們提供展示心靈的空間，營照一個健康，文明，活潑的生活氛圍。
xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班。
周三下午2：00——3：30。
教室及室外。
1.語言表達能力。
演講、辯論賽、化學(xué)趣味的知識競賽，雜論五分鐘。
2.文藝展示。
模仿秀、k歌大賽，各種風格的舞蹈，小品，話劇。
3.校內(nèi)，外交流。
戶外社區(qū)交流，和同年級別的學(xué)院進行交流，特殊教育學(xué)校學(xué)生交流。
4.娛樂活動。
游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語猜猜、宿舍小品、造型大擺弄，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽，變廢為寶。學(xué)廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）、模仿秀。
5、學(xué)習(xí)方面。
喜迎中秋、我與祖國共奮進、我與學(xué)校共奮進，迎十年校慶。
7.戶外團隊活動。
班級籃球友誼賽、排球賽。班級集體參觀游玩、班級交流（老生和新生）。
8.就業(yè)（主要針對大四，開展在十月的最后一個星期三下午）。
1）明確求職目標、夯實求職技能、了解就業(yè)動態(tài)，教師技能培訓(xùn)。（粉筆字和普通話的訓(xùn)練）。
2）大四學(xué)生進行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個星期）。
活動準備階段：被安排到重點開展的班級團支書提前與班委商量策劃團隊活動方案，并把方案提前一周交學(xué)生會組織部。
組織部將對方案提出一些建議和對周三團隊活動地點沖突的班級協(xié)協(xié)商和調(diào)整。
針對活動準備比較充分、方案有特色的班級組織部向校團委組織部申請到該班級觀摩。以及邀請學(xué)院其他班級觀摩。
本學(xué)院大四的大三進行觀摩，大三的大二觀摩，大二的大一觀摩，大一的大四觀摩。
活動開展的過程中，輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。
活動開展可以兩個班級一起開展，也可以獨立開展。
活動階段：各班可采取靈活多樣開展模式(獨立開展，及聯(lián)合開展)。
活動總結(jié)階段：各班團支書、組織委員及相關(guān)班委對本次活動進行認真的總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和失誤之處，為開展下一次團隊活動做好準備。各班團支書把活動總結(jié)以書面及電子稿的形式交學(xué)院組織部。
團隊計劃書模版篇六
目標：省略。
愿望：省略。
發(fā)展方向：省略。
核心價值：省略。
使命：省略。
文化理念：省略。
企業(yè)精神：省略。
一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應(yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
團隊的構(gòu)成(組建)：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的。
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過培訓(xùn)和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓(xùn)機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則：
1.選擇復(fù)合型人才：
我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。團隊的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識，中供產(chǎn)品知識，銷售技巧。
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團隊的素質(zhì)提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果，而沒有人性化的團隊中，應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)。
團隊計劃書模版篇七
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）市場分析（二）競爭對手分析。
第二部分·····················部門構(gòu)成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·····················培訓(xùn)計劃。
（一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·····················營銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
第五部分·····················激勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第六部分·····················考核方案。
（一）考核對象（二）考核指標。
第一部分環(huán)境分析。
（一）市場分析。
20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（二）競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。
第二部分部門構(gòu)成。
（一）人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經(jīng)理進行管理，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：銷售經(jīng)理：任職資格：
3）熟悉國際現(xiàn)貨黃金市場，國內(nèi)黃金市場，股票市場，期貨市場。
團隊計劃書模版篇八
一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻。
9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，團結(jié)一致，奪取事業(yè)勝利。
二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有著一個共同的團隊目標，都朝著這個目標努力，做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學(xué)習(xí)，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身于團隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責內(nèi)的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。
三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓(xùn)。在團隊成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對的培訓(xùn)，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經(jīng)驗。
團隊計劃書模版篇九
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學(xué)首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團的松散，更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設(shè)。在小組中，個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同，形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識，然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情，之后會讓大家認識我們社團，感受我們社團的實踐過程，最后會讓大家共同分享活動后的感受，這樣在一種社會工作文化的熏陶下，使大家形成一個整體。
小組動力學(xué)理論告訴我們：以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個平臺，通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動為中介可以提升組員的交流能力，增強組員所在團體的凝聚力。當然活動只是手段并不是目的，我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認為，由于社會的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋。“鏡中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進步，最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學(xué)會照鏡子，用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境，在這個環(huán)境中，通過工作員的引導(dǎo)，讓組員學(xué)會在鏡中觀察自我，認清自我，從而學(xué)會更好的人際交往。
目的：使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識，同時建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標：1、使社團成員相互熟悉，加強溝通，彼此互信；
2、使社團成員認識本社團，提高他們的團隊協(xié)作能力；
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程，使他們初步融入進這種文化中。
服務(wù)對象：社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征：1、這些服務(wù)對象為本社團所有會員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
2、這些會員彼此還不很熟悉，對本社團認同度還不很高，有為這個社團貢獻力量，將這個社團建設(shè)好的愿望。
由本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議并動員，本社團全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì)：團隊發(fā)展小組。
2、日期：
3、時間：
4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
5、地點：社工實驗室。
6、人數(shù)：
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員，使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書，并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間：12月18日19：00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的）。
15分鐘。
暖身活動，活躍氣氛。
進化論：
1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞，小雞進化后成為母雞，母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進行猜拳，爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘，直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組，讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
（2）而輸?shù)囊环剑瑒t必須退化，由于細胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
他學(xué)員競爭。
（4）進行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時候，每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體，那么學(xué)員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動；魚類動物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動即可，哺乳動物一般以大猩猩為例，所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動作，不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進化到哺乳動物的階段，可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間：12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔：
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3．小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品，
4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
附錄：
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準備好了沒有，當后面的組員回答準備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點，換其他組員站在當中。
4、
這個游戲要特別向組員強調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵組員做，要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間：12月18日20：30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”：
1．將全班學(xué)生分成若干個小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈，記住自己左右手各相握的人。
2．在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個錯綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4．第二輪用兩個小組的成員合并，形成一個大圈，按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
5．第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈，也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
討論（1）收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么？
（2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
（3）當你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
（4）你是否還有贊美想送出去？
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多，沒有合適場地。
開組前，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性，將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的，能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排，確定各自職責。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細構(gòu)思活動流程及安排，開組時工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默，氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧，如自我流露，將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩，能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價值。
團隊計劃書模版篇十
就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。
根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，我們創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。
琴行取名為藝馨琴行，寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個階段的任務(wù)及目標：
在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。
在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。
短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。
中期希望達成的目標：開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項為一體的琴行。
最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。
團隊計劃書模版篇十一
高20xx級1班。
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。
討論、演講、游戲等形式。
徐富達。
1、確定主題。
2、討論整個活動步驟。
3、學(xué)生收集有關(guān)資料。
這次的感恩活動主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長輩、尊敬師長和關(guān)心朋友的熱情，讓每個人都真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對自己的好和愛。學(xué)會感恩，才會去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。
全面貫徹落實有關(guān)文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識，通過感恩教育，形成良好的班風、校風和社會風氣，在以后的生活和學(xué)習(xí)中，時刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德，同時也會激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時大大提高了學(xué)校德育教育水平。
1、唱團歌、國歌。
3、辯論賽。
4、討論。
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結(jié)：
8、手語歌曲《感恩的心》。
1、唱團歌由四名學(xué)生護旗出場并把團旗擺放在課室正中，全體起立，唱團歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會主題。
我們每一個人都獲得過別人的`幫助和支持，應(yīng)該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上。
天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件！面對現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生，感謝這個世界上所有值得我們感激的人。今天我們團隊活動課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現(xiàn)在，但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事，但在現(xiàn)實生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽。
正方：給父母的報答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報答是物質(zhì)上大于精神上。
作為高中學(xué)生，我們將是準備去迎接社會洗禮的人，那我們自己是怎樣認識感恩的呢？下面，請幾位同學(xué)說說。
4、討論。
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會報答那些給自己幫助的。
人。
學(xué)生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會了感恩，生活才會快樂，
生活中才會有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
（1）分組討論、集中發(fā)言；
（2）教師總結(jié)：
剛才幾位同學(xué)都說了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長。
（3）辯論賽結(jié)果：正方勝。
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著；
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進行小組交流。
團隊計劃書模版篇十二
二、活動班級：高20xx級1班。
三、活動目標。
1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。
2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。
四、活動形式：討論、演講、游戲等形式。
五、主持人：徐富達。
六、活動準備。
1、確定主題。
2、討論整個活動步驟。
3、學(xué)生收集有關(guān)資料。
七、學(xué)情分析。
這次的感恩活動主要是掀起學(xué)生在日常生活中孝敬長輩、尊敬師長和關(guān)心朋友的熱情，讓每個人都真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對自己的好和愛。學(xué)會感恩，才會去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。
八、設(shè)計理念。
全面貫徹落實有關(guān)文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學(xué)生的感恩意識，通過感恩教育，形成良好的班風、校風和社會風氣，在以后的生活和學(xué)習(xí)中，時刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學(xué)生感恩的高尚品德，同時也會激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實施素質(zhì)教育提供了有力的保障，同時大大提高了學(xué)校德育教育水平。
九、活動步驟。
1、唱團歌、國歌。
3、辯論賽。
4、討論。
5、演講“感恩小故事”
6、感恩小游戲：
7、總結(jié)：
8、手語歌曲《感恩的心》。
十、過程設(shè)計。
1、唱團歌由四名學(xué)生護旗出場并把團旗擺放在課室正中，全體起立，唱團歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會主題。
我們每一個人都獲得過別人的幫助和支持，應(yīng)該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上。
天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。
沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件！面對現(xiàn)在日益冷漠的青年一代，加強感恩教育尤為重要。
教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生，感謝這個世界上所有值得我們感激的人。今天我們團隊活動課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現(xiàn)在，但涌現(xiàn)了很多讓人流淚的感人故事，但在現(xiàn)實生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辯論賽。
正方：給父母的報答是精神上大于物質(zhì)上。
反方：給父母的報答是物質(zhì)上大于精神上。
作為高中學(xué)生，我們將是準備去迎接社會洗禮的人，那我們自己是怎樣認識感恩的呢？下面，請幾位同學(xué)說說。
4、討論。
學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會報答那些給自己幫助的。
人。
學(xué)生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。
學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會了感恩，生活才會快樂，
生活中才會有真摯的情感。
學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。
（1）分組討論、集中發(fā)言；
（2）教師總結(jié)：
剛才幾位同學(xué)都說了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長。
（3）辯論賽結(jié)果：正方勝。
5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”
你1歲的時候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著；
6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？
同學(xué)們先自己考慮，然后再進行小組交流。
團隊計劃書模版篇十三
創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。以下是由小編為您整理推薦的syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文模版，更多創(chuàng)業(yè)計劃書歡迎繼續(xù)訪問。
一、奶茶店設(shè)備的選購。
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機。
(賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜。
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子。
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管。
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機。
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機。
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。
7、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候，在實驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學(xué)生是主要的消費群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，而且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎”。你說那個小明會怎樣反映!
一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊趯W(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
項目分析。
1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上的消費人群。
3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在元/個左右。
4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定的競爭力。
5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費者?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。
6、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。
市場分析。
1、市場總量：當?shù)?廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。
2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場定位：中端。
4、當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高。
基本條件及可行性分析。
1、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。
2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標。
1、長期目標：一個連鎖面包店。
2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。
運行方法。
1、好的營銷策略。
2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)。
1、客人來時始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
財務(wù)分析。
一、投資費用：
1、設(shè)備費4萬元;。
2、租金30008000元左右;。
3、裝修費3萬元左右;。
4、進貨額2萬元;。
5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。
二、成本核算。
以每月計算：門店租金30008000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資60008000元，運費500元/月，共計：1150018500元。
利潤預(yù)估(以月計算)。
1、成本總額：15500元左右。
2、銷售毛利：21000元左右。
3、純利潤：5500元左右。
風險的評估以及預(yù)防。
1、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象，設(shè)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。
2、讓員工穩(wěn)定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果出現(xiàn)虧損，想方設(shè)法提高銷售額。
在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
項目分析。
1、經(jīng)營品種：面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上的消費人群。
3、產(chǎn)品價格：單個面包平均價格在元/個左右。
4、經(jīng)營方式：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，性價比高，有一定的競爭力。
5、優(yōu)勢分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣，色香味俱全，能吸引消費者?？勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷售量。
6、劣勢：面包師傅流動性大，穩(wěn)定性不強，會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。
市場分析。
1、市場總量：當?shù)?廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。
2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場定位：中端。
4、當?shù)亟?jīng)濟水平能接受產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對方法：加強產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個招牌產(chǎn)品，并且性價比要高。
基本條件及可行性分析。
1、個人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識和銷售知識。
2、個人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗，可努力打造產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標。
1、長期目標：一個連鎖面包店。
2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。
運行方法。
1、好的營銷策略。
2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實行定時免費品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)。
1、客人來時始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
財務(wù)分析。
一、投資費用：
1、設(shè)備費4萬元;。
2、租金30008000元左右;。
3、裝修費3萬元左右;。
4、進貨額2萬元;。
5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。
二、成本核算。
以每月計算：門店租金30008000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資60008000元，運費500元/月，共計：1150018500元。
利潤預(yù)估(以月計算)。
1、成本總額：15500元左右。
2、銷售毛利：21000元左右。
3、純利潤：5500元左右。
風險的評估以及預(yù)防。
1、針對可能在中途營運中出現(xiàn)師傅跳槽現(xiàn)象，設(shè)計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發(fā)放，余下的半年后發(fā)放。
2、讓員工穩(wěn)定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現(xiàn)最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果出現(xiàn)虧損，想方設(shè)法提高銷售額。
在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉(zhuǎn)讓，把設(shè)備轉(zhuǎn)移到其他店或變賣以減少損失。
團隊計劃書模版篇十四
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的.市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):。
根據(jù)我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售員的行動決定了他的報酬。他可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于銷售員對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文將從銷售的角度從目標、定位、本質(zhì)、文化、組織、考核、執(zhí)行力等角度分析銷售如何構(gòu)建更有效！
團隊計劃書模版篇十五
有一種顏色，飄揚在心中永不腿色，那是紅領(lǐng)巾的顏色；有一種光榮，令人激動不已，那是戴上紅領(lǐng)巾的光榮。當慶祝國慶68周年的喜悅還洋溢在臉上時，我們又迎來了中國少年先鋒隊建隊68周年的生日。石家莊市長安區(qū)育才小學(xué)少先隊大隊部開展了以“我是光榮的少先隊員”為主題的建隊日活動。
出旗儀式后，一首詩朗誦《我是光榮的少先隊員》抒發(fā)了同學(xué)們對少先隊的熱愛。隊員們在鮮艷的隊旗下莊嚴宣誓：時刻準備著，準備著為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!莊嚴的誓詞激勵和教育了少先隊員們要從小愛黨、愛國、愛人民，努力學(xué)習(xí)、鍛煉身體，樹立遠大理想抱負。優(yōu)秀少先隊員代表向全體同學(xué)發(fā)出倡議：要做儀表規(guī)范的少先隊員；做遵守紀律的少先隊員；做學(xué)習(xí)優(yōu)秀的少先隊員；做勇于吃苦耐勞的少先隊員；做文明的少先隊員。
各中隊還舉行了“我是光榮的少先隊員”的主題班隊會，輔導(dǎo)員老師和少先隊員們一起學(xué)習(xí)隊史、隊章、重溫隊歌、誓詞，增強了隊員們對少先隊組織的熱愛。同時，大隊部開展“我為隊旗添光彩”做一件好事的活動，展現(xiàn)新一代少先隊員的風采。有聲有色的建隊日活動，以積極踐行社會主義核心價值觀為導(dǎo)向，不僅傳承了少先隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，也充分展示了新時期少先隊員朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，為創(chuàng)建“省文明城區(qū)”的增添濃墨重彩的一筆。
團隊計劃書模版篇十六
x新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一)促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二)連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三)促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“x”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二)強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
2022年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
團隊計劃書模版篇十七
活動主題：
紅領(lǐng)巾相約中國夢。
我是向上向善好隊員。
立志立德向上向善。
爭做好少年。
中國少年先鋒隊前身為中國少年兒童隊，成立于1949年10月13日。但中國少年兒童的革命組織，從本世紀初的勞動童子團算起，已有70多年的歷史了。革命戰(zhàn)爭時期的少年兒童組織在中國革命的各個時期，都有革命的兒童組織活躍在父兄身邊，為人民的解放事業(yè)做出貢獻。從19中國共產(chǎn)黨成立之日起，黨就十分重視兒童組織的建設(shè)。在中國少年兒童運動發(fā)展的.歷史上，不同的革命歷史時期，有不同的革命兒童組織。
進入社會主義建設(shè)新時期以后，1978年10月，團十大宣布了黨中央關(guān)于我國少年兒童組織恢復(fù)中國少年先鋒隊名稱的決定。中國少年先鋒隊重建。團十大一中全會通過了新修改的少先隊章程，確定了《我們是共產(chǎn)主義接班人》為隊歌。干部隊伍建設(shè)和理論建設(shè)并舉，是團中央恢復(fù)與發(fā)展少先隊工作的兩大措施。1979年10月，團中央舉辦第一屆全國輔導(dǎo)員夏令營，同時成立了中國少先隊工作學(xué)會。
1979年，團中央召開第六次全國少先隊工作會議。會議確定了新時期少先隊工作的總?cè)蝿?wù)：堅持德智體美全面發(fā)展的方針，貫徹“五愛”教育，把全體少年兒童組織起來，把少先隊工作活躍起來，為把少年兒童培養(yǎng)成獻身人民、熱愛科學(xué)、具有民主精神和健壯體魄的新一代，為造就一支朝氣蓬勃的四化建設(shè)預(yù)備隊而奮斗。會議提出了少先隊教育的系統(tǒng)化、制度化、陣地化的基本目標。
1983年，鄧小平同志發(fā)出了“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的指示。少先隊確立了“面向新世紀，造就新主人”的目標。
在社會主義建設(shè)新時期，少先隊取得了許多突破和創(chuàng)造。以少先隊代表大會制的建立和少先隊工作委員會的建立為主要標志，少先隊實現(xiàn)了在共青團領(lǐng)導(dǎo)下的相對獨立，并形成了團教兩家齊抓共管少先隊工作的新格局。少先隊創(chuàng)造教育與創(chuàng)造性活動廣泛開展。少先隊理論建設(shè)與理論隊伍取得新發(fā)展。1983年，團中央和中國社會科學(xué)院召開了全國少年科研規(guī)劃會議。1984年，全國少工委發(fā)起了“全國萬名創(chuàng)造杯少先隊活動競賽”，開展了大規(guī)模的創(chuàng)造性活動。同期，少年工作者隊伍培養(yǎng)、培訓(xùn)、配備和理論建設(shè)日益加強。