總結(jié)不僅是對個人經(jīng)歷的總結(jié)，也可以是對某一領域的研究成果進行總結(jié)。實例引用是總結(jié)文章中引用事實、案例或個人經(jīng)歷來支撐觀點的重要手段。以下是小編為大家整理的一些范文，供大家參考和借鑒。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇一
??(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡，主要目標：
??1.完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題。
??2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才。
??3.促進和改善物流運作手段，提高服務能力。
??(二)第二階段，為期1年，開設3-5個地區(qū)的分部，主要目標。
??1.以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡。
??2.提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益。
??3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法。
??4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系。
??(三)第三階段，在20xx年，利用1年時間。
??1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，覆蓋貴州省所有地區(qū)。
??2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%。
??3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢。
??4.在前面的基礎上，預計全年利潤突破100萬。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇二
本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、策劃文案、市場的調(diào)研、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。屬于21世紀新型、熱門專業(yè)，市場無處不在，營銷不只是銷售，還包括對市場的開發(fā)，為需要的人或物提供需要的服務、幫助，了解才能做到正確的營銷。
主要課程：經(jīng)濟數(shù)學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、市場營銷、公共關系學、廣告學、營銷策劃、商務談判、推銷學、消費心理學、市場調(diào)查與預測、基礎會計、財務會計、財務管理、經(jīng)濟法、國際金融與貿(mào)易、計算機文化基礎、c語言程序設計、數(shù)據(jù)庫原理、網(wǎng)絡技術、管理信息系統(tǒng)、電子商務、商務英語等。
市場營銷專業(yè)是以企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營銷售系統(tǒng)為研究對象，綜合運用經(jīng)濟學、管理學、理財學、市場學、營銷學、法學、社會學、工程學等學科的理論與方法，對企業(yè)營銷系統(tǒng)進行分析、規(guī)劃、設計和管理的一門學科。
本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學、市場營銷學、信息技術的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業(yè)特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機運用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務、經(jīng)營管理的復合型高級專門人才。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇三
??好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品，將會有著好的收益。
??(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量)。
??從而收集藥品的品牌及其廠家。
??(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。
??(三)洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關事宜。
??(四)簽合同。
??五、員工聘用。
??(一)面試。
??(對于面試通過，并且具有相關管理經(jīng)驗，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異者，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關部門主管)(二)培訓。
??(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進行培訓，而是要那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)。
??(三)考核。
??(四)錄用。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇四
主要課程：經(jīng)濟數(shù)學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、市場營銷、公共關系學、廣告學、營銷策劃、商務談判、推銷學、消費心理學、市場調(diào)查與預測、基礎會計、財務會計、財務管理、經(jīng)濟法、國際金融與貿(mào)易、計算機文化基礎、c語言程序設計、數(shù)據(jù)庫原理、網(wǎng)絡技術、管理信息系統(tǒng)、電子商務、商務英語等。
市場營銷專業(yè)是以企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營銷售系統(tǒng)為研究對象，綜合運用經(jīng)濟學、管理學、理財學、市場學、營銷學、法學、社會學、工程學等學科的理論與方法，對企業(yè)營銷系統(tǒng)進行分析、規(guī)劃、設計和管理的一門學科。
本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學、市場營銷學、信息技術的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業(yè)特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機運用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務、經(jīng)營管理的復合型高級專門人才。
熱門大學,專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------。
一.填志愿，學校為先還是專業(yè)為先？
一本院校里有名校、一般重點大學，學校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學?？赡芨匾恍?。學校的品牌對學生未來就業(yè)會產(chǎn)生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學科知識結(jié)構。而且，如今大學生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。
二本院校中，大部分學校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導向來選擇學校。
二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？
專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學校都開設，招收了許多學生，導致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛，學生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學生，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預測，帶著前瞻性的眼光去填當下的高考志愿。同時，學生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。
高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分數(shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會需求而設置的全新專業(yè)，錄取分數(shù)線可能會在校內(nèi)處于較低分數(shù)段。
三.高考咨詢問些什么？
4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預習”一些對外公開的基本情況。
比如對高校辦學條件和水平，有了比較才有認識。從高校隸屬關系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。
另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預備隊”的“長江學者”有多少；博士生導師有多少等。國家重點學科是經(jīng)教育部嚴格評審，在各個高校相同學科中排名前一、前二名的某些學科。一所高校的“重點學科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關學科群。
在正式咨詢時，再問到更細的專業(yè)層面。應真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學哪些課程、將來在哪些領域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分數(shù)線情況應掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。
四.20熱門專業(yè)排名前十名：
1、電子與信息類：電子信息科學與技術、光信息科學與技術、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓學校)。
2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。
3、法學類：法學、社會學、治安學、偵查學。
4、機械類：機械設計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設計、過程裝備與控制工程、測控技術與儀器。
5、土建類：建筑學、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設備工程、給水排水工程。
6、會計類：會計學、財務管理。
7：中文類：對外漢語、新聞學、廣播電視新聞學、廣告學、編輯出版學。
8、醫(yī)學類：臨床醫(yī)學、麻醉學、醫(yī)學影象學、醫(yī)學檢驗、口腔醫(yī)學、藥理學、中藥理論。
9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學、生態(tài)學、心理學、應用心理學。
10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。
好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計，排行前十的專業(yè)。
一，同聲傳譯。
同聲傳譯員被稱為21世紀第一大緊缺人才，隨著中國對外經(jīng)濟交流的增多和奧運會帶來的會務商機的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。
同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現(xiàn)在的價碼是每小時4000元到8000元，相關人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。
二．3g工程師。
據(jù)計世資訊發(fā)布的相關研究報告稱，估計國內(nèi)3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復合型人才奇缺，預計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的'一些趨勢來看，在無線增值服務行業(yè)里的一些精通2.5g技術的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進入3g時代了，這些人才的收入應該會更高，業(yè)內(nèi)人士表明。
三．網(wǎng)絡媒體人才。
目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網(wǎng)絡媒體的廣告收入越來越多的時候，從業(yè)人員會有一個更好的回報，目前，不少網(wǎng)絡編輯對自己所從事的行業(yè)都頗有信心。
四．物流師。
物流人才的需求量為600余萬人。相關統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學學歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓。據(jù)相關人士透露，對此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應屆大學生目前的薪金是每月6000元到8000元。
五.系統(tǒng)集成工程師。
據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學生，毫無工作經(jīng)驗的學生應聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對系統(tǒng)集成服務的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡建設到基于行業(yè)的應用，在到對業(yè)務的流程和資源策略的咨詢服務，未來系統(tǒng)集成工程師應該是一路走高的職業(yè)。
六.環(huán)境工程師。
相關資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術人員有8萬人，按國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設計師，景觀設計師的月薪都在七八千左右。
七．精算師。
我國被世界保險界認可的精算師不足10人，在當今的國內(nèi)人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險業(yè)最拿手的人才，目前在國外的平均年薪達10萬美金，國內(nèi)目前月薪也在1萬以上。隨著人們對保險認識加強，保險行業(yè)的興起必然會需要更多的精算師。
八．中西醫(yī)師，醫(yī)藥營銷。
醫(yī)學院校畢業(yè)的學生有三條路可以走，一是進入醫(yī)院，急救醫(yī)生，產(chǎn)科醫(yī)生，婦科醫(yī)生，和理療醫(yī)師都將十分吃香，二是進入醫(yī)藥生成流通企業(yè)，三十繼續(xù)深造，業(yè)內(nèi)人士表示，這個行業(yè)的特點是越老越值錢，目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在3000到5000元。
十注冊會計師。
根據(jù)中國經(jīng)濟高速嘎子的需要，至少急需35萬名注冊會計師，而目前實際具備從業(yè)資格的自由8萬人左右，其中被國際認可的不足15%，每年高擴畢博在內(nèi)的四大注冊會計師事務所都會在高校招收畢業(yè)生，專業(yè)涵蓋了統(tǒng)計，法律，數(shù)學等，應屆畢業(yè)生月薪都在五六千元，在加上每年的豐厚的獎金，收入會超過10萬元。
編輯。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇五
尊敬的某某領導：
您好!
我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在2015年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!
此致：
敬禮!
尊敬的領導：
您好！首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦信。在完成學業(yè)，即將跨出象牙塔走出康樂園踏入社會之際，我需要謀求一份適合自己發(fā)展的工作?，F(xiàn)在有機會把我介紹給貴單位，我感到非常榮幸。
我叫xx-x，是xx中醫(yī)藥大學xx學院藥品營銷專業(yè)的`一名學生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。
在校期間，我努力學習，在專業(yè)課方面接受全方位基礎教育，我具備扎實的專業(yè)基礎知識，掌握了市場營銷、gsp認證技術，臨床醫(yī)學等技術，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學之間也建立了較強的團隊合作精神。
為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，做過銷售工作，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員，應該主動熱情的宣傳自己的產(chǎn)品；針對不同年齡階段的人群采用不同的方式；極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實質(zhì)性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮！
自薦人：xx-x
尊敬的招聘主管：
您好!
我是xx中醫(yī)藥大學公共衛(wèi)生與管理學院的大二在校生，主修市場營銷專業(yè)。聽聞貴公司有“啟蒙之旅”模擬營銷競賽，我對此非常有興趣，所以特來參與應聘。我積極進取，永不言棄。我愿意將自己所學的知識與技能奉獻給公司，并盡自己所能為貴公司的進步與發(fā)展做出自己的貢獻。
經(jīng)過大學兩年錘煉，在面對未來事業(yè)的選擇時，我對自己有了更清醒的認識,在大學中鍛煉了較好的綜合素質(zhì)。在校期間我抓住時間鍛煉自己各個方面的能力，并處理好與老師同學朋友之間的關系。另一方面，我積極利用時間參加一系列的實踐活動，把自己學到的知識運用到實踐中去：暑期去上海打工，看世博會讓我感受到要提升自己是需要不斷努力，去實踐自己的想法。
雖然我才大二，要寫的東西也不是很豐富，很全面，但是我堅信：“有些事情如果現(xiàn)在不做，以后也都不會做了，如果現(xiàn)在不努力，以后都不會努力”。所以我堅定的邁出這一步，希望能得到貴公司的認可。
此致
敬禮
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇六
計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編為您整理了《醫(yī)藥營銷計劃》，本站時刻更新文章，為了您的工作方便，您可以收藏備用。更多工作計劃文章就在計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
一、根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
三、市場支持。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的`地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇七
??2.以物流配送為平臺。
??(一)基本操作模式。
??1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部。
??2.建立可獨立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)。
??3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)。
??4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡。
??(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營。
??1.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶。
??2.以醫(yī)藥物流配送為服務保障。
??3.以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶。
??(三)經(jīng)營策略。
??1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風險。
??2.量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利。
??3.以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇八
尊敬的領導:
您們好!此封自薦書能夠到達你們的手中,是我的榮幸.
我畢業(yè)于xx職業(yè)大學,醫(yī)藥營銷專業(yè).正所謂“桃李不言,下自成蹊.毛遂自薦,志在千里.”我愿以自己之所長,給貴公司的發(fā)展注入一份新的活力,與各位同仁并肩奮戰(zhàn),一起把企業(yè)做好.
在大學期間,我努力學習各門基礎課及專業(yè)課,我具備了扎實的專業(yè)的基礎知識,自學能力是我的一個優(yōu)點,隨著醫(yī)療科技,藥品、醫(yī)療器械的日新月異,只有不斷地“升級”自己的知識才能在激烈的競爭中立于不敗之地,我掌握了office辦公軟件,能熟練運用windowsxp操作系統(tǒng),為日后的工作,學習.提高工作效率,創(chuàng)造了良好的工作條件.
在校期間,我積極參加并組織班級,學校等多項大型活動,積累了豐富的工作經(jīng)驗,我擔任班級宣傳委員,具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力,我是個開朗熱心的人,有較強的溝通能力,我堅信事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn).
作為當代大學生,我非常注意各方面能力培養(yǎng),積極參加社會實踐,曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過有關乙肝與預防治療工作,在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動,也在北京做過中國體育彩票銷售工作,在實習的過程中,醫(yī)藥各藥店,給我提供了許多的動手實踐的機會,使我能更好的.完善自己.
我誠摯的希望成為貴公司的一員,我將傾我所能,不斷學習我所不能,為貴公司的發(fā)展事業(yè)獻一份力量,盼望您能給我一次機會.
最后祝尊敬的領導,身體健康,工作順利,恭祝貴公司業(yè)績顯赫.事業(yè)發(fā)達!
隨信附上簡歷及相關證書復印件等.
此致：
敬禮!
自薦人：
尊敬的xx公司領導：
您好!
非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的個人求職自薦信。
我叫cn人才網(wǎng)，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為xx中醫(yī)藥大學中藥學的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在 “歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!希望貴單位給我一個發(fā)揮能力的機會。
此致
敬禮!
自薦人：
敬的某某領導：
您好!
我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。特提筆寫此自薦信進行個人自我介紹。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在2015年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。下頁附個人簡歷表，盼面談！您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!
此致
敬禮!
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇九
姓名：個人簡歷范文年齡：21戶口所在：東莞國籍：婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：173cm體重：63kg人才類型：應屆畢業(yè)生應聘職位：銷售助理工作年限：1職稱：初級求職類型：實習可到職日期：三個月以后月薪要求：2000～2499元希望工作地區(qū)：東莞，東莞，東莞工作經(jīng)歷以純起止年月：2012-07～2012-09公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：批發(fā)/零售擔任職位：銷售員工作描述：主要向消費者介紹服飾并促進對公司的銷售離職原因：需回校讀書志愿者經(jīng)歷廣州華夏職業(yè)學院起止年月：2013-10～2016-07擔任職位：青年志愿者協(xié)會宣傳部副部長工作描述：我們主要幫助從化政府，汽車站的服崗，去幼兒園義教，老人院看望老人，指揮交通等等；在校會舉行有益身心的活動，例如獻血活動，捐衣捐物活動等等；這些活著都獻出我們一份愛心，可以幫助到別人，讓我們充實自身價值。教育背景畢業(yè)院校：廣州華夏職業(yè)學院最高學歷：大專獲得學位:畢業(yè)日期：2016-06專業(yè)一：醫(yī)藥營銷專業(yè)二：銷售管理起始年月終止年月學校（機構）所學專業(yè)獲得證書證書編號語言能力外語：英語一般粵語水平：精通其它外語能力：國語水平：優(yōu)秀工作能力及其他專長本人的工作能力一般，需要加入企業(yè)不斷提升。學習到其他東西，會更加充實自己。運動方面是我的強項，攝影也不錯。自身認為相處溝通能力不錯，很容易融入新的環(huán)境當中。技術不是最重要的，能力才是最重要，可以一步一步練就的'。個人自傳本人性格良好，很隨和，容易和別人打成一片。堅持自身的原則，具有冒險精神，越有挑戰(zhàn)性的東西越要做好。在朋友眼中，是個百變小王子，擁有樂觀，積極，陽光，活潑的性格，經(jīng)常傳遞正能量，是個傾訴的對象。在工作中，就是個謹慎認真的人，有點刻意的完美主義（只針對自己），樂意聽取別人的意見，努力做好自身本分。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十
實用性很強，就業(yè)面廣，不管什么企業(yè)，營銷人材都是不可或缺的，薪資報酬較高。
營銷“人才”國家一直缺乏，就業(yè)相對其他管理類專業(yè)來說簡單。
且就業(yè)后掌握的客戶資源多，人際交往廣泛，創(chuàng)業(yè)率高。
本科英語選考，難度較低。
很多人在選擇專業(yè)時顯得很猶豫，因為怕后期就讀時自己沒法很好地融入該專業(yè)，沒法很好的掌握該專業(yè)的技能，自身條件不足以很好地學習該專業(yè)的系統(tǒng)知識。
我的建議是從以下4點出發(fā)，自我分析，判斷自己適不適合學這個專業(yè)。
1、做事敢于適當冒險，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔責任。
2、“點子王”，總是能想到各種好點子，好的市場營銷方法，也就是具有創(chuàng)造性思維。
3、有科學的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智，喜歡用客觀的、分析的眼光和數(shù)據(jù)說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜的事情簡單化。
4、有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效果的，你要比其他人要看的遠，想的早，行動的快，并且對未來進行長遠的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步步地實施。(很多人在未遇到學歷瓶頸的時候，就選擇提前提升自己的學歷，這就是一種有遠見的思維。)。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十一
尊敬的領導：
您好！
我叫xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術；并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在20zz年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎；在20xx年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名；以及我所在的2—6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的'體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜！
此致：
敬禮！
求職者：
時間：
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十二
于是，有業(yè)內(nèi)人士預言，將是醫(yī)藥行業(yè)一個新的拐點。從這里，有的企業(yè)因為把握產(chǎn)業(yè)政策進行營銷策略創(chuàng)新會邁上發(fā)展新臺階；有的企業(yè)卻因多種原因仍舊舉步維艱。
走過拐點，抓住亮點，贏得增長點，要求我們實施營銷戰(zhàn)略突圍，綜合考量企業(yè)內(nèi)外因素選擇適合自身的營銷戰(zhàn)略；開展營銷策略創(chuàng)新，以能領先競爭對手一籌的營銷戰(zhàn)術來提升營銷的效率；重新審視傳統(tǒng)分銷體系的利弊，變革通路成員操作方式，提高各成員的吞吐消化能力。以新的營銷策略和思路去匹配新的營銷環(huán)境和政策。
回首醫(yī)藥營銷近的歷程，藥品營銷采用的手段（戰(zhàn)術）可以說是最為廣泛的，也是更新最快的。筆者認為，醫(yī)藥營銷想在戰(zhàn)術層面有很大的突破似乎較難，即使有所突破也會很快被人復制。相反，“戰(zhàn)略突圍”將成為下一輪醫(yī)藥營銷的熱門話題。如果一個企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略，它必將是一個即將消失的企業(yè)；同樣，如果一個企業(yè)忽略營銷戰(zhàn)略的正確選擇和精準定位，它必將是一個滯速發(fā)展并被快速淘汰出局的企業(yè)。
因此，在以后的藥品營銷過程中，營銷戰(zhàn)略將再一次被提升到醫(yī)藥企業(yè)安身立命之本的位置。是仿制普藥搶占銷售終端，還是研發(fā)新藥培育消費終端？是繼續(xù)盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐，還是深入農(nóng)村市場另辟新天地？是自建營銷隊伍用可控的嫡系部隊穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是利用社會網(wǎng)絡資源只做產(chǎn)品不做銷售借船出海？等等，這些問題都將是廣大醫(yī)藥企業(yè)特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)所面臨的突圍戰(zhàn)略選擇。
而決定企業(yè)營銷戰(zhàn)略內(nèi)部因子主要是企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)整體經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構及特性、各產(chǎn)品市場經(jīng)營狀況、企業(yè)核心能力、綜合資源潛能、系統(tǒng)管理基礎、人力資源基礎等。在此基礎上，開展swot、ge分析，進行企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略構想、整合與創(chuàng)新，確立企業(yè)的主營業(yè)務、新興業(yè)務和未來業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。
策略創(chuàng)新，主題延續(xù)。
現(xiàn)在整個醫(yī)藥行業(yè)的生存環(huán)境是：媒體費用水漲船高，宣傳拉動效果反而下降；渠道費用日益增加：單純依賴廣告賣不動貨，做了終端不上促銷也賣不動貨；消費者消費日益理性化：對廣告的信任度急劇降低，對產(chǎn)品服務的要求快速升高；行業(yè)競爭日趨激烈：每個市場的總量就那么多，不是你死就是我亡；醫(yī)藥營銷過程中觀念落后、成本奇高、產(chǎn)品單一、人才缺乏、品牌“短命”現(xiàn)象屢見不鮮。這些都會導致企業(yè)走到盈虧平衡點的邊緣。
現(xiàn)實和想象相差太遠，面對外企總能領先那么一點點的營銷手段，有些醫(yī)藥企業(yè)大呼“狼來了”，感嘆以前輕易的獲取利潤的營銷方法和方式不靈了：傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)不靈了、促銷戰(zhàn)不靈了、廣告戰(zhàn)不靈了，改劑型也不靈了！無視常識、忽視品牌、迷信廣告、過度降價也成了傳統(tǒng)營銷的“四宗罪”，用傳統(tǒng)營銷策略操作市場已經(jīng)很難再有大的突破。
有專業(yè)人士曾指出，在新的政策環(huán)境、營銷環(huán)境和競爭環(huán)境面前，我國醫(yī)藥企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)是營銷，最差的能力是創(chuàng)新，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。無論醫(yī)藥行業(yè)怎樣改制、重組和整合，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點都必須回復到營銷策略創(chuàng)新上，策略創(chuàng)新將是醫(yī)藥企業(yè)永恒的主題。于是，分銷變革、第三終端、深度營銷、渠道攔截、和諧招商、共生營銷、游擊營銷、蜂鳴營銷、分類營銷、包裝營銷等成為了20反傳統(tǒng)營銷的關鍵詞。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十三
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲。
美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱。
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱。
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
『1』『2』『3』『4』『5』『6』。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。
二常：行為層面：
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面。
怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
廣告語：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
四常：個性層面：
在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
xx年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
五常：持續(xù)性層面。
從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
三、存在的不足及建議。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。
藝術創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺?？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽堋⒖裉?，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段。
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）。
三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此。可是當我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結(jié)論。這個結(jié)論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領導力和創(chuàng)造力。
我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人。
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！
海外實習計劃書——做統(tǒng)領中國整體市場的策劃人才。
ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。
個人情況分析。
東北林業(yè)大學碩士研究生一年級學生。
管理科學與工程學科。
本科工業(yè)工程專業(yè)。
有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光。
有成功地組建并運作團隊的經(jīng)驗。
有到生產(chǎn)一線實習的經(jīng)歷。
性格開朗，善于交際。
希望能在快速消費品行業(yè)進行營銷實習。
實習目的。
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領全國整體市場的本土策劃人員。
融會東西方不同的業(yè)務。
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識。
實習計劃。
準備階段。
貫穿整個準備階段：外語的學習。
3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。
4~6月：在國內(nèi)的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
[1][2][3][4][5][6]。
實戰(zhàn)階段。
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l進入公司前的培訓。
第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統(tǒng)的培訓。
l進入公司實習。
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結(jié)合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內(nèi)容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應。
3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟和合作，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結(jié)。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習結(jié)束回國后。
1、實習日記整理。
2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章。
3、自我總結(jié)?？偨Y(jié)自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十四
尊敬的貴單位主管領導：
您好！
首先衷心感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我這份求職信，為一位滿腔熱情的中專學生開啟一扇希望之門。
我叫xx，是xx學校的藥品營銷專業(yè)的一名應屆實習生。如今懷著一顆赤誠之心和少年的理想;即將離開學校走上工作崗位。有意從事醫(yī)藥工作。
扎實的專業(yè)基礎知識：中藥鑒定技術、醫(yī)藥商品學，藥理學、市場營銷，藥物化學等;并對word、excel、windows操作技術有一定的了解。在生活中，我勤奮踏實，誠實守信，人際關系較好;性格上溫和開朗，熱情大方，適應力較強。在班上擔任中藥鑒定技術學科代表，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，嚴格要求自己。始終遵循少說大話多做實事的做事原則。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在20xx年“歌詠大賽”中獲得團體二等獎;20xx、20xx年的團體操獲得三等獎、二等獎;20xx年在團員們的團結(jié)努力下，獲得“優(yōu)秀團支書”稱號;以及我所在的宿舍多次獲得“文明宿舍”。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比的自豪。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性。在校期間，我積極參加班級、學校等組織的活動，積累經(jīng)驗;這很好地培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得如何與人和睦相處。并在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗。
利用寒暑假在超市做營業(yè)員，派傳單;從中培養(yǎng)了自己的.語言溝通能力和吃苦耐勞的精神。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗。我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。
期盼貴公司能給我一個證明自我，展示自我的機會。我堅信我一定能成為貴公司的發(fā)展做出貢獻。
求職人：xxx
xxxx年xx月xx日
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十五
尊敬的領導：
您好！我叫xxx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為xx大學xx學院成大中藥學xx級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。特長是人際溝通和協(xié)調(diào)。在校時，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學好課程的同時，努力進取、進入到學生會，配合老師和領導為同學們服務，期間豐富了社會經(jīng)驗、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力;參與“大型圣誕迎春”晚會的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動組織的困難性，也能更好的把握活動組織的每個流程與人事分配。并參加過班委會，作為班委會的一員，與同學們積極的交流，做好每一件事，相互學習。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
大學生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個鍛煉人的大火爐。值此鍛煉機會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個就業(yè)鍛煉的機會。一顆真誠的心在期望你的信任。一個人的人生在等你的改變。
最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進！
此致
敬禮
求職人：xxx
xxxx年xx月xx日
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十六
尊敬的領導：
您好!
首先衷心感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我這份自薦信，為一位滿腔熱情的中專學生開啟一扇希望之門。
我叫xxx，是xx醫(yī)藥職業(yè)學校的藥品營銷專業(yè)的一名應屆實習生。如今懷著一顆赤誠之心和少年的理想，即將離開學校走上工作崗位。
接近兩年醫(yī)藥學校生活，我努力做好一個在德、智、體、美全面的學生。積極學習，樂觀生活。無論在知識能力還是個人素質(zhì)方面，我都在努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識：中藥鑒定技術、醫(yī)藥商品學，藥理學、市場營銷，藥物化學等;并對word、excel、windows操作技術有一定的了解。在生活中，我勤奮踏實，誠實守信，人際關系較好;性格上溫和開朗，熱情大方，適應力較強。在班上擔任中藥鑒定技術學科代表，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，嚴格要求自己。始終遵循少說大話多做實事的做事原則。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在“歌詠大賽”中獲得團體x等獎;團體操獲得x等獎;在團員們的團結(jié)努力下，獲得“優(yōu)秀團支書”稱號;以及我所在的宿舍多次獲得“文明宿舍”。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比的自豪。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性。在校期間，我積極參加班級、學校等組織的活動，積累經(jīng)驗。這很好地培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得如何與人和睦相處。并在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗。
利用寒暑假在超市做營業(yè)員，派傳單，從中培養(yǎng)了自己的語言溝通能力和吃苦耐勞的精神。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗。我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。
期盼貴公司能給我一個證明自我，展示自我的機會。我堅信我一定能成為貴公司的發(fā)展做出貢獻。
此致：
敬禮!
自薦人：徐xx。
20xx年x月。
論案例教學法在醫(yī)藥市場營銷學中的應用。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十七
尊敬的貴公司人事部經(jīng)理：
您好！
我是xxx醫(yī)藥高等?？茖W校的08級學生。在大學兩年的學習中我認真刻苦，努力鉆研，非常重視對基礎和專業(yè)知識的學習，取得了良好的成績，熟悉了常用藥物的理化性質(zhì)、藥理作用及劑型特點，掌握了藥物的提取、合成、檢驗等實驗技能，這為我今后工作奠定了良好的基礎。
畢業(yè)后，我會繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研的精神，在工作中不斷的學習和不斷的提高自己，很好的將我所學的知識應用到實踐工作中去，并發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，積極投入工作。
作為一名當代大學生，服務社會是我的職責，敬業(yè)是我的人生信條，年輕、可塑性強是我的資本。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，并運用自己所學的知識和技能，為公司的發(fā)展和祖國的富強奉獻自己的青春！
最后，再次感謝您對我的關注，并真誠希望我能夠成為貴單位的一員，為貴單位的繁榮昌盛貢獻自己的綿薄之力。我殷切地期盼您的回音！
誠祝貴單位萬事亨通，事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職者：xxx
xx年x月x日
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇一
??(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡，主要目標：
??1.完善組織和管理，使之適應跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題。
??2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才。
??3.促進和改善物流運作手段，提高服務能力。
??(二)第二階段，為期1年，開設3-5個地區(qū)的分部，主要目標。
??1.以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡。
??2.提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益。
??3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法。
??4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系。
??(三)第三階段，在20xx年，利用1年時間。
??1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，覆蓋貴州省所有地區(qū)。
??2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%。
??3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢。
??4.在前面的基礎上，預計全年利潤突破100萬。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇二
本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、策劃文案、市場的調(diào)研、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。屬于21世紀新型、熱門專業(yè)，市場無處不在，營銷不只是銷售，還包括對市場的開發(fā)，為需要的人或物提供需要的服務、幫助，了解才能做到正確的營銷。
主要課程：經(jīng)濟數(shù)學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、市場營銷、公共關系學、廣告學、營銷策劃、商務談判、推銷學、消費心理學、市場調(diào)查與預測、基礎會計、財務會計、財務管理、經(jīng)濟法、國際金融與貿(mào)易、計算機文化基礎、c語言程序設計、數(shù)據(jù)庫原理、網(wǎng)絡技術、管理信息系統(tǒng)、電子商務、商務英語等。
市場營銷專業(yè)是以企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營銷售系統(tǒng)為研究對象，綜合運用經(jīng)濟學、管理學、理財學、市場學、營銷學、法學、社會學、工程學等學科的理論與方法，對企業(yè)營銷系統(tǒng)進行分析、規(guī)劃、設計和管理的一門學科。
本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學、市場營銷學、信息技術的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業(yè)特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機運用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務、經(jīng)營管理的復合型高級專門人才。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇三
??好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品，將會有著好的收益。
??(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量)。
??從而收集藥品的品牌及其廠家。
??(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。
??(三)洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關事宜。
??(四)簽合同。
??五、員工聘用。
??(一)面試。
??(對于面試通過，并且具有相關管理經(jīng)驗，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異者，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關部門主管)(二)培訓。
??(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進行培訓，而是要那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)。
??(三)考核。
??(四)錄用。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇四
主要課程：經(jīng)濟數(shù)學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、市場營銷、公共關系學、廣告學、營銷策劃、商務談判、推銷學、消費心理學、市場調(diào)查與預測、基礎會計、財務會計、財務管理、經(jīng)濟法、國際金融與貿(mào)易、計算機文化基礎、c語言程序設計、數(shù)據(jù)庫原理、網(wǎng)絡技術、管理信息系統(tǒng)、電子商務、商務英語等。
市場營銷專業(yè)是以企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營銷售系統(tǒng)為研究對象，綜合運用經(jīng)濟學、管理學、理財學、市場學、營銷學、法學、社會學、工程學等學科的理論與方法，對企業(yè)營銷系統(tǒng)進行分析、規(guī)劃、設計和管理的一門學科。
本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學、市場營銷學、信息技術的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業(yè)特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機運用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務、經(jīng)營管理的復合型高級專門人才。
熱門大學,專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------。
一.填志愿，學校為先還是專業(yè)為先？
一本院校里有名校、一般重點大學，學校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學?？赡芨匾恍?。學校的品牌對學生未來就業(yè)會產(chǎn)生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè)，你還可以通過輔修專業(yè)等方式，來完善學科知識結(jié)構。而且，如今大學生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。
二本院校中，大部分學校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長、興趣愛好，以專業(yè)為導向來選擇學校。
二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？
專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè)，看起來熱門，許多學校都開設，招收了許多學生，導致若干年后人才過剩。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛，學生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學生，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預測，帶著前瞻性的眼光去填當下的高考志愿。同時，學生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè)，有興趣才能學得更好，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。
高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分數(shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會需求而設置的全新專業(yè)，錄取分數(shù)線可能會在校內(nèi)處于較低分數(shù)段。
三.高考咨詢問些什么？
4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預習”一些對外公開的基本情況。
比如對高校辦學條件和水平，有了比較才有認識。從高校隸屬關系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。
另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預備隊”的“長江學者”有多少；博士生導師有多少等。國家重點學科是經(jīng)教育部嚴格評審，在各個高校相同學科中排名前一、前二名的某些學科。一所高校的“重點學科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關學科群。
在正式咨詢時，再問到更細的專業(yè)層面。應真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學哪些課程、將來在哪些領域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分數(shù)線情況應掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢變化。
四.20熱門專業(yè)排名前十名：
1、電子與信息類：電子信息科學與技術、光信息科學與技術、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓學校)。
2、外語類：外貿(mào)英語、小語種。
3、法學類：法學、社會學、治安學、偵查學。
4、機械類：機械設計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設計、過程裝備與控制工程、測控技術與儀器。
5、土建類：建筑學、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設備工程、給水排水工程。
6、會計類：會計學、財務管理。
7：中文類：對外漢語、新聞學、廣播電視新聞學、廣告學、編輯出版學。
8、醫(yī)學類：臨床醫(yī)學、麻醉學、醫(yī)學影象學、醫(yī)學檢驗、口腔醫(yī)學、藥理學、中藥理論。
9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學、生態(tài)學、心理學、應用心理學。
10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。
好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計，排行前十的專業(yè)。
一，同聲傳譯。
同聲傳譯員被稱為21世紀第一大緊缺人才，隨著中國對外經(jīng)濟交流的增多和奧運會帶來的會務商機的涌現(xiàn)，需要越來越多的同聲傳譯員。
同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現(xiàn)在的價碼是每小時4000元到8000元，相關人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。
二．3g工程師。
據(jù)計世資訊發(fā)布的相關研究報告稱，估計國內(nèi)3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復合型人才奇缺，預計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的'一些趨勢來看，在無線增值服務行業(yè)里的一些精通2.5g技術的人才年薪都在10萬元左右，中國已經(jīng)進入3g時代了，這些人才的收入應該會更高，業(yè)內(nèi)人士表明。
三．網(wǎng)絡媒體人才。
目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網(wǎng)絡媒體的廣告收入越來越多的時候，從業(yè)人員會有一個更好的回報，目前，不少網(wǎng)絡編輯對自己所從事的行業(yè)都頗有信心。
四．物流師。
物流人才的需求量為600余萬人。相關統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學學歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓。據(jù)相關人士透露，對此人才有需求的某知名企業(yè)在國內(nèi)招聘的應屆大學生目前的薪金是每月6000元到8000元。
五.系統(tǒng)集成工程師。
據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學生，毫無工作經(jīng)驗的學生應聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對系統(tǒng)集成服務的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡建設到基于行業(yè)的應用，在到對業(yè)務的流程和資源策略的咨詢服務，未來系統(tǒng)集成工程師應該是一路走高的職業(yè)。
六.環(huán)境工程師。
相關資料顯示，目前我過環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬余人，其中技術人員有8萬人，按國際通行的慣例計算，我國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右，據(jù)悉，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)園林設計師，景觀設計師的月薪都在七八千左右。
七．精算師。
我國被世界保險界認可的精算師不足10人，在當今的國內(nèi)人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內(nèi)企業(yè)的需要，精算師是幾年后保險業(yè)最拿手的人才，目前在國外的平均年薪達10萬美金，國內(nèi)目前月薪也在1萬以上。隨著人們對保險認識加強，保險行業(yè)的興起必然會需要更多的精算師。
八．中西醫(yī)師，醫(yī)藥營銷。
醫(yī)學院校畢業(yè)的學生有三條路可以走，一是進入醫(yī)院，急救醫(yī)生，產(chǎn)科醫(yī)生，婦科醫(yī)生，和理療醫(yī)師都將十分吃香，二是進入醫(yī)藥生成流通企業(yè)，三十繼續(xù)深造，業(yè)內(nèi)人士表示，這個行業(yè)的特點是越老越值錢，目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪在3000到5000元。
十注冊會計師。
根據(jù)中國經(jīng)濟高速嘎子的需要，至少急需35萬名注冊會計師，而目前實際具備從業(yè)資格的自由8萬人左右，其中被國際認可的不足15%，每年高擴畢博在內(nèi)的四大注冊會計師事務所都會在高校招收畢業(yè)生，專業(yè)涵蓋了統(tǒng)計，法律，數(shù)學等，應屆畢業(yè)生月薪都在五六千元，在加上每年的豐厚的獎金，收入會超過10萬元。
編輯。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇五
尊敬的某某領導：
您好!
我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在2015年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!
此致：
敬禮!
尊敬的領導：
您好！首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦信。在完成學業(yè)，即將跨出象牙塔走出康樂園踏入社會之際，我需要謀求一份適合自己發(fā)展的工作?，F(xiàn)在有機會把我介紹給貴單位，我感到非常榮幸。
我叫xx-x，是xx中醫(yī)藥大學xx學院藥品營銷專業(yè)的`一名學生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。
在校期間，我努力學習，在專業(yè)課方面接受全方位基礎教育，我具備扎實的專業(yè)基礎知識，掌握了市場營銷、gsp認證技術，臨床醫(yī)學等技術，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學之間也建立了較強的團隊合作精神。
為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，做過銷售工作，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員，應該主動熱情的宣傳自己的產(chǎn)品；針對不同年齡階段的人群采用不同的方式；極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實質(zhì)性的提高。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮！
自薦人：xx-x
尊敬的招聘主管：
您好!
我是xx中醫(yī)藥大學公共衛(wèi)生與管理學院的大二在校生，主修市場營銷專業(yè)。聽聞貴公司有“啟蒙之旅”模擬營銷競賽，我對此非常有興趣，所以特來參與應聘。我積極進取，永不言棄。我愿意將自己所學的知識與技能奉獻給公司，并盡自己所能為貴公司的進步與發(fā)展做出自己的貢獻。
經(jīng)過大學兩年錘煉，在面對未來事業(yè)的選擇時，我對自己有了更清醒的認識,在大學中鍛煉了較好的綜合素質(zhì)。在校期間我抓住時間鍛煉自己各個方面的能力，并處理好與老師同學朋友之間的關系。另一方面，我積極利用時間參加一系列的實踐活動，把自己學到的知識運用到實踐中去：暑期去上海打工，看世博會讓我感受到要提升自己是需要不斷努力，去實踐自己的想法。
雖然我才大二，要寫的東西也不是很豐富，很全面，但是我堅信：“有些事情如果現(xiàn)在不做，以后也都不會做了，如果現(xiàn)在不努力，以后都不會努力”。所以我堅定的邁出這一步，希望能得到貴公司的認可。
此致
敬禮
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇六
計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編為您整理了《醫(yī)藥營銷計劃》，本站時刻更新文章，為了您的工作方便，您可以收藏備用。更多工作計劃文章就在計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
一、根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
三、市場支持。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的`地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇七
??2.以物流配送為平臺。
??(一)基本操作模式。
??1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部。
??2.建立可獨立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)。
??3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)。
??4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡。
??(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營。
??1.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶。
??2.以醫(yī)藥物流配送為服務保障。
??3.以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶。
??(三)經(jīng)營策略。
??1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風險。
??2.量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利。
??3.以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇八
尊敬的領導:
您們好!此封自薦書能夠到達你們的手中,是我的榮幸.
我畢業(yè)于xx職業(yè)大學,醫(yī)藥營銷專業(yè).正所謂“桃李不言,下自成蹊.毛遂自薦,志在千里.”我愿以自己之所長,給貴公司的發(fā)展注入一份新的活力,與各位同仁并肩奮戰(zhàn),一起把企業(yè)做好.
在大學期間,我努力學習各門基礎課及專業(yè)課,我具備了扎實的專業(yè)的基礎知識,自學能力是我的一個優(yōu)點,隨著醫(yī)療科技,藥品、醫(yī)療器械的日新月異,只有不斷地“升級”自己的知識才能在激烈的競爭中立于不敗之地,我掌握了office辦公軟件,能熟練運用windowsxp操作系統(tǒng),為日后的工作,學習.提高工作效率,創(chuàng)造了良好的工作條件.
在校期間,我積極參加并組織班級,學校等多項大型活動,積累了豐富的工作經(jīng)驗,我擔任班級宣傳委員,具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力,我是個開朗熱心的人,有較強的溝通能力,我堅信事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn).
作為當代大學生,我非常注意各方面能力培養(yǎng),積極參加社會實踐,曾在家鄉(xiāng)地區(qū)做過有關乙肝與預防治療工作,在校內(nèi)做過各類產(chǎn)品促銷及宣傳活動,也在北京做過中國體育彩票銷售工作,在實習的過程中,醫(yī)藥各藥店,給我提供了許多的動手實踐的機會,使我能更好的.完善自己.
我誠摯的希望成為貴公司的一員,我將傾我所能,不斷學習我所不能,為貴公司的發(fā)展事業(yè)獻一份力量,盼望您能給我一次機會.
最后祝尊敬的領導,身體健康,工作順利,恭祝貴公司業(yè)績顯赫.事業(yè)發(fā)達!
隨信附上簡歷及相關證書復印件等.
此致：
敬禮!
自薦人：
尊敬的xx公司領導：
您好!
非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的個人求職自薦信。
我叫cn人才網(wǎng)，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為xx中醫(yī)藥大學中藥學的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在 “歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!希望貴單位給我一個發(fā)揮能力的機會。
此致
敬禮!
自薦人：
敬的某某領導：
您好!
我叫徐xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。特提筆寫此自薦信進行個人自我介紹。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎;在2015年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。下頁附個人簡歷表，盼面談！您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!
此致
敬禮!
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇九
姓名：個人簡歷范文年齡：21戶口所在：東莞國籍：婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：173cm體重：63kg人才類型：應屆畢業(yè)生應聘職位：銷售助理工作年限：1職稱：初級求職類型：實習可到職日期：三個月以后月薪要求：2000～2499元希望工作地區(qū)：東莞，東莞，東莞工作經(jīng)歷以純起止年月：2012-07～2012-09公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：批發(fā)/零售擔任職位：銷售員工作描述：主要向消費者介紹服飾并促進對公司的銷售離職原因：需回校讀書志愿者經(jīng)歷廣州華夏職業(yè)學院起止年月：2013-10～2016-07擔任職位：青年志愿者協(xié)會宣傳部副部長工作描述：我們主要幫助從化政府，汽車站的服崗，去幼兒園義教，老人院看望老人，指揮交通等等；在校會舉行有益身心的活動，例如獻血活動，捐衣捐物活動等等；這些活著都獻出我們一份愛心，可以幫助到別人，讓我們充實自身價值。教育背景畢業(yè)院校：廣州華夏職業(yè)學院最高學歷：大專獲得學位:畢業(yè)日期：2016-06專業(yè)一：醫(yī)藥營銷專業(yè)二：銷售管理起始年月終止年月學校（機構）所學專業(yè)獲得證書證書編號語言能力外語：英語一般粵語水平：精通其它外語能力：國語水平：優(yōu)秀工作能力及其他專長本人的工作能力一般，需要加入企業(yè)不斷提升。學習到其他東西，會更加充實自己。運動方面是我的強項，攝影也不錯。自身認為相處溝通能力不錯，很容易融入新的環(huán)境當中。技術不是最重要的，能力才是最重要，可以一步一步練就的'。個人自傳本人性格良好，很隨和，容易和別人打成一片。堅持自身的原則，具有冒險精神，越有挑戰(zhàn)性的東西越要做好。在朋友眼中，是個百變小王子，擁有樂觀，積極，陽光，活潑的性格，經(jīng)常傳遞正能量，是個傾訴的對象。在工作中，就是個謹慎認真的人，有點刻意的完美主義（只針對自己），樂意聽取別人的意見，努力做好自身本分。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十
實用性很強，就業(yè)面廣，不管什么企業(yè)，營銷人材都是不可或缺的，薪資報酬較高。
營銷“人才”國家一直缺乏，就業(yè)相對其他管理類專業(yè)來說簡單。
且就業(yè)后掌握的客戶資源多，人際交往廣泛，創(chuàng)業(yè)率高。
本科英語選考，難度較低。
很多人在選擇專業(yè)時顯得很猶豫，因為怕后期就讀時自己沒法很好地融入該專業(yè)，沒法很好的掌握該專業(yè)的技能，自身條件不足以很好地學習該專業(yè)的系統(tǒng)知識。
我的建議是從以下4點出發(fā)，自我分析，判斷自己適不適合學這個專業(yè)。
1、做事敢于適當冒險，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔責任。
2、“點子王”，總是能想到各種好點子，好的市場營銷方法，也就是具有創(chuàng)造性思維。
3、有科學的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智，喜歡用客觀的、分析的眼光和數(shù)據(jù)說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜的事情簡單化。
4、有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效果的，你要比其他人要看的遠，想的早，行動的快，并且對未來進行長遠的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步步地實施。(很多人在未遇到學歷瓶頸的時候，就選擇提前提升自己的學歷，這就是一種有遠見的思維。)。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十一
尊敬的領導：
您好！
我叫xx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為成都中醫(yī)藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術；并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業(yè)員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規(guī)格、貯藏、功效及當?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在20zz年“12.9歌詠比賽”中獲團體優(yōu)秀獎；在20xx年校園藝術節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名；以及我所在的2—6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的'體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜！
此致：
敬禮！
求職者：
時間：
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十二
于是，有業(yè)內(nèi)人士預言，將是醫(yī)藥行業(yè)一個新的拐點。從這里，有的企業(yè)因為把握產(chǎn)業(yè)政策進行營銷策略創(chuàng)新會邁上發(fā)展新臺階；有的企業(yè)卻因多種原因仍舊舉步維艱。
走過拐點，抓住亮點，贏得增長點，要求我們實施營銷戰(zhàn)略突圍，綜合考量企業(yè)內(nèi)外因素選擇適合自身的營銷戰(zhàn)略；開展營銷策略創(chuàng)新，以能領先競爭對手一籌的營銷戰(zhàn)術來提升營銷的效率；重新審視傳統(tǒng)分銷體系的利弊，變革通路成員操作方式，提高各成員的吞吐消化能力。以新的營銷策略和思路去匹配新的營銷環(huán)境和政策。
回首醫(yī)藥營銷近的歷程，藥品營銷采用的手段（戰(zhàn)術）可以說是最為廣泛的，也是更新最快的。筆者認為，醫(yī)藥營銷想在戰(zhàn)術層面有很大的突破似乎較難，即使有所突破也會很快被人復制。相反，“戰(zhàn)略突圍”將成為下一輪醫(yī)藥營銷的熱門話題。如果一個企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略，它必將是一個即將消失的企業(yè)；同樣，如果一個企業(yè)忽略營銷戰(zhàn)略的正確選擇和精準定位，它必將是一個滯速發(fā)展并被快速淘汰出局的企業(yè)。
因此，在以后的藥品營銷過程中，營銷戰(zhàn)略將再一次被提升到醫(yī)藥企業(yè)安身立命之本的位置。是仿制普藥搶占銷售終端，還是研發(fā)新藥培育消費終端？是繼續(xù)盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐，還是深入農(nóng)村市場另辟新天地？是自建營銷隊伍用可控的嫡系部隊穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是利用社會網(wǎng)絡資源只做產(chǎn)品不做銷售借船出海？等等，這些問題都將是廣大醫(yī)藥企業(yè)特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)所面臨的突圍戰(zhàn)略選擇。
而決定企業(yè)營銷戰(zhàn)略內(nèi)部因子主要是企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略、企業(yè)整體經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構及特性、各產(chǎn)品市場經(jīng)營狀況、企業(yè)核心能力、綜合資源潛能、系統(tǒng)管理基礎、人力資源基礎等。在此基礎上，開展swot、ge分析，進行企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略構想、整合與創(chuàng)新，確立企業(yè)的主營業(yè)務、新興業(yè)務和未來業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。
策略創(chuàng)新，主題延續(xù)。
現(xiàn)在整個醫(yī)藥行業(yè)的生存環(huán)境是：媒體費用水漲船高，宣傳拉動效果反而下降；渠道費用日益增加：單純依賴廣告賣不動貨，做了終端不上促銷也賣不動貨；消費者消費日益理性化：對廣告的信任度急劇降低，對產(chǎn)品服務的要求快速升高；行業(yè)競爭日趨激烈：每個市場的總量就那么多，不是你死就是我亡；醫(yī)藥營銷過程中觀念落后、成本奇高、產(chǎn)品單一、人才缺乏、品牌“短命”現(xiàn)象屢見不鮮。這些都會導致企業(yè)走到盈虧平衡點的邊緣。
現(xiàn)實和想象相差太遠，面對外企總能領先那么一點點的營銷手段，有些醫(yī)藥企業(yè)大呼“狼來了”，感嘆以前輕易的獲取利潤的營銷方法和方式不靈了：傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)不靈了、促銷戰(zhàn)不靈了、廣告戰(zhàn)不靈了，改劑型也不靈了！無視常識、忽視品牌、迷信廣告、過度降價也成了傳統(tǒng)營銷的“四宗罪”，用傳統(tǒng)營銷策略操作市場已經(jīng)很難再有大的突破。
有專業(yè)人士曾指出，在新的政策環(huán)境、營銷環(huán)境和競爭環(huán)境面前，我國醫(yī)藥企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)是營銷，最差的能力是創(chuàng)新，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。無論醫(yī)藥行業(yè)怎樣改制、重組和整合，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點都必須回復到營銷策略創(chuàng)新上，策略創(chuàng)新將是醫(yī)藥企業(yè)永恒的主題。于是，分銷變革、第三終端、深度營銷、渠道攔截、和諧招商、共生營銷、游擊營銷、蜂鳴營銷、分類營銷、包裝營銷等成為了20反傳統(tǒng)營銷的關鍵詞。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十三
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲。
美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱。
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱。
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
『1』『2』『3』『4』『5』『6』。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。
二常：行為層面：
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面。
怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
廣告語：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
四常：個性層面：
在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
xx年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
五常：持續(xù)性層面。
從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
三、存在的不足及建議。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。
藝術創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺?？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽堋⒖裉?，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段。
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）。
三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此。可是當我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結(jié)論。這個結(jié)論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領導力和創(chuàng)造力。
我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人。
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！
海外實習計劃書——做統(tǒng)領中國整體市場的策劃人才。
ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。
個人情況分析。
東北林業(yè)大學碩士研究生一年級學生。
管理科學與工程學科。
本科工業(yè)工程專業(yè)。
有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光。
有成功地組建并運作團隊的經(jīng)驗。
有到生產(chǎn)一線實習的經(jīng)歷。
性格開朗，善于交際。
希望能在快速消費品行業(yè)進行營銷實習。
實習目的。
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領全國整體市場的本土策劃人員。
融會東西方不同的業(yè)務。
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識。
實習計劃。
準備階段。
貫穿整個準備階段：外語的學習。
3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。
4~6月：在國內(nèi)的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
[1][2][3][4][5][6]。
實戰(zhàn)階段。
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l進入公司前的培訓。
第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統(tǒng)的培訓。
l進入公司實習。
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結(jié)合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內(nèi)容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應。
3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟和合作，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結(jié)。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習結(jié)束回國后。
1、實習日記整理。
2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章。
3、自我總結(jié)?？偨Y(jié)自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十四
尊敬的貴單位主管領導：
您好！
首先衷心感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我這份求職信，為一位滿腔熱情的中專學生開啟一扇希望之門。
我叫xx，是xx學校的藥品營銷專業(yè)的一名應屆實習生。如今懷著一顆赤誠之心和少年的理想;即將離開學校走上工作崗位。有意從事醫(yī)藥工作。
扎實的專業(yè)基礎知識：中藥鑒定技術、醫(yī)藥商品學，藥理學、市場營銷，藥物化學等;并對word、excel、windows操作技術有一定的了解。在生活中，我勤奮踏實，誠實守信，人際關系較好;性格上溫和開朗，熱情大方，適應力較強。在班上擔任中藥鑒定技術學科代表，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，嚴格要求自己。始終遵循少說大話多做實事的做事原則。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在20xx年“歌詠大賽”中獲得團體二等獎;20xx、20xx年的團體操獲得三等獎、二等獎;20xx年在團員們的團結(jié)努力下，獲得“優(yōu)秀團支書”稱號;以及我所在的宿舍多次獲得“文明宿舍”。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比的自豪。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性。在校期間，我積極參加班級、學校等組織的活動，積累經(jīng)驗;這很好地培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得如何與人和睦相處。并在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗。
利用寒暑假在超市做營業(yè)員，派傳單;從中培養(yǎng)了自己的.語言溝通能力和吃苦耐勞的精神。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗。我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。
期盼貴公司能給我一個證明自我，展示自我的機會。我堅信我一定能成為貴公司的發(fā)展做出貢獻。
求職人：xxx
xxxx年xx月xx日
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十五
尊敬的領導：
您好！我叫xxx，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢想，成為xx大學xx學院成大中藥學xx級1班的一名學生。如今懷著青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。特長是人際溝通和協(xié)調(diào)。在校時，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學好課程的同時，努力進取、進入到學生會，配合老師和領導為同學們服務，期間豐富了社會經(jīng)驗、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力;參與“大型圣誕迎春”晚會的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動組織的困難性，也能更好的把握活動組織的每個流程與人事分配。并參加過班委會，作為班委會的一員，與同學們積極的交流，做好每一件事，相互學習。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑒定技術、藥理學、醫(yī)藥商品學、市場調(diào)查分析等藥品營銷技術;并熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關系較好;性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。
大學生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個鍛煉人的大火爐。值此鍛煉機會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個就業(yè)鍛煉的機會。一顆真誠的心在期望你的信任。一個人的人生在等你的改變。
最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上，不斷前進！
此致
敬禮
求職人：xxx
xxxx年xx月xx日
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十六
尊敬的領導：
您好!
首先衷心感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我這份自薦信，為一位滿腔熱情的中專學生開啟一扇希望之門。
我叫xxx，是xx醫(yī)藥職業(yè)學校的藥品營銷專業(yè)的一名應屆實習生。如今懷著一顆赤誠之心和少年的理想，即將離開學校走上工作崗位。
接近兩年醫(yī)藥學校生活，我努力做好一個在德、智、體、美全面的學生。積極學習，樂觀生活。無論在知識能力還是個人素質(zhì)方面，我都在努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識：中藥鑒定技術、醫(yī)藥商品學，藥理學、市場營銷，藥物化學等;并對word、excel、windows操作技術有一定的了解。在生活中，我勤奮踏實，誠實守信，人際關系較好;性格上溫和開朗，熱情大方，適應力較強。在班上擔任中藥鑒定技術學科代表，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，嚴格要求自己。始終遵循少說大話多做實事的做事原則。
我班憑借團結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在“歌詠大賽”中獲得團體x等獎;團體操獲得x等獎;在團員們的團結(jié)努力下，獲得“優(yōu)秀團支書”稱號;以及我所在的宿舍多次獲得“文明宿舍”。身為優(yōu)秀班集體中的一員，我感到無比的自豪。
深知理論與實踐結(jié)合的重要性。在校期間，我積極參加班級、學校等組織的活動，積累經(jīng)驗。這很好地培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得如何與人和睦相處。并在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗。
利用寒暑假在超市做營業(yè)員，派傳單，從中培養(yǎng)了自己的語言溝通能力和吃苦耐勞的精神。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗。我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。
期盼貴公司能給我一個證明自我，展示自我的機會。我堅信我一定能成為貴公司的發(fā)展做出貢獻。
此致：
敬禮!
自薦人：徐xx。
20xx年x月。
論案例教學法在醫(yī)藥市場營銷學中的應用。
醫(yī)藥營銷專業(yè)課程篇十七
尊敬的貴公司人事部經(jīng)理：
您好！
我是xxx醫(yī)藥高等?？茖W校的08級學生。在大學兩年的學習中我認真刻苦，努力鉆研，非常重視對基礎和專業(yè)知識的學習，取得了良好的成績，熟悉了常用藥物的理化性質(zhì)、藥理作用及劑型特點，掌握了藥物的提取、合成、檢驗等實驗技能，這為我今后工作奠定了良好的基礎。
畢業(yè)后，我會繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研的精神，在工作中不斷的學習和不斷的提高自己，很好的將我所學的知識應用到實踐工作中去，并發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，積極投入工作。
作為一名當代大學生，服務社會是我的職責，敬業(yè)是我的人生信條，年輕、可塑性強是我的資本。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，并運用自己所學的知識和技能，為公司的發(fā)展和祖國的富強奉獻自己的青春！
最后，再次感謝您對我的關注，并真誠希望我能夠成為貴單位的一員，為貴單位的繁榮昌盛貢獻自己的綿薄之力。我殷切地期盼您的回音！
誠祝貴單位萬事亨通，事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職者：xxx
xx年x月x日