總結(jié)不僅能夠反思過去，還能夠?yàn)槲磥淼男袆犹峁﹨⒖己椭笇?dǎo)。在寫總結(jié)時，要注意語言簡練、表達(dá)得當(dāng)，避免冗長和啰嗦。讓我們一起來閱讀以下精選總結(jié)范文，對自己的總結(jié)能力進(jìn)行提升吧。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇一
1.制定全年度渠道促銷政策的制定，根據(jù)市場變化及需求制定季度性促銷政策，總結(jié)上一季成果及時調(diào)整并制定符合市場需求的可操作的適時性促銷政策。
2.全年度渠道促銷政策跟進(jìn)，根據(jù)既定政策準(zhǔn)備及配發(fā)相關(guān)促銷物料，包括贈品，中小樣，禮品袋，禮盒，宣傳冊，宣傳海報(bào)等。
3.協(xié)助營銷總監(jiān)支持全年度渠道線下促銷活動的開發(fā)，制定，準(zhǔn)備及落實(shí)，包括搭臺路演，美膚沙龍等活動的排期計(jì)劃，執(zhí)行方案，物料準(zhǔn)備。
4.全年度渠道所有線下活動的預(yù)算費(fèi)用控制與生產(chǎn)備貨計(jì)劃。
5.根據(jù)品牌既定推廣政策所制定的各類促銷活動計(jì)劃清晰明了的發(fā)布給予包括品牌銷售人員，代理商相關(guān)負(fù)責(zé)人，確保各項(xiàng)目順利落實(shí)至終端。
6.針對各類新興項(xiàng)目的研究，開發(fā)，設(shè)計(jì)及執(zhí)行，包括跨界合作，第三方資源開發(fā)等。
7.季度性/年度性商場拜訪，回顧成果及展望未來，收集整理各類商場可用資源，行業(yè)競品動態(tài)用于完善品牌各類促銷活動。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇二
一、實(shí)踐目的：
通過本次實(shí)踐周的實(shí)踐我們能夠從歷史中學(xué)習(xí)建筑，建立建筑體驗(yàn)與認(rèn)。
知，總結(jié)建筑經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)。通過實(shí)際測量并繪制測繪文本，體驗(yàn)建筑的空間感、材料的應(yīng)用、建筑的尺度感等，把理論聯(lián)系實(shí)際，掌握古代建筑和古代建筑裝飾設(shè)計(jì)的常用方法手段，全方位了解設(shè)計(jì)，與現(xiàn)代建筑公共思考，創(chuàng)造性應(yīng)用基本理論，解決實(shí)際問題打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐地點(diǎn)：
廈門盧厝（成功大道與思明南路交匯處，西南角）。
三、實(shí)踐時間：
20__年7月9日——20__年7月20日。
四、實(shí)踐內(nèi)容：
對廈門盧厝的古建筑進(jìn)行測量并繪制cad圖，電子模型以及實(shí)體模型。
下面首先讓我介紹一下廈門盧厝這一有代表性的古厝。
盧家大厝位于廈港福海社區(qū)圍仔內(nèi)巷，是清末旅菲華僑盧安邦（又名盧國梁）歷時三年構(gòu)筑的一座近代紅磚民居精品。盧厝坐北朝南，占地近千平方米，由中軸對稱的兩落橫向大厝和兩側(cè)縱列護(hù)厝及院前石埕組成，埕周為圍墻，中間建一個高大門樓，形成完整的群落，十分氣派。前后大厝平面均為三進(jìn)三開間，明間為寬敞的廳堂，左右均設(shè)廂房，后廳比前廳深闊，設(shè)神龕，是祭祀、議事的廳堂。
盧厝的兩落主厝采用的是抬梁式木架構(gòu)及單檐尖山式，硬山屋頂，弧線形燕尾式屋脊，其間以過水廊相連接，圍合成中心大天井。東西護(hù)厝為琵琶式山尖硬山屋頂，與大厝之間留有狹長天井，以漏窗墻分隔成對稱四小天井，與前后護(hù)厝小房廳自成小單元居室。東西前半部天井中另加蓋小方亭，用于休閑和會客。護(hù)厝前檐下貫穿南北的走廊，同院后巷弄及中央廊道連通，形成了整體建筑的聯(lián)系紐帶。前院圍墻正中設(shè)門廳，兩側(cè)各有隨墻門，作為平時的主要出入口，東西和西南院角分建廚房和電石房，服務(wù)于主厝。盧厝整體布局結(jié)構(gòu)及屋頂樣式仍保留著北方四合院和宋代曲線屋頂?shù)慕ㄖ攸c(diǎn)。
囊括閩南民居大多雕飾手法盧厝對建造材料特別講究，杉、楠、桉木兼用，花崗石、青石并存。粗圍高大的梁柱、板扇的使用，使得屋架高舉開闊，門窗寬敞明亮；整個墻裙由“泉州白”花崗巖石板與高腰“柜臺腳”組合而成，寬厚結(jié)實(shí)，令建筑顯得更為氣派和穩(wěn)重。
這些花磚都是從德國進(jìn)口的，一百多年了仍完好無損。他說，盧厝里的所有木料全部是從菲律賓運(yùn)過來的，而石雕則都是惠安工匠們的作品。但是，盧厝在被破壞了一些東西。墻面上的那些石雕，幸好當(dāng)時用水泥抹起來，才得以保存下來。春節(jié)前應(yīng)文物處的要求，他才把那些水泥挖掉。盧厝盡管結(jié)構(gòu)還保存完好，但部分墻體也已經(jīng)出現(xiàn)了一些傾斜、塌下的跡象，而且屋頂上瓦碎木朽，盧家后人說最怕的是下雨天。除了要擔(dān)心房屋坍塌下來，盧家后人還要提防“盜賊”。
下面介紹下這次我們小組的測繪。
到達(dá)盧厝時，我們首先是大致的了解一下盧厝的總體布局，接著是我們小組的測繪范圍。然后，仔細(xì)的觀察我們需要測量的建筑的特色，平面形式、構(gòu)架方式、屋頂形式、臺基情況、彩畫等等。
當(dāng)以上這些準(zhǔn)備工作做好后我們正式展開測量工作，我們分好工，一部分同學(xué)測量平面一部分同學(xué)測量剖面，而我和另外3名同學(xué)負(fù)責(zé)測量立面。立面的測繪看似簡單，但期間困難重重。由于建筑的高度較高，我們的拍照沒法用平行投影的方式進(jìn)行拍照，這就只能借助爬梯了。另外一點(diǎn)，我們需要將立面上的雕花，門的大小，以及窗戶大小都測量出來，這就很考驗(yàn)我們的動腦能力了，在門的較高處，我們的卷尺硬度不夠沒法伸長到較高的地方，于是我們借助竹竿，通過把皮尺的頭部固定在竹竿上，從而進(jìn)行測量。我想，最困難的測量就是對斗拱及其上面的雕花的測量了。由于盧厝現(xiàn)已屬于危房，房東在有些地方并不讓我們爬高進(jìn)行測量。最終，在我們的努力下，房東終于同意讓我們用爬梯爬高測量斗拱了。這也開始考驗(yàn)了我們小組的互助能力了，由于需攀爬的高度較高，所以爬梯下由兩名同學(xué)扶住，測量的同學(xué)帶上一個卷尺和一個手電筒上去進(jìn)行測量，下面一個同學(xué)負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)。由于我們小組配合的默契度高，我們一個早上就完成了我們小組范圍內(nèi)各個部分的測量。
在測量完成之后，我們回到了學(xué)校之后，很快組織了本組的各個成員進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，然后開始繪制。公布不負(fù)有心人，短短的兩天時間我們小組就完成了老師給我們的任務(wù)。
五、實(shí)踐心得：
我們在做完這個古建測繪的實(shí)踐以后，我們更實(shí)際的了解了古建筑的構(gòu)造：屋頂?shù)母鞣N形式，建筑的組成，結(jié)構(gòu)類型，斗拱的組成以及機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，彩畫的分類及特點(diǎn)……中國古代建筑的歷史內(nèi)涵是博大精深的，然而，我們平日里對古建筑的關(guān)注太少了，經(jīng)過這次測繪，我們又對古建筑的知識進(jìn)行了更多的了解以及鞏固。通過這次學(xué)院組織的測繪實(shí)習(xí)，雖然我們做的工作不是很足，但是至少有一點(diǎn)是值得肯定了：就是對本國古建筑的了解。此外，由于這次對古建筑深入的測量也激發(fā)了我們對古建的興趣。與此同時，我也不得不佩服古人的智慧，佩服中國傳統(tǒng)文化的博大精深。其次，加強(qiáng)了我們獨(dú)立思考問題的能力。由于測量中有很多地方無法具體的量到，只能靠估算，大家就集思廣益想了很多方法，例如借助竹竿等等。在繪圖方面，培養(yǎng)了我們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。由于古建中有很多部件，我們就必須對每個部件的每個尺寸進(jìn)行測量，進(jìn)行記錄。同樣，畫草圖，校對數(shù)據(jù)，畫cad圖都需要認(rèn)真仔細(xì)，通過這次測繪，這在以后的學(xué)習(xí)乃至工作中都無疑是一種很好的習(xí)慣。
最后，我也深深體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。由于這次測繪是以小組的形式進(jìn)行的，因此大家必須分工合作，既要把自己的任務(wù)完成，又要協(xié)助隊(duì)友測繪。充分體現(xiàn)了同學(xué)之間的互幫互助，互相配合。我想只要一起努力，沒有什么困難無法攻克的。這次的測繪我學(xué)到了很多，也體會到了很多，這將是我人生中最美好的一段回憶。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇三
職責(zé)：
1、服從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作分配與安排;。
2、主要負(fù)責(zé)傾斜攝影內(nèi)業(yè)工作;。
3、對航拍照片進(jìn)行數(shù)據(jù)處理;。
4、對實(shí)景三維模型進(jìn)行精細(xì)化修模;。
5、基于實(shí)景三維模型驚醒dlg數(shù)據(jù)采集;。
任職要求：
3、根據(jù)項(xiàng)目方案和需求，完成測繪內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理。
4、能夠完成實(shí)景模型的內(nèi)業(yè)處理，以及后期修補(bǔ);。
5、具備責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識，能吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，能夠適應(yīng)出差任務(wù);。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇四
客戶專員工作職責(zé)主要包括客戶資料管理、對不一樣類型的客戶進(jìn)行不定期回、高效的投訴處理、與各部門密切溝通，參與營銷活動，協(xié)助市場銷售等等職責(zé)。
一、客戶資料管理。
1。資料收集。在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項(xiàng)十分重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)?？头Y料的收集要求客服專員每日認(rèn)真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。
2。資料整理?？头T提取的客戶信息檔案遞交客服主管，由客服主管安排信息匯總，并進(jìn)行分析分類，分派專人管理各類資料，并要求每日及時更新，避免遺漏。
3。資料處理。客服主管按照負(fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)潛力的原則，分配給相關(guān)客服專員?？头T負(fù)責(zé)的客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通，并做詳細(xì)備案。
二、對不一樣類型的客戶進(jìn)行不定期回訪。
客戶的需求不斷變化，透過回訪不但了解不一樣客戶的需求、市場咨詢，還能夠發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時補(bǔ)救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
回訪方式:電話溝通、電郵溝通、信息業(yè)務(wù)等。
回訪流程:從客戶檔案中提取需要統(tǒng)一回訪的客戶資料，統(tǒng)計(jì)整理后分配到各客服專員，透過電話(或電郵等方式)與客戶進(jìn)行交流溝通并認(rèn)真記錄每一個客戶回訪結(jié)果填寫《回訪記錄表》(此表為回訪活動的信息載體)，最后分析結(jié)果并撰寫《回訪總結(jié)報(bào)告》，進(jìn)行最終資料歸檔。
回訪資料:。
1。詢問客戶對本司的評價(jià)，對產(chǎn)品和服務(wù)的推薦和意見;。
2。特定時期內(nèi)可作特色回訪(如節(jié)日、店慶日、促銷活動期)。
3。友情提醒客戶續(xù)卡或升級為其他消費(fèi)卡。
注意:回訪時光不宜過長，資料不宜過多。
三、高效的投訴處理。
完善投訴處理機(jī)制，注重處理客戶投訴的規(guī)范性和效率性，構(gòu)成閉環(huán)的管理流程，做到有投訴即時受理，迅速有結(jié)果，處理后有回訪;使得客戶投訴得到高效和圓滿的解決。建立投訴歸檔資料。
投訴處理工作的三個方面:。
1。為顧客投訴帶給便利的渠道;。
2。對投訴進(jìn)行迅速有效的處理;。
3。對投訴原因進(jìn)行最徹底的分析。
投訴解決宗旨:挽回不滿意顧客。
投訴解決策略:。
1、渠道短。
2、代價(jià)平。
3、速度快。
4、認(rèn)識服務(wù)與品牌的關(guān)系。
顧客永遠(yuǎn)都是對的;顧客是商品的購買者，不是麻煩的制造者;顧客最了解自我的需求、
愛好，這是企業(yè)需要收集的信息。失去品牌比損失一次交易更可怕。
讓顧客感覺到他的意見得到尊重，盡量用補(bǔ)償性方法調(diào)節(jié)與顧客的關(guān)系。
四、與各部門密切溝通，參與營銷活動，協(xié)助市場銷售。
企業(yè)實(shí)施電話營銷對銷售成功與否起著重要作用，這就要求客服專員具有必須的銷售業(yè)務(wù)潛力，掌握必須的業(yè)務(wù)技巧。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇五
(二)自然狀況發(fā)生變化的房屋;。
(三)房屋權(quán)利人或者其他利害關(guān)系人要求測繪的房屋。
房產(chǎn)管理中需要的房產(chǎn)測繪，由房地產(chǎn)行政主管部門委托房產(chǎn)測繪單位進(jìn)行。房產(chǎn)測繪成果資料應(yīng)當(dāng)與房產(chǎn)自然狀況保持一致。房產(chǎn)自然狀況發(fā)生變化時，應(yīng)當(dāng)及時實(shí)施房產(chǎn)變更測量。委托房產(chǎn)測繪的，委托人與房產(chǎn)測繪單位應(yīng)當(dāng)簽定書面房產(chǎn)測繪合同。房產(chǎn)測繪單位應(yīng)當(dāng)是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，與委托人不得有利害關(guān)系。房產(chǎn)測繪所需費(fèi)用由委托人支付。房產(chǎn)測繪收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇六
委托方：
受托方：呂梁市房地產(chǎn)測繪評估中心。
一、受托方同意授受委托方的房地產(chǎn)測繪業(yè)務(wù)委托。
1、房地產(chǎn)名稱：2、房地產(chǎn)地址：3、測繪目的：4、測繪基準(zhǔn)日：年日。
二、委托方的責(zé)任與義務(wù)。
1、按受托方要求向受托方提供測繪所需資料，并對其真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)。
2、為受托方提供必要的.工作條件。
3、按照約定的付款方式及時支付測繪費(fèi)。
三、受托方的責(zé)任與義務(wù)。
1、在約定的時間內(nèi)完成測繪任務(wù)。
2、對測繪成果的正確性、合法性負(fù)責(zé)。
四、委托雙方在測繪過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照本委托書執(zhí)行。如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并負(fù)責(zé)賠償違約所造成的損失。
五、本委托書一式三份，經(jīng)雙方簽章（簽字）后生效，雙方各執(zhí)一份，權(quán)屬登記機(jī)關(guān)存檔一份。
委托方：受托方：xxx房地產(chǎn)測繪評估中心負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
電話：電話：xxx-xxxxxxxx日期：年月日日期：年月日
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇七
1．全面推廣數(shù)字城市建設(shè)。認(rèn)真總結(jié)數(shù)字城市建設(shè)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，加大數(shù)字城市建設(shè)推廣力度，擇優(yōu)推廣約50個數(shù)字城市。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、分建共享、協(xié)同服務(wù)”的思路，整合系統(tǒng)內(nèi)外力量，加快數(shù)字中國建設(shè)，開展“數(shù)字海南”等數(shù)字省區(qū)的示范建設(shè)工作。
2．加快地理信息公共服務(wù)平臺建設(shè)。加快地理信息公共服務(wù)平臺主節(jié)點(diǎn)建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)多級互動、協(xié)同服務(wù)的功能。完善平臺建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，與有關(guān)部門聯(lián)合開展應(yīng)用示范。指導(dǎo)各地開展平臺分節(jié)點(diǎn)和信息基地建設(shè)，開展10個左右的省級分節(jié)點(diǎn)建設(shè)試點(diǎn)。
3．抓好重大測繪項(xiàng)目組織實(shí)施。完成西部測圖、1:5萬數(shù)據(jù)庫更新主體工程建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)海島（礁）測繪一期工程實(shí)施。全面啟動國家現(xiàn)代測繪基準(zhǔn)體系基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，加快地方衛(wèi)星定位綜合服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)和推廣應(yīng)用，加快推進(jìn)__國家大地坐標(biāo)系的整體應(yīng)用服務(wù)。加大1:1萬地形圖更新和相應(yīng)基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)力度。
4．支持邊遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)基礎(chǔ)測繪。繼續(xù)組織實(shí)施邊遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)專項(xiàng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目，促進(jìn)邊遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)基礎(chǔ)測繪發(fā)展。采取有力措施支持新疆、西藏地區(qū)基礎(chǔ)測繪工作，提高新疆、西藏地區(qū)基礎(chǔ)測繪保障服務(wù)能力。
二、切實(shí)推動地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
5．優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。研究提出加快地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路，出臺促進(jìn)地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見。開展地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定工作。繼續(xù)支持黑龍江、武漢等產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，實(shí)施一批地理信息應(yīng)用示范工程，鼓勵產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、拓展領(lǐng)域、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
6．妥善處理保密與應(yīng)用的關(guān)系。力爭出臺遙感影像公開使用管理規(guī)定，大力推進(jìn)地理信息要素細(xì)化分層方案的研究制定工作，規(guī)范地形圖保密技術(shù)處理，聯(lián)合國家保密局、總參測繪局啟動《測繪管理工作國家秘密范圍的規(guī)定》的修訂工作。
7．促進(jìn)地理信息資源共建共享。完善全國地理信息資源目錄服務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)行機(jī)制，逐步推廣到市縣測繪部門和測繪企事業(yè)單位。研究制定測繪成果共建共享管理辦法和制度，大力推進(jìn)測繪成果匯交。落實(shí)部門間地理信息資源的共享與合作協(xié)議，推進(jìn)合作項(xiàng)目的開展和完善。健全測繪檔案管理有關(guān)規(guī)章制度，完善測繪成果入庫機(jī)制。加強(qiáng)國內(nèi)外地理信息資源的收集和整理工作。
三、切實(shí)提高測繪依法行政水平。
一、上下基本一致、力量不能削弱、職能必須強(qiáng)化”的思路，結(jié)合各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和測繪發(fā)展的實(shí)際，積極促進(jìn)地方測繪行政管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化市（州）、縣（市）測繪管理機(jī)構(gòu)管理職能。
9．加強(qiáng)測繪法制建設(shè)。配合國務(wù)院法制辦做好《地圖管理?xiàng)l例》立法有關(guān)工作，爭取2011年出臺。繼續(xù)完善《測繪質(zhì)量管理?xiàng)l例》送審稿。組織開展《重要地理信息數(shù)據(jù)審核公布管理規(guī)定》、《地圖審核管理規(guī)定》修訂前期工作，積極推進(jìn)地方基礎(chǔ)測繪管理辦法頒布實(shí)施。做好測繪法律法規(guī)后評估的準(zhǔn)備工作。
11．加強(qiáng)測繪行政執(zhí)法。加強(qiáng)測繪行政執(zhí)法監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)一步完善測繪行政執(zhí)法制度。完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，加大對測繪違法案件的查處力度。加強(qiáng)涉密測繪成果監(jiān)管，組織開展全國涉密測繪成果保密檢查。加強(qiáng)面向全社會的測繪質(zhì)量監(jiān)督、測繪計(jì)量、測繪儀器檢定能力建設(shè)，組織開展全國重大測繪工程成果質(zhì)量監(jiān)督抽查。
12．提高統(tǒng)一監(jiān)管水平。進(jìn)一步研究新形勢下測繪資質(zhì)管理的范圍和方式，完成測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。研究建立測繪市場動態(tài)監(jiān)管制度，推進(jìn)測繪市場信用體系建設(shè)，建立測繪資質(zhì)巡查制度。搭建測繪行業(yè)交流服務(wù)平臺，凝聚行業(yè)共識，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。組織開展全國十大高山高程重要地理信息數(shù)據(jù)審核公布工作。
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房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇八
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點(diǎn)，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報(bào)道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對樓盤的評價(jià)。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實(shí)的對樓房做出評價(jià)，為購房提供指導(dǎo)。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當(dāng)之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點(diǎn)點(diǎn)通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習(xí)。
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進(jìn)來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點(diǎn)難度）。
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點(diǎn)色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計(jì)效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風(fēng)格可稍微變化下，其他點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)新穎、亮點(diǎn)。因?yàn)闃潜P信息幾乎都是那幾個因素：價(jià)格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇九
房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時負(fù)責(zé)這個策劃的陳工給我的講解，說實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來，主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識，原來戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識不到它的價(jià)值，可能也不會達(dá)到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實(shí)習(xí)很快過去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好!
今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入xxxxxx*公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧。
(一)銷售工作。
作為營銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作。
在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對于這項(xiàng)工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動在今年10月份開展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個項(xiàng)目的線路。在這個過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作。
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會的對接。
(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。
在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺。
曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。
還記得剛進(jìn)公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛淼?，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進(jìn)入了角色。
部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數(shù)字的敏感度偏低。
銷售人員對房價(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過銷售日報(bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計(jì)算客戶付款、銷售日報(bào)中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點(diǎn)，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十一
負(fù)責(zé)尋找和了解客戶信息，對潛在客戶進(jìn)行評估，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶;。
負(fù)責(zé)所管轄經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣和分布式項(xiàng)目開發(fā)。
協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣?、?jīng)銷商和公司資源，解決經(jīng)銷商項(xiàng)目開發(fā)的困難;。
負(fù)責(zé)組織和參與對客戶、經(jīng)銷商的商務(wù)談判，簽訂銷售合同和安裝服務(wù)合同。
負(fù)責(zé)和組織現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)的實(shí)施和安全;。
參與和協(xié)調(diào)售后服務(wù)，提高客戶滿意率，維護(hù)阿特斯品牌形象;。
完成上級交辦的其他工作。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十二
1.負(fù)責(zé)公司線下沙龍活動整體規(guī)劃及運(yùn)營。
2.負(fù)責(zé)活動前期策劃、中期執(zhí)行，以及后期整理工作。
3.負(fù)責(zé)建立活動導(dǎo)師、品牌合作庫。
4.負(fù)責(zé)活動各類文件、數(shù)據(jù)和照片的匯總、整理，活動復(fù)盤報(bào)告等。
5.領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十三
通過"辭舊歲.送愛心"主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的"辭舊歲.送愛心"公益活動。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的"愛心形象大使"。
時間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)-20xx年1月3號。
地點(diǎn)：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn)。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十四
房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開端。
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進(jìn)行的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價(jià)格的預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，還有就是資金的機(jī)會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對市場的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。
建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項(xiàng)目所處市場進(jìn)行一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場預(yù)測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競爭性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場報(bào)告將為項(xiàng)目市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對項(xiàng)目進(jìn)行市場定位，市場定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競爭環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購買動機(jī)，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營銷方式引爆市場，使項(xiàng)目成為市場關(guān)注點(diǎn);同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說總體營銷推廣思路是項(xiàng)目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時市場情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一個賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔。看過了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的`很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同準(zhǔn)備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢預(yù)測，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對目前市場同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競爭力，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場價(jià)格比較法系數(shù)修正表來制定價(jià)格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價(jià)格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價(jià)格漲幅過快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測樓盤價(jià)格走勢，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和政府公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點(diǎn)適時地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭取在第一時間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動無疑是浪費(fèi)錢財(cái)。
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場情況，在項(xiàng)目體量較大、市場預(yù)期不看好的情況下，會多期銷售，項(xiàng)目體量較孝市場預(yù)期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價(jià)。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大校前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十五
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、銷售部、工程部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院。
報(bào)告名稱：《會議紀(jì)要匯總》《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較。
4、資源綜合及定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》。
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、初步營銷框架。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感性分析。
負(fù)責(zé)部門：財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：物業(yè)公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動計(jì)劃報(bào)告》、《**項(xiàng)目**活動報(bào)告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、裝修公司。
報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]。
18、銷售培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十六
1、負(fù)責(zé)商場活動的策劃、執(zhí)行工作，能夠輔助部門完成工作流程進(jìn)展。
2、負(fù)責(zé)各類sp或pr活動的報(bào)告及執(zhí)行跟進(jìn)，及時反饋信息。
3、協(xié)助各類活動的創(chuàng)意，市場調(diào)研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的`媒體宣傳方案，負(fù)責(zé)公司媒體新聞性宣傳內(nèi)容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計(jì)劃實(shí)施。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十七
3、負(fù)責(zé)與賽事相關(guān)單位的.對外聯(lián)系，開展賽區(qū)授權(quán)工作，使其達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果;。
5、解決現(xiàn)場活動中出現(xiàn)的問題，靈活應(yīng)對突發(fā)事件;。
6、合理實(shí)施各項(xiàng)計(jì)劃統(tǒng)籌，掌握各賽區(qū)的工作進(jìn)度及方向;。
7、協(xié)助賽事推廣活動的組織、策劃及執(zhí)行;。
8、完成上級交辦的其他任務(wù)。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇一
1.制定全年度渠道促銷政策的制定，根據(jù)市場變化及需求制定季度性促銷政策，總結(jié)上一季成果及時調(diào)整并制定符合市場需求的可操作的適時性促銷政策。
2.全年度渠道促銷政策跟進(jìn)，根據(jù)既定政策準(zhǔn)備及配發(fā)相關(guān)促銷物料，包括贈品，中小樣，禮品袋，禮盒，宣傳冊，宣傳海報(bào)等。
3.協(xié)助營銷總監(jiān)支持全年度渠道線下促銷活動的開發(fā)，制定，準(zhǔn)備及落實(shí)，包括搭臺路演，美膚沙龍等活動的排期計(jì)劃，執(zhí)行方案，物料準(zhǔn)備。
4.全年度渠道所有線下活動的預(yù)算費(fèi)用控制與生產(chǎn)備貨計(jì)劃。
5.根據(jù)品牌既定推廣政策所制定的各類促銷活動計(jì)劃清晰明了的發(fā)布給予包括品牌銷售人員，代理商相關(guān)負(fù)責(zé)人，確保各項(xiàng)目順利落實(shí)至終端。
6.針對各類新興項(xiàng)目的研究，開發(fā)，設(shè)計(jì)及執(zhí)行，包括跨界合作，第三方資源開發(fā)等。
7.季度性/年度性商場拜訪，回顧成果及展望未來，收集整理各類商場可用資源，行業(yè)競品動態(tài)用于完善品牌各類促銷活動。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇二
一、實(shí)踐目的：
通過本次實(shí)踐周的實(shí)踐我們能夠從歷史中學(xué)習(xí)建筑，建立建筑體驗(yàn)與認(rèn)。
知，總結(jié)建筑經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)。通過實(shí)際測量并繪制測繪文本，體驗(yàn)建筑的空間感、材料的應(yīng)用、建筑的尺度感等，把理論聯(lián)系實(shí)際，掌握古代建筑和古代建筑裝飾設(shè)計(jì)的常用方法手段，全方位了解設(shè)計(jì)，與現(xiàn)代建筑公共思考，創(chuàng)造性應(yīng)用基本理論，解決實(shí)際問題打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐地點(diǎn)：
廈門盧厝（成功大道與思明南路交匯處，西南角）。
三、實(shí)踐時間：
20__年7月9日——20__年7月20日。
四、實(shí)踐內(nèi)容：
對廈門盧厝的古建筑進(jìn)行測量并繪制cad圖，電子模型以及實(shí)體模型。
下面首先讓我介紹一下廈門盧厝這一有代表性的古厝。
盧家大厝位于廈港福海社區(qū)圍仔內(nèi)巷，是清末旅菲華僑盧安邦（又名盧國梁）歷時三年構(gòu)筑的一座近代紅磚民居精品。盧厝坐北朝南，占地近千平方米，由中軸對稱的兩落橫向大厝和兩側(cè)縱列護(hù)厝及院前石埕組成，埕周為圍墻，中間建一個高大門樓，形成完整的群落，十分氣派。前后大厝平面均為三進(jìn)三開間，明間為寬敞的廳堂，左右均設(shè)廂房，后廳比前廳深闊，設(shè)神龕，是祭祀、議事的廳堂。
盧厝的兩落主厝采用的是抬梁式木架構(gòu)及單檐尖山式，硬山屋頂，弧線形燕尾式屋脊，其間以過水廊相連接，圍合成中心大天井。東西護(hù)厝為琵琶式山尖硬山屋頂，與大厝之間留有狹長天井，以漏窗墻分隔成對稱四小天井，與前后護(hù)厝小房廳自成小單元居室。東西前半部天井中另加蓋小方亭，用于休閑和會客。護(hù)厝前檐下貫穿南北的走廊，同院后巷弄及中央廊道連通，形成了整體建筑的聯(lián)系紐帶。前院圍墻正中設(shè)門廳，兩側(cè)各有隨墻門，作為平時的主要出入口，東西和西南院角分建廚房和電石房，服務(wù)于主厝。盧厝整體布局結(jié)構(gòu)及屋頂樣式仍保留著北方四合院和宋代曲線屋頂?shù)慕ㄖ攸c(diǎn)。
囊括閩南民居大多雕飾手法盧厝對建造材料特別講究，杉、楠、桉木兼用，花崗石、青石并存。粗圍高大的梁柱、板扇的使用，使得屋架高舉開闊，門窗寬敞明亮；整個墻裙由“泉州白”花崗巖石板與高腰“柜臺腳”組合而成，寬厚結(jié)實(shí)，令建筑顯得更為氣派和穩(wěn)重。
這些花磚都是從德國進(jìn)口的，一百多年了仍完好無損。他說，盧厝里的所有木料全部是從菲律賓運(yùn)過來的，而石雕則都是惠安工匠們的作品。但是，盧厝在被破壞了一些東西。墻面上的那些石雕，幸好當(dāng)時用水泥抹起來，才得以保存下來。春節(jié)前應(yīng)文物處的要求，他才把那些水泥挖掉。盧厝盡管結(jié)構(gòu)還保存完好，但部分墻體也已經(jīng)出現(xiàn)了一些傾斜、塌下的跡象，而且屋頂上瓦碎木朽，盧家后人說最怕的是下雨天。除了要擔(dān)心房屋坍塌下來，盧家后人還要提防“盜賊”。
下面介紹下這次我們小組的測繪。
到達(dá)盧厝時，我們首先是大致的了解一下盧厝的總體布局，接著是我們小組的測繪范圍。然后，仔細(xì)的觀察我們需要測量的建筑的特色，平面形式、構(gòu)架方式、屋頂形式、臺基情況、彩畫等等。
當(dāng)以上這些準(zhǔn)備工作做好后我們正式展開測量工作，我們分好工，一部分同學(xué)測量平面一部分同學(xué)測量剖面，而我和另外3名同學(xué)負(fù)責(zé)測量立面。立面的測繪看似簡單，但期間困難重重。由于建筑的高度較高，我們的拍照沒法用平行投影的方式進(jìn)行拍照，這就只能借助爬梯了。另外一點(diǎn)，我們需要將立面上的雕花，門的大小，以及窗戶大小都測量出來，這就很考驗(yàn)我們的動腦能力了，在門的較高處，我們的卷尺硬度不夠沒法伸長到較高的地方，于是我們借助竹竿，通過把皮尺的頭部固定在竹竿上，從而進(jìn)行測量。我想，最困難的測量就是對斗拱及其上面的雕花的測量了。由于盧厝現(xiàn)已屬于危房，房東在有些地方并不讓我們爬高進(jìn)行測量。最終，在我們的努力下，房東終于同意讓我們用爬梯爬高測量斗拱了。這也開始考驗(yàn)了我們小組的互助能力了，由于需攀爬的高度較高，所以爬梯下由兩名同學(xué)扶住，測量的同學(xué)帶上一個卷尺和一個手電筒上去進(jìn)行測量，下面一個同學(xué)負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)。由于我們小組配合的默契度高，我們一個早上就完成了我們小組范圍內(nèi)各個部分的測量。
在測量完成之后，我們回到了學(xué)校之后，很快組織了本組的各個成員進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，然后開始繪制。公布不負(fù)有心人，短短的兩天時間我們小組就完成了老師給我們的任務(wù)。
五、實(shí)踐心得：
我們在做完這個古建測繪的實(shí)踐以后，我們更實(shí)際的了解了古建筑的構(gòu)造：屋頂?shù)母鞣N形式，建筑的組成，結(jié)構(gòu)類型，斗拱的組成以及機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，彩畫的分類及特點(diǎn)……中國古代建筑的歷史內(nèi)涵是博大精深的，然而，我們平日里對古建筑的關(guān)注太少了，經(jīng)過這次測繪，我們又對古建筑的知識進(jìn)行了更多的了解以及鞏固。通過這次學(xué)院組織的測繪實(shí)習(xí)，雖然我們做的工作不是很足，但是至少有一點(diǎn)是值得肯定了：就是對本國古建筑的了解。此外，由于這次對古建筑深入的測量也激發(fā)了我們對古建的興趣。與此同時，我也不得不佩服古人的智慧，佩服中國傳統(tǒng)文化的博大精深。其次，加強(qiáng)了我們獨(dú)立思考問題的能力。由于測量中有很多地方無法具體的量到，只能靠估算，大家就集思廣益想了很多方法，例如借助竹竿等等。在繪圖方面，培養(yǎng)了我們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。由于古建中有很多部件，我們就必須對每個部件的每個尺寸進(jìn)行測量，進(jìn)行記錄。同樣，畫草圖，校對數(shù)據(jù)，畫cad圖都需要認(rèn)真仔細(xì)，通過這次測繪，這在以后的學(xué)習(xí)乃至工作中都無疑是一種很好的習(xí)慣。
最后，我也深深體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。由于這次測繪是以小組的形式進(jìn)行的，因此大家必須分工合作，既要把自己的任務(wù)完成，又要協(xié)助隊(duì)友測繪。充分體現(xiàn)了同學(xué)之間的互幫互助，互相配合。我想只要一起努力，沒有什么困難無法攻克的。這次的測繪我學(xué)到了很多，也體會到了很多，這將是我人生中最美好的一段回憶。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇三
職責(zé)：
1、服從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作分配與安排;。
2、主要負(fù)責(zé)傾斜攝影內(nèi)業(yè)工作;。
3、對航拍照片進(jìn)行數(shù)據(jù)處理;。
4、對實(shí)景三維模型進(jìn)行精細(xì)化修模;。
5、基于實(shí)景三維模型驚醒dlg數(shù)據(jù)采集;。
任職要求：
3、根據(jù)項(xiàng)目方案和需求，完成測繪內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理。
4、能夠完成實(shí)景模型的內(nèi)業(yè)處理，以及后期修補(bǔ);。
5、具備責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識，能吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，能夠適應(yīng)出差任務(wù);。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇四
客戶專員工作職責(zé)主要包括客戶資料管理、對不一樣類型的客戶進(jìn)行不定期回、高效的投訴處理、與各部門密切溝通，參與營銷活動，協(xié)助市場銷售等等職責(zé)。
一、客戶資料管理。
1。資料收集。在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項(xiàng)十分重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)?？头Y料的收集要求客服專員每日認(rèn)真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。
2。資料整理?？头T提取的客戶信息檔案遞交客服主管，由客服主管安排信息匯總，并進(jìn)行分析分類，分派專人管理各類資料，并要求每日及時更新，避免遺漏。
3。資料處理。客服主管按照負(fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)潛力的原則，分配給相關(guān)客服專員?？头T負(fù)責(zé)的客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通，并做詳細(xì)備案。
二、對不一樣類型的客戶進(jìn)行不定期回訪。
客戶的需求不斷變化，透過回訪不但了解不一樣客戶的需求、市場咨詢，還能夠發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時補(bǔ)救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
回訪方式:電話溝通、電郵溝通、信息業(yè)務(wù)等。
回訪流程:從客戶檔案中提取需要統(tǒng)一回訪的客戶資料，統(tǒng)計(jì)整理后分配到各客服專員，透過電話(或電郵等方式)與客戶進(jìn)行交流溝通并認(rèn)真記錄每一個客戶回訪結(jié)果填寫《回訪記錄表》(此表為回訪活動的信息載體)，最后分析結(jié)果并撰寫《回訪總結(jié)報(bào)告》，進(jìn)行最終資料歸檔。
回訪資料:。
1。詢問客戶對本司的評價(jià)，對產(chǎn)品和服務(wù)的推薦和意見;。
2。特定時期內(nèi)可作特色回訪(如節(jié)日、店慶日、促銷活動期)。
3。友情提醒客戶續(xù)卡或升級為其他消費(fèi)卡。
注意:回訪時光不宜過長，資料不宜過多。
三、高效的投訴處理。
完善投訴處理機(jī)制，注重處理客戶投訴的規(guī)范性和效率性，構(gòu)成閉環(huán)的管理流程，做到有投訴即時受理，迅速有結(jié)果，處理后有回訪;使得客戶投訴得到高效和圓滿的解決。建立投訴歸檔資料。
投訴處理工作的三個方面:。
1。為顧客投訴帶給便利的渠道;。
2。對投訴進(jìn)行迅速有效的處理;。
3。對投訴原因進(jìn)行最徹底的分析。
投訴解決宗旨:挽回不滿意顧客。
投訴解決策略:。
1、渠道短。
2、代價(jià)平。
3、速度快。
4、認(rèn)識服務(wù)與品牌的關(guān)系。
顧客永遠(yuǎn)都是對的;顧客是商品的購買者，不是麻煩的制造者;顧客最了解自我的需求、
愛好，這是企業(yè)需要收集的信息。失去品牌比損失一次交易更可怕。
讓顧客感覺到他的意見得到尊重，盡量用補(bǔ)償性方法調(diào)節(jié)與顧客的關(guān)系。
四、與各部門密切溝通，參與營銷活動，協(xié)助市場銷售。
企業(yè)實(shí)施電話營銷對銷售成功與否起著重要作用，這就要求客服專員具有必須的銷售業(yè)務(wù)潛力，掌握必須的業(yè)務(wù)技巧。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇五
(二)自然狀況發(fā)生變化的房屋;。
(三)房屋權(quán)利人或者其他利害關(guān)系人要求測繪的房屋。
房產(chǎn)管理中需要的房產(chǎn)測繪，由房地產(chǎn)行政主管部門委托房產(chǎn)測繪單位進(jìn)行。房產(chǎn)測繪成果資料應(yīng)當(dāng)與房產(chǎn)自然狀況保持一致。房產(chǎn)自然狀況發(fā)生變化時，應(yīng)當(dāng)及時實(shí)施房產(chǎn)變更測量。委托房產(chǎn)測繪的，委托人與房產(chǎn)測繪單位應(yīng)當(dāng)簽定書面房產(chǎn)測繪合同。房產(chǎn)測繪單位應(yīng)當(dāng)是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，與委托人不得有利害關(guān)系。房產(chǎn)測繪所需費(fèi)用由委托人支付。房產(chǎn)測繪收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇六
委托方：
受托方：呂梁市房地產(chǎn)測繪評估中心。
一、受托方同意授受委托方的房地產(chǎn)測繪業(yè)務(wù)委托。
1、房地產(chǎn)名稱：2、房地產(chǎn)地址：3、測繪目的：4、測繪基準(zhǔn)日：年日。
二、委托方的責(zé)任與義務(wù)。
1、按受托方要求向受托方提供測繪所需資料，并對其真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)。
2、為受托方提供必要的.工作條件。
3、按照約定的付款方式及時支付測繪費(fèi)。
三、受托方的責(zé)任與義務(wù)。
1、在約定的時間內(nèi)完成測繪任務(wù)。
2、對測繪成果的正確性、合法性負(fù)責(zé)。
四、委托雙方在測繪過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照本委托書執(zhí)行。如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并負(fù)責(zé)賠償違約所造成的損失。
五、本委托書一式三份，經(jīng)雙方簽章（簽字）后生效，雙方各執(zhí)一份，權(quán)屬登記機(jī)關(guān)存檔一份。
委托方：受托方：xxx房地產(chǎn)測繪評估中心負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
電話：電話：xxx-xxxxxxxx日期：年月日日期：年月日
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇七
1．全面推廣數(shù)字城市建設(shè)。認(rèn)真總結(jié)數(shù)字城市建設(shè)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，加大數(shù)字城市建設(shè)推廣力度，擇優(yōu)推廣約50個數(shù)字城市。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、分建共享、協(xié)同服務(wù)”的思路，整合系統(tǒng)內(nèi)外力量，加快數(shù)字中國建設(shè)，開展“數(shù)字海南”等數(shù)字省區(qū)的示范建設(shè)工作。
2．加快地理信息公共服務(wù)平臺建設(shè)。加快地理信息公共服務(wù)平臺主節(jié)點(diǎn)建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)多級互動、協(xié)同服務(wù)的功能。完善平臺建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，與有關(guān)部門聯(lián)合開展應(yīng)用示范。指導(dǎo)各地開展平臺分節(jié)點(diǎn)和信息基地建設(shè)，開展10個左右的省級分節(jié)點(diǎn)建設(shè)試點(diǎn)。
3．抓好重大測繪項(xiàng)目組織實(shí)施。完成西部測圖、1:5萬數(shù)據(jù)庫更新主體工程建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)海島（礁）測繪一期工程實(shí)施。全面啟動國家現(xiàn)代測繪基準(zhǔn)體系基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，加快地方衛(wèi)星定位綜合服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)和推廣應(yīng)用，加快推進(jìn)__國家大地坐標(biāo)系的整體應(yīng)用服務(wù)。加大1:1萬地形圖更新和相應(yīng)基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)力度。
4．支持邊遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)基礎(chǔ)測繪。繼續(xù)組織實(shí)施邊遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)專項(xiàng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目，促進(jìn)邊遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)基礎(chǔ)測繪發(fā)展。采取有力措施支持新疆、西藏地區(qū)基礎(chǔ)測繪工作，提高新疆、西藏地區(qū)基礎(chǔ)測繪保障服務(wù)能力。
二、切實(shí)推動地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
5．優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。研究提出加快地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路，出臺促進(jìn)地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見。開展地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定工作。繼續(xù)支持黑龍江、武漢等產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，實(shí)施一批地理信息應(yīng)用示范工程，鼓勵產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、拓展領(lǐng)域、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
6．妥善處理保密與應(yīng)用的關(guān)系。力爭出臺遙感影像公開使用管理規(guī)定，大力推進(jìn)地理信息要素細(xì)化分層方案的研究制定工作，規(guī)范地形圖保密技術(shù)處理，聯(lián)合國家保密局、總參測繪局啟動《測繪管理工作國家秘密范圍的規(guī)定》的修訂工作。
7．促進(jìn)地理信息資源共建共享。完善全國地理信息資源目錄服務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)行機(jī)制，逐步推廣到市縣測繪部門和測繪企事業(yè)單位。研究制定測繪成果共建共享管理辦法和制度，大力推進(jìn)測繪成果匯交。落實(shí)部門間地理信息資源的共享與合作協(xié)議，推進(jìn)合作項(xiàng)目的開展和完善。健全測繪檔案管理有關(guān)規(guī)章制度，完善測繪成果入庫機(jī)制。加強(qiáng)國內(nèi)外地理信息資源的收集和整理工作。
三、切實(shí)提高測繪依法行政水平。
一、上下基本一致、力量不能削弱、職能必須強(qiáng)化”的思路，結(jié)合各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和測繪發(fā)展的實(shí)際，積極促進(jìn)地方測繪行政管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化市（州）、縣（市）測繪管理機(jī)構(gòu)管理職能。
9．加強(qiáng)測繪法制建設(shè)。配合國務(wù)院法制辦做好《地圖管理?xiàng)l例》立法有關(guān)工作，爭取2011年出臺。繼續(xù)完善《測繪質(zhì)量管理?xiàng)l例》送審稿。組織開展《重要地理信息數(shù)據(jù)審核公布管理規(guī)定》、《地圖審核管理規(guī)定》修訂前期工作，積極推進(jìn)地方基礎(chǔ)測繪管理辦法頒布實(shí)施。做好測繪法律法規(guī)后評估的準(zhǔn)備工作。
11．加強(qiáng)測繪行政執(zhí)法。加強(qiáng)測繪行政執(zhí)法監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)一步完善測繪行政執(zhí)法制度。完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，加大對測繪違法案件的查處力度。加強(qiáng)涉密測繪成果監(jiān)管，組織開展全國涉密測繪成果保密檢查。加強(qiáng)面向全社會的測繪質(zhì)量監(jiān)督、測繪計(jì)量、測繪儀器檢定能力建設(shè)，組織開展全國重大測繪工程成果質(zhì)量監(jiān)督抽查。
12．提高統(tǒng)一監(jiān)管水平。進(jìn)一步研究新形勢下測繪資質(zhì)管理的范圍和方式，完成測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。研究建立測繪市場動態(tài)監(jiān)管制度，推進(jìn)測繪市場信用體系建設(shè)，建立測繪資質(zhì)巡查制度。搭建測繪行業(yè)交流服務(wù)平臺，凝聚行業(yè)共識，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。組織開展全國十大高山高程重要地理信息數(shù)據(jù)審核公布工作。
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房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇八
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點(diǎn)，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報(bào)道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對樓盤的評價(jià)。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實(shí)的對樓房做出評價(jià)，為購房提供指導(dǎo)。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當(dāng)之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點(diǎn)點(diǎn)通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習(xí)。
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進(jìn)來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點(diǎn)難度）。
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點(diǎn)色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計(jì)效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風(fēng)格可稍微變化下，其他點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)新穎、亮點(diǎn)。因?yàn)闃潜P信息幾乎都是那幾個因素：價(jià)格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇九
房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時負(fù)責(zé)這個策劃的陳工給我的講解，說實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來，主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識，原來戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識不到它的價(jià)值，可能也不會達(dá)到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實(shí)習(xí)很快過去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好!
今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入xxxxxx*公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個人工作回顧。
(一)銷售工作。
作為營銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時候近半個月的強(qiáng)銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作。
在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對于這項(xiàng)工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動在今年10月份開展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個項(xiàng)目的線路。在這個過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作。
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會的對接。
(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負(fù)責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。
在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺。
曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。
還記得剛進(jìn)公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛淼?，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進(jìn)入了角色。
部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數(shù)字的敏感度偏低。
銷售人員對房價(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過銷售日報(bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計(jì)算客戶付款、銷售日報(bào)中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點(diǎn)，我會在日后的工作中加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十一
負(fù)責(zé)尋找和了解客戶信息，對潛在客戶進(jìn)行評估，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶;。
負(fù)責(zé)所管轄經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣和分布式項(xiàng)目開發(fā)。
協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣?、?jīng)銷商和公司資源，解決經(jīng)銷商項(xiàng)目開發(fā)的困難;。
負(fù)責(zé)組織和參與對客戶、經(jīng)銷商的商務(wù)談判，簽訂銷售合同和安裝服務(wù)合同。
負(fù)責(zé)和組織現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)的實(shí)施和安全;。
參與和協(xié)調(diào)售后服務(wù)，提高客戶滿意率，維護(hù)阿特斯品牌形象;。
完成上級交辦的其他工作。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十二
1.負(fù)責(zé)公司線下沙龍活動整體規(guī)劃及運(yùn)營。
2.負(fù)責(zé)活動前期策劃、中期執(zhí)行，以及后期整理工作。
3.負(fù)責(zé)建立活動導(dǎo)師、品牌合作庫。
4.負(fù)責(zé)活動各類文件、數(shù)據(jù)和照片的匯總、整理，活動復(fù)盤報(bào)告等。
5.領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十三
通過"辭舊歲.送愛心"主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的"辭舊歲.送愛心"公益活動。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的"愛心形象大使"。
時間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)-20xx年1月3號。
地點(diǎn)：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn)。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十四
房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開端。
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進(jìn)行的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價(jià)格的預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，還有就是資金的機(jī)會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對市場的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。
建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項(xiàng)目所處市場進(jìn)行一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場預(yù)測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競爭性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場報(bào)告將為項(xiàng)目市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對項(xiàng)目進(jìn)行市場定位，市場定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競爭環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購買動機(jī)，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營銷方式引爆市場，使項(xiàng)目成為市場關(guān)注點(diǎn);同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說總體營銷推廣思路是項(xiàng)目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時市場情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一個賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔。看過了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的`很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同準(zhǔn)備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢預(yù)測，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對目前市場同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競爭力，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場價(jià)格比較法系數(shù)修正表來制定價(jià)格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價(jià)格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價(jià)格漲幅過快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測樓盤價(jià)格走勢，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和政府公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點(diǎn)適時地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭取在第一時間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動無疑是浪費(fèi)錢財(cái)。
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場情況，在項(xiàng)目體量較大、市場預(yù)期不看好的情況下，會多期銷售，項(xiàng)目體量較孝市場預(yù)期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價(jià)。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大校前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十五
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、銷售部、工程部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院。
報(bào)告名稱：《會議紀(jì)要匯總》《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較。
4、資源綜合及定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》。
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、初步營銷框架。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感性分析。
負(fù)責(zé)部門：財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：物業(yè)公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動計(jì)劃報(bào)告》、《**項(xiàng)目**活動報(bào)告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、裝修公司。
報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]。
18、銷售培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十六
1、負(fù)責(zé)商場活動的策劃、執(zhí)行工作，能夠輔助部門完成工作流程進(jìn)展。
2、負(fù)責(zé)各類sp或pr活動的報(bào)告及執(zhí)行跟進(jìn)，及時反饋信息。
3、協(xié)助各類活動的創(chuàng)意，市場調(diào)研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的`媒體宣傳方案，負(fù)責(zé)公司媒體新聞性宣傳內(nèi)容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計(jì)劃實(shí)施。
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作。
房產(chǎn)策劃的工作職責(zé)篇十七
3、負(fù)責(zé)與賽事相關(guān)單位的.對外聯(lián)系，開展賽區(qū)授權(quán)工作，使其達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果;。
5、解決現(xiàn)場活動中出現(xiàn)的問題，靈活應(yīng)對突發(fā)事件;。
6、合理實(shí)施各項(xiàng)計(jì)劃統(tǒng)籌，掌握各賽區(qū)的工作進(jìn)度及方向;。
7、協(xié)助賽事推廣活動的組織、策劃及執(zhí)行;。
8、完成上級交辦的其他任務(wù)。