在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
經(jīng)銷商會議篇一
淺談會議營銷代理商產(chǎn)品選擇策略
隨著會議營銷逐漸崛起并風靡全國，以往以“炒作產(chǎn)品”為主流的藥交會也發(fā)生了巨大的轉變，多種類型、不同概念的會議營銷產(chǎn)品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產(chǎn)品中選擇適合自己的、可盈利的產(chǎn)品，對廣大會銷代理商而言，是一個考驗。——題解
客觀地說，一個產(chǎn)品能否在市場上獲得成功，尤其是在今天的會議營銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時候，選產(chǎn)品的主流理念是“概念+廣告”；會議營銷崛起之后，最初一段時間是“概念+適應癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產(chǎn)品類型”，直到今天形成了“概念+適應癥+療效+服務”這種比較主流的產(chǎn)品選擇理念。
這個產(chǎn)品選擇理念的背后，是會議營銷模式不斷演變進化的過程。這種演變進化，代表了會議營銷對產(chǎn)品的需求程度更高，當然了也就直接導致了選擇產(chǎn)品時的判斷因素更多，產(chǎn)品更不易選擇這種現(xiàn)狀。
筆者結合多年策劃、招商經(jīng)驗，圍繞多個角度列舉會議營銷代理商選擇產(chǎn)品的策略，以供代理商朋友參考。
選產(chǎn)品的三個主流途徑
第一：網(wǎng)絡+雜志
網(wǎng)絡在近幾年來對代理商的影響正在逐漸加大，對于代理商而言網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢毋庸置疑。同時，最近幾年有很多知名度較高、信譽較好的會議營銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產(chǎn)品的主要渠道。但同時網(wǎng)絡的不確定性以及信譽是不能忽視的問題。相對而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準確程度，相對要比網(wǎng)絡更高。專業(yè)雜志的信息精準度，降低了代理商辨別與選擇產(chǎn)品的時間，這一點是網(wǎng)絡與參會不能比的。同時，專業(yè)雜志還可以快速、準確的展示行業(yè)動態(tài)，刊登一些成功的、先進的操作經(jīng)驗，對于代理商朋友而言，是一個不可多得的經(jīng)營輔助工具。
第二：同業(yè)情況
競爭對手是展示一個產(chǎn)品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風，就是一個最直接的寫照。參考競爭對手的主打產(chǎn)品，通過其弱點進行針對性引進，一直以來都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績。
第三：參會
目前，國內(nèi)比較主流的是國藥勵展的國藥會，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時也相對較正規(guī)。當然了這里也包括參加呼市會以及在各地舉辦的針對局部地區(qū)的會。其次是參加行業(yè)聚會。如果說藥交會是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會就是“小鍋灶”了。由于會議營銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內(nèi)也開始舉辦一些針對性較強的交流會，這一類會議往往以交流經(jīng)驗、培訓為主，同時也附帶一部分招商信息。
最后是參加廠家招商會。有實力的廠家往往會定期舉辦經(jīng)銷商大會，這種會議的針對
性更強，而且往往推出的產(chǎn)品，在質量、策劃、營銷以及服務上都可以得到比較好的保障。1
總的來說，參會對于會議營銷代理商而言是很有必要的，通過行業(yè)會議有助于代理商開拓視野、掌握最新的行業(yè)動態(tài)，同時通過交流經(jīng)驗與分享，對自身的經(jīng)營也有很實際的幫助。
選產(chǎn)品的三大原則契合度原則契合度即產(chǎn)品與自身經(jīng)營模式的符合程度。會議營銷產(chǎn)品有多重類型，比如產(chǎn)品零售價與附加值較高、適應癥較多的睡眠寢具類產(chǎn)品偏向體驗營銷模式；而那些零售價較低、適應癥較單一的產(chǎn)品則比較符合廣告會議營銷模式。認知度原則認知度即消費者的接受程度。認知度決定市場規(guī)模，市場規(guī)模決定購買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產(chǎn)品，雖然競爭產(chǎn)品很多，但不可否認的是這一類產(chǎn)品的市場認知度很高，引進這一類產(chǎn)品比較容易打開市場。所以，選產(chǎn)品要考慮到市場的認知，考慮到消費者能不能接受這個產(chǎn)品。
療效確切原則這一點就不用詳細再說了，一個療效確切的產(chǎn)品，可以帶來更多的復購及轉介紹，也是長久盈利的關鍵。
選產(chǎn)品的四個技巧
第一個技巧：看類別
類別即符合哪一類營銷模式，這里重點考察產(chǎn)品與自身營銷模式的契合度。一般會議營銷產(chǎn)品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個類別。
其中，保健品重點考察產(chǎn)品批號、劑型、成分、功能主治及適應癥五個部分。一般來說，批號以國食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結合功能主治來看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國人的保健理念；適應癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個群體的保健需求。
例如，最近在北京市場頗為火爆的納豆產(chǎn)品，以國食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強骨密度。這一產(chǎn)品則為保健品會議代理商的理想選擇。
功能食品方面，重點考察該產(chǎn)品的附加值。北京某知名會銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進口的同時，強調溶栓、調脂、清血、排毒四大功效，將產(chǎn)品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個中經(jīng)典。
外用品，目前的主流是睡眠寢具產(chǎn)品。主要考察這一類產(chǎn)品的工業(yè)技術含量、產(chǎn)品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產(chǎn)品的實用性很高，功能性很強，頗受市場歡迎。但，對營銷模式的整體要求也較高，除體驗營銷外，很少有其他模式可以運作成功。第二個技巧：看服務
服務是會議營銷的根本，廠家可以提供何種服務不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實力，也體現(xiàn)了廠家對產(chǎn)品銷售前景的信心。但，并非服務的項目越多越好，因為并不是所有的廠家都能將列舉的服務提供出來。所以，代理商重點考察的項目可以集中在專家團隊、售前中后及市場督導管理三個方面。
專家團隊的支持非常重要，開會、咨詢及員工培訓，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對產(chǎn)品有非常深刻的了解，在具體銷售過程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內(nèi)容。
售前、售中及售后服務則主要圍繞代理價格體系是否穩(wěn)定、進貨返點的性價比、發(fā)貨能否及時、產(chǎn)品質量能否保證等；而在銷售過程中，廠家給予的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓（包含接線人員）等內(nèi)容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內(nèi)容。簡言之：銷售整個環(huán)節(jié)所能提供的服務是全面展示廠家綜合服務能力的關鍵，這一點代理商須慎重考慮。
市場督導與管理重點是竄說問題。現(xiàn)在會議營銷產(chǎn)品的同質化競爭比較嚴重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個產(chǎn)品在某市場打開銷路后，很容易被競爭對手抄底，所以關于躥貨問題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。
目前，一個好的產(chǎn)品很難實現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產(chǎn)品，也是多個廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過程中，要沉住氣，同一個產(chǎn)品之間本質相差并不大，關鍵看不同廠家所能提供的服務。只要你手里有顧客資源、有團隊，就不愁有廠家找你。第三個技巧：看模式
如前所述，睡眠寢具類產(chǎn)品與體驗營銷模式的契合度很高，如果你是非體驗營銷模式則需慎重考慮，這一類產(chǎn)品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產(chǎn)品對模式的要求并不高，可以在會上銷售、可以在藥店銷售，只不過區(qū)別是銷量的問題；而外用產(chǎn)品就需要慎重一點了。
第四個技巧：看口碑
知名企業(yè)的產(chǎn)品比較受歡迎，是因為產(chǎn)品質量、價格體系等均比較穩(wěn)定，同時其本質是服務能跟的上?，F(xiàn)在的會議產(chǎn)品廠家，競爭的焦點在服務上。所以，與知名企業(yè)合作，服務沒有問題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點看一看同行的口碑，結合前面我們說到選擇產(chǎn)品的渠道時，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。
選產(chǎn)品的常見誤區(qū)
1、跟風。常發(fā)生在模式錯誤上，看到競爭對手的某種產(chǎn)品賣的比較火就馬上引進，而自身模式與產(chǎn)品不符合，導致失敗；
2、盲目。常發(fā)生在多品種運作上，引起某一個品種的目的是不一樣的，根絕營銷的節(jié)奏，有些時候可能需要引進新產(chǎn)品建立新的利潤增長點，也可能是打擊競爭對手，或者是補充產(chǎn)品鏈，當然也也可能是為了滿足變化的消費需求。這里就需要代理商在引進新產(chǎn)品時，確定自己要通過新產(chǎn)品達到什么目的，這才是關鍵；
3、過分追求利潤。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進一些質量不能保障，或者單純的概念產(chǎn)品，這種經(jīng)營基本上已經(jīng)被市場淘汰。
4、注重概念。概念是產(chǎn)品不可分割的一部分，這是顯而易見的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復購，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實際的質量上，好產(chǎn)品是概念與質量的結合體。
5、好高騖遠。有些廠家給代理商畫一個美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個偉大的理想，都是腳踏實地干出來的，不是廠家吹出來的。不可否認，最近幾年的會議營銷也進入了瓶頸，白熱化的競爭、同質化的產(chǎn)品以及基本一樣的營銷手段。在這個階段，能否生存下去，堅持是基礎，產(chǎn)品是道路。選擇一個好的產(chǎn)品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場經(jīng)驗以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營并盈利的產(chǎn)品。
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經(jīng)銷商會議篇二
代理商營銷會議如何創(chuàng)新
熱度 2已有 1482 次閱讀 2012-3-31 00:15 |個人分類:交流學習|系統(tǒng)分類：:營銷實戰(zhàn)|關鍵詞:代理商 創(chuàng)新 如何
[imgid=0][imgid=0]回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長為現(xiàn)今行業(yè)中的標桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營銷會議，當屬每個企業(yè)的第一戰(zhàn)略。
營銷會議承載著品牌及市場的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當做圈錢的有效手段?；厥酌恳粋€品牌的每年四次營銷例會，讓越來越多的終端客戶奔波于會議之中，口袋里的錢游歷于各個品牌商的品牌上。
隨著化妝品行業(yè)迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經(jīng)完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當中的一朵耀眼奇葩，它開創(chuàng)了日化行業(yè)的營銷會議先河，在完成了市場布局及網(wǎng)點建設的局面下，11年伽藍集團鄭總經(jīng)過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優(yōu)良企業(yè)作風。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。
現(xiàn)在代理商開會經(jīng)常面臨的問題是：客戶邀約到會率低、現(xiàn)場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會模式或者創(chuàng)新型的營銷手段呢？
有沒有好的標桿，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化妝品品牌營銷會議。
說起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗證了這一點。
會議創(chuàng)新及高規(guī)格的會議塑造終端店的忠誠度：
一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。
現(xiàn)在很多的終端店在經(jīng)營方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學屈臣氏模式，西學莎莎模式。學到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經(jīng)營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業(yè)資深的專家及標桿店經(jīng)營者，用對話的形式為終端店解開經(jīng)營之惑。
那么，傳美邀請到的是哪些權威的人士呢？行業(yè)內(nèi)資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實戰(zhàn)營銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學東。高峰對話模式：行業(yè)趨勢+營銷策劃+標桿店，三方的對話形成終端成長的助推器。
二、品牌與國際品牌的完美聯(lián)姻
讓終端客戶認識國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致！
三、化妝品行業(yè)與其他時尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
為幫助行業(yè)經(jīng)營者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷會的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品秀，舞臺上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺下無數(shù)的女性客戶有購買的沖動，感謝著傳美公司，因為經(jīng)營公務在身，很少有空逛街，現(xiàn)場了解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以說達到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。
四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。
不得不承認，傳美的會議模式已經(jīng)很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經(jīng)理的職業(yè)、干練；女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。
五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得放權讓員工去竭力發(fā)揮。
很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會場、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務洽談。在這場會議中，傳美找專業(yè)的人來做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺及做詳細的政策講解，現(xiàn)場刷卡簽單絡繹不絕。
六、慈善型的企業(yè)家。
截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經(jīng)捐助第二所希望小學，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的。現(xiàn)場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領導的親自頒發(fā)證書及推動關注偏遠地區(qū)孩子上學的問題，當戴總把十萬的捐贈牌遞交到學校校長的手中時，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生一絲感動，做生意如果能用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。
希望全國的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會議，營銷會議再創(chuàng)高峰。
經(jīng)銷商會議篇三
會銷人網(wǎng)
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淺談會議營銷代理商產(chǎn)品選擇策略
隨著會議營銷逐漸崛起并風靡全國，以往以“炒作產(chǎn)品”為主流的藥交會也發(fā)生了巨大的轉變，多種類型、不同概念的會議營銷產(chǎn)品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產(chǎn)品中選擇適合自己的、可盈利的產(chǎn)品，對廣大會銷代理商而言，是一個考驗?！}解
客觀地說，一個產(chǎn)品能否在市場上獲得成功，尤其是在今天的會議營銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時候，選產(chǎn)品的主流理念是“概念+廣告”；會議營銷崛起之后，最初一段時間是“概念+適應癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產(chǎn)品類型”，直到今天形成了“概念+適應癥+療效+服務”這種比較主流的產(chǎn)品選擇理念。
這個產(chǎn)品選擇理念的背后，是會議營銷模式不斷演變進化的過程。這種演變進化，代表了會議營銷對產(chǎn)品的需求程度更高，當然了也就直接導致了選擇產(chǎn)品時的判斷因素更多，產(chǎn)品更不易選擇這種現(xiàn)狀。
筆者結合多年策劃、招商經(jīng)驗，圍繞多個角度列舉會議營銷代理商選擇產(chǎn)品的策略，以供代理商朋友參考。
選產(chǎn)品的三個主流途徑
第一：網(wǎng)絡+雜志
網(wǎng)絡在近幾年來對代理商的影響正在逐漸加大，對于代理商而言網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢毋庸置疑。同時，最近幾年有很多知名度較高、信譽較好的會議營銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產(chǎn)品的主要渠道。但同時網(wǎng)絡的不確定性以及信譽是不能忽視的問題。
相對而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準確程度，相對要比網(wǎng)絡更高。專業(yè)雜志的信息精準度，降低了代理商辨別與選擇產(chǎn)品的時間，這一點是網(wǎng)絡與參會不能比的。同時，專業(yè)雜志還可以快速、準確的展示行業(yè)動態(tài)，刊登一些成功的、先進的操作經(jīng)驗，對于代理商朋友而言，是一個不可多得的經(jīng)營輔助工具。
第二：同業(yè)情況
競爭對手是展示一個產(chǎn)品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風，就是一個最直接的寫照。參考競爭對手的主打產(chǎn)品，通過其弱點進行針對性引進，一直以來都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績。
第三：參會
目前，國內(nèi)比較主流的是國藥勵展的國藥會，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時也相對較正規(guī)。當然了這里也包括參加呼市會以及在各地舉辦的針對局部地區(qū)的會。
其次是參加行業(yè)聚會。如果說藥交會是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會就是“小鍋灶”了。由于會議營銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內(nèi)也開始舉辦一些針對性較強的交流會，這一類會議往往以交流經(jīng)驗、培訓為主，同時也附帶一部分招商信息。
最后是參加廠家招商會。有實力的廠家往往會定期舉辦經(jīng)銷商大會，這種會議的針對性更強，而且往往推出的產(chǎn)品，在質量、策劃、營銷以及服務上都可以得到比較好的保障。會銷人網(wǎng)
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總的來說，參會對于會議營銷代理商而言是很有必要的，通過行業(yè)會議有助于代理商開拓視野、掌握最新的行業(yè)動態(tài)，同時通過交流經(jīng)驗與分享，對自身的經(jīng)營也有很實際的幫助。
選產(chǎn)品的三大原則契合度原則契合度即產(chǎn)品與自身經(jīng)營模式的符合程度。會議營銷產(chǎn)品有多重類型，比如產(chǎn)品零售價與附加值較高、適應癥較多的睡眠寢具類產(chǎn)品偏向體驗營銷模式；而那些零售價較低、適應癥較單一的產(chǎn)品則比較符合廣告會議營銷模式。
認知度原則認知度即消費者的接受程度。認知度決定市場規(guī)模，市場規(guī)模決定購買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產(chǎn)品，雖然競爭產(chǎn)品很多，但不可否認的是這一類產(chǎn)品的市場認知度很高，引進這一類產(chǎn)品比較容易打開市場。所以，選產(chǎn)品要考慮到市場的認知，考慮到消費者能不能接受這個產(chǎn)品。
療效確切原則這一點就不用詳細再說了，一個療效確切的產(chǎn)品，可以帶來更多的復購及轉介紹，也是長久盈利的關鍵。
選產(chǎn)品的四個技巧
第一個技巧：看類別
類別即符合哪一類營銷模式，這里重點考察產(chǎn)品與自身營銷模式的契合度。一般會議營銷產(chǎn)品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個類別。
其中，保健品重點考察產(chǎn)品批號、劑型、成分、功能主治及適應癥五個部分。一般來說，批號以國食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結合功能主治來看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國人的保健理念；適應癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個群體的保健需求。
例如，最近在北京市場頗為火爆的納豆產(chǎn)品，以國食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強骨密度。這一產(chǎn)品則為保健品會議代理商的理想選擇。
功能食品方面，重點考察該產(chǎn)品的附加值。北京某知名會銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進口的同時，強調溶栓、調脂、清血、排毒四大功效，將產(chǎn)品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個中經(jīng)典。
外用品，目前的主流是睡眠寢具產(chǎn)品。主要考察這一類產(chǎn)品的工業(yè)技術含量、產(chǎn)品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產(chǎn)品的實用性很高，功能性很強，頗受市場歡迎。但，對營銷模式的整體要求也較高，除體驗營銷外，很少有其他模式可以運作成功。
第二個技巧：看服務
服務是會議營銷的根本，廠家可以提供何種服務不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實力，也體現(xiàn)了廠家對產(chǎn)品銷售前景的信心。但，并非服務的項目越多越好，因為并不是所有的廠家都能將列舉的服務提供出來。所以，代理商重點考察的項目可以集中在專家團隊、售前中后及市場督導管理三個方面。會銷人網(wǎng)
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專家團隊的支持非常重要，開會、咨詢及員工培訓，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對產(chǎn)品有非常深刻的了解，在具體銷售過程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內(nèi)容。
售前、售中及售后服務則主要圍繞代理價格體系是否穩(wěn)定、進貨返點的性價比、發(fā)貨能否及時、產(chǎn)品質量能否保證等；而在銷售過程中，廠家給予的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓（包含接線人員）等內(nèi)容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內(nèi)容。簡言之：銷售整個環(huán)節(jié)所能提供的服務是全面展示廠家綜合服務能力的關鍵，這一點代理商須慎重考慮。
市場督導與管理重點是竄說問題。現(xiàn)在會議營銷產(chǎn)品的同質化競爭比較嚴重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個產(chǎn)品在某市場打開銷路后，很容易被競爭對手抄底，所以關于躥貨問題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。
目前，一個好的產(chǎn)品很難實現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產(chǎn)品，也是多個廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過程中，要沉住氣，同一個產(chǎn)品之間本質相差并不大，關鍵看不同廠家所能提供的服務。只要你手里有顧客資源、有團隊，就不愁有廠家找你。
第三個技巧：看模式
如前所述，睡眠寢具類產(chǎn)品與體驗營銷模式的契合度很高，如果你是非體驗營銷模式則需慎重考慮，這一類產(chǎn)品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產(chǎn)品對模式的要求并不高，可以在會上銷售、可以在藥店銷售，只不過區(qū)別是銷量的問題；而外用產(chǎn)品就需要慎重一點了。
第四個技巧：看口碑
知名企業(yè)的產(chǎn)品比較受歡迎，是因為產(chǎn)品質量、價格體系等均比較穩(wěn)定，同時其本質是服務能跟的上?，F(xiàn)在的會議產(chǎn)品廠家，競爭的焦點在服務上。所以，與知名企業(yè)合作，服務沒有問題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點看一看同行的口碑，結合前面我們說到選擇產(chǎn)品的渠道時，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。
選產(chǎn)品的常見誤區(qū)
1、跟風。常發(fā)生在模式錯誤上，看到競爭對手的某種產(chǎn)品賣的比較火就馬上引進，而自身模式與產(chǎn)品不符合，導致失敗；
2、盲目。常發(fā)生在多品種運作上，引起某一個品種的目的是不一樣的，根絕營銷的節(jié)奏，有些時候可能需要引進新產(chǎn)品建立新的利潤增長點，也可能是打擊競爭對手，或者是補充產(chǎn)品鏈，當然也也可能是為了滿足變化的消費需求。這里就需要代理商在引進新產(chǎn)品時，確定自己要通過新產(chǎn)品達到什么目的，這才是關鍵；
3、過分追求利潤。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進一些質量不能保障，或者單純的概念產(chǎn)品，這種經(jīng)營基本上已經(jīng)被市場淘汰。
4、注重概念。概念是產(chǎn)品不可分割的一部分，這是顯而易見的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復購，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實際的質量上，好產(chǎn)品是概念與質量的結合體。會銷人網(wǎng)
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5、好高騖遠。有些廠家給代理商畫一個美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個偉大的理想，都是腳踏實地干出來的，不是廠家吹出來的。
不可否認，最近幾年的會議營銷也進入了瓶頸，白熱化的競爭、同質化的產(chǎn)品以及基本一樣的營銷手段。在這個階段，能否生存下去，堅持是基礎，產(chǎn)品是道路。選擇一個好的產(chǎn)品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場經(jīng)驗以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營并盈利的產(chǎn)品。
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經(jīng)銷商會議篇四
代理商會議發(fā)言稿
尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！
我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務領航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務的開展。如將ipman線路 ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍啊⑹壑?、售后服務，為業(yè)務的開展一路保駕護航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年，各位領導能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。
最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增！在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！
經(jīng)銷商會議篇五
篇一：
尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌我的e家，到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務領航，從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務的品牌號碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌天翼。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務的開展。如將ipman線路 ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服務，為業(yè)務的開展一路保駕護航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年，各位領導能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。
最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!
篇二：
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產(chǎn)品。二、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100130萬增加到現(xiàn)在的150180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
篇三：
尊敬的梁在信董事長，尊敬的工程機械協(xié)會陳正利秘書長，各位親愛的代理商代表，大家好!
猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2004代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，2003年真可以說是風起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的sars，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，2003年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴大生產(chǎn)能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的2004年已經(jīng)來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。
眾所周知，2004年挖掘機的銷售目標我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現(xiàn)實的，我認為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標。
為了實現(xiàn)10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1.應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2.通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。
3.全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術競爭力。
4.對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產(chǎn)供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。
5.通過補充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當?shù)莫剟睢?BR> 6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。
7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續(xù)實行。
8.我們計劃按地區(qū)形成并運行骨干代理商聯(lián)合體。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導市場發(fā)展。
9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數(shù)控機床、發(fā)動機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對于我們大宇來說，2004年意義深遠。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20000臺的宏偉業(yè)績，而2004年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!
甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。
經(jīng)銷商會議篇一
淺談會議營銷代理商產(chǎn)品選擇策略
隨著會議營銷逐漸崛起并風靡全國，以往以“炒作產(chǎn)品”為主流的藥交會也發(fā)生了巨大的轉變，多種類型、不同概念的會議營銷產(chǎn)品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產(chǎn)品中選擇適合自己的、可盈利的產(chǎn)品，對廣大會銷代理商而言，是一個考驗。——題解
客觀地說，一個產(chǎn)品能否在市場上獲得成功，尤其是在今天的會議營銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時候，選產(chǎn)品的主流理念是“概念+廣告”；會議營銷崛起之后，最初一段時間是“概念+適應癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產(chǎn)品類型”，直到今天形成了“概念+適應癥+療效+服務”這種比較主流的產(chǎn)品選擇理念。
這個產(chǎn)品選擇理念的背后，是會議營銷模式不斷演變進化的過程。這種演變進化，代表了會議營銷對產(chǎn)品的需求程度更高，當然了也就直接導致了選擇產(chǎn)品時的判斷因素更多，產(chǎn)品更不易選擇這種現(xiàn)狀。
筆者結合多年策劃、招商經(jīng)驗，圍繞多個角度列舉會議營銷代理商選擇產(chǎn)品的策略，以供代理商朋友參考。
選產(chǎn)品的三個主流途徑
第一：網(wǎng)絡+雜志
網(wǎng)絡在近幾年來對代理商的影響正在逐漸加大，對于代理商而言網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢毋庸置疑。同時，最近幾年有很多知名度較高、信譽較好的會議營銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產(chǎn)品的主要渠道。但同時網(wǎng)絡的不確定性以及信譽是不能忽視的問題。相對而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準確程度，相對要比網(wǎng)絡更高。專業(yè)雜志的信息精準度，降低了代理商辨別與選擇產(chǎn)品的時間，這一點是網(wǎng)絡與參會不能比的。同時，專業(yè)雜志還可以快速、準確的展示行業(yè)動態(tài)，刊登一些成功的、先進的操作經(jīng)驗，對于代理商朋友而言，是一個不可多得的經(jīng)營輔助工具。
第二：同業(yè)情況
競爭對手是展示一個產(chǎn)品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風，就是一個最直接的寫照。參考競爭對手的主打產(chǎn)品，通過其弱點進行針對性引進，一直以來都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績。
第三：參會
目前，國內(nèi)比較主流的是國藥勵展的國藥會，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時也相對較正規(guī)。當然了這里也包括參加呼市會以及在各地舉辦的針對局部地區(qū)的會。其次是參加行業(yè)聚會。如果說藥交會是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會就是“小鍋灶”了。由于會議營銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內(nèi)也開始舉辦一些針對性較強的交流會，這一類會議往往以交流經(jīng)驗、培訓為主，同時也附帶一部分招商信息。
最后是參加廠家招商會。有實力的廠家往往會定期舉辦經(jīng)銷商大會，這種會議的針對
性更強，而且往往推出的產(chǎn)品，在質量、策劃、營銷以及服務上都可以得到比較好的保障。1
總的來說，參會對于會議營銷代理商而言是很有必要的，通過行業(yè)會議有助于代理商開拓視野、掌握最新的行業(yè)動態(tài)，同時通過交流經(jīng)驗與分享，對自身的經(jīng)營也有很實際的幫助。
選產(chǎn)品的三大原則契合度原則契合度即產(chǎn)品與自身經(jīng)營模式的符合程度。會議營銷產(chǎn)品有多重類型，比如產(chǎn)品零售價與附加值較高、適應癥較多的睡眠寢具類產(chǎn)品偏向體驗營銷模式；而那些零售價較低、適應癥較單一的產(chǎn)品則比較符合廣告會議營銷模式。認知度原則認知度即消費者的接受程度。認知度決定市場規(guī)模，市場規(guī)模決定購買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產(chǎn)品，雖然競爭產(chǎn)品很多，但不可否認的是這一類產(chǎn)品的市場認知度很高，引進這一類產(chǎn)品比較容易打開市場。所以，選產(chǎn)品要考慮到市場的認知，考慮到消費者能不能接受這個產(chǎn)品。
療效確切原則這一點就不用詳細再說了，一個療效確切的產(chǎn)品，可以帶來更多的復購及轉介紹，也是長久盈利的關鍵。
選產(chǎn)品的四個技巧
第一個技巧：看類別
類別即符合哪一類營銷模式，這里重點考察產(chǎn)品與自身營銷模式的契合度。一般會議營銷產(chǎn)品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個類別。
其中，保健品重點考察產(chǎn)品批號、劑型、成分、功能主治及適應癥五個部分。一般來說，批號以國食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結合功能主治來看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國人的保健理念；適應癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個群體的保健需求。
例如，最近在北京市場頗為火爆的納豆產(chǎn)品，以國食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強骨密度。這一產(chǎn)品則為保健品會議代理商的理想選擇。
功能食品方面，重點考察該產(chǎn)品的附加值。北京某知名會銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進口的同時，強調溶栓、調脂、清血、排毒四大功效，將產(chǎn)品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個中經(jīng)典。
外用品，目前的主流是睡眠寢具產(chǎn)品。主要考察這一類產(chǎn)品的工業(yè)技術含量、產(chǎn)品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產(chǎn)品的實用性很高，功能性很強，頗受市場歡迎。但，對營銷模式的整體要求也較高，除體驗營銷外，很少有其他模式可以運作成功。第二個技巧：看服務
服務是會議營銷的根本，廠家可以提供何種服務不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實力，也體現(xiàn)了廠家對產(chǎn)品銷售前景的信心。但，并非服務的項目越多越好，因為并不是所有的廠家都能將列舉的服務提供出來。所以，代理商重點考察的項目可以集中在專家團隊、售前中后及市場督導管理三個方面。
專家團隊的支持非常重要，開會、咨詢及員工培訓，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對產(chǎn)品有非常深刻的了解，在具體銷售過程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內(nèi)容。
售前、售中及售后服務則主要圍繞代理價格體系是否穩(wěn)定、進貨返點的性價比、發(fā)貨能否及時、產(chǎn)品質量能否保證等；而在銷售過程中，廠家給予的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓（包含接線人員）等內(nèi)容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內(nèi)容。簡言之：銷售整個環(huán)節(jié)所能提供的服務是全面展示廠家綜合服務能力的關鍵，這一點代理商須慎重考慮。
市場督導與管理重點是竄說問題。現(xiàn)在會議營銷產(chǎn)品的同質化競爭比較嚴重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個產(chǎn)品在某市場打開銷路后，很容易被競爭對手抄底，所以關于躥貨問題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。
目前，一個好的產(chǎn)品很難實現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產(chǎn)品，也是多個廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過程中，要沉住氣，同一個產(chǎn)品之間本質相差并不大，關鍵看不同廠家所能提供的服務。只要你手里有顧客資源、有團隊，就不愁有廠家找你。第三個技巧：看模式
如前所述，睡眠寢具類產(chǎn)品與體驗營銷模式的契合度很高，如果你是非體驗營銷模式則需慎重考慮，這一類產(chǎn)品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產(chǎn)品對模式的要求并不高，可以在會上銷售、可以在藥店銷售，只不過區(qū)別是銷量的問題；而外用產(chǎn)品就需要慎重一點了。
第四個技巧：看口碑
知名企業(yè)的產(chǎn)品比較受歡迎，是因為產(chǎn)品質量、價格體系等均比較穩(wěn)定，同時其本質是服務能跟的上?，F(xiàn)在的會議產(chǎn)品廠家，競爭的焦點在服務上。所以，與知名企業(yè)合作，服務沒有問題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點看一看同行的口碑，結合前面我們說到選擇產(chǎn)品的渠道時，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。
選產(chǎn)品的常見誤區(qū)
1、跟風。常發(fā)生在模式錯誤上，看到競爭對手的某種產(chǎn)品賣的比較火就馬上引進，而自身模式與產(chǎn)品不符合，導致失敗；
2、盲目。常發(fā)生在多品種運作上，引起某一個品種的目的是不一樣的，根絕營銷的節(jié)奏，有些時候可能需要引進新產(chǎn)品建立新的利潤增長點，也可能是打擊競爭對手，或者是補充產(chǎn)品鏈，當然也也可能是為了滿足變化的消費需求。這里就需要代理商在引進新產(chǎn)品時，確定自己要通過新產(chǎn)品達到什么目的，這才是關鍵；
3、過分追求利潤。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進一些質量不能保障，或者單純的概念產(chǎn)品，這種經(jīng)營基本上已經(jīng)被市場淘汰。
4、注重概念。概念是產(chǎn)品不可分割的一部分，這是顯而易見的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復購，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實際的質量上，好產(chǎn)品是概念與質量的結合體。
5、好高騖遠。有些廠家給代理商畫一個美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個偉大的理想，都是腳踏實地干出來的，不是廠家吹出來的。不可否認，最近幾年的會議營銷也進入了瓶頸，白熱化的競爭、同質化的產(chǎn)品以及基本一樣的營銷手段。在這個階段，能否生存下去，堅持是基礎，產(chǎn)品是道路。選擇一個好的產(chǎn)品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場經(jīng)驗以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營并盈利的產(chǎn)品。
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經(jīng)銷商會議篇二
代理商營銷會議如何創(chuàng)新
熱度 2已有 1482 次閱讀 2012-3-31 00:15 |個人分類:交流學習|系統(tǒng)分類：:營銷實戰(zhàn)|關鍵詞:代理商 創(chuàng)新 如何
[imgid=0][imgid=0]回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長為現(xiàn)今行業(yè)中的標桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營銷會議，當屬每個企業(yè)的第一戰(zhàn)略。
營銷會議承載著品牌及市場的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當做圈錢的有效手段?；厥酌恳粋€品牌的每年四次營銷例會，讓越來越多的終端客戶奔波于會議之中，口袋里的錢游歷于各個品牌商的品牌上。
隨著化妝品行業(yè)迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經(jīng)完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當中的一朵耀眼奇葩，它開創(chuàng)了日化行業(yè)的營銷會議先河，在完成了市場布局及網(wǎng)點建設的局面下，11年伽藍集團鄭總經(jīng)過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優(yōu)良企業(yè)作風。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。
現(xiàn)在代理商開會經(jīng)常面臨的問題是：客戶邀約到會率低、現(xiàn)場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會模式或者創(chuàng)新型的營銷手段呢？
有沒有好的標桿，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化妝品品牌營銷會議。
說起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗證了這一點。
會議創(chuàng)新及高規(guī)格的會議塑造終端店的忠誠度：
一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。
現(xiàn)在很多的終端店在經(jīng)營方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學屈臣氏模式，西學莎莎模式。學到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經(jīng)營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業(yè)資深的專家及標桿店經(jīng)營者，用對話的形式為終端店解開經(jīng)營之惑。
那么，傳美邀請到的是哪些權威的人士呢？行業(yè)內(nèi)資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實戰(zhàn)營銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學東。高峰對話模式：行業(yè)趨勢+營銷策劃+標桿店，三方的對話形成終端成長的助推器。
二、品牌與國際品牌的完美聯(lián)姻
讓終端客戶認識國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致！
三、化妝品行業(yè)與其他時尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
為幫助行業(yè)經(jīng)營者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷會的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品秀，舞臺上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺下無數(shù)的女性客戶有購買的沖動，感謝著傳美公司，因為經(jīng)營公務在身，很少有空逛街，現(xiàn)場了解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以說達到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。
四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。
不得不承認，傳美的會議模式已經(jīng)很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經(jīng)理的職業(yè)、干練；女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。
五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得放權讓員工去竭力發(fā)揮。
很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會場、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務洽談。在這場會議中，傳美找專業(yè)的人來做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺及做詳細的政策講解，現(xiàn)場刷卡簽單絡繹不絕。
六、慈善型的企業(yè)家。
截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經(jīng)捐助第二所希望小學，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的。現(xiàn)場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領導的親自頒發(fā)證書及推動關注偏遠地區(qū)孩子上學的問題，當戴總把十萬的捐贈牌遞交到學校校長的手中時，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生一絲感動，做生意如果能用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。
希望全國的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會議，營銷會議再創(chuàng)高峰。
經(jīng)銷商會議篇三
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淺談會議營銷代理商產(chǎn)品選擇策略
隨著會議營銷逐漸崛起并風靡全國，以往以“炒作產(chǎn)品”為主流的藥交會也發(fā)生了巨大的轉變，多種類型、不同概念的會議營銷產(chǎn)品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產(chǎn)品中選擇適合自己的、可盈利的產(chǎn)品，對廣大會銷代理商而言，是一個考驗?！}解
客觀地說，一個產(chǎn)品能否在市場上獲得成功，尤其是在今天的會議營銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時候，選產(chǎn)品的主流理念是“概念+廣告”；會議營銷崛起之后，最初一段時間是“概念+適應癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產(chǎn)品類型”，直到今天形成了“概念+適應癥+療效+服務”這種比較主流的產(chǎn)品選擇理念。
這個產(chǎn)品選擇理念的背后，是會議營銷模式不斷演變進化的過程。這種演變進化，代表了會議營銷對產(chǎn)品的需求程度更高，當然了也就直接導致了選擇產(chǎn)品時的判斷因素更多，產(chǎn)品更不易選擇這種現(xiàn)狀。
筆者結合多年策劃、招商經(jīng)驗，圍繞多個角度列舉會議營銷代理商選擇產(chǎn)品的策略，以供代理商朋友參考。
選產(chǎn)品的三個主流途徑
第一：網(wǎng)絡+雜志
網(wǎng)絡在近幾年來對代理商的影響正在逐漸加大，對于代理商而言網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢毋庸置疑。同時，最近幾年有很多知名度較高、信譽較好的會議營銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產(chǎn)品的主要渠道。但同時網(wǎng)絡的不確定性以及信譽是不能忽視的問題。
相對而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準確程度，相對要比網(wǎng)絡更高。專業(yè)雜志的信息精準度，降低了代理商辨別與選擇產(chǎn)品的時間，這一點是網(wǎng)絡與參會不能比的。同時，專業(yè)雜志還可以快速、準確的展示行業(yè)動態(tài)，刊登一些成功的、先進的操作經(jīng)驗，對于代理商朋友而言，是一個不可多得的經(jīng)營輔助工具。
第二：同業(yè)情況
競爭對手是展示一個產(chǎn)品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風，就是一個最直接的寫照。參考競爭對手的主打產(chǎn)品，通過其弱點進行針對性引進，一直以來都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績。
第三：參會
目前，國內(nèi)比較主流的是國藥勵展的國藥會，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時也相對較正規(guī)。當然了這里也包括參加呼市會以及在各地舉辦的針對局部地區(qū)的會。
其次是參加行業(yè)聚會。如果說藥交會是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會就是“小鍋灶”了。由于會議營銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內(nèi)也開始舉辦一些針對性較強的交流會，這一類會議往往以交流經(jīng)驗、培訓為主，同時也附帶一部分招商信息。
最后是參加廠家招商會。有實力的廠家往往會定期舉辦經(jīng)銷商大會，這種會議的針對性更強，而且往往推出的產(chǎn)品，在質量、策劃、營銷以及服務上都可以得到比較好的保障。會銷人網(wǎng)
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總的來說，參會對于會議營銷代理商而言是很有必要的，通過行業(yè)會議有助于代理商開拓視野、掌握最新的行業(yè)動態(tài)，同時通過交流經(jīng)驗與分享，對自身的經(jīng)營也有很實際的幫助。
選產(chǎn)品的三大原則契合度原則契合度即產(chǎn)品與自身經(jīng)營模式的符合程度。會議營銷產(chǎn)品有多重類型，比如產(chǎn)品零售價與附加值較高、適應癥較多的睡眠寢具類產(chǎn)品偏向體驗營銷模式；而那些零售價較低、適應癥較單一的產(chǎn)品則比較符合廣告會議營銷模式。
認知度原則認知度即消費者的接受程度。認知度決定市場規(guī)模，市場規(guī)模決定購買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產(chǎn)品，雖然競爭產(chǎn)品很多，但不可否認的是這一類產(chǎn)品的市場認知度很高，引進這一類產(chǎn)品比較容易打開市場。所以，選產(chǎn)品要考慮到市場的認知，考慮到消費者能不能接受這個產(chǎn)品。
療效確切原則這一點就不用詳細再說了，一個療效確切的產(chǎn)品，可以帶來更多的復購及轉介紹，也是長久盈利的關鍵。
選產(chǎn)品的四個技巧
第一個技巧：看類別
類別即符合哪一類營銷模式，這里重點考察產(chǎn)品與自身營銷模式的契合度。一般會議營銷產(chǎn)品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個類別。
其中，保健品重點考察產(chǎn)品批號、劑型、成分、功能主治及適應癥五個部分。一般來說，批號以國食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結合功能主治來看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國人的保健理念；適應癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個群體的保健需求。
例如，最近在北京市場頗為火爆的納豆產(chǎn)品，以國食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強骨密度。這一產(chǎn)品則為保健品會議代理商的理想選擇。
功能食品方面，重點考察該產(chǎn)品的附加值。北京某知名會銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進口的同時，強調溶栓、調脂、清血、排毒四大功效，將產(chǎn)品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個中經(jīng)典。
外用品，目前的主流是睡眠寢具產(chǎn)品。主要考察這一類產(chǎn)品的工業(yè)技術含量、產(chǎn)品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產(chǎn)品的實用性很高，功能性很強，頗受市場歡迎。但，對營銷模式的整體要求也較高，除體驗營銷外，很少有其他模式可以運作成功。
第二個技巧：看服務
服務是會議營銷的根本，廠家可以提供何種服務不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實力，也體現(xiàn)了廠家對產(chǎn)品銷售前景的信心。但，并非服務的項目越多越好，因為并不是所有的廠家都能將列舉的服務提供出來。所以，代理商重點考察的項目可以集中在專家團隊、售前中后及市場督導管理三個方面。會銷人網(wǎng)
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專家團隊的支持非常重要，開會、咨詢及員工培訓，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對產(chǎn)品有非常深刻的了解，在具體銷售過程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內(nèi)容。
售前、售中及售后服務則主要圍繞代理價格體系是否穩(wěn)定、進貨返點的性價比、發(fā)貨能否及時、產(chǎn)品質量能否保證等；而在銷售過程中，廠家給予的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓（包含接線人員）等內(nèi)容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內(nèi)容。簡言之：銷售整個環(huán)節(jié)所能提供的服務是全面展示廠家綜合服務能力的關鍵，這一點代理商須慎重考慮。
市場督導與管理重點是竄說問題。現(xiàn)在會議營銷產(chǎn)品的同質化競爭比較嚴重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個產(chǎn)品在某市場打開銷路后，很容易被競爭對手抄底，所以關于躥貨問題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。
目前，一個好的產(chǎn)品很難實現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產(chǎn)品，也是多個廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過程中，要沉住氣，同一個產(chǎn)品之間本質相差并不大，關鍵看不同廠家所能提供的服務。只要你手里有顧客資源、有團隊，就不愁有廠家找你。
第三個技巧：看模式
如前所述，睡眠寢具類產(chǎn)品與體驗營銷模式的契合度很高，如果你是非體驗營銷模式則需慎重考慮，這一類產(chǎn)品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產(chǎn)品對模式的要求并不高，可以在會上銷售、可以在藥店銷售，只不過區(qū)別是銷量的問題；而外用產(chǎn)品就需要慎重一點了。
第四個技巧：看口碑
知名企業(yè)的產(chǎn)品比較受歡迎，是因為產(chǎn)品質量、價格體系等均比較穩(wěn)定，同時其本質是服務能跟的上?，F(xiàn)在的會議產(chǎn)品廠家，競爭的焦點在服務上。所以，與知名企業(yè)合作，服務沒有問題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點看一看同行的口碑，結合前面我們說到選擇產(chǎn)品的渠道時，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。
選產(chǎn)品的常見誤區(qū)
1、跟風。常發(fā)生在模式錯誤上，看到競爭對手的某種產(chǎn)品賣的比較火就馬上引進，而自身模式與產(chǎn)品不符合，導致失敗；
2、盲目。常發(fā)生在多品種運作上，引起某一個品種的目的是不一樣的，根絕營銷的節(jié)奏，有些時候可能需要引進新產(chǎn)品建立新的利潤增長點，也可能是打擊競爭對手，或者是補充產(chǎn)品鏈，當然也也可能是為了滿足變化的消費需求。這里就需要代理商在引進新產(chǎn)品時，確定自己要通過新產(chǎn)品達到什么目的，這才是關鍵；
3、過分追求利潤。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進一些質量不能保障，或者單純的概念產(chǎn)品，這種經(jīng)營基本上已經(jīng)被市場淘汰。
4、注重概念。概念是產(chǎn)品不可分割的一部分，這是顯而易見的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復購，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實際的質量上，好產(chǎn)品是概念與質量的結合體。會銷人網(wǎng)
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5、好高騖遠。有些廠家給代理商畫一個美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個偉大的理想，都是腳踏實地干出來的，不是廠家吹出來的。
不可否認，最近幾年的會議營銷也進入了瓶頸，白熱化的競爭、同質化的產(chǎn)品以及基本一樣的營銷手段。在這個階段，能否生存下去，堅持是基礎，產(chǎn)品是道路。選擇一個好的產(chǎn)品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場經(jīng)驗以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營并盈利的產(chǎn)品。
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經(jīng)銷商會議篇四
代理商會議發(fā)言稿
尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！
我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務領航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務的開展。如將ipman線路 ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍啊⑹壑?、售后服務，為業(yè)務的開展一路保駕護航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年，各位領導能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。
最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增！在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！
經(jīng)銷商會議篇五
篇一：
尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌我的e家，到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務領航，從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務的品牌號碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌天翼。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅持不斷調整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業(yè)務的開展。如將ipman線路 ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產(chǎn)品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優(yōu)勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務知識，恰如其當?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服務，為業(yè)務的開展一路保駕護航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年，各位領導能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。
最后，讓我們各位同行攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!
篇二：
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產(chǎn)品。二、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100130萬增加到現(xiàn)在的150180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
篇三：
尊敬的梁在信董事長，尊敬的工程機械協(xié)會陳正利秘書長，各位親愛的代理商代表，大家好!
猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2004代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，2003年真可以說是風起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的sars，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，2003年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴大生產(chǎn)能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的2004年已經(jīng)來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。
眾所周知，2004年挖掘機的銷售目標我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現(xiàn)實的，我認為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標。
為了實現(xiàn)10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1.應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2.通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。
3.全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術競爭力。
4.對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產(chǎn)供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。
5.通過補充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當?shù)莫剟睢?BR> 6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。
7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續(xù)實行。
8.我們計劃按地區(qū)形成并運行骨干代理商聯(lián)合體。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導市場發(fā)展。
9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數(shù)控機床、發(fā)動機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對于我們大宇來說，2004年意義深遠。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20000臺的宏偉業(yè)績，而2004年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!
甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。