家電業(yè)務(wù)人員述職報告(通用18篇)

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    報告是向上級、同事或外界匯報工作情況或匯總研究結(jié)果等的一種表達(dá)形式。合理使用段落結(jié)構(gòu)和標(biāo)題,能夠使報告更易閱讀和理解。報告是一個持續(xù)改進(jìn)的過程,通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來提升自己的報告寫作能力。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇一
    我進(jìn)北豐公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦,比較累。但是我覺得生活得比較充實,但更重要的是,我學(xué)會了更多的知識,做人的道理。對經(jīng)商之道,生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?,F(xiàn)我將06年的工作以及xx年的工作計劃總結(jié)如下:
    1、如何充分合理的利用因特網(wǎng)。
    首先,作為e時代的人,我們要充分,合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢,以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。
    其次,借助網(wǎng)絡(luò),主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料,以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價,為以后的帳篷報價做好準(zhǔn)備。
    再次,通過網(wǎng)絡(luò)朋友,以及各種貿(mào)易論壇,收集了一些b2b的貿(mào)易和一些貿(mào)易常識。例如:出口的一般操作流程,單劇的制作,提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識。
    2、開單,整理數(shù)據(jù)。
    通過將近一年的開單,使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。
    3、技術(shù)科學(xué)習(xí)。
    利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙,我和技術(shù)員的相處交流,看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程,在此過程當(dāng)中,我對制版,排版有了一定的了解。也粗略的'知道了整個帳篷的耗料計算過程。
    4、走進(jìn)車間。
    來到車間,看到了一個帳篷是如何流通,形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求,質(zhì)量要求,生產(chǎn)能力也有所了解。
    1、新年新想法:通過自己的一些努力,我雖然接了一些定單,但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己,別人能接到,我為什么不能接到。其實,作為一般的采購商他首先要找廠家,也是和我們一樣去一些知名度高的b2b找供應(yīng)商比較價格。而一些免費的b2b是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說,就有一個更好的平臺。其實,這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源,做出一兩個客戶來,這樣一來,既可以為企業(yè)節(jié)省成本,又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。
    2、07年我的主要目標(biāo)如下:
    1、通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語,提高口語,以及和對外交談和回復(fù)尋盤的技巧;
    3、如何把產(chǎn)品價格報得更準(zhǔn)確,這一點非常的關(guān)鍵,現(xiàn)在市場的競爭,幾乎成了價格戰(zhàn),作為采購商,他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本,又要使這價格讓客戶接受,這也是非常難的一項工作。
    4、多了解這行業(yè)的動態(tài),以便“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;
    6、做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù),并做好客戶的反饋工作;
    7、充分利用一些免費的b2b網(wǎng)絡(luò)資源,開發(fā)出新客戶,爭取07年營業(yè)額,再上一個臺階。把企業(yè)做強(qiáng),做大。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇二
    1、入職伊始:剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響,還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛(wèi)視”的招商情況,并對這些項目有個初步的認(rèn)識。
    2、初步培訓(xùn):楊經(jīng)理憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益非淺的,基于我們對dvd發(fā)行流程的不清晰,楊經(jīng)理不惜親自驅(qū)車帶我們?nèi)⒂^了我們dvd駐京的倉庫,讓我們對音像制品的發(fā)行有了一個更直觀的認(rèn)識,也讓我們更確信俏佳人的實力并非虛傳,也樹立了在俏佳人大干特干的信心。
    3、嘗試工作:基于廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源,所以部門臨時決定我們的工作從招代理商開始。當(dāng)然對于一個有四年廣告銷售經(jīng)驗的我來說打電話溝通不存在一點問題,但巧婦難為無米之炊,以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題,此時楊經(jīng)理以其豐富的廣告招商經(jīng)驗給我們做一堂深入淺出的的招商課,總結(jié)為:我們要以媒體方于之溝通,更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性,即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們,在這種思想的指導(dǎo)下雖沒有取得驕人的成績,但還是讓我們看到了成功的希望。
    4、深入培訓(xùn):基于招代理商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多,也基于我們業(yè)務(wù)員掌握的電視媒體運作的知識有限,楊經(jīng)理看出了對于我們來說招代理商有點力不從心,所以他又給我們深入培訓(xùn)了“城市名片”項目的招商工作,盡管如此我們還是一下子無法理清頭緒。原因可能在于以下幾點:
    a:項目中很多細(xì)節(jié)性的東西不明確,最明顯的比如:費用怎么收,收多少,具體流程是什么。
    b:公司本身沒有給我們指明工作的重點,也就是我們所要干的事不明確,而且也沒有一些成文的東西,比如最基本的一些證書,授權(quán)等。
    c:我們也不知道我們能承諾客戶什么,比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn),怎樣制作,由誰來制作,能否配其它外語等。
    d:項目多對我們來說本身不是一件懷事,但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目,我想這樣不是很有利于我們的成長,別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程,要讓我們有章可尋,客戶有問我們有答,這樣我們才能集中精力事半功倍,我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。
    4、正式工作:在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下我們開始了第一輪的真對百強(qiáng)縣的開發(fā),由于以上問題的存在,所以開發(fā)中遇到問題也是多種多樣的,比如我們的項目的回報方式中提到了央視,也提到了一個不菲的價格,但這個價格對客戶的震撼的確不小,因為很多客戶做過且都沒花錢,即使沒有做過的也和央視有過接洽,也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛(wèi)視這邊連一個最起碼的授權(quán)證書或營業(yè)證書都沒有,我們不能和客戶空嘴說白話,況且我們面對的都是些經(jīng)常和媒體打交道的專業(yè)人士,即使給我們一個成熟的平臺,在今年的這種環(huán)境下客戶花錢都有幾多猶豫,況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢?!
    5、硬著頭皮繼續(xù)開展:就在要什么沒有什么的情況下,我們依然進(jìn)行著我們的招商工作,我們本著即來之則安之的原則,希望能摸索一些可行的東西,即使一時沒有取得多大的成就,也可以看一下市場的反映,也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶,反映不一,具體可參考:我的客戶表。
    6、總結(jié):以上是我在這近三周的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法,當(dāng)然我自身肯定還存在著這樣和那樣的問題,比如對電視知識的普及和對項目的進(jìn)一步了解等,我想這些都不是最重要的,最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心,及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣!望公司不要讓我失望!
    最后一點小小的建議:基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì),偶爾加班是有必要的,但在其它大多公司都不上班的情況下,業(yè)務(wù)人員的加班好像意義不是很大,一方面浪費公司的辦公資源,別一方面也不利于業(yè)務(wù)人員精神狀態(tài)的調(diào)整,也會讓媒體同仁們誤認(rèn)為我們的管理缺乏人性化以至不利于我們?nèi)瞬诺囊M(jìn)。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇三
    今年以來,作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠仔細(xì)履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,主動進(jìn)取、扎實工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量達(dá)到箱,營銷工作取得了可喜的成果。下面,依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。
    一、加強(qiáng)宣揚促銷力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
    今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難,特殊是由于我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信念不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對不利局面,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和支配部署下,發(fā)揮全體人員的聰慧才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),快速傳播信息。通過訪問商業(yè)公司、走訪零售戶、準(zhǔn)時分送《__企業(yè)報》、《宣揚畫報》等企業(yè)宣揚品的方式,做好宣揚說明工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增加了賣好我廠產(chǎn)品的信念。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在315箱左右。
    二、加強(qiáng)客戶管理工作,提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
    客戶著想,一切對客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,準(zhǔn)時征求客戶看法,對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者看法和市場改變心中有數(shù),并準(zhǔn)時反饋,使上級能快速精準(zhǔn)地了解市場信息。
    三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。
    在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)時聯(lián)絡(luò),隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調(diào)度制度,準(zhǔn)時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶看法和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增加責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學(xué)習(xí)了《詳情打算成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻熟悉到營銷工作無小事,任何一個詳情都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
    四、一年來的工作體會和今后努力方向。
    通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅決信念,聽從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高力量是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
    雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了肯定的成果和進(jìn)步,但我也清醒地熟悉到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作力量、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的力量還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應(yīng)形勢,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時,進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣揚促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素養(yǎng),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本事用在促進(jìn)展上。
    總之,我將進(jìn)一步仔細(xì)反思自己的工作和思想,實事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn),懇切聽取批判看法,積累和增加做好本職工作的閱歷與力量,以劇烈的事業(yè)心,飽滿的熱忱,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家!
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇四
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    您好!
    在我們公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作,這一年來我也是通過自己的努力,同事們的幫助,領(lǐng)導(dǎo)的支持,才讓我能很好的完成了工作的任務(wù),在此我也是要對我過去一年業(yè)務(wù)來做下述職匯報。
    做外貿(mào),國際的環(huán)境很多時候影響是非常大的,一些匯率的改變,一個地方政策的調(diào)整,可能一整年的外貿(mào)工作都很難做下來,但是做好了很多事情也是有很大的收獲,這一年來,外貿(mào)的環(huán)境并不是如何的好,但是我還是克服困難,接受客人的詢盤,找到合作的伙伴,盡可能的把我們公司的業(yè)務(wù)去做好,而且我也是知道,專業(yè)的態(tài)度是可以得到客戶信任,并且有效的溝通也是可以縮短談判的時間,讓客戶盡快的下單,我也是努力的去做,這一年來我也是審核了很多份信用證,根據(jù)公司的要求和客戶談判,盡可能的把生意拿到手里,多去開發(fā)客戶,讓更多的客戶知道我們公司,來了解我們的產(chǎn)品,而且?guī)讉€大型的產(chǎn)品展覽會,我也是跟隨主管去到參加,讓別的地方客戶知道我們的產(chǎn)品,愿意來和我們做生意,一起來把業(yè)務(wù)拿下。
    業(yè)務(wù)上的`困難解決,和客戶的談判,很多時候并不是那么的順利,而且匯率有時候變化也是讓人意想不到的,還有原材料的漲價等各種的因素匯聚在一起,也是讓我們感覺想要做好外貿(mào)真的挺不容易的。特別是外貿(mào)的交易很多時候?qū)τ谖覀儊碚f,是單據(jù)的交易,只要一處出錯,可能耗費幾個月甚至更久時間的一單就出問題了,或者單據(jù)不對被銀行打回來重新制作,在這一年里,我也沒有出過什么差錯,每次單據(jù)的制作也是仔仔細(xì)細(xì)的確認(rèn)清楚之后才上交,和客戶的溝通也是跨越了語言還有文化的障礙,盡可能的和客戶達(dá)成合作交易,把業(yè)務(wù)給去做好,通過一年的時間,我也是維護(hù)了一些老客戶,同時開發(fā)出一些新的客戶,通過拓展業(yè)務(wù)范圍,客戶量,來完成年度的目標(biāo)。
    在完成業(yè)務(wù)量的同時,我也是有一些不足的地方,像有些地方的客戶沒有開發(fā)出來,還有些地方的客戶溝通,我并不熟悉,這些也是需要我以后去提高的地方,對于不同的地方客戶,也是要了解當(dāng)?shù)氐那闆r,多熟悉他們的文化,那么才能更好的去把業(yè)務(wù)做好,新的一年我也是要繼續(xù)的努力,把業(yè)務(wù)做得更大。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇五
    時光飛逝,時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間,又是一年的結(jié)束,新的一年的開始。時間過得真快,保險公司迎來了第二個春天,從一個新員工變成了一個老員工。翻看今年的工作日志,回想起這忙碌、充實、緊張、快樂的一年?;仡檟x的工作。有碩果累累的喜悅,也有與同事合作解決關(guān)鍵問題的艱辛。也有困難和挫折。以下是過去一年主要工作的簡要總結(jié):。
    在過去的一年里,我們遵循公司的戰(zhàn)略部署,把握主動權(quán),明確目標(biāo),采取切實措施,共同解決關(guān)鍵問題,取得了長足的進(jìn)步。這一年,我們以“立足改革、加快發(fā)展、誠信服務(wù)、提高效率”為中心,與時俱進(jìn),勤奮工作,求真務(wù)實,文明服務(wù),圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
    為深入貫徹公司做強(qiáng)做大戰(zhàn)略,全面實現(xiàn)公司合規(guī)管理、風(fēng)險控制、提高效率,加強(qiáng)理賠基礎(chǔ)管理,規(guī)范理賠操作實務(wù),優(yōu)化理賠流程;領(lǐng)導(dǎo)多次安排專業(yè)理論、法律法規(guī)、條款等專業(yè)知識的培訓(xùn),讓我們掌握更多的專業(yè)知識,為工作打下堅實的基礎(chǔ)。
    我從進(jìn)公司開始就從事關(guān)崗工作,11月調(diào)到檔案管理。新的工作項目雖然復(fù)雜,但有些瑣碎雜亂。對我來說,真的是一個全新的挑戰(zhàn)。但是,經(jīng)過這段時間的奮斗,在實際工作中,只要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,一切都不是問題。對我來說,檔案管理這個崗位現(xiàn)在很方便。完成工作后,如有必要,他將協(xié)助關(guān)閉該職位。
    在工作中,我嚴(yán)格要求自己,保證工作順利進(jìn)行。敬業(yè)愛崗,學(xué)以致用,作風(fēng)務(wù)實,思想信念堅定;充滿工作熱情,并做好自己的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。最后,要正視自己的不足,在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,不斷的向前輩和同事請教學(xué)習(xí),以彌補(bǔ)自己的不足,處理實際問題,讓自己從他們身上學(xué)到更多,積累一些處理問題的.經(jīng)驗。
    總之,在以后的工作中要加倍努力,做好觀眾領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極工作,學(xué)好保險理論和業(yè)務(wù)知識,為公司的重新起步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    回顧歷史,展望未來,明天總是充滿希望。我們朝氣蓬勃的團(tuán)隊會成長,會和年輕的保險公司一起工作,一定會實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人的理想。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇六
    我進(jìn)北豐公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦,比較累。但是我覺得生活得比較充實,但更重要的是,我學(xué)會了更多的知識,做人的道理。對經(jīng)商之道,生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?,F(xiàn)我將06年的工作以及__年的工作計劃如下:
    一,__年的工作。
    1.如何充分合理的利用因特網(wǎng)。
    首先,作為e時代的人,我們要充分,合理的利用網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢,以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。
    其次,借助網(wǎng)絡(luò),主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料,以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價,為以后的帳篷報價做好準(zhǔn)備。
    再次,通過網(wǎng)絡(luò)朋友,以及各種貿(mào)易論壇,收集了一些b2b的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如:出口的一般操作流程,單劇的制作,提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識。
    2.開單,整理數(shù)據(jù)。
    通過將近一年的開單,使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。
    3.技術(shù)科學(xué)習(xí)。
    利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙,我和技術(shù)員的相處交流,看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程,在此過程當(dāng)中,我對制版,排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
    4.走進(jìn)車間。
    來到車間,看到了一個帳篷是如何流通,形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求,質(zhì)量要求,生產(chǎn)能力也有所了解。
    二:展望20__。
    1.新年新想法:通過自己的一些努力,我雖然接了一些定單,但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己,別人能接到,我為什么不能接到。其實,作為一般的采購商他首先要找廠家,也是和我們一樣去一些知名度高的b2b網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價格。而一些免費的b2b網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說,就有一個更好的平臺。其實,這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源,做出一兩個客戶來,這樣一來,既可以為企業(yè)節(jié)省成本,又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。
    2.0_年我的主要目標(biāo)如下:1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語,提高口語,以及和對外交談和回復(fù)尋盤的技巧;2.經(jīng)常逛論壇,和各行各界的朋友交流,學(xué)習(xí)長輩門對外貿(mào)易的經(jīng)驗,拓寬視野。這樣一來,既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳,又可以得到一些朋友的幫助;3.如何把產(chǎn)品價格報得更準(zhǔn)確,這一點非常的關(guān)鍵,現(xiàn)在市場的競爭,幾乎成了價格戰(zhàn),作為采購商,他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本,又要使這價格讓客戶接受,這也是非常難的一項工作。4.多了解這行業(yè)的動態(tài),以便“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;5.每天回復(fù)尋盤,并做好筆錄,以便日后查詢,對于重點客戶進(jìn)行長期的跟蹤,以便了解客戶的動態(tài);6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù),并做好客戶的反饋工作;7.充分利用一些免費的b2b網(wǎng)絡(luò)資源,開發(fā)出新客戶,爭取__年營業(yè)額,再上一個臺階。把企業(yè)做強(qiáng),做大。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇七
    為了有更好的發(fā)展前景,試用期滿后轉(zhuǎn)正是很多員工的選擇,那么轉(zhuǎn)正的述職報告你會寫嗎?下面小編為大家?guī)順I(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正述職報告,希望對你有所幫助!
    一、思想上個人主義較強(qiáng),隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從;。
    二、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己;。
    三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。
    在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠改正這些缺點,爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿合格后,即可被錄用成為公司正式員工。因此,我特向公司申請:希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
    來到這里工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
    業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正述職報告篇2我于5月31號進(jìn)入xx公司參加培訓(xùn)開始,經(jīng)歷近兩個月的試用期,現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正。在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)歷xx開業(yè)前期的培訓(xùn)和準(zhǔn)備,有幸見證公司開業(yè)當(dāng)天莊嚴(yán)激動的那一刻,和搬入新辦公區(qū),我們一起用心布置和愛護(hù)家一般的喜悅心情,還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)歷仍很清晰,我很認(rèn)真的扮演著自己的角色,努力提高,和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí),互相鼓勵,一次次使我變得更有底氣。
    到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí),點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始,到每一天工作日志記錄結(jié)束,看到自己一天天做的,和提醒自己要做的,以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。
    作為客戶經(jīng)理,在思想上,在我內(nèi)心深處,我有意識的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng),不斷提升自己,做好細(xì)節(jié)。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導(dǎo),對任何人都應(yīng)該尊重,以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動以后,我更注重細(xì)節(jié)和習(xí)慣,非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育,我看到了自己的成長,內(nèi)心充盈,很開心!也感謝李總在培訓(xùn)時的那一句鼓勵:“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”,那是我不懈努力的方向,我會做的更好!
    在工作業(yè)務(wù)上,到現(xiàn)在,對于公司的產(chǎn)品,理念,流程,制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽,對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉,到現(xiàn)在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通,很清晰的完成資料的收集,以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實力的實地考察,和庫存清單的核實,每一步都有了認(rèn)識和經(jīng)驗總結(jié)。非常認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中,不增加客戶額外成本,對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕,希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續(xù)。也盡自己最大的努力在所有小細(xì)節(jié)中做到“風(fēng)險控制、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競爭,爭取給所有接觸的客戶留下好印象,培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。
    作為陽光小組的成員,我經(jīng)歷了生意貸客戶xxxx的實地調(diào)查,堅持風(fēng)險控制第一,營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶,特別注重客戶第一還款來源保障和抗風(fēng)險性,比如銷售收入的核實,我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發(fā)票、銷售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財務(wù)報表,不留給對方造假的時間,且增值稅和銀行流水要時間同步才能準(zhǔn)確反映。對各報表都認(rèn)真審核是否造假,對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報告中反應(yīng),不隱瞞,不夸張。對于客戶的疑惑,我都能從維護(hù)公司的利益和形象出發(fā),較合理的與客戶溝通。在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶提供方便,比如給客戶送合同,送借據(jù),拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對要簡單很多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)歷中體會,最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點,申請?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦,為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同,一方面為客戶省事,另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握,從而降低風(fēng)險。這位客戶本身很趕時間,所以我根據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來,也最大限度體現(xiàn)公司的及時性,客戶對此也非常滿意,發(fā)來致謝短信。而我在全程經(jīng)歷中對所有細(xì)節(jié)和流程都有更透徹的了解,相信對之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇八
    不知覺中,我已經(jīng)在公司工作了多年,從一身稚嫩到一名成熟的職場人士,我完成了蛻變。而我的蛻變之路,離不開公司的諄諄教誨,離不開公司的艱辛打磨?;仡櫷?,我在各位領(lǐng)導(dǎo)同事的帶領(lǐng)和支持下,勝利完成了各項工作,并為公司帶來了切實客觀的收益。我在職期間認(rèn)真貫徹公司任務(wù),做好本職工作,并積極建言獻(xiàn)策,為公司提供新鮮的建設(shè)觀點。如今,新的時期臨近,我也就此做出我的總結(jié)陳詞,為新的一年繼續(xù)蓄力。
    1、業(yè)務(wù)能力。我在擔(dān)任公司業(yè)務(wù)員一職期間,努力學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識,只為更好的為客戶推薦我司的產(chǎn)品,提升自己的專業(yè)度,讓客戶更信任我,也更加的信任公司。我決不容許自己有產(chǎn)品疏漏的現(xiàn)象發(fā)生,加入客戶一問,我三不知,那想當(dāng)然必定會有損職業(yè)形象,進(jìn)而影響公司的發(fā)展。
    2、真誠待客,友好往來。真誠是做人的第一信條,也是工作交往的潤滑劑。人們都喜歡與真誠之人打交道,做業(yè)務(wù)也亦如此。不難看到,一個虛假的業(yè)務(wù)員,只會嚇跑客戶,趕跑客戶。
    3、學(xué)習(xí)不止,擴(kuò)寬知識面。我深知知識的.可貴,一個的知識修養(yǎng)如何,決定了他為人的寬度。我在任期間,利用一切空余時間,充分吸收知識,而這些知識也讓我在工作崗位中脫穎。我因為豐富的知識塑造,與客戶交談甚歡,每每有客戶說及,都說我知曉寬余。而這也是我作為業(yè)務(wù)員的一條必勝法寶,我能輕易的和客戶聊天,并聊到深處,這離不開我的知識儲備。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇九
    2011年11月07日,我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個大家庭,到現(xiàn)在已有一個多月了,時間雖然不是特別長,作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,不斷的提高和鍛煉自己,熟悉了自己區(qū)域的工作,回顧過去歷程感慨頗多。
    我的專業(yè)是醫(yī)學(xué),剛實習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營藥房上班,近三年時間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多,對銷售工作產(chǎn)生了很大的興趣,一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn),銷售工作就是一個很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時想別人能吃苦做好,我也一定能行,給自己一個明確的定位去做銷售吧。
    離開多年的藥房,我選擇了新的銷售(行銷),學(xué)習(xí)銷售的技巧,買了很多書,到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn),心態(tài)是第一關(guān),心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功,但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。
    到我們永軒公司后,同事間相處很融洽,對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要勝任工作需要領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),眼看2011年即將成為過去,回顧這一個多月時間,現(xiàn)將我這段時間來的工作和思想總結(jié)匯報如下:
    第一,工作總結(jié)匯報:1.2.3.4.5.6.我到公司后所屬部門是嬰童部,負(fù)責(zé)南坪、巴南、九龍坡三個區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。
    所負(fù)責(zé)銷售的品項主要有貝因美系列,漢臣氏牛初乳,以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。第一步花了兩周左右時間對自己區(qū)域終端店熟悉,產(chǎn)品熟悉,一些競品熟悉。
    梳理出十多個有效終端,并分出重點終端五個,分別是孩子王,陽光貝貝,南大婦幼樂,楊家坪婦幼樂,楊家坪貝貝熊。
    現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)B殞?dǎo)購終端有楊家坪貝貝熊1人,楊家坪婦幼樂1人,南大婦幼樂1人,陽光貝貝1人。
    現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家,其中鋪貨7家,分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲)、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、南坪喜來寶。
    新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家,分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲)、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
    我到公司后,嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下,對貝因美系列品種,漢臣氏牛初乳產(chǎn)品,搞過幾檔活動,本區(qū)域還是有一定效果。
    活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃,楊家坪婦幼樂的貝因美7.8.9.10.11.奶粉4送1及8折活動,楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動,牧雨屋(東海新洲)漢臣氏進(jìn)貨12贈送4,魚洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈送4,楊家坪愛嬰堂8贈送2。
    本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫,現(xiàn)目前已經(jīng)沒有該產(chǎn)品鋪貨。公司在我負(fù)責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品,即南坪孩子王在銷售,現(xiàn)目前不理想。第二,思想情況匯報:1.思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài):尊紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。專業(yè)知識、工作能力和具體工作:為了更好的工作,向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,在短的時間內(nèi)理清區(qū)域工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極的完成分配的工作。
    認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門主管交辦的其它工作:為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。
    工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面:熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,按時出勤,堅守崗位。
    跟其他同事相比我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
    很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結(jié)果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。
    3.在客戶判談方面,沒有引導(dǎo)客戶去看報價表。沒有根據(jù)客戶類型,制作。
    作,結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,活動效果又沒跟上。在這一點上,感覺很是被動。針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進(jìn):
    首先,加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,隨時掌握其最新動態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶,可以采取電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
    其次,嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于獨立拜訪,還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過訂貨會等方式。
    再次,堅持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃。每天都要寫工作報表,這樣總結(jié)就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。
    第四,針對不同客戶類型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,成功率就較高。
    2012年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    一、在促銷方面,執(zhí)行公司的各項促銷計劃,做好每一次活動,及時匯報所掌握的各項競品促銷動態(tài)。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    三、
    增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    四、以下是對個人的要求:
    1、每月要增加3個以上的新客戶。
    2、堅持每天做好當(dāng)日計劃,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤及時改正,下次不要再犯。
    3、多了解客戶狀態(tài)和需求,做到忠誠對待每位客戶。
    4、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決,要先做人再做工作,讓客戶相信我們的實力。
    8、自信是非常重要的,要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到終端開發(fā)和維護(hù)月月有所增長。要努力在今年的工作中爭取貝因美業(yè)績達(dá)到26.1萬左右,漢臣氏牛初乳業(yè)績達(dá)到3.5萬左右,嬰舒寶業(yè)績達(dá)到12萬左右。
    篇三:銷售述職報告范文銷售述職報告范文。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
    今年以來,作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量達(dá)到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
    一、加強(qiáng)宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
    今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對不利局面,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在315箱左右。
    二、加強(qiáng)客戶管理工作,提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
    在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,通過長期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發(fā)生返銷問題。同時,貨款回收也很及時,今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,2001年至今的累計欠款已全部清結(jié)。可以說,因為有了商業(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績,即:合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識,將工作重心下移,重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),并及時反饋,使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
    三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
    在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調(diào)度制度,及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識到營銷工作無小事,任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
    四、一年來的工作體會和今后努力方向。通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
    雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應(yīng)形勢,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時,進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
    總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),誠懇聽取批評意見,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!銷售述職報告范文二汽車銷售述職報告范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好::轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了,今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時我想我要抓住這次機(jī)遇,在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作,今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
    我叫xx,今年xx歲,2009年10月我加入xx這個大家庭,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
    各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系,據(jù)官方統(tǒng)計2013年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺,同比增長33.7%,而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景,對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的,但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。
    很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候,不是積極地面對,而是會有大量的抱怨出來:什么公司的產(chǎn)品價格高了,市場容量小了,消費者不接受了,公司的促銷力度沒有競爭對手大了,各部門之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等??墒鞘氩恢?,這樣的抱怨,往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項工作都無法開展。所以說,在任何時候,銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難,面對問題,同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
    資源?有的人說了,資源就是人、財、物。對的,但是也不全對。其實在做區(qū)域市場時,銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的:
    高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng),對公司忠誠度高的下屬等等。
    而把這些資源用好了,銷售經(jīng)理就如虎添翼了,當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。在即將進(jìn)入的2012年里我的工作計劃安排如下:
    一.認(rèn)真落實廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時,切實的做到任務(wù)合理分解,車型明確細(xì)分,認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售,有想法的銷售,不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,要有創(chuàng)新思維,相信隨著新年的來臨,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,和奇跡。二.對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進(jìn)行,進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,作為銷售顧問,不但要有著較好的素質(zhì)同時,涉及的知識面也要更寬更廣,在與客戶交流中要主動尋找話題,所培訓(xùn)也是中重點工作之一,不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識,周邊產(chǎn)品也要有所了解,特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的,但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問,讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識,這樣一來不但能夠提高個人的能力,同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。三.個人的力量是有限的,團(tuán)隊的力量是無窮盡的,帶好團(tuán)隊就是提高銷量,在新的一年里,要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊合作精神之余,是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊中每一個人的作用,而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值,首先要建立團(tuán)隊文化。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度,以及管理者的行事方法,建立在一個團(tuán)隊精神之上,這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?!币屼N售人員有共同的奮斗目標(biāo),銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神,一種文化理念,“其身正,不令則行;其身不正,雖令則不行?!?BR>    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十
    1、入職伊始:剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響,還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛(wèi)視”的招商情況,并對這些項目有個初步的認(rèn)識。
    2、初步培訓(xùn):楊經(jīng)理憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益非淺的,基于我們對dvd發(fā)行流程的不清晰,楊經(jīng)理不惜親自驅(qū)車帶我們?nèi)⒂^了我們dvd駐京的倉庫,讓我們對音像制品的發(fā)行有了一個更直觀的認(rèn)識,也讓我們更確信俏佳人的實力并非虛傳,也樹立了在俏佳人大干特干的信心。
    3、嘗試工作:基于廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源,所以部門臨時決定我們的工作從招代理商開始。當(dāng)然對于一個有四年廣告銷售經(jīng)驗的我來說打電話溝通不存在一點問題,但巧婦難為無米之炊,以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題,此時楊經(jīng)理以其豐富的廣告招商經(jīng)驗給我們做一堂深入淺出的的招商課,總結(jié)為:我們要以媒體方于之溝通,更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性,即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們,在這種思想的指導(dǎo)下雖沒有取得驕人的成績,但還是讓我們看到了成功的希望。
    4、深入培訓(xùn):基于招代理商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多,也基于我們業(yè)務(wù)員掌握的電視媒體運作的知識有限,楊經(jīng)理看出了對于我們來說招代理商有點力不從心,所以他又給我們深入培訓(xùn)了“城市名片”項目的招商工作,盡管如此我們還是一下子無法理清頭緒。原因可能在于以下幾點:
    a:項目中很多細(xì)節(jié)性的東西不明確,最明顯的比如:費用怎么收,收多少,具體流程是什么。
    b:公司本身沒有給我們指明工作的重點,也就是我們所要干的事不明確,而且也沒有一些成文的東西,比如最基本的一些證書,授權(quán)等。
    c:我們也不知道我們能承諾客戶什么,比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn),怎樣制作,由誰來制作,能否配其它外語等。
    d:項目多對我們來說本身不是一件懷事,但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目,我想這樣不是很有利于我們的成長,別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程,要讓我們有章可尋,客戶有問我們有答,這樣我們才能集中精力事半功倍,我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。
    4、正式工作:在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下我們開始了第一輪的真對百強(qiáng)縣的開發(fā),由于以上問題的存在,所以開發(fā)中遇到問題也是多種多樣的,比如我們的項目的回報方式中提到了央視,也提到了一個不菲的價格,但這個價格對客戶的震撼的確不小,因為很多客戶做過且都沒花錢,即使沒有做過的也和央視有過接洽,也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛(wèi)視這邊連一個最起碼的授權(quán)證書或營業(yè)證書都沒有,我們不能和客戶空嘴說白話,況且我們面對的都是些經(jīng)常和媒體打交道的專業(yè)人士,即使給我們一個成熟的平臺,在今年的這種環(huán)境下客戶花錢都有幾多猶豫,況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢?!
    5、硬著頭皮繼續(xù)開展:就在要什么沒有什么的情況下,我們依然進(jìn)行著我們的招商工作,我們本著即來之則安之的原則,希望能摸索一些可行的東西,即使一時沒有取得多大的成就,也可以看一下市場的反映,也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶,反映不一,具體可參考:我的客戶表。
    6、總結(jié):以上是我在這近三周的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法,當(dāng)然我自身肯定還存在著這樣和那樣的問題,比如對電視知識的普及和對項目的進(jìn)一步了解等,我想這些都不是最重要的,最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心,及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣!望公司不要讓我失望!
    最后一點小小的建議:基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì),偶爾加班是有必要的,但在其它大多公司都不上班的情況下,業(yè)務(wù)人員的加班好像意義不是很大,一方面浪費公司的辦公資源,別一方面也不利于業(yè)務(wù)人員精神狀態(tài)的調(diào)整,也會讓媒體同仁們誤認(rèn)為我們的管理缺乏人性化以至不利于我們?nèi)瞬诺囊M(jìn)。
    xx年上半年的工作安排,在電信xx區(qū)分公司的工作當(dāng)中,我做的最多的還是營銷方面的事情,多和師傅同事一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),平時也在辦公室里做一些統(tǒng)計類的事情。在這個過程中,難免有做的不好的地方,大家都很樂意為我指出來,比如說黃局長說我不夠潑辣,汪邊平局長說我對自己的要求比在學(xué)校的時候降低了,很感謝大家對我的幫助,我也一定努力改正。下面重點說說我的想法與建議。
    農(nóng)村支局是公司的一個重要組成部分,其工作相對市局來說并沒有那么復(fù)雜,個人認(rèn)為主要包括融合業(yè)務(wù)的發(fā)展與服務(wù)質(zhì)量的保證兩大部分,業(yè)務(wù)有效穩(wěn)定的發(fā)展之后,服務(wù)質(zhì)量也緊跟直上,那么收入自然也會上來。所以我覺得現(xiàn)在區(qū)局里面最要做的一件事就是對客戶的服務(wù)跟蹤。現(xiàn)在我們都在大力發(fā)展各種各樣的全業(yè)務(wù)套餐,我的e家、天翼等等,還有網(wǎng)吧及各種vpn虛擬專網(wǎng),現(xiàn)在基本上都是發(fā)展了就不管了,用戶入網(wǎng)以后就可以說是無人問津,對用戶關(guān)懷不夠。后面發(fā)展了一個用戶的同時,前面發(fā)展的用戶又流失了,那么我們的努力又起到什么作用了?所以我認(rèn)為我們在努力發(fā)展新新用戶的同時,在存量保有和對老用戶的關(guān)懷上還應(yīng)該多做一些,和用戶多溝通,了解用戶的需求。比如在發(fā)展新用戶的時候,也可以通過老用戶進(jìn)行宣傳,讓老用戶加入到我們的宣傳隊伍中來,這樣也許更有說服力一些,要盡可能的利用已有的資源。這樣做,不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務(wù),同時發(fā)展了新的中國電信用戶。另外,平時也應(yīng)該對老用戶有一些優(yōu)惠政策,比如寬帶續(xù)簽用戶,月消費金額比較大的用戶等,在市局的政策應(yīng)該也可以應(yīng)用于農(nóng)村支局,對農(nóng)村支局也應(yīng)該有它特有的政策。在資費定制方面也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)村的具體情況,有時候們也不能等著市局出政策,我們也可以自己根據(jù)自己的具體情況向相關(guān)部門提出一些建議,找到合適的方案。
    第二,我想談?wù)勥@次的春季營銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準(zhǔn)備工作不充分。營銷要做好,除了有效的組織,前期的準(zhǔn)備工作也很重要。我覺得我們在準(zhǔn)備工作方面做的不夠及時,物資人員不能及時到位,比如流動營業(yè)車,如果在元旦之前到位的話會不會更好一些?流動營業(yè)車上的設(shè)備也能夠及時迅速的處理各種業(yè)務(wù),效果會不會更好一些?試想一下,如果自己去辦理一部手機(jī)業(yè)務(wù),讓你等待十多分鐘甚至半個小時,你心里又是什么想法?另外還有我們的宣傳材料,有的宣傳單內(nèi)容復(fù)雜,自己都看不明白,又怎么給用戶看呢,更談不上一目了然了。比如有一張宣傳單是重點宣傳e6套餐120元入網(wǎng)的,那么我認(rèn)為就應(yīng)該一起的把e6套餐資費標(biāo)準(zhǔn)也一起印在上面,可是后面卻是e9寬帶的宣傳畫與資費說明,導(dǎo)致前來咨詢的用戶莫明其妙。還有bo系統(tǒng)與政策的一致性問題,要適應(yīng)市場的發(fā)展,資費及各種各樣的政策也要不斷更新,可是在更新政策同時,bo系統(tǒng)也應(yīng)該跟上。這次活動中,剛開始就出現(xiàn)了有政策但不能用的現(xiàn)象,向用戶宣傳說中國電信有什么什么業(yè)務(wù),用戶來辦理了卻說現(xiàn)在還不能辦理,要過兩天才可以,相信中國電信的形象一定會在用戶心里大打折扣。平時也要保證系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)與政策的一致性,現(xiàn)在系統(tǒng)里面有一些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是從來沒用過的,如果真的不需要是不是可以取消掉,也為系統(tǒng)節(jié)省開銷,新的業(yè)務(wù)政策也能夠及時迅速的添加進(jìn)去。
    第三,我想談我對支局工作的看法。我覺得在日常的管理方面還是不夠完善,缺乏一定的紀(jì)律性,大家工作有時候表面的有點拖拉散漫。交代一件事情,有時幾天才給回復(fù),甚至還要電話督促。大家工作的積極性、主動性不高。平時日常的點對點應(yīng)該及時看,有事情了及時處理,不過現(xiàn)在好像支局的日常工作有一大部分都是營業(yè)員在做,點對點里面的事情多是營業(yè)員在處理,當(dāng)然我并不是說局長沒有做,不知道這樣說會不會引起大家的不開心,呵呵…另外我想在此提一下支局的工作設(shè)備,現(xiàn)在營業(yè)廳的里面的打印機(jī)多是針式打印機(jī),有的已經(jīng)壞了,不好用了,對營業(yè)員的工作帶來了很大的不方便,希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心一下,也多實實在在的關(guān)心一下基層的員工,營業(yè)員、線務(wù)員,有時候他們才真實的代表了我們中國電信的形象,才是我們發(fā)展業(yè)務(wù)最前線的員工。
    最后,很感謝大家這段時間對我的照顧,無論在工作上,還是生活上,大家對我都很關(guān)心,謝謝。在以后的工作中,我一定繼續(xù)努力,爭取做出更好的成績。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十一
    我們作為xxxx電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨立董事,本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神,嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī),切實履行獨立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù),努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
    在20xx年度的工作中,我們能獨立勤勉,誠信履職,分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式,積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運行情況,并積極出席公司20xx年的董事會會議,認(rèn)真審議董事會各項議案,并對相關(guān)議案發(fā)表了獨立意見,為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策,維護(hù)了公司和全體投資者的利益?,F(xiàn)將20xx年度的.主要工作情況報告如下:
    20xx年度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司20xx年度股東大會。
    在20xx年度任期內(nèi),作為公司獨立董事,在董事會做出決策前,我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計機(jī)構(gòu)、20xx年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項或議案發(fā)表了獨立意見。
    20xx年,我們?nèi)华毩⒍?,在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料,了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運作情況,為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題,分別運用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財會、審計、法律、金融方面的專業(yè)知識,積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項議案發(fā)表明確意見,即:同意、否決或提出修正意見。
    同時,我們作為公司獨立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲嬑瘑T會成員,對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報告、重大事項、內(nèi)部控制自我評價、聘任會計師事務(wù)所所等重大事項提出意見和建議,推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
    20xx年我們將繼續(xù)履行好獨立董事的職責(zé)和義務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,更好地維護(hù)公司的整體利益,維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害,以不辜負(fù)股東的信任。
    本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求,建立起了符合公司自身實際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu),公司運作規(guī)范,內(nèi)部控制制度健全。
    1.未有提議召開董事會情況發(fā)生。
    2.未有獨立聘請外部審計機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
    3.推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20xx年度,凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項,我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料,運用專業(yè)知識,在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
    以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報。
    述職人:xxx。
    xxxx年xx月xx日。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十二
    二、體驗實體營銷,參與經(jīng)營管理,從理論走上實踐(實習(xí)內(nèi)容)。
    1.熟悉商場交易規(guī)則,明確商品交易流程。在進(jìn)入實體店面工作之時,首先對自身進(jìn)行一個輪崗安排,從售前到售后,從門店到倉庫,做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中,做到準(zhǔn)確把握市場營銷規(guī)則與現(xiàn)狀,及時學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,重視政府對企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時對商品進(jìn)行嚴(yán)格的價格把關(guān),不斷的進(jìn)行市場調(diào)查,反復(fù)的對商品知識進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。當(dāng)然,在營銷的過程中,追尋誠實守信的原則,熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項,對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式,不同的送貨方式,不同的交易模式和不同的政府補(bǔ)貼規(guī)范等),在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,我們應(yīng)該處理的'有的放矢。與此同時,要將各個已知信息及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),傳達(dá)給其他廠促員工,做到信息的公開透明,為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中,我們始終堅持速度傳遞真情,微笑彰顯服務(wù)的宗旨,以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠面面俱到,及時處理突發(fā)事件。在熟悉整個流程的過程中,我們力求將任何銷售一步到位,使得程序化,結(jié)構(gòu)化,系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰。
    2.掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),順應(yīng)時代潮流,跟上社會節(jié)奏,從理論到實踐。在責(zé)任與義務(wù)的到來中,我們應(yīng)該學(xué)會及早的適應(yīng)社會現(xiàn)狀,認(rèn)知社會形勢,通過店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對我們的大力培訓(xùn),讓我們感受到工作經(jīng)驗與能力的重要性。所以,我們實習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變,從之前的懵懵懂懂,不知所措到現(xiàn)在的本分踏實,都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力,我們對企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會的學(xué)問也是在不斷的加強(qiáng);在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中,我們也是需要牢牢的記住。在高速時代發(fā)展中,信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;獨立的生活階段,我們開始努力的從理論走上實踐,擺脫校園生活對我們的枷鎖;因此,我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾,讓自己快速的融入社會生活,學(xué)會生活,也是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們實習(xí)內(nèi)容的一個延伸和拓展。準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn),熟悉同行業(yè)(如國美)發(fā)展走向,并結(jié)合自身發(fā)展趨勢進(jìn)行整體的思考,力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進(jìn)行的有條不紊。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十三
    回顧這段時間的工作內(nèi)容,一定有許多的艱難困苦,述職報告是不是也要跟上時間的步伐了呢?以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)人員工作述職報告,歡迎大家前來閱讀。
    也許想起護(hù)士,總會讓人們想起她們?nèi)找贡甲哂诓》康碾p腳,想起她們大小不一、新舊各異的護(hù)士鞋。
    領(lǐng)導(dǎo)下,我堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念,以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在踏實地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中,感謝大家對我的信任。感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與肯定。現(xiàn)將我在20__年的工作向大家做一個匯報:
    一、思想道德方面:
    尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科護(hù)理專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療護(hù)理實踐過程中,服從命令,聽眾指揮,規(guī)范操作。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,遵守醫(yī)德規(guī)范,積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動。
    二、專業(yè)知識、工作能力方面。
    從上任的那一天起,我就深深意識到了所面臨的壓力和挑戰(zhàn)。通過將近幾年來的工作實踐,使我更深層次地認(rèn)識到了一個護(hù)士長的職責(zé)。本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),積極圓滿的完成了以下本職工作:
    1、做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
    2、認(rèn)真接待每一位病人,能夠做到換位思考。
    3、在醫(yī)療文書的書寫過程中做到認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正。認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫要求,規(guī)范書寫護(hù)理記錄單,危重護(hù)理記錄單等。
    護(hù)理工作是一項比較繁瑣,但又要求細(xì)心、耐心的工作。因此對于自己的工作要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),每次走進(jìn)病房,我都利用有限的時間鼓勵產(chǎn)婦,耐心的幫他們了解產(chǎn)程經(jīng)過,建立信心。堅持每日督查護(hù)理、助產(chǎn)工作落實情況,為提高每位護(hù)士的理論和操作水平,每月組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),一次業(yè)務(wù)查房,為了了解病人對護(hù)理工作是否滿意,每月組織一次公休座談。
    三、在學(xué)習(xí)和生活方面:
    我將努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能,做到理論聯(lián)系實際。除專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,我還要注意拓展自己的知識面,提高自身的思想文化素質(zhì)。在生活上持以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)。在工作中,嚴(yán)于律己,誠實守信、樂于助人、團(tuán)結(jié)互助,使科室同志高高興興的來上班,開開心心的回家去。
    20__年是不平凡的一年,在這一年中我們經(jīng)歷了很多,有快樂、有傷悲、有遺憾等等。一年中,在我和主任共同努力及全科人員積極配合下,基本完成醫(yī)院下達(dá)的任務(wù)。我們共接受入院病人3059人。其中平產(chǎn)1708例、手術(shù)1188例、婦科手術(shù)19例,全年科室總收入約三百余萬元。當(dāng)然今年的收入與去年相比是有所下滑的,在平時工作中也有很多不足,我們也在努力的查找不足,力爭在短時間內(nèi)有所改進(jìn)。
    今后的目標(biāo):如果我有幸在20__年繼續(xù)得到大家的信任,那么在今后的工作中,我將加倍努力工作,努力在科室護(hù)理隊伍中:以身作則,起表率作用。
    最后,我再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我工作和生活中的關(guān)心,感謝每一位和我共事的同事,感謝大家對我的信任和善待。
    我于20__年__月__日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心眷注和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?,F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報:
    來公司以前,離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的熟悉,因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
    來到公司后,我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我確當(dāng)務(wù)之急。
    我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
    在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
    因此我要特別感激領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和扶助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的掉誤的提醒和指正。初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的攻訐和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),以不斷充實自己。
    在短短三個月的試用期中,無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實踐經(jīng)驗的缺乏,使得我在開展具體工作中,經(jīng)常表現(xiàn)生澀,工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力;同時團(tuán)隊合作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培育和提高充實自己的工作著手能力,把自己業(yè)務(wù)素量和工作能力進(jìn)一步提高。
    20__年恿殼一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素量,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
    1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,并用于指導(dǎo)和展開實踐。
    2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
    3、尋找客戶資源,以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,展開全新的工作。
    最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。
    通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,和跟客戶的有效溝通,這樣經(jīng)過大半年的努力,也小有成就,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息,對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
    通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題:
    1、了解客戶的需求,準(zhǔn)確把握客戶的需要;。
    2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;。
    3、良好的、有效的與客戶溝通;。
    4、產(chǎn)品的掌握必須到位;。
    5、堅持及毅力的體現(xiàn);。
    還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè),這樣客戶首先相信了你這個人,其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,才會逐漸取得客戶的信任,才會與客戶當(dāng)成共識,才會為公司創(chuàng)造更大的價值。
    為了給公司帶來更大的利益,為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越,我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
    2、溝通不夠深入,在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映,在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強(qiáng)。
    3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。在以后的工作中,我會積極的總結(jié),讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
    總之,有幸成為公司的一員,我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請教,改進(jìn)自己在工作中的不足,圓滿完成本職工作,熱愛自己的本職工作,一直保持著良好的心態(tài),只有這樣,才能更好的為客戶服務(wù),讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
    一、基本情況。
    方石坪村位于湖南省懷化市鶴城區(qū)河西街道偏西北方,距離河西開發(fā)區(qū)10公里。西北面與芷江縣公坪鎮(zhèn)和水寬鄉(xiāng)接壤。全村所轄14個村民小組,總面積約21.6平方公里,其中,耕地面積139公頃,林地面積554公頃,總?cè)丝诩s0.19萬人。全村20__年建檔立卡貧困對象22戶66人,貧困發(fā)生率3.47%,經(jīng)核查清理,至20__年實際建檔立卡貧困戶74戶216人。截至20__年底,全村已脫貧70戶206人,尚有未脫貧人口4戶10人,村集體經(jīng)濟(jì)收入6萬余元,貧困發(fā)生率降至0.21%,達(dá)到出列條件。
    二、主要做法。
    1.合力脫貧攻堅。區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)、后盾單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、駐村工作隊、村支兩委等空前重視脫貧攻堅工作。方石坪村作為_陳良鵬主席的幫扶聯(lián)系點,陳主席傾注大量的心血,先后7次到方石坪村調(diào)研指導(dǎo),在資金上也給予了最大的支持,累計投入資金幫扶資金近100萬元,重點用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施、美麗鄉(xiāng)村等建設(shè)。區(qū)醫(yī)保局和紅星路小學(xué)等后盾單位加強(qiáng)指導(dǎo),積極與上級各級各部門的協(xié)調(diào),最大限度爭取項目資金,保證項目實施。駐村扶貧工作日夜堅守,與老百姓打成一片,全身心投入在幫扶工作來。村支兩委和駐村工作隊加強(qiáng)貧困戶的脫貧工作指導(dǎo),鼓勵農(nóng)民自力更生、艱苦奮斗,充分調(diào)動廣大農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)展生產(chǎn)、建設(shè)美好家園的積極性、主動性和創(chuàng)造性,增強(qiáng)農(nóng)民自我發(fā)展、自我完善和自我服務(wù)的能力。同時,盡可能地廣泛動員社會各界參與方石坪村扶貧開發(fā),比如湖南懷仁大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司,今年5月上旬到方石坪開展“送醫(yī)送藥”下鄉(xiāng)活動,給每個貧困戶贈送價值400余元的藥品。
    2.統(tǒng)籌科學(xué)發(fā)展。堅持精準(zhǔn)脫貧與“美麗鄉(xiāng)村·幸福家園”建設(shè)相結(jié)合,與生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)相結(jié)合,與項目建設(shè)相結(jié)合。充分發(fā)揮本村特色資源優(yōu)勢,發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),提倡健康科學(xué),生活方式,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展與人口資源環(huán)境相協(xié)調(diào)。
    4.嚴(yán)謹(jǐn)工作程序。方石坪村嚴(yán)格按照區(qū)里工作實施方案,規(guī)范實施,其中貧困戶建檔立卡工作嚴(yán)格按照農(nóng)戶申請、村組推評、村評議小組投票評議、公示等程序進(jìn)行。貧困退出工作嚴(yán)格按照時間節(jié)點要求,高質(zhì)量完成村民小組評議、村級評議大會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入戶核實,農(nóng)戶簽字確認(rèn),區(qū)級復(fù)核等工作,并張貼公示初選對象花名冊,開通鎮(zhèn)村監(jiān)督電話,接受群眾政策咨詢與實施過程監(jiān)督。
    5.強(qiáng)化問題整改。堅持問題導(dǎo)向,注重問題整改。針對省、市、區(qū)反饋的幾個問題,方石坪村始終堅持嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的措施、嚴(yán)的紀(jì)律,整改落實到位,并實行銷號管理。
    6.加強(qiáng)基層黨建。認(rèn)真落實基層黨建工作責(zé)任制,努力建設(shè)堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子、本領(lǐng)過硬的骨干隊伍、功能實用的服務(wù)場所、形式多樣的服務(wù)載體、健全完善的制度機(jī)制。加強(qiáng)法制化建設(shè)完善村規(guī)民約,提高村民遵紀(jì)守法意識。加強(qiáng)對村、組干部及黨員的教育培訓(xùn),提高思想文化素質(zhì),適應(yīng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需要,保證該村扶貧規(guī)劃的順利實施。
    7.廣泛發(fā)動群眾。在積極爭取上級部門支持的同時,廣泛發(fā)動群眾,充分調(diào)動群眾的積極性,采取“一事一議”辦法發(fā)動農(nóng)民籌資投勞,搞好基礎(chǔ)設(shè)施及社會事業(yè)建設(shè)。積極引導(dǎo)貧困戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)項目合作,實現(xiàn)貧困戶自我造血,提高自我脫貧致富能力。
    8.嚴(yán)格項目管理。嚴(yán)格執(zhí)行“三專制”即專人、專賬、專戶,嚴(yán)格執(zhí)行報賬制管理,做到村務(wù)公開,賬物相符,提高扶貧資金及幫扶資金的使用效益,堅決制止“雁過拔毛”式腐敗。
    盡管過來方石坪村在脫貧攻堅工作取得明顯成效,但與全面奔小康的距離還比較大,還面臨諸多實際困難和問題,主要表現(xiàn)在:一是地處較偏遠(yuǎn),交通條件較差,嚴(yán)重影響老百姓的生產(chǎn)積極性,增加農(nóng)民的銷售運輸成本;二是環(huán)境因素的制約,因方石坪是懷化市水源保護(hù)地,不能經(jīng)營農(nóng)家樂和水上娛樂項目及其他生產(chǎn)企業(yè);三是生態(tài)農(nóng)業(yè)沒有集約化經(jīng)營和規(guī)?;a(chǎn),還是傳統(tǒng)的單打獨斗的模式,這樣經(jīng)營成本較高;銷售渠道不暢通,銷售地點不集中,都是乘坐公交車進(jìn)城挑擔(dān)沿街叫賣。
    三、脫貧程序及成效。
    (一)脫貧程序。
    方石坪村貧困對象退出嚴(yán)格按照規(guī)定流程操作,在申請村出列驗收之前,扎實開展了自查驗收工作。
    貧困戶退出程序。方石坪村貧困戶退出嚴(yán)格按照村民主評議、貧困戶確認(rèn)、村級公示、村支部書記及村委會主任簽字、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)入戶核實、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)公示上報、區(qū)復(fù)核驗收、市評估核查、區(qū)批準(zhǔn)公告程序進(jìn)行。區(qū)級組織力量分別于10月31日-11月5日、11月20日至11月26日對方石坪村所有貧困戶進(jìn)行了全覆蓋復(fù)核驗收,經(jīng)驗收,我村20__年實現(xiàn)貧困戶脫貧28戶96人(20__年還有10戶33人),錯退、漏評為0。同時20__年12月14日迎來國家評估組檢查,通過對彭鳴求、唐昭雨疑似漏評和徐剛?cè)A疑似錯退的銷號處理,順利通過評估檢查。
    (二)脫貧成效。
    20__年以來,方石坪村堅持把脫貧攻堅作為中心工作和重大政治任務(wù)來抓,緊緊圍繞貧困戶穩(wěn)定脫貧的目標(biāo)任務(wù),通過強(qiáng)化“九大措施”、“五個一批”、“四跟四走”等攻堅措施,不斷創(chuàng)新、攻堅克難,脫貧攻堅取得了明顯成績。
    1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益明顯。建檔立卡貧困戶里今年積極響應(yīng)區(qū)政府產(chǎn)業(yè)獎補(bǔ)政策,家家戶戶開展種植蔬菜瓜果,養(yǎng)殖雞鴨牛羊和魚等自主產(chǎn)業(yè)項目,因發(fā)展板栗產(chǎn)業(yè)成本低和勞動力少,貧困戶充分利用本地優(yōu)勢大力發(fā)展板栗產(chǎn)業(yè)為契機(jī),使大家獲得較好的收益;沒有勞動能力的貧困戶通過親戚朋友的幫助發(fā)展板栗產(chǎn)業(yè)。74戶建檔立卡貧困戶共獲得政府產(chǎn)業(yè)獎補(bǔ)29萬余元,平均每戶近4000元獎補(bǔ),帶動貧困戶經(jīng)營性收入50多萬;建檔立卡貧困戶小額貸款20戶;貧困戶每人每年入股分紅不少于470元。
    2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷改善。投入1500余萬,完成道路硬化升級改造16公里,全村所有村組級道路全部硬化,大大方便群眾出行及農(nóng)產(chǎn)品外銷;大力實施“三化一改”,扎實推進(jìn)四個三工程,累計50余萬元,完成垃圾池屋10個,改廁400余戶、綠化造林35畝,村村響全覆蓋,正在建成休閑廣場1個,安裝太陽能燈134桿,村面貌大有改變。
    3.民生保障進(jìn)一步改善。建成了規(guī)范村級衛(wèi)生室及配置合格村醫(yī)。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)到100%,新型農(nóng)村養(yǎng)老保險及城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險基本實現(xiàn)全覆蓋。所有貧困戶家庭學(xué)生都享受了教育幫扶政策。所有貧困戶都享受了財政代繳的新農(nóng)合和意外保險金。通過扶貧資金和美麗鄉(xiāng)村資金,方石坪村符合危改政策的農(nóng)戶房屋都進(jìn)行了加固換瓦翻新。人民生活水平普遍提高,生活質(zhì)量大幅提升,全面實現(xiàn)一超過兩不愁三保障目標(biāo)。
    4.勞務(wù)輸出成效明顯。這些年通過改善交通、結(jié)對幫扶、勞務(wù)協(xié)作等措施,方石坪村有36戶貧困戶家庭有外出務(wù)工或做小生意,今年外出務(wù)工人員總收入達(dá)到179萬余元,交通補(bǔ)貼發(fā)放18700元,極大的改善了群眾生活,老百姓收入明顯提高,有效鞏固了脫貧成效。
    四、下步工作打算。
    為鞏固貧困退出成果,全面小康打下堅實基礎(chǔ)的奮斗目標(biāo),重點做好以下工作:
    一是堅持扶貧與扶志相結(jié)合。發(fā)揮好駐村工作隊作用,積極引導(dǎo)群眾理性對待扶貧,充分挖掘潛在內(nèi)生動力,消除“等、靠、要”思路,形成輸血與造血、幫扶與協(xié)助的扶貧工作機(jī)制。
    二是進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點加強(qiáng)文化、衛(wèi)生、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施。
    三是傾注精力抓產(chǎn)業(yè)建設(shè)。實施“黨支部+合作社+農(nóng)戶”脫貧模式,引導(dǎo)資金、技術(shù)等各種資源向方石坪村集聚,提高產(chǎn)業(yè)脫貧效益,切實增加村民收入。
    四是大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。因地制宜,利用本村資源優(yōu)勢,加快土地流轉(zhuǎn),動員在外知名鄉(xiāng)友回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),或引進(jìn)企業(yè)老板來村投資興業(yè),切實增加集體經(jīng)濟(jì)收入。
    根據(jù)__省教育廳《關(guān)于實施__省千校扶千校行動計劃的通知》和《__省千校扶千校行動計劃實施方案》以及市、縣教育局相關(guān)文件的要求,我校積極落實開展中小學(xué)結(jié)對幫扶的文件精神,本著實事求是、真抓實干的原則,我校充分借鑒深圳沙溪小學(xué)的管理經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,找準(zhǔn)自己的薄弱環(huán)節(jié),虛心向沙溪小學(xué)學(xué)習(xí),同時充分發(fā)揮了本校的主觀能動性,切實加強(qiáng)管理,努力提高教學(xué)質(zhì)量。
    現(xiàn)將一年來有關(guān)工作開展情況總結(jié)如下:。
    首先,領(lǐng)導(dǎo)重視,規(guī)劃有序。
    為了盡快縮小我校與城區(qū)學(xué)校辦學(xué)水平的差距,促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提高,實現(xiàn)教育均衡發(fā)展,辦人民滿意的教育。
    根據(jù)教育局結(jié)對幫扶工作的布置安排,在深圳松崗區(qū)沙溪小學(xué)的牽頭帶領(lǐng)下,兩校行政領(lǐng)導(dǎo)召開了結(jié)對幫扶工作會議,制定了相關(guān)工作計劃。
    成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,并具體明確了工作職責(zé):。
    1、每學(xué)期組織召開領(lǐng)導(dǎo)小組工作會議,宣傳結(jié)對幫扶工作的相關(guān)精神。
    2、負(fù)責(zé)組織安排和抽派中層干部和教師到沙溪小學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和安排布置沙溪小學(xué)老師到我校幫扶指導(dǎo)的相關(guān)事宜。
    3、負(fù)責(zé)與沙溪小學(xué)建立對口聯(lián)系,組織協(xié)調(diào)每學(xué)期結(jié)對幫扶的相關(guān)事宜。
    4、負(fù)責(zé)督促、自查結(jié)對幫扶工作協(xié)議書各項工作的落實情況,總結(jié)成功經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)存在問題,及時給予指導(dǎo)解決。
    其次,我校領(lǐng)導(dǎo)及骨干教師赴沙溪小學(xué)學(xué)習(xí)交流先進(jìn)經(jīng)驗。
    20__年12月6日至9日,我校彭濤校長、黃章財主任、張志浩老師一行赴沙溪小學(xué)參觀學(xué)習(xí),他們美麗的校容校貌、先進(jìn)的教學(xué)理念、人性化的管理模式、激烈的競爭意識、熱情的款待方式,無不給我們的代表留下深刻的印象!沙溪小學(xué)的骨干教師還認(rèn)真聽取并指導(dǎo)了張志浩老師如何用多媒體上數(shù)學(xué)課,他們把最先進(jìn)的教學(xué)理念留給了我們前去學(xué)習(xí)的老師,使前往學(xué)習(xí)的老師滿載而歸。
    而后,張老師在學(xué)校上了觀摩課,受到本校老師的一致好評,促使我校的教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平不斷的上升。
    第三,沙溪小學(xué)給予我校以硬件援助。
    一年的結(jié)對幫扶活動中,沙溪小學(xué)向我校捐助電教平臺2臺,電腦7臺,打印機(jī)2臺,課桌100多套,黑板10塊。
    有效地改善了我校的辦學(xué)條件,激發(fā)我校教師的工作積極性。
    第四,雙方同時再次商定:。
    1、支教學(xué)校的學(xué)生與受援學(xué)校的學(xué)生建立手拉手互助互學(xué)活動。
    2、雙方學(xué)生加強(qiáng)合作交流,交流方式如通過書信、網(wǎng)絡(luò)等,以增進(jìn)兩校學(xué)生之間的友誼。
    3、加強(qiáng)聯(lián)系,建立穩(wěn)定的互訪機(jī)制。
    一是領(lǐng)導(dǎo)互訪,了解幫扶工作實施情況,確定下一階段的工作重點,相互協(xié)調(diào),保證幫扶工作順利開展。
    二是教師互訪,開展教研活動。
    主要以公開課、示范課、講座課為載體,來提高我校教師在實際教學(xué)中的應(yīng)用能力。
    第五,感受與啟發(fā):一是我們有了新的辦學(xué)理念,明確了辦學(xué)目標(biāo)。
    二是受援學(xué)校的教師的艱苦創(chuàng)業(yè)、自強(qiáng)不息、樂于奉獻(xiàn)教育事業(yè)的精神得到了升華。
    三是處在困境中的學(xué)生奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)積極性得到渲染。
    四是有限的優(yōu)質(zhì)教育資源得到了共享,促進(jìn)了教育人事制度改革的進(jìn)一步深化和農(nóng)村基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展。
    五是受援學(xué)校得到的教學(xué)上和物質(zhì)上的資助,改善了辦學(xué)條件,增強(qiáng)了發(fā)展后勁。
    總之,開展城鄉(xiāng)學(xué)校結(jié)對幫扶工作是一項根本性的戰(zhàn)略舉措,支援學(xué)校為薄弱學(xué)校帶來了諸多的教育管理、教育教學(xué)幫助。
    在今后的工作中,我們將繼續(xù)堅持從實際出發(fā),注重實效,使支教學(xué)校和受援學(xué)校達(dá)到相互促進(jìn),共同提高,優(yōu)質(zhì)資源共享的目的,為逐步改變我們薄弱學(xué)校的辦學(xué)條件,實現(xiàn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展不懈地努力。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    您好!
    不知不覺中,20__年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。
    一、學(xué)習(xí)方面。
    學(xué)習(xí),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
    二、心態(tài)方面。
    進(jìn)入__之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。
    三、完成的主要工作任務(wù)。
    1、共計銷售__套,銷售面積__平米,銷售額__元,回款額__元。
    2、到__后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
    3、修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化。
    4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊士氣。
    5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購計劃,聯(lián)系團(tuán)購單位,選房、簽約,最終成交__套,銷售額__元,回款額為__元。
    四、工作中存在的不足。
    1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
    2、對項目整體把控有待于提高。
    3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
    4、與甲方缺乏有效溝通。
    在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點做好以下幾個方面的工作:
    1、進(jìn)一步提高自己的管理水平。
    2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
    3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?BR>    4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成。
    5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。
    6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力。
    7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊工作效率。
    8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
    20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來__公司時間不長,但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。
    自從20__年初登講臺至今已滿十二載,十二年的風(fēng)風(fēng)雨雨無法改變我對教育的一片熱忱之心,在教育這片沃土上,我始終辛勤的耕耘著,播撒希望的種子,期待著收獲棟梁之才。
    一、德。
    從教以來,我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛黨的教育事業(yè),發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,嚴(yán)格執(zhí)行教育方針,盡職盡責(zé),教書育人;同時面向全體學(xué)生,熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生,不歧視、挖苦他們,循循善誘,誨人不倦;要求學(xué)生做到的,自己首先做到,以身作則,為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行,認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí),不斷的提高自身的政治素質(zhì)。
    二、能。
    為了提高自己的教學(xué)能力,我不斷努力學(xué)習(xí),充實自己,因為我深知,要給學(xué)生一碗水,自己就要有一缸水。在教學(xué)中,我首先多次反復(fù)研讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)備課上課。又找來魏書生、李鎮(zhèn)西等專家的著作來學(xué)習(xí),期望站在巨人的肩膀上能看的更遠(yuǎn)。20_年9月我有幸參與了河南省農(nóng)村骨干教師培訓(xùn),在華東師大學(xué)習(xí)了一周的時間,在教學(xué)上有了質(zhì)的飛躍。在校內(nèi),只要有時間我就會主動觀摩其他老師的課,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法和技巧。積極參加教研活動,在和同事們的研討中不斷提高自己的教學(xué)水平。
    三、勤。
    “勤能補(bǔ)拙”是良訓(xùn),我沒有過人的天賦,也沒有超人的學(xué)識,只能用勤來彌補(bǔ)不足。每天清晨萬道霞光鋪滿了我進(jìn)班輔導(dǎo)早讀的水泥路面;夜半時分,一盞燈火映著我批改作業(yè)的身影。幾年來,從沒有出現(xiàn)過遲到早退的情況,連請假都是鳳毛麟角,我是絕不會因為個人原因耽誤教學(xué)工作的。工作時間更是將整個身心都投入教學(xué)工作,從不在工作時間做與工作無關(guān)的事。正是因為我的勤勞,我也以身示范,影響著我所教的孩子們,孩子們也懂得了業(yè)精于勤荒于嬉的道理,在學(xué)習(xí)上更加努力了。
    四、績。
    得益于自己精益求精的工作態(tài)度和認(rèn)真踏實的工作作風(fēng),在教學(xué)中深受學(xué)生的尊敬和愛戴。在歷年來的考試中,我所執(zhí)教的班級成績在幾個班級中都是首屈一指的。自己的工作也受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我所做的公開課《聞一多先生的說和做》、《背影》、《端午的鴨蛋》等都獲得區(qū)級優(yōu)質(zhì)課一二等獎,研究的課題《“一二四一”作文評改模式讓作文評改課活起來》獲得鄭州市課題研究成果一等獎,撰寫多篇論文獲得不同獎勵。當(dāng)然這些成績的取得可能是微不足道的,但是它們卻昭示著我付出的心血和努力,在以后的工作中我會再接再厲,爭取更大成績。
    五、廉。
    作為人民教師,一心一意為人民,在廉政建設(shè)中始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,率先垂范,以身作則,時刻做到自重、自醒、自警、自勵,自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè),進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念,把廉政建設(shè)變成自覺行動,貫穿于日常工作始終,從不以工作來牟取私立,不向?qū)W生收一分不當(dāng)之財,為學(xué)生無償補(bǔ)課也從不提報酬。養(yǎng)成奉公守法的作風(fēng),做到拒腐蝕永不沾。
    人生就像一座山,山那邊是一片海,帶上夢想,不錯過,不白過,對酒當(dāng)歌,人生幾何。在我有限的生命里創(chuàng)造出更大的價值吧!
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十四
    逝去的是青澀,贏來的是苦澀。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn),猶那江水已去不復(fù)。以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),在路上!
    xx地區(qū)實現(xiàn)銷售xx萬。其中主力品牌:xx萬、xx萬。較xx增幅xx%、xx增幅xx%。與相比整體持平的主要因素是xx等整體萎縮,另xx國商榮事達(dá)、xx庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
    場外分析:
    是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年。各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇。例如:海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xx余元,而且零售價位并不高。
    是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售。搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤。不搞活動就死,而且死的很慘。例如:xx通過與殘聯(lián)合作,一場活動銷售容聲冰箱xx余臺、xx洗衣機(jī)xx余臺!
    渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。通過各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待。但,確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題。例如:我們的xx市場鵬程、xx區(qū)域連鎖模式,xx縣家電協(xié)會的成立。
    通過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影。例如:上菱冰箱通過xx一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,華日冰箱在20xx年的銷量將近xx萬。
    縣級代理商往往擁有自有門店,通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量。例如:美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托,搶占了不少市場份額。
    內(nèi)部思考:
    團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,才有資格講執(zhí)行力。而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的.團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,才可以做大做強(qiáng)三四線品牌。我們可以借鑒參考一下xx的銷售團(tuán)隊!
    規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓。我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售。建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任。同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項長期工作。但,一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣!
    針對xx這樣一個年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,合資品牌、規(guī)?;放剖悄壳氨容^急需的。長期來看,想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī)模化運營。成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
    市場白熱化表明充滿著機(jī)遇,同時極具挑戰(zhàn)。隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,通過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘,機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
    具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步。其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,搶占市場份額,形成良性循環(huán),活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場。再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖。第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不一定適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。第五,通過有效努力,使能夠上量的賣場形成品牌主推,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動,尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實,活動一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動方案,一定是。針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制,而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。
    褪去了年少,成熟了心智。這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過往云煙。波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想。懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷。融入社會、融入團(tuán)隊中去,不僅需要保持自有的個性,也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想。謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時時提醒自己。浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,半年真的教會了我許多、也參悟了許多。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十五
    已經(jīng)過去,在這一年中,經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,工作上有了一些收獲,一年的工作經(jīng)理,讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會的聯(lián)系。在這新的一年到來之前,為了吸取教訓(xùn),提高自己,現(xiàn)在對自己的工作做一下匯報,讓的工作做的更好:
    我是9月份到公司工作的,參加的大型活動有創(chuàng)小區(qū)工廠直營店賣電視,廣場活動,鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動,店總經(jīng)理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多,每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。5月份開始接受校園市臨促工作,在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前,我是沒有經(jīng)驗的,僅憑對銷售和臨促工作的熱情,而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索臨促工作,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們,也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí),我成功的掌握了電視銷售的基本方法,具備了基本的銷售能力,并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝公司給我的鍛煉。
    存在的不足:
    1、對于銷售市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋。
    2、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。
    3、做事總是畏手畏腳的',把自己的位置定的太低,總是害怕做錯了事。
    4、對于學(xué)校臨促工作,沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理分配,沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,以至于臨促工資一片混亂,從而使得公司虧損較大。
    5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道,我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院,而職院和其他高校卻很少。
    6、每次活動的時候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過,是否適合這個工作,導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。
    7、給自己的目標(biāo)定的太低,做事有點拖拉,做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí),認(rèn)為只做好臨促工作就好,而沒有更深入的了解公司,導(dǎo)致自己對于公司的很多事都不太了解。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十六
    1、入職伊始:剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響,還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛(wèi)視”的招商情況的,并對這些項目有個初步的認(rèn)識。
    2、初步培訓(xùn):楊經(jīng).憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益非淺的,基于我們對dvd發(fā)行流程的不清晰,楊經(jīng).不惜親自驅(qū)車帶我們?nèi)⒂^了我們dvd駐京的倉.,讓我們對音像制品的發(fā)行有了一個更直觀的認(rèn)識,也讓我們更確信俏佳人的實力并非虛傳,也樹立了在俏佳人大干特干的信心。
    3、嘗試工作:基于廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源,所以部門臨時決定我們的工作從招代.商開始。當(dāng)然對于一個有四年廣告銷售經(jīng)驗的我來說打電話溝通不存在一點問題,但巧婦難為無米之炊,以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題,此時楊經(jīng).以其豐富的廣告招商經(jīng)驗給我們做一堂深入淺出的的招商課,總結(jié)為:我們要以媒體方于之溝通,更要讓代.商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性,即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們,在這種思想的指導(dǎo)下雖沒有取得驕人的成績,但還是讓我們看到了成功的希望。
    4、深入培訓(xùn):基于招代.商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多,也基于我們業(yè)務(wù)員掌握的電視媒體運作的知識有限,楊經(jīng).看出了對于我們來說招代.商有點力不從心,所以他又給我們深入培訓(xùn)了“城市名片”項目的招商工作,盡管如此我們還是一下子無法.清頭緒。原因可能在于以下幾點:
    a:項目中很多細(xì)節(jié)性的東西不明確,最明顯的比如:費用怎么收,收多少,具體流程是什么。
    b:公司本身沒有給我們指明工作的重點,也就是我們所要干的事不明確,而且也沒有一些成文的東西,比如最基本的一些證書,授權(quán)等。
    c:我們也不知道我們能承諾客戶什么,比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn),怎樣制作,由誰來制作,能否配其它外語等。
    d:項目多對我們來說本身不是一件懷事,但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目,我想這樣不是很有利于我們的成長,別一方面我們每一個項目一定要有一個完.的流程,要讓我們有章可尋,客戶有問我們有答,這樣我們才能.中精力事半功倍,我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。
    4、正式工作:在楊經(jīng).的指導(dǎo)下我們開始了第一輪的真對百強(qiáng)縣的開發(fā),由于以上問題的存在,所以開發(fā)中遇到問題也是多種多樣的,比如我們的項目的回報方式中提到了央視,也提到了一個不菲的價格,但這個價格對客戶的震撼的確不小,因為很多客戶做過且都沒花錢,即使沒有做過的也和央視有過接洽,也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛(wèi)視這邊連一個最起碼的授權(quán)證書或營業(yè)證書都沒有,我們不能和客戶空嘴說白話,況且我們面對的都是些經(jīng)常和媒體打交道的專業(yè)人士,即使給我們一個成熟的平臺,在今年的這種環(huán)境下客戶花錢都有幾多猶豫,況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢?!
    5、硬著頭皮繼續(xù)開展:就在要什么沒有什么的情況的下,我們依然進(jìn)行著我們的招商工作,我們本著即來之則安之的原則,希望能摸索一些可行的東西,即使一時沒有取得多大的成就,也可以看一下市場的反映,也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶,反映不一,具體可參考:我的客戶表。
    6、總結(jié):以上是我在這近三周的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法,當(dāng)然我自身肯定還存在著這樣和那樣的問題,比如對電視知識的普及和對項目的進(jìn)一步了解等,我想這些都不是最重要的,最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心,及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣!望公司不要讓我失望!
    最后一點小小的建議:基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì),偶爾加班是有必要的,但在其它大多公司都不上班的情況的下,業(yè)務(wù)人員的加班好像意義不是很大,一方面浪費公司的辦公資源,別一方面也不利于業(yè)務(wù)人員精神狀態(tài)的調(diào).,也會讓媒體同仁們誤認(rèn)為我們的管理缺乏人性化以至不利于我們?nèi)瞬诺囊M(jìn)。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十七
    我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨立董事,本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神,嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī),切實履行獨立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù),努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
    在20xx年度的工作中,我們能獨立勤勉,誠信履職,分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式,積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運行情況,并積極出席公司20xx年的董事會會議,認(rèn)真審議董事會各項議案,并對相關(guān)議案發(fā)表了獨立意見,為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策,維護(hù)了公司和全體投資者的利益?,F(xiàn)將20xx年度的主要工作情況報告如下:
    20xx年度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司20xx年度股東大會。
    在20xx年度任期內(nèi),作為公司獨立董事,在董事會做出決策前,我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計機(jī)構(gòu)、20xx年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項或議案發(fā)表了獨立意見。
    20xx年,我們?nèi)华毩⒍拢谡匍_董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料,了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運作情況,為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題,分別運用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財會、審計、法律、金融方面的專業(yè)知識,積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項議案發(fā)表明確意見,即:同意、否決或提出修正意見。
    同時,我們作為公司獨立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲嬑瘑T會成員,對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報告、重大事項、內(nèi)部控制自我評價、聘任會計師事務(wù)所所等重大事項提出意見和建議,推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
    20xx年我們將繼續(xù)履行好獨立董事的職責(zé)和義務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,更好地維護(hù)公司的整體利益,維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害,以不辜負(fù)股東的信任。
    本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求,建立起了符合公司自身實際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu),公司運作規(guī)范,內(nèi)部控制制度健全。
    1、未有提議召開董事會情況發(fā)生。
    2、未有獨立聘請外部審計機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
    3、推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20xx年度,凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項,我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料,運用專業(yè)知識,在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
    以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報。
    述職人:
    20xx年xx月xx日。
    家電業(yè)務(wù)人員述職報告篇十八
    我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱公司)的獨立董事,本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神,嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī),切實履行獨立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù),努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。
    在xx年度的工作中,我們能獨立勤勉,誠信履職,分別通過和公司高管人員的電話溝通、會晤等多種方式,積極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運行情況,并積極出席公司xx年的董事會會議,認(rèn)真審議董事會各項議案,并對相關(guān)議案發(fā)表了獨立意見,為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策,維護(hù)了公司和全體投資者的利益?,F(xiàn)將xx年度的主要工作情況報告如下:
    xx年度公司召開的董事會(含通訊表決會議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司xx年度股東大會。
    在xx年度任期內(nèi),作為公司獨立董事,在董事會做出決策前,我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會計師事務(wù)所有限公司為公司xx年審計機(jī)構(gòu)、xx年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項或議案發(fā)表了獨立意見。
    xx年,我們?nèi)华毩⒍?,在召開董事會前主動調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料,了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運作情況,為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議上認(rèn)真審議每個議題,分別運用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財會、審計、法律、金融方面的專業(yè)知識,積極參與討論并提出合理化建議。在董事會決策中都能對審議的專項議案發(fā)表明確意見,即:同意、否決或提出修正意見。
    同時,我們作為公司獨立董事及提名委員會、薪酬與考核委員會或?qū)徲嬑瘑T會成員,對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報告、重大事項、內(nèi)部控制自我評價、聘任會計師事務(wù)所所等重大事項提出意見和建議,推動董事會各專業(yè)委員會更有效地發(fā)揮作用。
    xx年我們將繼續(xù)履行好獨立董事的職責(zé)和義務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,更好地維護(hù)公司的整體利益,維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害,以不辜負(fù)股東的信任。
    本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求,建立起了符合公司自身實際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu),公司運作規(guī)范,內(nèi)部控制制度健全。
    未有提議召開董事會情況發(fā)生。
    未有獨立聘請外部審計機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。
    推動公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。xx年度,凡需經(jīng)董事會審議決策的重大事項,我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料,運用專業(yè)知識,在董事會決策中發(fā)表專業(yè)意見。
    以上是我們xx年度履行職責(zé)情況匯報。
    述職人:xx。
    xxxx年xx月xx日。