讀書(shū)是一種精神享受和知識(shí)積累的方式,我想我們需要多讀一些好書(shū)。在寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)時(shí),我們首先需要明確總結(jié)的目的和范圍。小編為大家整理了一些總結(jié)范文,希望能夠給大家寫(xiě)總結(jié)提供一些參考和借鑒的思路。
文案策劃筆記篇一
事件三。
“十一”長(zhǎng)假就要來(lái)到了,重慶白天鵝傳媒有限公司的經(jīng)理在九月中旬的時(shí)候開(kāi)會(huì)與大家商議到哪里去游玩,大家一致要求要去一個(gè)有新意的地方,以前總?cè)ツ切┖_呇剑餮?,?lè)園呀,都沒(méi)意思了,這時(shí)候有位客戶(hù)經(jīng)理說(shuō):“我看過(guò)廣告介紹,而且自己也去過(guò)一個(gè)地方,大型羊莊,非常不錯(cuò)的地方,是蒙古包,很有特色,一個(gè)蒙古包一桌,主要經(jīng)營(yíng)烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等,還有各種活動(dòng),游戲啊,環(huán)境也相當(dāng)不錯(cuò),吃的也健康,晚上還有篝火晚會(huì),還可以放煙火,夜晚也可以在那里安營(yíng)扎寨,可以看月亮,數(shù)星星哦!”這時(shí)另一名員工也說(shuō)“對(duì)呀!那個(gè)地方我也去過(guò)一次的,我還是真是懷念那個(gè)地方呢!好好的,想得我口水都要流下來(lái)了。”引得大家一陣歡笑,還有的說(shuō),“我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)那里,還沒(méi)有去過(guò)呢,不過(guò)好像很有新意的地方”“是呀!我也看過(guò)廣告呢”之后大家一致決定,去羊莊!打電話(huà)到旅行社,還有像光的生態(tài)游活動(dòng),直接成團(tuán)就可以,也可以跟團(tuán)走,費(fèi)用還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,“十一”期間竟然需要提前預(yù)定,否則沒(méi)有位置…第二年的時(shí)候,公司總經(jīng)理不僅又去了羊莊游玩,而且還介紹了一些客戶(hù)和朋友一起去游玩,一邊還可以洽談業(yè)務(wù),真的是一舉兩得呀!與她合作的伙伴說(shuō),能再這么好的地方洽談業(yè)務(wù)真的是太舒服了,來(lái),預(yù)祝我們的合作成功!干杯!
事件四。
risa是一名已經(jīng)結(jié)婚的美麗少婦,因?yàn)榻?jīng)常照理家務(wù),當(dāng)然也是一名美食愛(ài)好者。在一次照常收聽(tīng)收音機(jī)fm88.8都市廣播“美食天地”的時(shí)候,她收聽(tīng)到一則令她的內(nèi)心掀起經(jīng)濤巨浪的消息,不僅因?yàn)槌潜毙聟^(qū)機(jī)場(chǎng)旁邊有一個(gè)美麗,環(huán)境幽雅,食物健康美味的大型羊莊,還有一點(diǎn)吸引她的是,那里正在招募美女加盟活動(dòng),現(xiàn)在加盟還有優(yōu)惠。risa決定去看看,在經(jīng)過(guò)幾次的接觸之后,她覺(jué)得方方面面都讓她感覺(jué)到很滿(mǎn)意,于是她就和丈夫說(shuō)了自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法,丈夫很支持,這讓她更加充滿(mǎn)了激情,生意越來(lái)越好,后來(lái)在她的介紹下,鄰居馬女士也被她一起拉進(jìn)來(lái),開(kāi)始了美女們的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。
正文。
羊莊地處重慶北部新區(qū)機(jī)場(chǎng)高速路旁,交通方便,規(guī)模在5000平方米以上,可以供50-100獨(dú)立蒙古包,一個(gè)蒙古包一桌。主要經(jīng)營(yíng)烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等。
介紹。
前面的四個(gè)故事,簡(jiǎn)單的介紹了一些問(wèn)題。不論是游客也好還是客戶(hù)也好加盟的美女們也好。不約而同的,她們會(huì)比較關(guān)心像費(fèi)用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟費(fèi)用時(shí)候合理?收益情況?收益保證?等等。
這也是公司推出聯(lián)盟之前,至少在推出之前要有八成以上的準(zhǔn)備,然后不斷完善,幾個(gè)關(guān)鍵的詞語(yǔ)是,機(jī)場(chǎng)路上的醒目招牌,吃喝玩樂(lè)雜志上醒目介紹,收音機(jī)中的節(jié)目,旅行社推出的省內(nèi)生態(tài)游的項(xiàng)目等。
這是推廣和宣傳中的問(wèn)題,下面一一介紹。我們現(xiàn)談一談吸引客戶(hù)的點(diǎn)在哪里?
所謂點(diǎn)就是說(shuō),客戶(hù)的目標(biāo)在哪里?客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)是什么?目標(biāo)客戶(hù)所關(guān)心的是哪些問(wèn)題?據(jù)介紹,簡(jiǎn)單的說(shuō),每一個(gè)公司白領(lǐng)平均每天看電視的時(shí)間只有一小時(shí)左右,那么對(duì)于這個(gè)消費(fèi)群體,如果廣告選擇在晚上的七到八點(diǎn)的黃金時(shí)段播出的話(huà)必然是費(fèi)用高得驚人,那么是否可以轉(zhuǎn)移在其它的時(shí)間呢。比如白天家里老人在家的時(shí)候,老人也是隱藏的消費(fèi)體,通過(guò)老人,可以間接性的傳遞給家庭中的主導(dǎo)消費(fèi)力,比如老人們喜歡關(guān)注上午的電視劇場(chǎng)(需要市場(chǎng)調(diào)查)那么就把廣告放到上午,如果關(guān)注下午的法制節(jié)目,就安排到下午,也可以關(guān)注一下晚上五點(diǎn)鐘左右的兒童節(jié)目,這個(gè)時(shí)間段,有的父母會(huì)回到家,有的還會(huì)陪孩子一起看兒童節(jié)目,這是間接的廣告投放,另一方面,大人不舍得自己花錢(qián)的話(huà),但是也會(huì)舍得對(duì)孩子喜歡的食物花錢(qián)。對(duì)孩子宣傳也是一種軟性隱藏宣傳。需要注意的是,這種廣告要有區(qū)別,即有針對(duì)性。
舉例子,廣告:六一兒童節(jié)就要到了,親愛(ài)的小朋友們,你是否厭倦了城市中的公園,你是否想要呼吸新鮮的室外空氣和享用美味的食物,還有生動(dòng)有趣的游戲,那么請(qǐng)來(lái)大型羊莊吧,大型羊莊在六一兒童節(jié)期間特別推出歡樂(lè)谷羊莊一日游活動(dòng),帶上你的父母,讓他們呀好好休息休息吧。一起來(lái)吧!這一切僅僅需要98元,兒童還可以享受全莊半價(jià)的優(yōu)惠。愛(ài)你們的父母,和他們一起來(lái)吧。
宣傳。
針對(duì)性宣傳。在廣告盛宴中需要首先說(shuō)明的是,廣告要有區(qū)分性,比如說(shuō)針對(duì)孩子的和針對(duì)大人的要不一樣。平面媒體還是立體媒體都要各有所長(zhǎng),計(jì)量把要針對(duì)的客戶(hù)的感官調(diào)整到最佳狀態(tài)。
平面媒體(視覺(jué)盛宴)。
包括戶(hù)外廣告、車(chē)載廣告、燈箱廣告、發(fā)送dm單等等。
在選擇廣告地址上一定要注意,最好有專(zhuān)業(yè)參考和咨詢(xún)。地段非常好但是生意不一定非常好(在一條街道上,第一家店面的生意往往不如處在街道三分之二處的商家的生意好,就是這個(gè)道理。)廣告的選擇位置很重要,戶(hù)外廣告一般有兩種形式,一種是一條街的鋪設(shè)全是一種廣告,陣容非常強(qiáng)大,或者輻射某某商業(yè)中心半徑五百米的地域,打造廣告陣容。但是這樣廣告特別的耗資巨大,對(duì)于初期來(lái)說(shuō)不適用,另外一種廣告的方式就是擁有廣告長(zhǎng)廊,或者廣告展板那種,每一塊或者幾塊展板之后廣告就會(huì)變化!有新鮮感,但是不容易記住。做這種廣告的必須要注意一點(diǎn),廣告內(nèi)容一定要醒目,有吸引力,而且位置需要設(shè)定好位置,當(dāng)大家看完了花花綠綠之后,突然眼前豁然開(kāi)朗——大型羊莊。并且記住,有印象,這樣廣告效應(yīng)才算發(fā)揮出來(lái)。
戶(hù)外廣告一定要設(shè)計(jì)得當(dāng),可以不要太花哨,醒目。另外選址要考慮好。
車(chē)載廣告是最近幾年發(fā)展的,一種是公交車(chē)循環(huán)播放,不定期更換的畫(huà)面廣告,一種是出租車(chē)安裝出租媒體,一是循環(huán)播放的文字廣告。這兩種都可以,客戶(hù)群體廣泛,針對(duì)大型羊莊的宣傳來(lái)說(shuō)比較實(shí)用。
公交車(chē)車(chē)體廣告也是比較不錯(cuò)的,可以選擇公交車(chē)比較破舊的車(chē)體(精品線(xiàn)路比較貴)而破舊車(chē)體的公司一般都沒(méi)有多少錢(qián),你們找到他們免費(fèi)給設(shè)計(jì)公交車(chē)外車(chē)和內(nèi)飾裝飾,但是要求你們登上廣告,一般都會(huì)同意但是也有一些要些小利潤(rùn)的公交公司。那樣也是合的來(lái)的。條件允許的話(huà),同時(shí)可以到報(bào)社(可以免費(fèi)的最好,給記者打電話(huà)讓他們報(bào)道)說(shuō)明發(fā)現(xiàn)了社會(huì)新聞,某某大型羊莊免費(fèi)給城中舊車(chē)更換外車(chē)油漆和內(nèi)車(chē)裝飾,這會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng),擴(kuò)大宣傳。
立體媒體(聽(tīng)覺(jué)享受)。
和收音機(jī)中的某項(xiàng)節(jié)目達(dá)成合作或者通過(guò)收音機(jī)可以推出活動(dòng)。第一,這樣做因?yàn)槭找魴C(jī)的收聽(tīng)群眾有一部分是出租車(chē)司機(jī)和乘客,而本身出租車(chē)也在打著廣告,這樣實(shí)際上就是屬于雙管齊下的意思,讓乘客還能看到廣告,還能聽(tīng)到廣告,增加關(guān)注度,提高宣傳性。另外一點(diǎn),對(duì)于出租車(chē)司機(jī)門(mén)可以舉行活動(dòng),每天收聽(tīng)節(jié)目和宣傳(讓出租司機(jī)當(dāng)兼職業(yè)務(wù),給他們宣傳單,讓他們給乘客們介紹,他們自己聽(tīng)的同時(shí)就有了解,給了乘客之后,宣傳單上面寫(xiě)上自己的出租車(chē)號(hào)碼。每有出租車(chē)司機(jī)介紹一名乘客到羊莊游玩,都可以累計(jì)積分,換取禮品或者贏取免費(fèi)的套票等等,而這些消息可以定期在出租車(chē)公司的信息欄上面公布,讓大家相信真實(shí)性,而且還可以定期抽取隨機(jī)的幸運(yùn)出租車(chē)司機(jī)免費(fèi)參觀品嘗游玩,這樣打開(kāi)司機(jī)的口碑就是打開(kāi)市場(chǎng))部分免費(fèi)體驗(yàn),讓幸運(yùn)的乘客參加免費(fèi)體驗(yàn)。只有當(dāng)更多的人了解認(rèn)識(shí)了羊莊以后,才能獲得更多的收益。
個(gè)性宣傳(體驗(yàn)活動(dòng))。
某某大型集團(tuán)商場(chǎng)門(mén)口講述健康游的故事和心得。
發(fā)送資料,現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查,贈(zèng)送小禮品,抽取幸運(yùn)群眾參與免費(fèi)體驗(yàn),玩游戲答問(wèn)題贏獎(jiǎng)品。
某某社區(qū),做老年人的健康咨詢(xún)和對(duì)一些相關(guān)疾病的預(yù)防和保健知識(shí)的授課。讓更多的人在接受健康理念的同時(shí)認(rèn)識(shí)大型羊莊。
和某某商場(chǎng)達(dá)成協(xié)議,購(gòu)物滿(mǎn)500元即可抽取一張獎(jiǎng)券,一等獎(jiǎng)是大型羊莊一日游,和某某金店達(dá)成協(xié)議,買(mǎi)金超過(guò)5888元贈(zèng)送大型羊莊二日游。
等等。
最重要的是通過(guò)多種渠道,讓更多的人,更多的目標(biāo)客戶(hù)了解,認(rèn)識(shí)到大型羊莊。
同時(shí)多種渠道彼此互相牽連,相互影響,一起加深影響,加深印象,加大宣傳。達(dá)到吸引客戶(hù)的目的。
推廣。
再說(shuō)一下,大型羊莊這邊的準(zhǔn)備工作和推廣。
羊莊的風(fēng)格建設(shè)。
一種是把權(quán)力給加盟者,在約束到設(shè)計(jì)風(fēng)格局限的前提下讓加盟者自由設(shè)計(jì)和改造(保證外觀)另一種是,在加盟之前就設(shè)計(jì)成為形態(tài)各異的(不提倡統(tǒng)一風(fēng)格,感覺(jué)缺乏新鮮感和創(chuàng)造力)各種風(fēng)格的完美之國(guó)的羊莊風(fēng)格(比如蘇州風(fēng)格、蘭州風(fēng)格、北方風(fēng)格、江南風(fēng)格等等)另外一種就是任由加盟者設(shè)計(jì),涂鴉風(fēng)格、漫畫(huà)風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格都可以,沒(méi)有局限,沒(méi)有約束,但是要求每一個(gè)蒙古包都要起名字,名字上面最好有一個(gè)類(lèi)別的制約。比如中國(guó)的花草樹(shù)木類(lèi)、世界地名類(lèi)、各城市著名街道類(lèi)、著名景點(diǎn)類(lèi)等等。
建議分開(kāi)格局,設(shè)立不同區(qū),比如這個(gè)區(qū)域是現(xiàn)代風(fēng)格區(qū),共有130個(gè)蒙古包,形態(tài)各異,命名由來(lái)根據(jù)世界上不同國(guó)家命名,比較嚴(yán)肅,莊重,適合大人和商務(wù)會(huì)談,辦公會(huì)議等等;下一個(gè)區(qū)域是復(fù)古風(fēng)格區(qū),由85個(gè)蒙古包組成,古典高雅,風(fēng)格不一。環(huán)境幽雅,和諧,比較適合家庭、朋友聚會(huì)和團(tuán)聚;下一個(gè)區(qū)域是涂鴉區(qū)域,適合孩子和那些想要尋找快樂(lè)的人們,無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,自由自在。
健康保證。
一定要保證食品的安全問(wèn)題,避免出現(xiàn)中毒事件的發(fā)生,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題一定要高度重視。除了飲食衛(wèi)生還有用水衛(wèi)生,環(huán)境衛(wèi)生也要注意。
安全保證。
(1)人身安全。
分為兩項(xiàng),一個(gè)是住在那里的游客也好,客戶(hù)也好,保安措施一定要保證,保證大家的安全,用水用電要經(jīng)常查視,避免出現(xiàn)事故,杜絕安全隱患。另一個(gè)是在有游戲的時(shí)候,比如那里有兒童樂(lè)園,一定要注意孩子的安全,有需要的一定要在大人的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行游戲,還有一些如發(fā)生游戲意外事故要第一時(shí)間處理,確保游客安全。
(2)消防安全。
堅(jiān)決杜絕火災(zāi)的發(fā)生,生火要在指定地點(diǎn),并必須熄滅,時(shí)常檢查草場(chǎng)森林和棲息地的火災(zāi)隱患,發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理并查實(shí)處理相關(guān)問(wèn)題責(zé)任人員。
管理。
管理是一項(xiàng)很重要的問(wèn)題,不是簡(jiǎn)單可以說(shuō)清楚的也不是本片文案的主要討論問(wèn)題,故略帶一提。各個(gè)公司都有自己的方式和相關(guān)規(guī)定,定制員工手冊(cè),加盟手冊(cè),集團(tuán)統(tǒng)一管理,統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等信息。做到,細(xì)心,關(guān)心,用心。
細(xì)心發(fā)現(xiàn)漏洞和問(wèn)題,及時(shí)處理,開(kāi)會(huì)總結(jié),吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免和杜絕。
關(guān)心下屬員工和加盟商、供應(yīng)商等合作伙伴,要問(wèn)候,關(guān)注他們的.問(wèn)題,及時(shí)溝通,及時(shí)匯報(bào),做到一條心連成一片。
用心去做,熱愛(ài)自己的事業(yè),經(jīng)常給一些加盟商和員工進(jìn)行培訓(xùn),不斷的充實(shí)這個(gè)大家庭,讓大家更多的參與,更積極的參加進(jìn)來(lái),融入進(jìn)來(lái)。
具體管理方法省略。
管理加盟者中,在投資和收益方面一定要詳細(xì)介紹,讓投資和加盟者明白利潤(rùn)的獲取的收益,優(yōu)惠,分紅等等。保證金,收益率,加盟年限,之后的分成等等。只有讓大家明白錢(qián)用在了哪里?獲得了什么才是最主要的。
對(duì)于推廣方面還有兩條建議:
一、游玩計(jì)劃分類(lèi):(細(xì)分市場(chǎng))。
聯(lián)盟推出親友游、公司游、考察游、聚會(huì)游、商務(wù)游等等。針對(duì)不同的人的不同的出行目的,老板要舉行商務(wù)洽談,想要一個(gè)好的地方,那么可以選擇相關(guān)的游程安排,要安排到貼切,舒適、便利。家庭游一定要輕松、暢快、溫馨等等。當(dāng)然價(jià)錢(qián)也是不一樣的。
具體可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)定制相關(guān)的制度和出行方式。
二、旅游聯(lián)盟。
你是不是在旅行網(wǎng)站中的top100強(qiáng)呢?你是不是最受歡迎的游玩圣地呢?
和旅行社,網(wǎng)站,站、社區(qū)網(wǎng)站達(dá)成聯(lián)盟,主要由游客來(lái)參與,讓游客引發(fā)帶動(dòng)大家進(jìn)來(lái)參與,比如說(shuō)舉行活動(dòng),“寫(xiě)心得,得獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)。游客參觀游玩之后寫(xiě)出心得一旦獲得好評(píng)如潮,或者一定時(shí)期內(nèi)點(diǎn)擊率居高不下,就可以獲得企業(yè)提供的某禮品(也可以根據(jù)游客愛(ài)好定制,但要做上廣告),比如大羊莊的t-shirt實(shí)用還好看,也可以提供套裝等等。
設(shè)立會(huì)員制度也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,基本上哪里都有。積分,增加消費(fèi),會(huì)員卡還可以適用所有家庭成員。等等優(yōu)惠政策。吸引家庭成員參與。
還有一點(diǎn),可以舉辦美食交流會(huì)等活動(dòng),比如說(shuō)啤酒節(jié)這樣的活動(dòng),讓更多的人了解知道,參與。品嘗美食也是記住企業(yè)。
服務(wù)。
好的服務(wù)必然留住顧客的心,用心服務(wù)才是根本之道,就像是做生意中的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)一樣。你知道你的客戶(hù)最關(guān)心的是什么嗎?那么你能否為他們提供他們所需要的服務(wù)呢?不斷的進(jìn)步來(lái)自于客戶(hù)的意見(jiàn),不斷的收集他們的意見(jiàn)加以改進(jìn)才可以。
會(huì)不會(huì)在重要客戶(hù)生日的時(shí)候送上一份溫馨的禮物,會(huì)不會(huì)在某個(gè)游客的重要節(jié)日給予一份問(wèn)候。
了解客戶(hù)就是了解自己。
結(jié)束語(yǔ)。
綜上所述,我認(rèn)為只要不斷的認(rèn)識(shí)自己,總結(jié)自己,創(chuàng)新自己,豐富自己,發(fā)展自己。
還有一點(diǎn),企業(yè)的生存來(lái)自有社會(huì),取之于民,用之于民,這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,請(qǐng)不要忘記了社會(huì)責(zé)任,同時(shí)也提高企業(yè)的社會(huì)形象和社會(huì)地位。
相信你們會(huì)再接在勵(lì)的,我相信,貴企業(yè)的前景是非常的光明的,前途無(wú)量的。
預(yù)祝企業(yè)商祺!
請(qǐng)斟酌!
文案策劃筆記篇二
本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活,活躍校園氣氛開(kāi)拓思想,體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才,本著“公平競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)第一”的精神,以“關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),追求進(jìn)步,鍛煉口才,發(fā)展自我”為宗旨,傳播科學(xué)精神,展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范。
預(yù)賽時(shí)間:20xx年11月31日,晚7:00。
預(yù)賽地點(diǎn):教學(xué)樓405、407教室。
決賽時(shí)間:(另行通知)。
決賽地點(diǎn):學(xué)院大禮堂。
1、參賽隊(duì)伍:每班選派三人組成辯論隊(duì)。
2、辯論要求:要求辯手思維敏捷,表達(dá)清晰,觀點(diǎn)鮮明,論證充分。
3、主持要求:外型、儀表大方;口齒清晰,開(kāi)朗大方。
1)開(kāi)場(chǎng)白。
2)介紹參賽隊(duì)伍及其所持立場(chǎng)。
3)介紹參賽隊(duì)員及評(píng)委。
4)介紹點(diǎn)評(píng)嘉賓。
5)比賽開(kāi)始。
6)嘉賓點(diǎn)評(píng)。
7)公布結(jié)果。
8)比賽結(jié)束。
預(yù)賽主題:大學(xué)生廣泛社交的利大于弊(正方)。
大學(xué)生廣泛社交的弊大于利(反方)。
決賽主題:大學(xué)生兼職的利大于弊(正方)。
大學(xué)生兼職的弊大于利(反方)。
(一)開(kāi)場(chǎng)陳述階段。
正方一辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
反方一辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
正方二辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
反方二辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
(二)攻辯階段。
1、正方三辯向反方一辯、二辯分別提出2個(gè)問(wèn)題。
[共2分鐘,每次提問(wèn)不超過(guò)十秒,每次回答不超過(guò)20秒]。
2、反方三辯向正方一辯、二辯分別提出2個(gè)問(wèn)題。
[共2分鐘,每次提問(wèn)不超過(guò)十秒,每次回答不超過(guò)20秒]。
3、正方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié)[1分30秒]。
4、反方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié)[1分30秒]。
(三)自由辯論階段[反方先開(kāi)始]。
雙方各4分鐘,共8分鐘。
(四)總結(jié)陳述階段。
反方一辯做總結(jié)陳述4分鐘。
正方一辯做總結(jié)陳述4分鐘。
(五)賽程要求。
1、攻辯要求:此環(huán)節(jié)為雙方一辯、二辯、三辯之間的對(duì)話(huà),提問(wèn)、回答和攻辯小結(jié)都必須是這三者,各方的辯手至多可提6個(gè)問(wèn)題,對(duì)方一辯、二辯必須回答,其他辯手不可代替或補(bǔ)充,提問(wèn)應(yīng)貼標(biāo)題,不宜過(guò)分刁難,回答應(yīng)針對(duì)問(wèn)題,切忌答非所問(wèn)。
2、自由辯論要求:
a.提交文字材料。
b.自由辯論規(guī)則。
a.辯論發(fā)言必須兩隊(duì)之間交替進(jìn)行,各用四分鐘時(shí)間。
b.自由辯論開(kāi)始時(shí),先由反方任何一名隊(duì)員起立發(fā)言完畢后,正方任何一名隊(duì)員即刻發(fā)言,雙方依次輪流發(fā)言,直至雙方時(shí)間用完為止。
c.在此時(shí)間內(nèi),每位辯手的發(fā)言順序,次數(shù)和時(shí)間不受限制。
d.當(dāng)一方發(fā)言完畢后,即刻開(kāi)始計(jì)算另一方的發(fā)言時(shí)間。
e.如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用盡,則該隊(duì)可以繼續(xù)發(fā)言直到時(shí)間用盡。
f.比賽中,辯手不發(fā)言時(shí),不可離開(kāi)座位,不得打擾對(duì)方或本方辯手發(fā)言。
1、團(tuán)體部分:
立論;論證;辯駁;配合;語(yǔ)言;辯風(fēng);形象。
2、最佳辯手:立論;語(yǔ)言;辯風(fēng);形象。
3、勝負(fù)評(píng)定:
a.評(píng)委打分中去掉一個(gè)最高分,去掉一個(gè)最低分,將其分?jǐn)?shù)相加取平均值為最后得分。
b.若得分相同,則由評(píng)判團(tuán)投票決定。
4、點(diǎn)評(píng):決賽場(chǎng)由專(zhuān)業(yè)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
1、團(tuán)體獎(jiǎng):冠軍、亞軍。
2、個(gè)人獎(jiǎng):最佳辯手、優(yōu)秀辯手。
文案策劃筆記篇三
1各列舉1或者2部你喜歡的的小說(shuō)、電影、動(dòng)漫,簡(jiǎn)述喜歡的理由并簡(jiǎn)述該作品的世界觀。
2列舉你喜歡的小說(shuō)、電影、動(dòng)漫中的3個(gè)角色,簡(jiǎn)述喜歡的理由并且描述該角色的外貌、性格和背景特征。
4為下面設(shè)計(jì)一組臺(tái)詞,需要滿(mǎn)足以下條件:1至少包含4組對(duì)話(huà)。
2對(duì)話(huà)人物:牛魔王、玉面狐貍;其他人物:鐵扇公主、太上老君、紅孩兒3對(duì)話(huà)內(nèi)容:牛魔王向玉面狐貍抱怨自己喜當(dāng)?shù)?,玉面狐貍叫稍安勿躁、臥薪藏膽等待時(shí)機(jī)。
文案策劃筆記篇四
青春,流露著濃濃的詩(shī)情畫(huà)意;青春,散發(fā)出淡淡的清香幽情。沐著花季的陽(yáng)光,踏著青春的腳步,匯聚心靈的預(yù)約,編制飄飛的彩虹,演繹文墨的哲理,抒發(fā)人生的激情,暢想創(chuàng)意的未來(lái),展示藝術(shù)的魅力。書(shū)畫(huà),中國(guó)文化的精髓。她是美的代名詞,可在現(xiàn)代流行元素日益猖獗的今天、已經(jīng)日益衰竭。今天,在數(shù)字教育的浪潮中,我們傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社本著對(duì)民族優(yōu)秀文化傳承的熱情,特舉辦了這次名為《書(shū)畫(huà)繽紛青春飛揚(yáng)》的書(shū)畫(huà)展。
繽紛成就和諧,試看暮春三月,鵝柳淡煙的嫩黃,映階碧草的翠綠,出墻紅杏的艷紅,卷云時(shí)舒的碧空,它們的顏色各不相同,但這又有何妨?“萬(wàn)紫千紅總是春”,本來(lái)萬(wàn)物都欣然生長(zhǎng)的春日就不是由一種色彩來(lái)主宰的。不同的是表象,和諧的是本質(zhì),三月的校園五彩繽紛,三月的傳媒絢麗多彩,三月的楚天風(fēng)使校園文化氛圍更為濃厚。
和諧不是一把尺子,硬生生地丈量萬(wàn)物,用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)命令世間萬(wàn)物達(dá)成量的一致;和諧是一位總攬全局的決策者,抑或說(shuō)是指揮家,讓萬(wàn)事萬(wàn)物各就其位,讓它們演澤真實(shí)的自己,成就真正的和諧。
千年之前,春秋戰(zhàn)國(guó)的戰(zhàn)亂年代里卻上演了空前而驚世的文化盛宴,諸子百家的爭(zhēng)鳴之聲穿透史冊(cè)、書(shū)卷,穿越時(shí)空仍然在耳畔擲地有聲;千年之后,蔡元培先生的“不以自己思想來(lái)束縛他人,亦不以他人之思想來(lái)束縛自己”這一名言震醒了求索中的多少中國(guó)人,而“學(xué)術(shù)自由,兼容并包”的思想又延續(xù)至今,令人感佩!
―――問(wèn)蒼茫大地,誰(shuí)主沉???
―――繽紛的色彩,
―――為何?
―――繽紛成就和諧!
今天的楚天風(fēng)正奏響和諧的贊歌,每個(gè)楚天人正在用自己的智慧譜寫(xiě)著校園和諧的樂(lè)章,為鄂州大學(xué)傳媒系貢獻(xiàn)自己的力量。
1、為了弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化與美德。
2、為了豐富廣大同學(xué)們大學(xué)課余生活,加強(qiáng)校園文化氛圍,促進(jìn)校園文化的和諧。
3、增加師生之間對(duì)藝術(shù)作品的交流與探討。
4、增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感和歸屬感,培養(yǎng)同學(xué)們的民族自尊心。
5、使楚天風(fēng)文學(xué)社成為全校的優(yōu)秀社團(tuán)!
在牛年伊始,傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社舉辦畫(huà)展能使廣大同學(xué)更好的傳承中華民族的傳統(tǒng)文化與美德。同時(shí),也促進(jìn)了社團(tuán)與社團(tuán)之間的友誼和交流,使各個(gè)系院的同學(xué)們更好的了解我們傳媒系,更為同學(xué)們提供了一個(gè)豐富課余生活加強(qiáng)交流的機(jī)會(huì)。
1、征集作品安排。
(1)時(shí)間、待定。
(2)地點(diǎn)、作品交至各院系指定人員手中。
(3)作品內(nèi)容、健康向上,圍繞“書(shū)畫(huà)繽紛青春飛揚(yáng)”這一主題。
(4)作品類(lèi)型、國(guó)畫(huà),油畫(huà),素描,剪紙,攝影,書(shū)法(毛筆和鋼筆)等類(lèi)型。
(5)聯(lián)系人、王家樂(lè)傅作正。
(6)聯(lián)系電話(huà)、******(王家樂(lè))******(傅作正)。
2、前期宣傳工作。
(1)海報(bào)宣傳、由我社團(tuán)宣傳部門(mén)根據(jù)時(shí)間,地點(diǎn)等內(nèi)容分別制作并張貼于各院系的櫥窗,食堂等醒目處,并把通知張貼于各樓道口。
(2)媒體宣傳、
a、在校廣播臺(tái)每天播音宣傳,通過(guò)廣播把此活動(dòng)的具體舉辦時(shí)間和參賽方式直接告知同學(xué)們。
b、在校報(bào)發(fā)表征稿啟事,通過(guò)鄂州大學(xué)報(bào)宣傳。
(3)橫幅宣傳、將橫幅掛于人員比較密集,經(jīng)常有較多師生出入的地方。
(4)口頭宣傳:每天派指定人員在各院系,各班進(jìn)行宣傳。
1、評(píng)選作品、
(1)從征集來(lái)的作品中選出若干幅優(yōu)秀作品參展、(注、如有優(yōu)秀的繪畫(huà)作品可入選多幅)。
(2)為了達(dá)到公平,公正的目的,考慮到從我傳媒系社團(tuán)的名譽(yù)出發(fā),我們將請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)老師為我們進(jìn)行評(píng)選,最后評(píng)定(注、作品不能由他人代筆,如有發(fā)現(xiàn)將視為自動(dòng)棄權(quán))。
(3)如有被選中的作品將由本社團(tuán)統(tǒng)一在圖書(shū)館展出。
2、作品要求:
(1)書(shū)法作品字體不作要求,形式以毛筆書(shū)法為主,鋼筆為輔格式不限??梢粤砀阶髌氛f(shuō)明(如作者思想,精神)。
(2)繪畫(huà)作品要求不限。
(3)投稿作品必須是作者自行完成的創(chuàng)作,如發(fā)現(xiàn)有代筆者一律取消參評(píng)資格。
(4)有創(chuàng)意者優(yōu)先選用。
3、作品的整理、
(1)除了被選中的作品外,其他優(yōu)秀作品將也會(huì)在我校展出時(shí)參展。
(2)遞交的作品,由本系秘書(shū)處負(fù)責(zé)保管,有意取回者請(qǐng)與本系聯(lián)系。
(3)我們將對(duì)所展出的作品妥善保管。
1、時(shí)間待定將在我校圖書(shū)館2樓展廳展出,截止到時(shí)間待定。
2、展出時(shí)間、待定時(shí)間舉行開(kāi)幕式。
3、展出地點(diǎn)、圖書(shū)館二樓大廳。
1、展區(qū)布置、
我社團(tuán)將采用展板,裝裱的形式舉行畫(huà)展,以便參觀者能更加舒適的參觀完整個(gè)展覽、
2、人員分配、
(1)為了保證作品的安全、我社團(tuán)成員將輪流值班。(每次兩人、由沒(méi)課的社員擔(dān)任)。
(2)晚上將由我社團(tuán)成員對(duì)作品進(jìn)行收藏,保管。
1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。
2、領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞。
3、主辦方致詞。
4、主持人宣布書(shū)畫(huà)展結(jié)束時(shí)間以及頒獎(jiǎng)等相關(guān)事宜。
5、書(shū)畫(huà)展正式開(kāi)始。
我社團(tuán)將會(huì)對(duì)優(yōu)秀作品的作者頒發(fā)證書(shū)及相應(yīng)的獎(jiǎng)品。其中一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
1、通過(guò)廣播臺(tái),校報(bào),張貼海報(bào),懸掛橫幅等形式,擴(kuò)大宣傳力度,增加傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社的知名度。
2、要擴(kuò)大宣傳影響力,讓全校同學(xué)對(duì)傳媒系以及楚天風(fēng)文學(xué)社有更進(jìn)一步的了解。
音響設(shè)備、400元;宣傳費(fèi)、120元(包括海報(bào)制作費(fèi)和橫幅制作費(fèi));榮譽(yù)證書(shū)制作費(fèi)用及獎(jiǎng)品費(fèi)用、100元。
總計(jì)、620元。
1、系內(nèi)經(jīng)費(fèi)。
2、社團(tuán)拉取贊助。
3、社團(tuán)內(nèi)部籌集資金。
由傳媒系團(tuán)總支,傳媒系學(xué)生會(huì)主辦,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)中攝影工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)資金的籌集。做好防火、防盜工作,以免發(fā)生意外。社團(tuán)內(nèi)部成員要團(tuán)結(jié)互助,每個(gè)部門(mén)要發(fā)揮好自己部門(mén)的長(zhǎng)處,各司其職;每個(gè)社員要盡心盡責(zé),全力以赴,將此次畫(huà)展順利舉辦。
承辦單位、鄂州職業(yè)大學(xué)傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社。
主要負(fù)責(zé)人、王家樂(lè)傅作正。
到場(chǎng)嘉賓、傳媒系領(lǐng)導(dǎo)各班班主任。
參觀人員、全校師生。
工作人員、潘博、師甜、張海豹、張立陽(yáng)、張行、王輝及全體楚天風(fēng)社員。
我們想把楚天風(fēng)做大、做強(qiáng),使楚天風(fēng)成為能代表傳媒系的招牌社團(tuán)。我們希望通過(guò)這次書(shū)畫(huà)展提高社團(tuán)的知名度,讓同學(xué)們一提到傳媒系就能想起楚天風(fēng)社團(tuán)。在這次活動(dòng)中社團(tuán)決定花大力氣來(lái)宣傳傳媒系以及楚天風(fēng)社團(tuán),所以這次活動(dòng)只許成功,不允許出半點(diǎn)差錯(cuò)。
全體楚天風(fēng)社員也會(huì)竭盡全力為這次畫(huà)展做積極的準(zhǔn)備,盡量所有的問(wèn)題在我們社團(tuán)內(nèi)部商討解決,盡可能獨(dú)立的完成這次活動(dòng)。屆時(shí)邀請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生以及各社團(tuán)負(fù)責(zé)人前往觀展,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠支持楚天風(fēng)社團(tuán)的發(fā)展。同時(shí)希望老師同學(xué)提出寶貴意見(jiàn),以便楚天風(fēng)社團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。
鄂州大學(xué)傳媒系楚天風(fēng)社團(tuán)。
文案策劃筆記篇五
經(jīng)調(diào)查,目前湖北紅安縣并沒(méi)有大型溜冰場(chǎng),而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛(ài)好。因本地的溜冰場(chǎng)面積都很小,溜冰溜得不過(guò)癮,溜冰場(chǎng)的設(shè)施不完善、場(chǎng)地不明朗,為彌補(bǔ)不足,決定在紅安開(kāi)一個(gè)設(shè)施完善的溜冰場(chǎng)。
本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿(mǎn)足顧客的要求,提供最周到的服務(wù)。
溜冰場(chǎng)在紅安縣內(nèi)最大商場(chǎng)中百倉(cāng)儲(chǔ)附近,原因有四:
1、中百倉(cāng)儲(chǔ)目前是我縣最大廣場(chǎng),該購(gòu)物廣場(chǎng)占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設(shè)施最先進(jìn)、功能最完善的大型購(gòu)物中心,人員流動(dòng)量極大,保證客源。
2、距離此處不遠(yuǎn)有3個(gè)高中、還有大大小小的初中、小學(xué)等等。
3、紅安縣派出所也在附近不遠(yuǎn)的地方,保證顧客安全。
4、本縣距離此處不遠(yuǎn)還有比較大型的工廠(chǎng)。
場(chǎng)面為室內(nèi)溜冰場(chǎng),300平方米左右。地面準(zhǔn)備采用環(huán)氧樹(shù)脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進(jìn)入3米左右是領(lǐng)鞋及還鞋處,在這里設(shè)20個(gè)座位和十五米高的鞋架,為顧客提供了充分的方便,由換鞋區(qū)往里走就是洗手間,設(shè)計(jì)兩個(gè)封閉式,男女分開(kāi),洗手間應(yīng)做到干凈、無(wú)異味地上還準(zhǔn)備兩張地毯。場(chǎng)內(nèi)四周要多開(kāi)窗戶(hù),墻壁上再畫(huà)一些涂鴉(溜冰時(shí)的動(dòng)作、美女、安全標(biāo)志等等)外圍離墻壁2米左右設(shè)一圈不銹鋼防護(hù)欄,供新手學(xué)習(xí)。在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺(tái),此外在靠近防護(hù)欄的地方還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì),供滑冰高手使用或表演,會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)小型酒吧、迪廳,迪廳準(zhǔn)備幾種燈光風(fēng)格,要有dj,設(shè)備要好,迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺(jué)些,還要設(shè)一個(gè)小型表演臺(tái),因?yàn)榈綍r(shí)候有街舞表演(街舞表演都是自備的,本人會(huì)哈,當(dāng)然還有我的隊(duì)友。嘿嘿……獨(dú)一無(wú)二吧?。┍牡系牡胤揭惨梅雷o(hù)欄圍起來(lái),當(dāng)然要多開(kāi)幾個(gè)入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米,其余外部準(zhǔn)備一些桌椅,當(dāng)然還有一個(gè)吧臺(tái),吧臺(tái)服務(wù)包括碳酸飲料,果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食,點(diǎn)心,種類(lèi)不用太多,但能夠滿(mǎn)足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面,我們應(yīng)該適中,參考工程消費(fèi)水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后,也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū),享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺(tái)處購(gòu)買(mǎi)飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺(tái)外部享用。
以青少年為主要服務(wù)對(duì)象,鞋子有單排雙排之分對(duì)于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子,我們提供免費(fèi)教學(xué)服務(wù)(邀請(qǐng)溜冰協(xié)會(huì)的同學(xué)授教),我們會(huì)組織溜冰者有序進(jìn)行不會(huì)因?yàn)榉较騿?wèn)題而碰撞,在入場(chǎng)處我們會(huì)張貼《互相謙讓的字樣》等公告,同時(shí)我們免費(fèi)提供創(chuàng)可貼,藥水等。
目前溜冰場(chǎng)已成為越來(lái)越多青少年喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng),而在本縣中溜冰場(chǎng)太小、規(guī)劃不完善,無(wú)法讓顧客滿(mǎn)意。
本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是:
1、溜冰場(chǎng)較大,滿(mǎn)足顧客需求,相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài)。
2、服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì)讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。
3、年輕人喜歡挑戰(zhàn),而溜冰越來(lái)越流行,而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項(xiàng)目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。
4、我們還準(zhǔn)備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。
溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動(dòng),是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目。從目前中學(xué)的實(shí)際情況看,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相當(dāng)單調(diào)乏味的,只有那些普通的籃球場(chǎng),足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng),且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激,光靠學(xué)校提供的那些是無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生課余活動(dòng)的。且目前這里并沒(méi)有一家中大型的溜冰場(chǎng),而我創(chuàng)建的溜冰場(chǎng)將針對(duì)此空白,現(xiàn)在的生活中,大多數(shù)人不僅滿(mǎn)足物質(zhì)的需求,所以在生活中,往往出現(xiàn)對(duì)舒適度的高要求與市場(chǎng)的低質(zhì)量的最嚴(yán)重的沖突的現(xiàn)象,尤其是現(xiàn)在的青少年,他們可以借此打發(fā)無(wú)聊的空余時(shí)間,放松心情,讓一些同學(xué)找回自信,有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場(chǎng)有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析,這個(gè)計(jì)劃是可行的。
年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行,現(xiàn)在的中學(xué)生雖時(shí)間不多,但讀書(shū)壓力大,溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快,重新樹(shù)立自信心,現(xiàn)在的電腦用戶(hù)比較多,天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶(hù)外運(yùn)動(dòng),我們可以借此來(lái)給他們找回自信心,由此看來(lái),我們的客源市場(chǎng)是非常大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng),前景比較樂(lè)觀。
1、宣傳策略:
印發(fā)一定數(shù)量的傳單,憑此傳單在開(kāi)業(yè)的前三天來(lái)滑冰的打八折。另一方面,在學(xué)生易出入的場(chǎng)所張貼宣傳海報(bào),在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。傳單和海報(bào)的內(nèi)容要詳細(xì)寫(xiě)清楚我們的地點(diǎn),營(yíng)業(yè)時(shí)間,提供服務(wù)的種類(lèi)和收費(fèi)等,風(fēng)格簡(jiǎn)單明了又吸引人。本店還會(huì)招收一些學(xué)生做兼職。另外,還為大家準(zhǔn)備了街舞表演。
2、競(jìng)爭(zhēng)策略:
準(zhǔn)備做到處處為顧客,溫暖到處在的經(jīng)營(yíng)原則。始終處于競(jìng)爭(zhēng)的上游,針對(duì)不同的時(shí)候,采取不同的經(jīng)營(yíng)理念,不完全放松警惕,積極防范潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、價(jià)格策略:
收費(fèi):根據(jù)調(diào)查分析,每月愿意支付的娛樂(lè)費(fèi)用在50元以下的占66.7%,50~100元的占30%,100元以上的僅占3.3%,考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素,我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價(jià)的方式,5元/人此外,憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會(huì)員卡,面值30元,可以滑8次,即買(mǎi)六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就劃掉一次,直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星,每晚三名,獎(jiǎng)勵(lì)為免費(fèi)滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋,給他們提供一個(gè)溜冰的場(chǎng)地3元/次??偨Y(jié):
由于生活費(fèi)多由父母提供,所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時(shí)還是較為理性,同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下,消費(fèi)行為受價(jià)格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好,生活講檔次和品位的。
1、經(jīng)營(yíng)理念:
顧客是上帝,顧客是溜冰場(chǎng)的生命,我們?cè)诹锉鶊?chǎng)不顯眼但大家都知道的地方掛一個(gè)意見(jiàn)箱,顧客對(duì)哪些地方不滿(mǎn)意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉,顧客的要求是本溜冰場(chǎng)的生命,我們要滿(mǎn)足顧客的要求來(lái)維持我們的生命。
2.經(jīng)營(yíng)原則:
對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議要虛心接受,并盡快商量,實(shí)行顧客的要求盡量滿(mǎn)足,讓顧客將滿(mǎn)意帶走,讓我們將意見(jiàn)留下,用心服務(wù),微笑面對(duì)每一位顧客。我們會(huì)積極聽(tīng)取顧客的反饋,并不斷完善服務(wù)。
文案策劃筆記篇六
我叫xx畢業(yè)院校是xxxx學(xué)校從事策劃2年了。策劃過(guò)..醫(yī)院周年慶活動(dòng),元旦等節(jié)假期活動(dòng),一系列公益活動(dòng)等,效果都很不錯(cuò),如果您需要活動(dòng)方案我也可以給您瀏覽一下。在這;兩年中,我從一個(gè)剛畢業(yè)的策劃菜鳥(niǎo),到現(xiàn)在獨(dú)立完成的大型活動(dòng)策劃,雖然不是說(shuō)很成功,至少策劃入門(mén)了。
作為一名策劃,最重要的就是創(chuàng)新精神和意識(shí)。我也相信貴公司的產(chǎn)品能給我靈感讓我去吸引消費(fèi)者和客戶(hù)。也希望貴公司可以給我這個(gè)機(jī)會(huì),謝謝您。
其實(shí)策劃面試自我介紹主要突出的是一一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)好和成功案例,案例是最具說(shuō)服力的,當(dāng)然策劃也需要有-個(gè)職業(yè)道德,一些公司機(jī)密等更不應(yīng)該給面試單位觀看。
除了自我介紹之外,在面試過(guò)程中表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)也是至關(guān)重要的,簡(jiǎn)單概述一下:。
(1)理論知識(shí)方面,最好是說(shuō)明一下理論知識(shí)專(zhuān)業(yè),相關(guān)專(zhuān)業(yè)也是極好的,基礎(chǔ)扎實(shí)什么的。
(2)突出責(zé)任心,任何一一個(gè)崗位都需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和適應(yīng)能力,以及組織能力。
(3)團(tuán)隊(duì)精神也很重要,還有交際能力等。
文案策劃筆記篇七
1、負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,目標(biāo)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握,根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂。
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。
6、參與產(chǎn)品(項(xiàng)目)研發(fā),對(duì)產(chǎn)品(項(xiàng)目)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策略提出合理性建議。
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)體系管理制度和流程的建設(shè)。
8、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,提交活動(dòng)總結(jié)文檔。
職責(zé)一:搜集市場(chǎng)信息,參與客戶(hù)開(kāi)發(fā),編制項(xiàng)目方案。
任務(wù)1:通過(guò)各種渠道搜集物流市場(chǎng)的相關(guān)信息。
任務(wù)2:根據(jù)客戶(hù)情況擬定調(diào)研計(jì)劃,搜集有關(guān)數(shù)據(jù)。
任務(wù)3:對(duì)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析診斷,擬定解決方案。
任務(wù)4:開(kāi)標(biāo)講解或者與客戶(hù)溝通,向客戶(hù)講解方案的優(yōu)勢(shì)。
任務(wù)5:根據(jù)客戶(hù)需求擬定商務(wù)報(bào)價(jià),并及時(shí)提交與客戶(hù)溝通。
任務(wù)6:對(duì)運(yùn)作的項(xiàng)目跟進(jìn)并對(duì)方案不斷完善,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
職責(zé)二:參與部分項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。
任務(wù)1:協(xié)助編制具體的運(yùn)營(yíng)方案。
任務(wù)2:對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施提出可行性建議。
任務(wù)3:參與展會(huì)物流的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
職責(zé)三:協(xié)助部門(mén)經(jīng)理對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工進(jìn)行思想教育以及進(jìn)行物流培訓(xùn)工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關(guān)的規(guī)范、制度、標(biāo)準(zhǔn))。
總公司制定的《物流發(fā)展五年規(guī)劃》和《年度實(shí)施計(jì)劃。
文案策劃筆記篇八
鑒于我公司庫(kù)存一直較大,銷(xiāo)量一直徘徊不前,為了打破這一不利于我公司的局面,五一黃金周是一個(gè)非常好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì),同時(shí)我們金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店也順利峻工,為了更好的抓住五一黃金消費(fèi)高潮并答謝老客戶(hù)都我司的不斷支持,我公司特推出這次降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),五一搶車(chē)會(huì),旨在給消費(fèi)者提供幾臺(tái)性?xún)r(jià)比較高的車(chē)輛,供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情,把最終目的是搶占五一市場(chǎng),促進(jìn)終端銷(xiāo)量和宣傳標(biāo)準(zhǔn)吉利4s落成。
通過(guò)這次活動(dòng),達(dá)到即宣傳金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店俊工,而且還要促進(jìn)銷(xiāo)量最終達(dá)到減少庫(kù)存的目的。
20xx年4月26日――30日。
金太陽(yáng)吉利4s店展廳。
主要是運(yùn)用媒體的大量宣傳,增加我司品牌在媒介中的爆光頻次,使消費(fèi)者得知降價(jià)這一消息,從而帶動(dòng)展廳人流量的增長(zhǎng)。
利用二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)配合在下縣宣傳此次活動(dòng),并統(tǒng)一口徑,達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。
在吉利4s店展廳內(nèi)每天推出一款特價(jià)車(chē),以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情,而且每天購(gòu)車(chē)前十名再增送1000元油卡一張(只限美人豹客戶(hù))。
慶五一,購(gòu)吉利車(chē)最高優(yōu)惠10000元。
展廳布置:吉利4s店和二級(jí)各網(wǎng)點(diǎn)門(mén)前要懸掛本次活動(dòng)的促銷(xiāo)條幅。(條幅內(nèi)容:熱烈祝賀金太陽(yáng)汽貿(mào)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店,購(gòu)吉利車(chē)最高優(yōu)惠10000元)。
利用各個(gè)媒介宣傳這一活動(dòng),目的在于造勢(shì),吸引更多人的關(guān)注。
銷(xiāo)售顧問(wèn)向自己的潛在客戶(hù)或已購(gòu)車(chē)用戶(hù)傳播這一降價(jià)消息,以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)的形式進(jìn)一步傳播降價(jià)消費(fèi),并邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)4s店參觀,增加宣傳的真實(shí)性。
1、活動(dòng)期間購(gòu)金剛1。5l可贈(zèng)20xx元油卡,購(gòu)1。6l金剛可贈(zèng)4000元油卡。
2、購(gòu)美人豹最高可優(yōu)惠10000元。
3、每天推出一款特價(jià)車(chē),只限前一名消費(fèi)者搶購(gòu),性?xún)r(jià)比高,并且一降到低,值得期待!
邯鄲日?qǐng)?bào)名片每周三發(fā)7次宣傳吉利降價(jià)信息。
電臺(tái)交通頻道4月28―5月30日宣傳吉利降價(jià)優(yōu)惠信息。
衛(wèi)視套播5月1-15日宣傳吉利降價(jià)信息。
廣播稿:
男:熱烈慶祝金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店建設(shè)峻工。
女:熱烈慶祝金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店建設(shè)峻工。
慶五一,金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店峻工,金太陽(yáng)特推出以下活動(dòng):5月30日前購(gòu)金剛1。5l可贈(zèng)20xx元油卡,購(gòu)16.l金剛可贈(zèng)4000元油卡,購(gòu)吉利其它車(chē)型最高可優(yōu)惠10000元。
經(jīng)銷(xiāo)商:邯鄲市金太陽(yáng)汽貿(mào)吉利4s店。
電話(huà):
地址:東環(huán)路與北方建材城北行100米對(duì)過(guò)。
效果評(píng)估:
通過(guò)此次活動(dòng),進(jìn)一步宣傳了我司對(duì)吉利車(chē)型優(yōu)惠政策,吸引了客戶(hù)的關(guān)注,增加了展廳集客量,從而增加終端銷(xiāo)量,減少庫(kù)存壓力,使公司各項(xiàng)工作逐步進(jìn)入了正規(guī)。
文案策劃筆記篇九
隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。
二、市場(chǎng)調(diào)研。
1、成本價(jià)格:
2、消費(fèi)者偏好及承受價(jià)格范圍:
3、市場(chǎng)定位。
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
我們主要針對(duì)中低檔化妝品市場(chǎng)的女性消費(fèi)群體。
2、注重品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè),廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平:
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:
在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可與一些專(zhuān)業(yè)美容院合作,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、市場(chǎng)前景分析。
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗,護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。女性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)仍將持續(xù)增長(zhǎng),兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,還可憑借國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的懷舊和民族心理,在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。
(一)廣告目標(biāo)。
1、使我們的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌深入人心,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客,成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
3、通過(guò)宣傳完成國(guó)產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費(fèi)人群。他們將成為國(guó)產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
(三)廣告表現(xiàn)策略。
在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),選擇符合國(guó)產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說(shuō)來(lái):
1、訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白,便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng)意形象、貼切,畫(huà)面、語(yǔ)言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中,力求強(qiáng)制記憶。
5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚,符合國(guó)內(nèi)民風(fēng)。
消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴(lài)度一般較高,其消費(fèi)行為也比較強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,我們有如下建議:
1、由于電視觀眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國(guó)產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì),制造新聞事件。
3、為建立國(guó)產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象,需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺(tái)合辦一些介紹國(guó)產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。
5、將國(guó)產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈(zèng)送給顧客,使之形象直觀。
六、廣告創(chuàng)意。
巧用“招牌,標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示,并且樹(shù)立企業(yè)相對(duì)應(yīng)形象招牌,如“人物,動(dòng)物”招牌,像肯德基門(mén)前“和藹的大叔”等,因?yàn)樾蜗篚r明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體。
報(bào)紙電視廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
文案策劃筆記篇十
特步(中國(guó))有限公司位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),是一家集綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè),特步運(yùn)動(dòng)品牌以其“立足平價(jià),實(shí)現(xiàn)最高性?xún)r(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
年,公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光,創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌―特步,并首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式,為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施,引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大,銷(xiāo)售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固,特步已成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。目前,公司現(xiàn)有員工5800人,擁有45條國(guó)際領(lǐng)先的針車(chē)流水線(xiàn),12條成型流水線(xiàn),在中國(guó)大陸各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司,網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng),產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受全球客商的一致信賴(lài)和好評(píng),創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來(lái),特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值,“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下,以“全球時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步,是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌,在特步充滿(mǎn)傳奇色彩的發(fā)展過(guò)程中,曾獲得眾多榮譽(yù),連續(xù)2次獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào);獲得人民法院和國(guó)家工商總局分別認(rèn)證的“中國(guó)馳名商標(biāo)”;獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗(yàn)”和“國(guó)家免檢”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類(lèi)no.1品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會(huì)得到了更大范圍地認(rèn)可,也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實(shí)證。
二、市場(chǎng)概況。
1、特步概述。
中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)已經(jīng)形成一個(gè)逐漸明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局。一線(xiàn)品牌大都定位專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),借助體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)輻射大眾消費(fèi),然而這種之上而下的營(yíng)銷(xiāo)策略,需要投入大量的資金和長(zhǎng)時(shí)間的體育培養(yǎng)。著對(duì)于剛起步的特步無(wú)疑是一條絕路,同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的巨大需求,特步?jīng)Q定用這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位差異來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,特步將目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個(gè)群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代,渴望獲得承認(rèn)、時(shí)尚但并不是盲目的追隨潮流,他們想創(chuàng)造與眾不同的自我,一切以自我的獨(dú)特愛(ài)好為主,他們有個(gè)性,重視自由。但同時(shí)有多束縛,他們內(nèi)心期待做不一樣的自我,沖破束縛,做不一樣的自我,他們事事主動(dòng),渴望發(fā)出自己的聲音,這個(gè)群體是中國(guó)新生成長(zhǎng)起來(lái)的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時(shí)尚、前衛(wèi)、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱(chēng)這個(gè)群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門(mén)店都分布在中國(guó)二三線(xiàn)城市針對(duì)這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者,特步將價(jià)格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線(xiàn)城市已占有主導(dǎo)地位。市場(chǎng)份額大大提高。是年輕時(shí)尚一族的鐘愛(ài)之物。
2運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)概述。
針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看,特步市場(chǎng)潛力非常廣。
首先中國(guó)是個(gè)體育大國(guó)。人人都鐘愛(ài)于體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)剛剛開(kāi)始,隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)對(duì)體育用品的需求會(huì)快速增長(zhǎng),從而給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。體育用品在西方國(guó)家是成熟產(chǎn)業(yè),但在中國(guó)大陸是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來(lái)越多的人選擇名牌,追求時(shí)尚像耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、銳步運(yùn)動(dòng)鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國(guó)都占有很的很大的市場(chǎng)份額。品牌意識(shí)在中國(guó)遍地開(kāi)花,性?xún)r(jià)比越來(lái)越成為人們選擇運(yùn)動(dòng)品牌所考慮的首要因素。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
就運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)市場(chǎng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō),特步與眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異如下:
(1)特步品牌理念:特步中國(guó)最具時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)品牌,首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌,
持續(xù)加強(qiáng)品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂(lè)明星立體代言模式,特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值,“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮,以平民實(shí)現(xiàn)最高性?xún)r(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
(2)國(guó)內(nèi)品牌:李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神,不做中國(guó)的耐克,要做世界的李寧,李寧本著取之于體育用之于體育的精神,通過(guò)體育贊助迅速在全國(guó)推廣傳播,成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)第一品牌,但是性?xún)r(jià)比不高,存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹,都是側(cè)重于體育沒(méi)有太過(guò)獨(dú)特的銷(xiāo)售重點(diǎn)。外國(guó)品牌:耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額,但是價(jià)格偏高,不適應(yīng)普及國(guó)產(chǎn)品牌:還存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費(fèi)者概況。
1特步運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者。
(2)收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段。
(3)集中于二三線(xiàn)城市。
2特步的消費(fèi)者追求時(shí)尚、快樂(lè)和高性?xún)r(jià)比。
3我們自己的消費(fèi)者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場(chǎng):很多青年群體愿意購(gòu)買(mǎi)特步運(yùn)動(dòng)鞋。
產(chǎn)品:性?xún)r(jià)比高時(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素,特步必須提高鞋子的性?xún)r(jià)比便利性和品牌:消費(fèi)者希望能方便地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。建議在全國(guó)各地實(shí)行連鎖,以及網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)等更好的方便消費(fèi)者。
價(jià)格:適應(yīng)青年消費(fèi)群體的價(jià)格。
媒介使用:網(wǎng)店、電視廣告。戶(hù)外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn):創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌―特步,并首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式,為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,為廣大青年群體所喜愛(ài),但是消費(fèi)者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)。
(1)目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)是青年消費(fèi)者。二這類(lèi)消費(fèi)者只是消費(fèi)群體中的一部分。
(2)存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者(耐克。銳步)。
(3)對(duì)高收入著不易普及,他們更多愿意選擇外國(guó)品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn):人們?cè)絹?lái)越多地追求時(shí)尚、個(gè)性、自由。
特步已取得固有消費(fèi)者的認(rèn)同。越來(lái)越多的青年消費(fèi)群體加入隊(duì)伍。
3產(chǎn)品支撐點(diǎn)。
五、市場(chǎng)建議:
(1)差異化。
營(yíng)銷(xiāo)手段中,品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識(shí)系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)入vi系統(tǒng),但是,標(biāo)志的作用和意義更多流于形式,成為一種與影響購(gòu)買(mǎi)無(wú)關(guān)的'符號(hào)。耐克的標(biāo)志是一個(gè)勾,與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合,鼓勵(lì)顧客運(yùn)動(dòng),鼓勵(lì)顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之,把logo設(shè)計(jì)成一把叉,與耐克式的“想做就做運(yùn)動(dòng)”精神完全對(duì)立,提倡特步與顧客在不斷否定自己的過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)自我超越,這與年青消費(fèi)群體個(gè)性、叛逆、特立獨(dú)行特征非常吻合,品牌個(gè)性完美呈現(xiàn)出來(lái)。特步走的是一條更高明的選擇,博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn),站在國(guó)際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話(huà),同時(shí)充分評(píng)估耐克反借勢(shì)的可能性,反而讓顧客增加了品牌印象。
(2)加大品牌宣傳態(tài)度:自由時(shí)尚為獨(dú)特吸引點(diǎn)。贊助體育活動(dòng)、電視欄目、體育盛事。
(3)消費(fèi)對(duì)象:主要為追求時(shí)尚的年輕人。
六、商品定位:
七、行銷(xiāo)建議。
產(chǎn)品:買(mǎi)到國(guó)產(chǎn)最時(shí)尚的鞋。
服務(wù):網(wǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)。
價(jià)格:評(píng)價(jià)但質(zhì)量高。
反饋:與消費(fèi)者增加交流,明白消費(fèi)者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
(1)采用娛樂(lè)明星代言,繼續(xù)沿用明星效應(yīng),增加強(qiáng)勢(shì)電視節(jié)目贊助,體育盛事贊助。元旦促銷(xiāo)。打著優(yōu)惠,或者優(yōu)惠活動(dòng)。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單:
十、媒體策略。
pop:店面裝飾宣傳,高大的實(shí)體。
宣傳單:彩紙印刷:便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果!
預(yù)算分配:12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測(cè)評(píng)。
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷和現(xiàn)實(shí)問(wèn)卷。
(1)元旦前進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查。以及時(shí)修正的春節(jié)的廣告策劃案。
(2)春節(jié)后一次,為以后產(chǎn)品銷(xiāo)路提供建議和意見(jiàn)。
文案策劃筆記篇十一
以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄,并轉(zhuǎn)為純文本,不代表完整內(nèi)容,僅供參考。
總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)。
一、基本信息。
崗位名稱(chēng):總經(jīng)理所屬部門(mén):企劃部。
編制者:人力資源部審定者:總經(jīng)理助理。
三、工作關(guān)系。
公司內(nèi)部溝通關(guān)系。
部門(mén)崗位頻繁程度。
(頻繁/經(jīng)常/偶爾)。
經(jīng)理辦、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理經(jīng)常。
綜合管理部總經(jīng)理經(jīng)常。
人力資源部總經(jīng)理經(jīng)常。
信息技術(shù)部總經(jīng)理經(jīng)常。
其他部門(mén)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理頻繁。
公司外部溝通關(guān)系。
單位部門(mén)頻繁程度。
(頻繁/經(jīng)常/偶爾)。
總部企劃部經(jīng)常。
商務(wù)部頻繁。
下屬企業(yè)和合資企業(yè)總經(jīng)理及企管人員頻繁。
市政府工商部門(mén)頻繁。
其他職能部門(mén)偶爾。
四、主要職責(zé)與工作任務(wù)。
職責(zé)一:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理。
任務(wù)1:組織擬定公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理制度。
任務(wù)2:審核戰(zhàn)略分析研究報(bào)告,提出意見(jiàn)和建議,經(jīng)主管經(jīng)理核準(zhǔn)后報(bào)公司總經(jīng)理。
任務(wù)4:按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示,協(xié)助完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃的落實(shí)。
職責(zé)二:計(jì)劃和制度管理。
任務(wù)1:組織制定本部門(mén)的、月度工作計(jì)劃,上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
任務(wù)2:組織制定本部門(mén)的內(nèi)部管理、控制制度。
任務(wù)3:組織擬定區(qū)域體制改革管理制度和企業(yè)管理獎(jiǎng)考評(píng)制度。
任務(wù)4:組織擬定區(qū)域投資管理規(guī)章制度。
任務(wù)5:組織擬定區(qū)域質(zhì)量工作方針、目標(biāo)框架及質(zhì)量管理工作計(jì)劃。
任務(wù)6:組織擬定系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。
任務(wù)7:按照制定的工作計(jì)劃,進(jìn)行、月度總結(jié)。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)管理。
任務(wù)1:審核區(qū)域投資管理方案和可行性分析報(bào)告,提出修改和上報(bào)意見(jiàn)和建議。
任務(wù)3:組織建立區(qū)域生產(chǎn)指標(biāo)的績(jī)效考評(píng)體系,并牽頭組織區(qū)域的績(jī)效考評(píng)。
職責(zé)四:法律事務(wù)管理。
任務(wù)1:督導(dǎo)設(shè)立區(qū)域公司合同和協(xié)議檔案并其提供法律建議。
任務(wù)4:督導(dǎo)區(qū)域公司涉訴案件中相關(guān)的法律工作。
任務(wù)5:督導(dǎo)全區(qū)域的法律事務(wù)管理、保險(xiǎn)理賠事務(wù)。
職責(zé)五:部門(mén)管理。
任務(wù)3:組織參加各種專(zhuān)題會(huì)議。
任務(wù)4:對(duì)本部門(mén)的發(fā)展提出工作改進(jìn)和創(chuàng)新的建議。
任務(wù)5:管理本部門(mén)的日常工作及完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關(guān)的規(guī)范、制度、標(biāo)準(zhǔn)):
中遠(yuǎn)物流工作規(guī)范。
財(cái)務(wù)權(quán)力:對(duì)部門(mén)費(fèi)用支出的審核權(quán)。
六、工作責(zé)任。
對(duì)所制定計(jì)劃、制度的不及時(shí)與不科學(xué)不合理負(fù)責(zé)。
七、任職資格。
教育程度/經(jīng)驗(yàn)。
?學(xué)歷:本科。
?專(zhuān)業(yè):/。
?工作經(jīng)驗(yàn):5年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
?外語(yǔ)語(yǔ)種與水平:英語(yǔ),能夠運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行工作交流。
?計(jì)算機(jī)水平:能進(jìn)行簡(jiǎn)單操作,讀取與工作有關(guān)的信息。
業(yè)務(wù)知識(shí)與技能。
?業(yè)務(wù)知識(shí):
1.熟悉物流、貨運(yùn)、船代等相關(guān)知識(shí)。
2.掌握組織行為學(xué)、戰(zhàn)略、人力資源、目標(biāo)管理、信息學(xué)等相關(guān)知識(shí)。?技能:
1.具有較強(qiáng)的分析判斷能力。
2.具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)溝通能力。
特殊要求。
?性別:/。
?年齡:/。
?政治面貌:/。
?其他:/。
八、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(kpi)。
工作計(jì)劃的完成情況,各類(lèi)計(jì)劃、報(bào)表的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
文案策劃筆記篇十二
在營(yíng)銷(xiāo)與策劃類(lèi)課程中,廣告策劃與設(shè)計(jì)是其中重要的課程,其教學(xué)模式也處在不斷探索之中,如案例教學(xué)式、教師講授式等,各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外,廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門(mén)理論和實(shí)際緊密結(jié)合的課程,因此必須注重理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。鑒于此,廣告策劃與設(shè)計(jì)也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前,雅典式教學(xué)方法開(kāi)始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中,其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、雅典式教學(xué)方法概述。
目前教育界對(duì)于雅典式教學(xué)方法并沒(méi)有統(tǒng)一的界定,但一致認(rèn)為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃J綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍,所有討論者沒(méi)有地位的差別,處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中,教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動(dòng)地思考,學(xué)生可以對(duì)教師的觀點(diǎn)提出疑問(wèn),并可以與教師進(jìn)行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,是一種提問(wèn)式的教學(xué)方法,學(xué)生的小組任務(wù)和小組項(xiàng)目是常用的教學(xué)形式,改變以往大滿(mǎn)貫式的教學(xué)方法,以求調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)思考的能力,實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的,最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
二、雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性。
廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門(mén)理論性和實(shí)踐性均較強(qiáng)的課程,但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主,教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù),純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,不僅造成時(shí)間的浪費(fèi),還會(huì)限制學(xué)生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對(duì)作品的自我感知和自我思考,忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng),學(xué)生的設(shè)計(jì)能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品,缺乏主動(dòng)參與能力,這些都嚴(yán)重影響著廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在這種情況下,必須采取一種全新的教學(xué)方法,加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐操作能力,培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力,提高學(xué)生主動(dòng)參與作品設(shè)計(jì)的積極性,這就是雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性,也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計(jì)課程中的實(shí)施路徑。
雅典式教學(xué)方法的實(shí)施路徑包括五個(gè)方面,下面以詩(shī)畫(huà)浙江品牌的廣告設(shè)計(jì)為例進(jìn)行探討:
(一)劃分小組。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時(shí)來(lái)確定,如果每周的課時(shí)為三課時(shí)或者四課時(shí),可以大約5人一組,按照全班的人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)分組。分組的方式有兩種,一種是自由組合的方式,二是教師按照名單順序隨機(jī)進(jìn)行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果,但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類(lèi)型的學(xué)生,不利于不同類(lèi)型學(xué)生之間的合作。教師隨機(jī)分組的方式可以滿(mǎn)足不同類(lèi)型學(xué)生之間合作的方式,但是可能會(huì)限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實(shí)際情況,選擇最恰當(dāng)?shù)姆纸M方法。
(二)確定選題。選題的方式也可以分為兩種,一種是自選題,學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題,并請(qǐng)教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論,每個(gè)小組均要闡述自己的觀點(diǎn)和思路,最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇,直至通過(guò)位置;二是由教師制定題目,教師可以根據(jù)課程的進(jìn)度制定相應(yīng)的題目,各小組采用隨機(jī)抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn),要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標(biāo),教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實(shí)際情況確定選題方法。
(三)課前準(zhǔn)備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料,認(rèn)真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié),認(rèn)真搜集詩(shī)畫(huà)浙江的相關(guān)資料,明確其廣告的設(shè)計(jì)特色。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總,制成成果在課堂上進(jìn)行展示,可以制成ppt文稿,海報(bào)等形式,并在課堂上進(jìn)行實(shí)際講解,闡述設(shè)計(jì)的理念、設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。在成果展示前,教師要做好提前溝通,便于做出數(shù)據(jù)和材料的補(bǔ)充。
(四)成果展示。課堂上學(xué)生要對(duì)自己的成果進(jìn)行展示,展示時(shí)間不得超過(guò)3分鐘,要求學(xué)生盡量脫稿,熟悉演講的內(nèi)容,展示過(guò)程中要做到圖文并茂,具有一定的邏輯性,表達(dá)流暢,具有感染力和說(shuō)服力。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力及臨場(chǎng)的應(yīng)變能力,提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力,還可以增強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力,增強(qiáng)學(xué)生的探索精神。
(五)實(shí)施評(píng)價(jià)。首先開(kāi)展學(xué)生之間的互評(píng),可以由學(xué)生評(píng)委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),或由將要進(jìn)行成果展示的下一個(gè)小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),還可以根據(jù)實(shí)際成果展示情況綜合運(yùn)用幾種評(píng)價(jià)方式;其次是開(kāi)展學(xué)生自評(píng),每個(gè)小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià),其他同學(xué)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問(wèn),實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的互動(dòng);最后是教師評(píng)級(jí),根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動(dòng)情況對(duì)展示的內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),并可以適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充,并逐漸實(shí)現(xiàn)與課程的有機(jī)結(jié)合,可以提高學(xué)生廣告設(shè)計(jì)能力,最終實(shí)現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)。
通過(guò)評(píng)價(jià)的實(shí)施,通過(guò)學(xué)生互評(píng)、學(xué)生自評(píng)、教師評(píng)價(jià)等方式,可以及時(shí)反映各小組的實(shí)際學(xué)習(xí)情況,可以揭示學(xué)習(xí)規(guī)律;另外,還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維,培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
總結(jié):隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合,使得學(xué)生對(duì)廣告策劃和設(shè)計(jì)有了一種全新的認(rèn)識(shí)。廣告策劃和設(shè)計(jì)也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力,培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會(huì)需求的廣告人才。
文案策劃筆記篇十三
日期:20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書(shū)
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司,是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個(gè)品類(lèi)的400個(gè)品牌暢銷(xiāo)全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)用品,護(hù)發(fā)用品,嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,食品等。
目錄。
一、市場(chǎng)分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實(shí)施細(xì)節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測(cè)。
六、前景預(yù)測(cè)。
一、市場(chǎng)分析。
(一)市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)概況。
長(zhǎng)期以來(lái),洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%~70%,而洗衣液的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。acnielsen和euromonitor(中國(guó))有限公司的數(shù)據(jù)顯示,20xx年和20xx年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,20xx年市場(chǎng)份額尚不足2%,20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計(jì),國(guó)內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19%,在20xx年之后達(dá)到30%。且洗衣液中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年,“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液;20xx年11月,“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液,隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷(xiāo),讓洗衣液真正“火”起來(lái);20xx年第一季度,飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液,一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品;而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國(guó)際也在同年7月推出洗衣液;本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液,本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來(lái):日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo,聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng),緊跟而來(lái)的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后,威潔士、漢高、美日、花王等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)爭(zhēng)先恐后殺入其中。專(zhuān)注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品10多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指,一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤(rùn)萬(wàn)家等各大百貨超市,因各種品牌的新貨紛紛上架,洗衣液儼然有了自己專(zhuān)門(mén)的柜架,大有將洗衣粉逐出之勢(shì)。
2.市場(chǎng)分析總結(jié)。
經(jīng)濟(jì)方面,我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高,具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。
技術(shù)方面,隨著科技水平的不斷提高,給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位,憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解,采用領(lǐng)先的全球高科技,不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品,獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前,奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液,奧妙全自動(dòng)洗衣粉,奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面,與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比,全方面考慮,洗衣液使用成本相對(duì)較底。競(jìng)爭(zhēng)方面,目前中國(guó)市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮,國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
社會(huì)期望與需求方面,環(huán)保思想價(jià)值觀念不斷深入人心,當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國(guó)家號(hào)召熱衷于低碳環(huán)保,并且對(duì)健康洗滌有了更高的要求。
市場(chǎng)前景,據(jù)調(diào)查國(guó)外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面,而中國(guó)卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示,去年中國(guó)洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),洗衣液銷(xiāo)售額則猛增65%,表明洗衣液時(shí)代的到來(lái)。
(二)消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查。
注重生活品質(zhì),追求時(shí)尚品味,是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后,健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗(yàn)。日化市場(chǎng)中,越來(lái)越多的企業(yè)加入到洗衣液隊(duì)伍中,更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法,我們對(duì)不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示,人們對(duì)洗衣液認(rèn)識(shí)普遍較高,但使用率不高,六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低;注重產(chǎn)品質(zhì)量,擁有環(huán)保意識(shí)的同時(shí),價(jià)格成為其瓶頸,消費(fèi)習(xí)慣仍需培育;使用人群偏年輕化,多半從超市渠道購(gòu)買(mǎi)。此次調(diào)查的對(duì)象主要面向城市消費(fèi)者,白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對(duì)象,男女比例接近1:4。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類(lèi)洗滌產(chǎn)品,但對(duì)洗衣液選擇上顯示接受程度不高,19.4%的人會(huì)經(jīng)常使用洗衣液,一半的人偶爾使用,26.4%則是從來(lái)不用洗衣液。
相反,使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%,這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用,在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀望階段,由于人們多年來(lái)在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂,消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固,改變習(xí)慣并不容易,尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出,洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群,消費(fèi)者洗衣意識(shí)和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
(三)產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑,洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢(shì)。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列,全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列,每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動(dòng)潔彩系列:在洗凈衣物的同時(shí),特別添加的護(hù)色因子,令潔凈護(hù)色一步到位,特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長(zhǎng)期,即已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)路,并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙,聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌,在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人,奧妙的品牌形象始終居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無(wú)止境”,通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松,其專(zhuān)利技術(shù)為人們的生活帶來(lái)前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動(dòng)的特點(diǎn),該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多,其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的,所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國(guó)消費(fèi)者的生活水平不斷提高,使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢(shì),聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究,并基于中國(guó)消費(fèi)者洗滌習(xí)慣,特推出了專(zhuān)為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了奧妙洗衣液配方。多年以來(lái),奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑,所以滿(mǎn)足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門(mén)最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣液,研發(fā)部門(mén)經(jīng)過(guò)大規(guī)模的消費(fèi)者測(cè)試,不斷優(yōu)化配方體系,使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來(lái)強(qiáng)效去污的品質(zhì)。為符合國(guó)家提倡環(huán)保的國(guó)策,使消費(fèi)者洗滌時(shí)更易于漂洗,設(shè)計(jì)出的新配方在洗滌過(guò)程中泡沫豐富,而漂洗過(guò)程時(shí)更易于漂洗。
文案策劃筆記篇十四
一份完整的公關(guān)策劃文案,必須有一個(gè)標(biāo)題,使人一讀就明白這是一份活動(dòng)策劃書(shū)而不是一份工作小結(jié)或評(píng)估報(bào)告。
標(biāo)題可以直接寫(xiě)成"xx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)",也可以采用點(diǎn)明某一活動(dòng)主題的詞語(yǔ)作為主標(biāo)題,而將"xx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)"作為副標(biāo)題列在其下。
標(biāo)題撰寫(xiě)要明白易懂。
也稱(chēng)背景介紹。即簡(jiǎn)略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因?yàn)?,社?huì)組織的任何一項(xiàng)公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施,都不是無(wú)緣無(wú)故的,均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要,才能引出后面的具體策劃內(nèi)容(方案),也才能說(shuō)明舉辦這一活動(dòng)的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動(dòng)背景,會(huì)使策劃內(nèi)容(方案)使人看了不得要領(lǐng)。
前言撰寫(xiě)要簡(jiǎn)明扼要。
公關(guān)策劃是建立在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上的,調(diào)查分析是公關(guān)活動(dòng)策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對(duì)組織形象做出具體分析,可以從當(dāng)前組織形象存在的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行分析,從而明確下步公關(guān)工作的重點(diǎn)和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對(duì)象的代表性,調(diào)查手段的適用性,調(diào)查方法的科學(xué)性,資料收集的真實(shí)性和全面性,分析結(jié)論的可靠性。
為了提高公關(guān)活動(dòng)的效果,必須確立公關(guān)目標(biāo)。應(yīng)根據(jù)組織的具體情況選擇目標(biāo)分類(lèi),如將目標(biāo)分成總目標(biāo)與分目標(biāo),長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體目標(biāo)等。(參見(jiàn)教材188頁(yè))。
目標(biāo)戰(zhàn)略主要考慮所設(shè)目標(biāo)是否符合社會(huì)組織的發(fā)展戰(zhàn)略,是否符合組織形象的定位要求,是否符合公眾需要,是否符合社會(huì)文化及其發(fā)展需要,是否針對(duì)組織存在的問(wèn)題等。
創(chuàng)意是公關(guān)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)意是公關(guān)人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會(huì)組織形象特性和公眾需求所進(jìn)行的一種創(chuàng)造性思維活動(dòng),它是整個(gè)公關(guān)活動(dòng)策劃中的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。一個(gè)富有創(chuàng)意性的公關(guān)策劃,能吸引和感染公眾,使公關(guān)傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括:
1.活動(dòng)主題。
2.活動(dòng)名稱(chēng)和項(xiàng)目。
3.標(biāo)語(yǔ)。
4.宣傳作品等。
活動(dòng)主題要新穎,富有獨(dú)特性和個(gè)性,有意境感和吸引力。
公共關(guān)系活動(dòng)過(guò)程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過(guò)程,因此,正確選擇傳播媒介是使活動(dòng)取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對(duì)性、可行性、有效性。
活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)具體活動(dòng)的指導(dǎo)。應(yīng)根據(jù)各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目分別制定各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃。
活動(dòng)計(jì)劃要有周密性、可操作性和具體性。
正確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實(shí)施活動(dòng)的保證。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要合理、全面、留有余地。
正確的評(píng)估本次活動(dòng)的效果,有助于組織了解公關(guān)方案的實(shí)現(xiàn)程度,衡量公關(guān)活動(dòng)的實(shí)際效果,調(diào)動(dòng)公關(guān)人員的積極性,并為下一輪公關(guān)工作提供新的信息。
效果評(píng)估要依據(jù)目標(biāo),實(shí)事求是,并給出評(píng)估的效果的方法。
文案最后需寫(xiě)明:
1.策劃者名。公關(guān)公司、公關(guān)部名稱(chēng)或策劃人員名稱(chēng)。
2.策劃書(shū)寫(xiě)作時(shí)間。x年x月x日。
文案策劃筆記篇一
事件三。
“十一”長(zhǎng)假就要來(lái)到了,重慶白天鵝傳媒有限公司的經(jīng)理在九月中旬的時(shí)候開(kāi)會(huì)與大家商議到哪里去游玩,大家一致要求要去一個(gè)有新意的地方,以前總?cè)ツ切┖_呇剑餮?,?lè)園呀,都沒(méi)意思了,這時(shí)候有位客戶(hù)經(jīng)理說(shuō):“我看過(guò)廣告介紹,而且自己也去過(guò)一個(gè)地方,大型羊莊,非常不錯(cuò)的地方,是蒙古包,很有特色,一個(gè)蒙古包一桌,主要經(jīng)營(yíng)烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等,還有各種活動(dòng),游戲啊,環(huán)境也相當(dāng)不錯(cuò),吃的也健康,晚上還有篝火晚會(huì),還可以放煙火,夜晚也可以在那里安營(yíng)扎寨,可以看月亮,數(shù)星星哦!”這時(shí)另一名員工也說(shuō)“對(duì)呀!那個(gè)地方我也去過(guò)一次的,我還是真是懷念那個(gè)地方呢!好好的,想得我口水都要流下來(lái)了。”引得大家一陣歡笑,還有的說(shuō),“我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)那里,還沒(méi)有去過(guò)呢,不過(guò)好像很有新意的地方”“是呀!我也看過(guò)廣告呢”之后大家一致決定,去羊莊!打電話(huà)到旅行社,還有像光的生態(tài)游活動(dòng),直接成團(tuán)就可以,也可以跟團(tuán)走,費(fèi)用還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,“十一”期間竟然需要提前預(yù)定,否則沒(méi)有位置…第二年的時(shí)候,公司總經(jīng)理不僅又去了羊莊游玩,而且還介紹了一些客戶(hù)和朋友一起去游玩,一邊還可以洽談業(yè)務(wù),真的是一舉兩得呀!與她合作的伙伴說(shuō),能再這么好的地方洽談業(yè)務(wù)真的是太舒服了,來(lái),預(yù)祝我們的合作成功!干杯!
事件四。
risa是一名已經(jīng)結(jié)婚的美麗少婦,因?yàn)榻?jīng)常照理家務(wù),當(dāng)然也是一名美食愛(ài)好者。在一次照常收聽(tīng)收音機(jī)fm88.8都市廣播“美食天地”的時(shí)候,她收聽(tīng)到一則令她的內(nèi)心掀起經(jīng)濤巨浪的消息,不僅因?yàn)槌潜毙聟^(qū)機(jī)場(chǎng)旁邊有一個(gè)美麗,環(huán)境幽雅,食物健康美味的大型羊莊,還有一點(diǎn)吸引她的是,那里正在招募美女加盟活動(dòng),現(xiàn)在加盟還有優(yōu)惠。risa決定去看看,在經(jīng)過(guò)幾次的接觸之后,她覺(jué)得方方面面都讓她感覺(jué)到很滿(mǎn)意,于是她就和丈夫說(shuō)了自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法,丈夫很支持,這讓她更加充滿(mǎn)了激情,生意越來(lái)越好,后來(lái)在她的介紹下,鄰居馬女士也被她一起拉進(jìn)來(lái),開(kāi)始了美女們的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。
正文。
羊莊地處重慶北部新區(qū)機(jī)場(chǎng)高速路旁,交通方便,規(guī)模在5000平方米以上,可以供50-100獨(dú)立蒙古包,一個(gè)蒙古包一桌。主要經(jīng)營(yíng)烤全羊、羊肉湯鍋、江湖菜等。
介紹。
前面的四個(gè)故事,簡(jiǎn)單的介紹了一些問(wèn)題。不論是游客也好還是客戶(hù)也好加盟的美女們也好。不約而同的,她們會(huì)比較關(guān)心像費(fèi)用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟費(fèi)用時(shí)候合理?收益情況?收益保證?等等。
這也是公司推出聯(lián)盟之前,至少在推出之前要有八成以上的準(zhǔn)備,然后不斷完善,幾個(gè)關(guān)鍵的詞語(yǔ)是,機(jī)場(chǎng)路上的醒目招牌,吃喝玩樂(lè)雜志上醒目介紹,收音機(jī)中的節(jié)目,旅行社推出的省內(nèi)生態(tài)游的項(xiàng)目等。
這是推廣和宣傳中的問(wèn)題,下面一一介紹。我們現(xiàn)談一談吸引客戶(hù)的點(diǎn)在哪里?
所謂點(diǎn)就是說(shuō),客戶(hù)的目標(biāo)在哪里?客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)是什么?目標(biāo)客戶(hù)所關(guān)心的是哪些問(wèn)題?據(jù)介紹,簡(jiǎn)單的說(shuō),每一個(gè)公司白領(lǐng)平均每天看電視的時(shí)間只有一小時(shí)左右,那么對(duì)于這個(gè)消費(fèi)群體,如果廣告選擇在晚上的七到八點(diǎn)的黃金時(shí)段播出的話(huà)必然是費(fèi)用高得驚人,那么是否可以轉(zhuǎn)移在其它的時(shí)間呢。比如白天家里老人在家的時(shí)候,老人也是隱藏的消費(fèi)體,通過(guò)老人,可以間接性的傳遞給家庭中的主導(dǎo)消費(fèi)力,比如老人們喜歡關(guān)注上午的電視劇場(chǎng)(需要市場(chǎng)調(diào)查)那么就把廣告放到上午,如果關(guān)注下午的法制節(jié)目,就安排到下午,也可以關(guān)注一下晚上五點(diǎn)鐘左右的兒童節(jié)目,這個(gè)時(shí)間段,有的父母會(huì)回到家,有的還會(huì)陪孩子一起看兒童節(jié)目,這是間接的廣告投放,另一方面,大人不舍得自己花錢(qián)的話(huà),但是也會(huì)舍得對(duì)孩子喜歡的食物花錢(qián)。對(duì)孩子宣傳也是一種軟性隱藏宣傳。需要注意的是,這種廣告要有區(qū)別,即有針對(duì)性。
舉例子,廣告:六一兒童節(jié)就要到了,親愛(ài)的小朋友們,你是否厭倦了城市中的公園,你是否想要呼吸新鮮的室外空氣和享用美味的食物,還有生動(dòng)有趣的游戲,那么請(qǐng)來(lái)大型羊莊吧,大型羊莊在六一兒童節(jié)期間特別推出歡樂(lè)谷羊莊一日游活動(dòng),帶上你的父母,讓他們呀好好休息休息吧。一起來(lái)吧!這一切僅僅需要98元,兒童還可以享受全莊半價(jià)的優(yōu)惠。愛(ài)你們的父母,和他們一起來(lái)吧。
宣傳。
針對(duì)性宣傳。在廣告盛宴中需要首先說(shuō)明的是,廣告要有區(qū)分性,比如說(shuō)針對(duì)孩子的和針對(duì)大人的要不一樣。平面媒體還是立體媒體都要各有所長(zhǎng),計(jì)量把要針對(duì)的客戶(hù)的感官調(diào)整到最佳狀態(tài)。
平面媒體(視覺(jué)盛宴)。
包括戶(hù)外廣告、車(chē)載廣告、燈箱廣告、發(fā)送dm單等等。
在選擇廣告地址上一定要注意,最好有專(zhuān)業(yè)參考和咨詢(xún)。地段非常好但是生意不一定非常好(在一條街道上,第一家店面的生意往往不如處在街道三分之二處的商家的生意好,就是這個(gè)道理。)廣告的選擇位置很重要,戶(hù)外廣告一般有兩種形式,一種是一條街的鋪設(shè)全是一種廣告,陣容非常強(qiáng)大,或者輻射某某商業(yè)中心半徑五百米的地域,打造廣告陣容。但是這樣廣告特別的耗資巨大,對(duì)于初期來(lái)說(shuō)不適用,另外一種廣告的方式就是擁有廣告長(zhǎng)廊,或者廣告展板那種,每一塊或者幾塊展板之后廣告就會(huì)變化!有新鮮感,但是不容易記住。做這種廣告的必須要注意一點(diǎn),廣告內(nèi)容一定要醒目,有吸引力,而且位置需要設(shè)定好位置,當(dāng)大家看完了花花綠綠之后,突然眼前豁然開(kāi)朗——大型羊莊。并且記住,有印象,這樣廣告效應(yīng)才算發(fā)揮出來(lái)。
戶(hù)外廣告一定要設(shè)計(jì)得當(dāng),可以不要太花哨,醒目。另外選址要考慮好。
車(chē)載廣告是最近幾年發(fā)展的,一種是公交車(chē)循環(huán)播放,不定期更換的畫(huà)面廣告,一種是出租車(chē)安裝出租媒體,一是循環(huán)播放的文字廣告。這兩種都可以,客戶(hù)群體廣泛,針對(duì)大型羊莊的宣傳來(lái)說(shuō)比較實(shí)用。
公交車(chē)車(chē)體廣告也是比較不錯(cuò)的,可以選擇公交車(chē)比較破舊的車(chē)體(精品線(xiàn)路比較貴)而破舊車(chē)體的公司一般都沒(méi)有多少錢(qián),你們找到他們免費(fèi)給設(shè)計(jì)公交車(chē)外車(chē)和內(nèi)飾裝飾,但是要求你們登上廣告,一般都會(huì)同意但是也有一些要些小利潤(rùn)的公交公司。那樣也是合的來(lái)的。條件允許的話(huà),同時(shí)可以到報(bào)社(可以免費(fèi)的最好,給記者打電話(huà)讓他們報(bào)道)說(shuō)明發(fā)現(xiàn)了社會(huì)新聞,某某大型羊莊免費(fèi)給城中舊車(chē)更換外車(chē)油漆和內(nèi)車(chē)裝飾,這會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng),擴(kuò)大宣傳。
立體媒體(聽(tīng)覺(jué)享受)。
和收音機(jī)中的某項(xiàng)節(jié)目達(dá)成合作或者通過(guò)收音機(jī)可以推出活動(dòng)。第一,這樣做因?yàn)槭找魴C(jī)的收聽(tīng)群眾有一部分是出租車(chē)司機(jī)和乘客,而本身出租車(chē)也在打著廣告,這樣實(shí)際上就是屬于雙管齊下的意思,讓乘客還能看到廣告,還能聽(tīng)到廣告,增加關(guān)注度,提高宣傳性。另外一點(diǎn),對(duì)于出租車(chē)司機(jī)門(mén)可以舉行活動(dòng),每天收聽(tīng)節(jié)目和宣傳(讓出租司機(jī)當(dāng)兼職業(yè)務(wù),給他們宣傳單,讓他們給乘客們介紹,他們自己聽(tīng)的同時(shí)就有了解,給了乘客之后,宣傳單上面寫(xiě)上自己的出租車(chē)號(hào)碼。每有出租車(chē)司機(jī)介紹一名乘客到羊莊游玩,都可以累計(jì)積分,換取禮品或者贏取免費(fèi)的套票等等,而這些消息可以定期在出租車(chē)公司的信息欄上面公布,讓大家相信真實(shí)性,而且還可以定期抽取隨機(jī)的幸運(yùn)出租車(chē)司機(jī)免費(fèi)參觀品嘗游玩,這樣打開(kāi)司機(jī)的口碑就是打開(kāi)市場(chǎng))部分免費(fèi)體驗(yàn),讓幸運(yùn)的乘客參加免費(fèi)體驗(yàn)。只有當(dāng)更多的人了解認(rèn)識(shí)了羊莊以后,才能獲得更多的收益。
個(gè)性宣傳(體驗(yàn)活動(dòng))。
某某大型集團(tuán)商場(chǎng)門(mén)口講述健康游的故事和心得。
發(fā)送資料,現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查,贈(zèng)送小禮品,抽取幸運(yùn)群眾參與免費(fèi)體驗(yàn),玩游戲答問(wèn)題贏獎(jiǎng)品。
某某社區(qū),做老年人的健康咨詢(xún)和對(duì)一些相關(guān)疾病的預(yù)防和保健知識(shí)的授課。讓更多的人在接受健康理念的同時(shí)認(rèn)識(shí)大型羊莊。
和某某商場(chǎng)達(dá)成協(xié)議,購(gòu)物滿(mǎn)500元即可抽取一張獎(jiǎng)券,一等獎(jiǎng)是大型羊莊一日游,和某某金店達(dá)成協(xié)議,買(mǎi)金超過(guò)5888元贈(zèng)送大型羊莊二日游。
等等。
最重要的是通過(guò)多種渠道,讓更多的人,更多的目標(biāo)客戶(hù)了解,認(rèn)識(shí)到大型羊莊。
同時(shí)多種渠道彼此互相牽連,相互影響,一起加深影響,加深印象,加大宣傳。達(dá)到吸引客戶(hù)的目的。
推廣。
再說(shuō)一下,大型羊莊這邊的準(zhǔn)備工作和推廣。
羊莊的風(fēng)格建設(shè)。
一種是把權(quán)力給加盟者,在約束到設(shè)計(jì)風(fēng)格局限的前提下讓加盟者自由設(shè)計(jì)和改造(保證外觀)另一種是,在加盟之前就設(shè)計(jì)成為形態(tài)各異的(不提倡統(tǒng)一風(fēng)格,感覺(jué)缺乏新鮮感和創(chuàng)造力)各種風(fēng)格的完美之國(guó)的羊莊風(fēng)格(比如蘇州風(fēng)格、蘭州風(fēng)格、北方風(fēng)格、江南風(fēng)格等等)另外一種就是任由加盟者設(shè)計(jì),涂鴉風(fēng)格、漫畫(huà)風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格都可以,沒(méi)有局限,沒(méi)有約束,但是要求每一個(gè)蒙古包都要起名字,名字上面最好有一個(gè)類(lèi)別的制約。比如中國(guó)的花草樹(shù)木類(lèi)、世界地名類(lèi)、各城市著名街道類(lèi)、著名景點(diǎn)類(lèi)等等。
建議分開(kāi)格局,設(shè)立不同區(qū),比如這個(gè)區(qū)域是現(xiàn)代風(fēng)格區(qū),共有130個(gè)蒙古包,形態(tài)各異,命名由來(lái)根據(jù)世界上不同國(guó)家命名,比較嚴(yán)肅,莊重,適合大人和商務(wù)會(huì)談,辦公會(huì)議等等;下一個(gè)區(qū)域是復(fù)古風(fēng)格區(qū),由85個(gè)蒙古包組成,古典高雅,風(fēng)格不一。環(huán)境幽雅,和諧,比較適合家庭、朋友聚會(huì)和團(tuán)聚;下一個(gè)區(qū)域是涂鴉區(qū)域,適合孩子和那些想要尋找快樂(lè)的人們,無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,自由自在。
健康保證。
一定要保證食品的安全問(wèn)題,避免出現(xiàn)中毒事件的發(fā)生,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題一定要高度重視。除了飲食衛(wèi)生還有用水衛(wèi)生,環(huán)境衛(wèi)生也要注意。
安全保證。
(1)人身安全。
分為兩項(xiàng),一個(gè)是住在那里的游客也好,客戶(hù)也好,保安措施一定要保證,保證大家的安全,用水用電要經(jīng)常查視,避免出現(xiàn)事故,杜絕安全隱患。另一個(gè)是在有游戲的時(shí)候,比如那里有兒童樂(lè)園,一定要注意孩子的安全,有需要的一定要在大人的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行游戲,還有一些如發(fā)生游戲意外事故要第一時(shí)間處理,確保游客安全。
(2)消防安全。
堅(jiān)決杜絕火災(zāi)的發(fā)生,生火要在指定地點(diǎn),并必須熄滅,時(shí)常檢查草場(chǎng)森林和棲息地的火災(zāi)隱患,發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理并查實(shí)處理相關(guān)問(wèn)題責(zé)任人員。
管理。
管理是一項(xiàng)很重要的問(wèn)題,不是簡(jiǎn)單可以說(shuō)清楚的也不是本片文案的主要討論問(wèn)題,故略帶一提。各個(gè)公司都有自己的方式和相關(guān)規(guī)定,定制員工手冊(cè),加盟手冊(cè),集團(tuán)統(tǒng)一管理,統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等信息。做到,細(xì)心,關(guān)心,用心。
細(xì)心發(fā)現(xiàn)漏洞和問(wèn)題,及時(shí)處理,開(kāi)會(huì)總結(jié),吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免和杜絕。
關(guān)心下屬員工和加盟商、供應(yīng)商等合作伙伴,要問(wèn)候,關(guān)注他們的.問(wèn)題,及時(shí)溝通,及時(shí)匯報(bào),做到一條心連成一片。
用心去做,熱愛(ài)自己的事業(yè),經(jīng)常給一些加盟商和員工進(jìn)行培訓(xùn),不斷的充實(shí)這個(gè)大家庭,讓大家更多的參與,更積極的參加進(jìn)來(lái),融入進(jìn)來(lái)。
具體管理方法省略。
管理加盟者中,在投資和收益方面一定要詳細(xì)介紹,讓投資和加盟者明白利潤(rùn)的獲取的收益,優(yōu)惠,分紅等等。保證金,收益率,加盟年限,之后的分成等等。只有讓大家明白錢(qián)用在了哪里?獲得了什么才是最主要的。
對(duì)于推廣方面還有兩條建議:
一、游玩計(jì)劃分類(lèi):(細(xì)分市場(chǎng))。
聯(lián)盟推出親友游、公司游、考察游、聚會(huì)游、商務(wù)游等等。針對(duì)不同的人的不同的出行目的,老板要舉行商務(wù)洽談,想要一個(gè)好的地方,那么可以選擇相關(guān)的游程安排,要安排到貼切,舒適、便利。家庭游一定要輕松、暢快、溫馨等等。當(dāng)然價(jià)錢(qián)也是不一樣的。
具體可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)定制相關(guān)的制度和出行方式。
二、旅游聯(lián)盟。
你是不是在旅行網(wǎng)站中的top100強(qiáng)呢?你是不是最受歡迎的游玩圣地呢?
和旅行社,網(wǎng)站,站、社區(qū)網(wǎng)站達(dá)成聯(lián)盟,主要由游客來(lái)參與,讓游客引發(fā)帶動(dòng)大家進(jìn)來(lái)參與,比如說(shuō)舉行活動(dòng),“寫(xiě)心得,得獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)。游客參觀游玩之后寫(xiě)出心得一旦獲得好評(píng)如潮,或者一定時(shí)期內(nèi)點(diǎn)擊率居高不下,就可以獲得企業(yè)提供的某禮品(也可以根據(jù)游客愛(ài)好定制,但要做上廣告),比如大羊莊的t-shirt實(shí)用還好看,也可以提供套裝等等。
設(shè)立會(huì)員制度也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,基本上哪里都有。積分,增加消費(fèi),會(huì)員卡還可以適用所有家庭成員。等等優(yōu)惠政策。吸引家庭成員參與。
還有一點(diǎn),可以舉辦美食交流會(huì)等活動(dòng),比如說(shuō)啤酒節(jié)這樣的活動(dòng),讓更多的人了解知道,參與。品嘗美食也是記住企業(yè)。
服務(wù)。
好的服務(wù)必然留住顧客的心,用心服務(wù)才是根本之道,就像是做生意中的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)一樣。你知道你的客戶(hù)最關(guān)心的是什么嗎?那么你能否為他們提供他們所需要的服務(wù)呢?不斷的進(jìn)步來(lái)自于客戶(hù)的意見(jiàn),不斷的收集他們的意見(jiàn)加以改進(jìn)才可以。
會(huì)不會(huì)在重要客戶(hù)生日的時(shí)候送上一份溫馨的禮物,會(huì)不會(huì)在某個(gè)游客的重要節(jié)日給予一份問(wèn)候。
了解客戶(hù)就是了解自己。
結(jié)束語(yǔ)。
綜上所述,我認(rèn)為只要不斷的認(rèn)識(shí)自己,總結(jié)自己,創(chuàng)新自己,豐富自己,發(fā)展自己。
還有一點(diǎn),企業(yè)的生存來(lái)自有社會(huì),取之于民,用之于民,這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,請(qǐng)不要忘記了社會(huì)責(zé)任,同時(shí)也提高企業(yè)的社會(huì)形象和社會(huì)地位。
相信你們會(huì)再接在勵(lì)的,我相信,貴企業(yè)的前景是非常的光明的,前途無(wú)量的。
預(yù)祝企業(yè)商祺!
請(qǐng)斟酌!
文案策劃筆記篇二
本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活,活躍校園氣氛開(kāi)拓思想,體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才,本著“公平競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)第一”的精神,以“關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),追求進(jìn)步,鍛煉口才,發(fā)展自我”為宗旨,傳播科學(xué)精神,展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范。
預(yù)賽時(shí)間:20xx年11月31日,晚7:00。
預(yù)賽地點(diǎn):教學(xué)樓405、407教室。
決賽時(shí)間:(另行通知)。
決賽地點(diǎn):學(xué)院大禮堂。
1、參賽隊(duì)伍:每班選派三人組成辯論隊(duì)。
2、辯論要求:要求辯手思維敏捷,表達(dá)清晰,觀點(diǎn)鮮明,論證充分。
3、主持要求:外型、儀表大方;口齒清晰,開(kāi)朗大方。
1)開(kāi)場(chǎng)白。
2)介紹參賽隊(duì)伍及其所持立場(chǎng)。
3)介紹參賽隊(duì)員及評(píng)委。
4)介紹點(diǎn)評(píng)嘉賓。
5)比賽開(kāi)始。
6)嘉賓點(diǎn)評(píng)。
7)公布結(jié)果。
8)比賽結(jié)束。
預(yù)賽主題:大學(xué)生廣泛社交的利大于弊(正方)。
大學(xué)生廣泛社交的弊大于利(反方)。
決賽主題:大學(xué)生兼職的利大于弊(正方)。
大學(xué)生兼職的弊大于利(反方)。
(一)開(kāi)場(chǎng)陳述階段。
正方一辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
反方一辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
正方二辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
反方二辯發(fā)言,時(shí)間-2分30秒。
(二)攻辯階段。
1、正方三辯向反方一辯、二辯分別提出2個(gè)問(wèn)題。
[共2分鐘,每次提問(wèn)不超過(guò)十秒,每次回答不超過(guò)20秒]。
2、反方三辯向正方一辯、二辯分別提出2個(gè)問(wèn)題。
[共2分鐘,每次提問(wèn)不超過(guò)十秒,每次回答不超過(guò)20秒]。
3、正方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié)[1分30秒]。
4、反方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié)[1分30秒]。
(三)自由辯論階段[反方先開(kāi)始]。
雙方各4分鐘,共8分鐘。
(四)總結(jié)陳述階段。
反方一辯做總結(jié)陳述4分鐘。
正方一辯做總結(jié)陳述4分鐘。
(五)賽程要求。
1、攻辯要求:此環(huán)節(jié)為雙方一辯、二辯、三辯之間的對(duì)話(huà),提問(wèn)、回答和攻辯小結(jié)都必須是這三者,各方的辯手至多可提6個(gè)問(wèn)題,對(duì)方一辯、二辯必須回答,其他辯手不可代替或補(bǔ)充,提問(wèn)應(yīng)貼標(biāo)題,不宜過(guò)分刁難,回答應(yīng)針對(duì)問(wèn)題,切忌答非所問(wèn)。
2、自由辯論要求:
a.提交文字材料。
b.自由辯論規(guī)則。
a.辯論發(fā)言必須兩隊(duì)之間交替進(jìn)行,各用四分鐘時(shí)間。
b.自由辯論開(kāi)始時(shí),先由反方任何一名隊(duì)員起立發(fā)言完畢后,正方任何一名隊(duì)員即刻發(fā)言,雙方依次輪流發(fā)言,直至雙方時(shí)間用完為止。
c.在此時(shí)間內(nèi),每位辯手的發(fā)言順序,次數(shù)和時(shí)間不受限制。
d.當(dāng)一方發(fā)言完畢后,即刻開(kāi)始計(jì)算另一方的發(fā)言時(shí)間。
e.如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用盡,則該隊(duì)可以繼續(xù)發(fā)言直到時(shí)間用盡。
f.比賽中,辯手不發(fā)言時(shí),不可離開(kāi)座位,不得打擾對(duì)方或本方辯手發(fā)言。
1、團(tuán)體部分:
立論;論證;辯駁;配合;語(yǔ)言;辯風(fēng);形象。
2、最佳辯手:立論;語(yǔ)言;辯風(fēng);形象。
3、勝負(fù)評(píng)定:
a.評(píng)委打分中去掉一個(gè)最高分,去掉一個(gè)最低分,將其分?jǐn)?shù)相加取平均值為最后得分。
b.若得分相同,則由評(píng)判團(tuán)投票決定。
4、點(diǎn)評(píng):決賽場(chǎng)由專(zhuān)業(yè)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
1、團(tuán)體獎(jiǎng):冠軍、亞軍。
2、個(gè)人獎(jiǎng):最佳辯手、優(yōu)秀辯手。
文案策劃筆記篇三
1各列舉1或者2部你喜歡的的小說(shuō)、電影、動(dòng)漫,簡(jiǎn)述喜歡的理由并簡(jiǎn)述該作品的世界觀。
2列舉你喜歡的小說(shuō)、電影、動(dòng)漫中的3個(gè)角色,簡(jiǎn)述喜歡的理由并且描述該角色的外貌、性格和背景特征。
4為下面設(shè)計(jì)一組臺(tái)詞,需要滿(mǎn)足以下條件:1至少包含4組對(duì)話(huà)。
2對(duì)話(huà)人物:牛魔王、玉面狐貍;其他人物:鐵扇公主、太上老君、紅孩兒3對(duì)話(huà)內(nèi)容:牛魔王向玉面狐貍抱怨自己喜當(dāng)?shù)?,玉面狐貍叫稍安勿躁、臥薪藏膽等待時(shí)機(jī)。
文案策劃筆記篇四
青春,流露著濃濃的詩(shī)情畫(huà)意;青春,散發(fā)出淡淡的清香幽情。沐著花季的陽(yáng)光,踏著青春的腳步,匯聚心靈的預(yù)約,編制飄飛的彩虹,演繹文墨的哲理,抒發(fā)人生的激情,暢想創(chuàng)意的未來(lái),展示藝術(shù)的魅力。書(shū)畫(huà),中國(guó)文化的精髓。她是美的代名詞,可在現(xiàn)代流行元素日益猖獗的今天、已經(jīng)日益衰竭。今天,在數(shù)字教育的浪潮中,我們傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社本著對(duì)民族優(yōu)秀文化傳承的熱情,特舉辦了這次名為《書(shū)畫(huà)繽紛青春飛揚(yáng)》的書(shū)畫(huà)展。
繽紛成就和諧,試看暮春三月,鵝柳淡煙的嫩黃,映階碧草的翠綠,出墻紅杏的艷紅,卷云時(shí)舒的碧空,它們的顏色各不相同,但這又有何妨?“萬(wàn)紫千紅總是春”,本來(lái)萬(wàn)物都欣然生長(zhǎng)的春日就不是由一種色彩來(lái)主宰的。不同的是表象,和諧的是本質(zhì),三月的校園五彩繽紛,三月的傳媒絢麗多彩,三月的楚天風(fēng)使校園文化氛圍更為濃厚。
和諧不是一把尺子,硬生生地丈量萬(wàn)物,用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)命令世間萬(wàn)物達(dá)成量的一致;和諧是一位總攬全局的決策者,抑或說(shuō)是指揮家,讓萬(wàn)事萬(wàn)物各就其位,讓它們演澤真實(shí)的自己,成就真正的和諧。
千年之前,春秋戰(zhàn)國(guó)的戰(zhàn)亂年代里卻上演了空前而驚世的文化盛宴,諸子百家的爭(zhēng)鳴之聲穿透史冊(cè)、書(shū)卷,穿越時(shí)空仍然在耳畔擲地有聲;千年之后,蔡元培先生的“不以自己思想來(lái)束縛他人,亦不以他人之思想來(lái)束縛自己”這一名言震醒了求索中的多少中國(guó)人,而“學(xué)術(shù)自由,兼容并包”的思想又延續(xù)至今,令人感佩!
―――問(wèn)蒼茫大地,誰(shuí)主沉???
―――繽紛的色彩,
―――為何?
―――繽紛成就和諧!
今天的楚天風(fēng)正奏響和諧的贊歌,每個(gè)楚天人正在用自己的智慧譜寫(xiě)著校園和諧的樂(lè)章,為鄂州大學(xué)傳媒系貢獻(xiàn)自己的力量。
1、為了弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化與美德。
2、為了豐富廣大同學(xué)們大學(xué)課余生活,加強(qiáng)校園文化氛圍,促進(jìn)校園文化的和諧。
3、增加師生之間對(duì)藝術(shù)作品的交流與探討。
4、增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感和歸屬感,培養(yǎng)同學(xué)們的民族自尊心。
5、使楚天風(fēng)文學(xué)社成為全校的優(yōu)秀社團(tuán)!
在牛年伊始,傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社舉辦畫(huà)展能使廣大同學(xué)更好的傳承中華民族的傳統(tǒng)文化與美德。同時(shí),也促進(jìn)了社團(tuán)與社團(tuán)之間的友誼和交流,使各個(gè)系院的同學(xué)們更好的了解我們傳媒系,更為同學(xué)們提供了一個(gè)豐富課余生活加強(qiáng)交流的機(jī)會(huì)。
1、征集作品安排。
(1)時(shí)間、待定。
(2)地點(diǎn)、作品交至各院系指定人員手中。
(3)作品內(nèi)容、健康向上,圍繞“書(shū)畫(huà)繽紛青春飛揚(yáng)”這一主題。
(4)作品類(lèi)型、國(guó)畫(huà),油畫(huà),素描,剪紙,攝影,書(shū)法(毛筆和鋼筆)等類(lèi)型。
(5)聯(lián)系人、王家樂(lè)傅作正。
(6)聯(lián)系電話(huà)、******(王家樂(lè))******(傅作正)。
2、前期宣傳工作。
(1)海報(bào)宣傳、由我社團(tuán)宣傳部門(mén)根據(jù)時(shí)間,地點(diǎn)等內(nèi)容分別制作并張貼于各院系的櫥窗,食堂等醒目處,并把通知張貼于各樓道口。
(2)媒體宣傳、
a、在校廣播臺(tái)每天播音宣傳,通過(guò)廣播把此活動(dòng)的具體舉辦時(shí)間和參賽方式直接告知同學(xué)們。
b、在校報(bào)發(fā)表征稿啟事,通過(guò)鄂州大學(xué)報(bào)宣傳。
(3)橫幅宣傳、將橫幅掛于人員比較密集,經(jīng)常有較多師生出入的地方。
(4)口頭宣傳:每天派指定人員在各院系,各班進(jìn)行宣傳。
1、評(píng)選作品、
(1)從征集來(lái)的作品中選出若干幅優(yōu)秀作品參展、(注、如有優(yōu)秀的繪畫(huà)作品可入選多幅)。
(2)為了達(dá)到公平,公正的目的,考慮到從我傳媒系社團(tuán)的名譽(yù)出發(fā),我們將請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)老師為我們進(jìn)行評(píng)選,最后評(píng)定(注、作品不能由他人代筆,如有發(fā)現(xiàn)將視為自動(dòng)棄權(quán))。
(3)如有被選中的作品將由本社團(tuán)統(tǒng)一在圖書(shū)館展出。
2、作品要求:
(1)書(shū)法作品字體不作要求,形式以毛筆書(shū)法為主,鋼筆為輔格式不限??梢粤砀阶髌氛f(shuō)明(如作者思想,精神)。
(2)繪畫(huà)作品要求不限。
(3)投稿作品必須是作者自行完成的創(chuàng)作,如發(fā)現(xiàn)有代筆者一律取消參評(píng)資格。
(4)有創(chuàng)意者優(yōu)先選用。
3、作品的整理、
(1)除了被選中的作品外,其他優(yōu)秀作品將也會(huì)在我校展出時(shí)參展。
(2)遞交的作品,由本系秘書(shū)處負(fù)責(zé)保管,有意取回者請(qǐng)與本系聯(lián)系。
(3)我們將對(duì)所展出的作品妥善保管。
1、時(shí)間待定將在我校圖書(shū)館2樓展廳展出,截止到時(shí)間待定。
2、展出時(shí)間、待定時(shí)間舉行開(kāi)幕式。
3、展出地點(diǎn)、圖書(shū)館二樓大廳。
1、展區(qū)布置、
我社團(tuán)將采用展板,裝裱的形式舉行畫(huà)展,以便參觀者能更加舒適的參觀完整個(gè)展覽、
2、人員分配、
(1)為了保證作品的安全、我社團(tuán)成員將輪流值班。(每次兩人、由沒(méi)課的社員擔(dān)任)。
(2)晚上將由我社團(tuán)成員對(duì)作品進(jìn)行收藏,保管。
1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。
2、領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞。
3、主辦方致詞。
4、主持人宣布書(shū)畫(huà)展結(jié)束時(shí)間以及頒獎(jiǎng)等相關(guān)事宜。
5、書(shū)畫(huà)展正式開(kāi)始。
我社團(tuán)將會(huì)對(duì)優(yōu)秀作品的作者頒發(fā)證書(shū)及相應(yīng)的獎(jiǎng)品。其中一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
1、通過(guò)廣播臺(tái),校報(bào),張貼海報(bào),懸掛橫幅等形式,擴(kuò)大宣傳力度,增加傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社的知名度。
2、要擴(kuò)大宣傳影響力,讓全校同學(xué)對(duì)傳媒系以及楚天風(fēng)文學(xué)社有更進(jìn)一步的了解。
音響設(shè)備、400元;宣傳費(fèi)、120元(包括海報(bào)制作費(fèi)和橫幅制作費(fèi));榮譽(yù)證書(shū)制作費(fèi)用及獎(jiǎng)品費(fèi)用、100元。
總計(jì)、620元。
1、系內(nèi)經(jīng)費(fèi)。
2、社團(tuán)拉取贊助。
3、社團(tuán)內(nèi)部籌集資金。
由傳媒系團(tuán)總支,傳媒系學(xué)生會(huì)主辦,宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)中攝影工作,外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)資金的籌集。做好防火、防盜工作,以免發(fā)生意外。社團(tuán)內(nèi)部成員要團(tuán)結(jié)互助,每個(gè)部門(mén)要發(fā)揮好自己部門(mén)的長(zhǎng)處,各司其職;每個(gè)社員要盡心盡責(zé),全力以赴,將此次畫(huà)展順利舉辦。
承辦單位、鄂州職業(yè)大學(xué)傳媒系楚天風(fēng)文學(xué)社。
主要負(fù)責(zé)人、王家樂(lè)傅作正。
到場(chǎng)嘉賓、傳媒系領(lǐng)導(dǎo)各班班主任。
參觀人員、全校師生。
工作人員、潘博、師甜、張海豹、張立陽(yáng)、張行、王輝及全體楚天風(fēng)社員。
我們想把楚天風(fēng)做大、做強(qiáng),使楚天風(fēng)成為能代表傳媒系的招牌社團(tuán)。我們希望通過(guò)這次書(shū)畫(huà)展提高社團(tuán)的知名度,讓同學(xué)們一提到傳媒系就能想起楚天風(fēng)社團(tuán)。在這次活動(dòng)中社團(tuán)決定花大力氣來(lái)宣傳傳媒系以及楚天風(fēng)社團(tuán),所以這次活動(dòng)只許成功,不允許出半點(diǎn)差錯(cuò)。
全體楚天風(fēng)社員也會(huì)竭盡全力為這次畫(huà)展做積極的準(zhǔn)備,盡量所有的問(wèn)題在我們社團(tuán)內(nèi)部商討解決,盡可能獨(dú)立的完成這次活動(dòng)。屆時(shí)邀請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生以及各社團(tuán)負(fù)責(zé)人前往觀展,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠支持楚天風(fēng)社團(tuán)的發(fā)展。同時(shí)希望老師同學(xué)提出寶貴意見(jiàn),以便楚天風(fēng)社團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。
鄂州大學(xué)傳媒系楚天風(fēng)社團(tuán)。
文案策劃筆記篇五
經(jīng)調(diào)查,目前湖北紅安縣并沒(méi)有大型溜冰場(chǎng),而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛(ài)好。因本地的溜冰場(chǎng)面積都很小,溜冰溜得不過(guò)癮,溜冰場(chǎng)的設(shè)施不完善、場(chǎng)地不明朗,為彌補(bǔ)不足,決定在紅安開(kāi)一個(gè)設(shè)施完善的溜冰場(chǎng)。
本溜冰場(chǎng)將以最大的努力滿(mǎn)足顧客的要求,提供最周到的服務(wù)。
溜冰場(chǎng)在紅安縣內(nèi)最大商場(chǎng)中百倉(cāng)儲(chǔ)附近,原因有四:
1、中百倉(cāng)儲(chǔ)目前是我縣最大廣場(chǎng),該購(gòu)物廣場(chǎng)占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設(shè)施最先進(jìn)、功能最完善的大型購(gòu)物中心,人員流動(dòng)量極大,保證客源。
2、距離此處不遠(yuǎn)有3個(gè)高中、還有大大小小的初中、小學(xué)等等。
3、紅安縣派出所也在附近不遠(yuǎn)的地方,保證顧客安全。
4、本縣距離此處不遠(yuǎn)還有比較大型的工廠(chǎng)。
場(chǎng)面為室內(nèi)溜冰場(chǎng),300平方米左右。地面準(zhǔn)備采用環(huán)氧樹(shù)脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進(jìn)入3米左右是領(lǐng)鞋及還鞋處,在這里設(shè)20個(gè)座位和十五米高的鞋架,為顧客提供了充分的方便,由換鞋區(qū)往里走就是洗手間,設(shè)計(jì)兩個(gè)封閉式,男女分開(kāi),洗手間應(yīng)做到干凈、無(wú)異味地上還準(zhǔn)備兩張地毯。場(chǎng)內(nèi)四周要多開(kāi)窗戶(hù),墻壁上再畫(huà)一些涂鴉(溜冰時(shí)的動(dòng)作、美女、安全標(biāo)志等等)外圍離墻壁2米左右設(shè)一圈不銹鋼防護(hù)欄,供新手學(xué)習(xí)。在場(chǎng)地內(nèi)有供滑冰者休息的簡(jiǎn)易看臺(tái),此外在靠近防護(hù)欄的地方還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì),供滑冰高手使用或表演,會(huì)在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)小型酒吧、迪廳,迪廳準(zhǔn)備幾種燈光風(fēng)格,要有dj,設(shè)備要好,迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺(jué)些,還要設(shè)一個(gè)小型表演臺(tái),因?yàn)榈綍r(shí)候有街舞表演(街舞表演都是自備的,本人會(huì)哈,當(dāng)然還有我的隊(duì)友。嘿嘿……獨(dú)一無(wú)二吧?。┍牡系牡胤揭惨梅雷o(hù)欄圍起來(lái),當(dāng)然要多開(kāi)幾個(gè)入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米,其余外部準(zhǔn)備一些桌椅,當(dāng)然還有一個(gè)吧臺(tái),吧臺(tái)服務(wù)包括碳酸飲料,果汁等簡(jiǎn)單的飲料和零食,點(diǎn)心,種類(lèi)不用太多,但能夠滿(mǎn)足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價(jià)方面,我們應(yīng)該適中,參考工程消費(fèi)水平定價(jià)。在溜冰者溜累了以后,也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū),享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺(tái)處購(gòu)買(mǎi)飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺(tái)外部享用。
以青少年為主要服務(wù)對(duì)象,鞋子有單排雙排之分對(duì)于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子,我們提供免費(fèi)教學(xué)服務(wù)(邀請(qǐng)溜冰協(xié)會(huì)的同學(xué)授教),我們會(huì)組織溜冰者有序進(jìn)行不會(huì)因?yàn)榉较騿?wèn)題而碰撞,在入場(chǎng)處我們會(huì)張貼《互相謙讓的字樣》等公告,同時(shí)我們免費(fèi)提供創(chuàng)可貼,藥水等。
目前溜冰場(chǎng)已成為越來(lái)越多青少年喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng),而在本縣中溜冰場(chǎng)太小、規(guī)劃不完善,無(wú)法讓顧客滿(mǎn)意。
本溜冰場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是:
1、溜冰場(chǎng)較大,滿(mǎn)足顧客需求,相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài)。
2、服務(wù)周到場(chǎng)地明確不會(huì)讓初學(xué)者失去場(chǎng)地。
3、年輕人喜歡挑戰(zhàn),而溜冰越來(lái)越流行,而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項(xiàng)目。因此本溜冰場(chǎng)潛力巨大。
4、我們還準(zhǔn)備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。
溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動(dòng),是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目。從目前中學(xué)的實(shí)際情況看,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動(dòng)是相當(dāng)單調(diào)乏味的,只有那些普通的籃球場(chǎng),足球場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的露天乒乓球場(chǎng),且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激,光靠學(xué)校提供的那些是無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生課余活動(dòng)的。且目前這里并沒(méi)有一家中大型的溜冰場(chǎng),而我創(chuàng)建的溜冰場(chǎng)將針對(duì)此空白,現(xiàn)在的生活中,大多數(shù)人不僅滿(mǎn)足物質(zhì)的需求,所以在生活中,往往出現(xiàn)對(duì)舒適度的高要求與市場(chǎng)的低質(zhì)量的最嚴(yán)重的沖突的現(xiàn)象,尤其是現(xiàn)在的青少年,他們可以借此打發(fā)無(wú)聊的空余時(shí)間,放松心情,讓一些同學(xué)找回自信,有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場(chǎng)有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析,這個(gè)計(jì)劃是可行的。
年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動(dòng)盛行,現(xiàn)在的中學(xué)生雖時(shí)間不多,但讀書(shū)壓力大,溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快,重新樹(shù)立自信心,現(xiàn)在的電腦用戶(hù)比較多,天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶(hù)外運(yùn)動(dòng),我們可以借此來(lái)給他們找回自信心,由此看來(lái),我們的客源市場(chǎng)是非常大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更廣大的潛在市場(chǎng),前景比較樂(lè)觀。
1、宣傳策略:
印發(fā)一定數(shù)量的傳單,憑此傳單在開(kāi)業(yè)的前三天來(lái)滑冰的打八折。另一方面,在學(xué)生易出入的場(chǎng)所張貼宣傳海報(bào),在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。傳單和海報(bào)的內(nèi)容要詳細(xì)寫(xiě)清楚我們的地點(diǎn),營(yíng)業(yè)時(shí)間,提供服務(wù)的種類(lèi)和收費(fèi)等,風(fēng)格簡(jiǎn)單明了又吸引人。本店還會(huì)招收一些學(xué)生做兼職。另外,還為大家準(zhǔn)備了街舞表演。
2、競(jìng)爭(zhēng)策略:
準(zhǔn)備做到處處為顧客,溫暖到處在的經(jīng)營(yíng)原則。始終處于競(jìng)爭(zhēng)的上游,針對(duì)不同的時(shí)候,采取不同的經(jīng)營(yíng)理念,不完全放松警惕,積極防范潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、價(jià)格策略:
收費(fèi):根據(jù)調(diào)查分析,每月愿意支付的娛樂(lè)費(fèi)用在50元以下的占66.7%,50~100元的占30%,100元以上的僅占3.3%,考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素,我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價(jià)的方式,5元/人此外,憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會(huì)員卡,面值30元,可以滑8次,即買(mǎi)六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就劃掉一次,直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星,每晚三名,獎(jiǎng)勵(lì)為免費(fèi)滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋,給他們提供一個(gè)溜冰的場(chǎng)地3元/次??偨Y(jié):
由于生活費(fèi)多由父母提供,所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時(shí)還是較為理性,同時(shí)在有質(zhì)量保證的前提下,消費(fèi)行為受價(jià)格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好,生活講檔次和品位的。
1、經(jīng)營(yíng)理念:
顧客是上帝,顧客是溜冰場(chǎng)的生命,我們?cè)诹锉鶊?chǎng)不顯眼但大家都知道的地方掛一個(gè)意見(jiàn)箱,顧客對(duì)哪些地方不滿(mǎn)意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉,顧客的要求是本溜冰場(chǎng)的生命,我們要滿(mǎn)足顧客的要求來(lái)維持我們的生命。
2.經(jīng)營(yíng)原則:
對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議要虛心接受,并盡快商量,實(shí)行顧客的要求盡量滿(mǎn)足,讓顧客將滿(mǎn)意帶走,讓我們將意見(jiàn)留下,用心服務(wù),微笑面對(duì)每一位顧客。我們會(huì)積極聽(tīng)取顧客的反饋,并不斷完善服務(wù)。
文案策劃筆記篇六
我叫xx畢業(yè)院校是xxxx學(xué)校從事策劃2年了。策劃過(guò)..醫(yī)院周年慶活動(dòng),元旦等節(jié)假期活動(dòng),一系列公益活動(dòng)等,效果都很不錯(cuò),如果您需要活動(dòng)方案我也可以給您瀏覽一下。在這;兩年中,我從一個(gè)剛畢業(yè)的策劃菜鳥(niǎo),到現(xiàn)在獨(dú)立完成的大型活動(dòng)策劃,雖然不是說(shuō)很成功,至少策劃入門(mén)了。
作為一名策劃,最重要的就是創(chuàng)新精神和意識(shí)。我也相信貴公司的產(chǎn)品能給我靈感讓我去吸引消費(fèi)者和客戶(hù)。也希望貴公司可以給我這個(gè)機(jī)會(huì),謝謝您。
其實(shí)策劃面試自我介紹主要突出的是一一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)好和成功案例,案例是最具說(shuō)服力的,當(dāng)然策劃也需要有-個(gè)職業(yè)道德,一些公司機(jī)密等更不應(yīng)該給面試單位觀看。
除了自我介紹之外,在面試過(guò)程中表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)也是至關(guān)重要的,簡(jiǎn)單概述一下:。
(1)理論知識(shí)方面,最好是說(shuō)明一下理論知識(shí)專(zhuān)業(yè),相關(guān)專(zhuān)業(yè)也是極好的,基礎(chǔ)扎實(shí)什么的。
(2)突出責(zé)任心,任何一一個(gè)崗位都需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和適應(yīng)能力,以及組織能力。
(3)團(tuán)隊(duì)精神也很重要,還有交際能力等。
文案策劃筆記篇七
1、負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,目標(biāo)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握,根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂。
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。
6、參與產(chǎn)品(項(xiàng)目)研發(fā),對(duì)產(chǎn)品(項(xiàng)目)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策略提出合理性建議。
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)體系管理制度和流程的建設(shè)。
8、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,提交活動(dòng)總結(jié)文檔。
職責(zé)一:搜集市場(chǎng)信息,參與客戶(hù)開(kāi)發(fā),編制項(xiàng)目方案。
任務(wù)1:通過(guò)各種渠道搜集物流市場(chǎng)的相關(guān)信息。
任務(wù)2:根據(jù)客戶(hù)情況擬定調(diào)研計(jì)劃,搜集有關(guān)數(shù)據(jù)。
任務(wù)3:對(duì)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析診斷,擬定解決方案。
任務(wù)4:開(kāi)標(biāo)講解或者與客戶(hù)溝通,向客戶(hù)講解方案的優(yōu)勢(shì)。
任務(wù)5:根據(jù)客戶(hù)需求擬定商務(wù)報(bào)價(jià),并及時(shí)提交與客戶(hù)溝通。
任務(wù)6:對(duì)運(yùn)作的項(xiàng)目跟進(jìn)并對(duì)方案不斷完善,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
職責(zé)二:參與部分項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。
任務(wù)1:協(xié)助編制具體的運(yùn)營(yíng)方案。
任務(wù)2:對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施提出可行性建議。
任務(wù)3:參與展會(huì)物流的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
職責(zé)三:協(xié)助部門(mén)經(jīng)理對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工進(jìn)行思想教育以及進(jìn)行物流培訓(xùn)工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關(guān)的規(guī)范、制度、標(biāo)準(zhǔn))。
總公司制定的《物流發(fā)展五年規(guī)劃》和《年度實(shí)施計(jì)劃。
文案策劃筆記篇八
鑒于我公司庫(kù)存一直較大,銷(xiāo)量一直徘徊不前,為了打破這一不利于我公司的局面,五一黃金周是一個(gè)非常好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì),同時(shí)我們金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店也順利峻工,為了更好的抓住五一黃金消費(fèi)高潮并答謝老客戶(hù)都我司的不斷支持,我公司特推出這次降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),五一搶車(chē)會(huì),旨在給消費(fèi)者提供幾臺(tái)性?xún)r(jià)比較高的車(chē)輛,供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情,把最終目的是搶占五一市場(chǎng),促進(jìn)終端銷(xiāo)量和宣傳標(biāo)準(zhǔn)吉利4s落成。
通過(guò)這次活動(dòng),達(dá)到即宣傳金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店俊工,而且還要促進(jìn)銷(xiāo)量最終達(dá)到減少庫(kù)存的目的。
20xx年4月26日――30日。
金太陽(yáng)吉利4s店展廳。
主要是運(yùn)用媒體的大量宣傳,增加我司品牌在媒介中的爆光頻次,使消費(fèi)者得知降價(jià)這一消息,從而帶動(dòng)展廳人流量的增長(zhǎng)。
利用二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)配合在下縣宣傳此次活動(dòng),并統(tǒng)一口徑,達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。
在吉利4s店展廳內(nèi)每天推出一款特價(jià)車(chē),以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情,而且每天購(gòu)車(chē)前十名再增送1000元油卡一張(只限美人豹客戶(hù))。
慶五一,購(gòu)吉利車(chē)最高優(yōu)惠10000元。
展廳布置:吉利4s店和二級(jí)各網(wǎng)點(diǎn)門(mén)前要懸掛本次活動(dòng)的促銷(xiāo)條幅。(條幅內(nèi)容:熱烈祝賀金太陽(yáng)汽貿(mào)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店,購(gòu)吉利車(chē)最高優(yōu)惠10000元)。
利用各個(gè)媒介宣傳這一活動(dòng),目的在于造勢(shì),吸引更多人的關(guān)注。
銷(xiāo)售顧問(wèn)向自己的潛在客戶(hù)或已購(gòu)車(chē)用戶(hù)傳播這一降價(jià)消息,以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)的形式進(jìn)一步傳播降價(jià)消費(fèi),并邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)4s店參觀,增加宣傳的真實(shí)性。
1、活動(dòng)期間購(gòu)金剛1。5l可贈(zèng)20xx元油卡,購(gòu)1。6l金剛可贈(zèng)4000元油卡。
2、購(gòu)美人豹最高可優(yōu)惠10000元。
3、每天推出一款特價(jià)車(chē),只限前一名消費(fèi)者搶購(gòu),性?xún)r(jià)比高,并且一降到低,值得期待!
邯鄲日?qǐng)?bào)名片每周三發(fā)7次宣傳吉利降價(jià)信息。
電臺(tái)交通頻道4月28―5月30日宣傳吉利降價(jià)優(yōu)惠信息。
衛(wèi)視套播5月1-15日宣傳吉利降價(jià)信息。
廣播稿:
男:熱烈慶祝金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店建設(shè)峻工。
女:熱烈慶祝金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店建設(shè)峻工。
慶五一,金太陽(yáng)吉利標(biāo)準(zhǔn)4s店峻工,金太陽(yáng)特推出以下活動(dòng):5月30日前購(gòu)金剛1。5l可贈(zèng)20xx元油卡,購(gòu)16.l金剛可贈(zèng)4000元油卡,購(gòu)吉利其它車(chē)型最高可優(yōu)惠10000元。
經(jīng)銷(xiāo)商:邯鄲市金太陽(yáng)汽貿(mào)吉利4s店。
電話(huà):
地址:東環(huán)路與北方建材城北行100米對(duì)過(guò)。
效果評(píng)估:
通過(guò)此次活動(dòng),進(jìn)一步宣傳了我司對(duì)吉利車(chē)型優(yōu)惠政策,吸引了客戶(hù)的關(guān)注,增加了展廳集客量,從而增加終端銷(xiāo)量,減少庫(kù)存壓力,使公司各項(xiàng)工作逐步進(jìn)入了正規(guī)。
文案策劃筆記篇九
隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。
二、市場(chǎng)調(diào)研。
1、成本價(jià)格:
2、消費(fèi)者偏好及承受價(jià)格范圍:
3、市場(chǎng)定位。
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
我們主要針對(duì)中低檔化妝品市場(chǎng)的女性消費(fèi)群體。
2、注重品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè),廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平:
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:
在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可與一些專(zhuān)業(yè)美容院合作,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、市場(chǎng)前景分析。
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗,護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。女性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)仍將持續(xù)增長(zhǎng),兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,還可憑借國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的懷舊和民族心理,在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。
(一)廣告目標(biāo)。
1、使我們的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌深入人心,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客,成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
3、通過(guò)宣傳完成國(guó)產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費(fèi)人群。他們將成為國(guó)產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
(三)廣告表現(xiàn)策略。
在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),選擇符合國(guó)產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說(shuō)來(lái):
1、訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白,便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng)意形象、貼切,畫(huà)面、語(yǔ)言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中,力求強(qiáng)制記憶。
5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚,符合國(guó)內(nèi)民風(fēng)。
消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴(lài)度一般較高,其消費(fèi)行為也比較強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,我們有如下建議:
1、由于電視觀眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國(guó)產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì),制造新聞事件。
3、為建立國(guó)產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象,需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺(tái)合辦一些介紹國(guó)產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。
5、將國(guó)產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈(zèng)送給顧客,使之形象直觀。
六、廣告創(chuàng)意。
巧用“招牌,標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示,并且樹(shù)立企業(yè)相對(duì)應(yīng)形象招牌,如“人物,動(dòng)物”招牌,像肯德基門(mén)前“和藹的大叔”等,因?yàn)樾蜗篚r明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體。
報(bào)紙電視廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
文案策劃筆記篇十
特步(中國(guó))有限公司位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),是一家集綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè),特步運(yùn)動(dòng)品牌以其“立足平價(jià),實(shí)現(xiàn)最高性?xún)r(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
年,公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光,創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌―特步,并首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式,為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施,引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大,銷(xiāo)售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固,特步已成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。目前,公司現(xiàn)有員工5800人,擁有45條國(guó)際領(lǐng)先的針車(chē)流水線(xiàn),12條成型流水線(xiàn),在中國(guó)大陸各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司,網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng),產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受全球客商的一致信賴(lài)和好評(píng),創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來(lái),特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值,“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下,以“全球時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步,是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌,在特步充滿(mǎn)傳奇色彩的發(fā)展過(guò)程中,曾獲得眾多榮譽(yù),連續(xù)2次獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào);獲得人民法院和國(guó)家工商總局分別認(rèn)證的“中國(guó)馳名商標(biāo)”;獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗(yàn)”和“國(guó)家免檢”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類(lèi)no.1品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會(huì)得到了更大范圍地認(rèn)可,也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實(shí)證。
二、市場(chǎng)概況。
1、特步概述。
中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)已經(jīng)形成一個(gè)逐漸明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局。一線(xiàn)品牌大都定位專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),借助體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)輻射大眾消費(fèi),然而這種之上而下的營(yíng)銷(xiāo)策略,需要投入大量的資金和長(zhǎng)時(shí)間的體育培養(yǎng)。著對(duì)于剛起步的特步無(wú)疑是一條絕路,同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的巨大需求,特步?jīng)Q定用這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位差異來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,特步將目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個(gè)群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代,渴望獲得承認(rèn)、時(shí)尚但并不是盲目的追隨潮流,他們想創(chuàng)造與眾不同的自我,一切以自我的獨(dú)特愛(ài)好為主,他們有個(gè)性,重視自由。但同時(shí)有多束縛,他們內(nèi)心期待做不一樣的自我,沖破束縛,做不一樣的自我,他們事事主動(dòng),渴望發(fā)出自己的聲音,這個(gè)群體是中國(guó)新生成長(zhǎng)起來(lái)的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時(shí)尚、前衛(wèi)、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱(chēng)這個(gè)群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門(mén)店都分布在中國(guó)二三線(xiàn)城市針對(duì)這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者,特步將價(jià)格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線(xiàn)城市已占有主導(dǎo)地位。市場(chǎng)份額大大提高。是年輕時(shí)尚一族的鐘愛(ài)之物。
2運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)概述。
針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看,特步市場(chǎng)潛力非常廣。
首先中國(guó)是個(gè)體育大國(guó)。人人都鐘愛(ài)于體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)剛剛開(kāi)始,隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)對(duì)體育用品的需求會(huì)快速增長(zhǎng),從而給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。體育用品在西方國(guó)家是成熟產(chǎn)業(yè),但在中國(guó)大陸是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來(lái)越多的人選擇名牌,追求時(shí)尚像耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、銳步運(yùn)動(dòng)鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國(guó)都占有很的很大的市場(chǎng)份額。品牌意識(shí)在中國(guó)遍地開(kāi)花,性?xún)r(jià)比越來(lái)越成為人們選擇運(yùn)動(dòng)品牌所考慮的首要因素。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
就運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)市場(chǎng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō),特步與眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異如下:
(1)特步品牌理念:特步中國(guó)最具時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)品牌,首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌,
持續(xù)加強(qiáng)品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂(lè)明星立體代言模式,特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值,“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮,以平民實(shí)現(xiàn)最高性?xún)r(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
(2)國(guó)內(nèi)品牌:李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神,不做中國(guó)的耐克,要做世界的李寧,李寧本著取之于體育用之于體育的精神,通過(guò)體育贊助迅速在全國(guó)推廣傳播,成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)第一品牌,但是性?xún)r(jià)比不高,存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹,都是側(cè)重于體育沒(méi)有太過(guò)獨(dú)特的銷(xiāo)售重點(diǎn)。外國(guó)品牌:耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額,但是價(jià)格偏高,不適應(yīng)普及國(guó)產(chǎn)品牌:還存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費(fèi)者概況。
1特步運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者。
(2)收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段。
(3)集中于二三線(xiàn)城市。
2特步的消費(fèi)者追求時(shí)尚、快樂(lè)和高性?xún)r(jià)比。
3我們自己的消費(fèi)者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場(chǎng):很多青年群體愿意購(gòu)買(mǎi)特步運(yùn)動(dòng)鞋。
產(chǎn)品:性?xún)r(jià)比高時(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素,特步必須提高鞋子的性?xún)r(jià)比便利性和品牌:消費(fèi)者希望能方便地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。建議在全國(guó)各地實(shí)行連鎖,以及網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)等更好的方便消費(fèi)者。
價(jià)格:適應(yīng)青年消費(fèi)群體的價(jià)格。
媒介使用:網(wǎng)店、電視廣告。戶(hù)外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn):創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌―特步,并首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式,為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,為廣大青年群體所喜愛(ài),但是消費(fèi)者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)。
(1)目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)是青年消費(fèi)者。二這類(lèi)消費(fèi)者只是消費(fèi)群體中的一部分。
(2)存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者(耐克。銳步)。
(3)對(duì)高收入著不易普及,他們更多愿意選擇外國(guó)品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn):人們?cè)絹?lái)越多地追求時(shí)尚、個(gè)性、自由。
特步已取得固有消費(fèi)者的認(rèn)同。越來(lái)越多的青年消費(fèi)群體加入隊(duì)伍。
3產(chǎn)品支撐點(diǎn)。
五、市場(chǎng)建議:
(1)差異化。
營(yíng)銷(xiāo)手段中,品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識(shí)系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)入vi系統(tǒng),但是,標(biāo)志的作用和意義更多流于形式,成為一種與影響購(gòu)買(mǎi)無(wú)關(guān)的'符號(hào)。耐克的標(biāo)志是一個(gè)勾,與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合,鼓勵(lì)顧客運(yùn)動(dòng),鼓勵(lì)顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之,把logo設(shè)計(jì)成一把叉,與耐克式的“想做就做運(yùn)動(dòng)”精神完全對(duì)立,提倡特步與顧客在不斷否定自己的過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)自我超越,這與年青消費(fèi)群體個(gè)性、叛逆、特立獨(dú)行特征非常吻合,品牌個(gè)性完美呈現(xiàn)出來(lái)。特步走的是一條更高明的選擇,博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn),站在國(guó)際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話(huà),同時(shí)充分評(píng)估耐克反借勢(shì)的可能性,反而讓顧客增加了品牌印象。
(2)加大品牌宣傳態(tài)度:自由時(shí)尚為獨(dú)特吸引點(diǎn)。贊助體育活動(dòng)、電視欄目、體育盛事。
(3)消費(fèi)對(duì)象:主要為追求時(shí)尚的年輕人。
六、商品定位:
七、行銷(xiāo)建議。
產(chǎn)品:買(mǎi)到國(guó)產(chǎn)最時(shí)尚的鞋。
服務(wù):網(wǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)。
價(jià)格:評(píng)價(jià)但質(zhì)量高。
反饋:與消費(fèi)者增加交流,明白消費(fèi)者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
(1)采用娛樂(lè)明星代言,繼續(xù)沿用明星效應(yīng),增加強(qiáng)勢(shì)電視節(jié)目贊助,體育盛事贊助。元旦促銷(xiāo)。打著優(yōu)惠,或者優(yōu)惠活動(dòng)。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單:
十、媒體策略。
pop:店面裝飾宣傳,高大的實(shí)體。
宣傳單:彩紙印刷:便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果!
預(yù)算分配:12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測(cè)評(píng)。
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷和現(xiàn)實(shí)問(wèn)卷。
(1)元旦前進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查。以及時(shí)修正的春節(jié)的廣告策劃案。
(2)春節(jié)后一次,為以后產(chǎn)品銷(xiāo)路提供建議和意見(jiàn)。
文案策劃筆記篇十一
以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄,并轉(zhuǎn)為純文本,不代表完整內(nèi)容,僅供參考。
總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)。
一、基本信息。
崗位名稱(chēng):總經(jīng)理所屬部門(mén):企劃部。
編制者:人力資源部審定者:總經(jīng)理助理。
三、工作關(guān)系。
公司內(nèi)部溝通關(guān)系。
部門(mén)崗位頻繁程度。
(頻繁/經(jīng)常/偶爾)。
經(jīng)理辦、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理經(jīng)常。
綜合管理部總經(jīng)理經(jīng)常。
人力資源部總經(jīng)理經(jīng)常。
信息技術(shù)部總經(jīng)理經(jīng)常。
其他部門(mén)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理頻繁。
公司外部溝通關(guān)系。
單位部門(mén)頻繁程度。
(頻繁/經(jīng)常/偶爾)。
總部企劃部經(jīng)常。
商務(wù)部頻繁。
下屬企業(yè)和合資企業(yè)總經(jīng)理及企管人員頻繁。
市政府工商部門(mén)頻繁。
其他職能部門(mén)偶爾。
四、主要職責(zé)與工作任務(wù)。
職責(zé)一:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理。
任務(wù)1:組織擬定公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理制度。
任務(wù)2:審核戰(zhàn)略分析研究報(bào)告,提出意見(jiàn)和建議,經(jīng)主管經(jīng)理核準(zhǔn)后報(bào)公司總經(jīng)理。
任務(wù)4:按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示,協(xié)助完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃的落實(shí)。
職責(zé)二:計(jì)劃和制度管理。
任務(wù)1:組織制定本部門(mén)的、月度工作計(jì)劃,上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
任務(wù)2:組織制定本部門(mén)的內(nèi)部管理、控制制度。
任務(wù)3:組織擬定區(qū)域體制改革管理制度和企業(yè)管理獎(jiǎng)考評(píng)制度。
任務(wù)4:組織擬定區(qū)域投資管理規(guī)章制度。
任務(wù)5:組織擬定區(qū)域質(zhì)量工作方針、目標(biāo)框架及質(zhì)量管理工作計(jì)劃。
任務(wù)6:組織擬定系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。
任務(wù)7:按照制定的工作計(jì)劃,進(jìn)行、月度總結(jié)。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)管理。
任務(wù)1:審核區(qū)域投資管理方案和可行性分析報(bào)告,提出修改和上報(bào)意見(jiàn)和建議。
任務(wù)3:組織建立區(qū)域生產(chǎn)指標(biāo)的績(jī)效考評(píng)體系,并牽頭組織區(qū)域的績(jī)效考評(píng)。
職責(zé)四:法律事務(wù)管理。
任務(wù)1:督導(dǎo)設(shè)立區(qū)域公司合同和協(xié)議檔案并其提供法律建議。
任務(wù)4:督導(dǎo)區(qū)域公司涉訴案件中相關(guān)的法律工作。
任務(wù)5:督導(dǎo)全區(qū)域的法律事務(wù)管理、保險(xiǎn)理賠事務(wù)。
職責(zé)五:部門(mén)管理。
任務(wù)3:組織參加各種專(zhuān)題會(huì)議。
任務(wù)4:對(duì)本部門(mén)的發(fā)展提出工作改進(jìn)和創(chuàng)新的建議。
任務(wù)5:管理本部門(mén)的日常工作及完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關(guān)的規(guī)范、制度、標(biāo)準(zhǔn)):
中遠(yuǎn)物流工作規(guī)范。
財(cái)務(wù)權(quán)力:對(duì)部門(mén)費(fèi)用支出的審核權(quán)。
六、工作責(zé)任。
對(duì)所制定計(jì)劃、制度的不及時(shí)與不科學(xué)不合理負(fù)責(zé)。
七、任職資格。
教育程度/經(jīng)驗(yàn)。
?學(xué)歷:本科。
?專(zhuān)業(yè):/。
?工作經(jīng)驗(yàn):5年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)。
?外語(yǔ)語(yǔ)種與水平:英語(yǔ),能夠運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行工作交流。
?計(jì)算機(jī)水平:能進(jìn)行簡(jiǎn)單操作,讀取與工作有關(guān)的信息。
業(yè)務(wù)知識(shí)與技能。
?業(yè)務(wù)知識(shí):
1.熟悉物流、貨運(yùn)、船代等相關(guān)知識(shí)。
2.掌握組織行為學(xué)、戰(zhàn)略、人力資源、目標(biāo)管理、信息學(xué)等相關(guān)知識(shí)。?技能:
1.具有較強(qiáng)的分析判斷能力。
2.具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)溝通能力。
特殊要求。
?性別:/。
?年齡:/。
?政治面貌:/。
?其他:/。
八、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(kpi)。
工作計(jì)劃的完成情況,各類(lèi)計(jì)劃、報(bào)表的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
文案策劃筆記篇十二
在營(yíng)銷(xiāo)與策劃類(lèi)課程中,廣告策劃與設(shè)計(jì)是其中重要的課程,其教學(xué)模式也處在不斷探索之中,如案例教學(xué)式、教師講授式等,各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外,廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門(mén)理論和實(shí)際緊密結(jié)合的課程,因此必須注重理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。鑒于此,廣告策劃與設(shè)計(jì)也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前,雅典式教學(xué)方法開(kāi)始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中,其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、雅典式教學(xué)方法概述。
目前教育界對(duì)于雅典式教學(xué)方法并沒(méi)有統(tǒng)一的界定,但一致認(rèn)為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃J綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍,所有討論者沒(méi)有地位的差別,處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中,教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動(dòng)地思考,學(xué)生可以對(duì)教師的觀點(diǎn)提出疑問(wèn),并可以與教師進(jìn)行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,是一種提問(wèn)式的教學(xué)方法,學(xué)生的小組任務(wù)和小組項(xiàng)目是常用的教學(xué)形式,改變以往大滿(mǎn)貫式的教學(xué)方法,以求調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)思考的能力,實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的,最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
二、雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性。
廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門(mén)理論性和實(shí)踐性均較強(qiáng)的課程,但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主,教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù),純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,不僅造成時(shí)間的浪費(fèi),還會(huì)限制學(xué)生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對(duì)作品的自我感知和自我思考,忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng),學(xué)生的設(shè)計(jì)能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品,缺乏主動(dòng)參與能力,這些都嚴(yán)重影響著廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在這種情況下,必須采取一種全新的教學(xué)方法,加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐操作能力,培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力,提高學(xué)生主動(dòng)參與作品設(shè)計(jì)的積極性,這就是雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性,也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計(jì)課程中的實(shí)施路徑。
雅典式教學(xué)方法的實(shí)施路徑包括五個(gè)方面,下面以詩(shī)畫(huà)浙江品牌的廣告設(shè)計(jì)為例進(jìn)行探討:
(一)劃分小組。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時(shí)來(lái)確定,如果每周的課時(shí)為三課時(shí)或者四課時(shí),可以大約5人一組,按照全班的人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)分組。分組的方式有兩種,一種是自由組合的方式,二是教師按照名單順序隨機(jī)進(jìn)行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果,但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類(lèi)型的學(xué)生,不利于不同類(lèi)型學(xué)生之間的合作。教師隨機(jī)分組的方式可以滿(mǎn)足不同類(lèi)型學(xué)生之間合作的方式,但是可能會(huì)限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實(shí)際情況,選擇最恰當(dāng)?shù)姆纸M方法。
(二)確定選題。選題的方式也可以分為兩種,一種是自選題,學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題,并請(qǐng)教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論,每個(gè)小組均要闡述自己的觀點(diǎn)和思路,最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇,直至通過(guò)位置;二是由教師制定題目,教師可以根據(jù)課程的進(jìn)度制定相應(yīng)的題目,各小組采用隨機(jī)抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn),要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標(biāo),教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實(shí)際情況確定選題方法。
(三)課前準(zhǔn)備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料,認(rèn)真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié),認(rèn)真搜集詩(shī)畫(huà)浙江的相關(guān)資料,明確其廣告的設(shè)計(jì)特色。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總,制成成果在課堂上進(jìn)行展示,可以制成ppt文稿,海報(bào)等形式,并在課堂上進(jìn)行實(shí)際講解,闡述設(shè)計(jì)的理念、設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。在成果展示前,教師要做好提前溝通,便于做出數(shù)據(jù)和材料的補(bǔ)充。
(四)成果展示。課堂上學(xué)生要對(duì)自己的成果進(jìn)行展示,展示時(shí)間不得超過(guò)3分鐘,要求學(xué)生盡量脫稿,熟悉演講的內(nèi)容,展示過(guò)程中要做到圖文并茂,具有一定的邏輯性,表達(dá)流暢,具有感染力和說(shuō)服力。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力及臨場(chǎng)的應(yīng)變能力,提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力,還可以增強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力,增強(qiáng)學(xué)生的探索精神。
(五)實(shí)施評(píng)價(jià)。首先開(kāi)展學(xué)生之間的互評(píng),可以由學(xué)生評(píng)委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),或由將要進(jìn)行成果展示的下一個(gè)小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng),還可以根據(jù)實(shí)際成果展示情況綜合運(yùn)用幾種評(píng)價(jià)方式;其次是開(kāi)展學(xué)生自評(píng),每個(gè)小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià),其他同學(xué)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問(wèn),實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的互動(dòng);最后是教師評(píng)級(jí),根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動(dòng)情況對(duì)展示的內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),并可以適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充,并逐漸實(shí)現(xiàn)與課程的有機(jī)結(jié)合,可以提高學(xué)生廣告設(shè)計(jì)能力,最終實(shí)現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)。
通過(guò)評(píng)價(jià)的實(shí)施,通過(guò)學(xué)生互評(píng)、學(xué)生自評(píng)、教師評(píng)價(jià)等方式,可以及時(shí)反映各小組的實(shí)際學(xué)習(xí)情況,可以揭示學(xué)習(xí)規(guī)律;另外,還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維,培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
總結(jié):隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合,使得學(xué)生對(duì)廣告策劃和設(shè)計(jì)有了一種全新的認(rèn)識(shí)。廣告策劃和設(shè)計(jì)也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力,培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會(huì)需求的廣告人才。
文案策劃筆記篇十三
日期:20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書(shū)
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司,是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個(gè)品類(lèi)的400個(gè)品牌暢銷(xiāo)全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)用品,護(hù)發(fā)用品,嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,食品等。
目錄。
一、市場(chǎng)分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實(shí)施細(xì)節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測(cè)。
六、前景預(yù)測(cè)。
一、市場(chǎng)分析。
(一)市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)概況。
長(zhǎng)期以來(lái),洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%~70%,而洗衣液的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。acnielsen和euromonitor(中國(guó))有限公司的數(shù)據(jù)顯示,20xx年和20xx年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,20xx年市場(chǎng)份額尚不足2%,20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計(jì),國(guó)內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19%,在20xx年之后達(dá)到30%。且洗衣液中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年,“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液;20xx年11月,“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液,隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷(xiāo),讓洗衣液真正“火”起來(lái);20xx年第一季度,飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液,一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品;而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國(guó)際也在同年7月推出洗衣液;本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液,本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來(lái):日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo,聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng),緊跟而來(lái)的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后,威潔士、漢高、美日、花王等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)爭(zhēng)先恐后殺入其中。專(zhuān)注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品10多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指,一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤(rùn)萬(wàn)家等各大百貨超市,因各種品牌的新貨紛紛上架,洗衣液儼然有了自己專(zhuān)門(mén)的柜架,大有將洗衣粉逐出之勢(shì)。
2.市場(chǎng)分析總結(jié)。
經(jīng)濟(jì)方面,我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高,具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。
技術(shù)方面,隨著科技水平的不斷提高,給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位,憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解,采用領(lǐng)先的全球高科技,不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品,獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前,奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液,奧妙全自動(dòng)洗衣粉,奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面,與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比,全方面考慮,洗衣液使用成本相對(duì)較底。競(jìng)爭(zhēng)方面,目前中國(guó)市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮,國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
社會(huì)期望與需求方面,環(huán)保思想價(jià)值觀念不斷深入人心,當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國(guó)家號(hào)召熱衷于低碳環(huán)保,并且對(duì)健康洗滌有了更高的要求。
市場(chǎng)前景,據(jù)調(diào)查國(guó)外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面,而中國(guó)卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示,去年中國(guó)洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),洗衣液銷(xiāo)售額則猛增65%,表明洗衣液時(shí)代的到來(lái)。
(二)消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查。
注重生活品質(zhì),追求時(shí)尚品味,是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后,健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗(yàn)。日化市場(chǎng)中,越來(lái)越多的企業(yè)加入到洗衣液隊(duì)伍中,更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法,我們對(duì)不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示,人們對(duì)洗衣液認(rèn)識(shí)普遍較高,但使用率不高,六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低;注重產(chǎn)品質(zhì)量,擁有環(huán)保意識(shí)的同時(shí),價(jià)格成為其瓶頸,消費(fèi)習(xí)慣仍需培育;使用人群偏年輕化,多半從超市渠道購(gòu)買(mǎi)。此次調(diào)查的對(duì)象主要面向城市消費(fèi)者,白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對(duì)象,男女比例接近1:4。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類(lèi)洗滌產(chǎn)品,但對(duì)洗衣液選擇上顯示接受程度不高,19.4%的人會(huì)經(jīng)常使用洗衣液,一半的人偶爾使用,26.4%則是從來(lái)不用洗衣液。
相反,使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%,這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用,在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀望階段,由于人們多年來(lái)在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂,消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固,改變習(xí)慣并不容易,尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出,洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群,消費(fèi)者洗衣意識(shí)和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
(三)產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑,洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢(shì)。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列,全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列,每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動(dòng)潔彩系列:在洗凈衣物的同時(shí),特別添加的護(hù)色因子,令潔凈護(hù)色一步到位,特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長(zhǎng)期,即已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)路,并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙,聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌,在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人,奧妙的品牌形象始終居于同類(lèi)產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無(wú)止境”,通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松,其專(zhuān)利技術(shù)為人們的生活帶來(lái)前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動(dòng)的特點(diǎn),該產(chǎn)品的主要客戶(hù)定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多,其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的,所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國(guó)消費(fèi)者的生活水平不斷提高,使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢(shì),聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究,并基于中國(guó)消費(fèi)者洗滌習(xí)慣,特推出了專(zhuān)為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了奧妙洗衣液配方。多年以來(lái),奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑,所以滿(mǎn)足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門(mén)最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣液,研發(fā)部門(mén)經(jīng)過(guò)大規(guī)模的消費(fèi)者測(cè)試,不斷優(yōu)化配方體系,使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來(lái)強(qiáng)效去污的品質(zhì)。為符合國(guó)家提倡環(huán)保的國(guó)策,使消費(fèi)者洗滌時(shí)更易于漂洗,設(shè)計(jì)出的新配方在洗滌過(guò)程中泡沫豐富,而漂洗過(guò)程時(shí)更易于漂洗。
文案策劃筆記篇十四
一份完整的公關(guān)策劃文案,必須有一個(gè)標(biāo)題,使人一讀就明白這是一份活動(dòng)策劃書(shū)而不是一份工作小結(jié)或評(píng)估報(bào)告。
標(biāo)題可以直接寫(xiě)成"xx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)",也可以采用點(diǎn)明某一活動(dòng)主題的詞語(yǔ)作為主標(biāo)題,而將"xx公司xx活動(dòng)策劃書(shū)"作為副標(biāo)題列在其下。
標(biāo)題撰寫(xiě)要明白易懂。
也稱(chēng)背景介紹。即簡(jiǎn)略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因?yàn)?,社?huì)組織的任何一項(xiàng)公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施,都不是無(wú)緣無(wú)故的,均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要,才能引出后面的具體策劃內(nèi)容(方案),也才能說(shuō)明舉辦這一活動(dòng)的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動(dòng)背景,會(huì)使策劃內(nèi)容(方案)使人看了不得要領(lǐng)。
前言撰寫(xiě)要簡(jiǎn)明扼要。
公關(guān)策劃是建立在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上的,調(diào)查分析是公關(guān)活動(dòng)策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對(duì)組織形象做出具體分析,可以從當(dāng)前組織形象存在的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行分析,從而明確下步公關(guān)工作的重點(diǎn)和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對(duì)象的代表性,調(diào)查手段的適用性,調(diào)查方法的科學(xué)性,資料收集的真實(shí)性和全面性,分析結(jié)論的可靠性。
為了提高公關(guān)活動(dòng)的效果,必須確立公關(guān)目標(biāo)。應(yīng)根據(jù)組織的具體情況選擇目標(biāo)分類(lèi),如將目標(biāo)分成總目標(biāo)與分目標(biāo),長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體目標(biāo)等。(參見(jiàn)教材188頁(yè))。
目標(biāo)戰(zhàn)略主要考慮所設(shè)目標(biāo)是否符合社會(huì)組織的發(fā)展戰(zhàn)略,是否符合組織形象的定位要求,是否符合公眾需要,是否符合社會(huì)文化及其發(fā)展需要,是否針對(duì)組織存在的問(wèn)題等。
創(chuàng)意是公關(guān)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)意是公關(guān)人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會(huì)組織形象特性和公眾需求所進(jìn)行的一種創(chuàng)造性思維活動(dòng),它是整個(gè)公關(guān)活動(dòng)策劃中的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。一個(gè)富有創(chuàng)意性的公關(guān)策劃,能吸引和感染公眾,使公關(guān)傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括:
1.活動(dòng)主題。
2.活動(dòng)名稱(chēng)和項(xiàng)目。
3.標(biāo)語(yǔ)。
4.宣傳作品等。
活動(dòng)主題要新穎,富有獨(dú)特性和個(gè)性,有意境感和吸引力。
公共關(guān)系活動(dòng)過(guò)程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過(guò)程,因此,正確選擇傳播媒介是使活動(dòng)取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對(duì)性、可行性、有效性。
活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)具體活動(dòng)的指導(dǎo)。應(yīng)根據(jù)各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目分別制定各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃。
活動(dòng)計(jì)劃要有周密性、可操作性和具體性。
正確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實(shí)施活動(dòng)的保證。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要合理、全面、留有余地。
正確的評(píng)估本次活動(dòng)的效果,有助于組織了解公關(guān)方案的實(shí)現(xiàn)程度,衡量公關(guān)活動(dòng)的實(shí)際效果,調(diào)動(dòng)公關(guān)人員的積極性,并為下一輪公關(guān)工作提供新的信息。
效果評(píng)估要依據(jù)目標(biāo),實(shí)事求是,并給出評(píng)估的效果的方法。
文案最后需寫(xiě)明:
1.策劃者名。公關(guān)公司、公關(guān)部名稱(chēng)或策劃人員名稱(chēng)。
2.策劃書(shū)寫(xiě)作時(shí)間。x年x月x日。