通過制定計(jì)劃，我們可以更清楚地了解我們的目標(biāo)和下一步的行動。堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃，不畏困難和挑戰(zhàn)，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的同時提升自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。希望這些范文能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考，幫助大家更好地制定計(jì)劃。
九月營銷工作計(jì)劃篇一
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
9月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源。
9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作。
日記。
制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
九月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好9月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、九月對自己有以下要求。
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我九月的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
九月營銷工作計(jì)劃篇二
在金風(fēng)送爽的日子里，我們迎來了稻谷飄香的秋季，也迎來了充滿陽光、充滿希望的新學(xué)期。為了全面、周到、細(xì)致扎實(shí)地做好后勤工作，特制定如下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)貫徹落實(shí)服務(wù)育人、環(huán)境育人、科技育人的宗旨，全力打造創(chuàng)新、節(jié)約、發(fā)展型校園，努力為一線教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，為師生營造一個良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1、調(diào)換班牌，安排桌椅，發(fā)放清查備品，使師生能夠舒心地進(jìn)行工作學(xué)習(xí)。
2、協(xié)助學(xué)校購置辦公用品，及時合理地發(fā)放到班級教師手中，使師生能夠正常地上好每一節(jié)課。
3、做好美化校園工作，修剪好花樹，讓全體師生在優(yōu)美的環(huán)境中生活、工作、學(xué)習(xí)。
4、本學(xué)期把安全和取暖工作放在首位，首先對鍋爐、用電等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修補(bǔ)、及時更換以確保師生能夠在安全舒適的環(huán)境中進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。
三、加強(qiáng)科技育人工作，提高學(xué)?？萍加耸侄?。
加大對電教設(shè)施的投入力度，節(jié)約資金，加強(qiáng)對教育教學(xué)硬件的管理和使用。強(qiáng)化育人環(huán)境，鼓勵教師合理的運(yùn)用電教手段，創(chuàng)新教學(xué)。
四、具體措施：
1、樹立正確的育人觀念，加大教育設(shè)施的投入。
2、加強(qiáng)后勤工作管理，做好防寒工作。
3、勤儉節(jié)約，自立自強(qiáng)，確保后勤工作合理實(shí)效。
九月營銷工作計(jì)劃篇三
隨著8月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對9月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6、、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
九月營銷工作計(jì)劃篇四
1.開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。召開部班子專題民主生活會情況通報會。召開部機(jī)關(guān)黨支部專題組織民主生活會，全體部機(jī)關(guān)黨員干部按照黨員標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展了批評和自我批評。舉辦了“學(xué)習(xí)身邊典型”主題報告會。
2.做好全縣理論學(xué)習(xí)宣講工作。積極完善《關(guān)于進(jìn)一步堅(jiān)持和完善周一晚上學(xué)習(xí)制度的補(bǔ)充意見》等學(xué)習(xí)制度。完成《手機(jī)課堂》4期、《電視講堂》4期、《磐安學(xué)習(xí)》1期?！芭桶泊笾v壇”邀請了中國人民大學(xué)教授金正昆做《人際交往與禮儀規(guī)范》講座。完成了《理論熱點(diǎn)面對面》征訂工作，全縣共完成征訂3695本。繼續(xù)開展鄉(xiāng)音宣講走進(jìn)農(nóng)村文化禮堂工作，8月份，縣鄉(xiāng)音宣講團(tuán)到胡宅橫路村、大盤后塘村進(jìn)行了宣講。
3.開展省級示范文明縣城創(chuàng)建。組織縣人大代表、政協(xié)委員，老干部巡訪團(tuán)參與創(chuàng)建督查指導(dǎo)工作。召開省級示范文明縣城創(chuàng)建工作推進(jìn)會。做好檔案材料的整理、文明創(chuàng)建紀(jì)實(shí)的編寫、紀(jì)錄片的制作、創(chuàng)建簡報的編發(fā)。
4.開展農(nóng)村文化禮堂建設(shè)。做好文化禮堂建設(shè)的指導(dǎo)督查，分別到玉山鎮(zhèn)、胡宅鄉(xiāng)、萬蒼鄉(xiāng)、安文鎮(zhèn)等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)督查。調(diào)整充實(shí)了縣農(nóng)村文化禮堂建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開縣農(nóng)村文化禮堂領(lǐng)導(dǎo)小組會議，討論研究了《關(guān)于建立健全農(nóng)村文化禮堂長效管理機(jī)制的意見》。擬定《關(guān)于預(yù)撥x年農(nóng)村文化禮堂建設(shè)建設(shè)補(bǔ)助資金的通知》。編輯x年度12家重點(diǎn)文化禮堂圖文資料，上報浙江發(fā)布、金華發(fā)布。
5.開展公民思想道德建設(shè)。開展“十大感動磐安人物”評選活動。組織了感動人物組委會成員投票、報紙投票、網(wǎng)絡(luò)投票、廣場投票，廣場投票19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步進(jìn)行。落實(shí)“十大感動磐安人物”頒獎晚會各項(xiàng)籌備工作。在盤龍廣場舉行《磐安縣市民文明公約》頒布儀式，正式頒布《磐安縣市民文明公約》。開展“郵儲杯”文明禮儀知識競賽。
6.做好外宣報道。浙江日報整版發(fā)表《一把梭,編織斑斕歲月》，頭版發(fā)表《“四張清單”改作風(fēng)》，內(nèi)版頭條發(fā)表《磐安：茭田喜事多》，發(fā)表專欄稿《幫助轉(zhuǎn)移危房戶》。金華日報頭版頭條發(fā)表《磐安推選“獅子型”干部激發(fā)活力》和《磐安保姆式服務(wù)助推企業(yè)提速發(fā)展》，整版發(fā)表《萬畝綠浪翻滾十里茭白清香》。做好我縣舉辦中國茭白之鄉(xiāng)授牌儀式記者邀請和接待。配合做好“兩美金華抒懷婺江”采訪團(tuán)來磐采訪活動。做好《外媒看磐安》上半年合集的發(fā)放。
7.做好互聯(lián)網(wǎng)管理工作。做好網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)工作。
8.實(shí)施春泥計(jì)劃。舉辦“春泥計(jì)劃”輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)開展“春泥計(jì)劃”活動。參加市里組織的“春泥計(jì)劃”各縣市區(qū)交換督查工作，接受市里對我縣“春泥計(jì)劃”的檢查。建立“春泥計(jì)劃”師資庫并公布第一批成員。
1.繼續(xù)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。積極抓好整改落實(shí)。繼續(xù)做好手機(jī)課堂、電視講堂、磐安學(xué)習(xí)、掌上書屋等平臺的編輯工作。
2.扎實(shí)開展省級示范文明縣城創(chuàng)建。對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行全面督導(dǎo)和整改。邀請市文明辦對我縣省級示范文明縣城創(chuàng)建進(jìn)行模擬檢查。編印材料審核記錄表、文明創(chuàng)建紀(jì)實(shí)手冊、創(chuàng)建宣傳冊，制作完成創(chuàng)建紀(jì)錄。
3.舉辦感動磐安人物頒獎晚會。
4.做好藥交會城鄉(xiāng)氛圍營造及宣傳報道工作。牽頭做好成就圖片展、工業(yè)科技館、書畫攝影展等展廳的更新、維護(hù)和展示。
5.做好農(nóng)村文化禮堂建設(shè)工作。下發(fā)《關(guān)于建立健全農(nóng)村文化禮堂長效管理機(jī)制的意見》、《磐安縣農(nóng)村文化禮堂建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位主要工作職責(zé)》、《磐安縣農(nóng)村文化禮堂建設(shè)重點(diǎn)工作任務(wù)分解》以及文化禮堂資金預(yù)撥、管理運(yùn)行經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助等相關(guān)文件。走訪各文化禮堂，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)。繼續(xù)開展鄉(xiāng)音宣講走進(jìn)農(nóng)村文化禮堂工作，準(zhǔn)備在全縣各文化禮堂建設(shè)村巡回宣講。
6.做好網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)。
7.建成“磐安發(fā)布”平臺，做好宣傳網(wǎng)、省宣平臺、微博等平臺的管理維護(hù)。
8.做好外宣報道工作。
9.做好暑期親子讀書征文、家訓(xùn)家書征文評選工作。
九月營銷工作計(jì)劃篇五
后勤科根據(jù)單位的總體部署安排，結(jié)合單位后勤服務(wù)特點(diǎn)和本科室工作任務(wù)及特點(diǎn)，積極開展后勤保障服務(wù)工作，九月份具體工作計(jì)劃如下：以單位后勤科服務(wù)職責(zé)為依據(jù)，緊緊圍繞單位的中心工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“堅(jiān)持后勤服務(wù)一切，一切工作后勤在先?！睆?qiáng)化后勤服務(wù)意識、營造具有特色的后勤服務(wù)理念，突出后勤精細(xì)化管理，為實(shí)現(xiàn)單位的各項(xiàng)工作目標(biāo)提供良好的后勤保障。
積極做好節(jié)水節(jié)電工作，工作重點(diǎn)放在開源節(jié)流上。采取行之有效措施，堅(jiān)決杜絕“跑、冒、滴、漏”和“長明燈長流水”等現(xiàn)象，管好用好每一度電、每一噸水。具體做法是：
(1)每天上班后巡查走道、樓道和衛(wèi)生間等地方的燈，發(fā)現(xiàn)有亮著的立即關(guān)閉，堅(jiān)決避免開日間燈。
(2)巡查衛(wèi)生間衛(wèi)生潔具，發(fā)現(xiàn)有漏水情況，先關(guān)閉閥門，再立即報修，盡量防止自來水流失。
(3)做好節(jié)水節(jié)電宣傳工作，使廣大職工充分認(rèn)識當(dāng)前水電資源緊缺形勢和節(jié)水節(jié)電工作的重要性，更重要的是通過宣傳教育使大家對水、電資源有一個正確的認(rèn)識，養(yǎng)成節(jié)約用水用電的良好習(xí)慣，讓職工帶動家庭，家庭帶動社區(qū)，使之進(jìn)一步增強(qiáng)珍惜、保護(hù)和節(jié)約水、電資源的意識。
進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)管理，大力提高膳食服務(wù)質(zhì)量和管理水平。
(1)加強(qiáng)飲食食品衛(wèi)生監(jiān)管力度，確保食品安全。
(2)強(qiáng)化崗位技術(shù)，提高烹飪技術(shù)，不斷開發(fā)新品種，推出“創(chuàng)新菜肴”。
(3)加強(qiáng)采購管理，深挖潛力，堵塞漏洞，降低伙食成本，穩(wěn)定飯菜成本，保證伙食供應(yīng)。
(4)進(jìn)一步深化“文明用餐公約”內(nèi)容，搭建互動平臺，使更多的職工深入了解公約深遠(yuǎn)含義。
(5)推行“微笑服務(wù)在食堂”活動，想方設(shè)法增加花色品種，合理搭配營養(yǎng)，使就餐職工能吃飽吃好。
九月營銷工作計(jì)劃篇六
加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，繼續(xù)以“服務(wù)到位，求質(zhì)求量，開源節(jié)流”為工作口號，努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識;加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平;加強(qiáng)監(jiān)管，提高服務(wù)效率。圍繞單位工作中心，不斷美化和優(yōu)化環(huán)境，使后勤服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性、有高效性，以確保各項(xiàng)工作順利達(dá)到預(yù)期效果。根據(jù)單位總體工作安排，九月份在完成常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，主要完成以下重點(diǎn)工作：
(一)切實(shí)做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行動上才能步調(diào)一致，共謀發(fā)展。要深刻認(rèn)識后勤保障工作在單位發(fā)展中的重要地位和作用，創(chuàng)新管理方式和手段，不斷增強(qiáng)合力，激發(fā)動力，挖掘潛力，有效調(diào)動后勤職工的工作積極性和主動性，以飽滿的精神狀態(tài)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。
(二)繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目標(biāo)管理各項(xiàng)制度，加強(qiáng)工作監(jiān)督與檢查，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平，堅(jiān)持工作信息反饋，達(dá)到目標(biāo)要求。
(三)加大水電管理力度，確保水電正常供應(yīng)的同時做好開源節(jié)流工作。加強(qiáng)水電設(shè)施維護(hù)維修的監(jiān)管力度，確保水電設(shè)施正常安全運(yùn)轉(zhuǎn);加大水電管網(wǎng)的巡查力度，及時排除水電管路的安全隱患，限度地杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。
(四)加強(qiáng)餐飲管理工作，確保飲食衛(wèi)生安全。
1、在市場物價持續(xù)上漲的情況下，做好市場調(diào)查與比對工作。
2、加強(qiáng)原材料采購、加工過程、銷售過程的監(jiān)控管理，確保飲食衛(wèi)生安全。
3、以維護(hù)職工身體健康為工作出發(fā)點(diǎn)，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量，提高炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生、安全、穩(wěn)定的飲食服務(wù)。
九月營銷工作計(jì)劃篇七
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的`高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報第一手市場真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。
九月營銷工作計(jì)劃篇八
針對，結(jié)合本部門的工作性質(zhì)和開展活動特色，我們對自己提出三點(diǎn)要求和期望：
xx部的工作是一個長期持久的過程，我們的團(tuán)隊(duì)還不夠強(qiáng)大，一些復(fù)雜的工作我們還沒有遇到過，例如：針對一個新協(xié)會的成立，協(xié)會大型活動的開展，我們?nèi)鄙俚氖窍嚓P(guān)工作流程的具體處理方法，有時協(xié)會打電話來問我們也不是很清楚等等；所以社團(tuán)部的工作我們還有許多要學(xué)的東西。
無論是部長還是干事，我們都要積極投身到協(xié)會的活動中，和他們一起開展活動，在實(shí)踐中提升我們的工作能力，不懂的地方我們要積極主動的去問協(xié)會負(fù)責(zé)人，如果都不知道，我們要打電話給校xx部，及時反映情況和解決問題，我們不但要做事實(shí)，而且我們還要抓緊理論建設(shè)，熟練掌握一些常規(guī)活動的工作流程和相關(guān)注意事項(xiàng)，大型活動的審批流程和相關(guān)后勤服務(wù)的工作安排，充分考慮到協(xié)會活動的安全隱患及其培養(yǎng)處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力。
我們的工作的重心不僅放在協(xié)會上，還應(yīng)該面向各學(xué)院，增強(qiáng)各學(xué)院之間的'聯(lián)系，以增進(jìn)各院系合作關(guān)系為工作重點(diǎn)，旨在向外展示我系學(xué)生的風(fēng)采，努力提高我系的知名度。
我學(xué)院將準(zhǔn)備和xx學(xué)院聯(lián)誼，開展社團(tuán)活動，大家互相學(xué)習(xí)，互相交流工作心得。其次是引進(jìn)他們關(guān)于社團(tuán)管理的方法，為我們社團(tuán)更好發(fā)展奠定良好的管理環(huán)境，為規(guī)范社團(tuán)活動大家一起努力。社團(tuán)活動的開展不僅有利于我們的學(xué)習(xí)，同時各社團(tuán)負(fù)責(zé)人之間可以互相學(xué)習(xí)會員管理制度和活動開展的形式，借鑒別人的長處補(bǔ)自己的不足。我們不僅開展自己特色活動以服務(wù)于同學(xué)，同時我們也為其他各部門工作的順利開展提供良好的配合，我們部會盡可能發(fā)揮本部作用，為學(xué)生會各項(xiàng)活動提供人力、物資所需，保證活動的完善與到位。
九月營銷工作計(jì)劃篇九
餐廳是為消費(fèi)者提供食品、飲料和無副作用的場所，一個餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗，經(jīng)濟(jì)效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作。隨著商品經(jīng)濟(jì)社會競爭的日益加劇，餐飲企業(yè)的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和促銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場營銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會營銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時注重其社會效益，注重樹立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長遠(yuǎn)利益。那么，怎樣策劃餐飲促銷呢？這就包括促銷形式、選擇促銷契機(jī)、分析客源、了解自己、包裝促銷主題、寫出計(jì)劃等內(nèi)容。
選擇促銷形式
餐飲促銷形式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
選擇促銷時機(jī)
可以包括以自身發(fā)展需要為契機(jī)，如開業(yè)等；以國內(nèi)外各種有影響的節(jié)日為契機(jī)，如春節(jié)、圣誕節(jié)等；以本地區(qū)即將舉行的重大事件為契機(jī)，如交易會、博覽會等；以本店有影響的活動為契機(jī)，如開業(yè)周年紀(jì)念等；以國內(nèi)外重大比賽為契機(jī)，如世界杯、奧運(yùn)會等。
分析客源
了解自己
包裝促銷主題
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
寫出計(jì)劃
從操作角度說，任何促銷活動的實(shí)現(xiàn)都是從計(jì)劃開始的。管理者必須根據(jù)你的構(gòu)想寫出一份有說服力、有條理的促銷計(jì)劃。促銷計(jì)劃的要素應(yīng)該包括：促銷主題和目的、促銷推廣日期、促銷地點(diǎn)和時間、促銷品種設(shè)計(jì)、廣告宣傳策劃、餐廳裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進(jìn)、促銷預(yù)算和收益評估、注意問題。所謂餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲促銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，同時還包含有餐飲經(jīng)營者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷活動，而更是一個完整的過程。餐飲營銷是在一個不斷發(fā)展著的營銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以要充分適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，抓住時機(jī)，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。
九月營銷工作計(jì)劃篇十
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計(jì)劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二市場部工作計(jì)劃。
1制定11年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2018年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的.前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。
九月營銷工作計(jì)劃篇十一
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展會的目的是什么?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
九月營銷工作計(jì)劃篇十二
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請求、服務(wù)舉動尺度、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng)。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應(yīng)用率。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
九月營銷工作計(jì)劃篇十三
為配合深圳鵬為市場需要，提升代理商技術(shù)支持人員的產(chǎn)品、和銷售人員的銷售知識，深圳鵬為投入大量的人力、物力、財力，精心策劃了長期、持久的遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)計(jì)劃，希望更多的合作伙伴、一線銷售人員參與進(jìn)來。
1、為合作伙伴打造一支更專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更輕松的為客戶服務(wù)，在業(yè)界和客戶中樹立良好的、專業(yè)的形象。
2、滿足發(fā)展的需要。市場在不斷的發(fā)展變化和進(jìn)步，鵬為不但要具有洞察市場的能力，更要具有引領(lǐng)市場的能力，作為我們的.代理商和一線銷售人員，也應(yīng)該以更加專業(yè)的理論知識作為進(jìn)步的基礎(chǔ)，讓專業(yè)作為打開市場的金鑰匙。
3、順應(yīng)發(fā)展的需要。鵬為立足市場，依賴創(chuàng)新，在研發(fā)上做足功夫，新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)，為使更多銷售人員、技術(shù)人員了解鵬為的產(chǎn)品，培訓(xùn)是必然和必須的。
1、節(jié)省成本。通過視頻可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程、異地、同步知識共享，大大降低了現(xiàn)場培訓(xùn)的時間、資金成本。
2、內(nèi)容豐富、知識量大。我們可以定期的安排統(tǒng)一培訓(xùn)，也可以根據(jù)不同需求安排個性培訓(xùn)。由于時間、費(fèi)用等成本，使得培訓(xùn)更加簡單、便捷。
4、靈活多變。可以多次安排培訓(xùn)，所以可以根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容。
5、我們帶著美好的愿望，借助現(xiàn)代科技的優(yōu)勢，請廣大的代理商、一線銷售人員，密切關(guān)注視頻培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程知識共享和及時溝通，讓我們共同的夢想快速騰飛！
課程內(nèi)容明細(xì)：
代理商/直銷客戶（主要培訓(xùn)鵬為e4系統(tǒng)）。
1、e4（人事管理、系統(tǒng)設(shè)置、我的桌面、客戶管理）。
2、e4（進(jìn)銷存、市場管理、統(tǒng)計(jì)分析）。
3、單機(jī)版、p3、20xx培訓(xùn)時間另外安排。
培訓(xùn)人員：xx。
九月營銷工作計(jì)劃篇一
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
9月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源。
9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作。
日記。
制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
九月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好9月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、九月對自己有以下要求。
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我九月的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
九月營銷工作計(jì)劃篇二
在金風(fēng)送爽的日子里，我們迎來了稻谷飄香的秋季，也迎來了充滿陽光、充滿希望的新學(xué)期。為了全面、周到、細(xì)致扎實(shí)地做好后勤工作，特制定如下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)貫徹落實(shí)服務(wù)育人、環(huán)境育人、科技育人的宗旨，全力打造創(chuàng)新、節(jié)約、發(fā)展型校園，努力為一線教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，為師生營造一個良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1、調(diào)換班牌，安排桌椅，發(fā)放清查備品，使師生能夠舒心地進(jìn)行工作學(xué)習(xí)。
2、協(xié)助學(xué)校購置辦公用品，及時合理地發(fā)放到班級教師手中，使師生能夠正常地上好每一節(jié)課。
3、做好美化校園工作，修剪好花樹，讓全體師生在優(yōu)美的環(huán)境中生活、工作、學(xué)習(xí)。
4、本學(xué)期把安全和取暖工作放在首位，首先對鍋爐、用電等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修補(bǔ)、及時更換以確保師生能夠在安全舒適的環(huán)境中進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。
三、加強(qiáng)科技育人工作，提高學(xué)?？萍加耸侄?。
加大對電教設(shè)施的投入力度，節(jié)約資金，加強(qiáng)對教育教學(xué)硬件的管理和使用。強(qiáng)化育人環(huán)境，鼓勵教師合理的運(yùn)用電教手段，創(chuàng)新教學(xué)。
四、具體措施：
1、樹立正確的育人觀念，加大教育設(shè)施的投入。
2、加強(qiáng)后勤工作管理，做好防寒工作。
3、勤儉節(jié)約，自立自強(qiáng)，確保后勤工作合理實(shí)效。
九月營銷工作計(jì)劃篇三
隨著8月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對9月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6、、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
九月營銷工作計(jì)劃篇四
1.開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。召開部班子專題民主生活會情況通報會。召開部機(jī)關(guān)黨支部專題組織民主生活會，全體部機(jī)關(guān)黨員干部按照黨員標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展了批評和自我批評。舉辦了“學(xué)習(xí)身邊典型”主題報告會。
2.做好全縣理論學(xué)習(xí)宣講工作。積極完善《關(guān)于進(jìn)一步堅(jiān)持和完善周一晚上學(xué)習(xí)制度的補(bǔ)充意見》等學(xué)習(xí)制度。完成《手機(jī)課堂》4期、《電視講堂》4期、《磐安學(xué)習(xí)》1期?！芭桶泊笾v壇”邀請了中國人民大學(xué)教授金正昆做《人際交往與禮儀規(guī)范》講座。完成了《理論熱點(diǎn)面對面》征訂工作，全縣共完成征訂3695本。繼續(xù)開展鄉(xiāng)音宣講走進(jìn)農(nóng)村文化禮堂工作，8月份，縣鄉(xiāng)音宣講團(tuán)到胡宅橫路村、大盤后塘村進(jìn)行了宣講。
3.開展省級示范文明縣城創(chuàng)建。組織縣人大代表、政協(xié)委員，老干部巡訪團(tuán)參與創(chuàng)建督查指導(dǎo)工作。召開省級示范文明縣城創(chuàng)建工作推進(jìn)會。做好檔案材料的整理、文明創(chuàng)建紀(jì)實(shí)的編寫、紀(jì)錄片的制作、創(chuàng)建簡報的編發(fā)。
4.開展農(nóng)村文化禮堂建設(shè)。做好文化禮堂建設(shè)的指導(dǎo)督查，分別到玉山鎮(zhèn)、胡宅鄉(xiāng)、萬蒼鄉(xiāng)、安文鎮(zhèn)等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)督查。調(diào)整充實(shí)了縣農(nóng)村文化禮堂建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開縣農(nóng)村文化禮堂領(lǐng)導(dǎo)小組會議，討論研究了《關(guān)于建立健全農(nóng)村文化禮堂長效管理機(jī)制的意見》。擬定《關(guān)于預(yù)撥x年農(nóng)村文化禮堂建設(shè)建設(shè)補(bǔ)助資金的通知》。編輯x年度12家重點(diǎn)文化禮堂圖文資料，上報浙江發(fā)布、金華發(fā)布。
5.開展公民思想道德建設(shè)。開展“十大感動磐安人物”評選活動。組織了感動人物組委會成員投票、報紙投票、網(wǎng)絡(luò)投票、廣場投票，廣場投票19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步進(jìn)行。落實(shí)“十大感動磐安人物”頒獎晚會各項(xiàng)籌備工作。在盤龍廣場舉行《磐安縣市民文明公約》頒布儀式，正式頒布《磐安縣市民文明公約》。開展“郵儲杯”文明禮儀知識競賽。
6.做好外宣報道。浙江日報整版發(fā)表《一把梭,編織斑斕歲月》，頭版發(fā)表《“四張清單”改作風(fēng)》，內(nèi)版頭條發(fā)表《磐安：茭田喜事多》，發(fā)表專欄稿《幫助轉(zhuǎn)移危房戶》。金華日報頭版頭條發(fā)表《磐安推選“獅子型”干部激發(fā)活力》和《磐安保姆式服務(wù)助推企業(yè)提速發(fā)展》，整版發(fā)表《萬畝綠浪翻滾十里茭白清香》。做好我縣舉辦中國茭白之鄉(xiāng)授牌儀式記者邀請和接待。配合做好“兩美金華抒懷婺江”采訪團(tuán)來磐采訪活動。做好《外媒看磐安》上半年合集的發(fā)放。
7.做好互聯(lián)網(wǎng)管理工作。做好網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)工作。
8.實(shí)施春泥計(jì)劃。舉辦“春泥計(jì)劃”輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)開展“春泥計(jì)劃”活動。參加市里組織的“春泥計(jì)劃”各縣市區(qū)交換督查工作，接受市里對我縣“春泥計(jì)劃”的檢查。建立“春泥計(jì)劃”師資庫并公布第一批成員。
1.繼續(xù)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。積極抓好整改落實(shí)。繼續(xù)做好手機(jī)課堂、電視講堂、磐安學(xué)習(xí)、掌上書屋等平臺的編輯工作。
2.扎實(shí)開展省級示范文明縣城創(chuàng)建。對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行全面督導(dǎo)和整改。邀請市文明辦對我縣省級示范文明縣城創(chuàng)建進(jìn)行模擬檢查。編印材料審核記錄表、文明創(chuàng)建紀(jì)實(shí)手冊、創(chuàng)建宣傳冊，制作完成創(chuàng)建紀(jì)錄。
3.舉辦感動磐安人物頒獎晚會。
4.做好藥交會城鄉(xiāng)氛圍營造及宣傳報道工作。牽頭做好成就圖片展、工業(yè)科技館、書畫攝影展等展廳的更新、維護(hù)和展示。
5.做好農(nóng)村文化禮堂建設(shè)工作。下發(fā)《關(guān)于建立健全農(nóng)村文化禮堂長效管理機(jī)制的意見》、《磐安縣農(nóng)村文化禮堂建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位主要工作職責(zé)》、《磐安縣農(nóng)村文化禮堂建設(shè)重點(diǎn)工作任務(wù)分解》以及文化禮堂資金預(yù)撥、管理運(yùn)行經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助等相關(guān)文件。走訪各文化禮堂，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)。繼續(xù)開展鄉(xiāng)音宣講走進(jìn)農(nóng)村文化禮堂工作，準(zhǔn)備在全縣各文化禮堂建設(shè)村巡回宣講。
6.做好網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)。
7.建成“磐安發(fā)布”平臺，做好宣傳網(wǎng)、省宣平臺、微博等平臺的管理維護(hù)。
8.做好外宣報道工作。
9.做好暑期親子讀書征文、家訓(xùn)家書征文評選工作。
九月營銷工作計(jì)劃篇五
后勤科根據(jù)單位的總體部署安排，結(jié)合單位后勤服務(wù)特點(diǎn)和本科室工作任務(wù)及特點(diǎn)，積極開展后勤保障服務(wù)工作，九月份具體工作計(jì)劃如下：以單位后勤科服務(wù)職責(zé)為依據(jù)，緊緊圍繞單位的中心工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“堅(jiān)持后勤服務(wù)一切，一切工作后勤在先?！睆?qiáng)化后勤服務(wù)意識、營造具有特色的后勤服務(wù)理念，突出后勤精細(xì)化管理，為實(shí)現(xiàn)單位的各項(xiàng)工作目標(biāo)提供良好的后勤保障。
積極做好節(jié)水節(jié)電工作，工作重點(diǎn)放在開源節(jié)流上。采取行之有效措施，堅(jiān)決杜絕“跑、冒、滴、漏”和“長明燈長流水”等現(xiàn)象，管好用好每一度電、每一噸水。具體做法是：
(1)每天上班后巡查走道、樓道和衛(wèi)生間等地方的燈，發(fā)現(xiàn)有亮著的立即關(guān)閉，堅(jiān)決避免開日間燈。
(2)巡查衛(wèi)生間衛(wèi)生潔具，發(fā)現(xiàn)有漏水情況，先關(guān)閉閥門，再立即報修，盡量防止自來水流失。
(3)做好節(jié)水節(jié)電宣傳工作，使廣大職工充分認(rèn)識當(dāng)前水電資源緊缺形勢和節(jié)水節(jié)電工作的重要性，更重要的是通過宣傳教育使大家對水、電資源有一個正確的認(rèn)識，養(yǎng)成節(jié)約用水用電的良好習(xí)慣，讓職工帶動家庭，家庭帶動社區(qū)，使之進(jìn)一步增強(qiáng)珍惜、保護(hù)和節(jié)約水、電資源的意識。
進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)管理，大力提高膳食服務(wù)質(zhì)量和管理水平。
(1)加強(qiáng)飲食食品衛(wèi)生監(jiān)管力度，確保食品安全。
(2)強(qiáng)化崗位技術(shù)，提高烹飪技術(shù)，不斷開發(fā)新品種，推出“創(chuàng)新菜肴”。
(3)加強(qiáng)采購管理，深挖潛力，堵塞漏洞，降低伙食成本，穩(wěn)定飯菜成本，保證伙食供應(yīng)。
(4)進(jìn)一步深化“文明用餐公約”內(nèi)容，搭建互動平臺，使更多的職工深入了解公約深遠(yuǎn)含義。
(5)推行“微笑服務(wù)在食堂”活動，想方設(shè)法增加花色品種，合理搭配營養(yǎng)，使就餐職工能吃飽吃好。
九月營銷工作計(jì)劃篇六
加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，繼續(xù)以“服務(wù)到位，求質(zhì)求量，開源節(jié)流”為工作口號，努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識;加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平;加強(qiáng)監(jiān)管，提高服務(wù)效率。圍繞單位工作中心，不斷美化和優(yōu)化環(huán)境，使后勤服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性、有高效性，以確保各項(xiàng)工作順利達(dá)到預(yù)期效果。根據(jù)單位總體工作安排，九月份在完成常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，主要完成以下重點(diǎn)工作：
(一)切實(shí)做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行動上才能步調(diào)一致，共謀發(fā)展。要深刻認(rèn)識后勤保障工作在單位發(fā)展中的重要地位和作用，創(chuàng)新管理方式和手段，不斷增強(qiáng)合力，激發(fā)動力，挖掘潛力，有效調(diào)動后勤職工的工作積極性和主動性，以飽滿的精神狀態(tài)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。
(二)繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目標(biāo)管理各項(xiàng)制度，加強(qiáng)工作監(jiān)督與檢查，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平，堅(jiān)持工作信息反饋，達(dá)到目標(biāo)要求。
(三)加大水電管理力度，確保水電正常供應(yīng)的同時做好開源節(jié)流工作。加強(qiáng)水電設(shè)施維護(hù)維修的監(jiān)管力度，確保水電設(shè)施正常安全運(yùn)轉(zhuǎn);加大水電管網(wǎng)的巡查力度，及時排除水電管路的安全隱患，限度地杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。
(四)加強(qiáng)餐飲管理工作，確保飲食衛(wèi)生安全。
1、在市場物價持續(xù)上漲的情況下，做好市場調(diào)查與比對工作。
2、加強(qiáng)原材料采購、加工過程、銷售過程的監(jiān)控管理，確保飲食衛(wèi)生安全。
3、以維護(hù)職工身體健康為工作出發(fā)點(diǎn)，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量，提高炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生、安全、穩(wěn)定的飲食服務(wù)。
九月營銷工作計(jì)劃篇七
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的`高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報第一手市場真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。
九月營銷工作計(jì)劃篇八
針對，結(jié)合本部門的工作性質(zhì)和開展活動特色，我們對自己提出三點(diǎn)要求和期望：
xx部的工作是一個長期持久的過程，我們的團(tuán)隊(duì)還不夠強(qiáng)大，一些復(fù)雜的工作我們還沒有遇到過，例如：針對一個新協(xié)會的成立，協(xié)會大型活動的開展，我們?nèi)鄙俚氖窍嚓P(guān)工作流程的具體處理方法，有時協(xié)會打電話來問我們也不是很清楚等等；所以社團(tuán)部的工作我們還有許多要學(xué)的東西。
無論是部長還是干事，我們都要積極投身到協(xié)會的活動中，和他們一起開展活動，在實(shí)踐中提升我們的工作能力，不懂的地方我們要積極主動的去問協(xié)會負(fù)責(zé)人，如果都不知道，我們要打電話給校xx部，及時反映情況和解決問題，我們不但要做事實(shí)，而且我們還要抓緊理論建設(shè)，熟練掌握一些常規(guī)活動的工作流程和相關(guān)注意事項(xiàng)，大型活動的審批流程和相關(guān)后勤服務(wù)的工作安排，充分考慮到協(xié)會活動的安全隱患及其培養(yǎng)處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力。
我們的工作的重心不僅放在協(xié)會上，還應(yīng)該面向各學(xué)院，增強(qiáng)各學(xué)院之間的'聯(lián)系，以增進(jìn)各院系合作關(guān)系為工作重點(diǎn)，旨在向外展示我系學(xué)生的風(fēng)采，努力提高我系的知名度。
我學(xué)院將準(zhǔn)備和xx學(xué)院聯(lián)誼，開展社團(tuán)活動，大家互相學(xué)習(xí)，互相交流工作心得。其次是引進(jìn)他們關(guān)于社團(tuán)管理的方法，為我們社團(tuán)更好發(fā)展奠定良好的管理環(huán)境，為規(guī)范社團(tuán)活動大家一起努力。社團(tuán)活動的開展不僅有利于我們的學(xué)習(xí)，同時各社團(tuán)負(fù)責(zé)人之間可以互相學(xué)習(xí)會員管理制度和活動開展的形式，借鑒別人的長處補(bǔ)自己的不足。我們不僅開展自己特色活動以服務(wù)于同學(xué)，同時我們也為其他各部門工作的順利開展提供良好的配合，我們部會盡可能發(fā)揮本部作用，為學(xué)生會各項(xiàng)活動提供人力、物資所需，保證活動的完善與到位。
九月營銷工作計(jì)劃篇九
餐廳是為消費(fèi)者提供食品、飲料和無副作用的場所，一個餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗，經(jīng)濟(jì)效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作。隨著商品經(jīng)濟(jì)社會競爭的日益加劇，餐飲企業(yè)的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和促銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場營銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會營銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時注重其社會效益，注重樹立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長遠(yuǎn)利益。那么，怎樣策劃餐飲促銷呢？這就包括促銷形式、選擇促銷契機(jī)、分析客源、了解自己、包裝促銷主題、寫出計(jì)劃等內(nèi)容。
選擇促銷形式
餐飲促銷形式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
選擇促銷時機(jī)
可以包括以自身發(fā)展需要為契機(jī)，如開業(yè)等；以國內(nèi)外各種有影響的節(jié)日為契機(jī)，如春節(jié)、圣誕節(jié)等；以本地區(qū)即將舉行的重大事件為契機(jī)，如交易會、博覽會等；以本店有影響的活動為契機(jī)，如開業(yè)周年紀(jì)念等；以國內(nèi)外重大比賽為契機(jī)，如世界杯、奧運(yùn)會等。
分析客源
了解自己
包裝促銷主題
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
寫出計(jì)劃
從操作角度說，任何促銷活動的實(shí)現(xiàn)都是從計(jì)劃開始的。管理者必須根據(jù)你的構(gòu)想寫出一份有說服力、有條理的促銷計(jì)劃。促銷計(jì)劃的要素應(yīng)該包括：促銷主題和目的、促銷推廣日期、促銷地點(diǎn)和時間、促銷品種設(shè)計(jì)、廣告宣傳策劃、餐廳裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進(jìn)、促銷預(yù)算和收益評估、注意問題。所謂餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲促銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，同時還包含有餐飲經(jīng)營者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷活動，而更是一個完整的過程。餐飲營銷是在一個不斷發(fā)展著的營銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以要充分適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，抓住時機(jī)，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。
九月營銷工作計(jì)劃篇十
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計(jì)劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二市場部工作計(jì)劃。
1制定11年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2018年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的.前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。
九月營銷工作計(jì)劃篇十一
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展會的目的是什么?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
九月營銷工作計(jì)劃篇十二
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請求、服務(wù)舉動尺度、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng)。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應(yīng)用率。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
九月營銷工作計(jì)劃篇十三
為配合深圳鵬為市場需要，提升代理商技術(shù)支持人員的產(chǎn)品、和銷售人員的銷售知識，深圳鵬為投入大量的人力、物力、財力，精心策劃了長期、持久的遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)計(jì)劃，希望更多的合作伙伴、一線銷售人員參與進(jìn)來。
1、為合作伙伴打造一支更專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更輕松的為客戶服務(wù)，在業(yè)界和客戶中樹立良好的、專業(yè)的形象。
2、滿足發(fā)展的需要。市場在不斷的發(fā)展變化和進(jìn)步，鵬為不但要具有洞察市場的能力，更要具有引領(lǐng)市場的能力，作為我們的.代理商和一線銷售人員，也應(yīng)該以更加專業(yè)的理論知識作為進(jìn)步的基礎(chǔ)，讓專業(yè)作為打開市場的金鑰匙。
3、順應(yīng)發(fā)展的需要。鵬為立足市場，依賴創(chuàng)新，在研發(fā)上做足功夫，新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)，為使更多銷售人員、技術(shù)人員了解鵬為的產(chǎn)品，培訓(xùn)是必然和必須的。
1、節(jié)省成本。通過視頻可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程、異地、同步知識共享，大大降低了現(xiàn)場培訓(xùn)的時間、資金成本。
2、內(nèi)容豐富、知識量大。我們可以定期的安排統(tǒng)一培訓(xùn)，也可以根據(jù)不同需求安排個性培訓(xùn)。由于時間、費(fèi)用等成本，使得培訓(xùn)更加簡單、便捷。
4、靈活多變。可以多次安排培訓(xùn)，所以可以根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容。
5、我們帶著美好的愿望，借助現(xiàn)代科技的優(yōu)勢，請廣大的代理商、一線銷售人員，密切關(guān)注視頻培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程知識共享和及時溝通，讓我們共同的夢想快速騰飛！
課程內(nèi)容明細(xì)：
代理商/直銷客戶（主要培訓(xùn)鵬為e4系統(tǒng)）。
1、e4（人事管理、系統(tǒng)設(shè)置、我的桌面、客戶管理）。
2、e4（進(jìn)銷存、市場管理、統(tǒng)計(jì)分析）。
3、單機(jī)版、p3、20xx培訓(xùn)時間另外安排。
培訓(xùn)人員：xx。