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茶葉品牌營銷策劃書篇一
本商業(yè)計劃書將設定xx品牌的整體運作目標,實施戰(zhàn)略和發(fā)展方向,所有功能將會有清晰的體現(xiàn);本商業(yè)計劃書是以尋求合作伙伴為目的,向未來的合作伙伴介紹本項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等,及時抓住市場與政策機遇,對本項目發(fā)展的可行性、目標、模式、資源營銷等進行了系統(tǒng)設計與籌備。
保密須知:本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬廈門飛弧品牌設計策劃公司,其涉及的內容和資料只對合作伙伴公開,在未經同意前,收件人不得將計劃書全部或部分地予以復制,傳遞,影印,泄露或散布給他人。
風險提示:本商業(yè)計劃書所涉及內容僅供投資參考,合作伙伴在決定投資前,應仔細閱讀書中章節(jié),任何投資均有風險,責任自擔。品牌介紹:
品牌是繼資金、技術之后的第三大資本。
本品牌本著“傳承人情味和發(fā)揚茶文化”的理念來經營各種茗茶。快速品牌四要素法(知名度、美譽度、忠誠度、價值度)去統(tǒng)領一切營銷傳播活動的模式。品牌名稱:□□茗茶(再概念定位)
品牌戰(zhàn)略:用短時間、低成本的營銷合作模式為品牌做加法。整合合作資源,理性的品牌擴張,獲取最大化利潤,積累品牌資產。
品牌定位:用核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)去統(tǒng)領一切營銷傳播活動。品牌切入點:鐵觀音是名茶而無名牌,這句道出了目前鐵觀音行業(yè)的一個弱點。打造鐵觀音的品牌,已成為閩南鐵觀音從地區(qū)走向全國、全世界的一個必由之路。主要產品和業(yè)務范圍:立足廈門,向周邊地區(qū)延伸。觀音為主其他品種茗茶為輔。一.市場分析
現(xiàn)狀:繁榮背后的混亂
自2005年末,廈門戶籍人口142萬人,常住人口達到220萬人?,F(xiàn)有廈門市民將茶作為最常用的飲料,夏天飲茶人口高于(低于)碳酸飲料、果汁、水。主體消費人群為中老年人、政府公務員、企業(yè)白領、個體經營者、自由職業(yè)者等。主體消費價格為以中檔消費為主,并有向高檔茶發(fā)展的趨勢,同時包裝呈現(xiàn)精品化、高檔化方向發(fā)展。在廈門,高檔樓茶(坊)就近400家,加上散布于街頭巷尾的茶館已超過5000家。茶葉的人均消費量呈上漲趨勢。據(jù)統(tǒng)計,福建鐵觀音已經從每年不到1萬噸發(fā)展到去年的9萬多噸。目前,福建鐵觀音已經占據(jù)了國內鐵觀音市場80%多的份額,而閩南鐵觀音也又占到了福建全省鐵觀音市場的70%左右。鐵觀音已經成為與紅茶、綠茶并駕齊驅的三大茶種之一。但是,過快的發(fā)展速度也給閩南鐵觀音帶來了隱患。廈門國貿茶業(yè)有限公司總經理郭聰明認為,繁榮是一種假象,在繁榮的背后隱藏著混亂?!霸谕怃N方面,出口經營權放開之后,各個廠家爭相進入,無序的競爭導致廠商之間互相壓價,鐵觀音出口的價格下降,企業(yè)利潤空間大幅度縮小。”好茶往往賣不到好價錢,茶農受到傷害,積極性受到打擊。
據(jù)了解,目前我國出口茶在國際市場上每公斤僅值幾美元,平均茶價比印度低4成,比斯里蘭卡低6成多,甚至比肯尼亞的茶葉價格還要低20%。在全球產茶國中,中國茶生產
面積第一,產量第二,出口第三,創(chuàng)匯第四。專家認為,這是由于閩南鐵觀音出口的附加值普遍較低造成的。他說,閩南茶商品牌經營意識淡薄,茶葉資源非常分散,茶葉生產主要是小規(guī)模、分散化,企業(yè)創(chuàng)名牌很困難,而沒有品牌,就沒有市場。
市場:消費者的要求 專家認為,目前鐵觀音面臨供過于求和供不應求的機遇和挑戰(zhàn),具備經濟實力和文化品位的高端消費群逐漸形成并且慢慢擴大,鐵觀音需要吸引這部分消費群體,鐵觀音的品牌經營應該成為開拓這部分市場的一種手段。
同時,消費者的質量意識以及品牌消費意識也在逐漸提高,客觀上提高了廠商對產品品牌管理的需求。廈門茗騰茶業(yè)有限公司總經理鄭天明在接受采訪時表示,茶業(yè)企業(yè)經營茶葉的意義不完全在于茶葉本身,而是把茶葉的特色和個性顯現(xiàn)出來,而這個載體則是通過品牌來實現(xiàn)的。他認為,閩南鐵觀音應該放棄單純產品銷售的慣性概念,而應該從市場需求出發(fā),找到產品特點和消費者需求的契合點,并且付諸實施,這樣才能獲得市場的認可。
立頓紅茶是國際著名的茶葉企業(yè),一年幾百個億的銷售收入。廈門國貿茶業(yè)有限公司總經理郭聰明說,立頓紅茶做的是中低檔的茶品,但是利潤比同行高出七八十個點,原因之一在于已把立頓這個品牌做好了,其做品牌的做法值得閩南茶業(yè)企業(yè)效法
方向:品質和文化兩手抓 做大品牌,靠著龍頭企業(yè)的拉動,實現(xiàn)鐵觀音經營的現(xiàn)代化是閩南鐵觀音行業(yè)的當務之急。鐵觀音的品牌戰(zhàn)略并不是空洞的概念,而是承載于具體產品的品質之上,并且體現(xiàn)于內涵以及文化之上的。
廈門出入境檢驗檢疫局食檢處處長周昱說,閩南鐵觀音要以質取勝,這是創(chuàng)立名牌、實施品牌戰(zhàn)略的重要組成。目前,國家相關部門正在對茶葉行業(yè)進行食品安全準入制度,獲準的企業(yè)不僅可以進入這個市場,其本身也可以成為品牌戰(zhàn)略的部分。福建省政府已對福建特別是閩南閩北一帶的鐵觀音進行原產地保護的工作。
品牌決勝市場,而要維護良好的品牌形象,就要不斷注入文化內涵。而作為品牌的具體體現(xiàn)茶文化,茶業(yè)界著名人士李波韻認為,鐵觀音應該回歸到自己的“韻”這個本性之上。他說,鐵觀音具有令人回味無窮的特殊“神韻”,這種“神韻”不但源于它自己品種的遺傳性,還有得天獨厚的生長環(huán)境以及茶農精湛的制茶工藝,充分體現(xiàn)鐵觀音所蘊涵的“神韻”是鐵觀音品牌塑造的方向。二、品牌目標市場:
立足廈門市,整合現(xiàn)有茶店資源,品牌合作,逐漸向泉州漳州等閩南地區(qū)輻射。
三、
進貨來源: 與部分茶農、批發(fā)商建立長期穩(wěn)定的合作關系,最好讓他們參與這種品牌合作模式。
四、競爭性分析
主要競爭對手情況:目前廈門市場上有三大主品牌:
1、華祥苑茗茶:擁有連鎖店近40家!廈門14家自營店!安溪人肖文華97年成立公司,主要品牌:華祥苑、釣魚臺鐵觀音。店堂風格具有濃厚的茶文化氣氛!品牌優(yōu)勢:釣魚臺國賓館茶葉指定生產企業(yè)!綠色食品!iso認證!政府關系強!在廈門占據(jù)第一品牌寶座!品牌廣告語:制茶世家!
2、天福茗茶:全國擁有534家連鎖店,老板臺灣人!美籍華人李瑞河先生(祖籍福建漳浦)創(chuàng)辦天福集團創(chuàng)建于1993年,是一家集茶葉自產、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經營思路,開設連鎖專賣店,截至2005年8月底止已在大陸地區(qū)開設了500多家直營連鎖店,業(yè)務范圍遍及全國,產品遠銷美,加,東南亞地區(qū)。目前國內茶葉第一品牌,品牌廣告語:天然 健康 有人情味的好茶!
3、茗騰茶葉:明騰企業(yè)成立于1993年,公司總部位于風景秀麗的國際花園城市---廈門經濟特區(qū),憑借"追求卓越品質,創(chuàng)立專業(yè)品牌"的經營理念和多元化、品牌化的經營發(fā)展策略,至今已是一家集工、商貿、餐飲于一體的綜合性及多元化經營企業(yè).公司旗下?lián)碛醒鸥袷丝Х取④v茶葉、天宇茶具、機場商貿等多家連鎖機構.店堂風格簡潔大方!具其老板鄭天明說想要打造象skii那樣的品牌。
其他品牌有:魏氏、日香、紫云山有機茶 銷售模式
以上品牌共同點:都是自產自銷,自己在外設立銷售專賣店,大部分都是忙季生產,淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。主要策略為在各大賣場設立柜臺經營,在各鬧市區(qū)分設連鎖店。
□□品牌的銷售模式:用以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動,讓每一分營銷傳播費用都為品牌做加法,從而大大降低營銷成本。主要策略為整合資源(零散茶店),統(tǒng)一品牌,合作共贏?!杆偬岣咂放浦?BR> 五、合作方式
考慮合作伙伴的利益點。
產品折扣:首期后,全部采取最低的折扣,合作店采取“季度達量”返利的政策,多銷售多返利,不開具發(fā)票,不退貨。配送各種產品宣傳手冊。1、統(tǒng)一的專賣店vi形象(氣氛)裝修。2、統(tǒng)一安裝店堂攝像機。3、店長、營業(yè)員統(tǒng)一工服。
4、伙伴合作店的所有茶葉需□□品牌指定的產品。
5、完善的機制與管理辦法,經濟上要獨立核算,求精,求效益。 六、營銷手段——提升品牌美譽度
1、貼牌包裝,打上“□□”品牌,包裝要體現(xiàn)品牌及產品的特色。借鑒日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝,給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。
2、良好的售后服務:做好售前、售中服務,如成交以后,顧客已付款,售后服務尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好印象,同時,有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換,不能找出半點理由拒絕,同時,建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。
3、了解經營地區(qū)消費者口味,與消費者廣泛接觸,針對需求,改進口味。建立商品全方位立體結構。經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品,如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的,最重要的是茶葉以外的附加價值。如服務,文化(茶文化,企業(yè)文化等)。實現(xiàn)茶產品與茶文化的一體化經營。
4、專業(yè)的人士從事此行業(yè)。現(xiàn)在廈門茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊,真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多,有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質,我們將首次開展茶藝師、評茶員國家職業(yè)資格認證培訓,今后還將考慮逐步推行持證上崗。
5、目前,電視上還沒有茶葉品牌的廣告,因此這是我們的重要切入點。來個先聲奪人。
另外,創(chuàng)辦自己的茶文化期刊,送給客戶,推廣文化,同時也打廣告。六、質量保證:——品牌忠誠度、口碑效應(在行業(yè)內目前比較薄弱,不受重視)
(1)基礎標準 :即對茶葉的概念,名詞,術語,適制茶類的茶樹品種,種苗,茶樹生長要求的生態(tài)環(huán)境條件,采摘時間,采摘要求,產量等作出規(guī)定。(國家茶樹種子和苗木質量標準)此外對于綠色食品茶,則還要供應基地在生態(tài)環(huán)境方面遵循(國家大氣環(huán)境質量指標)(國家農田灌溉水質指標)(農業(yè)部a級綠色食品產品行業(yè)標準)(2)產品標準要求:
包括對茶葉種類,品種,規(guī)格,質量分級,技術指標,檢驗規(guī)則,包裝,儲藏和運輸?shù)确矫娴囊?guī)定。技術要求:
1、基本要求 一般色、香、味、品質要求
2、感官品質指標:就是對實物標準樣的設立,制配等加以說明,特征指標按感官8項因子(形狀、色澤、整碎、凈度、香氣、滋味、湯色、葉底)3、理化品質指標 重點指標是水分、灰分、粉末、其他指標如粗纖維,水浸出物等
七、品牌市場計劃:
市場調研開始形成對市場認識和了解,針對市場進行細分市場,明確市場需求情況。明確市場選擇,選擇產品的銷售群體和對象,確定我們的目標市場。建立有效的分銷合作渠道,構建一個營銷網絡。從而開始推銷我們的產品。分三步走: 第一步,整合零散茶店,統(tǒng)一品牌店面,考慮合作方式。第二步,優(yōu)選整合,統(tǒng)一品牌文化,拓展合作伙伴;
第三步:統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一配送。
1、銷售策略:品牌合作,加盟連鎖,降低成本,保質保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去(“滾雪球”戰(zhàn)略+“撒網開花”戰(zhàn)略)
2、營銷思路:一方面以中高檔產品為主打方向,強化“□□”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。總之,能滿足不同顧客的要求。3、綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。具體實施如下:
第一:是旗艦店吸引個體消費者購買,以點帶面; 第二:以下市場是我們產品的主要目標。
a)企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費(公司團購)b)構建茶葉配送體系,聯(lián)合賓館、酒店及高檔娛樂場所 c)商場,超市業(yè)務
d)發(fā)動下崗員工,開展社區(qū)茶葉直銷(迎合廈門人的購買行為)
e)做特色禮品市場,推出一個獨有的拳頭產品,推出大禮包系列。
f)旅游消費。將舉辦茶文化節(jié)日結合廈門的旅游節(jié),與茶園聯(lián)系,推出茶園旅游觀光,推廣茶文化,亦可提高品牌的知名度。
g)形成電子商務配合營銷,構建網站,積極拓展網上電子商務,與消費者互動,提高知名度。
第三:注重發(fā)展合作伙伴關系。
4、廣告與文化宣傳——提升品牌價值度
采用伙伴合作模式,同一品牌、店面,就是最好的低成本廣告宣傳模式。游說政府定期舉辦茶葉論壇,參加比較上檔次的茶葉研討會議,大力宣傳茶健康;積極引導消費者科學飲茶,向消費者免費發(fā)放茶葉消費手冊,不要再印什么公司簡介之類的畫冊,除了老板的大頭像,也就亂七八糟的產品圖片,很多企業(yè)的簡介畫冊都成了老板的個人英雄史,老百姓最反感,也浪費公司的錢。要務實,不要務虛。
推廣工夫茶系列的,可以在每天或者每周的一個固定時間公開教授工夫茶,說明“功夫茶,真功夫”。在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。
“數(shù)量的保證,高品質的承諾,售后服務的完美”三大承諾為中心的責任感。灌輸“喝人情茶,品茶文化”的理念,弘揚博大精深的中國茶文化。茶行業(yè)是一個特殊的行業(yè),是一個文化性很強的產業(yè),這種品牌的輻射力應該是很廣的,因為他本身就含有很深的文化底蘊,不需要企業(yè)再過多的開發(fā)與挖掘,而是學會發(fā)現(xiàn)它,如何應用它,并且與實際生活結合起來。發(fā)展茶藝表演,推廣家庭茶道。5、其它促銷因素:概念營銷、社區(qū)宣銷、新聞炒作、事件營銷、渠道整合能力等。
6、我們將立足本土,以廈門為基礎,向四周輻射,預計在廈門先開兩家(以點帶面的整合效果),地址為會展中心和中山路(作用:廈門外來人口多,閩南有品茶習慣,有市場氛圍,是開始的好地方,地理優(yōu)勢:作為旅游城市,人流量大。會展中心可以提高知名度)八、定價策略:
定價原則是依據(jù)[具體依據(jù),如:成本核算的?毛利目的是什么?市場何在? 最終定價原則是根據(jù)[成本,毛利目標,市場價格形勢,公認性價格]。我們按[月,季度,年度]來審查價格,以保證基本利潤不受損失。既不能牟取暴利,也不要低價競爭,當然名優(yōu)茶、特種工藝茶,由于它們的特定藝術價值定價高一些。九.知識產權策略
對我們的核心專利技術[茶葉包裝,新品牌]實行嚴格的保護措施。依靠有關法律的幫助。如版權法,商標法,商業(yè)機密保護法規(guī)等等。十.培訓系統(tǒng)建設
以人為本的培訓理念,是品牌執(zhí)行力到位的關鍵所在。
擁有一支一流水平的管理團隊,在工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現(xiàn)在營銷管理 :
(1)營銷人員的培訓。營銷人員是各項營銷活動的直接執(zhí)行者,對其培訓應以文化素質和專業(yè)技能相結合。(2)營銷人員的工作質量追蹤。(3)營銷人員的激勵措施。(4)營銷工作程序:從營銷戰(zhàn)略的角度考慮,價格營銷-產品營銷-服務營銷-感性營銷
(5)營銷工作任務的核定及獎懲辦法。十一、外部支持:
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系: ××會計師事務所 ××律師事務所
有關茶葉的顧問或咨詢公司。十二.財務計劃: 1、財務匯總 2、財務年度報表 3、資金需求:為使本項目能夠貫徹實施,我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。
a)目前開一家比較有門面茶葉經營店的成本(10萬)元,廣告費××等等花費。b)融資渠道:商業(yè)貸款,分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年,1年,1個月,1天,任何時限的]本公司的發(fā)展;
4、資金使用計劃:推廣品牌費用是前期的大筆投入。
5、回報/償還計劃:由于茶葉屬于比較高檔的消費品,大眾的追求品味,茶葉+品牌服務后利潤空間大。
6、風險控制:以銷代產,嚴格控制存貨,因為是茶葉連鎖,所以貨可以調度,回旋空間大。 #茶葉營銷
茶葉品牌營銷策劃書篇二
茶葉廣告策劃書
茶葉廣告策劃書(一)
一前言:
(項目事情簡單介紹)
如今,計算機絡技術差不多得到了飛快的進展,而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式,也促使了電子商務的的進展,以后的的商業(yè)模式也將以電子商務為要緊的經營模式。絡營銷有利于提高工作效率,落低成本,增加市場,因此我們將推廣絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經濟利益。
二:絡市場事情分析
1、絡市場前景分析
2、奕福茶葉絡市場機會分析:
茶葉絡營銷是當今電子商飛快進展的一份子,絡營銷別需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡上購物。上購物方便省力。有利于茶企的進展,奕福是要緊是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3、絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往,要緊的原則算是:誠信為本。顧客的不明白的別可操縱的認知誤差,基本上妨礙銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要愛護商務信息的保密要求。商務事情千變萬化交易一旦達成,就別可否認,否則會妨礙一方的利益。絡交易注意防火墻技術,絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等。
三:絡市場細分與目標市場定位
1、顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,因此茶葉的包裝上能夠設置好看慷慨突出場頻的質量并且又適合做禮品。茶葉總是和茶具分別開的,茶葉能夠和茶具一起銷售。在站上能夠顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客選擇,吸引消費者。
2、市場細分事情:奕福茶葉要緊經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的適應,人們也
喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3、絡公司定位
什么原因是開展絡營銷,怎么來進行效益型絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,依然僅是產品展示,關于奕福的絡營銷定位等,都要有一具很好的細分與需求,依照相關功能之后做出自己的個性化的茶葉絡營銷站與方案。而如今的企業(yè)站能夠分為產品展示型的,絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,別同的類型,其營銷的方式別同,因此來說,關于絡營銷的策劃是一具優(yōu)秀絡營銷機構的核心力量之一
四絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1、產品策略
產品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離別開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司別應急于制定產品策略,而應經過互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,依照別同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷。
2、價格策略:
絡營銷中價格策略的制定,應當充分思考每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價要緊思考產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在絡上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,所以公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3、渠道策略:
渠道算是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。絡營銷使生產公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到沖擊,與之相習慣的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的咨詢題。
4、促銷策略:
絡促銷的核心咨詢題是怎么吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
4、1、上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前上最常用的一種促銷方式。因為目前民在上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,所以上商品的價格普通都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
4、2、上贈品促銷贈品促銷目前在上的應用別算太多,普通事情下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開發(fā)新市場事情下利用贈品促銷能夠達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:能夠提升品牌和站的知名度;鼓舞人們經常拜訪站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能依照消費者索取增品的熱情程度而
總結
分析營銷效果和產品本身的反應事情等。
4、3、上抽獎促銷抽獎促銷是上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分站樂意采納的促銷方式。抽獎促銷是以一具人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,上抽獎活動要緊附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或拜訪者經過填寫咨詢卷、注冊、購買產品或參加上活動等方式獲得抽獎機會。
4、4、積分促銷積分促銷在絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。上積分活動很容易經過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),同時結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷普通設置價值較高的獎品,消費者經過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上者拜訪站和參加某項活動的次數(shù);能夠增加上者對站的忠誠度;能夠提高活動的知名度等。
茶葉廣告策劃書(二)
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于**年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精巧茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有治理人員20多名,職工200多名,差不多建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的治理體制。始終堅持人無我有,人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗,徹底以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的胖大、粗壯芽葉為原料加工而成?!耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉差不多銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經營理念,滿腳消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷依照“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占領目標市場,讓廣闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
四、市場存在的咨詢題
1)茶園生產力低:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因胖培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴峻。
2)茶廠生產力低:因茶廠規(guī)模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設別腳:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一具拍賣市場,生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”如此的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標別合格,農殘超標。
5)治理水平別高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對治理科學重視別夠,治理人員都是沒有受過治理專業(yè)培訓,現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮別出來。
6)行業(yè)治理無序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,放任自流。
7)人才嚴峻短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺。
8)市場開拓別力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷別力。
9)科技投入別腳:茶為何斗只是咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永久壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的別斷進步,人民日子水平的別斷提高,人們的消費觀也在別斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面要緊針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣闊群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所要緊是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中都市都設立分銷點,部分產品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為:1000萬rmb。
七、銷售方案
1、營銷思路:
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷打算 中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,經過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣闊一般消費者,經過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
依照“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所),將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,從各個領域去開辟市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組:
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時刻內全面拓展業(yè)務,迅速占據(jù)市場,并且配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝:
茶葉包裝上不管是文字廣告依然圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文字圖畫別宜過多。文字的多少和圖畫的羅列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,并且還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。普通說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個要緊方面:
(1)茶葉商標與名稱;
(2)茶葉產地:
(3)簡要介紹該茶的品質特征:
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要說究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞公布會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
b、活動形式:新聞公布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時刻:20**年4月中旬
d、費用預計:5萬元
2)舉辦“普洱茶”產品推介會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
b、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的要緊特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時刻:20**年5月中旬
d、費用預計:5萬元
廣告是費用較高的促銷手段,促銷結果怎么,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的妨礙程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們日子方式、消費適應的妨礙程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用),最終以經濟效果表現(xiàn)出來,經濟效果能夠經過下面公式測定:
廣告效益:銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
固然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合妨礙,得出測定結果時也應思考其它因素,經過綜合分析,能夠為企業(yè)科學制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,浮現(xiàn)意外咨詢題及時處理,防止負面妨礙,強化橫向聯(lián)系,走強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的路子,別搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉品牌營銷策劃書篇三
茶葉營銷策劃書
茶葉營銷策劃書(一)
當中國的經濟發(fā)展逐步邁入微利時代,當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,而利潤卻逐年下降時,眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場,但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機構認為,其實無論是高、中、低檔市場,都有其潛在的游戲規(guī)則,大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產品操作,但是,茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言,下面就從幾個要素進行論述。
一、文化要素。文化是一種象征,沉淀造就經典,一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,年份是其核心價值的直接體現(xiàn),年代越久遠,越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,一種是與產品相關聯(lián)、真實的歷史文化,如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,賦予品牌所特有的一種精神文化內涵,茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化,因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系,巧妙運用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細節(jié)??量碳毠?jié)是高檔品牌的硬件和基礎,所有高檔品牌,不分行業(yè)和特性,都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產高品質的源泉和基礎,多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進行宣傳,將其優(yōu)質的地點、氣候特性等特征都溶入其中,還以政府頒發(fā)的證明,作為訴求,給人一種精益求精的直接感覺和信任感,突出其對原料的苛刻。2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質的有效保障,馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求,象卡士訴求的生產工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品,連每寸多少針,經過了多少到工序進行訴求。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高,但一定要求縝密、細致,能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨特品質。對于茶葉來說,獨特品質不一定是經典的,但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的品質,所以茶企在確定進入高檔品牌行列,一定要有產品最為獨特,而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質,這些獨特品質不一定效果是最好的,但只要是消費者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設計。產品是品牌的基礎,形象則是品牌的樓閣,再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,也是落下門庭冷落,孤芳自賞的境地。
在形象設計方面,高檔品牌主要是從兩方面進行,一方面是工業(yè)造型設計,要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設計除開終端陳列搶眼之外,更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。
另一方面是品牌宣傳形象設計,宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔、色調優(yōu)雅、高檔,突出品牌所宣揚的一種生活和意境,因為高檔品牌消費者除了追求產品本身物質滿足外,更多的是心理上的消費滿足,所以品牌形象一定要以感性入手,多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關愛千家萬戶,就是以感性手段塑造品牌形象,極富有親和力。
四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,卻不能塑造一個高檔品牌。媒體推廣策略上,高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,只需要在高檔媒體、場所進行宣傳即可,如果婦孺皆知的話,反而會影響高檔品牌的消費欲望,因為消費本來就是一個示同示異的過程,如果婦孺皆知的話,就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合,都會以一個全面、立體的形象出現(xiàn),加強品牌的飽滿性,高檔品牌一般都會在品質、精神、文化、故事、工藝等方面進行全面形象塑造,使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié),都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程,就象消費高檔產品的消費者一樣,他有時間、有能力、有智慧去鑒別任何一個產品和事物,故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。
六、宣傳內容雙管齊下。宣傳內容上,高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳,還會對產品的原料、生產工藝、服務等細節(jié)方面進行理性的宣傳。
因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖,是潮流的引領者,感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力,是內涵的最直接體現(xiàn)方式,任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費方式,他們希望自己是一個擁有內涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念。
七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群,數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤,一定是從“質”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售,不僅會達不到銷售目的,嚴重情況下,可能會損害該品牌,因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨享的,只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。
茶葉營銷策劃書(二)
茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,能否最有效地利用企業(yè)資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢,設計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,制定最佳的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預期目標,這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么,如何選擇和運用營銷因素組合呢?
營銷因素組合,指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理,針對企業(yè)不同的內外環(huán)境,將各種市場手段進行最佳的組合,促進它們互相配合起來,綜合地發(fā)揮作用。總體而言,它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,制定茶葉營銷因素組合,須遵循以下幾個方面:
第一,根據(jù)企業(yè)制定的產銷目標,針對市場需求,分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,哪些是不利的。
第二,分析企業(yè)的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。
第三,在上述分析的基礎上,選擇和應用有關營銷因素進行最佳組合,并根據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境的變化,及時變動營銷因素組合,使之適應內外環(huán)境的變化。
第四,營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎,既可將四個因素綜合運用,也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點,分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五,運用營銷因素組合制定營銷策略,或選擇一個最佳營銷因素組合,是一項細致復雜的工作,除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外,還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
茶葉網絡營銷策劃書
鐵觀音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?,F(xiàn)代醫(yī)學研究表明,鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區(qū)試種,分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,主要產區(qū)在文山期樹屬橫張型,枝干粗硬,葉較稀松,芽少葉厚,產量不高,但制包種茶品質高,產期較青心烏龍晚。其樹性稍,葉呈橢圓形,葉厚肉多。葉片平坦展開,適宜制種鐵觀音茶。
分析:奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音,正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合,所以有很好發(fā)展前景。
行業(yè)環(huán)境分析
經過調查研究,現(xiàn)今網購已經是時代發(fā)展的趨勢,衣奕福茶葉在網絡上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺,首先:網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利于提高小店營銷信息傳播的效率,增強小店營銷信息傳播的效果,降低小店營銷信息傳播的成本。
其次,網絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產品直銷,能幫助小店減輕庫存壓力,降低經營成本。
網絡營銷策略選擇
營銷策略
產品:鐵觀音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學研究表明,鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
價格:對奕福茶業(yè)的定價,不僅要綜合當前的茶葉市場行情,也要突出自己的特色,在網絡營銷的環(huán)境中要最大限度上的實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,同時滿足生產最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產與交換的最優(yōu)條件。
促銷手段:奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網絡多種多樣的特性。在網絡營銷的環(huán)境中通過自己的網站、網絡廣告、e-mail營銷等方式來推廣。
消費者分析
從消費者性別來看,茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特征的影響。調查結果表明,在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性,所以在訪問網站的大部分消費者中,男性居多,因此在設計網站的時候應多考慮男性的審美觀,適當增加一些吸引男性的元素。其次結合網絡消費者的特點,這些消費者,大部分都是年輕人,而且收入較高,追求個性化事物,因此網站在追求美觀性的同時還要不落俗套,可增加些交互性、時尚的內容。
從消費群體來看,網站流量來源也可以為以下幾種:
1、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工,而實體店的茶葉價位往往比較高,所以他們轉向網絡,進而形成消費需求。
2、茶生產商。他們可能是出于要建立自己的網店從而借鑒本網站,也可能是想與本網站加盟實現(xiàn)共贏。
3、茶經銷商。他們可能從本網站獲得信息,或是與本網站建立某種貿易關系,轉銷本網站所推廣的茶葉。4、臨時散客。
推廣策略 1、威客:國內有不少威客網站,在豬八戒威客上面還有論壇發(fā)貼這個功能,只要很少的錢就可以讓眾多的人幫你在各大論壇發(fā)貼。2、博客:注冊幾十個國內知名的博客,以新浪為主,把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去,然后再轉載到其它的博客。3、交友網站:校內網、百合網等,發(fā)揮的力度與微博是一樣的。4、e-mail和相關聊天軟件:聊天軟件很多,我要列舉一下,騰訊qq、msn、飛信(手機彩信、短信、雜志)、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、skype、雅虎通、新浪utgame、googletalk、is語音聊天、快門、校內通、多玩yy、51掛掛、網易泡泡、百度hi等等。
5、rss訂閱:有些博客、網站、論壇上面有這樣的功能,現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯,我很贊,rss是留住客戶眼球非常不錯的方式。
6、生活搜索:比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司,最好對公司做一些比較詳細的介紹,未來手機用戶越來越多,gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛,生活類的搜索更會幫助客戶點明方向的。 7、企業(yè)黃頁、目錄網站、行業(yè)報告。8、電子詞典:比如百度百科
9、免費下載:比如豆丁網,很多免費下載的好網站,把你們公司那些不是機密的東西都拿出來分享吧,當然關鍵詞要注意下。 10、權威評論和權威排名
11、游戲平臺:比如第二人生這個游戲就是個不錯的平臺,現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行了,但給了人非常大的啟發(fā)。 茶葉網絡營銷策劃書(三)
產品策劃書(一)
一、市場管理
1、市場定位:經過市場調查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產品進入市場的方向。 2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產品的劃分,分別預測市場占有率;
(2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
(4)市場真摯據(jù)市場調查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位 1、產品成本:一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。
三、銷售策略 1、銷售模式;
常規(guī)模式和網絡模式。2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中,各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。3、銷售措施;
為長期穩(wěn)固占領市場,建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。5、銷售廣告; 《xxxx報》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);
《xxxx報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:制氧機使高原更美麗。6、售后服務體系
收集消費者的意見并改進。
產品策劃書(二)
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
四、產品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命
市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣 1、新聞發(fā)布會
在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會 首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業(yè)博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。(面試網)4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣 1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。
茶葉品牌營銷策劃書篇四
茶葉廣告策劃書
(一)
一前言:
(項目情況簡單介紹)
現(xiàn)在,計算機絡技術已經得到了飛速的發(fā)展,而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式,也促使了電子商務的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。絡營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經濟利益。
二:絡市場情況分析
1、絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2、奕福茶葉絡市場機會分析:
茶葉絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡上購物。上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3、絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成,就不可否認,否則會影響一方的利益。絡交易注意防火墻技術,絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等。
三:絡市場細分與目標市場定位
1、顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費者。
2、市場細分情況:奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習慣,人們也
喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3、絡公司定位
為什么是開展絡營銷,如何來進行效益型絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產品展示,對于奕福的絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求,根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉絡營銷站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)站可以分為產品展示型的,絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對于絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀絡營銷機構的核心力量之一
四絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1、產品策略
產品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司不應急于制定產品策略,而應通過互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷。
2、價格策略:
絡營銷中價格策略的制定,應當充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在絡上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3、渠道策略:
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。絡營銷使生產公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到沖擊,與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4、促銷策略:
絡促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
4、1、上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前上最常用的一種促銷方式。因為目前民在上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
4、2、上贈品促銷贈品促銷目前在上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和站的知名度;鼓勵人們經常訪問站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結 分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4、3、上抽獎促銷抽獎促銷是上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加上活動等方式獲得抽獎機會。
4、4、積分促銷積分促銷在絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上者訪問站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上者對站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
茶葉廣告策劃書
(二)
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于**年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經營理念,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產品遠銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1)茶園生產力低:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2)茶廠生產力低:因茶廠規(guī)模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標不合格,農殘超標。
5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,放任自流。
7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。
9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已?!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點,部分產品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為:1000萬rmb。
七、銷售方案
1、營銷思路:
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃 中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所),將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組:
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝:
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面:
(1)茶葉商標與名稱;
(2)茶葉產地:
(3)簡要介紹該茶的品質特征:
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要講究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞發(fā)布會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
b、活動形式:新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時間:20**年4月中旬
d、費用預計:5萬元
2)舉辦“普洱茶”產品推介會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
b、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時間:20**年5月中旬
d、費用預計:5萬元
廣告是費用較高的促銷手段,促銷結果如何,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用),最終以經濟效果表現(xiàn)出來,經濟效果可以通過下面公式測定:
廣告效益:銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測定結果時也應考慮其它因素,通過綜合分析,可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現(xiàn)意外問題及時處理,防止負面影響,強化橫向聯(lián)系,走強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉品牌營銷策劃書篇五
茶葉營銷策劃書
tea marketing plan book
策劃人:
茶葉營銷策劃書
一、企業(yè)簡介
xx茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽滿全球。
xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,必將有廣闊的契機。順應市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!
二、市場分析
茶葉本質上是農副產品,應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年x月國家商標局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代,在很長一段時期內,花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
三、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期,xxx集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是xxx等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產銷量將集中在xxx等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標
初級目標:利用可操作性的方案,將xx休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。
五、網站推廣的策略
這里將xx休閑茶莊網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下:
1、網站策劃建設階段:首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。xx網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此xx網站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之后就是網站的服務,xx網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。
分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;xx將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備,對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站。
3、網站的增長期:增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,xx主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
六、網站定位
對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,華康公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,接下來就應該確立站點的市場。
xx是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,根據(jù)xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網站推廣的效果評價
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析:
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉品牌營銷策劃書篇六
1、企業(yè)簡介:
茶葉營銷策劃書
奕福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
奕福茶業(yè)成立于2008年,立足泉州,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產線,實施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結合,規(guī)模化生產,品牌化運營戰(zhàn)略,經過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產品享譽業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。
奕福茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽滿全球。
茶作為21世紀的主流飲料,必將有廣闊的契機。順應市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!一、市場分析
茶葉本質上是農副產品,應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內,花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對奕福茶葉是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人 均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產銷量將在400 萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。三、網站推廣的目標:
初級目標:利用可操作性的方案,將奕福建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加奕福在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為奕福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。四、網站推廣的策略: 這里將奕福網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下:
1、網站策劃建設階段:首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。奕福網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此奕福網站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)奕福網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務,奕福網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解奕福的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。奕福在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備,對奕福網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面奕福還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;奕福搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對奕福進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。3、網站的增長期:增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,奕福主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量,廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4、網站的穩(wěn)定期:保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強內部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期奕??梢岳^續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加奕福在消費心目中的印象。另外奕福還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站,將奕?,F(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高奕福品牌的認知程度,還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會:在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設置為,調查: 在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。有獎活動: 持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗: 要有小測驗,每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。五、網站定位: 對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,奕福茶葉的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,接下來就應該確立站點的市場。
奕福是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,根據(jù)實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。六、網站推廣的效果評價:
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不 佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析: 1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉品牌營銷策劃書篇七
茶葉營銷策劃書3篇
中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶葉營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。下面是茶葉營銷策劃書,歡迎參閱。
茶葉營銷策劃書1
1、企業(yè)簡介:
華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初,立足廈門,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產線,實施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結合,規(guī)?;a,品牌化運營戰(zhàn)略,經過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產品享譽業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。
華康茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽滿全球。
華康在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,必將有廣闊的契機。順應市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,網,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!
一、市場分析
茶葉本質上是農副產品,應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內,花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標:
初級目標:利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。
五、網站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下:
1、網站策劃建設階段:首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務,華康網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備,對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網站的增長期:增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等:本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量,廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類型的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4、網站的穩(wěn)定期:保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強內部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站,將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高華康品牌的認知程度,還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會:在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設置為,調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗:要有小測驗,每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。
六、網站定位:
對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,華康公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,接下來就應該確立站點的市場。
華康是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網站推廣的效果評價:
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析:
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉營銷策劃書2
前言:隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶,越來越成一種時尚,一種健康生活的象征,特別對于大學生來說,清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神,也可以細嚼慢飲,達到美的享受,因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學校市場是巨大,根據(jù)問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的,因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一:活動的主題:激情夏日,健康喝茶
二:市場營銷目標
第一:讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,重視人的群體價值,倡導無私奉獻,反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利,注重協(xié)調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬,重視修生養(yǎng)德,有利于人心態(tài)的平衡,解決現(xiàn)代人的精神困惑,提高人的文化素質,所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,可以增強廣大群體對茶文化的了解,也可以提升廣大消費者的精神境界
第二:同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來看,飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣,所以在學校,不管是學生,老師等消費群體來說,市場情況是蠻可觀的2、從經濟環(huán)境來看,在學校里,一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的3、從自然環(huán)境來看,珠海的天氣還是很炎熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。
四、swot分析
s-優(yōu)勢
1大家都對茶的作用有大概的了解,可以減少宣傳的力度,節(jié)省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等
3同時產品多樣化,功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,茶飲料市場仍然較大
4食用較方便,用熱水沖泡即可
w-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的,可能對于市場的營銷知識不是很了解
2、對于比較傳統(tǒng)的對象,可能對于其消費者的好奇心方面,還是有困難的,所以投資需要謹慎
3、競爭對手比較強,并且他們站的市場份額比較大,對于搶占市場失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解,茶的種類多樣,對于決定茶的品種有一定的難度
o/t-機會、威脅
機會:隨著夏天的到來,而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅:就是因為在市場中有太多的飲料,和茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場范圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
產品
茶葉范圍廣,經營的范圍廣,可以有側重,經營的檔位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,強調男女老少皆宜
價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,所以采取跟隨策略,以市場上其它的同類商品的價格為參考,以避免價格戰(zhàn)
促銷
根據(jù)市場調研結論,結合產品特點和市場競爭需要,針對性地確定促銷推廣方案,通過經濟、實惠的品牌傳播途徑,如和各大班級,社團合作試飲,讓大家品嘗,先嘗后買,買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產品
預算
為了讓更多的人了解產品,達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,大約需20元的成本,同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,綜合上述的預算,再加上進貨的成本可能要在四百左右。
茶葉營銷策劃書3
一、前言
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展,電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產品再找顧客。而且效率低,而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷,網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經融入到人們的生活中?,F(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據(jù)和方向??梢哉f,國內的茶產業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠家直營,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨具“觀音韻”,清香雅韻,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來,各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視,加大了對茶產業(yè)的投入,并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施,促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,各主要產茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下,生產積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度,淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由2000年的萬公頃,增加到2005年的130萬公頃,增長了%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的,生產能力高、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況:
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看,是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費者,并且價格也相對的實惠??上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價,降低售價,以數(shù)量來賺取利潤。
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
a.由最近賣出去的商品來看,該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,很少有在400以上的,而且備受好評,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面,所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看,有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此,茶葉的包裝也是很重要的,店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方,突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,讓消費者一看就有印象,同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費者的需求,也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,這樣起到了互相廣告的效果,這有利于該店的宣傳與銷售,形成一整套的服務。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,吸引消費者的眼球。
g.旺旺經常在線,方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,取其精華去其糟粕,看到自己網店運營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里,還是在工作上,都離不開茶。茶的品種繁多,價格根據(jù)產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?!稗雀2铇I(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費人群,奕福茶葉出售的是鐵觀音,可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類型的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等,據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
第十一:加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經常在群里說話露臉,大家對你熟悉了,自然偶爾也會到你店里去看看,想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個死群,從來沒人說話,那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告,那樣就很容易引起別人反感的。
2茶葉網絡營銷策劃書一、前言:
現(xiàn)在,計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展,而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式,也促使了電子商務的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經濟利益。
二、網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析:
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成,就不可否認,否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術,網絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等。
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費者。
2.市場細分情況:奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習慣,人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
為什么是開展網絡營銷,如何來進行效益型網絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產品展示,對于奕福的網絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求,根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網站可以分為產品展示型的,網絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對于網絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網絡營銷機構的核心力量之一
四、網絡市場營銷策略組合1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司不應急于制定產品策略,而應通過互聯(lián)網實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷。
2.價格策略:
網絡營銷中價格策略的制定,應當充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3.渠道策略:
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到沖擊,與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略:
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
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茶葉品牌營銷策劃書篇一
本商業(yè)計劃書將設定xx品牌的整體運作目標,實施戰(zhàn)略和發(fā)展方向,所有功能將會有清晰的體現(xiàn);本商業(yè)計劃書是以尋求合作伙伴為目的,向未來的合作伙伴介紹本項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等,及時抓住市場與政策機遇,對本項目發(fā)展的可行性、目標、模式、資源營銷等進行了系統(tǒng)設計與籌備。
保密須知:本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬廈門飛弧品牌設計策劃公司,其涉及的內容和資料只對合作伙伴公開,在未經同意前,收件人不得將計劃書全部或部分地予以復制,傳遞,影印,泄露或散布給他人。
風險提示:本商業(yè)計劃書所涉及內容僅供投資參考,合作伙伴在決定投資前,應仔細閱讀書中章節(jié),任何投資均有風險,責任自擔。品牌介紹:
品牌是繼資金、技術之后的第三大資本。
本品牌本著“傳承人情味和發(fā)揚茶文化”的理念來經營各種茗茶。快速品牌四要素法(知名度、美譽度、忠誠度、價值度)去統(tǒng)領一切營銷傳播活動的模式。品牌名稱:□□茗茶(再概念定位)
品牌戰(zhàn)略:用短時間、低成本的營銷合作模式為品牌做加法。整合合作資源,理性的品牌擴張,獲取最大化利潤,積累品牌資產。
品牌定位:用核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)去統(tǒng)領一切營銷傳播活動。品牌切入點:鐵觀音是名茶而無名牌,這句道出了目前鐵觀音行業(yè)的一個弱點。打造鐵觀音的品牌,已成為閩南鐵觀音從地區(qū)走向全國、全世界的一個必由之路。主要產品和業(yè)務范圍:立足廈門,向周邊地區(qū)延伸。觀音為主其他品種茗茶為輔。一.市場分析
現(xiàn)狀:繁榮背后的混亂
自2005年末,廈門戶籍人口142萬人,常住人口達到220萬人?,F(xiàn)有廈門市民將茶作為最常用的飲料,夏天飲茶人口高于(低于)碳酸飲料、果汁、水。主體消費人群為中老年人、政府公務員、企業(yè)白領、個體經營者、自由職業(yè)者等。主體消費價格為以中檔消費為主,并有向高檔茶發(fā)展的趨勢,同時包裝呈現(xiàn)精品化、高檔化方向發(fā)展。在廈門,高檔樓茶(坊)就近400家,加上散布于街頭巷尾的茶館已超過5000家。茶葉的人均消費量呈上漲趨勢。據(jù)統(tǒng)計,福建鐵觀音已經從每年不到1萬噸發(fā)展到去年的9萬多噸。目前,福建鐵觀音已經占據(jù)了國內鐵觀音市場80%多的份額,而閩南鐵觀音也又占到了福建全省鐵觀音市場的70%左右。鐵觀音已經成為與紅茶、綠茶并駕齊驅的三大茶種之一。但是,過快的發(fā)展速度也給閩南鐵觀音帶來了隱患。廈門國貿茶業(yè)有限公司總經理郭聰明認為,繁榮是一種假象,在繁榮的背后隱藏著混亂?!霸谕怃N方面,出口經營權放開之后,各個廠家爭相進入,無序的競爭導致廠商之間互相壓價,鐵觀音出口的價格下降,企業(yè)利潤空間大幅度縮小。”好茶往往賣不到好價錢,茶農受到傷害,積極性受到打擊。
據(jù)了解,目前我國出口茶在國際市場上每公斤僅值幾美元,平均茶價比印度低4成,比斯里蘭卡低6成多,甚至比肯尼亞的茶葉價格還要低20%。在全球產茶國中,中國茶生產
面積第一,產量第二,出口第三,創(chuàng)匯第四。專家認為,這是由于閩南鐵觀音出口的附加值普遍較低造成的。他說,閩南茶商品牌經營意識淡薄,茶葉資源非常分散,茶葉生產主要是小規(guī)模、分散化,企業(yè)創(chuàng)名牌很困難,而沒有品牌,就沒有市場。
市場:消費者的要求 專家認為,目前鐵觀音面臨供過于求和供不應求的機遇和挑戰(zhàn),具備經濟實力和文化品位的高端消費群逐漸形成并且慢慢擴大,鐵觀音需要吸引這部分消費群體,鐵觀音的品牌經營應該成為開拓這部分市場的一種手段。
同時,消費者的質量意識以及品牌消費意識也在逐漸提高,客觀上提高了廠商對產品品牌管理的需求。廈門茗騰茶業(yè)有限公司總經理鄭天明在接受采訪時表示,茶業(yè)企業(yè)經營茶葉的意義不完全在于茶葉本身,而是把茶葉的特色和個性顯現(xiàn)出來,而這個載體則是通過品牌來實現(xiàn)的。他認為,閩南鐵觀音應該放棄單純產品銷售的慣性概念,而應該從市場需求出發(fā),找到產品特點和消費者需求的契合點,并且付諸實施,這樣才能獲得市場的認可。
立頓紅茶是國際著名的茶葉企業(yè),一年幾百個億的銷售收入。廈門國貿茶業(yè)有限公司總經理郭聰明說,立頓紅茶做的是中低檔的茶品,但是利潤比同行高出七八十個點,原因之一在于已把立頓這個品牌做好了,其做品牌的做法值得閩南茶業(yè)企業(yè)效法
方向:品質和文化兩手抓 做大品牌,靠著龍頭企業(yè)的拉動,實現(xiàn)鐵觀音經營的現(xiàn)代化是閩南鐵觀音行業(yè)的當務之急。鐵觀音的品牌戰(zhàn)略并不是空洞的概念,而是承載于具體產品的品質之上,并且體現(xiàn)于內涵以及文化之上的。
廈門出入境檢驗檢疫局食檢處處長周昱說,閩南鐵觀音要以質取勝,這是創(chuàng)立名牌、實施品牌戰(zhàn)略的重要組成。目前,國家相關部門正在對茶葉行業(yè)進行食品安全準入制度,獲準的企業(yè)不僅可以進入這個市場,其本身也可以成為品牌戰(zhàn)略的部分。福建省政府已對福建特別是閩南閩北一帶的鐵觀音進行原產地保護的工作。
品牌決勝市場,而要維護良好的品牌形象,就要不斷注入文化內涵。而作為品牌的具體體現(xiàn)茶文化,茶業(yè)界著名人士李波韻認為,鐵觀音應該回歸到自己的“韻”這個本性之上。他說,鐵觀音具有令人回味無窮的特殊“神韻”,這種“神韻”不但源于它自己品種的遺傳性,還有得天獨厚的生長環(huán)境以及茶農精湛的制茶工藝,充分體現(xiàn)鐵觀音所蘊涵的“神韻”是鐵觀音品牌塑造的方向。二、品牌目標市場:
立足廈門市,整合現(xiàn)有茶店資源,品牌合作,逐漸向泉州漳州等閩南地區(qū)輻射。
三、
進貨來源: 與部分茶農、批發(fā)商建立長期穩(wěn)定的合作關系,最好讓他們參與這種品牌合作模式。
四、競爭性分析
主要競爭對手情況:目前廈門市場上有三大主品牌:
1、華祥苑茗茶:擁有連鎖店近40家!廈門14家自營店!安溪人肖文華97年成立公司,主要品牌:華祥苑、釣魚臺鐵觀音。店堂風格具有濃厚的茶文化氣氛!品牌優(yōu)勢:釣魚臺國賓館茶葉指定生產企業(yè)!綠色食品!iso認證!政府關系強!在廈門占據(jù)第一品牌寶座!品牌廣告語:制茶世家!
2、天福茗茶:全國擁有534家連鎖店,老板臺灣人!美籍華人李瑞河先生(祖籍福建漳浦)創(chuàng)辦天福集團創(chuàng)建于1993年,是一家集茶葉自產、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經營思路,開設連鎖專賣店,截至2005年8月底止已在大陸地區(qū)開設了500多家直營連鎖店,業(yè)務范圍遍及全國,產品遠銷美,加,東南亞地區(qū)。目前國內茶葉第一品牌,品牌廣告語:天然 健康 有人情味的好茶!
3、茗騰茶葉:明騰企業(yè)成立于1993年,公司總部位于風景秀麗的國際花園城市---廈門經濟特區(qū),憑借"追求卓越品質,創(chuàng)立專業(yè)品牌"的經營理念和多元化、品牌化的經營發(fā)展策略,至今已是一家集工、商貿、餐飲于一體的綜合性及多元化經營企業(yè).公司旗下?lián)碛醒鸥袷丝Х取④v茶葉、天宇茶具、機場商貿等多家連鎖機構.店堂風格簡潔大方!具其老板鄭天明說想要打造象skii那樣的品牌。
其他品牌有:魏氏、日香、紫云山有機茶 銷售模式
以上品牌共同點:都是自產自銷,自己在外設立銷售專賣店,大部分都是忙季生產,淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。主要策略為在各大賣場設立柜臺經營,在各鬧市區(qū)分設連鎖店。
□□品牌的銷售模式:用以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動,讓每一分營銷傳播費用都為品牌做加法,從而大大降低營銷成本。主要策略為整合資源(零散茶店),統(tǒng)一品牌,合作共贏?!杆偬岣咂放浦?BR> 五、合作方式
考慮合作伙伴的利益點。
產品折扣:首期后,全部采取最低的折扣,合作店采取“季度達量”返利的政策,多銷售多返利,不開具發(fā)票,不退貨。配送各種產品宣傳手冊。1、統(tǒng)一的專賣店vi形象(氣氛)裝修。2、統(tǒng)一安裝店堂攝像機。3、店長、營業(yè)員統(tǒng)一工服。
4、伙伴合作店的所有茶葉需□□品牌指定的產品。
5、完善的機制與管理辦法,經濟上要獨立核算,求精,求效益。 六、營銷手段——提升品牌美譽度
1、貼牌包裝,打上“□□”品牌,包裝要體現(xiàn)品牌及產品的特色。借鑒日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝,給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。
2、良好的售后服務:做好售前、售中服務,如成交以后,顧客已付款,售后服務尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好印象,同時,有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換,不能找出半點理由拒絕,同時,建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。
3、了解經營地區(qū)消費者口味,與消費者廣泛接觸,針對需求,改進口味。建立商品全方位立體結構。經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品,如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的,最重要的是茶葉以外的附加價值。如服務,文化(茶文化,企業(yè)文化等)。實現(xiàn)茶產品與茶文化的一體化經營。
4、專業(yè)的人士從事此行業(yè)。現(xiàn)在廈門茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊,真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多,有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質,我們將首次開展茶藝師、評茶員國家職業(yè)資格認證培訓,今后還將考慮逐步推行持證上崗。
5、目前,電視上還沒有茶葉品牌的廣告,因此這是我們的重要切入點。來個先聲奪人。
另外,創(chuàng)辦自己的茶文化期刊,送給客戶,推廣文化,同時也打廣告。六、質量保證:——品牌忠誠度、口碑效應(在行業(yè)內目前比較薄弱,不受重視)
(1)基礎標準 :即對茶葉的概念,名詞,術語,適制茶類的茶樹品種,種苗,茶樹生長要求的生態(tài)環(huán)境條件,采摘時間,采摘要求,產量等作出規(guī)定。(國家茶樹種子和苗木質量標準)此外對于綠色食品茶,則還要供應基地在生態(tài)環(huán)境方面遵循(國家大氣環(huán)境質量指標)(國家農田灌溉水質指標)(農業(yè)部a級綠色食品產品行業(yè)標準)(2)產品標準要求:
包括對茶葉種類,品種,規(guī)格,質量分級,技術指標,檢驗規(guī)則,包裝,儲藏和運輸?shù)确矫娴囊?guī)定。技術要求:
1、基本要求 一般色、香、味、品質要求
2、感官品質指標:就是對實物標準樣的設立,制配等加以說明,特征指標按感官8項因子(形狀、色澤、整碎、凈度、香氣、滋味、湯色、葉底)3、理化品質指標 重點指標是水分、灰分、粉末、其他指標如粗纖維,水浸出物等
七、品牌市場計劃:
市場調研開始形成對市場認識和了解,針對市場進行細分市場,明確市場需求情況。明確市場選擇,選擇產品的銷售群體和對象,確定我們的目標市場。建立有效的分銷合作渠道,構建一個營銷網絡。從而開始推銷我們的產品。分三步走: 第一步,整合零散茶店,統(tǒng)一品牌店面,考慮合作方式。第二步,優(yōu)選整合,統(tǒng)一品牌文化,拓展合作伙伴;
第三步:統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一配送。
1、銷售策略:品牌合作,加盟連鎖,降低成本,保質保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去(“滾雪球”戰(zhàn)略+“撒網開花”戰(zhàn)略)
2、營銷思路:一方面以中高檔產品為主打方向,強化“□□”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。總之,能滿足不同顧客的要求。3、綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。具體實施如下:
第一:是旗艦店吸引個體消費者購買,以點帶面; 第二:以下市場是我們產品的主要目標。
a)企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費(公司團購)b)構建茶葉配送體系,聯(lián)合賓館、酒店及高檔娛樂場所 c)商場,超市業(yè)務
d)發(fā)動下崗員工,開展社區(qū)茶葉直銷(迎合廈門人的購買行為)
e)做特色禮品市場,推出一個獨有的拳頭產品,推出大禮包系列。
f)旅游消費。將舉辦茶文化節(jié)日結合廈門的旅游節(jié),與茶園聯(lián)系,推出茶園旅游觀光,推廣茶文化,亦可提高品牌的知名度。
g)形成電子商務配合營銷,構建網站,積極拓展網上電子商務,與消費者互動,提高知名度。
第三:注重發(fā)展合作伙伴關系。
4、廣告與文化宣傳——提升品牌價值度
采用伙伴合作模式,同一品牌、店面,就是最好的低成本廣告宣傳模式。游說政府定期舉辦茶葉論壇,參加比較上檔次的茶葉研討會議,大力宣傳茶健康;積極引導消費者科學飲茶,向消費者免費發(fā)放茶葉消費手冊,不要再印什么公司簡介之類的畫冊,除了老板的大頭像,也就亂七八糟的產品圖片,很多企業(yè)的簡介畫冊都成了老板的個人英雄史,老百姓最反感,也浪費公司的錢。要務實,不要務虛。
推廣工夫茶系列的,可以在每天或者每周的一個固定時間公開教授工夫茶,說明“功夫茶,真功夫”。在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。
“數(shù)量的保證,高品質的承諾,售后服務的完美”三大承諾為中心的責任感。灌輸“喝人情茶,品茶文化”的理念,弘揚博大精深的中國茶文化。茶行業(yè)是一個特殊的行業(yè),是一個文化性很強的產業(yè),這種品牌的輻射力應該是很廣的,因為他本身就含有很深的文化底蘊,不需要企業(yè)再過多的開發(fā)與挖掘,而是學會發(fā)現(xiàn)它,如何應用它,并且與實際生活結合起來。發(fā)展茶藝表演,推廣家庭茶道。5、其它促銷因素:概念營銷、社區(qū)宣銷、新聞炒作、事件營銷、渠道整合能力等。
6、我們將立足本土,以廈門為基礎,向四周輻射,預計在廈門先開兩家(以點帶面的整合效果),地址為會展中心和中山路(作用:廈門外來人口多,閩南有品茶習慣,有市場氛圍,是開始的好地方,地理優(yōu)勢:作為旅游城市,人流量大。會展中心可以提高知名度)八、定價策略:
定價原則是依據(jù)[具體依據(jù),如:成本核算的?毛利目的是什么?市場何在? 最終定價原則是根據(jù)[成本,毛利目標,市場價格形勢,公認性價格]。我們按[月,季度,年度]來審查價格,以保證基本利潤不受損失。既不能牟取暴利,也不要低價競爭,當然名優(yōu)茶、特種工藝茶,由于它們的特定藝術價值定價高一些。九.知識產權策略
對我們的核心專利技術[茶葉包裝,新品牌]實行嚴格的保護措施。依靠有關法律的幫助。如版權法,商標法,商業(yè)機密保護法規(guī)等等。十.培訓系統(tǒng)建設
以人為本的培訓理念,是品牌執(zhí)行力到位的關鍵所在。
擁有一支一流水平的管理團隊,在工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現(xiàn)在營銷管理 :
(1)營銷人員的培訓。營銷人員是各項營銷活動的直接執(zhí)行者,對其培訓應以文化素質和專業(yè)技能相結合。(2)營銷人員的工作質量追蹤。(3)營銷人員的激勵措施。(4)營銷工作程序:從營銷戰(zhàn)略的角度考慮,價格營銷-產品營銷-服務營銷-感性營銷
(5)營銷工作任務的核定及獎懲辦法。十一、外部支持:
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系: ××會計師事務所 ××律師事務所
有關茶葉的顧問或咨詢公司。十二.財務計劃: 1、財務匯總 2、財務年度報表 3、資金需求:為使本項目能夠貫徹實施,我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。
a)目前開一家比較有門面茶葉經營店的成本(10萬)元,廣告費××等等花費。b)融資渠道:商業(yè)貸款,分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年,1年,1個月,1天,任何時限的]本公司的發(fā)展;
4、資金使用計劃:推廣品牌費用是前期的大筆投入。
5、回報/償還計劃:由于茶葉屬于比較高檔的消費品,大眾的追求品味,茶葉+品牌服務后利潤空間大。
6、風險控制:以銷代產,嚴格控制存貨,因為是茶葉連鎖,所以貨可以調度,回旋空間大。 #茶葉營銷
茶葉品牌營銷策劃書篇二
茶葉廣告策劃書
茶葉廣告策劃書(一)
一前言:
(項目事情簡單介紹)
如今,計算機絡技術差不多得到了飛快的進展,而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式,也促使了電子商務的的進展,以后的的商業(yè)模式也將以電子商務為要緊的經營模式。絡營銷有利于提高工作效率,落低成本,增加市場,因此我們將推廣絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經濟利益。
二:絡市場事情分析
1、絡市場前景分析
2、奕福茶葉絡市場機會分析:
茶葉絡營銷是當今電子商飛快進展的一份子,絡營銷別需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡上購物。上購物方便省力。有利于茶企的進展,奕福是要緊是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3、絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往,要緊的原則算是:誠信為本。顧客的不明白的別可操縱的認知誤差,基本上妨礙銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要愛護商務信息的保密要求。商務事情千變萬化交易一旦達成,就別可否認,否則會妨礙一方的利益。絡交易注意防火墻技術,絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等。
三:絡市場細分與目標市場定位
1、顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,因此茶葉的包裝上能夠設置好看慷慨突出場頻的質量并且又適合做禮品。茶葉總是和茶具分別開的,茶葉能夠和茶具一起銷售。在站上能夠顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客選擇,吸引消費者。
2、市場細分事情:奕福茶葉要緊經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的適應,人們也
喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3、絡公司定位
什么原因是開展絡營銷,怎么來進行效益型絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,依然僅是產品展示,關于奕福的絡營銷定位等,都要有一具很好的細分與需求,依照相關功能之后做出自己的個性化的茶葉絡營銷站與方案。而如今的企業(yè)站能夠分為產品展示型的,絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,別同的類型,其營銷的方式別同,因此來說,關于絡營銷的策劃是一具優(yōu)秀絡營銷機構的核心力量之一
四絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1、產品策略
產品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離別開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司別應急于制定產品策略,而應經過互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,依照別同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷。
2、價格策略:
絡營銷中價格策略的制定,應當充分思考每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價要緊思考產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在絡上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,所以公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3、渠道策略:
渠道算是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。絡營銷使生產公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到沖擊,與之相習慣的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的咨詢題。
4、促銷策略:
絡促銷的核心咨詢題是怎么吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
4、1、上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前上最常用的一種促銷方式。因為目前民在上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,所以上商品的價格普通都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
4、2、上贈品促銷贈品促銷目前在上的應用別算太多,普通事情下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開發(fā)新市場事情下利用贈品促銷能夠達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:能夠提升品牌和站的知名度;鼓舞人們經常拜訪站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能依照消費者索取增品的熱情程度而
總結
分析營銷效果和產品本身的反應事情等。
4、3、上抽獎促銷抽獎促銷是上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分站樂意采納的促銷方式。抽獎促銷是以一具人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,上抽獎活動要緊附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或拜訪者經過填寫咨詢卷、注冊、購買產品或參加上活動等方式獲得抽獎機會。
4、4、積分促銷積分促銷在絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。上積分活動很容易經過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),同時結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷普通設置價值較高的獎品,消費者經過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上者拜訪站和參加某項活動的次數(shù);能夠增加上者對站的忠誠度;能夠提高活動的知名度等。
茶葉廣告策劃書(二)
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于**年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精巧茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有治理人員20多名,職工200多名,差不多建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的治理體制。始終堅持人無我有,人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗,徹底以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的胖大、粗壯芽葉為原料加工而成?!耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉差不多銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經營理念,滿腳消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷依照“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占領目標市場,讓廣闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
四、市場存在的咨詢題
1)茶園生產力低:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因胖培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴峻。
2)茶廠生產力低:因茶廠規(guī)模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設別腳:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一具拍賣市場,生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”如此的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標別合格,農殘超標。
5)治理水平別高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對治理科學重視別夠,治理人員都是沒有受過治理專業(yè)培訓,現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮別出來。
6)行業(yè)治理無序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,放任自流。
7)人才嚴峻短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺。
8)市場開拓別力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷別力。
9)科技投入別腳:茶為何斗只是咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永久壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的別斷進步,人民日子水平的別斷提高,人們的消費觀也在別斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面要緊針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣闊群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所要緊是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中都市都設立分銷點,部分產品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為:1000萬rmb。
七、銷售方案
1、營銷思路:
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷打算 中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,經過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣闊一般消費者,經過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
依照“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所),將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,從各個領域去開辟市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組:
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時刻內全面拓展業(yè)務,迅速占據(jù)市場,并且配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝:
茶葉包裝上不管是文字廣告依然圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文字圖畫別宜過多。文字的多少和圖畫的羅列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,并且還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。普通說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個要緊方面:
(1)茶葉商標與名稱;
(2)茶葉產地:
(3)簡要介紹該茶的品質特征:
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要說究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞公布會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
b、活動形式:新聞公布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時刻:20**年4月中旬
d、費用預計:5萬元
2)舉辦“普洱茶”產品推介會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
b、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的要緊特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時刻:20**年5月中旬
d、費用預計:5萬元
廣告是費用較高的促銷手段,促銷結果怎么,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的妨礙程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們日子方式、消費適應的妨礙程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用),最終以經濟效果表現(xiàn)出來,經濟效果能夠經過下面公式測定:
廣告效益:銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
固然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合妨礙,得出測定結果時也應思考其它因素,經過綜合分析,能夠為企業(yè)科學制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,浮現(xiàn)意外咨詢題及時處理,防止負面妨礙,強化橫向聯(lián)系,走強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的路子,別搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉品牌營銷策劃書篇三
茶葉營銷策劃書
茶葉營銷策劃書(一)
當中國的經濟發(fā)展逐步邁入微利時代,當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,而利潤卻逐年下降時,眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場,但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機構認為,其實無論是高、中、低檔市場,都有其潛在的游戲規(guī)則,大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產品操作,但是,茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言,下面就從幾個要素進行論述。
一、文化要素。文化是一種象征,沉淀造就經典,一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,年份是其核心價值的直接體現(xiàn),年代越久遠,越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面,一種是與產品相關聯(lián)、真實的歷史文化,如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,賦予品牌所特有的一種精神文化內涵,茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化,因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系,巧妙運用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細節(jié)??量碳毠?jié)是高檔品牌的硬件和基礎,所有高檔品牌,不分行業(yè)和特性,都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產高品質的源泉和基礎,多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進行宣傳,將其優(yōu)質的地點、氣候特性等特征都溶入其中,還以政府頒發(fā)的證明,作為訴求,給人一種精益求精的直接感覺和信任感,突出其對原料的苛刻。2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質的有效保障,馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求,象卡士訴求的生產工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品,連每寸多少針,經過了多少到工序進行訴求。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高,但一定要求縝密、細致,能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨特品質。對于茶葉來說,獨特品質不一定是經典的,但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的品質,所以茶企在確定進入高檔品牌行列,一定要有產品最為獨特,而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質,這些獨特品質不一定效果是最好的,但只要是消費者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設計。產品是品牌的基礎,形象則是品牌的樓閣,再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,也是落下門庭冷落,孤芳自賞的境地。
在形象設計方面,高檔品牌主要是從兩方面進行,一方面是工業(yè)造型設計,要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設計除開終端陳列搶眼之外,更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。
另一方面是品牌宣傳形象設計,宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔、色調優(yōu)雅、高檔,突出品牌所宣揚的一種生活和意境,因為高檔品牌消費者除了追求產品本身物質滿足外,更多的是心理上的消費滿足,所以品牌形象一定要以感性入手,多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關愛千家萬戶,就是以感性手段塑造品牌形象,極富有親和力。
四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,卻不能塑造一個高檔品牌。媒體推廣策略上,高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,只需要在高檔媒體、場所進行宣傳即可,如果婦孺皆知的話,反而會影響高檔品牌的消費欲望,因為消費本來就是一個示同示異的過程,如果婦孺皆知的話,就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合,都會以一個全面、立體的形象出現(xiàn),加強品牌的飽滿性,高檔品牌一般都會在品質、精神、文化、故事、工藝等方面進行全面形象塑造,使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié),都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程,就象消費高檔產品的消費者一樣,他有時間、有能力、有智慧去鑒別任何一個產品和事物,故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。
六、宣傳內容雙管齊下。宣傳內容上,高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳,還會對產品的原料、生產工藝、服務等細節(jié)方面進行理性的宣傳。
因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖,是潮流的引領者,感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力,是內涵的最直接體現(xiàn)方式,任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費方式,他們希望自己是一個擁有內涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念。
七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群,數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤,一定是從“質”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售,不僅會達不到銷售目的,嚴重情況下,可能會損害該品牌,因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨享的,只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。
茶葉營銷策劃書(二)
茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,能否最有效地利用企業(yè)資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢,設計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,制定最佳的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預期目標,這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么,如何選擇和運用營銷因素組合呢?
營銷因素組合,指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理,針對企業(yè)不同的內外環(huán)境,將各種市場手段進行最佳的組合,促進它們互相配合起來,綜合地發(fā)揮作用。總體而言,它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,制定茶葉營銷因素組合,須遵循以下幾個方面:
第一,根據(jù)企業(yè)制定的產銷目標,針對市場需求,分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,哪些是不利的。
第二,分析企業(yè)的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。
第三,在上述分析的基礎上,選擇和應用有關營銷因素進行最佳組合,并根據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境的變化,及時變動營銷因素組合,使之適應內外環(huán)境的變化。
第四,營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎,既可將四個因素綜合運用,也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點,分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五,運用營銷因素組合制定營銷策略,或選擇一個最佳營銷因素組合,是一項細致復雜的工作,除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外,還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
茶葉網絡營銷策劃書
鐵觀音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?,F(xiàn)代醫(yī)學研究表明,鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區(qū)試種,分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,主要產區(qū)在文山期樹屬橫張型,枝干粗硬,葉較稀松,芽少葉厚,產量不高,但制包種茶品質高,產期較青心烏龍晚。其樹性稍,葉呈橢圓形,葉厚肉多。葉片平坦展開,適宜制種鐵觀音茶。
分析:奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音,正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求,鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合,所以有很好發(fā)展前景。
行業(yè)環(huán)境分析
經過調查研究,現(xiàn)今網購已經是時代發(fā)展的趨勢,衣奕福茶葉在網絡上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺,首先:網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利于提高小店營銷信息傳播的效率,增強小店營銷信息傳播的效果,降低小店營銷信息傳播的成本。
其次,網絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產品直銷,能幫助小店減輕庫存壓力,降低經營成本。
網絡營銷策略選擇
營銷策略
產品:鐵觀音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學研究表明,鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
價格:對奕福茶業(yè)的定價,不僅要綜合當前的茶葉市場行情,也要突出自己的特色,在網絡營銷的環(huán)境中要最大限度上的實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,同時滿足生產最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產與交換的最優(yōu)條件。
促銷手段:奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網絡多種多樣的特性。在網絡營銷的環(huán)境中通過自己的網站、網絡廣告、e-mail營銷等方式來推廣。
消費者分析
從消費者性別來看,茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特征的影響。調查結果表明,在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性,所以在訪問網站的大部分消費者中,男性居多,因此在設計網站的時候應多考慮男性的審美觀,適當增加一些吸引男性的元素。其次結合網絡消費者的特點,這些消費者,大部分都是年輕人,而且收入較高,追求個性化事物,因此網站在追求美觀性的同時還要不落俗套,可增加些交互性、時尚的內容。
從消費群體來看,網站流量來源也可以為以下幾種:
1、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工,而實體店的茶葉價位往往比較高,所以他們轉向網絡,進而形成消費需求。
2、茶生產商。他們可能是出于要建立自己的網店從而借鑒本網站,也可能是想與本網站加盟實現(xiàn)共贏。
3、茶經銷商。他們可能從本網站獲得信息,或是與本網站建立某種貿易關系,轉銷本網站所推廣的茶葉。4、臨時散客。
推廣策略 1、威客:國內有不少威客網站,在豬八戒威客上面還有論壇發(fā)貼這個功能,只要很少的錢就可以讓眾多的人幫你在各大論壇發(fā)貼。2、博客:注冊幾十個國內知名的博客,以新浪為主,把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去,然后再轉載到其它的博客。3、交友網站:校內網、百合網等,發(fā)揮的力度與微博是一樣的。4、e-mail和相關聊天軟件:聊天軟件很多,我要列舉一下,騰訊qq、msn、飛信(手機彩信、短信、雜志)、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、skype、雅虎通、新浪utgame、googletalk、is語音聊天、快門、校內通、多玩yy、51掛掛、網易泡泡、百度hi等等。
5、rss訂閱:有些博客、網站、論壇上面有這樣的功能,現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯,我很贊,rss是留住客戶眼球非常不錯的方式。
6、生活搜索:比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司,最好對公司做一些比較詳細的介紹,未來手機用戶越來越多,gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛,生活類的搜索更會幫助客戶點明方向的。 7、企業(yè)黃頁、目錄網站、行業(yè)報告。8、電子詞典:比如百度百科
9、免費下載:比如豆丁網,很多免費下載的好網站,把你們公司那些不是機密的東西都拿出來分享吧,當然關鍵詞要注意下。 10、權威評論和權威排名
11、游戲平臺:比如第二人生這個游戲就是個不錯的平臺,現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行了,但給了人非常大的啟發(fā)。 茶葉網絡營銷策劃書(三)
產品策劃書(一)
一、市場管理
1、市場定位:經過市場調查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產品進入市場的方向。 2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產品的劃分,分別預測市場占有率;
(2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
(4)市場真摯據(jù)市場調查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位 1、產品成本:一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。
三、銷售策略 1、銷售模式;
常規(guī)模式和網絡模式。2、銷售政策;
在競爭激烈的市場中,各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。3、銷售措施;
為長期穩(wěn)固占領市場,建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。4、促銷手段;
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。5、銷售廣告; 《xxxx報》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);
《xxxx報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:制氧機使高原更美麗。6、售后服務體系
收集消費者的意見并改進。
產品策劃書(二)
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
四、產品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命
市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣 1、新聞發(fā)布會
在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會 首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業(yè)博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。(面試網)4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣 1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。
茶葉品牌營銷策劃書篇四
茶葉廣告策劃書
(一)
一前言:
(項目情況簡單介紹)
現(xiàn)在,計算機絡技術已經得到了飛速的發(fā)展,而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式,也促使了電子商務的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。絡營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經濟利益。
二:絡市場情況分析
1、絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2、奕福茶葉絡市場機會分析:
茶葉絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡上購物。上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3、絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成,就不可否認,否則會影響一方的利益。絡交易注意防火墻技術,絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等。
三:絡市場細分與目標市場定位
1、顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費者。
2、市場細分情況:奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習慣,人們也
喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3、絡公司定位
為什么是開展絡營銷,如何來進行效益型絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產品展示,對于奕福的絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求,根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉絡營銷站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)站可以分為產品展示型的,絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對于絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀絡營銷機構的核心力量之一
四絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1、產品策略
產品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司不應急于制定產品策略,而應通過互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷。
2、價格策略:
絡營銷中價格策略的制定,應當充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在絡上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3、渠道策略:
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。絡營銷使生產公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到沖擊,與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4、促銷策略:
絡促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。
4、1、上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前上最常用的一種促銷方式。因為目前民在上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。
4、2、上贈品促銷贈品促銷目前在上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和站的知名度;鼓勵人們經常訪問站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結 分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4、3、上抽獎促銷抽獎促銷是上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加上活動等方式獲得抽獎機會。
4、4、積分促銷積分促銷在絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上者訪問站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上者對站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
茶葉廣告策劃書
(二)
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于**年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,職工200多名,已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經營理念,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產品遠銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1)茶園生產力低:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2)茶廠生產力低:因茶廠規(guī)模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標不合格,農殘超標。
5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,放任自流。
7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。
9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已?!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點,部分產品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為:1000萬rmb。
七、銷售方案
1、營銷思路:
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃 中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所),將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組:
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝:
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面:
(1)茶葉商標與名稱;
(2)茶葉產地:
(3)簡要介紹該茶的品質特征:
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要講究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞發(fā)布會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
b、活動形式:新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時間:20**年4月中旬
d、費用預計:5萬元
2)舉辦“普洱茶”產品推介會
a、邀請對象:國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
b、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時間:20**年5月中旬
d、費用預計:5萬元
廣告是費用較高的促銷手段,促銷結果如何,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用),最終以經濟效果表現(xiàn)出來,經濟效果可以通過下面公式測定:
廣告效益:銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測定結果時也應考慮其它因素,通過綜合分析,可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現(xiàn)意外問題及時處理,防止負面影響,強化橫向聯(lián)系,走強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉品牌營銷策劃書篇五
茶葉營銷策劃書
tea marketing plan book
策劃人:
茶葉營銷策劃書
一、企業(yè)簡介
xx茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽滿全球。
xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,必將有廣闊的契機。順應市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!
二、市場分析
茶葉本質上是農副產品,應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年x月國家商標局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代,在很長一段時期內,花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
三、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期,xxx集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是xxx等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產銷量將集中在xxx等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標
初級目標:利用可操作性的方案,將xx休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。
五、網站推廣的策略
這里將xx休閑茶莊網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下:
1、網站策劃建設階段:首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。xx網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此xx網站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之后就是網站的服務,xx網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。
分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;xx將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備,對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站。
3、網站的增長期:增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,xx主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
六、網站定位
對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,華康公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,接下來就應該確立站點的市場。
xx是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,根據(jù)xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網站推廣的效果評價
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析:
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉品牌營銷策劃書篇六
1、企業(yè)簡介:
茶葉營銷策劃書
奕福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
奕福茶業(yè)成立于2008年,立足泉州,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產線,實施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結合,規(guī)模化生產,品牌化運營戰(zhàn)略,經過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產品享譽業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。
奕福茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽滿全球。
茶作為21世紀的主流飲料,必將有廣闊的契機。順應市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!一、市場分析
茶葉本質上是農副產品,應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內,花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對奕福茶葉是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人 均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產銷量將在400 萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。三、網站推廣的目標:
初級目標:利用可操作性的方案,將奕福建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加奕福在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為奕福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。四、網站推廣的策略: 這里將奕福網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下:
1、網站策劃建設階段:首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。奕福網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此奕福網站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)奕福網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務,奕福網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解奕福的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。奕福在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備,對奕福網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面奕福還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;奕福搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對奕福進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。3、網站的增長期:增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,奕福主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量,廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4、網站的穩(wěn)定期:保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強內部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期奕??梢岳^續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加奕福在消費心目中的印象。另外奕福還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站,將奕?,F(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高奕福品牌的認知程度,還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會:在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設置為,調查: 在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。有獎活動: 持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗: 要有小測驗,每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。五、網站定位: 對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,奕福茶葉的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,接下來就應該確立站點的市場。
奕福是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,根據(jù)實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。六、網站推廣的效果評價:
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不 佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析: 1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉品牌營銷策劃書篇七
茶葉營銷策劃書3篇
中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶葉營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。下面是茶葉營銷策劃書,歡迎參閱。
茶葉營銷策劃書1
1、企業(yè)簡介:
華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初,立足廈門,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產線,實施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結合,規(guī)?;a,品牌化運營戰(zhàn)略,經過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產品享譽業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。
華康茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽滿全球。
華康在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,必將有廣闊的契機。順應市場潮流,以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,網,努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!
一、市場分析
茶葉本質上是農副產品,應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內,花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標:
初級目標:利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。
五、網站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下:
1、網站策劃建設階段:首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網站的核心內容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務,華康網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備,對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網站的增長期:增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等:本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量,廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站ci形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類型的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4、網站的穩(wěn)定期:保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定,加強內部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站,將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,既可以提高華康品牌的認知程度,還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會:在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設置為,調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗:要有小測驗,每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。
六、網站定位:
對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,華康公司的市場定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,接下來就應該確立站點的市場。
華康是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網站推廣的效果評價:
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析:
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉營銷策劃書2
前言:隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶,越來越成一種時尚,一種健康生活的象征,特別對于大學生來說,清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神,也可以細嚼慢飲,達到美的享受,因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學校市場是巨大,根據(jù)問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的,因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一:活動的主題:激情夏日,健康喝茶
二:市場營銷目標
第一:讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,重視人的群體價值,倡導無私奉獻,反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利,注重協(xié)調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬,重視修生養(yǎng)德,有利于人心態(tài)的平衡,解決現(xiàn)代人的精神困惑,提高人的文化素質,所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,可以增強廣大群體對茶文化的了解,也可以提升廣大消費者的精神境界
第二:同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來看,飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣,所以在學校,不管是學生,老師等消費群體來說,市場情況是蠻可觀的2、從經濟環(huán)境來看,在學校里,一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的3、從自然環(huán)境來看,珠海的天氣還是很炎熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。
四、swot分析
s-優(yōu)勢
1大家都對茶的作用有大概的了解,可以減少宣傳的力度,節(jié)省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等
3同時產品多樣化,功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,茶飲料市場仍然較大
4食用較方便,用熱水沖泡即可
w-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的,可能對于市場的營銷知識不是很了解
2、對于比較傳統(tǒng)的對象,可能對于其消費者的好奇心方面,還是有困難的,所以投資需要謹慎
3、競爭對手比較強,并且他們站的市場份額比較大,對于搶占市場失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解,茶的種類多樣,對于決定茶的品種有一定的難度
o/t-機會、威脅
機會:隨著夏天的到來,而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅:就是因為在市場中有太多的飲料,和茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場范圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
產品
茶葉范圍廣,經營的范圍廣,可以有側重,經營的檔位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,強調男女老少皆宜
價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,所以采取跟隨策略,以市場上其它的同類商品的價格為參考,以避免價格戰(zhàn)
促銷
根據(jù)市場調研結論,結合產品特點和市場競爭需要,針對性地確定促銷推廣方案,通過經濟、實惠的品牌傳播途徑,如和各大班級,社團合作試飲,讓大家品嘗,先嘗后買,買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣,上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產品
預算
為了讓更多的人了解產品,達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,大約需20元的成本,同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,綜合上述的預算,再加上進貨的成本可能要在四百左右。
茶葉營銷策劃書3
一、前言
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展,電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產品再找顧客。而且效率低,而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷,網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經融入到人們的生活中?,F(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據(jù)和方向??梢哉f,國內的茶產業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司,主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠家直營,擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,鐵觀音獨具“觀音韻”,清香雅韻,“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火,敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來,各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視,加大了對茶產業(yè)的投入,并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施,促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,各主要產茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下,生產積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度,淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由2000年的萬公頃,增加到2005年的130萬公頃,增長了%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的,生產能力高、茶園投入力度大,從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況:
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看,是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣,雖然不比大紅袍等,不過卻是適合更多的消費者,并且價格也相對的實惠??上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多,價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價,降低售價,以數(shù)量來賺取利潤。
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
a.由最近賣出去的商品來看,該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,很少有在400以上的,而且備受好評,所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面,所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看,有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此,茶葉的包裝也是很重要的,店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方,突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作,讓消費者一看就有印象,同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,來滿足消費者的需求,也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開,店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,這樣起到了互相廣告的效果,這有利于該店的宣傳與銷售,形成一整套的服務。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉,這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,吸引消費者的眼球。
g.旺旺經常在線,方便買家和你的聯(lián)系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店,只有了解同行之間的區(qū)別所在,競爭者的優(yōu)勢所在,取其精華去其糟粕,看到自己網店運營的不足之處,這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里,還是在工作上,都離不開茶。茶的品種繁多,價格根據(jù)產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?!稗雀2铇I(yè)”根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費人群,奕福茶葉出售的是鐵觀音,可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類型的網站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等,據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
第十一:加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經常在群里說話露臉,大家對你熟悉了,自然偶爾也會到你店里去看看,想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個死群,從來沒人說話,那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告,那樣就很容易引起別人反感的。
2茶葉網絡營銷策劃書一、前言:
現(xiàn)在,計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展,而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式,也促使了電子商務的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網絡營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經濟利益。
二、網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱,品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經營模式,茶企的品牌意識弱,我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析:
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成,就不可否認,否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術,網絡防毒,信息加密存儲,身份認證,授權等。
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費者。
2.市場細分情況:奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習慣,人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
為什么是開展網絡營銷,如何來進行效益型網絡營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產品展示,對于奕福的網絡營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求,根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網站可以分為產品展示型的,網絡營銷型的,電子商務型的,還有服務型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對于網絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網絡營銷機構的核心力量之一
四、網絡市場營銷策略組合1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,公司不應急于制定產品策略,而應通過互聯(lián)網實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進行產品生產和服務,開展定制營銷。
2.價格策略:
網絡營銷中價格策略的制定,應當充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上,消費者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此公司要充分掌握消費者的購買信息,實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3.渠道策略:
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者,傳統(tǒng)的渠道受到沖擊,與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略:
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
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