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營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇一
(1)研究的目的。
海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷量第一。而從20開(kāi)始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開(kāi)始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、swot、stp和營(yíng)銷策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小,為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對(duì)課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：
理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路。
(1)關(guān)鍵問(wèn)題。
本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路。
首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷策略stp,4p兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書(shū)、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇二
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究?jī)?nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問(wèn)題。
五、預(yù)期的結(jié)果。
六、進(jìn)度安排。
一個(gè)完美的課題研究方案，一般包括以下幾個(gè)部分：
1、課題名稱。
2、課題提出的背景及所要解決的主要問(wèn)題。
3、國(guó)內(nèi)外同一研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析，本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
4、課題研究的實(shí)踐意義與理論價(jià)值。
5、完成課題研究的可行性分析。
6、課題界定及支撐性理論。
7、研究目標(biāo)、內(nèi)容、過(guò)程、方法設(shè)計(jì)。
8、完成本課題研究任務(wù)的保障措施。
9、預(yù)期研究成果。
一、課題提出的背景與所要解決的主要問(wèn)題。
課題提出的背景主要指特定的時(shí)代背景，回答的問(wèn)題是為什么要進(jìn)行該課題的研究，該課題的研究是根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而確定的。
一般從現(xiàn)實(shí)需要角度去論述。
例如國(guó)家、教育部新近出臺(tái)的政策法規(guī)，時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、科技的發(fā)展對(duì)教育教學(xué)提出了什么新的要求;現(xiàn)行學(xué)校教育、學(xué)科教學(xué)等方面存在的問(wèn)題與差距。
例《新課程理念下教學(xué)設(shè)計(jì)的操作性研究》這個(gè)課題提出的背景主要來(lái)源于兩個(gè)方面：一是新課程理念的呼喚，二是新課程實(shí)施中的“盲區(qū)”。
因?yàn)樾抡n程理念與教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)間出現(xiàn)了問(wèn)題，所以就有了這個(gè)課題。
課題的研究就是要建構(gòu)新理念與新設(shè)計(jì)間的立體橋梁。
因?yàn)樾乱?、新?biāo)準(zhǔn)、新政策、新理念與現(xiàn)實(shí)存在問(wèn)題，課題研究就是奔著問(wèn)題而來(lái)，為問(wèn)題的解決而研究。
問(wèn)題是教育科研的支點(diǎn)。
課題研究所要解決的主要問(wèn)題要有針對(duì)性、可操作性，這是課題研究的生命力所在。
解決的重要問(wèn)題與提出的背景間有著必然的、照應(yīng)的聯(lián)系，不能游離或架空。
二、本課題國(guó)內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
闡述這部分內(nèi)容必須采用文獻(xiàn)資料研究的方法，通過(guò)查閱資料、搜索發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外近似或界于同一課題研究的歷史、現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
歷史背景方面的內(nèi)容：按時(shí)間順序，簡(jiǎn)述本課題的來(lái)龍去脈，著重說(shuō)明本課題前人研究過(guò)沒(méi)有?哪些方面已有人作過(guò)研究?取得了哪些成果?這些研究成果所表達(dá)出來(lái)的觀點(diǎn)是否一致?如有分歧，那么他們的分歧是什么?存在什么不足，通過(guò)歷史對(duì)比，說(shuō)明各階段的研究水平。
現(xiàn)狀評(píng)述，重點(diǎn)論述當(dāng)前本課題國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，著重評(píng)述本課題目前存在的爭(zhēng)論焦點(diǎn)，比較各種觀點(diǎn)的異同，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別，力求表現(xiàn)出自己課題研究的個(gè)性及特色。
這一部分的內(nèi)容應(yīng)力求精當(dāng)，力求體現(xiàn)自身研究的價(jià)值。
發(fā)展方向方面的內(nèi)容：通過(guò)縱(向)橫(向)對(duì)比，肯定本課題目前國(guó)內(nèi)外已達(dá)到的研究水平，指出存在的問(wèn)題，提出可能的發(fā)展趨勢(shì)，指明研究方向，提出可能解決的方法。
三、課題研究的實(shí)踐意義與理論價(jià)值。
實(shí)踐意義，指向操作層面，即通過(guò)課題研究對(duì)學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展有什么促進(jìn)，在具體的教育教學(xué)實(shí)踐中有哪些好處。
它的闡述是通過(guò)假設(shè)關(guān)系，勾勒出通過(guò)研究可能會(huì)或一定會(huì)產(chǎn)生的實(shí)踐效果。
中小學(xué)的教育科研更多地取向于應(yīng)用研究和發(fā)展研究，在理論方面的學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值可能比較匱乏，但也不可否認(rèn)，通過(guò)研究，可能達(dá)到了對(duì)某一相關(guān)理論的細(xì)化和補(bǔ)充，對(duì)某一理論進(jìn)行了具體闡述與充實(shí)，或許還會(huì)產(chǎn)生賦予全新內(nèi)涵的實(shí)用理論。
這部分內(nèi)容有就寫(xiě)，無(wú)則免。
四、完成課題的可行性分析。
可行性，即研究課題的可實(shí)施性，是指課題研究所需的條件是否具備，如研究所需的'信息資料、實(shí)驗(yàn)器材、研究經(jīng)費(fèi)、學(xué)生的知識(shí)水平和技能及研究者的學(xué)歷、學(xué)習(xí)能力、研究能力和研究經(jīng)驗(yàn)等等是否具備。
它建構(gòu)于先進(jìn)的理念、科學(xué)的設(shè)計(jì)、扎實(shí)的功底等，一句話，就是要從若干方面說(shuō)明對(duì)本課題的研究，我們有實(shí)力、有能力、有潛力去完成。
五、課題界定及支撐性理論。
界定即定義，課題界定，即對(duì)課題的詮釋，對(duì)課題的核心概念進(jìn)行說(shuō)明。
采用歸納和演繹的方法，引用教育理論、整合文獻(xiàn)知識(shí)等，以分段或標(biāo)題陳述的形式確定概念及其內(nèi)涵與外延，采用分——總的方法，對(duì)課題中的研究對(duì)象、范疇、方法，抽取出本質(zhì)屬性分別給予概括，最終形成對(duì)整個(gè)研究課題名稱的科學(xué)界定。
如：在《培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力策略研究》這個(gè)課題中，對(duì)課題的界定為：
本課題的研究就是圍繞著教育改革與發(fā)展的核心問(wèn)，運(yùn)用心理學(xué)、教育學(xué)、社會(huì)學(xué)理論和知識(shí)，積極探索與研究培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的途徑、方法、手段及學(xué)校環(huán)境等方面的問(wèn)題，為職業(yè)學(xué)校進(jìn)行學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)提供可借鑒的實(shí)踐模型。
創(chuàng)新精神是指人的綜合性的積極穩(wěn)定的創(chuàng)造性心理品質(zhì)，是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)世界、改造世界時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的一種不因循守舊而積極求新的精神，是驅(qū)動(dòng)外顯創(chuàng)新行為的內(nèi)隱動(dòng)力。
人的一切創(chuàng)新活動(dòng)都是以創(chuàng)新精神為基礎(chǔ)，沒(méi)有創(chuàng)精神便沒(méi)有人的一切創(chuàng)新活動(dòng)。
因此人類的創(chuàng)新精神是創(chuàng)新活動(dòng)的根本動(dòng)力與靈魂。
實(shí)踐能力是指人們運(yùn)用理論知識(shí)、操作、分析、解決問(wèn)題的能力。
支撐性理論也就是課題研究的理論依據(jù)。
理論支撐行動(dòng)，科學(xué)的理論是科學(xué)研究的保證。
比如：我們要進(jìn)行活動(dòng)課實(shí)驗(yàn)研究，就必須以課程理論、學(xué)習(xí)心理學(xué)理論、教育心理學(xué)理論為研究試驗(yàn)的理論依據(jù);進(jìn)行教育模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)研究，就必須以教學(xué)理論、教育實(shí)驗(yàn)理論為理論依據(jù)。
六、課題研究的目標(biāo)。
課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達(dá)到的具體目的，要解決哪些具體問(wèn)題，也就是本課題研究要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)：相對(duì)于目的而言，研究目標(biāo)是分解了的、比較具體的。
只有目標(biāo)明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么，才知道研究的重點(diǎn)是什么，思路就不會(huì)被各種因素所干擾。
七、課題研究的內(nèi)容。
研究?jī)?nèi)容是研究方案的主體，是課題研究目標(biāo)的落腳點(diǎn)，研究?jī)?nèi)容要與課題相吻合，與目標(biāo)相照應(yīng)，具體回答研究什么問(wèn)題，問(wèn)題的哪些方面。
要努力從課題的內(nèi)涵和外延上去尋找，緊密圍繞課題的界定去選擇研究?jī)?nèi)容。
它要求把課題所提出的研究?jī)?nèi)容進(jìn)一步細(xì)化為若干小問(wèn)題，也可以在課題大框架下設(shè)立子課題。
八、課題研究的方法。
研究方法是完成研究任務(wù)達(dá)到研究目的的程序、途徑、手段或操作規(guī)律，它具體反映“用什么辦法做”。
研究的方法服從于研究的目的，也受具體研究對(duì)象的性質(zhì)、特點(diǎn)制約。
在具體的方案設(shè)計(jì)中，要根據(jù)各時(shí)段研究?jī)?nèi)容的不同選擇不同的方法，盡可能地寫(xiě)明怎樣使用這種方法和用這種方法做什么。
常用的研究方法有：觀察法、實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法、文獻(xiàn)法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、個(gè)案分析法、行動(dòng)研究法、比較法、解剖麻雀法等。
如要研究學(xué)生實(shí)踐能力的現(xiàn)狀必定離不開(kāi)調(diào)查法;要研究問(wèn)題家庭學(xué)生的教育對(duì)策可采用個(gè)案法等等。
這一部分是課題方案設(shè)計(jì)的主體，課題研究是否有價(jià)值、目標(biāo)任務(wù)如何得到研究落實(shí)，在這部分應(yīng)給人一覽無(wú)余的感覺(jué)。
九、課題研究的過(guò)程。
研究過(guò)程即課題研究的步驟，也就是課題研究在時(shí)間和順序上的安排。
一般劃分為三個(gè)階段：前期準(zhǔn)備階段、中期實(shí)施階段、后期總結(jié)階段。
每一個(gè)階段有明顯的時(shí)間設(shè)定，從什么時(shí)間開(kāi)始，至什么時(shí)間結(jié)束都要有規(guī)定，要有詳盡的研究?jī)?nèi)容安排、具體的目標(biāo)落實(shí)，從而保證研究過(guò)程的環(huán)環(huán)緊扣，有條不紊、循序漸進(jìn)。
十、課題研究的保障措施。
保證研究過(guò)程中相關(guān)書(shū)籍、必要設(shè)備的添置及外出學(xué)習(xí)、開(kāi)展活動(dòng)等的經(jīng)費(fèi)來(lái)源;技術(shù)保證：聘請(qǐng)專家擔(dān)任顧問(wèn)，選派骨干外出培訓(xùn)，組織外出參觀學(xué)習(xí)等;課題研究與學(xué)校工作相協(xié)調(diào)：做到教學(xué)科研化，科研教學(xué)化，使學(xué)校教育教學(xué)與教育科研同步發(fā)展、共同提高。
十一、課題研究的成果形式。
本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果。
形式有很多，如調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、研究報(bào)告、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、調(diào)查量表、測(cè)試量表、微機(jī)軟件、教學(xué)設(shè)計(jì)、錄像帶等，其中調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式。
課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，課題研究也就失去了研究之意義。
它可以作為課題研究工作展開(kāi)時(shí)的一種暫時(shí)性指導(dǎo)，可以使我們避免無(wú)從下手;或者是研究一段時(shí)間后，覺(jué)得有偏差，它也可以作為課題修正時(shí)的重要依據(jù)。
所以說(shuō)開(kāi)題報(bào)告對(duì)一個(gè)科研課題能否順利開(kāi)展是非常重要的。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇三
目的：通過(guò)分析近年dzh公司銷售管理人員流失嚴(yán)重和銷售業(yè)績(jī)有所下滑的問(wèn)題，找出了dzh公司銷售管理人員激勵(lì)體系的不足之處，從而結(jié)合已有的激勵(lì)理論提出dzh公司銷售管理人員激勵(lì)策略，從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵(lì)制度等方面提供了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標(biāo)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
意義：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且能夠采取有效的方式激勵(lì)銷售管理人員，構(gòu)建銷售管理人員激勵(lì)模型，對(duì)企業(yè)銷售實(shí)踐具有非常重要的促進(jìn)作用。
2.主要工作內(nèi)容。
首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設(shè)計(jì)研究的內(nèi)容;。
其次，討論銷售管理人員激勵(lì)的本質(zhì)，提出相應(yīng)的理論模型;。
然后，以dzh公司為例，分析目前公司銷售管理人員激勵(lì)措施的缺陷和成因。
最后，提出該公司銷售管理人員的激勵(lì)措施。
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營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇四
近年來(lái)影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結(jié)合體，即影視旅游。然而，在國(guó)內(nèi)與影視旅游相關(guān)的調(diào)查與研究較少，出書(shū)的更是鳳毛麟角。本文旨在通過(guò)近段時(shí)間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開(kāi)論述，能夠更加生動(dòng)而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關(guān)系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價(jià)值與地位，運(yùn)用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關(guān)文化與旅游部門(mén)能夠抓住影視這一契機(jī)，向韓國(guó)學(xué)習(xí)，更好的讓廣大居民了解和體會(huì)到我國(guó)大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學(xué)術(shù)回顧。
1987年中央電視臺(tái)在江蘇無(wú)錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術(shù)宮，標(biāo)志著我國(guó)影視旅游的正式開(kāi)始。這次旅游主要是指在空間尺度上進(jìn)行的影視旅游，我國(guó)絕大多數(shù)文獻(xiàn)是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開(kāi)研究的。
在影視旅游的研究中，關(guān)于影視對(duì)旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對(duì)旅游主體的影響和影視對(duì)旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個(gè)影視旅游目的地為研究對(duì)象對(duì)旅游者的特征進(jìn)行了實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對(duì)旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢(shì)，他們以美國(guó)和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動(dòng)游客到外景地出游，而大量研究也強(qiáng)調(diào)了影視曝光的目的地營(yíng)銷方式。
度及對(duì)影視旅游的興趣意向，將會(huì)對(duì)影視旅游的開(kāi)發(fā)和發(fā)展起到重要的導(dǎo)向性作用，所以關(guān)于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)影視影響居民出游意向的課題進(jìn)行具體而深入的研究，解決關(guān)于影視旅游對(duì)于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對(duì)居民出游產(chǎn)生影響等問(wèn)題，并引導(dǎo)居民正確而冷靜地對(duì)待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關(guān)注自身需求再進(jìn)行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關(guān)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，希望通過(guò)對(duì)比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長(zhǎng)補(bǔ)短，更能促進(jìn)居民進(jìn)行相關(guān)外景地旅游。
三、框架結(jié)構(gòu)。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過(guò)程及思路。
2.2問(wèn)卷調(diào)查方案。
3居民對(duì)《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡(jiǎn)述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應(yīng)。
3.2.1對(duì)旅游目的地的影響。
3.2.2對(duì)居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時(shí)產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與弊端。
4.1影視旅游帶來(lái)的好處。
4.2影視旅游帶來(lái)的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結(jié)論與展望。
四、主要觀點(diǎn)。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對(duì)居民出游意向的影響，本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點(diǎn)因素一一列出來(lái)，透過(guò)具體明確的數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。在得到數(shù)據(jù)的同時(shí)，教會(huì)居民和旅游運(yùn)行商如何看待和利用影視旅游：旅游運(yùn)行商通過(guò)影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學(xué)會(huì)理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對(duì)自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準(zhǔn)備。
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營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇五
選題的目的、意義(理論意義、現(xiàn)實(shí)意義):。
面對(duì)日新月異的形式和復(fù)雜多變的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各電信運(yùn)營(yíng)商如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使電信業(yè)務(wù)在確保存量的基礎(chǔ)上，發(fā)展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展，已成為每個(gè)電信公司的頭號(hào)議題。
隨著各個(gè)高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商將目光瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)。為了在高校市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到最有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，我們?cè)谏钊敕治龈咝＝?jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)高校的經(jīng)營(yíng)思路重新進(jìn)行梳理，希望通過(guò)整合現(xiàn)有的資源，拉動(dòng)天翼，寬帶及其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)高校業(yè)務(wù)收入的增加，實(shí)現(xiàn)高校市場(chǎng)全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
選題的研究現(xiàn)狀(理論淵源及演化、國(guó)外相關(guān)研究綜述、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述)：
近幾年的電信改革，使得企業(yè)在提高電信服務(wù)質(zhì)量上做了許多努力，并取得了卓越的成效。通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布的電信服務(wù)質(zhì)量通告，可以看出，電信的服務(wù)質(zhì)量在不斷的提高。對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的投訴明顯下降，表明各大運(yùn)營(yíng)商都在積極的改善服務(wù)。但是電信服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。目前用戶對(duì)電信服務(wù)質(zhì)量的投訴主要集中在移動(dòng)電話業(yè)務(wù)方面，具體表現(xiàn)在資費(fèi)爭(zhēng)議時(shí)有發(fā)生，網(wǎng)間通信不暢，效果不佳，網(wǎng)絡(luò)通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)采取有效措施。
論文(設(shè)計(jì))主要內(nèi)容(提綱)：
(1)緒論。
(2)論文的理論基礎(chǔ)。
(3)制作調(diào)查表并進(jìn)行調(diào)查。
(4)我校電信市場(chǎng)概況。
(5)我校三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析。
(6)我校電信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
(7)電信針對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析。
(8)電信針對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施。
(9)結(jié)論。
通過(guò)緒論來(lái)闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進(jìn)而學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然后制作調(diào)查表，進(jìn)行隨機(jī)的校內(nèi)調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，概括電信現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，分析電信的'市場(chǎng)現(xiàn)狀，研究針對(duì)我校市場(chǎng)的營(yíng)銷策略并制作可行性實(shí)施方案。最后得出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)論。
擬研究的主要問(wèn)題、重點(diǎn)和難點(diǎn):。
本文通過(guò)調(diào)研，主要是發(fā)現(xiàn)并解決以下問(wèn)題：
(1)電信公司的品牌宣傳。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信公司是否還需要在校園內(nèi)對(duì)自己的品牌以及業(yè)務(wù)進(jìn)行大力度的宣傳。
(2)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的反應(yīng)。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)務(wù)與其他運(yùn)營(yíng)商相比的不足之處，進(jìn)而制定比較好的套餐，以供電信運(yùn)營(yíng)商參考。
(3)校園網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)電信網(wǎng)絡(luò)在校園內(nèi)的弱勢(shì)，特別是在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的增強(qiáng)方面。
(4)手機(jī)軟硬件的需求。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)廣大在校生的對(duì)手機(jī)軟硬件的需求，根據(jù)校園情況，建議開(kāi)發(fā)新的軟件，從而促進(jìn)電信的的營(yíng)銷。
研究目標(biāo)：
本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論框架為指導(dǎo)，針對(duì)我校電信公司的校園營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。分析電信公司校園營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營(yíng)銷中的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)及有關(guān)二手資料，通過(guò)研究中國(guó)電信在我校的產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國(guó)電信對(duì)我校乃至三亞所有高校制定營(yíng)銷策略提出個(gè)人的一些分析和建議。
研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案、可行性分析：
本文屬于實(shí)踐性論文，主要通過(guò)調(diào)研來(lái)分析問(wèn)題并提出解決方案。首先制作調(diào)查表，然后進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查采用網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查的方式，這樣有利于數(shù)據(jù)的生成和分析。然后通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的總結(jié)整理分析，發(fā)現(xiàn)電信現(xiàn)有業(yè)務(wù)的不足，然后制定出可行性的營(yíng)銷策略。根據(jù)當(dāng)前手機(jī)通信業(yè)的發(fā)展，提出電信可以進(jìn)行研究方便于校園的軟件，進(jìn)而促進(jìn)電信手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷。通過(guò)調(diào)查了解廣大同學(xué)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)的需求，提出電信校園網(wǎng)絡(luò)的改正之處。
研究的特色與創(chuàng)新之處：
本文的利用市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)知識(shí)，結(jié)合電信和通信行業(yè)的快速發(fā)展，將科技創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展和電信校園營(yíng)銷放在一起研究。通過(guò)對(duì)在校生的需求的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在校生的業(yè)務(wù)需求，科技需求，然后總結(jié)出電信需要對(duì)高新科技的創(chuàng)新之處，進(jìn)而對(duì)電信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷提出建議。
進(jìn)度安排及預(yù)期結(jié)果：
進(jìn)度安排：
預(yù)期結(jié)果：在對(duì)校園電信業(yè)務(wù)調(diào)查的基礎(chǔ)上，依照笨校園發(fā)展現(xiàn)狀，確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位，針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略，能為電信在高校內(nèi)的營(yíng)銷提供一些建議。
參考文獻(xiàn)：
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營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇六
在日常生活和工作中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
（一）國(guó)外發(fā)展研究狀況。
“企業(yè)文化”這一理論，最早產(chǎn)生于70年代初的美國(guó)。日本作為第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國(guó)去在經(jīng)濟(jì)上迅速崛起，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。這一現(xiàn)象引起了美國(guó)的強(qiáng)烈關(guān)注并也成為其一重要研究課題。
在研究和比較中他們發(fā)現(xiàn)，美國(guó)對(duì)于企業(yè)的管理著重于“技術(shù)、設(shè)備、組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)分析”等理性因素，而日本的企業(yè)管理注重于“目標(biāo)、信念、使命、價(jià)值觀”等感性因素。這種管理方式打破了西方國(guó)家的管理框架，把企業(yè)作為一個(gè)文化實(shí)體實(shí)施管理，逐漸形成了自己獨(dú)有的以人為中心、以團(tuán)隊(duì)精神和情感氛圍為特征的企業(yè)文化。日本企業(yè)的成功在于他們更注重“文化管理”。
1982年，nelson和winter首次將基因概念導(dǎo)入到演化經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究中，提出企業(yè)慣例是組織中的記憶，執(zhí)行著傳遞技能和信息的功能，具有學(xué)習(xí)效應(yīng)的獲得性遺傳特征，是長(zhǎng)期積累形成的、儲(chǔ)存在組織內(nèi)部、影響企業(yè)行為的遺傳因子。
11年后，tichy以dna的概念為根據(jù)，正式提出了企業(yè)dna這一概念。在《自己掌控命運(yùn)》一書(shū)中，他認(rèn)為企業(yè)與生命一樣，有著自己的遺傳基因。正是這個(gè)基因決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。并且在評(píng)價(jià)企業(yè)組織形態(tài)上的`基因構(gòu)成上，從制度和文化這兩個(gè)維度提出了企業(yè)dna的存在形式。
1995年，“企業(yè)文化是企業(yè)dna的一部分”這一觀點(diǎn)被billadams和cindyadams在《企業(yè)dna：遺傳密碼》中被首次提出。他們認(rèn)為改變組織必須先改變組織的文化，但組織的文化尤其是核心文化難以改變，文化的內(nèi)容也就是組織內(nèi)的人們工作及處理相互關(guān)系的模式已經(jīng)成為企業(yè)dna的一個(gè)部分。
verschoor在其2005年發(fā)表的《組織dna應(yīng)包含道德規(guī)范成分》一文中，明確企業(yè)文化范疇中的道德規(guī)范，應(yīng)是構(gòu)成企業(yè)dna的重要因素。
（二）國(guó)內(nèi)發(fā)展研究狀況。
20世紀(jì)80年代中期，企業(yè)文化理論傳入我國(guó)，并且陸續(xù)在我國(guó)傳播媒介上出現(xiàn)各種介紹、研究企業(yè)文化的作品。從此我國(guó)出現(xiàn)了“企業(yè)文化熱”，成為當(dāng)代中國(guó)文化的成長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)文化作為科學(xué)的、系統(tǒng)的理論和操作系統(tǒng)在中國(guó)出現(xiàn)，并且對(duì)當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)與科學(xué)文化的發(fā)展產(chǎn)生了及其深遠(yuǎn)的影響。
周暉、彭星閭2000年在《企業(yè)生命模型初探》一文中，將文化、技術(shù)、企業(yè)機(jī)制、企業(yè)家假定為企業(yè)dna的四個(gè)堿基，從文化提高了企業(yè)的代理效率與技術(shù)效率的角度得出企業(yè)文化應(yīng)是企業(yè)dna的重要組成部分的論斷。
2001年，朱克江在《企業(yè)文化對(duì)企業(yè)基因改變的作用分析及成功實(shí)踐》中，認(rèn)為企業(yè)文化的性質(zhì)及其具體構(gòu)成決定了其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要地位和作用，這種作用足以改變一個(gè)企業(yè)的基因，并探討了企業(yè)文化對(duì)企業(yè)基因改變的三條主要途徑。
2004年，王成榮在《企業(yè)文化基因論》一文中指出，企業(yè)文化就是企業(yè)的基因，企業(yè)文化決定了企業(yè)的生命周期。由此，國(guó)內(nèi)學(xué)者開(kāi)始認(rèn)同企業(yè)文化是企業(yè)dna的中重要組成部分，并發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用。
綜上所述，國(guó)內(nèi)外學(xué)者均認(rèn)同企業(yè)文化在企業(yè)dna中的重要作用，認(rèn)同文化的演變過(guò)程其實(shí)就是企業(yè)dna選擇，變異，保留的過(guò)程，企業(yè)文化和企業(yè)dna在本質(zhì)上有很多共同之處。但是以上學(xué)者都未討論出企業(yè)文化基因的概念和構(gòu)成，也沒(méi)有提出dna在文化及企業(yè)文化研究運(yùn)用中的具體操作方法和技術(shù)路線。
本文研究的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
第二章是理論綜述部分，闡述了國(guó)內(nèi)外對(duì)于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及國(guó)內(nèi)外發(fā)展研究狀況，介紹了企業(yè)dna、企業(yè)文化dna理論，并對(duì)此進(jìn)行綜述。
第三章以生物學(xué)理論為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)文化dna進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。
第四章是核心部分，在這一種中建立了企業(yè)文化測(cè)評(píng)體系模型，運(yùn)用丹尼斯組織文化模型確定備選企業(yè)文化基因，再采用模糊評(píng)價(jià)分析法對(duì)于已識(shí)別出的企業(yè)文化基因做出理論上的評(píng)價(jià)。
第五章實(shí)證研究部分，以第四章所建立的模型為基礎(chǔ)，以國(guó)有建筑企業(yè)為例，測(cè)定其企業(yè)文化，并對(duì)此做出評(píng)價(jià)，為國(guó)有建筑企業(yè)的健康長(zhǎng)足發(fā)展提出建議。
最后一部分是總結(jié)和展望，總體概況本論文研究的主要結(jié)論和不足之處，希望今后企業(yè)文化基因能成為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)界以及各大公司企業(yè)研究的重點(diǎn)，并且希望國(guó)有建筑企業(yè)能夠健康長(zhǎng)足的發(fā)展下去。
本文先介紹了國(guó)內(nèi)外對(duì)于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及發(fā)展研究現(xiàn)狀。然后運(yùn)用類比的方法，以生物學(xué)dna理論為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)文化基因做出系統(tǒng)的分析。在實(shí)證研究部分，以國(guó)有建筑企業(yè)為例，先采用丹尼斯組織文化模型列出備選文化基因，再運(yùn)用模糊評(píng)價(jià)分析法對(duì)已識(shí)別出的文化基因進(jìn)行理論上的計(jì)算與評(píng)價(jià)，并提出一些有利于國(guó)有建筑企業(yè)發(fā)展的建議。為了使本文具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，在研究過(guò)程中，本文結(jié)合具體企業(yè)，采用類比法、理論方法研究、二手資料調(diào)研、走訪調(diào)查、實(shí)例分析、圖文結(jié)合等方法，力求理論與實(shí)際結(jié)合。
[1]謝厚鵬.企業(yè)文化的定性與定量測(cè)評(píng)研究[d].北京交通大學(xué)碩士論文，2007.
[3]何宏兵.中國(guó)大陸企業(yè)文化建設(shè)研究[d].蘇州大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇七
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)加快了體制改革深入進(jìn)行，當(dāng)前電力市場(chǎng)存在著供需之間的嚴(yán)懲矛盾，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷理論已越來(lái)越無(wú)法解決當(dāng)前電力市場(chǎng)發(fā)展的需求，所以需要在這種情況下，嚴(yán)格遵照電力市場(chǎng)的發(fā)展博采眾長(zhǎng)發(fā)，使電力企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠更好的服務(wù)于電力營(yíng)銷，采取切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作，提升電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步加大電力市場(chǎng)的開(kāi)拓。
1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的作用及地位
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展
營(yíng)銷部門(mén)作為電力企業(yè)的業(yè)務(wù)核心部分，其需要按照國(guó)家統(tǒng)一制定的電價(jià)進(jìn)行電能的銷售工作，而且還需要承擔(dān)電費(fèi)回收及線損管理等任務(wù)，所以營(yíng)銷工作開(kāi)展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實(shí)現(xiàn)及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向
電力企業(yè)營(yíng)銷作為電力企業(yè)的窗口服務(wù)，其直接面對(duì)市場(chǎng)，同時(shí)為廣大客戶提供服務(wù)，其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著導(dǎo)向作用，與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷反映供電企業(yè)形象
在電力市場(chǎng)中，電力營(yíng)銷需要面向市場(chǎng)，通過(guò)高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營(yíng)銷體制來(lái)對(duì)千家萬(wàn)戶提供良好的服務(wù)，不僅需要確保營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量，而且還要確保業(yè)務(wù)的周期的縮短，從而更好的滿足用電客戶的用電要求，使電力營(yíng)銷工作的根本目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。
2、我國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源的出現(xiàn)，使電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，這對(duì)于電力企業(yè)，不僅面臨著嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)，而且也迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。
2.2供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升
由于當(dāng)前電力市場(chǎng)的不斷完善，這就對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷人員提升出了更高的要求，但在當(dāng)前我國(guó)供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍中，普及存在著人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，營(yíng)銷人員年齡較大，而且文化素質(zhì)較低，對(duì)新事物接受的能力較強(qiáng)，對(duì)當(dāng)前新?tīng)I(yíng)銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用存在著較大的不適應(yīng)性。再加偏遠(yuǎn)地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后，營(yíng)銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài)，對(duì)當(dāng)前大市場(chǎng)和大營(yíng)銷的理念不了解，更談不上服務(wù)意識(shí)，這在很大程度上制約了我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。
2.3電力營(yíng)銷滯后于用戶需求
在電力營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)很大一部分終端用戶的需求不了解，不能根據(jù)客戶的需求來(lái)缺額完整的營(yíng)銷服務(wù)體系，不僅影響了電力營(yíng)銷的正常進(jìn)行，而且也對(duì)市場(chǎng)的正常發(fā)展帶來(lái)了一定的影響，目前電力營(yíng)銷市場(chǎng)中存在著有效需求與電力結(jié)構(gòu)之間的矛盾，居民用電的需求得不到很好的滿足。
2.4市場(chǎng)營(yíng)銷手段有限
目前電力營(yíng)銷隊(duì)伍由于受到自身素質(zhì)的限制，在觀念上還較為落后，而且缺乏責(zé)任感，客戶的基礎(chǔ)信息存在著不完善的情況，不能深入到用電的需求及用電潛力進(jìn)行調(diào)查和分析，對(duì)用戶在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容量的增減情況不能及時(shí)進(jìn)行掌握，導(dǎo)致電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)受到了較大的制約。
3、創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理
3.1更新電力營(yíng)銷理念
一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出-定程序的評(píng)估，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷策略，有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
二是樹(shù)立以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。電力營(yíng)銷需要做到一切以用戶為中心，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念，通過(guò)對(duì)供配電網(wǎng)絡(luò)的完善，從而更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)先進(jìn)的通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，嚴(yán)格的管理和監(jiān)控措施，從而確保為用戶提供的服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和高效。
三是樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷的`功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，建立社會(huì)化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。
3.2創(chuàng)新電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì)，使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策，受到國(guó)家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。
二是彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素，建立梯度電價(jià)體系，對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。
三是豐富多樣的促銷策略。在電力營(yíng)銷策劃時(shí)，需要加強(qiáng)利用多種促銷手段，來(lái)進(jìn)行全方位的促銷活動(dòng)，使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強(qiáng)信息溝通，通過(guò)為電力用戶提供完整、及時(shí)的用電信息，從而增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的信任感，打造良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四是細(xì)分市場(chǎng)客戶群。通過(guò)電力用戶市場(chǎng)細(xì)分，可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價(jià)格，擴(kuò)大供電銷售。
3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。二是要建立社會(huì)監(jiān)督渠道，加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級(jí)，不斷提高對(duì)電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平，進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額，促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。
3.4創(chuàng)新企業(yè)的大客戶
為了滿足大客戶的用電需求，要開(kāi)展針對(duì)性的服務(wù)，在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中進(jìn)行細(xì)分。在細(xì)分之后，營(yíng)銷人員能夠更懂得如何細(xì)致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及大客戶的自身需求。在特定的細(xì)分和穩(wěn)定的消費(fèi)客戶，并且具有一定規(guī)模的效益時(shí)，企業(yè)就可能把握住業(yè)務(wù)創(chuàng)新的首要機(jī)遇。電力企業(yè)應(yīng)對(duì)大客戶進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策略研究，始終堅(jiān)持市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，對(duì)客戶進(jìn)行深入的調(diào)查和了解，掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局勢(shì)有所掌控，從容制定出有效的價(jià)格、營(yíng)銷、和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
4、結(jié)束語(yǔ)
目前我國(guó)電力企業(yè)體制改革得以深入進(jìn)行，相關(guān)法律法規(guī)也不斷的完善，這為電力企業(yè)營(yíng)銷的開(kāi)展提供了良好的契機(jī)，電力企業(yè)需要及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，在發(fā)展中進(jìn)行不斷創(chuàng)新，確保服務(wù)和銷售的質(zhì)量，加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇八
選題目的和意義：
一、選題目的。
二、選題意義。
理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進(jìn)一步從滿足消費(fèi)者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略等相關(guān)理論。
與本課題相關(guān)的研究文獻(xiàn)和理論觀點(diǎn)綜述：
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
1.4p營(yíng)銷組合策略。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6p、10p、11p策略都是4p營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4p。
(1)產(chǎn)品組合策略。
(2)價(jià)格策略。
(3)渠道策略。
(4)促銷策略。
2.4c營(yíng)銷策略。
1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4c取代傳統(tǒng)4p，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4c更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4p相比，4c在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4c抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(1)消費(fèi)者。
(2)成本。
(3)便利。
(4)溝通。
3.4r營(yíng)銷策略。
20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨(z)提出的4r闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素。4r以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。
(1)與顧客建立關(guān)聯(lián)。
(2)反應(yīng)。
(3)關(guān)系。
(4)回報(bào)。
主要研究?jī)?nèi)容：
一、相關(guān)理論概述。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容。
二、惠利佳超市中老年女裝的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀。
(一)惠利佳超市簡(jiǎn)介。
(二)惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析。
三、影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素分析。
(一)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素概述。
(二)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素具體分析。
四、惠利佳超市中老年女裝在營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題。
五、惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略改進(jìn)建議。
完成論文的條件、方法及措施：
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇九
選擇本課題的意義。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的廣泛應(yīng)用，重新審視企業(yè)之間的關(guān)系，有助于一種新的營(yíng)銷觀念—合作營(yíng)銷。它是當(dāng)今營(yíng)銷的一種新趨勢(shì)。任何一個(gè)企業(yè)都不能但靠自己的力量在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)足發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，已成為當(dāng)今市場(chǎng)的一種必然。
本課題的基本內(nèi)容。
1.合作營(yíng)銷的含義與本質(zhì)。
2.雙贏的合作營(yíng)銷。
4.合作營(yíng)銷的主要特征。
5.合作營(yíng)銷的不同類型。
主要問(wèn)題及解決方案。
針對(duì)合作營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題，應(yīng)該做到：1要有相似的價(jià)值觀，2對(duì)等的企業(yè)形象。3足夠的市場(chǎng)潛力。4明確的權(quán)利義務(wù)。5扎實(shí)的協(xié)同執(zhí)行。
第一階段(xx年3月25-xx年3月27日)：進(jìn)行選題，并確定寫(xiě)作大致思路。
第二階段(xx年3月27日-xx年4月1日)收集了資料，并進(jìn)行了整理，制定論文的寫(xiě)作路線，和提綱。
第三階段(xx年4月1日-xx年4月17日)：完成初稿，并交指導(dǎo)老師修改。
第四階段(xx年4月17日-xx年4月26日)：根據(jù)指導(dǎo)老師修改意見(jiàn)，進(jìn)行修改，并補(bǔ)充完善論文，提交答辯。
指導(dǎo)教師審查意見(jiàn)。
(對(duì)本課題的深度、廣度及工作量的意見(jiàn)和對(duì)設(shè)計(jì)結(jié)果的預(yù)測(cè))。
指導(dǎo)教師簽字:。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十
目前國(guó)內(nèi)對(duì)直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用與實(shí)踐都有研究，但是對(duì)直復(fù)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的應(yīng)用研究卻寥寥無(wú)幾，而對(duì)數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略在中國(guó)服裝企業(yè)中的應(yīng)用研究幾乎沒(méi)有。大部分的研究?jī)H僅局限在計(jì)算機(jī)行業(yè)、郵政和籠統(tǒng)的中小型企業(yè)中，并且大部分服裝品牌對(duì)數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷概念模糊。
數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷雖然是一個(gè)新興的名詞，但是在歐美等一些發(fā)達(dá)國(guó)家中，數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷在服裝業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)非常普及且運(yùn)用相當(dāng)成熟，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。在中國(guó)本土服裝品牌走向國(guó)際化、品牌化、科技化的`發(fā)展趨勢(shì)下，運(yùn)用數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略將會(huì)給中國(guó)本土品牌的發(fā)展帶來(lái)巨大的潛力。
通過(guò)調(diào)研中國(guó)本土品牌運(yùn)用數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略的程度比較，并且實(shí)際案例，分析現(xiàn)今的應(yīng)用現(xiàn)狀以及應(yīng)用給品牌帶來(lái)的影響。對(duì)中國(guó)本土服裝品牌的數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷應(yīng)用現(xiàn)狀提出有效的對(duì)策，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的利潤(rùn)最大化，以低成本、高效率地推廣品牌，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)分析對(duì)以數(shù)字化直復(fù)營(yíng)為服裝品牌營(yíng)銷策略應(yīng)用程度差異對(duì)比分析，結(jié)合案例分析，歸納應(yīng)用現(xiàn)狀。提出數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，理論與實(shí)際相結(jié)合，提出適用于中國(guó)本土服裝品牌的數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷對(duì)策來(lái)推進(jìn)中國(guó)本土服裝品牌的國(guó)際化、品牌化、科技化的進(jìn)程，讓中國(guó)本土品牌更好的發(fā)展。
首先，分析中國(guó)本土服裝品牌的發(fā)展趨勢(shì)。分析在數(shù)字化時(shí)代的進(jìn)程下，中國(guó)本土服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷所具備的條件。再通過(guò)分析本土服裝品牌的數(shù)字化營(yíng)銷策略應(yīng)用程度的分析，結(jié)合某主導(dǎo)型本土品牌的個(gè)人訪談，總結(jié)出國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷所存在的問(wèn)題，提出有效的對(duì)策來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)本土服裝中的應(yīng)用程度差異，結(jié)合中國(guó)本土服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，歸納出適用于中國(guó)本土服裝品牌的有效的數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略，使我國(guó)本土服裝品牌能夠通過(guò)這種有效的、可測(cè)量的、高回報(bào)的新?tīng)I(yíng)銷策略來(lái)建立起良好的客戶關(guān)系、提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，能夠根據(jù)自身服裝企業(yè)的實(shí)力來(lái)使?fàn)I銷策略更加創(chuàng)新、更加高效。真正地能順應(yīng)當(dāng)今的新的營(yíng)銷趨勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，建立起品牌價(jià)值，維護(hù)好顧客的關(guān)系。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十一
一、課題背景(宋體，小四號(hào)字，單倍行距)。
這部分應(yīng)說(shuō)明本設(shè)計(jì)課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問(wèn)題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求;本設(shè)計(jì)的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于2000字(不含參考文獻(xiàn)字?jǐn)?shù))。
(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻(xiàn)綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市?chǎng)由計(jì)劃分配轉(zhuǎn)為自由競(jìng)爭(zhēng)的那一刻起，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步中，在消費(fèi)者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營(yíng)銷模式，如產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等。隨著人們對(duì)不同營(yíng)銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式—終端營(yíng)銷模式，越來(lái)越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。
1.國(guó)外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒(2001)認(rèn)為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過(guò)程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實(shí)終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費(fèi)終端三個(gè)層面，針對(duì)不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費(fèi)者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進(jìn)行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營(yíng)銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報(bào)、車貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。消費(fèi)終端則是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)消費(fèi),很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度,贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久支持,就必須做好消費(fèi)終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,還應(yīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,面向消費(fèi)者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對(duì)一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者,消費(fèi)者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對(duì)于終端促銷，國(guó)內(nèi)有一些人進(jìn)行了有益的探索。
趙鴻斌(2004)認(rèn)為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費(fèi)者;簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者就是企業(yè)的終端;終端營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。所以，終端營(yíng)銷是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營(yíng)銷模式。李政權(quán)(2005)認(rèn)為終端市場(chǎng),就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔(dān)負(fù)著承上啟下的責(zé)任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者或者最終用戶。終端營(yíng)銷是在企業(yè)營(yíng)銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財(cái)力、信息等資源,以賣場(chǎng)資源為依托,以促銷活動(dòng)為手段進(jìn)行運(yùn)作的營(yíng)銷方式。終端營(yíng)銷的目的就是提升自我,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時(shí)通過(guò)賣場(chǎng)資源的獲得來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)品牌在賣場(chǎng)中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動(dòng)壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售,最終擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。陶劍平(2005)認(rèn)為在終端營(yíng)銷中，促銷手段的運(yùn)用非常廣泛，其中主要有打折、降價(jià)、贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售等。然而消費(fèi)者對(duì)以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場(chǎng)中采取促銷手段時(shí)應(yīng)投其所好，營(yíng)銷的效果會(huì)事半功倍。因此，在終端營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認(rèn)為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場(chǎng)。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購(gòu)買(mǎi)者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說(shuō)，終端可以是零售賣場(chǎng)，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購(gòu)、展覽會(huì)等。總之，終端是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來(lái)說(shuō)，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開(kāi)架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競(jìng)品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對(duì)企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)行業(yè)及競(jìng)品的了解，察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對(duì)終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對(duì)個(gè)案的研究卻很少。本文試圖彌補(bǔ)上述研究的不足，針對(duì)海爾空調(diào)這一個(gè)案進(jìn)行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營(yíng)銷模式的興起絕非偶然，從我國(guó)企業(yè)實(shí)施終端營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)可以看出，其興起的必然性是該模式的獨(dú)特魅力使然。產(chǎn)品如何通過(guò)直接有效的傳播途徑吸引消費(fèi)者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過(guò)該文的研究，可以更好的豐富終端營(yíng)銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營(yíng)銷。
2.現(xiàn)實(shí)意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者需求是分不開(kāi)的，研究這兩個(gè)品牌的空調(diào)有很強(qiáng)的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強(qiáng)的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對(duì)比企業(yè)在不同季節(jié)對(duì)于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，終端銷售是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有終端銷售的進(jìn)行，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時(shí)終端銷售對(duì)于擴(kuò)張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴(kuò)大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)份額，這是符合企業(yè)首要目標(biāo)的。企業(yè)對(duì)終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場(chǎng)的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應(yīng)解決的主要問(wèn)題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問(wèn)題等等(略)。
參考文獻(xiàn)采用順序編碼制格式著錄。主要責(zé)任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過(guò)三名時(shí)，后面加“等.”字樣。
參考文獻(xiàn)類型及標(biāo)識(shí)：(其他未作說(shuō)明的文獻(xiàn)，建議采用單字母“z”)。
參考文獻(xiàn)類型專著論文集報(bào)紙文章期刊文章學(xué)位論文報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)專利。
文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)mcnjdrsp。
參考文獻(xiàn)編排格式(注意嚴(yán)格使用格式中的符號(hào)，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對(duì)于專著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁(yè)碼.
其中x代表文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)。
(2)對(duì)于期刊文章，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[j].刊名，年，卷(期)：起止頁(yè)碼.
(3)對(duì)于報(bào)紙文章，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[n].報(bào)紙名，出版日期(版次).
(4)對(duì)于國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，格式如下：
[序號(hào)]標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)名稱[s].
(5)對(duì)于專利，格式如下：
[序號(hào)]專利所有者.專利題名[p].專利國(guó)別：專利號(hào)，出版日期.
(6)對(duì)于未定義類型的文獻(xiàn)。
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權(quán).如何決勝終端.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗(yàn)營(yíng)銷.銷售與市場(chǎng).(j)2004.10。
4.許彩國(guó).消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響因素分析.消費(fèi)經(jīng)濟(jì).(j)2003.1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國(guó).廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2005.7。
7.張建國(guó).如何進(jìn)行促銷管理.北京：北京大學(xué)出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場(chǎng)營(yíng)銷管理.北京：北京理工大學(xué)出版社.2001。
10.陶劍平.終端營(yíng)銷的促銷手段淺析.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽(yáng)小珍.銷售管理.武漢：武漢大學(xué)出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場(chǎng)假日促銷.市場(chǎng)營(yíng)銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.1997。
9.課題開(kāi)題報(bào)告格式與開(kāi)題報(bào)告的寫(xiě)法。
10.開(kāi)題報(bào)告的格式與開(kāi)題報(bào)告的寫(xiě)作技巧全文。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十二
一、課題背景(宋體，小四號(hào)字，單倍行距)。
這部分應(yīng)說(shuō)明本設(shè)計(jì)課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問(wèn)題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求;本設(shè)計(jì)的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于字(不含參考文獻(xiàn)字?jǐn)?shù))。
(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻(xiàn)綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市?chǎng)由計(jì)劃分配轉(zhuǎn)為自由競(jìng)爭(zhēng)的那一刻起，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步中，在消費(fèi)者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營(yíng)銷模式，如產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等。隨著人們對(duì)不同營(yíng)銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式―終端營(yíng)銷模式，越來(lái)越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。
1.國(guó)外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒認(rèn)為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過(guò)程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實(shí)終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費(fèi)終端三個(gè)層面，針對(duì)不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費(fèi)者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進(jìn)行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營(yíng)銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報(bào)、車貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。消費(fèi)終端則是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)消費(fèi),很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度,贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久支持,就必須做好消費(fèi)終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,還應(yīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,面向消費(fèi)者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對(duì)一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者,消費(fèi)者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對(duì)于終端促銷，國(guó)內(nèi)有一些人進(jìn)行了有益的探索。
趙鴻斌()認(rèn)為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費(fèi)者;簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者就是企業(yè)的終端;終端營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。所以，終端營(yíng)銷是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營(yíng)銷模式。李政權(quán)()認(rèn)為終端市場(chǎng),就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔(dān)負(fù)著承上啟下的責(zé)任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者或者最終用戶。終端營(yíng)銷是在企業(yè)營(yíng)銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財(cái)力、信息等資源,以賣場(chǎng)資源為依托,以促銷活動(dòng)為手段進(jìn)行運(yùn)作的營(yíng)銷方式。終端營(yíng)銷的目的就是提升自我,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時(shí)通過(guò)賣場(chǎng)資源的獲得來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)品牌在賣場(chǎng)中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動(dòng)壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售,最終擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。陶劍平(2005)認(rèn)為在終端營(yíng)銷中，促銷手段的運(yùn)用非常廣泛，其中主要有打折、降價(jià)、贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售等。然而消費(fèi)者對(duì)以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場(chǎng)中采取促銷手段時(shí)應(yīng)投其所好，營(yíng)銷的效果會(huì)事半功倍。因此，在終端營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認(rèn)為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場(chǎng)。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購(gòu)買(mǎi)者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說(shuō)，終端可以是零售賣場(chǎng)，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購(gòu)、展覽會(huì)等?？傊?，終端是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來(lái)說(shuō)，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開(kāi)架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競(jìng)品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對(duì)企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)行業(yè)及競(jìng)品的了解，察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對(duì)終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對(duì)個(gè)案的研究卻很少。本文試圖彌補(bǔ)上述研究的不足，針對(duì)海爾空調(diào)這一個(gè)案進(jìn)行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營(yíng)銷模式的興起絕非偶然，從我國(guó)企業(yè)實(shí)施終端營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)可以看出，其興起的必然性是該模式的獨(dú)特魅力使然。產(chǎn)品如何通過(guò)直接有效的傳播途徑吸引消費(fèi)者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過(guò)該文的研究，可以更好的豐富終端營(yíng)銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營(yíng)銷。
2.現(xiàn)實(shí)意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者需求是分不開(kāi)的，研究這兩個(gè)品牌的空調(diào)有很強(qiáng)的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強(qiáng)的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對(duì)比企業(yè)在不同季節(jié)對(duì)于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，終端銷售是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有終端銷售的進(jìn)行，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時(shí)終端銷售對(duì)于擴(kuò)張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴(kuò)大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)份額，這是符合企業(yè)首要目標(biāo)的。企業(yè)對(duì)終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場(chǎng)的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應(yīng)解決的主要問(wèn)題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問(wèn)題等等(略)。
參考文獻(xiàn)采用順序編碼制格式著錄。主要責(zé)任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過(guò)三名時(shí)，后面加“等.”字樣。
參考文獻(xiàn)類型及標(biāo)識(shí)：(其他未作說(shuō)明的文獻(xiàn)，建議采用單字母“z”)。
參考文獻(xiàn)類型專著論文集報(bào)紙文章期刊文章學(xué)位論文報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)專利。
文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)mcnjdrsp。
參考文獻(xiàn)編排格式(注意嚴(yán)格使用格式中的符號(hào)，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對(duì)于專著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁(yè)碼.
其中x代表文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)。
(2)對(duì)于期刊文章，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[j].刊名，年，卷(期)：起止頁(yè)碼.
(3)對(duì)于報(bào)紙文章，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[n].報(bào)紙名，出版日期(版次).
(4)對(duì)于國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，格式如下：
[序號(hào)]標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)名稱[s].
(5)對(duì)于專利，格式如下：
[序號(hào)]專利所有者.專利題名[p].專利國(guó)別：專利號(hào)，出版日期.
(6)對(duì)于未定義類型的文獻(xiàn)。
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權(quán).如何決勝終端.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗(yàn)營(yíng)銷.銷售與市場(chǎng).(j)2004.10。
4.許彩國(guó).消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響因素分析.消費(fèi)經(jīng)濟(jì).(j).1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國(guó).廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2005.7。
7.張建國(guó).如何進(jìn)行促銷管理.北京：北京大學(xué)出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場(chǎng)營(yíng)銷管理.北京：北京理工大學(xué)出版社.2001。
10.陶劍平.終端營(yíng)銷的促銷手段淺析.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽(yáng)小珍.銷售管理.武漢：武漢大學(xué)出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場(chǎng)假日促銷.市場(chǎng)營(yíng)銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十三
論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫(xiě)出來(lái)的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學(xué)準(zhǔn)備的營(yíng)銷類論文開(kāi)題報(bào)告。
市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
編輯老師為大家整理了營(yíng)銷類論文開(kāi)題報(bào)告，供大家參考。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十四
隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式及所有制形式正處在變革當(dāng)中，醫(yī)院國(guó)家、集體、個(gè)體等多種所有制并存的形式代替了原來(lái)單一的國(guó)家所有，國(guó)有醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)行方式也在朝著適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在新形勢(shì)下，隨著國(guó)家衛(wèi)生改革政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運(yùn)用營(yíng)銷策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉(zhuǎn)變觀念，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足廣大人民群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的多層次需求，根據(jù)我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國(guó)內(nèi)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)外醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的。
成功。
經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，建立一套適合中國(guó)醫(yī)院發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。
近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)大部分醫(yī)院開(kāi)始有市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)，開(kāi)展了一些諸如廣告、傳播、服務(wù)措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷理論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷工作很難有針對(duì)性，其結(jié)果是醫(yī)院在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)大多沒(méi)有體現(xiàn)差異，缺乏個(gè)性，形不成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
湖南省中醫(yī)院是一所有著70余年歷史的省級(jí)中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽(yù)稱。屬國(guó)家三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學(xué)、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。
擁有17個(gè)中醫(yī)特色專科和50個(gè)中醫(yī)?？茖２￠T(mén)診，其中4個(gè)國(guó)家重點(diǎn)?？?、6個(gè)湖南省重點(diǎn)專科。開(kāi)放病床606張。醫(yī)院正在著手修建一棟28層醫(yī)療教學(xué)綜合大樓，大樓建成后將增加病床1000張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、?？茖２〗ㄔO(shè)突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，正視服務(wù)營(yíng)銷在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度，提高醫(yī)院的市場(chǎng)占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡(jiǎn)便廉驗(yàn)的預(yù)防與治療，是當(dāng)前一個(gè)亟需思考、比較迫切的問(wèn)題;如何利用服務(wù)營(yíng)銷的系統(tǒng)理論，對(duì)湖南省中醫(yī)院進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷策略研究顯得迫在眉睫。
1.1.2選題意義。
新時(shí)期，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的改革和醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)給醫(yī)院的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到營(yíng)銷的重要性，重視醫(yī)院營(yíng)銷活動(dòng)，但當(dāng)前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和理論，沒(méi)有充分發(fā)揮營(yíng)銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。
1.3研究思路與基本框架。
本文在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對(duì)象，以醫(yī)院服務(wù)業(yè)為背景，用營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為指導(dǎo)，采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查研究，運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價(jià)值鏈分析、營(yíng)銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結(jié)合的原則層層推行，對(duì)湖南省中醫(yī)院的服務(wù)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)和深入的研究。
論文主要包括以下五個(gè)部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對(duì)醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷、醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)者研究、服務(wù)質(zhì)量理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、內(nèi)部營(yíng)銷理論等相關(guān)文獻(xiàn)研究進(jìn)行綜述。
第二章運(yùn)用波特五力模型、swot分析法等對(duì)湖南省中醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析。
第三章通過(guò)對(duì)湖南省中醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位進(jìn)行深入研究。
第四章是在前文分析研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)而又有重點(diǎn)的分析和制定醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)渠道、服務(wù)促銷、服務(wù)人員、服務(wù)過(guò)程、有形展示等要素的具體應(yīng)用策略。
第五章是提出實(shí)施湖南省服務(wù)營(yíng)銷策略的保障措施。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十五
營(yíng)銷創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需要，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要面臨著下面幾個(gè)問(wèn)題：
我國(guó)有很多企業(yè)在營(yíng)銷中，過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè);強(qiáng)調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協(xié)作;強(qiáng)調(diào)銷售部門(mén)對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷售部門(mén)與其他工作部門(mén)的密切聯(lián)系。與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是企業(yè)整體營(yíng)銷觀念的`貫徹，要求企業(yè)所有部門(mén)和員工密切協(xié)作，在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但營(yíng)銷卻只是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的事，企業(yè)高層或沒(méi)有配備專職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，造成企業(yè)營(yíng)銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害：一是企業(yè)全部的營(yíng)銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是營(yíng)銷決策緩慢;三是營(yíng)銷缺乏方向。企業(yè)營(yíng)銷高層缺位時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷只能是營(yíng)銷部門(mén)跟著感覺(jué)走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)沒(méi)有戰(zhàn)略、沒(méi)有方向，營(yíng)銷人員腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。
市場(chǎng)營(yíng)銷是以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿足顧客需求。現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為中心，以顧客為目標(biāo)，從而確立了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門(mén)是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營(yíng)銷同其他部門(mén)割裂開(kāi)來(lái)，單獨(dú)做市場(chǎng)營(yíng)銷決策和計(jì)劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十六
近年來(lái)影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結(jié)合體，即影視旅游。然而，在國(guó)內(nèi)與影視旅游相關(guān)的調(diào)查與研究較少，出書(shū)的更是鳳毛麟角。本文旨在通過(guò)近段時(shí)間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開(kāi)論述，能夠更加生動(dòng)而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關(guān)系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價(jià)值與地位，運(yùn)用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關(guān)文化與旅游部門(mén)能夠抓住影視這一契機(jī)，向韓國(guó)學(xué)習(xí)，更好的讓廣大居民了解和體會(huì)到我國(guó)大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學(xué)術(shù)回顧。
1987年中央電視臺(tái)在江蘇無(wú)錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術(shù)宮，標(biāo)志著我國(guó)影視旅游的正式開(kāi)始。這次旅游主要是指在空間尺度上進(jìn)行的影視旅游，我國(guó)絕大多數(shù)文獻(xiàn)是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開(kāi)研究的。
在影視旅游的研究中，關(guān)于影視對(duì)旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對(duì)旅游主體的影響和影視對(duì)旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個(gè)影視旅游目的地為研究對(duì)象對(duì)旅游者的特征進(jìn)行了實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對(duì)旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢(shì)，他們以美國(guó)和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動(dòng)游客到外景地出游，而大量研究也強(qiáng)調(diào)了影視曝光的目的地營(yíng)銷方式。
度及對(duì)影視旅游的興趣意向，將會(huì)對(duì)影視旅游的開(kāi)發(fā)和發(fā)展起到重要的導(dǎo)向性作用，所以關(guān)于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)影視影響居民出游意向的課題進(jìn)行具體而深入的研究，解決關(guān)于影視旅游對(duì)于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對(duì)居民出游產(chǎn)生影響等問(wèn)題，并引導(dǎo)居民正確而冷靜地對(duì)待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關(guān)注自身需求再進(jìn)行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關(guān)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，希望通過(guò)對(duì)比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長(zhǎng)補(bǔ)短，更能促進(jìn)居民進(jìn)行相關(guān)外景地旅游。
三、框架結(jié)構(gòu)。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過(guò)程及思路。
2.2問(wèn)卷調(diào)查方案。
3居民對(duì)《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡(jiǎn)述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應(yīng)。
3.2.1對(duì)旅游目的地的影響。
3.2.2對(duì)居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時(shí)產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與弊端。
4.1影視旅游帶來(lái)的好處。
4.2影視旅游帶來(lái)的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結(jié)論與展望。
四、主要觀點(diǎn)。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對(duì)居民出游意向的影響，本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點(diǎn)因素一一列出來(lái)，透過(guò)具體明確的數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。在得到數(shù)據(jù)的同時(shí)，教會(huì)居民和旅游運(yùn)行商如何看待和利用影視旅游：旅游運(yùn)行商通過(guò)影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學(xué)會(huì)理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對(duì)自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準(zhǔn)備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國(guó)內(nèi)外影視旅游研究進(jìn)展及啟示【j|ol】.旅游學(xué)刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學(xué)碩士學(xué)位論文,中國(guó)知網(wǎng)，.
【3】何遠(yuǎn)江.影視劇對(duì)城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，中國(guó)知網(wǎng)，.
【4】彭玲.影視心理學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，.
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇一
(1)研究的目的。
海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷量第一。而從20開(kāi)始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開(kāi)始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、swot、stp和營(yíng)銷策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小,為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對(duì)課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：
理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路。
(1)關(guān)鍵問(wèn)題。
本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路。
首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷策略stp,4p兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書(shū)、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇二
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究?jī)?nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問(wèn)題。
五、預(yù)期的結(jié)果。
六、進(jìn)度安排。
一個(gè)完美的課題研究方案，一般包括以下幾個(gè)部分：
1、課題名稱。
2、課題提出的背景及所要解決的主要問(wèn)題。
3、國(guó)內(nèi)外同一研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析，本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
4、課題研究的實(shí)踐意義與理論價(jià)值。
5、完成課題研究的可行性分析。
6、課題界定及支撐性理論。
7、研究目標(biāo)、內(nèi)容、過(guò)程、方法設(shè)計(jì)。
8、完成本課題研究任務(wù)的保障措施。
9、預(yù)期研究成果。
一、課題提出的背景與所要解決的主要問(wèn)題。
課題提出的背景主要指特定的時(shí)代背景，回答的問(wèn)題是為什么要進(jìn)行該課題的研究，該課題的研究是根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而確定的。
一般從現(xiàn)實(shí)需要角度去論述。
例如國(guó)家、教育部新近出臺(tái)的政策法規(guī)，時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、科技的發(fā)展對(duì)教育教學(xué)提出了什么新的要求;現(xiàn)行學(xué)校教育、學(xué)科教學(xué)等方面存在的問(wèn)題與差距。
例《新課程理念下教學(xué)設(shè)計(jì)的操作性研究》這個(gè)課題提出的背景主要來(lái)源于兩個(gè)方面：一是新課程理念的呼喚，二是新課程實(shí)施中的“盲區(qū)”。
因?yàn)樾抡n程理念與教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)間出現(xiàn)了問(wèn)題，所以就有了這個(gè)課題。
課題的研究就是要建構(gòu)新理念與新設(shè)計(jì)間的立體橋梁。
因?yàn)樾乱?、新?biāo)準(zhǔn)、新政策、新理念與現(xiàn)實(shí)存在問(wèn)題，課題研究就是奔著問(wèn)題而來(lái)，為問(wèn)題的解決而研究。
問(wèn)題是教育科研的支點(diǎn)。
課題研究所要解決的主要問(wèn)題要有針對(duì)性、可操作性，這是課題研究的生命力所在。
解決的重要問(wèn)題與提出的背景間有著必然的、照應(yīng)的聯(lián)系，不能游離或架空。
二、本課題國(guó)內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別。
闡述這部分內(nèi)容必須采用文獻(xiàn)資料研究的方法，通過(guò)查閱資料、搜索發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外近似或界于同一課題研究的歷史、現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
歷史背景方面的內(nèi)容：按時(shí)間順序，簡(jiǎn)述本課題的來(lái)龍去脈，著重說(shuō)明本課題前人研究過(guò)沒(méi)有?哪些方面已有人作過(guò)研究?取得了哪些成果?這些研究成果所表達(dá)出來(lái)的觀點(diǎn)是否一致?如有分歧，那么他們的分歧是什么?存在什么不足，通過(guò)歷史對(duì)比，說(shuō)明各階段的研究水平。
現(xiàn)狀評(píng)述，重點(diǎn)論述當(dāng)前本課題國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，著重評(píng)述本課題目前存在的爭(zhēng)論焦點(diǎn)，比較各種觀點(diǎn)的異同，闡述本課題與之聯(lián)系及區(qū)別，力求表現(xiàn)出自己課題研究的個(gè)性及特色。
這一部分的內(nèi)容應(yīng)力求精當(dāng)，力求體現(xiàn)自身研究的價(jià)值。
發(fā)展方向方面的內(nèi)容：通過(guò)縱(向)橫(向)對(duì)比，肯定本課題目前國(guó)內(nèi)外已達(dá)到的研究水平，指出存在的問(wèn)題，提出可能的發(fā)展趨勢(shì)，指明研究方向，提出可能解決的方法。
三、課題研究的實(shí)踐意義與理論價(jià)值。
實(shí)踐意義，指向操作層面，即通過(guò)課題研究對(duì)學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展有什么促進(jìn)，在具體的教育教學(xué)實(shí)踐中有哪些好處。
它的闡述是通過(guò)假設(shè)關(guān)系，勾勒出通過(guò)研究可能會(huì)或一定會(huì)產(chǎn)生的實(shí)踐效果。
中小學(xué)的教育科研更多地取向于應(yīng)用研究和發(fā)展研究，在理論方面的學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值可能比較匱乏，但也不可否認(rèn)，通過(guò)研究，可能達(dá)到了對(duì)某一相關(guān)理論的細(xì)化和補(bǔ)充，對(duì)某一理論進(jìn)行了具體闡述與充實(shí)，或許還會(huì)產(chǎn)生賦予全新內(nèi)涵的實(shí)用理論。
這部分內(nèi)容有就寫(xiě)，無(wú)則免。
四、完成課題的可行性分析。
可行性，即研究課題的可實(shí)施性，是指課題研究所需的條件是否具備，如研究所需的'信息資料、實(shí)驗(yàn)器材、研究經(jīng)費(fèi)、學(xué)生的知識(shí)水平和技能及研究者的學(xué)歷、學(xué)習(xí)能力、研究能力和研究經(jīng)驗(yàn)等等是否具備。
它建構(gòu)于先進(jìn)的理念、科學(xué)的設(shè)計(jì)、扎實(shí)的功底等，一句話，就是要從若干方面說(shuō)明對(duì)本課題的研究，我們有實(shí)力、有能力、有潛力去完成。
五、課題界定及支撐性理論。
界定即定義，課題界定，即對(duì)課題的詮釋，對(duì)課題的核心概念進(jìn)行說(shuō)明。
采用歸納和演繹的方法，引用教育理論、整合文獻(xiàn)知識(shí)等，以分段或標(biāo)題陳述的形式確定概念及其內(nèi)涵與外延，采用分——總的方法，對(duì)課題中的研究對(duì)象、范疇、方法，抽取出本質(zhì)屬性分別給予概括，最終形成對(duì)整個(gè)研究課題名稱的科學(xué)界定。
如：在《培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力策略研究》這個(gè)課題中，對(duì)課題的界定為：
本課題的研究就是圍繞著教育改革與發(fā)展的核心問(wèn)，運(yùn)用心理學(xué)、教育學(xué)、社會(huì)學(xué)理論和知識(shí)，積極探索與研究培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的途徑、方法、手段及學(xué)校環(huán)境等方面的問(wèn)題，為職業(yè)學(xué)校進(jìn)行學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)提供可借鑒的實(shí)踐模型。
創(chuàng)新精神是指人的綜合性的積極穩(wěn)定的創(chuàng)造性心理品質(zhì)，是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)世界、改造世界時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的一種不因循守舊而積極求新的精神，是驅(qū)動(dòng)外顯創(chuàng)新行為的內(nèi)隱動(dòng)力。
人的一切創(chuàng)新活動(dòng)都是以創(chuàng)新精神為基礎(chǔ)，沒(méi)有創(chuàng)精神便沒(méi)有人的一切創(chuàng)新活動(dòng)。
因此人類的創(chuàng)新精神是創(chuàng)新活動(dòng)的根本動(dòng)力與靈魂。
實(shí)踐能力是指人們運(yùn)用理論知識(shí)、操作、分析、解決問(wèn)題的能力。
支撐性理論也就是課題研究的理論依據(jù)。
理論支撐行動(dòng)，科學(xué)的理論是科學(xué)研究的保證。
比如：我們要進(jìn)行活動(dòng)課實(shí)驗(yàn)研究，就必須以課程理論、學(xué)習(xí)心理學(xué)理論、教育心理學(xué)理論為研究試驗(yàn)的理論依據(jù);進(jìn)行教育模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)研究，就必須以教學(xué)理論、教育實(shí)驗(yàn)理論為理論依據(jù)。
六、課題研究的目標(biāo)。
課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達(dá)到的具體目的，要解決哪些具體問(wèn)題，也就是本課題研究要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)：相對(duì)于目的而言，研究目標(biāo)是分解了的、比較具體的。
只有目標(biāo)明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么，才知道研究的重點(diǎn)是什么，思路就不會(huì)被各種因素所干擾。
七、課題研究的內(nèi)容。
研究?jī)?nèi)容是研究方案的主體，是課題研究目標(biāo)的落腳點(diǎn)，研究?jī)?nèi)容要與課題相吻合，與目標(biāo)相照應(yīng)，具體回答研究什么問(wèn)題，問(wèn)題的哪些方面。
要努力從課題的內(nèi)涵和外延上去尋找，緊密圍繞課題的界定去選擇研究?jī)?nèi)容。
它要求把課題所提出的研究?jī)?nèi)容進(jìn)一步細(xì)化為若干小問(wèn)題，也可以在課題大框架下設(shè)立子課題。
八、課題研究的方法。
研究方法是完成研究任務(wù)達(dá)到研究目的的程序、途徑、手段或操作規(guī)律，它具體反映“用什么辦法做”。
研究的方法服從于研究的目的，也受具體研究對(duì)象的性質(zhì)、特點(diǎn)制約。
在具體的方案設(shè)計(jì)中，要根據(jù)各時(shí)段研究?jī)?nèi)容的不同選擇不同的方法，盡可能地寫(xiě)明怎樣使用這種方法和用這種方法做什么。
常用的研究方法有：觀察法、實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法、文獻(xiàn)法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、個(gè)案分析法、行動(dòng)研究法、比較法、解剖麻雀法等。
如要研究學(xué)生實(shí)踐能力的現(xiàn)狀必定離不開(kāi)調(diào)查法;要研究問(wèn)題家庭學(xué)生的教育對(duì)策可采用個(gè)案法等等。
這一部分是課題方案設(shè)計(jì)的主體，課題研究是否有價(jià)值、目標(biāo)任務(wù)如何得到研究落實(shí)，在這部分應(yīng)給人一覽無(wú)余的感覺(jué)。
九、課題研究的過(guò)程。
研究過(guò)程即課題研究的步驟，也就是課題研究在時(shí)間和順序上的安排。
一般劃分為三個(gè)階段：前期準(zhǔn)備階段、中期實(shí)施階段、后期總結(jié)階段。
每一個(gè)階段有明顯的時(shí)間設(shè)定，從什么時(shí)間開(kāi)始，至什么時(shí)間結(jié)束都要有規(guī)定，要有詳盡的研究?jī)?nèi)容安排、具體的目標(biāo)落實(shí)，從而保證研究過(guò)程的環(huán)環(huán)緊扣，有條不紊、循序漸進(jìn)。
十、課題研究的保障措施。
保證研究過(guò)程中相關(guān)書(shū)籍、必要設(shè)備的添置及外出學(xué)習(xí)、開(kāi)展活動(dòng)等的經(jīng)費(fèi)來(lái)源;技術(shù)保證：聘請(qǐng)專家擔(dān)任顧問(wèn)，選派骨干外出培訓(xùn)，組織外出參觀學(xué)習(xí)等;課題研究與學(xué)校工作相協(xié)調(diào)：做到教學(xué)科研化，科研教學(xué)化，使學(xué)校教育教學(xué)與教育科研同步發(fā)展、共同提高。
十一、課題研究的成果形式。
本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果。
形式有很多，如調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、研究報(bào)告、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、調(diào)查量表、測(cè)試量表、微機(jī)軟件、教學(xué)設(shè)計(jì)、錄像帶等，其中調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式。
課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，課題研究也就失去了研究之意義。
它可以作為課題研究工作展開(kāi)時(shí)的一種暫時(shí)性指導(dǎo)，可以使我們避免無(wú)從下手;或者是研究一段時(shí)間后，覺(jué)得有偏差，它也可以作為課題修正時(shí)的重要依據(jù)。
所以說(shuō)開(kāi)題報(bào)告對(duì)一個(gè)科研課題能否順利開(kāi)展是非常重要的。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇三
目的：通過(guò)分析近年dzh公司銷售管理人員流失嚴(yán)重和銷售業(yè)績(jī)有所下滑的問(wèn)題，找出了dzh公司銷售管理人員激勵(lì)體系的不足之處，從而結(jié)合已有的激勵(lì)理論提出dzh公司銷售管理人員激勵(lì)策略，從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵(lì)制度等方面提供了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標(biāo)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
意義：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且能夠采取有效的方式激勵(lì)銷售管理人員，構(gòu)建銷售管理人員激勵(lì)模型，對(duì)企業(yè)銷售實(shí)踐具有非常重要的促進(jìn)作用。
2.主要工作內(nèi)容。
首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設(shè)計(jì)研究的內(nèi)容;。
其次，討論銷售管理人員激勵(lì)的本質(zhì)，提出相應(yīng)的理論模型;。
然后，以dzh公司為例，分析目前公司銷售管理人員激勵(lì)措施的缺陷和成因。
最后，提出該公司銷售管理人員的激勵(lì)措施。
3.主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號(hào))。
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【5】田心軍，企業(yè)決策者的10種能力[j].國(guó)外測(cè)井技術(shù),2004,(6).
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【7】袁和平，團(tuán)隊(duì)管理[m].深圳：海天出版社2002.
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇四
近年來(lái)影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結(jié)合體，即影視旅游。然而，在國(guó)內(nèi)與影視旅游相關(guān)的調(diào)查與研究較少，出書(shū)的更是鳳毛麟角。本文旨在通過(guò)近段時(shí)間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開(kāi)論述，能夠更加生動(dòng)而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關(guān)系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價(jià)值與地位，運(yùn)用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關(guān)文化與旅游部門(mén)能夠抓住影視這一契機(jī)，向韓國(guó)學(xué)習(xí)，更好的讓廣大居民了解和體會(huì)到我國(guó)大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學(xué)術(shù)回顧。
1987年中央電視臺(tái)在江蘇無(wú)錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術(shù)宮，標(biāo)志著我國(guó)影視旅游的正式開(kāi)始。這次旅游主要是指在空間尺度上進(jìn)行的影視旅游，我國(guó)絕大多數(shù)文獻(xiàn)是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開(kāi)研究的。
在影視旅游的研究中，關(guān)于影視對(duì)旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對(duì)旅游主體的影響和影視對(duì)旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個(gè)影視旅游目的地為研究對(duì)象對(duì)旅游者的特征進(jìn)行了實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對(duì)旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢(shì)，他們以美國(guó)和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動(dòng)游客到外景地出游，而大量研究也強(qiáng)調(diào)了影視曝光的目的地營(yíng)銷方式。
度及對(duì)影視旅游的興趣意向，將會(huì)對(duì)影視旅游的開(kāi)發(fā)和發(fā)展起到重要的導(dǎo)向性作用，所以關(guān)于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)影視影響居民出游意向的課題進(jìn)行具體而深入的研究，解決關(guān)于影視旅游對(duì)于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對(duì)居民出游產(chǎn)生影響等問(wèn)題，并引導(dǎo)居民正確而冷靜地對(duì)待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關(guān)注自身需求再進(jìn)行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關(guān)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，希望通過(guò)對(duì)比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長(zhǎng)補(bǔ)短，更能促進(jìn)居民進(jìn)行相關(guān)外景地旅游。
三、框架結(jié)構(gòu)。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過(guò)程及思路。
2.2問(wèn)卷調(diào)查方案。
3居民對(duì)《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡(jiǎn)述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應(yīng)。
3.2.1對(duì)旅游目的地的影響。
3.2.2對(duì)居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時(shí)產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與弊端。
4.1影視旅游帶來(lái)的好處。
4.2影視旅游帶來(lái)的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結(jié)論與展望。
四、主要觀點(diǎn)。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對(duì)居民出游意向的影響，本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點(diǎn)因素一一列出來(lái)，透過(guò)具體明確的數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。在得到數(shù)據(jù)的同時(shí)，教會(huì)居民和旅游運(yùn)行商如何看待和利用影視旅游：旅游運(yùn)行商通過(guò)影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學(xué)會(huì)理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對(duì)自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準(zhǔn)備。
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營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇五
選題的目的、意義(理論意義、現(xiàn)實(shí)意義):。
面對(duì)日新月異的形式和復(fù)雜多變的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各電信運(yùn)營(yíng)商如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使電信業(yè)務(wù)在確保存量的基礎(chǔ)上，發(fā)展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展，已成為每個(gè)電信公司的頭號(hào)議題。
隨著各個(gè)高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商將目光瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)。為了在高校市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到最有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，我們?cè)谏钊敕治龈咝＝?jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)高校的經(jīng)營(yíng)思路重新進(jìn)行梳理，希望通過(guò)整合現(xiàn)有的資源，拉動(dòng)天翼，寬帶及其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)高校業(yè)務(wù)收入的增加，實(shí)現(xiàn)高校市場(chǎng)全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
選題的研究現(xiàn)狀(理論淵源及演化、國(guó)外相關(guān)研究綜述、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述)：
近幾年的電信改革，使得企業(yè)在提高電信服務(wù)質(zhì)量上做了許多努力，并取得了卓越的成效。通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布的電信服務(wù)質(zhì)量通告，可以看出，電信的服務(wù)質(zhì)量在不斷的提高。對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的投訴明顯下降，表明各大運(yùn)營(yíng)商都在積極的改善服務(wù)。但是電信服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。目前用戶對(duì)電信服務(wù)質(zhì)量的投訴主要集中在移動(dòng)電話業(yè)務(wù)方面，具體表現(xiàn)在資費(fèi)爭(zhēng)議時(shí)有發(fā)生，網(wǎng)間通信不暢，效果不佳，網(wǎng)絡(luò)通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)采取有效措施。
論文(設(shè)計(jì))主要內(nèi)容(提綱)：
(1)緒論。
(2)論文的理論基礎(chǔ)。
(3)制作調(diào)查表并進(jìn)行調(diào)查。
(4)我校電信市場(chǎng)概況。
(5)我校三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析。
(6)我校電信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
(7)電信針對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析。
(8)電信針對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施。
(9)結(jié)論。
通過(guò)緒論來(lái)闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進(jìn)而學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然后制作調(diào)查表，進(jìn)行隨機(jī)的校內(nèi)調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，概括電信現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，分析電信的'市場(chǎng)現(xiàn)狀，研究針對(duì)我校市場(chǎng)的營(yíng)銷策略并制作可行性實(shí)施方案。最后得出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)論。
擬研究的主要問(wèn)題、重點(diǎn)和難點(diǎn):。
本文通過(guò)調(diào)研，主要是發(fā)現(xiàn)并解決以下問(wèn)題：
(1)電信公司的品牌宣傳。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信公司是否還需要在校園內(nèi)對(duì)自己的品牌以及業(yè)務(wù)進(jìn)行大力度的宣傳。
(2)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的反應(yīng)。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)務(wù)與其他運(yùn)營(yíng)商相比的不足之處，進(jìn)而制定比較好的套餐，以供電信運(yùn)營(yíng)商參考。
(3)校園網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)電信網(wǎng)絡(luò)在校園內(nèi)的弱勢(shì)，特別是在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的增強(qiáng)方面。
(4)手機(jī)軟硬件的需求。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)廣大在校生的對(duì)手機(jī)軟硬件的需求，根據(jù)校園情況，建議開(kāi)發(fā)新的軟件，從而促進(jìn)電信的的營(yíng)銷。
研究目標(biāo)：
本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論框架為指導(dǎo)，針對(duì)我校電信公司的校園營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。分析電信公司校園營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營(yíng)銷中的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)及有關(guān)二手資料，通過(guò)研究中國(guó)電信在我校的產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國(guó)電信對(duì)我校乃至三亞所有高校制定營(yíng)銷策略提出個(gè)人的一些分析和建議。
研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案、可行性分析：
本文屬于實(shí)踐性論文，主要通過(guò)調(diào)研來(lái)分析問(wèn)題并提出解決方案。首先制作調(diào)查表，然后進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查采用網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查的方式，這樣有利于數(shù)據(jù)的生成和分析。然后通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的總結(jié)整理分析，發(fā)現(xiàn)電信現(xiàn)有業(yè)務(wù)的不足，然后制定出可行性的營(yíng)銷策略。根據(jù)當(dāng)前手機(jī)通信業(yè)的發(fā)展，提出電信可以進(jìn)行研究方便于校園的軟件，進(jìn)而促進(jìn)電信手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷。通過(guò)調(diào)查了解廣大同學(xué)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)的需求，提出電信校園網(wǎng)絡(luò)的改正之處。
研究的特色與創(chuàng)新之處：
本文的利用市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)知識(shí)，結(jié)合電信和通信行業(yè)的快速發(fā)展，將科技創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展和電信校園營(yíng)銷放在一起研究。通過(guò)對(duì)在校生的需求的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在校生的業(yè)務(wù)需求，科技需求，然后總結(jié)出電信需要對(duì)高新科技的創(chuàng)新之處，進(jìn)而對(duì)電信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷提出建議。
進(jìn)度安排及預(yù)期結(jié)果：
進(jìn)度安排：
預(yù)期結(jié)果：在對(duì)校園電信業(yè)務(wù)調(diào)查的基礎(chǔ)上，依照笨校園發(fā)展現(xiàn)狀，確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位，針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略，能為電信在高校內(nèi)的營(yíng)銷提供一些建議。
參考文獻(xiàn)：
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營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇六
在日常生活和工作中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
（一）國(guó)外發(fā)展研究狀況。
“企業(yè)文化”這一理論，最早產(chǎn)生于70年代初的美國(guó)。日本作為第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國(guó)去在經(jīng)濟(jì)上迅速崛起，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。這一現(xiàn)象引起了美國(guó)的強(qiáng)烈關(guān)注并也成為其一重要研究課題。
在研究和比較中他們發(fā)現(xiàn)，美國(guó)對(duì)于企業(yè)的管理著重于“技術(shù)、設(shè)備、組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)分析”等理性因素，而日本的企業(yè)管理注重于“目標(biāo)、信念、使命、價(jià)值觀”等感性因素。這種管理方式打破了西方國(guó)家的管理框架，把企業(yè)作為一個(gè)文化實(shí)體實(shí)施管理，逐漸形成了自己獨(dú)有的以人為中心、以團(tuán)隊(duì)精神和情感氛圍為特征的企業(yè)文化。日本企業(yè)的成功在于他們更注重“文化管理”。
1982年，nelson和winter首次將基因概念導(dǎo)入到演化經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究中，提出企業(yè)慣例是組織中的記憶，執(zhí)行著傳遞技能和信息的功能，具有學(xué)習(xí)效應(yīng)的獲得性遺傳特征，是長(zhǎng)期積累形成的、儲(chǔ)存在組織內(nèi)部、影響企業(yè)行為的遺傳因子。
11年后，tichy以dna的概念為根據(jù)，正式提出了企業(yè)dna這一概念。在《自己掌控命運(yùn)》一書(shū)中，他認(rèn)為企業(yè)與生命一樣，有著自己的遺傳基因。正是這個(gè)基因決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。并且在評(píng)價(jià)企業(yè)組織形態(tài)上的`基因構(gòu)成上，從制度和文化這兩個(gè)維度提出了企業(yè)dna的存在形式。
1995年，“企業(yè)文化是企業(yè)dna的一部分”這一觀點(diǎn)被billadams和cindyadams在《企業(yè)dna：遺傳密碼》中被首次提出。他們認(rèn)為改變組織必須先改變組織的文化，但組織的文化尤其是核心文化難以改變，文化的內(nèi)容也就是組織內(nèi)的人們工作及處理相互關(guān)系的模式已經(jīng)成為企業(yè)dna的一個(gè)部分。
verschoor在其2005年發(fā)表的《組織dna應(yīng)包含道德規(guī)范成分》一文中，明確企業(yè)文化范疇中的道德規(guī)范，應(yīng)是構(gòu)成企業(yè)dna的重要因素。
（二）國(guó)內(nèi)發(fā)展研究狀況。
20世紀(jì)80年代中期，企業(yè)文化理論傳入我國(guó)，并且陸續(xù)在我國(guó)傳播媒介上出現(xiàn)各種介紹、研究企業(yè)文化的作品。從此我國(guó)出現(xiàn)了“企業(yè)文化熱”，成為當(dāng)代中國(guó)文化的成長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)文化作為科學(xué)的、系統(tǒng)的理論和操作系統(tǒng)在中國(guó)出現(xiàn)，并且對(duì)當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)與科學(xué)文化的發(fā)展產(chǎn)生了及其深遠(yuǎn)的影響。
周暉、彭星閭2000年在《企業(yè)生命模型初探》一文中，將文化、技術(shù)、企業(yè)機(jī)制、企業(yè)家假定為企業(yè)dna的四個(gè)堿基，從文化提高了企業(yè)的代理效率與技術(shù)效率的角度得出企業(yè)文化應(yīng)是企業(yè)dna的重要組成部分的論斷。
2001年，朱克江在《企業(yè)文化對(duì)企業(yè)基因改變的作用分析及成功實(shí)踐》中，認(rèn)為企業(yè)文化的性質(zhì)及其具體構(gòu)成決定了其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要地位和作用，這種作用足以改變一個(gè)企業(yè)的基因，并探討了企業(yè)文化對(duì)企業(yè)基因改變的三條主要途徑。
2004年，王成榮在《企業(yè)文化基因論》一文中指出，企業(yè)文化就是企業(yè)的基因，企業(yè)文化決定了企業(yè)的生命周期。由此，國(guó)內(nèi)學(xué)者開(kāi)始認(rèn)同企業(yè)文化是企業(yè)dna的中重要組成部分，并發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用。
綜上所述，國(guó)內(nèi)外學(xué)者均認(rèn)同企業(yè)文化在企業(yè)dna中的重要作用，認(rèn)同文化的演變過(guò)程其實(shí)就是企業(yè)dna選擇，變異，保留的過(guò)程，企業(yè)文化和企業(yè)dna在本質(zhì)上有很多共同之處。但是以上學(xué)者都未討論出企業(yè)文化基因的概念和構(gòu)成，也沒(méi)有提出dna在文化及企業(yè)文化研究運(yùn)用中的具體操作方法和技術(shù)路線。
本文研究的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
第二章是理論綜述部分，闡述了國(guó)內(nèi)外對(duì)于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及國(guó)內(nèi)外發(fā)展研究狀況，介紹了企業(yè)dna、企業(yè)文化dna理論，并對(duì)此進(jìn)行綜述。
第三章以生物學(xué)理論為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)文化dna進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。
第四章是核心部分，在這一種中建立了企業(yè)文化測(cè)評(píng)體系模型，運(yùn)用丹尼斯組織文化模型確定備選企業(yè)文化基因，再采用模糊評(píng)價(jià)分析法對(duì)于已識(shí)別出的企業(yè)文化基因做出理論上的評(píng)價(jià)。
第五章實(shí)證研究部分，以第四章所建立的模型為基礎(chǔ)，以國(guó)有建筑企業(yè)為例，測(cè)定其企業(yè)文化，并對(duì)此做出評(píng)價(jià)，為國(guó)有建筑企業(yè)的健康長(zhǎng)足發(fā)展提出建議。
最后一部分是總結(jié)和展望，總體概況本論文研究的主要結(jié)論和不足之處，希望今后企業(yè)文化基因能成為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)界以及各大公司企業(yè)研究的重點(diǎn)，并且希望國(guó)有建筑企業(yè)能夠健康長(zhǎng)足的發(fā)展下去。
本文先介紹了國(guó)內(nèi)外對(duì)于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及發(fā)展研究現(xiàn)狀。然后運(yùn)用類比的方法，以生物學(xué)dna理論為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)文化基因做出系統(tǒng)的分析。在實(shí)證研究部分，以國(guó)有建筑企業(yè)為例，先采用丹尼斯組織文化模型列出備選文化基因，再運(yùn)用模糊評(píng)價(jià)分析法對(duì)已識(shí)別出的文化基因進(jìn)行理論上的計(jì)算與評(píng)價(jià)，并提出一些有利于國(guó)有建筑企業(yè)發(fā)展的建議。為了使本文具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，在研究過(guò)程中，本文結(jié)合具體企業(yè)，采用類比法、理論方法研究、二手資料調(diào)研、走訪調(diào)查、實(shí)例分析、圖文結(jié)合等方法，力求理論與實(shí)際結(jié)合。
[1]謝厚鵬.企業(yè)文化的定性與定量測(cè)評(píng)研究[d].北京交通大學(xué)碩士論文，2007.
[3]何宏兵.中國(guó)大陸企業(yè)文化建設(shè)研究[d].蘇州大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇七
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)加快了體制改革深入進(jìn)行，當(dāng)前電力市場(chǎng)存在著供需之間的嚴(yán)懲矛盾，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷理論已越來(lái)越無(wú)法解決當(dāng)前電力市場(chǎng)發(fā)展的需求，所以需要在這種情況下，嚴(yán)格遵照電力市場(chǎng)的發(fā)展博采眾長(zhǎng)發(fā)，使電力企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠更好的服務(wù)于電力營(yíng)銷，采取切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作，提升電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步加大電力市場(chǎng)的開(kāi)拓。
1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的作用及地位
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展
營(yíng)銷部門(mén)作為電力企業(yè)的業(yè)務(wù)核心部分，其需要按照國(guó)家統(tǒng)一制定的電價(jià)進(jìn)行電能的銷售工作，而且還需要承擔(dān)電費(fèi)回收及線損管理等任務(wù)，所以營(yíng)銷工作開(kāi)展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實(shí)現(xiàn)及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向
電力企業(yè)營(yíng)銷作為電力企業(yè)的窗口服務(wù)，其直接面對(duì)市場(chǎng)，同時(shí)為廣大客戶提供服務(wù)，其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著導(dǎo)向作用，與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷反映供電企業(yè)形象
在電力市場(chǎng)中，電力營(yíng)銷需要面向市場(chǎng)，通過(guò)高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營(yíng)銷體制來(lái)對(duì)千家萬(wàn)戶提供良好的服務(wù)，不僅需要確保營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量，而且還要確保業(yè)務(wù)的周期的縮短，從而更好的滿足用電客戶的用電要求，使電力營(yíng)銷工作的根本目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。
2、我國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源的出現(xiàn)，使電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，這對(duì)于電力企業(yè)，不僅面臨著嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)，而且也迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。
2.2供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升
由于當(dāng)前電力市場(chǎng)的不斷完善，這就對(duì)電力企業(yè)營(yíng)銷人員提升出了更高的要求，但在當(dāng)前我國(guó)供電企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍中，普及存在著人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，營(yíng)銷人員年齡較大，而且文化素質(zhì)較低，對(duì)新事物接受的能力較強(qiáng)，對(duì)當(dāng)前新?tīng)I(yíng)銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用存在著較大的不適應(yīng)性。再加偏遠(yuǎn)地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后，營(yíng)銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài)，對(duì)當(dāng)前大市場(chǎng)和大營(yíng)銷的理念不了解，更談不上服務(wù)意識(shí)，這在很大程度上制約了我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。
2.3電力營(yíng)銷滯后于用戶需求
在電力營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)很大一部分終端用戶的需求不了解，不能根據(jù)客戶的需求來(lái)缺額完整的營(yíng)銷服務(wù)體系，不僅影響了電力營(yíng)銷的正常進(jìn)行，而且也對(duì)市場(chǎng)的正常發(fā)展帶來(lái)了一定的影響，目前電力營(yíng)銷市場(chǎng)中存在著有效需求與電力結(jié)構(gòu)之間的矛盾，居民用電的需求得不到很好的滿足。
2.4市場(chǎng)營(yíng)銷手段有限
目前電力營(yíng)銷隊(duì)伍由于受到自身素質(zhì)的限制，在觀念上還較為落后，而且缺乏責(zé)任感，客戶的基礎(chǔ)信息存在著不完善的情況，不能深入到用電的需求及用電潛力進(jìn)行調(diào)查和分析，對(duì)用戶在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容量的增減情況不能及時(shí)進(jìn)行掌握，導(dǎo)致電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)受到了較大的制約。
3、創(chuàng)新電力營(yíng)銷管理
3.1更新電力營(yíng)銷理念
一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出-定程序的評(píng)估，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷策略，有效開(kāi)拓市場(chǎng)。
二是樹(shù)立以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。電力營(yíng)銷需要做到一切以用戶為中心，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念，通過(guò)對(duì)供配電網(wǎng)絡(luò)的完善，從而更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)先進(jìn)的通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，嚴(yán)格的管理和監(jiān)控措施，從而確保為用戶提供的服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和高效。
三是樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷的`功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，建立社會(huì)化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。
3.2創(chuàng)新電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì)，使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策，受到國(guó)家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。
二是彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素，建立梯度電價(jià)體系，對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。
三是豐富多樣的促銷策略。在電力營(yíng)銷策劃時(shí)，需要加強(qiáng)利用多種促銷手段，來(lái)進(jìn)行全方位的促銷活動(dòng)，使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強(qiáng)信息溝通，通過(guò)為電力用戶提供完整、及時(shí)的用電信息，從而增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的信任感，打造良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四是細(xì)分市場(chǎng)客戶群。通過(guò)電力用戶市場(chǎng)細(xì)分，可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價(jià)格，擴(kuò)大供電銷售。
3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。二是要建立社會(huì)監(jiān)督渠道，加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級(jí)，不斷提高對(duì)電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平，進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額，促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。
3.4創(chuàng)新企業(yè)的大客戶
為了滿足大客戶的用電需求，要開(kāi)展針對(duì)性的服務(wù)，在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中進(jìn)行細(xì)分。在細(xì)分之后，營(yíng)銷人員能夠更懂得如何細(xì)致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及大客戶的自身需求。在特定的細(xì)分和穩(wěn)定的消費(fèi)客戶，并且具有一定規(guī)模的效益時(shí)，企業(yè)就可能把握住業(yè)務(wù)創(chuàng)新的首要機(jī)遇。電力企業(yè)應(yīng)對(duì)大客戶進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策略研究，始終堅(jiān)持市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，對(duì)客戶進(jìn)行深入的調(diào)查和了解，掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)局勢(shì)有所掌控，從容制定出有效的價(jià)格、營(yíng)銷、和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
4、結(jié)束語(yǔ)
目前我國(guó)電力企業(yè)體制改革得以深入進(jìn)行，相關(guān)法律法規(guī)也不斷的完善，這為電力企業(yè)營(yíng)銷的開(kāi)展提供了良好的契機(jī)，電力企業(yè)需要及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，在發(fā)展中進(jìn)行不斷創(chuàng)新，確保服務(wù)和銷售的質(zhì)量，加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇八
選題目的和意義：
一、選題目的。
二、選題意義。
理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進(jìn)一步從滿足消費(fèi)者需求層面探討怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，怎樣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略等相關(guān)理論。
與本課題相關(guān)的研究文獻(xiàn)和理論觀點(diǎn)綜述：
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
1.4p營(yíng)銷組合策略。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6p、10p、11p策略都是4p營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4p。
(1)產(chǎn)品組合策略。
(2)價(jià)格策略。
(3)渠道策略。
(4)促銷策略。
2.4c營(yíng)銷策略。
1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4c取代傳統(tǒng)4p，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4c更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4p相比，4c在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4c抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(1)消費(fèi)者。
(2)成本。
(3)便利。
(4)溝通。
3.4r營(yíng)銷策略。
20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨(z)提出的4r闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素。4r以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。
(1)與顧客建立關(guān)聯(lián)。
(2)反應(yīng)。
(3)關(guān)系。
(4)回報(bào)。
主要研究?jī)?nèi)容：
一、相關(guān)理論概述。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容。
二、惠利佳超市中老年女裝的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀。
(一)惠利佳超市簡(jiǎn)介。
(二)惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析。
三、影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素分析。
(一)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素概述。
(二)影響惠利佳超市營(yíng)銷策略制定實(shí)施的主要因素具體分析。
四、惠利佳超市中老年女裝在營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題。
五、惠利佳超市中老年女裝營(yíng)銷策略改進(jìn)建議。
完成論文的條件、方法及措施：
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇九
選擇本課題的意義。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的廣泛應(yīng)用，重新審視企業(yè)之間的關(guān)系，有助于一種新的營(yíng)銷觀念—合作營(yíng)銷。它是當(dāng)今營(yíng)銷的一種新趨勢(shì)。任何一個(gè)企業(yè)都不能但靠自己的力量在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)足發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，已成為當(dāng)今市場(chǎng)的一種必然。
本課題的基本內(nèi)容。
1.合作營(yíng)銷的含義與本質(zhì)。
2.雙贏的合作營(yíng)銷。
4.合作營(yíng)銷的主要特征。
5.合作營(yíng)銷的不同類型。
主要問(wèn)題及解決方案。
針對(duì)合作營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題，應(yīng)該做到：1要有相似的價(jià)值觀，2對(duì)等的企業(yè)形象。3足夠的市場(chǎng)潛力。4明確的權(quán)利義務(wù)。5扎實(shí)的協(xié)同執(zhí)行。
第一階段(xx年3月25-xx年3月27日)：進(jìn)行選題，并確定寫(xiě)作大致思路。
第二階段(xx年3月27日-xx年4月1日)收集了資料，并進(jìn)行了整理，制定論文的寫(xiě)作路線，和提綱。
第三階段(xx年4月1日-xx年4月17日)：完成初稿，并交指導(dǎo)老師修改。
第四階段(xx年4月17日-xx年4月26日)：根據(jù)指導(dǎo)老師修改意見(jiàn)，進(jìn)行修改，并補(bǔ)充完善論文，提交答辯。
指導(dǎo)教師審查意見(jiàn)。
(對(duì)本課題的深度、廣度及工作量的意見(jiàn)和對(duì)設(shè)計(jì)結(jié)果的預(yù)測(cè))。
指導(dǎo)教師簽字:。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十
目前國(guó)內(nèi)對(duì)直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用與實(shí)踐都有研究，但是對(duì)直復(fù)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的應(yīng)用研究卻寥寥無(wú)幾，而對(duì)數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略在中國(guó)服裝企業(yè)中的應(yīng)用研究幾乎沒(méi)有。大部分的研究?jī)H僅局限在計(jì)算機(jī)行業(yè)、郵政和籠統(tǒng)的中小型企業(yè)中，并且大部分服裝品牌對(duì)數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷概念模糊。
數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷雖然是一個(gè)新興的名詞，但是在歐美等一些發(fā)達(dá)國(guó)家中，數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷在服裝業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)非常普及且運(yùn)用相當(dāng)成熟，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。在中國(guó)本土服裝品牌走向國(guó)際化、品牌化、科技化的`發(fā)展趨勢(shì)下，運(yùn)用數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略將會(huì)給中國(guó)本土品牌的發(fā)展帶來(lái)巨大的潛力。
通過(guò)調(diào)研中國(guó)本土品牌運(yùn)用數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略的程度比較，并且實(shí)際案例，分析現(xiàn)今的應(yīng)用現(xiàn)狀以及應(yīng)用給品牌帶來(lái)的影響。對(duì)中國(guó)本土服裝品牌的數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷應(yīng)用現(xiàn)狀提出有效的對(duì)策，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的利潤(rùn)最大化，以低成本、高效率地推廣品牌，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)分析對(duì)以數(shù)字化直復(fù)營(yíng)為服裝品牌營(yíng)銷策略應(yīng)用程度差異對(duì)比分析，結(jié)合案例分析，歸納應(yīng)用現(xiàn)狀。提出數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，理論與實(shí)際相結(jié)合，提出適用于中國(guó)本土服裝品牌的數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷對(duì)策來(lái)推進(jìn)中國(guó)本土服裝品牌的國(guó)際化、品牌化、科技化的進(jìn)程，讓中國(guó)本土品牌更好的發(fā)展。
首先，分析中國(guó)本土服裝品牌的發(fā)展趨勢(shì)。分析在數(shù)字化時(shí)代的進(jìn)程下，中國(guó)本土服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷所具備的條件。再通過(guò)分析本土服裝品牌的數(shù)字化營(yíng)銷策略應(yīng)用程度的分析，結(jié)合某主導(dǎo)型本土品牌的個(gè)人訪談，總結(jié)出國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷所存在的問(wèn)題，提出有效的對(duì)策來(lái)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)本土服裝中的應(yīng)用程度差異，結(jié)合中國(guó)本土服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，歸納出適用于中國(guó)本土服裝品牌的有效的數(shù)字化直復(fù)營(yíng)銷策略，使我國(guó)本土服裝品牌能夠通過(guò)這種有效的、可測(cè)量的、高回報(bào)的新?tīng)I(yíng)銷策略來(lái)建立起良好的客戶關(guān)系、提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，能夠根據(jù)自身服裝企業(yè)的實(shí)力來(lái)使?fàn)I銷策略更加創(chuàng)新、更加高效。真正地能順應(yīng)當(dāng)今的新的營(yíng)銷趨勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，建立起品牌價(jià)值，維護(hù)好顧客的關(guān)系。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十一
一、課題背景(宋體，小四號(hào)字，單倍行距)。
這部分應(yīng)說(shuō)明本設(shè)計(jì)課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問(wèn)題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求;本設(shè)計(jì)的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于2000字(不含參考文獻(xiàn)字?jǐn)?shù))。
(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻(xiàn)綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市?chǎng)由計(jì)劃分配轉(zhuǎn)為自由競(jìng)爭(zhēng)的那一刻起，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步中，在消費(fèi)者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營(yíng)銷模式，如產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等。隨著人們對(duì)不同營(yíng)銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式—終端營(yíng)銷模式，越來(lái)越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。
1.國(guó)外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒(2001)認(rèn)為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過(guò)程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實(shí)終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費(fèi)終端三個(gè)層面，針對(duì)不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費(fèi)者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進(jìn)行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營(yíng)銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報(bào)、車貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。消費(fèi)終端則是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)消費(fèi),很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度,贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久支持,就必須做好消費(fèi)終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,還應(yīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,面向消費(fèi)者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對(duì)一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者,消費(fèi)者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對(duì)于終端促銷，國(guó)內(nèi)有一些人進(jìn)行了有益的探索。
趙鴻斌(2004)認(rèn)為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費(fèi)者;簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者就是企業(yè)的終端;終端營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。所以，終端營(yíng)銷是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營(yíng)銷模式。李政權(quán)(2005)認(rèn)為終端市場(chǎng),就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔(dān)負(fù)著承上啟下的責(zé)任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者或者最終用戶。終端營(yíng)銷是在企業(yè)營(yíng)銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財(cái)力、信息等資源,以賣場(chǎng)資源為依托,以促銷活動(dòng)為手段進(jìn)行運(yùn)作的營(yíng)銷方式。終端營(yíng)銷的目的就是提升自我,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時(shí)通過(guò)賣場(chǎng)資源的獲得來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)品牌在賣場(chǎng)中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動(dòng)壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售,最終擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。陶劍平(2005)認(rèn)為在終端營(yíng)銷中，促銷手段的運(yùn)用非常廣泛，其中主要有打折、降價(jià)、贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售等。然而消費(fèi)者對(duì)以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場(chǎng)中采取促銷手段時(shí)應(yīng)投其所好，營(yíng)銷的效果會(huì)事半功倍。因此，在終端營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認(rèn)為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場(chǎng)。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購(gòu)買(mǎi)者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說(shuō)，終端可以是零售賣場(chǎng)，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購(gòu)、展覽會(huì)等。總之，終端是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來(lái)說(shuō)，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開(kāi)架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競(jìng)品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對(duì)企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)行業(yè)及競(jìng)品的了解，察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對(duì)終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對(duì)個(gè)案的研究卻很少。本文試圖彌補(bǔ)上述研究的不足，針對(duì)海爾空調(diào)這一個(gè)案進(jìn)行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營(yíng)銷模式的興起絕非偶然，從我國(guó)企業(yè)實(shí)施終端營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)可以看出，其興起的必然性是該模式的獨(dú)特魅力使然。產(chǎn)品如何通過(guò)直接有效的傳播途徑吸引消費(fèi)者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過(guò)該文的研究，可以更好的豐富終端營(yíng)銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營(yíng)銷。
2.現(xiàn)實(shí)意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者需求是分不開(kāi)的，研究這兩個(gè)品牌的空調(diào)有很強(qiáng)的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強(qiáng)的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對(duì)比企業(yè)在不同季節(jié)對(duì)于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，終端銷售是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有終端銷售的進(jìn)行，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時(shí)終端銷售對(duì)于擴(kuò)張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴(kuò)大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)份額，這是符合企業(yè)首要目標(biāo)的。企業(yè)對(duì)終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場(chǎng)的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應(yīng)解決的主要問(wèn)題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問(wèn)題等等(略)。
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(1)對(duì)于專著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[x].出版地：出版者，出版年.起止頁(yè)碼.
其中x代表文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)。
(2)對(duì)于期刊文章，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[j].刊名，年，卷(期)：起止頁(yè)碼.
(3)對(duì)于報(bào)紙文章，格式如下：
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[n].報(bào)紙名，出版日期(版次).
(4)對(duì)于國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，格式如下：
[序號(hào)]標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)名稱[s].
(5)對(duì)于專利，格式如下：
[序號(hào)]專利所有者.專利題名[p].專利國(guó)別：專利號(hào)，出版日期.
(6)對(duì)于未定義類型的文獻(xiàn)。
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權(quán).如何決勝終端.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗(yàn)營(yíng)銷.銷售與市場(chǎng).(j)2004.10。
4.許彩國(guó).消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響因素分析.消費(fèi)經(jīng)濟(jì).(j)2003.1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國(guó).廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2005.7。
7.張建國(guó).如何進(jìn)行促銷管理.北京：北京大學(xué)出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場(chǎng)營(yíng)銷管理.北京：北京理工大學(xué)出版社.2001。
10.陶劍平.終端營(yíng)銷的促銷手段淺析.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽(yáng)小珍.銷售管理.武漢：武漢大學(xué)出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場(chǎng)假日促銷.市場(chǎng)營(yíng)銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.1997。
9.課題開(kāi)題報(bào)告格式與開(kāi)題報(bào)告的寫(xiě)法。
10.開(kāi)題報(bào)告的格式與開(kāi)題報(bào)告的寫(xiě)作技巧全文。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十二
一、課題背景(宋體，小四號(hào)字，單倍行距)。
這部分應(yīng)說(shuō)明本設(shè)計(jì)課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問(wèn)題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求;本設(shè)計(jì)的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于字(不含參考文獻(xiàn)字?jǐn)?shù))。
(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻(xiàn)綜述)。
自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市?chǎng)由計(jì)劃分配轉(zhuǎn)為自由競(jìng)爭(zhēng)的那一刻起，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步中，在消費(fèi)者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營(yíng)銷模式，如產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等。隨著人們對(duì)不同營(yíng)銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式―終端營(yíng)銷模式，越來(lái)越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。
1.國(guó)外研究現(xiàn)狀。
菲利普科特勒認(rèn)為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過(guò)程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實(shí)終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費(fèi)終端三個(gè)層面，針對(duì)不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費(fèi)者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進(jìn)行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營(yíng)銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報(bào)、車貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。消費(fèi)終端則是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)消費(fèi),很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度,贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久支持,就必須做好消費(fèi)終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,還應(yīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,面向消費(fèi)者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對(duì)一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者,消費(fèi)者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。
2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀。
對(duì)于終端促銷，國(guó)內(nèi)有一些人進(jìn)行了有益的探索。
趙鴻斌()認(rèn)為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費(fèi)者;簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者就是企業(yè)的終端;終端營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。所以，終端營(yíng)銷是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營(yíng)銷模式。李政權(quán)()認(rèn)為終端市場(chǎng),就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔(dān)負(fù)著承上啟下的責(zé)任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者或者最終用戶。終端營(yíng)銷是在企業(yè)營(yíng)銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財(cái)力、信息等資源,以賣場(chǎng)資源為依托,以促銷活動(dòng)為手段進(jìn)行運(yùn)作的營(yíng)銷方式。終端營(yíng)銷的目的就是提升自我,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時(shí)通過(guò)賣場(chǎng)資源的獲得來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)品牌在賣場(chǎng)中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動(dòng)壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售,最終擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。陶劍平(2005)認(rèn)為在終端營(yíng)銷中，促銷手段的運(yùn)用非常廣泛，其中主要有打折、降價(jià)、贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售等。然而消費(fèi)者對(duì)以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場(chǎng)中采取促銷手段時(shí)應(yīng)投其所好，營(yíng)銷的效果會(huì)事半功倍。因此，在終端營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認(rèn)為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場(chǎng)。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購(gòu)買(mǎi)者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說(shuō)，終端可以是零售賣場(chǎng)，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購(gòu)、展覽會(huì)等?？傊?，終端是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來(lái)說(shuō)，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開(kāi)架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競(jìng)品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對(duì)企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)行業(yè)及競(jìng)品的了解，察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力，等等。
上述的內(nèi)容都是針對(duì)終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對(duì)個(gè)案的研究卻很少。本文試圖彌補(bǔ)上述研究的不足，針對(duì)海爾空調(diào)這一個(gè)案進(jìn)行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。
(二)選題的意義。
1.理論意義。
終端營(yíng)銷模式的興起絕非偶然，從我國(guó)企業(yè)實(shí)施終端營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)可以看出，其興起的必然性是該模式的獨(dú)特魅力使然。產(chǎn)品如何通過(guò)直接有效的傳播途徑吸引消費(fèi)者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過(guò)該文的研究，可以更好的豐富終端營(yíng)銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營(yíng)銷。
2.現(xiàn)實(shí)意義。
(1)海爾和格力空調(diào)在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者需求是分不開(kāi)的，研究這兩個(gè)品牌的空調(diào)有很強(qiáng)的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。
(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強(qiáng)的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對(duì)比企業(yè)在不同季節(jié)對(duì)于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。
(3)在空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，終端銷售是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有終端銷售的進(jìn)行，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時(shí)終端銷售對(duì)于擴(kuò)張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴(kuò)大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。
(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)份額，這是符合企業(yè)首要目標(biāo)的。企業(yè)對(duì)終端的重視度都很高。
(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場(chǎng)的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。
(三)應(yīng)解決的主要問(wèn)題。
空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問(wèn)題等等(略)。
參考文獻(xiàn)采用順序編碼制格式著錄。主要責(zé)任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過(guò)三名時(shí)，后面加“等.”字樣。
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參考文獻(xiàn)類型專著論文集報(bào)紙文章期刊文章學(xué)位論文報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)專利。
文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)mcnjdrsp。
參考文獻(xiàn)編排格式(注意嚴(yán)格使用格式中的符號(hào)，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：
(1)對(duì)于專著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告，格式如下：
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(4)對(duì)于國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，格式如下：
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(6)對(duì)于未定義類型的文獻(xiàn)。
[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[z].出版地：出版者，出版年.
1.李政權(quán).如何決勝終端.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.2。
3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗(yàn)營(yíng)銷.銷售與市場(chǎng).(j)2004.10。
4.許彩國(guó).消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響因素分析.消費(fèi)經(jīng)濟(jì).(j).1。
5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2004.7。
6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國(guó).廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社.2005.7。
7.張建國(guó).如何進(jìn)行促銷管理.北京：北京大學(xué)出版社.2004。
9.王秀村、王月輝.市場(chǎng)營(yíng)銷管理.北京：北京理工大學(xué)出版社.2001。
10.陶劍平.終端營(yíng)銷的促銷手段淺析.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.12。
11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場(chǎng)現(xiàn)代化.(j)2005.10。
12.歐陽(yáng)小珍.銷售管理.武漢：武漢大學(xué)出版社.2003.9。
13.朱建平.賣場(chǎng)假日促銷.市場(chǎng)營(yíng)銷(j).2005.3。
mg:thepersonalforceinyork:johnwiley.
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十三
論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫(xiě)出來(lái)的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學(xué)準(zhǔn)備的營(yíng)銷類論文開(kāi)題報(bào)告。
市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
編輯老師為大家整理了營(yíng)銷類論文開(kāi)題報(bào)告，供大家參考。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十四
隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式及所有制形式正處在變革當(dāng)中，醫(yī)院國(guó)家、集體、個(gè)體等多種所有制并存的形式代替了原來(lái)單一的國(guó)家所有，國(guó)有醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)行方式也在朝著適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在新形勢(shì)下，隨著國(guó)家衛(wèi)生改革政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運(yùn)用營(yíng)銷策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉(zhuǎn)變觀念，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足廣大人民群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的多層次需求，根據(jù)我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國(guó)內(nèi)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)外醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的。
成功。
經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，建立一套適合中國(guó)醫(yī)院發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。
近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)大部分醫(yī)院開(kāi)始有市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)，開(kāi)展了一些諸如廣告、傳播、服務(wù)措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷理論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷工作很難有針對(duì)性，其結(jié)果是醫(yī)院在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)大多沒(méi)有體現(xiàn)差異，缺乏個(gè)性，形不成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
湖南省中醫(yī)院是一所有著70余年歷史的省級(jí)中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽(yù)稱。屬國(guó)家三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學(xué)、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。
擁有17個(gè)中醫(yī)特色專科和50個(gè)中醫(yī)?？茖２￠T(mén)診，其中4個(gè)國(guó)家重點(diǎn)?？?、6個(gè)湖南省重點(diǎn)專科。開(kāi)放病床606張。醫(yī)院正在著手修建一棟28層醫(yī)療教學(xué)綜合大樓，大樓建成后將增加病床1000張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、?？茖２〗ㄔO(shè)突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，正視服務(wù)營(yíng)銷在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度，提高醫(yī)院的市場(chǎng)占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡(jiǎn)便廉驗(yàn)的預(yù)防與治療，是當(dāng)前一個(gè)亟需思考、比較迫切的問(wèn)題;如何利用服務(wù)營(yíng)銷的系統(tǒng)理論，對(duì)湖南省中醫(yī)院進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷策略研究顯得迫在眉睫。
1.1.2選題意義。
新時(shí)期，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的改革和醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)給醫(yī)院的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到營(yíng)銷的重要性，重視醫(yī)院營(yíng)銷活動(dòng)，但當(dāng)前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和理論，沒(méi)有充分發(fā)揮營(yíng)銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。
1.3研究思路與基本框架。
本文在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對(duì)象，以醫(yī)院服務(wù)業(yè)為背景，用營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為指導(dǎo)，采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查研究，運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價(jià)值鏈分析、營(yíng)銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結(jié)合的原則層層推行，對(duì)湖南省中醫(yī)院的服務(wù)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)和深入的研究。
論文主要包括以下五個(gè)部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對(duì)醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷、醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)者研究、服務(wù)質(zhì)量理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、內(nèi)部營(yíng)銷理論等相關(guān)文獻(xiàn)研究進(jìn)行綜述。
第二章運(yùn)用波特五力模型、swot分析法等對(duì)湖南省中醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析。
第三章通過(guò)對(duì)湖南省中醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位進(jìn)行深入研究。
第四章是在前文分析研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)而又有重點(diǎn)的分析和制定醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)渠道、服務(wù)促銷、服務(wù)人員、服務(wù)過(guò)程、有形展示等要素的具體應(yīng)用策略。
第五章是提出實(shí)施湖南省服務(wù)營(yíng)銷策略的保障措施。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十五
營(yíng)銷創(chuàng)新是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需要，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要面臨著下面幾個(gè)問(wèn)題：
我國(guó)有很多企業(yè)在營(yíng)銷中，過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設(shè);強(qiáng)調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協(xié)作;強(qiáng)調(diào)銷售部門(mén)對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷售部門(mén)與其他工作部門(mén)的密切聯(lián)系。與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是企業(yè)整體營(yíng)銷觀念的`貫徹，要求企業(yè)所有部門(mén)和員工密切協(xié)作，在各盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但營(yíng)銷卻只是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的事，企業(yè)高層或沒(méi)有配備專職的管理人員，或管理職責(zé)不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，造成企業(yè)營(yíng)銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害：一是企業(yè)全部的營(yíng)銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮;二是營(yíng)銷決策緩慢;三是營(yíng)銷缺乏方向。企業(yè)營(yíng)銷高層缺位時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷只能是營(yíng)銷部門(mén)跟著感覺(jué)走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標(biāo)，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)沒(méi)有戰(zhàn)略、沒(méi)有方向，營(yíng)銷人員腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，還會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。
市場(chǎng)營(yíng)銷是以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿足顧客需求。現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為中心，以顧客為目標(biāo)，從而確立了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門(mén)是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營(yíng)銷同其他部門(mén)割裂開(kāi)來(lái)，單獨(dú)做市場(chǎng)營(yíng)銷決策和計(jì)劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。
營(yíng)銷類論文的開(kāi)題報(bào)告篇十六
近年來(lái)影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結(jié)合體，即影視旅游。然而，在國(guó)內(nèi)與影視旅游相關(guān)的調(diào)查與研究較少，出書(shū)的更是鳳毛麟角。本文旨在通過(guò)近段時(shí)間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開(kāi)論述，能夠更加生動(dòng)而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關(guān)系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價(jià)值與地位，運(yùn)用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關(guān)文化與旅游部門(mén)能夠抓住影視這一契機(jī)，向韓國(guó)學(xué)習(xí)，更好的讓廣大居民了解和體會(huì)到我國(guó)大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學(xué)術(shù)回顧。
1987年中央電視臺(tái)在江蘇無(wú)錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術(shù)宮，標(biāo)志著我國(guó)影視旅游的正式開(kāi)始。這次旅游主要是指在空間尺度上進(jìn)行的影視旅游，我國(guó)絕大多數(shù)文獻(xiàn)是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開(kāi)研究的。
在影視旅游的研究中，關(guān)于影視對(duì)旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對(duì)旅游主體的影響和影視對(duì)旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個(gè)影視旅游目的地為研究對(duì)象對(duì)旅游者的特征進(jìn)行了實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對(duì)旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢(shì)，他們以美國(guó)和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動(dòng)游客到外景地出游，而大量研究也強(qiáng)調(diào)了影視曝光的目的地營(yíng)銷方式。
度及對(duì)影視旅游的興趣意向，將會(huì)對(duì)影視旅游的開(kāi)發(fā)和發(fā)展起到重要的導(dǎo)向性作用，所以關(guān)于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)影視影響居民出游意向的課題進(jìn)行具體而深入的研究，解決關(guān)于影視旅游對(duì)于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對(duì)居民出游產(chǎn)生影響等問(wèn)題，并引導(dǎo)居民正確而冷靜地對(duì)待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關(guān)注自身需求再進(jìn)行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關(guān)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，希望通過(guò)對(duì)比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長(zhǎng)補(bǔ)短，更能促進(jìn)居民進(jìn)行相關(guān)外景地旅游。
三、框架結(jié)構(gòu)。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過(guò)程及思路。
2.2問(wèn)卷調(diào)查方案。
3居民對(duì)《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡(jiǎn)述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應(yīng)。
3.2.1對(duì)旅游目的地的影響。
3.2.2對(duì)居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時(shí)產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與弊端。
4.1影視旅游帶來(lái)的好處。
4.2影視旅游帶來(lái)的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結(jié)論與展望。
四、主要觀點(diǎn)。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對(duì)居民出游意向的影響，本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點(diǎn)因素一一列出來(lái)，透過(guò)具體明確的數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。在得到數(shù)據(jù)的同時(shí)，教會(huì)居民和旅游運(yùn)行商如何看待和利用影視旅游：旅游運(yùn)行商通過(guò)影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學(xué)會(huì)理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對(duì)自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準(zhǔn)備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國(guó)內(nèi)外影視旅游研究進(jìn)展及啟示【j|ol】.旅游學(xué)刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學(xué)碩士學(xué)位論文,中國(guó)知網(wǎng)，.
【3】何遠(yuǎn)江.影視劇對(duì)城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，中國(guó)知網(wǎng)，.
【4】彭玲.影視心理學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，.