歷史是人民經(jīng)驗的總結(jié)和智慧的結(jié)晶?？偨Y(jié)要注重條理清晰，邏輯嚴密，使讀者能夠快速理解和把握。這些總結(jié)范文旨在提供給大家一個思路和參考，僅供學習交流之用。
文案策劃筆記篇一
經(jīng)調(diào)查，目前湖北紅安縣并沒有大型溜冰場，而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛好。因本地的溜冰場面積都很小，溜冰溜得不過癮，溜冰場的設施不完善、場地不明朗，為彌補不足，決定在紅安開一個設施完善的溜冰場。
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務。
溜冰場在紅安縣內(nèi)最大商場中百倉儲附近，原因有四：
1、中百倉儲目前是我縣最大廣場，該購物廣場占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設施最先進、功能最完善的大型購物中心，人員流動量極大，保證客源。
2、距離此處不遠有3個高中、還有大大小小的初中、小學等等。
3、紅安縣派出所也在附近不遠的地方，保證顧客安全。
4、本縣距離此處不遠還有比較大型的工廠。
場面為室內(nèi)溜冰場，300平方米左右。地面準備采用環(huán)氧樹脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進入3米左右是領鞋及還鞋處，在這里設20個座位和十五米高的鞋架，為顧客提供了充分的方便，由換鞋區(qū)往里走就是洗手間，設計兩個封閉式，男女分開，洗手間應做到干凈、無異味地上還準備兩張地毯。場內(nèi)四周要多開窗戶，墻壁上再畫一些涂鴉（溜冰時的動作、美女、安全標志等等）外圍離墻壁2米左右設一圈不銹鋼防護欄，供新手學習。在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在靠近防護欄的地方還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，會在入口處用明顯的標志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準備設一個小型酒吧、迪廳，迪廳準備幾種燈光風格，要有dj，設備要好，迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺些，還要設一個小型表演臺，因為到時候有街舞表演（街舞表演都是自備的，本人會哈，當然還有我的隊友。嘿嘿……獨一無二吧?。┍牡系牡胤揭惨梅雷o欄圍起來，當然要多開幾個入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米，其余外部準備一些桌椅，當然還有一個吧臺，吧臺服務包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進入服務區(qū)，享受服務。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。
以青少年為主要服務對象，鞋子有單排雙排之分對于初學者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費教學服務（邀請溜冰協(xié)會的同學授教），我們會組織溜冰者有序進行不會因為方向問題而碰撞，在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時我們免費提供創(chuàng)可貼，藥水等。
目前溜冰場已成為越來越多青少年喜愛的運動，而在本縣中溜冰場太小、規(guī)劃不完善，無法讓顧客滿意。
本溜冰場的優(yōu)勢是：
1、溜冰場較大，滿足顧客需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
2、服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。
3、年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
4、我們還準備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。
溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂項目。從目前中學的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相當單調(diào)乏味的，只有那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場，且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激，光靠學校提供的那些是無法滿足學生課余活動的。且目前這里并沒有一家中大型的溜冰場，而我創(chuàng)建的溜冰場將針對此空白，現(xiàn)在的生活中，大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求，所以在生活中，往往出現(xiàn)對舒適度的高要求與市場的低質(zhì)量的最嚴重的沖突的現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在的青少年，他們可以借此打發(fā)無聊的空余時間，放松心情，讓一些同學找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的。
年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的中學生雖時間不多，但讀書壓力大，溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務的原則，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。
1、宣傳策略：
印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學生易出入的場所張貼宣傳海報，在學校廣播站進行宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細寫清楚我們的地點，營業(yè)時間，提供服務的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人。本店還會招收一些學生做兼職。另外，還為大家準備了街舞表演。
2、競爭策略：
準備做到處處為顧客，溫暖到處在的經(jīng)營原則。始終處于競爭的上游，針對不同的時候，采取不同的經(jīng)營理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競爭對手。
3、價格策略：
收費：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟條件這一因素，我們實行按人數(shù)計價的方式，5元/人此外，憑以上學生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次?？偨Y(jié)：
由于生活費多由父母提供，所以多數(shù)的學生在消費時還是較為理性，同時在有質(zhì)量保證的前提下，消費行為受價格主導成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
1、經(jīng)營理念：
顧客是上帝，顧客是溜冰場的生命，我們在溜冰場不顯眼但大家都知道的地方掛一個意見箱，顧客對哪些地方不滿意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉，顧客的要求是本溜冰場的生命，我們要滿足顧客的要求來維持我們的生命。
2.經(jīng)營原則：
對顧客的意見和建議要虛心接受，并盡快商量，實行顧客的要求盡量滿足，讓顧客將滿意帶走，讓我們將意見留下，用心服務，微笑面對每一位顧客。我們會積極聽取顧客的反饋，并不斷完善服務。
文案策劃筆記篇二
1、負責組織搜集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負責市場調(diào)研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告。
4、負責營銷策劃方案的制訂。
5、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。
6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議。
7、負責營銷體系管理制度和流程的建設。
8、策劃營銷活動結(jié)束后，提交活動總結(jié)文檔。
職責一：搜集市場信息，參與客戶開發(fā)，編制項目方案。
任務1：通過各種渠道搜集物流市場的相關信息。
任務2：根據(jù)客戶情況擬定調(diào)研計劃，搜集有關數(shù)據(jù)。
任務3：對搜集的數(shù)據(jù)進行分析診斷，擬定解決方案。
任務4：開標講解或者與客戶溝通，向客戶講解方案的優(yōu)勢。
任務5：根據(jù)客戶需求擬定商務報價，并及時提交與客戶溝通。
任務6：對運作的項目跟進并對方案不斷完善，維護客戶關系。
職責二：參與部分項目的運營工作。
任務1：協(xié)助編制具體的運營方案。
任務2：對項目的實施提出可行性建議。
任務3：參與展會物流的現(xiàn)場管理工作。
職責三：協(xié)助部門經(jīng)理對部門內(nèi)部員工進行思想教育以及進行物流培訓工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關的規(guī)范、制度、標準)。
總公司制定的《物流發(fā)展五年規(guī)劃》和《年度實施計劃。
文案策劃筆記篇三
面試文案策劃這一職位的時候，求職者面試前要準備好1—3分鐘的自我介紹外，想好如何應對“為什么離開上一家公司”，以及：為什么會從事文案策劃”等等常規(guī)問題，還要模擬一下專業(yè)性的問題，比如：
1、這里有一份關于公司新產(chǎn)品xxx的介紹，請你設計一段30秒的廣告片腳本。
2、這是我們公司的介紹，請你設計公司形象宣傳廣告片腳本。
3、寫一份關于“三八”婦女節(jié)公司的活動文案。
這三個問題都需要求職者事先了解公司及產(chǎn)品情況，打好腹稿，面試的時候就比較從容。
1、請說出你最喜歡的廣告，并闡述該廣告的設計理念。
2、請說出你不太喜歡的廣告，為什么？如果是你，你會怎么設計？
3、說說你對美容行業(yè)的了解。
這三個問題也必須是事先準備好的，面試前多看看廣告文案，想想如果是自己設計，會怎么做，以及原因等等。第三個問題的話就需要認真想想了，因為面試的美容企業(yè)，對這個行業(yè)就要有所了解，以及你為什么想來這個行業(yè)。
文案策劃筆記篇四
1、暖暖的陽光照耀你，柔柔的清風撫摸你，陣陣的細雨呼喚你，靜靜的夜里在想你。生日來臨，送你吉祥如意，愿你笑口常開，閑時記得想想我！
2、我的愛像清泉，涓涓流水潤心田；我的愛像山川，美景處處風光好；我的愛像秋天，碩果累累沉甸甸；我的愛像老牛，無怨無悔到白頭！老公，生日快樂！
3、柔柔的燭光里，我將你的容顏印入我的腦海；淡淡的玫瑰香里，我將對你的愛表白；輕輕的歌聲里，我許下我愛的諾言；親愛的，生日快樂，我的愛永不變！
4、你是大樹，為我遮蔽風風雨雨；你是太陽，為我的生活帶來光明。親愛的寶貝，祝你事業(yè)有成、步步高升。生日快樂！
5、愛情是兩個人的事，兩個人的相逢相識相別相思，兩個人的朝朝暮暮長長久久，兩個人的冷暖共享苦樂同擔。但愛你，卻是我一個人的事。生日快樂！
6、你是世界上最幸福的男人！有一個愛你的老公守著對你一生一世的承諾。和每一年的今天陪你一起走過！親愛的生日快樂！老公，生日快樂！
7、老公，今天是你的生日，雖然不能與你共度良宵，不能為你點燃蠟燭，不能看你許下心愿，但老公有千言萬語從內(nèi)心生起，默默地把祝福點燃！老公生日快樂，希望您多多保重身體，快樂地度過這一天！
8、我們一起歡笑，我們一起高歌，我們一起在這里生活，我們一起組成了家庭，我們是多么幸福美滿的一家。有了你就有了溫馨的家，老公你好有魅力?。∩湛鞓?！
9、過去是用來留戀的，歲月是用來懷念的，未來是用來暢想的，現(xiàn)在是用心把握的，幸福是用汗水創(chuàng)造的，生日是用來慶祝的。新的一年愿您敞開心扉，擁抱快樂！
10、親愛的，祝你生日快樂，時光飛逝，但我對你的愛卻更醇厚。在這特殊的日子里，我想告訴你，你的愛使我的生命變得完整。雖然我做的不夠好但我是真的愛你，我希望我們會有美好的未來。
11、你知道我在想你嗎？我在心里為你唱歌，我在心里為你祈禱，發(fā)條短信祝福你：身體要健康，脾氣要隨祝福和，萬事皆如意，生日要快樂啊，生日快樂！
12、生辰瑞誕在今歡，日暖高懸彩練翩?？煲獬漯埫恳蝗?，樂聲洋溢幸福顏。
13、在這個特別的日子里，我有一句話想對你說，這是我一直想要告訴你的，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見了你！
14、我們的相遇，也許是續(xù)著一個前世未了緣，未竟的故事，任何的付出，沒有對錯，更沒有值得與否的考慮，距離帶來的只有愈加猛烈的思念，我愛你，生日快樂！
15、豬??！睡了沒？有句話我一定要現(xiàn)在說，聽著，我只說一次：生日快樂！
16、每個生日都有祝福，每句祝福都有禮物，每份禮物都有驚喜，每段驚喜都是人生，每種人生都有記憶，每段記憶中都有你！生日快樂，天天快樂，永遠快樂！
17、你是溫良的女子，走在路上，要記得自己是最美的姑娘；你是豁達的女子，恩恩怨怨都是雞毛蒜皮，只要輕輕地原諒。
18、有時候，失望到一定程度后，反而會開出一朵花來，那朵花的名字叫，無所謂。
19、30歲的我，學會了寬容。當面對別人的誤解時，我告訴自己：時間會證明一切。依然保持本色走自己的路，坦然而寬容。
20、如果你想活著，你需要培養(yǎng)一種堅強的精神態(tài)度。
文案策劃筆記篇五
大學生每年都會用很多書，但大多數(shù)書到學期末都會被當成廢紙賣掉。這樣做，不僅浪費了一批可以循環(huán)利用的書本，而且書上一些寶貴的筆記也丟掉了，為了能變廢為寶，將書本及書本上的知識課可持續(xù)利用，實踐部將通過舊書回收再利用活動，傳承知識，服務同學，并以此開展一系列持續(xù)傳承的舊物回收利用的環(huán)?；顒?。通過此次活動綠化環(huán)保，低碳生活，增強同學們的環(huán)保意識，提高同學們變廢為寶的動手能力。
二活動宗旨。
豐富學校校園文化，倡導大學生勤儉節(jié)約和無私奉獻風尚，構(gòu)建東財和諧校園.。
三活動目的。
這次活動，我們致力于收受大學生，主要是大三大四的學長學姐們的個人物品，她（他）們大都擁有一些她們(他們)想處理卻又不易或不便處理的有使用價值的東西，比如各種書籍、優(yōu)秀筆記、日常用具、眼鏡、自行車、電腦、被褥、mp3、電子詞典等等。我們準備這次愛心募捐活動，是為了用不同的多樣的方式將其重新利用，讓這些東西發(fā)揮其最好的價值，同時也可以為這些同學分憂解難，還能為學弟學妹提供很多優(yōu)質(zhì)資源，讓更多的人能夠享受到物質(zhì)和精神的傳遞所帶來的益處，這次愛心募捐也為社會節(jié)約財富，為國家創(chuàng)造價值，也培養(yǎng)了大學生節(jié)約意識以及奉獻精神，豐富學校校園文化。
四活動簡介。
1活動時間20xx年12月4日晚上（未確定）。
2活動地點我院大三大四年級所在男女生宿舍樓。
3活動對象管理科學與工程學院全體在校大三大四年級學生。4活動形式愛心募捐活動。采用現(xiàn)場宣傳，登記聯(lián)系方式并上門服務的方式，將捐獻物品對應登記并有序統(tǒng)一擺放以便后期處理。
5活動安排。
活動前：
活動宣傳：在學生宿舍樓附近粘貼活動宣傳海報；
在食堂擺放活動海報宣傳板；
在qq群、人人等網(wǎng)絡通訊工具上宣傳。
組織人員：將所有參加活動的工作人員分為幾個小組分別負責，細化到每個宿舍。具體活動安排：首先（某天）下晚上每個小組或成員到各自負責的大三大四年級寢室進行基本宣傳并負責登記有意者的姓名及聯(lián)系方式，以及物品主人關于物品處理方式的意見。（某天）負責聯(lián)系并統(tǒng)計各寢室內(nèi)可收集的物品。某天晚上統(tǒng)一收集所捐獻的東西，并逐一登記，同時向捐獻物品的同學贈予一枚紀念書簽（或其他代表這次活動的小物品，以示感激和鼓勵等），最后物品統(tǒng)一收至預定地點擺放整齊。
活動后期：將收集物品進行處理。生活用品和書籍筆記舉行愛心義賣，拍賣的錢作為愛心基金用于以后的志愿活動基金便于社團一系列愛心活動的開展準備或?qū)㈠X捐贈給那些需要的人或機構(gòu)或者將錢用于其他有價值的事情。剩余的物品可無償捐贈或進入自由市場，或網(wǎng)上交易等等。
五經(jīng)費預算。
宣傳海報？張？元。
聯(lián)系表格？份?元。
愛心捐贈紀念書簽(或其他用于回贈給捐物同學的東西)？個？元。
袋子、筆等。
總計？元。
管理科學與工程學院團委社會實踐部。
20xx年12月3日。
文案策劃筆記篇六
我叫xx畢業(yè)院校是xxxx學校從事策劃2年了。策劃過..醫(yī)院周年慶活動，元旦等節(jié)假期活動，一系列公益活動等，效果都很不錯，如果您需要活動方案我也可以給您瀏覽一下。在這；兩年中，我從一個剛畢業(yè)的策劃菜鳥，到現(xiàn)在獨立完成的大型活動策劃，雖然不是說很成功，至少策劃入門了。
作為一名策劃，最重要的就是創(chuàng)新精神和意識。我也相信貴公司的產(chǎn)品能給我靈感讓我去吸引消費者和客戶。也希望貴公司可以給我這個機會，謝謝您。
其實策劃面試自我介紹主要突出的是一一個工作經(jīng)驗好和成功案例，案例是最具說服力的，當然策劃也需要有-個職業(yè)道德，一些公司機密等更不應該給面試單位觀看。
除了自我介紹之外，在面試過程中表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢也是至關重要的，簡單概述一下:。
（1）理論知識方面，最好是說明一下理論知識專業(yè)，相關專業(yè)也是極好的，基礎扎實什么的。
（2）突出責任心，任何一一個崗位都需要有強烈的責任心和適應能力，以及組織能力。
（3）團隊精神也很重要，還有交際能力等。
文案策劃筆記篇七
1各列舉1或者2部你喜歡的的小說、電影、動漫，簡述喜歡的理由并簡述該作品的世界觀。
2列舉你喜歡的小說、電影、動漫中的3個角色，簡述喜歡的理由并且描述該角色的外貌、性格和背景特征。
4為下面設計一組臺詞，需要滿足以下條件：1至少包含4組對話。
2對話人物：牛魔王、玉面狐貍；其他人物：鐵扇公主、太上老君、紅孩兒3對話內(nèi)容：牛魔王向玉面狐貍抱怨自己喜當?shù)?，玉面狐貍叫稍安勿躁、臥薪藏膽等待時機。
文案策劃筆記篇八
易信是時下新流行的免費聊天社交app，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。
(二)市場分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標。
不知名―知名―了解―信服―行動。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預算及分配。
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預測。
文案策劃筆記篇九
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現(xiàn)所在地：
身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任高級策劃。
主要工作是：主要負責為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網(wǎng)絡與線下活動增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費者中的影響力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任廣告策劃。
主要工作是：制定媒體投放策略，以最優(yōu)化的方案為客戶贏得最優(yōu)的效果。
服務的客戶：歐萊雅，雅詩蘭黛，avene，avon，wyeth，聯(lián)合利華，美寶蓮等快速消費品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任美術設計師。
主要工作是：網(wǎng)站視覺設計、flash動畫設計;網(wǎng)頁重構(gòu)。
v4版的全面改版網(wǎng)頁美術設計工作;站內(nèi)外(flash和非flash)推廣網(wǎng)絡廣告的策劃設計，制作、統(tǒng)計分析、改進、視覺設計、網(wǎng)頁重構(gòu))。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：繪畫藝術設計。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人有豐富的品牌推廣與活動策劃經(jīng)驗，曾經(jīng)為多項國際品牌策劃在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣活動并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩(wěn)重、自律、真誠，能夠在壓力下工作，并具備較強的組織能力、實際動手能力和團隊協(xié)作精神。
文案策劃筆記篇十
以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。
總經(jīng)理崗位說明書。
一、基本信息。
崗位名稱：總經(jīng)理所屬部門：企劃部。
編制者：人力資源部審定者：總經(jīng)理助理。
三、工作關系。
公司內(nèi)部溝通關系。
部門崗位頻繁程度。
（頻繁/經(jīng)常/偶爾）。
經(jīng)理辦、財務部總經(jīng)理經(jīng)常。
綜合管理部總經(jīng)理經(jīng)常。
人力資源部總經(jīng)理經(jīng)常。
信息技術部總經(jīng)理經(jīng)常。
其他部門總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理頻繁。
公司外部溝通關系。
單位部門頻繁程度。
（頻繁/經(jīng)常/偶爾）。
總部企劃部經(jīng)常。
商務部頻繁。
下屬企業(yè)和合資企業(yè)總經(jīng)理及企管人員頻繁。
市政府工商部門頻繁。
其他職能部門偶爾。
四、主要職責與工作任務。
職責一：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理。
任務1：組織擬定公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理制度。
任務2：審核戰(zhàn)略分析研究報告，提出意見和建議，經(jīng)主管經(jīng)理核準后報公司總經(jīng)理。
任務4：按照公司領導的指示，協(xié)助完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃的落實。
職責二：計劃和制度管理。
任務1：組織制定本部門的、月度工作計劃，上報主管領導批準。
任務2：組織制定本部門的內(nèi)部管理、控制制度。
任務3：組織擬定區(qū)域體制改革管理制度和企業(yè)管理獎考評制度。
任務4：組織擬定區(qū)域投資管理規(guī)章制度。
任務5：組織擬定區(qū)域質(zhì)量工作方針、目標框架及質(zhì)量管理工作計劃。
任務6：組織擬定系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理的各項規(guī)章制度。
任務7：按照制定的工作計劃，進行、月度總結(jié)。
職責三：業(yè)務管理。
任務1：審核區(qū)域投資管理方案和可行性分析報告，提出修改和上報意見和建議。
任務3：組織建立區(qū)域生產(chǎn)指標的績效考評體系，并牽頭組織區(qū)域的績效考評。
職責四：法律事務管理。
任務1：督導設立區(qū)域公司合同和協(xié)議檔案并其提供法律建議。
任務4：督導區(qū)域公司涉訴案件中相關的法律工作。
任務5：督導全區(qū)域的法律事務管理、保險理賠事務。
職責五：部門管理。
任務3：組織參加各種專題會議。
任務4：對本部門的發(fā)展提出工作改進和創(chuàng)新的建議。
任務5：管理本部門的日常工作及完成領導交辦的其他工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關的規(guī)范、制度、標準)：
中遠物流工作規(guī)范。
財務權力：對部門費用支出的審核權。
六、工作責任。
對所制定計劃、制度的不及時與不科學不合理負責。
七、任職資格。
教育程度/經(jīng)驗。
?學歷：本科。
?專業(yè)：/。
?工作經(jīng)驗：5年以上管理工作經(jīng)驗。
?外語語種與水平：英語，能夠運用外語進行工作交流。
?計算機水平：能進行簡單操作，讀取與工作有關的信息。
業(yè)務知識與技能。
?業(yè)務知識：
1．熟悉物流、貨運、船代等相關知識。
2．掌握組織行為學、戰(zhàn)略、人力資源、目標管理、信息學等相關知識。?技能：
1．具有較強的分析判斷能力。
2．具有較強的組織、協(xié)調(diào)溝通能力。
特殊要求。
?性別：/。
?年齡：/。
?政治面貌：/。
?其他：/。
八、關鍵績效指標（kpi）。
工作計劃的完成情況，各類計劃、報表的及時性、準確性。
文案策劃筆記篇十一
活動目的：
通過活動建立xx的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：xx紙巾。
xx面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日―08月30日。
活動賣場：xx區(qū)域所有導購網(wǎng)點。
活動對象：家庭主婦，學生，老人。
活動主題：xx紙，xx的愛。
活動宣傳：在賣場四周進行宣傳xx產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18―20號）。
活動內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）。
特等獎（1個）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品。
一等獎（2個）：印有xx標志的水杯一個，一袋xx紙巾。
鼓勵獎（7個）：印有xx標志的鑰匙扣一個。
5、現(xiàn)場答題：對xx產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送xx紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行xx外場拔河比賽。
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。
費用預算。
項目。
單價。
數(shù)量。
金額。
普通燈光。
200元。
大型音響設備租憑。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅設計制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
禮儀小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
現(xiàn)場主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹門。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞臺搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
現(xiàn)場立柱一對。
300元。
3天。
900元。
短信廣告。
0.05元。
50000條。
2500元。
宣傳車。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照攝影。
100元。
3天。
300元。
總計：25460元。
時間節(jié)目表。
時間。
項目。
備注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人開場。
2、實力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽獎活動。
7、拔河比賽。
文案策劃筆記篇十二
特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運動品牌以其“立足平價，實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設立了分公司，網(wǎng)點遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發(fā)展目標為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。
二、市場概況。
1、特步概述。
中國運動鞋服市場已經(jīng)形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。
經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，特步將目標消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。
2運動品牌消費市場概述。
針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。
首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經(jīng)濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步運動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。
3、市場競爭狀態(tài)。
就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：
（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運動品牌，
持續(xù)加強品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。引領中國時尚運動風潮，以平民實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
（2）國內(nèi)品牌：李寧的快“準“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應普及國產(chǎn)品牌：還存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費者概況。
1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的消費者。
（2）收入水平和消費水平都處于初步階段。
（3）集中于二三線城市。
2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比。
3我們自己的消費者研究出不少關于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋。
產(chǎn)品：性價比高時消費者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國各地實行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營等更好的方便消費者。
價格：適應青年消費群體的價格。
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機會點：創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問題點。
（1）目標消費者大多數(shù)是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分。
（2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）。
（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。
特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費群體加入隊伍。
3產(chǎn)品支撐點。
五、市場建議：
（1）差異化。
營銷手段中，品牌標志起到占領顧客品牌認識系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導入vi系統(tǒng)，但是，標志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關的'符號。耐克的標志是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把logo設計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現(xiàn)自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事。
（3）消費對象：主要為追求時尚的年輕人。
六、商品定位：
七、行銷建議。
產(chǎn)品：買到國產(chǎn)最時尚的鞋。
服務：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務。
價格：評價但質(zhì)量高。
反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
（1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應，增加強勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單：
十、媒體策略。
pop：店面裝飾宣傳，高大的實體。
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！
預算分配：12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測評。
廣告播出之后網(wǎng)絡調(diào)查問卷和現(xiàn)實問卷。
（1）元旦前進行一次市場調(diào)查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案。
（2）春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見。
文案策劃筆記篇十三
根據(jù)貴州省文明辦,共青團貴州省委,中共貴州師范大學委員會等的相關會議精神,在貴州師范大學20xx年大學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的總體規(guī)劃下,我數(shù)學與計算機科學學院組織開展了”數(shù)計學院20xx年暑期’三下鄉(xiāng)’社會實踐活動.經(jīng)過長時間的定點,組隊,策劃后,20xx年暑期”三下鄉(xiāng)”社會實踐活動整體初步成型.而在今年初,國務院正式批復成立國家級新區(qū)貴安新區(qū),因此,貴州穩(wěn)抓機遇,大力發(fā)展貴安新區(qū).在這樣的背景下,人才成為稀缺資源,理所當然教育成為發(fā)展的重點,不管是城市,還是農(nóng)村,基礎教育的發(fā)展狀況尤為受到重視.因此,為了了解新農(nóng)村建設背景下的基礎教育現(xiàn)狀,我院充分利用此次”三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的契機,將對貴安新區(qū)的基礎教育做全面深入的調(diào)查,以便分析研究基礎教育和新區(qū)建設兩者之間的相互關系.
新農(nóng)村建設背景下的農(nóng)村基礎教育問卷調(diào)查。
加了解新農(nóng)村建設背景下的基礎教育現(xiàn)狀,全面掌握建設進程,從而穩(wěn)步,有效,扎實的開展基礎教育,為建設國家級新區(qū)做好前提保障,從而建設出美麗,利民,現(xiàn)代化的國家級新區(qū).
20xx年7月12日------20xx年7月13日具體活動時間安排:。
(注:12日,13日均按此時間安排開展活動,如遇特殊情況,臨時調(diào)整)。
貴州省安順市平壩縣馬場鎮(zhèn)普共村及其周邊村寨。
(注:具體小組活動地點,待到達目的地勘察地形后根據(jù)各自特點安排)。
安順市平壩縣馬場鎮(zhèn)普共村全體村民。
此次活動為問卷調(diào)查,即利用事先準備好的相關問卷,在問卷上就基礎教育相關問題進行提問,通過下鄉(xiāng)咨詢當?shù)剞r(nóng)民,學生,從他們的身上反映出這些問題的答案,從而完成調(diào)研任務的前期工作.
此次調(diào)研活動的首要重要任務就是調(diào)查問卷,一份詳略得當?shù)膯柧碇陵P重要,問卷內(nèi)容不宜過多,也不宜過難,其中既要包含被調(diào)研人的基本信息,又要包括基礎教育的現(xiàn)狀問題,還要涉及到學生學習的興趣和態(tài)度等問題.因此,調(diào)研活動主要體現(xiàn)在調(diào)查問卷上.
(注：調(diào)查問卷詳見附件一)。
調(diào)研注重的是信息的真實性與準確性,為了保證調(diào)研活動的順利進行以及得到真實有效的調(diào)查問卷,此次活動采取問卷調(diào)查的形式,利用小組成員實際下鄉(xiāng)深入群眾廣泛了解基本情況的方式進行.最終從得到的有效問卷中分析總結(jié),從而得出新農(nóng)村建設背景下的基礎教育的相關結(jié)論.
總負責人:張英活動策劃書:鄒啟飛。
文案策劃筆記篇十四
4、負責組織廣告策劃前期的市場調(diào)查與分析工作；
5、協(xié)助編制具體的市場廣告促銷方案，并報市場部經(jīng)理審批；
6、根據(jù)市場行情，具體的廣告策劃及創(chuàng)意工作；
7、負責廣告促銷活動專題頁面的設計、上線；
8、廣告促銷產(chǎn)品介紹及活動規(guī)則說明；
9、對促銷活動進行跟蹤、申報，并處理廣告促銷過程中的各種突發(fā)事件；
10、負責組織廣告促銷效果評估工作，并按時提交評估報告；
11、完成上級領導臨時交辦的工作。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對方需要什么？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。
朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
文案策劃筆記篇十五
一份完整的公關策劃文案，必須有一個標題，使人一讀就明白這是一份活動策劃書而不是一份工作小結(jié)或評估報告。
標題可以直接寫成"xx公司xx活動策劃書"，也可以采用點明某一活動主題的詞語作為主標題，而將"xx公司xx活動策劃書"作為副標題列在其下。
標題撰寫要明白易懂。
也稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因為，社會組織的任何一項公關專題活動的策劃、組織和實施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容(方案)，也才能說明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動背景，會使策劃內(nèi)容(方案)使人看了不得要領。
前言撰寫要簡明扼要。
公關策劃是建立在調(diào)查分析的基礎上的，調(diào)查分析是公關活動策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當前組織形象存在的優(yōu)勢點，問題點和機會點三個方面進行分析，從而明確下步公關工作的重點和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對象的代表性，調(diào)查手段的適用性，調(diào)查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結(jié)論的可靠性。
為了提高公關活動的效果，必須確立公關目標。應根據(jù)組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。(參見教材188頁)。
目標戰(zhàn)略主要考慮所設目標是否符合社會組織的發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會文化及其發(fā)展需要，是否針對組織存在的問題等。
創(chuàng)意是公關活動成敗的關鍵。創(chuàng)意是公關人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會組織形象特性和公眾需求所進行的一種創(chuàng)造性思維活動，它是整個公關活動策劃中的畫龍點睛之筆。一個富有創(chuàng)意性的公關策劃，能吸引和感染公眾，使公關傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括：
1.活動主題。
2.活動名稱和項目。
3.標語。
4.宣傳作品等。
活動主題要新穎，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。
公共關系活動過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。
活動計劃是對具體活動的指導。應根據(jù)各個活動項目分別制定各項活動計劃。
活動計劃要有周密性、可操作性和具體性。
正確的經(jīng)費預算是實施活動的保證。
經(jīng)費預算要合理、全面、留有余地。
正確的評估本次活動的效果，有助于組織了解公關方案的實現(xiàn)程度，衡量公關活動的實際效果，調(diào)動公關人員的積極性，并為下一輪公關工作提供新的信息。
效果評估要依據(jù)目標，實事求是，并給出評估的效果的方法。
文案最后需寫明：
1.策劃者名。公關公司、公關部名稱或策劃人員名稱。
2.策劃書寫作時間。x年x月x日。
文案策劃筆記篇十六
關于廣告策劃的知識點你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
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1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢\劣勢\機會\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標?！盃I銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產(chǎn)品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學分析法、實驗預測法。
文案策劃筆記篇一
經(jīng)調(diào)查，目前湖北紅安縣并沒有大型溜冰場，而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛好。因本地的溜冰場面積都很小，溜冰溜得不過癮，溜冰場的設施不完善、場地不明朗，為彌補不足，決定在紅安開一個設施完善的溜冰場。
本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務。
溜冰場在紅安縣內(nèi)最大商場中百倉儲附近，原因有四：
1、中百倉儲目前是我縣最大廣場，該購物廣場占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設施最先進、功能最完善的大型購物中心，人員流動量極大，保證客源。
2、距離此處不遠有3個高中、還有大大小小的初中、小學等等。
3、紅安縣派出所也在附近不遠的地方，保證顧客安全。
4、本縣距離此處不遠還有比較大型的工廠。
場面為室內(nèi)溜冰場，300平方米左右。地面準備采用環(huán)氧樹脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進入3米左右是領鞋及還鞋處，在這里設20個座位和十五米高的鞋架，為顧客提供了充分的方便，由換鞋區(qū)往里走就是洗手間，設計兩個封閉式，男女分開，洗手間應做到干凈、無異味地上還準備兩張地毯。場內(nèi)四周要多開窗戶，墻壁上再畫一些涂鴉（溜冰時的動作、美女、安全標志等等）外圍離墻壁2米左右設一圈不銹鋼防護欄，供新手學習。在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在靠近防護欄的地方還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，會在入口處用明顯的標志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準備設一個小型酒吧、迪廳，迪廳準備幾種燈光風格，要有dj，設備要好，迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺些，還要設一個小型表演臺，因為到時候有街舞表演（街舞表演都是自備的，本人會哈，當然還有我的隊友。嘿嘿……獨一無二吧?。┍牡系牡胤揭惨梅雷o欄圍起來，當然要多開幾個入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米，其余外部準備一些桌椅，當然還有一個吧臺，吧臺服務包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進入服務區(qū)，享受服務。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。
以青少年為主要服務對象，鞋子有單排雙排之分對于初學者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費教學服務（邀請溜冰協(xié)會的同學授教），我們會組織溜冰者有序進行不會因為方向問題而碰撞，在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時我們免費提供創(chuàng)可貼，藥水等。
目前溜冰場已成為越來越多青少年喜愛的運動，而在本縣中溜冰場太小、規(guī)劃不完善，無法讓顧客滿意。
本溜冰場的優(yōu)勢是：
1、溜冰場較大，滿足顧客需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
2、服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。
3、年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。
4、我們還準備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。
溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂項目。從目前中學的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相當單調(diào)乏味的，只有那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場，且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激，光靠學校提供的那些是無法滿足學生課余活動的。且目前這里并沒有一家中大型的溜冰場，而我創(chuàng)建的溜冰場將針對此空白，現(xiàn)在的生活中，大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求，所以在生活中，往往出現(xiàn)對舒適度的高要求與市場的低質(zhì)量的最嚴重的沖突的現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在的青少年，他們可以借此打發(fā)無聊的空余時間，放松心情，讓一些同學找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的。
年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的中學生雖時間不多，但讀書壓力大，溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務的原則，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。
1、宣傳策略：
印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學生易出入的場所張貼宣傳海報，在學校廣播站進行宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細寫清楚我們的地點，營業(yè)時間，提供服務的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人。本店還會招收一些學生做兼職。另外，還為大家準備了街舞表演。
2、競爭策略：
準備做到處處為顧客，溫暖到處在的經(jīng)營原則。始終處于競爭的上游，針對不同的時候，采取不同的經(jīng)營理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競爭對手。
3、價格策略：
收費：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟條件這一因素，我們實行按人數(shù)計價的方式，5元/人此外，憑以上學生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次?？偨Y(jié)：
由于生活費多由父母提供，所以多數(shù)的學生在消費時還是較為理性，同時在有質(zhì)量保證的前提下，消費行為受價格主導成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。
1、經(jīng)營理念：
顧客是上帝，顧客是溜冰場的生命，我們在溜冰場不顯眼但大家都知道的地方掛一個意見箱，顧客對哪些地方不滿意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉，顧客的要求是本溜冰場的生命，我們要滿足顧客的要求來維持我們的生命。
2.經(jīng)營原則：
對顧客的意見和建議要虛心接受，并盡快商量，實行顧客的要求盡量滿足，讓顧客將滿意帶走，讓我們將意見留下，用心服務，微笑面對每一位顧客。我們會積極聽取顧客的反饋，并不斷完善服務。
文案策劃筆記篇二
1、負責組織搜集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、負責市場調(diào)研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告。
4、負責營銷策劃方案的制訂。
5、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。
6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議。
7、負責營銷體系管理制度和流程的建設。
8、策劃營銷活動結(jié)束后，提交活動總結(jié)文檔。
職責一：搜集市場信息，參與客戶開發(fā)，編制項目方案。
任務1：通過各種渠道搜集物流市場的相關信息。
任務2：根據(jù)客戶情況擬定調(diào)研計劃，搜集有關數(shù)據(jù)。
任務3：對搜集的數(shù)據(jù)進行分析診斷，擬定解決方案。
任務4：開標講解或者與客戶溝通，向客戶講解方案的優(yōu)勢。
任務5：根據(jù)客戶需求擬定商務報價，并及時提交與客戶溝通。
任務6：對運作的項目跟進并對方案不斷完善，維護客戶關系。
職責二：參與部分項目的運營工作。
任務1：協(xié)助編制具體的運營方案。
任務2：對項目的實施提出可行性建議。
任務3：參與展會物流的現(xiàn)場管理工作。
職責三：協(xié)助部門經(jīng)理對部門內(nèi)部員工進行思想教育以及進行物流培訓工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關的規(guī)范、制度、標準)。
總公司制定的《物流發(fā)展五年規(guī)劃》和《年度實施計劃。
文案策劃筆記篇三
面試文案策劃這一職位的時候，求職者面試前要準備好1—3分鐘的自我介紹外，想好如何應對“為什么離開上一家公司”，以及：為什么會從事文案策劃”等等常規(guī)問題，還要模擬一下專業(yè)性的問題，比如：
1、這里有一份關于公司新產(chǎn)品xxx的介紹，請你設計一段30秒的廣告片腳本。
2、這是我們公司的介紹，請你設計公司形象宣傳廣告片腳本。
3、寫一份關于“三八”婦女節(jié)公司的活動文案。
這三個問題都需要求職者事先了解公司及產(chǎn)品情況，打好腹稿，面試的時候就比較從容。
1、請說出你最喜歡的廣告，并闡述該廣告的設計理念。
2、請說出你不太喜歡的廣告，為什么？如果是你，你會怎么設計？
3、說說你對美容行業(yè)的了解。
這三個問題也必須是事先準備好的，面試前多看看廣告文案，想想如果是自己設計，會怎么做，以及原因等等。第三個問題的話就需要認真想想了，因為面試的美容企業(yè)，對這個行業(yè)就要有所了解，以及你為什么想來這個行業(yè)。
文案策劃筆記篇四
1、暖暖的陽光照耀你，柔柔的清風撫摸你，陣陣的細雨呼喚你，靜靜的夜里在想你。生日來臨，送你吉祥如意，愿你笑口常開，閑時記得想想我！
2、我的愛像清泉，涓涓流水潤心田；我的愛像山川，美景處處風光好；我的愛像秋天，碩果累累沉甸甸；我的愛像老牛，無怨無悔到白頭！老公，生日快樂！
3、柔柔的燭光里，我將你的容顏印入我的腦海；淡淡的玫瑰香里，我將對你的愛表白；輕輕的歌聲里，我許下我愛的諾言；親愛的，生日快樂，我的愛永不變！
4、你是大樹，為我遮蔽風風雨雨；你是太陽，為我的生活帶來光明。親愛的寶貝，祝你事業(yè)有成、步步高升。生日快樂！
5、愛情是兩個人的事，兩個人的相逢相識相別相思，兩個人的朝朝暮暮長長久久，兩個人的冷暖共享苦樂同擔。但愛你，卻是我一個人的事。生日快樂！
6、你是世界上最幸福的男人！有一個愛你的老公守著對你一生一世的承諾。和每一年的今天陪你一起走過！親愛的生日快樂！老公，生日快樂！
7、老公，今天是你的生日，雖然不能與你共度良宵，不能為你點燃蠟燭，不能看你許下心愿，但老公有千言萬語從內(nèi)心生起，默默地把祝福點燃！老公生日快樂，希望您多多保重身體，快樂地度過這一天！
8、我們一起歡笑，我們一起高歌，我們一起在這里生活，我們一起組成了家庭，我們是多么幸福美滿的一家。有了你就有了溫馨的家，老公你好有魅力?。∩湛鞓?！
9、過去是用來留戀的，歲月是用來懷念的，未來是用來暢想的，現(xiàn)在是用心把握的，幸福是用汗水創(chuàng)造的，生日是用來慶祝的。新的一年愿您敞開心扉，擁抱快樂！
10、親愛的，祝你生日快樂，時光飛逝，但我對你的愛卻更醇厚。在這特殊的日子里，我想告訴你，你的愛使我的生命變得完整。雖然我做的不夠好但我是真的愛你，我希望我們會有美好的未來。
11、你知道我在想你嗎？我在心里為你唱歌，我在心里為你祈禱，發(fā)條短信祝福你：身體要健康，脾氣要隨祝福和，萬事皆如意，生日要快樂啊，生日快樂！
12、生辰瑞誕在今歡，日暖高懸彩練翩?？煲獬漯埫恳蝗?，樂聲洋溢幸福顏。
13、在這個特別的日子里，我有一句話想對你說，這是我一直想要告訴你的，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見了你！
14、我們的相遇，也許是續(xù)著一個前世未了緣，未竟的故事，任何的付出，沒有對錯，更沒有值得與否的考慮，距離帶來的只有愈加猛烈的思念，我愛你，生日快樂！
15、豬??！睡了沒？有句話我一定要現(xiàn)在說，聽著，我只說一次：生日快樂！
16、每個生日都有祝福，每句祝福都有禮物，每份禮物都有驚喜，每段驚喜都是人生，每種人生都有記憶，每段記憶中都有你！生日快樂，天天快樂，永遠快樂！
17、你是溫良的女子，走在路上，要記得自己是最美的姑娘；你是豁達的女子，恩恩怨怨都是雞毛蒜皮，只要輕輕地原諒。
18、有時候，失望到一定程度后，反而會開出一朵花來，那朵花的名字叫，無所謂。
19、30歲的我，學會了寬容。當面對別人的誤解時，我告訴自己：時間會證明一切。依然保持本色走自己的路，坦然而寬容。
20、如果你想活著，你需要培養(yǎng)一種堅強的精神態(tài)度。
文案策劃筆記篇五
大學生每年都會用很多書，但大多數(shù)書到學期末都會被當成廢紙賣掉。這樣做，不僅浪費了一批可以循環(huán)利用的書本，而且書上一些寶貴的筆記也丟掉了，為了能變廢為寶，將書本及書本上的知識課可持續(xù)利用，實踐部將通過舊書回收再利用活動，傳承知識，服務同學，并以此開展一系列持續(xù)傳承的舊物回收利用的環(huán)?；顒?。通過此次活動綠化環(huán)保，低碳生活，增強同學們的環(huán)保意識，提高同學們變廢為寶的動手能力。
二活動宗旨。
豐富學校校園文化，倡導大學生勤儉節(jié)約和無私奉獻風尚，構(gòu)建東財和諧校園.。
三活動目的。
這次活動，我們致力于收受大學生，主要是大三大四的學長學姐們的個人物品，她（他）們大都擁有一些她們(他們)想處理卻又不易或不便處理的有使用價值的東西，比如各種書籍、優(yōu)秀筆記、日常用具、眼鏡、自行車、電腦、被褥、mp3、電子詞典等等。我們準備這次愛心募捐活動，是為了用不同的多樣的方式將其重新利用，讓這些東西發(fā)揮其最好的價值，同時也可以為這些同學分憂解難，還能為學弟學妹提供很多優(yōu)質(zhì)資源，讓更多的人能夠享受到物質(zhì)和精神的傳遞所帶來的益處，這次愛心募捐也為社會節(jié)約財富，為國家創(chuàng)造價值，也培養(yǎng)了大學生節(jié)約意識以及奉獻精神，豐富學校校園文化。
四活動簡介。
1活動時間20xx年12月4日晚上（未確定）。
2活動地點我院大三大四年級所在男女生宿舍樓。
3活動對象管理科學與工程學院全體在校大三大四年級學生。4活動形式愛心募捐活動。采用現(xiàn)場宣傳，登記聯(lián)系方式并上門服務的方式，將捐獻物品對應登記并有序統(tǒng)一擺放以便后期處理。
5活動安排。
活動前：
活動宣傳：在學生宿舍樓附近粘貼活動宣傳海報；
在食堂擺放活動海報宣傳板；
在qq群、人人等網(wǎng)絡通訊工具上宣傳。
組織人員：將所有參加活動的工作人員分為幾個小組分別負責，細化到每個宿舍。具體活動安排：首先（某天）下晚上每個小組或成員到各自負責的大三大四年級寢室進行基本宣傳并負責登記有意者的姓名及聯(lián)系方式，以及物品主人關于物品處理方式的意見。（某天）負責聯(lián)系并統(tǒng)計各寢室內(nèi)可收集的物品。某天晚上統(tǒng)一收集所捐獻的東西，并逐一登記，同時向捐獻物品的同學贈予一枚紀念書簽（或其他代表這次活動的小物品，以示感激和鼓勵等），最后物品統(tǒng)一收至預定地點擺放整齊。
活動后期：將收集物品進行處理。生活用品和書籍筆記舉行愛心義賣，拍賣的錢作為愛心基金用于以后的志愿活動基金便于社團一系列愛心活動的開展準備或?qū)㈠X捐贈給那些需要的人或機構(gòu)或者將錢用于其他有價值的事情。剩余的物品可無償捐贈或進入自由市場，或網(wǎng)上交易等等。
五經(jīng)費預算。
宣傳海報？張？元。
聯(lián)系表格？份?元。
愛心捐贈紀念書簽(或其他用于回贈給捐物同學的東西)？個？元。
袋子、筆等。
總計？元。
管理科學與工程學院團委社會實踐部。
20xx年12月3日。
文案策劃筆記篇六
我叫xx畢業(yè)院校是xxxx學校從事策劃2年了。策劃過..醫(yī)院周年慶活動，元旦等節(jié)假期活動，一系列公益活動等，效果都很不錯，如果您需要活動方案我也可以給您瀏覽一下。在這；兩年中，我從一個剛畢業(yè)的策劃菜鳥，到現(xiàn)在獨立完成的大型活動策劃，雖然不是說很成功，至少策劃入門了。
作為一名策劃，最重要的就是創(chuàng)新精神和意識。我也相信貴公司的產(chǎn)品能給我靈感讓我去吸引消費者和客戶。也希望貴公司可以給我這個機會，謝謝您。
其實策劃面試自我介紹主要突出的是一一個工作經(jīng)驗好和成功案例，案例是最具說服力的，當然策劃也需要有-個職業(yè)道德，一些公司機密等更不應該給面試單位觀看。
除了自我介紹之外，在面試過程中表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢也是至關重要的，簡單概述一下:。
（1）理論知識方面，最好是說明一下理論知識專業(yè)，相關專業(yè)也是極好的，基礎扎實什么的。
（2）突出責任心，任何一一個崗位都需要有強烈的責任心和適應能力，以及組織能力。
（3）團隊精神也很重要，還有交際能力等。
文案策劃筆記篇七
1各列舉1或者2部你喜歡的的小說、電影、動漫，簡述喜歡的理由并簡述該作品的世界觀。
2列舉你喜歡的小說、電影、動漫中的3個角色，簡述喜歡的理由并且描述該角色的外貌、性格和背景特征。
4為下面設計一組臺詞，需要滿足以下條件：1至少包含4組對話。
2對話人物：牛魔王、玉面狐貍；其他人物：鐵扇公主、太上老君、紅孩兒3對話內(nèi)容：牛魔王向玉面狐貍抱怨自己喜當?shù)?，玉面狐貍叫稍安勿躁、臥薪藏膽等待時機。
文案策劃筆記篇八
易信是時下新流行的免費聊天社交app，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。
(二)市場分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標。
不知名―知名―了解―信服―行動。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點：應該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預算及分配。
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預測。
文案策劃筆記篇九
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現(xiàn)所在地：
身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任高級策劃。
主要工作是：主要負責為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網(wǎng)絡與線下活動增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費者中的影響力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任廣告策劃。
主要工作是：制定媒體投放策略，以最優(yōu)化的方案為客戶贏得最優(yōu)的效果。
服務的客戶：歐萊雅，雅詩蘭黛，avene，avon，wyeth，聯(lián)合利華，美寶蓮等快速消費品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任美術設計師。
主要工作是：網(wǎng)站視覺設計、flash動畫設計;網(wǎng)頁重構(gòu)。
v4版的全面改版網(wǎng)頁美術設計工作;站內(nèi)外(flash和非flash)推廣網(wǎng)絡廣告的策劃設計，制作、統(tǒng)計分析、改進、視覺設計、網(wǎng)頁重構(gòu))。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：繪畫藝術設計。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人有豐富的品牌推廣與活動策劃經(jīng)驗，曾經(jīng)為多項國際品牌策劃在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣活動并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩(wěn)重、自律、真誠，能夠在壓力下工作，并具備較強的組織能力、實際動手能力和團隊協(xié)作精神。
文案策劃筆記篇十
以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。
總經(jīng)理崗位說明書。
一、基本信息。
崗位名稱：總經(jīng)理所屬部門：企劃部。
編制者：人力資源部審定者：總經(jīng)理助理。
三、工作關系。
公司內(nèi)部溝通關系。
部門崗位頻繁程度。
（頻繁/經(jīng)常/偶爾）。
經(jīng)理辦、財務部總經(jīng)理經(jīng)常。
綜合管理部總經(jīng)理經(jīng)常。
人力資源部總經(jīng)理經(jīng)常。
信息技術部總經(jīng)理經(jīng)常。
其他部門總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理頻繁。
公司外部溝通關系。
單位部門頻繁程度。
（頻繁/經(jīng)常/偶爾）。
總部企劃部經(jīng)常。
商務部頻繁。
下屬企業(yè)和合資企業(yè)總經(jīng)理及企管人員頻繁。
市政府工商部門頻繁。
其他職能部門偶爾。
四、主要職責與工作任務。
職責一：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理。
任務1：組織擬定公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理制度。
任務2：審核戰(zhàn)略分析研究報告，提出意見和建議，經(jīng)主管經(jīng)理核準后報公司總經(jīng)理。
任務4：按照公司領導的指示，協(xié)助完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃的落實。
職責二：計劃和制度管理。
任務1：組織制定本部門的、月度工作計劃，上報主管領導批準。
任務2：組織制定本部門的內(nèi)部管理、控制制度。
任務3：組織擬定區(qū)域體制改革管理制度和企業(yè)管理獎考評制度。
任務4：組織擬定區(qū)域投資管理規(guī)章制度。
任務5：組織擬定區(qū)域質(zhì)量工作方針、目標框架及質(zhì)量管理工作計劃。
任務6：組織擬定系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理的各項規(guī)章制度。
任務7：按照制定的工作計劃，進行、月度總結(jié)。
職責三：業(yè)務管理。
任務1：審核區(qū)域投資管理方案和可行性分析報告，提出修改和上報意見和建議。
任務3：組織建立區(qū)域生產(chǎn)指標的績效考評體系，并牽頭組織區(qū)域的績效考評。
職責四：法律事務管理。
任務1：督導設立區(qū)域公司合同和協(xié)議檔案并其提供法律建議。
任務4：督導區(qū)域公司涉訴案件中相關的法律工作。
任務5：督導全區(qū)域的法律事務管理、保險理賠事務。
職責五：部門管理。
任務3：組織參加各種專題會議。
任務4：對本部門的發(fā)展提出工作改進和創(chuàng)新的建議。
任務5：管理本部門的日常工作及完成領導交辦的其他工作。
工作依據(jù)(與該崗位工作緊密相關的規(guī)范、制度、標準)：
中遠物流工作規(guī)范。
財務權力：對部門費用支出的審核權。
六、工作責任。
對所制定計劃、制度的不及時與不科學不合理負責。
七、任職資格。
教育程度/經(jīng)驗。
?學歷：本科。
?專業(yè)：/。
?工作經(jīng)驗：5年以上管理工作經(jīng)驗。
?外語語種與水平：英語，能夠運用外語進行工作交流。
?計算機水平：能進行簡單操作，讀取與工作有關的信息。
業(yè)務知識與技能。
?業(yè)務知識：
1．熟悉物流、貨運、船代等相關知識。
2．掌握組織行為學、戰(zhàn)略、人力資源、目標管理、信息學等相關知識。?技能：
1．具有較強的分析判斷能力。
2．具有較強的組織、協(xié)調(diào)溝通能力。
特殊要求。
?性別：/。
?年齡：/。
?政治面貌：/。
?其他：/。
八、關鍵績效指標（kpi）。
工作計劃的完成情況，各類計劃、報表的及時性、準確性。
文案策劃筆記篇十一
活動目的：
通過活動建立xx的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：xx紙巾。
xx面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日―08月30日。
活動賣場：xx區(qū)域所有導購網(wǎng)點。
活動對象：家庭主婦，學生，老人。
活動主題：xx紙，xx的愛。
活動宣傳：在賣場四周進行宣傳xx產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18―20號）。
活動內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）。
特等獎（1個）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品。
一等獎（2個）：印有xx標志的水杯一個，一袋xx紙巾。
鼓勵獎（7個）：印有xx標志的鑰匙扣一個。
5、現(xiàn)場答題：對xx產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送xx紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行xx外場拔河比賽。
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。
費用預算。
項目。
單價。
數(shù)量。
金額。
普通燈光。
200元。
大型音響設備租憑。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅設計制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
禮儀小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
現(xiàn)場主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹門。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞臺搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
現(xiàn)場立柱一對。
300元。
3天。
900元。
短信廣告。
0.05元。
50000條。
2500元。
宣傳車。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照攝影。
100元。
3天。
300元。
總計：25460元。
時間節(jié)目表。
時間。
項目。
備注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人開場。
2、實力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽獎活動。
7、拔河比賽。
文案策劃筆記篇十二
特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運動品牌以其“立足平價，實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設立了分公司，網(wǎng)點遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發(fā)展目標為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。
二、市場概況。
1、特步概述。
中國運動鞋服市場已經(jīng)形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。
經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，特步將目標消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。
2運動品牌消費市場概述。
針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。
首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經(jīng)濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步運動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。
3、市場競爭狀態(tài)。
就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：
（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運動品牌，
持續(xù)加強品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。引領中國時尚運動風潮，以平民實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
（2）國內(nèi)品牌：李寧的快“準“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應普及國產(chǎn)品牌：還存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費者概況。
1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的消費者。
（2）收入水平和消費水平都處于初步階段。
（3）集中于二三線城市。
2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比。
3我們自己的消費者研究出不少關于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋。
產(chǎn)品：性價比高時消費者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國各地實行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營等更好的方便消費者。
價格：適應青年消費群體的價格。
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機會點：創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問題點。
（1）目標消費者大多數(shù)是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分。
（2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）。
（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。
特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費群體加入隊伍。
3產(chǎn)品支撐點。
五、市場建議：
（1）差異化。
營銷手段中，品牌標志起到占領顧客品牌認識系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導入vi系統(tǒng)，但是，標志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關的'符號。耐克的標志是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把logo設計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現(xiàn)自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事。
（3）消費對象：主要為追求時尚的年輕人。
六、商品定位：
七、行銷建議。
產(chǎn)品：買到國產(chǎn)最時尚的鞋。
服務：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務。
價格：評價但質(zhì)量高。
反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
（1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應，增加強勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單：
十、媒體策略。
pop：店面裝飾宣傳，高大的實體。
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！
預算分配：12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測評。
廣告播出之后網(wǎng)絡調(diào)查問卷和現(xiàn)實問卷。
（1）元旦前進行一次市場調(diào)查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案。
（2）春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見。
文案策劃筆記篇十三
根據(jù)貴州省文明辦,共青團貴州省委,中共貴州師范大學委員會等的相關會議精神,在貴州師范大學20xx年大學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的總體規(guī)劃下,我數(shù)學與計算機科學學院組織開展了”數(shù)計學院20xx年暑期’三下鄉(xiāng)’社會實踐活動.經(jīng)過長時間的定點,組隊,策劃后,20xx年暑期”三下鄉(xiāng)”社會實踐活動整體初步成型.而在今年初,國務院正式批復成立國家級新區(qū)貴安新區(qū),因此,貴州穩(wěn)抓機遇,大力發(fā)展貴安新區(qū).在這樣的背景下,人才成為稀缺資源,理所當然教育成為發(fā)展的重點,不管是城市,還是農(nóng)村,基礎教育的發(fā)展狀況尤為受到重視.因此,為了了解新農(nóng)村建設背景下的基礎教育現(xiàn)狀,我院充分利用此次”三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的契機,將對貴安新區(qū)的基礎教育做全面深入的調(diào)查,以便分析研究基礎教育和新區(qū)建設兩者之間的相互關系.
新農(nóng)村建設背景下的農(nóng)村基礎教育問卷調(diào)查。
加了解新農(nóng)村建設背景下的基礎教育現(xiàn)狀,全面掌握建設進程,從而穩(wěn)步,有效,扎實的開展基礎教育,為建設國家級新區(qū)做好前提保障,從而建設出美麗,利民,現(xiàn)代化的國家級新區(qū).
20xx年7月12日------20xx年7月13日具體活動時間安排:。
(注:12日,13日均按此時間安排開展活動,如遇特殊情況,臨時調(diào)整)。
貴州省安順市平壩縣馬場鎮(zhèn)普共村及其周邊村寨。
(注:具體小組活動地點,待到達目的地勘察地形后根據(jù)各自特點安排)。
安順市平壩縣馬場鎮(zhèn)普共村全體村民。
此次活動為問卷調(diào)查,即利用事先準備好的相關問卷,在問卷上就基礎教育相關問題進行提問,通過下鄉(xiāng)咨詢當?shù)剞r(nóng)民,學生,從他們的身上反映出這些問題的答案,從而完成調(diào)研任務的前期工作.
此次調(diào)研活動的首要重要任務就是調(diào)查問卷,一份詳略得當?shù)膯柧碇陵P重要,問卷內(nèi)容不宜過多,也不宜過難,其中既要包含被調(diào)研人的基本信息,又要包括基礎教育的現(xiàn)狀問題,還要涉及到學生學習的興趣和態(tài)度等問題.因此,調(diào)研活動主要體現(xiàn)在調(diào)查問卷上.
(注：調(diào)查問卷詳見附件一)。
調(diào)研注重的是信息的真實性與準確性,為了保證調(diào)研活動的順利進行以及得到真實有效的調(diào)查問卷,此次活動采取問卷調(diào)查的形式,利用小組成員實際下鄉(xiāng)深入群眾廣泛了解基本情況的方式進行.最終從得到的有效問卷中分析總結(jié),從而得出新農(nóng)村建設背景下的基礎教育的相關結(jié)論.
總負責人:張英活動策劃書:鄒啟飛。
文案策劃筆記篇十四
4、負責組織廣告策劃前期的市場調(diào)查與分析工作；
5、協(xié)助編制具體的市場廣告促銷方案，并報市場部經(jīng)理審批；
6、根據(jù)市場行情，具體的廣告策劃及創(chuàng)意工作；
7、負責廣告促銷活動專題頁面的設計、上線；
8、廣告促銷產(chǎn)品介紹及活動規(guī)則說明；
9、對促銷活動進行跟蹤、申報，并處理廣告促銷過程中的各種突發(fā)事件；
10、負責組織廣告促銷效果評估工作，并按時提交評估報告；
11、完成上級領導臨時交辦的工作。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對方需要什么？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。）。
（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。
朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
文案策劃筆記篇十五
一份完整的公關策劃文案，必須有一個標題，使人一讀就明白這是一份活動策劃書而不是一份工作小結(jié)或評估報告。
標題可以直接寫成"xx公司xx活動策劃書"，也可以采用點明某一活動主題的詞語作為主標題，而將"xx公司xx活動策劃書"作為副標題列在其下。
標題撰寫要明白易懂。
也稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因為，社會組織的任何一項公關專題活動的策劃、組織和實施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容(方案)，也才能說明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動背景，會使策劃內(nèi)容(方案)使人看了不得要領。
前言撰寫要簡明扼要。
公關策劃是建立在調(diào)查分析的基礎上的，調(diào)查分析是公關活動策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當前組織形象存在的優(yōu)勢點，問題點和機會點三個方面進行分析，從而明確下步公關工作的重點和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對象的代表性，調(diào)查手段的適用性，調(diào)查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結(jié)論的可靠性。
為了提高公關活動的效果，必須確立公關目標。應根據(jù)組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。(參見教材188頁)。
目標戰(zhàn)略主要考慮所設目標是否符合社會組織的發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會文化及其發(fā)展需要，是否針對組織存在的問題等。
創(chuàng)意是公關活動成敗的關鍵。創(chuàng)意是公關人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會組織形象特性和公眾需求所進行的一種創(chuàng)造性思維活動，它是整個公關活動策劃中的畫龍點睛之筆。一個富有創(chuàng)意性的公關策劃，能吸引和感染公眾，使公關傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括：
1.活動主題。
2.活動名稱和項目。
3.標語。
4.宣傳作品等。
活動主題要新穎，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。
公共關系活動過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。
活動計劃是對具體活動的指導。應根據(jù)各個活動項目分別制定各項活動計劃。
活動計劃要有周密性、可操作性和具體性。
正確的經(jīng)費預算是實施活動的保證。
經(jīng)費預算要合理、全面、留有余地。
正確的評估本次活動的效果，有助于組織了解公關方案的實現(xiàn)程度，衡量公關活動的實際效果，調(diào)動公關人員的積極性，并為下一輪公關工作提供新的信息。
效果評估要依據(jù)目標，實事求是，并給出評估的效果的方法。
文案最后需寫明：
1.策劃者名。公關公司、公關部名稱或策劃人員名稱。
2.策劃書寫作時間。x年x月x日。
文案策劃筆記篇十六
關于廣告策劃的知識點你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
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1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設的基礎。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢\劣勢\機會\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標?！盃I銷是賣，廣告是講”，廣告目標應該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務或者品牌。下一個任務就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導思想的基礎上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設計不同的產(chǎn)品適應不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學分析法、實驗預測法。