方案是一個(gè)解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃和步驟。最終的方案設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，能夠清晰表達(dá)解決問(wèn)題的思路和方法。范文中的方案通過(guò)對(duì)比和分析，展示了不同方案的優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件，可以幫助我們做出明智的選擇。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇一
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇二
雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣(mài)家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣(mài)家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。
在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶(hù)服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位。
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類(lèi)，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后期的合理備貨。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷(xiāo)，又要避免與線下的專(zhuān)柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨。
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷(xiāo)量，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;。
因此我們需要事先對(duì)雙11的銷(xiāo)量有—。
四、理性促銷(xiāo)&店鋪預(yù)熱。
1、理性促銷(xiāo)。
雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折。
店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上，無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預(yù)熱。
從8月中旬開(kāi)始，我已經(jīng)觀察到一些商家開(kāi)始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣(mài)家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款。
打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類(lèi)目的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜索;這也是買(mǎi)家購(gòu)物的一種習(xí)慣。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇三
大家好!
“綠樹(shù)鮮花迎賓朋、盛裝笑顏賽展風(fēng)采”，在這喜迎建黨節(jié)到來(lái)之際，我們這里隆重舉行“xx社區(qū)首屆全民運(yùn)動(dòng)會(huì)”，這是我們社區(qū)全體居民的一件大事，也是我們社區(qū)貫徹落實(shí)上級(jí)精神，創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)的要求，更是我們構(gòu)建“親民、為民、利民”的全民健身服務(wù)的體現(xiàn)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx社區(qū)黨支部、xx社區(qū)居委會(huì)，向出席這次開(kāi)幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向大會(huì)全體運(yùn)動(dòng)員、裁判員和工作人員表示誠(chéng)摯的問(wèn)候!向指導(dǎo)和幫助我們社區(qū)籌備本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育局、街道領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝!
體育是文化交流的樞紐，是提高居民體質(zhì)的需要、是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的必然要求。通過(guò)這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，我們期望在推進(jìn)居民文化體育交流的同時(shí)，唱響“全民健身、共創(chuàng)和諧”的`主題，為此，我在這里提三個(gè)希望。
一是我衷心希望全社區(qū)有更多的同志、居民參與到本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)中來(lái)，同時(shí)也請(qǐng)大家自覺(jué)聽(tīng)從指揮，服從裁判，發(fā)揚(yáng)體育精神、賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼。
二是我衷心希望我們的裁判員、工作人員努力為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)賽環(huán)境，為他們賽出好成績(jī)提供保障。
三是我衷心希望社區(qū)居民能以這次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)新的起點(diǎn)，掀起新一輪全民健身熱潮。
最后，預(yù)祝本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿(mǎn)成功! 謝謝大家!
健身房活動(dòng)策劃方案種篇四
大家好!
“綠樹(shù)鮮花迎賓朋、盛裝笑顏賽展風(fēng)采”，在這喜迎建黨節(jié)到來(lái)之際，我們這里隆重舉行“xx社區(qū)首屆全民運(yùn)動(dòng)會(huì)”，這是我們社區(qū)全體居民的一件大事，也是我們社區(qū)貫徹落實(shí)上級(jí)精神，創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)的要求，更是我們構(gòu)建“親民、為民、利民”的全民健身服務(wù)的體現(xiàn)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx社區(qū)黨支部、xx社區(qū)居委會(huì)，向出席這次開(kāi)幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向大會(huì)全體運(yùn)動(dòng)員、裁判員和工作人員表示誠(chéng)摯的問(wèn)候!向指導(dǎo)和幫助我們社區(qū)籌備本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育局、街道領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝!
體育是文化交流的樞紐，是提高居民體質(zhì)的需要、是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的必然要求。通過(guò)這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，我們期望在推進(jìn)居民文化體育交流的.同時(shí)，唱響“全民健身、共創(chuàng)和諧”的主題，為此，我在這里提三個(gè)希望。
一是我衷心希望全社區(qū)有更多的同志、居民參與到本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)中來(lái)，同時(shí)也請(qǐng)大家自覺(jué)聽(tīng)從指揮，服從裁判，發(fā)揚(yáng)體育精神、賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼。
二是我衷心希望我們的裁判員、工作人員努力為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)賽環(huán)境，為他們賽出好成績(jī)提供保障。
三是我衷心希望社區(qū)居民能以這次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)新的起點(diǎn)，掀起新一輪全民健身熱潮。
最后，預(yù)祝本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿(mǎn)成功!謝謝大家!
健身房活動(dòng)策劃方案種篇五
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年7月(店慶月)。
20__年7月25日(主題日)冷餐晚會(huì)。
二、主題：
感恩十年，有您陪伴！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、入門(mén)有禮：贈(zèng)送價(jià)值168元周卡一張。
入會(huì)有禮：贈(zèng)送價(jià)值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)。
介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返(運(yùn)動(dòng)時(shí)間)。
主題大禮：7月25日當(dāng)天抽取一名入會(huì)及續(xù)費(fèi)會(huì)員，返現(xiàn)100%。(僅限本月辦卡會(huì)員)。
2、忠實(shí)會(huì)員評(píng)選(暫定)。
活動(dòng)時(shí)間7月10日—7月20日。
活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì)員。
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、健身的次數(shù)。
3、積分返現(xiàn)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：7月6日—7月25日(20天)。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內(nèi)會(huì)員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現(xiàn)十元(抵扣劵)最高返現(xiàn)200元。(僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費(fèi)用)。
4、老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹(新會(huì)員)積分雙倍返。
卡型價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)。
半年卡700元每介紹一人，贈(zèng)送一個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
普通年卡988元每介紹一人，贈(zèng)送兩個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
年卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
親情卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
注：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹須由會(huì)員親自帶過(guò)來(lái)，否則無(wú)雙倍返。
5、老會(huì)員續(xù)費(fèi)。
卡型價(jià)格。
普通年卡988元。
兩年卡1688元。
親情卡1688元。
6、新辦卡會(huì)員。
卡型價(jià)格。
普通年卡988元。
2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月免費(fèi)?？ā?BR> +價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)。
兩年卡1688元。
4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)停卡。
+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+8g優(yōu)盤(pán)+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)。
親情卡1688元。
4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)?？ā?BR> +價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)。
7、辦理私教。
店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：
辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈(zèng)2節(jié)課。
辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈(zèng)4節(jié)課。
辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈(zèng)6節(jié)課。
辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈(zèng)8節(jié)課。
辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈(zèng)10節(jié)課。
辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈(zèng)12節(jié)課。
辦理年私教144節(jié)(原價(jià)28800)，活動(dòng)價(jià)：23040元(贈(zèng)價(jià)值1500山地車(chē)一臺(tái))僅限一名，先到先得。
8、明星會(huì)員評(píng)選。
通過(guò)鍛煉身材有突破性改善的會(huì)員(提供兩張鍛煉前后對(duì)比照)。
9、會(huì)員競(jìng)技比賽(策劃中)。
10、20__年7月25日。
頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇六
我健身、我快樂(lè)；好體魄、好生活。
時(shí)間：20xx年11月11日8:00。
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)。
主辦單位：體育局。
承辦單位：xx體育文化有限公司。
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商。
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè)大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。
1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名。
2、撥打熱線電話(huà)報(bào)名。
1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見(jiàn)項(xiàng)目具體說(shuō)明)。
2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。
1、各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取)，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。
2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推)。
3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
1、前期準(zhǔn)備。
(1)懸掛活動(dòng)橫幅。
(2)布臵現(xiàn)場(chǎng)。
(3)準(zhǔn)備道具。
(4)組織簽到。
2、中期安排。
(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式。
(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式。
(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭；
(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓。
(5)裁判員代表宣誓。
(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始。
(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)。
(8)開(kāi)幕式表演。
(9)各項(xiàng)目比賽開(kāi)始。
(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；
(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。
3、后期安排。
(1)各組成員拍照留念。
(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
(3)體育器材展覽交流。
1、物品詳情請(qǐng)參照附件1《活動(dòng)物品清單》。
2、費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇七
我們陽(yáng)光健身房是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導(dǎo)全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都，致力于客戶(hù)的健康和美麗。以打造成都時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健身第一品牌為目標(biāo)，以推廣運(yùn)動(dòng)理念，倡導(dǎo)快樂(lè)生活為愿景，為實(shí)現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽(yáng)光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無(wú)氧器械區(qū)、乒乓球館，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運(yùn)動(dòng)館以及商務(wù)休閑區(qū)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館，首推一對(duì)一的私人健身教練服務(wù)，開(kāi)設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)、養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實(shí)現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶(hù)為本、服務(wù)至上”的方針，盡心盡力地服務(wù)客戶(hù)和服務(wù)社會(huì)。
陽(yáng)光勢(shì)必在wellne全面健康領(lǐng)域帶領(lǐng)潮流，將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設(shè)備，融合東方身心平衡之道，開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全面健康的人生之旅！
（二）健身房業(yè)務(wù)方面
（三）健身房發(fā)展規(guī)劃
健身行業(yè)在隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。在現(xiàn)今的社會(huì)，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化，為人們提供了一個(gè)休閑及娛樂(lè)的場(chǎng)所。而健身業(yè)的的發(fā)展卻得到很多實(shí)際性質(zhì)的阻礙，因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)狀及環(huán)境的改變，讓健身房的市場(chǎng)格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，因?yàn)槭袌?chǎng)越大，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時(shí)尚、追求美麗，去健身房的次數(shù)也越來(lái)越多，然而健身業(yè)的發(fā)展奠定了一定的資金基礎(chǔ)。
（一）產(chǎn)品介紹
有氧系列：
跑步機(jī)、腳踏車(chē)、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、登山機(jī)。無(wú)氧系列：
單站位訓(xùn)練器、多站位訓(xùn)練器（綜合訓(xùn)練器）、臥推床、腹肌板等板椅類(lèi)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練器材；保健系列，帶式按摩機(jī)、機(jī)械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材；形體室設(shè)備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備。
（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力
1、成本優(yōu)勢(shì)：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榻∩砥鞑哪陀茫?BR> 2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光健身房擁有專(zhuān)業(yè)的健身團(tuán)隊(duì)，健身團(tuán)隊(duì)中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
3、自身優(yōu)劣勢(shì)：陽(yáng)光健身房的健身團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)，有著豐富的健身經(jīng)驗(yàn)，人員協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，產(chǎn)品類(lèi)型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。唯一的不足是沒(méi)有固定的投資方。
（三）產(chǎn)品定價(jià)：健身房將對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。然后根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果及消費(fèi)觀、設(shè)備價(jià)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費(fèi)者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。
（一）行業(yè)分析：
1．專(zhuān)業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：
隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長(zhǎng)，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂(lè)部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。
目前人們已經(jīng)不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專(zhuān)業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國(guó)人口13億計(jì)，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂(lè)部呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的情況下，仍不能滿(mǎn)足人們對(duì)專(zhuān)業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。
2．健身市場(chǎng)規(guī)模：
隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國(guó)，在20xx年年底和20xx年初，全國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)達(dá)到2萬(wàn)家左右，每65000人擁有一家健身俱樂(lè)部的。而正常的應(yīng)該是每1000人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂(lè)部，全國(guó)俱樂(lè)部就應(yīng)該有130萬(wàn)家，由此我們可以看出市場(chǎng)需要有多大。
3．健身市場(chǎng)的效益分析：
在前述各種原因的影響下，健身這個(gè)日益龐大的市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來(lái)巨額回報(bào)。健身俱樂(lè)部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費(fèi)用，后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相對(duì)支出較少，以每年健身人群在中國(guó)的比例千分之八計(jì)算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國(guó)健身人群每年30%的增長(zhǎng)速度，俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)的第二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長(zhǎng)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)：
溫江處于成長(zhǎng)期很快的城市，有國(guó)色天香樂(lè)園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂(lè)的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學(xué)校園。所以將目標(biāo)市場(chǎng)定為溫江。目標(biāo)人群為上班族，閑賦在家的太太群，學(xué)生群體等。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析：
1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂(lè)部有15家。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂(lè)部和高
校健身俱樂(lè)部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂(lè)部，但是真正對(duì)陽(yáng)光健身房有競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)成威脅的并不多。目前能與其競(jìng)爭(zhēng)的主要有威爾尼斯健身俱樂(lè)部，圣力凱健身俱樂(lè)部，康林健身俱樂(lè)部。
2．潛在加入者分析
健身房的經(jīng)營(yíng)，不管是從人力、物力還是財(cái)力上都是一筆很大的開(kāi)支，這就決定了健身房的準(zhǔn)入門(mén)檻較高。但隨著資本的流動(dòng)性加強(qiáng)，大批擁有外資背景的健身俱樂(lè)部對(duì)中國(guó)健身市場(chǎng)的不斷培育，以及人們消費(fèi)觀念、生活觀念的改變，愈來(lái)愈多的人會(huì)加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
3．替代者分析
去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山、騎車(chē)、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對(duì)健身俱樂(lè)部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè)部一樣提供全面的、多功能的健身服務(wù)。而且，健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、熱鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在。因此，替代品目前對(duì)陽(yáng)光健身房的威脅并不大。
4．購(gòu)買(mǎi)者分析
消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力在規(guī)范運(yùn)作的健身房面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的，像很多健身房的統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中自然會(huì)選擇性?xún)r(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來(lái)說(shuō)面臨的生存危機(jī)不是很大，只要價(jià)位不是定得太離譜，一般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來(lái)此健身。而像陽(yáng)光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的大學(xué)城中，房租合適，遠(yuǎn)離商業(yè)圈，大部分鍛煉的人都會(huì)選擇這種環(huán)境。
5．供應(yīng)商分析
對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國(guó)際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比較大。選擇國(guó)際品牌有利于健身房形象的樹(shù)立。同時(shí)，健身房也可借國(guó)際品牌的影響力和知名度來(lái)銷(xiāo)售健身服務(wù)。之所以把健身教練看作供應(yīng)商，是因?yàn)榻∩斫叹氝@個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂(lè)部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對(duì)外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié)，也必須規(guī)范、認(rèn)真地進(jìn)行管理。
6．新力量分析
健身房在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自以上五種力量的挑戰(zhàn)，在新的.形勢(shì)下，信息化、全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在成為整個(gè)服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。信息化是一個(gè)大趨勢(shì)，是參與全球競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、提供個(gè)性化服務(wù)和保證供應(yīng)鏈各方合作方盈利最大化的基礎(chǔ)。
（一）健身房生產(chǎn)介紹
3．勞動(dòng)力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨(dú)特能力的人，服務(wù)理念也特別強(qiáng)的職工。
4．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡
5．卡制費(fèi)用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)均無(wú)次數(shù)限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價(jià)格也分別為100元和200元。
（二）門(mén)店選址：通過(guò)長(zhǎng)期的考察，我們將門(mén)店選址在溫江大學(xué)城，健身需要選擇一個(gè)相對(duì)較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學(xué)生平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候可以前來(lái)健身，上班族可以遠(yuǎn)離平時(shí)的喧囂，一邊健身的時(shí)候還可以回味學(xué)生時(shí)代的快樂(lè)時(shí)光。
（三）門(mén)店裝修：門(mén)店的裝修以暖色調(diào)為主從而體現(xiàn)我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費(fèi)者可以從外面直接被我們的健身項(xiàng)目所吸引入健身房。
（一）轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營(yíng)管理人員的觀念
健身房的工作并不只是片面地追求市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化，而是要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌宣傳達(dá)到健身房的健康、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營(yíng)理念是健身房經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)方向，是健身房在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化的行動(dòng)指南。健身房必須主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境等因素的變化，樹(shù)立以市場(chǎng)為主導(dǎo)、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。只有管理人員的經(jīng)營(yíng)理念得到根本轉(zhuǎn)變，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略才能有效實(shí)施。
（二）適時(shí)改善健身房硬件設(shè)施，整合內(nèi)部資源，營(yíng)建良好健身環(huán)境
健身房要充分利用場(chǎng)地規(guī)模優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化內(nèi)部資源，提升硬件設(shè)施的經(jīng)營(yíng)管理水平，營(yíng)造清新的消費(fèi)環(huán)境，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。良好的健身環(huán)境是吸引會(huì)員的一個(gè)重要因素，健身房要為健身者提供良好的服務(wù)環(huán)境，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，才能吸引更多的消費(fèi)者，并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏM(fèi)健身房群。
（三）提高健身指導(dǎo)員綜合素質(zhì)，豐富經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，建立科學(xué)健身服務(wù)體系
健身指導(dǎo)員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專(zhuān)家或消費(fèi)者，不定時(shí)地對(duì)健身指導(dǎo)員的自身素質(zhì)和指導(dǎo)能力進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲制度來(lái)激勵(lì)指導(dǎo)員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。此外，健身房還可考慮適當(dāng)組織有關(guān)人員到條件比較先進(jìn)、健身市場(chǎng)搞得比較活躍、運(yùn)營(yíng)情況比較好的地區(qū)或俱樂(lè)部參觀學(xué)習(xí)，以利于提高指導(dǎo)水平與管理水平。健身俱樂(lè)部除了提供各健身項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)外，可建立消費(fèi)者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測(cè)表、運(yùn)動(dòng)處方等。健身房應(yīng)當(dāng)兼顧男女顧客的健身需求，開(kāi)設(shè)既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素質(zhì)，又有利于力量素質(zhì)練習(xí)的健身項(xiàng)目，注意男女教練的搭配，鼓勵(lì)男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂(lè)部中的多種健身體驗(yàn)。加強(qiáng)俱樂(lè)部自主創(chuàng)新能力，提高俱樂(lè)部的課程研發(fā)力量，根據(jù)顧客需要，開(kāi)設(shè)有針對(duì)性的個(gè)性化健身操，如康復(fù)健身操、孕婦健身操等，使健身操內(nèi)容更加豐富。并且鼓勵(lì)教練在音樂(lè)選擇、動(dòng)作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新，形成自己的教授風(fēng)格。
（四）加強(qiáng)與外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動(dòng)。媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費(fèi)者展示、推廣服務(wù)產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過(guò)舉辦公益活動(dòng)或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開(kāi)展會(huì)員與家庭成員共同參與的活動(dòng)，舉辦如懷孕期婦女的健身及營(yíng)養(yǎng)須知、糖尿病患者如何制定健身計(jì)劃和飲食搭配等專(zhuān)題講座，豐富會(huì)員健身及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，吸引新顧客參與俱樂(lè)部活動(dòng)，挖掘潛在顧客。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與健身房經(jīng)營(yíng)之間的結(jié)合與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理，主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳遞、網(wǎng)絡(luò)信息反饋、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員管理等。要建立有效的會(huì)員信息系統(tǒng)，幫助實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客群的細(xì)分，進(jìn)一步了解顧客的行為模式和對(duì)服務(wù)的需求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)任務(wù)的管理和服務(wù)作業(yè)的調(diào)度。另外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)會(huì)員零距離交流平臺(tái)，以低成本建立和會(huì)員長(zhǎng)期的、緊密的關(guān)系。
（五）開(kāi)業(yè)階段的具體實(shí)施：初步營(yíng)銷(xiāo)階段：
1．將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2．組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單推廣,發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3．由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。
4．利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。正常經(jīng)營(yíng)階段：
1．逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2．媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
（二）宣傳推廣階段安排和策略
第一階段：健身房處于初期，應(yīng)鎖定消費(fèi)人群，分清消費(fèi)層次，實(shí)地宣傳健身房的健身策略。
第二階段；健身房已經(jīng)發(fā)展到了中期?？梢栽诔啥际袌?chǎng)進(jìn)一步地塑造健身房的陽(yáng)光的形象及健身房的發(fā)展目標(biāo)，招募更多的會(huì)員，實(shí)行會(huì)員一體制。
第三階段：健身房已經(jīng)發(fā)展為成熟期，有固定的消費(fèi)群體。
（一）健身項(xiàng)目研發(fā)
1．月度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每個(gè)月的月末推出新健身項(xiàng)目，根據(jù)顧客需求來(lái)制定不同的健身需求，對(duì)新健身項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，達(dá)到月度的新項(xiàng)目研發(fā)。
2．季度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每一個(gè)季度的末期，對(duì)健身房的項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)算?？茨切╉?xiàng)目的受熱程度高。然后在季度推出這個(gè)季度的新健身計(jì)劃，為顧客提供專(zhuān)業(yè)的健身項(xiàng)目，改善顧客體質(zhì)。
（二）健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費(fèi)者的增多，陽(yáng)光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求，同時(shí)增加健身房的經(jīng)濟(jì)效益。
（一）健身房融資方式
1．融資方式：注入資金，持有股份。
2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時(shí)尚塑身器材
3．融資數(shù)額：50萬(wàn)元
（二）健身房未來(lái)的資本安排
未來(lái)的資本將從國(guó)外引進(jìn)更多好的健身器材，納入國(guó)外的健身專(zhuān)業(yè)教練。健全國(guó)內(nèi)的健身體質(zhì)。
（一）經(jīng)營(yíng)成本分析
健身房正常運(yùn)營(yíng)成本主要包括：
1．銷(xiāo)售及管理人員工資
2．健身教練工資
3．房租、水電費(fèi)
4．辦公用品、健身器材保養(yǎng)
5．廣告營(yíng)銷(xiāo)支出
（二）投資預(yù)算
在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)面積1000平米健身房估計(jì)在60萬(wàn)左右。
1．健身房工商注冊(cè)和公關(guān)費(fèi)用：1萬(wàn)
2．健身器材采購(gòu)費(fèi)用：30萬(wàn)元
3．營(yíng)銷(xiāo)管理人員和教練培訓(xùn)費(fèi)用：6萬(wàn)元
4．健身房設(shè)計(jì)及裝修：15萬(wàn)元5．流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金：8萬(wàn)元合計(jì)：60萬(wàn)元
（三）盈利分析
10次卡價(jià)格x銷(xiāo)售數(shù)量=10次卡營(yíng)業(yè)額100（元）x400人/年=4萬(wàn)元
20次卡價(jià)格x銷(xiāo)售數(shù)量=20次卡營(yíng)業(yè)額200（元）x300人/年=6萬(wàn)元
總營(yíng)業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬(wàn)元
（具體銷(xiāo)售模式詳見(jiàn)健身房相關(guān)人員培訓(xùn)策略）
企業(yè)要想有很好的發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)是存在的。而自身方面限制也會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，當(dāng)我們現(xiàn)有的器材設(shè)備不足夠，私人教練人員缺乏時(shí)，企業(yè)存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。而我們?cè)诎l(fā)展中期時(shí)候還未見(jiàn)到一定的實(shí)際效益時(shí)，說(shuō)明我們?nèi)狈?zhuān)業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，那么可能是我們?cè)诎l(fā)展時(shí)沒(méi)有確定好市場(chǎng)的需求性，也沒(méi)有找到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的確定性。對(duì)于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都應(yīng)該采取實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)真分析自身原因，對(duì)每一種可能的風(fēng)險(xiǎn)制定具體措施解決。
（一）存在風(fēng)險(xiǎn)：
（二）資金退出策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將采用資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來(lái)，然后隱形化，用小部分資金繼續(xù)維持公司的發(fā)展。
（三）門(mén)店縮小策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將縮小門(mén)店，減少服務(wù)人員來(lái)降低資金的開(kāi)支，以此維持健身房的正常運(yùn)行。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇八
一、活動(dòng)主題：“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”“詩(shī)情花意過(guò)七夕”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年七夕節(jié)19：30--22：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某會(huì)所。
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)五、
活動(dòng)范圍：33人左右。
一“尋找你心中的女神”
1、通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象(自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū))。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個(gè)只有男女一對(duì)可以玩.要配合.
男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品不能玩下輪游戲.
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”大家分成2組.牛郎隊(duì)與織女隊(duì).每隊(duì)6對(duì)男女外加一個(gè)男的.游戲就是每組每次游戲游淘汰一對(duì)到最后成3隊(duì)后可以得到大禮品個(gè)排第一名.第二名.第三名1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。
順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇九
健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。
企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì)員影響
主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、 推廣
包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問(wèn)候，定下基調(diào)，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（1）在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
（4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
（5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
（8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。
（9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭(zhēng)取首次拜訪要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶(hù)最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。
6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
1、 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2、 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3、 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理
4、 預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整
5、 試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十
一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿(mǎn)”，儲(chǔ)備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：
“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專(zhuān)屬優(yōu)惠：
2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【20xx】fd（第20xx-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購(gòu)買(mǎi)20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)50節(jié)以上不足80節(jié)的.，予以折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；
2、活動(dòng)預(yù)算：
1.西餐券：100元x200=元
2.海報(bào)單頁(yè)制作：20xx元
3.激勵(lì)提成：會(huì)員卡按平均25元/張x200=5000元
4.合計(jì)：元
1、于日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作
2、于日-地推宣傳，將份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行
3、于日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的軟文推廣
4、于日至日，約訪客戶(hù)、成交、會(huì)議總結(jié)
1、宣傳推廣措施
4.售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷(xiāo)售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶(hù)）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。
2、激勵(lì)措施
1.會(huì)員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即所有部門(mén)員工可參與活動(dòng)享受激勵(lì)措施）
3.各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)西餐一次
3、部門(mén)協(xié)同
（2）財(cái)務(wù)部：
a、在銷(xiāo)售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷(xiāo)售報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）；銷(xiāo)售期后，提供銷(xiāo)售完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）
b、所有銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定！
c、贈(zèng)送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門(mén)收??！
d、以上所有操作均按原會(huì)員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主張！
e、此活動(dòng)所有費(fèi)用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門(mén)承擔(dān)！
f、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）
(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄
a、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)，規(guī)范流程
b、嚴(yán)格按照總辦及財(cái)務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，提交報(bào)告
c、利用早會(huì)和酒店管理例會(huì)通報(bào)和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數(shù)據(jù)和活動(dòng)進(jìn)展
d、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十一
一、時(shí)間：
xxxx年10月28日星期五pm19：30。
二、地點(diǎn)：
維尼健身大操房。
內(nèi)容：
將參加活動(dòng)的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊(duì)(教練分為三個(gè)組，每個(gè)組三個(gè)教練。三個(gè)教練一人負(fù)責(zé)組長(zhǎng)，一人負(fù)責(zé)啤酒)。整場(chǎng)晚會(huì)主要分為互動(dòng)游戲、教練部助興表演、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選、化妝舞會(huì)以及喝啤酒、品糕點(diǎn)等。體測(cè)室作為化妝間和自助化妝間。
四、活動(dòng)流程。
1、教練部開(kāi)場(chǎng)舞――杰克遜ghost。
2、xxxx年10月28日晚19：30分。
主持人登場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹晚會(huì)內(nèi)容及流程。
3、制作木乃伊(3組，每組3人)。
所需道具：大卷衛(wèi)生紙10卷。
游戲規(guī)則：由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
4、水盆撈人頭(3組，每組5人)。
所需道具：水盆3個(gè)、托盤(pán)3個(gè)、黑布3個(gè)、踏板若干、蘋(píng)果20。
游戲規(guī)則：第一個(gè)選手用黑布將眼睛蒙上，在隊(duì)友幫助指引下穿過(guò)障礙物直至目的地(在目的地?cái)[有一個(gè)盛滿(mǎn)水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋(píng)果)，選手需用嘴叼起一個(gè)蘋(píng)果，之后即可解下眼罩跑回起點(diǎn)，并擊手傳遞到第二名選手。以此類(lèi)推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達(dá)起點(diǎn)的組為勝!
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
5、教練部表演(魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目)。
6、七拼八湊(參加人數(shù)30人-50人為佳，分成3組)。
所需道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)。
游戲規(guī)則：主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)。
將游戲規(guī)則告知大家。
每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂(lè)起。
主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。
聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
7、鐵人三項(xiàng)。
所需道具：啤酒、面包若干、裝有中獎(jiǎng)紙條的氣球。
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個(gè)面包，最后自己挑選一個(gè)氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎(jiǎng)品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
8、優(yōu)美尖叫比賽。
所需道具：無(wú)。
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時(shí)會(huì)有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時(shí)發(fā)出尖叫，人氣最高的一組將成為勝利者。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
9、集體兔子舞。
主持人鼓動(dòng)、教練帶隊(duì)。
10、進(jìn)行服裝化妝的評(píng)選：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)半年卡一張)。
參與方式：自愿參加評(píng)選，參加者必須化妝及做才藝展示。
評(píng)選規(guī)則：
(1)化妝效果符合模擬對(duì)象。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十二
目前，貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開(kāi)始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開(kāi)自己的健康之門(mén)，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。
1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛(ài)好人士等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優(yōu)勢(shì)：
a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車(chē)位充足；
c設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。
d生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；
e專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)體
4、劣勢(shì)：
a競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂(lè)部及其他酒店所屬健身中心較多；
b會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。
1、宣傳冊(cè)制作
內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類(lèi)型會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）
分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等.
2、定點(diǎn)銷(xiāo)售
針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷(xiāo)售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、媒體宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
4、創(chuàng)立“雅高健康日”
開(kāi)創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專(zhuān)業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。
5、面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練
可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。
1、人員推廣
由5名銷(xiāo)售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3、廣告投放
1）戶(hù)外廣告宣傳；
2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）購(gòu)買(mǎi)月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）購(gòu)買(mǎi)季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)
可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張
3）購(gòu)買(mǎi)年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張
會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶
購(gòu)買(mǎi)年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期
6、公關(guān)活動(dòng)
（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開(kāi)展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，并且刺激消費(fèi)，且該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十三
3、有專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的，1500—20xx元
每天7—8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)，有的話(huà)請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的.時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的，1800—2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的，2500/3000
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團(tuán)體課類(lèi)的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80—120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái)確定。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十四
目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專(zhuān)業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話(huà)，設(shè)定幾樣要求。
a、有國(guó)家或者國(guó)際專(zhuān)業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂(lè)部的帶來(lái)很大的影響。
d、電腦的操作能力是必須的
a、有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的
b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇一
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇二
雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣(mài)家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣(mài)家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。
在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶(hù)服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位。
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類(lèi)，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后期的合理備貨。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷(xiāo)，又要避免與線下的專(zhuān)柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨。
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷(xiāo)量，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;。
因此我們需要事先對(duì)雙11的銷(xiāo)量有—。
四、理性促銷(xiāo)&店鋪預(yù)熱。
1、理性促銷(xiāo)。
雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折。
店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上，無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預(yù)熱。
從8月中旬開(kāi)始，我已經(jīng)觀察到一些商家開(kāi)始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣(mài)家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款。
打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類(lèi)目的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜索;這也是買(mǎi)家購(gòu)物的一種習(xí)慣。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇三
大家好!
“綠樹(shù)鮮花迎賓朋、盛裝笑顏賽展風(fēng)采”，在這喜迎建黨節(jié)到來(lái)之際，我們這里隆重舉行“xx社區(qū)首屆全民運(yùn)動(dòng)會(huì)”，這是我們社區(qū)全體居民的一件大事，也是我們社區(qū)貫徹落實(shí)上級(jí)精神，創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)的要求，更是我們構(gòu)建“親民、為民、利民”的全民健身服務(wù)的體現(xiàn)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx社區(qū)黨支部、xx社區(qū)居委會(huì)，向出席這次開(kāi)幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向大會(huì)全體運(yùn)動(dòng)員、裁判員和工作人員表示誠(chéng)摯的問(wèn)候!向指導(dǎo)和幫助我們社區(qū)籌備本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育局、街道領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝!
體育是文化交流的樞紐，是提高居民體質(zhì)的需要、是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的必然要求。通過(guò)這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，我們期望在推進(jìn)居民文化體育交流的同時(shí)，唱響“全民健身、共創(chuàng)和諧”的`主題，為此，我在這里提三個(gè)希望。
一是我衷心希望全社區(qū)有更多的同志、居民參與到本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)中來(lái)，同時(shí)也請(qǐng)大家自覺(jué)聽(tīng)從指揮，服從裁判，發(fā)揚(yáng)體育精神、賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼。
二是我衷心希望我們的裁判員、工作人員努力為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)賽環(huán)境，為他們賽出好成績(jī)提供保障。
三是我衷心希望社區(qū)居民能以這次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)新的起點(diǎn)，掀起新一輪全民健身熱潮。
最后，預(yù)祝本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿(mǎn)成功! 謝謝大家!
健身房活動(dòng)策劃方案種篇四
大家好!
“綠樹(shù)鮮花迎賓朋、盛裝笑顏賽展風(fēng)采”，在這喜迎建黨節(jié)到來(lái)之際，我們這里隆重舉行“xx社區(qū)首屆全民運(yùn)動(dòng)會(huì)”，這是我們社區(qū)全體居民的一件大事，也是我們社區(qū)貫徹落實(shí)上級(jí)精神，創(chuàng)建省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)的要求，更是我們構(gòu)建“親民、為民、利民”的全民健身服務(wù)的體現(xiàn)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx社區(qū)黨支部、xx社區(qū)居委會(huì)，向出席這次開(kāi)幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向大會(huì)全體運(yùn)動(dòng)員、裁判員和工作人員表示誠(chéng)摯的問(wèn)候!向指導(dǎo)和幫助我們社區(qū)籌備本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育局、街道領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝!
體育是文化交流的樞紐，是提高居民體質(zhì)的需要、是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的必然要求。通過(guò)這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，我們期望在推進(jìn)居民文化體育交流的.同時(shí)，唱響“全民健身、共創(chuàng)和諧”的主題，為此，我在這里提三個(gè)希望。
一是我衷心希望全社區(qū)有更多的同志、居民參與到本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)中來(lái)，同時(shí)也請(qǐng)大家自覺(jué)聽(tīng)從指揮，服從裁判，發(fā)揚(yáng)體育精神、賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼。
二是我衷心希望我們的裁判員、工作人員努力為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)賽環(huán)境，為他們賽出好成績(jī)提供保障。
三是我衷心希望社區(qū)居民能以這次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)新的起點(diǎn)，掀起新一輪全民健身熱潮。
最后，預(yù)祝本次全民運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿(mǎn)成功!謝謝大家!
健身房活動(dòng)策劃方案種篇五
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年7月(店慶月)。
20__年7月25日(主題日)冷餐晚會(huì)。
二、主題：
感恩十年，有您陪伴！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、入門(mén)有禮：贈(zèng)送價(jià)值168元周卡一張。
入會(huì)有禮：贈(zèng)送價(jià)值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)。
介紹有禮：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返(運(yùn)動(dòng)時(shí)間)。
主題大禮：7月25日當(dāng)天抽取一名入會(huì)及續(xù)費(fèi)會(huì)員，返現(xiàn)100%。(僅限本月辦卡會(huì)員)。
2、忠實(shí)會(huì)員評(píng)選(暫定)。
活動(dòng)時(shí)間7月10日—7月20日。
活動(dòng)形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì)員。
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、健身的次數(shù)。
3、積分返現(xiàn)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：7月6日—7月25日(20天)。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間有效期內(nèi)會(huì)員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分，返現(xiàn)十元(抵扣劵)最高返現(xiàn)200元。(僅限辦卡及辦理私教，不折現(xiàn)，可抵扣辦卡費(fèi)用)。
4、老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹(新會(huì)員)積分雙倍返。
卡型價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)。
半年卡700元每介紹一人，贈(zèng)送一個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
普通年卡988元每介紹一人，贈(zèng)送兩個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
年卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
親情卡1688元每介紹一人，贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間。(僅限本月)。
注：會(huì)員轉(zhuǎn)介紹須由會(huì)員親自帶過(guò)來(lái)，否則無(wú)雙倍返。
5、老會(huì)員續(xù)費(fèi)。
卡型價(jià)格。
普通年卡988元。
兩年卡1688元。
親情卡1688元。
6、新辦卡會(huì)員。
卡型價(jià)格。
普通年卡988元。
2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月免費(fèi)?？ā?BR> +價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)。
兩年卡1688元。
4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)停卡。
+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+8g優(yōu)盤(pán)+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)。
親情卡1688元。
4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)?？ā?BR> +價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)。
7、辦理私教。
店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠：
辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈(zèng)2節(jié)課。
辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈(zèng)4節(jié)課。
辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈(zèng)6節(jié)課。
辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈(zèng)8節(jié)課。
辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈(zèng)10節(jié)課。
辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈(zèng)12節(jié)課。
辦理年私教144節(jié)(原價(jià)28800)，活動(dòng)價(jià)：23040元(贈(zèng)價(jià)值1500山地車(chē)一臺(tái))僅限一名，先到先得。
8、明星會(huì)員評(píng)選。
通過(guò)鍛煉身材有突破性改善的會(huì)員(提供兩張鍛煉前后對(duì)比照)。
9、會(huì)員競(jìng)技比賽(策劃中)。
10、20__年7月25日。
頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇六
我健身、我快樂(lè)；好體魄、好生活。
時(shí)間：20xx年11月11日8:00。
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)。
主辦單位：體育局。
承辦單位：xx體育文化有限公司。
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商。
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè)大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。
1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名。
2、撥打熱線電話(huà)報(bào)名。
1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見(jiàn)項(xiàng)目具體說(shuō)明)。
2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。
1、各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取)，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。
2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推)。
3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
1、前期準(zhǔn)備。
(1)懸掛活動(dòng)橫幅。
(2)布臵現(xiàn)場(chǎng)。
(3)準(zhǔn)備道具。
(4)組織簽到。
2、中期安排。
(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式。
(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式。
(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭；
(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓。
(5)裁判員代表宣誓。
(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始。
(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)。
(8)開(kāi)幕式表演。
(9)各項(xiàng)目比賽開(kāi)始。
(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；
(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。
3、后期安排。
(1)各組成員拍照留念。
(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。
(3)體育器材展覽交流。
1、物品詳情請(qǐng)參照附件1《活動(dòng)物品清單》。
2、費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇七
我們陽(yáng)光健身房是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導(dǎo)全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都，致力于客戶(hù)的健康和美麗。以打造成都時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健身第一品牌為目標(biāo)，以推廣運(yùn)動(dòng)理念，倡導(dǎo)快樂(lè)生活為愿景，為實(shí)現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽(yáng)光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無(wú)氧器械區(qū)、乒乓球館，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運(yùn)動(dòng)館以及商務(wù)休閑區(qū)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館，首推一對(duì)一的私人健身教練服務(wù)，開(kāi)設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)、養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實(shí)現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶(hù)為本、服務(wù)至上”的方針，盡心盡力地服務(wù)客戶(hù)和服務(wù)社會(huì)。
陽(yáng)光勢(shì)必在wellne全面健康領(lǐng)域帶領(lǐng)潮流，將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設(shè)備，融合東方身心平衡之道，開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全面健康的人生之旅！
（二）健身房業(yè)務(wù)方面
（三）健身房發(fā)展規(guī)劃
健身行業(yè)在隨著時(shí)代的發(fā)展而變化。在現(xiàn)今的社會(huì)，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化，為人們提供了一個(gè)休閑及娛樂(lè)的場(chǎng)所。而健身業(yè)的的發(fā)展卻得到很多實(shí)際性質(zhì)的阻礙，因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)狀及環(huán)境的改變，讓健身房的市場(chǎng)格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，因?yàn)槭袌?chǎng)越大，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時(shí)尚、追求美麗，去健身房的次數(shù)也越來(lái)越多，然而健身業(yè)的發(fā)展奠定了一定的資金基礎(chǔ)。
（一）產(chǎn)品介紹
有氧系列：
跑步機(jī)、腳踏車(chē)、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、登山機(jī)。無(wú)氧系列：
單站位訓(xùn)練器、多站位訓(xùn)練器（綜合訓(xùn)練器）、臥推床、腹肌板等板椅類(lèi)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練器材；保健系列，帶式按摩機(jī)、機(jī)械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材；形體室設(shè)備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備。
（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力
1、成本優(yōu)勢(shì)：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榻∩砥鞑哪陀茫?BR> 2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光健身房擁有專(zhuān)業(yè)的健身團(tuán)隊(duì)，健身團(tuán)隊(duì)中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
3、自身優(yōu)劣勢(shì)：陽(yáng)光健身房的健身團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)，有著豐富的健身經(jīng)驗(yàn)，人員協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，產(chǎn)品類(lèi)型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。唯一的不足是沒(méi)有固定的投資方。
（三）產(chǎn)品定價(jià)：健身房將對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。然后根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果及消費(fèi)觀、設(shè)備價(jià)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費(fèi)者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。
（一）行業(yè)分析：
1．專(zhuān)業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：
隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長(zhǎng)，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂(lè)部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。
目前人們已經(jīng)不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專(zhuān)業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國(guó)人口13億計(jì)，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂(lè)部呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的情況下，仍不能滿(mǎn)足人們對(duì)專(zhuān)業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。
2．健身市場(chǎng)規(guī)模：
隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國(guó)，在20xx年年底和20xx年初，全國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)達(dá)到2萬(wàn)家左右，每65000人擁有一家健身俱樂(lè)部的。而正常的應(yīng)該是每1000人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂(lè)部，全國(guó)俱樂(lè)部就應(yīng)該有130萬(wàn)家，由此我們可以看出市場(chǎng)需要有多大。
3．健身市場(chǎng)的效益分析：
在前述各種原因的影響下，健身這個(gè)日益龐大的市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來(lái)巨額回報(bào)。健身俱樂(lè)部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費(fèi)用，后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相對(duì)支出較少，以每年健身人群在中國(guó)的比例千分之八計(jì)算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國(guó)健身人群每年30%的增長(zhǎng)速度，俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)的第二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長(zhǎng)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)：
溫江處于成長(zhǎng)期很快的城市，有國(guó)色天香樂(lè)園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂(lè)的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學(xué)校園。所以將目標(biāo)市場(chǎng)定為溫江。目標(biāo)人群為上班族，閑賦在家的太太群，學(xué)生群體等。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析：
1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂(lè)部有15家。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂(lè)部和高
校健身俱樂(lè)部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂(lè)部，但是真正對(duì)陽(yáng)光健身房有競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)成威脅的并不多。目前能與其競(jìng)爭(zhēng)的主要有威爾尼斯健身俱樂(lè)部，圣力凱健身俱樂(lè)部，康林健身俱樂(lè)部。
2．潛在加入者分析
健身房的經(jīng)營(yíng)，不管是從人力、物力還是財(cái)力上都是一筆很大的開(kāi)支，這就決定了健身房的準(zhǔn)入門(mén)檻較高。但隨著資本的流動(dòng)性加強(qiáng)，大批擁有外資背景的健身俱樂(lè)部對(duì)中國(guó)健身市場(chǎng)的不斷培育，以及人們消費(fèi)觀念、生活觀念的改變，愈來(lái)愈多的人會(huì)加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
3．替代者分析
去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山、騎車(chē)、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對(duì)健身俱樂(lè)部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂(lè)部一樣提供全面的、多功能的健身服務(wù)。而且，健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、熱鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在。因此，替代品目前對(duì)陽(yáng)光健身房的威脅并不大。
4．購(gòu)買(mǎi)者分析
消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力在規(guī)范運(yùn)作的健身房面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的，像很多健身房的統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中自然會(huì)選擇性?xún)r(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來(lái)說(shuō)面臨的生存危機(jī)不是很大，只要價(jià)位不是定得太離譜，一般總會(huì)有消費(fèi)者圖方便來(lái)此健身。而像陽(yáng)光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的大學(xué)城中，房租合適，遠(yuǎn)離商業(yè)圈，大部分鍛煉的人都會(huì)選擇這種環(huán)境。
5．供應(yīng)商分析
對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國(guó)際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比較大。選擇國(guó)際品牌有利于健身房形象的樹(shù)立。同時(shí)，健身房也可借國(guó)際品牌的影響力和知名度來(lái)銷(xiāo)售健身服務(wù)。之所以把健身教練看作供應(yīng)商，是因?yàn)榻∩斫叹氝@個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂(lè)部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對(duì)外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié)，也必須規(guī)范、認(rèn)真地進(jìn)行管理。
6．新力量分析
健身房在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自以上五種力量的挑戰(zhàn)，在新的.形勢(shì)下，信息化、全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在成為整個(gè)服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。信息化是一個(gè)大趨勢(shì)，是參與全球競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、提供個(gè)性化服務(wù)和保證供應(yīng)鏈各方合作方盈利最大化的基礎(chǔ)。
（一）健身房生產(chǎn)介紹
3．勞動(dòng)力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨(dú)特能力的人，服務(wù)理念也特別強(qiáng)的職工。
4．生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡
5．卡制費(fèi)用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)均無(wú)次數(shù)限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價(jià)格也分別為100元和200元。
（二）門(mén)店選址：通過(guò)長(zhǎng)期的考察，我們將門(mén)店選址在溫江大學(xué)城，健身需要選擇一個(gè)相對(duì)較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學(xué)生平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候可以前來(lái)健身，上班族可以遠(yuǎn)離平時(shí)的喧囂，一邊健身的時(shí)候還可以回味學(xué)生時(shí)代的快樂(lè)時(shí)光。
（三）門(mén)店裝修：門(mén)店的裝修以暖色調(diào)為主從而體現(xiàn)我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費(fèi)者可以從外面直接被我們的健身項(xiàng)目所吸引入健身房。
（一）轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營(yíng)管理人員的觀念
健身房的工作并不只是片面地追求市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化，而是要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌宣傳達(dá)到健身房的健康、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營(yíng)理念是健身房經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)方向，是健身房在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化的行動(dòng)指南。健身房必須主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境等因素的變化，樹(shù)立以市場(chǎng)為主導(dǎo)、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。只有管理人員的經(jīng)營(yíng)理念得到根本轉(zhuǎn)變，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略才能有效實(shí)施。
（二）適時(shí)改善健身房硬件設(shè)施，整合內(nèi)部資源，營(yíng)建良好健身環(huán)境
健身房要充分利用場(chǎng)地規(guī)模優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化內(nèi)部資源，提升硬件設(shè)施的經(jīng)營(yíng)管理水平，營(yíng)造清新的消費(fèi)環(huán)境，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。良好的健身環(huán)境是吸引會(huì)員的一個(gè)重要因素，健身房要為健身者提供良好的服務(wù)環(huán)境，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，才能吸引更多的消費(fèi)者，并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏM(fèi)健身房群。
（三）提高健身指導(dǎo)員綜合素質(zhì)，豐富經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，建立科學(xué)健身服務(wù)體系
健身指導(dǎo)員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專(zhuān)家或消費(fèi)者，不定時(shí)地對(duì)健身指導(dǎo)員的自身素質(zhì)和指導(dǎo)能力進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲制度來(lái)激勵(lì)指導(dǎo)員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。此外，健身房還可考慮適當(dāng)組織有關(guān)人員到條件比較先進(jìn)、健身市場(chǎng)搞得比較活躍、運(yùn)營(yíng)情況比較好的地區(qū)或俱樂(lè)部參觀學(xué)習(xí)，以利于提高指導(dǎo)水平與管理水平。健身俱樂(lè)部除了提供各健身項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)外，可建立消費(fèi)者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測(cè)表、運(yùn)動(dòng)處方等。健身房應(yīng)當(dāng)兼顧男女顧客的健身需求，開(kāi)設(shè)既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素質(zhì)，又有利于力量素質(zhì)練習(xí)的健身項(xiàng)目，注意男女教練的搭配，鼓勵(lì)男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂(lè)部中的多種健身體驗(yàn)。加強(qiáng)俱樂(lè)部自主創(chuàng)新能力，提高俱樂(lè)部的課程研發(fā)力量，根據(jù)顧客需要，開(kāi)設(shè)有針對(duì)性的個(gè)性化健身操，如康復(fù)健身操、孕婦健身操等，使健身操內(nèi)容更加豐富。并且鼓勵(lì)教練在音樂(lè)選擇、動(dòng)作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新，形成自己的教授風(fēng)格。
（四）加強(qiáng)與外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動(dòng)。媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費(fèi)者展示、推廣服務(wù)產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過(guò)舉辦公益活動(dòng)或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開(kāi)展會(huì)員與家庭成員共同參與的活動(dòng)，舉辦如懷孕期婦女的健身及營(yíng)養(yǎng)須知、糖尿病患者如何制定健身計(jì)劃和飲食搭配等專(zhuān)題講座，豐富會(huì)員健身及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，吸引新顧客參與俱樂(lè)部活動(dòng)，挖掘潛在顧客。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與健身房經(jīng)營(yíng)之間的結(jié)合與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理，主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳遞、網(wǎng)絡(luò)信息反饋、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員管理等。要建立有效的會(huì)員信息系統(tǒng)，幫助實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客群的細(xì)分，進(jìn)一步了解顧客的行為模式和對(duì)服務(wù)的需求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)任務(wù)的管理和服務(wù)作業(yè)的調(diào)度。另外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)會(huì)員零距離交流平臺(tái)，以低成本建立和會(huì)員長(zhǎng)期的、緊密的關(guān)系。
（五）開(kāi)業(yè)階段的具體實(shí)施：初步營(yíng)銷(xiāo)階段：
1．將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2．組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單推廣,發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3．由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。
4．利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。正常經(jīng)營(yíng)階段：
1．逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2．媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
（二）宣傳推廣階段安排和策略
第一階段：健身房處于初期，應(yīng)鎖定消費(fèi)人群，分清消費(fèi)層次，實(shí)地宣傳健身房的健身策略。
第二階段；健身房已經(jīng)發(fā)展到了中期?？梢栽诔啥际袌?chǎng)進(jìn)一步地塑造健身房的陽(yáng)光的形象及健身房的發(fā)展目標(biāo)，招募更多的會(huì)員，實(shí)行會(huì)員一體制。
第三階段：健身房已經(jīng)發(fā)展為成熟期，有固定的消費(fèi)群體。
（一）健身項(xiàng)目研發(fā)
1．月度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每個(gè)月的月末推出新健身項(xiàng)目，根據(jù)顧客需求來(lái)制定不同的健身需求，對(duì)新健身項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，達(dá)到月度的新項(xiàng)目研發(fā)。
2．季度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每一個(gè)季度的末期，對(duì)健身房的項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)算?？茨切╉?xiàng)目的受熱程度高。然后在季度推出這個(gè)季度的新健身計(jì)劃，為顧客提供專(zhuān)業(yè)的健身項(xiàng)目，改善顧客體質(zhì)。
（二）健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費(fèi)者的增多，陽(yáng)光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求，同時(shí)增加健身房的經(jīng)濟(jì)效益。
（一）健身房融資方式
1．融資方式：注入資金，持有股份。
2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時(shí)尚塑身器材
3．融資數(shù)額：50萬(wàn)元
（二）健身房未來(lái)的資本安排
未來(lái)的資本將從國(guó)外引進(jìn)更多好的健身器材，納入國(guó)外的健身專(zhuān)業(yè)教練。健全國(guó)內(nèi)的健身體質(zhì)。
（一）經(jīng)營(yíng)成本分析
健身房正常運(yùn)營(yíng)成本主要包括：
1．銷(xiāo)售及管理人員工資
2．健身教練工資
3．房租、水電費(fèi)
4．辦公用品、健身器材保養(yǎng)
5．廣告營(yíng)銷(xiāo)支出
（二）投資預(yù)算
在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)面積1000平米健身房估計(jì)在60萬(wàn)左右。
1．健身房工商注冊(cè)和公關(guān)費(fèi)用：1萬(wàn)
2．健身器材采購(gòu)費(fèi)用：30萬(wàn)元
3．營(yíng)銷(xiāo)管理人員和教練培訓(xùn)費(fèi)用：6萬(wàn)元
4．健身房設(shè)計(jì)及裝修：15萬(wàn)元5．流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金：8萬(wàn)元合計(jì)：60萬(wàn)元
（三）盈利分析
10次卡價(jià)格x銷(xiāo)售數(shù)量=10次卡營(yíng)業(yè)額100（元）x400人/年=4萬(wàn)元
20次卡價(jià)格x銷(xiāo)售數(shù)量=20次卡營(yíng)業(yè)額200（元）x300人/年=6萬(wàn)元
總營(yíng)業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬(wàn)元
（具體銷(xiāo)售模式詳見(jiàn)健身房相關(guān)人員培訓(xùn)策略）
企業(yè)要想有很好的發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)是存在的。而自身方面限制也會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，當(dāng)我們現(xiàn)有的器材設(shè)備不足夠，私人教練人員缺乏時(shí)，企業(yè)存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。而我們?cè)诎l(fā)展中期時(shí)候還未見(jiàn)到一定的實(shí)際效益時(shí)，說(shuō)明我們?nèi)狈?zhuān)業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，那么可能是我們?cè)诎l(fā)展時(shí)沒(méi)有確定好市場(chǎng)的需求性，也沒(méi)有找到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的確定性。對(duì)于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都應(yīng)該采取實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)真分析自身原因，對(duì)每一種可能的風(fēng)險(xiǎn)制定具體措施解決。
（一）存在風(fēng)險(xiǎn)：
（二）資金退出策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將采用資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來(lái)，然后隱形化，用小部分資金繼續(xù)維持公司的發(fā)展。
（三）門(mén)店縮小策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時(shí)，我們將縮小門(mén)店，減少服務(wù)人員來(lái)降低資金的開(kāi)支，以此維持健身房的正常運(yùn)行。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇八
一、活動(dòng)主題：“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”“詩(shī)情花意過(guò)七夕”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年七夕節(jié)19：30--22：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某會(huì)所。
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)五、
活動(dòng)范圍：33人左右。
一“尋找你心中的女神”
1、通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象(自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū))。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個(gè)只有男女一對(duì)可以玩.要配合.
男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品不能玩下輪游戲.
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”大家分成2組.牛郎隊(duì)與織女隊(duì).每隊(duì)6對(duì)男女外加一個(gè)男的.游戲就是每組每次游戲游淘汰一對(duì)到最后成3隊(duì)后可以得到大禮品個(gè)排第一名.第二名.第三名1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。
順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇九
健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。
企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì)員影響
主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、 推廣
包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息
2、預(yù)約
問(wèn)候，定下基調(diào)，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（1）在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
（4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
（5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
（8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。
（9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭(zhēng)取首次拜訪要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶(hù)最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。
6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
1、 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
2、 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
3、 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理
4、 預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整
5、 試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十
一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿(mǎn)”，儲(chǔ)備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：
“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專(zhuān)屬優(yōu)惠：
2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【20xx】fd（第20xx-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購(gòu)買(mǎi)20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)50節(jié)以上不足80節(jié)的.，予以折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)惠；
購(gòu)買(mǎi)100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；
2、活動(dòng)預(yù)算：
1.西餐券：100元x200=元
2.海報(bào)單頁(yè)制作：20xx元
3.激勵(lì)提成：會(huì)員卡按平均25元/張x200=5000元
4.合計(jì)：元
1、于日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作
2、于日-地推宣傳，將份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行
3、于日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的軟文推廣
4、于日至日，約訪客戶(hù)、成交、會(huì)議總結(jié)
1、宣傳推廣措施
4.售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷(xiāo)售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶(hù)）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。
2、激勵(lì)措施
1.會(huì)員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即所有部門(mén)員工可參與活動(dòng)享受激勵(lì)措施）
3.各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)西餐一次
3、部門(mén)協(xié)同
（2）財(cái)務(wù)部：
a、在銷(xiāo)售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷(xiāo)售報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）；銷(xiāo)售期后，提供銷(xiāo)售完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數(shù)量及期限）
b、所有銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定！
c、贈(zèng)送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門(mén)收??！
d、以上所有操作均按原會(huì)員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主張！
e、此活動(dòng)所有費(fèi)用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門(mén)承擔(dān)！
f、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）
(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄
a、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)，規(guī)范流程
b、嚴(yán)格按照總辦及財(cái)務(wù)相關(guān)要求，執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，提交報(bào)告
c、利用早會(huì)和酒店管理例會(huì)通報(bào)和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數(shù)據(jù)和活動(dòng)進(jìn)展
d、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十一
一、時(shí)間：
xxxx年10月28日星期五pm19：30。
二、地點(diǎn)：
維尼健身大操房。
內(nèi)容：
將參加活動(dòng)的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊(duì)(教練分為三個(gè)組，每個(gè)組三個(gè)教練。三個(gè)教練一人負(fù)責(zé)組長(zhǎng)，一人負(fù)責(zé)啤酒)。整場(chǎng)晚會(huì)主要分為互動(dòng)游戲、教練部助興表演、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選、化妝舞會(huì)以及喝啤酒、品糕點(diǎn)等。體測(cè)室作為化妝間和自助化妝間。
四、活動(dòng)流程。
1、教練部開(kāi)場(chǎng)舞――杰克遜ghost。
2、xxxx年10月28日晚19：30分。
主持人登場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹晚會(huì)內(nèi)容及流程。
3、制作木乃伊(3組，每組3人)。
所需道具：大卷衛(wèi)生紙10卷。
游戲規(guī)則：由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
4、水盆撈人頭(3組，每組5人)。
所需道具：水盆3個(gè)、托盤(pán)3個(gè)、黑布3個(gè)、踏板若干、蘋(píng)果20。
游戲規(guī)則：第一個(gè)選手用黑布將眼睛蒙上，在隊(duì)友幫助指引下穿過(guò)障礙物直至目的地(在目的地?cái)[有一個(gè)盛滿(mǎn)水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋(píng)果)，選手需用嘴叼起一個(gè)蘋(píng)果，之后即可解下眼罩跑回起點(diǎn)，并擊手傳遞到第二名選手。以此類(lèi)推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達(dá)起點(diǎn)的組為勝!
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
5、教練部表演(魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目)。
6、七拼八湊(參加人數(shù)30人-50人為佳，分成3組)。
所需道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)。
游戲規(guī)則：主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)。
將游戲規(guī)則告知大家。
每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂(lè)起。
主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。
聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
7、鐵人三項(xiàng)。
所需道具：啤酒、面包若干、裝有中獎(jiǎng)紙條的氣球。
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個(gè)面包，最后自己挑選一個(gè)氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎(jiǎng)品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
8、優(yōu)美尖叫比賽。
所需道具：無(wú)。
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時(shí)會(huì)有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時(shí)發(fā)出尖叫，人氣最高的一組將成為勝利者。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
9、集體兔子舞。
主持人鼓動(dòng)、教練帶隊(duì)。
10、進(jìn)行服裝化妝的評(píng)選：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)半年卡一張)。
參與方式：自愿參加評(píng)選，參加者必須化妝及做才藝展示。
評(píng)選規(guī)則：
(1)化妝效果符合模擬對(duì)象。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十二
目前，貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開(kāi)始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開(kāi)自己的健康之門(mén)，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。
1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛(ài)好人士等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優(yōu)勢(shì)：
a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車(chē)位充足；
c設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。
d生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；
e專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)體
4、劣勢(shì)：
a競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂(lè)部及其他酒店所屬健身中心較多；
b會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。
1、宣傳冊(cè)制作
內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類(lèi)型會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）
分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等.
2、定點(diǎn)銷(xiāo)售
針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷(xiāo)售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、媒體宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
4、創(chuàng)立“雅高健康日”
開(kāi)創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專(zhuān)業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。
5、面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練
可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。
1、人員推廣
由5名銷(xiāo)售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3、廣告投放
1）戶(hù)外廣告宣傳；
2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）購(gòu)買(mǎi)月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）購(gòu)買(mǎi)季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)
可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張
3）購(gòu)買(mǎi)年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張
會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶
購(gòu)買(mǎi)年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期
6、公關(guān)活動(dòng)
（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開(kāi)展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，并且刺激消費(fèi)，且該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十三
3、有專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的，1500—20xx元
每天7—8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)，有的話(huà)請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的.時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的，1800—2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的，2500/3000
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團(tuán)體課類(lèi)的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80—120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái)確定。
健身房活動(dòng)策劃方案種篇十四
目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專(zhuān)業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話(huà)，設(shè)定幾樣要求。
a、有國(guó)家或者國(guó)際專(zhuān)業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂(lè)部的帶來(lái)很大的影響。
d、電腦的操作能力是必須的
a、有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的
b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。