最新食品銷(xiāo)售心得(優(yōu)秀18篇)

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    唯有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們才能不斷地提升自我,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和國(guó)家的長(zhǎng)足進(jìn)步。如何保持身心健康,追求幸福與快樂(lè)?在總結(jié)中,我們可以借鑒以下范文,以便更好地展示自己。
    食品銷(xiāo)售心得篇一
    2014級(jí)[]專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)。
    姓名:
    學(xué)號(hào):
    2014年。
    月22日?qǐng)?bào)告。
    前言。
    要想在念書(shū)的時(shí)候就試足將來(lái)的工作環(huán)境,實(shí)習(xí)是個(gè)好辦法,在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識(shí)可以得以具體化,實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過(guò)參觀和實(shí)踐來(lái)鞏固專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中開(kāi)展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    在2014.2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開(kāi)始了學(xué)校安排的為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時(shí)間,我感受到了一個(gè)中型企業(yè)的宏偉與壯觀,到處都綠色的植物,工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé),很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們?cè)谶@里度過(guò)了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
    實(shí)習(xí)目的:通過(guò)在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)策略以及特征;從不同角度對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié);為實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析;結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際,運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論提出解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的針對(duì)性建議。
    了解到對(duì)于企業(yè)知識(shí)不僅是企業(yè)不可缺少的資源,也是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力源。同時(shí),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,本身又是商品,也具有價(jià)值。其次,要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),自覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新,只能是山窮水盡,走絕路;創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為,而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
    通過(guò)本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)際運(yùn)作,學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的知識(shí)與技巧,把書(shū)本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái),加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)知識(shí)的理解,增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
    實(shí)習(xí)內(nèi)容:郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),定位于高端客戶(hù),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略公共關(guān)系策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo)。目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),公司注重市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
    主要的策略有以下幾點(diǎn):
    一、功效優(yōu)先策略:國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對(duì)于節(jié)日或是平常贈(zèng)送禮品為主,有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
    二、價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。公司對(duì)產(chǎn)品的定位是針對(duì)于高收入人群對(duì)于產(chǎn)品的形象及高品位的需求,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。
    三、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。
    四、媒體組合策略:超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體,室外媒體,電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。
    五、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主,終端包裝主要應(yīng)用的形式有:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
    六、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略:企業(yè)采取了動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略,就根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
    營(yíng)銷(xiāo)的主要特征采取了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)翼戰(zhàn)原則:
    (1)側(cè)翼戰(zhàn)原則之一:一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無(wú)人之境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品,但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此,潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。
    (2)側(cè)翼戰(zhàn)原則之二:戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講,側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)。突襲性越大,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時(shí)間就越長(zhǎng)。(3)側(cè)翼戰(zhàn)原則之三:追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初期目標(biāo)之后,你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
    超群在市場(chǎng)上咄咄逼人的態(tài)勢(shì),讓它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到巨大的壓力,超群的一些競(jìng)爭(zhēng)策略也正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效法。由政府支持發(fā)展起來(lái)的齊格食品,就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場(chǎng)的手法、品牌宣傳策略,甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段,通過(guò)學(xué)習(xí),來(lái)推動(dòng)自身的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的劣勢(shì):。
    一、整個(gè)公司結(jié)構(gòu)存在缺陷,使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃根本不是滿(mǎn)足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。
    二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴(lài)于那些自殺性的市場(chǎng)調(diào)查,包括世界上最。
    靠不住、最無(wú)效的調(diào)研方法,如重點(diǎn)顧客群、市場(chǎng)分區(qū)電話調(diào)研以及評(píng)估顧客滿(mǎn)意度的冗長(zhǎng)信函調(diào)查等。
    三、在制定營(yíng)銷(xiāo)決策及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研過(guò)程中只考慮五個(gè)、甚至更少的決策項(xiàng):五個(gè)以?xún)?nèi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開(kāi)銷(xiāo)、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
    四、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)決策項(xiàng)要么沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真分析,要么在分析時(shí)片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買(mǎi)的東西,而很少或根本沒(méi)有分析贏利性。
    五、對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其組成部分,如廣告等,沒(méi)有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過(guò)程中也沒(méi)有將來(lái)用以評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?;谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶(hù)需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
    一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客;
    二、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,立于不敗之地;
    四、積極推行革新,其程度與效果成正比;
    五、在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。它將決定著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的命運(yùn)。
    目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。
    選定目標(biāo)市場(chǎng)就是在上述細(xì)分的市場(chǎng)中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng),回答顧客是誰(shuí),產(chǎn)品向誰(shuí)訴求的問(wèn)題。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿(mǎn)足所有的市場(chǎng)。但我國(guó)不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場(chǎng),結(jié)果適得其反。特別是保健品,有的功效訴多達(dá)十幾種,幾乎能包治百病,適合任何人群。另外,有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么,向消費(fèi)者訴求什么,如新上市的一種醬油,據(jù)該公司介紹,它既是醬油,又可頂替味精,還是一種保健品,具有保健功能。這究竟是什么,也許誰(shuí)都會(huì)感到疑惑不解。總之,一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng);二是對(duì)于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求,有明確的消費(fèi)群體;三是要抓住主要矛盾,突出重點(diǎn),即不要向誰(shuí)都訴求,也不要什么都訴求。
    目標(biāo)市場(chǎng)一旦明確,就要考慮如何進(jìn)入該市場(chǎng),并滿(mǎn)足其市場(chǎng)需求的問(wèn)題,那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等組合因素,但千萬(wàn)不是幾種組合因素的簡(jiǎn)單相加,要通過(guò)調(diào)查國(guó)內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來(lái)了解它們一般進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)組合。突出與競(jìng)爭(zhēng)公司有差異的獨(dú)特之處,充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)的有利性。營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)可以控制的,企業(yè)可以通過(guò)控制各組合來(lái)控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)系統(tǒng)工程,由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
    主要宣傳的產(chǎn)品形象,超群在宣傳促銷(xiāo)中很注重宣傳自己和中國(guó)民眾親和的形象,在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn),又能體現(xiàn)中國(guó)的文化。超群非常重視在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來(lái)吸引消費(fèi)者。
    主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和高品質(zhì),公司把這稱(chēng)為超群品質(zhì)證章,目的在于給消費(fèi)者一個(gè)品質(zhì)承諾。2001年,超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心,從事應(yīng)用科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)研究,為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)價(jià)格合適、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。
    促銷(xiāo)活動(dòng)。
    促銷(xiāo)活動(dòng),顧名思義,就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng),能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售,提升業(yè)績(jī),增加收益。
    超群采取促銷(xiāo)的主要方式:
    一、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    二、面對(duì)面銷(xiāo)售,即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
    三、贈(zèng)品促銷(xiāo),即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    四、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    成功的營(yíng)銷(xiāo)模式首先要確定伙伴,廠家與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度也是促銷(xiāo)取得成功的關(guān)鍵,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    售后服務(wù)。
    售后服務(wù),就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷(xiāo)工作來(lái)看,售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷(xiāo)手段。在追蹤跟進(jìn)階段,推銷(xiāo)人員要采取各種形式的配合步驟,通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,提高推銷(xiāo)工作的效率及效益。
    在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身,在同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此,企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí),向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。
    售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
    一、根據(jù)客戶(hù)和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    二、根據(jù)消費(fèi)者要求,進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo);
    三、對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題迅速及時(shí)的解決;
    五、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”,即包修、包換、包退。
    一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xx市xx食品有限公司成立于2005年,地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售,即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,公司旗下xx市代理品牌有xxx系列產(chǎn)品,xxx系列,xx市龍共產(chǎn)品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多,銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
    二、實(shí)習(xí)總結(jié)。
    實(shí)習(xí)工作是參與xxx新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意,則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。實(shí)習(xí)收獲:
    1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,知己,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主,店主的銷(xiāo)售量情況,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
    2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù),使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷(xiāo)售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
    3.確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題,并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    時(shí)光荏苒,時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
    一實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介。
    xx市xx食品有限公司成立于xx年,地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售,即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列,xx市龍共產(chǎn)品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多,銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
    實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意,則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
    實(shí)習(xí)收獲:1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,知己,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主,店主的銷(xiāo)售量情況,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù),使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷(xiāo)售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。3.確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題,并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。4,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日,如春節(jié),端午,中秋等,親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品,整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。2016最新大學(xué)生食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2016最新大學(xué)生食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告。隨著科技的發(fā)展,演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多,商品琳瑯滿(mǎn)目,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持,因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素,還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn),代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)高價(jià)的搬運(yùn)工代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)搬運(yùn)附加銷(xiāo)售成分,畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。
    在陌生的環(huán)境中,少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁,此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)是一把利器,是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶,是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì),積極的態(tài)度,寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功,則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化,研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,變化的世界,而不變的是原則,問(wèn)題和困難是普遍存在的,而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,永恒,不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,寬容,和諧,誠(chéng)實(shí),滿(mǎn)足,內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,就像天上不會(huì)掉餡餅,即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。
    我們上學(xué)是為了能在社會(huì)上更好的生存,我們實(shí)習(xí)是為了能將學(xué)校教的知識(shí)變成為社會(huì)能力。
    經(jīng)過(guò)了幾天的折騰我終于找到了一個(gè)實(shí)習(xí)地方食品店銷(xiāo)售,這次實(shí)習(xí)也是我們第一次綜合實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)對(duì)我是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),它也將全面檢查我各個(gè)方面的能力,也檢驗(yàn)我能否將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去。
    我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來(lái).在食品店里雖然我是以銷(xiāo)售為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺(jué)地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。
    問(wèn)題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,1年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
    緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),各方面都有所提高。
    實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介。
    xx市xx食品有限公司成立于20xx年,地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售,即承接某些品牌的代理權(quán)。2016最新大學(xué)生食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列,xx市龍共產(chǎn)品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多,銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
    實(shí)習(xí)工作是(2016導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告)參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意,則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。實(shí)習(xí)收獲:
    1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,知己,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主,店主的銷(xiāo)售量情況,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
    2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù),使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷(xiāo)售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
    褚偉梁天目學(xué)院信管101201008330117摘要:大學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放,向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,是提升思想,修身養(yǎng)性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì)思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí),同時(shí),也打磨我們?cè)械睦饨?。大學(xué)三年級(jí)這個(gè)暑假,由于報(bào)了駕校學(xué)車(chē),時(shí)間零散,就選擇到親戚家經(jīng)營(yíng)的榮林副食品批發(fā)部進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,接觸形形色色的人,學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo),豐富自己。
    關(guān)鍵詞:批發(fā)部物流營(yíng)銷(xiāo)收獲。
    一、實(shí)踐目的。
    當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲,大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。許多學(xué)生都開(kāi)始謀劃著自己的暑假生活,有的選擇回家,有的選擇旅游,有的選擇訪親,而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園,擺脫乏味無(wú)聊的生活,踏入社會(huì),找一份工作,靠自己的雙手和智慧,努力奮斗,換取屬于自己的勞動(dòng)成果,得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。
    作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大學(xué)生,我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的洪流。我的目的并不是純粹為了賺錢(qián),更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì),鍛煉自己的能力,開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷,獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ),提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想,這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢(qián),但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn),往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西!
    二、實(shí)踐內(nèi)容一年之中,對(duì)于副食品批發(fā)部來(lái)說(shuō),年關(guān)和夏季無(wú)疑是銷(xiāo)售的旺季,而這家批發(fā)部平時(shí)也是人滿(mǎn)為患,它有一個(gè)特點(diǎn)就是批發(fā)和零售兼營(yíng),秉承著“薄利多銷(xiāo)”的理念,生意做得尤為紅火。今年暑假,我又來(lái)到了批發(fā)部工作,雖然時(shí)間短暫,零零碎碎加起來(lái)也不足一月,或許由于年齡的增長(zhǎng),這次學(xué)到的更加深刻,也更加體會(huì)到了工作的艱辛與不易。
    這個(gè)夏日真可以用“炎炎”二字來(lái)形容,再貼切不過(guò)了,六個(gè)火把人們炙烤在驕陽(yáng)下。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,激起了我在暑假實(shí)踐的決心。去幫助親戚解決“訂單滿(mǎn)天飛,人手大不足”的同時(shí),也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用或在現(xiàn)實(shí)中體現(xiàn),自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足。
    看到的多了,學(xué)到的多了,想到的自然就多了。在實(shí)踐的過(guò)程中,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理念,方式等也有了更透徹的理解。我的工作概括起來(lái)就兩樣事,一是整理訂單上的商品準(zhǔn)備發(fā)貨;二是跟單送貨搬運(yùn),當(dāng)然在店里幫忙,給零售的顧客搬些東西是少不了的。由于不是第一次來(lái)做這份活,流程自然是很明了,很多事也是輕車(chē)熟路,唯獨(dú)商品在倉(cāng)庫(kù)中的位置需要重新熟悉,是因?yàn)樯唐贩N類(lèi)繁多,倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量也多,貨送來(lái)就是找空位堆起來(lái)。
    我的工作看起來(lái)似乎沒(méi)有太多的技術(shù)含量,我以前也是這么想的。而現(xiàn)在我知道我錯(cuò)了,任何一個(gè)行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧,不是隨隨便便都可以,馬馬虎虎的就能完成的。就像把整理好的商品裝上貨車(chē),因?yàn)楹芏鄷r(shí)候不只是送一家,而且每一家所需的東西品種多樣,必須先想好送貨的路線,后下的先裝。當(dāng)然不是先后順序那么簡(jiǎn)單,為了能讓車(chē)廂裝完貨物,必須最優(yōu)化擺放的空間,橫豎的不同方式都會(huì)有不同的結(jié)果,盡量不要留下過(guò)多沒(méi)用的空隙。
    夏天,礦泉水和啤酒就是店里的爆款,一次就是上千箱上百箱的進(jìn)貨,因?yàn)槭菐资甑睦系辏e攢了大量的客源,銷(xiāo)貨自然不成問(wèn)題,倉(cāng)庫(kù)是買(mǎi)下的整個(gè)供銷(xiāo)社加上自己新造的房子,所以庫(kù)存也沒(méi)問(wèn)題,問(wèn)題就是要保持貨源的充足,把握進(jìn)貨的時(shí)機(jī)成為了關(guān)鍵。零售上,一般消費(fèi)者都會(huì)看商品的日期,挑選近期的商品購(gòu)買(mǎi)。
    批發(fā)上,就看我們發(fā)貨的怎么安排了,當(dāng)然不是一味的先發(fā)日期不好的貨,這也有個(gè)技巧,就是把日期不好的盡量發(fā)給銷(xiāo)量好的超市。由于進(jìn)貨數(shù)量龐大,進(jìn)價(jià)也就相對(duì)低廉,銷(xiāo)售價(jià)格低了,就是所謂的價(jià)廉物美,牽著顧客的心,擁有的大批的客源生意自然蒸蒸日上。還有時(shí)候,價(jià)格低也能賺不少,抓住消息是關(guān)鍵,就如牛奶漲價(jià)在即,在未漲價(jià)時(shí)囤積下大批的量,一旦漲價(jià),價(jià)格也就不會(huì)又太大的波動(dòng),稍有上漲不僅賺錢(qián)還賺人心。
    這次實(shí)踐真的學(xué)到了很多東西,我做的工作并不輕松,我也知道,一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣,關(guān)鍵是看這個(gè)人做事是否勤快踏實(shí)。年輕人不要怕吃苦,就能挑大梁,年輕的時(shí)候不吃苦,難道到老了再吃苦嗎?所以,我在拿貨或者搬運(yùn)的時(shí)候,都是盡力拿得多,走路也是爭(zhēng)分奪秒,爭(zhēng)取一天之內(nèi)能多解決一些訂單,可送貨的人手只有四個(gè),還是會(huì)剩下十來(lái)張訂單,所以每天都是循環(huán)往復(fù)的工作。
    三、實(shí)踐收獲。
    經(jīng)歷了這次實(shí)踐,我的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)得到了加強(qiáng),畢竟搬運(yùn)的工作還是挺辛苦的。還記得工作初期烈日高照,很多時(shí)候汗流浹背,汗水甚至模糊了眼睛。自己每每回到家里總是累到癱軟,那種渾身散架的感覺(jué)令人十分難受。幸好在后來(lái)幾天桐鄉(xiāng)溫度也降了下來(lái),偶有雨水,這也為我跟單搬運(yùn)平添幾分涼意。我想我的身體素質(zhì)和意志力是有所提高的,這也會(huì)對(duì)我日后的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極影響。我是一個(gè)身材較為矮小的孩子,所以這次鍛煉對(duì)我絕對(duì)是有利的。
    其次我與人交往的能力也得到鍛煉。在批發(fā)部接觸的人什么樣的都有,因此與人打交道也是不可避免。擁有一個(gè)良好的心態(tài),能說(shuō)會(huì)道的人是容易吃香的,做生意就是要這樣。因此通過(guò)一段時(shí)間的摸索我可以學(xué)習(xí)他們交流的技巧,來(lái)為我以后的工作學(xué)習(xí)奠基。見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話,這是他們用的最多的話,當(dāng)然我也會(huì)積極的將它運(yùn)用到實(shí)際中去。
    四、實(shí)踐體會(huì)。
    通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐,自己更進(jìn)一步地了解了社會(huì)。通過(guò)與社會(huì)零距離接觸,把自己從校園帶到社會(huì)中,親身體味社會(huì)生活,使我學(xué)到了真本領(lǐng),讓我明白了社會(huì)并不像我們?cè)谛@里所想像的那樣美好。社會(huì)是殘酷的,到處充滿(mǎn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
    總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我認(rèn)為這次社會(huì)實(shí)踐還是很成功的,很有用的,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。這次社會(huì)事件所經(jīng)歷的,已經(jīng)清晰的刻在了我青春歲月的壁廊里,成為生命中的財(cái)富,在以后的生活中發(fā)揮著潛移默化的作用。而且這次社會(huì)實(shí)踐也讓我了解到:
    1.在社會(huì)上要善于與別人溝通。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,若要謀求長(zhǎng)期的發(fā)展,必須與人結(jié)成友好的伙伴關(guān)系。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。
    2.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。
    3.在社會(huì)中要克服自己膽怯和懶惰的心態(tài)。
    4.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。
    我從xxxx年年初加入公司食品銷(xiāo)售部的團(tuán)隊(duì),已快二年了。光陰似箭啊,轉(zhuǎn)眼間,xxxx年也快過(guò)去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子,思緒萬(wàn)千。對(duì)于即將過(guò)去的xxxx年的回憶,感到,忙碌了一年,雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望,希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始?;厥鬃哌^(guò)的路,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析過(guò)失,才能堅(jiān)定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!
    回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。
    結(jié)合x(chóng)xxx年的工作,歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面:
    一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類(lèi)商場(chǎng),至xxxx年六月底?;旧蟲(chóng)x年的歲末,僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng),還是從xx年開(kāi)始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整,從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷(xiāo)商和郵差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以?xún)r(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶(hù)整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶(hù)做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶(hù),有12家。二級(jí)為高潛力客戶(hù),有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶(hù),有9家。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的多次深入溝通,加上公司的支持和客戶(hù)的多多配合,在這上半年,一級(jí)客戶(hù)的實(shí)際銷(xiāo)貨量同比平均增長(zhǎng)了125%,最佳的客戶(hù)從原月銷(xiāo)70件到銷(xiāo)190件,增長(zhǎng)到原銷(xiāo)量的2.7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶(hù)分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%??上У氖?,由于我個(gè)人能力所限,很多客戶(hù)還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷(xiāo)售潛力。
    司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,由于個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)薄弱,市場(chǎng)洞察力差,和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確,使一些費(fèi)用的利用不太合理,沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上,使客戶(hù)的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好,致使銷(xiāo)量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。
    二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn):
    通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷(xiāo)售工作,我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),讓我深深的感到做銷(xiāo)售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì),二勤就是眼勤、手勤,三多是要多與客戶(hù)深入溝通、多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極,四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。
    1細(xì),比如,我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣(mài)場(chǎng)的庫(kù)存管理,我經(jīng)常要去賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存,由于送每批貨的時(shí)間不一樣,可能有的賣(mài)場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠,他將每批貨放的位置不一樣,如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看,誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好,結(jié)果日期混亂,還會(huì)造成庫(kù)存積壓,所以一定要細(xì)心。
    2勤,1)是眼勤,要多觀察,俗話說(shuō):商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),所以在日常工作過(guò)程中,一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷(xiāo)政策等等。2)是手勤,我們做快消品的,經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列,占排面,爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球。所以,要多動(dòng)手,多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷(xiāo)量出現(xiàn)增長(zhǎng)。
    3多,1)是多與客戶(hù)深入溝通,讓客戶(hù)配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷(xiāo)策略的執(zhí)行。只有多與客戶(hù)溝通,多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類(lèi)品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),和我產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力,客戶(hù)才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶(hù)的支持,陳列才能強(qiáng)勢(shì),銷(xiāo)量才能提升。
    食品銷(xiāo)售心得篇二
    食品是人們不可或缺的生活必需品,隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,人們對(duì)食品的要求也越來(lái)越高。同時(shí),優(yōu)質(zhì)的食品銷(xiāo)售方式也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。在銷(xiāo)售食品的過(guò)程中,我有了許多心得體會(huì),今天我將分享這些經(jīng)驗(yàn)。
    第二段:了解客戶(hù)需求。
    在銷(xiāo)售食品的過(guò)程中,首先要了解客戶(hù)的需求。對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),食品是與健康相關(guān)的,許多人都會(huì)注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。因此,當(dāng)我們準(zhǔn)備銷(xiāo)售食品的時(shí)候,首先要考慮的是市場(chǎng)需求,針對(duì)客戶(hù)的需求研發(fā)出質(zhì)量上乘,口感極佳的產(chǎn)品。快速了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵所在。
    第三段:精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。
    在銷(xiāo)售食品時(shí),提高銷(xiāo)售額和獲得良好的客戶(hù)口碑,我們需要將產(chǎn)品精準(zhǔn)定位。不同的人群對(duì)于食品的需求是不一樣的,一款產(chǎn)品不能迎合全人群的需求。因此,我們需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)了解目標(biāo)客戶(hù)群體的需求、特點(diǎn)、行為習(xí)慣以及消費(fèi)水平等,針對(duì)他們需求的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,這樣才能讓產(chǎn)品更加精準(zhǔn)地定位,獲得較好的銷(xiāo)售效果。
    第四段:推廣營(yíng)銷(xiāo)。
    市場(chǎng)推廣是銷(xiāo)售成功的重要部分。為了推廣食品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),我們需要解決從產(chǎn)品研發(fā)、宣傳到銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題,以此提高銷(xiāo)售額??梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)、微信公眾平臺(tái)、宣傳資料、線下展銷(xiāo)等途徑,多方位地進(jìn)行宣傳推廣。積極地與客戶(hù)互動(dòng),傳遞品牌價(jià)值,使產(chǎn)品更加被消費(fèi)者接受,獲得銷(xiāo)售的成功。
    第五段:快速響應(yīng)客戶(hù)意見(jiàn)。
    客戶(hù)對(duì)于食品的要求很高,對(duì)于食品的質(zhì)量、口感、傳統(tǒng)文化、健康價(jià)值都十分敏感。因此,有時(shí)候客戶(hù)會(huì)提出寶貴的試吃體驗(yàn),或者是優(yōu)化意見(jiàn)。在這個(gè)過(guò)程中,快速響應(yīng)并且解決問(wèn)題是非常重要的。如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有質(zhì)疑,產(chǎn)品明顯存在的問(wèn)題沒(méi)有被快速解決,會(huì)影響公司的口碑和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)是建立良好信任關(guān)系、確保銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵一步。
    結(jié)論:
    銷(xiāo)售食品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,既涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量與口感,又涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面。因此,在銷(xiāo)售食品過(guò)程中,我們必須了解客戶(hù)的需求,精準(zhǔn)定位產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面,以此提升銷(xiāo)售的成果。同時(shí),我們也需要快速響應(yīng)客戶(hù)的意見(jiàn)、需求,讓企業(yè)能夠更加貼近客戶(hù)群體的需求,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的成功。
    食品銷(xiāo)售心得篇三
    市xx食品有限公司成立于20xx年,地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售,即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列,xx市龍共產(chǎn)品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多,銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
    二、實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意,則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
    實(shí)習(xí)收獲:
    1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,知己,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主,店主的銷(xiāo)售量情況,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
    2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù),使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷(xiāo)售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
    3.確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題,并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    食品銷(xiāo)售心得篇四
    在食品銷(xiāo)售行業(yè)工作已經(jīng)兩年了,這段時(shí)間我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。食品銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高,銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通和銷(xiāo)售能力,才能在市場(chǎng)中脫穎而出。在這兩年中,我通過(guò)與客戶(hù)的接觸和學(xué)習(xí)不斷地成長(zhǎng),下面就是我對(duì)于食品銷(xiāo)售的一些心得體會(huì)。
    首先,了解產(chǎn)品和市場(chǎng)是非常重要的。在銷(xiāo)售過(guò)程中,了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是必不可少的。只有對(duì)產(chǎn)品的了解透徹,我們才能真正把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù),并回答他們的問(wèn)題。此外,了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是至關(guān)重要的。在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,我們可以從市場(chǎng)中找出自己的定位,以及客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品和服務(wù),從而有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品。
    其次,良好的溝通能力是銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員需要與客戶(hù)進(jìn)行溝通,并了解他們的需求。只有與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通,我們才能了解客戶(hù)需要什么,從而給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh和優(yōu)化方案。同時(shí),良好的溝通能力還包括表達(dá)能力和傾聽(tīng)能力。在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,我們需要清晰明了地表達(dá)自己的觀點(diǎn),同時(shí)還需要傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和反饋,以便及時(shí)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略。
    另外,建立良好的客戶(hù)關(guān)系對(duì)于長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的發(fā)展也是非常重要的。通過(guò)與客戶(hù)的交流和溝通,我們可以建立起良好的信任關(guān)系,并且能更好地了解客戶(hù)的需求。在定期的溝通中,我們可以及時(shí)了解客戶(hù)的反饋和滿(mǎn)意度,從而找到改進(jìn)的地方。同時(shí),我們也可以通過(guò)互動(dòng)和交流,提供更好的售后服務(wù)和產(chǎn)品支持,進(jìn)一步增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)意愿。
    此外,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也需要有一定的目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在工作中,我們應(yīng)該設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo),并不斷努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員,公司可以設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)。這不僅可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和熱情,還可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
    最后,要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)。食品銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)變化也很快,如果不不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,就很難在這個(gè)行業(yè)取得好的業(yè)績(jī)。通過(guò)參加培訓(xùn)班、研討會(huì)和閱讀相關(guān)書(shū)籍,我們可以了解最新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化并提高銷(xiāo)售能力。
    總結(jié)起來(lái),食品銷(xiāo)售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)。在職業(yè)生涯中,我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。了解產(chǎn)品和市場(chǎng)、良好的溝通能力、建立良好的客戶(hù)關(guān)系、設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以及不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷(xiāo)售技巧和知識(shí),這些都是在食品銷(xiāo)售中取得成功的重要因素。只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的共同發(fā)展。
    食品銷(xiāo)售心得篇五
    隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,食品銷(xiāo)售行業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在我從事食品銷(xiāo)售工作的過(guò)程中,我深刻地體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的特點(diǎn)。在這篇文章中,我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷,談?wù)勎覍?duì)食品銷(xiāo)售的一些心得體會(huì)。
    首先,食品銷(xiāo)售是一個(gè)與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)。作為食品銷(xiāo)售人員,我們要深入了解消費(fèi)者的需求,抓住市場(chǎng)的脈搏。消費(fèi)者對(duì)于食品的要求越來(lái)越高,除了追求食品的美味和營(yíng)養(yǎng)外,他們也更加關(guān)注食品的健康與安全。因此,在銷(xiāo)售食品的過(guò)程中,我們要時(shí)刻保持對(duì)食品質(zhì)量的關(guān)注,并及時(shí)提供消費(fèi)者所需的信息。只有這樣,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    其次,食品銷(xiāo)售行業(yè)的成功離不開(kāi)良好的溝通與學(xué)習(xí)能力。作為銷(xiāo)售人員,我們要具備良好的溝通能力,與消費(fèi)者建立起良好的信任關(guān)系。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,真誠(chéng)的笑容和友善的問(wèn)候是與顧客溝通的最好方式。同時(shí),我們也要不斷學(xué)習(xí),提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。只有不斷學(xué)習(xí)與總結(jié),才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的各種變化與挑戰(zhàn)。
    在食品銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們還需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)變化越來(lái)越快,新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),只有及時(shí)了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在我從事食品銷(xiāo)售的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了一些銷(xiāo)售的“黃金時(shí)期”。例如,節(jié)假日前夕和周末這樣的時(shí)間段,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望更高,銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)也更多。因此,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品,以便抓住這些“黃金時(shí)期”。
    與此同時(shí),食品銷(xiāo)售的成功還與服務(wù)質(zhì)量息息相關(guān)。良好的售后服務(wù)可以提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,增加他們的忠誠(chéng)度。作為銷(xiāo)售人員,我們要用心傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求與意見(jiàn),解答他們的疑問(wèn),并對(duì)他們提出的問(wèn)題予以及時(shí)的解決與回應(yīng)。只有這樣,才能真正贏得消費(fèi)者的信任與支持。
    總結(jié)起來(lái),食品銷(xiāo)售是一個(gè)具有巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中取得成功,需要我們具備深入了解消費(fèi)者需求的能力、良好的溝通與學(xué)習(xí)能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及卓越的服務(wù)質(zhì)量。在我個(gè)人的實(shí)踐過(guò)程中,我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,并不斷提升自己的能力。只有不斷努力,才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我相信我會(huì)在食品銷(xiāo)售的道路上越走越遠(yuǎn),并取得更好的成績(jī)。
    食品銷(xiāo)售心得篇六
    第一段:引言和背景介紹(200字)。
    食品銷(xiāo)售是一個(gè)廣闊且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。無(wú)論是在實(shí)體店還是在線上,消費(fèi)者都能夠選擇各種各樣的食品產(chǎn)品。作為一名從業(yè)者,我曾經(jīng)在食品銷(xiāo)售領(lǐng)域工作多年,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我對(duì)食品銷(xiāo)售的理解以及在這個(gè)行業(yè)中所學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
    第二段:了解消費(fèi)者需求的重要性(250字)。
    在食品銷(xiāo)售行業(yè)中,了解消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的。消費(fèi)者對(duì)食品的需求因地區(qū)、文化和個(gè)人口味而異。在我經(jīng)營(yíng)的食品店鋪中,每一位顧客都被視作一個(gè)獨(dú)特的個(gè)體,我會(huì)和他們進(jìn)行深入的溝通,了解他們的飲食習(xí)慣、口味喜好和營(yíng)養(yǎng)需求。同時(shí),我會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研等手段,持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化和新產(chǎn)品的推出,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
    第三段:產(chǎn)品質(zhì)量和安全是核心競(jìng)爭(zhēng)力(250字)。
    在食品銷(xiāo)售行業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全是核心競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者更加注重食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和健康安全性。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,我會(huì)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,并對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行全面的質(zhì)量檢測(cè)。同時(shí),我會(huì)密切關(guān)注國(guó)家食品安全法規(guī)的變化和要求,確保我所銷(xiāo)售的食品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。我會(huì)在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注清晰的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,以及必要的營(yíng)養(yǎng)成分和食用方法,以便消費(fèi)者做出明智的選擇。
    第四段:建立良好的客戶(hù)關(guān)系和口碑(250字)。
    在食品銷(xiāo)售領(lǐng)域,建立良好的客戶(hù)關(guān)系和口碑對(duì)于業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。我相信誠(chéng)信和服務(wù)是吸引和保留客戶(hù)的關(guān)鍵。我與每位顧客保持真誠(chéng)的溝通,耐心解答他們的疑問(wèn)和需求。同時(shí),我會(huì)根據(jù)客戶(hù)的反饋和建議,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),以滿(mǎn)足他們的期望。另外,我也會(huì)通過(guò)社交媒體和口碑傳播等方式增加品牌曝光度,吸引更多的潛在客戶(hù)。
    第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性(250字)。
    在食品銷(xiāo)售行業(yè),持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我深知市場(chǎng)不斷變化和消費(fèi)者需求的多樣化。因此,我會(huì)參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和展會(huì),了解最新的趨勢(shì)和技術(shù)。我也積極與同行業(yè)交流,分享經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)。此外,我會(huì)鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新和改進(jìn)的想法,并將其付諸實(shí)踐。只有通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,我們才能不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
    總結(jié)(100字)。
    通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),我深刻理解了食品銷(xiāo)售行業(yè)的復(fù)雜性和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。了解消費(fèi)者需求、確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全、建立良好的客戶(hù)關(guān)系和口碑以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新都是取得成功的關(guān)鍵要素。我愿意將我的經(jīng)驗(yàn)和心得與其他從業(yè)者分享,共同為食品銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    食品銷(xiāo)售心得篇七
    社會(huì)實(shí)踐是當(dāng)前學(xué)生中開(kāi)展得非常廣泛的活動(dòng)之一。作為一名大學(xué)生,我參加了食品銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐,實(shí)踐過(guò)程中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中,我將分享我在社會(huì)實(shí)踐食品銷(xiāo)售方面的心得和體會(huì)。
    食品是我們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡牟糠?,而參加社?huì)實(shí)踐的食品銷(xiāo)售則可以讓我們進(jìn)一步了解食品市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。在實(shí)踐中,我們通過(guò)了解無(wú)論是生產(chǎn)商還是消費(fèi)者,都需要通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)追求自身利益的經(jīng)濟(jì)行為,同時(shí)也了解到食品流通渠道、市場(chǎng)管理和銷(xiāo)售技巧等方面的知識(shí)。
    第二段:探索食品市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。
    在實(shí)踐中,我們了解到食品市場(chǎng)存在著各種不同的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體,所以我們需要了解不同族群、年齡層的消費(fèi)者需求。在產(chǎn)品的策略上,品種需要滿(mǎn)足多樣化,這項(xiàng)策略很好地滿(mǎn)足了個(gè)體化、多樣性和特殊需求所需的產(chǎn)品。
    第三段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
    團(tuán)隊(duì)合作是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵之一。在實(shí)踐中,我們需要分工合作,團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。在分工過(guò)程中,我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行分工和定位,最大化利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),同時(shí)更好地完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)和溝通是必不可少的,因?yàn)槊總€(gè)人都需要清楚地知道自己的任務(wù)和團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展,以便更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)和安排。
    第四段:熱情和耐心對(duì)銷(xiāo)售的重要性。
    銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要熱情和耐心的工作。銷(xiāo)售人員需要彬彬有禮,親切熱情地接待顧客,同時(shí)又不能過(guò)于嘮叨以至于失去顧客的興趣。在實(shí)踐過(guò)程中,我們需要傾聽(tīng)顧客的需求和要求,并且給予專(zhuān)業(yè)的建議和意見(jiàn)。
    第五段:總結(jié)和展望。
    通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐食品銷(xiāo)售的活動(dòng),我學(xué)到了許多關(guān)于銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣的知識(shí)以及完成的具體銷(xiāo)售過(guò)程。總之,參加這項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),讓我更好地了解了社會(huì)和市場(chǎng)的復(fù)雜性。未來(lái)我還將繼續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展,并期待著在實(shí)踐中發(fā)展更多的銷(xiāo)售技能和經(jīng)驗(yàn)。
    總之,參加社會(huì)實(shí)踐食品銷(xiāo)售活動(dòng)是一項(xiàng)非常有價(jià)值的體驗(yàn)。這樣的活動(dòng)讓我們了解更多關(guān)于銷(xiāo)售和市場(chǎng)的知識(shí)以及市場(chǎng)策略,并且通過(guò)實(shí)踐發(fā)展了我們的銷(xiāo)售技能和合作溝通技巧。小到團(tuán)隊(duì)合作、接待顧客,大到了解市場(chǎng)變化、制定銷(xiāo)售策略,這樣的實(shí)踐讓我們?cè)谝院蟮纳詈凸ぷ髦懈吒?jìng)爭(zhēng)力。
    食品銷(xiāo)售心得篇八
    第一段:引言(150字)。
    銷(xiāo)售食品是一門(mén)融合了多個(gè)專(zhuān)業(yè)技能的職業(yè)。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)的人很難勝任這個(gè)職業(yè)。在我的親身經(jīng)歷中,我深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。我是一個(gè)食品銷(xiāo)售員,現(xiàn)在已經(jīng)跨入這個(gè)領(lǐng)域超過(guò)兩年時(shí)間了。這段時(shí)間對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和生活都產(chǎn)生了深刻的影響。在這個(gè)過(guò)程中,我匯總了自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。接下來(lái),我將分享一下我從銷(xiāo)售食品中學(xué)到的體會(huì)。
    第二段:接觸到客戶(hù)(250字)。
    銷(xiāo)售的職業(yè)就是與人打交道。在這個(gè)行業(yè)中,了解許多不同類(lèi)型的客戶(hù),包括他們的需求和行為,是非常重要的技能。了解客戶(hù),建立起信任和良好的關(guān)系是提高銷(xiāo)售的關(guān)鍵。我嘗試用承諾成為他們的解決方案,并保持透明和一致性。我認(rèn)為這使得我的客戶(hù)更愿意與我合作。此外,我還會(huì)聆聽(tīng)客戶(hù)的反饋,以改進(jìn)我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)提供。
    第三段:了解產(chǎn)品(250字)。
    在銷(xiāo)售食品時(shí),了解產(chǎn)品是至關(guān)重要的。你必須知道你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品的成分和功能,以及與所設(shè)計(jì)的特定目標(biāo)客戶(hù)的匹配程度。為此,我會(huì)不斷地嘗試我們的產(chǎn)品,并且了解我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺陷。我將產(chǎn)品的詳細(xì)信息存儲(chǔ)在我的電腦中,以便在客戶(hù)需要的時(shí)候即刻提供。在任何提問(wèn)和建議方面,我都能夠回答并提供有用的反饋。我認(rèn)為這樣做讓顧客更加信賴(lài)我,增加了他們對(duì)我提供的產(chǎn)品的信心。與此同時(shí),我在產(chǎn)品展示上也花費(fèi)了很多時(shí)間,這有助于提升產(chǎn)品的形象和品牌價(jià)值。
    第四段:銷(xiāo)售技巧(250字)。
    銷(xiāo)售技巧是可以培養(yǎng)和提高的。比如在向客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí),我排除了強(qiáng)迫的語(yǔ)言和過(guò)分的推銷(xiāo)行為,而是采用了更加柔和的方式。我試圖布置場(chǎng)景,將銷(xiāo)售和建議打包成一種整體體驗(yàn),使客戶(hù)感到在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到了更多的價(jià)值。我還能夠根據(jù)不同的客戶(hù)調(diào)整我的銷(xiāo)售方法,帶著有針對(duì)性的問(wèn)題與他們進(jìn)行交流,這樣可以加深了解客戶(hù),同時(shí)也展示出了我的專(zhuān)業(yè)能力。
    第五段:總結(jié)(300字)。
    除了上述三個(gè)方面,銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)還有許多技巧和的手段可以學(xué)習(xí)和掌握??傊?,對(duì)于銷(xiāo)售食品,我認(rèn)為了解客戶(hù)、了解產(chǎn)品和具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧是至關(guān)重要的。在這個(gè)領(lǐng)域里,每一天都是一次新的機(jī)會(huì),我能夠“拓展我的線”,和工作是同樣重要。我享受與客戶(hù)交流,并努力提高自己。我相信,只要保持這樣的心態(tài),不斷學(xué)習(xí)和鍛煉自己,我一定能取得更多的成績(jī)。
    食品銷(xiāo)售心得篇九
    食品銷(xiāo)售是一個(gè)與人們生活息息相關(guān)的行業(yè),不論是在食品超市、餐廳還是網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),食品銷(xiāo)售人員都扮演著至關(guān)重要的角色。在我從事食品銷(xiāo)售工作的這段時(shí)間里,我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得,在此與大家分享。
    首先,作為一名食品銷(xiāo)售人員,我認(rèn)為必須具備良好的產(chǎn)品知識(shí)。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、原材料、生產(chǎn)過(guò)程等相關(guān)信息,才能更好地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,并解答他們可能遇到的問(wèn)題。例如,如果我賣(mài)的是一款新推出的某種特色餅干,我要了解它的原料是什么、是否含有過(guò)敏物質(zhì)、口味如何等等。只有這樣,我才能在銷(xiāo)售過(guò)程中給予客戶(hù)最準(zhǔn)確的指導(dǎo)和建議,提高銷(xiāo)售效果。
    其次,接待與溝通能力也是食品銷(xiāo)售人員必備的能力之一。在與客戶(hù)接觸時(shí),要保持微笑、禮貌和耐心,主動(dòng)向客戶(hù)打招呼,并主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需要。如果客戶(hù)有任何問(wèn)題或疑慮,要積極回答,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。同時(shí),還要注意自己的語(yǔ)言表達(dá)和溝通技巧,用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言給客戶(hù)介紹產(chǎn)品,并向他們推薦一些符合他們口味的產(chǎn)品。通過(guò)良好的溝通,建立起消費(fèi)者與銷(xiāo)售人員之間的信任和良好的關(guān)系。
    此外,食品銷(xiāo)售人員要具備良好的推銷(xiāo)能力。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們要靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧,例如產(chǎn)品展示、禮品贈(zèng)送、打折促銷(xiāo)等,以吸引客戶(hù)的注意力,并增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí),我們也要了解市場(chǎng)需求和行情,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。比如,如果某種食品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)較激烈,我們可以考慮推出一些促銷(xiāo)活動(dòng),提供一些特價(jià)優(yōu)惠,吸引消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。
    此外,食品銷(xiāo)售過(guò)程中要嚴(yán)格遵守相關(guān)的衛(wèi)生和安全規(guī)定。食品與人們的健康息息相關(guān),所以衛(wèi)生安全問(wèn)題必須放在首位。在銷(xiāo)售食品時(shí),我們要保證食品的質(zhì)量和安全,遵守食品衛(wèi)生法規(guī)的規(guī)定,確保所銷(xiāo)售的食品符合衛(wèi)生和安全標(biāo)準(zhǔn)。此外,還要加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)和銷(xiāo)售場(chǎng)所的清潔和消毒工作,確保食品的儲(chǔ)存和銷(xiāo)售環(huán)境衛(wèi)生。
    最后,食品銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。食品行業(yè)發(fā)展迅速,新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮。作為銷(xiāo)售人員,我們要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),了解行業(yè)動(dòng)態(tài),掌握市場(chǎng)趨勢(shì),提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧??梢酝ㄟ^(guò)參加相關(guān)的培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)的書(shū)籍和資料等方式,不斷提升自己的銷(xiāo)售能力和綜合素質(zhì),以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
    總結(jié)起來(lái),食品銷(xiāo)售是一項(xiàng)綜合能力要求較高的工作。作為食品銷(xiāo)售人員,我們要具備良好的產(chǎn)品知識(shí)、出色的接待與溝通能力、出色的推銷(xiāo)能力、遵守衛(wèi)生安全規(guī)定以及不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。只有全面提升自身素質(zhì),并善于總結(jié)和應(yīng)用自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,才能不斷提高銷(xiāo)售效果,為客戶(hù)提供更好的購(gòu)物和消費(fèi)體驗(yàn)。
    食品銷(xiāo)售心得篇十
    在我們生活的日常中,食品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn)。每個(gè)人在日常中,都會(huì)接觸到各種不同品牌、種類(lèi)、規(guī)格的食品。不少人將食品銷(xiāo)售視為一份兼職工作,增加生活的收入來(lái)源。但是,食品銷(xiāo)售并不僅僅只是賣(mài)一些東西而已。在社會(huì)實(shí)踐中,我有幸參與了食品銷(xiāo)售這一項(xiàng)工作,親身體會(huì)到了這一過(guò)程中的重要性與體驗(yàn)。
    第二段:體會(huì)。
    食品銷(xiāo)售使我深刻感受到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的重視程度。在食品銷(xiāo)售中,接待客戶(hù)仍然是最基礎(chǔ)、最重要的部分。每一個(gè)消費(fèi)者都有自己的需求和品味,售賣(mài)者需要了解到顧客的需求,然后為用戶(hù)提供有用和準(zhǔn)確的信息、產(chǎn)品和服務(wù)。每一個(gè)顧客都需要有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn),一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)是吸引顧客忠誠(chéng)度最重要的部分。盡管我不是有關(guān)專(zhuān)業(yè)的孩子,但每次我都盡力為顧客提供最貼心和專(zhuān)業(yè)的服務(wù),因?yàn)槲蚁嘈胚@也是能夠讓我在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的關(guān)鍵。
    第三段:不斷學(xué)習(xí)。
    食品銷(xiāo)售需要不斷學(xué)習(xí)和更新相關(guān)知識(shí)技巧。在執(zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)時(shí),我從未停止過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技巧。銷(xiāo)售者需要具有對(duì)產(chǎn)品的了解,了解消費(fèi)者的需求,對(duì)市場(chǎng)行情的了解以及其它與銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容的完備掌握。在這個(gè)過(guò)程中,我逐漸感受到了不斷學(xué)習(xí)的重要性。不斷刷新自己的知識(shí)和技巧技能,在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,是永遠(yuǎn)追求進(jìn)步的重要途徑。
    第四段:人際交往技巧。
    食品銷(xiāo)售使我認(rèn)識(shí)到與人交往的重要性,同時(shí)也鍛煉了我的人際交往技巧。作為銷(xiāo)售員,雖然我們的終極目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品,但在完成這個(gè)目標(biāo)之前,與客人的交際是非常關(guān)鍵的。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的要求和想法,并根據(jù)客戶(hù)的意愿給出建議和意見(jiàn)。與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通、交流以及解釋?zhuān)M(mǎn)足客戶(hù)的需求,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意的心理需求和物質(zhì)需求才是最重要的。食品銷(xiāo)售也讓我更加了解了顧客是如何做決策的,顧客的感受和心態(tài)很大程度上會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響。
    第五段:結(jié)尾。
    在食品銷(xiāo)售這一項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我不僅從中鍛煉出了自己與人交際的能力,也學(xué)會(huì)了不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)技巧的重要性。我相信這些技巧和所學(xué)的知識(shí)當(dāng)中不僅僅是應(yīng)用在食品銷(xiāo)售上,它們可以在各個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)揮重要的作用。我還體驗(yàn)到了在處理商務(wù)中應(yīng)該怎樣處理好人際關(guān)系,及如何提供給客戶(hù)貼心和友好的服務(wù)。實(shí)踐發(fā)現(xiàn)很多抽象、重要的經(jīng)營(yíng)思想或理論在實(shí)踐中變得更加具體;就像古話所說(shuō):只有當(dāng)學(xué)問(wèn)融會(huì)貫通地實(shí)踐到具體的業(yè)務(wù)工作中,才可真正學(xué)到有用的東西。通過(guò)這次經(jīng)歷,我體會(huì)到了實(shí)際操作中的快感和實(shí)際工作中的困難。這個(gè)經(jīng)歷帶給我許多思考,我將把一切都當(dāng)做一種寶貴的財(cái)富,以便在未來(lái)的發(fā)展中更好地服務(wù)社會(huì)和自己。
    食品銷(xiāo)售心得篇十一
    食品銷(xiāo)售不僅僅是簡(jiǎn)單地售賣(mài)商品,更是建立起消費(fèi)者與銷(xiāo)售者之間的信任和聯(lián)系。在我從事食品銷(xiāo)售工作的這段時(shí)間里,我積累了一些心得體會(huì),愿與大家分享。
    第一段引入主題。
    食品銷(xiāo)售作為一個(gè)龐大而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),每天都有無(wú)數(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)在進(jìn)行。而在這其中,如何能夠脫穎而出,成為優(yōu)秀的食品銷(xiāo)售者,是每個(gè)從事這個(gè)行業(yè)的人都要思考和面對(duì)的問(wèn)題。我也不例外,通過(guò)自己的實(shí)踐和總結(jié),我對(duì)食品銷(xiāo)售有了更深的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
    第二段照顧消費(fèi)者需求。
    在食品銷(xiāo)售過(guò)程中,最重要的就是照顧到消費(fèi)者的需求。每個(gè)人的口味和喜好都不同,作為銷(xiāo)售者,我們需要根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦和介紹。只有確保消費(fèi)者滿(mǎn)意,才能夠保持長(zhǎng)期的消費(fèi)關(guān)系,使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得以持續(xù)增長(zhǎng)。所以,在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,我們還需要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)和觀察消費(fèi)者的需求,用心為他們提供最合適的食品選擇。
    第三段培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售技巧。
    除了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,我們還需要培養(yǎng)一些銷(xiāo)售技巧。最常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧之一就是積極的溝通能力。通過(guò)良好的溝通,我們能夠更好地了解消費(fèi)者的需求,同時(shí)也能夠有效地向消費(fèi)者介紹我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者對(duì)食品有更深入的了解。此外,我們還需要培養(yǎng)良好的談判能力和說(shuō)服力,努力將消費(fèi)者的猶豫轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力,從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    第四段構(gòu)建信任與忠誠(chéng)度。
    除了銷(xiāo)售技巧,我們還需要構(gòu)建消費(fèi)者與銷(xiāo)售者之間的信任和忠誠(chéng)度。無(wú)論是通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的保證還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們都需要讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生信任和依賴(lài)。只有獲得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度,才能夠建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,讓消費(fèi)者成為我們的忠實(shí)客戶(hù),并為我們帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
    第五段持續(xù)學(xué)習(xí)與提升。
    最后,作為一名食品銷(xiāo)售者,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,市場(chǎng)的變化速度也越來(lái)越快。只有通過(guò)持續(xù)地學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)趨勢(shì),我們才能跟上時(shí)代的步伐,更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。而且,通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí),我們還能夠提高自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,為消費(fèi)者提供更準(zhǔn)確和有用的建議和推薦。
    總結(jié)。
    在這段時(shí)間的食品銷(xiāo)售工作中,我深切體會(huì)到了照顧消費(fèi)者需求、培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售技巧、構(gòu)建信任與忠誠(chéng)度以及持續(xù)學(xué)習(xí)與提升的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)有幫助,更讓我更好地理解了銷(xiāo)售工作的意義和價(jià)值。我相信,在以后的工作中,這些經(jīng)驗(yàn)將繼續(xù)指引著我前進(jìn),讓我成為更優(yōu)秀的食品銷(xiāo)售者。
    食品銷(xiāo)售心得篇十二
    甲方:
    乙方:
    簽訂地點(diǎn):
    簽訂時(shí)間:20xx年xx月xx日。
    一、產(chǎn)品名稱(chēng)、計(jì)價(jià)單位等:
    1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持,待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。
    2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的詳細(xì)地址、門(mén)牌號(hào)、電話號(hào)碼等廣告發(fā)布信息,因精準(zhǔn)定位投放廣告需要,如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整,乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。
    3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶(hù)提交的需求合理安排廣告投放計(jì)劃。
    1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個(gè)月內(nèi)甲方不對(duì)乙方設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)。
    2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個(gè)月起乙方每月的銷(xiāo)售任務(wù)量為_(kāi)_______________/月。
    3、以上任務(wù)量不分單品,只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。
    4、如乙方市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù),甲方有權(quán)取消乙方市場(chǎng)或縮減對(duì)乙方市場(chǎng)的供貨量。
    五、結(jié)算方式及期限:甲方應(yīng)按時(shí)按量的保證乙方的銷(xiāo)售需求,乙方保證在收到產(chǎn)品時(shí)將貨款全額支付給甲方,不得賒欠任何貨款,如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。
    六、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。產(chǎn)品價(jià)格如發(fā)生變動(dòng)時(shí)按(調(diào)價(jià)協(xié)議)執(zhí)行;。
    七、本合同如需變動(dòng)或補(bǔ)充,另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。
    八、違約責(zé)任:按《中華人民共和國(guó)合同法》執(zhí)行。
    九、解決合同糾紛的方式:雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí),由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。
    十、其它約定事項(xiàng):
    十一、本合同需雙方簽字蓋章生效,一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有相同的法律效力,有效期自20年月日至20年月日止。
    甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
    法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。
    食品銷(xiāo)售心得篇十三
    時(shí)光荏苒,時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多,也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)?總結(jié)?。
    一 實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
    xx市xx食品有限公司成立于xx年,地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售,即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列,xx市龍共產(chǎn)品系列,xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多,銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
    二 實(shí)結(jié)
    實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,主要負(fù)責(zé)xx 市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn),則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意,則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
    實(shí)習(xí)收獲:
    1. 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,知己,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主,店主的銷(xiāo)售量情況,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
    2. 做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù),使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷(xiāo)售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
    3. 確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題,并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    4,. 副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日,如春節(jié),端午,中秋等,親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品,整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。
    隨著科技的發(fā)展,演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多,商品琳瑯滿(mǎn)目,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功?往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持,因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的`關(guān)鍵因素,還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn),代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分,畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。
    實(shí)習(xí)體會(huì): 實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作,從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧,習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì),而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁,此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)是一把利器,是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶,是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì),積極的態(tài)度,寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功,則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化,研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,變化的世界,而不變的是原則,問(wèn)題和困難是普遍存在的,而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,永恒,不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,寬容,和諧,誠(chéng)實(shí),滿(mǎn)足,內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,就像天上不會(huì)掉餡餅,即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。
    食品銷(xiāo)售心得篇十四
    姓名:
    性別:女。
    出生日期:1991
    畢業(yè)院校:
    學(xué)歷:大專(zhuān)。
    所修專(zhuān)業(yè):建筑。
    畢業(yè)日期:20xx
    職意向及工作經(jīng)歷。
    應(yīng)聘職位:
    月薪要求:5000~8000。
    工作經(jīng)歷。
    公司名稱(chēng):
    工作描述:
    主要工作包括:產(chǎn)品陳列維護(hù)、促銷(xiāo)活動(dòng)洽談落實(shí)、品牌維護(hù)、信息收集、業(yè)務(wù)溝通、渠道管理等。
    1維護(hù)超市的陳列,讓產(chǎn)品更加有效的讓消費(fèi)者接受,最重要的是讓更多消費(fèi)者了解鷹嘜公司,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)鷹嘜公司出售的是一種高品質(zhì)的產(chǎn)品。
    2爭(zhēng)取產(chǎn)品擺堆頭和在貨架的主通道位置擺放,爭(zhēng)取產(chǎn)品集中陳列在黃金排面并確保生動(dòng)化陳列和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的排面以突顯優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取產(chǎn)品上促銷(xiāo)快訊檔期。
    3對(duì)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理和對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行日常管理及定期溝通。
    4積極推廣鷹嘜產(chǎn)品的品牌形象,與商場(chǎng)談判協(xié)商公司的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,使公司的促銷(xiāo)活動(dòng)在商場(chǎng)最終落實(shí)執(zhí)行并評(píng)估效果。
    5建立市場(chǎng)信息庫(kù),收集有關(guān)的市場(chǎng)信息、對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)和促銷(xiāo)活動(dòng)信息并整理分析,為公司產(chǎn)品作出階段性的應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)方案提供依據(jù)。
    6每日填寫(xiě)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、行場(chǎng)日?qǐng)?bào)表,做好每周工作計(jì)劃。
    工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
    熟練掌握商超的管理采購(gòu)、收貨、退貨流程,在商品陳列和產(chǎn)品促銷(xiāo)上有一定的經(jīng)驗(yàn),具有一定的產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)洽談落實(shí)、品牌維護(hù)、信息收集能力。
    食品銷(xiāo)售心得篇十五
    經(jīng)友好協(xié)商,甲乙雙方本著互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的'原則制定下列條款:
    甲方向乙方購(gòu)買(mǎi):
    產(chǎn)品名稱(chēng):_______
    規(guī)格及比例:_____
    數(shù) 量 :_
    金 額(人民幣元):______
    交貨時(shí)間:_______
    備注:__
    合計(jì)人民幣金額:_______
    一、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):
    (1)無(wú)過(guò)期
    (2)無(wú)脹袋
    (3)無(wú)霉變
    二、 收購(gòu)、儲(chǔ)存及數(shù)量要求:
    (1)乙方應(yīng)嚴(yán)格按照上述質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收購(gòu)。
    (2)產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中,乙方應(yīng)嚴(yán)格控制好儲(chǔ)存庫(kù)內(nèi)的溫度及濕度,以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
    (3)乙方必須保證合同簽定的數(shù)量。因乙方儲(chǔ)存不當(dāng),造成商品數(shù)量損失的,乙方應(yīng)無(wú)條件將損失數(shù)量補(bǔ)齊。
    三、交貨地點(diǎn)及方式:在甲方指定地點(diǎn)交貨, 運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
    四、包裝標(biāo)準(zhǔn):雙方協(xié)定
    五、 結(jié)算方式:甲方預(yù)付訂金,分期分批發(fā)運(yùn)時(shí)付清余款。
    六、 無(wú)論市場(chǎng)情況如何變化,雙方均應(yīng)嚴(yán)格履行本合同。
    七、 違約責(zé)任及糾紛解決方式:
    雙方友好協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí)向人民法院提起訴訟;按《中華人民共和國(guó)民法典》辦理。
    甲方
    單位名稱(chēng):___
    單位地址:___
    法定代表人:_
    電話:_______
    乙方
    單位名稱(chēng):___
    單位地址:___
    法定代表人:_
    電話:_______
    簽訂時(shí)間:________年____月____日
    食品銷(xiāo)售心得篇十六
    甲方:
    乙方:
    簽訂地點(diǎn):
    簽訂時(shí)間:20年月日。
    一、產(chǎn)品名稱(chēng)、計(jì)價(jià)單位等:
    1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持,待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。
    2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的詳細(xì)地址、門(mén)牌號(hào)、電話號(hào)碼等廣告發(fā)布信息,因精準(zhǔn)定位投放廣告需要,如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整,乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。
    3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶(hù)提交的需求合理安排廣告投放計(jì)劃。
    1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個(gè)月內(nèi)甲方不對(duì)乙方設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)。
    2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個(gè)月起乙方每月的銷(xiāo)售任務(wù)量為_(kāi)_______________/月。
    3、以上任務(wù)量不分單品,只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。
    4、如乙方市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù),甲方有權(quán)取消乙方市場(chǎng)或縮減對(duì)乙方市場(chǎng)的供貨量。
    五、結(jié)算方式及期限:甲方應(yīng)按時(shí)按量的保證乙方的銷(xiāo)售需求,乙方保證在收到產(chǎn)品時(shí)將貨款全額支付給甲方,不得賒欠任何貨款,如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。
    六、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。產(chǎn)品價(jià)格如發(fā)生變動(dòng)時(shí)按(調(diào)價(jià)協(xié)議)執(zhí)行;。
    七、本合同如需變動(dòng)或補(bǔ)充,另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。
    八、違約責(zé)任:按《中華人民共和國(guó)合同法》執(zhí)行。
    九、解決合同糾紛的方式:雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí),由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。
    十、其它約定事項(xiàng):
    十一、本合同需雙方簽字蓋章生效,一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有相同的法律效力,有效期自20年月日至20年月日止。
    甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
    法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
    食品銷(xiāo)售心得篇十七
    為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù),依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》之相關(guān)規(guī)定,本著互惠互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽訂本合同,以茲共同遵守。
    第一條產(chǎn)品。
    甲方向乙方提供的產(chǎn)品以乙方簽字確認(rèn)的供貨清單為準(zhǔn)。
    第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及包裝要求。
    產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,符合產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)家標(biāo)準(zhǔn))。產(chǎn)品包裝由甲方提供。
    第三條權(quán)利及義務(wù)。
    1、甲方所提供的主料,應(yīng)負(fù)責(zé)包裝和配送,按照乙方通知進(jìn)行配送。若乙方因經(jīng)營(yíng)而需要增加配送量,乙方應(yīng)提前通知甲方,甲方應(yīng)在接到通知后的3日內(nèi)配送。
    2、甲方提供的主料應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)等規(guī)定,若因甲方提供的主料違反國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)等規(guī)定,由甲方自行承擔(dān)相關(guān)法律和經(jīng)濟(jì)后果;如造成乙方損失,由甲方予以賠償,乙方并可視情況予以單方解除本協(xié)議。
    3、甲方每次提供配料至乙方時(shí),乙方驗(yàn)貨無(wú)誤后在收貨單上簽字確認(rèn),并以此作為雙方結(jié)算依據(jù)。
    4、甲方提供產(chǎn)品僅限于乙方位于(地址為:
    )門(mén)店經(jīng)營(yíng)使用,未經(jīng)甲方書(shū)面同意不得許可任何第三方用于經(jīng)營(yíng)或者仿制,否則甲方有權(quán)終止本合同并要求乙方支付違約金二十萬(wàn)元整。
    5、乙方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)由乙方單獨(dú)承擔(dān)。
    第四條驗(yàn)收方法。
    乙方收到產(chǎn)品后應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收,若有異議應(yīng)以書(shū)面形式在三天內(nèi)向甲方提出,并提交貨單原件及產(chǎn)品樣品,未按上述要求提出異議的,視為甲方交付產(chǎn)品合格。
    乙方對(duì)甲方所提供的產(chǎn)品負(fù)有接收義務(wù),該義務(wù)不因質(zhì)量異議而得到減免,乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)接收的產(chǎn)品按照產(chǎn)品的特性和保管要求進(jìn)行保管。貨物風(fēng)險(xiǎn)至產(chǎn)品交付時(shí)轉(zhuǎn)移至接收方。
    第五條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。
    1、產(chǎn)品的總價(jià)按照每次配送的數(shù)量及單價(jià)確定。
    2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算:
    乙方采取預(yù)付款方式支付貨款的按照以下(1)進(jìn)行結(jié)算。
    (1)乙方在發(fā)貨前支付預(yù)付款,該款每月30日前結(jié)算一次,預(yù)付款不足的甲方有權(quán)停止發(fā)貨。
    (2)貨款支付方式:由乙方在提出訂貨時(shí)將貨款匯入甲方指定的銀行賬戶(hù)后,甲方根據(jù)訂貨數(shù)量和品種發(fā)貨。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務(wù)人員,否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負(fù)責(zé),但乙方自行提貨或者甲方指定送貨人員收款的除外。
    第六條生產(chǎn)技術(shù)保證及商業(yè)秘密保護(hù)。
    1、雙方確認(rèn)甲方提供的自行生產(chǎn)的產(chǎn)品系采用甲方專(zhuān)有技術(shù)進(jìn)行的生產(chǎn),乙方不得對(duì)上述產(chǎn)品有以下行為:
    (1)披露、泄露甲方配方;。
    (2)對(duì)甲方的配方進(jìn)行任何改變;。
    (3)為第三方或幫助第三方模仿甲方技術(shù);。
    (4)對(duì)甲方的生產(chǎn)技術(shù)采取分解、分析等“反向工程”技術(shù)手段的行為,或幫助第三方從事上述行為。
    乙方違反上述約定,甲方有權(quán)要求乙方對(duì)甲方專(zhuān)有技術(shù)造成的損失進(jìn)行賠償。
    2、雙方均不得泄露、披露或獲取對(duì)方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密,一方違反該保密義務(wù),按雙方交易總額的20%承擔(dān)違約責(zé)任及承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償。
    第七條違約責(zé)任。
    1、甲方應(yīng)向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務(wù)。
    3、甲方不能交貨的,應(yīng)向乙方返還不能交貨部分的貨款;。
    4、甲方逾期交貨的,應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期交貨部分貨款計(jì)算,向乙方償付逾期交貨的違約金。
    5、乙方中途退貨,甲方有權(quán)不予接受,經(jīng)甲方同意退貨的,應(yīng)向甲方償付貨款30%的違約金,若給甲方造成損失的還應(yīng)賠償損失。
    6、乙方逾期付款的,按貨款的10%承擔(dān)逾期付款的違約金,給甲方造成損失的,還應(yīng)賠償相應(yīng)損失。
    7、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的,乙方無(wú)權(quán)要求甲方退款,并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。
    8、乙方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人,使甲方不能及時(shí)送貨的,應(yīng)自行承擔(dān)因此所受的損失,甲方所收貨款不予退還。
    9、乙方應(yīng)當(dāng)在其店面內(nèi)使用甲方產(chǎn)品,不得轉(zhuǎn)讓及轉(zhuǎn)賣(mài)甲方提供的產(chǎn)品給任何第三方,否則乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。
    1、乙方在使用本合同約定產(chǎn)品過(guò)程中,發(fā)生食品安全事故的,需將食物樣品及產(chǎn)品樣品提交至甲方處。
    2、乙方使用產(chǎn)品過(guò)程中需嚴(yán)格按照甲方食用說(shuō)明操作。若因乙方操作不當(dāng)或其他乙方原因,造成食品安全問(wèn)題,乙方需承擔(dān)全部責(zé)任,并賠償給甲方造成的商譽(yù)、經(jīng)濟(jì)等損失。
    3、若因產(chǎn)品質(zhì)量等甲方原因造成食品安全事故的,甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
    第九條不可抗力。
    甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí),應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,以減輕可能給對(duì)方造成的損失,在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
    第十條違約金,賠償費(fèi),保管費(fèi)等。
    天內(nèi)違約方未能按本合同約定付款的,守約方可自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。
    第十一條協(xié)議的終止和解除。
    下列情況之一時(shí),經(jīng)書(shū)面通知,即可解除合同。
    (1)乙方重要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓他人或處于分立、合并狀態(tài);。
    (2)乙方未按本協(xié)議的約定支付主料、配料款的;。
    (3)因乙方經(jīng)營(yíng)不當(dāng)被媒體曝光或被行政部門(mén)給予處罰的;。
    (4)乙方出現(xiàn)食品安全責(zé)任事故的;。
    (5)甲方不能滿(mǎn)足乙方要求的主料供應(yīng)且持續(xù)時(shí)間超過(guò)15日的;。
    (6)因乙方出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)困難,無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的。
    第十二條通知及送達(dá)。
    1、根據(jù)本協(xié)議需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本協(xié)議有關(guān)的通知和文件等,用書(shū)面形式送達(dá),各方通訊地址及聯(lián)系電話如下:
    甲方:乙方:
    2、一方變更通知或通訊地址,應(yīng)自變更之日起3日內(nèi),以書(shū)面形式通知對(duì)方;否則,一方按照本協(xié)議約定的地址向另一方送達(dá)通知,視為對(duì)方已收到。
    第十三條其他、
    1、如在履行本合同過(guò)程中發(fā)生糾紛,當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí),任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
    2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效,合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方共同協(xié)商,另行訂立補(bǔ)充合同,補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份。
    甲方:_________乙方:_________。
    銀行賬號(hào):_________。
    開(kāi)戶(hù)行:_________。
    食品銷(xiāo)售心得篇十八
    甲方:
    乙方:
    簽訂地點(diǎn):
    簽訂時(shí)間:_______年______月_______日。
    一、產(chǎn)品名稱(chēng)、計(jì)價(jià)單位等:
    1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持,待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。
    2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的詳細(xì)地址、門(mén)牌號(hào)、電話號(hào)碼等廣告發(fā)布信息,因精準(zhǔn)定位投放廣告需要,如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整,乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。
    3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶(hù)提交的需求合理安排廣告投放計(jì)劃。
    1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個(gè)月內(nèi)甲方不對(duì)乙方設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)。
    2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個(gè)月起乙方每月的銷(xiāo)售任務(wù)量為_(kāi)_______________/月。
    3、以上任務(wù)量不分單品,只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。
    4、如乙方市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù),甲方有權(quán)取消乙方市場(chǎng)或縮減對(duì)乙方市場(chǎng)的供貨量。
    五、結(jié)算方式及期限:甲方應(yīng)按時(shí)按量的保證乙方的銷(xiāo)售需求,乙方保證在收到產(chǎn)品時(shí)將貨款全額支付給甲方,不得賒欠任何貨款,如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。
    六、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。產(chǎn)品價(jià)格如發(fā)生變動(dòng)時(shí)按(調(diào)價(jià)協(xié)議)執(zhí)行;。
    七、本合同如需變動(dòng)或補(bǔ)充,另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。
    八、違約責(zé)任:按《中華人民共和國(guó)合同法》執(zhí)行。
    九、解決合同糾紛的方式:雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí),由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。
    十、其它約定事項(xiàng):
    十一、本合同需雙方簽字蓋章生效,一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有相同的法律效力,有效期自20年月日至20年月日止。
    甲方(公章):_________。
    法定代表人(簽字):_________。
    _________年____月____日。
    乙方(公章):_________。
    法定代表人(簽字):_________。
    _________年____月____日。