計(jì)劃可以幫助我們?cè)诿β档纳钪斜３纸M織和秩序。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該包括預(yù)算和資源的規(guī)劃，以確保項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行。通過(guò)計(jì)劃，我們可以提前預(yù)測(cè)和解決可能遇到的問(wèn)題。
托班工作計(jì)劃表篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布幼兒園托班月度工作計(jì)劃表模板，更多幼兒園托班月度工作計(jì)劃表模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
中心話題好朋友。
預(yù)期目標(biāo)1.積極參與活動(dòng)，體驗(yàn)與大家一起游戲的樂(lè)趣。
2.感受過(guò)元宵節(jié)的歡樂(lè)氣氛，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)本班的'新朋友。
3.復(fù)習(xí)指認(rèn)自己的標(biāo)志。幫助新入園的同伴認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記。
星期一二三四五。
晨間活動(dòng)玩積木進(jìn)區(qū)活動(dòng)閱讀進(jìn)區(qū)活動(dòng)聽(tīng)故事。
集中活動(dòng)朋友你好冰糖葫蘆看誰(shuí)吃的好元宵節(jié)拜年。
分散活動(dòng)美術(shù)：下雨了歌曲：我上幼兒園美術(shù)：香噴噴的米飯歌曲：我上幼兒園復(fù)習(xí)。
體能活動(dòng)撿小球撿小球小彩球小彩球玩圈。
離園活動(dòng)復(fù)習(xí)古詩(shī)識(shí)字背誦三字經(jīng)音樂(lè)律動(dòng)娃娃家。
生活指導(dǎo)1.幫助幼兒初步認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)按標(biāo)記找到毛巾、茶杯、衣柜和晨檢牌插袋。
2.引導(dǎo)幼兒初步熟悉班級(jí)環(huán)境，知道洗手、入廁、活動(dòng)、睡覺(jué)的地方。
3.在進(jìn)餐、午睡環(huán)節(jié)要多撫慰幼兒并及時(shí)給予幫助，使其初步愿意在幼兒園吃飯、睡覺(jué)。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)1.教師熱情地接待每一位幼兒，摸摸抱抱他們，叫叫他們的小名，初步了解幼兒。
2.在開(kāi)放式的矮柜里，放置形象可愛(ài)，有響聲、能活動(dòng)、色彩鮮亮的室內(nèi)外活動(dòng)材料，數(shù)量充足。
3.選擇生動(dòng)、活潑、色彩鮮艷的動(dòng)物形象，布置活動(dòng)室墻面。
4.布置地毯活動(dòng)角、積木角。
5.準(zhǔn)備人手一套的標(biāo)記卡（分別用于毛巾架、晨檢牌、茶杯箱、鞋柜等）和寫(xiě)有幼兒姓名的標(biāo)簽。
家園共育1.分析“家長(zhǎng)問(wèn)卷”，了解每位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)、健康狀況及教養(yǎng)情況，熟悉幼兒小名。
2.建議幼兒分批入園，便于教師更為細(xì)心周到地關(guān)注每位幼兒，參與他們的活動(dòng)。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)堅(jiān)持天天送幼兒入園，入園后不在門(mén)口、窗外逗留。
托班工作計(jì)劃表篇二
堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大精神和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
二、重點(diǎn)內(nèi)容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神;。
6、全國(guó)、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;。
7、全國(guó)、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;。
8、全市黨建工作會(huì)、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;。
9、黨史、黨情、國(guó)情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識(shí)和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識(shí);。
(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
1、《中華人民共和國(guó)憲法》;。
2、《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》;。
4、《中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見(jiàn)、市委二十一條意見(jiàn);。
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面。
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識(shí)、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識(shí)。
三、學(xué)習(xí)形式。
堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過(guò)綜合能力測(cè)試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識(shí)競(jìng)賽、專題學(xué)習(xí)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，著力研究問(wèn)題、推動(dòng)工作。
2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開(kāi)展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫(xiě)1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對(duì)性地推薦閱讀書(shū)目。
2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。
托班工作計(jì)劃表篇三
本學(xué)期班級(jí)工作指導(dǎo)思想是：以“十x大”精神為指導(dǎo)，在幼兒園“十x五”課題的發(fā)展規(guī)劃下，結(jié)合本班寶寶的實(shí)際情況及年齡特點(diǎn)，通過(guò)區(qū)域游戲這個(gè)有效載體，合理地安排好寶寶的一日活動(dòng)，并做到養(yǎng)中有教、教中有養(yǎng)，注重個(gè)體差異，在生活衛(wèi)生習(xí)慣、語(yǔ)言表達(dá)能力、社會(huì)交往能力等方面促進(jìn)寶寶全面發(fā)展。
一、班級(jí)情況分析。
班生。
二、幼兒發(fā)展情況分析。
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的入園適應(yīng)，本班寶寶都能高高興興地上幼兒園，樂(lè)意與老師、同伴交往，能較主動(dòng)地使用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)：如老師早、老師再見(jiàn)、老師幫幫忙等。
(一)生活衛(wèi)生習(xí)慣方面：
1、大部分寶寶能使用勺子獨(dú)立進(jìn)餐、在老師鼓勵(lì)下做到基本不挑食。
2、知道大、小便要入廁，在老師幫助下，學(xué)習(xí)自己提拉褲子。
3、飯前便后會(huì)洗手并擦干。
4、基本能獨(dú)自入睡，愿意嘗試自己*褲、鞋子，為自我服務(wù)。
(二)常規(guī)方面：
1、大部分寶寶知道別人說(shuō)話時(shí)要注意傾聽(tīng)。
2、能聽(tīng)信號(hào)收、歸玩具，養(yǎng)成了一定的區(qū)域游戲常規(guī)。
(三)動(dòng)作發(fā)展。
學(xué)會(huì)了一個(gè)跟著一個(gè)走，排隊(duì)走路時(shí)不掉隊(duì)。
(四)認(rèn)知發(fā)展。
1、基本能聽(tīng)懂普通話，并能用普通話與老師、同伴交流。
2、喜歡念兒歌、唱歌，表演*較強(qiáng)，參與積極性較高。
(五)主要問(wèn)題。
由于寶寶年齡和發(fā)展上的個(gè)別差異，在生活自理能力和語(yǔ)言表達(dá)能力方面的差異較為突出，如個(gè)別寶寶說(shuō)話語(yǔ)句不完整;清清攻擊性行為較為嚴(yán)重;吳柯逸、王悅銘較挑食，不肯多吃蔬菜等。
針對(duì)以上情況，我們將細(xì)心地護(hù)理和指導(dǎo)他們，全方位地促進(jìn)他們各方面的發(fā)展。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)。
(一)生活衛(wèi)生習(xí)慣方面。
1、擺脫對(duì)家人的依戀，適應(yīng)集體生活，能保持穩(wěn)定、愉快的情緒。
2、能自己洗手、擦手，自己用紙巾擦鼻涕;大小便后會(huì)整理衣服、并知道要洗手。
3、愿意并喜歡自己吃飯，會(huì)正確使用勺子吃飯，會(huì)有秩序地排隊(duì)用杯子喝水。
4、安靜入睡，午睡時(shí)能自己*服、解衣扣、脫鞋子。
5、喜歡參加走、爬、跑、跳、跨、鉆、攀、平衡等活動(dòng)，能從中獲得愉快的體驗(yàn)。
6、能合群地參加體育游戲，并能認(rèn)真執(zhí)行簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
7、有初步的安全意識(shí)，能避開(kāi)明顯的不安全因素。
(二)語(yǔ)言表達(dá)能力方面。
1、喜歡并安靜傾聽(tīng)簡(jiǎn)短的童話、故事、兒歌，并能記住內(nèi)容進(jìn)行較簡(jiǎn)單的復(fù)述。
2、樂(lè)意回答成人的提問(wèn)。
3、會(huì)一頁(yè)一頁(yè)地翻書(shū)和看書(shū)，能在成人幫助下說(shuō)出畫(huà)面上的主要內(nèi)容。
4、喜歡結(jié)伴或獨(dú)自在同伴面前念兒歌。
(三)社會(huì)交往方面。
1、喜歡與老師交往，樂(lè)意與同伴一起玩。
2、主動(dòng)并樂(lè)意與同伴交換或分享玩具，并能獲得愉快的體驗(yàn)。
3、會(huì)主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)：謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系。
四、具體措施。
1、體育活動(dòng)：保證寶寶每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，集體與個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合，并掌握好活動(dòng)的密度、強(qiáng)度以及個(gè)體差異。活動(dòng)前檢查場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)器具是否安全，寶寶的鞋子是否穿好，確?；顒?dòng)正常安全地進(jìn)行。保證寶寶充足的飲水，指導(dǎo)口渴了及時(shí)飲水，教給一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。
2、教學(xué)活動(dòng)：繼續(xù)運(yùn)用生動(dòng)、形象的直觀教育，采用靈活多變的教學(xué)方法，將教學(xué)活動(dòng)貫穿于日常活動(dòng)之中，在活動(dòng)中堅(jiān)持以寶寶為主體，讓寶寶充分運(yùn)用多種感官感知周圍事物，充分調(diào)動(dòng)起寶寶的主動(dòng)性、積極性，使寶寶在玩中學(xué)、在學(xué)中玩，并逐步培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、游戲：每天安排區(qū)域游戲并結(jié)合娛樂(lè)、智力、音樂(lè)、體育游戲等，利用自然物及無(wú)毒無(wú)害的廢舊物資，因地制宜地給寶寶創(chuàng)造游戲條件，提高寶寶游戲的興趣，同時(shí)注重玩具和各種材料的擺放以便于寶寶取放。保證每天的游戲時(shí)間，寓教育于游戲之中，在游戲中充分發(fā)揮寶寶的主體作用，培養(yǎng)寶寶健康、開(kāi)朗、活潑的個(gè)性，促進(jìn)寶寶知、情、意、行等多方面能力的發(fā)展。
4環(huán)境：為寶寶創(chuàng)設(shè)良好的精神環(huán)境，積極關(guān)注和熱愛(ài)每一位寶寶，經(jīng)常通過(guò)微笑、撫摸、摟抱、談話等多種方式與寶寶交往，使寶寶處于舒適、輕松和快樂(lè)的的狀態(tài)，并使寶寶自由自在、活潑開(kāi)朗地積極參與各種活動(dòng)。為寶寶創(chuàng)設(shè)適合年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要的良好物質(zhì)環(huán)境，環(huán)境要能隨著寶寶興趣、需要和能力以及季節(jié)、節(jié)日和教育內(nèi)容的變化而變化。設(shè)立多種游戲區(qū)域，各區(qū)域安排合理，如安靜的活動(dòng)區(qū)與比較吵鬧的活動(dòng)區(qū)域隔開(kāi)?；顒?dòng)材料數(shù)量充足、種類齊全、經(jīng)久耐用，富含足夠的信息量和多種經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擺放合理，分類清楚，易于寶寶自行取放。充分利用周邊的小區(qū)環(huán)境開(kāi)展活動(dòng)，挖掘多種資源開(kāi)拓寶寶視野，讓寶寶在操作過(guò)程中主動(dòng)學(xué)到知識(shí)、得到啟發(fā)，學(xué)會(huì)探索問(wèn)題。
5、保育工作：繼續(xù)建立合理的生活作息制度，對(duì)寶寶進(jìn)行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)，并以鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)形式培養(yǎng)寶寶良好的生活習(xí)慣，做好春季傳染病的預(yù)防工作，保持室內(nèi)外空氣流通，每天堅(jiān)持對(duì)寶寶的生活用品進(jìn)行消毒，如毛巾、杯子、桌面，玩具、被褥定期消毒，根據(jù)天氣變化或活動(dòng)量大小，及時(shí)地幫助寶寶增減衣服，幫助寶寶逐步學(xué)會(huì)自己吃飯、搬小椅子、收歸玩具、脫鞋子等，使其學(xué)習(xí)自已的事情自己做，并不斷提高寶寶的生活自理能力。
五、家長(zhǎng)工作。
寶寶的教育需要家、園雙方共同努力，才能有效促進(jìn)寶寶全面發(fā)展。本學(xué)期我班保教人員將繼續(xù)做好以下幾項(xiàng)工作：
(1)利用家長(zhǎng)會(huì)讓家長(zhǎng)了解寶寶的在園生活、活動(dòng)情況，并讓家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作計(jì)劃，與家長(zhǎng)溝通確定家園聯(lián)系方式。
(2)利用各種機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行家園聯(lián)系，如與家長(zhǎng)進(jìn)行面談、電話、書(shū)面、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，及時(shí)讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)及點(diǎn)滴進(jìn)步，并了解寶寶在家中的行為表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討教育孩子的方法與經(jīng)驗(yàn)，做到密切配合，共同教育。
(3)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄公布每周的教育重點(diǎn)和需要家長(zhǎng)配合的工作，讓家長(zhǎng)有目的、有計(jì)劃地配合幼兒園，做到家園一致，為寶寶的健康成長(zhǎng)共同努力。
(4)通過(guò)開(kāi)放家園親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園生活、學(xué)習(xí)情況。
六、個(gè)別教育。
(1)對(duì)桐桐、天天、宇宇等體弱兒及過(guò)敏體質(zhì)的孩子多關(guān)心，防止疾病的發(fā)生。
(2)清清、軒軒在區(qū)域游戲中經(jīng)常搶奪玩具，老師要多加觀察，指導(dǎo)其使用交往語(yǔ)言，與同伴友好地一起玩或商量輪流玩。
托班工作計(jì)劃表篇四
一、班況分析：
我班共有三十六名幼兒，男孩二十三名，女孩十三名，其中有七名是新生，通過(guò)上學(xué)期的培養(yǎng)，全班幼兒在不同程度上都有所提高?？傮w表現(xiàn)是幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力方面進(jìn)步較明顯，全體幼兒都能用普通話進(jìn)行交談;講衛(wèi)生懂禮貌已為然成風(fēng)，早晨來(lái)園時(shí)能主動(dòng)與老師及同伴問(wèn)“早”回家時(shí)說(shuō)“再見(jiàn)”，知道垃圾應(yīng)該扔在垃圾桶里及飯前飯后、手臟了要洗手;大部分幼兒愿意參加集體活動(dòng)并能遵守游戲規(guī)則。由于我班幼兒都是獨(dú)生子女，因此他們?cè)谧岳砟芰ι媳容^差常常要依賴成人，潘蕓雯、蔡星瑜、吳志豪等幼兒體質(zhì)較差需老師格外的關(guān)心和照顧，另外本學(xué)期七名新生并且有三名幼兒年齡較小需老師多多關(guān)照讓他們盡快地融入到集體中。
上學(xué)期多數(shù)家長(zhǎng)能理解、支持和配合我們的工作，并能主動(dòng)與老師交流，但也有個(gè)別家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)孩子，因此本學(xué)期還需采取多種形式與家長(zhǎng)共同商討教育方法。
二、教育教學(xué)總目標(biāo)。
愛(ài)的情感，培養(yǎng)幼兒具有良好的情感素質(zhì)，在科學(xué)活動(dòng)中萌發(fā)幼兒初步的環(huán)保意識(shí)，在各種藝術(shù)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒用聲音、動(dòng)作等自由表達(dá)自己的感受，促進(jìn)其身心和諧的發(fā)展。
三、具體目標(biāo)。
l、健康。
逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，在成人的幫助下學(xué)會(huì)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁、自然入睡，能配合成人穿衣、褲、鞋;愿意接受健康檢查，能聽(tīng)從成人有關(guān)安全和衛(wèi)生的提示;愿意跟隨老師參加體育活動(dòng)，會(huì)做兩套模仿操，繼續(xù)學(xué)習(xí)走、跑、跳、平衡、爬等基本動(dòng)作，并在活動(dòng)中能遵守規(guī)則,不怕困難,勇敢地做完動(dòng)作。
2、語(yǔ)言。
繼續(xù)學(xué)說(shuō)普通話,樂(lè)意用動(dòng)作語(yǔ)言表達(dá)自已的喜好與需求;喜歡聽(tīng)與生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的熟悉的談話、故事兒歌等能聽(tīng)懂筒單的語(yǔ)言指令并按其行為;喜歡看圖片圖書(shū),并隨意表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受,學(xué)會(huì)跟念兒歌。
3、社會(huì)。
樂(lè)意上幼兒園,樂(lè)意親近老師或熟悉的成人;能跟隨老師名參加集體活動(dòng),樂(lè)意和同伴一起游戲;繼續(xù)嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具,體驗(yàn)其中的快樂(lè);能覺(jué)察自己和他人明顯的.情緒表現(xiàn),在成人提醒下樂(lè)意招呼他人,并進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)答;知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱,學(xué)習(xí)在集體生活中遵守筒單的規(guī)則,能愛(ài)護(hù)公物,具有愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木,愛(ài)護(hù)環(huán)境的情感和愿望。
4、科學(xué)。
在成人的引導(dǎo)下,注意周圍環(huán)境中有趣的事物;繼續(xù)學(xué)習(xí)用多種感官感知生活中接觸到的事物,嘗試覺(jué)察其形狀、顏色等明顯特征;愿意親近花草樹(shù)木和小動(dòng)物,有初步的環(huán)保意識(shí)。
5、藝術(shù)。
在成人的引導(dǎo)下,能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中色彩和鮮艷,造型有趣,聲音悅耳的事物,喜歡聽(tīng)熟悉的音樂(lè),看漂亮的有趣的畫(huà)面和物體,并產(chǎn)生愉悅的情緒;喜歡擺弄簡(jiǎn)單的美術(shù)工具和材料,樂(lè)意參加圖畫(huà)、泥塑、折紙等活動(dòng);樂(lè)意聽(tīng)音樂(lè)能用聲音動(dòng)作等方式自由表達(dá)自己的感受,喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞、敲打樂(lè)器。
四、具體措施。
l、體育活動(dòng)。
幼兒自制各種活動(dòng)器具,做到人手一套,使幼兒在活全中不斷發(fā)展基本動(dòng)作,活動(dòng)前檢查場(chǎng)地,運(yùn)動(dòng)器具是否安全,幼兒的鞋子是否穿好,確?；顒?dòng)正常安全地進(jìn)行。
每天保證幼兒充足的飲水,教會(huì)幼兒口渴了及時(shí)飲水,督促幼兒養(yǎng)成早睡早起、按時(shí)入園的良好習(xí)慣,教給幼兒一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。
2、教學(xué)活動(dòng)。
繼續(xù)運(yùn)用生動(dòng)、形象的直觀教育及電化教育，采用靈活多變的教學(xué)方法,將幼兒的教學(xué)活動(dòng)貫穿于事日活動(dòng)之中,在活動(dòng)中堅(jiān)持以幼兒為主體,讓幼兒能充分運(yùn)用多種感官適應(yīng)周圍事物,充分調(diào)動(dòng)起幼兒的主動(dòng)性、積極性,使幼兒在玩中學(xué),在學(xué)中玩,逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、游戲。
每周安排四次創(chuàng)造性游戲以及從中穿插娛樂(lè)、智力、音樂(lè)、體育游戲,使幼兒每天都有游戲的機(jī)會(huì),利用自然物及無(wú)毒無(wú)害的廢用物資,因地制宜地給幼兒創(chuàng)造游戲條件,增強(qiáng)幼兒游戲的興趣,同時(shí)注重玩具和各種材料的擺放應(yīng)便于幼兒取放。保證每天的游戲時(shí)間,游戲場(chǎng)所,教育于游戲之中,在游戲中充分發(fā)揮幼兒的主體作用,培養(yǎng)幼兒健康活潑的性格。
4、觀察。
設(shè)立自然角,引導(dǎo)幼兒觀察注意自然角的變化,了解起生長(zhǎng)變化,知道他們的特征;利用園內(nèi)良好的自然環(huán)境帶幼兒散步參觀,初步引導(dǎo)幼兒觀察周圍環(huán)境,成人的勞動(dòng)與大自然變化,激發(fā)幼兒熱愛(ài)自然的情感。
5、日常生活。
繼續(xù)建立合理的生活作息制度,對(duì)幼兒進(jìn)行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng),并以鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)形式培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣,做好春季傳染病的預(yù)防工作,保持室內(nèi)外空氣流通,每天堅(jiān)持對(duì)幼兒的生活用品進(jìn)行消毒,如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒,根據(jù)天氣變化或活動(dòng)量大小,及時(shí)地幫助幼兒增減衣服,幫助幼兒逐步學(xué)會(huì)自己吃飯、搬小椅子、收拾好玩具、脫鞋子、主動(dòng)坐盆等,使其學(xué)習(xí)自已的事情自己做,并不斷提高幼兒的生活自理能力。
6、娛樂(lè)。
每周開(kāi)展一次班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng),如:套圈、釣魚(yú)等,此外不定期組織幼兒觀看電影、木偶戲表演等,在活動(dòng)中注意提醒幼兒遵守規(guī)則,還結(jié)合節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展各類大小型的娛樂(lè)活動(dòng)。不斷提高幼兒的交往能力。
7、環(huán)境。
根據(jù)托班幼兒的年齡特點(diǎn),布置一副《咪咪寶貝樂(lè)園》墻飾,同時(shí)在墻面上留有一定的空間便于師生共同完善環(huán)境布置,并創(chuàng)造各活動(dòng)區(qū),如生活區(qū)、娃娃家、語(yǔ)言區(qū)、做做玩玩、結(jié)構(gòu)區(qū)等,不斷豐富活動(dòng)區(qū)的內(nèi)容,不斷提高幼兒動(dòng)手能力及生活自理能力。
五、家長(zhǎng)工作。
認(rèn)真辦好“家園園地”欄目,每周向家長(zhǎng)公布一周教學(xué)內(nèi)容,知識(shí)等以利于家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園教學(xué)情況,做好配合工作,每月不定期家訪,利用《家園聯(lián)系冊(cè)》與家長(zhǎng)多交流溝通,利用迎六一親子活動(dòng),共同教育好幼兒。
六、重大活動(dòng)。
三月份：“我的好媽媽”活動(dòng)。
四月份：自我服務(wù)比賽活動(dòng)。
五月份：大幫小活動(dòng)。
六月份：迎“六一”親子活動(dòng)。
托班工作計(jì)劃表篇五
我們將盡心盡職，一切以幼兒的利益優(yōu)先為原則，讓入園的幼兒感到幸福、快樂(lè)健康地成長(zhǎng)。為了盡快讓幼兒適應(yīng)集體生活，培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)及提高幼兒的各種能力，本學(xué)期我們將在《綱要》精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，確定并統(tǒng)一新學(xué)期班級(jí)工作目標(biāo)、教育思想，在各方面達(dá)成共識(shí)。根據(jù)我們小班的班級(jí)實(shí)際情況，我們制定了本學(xué)期的班務(wù)工作計(jì)劃：
一、幼兒基本情況分析：
本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來(lái)自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛(ài)，以自我為中心，對(duì)父母或祖輩的依賴性比較地強(qiáng)，比較難融入集體活動(dòng)，沒(méi)有形成規(guī)則意識(shí)，集體活動(dòng)的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動(dòng)。孩子們還存在動(dòng)手意識(shí)弱、動(dòng)手能力差和依賴性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語(yǔ)言表達(dá)弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過(guò)后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的哭鬧現(xiàn)象等等為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、主要工作措施。
(一)教師主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。
1.根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時(shí)代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，積極參加上級(jí)開(kāi)展的“時(shí)代、責(zé)任、創(chuàng)造”主題教育活動(dòng)以及“以師生和諧共成長(zhǎng)”的系列活動(dòng)。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊老師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，積極主動(dòng)的參加上級(jí)和幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、同事贊揚(yáng)、幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)滿意的好老師。
園的小班幼兒的常規(guī)有一個(gè)良好的開(kāi)端，以盡快地速度走入正規(guī)，進(jìn)入正常的教育教學(xué)活動(dòng)。
3.除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
1、植樹(shù)節(jié)愛(ài)綠護(hù)綠活動(dòng)。
2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”的系列活動(dòng)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練。
4、開(kāi)展“圓圓的一家”的主題活動(dòng)。
1、組織幼兒參加美麗的春天春游活動(dòng)。
2、更換主題“糖果寶寶樂(lè)園”
3、結(jié)合主題對(duì)幼兒進(jìn)行良好的生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、結(jié)合“五一勞動(dòng)節(jié)”開(kāi)展系列活動(dòng)。
2、挑選節(jié)目為“六一節(jié)”做準(zhǔn)備。
3、開(kāi)展“健康寶寶”主題活動(dòng)。
1、開(kāi)展慶“六一”匯報(bào)表演。
2、幼兒口語(yǔ)測(cè)試及口語(yǔ)大賽。
3、幼兒發(fā)展評(píng)估。
4、收集,資料，歸放物品，做好學(xué)期結(jié)束前的各項(xiàng)考核、評(píng)價(jià)工作。
托班工作計(jì)劃表篇六
我班的幼兒經(jīng)過(guò)上學(xué)期的幼兒園生活，各方面的能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)。大部分幼兒都愿意上幼兒園，喜歡幼兒園的老師和小朋友，能適應(yīng)集體生活。其中部分幼兒能在老師的提醒下遵守班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī);部分幼兒有較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活自理能力;能和小朋友友好相處，愿意和老師、同伴交流，并能天天上幼兒園。但是，部分幼兒剛?cè)雸@，還不適應(yīng)幼兒園的生活，哭鬧現(xiàn)象還是有的，各方面還都有的欠缺，由于幼兒年齡尚小，還存在著許多問(wèn)題：如動(dòng)手能力普遍較差，依賴性強(qiáng)，在平時(shí)的穿脫衣服、整理等方面比較明顯;個(gè)別幼兒自私心理較嚴(yán)重，玩或吃東西總是只顧自己，在游戲中還爭(zhēng)搶玩具。本學(xué)期，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，全面做好保教工作，爭(zhēng)取讓每個(gè)幼兒都能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
二、班級(jí)工作目標(biāo)及措施。
(一)、以幼兒的自理能力著手，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。
托班幼兒年齡小，在家都是“小皇帝”，習(xí)慣了“衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口”的生活。雖然，經(jīng)過(guò)上半學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，幼兒已有了初步的自理意識(shí)。新來(lái)的幼兒什么都不會(huì)了，尤其是午睡時(shí)穿衣、脫衣是他們比較薄弱的環(huán)節(jié)。因此，本學(xué)期培養(yǎng)幼兒的自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣仍是我們的工作重點(diǎn)。
具體措施：
1、利用生活活動(dòng)時(shí)間，經(jīng)常性地開(kāi)展疊衣服、穿衣服練習(xí)活動(dòng)。
2、在每天的生活課程中，教給幼兒簡(jiǎn)單的穿衣服方法。
3、利用午餐、午睡的時(shí)間，讓幼兒鞏固已學(xué)的技能。
4、聯(lián)系家長(zhǎng)，要求家長(zhǎng)積極配合老師，讓幼兒自己的事情自己做。
(二)、團(tuán)結(jié)合作搞好主題活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
為了促進(jìn)幼兒知識(shí)、能力、態(tài)度和情感的和諧發(fā)展，我們將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，團(tuán)結(jié)合作，以幼兒的興趣出發(fā)，以多元智能理論為指導(dǎo)，認(rèn)真處理好教師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用之間的關(guān)系，讓幼兒在主動(dòng)的探索中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，促進(jìn)幼兒主動(dòng)、積極地學(xué)習(xí)、生動(dòng)活潑地發(fā)展。
具體措施：
1、經(jīng)常觀察孩子們的興趣愛(ài)好，及時(shí)商量設(shè)計(jì)預(yù)成的課題和生成的內(nèi)容。
2、及時(shí)反思自己的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)行為。
3、不斷學(xué)習(xí)新綱要、新知識(shí)，了解幼教改革的新動(dòng)向、新信息，并能運(yùn)用到自己的實(shí)踐中。
4、充分利用家長(zhǎng)資源，使班級(jí)的主題活動(dòng)開(kāi)展得更豐富、更實(shí)在。
(三)、以“家園共育”為突破口，取得家長(zhǎng)配合。
幼兒園的教育離不開(kāi)家長(zhǎng)的關(guān)心與支持，在我們的家長(zhǎng)中，有不少可以利用的資源。讓家長(zhǎng)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，以家長(zhǎng)的眼光審視我們的工作，用家長(zhǎng)的觀點(diǎn)來(lái)討論幼兒園教育和家庭教育中有爭(zhēng)議的問(wèn)題，更好地促進(jìn)幼兒個(gè)性的全面發(fā)展。
具體措施：
1、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)“家園共育”的重要性，并征求幼兒家長(zhǎng)的意見(jiàn)。
2、利用博客這個(gè)平臺(tái)和來(lái)、離園時(shí)家長(zhǎng)接送時(shí)間，更多更有效地和家長(zhǎng)溝通。
三、幼兒素質(zhì)發(fā)展目標(biāo)及措施。
(一)、語(yǔ)言智能目標(biāo)：
1、能在成人的幫助下說(shuō)出畫(huà)面上的主要內(nèi)容。
2、喜歡聽(tīng)成人講故事、念兒歌，并有自發(fā)模仿的積極性。
3、會(huì)一頁(yè)一頁(yè)地翻書(shū)和看書(shū)，看完后歸還原位。
具體措施：
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)和諧的氣氛通過(guò)一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒愿意與老師、同伴交往，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的指令和要求。
2、通過(guò)一日的各種活動(dòng)，訓(xùn)練幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力，聆聽(tīng)故事，讓幼兒模仿其中的話語(yǔ)。
3、教幼兒學(xué)說(shuō)簡(jiǎn)單的兒歌。進(jìn)行發(fā)音練習(xí)，初步掌握簡(jiǎn)單的名詞、動(dòng)詞。
4、通過(guò)區(qū)域活動(dòng)為幼兒提供交流和表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)和條件，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓幼兒自由表達(dá)。
(二)、身體運(yùn)動(dòng)智能目標(biāo)。
1、能積極地參加體育游戲，并能執(zhí)行簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2、喜歡參加走、跑、爬、跳、跨等活動(dòng)，能從中獲得愉快的體驗(yàn)。
3、有初步的安全意識(shí)，能避開(kāi)明顯的不安全因素。
具體措施：
1、通過(guò)學(xué)習(xí)小動(dòng)物模仿操，引導(dǎo)幼兒跟隨教師做一些簡(jiǎn)單的模仿動(dòng)作。
2、通過(guò)戶外活動(dòng)，教幼兒初步學(xué)習(xí)自然協(xié)調(diào)的快慢跑和跳躍，鉆爬的能力。
3、通過(guò)看圖說(shuō)話和戶外活動(dòng)培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)。
(三)、音樂(lè)智能目標(biāo)。
1、認(rèn)識(shí)一些簡(jiǎn)單的樂(lè)器(小鈴、鈴鼓)并學(xué)會(huì)使用。
2、能跟著音樂(lè)節(jié)拍做一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作。
3、對(duì)生活中的各種聲音感興趣。
具體措施：
1、利用各環(huán)節(jié)、音樂(lè)活動(dòng)讓幼兒隨時(shí)感受音樂(lè)，學(xué)習(xí)欣賞簡(jiǎn)短的樂(lè)曲。
2、引導(dǎo)幼兒玩音樂(lè)區(qū)，并經(jīng)常豐富音樂(lè)區(qū)材料，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓幼兒自由表演。
(四)、美術(shù)智能目標(biāo)。
1、喜歡參加美術(shù)活動(dòng)，能大膽地嘗試多種材料做造型游戲。
2、能運(yùn)用手指、手腕的活動(dòng)進(jìn)行折疊、粘貼、拼搭等操作活動(dòng)。
具體措施：
1、通過(guò)教育教學(xué)和區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)行美術(shù)的多樣性的活動(dòng)。
2、為幼兒提供各種機(jī)會(huì)，讓幼兒欣賞美、感受美。
(五)、數(shù)理邏輯智能目標(biāo)。
1、能說(shuō)出3—4種顏色，區(qū)別正方形和長(zhǎng)方形。
2、能點(diǎn)數(shù)2—3件物品。
具體措施：1、多角度滲透數(shù)的概念。2、區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，使幼兒對(duì)數(shù)產(chǎn)生興趣。
(六)、自然觀察智能目標(biāo)。
1、能區(qū)別冬、夏季節(jié)人們的衣著的不同。
2、愛(ài)護(hù)周圍環(huán)境中的動(dòng)植物并認(rèn)識(shí)。
3、在操作活動(dòng)中，了解感官的作用。
具體措施：
1、通過(guò)主題活動(dòng)認(rèn)識(shí)季節(jié)的特點(diǎn)。
2、戶外活動(dòng)中認(rèn)識(shí)大自然，感受大自然。
(七)、人際關(guān)系智能目標(biāo)。
1、樂(lè)意與同伴交換或分享食物和玩具，并能獲得愉快的體驗(yàn)。
2、尊重父母、老師，會(huì)主動(dòng)與熟悉的人交往。
3、會(huì)主動(dòng)的或在成人的提醒下使用禮貌用語(yǔ)。
具體措施：
1、在來(lái)離園和一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用：“您好”、“謝謝”、“再見(jiàn)”等簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)。
2、多組織一些幼兒與教師交流的活動(dòng)，讓幼兒盡早熟悉周圍的環(huán)境調(diào)整好情緒。
3、在活動(dòng)區(qū)中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的交往技能，體驗(yàn)與伙伴分享的快樂(lè)。
(八)、自我認(rèn)識(shí)智能目標(biāo)。
1、知道愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具、用具等，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)公物的習(xí)慣。
2、在日常生活和游戲中，初步懂得應(yīng)遵守規(guī)則。
3、在日常生活和游戲中，能分辨明顯的對(duì)與錯(cuò)。
具體措施：
1、在游戲中，讓幼兒懂得簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2、多用鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)的方式對(duì)幼兒的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)。
春季班每月工作重點(diǎn)。
1、制定各級(jí)各類計(jì)劃(園務(wù)工作計(jì)劃、班級(jí)教學(xué)計(jì)劃等)。
2、編寫(xiě)幼兒入園手冊(cè)。
3、各班根據(jù)教學(xué)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作，并對(duì)新生進(jìn)行家訪。
4、各班領(lǐng)取所需教玩具、備課本、教師用書(shū)及幼兒用書(shū)等。
5、對(duì)新生進(jìn)行編班、做卡。
6、進(jìn)行新教師崗前培訓(xùn)。
7、各教師組制定學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃及學(xué)期進(jìn)度表，明確晨間活動(dòng)，梳理、完善幼兒園有關(guān)制度。三月份：
1、做好幼兒入園工作，安定幼兒情緒，培養(yǎng)良好常規(guī)。
2、結(jié)合“三八”節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)的教育，開(kāi)展“夸媽媽”活動(dòng)。
3、預(yù)防春季傳染病，加強(qiáng)春季消毒防病工作，做好衛(wèi)生清潔工作。
4、做好興趣班報(bào)名，編班工作(任教老師作出興趣班計(jì)劃)。
5、登記新生預(yù)防接種情況，新生體驗(yàn)，建立幼兒健康檔案。
6、檢查幼兒一日生活環(huán)節(jié)的銜接及實(shí)際情況。
7、進(jìn)行教師園本培訓(xùn)。
8、開(kāi)展教師學(xué)習(xí)各類制度及落實(shí)情況專項(xiàng)督查。
9、籌備家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)(早閱讀、趣味英語(yǔ))，各年齡組進(jìn)行主要磨課。
10、制定各班慶“六一”舞蹈內(nèi)容，安排教學(xué)。
1、開(kāi)展春季主題活動(dòng)《我和春天有個(gè)約會(huì)》，組織幼兒春游活動(dòng)。
2、準(zhǔn)備區(qū)示范幼兒園評(píng)定考核資料。
3、各班動(dòng)員家長(zhǎng)自制玩具(如：沙包、打擊樂(lè)等)。
4、加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣及衛(wèi)生習(xí)慣。
5、加強(qiáng)教師專業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)能力，進(jìn)行教師繪畫(huà)比賽。
6、中旬各班開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)(早閱讀、趣味英語(yǔ))。
7、結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行系列教學(xué)活動(dòng)，感受勞動(dòng)最光榮。
8、設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡，郵寄園報(bào)。
9、繼續(xù)“六一”節(jié)目排練，服裝、道具制作定樣，4月下旬初審。
1、繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行良好的一日常規(guī)教育及行為教育。
2、大班做好幼小銜接工作。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出邀請(qǐng)，下旬舉行“六一”大型慶典活動(dòng)。
4、向社區(qū)3歲前幼兒發(fā)放邀請(qǐng)卡。
5、開(kāi)展教師資格認(rèn)定工作。
6、做好新生報(bào)名工作。
7、做好新教師面試工作。
1、做好老生報(bào)名工作。
2、舉行大班畢業(yè)沙龍(待定)。
3、幼兒發(fā)展評(píng)估表填寫(xiě)。
4、學(xué)期資料整理匯總、上交工作總結(jié)等。
5、學(xué)期各種檔案整理自查，迎接教育局目標(biāo)管理考核。
6、迎接區(qū)示范幼兒園考核小組來(lái)園考核。
7、開(kāi)展暑假班招生工作。
托班工作計(jì)劃表篇七
在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過(guò)程中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會(huì)保持優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)不足。為了更好的`配合院團(tuán)委的工作，建設(shè)好自己的班級(jí)現(xiàn)將十一月份的工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力在一個(gè)班級(jí)中班委和團(tuán)委兩套班子共同處理班級(jí)事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團(tuán)委相互配合共同處理。
為了加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會(huì)后期召開(kāi)班委和團(tuán)委的委員聯(lián)席會(huì)議。
二、積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作為配合院團(tuán)委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開(kāi)展以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先共青團(tuán)在行動(dòng)為主題的團(tuán)組織生活會(huì)。在20日左右開(kāi)展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動(dòng)。并積極籌備二課活動(dòng)。
通過(guò)班會(huì)時(shí)間向同學(xué)們傳達(dá)院團(tuán)委各部門(mén)的通知。
展望未來(lái)我們對(duì)自己充滿信心，我相信在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會(huì)更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團(tuán)支部。
10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進(jìn)度按時(shí)完成。
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx—20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷工作調(diào)研，整理寫(xiě)字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門(mén)會(huì)議，部門(mén)例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)價(jià)格跟蹤填表，并整理出開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開(kāi)發(fā)區(qū)各樓盤(pán)的相關(guān)信息。
二、部門(mén)會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營(yíng)銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。
托班工作計(jì)劃表篇八
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
托班工作計(jì)劃表篇九
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長(zhǎng)工作等方面進(jìn)行展開(kāi)。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)。
1.各組制定和上交學(xué)期課程計(jì)劃，做好主題教學(xué)計(jì)劃的審議工作，引領(lǐng)教師開(kāi)展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級(jí)常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)提問(wèn)、大膽嘗試、樂(lè)于想象和創(chuàng)造，活動(dòng)中善于傾聽(tīng)同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅(jiān)持性等。(重點(diǎn)加強(qiáng)禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)更新一個(gè)合適的韻律操，小組教師編排好聽(tīng)音動(dòng)作，組織班級(jí)幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計(jì)劃第二周開(kāi)始正常出操。(組長(zhǎng)負(fù)責(zé))。
4.各教研組審議本學(xué)期課程計(jì)劃，合理安排各主題活動(dòng)，審議后的課程計(jì)劃上交給業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認(rèn)真制定和實(shí)施一日工作計(jì)劃，做到活動(dòng)前有準(zhǔn)備，活動(dòng)后有改進(jìn)。
7.各班開(kāi)展種植活動(dòng)，建設(shè)好班級(jí)自然角和班級(jí)種植園地。(幼兒園月計(jì)劃第二周開(kāi)始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計(jì)劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開(kāi)展午間器械操活動(dòng)，保證活動(dòng)按時(shí)、有序開(kāi)展。(幼兒園月計(jì)劃第二周開(kāi)始)。
11.各班開(kāi)展“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。
二、行政工作。
1.做好報(bào)名收費(fèi)注冊(cè)工作。
2.召開(kāi)全體教職工會(huì)議，布置新學(xué)期工作計(jì)劃。
3.召開(kāi)組長(zhǎng)例會(huì)：商議討論新學(xué)期教科研工作計(jì)劃。
4.各條線制定工作計(jì)劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時(shí)間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動(dòng)安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報(bào)新生幼兒各類信息(花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊(cè)錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績(jī)效考核工作。
9.本月考核檢查重點(diǎn)：班級(jí)常規(guī)、計(jì)劃制定、主題活動(dòng)落實(shí)情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開(kāi)展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)園長(zhǎng)參加太倉(cāng)市教科研工作會(huì)議。(幼兒園月計(jì)劃第一周)。
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動(dòng)作，開(kāi)展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級(jí)教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開(kāi)展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫(xiě)學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會(huì)，展開(kāi)討論與交流。
6.園內(nèi)開(kāi)展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。(幼兒園月計(jì)劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報(bào)告，進(jìn)一步完善中期報(bào)告。(幼兒園月計(jì)劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測(cè)評(píng)問(wèn)卷，幼兒園月計(jì)劃第五周完成初稿，幼兒園月計(jì)劃第六周開(kāi)展課題中期測(cè)評(píng)工作。
9.邀請(qǐng)市級(jí)教科研專家來(lái)園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫(xiě)教育科研論文。鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)論文，積極投稿，爭(zhēng)取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對(duì)校舍、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開(kāi)學(xué)工作順利進(jìn)行。
3.加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化幼兒來(lái)園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。
4.加強(qiáng)對(duì)食堂食品安全的管理。對(duì)照上級(jí)要求，填報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個(gè)人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭(zhēng)取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門(mén)口交通安全，督促家長(zhǎng)做好校門(mén)口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會(huì)節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強(qiáng)食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計(jì)劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合x(chóng)x市《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動(dòng)的正常開(kāi)展(為種植園購(gòu)買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點(diǎn)在音樂(lè)聲中愉快進(jìn)餐。
六、家長(zhǎng)工作。
1.各班更新家長(zhǎng)園地內(nèi)容。
2.各班組織召開(kāi)期初家長(zhǎng)會(huì)(幼兒園月計(jì)劃第一周周五下午)。
3.切實(shí)開(kāi)展隨訪、上門(mén)家訪工作，主動(dòng)與家長(zhǎng)做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長(zhǎng)教養(yǎng)方式，切實(shí)轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開(kāi)展親子同樂(lè)活動(dòng);。
6.結(jié)合“植樹(shù)節(jié)”開(kāi)展班級(jí)樹(shù)家園種植活動(dòng)。
7.園部組織召開(kāi)一次家委會(huì)會(huì)議。
托班工作計(jì)劃表篇十
1、標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫(xiě)法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
托班工作計(jì)劃表篇十一
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問(wèn)題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
托班工作計(jì)劃表篇十二
為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門(mén)經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹(shù)立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺(jué)執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門(mén)的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門(mén)組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
托班工作計(jì)劃表篇十三
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
托班工作計(jì)劃表篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布幼兒園托班月度工作計(jì)劃表模板，更多幼兒園托班月度工作計(jì)劃表模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
中心話題好朋友。
預(yù)期目標(biāo)1.積極參與活動(dòng)，體驗(yàn)與大家一起游戲的樂(lè)趣。
2.感受過(guò)元宵節(jié)的歡樂(lè)氣氛，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)本班的'新朋友。
3.復(fù)習(xí)指認(rèn)自己的標(biāo)志。幫助新入園的同伴認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記。
星期一二三四五。
晨間活動(dòng)玩積木進(jìn)區(qū)活動(dòng)閱讀進(jìn)區(qū)活動(dòng)聽(tīng)故事。
集中活動(dòng)朋友你好冰糖葫蘆看誰(shuí)吃的好元宵節(jié)拜年。
分散活動(dòng)美術(shù)：下雨了歌曲：我上幼兒園美術(shù)：香噴噴的米飯歌曲：我上幼兒園復(fù)習(xí)。
體能活動(dòng)撿小球撿小球小彩球小彩球玩圈。
離園活動(dòng)復(fù)習(xí)古詩(shī)識(shí)字背誦三字經(jīng)音樂(lè)律動(dòng)娃娃家。
生活指導(dǎo)1.幫助幼兒初步認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)按標(biāo)記找到毛巾、茶杯、衣柜和晨檢牌插袋。
2.引導(dǎo)幼兒初步熟悉班級(jí)環(huán)境，知道洗手、入廁、活動(dòng)、睡覺(jué)的地方。
3.在進(jìn)餐、午睡環(huán)節(jié)要多撫慰幼兒并及時(shí)給予幫助，使其初步愿意在幼兒園吃飯、睡覺(jué)。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)1.教師熱情地接待每一位幼兒，摸摸抱抱他們，叫叫他們的小名，初步了解幼兒。
2.在開(kāi)放式的矮柜里，放置形象可愛(ài)，有響聲、能活動(dòng)、色彩鮮亮的室內(nèi)外活動(dòng)材料，數(shù)量充足。
3.選擇生動(dòng)、活潑、色彩鮮艷的動(dòng)物形象，布置活動(dòng)室墻面。
4.布置地毯活動(dòng)角、積木角。
5.準(zhǔn)備人手一套的標(biāo)記卡（分別用于毛巾架、晨檢牌、茶杯箱、鞋柜等）和寫(xiě)有幼兒姓名的標(biāo)簽。
家園共育1.分析“家長(zhǎng)問(wèn)卷”，了解每位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)、健康狀況及教養(yǎng)情況，熟悉幼兒小名。
2.建議幼兒分批入園，便于教師更為細(xì)心周到地關(guān)注每位幼兒，參與他們的活動(dòng)。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)堅(jiān)持天天送幼兒入園，入園后不在門(mén)口、窗外逗留。
托班工作計(jì)劃表篇二
堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大精神和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
二、重點(diǎn)內(nèi)容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神;。
6、全國(guó)、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;。
7、全國(guó)、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;。
8、全市黨建工作會(huì)、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;。
9、黨史、黨情、國(guó)情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識(shí)和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識(shí);。
(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
1、《中華人民共和國(guó)憲法》;。
2、《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》;。
4、《中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見(jiàn)、市委二十一條意見(jiàn);。
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面。
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識(shí)、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識(shí)。
三、學(xué)習(xí)形式。
堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過(guò)綜合能力測(cè)試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識(shí)競(jìng)賽、專題學(xué)習(xí)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，著力研究問(wèn)題、推動(dòng)工作。
2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開(kāi)展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫(xiě)1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對(duì)性地推薦閱讀書(shū)目。
2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。
托班工作計(jì)劃表篇三
本學(xué)期班級(jí)工作指導(dǎo)思想是：以“十x大”精神為指導(dǎo)，在幼兒園“十x五”課題的發(fā)展規(guī)劃下，結(jié)合本班寶寶的實(shí)際情況及年齡特點(diǎn)，通過(guò)區(qū)域游戲這個(gè)有效載體，合理地安排好寶寶的一日活動(dòng)，并做到養(yǎng)中有教、教中有養(yǎng)，注重個(gè)體差異，在生活衛(wèi)生習(xí)慣、語(yǔ)言表達(dá)能力、社會(huì)交往能力等方面促進(jìn)寶寶全面發(fā)展。
一、班級(jí)情況分析。
班生。
二、幼兒發(fā)展情況分析。
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的入園適應(yīng)，本班寶寶都能高高興興地上幼兒園，樂(lè)意與老師、同伴交往，能較主動(dòng)地使用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)：如老師早、老師再見(jiàn)、老師幫幫忙等。
(一)生活衛(wèi)生習(xí)慣方面：
1、大部分寶寶能使用勺子獨(dú)立進(jìn)餐、在老師鼓勵(lì)下做到基本不挑食。
2、知道大、小便要入廁，在老師幫助下，學(xué)習(xí)自己提拉褲子。
3、飯前便后會(huì)洗手并擦干。
4、基本能獨(dú)自入睡，愿意嘗試自己*褲、鞋子，為自我服務(wù)。
(二)常規(guī)方面：
1、大部分寶寶知道別人說(shuō)話時(shí)要注意傾聽(tīng)。
2、能聽(tīng)信號(hào)收、歸玩具，養(yǎng)成了一定的區(qū)域游戲常規(guī)。
(三)動(dòng)作發(fā)展。
學(xué)會(huì)了一個(gè)跟著一個(gè)走，排隊(duì)走路時(shí)不掉隊(duì)。
(四)認(rèn)知發(fā)展。
1、基本能聽(tīng)懂普通話，并能用普通話與老師、同伴交流。
2、喜歡念兒歌、唱歌，表演*較強(qiáng)，參與積極性較高。
(五)主要問(wèn)題。
由于寶寶年齡和發(fā)展上的個(gè)別差異，在生活自理能力和語(yǔ)言表達(dá)能力方面的差異較為突出，如個(gè)別寶寶說(shuō)話語(yǔ)句不完整;清清攻擊性行為較為嚴(yán)重;吳柯逸、王悅銘較挑食，不肯多吃蔬菜等。
針對(duì)以上情況，我們將細(xì)心地護(hù)理和指導(dǎo)他們，全方位地促進(jìn)他們各方面的發(fā)展。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)。
(一)生活衛(wèi)生習(xí)慣方面。
1、擺脫對(duì)家人的依戀，適應(yīng)集體生活，能保持穩(wěn)定、愉快的情緒。
2、能自己洗手、擦手，自己用紙巾擦鼻涕;大小便后會(huì)整理衣服、并知道要洗手。
3、愿意并喜歡自己吃飯，會(huì)正確使用勺子吃飯，會(huì)有秩序地排隊(duì)用杯子喝水。
4、安靜入睡，午睡時(shí)能自己*服、解衣扣、脫鞋子。
5、喜歡參加走、爬、跑、跳、跨、鉆、攀、平衡等活動(dòng)，能從中獲得愉快的體驗(yàn)。
6、能合群地參加體育游戲，并能認(rèn)真執(zhí)行簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
7、有初步的安全意識(shí)，能避開(kāi)明顯的不安全因素。
(二)語(yǔ)言表達(dá)能力方面。
1、喜歡并安靜傾聽(tīng)簡(jiǎn)短的童話、故事、兒歌，并能記住內(nèi)容進(jìn)行較簡(jiǎn)單的復(fù)述。
2、樂(lè)意回答成人的提問(wèn)。
3、會(huì)一頁(yè)一頁(yè)地翻書(shū)和看書(shū)，能在成人幫助下說(shuō)出畫(huà)面上的主要內(nèi)容。
4、喜歡結(jié)伴或獨(dú)自在同伴面前念兒歌。
(三)社會(huì)交往方面。
1、喜歡與老師交往，樂(lè)意與同伴一起玩。
2、主動(dòng)并樂(lè)意與同伴交換或分享玩具，并能獲得愉快的體驗(yàn)。
3、會(huì)主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)：謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系。
四、具體措施。
1、體育活動(dòng)：保證寶寶每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，集體與個(gè)別活動(dòng)相結(jié)合，并掌握好活動(dòng)的密度、強(qiáng)度以及個(gè)體差異。活動(dòng)前檢查場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)器具是否安全，寶寶的鞋子是否穿好，確?；顒?dòng)正常安全地進(jìn)行。保證寶寶充足的飲水，指導(dǎo)口渴了及時(shí)飲水，教給一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。
2、教學(xué)活動(dòng)：繼續(xù)運(yùn)用生動(dòng)、形象的直觀教育，采用靈活多變的教學(xué)方法，將教學(xué)活動(dòng)貫穿于日常活動(dòng)之中，在活動(dòng)中堅(jiān)持以寶寶為主體，讓寶寶充分運(yùn)用多種感官感知周圍事物，充分調(diào)動(dòng)起寶寶的主動(dòng)性、積極性，使寶寶在玩中學(xué)、在學(xué)中玩，并逐步培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、游戲：每天安排區(qū)域游戲并結(jié)合娛樂(lè)、智力、音樂(lè)、體育游戲等，利用自然物及無(wú)毒無(wú)害的廢舊物資，因地制宜地給寶寶創(chuàng)造游戲條件，提高寶寶游戲的興趣，同時(shí)注重玩具和各種材料的擺放以便于寶寶取放。保證每天的游戲時(shí)間，寓教育于游戲之中，在游戲中充分發(fā)揮寶寶的主體作用，培養(yǎng)寶寶健康、開(kāi)朗、活潑的個(gè)性，促進(jìn)寶寶知、情、意、行等多方面能力的發(fā)展。
4環(huán)境：為寶寶創(chuàng)設(shè)良好的精神環(huán)境，積極關(guān)注和熱愛(ài)每一位寶寶，經(jīng)常通過(guò)微笑、撫摸、摟抱、談話等多種方式與寶寶交往，使寶寶處于舒適、輕松和快樂(lè)的的狀態(tài)，并使寶寶自由自在、活潑開(kāi)朗地積極參與各種活動(dòng)。為寶寶創(chuàng)設(shè)適合年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要的良好物質(zhì)環(huán)境，環(huán)境要能隨著寶寶興趣、需要和能力以及季節(jié)、節(jié)日和教育內(nèi)容的變化而變化。設(shè)立多種游戲區(qū)域，各區(qū)域安排合理，如安靜的活動(dòng)區(qū)與比較吵鬧的活動(dòng)區(qū)域隔開(kāi)?；顒?dòng)材料數(shù)量充足、種類齊全、經(jīng)久耐用，富含足夠的信息量和多種經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擺放合理，分類清楚，易于寶寶自行取放。充分利用周邊的小區(qū)環(huán)境開(kāi)展活動(dòng)，挖掘多種資源開(kāi)拓寶寶視野，讓寶寶在操作過(guò)程中主動(dòng)學(xué)到知識(shí)、得到啟發(fā)，學(xué)會(huì)探索問(wèn)題。
5、保育工作：繼續(xù)建立合理的生活作息制度，對(duì)寶寶進(jìn)行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)，并以鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)形式培養(yǎng)寶寶良好的生活習(xí)慣，做好春季傳染病的預(yù)防工作，保持室內(nèi)外空氣流通，每天堅(jiān)持對(duì)寶寶的生活用品進(jìn)行消毒，如毛巾、杯子、桌面，玩具、被褥定期消毒，根據(jù)天氣變化或活動(dòng)量大小，及時(shí)地幫助寶寶增減衣服，幫助寶寶逐步學(xué)會(huì)自己吃飯、搬小椅子、收歸玩具、脫鞋子等，使其學(xué)習(xí)自已的事情自己做，并不斷提高寶寶的生活自理能力。
五、家長(zhǎng)工作。
寶寶的教育需要家、園雙方共同努力，才能有效促進(jìn)寶寶全面發(fā)展。本學(xué)期我班保教人員將繼續(xù)做好以下幾項(xiàng)工作：
(1)利用家長(zhǎng)會(huì)讓家長(zhǎng)了解寶寶的在園生活、活動(dòng)情況，并讓家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作計(jì)劃，與家長(zhǎng)溝通確定家園聯(lián)系方式。
(2)利用各種機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行家園聯(lián)系，如與家長(zhǎng)進(jìn)行面談、電話、書(shū)面、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，及時(shí)讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)及點(diǎn)滴進(jìn)步，并了解寶寶在家中的行為表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討教育孩子的方法與經(jīng)驗(yàn)，做到密切配合，共同教育。
(3)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄公布每周的教育重點(diǎn)和需要家長(zhǎng)配合的工作，讓家長(zhǎng)有目的、有計(jì)劃地配合幼兒園，做到家園一致，為寶寶的健康成長(zhǎng)共同努力。
(4)通過(guò)開(kāi)放家園親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園生活、學(xué)習(xí)情況。
六、個(gè)別教育。
(1)對(duì)桐桐、天天、宇宇等體弱兒及過(guò)敏體質(zhì)的孩子多關(guān)心，防止疾病的發(fā)生。
(2)清清、軒軒在區(qū)域游戲中經(jīng)常搶奪玩具，老師要多加觀察，指導(dǎo)其使用交往語(yǔ)言，與同伴友好地一起玩或商量輪流玩。
托班工作計(jì)劃表篇四
一、班況分析：
我班共有三十六名幼兒，男孩二十三名，女孩十三名，其中有七名是新生，通過(guò)上學(xué)期的培養(yǎng)，全班幼兒在不同程度上都有所提高?？傮w表現(xiàn)是幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力方面進(jìn)步較明顯，全體幼兒都能用普通話進(jìn)行交談;講衛(wèi)生懂禮貌已為然成風(fēng)，早晨來(lái)園時(shí)能主動(dòng)與老師及同伴問(wèn)“早”回家時(shí)說(shuō)“再見(jiàn)”，知道垃圾應(yīng)該扔在垃圾桶里及飯前飯后、手臟了要洗手;大部分幼兒愿意參加集體活動(dòng)并能遵守游戲規(guī)則。由于我班幼兒都是獨(dú)生子女，因此他們?cè)谧岳砟芰ι媳容^差常常要依賴成人，潘蕓雯、蔡星瑜、吳志豪等幼兒體質(zhì)較差需老師格外的關(guān)心和照顧，另外本學(xué)期七名新生并且有三名幼兒年齡較小需老師多多關(guān)照讓他們盡快地融入到集體中。
上學(xué)期多數(shù)家長(zhǎng)能理解、支持和配合我們的工作，并能主動(dòng)與老師交流，但也有個(gè)別家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)孩子，因此本學(xué)期還需采取多種形式與家長(zhǎng)共同商討教育方法。
二、教育教學(xué)總目標(biāo)。
愛(ài)的情感，培養(yǎng)幼兒具有良好的情感素質(zhì)，在科學(xué)活動(dòng)中萌發(fā)幼兒初步的環(huán)保意識(shí)，在各種藝術(shù)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒用聲音、動(dòng)作等自由表達(dá)自己的感受，促進(jìn)其身心和諧的發(fā)展。
三、具體目標(biāo)。
l、健康。
逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，在成人的幫助下學(xué)會(huì)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁、自然入睡，能配合成人穿衣、褲、鞋;愿意接受健康檢查，能聽(tīng)從成人有關(guān)安全和衛(wèi)生的提示;愿意跟隨老師參加體育活動(dòng)，會(huì)做兩套模仿操，繼續(xù)學(xué)習(xí)走、跑、跳、平衡、爬等基本動(dòng)作，并在活動(dòng)中能遵守規(guī)則,不怕困難,勇敢地做完動(dòng)作。
2、語(yǔ)言。
繼續(xù)學(xué)說(shuō)普通話,樂(lè)意用動(dòng)作語(yǔ)言表達(dá)自已的喜好與需求;喜歡聽(tīng)與生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的熟悉的談話、故事兒歌等能聽(tīng)懂筒單的語(yǔ)言指令并按其行為;喜歡看圖片圖書(shū),并隨意表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受,學(xué)會(huì)跟念兒歌。
3、社會(huì)。
樂(lè)意上幼兒園,樂(lè)意親近老師或熟悉的成人;能跟隨老師名參加集體活動(dòng),樂(lè)意和同伴一起游戲;繼續(xù)嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具,體驗(yàn)其中的快樂(lè);能覺(jué)察自己和他人明顯的.情緒表現(xiàn),在成人提醒下樂(lè)意招呼他人,并進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)答;知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱,學(xué)習(xí)在集體生活中遵守筒單的規(guī)則,能愛(ài)護(hù)公物,具有愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木,愛(ài)護(hù)環(huán)境的情感和愿望。
4、科學(xué)。
在成人的引導(dǎo)下,注意周圍環(huán)境中有趣的事物;繼續(xù)學(xué)習(xí)用多種感官感知生活中接觸到的事物,嘗試覺(jué)察其形狀、顏色等明顯特征;愿意親近花草樹(shù)木和小動(dòng)物,有初步的環(huán)保意識(shí)。
5、藝術(shù)。
在成人的引導(dǎo)下,能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中色彩和鮮艷,造型有趣,聲音悅耳的事物,喜歡聽(tīng)熟悉的音樂(lè),看漂亮的有趣的畫(huà)面和物體,并產(chǎn)生愉悅的情緒;喜歡擺弄簡(jiǎn)單的美術(shù)工具和材料,樂(lè)意參加圖畫(huà)、泥塑、折紙等活動(dòng);樂(lè)意聽(tīng)音樂(lè)能用聲音動(dòng)作等方式自由表達(dá)自己的感受,喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞、敲打樂(lè)器。
四、具體措施。
l、體育活動(dòng)。
幼兒自制各種活動(dòng)器具,做到人手一套,使幼兒在活全中不斷發(fā)展基本動(dòng)作,活動(dòng)前檢查場(chǎng)地,運(yùn)動(dòng)器具是否安全,幼兒的鞋子是否穿好,確?；顒?dòng)正常安全地進(jìn)行。
每天保證幼兒充足的飲水,教會(huì)幼兒口渴了及時(shí)飲水,督促幼兒養(yǎng)成早睡早起、按時(shí)入園的良好習(xí)慣,教給幼兒一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。
2、教學(xué)活動(dòng)。
繼續(xù)運(yùn)用生動(dòng)、形象的直觀教育及電化教育，采用靈活多變的教學(xué)方法,將幼兒的教學(xué)活動(dòng)貫穿于事日活動(dòng)之中,在活動(dòng)中堅(jiān)持以幼兒為主體,讓幼兒能充分運(yùn)用多種感官適應(yīng)周圍事物,充分調(diào)動(dòng)起幼兒的主動(dòng)性、積極性,使幼兒在玩中學(xué),在學(xué)中玩,逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、游戲。
每周安排四次創(chuàng)造性游戲以及從中穿插娛樂(lè)、智力、音樂(lè)、體育游戲,使幼兒每天都有游戲的機(jī)會(huì),利用自然物及無(wú)毒無(wú)害的廢用物資,因地制宜地給幼兒創(chuàng)造游戲條件,增強(qiáng)幼兒游戲的興趣,同時(shí)注重玩具和各種材料的擺放應(yīng)便于幼兒取放。保證每天的游戲時(shí)間,游戲場(chǎng)所,教育于游戲之中,在游戲中充分發(fā)揮幼兒的主體作用,培養(yǎng)幼兒健康活潑的性格。
4、觀察。
設(shè)立自然角,引導(dǎo)幼兒觀察注意自然角的變化,了解起生長(zhǎng)變化,知道他們的特征;利用園內(nèi)良好的自然環(huán)境帶幼兒散步參觀,初步引導(dǎo)幼兒觀察周圍環(huán)境,成人的勞動(dòng)與大自然變化,激發(fā)幼兒熱愛(ài)自然的情感。
5、日常生活。
繼續(xù)建立合理的生活作息制度,對(duì)幼兒進(jìn)行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng),并以鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)形式培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣,做好春季傳染病的預(yù)防工作,保持室內(nèi)外空氣流通,每天堅(jiān)持對(duì)幼兒的生活用品進(jìn)行消毒,如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒,根據(jù)天氣變化或活動(dòng)量大小,及時(shí)地幫助幼兒增減衣服,幫助幼兒逐步學(xué)會(huì)自己吃飯、搬小椅子、收拾好玩具、脫鞋子、主動(dòng)坐盆等,使其學(xué)習(xí)自已的事情自己做,并不斷提高幼兒的生活自理能力。
6、娛樂(lè)。
每周開(kāi)展一次班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng),如:套圈、釣魚(yú)等,此外不定期組織幼兒觀看電影、木偶戲表演等,在活動(dòng)中注意提醒幼兒遵守規(guī)則,還結(jié)合節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展各類大小型的娛樂(lè)活動(dòng)。不斷提高幼兒的交往能力。
7、環(huán)境。
根據(jù)托班幼兒的年齡特點(diǎn),布置一副《咪咪寶貝樂(lè)園》墻飾,同時(shí)在墻面上留有一定的空間便于師生共同完善環(huán)境布置,并創(chuàng)造各活動(dòng)區(qū),如生活區(qū)、娃娃家、語(yǔ)言區(qū)、做做玩玩、結(jié)構(gòu)區(qū)等,不斷豐富活動(dòng)區(qū)的內(nèi)容,不斷提高幼兒動(dòng)手能力及生活自理能力。
五、家長(zhǎng)工作。
認(rèn)真辦好“家園園地”欄目,每周向家長(zhǎng)公布一周教學(xué)內(nèi)容,知識(shí)等以利于家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園教學(xué)情況,做好配合工作,每月不定期家訪,利用《家園聯(lián)系冊(cè)》與家長(zhǎng)多交流溝通,利用迎六一親子活動(dòng),共同教育好幼兒。
六、重大活動(dòng)。
三月份：“我的好媽媽”活動(dòng)。
四月份：自我服務(wù)比賽活動(dòng)。
五月份：大幫小活動(dòng)。
六月份：迎“六一”親子活動(dòng)。
托班工作計(jì)劃表篇五
我們將盡心盡職，一切以幼兒的利益優(yōu)先為原則，讓入園的幼兒感到幸福、快樂(lè)健康地成長(zhǎng)。為了盡快讓幼兒適應(yīng)集體生活，培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)及提高幼兒的各種能力，本學(xué)期我們將在《綱要》精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，確定并統(tǒng)一新學(xué)期班級(jí)工作目標(biāo)、教育思想，在各方面達(dá)成共識(shí)。根據(jù)我們小班的班級(jí)實(shí)際情況，我們制定了本學(xué)期的班務(wù)工作計(jì)劃：
一、幼兒基本情況分析：
本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來(lái)自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛(ài)，以自我為中心，對(duì)父母或祖輩的依賴性比較地強(qiáng)，比較難融入集體活動(dòng)，沒(méi)有形成規(guī)則意識(shí)，集體活動(dòng)的時(shí)候，喜歡自由的單獨(dú)活動(dòng)。孩子們還存在動(dòng)手意識(shí)弱、動(dòng)手能力差和依賴性強(qiáng)以及缺乏交往技巧、語(yǔ)言表達(dá)弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過(guò)后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的哭鬧現(xiàn)象等等為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、主要工作措施。
(一)教師主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。
1.根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時(shí)代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，積極參加上級(jí)開(kāi)展的“時(shí)代、責(zé)任、創(chuàng)造”主題教育活動(dòng)以及“以師生和諧共成長(zhǎng)”的系列活動(dòng)。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊老師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，積極主動(dòng)的參加上級(jí)和幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、同事贊揚(yáng)、幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)滿意的好老師。
園的小班幼兒的常規(guī)有一個(gè)良好的開(kāi)端，以盡快地速度走入正規(guī)，進(jìn)入正常的教育教學(xué)活動(dòng)。
3.除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
1、植樹(shù)節(jié)愛(ài)綠護(hù)綠活動(dòng)。
2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”的系列活動(dòng)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練。
4、開(kāi)展“圓圓的一家”的主題活動(dòng)。
1、組織幼兒參加美麗的春天春游活動(dòng)。
2、更換主題“糖果寶寶樂(lè)園”
3、結(jié)合主題對(duì)幼兒進(jìn)行良好的生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、結(jié)合“五一勞動(dòng)節(jié)”開(kāi)展系列活動(dòng)。
2、挑選節(jié)目為“六一節(jié)”做準(zhǔn)備。
3、開(kāi)展“健康寶寶”主題活動(dòng)。
1、開(kāi)展慶“六一”匯報(bào)表演。
2、幼兒口語(yǔ)測(cè)試及口語(yǔ)大賽。
3、幼兒發(fā)展評(píng)估。
4、收集,資料，歸放物品，做好學(xué)期結(jié)束前的各項(xiàng)考核、評(píng)價(jià)工作。
托班工作計(jì)劃表篇六
我班的幼兒經(jīng)過(guò)上學(xué)期的幼兒園生活，各方面的能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)。大部分幼兒都愿意上幼兒園，喜歡幼兒園的老師和小朋友，能適應(yīng)集體生活。其中部分幼兒能在老師的提醒下遵守班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī);部分幼兒有較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活自理能力;能和小朋友友好相處，愿意和老師、同伴交流，并能天天上幼兒園。但是，部分幼兒剛?cè)雸@，還不適應(yīng)幼兒園的生活，哭鬧現(xiàn)象還是有的，各方面還都有的欠缺，由于幼兒年齡尚小，還存在著許多問(wèn)題：如動(dòng)手能力普遍較差，依賴性強(qiáng)，在平時(shí)的穿脫衣服、整理等方面比較明顯;個(gè)別幼兒自私心理較嚴(yán)重，玩或吃東西總是只顧自己，在游戲中還爭(zhēng)搶玩具。本學(xué)期，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，全面做好保教工作，爭(zhēng)取讓每個(gè)幼兒都能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
二、班級(jí)工作目標(biāo)及措施。
(一)、以幼兒的自理能力著手，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。
托班幼兒年齡小，在家都是“小皇帝”，習(xí)慣了“衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口”的生活。雖然，經(jīng)過(guò)上半學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，幼兒已有了初步的自理意識(shí)。新來(lái)的幼兒什么都不會(huì)了，尤其是午睡時(shí)穿衣、脫衣是他們比較薄弱的環(huán)節(jié)。因此，本學(xué)期培養(yǎng)幼兒的自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣仍是我們的工作重點(diǎn)。
具體措施：
1、利用生活活動(dòng)時(shí)間，經(jīng)常性地開(kāi)展疊衣服、穿衣服練習(xí)活動(dòng)。
2、在每天的生活課程中，教給幼兒簡(jiǎn)單的穿衣服方法。
3、利用午餐、午睡的時(shí)間，讓幼兒鞏固已學(xué)的技能。
4、聯(lián)系家長(zhǎng)，要求家長(zhǎng)積極配合老師，讓幼兒自己的事情自己做。
(二)、團(tuán)結(jié)合作搞好主題活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
為了促進(jìn)幼兒知識(shí)、能力、態(tài)度和情感的和諧發(fā)展，我們將根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，團(tuán)結(jié)合作，以幼兒的興趣出發(fā)，以多元智能理論為指導(dǎo)，認(rèn)真處理好教師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用之間的關(guān)系，讓幼兒在主動(dòng)的探索中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，促進(jìn)幼兒主動(dòng)、積極地學(xué)習(xí)、生動(dòng)活潑地發(fā)展。
具體措施：
1、經(jīng)常觀察孩子們的興趣愛(ài)好，及時(shí)商量設(shè)計(jì)預(yù)成的課題和生成的內(nèi)容。
2、及時(shí)反思自己的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)行為。
3、不斷學(xué)習(xí)新綱要、新知識(shí)，了解幼教改革的新動(dòng)向、新信息，并能運(yùn)用到自己的實(shí)踐中。
4、充分利用家長(zhǎng)資源，使班級(jí)的主題活動(dòng)開(kāi)展得更豐富、更實(shí)在。
(三)、以“家園共育”為突破口，取得家長(zhǎng)配合。
幼兒園的教育離不開(kāi)家長(zhǎng)的關(guān)心與支持，在我們的家長(zhǎng)中，有不少可以利用的資源。讓家長(zhǎng)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，以家長(zhǎng)的眼光審視我們的工作，用家長(zhǎng)的觀點(diǎn)來(lái)討論幼兒園教育和家庭教育中有爭(zhēng)議的問(wèn)題，更好地促進(jìn)幼兒個(gè)性的全面發(fā)展。
具體措施：
1、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)“家園共育”的重要性，并征求幼兒家長(zhǎng)的意見(jiàn)。
2、利用博客這個(gè)平臺(tái)和來(lái)、離園時(shí)家長(zhǎng)接送時(shí)間，更多更有效地和家長(zhǎng)溝通。
三、幼兒素質(zhì)發(fā)展目標(biāo)及措施。
(一)、語(yǔ)言智能目標(biāo)：
1、能在成人的幫助下說(shuō)出畫(huà)面上的主要內(nèi)容。
2、喜歡聽(tīng)成人講故事、念兒歌，并有自發(fā)模仿的積極性。
3、會(huì)一頁(yè)一頁(yè)地翻書(shū)和看書(shū)，看完后歸還原位。
具體措施：
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)和諧的氣氛通過(guò)一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒愿意與老師、同伴交往，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的指令和要求。
2、通過(guò)一日的各種活動(dòng)，訓(xùn)練幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力，聆聽(tīng)故事，讓幼兒模仿其中的話語(yǔ)。
3、教幼兒學(xué)說(shuō)簡(jiǎn)單的兒歌。進(jìn)行發(fā)音練習(xí)，初步掌握簡(jiǎn)單的名詞、動(dòng)詞。
4、通過(guò)區(qū)域活動(dòng)為幼兒提供交流和表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)和條件，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓幼兒自由表達(dá)。
(二)、身體運(yùn)動(dòng)智能目標(biāo)。
1、能積極地參加體育游戲，并能執(zhí)行簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2、喜歡參加走、跑、爬、跳、跨等活動(dòng)，能從中獲得愉快的體驗(yàn)。
3、有初步的安全意識(shí)，能避開(kāi)明顯的不安全因素。
具體措施：
1、通過(guò)學(xué)習(xí)小動(dòng)物模仿操，引導(dǎo)幼兒跟隨教師做一些簡(jiǎn)單的模仿動(dòng)作。
2、通過(guò)戶外活動(dòng)，教幼兒初步學(xué)習(xí)自然協(xié)調(diào)的快慢跑和跳躍，鉆爬的能力。
3、通過(guò)看圖說(shuō)話和戶外活動(dòng)培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)。
(三)、音樂(lè)智能目標(biāo)。
1、認(rèn)識(shí)一些簡(jiǎn)單的樂(lè)器(小鈴、鈴鼓)并學(xué)會(huì)使用。
2、能跟著音樂(lè)節(jié)拍做一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作。
3、對(duì)生活中的各種聲音感興趣。
具體措施：
1、利用各環(huán)節(jié)、音樂(lè)活動(dòng)讓幼兒隨時(shí)感受音樂(lè)，學(xué)習(xí)欣賞簡(jiǎn)短的樂(lè)曲。
2、引導(dǎo)幼兒玩音樂(lè)區(qū)，并經(jīng)常豐富音樂(lè)區(qū)材料，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓幼兒自由表演。
(四)、美術(shù)智能目標(biāo)。
1、喜歡參加美術(shù)活動(dòng)，能大膽地嘗試多種材料做造型游戲。
2、能運(yùn)用手指、手腕的活動(dòng)進(jìn)行折疊、粘貼、拼搭等操作活動(dòng)。
具體措施：
1、通過(guò)教育教學(xué)和區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)行美術(shù)的多樣性的活動(dòng)。
2、為幼兒提供各種機(jī)會(huì)，讓幼兒欣賞美、感受美。
(五)、數(shù)理邏輯智能目標(biāo)。
1、能說(shuō)出3—4種顏色，區(qū)別正方形和長(zhǎng)方形。
2、能點(diǎn)數(shù)2—3件物品。
具體措施：1、多角度滲透數(shù)的概念。2、區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，使幼兒對(duì)數(shù)產(chǎn)生興趣。
(六)、自然觀察智能目標(biāo)。
1、能區(qū)別冬、夏季節(jié)人們的衣著的不同。
2、愛(ài)護(hù)周圍環(huán)境中的動(dòng)植物并認(rèn)識(shí)。
3、在操作活動(dòng)中，了解感官的作用。
具體措施：
1、通過(guò)主題活動(dòng)認(rèn)識(shí)季節(jié)的特點(diǎn)。
2、戶外活動(dòng)中認(rèn)識(shí)大自然，感受大自然。
(七)、人際關(guān)系智能目標(biāo)。
1、樂(lè)意與同伴交換或分享食物和玩具，并能獲得愉快的體驗(yàn)。
2、尊重父母、老師，會(huì)主動(dòng)與熟悉的人交往。
3、會(huì)主動(dòng)的或在成人的提醒下使用禮貌用語(yǔ)。
具體措施：
1、在來(lái)離園和一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用：“您好”、“謝謝”、“再見(jiàn)”等簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)。
2、多組織一些幼兒與教師交流的活動(dòng)，讓幼兒盡早熟悉周圍的環(huán)境調(diào)整好情緒。
3、在活動(dòng)區(qū)中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的交往技能，體驗(yàn)與伙伴分享的快樂(lè)。
(八)、自我認(rèn)識(shí)智能目標(biāo)。
1、知道愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具、用具等，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)公物的習(xí)慣。
2、在日常生活和游戲中，初步懂得應(yīng)遵守規(guī)則。
3、在日常生活和游戲中，能分辨明顯的對(duì)與錯(cuò)。
具體措施：
1、在游戲中，讓幼兒懂得簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2、多用鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)的方式對(duì)幼兒的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)。
春季班每月工作重點(diǎn)。
1、制定各級(jí)各類計(jì)劃(園務(wù)工作計(jì)劃、班級(jí)教學(xué)計(jì)劃等)。
2、編寫(xiě)幼兒入園手冊(cè)。
3、各班根據(jù)教學(xué)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作，并對(duì)新生進(jìn)行家訪。
4、各班領(lǐng)取所需教玩具、備課本、教師用書(shū)及幼兒用書(shū)等。
5、對(duì)新生進(jìn)行編班、做卡。
6、進(jìn)行新教師崗前培訓(xùn)。
7、各教師組制定學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃及學(xué)期進(jìn)度表，明確晨間活動(dòng)，梳理、完善幼兒園有關(guān)制度。三月份：
1、做好幼兒入園工作，安定幼兒情緒，培養(yǎng)良好常規(guī)。
2、結(jié)合“三八”節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)的教育，開(kāi)展“夸媽媽”活動(dòng)。
3、預(yù)防春季傳染病，加強(qiáng)春季消毒防病工作，做好衛(wèi)生清潔工作。
4、做好興趣班報(bào)名，編班工作(任教老師作出興趣班計(jì)劃)。
5、登記新生預(yù)防接種情況，新生體驗(yàn)，建立幼兒健康檔案。
6、檢查幼兒一日生活環(huán)節(jié)的銜接及實(shí)際情況。
7、進(jìn)行教師園本培訓(xùn)。
8、開(kāi)展教師學(xué)習(xí)各類制度及落實(shí)情況專項(xiàng)督查。
9、籌備家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)(早閱讀、趣味英語(yǔ))，各年齡組進(jìn)行主要磨課。
10、制定各班慶“六一”舞蹈內(nèi)容，安排教學(xué)。
1、開(kāi)展春季主題活動(dòng)《我和春天有個(gè)約會(huì)》，組織幼兒春游活動(dòng)。
2、準(zhǔn)備區(qū)示范幼兒園評(píng)定考核資料。
3、各班動(dòng)員家長(zhǎng)自制玩具(如：沙包、打擊樂(lè)等)。
4、加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣及衛(wèi)生習(xí)慣。
5、加強(qiáng)教師專業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)能力，進(jìn)行教師繪畫(huà)比賽。
6、中旬各班開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)(早閱讀、趣味英語(yǔ))。
7、結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行系列教學(xué)活動(dòng)，感受勞動(dòng)最光榮。
8、設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡，郵寄園報(bào)。
9、繼續(xù)“六一”節(jié)目排練，服裝、道具制作定樣，4月下旬初審。
1、繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行良好的一日常規(guī)教育及行為教育。
2、大班做好幼小銜接工作。
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出邀請(qǐng)，下旬舉行“六一”大型慶典活動(dòng)。
4、向社區(qū)3歲前幼兒發(fā)放邀請(qǐng)卡。
5、開(kāi)展教師資格認(rèn)定工作。
6、做好新生報(bào)名工作。
7、做好新教師面試工作。
1、做好老生報(bào)名工作。
2、舉行大班畢業(yè)沙龍(待定)。
3、幼兒發(fā)展評(píng)估表填寫(xiě)。
4、學(xué)期資料整理匯總、上交工作總結(jié)等。
5、學(xué)期各種檔案整理自查，迎接教育局目標(biāo)管理考核。
6、迎接區(qū)示范幼兒園考核小組來(lái)園考核。
7、開(kāi)展暑假班招生工作。
托班工作計(jì)劃表篇七
在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過(guò)程中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會(huì)保持優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)不足。為了更好的`配合院團(tuán)委的工作，建設(shè)好自己的班級(jí)現(xiàn)將十一月份的工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力在一個(gè)班級(jí)中班委和團(tuán)委兩套班子共同處理班級(jí)事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團(tuán)委相互配合共同處理。
為了加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會(huì)后期召開(kāi)班委和團(tuán)委的委員聯(lián)席會(huì)議。
二、積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作為配合院團(tuán)委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開(kāi)展以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先共青團(tuán)在行動(dòng)為主題的團(tuán)組織生活會(huì)。在20日左右開(kāi)展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動(dòng)。并積極籌備二課活動(dòng)。
通過(guò)班會(huì)時(shí)間向同學(xué)們傳達(dá)院團(tuán)委各部門(mén)的通知。
展望未來(lái)我們對(duì)自己充滿信心，我相信在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會(huì)更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團(tuán)支部。
10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進(jìn)度按時(shí)完成。
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx—20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷工作調(diào)研，整理寫(xiě)字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門(mén)會(huì)議，部門(mén)例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)價(jià)格跟蹤填表，并整理出開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開(kāi)發(fā)區(qū)各樓盤(pán)的相關(guān)信息。
二、部門(mén)會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營(yíng)銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。
托班工作計(jì)劃表篇八
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
托班工作計(jì)劃表篇九
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長(zhǎng)工作等方面進(jìn)行展開(kāi)。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)。
1.各組制定和上交學(xué)期課程計(jì)劃，做好主題教學(xué)計(jì)劃的審議工作，引領(lǐng)教師開(kāi)展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級(jí)常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)提問(wèn)、大膽嘗試、樂(lè)于想象和創(chuàng)造，活動(dòng)中善于傾聽(tīng)同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅(jiān)持性等。(重點(diǎn)加強(qiáng)禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)更新一個(gè)合適的韻律操，小組教師編排好聽(tīng)音動(dòng)作，組織班級(jí)幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計(jì)劃第二周開(kāi)始正常出操。(組長(zhǎng)負(fù)責(zé))。
4.各教研組審議本學(xué)期課程計(jì)劃，合理安排各主題活動(dòng)，審議后的課程計(jì)劃上交給業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認(rèn)真制定和實(shí)施一日工作計(jì)劃，做到活動(dòng)前有準(zhǔn)備，活動(dòng)后有改進(jìn)。
7.各班開(kāi)展種植活動(dòng)，建設(shè)好班級(jí)自然角和班級(jí)種植園地。(幼兒園月計(jì)劃第二周開(kāi)始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計(jì)劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開(kāi)展午間器械操活動(dòng)，保證活動(dòng)按時(shí)、有序開(kāi)展。(幼兒園月計(jì)劃第二周開(kāi)始)。
11.各班開(kāi)展“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。
二、行政工作。
1.做好報(bào)名收費(fèi)注冊(cè)工作。
2.召開(kāi)全體教職工會(huì)議，布置新學(xué)期工作計(jì)劃。
3.召開(kāi)組長(zhǎng)例會(huì)：商議討論新學(xué)期教科研工作計(jì)劃。
4.各條線制定工作計(jì)劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時(shí)間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動(dòng)安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報(bào)新生幼兒各類信息(花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊(cè)錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績(jī)效考核工作。
9.本月考核檢查重點(diǎn)：班級(jí)常規(guī)、計(jì)劃制定、主題活動(dòng)落實(shí)情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開(kāi)展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)園長(zhǎng)參加太倉(cāng)市教科研工作會(huì)議。(幼兒園月計(jì)劃第一周)。
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動(dòng)作，開(kāi)展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級(jí)教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開(kāi)展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫(xiě)學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會(huì)，展開(kāi)討論與交流。
6.園內(nèi)開(kāi)展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。(幼兒園月計(jì)劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報(bào)告，進(jìn)一步完善中期報(bào)告。(幼兒園月計(jì)劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測(cè)評(píng)問(wèn)卷，幼兒園月計(jì)劃第五周完成初稿，幼兒園月計(jì)劃第六周開(kāi)展課題中期測(cè)評(píng)工作。
9.邀請(qǐng)市級(jí)教科研專家來(lái)園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫(xiě)教育科研論文。鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)論文，積極投稿，爭(zhēng)取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對(duì)校舍、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開(kāi)學(xué)工作順利進(jìn)行。
3.加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化幼兒來(lái)園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。
4.加強(qiáng)對(duì)食堂食品安全的管理。對(duì)照上級(jí)要求，填報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個(gè)人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭(zhēng)取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門(mén)口交通安全，督促家長(zhǎng)做好校門(mén)口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會(huì)節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強(qiáng)食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計(jì)劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合x(chóng)x市《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動(dòng)的正常開(kāi)展(為種植園購(gòu)買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點(diǎn)在音樂(lè)聲中愉快進(jìn)餐。
六、家長(zhǎng)工作。
1.各班更新家長(zhǎng)園地內(nèi)容。
2.各班組織召開(kāi)期初家長(zhǎng)會(huì)(幼兒園月計(jì)劃第一周周五下午)。
3.切實(shí)開(kāi)展隨訪、上門(mén)家訪工作，主動(dòng)與家長(zhǎng)做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長(zhǎng)教養(yǎng)方式，切實(shí)轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開(kāi)展親子同樂(lè)活動(dòng);。
6.結(jié)合“植樹(shù)節(jié)”開(kāi)展班級(jí)樹(shù)家園種植活動(dòng)。
7.園部組織召開(kāi)一次家委會(huì)會(huì)議。
托班工作計(jì)劃表篇十
1、標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫(xiě)法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫(xiě)明。
托班工作計(jì)劃表篇十一
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問(wèn)題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
托班工作計(jì)劃表篇十二
為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門(mén)經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹(shù)立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺(jué)執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門(mén)的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門(mén)組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
托班工作計(jì)劃表篇十三
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。