做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計劃書如何寫篇一
1、打掃各自負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生;
2、負(fù)責(zé)各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等;
3、準(zhǔn)備接待工作，負(fù)責(zé)顧客上門接待。熟悉接待流程，提高業(yè)務(wù)技能，正規(guī)化、專業(yè)化;
4、挖掘新客戶：每天電話拜訪10個以上客戶并發(fā)短消息，對有需求的客戶定好下次電話回訪的時間。電話拜訪的目的：約客戶到賣場了解我們的產(chǎn)品促使成交;
5、售后跟蹤和售后服務(wù)：對成交的單要進(jìn)行全程監(jiān)控，實時關(guān)注進(jìn)度，并告知客戶，做到每個單都心中有數(shù)。協(xié)調(diào)安裝師傅進(jìn)行安裝和收款;
6、自己作為團(tuán)隊一員，有相互協(xié)助，幫助新同事提高的義務(wù)，主動為其他同事的顧客倒水等;
7、不斷學(xué)習(xí)、反省和總結(jié)，提升個人能力。
8、完成公司臨時安排的其他任務(wù)，如派發(fā)宣傳冊頁等。
8:30---9:00 早會(包含昨天開單人員經(jīng)驗分享);
9:00---9:30 打掃清潔、工作前準(zhǔn)備(包含儀容、心情的準(zhǔn)備);
9:30---10:00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作;
10:00-12:00 接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶;
12:00-13:00 午餐、休息調(diào)整;
13:00-14:00 同事間業(yè)務(wù)探討學(xué)習(xí)，安排下午工作;
14:00-18:00 接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶(回訪老客戶挖掘新客戶); 18:00-18:20 晚會(解決今天出現(xiàn)的問題，總結(jié)今天工作情況)，例會、培訓(xùn)等。
全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單;
周日：總結(jié)本周工作，制定下周工作計劃和目標(biāo);
周一、三、四：負(fù)責(zé)對外的人員拜訪合作單位;拜訪客戶，了解客戶情況和裝修知識;
周二：為例行培訓(xùn)時間(包含互動學(xué)習(xí)內(nèi)容);
周五：給潛在客戶統(tǒng)一發(fā)送活動信息;給設(shè)計師發(fā)送短信(周末愉快)。
周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出;
每周每人安排一天以上進(jìn)行掃樓、發(fā)單等工作。
工作計劃書如何寫篇二
婦產(chǎn)科在醫(yī)院里是個舉足輕重的臨床大科室,它面對的工作對象是整個轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童,婦產(chǎn)科工作的好壞直接影響到醫(yī)院在群眾中的聲譽,因此抓好婦產(chǎn)科建設(shè)是醫(yī)院建設(shè)的重中之重。根據(jù)市局制訂的婦幼系統(tǒng)工作標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我院婦幼保健工作的實際情況，特制訂以下工作計劃：
婦產(chǎn)科是個有一定醫(yī)療風(fēng)險的臨床科室，人員的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)技能關(guān)系到兩代人的健康和生命安全，因此，要在科室內(nèi)切實建立起醫(yī)療安全責(zé)任制，堅持每月的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步落實各級醫(yī)療操作規(guī)程，做到服務(wù)規(guī)范化，操作常規(guī)化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。
備有專職婦保醫(yī)師，并開設(shè)專用婦保門診，完善婦保門診制度和婦保人員責(zé)任制度，各類簿冊登記齊全，定期參加市級婦保例會和科室月會，做到上情下達(dá)，及時參加鎮(zhèn)的村級婦女主任月會，核對生育名單，清楚孕婦底數(shù)，定期下鄉(xiāng)對婦女宣教五期保健衛(wèi)生知識，對產(chǎn)訪人員進(jìn)行知識培訓(xùn)、實地輔導(dǎo)和抽查考試，定期開展孕婦學(xué)校，進(jìn)行孕婦培訓(xùn)和母乳喂養(yǎng)宣教，積極運用村級網(wǎng)達(dá)到孕婦早建率。按照《寧波市孕婦管理條例》對每一位孕婦進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)范化管理，孕卡填寫規(guī)范、完整、正確，認(rèn)真進(jìn)行三項評分，堅持每周一次的高危篩選制度，嚴(yán)格按《寧波市高危認(rèn)證管理辦法》進(jìn)行高危篩癬登記、轉(zhuǎn)診、追蹤隨訪工作。同時，取得院領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，加強(qiáng)婦產(chǎn)科軟硬件的建設(shè)，爭取年終創(chuàng)建規(guī)范化婦保門診并順利通過上級的驗收檢查。
做好院領(lǐng)導(dǎo)參謀工作，建立精干的產(chǎn)科應(yīng)急搶救小組，加強(qiáng)婦產(chǎn)科業(yè)務(wù)力量和硬件設(shè)施的建設(shè)，做到科室布局合理并增添必要的醫(yī)療器械，應(yīng)急物品齊全并處于功能狀態(tài)，急救藥品齊全、合格、有效，每日核對，帳實相符，切實提高產(chǎn)科綜合實力。同時，負(fù)責(zé)起相鄰黃家埠鎮(zhèn)的孕產(chǎn)婦救護(hù)工作，定期進(jìn)行高危孕婦篩眩
積極開展生殖健康知識宣教，宣傳避孕、節(jié)育知識，開展優(yōu)生、優(yōu)育咨詢，遵守《某省省計劃生育手術(shù)常規(guī)》，嚴(yán)格掌握適應(yīng)癥與禁忌癥，避免手術(shù)并發(fā)癥，術(shù)前詳細(xì)詢問病史，進(jìn)行全面的體格檢查，做好充分的術(shù)前準(zhǔn)備，并談話簽字，術(shù)中嚴(yán)格無菌操作，術(shù)后消炎止血對癥處理并詳細(xì)填寫手術(shù)記錄，做好指導(dǎo)隨訪工作。
工作計劃書如何寫篇三
為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，弘揚學(xué)生個性發(fā)展，特成立學(xué)?！靶“凫`”音樂社團(tuán)。音樂社團(tuán)活動是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。為了給愛好音樂的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，將藝術(shù)活動搞得有聲有色，我們將通過排練好每一首歌曲，培養(yǎng)學(xué)生的聽覺和樂感，發(fā)展學(xué)生的綜合音樂素質(zhì)。根據(jù)學(xué)校的具體情況，現(xiàn)將音樂社團(tuán)的活動安排制定如下：
一、指導(dǎo)思想：
秉持以尊重個性,張揚個性,提倡個性,發(fā)展個性為中心，圍繞“讓藝術(shù)走進(jìn)校園，走進(jìn)班級，走進(jìn)每一個學(xué)生”的主題活動，利用課余時間打造豐富的校園音樂文化環(huán)境, 實現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺，創(chuàng)建和諧的校園氛圍為指導(dǎo)思想創(chuàng)設(shè)音樂社團(tuán)。
二、社團(tuán)宗旨：
想唱就唱，有你有我。
三、社團(tuán)的期初目標(biāo)：
本社團(tuán)初成立，首先必須是先招募全校有著音樂愛好的成員，建立社團(tuán)機(jī)構(gòu)，通過組織學(xué)習(xí)、鍛煉，真正成為一支有實力的社團(tuán)。因此，每周的音樂交流學(xué)習(xí)是必要的，首先第一次集體活動為教師教學(xué)基本功，第二次集體活動則開始學(xué)西一些有意義的歌曲，我社室將為社員開放，為學(xué)習(xí)練習(xí)所需。
四、社團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)：
1、 通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音、進(jìn)一步提高演唱水平和演唱技巧。
2、 通過練唱中外少兒合唱歌曲，來提高學(xué)生的音樂修養(yǎng)和自身素質(zhì)。
3、 進(jìn)一步宣傳我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。
五、參加對象：
在學(xué)校一至四年級學(xué)生中進(jìn)行選拔，人數(shù)在25人左右。
六、指導(dǎo)老師：
姚小麗，魏穎瑜
七、活動時間：
每周三下午第一、二節(jié)
八、活動地點：
學(xué)校音樂教室
九、活動月歷：
9月：設(shè)置社團(tuán)機(jī)構(gòu)，選拔成員，準(zhǔn)備教具。
10、11、12月：制定第二輪教學(xué)計劃，教學(xué)歌曲。
20xx年1月：學(xué)期社團(tuán)活動結(jié)束，評定成績，評選優(yōu)秀學(xué)員，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果。
十、成員名單：
戴靜琦、洪麗蓮、劉杰娜、陳茹婷、陳桂琛、胡希媛、張麗媛、陳少凡、陳銘軒、陳澤鑫、林銘祥、黃毅鑫、陳冠津、洪宏智、陳鎮(zhèn)珠、陳小巧、洪珠圓、張麗梅、陳志豪、盧錦鵬
工作計劃書如何寫篇四
根據(jù)上級各部門安全工作要求和學(xué)校工作計劃，結(jié)合新的形勢，強(qiáng)化安全教育，致力安全防范，切實加強(qiáng)學(xué)校安全工作管理，增強(qiáng)師生安全意識，完善學(xué)校內(nèi)部安全管理體制，形成齊抓共管學(xué)校安全的整體網(wǎng)絡(luò)與氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)以學(xué)生安全為本的各項安全管理工作。建立健全安全管理長效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
每月一次組織全校教職員工開展安全教育
九月：學(xué)習(xí)中小學(xué)幼兒園安全管理辦法
十月：學(xué)習(xí)中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要
十一月：班級活動的安全保障與事故預(yù)防
十二月：切實做好中小學(xué)安全工作
一月：學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防控
二月：防止校園傷害加強(qiáng)青少年自我保護(hù)教育
三月：學(xué)校食物中毒的預(yù)防
四月：切實做好中小學(xué)公共衛(wèi)生安全工作
五月：學(xué)習(xí)學(xué)校安全制度
六月：學(xué)校消防安全培訓(xùn)
工作計劃書如何寫篇五
新學(xué)年第一學(xué)期就要開始，為了使六年級這個學(xué)期的安全工作不出現(xiàn)一點小問題，為今后的安全工作指明正確的方向，現(xiàn)將本學(xué)期的安全工作做一個計劃。
六年級共有41個學(xué)生，其中男生18人，女生23人。學(xué)生來自烏逕鎮(zhèn)黃塘村民委員會、龍逕村民委員會、響聯(lián)村民委員會的農(nóng)民子女。學(xué)校地處公路邊，人多車多。許多車和駕駛員都是無牌無證，給學(xué)生的安全帶來很大的威脅。學(xué)校地方小，學(xué)生多，上下樓梯等擁擠，也極易造成安全事故。學(xué)生的安全防范意識較差。再加上學(xué)生吃零食現(xiàn)象較多，容易造成食物中毒。
1、 加強(qiáng)安全教育。安全教育作為學(xué)校的一項重要的日常工作，要時時講，事事講，工作計劃《班級安全工作計劃》。每個星期一的班會課，都要抽出時間講安全問題。如防火、防水、防雷、防電、交通、飲食、疾病等的教育。還要求學(xué)生在校園里不要追跑打鬧，上下樓梯要靠右走，不要擁擠。
2、 消除安全隱患。（1）認(rèn)真檢查學(xué)生的活動場所，一發(fā)現(xiàn)問題就及時解決。如學(xué)生的桌椅是否穩(wěn)固，有沒有釘子。課室的電風(fēng)扇、掛圖、天花板有沒有掉下來的可能。（2）在校園里禁止學(xué)生吃零食和喝自來水，要求學(xué)生從家里帶涼開水來喝。（3）學(xué)校的體育設(shè)施，要經(jīng)常檢查，在老師不在的情況下，要求學(xué)生不要去玩。
3、 加強(qiáng)監(jiān)督。光講學(xué)生不一定能注意安全，更重要的是經(jīng)常檢查監(jiān)督。所以，要做到勤下班，以便及時發(fā)現(xiàn)、及時制止、及時解決一切不應(yīng)發(fā)生的事情。每次集會、放學(xué)，要親自到位，檢查學(xué)生有沒有按要求排隊，有沒有同學(xué)追追打打，力爭使安全事故避免發(fā)生。保障學(xué)生的身心健康。
工作計劃書如何寫篇六
1、認(rèn)真做好法制宣傳教育工作。一是面向全系統(tǒng)，繼續(xù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部、執(zhí)法人員、檢驗人員等法律知識更新培訓(xùn)，把學(xué)法、用法納入年度考核范疇，提高全系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員學(xué)法用法水平、強(qiáng)化依法行政意識；重點加強(qiáng)技術(shù)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員法律知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任意識、風(fēng)險意識，確保依法施檢、程序規(guī)范。二是面向企業(yè)，結(jié)合質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、計量等業(yè)務(wù)工作，靈活多樣地開展質(zhì)監(jiān)法律法規(guī)宣傳，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量安全責(zé)任主體意識。三是面向全社會，多途徑、全方位地開展宣傳，引導(dǎo)消費者增強(qiáng)質(zhì)量維權(quán)意識，營造人人關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)注質(zhì)量安全、參與質(zhì)量監(jiān)督的良好氛圍。
2、認(rèn)真做好新頒布的法規(guī)宣貫工作。針對新制定發(fā)布的法律、法規(guī)和規(guī)章，組織開展多種形式的宣貫、培訓(xùn)、教育工作，普及質(zhì)監(jiān)法規(guī)知識，促使全系統(tǒng)準(zhǔn)確理解法規(guī)內(nèi)容，提高行政執(zhí)法質(zhì)量；促使行政相對人提高法律意識，自覺遵守法規(guī)要求。
3、圍繞市法制辦開展的送法下鄉(xiāng)主題活動，組織開展法律六進(jìn)活動（法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位），總結(jié)上報法律六進(jìn)的好經(jīng)驗、好作法。
1、在法律法規(guī)方面，要重點學(xué)習(xí)貫徹省委、省政府《法治湖北建設(shè)綱要》和質(zhì)監(jiān)法規(guī)，認(rèn)真探索、研究現(xiàn)行質(zhì)監(jiān)法規(guī)、規(guī)章，深入開展依法行政教育培訓(xùn)工作。
2、在行政決策方面，要形成科學(xué)、民主、規(guī)范的行政決策機(jī)制，建立行政決策的公開制度、公示制度、聽證制度等。嚴(yán)格規(guī)范性文件制定發(fā)布工作。做好對重大行政決策的合法性審查工作，完善規(guī)范性文件定期評估清理制度、報備情況通報制度、報備規(guī)范性文件公布制度。對規(guī)范性文件實行定期檢查、上報，加大對涉及規(guī)范性內(nèi)容的行政性文件日常監(jiān)督力度，加大規(guī)范性文件糾錯力度，對存在問題的規(guī)范性文件，及時提出糾正意見或建議。
3、在行政管理方面，要建立權(quán)責(zé)一致、行為規(guī)范、保障有力的行政執(zhí)法體系。行政處罰要及時、迅速，違法行為得到及時糾正，當(dāng)事人的合法權(quán)益得到切實保護(hù)。
4、在行政監(jiān)督方面，做到監(jiān)督制度和機(jī)制基本完善，行政監(jiān)督的效能顯著提高，監(jiān)督的機(jī)制、途徑、方法不斷創(chuàng)新，真正做到有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，違法必追究，侵權(quán)需賠償。
5、在思想觀念方面，要不斷提高依法行政的觀念，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把以人為本、執(zhí)法為民真正落實到執(zhí)法實踐中，筑牢拒腐防變的思想道德防線，自覺做到清廉執(zhí)法。
6、在執(zhí)法能力方面，要增強(qiáng)依法行政的能力，增強(qiáng)行政執(zhí)法人員的政治意識、大局意識、責(zé)任意識，不斷提高理論思維能力、處理復(fù)雜問題的能力和工作創(chuàng)新能力，使之適應(yīng)新時期行政執(zhí)法工作發(fā)展的需要。
7、在履行職責(zé)方面，要狠抓內(nèi)部依法行政制度的落實，通過積極參加市政府組織的法制宣傳教育月活動，形成一套既能按法定程序依法行政，又能符合工作實際，較為完整的行政管理體系，以規(guī)范全系統(tǒng)的依法行政行為。
1、不斷完善說理式執(zhí)法文書工作。堅持以說理式行政處罰文書的使用為抓手，提高行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，構(gòu)建行政處罰工作的新平臺，提高行政執(zhí)法案件的辦理質(zhì)量和水平，切實規(guī)范行政行為。
2、深化開門審案工作。要進(jìn)一步擴(kuò)大開門審案的范圍，提高開門審案的質(zhì)量，在規(guī)范行為，樹立形象方面取得新成效。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)行政許可文書、案卷、集體審議制度的執(zhí)行力度，規(guī)范行政許可行為，完善行政許可文書的普及使用及案卷的建立。
4、全面開展行政執(zhí)法過錯責(zé)任追究。認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院行政執(zhí)法責(zé)任制決定，嚴(yán)格執(zhí)法過錯責(zé)任追究，加大對行政不作為和亂作為的監(jiān)督力度。
5、切實搞好信息公開工作。按照市委、市政府有關(guān)要求，完善黨務(wù)、政務(wù)公開工作的制度建設(shè)，及時公開應(yīng)當(dāng)公開的項目。
6、嚴(yán)格規(guī)范行政裁量權(quán)的行使，確保權(quán)力在陽光下運行。結(jié)合本系統(tǒng)執(zhí)法工作實際，進(jìn)一步健全行政處罰自由裁量權(quán)制約機(jī)制，細(xì)化、統(tǒng)一處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范全系統(tǒng)行政處罰工作。
7、加強(qiáng)案件審理工作。認(rèn)真把好案件初審關(guān)，報送的案件做到事實清楚、證據(jù)確鑿、適用法律法規(guī)準(zhǔn)確、程序規(guī)范。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)行政處罰檔案管理規(guī)定，將案件及時整理歸檔。要在堅持案件集體審理的基礎(chǔ)上，探索簡易案審新機(jī)制。
8、完成全體執(zhí)法人員執(zhí)法證年審和新進(jìn)人員的執(zhí)法證取證培訓(xùn)工作。按照省、宜昌市局部署，配合抓好執(zhí)法人員的培訓(xùn)、考核工作。
工作計劃書如何寫篇七
新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。具體如以下20xx年銷售人員工作計劃。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到x萬套，較20xx年度增長年度預(yù)計可達(dá)到x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套。x市場容量約為x萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，x空調(diào)市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的x%。
根據(jù)以上情況xx年度工作計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置x個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
工作計劃書如何寫篇八
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年財務(wù)出納人員個人工作計劃。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作計劃。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
工作計劃書如何寫篇九
20xx年年度安全工作計劃書為加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識，實行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故，預(yù)防或減少一般安全事故，特制定xx年度安全工作計劃書。
20xx年安全工作重心：以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個“安全的工作環(huán)境”。
1、20xx年年度安全目標(biāo)：
1)重傷、重大及重、特大安全事故(包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故)為零。
2)在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。
3)人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。
4)完成安全標(biāo)準(zhǔn)化評審工作。
2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患;增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位;提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達(dá)到100%以上;制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：公司總演習(xí)定于20xx年上半年進(jìn)行一次事故應(yīng)急疏散演習(xí)，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。
4、消防常規(guī)項目檢查：
1)保安負(fù)責(zé)每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄; 2)各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進(jìn)行檢查并記錄。
5、安全教育：
1)對員工和新進(jìn)公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。
2)每月有計劃的進(jìn)行老員工安全知識再教育。
3)對外來施工人員培訓(xùn)做到100%到位，施工隊必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施(安全方案)、完善的施工安全組織并進(jìn)行必要的安全培訓(xùn)后方可施工。
4)上半年完成對安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓(xùn)測試、培訓(xùn)運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標(biāo)準(zhǔn)化評審。
6、安全設(shè)施建設(shè)：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè)，保證各種設(shè)施按要求定期及時做好檢定工作。
7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。
8、風(fēng)險評估工作：成立公司風(fēng)險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進(jìn)行風(fēng)險評價，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。
9、計劃執(zhí)行原則：由各部門落實，責(zé)任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)。
工作計劃書如何寫篇十
自20xx年6月到目前已經(jīng)跨入的20xx年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評。
在20xx年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。
總結(jié)20xx年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點需要改進(jìn)：
（1）工作雖然已經(jīng)有一個明確的目標(biāo)和計劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點底，需要加強(qiáng)工作效率。
（2）在專業(yè)知識上，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
（3）產(chǎn)品開發(fā)上速度有點慢。
新的一年的工作計劃：
（1）聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度。
（2）努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握技術(shù)，并在有效的時間內(nèi)完成合理計劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”。
（3）在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。
（4）在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會合理的結(jié)合市場行情，給予相應(yīng)部門一個指導(dǎo)方案與合理化建議。
（5）在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。
這是我在20xx年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
工作計劃書如何寫篇十一
音樂組工作計劃xx年下半期的腳步聲，學(xué)校的各項工作又步入正軌。音樂組得益于校領(lǐng)導(dǎo)的重視，教育部分的關(guān)心，本學(xué)期將更加努力，在原來的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績！
繼續(xù)貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標(biāo)，新理念》，根據(jù)我校三年發(fā)展規(guī)劃的要求，完善學(xué)校藝術(shù)學(xué)科管理體制和運行機(jī)制，不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平，教學(xué)質(zhì)量與活動成效，扎實完成各項教育，教學(xué)任務(wù)，以學(xué)生為本堅持教研教改；以教育創(chuàng)新為突破口，加強(qiáng)普及力度，提高普及質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的特點，開展一系列符合實際的，面向全體學(xué)生的藝術(shù)類活動，使每一位學(xué)生在學(xué)校的各項活動中有所得，有所獲，推動學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展，開創(chuàng)新的局面！
1，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標(biāo)，新理念》以及學(xué)校三年發(fā)展的總體目標(biāo)，提高學(xué)生的整體素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康和藝術(shù)修養(yǎng)的全面發(fā)展。
2，積極配合學(xué)校教研工作，完成電子教案等教研任務(wù)。認(rèn)真履行學(xué)校教務(wù)工作，完成教學(xué)計劃，教學(xué)進(jìn)度，及提前備課。
3，落實好學(xué)校藝術(shù)類的各項活動，加強(qiáng)對音樂各訓(xùn)練小組的管理和指導(dǎo)，使教師在每一次訓(xùn)練中有所得，學(xué)生在每一次學(xué)習(xí)中有所獲。
4，健全完善教研組的建設(shè)，落實好五條措施1）每月一次的備課檢查，要求每位老師課后要有課后反思記錄（即教學(xué)后記），每單元后綜合思考小結(jié)（即教學(xué)隨筆）。
1）組內(nèi)教師間加強(qiáng)彼此的聽課，每學(xué)期不少于12節(jié)，其中同學(xué)科教師間不少與10節(jié)。
2）每位教學(xué)人員每學(xué)期上校級教研課1節(jié)。
3）各學(xué)科要有一個校級以上的研究課題。
4）各學(xué)科本學(xué)期落實好一項基本功的培訓(xùn)。
5，組織落實好"慶國慶迎奧運"演講比賽。
6，重組校舞蹈隊，合唱隊，手風(fēng)琴樂隊，爭創(chuàng)學(xué)校品牌。
7，積極組織好學(xué)生元旦文藝慶?；顒?。
8，積極組織學(xué)生參加市，區(qū)級各類藝術(shù)比賽，爭取良好的成績。
9，做好校園集體舞的教練與推廣工作。
10，落實好本組音樂研究課。
1，九月份制定工作計劃，提前兩周備課；做好校園集體舞的教練與推廣工作。
2，十月份履行教學(xué)進(jìn)度，落實研究課，組建學(xué)校的舞蹈隊，合唱隊，手風(fēng)琴樂隊。
3，十一月份研究課交流，舞蹈隊，合唱隊，手風(fēng)琴樂隊，進(jìn)入常規(guī)訓(xùn)；籌備校園元旦慶?；顒?。
4，十二月份開展校園元旦慶?；顒?。（計劃方案另出）學(xué)期教學(xué)教研總結(jié)，交流。擬于：xx年9月1日
工作計劃書如何寫篇十二
以天津市“義務(wù)教育學(xué)?，F(xiàn)代化建設(shè)評價標(biāo)準(zhǔn)”為依據(jù)，嚴(yán)格按照東麗區(qū)教育局關(guān)于“減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)意見”，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)各項管理，全面推進(jìn)教改，努力在發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實踐能力方面出成效，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
“減負(fù)”是減去超出學(xué)生承受能力的學(xué)習(xí)任務(wù)，減去學(xué)習(xí)活動中機(jī)械重復(fù)而又對發(fā)展學(xué)生能力無用的作業(yè)，去掉落后、煩瑣或?qū)ε囵B(yǎng)學(xué)生能力和發(fā)展學(xué)生智力毫無益處的教學(xué)內(nèi)容，放棄“滿堂灌”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教育規(guī)律的教學(xué)方法。其次，正確把握“減”與“加”的關(guān)系。英語老師動輒就讓學(xué)生抄寫單詞、背育課文的做法要堅決摒棄。要引導(dǎo)和幫助學(xué)生逐步形成健康的心理、養(yǎng)成刻苦拼博、博聞強(qiáng)記、勤學(xué)好問、持之以恒的學(xué)習(xí)品質(zhì)，形成禮貌、文雅、友愛、自尊、自重的交際習(xí)慣和健全健康的人格。
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。
“減負(fù)”關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變教育觀念。轉(zhuǎn)變教育只為升學(xué)服務(wù)的目標(biāo)觀，樹立教育為提高民族素質(zhì)，為社會主義現(xiàn)代化服務(wù)的目標(biāo)觀；轉(zhuǎn)變以考試分?jǐn)?shù)為唯一標(biāo)準(zhǔn)評價學(xué)生的質(zhì)量觀，樹立學(xué)生綜合素質(zhì)提高，個性特長充分發(fā)展的教育質(zhì)量觀；轉(zhuǎn)變只重視知識教育，忽視思想品德教育和紀(jì)律法制教育，樹立德、智、體、美全面發(fā)展的教育觀；轉(zhuǎn)變只重視少數(shù)尖子生，而輕視大多數(shù)學(xué)生，重知識灌輸，輕能力培養(yǎng)的`教育觀，樹立面向全體學(xué)生，因材施教，知識學(xué)習(xí)與智能發(fā)展相統(tǒng)一的教學(xué)觀。減負(fù)”應(yīng)在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下進(jìn)行，即“減負(fù)”不減質(zhì)量。如何正確處理好兩者關(guān)系，是我們?nèi)w教育工作者面臨的一個亟待解決的新問題?！皽p負(fù)”是一項涉及到全社會的系統(tǒng)工程，社會各界應(yīng)該統(tǒng)一認(rèn)識，協(xié)力合作，共同來完成。
學(xué)生英語學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重具體表現(xiàn)在：作業(yè)量大、休息時間少，教師講解時間多，學(xué)生有厭學(xué)傾向。這現(xiàn)現(xiàn)象已引起學(xué)校的高度重視?！皽p負(fù)”成了每一英語教師都應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。教學(xué)先做到高效益，然后才會輕負(fù)擔(dān)，這就要求老師首先從課堂入手，開展以“學(xué)”為中心的教學(xué)方法的改革，遵循學(xué)習(xí)規(guī)律，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)的樂趣與成功的同時減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
（二）自覺從三方面“負(fù)重”，努力使學(xué)生“減負(fù)”。
欲得學(xué)生“減負(fù)”，教師須得自覺“負(fù)重”。一是思想上“負(fù)重”，從實施素質(zhì)教育精神的大局出發(fā)，將切實減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)作為已任，勇挑重?fù)?dān)，不負(fù)重托；二是在業(yè)務(wù)提高上“負(fù)重”，自我“加壓”，更新觀念，解放思想，不斷提高自身的從教素質(zhì)和能力；三是在教學(xué)實踐上“負(fù)重”，一絲不茍，扎扎實實地做好備、教、改、輔等各項工作，以高效、創(chuàng)新的勞動切實為學(xué)生松綁，提高教學(xué)效益。
1、教師認(rèn)真編寫課時計劃，內(nèi)容包括教學(xué)目的要求，教學(xué)重點、難點，教具準(zhǔn)備，教學(xué)過程，作業(yè)訓(xùn)練，板書設(shè)計等。教學(xué)目的要求要具體明確，重點難點要認(rèn)真研究處理，做到分散難點，減少坡度。對重、難點及最基礎(chǔ)的內(nèi)容，要舍得花工夫去鉆研，夯實，請保留此標(biāo)記學(xué)生基礎(chǔ)。
1）認(rèn)真?zhèn)湔n，目標(biāo)具體，有發(fā)展性目標(biāo)及分層目標(biāo)，教學(xué)過程設(shè)計有說明，有重點，突出教法學(xué)法。
2）課堂教學(xué)重效益，面向全體，因材施教，精講多練，每堂課保證有一定的課堂練習(xí)時間，課堂練習(xí)當(dāng)堂完成，科任學(xué)科作業(yè)課堂內(nèi)完成。
3）能根據(jù)大綱、教材要求及學(xué)生特點，設(shè)計練習(xí)題，嚴(yán)格控制考試次數(shù)。
4）作業(yè)題要精選，面向全體，分層布置，促使各類學(xué)生個性得到發(fā)展，作業(yè)及時批改，及時反饋，及時糾正。
5）多關(guān)注學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，能及時了解學(xué)習(xí)情況，及時根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)加以補(bǔ)習(xí)，對各類學(xué)生有分層要求。
2、全面了解學(xué)生知識、技能、智力狀況，根據(jù)學(xué)科、教材內(nèi)容特點，優(yōu)選教學(xué)方法，正確運用教學(xué)原理，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，定期召開學(xué)科教師“減負(fù)”工作專題會議，組織教師積極參加“高效輕負(fù)”教學(xué)交流和課堂教師競賽活動，從思想和行動過程中提升教師對于“高效輕負(fù)”整體工作的認(rèn)識，不斷反思和總結(jié)“減負(fù)”工作的得與失，為今后的工作有效開展奠定堅實的基礎(chǔ)。
3、切實把素質(zhì)教育落實到課堂教學(xué)中，課堂教學(xué)要落實三要素，即：面向全體、全面提高、主動發(fā)展。改進(jìn)教學(xué)方法，采用啟發(fā)式教學(xué)，不滿堂罐，課堂上盡量讓學(xué)生做到“三動”，即動腦想，動口說，動手寫，保證在課堂上留3-5分鐘的作業(yè)時間。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和動手能力，在合格的基礎(chǔ)上培養(yǎng)優(yōu)秀，在全面發(fā)展的前提下發(fā)展個性。
4、注重高效課堂模式課的創(chuàng)建工作，逐步形成語數(shù)外清晰的教學(xué)模式，探索真正高效的教學(xué)形式，加大推廣相關(guān)模式，并在共同體、區(qū)市級研討活動中有所突破，注重模式課創(chuàng)建的同時加強(qiáng)語數(shù)外學(xué)科教科研的研究力度和研究的深度，以課題引領(lǐng)，逐步將教學(xué)研究與教學(xué)實踐相有機(jī)整合，切實提高課堂40分鐘的教學(xué)質(zhì)量。
利用多種教學(xué)手段，吸引學(xué)生的注意力，讓他們在課堂上積極思考，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樂于訓(xùn)練。每節(jié)課學(xué)生的注意力都是有一定限度的，單一的教學(xué)方法或手段，學(xué)生很容易出現(xiàn)感官疲勞，注意力分散，這就要求我們精心組織課堂教學(xué)，采用多種方法，吸引學(xué)生的注意力。通常的做法有：
（1）用對比或比較的方法將有關(guān)的新舊知識點結(jié)合起來。
（2）特地準(zhǔn)備一些與課文內(nèi)容有關(guān)的小故事。
（3）利用多媒體課件教學(xué)豐富學(xué)生的視聽。幾乎每節(jié)課都有與之對應(yīng)的課件，有時到網(wǎng)上下載一些生動形象的圖片，有時截取一段與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的視頻，有時尋找一篇與課文相關(guān)的文字資料。
（三）加強(qiáng)德育管理，提高育德效益。
在加強(qiáng)對學(xué)生文化知識教育的同時，高度重視和進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育。要認(rèn)真研究新時期青少年思想品德狀況，有針對性地進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義教育，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。加強(qiáng)德育在學(xué)科教學(xué)環(huán)節(jié)中的德育滲透。開展好心理健康教育，幫助和指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。多引導(dǎo)和組織學(xué)生參加豐富多彩的課外活動，及社會實踐活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為規(guī)范習(xí)慣，鍛煉學(xué)生能夠關(guān)心集體、互相幫助、遵守紀(jì)律，熱愛學(xué)習(xí)，興趣廣泛，使素質(zhì)教育落到實處。
（四）、關(guān)于學(xué)生作業(yè)量減負(fù)
1、嚴(yán)格控制家庭作業(yè)總量。小學(xué)一二三年級不留家庭作業(yè)，四至六年級控制在半小時之內(nèi)。與語數(shù)學(xué)科教師提前協(xié)調(diào)當(dāng)天布置的作業(yè)量，使學(xué)生每天的書面家庭作業(yè)總量達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，作業(yè)總量堅決控制在30分鐘以內(nèi)。每天的讀背任務(wù)不多于15分鐘，每天精選兩篇有時代氣息、學(xué)生感興趣的英語閱讀材料，閱讀時間不超過15分鐘，目的是培養(yǎng)學(xué)生的英語語感。周末除布置一張雙休日作業(yè)外，布置一些有彈性（視學(xué)生的興趣愛好，不強(qiáng)行劃定范圍）的英語課外閱讀任務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生的英語語感。每兩周布置一次錯題訂正任務(wù)，讓學(xué)生及時回顧所學(xué)內(nèi)容。
2、減少書面作業(yè)。本學(xué)科作業(yè)盡量在課堂完成，不留書面家庭作業(yè)。
3、科學(xué)地設(shè)計每次作業(yè)。不留機(jī)械性、重復(fù)性、隨意性的作業(yè)，增加實踐性、應(yīng)用性、創(chuàng)造性作業(yè)。
4、作業(yè)分層布置，學(xué)生自主選擇。教師要加強(qiáng)對學(xué)生的研究，關(guān)注學(xué)生個體差異，在作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量、難度、要求等方面體現(xiàn)梯度；積極引導(dǎo)學(xué)生參與作業(yè)的設(shè)計，讓學(xué)生自主選擇作業(yè)的形式和內(nèi)容。
5、禁止教師給學(xué)生布置懲罰性的作業(yè)，禁止教師在節(jié)假日集中布置大量作業(yè)。
（五）加強(qiáng)“減負(fù)”工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行清校制度，學(xué)生在校時間為不超過6小時，任何人不得以任何理由隨意延長在校時間。
3、嚴(yán)格按照執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)開展學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測工作，1-3年級不進(jìn)行學(xué)科類的考試活動，4-6年級每學(xué)期只安排1次學(xué)科質(zhì)量檢測活動，不組織各類加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的書面考試，不以分?jǐn)?shù)排名次。小學(xué)生學(xué)業(yè)成績評定實行等級制，登記分為優(yōu)秀、良好、中、合格等評價等級。
工作計劃書如何寫篇十三
縣幼兒園十分重視全體教師的職業(yè)道德建設(shè)，把政治思想工作放在各項工作的首位，我園在教職員政治思想工作、師德師風(fēng)建設(shè)方面的思路，可以概括為：以營造學(xué)習(xí)、研討、交流、寫心得的教師人文環(huán)境氛圍為目標(biāo);以法制學(xué)習(xí)教育和組織教職工開展活動為依托，形成良好的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)氛圍，樹立教師的公仆形象。
我園擬訂了“教師政治學(xué)習(xí)、師德訓(xùn)練計劃”，每次學(xué)習(xí)內(nèi)容都落實到具體的人。由兩位園長根據(jù)計劃去準(zhǔn)備內(nèi)容，擬訂學(xué)習(xí)提綱。
組織教職工學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園安全責(zé)任劃分和教師的義務(wù)》等，并聯(lián)系實際進(jìn)行宣講，從教師的政治思想教育，師德師風(fēng)建設(shè)與深化素質(zhì)教育的高度來認(rèn)識、探討。
我們利用每周星期一下午組織教師進(jìn)行分組專題的學(xué)習(xí)。個別有臨時的內(nèi)容增加學(xué)習(xí)時間。學(xué)習(xí)形式是集體統(tǒng)一學(xué)習(xí)與小組交流為主。
1、組織全體教職工學(xué)習(xí)《綱要》，認(rèn)真組織師德論文、典型案例、學(xué)習(xí)心得、教育教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)的評優(yōu)活動。
2、組織討論，交流思想，每人撰寫讀書筆記不少于10篇，學(xué)習(xí)心得不少于3篇，師德論文一篇。
3、每半月一篇教學(xué)反思。
4、通過園本教研、教學(xué)能手競賽讓教師結(jié)合自身的實際，以《綱要》理念為指導(dǎo)，提升自身的業(yè)務(wù)水平。
5、積極開展“三評”活動，開展家長問卷調(diào)查和召開家長座談會。讓學(xué)校工作的方方面面自覺接受社會和家長的監(jiān)督，切實改變學(xué)校和教師的工作作風(fēng)。
6、開展豐富多彩的幼兒活動，如：六一匯演、幼兒手工制作賽、生活常規(guī)競賽等，以實際行動不斷加強(qiáng)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
7、開展評選師德師風(fēng)標(biāo)兵的活動，評選出本園政治水平最高、師德師風(fēng)最好、業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)、無私奉獻(xiàn)最多的優(yōu)秀教師——羅小輝、孫艷君。
8、每位教師認(rèn)真撰寫了個人師德師風(fēng)學(xué)習(xí)總結(jié)。
總之，我園通過狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，深深體會到：只有制度完善、加強(qiáng)過程管理，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，才能保證師德建設(shè)有成效。在今后的工作中，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步提高師資隊伍的師德水平。使我縣幼教工作邁向新的臺階!
工作計劃書如何寫篇十四
**支行20xx服務(wù)總結(jié)暨20xx年服務(wù)計劃 對20xx年的網(wǎng)點服務(wù)工作，**支行也已制定了新的標(biāo)準(zhǔn)，提出了新的要求。為切實貫徹上級行的服務(wù)工作要求，使**支行的服務(wù)水平再上一個新的臺階，真正做到以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)將**支行20xx年度服務(wù)工作的整體情況總結(jié)如下，同時，結(jié)合總行對服務(wù)工作的新要求，對20xx年度的服務(wù)工作做一總體安排。
總行服務(wù)督導(dǎo)組及外聘的專業(yè)服務(wù)檢查機(jī)構(gòu)，通過明查暗訪的方式，量化檢查結(jié)果，在轄內(nèi)各營業(yè)機(jī)構(gòu)間開展了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動。應(yīng)該說，經(jīng)過近一年的嚴(yán)格監(jiān)督、檢查和考核，**支行的服務(wù)的總體質(zhì)量和水平，均較上年有了明顯的改善和提升，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
網(wǎng)點服務(wù)的硬件環(huán)境，既是服務(wù)工作的基礎(chǔ)，也是銀行外在形象和實力的具體呈現(xiàn)?？傂行碌摹斗?wù)工作管理辦法》出臺后，武昌支行內(nèi)控合規(guī)部首先組織全轄所有營業(yè)機(jī)構(gòu)，按照總行制定的《服務(wù)規(guī)范》要求，對所屬各網(wǎng)點的服務(wù)硬件設(shè)施的配備情況，進(jìn)行了全面的梳理和檢查。對于各行上報的自查結(jié)果，支行也進(jìn)行了認(rèn)真的匯總和分類，并積極與有關(guān)業(yè)務(wù)條線的管理部門溝通，對照總行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，去除了一些自行添加有?？傂袠?biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)施，同時，針對多數(shù)網(wǎng)點殘障通道、外幣兌換網(wǎng)點標(biāo)識以及網(wǎng)點窗口分布指南缺失的狀況，支行負(fù)責(zé)統(tǒng)一訂制，并分發(fā)至各相關(guān)網(wǎng)點，使我網(wǎng)點營業(yè)機(jī)構(gòu)必備的服務(wù)設(shè)施，得到了及時補(bǔ)充，網(wǎng)點的服務(wù)硬件環(huán)境，也得到了優(yōu)化和完善，基本符合總行的服務(wù)要求。
在各級行領(lǐng)導(dǎo)日常的有效督促和分行明查暗訪監(jiān)督檢查的強(qiáng)化下，經(jīng)過近一年的嚴(yán)格考核，總行制定的各項服務(wù)禮儀，由網(wǎng)點員工的被動執(zhí)行，已經(jīng)逐步變成了絕大多數(shù)員工的自覺行動。尤其需要說明的是，微笑迎送客，是總行對網(wǎng)點員工提出的一個重點服務(wù)要求。該項禮儀標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，也一直是全行20xx年服務(wù)檢查工作中的一個重點。為此，網(wǎng)點針對這項新標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，幾次開會整改，同時，為各機(jī)構(gòu)員工配發(fā)總行錄制的服務(wù)禮儀示范專題片，供全體員工學(xué)習(xí)和參考。通過近一年的考核和監(jiān)督，該項禮儀已經(jīng)由員工的機(jī)械模仿，變成了一種自然而然的行動。
。
首問負(fù)責(zé)制，是總行黨委在20xx年重點推出的一項新的服務(wù)工作制度，也是總行黨委對全體員工提出的一項新的服務(wù)要求。為在轄內(nèi)有效貫徹落實該項制度，支行在年初就及時聘請專業(yè)人員來行，對我行網(wǎng)點員工進(jìn)行了專門的系統(tǒng)培訓(xùn)。對于員工的執(zhí)行情況，支行還聘請專業(yè)服務(wù)暗訪機(jī)構(gòu)進(jìn)行按月跟蹤，對違規(guī)員工，進(jìn)行通報批評和處罰。截至目前，該項制度在我行基本得到了有效落實，能夠“即辦”的業(yè)務(wù)咨詢，都能給客戶一個較為滿意的答復(fù)。通過對這一制度的貫徹和推行，我行員工的接聽電話禮儀和業(yè)務(wù)知識水平，也得到了強(qiáng)化和提升。
縱觀我網(wǎng)點20xx年全年的服務(wù)工作情況，盡管與往年相比，服務(wù)管理工作有了一些收效，取得了一些成績，但是，距離上級行的服務(wù)要求，我行在各個服務(wù)環(huán)節(jié)上，均還存在一定的差距。窗口員工基礎(chǔ)服務(wù)禮儀的執(zhí)行還需進(jìn)一步強(qiáng)化。特別是舉手招迎禮儀，一些員工還顯生硬，帶有明顯的被動執(zhí)行和敷衍的痕跡。
針對20xx年度我行服務(wù)工作中存在的問題，結(jié)合總行及支行黨委對明年服務(wù)工作提出的新要求，現(xiàn)將20xx年度網(wǎng)點的服務(wù)管理工作安排如下。
一、進(jìn)一步抓好服務(wù)工作整改活動的落實，將嚴(yán)格按照原來的方案要求，抓好每月的工作安排、工作重點、落實整改內(nèi)容，確保整改效果。在元月份，對網(wǎng)點服務(wù)工作整改活動的情況進(jìn)行一次總結(jié)，對網(wǎng)點服務(wù)工作進(jìn)行再動員、再部署。
二、進(jìn)一步落實服務(wù)工作檢查制度。對今年出臺的各項檢查制度、網(wǎng)點考核辦法進(jìn)一步抓好完善，繼續(xù)采取明查暗訪，定期不定期的檢查，督促網(wǎng)點服務(wù)工作的改善。在加大檢查力度的同時，加強(qiáng)對網(wǎng)點服務(wù)工作的培訓(xùn)、輔導(dǎo)工作。
三、探討服務(wù)創(chuàng)新內(nèi)容，擴(kuò)大服務(wù)功能。在網(wǎng)點開展客戶個性化服務(wù)、差別服務(wù)。適時推出新的服務(wù)品牌，不斷滿足客戶的需求。
工作計劃書如何寫篇十五
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
工作計劃書如何寫篇一
1、打掃各自負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生;
2、負(fù)責(zé)各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等;
3、準(zhǔn)備接待工作，負(fù)責(zé)顧客上門接待。熟悉接待流程，提高業(yè)務(wù)技能，正規(guī)化、專業(yè)化;
4、挖掘新客戶：每天電話拜訪10個以上客戶并發(fā)短消息，對有需求的客戶定好下次電話回訪的時間。電話拜訪的目的：約客戶到賣場了解我們的產(chǎn)品促使成交;
5、售后跟蹤和售后服務(wù)：對成交的單要進(jìn)行全程監(jiān)控，實時關(guān)注進(jìn)度，并告知客戶，做到每個單都心中有數(shù)。協(xié)調(diào)安裝師傅進(jìn)行安裝和收款;
6、自己作為團(tuán)隊一員，有相互協(xié)助，幫助新同事提高的義務(wù)，主動為其他同事的顧客倒水等;
7、不斷學(xué)習(xí)、反省和總結(jié)，提升個人能力。
8、完成公司臨時安排的其他任務(wù)，如派發(fā)宣傳冊頁等。
8:30---9:00 早會(包含昨天開單人員經(jīng)驗分享);
9:00---9:30 打掃清潔、工作前準(zhǔn)備(包含儀容、心情的準(zhǔn)備);
9:30---10:00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作;
10:00-12:00 接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶;
12:00-13:00 午餐、休息調(diào)整;
13:00-14:00 同事間業(yè)務(wù)探討學(xué)習(xí)，安排下午工作;
14:00-18:00 接待客戶、跟單、電話挖掘新客戶(回訪老客戶挖掘新客戶); 18:00-18:20 晚會(解決今天出現(xiàn)的問題，總結(jié)今天工作情況)，例會、培訓(xùn)等。
全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單;
周日：總結(jié)本周工作，制定下周工作計劃和目標(biāo);
周一、三、四：負(fù)責(zé)對外的人員拜訪合作單位;拜訪客戶，了解客戶情況和裝修知識;
周二：為例行培訓(xùn)時間(包含互動學(xué)習(xí)內(nèi)容);
周五：給潛在客戶統(tǒng)一發(fā)送活動信息;給設(shè)計師發(fā)送短信(周末愉快)。
周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出;
每周每人安排一天以上進(jìn)行掃樓、發(fā)單等工作。
工作計劃書如何寫篇二
婦產(chǎn)科在醫(yī)院里是個舉足輕重的臨床大科室,它面對的工作對象是整個轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童,婦產(chǎn)科工作的好壞直接影響到醫(yī)院在群眾中的聲譽,因此抓好婦產(chǎn)科建設(shè)是醫(yī)院建設(shè)的重中之重。根據(jù)市局制訂的婦幼系統(tǒng)工作標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我院婦幼保健工作的實際情況，特制訂以下工作計劃：
婦產(chǎn)科是個有一定醫(yī)療風(fēng)險的臨床科室，人員的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)技能關(guān)系到兩代人的健康和生命安全，因此，要在科室內(nèi)切實建立起醫(yī)療安全責(zé)任制，堅持每月的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步落實各級醫(yī)療操作規(guī)程，做到服務(wù)規(guī)范化，操作常規(guī)化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。
備有專職婦保醫(yī)師，并開設(shè)專用婦保門診，完善婦保門診制度和婦保人員責(zé)任制度，各類簿冊登記齊全，定期參加市級婦保例會和科室月會，做到上情下達(dá)，及時參加鎮(zhèn)的村級婦女主任月會，核對生育名單，清楚孕婦底數(shù)，定期下鄉(xiāng)對婦女宣教五期保健衛(wèi)生知識，對產(chǎn)訪人員進(jìn)行知識培訓(xùn)、實地輔導(dǎo)和抽查考試，定期開展孕婦學(xué)校，進(jìn)行孕婦培訓(xùn)和母乳喂養(yǎng)宣教，積極運用村級網(wǎng)達(dá)到孕婦早建率。按照《寧波市孕婦管理條例》對每一位孕婦進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)范化管理，孕卡填寫規(guī)范、完整、正確，認(rèn)真進(jìn)行三項評分，堅持每周一次的高危篩選制度，嚴(yán)格按《寧波市高危認(rèn)證管理辦法》進(jìn)行高危篩癬登記、轉(zhuǎn)診、追蹤隨訪工作。同時，取得院領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，加強(qiáng)婦產(chǎn)科軟硬件的建設(shè)，爭取年終創(chuàng)建規(guī)范化婦保門診并順利通過上級的驗收檢查。
做好院領(lǐng)導(dǎo)參謀工作，建立精干的產(chǎn)科應(yīng)急搶救小組，加強(qiáng)婦產(chǎn)科業(yè)務(wù)力量和硬件設(shè)施的建設(shè)，做到科室布局合理并增添必要的醫(yī)療器械，應(yīng)急物品齊全并處于功能狀態(tài)，急救藥品齊全、合格、有效，每日核對，帳實相符，切實提高產(chǎn)科綜合實力。同時，負(fù)責(zé)起相鄰黃家埠鎮(zhèn)的孕產(chǎn)婦救護(hù)工作，定期進(jìn)行高危孕婦篩眩
積極開展生殖健康知識宣教，宣傳避孕、節(jié)育知識，開展優(yōu)生、優(yōu)育咨詢，遵守《某省省計劃生育手術(shù)常規(guī)》，嚴(yán)格掌握適應(yīng)癥與禁忌癥，避免手術(shù)并發(fā)癥，術(shù)前詳細(xì)詢問病史，進(jìn)行全面的體格檢查，做好充分的術(shù)前準(zhǔn)備，并談話簽字，術(shù)中嚴(yán)格無菌操作，術(shù)后消炎止血對癥處理并詳細(xì)填寫手術(shù)記錄，做好指導(dǎo)隨訪工作。
工作計劃書如何寫篇三
為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，弘揚學(xué)生個性發(fā)展，特成立學(xué)?！靶“凫`”音樂社團(tuán)。音樂社團(tuán)活動是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。為了給愛好音樂的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，將藝術(shù)活動搞得有聲有色，我們將通過排練好每一首歌曲，培養(yǎng)學(xué)生的聽覺和樂感，發(fā)展學(xué)生的綜合音樂素質(zhì)。根據(jù)學(xué)校的具體情況，現(xiàn)將音樂社團(tuán)的活動安排制定如下：
一、指導(dǎo)思想：
秉持以尊重個性,張揚個性,提倡個性,發(fā)展個性為中心，圍繞“讓藝術(shù)走進(jìn)校園，走進(jìn)班級，走進(jìn)每一個學(xué)生”的主題活動，利用課余時間打造豐富的校園音樂文化環(huán)境, 實現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺，創(chuàng)建和諧的校園氛圍為指導(dǎo)思想創(chuàng)設(shè)音樂社團(tuán)。
二、社團(tuán)宗旨：
想唱就唱，有你有我。
三、社團(tuán)的期初目標(biāo)：
本社團(tuán)初成立，首先必須是先招募全校有著音樂愛好的成員，建立社團(tuán)機(jī)構(gòu)，通過組織學(xué)習(xí)、鍛煉，真正成為一支有實力的社團(tuán)。因此，每周的音樂交流學(xué)習(xí)是必要的，首先第一次集體活動為教師教學(xué)基本功，第二次集體活動則開始學(xué)西一些有意義的歌曲，我社室將為社員開放，為學(xué)習(xí)練習(xí)所需。
四、社團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)：
1、 通過不同的發(fā)聲練習(xí)來規(guī)范學(xué)生的聲音、進(jìn)一步提高演唱水平和演唱技巧。
2、 通過練唱中外少兒合唱歌曲，來提高學(xué)生的音樂修養(yǎng)和自身素質(zhì)。
3、 進(jìn)一步宣傳我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。
五、參加對象：
在學(xué)校一至四年級學(xué)生中進(jìn)行選拔，人數(shù)在25人左右。
六、指導(dǎo)老師：
姚小麗，魏穎瑜
七、活動時間：
每周三下午第一、二節(jié)
八、活動地點：
學(xué)校音樂教室
九、活動月歷：
9月：設(shè)置社團(tuán)機(jī)構(gòu)，選拔成員，準(zhǔn)備教具。
10、11、12月：制定第二輪教學(xué)計劃，教學(xué)歌曲。
20xx年1月：學(xué)期社團(tuán)活動結(jié)束，評定成績，評選優(yōu)秀學(xué)員，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果。
十、成員名單：
戴靜琦、洪麗蓮、劉杰娜、陳茹婷、陳桂琛、胡希媛、張麗媛、陳少凡、陳銘軒、陳澤鑫、林銘祥、黃毅鑫、陳冠津、洪宏智、陳鎮(zhèn)珠、陳小巧、洪珠圓、張麗梅、陳志豪、盧錦鵬
工作計劃書如何寫篇四
根據(jù)上級各部門安全工作要求和學(xué)校工作計劃，結(jié)合新的形勢，強(qiáng)化安全教育，致力安全防范，切實加強(qiáng)學(xué)校安全工作管理，增強(qiáng)師生安全意識，完善學(xué)校內(nèi)部安全管理體制，形成齊抓共管學(xué)校安全的整體網(wǎng)絡(luò)與氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)以學(xué)生安全為本的各項安全管理工作。建立健全安全管理長效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
每月一次組織全校教職員工開展安全教育
九月：學(xué)習(xí)中小學(xué)幼兒園安全管理辦法
十月：學(xué)習(xí)中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要
十一月：班級活動的安全保障與事故預(yù)防
十二月：切實做好中小學(xué)安全工作
一月：學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防控
二月：防止校園傷害加強(qiáng)青少年自我保護(hù)教育
三月：學(xué)校食物中毒的預(yù)防
四月：切實做好中小學(xué)公共衛(wèi)生安全工作
五月：學(xué)習(xí)學(xué)校安全制度
六月：學(xué)校消防安全培訓(xùn)
工作計劃書如何寫篇五
新學(xué)年第一學(xué)期就要開始，為了使六年級這個學(xué)期的安全工作不出現(xiàn)一點小問題，為今后的安全工作指明正確的方向，現(xiàn)將本學(xué)期的安全工作做一個計劃。
六年級共有41個學(xué)生，其中男生18人，女生23人。學(xué)生來自烏逕鎮(zhèn)黃塘村民委員會、龍逕村民委員會、響聯(lián)村民委員會的農(nóng)民子女。學(xué)校地處公路邊，人多車多。許多車和駕駛員都是無牌無證，給學(xué)生的安全帶來很大的威脅。學(xué)校地方小，學(xué)生多，上下樓梯等擁擠，也極易造成安全事故。學(xué)生的安全防范意識較差。再加上學(xué)生吃零食現(xiàn)象較多，容易造成食物中毒。
1、 加強(qiáng)安全教育。安全教育作為學(xué)校的一項重要的日常工作，要時時講，事事講，工作計劃《班級安全工作計劃》。每個星期一的班會課，都要抽出時間講安全問題。如防火、防水、防雷、防電、交通、飲食、疾病等的教育。還要求學(xué)生在校園里不要追跑打鬧，上下樓梯要靠右走，不要擁擠。
2、 消除安全隱患。（1）認(rèn)真檢查學(xué)生的活動場所，一發(fā)現(xiàn)問題就及時解決。如學(xué)生的桌椅是否穩(wěn)固，有沒有釘子。課室的電風(fēng)扇、掛圖、天花板有沒有掉下來的可能。（2）在校園里禁止學(xué)生吃零食和喝自來水，要求學(xué)生從家里帶涼開水來喝。（3）學(xué)校的體育設(shè)施，要經(jīng)常檢查，在老師不在的情況下，要求學(xué)生不要去玩。
3、 加強(qiáng)監(jiān)督。光講學(xué)生不一定能注意安全，更重要的是經(jīng)常檢查監(jiān)督。所以，要做到勤下班，以便及時發(fā)現(xiàn)、及時制止、及時解決一切不應(yīng)發(fā)生的事情。每次集會、放學(xué)，要親自到位，檢查學(xué)生有沒有按要求排隊，有沒有同學(xué)追追打打，力爭使安全事故避免發(fā)生。保障學(xué)生的身心健康。
工作計劃書如何寫篇六
1、認(rèn)真做好法制宣傳教育工作。一是面向全系統(tǒng)，繼續(xù)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部、執(zhí)法人員、檢驗人員等法律知識更新培訓(xùn)，把學(xué)法、用法納入年度考核范疇，提高全系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員學(xué)法用法水平、強(qiáng)化依法行政意識；重點加強(qiáng)技術(shù)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員法律知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任意識、風(fēng)險意識，確保依法施檢、程序規(guī)范。二是面向企業(yè)，結(jié)合質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、計量等業(yè)務(wù)工作，靈活多樣地開展質(zhì)監(jiān)法律法規(guī)宣傳，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量安全責(zé)任主體意識。三是面向全社會，多途徑、全方位地開展宣傳，引導(dǎo)消費者增強(qiáng)質(zhì)量維權(quán)意識，營造人人關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)注質(zhì)量安全、參與質(zhì)量監(jiān)督的良好氛圍。
2、認(rèn)真做好新頒布的法規(guī)宣貫工作。針對新制定發(fā)布的法律、法規(guī)和規(guī)章，組織開展多種形式的宣貫、培訓(xùn)、教育工作，普及質(zhì)監(jiān)法規(guī)知識，促使全系統(tǒng)準(zhǔn)確理解法規(guī)內(nèi)容，提高行政執(zhí)法質(zhì)量；促使行政相對人提高法律意識，自覺遵守法規(guī)要求。
3、圍繞市法制辦開展的送法下鄉(xiāng)主題活動，組織開展法律六進(jìn)活動（法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位），總結(jié)上報法律六進(jìn)的好經(jīng)驗、好作法。
1、在法律法規(guī)方面，要重點學(xué)習(xí)貫徹省委、省政府《法治湖北建設(shè)綱要》和質(zhì)監(jiān)法規(guī)，認(rèn)真探索、研究現(xiàn)行質(zhì)監(jiān)法規(guī)、規(guī)章，深入開展依法行政教育培訓(xùn)工作。
2、在行政決策方面，要形成科學(xué)、民主、規(guī)范的行政決策機(jī)制，建立行政決策的公開制度、公示制度、聽證制度等。嚴(yán)格規(guī)范性文件制定發(fā)布工作。做好對重大行政決策的合法性審查工作，完善規(guī)范性文件定期評估清理制度、報備情況通報制度、報備規(guī)范性文件公布制度。對規(guī)范性文件實行定期檢查、上報，加大對涉及規(guī)范性內(nèi)容的行政性文件日常監(jiān)督力度，加大規(guī)范性文件糾錯力度，對存在問題的規(guī)范性文件，及時提出糾正意見或建議。
3、在行政管理方面，要建立權(quán)責(zé)一致、行為規(guī)范、保障有力的行政執(zhí)法體系。行政處罰要及時、迅速，違法行為得到及時糾正，當(dāng)事人的合法權(quán)益得到切實保護(hù)。
4、在行政監(jiān)督方面，做到監(jiān)督制度和機(jī)制基本完善，行政監(jiān)督的效能顯著提高，監(jiān)督的機(jī)制、途徑、方法不斷創(chuàng)新，真正做到有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，違法必追究，侵權(quán)需賠償。
5、在思想觀念方面，要不斷提高依法行政的觀念，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把以人為本、執(zhí)法為民真正落實到執(zhí)法實踐中，筑牢拒腐防變的思想道德防線，自覺做到清廉執(zhí)法。
6、在執(zhí)法能力方面，要增強(qiáng)依法行政的能力，增強(qiáng)行政執(zhí)法人員的政治意識、大局意識、責(zé)任意識，不斷提高理論思維能力、處理復(fù)雜問題的能力和工作創(chuàng)新能力，使之適應(yīng)新時期行政執(zhí)法工作發(fā)展的需要。
7、在履行職責(zé)方面，要狠抓內(nèi)部依法行政制度的落實，通過積極參加市政府組織的法制宣傳教育月活動，形成一套既能按法定程序依法行政，又能符合工作實際，較為完整的行政管理體系，以規(guī)范全系統(tǒng)的依法行政行為。
1、不斷完善說理式執(zhí)法文書工作。堅持以說理式行政處罰文書的使用為抓手，提高行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，構(gòu)建行政處罰工作的新平臺，提高行政執(zhí)法案件的辦理質(zhì)量和水平，切實規(guī)范行政行為。
2、深化開門審案工作。要進(jìn)一步擴(kuò)大開門審案的范圍，提高開門審案的質(zhì)量，在規(guī)范行為，樹立形象方面取得新成效。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)行政許可文書、案卷、集體審議制度的執(zhí)行力度，規(guī)范行政許可行為，完善行政許可文書的普及使用及案卷的建立。
4、全面開展行政執(zhí)法過錯責(zé)任追究。認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院行政執(zhí)法責(zé)任制決定，嚴(yán)格執(zhí)法過錯責(zé)任追究，加大對行政不作為和亂作為的監(jiān)督力度。
5、切實搞好信息公開工作。按照市委、市政府有關(guān)要求，完善黨務(wù)、政務(wù)公開工作的制度建設(shè)，及時公開應(yīng)當(dāng)公開的項目。
6、嚴(yán)格規(guī)范行政裁量權(quán)的行使，確保權(quán)力在陽光下運行。結(jié)合本系統(tǒng)執(zhí)法工作實際，進(jìn)一步健全行政處罰自由裁量權(quán)制約機(jī)制，細(xì)化、統(tǒng)一處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范全系統(tǒng)行政處罰工作。
7、加強(qiáng)案件審理工作。認(rèn)真把好案件初審關(guān)，報送的案件做到事實清楚、證據(jù)確鑿、適用法律法規(guī)準(zhǔn)確、程序規(guī)范。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)行政處罰檔案管理規(guī)定，將案件及時整理歸檔。要在堅持案件集體審理的基礎(chǔ)上，探索簡易案審新機(jī)制。
8、完成全體執(zhí)法人員執(zhí)法證年審和新進(jìn)人員的執(zhí)法證取證培訓(xùn)工作。按照省、宜昌市局部署，配合抓好執(zhí)法人員的培訓(xùn)、考核工作。
工作計劃書如何寫篇七
新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。具體如以下20xx年銷售人員工作計劃。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到x萬套，較20xx年度增長年度預(yù)計可達(dá)到x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套。x市場容量約為x萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，x空調(diào)市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的x%。
根據(jù)以上情況xx年度工作計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置x個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
工作計劃書如何寫篇八
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年財務(wù)出納人員個人工作計劃。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作計劃。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
工作計劃書如何寫篇九
20xx年年度安全工作計劃書為加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識，實行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故，預(yù)防或減少一般安全事故，特制定xx年度安全工作計劃書。
20xx年安全工作重心：以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個“安全的工作環(huán)境”。
1、20xx年年度安全目標(biāo)：
1)重傷、重大及重、特大安全事故(包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故)為零。
2)在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。
3)人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。
4)完成安全標(biāo)準(zhǔn)化評審工作。
2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患;增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位;提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達(dá)到100%以上;制定并落實實施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：公司總演習(xí)定于20xx年上半年進(jìn)行一次事故應(yīng)急疏散演習(xí)，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。
4、消防常規(guī)項目檢查：
1)保安負(fù)責(zé)每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄; 2)各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進(jìn)行檢查并記錄。
5、安全教育：
1)對員工和新進(jìn)公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。
2)每月有計劃的進(jìn)行老員工安全知識再教育。
3)對外來施工人員培訓(xùn)做到100%到位，施工隊必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施(安全方案)、完善的施工安全組織并進(jìn)行必要的安全培訓(xùn)后方可施工。
4)上半年完成對安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓(xùn)測試、培訓(xùn)運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標(biāo)準(zhǔn)化評審。
6、安全設(shè)施建設(shè)：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè)，保證各種設(shè)施按要求定期及時做好檢定工作。
7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。
8、風(fēng)險評估工作：成立公司風(fēng)險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進(jìn)行風(fēng)險評價，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。
9、計劃執(zhí)行原則：由各部門落實，責(zé)任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)。
工作計劃書如何寫篇十
自20xx年6月到目前已經(jīng)跨入的20xx年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評。
在20xx年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。
總結(jié)20xx年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點需要改進(jìn)：
（1）工作雖然已經(jīng)有一個明確的目標(biāo)和計劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點底，需要加強(qiáng)工作效率。
（2）在專業(yè)知識上，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
（3）產(chǎn)品開發(fā)上速度有點慢。
新的一年的工作計劃：
（1）聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度。
（2）努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握技術(shù)，并在有效的時間內(nèi)完成合理計劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”。
（3）在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。
（4）在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會合理的結(jié)合市場行情，給予相應(yīng)部門一個指導(dǎo)方案與合理化建議。
（5）在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。
這是我在20xx年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
工作計劃書如何寫篇十一
音樂組工作計劃xx年下半期的腳步聲，學(xué)校的各項工作又步入正軌。音樂組得益于校領(lǐng)導(dǎo)的重視，教育部分的關(guān)心，本學(xué)期將更加努力，在原來的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績！
繼續(xù)貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標(biāo)，新理念》，根據(jù)我校三年發(fā)展規(guī)劃的要求，完善學(xué)校藝術(shù)學(xué)科管理體制和運行機(jī)制，不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平，教學(xué)質(zhì)量與活動成效，扎實完成各項教育，教學(xué)任務(wù)，以學(xué)生為本堅持教研教改；以教育創(chuàng)新為突破口，加強(qiáng)普及力度，提高普及質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的特點，開展一系列符合實際的，面向全體學(xué)生的藝術(shù)類活動，使每一位學(xué)生在學(xué)校的各項活動中有所得，有所獲，推動學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展，開創(chuàng)新的局面！
1，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標(biāo)，新理念》以及學(xué)校三年發(fā)展的總體目標(biāo)，提高學(xué)生的整體素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康和藝術(shù)修養(yǎng)的全面發(fā)展。
2，積極配合學(xué)校教研工作，完成電子教案等教研任務(wù)。認(rèn)真履行學(xué)校教務(wù)工作，完成教學(xué)計劃，教學(xué)進(jìn)度，及提前備課。
3，落實好學(xué)校藝術(shù)類的各項活動，加強(qiáng)對音樂各訓(xùn)練小組的管理和指導(dǎo)，使教師在每一次訓(xùn)練中有所得，學(xué)生在每一次學(xué)習(xí)中有所獲。
4，健全完善教研組的建設(shè)，落實好五條措施1）每月一次的備課檢查，要求每位老師課后要有課后反思記錄（即教學(xué)后記），每單元后綜合思考小結(jié)（即教學(xué)隨筆）。
1）組內(nèi)教師間加強(qiáng)彼此的聽課，每學(xué)期不少于12節(jié)，其中同學(xué)科教師間不少與10節(jié)。
2）每位教學(xué)人員每學(xué)期上校級教研課1節(jié)。
3）各學(xué)科要有一個校級以上的研究課題。
4）各學(xué)科本學(xué)期落實好一項基本功的培訓(xùn)。
5，組織落實好"慶國慶迎奧運"演講比賽。
6，重組校舞蹈隊，合唱隊，手風(fēng)琴樂隊，爭創(chuàng)學(xué)校品牌。
7，積極組織好學(xué)生元旦文藝慶?；顒?。
8，積極組織學(xué)生參加市，區(qū)級各類藝術(shù)比賽，爭取良好的成績。
9，做好校園集體舞的教練與推廣工作。
10，落實好本組音樂研究課。
1，九月份制定工作計劃，提前兩周備課；做好校園集體舞的教練與推廣工作。
2，十月份履行教學(xué)進(jìn)度，落實研究課，組建學(xué)校的舞蹈隊，合唱隊，手風(fēng)琴樂隊。
3，十一月份研究課交流，舞蹈隊，合唱隊，手風(fēng)琴樂隊，進(jìn)入常規(guī)訓(xùn)；籌備校園元旦慶?；顒?。
4，十二月份開展校園元旦慶?；顒?。（計劃方案另出）學(xué)期教學(xué)教研總結(jié)，交流。擬于：xx年9月1日
工作計劃書如何寫篇十二
以天津市“義務(wù)教育學(xué)?，F(xiàn)代化建設(shè)評價標(biāo)準(zhǔn)”為依據(jù)，嚴(yán)格按照東麗區(qū)教育局關(guān)于“減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)意見”，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)各項管理，全面推進(jìn)教改，努力在發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實踐能力方面出成效，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
“減負(fù)”是減去超出學(xué)生承受能力的學(xué)習(xí)任務(wù)，減去學(xué)習(xí)活動中機(jī)械重復(fù)而又對發(fā)展學(xué)生能力無用的作業(yè)，去掉落后、煩瑣或?qū)ε囵B(yǎng)學(xué)生能力和發(fā)展學(xué)生智力毫無益處的教學(xué)內(nèi)容，放棄“滿堂灌”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教育規(guī)律的教學(xué)方法。其次，正確把握“減”與“加”的關(guān)系。英語老師動輒就讓學(xué)生抄寫單詞、背育課文的做法要堅決摒棄。要引導(dǎo)和幫助學(xué)生逐步形成健康的心理、養(yǎng)成刻苦拼博、博聞強(qiáng)記、勤學(xué)好問、持之以恒的學(xué)習(xí)品質(zhì)，形成禮貌、文雅、友愛、自尊、自重的交際習(xí)慣和健全健康的人格。
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。
“減負(fù)”關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變教育觀念。轉(zhuǎn)變教育只為升學(xué)服務(wù)的目標(biāo)觀，樹立教育為提高民族素質(zhì)，為社會主義現(xiàn)代化服務(wù)的目標(biāo)觀；轉(zhuǎn)變以考試分?jǐn)?shù)為唯一標(biāo)準(zhǔn)評價學(xué)生的質(zhì)量觀，樹立學(xué)生綜合素質(zhì)提高，個性特長充分發(fā)展的教育質(zhì)量觀；轉(zhuǎn)變只重視知識教育，忽視思想品德教育和紀(jì)律法制教育，樹立德、智、體、美全面發(fā)展的教育觀；轉(zhuǎn)變只重視少數(shù)尖子生，而輕視大多數(shù)學(xué)生，重知識灌輸，輕能力培養(yǎng)的`教育觀，樹立面向全體學(xué)生，因材施教，知識學(xué)習(xí)與智能發(fā)展相統(tǒng)一的教學(xué)觀。減負(fù)”應(yīng)在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下進(jìn)行，即“減負(fù)”不減質(zhì)量。如何正確處理好兩者關(guān)系，是我們?nèi)w教育工作者面臨的一個亟待解決的新問題?！皽p負(fù)”是一項涉及到全社會的系統(tǒng)工程，社會各界應(yīng)該統(tǒng)一認(rèn)識，協(xié)力合作，共同來完成。
學(xué)生英語學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重具體表現(xiàn)在：作業(yè)量大、休息時間少，教師講解時間多，學(xué)生有厭學(xué)傾向。這現(xiàn)現(xiàn)象已引起學(xué)校的高度重視?！皽p負(fù)”成了每一英語教師都應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。教學(xué)先做到高效益，然后才會輕負(fù)擔(dān)，這就要求老師首先從課堂入手，開展以“學(xué)”為中心的教學(xué)方法的改革，遵循學(xué)習(xí)規(guī)律，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)的樂趣與成功的同時減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
（二）自覺從三方面“負(fù)重”，努力使學(xué)生“減負(fù)”。
欲得學(xué)生“減負(fù)”，教師須得自覺“負(fù)重”。一是思想上“負(fù)重”，從實施素質(zhì)教育精神的大局出發(fā)，將切實減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)作為已任，勇挑重?fù)?dān)，不負(fù)重托；二是在業(yè)務(wù)提高上“負(fù)重”，自我“加壓”，更新觀念，解放思想，不斷提高自身的從教素質(zhì)和能力；三是在教學(xué)實踐上“負(fù)重”，一絲不茍，扎扎實實地做好備、教、改、輔等各項工作，以高效、創(chuàng)新的勞動切實為學(xué)生松綁，提高教學(xué)效益。
1、教師認(rèn)真編寫課時計劃，內(nèi)容包括教學(xué)目的要求，教學(xué)重點、難點，教具準(zhǔn)備，教學(xué)過程，作業(yè)訓(xùn)練，板書設(shè)計等。教學(xué)目的要求要具體明確，重點難點要認(rèn)真研究處理，做到分散難點，減少坡度。對重、難點及最基礎(chǔ)的內(nèi)容，要舍得花工夫去鉆研，夯實，請保留此標(biāo)記學(xué)生基礎(chǔ)。
1）認(rèn)真?zhèn)湔n，目標(biāo)具體，有發(fā)展性目標(biāo)及分層目標(biāo)，教學(xué)過程設(shè)計有說明，有重點，突出教法學(xué)法。
2）課堂教學(xué)重效益，面向全體，因材施教，精講多練，每堂課保證有一定的課堂練習(xí)時間，課堂練習(xí)當(dāng)堂完成，科任學(xué)科作業(yè)課堂內(nèi)完成。
3）能根據(jù)大綱、教材要求及學(xué)生特點，設(shè)計練習(xí)題，嚴(yán)格控制考試次數(shù)。
4）作業(yè)題要精選，面向全體，分層布置，促使各類學(xué)生個性得到發(fā)展，作業(yè)及時批改，及時反饋，及時糾正。
5）多關(guān)注學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，能及時了解學(xué)習(xí)情況，及時根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)加以補(bǔ)習(xí)，對各類學(xué)生有分層要求。
2、全面了解學(xué)生知識、技能、智力狀況，根據(jù)學(xué)科、教材內(nèi)容特點，優(yōu)選教學(xué)方法，正確運用教學(xué)原理，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，定期召開學(xué)科教師“減負(fù)”工作專題會議，組織教師積極參加“高效輕負(fù)”教學(xué)交流和課堂教師競賽活動，從思想和行動過程中提升教師對于“高效輕負(fù)”整體工作的認(rèn)識，不斷反思和總結(jié)“減負(fù)”工作的得與失，為今后的工作有效開展奠定堅實的基礎(chǔ)。
3、切實把素質(zhì)教育落實到課堂教學(xué)中，課堂教學(xué)要落實三要素，即：面向全體、全面提高、主動發(fā)展。改進(jìn)教學(xué)方法，采用啟發(fā)式教學(xué)，不滿堂罐，課堂上盡量讓學(xué)生做到“三動”，即動腦想，動口說，動手寫，保證在課堂上留3-5分鐘的作業(yè)時間。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和動手能力，在合格的基礎(chǔ)上培養(yǎng)優(yōu)秀，在全面發(fā)展的前提下發(fā)展個性。
4、注重高效課堂模式課的創(chuàng)建工作，逐步形成語數(shù)外清晰的教學(xué)模式，探索真正高效的教學(xué)形式，加大推廣相關(guān)模式，并在共同體、區(qū)市級研討活動中有所突破，注重模式課創(chuàng)建的同時加強(qiáng)語數(shù)外學(xué)科教科研的研究力度和研究的深度，以課題引領(lǐng)，逐步將教學(xué)研究與教學(xué)實踐相有機(jī)整合，切實提高課堂40分鐘的教學(xué)質(zhì)量。
利用多種教學(xué)手段，吸引學(xué)生的注意力，讓他們在課堂上積極思考，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樂于訓(xùn)練。每節(jié)課學(xué)生的注意力都是有一定限度的，單一的教學(xué)方法或手段，學(xué)生很容易出現(xiàn)感官疲勞，注意力分散，這就要求我們精心組織課堂教學(xué)，采用多種方法，吸引學(xué)生的注意力。通常的做法有：
（1）用對比或比較的方法將有關(guān)的新舊知識點結(jié)合起來。
（2）特地準(zhǔn)備一些與課文內(nèi)容有關(guān)的小故事。
（3）利用多媒體課件教學(xué)豐富學(xué)生的視聽。幾乎每節(jié)課都有與之對應(yīng)的課件，有時到網(wǎng)上下載一些生動形象的圖片，有時截取一段與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的視頻，有時尋找一篇與課文相關(guān)的文字資料。
（三）加強(qiáng)德育管理，提高育德效益。
在加強(qiáng)對學(xué)生文化知識教育的同時，高度重視和進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育。要認(rèn)真研究新時期青少年思想品德狀況，有針對性地進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義教育，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。加強(qiáng)德育在學(xué)科教學(xué)環(huán)節(jié)中的德育滲透。開展好心理健康教育，幫助和指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。多引導(dǎo)和組織學(xué)生參加豐富多彩的課外活動，及社會實踐活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為規(guī)范習(xí)慣，鍛煉學(xué)生能夠關(guān)心集體、互相幫助、遵守紀(jì)律，熱愛學(xué)習(xí)，興趣廣泛，使素質(zhì)教育落到實處。
（四）、關(guān)于學(xué)生作業(yè)量減負(fù)
1、嚴(yán)格控制家庭作業(yè)總量。小學(xué)一二三年級不留家庭作業(yè)，四至六年級控制在半小時之內(nèi)。與語數(shù)學(xué)科教師提前協(xié)調(diào)當(dāng)天布置的作業(yè)量，使學(xué)生每天的書面家庭作業(yè)總量達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，作業(yè)總量堅決控制在30分鐘以內(nèi)。每天的讀背任務(wù)不多于15分鐘，每天精選兩篇有時代氣息、學(xué)生感興趣的英語閱讀材料，閱讀時間不超過15分鐘，目的是培養(yǎng)學(xué)生的英語語感。周末除布置一張雙休日作業(yè)外，布置一些有彈性（視學(xué)生的興趣愛好，不強(qiáng)行劃定范圍）的英語課外閱讀任務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生的英語語感。每兩周布置一次錯題訂正任務(wù)，讓學(xué)生及時回顧所學(xué)內(nèi)容。
2、減少書面作業(yè)。本學(xué)科作業(yè)盡量在課堂完成，不留書面家庭作業(yè)。
3、科學(xué)地設(shè)計每次作業(yè)。不留機(jī)械性、重復(fù)性、隨意性的作業(yè)，增加實踐性、應(yīng)用性、創(chuàng)造性作業(yè)。
4、作業(yè)分層布置，學(xué)生自主選擇。教師要加強(qiáng)對學(xué)生的研究，關(guān)注學(xué)生個體差異，在作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量、難度、要求等方面體現(xiàn)梯度；積極引導(dǎo)學(xué)生參與作業(yè)的設(shè)計，讓學(xué)生自主選擇作業(yè)的形式和內(nèi)容。
5、禁止教師給學(xué)生布置懲罰性的作業(yè)，禁止教師在節(jié)假日集中布置大量作業(yè)。
（五）加強(qiáng)“減負(fù)”工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行清校制度，學(xué)生在校時間為不超過6小時，任何人不得以任何理由隨意延長在校時間。
3、嚴(yán)格按照執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)開展學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測工作，1-3年級不進(jìn)行學(xué)科類的考試活動，4-6年級每學(xué)期只安排1次學(xué)科質(zhì)量檢測活動，不組織各類加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的書面考試，不以分?jǐn)?shù)排名次。小學(xué)生學(xué)業(yè)成績評定實行等級制，登記分為優(yōu)秀、良好、中、合格等評價等級。
工作計劃書如何寫篇十三
縣幼兒園十分重視全體教師的職業(yè)道德建設(shè)，把政治思想工作放在各項工作的首位，我園在教職員政治思想工作、師德師風(fēng)建設(shè)方面的思路，可以概括為：以營造學(xué)習(xí)、研討、交流、寫心得的教師人文環(huán)境氛圍為目標(biāo);以法制學(xué)習(xí)教育和組織教職工開展活動為依托，形成良好的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)氛圍，樹立教師的公仆形象。
我園擬訂了“教師政治學(xué)習(xí)、師德訓(xùn)練計劃”，每次學(xué)習(xí)內(nèi)容都落實到具體的人。由兩位園長根據(jù)計劃去準(zhǔn)備內(nèi)容，擬訂學(xué)習(xí)提綱。
組織教職工學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園安全責(zé)任劃分和教師的義務(wù)》等，并聯(lián)系實際進(jìn)行宣講，從教師的政治思想教育，師德師風(fēng)建設(shè)與深化素質(zhì)教育的高度來認(rèn)識、探討。
我們利用每周星期一下午組織教師進(jìn)行分組專題的學(xué)習(xí)。個別有臨時的內(nèi)容增加學(xué)習(xí)時間。學(xué)習(xí)形式是集體統(tǒng)一學(xué)習(xí)與小組交流為主。
1、組織全體教職工學(xué)習(xí)《綱要》，認(rèn)真組織師德論文、典型案例、學(xué)習(xí)心得、教育教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)的評優(yōu)活動。
2、組織討論，交流思想，每人撰寫讀書筆記不少于10篇，學(xué)習(xí)心得不少于3篇，師德論文一篇。
3、每半月一篇教學(xué)反思。
4、通過園本教研、教學(xué)能手競賽讓教師結(jié)合自身的實際，以《綱要》理念為指導(dǎo)，提升自身的業(yè)務(wù)水平。
5、積極開展“三評”活動，開展家長問卷調(diào)查和召開家長座談會。讓學(xué)校工作的方方面面自覺接受社會和家長的監(jiān)督，切實改變學(xué)校和教師的工作作風(fēng)。
6、開展豐富多彩的幼兒活動，如：六一匯演、幼兒手工制作賽、生活常規(guī)競賽等，以實際行動不斷加強(qiáng)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
7、開展評選師德師風(fēng)標(biāo)兵的活動，評選出本園政治水平最高、師德師風(fēng)最好、業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)、無私奉獻(xiàn)最多的優(yōu)秀教師——羅小輝、孫艷君。
8、每位教師認(rèn)真撰寫了個人師德師風(fēng)學(xué)習(xí)總結(jié)。
總之，我園通過狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，深深體會到：只有制度完善、加強(qiáng)過程管理，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，才能保證師德建設(shè)有成效。在今后的工作中，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步提高師資隊伍的師德水平。使我縣幼教工作邁向新的臺階!
工作計劃書如何寫篇十四
**支行20xx服務(wù)總結(jié)暨20xx年服務(wù)計劃 對20xx年的網(wǎng)點服務(wù)工作，**支行也已制定了新的標(biāo)準(zhǔn)，提出了新的要求。為切實貫徹上級行的服務(wù)工作要求，使**支行的服務(wù)水平再上一個新的臺階，真正做到以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)將**支行20xx年度服務(wù)工作的整體情況總結(jié)如下，同時，結(jié)合總行對服務(wù)工作的新要求，對20xx年度的服務(wù)工作做一總體安排。
總行服務(wù)督導(dǎo)組及外聘的專業(yè)服務(wù)檢查機(jī)構(gòu)，通過明查暗訪的方式，量化檢查結(jié)果，在轄內(nèi)各營業(yè)機(jī)構(gòu)間開展了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動。應(yīng)該說，經(jīng)過近一年的嚴(yán)格監(jiān)督、檢查和考核，**支行的服務(wù)的總體質(zhì)量和水平，均較上年有了明顯的改善和提升，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
網(wǎng)點服務(wù)的硬件環(huán)境，既是服務(wù)工作的基礎(chǔ)，也是銀行外在形象和實力的具體呈現(xiàn)?？傂行碌摹斗?wù)工作管理辦法》出臺后，武昌支行內(nèi)控合規(guī)部首先組織全轄所有營業(yè)機(jī)構(gòu)，按照總行制定的《服務(wù)規(guī)范》要求，對所屬各網(wǎng)點的服務(wù)硬件設(shè)施的配備情況，進(jìn)行了全面的梳理和檢查。對于各行上報的自查結(jié)果，支行也進(jìn)行了認(rèn)真的匯總和分類，并積極與有關(guān)業(yè)務(wù)條線的管理部門溝通，對照總行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，去除了一些自行添加有?？傂袠?biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)施，同時，針對多數(shù)網(wǎng)點殘障通道、外幣兌換網(wǎng)點標(biāo)識以及網(wǎng)點窗口分布指南缺失的狀況，支行負(fù)責(zé)統(tǒng)一訂制，并分發(fā)至各相關(guān)網(wǎng)點，使我網(wǎng)點營業(yè)機(jī)構(gòu)必備的服務(wù)設(shè)施，得到了及時補(bǔ)充，網(wǎng)點的服務(wù)硬件環(huán)境，也得到了優(yōu)化和完善，基本符合總行的服務(wù)要求。
在各級行領(lǐng)導(dǎo)日常的有效督促和分行明查暗訪監(jiān)督檢查的強(qiáng)化下，經(jīng)過近一年的嚴(yán)格考核，總行制定的各項服務(wù)禮儀，由網(wǎng)點員工的被動執(zhí)行，已經(jīng)逐步變成了絕大多數(shù)員工的自覺行動。尤其需要說明的是，微笑迎送客，是總行對網(wǎng)點員工提出的一個重點服務(wù)要求。該項禮儀標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，也一直是全行20xx年服務(wù)檢查工作中的一個重點。為此，網(wǎng)點針對這項新標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，幾次開會整改，同時，為各機(jī)構(gòu)員工配發(fā)總行錄制的服務(wù)禮儀示范專題片，供全體員工學(xué)習(xí)和參考。通過近一年的考核和監(jiān)督，該項禮儀已經(jīng)由員工的機(jī)械模仿，變成了一種自然而然的行動。
。
首問負(fù)責(zé)制，是總行黨委在20xx年重點推出的一項新的服務(wù)工作制度，也是總行黨委對全體員工提出的一項新的服務(wù)要求。為在轄內(nèi)有效貫徹落實該項制度，支行在年初就及時聘請專業(yè)人員來行，對我行網(wǎng)點員工進(jìn)行了專門的系統(tǒng)培訓(xùn)。對于員工的執(zhí)行情況，支行還聘請專業(yè)服務(wù)暗訪機(jī)構(gòu)進(jìn)行按月跟蹤，對違規(guī)員工，進(jìn)行通報批評和處罰。截至目前，該項制度在我行基本得到了有效落實，能夠“即辦”的業(yè)務(wù)咨詢，都能給客戶一個較為滿意的答復(fù)。通過對這一制度的貫徹和推行，我行員工的接聽電話禮儀和業(yè)務(wù)知識水平，也得到了強(qiáng)化和提升。
縱觀我網(wǎng)點20xx年全年的服務(wù)工作情況，盡管與往年相比，服務(wù)管理工作有了一些收效，取得了一些成績，但是，距離上級行的服務(wù)要求，我行在各個服務(wù)環(huán)節(jié)上，均還存在一定的差距。窗口員工基礎(chǔ)服務(wù)禮儀的執(zhí)行還需進(jìn)一步強(qiáng)化。特別是舉手招迎禮儀，一些員工還顯生硬，帶有明顯的被動執(zhí)行和敷衍的痕跡。
針對20xx年度我行服務(wù)工作中存在的問題，結(jié)合總行及支行黨委對明年服務(wù)工作提出的新要求，現(xiàn)將20xx年度網(wǎng)點的服務(wù)管理工作安排如下。
一、進(jìn)一步抓好服務(wù)工作整改活動的落實，將嚴(yán)格按照原來的方案要求，抓好每月的工作安排、工作重點、落實整改內(nèi)容，確保整改效果。在元月份，對網(wǎng)點服務(wù)工作整改活動的情況進(jìn)行一次總結(jié)，對網(wǎng)點服務(wù)工作進(jìn)行再動員、再部署。
二、進(jìn)一步落實服務(wù)工作檢查制度。對今年出臺的各項檢查制度、網(wǎng)點考核辦法進(jìn)一步抓好完善，繼續(xù)采取明查暗訪，定期不定期的檢查，督促網(wǎng)點服務(wù)工作的改善。在加大檢查力度的同時，加強(qiáng)對網(wǎng)點服務(wù)工作的培訓(xùn)、輔導(dǎo)工作。
三、探討服務(wù)創(chuàng)新內(nèi)容，擴(kuò)大服務(wù)功能。在網(wǎng)點開展客戶個性化服務(wù)、差別服務(wù)。適時推出新的服務(wù)品牌，不斷滿足客戶的需求。
工作計劃書如何寫篇十五
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!