報告是一種用來匯報和傳達某種信息或結果的書面或口頭表達形式。為了使報告更加有說服力，我們可以添加一些專業(yè)圖表和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。如果你需要進一步了解報告的寫作技巧和要點，請參考以下范文。
國慶促銷活動分析報告篇一
活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
10月1日百度瓷磚團購。
10月2日安信木地板團購。
10月3日遠東木業(yè)（板材）團購。
10月4日新聚星燈具團購。
10月5日皖燕門業(yè)團購。
10月6日康輝櫥柜團購。
10月7日美標潔具團購。
＊＊國慶家裝、建材互動交流會。
1、家裝公司免費參展。
2、＊＊市場材料特賣會。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動時間：10月1日—10月7日。
活動地點：＊＊市場主干道。
活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動。
活動一：“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動時間：10月1日晚7：00—9：00。
活動地點：市府廣場噴泉廣場。
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動二：＊＊廣場＊＊花展（造型設計，現(xiàn)場布置）。
活動三：＊＊國際匯展中心人居展的介入。
國慶促銷活動分析報告篇二
又是收獲的季節(jié)，xx的風風雨雨xxx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，xxx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份xxx為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。
xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
xxx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，xxx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）。
3.活動時間為：xx年10月1日到xx年10月7號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b：特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
國慶促銷活動分析報告篇三
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約，驚喜不斷。
三、活動時間：
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日。
二樓以上穿戴類商品打折時間：10月1日---10月7日。
活動總負責：
1、超市搶購風。
負責人：
每天推出xx余種超低價商品，從點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮。
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）。
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理。
具體內(nèi)容：
1）活動時間：（10月1日---10月7日）。
2）凡參加活動的商戶結算時扣xx個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品折，箱包類商品折，二、三樓男裝折，三樓休閑裝折，4樓女裝折，5樓針織折。
3）不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣xx個點。
4）原合同中有x%廣告費的商戶不另加扣點。
5）要求各樓層在x日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價值x元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值x元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值x元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值x元的代金券。
如果是xx年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。（限每天一位）。
五、門前的活動：
1、xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
七、媒體投放。
1、報紙廣告。
x月x日都市報：四分之一黑白版x元。
x月x日晚報頭版：二分之一彩版x元左右。
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置。
1、店外：
巨幅布標20m*10m約x元。
大型噴繪3.6m*2.4mx元。
門頭懸掛燈籠x個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：x元。
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約：x條x元（可長期使用）。
九、費用預算：
1、巨幅布標x元（含制作和發(fā)布費）。
2、樓層噴繪x元。
3、大型噴繪x元。
4、氣球彩鏈x元。
5、時裝展示x元（一場）。
6、媒體x元。
x月x日晚報二分之一彩版x元。
x月x日都市報1/4黑白版x元。
7、超市廣告畫：x元。
8、五樓購物導示牌：xx元。
國慶促銷活動分析報告篇四
國慶佳節(jié)來臨之際是各商場舉辦促銷活動的大好時機，我司已經(jīng)制定好了本次國慶節(jié)的活動策劃。
10月1日——10月7日。
合家團圓渡中秋，金豬獻禮迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
采用消費見面，商品打折的形式促進顧客消費。
“月圓中秋，情濃某商場”
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
在所有品牌現(xiàn)有折扣上，當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶促銷活動分析報告篇五
這是一家隨街的店面，并不處于市中心或商業(yè)街，地理位置一般，為了能在中秋節(jié)和國慶節(jié)進行更好的促銷和宣傳，這家店面采用了廣告促銷、人員推銷和銷售促銷三種促銷方式。
(1)廣告促銷、主要采用了傳單廣告和pop廣告。
傳單廣告：這家專營店印刷了大量的宣傳單，傳單上詳細介紹了三星各個型號手機的功能配置和在國慶期間的銷售優(yōu)惠。傳單的派發(fā)點是在商店的門前，這樣能更有針對性的指向消費者，不但宣傳了自己的產(chǎn)品，還明確告訴了消費者銷售的地點。
pop廣告：這家專營店在店門口用塑料架擺放了很多關于三星手機的宣傳畫，以圖文并茂的方式吸引消費者的眼球，許多路過的消費者都會停下來看一看。
(2)人員推銷、針對中秋節(jié)和國慶節(jié)消費者數(shù)量比平時有所增加，該店聘用了一支臨時的促銷隊伍，有專柜促銷和派發(fā)傳單兩批人員，這樣便把人的語言溝通宣傳和傳單傳達信息的非語言溝通宣傳結合起來，增強了宣傳的力度和效果。
(3)銷售促銷、銷售促銷的方式主要有禮品贈送、商品降價優(yōu)惠和抽獎。銷售促銷所帶來的實惠是實質(zhì)性的，這也吸引了更多的消費者前來消費。
不同的促銷手段有不同的作用，會產(chǎn)生不同的效果，不同的消費者對促銷活動的敏感程度也不一樣。通過中秋節(jié)和國慶節(jié)這幾天對該店面的觀察，前來該店購機的消費者數(shù)量確實有所增加，這證明了促銷活動的作用。
在肯定作用的同時也我發(fā)現(xiàn)了一些問題的存在：
1.傳單廣告只在本店門口或附近派發(fā)，對顧客的影響范圍相對較小。
2.抽獎活動相比其他的促銷方式對顧客的吸引力較小，很多顧客消費以后并沒有參加抽獎活動就離開了。
3.促銷活動沒有明確的目標顧客。三星手機的款式和功能更受中青年人和追求時尚人群的喜愛，商家應該先定出主要的目標顧客，然后采取相應的促銷手段。
國慶促銷活動分析報告篇六
xx年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶促銷活動分析報告篇七
國慶節(jié)轉(zhuǎn)眼就要到了，伴隨而來的是國慶長假，對于商家們來說，這是一個不容錯過的賺錢的好機會，國慶促銷活動方案的制定對于商家們來說將有著不小的幫助。范文大全特意為大家整理了關于國慶促銷活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
國慶促銷活動分析報告篇八
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達_家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來_。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展_的品牌影響。
20__年9月10日—20__年10月5日。
_路_城_家居自選商場。
六、活動內(nèi)容：
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
__年10月1日國慶將到，面對國慶長假消費旺季的到來，各大商家早已瞄準了黃金周長假，為促銷活動下足功夫，準備在國慶大搞促銷，迎接旺季，調(diào)集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷活動是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。
一、主題：
慶國慶，購車送禮五重奏。
二、時間：
9.27-9.28。
三、地點：
南部縣城西客運站。
1、一重禮進店有禮。
無需消費，進店有禮，客戶進店登記姓名、電話和是否愿意購車后，均可免費領取精美禮品一份。
2、二重禮國慶特價禮。
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購1輛。
3、三重禮購車豪華禮(特價車除外)。
根據(jù)不同價位的車型設立不同的禮品贈送，針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)送豪車大禮包(大禮包：油卡、現(xiàn)金、汽車精品、保險)。
4、四重禮抽獎驚喜禮。
為慶祝建國__周年，誠信汽貿(mào)為回饋顧客對本店的支持，特立一個抽獎區(qū)。
(1)、在活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。
(2)、抽獎細則：
將獎球放在抽獎箱內(nèi)，獎球里有一個折疊紙，顧客抽完獎憑折疊紙兌獎，抽獎時顧客不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎。
抽獎獎品：價值4500元skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高級座墊、油卡等。
5、五重禮陽光服務禮。
凡在誠信汽貿(mào)購車新老客戶，均可享受南部凌江汽修廠更換機油免工時一次。
1、發(fā)傳單。
2、報紙。
3、電臺。
4、短信。
5、_展架。
六、活動費用預算。
一、活動時間：
__年9月29日至__年10月5日，合計7天。
根據(jù)此安排，各門店需要重點做好以下工作：
1、dm單的發(fā)放工作。計劃dm單26號晚前下發(fā)至各個門店，各片區(qū)經(jīng)理需在25日完成所在片區(qū)各個門店的發(fā)放計劃，包括每日每人發(fā)放數(shù)量、發(fā)放地點及發(fā)放時間段等，并經(jīng)營運部確認審查無誤后交商品部存檔核查。dm單發(fā)放工作務必在28日完成整個總量的50%，促銷首日的29日要完成dm單30%的發(fā)放，剩余20%留至活動期間發(fā)放，主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進行發(fā)放，用于臨時刺激銷售。
2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點前做好特價爆炸貼的書寫工作，但是不得早于該時間點陳列出來。28日下午20點開始進行特價爆炸貼的陳列工作。此規(guī)定同樣適用于pop、海報的張貼和懸掛。pop、特價貼的具體內(nèi)容由營運部規(guī)定并下發(fā)，海報由商品部制作完成后于__年9月27日前下發(fā)到門店。
3、檢查和處罰。國慶促銷負責人需對上述兩項工作的結果做好跟蹤抽查工作。片區(qū)經(jīng)理擁有責令整改、現(xiàn)場處罰當事人和店長20元以內(nèi)的權限，并擁有上報國慶促銷總負責人給予符合公司獎罰規(guī)定的更重處罰。
本次處罰資金全部用于該區(qū)域優(yōu)秀門店的獎勵，獎勵由片區(qū)經(jīng)理和國慶促銷總負責人做出，但須做好處罰和獎勵的公示，并將處罰和獎勵明細交商品部、財務部存檔備查。
二、活動主題。
國慶快樂來抽獎，秋高氣爽烏鎮(zhèn)游。
凡在活動期間購物每滿68元，另贈抽獎券一張，中獎率100%。10月5日上午10點準時現(xiàn)場抽取，100%有獎，尖叫獎：烏鎮(zhèn)兩日游;驚喜獎：牌春秋被一套。
1、抽獎券使用。
a、抽獎券在使用前須由店長進行簽字方為有效;。
e、抽獎券的發(fā)放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時，該顧客的接待人員須協(xié)助收銀人員完成登記工作。
f、收銀人員在發(fā)放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點到自己片區(qū)對應門店抽獎，去了都有獎。
g、每日營業(yè)時間結束時，各店長須將當日抽獎券贈送匯總情況以電子版形式上報營運部指定人員，營運部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送匯總表交商品部備案。
h、整個活動結束后，原始《抽獎券發(fā)放登記表》在10月8日前匯總至營運部審查合格后，交商品部、財務部存檔抽查。
2、抽獎現(xiàn)場。
a、營運部在10月1日下班前預估確定各抽獎地點抽獎獎品數(shù)量，交倉儲部進行配送，并對抽獎現(xiàn)場布置方案進行宣講，確保抽獎門店明白知了;倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店，店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關工作進展情況。
b、國慶促銷負責人須結合營運部1日下發(fā)的現(xiàn)場布置方案協(xié)助門店對抽獎現(xiàn)場的布置并對抽獎現(xiàn)場組織拍照、錄像等工作，確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查，相關資料在活動結束后三日內(nèi)交商品部備查。
c、抽獎結束后，店長將抽獎物品數(shù)量及剩余數(shù)量報營運部，營運部匯總核實后交商品部備案并在下一個配送周期安排退倉處理。
d、抽獎地點：__薈佳(地點：__市虎山街道東岳路虎山公園對面)、__太平(地點：__縣龍洲街道清廉路2號)、__陽光店(地點：__縣龍洲街道陽光小區(qū)路口)、__百分百店(地點：_區(qū)振興中路68號)、香溢店(地點：__市下街人民醫(yī)院對面)逸德店(地點：__市柯城區(qū)荷花東路東區(qū)大排檔南路口)、巨化店(地點：巨化九號橋農(nóng)貿(mào)市場3-8號)__友善店(地點：__縣天馬鎮(zhèn)柚香路友好超市旁)、__仁愛店店(地點：__縣城關鎮(zhèn)芹北路20號118、119)。
e、抽獎券在投入抽獎箱前，須由工作人員核對印章和店長簽名，確認有效后方能投入;。
f、抽獎人由主持人隨機在抽獎人中進行確定，并當場宣布。
1、與國同歲，為您慶生。
活動期間，凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客(以身份證為準)，持本人身份證原件及復印件均可在百年老字號——____藥店領取價值388元神秘禮物一份，領取時間限活動期間，須同時持會員卡或當場辦理會員卡。
b、神秘禮物的發(fā)放和登記由店長完成，在店長工作繁忙時，店內(nèi)其他員工可代為執(zhí)行。
c、神秘禮物不得重復發(fā)放領用，如有重復領用，同一人領取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。
d、門店店長每日將《神秘禮物登記表》電子版上交至營運部匯總審核后，通過指定微信群下發(fā)所有門店。
e、活動結束后，門店店長將《神秘禮物登記表》紙質(zhì)原件上交營運部匯總審核后，交商品部、財務部備案核查。
2、滿額送，好禮多多。
活動期間，凡購買金額達到以下金額者，均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計，單張小票可分拆享受贈禮。
購滿38元(會員滿35元)送200抽紙1包或武義肥皂1塊。
購滿98元(會員滿88元)送佳潔士180g牙膏1支或200抽_8包抽紙1提。
購滿178元(會員滿158元)送不粘鍋一個或電茶壺1個。
購滿298元(會員滿268)送春秋被1床或抱枕1對。
購滿518元(會員滿468元)送10kg大米1袋或5l花生油1瓶。
a、片區(qū)經(jīng)理指導并監(jiān)督門店設立贈品區(qū)，并做好推頭、爆炸卡等前期工作。(贈品區(qū)建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方)。
b、各門店需對所有贈品標明滿贈金額(并寫明特價和打折商品不參加買贈)。
c、系統(tǒng)設置為滿會員價金額后臺跟單(跟單指收銀付款操作完成后后臺自動跳出的贈品)，對非會員顧客店長和收銀員需嚴格按執(zhí)行單上非會員價格跟單，并提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈，否者就取消贈品贈送。商品部、財務部對非會員買贈單據(jù)進行每單檢查，如發(fā)現(xiàn)非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。
3、大“剪”價。
以下特價商品，須持該商品的特價圖標享受。特價商品為：
(略)。
a、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡，并說明需消費者剪下dm單特價圖標到門店購物，每張圖標只能購買一盒，各門店憑收銀小票(第一張小票，重打印小票無效)及dm單圖片(訂書釘釘一起)活動結束后上交營運部復核，并于__年10月10日前交商品部、財務部抽查抽查比例不低于10%。
b、收銀員活動期間打折權限為6.5折，收銀員需嚴格按照執(zhí)行單上的特價金額進行特價打折，如發(fā)現(xiàn)低于活動特價銷售一經(jīng)核查對收銀員予以差價5倍賠償，同時店長予以差價兩倍賠償。
c、如發(fā)現(xiàn)活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰)，公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
4、特價器械特別贈。
活動期間，所有家用醫(yī)療器械8折酬賓，安特衛(wèi)系列3折起。部分商品折后信息如下：
(略)。
a、片區(qū)經(jīng)理需要指導并監(jiān)督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、pop海報等工作。
b、各門店收銀員打折權限為65折，但醫(yī)療器械(除安特衛(wèi)外)最低折扣力度為8折。
c、安特衛(wèi)系列所有品種均設為活動價，門店不需重復打折。
d、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人各承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰)，公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
5、營養(yǎng)保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列，參茸、花茶、藥食同源湯料再購3折(限會員，非會員再購6折;不同價商品，價高者原價，價低者折扣;當場辦會員，立享會員折扣;)。
a、片區(qū)經(jīng)理指導協(xié)助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、dm單品種參茸稀貨陳列工作，門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶，如不同商品員工先計算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進行打折，打折后留第一張小票(重打印小票無效)店長簽字確認并在每日活動結束以布谷鳥形式匯總報營運部、商品部。
b、各門店收銀小票在10月10日前上交營運部復核完成后交商品部、財務部抽查，商品部、財務部抽查比例不低于10%(收銀小票必須是第一張小票上交)重打印收銀小票上交無效。
c、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰)，公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
6、廠家特惠直通車。
a、片區(qū)經(jīng)理和國慶片區(qū)負責人需對以上有活動廠家品種指導并監(jiān)督門店做好爆炸卡、陳列等相關工作。
b、以上所有廠家贈品均設置為一分錢，由門店自行跟單。財務部、商品部負責抽查小票流水，如發(fā)現(xiàn)贈品單獨出單，每單對出單責任人處以200元處罰，如出現(xiàn)特殊情況(活動期間2次內(nèi))需店長簽字并交國慶促銷片區(qū)負責人簽字上交，單店超過兩次將對出單責任人和店長每人處以100元處罰。
五、其他事項。
1、提成和獎金發(fā)放：因本次活動的銷售在一定程度上是由于公司投入贈品拉動的，降低了門店一線人員的推薦難度，同時，為激勵員工努力完成任務，故活動期間門店所有單品返利按照門店任務完成情況同比例發(fā)放。
3、鑒于此次促銷活動信息系統(tǒng)權限下放較大，為保證資金安全，特設立國慶活動促銷檢查組，檢查組總負責人為潘__，具體人員由潘__自行安排，人員以2-3人為宜，其職責主要是負責所屬區(qū)域促銷活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和輔導，但不干涉各片區(qū)和門店的具體工作，其檢查的依據(jù)主要是本執(zhí)行手冊。
4、各片區(qū)負責人和檢查組人員于__年9月26日交尚鋒備查，本次活動進行中遇到的問題，由尚鋒進行最后協(xié)調(diào)。
5、獎勵政策：活動結束后對完成任務的片區(qū)負責人給予300元的現(xiàn)金獎勵，并對國慶活動完成率第一名片區(qū)額外獎勵各300元。
6、獎罰規(guī)定：
c、營運需在27日下班前將音樂下發(fā)至門店，28日門店要進行試播放并調(diào)試到位，活動期間門店需播放營運下發(fā)的活動音樂，國慶促銷負責人抽查一次未放處罰20元，以后每次翻倍處罰。
d、所有一線銷售人員不允許與顧客發(fā)生爭吵，國慶促銷負責人發(fā)現(xiàn)一次當事人處罰100元，店長處罰100元。
e、活動期間顧客對活動期間銷售問題投訴/次對投訴當事人50元處罰，對投訴問題解決不到位的，給予該店店長和國慶片區(qū)負責人每人每次50元處罰。
7、活動期間不得請假，店長休息日活動結束后安排調(diào)休。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有_家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至_家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在_城_一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預訂_套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：_晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：_指定小區(qū)由_晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：_報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
_的客群主要以_消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響_的人群，要影響_人群就要選擇能夠影響_人群的媒體。_晚報主要發(fā)行_市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在_老百姓心目中有著良好的口碑，在_市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與_客群吻合，選擇與_晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“_晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、以“預訂_套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“_晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、_晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、_客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
3、_建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
4、活動期間，到_店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
2、一元秒殺售賣臺：_賣場周圍5個，_賣場周圍5個，_城周圍10個，共計20個;。
7、照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;。
8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;。
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;。
10、頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1、參加_家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，_保留相關法律權利;。
8、在法律許可的范圍內(nèi)_家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1、上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織_員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;。
5、上午10：00下午17：00。
6、上午10：10下午17：10。
請_領導講話，介紹_及_企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;。
7、上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8、上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請_領導抽取第一個顧客)。
9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10、上午10：50下午17：50。
11、上午10：55下午17：55。
_嘉員工引導顧客光臨_賣場;。
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1、每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;。
3、活動開始前及結束后，_員工多注意引導顧客光臨_賣場，推薦特惠活動;。
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
國慶促銷活動分析報告篇九
2022.9.24——2022.10.7。
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應氛圍。
2、結合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
按照目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。
1、月圓折更高！
環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，商品類滿減（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的`相關活動，費用另計。
環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關演藝類活動。
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進暨城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
9月15日開始，在步行一街南區(qū)至廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)：
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)：
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)：
邀請將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)：
廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造：
（1）中秋禮盒一條街。
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。
（2）天下美食一條街。
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；場地提供50米。
（3）時尚娛樂。
由碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）。
3、中秋畫月。
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）。
活動評選：9月20日——9月25日。
獎項設置：
原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶放飛希望。
10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示。
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）。
媒體推廣費用：
媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注。
信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；
信息9.241/2（一次）4000中秋活動；
信息9.281/2（一次）4000國慶活動；
晚報9.281/2（一次）5000；
交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;。
電視臺——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。
合計28520。
獎品費用：
獎項價格數(shù)量備注。
原創(chuàng)設計獎999元精美禮品一份；
顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份；
創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份；
參與獎若干名精美雨傘一把。
合計：2391元。
物料費用合計：5800元。
總計：36711元。
國慶促銷活動分析報告篇十
20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
2、廣告宣傳。
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶促銷活動分析報告篇十一
10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議，會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶促銷活動分析報告篇十二
盛世迎國慶 實惠在**
魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
金秋豪禮，紅動中國
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去xxx時尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎吧!
數(shù)碼國慶節(jié)促銷活動標語
國慶有驚喜，優(yōu)惠樂翻天
抽號購買，手機免費送(超特價)
黃金周---品牌裝機豪禮送不停
火紅金秋 購物好精彩
家電國慶節(jié)促銷活動標語
購xx家電，迎甲子華章
紅動中國國慶我放“價”
你來我就給，進店就有禮
今秋“豪”禮拿到你手軟
買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠
六十華誕，“機”不可失
國慶促銷活動分析報告篇十三
旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率，核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格，各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）;并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表。
售點名稱：填表人：
編號。
顧客姓名。
聯(lián)系電話。
手機型號。
手機imei碼。
贈品名稱/數(shù)量。
贈品庫存表。
期初庫存。
實銷數(shù)量。
送出贈品。
期間補貨。
期末庫存。
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
國慶促銷活動分析報告篇十四
1.實現(xiàn)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展!
2.提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家!
3.建設社會主義新農(nóng)村，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局!
4.走生產(chǎn)發(fā)展生活富裕生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，建設資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會!
5.團結奮進，振興中華!
6.熱愛祖國，建設祖國!
7.龍泉墨泉百脈泉，泉泉耀眼明，眼明泉秋波留清照;胡山危山長白山，山山掛錦屏，錦屏山春光已開先。
8.艷陽天，江山萬里燦炫;笑開顏，盛世碩果連綿。
9.山明水秀百脈珍珠涌舊夢，地杰人靈詞宗潄玉賦新篇。
10.華夏中興國泰民安和諧社會歲歲好，科學發(fā)展日新月異神州大地處處春。
國慶促銷活動分析報告篇十五
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
精彩華誕，舉國同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。
(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的.，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。
讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。
一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。
(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
國慶促銷方案 2014年國慶節(jié)促銷活動策劃方案
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動信息、
6噴繪5米*12米晚會演出背景
7播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息
8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9地貼全樓賣場主要通道
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11吊掛裝飾賣場通道噴繪
金秋的陽光，灑落紅珠湖畔，與自然山水悠然相伴，對我們尊貴的客人，盎然相迎。
歡樂假期，到紅珠山賓館放松身心，打造健康、活力的自己。
我們祝愿您在這里，找到屬于自己的歡樂節(jié)拍。
精心挑選的秋季養(yǎng)身滋補原料，烹飪更加美味的仙山佳肴，于美麗的紅珠湖畔共品秋日的夕陽，絕對是假期的最優(yōu)選擇。
活動時間：9月18日——10月10日
活動期間ktv包間廳費一律5折
ktv大包間1680元/次 4小時
贈送：紅酒一瓶、啤酒半打、精美小吃2份、 果拼1份
ktv中包間1280元/次
贈送：啤酒半打、精美小吃2份、 果拼1份
ktv小包間1080元/次
贈送：精美小吃2份、 果拼1份
上午10點——12點 68元/人次
中午12點——凌晨1點 108元/人次
國慶促銷活動分析報告篇十六
十一國慶節(jié)就到了，在這里為大家特別準備整理了各種國慶節(jié)活動、國慶節(jié)活動方案等相關精彩內(nèi)容供大家參考!有興趣的朋友不妨看一看吧。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
國慶促銷活動分析報告篇十七
“情濃月圓渡中秋歡天喜地過國慶”
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。
9月28日——10月7日。
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么?。☉{當天電腦小票領取，小票不累計，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片！！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送?。☉{當天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！
xxxxx元xxxxx元xxxxx元xxxxx元（附圖片價格、限購數(shù)量不限時）。
榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷。
滿3000元享受9折滿5000元享受9折。
滿8000元享受9折滿10000元享受9折。
月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣，請與我們的大宗購物專員聯(lián)系，我們將竭盡全力為您服務！
大宗購物就是實惠！
服務熱線：
歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物，我們將在48小時內(nèi)滿足您的一切預定。
版面安排：
封面：活動主題+超低價商品+禮籃。
活動主題占1/2、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保。
證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。
國慶促銷活動分析報告篇十八
20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分。
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級。
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起。
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝。
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高。
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛。
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩。
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面。
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確。
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預期不足。
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓。
延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。
國慶促銷活動分析報告篇一
活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
10月1日百度瓷磚團購。
10月2日安信木地板團購。
10月3日遠東木業(yè)（板材）團購。
10月4日新聚星燈具團購。
10月5日皖燕門業(yè)團購。
10月6日康輝櫥柜團購。
10月7日美標潔具團購。
＊＊國慶家裝、建材互動交流會。
1、家裝公司免費參展。
2、＊＊市場材料特賣會。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動時間：10月1日—10月7日。
活動地點：＊＊市場主干道。
活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動。
活動一：“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動時間：10月1日晚7：00—9：00。
活動地點：市府廣場噴泉廣場。
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動二：＊＊廣場＊＊花展（造型設計，現(xiàn)場布置）。
活動三：＊＊國際匯展中心人居展的介入。
國慶促銷活動分析報告篇二
又是收獲的季節(jié)，xx的風風雨雨xxx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，xxx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份xxx為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。
xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
xxx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，xxx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）。
3.活動時間為：xx年10月1日到xx年10月7號。
特別注意事項：
a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b：特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。
國慶促銷活動分析報告篇三
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約，驚喜不斷。
三、活動時間：
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日。
二樓以上穿戴類商品打折時間：10月1日---10月7日。
活動總負責：
1、超市搶購風。
負責人：
每天推出xx余種超低價商品，從點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮。
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）。
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理。
具體內(nèi)容：
1）活動時間：（10月1日---10月7日）。
2）凡參加活動的商戶結算時扣xx個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品折，箱包類商品折，二、三樓男裝折，三樓休閑裝折，4樓女裝折，5樓針織折。
3）不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣xx個點。
4）原合同中有x%廣告費的商戶不另加扣點。
5）要求各樓層在x日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價值x元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值x元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值x元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值x元的代金券。
如果是xx年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。（限每天一位）。
五、門前的活動：
1、xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比。
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
七、媒體投放。
1、報紙廣告。
x月x日都市報：四分之一黑白版x元。
x月x日晚報頭版：二分之一彩版x元左右。
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置。
1、店外：
巨幅布標20m*10m約x元。
大型噴繪3.6m*2.4mx元。
門頭懸掛燈籠x個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：x元。
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約：x條x元（可長期使用）。
九、費用預算：
1、巨幅布標x元（含制作和發(fā)布費）。
2、樓層噴繪x元。
3、大型噴繪x元。
4、氣球彩鏈x元。
5、時裝展示x元（一場）。
6、媒體x元。
x月x日晚報二分之一彩版x元。
x月x日都市報1/4黑白版x元。
7、超市廣告畫：x元。
8、五樓購物導示牌：xx元。
國慶促銷活動分析報告篇四
國慶佳節(jié)來臨之際是各商場舉辦促銷活動的大好時機，我司已經(jīng)制定好了本次國慶節(jié)的活動策劃。
10月1日——10月7日。
合家團圓渡中秋，金豬獻禮迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
采用消費見面，商品打折的形式促進顧客消費。
“月圓中秋，情濃某商場”
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
在所有品牌現(xiàn)有折扣上，當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶促銷活動分析報告篇五
這是一家隨街的店面，并不處于市中心或商業(yè)街，地理位置一般，為了能在中秋節(jié)和國慶節(jié)進行更好的促銷和宣傳，這家店面采用了廣告促銷、人員推銷和銷售促銷三種促銷方式。
(1)廣告促銷、主要采用了傳單廣告和pop廣告。
傳單廣告：這家專營店印刷了大量的宣傳單，傳單上詳細介紹了三星各個型號手機的功能配置和在國慶期間的銷售優(yōu)惠。傳單的派發(fā)點是在商店的門前，這樣能更有針對性的指向消費者，不但宣傳了自己的產(chǎn)品，還明確告訴了消費者銷售的地點。
pop廣告：這家專營店在店門口用塑料架擺放了很多關于三星手機的宣傳畫，以圖文并茂的方式吸引消費者的眼球，許多路過的消費者都會停下來看一看。
(2)人員推銷、針對中秋節(jié)和國慶節(jié)消費者數(shù)量比平時有所增加，該店聘用了一支臨時的促銷隊伍，有專柜促銷和派發(fā)傳單兩批人員，這樣便把人的語言溝通宣傳和傳單傳達信息的非語言溝通宣傳結合起來，增強了宣傳的力度和效果。
(3)銷售促銷、銷售促銷的方式主要有禮品贈送、商品降價優(yōu)惠和抽獎。銷售促銷所帶來的實惠是實質(zhì)性的，這也吸引了更多的消費者前來消費。
不同的促銷手段有不同的作用，會產(chǎn)生不同的效果，不同的消費者對促銷活動的敏感程度也不一樣。通過中秋節(jié)和國慶節(jié)這幾天對該店面的觀察，前來該店購機的消費者數(shù)量確實有所增加，這證明了促銷活動的作用。
在肯定作用的同時也我發(fā)現(xiàn)了一些問題的存在：
1.傳單廣告只在本店門口或附近派發(fā)，對顧客的影響范圍相對較小。
2.抽獎活動相比其他的促銷方式對顧客的吸引力較小，很多顧客消費以后并沒有參加抽獎活動就離開了。
3.促銷活動沒有明確的目標顧客。三星手機的款式和功能更受中青年人和追求時尚人群的喜愛，商家應該先定出主要的目標顧客，然后采取相應的促銷手段。
國慶促銷活動分析報告篇六
xx年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶促銷活動分析報告篇七
國慶節(jié)轉(zhuǎn)眼就要到了，伴隨而來的是國慶長假，對于商家們來說，這是一個不容錯過的賺錢的好機會，國慶促銷活動方案的制定對于商家們來說將有著不小的幫助。范文大全特意為大家整理了關于國慶促銷活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
國慶促銷活動分析報告篇八
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達_家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來_。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展_的品牌影響。
20__年9月10日—20__年10月5日。
_路_城_家居自選商場。
六、活動內(nèi)容：
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
__年10月1日國慶將到，面對國慶長假消費旺季的到來，各大商家早已瞄準了黃金周長假，為促銷活動下足功夫，準備在國慶大搞促銷，迎接旺季，調(diào)集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷活動是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。
一、主題：
慶國慶，購車送禮五重奏。
二、時間：
9.27-9.28。
三、地點：
南部縣城西客運站。
1、一重禮進店有禮。
無需消費，進店有禮，客戶進店登記姓名、電話和是否愿意購車后，均可免費領取精美禮品一份。
2、二重禮國慶特價禮。
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購1輛。
3、三重禮購車豪華禮(特價車除外)。
根據(jù)不同價位的車型設立不同的禮品贈送，針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)送豪車大禮包(大禮包：油卡、現(xiàn)金、汽車精品、保險)。
4、四重禮抽獎驚喜禮。
為慶祝建國__周年，誠信汽貿(mào)為回饋顧客對本店的支持，特立一個抽獎區(qū)。
(1)、在活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。
(2)、抽獎細則：
將獎球放在抽獎箱內(nèi)，獎球里有一個折疊紙，顧客抽完獎憑折疊紙兌獎，抽獎時顧客不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎。
抽獎獎品：價值4500元skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高級座墊、油卡等。
5、五重禮陽光服務禮。
凡在誠信汽貿(mào)購車新老客戶，均可享受南部凌江汽修廠更換機油免工時一次。
1、發(fā)傳單。
2、報紙。
3、電臺。
4、短信。
5、_展架。
六、活動費用預算。
一、活動時間：
__年9月29日至__年10月5日，合計7天。
根據(jù)此安排，各門店需要重點做好以下工作：
1、dm單的發(fā)放工作。計劃dm單26號晚前下發(fā)至各個門店，各片區(qū)經(jīng)理需在25日完成所在片區(qū)各個門店的發(fā)放計劃，包括每日每人發(fā)放數(shù)量、發(fā)放地點及發(fā)放時間段等，并經(jīng)營運部確認審查無誤后交商品部存檔核查。dm單發(fā)放工作務必在28日完成整個總量的50%，促銷首日的29日要完成dm單30%的發(fā)放，剩余20%留至活動期間發(fā)放，主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進行發(fā)放，用于臨時刺激銷售。
2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點前做好特價爆炸貼的書寫工作，但是不得早于該時間點陳列出來。28日下午20點開始進行特價爆炸貼的陳列工作。此規(guī)定同樣適用于pop、海報的張貼和懸掛。pop、特價貼的具體內(nèi)容由營運部規(guī)定并下發(fā)，海報由商品部制作完成后于__年9月27日前下發(fā)到門店。
3、檢查和處罰。國慶促銷負責人需對上述兩項工作的結果做好跟蹤抽查工作。片區(qū)經(jīng)理擁有責令整改、現(xiàn)場處罰當事人和店長20元以內(nèi)的權限，并擁有上報國慶促銷總負責人給予符合公司獎罰規(guī)定的更重處罰。
本次處罰資金全部用于該區(qū)域優(yōu)秀門店的獎勵，獎勵由片區(qū)經(jīng)理和國慶促銷總負責人做出，但須做好處罰和獎勵的公示，并將處罰和獎勵明細交商品部、財務部存檔備查。
二、活動主題。
國慶快樂來抽獎，秋高氣爽烏鎮(zhèn)游。
凡在活動期間購物每滿68元，另贈抽獎券一張，中獎率100%。10月5日上午10點準時現(xiàn)場抽取，100%有獎，尖叫獎：烏鎮(zhèn)兩日游;驚喜獎：牌春秋被一套。
1、抽獎券使用。
a、抽獎券在使用前須由店長進行簽字方為有效;。
e、抽獎券的發(fā)放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時，該顧客的接待人員須協(xié)助收銀人員完成登記工作。
f、收銀人員在發(fā)放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點到自己片區(qū)對應門店抽獎，去了都有獎。
g、每日營業(yè)時間結束時，各店長須將當日抽獎券贈送匯總情況以電子版形式上報營運部指定人員，營運部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送匯總表交商品部備案。
h、整個活動結束后，原始《抽獎券發(fā)放登記表》在10月8日前匯總至營運部審查合格后，交商品部、財務部存檔抽查。
2、抽獎現(xiàn)場。
a、營運部在10月1日下班前預估確定各抽獎地點抽獎獎品數(shù)量，交倉儲部進行配送，并對抽獎現(xiàn)場布置方案進行宣講，確保抽獎門店明白知了;倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店，店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關工作進展情況。
b、國慶促銷負責人須結合營運部1日下發(fā)的現(xiàn)場布置方案協(xié)助門店對抽獎現(xiàn)場的布置并對抽獎現(xiàn)場組織拍照、錄像等工作，確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查，相關資料在活動結束后三日內(nèi)交商品部備查。
c、抽獎結束后，店長將抽獎物品數(shù)量及剩余數(shù)量報營運部，營運部匯總核實后交商品部備案并在下一個配送周期安排退倉處理。
d、抽獎地點：__薈佳(地點：__市虎山街道東岳路虎山公園對面)、__太平(地點：__縣龍洲街道清廉路2號)、__陽光店(地點：__縣龍洲街道陽光小區(qū)路口)、__百分百店(地點：_區(qū)振興中路68號)、香溢店(地點：__市下街人民醫(yī)院對面)逸德店(地點：__市柯城區(qū)荷花東路東區(qū)大排檔南路口)、巨化店(地點：巨化九號橋農(nóng)貿(mào)市場3-8號)__友善店(地點：__縣天馬鎮(zhèn)柚香路友好超市旁)、__仁愛店店(地點：__縣城關鎮(zhèn)芹北路20號118、119)。
e、抽獎券在投入抽獎箱前，須由工作人員核對印章和店長簽名，確認有效后方能投入;。
f、抽獎人由主持人隨機在抽獎人中進行確定，并當場宣布。
1、與國同歲，為您慶生。
活動期間，凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客(以身份證為準)，持本人身份證原件及復印件均可在百年老字號——____藥店領取價值388元神秘禮物一份，領取時間限活動期間，須同時持會員卡或當場辦理會員卡。
b、神秘禮物的發(fā)放和登記由店長完成，在店長工作繁忙時，店內(nèi)其他員工可代為執(zhí)行。
c、神秘禮物不得重復發(fā)放領用，如有重復領用，同一人領取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。
d、門店店長每日將《神秘禮物登記表》電子版上交至營運部匯總審核后，通過指定微信群下發(fā)所有門店。
e、活動結束后，門店店長將《神秘禮物登記表》紙質(zhì)原件上交營運部匯總審核后，交商品部、財務部備案核查。
2、滿額送，好禮多多。
活動期間，凡購買金額達到以下金額者，均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計，單張小票可分拆享受贈禮。
購滿38元(會員滿35元)送200抽紙1包或武義肥皂1塊。
購滿98元(會員滿88元)送佳潔士180g牙膏1支或200抽_8包抽紙1提。
購滿178元(會員滿158元)送不粘鍋一個或電茶壺1個。
購滿298元(會員滿268)送春秋被1床或抱枕1對。
購滿518元(會員滿468元)送10kg大米1袋或5l花生油1瓶。
a、片區(qū)經(jīng)理指導并監(jiān)督門店設立贈品區(qū)，并做好推頭、爆炸卡等前期工作。(贈品區(qū)建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方)。
b、各門店需對所有贈品標明滿贈金額(并寫明特價和打折商品不參加買贈)。
c、系統(tǒng)設置為滿會員價金額后臺跟單(跟單指收銀付款操作完成后后臺自動跳出的贈品)，對非會員顧客店長和收銀員需嚴格按執(zhí)行單上非會員價格跟單，并提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈，否者就取消贈品贈送。商品部、財務部對非會員買贈單據(jù)進行每單檢查，如發(fā)現(xiàn)非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。
3、大“剪”價。
以下特價商品，須持該商品的特價圖標享受。特價商品為：
(略)。
a、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡，并說明需消費者剪下dm單特價圖標到門店購物，每張圖標只能購買一盒，各門店憑收銀小票(第一張小票，重打印小票無效)及dm單圖片(訂書釘釘一起)活動結束后上交營運部復核，并于__年10月10日前交商品部、財務部抽查抽查比例不低于10%。
b、收銀員活動期間打折權限為6.5折，收銀員需嚴格按照執(zhí)行單上的特價金額進行特價打折，如發(fā)現(xiàn)低于活動特價銷售一經(jīng)核查對收銀員予以差價5倍賠償，同時店長予以差價兩倍賠償。
c、如發(fā)現(xiàn)活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰)，公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
4、特價器械特別贈。
活動期間，所有家用醫(yī)療器械8折酬賓，安特衛(wèi)系列3折起。部分商品折后信息如下：
(略)。
a、片區(qū)經(jīng)理需要指導并監(jiān)督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、pop海報等工作。
b、各門店收銀員打折權限為65折，但醫(yī)療器械(除安特衛(wèi)外)最低折扣力度為8折。
c、安特衛(wèi)系列所有品種均設為活動價，門店不需重復打折。
d、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人各承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰)，公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
5、營養(yǎng)保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列，參茸、花茶、藥食同源湯料再購3折(限會員，非會員再購6折;不同價商品，價高者原價，價低者折扣;當場辦會員，立享會員折扣;)。
a、片區(qū)經(jīng)理指導協(xié)助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、dm單品種參茸稀貨陳列工作，門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶，如不同商品員工先計算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進行打折，打折后留第一張小票(重打印小票無效)店長簽字確認并在每日活動結束以布谷鳥形式匯總報營運部、商品部。
b、各門店收銀小票在10月10日前上交營運部復核完成后交商品部、財務部抽查，商品部、財務部抽查比例不低于10%(收銀小票必須是第一張小票上交)重打印收銀小票上交無效。
c、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰)，公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
6、廠家特惠直通車。
a、片區(qū)經(jīng)理和國慶片區(qū)負責人需對以上有活動廠家品種指導并監(jiān)督門店做好爆炸卡、陳列等相關工作。
b、以上所有廠家贈品均設置為一分錢，由門店自行跟單。財務部、商品部負責抽查小票流水，如發(fā)現(xiàn)贈品單獨出單，每單對出單責任人處以200元處罰，如出現(xiàn)特殊情況(活動期間2次內(nèi))需店長簽字并交國慶促銷片區(qū)負責人簽字上交，單店超過兩次將對出單責任人和店長每人處以100元處罰。
五、其他事項。
1、提成和獎金發(fā)放：因本次活動的銷售在一定程度上是由于公司投入贈品拉動的，降低了門店一線人員的推薦難度，同時，為激勵員工努力完成任務，故活動期間門店所有單品返利按照門店任務完成情況同比例發(fā)放。
3、鑒于此次促銷活動信息系統(tǒng)權限下放較大，為保證資金安全，特設立國慶活動促銷檢查組，檢查組總負責人為潘__，具體人員由潘__自行安排，人員以2-3人為宜，其職責主要是負責所屬區(qū)域促銷活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和輔導，但不干涉各片區(qū)和門店的具體工作，其檢查的依據(jù)主要是本執(zhí)行手冊。
4、各片區(qū)負責人和檢查組人員于__年9月26日交尚鋒備查，本次活動進行中遇到的問題，由尚鋒進行最后協(xié)調(diào)。
5、獎勵政策：活動結束后對完成任務的片區(qū)負責人給予300元的現(xiàn)金獎勵，并對國慶活動完成率第一名片區(qū)額外獎勵各300元。
6、獎罰規(guī)定：
c、營運需在27日下班前將音樂下發(fā)至門店，28日門店要進行試播放并調(diào)試到位，活動期間門店需播放營運下發(fā)的活動音樂，國慶促銷負責人抽查一次未放處罰20元，以后每次翻倍處罰。
d、所有一線銷售人員不允許與顧客發(fā)生爭吵，國慶促銷負責人發(fā)現(xiàn)一次當事人處罰100元，店長處罰100元。
e、活動期間顧客對活動期間銷售問題投訴/次對投訴當事人50元處罰，對投訴問題解決不到位的，給予該店店長和國慶片區(qū)負責人每人每次50元處罰。
7、活動期間不得請假，店長休息日活動結束后安排調(diào)休。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有_家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至_家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在_城_一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預訂_套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：_晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：_指定小區(qū)由_晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：_報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
_的客群主要以_消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響_的人群，要影響_人群就要選擇能夠影響_人群的媒體。_晚報主要發(fā)行_市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在_老百姓心目中有著良好的口碑，在_市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與_客群吻合，選擇與_晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“_晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、以“預訂_套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“_晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、_晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、_客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
3、_建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;。
4、活動期間，到_店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
2、一元秒殺售賣臺：_賣場周圍5個，_賣場周圍5個，_城周圍10個，共計20個;。
7、照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;。
8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;。
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;。
10、頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1、參加_家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，_保留相關法律權利;。
8、在法律許可的范圍內(nèi)_家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1、上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織_員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;。
5、上午10：00下午17：00。
6、上午10：10下午17：10。
請_領導講話，介紹_及_企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;。
7、上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;。
8、上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請_領導抽取第一個顧客)。
9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10、上午10：50下午17：50。
11、上午10：55下午17：55。
_嘉員工引導顧客光臨_賣場;。
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1、每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;。
3、活動開始前及結束后，_員工多注意引導顧客光臨_賣場，推薦特惠活動;。
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
國慶促銷活動分析報告篇九
2022.9.24——2022.10.7。
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應氛圍。
2、結合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
按照目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。
1、月圓折更高！
環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，商品類滿減（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的`相關活動，費用另計。
環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關演藝類活動。
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進暨城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
9月15日開始，在步行一街南區(qū)至廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)：
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)：
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。
娛樂區(qū)：
邀請將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)：
廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造：
（1）中秋禮盒一條街。
由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。
（2）天下美食一條街。
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目；場地提供50米。
（3）時尚娛樂。
由碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）。
3、中秋畫月。
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了！舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）。
活動評選：9月20日——9月25日。
獎項設置：
原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；
顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；
創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶放飛希望。
10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示。
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示。
10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）。
媒體推廣費用：
媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注。
信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；
信息9.241/2（一次）4000中秋活動；
信息9.281/2（一次）4000國慶活動；
晚報9.281/2（一次）5000；
交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;。
電視臺——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。
合計28520。
獎品費用：
獎項價格數(shù)量備注。
原創(chuàng)設計獎999元精美禮品一份；
顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份；
創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份；
參與獎若干名精美雨傘一把。
合計：2391元。
物料費用合計：5800元。
總計：36711元。
國慶促銷活動分析報告篇十
20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
2、廣告宣傳。
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶促銷活動分析報告篇十一
10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議，會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。
獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶促銷活動分析報告篇十二
盛世迎國慶 實惠在**
魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
金秋豪禮，紅動中國
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去xxx時尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎吧!
數(shù)碼國慶節(jié)促銷活動標語
國慶有驚喜，優(yōu)惠樂翻天
抽號購買，手機免費送(超特價)
黃金周---品牌裝機豪禮送不停
火紅金秋 購物好精彩
家電國慶節(jié)促銷活動標語
購xx家電，迎甲子華章
紅動中國國慶我放“價”
你來我就給，進店就有禮
今秋“豪”禮拿到你手軟
買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠
六十華誕，“機”不可失
國慶促銷活動分析報告篇十三
旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率，核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格，各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）;并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表。
售點名稱：填表人：
編號。
顧客姓名。
聯(lián)系電話。
手機型號。
手機imei碼。
贈品名稱/數(shù)量。
贈品庫存表。
期初庫存。
實銷數(shù)量。
送出贈品。
期間補貨。
期末庫存。
備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。
國慶促銷活動分析報告篇十四
1.實現(xiàn)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展!
2.提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家!
3.建設社會主義新農(nóng)村，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局!
4.走生產(chǎn)發(fā)展生活富裕生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，建設資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會!
5.團結奮進，振興中華!
6.熱愛祖國，建設祖國!
7.龍泉墨泉百脈泉，泉泉耀眼明，眼明泉秋波留清照;胡山危山長白山，山山掛錦屏，錦屏山春光已開先。
8.艷陽天，江山萬里燦炫;笑開顏，盛世碩果連綿。
9.山明水秀百脈珍珠涌舊夢，地杰人靈詞宗潄玉賦新篇。
10.華夏中興國泰民安和諧社會歲歲好，科學發(fā)展日新月異神州大地處處春。
國慶促銷活動分析報告篇十五
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
精彩華誕，舉國同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。
(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的.，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。
讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。
一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。
(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
國慶促銷方案 2014年國慶節(jié)促銷活動策劃方案
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動信息、
6噴繪5米*12米晚會演出背景
7播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息
8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9地貼全樓賣場主要通道
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11吊掛裝飾賣場通道噴繪
金秋的陽光，灑落紅珠湖畔，與自然山水悠然相伴，對我們尊貴的客人，盎然相迎。
歡樂假期，到紅珠山賓館放松身心，打造健康、活力的自己。
我們祝愿您在這里，找到屬于自己的歡樂節(jié)拍。
精心挑選的秋季養(yǎng)身滋補原料，烹飪更加美味的仙山佳肴，于美麗的紅珠湖畔共品秋日的夕陽，絕對是假期的最優(yōu)選擇。
活動時間：9月18日——10月10日
活動期間ktv包間廳費一律5折
ktv大包間1680元/次 4小時
贈送：紅酒一瓶、啤酒半打、精美小吃2份、 果拼1份
ktv中包間1280元/次
贈送：啤酒半打、精美小吃2份、 果拼1份
ktv小包間1080元/次
贈送：精美小吃2份、 果拼1份
上午10點——12點 68元/人次
中午12點——凌晨1點 108元/人次
國慶促銷活動分析報告篇十六
十一國慶節(jié)就到了，在這里為大家特別準備整理了各種國慶節(jié)活動、國慶節(jié)活動方案等相關精彩內(nèi)容供大家參考!有興趣的朋友不妨看一看吧。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
國慶促銷活動分析報告篇十七
“情濃月圓渡中秋歡天喜地過國慶”
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。
9月28日——10月7日。
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么?。☉{當天電腦小票領取，小票不累計，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片！！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送?。☉{當天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！
xxxxx元xxxxx元xxxxx元xxxxx元（附圖片價格、限購數(shù)量不限時）。
榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷。
滿3000元享受9折滿5000元享受9折。
滿8000元享受9折滿10000元享受9折。
月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣，請與我們的大宗購物專員聯(lián)系，我們將竭盡全力為您服務！
大宗購物就是實惠！
服務熱線：
歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物，我們將在48小時內(nèi)滿足您的一切預定。
版面安排：
封面：活動主題+超低價商品+禮籃。
活動主題占1/2、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保。
證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。
國慶促銷活動分析報告篇十八
20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分。
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級。
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起。
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝。
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高。
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛。
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩。
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面。
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確。
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預期不足。
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓。
延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。