創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文(模板16篇)

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    總結(jié)是一種反思的過(guò)程,通過(guò)總結(jié)我們可以看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。怎樣寫一篇扣人心弦的作文?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的建議吧。大家一起來(lái)看看以下這些總結(jié)范文,相信會(huì)有一些收獲。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇一
    張大勇性格開(kāi)朗,待人熱情,頭腦靈活,善于社交,有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意,兜里也有一些積蓄,而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分,張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是,自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后,在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段,張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后,張大勇不僅收回了本錢,自己又開(kāi)了一家分店。
    張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解,同時(shí)借助于和朋友合作,既解決了資金問(wèn)題,又壯大了個(gè)人的實(shí)力,將自己的優(yōu)勢(shì),有效地與外部條件結(jié)合起來(lái),成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
    對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言,永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難,就是資源的匱乏,但是,成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源,巧妙地與其他資源整合,張大勇不僅有“勇”,還有“謀”——資源整合的意識(shí)。
    創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二:小王創(chuàng)業(yè)記
    某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè),學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝,幾經(jīng)波折,沒(méi)有一件事干成功,正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí),恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析,小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后,小王開(kāi)了一家汽車修理店,他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事,除了付出艱辛和努力外,還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià),只有這樣,才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械,修理汽車是他的專長(zhǎng),在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后,小王及時(shí)調(diào)整方向,最終獲得了成功。
    創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三:“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
    小張?jiān)加行郝楸园Y,技校畢業(yè)后,家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過(guò)深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。
    她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒(méi)有打字復(fù)印設(shè)備,而附近也只有一家打字復(fù)印社,于是就在學(xué)校門口開(kāi)了一家打字復(fù)印社。
    身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路,將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會(huì),既給許多人帶來(lái)了方便,也給自己帶來(lái)了富足和快樂(lè)。
    殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功,令人深思!看來(lái)在許多情況下,不是你是否能夠創(chuàng)業(yè),而是你是否敢于創(chuàng)業(yè),這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。
    創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四:與其追隨潮流,不如另辟蹊徑
    19世紀(jì)末,美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金,出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來(lái)到加州,也想加入淘金者的隊(duì)伍,可看到金子沒(méi)那么好淘,淘金的人很野蠻,他很害怕。這時(shí),他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬,就挖了一條溝,將遠(yuǎn)處的河水引來(lái),經(jīng)過(guò)三次過(guò)濾變成清水,然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到,而且有一定危險(xiǎn),賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元,回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來(lái)被稱為美國(guó)食品大王的亞爾默。
    成功者往往都是有獨(dú)到見(jiàn)解的人,他們總是從不同的角度看問(wèn)題,從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意,發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需求什么,還要注意事物間的聯(lián)系。
    創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五:“不安分者”眼中的商機(jī)
    高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜,每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生,但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”,后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前,小胡又突發(fā)奇想,尋找到新的商機(jī):他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來(lái)水后,將來(lái)就有可能使用洗衣機(jī),有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是,他買回本地市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用,目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭,目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu),保養(yǎng)和維修。果不其然,一年后,一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村,維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了,而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降,而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
    如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,有人成功就必然有人失敗,創(chuàng)業(yè)要想成功,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要,同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識(shí),能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇二
    1980年,錢俊冬出生于安徽省無(wú)為縣赫店鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué),畢業(yè)后找一份好工作,改變家庭貧困的生活。
    1999年,父母做生意借來(lái)的8萬(wàn)元錢被人騙走,本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù),錢俊冬隨父母來(lái)到天津大港??恐赣H做鹵菜的手藝,全家人在一個(gè)偏僻的小巷子租住下來(lái),省吃儉用,掙錢還借款。
    剛到天津時(shí),錢俊冬特別向往大學(xué)生活,所以,一有空閑他就去附近的南開(kāi)大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠,并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過(guò)與大學(xué)生的交往,他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會(huì)面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,于是,他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
    錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里,除了復(fù)習(xí)功課,數(shù)百本從舊書攤上購(gòu)來(lái)的雜志被他一頁(yè)一頁(yè)地翻過(guò),大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦,特別是那些大學(xué)生通過(guò)勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章,讓他意識(shí)到,要想成為一名成功人士,單靠找一份好工作是實(shí)現(xiàn)不了的,必須從底層做起,走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
    開(kāi)學(xué)一周,掘得第一桶金
    20xx年,錢俊冬考上了陜西長(zhǎng)安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時(shí),父母既欣喜又發(fā)愁,生意的失敗使他們債務(wù)纏身,已經(jīng)沒(méi)有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后,全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
    開(kāi)學(xué)報(bào)到的那天,錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金,在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里他一次一次退到最后面。后來(lái)他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員,終于爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。安定下來(lái)后,錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅(jiān)定的信念:越是日子困窘,越要咬緊牙關(guān),想辦法去改變命運(yùn)。
    開(kāi)學(xué)第三天的下午,錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本,一位師兄推門進(jìn)來(lái)推銷隨身聽(tīng)。正在這時(shí),幾位室友也回到了寢室。結(jié)果,這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌,4部隨身聽(tīng)以每部80元的價(jià)錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺(jué)得一種商機(jī)和一個(gè)比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來(lái),他從同學(xué)那里打聽(tīng)到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場(chǎng)。第一個(gè)周末,他逛遍了這兩個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng),仔細(xì)對(duì)比了各種隨身聽(tīng)的性能和價(jià)格后,他以15元的批發(fā)價(jià)購(gòu)買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽(tīng),一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后,當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時(shí),他以低廉的價(jià)格從ic卡經(jīng)銷商那里購(gòu)進(jìn)話卡,然后以比市場(chǎng)低的價(jià)格出讓給同學(xué),在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí),讓同學(xué)們也得了一些實(shí)惠。后來(lái),像上游泳課穿的游泳衣,考研用的復(fù)習(xí)資料、英語(yǔ)磁帶,他都找到了低于校外價(jià)格的供應(yīng)渠道。一年后,他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
    底層做起,為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備
    為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外,還不時(shí)去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的書籍。他認(rèn)為,搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為,還沒(méi)有完全融入社會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè),到企業(yè)中去體驗(yàn),懂得如何把學(xué)到的知識(shí)與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,這樣才能獲得成功。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇三
    這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入,好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
    a先生是某服裝企業(yè)采購(gòu),從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得,對(duì)服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路,美特斯邦威》也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),本身并不設(shè)廠,設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端,現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式,然后a先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠,最后交付成衣。一單下來(lái)的幾千,多的幾萬(wàn),的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),自己在有固定的收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。
    可能有人認(rèn)為此方法欠妥,有對(duì)公司不忠的嫌疑,我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非??尚械?,利用閑時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。
    建議:
    1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次,在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個(gè)人能力也是個(gè)人和資歷的增長(zhǎng),因此重心是完成好本職工作,推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
    2、保持以下尺度,客戶不要是你打工企業(yè)的竟?fàn)帉?duì)手,不要占用任何上班時(shí)間,那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司,不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有可估量的作用。
    專業(yè)的商品市場(chǎng),《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場(chǎng)等》都會(huì)為租戶代為個(gè)體工商執(zhí)照,只需一次性投入半年或一年租金,以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貸費(fèi),所以投入在3‘5萬(wàn)發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)也比較小,在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場(chǎng)做起來(lái)的。
    b小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師,后來(lái)從服裝公司撤職后自己從業(yè),轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買,可以租,有些下后通過(guò)出租贏利,并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全》在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù),憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),b小姐自己設(shè)計(jì),找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好,已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。
    建議:
    這種方式有點(diǎn)類似代理銷售,不過(guò)必須眼光獨(dú)到,風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)。但是回報(bào)也是非??捎^。這種方式比較適合有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
    c先生出差x市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜,回來(lái)后就經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售,而且價(jià)格昂貴,因此c先生在春節(jié)期間開(kāi)始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售。這一個(gè)月下來(lái)是寧人瞠目結(jié)舌的30萬(wàn)利潤(rùn)。
    建議:
    2、風(fēng)險(xiǎn)比較大,一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握,并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期?!队腥藦耐獾嘏劫u家場(chǎng)銷售,運(yùn)輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒(méi)賣完就爛掉了。
    經(jīng)過(guò)專家分析了成功案例中,我們是不是更明白了,其實(shí)創(chuàng)業(yè)不難,只要您對(duì)所做的事情有個(gè)了解,就不怕不成功。當(dāng)然成功事例不止這些,而在這給大家簡(jiǎn)單的例出幾個(gè)比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義,同時(shí)也給出最有價(jià)值的建議給大學(xué)生,希望看了這幾個(gè)成功案例中對(duì)大學(xué)生更明確的對(duì)自己該怎么樣做的思路。當(dāng)然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇四
    胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生,紅安農(nóng)村人。4年前,他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間,他打工、創(chuàng)業(yè),不僅還清了債務(wù),為家里蓋起了兩層洋樓,自己還在武漢購(gòu)房買車,擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
    他創(chuàng)業(yè)走過(guò)了怎樣一條路?學(xué)校師生對(duì)他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
    胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個(gè)普通農(nóng)家,父親在當(dāng)?shù)氐V上打工,母親在田里忙活。
    在胡啟立3歲那年,父親在礦上出事了,腿部嚴(yán)重骨折癱瘓?jiān)诖?,四處求醫(yī)問(wèn)藥。三年后,父親總算能下地走路了,可再也不能干重活累活。為給父親看病,家里幾乎家徒四壁。
    胡啟立的父親不能下地干活,只得開(kāi)了家小賣部,賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“,也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,他從小就接觸到了買和賣。
    慢慢長(zhǎng)大了,胡啟立在商業(yè)方面開(kāi)始顯才。全村20多個(gè)同齡小孩,他的年齡和個(gè)頭都不是最大的,但卻是“領(lǐng)袖”,他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召?gòu)?fù)撂禺a(chǎn),如蜈蚣、桔梗、鱔魚等,賣到販子手上,掙些零花錢。
    20xx年,胡啟立讀高中,學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò),正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工,給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味,心中暗暗發(fā)誓,一定要考上大學(xué),讓家里人過(guò)上好日子。
    胡啟立說(shuō),他從那時(shí)就開(kāi)始規(guī)劃自己的大學(xué)生活:大一好好學(xué)習(xí),盡量多去學(xué)點(diǎn)東西,從大二開(kāi)始,尋找機(jī)會(huì)掙錢,力爭(zhēng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,自己能當(dāng)上老板。
    高考時(shí),他本打算報(bào)考一所商學(xué)院,卻遭到家人的反對(duì),好在他對(duì)電子也有興趣,最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
    20xx年9月,胡啟立帶著對(duì)大學(xué)生活的憧憬,和從姑姑那借來(lái)的4000元學(xué)費(fèi),到武漢科技學(xué)院報(bào)到。
    進(jìn)校后,胡啟立感覺(jué)大學(xué)生活比高中生活輕松多了,空閑時(shí)間也多,他利用這些空閑時(shí)間逛遍了武漢所有高校,也熟悉了武漢的環(huán)境,這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
    大學(xué)時(shí)間相對(duì)充裕,稍不注意就會(huì)養(yǎng)成懶散的習(xí)慣,胡啟立是個(gè)閑不住的人,他決定提前走入社會(huì),大一下學(xué)期就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,比原定計(jì)劃提前了半學(xué)期。
    20xx年春季一開(kāi)學(xué),胡啟立開(kāi)始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報(bào),這是他找到的第一份兼職工作,并且交了10元錢會(huì)費(fèi)。
    “貼一份0.20元,貼完了來(lái)結(jié)賬?!敝薪檫f給他一沓海報(bào)和一瓶糨糊,胡啟立美滋滋地開(kāi)始往各大校園里跑。
    “貼海報(bào),看起來(lái)容易,其實(shí)很難做的?!焙鷨⒘](méi)想到貼份海報(bào),還要受人管,一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下,嚴(yán)重的會(huì)辱罵甚至動(dòng)手。
    3天后,胡啟立按規(guī)定將海報(bào)貼在了各個(gè)校園,結(jié)賬獲得25元報(bào)酬。同行的幾人嫌少,都退出了,而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報(bào),繼續(xù)干起來(lái)。不過(guò),他心里也開(kāi)始在想別的門道了。
    一次,他在中國(guó)地大附近貼海報(bào)時(shí),看到一家更大的中介公司,就走了進(jìn)去,在那里遇到一位姓王的年輕人。
    王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生,在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個(gè)學(xué)生商量,能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資,面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了,但要求學(xué)生們自己去招生。
    “只要你能招到生,我們就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說(shuō)。胡啟立想,發(fā)動(dòng)自己在武漢的同學(xué)幫忙,招幾個(gè)人應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題,就滿口應(yīng)承下來(lái)。
    做招生宣傳要活動(dòng)經(jīng)費(fèi),胡啟立沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),找?guī)讉€(gè)要好的同學(xué)商量,結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說(shuō)要5000元,有的說(shuō)要20xx元,最后胡啟立向王某提出要1800元活動(dòng)經(jīng)費(fèi),沒(méi)想到王某二話沒(méi)說(shuō),就把錢給了他。
    胡啟立印海報(bào),買糨糊,邀請(qǐng)幾個(gè)同學(xué)去各個(gè)高校張貼,結(jié)果只花了600元錢,凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
    對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)有幾十個(gè)學(xué)生要來(lái)學(xué)電腦,高興壞了,提出給胡啟立按人頭提成,每人200元。非常意外地,胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
    20xx年,“胡啟立會(huì)招生”的傳聞開(kāi)始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開(kāi)了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后,當(dāng)即將整個(gè)招生權(quán)交給他。
    隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大,胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足,他注冊(cè)成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
    胡啟立談起成立第一家公司的目的:“校園是一個(gè)市場(chǎng),很多人盯著這個(gè)市場(chǎng),但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司,就是想做這一塊的業(yè)務(wù),我叫它校園商務(wù)。”
    同時(shí),胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過(guò)中介公司找兼職,上當(dāng)受騙的較多,就成立了一家勤工儉學(xué)中心,為大學(xué)生會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來(lái)越大,后來(lái)發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時(shí),每個(gè)中心能有一萬(wàn)元左右的純收入?!?BR>    20xx年下半年,由于業(yè)務(wù)越做越大,胡啟立花20多萬(wàn)元買了一輛豐田花冠轎車,在校園和自己的各個(gè)勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月,他又將豐田花冠換成30多萬(wàn)元的寶馬320。記者問(wèn)他為何換名車,他說(shuō):“談生意,好車有時(shí)候是一種身份證明吧。”
    在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過(guò)程中,胡啟立結(jié)識(shí)了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人,開(kāi)始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過(guò)多次考察比較,20xx年底,胡啟立整體租賃漢陽(yáng)一所中專校園,正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人,今年的招生規(guī)模預(yù)計(jì)是300人?!耙郧岸际菫閯e人招生,這次總算是為自己招了?!?BR>    如今,胡啟立已涉足其它類型辦學(xué),為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬(wàn)元左右。
    盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星,但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。
    雖然在外面買了房子,但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍,吃食堂,而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多,只不過(guò)稍顯得老成一些。
    只是在學(xué)校很難見(jiàn)到他的人,用同學(xué)們的玩笑話來(lái)說(shuō):“誰(shuí)要想見(jiàn)他,都要提前一個(gè)月預(yù)約?!彼屯瑢W(xué)關(guān)系都比較好,雖然經(jīng)常不在學(xué)校,但是如果有消息的話,一般不出半天就會(huì)通知到他。
    “他是個(gè)怪才,我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說(shuō),其實(shí),班里對(duì)胡啟立的看法,分成兩派:一部分人十分羨慕他,大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了,但學(xué)習(xí)沒(méi)跟上,而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒(méi)什么關(guān)系,等于放棄了自己的專業(yè),怪可惜的。
    胡啟立在大學(xué)期間,學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助,從院長(zhǎng)到老師,都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè),耽誤了一些課程,學(xué)校了解他的特殊情況后,特事特辦,按規(guī)定允許他部分課程緩考。
    班主任杜勇老師談起自己的這個(gè)特殊學(xué)生,也連說(shuō):“我?guī)н^(guò)很多學(xué)生,但胡啟立是其中最特別的,創(chuàng)業(yè)取得的成績(jī)也較大。”他認(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)整體不太好的前提下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題,做得好的話還可以為別人提供崗位?!暗悄芗骖檶W(xué)業(yè)就更好了?!?BR>    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇五
    信不信,200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高eq,兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉,20xx年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元,而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙,潘文偉曾一度想退學(xué),不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。
    初來(lái)乍到做家教賣t恤賺外快,當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭,原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。20xx 年,潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后,為了減輕父母的負(fù)擔(dān),潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué),還四處找機(jī)會(huì)賺錢。
    小試牛刀從院服開(kāi)始,他就意識(shí)到了里面有錢可賺,20xx年底,學(xué)校公開(kāi)招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目,潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單,并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后,他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址,主動(dòng)上門與廠家談生意。
    學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后,潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日,他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后,他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家,投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元,但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。
    潘文偉靈活的頭腦能夠見(jiàn)機(jī)行事,去年初,潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友,而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備,于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意,競(jìng)標(biāo)成功后,他一下就賺了50萬(wàn)元。
    賺到這筆錢后,他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元,嚇得母親驚恐地在電話中問(wèn)了10多次“錢從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開(kāi)酒吧,并開(kāi)始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月,潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開(kāi)了間網(wǎng)絡(luò)公司。
    有位農(nóng)民孫某,有一年到北京找工,一次,他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街,途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng),口渴難奈,想買一些水果吃,可那些水果高昂的價(jià)格,令他們這些民工望而止步了。忽然,他看到一堆棗,那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜,只有6角錢一斤,于是他決定買一斤解解渴,一問(wèn)價(jià)格,結(jié)果令他大吃一驚:3元 5角一斤?“這么貴呀,你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。
    說(shuō)者無(wú)意,聽(tīng)者有心,孫某想,一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大,該多有賺頭呀啊!于是,他立即返回家鄉(xiāng),憑著老鄉(xiāng)關(guān)系,賒了3噸大棗,搭了一輛車送到北京,他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng),將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們,這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空,就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年,路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗,還開(kāi)始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn),生意一步步擴(kuò)大,一步步紅火,至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商,擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。
    不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子:96年的時(shí)候,我來(lái)到剛剛大開(kāi)發(fā)的城市——廣州市,想在這里開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè),可是一無(wú)文憑,二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我,找工作總是碰壁。身上的錢所乖無(wú)幾了,如果再找不到工作吃飯也成了問(wèn)題。我也不敢再住旅館,晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存,再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流,一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣:先生:2元一斤,來(lái)點(diǎn)吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢呀!
    我找到了水果批發(fā)市場(chǎng),一問(wèn)批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià),我驚得跳起來(lái):老板,這東西我有很多,到我家鄉(xiāng)來(lái),我給你6角錢一斤怎樣?水果老板:好呀,很樂(lè)意與你合作,我和你過(guò)去看看。第三天,我家門口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告,上門售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭,我常下廣東。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇六
    是誰(shuí)說(shuō)90后是狂妄墮落又的一代,是誰(shuí)說(shuō)90后的孩子都不踏實(shí)能干,這樣的90后你見(jiàn)過(guò)嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè),校園開(kāi)餐廳。沒(méi)有人會(huì)想到90后會(huì)自主去創(chuàng)業(yè),那我們來(lái)看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
    “同學(xué)你好,請(qǐng)問(wèn)你要吃點(diǎn)什么,我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡,一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生,同時(shí)也是這家“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開(kāi)張以來(lái),每天中午,慕名而來(lái)的師生會(huì)將小店擠得水泄不通。
    中午12:30左右,南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口,排起了長(zhǎng)隊(duì)。“聽(tīng)同學(xué)推薦說(shuō)這里環(huán)境不錯(cuò),飯也好吃,而且不貴?!币晃慌抨?duì)等候的同學(xué)說(shuō)。這間只有20多平米的小門面房,只能容納21人就坐。別看空間局促,內(nèi)部裝修卻有模有樣,米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃,整體環(huán)境顯得挺高雅。
    由于還在試營(yíng)業(yè)階段,美味悠長(zhǎng)快餐加盟店只有七八種餐品,例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等?!拔覀兊拿牢队崎L(zhǎng)湯品都是要熬制3小時(shí)的。”面對(duì)每一位光顧的客人,店老板范宏偉都熱情推薦著,“我一下課就趕過(guò)來(lái)了,中午人多,我得幫著搭把手?!?BR>    南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來(lái)店里吃飯了?!?0塊錢能吃到一頓美味營(yíng)養(yǎng)的套餐,很實(shí)惠了?!?BR>    美味悠長(zhǎng)快餐加盟店老板范宏偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會(huì)工作系的大三學(xué)生。去年11月,他就開(kāi)始張羅著要開(kāi)一家自己的餐飲店。
    今年2月29日,小店開(kāi)張。為了攢人氣,范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件,凡是領(lǐng)到8、18號(hào)牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
    “美味悠長(zhǎng)快餐加盟店前兩天都是不賺錢的,剛開(kāi)張,要先贏得口碑?!爆F(xiàn)在,范宏偉的小店每天營(yíng)業(yè)額有3000多元,毛利1000多元?!拔覀冞€請(qǐng)美味悠長(zhǎng)快餐加盟店總部的特級(jí)廚師為我們開(kāi)配方調(diào)湯料?!?BR>    美味悠長(zhǎng)快餐加盟小店的開(kāi)張,也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉,“西餐套餐和湯味道不錯(cuò),關(guān)鍵是不添雜料,貨真價(jià)實(shí)又放心?!?BR>    現(xiàn)在,范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒(méi)有課,他會(huì)在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段,是美味悠長(zhǎng)快餐加盟店最忙碌的時(shí)段,點(diǎn)餐、送餐、收銀,范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人,打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇七
    楊天龍,一個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者,于20xx年10月,注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司,通過(guò)“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式,帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
    20xx年,搞農(nóng)業(yè)的楊天龍,借助風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商,找到了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)?!闹忻绹?guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司先后和本來(lái)生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作,推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽(yáng)光”。很快,“八兩陽(yáng)光”走俏北上廣等一線城市。
    楊天龍這個(gè)曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者,第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米,成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
    20xx年10月,楊天龍注冊(cè)成立了甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技開(kāi)發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初,通過(guò) “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式,他很快帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
    然而,和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣,楊天龍?jiān)庥隽宿r(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問(wèn)題。如何將水果玉米品牌打進(jìn)中高端市場(chǎng)?他嘗試過(guò)直配酒店、超市等方法,但始終打不開(kāi)局面。直到20xx年6月,他將發(fā)展的突破點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
    “網(wǎng)絡(luò)推廣成本低,消費(fèi)者沒(méi)有地域限制,更重要的是品牌可以直達(dá)終端消費(fèi)者手中。”楊天龍說(shuō)。
    早在20xx年,楊天龍就開(kāi)始在c端 (零售端)市場(chǎng) “試水”。由于相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷手段的欠缺,中美國(guó)玉淘寶網(wǎng)店,在半年時(shí)間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單,讓公司蒙受了不小的損失。
    在電商時(shí)代,什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡(luò)?楊天龍想到了“褚橙”,“有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是骨架,品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值,比如一種精神、一種健康生活的理念”。
    抱著這個(gè)想法,他主動(dòng)聯(lián)系擅長(zhǎng)“故事?tīng)I(yíng)銷”的本來(lái)生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后,本來(lái)生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
    得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累,楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地,從而可以實(shí)現(xiàn)一年四季鮮貨供應(yīng)。
    20xx年7月的一天,楊天龍?bào)@喜地發(fā)現(xiàn),僅在本來(lái)生活網(wǎng)華東區(qū)一家,他的“八兩陽(yáng)光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來(lái)的是水果玉米價(jià)格的攀升。過(guò)去,一穗水果玉米最高賣到2.4元,而在20xx年,根據(jù)單次訂貨量的大小不同,一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
    電商這個(gè)“沒(méi)有地域限制”的大超市,讓楊天龍的水果玉米與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的溝通。更重要的是,整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率得以提升,品牌在終端的識(shí)別性大大提高,“八兩陽(yáng)光的品牌進(jìn)入終端視野”。
    帶動(dòng)越來(lái)越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
    網(wǎng)絡(luò)銷售的樂(lè)觀局面,讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),才能凸顯個(gè)性進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。
    20xx年7月,國(guó)內(nèi)第一條水果玉米全自動(dòng)智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設(shè)備是由楊天龍自主設(shè)計(jì)的,投資500多萬(wàn)元。它讓玉米的標(biāo)準(zhǔn)率一下子由原來(lái)人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減,不僅帶來(lái)了更高的收益,也大大提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。“八兩陽(yáng)光”就像它的名字一樣,品質(zhì)陽(yáng)光、重量適宜、尺寸標(biāo)準(zhǔn)。
    “人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說(shuō)。這套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備,降低了成本和損耗,同時(shí)提高了效率。
    最大的受益方是水果玉米的消費(fèi)者。在本來(lái)生活網(wǎng)中美國(guó)玉的銷售頁(yè)面上,不少會(huì)員評(píng)價(jià)水果玉米比超市還便宜。通過(guò)賣家的評(píng)論和大數(shù)據(jù)分析,楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系,買家和賣家不再是對(duì)立的、互補(bǔ)交流的,而是深入融合的。
    過(guò)去一年,楊天龍還多次帶領(lǐng)商家、消費(fèi)者參觀水果玉米種植基地,打破消費(fèi)者有關(guān)食品安全問(wèn)題的疑惑。與電商平臺(tái)的良好合作解決了食品儲(chǔ)運(yùn)問(wèn)題,剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié),基地直供的冷鏈宅配,讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”,下午就可以到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。
    今年,楊天龍已經(jīng)收到了本來(lái)生活網(wǎng)3000萬(wàn)穗水果玉米的訂單意向。這將是本來(lái)生活網(wǎng)繼“褚橙”之后,推出的一款“年度大品”。
    網(wǎng)絡(luò)大訂單帶來(lái)的高收益,激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高,越來(lái)越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植,為中美國(guó)玉提供著源源不斷的貨源。
    楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn),在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營(yíng)村,最早種植推廣水果玉米的地方,小汽車的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場(chǎng)站住了腳跟,與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè),我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感。”楊天龍說(shuō)。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇八
    經(jīng)過(guò)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”,他們用自己的實(shí)例證明了,中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克,比爾蓋茨那樣,做一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
    當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),入行需謹(jǐn)慎,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷,形勢(shì)作出決策,究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè),還得你自己說(shuō)了算。
    1.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。
    康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像,他創(chuàng)建的“discuz!”開(kāi)源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個(gè)開(kāi)源網(wǎng)站模板,被數(shù)以百萬(wàn)級(jí)的站長(zhǎng)使用,深刻的改變了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng),而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
    戴志康出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭,父親是大學(xué)教授,親屬中也有很多人是老師。據(jù)說(shuō),因?yàn)檫@種家庭背景,戴志康小時(shí)候開(kāi)始就一直接觸電腦。在計(jì)算機(jī)性能不斷升級(jí)的過(guò)程中,他的編程技術(shù)也日益提高。戴志康從小學(xué)剛畢業(yè)后的1995 年開(kāi)始初步嘗試編制軟件。初中、高中時(shí)期,他幾乎席卷了各類計(jì)算機(jī)大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學(xué),20xx年便在校外創(chuàng)業(yè),他在外面找到一間月租300塊的房子,一天差不多15個(gè)小時(shí)都泡在電腦前面,最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國(guó)最成功的建站開(kāi)源模板,“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)。
    2、大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
    聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目gg游戲平臺(tái)。陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué),作為一個(gè)資深游戲愛(ài)好者,在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),憑著有限的資源做出了后來(lái)影響力巨大的gg游戲平臺(tái)。作為當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的,據(jù)陳鷗回憶,那時(shí)候他為了節(jié)省成本,不得不每天都吃最便宜的魚丸面,最后吃得都有些“腦殘”了。
    后來(lái),陳鷗出售gg平臺(tái),獲得了千萬(wàn)級(jí)別的收益,也為自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺(tái),仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一,全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶。
    3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢(mèng)想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,努力打拼,創(chuàng)造了財(cái)富。
    舒義19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),讀大一時(shí)就是國(guó)內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一,創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku,bolgmedia,還創(chuàng)建了一個(gè)高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
    20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司,后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media),兩年內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案公司,并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開(kāi)始嘗試天使投資,投資創(chuàng)辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
    4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。
    王繼成在大學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù),20xx年,大學(xué)畢業(yè)后他就一頭扎進(jìn)了農(nóng)村的田間地頭。6年里,他和村里的鄉(xiāng)親們一起,在過(guò)去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”,一同實(shí)現(xiàn)著“致富夢(mèng)”。20xx年,王繼成從衡水學(xué)院畢業(yè)。當(dāng)年,他幸運(yùn)的成為我國(guó)第一批大學(xué)生村官中的一員,很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個(gè)貧困村,村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季,王繼成在縣內(nèi)四處考察學(xué)習(xí)、認(rèn)真求教,并結(jié)合縣情、鎮(zhèn)情、村情,確定了首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——種植食用菌。經(jīng)過(guò)努力,在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下,王繼成貸款10萬(wàn)元建起10畝食用菌園區(qū)。
    20xx年,食用菌項(xiàng)目盈利3萬(wàn)元?!霸S多人覺(jué)得一個(gè)不會(huì)種地的大學(xué)生,一下子就能正這么多錢,一些人開(kāi)始盤算著也想試一試?!?0xx年,梁后村搞起來(lái)食用菌園區(qū),全村投資將近一百萬(wàn)元。一年的總產(chǎn)值達(dá)到150萬(wàn)元。20xx年,為了帶動(dòng)更多任創(chuàng)業(yè),王繼成和當(dāng)?shù)匾患沂卟朔N植公司商定,在該公司成立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬(wàn)元,承包了28個(gè)大棚。 20xx年9月,第一期服務(wù)期滿后,王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè),讓一些資金短缺,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的村民,也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)。幾年來(lái),自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了許多知識(shí),還得到實(shí)實(shí)在在的收益。
    5、隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便性、直觀性,吸引了越來(lái)越多的個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)店,在線銷售商品,引發(fā)了一股個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量,不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個(gè)人網(wǎng)店,成功者比比皆是,更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。
    風(fēng)靡全國(guó),中國(guó)最成功的桌游三國(guó)殺,其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè),他在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”,模仿國(guó)外桌游設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色,符合國(guó)人娛樂(lè)風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。20xx年10月,大二的黃愷開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國(guó)殺》,沒(méi)想到大受歡迎,而畢業(yè)后的黃愷并沒(méi)有任何找工作的打算,而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司,開(kāi)始做起《三國(guó)殺》的生意,20xx年6月底《三國(guó)殺》成為中國(guó)被移植至網(wǎng)游平臺(tái)的一款桌上游戲,20xx年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。
    粗略估計(jì),《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益,并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展,收益還將會(huì)繼續(xù)增加。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇九
    需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒(méi)有一個(gè)成熟的b2b網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)b2b都還沒(méi)有流行起來(lái),而通過(guò)b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
    消費(fèi)者:阿里巴巴剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒(méi)有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開(kāi)始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者(小企業(yè))需要這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品.
    對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)的出來(lái).
    增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來(lái)的價(jià)值幾乎是不可估量的.
    產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..
    2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
    雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來(lái)說(shuō),亞洲并沒(méi)有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是b2b電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
    3.市場(chǎng)規(guī)模:
    應(yīng)該說(shuō)馬云是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到b2b電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
    4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
    雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說(shuō)它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
    5. 市場(chǎng)份額:
    剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
    6. 成本結(jié)構(gòu):
    阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
    1.毛利:
    雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬(wàn)“的目標(biāo),20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬(wàn)”,20xx年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬(wàn)”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
    2.隨后利潤(rùn):
    20xx年提出”每天納稅1百萬(wàn)”.利潤(rùn)如何也不用我多說(shuō)了.
    3.所需要的時(shí)間:
    1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說(shuō),4年后,阿里巴巴開(kāi)始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開(kāi),關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來(lái)了.
    4.投資回報(bào)潛力:
    我想沒(méi)有人說(shuō)阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過(guò)680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
    5.價(jià)值:
    在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒(méi)有屬于自己的電子商務(wù)模式,說(shuō)一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
    6.資本需求:
    剛開(kāi)始阿里巴巴的起始資金是50萬(wàn),其后他接受了高盛等投資商的500萬(wàn)美元投資和孫正義的20xx萬(wàn)美金,資金充裕.
    7.退出機(jī)制:
    一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說(shuō)阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
    1.固定成本和可變成本:
    一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來(lái)講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
    2.控制程度:
    阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有ebay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
    3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
    剛開(kāi)始的時(shí)候b2b的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他也就變得千難萬(wàn)難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),而且通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
    4. 管理隊(duì)伍:
    曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過(guò)他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說(shuō)出了自己的決定,他對(duì)大家說(shuō):”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見(jiàn)從杭州跟自己闖到北京來(lái)的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說(shuō),馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說(shuō):朋友沒(méi)有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開(kāi)始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺(jué)得正是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵.
    馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的失敗,沒(méi)有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒(méi)有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):
    1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無(wú)保留的互信,使得他們走向成功.
    2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來(lái)形容他可以說(shuō)恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒(méi)有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十
    以短視頻“吐槽”而獲得高達(dá)千萬(wàn)粉絲的papi醬近期獲得1200萬(wàn)元投資的消息引爆社會(huì)對(duì)于網(wǎng)紅是否為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資熱點(diǎn)的關(guān)注。
    說(shuō)起papi醬的走紅則要回顧一下,20xx年7月起,在凌亂的家居背景中,一位年輕美女papi醬穿著家居服,素顏出鏡,以獨(dú)白秀的形式,利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容,通過(guò)對(duì)口型、方言惡搞、男女關(guān)系點(diǎn)評(píng)等,大講時(shí)下熱點(diǎn)。 據(jù)報(bào)道,papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達(dá)1072萬(wàn)人,數(shù)量上一舉超越許多當(dāng)紅熱門明星,像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
    據(jù)了解,真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對(duì)papi醬投資1200萬(wàn)元,占股12%;papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%,估值1億元。3月21日,羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告,廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
    可以說(shuō),papi醬演繹了一個(gè)在半年時(shí)間內(nèi)從一個(gè)無(wú)人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是,papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會(huì)否成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)投資熱點(diǎn)等等皆是未知數(shù)。
    在papi醬獲千萬(wàn)元投資后,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正被越來(lái)越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出,嚴(yán)格意義上講,網(wǎng)紅并非新生事物,但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一概念近兩年才被提出。實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越,需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費(fèi)趨勢(shì)變化,電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問(wèn)題,以及消費(fèi)者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近兩年來(lái)快速發(fā)展。
    有業(yè)內(nèi)人士指出,目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)千億元,短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U(kuò)張,長(zhǎng)期而言,實(shí)力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層,各自配合不同的變現(xiàn)模式,形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競(jìng)主播再到移動(dòng)視頻,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場(chǎng)角度來(lái)看,目前至少有包括服裝及電商平臺(tái)、視頻直播平臺(tái)、電子競(jìng)技及美容醫(yī)療板塊可能會(huì)受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
    不過(guò),也有一些評(píng)論者認(rèn)為,巨額融資對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”有的也像是一輪商業(yè)炒作,難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后,許多網(wǎng)民擔(dān)心視頻質(zhì)量下滑,甚至微博留言道:“以后不會(huì)都是廣告了吧”。
    對(duì)此,有專家指出,自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告,而是將內(nèi)容和模式賣出去后,利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗,保持持續(xù)不斷的高水準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn),才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代立足。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十一
    張大勇性格開(kāi)朗,待人熱情,頭腦靈活,善于社交,有一定的管理能力。他既酷愛(ài)電腦又做著電腦的生意,兜里也有一些積蓄,而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分,張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是,自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后,在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段,張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后,張大勇不僅收回了本錢,自己又開(kāi)了一家分店。
    張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解,同時(shí)借助于和朋友合作,既解決了資金問(wèn)題,又壯大了個(gè)人的實(shí)力,將自己的優(yōu)勢(shì),有效地與外部條件結(jié)合起來(lái),成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
    對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言,永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難,就是資源的匱乏,但是,成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源,巧妙地與其他資源整合,張大勇不僅有“勇”,還有“謀”——資源整合的意識(shí)。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十二
    假如你是個(gè)精打細(xì)算的人,一定有記賬的習(xí)慣,上百度搜索一下“記賬網(wǎng)站”,立即能跳出幾十個(gè)搜索結(jié)果。記賬網(wǎng)站真正在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)只有四年左右,甚至比美國(guó)出現(xiàn)的還早。這些國(guó)內(nèi)記賬網(wǎng)站的開(kāi)創(chuàng)人多是布滿創(chuàng)業(yè)激情的年輕人,來(lái)自江西贛州的“80后”小伙田克山和他的團(tuán)隊(duì)就是這樣一群人。
    這個(gè)10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均勻年齡只有25歲。田克山說(shuō),“移師”南京是由于這里的人力本錢相對(duì)于上海而言低很多,而園區(qū)的扶持政策是吸引他們這些草根創(chuàng)業(yè)投資的最大因素。他們?cè)瓉?lái)有6個(gè)人,來(lái)南京后又招了3名軟件人才和1名財(cái)務(wù)職員。
    20xx年2月,“財(cái)客在線”正式上線,作為國(guó)內(nèi)最早成立的記賬網(wǎng)站,成立初期時(shí),田克山并沒(méi)有加盟。當(dāng)時(shí)他大學(xué)畢業(yè)剛兩年,在上海一家小公司做網(wǎng)站策劃,每月拿著3000元的月薪。網(wǎng)站是由懂技術(shù)的合作伙伴開(kāi)設(shè)的,起初名字叫“阿拉理財(cái)”,取自上海話“阿拉”,20xx年年底更名為“財(cái)客在線”,更名的原因是希望有更多的人學(xué)會(huì)記賬理財(cái)。
    說(shuō)起加盟“財(cái)客在線”網(wǎng)站并運(yùn)營(yíng)至今,田克山說(shuō)完全是機(jī)緣偶合。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)素不相識(shí)的田克山與其合作伙伴在單身網(wǎng)站上熟悉了,兩人本來(lái)都是抱著找老婆的目的而上網(wǎng)的,結(jié)果老婆沒(méi)找到,卻成了有意共同創(chuàng)業(yè)的朋友。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解與磨合,20xx年年初,田克山加盟“財(cái)客在線”。
    加盟前,網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員總共只有499個(gè),即是均勻天天只有一兩個(gè)會(huì)員注冊(cè),而且隨著“財(cái)客在線”的出現(xiàn),網(wǎng)上很快出現(xiàn)了很多類似的網(wǎng)站,有的網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員半年就竄至8000多人。面對(duì)當(dāng)時(shí)的困境,田克山與合作伙伴湊了10萬(wàn)元啟動(dòng)資金作市場(chǎng)拓展。如今,“財(cái)客在線”已做到了行業(yè)第一,注冊(cè)會(huì)員已達(dá)52萬(wàn)人,同時(shí)擁有淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、阿里軟件、華安基金等眾多合作商。
    與人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)的合作模式是怎樣的呢?田克山說(shuō),簡(jiǎn)而言之就是“用戶共享”,只要是這些大網(wǎng)站的會(huì)員,可以直接在網(wǎng)站上添加“財(cái)務(wù)記賬本”,有“財(cái)客在線”的后臺(tái)服務(wù)器支持。
    至于網(wǎng)站的贏利模式,主要分兩塊:一是基金公司的廣告投放;二是會(huì)員付費(fèi),后者占到了網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入的六七成。目前網(wǎng)站合作的基金公司主要是華安基金和匯豐基金,基金公司主要是看好網(wǎng)上的記賬人群,有目的地投放廣告。比如基金公司可以通過(guò)網(wǎng)站了解記賬人群大致的收入和消費(fèi)水平、是否購(gòu)買過(guò)基金等?!爱?dāng)然,用戶的個(gè)人信息是不可能泄露的”,田克山解釋說(shuō),首先,用戶在注冊(cè)時(shí)使用的是虛擬資料,就算泄露也和現(xiàn)實(shí)對(duì)不上號(hào);其次,記賬用戶和網(wǎng)銀用戶也不同,不需要輸入銀行卡號(hào)、密碼等個(gè)人信息,對(duì)于黑客來(lái)說(shuō),既使弄到數(shù)據(jù),也沒(méi)價(jià)值;第三,網(wǎng)站的安全性已通過(guò)銀行的安全認(rèn)證。
    “網(wǎng)站80%的功能是免費(fèi)的,但‘子用戶功能’、‘多賬本功能’要收費(fèi),一年用度50元,三年送一年”,田克山先容說(shuō),像很多父母要監(jiān)視在外求學(xué)的孩子、夫妻分居兩地要知曉對(duì)方的收入和消費(fèi),都會(huì)開(kāi)通“子用戶功能”,而很多在淘寶上開(kāi)店的用戶,用“多賬本功能”在家就可以了解公司的整體賬目。網(wǎng)站50萬(wàn)會(huì)員中現(xiàn)在1/5是淘寶用戶,只要是淘寶用戶,交易數(shù)據(jù)和購(gòu)物數(shù)據(jù)都可自動(dòng)記錄入“財(cái)客在線”系統(tǒng)。
    記者登陸該網(wǎng)站看到,從柴米油鹽、工資獎(jiǎng)金到基金定投、房產(chǎn)等資產(chǎn)變動(dòng),都能記賬,同時(shí),網(wǎng)站能讓用戶按月、年等匯總開(kāi)支,并天生彩色圖表。聯(lián)網(wǎng)記賬免去了人們將辦公室、家里電腦的"電子賬本"同步更新的麻煩,而且手機(jī)也可以上網(wǎng)隨時(shí)記賬。
    “現(xiàn)在天天有1000-20xx個(gè)新用戶加入,最多的一天新增5萬(wàn)名用戶”。田克山先容說(shuō),目前國(guó)內(nèi)有幾十家類似的網(wǎng)站,但天天也有網(wǎng)站倒閉,能堅(jiān)持做下來(lái)的并未幾?!柏?cái)客在線”網(wǎng)站的后臺(tái)采用復(fù)式記賬技術(shù),國(guó)際通用的都是復(fù)式記賬法,與正規(guī)的財(cái)務(wù)軟件功能一樣,無(wú)論是家庭還是中小公司的呆壞賬處理,都可以精確統(tǒng)計(jì)不會(huì)出錯(cuò),而用戶使用時(shí)只要按一下通俗易懂的按鈕,這是他們與其他記賬網(wǎng)站最大的不同。
    通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)用戶的觀察和統(tǒng)計(jì),田克山發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在記賬的男性比女性多,且男性比女性更勤快。記賬人群的年齡從25歲至50歲不等,以沿海大城市人居多。未來(lái),田克山和他的團(tuán)隊(duì)想把“財(cái)客在線”最后做成在線財(cái)務(wù)治理平臺(tái),能夠治理注冊(cè)會(huì)員的社保、公積金、水電醫(yī)療等所有與個(gè)人或家庭消費(fèi)有關(guān)的所有數(shù)據(jù)。
    對(duì)于今年的盤算,田克山預(yù)計(jì),不包括基金廣告收入,網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入至少能達(dá)到500萬(wàn)元,注冊(cè)會(huì)員能突破200萬(wàn)人。同時(shí)和銀行及證券公司等進(jìn)行更深度的合作,“由于現(xiàn)在我們已通過(guò)銀行的安全認(rèn)證,風(fēng)投方面也在談,除了獲得園區(qū)的投資外,今年可落實(shí)一些大機(jī)構(gòu)的風(fēng)投項(xiàng)目”。
    黃安新,一個(gè)來(lái)自江西的陽(yáng)光大男孩兒,從云南財(cái)經(jīng)大學(xué)一畢業(yè)就扎根市場(chǎng)自主創(chuàng)業(yè)。他是國(guó)家大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的早期受益者,在教育服務(wù)市場(chǎng)里摸爬滾打五六年,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣。
    黃安新出生在一個(gè)教師家庭,大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè),卻偏偏對(duì)教育最有興趣。抓住某機(jī)構(gòu)在校園招聘兼職的機(jī)會(huì),黃安新在大二時(shí)就成為了大學(xué)生拓展訓(xùn)練的校園代理。開(kāi)朗的性格,富有號(hào)召力與感染力的授課風(fēng)格讓他很快成為人氣教練,積累了最初的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),也在心里暗自埋下了當(dāng)培訓(xùn)師的職業(yè)“種子”。
    此后,黃安新自學(xué)考取了體驗(yàn)式中級(jí)培訓(xùn)師中級(jí)職稱、團(tuán)體心理培訓(xùn)師高級(jí)職稱。為他的“培訓(xùn)師夢(mèng)”奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
    20xx年,黃安新大學(xué)畢業(yè),正值國(guó)家大力推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè),于是,他一個(gè)人去注冊(cè)了公司,開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路?!澳菚r(shí)聽(tīng)說(shuō)經(jīng)開(kāi)區(qū)的創(chuàng)業(yè)大廈有一系列扶持政策,我就把公司開(kāi)到了經(jīng)開(kāi)區(qū)。”回想起公司成立之初,黃安新覺(jué)得自己是幸運(yùn)的:“創(chuàng)業(yè)大廈給的條件非常好,50平米辦公室,辦公桌、電腦、飲水機(jī)都是免費(fèi)配套的,網(wǎng)絡(luò)也不用交費(fèi)?!?BR>    解決了基礎(chǔ)配套的問(wèn)題,黃安新輕裝上陣,和同學(xué)一起開(kāi)始做起企業(yè)培訓(xùn),卻遭受了市場(chǎng)的當(dāng)頭一棒?!昂芏嗥髽I(yè)做培訓(xùn)都會(huì)選擇教育經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),尤其是給大企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)的,對(duì)于我們這樣的新培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們的眼光總是不信任的”。
    沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共同面臨的困難,但黃安新并不氣餒,而是一家一家地問(wèn)企業(yè)要不要培訓(xùn),挨家挨戶地推廣自己的培訓(xùn)產(chǎn)品?!靶疫\(yùn)的時(shí)候,別人和我多聊兩句,大多數(shù)時(shí)候是被直接拒絕?!秉S安新幾乎跑遍了昆明大大小小的寫字樓,卻收獲甚微?!芭軒装偌也庞?家做培訓(xùn)?!秉S安新說(shuō),但只要有1家做培訓(xùn),黃安新就投入100%的熱情和責(zé)任心去做好它。
    1年多的時(shí)光,黃安新逐步摸索企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向,積累了作為教育服務(wù)提供商的初期經(jīng)驗(yàn)。
    20xx年,母校云南財(cái)經(jīng)大學(xué)要找機(jī)構(gòu)合作開(kāi)辦雅思培訓(xùn),黃安新的企業(yè)成為云南財(cái)經(jīng)大學(xué)的合作伙伴,雙方共同創(chuàng)立了云財(cái)雅思品牌。從那時(shí)起,黃安新成為了一名年輕的校長(zhǎng),麾下有15名海歸教師。
    通過(guò)引入現(xiàn)代西方的教學(xué)理念,加上強(qiáng)有力的師資力量支撐,黃安新的“云財(cái)雅思”迅速成為后起之秀?!拔覀兊膶W(xué)生有拿雅思滿分的,有被哈佛、倫敦政經(jīng)、紐約大學(xué)等名校錄取的?!?BR>    積累了豐富的教學(xué)成果。接下來(lái),黃安新還將把教育服務(wù)延伸到中學(xué)課程輔導(dǎo),“我正在積極與母校臨川一中、臨川二中聯(lián)系,希望接下來(lái)能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式,引入國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)中學(xué)的教育資源,為云南的'學(xué)生提供更好的教育服務(wù)?!秉S安新說(shuō)。
    在黃安新的規(guī)劃里,金凱瑞教育培訓(xùn)學(xué)校將提供“一站式”國(guó)際教育培訓(xùn),即從3歲的幼教階段到出國(guó)前的高中階段,都為學(xué)生提供相應(yīng)的英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)。而對(duì)于“雙創(chuàng)”時(shí)代的幸運(yùn)兒,他希望自己能在力所能及的范圍,盡可能地把優(yōu)質(zhì)教育資源送到最貧困、最需要的地方,“推進(jìn)教育資源均等化,希望有我的一份力”。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十三
    超級(jí)課堂的聯(lián)合創(chuàng)始人楊明平是典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,并且是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。楊明平畢業(yè)于中歐國(guó)際工商學(xué)院。20xx年,大三的他接手了學(xué)校邊上的一家川菜館,發(fā)展到擁有400多平方、一年200多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額規(guī)模的火鍋店,大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他贏得第一桶金。而后楊明平?jīng)Q定朝著更大的方向發(fā)展,進(jìn)入在線教育領(lǐng)域,創(chuàng)建超級(jí)課堂(superclass)。
    超級(jí)課堂成立于20xx年10月,由楊明平創(chuàng)立的超級(jí)課堂將線下教育搬到線上,為中小學(xué)學(xué)生提供好萊塢大片式的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)課程。
    舒義19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),讀大一時(shí)就是國(guó)內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一,創(chuàng)辦過(guò)國(guó)內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku,bolgmedia,還創(chuàng)建了一個(gè)高校sns和一家校園電子商務(wù)公司。
    20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司,后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media),兩年內(nèi)發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案公司,并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開(kāi)始嘗試天使投資,投資創(chuàng)辦過(guò)多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
    王學(xué)集出生于浙江溫州,畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。大學(xué)時(shí)和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè),大三時(shí)正式發(fā)布phpwind論壇程序,20xx年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司,公司亦命名為phpwind,中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”,專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。目前,phpwind已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)軟件與方案供應(yīng)商,pw6.3.2版本的推出更在社區(qū)軟件領(lǐng)域樹立起一個(gè)極高的技術(shù)壁壘,phpwind8.0系列版本則推動(dòng)了社區(qū)門戶化。
    phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以約5000萬(wàn)人民幣的價(jià)格收購(gòu),現(xiàn)在隸屬于阿里云計(jì)算有限公司,為阿里云計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的支持。
    電驢(verycd)之父黃一孟是一名中途離開(kāi)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。20xx年,只是愛(ài)好計(jì)算機(jī)的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊(cè)的眾多個(gè)人網(wǎng)站中的一個(gè)。當(dāng)時(shí),因?yàn)椴粷M于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費(fèi)的電影資源,verycd很快聚集起了一批和黃一孟有著類似熱情的用戶,他們?cè)谙螺d的同時(shí)也愿意上傳自己的資源。這讓黃一孟意識(shí)到,這個(gè)所謂的個(gè)人網(wǎng)站不再只對(duì)他一個(gè)人具有價(jià)值。20xx年,verycd以黃一孟中途離開(kāi)學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個(gè)工作室。
    黃一孟除了是verycd的創(chuàng)始人,也是心動(dòng)游戲的創(chuàng)始人。20xx年,心動(dòng)游戲的收入達(dá)到了10億人民幣,從入不敷出的verycd到年收入10億的網(wǎng)頁(yè)游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺(jué)和摸索去創(chuàng)業(yè)。
    風(fēng)靡全國(guó),中國(guó)最成功的桌游三國(guó)殺,其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè),他在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”,模仿國(guó)外桌游設(shè)計(jì)出了具有中國(guó)特色,符合國(guó)人娛樂(lè)風(fēng)格的桌游《三國(guó)殺》。20xx年10月,大二的黃愷開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國(guó)殺》,沒(méi)想到大受歡迎,而畢業(yè)后的黃愷并沒(méi)有任何找工作的打算,而是借了5萬(wàn)元注冊(cè)了一家公司,開(kāi)始做起《三國(guó)殺》的生意,20xx年6月底《三國(guó)殺》成為中國(guó)被移植至網(wǎng)游平臺(tái)的一款桌上游戲,20xx年《三國(guó)殺》正版桌游售出200多萬(wàn)套。
    粗略估計(jì),《三國(guó)殺》迄今至少給黃愷帶來(lái)了幾千萬(wàn)的收益,并且隨著《三國(guó)殺》牌品的發(fā)展,收益還將會(huì)繼續(xù)增加。
    鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊——典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,16歲保送清華,創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng),20歲保送碩博連讀,中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今,鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國(guó)十大獨(dú)立軍事類網(wǎng)站榜首,鐵血軍品行也成為中國(guó)最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站,年?duì)I收破億,利潤(rùn)破千萬(wàn)。
    倒回20xx年,16歲的蔣磊初入清華園,電腦還沒(méi)有在這個(gè)普通宿舍出現(xiàn),他只能去機(jī)房搗鼓他的網(wǎng)頁(yè),他想把自己喜歡的軍事小說(shuō)整合到自己的網(wǎng)頁(yè)上,他的“虛擬軍事”的網(wǎng)頁(yè)一經(jīng)發(fā)布,就吸引了大量用戶,第二天就達(dá)到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網(wǎng)”。
    20xx年4月,蔣磊和另一個(gè)創(chuàng)始人歐陽(yáng)湊了十多萬(wàn)元,注冊(cè)了鐵血科技公司。期間蔣磊還被保送清華碩博連讀學(xué)習(xí)了一陣。20xx年1月1日,蔣磊最終頂住了家庭已經(jīng)學(xué)校的壓力毅然決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè),以ceo的身份正式出現(xiàn)在鐵血科技公司的辦公室里。經(jīng)過(guò)12年的努力,目前蔣磊的公司擁有員工200余人,他創(chuàng)辦的網(wǎng)站已成為能夠提供社區(qū)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺(tái)。據(jù)透露,截至20xx年12月,網(wǎng)站已有1000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,月度覆蓋超3300萬(wàn)用戶,正處于穩(wěn)步且高速的增長(zhǎng)中。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十四
    許多人都還記得,初,當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易已經(jīng)創(chuàng)立兩年有余,正在向門戶網(wǎng)站邁進(jìn),與新浪、搜狐相比還是一個(gè)剛剛嶄露頭角的小網(wǎng)站。那時(shí)丁磊奔走于京粵之間,為互聯(lián)網(wǎng)、為網(wǎng)易搖旗吶喊,儼然一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)旗手。那時(shí),《互聯(lián)網(wǎng)周刊》還收到了一篇題為《我和網(wǎng)易》的投稿,作者丁磊細(xì)心的附上了標(biāo)準(zhǔn)照和詳細(xì)的個(gè)人檔案,如今,想采訪丁磊絕對(duì)成了一件不容易的事情。
    時(shí)過(guò)境遷。丁磊已厭倦拿股價(jià)去計(jì)算財(cái)富,“我又不能一股腦兒把股票都賣掉,首富頭銜毫無(wú)意義”。
    一個(gè)有趣的故事就是:某電視臺(tái)的幾個(gè)記者去網(wǎng)易采訪,想找一間靠窗有陽(yáng)光的辦公室架機(jī)位,網(wǎng)易的接待人員就推薦了丁磊的辦公室??钢鴻C(jī)器的攝像師說(shuō),好呀,順便可以參觀一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最豪華的辦公室了。但故事的結(jié)局使攝像師大跌眼鏡:那只不過(guò)是一個(gè)小小的三角形空間,和所有員工一樣的桌椅,一些唱片,一臺(tái)普通的桌面音響。如此而已。
    一位熟悉丁磊的人說(shuō),丁磊不善于理財(cái)。更有意思的是,丁磊有時(shí)會(huì)向一起出去的人借錢,因?yàn)樗緵](méi)有在身上裝錢的概念。自從福布斯和胡潤(rùn)的兩張富豪榜都把丁磊評(píng)為“中國(guó)大陸首富”,丁磊恨不得所有人都忘記丁磊的存在。
    懷抱理想,不言放棄。
    一個(gè)人想要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),除勤奮外,就是要積極進(jìn)取和創(chuàng)新。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,丁磊每天都在關(guān)心新的技術(shù),密切跟蹤internet新的發(fā)展,每天工作16個(gè)小時(shí)以上,其中有10個(gè)小時(shí)是在網(wǎng)上,他的郵箱有數(shù)十個(gè),每天都要收到上百封電子郵件。
    他認(rèn)為,雖然每個(gè)人的天賦有差別,但作為一個(gè)年輕人首先要有理想和目標(biāo)。尤其是年輕人,無(wú)論工作單位怎么變動(dòng),重要的是要懷抱理想,而且決不放棄努力。
    丁磊出生在一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子家庭,他四五歲的時(shí)候,也很淘氣,但不是像別的孩子一樣整天在外面調(diào)皮搗蛋,而是喜歡呆在家里擺弄他的小玩意:一些電子管件、半導(dǎo)體之類的東西——丁磊的父親是寧波一個(gè)科研機(jī)構(gòu)的工程師,后來(lái)丁磊迷上無(wú)線電,很大程度上是受了父親的影響。初一的時(shí)候,他組裝了自己的第一臺(tái)六管收音機(jī),在當(dāng)時(shí),那是一種最復(fù)雜的收音機(jī),能接受中波、短波和調(diào)頻廣播,這項(xiàng)發(fā)明,在當(dāng)?shù)匾粫r(shí)傳為佳話,都說(shuō)丁家出了個(gè)“神童”,長(zhǎng)大以后一定是當(dāng)科學(xué)家的料子。
    丁磊現(xiàn)在沒(méi)有成為科學(xué)家,他成了富有的企業(yè)家。但他本人還是在技術(shù)方面動(dòng)腦筋,他所在這方面有一點(diǎn)聰明之處,但如果沒(méi)有積極進(jìn)取,沒(méi)有在技術(shù)方面不停地摸索,也不會(huì)有熟能生巧的本領(lǐng)和一些創(chuàng)新。
    丁磊的大學(xué)時(shí)期,用傳統(tǒng)眼光看,他并不是一個(gè)好學(xué)生。除了第一個(gè)學(xué)期他每天按時(shí)作息之外,其他三年多時(shí)間,第一節(jié)課他是從來(lái)不去上的,因?yàn)樗芾Щ?,難道書本上的知識(shí)一定要老師教才會(huì)嗎?同時(shí),他覺(jué)得眼睛還沒(méi)睜開(kāi)就去聽(tīng)課效率一定不好。
    丁磊說(shuō),大學(xué)四年,他最大的收獲就是學(xué)會(huì)了思考。而思考這種意識(shí)形態(tài)的東西,是任何人都無(wú)法強(qiáng)灌輸進(jìn)去的。
    因?yàn)闆](méi)有聽(tīng)第一堂課,又不得不做作業(yè),所以他會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西,會(huì)很努力的去想老師想傳達(dá)什么樣的消息。在這個(gè)過(guò)程中,他很快掌握了一種重要的技巧,那就是思考的技巧。
    后來(lái)在接觸到internet的時(shí)候,他才知道這種技巧對(duì)他是多么的重要,因?yàn)閕nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候,沒(méi)有人知道它是什么樣子的,也沒(méi)有一本書很系統(tǒng)的告訴你internet的整個(gè)結(jié)構(gòu),里面的軟件以及其他一些東西。
    走這樣一條路,丁磊經(jīng)歷了比別人更多的困難。丁磊最苦的日子是年9月4日。這一天,網(wǎng)易終因誤報(bào)收入,違反美國(guó)證券法而涉嫌財(cái)務(wù)欺詐,被納斯達(dá)克股市宣布從即時(shí)起暫停交易。隨后又出現(xiàn)人事震蕩。丁磊經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜,他也曾心灰意冷過(guò),但家人的鼓勵(lì)起了很大的作用。父親說(shuō):人生哪能不遇到挫折,挺一挺也就過(guò)去了,大不了從頭再來(lái),你還年輕,有點(diǎn)失敗的經(jīng)驗(yàn)未必是壞事??嚯y終于沒(méi)有把他壓倒,直到6月6日,網(wǎng)易再創(chuàng)歷史新高:每股34.90美元。
    從垃圾股到今日的中國(guó)概念“明星”,網(wǎng)易的轉(zhuǎn)變讓人覺(jué)得像個(gè)神話。對(duì)此,丁磊說(shuō):“我已經(jīng)32歲了,從意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)期到了成熟思考的階段。因此我的心情不會(huì)隨股價(jià)的漲跌而變化,特別是我個(gè)人不會(huì)因?yàn)樨?cái)富的多少影響到我的未來(lái)生活、工作及思考問(wèn)題的方式。”而對(duì)于有網(wǎng)站評(píng)選“金牌王老五”把他名列第三,他則一笑了之。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十五
    大家都知道丁磊是網(wǎng)易的創(chuàng)始人,網(wǎng)易從一個(gè)十幾個(gè)人的私企發(fā)展到今天擁有近3000員工在美國(guó)公開(kāi)上市的知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)。關(guān)于丁磊,這位互聯(lián)網(wǎng)的it精英,有很多故事可以講,有時(shí)候說(shuō)成傳奇了,丁磊到底是個(gè)什么樣的人?互聯(lián)網(wǎng)it精英丁磊的創(chuàng)業(yè)成功案例分析!
    學(xué)生時(shí)代。
    丁磊出生在一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子家庭,他四五歲的時(shí)候,也很淘氣,但不是像別的孩子一樣整天在外面調(diào)皮搗蛋,而是喜歡呆在家里擺弄他的小玩意:一些電子管件、半導(dǎo)體之類的東西——丁磊的父親是寧波一個(gè)科研機(jī)構(gòu)的工程師,后來(lái)丁磊迷上無(wú)線電,很大程度上是受了父親的影響。初一的時(shí)候,他組裝了自己的第一臺(tái)六管收音機(jī),在當(dāng)時(shí),那是一種最復(fù)雜的收音機(jī),能接受中波、短波和調(diào)頻廣播,這項(xiàng)發(fā)明,在當(dāng)?shù)匾粫r(shí)傳為佳話,都說(shuō)丁家出了個(gè)“神童”,長(zhǎng)大以后一定是當(dāng)科學(xué)家的料子。
    敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。
    大學(xué)畢業(yè)后,丁磊回到家鄉(xiāng),在寧波市電信局工作。電信局旱澇保收,待遇很不錯(cuò),但丁磊覺(jué)得那兩年工作非常地辛苦,同時(shí)也感到一種難盡其才的苦惱。1995年,他從電信局辭職,遭到家人的強(qiáng)烈反對(duì),但他去意已定,一心想出去闖一闖。
    他這樣描述自己的行為:“這是我第一次開(kāi)除自己。人的一生總會(huì)面臨很多機(jī)遇,但機(jī)遇是有代價(jià)的。有沒(méi)有勇氣邁出第一步,往往是人生的分水嶺?!?BR>    他選擇了廣州。后來(lái),有朋友問(wèn)他為什么去廣州,不去北京和上海?他講了一個(gè)笑話:廣州人和上海人,其實(shí)就是南方人和北方人的比較,如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢,然后去做生意,那上海人會(huì)用50塊錢作家用,另外50塊錢去開(kāi)公司;而廣東人會(huì)再向同學(xué)借100塊錢去開(kāi)公司。
    初到廣州,走在陌生的城市,面對(duì)如織的行人和車流,丁磊越發(fā)感到財(cái)富的重要性。最現(xiàn)實(shí)的是一日三餐總得花錢吧?也不可能睡在大街上成為盲流吧?那時(shí),丁磊身上帶的錢不多,他得省著花,因?yàn)樗?dāng)初執(zhí)意要打破“鐵飯碗”,現(xiàn)在根本不容許自己混到走投無(wú)路的時(shí)候還要靠父母接濟(jì)。那時(shí),他最大的愿望就是希望能找到一份工作,哪怕錢少一點(diǎn),但總比漂泊著強(qiáng)。
    不知道去多少公司面試過(guò),不知道費(fèi)過(guò)多少口舌,憑著自己的耐心和實(shí)力,丁磊終于在廣州安定下來(lái)。1995年5月,他進(jìn)入外企sebyse工作。
    最初的日子是艱難的,后來(lái),一位熟知丁磊的女性朋友說(shuō),他后來(lái)精湛的“廚藝”和“古箏”彈奏,從某種程度說(shuō),就是那段日子“苦中作樂(lè)”的明證,也可以說(shuō)是這種樂(lè)觀和勤勞的性格,成就了今天的這位“首富”。
    丁磊喜歡吃上海菜,但那時(shí)收入不高,不可能每天都能到館子里去瀟灑,而且很多廣州做的上海菜都不是原汁原味,于是他親自到市場(chǎng)去買菜,親自下廚。平時(shí)工作很忙,他就利用周末時(shí)間,給自己做個(gè)“醉雞”或者清蒸鯽魚,算是犒勞自己。
    在sebyse廣州分公司工作一年后,丁磊又一次萌發(fā)離開(kāi)那里和別人一起創(chuàng)立一家與internet相關(guān)的公司的念頭。在當(dāng)時(shí)他可以熟練地使用internet,而且成為國(guó)內(nèi)最早的一批上網(wǎng)用戶。
    離開(kāi)sybase也是丁磊的一個(gè)重要選擇,因?yàn)楫?dāng)時(shí)他要去的是一家原先并不存在、小得可憐的公司。支撐他的唯一信心就是,他相信它將來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)的internet會(huì)產(chǎn)生影響,他滿懷著熱情。當(dāng)時(shí),除了投資方外,公司的技術(shù)都是他在做。也許是在他還只有技術(shù)背景,缺乏足夠的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),最后發(fā)現(xiàn)這家公司與他當(dāng)初的許多想法發(fā)生了背離,他只能再次選擇離開(kāi)。
    5月,丁磊決定創(chuàng)辦網(wǎng)易公司。此后,在中國(guó)it業(yè),丁磊成了足以濃墨重彩的一筆。出名后的丁磊對(duì)于金錢的要求,還保持著當(dāng)初到廣州時(shí)的艱苦作風(fēng)。他說(shuō)年輕人少花點(diǎn)錢,也許就少了一樣誘惑,但老人不同,他現(xiàn)在琢磨的是怎么找個(gè)放心的人,教會(huì)父母花錢——因?yàn)樗看螀R給家里的錢,父母都給他存著,他們認(rèn)為孩子在外面掙錢不容易,攥著的話,還能在他需要的時(shí)候排上用場(chǎng)。到現(xiàn)在,老家的電話還是個(gè)無(wú)繩的,煲水的壺用了七八年還沒(méi)換成熱水器。
    網(wǎng)易移居北京后,在公司隊(duì)伍建設(shè)方面有了很大改進(jìn)。沒(méi)有很多股東在背后指手畫腳,也不存在歷史積淀或創(chuàng)業(yè)者本身帶來(lái)的消極因素,公司發(fā)展很快。在公司經(jīng)理層會(huì)議上,ceo丁磊經(jīng)常受到批評(píng),說(shuō)他這做得不好,那做得不對(duì),他總是能謙虛的接受,“有人批評(píng),工作才能做得更好”。
    一舉成名的財(cái)富時(shí)代。
    初的丁磊最迫切的愿望就是想把網(wǎng)易賣掉,但沒(méi)人敢買。到了9月,想賣也賣不掉了,網(wǎng)易因涉嫌財(cái)務(wù)欺詐,停牌長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月。
    丁磊下定決心將網(wǎng)易的三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)鎖定為在線廣告、無(wú)線互聯(lián)和在線娛樂(lè)。由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)游戲在丁磊的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)著極其重要的地位。自從20底推出《大話西游》以來(lái),網(wǎng)易已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的“小人物”變成該領(lǐng)域的巨頭之一。事實(shí)證明,盡管網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,網(wǎng)易的投入還是獲得了很好的回報(bào)。
    網(wǎng)易成功了,是中國(guó)短信“爆炸”的一年,而在遍布中國(guó)的網(wǎng)吧里,年輕人正尖叫著大把花錢。208月后,這家公司變成暴利企業(yè)。隨后是網(wǎng)易股價(jià)連續(xù)暴漲,當(dāng)年逃離網(wǎng)易的老員工現(xiàn)在動(dòng)輒唉聲嘆氣。
    現(xiàn)在看來(lái),停牌事件是網(wǎng)易業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。年1月1日凌晨,美國(guó)納斯達(dá)克股票交易市場(chǎng)管理委員會(huì)發(fā)布消息稱,納斯達(dá)克計(jì)劃于2002年1月2日上午10點(diǎn)恢復(fù)網(wǎng)易公司的股票交易。懸空多時(shí)的“網(wǎng)易事件”突然峰回路轉(zhuǎn),網(wǎng)易歷經(jīng)財(cái)務(wù)**安然無(wú)恙。
    經(jīng)歷了如此變故的網(wǎng)易現(xiàn)在對(duì)于財(cái)務(wù)問(wèn)題更加謹(jǐn)慎。財(cái)富的聚集是整個(gè)社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。相對(duì)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)與其他的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)有一個(gè)共同的背景:他們所創(chuàng)辦的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境無(wú)論是從其內(nèi)部的管理機(jī)制來(lái)看,還是外部的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,都要比中國(guó)多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)更為規(guī)范。更關(guān)鍵的是,這些人的財(cái)富來(lái)的極端透明、清楚,誰(shuí)都能看得見(jiàn),說(shuō)得明白。當(dāng)網(wǎng)易在近3個(gè)月內(nèi)從不到10美元一路撐桿跳到36美元的時(shí)候,誰(shuí)都能看得見(jiàn)丁磊那張笑臉,也就是說(shuō),財(cái)富暴長(zhǎng)的過(guò)程就發(fā)生在每個(gè)人的眼皮底下。
    丁磊的個(gè)人財(cái)富在與網(wǎng)易股價(jià)一起飆升,丁磊的紙面財(cái)富也躍上了50億人民幣的臺(tái)階。他的創(chuàng)富速度在中國(guó)史無(wú)前例,網(wǎng)易剛滿6歲,而他自己也還不過(guò)32歲。
    創(chuàng)業(yè)成功案例分析論文篇十六
    前職:上學(xué)期間01年打工、做過(guò)廣告推銷員、曾被好友騙去搞傳銷一個(gè)禮拜就被救回來(lái),02年賣過(guò)電器、被老板挖走后破產(chǎn)、跑過(guò)出租車,03年成為事業(yè)單位一名正式職工。05年成為淘寶家族顧客,08年正式成為掌柜。
    所在地區(qū):青海賣家信用級(jí)別:五心。
    下面是我如何從一位買家發(fā)展成掌柜的過(guò)程。
    遇到淘寶之前曾在網(wǎng)上直接匯錢買過(guò)東西,期待擔(dān)心好久東西才收到。之后遇到淘寶,讓人很放心,所以就常駐淘寶購(gòu)物了,因?yàn)榍嗪_@個(gè)地方人煙稀少,賣的東西自然就貴了。本地沒(méi)有什么特色,落后嘛,一看網(wǎng)上有的東西的價(jià)格相差很大。比如電腦用來(lái)上網(wǎng)的攝像頭,在我們當(dāng)?shù)刈畋阋说囊惨?0元左右,而在淘寶里淘一件中等的加郵費(fèi)才40元左右。剛開(kāi)始是買東西,和網(wǎng)絡(luò)上的好多買家一樣,看到什么就買,后來(lái)就試著賣了。10樣寶貝就可以開(kāi)店,和傳統(tǒng)的賣家一樣,不求賺銀子,只求有一種成就感。我的一位阿姨在電信局工作,自然手里就有二手的小靈通,3個(gè)月下來(lái)賣了幾臺(tái),心里那個(gè)爽呀。后來(lái)伴隨淘寶商城的出現(xiàn),我店里的寶貝雖然在架上,但是看到的人很少,加上那個(gè)時(shí)候網(wǎng)銀由于身份證的原因暫停了有半年吧,那個(gè)時(shí)候也是我徘徊定位寶貝的時(shí)候。
    淘寶大學(xué)看過(guò)好多帖子,都是很有特色的。主要是賣當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品,我們這里也就是畜牧業(yè)。腦海一現(xiàn),何不試試本地的藏牦牛肉干呢?青海的牦牛很有特色,純天然無(wú)污染,牦牛能在零下20度到零下30度的溫度露天照樣睡覺(jué),所以牦牛肉自然有優(yōu)點(diǎn),只是好多朋友不知道而已。我把牛肉干買回來(lái)一些,拍好照片就放到網(wǎng)上了。心想,如果有買的顧客,定下來(lái),第二天可以從專賣店去拿貨,這樣沒(méi)有什么成本。剛開(kāi)始半個(gè)月才有一個(gè)單子,我要求不高,有總比沒(méi)有的好,好多賣家也是這樣開(kāi)始的。慢慢的在淘寶大學(xué)里學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了作圖,如何做鏈接,如何和顧客溝通。有一大驚喜就是在08年的時(shí)候,還把一只藏獒通過(guò)淘寶從青海賣去了福建。小賺了500兩銀子。那個(gè)高興啊,隨即就給母親買了一臺(tái)迷你洗衣機(jī),母親的胳膊不是太好,我又不在身邊,這個(gè)幫她減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)還是蠻好的。
    生意慢慢好起來(lái)是在08年夏天以后了,一個(gè)禮拜一個(gè)單子,到后來(lái)的3天一個(gè)單子再到現(xiàn)在的一天一個(gè)單子,都離不開(kāi)淘寶對(duì)我的支持和自己的努力。因?yàn)槲蚁矚g留住每一位顧客,只要他們有購(gòu)買的意思,我就會(huì)留住每一位顧客,不求賺錢,只求信譽(yù)。
    因?yàn)槲覀冞@里比較落后,沒(méi)有快遞公司,最近的也有100多公里才有。一般都是郵政發(fā)的。也是由于沒(méi)有快遞,制約了我的小生意,流失了很多顧客,再后來(lái)我就是想辦法把單子定下來(lái)之后,把寶貝帶到省城去發(fā)快遞,有熟人就順便帶去了,沒(méi)有就只好帶到班車上給10元銀子讓他們幫我發(fā)。2個(gè)月下來(lái),基本沒(méi)有賺錢。賺的銀子都交給運(yùn)費(fèi)這一攤了。
    后來(lái)我調(diào)換了一個(gè)比較閑的崗位,時(shí)間比較充裕,當(dāng)然就天天泡在淘寶里了??粗搲夏切┏晒Φ娜耸看_實(shí)是很羨慕,自己就琢磨著怎么把郵費(fèi)的事情解決下來(lái)。親自去了趟省城,找了很多快遞,最后定在中通快遞了,答應(yīng)我每公斤9元。就這樣,快遞的事情搞定了,可是麻煩事還是蠻多的,怎么才能把貨從這里帶去省城不花銀子就發(fā)快遞呢?我認(rèn)識(shí)了一個(gè)經(jīng)常去省城的司機(jī),他答應(yīng)我5元幫我?guī)ナ〕前l(fā),就這樣,慢慢的以一個(gè)單子10元為利潤(rùn),我留住了很多顧客。
    中間有一位福建的姐姐給我提了一個(gè)建議,說(shuō)幾年前來(lái)過(guò)青海,說(shuō)這里的牛羊肉很好吃,可惜現(xiàn)在吃不到新鮮的牛羊肉,讓我想想辦法。這些都是新鮮的食品。她教我買個(gè)真空包裝機(jī),300多塊,包好后就可以寄了。何不嘗試下呢?我買了真空包裝機(jī)。還真有人買,山東的一位姐姐一次就是30斤羊肉,已經(jīng)有3次啦。
    過(guò)年的時(shí)候確實(shí)也是把我忙壞了,但是心里高興。粗粗算下來(lái),我的百天銷量竟然突破1萬(wàn)元。不容易呀!
    首先我要講的是服務(wù)一定要好。比如同時(shí)在談3個(gè)單子。忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候。您可以這樣對(duì)顧客說(shuō),“您好,我現(xiàn)在正在處理一個(gè)單子,稍等片刻就和您談好嗎?”對(duì)于一個(gè)顧客來(lái)講,我也愿意這樣等。而不是在回復(fù)的消息上看到“哦”“是的”“恩”這樣的詞。那樣不小心就會(huì)丟掉顧客的。閑的時(shí)候多和客戶溝通下,那樣效果也不一樣哦。
    其次,就是要?jiǎng)?chuàng)新。想點(diǎn)子,想辦法,配合顧客的要求,比如快遞費(fèi)貴,顧客買一樣?xùn)|西60元。郵費(fèi)卻要20元。誰(shuí)會(huì)買呢。留住顧客是第一位,賺多賺少才是第二。長(zhǎng)久以來(lái)量起來(lái)了,那樣才有資格和快遞叫板哦。我看到四川有一位淘寶賣家他是賣墻紙的,一個(gè)月能發(fā)將近一頓的貨,能和ems談成4元每公斤。東西不賺錢,但郵費(fèi)就是不小的收入哦。
    剩下的發(fā)貨速度,包裝事項(xiàng)這些就不談了。細(xì)心+操心+把顧客放在第一位,沒(méi)有做不好的。