最新化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(實(shí)用23篇)

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    制定計(jì)劃可以減少不必要的隨意行動(dòng)和盲目安排,讓我們有條不紊地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和可行的行動(dòng)步驟。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
    公司簡介。
    營銷策略。
    競(jìng)爭分析。
    發(fā)展戰(zhàn)略。
    財(cái)務(wù)分析。
    管理分析。
    風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施。
    總結(jié)。
    二、公司摘要。
    產(chǎn)品與服務(wù):為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。
    資金需求:公司成立之初需人民幣20萬元。
    籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得。
    市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆3跗诟?jìng)爭者主要是校園附近的小的此類商店,中期和后期競(jìng)爭主要來自大公司的競(jìng)爭。
    管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭取外部支持。
    銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本,此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
    三、公司介紹。
    宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對(duì)生活的自信。
    目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
    產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價(jià)格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
    市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
    營銷策略。
    宣傳工作。
    初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會(huì)替我們宣傳;即使不買,也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?BR>    此外,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
    銷售方式。
    1、初期,我們將開設(shè)門面,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
    2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
    3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,如果量大,可以送貨到門。
    4、通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,是對(duì)雙方都有利的措施。
    售后服務(wù)。
    為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,我們將登記常來的顧客信息,或雖不常來,但一次購貨量較大的客戶的信息,用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
    競(jìng)爭分析。
    化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),競(jìng)爭較為激烈,在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭對(duì)手就這些小商店,他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,且距大學(xué)生更近,占有天時(shí)地利人和,對(duì)此我們有較大的信心。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
     公司簡介
     營銷策略
     競(jìng)爭分析
     發(fā)展戰(zhàn)略
     財(cái)務(wù)分析
     管理分析
     風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
     總結(jié)
     產(chǎn)品與服務(wù):為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
     資金需求:公司成立之初需人民幣20萬元
     籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
     市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆3跗诟?jìng)爭者主要是校園附近的小的此類商店,中期和后期競(jìng)爭主要來自大公司的競(jìng)爭。
     管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭取外部支持。
     銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本,此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
     宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對(duì)生活的自信。
     目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
     產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價(jià)格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
     市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
     營銷策略
     初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會(huì)替我們宣傳;即使不買,也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?BR>     此外,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
     1、初期,我們將開設(shè)門面,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
     2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
     3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,如果量大,可以送貨到門。
     4、通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,同時(shí)客戶的`經(jīng)濟(jì)壓力 ,是對(duì)雙方都有利的措施。
     為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,我們將登記常來的顧客信息,或雖不常來,但一次購貨量較大的客戶的信息,用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
    我覺得策略營銷、優(yōu)勢(shì)談判、公眾演說、說服力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等這些技能都是賺錢至關(guān)重要的本領(lǐng)。
    還有就是要具備老板的思維模式,就我自己言,我經(jīng)??紤]的是公司發(fā)展戰(zhàn)略和資源整合,而不是執(zhí)行,因?yàn)閳?zhí)行靠下面的團(tuán)隊(duì)。而老板的決策將決定公司的發(fā)展方向。還有公司的核心競(jìng)爭力也非常重要,在這一塊,我公司團(tuán)隊(duì)也在不斷研發(fā)、創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。
    我粗略的想了一下,為什么以后幾個(gè)產(chǎn)品這么不暢銷呢?
    首先,這些東西大家不是特別需要的,可有可無的。再次,大家買飾品的同時(shí)享受的是逛街或者逛淘寶的樂趣,并不是純粹為了一件飾品而逛街買的。逛街以來可以消遣,長時(shí)間的呆在學(xué)校很無聊,出去逛逛透透氣,溜達(dá)溜達(dá),看看街上的新事物新面孔。這是一點(diǎn)。再次,化妝品的消費(fèi)人群主要還是女生,但是女生對(duì)往自己臉上用的化妝品優(yōu)勢(shì)格外的挑剔,選購時(shí)盡量的選擇朋友有用過的或者是市面上知名的品牌,一般很少接觸新的牌子,所以,我想我忽略了這一個(gè)重要的因素,只是單單的考察產(chǎn)品的廣告和宣傳效果。
    這應(yīng)該是我這次創(chuàng)業(yè)失敗的原因吧?;瘖y品,首飾,大部分時(shí)大家享受逛街同時(shí)的選擇,不能當(dāng)作別人的特別需求。這一點(diǎn)時(shí)最重要的。要想做好這些,首先必須選擇知名品牌的化妝品和首飾,再就是要有一定的實(shí)力進(jìn)行包裝,要有店鋪,要讓同學(xué)有一個(gè)挑選的場(chǎng)地,那樣才會(huì)好賣?;瘖y品尤其注重名牌,或者新牌子聯(lián)合廠家做宣傳,做廣告,前期要投入大廣告費(fèi),才能有以后的市場(chǎng)。
    對(duì)自己要有自信,對(duì)別人就要有尊重、團(tuán)結(jié)、合作的精神。創(chuàng)業(yè)時(shí)只有把你自己的位置放低,放下身段,才能吸引周圍的力量來幫助你。你們?cè)O(shè)想一下,如果一個(gè)人驕傲自大,總認(rèn)為自己各方面都比別人更勝一籌,周圍的力量還會(huì)去幫助他嗎,一定會(huì)離他遠(yuǎn)去。創(chuàng)業(yè)需要好多人幫助才能成功,如果你端著架子,看不起這個(gè),看不起那個(gè),這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。實(shí)際上,我們這個(gè)世界上存在很多看不到的力量和機(jī)會(huì),這些力量和機(jī)會(huì)都是去幫助謙卑的人。
    所以我總結(jié)創(chuàng)業(yè)需要的第一個(gè)品質(zhì)就是團(tuán)結(jié)和合作的品質(zhì)。在今天這個(gè)時(shí)代,我們?nèi)魏我粋€(gè)個(gè)人,不要說創(chuàng)業(yè)干事業(yè),如果離開別人提供的幫助,我們甚至生活都不能自理,我們喝的水,吃的飯,穿的衣服,用的物品都是別人提供的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也好,一個(gè)普通打工者也好,怎么和你的同行相處,怎么和競(jìng)爭對(duì)手相處,包括你成家后,如何跟家庭成員,跟你的老婆、孩子、丈夫去相處都是至關(guān)重要的,都要把團(tuán)結(jié)、合作、尊重別人放在第一位,這個(gè)品質(zhì)在今天這樣一個(gè)時(shí)代比任何一個(gè)品質(zhì)都重要。這是我最大的一個(gè)體會(huì),一定要看到別人的優(yōu)點(diǎn)。
    我給我們公司定了一個(gè)原則,我記得xxx說過一句話,叫“從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā),開展批評(píng)和自我批評(píng)”,而我們公司確立的企業(yè)文化是“要從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā),開展表揚(yáng)和自我表揚(yáng)”。只有在表揚(yáng)、鼓勵(lì)和欣賞的環(huán)境里,才會(huì)把我們每一個(gè)人身上的能量發(fā)揮出來。如果老在一個(gè)批評(píng)、譴責(zé)、內(nèi)疚的氛圍中,即使本來是一個(gè)很優(yōu)秀的人,也是做不好事情的。所以我們提倡尊重鼓勵(lì)每一個(gè)人,包括我們的清潔工和保安,經(jīng)常給他們一個(gè)微笑和表揚(yáng),我覺得在鼓勵(lì)的環(huán)境中,地都能打掃得更干凈。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
    化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫呢?有哪些優(yōu)秀范文?以下是小編分享的化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒!
    宗旨及商業(yè)模式。
    現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
    1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。
    2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
    我們的產(chǎn)品和服務(wù):
    新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:
    在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
    我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
    我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?BR>    競(jìng)爭:
    在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒有競(jìng)爭對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。
    管理:
    我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
    zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
    資金需求:
    我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
    一、宗旨(任務(wù))。
    我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司。
    我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
    為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
    二、公司簡介。
    新生活化妝品公司將成立于2019年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
    本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
    三、公司戰(zhàn)略。
    盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
    新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
    1.產(chǎn)品及服務(wù):
    該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
    四、公司管理。
    1.管理隊(duì)伍狀況。
    1)門市經(jīng)理一人。
    2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。
    3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)。
    公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理。
    1、財(cái)務(wù),商品管理制度。
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段。
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理。
    2.外部支持:
    我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:
    1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。
    2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所。
    五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
    (一).組織內(nèi)部管理制度。
    公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
    在選定香水吧行業(yè)之前,先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
    選擇開香水吧店的優(yōu)勢(shì)是香水吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟,利潤相對(duì)來說要高于其它行業(yè)好幾倍,需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
    地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
    香水吧店面建議選在:
    1.百貨商場(chǎng)專柜、大型超市賣場(chǎng)。
    2.化妝品專賣店、護(hù)膚美容院。
    3.香水專賣店、汽車裝潢店。
    4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店。
    5.酒吧、茶室等娛樂休閑場(chǎng)所。
    6.其它時(shí)尚用品銷售場(chǎng)所。
    7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場(chǎng)地。
    建議店面的租金也不高于6000元/月,面積在5-15平米之間,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。
    即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱沒多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈,咨詢客服。
    建議直接申請(qǐng)香水吧廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖,你可根據(jù)自己的裝修成本做簡單的修改,大體風(fēng)格不變就好,這樣,廠家也可根據(jù)這些信息,幫你搭配適合的商品。
    萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸合闼?,怎么進(jìn)貨選貨。
    前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了,香水吧廠家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配,最主要是香品要全,不要單一做香水(有點(diǎn)單調(diào)),找香品全些的香水吧廠家,多元化經(jīng)營,給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由,也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。
    進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨,這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來,都有新品到貨,不管需不需要,都給顧客一個(gè)下次再來的理由,同樣,給自己一個(gè)再多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。
    像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”:七夕““國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
    進(jìn)貨渠道:
    xx香水吧廠家是首選廠家,獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質(zhì)的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3-7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。
    xx集團(tuán)是目前國內(nèi)市場(chǎng)上香品最全的公司,在業(yè)內(nèi)6項(xiàng)新高。
    一個(gè)10平米左右的店面,建議雇傭1-2個(gè)導(dǎo)購,有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導(dǎo)購負(fù)責(zé)接待顧客,店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的,何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多)。導(dǎo)購的工資(包括自己也要算的哦),1000元/月+提成1%(月營業(yè)額的1%),提高工作積極性。
    3.第一次香水貨款10000元。
    4.其他費(fèi)用1000元。
    5.員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期投資內(nèi)。
    6.余下3000做流動(dòng)資金使用。
    1.開幕促銷。
    當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
    推薦使用xx集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的計(jì)數(shù)型手機(jī)加香機(jī)做促銷,只需要一毛錢成本就可為顧客的手機(jī)清洗、消毒、加香一次,新穎的促銷模式,廠家有承諾如因機(jī)器問題損壞手機(jī),由公司雙倍賠償,讓你沒有后顧之憂放心經(jīng)營,到晚上,只要按一下機(jī)器上的按扭,就可計(jì)算出一天下來處理了多少部手機(jī),從而也計(jì)算出多少有效客流。
    2.香水吧的陳列。
    開香水吧關(guān)鍵香型品種要多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn),把清淡的、微濃的分開陳列,包括哪個(gè)香型適合用與哪種場(chǎng)合要寫清楚。
    除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁磉x香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
    3.長期發(fā)展?fàn)I銷策略。
    (1)原則:每周都要有新款香水瓶上架。
    (2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。
    (3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
    4.香水吧經(jīng)營方法。
    (1)初次來店的驚喜。
    免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,免費(fèi)做手機(jī)加香等,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)。
    (2)增加其下次來店的可能性。
    傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。
    利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者過節(jié)免費(fèi)送給會(huì)員小禮品(要定量)或送生日禮物等。
    (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
    綜上所述我用x萬元開一個(gè)xx香水吧店,與廠家緊密配合,你想不賺錢都難!
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
    想開家香水店創(chuàng)業(yè),怎樣開好香水店呢?在開業(yè)之前跟開其他店一樣,一定要寫一份香水店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)不是小事情,知己知彼百戰(zhàn)不殆,怎樣開好香水店呢?下面由就由小編為大家整理的化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,歡迎大家閱讀!
    在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前,先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
    選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢(shì)是香水調(diào)香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟,利潤相對(duì)來說要高于其它行業(yè)幾倍,需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
    地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
    香水調(diào)香吧店面建議選在:。
    1.百貨商場(chǎng)專柜、大型超市賣場(chǎng)。
    2.化妝品專賣六點(diǎn)、護(hù)膚美容院。
    3.香水專賣店。
    4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店。
    5.酒吧、茶室等娛樂休閑場(chǎng)所。
    6.其它時(shí)尚用品銷售場(chǎng)所。
    7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場(chǎng)地。
    建議店面的租金也不高于6000元/月,面積在5-15平米之間,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,即時(shí)將來經(jīng)營出問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱沒多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,咨詢客服。
    建議直接申請(qǐng)香水調(diào)香吧,廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖,你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改,大體風(fēng)格不變就好,這樣,廠家也可以根據(jù)這些信息,幫你搭配適合的商品。
    萬事具務(wù)只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?香水,怎么進(jìn)貨選貨。
    前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了,香水調(diào)香吧廠家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配,給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由,也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨,這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來,都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個(gè)下次再來的理由,同樣,給自己一個(gè)再多一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。
    像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
    進(jìn)貨渠道:。
    費(fèi)洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質(zhì)的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3-7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個(gè)顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨(dú)一無二的自我香水。
    香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費(fèi)洛蒙香水有限公司。
    全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費(fèi)洛蒙香水有限公司。
    一個(gè)10平米左右的店面,建議雇傭1-2個(gè)導(dǎo)購,有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導(dǎo)購負(fù)責(zé)接待顧客,店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的,何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多)。導(dǎo)購的工資(包括自己也要算的哦),1000元/月+提成1%(月營業(yè)額的1%),提高工作積極性。
    3.第一次香水貨款10000元。
    4.其他費(fèi)用1000元。
    5.員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期投資內(nèi)。
    6.余下3000做流動(dòng)資金使用。
    1.當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招來顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折,贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
    2.香水調(diào)香吧的陳列。
    開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn),把清淡的,微濃的分開陳列,包括哪個(gè)香型適合用于哪種人群要寫清楚,如白領(lǐng)、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來調(diào)配,90女生等適合個(gè)性的香水,這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁磉x香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
    3.長期發(fā)展?fàn)I銷策略。
    a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。
    b、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。
    c、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
    無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相專的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
    “廣告文案”一詞來自英文advertisingcopy。在古代的經(jīng)濟(jì)交往中,人們就自覺地使用語言、文字(結(jié)合物品的形象符號(hào))傳播信息。也就是說,在古代初始形態(tài)的廣告中,即有廣告文案存在?!皬V告的效果50%~75%來自于廣告文案?!边@是美xxx威的調(diào)查機(jī)構(gòu)經(jīng)過科學(xué)測(cè)試得出的結(jié)論。學(xué)界關(guān)于廣告文案的定義各不相同。所謂廣告文案,是指以文學(xué)藝術(shù)手法為主要表現(xiàn)形式,包含欲達(dá)到廣告目標(biāo)要素的廣告作品的語言文字。這個(gè)定義既肯定了文學(xué)藝來,強(qiáng)調(diào)了廣告文案本身任務(wù)的推銷性。術(shù)在廣告文案創(chuàng)作中的重要作用和地位,同時(shí)又把廣告文案從文學(xué)協(xié)作中獨(dú)立出(柴少恒,《廣告文案寫作與賞析》)。以此為依托,我嘗試從消費(fèi)者心理及需求方面研究化妝品廣告文案的詩化現(xiàn)象。
    二、廣告文案的詩化現(xiàn)象。
    廣告文案的創(chuàng)作手法及分類中有著“詩歌體”一說。在指出所謂詩歌體廣告,即是借助詩歌特質(zhì)傳達(dá)廣告內(nèi)容的一種廣告文案形式(鵬程,《文案力:透過心靈的說服》)。在商品同質(zhì)化不斷加強(qiáng)的現(xiàn)今社會(huì),單純的說理性或者產(chǎn)品功能介紹式的廣告文案已經(jīng)不能滿足對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高的受眾了。于是,在廣告文案創(chuàng)作呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)時(shí),涌現(xiàn)出了大批量的詩歌化的廣告文案。
    …………余下全文。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
    現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
    1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。
    2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
    我們的產(chǎn)品和服務(wù):
    新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:
    在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
    我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?競(jìng)爭:
    在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒有競(jìng)爭對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。
    管理:
    我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
    資金需求:
    我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
    第二章 公司介紹
    一、宗旨(任務(wù))
    我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司
    監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
    二、公司簡介
    新生活化妝品公司將成立于2015年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。 本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
    三、公司戰(zhàn)略
    盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
    新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
    1.產(chǎn)品及服務(wù):
    該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
    四、公司管理
    1.管理隊(duì)伍狀況
    1)門市經(jīng)理一人
    2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。
    1、財(cái)務(wù),商品管理制度
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
    2.外部支持:
    我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:
    1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
    2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所
    五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
    (一).組織內(nèi)部管理制度
    公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
    1、財(cái)務(wù),商品管理制度
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
    (二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:
    本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
    我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì)。
    (三)人員招聘
    本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)
    本科生或優(yōu)秀??粕?,有一定營銷,銷售知識(shí)。
    招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。
    招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
    六、場(chǎng)地與設(shè)施
    我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)
    這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開設(shè)連鎖店。
    七、風(fēng)險(xiǎn)
    此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:
    1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
    2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。
    第三章 市場(chǎng)分析
    一、市場(chǎng)介紹
    天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭,每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。
    二.市場(chǎng)分析
    2.1 優(yōu)勢(shì)分析:
    a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。
    c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。
    d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。
    2.2劣勢(shì)情況為:
    a.資金籌集的困難。
    b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
    c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)
    1、目標(biāo)顧客
    新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。
    1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買,是我們主要服務(wù)對(duì)象。
    1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
    四、銷售策略
    本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作,所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施:
    1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。
    2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷售額的'10%提成。(特價(jià)品除外)
    第四章 競(jìng)爭性分析
    為了提升企業(yè)的競(jìng)爭力,增大銷售額,我公司會(huì)采取一些營銷措施,一些基本計(jì)劃如下:
    一.市場(chǎng)營銷計(jì)劃
    (一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
    (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
    (三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。
    (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)
    二、服務(wù)與支持
    1)對(duì)顧客的服務(wù):
    “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。
    2)反饋:
    建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。
    第五章市場(chǎng)與銷售
    一、銷售策略
    (一)銷售方式
    本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長期和成熟期。
    一、成長期
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。
    2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
    二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營為主,上門開發(fā)新顧客為輔。
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需12人。內(nèi)容同上。
    2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
    二、產(chǎn)品定位
    1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
    2)經(jīng)營理念
    做小、做精、做好。
    做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。
    做精:品質(zhì)控制。
    做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
    五、定價(jià)策略
    眾所周知,化妝品行業(yè)利潤頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
    我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門:主要貿(mào)易刊物的編輯部門,商務(wù)和地方出版
    機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團(tuán),顧客,競(jìng)爭對(duì)手,銷售代表,等等。
    第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    (一)銷售收入
    每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元
    (二)月支出
    化妝品銷售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
    房租 租60平米的攤位年租金12000元,月租金1200元
    人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
    人員提成 32000*10%=3200元
    稅金 5200元
    其他4500元
    上繳所得稅 10000*30%=3000
    月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
    七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
    本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,樹立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠取信于顧客。其次,對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
    一、研究人員已向我詳細(xì)介紹了如下情況:
    1、試用化妝品介紹:
    簡述此化妝品的名稱、研究單位,試用化妝品的來源,化妝品生產(chǎn)是否已得到相關(guān)部門的批準(zhǔn),化妝品是否已經(jīng)通過安全性試驗(yàn),化妝品已往使用的效果、副作用以及副作用發(fā)生率。
    2、試用化妝品的目的(簡述):
    3、試用化妝品的方案(簡述):
    (1)研究期間的檢查項(xiàng)目和觀察項(xiàng)目;
    (2)試用化妝品的劑量、用法、注意事項(xiàng);
    (3)研究試驗(yàn)的操作過程、時(shí)間。
    4、不適用該試用化妝品的疾病及禁忌癥(簡述)。
    5、受試者權(quán)益:
    您參加本研究是自愿的。在試用化妝品過程中,您應(yīng)與研究人員隨時(shí)保持聯(lián)系與溝通。我們期望您能堅(jiān)持完成本研究,但您仍有權(quán)可以在任何時(shí)候退出本研究。我們不會(huì)因?yàn)槟耐顺龆鼓艿讲还膶?duì)待。
    (2)在試用化妝品過程中如果您的身體發(fā)生與試用化妝品有直接關(guān)系的不良反應(yīng),您會(huì)得到及時(shí)積極的治療,以及適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
    (3)您身體的檢查結(jié)果及個(gè)人隱私均受到保護(hù),您的身份不會(huì)在研究報(bào)告中泄露。
    6、資料的使用權(quán)利:
    …………余下全文。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
    1、貨架柜臺(tái)主要是大方的題,線條流暢,通常應(yīng)采用木質(zhì),能夠漆成仿紅木,也能夠用清漆做成木本色,這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,以便擺茶具和茶書用,有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
    2、墻面:茶店的墻面應(yīng)素雅,通常用木質(zhì)裝飾板,漆成原色為好,同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳資料。
    3、地面:地面主要保持干凈、整潔,用大理石、水磨石,也能夠用地紙,如若鋪地毯最好用綠色或灰色,千萬不能用刺眼的色調(diào)。
    4、燈光:頂部燈光一定要明亮,通常用電子日光燈,越亮越好,柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管,不能用紅色燈光。
    5、點(diǎn)綴:店內(nèi)點(diǎn)綴很首要,能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂、瓷瓶,關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),采取不同的創(chuàng)意,達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,切不可盲目堆砌。
    內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑,外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,給人以整齊、高雅、舒心的感覺。
    作為一個(gè)茶葉經(jīng)營者,首先需要的是控制豐富的茶葉知識(shí),簡單的茶葉栽培知識(shí),茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工,各種茶生長在什末方面?方面名茶的來歷,茶葉質(zhì)量的鑒別,茶葉價(jià)格的變動(dòng),茶藝、茶道、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí),不斷啦解市場(chǎng)的要求,控制茶葉消費(fèi)的變化,更新經(jīng)營觀念,預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì)。
    商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營好壞的首要因素,茶葉尤其如此,故此在進(jìn)茶時(shí),千萬不能講人情,一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),看外形、聞香度、測(cè)水分、開湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格,一絲不茍,如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,如若自己把握不定,能夠向幾個(gè)專職技術(shù)人員請(qǐng)教,同時(shí)要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對(duì)方有沒分裝廠,且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期),并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,千萬不能圖省事,圖便宜,輕易相信人,最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力、有無形資產(chǎn)的供貨商。
    :茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),儲(chǔ)存極為嚴(yán)格,種類繁多,這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,上年度的銷售量,啦解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況,適當(dāng)進(jìn)貨,對(duì)高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,不要圖高利潤一下進(jìn)許多,采取賣多少進(jìn)多少,少進(jìn)勤進(jìn),否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,多問幾個(gè)行家,多跑幾趟路,因?yàn)?,你更賠不起。
    作為零售商對(duì)批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。
    消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門,作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,盡可能達(dá)到品種齊全,確信自己經(jīng)營的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應(yīng)有寬容的胸懷,接納新品種,一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn),留下供貨者的通訊地址,以備急用。
    對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,對(duì)經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,如北方喜歡花茶,南方喜歡綠茶,西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣,以北京為例,東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃,海淀喜愛味稍淡幾個(gè),湯黃而亮,郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),耐泡就行,這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,與消費(fèi)者廣泛接觸,針對(duì)需求,更新口味。
    茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,通過媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”?,F(xiàn)在由于競(jìng)爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià),在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭,當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶,由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè),我認(rèn)為是應(yīng)的。
    商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí),如“黃山毛峰”有明前特級(jí)、特級(jí)、一級(jí)等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營茶葉同時(shí)經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品,如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等,而紫砂有高、中、低,有套壺、單壺、怪壺,有黑泥、白泥、紅泥等,茶點(diǎn)有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存,如花茶錫箔袋包裝,綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,須經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查,不能盲目模仿,盲目拼湊。
    商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,首先是分類,如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū),再次是檔次,是消費(fèi)者一目啦然,最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等)然后是整體的布局,要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境,將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,給顧客一種流連忘返的感覺,同時(shí)體現(xiàn)井然有序,繁多而不亂。
    茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強(qiáng)烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很首要,店堂一定要干凈,柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周圍環(huán)境要特別留意,看一看有沒異味的物體在附近,如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源,千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi),綠茶與花茶要分開,綠茶要封閉好,不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),名優(yōu)茶更應(yīng)留意,與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營,如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源,千萬不能再出售,換上好的茶葉,重新上貨以免因小失大,損害茶店的無形資產(chǎn)。
    一個(gè)茶店經(jīng)營的關(guān)鍵是營業(yè)員的整體素質(zhì),營業(yè)員是茶店的眼睛,增高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門外語,要控制相關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí),包含茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡辦法、儲(chǔ)存辦法等。同時(shí)還有綜合知識(shí),如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,通常應(yīng)具備下列專業(yè)素質(zhì):
    1、具有吸引力的儀表:著裝整齊干凈,款式適時(shí)、美觀大方、表情樸實(shí)坦誠,既不可強(qiáng)作笑臉也不要呆板無表情。舉止風(fēng)度親切、自然、熱情,不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢(shì)自然得體,不可矯揉造作。
    2、敏銳的觀察力褐判斷力:營業(yè)員一定“察言觀色”的功能,通過對(duì)顧客外表的身份,針對(duì)不同的顧客,推薦不同的茶葉,這樣成交率肯定較高。
    3、較為靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力:因?yàn)轭櫩蛯哟尾煌?,要求也就不同,這樣就要求營業(yè)員的反應(yīng)能力,針對(duì)不同顧客的不同要求,迅速作出反應(yīng),理解和領(lǐng)會(huì)顧客的購買意圖,并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù),有人總結(jié)出服務(wù)接待的辦法為“接一、問二、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的詳細(xì)表現(xiàn)。
    4、較出色的語言表達(dá)能力:語言是交際的工具,是提供信息交流感情的首要手段,語言表達(dá)對(duì)營業(yè)十分首要,直接關(guān)系到茶店的效益,應(yīng)講普通話,不能用服務(wù)忌語,講話要適中,應(yīng)控制好語氣,親切自然、禮貌誠懇,對(duì)人的稱呼要得體,針對(duì)不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語言,靈活控制。
    5、較強(qiáng)的自我掌握能力:因?yàn)闋I業(yè)員工作環(huán)境單調(diào),顧客性格各異,這就要求營業(yè)員掌握好情緒,不論顧客多末挑剔,你都要保持一個(gè)良好的心態(tài),百問不厭、耐心解答,遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火,要耐心解釋?!邦櫩湍蔷蜕系邸闭?qǐng)營業(yè)員牢牢記住。
    6、具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí):營業(yè)員要有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),包含對(duì)假幣、外幣、各種支票的識(shí)別能力,及發(fā)票的正確填寫。作為茶葉營業(yè)員還應(yīng)具備各種包裝能力,袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。
    總之,一個(gè)茶店?duì)I業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)和高超的交際接待能力。茶店?duì)I業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營者心領(lǐng)神會(huì),望大家一定要不惜代價(jià),對(duì)你的俄營業(yè)員實(shí)行專業(yè)培訓(xùn)。“磨刀不誤砍柴工”,這一點(diǎn)不能疏忽,不然花費(fèi)“巨資”開一個(gè)茶葉店,就因?yàn)闋I業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本,是在不合算。
    經(jīng)營一定建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營業(yè)人員是誰,都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。
    作為經(jīng)營者一定要制定營業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂,下列是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度,僅供參考。
    (一)早上8:00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營業(yè)準(zhǔn)備。
    (二)8:30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
    (三)營業(yè)進(jìn)程中做到:
    1、微笑服務(wù)、舉止端莊;。
    2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩,計(jì)價(jià)無誤,收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭;。
    3、交遞商品時(shí),文明禮貌,不摔不扔商品;。
    4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。
    (四)下班后,要有兩人清理現(xiàn)金,封款上交,清潔營業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛(wèi)生。
    (五)認(rèn)真執(zhí)行柜臺(tái)“十個(gè)不準(zhǔn)”和“六個(gè)一樣”。
    十個(gè)不準(zhǔn)即:
    1、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)吃東西;。
    2、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)聊天、嬉笑、打鬧;。
    3、不準(zhǔn)因上貨、結(jié)賬、點(diǎn)款而不理睬顧客;。
    4、不準(zhǔn)在柜臺(tái)上座著接待客人;。
    5、不準(zhǔn)與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打;。
    6、不準(zhǔn)在柜臺(tái)會(huì)客,存放私人物品、做任何私事;。
    7、不準(zhǔn)烤火價(jià)、趴貨臺(tái);。
    8、不準(zhǔn)挪用商品銷售款;。
    9、不準(zhǔn)擅自離開工作崗位;。
    10、不準(zhǔn)私自對(duì)顧客優(yōu)惠或私分贈(zèng)品。
    六個(gè)一樣:
    1、生人、熟人一樣;。
    2、大人、小孩一樣;。
    3、買和不買一樣;。
    4、忙和閑一樣;。
    5、買商品和退商品一樣;。
    6、通常顧客和個(gè)別顧客一樣。
    制度制定好啦,不能視為方式,一定長期的嚴(yán)格執(zhí)行。
    營業(yè)員在成交進(jìn)程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當(dāng)然,但成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為首要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應(yīng)建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。
    廣告、促銷對(duì)商家的首要性是眾所周知的,有條件的茶店,完全能夠利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制幾個(gè)小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)多做,方式多樣,能夠優(yōu)惠,也能夠按購買的金額贈(zèng)送幾個(gè)與茶相關(guān)的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。
    茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定進(jìn)程,這樣,就要求經(jīng)營者要有耐心,不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,雖然開個(gè)茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。
    因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營越來越規(guī)范,利潤越來越平均,如若你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯(cuò),同時(shí),又積累啦許多無形資產(chǎn),千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費(fèi)掉,應(yīng)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)人才,把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。這樣,能夠節(jié)約成本,有利競(jìng)爭,在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先能夠建立配貨中心,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,選拔人才,對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
    本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,取名明月,給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。
    一、市場(chǎng)調(diào)研:。
    經(jīng)過初步市場(chǎng)調(diào)查,我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群、周圍居民群;競(jìng)爭對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳,與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。
    二、可行性分析:。
    根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件,餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿?,能夠表現(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大,行業(yè)競(jìng)爭力的不斷提升,以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí)。尤其是學(xué)院周圍,雖然有好多餐廳,但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位,沒有特色。
    根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),消費(fèi)者異常是青少年群體紛紛傾向于對(duì)國外餐飲店的消費(fèi),例如麥當(dāng)勞、肯德基等,相比之下,以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,主要原因在于缺少對(duì)外宣傳力度,店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。
    三、選址方面:。
    四、格調(diào)方面:。
    明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
    五、餐廳特色。
    (1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,滿足顧客的多種消費(fèi)需求。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。
    (2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,廚房以落地玻璃為裝修要素,讓顧客能夠近距離觀察食物的制作過程(能夠向顧客證明食品質(zhì)量,讓顧客安心就餐,另一方面講,也能夠提高廚師們的自律性,保證食物的安全與質(zhì)量)。
    (3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小,普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開放(能夠提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間,供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一齊當(dāng)廚師,比如父母為孩子慶祝生日,能夠在小廚房一同制作生日蛋糕等(能夠體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),小廚房僅需很少的占地面積,但其帶來的效果以及收入可觀,如青少年群體會(huì)異常青睞這種就餐模式,那里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂,從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感,吸引顧客消費(fèi))。
    六、擬定規(guī)模:。
    建筑面積100平方米,開1間大點(diǎn)的門面商鋪。
    七、產(chǎn)品介紹:。
    以西式扒類為主,結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:。
    1.推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。西餐結(jié)合快餐。
    2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
    3.根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。
    4.餐廳與顧客的互動(dòng)方面,本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食提議板”,讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱,制作過程,方便餐廳開創(chuàng)新菜色,定時(shí)對(duì)菜單進(jìn)行更新,滿足顧客的需求。
    5.優(yōu)惠措施方面,餐廳將對(duì)消費(fèi)滿必須數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物。
    八、管理理念。
    九、投資預(yù)算:。
    房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元,固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元,電器和廚房設(shè)備3萬元,家具裝飾等2萬元),物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元,合計(jì)33萬元。
    十、固定資產(chǎn)折舊:。
    固定資產(chǎn)15萬元,預(yù)算2年折舊完畢,即平均每月折舊0.625萬元,折舊資金可用于周轉(zhuǎn),但必須預(yù)算2年后重新裝修。
    1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。
    2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對(duì)及入帳。
    4.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)。
    對(duì)于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,避免經(jīng)營管理工作的盲目性。
    a)開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。
    推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
    十三、市場(chǎng)營銷策略。
    1.品牌策略:。
    “明月餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽?!懊髟隆币辉~能夠營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,貼合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。并且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
    2.價(jià)格策略:。
    (1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
    (2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,構(gòu)成價(jià)格系列,
    使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自我習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”。
    3.促銷策略。
    1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)理解學(xué)校的監(jiān)督,做好餐廳與學(xué)校的交流工作.
    2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
    3)對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來吸引顧客。
    4)服務(wù)員以禮待客,遵守制度,進(jìn)取進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自我的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意能夠以陪賞進(jìn)行道歉。
    5)薪酬制度:記時(shí)工資制。
    不一樣類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不一樣;采用此制度比較靈活,能夠準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.
    6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)。
    十五、盈利預(yù)算:。
    5.3萬元月,凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
    十六、開業(yè)準(zhǔn)備:。
    2月中旬簽約,兩個(gè)月免租,3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,4月中旬試營業(yè),5月1日正式營業(yè)。十七、開業(yè)策劃:。
    試營業(yè)兩周,正式開業(yè)外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
    十八、三年規(guī)劃:。
    第一年:根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少,尚無較多的盈利來源的情景,主要資金用于食物質(zhì)量,以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展,即主力放在中餐區(qū)上。另一方面,注重對(duì)外宣傳,宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,以縮減資金支出。
    第二年:根據(jù)顧客所需更新菜單,實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,引進(jìn)更多地方特色美食,提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),另一方面,利用盈利的資金,加大對(duì)外宣傳力度,可經(jīng)過電視、報(bào)紙、傳單、優(yōu)惠券等措施,加大宣傳。對(duì)于人員管理,供給資金培訓(xùn)廚師,進(jìn)一步提升廚師技能,吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,以填補(bǔ)餐廳空缺。
    第三年:根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn),尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店,分店剛設(shè)立,以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ),可經(jīng)過在總店宣傳分店,或經(jīng)過其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí),實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
    三年以后,逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?;芾?,在規(guī)?;l(fā)展的同時(shí),不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色,服務(wù)質(zhì)量。
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    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
    在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天,各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻頻出現(xiàn),一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信,使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制、對(duì)經(jīng)營更有把握。我們?cè)撛趺磾M定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?以下是小編為大家收集的開辦化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
    宗旨及商業(yè)模式。
    現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
    1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。
    2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
    我們的產(chǎn)品和服務(wù):
    在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):
    我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?BR>    競(jìng)爭:
    在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒有競(jìng)爭對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。
    管理:
    我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
    趙,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
    資金需求:我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
    一、宗旨(任務(wù))。
    我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
    二、公司簡介。
    本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
    三、公司戰(zhàn)略。
    新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
    1.產(chǎn)品及服務(wù):
    1.管理隊(duì)伍狀況。
    1)門市經(jīng)理一人。
    2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。
    3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)。
    公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理。
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段。
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理。
    2.外部支持:
    我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:
    1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。
    2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所。
    五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
    (一).組織內(nèi)部管理制度。
    公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理。
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段。
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理。
    (二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:
    (三)人員招聘。
    本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生,有一定營銷,銷售知識(shí)。
    招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。
    招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
    六、場(chǎng)地與設(shè)施。
    我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
    這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開設(shè)連鎖店。
    七、風(fēng)險(xiǎn)。
    此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:
    1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
    2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。
    一、市場(chǎng)介紹。
    天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭,每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。
    二.市場(chǎng)分析。
    2.1優(yōu)勢(shì)分析:
    a、如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的.機(jī)會(huì)。
    b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。
    c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。
    d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。
    2.2劣勢(shì)情況為:
    a.資金籌集的困難。
    b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
    c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)。
    1、目標(biāo)顧客。
    1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買,是我們主要服務(wù)對(duì)象。
    1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
    本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:。
    四、銷售策略。
    本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作,所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施:
    1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。
    2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)。
    為了提升企業(yè)的競(jìng)爭力,增大銷售額,我公司會(huì)采取一些營銷措施,一些基本計(jì)劃如下:。
    一.市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
    (一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
    (二)采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
    (三)消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。
    二、服務(wù)與支持。
    1)對(duì)顧客的服務(wù):
    “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。
    2)反饋:。
    建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。
    一、銷售策略。
    (一)銷售方式。
    本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長期和成熟期。
    一、成長期。
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。
    2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
    二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營為主,上門開發(fā)新顧客為輔。
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需12人。內(nèi)容同上。
    2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
    二、產(chǎn)品定位。
    1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
    2)經(jīng)營理念。
    做小、做精、做好。
    做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。
    做精:品質(zhì)控制。
    做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
    五、定價(jià)策略。
    眾所周知,化妝品行業(yè)利潤頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
    我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門:主要貿(mào)易刊物的編輯部門,商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團(tuán),顧客,競(jìng)爭對(duì)手,銷售代表,等等。
    第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    (一)銷售收入。
    (二)月支出。
    化妝品銷售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元。
    稅金5200元。
    其他4500元。
    月凈利潤7000元年凈利潤70000元。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
    如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品,因?yàn)槊總€(gè)地方的環(huán)境、氣候、消費(fèi)習(xí)慣不一樣,剛開始的時(shí)候,也許配的貨不是很正確,但一般來說,如果你是加盟的品牌,那么他們一般會(huì)有3個(gè)月的退換貨期,可以退換貨。這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)是非常小的。但如果你不是加盟的店,而是自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,那開始可就要思考清楚了,自己所需要的產(chǎn)品或者適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的產(chǎn)品,否則,很難退換,到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌,他們會(huì)給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁,讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費(fèi)者。
    化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找,可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢,也可以找同行咨詢,等到你的小店開起來后,每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門來”。不過初期很多都是從旺車站地區(qū)的中州小商品城進(jìn)貨。
    關(guān)于店鋪的布置就不多說了,你要是加盟店,就按照總部的指導(dǎo)來做,如果你不是加盟店,自己進(jìn)貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問,價(jià)錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方,不能擺太多,否則別人會(huì)認(rèn)為不值錢,過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜,促銷的產(chǎn)品適合多擺一下,把他堆放多一點(diǎn)。(要記得在店里掛點(diǎn)海報(bào)、吊期、布置店絹花或者鮮花,但不能太多了,否則就模糊了焦點(diǎn))
    要開化妝品店,必須先了解顧客需要。開化妝品店前要先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,了解他們能接受的價(jià)位,對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞。服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定了化妝品店的經(jīng)營狀況,店員的培訓(xùn)也要跟上。
    另外,開化妝品店還可采用些優(yōu)惠促銷方式,如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員;適時(shí)推出特價(jià)促銷;對(duì)老顧客推出特別的優(yōu)惠等,這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠度,“一傳十、十傳百”,讓顧客幫你拉顧客。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
    宗旨及商業(yè)模式。
    現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
    1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。
    2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
    我們的產(chǎn)品和服務(wù):
    新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:
    在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
    我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):
    我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?BR>    競(jìng)爭:
    在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒有競(jìng)爭對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。
    管理:
    我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
    zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
    資金需求:
    我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
    在選 定香水調(diào)香吧行業(yè)之前,先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
    選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢(shì)是香水調(diào)香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟,利潤相對(duì)來說要高于其它行業(yè)幾倍,需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
    地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
    香水調(diào)香吧店面建議選在:
    1.百貨商場(chǎng)專柜、大型超市賣場(chǎng)
    2.化妝品專賣六點(diǎn) 、護(hù)膚美容院
    3.香水專賣店
    4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店
    5.酒吧、茶室等娛樂休閑場(chǎng)所
    6.其它時(shí)尚用品銷售場(chǎng)所
    7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場(chǎng)地
    建議店面的租金也不高于6000元/月,面積在5—15平米之間,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,即時(shí)將來經(jīng)營出問題 我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱沒多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,咨詢客服。
    建議直接申請(qǐng)香水調(diào)香吧,廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖,你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改,大體風(fēng)格不變就好,這樣,廠家也可以根據(jù)這些信息,幫你搭配適合的商品。
    萬事具務(wù)只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題 ,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?香水,怎么進(jìn)貨選貨。
    前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了,香水調(diào)香吧廠家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配,給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由,也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨,這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來,都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個(gè)下次再來的理由,同樣,給自己一個(gè)再多一點(diǎn)錢的機(jī)會(huì)。
    像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
    進(jìn)貨渠道:
    費(fèi)洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質(zhì)的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3—7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個(gè)顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨(dú)一無二的自我香水。
    香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費(fèi)洛蒙香水有限公司
    全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費(fèi)洛蒙香水有限公司
    一個(gè)10平米左右的店面,建議雇傭1—2個(gè)導(dǎo)購,有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導(dǎo)購負(fù)責(zé)接待顧客,店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的`,何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多)。導(dǎo)購的工資(包括自己也要算的哦),1000元/月+提成1%(月營業(yè)額的1%),提高工作積極性。
    1.房租:500—5000元/月
    2.裝修費(fèi)1000—3000元
    3.第一次香水貨款10000元
    4.其他費(fèi)用1000元
    5.員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期投資內(nèi)
    6.余下3000做流動(dòng)資金使用
    1.當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招來顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折,贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
    2.香水調(diào)香吧的陳列
    開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn),把清淡的,微濃的分開陳列,包括哪個(gè)香型適合用于哪種人群要寫清楚,如白領(lǐng)、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來調(diào)配,90女生等適合個(gè)性的香水,這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁磉x香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
    3.長期發(fā)展?fàn)I銷策略
    a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。
    b、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。
    c、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
    無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相專的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
    4.香水調(diào)香吧經(jīng)營方法:
    (1)初次來店的驚喜
    免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件等,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
    (2)增加其下次來店的可能性
    a.傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
    b.利用顧客數(shù)據(jù)庫存,以某種借口施以小恩惠,使其來店鄰取或告知打折消息,或者過節(jié)免費(fèi)賠送給會(huì)員小禮品(要定量)或送生日禮物等。
    c.店內(nèi)設(shè)一個(gè)贈(zèng)品專柜(如小禮品可自選等),也可叫“非賣品”,標(biāo)注上:凡在本店消費(fèi)的顧客都可免費(fèi)鄰取一件精美禮品,消費(fèi)200元以內(nèi)的,可加xx元可搖獎(jiǎng)一次,不設(shè)空商獎(jiǎng),只要搖獎(jiǎng)都能中(小禮品,控制在10元以內(nèi))
    (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
    a.告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元即獲得一張8折的金卡。
    b.介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
    (4)不定期打折
    a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大贈(zèng)送”“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略,(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。
    (5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10—30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時(shí)間。
    綜上所述我用1—2萬元開一個(gè)異性相吸香水調(diào)香吧,與廠家緊密配合,你想不賺錢都難!
    第一、投資咨詢:通過瀏覽官方網(wǎng)站、電話咨詢、qq咨詢、寄發(fā)資料等方式了解信息;
    第二、經(jīng)營條件:具備一定的經(jīng)營地點(diǎn)(商場(chǎng)、超市專柜,自有店面,合租店面專柜等);
    第三、產(chǎn)品下單:申請(qǐng)公司的產(chǎn)品下單表格,自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專員幫忙處理;
    第五、運(yùn)輸方式:通過快遞(三天,運(yùn)費(fèi)貴些)及物流(1周左右,運(yùn)費(fèi)便宜)幫忙發(fā)貨;
    第六、售后服務(wù):收到貨后有問題務(wù)必在二天內(nèi)提出(過期作廢),后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營交流。
    為方便不能來人定貨客戶的需要,減少您的差旅費(fèi)開支,特提供指定匯款方式,請(qǐng)自行選擇辦理。老客戶一律實(shí)行款到發(fā)貨。
    1、公司賬號(hào)存款(對(duì)公)三天內(nèi)到帳
    2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶):
    需預(yù)交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉(zhuǎn)到公司的財(cái)務(wù)帳上才可發(fā)貨。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
    一、宗旨(任務(wù))。
    我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司,我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的`公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
    二、公司簡介。
    新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是xx市xx區(qū)xx路x號(hào)。
    本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于xx市xx區(qū)xx師范學(xué)院xx門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
    三、公司戰(zhàn)略。
    盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
    四、公司管理。
    管理隊(duì)伍狀況。
    (1)門市經(jīng)理一人。
    (2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。
    (3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)。
    五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
    1、財(cái)務(wù),商品管理制度。
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段。
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理。
    新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
    我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià);我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì)。
    4、人員招聘。
    本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀??粕幸欢I銷,銷售知識(shí)。招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
    六、場(chǎng)地與設(shè)施。
    我們的公司總部位于xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)。
    這個(gè)場(chǎng)地為xx師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在xx大學(xué)、xx大學(xué)擴(kuò)展,開設(shè)連鎖店。
    七、風(fēng)險(xiǎn)。
    此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:
    1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
    2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
    甲方:
    乙方:
    甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則,就“______________”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達(dá)成如下協(xié)議:
    1-1、經(jīng)營者須具有合法的經(jīng)營場(chǎng)所,良好的經(jīng)營理念和商業(yè)信譽(yù),能與我公司達(dá)成共識(shí)。
    1-2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。
    1-3、保證代理銷售任務(wù)的全面完成。
    三、代理期限。
    為_______年,即自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。合同期滿前_______個(gè)月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務(wù)年進(jìn)貨量萬元(含首批),雙方另行續(xù)約。(特殊情況可雙方協(xié)商解決?。?。
    指定甲方為區(qū)域級(jí)代理,采用全國統(tǒng)一供貨價(jià)格供給乙方(不含稅價(jià))。
    五、首期進(jìn)貨與銷售指標(biāo):
    5-1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣_(tái)______萬元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額。
    5-2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起_______個(gè)工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶,本合同正式生效。
    5—3、級(jí)代理年月起,每月提貨任務(wù)額為_____萬元,以季度為考核標(biāo)準(zhǔn),每個(gè)季度為_______元出貨額,低于季度出貨任務(wù)_______%。則暫時(shí)降級(jí)代理、在新的考核季,以新考核季第一個(gè)月考核依據(jù)重新評(píng)估可以申請(qǐng)調(diào)回為原級(jí)代理。
    5—4、所有線上(淘寶,京東,天貓等)交易平臺(tái)零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價(jià)執(zhí)行,若因特殊促銷價(jià)格打折不得低于官方零售價(jià)_______折且時(shí)長不超過_______天。否則停止供貨,取消代理資格。
    六、結(jié)算及運(yùn)輸:
    6-1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式,乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方;甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后,以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個(gè)工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。
    6-2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨,廣州市以外的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
    6-3乙方指定收貨單位/個(gè)人(先生/女士)電話:
    七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨。
    7-1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問題,乙方應(yīng)在收貨之日起_______個(gè)工作日內(nèi)向甲方說明,經(jīng)甲方查實(shí)后予以換補(bǔ)。
    7-2、因運(yùn)輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問題,應(yīng)向相關(guān)部門索賠。
    7-3、代理退換貨機(jī)制:任何等級(jí)的經(jīng)銷商,如想退出經(jīng)銷資格,都可以向公司申請(qǐng)退貨,在代理合同期內(nèi),產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨_______個(gè)月內(nèi)的貨品,退貨過程中產(chǎn)生的物流費(fèi)用由退貨方承擔(dān)。
    八、權(quán)利及義務(wù)。
    1、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨問題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域,甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將要求甲方賠償其損失。
    2、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的產(chǎn)品,所有線上(淘寶,京東,天貓等)交易平臺(tái)零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價(jià)執(zhí)行,若因特殊促銷價(jià)格打折不得低于官方零售價(jià)_______折且時(shí)長不超過_______天。
    3、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系,不得隨意調(diào)價(jià)。
    4、甲方提供專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì),幫你解決所有皮膚護(hù)理及專業(yè)技術(shù)問題,協(xié)助技術(shù)指導(dǎo)。
    5、甲方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)提供大量的素材、文案、設(shè)計(jì)稿、買家反饋等等微商所需素材,讓乙方能夠有足夠的材料從事微商活動(dòng)。
    6、甲方對(duì)每一代理配備專業(yè)運(yùn)營人跟進(jìn)。包括微商指導(dǎo)、訂單跟進(jìn)、問題咨詢,保證每一個(gè)代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應(yīng)。
    7、甲方提供一整套成熟的培訓(xùn),包括初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。不定期會(huì)舉辦培訓(xùn)課程,培訓(xùn)以微信群或yy的方式進(jìn)行。同時(shí)我們這個(gè)公眾平臺(tái)會(huì)提供干貨、教程、案例分享、活動(dòng)。
    8、甲方提全方位無死角的培訓(xùn)。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團(tuán)隊(duì)、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等等一些難題是大小微商面臨的最真實(shí)的問題。
    9、甲方提供豐富的營銷活動(dòng)策劃及活動(dòng)支持,互動(dòng),游戲等。
    九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商,如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。
    十、本合同一式_______份,甲乙雙方各執(zhí)_______份。
    甲方:乙方:
    地址:地址:
    電話:電話:
    日期:日期:
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
    一、活動(dòng)主題:
    大聲告訴你心儀ta。
    二、活動(dòng)時(shí)間:
    20__年11月11日。
    三、活動(dòng)對(duì)象:
    年齡在18—40歲左右的單身男女。
    四、活動(dòng)目的:
    既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對(duì)方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)方案一:好像大聲說喜歡你。
    活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,大膽說出最想說的話,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。
    這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場(chǎng)的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
    活動(dòng)方案二:幸福觸手可及。
    在20__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),只要是到現(xiàn)場(chǎng)購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
    在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本。可以將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
    將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,也不乏美事一樁。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九
    為了提升企業(yè)的競(jìng)爭力,增大銷售額,我公司會(huì)采取一些營銷措施,一些基本計(jì)劃如下:
    一、市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
    (一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
    (二)采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
    (三)消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。
    (四)為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)。
    (五)定期做些宣傳的活動(dòng),設(shè)計(jì)好看的宣傳頁進(jìn)行發(fā)送,以提高店面的知名度。
    二、服務(wù)與支持。
    1)對(duì)顧客的服務(wù):
    “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。
    2)反饋:
    建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。
    市場(chǎng)與銷售。
    一、銷售策略。
    (一)銷售方式。
    本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長期和成熟期。
    一、成長期。
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。
    2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
    二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營為主,上門開發(fā)新顧客為輔。
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需12人。內(nèi)容同上。
    2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
    二、產(chǎn)品定位。
    1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品,高檔商品作臺(tái)面。
    2)產(chǎn)品類型:護(hù)膚品,彩妝品,化妝日用工具,美甲品,美容美發(fā)用品。(護(hù)膚為主,其他為鋪)。
    2)經(jīng)營理念。
    做小、做精、做好,做廣。
    做小:限于在校大學(xué)生。
    做精:品質(zhì)控制。
    做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
    做廣:滿足顧客的愛美需求,同時(shí)可增加人氣。
    五、定價(jià)策略。
    眾所周知,化妝品行業(yè)利潤頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力和更好的`服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十
    假如你想獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。
    那么這等等一系列的問題都是你要考慮到的。
    第二、你需要給自己一份正確的定位。
    這要求你正確定位自己,
    改掉惰性心理,
    如果還是一如既往的惰性,
    那么出發(fā)就意味著失敗。
    第三、你需要選對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    創(chuàng)業(yè)如賭博,
    有很多人把創(chuàng)業(yè)比作一場(chǎng)賭博。
    選對(duì)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就于找到了一座金山,
    可如果選錯(cuò)了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,
    那么就好似掉進(jìn)了深淵一樣。
    不僅不能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的預(yù)期目標(biāo),
    反而會(huì)血本無歸。
    第四、你需要選好創(chuàng)業(yè)伙伴。
    現(xiàn)在我們常說,選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,
    除了看前景更要看團(tuán)隊(duì)和合作伙伴。
    好的創(chuàng)業(yè)伙伴就像是道旁的大樹一樣,
    累的時(shí)候可以依靠,閑的時(shí)候一起成長。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十一
    一、資金是創(chuàng)業(yè)路上必備的基石。
    很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,忽略了財(cái)務(wù)上的需要,沒有做好切實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,并且在營運(yùn)過程中對(duì)資金沒有沒形成有效的利用,這就很難創(chuàng)造出盈余。你的創(chuàng)業(yè)資金一定非常有限,創(chuàng)業(yè)者一定不要?jiǎng)佑贸^自己籌集資金能力的50%,否則將要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的思想準(zhǔn)備。因此,應(yīng)該經(jīng)常將實(shí)際的投資回報(bào)率與預(yù)期的投資回報(bào)率進(jìn)行比對(duì),從而控制風(fēng)險(xiǎn)。
    此外,許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動(dòng)資金的重要性,所以在沒有足夠的流動(dòng)資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。但是事實(shí)呢?很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時(shí)候,需要堅(jiān)守一段時(shí)日時(shí),就因?yàn)闆]有充足的流動(dòng)資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有充足的流動(dòng)資金以維持半年以上的運(yùn)作,最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。
    二、注意把握市場(chǎng)資訊,抓住時(shí)機(jī)!
    在創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)還沒有清楚之前就急沖沖的去創(chuàng)業(yè)了,或者在創(chuàng)業(yè)過程中沒有形成關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)的習(xí)慣,這樣的做法往往是不對(duì)的。創(chuàng)業(yè)者要切實(shí)的了解潛在市場(chǎng)的需求,對(duì)銷售渠道和競(jìng)爭對(duì)手的情況了也要做一個(gè)清楚的了解,因?yàn)橹挥兄褐?,才能百?zhàn)不殆。
    三、注意定位,定位決定人生。
    心態(tài)也是初次創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)之一。首先,創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)在某種程度上取決于自己對(duì)自己的評(píng)價(jià),在心中你給自己定位什么,你就是什么,如果不切實(shí)際,或者沒有一種健康良好的心態(tài),也不會(huì)取得成功。其次,是你的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位也必須準(zhǔn)確。
    四、發(fā)展策略非常關(guān)鍵!
    一個(gè)人的格局和務(wù)實(shí)程度,最終決定著他在事業(yè)上的發(fā)展高度。發(fā)展策略也是初次創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)之一。預(yù)期戰(zhàn)略是否變成了現(xiàn)實(shí)?戰(zhàn)略所確定的目標(biāo)是否正確?要在未來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中找到這些答案。毫不疑問,一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。戰(zhàn)略決策,也是創(chuàng)業(yè)路上必須注意的一個(gè)問題。無效的經(jīng)營管理以及銷售策略、對(duì)競(jìng)爭者估計(jì)錯(cuò)誤等等,都是我們應(yīng)該注意以及避免的。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的策略錯(cuò)誤或時(shí),就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。因此,對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說,一個(gè)錯(cuò)誤的策略就可能是致命的,必須給與足夠的重視。
    五、管理需謹(jǐn)慎!
    管理是一種知識(shí)和智慧投資,并且是一件注冊(cè)資本以外的經(jīng)常性投資。企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績?cè)诤艽蟪潭壬先Q于過去管理的成敗,而公司未來的經(jīng)營業(yè)績則取決于當(dāng)前的管理績效。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言,其經(jīng)驗(yàn)是有限的,因此在管理方面上往往會(huì)犯致命的錯(cuò)誤。由于創(chuàng)業(yè)者在管理方面經(jīng)驗(yàn)不足,就會(huì)朝令夕改,犯下錯(cuò)誤。這不僅僅耗費(fèi)了手中的資源,而且還沒有任何進(jìn)展。比如用人不當(dāng),造成不必要的內(nèi)耗。比如財(cái)務(wù)制度有漏洞,讓員工有損公肥私的機(jī)會(huì);比如不重視安全生產(chǎn),造成重大的人員傷亡事故等。
    六、注意了解國家關(guān)于創(chuàng)業(yè)的有關(guān)規(guī)定。
    很多創(chuàng)業(yè)者只知道埋頭創(chuàng)業(yè)而忽略了國家的相關(guān)政策,有些政策是對(duì)于創(chuàng)業(yè)是有利的。借鑒這些政策就會(huì)縮短我們的創(chuàng)業(yè)時(shí)間,這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是有力而無害的。因此,建議各位創(chuàng)業(yè)的朋友,在創(chuàng)業(yè)過程中,還要密切關(guān)注國家相關(guān)政策。比如:有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營,因政策改變而受影響,甚至?xí)o限期對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行停業(yè)整頓等等,這些都要了解清楚。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十二
    但是我們知道,創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的事,我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,而且我們還要有資金,人才,還有關(guān)系,那就是尋找客源.
    1,人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。
    2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷售額的5%提成。(特價(jià)品除外)
    競(jìng)爭性分析
    為了提升企業(yè)的競(jìng)爭力,增大銷售額,我們會(huì)采取一些營銷措施,一些基本計(jì)劃如下:
    一.市場(chǎng)營銷計(jì)劃
    (一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
    (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
    (三)消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。
    (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)
    (五)定期做些宣傳的活動(dòng),設(shè)計(jì)好看的宣傳頁進(jìn)行發(fā)送,以提高店面的知名度。
    二、服務(wù)與支持
    1)對(duì)顧客的服務(wù):
    “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。
    2)反饋:
    建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。
    第五章
    市場(chǎng)與銷售
    一、銷售策略
    (一)銷售方式
    本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長期和成熟期。
    一、成長期
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。
    2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
    二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營為主,上門開發(fā)新顧客為輔。
    做小、做精、做好,做廣。 做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。 做精:品質(zhì)控制。
    眾所周知,化妝品行業(yè)利潤頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
    還有一些計(jì)劃要等店定位了會(huì)做周詳?shù)目剂?BR>    化妝品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱耐獗硇蜗?,為了讓自己在別人面前保持很好的形象,他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng),俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會(huì)丑了,而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的。現(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養(yǎng)他們的肌膚,遮蓋他們的不足。
    一:位置的選取
    二:產(chǎn)品的選購
    1:首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費(fèi)水平,必須要選擇2到3個(gè)主要的護(hù)膚產(chǎn)品 2:不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌!佳雪,olive、limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的,另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會(huì)有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的,它會(huì)給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全,即使這次他沒有買東西但下次他一定會(huì)考慮過來買的。
    3:彩妝也是我們不可缺少的一部分,根據(jù)情況我要設(shè)一個(gè)彩妝專柜都一部分。 4:我的店里面還會(huì)附帶一些其他產(chǎn)品,清潔用的比較多如;洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。
    三:店面的宣傳
    1:我們是學(xué)校附近所以我會(huì)把店打入校園
    3:請(qǐng)一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單
    4:設(shè)立會(huì)員制,會(huì)員會(huì)是我店長期的消費(fèi)群體,而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會(huì)員打折積分的形式來吸引大家。
    四:店面的管理
    五、資金來源
    找合伙人,向銀行申請(qǐng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款
    六、規(guī)劃和目標(biāo)
    我的化妝品店先不急于求成,應(yīng)先把基礎(chǔ)打好,把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝,服務(wù)和質(zhì)量排在第一位,店里要請(qǐng)3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500,在每位會(huì)員有什么重大活動(dòng)是可以免費(fèi)跟她們化妝,2位服務(wù)員工資大約1200,如果他們銷售情況好的還有獎(jiǎng)金拿,收銀員2名工資大約為1200,清潔工1名工資大約為1000,讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來后,我們還可以擴(kuò)張店面,或是開分店。
    飛鴻化妝品公司 創(chuàng)
    業(yè)
    策
    劃
    目錄
    第一章,公司摘要
    第二章,公司簡介
    第三章,營銷策略
    第四章,競(jìng)爭分析
    第五章, 發(fā)展戰(zhàn)略
    第六章,財(cái)務(wù)分析
    第七章,管理分析
    第八章,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
    第九章,總結(jié)
    第一章, 公司摘要
    三, 籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得 四, 市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭者主要是校園附近的小的此類商店,中期和后期競(jìng)爭主要來自大公司的競(jìng)爭。
    五, 管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭取外部支持。
    六, 銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本,此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
    第二章, 公司介紹
    一, 宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使
    顧客更加清新奪目,獲得對(duì)生活的自信。
    二, 目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,最后發(fā)展
    成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
    三, 產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所
    需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價(jià)格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
    四, 市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤行業(yè),又是當(dāng)今人們不可缺少的日
    常用品,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所
    未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
    第三章,營銷策略
    一,宣傳工作
    初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,那自會(huì)替我們宣傳;即使不買,也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?BR>    此外,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
    二,銷售方式
    1,初期,我們將開設(shè)門面,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
    2,我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
    對(duì)雙方都有利的措施。
    三,售后服務(wù)
    為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,我們將登記常來的顧客信息,或雖不常來,但一次購貨量較大的客戶的信息,用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
    第四章,競(jìng)爭分析
    化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),競(jìng)爭較為激烈,在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭對(duì)手就這些小商店,他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,且距大學(xué)生更近,占有天時(shí)地利人和,對(duì)此我們有較大的信心。
    第五章,發(fā)展戰(zhàn)略
    我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,不同時(shí)期采取不同的策略。
    一批最初的客戶,在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高,對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。
    2,中期:此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤,將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開分店,我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,在校外開此類店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,社會(huì)才是財(cái)富最大的來源。
    3,后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽(yù)和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的.名氣,并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
    第六章,財(cái)務(wù)分析
    一,財(cái)務(wù)支出
    公司組建的財(cái)務(wù)支出
    每月財(cái)務(wù)支出
    二,月收入
    估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài),但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利,隨后每月增長500元,直到公司收入穩(wěn)定,估計(jì)月收入將有30000元,此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。
    三,籌資計(jì)劃
    初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到:
    1,創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10,0000元,主要是向家人和親戚借貸。 2,邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。
    3,不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
    四,還款計(jì)劃
    當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定后,每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足,則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以,盡量延長還貸時(shí)間,爭取更多的發(fā)展時(shí)間。
    第七章,管理分析
    一,管理層次
    我們公司將人員分為三層,總經(jīng)理為第一層,下面設(shè)五個(gè)部
    門:市場(chǎng)部,業(yè)務(wù)部,服務(wù)部,質(zhì)檢部,財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人,作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)具體的工作,是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下:
    1,市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查,同時(shí)制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。
    2,業(yè)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售,是直接參與銷售的部門,同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。
    3,服務(wù)部:負(fù)責(zé)解答顧客的問題,提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門,解決顧客反饋的問題,了解他們的看法。
    4,質(zhì)檢部:負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè),保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。
    5,財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷,統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門,是公司發(fā)展的核心。
    各個(gè)部門雖然工作不同,但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助,及時(shí)傳遞最新信息,做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過程中,將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋,業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,通過這種措施保證問題能得到及時(shí)有效地解決。
    二,占有份額
    以控制公司的發(fā)展。
    第八章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施 一,機(jī)遇
    1,由于我們初期是以代銷為主,受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢,對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。
    2,因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟,同行競(jìng)爭較為激烈,而我們的公司是新開的,工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人,對(duì)公司發(fā)展很不利。
    3,初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生,本身資金缺乏,大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。
    1,選擇信譽(yù)可靠的供貨商,簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間,回收未
    售出的貨物的合同。
    2,創(chuàng)新銷售方式,提高銷售人員素質(zhì),保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。
    3,創(chuàng)始人盡量出資,減少銀行借貸,不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。
    4,開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研,并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間,同時(shí)通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。
    第九章,總結(jié)
    通過前面的分析,我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績??赡艹跗谖覀兊墓咎?,可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭,也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信,憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情,所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?,所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信,成功從不回避青春!
    第一章 摘 要
    宗旨及商業(yè)模式
    現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
    1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。
    2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
    我們的產(chǎn)品和服務(wù):
    新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:
    在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
    我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):
    我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?競(jìng)爭:
    在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒有競(jìng)爭對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷。
    管理:
    我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
    zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。
    楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營銷和銷售策略。
    資金需求:
    我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
    第二章 公司介紹
    一、宗旨(任務(wù))
    我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司
    我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
    為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
    二、公司簡介
    新生活化妝品公司將成立于2015年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
    本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
    三、公司戰(zhàn)略
    盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
    新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
    1.產(chǎn)品及服務(wù):
    該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
    四、公司管理
    1.管理隊(duì)伍狀況
    1)門市經(jīng)理一人
    2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。
    3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)
    公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
    1、財(cái)務(wù),商品管理制度
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
    2.外部支持:
    我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:
    1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
    2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所
    五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
    (一).組織內(nèi)部管理制度
    公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
    1、財(cái)務(wù),商品管理制度
    2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
    3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
    (二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:
    本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
    我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì)。
    (三)人員招聘
    本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本
    科生或優(yōu)秀??粕?,有一定營銷,銷售知識(shí)。
    招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。
    招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
    六、場(chǎng)地與設(shè)施
    我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)
    這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開設(shè)連鎖店。
    七、風(fēng)險(xiǎn)
    此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:
    1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
    2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。
    第三章 市場(chǎng)分析
    一、市場(chǎng)介紹
    天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭,每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。
    二.市場(chǎng)分析
    2.1 優(yōu)勢(shì)分析:
    a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。
    c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。
    d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。
    2.2劣勢(shì)情況為:
    a.資金籌集的困難。
    b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
    c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)
    1、目標(biāo)顧客
    新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。
    1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買,是我們主要服務(wù)對(duì)象。
    1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
    四、銷售策略
    本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作,所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施:
    1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。
    2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
    第四章 競(jìng)爭性分析
    為了提升企業(yè)的競(jìng)爭力,增大銷售額,我公司會(huì)采取一些營銷措施,一些基本計(jì)劃如下:
    一.市場(chǎng)營銷計(jì)劃
    (一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
    (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
    (三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。
    (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)
    二、服務(wù)與支持
    1)對(duì)顧客的服務(wù):
    “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。
    2)反饋:
    建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。
    第五章
    市場(chǎng)與銷售
    一、銷售策略
    (一)銷售方式
    本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長期和成熟期。
    一、成長期
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。
    2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
    二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營為主,上門開發(fā)新顧客為輔。
    1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需12人。內(nèi)容同上。
    2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
    二、產(chǎn)品定位
    1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
    2)經(jīng)營理念
    做小、做精、做好。
    做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。
    做精:品質(zhì)控制。
    做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
    五、定價(jià)策略
    眾所周知,化妝品行業(yè)利潤頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
    我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門:主要貿(mào)易刊物的編輯部門,商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團(tuán),顧客,競(jìng)爭對(duì)手,銷售代表,等等。
    第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    (一)銷售收入
    每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元
    (二)月支出
    化妝品銷售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
    房租 租60平米的攤位年租金12000元,月租金1200元
    人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
    人員提成 32000*10%=3200元
    稅金 5200元
    其他4500元
    上繳所得稅 10000*30%=3000
    月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
    七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
    本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,樹立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠取信于顧客。其次,對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。
    摘要
    都說“女性-愛美之心皆有”,但是我們認(rèn)為每個(gè)人都有享受美、追求美的權(quán)利,因此,我們決定成立一個(gè)專門銷售歐美國家化妝品的外貿(mào)公司,讓每個(gè)愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;化妝品在中國是個(gè)需求很大的市場(chǎng),中國是世界上最大的消費(fèi)群體,無論是小孩、老人、男人、女人,每天都需要使用各種爽和水等等。
    我們的公司取名——羊銘天下外貿(mào)有限公司,本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司,我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長時(shí)間,對(duì)于公司的創(chuàng)建極其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
    (一)項(xiàng)目概況
    (1)項(xiàng)目目的:讓每個(gè)愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。
    (2)項(xiàng)目名稱:羊銘天下外貿(mào)有限公司
    (3)項(xiàng)目內(nèi)容:提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用
    (4)開辦地點(diǎn):洛陽市天津路70號(hào)
    (5)經(jīng)營宗旨:為客戶提供物美價(jià)廉、質(zhì)量優(yōu)越的化妝品,并提供使用指導(dǎo),讓客戶真真實(shí)實(shí)體會(huì)到美的權(quán)利。
    等專業(yè)知識(shí);只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費(fèi)試用產(chǎn)品,還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。
    (7)經(jīng)營理念:特色服務(wù),優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    (二)市場(chǎng)分析與發(fā)展戰(zhàn)略
    市場(chǎng)分析
    無論是年齡,還是職業(yè)、社會(huì)階層等,都會(huì)需要各種化妝品。由于個(gè)人因素,喜愛各種品牌、香味等。
    顧客購買商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn),是個(gè)性化的銷量購買,是我們主要服務(wù)對(duì)象。
    2.需求分析
    顧客主要以保濕為主,選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品,加以美白霜,洗面奶,沐浴露等
    分析:
    機(jī)會(huì) 1.新興產(chǎn)業(yè)的興起:天然制品將流行走俏,環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行;
    2.化妝品廣告爭奪迅猛,競(jìng)爭激烈
    威脅 1.化妝品行業(yè)急需升級(jí)受金融危機(jī)的影響,成本上升,
    利潤下降已成為不爭的事實(shí)企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),很可能被市場(chǎng)淘汰
    2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好
    3、品牌形象較佳;
    4、競(jìng)爭者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn),可以借鑒;吸取失敗復(fù)制成功
    劣勢(shì) 1、企業(yè)沒有形成自己的核心競(jìng)爭力
    2、有毒的朋友
    3、促銷模式老化,只局限于幾種宣傳模式
    4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分不夠明確,我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分
    發(fā)展戰(zhàn)略
    1. 初期戰(zhàn)略:將店面經(jīng)營帶上正途,逐漸收回成本
    2. 中期戰(zhàn)略:店面開始盈利,資金流動(dòng)正常迅速,增加店面知名度
    3. 終極戰(zhàn)略:增開分店擴(kuò)大經(jīng)營,從幾個(gè)城市到全國。
    (三)開辦流程
    1.創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資3000元,主要是向家人和親戚借貸。
    2.邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。
    3.不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
    4.租一個(gè)專有獨(dú)資店面。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
    5.聘用2名銷售,3名美容師(前期)。3)上門推銷及服務(wù)3人.
    6.聯(lián)系廠家,與之簽訂合作合同。
    (四)營銷策略
    1, 初期,我們將開設(shè)門面,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
    2, 我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
    3, 我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,如果量大,可以送貨到門。通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ,是對(duì)雙方都有利的措施。
    化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十三
    一:自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì):
    1、自主性強(qiáng),沒有人管你,因?yàn)樽约壕褪亲约旱睦习濉?BR>    2、想工作時(shí)就工作,不想工作時(shí)就休息,全憑你對(duì)財(cái)富的態(tài)度。
    3、自主創(chuàng)業(yè)能夠吸收親朋好友加入,這樣就可以與他人一起奮斗。
    4、自主創(chuàng)業(yè)具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性,能夠充分發(fā)揮一個(gè)人的潛能。
    二:自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn):。
    2、工作時(shí)間不固定,不管什么時(shí)候,只要有需要,就得干活,沒有下班的概念。
    4、創(chuàng)業(yè)還可能會(huì)走入法律法規(guī)的誤區(qū),從而遭遇失敗等等。
    1、利好政策推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化、健康發(fā)展。
    2、發(fā)展?jié)摿Υ?,本土品牌鋒芒初露迎機(jī)遇。
    3、全面二胎+消費(fèi)升級(jí),孕婦護(hù)膚市場(chǎng)暗藏大需求。
    4、本土品牌多元化的銷售渠道。
    四、中國成為全球第二大化妝品消費(fèi)國。
    近幾年隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,我國化妝品消費(fèi)也迅速崛起。我國化妝品的市場(chǎng)規(guī)模已占到全球市場(chǎng)的11.5%,僅次于美國的18.5%。在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硇蜗笈c顏值的時(shí)代,化妝品越來越成為一種剛性需求。同時(shí)現(xiàn)在化妝品已經(jīng)不單單擁有女性消費(fèi)者,無論在性別和年齡上都有很大的突破。
    五,消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)高端化妝品快速增長。
    近年來,消費(fèi)升級(jí)使我國高端化妝品加速增長。從不同檔次的化妝品來看,我國化妝品市場(chǎng)中大眾消費(fèi)類產(chǎn)品占據(jù)約3/4的市場(chǎng)份額,但近年來高端產(chǎn)品增速較快,占比逐漸提升。
    六、消費(fèi)觀念不成熟。
    在國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展初期,跨國化妝品企業(yè)通過引入國際成熟品牌和大容量品類進(jìn)入中國,通過消費(fèi)者教育,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,引領(lǐng)行業(yè)增長,這在一定程度上造成大量消費(fèi)者盲目迷戀洋品牌,更愿意購買價(jià)格昂貴的國際品牌,對(duì)性價(jià)比較高的本土品牌持排斥心理,限制了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展。
    因此,化妝品行業(yè)進(jìn)入壁壘較小,對(duì)于資金、場(chǎng)地、銷售渠道、資質(zhì)要求并沒有形成嚴(yán)格和較高要求,創(chuàng)業(yè)者可以隨時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭分子。