銷售半年總結及下半年計劃(通用13篇)

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    計劃可以幫助我們合理分配時間,避免任務沖突和時間浪費。制定計劃之前,我們需要對目標進行具體的分析和評估,確保它們是可實現(xiàn)的?,F(xiàn)在,讓我們一起來看看一份關于制定計劃的優(yōu)秀范文吧。
    銷售半年總結及下半年計劃篇一
    (一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米,同比增長34.14%;新引進和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目,到位縣外資金17.5億元,同比增長17.58%。
    (二)公租房項目建設有力有效。2012年312套公租房續(xù)建項目主體封頂,目前正進行項目總平施工和配套設施建設,預計年底竣工;2013年100套公租房續(xù)建項目,預計2015年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶),發(fā)放租賃補貼12.19萬元,完成全年目標任務的99.3%。
    (三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作。現(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷、團結巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域),總占地面積24.95畝,拆遷戶數(shù)308戶,總拆遷面積12095平方米,計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,完成全年目標任務43%,預計全年能夠完成308戶,完成目標任務154%。
    (四)城市營銷力爭突破。上半年,通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等,有效提升了我縣的知名度和美譽度。開展了“金堂首屆迎春燈會”、“教育金堂、財富金堂”走進西昌、“情系中江客戶聯(lián)誼會”、“成都品牌房產(chǎn)走進青?!钡戎黝}營銷活動;借勢油菜花節(jié)、菌博會、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動,加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點,在華西都市報、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳;利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺,持續(xù)推廣城市形象。
    (五)市場監(jiān)管和項目促建并舉并進。把嚴格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務服務統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng),提高開機率;積極探索商品房預售資金監(jiān)管新方式;加強專項執(zhí)法檢查,重點對開發(fā)企業(yè)商品房預售資金、銷售現(xiàn)場、合同備案、促銷廣告等進行嚴格監(jiān)管,對成阿新城項目違規(guī)售房實施了行政處罰,對責令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江、星島國際、華地財富廣場等項目作出關閉項目網(wǎng)簽的處理。同時,加大對開發(fā)企業(yè)的政務服務力度,提高政務服務質(zhì)量和水平,組織、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會議4次,到房地產(chǎn)項目現(xiàn)場解決問題6次,協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時代城、鷺洲城邦、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電、用水、阻工、市政道路建設等影響項目建設和銷售問題,并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲、勝業(yè)望園、希望未來城、恒合時代城等項目辦理報規(guī)報建手續(xù)。
    (六)物業(yè)管理進一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個,面積65萬平方米。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設,其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務。積極會同相關部門,探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制,充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年,調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起,回復涉及物管的信訪件55個,按時辦結率達100%。
    (七)產(chǎn)權產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,共辦理產(chǎn)權證登記10551件,歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,轉移登記4459件,抵押登記4075件,其他登記1498件。同時,房屋信息查詢利用制度進一步完善,有效防止房屋信息泄露,確保房屋信息使用安全。
    (八)確保全縣房屋住用安全。重點開展了學校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查,發(fā)出整改通知書84份,并督促整改到位,無房屋安全事故發(fā)生。
    (九)扎實開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照縣委總體部署,結合我局工作實際,采用“找準兩個載體、抓好三個結合、堅持四個走訪、著力五個解決”的活動方式,扎實推進群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與黨風廉政建設和正風肅紀工作有機結合,扎實開展第一階段工作,廣泛征求意見,查找問題,建立臺賬,實行問題管理,著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能,打造政治堅定、業(yè)務精良、作風過硬的房管干部隊伍。深入開展“走基層”、“五進”等活動,做好了聯(lián)系服務群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。
    二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因。
    (一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機,公布信息不及時,存在有誤導消費者的現(xiàn)象;預售資金監(jiān)管不夠嚴格。主要原因是:側重于強調(diào)政務服務,市場執(zhí)法失之于軟;預售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動性不足,合力不夠。務意識較差,配合解決問題力度不夠,甚至落不到實處。特別是項目協(xié)調(diào)用地、用電和設施配套等方面落實較慢。主要原因是:部門本位意識較重,服務意識較差,有安排無督促,有任務缺落實。
    (三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進度較慢,項目資金缺口大。主要原因是:搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度,改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小。
    (四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,物業(yè)小區(qū)不斷增多,居民維權意識增強,加之個別物業(yè)服務企業(yè)行為不規(guī)范,導致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮。主要原因是:物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,除屬地管理外,涉及行業(yè)主管部門較多,部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動不足,一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。
    (五)城市營銷創(chuàng)新不足。城市營銷與相關部門聯(lián)動不夠,營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠,針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。主要原因是:在營銷方法和手段上不夠大膽,接地氣不夠。
    三、下一步工作打算。
    下半年工作中,我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,按照“穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放”的工作基調(diào),爭當“四個標兵”,奮力完成全年各項目標任務。
    (一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項目招商力度,積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平,進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展,提高宜居水平,推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判,穩(wěn)定企業(yè)和購房者預期,盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力,確保全年目標任務順利完成。
    (二)有序推進住房保障工程建設。在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設過程安全“三關”的前提下,加快工程進度,確保完成2011年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式,實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房,有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。
    (三)加大棚戶區(qū)改造力度。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃,深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性,加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,結合我縣實際,進一步完善和出臺優(yōu)惠政策,調(diào)動群眾參與改造的積極性,切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎上,加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,確保全年改造任務的順利完成。
    (四)深入推進城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點,突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道,實現(xiàn)城市營銷效果的最大化。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展,進一步鞏固市場;積極籌備“天府水城金堂號”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),預計9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,通過cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動,集中展示精品房產(chǎn),開通看房直通車,吸引更多人在我縣購房置業(yè)。
    (五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制,推動建設、工商、稅務、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動,清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設、商品房銷售、中介服務機構的違規(guī)違法行為,嚴查各種違法違規(guī)行為,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務流程,重點加強預售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時,建立健全物業(yè)管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責任,通過以獎代罰的方式,激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準入機制,嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,實現(xiàn)退出備案率達100%。
    (六)加強項目促建服務。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務為目標,以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設為重點,進一步提升政務服務質(zhì)量,積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難,推進項目加快建設。同時,加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控,積極協(xié)調(diào)、會同相關部門解決項目遺留問題,切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險。
    (七)高標準開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統(tǒng)一要求,不打折扣,不搞變通,認真落實第二階段和第三階段各項具體工作,把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結合房管工作實際,進一步用好“三視三問”群眾工作法,建立健全群眾訴求解決機制,實行臺賬管理、問題管理,大力解決密切關系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務群眾“最后一公里”的問題等,著力建設一支為民務實清廉的房管干部隊伍。
    20xx年上半年,我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導和市局的大力支持下,以十八大及十八屆三中全會、四中全會和習近平總書記系列重要講話精神為指導,以“打造科學和諧惠民房管平臺”為目標,以開展“基層黨建提升年”活動為契機,以解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的住房問題為突破口,嚴格履行職能,優(yōu)化服務環(huán)境,加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管,加大直管公房管理力度,努力構建和諧房產(chǎn),促進了我區(qū)房地產(chǎn)市場的穩(wěn)步健康發(fā)展,各項工作按照年度計劃穩(wěn)步推進。現(xiàn)將我局20xx年上半年工作情況總結如下:
    一、20xx年上半年主要業(yè)務完成情況。
    20xx年1-5月,我局受理房產(chǎn)交易6219宗,交易金額32.46億元,交易面積66.4萬,同比分別下降16%、4.4%、10%;全區(qū)核發(fā)房產(chǎn)證14239份,同比下降14%;辦證面積174.06萬,同比下降14.9%;全區(qū)商品房批準預售面積為53.85萬,同比增長44.18%;全區(qū)新建商品房簽約成交4315套、面積42.85萬、金額26.95億元,同比分別增長24.35%、26.52%、36.22%;房屋抵押登記10771宗,同比增長12.76%,抵押面積182.83萬,同比下降0.5%,貸款金額50.13億元,同比增長11.13%。
    二、20xx年上半年主要工作情況。
    (一)“基層黨建提升年”活動有序開展。
    根據(jù)區(qū)委《關于印發(fā)惠陽區(qū)“基層黨建提升年”活動工作方案的通知》(惠區(qū)委辦發(fā)電〔20xx〕35號)及《中共惠州市惠陽區(qū)建設機關委員會關于印發(fā)“基層黨建提升年”活動實施方案的通知》(惠陽建黨字[20xx]4號)文件精神,制定《惠陽區(qū)房產(chǎn)管理局黨總支部“基層黨建提升年”活動實施方案》,通過深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神、開展教育實踐活動“回頭看”、扎實開展“三嚴三實”專題教育、建立黨員干部密切聯(lián)系群眾工作格局,深入到掛點村良井大湖洋村開展扶貧“雙到”工作、規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作等活動的開展,進一步提升教育實踐活動成果,進一步提升黨員干部隊伍素質(zhì),進一步提升基層作風建設水平,認真落實關于加強黨的作風建設、全面從嚴治黨的戰(zhàn)略部署。
    (二)積極做好進駐區(qū)行政服務中心的各項工作。
    根據(jù)《惠州市惠陽區(qū)人民政府辦公室關于印發(fā)區(qū)行政服務中心進駐窗口及業(yè)務用房安排工作方案的通知》(惠陽府辦〔2014〕67號)文件精神,我局緊緊圍繞踐行群眾路線、解決聯(lián)系服務群眾“最后一公里”問題的工作要求,積極做好進駐區(qū)行政服務中心的各項工作:1、多次召開專題會議討論研究進駐服務中心的具體事宜,制訂方案,敲定細節(jié),落實責任;2、多次前往區(qū)行政服務中心實地考察,聘請有資質(zhì)的設計公司依據(jù)我們局的業(yè)務辦理具體要求設計具體的裝修圖紙;3、多次與中心負責人協(xié)商辦公場地的設計、施工、時限等問題。目前,進駐各項工作正有序進行中。
    (三)簡化辦事程序,提高辦事效率。
    以進駐區(qū)行政服務中心為契機,嚴格按照“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的目標,進一步轉變職能,改革和完善管理體制和服務方式,依法行政、依法辦事,精簡辦事程序,提高工作效率,更好地為企業(yè)和群眾服務。將利用此次搬遷完成以下優(yōu)化整合:1、解決檔案安全問題;2、服務窗口及人員整合;3、優(yōu)化整合網(wǎng)上錄入系統(tǒng);4、簡化辦事程序,提高辦事效率。
    目前,我局擬對抵押登記審批流程作如下改革:(1)預購商品房抵押權預告登記由現(xiàn)行的受理、復審、領導審批三審精簡成一審,即由業(yè)務股長審批;(2)房屋抵押權登記(常規(guī)件)由現(xiàn)行的初審、復審、主管領導意見、局長審批四審精簡為三審,即受理意見,業(yè)務股長或副股長意見,分管副局長審批;(3)房屋抵押權登記(債權債務重組抵押、貨物往來擔保、反擔保等特殊件)由現(xiàn)行的初審、復審、主管領導意見、局長審批四審精簡為三審,即受理意見,業(yè)務股長或副股長意見,分管副局長審批、局長審結;(4)在建工程抵押登記由現(xiàn)行的初審、復審、主管領導意見、局長審批四審改為三審,即:受理意見,業(yè)務股長或副股長意見,分管副局長審批、局長審結;(5)抵押權注銷登記由現(xiàn)行的經(jīng)辦人員、股長二審,改由直接責任人負責注銷,確保即時受理,即時注銷。
    (四)推動我區(qū)物業(yè)管理服務整體水平再上新臺階。
    根據(jù)《惠州市人民政府轉發(fā)惠州市人民代表大會常務委員會關于加強小區(qū)建設和管理方案辦理方案的決議的通知》文件精神,我局高度重視,按照區(qū)委區(qū)政府的工作部署,結合我區(qū)實際,切實做好我區(qū)議案辦理工作。1、20xx年1月,組織人員到惠州市惠城區(qū)橋西辦事處學習他們舊城改造的成功做法。2、20xx年3月,召開惠陽區(qū)物業(yè)管理企業(yè)負責人、物業(yè)管理師等的征求意見會議。3、周密部署,切實加強組織領導。目前,已制定了《惠陽區(qū)關于加強小區(qū)建設和管理的議案辦理工作方案》、《惠陽區(qū)老舊小區(qū)改造(試點)方案》,形成了由區(qū)房產(chǎn)局牽頭,會同區(qū)財政局等相關部門及各鎮(zhèn)、街道辦共同辦理人大議案工作機制,各項工作正有序進行中。
    (五)做好迎國家衛(wèi)生城市省級復審工作。
    為做好我市國家衛(wèi)生城市迎國家明查暗訪工作,確保迎檢工作順利通過,我局根據(jù)區(qū)政府迎檢的總體部署和要求,積極做好迎國家衛(wèi)生城市省級復審工作:1、成立以張志文局長為組長的領導小組,明確各領導小組成員職責,分工協(xié)作。2、已在年初制定了迎檢方案,實行“包片區(qū)包小區(qū)”專人負責制度,劃分片區(qū)、各司其職,狠抓責任落實,確保了迎檢工作的有序推進。3、加大宣傳力度,通過懸掛宣傳標語以及網(wǎng)絡平臺等方式,營造濃厚的迎檢氛圍,號召全社會共同參與。4、加強與區(qū)衛(wèi)計、農(nóng)業(yè)、愛衛(wèi)等部門的溝通協(xié)作,做好迎檢的指導和協(xié)調(diào)工作。5、要求各物業(yè)公司、管理處做好迎檢工作,制訂迎檢措施,建立責任機制,加大“除四害”的消殺力度,確保衛(wèi)生、生物病媒防制工作落實到位。
    (六)做好辦公用房清理整改工作。
    根據(jù)中央、省、市、區(qū)關于規(guī)范黨政機關辦公用房使用管理的有關要求和《黨政機關辦公用房建設標準》、《惠州市惠陽區(qū)人民政府辦公室關于切實做好辦公用房清理整改工作的通知》(惠陽府辦函[20xx]15號)(下稱《通知》)文件精神,我局認真對照文件要求,結合實際,本著實事求是、有利工作、又不造成新的浪費的原則,對辦公用房的使用管理工作進行規(guī)范、核查,對于辦公用房面積超標的辦公室,積極采取措施,予以整改調(diào)整,目前整改工作已完成。
    (七)持續(xù)推進惠陽區(qū)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
    20xx年上半年,我局針對惠陽區(qū)房地產(chǎn)市場的復雜形勢,結合部門職能,全方位、多角度地采取措施強化市場監(jiān)管,確保我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。
    1、加強商品房預售監(jiān)管。一是把好預售審批關。嚴格執(zhí)行商品房預售管理規(guī)定,對未達到預售條件的項目堅決不予核發(fā)預售許可證,同時加強與國土、住建等部門溝通建立聯(lián)動機制防止因技術缺陷導致的審批問題。二是把好資金監(jiān)管關。要求所有的商品房預售項目必須按照規(guī)定開設專用監(jiān)管賬戶,我局定期核對銀行提供的商品房預售款存取信息,嚴防開發(fā)企業(yè)未經(jīng)審批挪用預售款行為,確保??顚S?。三是把好執(zhí)法檢查關。組織專人加強現(xiàn)場執(zhí)法檢查,對未取得預售許可的違規(guī)預售行為堅決打擊,情節(jié)嚴重的依法予以處罰;對已網(wǎng)上簽約但未按規(guī)定時限辦理登記備案的企業(yè),責令限期整改,未按要求整改的在網(wǎng)上鎖定樓盤表。
    2、做好全程優(yōu)化服務工作。一是開展上門服務企業(yè)工作。為進一步加強商品房預售管理,規(guī)范銷售市場,針對近期即將達到預售條件的商品房項目,我局爭取主動上門服務企業(yè)。組織相關工作人員到商品房項目開發(fā)企業(yè)了解情況,向其宣傳《城市商品房預售管理辦法》、《廣東省商品房預售管理條例》等法律法規(guī),詳細說明其在申辦商品房預售許可證時所需提交的資料及準備事項;上門走訪了中國銀行惠州惠陽支行、中國建設銀行惠州惠陽支行、惠陽太東小額貸款公司以及惠陽志通小額貸款公司等十幾家金融企業(yè),并通過座談會的形式,與企業(yè)負責人及相關業(yè)務員展開交流探討,并仔細聽取企業(yè)的意見與建議。二是優(yōu)化企業(yè)服務工作。開設“綠色通道”,對企業(yè)申請辦理的大批量業(yè)務實行“預約辦理”和“提前介入辦理”,特別是對于企業(yè)急需融資的抵押登記,做到專人受理、專人跟蹤、專人反饋辦理結果。
    3、全面加快房管信息化進程。一是加快完善業(yè)務管理系統(tǒng)。加大資金和技術投入,努力完善商品房預售管理系統(tǒng)。二是加快健全市場監(jiān)測機制。扎實有序推進個人住房信息系統(tǒng)建設,全面做好房地產(chǎn)市場信息統(tǒng)計與分析,著手建立房地產(chǎn)市場預警預報和信息公布制度,引導房地產(chǎn)企業(yè)合理開發(fā)、合法銷售,增強購房者理智消費意識。
    (八)涉“問題”樓盤問題專項治理工作常態(tài)化。
    20xx年上半年,根據(jù)《惠陽區(qū)開展社會矛盾化解“7+x”專項治理行動工作方案》(惠陽政法字[20xx]8號)文件要求,涉問題樓盤問題專項治理行動從4月份開始,到12月底結束。我局作為涉問題樓盤問題專項治理行動專責小組的牽頭單位,高度重視此項工作,抽調(diào)業(yè)務骨干,成立專責小組工作專班,確?!稗k公人員、辦公經(jīng)費、辦公地點、辦公設備”等落實到位。20xx年6月10日,區(qū)委副書記、區(qū)長胡斯平主持召開了區(qū)問題樓盤處置工作會議,我局參加了會議,匯報關于問題樓盤處置情況,與專責小組各成員單位共同研究涉光耀問題樓盤有關事項,部署了下一階段工作。
    (九)加大力度調(diào)處解決群眾關心的熱點難點問題。
    我局對信訪工作高度重視,工作開展扎實有力,結合“社會矛盾化解年活動”,成立了“社會矛盾化解年”活動領導小組,根據(jù)工作需要調(diào)整了我局信訪突發(fā)事件應急工作組成員,根據(jù)《惠陽區(qū)房產(chǎn)管理局信訪突發(fā)事件應急預案》等信訪管理制度,明確了各類矛盾處理職責分工,將信訪案件按各自職責范圍落實到各相關股室認真處理,積極開展信訪案件調(diào)處,對于群眾多次反映的問題想方設法協(xié)助解決或引導其走法律途徑,并及時做好書面答復工作,成績效果顯著,今年1-5月共接收督辦網(wǎng)絡問政和信訪454份,辦結率100%,回訪群眾滿意度達90%以上。對于區(qū)領導批示的天域花園、光耀項目等業(yè)主重信重訪案件或重大案件,我局主要領導都多次親自參與協(xié)調(diào)并妥善處理;對于群眾的合理訴求,我局盡量與開發(fā)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào),依法依規(guī)維護好群眾的合法權益。
    三、存在的主要問題。
    一年以來,我局的工作雖然取得一定成績,但有些方面還需要進一步加強:一是部分干部職工整體素質(zhì)偏低,工作業(yè)務能力有待提升,創(chuàng)新能力不足。二是信息化建設有待完善,業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計不夠高效,信息公開工作仍需進一步加強。三是商品房購銷糾紛在一定程度存在,涉及商品房的信訪案件也較多,商品房預售市場監(jiān)管力度有待進一步加大。對此,我們必須高度重視并認真加以解決,切實把各項工作做得更好。
    四、20xx年下半年工作計劃。
    20xx年下半年,我局將再接再厲,使房管工作再上新臺階,重點抓好以下六個方面的工作:
    (一)進一步加強干部職工學習培訓。
    一是加強理論學習。加強政治理論學習和業(yè)務理論學習,不斷提高干部職工的個人素質(zhì)和服務群眾的能力水平。二是加強技能培訓。要按照房地產(chǎn)交易與登記規(guī)范化管理要求,切實加強干部職工電腦操作技能培訓和房屋登記業(yè)務培訓,促使干部職工操作水平得到進一步提高,從事房屋登記崗位的人員具備相應資質(zhì)。
    (二)進一步做好“問題”樓盤處置工作。
    “問題”樓盤錯綜復雜,涉及到多個部門,容易出現(xiàn)各管各事,互相推諉的現(xiàn)象,必須建立綜合協(xié)調(diào)機制,努力構建一個齊抓共管、上下聯(lián)動、橫向配合的工作新格局,使“問題”樓盤得到及時妥善處理。
    (三)進一步做好本局職責工作。
    認真履行本局工作職責,做好日常交易辦證服務工作,進一步完善商品房預售管理系統(tǒng),加強商品房預售市場檢查,切實解決好人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的住房問題。
    (四)進一步加快房產(chǎn)信息化建設進程。
    我局將進一步優(yōu)化信息環(huán)境,加大技術投入,抓好局網(wǎng)站的升級改造,同時繼續(xù)抓好對現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)如網(wǎng)簽系統(tǒng)、電子登記簿等升級改造,力爭年底實現(xiàn)現(xiàn)房網(wǎng)上簽約。此外,要加快個人住房信息系統(tǒng)建設,為建立市級數(shù)據(jù)中心做好有關配套工作,實現(xiàn)與市房管局業(yè)務信息系統(tǒng)的統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)省、市、縣(區(qū))資源共享,信息互聯(lián)互通。
    (五)進一步做好直管公房安全管理工作。
    加強對直管公房安全管理工作,做好房屋維修、維護等工作,保障國家和人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
    (六)進一步創(chuàng)新服務模式,力爭在服務方式上實現(xiàn)新突破。
    我局將繼續(xù)抓好文明窗口建設,實行“一個窗口對外收件,一套資料內(nèi)部轉遞,一次性計價收費,一個窗口對外發(fā)證”的便民舉措。通過學習惠州市房管系統(tǒng)兄弟單位的先進經(jīng)驗,結合惠陽實際,進一步規(guī)范行政許可審批,簡化辦證程序,提高辦事效率。
    銷售半年總結及下半年計劃篇二
    20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神,在張總的正確領導下,在全體員工的團結努力下,截至六月份為止,女裝廠共計生產(chǎn)服裝xxx萬件/套,總產(chǎn)值xxx萬元。
    上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航,我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓上狠下功夫,市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。
    為了將公司設計的新款式能夠盡快上市,以全面配合時尚女裝的品牌推廣,我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整,每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn),以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平,剔除不合格、偷工、怠工人員,提高現(xiàn)有員工的技術水平和綜合素質(zhì),同時也在加大力度招收熟練員工,以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設備的配置上增加了多臺專用設備和一批電腦車臺,使車間的生產(chǎn)效率大大提高。
    開年伊始,我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款,為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣,我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中,為了使成衣達到更好的效果,期間對板型都進行了多次調(diào)整和修改,雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響,但我們認為這是值得的。
    同時,在試制的過程中,生產(chǎn)線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討,努力處理每個問題,力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術質(zhì)量的事情不可有半點馬虎,只有這樣在研究中得到提高,在學習中得到鍛煉。
    提高產(chǎn)量,更要加強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_,同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責任意識,使員工們都真正領會到公司的發(fā)展、目標和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作,互相監(jiān)督信任,同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標準,把不合格品杜絕在半成品階段,有效地提高了產(chǎn)量,返修率控制在規(guī)定標準以內(nèi)。
    五月份,在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動,讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心,共同協(xié)作團結,充滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響,大力抓好員工的思想工作,大家的工作激情都非常高漲,員工的潛力得到了進一步的挖掘。
    在下半年的工作里,我們對自己也有新的目標和要求,我們會更加努力,不辜負領導對我們的信任。
    1、狠抓安全生產(chǎn)不放松,加強對班組安全檢查力度,消除安全隱患,完善崗位責任制,確保下半年的安全生產(chǎn)。
    2、加強政治理論學習不放松,更出色的完成各項任務。
    3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通,更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題,完成公司下達的各項任務。
    4、加強車間管理工作,及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,有目標性的開展產(chǎn)品控制。
    5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內(nèi)容,使員工能夠真正的提高自身素質(zhì)。
    我們深知下半年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰(zhàn)性,我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中,認真學習其他榜樣公司員工的工作責任感和認真的工作態(tài)度,加快步伐,以確保xx年下半年的目標任務順利完成。
    銷售半年總結及下半年計劃篇三
    時間過得真快,20xx年上半年即將成為過去,在20xx年上半年里我們學到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對20xx年全年工作總結如下:
    3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。
    1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌。
    2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放。
    3:服務:現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務方式,服務質(zhì)量,服務態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升。
    4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量。
    5:對新老vip的維護:這點是我們20xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好。
    6:加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度。
    7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力。
    8:晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣。
    咋下半年里,我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業(yè)知識,下半年里,又是新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在下半年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。
    服裝銷售年度工作總結|服裝銷售年終工作總結|服裝銷售個人工作總結。
    服裝銷售年度工作總結|服裝銷售年終工作總結|服裝銷售個人工作總結。
    銷售半年總結及下半年計劃篇四
    ??一、繼續(xù)加強員工的業(yè)務技能培訓,提高員工的綜合素質(zhì)餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗,業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,必須抓好培訓工作,如果培訓工作不跟上,很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,因此,下半年計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓,培訓方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,并督導其在工作中學而用之。同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓計劃,方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導。
    ??二、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧,提高酒水銷售水平,從而多方面提高酒店的經(jīng)濟效益。
    ??三、加強員工思想教育。利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念;同時激勵員工發(fā)揚團結互助的精神,增強員工的凝聚力,樹立集體榮辱觀。
    ??四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作。
    ??1、嚴抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
    ??2、降低設備運行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時關閉等。
    ??3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
    ??五、突出以人為本的管理理念,保持與員工溝通交流的習慣,以增近彼此的了解,便于工作的開展。計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,主要是圍繞著工作與生活為重點,讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,保證溝通程序的暢通,根據(jù)員工提出合理性的要求,管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,為員工排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,從而人人能有個好心情,這樣更有助于更好地服務于顧客。
    ??六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作每日質(zhì)檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀律、餐中服務細節(jié)、宿舍紀律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導工作,并主動匯報部門質(zhì)檢情況,從而不斷提高本門質(zhì)檢水準。
    ??七、增強監(jiān)督機制和競爭機制,逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強的局面。
    ??20xx年下半年是新的征程,新的起點。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。我堅信在酒店領導的'帶領下,全體員工團結一心,努力工作,我們圣達酒店的生意會越來越紅火,圣達的明天也會更加輝!
    銷售半年總結及下半年計劃篇五
    想要做好服裝銷售,關鍵是貨品管理,下面是我的服裝銷售工作總結,請大家指正,多多交流。
    先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),所以,在銷售過程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。
    以我西單-店的運動100店鋪為分析對象,整個商場是以運動鞋為銷售主體,并且整個商場的客流以運動年輕人為主,隨著奧運會20-年的北京召開,以及非典、禽流感對人們的警惕重用,人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候,就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?,而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。
    在競爭過程中,在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,在競爭的過程中,主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn),不過要靈活運用戰(zhàn)術,不可雞蛋碰石頭,要避實就虛,靈活運用比如jive陳列的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強,我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進攻,不過在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利,在銷售的過程中,貨品的庫存配比,及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應,但是還是全盤掌握一個氣勢的問題,比如如果我的男t恤的銷售份額占到了40%。
    女t恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%,女t恤20%因為如果這樣調(diào)整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷售軌跡必然會向50%和10%推進,如果一旦我的女t恤失去了氣勢,我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,因為品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性,在貨品陳列方面,我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。在陳列的時候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復組合,而沒有畫龍點睛的妙筆的話,整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
    在店鋪海報方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設計來自于生活,反饋于生活,在概念營銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開對待,做到一家店鋪一份資料,做好銷售工作總結這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說,這一個星期,男t恤的銷售只有10%的市場份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過程中提升多少,15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
    在貨品管理的過程中,我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析,做到細致,再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。
    一、銷售。
    1、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),所以,在銷售過程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。以我西單-店的運動100店鋪為分析對象,整個商場是以運動鞋為銷售主體,并且整個商場的客流以運動年輕人為主,隨著奧運會20-年的北京召開,以及非典、禽流感對人們的警惕重用,人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。
    2、我在配貨的時候,就要充分的加以搭配如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?,而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中,在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中,主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。
    3、不過,要靈活運用戰(zhàn)術,不可雞蛋碰石頭,要避實就虛,靈活運用。比如,jive陳列的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,他出什么,我克什么,如果,對方的競爭優(yōu)勢太強,我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進攻,不過,在雙方交戰(zhàn)的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。
    4、在銷售的過程中,貨品的庫存配比,及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應,但是,還是全盤掌握一個氣勢的問題,比如,如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,女t恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%,女t恤20%,因為如果這樣調(diào)整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷售軌跡必然會向50%和10%推進,如果,一旦,我的女t恤失去了氣勢,我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性。在貨品陳列方面,我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。
    5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。在陳列的時候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復組合,而沒有畫龍點睛的妙筆的話,整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
    6、在店鋪海報方面,一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,設計來自于生活,反饋于生活,在概念營銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),一定要各店鋪分開對待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說,這一個星期,男t恤的銷售只有10%的市場份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷售過程中提升多少,15%或者其他這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
    二、促銷方面。
    促銷要有計劃的制定,而不應該盲目,在全季開季之前,就要制定好全年的促銷計劃,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被競爭品牌牽著鼻子走.
    促銷的形成有三點:
    1、節(jié)假日的促銷;。
    2、完不成商場保底的促銷。
    3、季末庫存的促銷。
    促銷的優(yōu)點:提高銷售,降低庫存。
    促銷的缺點:品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候,還可以加入其他文化的介入,比如,與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后,要進行及時地檢討和總結,把握接下來的貨品流向問題。
    三、買貨。
    1、以細節(jié)反推大圍,再以大圍推敲細節(jié)。
    2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來,在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應萬變。
    3、了解貨品的銷售周期,所有的銷售應該是一個拋物線的形式,盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
    4、保證貨品的完整性,但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。
    5、要縱觀潮流的趨向性,比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
    6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比例。但是,又要注意完整性。
    7、對于新產(chǎn)品的投放,要試驗性的投放,不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。
    四、代理商。
    要盡量的教導和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。
    五、服裝品質(zhì)。
    要盡量的精益求精,最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛,對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結。由于文字的局限性,很多方面,還為能夠全面展開。
    銷售半年總結及下半年計劃篇六
    20__年上半年,市行政服務認真貫徹落實市委九屆十二次全體(擴大)會議精神和市委、市政府《關于進一步加強行政服務中心建設的意見》,按照中心20__年目標,進一步深化完善“兩集中、兩到位”改革,積極構建基本建設聯(lián)合平臺,強化和改進“一站式”服務,努力優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,為大建設、大發(fā)展多做貢獻?,F(xiàn)將上半年履職情況總結如下:
    一、履行協(xié)調(diào)督辦職能,提高項目運行效率。
    上半年,中心共辦理各類審批服務事項89725件,其中現(xiàn)場辦結率63.8%,承諾件提前辦結率為77.1%,承諾件平均辦結時限為3.8個工作日。收回服務對象評議表3032份,滿意率100%。網(wǎng)上回復群眾咨詢560人次,收到服務對象送來錦旗64面,表揚信33封。
    中心積極組織聯(lián)審聯(lián)辦,先后召開聯(lián)審會17次。涉及招商引資項目11個,基本建設項目3個,協(xié)調(diào)企業(yè)問題3次。其中,牽頭協(xié)調(diào)解決教育開發(fā)公司新村(蘭庭書宛小區(qū))、國威濾清器公司等項目農(nóng)民工工資保障金;組織相關窗口對江淮衛(wèi)校擴建等5個項目進行上門服務;組織住建委等部門對凱盛科技園三期工程、柳工配套工程和火車站廣場改造工程、勝利路綜合提升工程等40余個工業(yè)、市政重點建設項目實施提前服務,項目先行開工;組織相關窗口對全市校舍安全加固工程實施集中辦理,確保如期開工;繼續(xù)開展外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作,已年檢企業(yè)75戶,占應檢企業(yè)的83.3%。
    二、深化完善“兩集中、兩到位”改革。
    上半年,中心積極落實市委、市政府關于“兩集中,兩到位”改革的工作部署,在2009年工作的基礎,加強“兩集中、兩到位”的后續(xù)監(jiān)管,鞏固審批職能歸并的改革成果。全市42個行政審批主體部門中,16個單位獨立設置了行政審批科室;17個單位合署設置了行政審批科室;9個垂直管理部門也參照設置了行政審批科室;38個單位任命了窗口首席代表,對入駐中心首席代表重新下發(fā)了《行政審批授權委托書》,明確了具體所授職權。
    截止目前,全市42個行政審批主體的審批科均按要求整體入駐或派員入駐中心,26個單位任命了審批科長,12個單位明確了審批科負責人,入駐單位“兩集中、兩到位”改革目標完成率80%。
    三、積極構建基建項目聯(lián)合審批大平臺。
    今年四月,中心上報了代市政府草擬的基本建設項目聯(lián)合審批和實行收費“一表制”的工作意見,5月31日,市政府正式印發(fā)了《關于推行基本建設項目聯(lián)合審批工作的意見》(蚌政〔20__〕73號)和《關于在基本建設項目聯(lián)合審批中推行收費“一表制“的意見》(蚌政〔20__〕74號)。中心改造擴建基建服務大廳800㎡,開發(fā)了基本建設項目聯(lián)合審批系統(tǒng),調(diào)整入駐審批服務工作人員30余人,并初步選擇4家與基建審批相關的中介機構進入中心。六月下旬,以中心為載體、以基建項目審批所涉部門及有關中介服務機構為主體的聯(lián)合審批大平臺正式啟動運行。大平臺對基建項目采取“一窗式”受理、分段辦理、聯(lián)合圖審、聯(lián)合驗收、“一表制”收費的工作模式,從規(guī)劃設計選址、環(huán)評審查、建設用地規(guī)劃許可證、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證到項目竣工驗收,設計審批服務總承諾時限為35個工作日。
    四、積極開展國家級標準化(試點)單位建設。
    在去年通過省級服務標準化中期評估的基礎上,中心結合《服務業(yè)組織標準化工作指南》系列國家標準的發(fā)布實施,進一步修改完善服務標準體系,認真開展國家級標準化(試點)單位建設和申報準備工作。4月份,省質(zhì)監(jiān)局為中心頒發(fā)了“3a級標準化良好行為企業(yè)證書”。
    五、加強政務公開示范點建設。
    中心把建設省級政務公開示范點作為重點工作來抓,創(chuàng)新政務公開工作思路,把政務公開工作作為窗口標準化建設和窗口考核的重要指標,對考核中反映出來的問題,要求窗口和窗口單位及時整改、落實到位。中心還將審批項目及運行環(huán)節(jié)、工作流程公開作為促進審批提速的重要抓手,并把歷次項目清理結果通過中心網(wǎng)站向社會公開。在全部項目運行上做到了審批主體、審批項目、法律依據(jù)、辦事程序、申報材料、承諾時限、收費依據(jù)、收費標準、辦事結果、監(jiān)督電話的“十公開”。
    六、扎實開展“春訓”活動。
    為進一步加強隊伍建設,提高工作人員審批服務能力和水平,更快更好地為全市大建設、大發(fā)展服務,自3月中旬至5月底,中心以“學法用法”為主線,分設學法用法,解放思想、廉政建設、招商引資、服務禮儀、規(guī)章制度、操作技能、標準體系宣貫、學習觀摩等九個主題開展了春季培訓活動。參訓率和合格率為100%。
    下半年工作重點:
    1、組織實施基建項目聯(lián)合審批工作。一是抓好基建聯(lián)合審批工作方案的實施,有序地組織相關部門單位按流程運作。二是加強職能部門與中介服務組織之間的溝通協(xié)調(diào),及時解決環(huán)節(jié)運行過程中的矛盾和問題。
    2、做好“兩集中、兩到位”改革后續(xù)工作。繼續(xù)開展入駐部門“兩集中、兩到位”改革“回頭看”活動,7月底前,全市“兩集中、兩到位”改革基本到位。8月份,市“兩集中、兩到位”改革領導小組組織對各部門“兩集中、兩到位”改革完成情況進行檢查驗收。
    3、認真開展“千件辦件看效能”活動。通過上門回訪、現(xiàn)場評議、窗口互查、中心抽查等方式,隨機抽查1000個辦件的質(zhì)量和效能并統(tǒng)計、通報,促進窗口工作人員提高審批服務的質(zhì)量和效率。
    4、深入開展“崗位練兵”活動。要求窗口工作人員熟練掌握窗口業(yè)務,對本窗口的常辦項目和“十公開”內(nèi)容要“一口說清”,對項目審批的業(yè)務操作流程要“一本清賬”。
    5、完成國家級標準化(試點)單位建設和申報。繼續(xù)修訂完善中心服務標準體系,全面組織實施和持續(xù)改進,迎接今年9月份的省級標準化單位確認驗收,完成國家級標準化(試點)單位申報,并著手開展國家級標準化單位確認驗收準備。
    6、公開項目運行,促進提質(zhì)提速。結合省級示范點創(chuàng)建工作,在實施審批服務事項“十公開”的基礎上,進一步細化公開事項內(nèi)容,實時在線公示項目審批流程、審批狀態(tài)和責任人。
    7、籌備并舉行中心成立十周年慶典。通過舉行“十年一瞬”攝影比賽、“共同成長”征文比賽、“十年同慶”文藝聯(lián)歡和拍攝中心發(fā)展紀實宣傳片、制作中心宣傳畫冊等系列活動,紀念中心成立十周年,弘揚中心文化,激發(fā)全體人員改革創(chuàng)新、愛崗敬業(yè)的工作熱情。
    銷售半年總結及下半年計劃篇七
    半年的工作已接近尾聲,作為剛結束試用期的我,在公司領導和同事的指點幫助下,基本能夠獨立完成本職工作,現(xiàn)將今半年工作做以下幾方面總結:
    剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
    在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。
    作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。
    作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
    所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。
    在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
    此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。
    經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
    看似簡單的工作,更需要細心與耐心。
    在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。
    通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。
    剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。
    在此方面,我深感經(jīng)驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。
    每接待一次客戶后,還要善于總結經(jīng)驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。
    隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經(jīng)驗。
    俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象。
    就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。
    第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
    總之,四個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距。
    今后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
    以上就是我今半年的工作總結。
    銷售半年總結及下半年計劃篇八
    1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
    2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    銷售半年總結及下半年計劃篇九
    3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
    4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。
    5.銷售目標。根據(jù)下達的任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
    最后總結兩點就是。
    1.提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊。
    2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
    總之一句話:全力以赴。
    根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,以創(chuàng)新取勝,以優(yōu)質(zhì)取勝,以價廉取勝,以服務取勝,以快速取勝,以促銷取勝等等。所以,我社明年在加強自身建設的同時,必須加大營銷工作的力度,以促進我社的發(fā)展,在集團公司的領導下,把旅行社做大做強。
    一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營能力有限。所以,可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,整個南昌市,甚至江西省的旅游市場上,還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,迅速占領市場,成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,可采取以下營銷計劃:
    1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組??梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項目,代辦旅游保險,導游服務和交通集散地的接送服務等,為會議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會代表提供豐富而周到的服務。
    2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
    3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
    4.主動出擊,承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
    5.提供周到而豐富的系列服務。
    6.加強與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。
    二、除了做好公務旅游這一市場外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭明年達到組團和地接人數(shù)xx人次的預期目標。
    1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
    2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
    3、根據(jù)不同的業(yè)務特點,采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,建立完整的客戶檔案,因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
    4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
    5、主動地走出旅行社,走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價的廣告宣傳。
    銷售半年總結及下半年計劃篇十
    2、銷售方向:
    1、本地市場、以延安市為根基、向周邊縣級市場拓展業(yè)務:
    1):延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商、每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
    2):延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
    3):延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展、潛力較大。
    4):延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)、若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商、必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品、或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。
    2、外地市場:
    1):陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商、暫時包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
    2):每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商、暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽、對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
    3):如果各省的一級批發(fā)市場、暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯、可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商、使二級市場成熟之后包圍一級市場、但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商、從而達到我們的銷售目的、完成銷售目標。
    目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多、技術方面不相上下、為穩(wěn)固和拓展市場、務必加強與客戶的交流、協(xié)調(diào)與客戶之間的關系:
    1)關系維護:
    為與客戶加強信息交流、增進感情、對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
    2)售后協(xié)調(diào):
    目前情況下、我公司應以:“賣產(chǎn)品不如賣服務”、在下一步工作中、我們要增強責任感、不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務、從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度、我們務必強化為客戶負責的意識、把握每一次與客戶接觸的機會、提供熱情詳細周到的售后服務、給公司增加一個制勝的籌碼。
    1、定價原則:
    1):拉大批零差價、調(diào)動代理積極性;。
    2):結合批量、鼓勵大量多批;。
    3):以成本為基礎、以同類產(chǎn)品價格為參考、使價格具有競爭力;。
    4):順應市場變化、及時靈活調(diào)整。
    2、目的。
    1):樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象、擴大其影響;。
    2):作為獎勵代理的一種方式、刺激代理商的積極性。
    開拓市場、爭取客源:
    銷售部將配合公司整體新的銷售體制、制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則、提高銷售代表的工資待遇、激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員、通過各種方式爭取團體和零散客戶、穩(wěn)定老客戶、開展新客戶、并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議、反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
    與公司其他部門接好業(yè)務結合工作、密切配合、根據(jù)賓客的需求、主動與公司其他部門密切聯(lián)系、互相配合、充分發(fā)揮公司的整體銷售活力、創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳、充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品、宣傳公司、努力提高公司知名度。
    以上幾點請各位領導多提建議與意見、為了公司的宏偉藍圖、齊心協(xié)力、共同進步、使公司走向輝煌的明天、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來、既然選擇了遠方、何畏風雨兼程、我相信:用心一定能贏得精彩。
    銷售半年總結及下半年計劃篇十一
    對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。
    4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作。
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    一。業(yè)務員的配備:
    1.以細分的4個區(qū)域為原則,招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,進行支付。
    2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。
    選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
    基本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
    二、通路終端建設;。
    在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;。
    2)在重點區(qū)域市場,如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
    3)在終端網(wǎng)點建設上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
    4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
    5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
    三、廣告宣傳;。
    廣告宣傳應以簡單、適用為主,應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
    1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,針對目標消費群進行有效宣傳,有的放矢,不至于浪費資源。
    2)根據(jù)酒市場的一些特征,在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
    3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉晳T,應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,即去火解毒的方面進行宣傳。
    4)在市場導入期,為了擴大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商,選擇適應電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。
    5)在報紙宣傳上把握兩點:a、先以“硬”性廣告為主,重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進時間,組織一系列“軟”廣告文案,以介紹xx的由來傳說,xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
    為了擴大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,回答問題,禮品奉送”活動。
    四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
    1)在終端進行宣傳,應以提高“注目率”為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“xx紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“xx紅酒”,如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設計一個精巧的,能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達列“xx紅酒”一現(xiàn),與眾不同的展示效應。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
    2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,即pop的張貼,飲酒常識小冊子的發(fā)送,巨無霸形象展示牌的設置,大型噴繪燈箱的設置……。
    五、日常管理:
    作為一名省級主管,日常的管理主要應是從三方面著手:
    1)業(yè)務的拓展、管理工作,親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度,提升其市場銷量。
    2)業(yè)務員的管理工作,作為一名業(yè)務主管,在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時,還應做到“為人之君,為人之親,為人之師”的表率作用,組織加強業(yè)務員的學習工作,共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,組織學習業(yè)務知識,從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力,充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
    3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學習中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協(xié)調(diào)處理。
    銷售半年總結及下半年計劃篇十二
    一。業(yè)務員的配備:
    1.以細分的4個區(qū)域為原則,招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,進行支付。
    2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。
    選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
    基本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
    二、通路終端建設;。
    在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;。
    2)在重點區(qū)域市場,如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
    銷售半年總結及下半年計劃篇十三
    7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
    8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。
    最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標。
    下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:
    首先,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
    第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績。
    第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
    第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。
    第五,組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自我工作水平。
    其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,
    1、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。
    2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。
    3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。
    4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
    5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
    6、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。
    20新的季度已經(jīng)來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,預祝的銷售任務圓滿完成。
    楓尚奧園自年04月份啟動銷售以來,進展還算順利,雖然遇上全國政策性打壓,本地市場低迷期,但因交通局團購優(yōu)惠力度大,仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快,為了實現(xiàn)解決項目資金問題,下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應,且避免2017年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下,要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,在執(zhí)行的的過程中緊密結合市場變化,并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?;诖?,將2017年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來,上報公司領導。內(nèi)容如下:
    一、計劃時間安排:
    2017年7月15日—2017年2月15日,劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,熱銷期為11月15日至2017年2月10日,其他時間為持銷期。
    分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障。
    1、銷售目標。
    2017下半年總體銷售任務為5000萬元,以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
    2、銷售任務完成時間,見表(一):
    1
    衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
    3、放盤計劃結合2017年銷售任務額,半年銷售額為5000萬元,需要在7個月內(nèi)完成,故需要對房源銷控做出調(diào)整,如下:
    1)2017年10月底放出一期二批房源,以確保銷售房源的充足性。
    2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
    3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
    4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
    4、價格策略。
    改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況,適當調(diào)高二、三樓層價格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實際成交價提高,達成盈利目標。
    價格調(diào)整計劃:
    節(jié)奏一:于2017年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
    節(jié)奏二:于2017年2月26日整體房價提高50元。
    優(yōu)惠政策:
    節(jié)奏一:于2017年7月26日由目前九折收縮為九二折。
    節(jié)奏二:于2017年10月7日由九二折收縮為九五折。
    節(jié)奏三:于2017年2月26日由九五折收縮為九七折。
    5、銷售策略。
    1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上,主要制定了系列組合式銷售策略:
    利用推廣間歇期,進行行銷工作,對集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,集中對這些區(qū)域進行傳播,提高對意向客戶群體的重點宣傳。
    2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣,加大項目市場認知度,吸引更廣泛的客層,加大銷售力度,奠定良性循環(huán)的基礎。
    2
    3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,時刻掌控市場情況,以根據(jù)。
    市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
    1)準備工作。
    a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰,做到時時更新,日日核對,防。
    止銷控出現(xiàn)問題。
    b、核對價格。與財務核對銷售價格,統(tǒng)一銷售政策。
    c、人員準備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務為準,以服務為準。
    d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度,選擇不同媒體。
    發(fā)布廣告,準備相應資金,落實發(fā)布。
    e、確立項目各類別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷售說辭,由。
    開發(fā)商認可后,宣傳推廣。
    f、廣告發(fā)布計劃制定,設計物料準備,項目向外宣介的各種設備及裝。
    修規(guī)格的落實。
    g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修,物料購置。
    2)銷售流程制定(見附件)。
    此次推廣計劃以市場行情為依托,結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。
    進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主,后以短信、車體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點,完成階段性銷售目標為目的。
    1)報紙。
    作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時,覆蓋面廣,費用。
    較低,可大量投入。
    2)戶外。
    根據(jù)我項目情況,目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,已有戶。
    外面積可以滿足項目推廣需求,為更好的推廣項目,建議制作200。
    塊3m×2m的寫真kt板,由廣告公司貼至每個城中村路口。
    3)字幕飛播:
    電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。
    (四)保障(需要公司配合支持的工作)。
    1)工程進展情況。
    項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn),勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,無論是已成交客戶還是未成交客戶,此項必然成為最為直接的關注焦點。
    2)各種手續(xù)證件取得的速度。
    由于公司手續(xù)不具備,前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié),價格的提升也與此直接相關,在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
    3)財務收款的配合。
    確保每日均可進行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對定金和首付款的收取時間進行約定,在必要的情況下延長日收款時間,或保障下班后財務人員通訊暢通,隨時可進行收款事宜。
    4)信息工作的溝通。
    工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通,保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
    5)傭金的及時結付,保證銷售隊伍穩(wěn)定。
    6)及時召開分階段研討會,適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。