報(bào)告可以是對項(xiàng)目進(jìn)展、市場分析、銷售情況等的總結(jié)和評估。報(bào)告還可以通過使用圖表、圖片、引用等方式來增強(qiáng)可讀性和說服力。這份報(bào)告詳細(xì)介紹了公司的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績表現(xiàn)，為投資者提供決策依據(jù)。
出差情況報(bào)告格式及篇一
一、辦學(xué)目的:。
為了方便周邊兒童就近入學(xué)，本幼兒園本著“一切為了孩子，精心服務(wù)于家長”為辦園宗旨，結(jié)合先進(jìn)的教育理念，培養(yǎng)健康會自理、禮貌會交流、好奇愛探索、*能合作的體、智、德、美、勞全面發(fā)展的幼兒。同時“精心育苗求生存，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)求發(fā)展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求信譽(yù)，”是我園的辦園目標(biāo)，不斷加大“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”的管理制度，以致于收到了良好的辦學(xué)效益。我們的承諾是一定要讓孩子們贏在人生的起跑線上。
我園長期以管理育人、環(huán)境育人、藝體育人為辦學(xué)思想，堅(jiān)持“尊重、平等、*、快樂”的八字園風(fēng)。在幼兒教育中挖掘每一個孩子的潛力，開發(fā)每一個孩子的智力，努力培養(yǎng)一代健康又快樂、好奇又探索的新時代幼兒。在教育思路開放的今天，幼兒園以特*教育為主，用“心的教育，愛的成長”，精心澆灌祖國的幼苗。
促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展，培養(yǎng)兒童良好的習(xí)慣是我們的宗旨，充實(shí)兒童生活經(jīng)驗(yàn)，提高兒童思想品德。辦學(xué)目標(biāo)是創(chuàng)辦鎮(zhèn)級師范*幼兒園，創(chuàng)藝術(shù)教育、環(huán)境教育的特*，在課程設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)幼兒教育現(xiàn)代化。
二、辦學(xué)條件:。
教師尊紀(jì)守法，為人師表，教書育人，師資隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng)、敬崗愛業(yè)、*化程度高，教師全部達(dá)到師范學(xué)歷，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。思想健康，熱心教育工作，關(guān)愛教育事業(yè)，時刻關(guān)懷下一代的成長，有較高的文化水平和教學(xué)能力。
封閉式教學(xué)管理，有校院、大門，學(xué)習(xí)環(huán)境好，院內(nèi)衛(wèi)生干凈，布局合理，體育活動器材較全，教室堅(jiān)固安全，光線好，室內(nèi)教學(xué)設(shè)施完整，桌凳齊全，學(xué)校備有專車接送學(xué)生。
三、辦學(xué)規(guī)劃:。
在現(xiàn)有辦學(xué)條件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善辦學(xué)條件，完整教學(xué)設(shè)施，現(xiàn)有中型轎車一輛，接送學(xué)生充實(shí)體育器材，以便更好的讓學(xué)生鍛煉身體，教室內(nèi)有*電、vcd等現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以便讓學(xué)生學(xué)到更多的知識，現(xiàn)已增建一層四間教學(xué)樓，讓更多的兒童方便就學(xué)，逐步把學(xué)校辦成現(xiàn)代化的規(guī)模，為國家培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的人材，把自己畢生精力和有限的資金獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。盡請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
申請人:xxx。
20xx年xx月xx日。
出差情況報(bào)告格式及篇二
#月#日到的**，上午因?yàn)殡娏值?工沒有抽出時間，我們是安排在下午三點(diǎn)多才和電力局的***和***到達(dá)**公司拜見了動力設(shè)備廠的廠長，在我們交流的過程中，廠長對諧波治理這塊還是很感興趣，因?yàn)橛锌刂剖襲ps曾因?yàn)橹C波而燒壞過，至于電機(jī)節(jié)能那塊一直是電力局再推emc，她們將和我們一起投資一起分享節(jié)電效果，但是我們可以看出**公司還沒到對此項(xiàng)目感興趣的地步。因?yàn)樵跍y試完諧波之后就快17：30了，到下班時間了故廠方?jīng)]有安排人去電機(jī)現(xiàn)場了解情況，問幾個接待的電氣工程師對電機(jī)的現(xiàn)場情況并不了解，所以期待下次交流。
#號上午也是因?yàn)?**時間的問題，直到下午我們才進(jìn)入***集團(tuán)，本打算給其領(lǐng)導(dǎo)講解emc的，因?yàn)槠漕I(lǐng)導(dǎo)下午在開會，所以只是見到了機(jī)動部的，還有動力部的對兩個電機(jī)現(xiàn)場有了一個初步的了解。
二 交流情況總結(jié)
本次簡短的`交流只是了解到市場空間還是比較大，但是企業(yè)還沒有那種要做節(jié)能減排改造的意識，我們要做的就是多次交流把用戶的興趣提高起來。對于**電機(jī)節(jié)能方面目前有點(diǎn)像是被-迫的，因?yàn)殡娏窒胍?，而企業(yè)又不好意思駁其面子，我們可以通過會同電力局多次與用戶交流，并在下次爭取了解現(xiàn)場做個方案達(dá)到讓用戶樂意去做這個事情。
對于***基本情況相似，只是***多了一個新上的風(fēng)機(jī)項(xiàng)目本打算自己買變頻的，聽說電力局愿意以合同能源管理的方式投資，所以愿意上，但是目前項(xiàng)目正在土建，電機(jī)風(fēng)機(jī)等都還未采購，所以有點(diǎn)早，但是我們也因此參觀了解了一下其他的電機(jī)情況，其煤氣風(fēng)機(jī)和高壓水泵房現(xiàn)場情況如下表，其他未知數(shù)據(jù)因當(dāng)時他們也不清楚故需要再次與用戶溝通才能了解。。。。。。。。。。。。。。。。，所以目前是閥門結(jié)合變頻的方式去做的，當(dāng)然因?yàn)闀r間倉促，加之陪同我們的工程師對機(jī)泵的運(yùn)行情況并不是非常清楚所以參數(shù)可能會有出入。高壓水泵是很多廠家都去過，只是***立項(xiàng)后又取消了，后來很多廠家去都被拒在門外。
個人建議，多與用戶和電力局溝通，通過電力局的關(guān)系盡量能在這兩個廠立項(xiàng)。同時因?yàn)?**的電機(jī)非常多，每個月的電費(fèi)就是一個多億，用其工程師的話說要全部看完一個星期都不夠，所以可以建議前期我們不賺錢，讓用戶和電力局先嘗甜頭打進(jìn)去再說，但是有個擔(dān)心就是現(xiàn)在***并非十分緊俏，在其能源成本并沒威脅其產(chǎn)銷的情況下要立項(xiàng)有很長的路要走。當(dāng)然如果以電力局的關(guān)系去推emc會相對容易些!
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出差情況報(bào)告格式及篇三
數(shù)控工段現(xiàn)有職工29名，其中黨員5名，團(tuán)員10名，大專學(xué)歷19名，高級工22名，物裝部專家一名，高級技師一名。是一個勤奮工作、頑強(qiáng)拚搏、文明團(tuán)結(jié)、和諧進(jìn)步的青年集體。多年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，數(shù)控工段始終把建設(shè)“青年文明號”活動作為凝聚青年、團(tuán)結(jié)青年、帶領(lǐng)青年、實(shí)踐寶石企業(yè)文化、提升班組管理水平的有效形式，緊密結(jié)合工段生產(chǎn)實(shí)際特點(diǎn)，以倡導(dǎo)‘以誠摯之心為人、用唯美之心做事’的企業(yè)價(jià)值觀為核心，以‘立足本職、敬業(yè)守信、規(guī)范文明、無私奉獻(xiàn)’的工作理念，確立了建設(shè)‘學(xué)習(xí)型’、‘安全型’、‘和諧型’青年文明號的創(chuàng)建思路，出色地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，并取得了出精品、出效益、出人才的好成績，連年被評為分廠“先進(jìn)集體”，公司第一批‘五型’達(dá)標(biāo)班組、‘五型’示范班組，安全自主管理達(dá)標(biāo)班組等。
現(xiàn)在將數(shù)控工段建設(shè)青年文明號活動情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們坐以匯報(bào)：
在數(shù)控工段建設(shè)青年文明號的實(shí)踐中，我們始終把建設(shè)“學(xué)習(xí)型”青年文明號、培育“學(xué)習(xí)型”青年職工作為建設(shè)活動的重要內(nèi)容，全面增強(qiáng)我們的政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，提高適應(yīng)新技術(shù)、新工藝的能力。
一是堅(jiān)持理論引導(dǎo)，增強(qiáng)政治素質(zhì)。我們以提素質(zhì)、促進(jìn)步為目標(biāo)，緊抓團(tuán)員青年的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)制度，將選編好的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如科學(xué)發(fā)展觀、xx大精神、公司職代會精神等，并發(fā)到每個青年職工手中，每兩周組織青年職工進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)；每月結(jié)合工作實(shí)際組織召開一次青年職工座談會；每季度進(jìn)行一次青年職工思想分析會。每半年舉行一次‘學(xué)理論、談感想’征文比賽；團(tuán)員青年還約定每年的“5.4”青年節(jié)為重溫入團(tuán)誓詞和青年文明號公約，提醒自己樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，牢記團(tuán)員責(zé)任和青年文明號使命，勤奮工作，保障安全，服務(wù)社會。
我們以“讀書好、好讀書、讀好書”為指導(dǎo)思想，在工段中建立了學(xué)習(xí)室，在分廠和工區(qū)的大力支持下，先后購置、訂閱、借調(diào)了約500多本專業(yè)技術(shù)等書籍，通過制定《圖書借閱登記卡》、《圖書管理卡》，填寫《青年職工讀書記錄卡》，建起了青年職工學(xué)習(xí)交流的平臺，并通過成立各類學(xué)習(xí)小組，強(qiáng)化讀書效果。其中，“數(shù)控班的博客小組”通過業(yè)余時間創(chuàng)辦數(shù)控班的博客，提高了青年職工的寫作技能；“自學(xué)考試小組”自成立以來，先后有張嵐、陳冰鋒青年職工考取了大專、本科學(xué)歷；“數(shù)控設(shè)備工作經(jīng)驗(yàn)、操作技術(shù)記錄小組”也整理出10多篇受到青工歡迎的文章，其中技師信華賓的《銑螺紋宏程序編程》的論文還被公司評為09年公司科技創(chuàng)新二等獎。營造了讀書求知的氛圍，增強(qiáng)了青年文明號的感召力和凝聚力。
我們把提高業(yè)務(wù)技能作為建設(shè)“學(xué)習(xí)型”青年文明號的有力手段，適時開展崗位練兵活動。為提高青年職工的積極性，我們推出了生產(chǎn)骨干與青工結(jié)對子、師帶徒、傳、幫、帶的模式，即年初簽訂合同、每月進(jìn)行安全、質(zhì)量、工時等績效考核，并與獎金掛鉤。青工曹紅衛(wèi)表現(xiàn)突出，操作技能提高很快，在關(guān)鍵設(shè)備2.5米立車上已能獨(dú)當(dāng)一面，定崗考核兩年就被評為分廠先進(jìn)個人。
出差情況報(bào)告格式及篇四
一年來，在縣委、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)干事，吃苦耐勞，廉潔自律，遵紀(jì)守法，盡職盡責(zé)抓好本職工作，切實(shí)做到在其位，履其職，盡其責(zé)，使自己黨性修養(yǎng)在工作中得以鍛煉，自身素質(zhì)得以增強(qiáng)和提高，現(xiàn)將xx年的學(xué)習(xí)，工作情況總結(jié)如下：
一、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論水平和思想素質(zhì)。
為不斷增強(qiáng)和提高自己及班子的思想素質(zhì)和理論水平，一年來，自己始終按照縣委的要求，認(rèn)真抓好自身的學(xué)習(xí)和單位的學(xué)習(xí)教育。一是千方百計(jì)擠時間，努力學(xué)習(xí)理論及業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)黨的方針、政策及重要思想，力求做到學(xué)以致用，時時把握工作的主動權(quán)；二是認(rèn)真組織黨委中心學(xué)習(xí)組的學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)傳達(dá)和上級黨委、的路線、方針、政策和決議、決定，研究制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和貫徹意見；三是理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自己的思想和本職工作，運(yùn)用主義原理，重要思想的知識分析解決工中的實(shí)際問題。
通過學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策的自覺性和堅(jiān)定性，在思想上、上、行動上與黨保持高度一致，從上觀察、分析，處理問題和社會現(xiàn)象，敏銳性、鑒別力和組織能力有明顯增強(qiáng)和提高。
二、盡職盡責(zé)，努力工作，促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會事業(yè)的發(fā)展。
一年來，自己和各班子成員始終堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是的思想路線，在創(chuàng)新上思考、在務(wù)實(shí)上著力，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，始終加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，把和上級黨委、的路線、方針、政策和決策部署與中和實(shí)際結(jié)合起來，在縣委、領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全鄉(xiāng)群眾和廣大干部、盡職盡責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作。
三是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加強(qiáng)對的領(lǐng)導(dǎo)，全面抓好全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)工作；
五是抓社會治安綜合治理工作，確保全鄉(xiāng)的社會穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；
六是抓人大主席團(tuán)工作及活動的正常開展，充分發(fā)揚(yáng)，發(fā)揚(yáng)監(jiān)督和群眾監(jiān)督；
八是抓黨委工作思路的擬定，做到思路清晰，目標(biāo)任務(wù)明確；
十一是云嶺先鋒工程，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，全面加強(qiáng)黨在農(nóng)村工作中的領(lǐng)導(dǎo)地位，發(fā)揮黨在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中的核心作用。
三、嚴(yán)格遵守執(zhí)行集中制原則，團(tuán)結(jié)一心促發(fā)展。
三、講團(tuán)結(jié)、顧大局，充分調(diào)動班子成員的積極性、發(fā)揮班子的整體合力。
四、嚴(yán)于律己，廉潔從政。
自己始終加強(qiáng)對黨風(fēng)廉政建設(shè)理論和各項(xiàng)規(guī)定的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身的拒腐防變能力，自覺抵御腐朽思想的侵入。在生活中，用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)來規(guī)范自己的行為，要求別人做到的，自己率先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，，嚴(yán)于律己，管好自己的家屬和身邊的工作人員，在工作中做到輕車從簡，厲行節(jié)約，正確行使手中的權(quán)力，從不利用職權(quán)搞特殊化和搞以權(quán)謀私。
五、存在的問題和今后努力方向。
一年來，在縣委、的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的共同努力下，自己在崗位工作上取得了一定的成績，但離黨和的要求還有很大的差距，一是學(xué)習(xí)深度不夠，還需不斷的加強(qiáng)；二是抓基層組織建設(shè)還需不斷的加強(qiáng)；三是抓精神文明建設(shè)工作創(chuàng)新思路不夠，還需不斷的加強(qiáng)；四是面臨嚴(yán)峻的財(cái)政稅收工作，領(lǐng)導(dǎo)力度還需不斷加強(qiáng)；五是深入基層指導(dǎo)調(diào)研不夠，有待在今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)。
在今后工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，解放思想，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真履職，努力工作。以開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)干事，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和腳踏實(shí)地、勤政廉政的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為中和小康目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。
出差情況報(bào)告格式及篇五
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年x月，我由xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長轉(zhuǎn)任xx鎮(zhèn)黨委書記，來工作四個年頭，任書記也一年時間，有縣委縣的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心，有前三年工作的經(jīng)歷和基礎(chǔ)，有干部群眾的深厚情誼和大力支持，有新一屆班子成員的密切配合，一年來，履行領(lǐng)導(dǎo)職能較為順利，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)上下圓滿完成了縣委縣下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，特別在財(cái)政稅收、新農(nóng)村建設(shè)、環(huán)境整治方面取得一定成績，保持和發(fā)展了經(jīng)濟(jì)增長，社會進(jìn)步，團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面?，F(xiàn)在黨委全面述職報(bào)告的基礎(chǔ)上，著重就個人履職情況簡要述職如下：
一、把全局，統(tǒng)全面。
作為黨委書記，最主要的是把握全局，統(tǒng)領(lǐng)全面，這是履職的中心所在。在把握大局方面，
一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的方針政策，堅(jiān)定正確的方向，牢記黨的為民宗旨。
二是遵照執(zhí)行縣委縣指示精神，既實(shí)事求是，又因地制宜的貫徹落實(shí)，制定切實(shí)可行的發(fā)展思路，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
三是不折不扣地完成縣委縣各個時期的重點(diǎn)工作任務(wù),有困難克服，按要求落實(shí)。
四是保持和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良好勢頭，保持和推進(jìn)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的社會局面。在統(tǒng)領(lǐng)全面方面，一是統(tǒng)領(lǐng)黨委、、團(tuán)、政協(xié)聯(lián)工委，堅(jiān)持黨委領(lǐng)導(dǎo)。二統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，使各項(xiàng)工作符合實(shí)際，符合上級要求。
二、夯基礎(chǔ)，強(qiáng)黨建。
一是整頓基層組織和鎮(zhèn)村干部隊(duì)伍，針對鎮(zhèn)村干部存在的“四個不強(qiáng)”的問題，整頓思想作風(fēng)，整頓工作作風(fēng)，整頓紀(jì)律作風(fēng)，針對村務(wù)、黨務(wù)管理三個不規(guī)范的問題，開展找黨員活動，“暖人心”活動，規(guī)范村務(wù)管理活動，加強(qiáng)陣地建設(shè)活動。
二是抓理理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持中心組，支部黨員學(xué)習(xí)與自學(xué)結(jié)合，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，特別省委書記重要講話之后，把講話精神的學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，用理論武裝頭腦，提高素質(zhì)，指導(dǎo)實(shí)踐，推動工作。
三是抓陣地建設(shè)，xx村新建870㎡村級組織和文化活動場所，三道村、景莊新建組織活動場所，上原村啟動活動場所工程，同時對全鎮(zhèn)其余9個支部進(jìn)行粉刷，“三基”建設(shè)得到加強(qiáng)。
四是抓干部作風(fēng)，按照省委轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實(shí)的要求，大力轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。
三、抓經(jīng)濟(jì)，謀發(fā)展。
作為黨委書記，我把發(fā)展作為的，把經(jīng)濟(jì)工作緊緊抓在手上。
一是按照縣委、縣要求，實(shí)施“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”活動，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新引進(jìn)項(xiàng)目的新突破，投資xx萬元的啟動投產(chǎn),投資x萬元的氮化硅項(xiàng)目已經(jīng)落地;喜躍發(fā)公司和百城鋼鐵成為全縣重點(diǎn)支柱企業(yè)。同時完成和推進(jìn)了新農(nóng)村基礎(chǔ)工程、xx中學(xué)擴(kuò)建和移動新村三期工程。
二是堅(jiān)持實(shí)施林果牧蔬生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，完成xx余畝生態(tài)造林，紅棗種植、生豬養(yǎng)殖、大棚蔬菜正在不斷發(fā)展當(dāng)中。三是積極組織開展生產(chǎn)自救，損失降到最低程度，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總量基本影響不大，雖有影響但勢頭依然良好。
四、重民生，促和諧。
作為黨委書記，關(guān)注民生，為謀福址是根本職責(zé)。一年來，我高度重視民生，努力促進(jìn)民和，盡努力解決農(nóng)民群眾基本問題，關(guān)心困難群眾、弱勢群眾生活生產(chǎn)。竭力抓好事關(guān)全局，關(guān)系農(nóng)民生命財(cái)產(chǎn)的安全、穩(wěn)定、防疫、防汛、防火護(hù)林工作，全鎮(zhèn)全年無事故、無、無荒火、無疫情。加強(qiáng)精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理，鎮(zhèn)村文明程度提升，治安程度好轉(zhuǎn)。全面完成了計(jì)劃生育、合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳任務(wù)，加快了教育、衛(wèi)生、文化、體育各項(xiàng)社會事業(yè)的發(fā)展。實(shí)施藍(lán)天碧水，綜合整治環(huán)境，環(huán)境得到有效治理。
五、嚴(yán)律己，作表率。
作為黨委書記，即要做統(tǒng)率，更要作表率，這樣有團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部群眾的威信和威望。一年來，我嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先不做，處處以身作則。自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平和工作能力。自覺執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，廉潔執(zhí)政，依法行動。特別把團(tuán)結(jié)看的重之又重，班子與班子之間，班子成員之間無話不說，一派互相團(tuán)結(jié)的氛圍，一派互相幫助支持的氛圍，一派干事創(chuàng)業(yè)的氛圍。
近四年由鎮(zhèn)長轉(zhuǎn)任書記的xx鎮(zhèn)工作實(shí)踐，近一年擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的工作實(shí)踐，責(zé)任、壓力時時刻刻緊密融洽，任職一方的理想抱負(fù)，從政一地的成績政績，時時刻刻緊緊相連，日日夜夜壓在肩頭。我深深的感到，當(dāng)一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵要有開闊的胸襟，寬廣的視野，團(tuán)結(jié)所有同志，團(tuán)結(jié)所有群眾，關(guān)鍵是要勤奮嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，時刻注重工作上的每一個細(xì)節(jié)，布署上的每一個漏洞，多操些心，多把些關(guān)，多一句提醒，多一份叮嚀，關(guān)鍵是要嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人禁止的，自己首先要禁止，關(guān)鍵是有團(tuán)隊(duì)合作精神，把所有同志的積極性都發(fā)揮起來，工作熱情激發(fā)出來，用大家的智慧，做出精彩的事業(yè)。
一年來，應(yīng)對處理遺留問題，維護(hù)社會穩(wěn)定的挑戰(zhàn);應(yīng)對整頓基層組織，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的挑戰(zhàn);應(yīng)對優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，處理民企矛盾的挑戰(zhàn);應(yīng)對校安工程檢查，城鄉(xiāng)清潔的挑戰(zhàn)，我在上逐步成熟，能力上逐步提高，作風(fēng)上更加務(wù)實(shí)。一年來，xx鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作，我本人的成長進(jìn)步，得到了考核組各位領(lǐng)導(dǎo)，全體鎮(zhèn)村干部的大力支持，在此道一聲，大家辛苦了，謝謝你們!
以上是我20xx年度工作的述職述廉，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們提出寶貴意見。
述職人：
20xx年x月x日。
出差情況報(bào)告格式及篇六
一年來，我作為一名基層黨支部書記，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部全體黨員大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大報(bào)告，積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。以做支部日常工作促黨建，以提高隊(duì)伍素質(zhì)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化管理為手段，抓好思想工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使全體黨員思想素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，充分發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。下面就全年黨建工作情況作具體匯報(bào)如下：
一、黨支部基本情況。
黨支部在職員工91人，其中黨員15名，占員工總數(shù)的，黨支部下設(shè)兩個黨小組，預(yù)備黨員1名。
二、履職工作情況。
2、加強(qiáng)黨支部組織建設(shè)，健全支部組織生活。以加強(qiáng)支部建設(shè)、提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)和發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘為主線，緊緊圍繞經(jīng)營部各項(xiàng)工作發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，工作不斷創(chuàng)新，遇到困難不回避，為全年的各項(xiàng)任務(wù)的完成提供了強(qiáng)有力的保證。支部通過培養(yǎng)考察，新發(fā)展1名后備黨員，進(jìn)一步做好黨員發(fā)展工作，為支部發(fā)展增添后勁。
3、認(rèn)真落實(shí)黨支部組織生活，豐富黨組織活動。加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，堅(jiān)持“三會一課”制度，認(rèn)真開展組織生活會、評議黨員活動，做到了會議準(zhǔn)備工作充分。全年以“兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉政教育等”共組織集中學(xué)習(xí)，以多種多樣形式開展學(xué)習(xí)教育活動，促進(jìn)各項(xiàng)工作的推進(jìn);根據(jù)公司要求編制課件，并在支部會議上講課。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，廉潔從政，嚴(yán)格要求自己。作為一名黨支部書記，我認(rèn)為自身的一言一行都關(guān)系到黨在職工群眾中的形象，為此，在日常工作和生活中，能用政策法規(guī)和紀(jì)律要求嚴(yán)格要求自己。
5、積極組織參加公司黨工團(tuán)活動，關(guān)心關(guān)愛員工，增強(qiáng)凝聚力。
二是持續(xù)落實(shí)員工幫扶，積極組織參與黨工團(tuán)活動。日常工作中及時了解油站員工，對困難員工，進(jìn)行關(guān)心，慰問幫扶，17年共申請幫扶資金元，幫扶員工人、次;同時組織人員到個舊市福利院看望殘疾兒童，以及組織黨員到保和站進(jìn)行幫扶。
三是積極組織參加公司黨工團(tuán)活動。積極選派人員參加公司組織的籃球爭霸賽、演講比賽、紅歌比賽、知識競賽。獲得籃球爭霸賽第二、紅河比賽第四的成績。
出差情況報(bào)告格式及篇七
今年以來，在縣委、縣的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終把深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和系列重要講話精神作為加強(qiáng)基層黨建工作的源動力，認(rèn)真履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)，充分發(fā)揮黨委班子總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，把黨建工作與中心工作和重點(diǎn)任務(wù)同安排、同部署，使基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用得到明顯增強(qiáng)?，F(xiàn)述職如下：
一、提高站位，發(fā)揮第一責(zé)任人職責(zé)。
二、增強(qiáng)功能，進(jìn)一步抓規(guī)范建隊(duì)伍。
三、強(qiáng)化建設(shè)，提升基層組織能力。
四、存在問題和下步打算。
下步打算：我將按照“一心一意謀發(fā)展，聚精會神抓黨建”的總體要求，牢固樹立抓好黨建是最大政績的理念，認(rèn)真履行第一責(zé)任職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)從嚴(yán)治黨的要求，用黨建工作來推動發(fā)展。一是將黨的建設(shè)作為一項(xiàng)任務(wù)，落實(shí)好“建設(shè)是黨的根本性建設(shè)”的要求。深化推進(jìn)黨支部建設(shè)，嚴(yán)肅黨內(nèi)生活，教育引領(lǐng)全體黨員進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)“四個意識”、堅(jiān)定“四個自信”，做到“四個服從”和“兩個維護(hù)”，不斷深化建設(shè)，并具體落實(shí)到本職崗位上和具體行動上。二是持續(xù)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，落實(shí)好“思想建設(shè)是黨的基礎(chǔ)性建設(shè)”的要求。將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動推向縱深，常態(tài)化開展，突出抓好學(xué)習(xí)貫徹習(xí)中國特色思想和十九大精神，將其作為“三會一課”和“不忘初心、”主題教育中心內(nèi)容，持之以恒學(xué)、及時跟進(jìn)學(xué)，確保入腦入心，解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀“總開關(guān)”問題。三是大力推進(jìn)“強(qiáng)基固本”工程，落實(shí)好“提升組織力、突出功能”的要求。進(jìn)一步拓展創(chuàng)新特色黨建模式，牢固樹立黨的一切工作到支部的鮮明導(dǎo)向，不斷推進(jìn)黨支部建設(shè)規(guī)范化，著力解決好基層黨建工作弱化、虛化、邊緣化的問題。嚴(yán)把黨員入口、嚴(yán)肅組織生活、嚴(yán)格黨內(nèi)紀(jì)律，發(fā)揮好黨員先鋒模范帶頭作用。
出差情況報(bào)告格式及篇八
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
過去的一年，是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展取得重大突破的一年。在過去的一年中，全鄉(xiāng)上下信心堅(jiān)定，目標(biāo)明確，精誠團(tuán)結(jié)，攻堅(jiān)克難，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)都取得了長足的發(fā)展。這是全鄉(xiāng)干部群眾共同努力的結(jié)果。本人作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨務(wù)書記按照崗位職責(zé)和廉潔自律的要求，主要抓了以下八個方面的工作：
一、抓班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。
二是落實(shí)工作職責(zé)。結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際情況，根據(jù)班子成員各自特點(diǎn)，科學(xué)分工，并層層制定崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確了鄉(xiāng)班子成員和全鄉(xiāng)干部職工的崗位職責(zé)。全鄉(xiāng)工作人員做到既分工又合作。
二、抓重大事項(xiàng)決策。
做為鄉(xiāng)黨委書記，本人在安排部署工作中具有較強(qiáng)的前瞻性和預(yù)見性，善于統(tǒng)攬全局。能夠根據(jù)縣委、縣部署要求并結(jié)合鄉(xiāng)情提出切實(shí)可行的工作思路、奮斗目標(biāo)，工作重點(diǎn)和措施。在重大事項(xiàng)決策中，能在決策前多方征求意見，并經(jīng)集體討論決定。
三、抓檢查落實(shí)和督促指導(dǎo)。
本人作風(fēng)扎實(shí)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感，對于上級的各項(xiàng)部署，都能做到雷厲風(fēng)行，行動迅速。各項(xiàng)工作都能做到有部署、有檢查、有落實(shí)，并嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，從而促進(jìn)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。在平常檢查督促過程中，能針對各村、各單位工作中存在的問題，提出具體解決辦法。經(jīng)常深入各村特別是重點(diǎn)村進(jìn)行調(diào)查研究，與村干部、群眾探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，指導(dǎo)各村因地制宜發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，推動群眾增產(chǎn)增收。
四、抓社會安定穩(wěn)定。
經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，安定是關(guān)鍵。本人十分重視社會安定穩(wěn)定工作，把綜治工作擺上重要日程，親自抓負(fù)總責(zé)。
五、抓生育責(zé)任落實(shí)。
一年來，多次組織召開計(jì)生工作專題會議，研究部署全鄉(xiāng)生育工作。嚴(yán)格督促落實(shí)鄉(xiāng)掛點(diǎn)、計(jì)生辦和工作隊(duì)包村，部門齊抓共管，村兩委分片包干的計(jì)生工作責(zé)任制，使全鄉(xiāng)計(jì)生工作形成齊抓共管格局。在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，以計(jì)生宣傳服務(wù)月活動為契機(jī)，抓好以出生補(bǔ)漏報(bào)為重點(diǎn)的五清理工作，徹底澄清了計(jì)生底子。
六、抓黨建工作。
扎實(shí)抓好“兩個條例”學(xué)習(xí)和“講黨性、保先進(jìn)，抓落實(shí)、促發(fā)展”集中學(xué)習(xí)教育活動，黨員干部廉潔自律意識增強(qiáng)，機(jī)關(guān)干部和機(jī)關(guān)作風(fēng)基本達(dá)到“五個新”的目標(biāo)。
七、落實(shí)一崗雙責(zé)，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的有關(guān)要求，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)對班子成員和全鄉(xiāng)干部的黨風(fēng)廉政建設(shè)的警示教育，不斷提高全體干部的廉潔自律意識。對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作主要任務(wù)進(jìn)行立項(xiàng)分解，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。在實(shí)際工作中，本人從細(xì)微處入手，從嚴(yán)把握，防微杜漸，以“兩個務(wù)必”要求，嚴(yán)格規(guī)范自己和全鄉(xiāng)黨員干部的思想、行動。
一是堅(jiān)持實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假。不搞形象工程、政績工程，及時糾正浮夸虛報(bào)現(xiàn)象，在全鄉(xiāng)初步形炒蟛實(shí)話、辦實(shí)事、重實(shí)績的良好風(fēng)氣。
二是堅(jiān)持任人唯賢，不搞感情用事。在鄉(xiāng)村干部使用問題上，我們嚴(yán)格按《條例》辦事，講原則，不講情面，并認(rèn)真貫徹集中制原則，不搞個人說了算，不搞好人主義，從而使優(yōu)秀正直、才能出眾的鄉(xiāng)村干部得到使用。
三是堅(jiān)持完善制度，嚴(yán)禁奢侈浪費(fèi)。一方面，貫徹落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》和厲行節(jié)約制止奢侈浪費(fèi)八項(xiàng)規(guī)定，及時學(xué)習(xí)貫徹市委“約法五章”規(guī)定，建立領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)制度;另一方面，不斷完善機(jī)關(guān)后勤接待、小車使用、住房使用、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，有效地推動了全鄉(xiāng)廉政建設(shè)工作的規(guī)范化和制度化。
八、率行垂范、廉潔自律。
本人作為鄉(xiāng)黨委書記，始終堅(jiān)持以身作則，按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)的八項(xiàng)規(guī)定和“五個不許、兩個糾正”的規(guī)定以及市委“約法五章”的要求，樹立正確的權(quán)力觀、價(jià)值觀，把精力集中在研究和解決實(shí)際問題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實(shí)上。堅(jiān)持廉潔從政，從嚴(yán)治政，嚴(yán)格遵守紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律。時刻做到自重、自省、自警、自勵，在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴。
一年來，本人也存在許多問題：
一是理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合僅限于應(yīng)用，沒有上升為理論并概括出來，以利于交流學(xué)習(xí)。
二是對各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)檢查督促不夠，以致個別人員執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度還有偏差。
三是在工作中有時存在畏難現(xiàn)象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革后，由于上級轉(zhuǎn)移支付不足，鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)越來越困難，財(cái)政壓力越來越大，上級要求越來越高，想多辦一些實(shí)事卻常力不從心，思想上感到困惑。今后，本人將繼續(xù)按照的要求和“五個不許、兩個糾正”的最新要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員和全鄉(xiāng)干部廉潔從政，負(fù)重拼搏，知難而上，克己奉公，埋頭苦干，努力把我鄉(xiāng)的各項(xiàng)工作做得更好。
述職人：
20xx年x月x日。
出差情況報(bào)告格式及篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因?yàn)閭€人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。
二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。
四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的.情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 下一步市場操作計(jì)劃：
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點(diǎn)私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差工作總結(jié)格式。
一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站，煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站，安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站，山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
出差情況報(bào)告格式及篇十
情況報(bào)告怎么寫?下面是小編特地為大家整理收集的情況報(bào)告格式范文，希望對大家有幫助。
報(bào)告是“適用于向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問”的上行文。其適用范圍主要包括：
(1)正常向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，使上級及時了解情況，指導(dǎo)工作。
(2)工作中遇到特殊情況或重大問題，需及時報(bào)告上級。
(3)完成上級布置的某項(xiàng)工作需要報(bào)告結(jié)果。
(4)對上級詢問或催辦的事項(xiàng)作專門答復(fù)。
(5)某些工作建議，需報(bào)上級機(jī)關(guān)批轉(zhuǎn)其他平行機(jī)關(guān)或不相隸屬機(jī)關(guān)共同執(zhí)行。
(6)向上級機(jī)關(guān)報(bào)送文件、遞送材料時使用。
1.按作用分有呈報(bào)性報(bào)告和呈轉(zhuǎn)性報(bào)告。呈報(bào)性報(bào)告的主要內(nèi)容是匯報(bào)工作、反映情況、提出意見和建議、答復(fù)詢問等，不要求上級批復(fù)或批轉(zhuǎn);呈轉(zhuǎn)性報(bào)告是針對工作中普遍存在的問題進(jìn)行匯報(bào)并提出處理意見，向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)并請求批轉(zhuǎn)有關(guān)部門參照執(zhí)行。
2.按性質(zhì)分有綜合報(bào)告、專題報(bào)告。
3.按內(nèi)容分有。
工作報(bào)告。
情況報(bào)告建議報(bào)告答復(fù)報(bào)告報(bào)送報(bào)告等。
1.標(biāo)題由“發(fā)文機(jī)關(guān)(可省略)+事由+報(bào)告”組成。
2.正文開頭寫明報(bào)告的目的或緣由，然后多用“現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下”的過渡語引出下文。主體部分寫明報(bào)告的具體內(nèi)容，不同種類的報(bào)告正文的寫法各有不同，如工作報(bào)告，一般寫基本情況、主要成績、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后意見等;情況報(bào)告，要敘述情況、分析原因、提出對策;答復(fù)報(bào)告，圍繞上級的詢問問題來寫;建議報(bào)告，就某個問題向上級提出處理意見和建議，并請求上級機(jī)關(guān)認(rèn)可;報(bào)送報(bào)告，說明呈報(bào)的材料和文件即可。結(jié)尾通常使用“特此報(bào)告”、“請審核(審示、審閱、審查)”、“請查收”、“以上報(bào)告如無不當(dāng)，請批轉(zhuǎn)有關(guān)單位執(zhí)行”等慣用語結(jié)束。
1.實(shí)事求是報(bào)告的情況必須屬實(shí)，有關(guān)材料應(yīng)核實(shí)無誤，不夸大，不縮小。
2.及時報(bào)告向上級匯報(bào)工作，反映情況要及時，這樣才能讓上級機(jī)關(guān)迅速掌握情況，做出相應(yīng)對策，否則，事過境遷，再向上級報(bào)告，不僅失去報(bào)告的意義，而且還可能貽誤處理問題的最佳時機(jī)。
3.突出皿點(diǎn)全面工作報(bào)告內(nèi)容復(fù)雜，頭緒較多，要明確中心，突出重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，條理清楚，切忌面面俱到，寫成流水賬。要一事一報(bào)，不要在同一專題報(bào)告中反映幾件各不相干的事項(xiàng)和問題。
4.用準(zhǔn)文種不能將報(bào)告寫成請示，報(bào)告中不能夾帶請示事項(xiàng)。不要將報(bào)告提出的建議或意見當(dāng)作請示，要求上級指示或批準(zhǔn)。
“報(bào)告”和“請示”都是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)呈報(bào)的公文，是為數(shù)不多的上行文文種，它們的區(qū)別在于：
1.性質(zhì)報(bào)告是陳述性公文;請示是呈批性公文。
2.行文目的報(bào)告的目的在于匯報(bào)工作，反映情況，提出意見和建議，回答上級機(jī)關(guān)詢問，以便上級機(jī)關(guān)了解本單位情況，從而有針對性地給予指導(dǎo);而請示的目的，是為解決某一問題、請示某一事項(xiàng)，請求上級機(jī)關(guān)做出指示或予以批準(zhǔn)。
3.行文時間報(bào)告是在工作結(jié)束后或工作正在進(jìn)行中行文。而請示則必須在事前行文，得到上級機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或指示方可行動，不能先斬后奏。
4.主送機(jī)關(guān)報(bào)告的目的在于為上級機(jī)關(guān)提供信息，不是為了讓其批復(fù)，因而允許多頭主送。而請示是為向上級機(jī)關(guān)請求批示或批準(zhǔn)的，只能寫一個主送機(jī)關(guān)，不允許多頭請示。
5.事項(xiàng)的多少報(bào)告的事項(xiàng)可以是一件，如專題報(bào)告;也可以是多件，如綜合報(bào)告。而請示的內(nèi)容必須遵循“一文一事”的原則。
6.答復(fù)的形式報(bào)告不要求上級機(jī)關(guān)回復(fù)。而請示則要求上級機(jī)關(guān)及時批復(fù)，給予明確答復(fù)關(guān)于xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”
x農(nóng)業(yè)報(bào)「20xx]10號。
xx省人民政府：
自今年7月1日我省開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”以來，順暢了農(nóng)產(chǎn)品流通，提高了我省大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格大幅回升，為今年的農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做出了巨大的貢獻(xiàn)。據(jù)各地農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，自20xx年7月1日至12月31日，共發(fā)放綠色通道通行證40.20萬張，運(yùn)銷鮮活農(nóng)產(chǎn)品305.94萬噸，僅大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲就給農(nóng)民增收16.39億元。現(xiàn)將我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”開通半年來的運(yùn)行情況報(bào)告如下：
一、各部門同心協(xié)力，認(rèn)真貫徹省人民政府《關(guān)于開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道的通知》精神((xx省人民政府關(guān)于開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道的通知》(x政電「20xx」8號)(以下簡稱《通知》下發(fā)后，各有關(guān)部門迅速做了大量艱苦、細(xì)致、有效的工作，6月30日，我廳和省交通廳就綠色通道實(shí)施方案進(jìn)行了研究，根據(jù)分工，我廳下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道通行證發(fā)放工作的緊急通知》(x農(nóng)業(yè)辦電[20xx123號)，各級農(nóng)業(yè)部門在當(dāng)?shù)孛襟w公布了“綠色通道”的辦證地點(diǎn)、聯(lián)系電話，并在市場、產(chǎn)地、主要交通路口等張貼《通知》、組織運(yùn)銷大戶座談會等一系列活動宣傳《通知》精神。與此同時，交通和公安部密切配合，省交通廳公路管理局也下發(fā)了《關(guān)于建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”的緊急通知》〔路收費(fèi)函[20xx]22號),要求各收費(fèi)站懸掛“綠色通道”指示牌，并設(shè)置檢驗(yàn)點(diǎn)。7月1日零時，鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛經(jīng)過各收費(fèi)站、檢查站時一路綠燈。7月1日下午3時，第一批“綠色通道”通行證(臨時)已從各市縣(區(qū))農(nóng)業(yè)局發(fā)放到鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸戶手中。7月2日12時，鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸戶經(jīng)過各收費(fèi)站、檢查站時一律憑“綠色通道”通行證通行?！?略)。
截止到20xx年12月底，交通部門共免收174萬車次、5133萬元過路過橋費(fèi)，為今年農(nóng)民增收做出了積極的貢獻(xiàn)。
……(略)。
據(jù)各地反饋，xx省農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”開通后，農(nóng)產(chǎn)品流通順暢了，運(yùn)銷客商激增，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。xx縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人李x，在綠色通道開通前，五六天才收購到一車外運(yùn)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色通道開通后，他每天都收購到一車以上的農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)，僅兩個月就運(yùn)銷西瓜、荔枝和蔬菜等1500多噸。xx縣環(huán)宇信息服務(wù)部經(jīng)理陸，在今年7月1日前，只運(yùn)銷了3。車農(nóng)產(chǎn)品，綠色通道開通后一個月就運(yùn)銷農(nóng)產(chǎn)品110車，650噸。從7月1日以來的4個月內(nèi)，僅又又縣市外銷鮮活農(nóng)產(chǎn)品總量就比去年同期增加20萬噸。
xx省農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道開通后，由于流通順暢，產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅度提高，據(jù)各地農(nóng)業(yè)部門8月底、12月底分別統(tǒng)計(jì)，與6月相比，我省大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地銷價(jià)平均漲幅為：今年我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲的因素雖然與全國性農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食價(jià)格上漲密不可分，但與我省開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”息息相關(guān)，由于目前我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用與去年相比仍提高了60%左右，如果不開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”，順暢流通和減少運(yùn)輸成本，我省的大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通可能受阻，銷售價(jià)格可能嚴(yán)重低于目前價(jià)格。我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道開通后，因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲，xx市農(nóng)民增收23730萬元，僅蔬菜就增收7000萬元以上?！?略)。
黨和政府對我縣農(nóng)民的關(guān)懷和厚愛……”
……(略)。
五、存在問題。
我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”運(yùn)行幾個月來，總體來說各部門配合不錯，效果也較明顯，但也存在下列問題：
(一)至今還沒有統(tǒng)一的運(yùn)行協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，交通、農(nóng)業(yè)、公安各自為政，沒有統(tǒng)一的投訴受理機(jī)構(gòu)，運(yùn)輸戶在路上遇到問題時不知找誰投訴。
(二)xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”實(shí)施細(xì)則至今還沒有公布實(shí)施，對“綠色通道”的管理造成了一定程度的被動。如鮮活農(nóng)產(chǎn)品和運(yùn)輸車輛的界定問題、違規(guī)車輛的處理問題等都需要非常明確地公之于眾。
(三)全省農(nóng)業(yè)部門發(fā)放臨時通行證每天需要動用700多人，在經(jīng)費(fèi)少、24小時工作的情況下，發(fā)證壓力非常大，如果不改變發(fā)證方式，長此以往，將影響農(nóng)業(yè)部門其他工作的正常開展。
六、建議。
(一)由省交通廳牽頭成立，由交通、農(nóng)業(yè)和公安部門組成的xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”聯(lián)合協(xié)調(diào)小組，共同處理“綠色通道”運(yùn)行過程中存在的問題。
(二)盡快出臺xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”實(shí)施細(xì)則，以便在“綠色通道”運(yùn)行過程中有章可循。
(三)對本地運(yùn)輸車輛發(fā)放長期通行證，長期通行證分正本和副本，有效期為1年，司機(jī)只需在通行證副本上填寫當(dāng)次日期、產(chǎn)品種類、起運(yùn)地和運(yùn)輸目的地，不需每次都跑農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)證，由交通部門在第一個收費(fèi)站核實(shí)后蓋章放行，以最大限度地提高工作效率，降低運(yùn)行成本。對外省車輛運(yùn)輸本地鮮活農(nóng)產(chǎn)品時仍使用一次性的臨時通行證。
xx省農(nóng)業(yè)廳(蓋章)。
2oo五年x月x日。
出差情況報(bào)告格式及篇十一
寫下這個題目的時候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷售經(jīng)歷，我有多少時候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，有些公司已經(jīng)采用了讓銷售人員在網(wǎng)上填寫出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值，這樣的報(bào)告與其說是讓銷售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作，不如說是讓銷售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來的更直接一些。
認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報(bào)告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達(dá)成的無奈情緒。
事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場情況，還要對銷售問題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。
一份好的出差報(bào)告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費(fèi)在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購會已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因?yàn)橥趵习搴弯N售人員的關(guān)系好。而張老板沒什么團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，想做場團(tuán)購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購活動上沒什么大的增長，而張老板的團(tuán)購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。
區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析。
關(guān)于區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析，是銷售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷售進(jìn)度也是一個非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進(jìn)，才能確保銷售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時候已是強(qiáng)弩之末。
經(jīng)銷商銷售問題分析。
劉濤的報(bào)告對于經(jīng)銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對c市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素，也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題，但是沒有抓住關(guān)鍵問題。我經(jīng)常會問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關(guān)鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問題，而且要在報(bào)告中對問題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對銷售問題的具體解決措施。
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷商的銷售問題進(jìn)行分析以后，在接下來的時間里針對這名經(jīng)銷商如何進(jìn)行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，而不是被動地等公司的政策和命令。
我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經(jīng)開始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷售增長機(jī)會。
銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務(wù)。因此，在對區(qū)域市場問題進(jìn)行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷售預(yù)測。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷售預(yù)測的時候，要計(jì)算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現(xiàn)的銷售增長機(jī)會又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。
關(guān)鍵資源申請。
我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報(bào)告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。
討論。
不是下達(dá)命令。
銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評的過程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號。
明確思路。
做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達(dá)成銷售任務(wù)，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷商銷售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù)，不顧當(dāng)初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個經(jīng)銷商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷商對公司的信心。銷售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時對公司在某個階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時的跟進(jìn)、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標(biāo)，而忽視了業(yè)績達(dá)成的過程。
行動建議。
而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬。
任何出差報(bào)告的點(diǎn)評都是以業(yè)績達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導(dǎo)下屬。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對下屬的一種有效激勵，在點(diǎn)評報(bào)告的時候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。
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出差情況報(bào)告格式及篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因?yàn)閭€人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。
二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果。
本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。
采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
出差情況報(bào)告格式及篇十三
分行黨委：
我行20**年度員工體檢工作已結(jié)束，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下。
本次體檢統(tǒng)計(jì)應(yīng)檢人數(shù)為1，272人。其中，正式員工、勞務(wù)派遣員工、內(nèi)退人員及臨時工合計(jì)1，124人，我行雇傭的守押人員121人，新中物業(yè)人員27人。實(shí)際參檢人員為1，246人，未檢人員26人。其中，因懷孕或產(chǎn)假未檢11人；因病未檢5人；通知未到的內(nèi)退人員10人。
本次體檢，**城區(qū)機(jī)構(gòu)員工統(tǒng)一指定在市金普醫(yī)院體檢中心檢查；**支行員工指定在**市中心醫(yī)院檢查；另有8人在**市中心醫(yī)院體檢中心檢查。
本次體檢結(jié)果顯示，全行共有45人患有乙型肝炎。其中，小三陽35人，大三陽10人。此外，有5人未進(jìn)行肝功檢查。乙肝人員數(shù)比上年增加7人。乙肝人員占實(shí)際參檢人員總數(shù)的4%，與全國平均比率持平。
具體人員名單詳見附件。
xx年年，分行撥入工會經(jīng)費(fèi)賬戶專項(xiàng)體檢費(fèi)用為719，926、16元。()20**年和20**年全員體檢結(jié)束后，該項(xiàng)費(fèi)用剩余205,545、74元。本年度員工體檢費(fèi)用為222,470元，該項(xiàng)費(fèi)用已不足支付，透支16,924、26元。預(yù)計(jì)員工接種乙肝疫苗費(fèi)用為8,086、50元，實(shí)際透支額度為25,010、76元，應(yīng)由職工福利費(fèi)列支。
五、后續(xù)工作情況。
1、體檢醫(yī)院介紹，乙型肝炎為通過體液傳染的傳染病，大、小三陽階段，屬傳染開放期。我部擬將上述患有乙型肝炎人員名單送交分行綜合管理部，由其制定分餐方案，通知全轄各食堂執(zhí)行。方案制定后，我部負(fù)責(zé)向各單位一把手反饋所屬乙肝人員情況，由其逐一通知員工本人，以維護(hù)員工的隱私權(quán)。
2、對未患有乙型肝炎且體內(nèi)未產(chǎn)生乙肝抗體的員工，我部負(fù)責(zé)與體檢醫(yī)院聯(lián)系，為這部分員工接種乙肝疫苗。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有157人乙肝抗體指標(biāo)顯示全陰，需接種3針疫苗。128人乙肝抗體指標(biāo)顯示弱陽，需接種1針疫苗。每針疫苗費(fèi)用為13、50元，總費(fèi)用為8,086、5元。我部擬從5月24日開始安排疫苗的接種工作。
以上，是本年度員工體檢工作的總體情況，特此報(bào)告。
出差情況報(bào)告格式及篇十四
我安全、我健康、我快樂——樂都區(qū)第八中學(xué)安全教育日系列活動為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于開展第21個全國中小學(xué)安全教育日活動的通知》精神。我校開展了一系列安全教育活動。
3月28日我校分別召開校行政會議、學(xué)校就搞好常規(guī)安全管理工作落實(shí)“強(qiáng)化安全意識，提升安全素養(yǎng)”，確保校園安全穩(wěn)定，做出了具體部署。
3月28日上午，學(xué)校校行政全體成員對校園校舍消防、安全情況大排查。排查的內(nèi)容包括：消防設(shè)備、應(yīng)急設(shè)備使用情況，特別是教學(xué)樓、綜合樓、學(xué)生宿舍、學(xué)生食堂的運(yùn)轉(zhuǎn)、使用存在的安全隱患等。抽查學(xué)校安全保衛(wèi)值班情況，強(qiáng)化值班人員的責(zé)任意識，加強(qiáng)對學(xué)校周邊的情況進(jìn)行巡查，監(jiān)督校外寄宿生的生活與學(xué)習(xí)。
3月28日早上，以“安全教育”為主題的國旗下講話，集中對全體師生學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。下午，學(xué)校各班利用班團(tuán)課時間召開以“強(qiáng)化安全意識，提升安全素20xx年第四期主題黨日+活動情況匯報(bào)說明養(yǎng)”的主題班會。在學(xué)校國旗下講話和班會課上，老師們通過一些典型事例向?qū)W生們講述了提高提高避險(xiǎn)能力的重要性，消除對危險(xiǎn)的麻痹和僥幸心理。同時利用板報(bào)、黑板報(bào)、懸掛橫幅等大力宣傳安全知識，要求學(xué)生們要樹立自我防范意識，掌握一定的安全防范方法，增強(qiáng)自身的防范能力，使自己在遇到異常情況時，能夠冷靜、機(jī)智、勇敢地去應(yīng)對，保護(hù)自身的生命安全。
3月28日下午大課間，隨著一聲聲刺耳的警報(bào)響起，我校應(yīng)急疏散演練正式開始。全校師生嚴(yán)格按照《樂都八中安全應(yīng)急疏散演練方案》，迅速行動，有條不紊地投入演習(xí)。由于準(zhǔn)備充分，宣傳到位，師生配合默契，從警報(bào)響起，到全體師生全部撤出教學(xué)樓僅用了1分鐘左右的時間，活動實(shí)現(xiàn)了組織嚴(yán)密、保障有力、迅捷快速、安全有效的預(yù)期目標(biāo)。
通過演練，全校師生的自我保護(hù)意識和面對突發(fā)事件的應(yīng)變能力都得到了有效的加強(qiáng)和提高。
演練結(jié)束后，許校長在總結(jié)時說：“安全教育是生命，教育安全警鐘長鳴。在今后的工作中，我校將進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識，明確安全責(zé)任，加強(qiáng)安全管理，全力為學(xué)生創(chuàng)建安全健康成長的校園?！弊ズ冒踩逃歉鲗W(xué)校的首要工作，“安全教育日”活動的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的自我安全意識和防范意識，也為學(xué)校新學(xué)期的安防工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，強(qiáng)化安全工作規(guī)范化的管理。
出差情況報(bào)告格式及篇十五
廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系主任闕勇平及物流管理教研室主任鄒華玲老師于10月27日至10月28日去防城港看望了在金橋國際船務(wù)代理有限公司實(shí)習(xí)的學(xué)生，隨行的人員有文秘教研室主任陸升將和學(xué)工秘書莫小芳老師。在防城港與學(xué)生舉行了座談會，并與金橋公司就校企合作事宜進(jìn)行交談和實(shí)地考察，28日又與偉恒國際物流公司就校企合作事宜進(jìn)行了磋商與實(shí)地考察。
一、基本情況：
1.學(xué)生座談會
剛到防城港還來不及休息，我們就直奔金橋公司看望在那里實(shí)習(xí)的學(xué)生并舉行了座談會。座談會由鄒老師主持。闕主任首先做了簡短的講話，說明了此行的一個目的是代表學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)看望實(shí)訓(xùn)同學(xué)，了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)和生活情況，希望同學(xué)們就學(xué)習(xí)生活中出現(xiàn)的問題提出自己的感受和建議，鼓勵同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，把課堂知識與實(shí)際工作結(jié)合，希望同學(xué)們學(xué)做事、學(xué)做人，多提多問。鄒老師簡要介紹了未來廣西物流發(fā)展的前景及物流專業(yè)所需人才的素質(zhì)，為同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)方向提出了指導(dǎo)意見。金橋公司的總經(jīng)理盧承珍也發(fā)表了講話，說明了實(shí)訓(xùn)的目的是要同學(xué)們把書本知識與社會實(shí)踐結(jié)合起來，希望同學(xué)們對實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)生活提出意見以便今后更好的開展工作。同學(xué)們也積極主動發(fā)言。他們紛紛表示得到金橋公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，實(shí)訓(xùn)進(jìn)行非常順利，學(xué)習(xí)生活各方面比較滿意，公司安排他們參觀了港口、貨運(yùn)倉儲等地方，讓同學(xué)們開闊了視野。有的學(xué)生就如何改進(jìn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果提出了自己的意見。同學(xué)們還表示一定會圓滿完成為期15天的實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)，把課堂所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，使自己成為一名既具有理論知識又有很強(qiáng)的實(shí)際動手能力的優(yōu)秀大學(xué)生。盧總還現(xiàn)場回答了同學(xué)們的提問。如金橋公司的管理體系、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化。最后，鄒老師對同學(xué)們提了幾點(diǎn)要求，希望他們注意安全、遵守紀(jì)律、保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)等。座談會圓滿結(jié)束。
在與實(shí)習(xí)生交流的過程中，發(fā)現(xiàn)他們的專業(yè)技能和相關(guān)知識及與人溝通的能力等都有了很大的進(jìn)步，為將來學(xué)習(xí)和就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
2.金橋公司
座談會后，闕主任、鄒老師等與金橋公司就校企合作事宜進(jìn)行了磋商。
廣西防城港金橋企業(yè)包括貨運(yùn)代理公司、貿(mào)易公司和國際船務(wù)代理公司。國際船務(wù)代理公司是國家商務(wù)部批準(zhǔn)的國際運(yùn)輸代理企業(yè),主要承辦海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的國際運(yùn)輸代理公司;貨運(yùn)代理公司主要經(jīng)營中外籍國際船舶代理業(yè)務(wù);辦理船舶進(jìn)出港手續(xù)，安排和聯(lián)系貨物配積載，引水，靠泊，半年，報(bào)關(guān)，貨物中轉(zhuǎn)或儲存，托運(yùn)，攬貨公司。貿(mào)易公司成立于2002年，經(jīng)營范圍主要：五金交電、化工產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、橡膠制品、潤滑油、溶劑油、重油、燃料油、建筑材料、金屬材料、機(jī)械電子設(shè)備、水產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷，代購代銷，代理倉儲運(yùn)輸服務(wù);自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口;通過邊境小額貿(mào)易方式向毗鄰國家開展各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司下設(shè)：董事長、總經(jīng)理、內(nèi)貿(mào)部、進(jìn)出口部、財(cái)務(wù)部、南寧辦事處、攀枝花辦事處。公司自成立以來，以防城港金橋企業(yè)所代理的進(jìn)出口商品為信息基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營范圍。公司以“誠信是金，服務(wù)是橋”的經(jīng)營理念，積極開拓市場。公司希望進(jìn)一步與我院加強(qiáng)合作，也希望學(xué)院為企業(yè)輸送更多更優(yōu)秀人才。
闕主任表示金橋公司給我院學(xué)生提供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和鍛煉的機(jī)會，它對學(xué)生的人性化管理，使得學(xué)生對該公司有了良好的印象。學(xué)生實(shí)習(xí)的目的就是了解金橋企業(yè)的運(yùn)作模式、作業(yè)流程以及其企業(yè)文化精神，了解防城港的未來物流發(fā)展趨勢以及防城港現(xiàn)在與未來的物流發(fā)展的規(guī)劃。它是我院一個不錯的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。
洽談后，盧總帶領(lǐng)我們參觀了防城港的貨運(yùn)碼頭及公司的'倉儲基地，并做了詳細(xì)的介紹。
3.偉恒公司
10月28日與防城港市偉恒物流有限公司進(jìn)行了洽談磋商。該公司于2003年5月30日注冊成立，是經(jīng)防城港市工商行政管理局、防城港市地方稅務(wù)局等上級主管部門嚴(yán)格審批的廣西較有實(shí)力的正規(guī)物流公司，是一家具有專業(yè)集裝箱運(yùn)輸車隊(duì)、大宗貨物運(yùn)輸、高效率的海鐵聯(lián)運(yùn)物流服務(wù)及國內(nèi)外商貿(mào)為一體的綜合性現(xiàn)代物流企業(yè)。公司憑借現(xiàn)代化的運(yùn)作模式，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制，合理的價(jià)格體系，依托防城港市得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和廣大客戶的信任和支持，發(fā)展較快。公司現(xiàn)擁有全產(chǎn)權(quán)運(yùn)輸車輛30臺，與公司簽訂合同掛靠在公司的社會運(yùn)輸車輛達(dá)50多臺，日均總運(yùn)力達(dá)到4000噸左右。在同行業(yè)中具有明顯的競爭優(yōu)勢。為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，該公司于2004年11月份在南寧市大沙田經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)銀海大道建設(shè)路1號成立防城港市偉恒物流有限公司南寧分部，專門負(fù)責(zé)拓展南寧至防城港市以及全國的貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是依托現(xiàn)有的內(nèi)貿(mào)集裝箱水路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)并及外貿(mào)海運(yùn)，發(fā)展公路運(yùn)輸、倉儲管理，最終形成以上海為中心，南北兩翼展開，滲透長江三角洲、珠江三角洲，輻射華北、華南、華東地區(qū)，集水路、公路、水鐵代理為一體的網(wǎng)絡(luò)型的綜合物流公司。
其優(yōu)越的地理位置和和硬件設(shè)施，良好的聲譽(yù)目前是我院積極爭取的校外實(shí)習(xí)基地之一。鄒老師就企業(yè)目前最急需解決的業(yè)務(wù)問題提出了自己的看法和建議。他還針對公司要節(jié)約成本，提高利潤等問題提出了“甩掛”物流方式等目前國內(nèi)較新的研究課題。公司方面表示要積極支持、配合學(xué)院的學(xué)術(shù)研究，使技術(shù)能應(yīng)用于實(shí)踐，達(dá)到校企雙贏的效果。同時也希望學(xué)院能為企業(yè)進(jìn)行流程再造及進(jìn)行員工培訓(xùn)。
隨后我們到該公司位于貨運(yùn)碼頭不遠(yuǎn)處的倉儲基地參觀考察。該基地地理位置優(yōu)越。周圍交通較方便。
4、原朱砂港中學(xué)校址
我們還參觀了原朱砂港中學(xué)校址。該校原為一私立中學(xué)，由于種種原因倒閉?，F(xiàn)有一棟8層主教學(xué)樓及兩棟3、4層副樓。樓層面積雖然較為寬闊，但由于位于火車站旁，周圍環(huán)境不甚理想。
二、體會及思考
實(shí)習(xí)是工學(xué)交替教學(xué)模式的一個重要環(huán)節(jié)，它亦體現(xiàn)了職業(yè)技術(shù)學(xué)院的辦學(xué)特色。學(xué)生動手能力無疑得到了極大的提高。同時在社會實(shí)踐中對自己，對自己學(xué)習(xí)的好壞、學(xué)習(xí)內(nèi)容的缺失、將來的職業(yè)定位亦有所反思，從而知道自己在以后的生涯中知道自己缺少什么，需要學(xué)些什么，這對學(xué)校的教學(xué)也有一定的積極意義。
社會亦是一個大課堂，提供給學(xué)生的信息難免良莠不齊，對于從學(xué)校初始步入社會的學(xué)生肯定有不同的影響，這就要求我們在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后對學(xué)生的思想，人生觀、價(jià)值觀要加強(qiáng)引導(dǎo)，使得他們對社會有一個客觀的認(rèn)識，從而能夠識別是與非、好與壞、美與丑，堅(jiān)定自己的人生立場，真正成為一名德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生。
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出差情況報(bào)告格式及篇十六
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時對洛陽經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項(xiàng)目比較少，洛陽目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項(xiàng)目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽光新城，該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關(guān)林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達(dá)維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計(jì)近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達(dá)到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計(jì)不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項(xiàng)目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價(jià)格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價(jià)格的競爭占據(jù)了一席市場。
三、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家，其中洛陽主要的大項(xiàng)目為泉舜財(cái)富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀(jì)華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風(fēng)景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項(xiàng)目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達(dá)上百萬平方的建筑面積。泉舜財(cái)富中心達(dá)108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價(jià)格，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識不明，低價(jià)中標(biāo)，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗(yàn)收時得錢便過，質(zhì)檢檢驗(yàn)時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細(xì)分析找原因。
洛陽市場經(jīng)銷商近來進(jìn)貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠_實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難，項(xiàng)目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認(rèn)價(jià)，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進(jìn)貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財(cái)力的支持;。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項(xiàng)目招標(biāo)。
出差情況報(bào)告格式及篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：
1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售kpi)，周培訓(xùn)會議制度等管理機(jī)制。
2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個方面：
一，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。
二，加強(qiáng)a類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。
三，加強(qiáng)針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的'時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。
四，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：
一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個3米的專柜價(jià)格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。
二，建議個別代理，同時代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機(jī)會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：
一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€在一樓，對在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。
二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點(diǎn)建議：
一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。
三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會很大。
四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
出差情況報(bào)告格式及篇十八
出差報(bào)告，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,時間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。以下是本站整理的出差報(bào)告格式，歡迎閱讀！
音箱公司員工出差。
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
總結(jié)：
一.賣場的擺放。
二.飾品擺放。
三.賣場廣告飾品的布置。
1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四.dm單發(fā)放。
總結(jié):。
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
出差情況報(bào)告格式及篇十九
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差目的，時間，地點(diǎn)，內(nèi)容，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等
總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
（一）基本情況。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的`比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
（二）寫好總結(jié)需要注意的問題
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 5．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
一,時間：15年7月1日11點(diǎn)至15年7月1日晚上
二、出差地點(diǎn)：東莞大朗
三、出差人員：崔衍
四、出差目的：拜訪客戶、了解客戶具體要求。
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
1點(diǎn)30到松平山，2點(diǎn)到大朗松平山三星路68號，東莞雅恒家居用品有限公司。交通路線，富美大廈—長安酒店—松平山。
接洽人：沈義勇。職務(wù)，經(jīng)理?？蛻糁饕a(chǎn)品是家居沙發(fā)。公司準(zhǔn)備做線上商城和微信商城，準(zhǔn)備用一批廣告機(jī)來做產(chǎn)品推廣。
洽談主要內(nèi)容：參觀客戶公司，和客戶討論廣告機(jī)尺寸、配置，給客戶介紹觸摸茶幾系列產(chǎn)品。
與客戶建立初步聯(lián)系，但有多家公司聯(lián)系過客戶，客戶還需與同事商量決定最終方案和公司。
3點(diǎn)半離開。
6點(diǎn)左右回長安沙頭市場
出差情況報(bào)告格式及篇二十
主題：中秋、國慶放假期間的安全教育活動，提高同學(xué)們的安全防范意識。注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全。
地點(diǎn)：xxx。
主持人：殷xx。
目的：通過這次的長假假期安全教育，加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識，平安快樂地度過假期，達(dá)到平安放假、平安收假的目的。
過程：
會議前：團(tuán)支書殷玉亭將班會的具體內(nèi)容下發(fā)到組織委和宣傳委。宣傳委馬上著手準(zhǔn)備關(guān)于中秋、國慶節(jié)放假安全教育的資料，并將其匯總后，交到團(tuán)支書處。團(tuán)支書篩選資料交給組織委，組織委將相關(guān)資料傳達(dá)宿舍，安排好開會時間、地點(diǎn)及記錄人員。
會議中：團(tuán)支書宣布會議開始，班會進(jìn)入主題。團(tuán)支書根據(jù)學(xué)校下發(fā)的通知精神，對放假期間的安全(包括人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、防火防盜等)工作進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。緊接著，根據(jù)一些安全隱患提出問題，同學(xué)積極踴躍回答。有過經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同學(xué)也紛紛發(fā)言給大家提個醒。
隨著提問和發(fā)言的進(jìn)行，同學(xué)們有了更強(qiáng)烈的安全防范意識，對處理一些安全隱患及問題也有了很大的了解。
最后，在同學(xué)們的積極參與下，班會順利結(jié)束。
總結(jié):安全責(zé)任重于泰山。安全防范教育工作是假期順利、快樂實(shí)現(xiàn)的“重要一環(huán)”，通過這次長假期間的安全教育班會，讓我們懂得了安全是獲得一切愉悅的前提。
出差情況報(bào)告格式及篇一
一、辦學(xué)目的:。
為了方便周邊兒童就近入學(xué)，本幼兒園本著“一切為了孩子，精心服務(wù)于家長”為辦園宗旨，結(jié)合先進(jìn)的教育理念，培養(yǎng)健康會自理、禮貌會交流、好奇愛探索、*能合作的體、智、德、美、勞全面發(fā)展的幼兒。同時“精心育苗求生存，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)求發(fā)展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求信譽(yù)，”是我園的辦園目標(biāo)，不斷加大“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”的管理制度，以致于收到了良好的辦學(xué)效益。我們的承諾是一定要讓孩子們贏在人生的起跑線上。
我園長期以管理育人、環(huán)境育人、藝體育人為辦學(xué)思想，堅(jiān)持“尊重、平等、*、快樂”的八字園風(fēng)。在幼兒教育中挖掘每一個孩子的潛力，開發(fā)每一個孩子的智力，努力培養(yǎng)一代健康又快樂、好奇又探索的新時代幼兒。在教育思路開放的今天，幼兒園以特*教育為主，用“心的教育，愛的成長”，精心澆灌祖國的幼苗。
促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展，培養(yǎng)兒童良好的習(xí)慣是我們的宗旨，充實(shí)兒童生活經(jīng)驗(yàn)，提高兒童思想品德。辦學(xué)目標(biāo)是創(chuàng)辦鎮(zhèn)級師范*幼兒園，創(chuàng)藝術(shù)教育、環(huán)境教育的特*，在課程設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)幼兒教育現(xiàn)代化。
二、辦學(xué)條件:。
教師尊紀(jì)守法，為人師表，教書育人，師資隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng)、敬崗愛業(yè)、*化程度高，教師全部達(dá)到師范學(xué)歷，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。思想健康，熱心教育工作，關(guān)愛教育事業(yè)，時刻關(guān)懷下一代的成長，有較高的文化水平和教學(xué)能力。
封閉式教學(xué)管理，有校院、大門，學(xué)習(xí)環(huán)境好，院內(nèi)衛(wèi)生干凈，布局合理，體育活動器材較全，教室堅(jiān)固安全，光線好，室內(nèi)教學(xué)設(shè)施完整，桌凳齊全，學(xué)校備有專車接送學(xué)生。
三、辦學(xué)規(guī)劃:。
在現(xiàn)有辦學(xué)條件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善辦學(xué)條件，完整教學(xué)設(shè)施，現(xiàn)有中型轎車一輛，接送學(xué)生充實(shí)體育器材，以便更好的讓學(xué)生鍛煉身體，教室內(nèi)有*電、vcd等現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以便讓學(xué)生學(xué)到更多的知識，現(xiàn)已增建一層四間教學(xué)樓，讓更多的兒童方便就學(xué)，逐步把學(xué)校辦成現(xiàn)代化的規(guī)模，為國家培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的人材，把自己畢生精力和有限的資金獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。盡請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
申請人:xxx。
20xx年xx月xx日。
出差情況報(bào)告格式及篇二
#月#日到的**，上午因?yàn)殡娏值?工沒有抽出時間，我們是安排在下午三點(diǎn)多才和電力局的***和***到達(dá)**公司拜見了動力設(shè)備廠的廠長，在我們交流的過程中，廠長對諧波治理這塊還是很感興趣，因?yàn)橛锌刂剖襲ps曾因?yàn)橹C波而燒壞過，至于電機(jī)節(jié)能那塊一直是電力局再推emc，她們將和我們一起投資一起分享節(jié)電效果，但是我們可以看出**公司還沒到對此項(xiàng)目感興趣的地步。因?yàn)樵跍y試完諧波之后就快17：30了，到下班時間了故廠方?jīng)]有安排人去電機(jī)現(xiàn)場了解情況，問幾個接待的電氣工程師對電機(jī)的現(xiàn)場情況并不了解，所以期待下次交流。
#號上午也是因?yàn)?**時間的問題，直到下午我們才進(jìn)入***集團(tuán)，本打算給其領(lǐng)導(dǎo)講解emc的，因?yàn)槠漕I(lǐng)導(dǎo)下午在開會，所以只是見到了機(jī)動部的，還有動力部的對兩個電機(jī)現(xiàn)場有了一個初步的了解。
二 交流情況總結(jié)
本次簡短的`交流只是了解到市場空間還是比較大，但是企業(yè)還沒有那種要做節(jié)能減排改造的意識，我們要做的就是多次交流把用戶的興趣提高起來。對于**電機(jī)節(jié)能方面目前有點(diǎn)像是被-迫的，因?yàn)殡娏窒胍?，而企業(yè)又不好意思駁其面子，我們可以通過會同電力局多次與用戶交流，并在下次爭取了解現(xiàn)場做個方案達(dá)到讓用戶樂意去做這個事情。
對于***基本情況相似，只是***多了一個新上的風(fēng)機(jī)項(xiàng)目本打算自己買變頻的，聽說電力局愿意以合同能源管理的方式投資，所以愿意上，但是目前項(xiàng)目正在土建，電機(jī)風(fēng)機(jī)等都還未采購，所以有點(diǎn)早，但是我們也因此參觀了解了一下其他的電機(jī)情況，其煤氣風(fēng)機(jī)和高壓水泵房現(xiàn)場情況如下表，其他未知數(shù)據(jù)因當(dāng)時他們也不清楚故需要再次與用戶溝通才能了解。。。。。。。。。。。。。。。。，所以目前是閥門結(jié)合變頻的方式去做的，當(dāng)然因?yàn)闀r間倉促，加之陪同我們的工程師對機(jī)泵的運(yùn)行情況并不是非常清楚所以參數(shù)可能會有出入。高壓水泵是很多廠家都去過，只是***立項(xiàng)后又取消了，后來很多廠家去都被拒在門外。
個人建議，多與用戶和電力局溝通，通過電力局的關(guān)系盡量能在這兩個廠立項(xiàng)。同時因?yàn)?**的電機(jī)非常多，每個月的電費(fèi)就是一個多億，用其工程師的話說要全部看完一個星期都不夠，所以可以建議前期我們不賺錢，讓用戶和電力局先嘗甜頭打進(jìn)去再說，但是有個擔(dān)心就是現(xiàn)在***并非十分緊俏，在其能源成本并沒威脅其產(chǎn)銷的情況下要立項(xiàng)有很長的路要走。當(dāng)然如果以電力局的關(guān)系去推emc會相對容易些!
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差情況報(bào)告。
出差情況報(bào)告格式及篇三
數(shù)控工段現(xiàn)有職工29名，其中黨員5名，團(tuán)員10名，大專學(xué)歷19名，高級工22名，物裝部專家一名，高級技師一名。是一個勤奮工作、頑強(qiáng)拚搏、文明團(tuán)結(jié)、和諧進(jìn)步的青年集體。多年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，數(shù)控工段始終把建設(shè)“青年文明號”活動作為凝聚青年、團(tuán)結(jié)青年、帶領(lǐng)青年、實(shí)踐寶石企業(yè)文化、提升班組管理水平的有效形式，緊密結(jié)合工段生產(chǎn)實(shí)際特點(diǎn)，以倡導(dǎo)‘以誠摯之心為人、用唯美之心做事’的企業(yè)價(jià)值觀為核心，以‘立足本職、敬業(yè)守信、規(guī)范文明、無私奉獻(xiàn)’的工作理念，確立了建設(shè)‘學(xué)習(xí)型’、‘安全型’、‘和諧型’青年文明號的創(chuàng)建思路，出色地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，并取得了出精品、出效益、出人才的好成績，連年被評為分廠“先進(jìn)集體”，公司第一批‘五型’達(dá)標(biāo)班組、‘五型’示范班組，安全自主管理達(dá)標(biāo)班組等。
現(xiàn)在將數(shù)控工段建設(shè)青年文明號活動情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們坐以匯報(bào)：
在數(shù)控工段建設(shè)青年文明號的實(shí)踐中，我們始終把建設(shè)“學(xué)習(xí)型”青年文明號、培育“學(xué)習(xí)型”青年職工作為建設(shè)活動的重要內(nèi)容，全面增強(qiáng)我們的政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，提高適應(yīng)新技術(shù)、新工藝的能力。
一是堅(jiān)持理論引導(dǎo)，增強(qiáng)政治素質(zhì)。我們以提素質(zhì)、促進(jìn)步為目標(biāo)，緊抓團(tuán)員青年的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)制度，將選編好的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如科學(xué)發(fā)展觀、xx大精神、公司職代會精神等，并發(fā)到每個青年職工手中，每兩周組織青年職工進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)；每月結(jié)合工作實(shí)際組織召開一次青年職工座談會；每季度進(jìn)行一次青年職工思想分析會。每半年舉行一次‘學(xué)理論、談感想’征文比賽；團(tuán)員青年還約定每年的“5.4”青年節(jié)為重溫入團(tuán)誓詞和青年文明號公約，提醒自己樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，牢記團(tuán)員責(zé)任和青年文明號使命，勤奮工作，保障安全，服務(wù)社會。
我們以“讀書好、好讀書、讀好書”為指導(dǎo)思想，在工段中建立了學(xué)習(xí)室，在分廠和工區(qū)的大力支持下，先后購置、訂閱、借調(diào)了約500多本專業(yè)技術(shù)等書籍，通過制定《圖書借閱登記卡》、《圖書管理卡》，填寫《青年職工讀書記錄卡》，建起了青年職工學(xué)習(xí)交流的平臺，并通過成立各類學(xué)習(xí)小組，強(qiáng)化讀書效果。其中，“數(shù)控班的博客小組”通過業(yè)余時間創(chuàng)辦數(shù)控班的博客，提高了青年職工的寫作技能；“自學(xué)考試小組”自成立以來，先后有張嵐、陳冰鋒青年職工考取了大專、本科學(xué)歷；“數(shù)控設(shè)備工作經(jīng)驗(yàn)、操作技術(shù)記錄小組”也整理出10多篇受到青工歡迎的文章，其中技師信華賓的《銑螺紋宏程序編程》的論文還被公司評為09年公司科技創(chuàng)新二等獎。營造了讀書求知的氛圍，增強(qiáng)了青年文明號的感召力和凝聚力。
我們把提高業(yè)務(wù)技能作為建設(shè)“學(xué)習(xí)型”青年文明號的有力手段，適時開展崗位練兵活動。為提高青年職工的積極性，我們推出了生產(chǎn)骨干與青工結(jié)對子、師帶徒、傳、幫、帶的模式，即年初簽訂合同、每月進(jìn)行安全、質(zhì)量、工時等績效考核，并與獎金掛鉤。青工曹紅衛(wèi)表現(xiàn)突出，操作技能提高很快，在關(guān)鍵設(shè)備2.5米立車上已能獨(dú)當(dāng)一面，定崗考核兩年就被評為分廠先進(jìn)個人。
出差情況報(bào)告格式及篇四
一年來，在縣委、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)干事，吃苦耐勞，廉潔自律，遵紀(jì)守法，盡職盡責(zé)抓好本職工作，切實(shí)做到在其位，履其職，盡其責(zé)，使自己黨性修養(yǎng)在工作中得以鍛煉，自身素質(zhì)得以增強(qiáng)和提高，現(xiàn)將xx年的學(xué)習(xí)，工作情況總結(jié)如下：
一、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論水平和思想素質(zhì)。
為不斷增強(qiáng)和提高自己及班子的思想素質(zhì)和理論水平，一年來，自己始終按照縣委的要求，認(rèn)真抓好自身的學(xué)習(xí)和單位的學(xué)習(xí)教育。一是千方百計(jì)擠時間，努力學(xué)習(xí)理論及業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)黨的方針、政策及重要思想，力求做到學(xué)以致用，時時把握工作的主動權(quán)；二是認(rèn)真組織黨委中心學(xué)習(xí)組的學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)傳達(dá)和上級黨委、的路線、方針、政策和決議、決定，研究制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和貫徹意見；三是理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自己的思想和本職工作，運(yùn)用主義原理，重要思想的知識分析解決工中的實(shí)際問題。
通過學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策的自覺性和堅(jiān)定性，在思想上、上、行動上與黨保持高度一致，從上觀察、分析，處理問題和社會現(xiàn)象，敏銳性、鑒別力和組織能力有明顯增強(qiáng)和提高。
二、盡職盡責(zé)，努力工作，促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會事業(yè)的發(fā)展。
一年來，自己和各班子成員始終堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是的思想路線，在創(chuàng)新上思考、在務(wù)實(shí)上著力，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，始終加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，把和上級黨委、的路線、方針、政策和決策部署與中和實(shí)際結(jié)合起來，在縣委、領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全鄉(xiāng)群眾和廣大干部、盡職盡責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作。
三是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加強(qiáng)對的領(lǐng)導(dǎo)，全面抓好全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)工作；
五是抓社會治安綜合治理工作，確保全鄉(xiāng)的社會穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；
六是抓人大主席團(tuán)工作及活動的正常開展，充分發(fā)揚(yáng)，發(fā)揚(yáng)監(jiān)督和群眾監(jiān)督；
八是抓黨委工作思路的擬定，做到思路清晰，目標(biāo)任務(wù)明確；
十一是云嶺先鋒工程，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，全面加強(qiáng)黨在農(nóng)村工作中的領(lǐng)導(dǎo)地位，發(fā)揮黨在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中的核心作用。
三、嚴(yán)格遵守執(zhí)行集中制原則，團(tuán)結(jié)一心促發(fā)展。
三、講團(tuán)結(jié)、顧大局，充分調(diào)動班子成員的積極性、發(fā)揮班子的整體合力。
四、嚴(yán)于律己，廉潔從政。
自己始終加強(qiáng)對黨風(fēng)廉政建設(shè)理論和各項(xiàng)規(guī)定的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身的拒腐防變能力，自覺抵御腐朽思想的侵入。在生活中，用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)來規(guī)范自己的行為，要求別人做到的，自己率先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，，嚴(yán)于律己，管好自己的家屬和身邊的工作人員，在工作中做到輕車從簡，厲行節(jié)約，正確行使手中的權(quán)力，從不利用職權(quán)搞特殊化和搞以權(quán)謀私。
五、存在的問題和今后努力方向。
一年來，在縣委、的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的共同努力下，自己在崗位工作上取得了一定的成績，但離黨和的要求還有很大的差距，一是學(xué)習(xí)深度不夠，還需不斷的加強(qiáng)；二是抓基層組織建設(shè)還需不斷的加強(qiáng)；三是抓精神文明建設(shè)工作創(chuàng)新思路不夠，還需不斷的加強(qiáng)；四是面臨嚴(yán)峻的財(cái)政稅收工作，領(lǐng)導(dǎo)力度還需不斷加強(qiáng)；五是深入基層指導(dǎo)調(diào)研不夠，有待在今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)。
在今后工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，解放思想，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真履職，努力工作。以開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)干事，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和腳踏實(shí)地、勤政廉政的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為中和小康目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。
出差情況報(bào)告格式及篇五
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年x月，我由xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長轉(zhuǎn)任xx鎮(zhèn)黨委書記，來工作四個年頭，任書記也一年時間，有縣委縣的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心，有前三年工作的經(jīng)歷和基礎(chǔ)，有干部群眾的深厚情誼和大力支持，有新一屆班子成員的密切配合，一年來，履行領(lǐng)導(dǎo)職能較為順利，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)上下圓滿完成了縣委縣下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，特別在財(cái)政稅收、新農(nóng)村建設(shè)、環(huán)境整治方面取得一定成績，保持和發(fā)展了經(jīng)濟(jì)增長，社會進(jìn)步，團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面?，F(xiàn)在黨委全面述職報(bào)告的基礎(chǔ)上，著重就個人履職情況簡要述職如下：
一、把全局，統(tǒng)全面。
作為黨委書記，最主要的是把握全局，統(tǒng)領(lǐng)全面，這是履職的中心所在。在把握大局方面，
一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的方針政策，堅(jiān)定正確的方向，牢記黨的為民宗旨。
二是遵照執(zhí)行縣委縣指示精神，既實(shí)事求是，又因地制宜的貫徹落實(shí)，制定切實(shí)可行的發(fā)展思路，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
三是不折不扣地完成縣委縣各個時期的重點(diǎn)工作任務(wù),有困難克服，按要求落實(shí)。
四是保持和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良好勢頭，保持和推進(jìn)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的社會局面。在統(tǒng)領(lǐng)全面方面，一是統(tǒng)領(lǐng)黨委、、團(tuán)、政協(xié)聯(lián)工委，堅(jiān)持黨委領(lǐng)導(dǎo)。二統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作，使各項(xiàng)工作符合實(shí)際，符合上級要求。
二、夯基礎(chǔ)，強(qiáng)黨建。
一是整頓基層組織和鎮(zhèn)村干部隊(duì)伍，針對鎮(zhèn)村干部存在的“四個不強(qiáng)”的問題，整頓思想作風(fēng)，整頓工作作風(fēng)，整頓紀(jì)律作風(fēng)，針對村務(wù)、黨務(wù)管理三個不規(guī)范的問題，開展找黨員活動，“暖人心”活動，規(guī)范村務(wù)管理活動，加強(qiáng)陣地建設(shè)活動。
二是抓理理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持中心組，支部黨員學(xué)習(xí)與自學(xué)結(jié)合，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，特別省委書記重要講話之后，把講話精神的學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，用理論武裝頭腦，提高素質(zhì)，指導(dǎo)實(shí)踐，推動工作。
三是抓陣地建設(shè)，xx村新建870㎡村級組織和文化活動場所，三道村、景莊新建組織活動場所，上原村啟動活動場所工程，同時對全鎮(zhèn)其余9個支部進(jìn)行粉刷，“三基”建設(shè)得到加強(qiáng)。
四是抓干部作風(fēng)，按照省委轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實(shí)的要求，大力轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。
三、抓經(jīng)濟(jì)，謀發(fā)展。
作為黨委書記，我把發(fā)展作為的，把經(jīng)濟(jì)工作緊緊抓在手上。
一是按照縣委、縣要求，實(shí)施“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”活動，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新引進(jìn)項(xiàng)目的新突破，投資xx萬元的啟動投產(chǎn),投資x萬元的氮化硅項(xiàng)目已經(jīng)落地;喜躍發(fā)公司和百城鋼鐵成為全縣重點(diǎn)支柱企業(yè)。同時完成和推進(jìn)了新農(nóng)村基礎(chǔ)工程、xx中學(xué)擴(kuò)建和移動新村三期工程。
二是堅(jiān)持實(shí)施林果牧蔬生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，完成xx余畝生態(tài)造林，紅棗種植、生豬養(yǎng)殖、大棚蔬菜正在不斷發(fā)展當(dāng)中。三是積極組織開展生產(chǎn)自救，損失降到最低程度，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總量基本影響不大，雖有影響但勢頭依然良好。
四、重民生，促和諧。
作為黨委書記，關(guān)注民生，為謀福址是根本職責(zé)。一年來，我高度重視民生，努力促進(jìn)民和，盡努力解決農(nóng)民群眾基本問題，關(guān)心困難群眾、弱勢群眾生活生產(chǎn)。竭力抓好事關(guān)全局，關(guān)系農(nóng)民生命財(cái)產(chǎn)的安全、穩(wěn)定、防疫、防汛、防火護(hù)林工作，全鎮(zhèn)全年無事故、無、無荒火、無疫情。加強(qiáng)精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理，鎮(zhèn)村文明程度提升，治安程度好轉(zhuǎn)。全面完成了計(jì)劃生育、合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳任務(wù)，加快了教育、衛(wèi)生、文化、體育各項(xiàng)社會事業(yè)的發(fā)展。實(shí)施藍(lán)天碧水，綜合整治環(huán)境，環(huán)境得到有效治理。
五、嚴(yán)律己，作表率。
作為黨委書記，即要做統(tǒng)率，更要作表率，這樣有團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部群眾的威信和威望。一年來，我嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先不做，處處以身作則。自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平和工作能力。自覺執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，廉潔執(zhí)政，依法行動。特別把團(tuán)結(jié)看的重之又重，班子與班子之間，班子成員之間無話不說，一派互相團(tuán)結(jié)的氛圍，一派互相幫助支持的氛圍，一派干事創(chuàng)業(yè)的氛圍。
近四年由鎮(zhèn)長轉(zhuǎn)任書記的xx鎮(zhèn)工作實(shí)踐，近一年擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的工作實(shí)踐，責(zé)任、壓力時時刻刻緊密融洽，任職一方的理想抱負(fù)，從政一地的成績政績，時時刻刻緊緊相連，日日夜夜壓在肩頭。我深深的感到，當(dāng)一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵要有開闊的胸襟，寬廣的視野，團(tuán)結(jié)所有同志，團(tuán)結(jié)所有群眾，關(guān)鍵是要勤奮嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，時刻注重工作上的每一個細(xì)節(jié)，布署上的每一個漏洞，多操些心，多把些關(guān)，多一句提醒，多一份叮嚀，關(guān)鍵是要嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人禁止的，自己首先要禁止，關(guān)鍵是有團(tuán)隊(duì)合作精神，把所有同志的積極性都發(fā)揮起來，工作熱情激發(fā)出來，用大家的智慧，做出精彩的事業(yè)。
一年來，應(yīng)對處理遺留問題，維護(hù)社會穩(wěn)定的挑戰(zhàn);應(yīng)對整頓基層組織，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的挑戰(zhàn);應(yīng)對優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，處理民企矛盾的挑戰(zhàn);應(yīng)對校安工程檢查，城鄉(xiāng)清潔的挑戰(zhàn)，我在上逐步成熟，能力上逐步提高，作風(fēng)上更加務(wù)實(shí)。一年來，xx鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作，我本人的成長進(jìn)步，得到了考核組各位領(lǐng)導(dǎo)，全體鎮(zhèn)村干部的大力支持，在此道一聲，大家辛苦了，謝謝你們!
以上是我20xx年度工作的述職述廉，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們提出寶貴意見。
述職人：
20xx年x月x日。
出差情況報(bào)告格式及篇六
一年來，我作為一名基層黨支部書記，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部全體黨員大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大報(bào)告，積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。以做支部日常工作促黨建，以提高隊(duì)伍素質(zhì)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化管理為手段，抓好思想工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使全體黨員思想素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，充分發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。下面就全年黨建工作情況作具體匯報(bào)如下：
一、黨支部基本情況。
黨支部在職員工91人，其中黨員15名，占員工總數(shù)的，黨支部下設(shè)兩個黨小組，預(yù)備黨員1名。
二、履職工作情況。
2、加強(qiáng)黨支部組織建設(shè)，健全支部組織生活。以加強(qiáng)支部建設(shè)、提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)和發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘為主線，緊緊圍繞經(jīng)營部各項(xiàng)工作發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，工作不斷創(chuàng)新，遇到困難不回避，為全年的各項(xiàng)任務(wù)的完成提供了強(qiáng)有力的保證。支部通過培養(yǎng)考察，新發(fā)展1名后備黨員，進(jìn)一步做好黨員發(fā)展工作，為支部發(fā)展增添后勁。
3、認(rèn)真落實(shí)黨支部組織生活，豐富黨組織活動。加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，堅(jiān)持“三會一課”制度，認(rèn)真開展組織生活會、評議黨員活動，做到了會議準(zhǔn)備工作充分。全年以“兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉政教育等”共組織集中學(xué)習(xí)，以多種多樣形式開展學(xué)習(xí)教育活動，促進(jìn)各項(xiàng)工作的推進(jìn);根據(jù)公司要求編制課件，并在支部會議上講課。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，廉潔從政，嚴(yán)格要求自己。作為一名黨支部書記，我認(rèn)為自身的一言一行都關(guān)系到黨在職工群眾中的形象，為此，在日常工作和生活中，能用政策法規(guī)和紀(jì)律要求嚴(yán)格要求自己。
5、積極組織參加公司黨工團(tuán)活動，關(guān)心關(guān)愛員工，增強(qiáng)凝聚力。
二是持續(xù)落實(shí)員工幫扶，積極組織參與黨工團(tuán)活動。日常工作中及時了解油站員工，對困難員工，進(jìn)行關(guān)心，慰問幫扶，17年共申請幫扶資金元，幫扶員工人、次;同時組織人員到個舊市福利院看望殘疾兒童，以及組織黨員到保和站進(jìn)行幫扶。
三是積極組織參加公司黨工團(tuán)活動。積極選派人員參加公司組織的籃球爭霸賽、演講比賽、紅歌比賽、知識競賽。獲得籃球爭霸賽第二、紅河比賽第四的成績。
出差情況報(bào)告格式及篇七
今年以來，在縣委、縣的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終把深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和系列重要講話精神作為加強(qiáng)基層黨建工作的源動力，認(rèn)真履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)，充分發(fā)揮黨委班子總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，把黨建工作與中心工作和重點(diǎn)任務(wù)同安排、同部署，使基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用得到明顯增強(qiáng)?，F(xiàn)述職如下：
一、提高站位，發(fā)揮第一責(zé)任人職責(zé)。
二、增強(qiáng)功能，進(jìn)一步抓規(guī)范建隊(duì)伍。
三、強(qiáng)化建設(shè)，提升基層組織能力。
四、存在問題和下步打算。
下步打算：我將按照“一心一意謀發(fā)展，聚精會神抓黨建”的總體要求，牢固樹立抓好黨建是最大政績的理念，認(rèn)真履行第一責(zé)任職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)從嚴(yán)治黨的要求，用黨建工作來推動發(fā)展。一是將黨的建設(shè)作為一項(xiàng)任務(wù)，落實(shí)好“建設(shè)是黨的根本性建設(shè)”的要求。深化推進(jìn)黨支部建設(shè)，嚴(yán)肅黨內(nèi)生活，教育引領(lǐng)全體黨員進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)“四個意識”、堅(jiān)定“四個自信”，做到“四個服從”和“兩個維護(hù)”，不斷深化建設(shè)，并具體落實(shí)到本職崗位上和具體行動上。二是持續(xù)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，落實(shí)好“思想建設(shè)是黨的基礎(chǔ)性建設(shè)”的要求。將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動推向縱深，常態(tài)化開展，突出抓好學(xué)習(xí)貫徹習(xí)中國特色思想和十九大精神，將其作為“三會一課”和“不忘初心、”主題教育中心內(nèi)容，持之以恒學(xué)、及時跟進(jìn)學(xué)，確保入腦入心，解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀“總開關(guān)”問題。三是大力推進(jìn)“強(qiáng)基固本”工程，落實(shí)好“提升組織力、突出功能”的要求。進(jìn)一步拓展創(chuàng)新特色黨建模式，牢固樹立黨的一切工作到支部的鮮明導(dǎo)向，不斷推進(jìn)黨支部建設(shè)規(guī)范化，著力解決好基層黨建工作弱化、虛化、邊緣化的問題。嚴(yán)把黨員入口、嚴(yán)肅組織生活、嚴(yán)格黨內(nèi)紀(jì)律，發(fā)揮好黨員先鋒模范帶頭作用。
出差情況報(bào)告格式及篇八
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
過去的一年，是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展取得重大突破的一年。在過去的一年中，全鄉(xiāng)上下信心堅(jiān)定，目標(biāo)明確，精誠團(tuán)結(jié)，攻堅(jiān)克難，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)都取得了長足的發(fā)展。這是全鄉(xiāng)干部群眾共同努力的結(jié)果。本人作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨務(wù)書記按照崗位職責(zé)和廉潔自律的要求，主要抓了以下八個方面的工作：
一、抓班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。
二是落實(shí)工作職責(zé)。結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際情況，根據(jù)班子成員各自特點(diǎn)，科學(xué)分工，并層層制定崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確了鄉(xiāng)班子成員和全鄉(xiāng)干部職工的崗位職責(zé)。全鄉(xiāng)工作人員做到既分工又合作。
二、抓重大事項(xiàng)決策。
做為鄉(xiāng)黨委書記，本人在安排部署工作中具有較強(qiáng)的前瞻性和預(yù)見性，善于統(tǒng)攬全局。能夠根據(jù)縣委、縣部署要求并結(jié)合鄉(xiāng)情提出切實(shí)可行的工作思路、奮斗目標(biāo)，工作重點(diǎn)和措施。在重大事項(xiàng)決策中，能在決策前多方征求意見，并經(jīng)集體討論決定。
三、抓檢查落實(shí)和督促指導(dǎo)。
本人作風(fēng)扎實(shí)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感，對于上級的各項(xiàng)部署，都能做到雷厲風(fēng)行，行動迅速。各項(xiàng)工作都能做到有部署、有檢查、有落實(shí)，并嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，從而促進(jìn)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。在平常檢查督促過程中，能針對各村、各單位工作中存在的問題，提出具體解決辦法。經(jīng)常深入各村特別是重點(diǎn)村進(jìn)行調(diào)查研究，與村干部、群眾探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，指導(dǎo)各村因地制宜發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，推動群眾增產(chǎn)增收。
四、抓社會安定穩(wěn)定。
經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，安定是關(guān)鍵。本人十分重視社會安定穩(wěn)定工作，把綜治工作擺上重要日程，親自抓負(fù)總責(zé)。
五、抓生育責(zé)任落實(shí)。
一年來，多次組織召開計(jì)生工作專題會議，研究部署全鄉(xiāng)生育工作。嚴(yán)格督促落實(shí)鄉(xiāng)掛點(diǎn)、計(jì)生辦和工作隊(duì)包村，部門齊抓共管，村兩委分片包干的計(jì)生工作責(zé)任制，使全鄉(xiāng)計(jì)生工作形成齊抓共管格局。在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，以計(jì)生宣傳服務(wù)月活動為契機(jī)，抓好以出生補(bǔ)漏報(bào)為重點(diǎn)的五清理工作，徹底澄清了計(jì)生底子。
六、抓黨建工作。
扎實(shí)抓好“兩個條例”學(xué)習(xí)和“講黨性、保先進(jìn)，抓落實(shí)、促發(fā)展”集中學(xué)習(xí)教育活動，黨員干部廉潔自律意識增強(qiáng)，機(jī)關(guān)干部和機(jī)關(guān)作風(fēng)基本達(dá)到“五個新”的目標(biāo)。
七、落實(shí)一崗雙責(zé)，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的有關(guān)要求，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)對班子成員和全鄉(xiāng)干部的黨風(fēng)廉政建設(shè)的警示教育，不斷提高全體干部的廉潔自律意識。對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作主要任務(wù)進(jìn)行立項(xiàng)分解，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。在實(shí)際工作中，本人從細(xì)微處入手，從嚴(yán)把握，防微杜漸，以“兩個務(wù)必”要求，嚴(yán)格規(guī)范自己和全鄉(xiāng)黨員干部的思想、行動。
一是堅(jiān)持實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假。不搞形象工程、政績工程，及時糾正浮夸虛報(bào)現(xiàn)象，在全鄉(xiāng)初步形炒蟛實(shí)話、辦實(shí)事、重實(shí)績的良好風(fēng)氣。
二是堅(jiān)持任人唯賢，不搞感情用事。在鄉(xiāng)村干部使用問題上，我們嚴(yán)格按《條例》辦事，講原則，不講情面，并認(rèn)真貫徹集中制原則，不搞個人說了算，不搞好人主義，從而使優(yōu)秀正直、才能出眾的鄉(xiāng)村干部得到使用。
三是堅(jiān)持完善制度，嚴(yán)禁奢侈浪費(fèi)。一方面，貫徹落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》和厲行節(jié)約制止奢侈浪費(fèi)八項(xiàng)規(guī)定，及時學(xué)習(xí)貫徹市委“約法五章”規(guī)定，建立領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)制度;另一方面，不斷完善機(jī)關(guān)后勤接待、小車使用、住房使用、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，有效地推動了全鄉(xiāng)廉政建設(shè)工作的規(guī)范化和制度化。
八、率行垂范、廉潔自律。
本人作為鄉(xiāng)黨委書記，始終堅(jiān)持以身作則，按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)的八項(xiàng)規(guī)定和“五個不許、兩個糾正”的規(guī)定以及市委“約法五章”的要求，樹立正確的權(quán)力觀、價(jià)值觀，把精力集中在研究和解決實(shí)際問題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實(shí)上。堅(jiān)持廉潔從政，從嚴(yán)治政，嚴(yán)格遵守紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律。時刻做到自重、自省、自警、自勵，在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴。
一年來，本人也存在許多問題：
一是理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合僅限于應(yīng)用，沒有上升為理論并概括出來，以利于交流學(xué)習(xí)。
二是對各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)檢查督促不夠，以致個別人員執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度還有偏差。
三是在工作中有時存在畏難現(xiàn)象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革后，由于上級轉(zhuǎn)移支付不足，鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)越來越困難，財(cái)政壓力越來越大，上級要求越來越高，想多辦一些實(shí)事卻常力不從心，思想上感到困惑。今后，本人將繼續(xù)按照的要求和“五個不許、兩個糾正”的最新要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員和全鄉(xiāng)干部廉潔從政，負(fù)重拼搏，知難而上，克己奉公，埋頭苦干，努力把我鄉(xiāng)的各項(xiàng)工作做得更好。
述職人：
20xx年x月x日。
出差情況報(bào)告格式及篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因?yàn)閭€人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。
二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。
四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、 以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、 而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的.情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 下一步市場操作計(jì)劃：
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點(diǎn)私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差工作總結(jié)格式。
一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站，煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站，安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站，山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
出差情況報(bào)告格式及篇十
情況報(bào)告怎么寫?下面是小編特地為大家整理收集的情況報(bào)告格式范文，希望對大家有幫助。
報(bào)告是“適用于向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問”的上行文。其適用范圍主要包括：
(1)正常向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，使上級及時了解情況，指導(dǎo)工作。
(2)工作中遇到特殊情況或重大問題，需及時報(bào)告上級。
(3)完成上級布置的某項(xiàng)工作需要報(bào)告結(jié)果。
(4)對上級詢問或催辦的事項(xiàng)作專門答復(fù)。
(5)某些工作建議，需報(bào)上級機(jī)關(guān)批轉(zhuǎn)其他平行機(jī)關(guān)或不相隸屬機(jī)關(guān)共同執(zhí)行。
(6)向上級機(jī)關(guān)報(bào)送文件、遞送材料時使用。
1.按作用分有呈報(bào)性報(bào)告和呈轉(zhuǎn)性報(bào)告。呈報(bào)性報(bào)告的主要內(nèi)容是匯報(bào)工作、反映情況、提出意見和建議、答復(fù)詢問等，不要求上級批復(fù)或批轉(zhuǎn);呈轉(zhuǎn)性報(bào)告是針對工作中普遍存在的問題進(jìn)行匯報(bào)并提出處理意見，向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)并請求批轉(zhuǎn)有關(guān)部門參照執(zhí)行。
2.按性質(zhì)分有綜合報(bào)告、專題報(bào)告。
3.按內(nèi)容分有。
工作報(bào)告。
情況報(bào)告建議報(bào)告答復(fù)報(bào)告報(bào)送報(bào)告等。
1.標(biāo)題由“發(fā)文機(jī)關(guān)(可省略)+事由+報(bào)告”組成。
2.正文開頭寫明報(bào)告的目的或緣由，然后多用“現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下”的過渡語引出下文。主體部分寫明報(bào)告的具體內(nèi)容，不同種類的報(bào)告正文的寫法各有不同，如工作報(bào)告，一般寫基本情況、主要成績、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后意見等;情況報(bào)告，要敘述情況、分析原因、提出對策;答復(fù)報(bào)告，圍繞上級的詢問問題來寫;建議報(bào)告，就某個問題向上級提出處理意見和建議，并請求上級機(jī)關(guān)認(rèn)可;報(bào)送報(bào)告，說明呈報(bào)的材料和文件即可。結(jié)尾通常使用“特此報(bào)告”、“請審核(審示、審閱、審查)”、“請查收”、“以上報(bào)告如無不當(dāng)，請批轉(zhuǎn)有關(guān)單位執(zhí)行”等慣用語結(jié)束。
1.實(shí)事求是報(bào)告的情況必須屬實(shí)，有關(guān)材料應(yīng)核實(shí)無誤，不夸大，不縮小。
2.及時報(bào)告向上級匯報(bào)工作，反映情況要及時，這樣才能讓上級機(jī)關(guān)迅速掌握情況，做出相應(yīng)對策，否則，事過境遷，再向上級報(bào)告，不僅失去報(bào)告的意義，而且還可能貽誤處理問題的最佳時機(jī)。
3.突出皿點(diǎn)全面工作報(bào)告內(nèi)容復(fù)雜，頭緒較多，要明確中心，突出重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，條理清楚，切忌面面俱到，寫成流水賬。要一事一報(bào)，不要在同一專題報(bào)告中反映幾件各不相干的事項(xiàng)和問題。
4.用準(zhǔn)文種不能將報(bào)告寫成請示，報(bào)告中不能夾帶請示事項(xiàng)。不要將報(bào)告提出的建議或意見當(dāng)作請示，要求上級指示或批準(zhǔn)。
“報(bào)告”和“請示”都是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)呈報(bào)的公文，是為數(shù)不多的上行文文種，它們的區(qū)別在于：
1.性質(zhì)報(bào)告是陳述性公文;請示是呈批性公文。
2.行文目的報(bào)告的目的在于匯報(bào)工作，反映情況，提出意見和建議，回答上級機(jī)關(guān)詢問，以便上級機(jī)關(guān)了解本單位情況，從而有針對性地給予指導(dǎo);而請示的目的，是為解決某一問題、請示某一事項(xiàng)，請求上級機(jī)關(guān)做出指示或予以批準(zhǔn)。
3.行文時間報(bào)告是在工作結(jié)束后或工作正在進(jìn)行中行文。而請示則必須在事前行文，得到上級機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或指示方可行動，不能先斬后奏。
4.主送機(jī)關(guān)報(bào)告的目的在于為上級機(jī)關(guān)提供信息，不是為了讓其批復(fù)，因而允許多頭主送。而請示是為向上級機(jī)關(guān)請求批示或批準(zhǔn)的，只能寫一個主送機(jī)關(guān)，不允許多頭請示。
5.事項(xiàng)的多少報(bào)告的事項(xiàng)可以是一件，如專題報(bào)告;也可以是多件，如綜合報(bào)告。而請示的內(nèi)容必須遵循“一文一事”的原則。
6.答復(fù)的形式報(bào)告不要求上級機(jī)關(guān)回復(fù)。而請示則要求上級機(jī)關(guān)及時批復(fù)，給予明確答復(fù)關(guān)于xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”
x農(nóng)業(yè)報(bào)「20xx]10號。
xx省人民政府：
自今年7月1日我省開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”以來，順暢了農(nóng)產(chǎn)品流通，提高了我省大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格大幅回升，為今年的農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做出了巨大的貢獻(xiàn)。據(jù)各地農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，自20xx年7月1日至12月31日，共發(fā)放綠色通道通行證40.20萬張，運(yùn)銷鮮活農(nóng)產(chǎn)品305.94萬噸，僅大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲就給農(nóng)民增收16.39億元。現(xiàn)將我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”開通半年來的運(yùn)行情況報(bào)告如下：
一、各部門同心協(xié)力，認(rèn)真貫徹省人民政府《關(guān)于開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道的通知》精神((xx省人民政府關(guān)于開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道的通知》(x政電「20xx」8號)(以下簡稱《通知》下發(fā)后，各有關(guān)部門迅速做了大量艱苦、細(xì)致、有效的工作，6月30日，我廳和省交通廳就綠色通道實(shí)施方案進(jìn)行了研究，根據(jù)分工，我廳下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道通行證發(fā)放工作的緊急通知》(x農(nóng)業(yè)辦電[20xx123號)，各級農(nóng)業(yè)部門在當(dāng)?shù)孛襟w公布了“綠色通道”的辦證地點(diǎn)、聯(lián)系電話，并在市場、產(chǎn)地、主要交通路口等張貼《通知》、組織運(yùn)銷大戶座談會等一系列活動宣傳《通知》精神。與此同時，交通和公安部密切配合，省交通廳公路管理局也下發(fā)了《關(guān)于建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”的緊急通知》〔路收費(fèi)函[20xx]22號),要求各收費(fèi)站懸掛“綠色通道”指示牌，并設(shè)置檢驗(yàn)點(diǎn)。7月1日零時，鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛經(jīng)過各收費(fèi)站、檢查站時一路綠燈。7月1日下午3時，第一批“綠色通道”通行證(臨時)已從各市縣(區(qū))農(nóng)業(yè)局發(fā)放到鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸戶手中。7月2日12時，鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸戶經(jīng)過各收費(fèi)站、檢查站時一律憑“綠色通道”通行證通行?！?略)。
截止到20xx年12月底，交通部門共免收174萬車次、5133萬元過路過橋費(fèi)，為今年農(nóng)民增收做出了積極的貢獻(xiàn)。
……(略)。
據(jù)各地反饋，xx省農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”開通后，農(nóng)產(chǎn)品流通順暢了，運(yùn)銷客商激增，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。xx縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人李x，在綠色通道開通前，五六天才收購到一車外運(yùn)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色通道開通后，他每天都收購到一車以上的農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)，僅兩個月就運(yùn)銷西瓜、荔枝和蔬菜等1500多噸。xx縣環(huán)宇信息服務(wù)部經(jīng)理陸，在今年7月1日前，只運(yùn)銷了3。車農(nóng)產(chǎn)品，綠色通道開通后一個月就運(yùn)銷農(nóng)產(chǎn)品110車，650噸。從7月1日以來的4個月內(nèi)，僅又又縣市外銷鮮活農(nóng)產(chǎn)品總量就比去年同期增加20萬噸。
xx省農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道開通后，由于流通順暢，產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅度提高，據(jù)各地農(nóng)業(yè)部門8月底、12月底分別統(tǒng)計(jì)，與6月相比，我省大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地銷價(jià)平均漲幅為：今年我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲的因素雖然與全國性農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食價(jià)格上漲密不可分，但與我省開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”息息相關(guān)，由于目前我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用與去年相比仍提高了60%左右，如果不開通鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”，順暢流通和減少運(yùn)輸成本，我省的大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通可能受阻，銷售價(jià)格可能嚴(yán)重低于目前價(jià)格。我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道開通后，因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲，xx市農(nóng)民增收23730萬元，僅蔬菜就增收7000萬元以上?！?略)。
黨和政府對我縣農(nóng)民的關(guān)懷和厚愛……”
……(略)。
五、存在問題。
我省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”運(yùn)行幾個月來，總體來說各部門配合不錯，效果也較明顯，但也存在下列問題：
(一)至今還沒有統(tǒng)一的運(yùn)行協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，交通、農(nóng)業(yè)、公安各自為政，沒有統(tǒng)一的投訴受理機(jī)構(gòu)，運(yùn)輸戶在路上遇到問題時不知找誰投訴。
(二)xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”實(shí)施細(xì)則至今還沒有公布實(shí)施，對“綠色通道”的管理造成了一定程度的被動。如鮮活農(nóng)產(chǎn)品和運(yùn)輸車輛的界定問題、違規(guī)車輛的處理問題等都需要非常明確地公之于眾。
(三)全省農(nóng)業(yè)部門發(fā)放臨時通行證每天需要動用700多人，在經(jīng)費(fèi)少、24小時工作的情況下，發(fā)證壓力非常大，如果不改變發(fā)證方式，長此以往，將影響農(nóng)業(yè)部門其他工作的正常開展。
六、建議。
(一)由省交通廳牽頭成立，由交通、農(nóng)業(yè)和公安部門組成的xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”聯(lián)合協(xié)調(diào)小組，共同處理“綠色通道”運(yùn)行過程中存在的問題。
(二)盡快出臺xx省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”實(shí)施細(xì)則，以便在“綠色通道”運(yùn)行過程中有章可循。
(三)對本地運(yùn)輸車輛發(fā)放長期通行證，長期通行證分正本和副本，有效期為1年，司機(jī)只需在通行證副本上填寫當(dāng)次日期、產(chǎn)品種類、起運(yùn)地和運(yùn)輸目的地，不需每次都跑農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)證，由交通部門在第一個收費(fèi)站核實(shí)后蓋章放行，以最大限度地提高工作效率，降低運(yùn)行成本。對外省車輛運(yùn)輸本地鮮活農(nóng)產(chǎn)品時仍使用一次性的臨時通行證。
xx省農(nóng)業(yè)廳(蓋章)。
2oo五年x月x日。
出差情況報(bào)告格式及篇十一
寫下這個題目的時候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷售經(jīng)歷，我有多少時候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，有些公司已經(jīng)采用了讓銷售人員在網(wǎng)上填寫出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動性，沒辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值，這樣的報(bào)告與其說是讓銷售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作，不如說是讓銷售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來的更直接一些。
認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶狀況的全面分析，同時在他的報(bào)告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺，甚至還可以看出他對銷售無法達(dá)成的無奈情緒。
事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場情況，還要對銷售問題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動出擊的銷售人員。
一份好的出差報(bào)告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費(fèi)在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購會已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因?yàn)橥趵习搴弯N售人員的關(guān)系好。而張老板沒什么團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，想做場團(tuán)購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購活動上沒什么大的增長，而張老板的團(tuán)購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。
區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析。
關(guān)于區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析，是銷售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷售進(jìn)度也是一個非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進(jìn)，才能確保銷售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時候已是強(qiáng)弩之末。
經(jīng)銷商銷售問題分析。
劉濤的報(bào)告對于經(jīng)銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對c市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素，也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題，但是沒有抓住關(guān)鍵問題。我經(jīng)常會問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關(guān)鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問題，而且要在報(bào)告中對問題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對銷售問題的具體解決措施。
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷商的銷售問題進(jìn)行分析以后，在接下來的時間里針對這名經(jīng)銷商如何進(jìn)行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，而不是被動地等公司的政策和命令。
我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經(jīng)開始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷售增長機(jī)會。
銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務(wù)。因此，在對區(qū)域市場問題進(jìn)行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷售預(yù)測。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷售預(yù)測的時候，要計(jì)算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現(xiàn)的銷售增長機(jī)會又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。
關(guān)鍵資源申請。
我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報(bào)告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。
討論。
不是下達(dá)命令。
銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評的過程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號。
明確思路。
做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達(dá)成銷售任務(wù)，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷商銷售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù)，不顧當(dāng)初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個經(jīng)銷商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷商對公司的信心。銷售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時對公司在某個階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時的跟進(jìn)、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標(biāo)，而忽視了業(yè)績達(dá)成的過程。
行動建議。
而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬。
任何出差報(bào)告的點(diǎn)評都是以業(yè)績達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導(dǎo)下屬。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對下屬的一種有效激勵，在點(diǎn)評報(bào)告的時候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。
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出差情況報(bào)告格式及篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。
通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。
以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報(bào)給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：
一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因?yàn)閭€人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。
二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。
四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果。
本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：
一、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。
二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。
雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。
采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。
以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
出差情況報(bào)告格式及篇十三
分行黨委：
我行20**年度員工體檢工作已結(jié)束，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下。
本次體檢統(tǒng)計(jì)應(yīng)檢人數(shù)為1，272人。其中，正式員工、勞務(wù)派遣員工、內(nèi)退人員及臨時工合計(jì)1，124人，我行雇傭的守押人員121人，新中物業(yè)人員27人。實(shí)際參檢人員為1，246人，未檢人員26人。其中，因懷孕或產(chǎn)假未檢11人；因病未檢5人；通知未到的內(nèi)退人員10人。
本次體檢，**城區(qū)機(jī)構(gòu)員工統(tǒng)一指定在市金普醫(yī)院體檢中心檢查；**支行員工指定在**市中心醫(yī)院檢查；另有8人在**市中心醫(yī)院體檢中心檢查。
本次體檢結(jié)果顯示，全行共有45人患有乙型肝炎。其中，小三陽35人，大三陽10人。此外，有5人未進(jìn)行肝功檢查。乙肝人員數(shù)比上年增加7人。乙肝人員占實(shí)際參檢人員總數(shù)的4%，與全國平均比率持平。
具體人員名單詳見附件。
xx年年，分行撥入工會經(jīng)費(fèi)賬戶專項(xiàng)體檢費(fèi)用為719，926、16元。()20**年和20**年全員體檢結(jié)束后，該項(xiàng)費(fèi)用剩余205,545、74元。本年度員工體檢費(fèi)用為222,470元，該項(xiàng)費(fèi)用已不足支付，透支16,924、26元。預(yù)計(jì)員工接種乙肝疫苗費(fèi)用為8,086、50元，實(shí)際透支額度為25,010、76元，應(yīng)由職工福利費(fèi)列支。
五、后續(xù)工作情況。
1、體檢醫(yī)院介紹，乙型肝炎為通過體液傳染的傳染病，大、小三陽階段，屬傳染開放期。我部擬將上述患有乙型肝炎人員名單送交分行綜合管理部，由其制定分餐方案，通知全轄各食堂執(zhí)行。方案制定后，我部負(fù)責(zé)向各單位一把手反饋所屬乙肝人員情況，由其逐一通知員工本人，以維護(hù)員工的隱私權(quán)。
2、對未患有乙型肝炎且體內(nèi)未產(chǎn)生乙肝抗體的員工，我部負(fù)責(zé)與體檢醫(yī)院聯(lián)系，為這部分員工接種乙肝疫苗。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有157人乙肝抗體指標(biāo)顯示全陰，需接種3針疫苗。128人乙肝抗體指標(biāo)顯示弱陽，需接種1針疫苗。每針疫苗費(fèi)用為13、50元，總費(fèi)用為8,086、5元。我部擬從5月24日開始安排疫苗的接種工作。
以上，是本年度員工體檢工作的總體情況，特此報(bào)告。
出差情況報(bào)告格式及篇十四
我安全、我健康、我快樂——樂都區(qū)第八中學(xué)安全教育日系列活動為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于開展第21個全國中小學(xué)安全教育日活動的通知》精神。我校開展了一系列安全教育活動。
3月28日我校分別召開校行政會議、學(xué)校就搞好常規(guī)安全管理工作落實(shí)“強(qiáng)化安全意識，提升安全素養(yǎng)”，確保校園安全穩(wěn)定，做出了具體部署。
3月28日上午，學(xué)校校行政全體成員對校園校舍消防、安全情況大排查。排查的內(nèi)容包括：消防設(shè)備、應(yīng)急設(shè)備使用情況，特別是教學(xué)樓、綜合樓、學(xué)生宿舍、學(xué)生食堂的運(yùn)轉(zhuǎn)、使用存在的安全隱患等。抽查學(xué)校安全保衛(wèi)值班情況，強(qiáng)化值班人員的責(zé)任意識，加強(qiáng)對學(xué)校周邊的情況進(jìn)行巡查，監(jiān)督校外寄宿生的生活與學(xué)習(xí)。
3月28日早上，以“安全教育”為主題的國旗下講話，集中對全體師生學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。下午，學(xué)校各班利用班團(tuán)課時間召開以“強(qiáng)化安全意識，提升安全素20xx年第四期主題黨日+活動情況匯報(bào)說明養(yǎng)”的主題班會。在學(xué)校國旗下講話和班會課上，老師們通過一些典型事例向?qū)W生們講述了提高提高避險(xiǎn)能力的重要性，消除對危險(xiǎn)的麻痹和僥幸心理。同時利用板報(bào)、黑板報(bào)、懸掛橫幅等大力宣傳安全知識，要求學(xué)生們要樹立自我防范意識，掌握一定的安全防范方法，增強(qiáng)自身的防范能力，使自己在遇到異常情況時，能夠冷靜、機(jī)智、勇敢地去應(yīng)對，保護(hù)自身的生命安全。
3月28日下午大課間，隨著一聲聲刺耳的警報(bào)響起，我校應(yīng)急疏散演練正式開始。全校師生嚴(yán)格按照《樂都八中安全應(yīng)急疏散演練方案》，迅速行動，有條不紊地投入演習(xí)。由于準(zhǔn)備充分，宣傳到位，師生配合默契，從警報(bào)響起，到全體師生全部撤出教學(xué)樓僅用了1分鐘左右的時間，活動實(shí)現(xiàn)了組織嚴(yán)密、保障有力、迅捷快速、安全有效的預(yù)期目標(biāo)。
通過演練，全校師生的自我保護(hù)意識和面對突發(fā)事件的應(yīng)變能力都得到了有效的加強(qiáng)和提高。
演練結(jié)束后，許校長在總結(jié)時說：“安全教育是生命，教育安全警鐘長鳴。在今后的工作中，我校將進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識，明確安全責(zé)任，加強(qiáng)安全管理，全力為學(xué)生創(chuàng)建安全健康成長的校園?！弊ズ冒踩逃歉鲗W(xué)校的首要工作，“安全教育日”活動的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的自我安全意識和防范意識，也為學(xué)校新學(xué)期的安防工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，強(qiáng)化安全工作規(guī)范化的管理。
出差情況報(bào)告格式及篇十五
廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系主任闕勇平及物流管理教研室主任鄒華玲老師于10月27日至10月28日去防城港看望了在金橋國際船務(wù)代理有限公司實(shí)習(xí)的學(xué)生，隨行的人員有文秘教研室主任陸升將和學(xué)工秘書莫小芳老師。在防城港與學(xué)生舉行了座談會，并與金橋公司就校企合作事宜進(jìn)行交談和實(shí)地考察，28日又與偉恒國際物流公司就校企合作事宜進(jìn)行了磋商與實(shí)地考察。
一、基本情況：
1.學(xué)生座談會
剛到防城港還來不及休息，我們就直奔金橋公司看望在那里實(shí)習(xí)的學(xué)生并舉行了座談會。座談會由鄒老師主持。闕主任首先做了簡短的講話，說明了此行的一個目的是代表學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)看望實(shí)訓(xùn)同學(xué)，了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)和生活情況，希望同學(xué)們就學(xué)習(xí)生活中出現(xiàn)的問題提出自己的感受和建議，鼓勵同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，把課堂知識與實(shí)際工作結(jié)合，希望同學(xué)們學(xué)做事、學(xué)做人，多提多問。鄒老師簡要介紹了未來廣西物流發(fā)展的前景及物流專業(yè)所需人才的素質(zhì)，為同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)方向提出了指導(dǎo)意見。金橋公司的總經(jīng)理盧承珍也發(fā)表了講話，說明了實(shí)訓(xùn)的目的是要同學(xué)們把書本知識與社會實(shí)踐結(jié)合起來，希望同學(xué)們對實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)生活提出意見以便今后更好的開展工作。同學(xué)們也積極主動發(fā)言。他們紛紛表示得到金橋公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，實(shí)訓(xùn)進(jìn)行非常順利，學(xué)習(xí)生活各方面比較滿意，公司安排他們參觀了港口、貨運(yùn)倉儲等地方，讓同學(xué)們開闊了視野。有的學(xué)生就如何改進(jìn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果提出了自己的意見。同學(xué)們還表示一定會圓滿完成為期15天的實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)，把課堂所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，使自己成為一名既具有理論知識又有很強(qiáng)的實(shí)際動手能力的優(yōu)秀大學(xué)生。盧總還現(xiàn)場回答了同學(xué)們的提問。如金橋公司的管理體系、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化。最后，鄒老師對同學(xué)們提了幾點(diǎn)要求，希望他們注意安全、遵守紀(jì)律、保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)等。座談會圓滿結(jié)束。
在與實(shí)習(xí)生交流的過程中，發(fā)現(xiàn)他們的專業(yè)技能和相關(guān)知識及與人溝通的能力等都有了很大的進(jìn)步，為將來學(xué)習(xí)和就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
2.金橋公司
座談會后，闕主任、鄒老師等與金橋公司就校企合作事宜進(jìn)行了磋商。
廣西防城港金橋企業(yè)包括貨運(yùn)代理公司、貿(mào)易公司和國際船務(wù)代理公司。國際船務(wù)代理公司是國家商務(wù)部批準(zhǔn)的國際運(yùn)輸代理企業(yè),主要承辦海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)進(jìn)出口貨物的國際運(yùn)輸代理公司;貨運(yùn)代理公司主要經(jīng)營中外籍國際船舶代理業(yè)務(wù);辦理船舶進(jìn)出港手續(xù)，安排和聯(lián)系貨物配積載，引水，靠泊，半年，報(bào)關(guān)，貨物中轉(zhuǎn)或儲存，托運(yùn)，攬貨公司。貿(mào)易公司成立于2002年，經(jīng)營范圍主要：五金交電、化工產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、橡膠制品、潤滑油、溶劑油、重油、燃料油、建筑材料、金屬材料、機(jī)械電子設(shè)備、水產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷，代購代銷，代理倉儲運(yùn)輸服務(wù);自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口;通過邊境小額貿(mào)易方式向毗鄰國家開展各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司下設(shè)：董事長、總經(jīng)理、內(nèi)貿(mào)部、進(jìn)出口部、財(cái)務(wù)部、南寧辦事處、攀枝花辦事處。公司自成立以來，以防城港金橋企業(yè)所代理的進(jìn)出口商品為信息基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營范圍。公司以“誠信是金，服務(wù)是橋”的經(jīng)營理念，積極開拓市場。公司希望進(jìn)一步與我院加強(qiáng)合作，也希望學(xué)院為企業(yè)輸送更多更優(yōu)秀人才。
闕主任表示金橋公司給我院學(xué)生提供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和鍛煉的機(jī)會，它對學(xué)生的人性化管理，使得學(xué)生對該公司有了良好的印象。學(xué)生實(shí)習(xí)的目的就是了解金橋企業(yè)的運(yùn)作模式、作業(yè)流程以及其企業(yè)文化精神，了解防城港的未來物流發(fā)展趨勢以及防城港現(xiàn)在與未來的物流發(fā)展的規(guī)劃。它是我院一個不錯的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。
洽談后，盧總帶領(lǐng)我們參觀了防城港的貨運(yùn)碼頭及公司的'倉儲基地，并做了詳細(xì)的介紹。
3.偉恒公司
10月28日與防城港市偉恒物流有限公司進(jìn)行了洽談磋商。該公司于2003年5月30日注冊成立，是經(jīng)防城港市工商行政管理局、防城港市地方稅務(wù)局等上級主管部門嚴(yán)格審批的廣西較有實(shí)力的正規(guī)物流公司，是一家具有專業(yè)集裝箱運(yùn)輸車隊(duì)、大宗貨物運(yùn)輸、高效率的海鐵聯(lián)運(yùn)物流服務(wù)及國內(nèi)外商貿(mào)為一體的綜合性現(xiàn)代物流企業(yè)。公司憑借現(xiàn)代化的運(yùn)作模式，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制，合理的價(jià)格體系，依托防城港市得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和廣大客戶的信任和支持，發(fā)展較快。公司現(xiàn)擁有全產(chǎn)權(quán)運(yùn)輸車輛30臺，與公司簽訂合同掛靠在公司的社會運(yùn)輸車輛達(dá)50多臺，日均總運(yùn)力達(dá)到4000噸左右。在同行業(yè)中具有明顯的競爭優(yōu)勢。為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，該公司于2004年11月份在南寧市大沙田經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)銀海大道建設(shè)路1號成立防城港市偉恒物流有限公司南寧分部，專門負(fù)責(zé)拓展南寧至防城港市以及全國的貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。公司的發(fā)展戰(zhàn)略是依托現(xiàn)有的內(nèi)貿(mào)集裝箱水路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)并及外貿(mào)海運(yùn)，發(fā)展公路運(yùn)輸、倉儲管理，最終形成以上海為中心，南北兩翼展開，滲透長江三角洲、珠江三角洲，輻射華北、華南、華東地區(qū)，集水路、公路、水鐵代理為一體的網(wǎng)絡(luò)型的綜合物流公司。
其優(yōu)越的地理位置和和硬件設(shè)施，良好的聲譽(yù)目前是我院積極爭取的校外實(shí)習(xí)基地之一。鄒老師就企業(yè)目前最急需解決的業(yè)務(wù)問題提出了自己的看法和建議。他還針對公司要節(jié)約成本，提高利潤等問題提出了“甩掛”物流方式等目前國內(nèi)較新的研究課題。公司方面表示要積極支持、配合學(xué)院的學(xué)術(shù)研究，使技術(shù)能應(yīng)用于實(shí)踐，達(dá)到校企雙贏的效果。同時也希望學(xué)院能為企業(yè)進(jìn)行流程再造及進(jìn)行員工培訓(xùn)。
隨后我們到該公司位于貨運(yùn)碼頭不遠(yuǎn)處的倉儲基地參觀考察。該基地地理位置優(yōu)越。周圍交通較方便。
4、原朱砂港中學(xué)校址
我們還參觀了原朱砂港中學(xué)校址。該校原為一私立中學(xué)，由于種種原因倒閉?，F(xiàn)有一棟8層主教學(xué)樓及兩棟3、4層副樓。樓層面積雖然較為寬闊，但由于位于火車站旁，周圍環(huán)境不甚理想。
二、體會及思考
實(shí)習(xí)是工學(xué)交替教學(xué)模式的一個重要環(huán)節(jié)，它亦體現(xiàn)了職業(yè)技術(shù)學(xué)院的辦學(xué)特色。學(xué)生動手能力無疑得到了極大的提高。同時在社會實(shí)踐中對自己，對自己學(xué)習(xí)的好壞、學(xué)習(xí)內(nèi)容的缺失、將來的職業(yè)定位亦有所反思，從而知道自己在以后的生涯中知道自己缺少什么，需要學(xué)些什么，這對學(xué)校的教學(xué)也有一定的積極意義。
社會亦是一個大課堂，提供給學(xué)生的信息難免良莠不齊，對于從學(xué)校初始步入社會的學(xué)生肯定有不同的影響，這就要求我們在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后對學(xué)生的思想，人生觀、價(jià)值觀要加強(qiáng)引導(dǎo)，使得他們對社會有一個客觀的認(rèn)識，從而能夠識別是與非、好與壞、美與丑，堅(jiān)定自己的人生立場，真正成為一名德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索物流出差報(bào)告格式。
出差情況報(bào)告格式及篇十六
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時對洛陽經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項(xiàng)目比較少，洛陽目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項(xiàng)目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽光新城，該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關(guān)林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達(dá)維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計(jì)近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達(dá)到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計(jì)不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項(xiàng)目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價(jià)格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價(jià)格的競爭占據(jù)了一席市場。
三、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家，其中洛陽主要的大項(xiàng)目為泉舜財(cái)富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀(jì)華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風(fēng)景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項(xiàng)目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達(dá)上百萬平方的建筑面積。泉舜財(cái)富中心達(dá)108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價(jià)格，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識不明，低價(jià)中標(biāo)，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗(yàn)收時得錢便過，質(zhì)檢檢驗(yàn)時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細(xì)分析找原因。
洛陽市場經(jīng)銷商近來進(jìn)貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠_實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難，項(xiàng)目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認(rèn)價(jià)，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進(jìn)貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財(cái)力的支持;。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項(xiàng)目招標(biāo)。
出差情況報(bào)告格式及篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ鲀?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：
1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式(銷售kpi)，周培訓(xùn)會議制度等管理機(jī)制。
2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個方面：
一，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。
二，加強(qiáng)a類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。
三，加強(qiáng)針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的'時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。
四，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：
一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個3米的專柜價(jià)格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。
二，建議個別代理，同時代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機(jī)會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯，在一個區(qū)域針對hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：
一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€在一樓，對在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。
二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點(diǎn)建議：
一，一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。
三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元——140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨(dú)2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會很大。
四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
出差情況報(bào)告格式及篇十八
出差報(bào)告，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,時間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。以下是本站整理的出差報(bào)告格式，歡迎閱讀！
音箱公司員工出差。
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
總結(jié)：
一.賣場的擺放。
二.飾品擺放。
三.賣場廣告飾品的布置。
1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四.dm單發(fā)放。
總結(jié):。
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
出差情況報(bào)告格式及篇十九
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差目的，時間，地點(diǎn)，內(nèi)容，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等
總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
（一）基本情況。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的`比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
（二）寫好總結(jié)需要注意的問題
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 5．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
一,時間：15年7月1日11點(diǎn)至15年7月1日晚上
二、出差地點(diǎn)：東莞大朗
三、出差人員：崔衍
四、出差目的：拜訪客戶、了解客戶具體要求。
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
1點(diǎn)30到松平山，2點(diǎn)到大朗松平山三星路68號，東莞雅恒家居用品有限公司。交通路線，富美大廈—長安酒店—松平山。
接洽人：沈義勇。職務(wù)，經(jīng)理?？蛻糁饕a(chǎn)品是家居沙發(fā)。公司準(zhǔn)備做線上商城和微信商城，準(zhǔn)備用一批廣告機(jī)來做產(chǎn)品推廣。
洽談主要內(nèi)容：參觀客戶公司，和客戶討論廣告機(jī)尺寸、配置，給客戶介紹觸摸茶幾系列產(chǎn)品。
與客戶建立初步聯(lián)系，但有多家公司聯(lián)系過客戶，客戶還需與同事商量決定最終方案和公司。
3點(diǎn)半離開。
6點(diǎn)左右回長安沙頭市場
出差情況報(bào)告格式及篇二十
主題：中秋、國慶放假期間的安全教育活動，提高同學(xué)們的安全防范意識。注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全。
地點(diǎn)：xxx。
主持人：殷xx。
目的：通過這次的長假假期安全教育，加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識，平安快樂地度過假期，達(dá)到平安放假、平安收假的目的。
過程：
會議前：團(tuán)支書殷玉亭將班會的具體內(nèi)容下發(fā)到組織委和宣傳委。宣傳委馬上著手準(zhǔn)備關(guān)于中秋、國慶節(jié)放假安全教育的資料，并將其匯總后，交到團(tuán)支書處。團(tuán)支書篩選資料交給組織委，組織委將相關(guān)資料傳達(dá)宿舍，安排好開會時間、地點(diǎn)及記錄人員。
會議中：團(tuán)支書宣布會議開始，班會進(jìn)入主題。團(tuán)支書根據(jù)學(xué)校下發(fā)的通知精神，對放假期間的安全(包括人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、防火防盜等)工作進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。緊接著，根據(jù)一些安全隱患提出問題，同學(xué)積極踴躍回答。有過經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同學(xué)也紛紛發(fā)言給大家提個醒。
隨著提問和發(fā)言的進(jìn)行，同學(xué)們有了更強(qiáng)烈的安全防范意識，對處理一些安全隱患及問題也有了很大的了解。
最后，在同學(xué)們的積極參與下，班會順利結(jié)束。
總結(jié):安全責(zé)任重于泰山。安全防范教育工作是假期順利、快樂實(shí)現(xiàn)的“重要一環(huán)”，通過這次長假期間的安全教育班會，讓我們懂得了安全是獲得一切愉悅的前提。