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醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇一
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇二
洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：（1983年以前）“白貓”獨秀。
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的***走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導。
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻祝陕?lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習。
慣。奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結(jié)合。
新奧妙全自動-去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復實驗和消費者調(diào)研和認證，以及調(diào)查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化，個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%。
進入21世紀，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點。日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。
局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局。
1、總體競爭格局。
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2、市場競爭深度分析。
（1）市場滲透率。
進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白。
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標市場：家庭主婦。
家庭主婦類型：
1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。
2、生觀念極強的太太：對于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的。
新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）。
2、確定產(chǎn)品價格：
出廠價格：
規(guī)格為260g價格是1.2元。
規(guī)格為320g價格是2.2元。
規(guī)格為560g是價格5.4元。
規(guī)格為1000g是價格14.8元。
最終價格：
規(guī)格為260g零售價是3.2元。
規(guī)格為320g零售價是4.2元。
規(guī)格為560g零售價是8.4元。
規(guī)格為1000g零售價是16.8元。
1、家樂福。
2、大潤發(fā)（大福源）。
3、好又多。
4、華潤萬家。
5、易初蓮花。
6、沃爾瑪。
7、樂購。
8、麥德龍。
9、百佳超。
十、促銷策略。
（一)、廣告規(guī)劃。
廣告策略：
1廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2訴求對象：家庭主婦。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇三
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內(nèi)容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動）的安排及跟進。
六、物料準備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預算。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數(shù)量、負責部門和人員、單價、總價等等。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇四
金融產(chǎn)品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關(guān)的策劃書，學習搶占市場的經(jīng)驗吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇五
枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產(chǎn)品有了解的欲望）。
不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標準，在保證營養(yǎng)價值的同時，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌，嚴格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過程，制作過程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴苛的處理，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目。所以我們以此來打造文化理念，如：務實、團結(jié)等。
嚴格的產(chǎn)品審核制度對本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網(wǎng)最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產(chǎn)場地親自監(jiān)督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大于我們的宣傳效果。
近年來食品安全是大家關(guān)注的'熱點，我們要讓消費者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過程必須細致，打造出一種各項指標最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費者心中形成良好的形象）。
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評論，我們以此也可以征集各消費者的心里話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學?；蛘呱鐣险骷b的設計。
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結(jié)合。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇六
·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·要加強流通的覆蓋率。
·要提升消費者對品牌的認知度。
·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇七
如今的21世紀，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學院學生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學院里面的學生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體?？梢哉f，我們的目標群體有超過30000人，市場是相當?shù)凝嫶蟆?BR> 1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風扇的分析。
夏天到了酷暑難當，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設進貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風扇xqb45-20a，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇八
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關(guān)鍵。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇九
合同。
甲方(供貨單位)：______________________________。
乙方(購貨單位)：______________________________。
為認真貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，明確雙方的藥品購銷責任，保證藥品質(zhì)量穩(wěn)定和安全有效，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定，簽訂協(xié)議如下：
一、甲方為合法的藥品經(jīng)營批發(fā)企業(yè)，應向乙方提供加蓋企業(yè)印章的有效證照復印件。
二、甲方向乙方提供的藥品應是取得國家藥監(jiān)部門批準生產(chǎn)，并符合法定質(zhì)量標準、經(jīng)檢驗合格，包裝和標色符合國家的有關(guān)規(guī)定和運輸要求的合格藥品;進口藥品附蓋有質(zhì)管部門印章的《進口藥品注冊證》、《進口藥品檢驗報告書》復印件。
三、乙方應向甲方提供蓋有印章的藥品經(jīng)營企業(yè)或醫(yī)療執(zhí)業(yè)機構(gòu)等有效的法定資格證書復印件。
四、乙方根據(jù)經(jīng)營或醫(yī)療需要定期或不定期向甲方訂購藥品，乙方訂貨以電話、傳真或便函等形式通知甲方，甲方接到通知后，應盡可能滿足供應，開票發(fā)貨，保證運輸。
五、乙方對甲方所供藥品應及時驗收，如有質(zhì)量問題、應在一周內(nèi)通知甲方，經(jīng)驗收合格的`藥品，應在貨到之日付款(雙方另有約定的除外)。
六、乙方如需退貨，須經(jīng)甲方確認同意，憑甲方單。
七、雙方每年度做一次財務對帳工作。協(xié)議期間，甲、乙雙方應有效履行承諾的協(xié)議條款，甲方應有專人為乙方服務，乙方委托專人與甲方聯(lián)系，負責應付帳款的確認及付款工作。若雙方原有人員工作調(diào)動，雙方將有義務派有關(guān)人員協(xié)調(diào)前期工作以保證履約的延續(xù)性。
八、本合同適用于書面合同、電話、電傳、便函等方式的購銷活動。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
十、本協(xié)議自雙方簽訂之日起有效二年。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十一
當下otc營銷最重要的一個手段就是在產(chǎn)品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營銷現(xiàn)象的背后到底蘊藏著怎樣的思考？因為產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的背景下，通過產(chǎn)品的外在形式即形式產(chǎn)品進行營銷策劃，無疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營銷行為。
形式產(chǎn)品，真的不止是形式……。
一、形式是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。
成熟的形式產(chǎn)品是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。在otc營銷中，設計精美、高端的產(chǎn)品會給人一種品質(zhì)感、高端化，在產(chǎn)品包裝設計之初，設計師要在產(chǎn)品的屬性、特征中尋求設計元素，并以此為核心展開設計。同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者，在選藥時如沒廣告支持，在同類競品幾十個、甚至上百個中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產(chǎn)品就顯得非常關(guān)鍵了。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，它給受眾一種質(zhì)量認同，是產(chǎn)品品位的外在體現(xiàn)。
案例分析。
作為一個百年老字號某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個世紀末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產(chǎn)品雖好，但定位低端、消費者關(guān)注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤增長十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認為，傳統(tǒng)的產(chǎn)品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒有生存空間的。企業(yè)決心從核心產(chǎn)品的形態(tài)上進行變革，推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品――-×××（產(chǎn)品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險液。從包裝工藝到包裝材質(zhì)均為精品，讓人一眼就可以看得出來。隨后通過體育明星形象代言、央視廣告強大的傳播力，該產(chǎn)品成功躍居氣霧劑類產(chǎn)品第一品牌，成為居家和旅行必備產(chǎn)品。
二、形式是品牌核心價值的體現(xiàn)。
一個成功的包裝設計，不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費者選購，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價值。
成功的包裝策劃能讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產(chǎn)品不僅代表產(chǎn)品的本身，更體現(xiàn)了與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析。
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的包裝均是以企業(yè)徽標為基準的包裝系列，在設計中將平面圖案立體化、美觀化，設計成質(zhì)感很強的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動為水波紋，在藍色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來，強化了該企業(yè)品牌核心價值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品，重點設計，再進行系列化延展。胃藥系列以藍色調(diào)為主，女性護理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調(diào)，心腦血管系列以綠色為基調(diào)。
這樣整個系列的產(chǎn)品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當我們只要看見其中一個包裝元素就會聯(lián)想到產(chǎn)品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產(chǎn)品存在又一價值。
以上兩個方面只是形式產(chǎn)品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅信，形式產(chǎn)品遠不止是形式，它存在的價值會越來越明晰，在同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，它會更多地參與到營銷行為中來。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產(chǎn)品。
形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標及包裝。
形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品得以實現(xiàn)的形式，也即向市場提供的實體和勞務的外觀。例如，對于洗衣機，其形式產(chǎn)品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對于電影院，則指其是一個包含有很多座椅及放映設施的建筑物。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十二
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級qq群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作。
（1）活動聯(lián)系人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動開展。
1、初賽。
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽。
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）后期工作。
1、頒獎典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎地點：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動角色。
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規(guī)則（見附件）。
（四）勝負判斷及計分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出mvp。
（五）專業(yè)術(shù)語（見附件）。
（六）注意事項。
1、游戲過程中，法官享有絕對權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標準。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材。
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所。
待定。
七、活動經(jīng)費。
八、獎項設置。
（一）團隊獎2個。
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十三
金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略。
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術(shù)，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十四
在人們越來越相信法律的社會中，越來越多事情需要用到合同，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。那么一份詳細的合同要怎么寫呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥產(chǎn)品購銷合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方：_____________（醫(yī)療機構(gòu)）
乙方：_____________（經(jīng)銷商）
根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品陽光采購實施方案》、為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進行，明確交易雙方的權(quán)利和義務，特訂立本合同。
第一條甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購服務平臺（以下簡稱“平臺”）所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購的形式采購以下藥品（見附表），甲方通過藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨；雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作日內(nèi)必須確認。
第二條乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品（見附表）。
第三條乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的.有關(guān)專利權(quán)、商標權(quán)或保護期等方面的權(quán)利的要求。
第四條乙方所供應藥品的質(zhì)量應符合國家藥品相關(guān)標準，藥品包裝、質(zhì)量及價格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。
第五條供貨期限
乙方應自確認甲方訂單通知起一個工作日內(nèi)交貨，最長不超過兩個工作日；急救藥品乙方應在4小時內(nèi)送到。
第六條供貨價格與貨款結(jié)算
（一）供貨價格：_________________按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用；合同履行期間，如遇政策性調(diào)價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。
（二）貨款結(jié)算：_________________甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過60日進行貨款結(jié)算。
第七條藥品驗收及異議
甲方對不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負。
第八條甲方的違約責任
（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔違約責任；
（二）甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失；以上兩種情形，乙方有權(quán)向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第九條乙方的違約責任
（一）乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。
（二）乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。
以上兩種情形，甲方有權(quán)向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第十條合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：_________________戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內(nèi)達成進一步履行合同的協(xié)議。
第十一條合同的變更及解除
由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第十二條本合同未盡事項，按《20xx年廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成，當事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從____年____月____日起，至____年____月____日止。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十五
本合同下列術(shù)語應解釋為：
b.“合同價”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方在正確地完全履行合同義務后買方應付給賣方的價格。
c.“貨物”系指賣方根據(jù)合同規(guī)定須向買方提供的一切設備、機械和域其材料。
d.“服務”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方承擔與供貨有關(guān)的輔助服務，比如運輸_____以及其他的伴隨服務，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓和合同中規(guī)定賣方應承擔的其他義務。
e.“合同條款”是指本合同條款。
f.“買方”買方名稱在合同條款資料表中指明。
g.“賣方”賣方名稱在合同條款資料表中指明。
h.“項目現(xiàn)場”本項目現(xiàn)場名稱在合同條款資料表中指明。
i.“天”指日歷天數(shù)。
2.適用性。
2.1?本合同條款適用于沒有被本合同其他部分的條款所取代的范圍。
3.來源地。
3.1?本合同項下所提供的貨物及服務均應來自于中華人民共和國或是與中華人民共和國有正常貿(mào)易往來的國家（以下簡稱“合格來源國”）和地區(qū)。
3.2?本條所述的“來源地”系指貨物開采、生長、生產(chǎn)地或提供服務的源地。經(jīng)過制造加工的產(chǎn)品或經(jīng)過實質(zhì)上組裝主要元件而形成的產(chǎn)品均可稱為貨，商業(yè)上公認的新產(chǎn)品是指在基本特征、目的或功能上與元部件有實質(zhì)性區(qū)別的產(chǎn)品。
3.3?貨物和服務的來源地有別于賣方的國籍。
4.標準。
4.2?除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計量單位均采用公制。?5.使用合同文件和資料。
5.1?沒有買方事先書面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關(guān)合或任何合同條文、規(guī)格、計劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給賣方雇傭于履行本合同以外的任何其他人。即使向本合同的雇員提供，也應注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2?沒有買方事先書面同意，除了履行本合同之外，賣方不應使用合同條第5.1條列舉的任何文件和資料。
5.3?除了合同本身以外，合同條款5.1條列舉的任何文件是買方的財產(chǎn)。如果買方有要求，賣方在完成合同后應將這些文件（全部拷貝）還給買方。
6.專利權(quán)。
6.1?賣方應保證，買方在中華人民共和國使用該貨物或貨物的任何一部分，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、_____權(quán)或工業(yè)設計權(quán)的起訴。
7.履約保證金。
7.1?賣方應在收到中標通告書后三十（30）天內(nèi)，向買方提交合同條款資料中所規(guī)定金額的履約保證金。
7.2?履約保證金的金額應能補償買方因賣方不能完成其合同義務而蒙受的損失。
7.3?履約保證金應用本合同貨幣，或買方可以接受的一種可自由兌換的貨采用下述方式之一提交：
a.由買方接受的在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行；或買方可接受外國銀行通過在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行，用招標文件提供的格式，或其他以買方接受的格式提交的銀行保函或不可撤銷的信用證；或銀行本票或保付匯票。
7.4?在賣方完成其合同義務包括任何保證義務后三十（30）天內(nèi)，買方將把履行保證金退還賣方。
8.檢驗和測試。
8.1?買方或其代表應有權(quán)檢驗和/或測試貨物，以確認貨物能符合合同規(guī)格的要求，并且不承擔額外的費用。合同條款和技術(shù)規(guī)格將說明買方要求進行的檢驗和測試，以及在何處進行這些檢驗和測試。買方將及時以書面形式把進行檢驗和/測試的代表的身份情況通知賣方。
8.2?檢驗和測試可以在賣方或其分包人的駐地、交貨地點和域貨物的最終的地進行。如果在賣方或其分包人的駐地進行，檢察員應能得到全部合理的設施和協(xié)助，買方不應承擔費用。
8.4?買方在貨物到達買方國家后對貨物進行檢驗、測試及必要時拒絕接受物的權(quán)力將不會因為貨物在從來源國啟運前通過了買方或其代表的檢驗、測試和認可而受到限制或放棄。
8.5?在交貨前，賣方應讓制造廠家對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重等進行詳細而全面的檢驗，并出具一份證明貨物符合合同規(guī)定的檢驗證書，檢驗證書是付款時提交給議付行的文件的一個組成部分，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗。制造廠家檢驗的結(jié)果和細節(jié)應附在質(zhì)量檢驗證書后面。
8.6?貨物低達目的港和/或現(xiàn)場后，買方應向中華人民共和國國家出入境檢驗檢疫局（以下稱為檢驗檢疫局）申請對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量和重量進行檢驗，并出具交貨后檢驗證書。如果檢驗檢疫局發(fā)現(xiàn)規(guī)格或數(shù)量或兩者有不一致的地方，買方有權(quán)在貨物到達現(xiàn)場后九十（90）天內(nèi)向賣方提出索賠。
8.7?如果在合同條款第15條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗檢疫局檢驗的結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應及時向賣方提出索賠。
8.8?合同條款第8條的規(guī)定無論如何也不能免除賣方在本合同項下的保證義務或其他義務。
9.包裝。
9.1?賣方應提供貨物運至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝。以防止貨在轉(zhuǎn)運中損壞或變質(zhì)。這類包裝應足以承受但不限于承受轉(zhuǎn)運過程中的野蠻裝卸，暴露于惡劣氣溫，鹽分大和降雨環(huán)境，以及露天存放。包裝箱的尺寸及重量應考慮貨物最終目的地的偏遠程度以及在所有轉(zhuǎn)運地點缺乏重型裝卸設施的情況。
10.裝運標記。
10.1?賣方應在每一包裝箱相鄰的四面用不可擦除的油漆和明顯的英語字樣做出以下標記：_________。
10.2?如果單件包裝箱的重量在2噸（t）或2噸（t）以上，賣方應在包裝箱兩側(cè)用英語和國際貿(mào)易通用的運輸標記標注“重心”和“起吊點”以便裝、卸和搬運。根據(jù)貨物的特點和運輸?shù)牟煌?，賣方應在包裝箱上清楚地標注“小心輕放”、“此端朝上，請勿倒置”、“保持干燥”等字樣和其他國際貿(mào)易中使用的適當?shù)臉擞洝?BR> 11.裝運條件。
11.1?如果是與外國賣方簽訂的到岸價（cif）/“運費和_____付至_________”價（ip）的合同：
a.賣方應負責安排訂艙位、運輸和支付運費，以確保按照合同規(guī)定的交貨交貨。
b.提單/空運提單日期應視為實際交貨日期。
c.除非另行同意，貨物不能放在甲板上運輸，也不能轉(zhuǎn)運。
d.承運的船只應來自合格來源國。
e.目的港/項目現(xiàn)場在專用條款資料表中有規(guī)定。
11.2?如果是與國內(nèi)賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應負責安排內(nèi)陸運輸，但由買方支付運費。
b.有關(guān)運輸部門出具的收據(jù)的日期應視為交貨日期。
11.3?賣方裝運的貨物不應超過合同規(guī)定的數(shù)量或重量。否則，買方對超運數(shù)量或重量而產(chǎn)生的一切費用和后果不承擔責任。
12.裝運通知。
a.賣方應在合同規(guī)定的裝運日期之前，即海運前三十天（30）天或空運前十（14）天內(nèi)以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、體積（立方米或用m3表示）和在裝運口岸備妥待運日期通知買方，同時，賣方應用航空信把詳細的貨物清單一式5份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸、備妥待運期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等寄給買方。
b.賣方應在貨物裝船完成后二十四（24）小時之內(nèi)以電報或電傳或傳真形式合同號、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）號、貨物名稱、數(shù)量、毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、或體積達到或超過長12米（m），寬2.7米（m），和高3米（m）賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
12.2?如果是與國內(nèi)賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應在合同規(guī)定的鐵路/公路/水遠裝運日期之前三十（30）天內(nèi)或空運運日期之前十四（14）天內(nèi)以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、總體積（立方米或用m32表示）和備妥待運的日期通知買方，同時，賣應用掛號信把詳細的貨物清單一式五份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總毛重、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸，備妥待運日期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等通知買。
b.賣方應在貨物裝完后二十四（24）小時之內(nèi)以電報或電傳或傳真形式將合號、貨物名稱、數(shù)量、總毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）或體積達到或超過長1米（m），寬2.7米（m）和高3米（m），賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知給買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
13.交貨和單據(jù)。
13.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”規(guī)定的條件交貨。賣方應提供的裝運細節(jié)和/或其他單據(jù)在“合同條款資料表”中有具體規(guī)定。
13.2?本合同下的“出廠價（e_________w）”、“離岸價（fob）”、“貨交承運人價（fa）”、“到岸價（cif）”、“運費、_____付至_________價（cip）”及其他用于說明各方任的貿(mào)易術(shù)語應按照巴黎國際商會出版的目前版本的國際貿(mào)易慣例術(shù)語解釋通則（icotems）來解釋。
13.3?對從國外供應的貨物：
a.賣方應在貨物裝完啟運后以電報或電傳的形式將全部裝運細節(jié)，包括合號、貨物說明、數(shù)量、運輸工具名稱、提單號碼及日期，裝貨口岸、啟運日期、卸貨口岸等通知買方和_____公司。賣方應將下列單據(jù)寄給買方，并拷貝一份給_____公司：
（1）標有“運費已付”的已裝船清潔提單3份正本，2份副本；
（2）表明貨物品名、數(shù)量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（3）標明每箱內(nèi)容的裝箱單一式5份；
（5）制造廠家出具的質(zhì)量證書一式5份；
（6）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨的合同貨款的即期匯票一式2份；
（7）賣方出具的證明運輸工具名稱和國籍的證明書一式5份；
（8）賣方有關(guān)機構(gòu)出具的來源國證書一式5份。
b.對從國內(nèi)供應的貨物：
（1）說明貨物品名、數(shù)量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（2）買方出具的證明已收到相應貨物的證書一式5份；
（3）詳細的裝箱單一式5份；
（4）制造廠家出具的質(zhì)量證書一式5份；
（5）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨價格的即期匯票一式2份；
（6）交貨收據(jù)/鐵路收據(jù)/貨車收據(jù)一式5份；
（7）貨物來源地證書一式5份。
14._____。
14.1?本合同下提供的貨物應對其在制造、購置、運輸、存放及交貨過程中的丟失或損壞按合同條款規(guī)定的方式，用一種可以自由兌換的貨幣進行全面_____。
14.2?如果買方要求按到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，其貨物_____將由賣方辦理、支付，并以買方為受益人。如果按離岸價（fob）或貨交承人價（fca）交貨，則_____是買方的責任。
14.3?如果是出廠價（e_________w）合同，裝貨后的_____應由買方辦理。如果是到岸（cif）/“運費、_____付至_________”價（cip）合同，賣方應用一種可以自由兌換的貨辦理以發(fā)票金額百分之一百一十（110％）投保的一切險。
15.運輸。
15.1?如果合同要求賣方以離岸價（fob）交貨，賣方應負責辦理、支付直至包括將貨物在指定的裝船港裝上船的一切事項，有關(guān)費用包括在合同價中。如果合同要求賣方以貨交承運人（fca）價交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物在買方指定點或其他同意的地點交由承運方保管的一切事項，有關(guān)費用應包括在合同價中。
15.2?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物運至目的港或本合同中指定的其他目的地的一切事項，有關(guān)費用應包括在合同價中。
15.3?如果合同要求賣方將貨物運至買方指定的目的地一項目現(xiàn)場，賣方應負責辦理貨物運至買方指定目的地，包括合同規(guī)定的_____和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費用應包括在合同價中。
15.4?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，所選擇承運人事先應獲買方同意。如果合同要求賣方（a）以離岸價（fob）或貨交承運人價（fca）交貨，和（b）替買方和由買方承擔費用使用指定的船只或掛買方中華人民共和國_____的船只來安排國際運輸，而指定的船只或掛中華人民共和國_____的船只不能在合同規(guī)定的時間內(nèi)用于運輸貨物，賣方應用別的船只安排運輸。
16.伴隨服務。
16.1?賣方可能被要求提供下列服務中的任一或所有服務，包括“合同條款資料表”與技術(shù)規(guī)格規(guī)定的附加服務，（如果有的話）：
a.實施或監(jiān)督所供貨物的現(xiàn)場組裝和/或啟動；
b.提供貨物組裝和/或維修所需的工具；
c.為所供貨物的每一適當?shù)膯闻_設備提供詳細的操作和維護手冊；
e.在賣方廠家和/或在項目現(xiàn)場就所供貨物的組裝、啟動，運行、維護和/修理對買方人員進行培訓。
16.2?如果賣方提供的伴隨服務的費用沒含在貨物的合同價中，雙方應事先就其達到協(xié)議，但其費用單價不應超過賣方向其他人提供類似服務所收取的現(xiàn)行單價。
16.3?賣方應提供“合同條款資料表”/技術(shù)規(guī)格中規(guī)定的所有服務。為履要求的伴隨服務的報價或雙方商定的費用應包括在合同價中。
17.備件。
17.1?正如合同條款所規(guī)定，賣方可能被要求提供下列任一和全部賣方制造或分配的與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
b.在備件停止生產(chǎn)的情況下：
（1）事先將要停止生產(chǎn)的計劃通知買方使買方有足夠的時間采購所需的備件和。
17.2?賣方應按照合同條款資料表/技術(shù)規(guī)格中的規(guī)定提供所需的備件。
18.保證。
18.2?本保證在貨物或其中任一部分（適用時）交運到合同指明的最終目的地并驗收后的十二（12）個月內(nèi)有效，或在貨物從貨源國裝運口岸或地點啟運日期后十八（18）個月內(nèi)有效，哪一種情況早發(fā)生就以哪一種情況為準。
18.3?買方應盡快以書面形式向賣方提出本保證期內(nèi)所產(chǎn)生的索賠。
18.5?如果賣方收到通知后在“合同條款資料表”規(guī)定的時間內(nèi)沒有以合理的速度彌補缺陷，買方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由賣方承擔，買方根據(jù)合同規(guī)定對賣方行使的其他權(quán)利不受影響。
19.索賠。
19.1?如果賣方對偏差負有責任而買方在合同條款第18條或合同的其他地方規(guī)定的檢驗、安裝、調(diào)試、驗收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣方應按照買方同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來解決索賠事宜：
a.賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔由此發(fā)生一切損失和費用，包括利息、銀行手續(xù)費、運費、_____費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為看管和保護退回貨物所需的其他必要費用。
b.根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經(jīng)買賣雙方定降低貨物的價格。
c.用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設備來更換有缺陷的部分和/或修補缺陷部分，賣方應承擔一切費用和風險并負擔買方蒙受全部直接損失費用。同時，賣方應按合同條款第18條規(guī)定，相應延長所更換貨物的質(zhì)量保證期。
20.付款。
20.1?本合同項下的付款方法和條件在“合同條款資料表”中有規(guī)定。
21.價格。
21.1?賣方在本合同項下提交貨物和履行服務收取的價格在“合同條款資料表”中給出。
22.變更指令。
22.1?根據(jù)合同條款第35條的規(guī)定，買方可以在任何時候書面向賣方發(fā)出指令，在本合同的一般范圍內(nèi)變更下述一項或幾項：
a.本合同項下提供的貨物是專為買方制造時，變更圖紙、設計或規(guī)格；
b.運輸或包裝的方法；
c.交貨地點；和/或。
d.賣方提供的服務。
23.合同修改。
23.1?除了合同條款第22條的規(guī)定外，任何對合同條件的變更或修改均須雙方簽訂書面的修改書。
24.轉(zhuǎn)讓。
24.1?除買方事先書面同意外，賣方不得部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓其應履行的合同義務。
25.分包。
25.1?賣方應書面通知買方其在本合同中所分包的全部分包合同，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責任和義務。
25.2?分包合同必須符合合同條款第3條的規(guī)定。?26.賣方履約延誤。
26.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”中買方規(guī)定的時間表交貨和提供服務。
26.2?在履行合同過程中，如果賣方及其分包人遇到妨礙按時交貨和提供服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實，可能拖延的時間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應盡快對情況進行評價，并確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取誤期賠償費。延期應通過修改合同的方式由雙方認可。
26.3?除了合同條款第25條階情況外，除非延期是根據(jù)合同條款第26.2條規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第27條的規(guī)定被收取誤期賠償費。
27.誤期賠償費。
28.1?在買方對賣方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書面違約通知書，提出終止部分或全部合同：
b.如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務。
c.如果買方認為賣方在本合同的競爭和實施過程中有_____和欺詐行為。為目的，定義下述條件：
（2）“欺詐行為”是指為了影響采購過程或合同實施過程而謊報事實，損害款人的利益，包括投標人之間串通投標（遞交投標書之前和之后），人為地使各投標價喪失競爭性，剝奪借款人（或業(yè)主）從自由公開競爭所能獲得的權(quán)益。
29.不可抗力。
29.1?盡管有合同條款第26條、27條和28條的規(guī)定，如果賣方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，在不可抗力影響的范圍內(nèi)不應該被沒收履約保證金，也不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。
29.2?本條所述的“不可抗力”系指那些賣方無法控制，不可預見的事件，但不包括賣方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風；地理及其他雙方同意的情況。
31.1?買方可在任何時候出于自身的便利向賣方發(fā)出書面通知全部或部分終止合同，終止通知應明確該終止合同是出于買方的便利，合同終止的程度，以及終止的生效日期。
31.2?對賣方在收到終止通知后三十（30）天內(nèi)已完成并準備裝運的貨物，買方應按原合同價格和條款予以接收，對于剩下的貨物，買方可：
a.讓任一部分按照原來的合同價格和條款來完成和交貨：和/或。
b.取消該剩下的貨物，并按雙方商定的金額向賣方支付部分完成的貨物和務以及賣方以前已采購的材料和部件的費用。
32.爭端的解決。
32.1?合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開始后60天還不能解決，爭端應提交_____。
32.2?_____應由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易_____委員會（cietac）按其_____規(guī)則/程序北京或中國的其他地點進行。除非雙方另行同意，_____的官方語言應為英語。
32.3?_____裁決應為最終裁決，對雙方均具有約束力。
32.4?_____費除_____機關(guān)另有裁決外均應由敗訴方負擔。
32.5?在_____期間，除正在進行_____的部分外，本合同其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。
33.合同語言。
33.1?除非雙方另行同意，本合同語言為英語。雙方交換的與合同有關(guān)的信件和其他文件應用合同語言書寫。
34.適用法律。
34.1?本合同應按照中華人民共和國的法律進行解釋。
35.通知。
35.1?本合同一方給對方的通知應用書面形式或電報、電傳或傳真送到“合同條款資料表”中規(guī)定的對方的地址，電報、電傳或傳真要經(jīng)書面確認。
35.2?通知以送到日期或通知書的生效日期為生效日期，兩者中以晚的一個日期為難。
36.稅和關(guān)稅。
36.1?中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對買方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費均應由買方負擔。
36.2?如果本合同是授予中國國內(nèi)的賣方，則中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對中國國內(nèi)的賣方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費均應由該國內(nèi)賣方負擔。如果合同是授予中國國外的賣方。要求外國賣方在中國境內(nèi)實施與本合同有關(guān)的伴隨服務，則中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定和專用條款資料表中所述的協(xié)議（如果有此協(xié)議的話）對國外賣方征收的實施伴隨服務有關(guān)的一切稅費均應由外國賣方負擔。
36.3?在中國境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關(guān)的一切稅費均應由賣方負擔。
37.合同生效及其他。
37.1?本合同應在雙方簽字和買方收到賣方提交的履約保證金后生效。
37.2?如果本合同的貨物在其所在國需要出口許可證的話，賣方應負責辦理出口許可證，費用自理。
買方（蓋章）：_________賣方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十六
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹?、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十七
三、交貨時間、地點及到站：_________________合同簽訂后內(nèi)交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負責安裝四、結(jié)算方法：_________________簽訂合同后乙方一次性結(jié)清所有貨款到指定的賬戶上。
五、違約責任：_________________甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金補償其差額。如違約金過分高于或低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少或者增加。
1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同時，應向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾?，如果對方拒絕接受，違約方應支付合同貨款總值5%計算。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2、乙方逾期付款的，應按照利率1%計算，向甲方償付逾期付款違約金。
3、對應償付的違約金、賠償金、保管費用和各種經(jīng)濟損失，應在明確責任后，20天內(nèi)主動匯給對方，否則，按違約條款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
六、合同爭議解決方法：_________________先行協(xié)商、如協(xié)商不成，任何一方可向人民法院起訴，本協(xié)議以合同簽訂地為訴訟管轄地。
七、其他約定事宜：_________________。
1、甲方提供給乙方的商品因質(zhì)量問題或不良反應引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經(jīng)濟處罰責任由甲方承擔。
4、甲方設備配置清單及技術(shù)參數(shù)附后：_________________(設備保修期一年)。
八、本合同一式貳份，自雙方簽字之日起生效。本合同有效期至年月日。
甲方代表簽章：_________________。
乙方代表簽章：_________________。
_____??年?_____??月?_____??日??。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇一
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇二
洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：（1983年以前）“白貓”獨秀。
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80年代初期，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時"活力28"也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放"活力28"的廣告，一時間"活力28、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的***走進千家萬戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導。
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻祝陕?lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習。
慣。奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結(jié)合。
新奧妙全自動-去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復實驗和消費者調(diào)研和認證，以及調(diào)查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化，個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%。
進入21世紀，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點。日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。
局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局。
1、總體競爭格局。
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2、市場競爭深度分析。
（1）市場滲透率。
進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白。
1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標市場：家庭主婦。
家庭主婦類型：
1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。
2、生觀念極強的太太：對于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的。
新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）。
2、確定產(chǎn)品價格：
出廠價格：
規(guī)格為260g價格是1.2元。
規(guī)格為320g價格是2.2元。
規(guī)格為560g是價格5.4元。
規(guī)格為1000g是價格14.8元。
最終價格：
規(guī)格為260g零售價是3.2元。
規(guī)格為320g零售價是4.2元。
規(guī)格為560g零售價是8.4元。
規(guī)格為1000g零售價是16.8元。
1、家樂福。
2、大潤發(fā)（大福源）。
3、好又多。
4、華潤萬家。
5、易初蓮花。
6、沃爾瑪。
7、樂購。
8、麥德龍。
9、百佳超。
十、促銷策略。
（一)、廣告規(guī)劃。
廣告策略：
1廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2訴求對象：家庭主婦。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇三
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內(nèi)容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動）的安排及跟進。
六、物料準備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預算。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數(shù)量、負責部門和人員、單價、總價等等。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇四
金融產(chǎn)品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關(guān)的策劃書，學習搶占市場的經(jīng)驗吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇五
枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產(chǎn)品有了解的欲望）。
不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標準，在保證營養(yǎng)價值的同時，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌，嚴格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過程，制作過程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴苛的處理，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目。所以我們以此來打造文化理念，如：務實、團結(jié)等。
嚴格的產(chǎn)品審核制度對本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網(wǎng)最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產(chǎn)場地親自監(jiān)督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大于我們的宣傳效果。
近年來食品安全是大家關(guān)注的'熱點，我們要讓消費者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過程必須細致，打造出一種各項指標最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費者心中形成良好的形象）。
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評論，我們以此也可以征集各消費者的心里話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學?；蛘呱鐣险骷b的設計。
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結(jié)合。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇六
·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·要加強流通的覆蓋率。
·要提升消費者對品牌的認知度。
·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇七
如今的21世紀，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學院學生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學院里面的學生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體?？梢哉f，我們的目標群體有超過30000人，市場是相當?shù)凝嫶蟆?BR> 1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風扇的分析。
夏天到了酷暑難當，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設進貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風扇xqb45-20a，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇八
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關(guān)鍵。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇九
合同。
甲方(供貨單位)：______________________________。
乙方(購貨單位)：______________________________。
為認真貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，明確雙方的藥品購銷責任，保證藥品質(zhì)量穩(wěn)定和安全有效，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定，簽訂協(xié)議如下：
一、甲方為合法的藥品經(jīng)營批發(fā)企業(yè)，應向乙方提供加蓋企業(yè)印章的有效證照復印件。
二、甲方向乙方提供的藥品應是取得國家藥監(jiān)部門批準生產(chǎn)，并符合法定質(zhì)量標準、經(jīng)檢驗合格，包裝和標色符合國家的有關(guān)規(guī)定和運輸要求的合格藥品;進口藥品附蓋有質(zhì)管部門印章的《進口藥品注冊證》、《進口藥品檢驗報告書》復印件。
三、乙方應向甲方提供蓋有印章的藥品經(jīng)營企業(yè)或醫(yī)療執(zhí)業(yè)機構(gòu)等有效的法定資格證書復印件。
四、乙方根據(jù)經(jīng)營或醫(yī)療需要定期或不定期向甲方訂購藥品，乙方訂貨以電話、傳真或便函等形式通知甲方，甲方接到通知后，應盡可能滿足供應，開票發(fā)貨，保證運輸。
五、乙方對甲方所供藥品應及時驗收，如有質(zhì)量問題、應在一周內(nèi)通知甲方，經(jīng)驗收合格的`藥品，應在貨到之日付款(雙方另有約定的除外)。
六、乙方如需退貨，須經(jīng)甲方確認同意，憑甲方單。
七、雙方每年度做一次財務對帳工作。協(xié)議期間，甲、乙雙方應有效履行承諾的協(xié)議條款，甲方應有專人為乙方服務，乙方委托專人與甲方聯(lián)系，負責應付帳款的確認及付款工作。若雙方原有人員工作調(diào)動，雙方將有義務派有關(guān)人員協(xié)調(diào)前期工作以保證履約的延續(xù)性。
八、本合同適用于書面合同、電話、電傳、便函等方式的購銷活動。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
十、本協(xié)議自雙方簽訂之日起有效二年。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十一
當下otc營銷最重要的一個手段就是在產(chǎn)品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營銷現(xiàn)象的背后到底蘊藏著怎樣的思考？因為產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的背景下，通過產(chǎn)品的外在形式即形式產(chǎn)品進行營銷策劃，無疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營銷行為。
形式產(chǎn)品，真的不止是形式……。
一、形式是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。
成熟的形式產(chǎn)品是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。在otc營銷中，設計精美、高端的產(chǎn)品會給人一種品質(zhì)感、高端化，在產(chǎn)品包裝設計之初，設計師要在產(chǎn)品的屬性、特征中尋求設計元素，并以此為核心展開設計。同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者，在選藥時如沒廣告支持，在同類競品幾十個、甚至上百個中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產(chǎn)品就顯得非常關(guān)鍵了。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，它給受眾一種質(zhì)量認同，是產(chǎn)品品位的外在體現(xiàn)。
案例分析。
作為一個百年老字號某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個世紀末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產(chǎn)品雖好，但定位低端、消費者關(guān)注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤增長十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認為，傳統(tǒng)的產(chǎn)品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒有生存空間的。企業(yè)決心從核心產(chǎn)品的形態(tài)上進行變革，推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品――-×××（產(chǎn)品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險液。從包裝工藝到包裝材質(zhì)均為精品，讓人一眼就可以看得出來。隨后通過體育明星形象代言、央視廣告強大的傳播力，該產(chǎn)品成功躍居氣霧劑類產(chǎn)品第一品牌，成為居家和旅行必備產(chǎn)品。
二、形式是品牌核心價值的體現(xiàn)。
一個成功的包裝設計，不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費者選購，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價值。
成功的包裝策劃能讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產(chǎn)品不僅代表產(chǎn)品的本身，更體現(xiàn)了與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析。
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的包裝均是以企業(yè)徽標為基準的包裝系列，在設計中將平面圖案立體化、美觀化，設計成質(zhì)感很強的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動為水波紋，在藍色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來，強化了該企業(yè)品牌核心價值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品，重點設計，再進行系列化延展。胃藥系列以藍色調(diào)為主，女性護理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調(diào)，心腦血管系列以綠色為基調(diào)。
這樣整個系列的產(chǎn)品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當我們只要看見其中一個包裝元素就會聯(lián)想到產(chǎn)品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產(chǎn)品存在又一價值。
以上兩個方面只是形式產(chǎn)品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅信，形式產(chǎn)品遠不止是形式，它存在的價值會越來越明晰，在同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，它會更多地參與到營銷行為中來。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產(chǎn)品。
形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標及包裝。
形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品得以實現(xiàn)的形式，也即向市場提供的實體和勞務的外觀。例如，對于洗衣機，其形式產(chǎn)品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對于電影院，則指其是一個包含有很多座椅及放映設施的建筑物。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十二
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級qq群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作。
（1）活動聯(lián)系人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動開展。
1、初賽。
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽。
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）后期工作。
1、頒獎典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎地點：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動角色。
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規(guī)則（見附件）。
（四）勝負判斷及計分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出mvp。
（五）專業(yè)術(shù)語（見附件）。
（六）注意事項。
1、游戲過程中，法官享有絕對權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標準。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材。
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所。
待定。
七、活動經(jīng)費。
八、獎項設置。
（一）團隊獎2個。
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十三
金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略。
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術(shù)，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十四
在人們越來越相信法律的社會中，越來越多事情需要用到合同，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。那么一份詳細的合同要怎么寫呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥產(chǎn)品購銷合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方：_____________（醫(yī)療機構(gòu)）
乙方：_____________（經(jīng)銷商）
根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品陽光采購實施方案》、為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進行，明確交易雙方的權(quán)利和義務，特訂立本合同。
第一條甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購服務平臺（以下簡稱“平臺”）所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購的形式采購以下藥品（見附表），甲方通過藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨；雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作日內(nèi)必須確認。
第二條乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品（見附表）。
第三條乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的.有關(guān)專利權(quán)、商標權(quán)或保護期等方面的權(quán)利的要求。
第四條乙方所供應藥品的質(zhì)量應符合國家藥品相關(guān)標準，藥品包裝、質(zhì)量及價格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。
第五條供貨期限
乙方應自確認甲方訂單通知起一個工作日內(nèi)交貨，最長不超過兩個工作日；急救藥品乙方應在4小時內(nèi)送到。
第六條供貨價格與貨款結(jié)算
（一）供貨價格：_________________按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用；合同履行期間，如遇政策性調(diào)價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。
（二）貨款結(jié)算：_________________甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過60日進行貨款結(jié)算。
第七條藥品驗收及異議
甲方對不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負。
第八條甲方的違約責任
（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔違約責任；
（二）甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失；以上兩種情形，乙方有權(quán)向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第九條乙方的違約責任
（一）乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。
（二）乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。
以上兩種情形，甲方有權(quán)向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。
第十條合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：_________________戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內(nèi)達成進一步履行合同的協(xié)議。
第十一條合同的變更及解除
由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第十二條本合同未盡事項，按《20xx年廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成，當事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從____年____月____日起，至____年____月____日止。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十五
本合同下列術(shù)語應解釋為：
b.“合同價”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方在正確地完全履行合同義務后買方應付給賣方的價格。
c.“貨物”系指賣方根據(jù)合同規(guī)定須向買方提供的一切設備、機械和域其材料。
d.“服務”系指根據(jù)合同規(guī)定賣方承擔與供貨有關(guān)的輔助服務，比如運輸_____以及其他的伴隨服務，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓和合同中規(guī)定賣方應承擔的其他義務。
e.“合同條款”是指本合同條款。
f.“買方”買方名稱在合同條款資料表中指明。
g.“賣方”賣方名稱在合同條款資料表中指明。
h.“項目現(xiàn)場”本項目現(xiàn)場名稱在合同條款資料表中指明。
i.“天”指日歷天數(shù)。
2.適用性。
2.1?本合同條款適用于沒有被本合同其他部分的條款所取代的范圍。
3.來源地。
3.1?本合同項下所提供的貨物及服務均應來自于中華人民共和國或是與中華人民共和國有正常貿(mào)易往來的國家（以下簡稱“合格來源國”）和地區(qū)。
3.2?本條所述的“來源地”系指貨物開采、生長、生產(chǎn)地或提供服務的源地。經(jīng)過制造加工的產(chǎn)品或經(jīng)過實質(zhì)上組裝主要元件而形成的產(chǎn)品均可稱為貨，商業(yè)上公認的新產(chǎn)品是指在基本特征、目的或功能上與元部件有實質(zhì)性區(qū)別的產(chǎn)品。
3.3?貨物和服務的來源地有別于賣方的國籍。
4.標準。
4.2?除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計量單位均采用公制。?5.使用合同文件和資料。
5.1?沒有買方事先書面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關(guān)合或任何合同條文、規(guī)格、計劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給賣方雇傭于履行本合同以外的任何其他人。即使向本合同的雇員提供，也應注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2?沒有買方事先書面同意，除了履行本合同之外，賣方不應使用合同條第5.1條列舉的任何文件和資料。
5.3?除了合同本身以外，合同條款5.1條列舉的任何文件是買方的財產(chǎn)。如果買方有要求，賣方在完成合同后應將這些文件（全部拷貝）還給買方。
6.專利權(quán)。
6.1?賣方應保證，買方在中華人民共和國使用該貨物或貨物的任何一部分，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、_____權(quán)或工業(yè)設計權(quán)的起訴。
7.履約保證金。
7.1?賣方應在收到中標通告書后三十（30）天內(nèi)，向買方提交合同條款資料中所規(guī)定金額的履約保證金。
7.2?履約保證金的金額應能補償買方因賣方不能完成其合同義務而蒙受的損失。
7.3?履約保證金應用本合同貨幣，或買方可以接受的一種可自由兌換的貨采用下述方式之一提交：
a.由買方接受的在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行；或買方可接受外國銀行通過在中華人民共和國注冊和營業(yè)的銀行，用招標文件提供的格式，或其他以買方接受的格式提交的銀行保函或不可撤銷的信用證；或銀行本票或保付匯票。
7.4?在賣方完成其合同義務包括任何保證義務后三十（30）天內(nèi)，買方將把履行保證金退還賣方。
8.檢驗和測試。
8.1?買方或其代表應有權(quán)檢驗和/或測試貨物，以確認貨物能符合合同規(guī)格的要求，并且不承擔額外的費用。合同條款和技術(shù)規(guī)格將說明買方要求進行的檢驗和測試，以及在何處進行這些檢驗和測試。買方將及時以書面形式把進行檢驗和/測試的代表的身份情況通知賣方。
8.2?檢驗和測試可以在賣方或其分包人的駐地、交貨地點和域貨物的最終的地進行。如果在賣方或其分包人的駐地進行，檢察員應能得到全部合理的設施和協(xié)助，買方不應承擔費用。
8.4?買方在貨物到達買方國家后對貨物進行檢驗、測試及必要時拒絕接受物的權(quán)力將不會因為貨物在從來源國啟運前通過了買方或其代表的檢驗、測試和認可而受到限制或放棄。
8.5?在交貨前，賣方應讓制造廠家對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重等進行詳細而全面的檢驗，并出具一份證明貨物符合合同規(guī)定的檢驗證書，檢驗證書是付款時提交給議付行的文件的一個組成部分，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗。制造廠家檢驗的結(jié)果和細節(jié)應附在質(zhì)量檢驗證書后面。
8.6?貨物低達目的港和/或現(xiàn)場后，買方應向中華人民共和國國家出入境檢驗檢疫局（以下稱為檢驗檢疫局）申請對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量和重量進行檢驗，并出具交貨后檢驗證書。如果檢驗檢疫局發(fā)現(xiàn)規(guī)格或數(shù)量或兩者有不一致的地方，買方有權(quán)在貨物到達現(xiàn)場后九十（90）天內(nèi)向賣方提出索賠。
8.7?如果在合同條款第15條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗檢疫局檢驗的結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應及時向賣方提出索賠。
8.8?合同條款第8條的規(guī)定無論如何也不能免除賣方在本合同項下的保證義務或其他義務。
9.包裝。
9.1?賣方應提供貨物運至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝。以防止貨在轉(zhuǎn)運中損壞或變質(zhì)。這類包裝應足以承受但不限于承受轉(zhuǎn)運過程中的野蠻裝卸，暴露于惡劣氣溫，鹽分大和降雨環(huán)境，以及露天存放。包裝箱的尺寸及重量應考慮貨物最終目的地的偏遠程度以及在所有轉(zhuǎn)運地點缺乏重型裝卸設施的情況。
10.裝運標記。
10.1?賣方應在每一包裝箱相鄰的四面用不可擦除的油漆和明顯的英語字樣做出以下標記：_________。
10.2?如果單件包裝箱的重量在2噸（t）或2噸（t）以上，賣方應在包裝箱兩側(cè)用英語和國際貿(mào)易通用的運輸標記標注“重心”和“起吊點”以便裝、卸和搬運。根據(jù)貨物的特點和運輸?shù)牟煌?，賣方應在包裝箱上清楚地標注“小心輕放”、“此端朝上，請勿倒置”、“保持干燥”等字樣和其他國際貿(mào)易中使用的適當?shù)臉擞洝?BR> 11.裝運條件。
11.1?如果是與外國賣方簽訂的到岸價（cif）/“運費和_____付至_________”價（ip）的合同：
a.賣方應負責安排訂艙位、運輸和支付運費，以確保按照合同規(guī)定的交貨交貨。
b.提單/空運提單日期應視為實際交貨日期。
c.除非另行同意，貨物不能放在甲板上運輸，也不能轉(zhuǎn)運。
d.承運的船只應來自合格來源國。
e.目的港/項目現(xiàn)場在專用條款資料表中有規(guī)定。
11.2?如果是與國內(nèi)賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應負責安排內(nèi)陸運輸，但由買方支付運費。
b.有關(guān)運輸部門出具的收據(jù)的日期應視為交貨日期。
11.3?賣方裝運的貨物不應超過合同規(guī)定的數(shù)量或重量。否則，買方對超運數(shù)量或重量而產(chǎn)生的一切費用和后果不承擔責任。
12.裝運通知。
a.賣方應在合同規(guī)定的裝運日期之前，即海運前三十天（30）天或空運前十（14）天內(nèi)以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、體積（立方米或用m3表示）和在裝運口岸備妥待運日期通知買方，同時，賣方應用航空信把詳細的貨物清單一式5份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸、備妥待運期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等寄給買方。
b.賣方應在貨物裝船完成后二十四（24）小時之內(nèi)以電報或電傳或傳真形式合同號、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）號、貨物名稱、數(shù)量、毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、或體積達到或超過長12米（m），寬2.7米（m），和高3米（m）賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
12.2?如果是與國內(nèi)賣方簽訂出廠價（e_________w）合同：
a.賣方應在合同規(guī)定的鐵路/公路/水遠裝運日期之前三十（30）天內(nèi)或空運運日期之前十四（14）天內(nèi)以電報或電傳或傳真形式將合同號、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、總體積（立方米或用m32表示）和備妥待運的日期通知買方，同時，賣應用掛號信把詳細的貨物清單一式五份，包括合同號、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總毛重、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長_________寬_________高），單價、總金額、啟運口岸，備妥待運日期和貨物在運輸、儲存中的特殊要求和注意事項等通知買。
b.賣方應在貨物裝完后二十四（24）小時之內(nèi)以電報或電傳或傳真形式將合號、貨物名稱、數(shù)量、總毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、運輸工具名稱及啟運日期通知買方。如果每個包裝箱的重量超過20噸（t）或體積達到或超過長1米（m），寬2.7米（m）和高3米（m），賣方應將每個包裝箱的重量和體積通知給買方，易燃品或危險品的細節(jié)還應另行注明。
13.交貨和單據(jù)。
13.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”規(guī)定的條件交貨。賣方應提供的裝運細節(jié)和/或其他單據(jù)在“合同條款資料表”中有具體規(guī)定。
13.2?本合同下的“出廠價（e_________w）”、“離岸價（fob）”、“貨交承運人價（fa）”、“到岸價（cif）”、“運費、_____付至_________價（cip）”及其他用于說明各方任的貿(mào)易術(shù)語應按照巴黎國際商會出版的目前版本的國際貿(mào)易慣例術(shù)語解釋通則（icotems）來解釋。
13.3?對從國外供應的貨物：
a.賣方應在貨物裝完啟運后以電報或電傳的形式將全部裝運細節(jié)，包括合號、貨物說明、數(shù)量、運輸工具名稱、提單號碼及日期，裝貨口岸、啟運日期、卸貨口岸等通知買方和_____公司。賣方應將下列單據(jù)寄給買方，并拷貝一份給_____公司：
（1）標有“運費已付”的已裝船清潔提單3份正本，2份副本；
（2）表明貨物品名、數(shù)量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（3）標明每箱內(nèi)容的裝箱單一式5份；
（5）制造廠家出具的質(zhì)量證書一式5份；
（6）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨的合同貨款的即期匯票一式2份；
（7）賣方出具的證明運輸工具名稱和國籍的證明書一式5份；
（8）賣方有關(guān)機構(gòu)出具的來源國證書一式5份。
b.對從國內(nèi)供應的貨物：
（1）說明貨物品名、數(shù)量、單價和總價的賣方發(fā)票一式5份；
（2）買方出具的證明已收到相應貨物的證書一式5份；
（3）詳細的裝箱單一式5份；
（4）制造廠家出具的質(zhì)量證書一式5份；
（5）以買方為抬頭開給買方銀行的已交貨價格的即期匯票一式2份；
（6）交貨收據(jù)/鐵路收據(jù)/貨車收據(jù)一式5份；
（7）貨物來源地證書一式5份。
14._____。
14.1?本合同下提供的貨物應對其在制造、購置、運輸、存放及交貨過程中的丟失或損壞按合同條款規(guī)定的方式，用一種可以自由兌換的貨幣進行全面_____。
14.2?如果買方要求按到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，其貨物_____將由賣方辦理、支付，并以買方為受益人。如果按離岸價（fob）或貨交承人價（fca）交貨，則_____是買方的責任。
14.3?如果是出廠價（e_________w）合同，裝貨后的_____應由買方辦理。如果是到岸（cif）/“運費、_____付至_________”價（cip）合同，賣方應用一種可以自由兌換的貨辦理以發(fā)票金額百分之一百一十（110％）投保的一切險。
15.運輸。
15.1?如果合同要求賣方以離岸價（fob）交貨，賣方應負責辦理、支付直至包括將貨物在指定的裝船港裝上船的一切事項，有關(guān)費用包括在合同價中。如果合同要求賣方以貨交承運人（fca）價交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物在買方指定點或其他同意的地點交由承運方保管的一切事項，有關(guān)費用應包括在合同價中。
15.2?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，賣方應負責辦理、支付將貨物運至目的港或本合同中指定的其他目的地的一切事項，有關(guān)費用應包括在合同價中。
15.3?如果合同要求賣方將貨物運至買方指定的目的地一項目現(xiàn)場，賣方應負責辦理貨物運至買方指定目的地，包括合同規(guī)定的_____和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費用應包括在合同價中。
15.4?如果合同要求賣方以到岸價（cif）或運費、_____付至_________價（cip）交貨，所選擇承運人事先應獲買方同意。如果合同要求賣方（a）以離岸價（fob）或貨交承運人價（fca）交貨，和（b）替買方和由買方承擔費用使用指定的船只或掛買方中華人民共和國_____的船只來安排國際運輸，而指定的船只或掛中華人民共和國_____的船只不能在合同規(guī)定的時間內(nèi)用于運輸貨物，賣方應用別的船只安排運輸。
16.伴隨服務。
16.1?賣方可能被要求提供下列服務中的任一或所有服務，包括“合同條款資料表”與技術(shù)規(guī)格規(guī)定的附加服務，（如果有的話）：
a.實施或監(jiān)督所供貨物的現(xiàn)場組裝和/或啟動；
b.提供貨物組裝和/或維修所需的工具；
c.為所供貨物的每一適當?shù)膯闻_設備提供詳細的操作和維護手冊；
e.在賣方廠家和/或在項目現(xiàn)場就所供貨物的組裝、啟動，運行、維護和/修理對買方人員進行培訓。
16.2?如果賣方提供的伴隨服務的費用沒含在貨物的合同價中，雙方應事先就其達到協(xié)議，但其費用單價不應超過賣方向其他人提供類似服務所收取的現(xiàn)行單價。
16.3?賣方應提供“合同條款資料表”/技術(shù)規(guī)格中規(guī)定的所有服務。為履要求的伴隨服務的報價或雙方商定的費用應包括在合同價中。
17.備件。
17.1?正如合同條款所規(guī)定，賣方可能被要求提供下列任一和全部賣方制造或分配的與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
b.在備件停止生產(chǎn)的情況下：
（1）事先將要停止生產(chǎn)的計劃通知買方使買方有足夠的時間采購所需的備件和。
17.2?賣方應按照合同條款資料表/技術(shù)規(guī)格中的規(guī)定提供所需的備件。
18.保證。
18.2?本保證在貨物或其中任一部分（適用時）交運到合同指明的最終目的地并驗收后的十二（12）個月內(nèi)有效，或在貨物從貨源國裝運口岸或地點啟運日期后十八（18）個月內(nèi)有效，哪一種情況早發(fā)生就以哪一種情況為準。
18.3?買方應盡快以書面形式向賣方提出本保證期內(nèi)所產(chǎn)生的索賠。
18.5?如果賣方收到通知后在“合同條款資料表”規(guī)定的時間內(nèi)沒有以合理的速度彌補缺陷，買方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由賣方承擔，買方根據(jù)合同規(guī)定對賣方行使的其他權(quán)利不受影響。
19.索賠。
19.1?如果賣方對偏差負有責任而買方在合同條款第18條或合同的其他地方規(guī)定的檢驗、安裝、調(diào)試、驗收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣方應按照買方同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來解決索賠事宜：
a.賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔由此發(fā)生一切損失和費用，包括利息、銀行手續(xù)費、運費、_____費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為看管和保護退回貨物所需的其他必要費用。
b.根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經(jīng)買賣雙方定降低貨物的價格。
c.用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設備來更換有缺陷的部分和/或修補缺陷部分，賣方應承擔一切費用和風險并負擔買方蒙受全部直接損失費用。同時，賣方應按合同條款第18條規(guī)定，相應延長所更換貨物的質(zhì)量保證期。
20.付款。
20.1?本合同項下的付款方法和條件在“合同條款資料表”中有規(guī)定。
21.價格。
21.1?賣方在本合同項下提交貨物和履行服務收取的價格在“合同條款資料表”中給出。
22.變更指令。
22.1?根據(jù)合同條款第35條的規(guī)定，買方可以在任何時候書面向賣方發(fā)出指令，在本合同的一般范圍內(nèi)變更下述一項或幾項：
a.本合同項下提供的貨物是專為買方制造時，變更圖紙、設計或規(guī)格；
b.運輸或包裝的方法；
c.交貨地點；和/或。
d.賣方提供的服務。
23.合同修改。
23.1?除了合同條款第22條的規(guī)定外，任何對合同條件的變更或修改均須雙方簽訂書面的修改書。
24.轉(zhuǎn)讓。
24.1?除買方事先書面同意外，賣方不得部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓其應履行的合同義務。
25.分包。
25.1?賣方應書面通知買方其在本合同中所分包的全部分包合同，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責任和義務。
25.2?分包合同必須符合合同條款第3條的規(guī)定。?26.賣方履約延誤。
26.1?賣方應按照“貨物需求一覽表”中買方規(guī)定的時間表交貨和提供服務。
26.2?在履行合同過程中，如果賣方及其分包人遇到妨礙按時交貨和提供服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實，可能拖延的時間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應盡快對情況進行評價，并確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取誤期賠償費。延期應通過修改合同的方式由雙方認可。
26.3?除了合同條款第25條階情況外，除非延期是根據(jù)合同條款第26.2條規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第27條的規(guī)定被收取誤期賠償費。
27.誤期賠償費。
28.1?在買方對賣方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書面違約通知書，提出終止部分或全部合同：
b.如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務。
c.如果買方認為賣方在本合同的競爭和實施過程中有_____和欺詐行為。為目的，定義下述條件：
（2）“欺詐行為”是指為了影響采購過程或合同實施過程而謊報事實，損害款人的利益，包括投標人之間串通投標（遞交投標書之前和之后），人為地使各投標價喪失競爭性，剝奪借款人（或業(yè)主）從自由公開競爭所能獲得的權(quán)益。
29.不可抗力。
29.1?盡管有合同條款第26條、27條和28條的規(guī)定，如果賣方因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務的話，在不可抗力影響的范圍內(nèi)不應該被沒收履約保證金，也不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。
29.2?本條所述的“不可抗力”系指那些賣方無法控制，不可預見的事件，但不包括賣方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風；地理及其他雙方同意的情況。
31.1?買方可在任何時候出于自身的便利向賣方發(fā)出書面通知全部或部分終止合同，終止通知應明確該終止合同是出于買方的便利，合同終止的程度，以及終止的生效日期。
31.2?對賣方在收到終止通知后三十（30）天內(nèi)已完成并準備裝運的貨物，買方應按原合同價格和條款予以接收，對于剩下的貨物，買方可：
a.讓任一部分按照原來的合同價格和條款來完成和交貨：和/或。
b.取消該剩下的貨物，并按雙方商定的金額向賣方支付部分完成的貨物和務以及賣方以前已采購的材料和部件的費用。
32.爭端的解決。
32.1?合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開始后60天還不能解決，爭端應提交_____。
32.2?_____應由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易_____委員會（cietac）按其_____規(guī)則/程序北京或中國的其他地點進行。除非雙方另行同意，_____的官方語言應為英語。
32.3?_____裁決應為最終裁決，對雙方均具有約束力。
32.4?_____費除_____機關(guān)另有裁決外均應由敗訴方負擔。
32.5?在_____期間，除正在進行_____的部分外，本合同其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。
33.合同語言。
33.1?除非雙方另行同意，本合同語言為英語。雙方交換的與合同有關(guān)的信件和其他文件應用合同語言書寫。
34.適用法律。
34.1?本合同應按照中華人民共和國的法律進行解釋。
35.通知。
35.1?本合同一方給對方的通知應用書面形式或電報、電傳或傳真送到“合同條款資料表”中規(guī)定的對方的地址，電報、電傳或傳真要經(jīng)書面確認。
35.2?通知以送到日期或通知書的生效日期為生效日期，兩者中以晚的一個日期為難。
36.稅和關(guān)稅。
36.1?中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對買方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費均應由買方負擔。
36.2?如果本合同是授予中國國內(nèi)的賣方，則中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對中國國內(nèi)的賣方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費均應由該國內(nèi)賣方負擔。如果合同是授予中國國外的賣方。要求外國賣方在中國境內(nèi)實施與本合同有關(guān)的伴隨服務，則中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定和專用條款資料表中所述的協(xié)議（如果有此協(xié)議的話）對國外賣方征收的實施伴隨服務有關(guān)的一切稅費均應由外國賣方負擔。
36.3?在中國境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關(guān)的一切稅費均應由賣方負擔。
37.合同生效及其他。
37.1?本合同應在雙方簽字和買方收到賣方提交的履約保證金后生效。
37.2?如果本合同的貨物在其所在國需要出口許可證的話，賣方應負責辦理出口許可證，費用自理。
買方（蓋章）：_________賣方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十六
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹?、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書篇十七
三、交貨時間、地點及到站：_________________合同簽訂后內(nèi)交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負責安裝四、結(jié)算方法：_________________簽訂合同后乙方一次性結(jié)清所有貨款到指定的賬戶上。
五、違約責任：_________________甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金補償其差額。如違約金過分高于或低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少或者增加。
1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同時，應向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾?，如果對方拒絕接受，違約方應支付合同貨款總值5%計算。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2、乙方逾期付款的，應按照利率1%計算，向甲方償付逾期付款違約金。
3、對應償付的違約金、賠償金、保管費用和各種經(jīng)濟損失，應在明確責任后，20天內(nèi)主動匯給對方，否則，按違約條款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
六、合同爭議解決方法：_________________先行協(xié)商、如協(xié)商不成，任何一方可向人民法院起訴，本協(xié)議以合同簽訂地為訴訟管轄地。
七、其他約定事宜：_________________。
1、甲方提供給乙方的商品因質(zhì)量問題或不良反應引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經(jīng)濟處罰責任由甲方承擔。
4、甲方設備配置清單及技術(shù)參數(shù)附后：_________________(設備保修期一年)。
八、本合同一式貳份，自雙方簽字之日起生效。本合同有效期至年月日。
甲方代表簽章：_________________。
乙方代表簽章：_________________。
_____??年?_____??月?_____??日??。