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教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇一
一、公司概述
2.1、企業(yè)的簡介和文化
二、產(chǎn)品與服務(wù)
3.2、服務(wù)特色
3.3、服務(wù)優(yōu)勢
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程
三、市場分析
4.1、市場現(xiàn)狀分析
4.2、市場定位
1、目標(biāo)市場定位
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃
4.4、市場優(yōu)勢
4.5、競爭者分析
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制
五、市場營銷
5.3、目標(biāo)人群
5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理
6.3、對學(xué)生的管理
2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)
企業(yè)使命:教育公平,和諧社會(huì)
公司信條:更高追求,更高理想
公司精神:自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)
服務(wù)理念:用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營理念:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌
補(bǔ)習(xí),顧名思義,就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,對學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解,讓學(xué)員對已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固,對未學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化,我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制,定期開質(zhì)量總結(jié)會(huì)議,加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)
2、“包提高再收費(fèi)”模式
3、“一對一”和“一對多”模式,建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制
3.2服務(wù)優(yōu)勢
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
2. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚,教學(xué)能力突出,教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排,有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主,在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì),力求教育公平”的目的,將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌,使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為:
品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍
從上式中可以清楚看到,一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場之外,還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為:
品牌定位=價(jià)格-成本
無論產(chǎn)品價(jià)格高低,只要價(jià)格減去成本后的差越大,定位就越有利,越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格,就表示投資很大,但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大,產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后,價(jià)格定位是采取折中的方式,即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講,雖然我們是一個(gè)的公司,但是文化無形價(jià)值是我們的主打,這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外,我們沒有其他的投入??梢哉f我們的成本對于回報(bào)來說是很小的。
除此之外,我們都知道,品牌知名度,是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光,產(chǎn)品的市場占有率越高,知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此,這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看,長沙只是我們的第一站,在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候,我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大,可以這么說,我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì),即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上,卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的,還有在上班族,例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講,單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競爭的時(shí)代,價(jià)格競爭是市場競爭的重要手段,依據(jù)需求彈性原理,價(jià)格越低,需求量越大,市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高,定位高;附加值低,定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。
另外,產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍,就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點(diǎn),這個(gè)市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場,因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時(shí)的情況下,我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。
但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的,所以在不同的時(shí)期,品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次),就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定,未來價(jià)值的升降趨勢。但是我們會(huì)努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略,以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。
除此之外,我相信我們的品牌價(jià)值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值,因?yàn)槲覀冊谖磥碓诿襟w的投資力度、及未來的市場占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場所拋棄,才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場現(xiàn)狀分析
近幾年來,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性??梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
4.3市場定位
1、目標(biāo)市場定位:為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,將企業(yè)開拓的首選定在長沙,然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國,達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃
通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表,我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,見下表:
學(xué)員招收人數(shù)說明
第一年:由于初次辦校,人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生,因此不會(huì)很多;第二、三年:此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來,而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加,公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,公司會(huì)限制招生數(shù)量,以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上,我們以平民的價(jià)位,較高的質(zhì)量,一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外,補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視,在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件
一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,而長沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣,在公司進(jìn)入市場時(shí),能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生,都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的,因此,我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類:
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長,開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢:首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門學(xué)科知識(shí),同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次,我們針對的消費(fèi)人群更廣,推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說,由于個(gè)別老師開課較早,影響較大,有了一定的品牌效應(yīng),對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難,但是他們也有一個(gè)很大的缺陷:他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場所,辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚(yáng)長避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營銷策略
遵循市場發(fā)展規(guī)律,立足公司的競爭優(yōu)勢,我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃,并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期,我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后,隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取擇優(yōu)錄取的策略,以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),并將它定位為母公司,還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦,從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇二
(一)項(xiàng)目名稱:xx教育培訓(xùn)學(xué)校
(二)經(jīng)營范圍:中小學(xué)課程培訓(xùn)
(三)項(xiàng)目投資:三萬元
(四)場地選擇:婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
:人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場所相對太亂雜,質(zhì)量難以保證。因此,我們在針對富有人群開設(shè)一對一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo),就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,對學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù),書法,國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模擬、考場經(jīng)驗(yàn)、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮,我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場所拋棄,才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來,課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入其中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性??梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、目標(biāo)市場定位:為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國,達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:社會(huì)青年,中小學(xué)生及家長。
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,見下表:
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇三
人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
企業(yè)簡介
1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司
2.公司地址:
3.經(jīng)營業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
4.注冊資金:3萬元
5. 公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌
6. 企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以長沙為母公司,對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費(fèi)者的市場需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高
2、在校大學(xué)生教學(xué)
3、南寧有足夠的消費(fèi)群
4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì)的召開,再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
營銷策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時(shí)期,我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;中期,即公司經(jīng)營了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì),邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每兩年舉辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
競爭分析
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下:
1. 熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)制
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制
投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是3萬,這對于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會(huì)效應(yīng)
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提前掌握,使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分 公司概述
2.1企業(yè)的文化
企業(yè)使命:教育公平,和諧社會(huì)
公司信條:更高追求,更高理想
公司精神:自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)
服務(wù)理念:用我質(zhì)量與真誠 換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營理念:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)
公司成立初期,內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇四
(一)項(xiàng)目名稱:中小學(xué)特色教育培訓(xùn)
(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容
1、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)
4、作文培訓(xùn)
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。
(一)項(xiàng)目投資的必要性
1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國是個(gè)教育大國,中國自古以來,教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示,中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣,而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預(yù)計(jì)20xx年,國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,受到投資者的青睞,各種對應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來,中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)20xx年國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵(lì)與支持。
20xx年開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后,20xx年持續(xù)升溫。
3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中,語言培訓(xùn)目前獲投金額最高,融資總額為1.17億美元,占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前,中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來,在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的`速度遞增,20xx年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中,it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元,英語培訓(xùn)的市場總值約150億元,預(yù)計(jì)20xx年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元,嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,以課程和教師為中心,教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),是終身教育。但是家長的精力和知識(shí)有限,也不能滿足孩子對于知識(shí)能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn),使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),一對一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項(xiàng)目投資的可行性
據(jù)20xx年海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,占總?cè)丝诘?3.71%。目前,三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在三亞的市場是非常有投資前景的。
目前,創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,一種是自創(chuàng)品牌,另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,以下分析了兩者的優(yōu)劣勢:
(一)加盟的優(yōu)勢:
1、商標(biāo):可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。
2、成功經(jīng)驗(yàn):可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),少走彎路,減少時(shí)間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo):加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。
4、廣告優(yōu)勢:通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。
5、通過總部集中進(jìn)貨,統(tǒng)一配送可降低成本,保證貨源。
6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢:
1、除了開店所需投初使資金外,還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金,使用費(fèi),及其它合同中約定的費(fèi)用等。
2、對總部的依賴較大:加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,如品牌的知名度,培訓(xùn)的有效性,產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。
4、與特許總部溝通好壞,可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。
5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),加盟商會(huì)受到牽連。
6、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù),以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌觥?BR> (二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,不受加盟總部的制約,可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據(jù)目前的條件來看,認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
如今,各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),要選擇開辦時(shí)間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)
序號(hào)公司名稱
簡介
優(yōu)勢
自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來,已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,有成熟的加盟管理模式,對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培訓(xùn)師資,開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn),如果有更多老師需要培訓(xùn),每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,范圍較窄,沒有英語課程。以手腦速算為主,適合4—8歲兒童,課程范圍較窄。
地址:北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a
05514692639季
穎:5955189109
地址:深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓
地址:福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層
北京金點(diǎn)為宗旨,特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4~12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志,同時(shí)出版了一系列兒童讀物,還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童,用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇五
本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目:
1.成人普通話培訓(xùn)
a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
(3)語言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級(jí)班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)組織語言:從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級(jí)班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會(huì)陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,聲音洪亮。
(3)學(xué)會(huì)才藝:教會(huì)上臺(tái)表演基本功:鞠躬致意,表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語故事,朗誦表演,活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)語音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
a.普通話市場概況:
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測試,另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言,普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況:
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大,家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況:
成都為四川省會(huì)城市,西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,中國聯(lián)通,中國移動(dòng),中國路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,需要對外交流時(shí),如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析
a.普通話消費(fèi)群體分析
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種:需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長,企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會(huì)比較羞怯,不自信。家長希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競爭中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析
中國電信,中鐵集團(tuán),中國聯(lián)通,銀行,中國平安,餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略:
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣??梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略:
(1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
(2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略:
(1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃
1.普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班:
a.晚班:每周二和周四晚上7點(diǎn)至8:30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
(2)語言高級(jí)班:
周末班:每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
2.少兒口才主持銷售計(jì)劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
(2)少兒口才高級(jí)班:
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬元,最多為20萬元。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇六
公司成立時(shí)間:擬20xx年5月
注冊資本:10w
公司為私營合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人,各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國外資源(出國留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧,運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施,省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個(gè)行業(yè)的市場現(xiàn)狀,主要競爭對手,我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場容量有多大,這一容量以每年 %的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的 %,這一需求以每年 %的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5w
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w
5、公司注冊費(fèi)用約3000元
啟動(dòng)資金約33.45w
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素
該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇七
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)員工知識(shí)和技能的生命周期在迅速縮短,企業(yè)對員工的要求正在不斷越高,所以就為大家?guī)砹私逃嘤?xùn)計(jì)劃書,歡迎參考!
一、概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、依據(jù)
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
三、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
1、培訓(xùn)原則
實(shí)用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升,確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個(gè)要求
1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展 ;
4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四、 培訓(xùn)工作目標(biāo)
1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);
4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;
7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;
8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、 培訓(xùn)體系建設(shè)
六、 培訓(xùn)計(jì)劃總體控制
4) 季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七、 20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)
1、新員工入職培訓(xùn)
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))
2)普通員工培訓(xùn)方向
3、計(jì)劃外培訓(xùn)
計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:
1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
2)提前兩周提出申請;
3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);
4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次
八、 重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目
根據(jù)公司發(fā)展需要,20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員,因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項(xiàng)目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))
同時(shí),根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):
主要項(xiàng)目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)
九、 財(cái)務(wù)預(yù)算
十、 培訓(xùn)文化宣導(dǎo)
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20xx年,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng),具有共同的`企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表
1) 中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程
企業(yè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃書范本
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己 的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、 培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、 培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、 培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、 培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、 培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、 培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、 培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇八
公司成立時(shí)間:擬2011年5月
注冊資本:10w
公司為私營合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人,各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國外資源(出國留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧,運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施,省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個(gè)行業(yè)的市場現(xiàn)狀,主要競爭對手,我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5w
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w
5、公司注冊費(fèi)用約3000元
啟動(dòng)資金約33.45w
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素
該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書范文二:
一、項(xiàng)目簡介
(一)項(xiàng)目名稱:中小學(xué)特色教育培訓(xùn)
(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容
1、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)
4、作文培訓(xùn)
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。
二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性
(一)項(xiàng)目投資的必要性
1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國是個(gè)教育大國,中國自古以來,教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示,中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣,而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預(yù)計(jì),國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,受到投資者的青睞,各種對應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來,中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵(lì)與支持。
開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,這為和的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后,20持續(xù)升溫。
3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中,語言培訓(xùn)目前獲投金額最高,融資總額為1.17億美元,占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前,中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來,在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計(jì),20我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增,年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中,it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元,英語培訓(xùn)的市場總值約150億元,預(yù)計(jì)年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元,嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,以課程和教師為中心,教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),是終身教育。但是家長的精力和知識(shí)有限,也不能滿足孩子對于知識(shí)能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn),使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),一對一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項(xiàng)目投資的可行性
據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,占總?cè)丝诘?3.71%。目前,三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?,F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、項(xiàng)目運(yùn)營模式
目前,創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,一種是自創(chuàng)品牌,另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,以下分析了兩者的優(yōu)劣勢:
(一)加盟的優(yōu)勢:
1、商標(biāo):可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2、成功經(jīng)驗(yàn):可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),少走彎路,減少時(shí)間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo):加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢:通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨,統(tǒng)一配送可降低成本,保證貨源。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢:
1、除了開店所需投初使資金外,還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金,使用費(fèi),及其它合同中約定的費(fèi)用等。
2、對總部的依賴較大:加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,如品牌的知名度,培訓(xùn)的有效性,產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞,可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),加盟商會(huì)受到牽連。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,不受加盟總部的制約,可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據(jù)目前的條件來看,認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇
如今,各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),要選擇開辦時(shí)間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)
序號(hào)公司名稱
簡介
優(yōu)勢
自年6月在全國開展連鎖加盟以來,已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,有成熟的加盟管理模式,對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培訓(xùn)師資,開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn),如果有更多老師需要培訓(xùn),每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,范圍較窄,沒有英語課程。以手腦速算為主,適合4—8歲兒童,課程范圍較窄。
13910172423地址:北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a
05514692639季
穎:5955189109
地址:深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓
地址:福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層
北京金點(diǎn)為宗旨,特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4~12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志,同時(shí)出版了一系列兒童讀物,還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童,用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書范文三:
一.項(xiàng)目介紹
本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目:
1.成人普通話培訓(xùn)
a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
(3)語言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級(jí)班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)組織語言:從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級(jí)班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會(huì)陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,聲音洪亮。
(3)學(xué)會(huì)才藝:教會(huì)上臺(tái)表演基本功:鞠躬致意,表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語故事,朗誦表演,活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)語音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
a.普通話市場概況:
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測試,另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言,普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況:
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大,家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況:
成都為四川省會(huì)城市,西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,中國聯(lián)通,中國移動(dòng),中國路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,需要對外交流時(shí),如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析
a.普通話消費(fèi)群體分析
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種:需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長,企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會(huì)比較羞怯,不自信。家長希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競爭中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析
中國電信,中鐵集團(tuán),中國聯(lián)通,銀行,中國平安,餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略:
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣。可以利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略:
(1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
(2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略:
(1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃
1.普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班:
a.晚班:每周二和周四晚上7點(diǎn)至8:30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
(2)語言高級(jí)班:
周末班:每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
2.少兒口才主持銷售計(jì)劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
(2)少兒口才高級(jí)班:
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬元,最多為20萬元。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇一
一、公司概述
2.1、企業(yè)的簡介和文化
二、產(chǎn)品與服務(wù)
3.2、服務(wù)特色
3.3、服務(wù)優(yōu)勢
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程
三、市場分析
4.1、市場現(xiàn)狀分析
4.2、市場定位
1、目標(biāo)市場定位
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃
4.4、市場優(yōu)勢
4.5、競爭者分析
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制
五、市場營銷
5.3、目標(biāo)人群
5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理
6.3、對學(xué)生的管理
2.1企業(yè)的簡介和文化(要完善)
企業(yè)使命:教育公平,和諧社會(huì)
公司信條:更高追求,更高理想
公司精神:自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)
服務(wù)理念:用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營理念:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌
補(bǔ)習(xí),顧名思義,就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,對學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解,讓學(xué)員對已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固,對未學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化,我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制,定期開質(zhì)量總結(jié)會(huì)議,加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)
2、“包提高再收費(fèi)”模式
3、“一對一”和“一對多”模式,建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制
3.2服務(wù)優(yōu)勢
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
2. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚,教學(xué)能力突出,教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排,有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主,在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì),力求教育公平”的目的,將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌,使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為:
品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍
從上式中可以清楚看到,一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場之外,還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為:
品牌定位=價(jià)格-成本
無論產(chǎn)品價(jià)格高低,只要價(jià)格減去成本后的差越大,定位就越有利,越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格,就表示投資很大,但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大,產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后,價(jià)格定位是采取折中的方式,即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講,雖然我們是一個(gè)的公司,但是文化無形價(jià)值是我們的主打,這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外,我們沒有其他的投入??梢哉f我們的成本對于回報(bào)來說是很小的。
除此之外,我們都知道,品牌知名度,是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光,產(chǎn)品的市場占有率越高,知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此,這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看,長沙只是我們的第一站,在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候,我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大,可以這么說,我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì),即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上,卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的,還有在上班族,例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講,單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競爭的時(shí)代,價(jià)格競爭是市場競爭的重要手段,依據(jù)需求彈性原理,價(jià)格越低,需求量越大,市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高,定位高;附加值低,定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。
另外,產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍,就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點(diǎn),這個(gè)市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場,因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時(shí)的情況下,我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。
但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的,所以在不同的時(shí)期,品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次),就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定,未來價(jià)值的升降趨勢。但是我們會(huì)努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略,以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。
除此之外,我相信我們的品牌價(jià)值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值,因?yàn)槲覀冊谖磥碓诿襟w的投資力度、及未來的市場占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場所拋棄,才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場現(xiàn)狀分析
近幾年來,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性??梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
4.3市場定位
1、目標(biāo)市場定位:為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,將企業(yè)開拓的首選定在長沙,然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國,達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃
通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表,我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,見下表:
學(xué)員招收人數(shù)說明
第一年:由于初次辦校,人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生,因此不會(huì)很多;第二、三年:此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來,而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加,公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,公司會(huì)限制招生數(shù)量,以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
(一)外部環(huán)境
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上,我們以平民的價(jià)位,較高的質(zhì)量,一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外,補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視,在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件
一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,而長沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣,在公司進(jìn)入市場時(shí),能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生,都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的,因此,我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類:
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長,開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢:首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門學(xué)科知識(shí),同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次,我們針對的消費(fèi)人群更廣,推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說,由于個(gè)別老師開課較早,影響較大,有了一定的品牌效應(yīng),對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難,但是他們也有一個(gè)很大的缺陷:他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場所,辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較,我們一定要揚(yáng)長避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營銷策略
遵循市場發(fā)展規(guī)律,立足公司的競爭優(yōu)勢,我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃,并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。
在創(chuàng)辦初期,我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后,隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取擇優(yōu)錄取的策略,以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),并將它定位為母公司,還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦,從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇二
(一)項(xiàng)目名稱:xx教育培訓(xùn)學(xué)校
(二)經(jīng)營范圍:中小學(xué)課程培訓(xùn)
(三)項(xiàng)目投資:三萬元
(四)場地選擇:婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
:人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場所相對太亂雜,質(zhì)量難以保證。因此,我們在針對富有人群開設(shè)一對一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo),就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,對學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù),書法,國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模擬、考場經(jīng)驗(yàn)、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮,我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場所拋棄,才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來,課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入其中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性??梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、目標(biāo)市場定位:為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國,達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:社會(huì)青年,中小學(xué)生及家長。
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,見下表:
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇三
人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
企業(yè)簡介
1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司
2.公司地址:
3.經(jīng)營業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
4.注冊資金:3萬元
5. 公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌
6. 企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以長沙為母公司,對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。
市場進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費(fèi)者的市場需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高
2、在校大學(xué)生教學(xué)
3、南寧有足夠的消費(fèi)群
4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì)的召開,再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
營銷策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時(shí)期,我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;中期,即公司經(jīng)營了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì),邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每兩年舉辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
競爭分析
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下:
1. 熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)制
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制
投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是3萬,這對于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會(huì)效應(yīng)
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提前掌握,使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分 公司概述
2.1企業(yè)的文化
企業(yè)使命:教育公平,和諧社會(huì)
公司信條:更高追求,更高理想
公司精神:自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)
服務(wù)理念:用我質(zhì)量與真誠 換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營理念:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)
公司成立初期,內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇四
(一)項(xiàng)目名稱:中小學(xué)特色教育培訓(xùn)
(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容
1、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)
4、作文培訓(xùn)
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。
(一)項(xiàng)目投資的必要性
1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國是個(gè)教育大國,中國自古以來,教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示,中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣,而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預(yù)計(jì)20xx年,國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,受到投資者的青睞,各種對應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來,中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)20xx年國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵(lì)與支持。
20xx年開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后,20xx年持續(xù)升溫。
3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中,語言培訓(xùn)目前獲投金額最高,融資總額為1.17億美元,占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前,中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來,在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的`速度遞增,20xx年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中,it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元,英語培訓(xùn)的市場總值約150億元,預(yù)計(jì)20xx年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元,嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,以課程和教師為中心,教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),是終身教育。但是家長的精力和知識(shí)有限,也不能滿足孩子對于知識(shí)能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn),使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),一對一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項(xiàng)目投資的可行性
據(jù)20xx年海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,占總?cè)丝诘?3.71%。目前,三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在三亞的市場是非常有投資前景的。
目前,創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,一種是自創(chuàng)品牌,另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,以下分析了兩者的優(yōu)劣勢:
(一)加盟的優(yōu)勢:
1、商標(biāo):可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。
2、成功經(jīng)驗(yàn):可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),少走彎路,減少時(shí)間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo):加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。
4、廣告優(yōu)勢:通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。
5、通過總部集中進(jìn)貨,統(tǒng)一配送可降低成本,保證貨源。
6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢:
1、除了開店所需投初使資金外,還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金,使用費(fèi),及其它合同中約定的費(fèi)用等。
2、對總部的依賴較大:加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,如品牌的知名度,培訓(xùn)的有效性,產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。
4、與特許總部溝通好壞,可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。
5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),加盟商會(huì)受到牽連。
6、特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù),以及“克隆”的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖袌觥?BR> (二)自創(chuàng)品牌的優(yōu)劣勢
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,不受加盟總部的制約,可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據(jù)目前的條件來看,認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
如今,各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),要選擇開辦時(shí)間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)
序號(hào)公司名稱
簡介
優(yōu)勢
自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來,已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,有成熟的加盟管理模式,對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培訓(xùn)師資,開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn),如果有更多老師需要培訓(xùn),每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,范圍較窄,沒有英語課程。以手腦速算為主,適合4—8歲兒童,課程范圍較窄。
地址:北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a
05514692639季
穎:5955189109
地址:深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓
地址:福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層
北京金點(diǎn)為宗旨,特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4~12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志,同時(shí)出版了一系列兒童讀物,還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童,用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇五
本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目:
1.成人普通話培訓(xùn)
a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
(3)語言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級(jí)班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)組織語言:從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級(jí)班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會(huì)陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,聲音洪亮。
(3)學(xué)會(huì)才藝:教會(huì)上臺(tái)表演基本功:鞠躬致意,表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語故事,朗誦表演,活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)語音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
a.普通話市場概況:
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測試,另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言,普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況:
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大,家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況:
成都為四川省會(huì)城市,西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,中國聯(lián)通,中國移動(dòng),中國路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,需要對外交流時(shí),如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析
a.普通話消費(fèi)群體分析
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種:需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長,企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會(huì)比較羞怯,不自信。家長希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競爭中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析
中國電信,中鐵集團(tuán),中國聯(lián)通,銀行,中國平安,餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略:
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣??梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略:
(1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
(2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略:
(1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃
1.普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班:
a.晚班:每周二和周四晚上7點(diǎn)至8:30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
(2)語言高級(jí)班:
周末班:每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
2.少兒口才主持銷售計(jì)劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
(2)少兒口才高級(jí)班:
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬元,最多為20萬元。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇六
公司成立時(shí)間:擬20xx年5月
注冊資本:10w
公司為私營合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人,各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國外資源(出國留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧,運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施,省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個(gè)行業(yè)的市場現(xiàn)狀,主要競爭對手,我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場容量有多大,這一容量以每年 %的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的 %,這一需求以每年 %的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5w
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w
5、公司注冊費(fèi)用約3000元
啟動(dòng)資金約33.45w
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素
該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇七
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)員工知識(shí)和技能的生命周期在迅速縮短,企業(yè)對員工的要求正在不斷越高,所以就為大家?guī)砹私逃嘤?xùn)計(jì)劃書,歡迎參考!
一、概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、依據(jù)
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
三、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
1、培訓(xùn)原則
實(shí)用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升,確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個(gè)要求
1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);
3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展 ;
4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);
5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;
6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四、 培訓(xùn)工作目標(biāo)
1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);
4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;
5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;
7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;
8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;
9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、 培訓(xùn)體系建設(shè)
六、 培訓(xùn)計(jì)劃總體控制
4) 季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七、 20xx年具體課程計(jì)劃(一稿)
1、新員工入職培訓(xùn)
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))
2)普通員工培訓(xùn)方向
3、計(jì)劃外培訓(xùn)
計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:
1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;
2)提前兩周提出申請;
3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);
4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次
八、 重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目
根據(jù)公司發(fā)展需要,20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員,因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項(xiàng)目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))
同時(shí),根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):
主要項(xiàng)目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)
九、 財(cái)務(wù)預(yù)算
十、 培訓(xùn)文化宣導(dǎo)
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20xx年,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng),具有共同的`企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。
十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表
1) 中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程
企業(yè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃書范本
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己 的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容。
一、 培訓(xùn)目的
1. 消除新進(jìn)員工陌生感,達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度,幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、 培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、 培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、 培訓(xùn)地點(diǎn)
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、 培訓(xùn)內(nèi)容
1. 企業(yè)文化
2. 員工手冊
3. oa辦公平臺(tái)使用方法
六、 培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺(tái)使用說明。
七、 培訓(xùn)實(shí)施
1、 綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、 宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、 培訓(xùn)評估與考核
八、 培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、 培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、 培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書篇八
公司成立時(shí)間:擬2011年5月
注冊資本:10w
公司為私營合資企業(yè),從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人,各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略:市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀,不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,業(yè)務(wù)員),也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),也要重視國外資源(出國留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源,也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,也要重視政治資源;不僅要重視有形資源,也要重視無形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧,運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時(shí)的措施,省錢、省力、省時(shí)不等于不花錢、不用力、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨:讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標(biāo):一年回本,兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,三年開拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo):做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù),這個(gè)行業(yè)的市場現(xiàn)狀,主要競爭對手,我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前市場容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5w
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w
5、公司注冊費(fèi)用約3000元
啟動(dòng)資金約33.45w
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素
該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書范文二:
一、項(xiàng)目簡介
(一)項(xiàng)目名稱:中小學(xué)特色教育培訓(xùn)
(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容
1、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)
4、作文培訓(xùn)
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。
二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性
(一)項(xiàng)目投資的必要性
1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國是個(gè)教育大國,中國自古以來,教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示,中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣,而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示,中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預(yù)計(jì),國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,受到投資者的青睞,各種對應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮。近兩年來,中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵(lì)與支持。
開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,這為和的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后,20持續(xù)升溫。
3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中,語言培訓(xùn)目前獲投金額最高,融資總額為1.17億美元,占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前,中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來,在培訓(xùn)需求的不斷刺激下,培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計(jì),20我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增,年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中,it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元,英語培訓(xùn)的市場總值約150億元,預(yù)計(jì)年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元,嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,以課程和教師為中心,教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程,不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ),是終身教育。但是家長的精力和知識(shí)有限,也不能滿足孩子對于知識(shí)能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn),使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),一對一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教,以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項(xiàng)目投資的可行性
據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,占總?cè)丝诘?3.71%。目前,三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?,F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、項(xiàng)目運(yùn)營模式
目前,創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,一種是自創(chuàng)品牌,另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,以下分析了兩者的優(yōu)劣勢:
(一)加盟的優(yōu)勢:
1、商標(biāo):可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo),專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。2、成功經(jīng)驗(yàn):可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),少走彎路,減少時(shí)間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo):加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢:通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨,統(tǒng)一配送可降低成本,保證貨源。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平,增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢:
1、除了開店所需投初使資金外,還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金,使用費(fèi),及其它合同中約定的費(fèi)用等。
2、對總部的依賴較大:加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,如品牌的知名度,培訓(xùn)的有效性,產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督,一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞,可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。5、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí),加盟商會(huì)受到牽連。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,不受加盟總部的制約,可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大,否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據(jù)目前的條件來看,認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司,加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇
如今,各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí),要選擇開辦時(shí)間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)
序號(hào)公司名稱
簡介
優(yōu)勢
自年6月在全國開展連鎖加盟以來,已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,有成熟的加盟管理模式,對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式,培訓(xùn)師資,開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn),如果有更多老師需要培訓(xùn),每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,范圍較窄,沒有英語課程。以手腦速算為主,適合4—8歲兒童,課程范圍較窄。
13910172423地址:北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a
05514692639季
穎:5955189109
地址:深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓
地址:福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層
北京金點(diǎn)為宗旨,特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4~12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志,同時(shí)出版了一系列兒童讀物,還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐,是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童,用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練。
教育培訓(xùn)計(jì)劃書范文三:
一.項(xiàng)目介紹
本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目:
1.成人普通話培訓(xùn)
a.普通話基礎(chǔ)班:普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo):
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)::讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范:教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧,美化聲音。
(3)語言流暢:進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級(jí)班:包括日常普通話交流,商務(wù)交流,演講等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)組織語言:從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我:讓學(xué)員樂于展示自我,使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維:拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情:教授朗誦技巧,氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才,少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段。
a.少兒口才初級(jí)班:5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練,編講故事,朗誦表演,口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)自信:讓孩子充滿自信與活力,學(xué)會(huì)陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn):讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,聲音洪亮。
(3)學(xué)會(huì)才藝:教會(huì)上臺(tái)表演基本功:鞠躬致意,表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班:8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展,故事新編,成語故事,朗誦表演,活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力:通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力:通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力:通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體:糾正孩子彎腰駝背等問題,教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信,銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo):
(1)語音標(biāo)準(zhǔn):通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰:通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范:通過歡迎,問候,電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
a.普通話市場概況:
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,分為兩個(gè)。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測試,另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中,80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,其悠久的歷史文化,獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言,普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城,普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,更有各地的來蓉人士,市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況:
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大,家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),獲得更多技能。舞蹈,美術(shù),體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,語言更流暢,表現(xiàn)力更豐富,思維更敏捷。
c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況:
成都為四川省會(huì)城市,西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,中國聯(lián)通,中國移動(dòng),中國路橋,銀行,醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,需要對外交流時(shí),如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析
a.普通話消費(fèi)群體分析
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種:需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,如教師,導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
第二種:為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,孩子家長,企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),由于家庭環(huán)境不同,性格不同,有的孩子會(huì)比較羞怯,不自信。家長希望孩子能夠更自信大方,于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,主持等競爭中脫穎而出,送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析
中國電信,中鐵集團(tuán),中國聯(lián)通,銀行,中國平安,餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),更要具備與人交流的能力,這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略:
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣。可以利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng)。也可以利用新浪,qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略:
(1)學(xué)校宣傳:在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,談合作。
(2)dm傳單發(fā)送:在醫(yī)院,學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣,新浪,qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳:用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略:
(1)企業(yè)外聯(lián):跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃
1.普通話培訓(xùn)銷售計(jì)劃
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,白班,周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班:
a.晚班:每周二和周四晚上7點(diǎn)至8:30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,一年52周,除去節(jié)日,可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27,200元或6800×5=34,000元。b白班:每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,800,最多為8×880×12=84,480。
c周末班:每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用680,與普通話晚班相同。全年52周,除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,640元,銷售最多為680×10×6=40,800元。d寒暑假班:每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,120元。最多為880×8×4=28,160元。
(2)語言高級(jí)班:
周末班:每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班,每人費(fèi)用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,168元。最多為1088×10×6=65,280元。
普通話全年銷售金額最少為172,928元。全年銷售金額最多為252,720元。
2.少兒口才主持銷售計(jì)劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班:
a周末班:每周六下午1:30-3:00。12周為一個(gè)學(xué)期。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
b寒暑假班:連續(xù)上10天。每天下午1:30-3:30。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18,720元。收益最多為780×10×4=31,200元。
(2)少兒口才高級(jí)班:
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整。
a周末班:每周六下午3:30-5:00。其余同上。所獲收益最少為18,720元。收益最多為31,200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元,企業(yè)高管貨20%返利。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè)。除去返利,獲得收益最少12萬元,最多為20萬元。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,808元。最多為577,520元。