方案的評估和調整是不可或缺的步驟，以確保其持續(xù)有效。方案的可行性和可操作性需要在制定之前進行充分的考慮和評估。方案的實施需要有良好的執(zhí)行力和協(xié)作意識，以確保方案的成功實施。
定制家具活動策劃方案篇一
活動內容：
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）。
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（5月1日）。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
定制家具活動策劃方案篇二
活動時間：
活動地點：
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
二、活動策略。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內容：
活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
（一）前期操作：（可于活動前三天）。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：
店鋪地址：
電話：。。。。。
2、自行車隊：
10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城-管是否干涉）；
或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；
熱詢電話***）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
（二）中期操作。
（2）物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用。
價格牌）。
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）。
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
2012年5月18日前：廣告物件應準備到位；
2、需用獎品準備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。
四、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內。
容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；
x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
活動策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；
二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品?！?BR> “活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
）
2、人員形象塑造。
3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：
個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；
個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；
元
最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元；
團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元。
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
一、活動時間：xxx年4月23日（周六）—xxx年5月8日（周日）。
二、活動主題：
o利特價款給力更給利——小長假大讓利。
三、活動目的：
1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
四、適用城市：xxxxx(城市名)xxx專賣店。
五、促銷內容：
（一）活動內容一：超低特價，僅限五一。
五一促銷特價品。
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率。
2as-9932四門衣柜12448358032%。
3as-99331.2m兒童床169398029%。
4as-2036組合書桌11434208031%。
5as-50181.25m餐桌164389028%。
注：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等。
2、餐廳讓客戶補餐椅等。
（二）活動內容二：五一小長假，天天團購價。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
（3）正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；
注：（1）6000以下自行定價，建議為6.8折。
（2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。
（三）活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；
買6000元，送2張，以此類推！抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
（四）活動內容四：1元購家具給力更給利。
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合：
1pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架經銷商當?shù)刂谱鳎?張。
4地貼每個門口地面做一個經銷商當?shù)刂谱鳎?-2個。
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當?shù)刂谱鳎?000份。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當?shù)刂谱?，建議做60張。
圖片模擬演示：
注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》。
七、操作要求：
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣。
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
八、其它：
1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心。
定制家具活動策劃方案篇三
家具特賣惠，惠聚全城!(xxx再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)
針對春節(jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。
1、全場折扣及特價產品
2、抽獎
3、xxx強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!
活動準備：
1.商戶協(xié)調組：(2人)建立商場內各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關促銷政策準確告知于商戶。
活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調組負責全程協(xié)調各商戶的相關工作。
2.接待組：(4人)做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
3.物業(yè)組：(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。
保潔負責現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
根據(jù)活動內容確定，部門負責人列出以下采購清單，由領導審批，商管部、財務室進行采購，20xx年2月27日準備到位。
1、活動噴繪，條幅制作;
2、需準備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;
3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個;
(一)活動準備
一.廣告宣傳
1、組織人員發(fā)放彩頁.
2.懸掛噴繪或條幅;
3.電臺廣播宣傳本次活動內容。
4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內容
二.聯(lián)系加盟單位
1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準備就緒
三.活動車輛安排
1.專車接送。
(二)活動內容：
1、制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。(接待組負責。)廣告方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。廣播稿的撰寫應全部完成。(策劃組負責)
2、現(xiàn)場布置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認準確位置、廣告執(zhí)行組負責監(jiān)督完成。)完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。
3、活動實施階段工作安排：
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。
2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。
3、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施：配備4名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。
4、交通秩序：4名保安負責活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。
5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現(xiàn)場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進入現(xiàn)場。
6、電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
定制家具活動策劃方案篇四
20xx11月1日—20xx年11月20日。
xx家具城。
1、脫單雄心進店有禮。
表白絕不能赤手空拳！
凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！
2、脫單有獎進店有禮。
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張。
活動規(guī)則：
3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價脫單優(yōu)惠。
絕配券：預約量尺送500元絕配券。
脫單特惠：
全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；
正價柜類滿20000元或以上，再減20xx元；
正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；
正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；
正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；
脫單抄底折：
正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；
正價柜類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；
正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；
正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；
正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；
活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底。
凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優(yōu)惠。
定制家具活動策劃方案篇五
xxx私送“服”到家，質量進一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻家具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。
一、 活動時間
12月7日——1月7日
二、 活動地點
xxx三個銷售終端
三、 活動內容
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5) 到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內容
(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、 制作宣傳折頁
四、內容安排
封面以“金雞一唱 天下福”為主題。
內一為企業(yè)理念，公司簡介。
xxx企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。
內六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
4、 人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
五、 活動日程安排
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動開始
定制家具活動策劃方案篇六
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售。
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。
終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。
(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)。
全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)。
1、感恩祖國、東金獻禮。
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠。
終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
定制家具活動策劃方案篇七
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的'活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。
3、家具明碼標價的趨勢化經營。
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸。
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。
4、展望未來家具市場。
家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家。
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
勞動節(jié)感恩回報。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
20xx年4月20日至5月20日。
興偉國際家具城。
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
（a）、進店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領?。?BR> （b）、家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）。
（c）、你購物，我買單。
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）。
2、商品明碼標價、平價銷售。
五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動。
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、dm單頁的發(fā)放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標*2m/幅*6元/m）=1512元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
定制家具活動策劃方案篇八
活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）。
一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、
活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
（一）前期操作：（可于活動前三天）。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
（二）中期操作。
（2）物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用。
價格牌）。
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）。
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
2012年5月18日前：廣告物件應準備到位；
2、需用獎品準備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。
四、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內。
容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品。”
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）。
2、人員形象塑造。
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：
個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；
個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；
元
最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元；
團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元。
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
定制家具活動策劃方案篇九
(xxx再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)
搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。
1、全場折扣及特價產品
2、抽獎
3、xxx強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!
1.商戶協(xié)調組：(2人)建立商場內各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關促銷政策準確告知于商戶。
活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調組負責全程協(xié)調各商戶的相關工作。
2.接待組：(4人)做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
3.物業(yè)組：(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。
保潔負責現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
根據(jù)活動內容確定，部門負責人列出以下采購清單，由領導審批，商管部、財務室進行采購，20xx年2月27日準備到位。
1、活動噴繪，條幅制作;
2、需準備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;
3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個;
(一)活動準備
一.廣告宣傳
1、組織人員發(fā)放彩頁.
2.懸掛噴繪或條幅;
3.電臺廣播宣傳本次活動內容。
4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內容
二.聯(lián)系加盟單位
由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準備就緒
三.活動車輛安排
專車接送。
(二)活動內容：
1、制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。(接待組負責。)廣告方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。廣播稿的撰寫應全部完成。(策劃組負責)
2、現(xiàn)場布置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認準確位置、廣告執(zhí)行組負責監(jiān)督完成。)完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。
3、活動實施階段工作安排：
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。
2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?BR> 3、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施：配備4名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。
4、交通秩序：4名保安負責活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。
5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現(xiàn)場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進入現(xiàn)場。
6、電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
定制家具活動策劃方案篇十
一，活動主題：
寒冬送暖，家百利家私溫情給力回饋。
二，活動目的：
旺季促銷，增加單店產出。
突出新繁生活館廠家直營店核心內容。
三，活動廣告語：有家就有家百利。
家百利家私溫情回饋，給力hold不住。
幸福體驗，免費使用家具，報名火熱征集中。
家具超低(嫁)，等著你來(娶)。
四，活動時間：
年12于3日----------12月12日。
地點：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。
電話：xxxxxxxx。
五，活動內容：
1，超低折扣：家百利家私專賣店正價產品一律5.8折優(yōu)惠，盛大酬賓。
2，超低直營價：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元。
柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊)。
柜+e05四門衣柜)。
5，精美特價布藝沙發(fā)：2380元。
6，家百利家具免費使用100名客戶，火熱征集中............(免費使用妝凳)。
7，進店有禮：凡憑活動dm單，參觀光臨本直營中心者，均可獲得洗衣粉一袋。七，酬賓大奉送：
1，凡購買家百利家私正價產品滿3000元以上者，皆可獲贈中花架一個。
2，凡購買家百利家私正價產品滿6000元以上者，皆可獲贈家百利系列1.2米電視柜一個。3，凡購買家百利家私正價產品滿8000元以上者，皆可獲贈四斗柜一個。
個。
個。
(多買多送，機會多多，優(yōu)惠多多，以上活動特價款除外)。
八，預交定金，返還大禮：
1，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金30%直接返現(xiàn)100元。2，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金40%直接返現(xiàn)200元。
3，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金50%直接返現(xiàn)300元。
(最終解釋權歸家百利家私生活館所有)。
九、宣傳。
1，dm單10000分，a4大小。
2，展架1個，
3，宣傳車4臺。
4，看板噴繪1張。
十，宣傳：
1，宣傳車11月28日------12月3日，共計6天。
2，宣傳單11月28日同期發(fā)放。
3，商場外圍氣氛：氣柱8個，氣拱門1個，空飄若干4，看板一個。
定制家具活動策劃方案篇十一
一、前言：
經過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20xx年x月x日-x日。
1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
xxx。
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。
1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）。
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
一、活動目的：
充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：xxxx。
活動口號：xxxx。
三、活動思路。
充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
xxx家具廣場。
1、“秒殺”更勁爆！
2、預訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；
3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
定制家具活動策劃方案篇十二
2、華日家具：實木時代綠色生活(承諾伴您一生)。
3、世紀京洲：創(chuàng)造力決定生命力。
4、天工家具：天工家具·精益求精。
5、溫馨和浪漫的`生活，我們與你一同創(chuàng)造!
6、香港巨佳家私：巨佳家私家的選擇。
7、雅寶：家具好家更好。
9、中南家具：給你一個溫馨的。
10、尊貴而不奢華，典雅卻不失自然。
11、金花四濺，送大禮!
12、金馬·凱旋家居：品非凡·家非凡。
13、巨王星床墊：健康睡眠專家。
14、快樂圣誕，一起“家居”生活!
15、聯(lián)樂床墊：好人好夢聯(lián)樂一生。
16、南洋·迪克：品質見證實力。
17、歐美家：實實在在的歐美家。
18、期間特推出某某優(yōu)惠，限時限量敬請選購!
19、曲美家具：(時尚選擇，個性生活)來自北歐，服務中國。
20、榮星家具：鄰先潮流飛耀無限未來。
22、巴洛克地板，五重大禮淘“寶”生活家。
23、百強家具：“德國設計.德國工藝.德國板材”
24、本公司于五一期間特推出某某優(yōu)惠，限時限量敬請選購!
25、大班沙發(fā)：鉆石品質首領風范。
26、帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時尚。
27、福樂床墊：為你塑造健康每一天。
28、國奧：完美家居一切從國奧開始。
快樂五一、驚喜5+1。
幸福直通車站站有好禮。
五一大酬賓，全場3.8折起。
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓。
全場7折后再打8.5折。
來就送,買即贈,購就返。
服裝行業(yè)五一促銷廣告語：
站在街頭看美女，不如走進店內陪美女(適合成都春熙路商家)。
外面太熱，進來脫吧，
我們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)。
本店為旅游形象店，地居民請節(jié)后進入!(檔次高的大店)。
店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天。
餐飲行業(yè)五一促銷廣告語：
五一走來走去，一定要吃好喝好!
黃金周不產黃金，五一節(jié)卻有五折!
七天度假好時光，三餐美食好味道。
定制家具活動策劃方案篇十三
系別：經濟貿易系。
班級：國貿101姓名：焦夢婕學號：0602101118。
前言。
近年來隨著經濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆徐州家具展覽會。本展會以徐州會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導徐州市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進徐州經濟發(fā)展。
目錄。
前言調查分析目標戰(zhàn)略時間、地點組織機構創(chuàng)意說明參展范圍。
會展活動日程安排特色活動媒介策略活動計劃經費預算效果評估一：調查分析。
調查研究是謀事之基，成事之道?！皼]有調查就沒有發(fā)言權，沒有調查就沒有決策權”，本次調研的目的旨在進一步為徐州建材家居裝飾市場的商業(yè)定位尋求科學的市場依據(jù)，從微觀入手，多角度、多視野評估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，對徐州建材家居（具）裝飾市場的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎分析和科學預測。了解2012徐州市區(qū)建材家居市場的布局和狀態(tài)，規(guī)模體量，品牌投放，建材家居品類，信息搜集篩選整合，掌握第一手資料，通過邊調查邊學習，有助于我們提高對徐州市建材家居行業(yè)的整體認知水平。
徐州家居建材市場的基本情況。
徐州市的家居建材市場蓬勃發(fā)展于上世紀九十年代（以升輝、新世紀為代表）。在市委、市政府“建設大市場、搞活大流通、發(fā)展大貿易”和“市場興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經濟區(qū)乃至全國較有影響的綜合型和專業(yè)型的建材家居市場。各類市場在市場經濟條件下發(fā)展迅速，有較強影響力和輻射力，對服務生產、方便生活、帶動就業(yè)、繁榮全市經濟發(fā)揮了極其重要的作用。
2009年，專業(yè)市場建設實現(xiàn)新的整合發(fā)展和突破?？偼顿Y4.5億元、建筑面積17萬平方米，全市當年建筑面積最大、投資額最高的商貿服務業(yè)項目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模最大的燈飾市場——（現(xiàn)夜舟燈飾廣場）原金源燈具廣場建成開業(yè)；建筑面積5萬平方米的香港德客樂環(huán)保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設，紅星家具家居市場經營面積達到35萬平方米，八里家具家居市場帶經營總面積突破50萬平方米，淮海經濟區(qū)建材家居市場第一品牌優(yōu)勢日益凸顯。
2011年，隨著歐蓓莎國際商城的進駐徐州，2011年6月19日，歐蓓莎國際商城營銷中心正式開放，開放當日12點咨詢客戶已超過1000余組；2011年7月11日歐蓓莎國際商城盛大開工，現(xiàn)場人氣空前火爆，數(shù)千客戶熱烈追捧。
歐蓓莎國際商城總投資50億元，一座集“產品交易、展覽、物流倉儲、商務辦公、產業(yè)服務”等服務功能于一體，涵蓋“高端寫字樓、星級賓館、高檔公寓、餐飲娛樂”等休閑配套的一站式建材博覽交易中心在徐州東部崛起。歐蓓莎依托大徐州的廣闊商貿物流基礎平臺，徐州向東發(fā)展的城市規(guī)劃，淮海1.2億人口，7月1日飛起來的京滬高鐵交通樞紐以及開發(fā)區(qū)的產業(yè)集群優(yōu)勢，傾力打造成為淮海經濟圈最具影響力的一級建材批發(fā)總站。建材家居市場重新洗牌，新的格局重新鼎立，目前徐州已經形成了八大片區(qū)。
二：目標戰(zhàn)略。
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
三：時間、地點。
時間:2012年6月10號——11號。
地點：江蘇徐州國際會展中心2號廳。
四：組織機構。
主辦單位：徐州市市人民政府徐州市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：徐州歐蓓莎國際商城。
五：創(chuàng)意說明1、活動主題。
創(chuàng)新、交流、愛心2、標語。
創(chuàng)意家居、品味生活3、宣傳作品。
（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函。
（6）參展企業(yè)的宣傳資料。
目錄。
一、活動背景與目的二、主辦單位。
三、
活動時間、地點及活動對象。
四、前期準備工作。
五、活動主題。
六、開幕式流程。
七、活動節(jié)目安排。
八、場地的布置。
九、人員安排。
十一、經費預算。
十二、應急方案。
開幕式致辭。
一、活動背景與目的：
隨著經濟的快速增長，人民的生活水平也不斷提高，對生活質量的追求也越來越突出，而“家”作為我們生活的載體，對它的打造自然就倍受人們的關注，所以為了給您的家營造更好的環(huán)境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務于您的家。
二、主辦單位：上海市家具協(xié)會。
歐亞美家居有限公司(暫定）。
三、活動時間、地點及活動對象(一)開幕式時間：2015年4月？日上午：？(二)開幕式地點：歐亞美家具廣場（暫定）。
(三)活動對象：各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友。
四、前期準備工作。
2、提前一周擬寫并修正相關的發(fā)言稿，主持辭等相關文件;。
5、提前兩天檢查觀眾席布置、舞臺整修、燈光音響等各項工作的到位情況;。
6、提前一天進行開幕式演習(來賓不必到場，只是內部演習)，確定確保開幕式按流程進行。
五、活動主題：人愛家、愛家人、家人愛。
六、開幕式流程：(1)主持人致開幕詞。
(2)主持人介紹到場領導與嘉賓。
(8)啟動開幕式電子球，當?shù)卣I導、主辦方領導、投資商代表、贊助商代表剪彩。
(9)同時燃放禮花及彩條。
(10)拍照合影，主持人表示感謝，宣布開幕式結束。
七、活動節(jié)目安排：1、舞蹈表演2、歌曲串燒3、小品表演。
4、有獎問答(第一道問題，新型的家具有哪些)(第二道問題，歷年來家具的變化與發(fā)展)。
(第三道問題，與過去相比我們的現(xiàn)代家具有哪些優(yōu)點)5、主持人宣布節(jié)目表演的結束并頒發(fā)獎品。(節(jié)目總時長大約為40分鐘)。
八、場地的布置1、會場外圍：
(4)設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息;2、展會區(qū)：
(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置。
(2)設立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側擺放有各參展商的宣傳手冊和廣告產品，為客戶、嘉賓提供了家具展會的相關信息;(3)會展區(qū)過道也鋪設紅地毯。九、人員安排：
總策劃：
場地布置：組織部、文化部全體成員。
現(xiàn)場秩序維持：？。
搬運道具：xxx、xxx等。
十、宣傳方案：
1、制作海報，宣傳單;。
2、各商家慶祝文化節(jié)開幕;3、開幕式前掛樹掛;。
4、拉橫幅簽名，宣傳文化節(jié)開幕5、網站宣傳;。
6、邀請參加開幕式各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開幕式。
十一、經費預算。
宣傳海報1000宣傳單(400份)200。
樹掛、地貼500邀請函200。
場地布置2000耳麥500。
茶水500工作餐1000獎品5000主持人服裝1000。
合計:12000元。
十二、應急方案。
活動主題：
富士家具“賽拉”歐美家居精品文藝品簽會。
星光大道冠軍張揚精彩演繹《新貴妃醉酒》13：30敬請期待！
表演活動流程安排：
注：活動過程中，及全天，富士商學院學員都要向觀眾發(fā)放富士宣傳資料。及向有意向的客戶發(fā)放晚會邀請函。3月17日活動流程同上。
活動二、富士家具招商晚會策劃。
會議主題：2012年富士家具“賽拉”歐美精品家具系列發(fā)布會。
暨富士家具商學院第一期終端系統(tǒng)金牌導購特訓營學員結業(yè)頒獎典禮。
會議時間：2012年3月16日18：30－20：30。
嘉賓簽到時間：18：00－18：30。
特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚）中國建材家具頂級培訓師二胡（胡謝群）。
媒體邀請：由家財富謝小姐負責預計12家媒體左右。
活動流程安排：
18：30主持人宣布大會開始、介紹出席本次大會的嘉賓、企業(yè)代表。富士家具經銷商及專賣店精英導購、家具行業(yè)經銷商朋友、及到場的社會各界同仁。并表示歡迎。
18：32邀請請富士家具董事長林淦泉先生為大會致詞。3分鐘。
大會第一環(huán)節(jié)――富士家具商學院第一期終端系統(tǒng)金牌導購特訓營學員頒獎及結業(yè)典禮。
18：35－－主持人宣布富士家具商學院第一期終端系統(tǒng)金牌導購特訓營學員頒獎及結業(yè)典禮正式正式開始，介紹胡老師。胡老師閃亮上場。（燈光、掌聲）。胡老師發(fā)言（順便贊下富士），頒獎及結業(yè)典禮正式開始。
18：39富士商學院精英導購1+4終極pk活動表演賽正式開始。（四組成員分別表演，每隊4分鐘，共16分鐘）。18：45頒獎環(huán)節(jié)主持宣布獎項及得獎名單。富士家具領導為得獎小組或成員頒獎，并邀請相經銷商一同上臺合影留念。
18：50畢業(yè)儀式全體學員上臺，由富士領導向學員發(fā)放結業(yè)證書。全體學員高唱富士之歌作為結業(yè)之歌。董事長向全體學員作激勵講話。全體學員激情回應“富者無疆、士能行廣，開拓進取、共創(chuàng)輝煌。
頒獎項目：
最優(yōu)秀的“1”－領導。
最優(yōu)秀的“4”－隊員。
冠軍團隊獎。
18：50富士家具全國優(yōu)秀店長頒獎由富士領導為富士家具優(yōu)秀店長8名頒獎（證書、獎杯、現(xiàn)金1000元）。
大會第二環(huán)節(jié)――2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會。
19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會正式開始。
19：06介紹并邀請星大光道冠軍張揚，并在臺上和張揚互動表演新貴妃醉酒。
19：14富士家具營銷總監(jiān)發(fā)言（新品推薦、新營銷政策、晚會加盟抽獎事誼）。
19：20星大光道冠軍張揚，并在臺上和張揚互動表演《天生有才》19：26富士家具生產副總發(fā)言（生產組織、強優(yōu)管理、承諾、改善、目標）。
19：35優(yōu)秀專賣店。
大會第三環(huán)節(jié)――酒會環(huán)節(jié)。
19：36主持人宣布酒會正式開始，富士家具企業(yè)領導及管理精英上臺向經銷商集體敬酒。由王總致敬酒詞。
19：38星大光道冠軍張揚，上臺為大家獻上表演《牡丹》19：50節(jié)目欣賞。
20：00富士家具專賣店店長才藝表演。
宣傳牌：12個。
禮儀：12名。用途：明星造勢、晚會導引、頒獎禮儀、會場巡游兩天。
主持人：1名女主持用途：館外主持、晚會主持2天。
其它物料：手提袋、招商宣傳冊、結業(yè)證書（100個）會場布置：燈光、音響、led屏。外館布置：富士三個系列宣傳背景、富士商學院宣傳背景、主要活動主題宣傳背景、觀眾休息區(qū)、接待區(qū)、展示區(qū)。嘉賓一樓產品及廣告展示簽到工作安排。
董事長大會致詞：
尊敬的各位嘉賓、富士家具經銷商、店長、及各位家具界的朋友們。感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會?。≡诖藢Ω魑槐硎局孕牡母兄x，并送上誠摯的祝福。祝愿大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、事業(yè)輝煌。
在過去的一年里，富士家具，在企業(yè)管理和品牌建設方面展開了一些工作。得到了廣大經銷商朋友的認可，并取得了優(yōu)異的成績。2012年，富士家具將和廣大經銷商攜手共進，創(chuàng)造更大的輝煌。
定制家具活動策劃方案篇十四
活動時間：2012年5月18日至19日(周六至周日)
活動地點：
一、活動目的
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
二、活動策略
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題
劍橋家私促銷巨惠上獻
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍
3等獎3名1288元的獎品未定
幸運獎若干名多功能指甲刀一把
五、活動促銷流程
(一)前期操作：(可于活動前三天)
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址： 店鋪地址： 電話：。。。。。
2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
(二)中期操作
物料準備
活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)
(三)后期延續(xù)
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：(4人)
定制家具活動策劃方案篇十五
活動時間：5月18日至19日(周六至周日)。
活動地點：
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)。
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
(一)前期操作：(可于活動前三天)。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
(二)中期操作。
物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)。
(三)后期延續(xù)。
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)。
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：(4人)。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
定制家具活動策劃方案篇十六
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進目標。
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法。
一、服務促銷。
服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務。
為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
定制家具活動策劃方案篇十七
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫。
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營。
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸。
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場。
家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家。
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日。
四、活動地點：興偉國際家具城。
五、市場分析。
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析。
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式。
(a).進店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)。
(b).家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼%，以最終成交價為基礎。(補貼%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利xx個百分點)。
(c).你購物，我買單。
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動。
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按xx0元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳。
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
十、經費預算。
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車x元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動。
口號。
：十一買家具就來合美嘉。
三、活動思路。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;。
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;。
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;。
8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;。
3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;。
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題(二)“合美嘉預訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則。
活動時間：
9月10—10月5日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內容：
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
活動注意事項：
1預訂金交過不退;。
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
20xx年9月10日—10月10日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內容：
合美嘉專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。
媒體宣傳：
大河報。
9月9日1/2版彩活動促銷硬廣。
9月24日1/2版彩活動促銷硬廣。
9月29日整版活動促銷硬廣。
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定制家具活動策劃方案篇十八
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來合美嘉。
三、活動思路。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
__年9月10日—__年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
六、活動內容：
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
定制家具活動策劃方案篇十九
讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
一、活動主題：
勞動節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
二、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日。
三、活動地點：
xxx。
四、市場分析：
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。
五、客戶分析：
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
七、運作方式：
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
(a).進店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)。
(b).家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)。
(c).你購物，我買單。
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動。
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
八、活動宣傳：
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
九、經費預算：
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
定制家具活動策劃方案篇二十
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進目標。
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法。
一、服務促銷。
服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務。
為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
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定制家具活動策劃方案篇一
活動內容：
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）。
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（5月1日）。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
定制家具活動策劃方案篇二
活動時間：
活動地點：
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
二、活動策略。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內容：
活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
（一）前期操作：（可于活動前三天）。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：
店鋪地址：
電話：。。。。。
2、自行車隊：
10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城-管是否干涉）；
或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；
熱詢電話***）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
（二）中期操作。
（2）物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用。
價格牌）。
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）。
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
2012年5月18日前：廣告物件應準備到位；
2、需用獎品準備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。
四、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內。
容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；
x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
活動策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；
二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品?！?BR> “活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
）
2、人員形象塑造。
3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：
個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；
個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；
元
最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元；
團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元。
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
一、活動時間：xxx年4月23日（周六）—xxx年5月8日（周日）。
二、活動主題：
o利特價款給力更給利——小長假大讓利。
三、活動目的：
1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
四、適用城市：xxxxx(城市名)xxx專賣店。
五、促銷內容：
（一）活動內容一：超低特價，僅限五一。
五一促銷特價品。
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率。
2as-9932四門衣柜12448358032%。
3as-99331.2m兒童床169398029%。
4as-2036組合書桌11434208031%。
5as-50181.25m餐桌164389028%。
注：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等。
2、餐廳讓客戶補餐椅等。
（二）活動內容二：五一小長假，天天團購價。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
（3）正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；
注：（1）6000以下自行定價，建議為6.8折。
（2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。
（三）活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；
買6000元，送2張，以此類推！抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
（四）活動內容四：1元購家具給力更給利。
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合：
1pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架經銷商當?shù)刂谱鳎?張。
4地貼每個門口地面做一個經銷商當?shù)刂谱鳎?-2個。
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當?shù)刂谱鳎?000份。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當?shù)刂谱?，建議做60張。
圖片模擬演示：
注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》。
七、操作要求：
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣。
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
八、其它：
1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心。
定制家具活動策劃方案篇三
家具特賣惠，惠聚全城!(xxx再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)
針對春節(jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。
1、全場折扣及特價產品
2、抽獎
3、xxx強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!
活動準備：
1.商戶協(xié)調組：(2人)建立商場內各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關促銷政策準確告知于商戶。
活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調組負責全程協(xié)調各商戶的相關工作。
2.接待組：(4人)做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
3.物業(yè)組：(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。
保潔負責現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
根據(jù)活動內容確定，部門負責人列出以下采購清單，由領導審批，商管部、財務室進行采購，20xx年2月27日準備到位。
1、活動噴繪，條幅制作;
2、需準備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;
3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個;
(一)活動準備
一.廣告宣傳
1、組織人員發(fā)放彩頁.
2.懸掛噴繪或條幅;
3.電臺廣播宣傳本次活動內容。
4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內容
二.聯(lián)系加盟單位
1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準備就緒
三.活動車輛安排
1.專車接送。
(二)活動內容：
1、制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。(接待組負責。)廣告方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。廣播稿的撰寫應全部完成。(策劃組負責)
2、現(xiàn)場布置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認準確位置、廣告執(zhí)行組負責監(jiān)督完成。)完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。
3、活動實施階段工作安排：
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。
2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。
3、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施：配備4名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。
4、交通秩序：4名保安負責活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。
5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現(xiàn)場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進入現(xiàn)場。
6、電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
定制家具活動策劃方案篇四
20xx11月1日—20xx年11月20日。
xx家具城。
1、脫單雄心進店有禮。
表白絕不能赤手空拳！
凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！
2、脫單有獎進店有禮。
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張。
活動規(guī)則：
3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價脫單優(yōu)惠。
絕配券：預約量尺送500元絕配券。
脫單特惠：
全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；
正價柜類滿20000元或以上，再減20xx元；
正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；
正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；
正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；
脫單抄底折：
正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；
正價柜類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；
正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；
正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；
正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；
活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底。
凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優(yōu)惠。
定制家具活動策劃方案篇五
xxx私送“服”到家，質量進一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻家具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。
一、 活動時間
12月7日——1月7日
二、 活動地點
xxx三個銷售終端
三、 活動內容
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5) 到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內容
(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、 制作宣傳折頁
四、內容安排
封面以“金雞一唱 天下福”為主題。
內一為企業(yè)理念，公司簡介。
xxx企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。
內六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
4、 人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
五、 活動日程安排
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動開始
定制家具活動策劃方案篇六
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售。
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。
終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。
(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)。
全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)。
1、感恩祖國、東金獻禮。
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠。
終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
定制家具活動策劃方案篇七
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的'活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。
3、家具明碼標價的趨勢化經營。
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸。
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。
4、展望未來家具市場。
家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家。
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
勞動節(jié)感恩回報。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
20xx年4月20日至5月20日。
興偉國際家具城。
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。
消費者主要有如下特點：
（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
（a）、進店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領?。?BR> （b）、家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）。
（c）、你購物，我買單。
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）。
2、商品明碼標價、平價銷售。
五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎活動。
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、dm單頁的發(fā)放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標*2m/幅*6元/m）=1512元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
定制家具活動策劃方案篇八
活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）。
一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、
活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
（一）前期操作：（可于活動前三天）。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
（二）中期操作。
（2）物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用。
價格牌）。
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）。
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
2012年5月18日前：廣告物件應準備到位；
2、需用獎品準備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。
四、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內。
容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品。”
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）。
2、人員形象塑造。
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：
個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；
個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；
元
最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元；
團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元。
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
定制家具活動策劃方案篇九
(xxx再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)
搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。
1、全場折扣及特價產品
2、抽獎
3、xxx強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!
1.商戶協(xié)調組：(2人)建立商場內各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關促銷政策準確告知于商戶。
活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統(tǒng)，商戶協(xié)調組負責全程協(xié)調各商戶的相關工作。
2.接待組：(4人)做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
3.物業(yè)組：(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。
保潔負責現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
根據(jù)活動內容確定，部門負責人列出以下采購清單，由領導審批，商管部、財務室進行采購，20xx年2月27日準備到位。
1、活動噴繪，條幅制作;
2、需準備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;
3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個;
(一)活動準備
一.廣告宣傳
1、組織人員發(fā)放彩頁.
2.懸掛噴繪或條幅;
3.電臺廣播宣傳本次活動內容。
4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內容
二.聯(lián)系加盟單位
由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準備就緒
三.活動車輛安排
專車接送。
(二)活動內容：
1、制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。(接待組負責。)廣告方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。廣播稿的撰寫應全部完成。(策劃組負責)
2、現(xiàn)場布置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認準確位置、廣告執(zhí)行組負責監(jiān)督完成。)完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。
3、活動實施階段工作安排：
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。
2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?BR> 3、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施：配備4名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。
4、交通秩序：4名保安負責活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。
5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現(xiàn)場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進入現(xiàn)場。
6、電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
定制家具活動策劃方案篇十
一，活動主題：
寒冬送暖，家百利家私溫情給力回饋。
二，活動目的：
旺季促銷，增加單店產出。
突出新繁生活館廠家直營店核心內容。
三，活動廣告語：有家就有家百利。
家百利家私溫情回饋，給力hold不住。
幸福體驗，免費使用家具，報名火熱征集中。
家具超低(嫁)，等著你來(娶)。
四，活動時間：
年12于3日----------12月12日。
地點：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。
電話：xxxxxxxx。
五，活動內容：
1，超低折扣：家百利家私專賣店正價產品一律5.8折優(yōu)惠，盛大酬賓。
2，超低直營價：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元。
柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊)。
柜+e05四門衣柜)。
5，精美特價布藝沙發(fā)：2380元。
6，家百利家具免費使用100名客戶，火熱征集中............(免費使用妝凳)。
7，進店有禮：凡憑活動dm單，參觀光臨本直營中心者，均可獲得洗衣粉一袋。七，酬賓大奉送：
1，凡購買家百利家私正價產品滿3000元以上者，皆可獲贈中花架一個。
2，凡購買家百利家私正價產品滿6000元以上者，皆可獲贈家百利系列1.2米電視柜一個。3，凡購買家百利家私正價產品滿8000元以上者，皆可獲贈四斗柜一個。
個。
個。
(多買多送，機會多多，優(yōu)惠多多，以上活動特價款除外)。
八，預交定金，返還大禮：
1，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金30%直接返現(xiàn)100元。2，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金40%直接返現(xiàn)200元。
3，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金50%直接返現(xiàn)300元。
(最終解釋權歸家百利家私生活館所有)。
九、宣傳。
1，dm單10000分，a4大小。
2，展架1個，
3，宣傳車4臺。
4，看板噴繪1張。
十，宣傳：
1，宣傳車11月28日------12月3日，共計6天。
2，宣傳單11月28日同期發(fā)放。
3，商場外圍氣氛：氣柱8個，氣拱門1個，空飄若干4，看板一個。
定制家具活動策劃方案篇十一
一、前言：
經過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20xx年x月x日-x日。
1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
xxx。
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。
1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月x日~x月x日）。
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
一、活動目的：
充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：xxxx。
活動口號：xxxx。
三、活動思路。
充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年x月x日-20xx年x月x日。
xxx家具廣場。
1、“秒殺”更勁爆！
2、預訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；
3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
定制家具活動策劃方案篇十二
2、華日家具：實木時代綠色生活(承諾伴您一生)。
3、世紀京洲：創(chuàng)造力決定生命力。
4、天工家具：天工家具·精益求精。
5、溫馨和浪漫的`生活，我們與你一同創(chuàng)造!
6、香港巨佳家私：巨佳家私家的選擇。
7、雅寶：家具好家更好。
9、中南家具：給你一個溫馨的。
10、尊貴而不奢華，典雅卻不失自然。
11、金花四濺，送大禮!
12、金馬·凱旋家居：品非凡·家非凡。
13、巨王星床墊：健康睡眠專家。
14、快樂圣誕，一起“家居”生活!
15、聯(lián)樂床墊：好人好夢聯(lián)樂一生。
16、南洋·迪克：品質見證實力。
17、歐美家：實實在在的歐美家。
18、期間特推出某某優(yōu)惠，限時限量敬請選購!
19、曲美家具：(時尚選擇，個性生活)來自北歐，服務中國。
20、榮星家具：鄰先潮流飛耀無限未來。
22、巴洛克地板，五重大禮淘“寶”生活家。
23、百強家具：“德國設計.德國工藝.德國板材”
24、本公司于五一期間特推出某某優(yōu)惠，限時限量敬請選購!
25、大班沙發(fā)：鉆石品質首領風范。
26、帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時尚。
27、福樂床墊：為你塑造健康每一天。
28、國奧：完美家居一切從國奧開始。
快樂五一、驚喜5+1。
幸福直通車站站有好禮。
五一大酬賓，全場3.8折起。
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓。
全場7折后再打8.5折。
來就送,買即贈,購就返。
服裝行業(yè)五一促銷廣告語：
站在街頭看美女，不如走進店內陪美女(適合成都春熙路商家)。
外面太熱，進來脫吧，
我們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)。
本店為旅游形象店，地居民請節(jié)后進入!(檔次高的大店)。
店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天。
餐飲行業(yè)五一促銷廣告語：
五一走來走去，一定要吃好喝好!
黃金周不產黃金，五一節(jié)卻有五折!
七天度假好時光，三餐美食好味道。
定制家具活動策劃方案篇十三
系別：經濟貿易系。
班級：國貿101姓名：焦夢婕學號：0602101118。
前言。
近年來隨著經濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆徐州家具展覽會。本展會以徐州會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導徐州市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進徐州經濟發(fā)展。
目錄。
前言調查分析目標戰(zhàn)略時間、地點組織機構創(chuàng)意說明參展范圍。
會展活動日程安排特色活動媒介策略活動計劃經費預算效果評估一：調查分析。
調查研究是謀事之基，成事之道?！皼]有調查就沒有發(fā)言權，沒有調查就沒有決策權”，本次調研的目的旨在進一步為徐州建材家居裝飾市場的商業(yè)定位尋求科學的市場依據(jù)，從微觀入手，多角度、多視野評估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，對徐州建材家居（具）裝飾市場的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎分析和科學預測。了解2012徐州市區(qū)建材家居市場的布局和狀態(tài)，規(guī)模體量，品牌投放，建材家居品類，信息搜集篩選整合，掌握第一手資料，通過邊調查邊學習，有助于我們提高對徐州市建材家居行業(yè)的整體認知水平。
徐州家居建材市場的基本情況。
徐州市的家居建材市場蓬勃發(fā)展于上世紀九十年代（以升輝、新世紀為代表）。在市委、市政府“建設大市場、搞活大流通、發(fā)展大貿易”和“市場興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經濟區(qū)乃至全國較有影響的綜合型和專業(yè)型的建材家居市場。各類市場在市場經濟條件下發(fā)展迅速，有較強影響力和輻射力，對服務生產、方便生活、帶動就業(yè)、繁榮全市經濟發(fā)揮了極其重要的作用。
2009年，專業(yè)市場建設實現(xiàn)新的整合發(fā)展和突破?？偼顿Y4.5億元、建筑面積17萬平方米，全市當年建筑面積最大、投資額最高的商貿服務業(yè)項目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模最大的燈飾市場——（現(xiàn)夜舟燈飾廣場）原金源燈具廣場建成開業(yè)；建筑面積5萬平方米的香港德客樂環(huán)保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設，紅星家具家居市場經營面積達到35萬平方米，八里家具家居市場帶經營總面積突破50萬平方米，淮海經濟區(qū)建材家居市場第一品牌優(yōu)勢日益凸顯。
2011年，隨著歐蓓莎國際商城的進駐徐州，2011年6月19日，歐蓓莎國際商城營銷中心正式開放，開放當日12點咨詢客戶已超過1000余組；2011年7月11日歐蓓莎國際商城盛大開工，現(xiàn)場人氣空前火爆，數(shù)千客戶熱烈追捧。
歐蓓莎國際商城總投資50億元，一座集“產品交易、展覽、物流倉儲、商務辦公、產業(yè)服務”等服務功能于一體，涵蓋“高端寫字樓、星級賓館、高檔公寓、餐飲娛樂”等休閑配套的一站式建材博覽交易中心在徐州東部崛起。歐蓓莎依托大徐州的廣闊商貿物流基礎平臺，徐州向東發(fā)展的城市規(guī)劃，淮海1.2億人口，7月1日飛起來的京滬高鐵交通樞紐以及開發(fā)區(qū)的產業(yè)集群優(yōu)勢，傾力打造成為淮海經濟圈最具影響力的一級建材批發(fā)總站。建材家居市場重新洗牌，新的格局重新鼎立，目前徐州已經形成了八大片區(qū)。
二：目標戰(zhàn)略。
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
三：時間、地點。
時間:2012年6月10號——11號。
地點：江蘇徐州國際會展中心2號廳。
四：組織機構。
主辦單位：徐州市市人民政府徐州市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：徐州歐蓓莎國際商城。
五：創(chuàng)意說明1、活動主題。
創(chuàng)新、交流、愛心2、標語。
創(chuàng)意家居、品味生活3、宣傳作品。
（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函。
（6）參展企業(yè)的宣傳資料。
目錄。
一、活動背景與目的二、主辦單位。
三、
活動時間、地點及活動對象。
四、前期準備工作。
五、活動主題。
六、開幕式流程。
七、活動節(jié)目安排。
八、場地的布置。
九、人員安排。
十一、經費預算。
十二、應急方案。
開幕式致辭。
一、活動背景與目的：
隨著經濟的快速增長，人民的生活水平也不斷提高，對生活質量的追求也越來越突出，而“家”作為我們生活的載體，對它的打造自然就倍受人們的關注，所以為了給您的家營造更好的環(huán)境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務于您的家。
二、主辦單位：上海市家具協(xié)會。
歐亞美家居有限公司(暫定）。
三、活動時間、地點及活動對象(一)開幕式時間：2015年4月？日上午：？(二)開幕式地點：歐亞美家具廣場（暫定）。
(三)活動對象：各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友。
四、前期準備工作。
2、提前一周擬寫并修正相關的發(fā)言稿，主持辭等相關文件;。
5、提前兩天檢查觀眾席布置、舞臺整修、燈光音響等各項工作的到位情況;。
6、提前一天進行開幕式演習(來賓不必到場，只是內部演習)，確定確保開幕式按流程進行。
五、活動主題：人愛家、愛家人、家人愛。
六、開幕式流程：(1)主持人致開幕詞。
(2)主持人介紹到場領導與嘉賓。
(8)啟動開幕式電子球，當?shù)卣I導、主辦方領導、投資商代表、贊助商代表剪彩。
(9)同時燃放禮花及彩條。
(10)拍照合影，主持人表示感謝，宣布開幕式結束。
七、活動節(jié)目安排：1、舞蹈表演2、歌曲串燒3、小品表演。
4、有獎問答(第一道問題，新型的家具有哪些)(第二道問題，歷年來家具的變化與發(fā)展)。
(第三道問題，與過去相比我們的現(xiàn)代家具有哪些優(yōu)點)5、主持人宣布節(jié)目表演的結束并頒發(fā)獎品。(節(jié)目總時長大約為40分鐘)。
八、場地的布置1、會場外圍：
(4)設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息;2、展會區(qū)：
(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置。
(2)設立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側擺放有各參展商的宣傳手冊和廣告產品，為客戶、嘉賓提供了家具展會的相關信息;(3)會展區(qū)過道也鋪設紅地毯。九、人員安排：
總策劃：
場地布置：組織部、文化部全體成員。
現(xiàn)場秩序維持：？。
搬運道具：xxx、xxx等。
十、宣傳方案：
1、制作海報，宣傳單;。
2、各商家慶祝文化節(jié)開幕;3、開幕式前掛樹掛;。
4、拉橫幅簽名，宣傳文化節(jié)開幕5、網站宣傳;。
6、邀請參加開幕式各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開幕式。
十一、經費預算。
宣傳海報1000宣傳單(400份)200。
樹掛、地貼500邀請函200。
場地布置2000耳麥500。
茶水500工作餐1000獎品5000主持人服裝1000。
合計:12000元。
十二、應急方案。
活動主題：
富士家具“賽拉”歐美家居精品文藝品簽會。
星光大道冠軍張揚精彩演繹《新貴妃醉酒》13：30敬請期待！
表演活動流程安排：
注：活動過程中，及全天，富士商學院學員都要向觀眾發(fā)放富士宣傳資料。及向有意向的客戶發(fā)放晚會邀請函。3月17日活動流程同上。
活動二、富士家具招商晚會策劃。
會議主題：2012年富士家具“賽拉”歐美精品家具系列發(fā)布會。
暨富士家具商學院第一期終端系統(tǒng)金牌導購特訓營學員結業(yè)頒獎典禮。
會議時間：2012年3月16日18：30－20：30。
嘉賓簽到時間：18：00－18：30。
特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚）中國建材家具頂級培訓師二胡（胡謝群）。
媒體邀請：由家財富謝小姐負責預計12家媒體左右。
活動流程安排：
18：30主持人宣布大會開始、介紹出席本次大會的嘉賓、企業(yè)代表。富士家具經銷商及專賣店精英導購、家具行業(yè)經銷商朋友、及到場的社會各界同仁。并表示歡迎。
18：32邀請請富士家具董事長林淦泉先生為大會致詞。3分鐘。
大會第一環(huán)節(jié)――富士家具商學院第一期終端系統(tǒng)金牌導購特訓營學員頒獎及結業(yè)典禮。
18：35－－主持人宣布富士家具商學院第一期終端系統(tǒng)金牌導購特訓營學員頒獎及結業(yè)典禮正式正式開始，介紹胡老師。胡老師閃亮上場。（燈光、掌聲）。胡老師發(fā)言（順便贊下富士），頒獎及結業(yè)典禮正式開始。
18：39富士商學院精英導購1+4終極pk活動表演賽正式開始。（四組成員分別表演，每隊4分鐘，共16分鐘）。18：45頒獎環(huán)節(jié)主持宣布獎項及得獎名單。富士家具領導為得獎小組或成員頒獎，并邀請相經銷商一同上臺合影留念。
18：50畢業(yè)儀式全體學員上臺，由富士領導向學員發(fā)放結業(yè)證書。全體學員高唱富士之歌作為結業(yè)之歌。董事長向全體學員作激勵講話。全體學員激情回應“富者無疆、士能行廣，開拓進取、共創(chuàng)輝煌。
頒獎項目：
最優(yōu)秀的“1”－領導。
最優(yōu)秀的“4”－隊員。
冠軍團隊獎。
18：50富士家具全國優(yōu)秀店長頒獎由富士領導為富士家具優(yōu)秀店長8名頒獎（證書、獎杯、現(xiàn)金1000元）。
大會第二環(huán)節(jié)――2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會。
19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會正式開始。
19：06介紹并邀請星大光道冠軍張揚，并在臺上和張揚互動表演新貴妃醉酒。
19：14富士家具營銷總監(jiān)發(fā)言（新品推薦、新營銷政策、晚會加盟抽獎事誼）。
19：20星大光道冠軍張揚，并在臺上和張揚互動表演《天生有才》19：26富士家具生產副總發(fā)言（生產組織、強優(yōu)管理、承諾、改善、目標）。
19：35優(yōu)秀專賣店。
大會第三環(huán)節(jié)――酒會環(huán)節(jié)。
19：36主持人宣布酒會正式開始，富士家具企業(yè)領導及管理精英上臺向經銷商集體敬酒。由王總致敬酒詞。
19：38星大光道冠軍張揚，上臺為大家獻上表演《牡丹》19：50節(jié)目欣賞。
20：00富士家具專賣店店長才藝表演。
宣傳牌：12個。
禮儀：12名。用途：明星造勢、晚會導引、頒獎禮儀、會場巡游兩天。
主持人：1名女主持用途：館外主持、晚會主持2天。
其它物料：手提袋、招商宣傳冊、結業(yè)證書（100個）會場布置：燈光、音響、led屏。外館布置：富士三個系列宣傳背景、富士商學院宣傳背景、主要活動主題宣傳背景、觀眾休息區(qū)、接待區(qū)、展示區(qū)。嘉賓一樓產品及廣告展示簽到工作安排。
董事長大會致詞：
尊敬的各位嘉賓、富士家具經銷商、店長、及各位家具界的朋友們。感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會?。≡诖藢Ω魑槐硎局孕牡母兄x，并送上誠摯的祝福。祝愿大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、事業(yè)輝煌。
在過去的一年里，富士家具，在企業(yè)管理和品牌建設方面展開了一些工作。得到了廣大經銷商朋友的認可，并取得了優(yōu)異的成績。2012年，富士家具將和廣大經銷商攜手共進，創(chuàng)造更大的輝煌。
定制家具活動策劃方案篇十四
活動時間：2012年5月18日至19日(周六至周日)
活動地點：
一、活動目的
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
二、活動策略
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題
劍橋家私促銷巨惠上獻
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍
3等獎3名1288元的獎品未定
幸運獎若干名多功能指甲刀一把
五、活動促銷流程
(一)前期操作：(可于活動前三天)
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址： 店鋪地址： 電話：。。。。。
2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
(二)中期操作
物料準備
活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)
(三)后期延續(xù)
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：(4人)
定制家具活動策劃方案篇十五
活動時間：5月18日至19日(周六至周日)。
活動地點：
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)。
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
(一)前期操作：(可于活動前三天)。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
(二)中期操作。
物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)。
(三)后期延續(xù)。
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)。
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：(4人)。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
定制家具活動策劃方案篇十六
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進目標。
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法。
一、服務促銷。
服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務。
為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
定制家具活動策劃方案篇十七
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫。
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營。
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸。
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場。
家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家。
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日。
四、活動地點：興偉國際家具城。
五、市場分析。
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。
六、客戶分析。
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式。
(a).進店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)。
(b).家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼%，以最終成交價為基礎。(補貼%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利xx個百分點)。
(c).你購物，我買單。
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動。
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按xx0元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳。
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
十、經費預算。
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車x元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動。
口號。
：十一買家具就來合美嘉。
三、活動思路。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;。
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;。
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;。
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;。
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;。
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;。
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;。
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;。
8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;。
3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;。
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題(二)“合美嘉預訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則。
活動時間：
9月10—10月5日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內容：
活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
活動注意事項：
1預訂金交過不退;。
3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則。
活動時間：
20xx年9月10日—10月10日。
活動地點：
合美嘉家居自選商場。
活動內容：
合美嘉專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品：
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
活動注意事項：
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案。
宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。
媒體宣傳：
大河報。
9月9日1/2版彩活動促銷硬廣。
9月24日1/2版彩活動促銷硬廣。
9月29日整版活動促銷硬廣。
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定制家具活動策劃方案篇十八
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來合美嘉。
三、活動思路。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
__年9月10日—__年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
六、活動內容：
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;。
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;。
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
定制家具活動策劃方案篇十九
讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
一、活動主題：
勞動節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民。
二、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日。
三、活動地點：
xxx。
四、市場分析：
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。
五、客戶分析：
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
七、運作方式：
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
(a).進店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)。
(b).家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)。
(c).你購物，我買單。
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動。
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
八、活動宣傳：
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。
九、經費預算：
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
定制家具活動策劃方案篇二十
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進目標。
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法。
一、服務促銷。
服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務。
為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
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