銷(xiāo)售早會(huì)演講稿大全(16篇)

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    演講稿是一種用口頭形式表達(dá)思想觀點(diǎn)的文稿。如何選擇恰當(dāng)?shù)睦C來(lái)支持演講觀點(diǎn),使得演講更具有說(shuō)服力?小編為大家整理了一些備受好評(píng)的演講稿,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇一
    一年之計(jì)在于春,一日之計(jì)在于晨。早會(huì)集全日的管理于20分鐘之內(nèi),全方位地對(duì)每個(gè)人、每件事進(jìn)行清理和控制,達(dá)到改善員工精神面貌,創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機(jī)制,聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    一、歡樂(lè)開(kāi)場(chǎng):道早問(wèn)好+一則小笑話(huà)。
    各位優(yōu)秀的伙伴們,大家早上好!我叫xxx,來(lái)自xxxx,很高興能有這次機(jī)會(huì)為大家服務(wù),希望在今天的晨會(huì)上,能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話(huà))在開(kāi)心之后,讓我們一起進(jìn)入今天的早會(huì)。
    二、紀(jì)律宣導(dǎo):早會(huì)開(kāi)始之前,還是不忘提醒各位調(diào)整好您的坐姿,將手機(jī)打至振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)。好的,再次道早問(wèn)好:各位親愛(ài)的伙伴們,早上好!(好)。
    三、俗話(huà)說(shuō):沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓。一流的團(tuán)隊(duì),自然要有一流的風(fēng)范,讓我們一起來(lái)看看出勤情況。我們要求回應(yīng)呼聲振奮響亮,起立動(dòng)作整齊劃一,請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。一區(qū)掌聲鼓勵(lì)!讓我們給正常出勤的自己以及滿(mǎn)勤的團(tuán)隊(duì)一個(gè)熱烈的掌聲。
    四、唱國(guó)歌(唱司歌):(串詞)太陽(yáng)每天都是新的,歷史才會(huì)蓬勃向前。我們每天都是新的,才會(huì)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),站在壽險(xiǎn)業(yè)的最前沿,今天,又是一個(gè)希望的開(kāi)始,又是一個(gè)新的開(kāi)端,就讓我們迎著初升的太陽(yáng),抖擻精神,共唱國(guó)歌(司歌),請(qǐng)全體起立。
    五、韻律晨操:沖沖沖,咬緊目標(biāo)不放松,每當(dāng)聽(tīng)到這首節(jié)奏宣明強(qiáng)勁、充滿(mǎn)現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》,都不禁使我們想活動(dòng)活動(dòng)筋骨,接下來(lái)就有請(qǐng)我們今天的動(dòng)感舞星來(lái)為大家?guī)Р?,掌聲?qǐng)出……伙伴(3位)(配樂(lè)、掌聲感謝)。請(qǐng)音效準(zhǔn)備!
    六、喜訊報(bào)道:在跳完一首歡快的《向前沖》后,讓我們來(lái)一同關(guān)注昨天的舉績(jī)情況。經(jīng)過(guò)了一天的辛勤展業(yè),我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來(lái),請(qǐng)點(diǎn)到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌聲恭賀以上開(kāi)單舉績(jī)的伙伴!
    七、心得分享:我們說(shuō),每一張保單都來(lái)之不易,每一次的成功都源于我們的付出,而最快接近成功的方法就是模仿成功,接下來(lái)讓我們一同走進(jìn)xxx伙伴的心路歷程,借助各位熱情的雙手,掌聲有請(qǐng)展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位,欄目結(jié)束后必須總結(jié))。
    八、信息窗口:風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲;國(guó)事、家事、天下事,聽(tīng)世界新聞,讀天下文章,讓我們一起走進(jìn)今天的天下事!掌聲有請(qǐng)信息導(dǎo)讀員伙伴!掌聲有請(qǐng)!(總結(jié)大綱)。
    九、專(zhuān)題論談(包裝:題、重、人、名):
    今天的專(zhuān)題欄止又為您打開(kāi),今天為大家?guī)С龅膶?zhuān)題是《a》;究竟什么是a?為什么要做a?然而又如何能做好a?作為一名業(yè)務(wù)代表,做好a對(duì)我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請(qǐng)到t伙伴(經(jīng)理、老師。下同)為我們帶出今天的專(zhuān)題;t伙伴xx年入司,曾在xx活動(dòng)中獲得xx,對(duì)于a,有著他非常獨(dú)到的見(jiàn)解。接下來(lái),就借助各位熱情的雙手,掌聲有請(qǐng)t伙伴!
    總結(jié):一個(gè)人的態(tài)度會(huì)影響到日常的行為,而改變了行為時(shí),就會(huì)改變了舊的思維模式,其實(shí)當(dāng)你換個(gè)方式與角度看問(wèn)題時(shí),一切都將迎刃而解。t伙伴告訴我們:xxxxxxxxx!讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x我們的t伙伴!
    十、政令宣達(dá):今天,我們公司的h主任(經(jīng)理)也在百忙之中抽閑來(lái)到我們的職場(chǎng),并且有重要的事項(xiàng)對(duì)我們宣達(dá),掌聲有請(qǐng)h主任(經(jīng)理)。
    十一、業(yè)務(wù)聯(lián)系:又到了我們每日業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)間,掌聲有請(qǐng)宋經(jīng)理!
    十二、工作指示:我們都知道,公司的領(lǐng)導(dǎo)總是日理萬(wàn)機(jī),為了伙伴的利益,為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天,我們公司的m經(jīng)理也不辭辛苦來(lái)到我們的早會(huì)現(xiàn)場(chǎng),接下來(lái),請(qǐng)各位伙伴用最最熱烈的掌聲,有請(qǐng)m經(jīng)理為我們作工作指示!
    十三、輕松節(jié)拍:我們的團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上、我們的團(tuán)隊(duì)朝氣逢勃,那是因?yàn)橛心恪⒂形?、有他、有我們大家,因?yàn)閭兠刻於荚谙硎芸鞓?lè)。在早會(huì)接近尾聲時(shí),讓我們的一起進(jìn)入今天的輕松節(jié)拍,掌聲有請(qǐng)xxx伙伴!
    十四、群體激勵(lì):今天的晨會(huì)到此馬上就要結(jié)束,(若有通知,放z在此處)――今天的歡呼口號(hào)是“風(fēng)雨同行,全員破零,加油加油!ye!”當(dāng)我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時(shí),請(qǐng)各位跟我一起歡呼今天的口號(hào)!請(qǐng)全體起立,各位優(yōu)秀的伙伴:“風(fēng)雨同行,全員破零,加油!加油!ye!”(親愛(ài)的伙伴,從這里開(kāi)始,從這里出發(fā),我們即將踏上各自征程,無(wú)論前方是濁浪排空,還是驚濤賅浪,我們都將義無(wú)反顧、風(fēng)雨兼程。讓我們每一個(gè)人都點(diǎn)燃心燈,共同點(diǎn)亮我們燦爛的星空,讓我們每一個(gè)人共同書(shū)寫(xiě)我們無(wú)悔的人生。把握生命里的每一分鐘,全力以赴我們心中的夢(mèng),不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹,沒(méi)有人能隨隨便便成功?;锇閭?,讓我們肩并肩,手牽手,齊聲高唱《真心英雄》。)請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)分頭召開(kāi)二次晨會(huì)。
    注:
    1、可根據(jù)不同的早會(huì)內(nèi)容,套用不同的主持詞。
    2、可根據(jù)個(gè)人不同主持風(fēng)格,靈活加用一些主持詞,使內(nèi)容更加豐富。
    3、注意主持詞語(yǔ)承上啟下的連貫性。
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    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇二
    所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上,然后分發(fā)紙和筆,每人一份,要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫(huà)在紙上。完成后,讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。
    讓每個(gè)人在戴上眼罩前將他們的名字寫(xiě)在紙的另一面。在他們完成圖畫(huà)后,將所有的圖片掛到墻上,讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫(huà)的那幅。
    教員用語(yǔ)言描述某一樣?xùn)|西,讓學(xué)員蒙著眼睛畫(huà)下他們所聽(tīng)到的,然后比較他們所畫(huà)的圖并思考,為何每個(gè)人聽(tīng)到是同樣的描述,而畫(huà)出的東西卻是不同的,在工作時(shí)呢?(教具:眼罩,紙,筆)。
    晚會(huì)互動(dòng)游戲。
    扮時(shí)鐘。
    游戲規(guī)則:
    1、在白板或墻壁上畫(huà)一個(gè)大的時(shí)鐘模型,分別將時(shí)鐘的刻度標(biāo)識(shí)出來(lái);。
    4、可重復(fù)玩多次,亦可有一人同時(shí)扮演時(shí)鐘的分針和時(shí)針,訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。
    點(diǎn)評(píng):
    1、該游戲非常適合在晚會(huì)上或培訓(xùn)課程的休息時(shí)間進(jìn)行,可以活躍氣氛。
    2、亦可在《時(shí)間管理》課程上引用這個(gè)游戲,同時(shí)可以訓(xùn)練人的反應(yīng)能力。
    我愛(ài)你vs不要臉。
    聽(tīng)上去有些“曖昧”,實(shí)際上是個(gè)練反應(yīng)的好游戲。
    規(guī)則:眾人圍坐成一圈,規(guī)定只能對(duì)自己左邊的人說(shuō)“我愛(ài)你”,對(duì)右邊的人說(shuō)“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對(duì)話(huà)3次。一旦有人說(shuō)錯(cuò),即受罰。
    傳蘋(píng)果。
    道具:蘋(píng)果一只規(guī)則:一男一女隔開(kāi)坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果,一一傳遞,誰(shuí)把蘋(píng)果掉了,接受懲罰。
    亮點(diǎn):這是個(gè)傳統(tǒng)的英式游戲,流行于年輕男女間,沒(méi)準(zhǔn)做完游戲,就真的感覺(jué)“來(lái)電”嘍!這類(lèi)游戲的同類(lèi)項(xiàng)數(shù)不勝數(shù),大家盡可發(fā)揮想象力,把道具變成氣球、冰塊或者其它。
    我沒(méi)做過(guò)的事。
    規(guī)則:眾人圍坐,每人輪流說(shuō)一件只有自己沒(méi)做過(guò),別人都做過(guò)的事情。例如:我從沒(méi)放過(guò)女朋友“鴿子”。如果在場(chǎng)有人這么做過(guò),就必須接受懲罰。
    亮點(diǎn):這個(gè)游戲,需要參與者百分百的誠(chéng)信。如果你恰巧知道某人一件不為人知的“丑事”,這個(gè)游戲就是當(dāng)眾“揭發(fā)”他的最好機(jī)會(huì)!
    籮卜蹲。
    將參與者分成四堆以上,每堆人手牽著手圍成一圈,給每堆人以顏色或數(shù)字命名,任意指定一堆蘿卜開(kāi)始統(tǒng)一下蹲,同時(shí)還要念詞,再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作,目標(biāo)要一致,依此類(lèi)推但不能馬上回指。
    以一實(shí)例加以說(shuō)明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜,白蘿卜先蹲,蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲,白蘿卜蹲,白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開(kāi)始蹲且口中一樣要念念有詞,之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。
    傻西西傻。
    主持人做第一個(gè)動(dòng)作時(shí)大家看,做第二個(gè)動(dòng)作時(shí),第一組做主持人第一個(gè)動(dòng)作,做第三個(gè)動(dòng)作時(shí),第一組做主持人第二個(gè)動(dòng)作,第二組做主持人第一個(gè)動(dòng)作……依此類(lèi)推。
    主持人的動(dòng)作越傻越有趣,動(dòng)作做錯(cuò)的組罰節(jié)目。
    依比壓壓。
    參與者圍成一圈,平舉雙臂搭在前者的雙肩,邊唱“依比依比壓壓,依比依比壓壓,依比依比壓壓,依比依比壓壓”邊轉(zhuǎn)圈走,依此將“壓”換成'捏'、'捶'、'揉'、'拍'、'摸'。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇三
    各位優(yōu)秀的伙伴們,大家早上好!我叫xxx,來(lái)自xxxx,很高興能有這次機(jī)會(huì)為大家服務(wù),希望在今天的晨會(huì)上,能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話(huà))在開(kāi)心之后,讓我們一起進(jìn)入今天的早會(huì)。
    二、紀(jì)律宣導(dǎo):早會(huì)開(kāi)始之前,還是不忘提醒各位調(diào)整好您的坐姿,將手機(jī)打至振動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)。好的,再次道早問(wèn)好:各位親愛(ài)的伙伴們,早上好!(好)。
    三、俗話(huà)說(shuō):沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓。一流的團(tuán)隊(duì),自然要有一流的風(fēng)范,讓我們一起來(lái)看看出勤情況。我們要求回應(yīng)呼聲振奮響亮,起立動(dòng)作整齊劃一,請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。一區(qū)掌聲鼓勵(lì)!讓我們給正常出勤的自己以及滿(mǎn)勤的團(tuán)隊(duì)一個(gè)熱烈的掌聲。
    四、唱國(guó)歌(唱司歌):(串詞)太陽(yáng)每天都是新的,歷史才會(huì)蓬勃向前。我們每天都是新的,才會(huì)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),站在壽險(xiǎn)業(yè)的最前沿,今天,又是一個(gè)希望的開(kāi)始,又是一個(gè)新的開(kāi)端,就讓我們迎著初升的太陽(yáng),抖擻精神,共唱國(guó)歌(司歌),請(qǐng)全體起立。
    五、韻律晨操:沖沖沖,咬緊目標(biāo)不放松,每當(dāng)聽(tīng)到這首節(jié)奏宣明強(qiáng)勁、充滿(mǎn)現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》,都不禁使我們想活動(dòng)活動(dòng)筋骨,接下來(lái)就有請(qǐng)我們今天的動(dòng)感舞星來(lái)為大家?guī)Р?,掌聲?qǐng)出……伙伴(3位)(配樂(lè)、掌聲感謝)。請(qǐng)音效準(zhǔn)備!
    六、喜訊報(bào)道:在跳完一首歡快的《向前沖》后,讓我們來(lái)一同關(guān)注昨天的舉績(jī)情況。經(jīng)過(guò)了一天的辛勤展業(yè),我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來(lái),請(qǐng)點(diǎn)到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌聲恭賀以上開(kāi)單舉績(jī)的伙伴!
    七、心得分享:我們說(shuō),每一張保單都來(lái)之不易,每一次的成功都源于我們的付出,而最快接近成功的方法就是模仿成功,接下來(lái)讓我們一同走進(jìn)xxx伙伴的心路歷程,借助各位熱情的雙手,掌聲有請(qǐng)展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位,欄目結(jié)束后必須總結(jié))。
    八、信息窗口:風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲;國(guó)事、家事、天下事,聽(tīng)世界新聞,讀天下文章,讓我們一起走進(jìn)今天的天下事!掌聲有請(qǐng)信息導(dǎo)讀員伙伴!掌聲有請(qǐng)!(總結(jié)大綱)。
    九、專(zhuān)題論談(包裝:題、重、人、名):
    今天的專(zhuān)題欄止又為您打開(kāi),今天為大家?guī)С龅膶?zhuān)題是《a》;究竟什么是a?為什么要做a?然而又如何能做好a?作為一名業(yè)務(wù)代表,做好a對(duì)我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請(qǐng)到t伙伴(經(jīng)理、老師。下同)為我們帶出今天的專(zhuān)題;t伙伴xx年入司,曾在xx活動(dòng)中獲得xx,對(duì)于a,有著他非常獨(dú)到的見(jiàn)解。接下來(lái),就借助各位熱情的雙手,掌聲有請(qǐng)t伙伴!
    總結(jié):一個(gè)人的態(tài)度會(huì)影響到日常的行為,而改變了行為時(shí),就會(huì)改變了舊的思維模式,其實(shí)當(dāng)你換個(gè)方式與角度看問(wèn)題時(shí),一切都將迎刃而解。t伙伴告訴我們:xxxxxxxxx!讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x我們的t伙伴!
    十、政令宣達(dá):今天,我們公司的h主任(經(jīng)理)也在百忙之中抽閑來(lái)到我們的職場(chǎng),并且有重要的`事項(xiàng)對(duì)我們宣達(dá),掌聲有請(qǐng)h主任(經(jīng)理)。
    十一、業(yè)務(wù)聯(lián)系:又到了我們每日業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)間,掌聲有請(qǐng)宋經(jīng)理!
    十二、工作指示:我們都知道,公司的領(lǐng)導(dǎo)總是日理萬(wàn)機(jī),為了伙伴的利益,為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天,我們公司的m經(jīng)理也不辭辛苦來(lái)到我們的早會(huì)現(xiàn)場(chǎng),接下來(lái),請(qǐng)各位伙伴用最最熱烈的掌聲,有請(qǐng)m經(jīng)理為我們作工作指示!
    十三、輕松節(jié)拍:我們的團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上、我們的團(tuán)隊(duì)朝氣逢勃,那是因?yàn)橛心?、有我、有他、有我們大家,因?yàn)閭兠刻於荚谙硎芸鞓?lè)。在早會(huì)接近尾聲時(shí),讓我們的一起進(jìn)入今天的輕松節(jié)拍,掌聲有請(qǐng)xxx伙伴!
    十四、群體激勵(lì):今天的晨會(huì)到此馬上就要結(jié)束,(若有通知,放臵在此處)——今天的歡呼口號(hào)是“風(fēng)雨同行,全員破零,加油加油!ye!”當(dāng)我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時(shí),請(qǐng)各位跟我一起歡呼今天的口號(hào)!請(qǐng)全體起立,各位優(yōu)秀的伙伴:“風(fēng)雨同行,全員破零,加油!加油!ye!”(親愛(ài)的伙伴,從這里開(kāi)始,從這里出發(fā),我們即將踏上各自征程,無(wú)論前方是濁浪排空,還是驚濤賅浪,我們都將義無(wú)反顧、風(fēng)雨兼程。讓我們每一個(gè)人都點(diǎn)燃心燈,共同點(diǎn)亮我們燦爛的星空,讓我們每一個(gè)人共同書(shū)寫(xiě)我們無(wú)悔的人生。把握生命里的每一分鐘,全力以赴我們心中的夢(mèng),不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹,沒(méi)有人能隨隨便便成功。伙伴們,讓我們肩并肩,手牽手,齊聲高唱《真心英雄》。)請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)分頭召開(kāi)二次晨會(huì)。
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    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇四
    開(kāi)晨會(huì)是公司職場(chǎng)管理的規(guī)章制度。按照這一要求,保險(xiǎn)公司從星期一到星期五每一天都在召開(kāi)晨會(huì),風(fēng)雨無(wú)阻,從不間斷,長(zhǎng)者50分鐘,短者也有半個(gè)小時(shí)左右,天天如此,總算起來(lái)也有不少時(shí)刻。業(yè)務(wù)員時(shí)刻很緊,每一天抽這么多的時(shí)刻來(lái)開(kāi)晨會(huì)必須要有目的,要有收獲。
    每一天晨會(huì)控制在30分鐘以?xún)?nèi),公司全員參與,包括后勤和老總。晨會(huì)流程,每一天有值日主任,負(fù)責(zé)檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體,不合格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)處罰,在咱們公司叫”成長(zhǎng)贊助”,流程背誦企業(yè)的價(jià)值準(zhǔn)則,唱歌和跳舞,還有故事分享,鼓勵(lì)同事表達(dá)自我》。
    工具/原料:(是當(dāng)日值日主任)確定音樂(lè)準(zhǔn)備狀況,確保樂(lè)曲、設(shè)備準(zhǔn)確無(wú)誤。
    步驟/方法:
    一、敬業(yè)時(shí)刻。
    各位優(yōu)秀的主管,各位精英伙伴!大家早上好!壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),不一樣于其他行業(yè),它不但要有勤奮的特質(zhì),更需要有良好的自律性,這是作為一名合格營(yíng)銷(xiāo)員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì),與伙伴們相互支持、鼓舞,共鑄壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的輝煌之夢(mèng)。下方讓咱們用熱烈的掌聲歡迎xx經(jīng)理為咱們做這天的敬業(yè)時(shí)刻!
    三、喜訊報(bào)道。
    俗話(huà)說(shuō),有志者事竟成,付出就有收獲!下方讓咱們共同關(guān)注昨日有哪些伙伴收獲了豐碩的果實(shí)!掌聲有請(qǐng)xx伙伴帶領(lǐng)咱們進(jìn)入這天的喜訊報(bào)道!
    四、業(yè)務(wù)推動(dòng)。
    增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績(jī)靠士氣;成功靠志氣!下方就讓咱們用收展部特有的方式歡迎xx老師為咱們做這天的業(yè)務(wù)推動(dòng)!龍的呼喚!
    讓咱們用瘋狂的掌聲感謝xx老師!壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄,英雄必將從咱們中崛起,完美的事業(yè),廣闊的前景,它會(huì)成就一個(gè)又一個(gè)英雄,只要用心、pro、執(zhí)著,咱們將成為明天中國(guó)人壽華彩四溢的太陽(yáng)。期望在座的每位伙伴都能氣貫長(zhǎng)虹,一飛沖天,!
    五、政令宣達(dá)。
    在春風(fēng)拂面的四月,分秒必爭(zhēng)的四月,咱們的方向在哪里,咱們的動(dòng)力在哪里?接下來(lái),有請(qǐng)?jiān)蹅兊念I(lǐng)航人xxx作政令宣達(dá),掌聲有請(qǐng)!
    伙伴們,箭在弦上不得不發(fā)!讓咱們共同發(fā)奮共同奮斗!最后共同證明勝利時(shí)刻的到來(lái)!
    六、結(jié)束。
    這天的一次晨會(huì)到此結(jié)束,請(qǐng)各組召開(kāi)二次晨會(huì)!
    溫馨提示:晨會(huì)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。
    業(yè)務(wù)員傳授pro知識(shí)的“早餐廳”
    保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)pro性很強(qiáng)的行業(yè),但由于業(yè)務(wù)員自身文化素質(zhì)參差不齊,年齡、氣質(zhì)、敬業(yè)精神差異很大,對(duì)保險(xiǎn)pro知識(shí)的掌握了解狀況肯定不一樣,宣傳保險(xiǎn)的方法也大不相同,營(yíng)銷(xiāo)的成效當(dāng)然會(huì)有很大差距。公司能夠利用晨會(huì)時(shí)刻,有針對(duì)性地強(qiáng)化pro知識(shí)領(lǐng)悟,交流展業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、技巧和失敗教訓(xùn),相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,讓業(yè)務(wù)員每一天都能在晨會(huì)上有所收獲,有所鍛煉,有所借鑒,有所提高。
    業(yè)務(wù)員解決問(wèn)題的“會(huì)診所”
    在晨會(huì)上,主訓(xùn)和主管就應(yīng)與各自的組員進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的交流,詢(xún)問(wèn)組員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么困難,是否需要幫忙,大家聚在一齊,為一些拜訪中的“疑難雜癥”進(jìn)行會(huì)診、支招。只有讓業(yè)務(wù)員覺(jué)得晨會(huì)是解決難題、尋求幫忙的場(chǎng)所,才會(huì)調(diào)動(dòng)他們參加晨會(huì)的用心性,才會(huì)主動(dòng)來(lái)尋找解決問(wèn)題的“金鑰匙”。
    業(yè)務(wù)員尋找搭檔的“鵲橋會(huì)”
    業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)保險(xiǎn)能有一個(gè)黃金搭檔很重要,一個(gè)人主動(dòng)宣傳條款,搭檔在一旁冷靜觀察,注意傾聽(tīng),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“臨門(mén)一腳”,往往會(huì)起到意想不到的效果。因此,在晨會(huì)上組訓(xùn)或主管應(yīng)根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的`性格特點(diǎn),或自由組合,或當(dāng)面指定黃金搭檔,結(jié)伴而行,從而減輕業(yè)務(wù)員孤立無(wú)援的思想壓力。
    業(yè)務(wù)員休養(yǎng)身心的“避風(fēng)港”
    業(yè)務(wù)員大多是身兼數(shù)職的女同志,有工作的難題,有夫妻間的磨擦,有身處不幸的困境等等,主任、主管或組訓(xùn)就應(yīng)在晨會(huì)上明察秋毫,主動(dòng)接觸,從心靈上給業(yè)務(wù)員以語(yǔ)言上的安慰,從生活中給業(yè)務(wù)員以行動(dòng)上的支持,讓業(yè)務(wù)員真正體會(huì)到家的溫暖,親人般的關(guān)懷,從而讓她們卸下包袱,輕裝上陣,取得更好的成績(jī)。
    業(yè)務(wù)員調(diào)整心緒的“娛樂(lè)場(chǎng)”
    心態(tài)的好壞決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗與否。怎樣樣才能調(diào)整業(yè)務(wù)員陽(yáng)光的心態(tài),來(lái)共同分享愉悅營(yíng)銷(xiāo)呢?光靠晨操、問(wèn)好和掌聲來(lái)被動(dòng)調(diào)解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
    這時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要利用溫馨激勵(lì)的話(huà)語(yǔ),在晨會(huì)前或晨會(huì)后找業(yè)務(wù)員單獨(dú)促膝談心,讓業(yè)務(wù)員感到自我被重視,自我很重要,從而提高信心,產(chǎn)生強(qiáng)大的工作動(dòng)力。
    人身保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)從某種好處上說(shuō)就是晨會(huì)的經(jīng)營(yíng),豐富而有效的晨會(huì)才能帶來(lái)高效的業(yè)績(jī)。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇五
    1,可以先喊個(gè)口號(hào)什么的,調(diào)動(dòng)下情緒,吸引大家的注意力,在外面開(kāi)早會(huì)也是一種廣告宣傳!
    2,接下來(lái)就像樓上的朋友說(shuō)的檢查員工的儀容儀表,工作證佩戴情況,一個(gè)人的儀容儀表,表情狀態(tài)能反映一個(gè)人的工作狀態(tài)和熱情度,對(duì)狀態(tài)好的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),對(duì)狀態(tài)不好的進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵝眩?BR>    3,對(duì)昨日表現(xiàn)做好的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人進(jìn)行公開(kāi)的表?yè)P(yáng),號(hào)召大家學(xué)習(xí)!并對(duì)昨日大家的工作表示肯定。
    4,對(duì)今天的工作進(jìn)行具體安排,了解每個(gè)員工的'工作安排,對(duì)表達(dá)自己對(duì)員工工作可以提供一些幫助,對(duì)當(dāng)天沒(méi)有工作安排的員工進(jìn)行工作安排!
    5,相互交流下工作信息,和最新的房源信息!這樣有助于大家了解自己不了解的信息!
    6,再喊次口號(hào),鼓勵(lì)下大家,結(jié)束!
    4,
    每天的早會(huì)不一定需要半小時(shí)的時(shí)間限制,只不過(guò)需要在早會(huì)之后,讓同事們知道,上班時(shí)間真正開(kāi)始了,而詳細(xì)的會(huì)議建議每周開(kāi)一次,至于是早上或下班后,樓主自己安排了。
    早會(huì):
    1.團(tuán)隊(duì)的儀容儀表是否整潔;
    2.口號(hào),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣,明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo);
    3.總結(jié)昨天的銷(xiāo)售情況或發(fā)生的問(wèn)題,加以改善;
    1.銷(xiāo)售人員輪流帯讀羊皮卷。(目的:通過(guò)長(zhǎng)期閱讀提高銷(xiāo)售人員精神面貌和樹(shù)立正確的銷(xiāo)售觀、價(jià)值觀)。
    2.集體喊成功的秘訣是“信心、決心、毅力”(目的:振奮當(dāng)天士氣)。
    3.針對(duì)昨天的工作情況進(jìn)行分析總結(jié)和今天的工作內(nèi)容進(jìn)行分配。
    4.中間為了活躍氣氛可適當(dāng)加入一些團(tuán)隊(duì)協(xié)作的小游戲。
    5.最后喊一下我們的口號(hào)是“堅(jiān)持不懈,直到成功”;
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇六
    1.銷(xiāo)售等于幫助,一切成交都是為了愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
    2.銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
    3.對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
    4.銷(xiāo)售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷(xiāo)售就是建立感情,銷(xiāo)售就是獲取信任。
    5.顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重被認(rèn)同放心。
    6.因?yàn)槭炀?,所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家,只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家,專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
    8.天上不會(huì)掉錢(qián),要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題,而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
    9.環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美,消極的人受環(huán)境控制,積極的人卻控制環(huán)境。
    10.智者一切求自己,愚者一切求他人。
    11.生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的,這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
    12.一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
    13.挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
    14.苦想沒(méi)盼頭,苦干有奔頭。
    15.欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
    16.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
    17.這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
    18.昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
    19.靠山山會(huì)倒,靠水水會(huì)流,靠自己永遠(yuǎn)不倒。
    20.人之所以能,是相信能。
    21.貧窮是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
    22.沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
    23.如果你希望成功,以恒心為良友,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,以小心為兄弟,以希望為哨兵。
    24.無(wú)論才能知識(shí)多么卓著,如果缺乏熱情,則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑,無(wú)補(bǔ)于事。
    25.人格的完善是本,財(cái)富的確立是末。
    26.沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
    27.做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
    28.“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐,“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
    29.不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
    30.自古成功在嘗試。
    31.推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,不要針對(duì)顧客的頭。
    32.競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球,與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽,可以提高你的水平。(戲從對(duì)手來(lái)。)。
    33.任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
    34.大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界,但卻罕有人想改造自己。
    35.使用雙手的是勞工,使用雙手和頭腦的舵手,使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家,只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員。
    36.高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。
    37.如同磁鐵吸引四周的鐵粉,熱情也能吸引周?chē)娜?,改變周?chē)那闆r。
    38.只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
    39.如果我們做與不做都會(huì)有人笑,如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,那么我們索性就做得更好,來(lái)給人笑吧!
    40.當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗,他就是個(gè)有價(jià)值的人。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇七
    首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
    后來(lái),我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起,打結(jié),順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過(guò)空地,再爬上對(duì)面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會(huì)飛翔,但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng),它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩,八卦形地張開(kāi),仿佛得到神助。
    這樣的成績(jī),使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔,但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
    奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝,我的發(fā)言到此結(jié)束!
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇八
    李總發(fā)言?xún)?nèi)容:
    一、今后確定公司每周早會(huì)制度。
    1、時(shí)間:每周早會(huì),正常情況下在周一早晨8點(diǎn)30分到9點(diǎn)進(jìn)行。
    2、形式:早會(huì)在qq群召開(kāi)。
    3、內(nèi)容:總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)助理、征稿1部經(jīng)理、征稿2部經(jīng)理依此順序發(fā)言;然后部門(mén)經(jīng)理征求員工意見(jiàn),可以發(fā)言或不發(fā)言。最后,行政發(fā)言。行政發(fā)言之后,總經(jīng)理總結(jié)會(huì)議、散會(huì)。
    4、記錄:行政做好會(huì)議記錄,并上傳公司博客。其中內(nèi)容,隱去大家的qq號(hào)碼。
    5、要求:認(rèn)真總結(jié)、歸納工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,與大家分享工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行交流和溝通。尤其是征稿部門(mén),要上報(bào)一周來(lái)的部門(mén)整體業(yè)績(jī)和個(gè)人單獨(dú)的業(yè)績(jī)。要匯報(bào)電話(huà)征稿情況和網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖情況。對(duì)工作中遇到的困難和阻力,及時(shí)向公司提出。如需采購(gòu),由部門(mén)經(jīng)理,隨時(shí)向總經(jīng)理提出申請(qǐng)。
    總之,一切與公司有關(guān)的事項(xiàng)、與工作有關(guān)的情況、內(nèi)容,都要求在早會(huì)上提出。大家各抒己見(jiàn)。
    二、今后每周二到周六的早會(huì),在實(shí)地召開(kāi)。
    每周二和周六的早會(huì),是口頭會(huì)議,不做記錄,董事長(zhǎng)和董事長(zhǎng)助理不參與。
    三、全體征稿編輯印制宣傳名片。
    從4月份開(kāi)始,征稿編輯用印有自己工作qq、工作電話(huà)的宣傳名片在各個(gè)考試的考點(diǎn)進(jìn)行宣傳。從4月1日開(kāi)始,今后大家發(fā)放留有自己聯(lián)系方式的宣傳名片,提成額度按照之前的公司規(guī)定,一切正常。
    如有員工離職,繼任者繼續(xù)使用前任征稿編輯的工作qq和工作電話(huà)。非常方便。
    四、3月26日職稱(chēng)英語(yǔ)考試的客戶(hù),如果成交,按照部門(mén)提取成交額的10%為提成。因3月26日的發(fā)名片活動(dòng)是全員參與,兩個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)由各自部門(mén)按照成交額的10%抽取提成比例。然后,各個(gè)部門(mén)均分提成。
    舉例:征稿1部,成交1單3000元的業(yè)績(jī),提成300元。部門(mén)經(jīng)理加征稿編輯共3人,平分提成,每人100元。
    五、公司決定繼續(xù)擴(kuò)大征稿部門(mén)人員,每個(gè)征稿部門(mén)人員數(shù)量暫定為1名經(jīng)理、4名員工。
    在現(xiàn)有員工穩(wěn)定且業(yè)績(jī)穩(wěn)定的前提下,各個(gè)部門(mén)可以自行招聘,但是招聘前必須經(jīng)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理其中一人同意,向任何一人請(qǐng)示獲得批準(zhǔn)后,要向其他兩位領(lǐng)導(dǎo)告知。
    公司采取人多力量大的辦法,營(yíng)造良好的工作氛圍。公司會(huì)配備相關(guān)電腦和電話(huà),做到人手一部電話(huà)和電腦。
    六、公司今后嚴(yán)格管理考勤。
    公司實(shí)地創(chuàng)立之初,總經(jīng)理制定了遲到和請(qǐng)假不扣工資、不罰款的制度。這本是一件有利于大家應(yīng)急或者不時(shí)之需的利好制度,但是在具體執(zhí)行和操作的過(guò)程中,逐漸變味。主要體現(xiàn)在以下幾方面:
    1、可請(qǐng)假、可不請(qǐng)假的事項(xiàng),一律請(qǐng)假。
    2、休息時(shí)間可以完成的事情,一律在工作時(shí)間請(qǐng)假完成。
    3、請(qǐng)假之后,從來(lái)沒(méi)有采取彌補(bǔ)措施的表現(xiàn)。
    4、很多工作時(shí)間以外可以完成的私事,一律在工作時(shí)間請(qǐng)假。
    5、告假現(xiàn)象嚴(yán)重。請(qǐng)假與告假有著嚴(yán)重區(qū)別。請(qǐng)假,是向公司提出請(qǐng)假申請(qǐng),公司可以批準(zhǔn)、也可以不批準(zhǔn)。告假:是已經(jīng)做出決定不來(lái)上班,通知公司。告假是一種脅迫公司接受的毫無(wú)職業(yè)道德、職業(yè)操守的行為。告假最?lèi)毫拥挠绊懺谟冢瑳](méi)有以公司大局為重,只考慮個(gè)人利益。一經(jīng)做出決定,不顧公司利益讓公司被迫接受城下之盟、不平等條約。
    6、長(zhǎng)期遲到和請(qǐng)假,導(dǎo)致工作作風(fēng)散漫、公司紀(jì)律敗壞。
    公司實(shí)地,從20xx年11月8日創(chuàng)立至今5個(gè)月時(shí)間,在職6名員工請(qǐng)假率達(dá)到了100%,2次以上請(qǐng)假率達(dá)到了50%以上。2位部門(mén)經(jīng)理1人請(qǐng)假3次、1人請(qǐng)假2次。部門(mén)經(jīng)理,每個(gè)月遲到最少3次。
    對(duì)此,總經(jīng)理負(fù)主要責(zé)任,做出深刻檢討。在公司不具備實(shí)現(xiàn)高福利的現(xiàn)實(shí)情況下,錯(cuò)誤判斷了大家的自覺(jué)性和過(guò)高估計(jì)了員工的職業(yè)素養(yǎng)。導(dǎo)致部門(mén)經(jīng)理帶頭請(qǐng)假、連續(xù)請(qǐng)假;部門(mén)經(jīng)理長(zhǎng)期遲到等現(xiàn)象頻繁發(fā)生。公司實(shí)地業(yè)績(jī)平平,與管理不嚴(yán)有著密不可分的關(guān)系??偨?jīng)理領(lǐng)導(dǎo)無(wú)方,不能進(jìn)行有效管理,不能顧全公司利益。
    七、綜上所述,公司做出如下決定:
    從20xx年4月1日開(kāi)始到20xx年3月31日,以后每年為一個(gè)周期,在1年的周期內(nèi),部門(mén)經(jīng)理上班遲到,第一次扣50元,第二次扣100元,第三次辦理離職。請(qǐng)假,部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)假一天扣200元,請(qǐng)假超過(guò)3天自己辦理離職。
    普通員工,上班遲到,第一次扣20元,第二次扣50元,第三次自己辦理離職。
    普通員工請(qǐng)假一天扣100元,請(qǐng)假超過(guò)3天自己辦理離職。行政參照普通員工執(zhí)行。
    如遇生病、突發(fā)事件等,針對(duì)特殊情況,先辦離職。離職期間沒(méi)有工資,特殊情況消失后再重新辦入職。
    從3月29日開(kāi)始,早晨到8點(diǎn)半,徐婷婷和王漾格分別把電梯卡給總經(jīng)理。
    再有遲到者,自己走上17樓。
    總經(jīng)理辦公室騰出來(lái),今后作為會(huì)客用途。值日的部門(mén),把現(xiàn)在的貴賓室地面清理一下,準(zhǔn)備會(huì)客用。
    鼓勵(lì)征稿人員去各個(gè)醫(yī)院科室發(fā)名片進(jìn)行征稿。2位部門(mén)經(jīng)理可以嘗試派自己部門(mén)員工去實(shí)地進(jìn)行宣傳,公司報(bào)銷(xiāo)公交費(fèi)和輕軌的交通費(fèi)。個(gè)人打車(chē),公司不予報(bào)銷(xiāo)。
    董事長(zhǎng)發(fā)言?xún)?nèi)容。
    3月26日職稱(chēng)英語(yǔ)考試,各位都辛苦了。整體看來(lái),效果不錯(cuò),這樣的活動(dòng)。
    一定繼續(xù)進(jìn)行。希望大家認(rèn)真對(duì)待這份工作,繼續(xù)努力。
    董事長(zhǎng)助理老徐發(fā)言?xún)?nèi)容。
    職稱(chēng)英語(yǔ)考試辛苦大家了,希望大家克服自身困難,以公司發(fā)展為重,對(duì)公司相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。
    銷(xiāo)售一部經(jīng)理朱紅艷發(fā)言?xún)?nèi)容。
    上周部門(mén)總業(yè)績(jī),朱紅艷到款1200元(電話(huà)客戶(hù)),趙宇寧到代寫(xiě)費(fèi)用125元(網(wǎng)絡(luò)客戶(hù))。這周我們會(huì)根據(jù)自身的情況來(lái)主攻自己欠缺的一面。
    今天收到的簡(jiǎn)歷我通知明天下午來(lái)面試可以嗎?因周六時(shí)有個(gè)醫(yī)生和我約好今天下午來(lái)公司面談。
    銷(xiāo)售二部經(jīng)理王海嬌發(fā)言?xún)?nèi)容。
    上周部門(mén)的總成績(jī),部門(mén)王漾格的一個(gè)已下發(fā)通知書(shū)的客戶(hù)正在進(jìn)行中(網(wǎng)絡(luò)),尹爽也有一下準(zhǔn)客戶(hù)正在談中(電話(huà)征稿)。沒(méi)有突出的業(yè)績(jī)??偨Y(jié)應(yīng)該是客戶(hù)積累量少,在上網(wǎng)發(fā)帖量少。這周注重客戶(hù)的積累,上網(wǎng)發(fā)帖情況。本人上周只進(jìn)賬4000元已經(jīng)合作的客戶(hù)并沒(méi)有新的客戶(hù),做以檢討,這周繼續(xù)努力??偨Y(jié)周六發(fā)名片情況,已經(jīng)有幾個(gè)客戶(hù)與我聯(lián)系,有時(shí)間我把這幾個(gè)客戶(hù)分給員工,讓大家都自己去談這樣可以鍛煉一下自己的業(yè)務(wù)能力。希望這周大家努力做出更好的成績(jī),相信大家都是最棒的。
    行政徐英發(fā)言?xún)?nèi)容。
    1、這個(gè)季節(jié)細(xì)菌滋生,大家注意身體。
    2、希望各位同事可以關(guān)注公司的博客,了解集體才能更好的融入集體,做到有效交流。
    李總做會(huì)議總結(jié):
    1、大家各自的客戶(hù)來(lái)訪,一定要跟其他部門(mén)進(jìn)行溝通,以免2個(gè)部門(mén)的各自客戶(hù),同一時(shí)間來(lái)訪,貴賓室只有一個(gè),發(fā)生沖突。盡量錯(cuò)峰接待。
    總經(jīng)理在大廳辦公,各個(gè)部門(mén)的來(lái)訪客戶(hù),正常接待,不要向客戶(hù)介紹是公司經(jīng)理或者與他們交談。
    2、不到必要的時(shí)候,總經(jīng)理盡量不出面,拋頭露面的事情我盡量不參與。大家自己靈活把握,自己接待各自來(lái)訪客戶(hù)。
    3、大家都有各自的工作和一攤事情,各忙各的,盡量互相不形成干擾。
    但是,有效的溝通和交流還是必要的。
    4、印制宣傳名片的事情,各個(gè)征稿部門(mén)經(jīng)理,統(tǒng)一把部門(mén)員工的征稿名片匯總給徐婷婷,以及印制數(shù)量報(bào)給徐婷婷。印制數(shù)量,徐婷婷經(jīng)我同意,才能印制。工作電話(huà)和工作qq一定寫(xiě)清楚,不要出現(xiàn)誤差。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇九
    媽媽?zhuān)阂驗(yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)!
    小蝸牛:毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢。
    媽媽?zhuān)阂驗(yàn)槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶,天空會(huì)保護(hù)她啊。
    小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快,也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢。
    媽媽?zhuān)阂驗(yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土,大地會(huì)保護(hù)他啊。
    小蝸??蘖似饋?lái):我們好可憐,天空不保護(hù),大地也不保護(hù)。
    蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自我。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇十
     尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
     你們好!
     我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
     我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà),那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話(huà)約房主客戶(hù),帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
     理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
     如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是:沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
     現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
     我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
     所以作為一名一線銷(xiāo)售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷(xiāo)售員工的呼聲。
     在此我想送各位一段話(huà),是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿(mǎn)信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功。”
     最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
     各位領(lǐng)導(dǎo),同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,是多么的激動(dòng)。
     俗話(huà)說(shuō):“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒(méi)有各位就沒(méi)有藝陶。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲:“謝謝”!
     下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
     首先,千里之行,始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起,從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。比如,開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考,直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
     第二、不因善小而不為,不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō),就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨,但到后來(lái),我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
     第三、只有付出,才會(huì)有回報(bào)。就像播種,播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,但若不播種,就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí),也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶(hù),也許你發(fā)了上百封的信,可沒(méi)有一封回信,于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信??烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶(hù),可因?yàn)槟愕耐V共磺岸チ???梢?jiàn),只有堅(jiān)持不懈才能成功。
     最后,我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話(huà),周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為藝陶的輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人,我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
     謝謝大家!
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇十一
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友:
    大家好!
    我于__________________________________________________________________________這三年,我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的起起落落,我在不斷的變化和成長(zhǎng)。剛?cè)肼毜臅r(shí)候,公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店,月?tīng)I(yíng)業(yè)額才幾萬(wàn),個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà),當(dāng)時(shí)真沒(méi)敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入近200萬(wàn)。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝](méi)什么人緣,也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己:到處撿房子,打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房主和客戶(hù),預(yù)約,在路上散發(fā)傳單,打掃社區(qū)的建筑,接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑,出汗,但是沒(méi)有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了,但也有一些人留下來(lái)是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下,我們堅(jiān)持到了今天。
    理想是什么?理想是人生的目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的憧憬,是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想,人生才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想,我們應(yīng)該付諸行動(dòng),自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐,那就是幻想,幻想,妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想,需要軟環(huán)境,這是一個(gè)很好的平臺(tái)。
    它可以為你的成功鋪平道路,也可以成為你成功的跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今,我們公司,xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是:任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話(huà)讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向強(qiáng)大,從幼稚走向冷靜。一路走來(lái),我們始終邁著穩(wěn)健的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?,F(xiàn)在,xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中,這離不開(kāi)每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn),是由我們卓越的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
    現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段,發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問(wèn)題,要積極應(yīng)對(duì),解決,堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
    我們來(lái)公司只有兩個(gè)目的:第一是賺更多的錢(qián);二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的,包括我自己。為了這兩個(gè)目的,在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下,我一直工作到現(xiàn)在。
    所以,作為一線銷(xiāo)售人員,我個(gè)人想對(duì)公司給出我的看法:
    第一,盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下;
    第二,在公司盈利的前提下,每年年底,公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工,通過(guò)各種渠道表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力,激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿(mǎn)足感將使我們與公司攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲,也是所有銷(xiāo)售人員的心聲。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇十二
    銷(xiāo)售心得作為一位在銷(xiāo)售行業(yè)三年在惠普銷(xiāo)售工作近1年的銷(xiāo)售人員,我一直以提高工作效能為自已目標(biāo),而不是單指工作效率,換句話(huà)說(shuō)就是學(xué)會(huì)如何控制自已,將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶(hù)的身上,重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶(hù),當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念-----所指的就是客戶(hù)對(duì)我們一次交談后,他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。
    至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力,除了自身的經(jīng)驗(yàn)外,更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn),相信很多在公司工作的同事,也會(huì)有他們獨(dú)特的見(jiàn)地的。
    博眾長(zhǎng)而用之,方能為自已打開(kāi)一片天地。心得一:仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷(xiāo)售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的人,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。
    其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn),需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō):作為一名銷(xiāo)售人員我們一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷(xiāo)售風(fēng)格,可能你適合談爽快的顧客,但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。
    但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,是沒(méi)有自己銷(xiāo)售的風(fēng)格的,而是根據(jù)顧客的銷(xiāo)售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類(lèi)型,沖動(dòng)型,分析型,傾聽(tīng)型。
    首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類(lèi)型,假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買(mǎi)一件商品,遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談,用最快的速度去成單,一般超過(guò)10分種這顧客還沒(méi)成單,說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見(jiàn)分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談,這種顧客千萬(wàn)不要著急,你要去了解他的一切需求,和他看過(guò)的一切商品,坐下了去幫他分析幫他省錢(qián)最后把你的商品推銷(xiāo)出去。
    假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的,因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話(huà)他都不會(huì)作任何回答,這樣的話(huà)你根本就不了解他的需求,這種顧客先不要去說(shuō)商品,先要他和你說(shuō)話(huà),你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)他辦公用家用,是給孩子用嗎?孩子多大了等等,但你感覺(jué)他感興趣的話(huà)題的時(shí)候可以多說(shuō)些。
    這種顧客他跟你放開(kāi)的去交流一般買(mǎi)的幾率也是挺大的。因?yàn)闁|西太多就不跟大家說(shuō)太多了。
    心得二:主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候,我每次見(jiàn)完客人之后,一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單,我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō):“我不會(huì)…,因?yàn)椤?,我的計(jì)劃沒(méi)完成,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?,在抱怨?BR>    但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人,相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,其時(shí)禍根就是你自已。
    說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌,它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。
    每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù),肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。
    心得三:以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,為了避免一種盲目性的積極,也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,往往是事倍功半,得不償失。在我作為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí),我始終一開(kāi)始,就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo),而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。
    如果這樣,很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候,你已經(jīng)精疲力竭了。
    我贊成循序漸進(jìn)的方式,當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表,這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上,我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量,當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額,我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中,因?yàn)槭沁@樣,我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
    在客戶(hù)跟進(jìn)方面,我理解一點(diǎn)是,我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶(hù),我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)??赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中,讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶(hù),多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以,因?yàn)檫@是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。
    我相信一次又一次的認(rèn)同,將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
    事實(shí)上我們需要在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
    心得四:博取眾長(zhǎng)-,汲取眾力-----集思廣義,人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷(xiāo)售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。
    就是我的很多成單,之所以能成,很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司,同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候,我會(huì)借助他們的力量,合力去完成一筆生意。
    認(rèn)知自己。
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇十三
    在“舌尖上的惠珍”活動(dòng)中,最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的,發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作很難做!
    我們做好好吃的后,一年級(jí)到四年級(jí)的同學(xué)都來(lái)了,如火如荼的賣(mài)。我們的“領(lǐng)導(dǎo)”紀(jì)馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u(mài)。于是,我和四班的一個(gè)同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
    但是大家伙好像不喜歡面團(tuán)結(jié),總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊,真的很累。然而,盡管如此,銷(xiāo)量仍然沒(méi)有上升,甚至越來(lái)越差。最后收入只有五塊錢(qián)。然而,我們沒(méi)有放棄目標(biāo),我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底,虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了,我們深深的知道,我們?cè)俸耙矝](méi)用。幾乎沒(méi)人會(huì)買(mǎi)。況且這些面涼了很久,賣(mài)的可能性更小。無(wú)奈之下,只好用最后一招了?——買(mǎi)一送一。
    然而效果還是極差。好像每個(gè)人都聾了,我們根本聽(tīng)不到我們?cè)谀抢锎舐暫敖小R惶煜聛?lái),我和四班的同學(xué)徹底沒(méi)了信心,看到旁邊忙得沒(méi)時(shí)間賣(mài)的餃子團(tuán)真的很爽。邁著沉重的腳步,你會(huì)“扎營(yíng)”。就在我們絕望的時(shí)候,突然看到了希望:一群“商人”從我們身邊走過(guò),顯然他們很開(kāi)心,我想“他們一定是生意做得很好,而我們,唉!”就在我這么想著的時(shí)候,我聽(tīng)到他們說(shuō):106班能很快賺錢(qián),很快就能賺大錢(qián)!一聽(tīng)到這個(gè)消息,我欣喜若狂:哈哈,謝謝!我們現(xiàn)在可以發(fā)財(cái)了?,F(xiàn)在可以找紀(jì)馨彤要錢(qián)買(mǎi)酒餃子了!現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了!酷!我興奮的上了樓,吃著面。果不其然,孩子們一下子圍上來(lái),爭(zhēng)著這個(gè)買(mǎi)面,收獲不錯(cuò)。自己賺了60塊。然而,安安從后面跑過(guò)來(lái),我們明白了這個(gè)孩子的意思。白給我一個(gè)面結(jié),我就告我媽?zhuān)【瓦@樣,我丟了一捆面條。但是60塊錢(qián)在手,把菜都買(mǎi)了沒(méi)問(wèn)題!
    我覺(jué)得小販很重要。但是要成為一個(gè)成功的小販并不容易!這一次的經(jīng)歷是我有史以來(lái)最感動(dòng)的一次!
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇十四
     各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售工作,所以,我非常想通過(guò)學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭,以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
     最近我讀了兩本與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的書(shū),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我塑造有了一些感觸。在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里,對(duì)于新入行的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步,也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷(xiāo)售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員?成功營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員,我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。
     任何企業(yè)只要存在,都離不開(kāi)銷(xiāo)售人員,無(wú)論你賣(mài)出的是產(chǎn)品還是知識(shí),都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)員。很多企業(yè)前期的成功,大都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功。有人說(shuō):沒(méi)有權(quán)利和財(cái)富就去做營(yíng)銷(xiāo)人,那是白手起家的最好途徑。這話(huà)不假,許多職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理通過(guò)自己的努力獲得了成功,改變了命運(yùn)。那么如何通過(guò)自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員呢?我認(rèn)為以下8條會(huì)對(duì)我們共同打造自己實(shí)力與魅力的平臺(tái)、成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人有所幫助。
     一、 正確的思維方法與角度
     中國(guó)有句古話(huà):當(dāng)局者迷,旁觀者清。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,往往因?yàn)楣ぷ髦械默嵤潞屠щy,亂了陣腳,丟了方寸。找不出解決問(wèn)題的方法和技巧。想一想,在我們的工作中,哪些是我們可以影響的,哪些是我們影響不了的?找到了正確的思維方法,學(xué)會(huì)換角度思考問(wèn)題,也許就找到了解決問(wèn)題的辦法。在工作中,許多營(yíng)銷(xiāo)人員愛(ài)犯的毛病:總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正,抱怨自己公司的種種弊端和問(wèn)題。從而喪失了信心,失去了動(dòng)力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對(duì)造成的。己不信何以信人?不相信自己,不相信自己的公司,不相信自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,客戶(hù)肯定也不買(mǎi)你的賬!如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考,或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進(jìn)的障礙,你不能改變客戶(hù),也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事,能改變的只能是你自己,通過(guò)塑造自己影響別人,獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度,都能找到自己成功的道路。
     二、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
     古代,徽州商人名滿(mǎn)天下。生意遍布大江南北,甚至到國(guó)外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上,我們意識(shí)到誠(chéng)信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性,曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事:一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽,把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元,當(dāng)顧客要求購(gòu)買(mǎi)這架鋼琴時(shí),商店老板毅然按1000多元,賣(mài)給了顧客。樹(shù)立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象??梢?jiàn)誠(chéng)信對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”,其中一條就是對(duì)客戶(hù)要講誠(chéng)信。所以,成功營(yíng)銷(xiāo)人員最應(yīng)具備的就是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。
     三、 良好的職業(yè)操守和立場(chǎng)
     無(wú)論多成功的營(yíng)銷(xiāo)人都是為企業(yè)服務(wù),為股東和老板服務(wù),要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷(xiāo)人在這方面搞不清楚,一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié),就不顧自己的職業(yè)操守,作出與企業(yè)相背離的'事情,給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。當(dāng)一名營(yíng)銷(xiāo)員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí),就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值,降低自己的人格魅力,影響自己的發(fā)展。在日本,一個(gè)中國(guó)留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí),因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍,便被看做不講職業(yè)道德和誠(chéng)信的人,從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作。可見(jiàn),職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)多么重要。
     四、廣博的知識(shí)面及語(yǔ)言表達(dá)能力
     成功的營(yíng)銷(xiāo)人員,需要有廣博的知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是和客戶(hù)溝通和推銷(xiāo)的過(guò)程,要想說(shuō)服客戶(hù)簽約或成交,必須有廣博的知識(shí),來(lái)適應(yīng)不同類(lèi)型客戶(hù)的需求。有了廣博的知識(shí),才能有良好的口頭表達(dá)能力和書(shū)面匯報(bào)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)和技巧,它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)不是僅限于書(shū)本專(zhuān)業(yè)的課程,營(yíng)銷(xiāo)人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩(shī)外。
     學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),我們不能光學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),還要學(xué)它的母學(xué)科,比如經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)。并且,如果你不懂?dāng)?shù)學(xué),不學(xué)消費(fèi)者行為,不學(xué)社會(huì)學(xué),不學(xué)心理學(xué),不學(xué)財(cái)務(wù),不學(xué)戰(zhàn)略,理解也依然是膚淺的。因?yàn)橹R(shí)的學(xué)習(xí)是個(gè)漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過(guò)程,而知識(shí)的運(yùn)用又是融會(huì)貫通的。
     五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力
     如何保證你的知識(shí)不被淘汰,你的思想不被淘汰,在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢(shì)下,我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就像一桶水,如果每天舀去一碗,遲早都會(huì)舀干的,相反,如果每天都添一碗水,日積月累,就能累計(jì)很多桶水,就會(huì)取之不盡,用之不竭。一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步消失和退化,如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,我們?cè)缤硪惨惶蕴9绢I(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),意義正在于此。
     但是,光學(xué)習(xí)還是不夠的,學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用,學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,在學(xué)習(xí)中思考,在工作中運(yùn)用,并且再把新的疑問(wèn)帶入學(xué)習(xí)中去。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代,知識(shí)被不斷地更新,學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯,而不斷地掌握新知,不斷地實(shí)踐,這才是成功者的不二法門(mén)。
     六、 善于總結(jié)、改善、提高
     在營(yíng)銷(xiāo)的工作中,不僅是把自己的工作做完就萬(wàn)事大吉,要想比別人出類(lèi)拔萃,就要學(xué)會(huì)在工作中,不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和分析。生意談成了,是因?yàn)槟膸c(diǎn)做的到位促成了這次成功;生意未談成,是因?yàn)槟男┓矫孀龅倪€不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點(diǎn)時(shí)間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過(guò)電影一樣在腦子里過(guò)一遍,不要漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),看看哪些地方做的不好,原因是什么,下次應(yīng)該怎樣去解決;哪些地方還做的不錯(cuò),但還是要想一想是否有更好的辦法;甚至有哪些話(huà)說(shuō)出后引起了客戶(hù)的不悅等等。 不斷把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來(lái),下次在工作中,可能就會(huì)少犯一些類(lèi)似的錯(cuò)誤。這樣,你不斷總結(jié),營(yíng)銷(xiāo)的水平才能不斷改善和提高,才能不斷超越對(duì)手和自己,才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
     古人說(shuō),吾日三省吾身,總結(jié)的目的就是為了改善和提高。 我想,如果我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分,何愁不能進(jìn)步呢?實(shí)際上,銷(xiāo)售就是從不斷的失敗走向成功的過(guò)程,每一次失敗,都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕,可怕的是每次我們都以同樣的錯(cuò)誤而失敗。沒(méi)有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為,可在我們現(xiàn)實(shí)的工作中,被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎?所以,思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶。
     七、較強(qiáng)的組織執(zhí)行力
     以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠(chéng)信、以及學(xué)習(xí)能力,當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫,還要有較強(qiáng)的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因?yàn)楹ε率《狈?zhí)行的信心,影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際工作能力,沒(méi)有執(zhí)行力,再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最重要保證。強(qiáng)化執(zhí)行力才能強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。
     八、 平和與積極的心態(tài)
     作為企業(yè)人,人與人的差別不是能力高低的差別,而是心態(tài)修煉的區(qū)別,更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人,每天都充滿(mǎn)激情與熱情,以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
     心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來(lái)。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài),可以變不利為有利,有了積極的心態(tài),我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極,我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷,就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿(mǎn),就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃,就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間,互相轉(zhuǎn)化,古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)也是如此。
     謝謝大家!
     尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
     你們好!
     我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
     我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà),那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話(huà)約房主客戶(hù),帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
     理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
     如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是: 沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
     現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
     我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
     所以作為一名一線銷(xiāo)售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷(xiāo)售員工的呼聲。
     在此我想送各位一段話(huà),是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿(mǎn)信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功?!?BR>     最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
     謝謝大家!
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇十五
     演講稿是一個(gè)人在公眾場(chǎng)合發(fā)表的言論。對(duì)于銷(xiāo)售的演講稿,小編整理了一些關(guān)于銷(xiāo)售的演講稿,歡迎閱讀。
    
     各位同事
     下午好
     在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷(xiāo)售以來(lái),結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......
     各位同事,我認(rèn)為銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),毫無(wú)社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢(qián)的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來(lái),我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛(ài)好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來(lái),應(yīng)該非常可怕。
     在無(wú)意中,我在書(shū)店閑逛,看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣,買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深,建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書(shū)中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺(jué)很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考,我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。
     懷著這樣的定位,找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見(jiàn)下,我銷(xiāo)售的.第一份工作就是推銷(xiāo)員,推銷(xiāo)牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?,F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng),廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶(hù),樓層一家家推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
     我只所以要離開(kāi),是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷(xiāo)售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái),我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái),讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班,從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作,的確興奮,來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè),感覺(jué)是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒(méi)有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無(wú)論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
     在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我:“如果今天你沒(méi)有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒(méi)有關(guān)系,我沒(méi)有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題,非常滿(mǎn)意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!
     同事們,當(dāng)我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為?;氐浆F(xiàn)在,我通過(guò)不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷(xiāo)售人才,同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢(qián),而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián)。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售,能夠做好銷(xiāo)售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶(hù)所說(shuō)的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒(méi)有放棄,客戶(hù)也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),客戶(hù)如是說(shuō)。至于客戶(hù)他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷(xiāo)售做好,業(yè)績(jī)做好。
     同事們,銷(xiāo)售我想能夠改變命運(yùn),我通過(guò)4年的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時(shí)銷(xiāo)售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶(hù),會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷(xiāo)售代表嗎?銷(xiāo)售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷(xiāo)售代表經(jīng)常在說(shuō),這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷(xiāo)售代表,不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷(xiāo)售代表,我想一定人如果沒(méi)有定性,沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
     尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
     親愛(ài)的伙伴們,大家上午--好!
     我叫***,是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷(xiāo)員工,今天能夠站在這里,首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo),給我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái),給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì);再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室,在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持,才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們!!
     過(guò)去的九月,是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月,我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)員工在市公司的精心安排和組織下,向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺,向著向往已久的首都北京奮勇?tīng)?zhēng)先、不甘落后;過(guò)去的九月,我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注,感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助,我們?yōu)橹袆?dòng),感動(dòng)之余我們清楚,我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo),用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào),用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍:“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
     當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代,誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī),勤于動(dòng)腦,努力工作,誰(shuí)就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員工,我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,我為大家感到由衷的高興;同時(shí)我也見(jiàn)到,有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),無(wú)法突破自己而選擇了放棄。親愛(ài)的伙伴們,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請(qǐng)您堅(jiān)信,只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心,有永不服輸?shù)木?,再加上我們的智慧和汗水,命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們,成功就一定屬于我們,因?yàn)椤笆篱g自有公道,付出總有回報(bào)”。
     心理學(xué)家萊格認(rèn)為:“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息,以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展,這就是自我實(shí)現(xiàn)?!睉?yīng)該說(shuō),中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地,我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫,通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。在未來(lái)的工作中,我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪,有先必爭(zhēng),努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手,用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
     四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響,全市系統(tǒng)所有員工都積極投入,為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿(mǎn)而拼搏進(jìn)取?;厥鬃约旱某煽?jī),距離年底圓滿(mǎn)完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效,認(rèn)真貫徹公司政策方針,深入市場(chǎng),關(guān)注客戶(hù),根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施,主動(dòng)尋求對(duì)策,提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點(diǎn),鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái),充分滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的個(gè)性化需求,積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要;并在確保車(chē)險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí),認(rèn)真分析研究非車(chē)險(xiǎn)條款,大力開(kāi)拓非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù),抓住車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī),進(jìn)行非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,為全面圓滿(mǎn)完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為明年工作的良好開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
     在此,我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷(xiāo)員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài):
     1、全力以赴、沖刺目標(biāo),圓滿(mǎn)完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);
     2、積極主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng),確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
     3、服從公司安排部署,積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針;
     4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
     5、在公司不說(shuō)消極話(huà),用積極的行動(dòng)和心態(tài)開(kāi)展工作;
     6、團(tuán)結(jié)伙伴,相互幫助,在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
     親愛(ài)的伙伴們,現(xiàn)在就讓我們并肩同行,在坎坷中不屈不撓,在逆境中不歇不停,在順暢時(shí)不驕不燥,在成功時(shí)不緩不松,讓我們象那草原上奔馳的駿馬,象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹,向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
    銷(xiāo)售早會(huì)演講稿篇十六
    今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這次崗位競(jìng)聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
    1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí),積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí),我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),即使工作再忙,只要是公司組織的培訓(xùn),我都要求員工參加。
    2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來(lái),我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作,無(wú)論是在任何地方,我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來(lái),公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,年年都有新高,結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。
    3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái),我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都排在公司前列,每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。
    4、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線,對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)本著“以制度約束人,以思想激勵(lì)人”的宗旨,公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來(lái),未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
    如果這次我未能競(jìng)聘成功,說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè),為員工提供各方面需求。
    我的具體工作設(shè)想是:
    1、擺正位置,當(dāng)好大家的助手,積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,從方方面面想細(xì)做細(xì),關(guān)心下屬員工的疾苦,幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題,做到經(jīng)常交心、談心,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR>    2、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù),結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀,迅速開(kāi)展工作,要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),打開(kāi)工作局面,提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。
    3、關(guān)注員工,嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上,我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀,依靠團(tuán)隊(duì),盡職盡力,視權(quán)利為責(zé)任,視職位為服務(wù),將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
    4、當(dāng)前在公司內(nèi)部,要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人,更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念,有市場(chǎng)才有繁榮,有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步,但市場(chǎng)不相信眼淚,競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái),充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,提高公司運(yùn)行效率,降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
    以上是我的競(jìng)聘演講,不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。