為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)街運營策略計劃方案篇一
街招商策略
商業(yè)街是指眾多不同規(guī)模，不同類別的商店有規(guī)律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為帶狀式商業(yè)街和環(huán)型組團式商業(yè)街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成，并且按一定結構比例規(guī)律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經濟理論中，它與購物中心、商業(yè)區(qū)等等有著嚴格的界限，是不可
混淆的概念。
定位是商業(yè)街招商的基礎，根據項目定位選擇與之相匹配的業(yè)態(tài)組合，之后才
進入有目的的招商工作。
一、商業(yè)街的定位
1、商業(yè)街的商業(yè)主題。
即商業(yè)街應該具有的獨特的商業(yè)經營的主要脈絡和指導思想。
例如以“中檔品牌，大眾服務”為經營方針的西單商場，經過二十年的經營，形成了一套完整的“平民消費”模式的管理理念，調查顯示，在此消費的北京市本地人占消費總量的74%，而境外人士占了26%。
與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會根據其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業(yè)性商業(yè)街中經久不衰的特色商業(yè)街，調查顯示，在秀水街交易的客戶，87%來自東歐，11%
來自中東，2%來自世界各地。
2、商業(yè)街的社會主題。
即商業(yè)街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業(yè)街是城市形象的代表，消費者或游客觀商業(yè)街，即可知城市之容、之貌、之風、之魂。
例如廣州北京路商業(yè)步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區(qū)輻射，結合周圍的文物古跡和珠江濱水景觀，發(fā)展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業(yè)區(qū)，體現完整的歷史脈絡和現代商業(yè)氣息。
又如北京前門的大柵欄商業(yè)街，根據它業(yè)態(tài)齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定
位于“商業(yè)、旅游、文化”的一體化上。
案例：某商業(yè)街的定位啟示錄
項目選址
該項目周邊具備成熟的商業(yè)環(huán)境
競爭對手
周邊有一shopping mall形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色商業(yè)
百腦匯、老牌百貨商場等
市場調查
該區(qū)域大型百貨商業(yè)出現嚴重的供給過剩； 特色專業(yè)型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項目鄰近使館區(qū)，已形成國際化的生活氛圍；
該區(qū)域外資企業(yè)數量眾多；
發(fā)現商機
以經營國外商品為主的商業(yè)形式將會受到該項目乃至周邊居住和生活的眾多外籍人
士的歡迎；
能夠彌補該區(qū)域商圈傳統(tǒng)商業(yè)功能的空白點； 居住在該區(qū)域的外籍人士數量呈現增長趨勢；
確定目標客戶
在中國居住及進行商務、旅游等外籍人士
進行項目定位
“國際商品街”：以經營國外商品為主，充滿異國商業(yè)特色的商業(yè)街
商業(yè)街布局
餐飲類：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等； 雜貨類：老外普遍喜歡和常用的一些日用品、工具等雜貨店 食品類：紅酒、雪茄等
保鍵品類：藥店、護膚用品店等 寵物用品類：貓、狗糧及用品店
休閑類：體育、運動、休閑用品店、網球、高爾夫用品專賣店等；
二、選擇最佳業(yè)態(tài)組合 商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經濟也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據商圈的特點，可以做到資源共享、優(yōu)勢互補。同樣在商業(yè)街這樣一個完整的生態(tài)系統(tǒng)內部，各業(yè)態(tài)也應相互補充、協(xié)調發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點以強化和突顯商業(yè)街的整體定位。一般來說，商業(yè)街的行業(yè)結構呈現“三足鼎立”狀：具備購物功能的占40%，具備餐飲功能的占30%，具備休閑娛樂功能的占30%。當然，這個結構并非放之四海而皆準的“經典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構成上將會形成不同的比重。
但是，在業(yè)態(tài)組合方面必須有主次之分，如北京西單，僅靠莊勝崇光百貨和時代廣場兩個明星店鋪，是支撐不了一條街的整體開發(fā)的；又如北京東直門內餐飲一條街，是由223家不同風味、不同流派、不同規(guī)模的餐飲店，在1500米長的地段內有序排列組合而成，這些都不是一個店所能作為的。
通常商業(yè)街的組成是以大型百貨商店、專賣店、購物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業(yè)街的補充形式出現。應該注意的是，信譽和口碑是商業(yè)街長期發(fā)展的依托，引入的品牌商品必須要保證真實性。
三、商業(yè)街的招商策略
招商策略是實現商業(yè)街贏利的重要步驟，也是實現商業(yè)街理想業(yè)態(tài)組合的真正執(zhí)行者。與其他商業(yè)物業(yè)的營銷策略有所不同的是，商業(yè)街的招商工作不能是被動的接受客戶購買商鋪，還要對入駐商家的信譽、經營管理、商品質量、公司經營狀況等方面的內容進行考察。
1、確定招商對象
招商對象的確定圍繞項目的目標來確定，例如命名為“國際商業(yè)街”、或者是代表城市形象的商業(yè)街等檔次比較高的項目，一般都是引進國內外有影響、有實力的商業(yè)機構作為經營管理的合作對象，招商的重點對象為實力強的大規(guī)模商業(yè)機構、營銷經驗豐富的地區(qū)代理商、知名企業(yè)、知名品牌等。
還可以通過特殊項目的引入豐富商業(yè)街的功能，塑造項目的獨特性。例如品牌在本區(qū)域獨家經營的優(yōu)先引進，擁有特色經營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。某商業(yè)街曾引進心理診所、企業(yè)家沙龍、刺繡、寵物托管、老公寄存處等特色服務機構。
2、確定經營模式
投資經營：是指商鋪業(yè)主購買商鋪后自己直接經營。
委托經營：是指商鋪業(yè)主出于保險起見，將商鋪委托商管公司租出去，讓別人經營。
租賃經營：是指經營業(yè)主一時買不起商鋪，以租賃的形式進行租賃經營。
直接經營：某些商管公司將直接經營管理大約20％的營業(yè)面積，免因全部他營造成失控的應變舉措。
虛擬經營：是指以商業(yè)街為總品牌商標，與若干個研發(fā)機構、生產廠家和經銷商進行對接，開發(fā)、生產、銷售相應的該商業(yè)街旗下的子產品。
3、制定招商優(yōu)惠策略
根據地區(qū)政府對商業(yè)街的扶持政策確定可以給予招商對象的優(yōu)惠措施，對于一些新興的沒有天然地理、人文等資源的商業(yè)街來說，這一優(yōu)惠措施對吸引人氣有莫大的幫助。
4、招商流程
市場調研和目標客戶分析(招商部)客戶招商月計劃實施(招商部)客戶招商周計劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部)目標客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管)
客戶分類、確定重點客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）
客戶資格考察、評估核準(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶)
與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門）
招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業(yè)中心）
進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）
商業(yè)街運營策略計劃方案篇二
網店運營，營銷 顧問服務銷售流程優(yōu)化
付款下單率：你網店后臺是不是每天有很多拍下沒有付款的訂單，你有沒有想過這也是你的金礦。假設你一個月100萬的拍下金額，實際付款60萬（你可以用量子統(tǒng)計看，非常清晰），那么40萬拍下未付款的客戶，你是不要了。如果你爭取下 這個40萬能有20萬成交，其實你整體運營成本沒有增加，那么這20萬的銷售額利潤，可能和你那60萬的凈利潤差不多，因為固定運營成本不變。
客單價—客服推薦：你店鋪是不是設置的，比如滿百包郵，滿多少vip之類固定的模式。1.有多少客戶關注了。2，有多少客戶因為你定的固定標準，去努力達到那個客單價了。3 是否真的劃算。很多客戶單價達到了，是被動包郵，他之前不一定知道，這個是你白送的，其實對于促銷沒有多少價值。
所以，不如改一下。不論客戶買了多少錢。買了以后可以推薦客戶再買一個東西，這樣就可以包郵，或者成為vip。每個客戶都推薦，這樣客單價提高的可能性，是不是大一些。而且你還可以設置2級，價格距離不要太大，客戶能接受。
流量來源：你店鋪有哪些流量來源？淘寶有很多免費的流量來源，你是不是用到極致了，因為買流量是很貴的。
活動：免費流量：如何把爭取免費流量做到極致，做到有效率。
關鍵字—淘寶搜索seo：搜索來的流量質量最高，轉化率最高，而且免費。你是否有深刻的研究，并且做好了？我們有一點實踐的經驗，相信能有所幫助。
你在淘寶首頁，搜一下 項鏈，戒指。這是飾品類目最大的關鍵字，是不是有我們店鋪的產品？如果通過搜索搜不到你店的產品，那你自然流量肯定很少，自然成交量肯定也不多。這是一個店的根基。
如何打造爆款：因為我們店鋪的主要路線就是打造爆款，盡量把爆款做到極致。要增加銷量，最好是增加爆款的數量，因為增加長尾產品的銷售，實物產品，對庫存和供應鏈，現金流管理是一個考驗。以最低的成本打造爆款方面，我們可以交流經驗。
直通車：直通車最好用來推已成為爆款的款式。因為爆款，款式好，記錄多，庫存也多。轉化率是最高的。靠直通車推新款，特別是款式不是特別好的話，虧掉的錢還是蠻多的。通過量子統(tǒng)計，你可以看到
每個產品每天的轉化率。轉化率*直通車該產品平均花費*100人*單個產品毛利—直通車該產品平均花費*100人= 利潤。利潤為正的大體賺錢，為負的大體賠錢。這樣做的話，至少心里大體有個譜，不覺得盲目。當然 你用直通車全力推爆款，作為輔助工具也可以，但是不特別推薦，性價比一般。直通車用來保持爆款的搜索排名還是不錯的。
客戶數據庫：特別是重復購買率高的行業(yè)。客戶數據庫就是企業(yè)的金礦。開發(fā)一個新客戶，比開發(fā)一個老客戶難多了。所以有效的管理和經營客戶數據庫很重要。1.你的管理工具。2。你的促銷，你做活動的時候，是不是最大化的首先告知老客戶了，且能吸引過來?，F在很多電商，開發(fā)一個新客戶是賠錢的，但是通過老客戶銷售來賺錢，所以他做廣告可以賠錢，如果你沒做老客戶，那你廣告費肯定做不過這些店。在數據庫使用，管理，營銷方面，我們可以交流經驗。
重復購買率：其實這是最重要的一個指標之一。他代表客戶的終生價值。如果一個客戶一次只能賺30元，開發(fā)成本是28元，你只能賺2元。如果 能讓他一年每2月買一次，可以賺30*6-28元=178元。5年是30*6*5-28元=872元。如果你能持續(xù)開發(fā)老客戶，那么前期開發(fā)新客戶的成本可以超過30元，賠一點沒關系。重復購買率高的店鋪，會促使廣告越來越貴，大幅提高競爭門檻。所以 首先要做的不是打
廣告，而是提供重復購買率。
廣告： 廣告的作用是放大，現在競爭很激烈了，可能投一次廣告的成本平攤到一個客戶一個賠2元。如果你有后續(xù)的老客戶銷售策略，能賺到后續(xù)的872元。那你可以投，如果沒有這個策略，廣告費的燒錢速度是很快的。我可以為設計后續(xù)的老客戶開發(fā)方法提供建議，這樣如果做廣告的話，心里有譜。
運營經驗
# 全面運營經驗支持：就算你找到了不錯的運營人員，但是沒有真正做過老板，開好過網店的運營，在很多層面上考慮的問題不是非常全面的。那么我提供的運營經驗支持，能多一個角度看問題，1.規(guī)避潛在的風險（廣告支出，庫存，供應鏈，人員結構）。2 通過溝通，盡量做到運營效率最大化。
# 全面網絡營銷經驗支持：也許你現在已經有不錯的網絡營銷方法了，但是肯定還有好的營銷方法是你沒有用到或者了解的。好的營銷方法的融合，能更加進一步促使網店業(yè)績的提升。
# 在人員組織結構（客服，設計，倉庫物流等方面的人員配置）我們
可以交流，吸取好的地方，不斷優(yōu)化。以使總體人力成本降低，效率提高。很多部分的人力成本是網店的固定開支。
# 在供應鏈管理，庫存管理，績效管理等方面，都可以交流經驗，討論發(fā)掘好的方式，不斷優(yōu)化，提升網店盈利空間。
# 更深入的問題，因為很多時候網店掌柜和運營之間，利益層面不同，有些問題考慮點，和討論層面也不同。作為同是網店掌柜的顧問?？梢愿钊氲挠懻摳嗟膯栴}。比單純的閉門造車要好。
商業(yè)街運營策略計劃方案篇三
關于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）
關于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目
整體思路定位及未來運營設想
根據四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對亞丁景區(qū)旅游發(fā)展的高度重視，香格里拉的核心區(qū)域亞丁景區(qū)已經順利進入了旅游發(fā)展的快車道，景區(qū)各方面的旅游配套服務項目日趨完善，亞丁機場計劃在今年年底前正式試航運營，這面臨著亞丁景區(qū)即將迎來越來越多的旅游愛好者前來參觀，即將迎來亞丁旅游景區(qū)又好又快發(fā)展的新局面和千載難逢的商業(yè)契機。
根據亞丁景區(qū)服務配套功能的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費需求。不斷豐富亞丁景區(qū)的旅游文化內容，逐步提升亞丁景區(qū)的國際旅游形象，拉動地方旅游經濟產業(yè)鏈迅速發(fā)展。
我公司結合亞丁景區(qū)目前的發(fā)展狀況，經多方研究和慎重考慮，決定立項開發(fā)建設商業(yè)街項目，為亞丁景區(qū)做好配套服務。為使該項目設計思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關部門負責人多次召開會議反復討論及科學論證，根據公司管理層的各方意見，達成共識，共同認為現有的多民族商業(yè)街項目在項目整體思路定位方面和規(guī)劃設計等方面缺乏理念設計和思路創(chuàng)新，商業(yè)街的整體藝術風格及地方特色還存在很多不足。
為實現企業(yè)未來經濟效益和社會效益迅速、科學、合理的長遠發(fā)展，建立良好的旅游發(fā)展口碑，為項目前期的立項開發(fā)正式啟動，后期項目順利完成招商運營應預先做好各項充分準備工作打好堅實的基礎。根據項目工程的時間安排計劃進度，商業(yè)街后期竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經營成果，現綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業(yè)街項目規(guī)劃設計思路定位及未來運營設想方案，以供參考。
一、商業(yè)街命名
多民族文化特色商業(yè)街
二、生存意義
1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游
覽觀光需求、民俗表演需求。
2、為景區(qū)大環(huán)境做好服務配套，豐富景區(qū)的觀光游覽內容。
3、延長游客在亞丁景區(qū)休閑旅游的停留時間。
4、帶動景區(qū)其它配套服務項目的二次消費和地方相關產業(yè)鏈的有利發(fā)展。
5、為前來亞丁景區(qū)休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。
三、商業(yè)街的建筑風格定位思路設想
1、整體建筑風格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術風格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區(qū)別具特色的一大亮點。
2、商業(yè)街的建筑格局應充分體現集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要
連貫通暢。
3、商業(yè)街個體單店的外立面可根據經營者的經營特色進行裝修設計，我方審核。
4、商業(yè)街的思路定位和運營設想目標是：全力打造：“人無我有，人有我優(yōu)”的項目發(fā)展理念。
四、商業(yè)街文化氛圍體現
1、商業(yè)街街區(qū)范圍內應充分挖掘康巴文化中多元、復合性特點，整合各地文化
資源。例如：用雕塑的藝術形式充分體現嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽神圖騰等藏文化，另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。
2、充分利用地方的節(jié)慶文化，根據當地節(jié)慶文化制定的時間，開展商業(yè)街民俗
舞蹈表演和現場互動節(jié)目，吸引過往游客在商業(yè)街的停留時間，間接帶動商業(yè)街的經營收入，為游客豐富旅游內涵，為經營者增加經營信心。本地文化節(jié)慶內容比較豐富，例如：康定四月八轉山會、九龍的游海節(jié)、理塘賽馬節(jié)、德格的格薩爾王節(jié)。本地民俗表演節(jié)目也是比較豐富的，例如：色達的藏戲、巴塘的弦子等。
3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業(yè)街經營者可根據自己經營的民族特色
為自己或員工著相應的服裝，體現商業(yè)街多民族文化氛圍，為商業(yè)街增添一道亮麗的人文民族風情。
五、市場分析
要通過對亞丁景區(qū)周圍商業(yè)環(huán)境，行業(yè)狀況進行深入了解，并且要通過考察調研掌握比較成熟的知名古鎮(zhèn)、古城、古街、大型旅游風景區(qū)商業(yè)街的經營狀況，環(huán)境優(yōu)略勢對比、地方產品特色等方面進行深入了解，來確定亞丁景區(qū)商業(yè)街的市場定位。相關工作還有待外出考察，力爭把亞丁景區(qū)的商業(yè)街打造成極具特色的多民族文化特色商業(yè)街。
六、經營策略
經營布局規(guī)范了商業(yè)街的硬件功能，而經營模式則是為了完善商業(yè)街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街才能獲得良好的招商和經營成果。
在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經營模式：
-------統(tǒng)一招商、協(xié)助經營、部分自營
-------整和市場、完善政策、合理回報
1、統(tǒng)一招商
除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應采用統(tǒng)一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。
市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應以租賃為主。
2、協(xié)助經營
商業(yè)街的經營形成協(xié)作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進行市場的整體推介，協(xié)助進駐商戶經營。
--強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓所有來景區(qū)的游客主動來此消費。--每年都有很多地方民族盛大節(jié)日，通過節(jié)慶活動提高商業(yè)街的文化及藝術魅力。
--同演藝中心藝術團體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業(yè)街民族風情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動商業(yè)街消費。
--與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。
--全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環(huán)境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。
--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。
3、部分自營
公司必須有充分的思想準備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進入的行業(yè)進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進旅游市場發(fā)展。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：
--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；
--經營項目有風險，經營戶不敢經營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；
--有市場前景，但需要引導消費的項目，如旅游商品等；
--游客生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；
--適當的公益性項目，如免費的休閑區(qū)；
4、整和市場
--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；--整和市場空間，進行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經營或一二層分割經營；
--整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進行統(tǒng)一招商；
--整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經營方進行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；
5、完善政策
--向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經營的商戶受益；--完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；
--強化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；
6、合理回報
--保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；
--通過市場整體機能的完善，帶動該亞丁旅游片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；
--通過市場經營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售；
七、招商計劃
1、成立商貿公司（或旅游商貿中心）
市場的招商和經營都有賴于合理機構的成立，而商貿公司具備了展開上述業(yè)務的功能，以便對經營和招商方案進行審核，制定詳細可行的經營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。
2、確立市場經營模式
經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定招商的政策，是
聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結合。因此，經營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；
3、制定具體的招商政策
--招商的目標和原則；
--招商工作的各項規(guī)章制度；
--制定不同商戶（規(guī)模和經營商品等）的招商政策；
--制定不同商戶的準入條件；
--確定招商合同樣本；
--確定租金標準和聯(lián)營等條件；
--確定優(yōu)惠幅度和條件；
--部分大項目的招商方案；
4、招商區(qū)域和目標客戶確定
--招商區(qū)域以稻城、甘孜州、西南地區(qū)為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國；
--招商的目標客戶參見市場定位；
5、大客戶及品牌商戶的招商
--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開，預計在商業(yè)街竣工前5個月即可展開；
--收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；
--由公司抽調專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負責客戶的招商和合作談判；
6、市場招商的全面展開
--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；
--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務人員展開人員推介；
--該階段工作在商業(yè)街竣工前3個月應全面展開；
7、商戶的登記和初選
--制定商戶登記表（主要包括經營商品和面積等）；
--所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；
--對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區(qū)域；
--對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規(guī)劃；
8、商戶資格審查
--審查經營類型；
--審查經濟實力；
--審查經營能力；
--審查品牌優(yōu)勢；
--優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；
--確定首披進駐商戶；
--其余商戶視招商情況決定是否入場；
9、與商戶簽定合同
--交納租金或保證金；
--簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；
10、自營項目確定
對招商效果不佳，但有必要經營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備；
11、開業(yè)籌備
--一次裝修標準（初裝修），建議由公司進行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；
--二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設計、材料供應和裝修施工方面的支持；
--統(tǒng)一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；
--組織和督促商戶進貨；
--進行店堂的布置及商品陳列；
--進行開業(yè)活動的籌備；
--商業(yè)街部分街區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預留伏筆）；
12、經營活動展開
詳細的經營活動參見經營策略；
八、招商策略
8．1廣告策略
1、廣告形式
以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；
2、訴求內容
以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求；
3、廣告媒體及投放規(guī)格
--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內權威或國內權威的新聞機構進行廣告投放；
投放規(guī)格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；
--影視廣告，以地方電視臺、和省臺、央視投放為主；
投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標板廣告投放，并依據招商進度，隨時投播字幕廣告；
--印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規(guī)格為16開、12-16個p，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；
印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；
制作招商政策說明書100份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；--戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告為主；
廣告牌以利用現階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；
布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；
彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于景區(qū)商業(yè)街現場，用來烘托現場氣氛；
8．2促銷策略
a、公關活動
1、活動主題
亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街招商經營推介會
2、活動目標
--借經營推介會，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；
--借經營推介會，對市場招商政策進行全方位的推廣；
--引起社會廣泛關注，提高傳播效果；
--邀請各媒體參與，進行新聞炒作；
3、活動內容
--發(fā)布招商信息和招商政策公告；
--展開客戶登記和預定；
--邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現場氣氛；
--進行自營項目的供應商投標；
4、活動地點
建議在甘孜州和稻城兩地展開，如有必要可考慮增加省會成都；
5、活動時間
活動時間建議在商業(yè)街竣工前1個月展開。
b、開業(yè)慶典
1、活動主題
香格里拉亞丁商業(yè)第一街--暨亞丁多民族文化特色商業(yè)街開業(yè)慶典
2、活動目標
--借慶典傳達開業(yè)信息，強化市場信心；
--借開業(yè)慶典提升市場品牌形象；
--借開業(yè)慶典吸引大量游客前來購物、消費，提升商業(yè)街人氣，增強商戶信心；
--借慶典形成良好的經營勢頭，促進商業(yè)街未完成招商目標的商戶進駐；
3、活動內容
具體活動內容需要企劃部提策劃方案，經公司管理層召開專題會議討論確定。
4、活動地點
多民族文化特色商業(yè)街現場，主會場還有待考證；
5、活動時間
預計在商業(yè)街竣工以后，并且盡量選擇亞丁景區(qū)旅游最旺的時候舉行，具體時間依據招商成果而定；
c、開業(yè)后的促銷活動
主要參照經營策略中協(xié)助經營部分展開，詳細的操作方案依據時間進程提交。
九、以上商業(yè)街項目的整體思路定位和運營設想還需要更加深入的了解和考究，為公司企劃部提供有效的項目策劃意見。由于對同類型的民族文化著名商業(yè)街區(qū)還沒有進行實地考察、了解，有待進一步深入研究探討。希望該設想方案能為商業(yè)街項目規(guī)劃設計、思路定位、落地開發(fā)提供科學、合理、具有創(chuàng)新理念的參考依據。
項目部：楊光照
2012年3月29日
商業(yè)街運營策略計劃方案篇四
：
商業(yè)街整體運營方案：主要是在于如何通過“營”把商業(yè)街做旺，而不僅僅是日常經營管理 正常運營方案方向包括：
1、項目分析
2、產品業(yè)態(tài)分析
3、消費客群分析
4、項目主體定位
5、確定經營目標
6、如何營銷（主要圍繞主題與目標）
1）什么樣的推廣
2）什么樣的活動
3）什么樣的渠道
4）什么樣的整體包裝
7、如何日常經營
整體核心是如何通過營銷手法與日常運營把商業(yè)街做旺，打出品牌知名度，給商家?guī)斫洜I信心
項目提報的如何“營”與“運”把市場做旺，不是簡單的日常運營管理，若僅這樣那需要提報
我建議：
1、有相關部門針對起草
2、營銷公司進駐后，不僅是營銷與招商結合，同時如何做好品牌造勢，后期運營階段
如何經營（即如何運營項目上提供方案）
3、前面幾項實際定位中已經做過了
4、通過以上，在兼顧（廣告管理、商家消防辦理、商家營銷費用策略等上次王總提到的一些東西）形成整體運營思路或方案
商業(yè)街運營策略計劃方案篇五
商業(yè)街運營策略計劃（摘要）
目的：打造湘西南最美麗的一站式人文商業(yè)步行街，建設最具雄厚規(guī)模的洞口城市綜合體商業(yè)中心。
一、首先將一期商業(yè)步行街須納入重整改造計劃之內。具體細節(jié)：
1、投資300萬元重新改造，含地上層、負一層、車庫及完善的物業(yè)管理。（力爭2014年8月底前全部改造到位）。
2、請求政府及相關部門出臺政策，開通峽口路、新村路口堵車狀況。
3、連接雪峰廣場（對部分綠化帶須由政府部門出面協(xié)商改造）。
4、制定最優(yōu)惠的政策，打造最好的商業(yè)環(huán)境：招商引資。
5、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商，與各股東簽訂步行街商鋪上下層租賃合同（租期為30年）前期3年免租（具體方案詳見合同）。（6月底前須與各股東計劃簽訂合同到位）招商在9月底前全部到位。
6、重金投入開通環(huán)形消防通道，清除所有對步行街發(fā)展不利的因素和障礙。
二、二期工程的開發(fā)與一期商業(yè)步行街須建立配套商業(yè)設施以便重整業(yè)態(tài)布局。
三、力爭二年內二期工程將圓滿竣工早日成為洞口縣城市市綜合體商業(yè)中心。
洞口縣商業(yè)步行街重整改造籌備辦2014年6月8日
商業(yè)街運營策略計劃方案篇一
街招商策略
商業(yè)街是指眾多不同規(guī)模，不同類別的商店有規(guī)律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為帶狀式商業(yè)街和環(huán)型組團式商業(yè)街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成，并且按一定結構比例規(guī)律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經濟理論中，它與購物中心、商業(yè)區(qū)等等有著嚴格的界限，是不可
混淆的概念。
定位是商業(yè)街招商的基礎，根據項目定位選擇與之相匹配的業(yè)態(tài)組合，之后才
進入有目的的招商工作。
一、商業(yè)街的定位
1、商業(yè)街的商業(yè)主題。
即商業(yè)街應該具有的獨特的商業(yè)經營的主要脈絡和指導思想。
例如以“中檔品牌，大眾服務”為經營方針的西單商場，經過二十年的經營，形成了一套完整的“平民消費”模式的管理理念，調查顯示，在此消費的北京市本地人占消費總量的74%，而境外人士占了26%。
與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會根據其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業(yè)性商業(yè)街中經久不衰的特色商業(yè)街，調查顯示，在秀水街交易的客戶，87%來自東歐，11%
來自中東，2%來自世界各地。
2、商業(yè)街的社會主題。
即商業(yè)街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業(yè)街是城市形象的代表，消費者或游客觀商業(yè)街，即可知城市之容、之貌、之風、之魂。
例如廣州北京路商業(yè)步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區(qū)輻射，結合周圍的文物古跡和珠江濱水景觀，發(fā)展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業(yè)區(qū)，體現完整的歷史脈絡和現代商業(yè)氣息。
又如北京前門的大柵欄商業(yè)街，根據它業(yè)態(tài)齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定
位于“商業(yè)、旅游、文化”的一體化上。
案例：某商業(yè)街的定位啟示錄
項目選址
該項目周邊具備成熟的商業(yè)環(huán)境
競爭對手
周邊有一shopping mall形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色商業(yè)
百腦匯、老牌百貨商場等
市場調查
該區(qū)域大型百貨商業(yè)出現嚴重的供給過剩； 特色專業(yè)型、主題型商鋪投資熱潮漸起； 項目鄰近使館區(qū)，已形成國際化的生活氛圍；
該區(qū)域外資企業(yè)數量眾多；
發(fā)現商機
以經營國外商品為主的商業(yè)形式將會受到該項目乃至周邊居住和生活的眾多外籍人
士的歡迎；
能夠彌補該區(qū)域商圈傳統(tǒng)商業(yè)功能的空白點； 居住在該區(qū)域的外籍人士數量呈現增長趨勢；
確定目標客戶
在中國居住及進行商務、旅游等外籍人士
進行項目定位
“國際商品街”：以經營國外商品為主，充滿異國商業(yè)特色的商業(yè)街
商業(yè)街布局
餐飲類：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等； 雜貨類：老外普遍喜歡和常用的一些日用品、工具等雜貨店 食品類：紅酒、雪茄等
保鍵品類：藥店、護膚用品店等 寵物用品類：貓、狗糧及用品店
休閑類：體育、運動、休閑用品店、網球、高爾夫用品專賣店等；
二、選擇最佳業(yè)態(tài)組合 商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經濟也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據商圈的特點，可以做到資源共享、優(yōu)勢互補。同樣在商業(yè)街這樣一個完整的生態(tài)系統(tǒng)內部，各業(yè)態(tài)也應相互補充、協(xié)調發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點以強化和突顯商業(yè)街的整體定位。一般來說，商業(yè)街的行業(yè)結構呈現“三足鼎立”狀：具備購物功能的占40%，具備餐飲功能的占30%，具備休閑娛樂功能的占30%。當然，這個結構并非放之四海而皆準的“經典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構成上將會形成不同的比重。
但是，在業(yè)態(tài)組合方面必須有主次之分，如北京西單，僅靠莊勝崇光百貨和時代廣場兩個明星店鋪，是支撐不了一條街的整體開發(fā)的；又如北京東直門內餐飲一條街，是由223家不同風味、不同流派、不同規(guī)模的餐飲店，在1500米長的地段內有序排列組合而成，這些都不是一個店所能作為的。
通常商業(yè)街的組成是以大型百貨商店、專賣店、購物中心、大型綜合超市為主，普通超市、便利店等作為豐富商業(yè)街的補充形式出現。應該注意的是，信譽和口碑是商業(yè)街長期發(fā)展的依托，引入的品牌商品必須要保證真實性。
三、商業(yè)街的招商策略
招商策略是實現商業(yè)街贏利的重要步驟，也是實現商業(yè)街理想業(yè)態(tài)組合的真正執(zhí)行者。與其他商業(yè)物業(yè)的營銷策略有所不同的是，商業(yè)街的招商工作不能是被動的接受客戶購買商鋪，還要對入駐商家的信譽、經營管理、商品質量、公司經營狀況等方面的內容進行考察。
1、確定招商對象
招商對象的確定圍繞項目的目標來確定，例如命名為“國際商業(yè)街”、或者是代表城市形象的商業(yè)街等檔次比較高的項目，一般都是引進國內外有影響、有實力的商業(yè)機構作為經營管理的合作對象，招商的重點對象為實力強的大規(guī)模商業(yè)機構、營銷經驗豐富的地區(qū)代理商、知名企業(yè)、知名品牌等。
還可以通過特殊項目的引入豐富商業(yè)街的功能，塑造項目的獨特性。例如品牌在本區(qū)域獨家經營的優(yōu)先引進，擁有特色經營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。某商業(yè)街曾引進心理診所、企業(yè)家沙龍、刺繡、寵物托管、老公寄存處等特色服務機構。
2、確定經營模式
投資經營：是指商鋪業(yè)主購買商鋪后自己直接經營。
委托經營：是指商鋪業(yè)主出于保險起見，將商鋪委托商管公司租出去，讓別人經營。
租賃經營：是指經營業(yè)主一時買不起商鋪，以租賃的形式進行租賃經營。
直接經營：某些商管公司將直接經營管理大約20％的營業(yè)面積，免因全部他營造成失控的應變舉措。
虛擬經營：是指以商業(yè)街為總品牌商標，與若干個研發(fā)機構、生產廠家和經銷商進行對接，開發(fā)、生產、銷售相應的該商業(yè)街旗下的子產品。
3、制定招商優(yōu)惠策略
根據地區(qū)政府對商業(yè)街的扶持政策確定可以給予招商對象的優(yōu)惠措施，對于一些新興的沒有天然地理、人文等資源的商業(yè)街來說，這一優(yōu)惠措施對吸引人氣有莫大的幫助。
4、招商流程
市場調研和目標客戶分析(招商部)客戶招商月計劃實施(招商部)客戶招商周計劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部)目標客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管)
客戶分類、確定重點客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）
客戶資格考察、評估核準(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶)
與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門）
招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業(yè)中心）
進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）
商業(yè)街運營策略計劃方案篇二
網店運營，營銷 顧問服務銷售流程優(yōu)化
付款下單率：你網店后臺是不是每天有很多拍下沒有付款的訂單，你有沒有想過這也是你的金礦。假設你一個月100萬的拍下金額，實際付款60萬（你可以用量子統(tǒng)計看，非常清晰），那么40萬拍下未付款的客戶，你是不要了。如果你爭取下 這個40萬能有20萬成交，其實你整體運營成本沒有增加，那么這20萬的銷售額利潤，可能和你那60萬的凈利潤差不多，因為固定運營成本不變。
客單價—客服推薦：你店鋪是不是設置的，比如滿百包郵，滿多少vip之類固定的模式。1.有多少客戶關注了。2，有多少客戶因為你定的固定標準，去努力達到那個客單價了。3 是否真的劃算。很多客戶單價達到了，是被動包郵，他之前不一定知道，這個是你白送的，其實對于促銷沒有多少價值。
所以，不如改一下。不論客戶買了多少錢。買了以后可以推薦客戶再買一個東西，這樣就可以包郵，或者成為vip。每個客戶都推薦，這樣客單價提高的可能性，是不是大一些。而且你還可以設置2級，價格距離不要太大，客戶能接受。
流量來源：你店鋪有哪些流量來源？淘寶有很多免費的流量來源，你是不是用到極致了，因為買流量是很貴的。
活動：免費流量：如何把爭取免費流量做到極致，做到有效率。
關鍵字—淘寶搜索seo：搜索來的流量質量最高，轉化率最高，而且免費。你是否有深刻的研究，并且做好了？我們有一點實踐的經驗，相信能有所幫助。
你在淘寶首頁，搜一下 項鏈，戒指。這是飾品類目最大的關鍵字，是不是有我們店鋪的產品？如果通過搜索搜不到你店的產品，那你自然流量肯定很少，自然成交量肯定也不多。這是一個店的根基。
如何打造爆款：因為我們店鋪的主要路線就是打造爆款，盡量把爆款做到極致。要增加銷量，最好是增加爆款的數量，因為增加長尾產品的銷售，實物產品，對庫存和供應鏈，現金流管理是一個考驗。以最低的成本打造爆款方面，我們可以交流經驗。
直通車：直通車最好用來推已成為爆款的款式。因為爆款，款式好，記錄多，庫存也多。轉化率是最高的。靠直通車推新款，特別是款式不是特別好的話，虧掉的錢還是蠻多的。通過量子統(tǒng)計，你可以看到
每個產品每天的轉化率。轉化率*直通車該產品平均花費*100人*單個產品毛利—直通車該產品平均花費*100人= 利潤。利潤為正的大體賺錢，為負的大體賠錢。這樣做的話，至少心里大體有個譜，不覺得盲目。當然 你用直通車全力推爆款，作為輔助工具也可以，但是不特別推薦，性價比一般。直通車用來保持爆款的搜索排名還是不錯的。
客戶數據庫：特別是重復購買率高的行業(yè)。客戶數據庫就是企業(yè)的金礦。開發(fā)一個新客戶，比開發(fā)一個老客戶難多了。所以有效的管理和經營客戶數據庫很重要。1.你的管理工具。2。你的促銷，你做活動的時候，是不是最大化的首先告知老客戶了，且能吸引過來?，F在很多電商，開發(fā)一個新客戶是賠錢的，但是通過老客戶銷售來賺錢，所以他做廣告可以賠錢，如果你沒做老客戶，那你廣告費肯定做不過這些店。在數據庫使用，管理，營銷方面，我們可以交流經驗。
重復購買率：其實這是最重要的一個指標之一。他代表客戶的終生價值。如果一個客戶一次只能賺30元，開發(fā)成本是28元，你只能賺2元。如果 能讓他一年每2月買一次，可以賺30*6-28元=178元。5年是30*6*5-28元=872元。如果你能持續(xù)開發(fā)老客戶，那么前期開發(fā)新客戶的成本可以超過30元，賠一點沒關系。重復購買率高的店鋪，會促使廣告越來越貴，大幅提高競爭門檻。所以 首先要做的不是打
廣告，而是提供重復購買率。
廣告： 廣告的作用是放大，現在競爭很激烈了，可能投一次廣告的成本平攤到一個客戶一個賠2元。如果你有后續(xù)的老客戶銷售策略，能賺到后續(xù)的872元。那你可以投，如果沒有這個策略，廣告費的燒錢速度是很快的。我可以為設計后續(xù)的老客戶開發(fā)方法提供建議，這樣如果做廣告的話，心里有譜。
運營經驗
# 全面運營經驗支持：就算你找到了不錯的運營人員，但是沒有真正做過老板，開好過網店的運營，在很多層面上考慮的問題不是非常全面的。那么我提供的運營經驗支持，能多一個角度看問題，1.規(guī)避潛在的風險（廣告支出，庫存，供應鏈，人員結構）。2 通過溝通，盡量做到運營效率最大化。
# 全面網絡營銷經驗支持：也許你現在已經有不錯的網絡營銷方法了，但是肯定還有好的營銷方法是你沒有用到或者了解的。好的營銷方法的融合，能更加進一步促使網店業(yè)績的提升。
# 在人員組織結構（客服，設計，倉庫物流等方面的人員配置）我們
可以交流，吸取好的地方，不斷優(yōu)化。以使總體人力成本降低，效率提高。很多部分的人力成本是網店的固定開支。
# 在供應鏈管理，庫存管理，績效管理等方面，都可以交流經驗，討論發(fā)掘好的方式，不斷優(yōu)化，提升網店盈利空間。
# 更深入的問題，因為很多時候網店掌柜和運營之間，利益層面不同，有些問題考慮點，和討論層面也不同。作為同是網店掌柜的顧問?？梢愿钊氲挠懻摳嗟膯栴}。比單純的閉門造車要好。
商業(yè)街運營策略計劃方案篇三
關于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）
關于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目
整體思路定位及未來運營設想
根據四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對亞丁景區(qū)旅游發(fā)展的高度重視，香格里拉的核心區(qū)域亞丁景區(qū)已經順利進入了旅游發(fā)展的快車道，景區(qū)各方面的旅游配套服務項目日趨完善，亞丁機場計劃在今年年底前正式試航運營，這面臨著亞丁景區(qū)即將迎來越來越多的旅游愛好者前來參觀，即將迎來亞丁旅游景區(qū)又好又快發(fā)展的新局面和千載難逢的商業(yè)契機。
根據亞丁景區(qū)服務配套功能的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費需求。不斷豐富亞丁景區(qū)的旅游文化內容，逐步提升亞丁景區(qū)的國際旅游形象，拉動地方旅游經濟產業(yè)鏈迅速發(fā)展。
我公司結合亞丁景區(qū)目前的發(fā)展狀況，經多方研究和慎重考慮，決定立項開發(fā)建設商業(yè)街項目，為亞丁景區(qū)做好配套服務。為使該項目設計思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關部門負責人多次召開會議反復討論及科學論證，根據公司管理層的各方意見，達成共識，共同認為現有的多民族商業(yè)街項目在項目整體思路定位方面和規(guī)劃設計等方面缺乏理念設計和思路創(chuàng)新，商業(yè)街的整體藝術風格及地方特色還存在很多不足。
為實現企業(yè)未來經濟效益和社會效益迅速、科學、合理的長遠發(fā)展，建立良好的旅游發(fā)展口碑，為項目前期的立項開發(fā)正式啟動，后期項目順利完成招商運營應預先做好各項充分準備工作打好堅實的基礎。根據項目工程的時間安排計劃進度，商業(yè)街后期竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經營成果，現綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業(yè)街項目規(guī)劃設計思路定位及未來運營設想方案，以供參考。
一、商業(yè)街命名
多民族文化特色商業(yè)街
二、生存意義
1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游
覽觀光需求、民俗表演需求。
2、為景區(qū)大環(huán)境做好服務配套，豐富景區(qū)的觀光游覽內容。
3、延長游客在亞丁景區(qū)休閑旅游的停留時間。
4、帶動景區(qū)其它配套服務項目的二次消費和地方相關產業(yè)鏈的有利發(fā)展。
5、為前來亞丁景區(qū)休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。
三、商業(yè)街的建筑風格定位思路設想
1、整體建筑風格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術風格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區(qū)別具特色的一大亮點。
2、商業(yè)街的建筑格局應充分體現集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要
連貫通暢。
3、商業(yè)街個體單店的外立面可根據經營者的經營特色進行裝修設計，我方審核。
4、商業(yè)街的思路定位和運營設想目標是：全力打造：“人無我有，人有我優(yōu)”的項目發(fā)展理念。
四、商業(yè)街文化氛圍體現
1、商業(yè)街街區(qū)范圍內應充分挖掘康巴文化中多元、復合性特點，整合各地文化
資源。例如：用雕塑的藝術形式充分體現嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽神圖騰等藏文化，另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。
2、充分利用地方的節(jié)慶文化，根據當地節(jié)慶文化制定的時間，開展商業(yè)街民俗
舞蹈表演和現場互動節(jié)目，吸引過往游客在商業(yè)街的停留時間，間接帶動商業(yè)街的經營收入，為游客豐富旅游內涵，為經營者增加經營信心。本地文化節(jié)慶內容比較豐富，例如：康定四月八轉山會、九龍的游海節(jié)、理塘賽馬節(jié)、德格的格薩爾王節(jié)。本地民俗表演節(jié)目也是比較豐富的，例如：色達的藏戲、巴塘的弦子等。
3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業(yè)街經營者可根據自己經營的民族特色
為自己或員工著相應的服裝，體現商業(yè)街多民族文化氛圍，為商業(yè)街增添一道亮麗的人文民族風情。
五、市場分析
要通過對亞丁景區(qū)周圍商業(yè)環(huán)境，行業(yè)狀況進行深入了解，并且要通過考察調研掌握比較成熟的知名古鎮(zhèn)、古城、古街、大型旅游風景區(qū)商業(yè)街的經營狀況，環(huán)境優(yōu)略勢對比、地方產品特色等方面進行深入了解，來確定亞丁景區(qū)商業(yè)街的市場定位。相關工作還有待外出考察，力爭把亞丁景區(qū)的商業(yè)街打造成極具特色的多民族文化特色商業(yè)街。
六、經營策略
經營布局規(guī)范了商業(yè)街的硬件功能，而經營模式則是為了完善商業(yè)街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街才能獲得良好的招商和經營成果。
在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經營模式：
-------統(tǒng)一招商、協(xié)助經營、部分自營
-------整和市場、完善政策、合理回報
1、統(tǒng)一招商
除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應采用統(tǒng)一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。
市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應以租賃為主。
2、協(xié)助經營
商業(yè)街的經營形成協(xié)作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進行市場的整體推介，協(xié)助進駐商戶經營。
--強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓所有來景區(qū)的游客主動來此消費。--每年都有很多地方民族盛大節(jié)日，通過節(jié)慶活動提高商業(yè)街的文化及藝術魅力。
--同演藝中心藝術團體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業(yè)街民族風情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動商業(yè)街消費。
--與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。
--全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環(huán)境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。
--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。
3、部分自營
公司必須有充分的思想準備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進入的行業(yè)進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進旅游市場發(fā)展。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：
--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；
--經營項目有風險，經營戶不敢經營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；
--有市場前景，但需要引導消費的項目，如旅游商品等；
--游客生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；
--適當的公益性項目，如免費的休閑區(qū)；
4、整和市場
--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；--整和市場空間，進行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經營或一二層分割經營；
--整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進行統(tǒng)一招商；
--整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經營方進行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；
5、完善政策
--向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經營的商戶受益；--完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；
--強化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；
6、合理回報
--保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；
--通過市場整體機能的完善，帶動該亞丁旅游片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；
--通過市場經營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售；
七、招商計劃
1、成立商貿公司（或旅游商貿中心）
市場的招商和經營都有賴于合理機構的成立，而商貿公司具備了展開上述業(yè)務的功能，以便對經營和招商方案進行審核，制定詳細可行的經營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。
2、確立市場經營模式
經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定招商的政策，是
聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結合。因此，經營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；
3、制定具體的招商政策
--招商的目標和原則；
--招商工作的各項規(guī)章制度；
--制定不同商戶（規(guī)模和經營商品等）的招商政策；
--制定不同商戶的準入條件；
--確定招商合同樣本；
--確定租金標準和聯(lián)營等條件；
--確定優(yōu)惠幅度和條件；
--部分大項目的招商方案；
4、招商區(qū)域和目標客戶確定
--招商區(qū)域以稻城、甘孜州、西南地區(qū)為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國；
--招商的目標客戶參見市場定位；
5、大客戶及品牌商戶的招商
--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開，預計在商業(yè)街竣工前5個月即可展開；
--收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；
--由公司抽調專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負責客戶的招商和合作談判；
6、市場招商的全面展開
--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；
--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務人員展開人員推介；
--該階段工作在商業(yè)街竣工前3個月應全面展開；
7、商戶的登記和初選
--制定商戶登記表（主要包括經營商品和面積等）；
--所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；
--對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區(qū)域；
--對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規(guī)劃；
8、商戶資格審查
--審查經營類型；
--審查經濟實力；
--審查經營能力；
--審查品牌優(yōu)勢；
--優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；
--確定首披進駐商戶；
--其余商戶視招商情況決定是否入場；
9、與商戶簽定合同
--交納租金或保證金；
--簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；
10、自營項目確定
對招商效果不佳，但有必要經營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備；
11、開業(yè)籌備
--一次裝修標準（初裝修），建議由公司進行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；
--二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設計、材料供應和裝修施工方面的支持；
--統(tǒng)一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；
--組織和督促商戶進貨；
--進行店堂的布置及商品陳列；
--進行開業(yè)活動的籌備；
--商業(yè)街部分街區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預留伏筆）；
12、經營活動展開
詳細的經營活動參見經營策略；
八、招商策略
8．1廣告策略
1、廣告形式
以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；
2、訴求內容
以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求；
3、廣告媒體及投放規(guī)格
--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內權威或國內權威的新聞機構進行廣告投放；
投放規(guī)格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；
--影視廣告，以地方電視臺、和省臺、央視投放為主；
投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標板廣告投放，并依據招商進度，隨時投播字幕廣告；
--印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規(guī)格為16開、12-16個p，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；
印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；
制作招商政策說明書100份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；--戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告為主；
廣告牌以利用現階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；
布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；
彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于景區(qū)商業(yè)街現場，用來烘托現場氣氛；
8．2促銷策略
a、公關活動
1、活動主題
亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街招商經營推介會
2、活動目標
--借經營推介會，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；
--借經營推介會，對市場招商政策進行全方位的推廣；
--引起社會廣泛關注，提高傳播效果；
--邀請各媒體參與，進行新聞炒作；
3、活動內容
--發(fā)布招商信息和招商政策公告；
--展開客戶登記和預定；
--邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現場氣氛；
--進行自營項目的供應商投標；
4、活動地點
建議在甘孜州和稻城兩地展開，如有必要可考慮增加省會成都；
5、活動時間
活動時間建議在商業(yè)街竣工前1個月展開。
b、開業(yè)慶典
1、活動主題
香格里拉亞丁商業(yè)第一街--暨亞丁多民族文化特色商業(yè)街開業(yè)慶典
2、活動目標
--借慶典傳達開業(yè)信息，強化市場信心；
--借開業(yè)慶典提升市場品牌形象；
--借開業(yè)慶典吸引大量游客前來購物、消費，提升商業(yè)街人氣，增強商戶信心；
--借慶典形成良好的經營勢頭，促進商業(yè)街未完成招商目標的商戶進駐；
3、活動內容
具體活動內容需要企劃部提策劃方案，經公司管理層召開專題會議討論確定。
4、活動地點
多民族文化特色商業(yè)街現場，主會場還有待考證；
5、活動時間
預計在商業(yè)街竣工以后，并且盡量選擇亞丁景區(qū)旅游最旺的時候舉行，具體時間依據招商成果而定；
c、開業(yè)后的促銷活動
主要參照經營策略中協(xié)助經營部分展開，詳細的操作方案依據時間進程提交。
九、以上商業(yè)街項目的整體思路定位和運營設想還需要更加深入的了解和考究，為公司企劃部提供有效的項目策劃意見。由于對同類型的民族文化著名商業(yè)街區(qū)還沒有進行實地考察、了解，有待進一步深入研究探討。希望該設想方案能為商業(yè)街項目規(guī)劃設計、思路定位、落地開發(fā)提供科學、合理、具有創(chuàng)新理念的參考依據。
項目部：楊光照
2012年3月29日
商業(yè)街運營策略計劃方案篇四
：
商業(yè)街整體運營方案：主要是在于如何通過“營”把商業(yè)街做旺，而不僅僅是日常經營管理 正常運營方案方向包括：
1、項目分析
2、產品業(yè)態(tài)分析
3、消費客群分析
4、項目主體定位
5、確定經營目標
6、如何營銷（主要圍繞主題與目標）
1）什么樣的推廣
2）什么樣的活動
3）什么樣的渠道
4）什么樣的整體包裝
7、如何日常經營
整體核心是如何通過營銷手法與日常運營把商業(yè)街做旺，打出品牌知名度，給商家?guī)斫洜I信心
項目提報的如何“營”與“運”把市場做旺，不是簡單的日常運營管理，若僅這樣那需要提報
我建議：
1、有相關部門針對起草
2、營銷公司進駐后，不僅是營銷與招商結合，同時如何做好品牌造勢，后期運營階段
如何經營（即如何運營項目上提供方案）
3、前面幾項實際定位中已經做過了
4、通過以上，在兼顧（廣告管理、商家消防辦理、商家營銷費用策略等上次王總提到的一些東西）形成整體運營思路或方案
商業(yè)街運營策略計劃方案篇五
商業(yè)街運營策略計劃（摘要）
目的：打造湘西南最美麗的一站式人文商業(yè)步行街，建設最具雄厚規(guī)模的洞口城市綜合體商業(yè)中心。
一、首先將一期商業(yè)步行街須納入重整改造計劃之內。具體細節(jié)：
1、投資300萬元重新改造，含地上層、負一層、車庫及完善的物業(yè)管理。（力爭2014年8月底前全部改造到位）。
2、請求政府及相關部門出臺政策，開通峽口路、新村路口堵車狀況。
3、連接雪峰廣場（對部分綠化帶須由政府部門出面協(xié)商改造）。
4、制定最優(yōu)惠的政策，打造最好的商業(yè)環(huán)境：招商引資。
5、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商，與各股東簽訂步行街商鋪上下層租賃合同（租期為30年）前期3年免租（具體方案詳見合同）。（6月底前須與各股東計劃簽訂合同到位）招商在9月底前全部到位。
6、重金投入開通環(huán)形消防通道，清除所有對步行街發(fā)展不利的因素和障礙。
二、二期工程的開發(fā)與一期商業(yè)步行街須建立配套商業(yè)設施以便重整業(yè)態(tài)布局。
三、力爭二年內二期工程將圓滿竣工早日成為洞口縣城市市綜合體商業(yè)中心。
洞口縣商業(yè)步行街重整改造籌備辦2014年6月8日