方案的有效執(zhí)行需要各方的積極參與和有效協(xié)作。要編寫一份完美的方案，首先需要清晰明確目標和需求。以下是小編為大家整理的方案范例，僅供參考，希望能夠對大家有所啟發(fā)。
產品生產方案篇一
（2）對弱勢群體無法參與旅游的原因進行分析，其中包括：經濟狀況，身體狀況，時間，旅游動機。
（3）調查市場上弱勢群體旅游產品開發(fā)與建設的現(xiàn)狀。
（4）根據(jù)以上對弱勢群體與旅游產品開發(fā)現(xiàn)狀的調查，制定正確的旅游產品開發(fā)規(guī)劃策略，指導旅游產品的合理設計與開發(fā)。
二、旅游調查對象和調查單位。
本次調查的弱勢群體包括四大類：
1、農民工：據(jù)調查分析，農民工普遍存在可支配收入不足；時間少。
2、殘疾人：致使他們無法參與旅游的主要原因是身體狀況不允許；
3、老人：一般老人的身體狀況不是很好，老人的思想觀念陳舊，節(jié)約意識強，需求不大，旅游動機不強烈。
4、下崗工人：主要原因是經濟不允許，找工作的壓力大。
三、調查結果分析。
1、調查對象中男性占65%，女性占35%；
13、調研對象喜歡的旅游日程基本集中在一日游、兩日游、三日游；
17、通過調查發(fā)現(xiàn)阻礙弱勢群體出游的最大問題是資金不足，其次是閑暇時間不足；
總結：
游產品安全性并配備醫(yī)療服務站點；盡量多的開發(fā)短途的旅游產品，以盡量滿足這類人群的需求。
四、分析弱勢群體旅游產品開發(fā)與建設的狀況及制定有效策略。
1、現(xiàn)狀：
（1）據(jù)調查，目前西安市旅游產品的設施設備不能滿足弱勢群體的特殊需求。
（2）旅游從業(yè)人員素質參差不齊，對瑞士群體存在歧視現(xiàn)象。
（3）目前沒有針對弱勢群體設計產品。
2、策略：（1）完善旅游產品的設施設備。
（2）提高旅游從業(yè)人員的業(yè)務素質，讓弱勢群體感到被尊重，從而激發(fā)旅游動機。
（3）折扣定價。策略。
1數(shù)量折扣策略：1累計數(shù)量折扣。
2非累計數(shù)量折扣2季節(jié)折扣策略。
3現(xiàn)金折扣策略。
（4）產品組合的特色策略，針對弱勢群體，設計以享受為主的特色產品。
五、設計調查表（見表）。
六、旅游調查時間和調查方法。
調查時間：2011/5/1~2011/5/3。
調查方法：非全面抽樣調查、問卷調查（由被調查者自填）。
七、制定旅游調查工作的實施計劃。
全組人員一起討論調查方案，在家假日期間集體出去發(fā)放并收回調查表，并統(tǒng)計結果，討論分析得出以上結論。
組員：馬國艷，李雪清，李曉靈，劉麗，商海月，呂媛，張金鑫，雷鵬，劉耀龍。
產品生產方案篇二
為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的`業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售 萬元。
2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正 。
3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應嚴加處理 。
4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
5、搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
7、根據(jù)市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議
8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 。
2、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃
5、有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。
7、有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
8、有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。
1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。
2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務為 萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。
3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。
2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。
產品生產方案篇三
現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質!
2、目標任務
設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業(yè)。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
3、產品分類
本店將根據(jù)人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據(jù)消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務。
4、產品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。
1、行業(yè)分析
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的`繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。
2、融資計劃
本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。
3、調查結果分析
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。
(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。
一營銷策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。
2、價格策略
“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區(qū)，刺激消費。在重大節(jié)日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
(2)廣告策略
產品生產方案篇四
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的.樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
產品生產方案篇五
(1)產品市場分析：
(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到“__酒挺好的，就買它了”。
(3)具體創(chuàng)意：
舉辦品酒活動;在__酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。
(一)事前準備。
1、在與__酒企業(yè)相關負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。
2、選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型__酒。
3、選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇。
4、根據(jù)場地準備場景布置設備。
5、在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳。
(二)實施步驟。
1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地。
2、場地建好后通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與__酒的歷史特點的講解。
3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹。
4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關工作人員發(fā)放問答卷，針對__酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出__酒還存在的問題，并征求改進意見。
5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買__酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。
(三)事后總結。
1、活動過后，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計。
2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統(tǒng)計。
3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計。
4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對__酒以后的生產的重點以及改進方向作出指導。
(四)后續(xù)活動。
1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對__酒的了解和認識，并不斷的改進提升。
2、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動，并在銷售點對__酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)。
產品生產方案篇六
去年年底以來，以“轉變作風、提高效率、服務基層、推動跨越”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動和作風建設年活動在全市范圍廣泛展開，半年以來，機關作風是否轉變？效果怎樣？基層群眾如何評價？為摸清了解市直機關作風轉變程度、基層群眾滿意度情況，推進我市市直機關創(chuàng)先爭優(yōu)活動和作風建設年活動的深入開展，市作風辦擬對全市市直機關開展一次作風建設情況調查。
一、調查目的摸清市直機關作風轉變情況、基層群眾滿意度情況，將結果與活動開展前進行比對并進行原因分析，針對性地提出下步工作措施，推動創(chuàng)先爭優(yōu)和作風建設年活動的深入開展。
二、調查時間。
2011年5月16日——2.11年5月28日。其中，5月1。
16日至20日為方案設計、樣本采集、集中調查時間，5月23日至28日為統(tǒng)計匯總、分析判斷，調查報告起草時間。
三、調查問卷設計及樣本的抽取。
本次調查分設a、b兩卷。其中a卷為機關內部調查問卷，b卷為機關外部調查問卷。a卷共設計10個問題，主要了解機關內部干部職工對作風建設相關情況的認知度及對整個市直機關作風的總體評價。b卷共設計8個問題，主要了解機關外部，即到市直機關窗口部門辦事的群眾對市直機關工作作風、服務內容、辦事效率等的滿意度和總體評價。
a卷調查對象為市直機關，為全面掌握情況，本次調查擬對開展創(chuàng)先爭優(yōu)和作風建設的所有89個參與單位進行調查，具體樣本抽取數(shù)為調查時所到單位當時實有人數(shù)。b卷調查對象為機關外部，本次調查擬將市直43家窗口單位全部作為調查范圍，對前往43家窗口部門辦事的群眾作為調查對象，具體樣本抽取數(shù)為，單獨設立辦事窗口的7個單位每單位不少于60份，力爭樣本數(shù)達500份；在辦事大廳設立綜合辦事窗口的36個單位原則上每單位不少于10份，力爭樣本數(shù)達400份，兩項相加樣本總數(shù)不少于900份。
四、調查結果的分析。
一是對樣本總數(shù)的分析，得出總判斷，以便針對性地提出下步工作建議；二是對a卷進行單獨分析，得出機關內部判斷，即機關內部對本單位及整個市直機關作風情況評價；三是對b卷進行分析，得出外部判斷，即群眾對機關作風的滿意度評價。
五、調查組成員及調查單位安排。
本次調查共分十個調查小組，每組兩位成員。
第一組：組長馬蓉成員潘志國（市住建局）。
第二組：組長蔡曉梅成員王燕飛。
第三組：組長安家興成員申張。
第七組：組長韓康成員聞超(市物價局)。
第八組：組長廖洋成員蔡升平（市公安局）李小沙（人社局）。
調查單位:市政務大廳綜合窗口（36個單位，只收集b卷）。
第十組：組長趙福學（市直工委）成員黃遠松（市老干局）。
六、其他事項。
調查組成員由市作風辦從相關單位抽派，集中一周時間完成市直機關樣本抽取。市區(qū)調查期間所需用車，由抽人單位臨時調派。
附：調查問卷（a、b卷）。
遵義市作風建設年活動領導小組辦公室二0一一年五月十六日。
產品生產方案篇七
1.先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。
2.同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望。
4.有專業(yè)導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過。
5.通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。
6.利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯(lián)的商品消費。
7.推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。
產品生產方案篇八
以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。
1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本
價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部
2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的`積壓產品進行銷售政策定價;
3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作;
3. 根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產品帶動日常產品銷售;
4. 清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本;
本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
產品生產方案篇九
1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高潮。關于人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究;獨創(chuàng)性研究成果少;計量模型多樣化;忽視科學性和適用性。
(一)人力資源的確認問題。
是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統(tǒng)觀點認為，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產;有的學者則認為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。
(二)人力資源的計量問題。
人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。
(三)人力資源的攤銷問題。
與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產的目的是為了給企業(yè)未來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業(yè)產品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以采用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。
而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當?shù)臄備N;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。
(四)人力資源在會計報表中的列報問題。
關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn)，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。
因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數(shù)字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。
產品生產方案篇十
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環(huán)境分析。
(一)行業(yè)情勢分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計，截至x年末，全球共同基金的資產規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
(二)市場情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
(三)競爭者分析。
1、主要競爭對手分析：
截至x年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
(四)企業(yè)情況及產品分析。
產品生產方案篇十一
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產的小型獨資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
我們主要經營九大產品：t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國風;歐美風)、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風;潮男風;非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手diy作品。
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
4.1優(yōu)勢
(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產品就是秉著這樣的信念。
(2)產品面料耐洗，不易變形。質量是產品的生命線，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。
(3)產品尺碼多，款式多，可選擇余地大。
(4)產品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了。
4.2劣勢
(1)受季節(jié)影響較大，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發(fā)。
(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。
(3)網店種類較多，競爭大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大。
4.3機會
(1)近幾年經濟的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪t恤讓消費者動手，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。
(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪t恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。
(3)產品市場已成熟，我們的產品種類豐富，有九大產品，八大圖樣系列可供消費者選擇。
(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發(fā)空間大。
4.4威脅
(1)產品受季節(jié)影響大，冬季產品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產品繪制者良莠不齊。
(3)產品不是必需品，市場需求量較小。
同時我們要認清自己的優(yōu)劣勢，以便更好的進行我們的銷售。
5.1定價策略
原則：影響顧客心理，增強企業(yè)產品以及產品影響力，擴大產品銷售，使企業(yè)利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。
成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價。具體實施過程據(jù)市場變化來調整。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格?？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。
5.2宣傳策略
5.2.1宣傳的目的和要達到的效果
目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。要達到的效果：每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業(yè)就有很多人來捧場。
5.2.2宣傳的方式
采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略?，F(xiàn)場真人穿個性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。
手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動，提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。
5.3銷售策略
銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。
銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。
6.1活動目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機，讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。
6.2活動對象
徐州工程學院學生及周邊居民
6.3活動地點
diy店鋪
6.4前期宣傳準備
(1)12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學們注意。
(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。
(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產品，置于活動場地。
(4)12月20日——23日，聯(lián)系學校相關部門，進行公關宣傳。
(5)12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、qq、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。
6.5活動開展過程
(1)進店有禮
活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份;當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩，圍巾)。
執(zhí)行人員：收銀員1人
產品生產方案篇十二
近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，認真分析市場客戶需求，把理財產品作為營銷亮點，以理財產品為抓手，采取多種有效措施，擴大營銷業(yè)績，實現(xiàn)了理財產品銷售與存款增長互動良性發(fā)展。截至3月8日，該行實現(xiàn)理財產品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽計劃的113%。
統(tǒng)一思想、提高認識。該行把存款作為旺季業(yè)務的重中之重，從關系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認識存款工作的重要性，進一步統(tǒng)一員工思想、提高認識，增強市場競爭意識，深入挖掘優(yōu)質客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長。
加大產品宣傳，力促產品營銷。支行及網點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產品的特性及亮點在營業(yè)網點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯(lián)誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產品，搶點市場先機，贏得營銷主動。
瞄準重點客戶，實施精準營銷。深入實施優(yōu)質客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加大營銷力度，擴增優(yōu)質客戶規(guī)模，提升客戶質量，大力開展公私聯(lián)動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優(yōu)質客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優(yōu)質客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優(yōu)質客戶貢獻度。積極采取有效措施，在開展市場調查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的.單位開展精準營銷。對優(yōu)質客戶實施預約服務和跟蹤服務，充分體現(xiàn)優(yōu)質客戶的價值。
加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長，支行對各項產品銷售業(yè)績進行轄內網點排名，并在全轄一線柜員中開展了產品營銷pk活動，每旬評選出一名營銷能手進行物質獎勵，以鼓勵先進、鞭策后進，推進旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。
產品生產方案篇十三
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動。
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多。
20xx端午節(jié)。
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》。
活動時間：下午13：00x15：00。
活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側。
活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費者到指定區(qū)域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。
獎品設置：
4個xxx粽子一盒。
3個xxx風箏一個。
2個xxx杯子一個(庫存)。
1個或0個x紙抽一盒(庫存)。
(注：可同時有4人參加)。
每天30盒粽子x3天x2=180盒。
每天20個風箏x3天x2=120個。
每天54個杯子x3天x2=324個。
每天80盒紙抽x3天x2=480個。
1、商管部：負責組織業(yè)戶做好活動宣傳，活動期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作。
4、保衛(wèi)部：負責活動現(xiàn)場秩序維護。
5、財務部：活動資金保證與結算。
6、工會：活動紀律督導和活動現(xiàn)場人員調配，業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作。
1、粽子：13元/盒x180盒=2340元。
2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存。
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元。
總計：10090元。
產品生產方案篇十四
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌觥Ｔ谠\斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，x產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆召|量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是x產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產品向x地區(qū)推廣。
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯(lián)系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
產品生產方案篇十五
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環(huán)境下做活動，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時，準備市場各點活動)。
我認為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時候學生都會收到家里的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的準備尤為重要。
二.周密的前期準備。
1.確定時間。
一場促銷活動準備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進行。
2.確立主題和方案。
3.準備物料。
確定方案后就因該著手準備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：
a.宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準備，提前向品牌代理公司申請。
b.產品促銷物料，如果有抽獎還要準備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。
c.活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等;最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。
d.店面空白海報準備以備在活動期間宣傳。
e.顧客檔案和收據(jù)本準備。
4.人員申請。
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地。
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫存?zhèn)湄洝?BR> 活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時準備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補充貨源。
7.制作活動主題橫幅。
在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員。
在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理并開始電話短信通知會員顧客到店領取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單。
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺裝飾店面氣氛。
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產品”“強效補水”“應季產品”“原價*特價*”等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設定促銷銷售目標。
促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標并細分到每個人。
三.互動多變的促銷現(xiàn)場。
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)。
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
2.分工明確相互配合。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調，明確分工;但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業(yè)績;促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
3.里應外合攜手作戰(zhàn)。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
4.進點送禮勿進店就送。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢?一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進勿急大單。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔)，銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結伴而來一定拆開。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
7.人多起量人少加單。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產品。當?shù)昝孢M店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
8.詳細登記顧客資料。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時總結及時打氣。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時整理柜臺，補貨。
在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
11.實行競賽制設立獎項。
在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調動促銷人員積極性，發(fā)揮最大潛能，這個獎勵根據(jù)實際銷售預計可以是產品也可以是現(xiàn)金。
四.活動結束新的開始。
促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動后的銜接工作，才能給日化店的發(fā)展打好堅實的基礎。一場活動后我們主要作如下的工作：
1.整理庫存。
促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。
2.整理客戶資料。
在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動后及時按照消費情況進行整理，并在一周內給銷售額度大的客戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。
3.做好售后。
在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。
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產品生產方案篇十六
一、產品綜述：
s006保留了億通低端手機的特色功能——手電筒，并且在原來低端機的基礎上增加了對mp3及t卡的`支持，進一步擴展了手機的娛樂性。不僅如此它還具有外形簡約時尚，外秀慧中、超長待機、通話信號強、鈴聲音量大等特點。
二、產品外觀及配色：
炫酷黑(黑+橙)櫻花粉。
三、核心賣點：
四、后殼開啟方法(將a006反面朝上，雙手大拇指壓住后殼用力向上推即可打開!)：
產品生產方案篇十七
優(yōu)勢：
1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。
2.網上開店具有價格優(yōu)勢。
劣勢：
1.網店整體的設計不完善。
2.網店的知名度不高。
(一)網店的建設。
1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。
2.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉(xiāng)土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。
3.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。
4.維護客戶關系?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。
6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網店推廣。
1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。
2.利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。
3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。
5.在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。
7.利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。
(1)友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。
(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。
(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。
三.后續(xù)工作。
1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復。
2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。
3.對客親切。服務熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中，放入自己準備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務工作。
產品生產方案篇十八
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：
手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
1、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
3、商場外活動：
（1）論壇。
（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
產品生產方案篇十九
1、認為網站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現(xiàn)這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
產品生產方案篇二十
1、背景：
近年來，我行的個人理財業(yè)務得到了迅速發(fā)展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發(fā)展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業(yè)務領域進行產品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產品代發(fā)工資業(yè)務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現(xiàn)狀:。
從我行實際情況看來，
（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產品必須既要建立在農村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產品，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力。
2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產品。
1、我行的目標；隨著經濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩(wěn)健經營，改革創(chuàng)新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
1、市場定位；我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創(chuàng)新服務形式，存貸款業(yè)務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產保值增值。
2、服務人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
（1）確定對象；
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。
c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。
d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹；
a、產品的構造原理、性能；
b、產品對個人金融產品理解；
c、產品的作用；
d、醫(yī)院的政策。
（1）宣傳我行的宗旨；
（2）宣傳個人金融產品的一些內容。
（3）注意事項：a確定宣傳對象；
b制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）。
1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）。
2、資料收集過程；
（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產品。
（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結。
（3）最后，通過結果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。
（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊。
（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳。
（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
（2）通過調查，分析;。
a、到底多少人參與？
b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）。
c、嘗試方法收到的成效。
時間研究進度：
20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討。
20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作。
20xx年10月--20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產品后對我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區(qū)。
成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產品后）。
產品生產方案篇一
（2）對弱勢群體無法參與旅游的原因進行分析，其中包括：經濟狀況，身體狀況，時間，旅游動機。
（3）調查市場上弱勢群體旅游產品開發(fā)與建設的現(xiàn)狀。
（4）根據(jù)以上對弱勢群體與旅游產品開發(fā)現(xiàn)狀的調查，制定正確的旅游產品開發(fā)規(guī)劃策略，指導旅游產品的合理設計與開發(fā)。
二、旅游調查對象和調查單位。
本次調查的弱勢群體包括四大類：
1、農民工：據(jù)調查分析，農民工普遍存在可支配收入不足；時間少。
2、殘疾人：致使他們無法參與旅游的主要原因是身體狀況不允許；
3、老人：一般老人的身體狀況不是很好，老人的思想觀念陳舊，節(jié)約意識強，需求不大，旅游動機不強烈。
4、下崗工人：主要原因是經濟不允許，找工作的壓力大。
三、調查結果分析。
1、調查對象中男性占65%，女性占35%；
13、調研對象喜歡的旅游日程基本集中在一日游、兩日游、三日游；
17、通過調查發(fā)現(xiàn)阻礙弱勢群體出游的最大問題是資金不足，其次是閑暇時間不足；
總結：
游產品安全性并配備醫(yī)療服務站點；盡量多的開發(fā)短途的旅游產品，以盡量滿足這類人群的需求。
四、分析弱勢群體旅游產品開發(fā)與建設的狀況及制定有效策略。
1、現(xiàn)狀：
（1）據(jù)調查，目前西安市旅游產品的設施設備不能滿足弱勢群體的特殊需求。
（2）旅游從業(yè)人員素質參差不齊，對瑞士群體存在歧視現(xiàn)象。
（3）目前沒有針對弱勢群體設計產品。
2、策略：（1）完善旅游產品的設施設備。
（2）提高旅游從業(yè)人員的業(yè)務素質，讓弱勢群體感到被尊重，從而激發(fā)旅游動機。
（3）折扣定價。策略。
1數(shù)量折扣策略：1累計數(shù)量折扣。
2非累計數(shù)量折扣2季節(jié)折扣策略。
3現(xiàn)金折扣策略。
（4）產品組合的特色策略，針對弱勢群體，設計以享受為主的特色產品。
五、設計調查表（見表）。
六、旅游調查時間和調查方法。
調查時間：2011/5/1~2011/5/3。
調查方法：非全面抽樣調查、問卷調查（由被調查者自填）。
七、制定旅游調查工作的實施計劃。
全組人員一起討論調查方案，在家假日期間集體出去發(fā)放并收回調查表，并統(tǒng)計結果，討論分析得出以上結論。
組員：馬國艷，李雪清，李曉靈，劉麗，商海月，呂媛，張金鑫，雷鵬，劉耀龍。
產品生產方案篇二
為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的`業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售 萬元。
2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正 。
3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應嚴加處理 。
4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
5、搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
7、根據(jù)市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議
8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 。
2、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃
5、有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。
7、有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
8、有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。
1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。
2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務為 萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。
3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。
2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。
產品生產方案篇三
現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質!
2、目標任務
設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業(yè)。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
3、產品分類
本店將根據(jù)人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據(jù)消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務。
4、產品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。
1、行業(yè)分析
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的`繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。
2、融資計劃
本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。
3、調查結果分析
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。
(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。
一營銷策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。
2、價格策略
“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區(qū)，刺激消費。在重大節(jié)日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
(2)廣告策略
產品生產方案篇四
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的.樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
產品生產方案篇五
(1)產品市場分析：
(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到“__酒挺好的，就買它了”。
(3)具體創(chuàng)意：
舉辦品酒活動;在__酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。
(一)事前準備。
1、在與__酒企業(yè)相關負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。
2、選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型__酒。
3、選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇。
4、根據(jù)場地準備場景布置設備。
5、在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳。
(二)實施步驟。
1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地。
2、場地建好后通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與__酒的歷史特點的講解。
3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹。
4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關工作人員發(fā)放問答卷，針對__酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出__酒還存在的問題，并征求改進意見。
5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買__酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。
(三)事后總結。
1、活動過后，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計。
2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統(tǒng)計。
3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計。
4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對__酒以后的生產的重點以及改進方向作出指導。
(四)后續(xù)活動。
1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對__酒的了解和認識，并不斷的改進提升。
2、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動，并在銷售點對__酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)。
產品生產方案篇六
去年年底以來，以“轉變作風、提高效率、服務基層、推動跨越”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動和作風建設年活動在全市范圍廣泛展開，半年以來，機關作風是否轉變？效果怎樣？基層群眾如何評價？為摸清了解市直機關作風轉變程度、基層群眾滿意度情況，推進我市市直機關創(chuàng)先爭優(yōu)活動和作風建設年活動的深入開展，市作風辦擬對全市市直機關開展一次作風建設情況調查。
一、調查目的摸清市直機關作風轉變情況、基層群眾滿意度情況，將結果與活動開展前進行比對并進行原因分析，針對性地提出下步工作措施，推動創(chuàng)先爭優(yōu)和作風建設年活動的深入開展。
二、調查時間。
2011年5月16日——2.11年5月28日。其中，5月1。
16日至20日為方案設計、樣本采集、集中調查時間，5月23日至28日為統(tǒng)計匯總、分析判斷，調查報告起草時間。
三、調查問卷設計及樣本的抽取。
本次調查分設a、b兩卷。其中a卷為機關內部調查問卷，b卷為機關外部調查問卷。a卷共設計10個問題，主要了解機關內部干部職工對作風建設相關情況的認知度及對整個市直機關作風的總體評價。b卷共設計8個問題，主要了解機關外部，即到市直機關窗口部門辦事的群眾對市直機關工作作風、服務內容、辦事效率等的滿意度和總體評價。
a卷調查對象為市直機關，為全面掌握情況，本次調查擬對開展創(chuàng)先爭優(yōu)和作風建設的所有89個參與單位進行調查，具體樣本抽取數(shù)為調查時所到單位當時實有人數(shù)。b卷調查對象為機關外部，本次調查擬將市直43家窗口單位全部作為調查范圍，對前往43家窗口部門辦事的群眾作為調查對象，具體樣本抽取數(shù)為，單獨設立辦事窗口的7個單位每單位不少于60份，力爭樣本數(shù)達500份；在辦事大廳設立綜合辦事窗口的36個單位原則上每單位不少于10份，力爭樣本數(shù)達400份，兩項相加樣本總數(shù)不少于900份。
四、調查結果的分析。
一是對樣本總數(shù)的分析，得出總判斷，以便針對性地提出下步工作建議；二是對a卷進行單獨分析，得出機關內部判斷，即機關內部對本單位及整個市直機關作風情況評價；三是對b卷進行分析，得出外部判斷，即群眾對機關作風的滿意度評價。
五、調查組成員及調查單位安排。
本次調查共分十個調查小組，每組兩位成員。
第一組：組長馬蓉成員潘志國（市住建局）。
第二組：組長蔡曉梅成員王燕飛。
第三組：組長安家興成員申張。
第七組：組長韓康成員聞超(市物價局)。
第八組：組長廖洋成員蔡升平（市公安局）李小沙（人社局）。
調查單位:市政務大廳綜合窗口（36個單位，只收集b卷）。
第十組：組長趙福學（市直工委）成員黃遠松（市老干局）。
六、其他事項。
調查組成員由市作風辦從相關單位抽派，集中一周時間完成市直機關樣本抽取。市區(qū)調查期間所需用車，由抽人單位臨時調派。
附：調查問卷（a、b卷）。
遵義市作風建設年活動領導小組辦公室二0一一年五月十六日。
產品生產方案篇七
1.先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。
2.同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望。
4.有專業(yè)導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過。
5.通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。
6.利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯(lián)的商品消費。
7.推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。
產品生產方案篇八
以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。
1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本
價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部
2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的`積壓產品進行銷售政策定價;
3. 注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1. 本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作;
3. 根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產品帶動日常產品銷售;
4. 清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本;
本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
產品生產方案篇九
1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高潮。關于人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究;獨創(chuàng)性研究成果少;計量模型多樣化;忽視科學性和適用性。
(一)人力資源的確認問題。
是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統(tǒng)觀點認為，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產;有的學者則認為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。
(二)人力資源的計量問題。
人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。
(三)人力資源的攤銷問題。
與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產的目的是為了給企業(yè)未來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業(yè)產品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以采用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。
而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當?shù)臄備N;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。
(四)人力資源在會計報表中的列報問題。
關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn)，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。
因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數(shù)字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。
產品生產方案篇十
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環(huán)境分析。
(一)行業(yè)情勢分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計，截至x年末，全球共同基金的資產規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
(二)市場情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
(三)競爭者分析。
1、主要競爭對手分析：
截至x年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
(四)企業(yè)情況及產品分析。
產品生產方案篇十一
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產的小型獨資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
我們主要經營九大產品：t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國風;歐美風)、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風;潮男風;非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好，充實。我們輔佐經營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導，自己動手diy作品。
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。
4.1優(yōu)勢
(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產品就是秉著這樣的信念。
(2)產品面料耐洗，不易變形。質量是產品的生命線，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益。
(3)產品尺碼多，款式多，可選擇余地大。
(4)產品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了。
4.2劣勢
(1)受季節(jié)影響較大，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發(fā)。
(2)品牌效應差，主要是依靠口碑效應。
(3)網店種類較多，競爭大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大。
4.3機會
(1)近幾年經濟的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪t恤讓消費者動手，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。
(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪t恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。
(3)產品市場已成熟，我們的產品種類豐富，有九大產品，八大圖樣系列可供消費者選擇。
(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發(fā)空間大。
4.4威脅
(1)產品受季節(jié)影響大，冬季產品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產品繪制者良莠不齊。
(3)產品不是必需品，市場需求量較小。
同時我們要認清自己的優(yōu)劣勢，以便更好的進行我們的銷售。
5.1定價策略
原則：影響顧客心理，增強企業(yè)產品以及產品影響力，擴大產品銷售，使企業(yè)利潤最大化，盡可能達到價格與利潤的平衡點、。
成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價。具體實施過程據(jù)市場變化來調整。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格?？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。
5.2宣傳策略
5.2.1宣傳的目的和要達到的效果
目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。要達到的效果：每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業(yè)就有很多人來捧場。
5.2.2宣傳的方式
采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略?，F(xiàn)場真人穿個性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。
手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動，提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。
5.3銷售策略
銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。
銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。
6.1活動目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機，讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。
6.2活動對象
徐州工程學院學生及周邊居民
6.3活動地點
diy店鋪
6.4前期宣傳準備
(1)12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學們注意。
(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。
(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產品，置于活動場地。
(4)12月20日——23日，聯(lián)系學校相關部門，進行公關宣傳。
(5)12月18日——25日，通過校園貼吧、微信、qq、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量能夠在學校達到一定影響。
6.5活動開展過程
(1)進店有禮
活動當天，凡進店者，均送精美小禮品一份;當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩，圍巾)。
執(zhí)行人員：收銀員1人
產品生產方案篇十二
近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，認真分析市場客戶需求，把理財產品作為營銷亮點，以理財產品為抓手，采取多種有效措施，擴大營銷業(yè)績，實現(xiàn)了理財產品銷售與存款增長互動良性發(fā)展。截至3月8日，該行實現(xiàn)理財產品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽計劃的113%。
統(tǒng)一思想、提高認識。該行把存款作為旺季業(yè)務的重中之重，從關系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認識存款工作的重要性，進一步統(tǒng)一員工思想、提高認識，增強市場競爭意識，深入挖掘優(yōu)質客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長。
加大產品宣傳，力促產品營銷。支行及網點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產品的特性及亮點在營業(yè)網點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯(lián)誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產品，搶點市場先機，贏得營銷主動。
瞄準重點客戶，實施精準營銷。深入實施優(yōu)質客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加大營銷力度，擴增優(yōu)質客戶規(guī)模，提升客戶質量，大力開展公私聯(lián)動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優(yōu)質客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優(yōu)質客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優(yōu)質客戶貢獻度。積極采取有效措施，在開展市場調查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的.單位開展精準營銷。對優(yōu)質客戶實施預約服務和跟蹤服務，充分體現(xiàn)優(yōu)質客戶的價值。
加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長，支行對各項產品銷售業(yè)績進行轄內網點排名，并在全轄一線柜員中開展了產品營銷pk活動，每旬評選出一名營銷能手進行物質獎勵，以鼓勵先進、鞭策后進，推進旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。
產品生產方案篇十三
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現(xiàn)今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動。
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多。
20xx端午節(jié)。
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》。
活動時間：下午13：00x15：00。
活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側。
活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費者到指定區(qū)域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。
獎品設置：
4個xxx粽子一盒。
3個xxx風箏一個。
2個xxx杯子一個(庫存)。
1個或0個x紙抽一盒(庫存)。
(注：可同時有4人參加)。
每天30盒粽子x3天x2=180盒。
每天20個風箏x3天x2=120個。
每天54個杯子x3天x2=324個。
每天80盒紙抽x3天x2=480個。
1、商管部：負責組織業(yè)戶做好活動宣傳，活動期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作。
4、保衛(wèi)部：負責活動現(xiàn)場秩序維護。
5、財務部：活動資金保證與結算。
6、工會：活動紀律督導和活動現(xiàn)場人員調配，業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作。
1、粽子：13元/盒x180盒=2340元。
2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存。
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元。
總計：10090元。
產品生產方案篇十四
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌觥Ｔ谠\斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，x產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆召|量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。
一個合理的價格將反映產品的質童和價值。
價格問題是x產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產品向x地區(qū)推廣。
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯(lián)系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
產品生產方案篇十五
好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環(huán)境下做活動，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到(化妝品公司也是最忙時，準備市場各點活動)。
我認為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。
在校園店最好是在月初的周末這時候學生都會收到家里的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。
其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的準備尤為重要。
二.周密的前期準備。
1.確定時間。
一場促銷活動準備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進行。
2.確立主題和方案。
3.準備物料。
確定方案后就因該著手準備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：
a.宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準備，提前向品牌代理公司申請。
b.產品促銷物料，如果有抽獎還要準備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。
c.活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等;最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。
d.店面空白海報準備以備在活動期間宣傳。
e.顧客檔案和收據(jù)本準備。
4.人員申請。
活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。
5.申請場地。
如果是外場促銷活動在活動前一定要在當?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。
6.整理庫存?zhèn)湄洝?BR> 活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨;其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時準備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補充貨源。
7.制作活動主題橫幅。
在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。
8.通知會員。
在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理并開始電話短信通知會員顧客到店領取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。
9.派發(fā)傳單。
活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。
10.整理柜臺裝飾店面氣氛。
在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小pop促銷牌;“買一送一”“店長推薦”“皇牌產品”“強效補水”“應季產品”“原價*特價*”等等。
在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。
11.設定促銷銷售目標。
促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標并細分到每個人。
三.互動多變的促銷現(xiàn)場。
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場?真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要;要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)。
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
2.分工明確相互配合。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調，明確分工;但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業(yè)績;促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調，配合，應變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
3.里應外合攜手作戰(zhàn)。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
4.進點送禮勿進店就送。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢?一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進勿急大單。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快(一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔)，銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結伴而來一定拆開。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
7.人多起量人少加單。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產品。當?shù)昝孢M店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
8.詳細登記顧客資料。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時總結及時打氣。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時整理柜臺，補貨。
在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
11.實行競賽制設立獎項。
在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調動促銷人員積極性，發(fā)揮最大潛能，這個獎勵根據(jù)實際銷售預計可以是產品也可以是現(xiàn)金。
四.活動結束新的開始。
促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業(yè)績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動后的銜接工作，才能給日化店的發(fā)展打好堅實的基礎。一場活動后我們主要作如下的工作：
1.整理庫存。
促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。
2.整理客戶資料。
在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動后及時按照消費情況進行整理，并在一周內給銷售額度大的客戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。
3.做好售后。
在促銷活動中(特別是前店后院)一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。
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產品生產方案篇十六
一、產品綜述：
s006保留了億通低端手機的特色功能——手電筒，并且在原來低端機的基礎上增加了對mp3及t卡的`支持，進一步擴展了手機的娛樂性。不僅如此它還具有外形簡約時尚，外秀慧中、超長待機、通話信號強、鈴聲音量大等特點。
二、產品外觀及配色：
炫酷黑(黑+橙)櫻花粉。
三、核心賣點：
四、后殼開啟方法(將a006反面朝上，雙手大拇指壓住后殼用力向上推即可打開!)：
產品生產方案篇十七
優(yōu)勢：
1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。
2.網上開店具有價格優(yōu)勢。
劣勢：
1.網店整體的設計不完善。
2.網店的知名度不高。
(一)網店的建設。
1.網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。
2.關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉(xiāng)土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。
3.網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。
4.維護客戶關系?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。
6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網店推廣。
1.在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計表明，網店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。
2.利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。
3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。
5.在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。
7.利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。
(1)友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。
(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。
(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。
三.后續(xù)工作。
1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復。
2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。
3.對客親切。服務熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中，放入自己準備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務工作。
產品生產方案篇十八
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：
手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
1、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
3、商場外活動：
（1）論壇。
（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
產品生產方案篇十九
1、認為網站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現(xiàn)這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
產品生產方案篇二十
1、背景：
近年來，我行的個人理財業(yè)務得到了迅速發(fā)展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發(fā)展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業(yè)務領域進行產品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產品代發(fā)工資業(yè)務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現(xiàn)狀:。
從我行實際情況看來，
（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產品必須既要建立在農村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產品，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力。
2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產品。
1、我行的目標；隨著經濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩(wěn)健經營，改革創(chuàng)新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
1、市場定位；我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創(chuàng)新服務形式，存貸款業(yè)務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產保值增值。
2、服務人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
（1）確定對象；
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。
c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。
d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹；
a、產品的構造原理、性能；
b、產品對個人金融產品理解；
c、產品的作用；
d、醫(yī)院的政策。
（1）宣傳我行的宗旨；
（2）宣傳個人金融產品的一些內容。
（3）注意事項：a確定宣傳對象；
b制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）。
1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）。
2、資料收集過程；
（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產品。
（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結。
（3）最后，通過結果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。
（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊。
（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳。
（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
（2）通過調查，分析;。
a、到底多少人參與？
b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）。
c、嘗試方法收到的成效。
時間研究進度：
20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討。
20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作。
20xx年10月--20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產品后對我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區(qū)。
成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產品后）。