通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)和工作中需要改進(jìn)的地方，為未來提供更好的指導(dǎo)。學(xué)會思維導(dǎo)圖可以幫助我們更好地整理思路和展現(xiàn)信息，下面介紹一下基本步驟。趕緊來看看下面這些總結(jié)范文，或許能給你帶來靈感。
臺球俱樂部策劃書篇一
斯大林說過：語言是人們的交際工具。語言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語學(xué)習(xí)是極具實踐性的語言學(xué)習(xí)，但在傳統(tǒng)教育觀念中，學(xué)生的主動性和參與意識往往被忽視，學(xué)生只能被動地接受知識，容易出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，學(xué)生英語實際運用能力較差。因此在英語教學(xué)活動中，要充分發(fā)揮學(xué)生的自覺性和創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，充分調(diào)動每個學(xué)生自身的學(xué)習(xí)主動性、積極性、創(chuàng)造性，使每個學(xué)生的整體素質(zhì)在各自原有的基礎(chǔ)上得到改善和提高。
學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達(dá)到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語綜合素養(yǎng)。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動方式進(jìn)行組織，在既定的時間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語角，營造語言環(huán)境，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽說讀寫各方面的綜合運用英語的能力，是實現(xiàn)其目的的重要手段。
創(chuàng)設(shè)英語角（english corner），能讓學(xué)生在參與的過程中暫時脫離母語的影響和條件的限制，在純而濃的英語氛圍中增強口語，豐富英語知識，增強其英語綜合能力。
（一）確定社團成員范圍
英語角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級中學(xué)的全體同學(xué)。為保證英語角以后活動的順利開展，申請加入的同學(xué)必須滿足以下條件：
1、愛好英語，對英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。
2、有一定英文基礎(chǔ)，尤其為口語。
3、外向大方，敢于并善于溝通表達(dá)。
（二）確定社團規(guī)模
初擬定成員不超過50人。
（三）確定成員分組
英語角社團成員分為初中組與高中組。各組再根據(jù)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長進(jìn)行活動與管理。
初中組成員基礎(chǔ)較弱，可安排雙語教學(xué)，高中組成員基礎(chǔ)較好，教學(xué)語言以英語為主。活動時，根據(jù)具體教學(xué)安排確定兩組是否分開進(jìn)行。
（四）研究與確定對實施人員的組織管理
1、成立策劃小組，明確分工，各負(fù)其責(zé)。
社團受團委領(lǐng)導(dǎo)、對團委負(fù)責(zé)。團委李國峰書記負(fù)責(zé)對各項活動的組織與指導(dǎo)工作。
社團常駐英語顧問：王勝利；英語指導(dǎo)老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負(fù)責(zé)活動的組織和具體授課等。
社長：高一（11）班劉聰穎，負(fù)責(zé)各項活動的策劃、實施、監(jiān)督。
學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長何健郡及副部長負(fù)責(zé)社刊等材料的準(zhǔn)備以及整理。
各小組具體負(fù)責(zé)人待社團成立后選出，負(fù)責(zé)管理社團的日?；顒蛹吧鐔T的活動情況。
2、參與策劃人員的分工合作。
首先，在每次開辦英語角活動之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻(xiàn)，收集各方面材料，再與同期教材內(nèi)容相結(jié)合，制定好計劃。
其次，在實施過程中，部長應(yīng)共同聽課評課，糾正主講人的實施缺點，如學(xué)生的語音、語法錯誤未能及時指出、形式與教態(tài)過于單一、活動氣氛不夠活躍、師生互動性不強等。從而不斷改進(jìn)、提高活動效率，改善學(xué)生口語的流暢程度，增強學(xué)生的英語綜合能力。
再次，作為總負(fù)責(zé)人，應(yīng)指導(dǎo)各項活動的具體開展、協(xié)調(diào)好人力資源，及時調(diào)配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。
最后，必須安排專人負(fù)責(zé)對學(xué)生各項作業(yè)的安排與催繳，使準(zhǔn)備工作做的更加完善。
3、抓好研究過程的管理，確保課題研究規(guī)范化，及時進(jìn)行檢測，每此活動都有小結(jié)，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對每一過程的反思。
4、主動與學(xué)校聯(lián)系，申請聘請外教為社團的嘉賓老師
5、學(xué)校在人力、物力、財力等方面全面支持該社團工作。
。
嘗試本身也是一種實踐，英語角活動的嘗試，目的之一也是為了培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于實踐的精神。在各項活動實施之前，應(yīng)充分考慮到各項困難，從而能最大限度地發(fā)揮師生團結(jié)互助的效應(yīng)，最終達(dá)到事半功倍的效果。
1、對學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況的調(diào)查。
如準(zhǔn)備不充分，學(xué)生參與的主動性不強，則可能活動的效果受到影響，應(yīng)在每次活動之前，認(rèn)真確定主題內(nèi)容，提前指導(dǎo)學(xué)生作一些準(zhǔn)備，使活動得以有條不紊地進(jìn)行。
2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學(xué)校同意并力爭學(xué)校在活動場地、時間、財力等方面給予支持。
3、即使開端獲得成功，但部分學(xué)生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語角活動虎頭蛇尾，中途夭折，應(yīng)多搞些激勵機制，讓他們有成就感，從而讓這一活動長期存在，不斷發(fā)展。如：社團貢獻(xiàn)積分制度。
宣傳方式：通過海報制作，校廣播臺通知等方式進(jìn)行宣傳
入社考核辦法：
1、報名時另附一份英語的書面表達(dá)，進(jìn)行初次篩選
社團活動項目：
社團活動時間及定點：每星期天下午第4課時間
小階梯——開會上課時用
多媒體——情景活動時用
社團考核機制：貢獻(xiàn)積分制。（最后附具體方式）
社團活動展示：1.活動時照片放宣傳欄展覽
2.英文小品話劇在學(xué)校進(jìn)行公演
3.全部活動內(nèi)容放校網(wǎng)站瀏覽
4.校報記者定期采訪以及英文專欄的撰寫
1、英語歌曲學(xué)唱的活動計劃與安排。
通過歌曲當(dāng)中的歌詞的學(xué)習(xí)，可豐富學(xué)生的詞匯量，緩解學(xué)生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：
a.組織學(xué)唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學(xué)生先作預(yù)習(xí)，解決單詞障礙。
b.進(jìn)入活動場地后先教學(xué)生通讀歌詞,再教他們學(xué)唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學(xué)生參與的興趣。
積極性。
d.每次活動后要及時進(jìn)行書面的記錄，把活動過程以及活動感受、心得等記載下來，然后認(rèn)真展開討論，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便下次進(jìn)行改進(jìn)。
e.最后再把每一階段的記錄進(jìn)行整理,裝訂。
2、英語演講比賽。
a.首先應(yīng)在報名的學(xué)生中進(jìn)行挑選，確定一些英語基礎(chǔ)較好、具備演講天賦的學(xué)生。
b.然后培養(yǎng)他們的寫作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習(xí)命題記敘文。經(jīng)過改進(jìn)與提高后再讓他們練習(xí)寫議論文。
c.接下來把學(xué)生按小組進(jìn)行分組練習(xí),等學(xué)生有了一定的膽量之后,便可在全班同學(xué)之間展開比賽、在全校師生面前進(jìn)行展示了。
3、英語論壇。
a.準(zhǔn)備階段，首先要認(rèn)真規(guī)劃英語論壇的討論內(nèi)容，如論英語學(xué)科的重要性、英語學(xué)習(xí)方法談、論師生的英語氛圍、學(xué)英語是否要重視做題以及一些貼近學(xué)生生活或?qū)W生感興趣的話題等。
b.定期按計劃的內(nèi)容，提前布置學(xué)生按規(guī)定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學(xué)生分組討論，由每組一名代表上講臺發(fā)表本組討論的結(jié)果；有時也可臨時確定一個主題，讓學(xué)生分成正反兩組，通過正反方的辯論比賽來提高學(xué)生的積極性。
具體加分制度：1.積極參加每次活動，準(zhǔn)時到達(dá)活動場所。每次1分
2.在英語論壇及英語演講中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分
3.在校報或校網(wǎng)站上撰寫有關(guān)英語角的文章（褒）。每次5分
4．積極為英語角的活動內(nèi)容出謀劃策。如采用，每次10分
5.成員獲得英語方面的獎項，根據(jù)獎項大小加分。每次5—20分
具體扣分制度: 1.在活動中或活動外批評指責(zé)社團。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請出社團。
2.無故缺席。每次1分
3.無故不完成社團布置的任務(wù)。每次5分
特此聲明：此制度根據(jù)社團團規(guī)制定。
（可在具體活動中進(jìn)行修改和添加條目）
臺球俱樂部策劃書篇二
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两瘢瑥臇|方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，(開幕式，待定)活動開始時間：xx年11月17日(活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
1. 開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2. 嘉賓簡介
a) 嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
b) 讀書感言
c) 宣誓
3. 對象：全體參與人員
4. 書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5. 書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6. 特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7. 娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。(答對者可以獲贈小禮品)
8. 讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
九.活動內(nèi)容安排：
1. 定期交流會的開展
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2. 交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強共同學(xué)習(xí)興趣。
3. 好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4. 以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5. 在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6. 完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7. 學(xué)生每月最少讀一本書。
8. 設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9. 在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”(讀書排行榜)。
10. 在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽(參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生)。
11. 讀書party
**學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1. 活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2. 社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3. 參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4. 活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5. 書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6. 如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1. 張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2. 在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活
動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部 xx年11月
臺球俱樂部策劃書篇三
在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過多年的運作和推廣，籃球市場進(jìn)入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個年頭的中國男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運作方式。世界先行國家的經(jīng)驗表明，在媒體運作大行其道的信息時代，順應(yīng)全球人對強身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經(jīng)濟！就是市場！就是利益！
站在經(jīng)營者的角度上說，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經(jīng)濟實體，然后才是一個體育團體！經(jīng)營者應(yīng)該從球市運作、賽事推廣、媒體價值開發(fā)等各個方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂部達(dá)到利益最大化。
當(dāng)然，由于俱樂部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭取到很多公關(guān)機會，利于企業(yè)向社會傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經(jīng)營成效相得益彰，毫不矛盾?，F(xiàn)將從上述幾個方面簡要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部在今后一段時間內(nèi)的一些經(jīng)營思路。
由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規(guī)定明確限制了廣告費計入經(jīng)營成本的額度，所以企業(yè)對俱樂部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強經(jīng)營產(chǎn)出力度，無疑成為企業(yè)整體開源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合福慶家裝群實際，在此提出參考建議如下：
1、品牌樹立。順應(yīng)福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個分品牌在體育領(lǐng)域率先運作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時的具體經(jīng)營方式可以由俱樂部另設(shè)。
2、作為嘗試，20xx年經(jīng)營目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂部經(jīng)營框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴大球隊影響，為20xx年比賽和經(jīng)營增效鋪路。
3、積極開展公關(guān)活動，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質(zhì)，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場和角逐地。
4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營廣告位，效益共享。
5、球隊廣告價值開發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。
6、其它。
經(jīng)營團隊架構(gòu)：成立俱樂部董事會、監(jiān)事會。
董事長：xx。
董事會成員：xx。
監(jiān)事會成員：xx。
總經(jīng)理：xx。
常務(wù)副總經(jīng)理：xx。
品牌企劃部：xx。
賽事推廣部：xx。
媒體運作部：xx。
財務(wù)部：xx。
臺球俱樂部策劃書篇四
為了豐富同學(xué)們的課外娛樂活動，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺，本俱樂部本著“服務(wù)同學(xué)，提高能力，拓展素質(zhì)”的原則，組織開展一系列籃球活動。
提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
5月3日：俱樂部全體教練員會議。
5月4日：全體會員會議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長。
（2）副部長。
（3）教練員。
注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會主席團及社聯(lián)會都是管理，負(fù)責(zé)人xx。
籃球場及過道上。
1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽3.定點投籃比賽。
4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員每人3元。
1.最佳會員（評比準(zhǔn)則：準(zhǔn)時參加每次集訓(xùn)，積極并且服從教練的指導(dǎo)和安排，同時積極參加改組的活動）。
2.最佳教練（評比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。
3.最佳小組（團結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。
4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。
1.會員要聽從安排每周準(zhǔn)時參加集訓(xùn)。
2.不中途隨意退出俱樂部。
3.如缺席集訓(xùn)，要及時請假通知管理人員。
4.集訓(xùn)時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
附教練組名單：
組長：xx。
副組長：xx。
教練員：xx。
臺球俱樂部策劃書篇五
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團委、圖文信息中心。
承辦單位：院書友俱樂部。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生。
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始。
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、嘉賓簡介。
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言。
c）宣誓。
3、對象：全體參與人員。
4、書籍漂流瓶。
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽。
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽。
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7、娛樂1+1。
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）。
8、讀書兩三言。
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展。
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party。
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息。
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)。
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活。
動的改進(jìn)及新方案。
臺球俱樂部策劃書篇六
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的。”從古至今，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言
c）宣誓
3、對象：全體參與人員
4、書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7、娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）
8、讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部xx年11月
臺球俱樂部策劃書篇七
三月伊始即為我們學(xué)期開頭，在家渡過一個或?qū)こ；虿粚こ５暮伲瑲g聚一堂總有千言萬語來續(xù)“家?！?。時間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協(xié)會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進(jìn)協(xié)會酸與甜
三月十三日
自行車俱樂部所有成員
浙師大附近
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動場地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預(yù)備活動方案，如放風(fēng)箏等等
5.準(zhǔn)備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細(xì)算的會員去shopping，約摸3到5人，到學(xué)校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達(dá)學(xué)校東門，由會長和團支書清點會員的人數(shù)八點30準(zhǔn)時由東門出發(fā)前往活動的目的地。then ,let’s go ！
2.到達(dá)目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準(zhǔn)備工作。讓這些活動來調(diào)動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機分組共進(jìn)午餐，當(dāng)然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機分組共進(jìn)午餐。（盡量是不認(rèn)識的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進(jìn)行下一個活動。。
1.桌位費及飲食：250元
2.車費：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計：400元
1.途中注意來回車輛安全；
2.自炊時注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動人員及工作人員的安排。
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
xx年3月10日
臺球俱樂部策劃書篇八
“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。
目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
臺球俱樂部策劃書篇九
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時經(jīng)濟效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
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臺球俱樂部策劃書篇十
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項目分析。
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個固定客戶。
3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運動一小時，健康長壽沒問題。
廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。
臺球俱樂部策劃書篇十一
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
臺球俱樂部策劃書篇十二
新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長提供了大好機遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學(xué)理念，“體育強身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績。
（一）社團活動的宗旨。
增強國民體質(zhì)，提高國民素質(zhì)，是國家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養(yǎng)需要全社會的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進(jìn)一步把競技運動項目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項目區(qū)定點學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識和健身技能的提高。
（二）社團活動實施原則。
1、快樂性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動吸收向主動領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個性化教育。
2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識傾向，探究的熱情是內(nèi)部動力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對學(xué)生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學(xué)生享受成功的快樂，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動力機制。
3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運動要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競技體育的區(qū)別，把握好隊伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個學(xué)生的個性特長發(fā)展提供機會。
5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運動強調(diào)團隊精神，強調(diào)頑強拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
（三）社團活動的實施目標(biāo)。
我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國內(nèi)外足球運動的發(fā)展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規(guī)則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發(fā)足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養(yǎng)團隊精神和合作能力，增強學(xué)生的身體素質(zhì)。
（一）、保證社團活動的實施時間。
我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學(xué)習(xí)足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。
（二）社團活動的操作與實施。
1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學(xué)模式。
2、組建建立三級足球活動網(wǎng)。校本課程的開發(fā)和實施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級、班級三位一體的足球立體活動網(wǎng)。班級隊是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊，各班根據(jù)本班實際，開展一些有利于足球教學(xué)的班隊活動、課外活動等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現(xiàn)出來的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網(wǎng)，為全校師生提供了一個優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺。
3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合；長期堅持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據(jù)。
（一）評價原則。
1、評價活動的導(dǎo)向性原則。
并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。
2、評價內(nèi)容的整體性原則。
在進(jìn)行評價時，要對校本教材實施和開發(fā)的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來，表現(xiàn)為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評價，首先做到評價標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實施的各項內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評價和定量評價相結(jié)合。
3、評價方式的合理性原則。
評價采取學(xué)生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評價和總結(jié)性評價相結(jié)合，量性評價和質(zhì)性評價相結(jié)合，注重發(fā)展性的評價方式.
4、評價方法的可操作性原則。
每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對學(xué)生進(jìn)行評價，學(xué)?？己私M對教師和班級進(jìn)行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評價手段。
（二）評價內(nèi)容和方法。
1、對學(xué)生的評價：注重“三維”，即關(guān)注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態(tài)度價值觀。注重發(fā)展性評價，在關(guān)注比賽成績的同時，更注重學(xué)生參與活動的興趣、合作的意識、團隊精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績之一，記入學(xué)生素質(zhì)報告單，并作為評定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。
2、對教師的評價：課程實施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級”考核內(nèi)容。對于教練員，每次比賽成績和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評優(yōu)、職評、獎金等掛鉤。
（一）、活動內(nèi)容。
1、體育與健康知識。
2、基本理論。
(1)足球運動發(fā)展概況及發(fā)展趨勢。
(2)足球競賽規(guī)則及裁判法。
3、基本技術(shù)。
（1）無球技術(shù)：起動、跑動、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
（4）運球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運球。
（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
（6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
（8）假動作：假踢真?zhèn)鳌⑻摶芜^人、變向突破。
（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
4、基本戰(zhàn)術(shù)。
（1）局部二過一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
（4）個人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊防守戰(zhàn)術(shù)。
（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
5、教學(xué)比賽。
提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
6、身體素質(zhì)。
（1）速度：反應(yīng)速度、動作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韌和靈敏。
（二）、社團活動對指導(dǎo)教師的基本要求。
1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點和難點，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過程中有針對性的施教。
2、在教學(xué)過程中提高學(xué)生對足球運動的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運動的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
少兒足球校本課程訓(xùn)練計劃表。
1、基本技術(shù)：傳、接、運、頭技術(shù)；教學(xué)比賽。恢復(fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
4、基本技術(shù)：各種運球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個人進(jìn)攻練習(xí)；個人防守練習(xí)專項速度練習(xí)。
5、基本技術(shù)：運動中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項力量練習(xí)。
7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過一練習(xí)；教學(xué)比賽專項靈敏練習(xí)。
8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項耐力練習(xí)。
9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項速度練習(xí)。
10、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊進(jìn)攻。
戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
11、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項靈敏練習(xí)。
12、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項柔韌練習(xí)。
13、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項耐力練習(xí)。
14、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
臺球俱樂部策劃書篇十三
臺球行業(yè)在河南的那是相當(dāng)火爆的，臺球氛圍濃郁，球動力臺球俱樂部分析過，在河南鄭州開球房是個不錯的選擇，咨詢加盟臺球的很多，最多的就是找不到合適的房子，在這球動力臺球俱樂部給您嘮嘮開臺球廳具體要做神馬。
首選1.臺球房合理的選址：
臺球房經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”， 這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有適合臺球經(jīng)營的氛圍，這種氛圍對我們所經(jīng)營的項目合不合適，“人 氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客，這些顧客是否有人喜歡臺球的心理動機。
2、臺球房裝修：
臺球房的裝修當(dāng)然要突出球房的特點，使顧客產(chǎn)生一種和-諧美的心理，臺球房裝修主要分為外裝修和內(nèi)裝修，尤其內(nèi)裝修更為重要。外裝修主要能吸引顧客想進(jìn)球房看看，內(nèi)裝修主要是能讓顧客愿意長時間呆在球房里面。
3、豐富的臺球?qū)I(yè)知識：
作為一個臺球經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的臺球知識。臺球的起源、基礎(chǔ)理論知識、臺球設(shè)備基礎(chǔ)知識、臺球競賽規(guī)則禮儀等。同時，不斷了解市場的要求，掌握臺球消費的變化，更新經(jīng)營觀念，預(yù)測臺球消費的變化趨勢。
4、臺球房進(jìn)貨的科學(xué)性：
5、定價的合理化：
臺球非暴利行業(yè)，對于收費價格的制定切不可盲目。首先確定你的投資成本，再計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考下市場定出合理的價格，既不能謀取暴利也不要底價位的競爭。一年半回本正常，以后客源逐步積累可實現(xiàn)利潤的最大化。
6、全方位立體式經(jīng)營：
全方位立體式結(jié)構(gòu)經(jīng)營要建立在對臺球相關(guān)知識了解的基礎(chǔ)上擴充、擴展經(jīng)營方式，跟傳統(tǒng)球房的經(jīng)營方式是有區(qū)別的。
1、經(jīng)營臺球的同時經(jīng)營與臺球相關(guān)的項目，代理球桿、球桌、球房裝修、員工培訓(xùn)等；
7、臺球房做好球房內(nèi)及周邊衛(wèi)生：
8、臺球房制定完善的管理制度：
9、臺球房做好長期的準(zhǔn)備：
10、臺球房逐步走向連鎖話：
球動力臺球俱樂部連鎖加盟是全國最早做臺球連鎖加盟行業(yè)的哦，積累了豐富的臺球行業(yè)的經(jīng)驗，臺球加盟連鎖勢不可擋，選擇加盟能讓您球房更快更好的走上正軌的道路，更好為你盈利，球動力臺球俱樂部提醒加盟球動力優(yōu)惠多多，具體請登錄球動力官方網(wǎng)站查看哦。
臺球俱樂部策劃書篇十四
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
(1)房屋租賃價格。
(2)水、電、氣價格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報周期。
(5)投資風(fēng)險預(yù)測。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
臺球俱樂部策劃書篇十五
2、球隊目的：是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平臺。以“快樂足球”為主，“競技足球”為輔為活動基礎(chǔ)。
3、球隊目標(biāo)：是努力打造一支積極向上，團結(jié)互助，具有一定技戰(zhàn)術(shù)水平和知名度的業(yè)余足球隊。
三、組織機構(gòu)、職責(zé)。
1、設(shè)立球隊常務(wù)委員會（簡稱常委會）：能夠經(jīng)常參加球隊活動、自愿為大家服務(wù)，為球隊的決策及執(zhí)行機構(gòu)，負(fù)責(zé)處理球隊的一切日常事務(wù)，為球隊最高權(quán)力機構(gòu)。
附：常委會成員。
趙軍石榮華陳喜國姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂。
2、教練：趙軍。
職責(zé)：指導(dǎo)球隊?wèi)?zhàn)術(shù)、安排每周訓(xùn)練計劃，確定首發(fā)人員、安排。
陣型，包括人員變動，掌握隊員及對手基本情況等。
3、領(lǐng)隊：姜振峰。
職責(zé)：負(fù)責(zé)球隊的日常事務(wù)和后勤保障工作，包括對手的選擇，球隊的裝備，會費的收繳，攝像以及負(fù)責(zé)召集并主持球隊會議等各項事宜。
4、隊長：
職責(zé)：傳達(dá)教練意圖，協(xié)助領(lǐng)隊日常訓(xùn)練，賽場上為隊伍核心、精神領(lǐng)袖、心理素質(zhì)過硬，能穩(wěn)住軍心，且要保護(hù)隊友不受侵害，要起到表率作用。
5、副隊長：
職責(zé)：全面配合隊長工作，隊長不在行使隊長權(quán)利，做好統(tǒng)籌工作。
四、隊員的基本權(quán)利、義務(wù)。
1、按照自愿原則，球隊隊員有退出球隊的自由，無須說明理由。
2、隊員必須服從常委會以及活動召集人的安排。
3、隊員有權(quán)對球隊的活動、建設(shè)、發(fā)展等問題提出建議或意見，并反映給領(lǐng)隊或常委會。
4、隊員在比賽中必須著統(tǒng)一隊服（若不能，須向領(lǐng)隊請示）。
5、隊員之間應(yīng)相互尊重、團結(jié)互助。隊員不得做有損于球隊形象、聲譽的事情。
五、球隊財務(wù)。
1、活動方式：aa制。
2、會費收繳：按季度（三個月）收繳一次，（數(shù)額由常委會商定）。
3、會費支出活動后由領(lǐng)隊負(fù)責(zé)公開。
六、球隊活動。
內(nèi)容包括：
1、隊內(nèi)訓(xùn)練賽；
2、約戰(zhàn)比賽：1）7對72）9對93）11對11；
3、組織觀看中超聯(lián)賽、聚餐及其他活動等；
4、球隊比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。
（注：球隊召集的活動產(chǎn)生的相關(guān)費用須征得常委會同意，否則由當(dāng)次參加活動的所有人員分?jǐn)?。）?BR> 七、球隊名單。
球隊目前名隊員，擬發(fā)展25人。
現(xiàn)有隊員名單：
八、招人納新。
（一）、根據(jù)球隊員的編制和位置需要，現(xiàn)決定招募新隊員，須符合下列要求。
1、熱愛足球運動。
2、尊重他人的勞動和付出，為人開朗，與本隊的隊員進(jìn)行交流，易相處。
3、具有一定的技術(shù)水平和比賽經(jīng)驗，良好的團隊意識，遵守足球規(guī)則，尊重對手。
4、能夠在周六或周日前來參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。
5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊者謝絕）。
6、要求位置：門將、邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。
二、報名方式：
姓名：
年齡：
身高：
體重：
擅長位置：
聯(lián)系電話：
網(wǎng)絡(luò)方式：
三、球隊聯(lián)系人：
（教練）趙軍158xxxxxxxx。
（領(lǐng)隊）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入選隊員會與本球隊進(jìn)行訓(xùn)練賽以便觀察申請加入隊員。）。
九、球隊建設(shè)。
1、近期目標(biāo)：完善制度，隊名，納新等。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：訓(xùn)練計劃，聯(lián)賽、冠名等。
十、幾點說明（存在問題）。
臺球俱樂部策劃書篇十六
甲方：
住址：
法人代表：
身份證號：
乙方：
住址：
法人代表：
身份證號：
一、項目內(nèi)容。
乙方為甲方提供系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)。主要功能如下：
1、實現(xiàn)用戶管理功能，用戶可在線管理購買的產(chǎn)品。
2、實現(xiàn)企業(yè)機構(gòu)及企業(yè)管理功能，企業(yè)機構(gòu)可按地理位置及等級分類輸入、查詢。
二、項目周期計劃。
1、系統(tǒng)最遲要于_______年_______月_______日全面驗收，開發(fā)任務(wù)結(jié)束。
2、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)系統(tǒng)框架及頁面模板。
3、由甲方付款、硬件設(shè)備到位等原因所導(dǎo)致延時，交付時間在工作日基礎(chǔ)上自動延長，最后驗收時間相應(yīng)順延。
三、技術(shù)語言標(biāo)準(zhǔn)。
1、java。
2、對象動態(tài)管理技術(shù)。
四、驗收工作。
1、乙方先對項目進(jìn)行技術(shù)測試，測試完成上傳至乙方測試服務(wù)器，并提供測試地址給甲方，全面配合甲方進(jìn)行驗收工作。
2、依據(jù)合同附件的說明和功能描述，各項功能正常使用，系統(tǒng)正常運行。
3、驗收檢測出的系統(tǒng)bug，乙方積極配合直至項目完成驗收。
4、驗收工作結(jié)束，乙方幫助甲方把系統(tǒng)部署到甲方指定的服務(wù)器上可正常運行。
5、甲方未進(jìn)行驗收或未提出異議，驗收期結(jié)束即自動視為乙方通過驗收。
五、合同期外的售后服務(wù)支持。
1、_______個月內(nèi)免費技術(shù)服務(wù)支持，服務(wù)內(nèi)容為：保證系統(tǒng)的完整性，在標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境和正確操作下正常運行。
2、免費維護(hù)期如果需要技術(shù)維護(hù)，須簽訂新的協(xié)議。
3、甲方有功能性調(diào)整，乙方在_______個工作日內(nèi)響應(yīng)，涉及費用的部分需簽訂新的開發(fā)合同，按合同要求完成。
六、費用及支付。
1、項目開發(fā)總金額：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
2、開發(fā)合同簽訂_______日內(nèi)付款：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
3、項目開發(fā)結(jié)束_______日內(nèi)支付：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
3、項目驗收結(jié)束_______日內(nèi)支付：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
七、甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方權(quán)利與義務(wù)：
（1）提供給乙方項目開發(fā)所需文字和圖片資料的電子文件，并保證資料的準(zhǔn)確性和合法性。
（2）指派專人配合乙方做項目整合設(shè)計工作，項目進(jìn)程監(jiān)督和確認(rèn)。
（3）按合同約定按時足額支付乙方勞動報酬，如果在約定的`時間內(nèi)沒有足額交費，所建項目使用權(quán)歸乙方保留，并不退還已交費用。
（4）甲方將在著作權(quán)法的范圍內(nèi)使用本合同標(biāo)的作品，并擁有該項目的全部源碼文件和靜態(tài)設(shè)計文件，不得將其復(fù)制、傳播、出售或許可給其他第三方。
2、乙方權(quán)利與義務(wù)：
（1）根據(jù)甲方的實際情況做適合甲方的優(yōu)勢策劃方案。
（2）根據(jù)甲乙雙方確認(rèn)的開發(fā)需求，使用甲方資料，進(jìn)行項目開發(fā)。
（3）在制作過程中，甲方陸續(xù)提出新的需求，或者變更需求，乙方有權(quán)提出延期請求及加收費用，由雙方協(xié)商解決，補充協(xié)議書面形式增加到合同中。
（4）在合同規(guī)定的期限內(nèi)，按需求完成項目開發(fā)，并通知甲方驗收。
（5）在系統(tǒng)使用期間，因乙方設(shè)計技術(shù)缺陷引起的系統(tǒng)運行不正常、被攻擊等故障和安全漏洞，乙方應(yīng)免費修復(fù)至正常狀態(tài)，并對系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級完善，杜絕安全事故發(fā)生（非程序原因?qū)е碌陌踩鹿什粚儆谝曳截?zé)任）。
（6）因服務(wù)器或互聯(lián)網(wǎng)引起的故障，不屬于乙方責(zé)任，乙方不負(fù)責(zé)服務(wù)器相關(guān)工作事宜。
（7）乙方保證其開發(fā)成果及其開發(fā)過程不侵犯第三人的知識產(chǎn)權(quán)，如第三方以該產(chǎn)品侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由提起訴訟，乙方將以自己的費用解決問題，并賠償因此給甲方造成的損失。
（8）乙方對本協(xié)議有關(guān)內(nèi)容及產(chǎn)品的研制過程負(fù)有保密義務(wù)。
八、問題協(xié)調(diào)和解決。
1、在項目的進(jìn)行過程中雙方應(yīng)在友好合作的前提下，對可能或已經(jīng)發(fā)生的問題進(jìn)行協(xié)商與解決，保證項目的順利完成。
2、如果甲方提出功能的添加與調(diào)整，雙方應(yīng)本著友好合作的精神進(jìn)行協(xié)商，認(rèn)定其工作量。對于一般性的工作量增加，乙方可免費進(jìn)行修改和調(diào)整；如果工作量增加較大，甲乙雙方應(yīng)經(jīng)過協(xié)商對開發(fā)費用和項目進(jìn)度安排進(jìn)行調(diào)整，同時簽訂相應(yīng)的補充協(xié)議。
九、違約責(zé)任。
1、乙方如沒有按合同附件實現(xiàn)相應(yīng)功能，甲方有權(quán)停止支付相關(guān)款項。甲方如進(jìn)行不合理需求變更導(dǎo)致項目無法進(jìn)行，乙方有權(quán)終止合同的履行，并不退還已交費用。
2、乙方應(yīng)按合同所列的時間和開發(fā)內(nèi)容按時完成工作進(jìn)度，如乙方原因遲延完成工作進(jìn)度，每遲延一日，甲方有權(quán)扣除合同總金額的_______％作為違約金。如因不能達(dá)到附件約定的功能，遲延超過_______天，并且甲方無法使用的，甲方有權(quán)單方終止合同，乙方應(yīng)與甲方終止合同_______日內(nèi)返還甲方已支付的款項。
3、乙方應(yīng)保證開發(fā)完成的產(chǎn)品達(dá)到本協(xié)議約定的功能正常使用，如因產(chǎn)品不能達(dá)到所約定的功能，甲方有權(quán)酌情（或按不能使用的時間長短）扣除開發(fā)費用。
4、乙方提交的工作成果驗收合格后，甲方應(yīng)按時履行付款義務(wù)，每遲延一日，應(yīng)向乙方支付遲延支付金額的_______％作為違約金。
5、由于甲方未及時提供資料或及時答復(fù)乙方的溝通請求導(dǎo)致乙方工作不能按時完成，乙方不負(fù)任何責(zé)任，并有權(quán)提出延期要求，延期時間由雙方協(xié)商確定。
6、凡因訂立、解釋、履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。當(dāng)事人不愿協(xié)商解決或者協(xié)商不成，雙方交由_______仲裁機構(gòu)或_______法院解決，費用全部由敗訴方承擔(dān)。
7、因不可抗力而無法承擔(dān)責(zé)任的一方，應(yīng)在不可抗力發(fā)生的_______天內(nèi)，及時通知另一方。訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。
十、合同的終止。
1、本合同所有規(guī)定條款執(zhí)行完畢后，合同自行終止。合同一旦執(zhí)行，任何一方如要求提前終止合同，需提前_______個工作日書面或口頭通知對方，并說明正當(dāng)終止理由取得對方同意，由雙方協(xié)商終止合同。
2、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，且具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。_______方擁有對本合同內(nèi)容文字及含義的最終解釋權(quán)。其他經(jīng)雙方認(rèn)可并簽字或蓋章后的其他文件可以作為本合同的附件，并被認(rèn)為與本合同具備同等的法律效力。
甲方：（簽章）。
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
乙方：（簽章）。
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
臺球俱樂部策劃書篇一
斯大林說過：語言是人們的交際工具。語言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語學(xué)習(xí)是極具實踐性的語言學(xué)習(xí)，但在傳統(tǒng)教育觀念中，學(xué)生的主動性和參與意識往往被忽視，學(xué)生只能被動地接受知識，容易出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，學(xué)生英語實際運用能力較差。因此在英語教學(xué)活動中，要充分發(fā)揮學(xué)生的自覺性和創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛能，充分調(diào)動每個學(xué)生自身的學(xué)習(xí)主動性、積極性、創(chuàng)造性，使每個學(xué)生的整體素質(zhì)在各自原有的基礎(chǔ)上得到改善和提高。
學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達(dá)到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語綜合素養(yǎng)。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動方式進(jìn)行組織，在既定的時間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語角，營造語言環(huán)境，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽說讀寫各方面的綜合運用英語的能力，是實現(xiàn)其目的的重要手段。
創(chuàng)設(shè)英語角（english corner），能讓學(xué)生在參與的過程中暫時脫離母語的影響和條件的限制，在純而濃的英語氛圍中增強口語，豐富英語知識，增強其英語綜合能力。
（一）確定社團成員范圍
英語角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級中學(xué)的全體同學(xué)。為保證英語角以后活動的順利開展，申請加入的同學(xué)必須滿足以下條件：
1、愛好英語，對英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。
2、有一定英文基礎(chǔ)，尤其為口語。
3、外向大方，敢于并善于溝通表達(dá)。
（二）確定社團規(guī)模
初擬定成員不超過50人。
（三）確定成員分組
英語角社團成員分為初中組與高中組。各組再根據(jù)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長進(jìn)行活動與管理。
初中組成員基礎(chǔ)較弱，可安排雙語教學(xué)，高中組成員基礎(chǔ)較好，教學(xué)語言以英語為主。活動時，根據(jù)具體教學(xué)安排確定兩組是否分開進(jìn)行。
（四）研究與確定對實施人員的組織管理
1、成立策劃小組，明確分工，各負(fù)其責(zé)。
社團受團委領(lǐng)導(dǎo)、對團委負(fù)責(zé)。團委李國峰書記負(fù)責(zé)對各項活動的組織與指導(dǎo)工作。
社團常駐英語顧問：王勝利；英語指導(dǎo)老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負(fù)責(zé)活動的組織和具體授課等。
社長：高一（11）班劉聰穎，負(fù)責(zé)各項活動的策劃、實施、監(jiān)督。
學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長何健郡及副部長負(fù)責(zé)社刊等材料的準(zhǔn)備以及整理。
各小組具體負(fù)責(zé)人待社團成立后選出，負(fù)責(zé)管理社團的日?；顒蛹吧鐔T的活動情況。
2、參與策劃人員的分工合作。
首先，在每次開辦英語角活動之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻(xiàn)，收集各方面材料，再與同期教材內(nèi)容相結(jié)合，制定好計劃。
其次，在實施過程中，部長應(yīng)共同聽課評課，糾正主講人的實施缺點，如學(xué)生的語音、語法錯誤未能及時指出、形式與教態(tài)過于單一、活動氣氛不夠活躍、師生互動性不強等。從而不斷改進(jìn)、提高活動效率，改善學(xué)生口語的流暢程度，增強學(xué)生的英語綜合能力。
再次，作為總負(fù)責(zé)人，應(yīng)指導(dǎo)各項活動的具體開展、協(xié)調(diào)好人力資源，及時調(diào)配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。
最后，必須安排專人負(fù)責(zé)對學(xué)生各項作業(yè)的安排與催繳，使準(zhǔn)備工作做的更加完善。
3、抓好研究過程的管理，確保課題研究規(guī)范化，及時進(jìn)行檢測，每此活動都有小結(jié)，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對每一過程的反思。
4、主動與學(xué)校聯(lián)系，申請聘請外教為社團的嘉賓老師
5、學(xué)校在人力、物力、財力等方面全面支持該社團工作。
。
嘗試本身也是一種實踐，英語角活動的嘗試，目的之一也是為了培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于實踐的精神。在各項活動實施之前，應(yīng)充分考慮到各項困難，從而能最大限度地發(fā)揮師生團結(jié)互助的效應(yīng)，最終達(dá)到事半功倍的效果。
1、對學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況的調(diào)查。
如準(zhǔn)備不充分，學(xué)生參與的主動性不強，則可能活動的效果受到影響，應(yīng)在每次活動之前，認(rèn)真確定主題內(nèi)容，提前指導(dǎo)學(xué)生作一些準(zhǔn)備，使活動得以有條不紊地進(jìn)行。
2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學(xué)校同意并力爭學(xué)校在活動場地、時間、財力等方面給予支持。
3、即使開端獲得成功，但部分學(xué)生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語角活動虎頭蛇尾，中途夭折，應(yīng)多搞些激勵機制，讓他們有成就感，從而讓這一活動長期存在，不斷發(fā)展。如：社團貢獻(xiàn)積分制度。
宣傳方式：通過海報制作，校廣播臺通知等方式進(jìn)行宣傳
入社考核辦法：
1、報名時另附一份英語的書面表達(dá)，進(jìn)行初次篩選
社團活動項目：
社團活動時間及定點：每星期天下午第4課時間
小階梯——開會上課時用
多媒體——情景活動時用
社團考核機制：貢獻(xiàn)積分制。（最后附具體方式）
社團活動展示：1.活動時照片放宣傳欄展覽
2.英文小品話劇在學(xué)校進(jìn)行公演
3.全部活動內(nèi)容放校網(wǎng)站瀏覽
4.校報記者定期采訪以及英文專欄的撰寫
1、英語歌曲學(xué)唱的活動計劃與安排。
通過歌曲當(dāng)中的歌詞的學(xué)習(xí)，可豐富學(xué)生的詞匯量，緩解學(xué)生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：
a.組織學(xué)唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學(xué)生先作預(yù)習(xí)，解決單詞障礙。
b.進(jìn)入活動場地后先教學(xué)生通讀歌詞,再教他們學(xué)唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學(xué)生參與的興趣。
積極性。
d.每次活動后要及時進(jìn)行書面的記錄，把活動過程以及活動感受、心得等記載下來，然后認(rèn)真展開討論，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便下次進(jìn)行改進(jìn)。
e.最后再把每一階段的記錄進(jìn)行整理,裝訂。
2、英語演講比賽。
a.首先應(yīng)在報名的學(xué)生中進(jìn)行挑選，確定一些英語基礎(chǔ)較好、具備演講天賦的學(xué)生。
b.然后培養(yǎng)他們的寫作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習(xí)命題記敘文。經(jīng)過改進(jìn)與提高后再讓他們練習(xí)寫議論文。
c.接下來把學(xué)生按小組進(jìn)行分組練習(xí),等學(xué)生有了一定的膽量之后,便可在全班同學(xué)之間展開比賽、在全校師生面前進(jìn)行展示了。
3、英語論壇。
a.準(zhǔn)備階段，首先要認(rèn)真規(guī)劃英語論壇的討論內(nèi)容，如論英語學(xué)科的重要性、英語學(xué)習(xí)方法談、論師生的英語氛圍、學(xué)英語是否要重視做題以及一些貼近學(xué)生生活或?qū)W生感興趣的話題等。
b.定期按計劃的內(nèi)容，提前布置學(xué)生按規(guī)定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學(xué)生分組討論，由每組一名代表上講臺發(fā)表本組討論的結(jié)果；有時也可臨時確定一個主題，讓學(xué)生分成正反兩組，通過正反方的辯論比賽來提高學(xué)生的積極性。
具體加分制度：1.積極參加每次活動，準(zhǔn)時到達(dá)活動場所。每次1分
2.在英語論壇及英語演講中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分
3.在校報或校網(wǎng)站上撰寫有關(guān)英語角的文章（褒）。每次5分
4．積極為英語角的活動內(nèi)容出謀劃策。如采用，每次10分
5.成員獲得英語方面的獎項，根據(jù)獎項大小加分。每次5—20分
具體扣分制度: 1.在活動中或活動外批評指責(zé)社團。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請出社團。
2.無故缺席。每次1分
3.無故不完成社團布置的任務(wù)。每次5分
特此聲明：此制度根據(jù)社團團規(guī)制定。
（可在具體活動中進(jìn)行修改和添加條目）
臺球俱樂部策劃書篇二
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两瘢瑥臇|方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，(開幕式，待定)活動開始時間：xx年11月17日(活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
1. 開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2. 嘉賓簡介
a) 嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
b) 讀書感言
c) 宣誓
3. 對象：全體參與人員
4. 書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5. 書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6. 特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7. 娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。(答對者可以獲贈小禮品)
8. 讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
九.活動內(nèi)容安排：
1. 定期交流會的開展
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2. 交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強共同學(xué)習(xí)興趣。
3. 好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4. 以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5. 在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6. 完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7. 學(xué)生每月最少讀一本書。
8. 設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9. 在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”(讀書排行榜)。
10. 在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽(參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生)。
11. 讀書party
**學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1. 活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2. 社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3. 參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4. 活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5. 書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6. 如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1. 張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2. 在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活
動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部 xx年11月
臺球俱樂部策劃書篇三
在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過多年的運作和推廣，籃球市場進(jìn)入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個年頭的中國男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運作方式。世界先行國家的經(jīng)驗表明，在媒體運作大行其道的信息時代，順應(yīng)全球人對強身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經(jīng)濟！就是市場！就是利益！
站在經(jīng)營者的角度上說，湖州裝飾行業(yè)男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經(jīng)濟實體，然后才是一個體育團體！經(jīng)營者應(yīng)該從球市運作、賽事推廣、媒體價值開發(fā)等各個方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂部達(dá)到利益最大化。
當(dāng)然，由于俱樂部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭取到很多公關(guān)機會，利于企業(yè)向社會傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經(jīng)營成效相得益彰，毫不矛盾?，F(xiàn)將從上述幾個方面簡要闡述湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部在今后一段時間內(nèi)的一些經(jīng)營思路。
由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規(guī)定明確限制了廣告費計入經(jīng)營成本的額度，所以企業(yè)對俱樂部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強經(jīng)營產(chǎn)出力度，無疑成為企業(yè)整體開源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合福慶家裝群實際，在此提出參考建議如下：
1、品牌樹立。順應(yīng)福慶家裝群的品牌戰(zhàn)略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個分品牌在體育領(lǐng)域率先運作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時的具體經(jīng)營方式可以由俱樂部另設(shè)。
2、作為嘗試，20xx年經(jīng)營目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂部經(jīng)營框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴大球隊影響，為20xx年比賽和經(jīng)營增效鋪路。
3、積極開展公關(guān)活動，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質(zhì)，為培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場和角逐地。
4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營廣告位，效益共享。
5、球隊廣告價值開發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發(fā)，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。
6、其它。
經(jīng)營團隊架構(gòu)：成立俱樂部董事會、監(jiān)事會。
董事長：xx。
董事會成員：xx。
監(jiān)事會成員：xx。
總經(jīng)理：xx。
常務(wù)副總經(jīng)理：xx。
品牌企劃部：xx。
賽事推廣部：xx。
媒體運作部：xx。
財務(wù)部：xx。
臺球俱樂部策劃書篇四
為了豐富同學(xué)們的課外娛樂活動，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺，本俱樂部本著“服務(wù)同學(xué)，提高能力，拓展素質(zhì)”的原則，組織開展一系列籃球活動。
提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
5月3日：俱樂部全體教練員會議。
5月4日：全體會員會議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長。
（2）副部長。
（3）教練員。
注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會主席團及社聯(lián)會都是管理，負(fù)責(zé)人xx。
籃球場及過道上。
1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽3.定點投籃比賽。
4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員每人3元。
1.最佳會員（評比準(zhǔn)則：準(zhǔn)時參加每次集訓(xùn)，積極并且服從教練的指導(dǎo)和安排，同時積極參加改組的活動）。
2.最佳教練（評比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。
3.最佳小組（團結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。
4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。
1.會員要聽從安排每周準(zhǔn)時參加集訓(xùn)。
2.不中途隨意退出俱樂部。
3.如缺席集訓(xùn)，要及時請假通知管理人員。
4.集訓(xùn)時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
附教練組名單：
組長：xx。
副組長：xx。
教練員：xx。
臺球俱樂部策劃書篇五
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團委、圖文信息中心。
承辦單位：院書友俱樂部。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生。
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始。
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、嘉賓簡介。
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言。
c）宣誓。
3、對象：全體參與人員。
4、書籍漂流瓶。
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽。
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽。
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7、娛樂1+1。
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）。
8、讀書兩三言。
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展。
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party。
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息。
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)。
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活。
動的改進(jìn)及新方案。
臺球俱樂部策劃書篇六
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的。”從古至今，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言
c）宣誓
3、對象：全體參與人員
4、書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團資源文化。
7、娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）
8、讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部xx年11月
臺球俱樂部策劃書篇七
三月伊始即為我們學(xué)期開頭，在家渡過一個或?qū)こ；虿粚こ５暮伲瑲g聚一堂總有千言萬語來續(xù)“家?！?。時間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協(xié)會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進(jìn)協(xié)會酸與甜
三月十三日
自行車俱樂部所有成員
浙師大附近
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動場地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預(yù)備活動方案，如放風(fēng)箏等等
5.準(zhǔn)備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細(xì)算的會員去shopping，約摸3到5人，到學(xué)校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達(dá)學(xué)校東門，由會長和團支書清點會員的人數(shù)八點30準(zhǔn)時由東門出發(fā)前往活動的目的地。then ,let’s go ！
2.到達(dá)目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準(zhǔn)備工作。讓這些活動來調(diào)動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機分組共進(jìn)午餐，當(dāng)然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機分組共進(jìn)午餐。（盡量是不認(rèn)識的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進(jìn)行下一個活動。。
1.桌位費及飲食：250元
2.車費：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計：400元
1.途中注意來回車輛安全；
2.自炊時注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動人員及工作人員的安排。
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
xx年3月10日
臺球俱樂部策劃書篇八
“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。
目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
臺球俱樂部策劃書篇九
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時經(jīng)濟效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
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臺球俱樂部策劃書篇十
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項目分析。
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個固定客戶。
3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運動一小時，健康長壽沒問題。
廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。
臺球俱樂部策劃書篇十一
a優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。
4、家庭與單位群眾消費健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費的效果。
過速擴張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
臺球俱樂部策劃書篇十二
新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長提供了大好機遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學(xué)理念，“體育強身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績。
（一）社團活動的宗旨。
增強國民體質(zhì)，提高國民素質(zhì)，是國家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養(yǎng)需要全社會的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進(jìn)一步把競技運動項目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項目區(qū)定點學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識和健身技能的提高。
（二）社團活動實施原則。
1、快樂性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動吸收向主動領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個性化教育。
2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識傾向，探究的熱情是內(nèi)部動力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對學(xué)生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學(xué)生享受成功的快樂，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動力機制。
3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運動要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競技體育的區(qū)別，把握好隊伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個學(xué)生的個性特長發(fā)展提供機會。
5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運動強調(diào)團隊精神，強調(diào)頑強拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
（三）社團活動的實施目標(biāo)。
我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國內(nèi)外足球運動的發(fā)展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規(guī)則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發(fā)足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養(yǎng)團隊精神和合作能力，增強學(xué)生的身體素質(zhì)。
（一）、保證社團活動的實施時間。
我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學(xué)習(xí)足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。
（二）社團活動的操作與實施。
1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學(xué)模式。
2、組建建立三級足球活動網(wǎng)。校本課程的開發(fā)和實施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級、班級三位一體的足球立體活動網(wǎng)。班級隊是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊，各班根據(jù)本班實際，開展一些有利于足球教學(xué)的班隊活動、課外活動等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現(xiàn)出來的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網(wǎng)，為全校師生提供了一個優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺。
3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合；長期堅持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據(jù)。
（一）評價原則。
1、評價活動的導(dǎo)向性原則。
并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。
2、評價內(nèi)容的整體性原則。
在進(jìn)行評價時，要對校本教材實施和開發(fā)的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來，表現(xiàn)為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評價，首先做到評價標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實施的各項內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評價和定量評價相結(jié)合。
3、評價方式的合理性原則。
評價采取學(xué)生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評價和總結(jié)性評價相結(jié)合，量性評價和質(zhì)性評價相結(jié)合，注重發(fā)展性的評價方式.
4、評價方法的可操作性原則。
每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對學(xué)生進(jìn)行評價，學(xué)?？己私M對教師和班級進(jìn)行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評價手段。
（二）評價內(nèi)容和方法。
1、對學(xué)生的評價：注重“三維”，即關(guān)注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態(tài)度價值觀。注重發(fā)展性評價，在關(guān)注比賽成績的同時，更注重學(xué)生參與活動的興趣、合作的意識、團隊精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績之一，記入學(xué)生素質(zhì)報告單，并作為評定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。
2、對教師的評價：課程實施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級”考核內(nèi)容。對于教練員，每次比賽成績和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評優(yōu)、職評、獎金等掛鉤。
（一）、活動內(nèi)容。
1、體育與健康知識。
2、基本理論。
(1)足球運動發(fā)展概況及發(fā)展趨勢。
(2)足球競賽規(guī)則及裁判法。
3、基本技術(shù)。
（1）無球技術(shù)：起動、跑動、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
（4）運球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運球。
（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
（6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
（8）假動作：假踢真?zhèn)鳌⑻摶芜^人、變向突破。
（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
4、基本戰(zhàn)術(shù)。
（1）局部二過一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
（4）個人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊防守戰(zhàn)術(shù)。
（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
5、教學(xué)比賽。
提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
6、身體素質(zhì)。
（1）速度：反應(yīng)速度、動作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韌和靈敏。
（二）、社團活動對指導(dǎo)教師的基本要求。
1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點和難點，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過程中有針對性的施教。
2、在教學(xué)過程中提高學(xué)生對足球運動的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運動的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
少兒足球校本課程訓(xùn)練計劃表。
1、基本技術(shù)：傳、接、運、頭技術(shù)；教學(xué)比賽。恢復(fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
4、基本技術(shù)：各種運球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個人進(jìn)攻練習(xí)；個人防守練習(xí)專項速度練習(xí)。
5、基本技術(shù)：運動中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項力量練習(xí)。
7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過一練習(xí)；教學(xué)比賽專項靈敏練習(xí)。
8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項耐力練習(xí)。
9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項速度練習(xí)。
10、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊進(jìn)攻。
戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
11、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項靈敏練習(xí)。
12、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項柔韌練習(xí)。
13、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項耐力練習(xí)。
14、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
臺球俱樂部策劃書篇十三
臺球行業(yè)在河南的那是相當(dāng)火爆的，臺球氛圍濃郁，球動力臺球俱樂部分析過，在河南鄭州開球房是個不錯的選擇，咨詢加盟臺球的很多，最多的就是找不到合適的房子，在這球動力臺球俱樂部給您嘮嘮開臺球廳具體要做神馬。
首選1.臺球房合理的選址：
臺球房經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”， 這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有適合臺球經(jīng)營的氛圍，這種氛圍對我們所經(jīng)營的項目合不合適，“人 氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客，這些顧客是否有人喜歡臺球的心理動機。
2、臺球房裝修：
臺球房的裝修當(dāng)然要突出球房的特點，使顧客產(chǎn)生一種和-諧美的心理，臺球房裝修主要分為外裝修和內(nèi)裝修，尤其內(nèi)裝修更為重要。外裝修主要能吸引顧客想進(jìn)球房看看，內(nèi)裝修主要是能讓顧客愿意長時間呆在球房里面。
3、豐富的臺球?qū)I(yè)知識：
作為一個臺球經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的臺球知識。臺球的起源、基礎(chǔ)理論知識、臺球設(shè)備基礎(chǔ)知識、臺球競賽規(guī)則禮儀等。同時，不斷了解市場的要求，掌握臺球消費的變化，更新經(jīng)營觀念，預(yù)測臺球消費的變化趨勢。
4、臺球房進(jìn)貨的科學(xué)性：
5、定價的合理化：
臺球非暴利行業(yè)，對于收費價格的制定切不可盲目。首先確定你的投資成本，再計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考下市場定出合理的價格，既不能謀取暴利也不要底價位的競爭。一年半回本正常，以后客源逐步積累可實現(xiàn)利潤的最大化。
6、全方位立體式經(jīng)營：
全方位立體式結(jié)構(gòu)經(jīng)營要建立在對臺球相關(guān)知識了解的基礎(chǔ)上擴充、擴展經(jīng)營方式，跟傳統(tǒng)球房的經(jīng)營方式是有區(qū)別的。
1、經(jīng)營臺球的同時經(jīng)營與臺球相關(guān)的項目，代理球桿、球桌、球房裝修、員工培訓(xùn)等；
7、臺球房做好球房內(nèi)及周邊衛(wèi)生：
8、臺球房制定完善的管理制度：
9、臺球房做好長期的準(zhǔn)備：
10、臺球房逐步走向連鎖話：
球動力臺球俱樂部連鎖加盟是全國最早做臺球連鎖加盟行業(yè)的哦，積累了豐富的臺球行業(yè)的經(jīng)驗，臺球加盟連鎖勢不可擋，選擇加盟能讓您球房更快更好的走上正軌的道路，更好為你盈利，球動力臺球俱樂部提醒加盟球動力優(yōu)惠多多，具體請登錄球動力官方網(wǎng)站查看哦。
臺球俱樂部策劃書篇十四
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
(1)房屋租賃價格。
(2)水、電、氣價格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報周期。
(5)投資風(fēng)險預(yù)測。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
臺球俱樂部策劃書篇十五
2、球隊目的：是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平臺。以“快樂足球”為主，“競技足球”為輔為活動基礎(chǔ)。
3、球隊目標(biāo)：是努力打造一支積極向上，團結(jié)互助，具有一定技戰(zhàn)術(shù)水平和知名度的業(yè)余足球隊。
三、組織機構(gòu)、職責(zé)。
1、設(shè)立球隊常務(wù)委員會（簡稱常委會）：能夠經(jīng)常參加球隊活動、自愿為大家服務(wù)，為球隊的決策及執(zhí)行機構(gòu)，負(fù)責(zé)處理球隊的一切日常事務(wù)，為球隊最高權(quán)力機構(gòu)。
附：常委會成員。
趙軍石榮華陳喜國姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂。
2、教練：趙軍。
職責(zé)：指導(dǎo)球隊?wèi)?zhàn)術(shù)、安排每周訓(xùn)練計劃，確定首發(fā)人員、安排。
陣型，包括人員變動，掌握隊員及對手基本情況等。
3、領(lǐng)隊：姜振峰。
職責(zé)：負(fù)責(zé)球隊的日常事務(wù)和后勤保障工作，包括對手的選擇，球隊的裝備，會費的收繳，攝像以及負(fù)責(zé)召集并主持球隊會議等各項事宜。
4、隊長：
職責(zé)：傳達(dá)教練意圖，協(xié)助領(lǐng)隊日常訓(xùn)練，賽場上為隊伍核心、精神領(lǐng)袖、心理素質(zhì)過硬，能穩(wěn)住軍心，且要保護(hù)隊友不受侵害，要起到表率作用。
5、副隊長：
職責(zé)：全面配合隊長工作，隊長不在行使隊長權(quán)利，做好統(tǒng)籌工作。
四、隊員的基本權(quán)利、義務(wù)。
1、按照自愿原則，球隊隊員有退出球隊的自由，無須說明理由。
2、隊員必須服從常委會以及活動召集人的安排。
3、隊員有權(quán)對球隊的活動、建設(shè)、發(fā)展等問題提出建議或意見，并反映給領(lǐng)隊或常委會。
4、隊員在比賽中必須著統(tǒng)一隊服（若不能，須向領(lǐng)隊請示）。
5、隊員之間應(yīng)相互尊重、團結(jié)互助。隊員不得做有損于球隊形象、聲譽的事情。
五、球隊財務(wù)。
1、活動方式：aa制。
2、會費收繳：按季度（三個月）收繳一次，（數(shù)額由常委會商定）。
3、會費支出活動后由領(lǐng)隊負(fù)責(zé)公開。
六、球隊活動。
內(nèi)容包括：
1、隊內(nèi)訓(xùn)練賽；
2、約戰(zhàn)比賽：1）7對72）9對93）11對11；
3、組織觀看中超聯(lián)賽、聚餐及其他活動等；
4、球隊比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。
（注：球隊召集的活動產(chǎn)生的相關(guān)費用須征得常委會同意，否則由當(dāng)次參加活動的所有人員分?jǐn)?。）?BR> 七、球隊名單。
球隊目前名隊員，擬發(fā)展25人。
現(xiàn)有隊員名單：
八、招人納新。
（一）、根據(jù)球隊員的編制和位置需要，現(xiàn)決定招募新隊員，須符合下列要求。
1、熱愛足球運動。
2、尊重他人的勞動和付出，為人開朗，與本隊的隊員進(jìn)行交流，易相處。
3、具有一定的技術(shù)水平和比賽經(jīng)驗，良好的團隊意識，遵守足球規(guī)則，尊重對手。
4、能夠在周六或周日前來參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。
5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊者謝絕）。
6、要求位置：門將、邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。
二、報名方式：
姓名：
年齡：
身高：
體重：
擅長位置：
聯(lián)系電話：
網(wǎng)絡(luò)方式：
三、球隊聯(lián)系人：
（教練）趙軍158xxxxxxxx。
（領(lǐng)隊）姜振峰180xxxxxxxx。
（注：入選隊員會與本球隊進(jìn)行訓(xùn)練賽以便觀察申請加入隊員。）。
九、球隊建設(shè)。
1、近期目標(biāo)：完善制度，隊名，納新等。
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：訓(xùn)練計劃，聯(lián)賽、冠名等。
十、幾點說明（存在問題）。
臺球俱樂部策劃書篇十六
甲方：
住址：
法人代表：
身份證號：
乙方：
住址：
法人代表：
身份證號：
一、項目內(nèi)容。
乙方為甲方提供系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)。主要功能如下：
1、實現(xiàn)用戶管理功能，用戶可在線管理購買的產(chǎn)品。
2、實現(xiàn)企業(yè)機構(gòu)及企業(yè)管理功能，企業(yè)機構(gòu)可按地理位置及等級分類輸入、查詢。
二、項目周期計劃。
1、系統(tǒng)最遲要于_______年_______月_______日全面驗收，開發(fā)任務(wù)結(jié)束。
2、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)系統(tǒng)框架及頁面模板。
3、由甲方付款、硬件設(shè)備到位等原因所導(dǎo)致延時，交付時間在工作日基礎(chǔ)上自動延長，最后驗收時間相應(yīng)順延。
三、技術(shù)語言標(biāo)準(zhǔn)。
1、java。
2、對象動態(tài)管理技術(shù)。
四、驗收工作。
1、乙方先對項目進(jìn)行技術(shù)測試，測試完成上傳至乙方測試服務(wù)器，并提供測試地址給甲方，全面配合甲方進(jìn)行驗收工作。
2、依據(jù)合同附件的說明和功能描述，各項功能正常使用，系統(tǒng)正常運行。
3、驗收檢測出的系統(tǒng)bug，乙方積極配合直至項目完成驗收。
4、驗收工作結(jié)束，乙方幫助甲方把系統(tǒng)部署到甲方指定的服務(wù)器上可正常運行。
5、甲方未進(jìn)行驗收或未提出異議，驗收期結(jié)束即自動視為乙方通過驗收。
五、合同期外的售后服務(wù)支持。
1、_______個月內(nèi)免費技術(shù)服務(wù)支持，服務(wù)內(nèi)容為：保證系統(tǒng)的完整性，在標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境和正確操作下正常運行。
2、免費維護(hù)期如果需要技術(shù)維護(hù)，須簽訂新的協(xié)議。
3、甲方有功能性調(diào)整，乙方在_______個工作日內(nèi)響應(yīng)，涉及費用的部分需簽訂新的開發(fā)合同，按合同要求完成。
六、費用及支付。
1、項目開發(fā)總金額：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
2、開發(fā)合同簽訂_______日內(nèi)付款：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
3、項目開發(fā)結(jié)束_______日內(nèi)支付：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
3、項目驗收結(jié)束_______日內(nèi)支付：_______rmb人民幣大寫：______________元整。
七、甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方權(quán)利與義務(wù)：
（1）提供給乙方項目開發(fā)所需文字和圖片資料的電子文件，并保證資料的準(zhǔn)確性和合法性。
（2）指派專人配合乙方做項目整合設(shè)計工作，項目進(jìn)程監(jiān)督和確認(rèn)。
（3）按合同約定按時足額支付乙方勞動報酬，如果在約定的`時間內(nèi)沒有足額交費，所建項目使用權(quán)歸乙方保留，并不退還已交費用。
（4）甲方將在著作權(quán)法的范圍內(nèi)使用本合同標(biāo)的作品，并擁有該項目的全部源碼文件和靜態(tài)設(shè)計文件，不得將其復(fù)制、傳播、出售或許可給其他第三方。
2、乙方權(quán)利與義務(wù)：
（1）根據(jù)甲方的實際情況做適合甲方的優(yōu)勢策劃方案。
（2）根據(jù)甲乙雙方確認(rèn)的開發(fā)需求，使用甲方資料，進(jìn)行項目開發(fā)。
（3）在制作過程中，甲方陸續(xù)提出新的需求，或者變更需求，乙方有權(quán)提出延期請求及加收費用，由雙方協(xié)商解決，補充協(xié)議書面形式增加到合同中。
（4）在合同規(guī)定的期限內(nèi)，按需求完成項目開發(fā)，并通知甲方驗收。
（5）在系統(tǒng)使用期間，因乙方設(shè)計技術(shù)缺陷引起的系統(tǒng)運行不正常、被攻擊等故障和安全漏洞，乙方應(yīng)免費修復(fù)至正常狀態(tài)，并對系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級完善，杜絕安全事故發(fā)生（非程序原因?qū)е碌陌踩鹿什粚儆谝曳截?zé)任）。
（6）因服務(wù)器或互聯(lián)網(wǎng)引起的故障，不屬于乙方責(zé)任，乙方不負(fù)責(zé)服務(wù)器相關(guān)工作事宜。
（7）乙方保證其開發(fā)成果及其開發(fā)過程不侵犯第三人的知識產(chǎn)權(quán)，如第三方以該產(chǎn)品侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由提起訴訟，乙方將以自己的費用解決問題，并賠償因此給甲方造成的損失。
（8）乙方對本協(xié)議有關(guān)內(nèi)容及產(chǎn)品的研制過程負(fù)有保密義務(wù)。
八、問題協(xié)調(diào)和解決。
1、在項目的進(jìn)行過程中雙方應(yīng)在友好合作的前提下，對可能或已經(jīng)發(fā)生的問題進(jìn)行協(xié)商與解決，保證項目的順利完成。
2、如果甲方提出功能的添加與調(diào)整，雙方應(yīng)本著友好合作的精神進(jìn)行協(xié)商，認(rèn)定其工作量。對于一般性的工作量增加，乙方可免費進(jìn)行修改和調(diào)整；如果工作量增加較大，甲乙雙方應(yīng)經(jīng)過協(xié)商對開發(fā)費用和項目進(jìn)度安排進(jìn)行調(diào)整，同時簽訂相應(yīng)的補充協(xié)議。
九、違約責(zé)任。
1、乙方如沒有按合同附件實現(xiàn)相應(yīng)功能，甲方有權(quán)停止支付相關(guān)款項。甲方如進(jìn)行不合理需求變更導(dǎo)致項目無法進(jìn)行，乙方有權(quán)終止合同的履行，并不退還已交費用。
2、乙方應(yīng)按合同所列的時間和開發(fā)內(nèi)容按時完成工作進(jìn)度，如乙方原因遲延完成工作進(jìn)度，每遲延一日，甲方有權(quán)扣除合同總金額的_______％作為違約金。如因不能達(dá)到附件約定的功能，遲延超過_______天，并且甲方無法使用的，甲方有權(quán)單方終止合同，乙方應(yīng)與甲方終止合同_______日內(nèi)返還甲方已支付的款項。
3、乙方應(yīng)保證開發(fā)完成的產(chǎn)品達(dá)到本協(xié)議約定的功能正常使用，如因產(chǎn)品不能達(dá)到所約定的功能，甲方有權(quán)酌情（或按不能使用的時間長短）扣除開發(fā)費用。
4、乙方提交的工作成果驗收合格后，甲方應(yīng)按時履行付款義務(wù)，每遲延一日，應(yīng)向乙方支付遲延支付金額的_______％作為違約金。
5、由于甲方未及時提供資料或及時答復(fù)乙方的溝通請求導(dǎo)致乙方工作不能按時完成，乙方不負(fù)任何責(zé)任，并有權(quán)提出延期要求，延期時間由雙方協(xié)商確定。
6、凡因訂立、解釋、履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。當(dāng)事人不愿協(xié)商解決或者協(xié)商不成，雙方交由_______仲裁機構(gòu)或_______法院解決，費用全部由敗訴方承擔(dān)。
7、因不可抗力而無法承擔(dān)責(zé)任的一方，應(yīng)在不可抗力發(fā)生的_______天內(nèi)，及時通知另一方。訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。
十、合同的終止。
1、本合同所有規(guī)定條款執(zhí)行完畢后，合同自行終止。合同一旦執(zhí)行，任何一方如要求提前終止合同，需提前_______個工作日書面或口頭通知對方，并說明正當(dāng)終止理由取得對方同意，由雙方協(xié)商終止合同。
2、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，且具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。_______方擁有對本合同內(nèi)容文字及含義的最終解釋權(quán)。其他經(jīng)雙方認(rèn)可并簽字或蓋章后的其他文件可以作為本合同的附件，并被認(rèn)為與本合同具備同等的法律效力。
甲方：（簽章）。
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日
乙方：（簽章）。
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年_______月_______日