報告通常包含了對具體問題或事件的詳細描述、分析以及提出的解決方案或建議。要寫一篇較為完美的報告，首先需要明確報告的目的和受眾。請參閱下文的報告范文，了解專業(yè)人士是如何寫作和組織報告的。
高中三年總結報告篇一
三年，剛好一個完整的初中教學階段！說長不長說短不短，苦辣酸甜，各有滋味！
三年來，我共掛職工作了兩個學校，鄭州xx中學本部和鄭州yy中學。剛好教學完成了一個初中教學階段，從初一帶到初三的體育課！現(xiàn)在從德能勤績四方面總結一下三年來的工作：
一德。
三年在兩個學校教學，首先我要求自己作為一名青年教師，保持自己一貫的優(yōu)良作風，服從領導工作安排，不挑肥揀瘦，愛崗敬業(yè)，讓做什么，就去做好什么！一定跟各位同事和諧相處，多用第三只眼睛看同行身上的優(yōu)點，化為己用！對待學生，保持一貫的親和力，用愛心、責任心去完成每一節(jié)快樂的體育課！
二能。
在這三年的時間里，作為體育教師的專業(yè)技能應該說我的進步是很大的，在組內各位老師的幫助下，順利完成了體育教師的基本功大賽，參加了鄭州市教育局要求的教師達標考試，都取得了不錯的成績！從運動技能到教學理論都有了長足的進步，自己都感到很開心！關鍵是在xx和yy中這兩所學校因為生源的完全不同，對我的'教學能力提出了很大的要求，經過這三年的檢驗，對我對不同層次的學生的教學能力是個完美的說明！對我的教學自信有很大的提升，相信這對以后我的教學是很大的幫助！
三勤。
這三年是我教學能力極大考驗的三年，是我教學水平極大提高的三年，也是我家庭發(fā)生極大變故的三年，三年里，我的奶奶、姥爺、姥姥和父親相繼過世，對我的心靈和身體打擊非常大的，對我的家庭格局有著很深遠的影響，我秉承盡量少請假，盡量不影響工作，盡量不影響我的課堂快樂的氛圍的原則，一步步走過這人生的低谷時期。即使在初三體育考試集訓期需要出早操，也都義無反顧的完成了！
四績。
首先匯報今年初三成績，幫助yy中實現(xiàn)若干年來體育成績的大飛躍，均分提高2分多，全市排名提升幾十名！《排球雙手正面?zhèn)髑颉帆@得鄭州市優(yōu)質課二等獎，區(qū)優(yōu)質課一等獎，論文《體育教學如何培養(yǎng)健康人格》獲得鄭州市優(yōu)秀教育科研論文一等獎！
高中三年總結報告篇二
本學年，我在研修中不斷提高教育教學水平，提高自己的業(yè)務能力和綜合素質，從各個方面不斷完善自己?，F(xiàn)總結如下：
一、不斷加強學習，夯實業(yè)務能力只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。
1.自主學習：為了讓自己更好地服務于課堂，我進行了學習。并根據自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內容，認真閱讀，記好讀書筆記。
2、勤思考，多動筆。
每天堅持寫教學心得：可以是備課心得，也可以是教學體會，可以寫課堂教學方法實施體會，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
二、教學常規(guī)與教學科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展。
1.觀摩研討：備課組為單位，定期參加教學觀摩并上好公開課。同時圍繞一定的主題，開展以課例為載體的“說、做、評、思”等一系列的校本研修活動。加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力。
2、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。
3、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向其他的老師學習先進教學方法。尤其在教學中，我注意學習其他老師的先進經驗。讓學生在活動中感悟知識，運用知識，提高學生的學習能力。這學期我善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
三、今后努力的方向。
在今后的研修學習中，我將繼續(xù)努力學習，力爭使我的教育教學工作做得更好。
本學年我努力工作，為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業(yè)務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結：
一、不斷提高業(yè)務水平。
我樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教學設計，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，為業(yè)余時間多學習信息技術，適應現(xiàn)代教學的要求。
二、不斷加強學習。
只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。
三、學習運用科學的教育教學模式。
在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的`老師學習先進教學方法。尤其在習題教學中，我注意學習其他老師的先進經驗，運用新的教學方法，提高學生學習思維能力。、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。我在課堂上引導學生在這方面有所提高。善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
四、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。
積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的思維，怎樣培養(yǎng)學生探究能力，最后提高學習效果。
五、勤思考，多動筆。
以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
在以后的研修中，我會繼續(xù)努力學習，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的鮮花。相信在我的教學生涯中一定能更上一層樓。
高中三年總結報告篇三
xx年x月至今，兩年時間過的飛快，轉眼我已經擔任金瑞鎮(zhèn)利田村村官兩年了。這兩年的基層工作經歷，是我人生的一筆寶貴財富。我從當初的“浮萍草”逐漸的“沉”了下去，工作也逐漸地步入正軌、更加務實求真。兩年來，在區(qū)、鎮(zhèn)兩級領導的正確帶領下，村兩委干部的指導和幫助下，我積極認真地協(xié)助村主任做好村工作，努力做到了不辜負領導的支持和群眾的信任?，F(xiàn)將兩年工作情況總結如下：
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質。
理論學習是做好一名大學生村官的立身之本，成事之基。兩年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。較為系統(tǒng)地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀，并身體力行“三個代表”重要思想，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。
在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，牢記黨的的偉大教導，全心全意為人民服務，在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為做好一名大學生村官當好群眾的“辦事員”而不斷努力。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力。
作為一名剛從學校走出來的大學生村官，完成工作以及處理復雜事情的能力都還很欠缺。在這兩年中，我不斷向村里老一輩的同志以及往屆的大學生村官學習，向各位領導請教。
經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了自己在利田村主任助理崗位上各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。
在xx村工作期間，我做到思想，講到做到，處理突發(fā)狀況迅速，善于發(fā)現(xiàn)問題，積極協(xié)調各方處理問題，并圓滿完成各項目標任務。在日常生活中，對于自己的一些理解體會，一直堅持用日記本記錄下來，形成了自己的處理問題調節(jié)糾紛的工作方法。
三、履行好大學生村官職責，配合好村兩委工作實現(xiàn)自己的價值。
1、認真做好村情的“調查員”。
主要對村內的五保戶、低保戶、困難戶以及黨員做了入戶走訪調查，了解他們的生活現(xiàn)狀和實際困難，并結合鎮(zhèn)里的民政調查統(tǒng)計工作及時對困難群眾進行上報。
2、積極做好群眾的“服務員”。
除了做好村委日常群眾接待、政策咨詢、證件申請等便民服務工作外，我還積極參加村兩委的主要工作會議，與村干部共同研究、討論村里的一些重大事務;配合鎮(zhèn)、村干部積極做好計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、適齡婦女科學節(jié)育等宣傳工作以及社會撫養(yǎng)費征收工作;宣傳動員村民參加征兵體檢工作;防汛期間的溝渠清理及水庫汛情巡查上報工作;村民農家書屋的管理及借閱登記工作;有關新增預備黨員和積極分子入黨方面的黨建工作。
3、主動做好上級工作的“協(xié)辦員”。
對于鎮(zhèn)黨委、政府安排的任務和工作及時與與鎮(zhèn)相關部門進行交接。及時將黨委和政府傳達的信息送達到村，讓村民盡快、完全的了解黨委政府的政策和信息。
“要做好村官先做好村民”，這是我時常在心里告誡自己的一句話。雖然我在村里做的都是一些日常小事，可是正是這些小事讓我真正理解了作為一名村官的責任。
經過兩年的村官生活，我在村黨支部書記、村委主任和村兩委干部的幫助下不斷成長進步，在工作中我不僅學到了許多寶貴知識和工作經驗，同時也讓我加深了對農村及農村工作的認識，最讓我欣慰的是有越來越多的村民不僅知道我是誰并且愿意主動找我辦事，我深深地感受到一分耕耘才會有一分收獲。
當然，要獲得村民的認可，還需要我付出更多的辛苦和汗水，雖然我身上還存在許多不足，但我會在今后的工作中更加努力，用自己所學知識積極創(chuàng)新開展工作為村民服務，做一名名副其實的“村官”。
四、從嚴要求，廉潔自律。
作為一名最基層的村官，我時時處處從嚴要求自己。只有這樣，才能在日常工作中與群眾打成一片，想群眾所想，急群眾所急。我們接觸的都是最樸實的農民群眾，既然在這個崗位上就要本本分分。用自己所學的知識去幫助那些需要幫助的人，而不是為了一己私利去損害群眾的利益。俯下身子為民解憂。
在村工作必須把群眾放在心上，放下架子深入群眾，了解他們的所思、所想、所盼、所愁，并積極主動地為他們解愁解憂，才能成為群眾的貼心人。如果沒有扎實苦干的作風，沒有堅忍不拔的意志很難干得了，更難干得好。
因此，在村工作必須守得住清貧、耐得住寂寞，俯下身子，找到適合自身的為民辦實事的載體，贏得群眾的認可和歡迎。村工作最實際、來不得半點虛假，人民群眾最樸實，看重實際效果。
五、自己存在的不足。
雖然我在各方面都得到了提高，但是離領導的要求還有很大差距，與老干部相比還有許多不足。
首先，理論水平還需進一步提高，工作經驗有待于不斷積累，還應加強寫作鍛煉，提高辦公室工作能力。
第二，創(chuàng)新能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的中堅力量作用，主要表現(xiàn)在領導布置什么就做什么，沒有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動、吃力。
第三，工作方法、經驗不足，農村工作比較繁雜、瑣碎，沒有固定模式可借鑒，必須要因地制宜、因勢利導、靈活處理工作中遇到的各種問題，確保問題、矛盾就地消化，不上交、不擴大。
兩年的時間短暫但卻充實，農村是一片充滿希望的熱土，是社會主義建設的新時期大學生展現(xiàn)才華的舞臺。只有不斷加強自己各方面的素質，加深對農村政策的理解和運用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實事，我們才能夠成為一名合格的大學生村官，我們才能夠不辜負各級領導的囑托和信任。
今后，我將以村官崗位為平臺，努力學習、積極工作，在實踐中不斷提高個人綜合素質和工作能力，增強責任感、使命感和緊迫感，發(fā)揚主人翁精神，增強宗旨觀念、提高服務意識，以更大的熱情，務實工作，積極進取，繼續(xù)為祖國的新農村建設盡自己的綿薄之力，為新農村建設揮灑自己的青春與汗水。
三年來，在鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一領導下，村領導和同事的指導下，我始終牢固樹立全心全意服務農村、為人民服務的宗旨，主動認真地做好鎮(zhèn)、村交待的各項工作，自己各方面素質都有了較大的提高，扎根基層、服務三農的認識得到增強，基層工作經有所增加，努力做到了不辜負領導的支持和群眾的信任。現(xiàn)將這三年來的工作總結如下：
一、思想、學習動態(tài)。
認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹落實科學發(fā)展觀，深入領會十九大會議精神，主動實踐服務農村，扎根基層的思想，利用電視、網絡、報紙、遠程教育等關注黨的方針政策及相關文件精神，并作為思想的綱領、行動的指南，努力提高理論水平和文化素養(yǎng)，時刻牢記自己肩負的職責，為新農村建設添磚加瓦。同時結合農村工作實際，深入基層，向廣大農民群眾虛心學習，認真討教，在基層中不斷實踐，在實踐中不斷提高。
1、主動參加村“兩委”會議，做好村里的“軟件”工作。
學習整理村里的黨支部會議、村委會等會議記錄。負責完成了“學習實踐科學發(fā)展觀”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“三解三促”、“三聯(lián)工程”等活動的相關材料的起草、整理和上報工作以及“新民居”建設等重大事件相關報告的起草、整理和補充;陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議。
2、主動參與村兩委換屆選舉工作。
我村相繼完成了黨支部和村委會換屆選舉。黨支部換屆期間，我被編入工作小組，凡是涉及計算機、書寫、統(tǒng)計等操作，我都做到了全程參與。
我還與工作人員一起親自入戶宣傳政策、傳送回執(zhí)。對村中年紀大、文化水平低的村民，我認真說明選舉流程、注意事項和意義，提高了他們參加選舉的主動性，全村參選率達到98%，確保了我村民主政治建設不斷向前邁進。
3、主動參與秸稈綜合利用與禁燒工作。
每年緊張繁忙的“夏收、秋收”工作中，我主動配合，圓滿完成了各項工作任務，我村秸稈綜合利用和禁燒工作取得了較好的成績，基本實現(xiàn)了“零”火點目標。我村秸稈綜合利用和工作取得了令人滿意的效果，達到了預期的目的，但是，在工作中我們深深體會到：
第一，秸稈禁燒要真正變成農民自覺自愿的行動還需堅持多年的努力。
“夏收”中，農民追求的主要是收種效率而不是生態(tài)效益，一些思想落后的農民想方設法鉆管理的空子，必須通過政府長期推行強有力的禁燒措施，才能在群眾中形成秸稈禁燒認識，把管理與被管理的矛盾變成群眾的自覺行動。
第二，必須把秸稈綜合利用作為秸稈禁燒的基礎工作來抓，堅持疏堵結合。
在這一年的秸稈禁燒工作中，我們深深體會到：收獲中堅持了低茬收割，焚燒秸稈的隱患就小得多;收獲以后及時耕種、及時清理了田間地頭的秸稈，才能最終消除焚燒的隱患。
4、在鎮(zhèn)組織辦公室掛職鍛煉中，充分吸納身邊領導、同事給我的指導和提示，當好他們的參謀和助手，主動主動地提出自己對一些問題的看法和建議，發(fā)揮自身優(yōu)勢，便于大家決策時參考，為政府機關建設作出些力所能及的貢獻。
三、不足之處及下一步工作打算。
在某某鎮(zhèn)某某村任職三年來，雖然我感覺在思想上、學習上、工作上都取得了新的進步、新的成績。但我也深刻認識到自己還存在著處理實際問題欠缺經驗等的問題，但我將會在以后的工作中主動的向前輩們學習、請教，不斷的積累實際經驗努力做好每一項工作。主動努力協(xié)助各級領導完成各項工作任務，力爭在大學生村官這一工作崗位上創(chuàng)造新的成績!力爭實現(xiàn)自己的諾言“求民之所求，辦民之所需?！?BR> 時光飛逝，只爭朝夕。我真切地感受到新農村建設真是任重道遠。也深感作為一名大學生村干部責任的重大和光榮的使命。因此以后的路我將走得更加堅定、更加主動。
高中三年總結報告篇四
20是業(yè)管部各項工作取得較好成績的一年。一年來，在主任室的指導和幫助下，部門全體員工齊心協(xié)力、相互合作，較圓滿地完成了公司交給的各項承保工作。在去年工作的基礎上，細化了業(yè)管部人員分工，充實了簽單、咨詢、單證崗位的監(jiān)管不足，加強了對各營業(yè)人員的技能培訓和思想教育，使全系統(tǒng)工作面貌煥然一新，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況總結如下：
一、細化人員分工，加強員工培訓。
升，才能提高公司核心競爭力，確保公司持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。為此，業(yè)管部多次組織本部員工進行業(yè)務知識的學習，及時傳達上級公司下達的文件要求，采取傳幫帶的方式促進新進員工盡快適應工作，也使得老員工在教授的同時鞏固了自身。5月和10月，我部門根據主任室要求進行了對全廳工作人員的培訓考試，通過考試使出單員認識到自己的缺點和不足，迫使其加強對承保知識、條款內容的學習。經過兩次考試，全廳已有數(shù)名出單員取得優(yōu)異成績，出單錄入時間可控制在五分鐘以內，準確率較去年同期有了很大提高。10月業(yè)管部組織了“業(yè)務大比武”，通過近一月的學習，從理賠工作所需的法律常識、理賠實務、系統(tǒng)操作等方面進行了全面、詳細的講解。通過此次培訓，全廳理賠人員在對工作的思想認識上有了較大轉變，更能主動地學習業(yè)務知識，適應工作要求。更重要的是通過此次培訓的機會，讓全廳人員有了很好的溝通機會，在與其他人員的交流中認識到自己的不足，相互學習營造出你追我趕的氛圍，使人員自我反思，促進了全系統(tǒng)工作的順利開展。
二、依法合規(guī)，牢抓承保。
際情況，統(tǒng)一了優(yōu)惠系數(shù)和收費標準、明確了各家公司可支付的手續(xù)費比例，架設了車險信息查詢平臺，實現(xiàn)了行業(yè)內資源共享，消除了惡性競爭，從而保證了全行業(yè)實現(xiàn)盈利。種.種跡象表明未來的保險市場將向著更科學、更合理、更規(guī)范的方向發(fā)展。我部門自年初開始就對依法合規(guī)經營高度重視。通過對單證、承保資料業(yè)務系統(tǒng)等方面入手全方位開展自查工作，對各崗位提出相應的管理要求，明確管理責任，真正做到逐級管理。通過加強單證管理，對常出現(xiàn)的問題，業(yè)管部不定期抽查，逐步改善了一些單證、資料收集不齊的問題。通過組織人員日常自學，提高了簽單人員的業(yè)務技能，對承保業(yè)務嚴格把關，依法合規(guī)的開展業(yè)務。
三、搞好部門團結，加強各部協(xié)作。
部門員工的團結是發(fā)揮整體效率的重要保證，是公司發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)。業(yè)管部十分重視員工間的溝通和交流，在日常相處中建立共同的目標，采取議事原則充分發(fā)揮員工積極性。我們認為要搞好部門團結首先得講原則，不講原則就沒有戰(zhàn)斗力，但也要講感情，不講感情就沒有凝聚力。通過不定期的部門會議，采取批評與自我批評的手段緩和矛盾，聽取并了解員工需要，不違背制度的予以支持和幫助，激發(fā)員工自信心和責任感。
我部門作為業(yè)務管理和客戶服務部門，與公司其他部門聯(lián)系緊密，在日常工作中常常需要其他部門協(xié)作和幫助，只有嚴格做好本職工作，加強與其他部門的溝通和交流才能使各部門之間信息通暢、共同提高。只有嚴于利己、寬以待人，積極配合其他部門的工作，才能保證公司有條不紊、健康有序的發(fā)展。
2014年是公司提速發(fā)展年，面對嚴峻的監(jiān)管形式和業(yè)務管理壓力，業(yè)管部將面臨的依然是困難重重。人事變動頻繁，機動人才的欠缺是我們執(zhí)行上的軟肋。業(yè)務增長過快，承保、人員技能不足，業(yè)務水平不高是我們服務上的缺陷。
盡管前進的道路依舊曲折不堪，未來的工作還需要灑下更多汗水，但我們部堅信在2014年里腳踏實地的干好每一件工作，更加頑強的戰(zhàn)斗在業(yè)管工作的第一線上，與公司同發(fā)展共進退，為保險服務大廳的茁壯成長而努力奮斗!
高中三年總結報告篇五
其實到今天還沒有完完全全做夠三年的工作,只不過今天發(fā)生的事讓我不得不反思一下自己過去走過的三年.總結下來應該還是一個工作責任心比較強得人,不能說把工作當成生活的全部,至少也是絕大部分.
2年零7個月的企業(yè)工作,很辛苦,也很受用.遇到一個很好的老板,雖然有些摳門,雖然工資不高,也沒攢下一些積蓄,但是教我很多東西.因為領導就是一個拼命的領導,做下屬的沒膽量偷懶,那些時間一個月只有4天的休息日,有時候攢著等有事的時候歇.第一年上過兩班導,一個班12個小時,試用期只有可憐的600塊錢,那時侯在呼呼的大冬天,在漏風的車間操作高壓釜.其實我的工作環(huán)境不曾向別人提過,我們同來的那幫大學生,陸陸續(xù)續(xù)的***了,而我是碩果緊存的一個,onlyone.不用說很多人就可以想象的到.起初的兩年單位離家較遠,坐公交要倒兩趟車,早上6:40就要從家里出來,晚上不到8:00基本上都會在回家的路上,沒少為公交事業(yè)作貢獻.夏天的時候還好,尤其是冬天,不管多天寒地凍基本天天披星戴月.有時候回想起來都挺佩服自己的.雖然客觀條件辛苦一點,但人際關系非常好,套用一句老話那叫“工人階級感情”.我的直屬領導人很好,在剛工作的那年就鼓勵我考研究生,但是因為準備不充分失利后依然鼓勵我不要放棄.老板還曾經勸我要不考他同學的研究生,或者幫我找找熟悉的老師,只可惜心氣太高,努力又不夠,沒有考上研究生,不能不說是我的一大遺憾.當我老覺得自己還什么都做不來的時候,企業(yè)不會等待你的成長,老是硬著頭皮迎接一項又一項新的工作,新的挑戰(zhàn).實話講我不是一個膽大的人,包括和人打交道,可是那些年,你只能一人面對陌生人,陌生東西,用領導的話說就是該摔打的時候就得摔打,否則永遠不能成事.我也就是這么摔打出來的.遇到不懂的東西要學會上網上查資料,不懂的要敢開口問,要敢干,那時候下班之后的工作就是上網查資料.還得好好感謝一下我讀研究生的同學,他們幫了我很多忙,因為有些資源用起來并不那么順手,只能求助于他們,謝謝大家的不厭其煩,比如小池,倩倩,小胡,還有月嬌,何何.其實在跟隨領導工作的同時又意識到一個很重要的問題:人脈.因為老板是原來大企業(yè)的一個領導,后來改制之后自己干了一攤,在工作的過程中發(fā)現(xiàn)認識人多了真好,當有力所不能及的時候,會有別人的幫助給你,也許有些是出于商業(yè)的利益,但我相信不是誰都可以不花錢就能辦很多事的.所以遇到的.每一個人盡量的能當朋友對待,積攢自己的人脈,中國人多,很多問題最后還是要落在一個人上.如果沒有這次考試,可能也不會有第二份工作,其實領導也有挽留,李經理還對我說不做你這份工作可惜了.但是第二份工作畢竟也是付出辛苦的,相對也是別人眼里不錯的工作,鐵飯碗,很清閑.還是辭掉了第一份工作.
雖然已經報道了但是直到3月3號才正式開始第二份工作.離家更遠,坐火車8個小時,來回一趟16個小時.時間正規(guī),每天8小時工作制,雙休日,法定節(jié)假日基本不加班,工資比之前高,因為沒啥可以花錢的地方工資基本都能攢下.起初剛來的時候很輕松,因為是新人,沒啥可使喚的地,使喚了也怕干不好,也因為是年初還沒啥多大任務.天天就是拿著領導給的書,文件翻法律條文.后來就開始整理檔案,熟悉一下工作,后來就開始慢慢步入正軌,別人的工作就開始慢慢移交了.后來自己就上相關論壇網站,熟悉這個行業(yè),熟悉這份工作.關于工作內容我無話可說,正常按部就班.我只能對我自己說,做好自己分內的,別整天張牙舞爪的,不要對別人有任何的要求,哪怕是很小的一件事情.如果力所能及,不要怕辛苦,只有自己是能靠的住的.我非常討厭的就是推卸責任,而我所接觸的恰恰是不如我愿的.有時候自己老和自己生悶氣,因為不能發(fā)泄,在這什么時候都得面上一團和氣.后來勸自己不要拿別人的錯誤來懲罰自己,看來還是度量不夠大,有些事,有些人不能容忍,而自己又犯了職場的一大忌梨花帶雨,以為自己受了多大的委屈,這是后悔莫已的事,也許也好,發(fā)泄出來了,至少不會抑郁了.那天在別人家里看到墻上的幾句話,遇事處之泰然,得意時淡然,失意時坦然,艱難曲折必然,歷盡滄桑悟然,凡事順其自然.慢慢修煉吧,希望也能達到這樣的境界.
高中三年總結報告篇六
尊敬的領導、老師、親愛的同學們：
大家好！
我受河南農業(yè)大學屆學生會的委托，向大會作年度工作總結。
2003-，學生會在校黨委的正確領導下，在校團委的直接指導下，緊跟時代步伐，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，立足“自我教育、自我管理、自我服務”方針，以“服務學校中心工作、服務學生成長成才”為宗旨，轉變工作思路，與時俱進，銳意改革，在內部建設、制度完善，機構整頓，校園精神文明建設等方面大膽開展工作，繼承并發(fā)展了“校園周末文化廣場”活動，組織發(fā)起了“大學生桃李文化節(jié)”等學生會的特色活動，出臺了《校院兩級校園情況反饋制度》等一系列服務廣大同學的制度，繼續(xù)開創(chuàng)了我校學生會工作的新好局面。
一、關注社會熱點，深化理論學習，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
1、深入開展主題鮮明、內容豐富的思想教育活動。
本屆學生會自成立始就強調和要求各院學生會及學生社團組織利用各種形式，開展符合青年特點的和大學生喜聞樂見的學習活動，組織和帶領大家學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想及黨的十六大精神，并以“兩會”召開為契機，適時地成立“兩會”精神學習小組，在全校范圍內再次掀起了學習“三個代表”重要思想的新高潮，使廣大學生在對“三個代表”重要思想的認識上達到新的高度。
2、成立校學生會直屬團支部。
為了更好地在學生會中開展團的工作，切實提高學生干部素質，在校團委老師的關懷指導下，3月9日成立了我校第一個流動團支部--校學生會直屬團支部，校學生會直屬團支部成立后堅持理論學習日制度和團日活動制度。周二集中全體學生干部進行系統(tǒng)的政治理論學習，平時組織多場提高鍛煉干部素質的團內活動，這對培養(yǎng)一支勤奮學習、善于創(chuàng)新、甘于奉獻的學生干部隊伍起到了積極的作用。
3、開展“關于臺灣公投”的座談會。
3月20日，在臺灣公投后，為了解廣大學生的思想動態(tài)，維護校園穩(wěn)定，校學生會組織學生會廣大學生干部在桃李園辦公室舉行了一次座談會。座談會中，學生干部踴躍發(fā)言，暢談自己對目前國家形勢的見解，最后同學們紛紛表示：要與黨中央保持一致，好好學習，做好本職工作。此次座談會提高了學生干部的思想覺悟和認識，有助于校園穩(wěn)定。
4、利用多種形式堅持不懈開展愛國主義教育活動。
本屆學生會繼承上屆學生會每周一清晨參加升旗儀式的優(yōu)良傳統(tǒng)，在沐浴愛國理念的同時增進了大家的感情，為工作上更好地合作打下了堅實的基礎。我們積極組織校反邪教協(xié)會成員參加省反邪教協(xié)會組織的大學生“崇尚科學、反對邪教”知識競賽活動，并奪得了第一名的好成績。通過這些活動，潛移默化的提高了廣大同學的思想道德素質的愛國情懷。
二、以“三自”方針為宗旨，加強干部隊伍自身建設、精簡機構、提高辦事效率，提高校學生會的生命力、凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。。
1、整合資源，拓展職能，使學生會機構設置更加科學，工作更加高效。
順應學校的發(fā)展，切實起到學生會為全校同學服務的作用，我們進一步加大學生會職能部門整合力度，在原有部門的基礎上，合并公關部和社實部，成立外聯(lián)社實部；合并文藝部和體育部，成立文體部；拓展部門職能，成立學習科技部；同時，根據工作開展需要，設置成立了信息網絡部。我們大膽選拔干部，唯才是舉，任人唯賢。從而使新一屆學生會干部隊伍充滿生機活力，思路更加開闊，工作更加高效。針對學生會干部流動快的特點，我們切實加強了干部梯隊建設，引入競爭機制和述職制度，增強了自身的民主建設。。
2、健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作程序，使學生會運行機制更趨完善。
為了適應學校校院兩級管理，圍繞“服務、完善、創(chuàng)造、發(fā)展”的指導思想，健全和完善了《校學生會主席、部長例會制度》、《辦公室財務保管制度》、《辦公室值班制度》、《河南農業(yè)大學學生會桃李員辦公室值班制度》、《河南農業(yè)大學先進學生會及學生會先進部門考評制度》等八項規(guī)章制度，新出臺了《校院兩級校園情況反饋制度》、《校學生會外聯(lián)標準及工作制度》，使校學生會工作更加制度化、規(guī)范化、科學化。
3、加強學生會干部、各級社團干部業(yè)務培訓，建設一支高素質的干部隊伍。
過硬的干部素質是一個組織的蓬勃發(fā)展的有力保障。因此，我們通過干部素質培訓班，采取專題講座、集中學習、經驗交流等形式，對校學生會全體干部、及社團干部進行了培訓，培養(yǎng)了學生會干部的責任心、使命感、服務意識、全局意識、開拓意識等等，提高了學生會干部的思想素質和業(yè)務素質。
5、加強學生會網站建設，學生會干部開展網上辦公。
在當今的信息化社會中，學生會的工作離不開更新、更快的信息管理傳遞工具。為此，本屆學生會根據需要及時的設置了信息網絡部，具體負責學生會的網站建設、信息傳遞儲存工作，并且為主席團和各職能部門負責人設置了一個辦公賬號，真正實現(xiàn)了網上異地辦公，學生活動信息的準確、有效的發(fā)布，極大地提高了工作效率。
6、重新啟動學生會桃李園辦公室。
鑒于學校有一部分高年級同學在桃李園公寓住宿的實際情況，為了更好的了解同學們平時的學習生活動態(tài)、思想情況并及時加以解決，以保持學校穩(wěn)定發(fā)展，更好的為同學們服務，經校學生會主席團研究，決定重新啟動學生會桃李園辦公室。桃李園辦公室由校學生會、各院（部）學生會干部輪流值班，負責協(xié)調學生與園區(qū)管理部門的關系，及時反映學生問題，收到很好的效果，很多問題得到了及時解決，對園區(qū)學生工作的順利開展起了很好地推動作用。。
三、以全心全意為同學服務為宗旨，充分發(fā)揮學生會橋梁紐帶作用，積極主動地代表和維護廣大學生的利益。
1、開辟各種渠道，收集各方信息，架起學校與學生溝通橋梁。
座談會調查問卷學生會網站走訪學生宿舍等形式，廣泛收集同學們的意見和建議，及時準確地獲得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的組織學校職能部門與學生之間的懇談會，請來各相關職能部門負責人現(xiàn)場回答解決同學們提出的問題。本年度學生會共收發(fā)調查問卷兩次，近1750份，撰寫上報調查報告3篇，組織交流會2次，收到了很好的效果。
2、出臺《校院兩。
級校園情況反饋制度》。
為了進一步完善校學生會的監(jiān)督及服務職能，堅持貫徹“三自”方針，加強我校校風學風建設，為我校廣大學生營造一個良好的生活及學習環(huán)境，我們出臺了《校院兩級校園情況反饋制度》，增強了廣大學生的主人翁意識，一定程度上調動了廣大學生參與學校發(fā)展建設的積極性。
3、針對存在的具體問題尋求解決辦法。
我們主動和學校后勤發(fā)展總公司、保衛(wèi)處部門建立密切的聯(lián)系，有效的解決了許多關系到同學們切身利益的問題，改善了同學們的學習生活環(huán)境。
如：針對學校的伙食問題和宿舍問題，校學生會加大對伙委會和宿管會的監(jiān)管力度，廣泛的聽取廣大同學的意見，在飲食中心老師的大力支持下，在南苑一樓，北苑一樓設立了飲食投訴臺，使餐廳服務質量有了明顯的提高，就餐環(huán)境也得到了一定的改善，受到廣大師生的一致好評。
在宿舍方面，校學生會堅持每周一次的衛(wèi)生檢查制度，并積極開展校園百佳宿舍、五星級文明宿舍評比等活動，在桃李文化節(jié)期間舉辦了以宿舍為單位的一系列文體活動，積極為同學們營造了一個良好的宿舍文化氛圍及生活環(huán)境，幫助同學們養(yǎng)成良好的生活習慣。針對學生宿舍出現(xiàn)的蟲子叮咬、設備損壞、及9號樓危樓、缺乏晾衣架等現(xiàn)象一一向宿教科作了反映，部分問題已經得到了妥善的解決。
在桃李園學生生活學習方面，針對桃李院學生教室被占用開設網吧、電影院，搞營利性培訓，教室占位現(xiàn)象嚴重，綜合樓四樓活動室不向學生免費開放等等問題，我們也向學校相關部門做了反映，并得到了相關部門老師的支持和幫助，終于促成了撤銷網吧、電影院、盈利性培訓，綜合樓四樓免費向學生開放。
四、促進校風學風建設，積極開展各項科技、文化、藝術、體育活動，豐富同學業(yè)余生活，營造健康向上、積極活潑的校園文化氛圍。
1、營造良好學習學術氛圍系列活動。
建設良好的校園育人環(huán)境是實施科教興國的有力保障，也是提高大學生自身文化素質的要求，本屆學生會自成立以來就以此作為學生會工作的重點，開展了多層次、多樣式的系列活動。
報告會。
育聯(lián)合在學校做了電腦普及報告。為了豐富同學們的第二課堂，拓寬同學們的知識面，我們請來有關專業(yè)人士來校為同學門開辦關于文學、英語、考研、書法、美容等方面相關知識的講座。考研是社會和廣大在校大學生廣泛關注的問題，為此，我們邀請到了著名的教授田育英教授為我校學生作政治、英語考研報告，采取半座談半訪談方式為大家指點迷津、答疑解難，同學們反映很強烈，取得很好的效果。
辯論賽、演講賽。
為濃郁校園文化氣息，豐富大學生課余生活，鍛煉大學生演講及語言表達能力，增強大學生現(xiàn)場反應能力及有效知識儲備，提高我校大學生的綜合素質。我們舉辦了河南農業(yè)大學“同仁眼鏡杯”第四屆大學生辯論賽、“金陽光杯”中英文演講賽等多項活動，并且在河南省第六屆大學生科技文化藝術節(jié)中協(xié)助校團委承辦了“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成才”演講比賽。我們所舉行的活動得到了廣大學生的積極參與和全校師生的廣泛支持。
征文活動。
為豐富同學們課余文化生活，激發(fā)同學們創(chuàng)作潛力,提高同學們的文學素養(yǎng)和駕馭文字的能力，為廣大文學愛好者搭建一個交流的平臺，我們舉行了“桃李文化節(jié)”大型專題征文、“增強大學生責任意識，樹立網絡文明觀”專題征文、“新河南·新文化·新青年”征文等多次征文活動，營造了良好的校園文學氛圍。
2、成功發(fā)起并舉辦河南農業(yè)大學首屆大學生桃李文化節(jié)。
為了豐富我校桃李園學生公寓的文化生活，我們在校團委的悉心指導下，本著繼承與發(fā)展相結合的原則，著眼于全面提高學生素質，組織和團結各院（部）學生會、各學生社團于月15日——12月2日舉辦了河南農業(yè)大學首屆大學生桃李文化節(jié)。本屆文化節(jié)以“融洽交流合作發(fā)展”為主題，采取校學生會主辦，各院（部）學生會、各學生社團承辦的方式，結合同學們的需要舉行了一系列形式多樣、新穎，有特色，有創(chuàng)意的活動。
11月15日上午，文化節(jié)在桃李園學生公寓隆重開幕。為加強省會高校間學生會工作的交流與合作，我們組織了高校學生會工作交流會，鄭州大學、河南財經學院等十五所高校的學生會主席前來參加交流會。大家共同探討新形勢下學生會工作的新思路、新方法，使我們對學生會工作有了更深的認識。11月15日晚7：00，首屆桃李文化節(jié)開幕專場文藝演出在桃李園學生公寓綜合樓前舉行。河南農業(yè)大學、鄭州大學、河南財經學院、黃河科技大學等高校的樂隊及演職人員參加了演出，綜合樓前人頭攢動，數(shù)千名同學駐足觀看，在同學們中間引起了極大的轟動。本次晚會充分展示了當代大學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌。各兄弟高校的參與更是充分體現(xiàn)了文化節(jié)提倡的“融洽、交流、合作、發(fā)展”的主題，為文化節(jié)的開展來了一個開門紅。隨后17天的時間里由校學生會主辦、各院（部）學生會、各學生社團承辦的五彩繽紛的校園活動陸續(xù)開展，“后勤公司——學生”交流會、大學生手工藝作品展、思想交鋒的大學生辯論賽、青春跳動的大型公益舞會、精彩不斷的“農大杯”乒乓球聯(lián)賽、展現(xiàn)時尚個性的形象主持人設計大賽、多姿多彩的校園電影、展現(xiàn)個性的中英文演講比賽、文采飛揚的征文活動、展現(xiàn)中華文化魅力的書法文化攝影展、樂趣無窮的非競技性健身友誼賽等十幾項大型活動賽事，豐富了同學們的業(yè)余文化生活，對同學們的大學學習、生活起到了很好的導向作用，為我校的校園精神文明建設做出了積極的貢獻，打造了頗具農大特色的桃李文化品牌，深得師生好評，并得到了社會各界的廣泛關注，取得了良好的社會效應。
3、關注女生系列活動。
女大學生手工藝品展。
迎“三八”女生活動。
為迎接“三八婦女節(jié)”，展現(xiàn)我校女生的風采，表彰先進，校學生會女工部特舉行迎“三八”女生之星、宿舍之星評選活動?；顒颖局肮健⒐?、公開”的原則，優(yōu)中選優(yōu)評選出12個“宿舍之星”，11個“女生之星”，給獲獎宿舍和個人送去了節(jié)日的祝福，本次活動引起了很大的反響，吸引了同學們的目光，使櫥窗的觀看率直線上升。
“約會美麗”美容知識講座。
彩的解答。講座收到了很好的效果。
女子棋藝大賽。
為了豐富全校學生的課余文化生活，展示我校女生獨特的技藝，同時為全校女生提供一個靚出自我、相互交流的平臺，4月17日上午，我校成功舉辦了“女子棋藝大賽”，此次活動取得了圓滿成功，得到我校廣大女同學的好評，成為我校女生活動的一個亮點。
4、周末末文化廣場。
周末文化廣場自去年開辦以來已成為我校學生會工作的一個常項工作，本屆學生會在繼承以往開辦周末文化廣場組織形式的基礎上大膽創(chuàng)新，鼓勵承辦院（部）采用新形式，注入新內容，引進社會知名企業(yè)，寓教于樂，在互動娛樂的基礎上提高了同學們的文化素質。目前，周末文化廣場活動已成為農大學生周末的一道“文化大餐”，贏得了全校師生的一致認可。
5、校園電影。
為進一步貫徹落實校學生工作會議精神，豐富廣大同學的課余文化生活，滿足同學們對校園露天電影的迫切需要，校學生會在校領導的支持下，在校園西操場觀禮臺開展放映校園電影活動，放映校園電影共計五場九部，電影內容涵蓋科技、教育、文化、生活等多方面，在潛移默化中豐富了同學們的業(yè)余文化生活，在學生中產生極大反響。
6、書畫篆刻攝影作品展。
在大學生活中，書畫篆刻攝影已越來越融入到廣大同學的生活中來，為此，我們舉辦了“阿甘杯”書畫篆刻攝影作品展、“春之韻”展板大評比、省會北區(qū)六校聯(lián)合書畫展等大型書畫作品展。給廣大藝術愛好者和全校師生提供了一個展現(xiàn)自我，提高自我，張揚個性的舞臺，營造了一個交流學習、陶治情操的良好環(huán)境。
7、校運會。
我校第37屆運動會于2004年4月8日隆重開幕，在運動會舉行期間，校學生會組織學生干部協(xié)助體育教學部做好主席臺播音及審稿工作，各部門努力地做好各自負責的工作，保證了運動會期間主席臺播音審稿工作的順利進行，用行動和汗水為校運會增添了一份靚麗的色彩，受到廣大師生及運動員的廣泛好評。
五、加強勤工助學和志愿服務工作，積極開展對外交流。
1、規(guī)范校園勤工儉學工作。
本屆學生會加強了對勤工儉學辦公室的管理力度，3月份，勤工儉學辦公室舉辦了“勤工儉學、服務同學的系列活動”，先后與千禧堂、摩托羅拉、百腦匯等數(shù)家公司合作，免費為全校同學提供近二百個勤工助學崗位，一定程度上解決了我校貧困大學生的生活問題，得到了全校同學及社會的廣泛認可。另外，堅持舉辦雙周五家教招聘活動，活動場場爆滿，為全校同學提供大量家教信息，使很多同學走上了家教的崗位。4月份，整頓家教市場過程中，為了統(tǒng)一管理，我們將各家教中心合并，打造“校園家教”品牌，使我校的家教服務機構更加規(guī)范化。
2、積極參與學雷鋒活動月活動。
與此同時，農學院、林學園藝學院的青年志愿者有組織地參加了林山寨農業(yè)科技園、邙山綠化的植樹活動，經貿學院、生物技術和食品科學學院、人文社會科學學院的青年志愿者分別到鄭州市兒童福利院、學校老干部活動中心開展義務幫教和義務勞動。在一個月的時間內，我校青年志愿者總會及各分會開展了一系列的社區(qū)援助、農技服務等志愿者活動?！皩W雷鋒”青年志愿者活動不僅僅是一次行動上的志愿服務，更是一次思想上的深刻教育。
3、積極開展對外交流，引進先進工作理念。
新時代對學生會工作也提出了更高的要求。學生會應該以更開闊的視野來關注社會，審視自我，以促進自身的發(fā)展。一年來，我們與兄弟院校學生會一直保持密切的工作聯(lián)系，加強了同各兄弟院校學生會的交流和合作，積極參與校外各項活動，如組織并主持召開了省會高校學生會工作交流會，組織了省會北區(qū)高校象棋邀請賽，選派學生代表赴西亞斯學院參加國際文化節(jié)、赴焦作工學院參加第一屆學代會、赴華北水力水電學院參加社團研討會、赴河南財經學院參加校慶暨學生工作座談會等外事活動，對外交流既拓展了工作空間，又提升了學生會自身的形象，也宣傳了學校。對外交流的`過程中，在向各兄弟高校介紹我校學生會工作成功經驗的同時，也使我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，并及時地吸取各兄弟院校的可借鑒之處，為我校學生會工作的開展積累了豐富的經驗，起到了博采眾長、協(xié)作交流、共同發(fā)展的成效。同時為我們開展校外活動積累了社會經驗，為今后的對外交流和為同學提供社會實踐鍛煉機會打下了良好的基礎，促進了我校學生會工作的進一步發(fā)展。
六、本屆學生會工作的思考與啟示。
在本屆學生會工作即將結束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開校黨委的正確領導，離不開校團委的具體指導，離不開學校各職能部門的大力支持和全體學生會干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績也是廣大學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創(chuàng)新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。在這里，請允許我代表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級黨政領導，向長期關心并細心指導我們工作的團委老師致以崇高的敬意!向為學生會工作付出辛勤汗水的全體學生干部及熱情參與學生會工作的全體同學致以衷心的感謝！當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創(chuàng)新和提高。
（—）本屆學生會成功之處。
1、加強學生會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位。
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sp;學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開展工作。學生會干部是學生會中的中堅力量，是學生會能否堅實、穩(wěn)定地發(fā)展的關鍵，因而，在這一時期里，我們著重加強了對學生會干部隊伍的建設，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養(yǎng)了廣大學生會干部務實、高效的工作作風，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴肅、緊張、團結、活潑的景象。
2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導良好校園文化，滿足同學們多方位需求。
學利益。而隨著社會的發(fā)展和時代的變遷，同學們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。這必然要求學生會舉辦各種高品位、多層次的活動。為此，學生會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品，打造了一批如桃李文化節(jié)等大型系列活動，滿足了同學的需要，也獲得了廣大同學的支持和歡迎。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設和發(fā)展當中。
學生是學校工作的基礎，學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。
本屆學生會在宣傳方面加大工作力度，充分利用網絡、櫥窗等各種載體向同學們宣傳社會熱點和校內活動情況，引導大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
（二）工作中存在的不足。
1、應當更好代表了廣大同學的利益，積極主動地代表和維護廣大同學的利益是學生會生存和發(fā)展的基礎。本屆學生會《校園兩級校園情況反饋制度》的出臺和伙食投訴臺的成立，一定程度上解決了關系同學們切身利益一些問題。但是，這還遠遠不能滿足廣大學生對學生會的要求和期望，在一些敏感問題上，還不能給同學們一個滿意的回復和解釋，在今后的工作中尚需進一步改進工作方法，加大工作力度。
2、學生會直屬團支部的工作需要進一步加強，促進學生會干部的政治理論素質的提高，增強了學生會內部的聚合力和戰(zhàn)斗力。
學生會直屬團支部成立三個月以來，學生會干部政治學習和組織開展團日活動等工作日趨規(guī)范和豐富，卓有成效。但是，與校團委的要求和廣大學生會干部的需要相比，還有不小的差距，建議下一屆學生會開拓工作思路，進一步加強團支部的工作，為廣大學生會干部服好務。
本屆學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在校黨委的領導下，在學生處、校團委的悉心指導下，在各兄弟院校的支持和幫助下，在全校廣大師生的熱情參與共同努力下，學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
各位老師、同學們：
在新的世紀里，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧！相信自己，我就是最好的，河南農業(yè)大學輝煌的明天也有我的一份！今天我為農大而驕傲，明天農大為我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上！
祝愿農大明天的事業(yè)更加輝煌！
謝謝！
高中三年總結報告篇七
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度，學習上認真學習管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新。
二、工作方面。
能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，加油站是不需要這樣的聰明，在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來，不搞個人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務.
總之，這幾年來也取得了一定的成績，但與上級的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
高中三年總結報告篇八
尊敬的各位學校領導、老師、學生會干部們：
你們好!
現(xiàn)在我代表大方三中第十屆學生會，向學校匯報學生會20____年度工作情況，回顧一年的工作，學生會逐漸成為了校內一只強有力的團隊，在校團委、校黨總支的領導下完成了各項活動，使我校學生會正確貫徹了“自我管理，自我服務，自我教育”的宗旨，同時還體現(xiàn)了學生會助人為樂，甘于奉獻的精神，不斷地開展活動鍛煉了學生會各部門的團結協(xié)作精神以及組織能力，并得到了廣大師生的認可，現(xiàn)將學生會20____學年年度工作總結列如下：
一、工作內容：
20____年8月26日：我校舉行了“高一新生軍訓匯操表演”，學生會與學生團總支組織成員維持秩序，使操場井然有序得到廣大師生的好評。同時，學生會與學生團總支還進行了“學生會納新活動”，大力宣傳使眾多的同學加入學生會。
20____年9月6日：學生會與學生團總支進行了“第十屆_席團換屆選舉”。
20____年9月9日：學生會與學生團總支各部門部長、成員，以及現(xiàn)_席團委員慰問了“大方鎮(zhèn)敬老院”，給老人們耕地、打掃衛(wèi)生，陪老人們聊天，得到了大方鎮(zhèn)敬老院院長以及縣團委的支持。
20____年9月18日：學生會與學生團總支在“大方縣福利院”“大方鎮(zhèn)敬老院”先后舉行了“中秋節(jié)尊老孝親”活動，活動上學生會與學生團總支為老人們準備了節(jié)目，得到了團縣委、大方縣公交公司、大方縣民政局、大方縣電視臺的大力支持，使活動有不小的影響力。
20____年10月13日：學生會與學生團總支再次探訪“大方鎮(zhèn)敬老院”，并與敬老院院長達成每月定期慰問老人的協(xié)議。
20____年10月24日：“大方縣第九屆完(職)中學生籃球運動會”在我校舉行，學生會與學生團總支組織禮儀隊協(xié)助了活動的正常開展，使大方三中學生會、學生團總支得到縣教育局和各學校師生的好評。
20____年10月30日：學生會與學生團總支協(xié)助學校開展“全校學生家長會”，并維護學校治安管理，幫助家長找到班級。
20____年11月12日：學生會與學生團總支開展了“大方三中學生會第九屆換屆選舉”。
20____年11月28日：在我校開展的“第十六屆學生田徑運動會”上，學生會與學生團總支全體干部積極出動，再一次維護好學校的賽場秩序。
20____年12月26日：我校開展了以“奉獻、愛心、互助、進步”弘揚志愿者精神的演講比賽，學生會與學生團總支協(xié)助評委老師進行打分、計時等，讓演講比賽順利進行。
20____年12月27日：在召開的“社團展示會”上，學生會與學生團總支成員主動打掃會場，記錄社團情況，吸取了管理社團的經驗并做一系列簡報。
二、存在問題：
1、個別部長以及成員的思想態(tài)度不端正，開會不到會場，活動不到現(xiàn)場，這是一個很嚴重的問題，所以我認為定期召開的部門聯(lián)合會也不能少“端正態(tài)度”這一條。
2、個別干部把自己做不好的事的責任都推到別人身上，應要勇于承認錯誤，及時改正，勤勤墾墾的完成工作，這樣才能進步。
3、工作與學習的時間沖突，導致不能及時完成工作，應學會調整時間，工作學習一起抓。
4、部長、成員出現(xiàn)職位的偏見，來到學生會是鍛煉能力為學校做事的，應該樹立正確思想，學生會里應該互相協(xié)作互相進步，要嚴重批評這種干部和成員。
三、經驗總結：
回顧這一年，我相信學生會將會在今后的工作中吸取經驗，再接再厲，我們收獲了許多，20的經歷辛苦卻又滿懷喜悅，我堅信學生會這個大家庭會越來越團結越來越奮進，最終會成為學校的驕傲，希望來年再創(chuàng)輝煌!
高中三年總結報告篇九
行勝于言——我長期擔任班長一職，還積極參加學生會各項活動，成功參與組織“新生杯”籃球賽、“健康杯”排球賽、“青春校園”話劇大賽、元旦游園等活動，從秘書處秘書做起最終成為學生會主席;此外我積極參加了各項公益活動，如“為白血病患兒捐款”的社區(qū)竹笛義演，看望陪護福利院孤寡老人、兒童等，_年連獲校級、市級“優(yōu)秀共青團員”稱號?！靶袆儆谘浴边@一鐫刻在清華日晷上的文字更刻在了我的一次次社會實踐中。在踏實求知的同時，我拒絕做象牙塔里的書蟲，從多方面提高了自己的綜合素質。
高中三年總結報告篇十
大國學家王國維借用古代詩詞形容人生追求的三種境界，有一段精彩的說法：第一種是“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望斷天涯路“；第二種是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“；第三種是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫“。
回想自己在銀行從事零售客戶經理的三年工作經歷，雖然短暫，卻也漫長，似乎對前兩種境界有所感悟，而第三種境界所描述的游刃有余的自由狀態(tài)，仍然是我孜孜以求的最高目標。三年的銀行零售客戶經理工作，其間經歷了艱難和苦澀，揮灑了汗水和淚水，也收獲了成長和快樂。在銀行工作的時間里，我從一名稚嫩的大學畢業(yè)生，成長為一名合格的零售客戶經理，在這個崗位上做出了一點成績，并由此得到了領導和同事們的認可?？蛻艚浝磉@個崗位，曾經讓我感到望而卻步，束手無策，也讓我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又讓我積累了許多的社會資源，增長了見識并鍛煉了心智。讓我深刻地體會到：只要多一份的堅韌，多一份的執(zhí)著，成功并不是那么遙不可及。
堅持就是勝利。
我在大學里學的是國際貿易，說起來這門專業(yè)跟營銷學高度相關，可是直到畢業(yè)的那一天，我都不知道“營銷“二字的真正涵義。應該這樣說，從來沒有向別人成功推銷過一樣東西的人是絕對體會不到什么叫營銷的。然而那時剛畢業(yè)的我抱著跟大多數(shù)同學一樣的想法：“絕對不做市場營銷?！安贿^我很幸運，我在進入興業(yè)銀行的第一天開始，這個念頭就被徹底扭轉了，因為做客戶經理就必須學會營銷。
當初進入銀行的時候，我對銀行業(yè)務并不了解，一聽說有銀行招聘，第一個聯(lián)想就是自己穿著筆挺的西裝坐在厚厚的玻璃墻后面數(shù)鈔票的樣子，想想一年到頭都要跟鈔票打交道，不禁感到興奮又害怕，抱著試一試的心態(tài)，我參加了銀行的招聘。沒想到入行第一天的會議上，行長就讓我們拉100萬元的存款。我完全傻眼，100萬！我做夢都沒夢見過的一個數(shù)字，跟我的生活完全沒有交集的一個數(shù)字，對我來說完全就是一個天文數(shù)字，這么艱巨的任務我知道自己不可能完成，我意識到原來客戶經理的工作不是數(shù)鈔票而是找鈔票。
在接下來的幾個月里，我發(fā)過傳單，守過廳堂，“掃“過寫字樓，但是沒有一點進展，我對如何開展工作毫無頭緒。行長常對我們說：“市場是很大的，我們支行后有名校華師，前有電腦一條街，每天在大街上走的都有可能成為你們的客戶?！奥犘虚L訓導的時候我們總是雄心勃勃，信心十足，可是轉身看看滿大街滾滾的人流，我要怎么認識他們呢？我要怎么開口讓他們到我們銀行來存錢呢？這些人都不會成為我的客戶，因為我跟他們根本就不認識。我感到灰心了，甚至絕望，每天象個沒頭的`蒼蠅到處發(fā)傳單，激情也在失望和迷惘中一點點消磨泯滅。我想也許自己并不適合做這份工作，我想放棄了。那段日子里我每天下班都告訴自己：“明天我就辭職“，到了第二天睜開眼睛我又告訴自己：“再堅持一天，沒準會有轉機?！霸谶@樣不斷的自我放棄和自我鼓勵的情緒下，我度過了在銀行最艱難的四個月。但是四個月以后我基本上不再每天作這樣的心理斗爭了，而是掉頭積極的地學習銀行業(yè)務來充實自己的腦袋。我告訴自己不能總在有業(yè)績和沒業(yè)績這件事上徘徊，要把目光放遠點，放在實實在在的東西上，所以我開始努力學習業(yè)務。我在廳堂的日常維護中學習零售業(yè)務，也會幫助公司客戶經理走訪客戶，辦理業(yè)務，這樣一來，雖然我還是沒有業(yè)績，但是我每天都在忙碌，不斷地學習新知識。我感到一些充實和滿足，而不再深陷于能不能轉正、能不能立足、能不能簽合同這樣的小巷思維里。這樣的學習是瑣碎而零散的，如果不能及時總結，很多東西容易遺忘，所以我也就養(yǎng)成了拿小本子記東西的習慣。包括跟著行長出去見客戶，很多談話的細節(jié)我也會記下來。為此，行長表揚了我?，F(xiàn)在回想起來任何一種成長的過程都是漫長的，有時候你的進步就是來源于你所養(yǎng)成的良好學習習慣。
在許多次的思想斗爭中，我度過了在興業(yè)銀行的第一個年頭，雖然我還是一事無成，但是我成功地改變了自己的思維和行為方式。那就是我很少再為每月只領四百塊錢工資的事情不開心，也很少去思考我何時能轉正，而是把思想和精力放在學習專業(yè)知識、業(yè)務技能，協(xié)助其他客戶經理做好客戶服務工作和揣摩營銷心得上。有了平和的心態(tài)，也就能專注于細微的工作，枯燥的學習，并從中收獲到點點滴滴的進步和快樂。當然我也很幸運，在東湖支行的日子里，有很多人幫助和鼓勵我，給我機會學習、提高。在后來的公私聯(lián)動營銷中，我開始發(fā)揮自己平時積累的專業(yè)知識和社會經驗，配合身邊的公司客戶經理開始了有計劃、有目標的市場營銷，也開始了逐步積累的業(yè)績。同時，在與公司客戶經理共同營銷過程中，我又學到更多新的營銷方法，包括對客戶的拜訪、與客戶溝通談判的技巧、后續(xù)跟進的服務等，并且更大程度地了解了我行公司業(yè)務產品和業(yè)務辦理流程。這些書本上學不到的營銷知識，不會有人刻意去教你，只有自己不斷去用心去觀察、總結、模仿、體會才能變成自己的東西。
在股份制商業(yè)銀行里合作的氣氛并不那么濃厚，一個成功的公司客戶經理往往只有他個人比較成功，而零售客戶經理和公司客戶經理合作開展業(yè)務的機會很少，這也許跟銀行內部的考核機制有關。可是我覺得一個人的精力總是有限的，專業(yè)知識結構也有局限性，而客戶的需求往往是多元化、多層面的。面對同樣的資源，公司客戶經理與零售客戶經理共同開發(fā)，各有側重，那么大家就會挖掘更多，營銷和服務工作也會更輕松。很多時候公司客戶經理們更注重資產業(yè)務的營銷以此換來存款等業(yè)績；資源型的客戶經理，他們不會注意到這個客戶有沒有零售業(yè)務的需求，他們更多時候想的是客戶所代表的公司能不能成為我行的公司核心客戶。這個時候如果有一個零售客戶經理能夠從零售服務和產品角度去加以營銷，其效用應該是雙贏的。我很幸運，我的一部分客戶資源和營銷經驗都來自于身邊優(yōu)秀的公司客戶經理，他們放手讓我去嘗試營銷，甚至共享客戶資源協(xié)助指導我的營銷工作，這讓我能夠迅速的積累業(yè)績，并為能夠開發(fā)新的客戶贏得時間。
我想，如果我在“山重水復疑無路“的時候打了退堂鼓，或者因為畏難怕苦而裹足不前，再或者沒有平時專業(yè)知識和技能的積累，也就一定不會被這個團隊所接受，更沒有在公私聯(lián)動中發(fā)揮作用并取得營銷收獲的機會。機會總是有的，但他往往只給有準備的人；要想贏得機會，就必須時刻作好必要的準備。
在興業(yè)銀行的第二年我認識了一些大客戶，也開發(fā)了一些周邊的客戶資源，通過分行的考核，我終于成為了興業(yè)銀行的在編人員，盡管我還不是正式員工，但是年夜飯的飯桌上有了我的位置，年終總結大會上我被評為了“零售營銷精英“，我以年儲蓄日均存款1800萬元的業(yè)績取得了全分行零售客戶經理第四名的好成績，這樣的成績讓我感到興奮，更讓我知道自己要學習的還有很多，要做的也還有很多。
-是我很重要的一段成長經歷，也是來到興業(yè)最為艱辛的一段日子，但是我挺過了難關，并且沒有放棄。“勝利往往產生于再堅持一下的努力之中“。在這個階段我做到了。我相信我的經歷并不是興業(yè)銀行最典型的，但是絕對代表大多數(shù)原本沒有社會資源的零售客戶經理，他們和我一樣曾經經歷過或者仍在經歷著積累業(yè)績的艱難，但是我想只要多一份堅持，多一份忍耐，多一份執(zhí)著，再多一份準備，就一定能夠做出成績。
心態(tài)決定成敗。
如果你不是一位資源型的客戶經理，那么就必須做好長期作戰(zhàn)的準備。零售營銷不是一件容易的事情，它不象公司業(yè)務因為有了信貸關系就可以收到立竿見影的成效。面對一個零售目標客戶，常常需要持續(xù)營銷半年、一年甚至兩年才會有結果。心態(tài)決定成敗，做好客戶營銷首先要克服的是“求人“的心態(tài)。
我們常常在說“營銷“一詞的時候，首先想到的是客戶，所以往往稱“客戶營銷“或者“營銷客戶“。如此認識，往往容易忽視對銷售產品的了解而更加重視對目標客戶的尋找。而“有價值目標客戶“的稀缺性又讓零售客戶經理在營銷過程中難免產生“求人“的被動心態(tài)，致使營銷工作從一開始就陷于被動，難以奏效。其實“營銷“一詞，顧名思義，是經營和銷售產品的意思。所以，做好營銷工作，最基本的是要深入學習、了解和掌握我們自己的產品，并與市場上同類產品進行對比分析，以己之長補他之短，才能說服客戶認可和接受。因為客戶對品質的需求一定不會有一個最好的標準，因此往往只是選擇更好。一個成功的營銷者，營銷的最終結果一定不是客戶感到被動的接受或者僅僅出于人情的幫助，而是他內在的真實需求和利益被最大程度的滿足。因此，我們不必帶著“求人“和“索取“的心態(tài)去拜見客戶，而應該是帶著發(fā)現(xiàn)、引導甚至創(chuàng)造客戶需求的心態(tài)去拜訪客戶。雖然這個過程可能比較漫長，也很艱難，但一旦達成，客戶對你產品接受的同時，也自然而然對產品產生信賴甚至依賴。
克服了“求人“的心態(tài)，零售客戶經理還要注重對客戶開展持續(xù)性的營銷和服務。僅僅拜見客戶、把客戶帶進門是遠遠不夠的，要把客戶當自己家親戚那樣常來常往，不然客戶很容易流失掉。我覺得客戶是客戶經理的衣食父母，我們對待客戶必須具備十分的耐心、包容和感恩，這些客戶才會回報你。做客戶營銷的人始終要愿意放下身架，不管面對怎樣的客戶，始終如一地接待他們，傾聽他們的需求，為他們提供服務，這就是一個客戶經理最專業(yè)的表現(xiàn)。當你真正做到專業(yè)的時候，你的自豪感就會隨之而來，客戶對你的信賴、尊重甚至依賴也會隨之而來。我碰到過一些保險公司優(yōu)秀的營銷人員，他們的那份自信常常感染著我，雖然最后我沒有購買他們推銷的產品，但是對他們的敬業(yè)精神感到佩服。我想同樣的道理，也許我碰到的有些人并不會成為我的客戶，但是如果我能始終保持一個銀行從業(yè)人員應有的風格和服務，那必定會給客戶留下良好的印象，為以后的營銷打下基礎。春節(jié)前，我?guī)б恢F隊冒著風雪對光谷步行街的商戶進行了一個月pos機營銷，結果中途很多商戶又被別家銀行以更優(yōu)厚的政策吸引過去了?；叵胍粋€多月付出，我感到很沮喪，覺得自己和團隊的共同努力都白費了。但是后來有一些我曾經營銷的客戶pos機出了問題，他們根據我們發(fā)放的宣傳單找到我，我還是熱心地為他們解決問題，之后適時與他們聯(lián)系宣傳我行其它零售業(yè)務。結果就在這件事過去了大半年以后，一位商戶主動到我行存了10萬元的定期存款，還有一位客戶成功幫我引進了一個黑金卡客戶。在那次光谷步行街的營銷活動中，最終在我行辦理pos機的客戶僅只有十幾個，但是每位客戶的日均存款都超過萬元，每位客戶都和我成為了朋友。這件事情讓我印象深刻，我想如果我因為營銷未達到預期效果就放棄那片市場，不再為那邊的客戶提供服務，那么最終我真的會一無所獲。
關于營銷客戶的學問，我想在興業(yè)銀行還有許多優(yōu)秀的零售客戶經理都有著更深刻的見解和心得，但是我想最終都離不開“真誠、真心、真實“這幾個字。有時候營銷客戶也并不那么高深和神秘，只要你以誠相待，終有一天會得到回報。
資源在于挖掘。
對于一個零售客戶經理來說，最優(yōu)質的資源就是vip客戶，而尋找vip客戶或者把一個普通的銀卡客戶發(fā)展成為我們的vip客戶是一個長期的工作。每個銀行都有自己的vip服務，而興業(yè)的vip服務并不是同業(yè)中最好的。在眾多銀行競爭中如何展示我行vip服務的特色，增強吸引力，讓客戶從“心動“到“行動“，成為我們最忠實的vip，對一個零售客戶經理來說是十分重要的一課。我不知道別人是如何做到的，但是我自己就是用最簡單的辦法打造自己對客戶的vip服務。
1、耐心細致，當好客戶的業(yè)務管家。只要我在行里，不論是在廳堂里碰到我的客戶還是客戶主動打電話給我，我都會盡量陪著他們把業(yè)務辦完。陪著客戶辦業(yè)務是進行再次營銷的最佳時間，你可以跟他們拉拉家常以緩解長時間沒有見面的生疏，在辦理業(yè)務過程中向客戶展現(xiàn)你的干練和細心，還可以向客戶推薦適合他們的產品及服務。盡量全程陪著客戶辦理業(yè)務會讓他們覺得自己備受尊重，而一個重視客戶的零售客戶經理也往往也會贏得客戶的重視。
2、專業(yè)服務，當好客戶的財務管家。很多銀行這項工作都是由專職理財經理來做，但是我們的大堂團隊每天的工作十分繁重，所以很多時候客戶經理必須為自己的大客戶當好財務管家。同時，這其實也是必要的，因為客戶經理必須時刻了解自己大客戶的財務狀況，才能做一下步的營銷工作。所謂vip就是多雙眼睛為客戶去關注他們的財務情況，并及時給予建議。這一點事關客戶切身利益，對客戶來說非常重要。，我行基金銷售特別火爆，我的基金客戶至少有50個以上，每天都會接到客戶有關基金的。后來我發(fā)現(xiàn)有時候很容易搞混客戶買的是什么品種，買了多少金額，我的迷糊有時候會讓客戶感覺不快。我敏感地意識到這一不足，立即為這些客戶建了一份小臺賬，把每位客戶的卡號信息、購買軌跡都用表格紀錄下來，當他們在的時候我也能在第一時間翻看他們的購買明細，然后反饋信息給他們。這會讓客戶覺得很貼心，不需要自己操心跑銀行查詢，感覺自己受到了vip的待遇。到后來甚至有許多客戶充分信任我，把客戶號及網銀密碼也登記在我的小臺賬上，以后他們想買賣都只需要給我一通電話，我就能及時幫他們操作。這種貼心的服務方式對年紀大的客戶群體尤其重要，我有兩位在“華師理財報告會“上認識的老教授客戶，他們開始并不那么信任興業(yè)銀行的品牌，通過我多次給他們打電話和上門宣傳理財產品，他們才陸續(xù)在我行辦理了多筆小額理財，但是到了由于購買筆數(shù)太多，連他們自己都記不清兌付期了。后來我在手機上設置了客戶理財?shù)狡谌掌冢慨斔麄兝碡數(shù)狡跁r，我就會提前一個星期電話通知他們，并幫他們整理財務情況、提出建議，這讓他們非常高興。經過兩年的營銷，這兩位老教授在我行的資金量從最初的5萬達到近100萬，并在這次金融危機來臨時將所有到期的理財都轉為了定期存款。對待這些年紀大的客戶，我覺得更要細心，有時候無須提供什么高端的服務，或者送什么貴重的禮品，只需要讓他們覺得你能幫他們理順自己的資產，他們自然會成為你的vip。
3、貼心細微，當好客戶的生活管家。我曾經聽說民生銀行的一位零售客戶經理為了營銷客戶每天接送他小孩上下學，且不論這種做法的合理性，但我很佩服這樣的毅力。我覺得對待大客戶必須要把他們當親人來關心，你不僅僅要關注他們的財務狀況，甚至還要恰如其分地關注到他們的生活。在我的大客戶子女生誕、住所喬遷以及傳統(tǒng)佳節(jié)這些重要的時刻，我會讓他們收到來自興業(yè)銀行的祝福；每年年初我會為我的大客戶家庭訂購報刊，第一年的時候他們都很客氣說不要，也許因為我們的關系還不那么密切，也許會覺得我有什么企圖，無論如何我都很禮貌地給他們每家硬塞了一本，到了第二年我再給他們訂書刊的時候，他們會主動選擇想要的書刊，甚至會要求為其他的家庭成員多訂幾份，其中有位客戶的太太剛剛有了寶寶，我就把她的書刊從《瑞麗》換為《媽咪寶貝》，她非常高興，覺得我很貼心。這些細微的服務讓我覺得，只要你真正關心、了解客戶的需求，即便是小的需求，也能增進客戶對你的信賴?，F(xiàn)在我所打造的的vip專屬服務已經成為他們生活中不可缺少的一部分了。
團隊是強大的支撐。
來興業(yè)的時間不算很長，但是很幸運，碰到了幾位好領導。在剛到興業(yè)銀行那段艱難的日子里，是李卉領導我們的零售業(yè)務，李行長是興業(yè)銀行一位明星客戶經理，她的聰慧和魅力深深地打動了我，在我遭遇到無數(shù)挫敗的日子里，也正是因為把她當成學習的榜樣才有了源源不竭的動力。直到分行開展了零售事業(yè)部的改革，分行對零售業(yè)務發(fā)展更加重視，也相繼出臺了配套機制和管理辦法，我們支行也新上任了一位零售業(yè)務副行長，就是現(xiàn)在的伊莎莎。之所以想談談領導，因為我覺得成就一位優(yōu)秀的零售客戶經理絕對離不開領導的管理和帶領，離不開團隊的合作與支持。
伊行長是一位很有魅力的女性，她總讓人感到很親切，最重要的是她善于幫助每位客戶經理發(fā)揮自己的優(yōu)點和長處并在行業(yè)中占有一席之地，即便是目前業(yè)績沒有積累起來的零售客戶經理，也能看見成功的希望，我想這正是一個領導者的管理藝術所在。在她來到我們支行以后，我們零售營銷團隊有了根本的變化，不再零散作業(yè)，而是以團隊營銷為主。在分行上線的新產品“興業(yè)通“出臺后，正是在她果斷的判斷力和強大的后臺支持下，我們支行才得以迅速地完成了分行下達的任務，并且所做的客戶都是非常有挖潛價值的客戶。在“興業(yè)通“營銷初期，我所在的營銷小組不論在數(shù)量還是質量上并不是最優(yōu)秀的，當時我對“興業(yè)通“產品也并沒有很清楚的認識，但在伊行長不斷的提示和激勵過后，我逐漸認識到“興業(yè)通“是切入中小商戶最好的工具，于是在拓展“興業(yè)通“的第二階段，我迅速改變了對此產品不以為然的態(tài)度，經過在市場上踩點，最終把目標放在了漢正街。那時候我們都覺得漢正街是塊寶地，但也是個難啃的骨頭，許多商戶已經習慣了他們原有的結算模式，想要讓他們接受興業(yè)通，并不是很容易，但是我們營銷小組很幸運，恰好碰到了漢正街品牌廣場開張不久，行里的領導對這個市場做出了迅速的反應，調集了人力支持我們營銷小組主攻品牌廣場。在驕陽似火的八、九月，我們頂著酷暑打響了品牌廣場營銷的第一戰(zhàn)，第一批安裝上線的興業(yè)通有50多臺，接下來在品牌廣場及周邊市場安裝的興業(yè)通臺數(shù)不斷增加，截至目前我們小組營銷的320多臺興業(yè)通中有一半左右都是品牌廣場的客戶，這些客戶都具有挖潛的價值。雖然比起其他的經營機構，我們的成績并不是最優(yōu)秀的，但是對于我們的營銷小組來說，如果沒有領導背后的強大支持，也不可能有今天的成績，對此我們感到很滿足，也很感謝領導。
回想起這幾年來我在興業(yè)的日子，我的所見所聞所感，有太多無法言說的艱辛與苦楚，正因為有許多鼓勵和幫助過我的朋友，才讓我今天可以在興業(yè)立足并且成長。每個客戶經理對于客戶營銷都有他們自己獨特的感悟，但是營銷工作并不是孤立的，有時候它就體現(xiàn)在我們的一言一行中，只要我們保持自己的特色和原則，注重細節(jié)，善于調動身邊的人和事，把營銷融入自己的日常生活，就能夠做好營銷工作，成長為一名優(yōu)秀的零售客戶經理。
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高中三年總結報告篇十一
軍訓是我們進入高中的第一堂課，我們在這一堂課中學到了許多平時很難學到的東西。
我們領悟了堅強。無論太陽是多么的毒辣，無論身體是多么的疲勞，我們都會堅持訓練。不僅如此有些同學在訓練中受傷，即使身上有些疼痛，即使醫(yī)生再三勸說，他們仍堅持和大家在一起。這就是堅強。
我們領悟了自立。離開了日夜照顧我們的父母，離開了舒適的家，離開了便捷喧鬧的城市生活。在這里，我們完全都是自己的事情自己做。自己的物品自己整理，自己的碗筷衣服自己洗凈，自己的床鋪自己清理，這些都是必修課。
我們領悟了紀律。服從命令是軍人的天職。這八天我們過的是和平時不一樣的生活，一切集體活動都以軍號為標準，所有的事情說一不二。晚上九點半熄燈、早上六點集合早訓都如同生命舨重要。
我們領悟了團結。在家靠父母，在外靠朋友。同學 和老師是我們進入高中的第一批新朋友。聽見那響亮清晰的口令聲；看見那整理的一塵不染的寢室，平整潔凈的床鋪；望見那校會上精彩紛呈的表演。這就是團結的力量。
我們領悟了感恩。平時在家中，很多同學總是體會不到父母的關愛，甚至有時和父母吵鬧，但在寫家信的過程中，同學真心真意，有的甚至哭了，我們寫下了自己的肺腑之言，也表達了自己深深的感恩之情。有時在休息之余，經常聽見這樣一句話：會操的時候，不僅為自己，也要為教官、老師好好表現(xiàn)，為班級爭光。的確，教官為我們把嗓子喊啞了，老師每天辛勤地批著日記，時刻擔心著我們的安全。
今天我們即將結束軍訓這堂課，明天又有新的課題等著我們，我們即將開學，我們一定會在今后的學習中發(fā)揚吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神和堅韌不拔的品質，努力爭取更大的進步。在自己人生的舞臺上，演繹更精彩的自己。
是高中的堂課，在堂課中學到了許多平時很難學到的東西。
領悟了堅強。太陽是多么的毒辣，身體是多么的疲勞，都會訓練。如此有些同學在訓練中受傷，即使身上有些疼痛，即使醫(yī)生再三勸說，仍和大家在一起。這堅強。
領悟了自立。離開了日夜照顧的父母，離開了舒適的家，離開了便捷喧鬧的城市生活。里，完全的事情做。的物品整理，的碗筷衣服洗凈，的床鋪清理，必修課。
領悟了紀律。服從命令是軍人的天職。這八天過的是和平時不一樣的生活，一切集體活動都以軍號為標準，所事情說一不二。晚上九點半熄燈、早上六點集合早訓都如同生命舨。
領悟了團結。在家靠父母，在外靠朋友。同學
和老師是高中的批新朋友。聽見那響亮清晰的口令聲；看見那整理的一塵不染的寢室，平整潔凈的床鋪；望見那校會上精彩紛呈的表演。這團結的力量。
領悟了感恩。平時在家中，同學總是體會父母的關愛，甚至有時和父母吵鬧，但在寫家信的過程中，同學真心真意，甚至哭了，寫下了的肺腑之言，也表達了深深的感恩之情。有時在休息之余，經常聽見一句話：會操的時候，為，也要為教官、老師好好，為班級爭光。的確，教官為把嗓子喊啞了，老師每天辛勤地批著日記，時刻擔心著的安全。
即將結束軍訓這堂課，明天又有新的課題等著，即將開學，會在今后的學習中發(fā)揚吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神和堅韌不拔的品質，努力更大的進步。在人生的舞臺上，演繹更精彩的。
通過軍訓，高中同學們樹立了自主、自立、自強、自信觀念，競爭觀念，時間和效益觀念，拼搏和進取觀念，經受住了身體和心理的考驗。軍訓，不僅磨練了同學們的堅強意志，也培養(yǎng)了同學們的'良好作風。在教官的言傳身教下，同學們通過自身的磨練逐漸懂得了如何面對困難，如何克服困難，如何用堅忍不拔的意志來支配自己的行動，達到預期的目標。我們欣喜地看到：廣大同學不論是在驕陽烈日下，還是在秋風細雨中，總是邁著矯健的步伐，喊著響亮的口號，唱著嘹亮的歌聲，在汗流浹背中錘煉自己的意志，精益求精地做好每一個動作，克服每一道難關。
本次軍訓活動雖然結束了，而我們同學們的高中生活才剛剛開始，我們希望同學們在今后的學習、生活中，要保持軍訓中形成和表現(xiàn)出的堅忍不拔的意志、堅不可摧的作風、勇往直前的英雄氣概和團結互助的精神，保持高度的組織紀律性，認真學好科學文化知識，全面提高自身素質，爭做德、智、體、美、勞等各方面全面發(fā)展的新世紀高中生，力爭在三年后再創(chuàng)輝煌，在今后的人生旅途中為建設祖國、保衛(wèi)祖國貢獻自己的全部力量。
7天是短暫的，7天是辛苦的，7天是豐碩的。短短7天的軍訓培養(yǎng)了同學們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅忍不拔，敢于拼搏的內在品質和外在儀表風度。同學們真正做到了“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。”學員們沒有辜負學校的期望，為高一五班爭得了榮譽。軍訓期間，每位同學都認真學習了國防基礎知識和現(xiàn)代軍事理論，了解了我國國防現(xiàn)狀，增強了國防意識。7天的軍訓生活所給予同學們的一切，將終生受益無窮，那就是，堅毅，頑強，執(zhí)著，文明禮貌，敬業(yè)奉獻，精益求精。軍訓不僅鍛煉了學生的身體素質，也鍛煉了學生的心理素質。
面對新學期，要擺正好學習心態(tài)，態(tài)度決定一切，不溫不火，平淡無奇會損傷自己學習的戰(zhàn)斗力，無論人群如何熙熙攘攘，我們都要淡定和沉穩(wěn)。
高中軍訓總結（第二篇）
一年一度的軍訓工作，在泰州武警支隊直屬中隊直接支持下、在學校領導的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經過全體學員的頑強拼搏，取得了圓滿成功。今年軍訓從8月18日開始，至24日結束，歷時7天，受訓學員為1045人,因病請假6人。
本次軍訓以提高同學們的國防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風為目的，實行科學化的訓練。通過軍訓，同學們學有所成，綜合素質提高了，國防觀念、國-家-安-全意識增強了，鍛煉了體魄、磨練了意志、形成了團隊合作精神，達到了舉行軍訓的預期目的。
為了高質量完成每年的新生軍訓，切實提高同學們的綜合素質，學校黨總支、校長室非常重視，做到早計劃、早安排，多次召開有關部門會議，研究部署軍訓工作，并成立了以燕校長為組長的軍訓領導小組，由政教處具體負責軍訓的籌劃、準備工作，學校領導與武警領導組成新生軍訓指揮中心。承訓武警部隊抽調專門力量，進行了具體分工。軍訓期間，燕校長、何副校長多次深入訓練場檢查、指導軍訓工作，各排長堅持冒著炎熱的天氣，跟隨在訓練場協(xié)助教官抓好訓練，極大地鼓舞了軍訓人員的熱情。政教處全體同志明確分工，不顧繁瑣，嚴密組織，確保了軍訓工作的順利開展。
通過軍訓，同學們學習和掌握了有關的國防知識和技能，增強了國防意識。同學們第一次穿上了軍裝，真切地感受到作為軍人的深刻內涵和神圣職責。通過軍訓，同學們大大增強了國家意識、國防意識、民族意識，增強了祖國安危在我心中，天下興亡、匹夫有責的責任感和使命感;認識到不僅要認真學習，擔負起建設祖國的重任，還要努力拼搏，肩負起保衛(wèi)祖國的重任。同時，同學們還了解了現(xiàn)代軍事科學知識，學會了隊列操練等基本軍事技能。
高中三年總結報告篇十二
學校為了適應高中階段緊張、繁重的學習生活，繼承和發(fā)揚人民軍隊的光榮傳統(tǒng)，強健體魄，磨練意志，培養(yǎng)積極、熱情、樂觀向上的優(yōu)良品質，對我們入學的初一新生進行了為期五天的軍旅生活。
我想從三方面來小結本班軍訓的情況及自身的做法和表現(xiàn),如下:。
第一，精心準備,做好動員.功既需銳氣,也需耐性,銳氣是發(fā)動和推進的原動力,耐性是應付挫敗,克服難關所不可少的堅持力.在軍訓前,我布置好各項準備工作,尤其抓好對學生宣傳教育工作。并要求學生帶上筆記本和筆每天寫軍訓。
日記。
要求他們寫下印象最深刻值得記的事情和思想體會.并提醒全體同學做好各項注意事項做好物質準備同時極力動員大家在軍訓中要爭取好成績盡力為之有肯吃苦不怕困難的心理準備對于嬌生慣養(yǎng)的學生這次軍訓從另一側面看是一次進行吃苦教育.
第二,投入過程,觀察入微,全力支持。老師是學生學習的模范,當你可以和他們同甘共苦,他們才心服口服,所以我時刻以身作則,基本上能與學生一起訓練,只可惜在此期間,自己的身體熬不住,也鬧了點病,但我仍在一旁密切注意學生的身體及思想或心理上出現(xiàn)的問題,及時處理,對每位學生都關懷細致入微,捕捉他們每一個有代表性的畫面,攝入相機里.同時,緊密配合教官開展工作，(1)放手讓教官管教學生.因為我知道這里不再是學校的課堂,而是軍人的課堂.我想起一句:不服從命令的兵不是好兵!我做的是配合教官，在旁督促學生。(2)以情動之,以情育之.在第五天上午的會操表演中,我班同學表現(xiàn)并沒有前一天好，幾位男生還問我:老師還有機會再來嗎?這回相信我們一定可以做好的……此情此境,我和學生的心是貼在一起的,感受到班集體的凝聚力,在無形之中很多平時不關心集體的同學都深受教育了，他們都暗暗地下決心在回校的匯操中拿到好成績.(3)表揚先進,激勵進取,全力支持.每天,我及時記錄好人好事,以及要注意的事情,在訓練結束前用幾分鐘總結,或者鼓勵他們今天表現(xiàn)比昨天好，要堅持下來.在內務方面,個別宿舍做得很好,而有些卻做得很馬虎,我表揚做得好的,樹立好榜樣.有時我還聽到有學生在說悄悄話,我突然意識到學生很少有機會和同伴談心,我想應該在以后的學校生活中多讓學生交流,疏導會比禁止更有效的.
第三，帶上軍人作風凱旋而歸,鞏固軍訓成果.正所謂:創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)就更難.嚴格軍訓五天,勝過讀書萬卷,軍訓五天使我班同學們要更加嚴格要求自己,我更加大力度管理班級,對他們要求越來越高,在他們的軍訓心得中可以看到他們心底里還是非常欣賞和感謝教官那種嚴中有愛的做法.軍訓回校第一時間讓學生寫800字以上的軍訓體會,以及將它給家長看,和父母多談軍訓的經歷.我打算將圖片和學生的體會等發(fā)到校園網上展示給學生,總結軍訓的得失,更好地鞏固軍訓的成果!
總的來說,今天的成績只代表過去的努力,腳下的路還要更加倍小心,帶上軍人的作風,走好每一步。軍訓是一個艱苦的歷程，然而相對于漫長的中學階段來說這僅僅才是一個前奏，僅僅是一個開始。在今后的無數(shù)個日日夜夜里，那需要我們用更多的腦力、更多的心力和更多的毅力去克服一個又一個的困難，攀登一個又一個高峰，超越一個又一個對手，奪取一個又一個勝利。
同學們，老師們，尊敬的解放軍教官們：
大家好!
今天，我校高一年級為期7天的軍訓隨著會操的結束降下了帷幕。在大家的共同努力下，尤其是在解放軍教官們的精心組織、悉心教導和嚴格訓練下，7天的軍訓取得了圓滿的成功。剛才的閱兵式、分列式和隊列會操中，同學們勃勃的英姿，整齊的步伐和響亮的。
口號。
聲已經充分展示出了本次軍訓的勝利成果。
回顧7天的軍訓，同學們的表現(xiàn)是出色的。
我們的軍訓正好遇上連續(xù)高溫，頭頂上炎炎的烈日，操場上基本沒有什么遮攔，滿頭滿臉的汗水，衣服也都被汗水浸透了，但大家個個是好樣的，沒有人叫苦喊累，沒有人臨陣脫逃。站軍姿、練隊列，步伐越練越整齊，口令越喊越響亮，班級集體也在軍訓中顯現(xiàn)出了凝聚力。烈日曬黑了皮膚，卻練出了本領，練出了意志。整個軍訓過程中，經?？梢月牭酵瑢W們克服困難、刻苦訓練的感人事跡。野營拉練活動中，一些同學身體不好，但輕傷不下火線;有的同學在行進中磨破了皮膚，但仍咬牙堅持走完了全程。值得驕傲的是，沒有一個同學上收容車，這是一種難能可貴的精神。7天的軍訓，每個同學都經受住了考驗，每一位同學都是勝利者。大家都用實際行動書寫了一份合格的考卷。同學們，你們都是好樣的!(鼓掌)。
軍訓是艱苦的，但對于獨生子女的同學們，其鍛煉也是前所未有的。在軍訓這座名副其實的大課堂里，大家不僅學會了隊列操練的基本動作要領，更從中學習著吃苦，學習著克服困難，學習著堅韌。誰說獨生子女不能吃苦，我們的同學懂得了吃苦，懂得了“勝利往往在于再堅持一下之中”的道理。這就是軍訓最大的收獲，它是值得我們每位同學永遠珍藏的一筆寶貴的人生財富。
7天的軍訓，同學們開始融入了新的班級集體，從剛才拉歌的氣勢，大家全力的投入，可以看得出每個同學都熱愛自己的新班級，誰都想為這個新的集體添彩，而不愿意拖它的后腿。因此，團結協(xié)作，互相幫助，許多同學從身邊的小事做起，積極參加寢室和教室的衛(wèi)生打掃工作，認真出好。
黑板報。
主動為班級、為同學服務。這就是一種可貴的責任意識。
總而言之，軍訓是一座真正的大熔爐，它帶給大家的收獲與思考，是足夠讓我們細細地咀嚼和回味的。
同學們，我們在總結軍訓的收獲和成績的時候，正如剛才同學代表在發(fā)言中所言，大家心中最感激的是我們的教官。短短7天，同學們和教官朝夕相處，他們身上嚴于律己、無私奉獻的優(yōu)秀品質深深感動著大家，同學們的感情也在悄悄發(fā)生著變化。訓練場上，汗流得最多的是教官，他們的嗓子嘶啞了，仍堅持大聲喊口令，他們不厭其煩地耐心糾正同學們一個個動作。為了將班級的方隊帶好，教官們付出了無數(shù)的心血和努力。白天訓練中，最累的是他們，大家不知道的是，每天晚上，當我們已經進入甜蜜夢鄉(xiāng)的時候，勞累了一整天的教官，還要在連隊擔任站崗的任務。然而第二天一早，他們又精神抖擻地出現(xiàn)在同學面前。教官們這種高度的敬業(yè)和負責的精神，這種自我犧牲的精神，是永遠值得我們全體師生學習的。也正因此，大家越來越理解了教官們的良苦用心，從欽佩到決心以他們?yōu)榘駱?，這種變化體現(xiàn)了同學們思想上的提高和升華。
現(xiàn)在讓我們以最熱烈的掌聲感謝全體解放軍教官，是你們給了我們軍訓成功的堅實保證，也正是你們，讓我們懂得了什么是無私奉獻，什么是高尚人生。讓我們向全體教官致以最崇高的敬禮，并且真誠地道一聲：教官，您辛苦了!
在這里，我們還要衷心感謝海防二旅的領導和通信連的領導(鼓掌)，你們在部隊任務十分繁重的情況下，一以貫之地給我校軍訓以無私的幫助，每年都選派優(yōu)秀的指戰(zhàn)員擔任我校軍訓的教官，給了我們最有力的支持。真誠地感謝你們!
軍訓的成功還離不開與大家朝夕相處的班主任老師。烈日下，他們在隊伍旁默默地關注同學們的一舉一動;他們悉心關懷著班上的每一位學生。7天來，你們的班主任老師拋開了家中所有的事情，扔下了年幼的孩子，把全部的精力和時間都給了你們。每天清晨，他們的身影就出現(xiàn)在了校園，而每天晚上，他們還要對宿舍進行巡視。正是他們的努力和無私的奉獻，為高一每一個新班級集體的形成奠定了良好的基礎。所以在這里，讓我們向班主任老師們表示最誠摯的感謝(鼓掌)。
同學們，7天的時間是短暫的，但軍訓精神卻是永恒的。軍訓給予自己的那份感動，軍訓給予自己的收獲和感悟，應該延伸到今后三年的高中學習生活中去。今天的總結大會之后，教官將回到軍營，同學們即將投入緊張的高中學習。崗位不同，但軍訓這根紐帶早已將九峰和軍營緊緊相連，這根紐帶就是軍訓精神，就是吃苦耐勞，就是嚴格的紀律，就是無私的奉獻。教官們的精神面貌、優(yōu)秀品質將永遠激勵著同學們，軍訓精神也必將鞭策同學們邁好人生的每一步。
分別之際，同學們的心里一定充滿了對教官的依戀之情，讓我們對全體教官送上深深的祝福，祝愿教官們身體健康，事業(yè)上再創(chuàng)輝煌!也希望我們的同學永遠牢記軍訓給予自己的啟示，在人生的道路上邁出堅實的步伐。
讓我們大家永遠記住我們的軍訓精神，讓部隊和九峰的友誼永恒!
高中三年總結報告篇十三
光陰似箭，日月如梭。眨眼之間，高中三年已經過去了，在高中的三年里，我擁有了很多無法忘記的美好回憶，無論是酸甜苦辣。下面就由我來總結一下自己高中三年的學習吧：
一、高一。
20__年9月1日是我邁向高中的第一天，也是我高一生活的開始。
在高一這一年，我為提高自己的成績而不斷地努力和尋找各種學習方法，最終都讓我摸索到了，而且在兩次的期末考試都取得良好的成績。英語：自己每天都堅持做兩篇閱讀，每天早上和晚上都會花20——25分鐘的時間去背誦單詞或大聲朗讀課文;數(shù)學：數(shù)學是我最薄弱的科目，所以每天在數(shù)學上花的時間都會比較多，每天除了認真上好數(shù)學課外，在課堂上如果我有不懂的問題，我會寫下來，下課就會去問老師或同學，把不清楚的問題弄清楚。在每天晚修，我會花一個小時來完成數(shù)學作業(yè)和復習當天所學的內容，另外我會做一些練習題來鞏固知識點;語文：對于語文，我最薄弱的地方就是文言文了，每天我都會把以前學習過的文言文知識點看一遍，以免越學越難學，我會把學過的大部分文言文背出來，增強文言文的語感，另外，未提高寫作水平，我每天都會看15分鐘的文學雜志;物理：熟記公式，每天都要清楚不懂的問題;化學：因為我有良好的化學基礎，所以在化學上，我只要上課認真聽講，按時完成作業(yè)即可。除了學習之外，我還參加了羽毛球社，學習很多課外的知識。
二、高二。
在高一下學期，進行了文理分科，而我選擇了文科。在高二這一年，不僅要兼顧好文科，還要保證自己的理科水平考試過關，因此，我改變我高一的學習策略。在理科方面，課前，我會做好預習工作，把自己不是看得很明白的問題做上記號，等老師上課時，就會特別認真聽自己不是很懂的地方，而且還會注意哪些是考試的重點，方便以后復習。在文科上，語數(shù)英我都會按高一的辦法來進行，至于歷史、地理和政治就有其他的方法，政治：除了認真聽課之外，我會在每天晚上睡覺前的20分鐘看政治書，來加深對課本的印象;歷史：因為我對歷史有興趣，所以我的歷史成績還算不錯，因此，不用花太大的時間在歷史上;地理：由于高一沒有把地理學好，所以這個學年就要惡補。首先我會熟悉中國地圖和世界地圖，其次，我會把每天學習的知識點復習一遍，不懂的，不會的就馬上去找老師問清楚，把自己的疑團解開。通過這些學習方法，我最后通過了水平考試，在期末考試去得了良好的成績。
在高二這一年，我還當上了羽毛球社的社長，讓我得到了更多鍛煉自己的機會，學習很多有關如何舉辦活動等等。
三、高三。
俗話說：人生難得幾回搏。高三這一年，是我高中三年里，學習最認真、最拼搏的一年。在高三的每一個月，我都會有不同的任務，因為到了高三，每個月都會有月考，我會根據我自己的.月考結果來布置任務給自己。當月考成績出來后，我都會反思自己在月考上為什么會出現(xiàn)這樣的錯誤，在月考上有什么是做得不夠好的等等。
雖然到最后的高考不是很理想，但在高三的每一天，我都過得很充實。無論最后的結果是否滿意，只要付出過、努力過、問心無愧，就不后悔。
高中三年總結報告篇十四
xx年考驗的一年也是是豐富的一年，有喜有悲，有笑有淚，有得有失。
校外，我和我的團隊暨xx年成功舉辦xx·xx國際自行車公開賽后又于xx年6月8日成功舉辦了“海洋杯”中國·平潭國際自行車公開賽，并打破了多項國內省內業(yè)余賽事的辦賽紀錄。兩次比賽我都以大賽組委會后勤接待部部長的身份投身比賽的策劃與籌辦，從賽前的新聞發(fā)布會各種平板媒體的宣傳，再到準備比賽時的賽道測繪物資清點酒店聯(lián)系，比賽時主舞臺主持人及演員在各環(huán)節(jié)的串接，最后到賽后的收尾，我都盡我所能出色的完成任務。在此間我獲得了很多辦賽經驗，豐富了社會實踐資質。在此，再次感謝大賽組委會給予我寶貴的機會。
校內，感謝感謝曉熙小凡震坤等人的邀請，作為攝影參與拍攝了第三屆薪火相傳，第四屆中學生精英峰會及第三屆廈門一中省際模擬聯(lián)合國大會的全過程。給參與的同學們留下了寶貴回憶的同時，不僅獲得了極其豐富寶貴的攝影素材，還提升了自己的攝影素養(yǎng)與技術。
在薪火相傳愛心接力中被同學們濃濃的熱情與愛心所感染，鏡頭下義演準備時的同學們是細致用心，活動時的大家是盡心盡力，晚會結束后的同學們是歡呼雀躍。每一次成績的取得都來之不易，很高興能參與其中并用鏡頭記錄一個個瞬間。薪火相傳，愛心接力，我們在這里。在此，再次感謝傅xx、張xx兩位負責人及全體薪火成員在xx年工作上的幫助與理解。感謝薪火晚會上，鄭x老師的親情加盟及對攝影社的現(xiàn)場指導。
在暑假為期五天的第四屆中學生精英峰會中，很遺憾第一天因為美國簽證沒能及時趕回，第二天起正式開始了攝制?；顒又姓娴哪芨惺艿綇母＝ㄈ?shù)十所高中，經過三輪面試后脫穎而出的108位精英的實力。這次活動的拍攝也是最為辛苦的，主要是第四天的植物園至廈大的精英任務，第一次背器材跑山，當天30幾度高溫加上頭頂烈日，工作服衣服瞬間就濕透。但是能在活動中記錄每一位精英的舉手投足，點滴瞬間，很讓我欣慰。在此特別感謝一中攝影社社長洪敬凱，半天的攝影協(xié)助?，F(xiàn)在，我看到的，你是精英。在此，再次感謝陳震坤、李彧強、張志鵬、許亦杰、鄭嘉祺、楊邵堅、林蓓薇等大會組委會在工作上的信任與認可。
在7月22日至7月25日的aimuncxx廈門一中省際模擬聯(lián)合國大會中，雖說這是第一次拍攝這類型的活動，但是在秘書長等人的幫助下，還是算圓滿的.結束了為期3天的拍攝。能參與這類型活動的拍攝，開闊了眼界。yourdream，ourpassion。在此，再次感謝黃xx秘書長、黃xx副秘書長、姚xx副秘書長、黃xx學術總監(jiān)、傅xx財務總監(jiān)、許xx行政總監(jiān)、蔡xx會務總監(jiān)、熊xx技術總監(jiān)等大會秘書處的鼎力協(xié)助與認可。
另外，在xx-xx學年還拍攝了xx一中主持人大賽、廈門一中美食節(jié)、廈門一中十佳歌手決賽、廈門一中紅五月歌唱比賽、廈門一中教職工合唱比賽、廈門一中xx屆初三畢業(yè)典禮、廈門一中xx屆高三成人儀式、廈門一中新年晚會及9、10、20、21班音樂廣場等活動，并參與協(xié)助完成一中攻略照片部分的采集工作。
回顧xx年的攝影，感覺到了滿滿的欣慰。從xx年第一輪朝陽升起時端起相機到xx鐘聲敲響的一刻還是端著相機;從攝影零基礎的菜鳥，逐漸在攝影上小有間就;從最初的sonya200，到nikond7100、nikond800。似乎xx成長了許多。xx年我還加入了福建省攝影家協(xié)會與福建省青年攝影家協(xié)會，作品在國際攝影大賽中被入選。還出版了第一套《人在紐約·紐約印象》的專題明信片。光影的藝術不在于一張照片的景深，而在于一個攝影師投入情感的深度。感謝攝影這項愛好，充實了我的xx。相信xx年，能有更多的照片奉獻給大家。
xx年八月初，匆匆結束了暑假所有的攝影任務，告別祖國橫跨12669公里奔赴美國紐約開始了全新的高中生活。在國外感受到了與國內完全不同的生活與學習方式。進入了一個完全以英文為主的教學環(huán)境，全年總成績的組成也發(fā)生了大的變化，各類學科考試小測多了，可支配的時間與自學時常也多了，其實課業(yè)壓力與國內不相上下。在新的學校認識了更多新的同學老師。相信在xx年能更快的適應學習與生活。
xx馬上要成為歷史，全新的xx等待著我去探索。在不斷前進的道路上，離不開老師家長的指引，也離不開同學與伙伴的互幫互助。相信全新的一年，在學業(yè)、生活上都能有新的突破。也希望能夠拍出更多更美更棒的攝影作品分享給大家。
xx，依然需要你們的陪伴，也需要你們的鼓勵認可與理解。感謝有你，感恩遇見你。xx，不離不棄，更加溫暖!
高中三年總結報告篇十五
鎮(zhèn)政府在市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下堅持以“三個代表”重要思想“工業(yè)經濟三年翻一番效益農業(yè)三年新突破城市建設三年大變樣社會各項事業(yè)全面推進”的總體要求緊緊圍繞鎮(zhèn)第十四屆人大二次會議確定的目標任務振奮精神開拓進取扎實工作全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展保持了良好的勢頭。20全鎮(zhèn)實現(xiàn)工農業(yè)總產值31613萬元同比增長22.53%；農村經濟總收入32455萬元同比增長20.46%；農民年人均純收入3660元同比增長10.04%；財政總收入達到1057萬元同比增長21%；稅收收入333.07萬元同比增長40.95%。
1、工業(yè)經濟提速增效，發(fā)展后勁明顯增強。
工業(yè)經濟是第一經濟、龍頭經濟。一年來，我們緊緊圍繞發(fā)展這一主題，抓住工業(yè)經濟這個龍頭，堅持三年翻番目標不動搖，著力推進全鎮(zhèn)工業(yè)經濟的發(fā)展。一是招商引資取得新成效。堅持招商引資“一號工程”“生命線工程”，大力推進“招商引資年”活動；在招商引資工作中始終堅持一把手親自帶頭、全程參與和領導聯(lián)系項目制度；注重完善招商引資政策，分解落實招商引資任務，加大鎮(zhèn)村兩級考核力度，形成人人參與招商引資、人人服務于招商項目的濃厚氛圍；一年來，全鎮(zhèn)共引進招商項目7個，協(xié)議利用資金2800萬元，完成年計劃的280%，實際到位資金700萬元，完成年計劃的140%。其中11月份成功引進的紅塘湖度假村開發(fā)項目，協(xié)議總投資達5000萬元，是我鎮(zhèn)迄今為止最大的招商項目。二是規(guī)模以上企業(yè)增加，重點企業(yè)發(fā)展后勁足。工業(yè)經濟的發(fā)展離不開規(guī)模企業(yè)的支撐，我們千方百計支持企業(yè)通過技改投入快速上規(guī)模。目前，全鎮(zhèn)百萬以上工業(yè)企業(yè)由原來的家增加到52家。其中重點骨干企業(yè)10家，千萬以上企業(yè)2家。年重點骨干企業(yè)完成工業(yè)總產值7285萬元，占全鎮(zhèn)總產值的31.4%；銷售產值7263萬元，占總量的32.3%。新引進的華瑩食品公司，自七月份投產以來實現(xiàn)產值2500萬元，成為我鎮(zhèn)目前最大的企業(yè)，改變了我鎮(zhèn)工業(yè)“只有星星，沒有月亮”的'局面。三是個私企業(yè)發(fā)展迅猛。充分利用交通、資源和閑置資產優(yōu)勢，積極引導發(fā)展個私企業(yè)，以存量引增量，通過引進盤活,全鎮(zhèn)新辦個私企業(yè)7家,總投資萬元。以海誠為代表的塑料化工企業(yè)，市場前景廣闊，發(fā)展勢頭強勁。四是來料加工業(yè)繼續(xù)發(fā)展。在鞏固原有傘業(yè)、串珠、繡花等來料加工的基礎上，依托勞動力資源優(yōu)勢，積極引導農民從事藤椅、電了產品組裝等加工，發(fā)展壯大老百姓經濟。全鎮(zhèn)來料加工從業(yè)人員1000余人。五是強化服務，狠抓安全生產。認真梳理企業(yè)反映的新情況、新問題，全程代理服務企業(yè)申報辦證，積極幫助協(xié)調解決企業(yè)融資和用電困難，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。同時十分注重規(guī)范企業(yè)內部管理，加大安全生產的宣傳和檢查，強化安全意識，保障工業(yè)經濟安全有序運轉。全年實現(xiàn)工業(yè)總產值23771萬元，完成年計劃的100.5%，同比增長28.51%；實現(xiàn)銷售產值萬元，完成年計劃的101.9%，同比增長30.81%；實現(xiàn)企業(yè)利稅萬元，同比增長%；實現(xiàn)技改投入1075萬元，完成年計劃的134.38%，同比增長25.73%。
2、農業(yè)結構調整加快，效益農業(yè)成效明顯。
高中三年總結報告篇十六
在座的街道領導、各位婦女代表：
大家午好！
現(xiàn)在我代表上屆婦代會向各位代表作三年來工作報告，請代表審議。
近年來，根據“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的指導思想，村婦代會在黨支部的直接領導下，立足實際，發(fā)揮特長，帶動廣大婦女積極投身到建設社會主義新農村的實踐中，以推動男女平等基本國策的進一步實施，以實際行動為全面建設小康社會作貢獻，具體開展的工作主要分以下四方面：
一、加強基層組織建設。
1、加強學習，提高素質。三年中，我村積極開展各類培訓活動，努力提升我村婦代會成員的整體素質。
2、加強女性后備干部隊伍建設。結合街道對后備干部的培養(yǎng)實施意見，我村多渠道、多方位做好后備干部的推薦工作。近年來，共培養(yǎng)秀女黨員3名，這有力地促進了在農村這塊陣地上女性參政議政的能力建設。
3、關心關愛基層婦女群眾。每年春節(jié)前，做好對往屆婦女主任的慰問工作，對于困難家庭給予一定的慰問金。
4、建立各支隊伍。建立文體隊伍，繁榮基層群眾文化生活，開展各種演出和平常的.娛樂健身。建立巾幗志愿者隊伍，參與清潔美化家園行動，巾幗牽手銀鈴，與殘疾人結對，有力促進農村和諧建設。
二、創(chuàng)新活動載體，促進主題活動順利開展。
1、以三八婦女節(jié)為契機，突出主題，開展形式多樣的活動。
2、以國際家庭日為契機，在5.15日國際家庭日，參與街道及自身組織的活動。
3、以文明和諧家庭創(chuàng)建為契機，組織婦代會利用多種形式開展五好文明家庭以及雙學雙比活動，以提高農村婦女科學文化素質，積極倡導婦女終身學習理念，全面開展學習型家庭建設，同時，在家庭生活中貫徹學習綠色環(huán)保低碳生活方式。目前，我村共有文明家庭230戶，評選率達百分之九十五。
4、開展母親素養(yǎng)工程。為貫徹落實市、區(qū)婦聯(lián)，市、區(qū)教育局《關于下發(fā)母親素養(yǎng)工程實施意見的通知》精神，進一步提高我村轄區(qū)母親的整體素質，充分發(fā)揮母親在家庭中的作用，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的家庭和社會環(huán)境，我村在轄區(qū)內逐步開展落實母親素養(yǎng)工程。
三、重視少兒工作，深入推進婦女兒童實事工程。
1、健全組織，形成維權網絡，村成立維權服務站，切實履行職能，全力維護婦女兒童合法權益。加大宣傳，提高依法維權意識。充分利用黑板報、宣傳窗等陣地，通過制作版畫、舉辦專題培訓，引領婦女學法、守法、知法、懂法，不斷提升婦女自我維權能力。加大《未成年人合法權益保護法》的宣傳力度，廣泛開展宣傳。村婦代會認真接待婦女群眾來信來訪和談心談話，在工作中，始終把維護婦女兒童合法權益作為工作的出發(fā)點和落腳點。
2、關愛婦女的各類需求。關心婦女的就業(yè)需求，積極為本地外來婦女提供就業(yè)和再就業(yè)的機會，共就業(yè)推薦30人。關愛廣大婦女健康需求，組織婦女積極開展健身活動，培養(yǎng)婦女健康養(yǎng)生的理念，每年組織婦女開展健康體檢活動，做到有病早治，無病早防。
3、關心關愛兒童成長。以家庭教育為陣地，利用宣傳窗形式開展宣傳教育，暑假期間開展夏令營等一系列活動。
四、配合好村中心工作。
拆遷是我村的中心工作，婦代會在這一工作的開展過程中積極配合，努力參與到耐心勸導的隊伍中去，這有力地推進了我村的和諧建設。
各位代表，近年來，我村的婦代會工作取得了一些成績，這得益于上級婦聯(lián)和村黨總支、村委會的正確領導，是婦代會全體同志和全村婦女姐妹共同努力的結果。在此，我代表村婦代會向一直關心、支持、重視我村婦代會工作的領導和婦女姐妹同志們表示衷心的感謝！
xx村婦代會。
20xx年月日。
高中三年總結報告篇十七
為了有計劃有領導地幫助教師總結教育、教學工作經驗，我們在開學之初，根據學校工作任務和教師情況就計劃在本學期著重總結哪些經驗，今天本站小編給大家?guī)砹巳甑慕處熆偨Y，希望能夠幫助到大家。
近三年來，本人熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個人素質，進行教育教學改革，取得了較好的成效。
一是不斷學習，自我加壓，努力提高自身素質。堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學習內容、有學習筆記、有學習心得、有學習效果。通過堅持不懈的學習，20xx年通過了組織上的考察光榮地成為了一名中共黨員。
二是刻苦鉆研，總結規(guī)律，積極開展教學改革。近年來，孜孜不倦地學習教育理論，汲取跨學科知識養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學經驗。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學的態(tài)度、求實的精神，把教書育人結合在一起。近幾年來，我所擔任的英語學科成績，均在學校平行班中前列。20xx年我所擔任的九三班的英語，平均分超出同類班級12分，所擔任班主任的九三班在20xx年中考中考出優(yōu)異成績，多名學生進入市實驗性示范高中，其中還有年級第一第二名。20xx年撰寫的《從學生的成長需要出發(fā)，提升初中英語作業(yè)的有效性》一文發(fā)表在《徐匯教育》上。20xx年。在全國初中英語競賽中，所輔導的學生俞悅獲全國三等獎，20xx年的上海市初中科普英語競賽中，所輔導的王佳琪和佟欣韻同學成為全年級唯一兩名進入市復賽的學生，20xx到20xx年被評為科普英語優(yōu)秀輔導教師以及優(yōu)秀組織獎。20xx學年被評為校“駿馬獎”。20xx年在四校聯(lián)動中獲英語文本分析比賽二等獎。
三是傾注愛心，奉獻“親情”，塑造現(xiàn)代班主任形象。近三年來，本人一直擔任班主任和備課組長以及工會委員。在班主任工作中，對班務工作進行了一些有益的研究和探討，創(chuàng)造了“親情教育”的工作方法;對學生傾注一片愛心，做到以情感人，以情催人奮進;實行民主管理，采取“競選制”挑選班干部，有意識讓學生經歷自我管理的實踐，積累經驗，培養(yǎng)學生自我教育、自我管理的能力。對待貧困的學生，我則用“親情”的融融春風喚起其生活的勇氣，促使他們戰(zhàn)勝困難、恢復自信、看到希望、勇往前進。自掏腰包買來筆記本，圓珠筆等文具作為獎品獎勵給每周取得進步的同學。用這些細小的溫情，激勵了不少的學生取得可喜的進步。xx年被評選為?！坝霜劇?，曾兩次被評為?！皫煹驴！?。20xx年獲四校聯(lián)動班主任。
評語。
比賽三等獎。
四是以人為本，率先垂范，勇當教育改革帶頭人。在擔任備課組長工作中，除了完成日常的教學工作以外，也多次為生病以及懷孕的教師代課，在繁忙的工作中，積極參與區(qū)教學指導團的學習和講座，其中20xx到20xx年作為校英語學科基地集體的一個成員，積極參與到“世外杯”的一系列活動中去，雖然執(zhí)教的是另一名教師，但作為基地的副主持人，在一系列的賽前賽后活動中，不但付出了自己的一份力量也學到了很多的最新的英語教育教學理念。
在今后的工作和學習中，要高起點、高標準、嚴要求，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進，勤奮求學，嚴謹治教，奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質，不斷提高教育教學水平，使自己真正成為一名教師和學生心中的骨干教師。
轉眼間，我大學畢業(yè)參加工作已三年的時間了。三年對于整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，對于人的整個生命來說也只不過是幾十分之一。但是，對于我這個剛剛走入社會的大學生來說都可以用意義非凡來概括。在三年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。以下是我對三年工作的總結。
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，我積極參加學校團?；顒?，閱讀《中國共青團》等黨刊團刊。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。作為一名大專的英語教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學改英文名，盡量多講一些關于英美國家的文化，生活故事，近來更幫部分同學交上了”penfriendsinamerica”，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。
三、在班主任工作上，關心學生，真情投入。
回顧過去半學期的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是他們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是啊們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花;我要感謝學校和系部主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
班主任常規(guī)性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態(tài)度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規(guī)的學生學籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。
于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任。
工作計劃。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”
四、存在問題以及努力方向。
1、工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強。日常工作按部就班的時候多，主動創(chuàng)新的時候少;對管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。
2、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高。盡管平時注重了學習，但學得不深，學得不透。學習的層次不高。尤其是文化素養(yǎng)、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還有欠缺，需要更加努力的學習和更多的實踐。
針對自己存在的著一系列不足，我更深刻認識到教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。我今后要努力做到以下幾個方面：
1.加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2.積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
3.作有責任感的教育工作者，注意以高度的敏感性和自覺性，能及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的。
座右銘。
以黨員的標準來要求自己現(xiàn)將三年來的。
工作總結。
如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習《在全國優(yōu)秀教師代表座談會上的講話》，并思考我如何在自己的崗位上實踐科學發(fā)展觀的重要思想。我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。我認真學習了《教師人格魅力的構建》等文章，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。這三年又值新課程改革，為了適應新形式，我認真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名語文教師，讓學生掌握良好的學習方法，獲取更多的知識是最重要的任務。因此，我在課堂教學中，堅持做到認真鉆研新課程標準，仔細分析教材的編寫意圖，認真?zhèn)湔n，注意設計好每堂課的教學方法，研究現(xiàn)代教育技術在課堂教學中的應用，注重對學生各種能力的培養(yǎng)。在認真做好日常教學工作的同時，努力探索在小學語文課堂教學中落實素質教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平，努力形成自己的課堂教學風格。在教育教學工作中，我在做到教學“五認真”的同時，平常能以“團結、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學習、共同進步。由于我認真努力的工作，我所教的班級在每年的全鎮(zhèn)統(tǒng)考中成績都居前三名。在20xx—20xx學年、20xx—20xx學年度被評為鎮(zhèn)先進教師，在20xx年、20xx年年度考核中被市人事局評定為優(yōu)秀等次。
三、業(yè)務學習方面：博采眾長，教學相長。
隨著時代的發(fā)展，科技的進步，觀念的更新，感于責任的重大，我不僅鉆研自己的專業(yè)知識，而且我積極參加學歷培訓，在20xx年取得了漢語言文學專業(yè)的本科學歷。平時工作中，虛心向其他專業(yè)老師請教，把自己的學問做寬做深。在坐班期間，我堅持每年寫10000字的政治、業(yè)務學習筆記;同時積極的參加學校組織的各項體育活動，做到勞逸結合，提高自己的業(yè)務素質、思想素質、身體素質，爭做新世紀的人才。
工作三年來，覺得每天上班是一件快樂的事，我想，這不是每個人都能有的。在集體辦公室里辦公，與諸多同事相處，從他們身上學習到很多向上的東西：備課時集思廣益互相提醒，上課時盡心盡力力求完美，學生考試成績出現(xiàn)問題時，不是怨天尤人推卸責任，而是能反思自我，從自身的教學工作中查找原因，爭取更大的進步。他們的這種清新純樸扎實的工作態(tài)度深深感染了我。能在一個積極向上的環(huán)境中工作，人與人之間能坦誠相待，互相幫助，互相競爭，實在是一件快樂的事。
通過自己的努力學習，在業(yè)務上也有了長足的進步。在20xx年第七屆全國語文教師四項全能競賽活動中，我撰寫的教學論文《如何解決小學生注意力分散的問題》被評為一等獎。在20xx——20xx年度中國中學生作文大賽暨湖北省中小學生作文大賽中榮獲優(yōu)秀指導老師獎。在中小學信息技術教育研究中心和中小學生電腦報社共同舉辦的“中小學信息技術優(yōu)秀論文及。
教案。
評選”活動中，我撰寫的教案《伯牙絕弦》榮獲三等獎。在20xx年市教育科學研究院組織的優(yōu)秀論文、教案評選活動中，我撰寫的教案《跨越百年的美麗》榮獲一等獎;撰寫的論文《淺談如何提高語文課堂教學效益》榮獲二等獎。
四、存在的問題與不足。
在這三年的高年段的教學中，無論是知識的儲備還是教學經驗都不及老教師，因此在教育教學中也存在著問題與不足：
在教學中，過高的要求學生，但自己對課堂的把握，師生的互動等掌控的不夠好，在班級管理中，經驗不足，方法不夠靈活多樣。當然在以后的教育教學中，我會更加努力，克服問題與不足，使自己僅快的成長為一名合格的小學教師，為教育事業(yè)做出更大的貢獻。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
高中三年總結報告篇一
三年，剛好一個完整的初中教學階段！說長不長說短不短，苦辣酸甜，各有滋味！
三年來，我共掛職工作了兩個學校，鄭州xx中學本部和鄭州yy中學。剛好教學完成了一個初中教學階段，從初一帶到初三的體育課！現(xiàn)在從德能勤績四方面總結一下三年來的工作：
一德。
三年在兩個學校教學，首先我要求自己作為一名青年教師，保持自己一貫的優(yōu)良作風，服從領導工作安排，不挑肥揀瘦，愛崗敬業(yè)，讓做什么，就去做好什么！一定跟各位同事和諧相處，多用第三只眼睛看同行身上的優(yōu)點，化為己用！對待學生，保持一貫的親和力，用愛心、責任心去完成每一節(jié)快樂的體育課！
二能。
在這三年的時間里，作為體育教師的專業(yè)技能應該說我的進步是很大的，在組內各位老師的幫助下，順利完成了體育教師的基本功大賽，參加了鄭州市教育局要求的教師達標考試，都取得了不錯的成績！從運動技能到教學理論都有了長足的進步，自己都感到很開心！關鍵是在xx和yy中這兩所學校因為生源的完全不同，對我的'教學能力提出了很大的要求，經過這三年的檢驗，對我對不同層次的學生的教學能力是個完美的說明！對我的教學自信有很大的提升，相信這對以后我的教學是很大的幫助！
三勤。
這三年是我教學能力極大考驗的三年，是我教學水平極大提高的三年，也是我家庭發(fā)生極大變故的三年，三年里，我的奶奶、姥爺、姥姥和父親相繼過世，對我的心靈和身體打擊非常大的，對我的家庭格局有著很深遠的影響，我秉承盡量少請假，盡量不影響工作，盡量不影響我的課堂快樂的氛圍的原則，一步步走過這人生的低谷時期。即使在初三體育考試集訓期需要出早操，也都義無反顧的完成了！
四績。
首先匯報今年初三成績，幫助yy中實現(xiàn)若干年來體育成績的大飛躍，均分提高2分多，全市排名提升幾十名！《排球雙手正面?zhèn)髑颉帆@得鄭州市優(yōu)質課二等獎，區(qū)優(yōu)質課一等獎，論文《體育教學如何培養(yǎng)健康人格》獲得鄭州市優(yōu)秀教育科研論文一等獎！
高中三年總結報告篇二
本學年，我在研修中不斷提高教育教學水平，提高自己的業(yè)務能力和綜合素質，從各個方面不斷完善自己?，F(xiàn)總結如下：
一、不斷加強學習，夯實業(yè)務能力只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。
1.自主學習：為了讓自己更好地服務于課堂，我進行了學習。并根據自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內容，認真閱讀，記好讀書筆記。
2、勤思考，多動筆。
每天堅持寫教學心得：可以是備課心得，也可以是教學體會，可以寫課堂教學方法實施體會，也可以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
二、教學常規(guī)與教學科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展。
1.觀摩研討：備課組為單位，定期參加教學觀摩并上好公開課。同時圍繞一定的主題，開展以課例為載體的“說、做、評、思”等一系列的校本研修活動。加強本學科專業(yè)理論知識的學習和課堂實踐能力。
2、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。
3、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向其他的老師學習先進教學方法。尤其在教學中，我注意學習其他老師的先進經驗。讓學生在活動中感悟知識，運用知識，提高學生的學習能力。這學期我善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
三、今后努力的方向。
在今后的研修學習中，我將繼續(xù)努力學習，力爭使我的教育教學工作做得更好。
本學年我努力工作，為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業(yè)務能力，提高自己的綜合素質，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結：
一、不斷提高業(yè)務水平。
我樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教學設計，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，為業(yè)余時間多學習信息技術，適應現(xiàn)代教學的要求。
二、不斷加強學習。
只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。
三、學習運用科學的教育教學模式。
在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的`老師學習先進教學方法。尤其在習題教學中，我注意學習其他老師的先進經驗，運用新的教學方法，提高學生學習思維能力。、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。我在課堂上引導學生在這方面有所提高。善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
四、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。
積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。尤其在閱讀教學中，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的思維，怎樣培養(yǎng)學生探究能力，最后提高學習效果。
五、勤思考，多動筆。
以反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
在以后的研修中，我會繼續(xù)努力學習，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的鮮花。相信在我的教學生涯中一定能更上一層樓。
高中三年總結報告篇三
xx年x月至今，兩年時間過的飛快，轉眼我已經擔任金瑞鎮(zhèn)利田村村官兩年了。這兩年的基層工作經歷，是我人生的一筆寶貴財富。我從當初的“浮萍草”逐漸的“沉”了下去，工作也逐漸地步入正軌、更加務實求真。兩年來，在區(qū)、鎮(zhèn)兩級領導的正確帶領下，村兩委干部的指導和幫助下，我積極認真地協(xié)助村主任做好村工作，努力做到了不辜負領導的支持和群眾的信任?，F(xiàn)將兩年工作情況總結如下：
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質。
理論學習是做好一名大學生村官的立身之本，成事之基。兩年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。較為系統(tǒng)地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀，并身體力行“三個代表”重要思想，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。
在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，牢記黨的的偉大教導，全心全意為人民服務，在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為做好一名大學生村官當好群眾的“辦事員”而不斷努力。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力。
作為一名剛從學校走出來的大學生村官，完成工作以及處理復雜事情的能力都還很欠缺。在這兩年中，我不斷向村里老一輩的同志以及往屆的大學生村官學習，向各位領導請教。
經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了自己在利田村主任助理崗位上各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。
在xx村工作期間，我做到思想，講到做到，處理突發(fā)狀況迅速，善于發(fā)現(xiàn)問題，積極協(xié)調各方處理問題，并圓滿完成各項目標任務。在日常生活中，對于自己的一些理解體會，一直堅持用日記本記錄下來，形成了自己的處理問題調節(jié)糾紛的工作方法。
三、履行好大學生村官職責，配合好村兩委工作實現(xiàn)自己的價值。
1、認真做好村情的“調查員”。
主要對村內的五保戶、低保戶、困難戶以及黨員做了入戶走訪調查，了解他們的生活現(xiàn)狀和實際困難，并結合鎮(zhèn)里的民政調查統(tǒng)計工作及時對困難群眾進行上報。
2、積極做好群眾的“服務員”。
除了做好村委日常群眾接待、政策咨詢、證件申請等便民服務工作外，我還積極參加村兩委的主要工作會議，與村干部共同研究、討論村里的一些重大事務;配合鎮(zhèn)、村干部積極做好計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、適齡婦女科學節(jié)育等宣傳工作以及社會撫養(yǎng)費征收工作;宣傳動員村民參加征兵體檢工作;防汛期間的溝渠清理及水庫汛情巡查上報工作;村民農家書屋的管理及借閱登記工作;有關新增預備黨員和積極分子入黨方面的黨建工作。
3、主動做好上級工作的“協(xié)辦員”。
對于鎮(zhèn)黨委、政府安排的任務和工作及時與與鎮(zhèn)相關部門進行交接。及時將黨委和政府傳達的信息送達到村，讓村民盡快、完全的了解黨委政府的政策和信息。
“要做好村官先做好村民”，這是我時常在心里告誡自己的一句話。雖然我在村里做的都是一些日常小事，可是正是這些小事讓我真正理解了作為一名村官的責任。
經過兩年的村官生活，我在村黨支部書記、村委主任和村兩委干部的幫助下不斷成長進步，在工作中我不僅學到了許多寶貴知識和工作經驗，同時也讓我加深了對農村及農村工作的認識，最讓我欣慰的是有越來越多的村民不僅知道我是誰并且愿意主動找我辦事，我深深地感受到一分耕耘才會有一分收獲。
當然，要獲得村民的認可，還需要我付出更多的辛苦和汗水，雖然我身上還存在許多不足，但我會在今后的工作中更加努力，用自己所學知識積極創(chuàng)新開展工作為村民服務，做一名名副其實的“村官”。
四、從嚴要求，廉潔自律。
作為一名最基層的村官，我時時處處從嚴要求自己。只有這樣，才能在日常工作中與群眾打成一片，想群眾所想，急群眾所急。我們接觸的都是最樸實的農民群眾，既然在這個崗位上就要本本分分。用自己所學的知識去幫助那些需要幫助的人，而不是為了一己私利去損害群眾的利益。俯下身子為民解憂。
在村工作必須把群眾放在心上，放下架子深入群眾，了解他們的所思、所想、所盼、所愁，并積極主動地為他們解愁解憂，才能成為群眾的貼心人。如果沒有扎實苦干的作風，沒有堅忍不拔的意志很難干得了，更難干得好。
因此，在村工作必須守得住清貧、耐得住寂寞，俯下身子，找到適合自身的為民辦實事的載體，贏得群眾的認可和歡迎。村工作最實際、來不得半點虛假，人民群眾最樸實，看重實際效果。
五、自己存在的不足。
雖然我在各方面都得到了提高，但是離領導的要求還有很大差距，與老干部相比還有許多不足。
首先，理論水平還需進一步提高，工作經驗有待于不斷積累，還應加強寫作鍛煉，提高辦公室工作能力。
第二，創(chuàng)新能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的中堅力量作用，主要表現(xiàn)在領導布置什么就做什么，沒有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動、吃力。
第三，工作方法、經驗不足，農村工作比較繁雜、瑣碎，沒有固定模式可借鑒，必須要因地制宜、因勢利導、靈活處理工作中遇到的各種問題，確保問題、矛盾就地消化，不上交、不擴大。
兩年的時間短暫但卻充實，農村是一片充滿希望的熱土，是社會主義建設的新時期大學生展現(xiàn)才華的舞臺。只有不斷加強自己各方面的素質，加深對農村政策的理解和運用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實事，我們才能夠成為一名合格的大學生村官，我們才能夠不辜負各級領導的囑托和信任。
今后，我將以村官崗位為平臺，努力學習、積極工作，在實踐中不斷提高個人綜合素質和工作能力，增強責任感、使命感和緊迫感，發(fā)揚主人翁精神，增強宗旨觀念、提高服務意識，以更大的熱情，務實工作，積極進取，繼續(xù)為祖國的新農村建設盡自己的綿薄之力，為新農村建設揮灑自己的青春與汗水。
三年來，在鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一領導下，村領導和同事的指導下，我始終牢固樹立全心全意服務農村、為人民服務的宗旨，主動認真地做好鎮(zhèn)、村交待的各項工作，自己各方面素質都有了較大的提高，扎根基層、服務三農的認識得到增強，基層工作經有所增加，努力做到了不辜負領導的支持和群眾的信任。現(xiàn)將這三年來的工作總結如下：
一、思想、學習動態(tài)。
認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹落實科學發(fā)展觀，深入領會十九大會議精神，主動實踐服務農村，扎根基層的思想，利用電視、網絡、報紙、遠程教育等關注黨的方針政策及相關文件精神，并作為思想的綱領、行動的指南，努力提高理論水平和文化素養(yǎng)，時刻牢記自己肩負的職責，為新農村建設添磚加瓦。同時結合農村工作實際，深入基層，向廣大農民群眾虛心學習，認真討教，在基層中不斷實踐，在實踐中不斷提高。
1、主動參加村“兩委”會議，做好村里的“軟件”工作。
學習整理村里的黨支部會議、村委會等會議記錄。負責完成了“學習實踐科學發(fā)展觀”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“三解三促”、“三聯(lián)工程”等活動的相關材料的起草、整理和上報工作以及“新民居”建設等重大事件相關報告的起草、整理和補充;陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議。
2、主動參與村兩委換屆選舉工作。
我村相繼完成了黨支部和村委會換屆選舉。黨支部換屆期間，我被編入工作小組，凡是涉及計算機、書寫、統(tǒng)計等操作，我都做到了全程參與。
我還與工作人員一起親自入戶宣傳政策、傳送回執(zhí)。對村中年紀大、文化水平低的村民，我認真說明選舉流程、注意事項和意義，提高了他們參加選舉的主動性，全村參選率達到98%，確保了我村民主政治建設不斷向前邁進。
3、主動參與秸稈綜合利用與禁燒工作。
每年緊張繁忙的“夏收、秋收”工作中，我主動配合，圓滿完成了各項工作任務，我村秸稈綜合利用和禁燒工作取得了較好的成績，基本實現(xiàn)了“零”火點目標。我村秸稈綜合利用和工作取得了令人滿意的效果，達到了預期的目的，但是，在工作中我們深深體會到：
第一，秸稈禁燒要真正變成農民自覺自愿的行動還需堅持多年的努力。
“夏收”中，農民追求的主要是收種效率而不是生態(tài)效益，一些思想落后的農民想方設法鉆管理的空子，必須通過政府長期推行強有力的禁燒措施，才能在群眾中形成秸稈禁燒認識，把管理與被管理的矛盾變成群眾的自覺行動。
第二，必須把秸稈綜合利用作為秸稈禁燒的基礎工作來抓，堅持疏堵結合。
在這一年的秸稈禁燒工作中，我們深深體會到：收獲中堅持了低茬收割，焚燒秸稈的隱患就小得多;收獲以后及時耕種、及時清理了田間地頭的秸稈，才能最終消除焚燒的隱患。
4、在鎮(zhèn)組織辦公室掛職鍛煉中，充分吸納身邊領導、同事給我的指導和提示，當好他們的參謀和助手，主動主動地提出自己對一些問題的看法和建議，發(fā)揮自身優(yōu)勢，便于大家決策時參考，為政府機關建設作出些力所能及的貢獻。
三、不足之處及下一步工作打算。
在某某鎮(zhèn)某某村任職三年來，雖然我感覺在思想上、學習上、工作上都取得了新的進步、新的成績。但我也深刻認識到自己還存在著處理實際問題欠缺經驗等的問題，但我將會在以后的工作中主動的向前輩們學習、請教，不斷的積累實際經驗努力做好每一項工作。主動努力協(xié)助各級領導完成各項工作任務，力爭在大學生村官這一工作崗位上創(chuàng)造新的成績!力爭實現(xiàn)自己的諾言“求民之所求，辦民之所需?！?BR> 時光飛逝，只爭朝夕。我真切地感受到新農村建設真是任重道遠。也深感作為一名大學生村干部責任的重大和光榮的使命。因此以后的路我將走得更加堅定、更加主動。
高中三年總結報告篇四
20是業(yè)管部各項工作取得較好成績的一年。一年來，在主任室的指導和幫助下，部門全體員工齊心協(xié)力、相互合作，較圓滿地完成了公司交給的各項承保工作。在去年工作的基礎上，細化了業(yè)管部人員分工，充實了簽單、咨詢、單證崗位的監(jiān)管不足，加強了對各營業(yè)人員的技能培訓和思想教育，使全系統(tǒng)工作面貌煥然一新，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況總結如下：
一、細化人員分工，加強員工培訓。
升，才能提高公司核心競爭力，確保公司持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。為此，業(yè)管部多次組織本部員工進行業(yè)務知識的學習，及時傳達上級公司下達的文件要求，采取傳幫帶的方式促進新進員工盡快適應工作，也使得老員工在教授的同時鞏固了自身。5月和10月，我部門根據主任室要求進行了對全廳工作人員的培訓考試，通過考試使出單員認識到自己的缺點和不足，迫使其加強對承保知識、條款內容的學習。經過兩次考試，全廳已有數(shù)名出單員取得優(yōu)異成績，出單錄入時間可控制在五分鐘以內，準確率較去年同期有了很大提高。10月業(yè)管部組織了“業(yè)務大比武”，通過近一月的學習，從理賠工作所需的法律常識、理賠實務、系統(tǒng)操作等方面進行了全面、詳細的講解。通過此次培訓，全廳理賠人員在對工作的思想認識上有了較大轉變，更能主動地學習業(yè)務知識，適應工作要求。更重要的是通過此次培訓的機會，讓全廳人員有了很好的溝通機會，在與其他人員的交流中認識到自己的不足，相互學習營造出你追我趕的氛圍，使人員自我反思，促進了全系統(tǒng)工作的順利開展。
二、依法合規(guī)，牢抓承保。
際情況，統(tǒng)一了優(yōu)惠系數(shù)和收費標準、明確了各家公司可支付的手續(xù)費比例，架設了車險信息查詢平臺，實現(xiàn)了行業(yè)內資源共享，消除了惡性競爭，從而保證了全行業(yè)實現(xiàn)盈利。種.種跡象表明未來的保險市場將向著更科學、更合理、更規(guī)范的方向發(fā)展。我部門自年初開始就對依法合規(guī)經營高度重視。通過對單證、承保資料業(yè)務系統(tǒng)等方面入手全方位開展自查工作，對各崗位提出相應的管理要求，明確管理責任，真正做到逐級管理。通過加強單證管理，對常出現(xiàn)的問題，業(yè)管部不定期抽查，逐步改善了一些單證、資料收集不齊的問題。通過組織人員日常自學，提高了簽單人員的業(yè)務技能，對承保業(yè)務嚴格把關，依法合規(guī)的開展業(yè)務。
三、搞好部門團結，加強各部協(xié)作。
部門員工的團結是發(fā)揮整體效率的重要保證，是公司發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)。業(yè)管部十分重視員工間的溝通和交流，在日常相處中建立共同的目標，采取議事原則充分發(fā)揮員工積極性。我們認為要搞好部門團結首先得講原則，不講原則就沒有戰(zhàn)斗力，但也要講感情，不講感情就沒有凝聚力。通過不定期的部門會議，采取批評與自我批評的手段緩和矛盾，聽取并了解員工需要，不違背制度的予以支持和幫助，激發(fā)員工自信心和責任感。
我部門作為業(yè)務管理和客戶服務部門，與公司其他部門聯(lián)系緊密，在日常工作中常常需要其他部門協(xié)作和幫助，只有嚴格做好本職工作，加強與其他部門的溝通和交流才能使各部門之間信息通暢、共同提高。只有嚴于利己、寬以待人，積極配合其他部門的工作，才能保證公司有條不紊、健康有序的發(fā)展。
2014年是公司提速發(fā)展年，面對嚴峻的監(jiān)管形式和業(yè)務管理壓力，業(yè)管部將面臨的依然是困難重重。人事變動頻繁，機動人才的欠缺是我們執(zhí)行上的軟肋。業(yè)務增長過快，承保、人員技能不足，業(yè)務水平不高是我們服務上的缺陷。
盡管前進的道路依舊曲折不堪，未來的工作還需要灑下更多汗水，但我們部堅信在2014年里腳踏實地的干好每一件工作，更加頑強的戰(zhàn)斗在業(yè)管工作的第一線上，與公司同發(fā)展共進退，為保險服務大廳的茁壯成長而努力奮斗!
高中三年總結報告篇五
其實到今天還沒有完完全全做夠三年的工作,只不過今天發(fā)生的事讓我不得不反思一下自己過去走過的三年.總結下來應該還是一個工作責任心比較強得人,不能說把工作當成生活的全部,至少也是絕大部分.
2年零7個月的企業(yè)工作,很辛苦,也很受用.遇到一個很好的老板,雖然有些摳門,雖然工資不高,也沒攢下一些積蓄,但是教我很多東西.因為領導就是一個拼命的領導,做下屬的沒膽量偷懶,那些時間一個月只有4天的休息日,有時候攢著等有事的時候歇.第一年上過兩班導,一個班12個小時,試用期只有可憐的600塊錢,那時侯在呼呼的大冬天,在漏風的車間操作高壓釜.其實我的工作環(huán)境不曾向別人提過,我們同來的那幫大學生,陸陸續(xù)續(xù)的***了,而我是碩果緊存的一個,onlyone.不用說很多人就可以想象的到.起初的兩年單位離家較遠,坐公交要倒兩趟車,早上6:40就要從家里出來,晚上不到8:00基本上都會在回家的路上,沒少為公交事業(yè)作貢獻.夏天的時候還好,尤其是冬天,不管多天寒地凍基本天天披星戴月.有時候回想起來都挺佩服自己的.雖然客觀條件辛苦一點,但人際關系非常好,套用一句老話那叫“工人階級感情”.我的直屬領導人很好,在剛工作的那年就鼓勵我考研究生,但是因為準備不充分失利后依然鼓勵我不要放棄.老板還曾經勸我要不考他同學的研究生,或者幫我找找熟悉的老師,只可惜心氣太高,努力又不夠,沒有考上研究生,不能不說是我的一大遺憾.當我老覺得自己還什么都做不來的時候,企業(yè)不會等待你的成長,老是硬著頭皮迎接一項又一項新的工作,新的挑戰(zhàn).實話講我不是一個膽大的人,包括和人打交道,可是那些年,你只能一人面對陌生人,陌生東西,用領導的話說就是該摔打的時候就得摔打,否則永遠不能成事.我也就是這么摔打出來的.遇到不懂的東西要學會上網上查資料,不懂的要敢開口問,要敢干,那時候下班之后的工作就是上網查資料.還得好好感謝一下我讀研究生的同學,他們幫了我很多忙,因為有些資源用起來并不那么順手,只能求助于他們,謝謝大家的不厭其煩,比如小池,倩倩,小胡,還有月嬌,何何.其實在跟隨領導工作的同時又意識到一個很重要的問題:人脈.因為老板是原來大企業(yè)的一個領導,后來改制之后自己干了一攤,在工作的過程中發(fā)現(xiàn)認識人多了真好,當有力所不能及的時候,會有別人的幫助給你,也許有些是出于商業(yè)的利益,但我相信不是誰都可以不花錢就能辦很多事的.所以遇到的.每一個人盡量的能當朋友對待,積攢自己的人脈,中國人多,很多問題最后還是要落在一個人上.如果沒有這次考試,可能也不會有第二份工作,其實領導也有挽留,李經理還對我說不做你這份工作可惜了.但是第二份工作畢竟也是付出辛苦的,相對也是別人眼里不錯的工作,鐵飯碗,很清閑.還是辭掉了第一份工作.
雖然已經報道了但是直到3月3號才正式開始第二份工作.離家更遠,坐火車8個小時,來回一趟16個小時.時間正規(guī),每天8小時工作制,雙休日,法定節(jié)假日基本不加班,工資比之前高,因為沒啥可以花錢的地方工資基本都能攢下.起初剛來的時候很輕松,因為是新人,沒啥可使喚的地,使喚了也怕干不好,也因為是年初還沒啥多大任務.天天就是拿著領導給的書,文件翻法律條文.后來就開始整理檔案,熟悉一下工作,后來就開始慢慢步入正軌,別人的工作就開始慢慢移交了.后來自己就上相關論壇網站,熟悉這個行業(yè),熟悉這份工作.關于工作內容我無話可說,正常按部就班.我只能對我自己說,做好自己分內的,別整天張牙舞爪的,不要對別人有任何的要求,哪怕是很小的一件事情.如果力所能及,不要怕辛苦,只有自己是能靠的住的.我非常討厭的就是推卸責任,而我所接觸的恰恰是不如我愿的.有時候自己老和自己生悶氣,因為不能發(fā)泄,在這什么時候都得面上一團和氣.后來勸自己不要拿別人的錯誤來懲罰自己,看來還是度量不夠大,有些事,有些人不能容忍,而自己又犯了職場的一大忌梨花帶雨,以為自己受了多大的委屈,這是后悔莫已的事,也許也好,發(fā)泄出來了,至少不會抑郁了.那天在別人家里看到墻上的幾句話,遇事處之泰然,得意時淡然,失意時坦然,艱難曲折必然,歷盡滄桑悟然,凡事順其自然.慢慢修煉吧,希望也能達到這樣的境界.
高中三年總結報告篇六
尊敬的領導、老師、親愛的同學們：
大家好！
我受河南農業(yè)大學屆學生會的委托，向大會作年度工作總結。
2003-，學生會在校黨委的正確領導下，在校團委的直接指導下，緊跟時代步伐，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，立足“自我教育、自我管理、自我服務”方針，以“服務學校中心工作、服務學生成長成才”為宗旨，轉變工作思路，與時俱進，銳意改革，在內部建設、制度完善，機構整頓，校園精神文明建設等方面大膽開展工作，繼承并發(fā)展了“校園周末文化廣場”活動，組織發(fā)起了“大學生桃李文化節(jié)”等學生會的特色活動，出臺了《校院兩級校園情況反饋制度》等一系列服務廣大同學的制度，繼續(xù)開創(chuàng)了我校學生會工作的新好局面。
一、關注社會熱點，深化理論學習，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
1、深入開展主題鮮明、內容豐富的思想教育活動。
本屆學生會自成立始就強調和要求各院學生會及學生社團組織利用各種形式，開展符合青年特點的和大學生喜聞樂見的學習活動，組織和帶領大家學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想及黨的十六大精神，并以“兩會”召開為契機，適時地成立“兩會”精神學習小組，在全校范圍內再次掀起了學習“三個代表”重要思想的新高潮，使廣大學生在對“三個代表”重要思想的認識上達到新的高度。
2、成立校學生會直屬團支部。
為了更好地在學生會中開展團的工作，切實提高學生干部素質，在校團委老師的關懷指導下，3月9日成立了我校第一個流動團支部--校學生會直屬團支部，校學生會直屬團支部成立后堅持理論學習日制度和團日活動制度。周二集中全體學生干部進行系統(tǒng)的政治理論學習，平時組織多場提高鍛煉干部素質的團內活動，這對培養(yǎng)一支勤奮學習、善于創(chuàng)新、甘于奉獻的學生干部隊伍起到了積極的作用。
3、開展“關于臺灣公投”的座談會。
3月20日，在臺灣公投后，為了解廣大學生的思想動態(tài)，維護校園穩(wěn)定，校學生會組織學生會廣大學生干部在桃李園辦公室舉行了一次座談會。座談會中，學生干部踴躍發(fā)言，暢談自己對目前國家形勢的見解，最后同學們紛紛表示：要與黨中央保持一致，好好學習，做好本職工作。此次座談會提高了學生干部的思想覺悟和認識，有助于校園穩(wěn)定。
4、利用多種形式堅持不懈開展愛國主義教育活動。
本屆學生會繼承上屆學生會每周一清晨參加升旗儀式的優(yōu)良傳統(tǒng)，在沐浴愛國理念的同時增進了大家的感情，為工作上更好地合作打下了堅實的基礎。我們積極組織校反邪教協(xié)會成員參加省反邪教協(xié)會組織的大學生“崇尚科學、反對邪教”知識競賽活動，并奪得了第一名的好成績。通過這些活動，潛移默化的提高了廣大同學的思想道德素質的愛國情懷。
二、以“三自”方針為宗旨，加強干部隊伍自身建設、精簡機構、提高辦事效率，提高校學生會的生命力、凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。。
1、整合資源，拓展職能，使學生會機構設置更加科學，工作更加高效。
順應學校的發(fā)展，切實起到學生會為全校同學服務的作用，我們進一步加大學生會職能部門整合力度，在原有部門的基礎上，合并公關部和社實部，成立外聯(lián)社實部；合并文藝部和體育部，成立文體部；拓展部門職能，成立學習科技部；同時，根據工作開展需要，設置成立了信息網絡部。我們大膽選拔干部，唯才是舉，任人唯賢。從而使新一屆學生會干部隊伍充滿生機活力，思路更加開闊，工作更加高效。針對學生會干部流動快的特點，我們切實加強了干部梯隊建設，引入競爭機制和述職制度，增強了自身的民主建設。。
2、健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作程序，使學生會運行機制更趨完善。
為了適應學校校院兩級管理，圍繞“服務、完善、創(chuàng)造、發(fā)展”的指導思想，健全和完善了《校學生會主席、部長例會制度》、《辦公室財務保管制度》、《辦公室值班制度》、《河南農業(yè)大學學生會桃李員辦公室值班制度》、《河南農業(yè)大學先進學生會及學生會先進部門考評制度》等八項規(guī)章制度，新出臺了《校院兩級校園情況反饋制度》、《校學生會外聯(lián)標準及工作制度》，使校學生會工作更加制度化、規(guī)范化、科學化。
3、加強學生會干部、各級社團干部業(yè)務培訓，建設一支高素質的干部隊伍。
過硬的干部素質是一個組織的蓬勃發(fā)展的有力保障。因此，我們通過干部素質培訓班，采取專題講座、集中學習、經驗交流等形式，對校學生會全體干部、及社團干部進行了培訓，培養(yǎng)了學生會干部的責任心、使命感、服務意識、全局意識、開拓意識等等，提高了學生會干部的思想素質和業(yè)務素質。
5、加強學生會網站建設，學生會干部開展網上辦公。
在當今的信息化社會中，學生會的工作離不開更新、更快的信息管理傳遞工具。為此，本屆學生會根據需要及時的設置了信息網絡部，具體負責學生會的網站建設、信息傳遞儲存工作，并且為主席團和各職能部門負責人設置了一個辦公賬號，真正實現(xiàn)了網上異地辦公，學生活動信息的準確、有效的發(fā)布，極大地提高了工作效率。
6、重新啟動學生會桃李園辦公室。
鑒于學校有一部分高年級同學在桃李園公寓住宿的實際情況，為了更好的了解同學們平時的學習生活動態(tài)、思想情況并及時加以解決，以保持學校穩(wěn)定發(fā)展，更好的為同學們服務，經校學生會主席團研究，決定重新啟動學生會桃李園辦公室。桃李園辦公室由校學生會、各院（部）學生會干部輪流值班，負責協(xié)調學生與園區(qū)管理部門的關系，及時反映學生問題，收到很好的效果，很多問題得到了及時解決，對園區(qū)學生工作的順利開展起了很好地推動作用。。
三、以全心全意為同學服務為宗旨，充分發(fā)揮學生會橋梁紐帶作用，積極主動地代表和維護廣大學生的利益。
1、開辟各種渠道，收集各方信息，架起學校與學生溝通橋梁。
座談會調查問卷學生會網站走訪學生宿舍等形式，廣泛收集同學們的意見和建議，及時準確地獲得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的組織學校職能部門與學生之間的懇談會，請來各相關職能部門負責人現(xiàn)場回答解決同學們提出的問題。本年度學生會共收發(fā)調查問卷兩次，近1750份，撰寫上報調查報告3篇，組織交流會2次，收到了很好的效果。
2、出臺《校院兩。
級校園情況反饋制度》。
為了進一步完善校學生會的監(jiān)督及服務職能，堅持貫徹“三自”方針，加強我校校風學風建設，為我校廣大學生營造一個良好的生活及學習環(huán)境，我們出臺了《校院兩級校園情況反饋制度》，增強了廣大學生的主人翁意識，一定程度上調動了廣大學生參與學校發(fā)展建設的積極性。
3、針對存在的具體問題尋求解決辦法。
我們主動和學校后勤發(fā)展總公司、保衛(wèi)處部門建立密切的聯(lián)系，有效的解決了許多關系到同學們切身利益的問題，改善了同學們的學習生活環(huán)境。
如：針對學校的伙食問題和宿舍問題，校學生會加大對伙委會和宿管會的監(jiān)管力度，廣泛的聽取廣大同學的意見，在飲食中心老師的大力支持下，在南苑一樓，北苑一樓設立了飲食投訴臺，使餐廳服務質量有了明顯的提高，就餐環(huán)境也得到了一定的改善，受到廣大師生的一致好評。
在宿舍方面，校學生會堅持每周一次的衛(wèi)生檢查制度，并積極開展校園百佳宿舍、五星級文明宿舍評比等活動，在桃李文化節(jié)期間舉辦了以宿舍為單位的一系列文體活動，積極為同學們營造了一個良好的宿舍文化氛圍及生活環(huán)境，幫助同學們養(yǎng)成良好的生活習慣。針對學生宿舍出現(xiàn)的蟲子叮咬、設備損壞、及9號樓危樓、缺乏晾衣架等現(xiàn)象一一向宿教科作了反映，部分問題已經得到了妥善的解決。
在桃李園學生生活學習方面，針對桃李院學生教室被占用開設網吧、電影院，搞營利性培訓，教室占位現(xiàn)象嚴重，綜合樓四樓活動室不向學生免費開放等等問題，我們也向學校相關部門做了反映，并得到了相關部門老師的支持和幫助，終于促成了撤銷網吧、電影院、盈利性培訓，綜合樓四樓免費向學生開放。
四、促進校風學風建設，積極開展各項科技、文化、藝術、體育活動，豐富同學業(yè)余生活，營造健康向上、積極活潑的校園文化氛圍。
1、營造良好學習學術氛圍系列活動。
建設良好的校園育人環(huán)境是實施科教興國的有力保障，也是提高大學生自身文化素質的要求，本屆學生會自成立以來就以此作為學生會工作的重點，開展了多層次、多樣式的系列活動。
報告會。
育聯(lián)合在學校做了電腦普及報告。為了豐富同學們的第二課堂，拓寬同學們的知識面，我們請來有關專業(yè)人士來校為同學門開辦關于文學、英語、考研、書法、美容等方面相關知識的講座。考研是社會和廣大在校大學生廣泛關注的問題，為此，我們邀請到了著名的教授田育英教授為我校學生作政治、英語考研報告，采取半座談半訪談方式為大家指點迷津、答疑解難，同學們反映很強烈，取得很好的效果。
辯論賽、演講賽。
為濃郁校園文化氣息，豐富大學生課余生活，鍛煉大學生演講及語言表達能力，增強大學生現(xiàn)場反應能力及有效知識儲備，提高我校大學生的綜合素質。我們舉辦了河南農業(yè)大學“同仁眼鏡杯”第四屆大學生辯論賽、“金陽光杯”中英文演講賽等多項活動，并且在河南省第六屆大學生科技文化藝術節(jié)中協(xié)助校團委承辦了“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成才”演講比賽。我們所舉行的活動得到了廣大學生的積極參與和全校師生的廣泛支持。
征文活動。
為豐富同學們課余文化生活，激發(fā)同學們創(chuàng)作潛力,提高同學們的文學素養(yǎng)和駕馭文字的能力，為廣大文學愛好者搭建一個交流的平臺，我們舉行了“桃李文化節(jié)”大型專題征文、“增強大學生責任意識，樹立網絡文明觀”專題征文、“新河南·新文化·新青年”征文等多次征文活動，營造了良好的校園文學氛圍。
2、成功發(fā)起并舉辦河南農業(yè)大學首屆大學生桃李文化節(jié)。
為了豐富我校桃李園學生公寓的文化生活，我們在校團委的悉心指導下，本著繼承與發(fā)展相結合的原則，著眼于全面提高學生素質，組織和團結各院（部）學生會、各學生社團于月15日——12月2日舉辦了河南農業(yè)大學首屆大學生桃李文化節(jié)。本屆文化節(jié)以“融洽交流合作發(fā)展”為主題，采取校學生會主辦，各院（部）學生會、各學生社團承辦的方式，結合同學們的需要舉行了一系列形式多樣、新穎，有特色，有創(chuàng)意的活動。
11月15日上午，文化節(jié)在桃李園學生公寓隆重開幕。為加強省會高校間學生會工作的交流與合作，我們組織了高校學生會工作交流會，鄭州大學、河南財經學院等十五所高校的學生會主席前來參加交流會。大家共同探討新形勢下學生會工作的新思路、新方法，使我們對學生會工作有了更深的認識。11月15日晚7：00，首屆桃李文化節(jié)開幕專場文藝演出在桃李園學生公寓綜合樓前舉行。河南農業(yè)大學、鄭州大學、河南財經學院、黃河科技大學等高校的樂隊及演職人員參加了演出，綜合樓前人頭攢動，數(shù)千名同學駐足觀看，在同學們中間引起了極大的轟動。本次晚會充分展示了當代大學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌。各兄弟高校的參與更是充分體現(xiàn)了文化節(jié)提倡的“融洽、交流、合作、發(fā)展”的主題，為文化節(jié)的開展來了一個開門紅。隨后17天的時間里由校學生會主辦、各院（部）學生會、各學生社團承辦的五彩繽紛的校園活動陸續(xù)開展，“后勤公司——學生”交流會、大學生手工藝作品展、思想交鋒的大學生辯論賽、青春跳動的大型公益舞會、精彩不斷的“農大杯”乒乓球聯(lián)賽、展現(xiàn)時尚個性的形象主持人設計大賽、多姿多彩的校園電影、展現(xiàn)個性的中英文演講比賽、文采飛揚的征文活動、展現(xiàn)中華文化魅力的書法文化攝影展、樂趣無窮的非競技性健身友誼賽等十幾項大型活動賽事，豐富了同學們的業(yè)余文化生活，對同學們的大學學習、生活起到了很好的導向作用，為我校的校園精神文明建設做出了積極的貢獻，打造了頗具農大特色的桃李文化品牌，深得師生好評，并得到了社會各界的廣泛關注，取得了良好的社會效應。
3、關注女生系列活動。
女大學生手工藝品展。
迎“三八”女生活動。
為迎接“三八婦女節(jié)”，展現(xiàn)我校女生的風采，表彰先進，校學生會女工部特舉行迎“三八”女生之星、宿舍之星評選活動?；顒颖局肮健⒐?、公開”的原則，優(yōu)中選優(yōu)評選出12個“宿舍之星”，11個“女生之星”，給獲獎宿舍和個人送去了節(jié)日的祝福，本次活動引起了很大的反響，吸引了同學們的目光，使櫥窗的觀看率直線上升。
“約會美麗”美容知識講座。
彩的解答。講座收到了很好的效果。
女子棋藝大賽。
為了豐富全校學生的課余文化生活，展示我校女生獨特的技藝，同時為全校女生提供一個靚出自我、相互交流的平臺，4月17日上午，我校成功舉辦了“女子棋藝大賽”，此次活動取得了圓滿成功，得到我校廣大女同學的好評，成為我校女生活動的一個亮點。
4、周末末文化廣場。
周末文化廣場自去年開辦以來已成為我校學生會工作的一個常項工作，本屆學生會在繼承以往開辦周末文化廣場組織形式的基礎上大膽創(chuàng)新，鼓勵承辦院（部）采用新形式，注入新內容，引進社會知名企業(yè)，寓教于樂，在互動娛樂的基礎上提高了同學們的文化素質。目前，周末文化廣場活動已成為農大學生周末的一道“文化大餐”，贏得了全校師生的一致認可。
5、校園電影。
為進一步貫徹落實校學生工作會議精神，豐富廣大同學的課余文化生活，滿足同學們對校園露天電影的迫切需要，校學生會在校領導的支持下，在校園西操場觀禮臺開展放映校園電影活動，放映校園電影共計五場九部，電影內容涵蓋科技、教育、文化、生活等多方面，在潛移默化中豐富了同學們的業(yè)余文化生活，在學生中產生極大反響。
6、書畫篆刻攝影作品展。
在大學生活中，書畫篆刻攝影已越來越融入到廣大同學的生活中來，為此，我們舉辦了“阿甘杯”書畫篆刻攝影作品展、“春之韻”展板大評比、省會北區(qū)六校聯(lián)合書畫展等大型書畫作品展。給廣大藝術愛好者和全校師生提供了一個展現(xiàn)自我，提高自我，張揚個性的舞臺，營造了一個交流學習、陶治情操的良好環(huán)境。
7、校運會。
我校第37屆運動會于2004年4月8日隆重開幕，在運動會舉行期間，校學生會組織學生干部協(xié)助體育教學部做好主席臺播音及審稿工作，各部門努力地做好各自負責的工作，保證了運動會期間主席臺播音審稿工作的順利進行，用行動和汗水為校運會增添了一份靚麗的色彩，受到廣大師生及運動員的廣泛好評。
五、加強勤工助學和志愿服務工作，積極開展對外交流。
1、規(guī)范校園勤工儉學工作。
本屆學生會加強了對勤工儉學辦公室的管理力度，3月份，勤工儉學辦公室舉辦了“勤工儉學、服務同學的系列活動”，先后與千禧堂、摩托羅拉、百腦匯等數(shù)家公司合作，免費為全校同學提供近二百個勤工助學崗位，一定程度上解決了我校貧困大學生的生活問題，得到了全校同學及社會的廣泛認可。另外，堅持舉辦雙周五家教招聘活動，活動場場爆滿，為全校同學提供大量家教信息，使很多同學走上了家教的崗位。4月份，整頓家教市場過程中，為了統(tǒng)一管理，我們將各家教中心合并，打造“校園家教”品牌，使我校的家教服務機構更加規(guī)范化。
2、積極參與學雷鋒活動月活動。
與此同時，農學院、林學園藝學院的青年志愿者有組織地參加了林山寨農業(yè)科技園、邙山綠化的植樹活動，經貿學院、生物技術和食品科學學院、人文社會科學學院的青年志愿者分別到鄭州市兒童福利院、學校老干部活動中心開展義務幫教和義務勞動。在一個月的時間內，我校青年志愿者總會及各分會開展了一系列的社區(qū)援助、農技服務等志愿者活動?！皩W雷鋒”青年志愿者活動不僅僅是一次行動上的志愿服務，更是一次思想上的深刻教育。
3、積極開展對外交流，引進先進工作理念。
新時代對學生會工作也提出了更高的要求。學生會應該以更開闊的視野來關注社會，審視自我，以促進自身的發(fā)展。一年來，我們與兄弟院校學生會一直保持密切的工作聯(lián)系，加強了同各兄弟院校學生會的交流和合作，積極參與校外各項活動，如組織并主持召開了省會高校學生會工作交流會，組織了省會北區(qū)高校象棋邀請賽，選派學生代表赴西亞斯學院參加國際文化節(jié)、赴焦作工學院參加第一屆學代會、赴華北水力水電學院參加社團研討會、赴河南財經學院參加校慶暨學生工作座談會等外事活動，對外交流既拓展了工作空間，又提升了學生會自身的形象，也宣傳了學校。對外交流的`過程中，在向各兄弟高校介紹我校學生會工作成功經驗的同時，也使我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，并及時地吸取各兄弟院校的可借鑒之處，為我校學生會工作的開展積累了豐富的經驗，起到了博采眾長、協(xié)作交流、共同發(fā)展的成效。同時為我們開展校外活動積累了社會經驗，為今后的對外交流和為同學提供社會實踐鍛煉機會打下了良好的基礎，促進了我校學生會工作的進一步發(fā)展。
六、本屆學生會工作的思考與啟示。
在本屆學生會工作即將結束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開校黨委的正確領導，離不開校團委的具體指導，離不開學校各職能部門的大力支持和全體學生會干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績也是廣大學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創(chuàng)新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。在這里，請允許我代表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級黨政領導，向長期關心并細心指導我們工作的團委老師致以崇高的敬意!向為學生會工作付出辛勤汗水的全體學生干部及熱情參與學生會工作的全體同學致以衷心的感謝！當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創(chuàng)新和提高。
（—）本屆學生會成功之處。
1、加強學生會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位。
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sp;學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開展工作。學生會干部是學生會中的中堅力量，是學生會能否堅實、穩(wěn)定地發(fā)展的關鍵，因而，在這一時期里，我們著重加強了對學生會干部隊伍的建設，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養(yǎng)了廣大學生會干部務實、高效的工作作風，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴肅、緊張、團結、活潑的景象。
2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導良好校園文化，滿足同學們多方位需求。
學利益。而隨著社會的發(fā)展和時代的變遷，同學們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。這必然要求學生會舉辦各種高品位、多層次的活動。為此，學生會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品，打造了一批如桃李文化節(jié)等大型系列活動，滿足了同學的需要，也獲得了廣大同學的支持和歡迎。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設和發(fā)展當中。
學生是學校工作的基礎，學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產生影響。
本屆學生會在宣傳方面加大工作力度，充分利用網絡、櫥窗等各種載體向同學們宣傳社會熱點和校內活動情況，引導大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
（二）工作中存在的不足。
1、應當更好代表了廣大同學的利益，積極主動地代表和維護廣大同學的利益是學生會生存和發(fā)展的基礎。本屆學生會《校園兩級校園情況反饋制度》的出臺和伙食投訴臺的成立，一定程度上解決了關系同學們切身利益一些問題。但是，這還遠遠不能滿足廣大學生對學生會的要求和期望，在一些敏感問題上，還不能給同學們一個滿意的回復和解釋，在今后的工作中尚需進一步改進工作方法，加大工作力度。
2、學生會直屬團支部的工作需要進一步加強，促進學生會干部的政治理論素質的提高，增強了學生會內部的聚合力和戰(zhàn)斗力。
學生會直屬團支部成立三個月以來，學生會干部政治學習和組織開展團日活動等工作日趨規(guī)范和豐富，卓有成效。但是，與校團委的要求和廣大學生會干部的需要相比，還有不小的差距，建議下一屆學生會開拓工作思路，進一步加強團支部的工作，為廣大學生會干部服好務。
本屆學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在校黨委的領導下，在學生處、校團委的悉心指導下，在各兄弟院校的支持和幫助下，在全校廣大師生的熱情參與共同努力下，學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
各位老師、同學們：
在新的世紀里，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧！相信自己，我就是最好的，河南農業(yè)大學輝煌的明天也有我的一份！今天我為農大而驕傲，明天農大為我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上！
祝愿農大明天的事業(yè)更加輝煌！
謝謝！
高中三年總結報告篇七
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度，學習上認真學習管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新。
二、工作方面。
能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，加油站是不需要這樣的聰明，在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來，不搞個人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務.
總之，這幾年來也取得了一定的成績，但與上級的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
高中三年總結報告篇八
尊敬的各位學校領導、老師、學生會干部們：
你們好!
現(xiàn)在我代表大方三中第十屆學生會，向學校匯報學生會20____年度工作情況，回顧一年的工作，學生會逐漸成為了校內一只強有力的團隊，在校團委、校黨總支的領導下完成了各項活動，使我校學生會正確貫徹了“自我管理，自我服務，自我教育”的宗旨，同時還體現(xiàn)了學生會助人為樂，甘于奉獻的精神，不斷地開展活動鍛煉了學生會各部門的團結協(xié)作精神以及組織能力，并得到了廣大師生的認可，現(xiàn)將學生會20____學年年度工作總結列如下：
一、工作內容：
20____年8月26日：我校舉行了“高一新生軍訓匯操表演”，學生會與學生團總支組織成員維持秩序，使操場井然有序得到廣大師生的好評。同時，學生會與學生團總支還進行了“學生會納新活動”，大力宣傳使眾多的同學加入學生會。
20____年9月6日：學生會與學生團總支進行了“第十屆_席團換屆選舉”。
20____年9月9日：學生會與學生團總支各部門部長、成員，以及現(xiàn)_席團委員慰問了“大方鎮(zhèn)敬老院”，給老人們耕地、打掃衛(wèi)生，陪老人們聊天，得到了大方鎮(zhèn)敬老院院長以及縣團委的支持。
20____年9月18日：學生會與學生團總支在“大方縣福利院”“大方鎮(zhèn)敬老院”先后舉行了“中秋節(jié)尊老孝親”活動，活動上學生會與學生團總支為老人們準備了節(jié)目，得到了團縣委、大方縣公交公司、大方縣民政局、大方縣電視臺的大力支持，使活動有不小的影響力。
20____年10月13日：學生會與學生團總支再次探訪“大方鎮(zhèn)敬老院”，并與敬老院院長達成每月定期慰問老人的協(xié)議。
20____年10月24日：“大方縣第九屆完(職)中學生籃球運動會”在我校舉行，學生會與學生團總支組織禮儀隊協(xié)助了活動的正常開展，使大方三中學生會、學生團總支得到縣教育局和各學校師生的好評。
20____年10月30日：學生會與學生團總支協(xié)助學校開展“全校學生家長會”，并維護學校治安管理，幫助家長找到班級。
20____年11月12日：學生會與學生團總支開展了“大方三中學生會第九屆換屆選舉”。
20____年11月28日：在我校開展的“第十六屆學生田徑運動會”上，學生會與學生團總支全體干部積極出動，再一次維護好學校的賽場秩序。
20____年12月26日：我校開展了以“奉獻、愛心、互助、進步”弘揚志愿者精神的演講比賽，學生會與學生團總支協(xié)助評委老師進行打分、計時等，讓演講比賽順利進行。
20____年12月27日：在召開的“社團展示會”上，學生會與學生團總支成員主動打掃會場，記錄社團情況，吸取了管理社團的經驗并做一系列簡報。
二、存在問題：
1、個別部長以及成員的思想態(tài)度不端正，開會不到會場，活動不到現(xiàn)場，這是一個很嚴重的問題，所以我認為定期召開的部門聯(lián)合會也不能少“端正態(tài)度”這一條。
2、個別干部把自己做不好的事的責任都推到別人身上，應要勇于承認錯誤，及時改正，勤勤墾墾的完成工作，這樣才能進步。
3、工作與學習的時間沖突，導致不能及時完成工作，應學會調整時間，工作學習一起抓。
4、部長、成員出現(xiàn)職位的偏見，來到學生會是鍛煉能力為學校做事的，應該樹立正確思想，學生會里應該互相協(xié)作互相進步，要嚴重批評這種干部和成員。
三、經驗總結：
回顧這一年，我相信學生會將會在今后的工作中吸取經驗，再接再厲，我們收獲了許多，20的經歷辛苦卻又滿懷喜悅，我堅信學生會這個大家庭會越來越團結越來越奮進，最終會成為學校的驕傲，希望來年再創(chuàng)輝煌!
高中三年總結報告篇九
行勝于言——我長期擔任班長一職，還積極參加學生會各項活動，成功參與組織“新生杯”籃球賽、“健康杯”排球賽、“青春校園”話劇大賽、元旦游園等活動，從秘書處秘書做起最終成為學生會主席;此外我積極參加了各項公益活動，如“為白血病患兒捐款”的社區(qū)竹笛義演，看望陪護福利院孤寡老人、兒童等，_年連獲校級、市級“優(yōu)秀共青團員”稱號?！靶袆儆谘浴边@一鐫刻在清華日晷上的文字更刻在了我的一次次社會實踐中。在踏實求知的同時，我拒絕做象牙塔里的書蟲，從多方面提高了自己的綜合素質。
高中三年總結報告篇十
大國學家王國維借用古代詩詞形容人生追求的三種境界，有一段精彩的說法：第一種是“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望斷天涯路“；第二種是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“；第三種是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫“。
回想自己在銀行從事零售客戶經理的三年工作經歷，雖然短暫，卻也漫長，似乎對前兩種境界有所感悟，而第三種境界所描述的游刃有余的自由狀態(tài)，仍然是我孜孜以求的最高目標。三年的銀行零售客戶經理工作，其間經歷了艱難和苦澀，揮灑了汗水和淚水，也收獲了成長和快樂。在銀行工作的時間里，我從一名稚嫩的大學畢業(yè)生，成長為一名合格的零售客戶經理，在這個崗位上做出了一點成績，并由此得到了領導和同事們的認可?？蛻艚浝磉@個崗位，曾經讓我感到望而卻步，束手無策，也讓我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又讓我積累了許多的社會資源，增長了見識并鍛煉了心智。讓我深刻地體會到：只要多一份的堅韌，多一份的執(zhí)著，成功并不是那么遙不可及。
堅持就是勝利。
我在大學里學的是國際貿易，說起來這門專業(yè)跟營銷學高度相關，可是直到畢業(yè)的那一天，我都不知道“營銷“二字的真正涵義。應該這樣說，從來沒有向別人成功推銷過一樣東西的人是絕對體會不到什么叫營銷的。然而那時剛畢業(yè)的我抱著跟大多數(shù)同學一樣的想法：“絕對不做市場營銷?！安贿^我很幸運，我在進入興業(yè)銀行的第一天開始，這個念頭就被徹底扭轉了，因為做客戶經理就必須學會營銷。
當初進入銀行的時候，我對銀行業(yè)務并不了解，一聽說有銀行招聘，第一個聯(lián)想就是自己穿著筆挺的西裝坐在厚厚的玻璃墻后面數(shù)鈔票的樣子，想想一年到頭都要跟鈔票打交道，不禁感到興奮又害怕，抱著試一試的心態(tài)，我參加了銀行的招聘。沒想到入行第一天的會議上，行長就讓我們拉100萬元的存款。我完全傻眼，100萬！我做夢都沒夢見過的一個數(shù)字，跟我的生活完全沒有交集的一個數(shù)字，對我來說完全就是一個天文數(shù)字，這么艱巨的任務我知道自己不可能完成，我意識到原來客戶經理的工作不是數(shù)鈔票而是找鈔票。
在接下來的幾個月里，我發(fā)過傳單，守過廳堂，“掃“過寫字樓，但是沒有一點進展，我對如何開展工作毫無頭緒。行長常對我們說：“市場是很大的，我們支行后有名校華師，前有電腦一條街，每天在大街上走的都有可能成為你們的客戶?！奥犘虚L訓導的時候我們總是雄心勃勃，信心十足，可是轉身看看滿大街滾滾的人流，我要怎么認識他們呢？我要怎么開口讓他們到我們銀行來存錢呢？這些人都不會成為我的客戶，因為我跟他們根本就不認識。我感到灰心了，甚至絕望，每天象個沒頭的`蒼蠅到處發(fā)傳單，激情也在失望和迷惘中一點點消磨泯滅。我想也許自己并不適合做這份工作，我想放棄了。那段日子里我每天下班都告訴自己：“明天我就辭職“，到了第二天睜開眼睛我又告訴自己：“再堅持一天，沒準會有轉機?！霸谶@樣不斷的自我放棄和自我鼓勵的情緒下，我度過了在銀行最艱難的四個月。但是四個月以后我基本上不再每天作這樣的心理斗爭了，而是掉頭積極的地學習銀行業(yè)務來充實自己的腦袋。我告訴自己不能總在有業(yè)績和沒業(yè)績這件事上徘徊，要把目光放遠點，放在實實在在的東西上，所以我開始努力學習業(yè)務。我在廳堂的日常維護中學習零售業(yè)務，也會幫助公司客戶經理走訪客戶，辦理業(yè)務，這樣一來，雖然我還是沒有業(yè)績，但是我每天都在忙碌，不斷地學習新知識。我感到一些充實和滿足，而不再深陷于能不能轉正、能不能立足、能不能簽合同這樣的小巷思維里。這樣的學習是瑣碎而零散的，如果不能及時總結，很多東西容易遺忘，所以我也就養(yǎng)成了拿小本子記東西的習慣。包括跟著行長出去見客戶，很多談話的細節(jié)我也會記下來。為此，行長表揚了我?，F(xiàn)在回想起來任何一種成長的過程都是漫長的，有時候你的進步就是來源于你所養(yǎng)成的良好學習習慣。
在許多次的思想斗爭中，我度過了在興業(yè)銀行的第一個年頭，雖然我還是一事無成，但是我成功地改變了自己的思維和行為方式。那就是我很少再為每月只領四百塊錢工資的事情不開心，也很少去思考我何時能轉正，而是把思想和精力放在學習專業(yè)知識、業(yè)務技能，協(xié)助其他客戶經理做好客戶服務工作和揣摩營銷心得上。有了平和的心態(tài)，也就能專注于細微的工作，枯燥的學習，并從中收獲到點點滴滴的進步和快樂。當然我也很幸運，在東湖支行的日子里，有很多人幫助和鼓勵我，給我機會學習、提高。在后來的公私聯(lián)動營銷中，我開始發(fā)揮自己平時積累的專業(yè)知識和社會經驗，配合身邊的公司客戶經理開始了有計劃、有目標的市場營銷，也開始了逐步積累的業(yè)績。同時，在與公司客戶經理共同營銷過程中，我又學到更多新的營銷方法，包括對客戶的拜訪、與客戶溝通談判的技巧、后續(xù)跟進的服務等，并且更大程度地了解了我行公司業(yè)務產品和業(yè)務辦理流程。這些書本上學不到的營銷知識，不會有人刻意去教你，只有自己不斷去用心去觀察、總結、模仿、體會才能變成自己的東西。
在股份制商業(yè)銀行里合作的氣氛并不那么濃厚，一個成功的公司客戶經理往往只有他個人比較成功，而零售客戶經理和公司客戶經理合作開展業(yè)務的機會很少，這也許跟銀行內部的考核機制有關。可是我覺得一個人的精力總是有限的，專業(yè)知識結構也有局限性，而客戶的需求往往是多元化、多層面的。面對同樣的資源，公司客戶經理與零售客戶經理共同開發(fā)，各有側重，那么大家就會挖掘更多，營銷和服務工作也會更輕松。很多時候公司客戶經理們更注重資產業(yè)務的營銷以此換來存款等業(yè)績；資源型的客戶經理，他們不會注意到這個客戶有沒有零售業(yè)務的需求，他們更多時候想的是客戶所代表的公司能不能成為我行的公司核心客戶。這個時候如果有一個零售客戶經理能夠從零售服務和產品角度去加以營銷，其效用應該是雙贏的。我很幸運，我的一部分客戶資源和營銷經驗都來自于身邊優(yōu)秀的公司客戶經理，他們放手讓我去嘗試營銷，甚至共享客戶資源協(xié)助指導我的營銷工作，這讓我能夠迅速的積累業(yè)績，并為能夠開發(fā)新的客戶贏得時間。
我想，如果我在“山重水復疑無路“的時候打了退堂鼓，或者因為畏難怕苦而裹足不前，再或者沒有平時專業(yè)知識和技能的積累，也就一定不會被這個團隊所接受，更沒有在公私聯(lián)動中發(fā)揮作用并取得營銷收獲的機會。機會總是有的，但他往往只給有準備的人；要想贏得機會，就必須時刻作好必要的準備。
在興業(yè)銀行的第二年我認識了一些大客戶，也開發(fā)了一些周邊的客戶資源，通過分行的考核，我終于成為了興業(yè)銀行的在編人員，盡管我還不是正式員工，但是年夜飯的飯桌上有了我的位置，年終總結大會上我被評為了“零售營銷精英“，我以年儲蓄日均存款1800萬元的業(yè)績取得了全分行零售客戶經理第四名的好成績，這樣的成績讓我感到興奮，更讓我知道自己要學習的還有很多，要做的也還有很多。
-是我很重要的一段成長經歷，也是來到興業(yè)最為艱辛的一段日子，但是我挺過了難關，并且沒有放棄。“勝利往往產生于再堅持一下的努力之中“。在這個階段我做到了。我相信我的經歷并不是興業(yè)銀行最典型的，但是絕對代表大多數(shù)原本沒有社會資源的零售客戶經理，他們和我一樣曾經經歷過或者仍在經歷著積累業(yè)績的艱難，但是我想只要多一份堅持，多一份忍耐，多一份執(zhí)著，再多一份準備，就一定能夠做出成績。
心態(tài)決定成敗。
如果你不是一位資源型的客戶經理，那么就必須做好長期作戰(zhàn)的準備。零售營銷不是一件容易的事情，它不象公司業(yè)務因為有了信貸關系就可以收到立竿見影的成效。面對一個零售目標客戶，常常需要持續(xù)營銷半年、一年甚至兩年才會有結果。心態(tài)決定成敗，做好客戶營銷首先要克服的是“求人“的心態(tài)。
我們常常在說“營銷“一詞的時候，首先想到的是客戶，所以往往稱“客戶營銷“或者“營銷客戶“。如此認識，往往容易忽視對銷售產品的了解而更加重視對目標客戶的尋找。而“有價值目標客戶“的稀缺性又讓零售客戶經理在營銷過程中難免產生“求人“的被動心態(tài)，致使營銷工作從一開始就陷于被動，難以奏效。其實“營銷“一詞，顧名思義，是經營和銷售產品的意思。所以，做好營銷工作，最基本的是要深入學習、了解和掌握我們自己的產品，并與市場上同類產品進行對比分析，以己之長補他之短，才能說服客戶認可和接受。因為客戶對品質的需求一定不會有一個最好的標準，因此往往只是選擇更好。一個成功的營銷者，營銷的最終結果一定不是客戶感到被動的接受或者僅僅出于人情的幫助，而是他內在的真實需求和利益被最大程度的滿足。因此，我們不必帶著“求人“和“索取“的心態(tài)去拜見客戶，而應該是帶著發(fā)現(xiàn)、引導甚至創(chuàng)造客戶需求的心態(tài)去拜訪客戶。雖然這個過程可能比較漫長，也很艱難，但一旦達成，客戶對你產品接受的同時，也自然而然對產品產生信賴甚至依賴。
克服了“求人“的心態(tài)，零售客戶經理還要注重對客戶開展持續(xù)性的營銷和服務。僅僅拜見客戶、把客戶帶進門是遠遠不夠的，要把客戶當自己家親戚那樣常來常往，不然客戶很容易流失掉。我覺得客戶是客戶經理的衣食父母，我們對待客戶必須具備十分的耐心、包容和感恩，這些客戶才會回報你。做客戶營銷的人始終要愿意放下身架，不管面對怎樣的客戶，始終如一地接待他們，傾聽他們的需求，為他們提供服務，這就是一個客戶經理最專業(yè)的表現(xiàn)。當你真正做到專業(yè)的時候，你的自豪感就會隨之而來，客戶對你的信賴、尊重甚至依賴也會隨之而來。我碰到過一些保險公司優(yōu)秀的營銷人員，他們的那份自信常常感染著我，雖然最后我沒有購買他們推銷的產品，但是對他們的敬業(yè)精神感到佩服。我想同樣的道理，也許我碰到的有些人并不會成為我的客戶，但是如果我能始終保持一個銀行從業(yè)人員應有的風格和服務，那必定會給客戶留下良好的印象，為以后的營銷打下基礎。春節(jié)前，我?guī)б恢F隊冒著風雪對光谷步行街的商戶進行了一個月pos機營銷，結果中途很多商戶又被別家銀行以更優(yōu)厚的政策吸引過去了?；叵胍粋€多月付出，我感到很沮喪，覺得自己和團隊的共同努力都白費了。但是后來有一些我曾經營銷的客戶pos機出了問題，他們根據我們發(fā)放的宣傳單找到我，我還是熱心地為他們解決問題，之后適時與他們聯(lián)系宣傳我行其它零售業(yè)務。結果就在這件事過去了大半年以后，一位商戶主動到我行存了10萬元的定期存款，還有一位客戶成功幫我引進了一個黑金卡客戶。在那次光谷步行街的營銷活動中，最終在我行辦理pos機的客戶僅只有十幾個，但是每位客戶的日均存款都超過萬元，每位客戶都和我成為了朋友。這件事情讓我印象深刻，我想如果我因為營銷未達到預期效果就放棄那片市場，不再為那邊的客戶提供服務，那么最終我真的會一無所獲。
關于營銷客戶的學問，我想在興業(yè)銀行還有許多優(yōu)秀的零售客戶經理都有著更深刻的見解和心得，但是我想最終都離不開“真誠、真心、真實“這幾個字。有時候營銷客戶也并不那么高深和神秘，只要你以誠相待，終有一天會得到回報。
資源在于挖掘。
對于一個零售客戶經理來說，最優(yōu)質的資源就是vip客戶，而尋找vip客戶或者把一個普通的銀卡客戶發(fā)展成為我們的vip客戶是一個長期的工作。每個銀行都有自己的vip服務，而興業(yè)的vip服務并不是同業(yè)中最好的。在眾多銀行競爭中如何展示我行vip服務的特色，增強吸引力，讓客戶從“心動“到“行動“，成為我們最忠實的vip，對一個零售客戶經理來說是十分重要的一課。我不知道別人是如何做到的，但是我自己就是用最簡單的辦法打造自己對客戶的vip服務。
1、耐心細致，當好客戶的業(yè)務管家。只要我在行里，不論是在廳堂里碰到我的客戶還是客戶主動打電話給我，我都會盡量陪著他們把業(yè)務辦完。陪著客戶辦業(yè)務是進行再次營銷的最佳時間，你可以跟他們拉拉家常以緩解長時間沒有見面的生疏，在辦理業(yè)務過程中向客戶展現(xiàn)你的干練和細心，還可以向客戶推薦適合他們的產品及服務。盡量全程陪著客戶辦理業(yè)務會讓他們覺得自己備受尊重，而一個重視客戶的零售客戶經理也往往也會贏得客戶的重視。
2、專業(yè)服務，當好客戶的財務管家。很多銀行這項工作都是由專職理財經理來做，但是我們的大堂團隊每天的工作十分繁重，所以很多時候客戶經理必須為自己的大客戶當好財務管家。同時，這其實也是必要的，因為客戶經理必須時刻了解自己大客戶的財務狀況，才能做一下步的營銷工作。所謂vip就是多雙眼睛為客戶去關注他們的財務情況，并及時給予建議。這一點事關客戶切身利益，對客戶來說非常重要。，我行基金銷售特別火爆，我的基金客戶至少有50個以上，每天都會接到客戶有關基金的。后來我發(fā)現(xiàn)有時候很容易搞混客戶買的是什么品種，買了多少金額，我的迷糊有時候會讓客戶感覺不快。我敏感地意識到這一不足，立即為這些客戶建了一份小臺賬，把每位客戶的卡號信息、購買軌跡都用表格紀錄下來，當他們在的時候我也能在第一時間翻看他們的購買明細，然后反饋信息給他們。這會讓客戶覺得很貼心，不需要自己操心跑銀行查詢，感覺自己受到了vip的待遇。到后來甚至有許多客戶充分信任我，把客戶號及網銀密碼也登記在我的小臺賬上，以后他們想買賣都只需要給我一通電話，我就能及時幫他們操作。這種貼心的服務方式對年紀大的客戶群體尤其重要，我有兩位在“華師理財報告會“上認識的老教授客戶，他們開始并不那么信任興業(yè)銀行的品牌，通過我多次給他們打電話和上門宣傳理財產品，他們才陸續(xù)在我行辦理了多筆小額理財，但是到了由于購買筆數(shù)太多，連他們自己都記不清兌付期了。后來我在手機上設置了客戶理財?shù)狡谌掌冢慨斔麄兝碡數(shù)狡跁r，我就會提前一個星期電話通知他們，并幫他們整理財務情況、提出建議，這讓他們非常高興。經過兩年的營銷，這兩位老教授在我行的資金量從最初的5萬達到近100萬，并在這次金融危機來臨時將所有到期的理財都轉為了定期存款。對待這些年紀大的客戶，我覺得更要細心，有時候無須提供什么高端的服務，或者送什么貴重的禮品，只需要讓他們覺得你能幫他們理順自己的資產，他們自然會成為你的vip。
3、貼心細微，當好客戶的生活管家。我曾經聽說民生銀行的一位零售客戶經理為了營銷客戶每天接送他小孩上下學，且不論這種做法的合理性，但我很佩服這樣的毅力。我覺得對待大客戶必須要把他們當親人來關心，你不僅僅要關注他們的財務狀況，甚至還要恰如其分地關注到他們的生活。在我的大客戶子女生誕、住所喬遷以及傳統(tǒng)佳節(jié)這些重要的時刻，我會讓他們收到來自興業(yè)銀行的祝福；每年年初我會為我的大客戶家庭訂購報刊，第一年的時候他們都很客氣說不要，也許因為我們的關系還不那么密切，也許會覺得我有什么企圖，無論如何我都很禮貌地給他們每家硬塞了一本，到了第二年我再給他們訂書刊的時候，他們會主動選擇想要的書刊，甚至會要求為其他的家庭成員多訂幾份，其中有位客戶的太太剛剛有了寶寶，我就把她的書刊從《瑞麗》換為《媽咪寶貝》，她非常高興，覺得我很貼心。這些細微的服務讓我覺得，只要你真正關心、了解客戶的需求，即便是小的需求，也能增進客戶對你的信賴?，F(xiàn)在我所打造的的vip專屬服務已經成為他們生活中不可缺少的一部分了。
團隊是強大的支撐。
來興業(yè)的時間不算很長，但是很幸運，碰到了幾位好領導。在剛到興業(yè)銀行那段艱難的日子里，是李卉領導我們的零售業(yè)務，李行長是興業(yè)銀行一位明星客戶經理，她的聰慧和魅力深深地打動了我，在我遭遇到無數(shù)挫敗的日子里，也正是因為把她當成學習的榜樣才有了源源不竭的動力。直到分行開展了零售事業(yè)部的改革，分行對零售業(yè)務發(fā)展更加重視，也相繼出臺了配套機制和管理辦法，我們支行也新上任了一位零售業(yè)務副行長，就是現(xiàn)在的伊莎莎。之所以想談談領導，因為我覺得成就一位優(yōu)秀的零售客戶經理絕對離不開領導的管理和帶領，離不開團隊的合作與支持。
伊行長是一位很有魅力的女性，她總讓人感到很親切，最重要的是她善于幫助每位客戶經理發(fā)揮自己的優(yōu)點和長處并在行業(yè)中占有一席之地，即便是目前業(yè)績沒有積累起來的零售客戶經理，也能看見成功的希望，我想這正是一個領導者的管理藝術所在。在她來到我們支行以后，我們零售營銷團隊有了根本的變化，不再零散作業(yè)，而是以團隊營銷為主。在分行上線的新產品“興業(yè)通“出臺后，正是在她果斷的判斷力和強大的后臺支持下，我們支行才得以迅速地完成了分行下達的任務，并且所做的客戶都是非常有挖潛價值的客戶。在“興業(yè)通“營銷初期，我所在的營銷小組不論在數(shù)量還是質量上并不是最優(yōu)秀的，當時我對“興業(yè)通“產品也并沒有很清楚的認識，但在伊行長不斷的提示和激勵過后，我逐漸認識到“興業(yè)通“是切入中小商戶最好的工具，于是在拓展“興業(yè)通“的第二階段，我迅速改變了對此產品不以為然的態(tài)度，經過在市場上踩點，最終把目標放在了漢正街。那時候我們都覺得漢正街是塊寶地，但也是個難啃的骨頭，許多商戶已經習慣了他們原有的結算模式，想要讓他們接受興業(yè)通，并不是很容易，但是我們營銷小組很幸運，恰好碰到了漢正街品牌廣場開張不久，行里的領導對這個市場做出了迅速的反應，調集了人力支持我們營銷小組主攻品牌廣場。在驕陽似火的八、九月，我們頂著酷暑打響了品牌廣場營銷的第一戰(zhàn)，第一批安裝上線的興業(yè)通有50多臺，接下來在品牌廣場及周邊市場安裝的興業(yè)通臺數(shù)不斷增加，截至目前我們小組營銷的320多臺興業(yè)通中有一半左右都是品牌廣場的客戶，這些客戶都具有挖潛的價值。雖然比起其他的經營機構，我們的成績并不是最優(yōu)秀的，但是對于我們的營銷小組來說，如果沒有領導背后的強大支持，也不可能有今天的成績，對此我們感到很滿足，也很感謝領導。
回想起這幾年來我在興業(yè)的日子，我的所見所聞所感，有太多無法言說的艱辛與苦楚，正因為有許多鼓勵和幫助過我的朋友，才讓我今天可以在興業(yè)立足并且成長。每個客戶經理對于客戶營銷都有他們自己獨特的感悟，但是營銷工作并不是孤立的，有時候它就體現(xiàn)在我們的一言一行中，只要我們保持自己的特色和原則，注重細節(jié)，善于調動身邊的人和事，把營銷融入自己的日常生活，就能夠做好營銷工作，成長為一名優(yōu)秀的零售客戶經理。
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高中三年總結報告篇十一
軍訓是我們進入高中的第一堂課，我們在這一堂課中學到了許多平時很難學到的東西。
我們領悟了堅強。無論太陽是多么的毒辣，無論身體是多么的疲勞，我們都會堅持訓練。不僅如此有些同學在訓練中受傷，即使身上有些疼痛，即使醫(yī)生再三勸說，他們仍堅持和大家在一起。這就是堅強。
我們領悟了自立。離開了日夜照顧我們的父母，離開了舒適的家，離開了便捷喧鬧的城市生活。在這里，我們完全都是自己的事情自己做。自己的物品自己整理，自己的碗筷衣服自己洗凈，自己的床鋪自己清理，這些都是必修課。
我們領悟了紀律。服從命令是軍人的天職。這八天我們過的是和平時不一樣的生活，一切集體活動都以軍號為標準，所有的事情說一不二。晚上九點半熄燈、早上六點集合早訓都如同生命舨重要。
我們領悟了團結。在家靠父母，在外靠朋友。同學 和老師是我們進入高中的第一批新朋友。聽見那響亮清晰的口令聲；看見那整理的一塵不染的寢室，平整潔凈的床鋪；望見那校會上精彩紛呈的表演。這就是團結的力量。
我們領悟了感恩。平時在家中，很多同學總是體會不到父母的關愛，甚至有時和父母吵鬧，但在寫家信的過程中，同學真心真意，有的甚至哭了，我們寫下了自己的肺腑之言，也表達了自己深深的感恩之情。有時在休息之余，經常聽見這樣一句話：會操的時候，不僅為自己，也要為教官、老師好好表現(xiàn)，為班級爭光。的確，教官為我們把嗓子喊啞了，老師每天辛勤地批著日記，時刻擔心著我們的安全。
今天我們即將結束軍訓這堂課，明天又有新的課題等著我們，我們即將開學，我們一定會在今后的學習中發(fā)揚吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神和堅韌不拔的品質，努力爭取更大的進步。在自己人生的舞臺上，演繹更精彩的自己。
是高中的堂課，在堂課中學到了許多平時很難學到的東西。
領悟了堅強。太陽是多么的毒辣，身體是多么的疲勞，都會訓練。如此有些同學在訓練中受傷，即使身上有些疼痛，即使醫(yī)生再三勸說，仍和大家在一起。這堅強。
領悟了自立。離開了日夜照顧的父母，離開了舒適的家，離開了便捷喧鬧的城市生活。里，完全的事情做。的物品整理，的碗筷衣服洗凈，的床鋪清理，必修課。
領悟了紀律。服從命令是軍人的天職。這八天過的是和平時不一樣的生活，一切集體活動都以軍號為標準，所事情說一不二。晚上九點半熄燈、早上六點集合早訓都如同生命舨。
領悟了團結。在家靠父母，在外靠朋友。同學
和老師是高中的批新朋友。聽見那響亮清晰的口令聲；看見那整理的一塵不染的寢室，平整潔凈的床鋪；望見那校會上精彩紛呈的表演。這團結的力量。
領悟了感恩。平時在家中，同學總是體會父母的關愛，甚至有時和父母吵鬧，但在寫家信的過程中，同學真心真意，甚至哭了，寫下了的肺腑之言，也表達了深深的感恩之情。有時在休息之余，經常聽見一句話：會操的時候，為，也要為教官、老師好好，為班級爭光。的確，教官為把嗓子喊啞了，老師每天辛勤地批著日記，時刻擔心著的安全。
即將結束軍訓這堂課，明天又有新的課題等著，即將開學，會在今后的學習中發(fā)揚吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神和堅韌不拔的品質，努力更大的進步。在人生的舞臺上，演繹更精彩的。
通過軍訓，高中同學們樹立了自主、自立、自強、自信觀念，競爭觀念，時間和效益觀念，拼搏和進取觀念，經受住了身體和心理的考驗。軍訓，不僅磨練了同學們的堅強意志，也培養(yǎng)了同學們的'良好作風。在教官的言傳身教下，同學們通過自身的磨練逐漸懂得了如何面對困難，如何克服困難，如何用堅忍不拔的意志來支配自己的行動，達到預期的目標。我們欣喜地看到：廣大同學不論是在驕陽烈日下，還是在秋風細雨中，總是邁著矯健的步伐，喊著響亮的口號，唱著嘹亮的歌聲，在汗流浹背中錘煉自己的意志，精益求精地做好每一個動作，克服每一道難關。
本次軍訓活動雖然結束了，而我們同學們的高中生活才剛剛開始，我們希望同學們在今后的學習、生活中，要保持軍訓中形成和表現(xiàn)出的堅忍不拔的意志、堅不可摧的作風、勇往直前的英雄氣概和團結互助的精神，保持高度的組織紀律性，認真學好科學文化知識，全面提高自身素質，爭做德、智、體、美、勞等各方面全面發(fā)展的新世紀高中生，力爭在三年后再創(chuàng)輝煌，在今后的人生旅途中為建設祖國、保衛(wèi)祖國貢獻自己的全部力量。
7天是短暫的，7天是辛苦的，7天是豐碩的。短短7天的軍訓培養(yǎng)了同學們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅忍不拔，敢于拼搏的內在品質和外在儀表風度。同學們真正做到了“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。”學員們沒有辜負學校的期望，為高一五班爭得了榮譽。軍訓期間，每位同學都認真學習了國防基礎知識和現(xiàn)代軍事理論，了解了我國國防現(xiàn)狀，增強了國防意識。7天的軍訓生活所給予同學們的一切，將終生受益無窮，那就是，堅毅，頑強，執(zhí)著，文明禮貌，敬業(yè)奉獻，精益求精。軍訓不僅鍛煉了學生的身體素質，也鍛煉了學生的心理素質。
面對新學期，要擺正好學習心態(tài)，態(tài)度決定一切，不溫不火，平淡無奇會損傷自己學習的戰(zhàn)斗力，無論人群如何熙熙攘攘，我們都要淡定和沉穩(wěn)。
高中軍訓總結（第二篇）
一年一度的軍訓工作，在泰州武警支隊直屬中隊直接支持下、在學校領導的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經過全體學員的頑強拼搏，取得了圓滿成功。今年軍訓從8月18日開始，至24日結束，歷時7天，受訓學員為1045人,因病請假6人。
本次軍訓以提高同學們的國防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風為目的，實行科學化的訓練。通過軍訓，同學們學有所成，綜合素質提高了，國防觀念、國-家-安-全意識增強了，鍛煉了體魄、磨練了意志、形成了團隊合作精神，達到了舉行軍訓的預期目的。
為了高質量完成每年的新生軍訓，切實提高同學們的綜合素質，學校黨總支、校長室非常重視，做到早計劃、早安排，多次召開有關部門會議，研究部署軍訓工作，并成立了以燕校長為組長的軍訓領導小組，由政教處具體負責軍訓的籌劃、準備工作，學校領導與武警領導組成新生軍訓指揮中心。承訓武警部隊抽調專門力量，進行了具體分工。軍訓期間，燕校長、何副校長多次深入訓練場檢查、指導軍訓工作，各排長堅持冒著炎熱的天氣，跟隨在訓練場協(xié)助教官抓好訓練，極大地鼓舞了軍訓人員的熱情。政教處全體同志明確分工，不顧繁瑣，嚴密組織，確保了軍訓工作的順利開展。
通過軍訓，同學們學習和掌握了有關的國防知識和技能，增強了國防意識。同學們第一次穿上了軍裝，真切地感受到作為軍人的深刻內涵和神圣職責。通過軍訓，同學們大大增強了國家意識、國防意識、民族意識，增強了祖國安危在我心中，天下興亡、匹夫有責的責任感和使命感;認識到不僅要認真學習，擔負起建設祖國的重任，還要努力拼搏，肩負起保衛(wèi)祖國的重任。同時，同學們還了解了現(xiàn)代軍事科學知識，學會了隊列操練等基本軍事技能。
高中三年總結報告篇十二
學校為了適應高中階段緊張、繁重的學習生活，繼承和發(fā)揚人民軍隊的光榮傳統(tǒng)，強健體魄，磨練意志，培養(yǎng)積極、熱情、樂觀向上的優(yōu)良品質，對我們入學的初一新生進行了為期五天的軍旅生活。
我想從三方面來小結本班軍訓的情況及自身的做法和表現(xiàn),如下:。
第一，精心準備,做好動員.功既需銳氣,也需耐性,銳氣是發(fā)動和推進的原動力,耐性是應付挫敗,克服難關所不可少的堅持力.在軍訓前,我布置好各項準備工作,尤其抓好對學生宣傳教育工作。并要求學生帶上筆記本和筆每天寫軍訓。
日記。
要求他們寫下印象最深刻值得記的事情和思想體會.并提醒全體同學做好各項注意事項做好物質準備同時極力動員大家在軍訓中要爭取好成績盡力為之有肯吃苦不怕困難的心理準備對于嬌生慣養(yǎng)的學生這次軍訓從另一側面看是一次進行吃苦教育.
第二,投入過程,觀察入微,全力支持。老師是學生學習的模范,當你可以和他們同甘共苦,他們才心服口服,所以我時刻以身作則,基本上能與學生一起訓練,只可惜在此期間,自己的身體熬不住,也鬧了點病,但我仍在一旁密切注意學生的身體及思想或心理上出現(xiàn)的問題,及時處理,對每位學生都關懷細致入微,捕捉他們每一個有代表性的畫面,攝入相機里.同時,緊密配合教官開展工作，(1)放手讓教官管教學生.因為我知道這里不再是學校的課堂,而是軍人的課堂.我想起一句:不服從命令的兵不是好兵!我做的是配合教官，在旁督促學生。(2)以情動之,以情育之.在第五天上午的會操表演中,我班同學表現(xiàn)并沒有前一天好，幾位男生還問我:老師還有機會再來嗎?這回相信我們一定可以做好的……此情此境,我和學生的心是貼在一起的,感受到班集體的凝聚力,在無形之中很多平時不關心集體的同學都深受教育了，他們都暗暗地下決心在回校的匯操中拿到好成績.(3)表揚先進,激勵進取,全力支持.每天,我及時記錄好人好事,以及要注意的事情,在訓練結束前用幾分鐘總結,或者鼓勵他們今天表現(xiàn)比昨天好，要堅持下來.在內務方面,個別宿舍做得很好,而有些卻做得很馬虎,我表揚做得好的,樹立好榜樣.有時我還聽到有學生在說悄悄話,我突然意識到學生很少有機會和同伴談心,我想應該在以后的學校生活中多讓學生交流,疏導會比禁止更有效的.
第三，帶上軍人作風凱旋而歸,鞏固軍訓成果.正所謂:創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)就更難.嚴格軍訓五天,勝過讀書萬卷,軍訓五天使我班同學們要更加嚴格要求自己,我更加大力度管理班級,對他們要求越來越高,在他們的軍訓心得中可以看到他們心底里還是非常欣賞和感謝教官那種嚴中有愛的做法.軍訓回校第一時間讓學生寫800字以上的軍訓體會,以及將它給家長看,和父母多談軍訓的經歷.我打算將圖片和學生的體會等發(fā)到校園網上展示給學生,總結軍訓的得失,更好地鞏固軍訓的成果!
總的來說,今天的成績只代表過去的努力,腳下的路還要更加倍小心,帶上軍人的作風,走好每一步。軍訓是一個艱苦的歷程，然而相對于漫長的中學階段來說這僅僅才是一個前奏，僅僅是一個開始。在今后的無數(shù)個日日夜夜里，那需要我們用更多的腦力、更多的心力和更多的毅力去克服一個又一個的困難，攀登一個又一個高峰，超越一個又一個對手，奪取一個又一個勝利。
同學們，老師們，尊敬的解放軍教官們：
大家好!
今天，我校高一年級為期7天的軍訓隨著會操的結束降下了帷幕。在大家的共同努力下，尤其是在解放軍教官們的精心組織、悉心教導和嚴格訓練下，7天的軍訓取得了圓滿的成功。剛才的閱兵式、分列式和隊列會操中，同學們勃勃的英姿，整齊的步伐和響亮的。
口號。
聲已經充分展示出了本次軍訓的勝利成果。
回顧7天的軍訓，同學們的表現(xiàn)是出色的。
我們的軍訓正好遇上連續(xù)高溫，頭頂上炎炎的烈日，操場上基本沒有什么遮攔，滿頭滿臉的汗水，衣服也都被汗水浸透了，但大家個個是好樣的，沒有人叫苦喊累，沒有人臨陣脫逃。站軍姿、練隊列，步伐越練越整齊，口令越喊越響亮，班級集體也在軍訓中顯現(xiàn)出了凝聚力。烈日曬黑了皮膚，卻練出了本領，練出了意志。整個軍訓過程中，經?？梢月牭酵瑢W們克服困難、刻苦訓練的感人事跡。野營拉練活動中，一些同學身體不好，但輕傷不下火線;有的同學在行進中磨破了皮膚，但仍咬牙堅持走完了全程。值得驕傲的是，沒有一個同學上收容車，這是一種難能可貴的精神。7天的軍訓，每個同學都經受住了考驗，每一位同學都是勝利者。大家都用實際行動書寫了一份合格的考卷。同學們，你們都是好樣的!(鼓掌)。
軍訓是艱苦的，但對于獨生子女的同學們，其鍛煉也是前所未有的。在軍訓這座名副其實的大課堂里，大家不僅學會了隊列操練的基本動作要領，更從中學習著吃苦，學習著克服困難，學習著堅韌。誰說獨生子女不能吃苦，我們的同學懂得了吃苦，懂得了“勝利往往在于再堅持一下之中”的道理。這就是軍訓最大的收獲，它是值得我們每位同學永遠珍藏的一筆寶貴的人生財富。
7天的軍訓，同學們開始融入了新的班級集體，從剛才拉歌的氣勢，大家全力的投入，可以看得出每個同學都熱愛自己的新班級，誰都想為這個新的集體添彩，而不愿意拖它的后腿。因此，團結協(xié)作，互相幫助，許多同學從身邊的小事做起，積極參加寢室和教室的衛(wèi)生打掃工作，認真出好。
黑板報。
主動為班級、為同學服務。這就是一種可貴的責任意識。
總而言之，軍訓是一座真正的大熔爐，它帶給大家的收獲與思考，是足夠讓我們細細地咀嚼和回味的。
同學們，我們在總結軍訓的收獲和成績的時候，正如剛才同學代表在發(fā)言中所言，大家心中最感激的是我們的教官。短短7天，同學們和教官朝夕相處，他們身上嚴于律己、無私奉獻的優(yōu)秀品質深深感動著大家，同學們的感情也在悄悄發(fā)生著變化。訓練場上，汗流得最多的是教官，他們的嗓子嘶啞了，仍堅持大聲喊口令，他們不厭其煩地耐心糾正同學們一個個動作。為了將班級的方隊帶好，教官們付出了無數(shù)的心血和努力。白天訓練中，最累的是他們，大家不知道的是，每天晚上，當我們已經進入甜蜜夢鄉(xiāng)的時候，勞累了一整天的教官，還要在連隊擔任站崗的任務。然而第二天一早，他們又精神抖擻地出現(xiàn)在同學面前。教官們這種高度的敬業(yè)和負責的精神，這種自我犧牲的精神，是永遠值得我們全體師生學習的。也正因此，大家越來越理解了教官們的良苦用心，從欽佩到決心以他們?yōu)榘駱?，這種變化體現(xiàn)了同學們思想上的提高和升華。
現(xiàn)在讓我們以最熱烈的掌聲感謝全體解放軍教官，是你們給了我們軍訓成功的堅實保證，也正是你們，讓我們懂得了什么是無私奉獻，什么是高尚人生。讓我們向全體教官致以最崇高的敬禮，并且真誠地道一聲：教官，您辛苦了!
在這里，我們還要衷心感謝海防二旅的領導和通信連的領導(鼓掌)，你們在部隊任務十分繁重的情況下，一以貫之地給我校軍訓以無私的幫助，每年都選派優(yōu)秀的指戰(zhàn)員擔任我校軍訓的教官，給了我們最有力的支持。真誠地感謝你們!
軍訓的成功還離不開與大家朝夕相處的班主任老師。烈日下，他們在隊伍旁默默地關注同學們的一舉一動;他們悉心關懷著班上的每一位學生。7天來，你們的班主任老師拋開了家中所有的事情，扔下了年幼的孩子，把全部的精力和時間都給了你們。每天清晨，他們的身影就出現(xiàn)在了校園，而每天晚上，他們還要對宿舍進行巡視。正是他們的努力和無私的奉獻，為高一每一個新班級集體的形成奠定了良好的基礎。所以在這里，讓我們向班主任老師們表示最誠摯的感謝(鼓掌)。
同學們，7天的時間是短暫的，但軍訓精神卻是永恒的。軍訓給予自己的那份感動，軍訓給予自己的收獲和感悟，應該延伸到今后三年的高中學習生活中去。今天的總結大會之后，教官將回到軍營，同學們即將投入緊張的高中學習。崗位不同，但軍訓這根紐帶早已將九峰和軍營緊緊相連，這根紐帶就是軍訓精神，就是吃苦耐勞，就是嚴格的紀律，就是無私的奉獻。教官們的精神面貌、優(yōu)秀品質將永遠激勵著同學們，軍訓精神也必將鞭策同學們邁好人生的每一步。
分別之際，同學們的心里一定充滿了對教官的依戀之情，讓我們對全體教官送上深深的祝福，祝愿教官們身體健康，事業(yè)上再創(chuàng)輝煌!也希望我們的同學永遠牢記軍訓給予自己的啟示，在人生的道路上邁出堅實的步伐。
讓我們大家永遠記住我們的軍訓精神，讓部隊和九峰的友誼永恒!
高中三年總結報告篇十三
光陰似箭，日月如梭。眨眼之間，高中三年已經過去了，在高中的三年里，我擁有了很多無法忘記的美好回憶，無論是酸甜苦辣。下面就由我來總結一下自己高中三年的學習吧：
一、高一。
20__年9月1日是我邁向高中的第一天，也是我高一生活的開始。
在高一這一年，我為提高自己的成績而不斷地努力和尋找各種學習方法，最終都讓我摸索到了，而且在兩次的期末考試都取得良好的成績。英語：自己每天都堅持做兩篇閱讀，每天早上和晚上都會花20——25分鐘的時間去背誦單詞或大聲朗讀課文;數(shù)學：數(shù)學是我最薄弱的科目，所以每天在數(shù)學上花的時間都會比較多，每天除了認真上好數(shù)學課外，在課堂上如果我有不懂的問題，我會寫下來，下課就會去問老師或同學，把不清楚的問題弄清楚。在每天晚修，我會花一個小時來完成數(shù)學作業(yè)和復習當天所學的內容，另外我會做一些練習題來鞏固知識點;語文：對于語文，我最薄弱的地方就是文言文了，每天我都會把以前學習過的文言文知識點看一遍，以免越學越難學，我會把學過的大部分文言文背出來，增強文言文的語感，另外，未提高寫作水平，我每天都會看15分鐘的文學雜志;物理：熟記公式，每天都要清楚不懂的問題;化學：因為我有良好的化學基礎，所以在化學上，我只要上課認真聽講，按時完成作業(yè)即可。除了學習之外，我還參加了羽毛球社，學習很多課外的知識。
二、高二。
在高一下學期，進行了文理分科，而我選擇了文科。在高二這一年，不僅要兼顧好文科，還要保證自己的理科水平考試過關，因此，我改變我高一的學習策略。在理科方面，課前，我會做好預習工作，把自己不是看得很明白的問題做上記號，等老師上課時，就會特別認真聽自己不是很懂的地方，而且還會注意哪些是考試的重點，方便以后復習。在文科上，語數(shù)英我都會按高一的辦法來進行，至于歷史、地理和政治就有其他的方法，政治：除了認真聽課之外，我會在每天晚上睡覺前的20分鐘看政治書，來加深對課本的印象;歷史：因為我對歷史有興趣，所以我的歷史成績還算不錯，因此，不用花太大的時間在歷史上;地理：由于高一沒有把地理學好，所以這個學年就要惡補。首先我會熟悉中國地圖和世界地圖，其次，我會把每天學習的知識點復習一遍，不懂的，不會的就馬上去找老師問清楚，把自己的疑團解開。通過這些學習方法，我最后通過了水平考試，在期末考試去得了良好的成績。
在高二這一年，我還當上了羽毛球社的社長，讓我得到了更多鍛煉自己的機會，學習很多有關如何舉辦活動等等。
三、高三。
俗話說：人生難得幾回搏。高三這一年，是我高中三年里，學習最認真、最拼搏的一年。在高三的每一個月，我都會有不同的任務，因為到了高三，每個月都會有月考，我會根據我自己的.月考結果來布置任務給自己。當月考成績出來后，我都會反思自己在月考上為什么會出現(xiàn)這樣的錯誤，在月考上有什么是做得不夠好的等等。
雖然到最后的高考不是很理想，但在高三的每一天，我都過得很充實。無論最后的結果是否滿意，只要付出過、努力過、問心無愧，就不后悔。
高中三年總結報告篇十四
xx年考驗的一年也是是豐富的一年，有喜有悲，有笑有淚，有得有失。
校外，我和我的團隊暨xx年成功舉辦xx·xx國際自行車公開賽后又于xx年6月8日成功舉辦了“海洋杯”中國·平潭國際自行車公開賽，并打破了多項國內省內業(yè)余賽事的辦賽紀錄。兩次比賽我都以大賽組委會后勤接待部部長的身份投身比賽的策劃與籌辦，從賽前的新聞發(fā)布會各種平板媒體的宣傳，再到準備比賽時的賽道測繪物資清點酒店聯(lián)系，比賽時主舞臺主持人及演員在各環(huán)節(jié)的串接，最后到賽后的收尾，我都盡我所能出色的完成任務。在此間我獲得了很多辦賽經驗，豐富了社會實踐資質。在此，再次感謝大賽組委會給予我寶貴的機會。
校內，感謝感謝曉熙小凡震坤等人的邀請，作為攝影參與拍攝了第三屆薪火相傳，第四屆中學生精英峰會及第三屆廈門一中省際模擬聯(lián)合國大會的全過程。給參與的同學們留下了寶貴回憶的同時，不僅獲得了極其豐富寶貴的攝影素材，還提升了自己的攝影素養(yǎng)與技術。
在薪火相傳愛心接力中被同學們濃濃的熱情與愛心所感染，鏡頭下義演準備時的同學們是細致用心，活動時的大家是盡心盡力，晚會結束后的同學們是歡呼雀躍。每一次成績的取得都來之不易，很高興能參與其中并用鏡頭記錄一個個瞬間。薪火相傳，愛心接力，我們在這里。在此，再次感謝傅xx、張xx兩位負責人及全體薪火成員在xx年工作上的幫助與理解。感謝薪火晚會上，鄭x老師的親情加盟及對攝影社的現(xiàn)場指導。
在暑假為期五天的第四屆中學生精英峰會中，很遺憾第一天因為美國簽證沒能及時趕回，第二天起正式開始了攝制?；顒又姓娴哪芨惺艿綇母＝ㄈ?shù)十所高中，經過三輪面試后脫穎而出的108位精英的實力。這次活動的拍攝也是最為辛苦的，主要是第四天的植物園至廈大的精英任務，第一次背器材跑山，當天30幾度高溫加上頭頂烈日，工作服衣服瞬間就濕透。但是能在活動中記錄每一位精英的舉手投足，點滴瞬間，很讓我欣慰。在此特別感謝一中攝影社社長洪敬凱，半天的攝影協(xié)助?，F(xiàn)在，我看到的，你是精英。在此，再次感謝陳震坤、李彧強、張志鵬、許亦杰、鄭嘉祺、楊邵堅、林蓓薇等大會組委會在工作上的信任與認可。
在7月22日至7月25日的aimuncxx廈門一中省際模擬聯(lián)合國大會中，雖說這是第一次拍攝這類型的活動，但是在秘書長等人的幫助下，還是算圓滿的.結束了為期3天的拍攝。能參與這類型活動的拍攝，開闊了眼界。yourdream，ourpassion。在此，再次感謝黃xx秘書長、黃xx副秘書長、姚xx副秘書長、黃xx學術總監(jiān)、傅xx財務總監(jiān)、許xx行政總監(jiān)、蔡xx會務總監(jiān)、熊xx技術總監(jiān)等大會秘書處的鼎力協(xié)助與認可。
另外，在xx-xx學年還拍攝了xx一中主持人大賽、廈門一中美食節(jié)、廈門一中十佳歌手決賽、廈門一中紅五月歌唱比賽、廈門一中教職工合唱比賽、廈門一中xx屆初三畢業(yè)典禮、廈門一中xx屆高三成人儀式、廈門一中新年晚會及9、10、20、21班音樂廣場等活動，并參與協(xié)助完成一中攻略照片部分的采集工作。
回顧xx年的攝影，感覺到了滿滿的欣慰。從xx年第一輪朝陽升起時端起相機到xx鐘聲敲響的一刻還是端著相機;從攝影零基礎的菜鳥，逐漸在攝影上小有間就;從最初的sonya200，到nikond7100、nikond800。似乎xx成長了許多。xx年我還加入了福建省攝影家協(xié)會與福建省青年攝影家協(xié)會，作品在國際攝影大賽中被入選。還出版了第一套《人在紐約·紐約印象》的專題明信片。光影的藝術不在于一張照片的景深，而在于一個攝影師投入情感的深度。感謝攝影這項愛好，充實了我的xx。相信xx年，能有更多的照片奉獻給大家。
xx年八月初，匆匆結束了暑假所有的攝影任務，告別祖國橫跨12669公里奔赴美國紐約開始了全新的高中生活。在國外感受到了與國內完全不同的生活與學習方式。進入了一個完全以英文為主的教學環(huán)境，全年總成績的組成也發(fā)生了大的變化，各類學科考試小測多了，可支配的時間與自學時常也多了，其實課業(yè)壓力與國內不相上下。在新的學校認識了更多新的同學老師。相信在xx年能更快的適應學習與生活。
xx馬上要成為歷史，全新的xx等待著我去探索。在不斷前進的道路上，離不開老師家長的指引，也離不開同學與伙伴的互幫互助。相信全新的一年，在學業(yè)、生活上都能有新的突破。也希望能夠拍出更多更美更棒的攝影作品分享給大家。
xx，依然需要你們的陪伴，也需要你們的鼓勵認可與理解。感謝有你，感恩遇見你。xx，不離不棄，更加溫暖!
高中三年總結報告篇十五
鎮(zhèn)政府在市委、市政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下堅持以“三個代表”重要思想“工業(yè)經濟三年翻一番效益農業(yè)三年新突破城市建設三年大變樣社會各項事業(yè)全面推進”的總體要求緊緊圍繞鎮(zhèn)第十四屆人大二次會議確定的目標任務振奮精神開拓進取扎實工作全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展保持了良好的勢頭。20全鎮(zhèn)實現(xiàn)工農業(yè)總產值31613萬元同比增長22.53%；農村經濟總收入32455萬元同比增長20.46%；農民年人均純收入3660元同比增長10.04%；財政總收入達到1057萬元同比增長21%；稅收收入333.07萬元同比增長40.95%。
1、工業(yè)經濟提速增效，發(fā)展后勁明顯增強。
工業(yè)經濟是第一經濟、龍頭經濟。一年來，我們緊緊圍繞發(fā)展這一主題，抓住工業(yè)經濟這個龍頭，堅持三年翻番目標不動搖，著力推進全鎮(zhèn)工業(yè)經濟的發(fā)展。一是招商引資取得新成效。堅持招商引資“一號工程”“生命線工程”，大力推進“招商引資年”活動；在招商引資工作中始終堅持一把手親自帶頭、全程參與和領導聯(lián)系項目制度；注重完善招商引資政策，分解落實招商引資任務，加大鎮(zhèn)村兩級考核力度，形成人人參與招商引資、人人服務于招商項目的濃厚氛圍；一年來，全鎮(zhèn)共引進招商項目7個，協(xié)議利用資金2800萬元，完成年計劃的280%，實際到位資金700萬元，完成年計劃的140%。其中11月份成功引進的紅塘湖度假村開發(fā)項目，協(xié)議總投資達5000萬元，是我鎮(zhèn)迄今為止最大的招商項目。二是規(guī)模以上企業(yè)增加，重點企業(yè)發(fā)展后勁足。工業(yè)經濟的發(fā)展離不開規(guī)模企業(yè)的支撐，我們千方百計支持企業(yè)通過技改投入快速上規(guī)模。目前，全鎮(zhèn)百萬以上工業(yè)企業(yè)由原來的家增加到52家。其中重點骨干企業(yè)10家，千萬以上企業(yè)2家。年重點骨干企業(yè)完成工業(yè)總產值7285萬元，占全鎮(zhèn)總產值的31.4%；銷售產值7263萬元，占總量的32.3%。新引進的華瑩食品公司，自七月份投產以來實現(xiàn)產值2500萬元，成為我鎮(zhèn)目前最大的企業(yè)，改變了我鎮(zhèn)工業(yè)“只有星星，沒有月亮”的'局面。三是個私企業(yè)發(fā)展迅猛。充分利用交通、資源和閑置資產優(yōu)勢，積極引導發(fā)展個私企業(yè)，以存量引增量，通過引進盤活,全鎮(zhèn)新辦個私企業(yè)7家,總投資萬元。以海誠為代表的塑料化工企業(yè)，市場前景廣闊，發(fā)展勢頭強勁。四是來料加工業(yè)繼續(xù)發(fā)展。在鞏固原有傘業(yè)、串珠、繡花等來料加工的基礎上，依托勞動力資源優(yōu)勢，積極引導農民從事藤椅、電了產品組裝等加工，發(fā)展壯大老百姓經濟。全鎮(zhèn)來料加工從業(yè)人員1000余人。五是強化服務，狠抓安全生產。認真梳理企業(yè)反映的新情況、新問題，全程代理服務企業(yè)申報辦證，積極幫助協(xié)調解決企業(yè)融資和用電困難，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。同時十分注重規(guī)范企業(yè)內部管理，加大安全生產的宣傳和檢查，強化安全意識，保障工業(yè)經濟安全有序運轉。全年實現(xiàn)工業(yè)總產值23771萬元，完成年計劃的100.5%，同比增長28.51%；實現(xiàn)銷售產值萬元，完成年計劃的101.9%，同比增長30.81%；實現(xiàn)企業(yè)利稅萬元，同比增長%；實現(xiàn)技改投入1075萬元，完成年計劃的134.38%，同比增長25.73%。
2、農業(yè)結構調整加快，效益農業(yè)成效明顯。
高中三年總結報告篇十六
在座的街道領導、各位婦女代表：
大家午好！
現(xiàn)在我代表上屆婦代會向各位代表作三年來工作報告，請代表審議。
近年來，根據“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的指導思想，村婦代會在黨支部的直接領導下，立足實際，發(fā)揮特長，帶動廣大婦女積極投身到建設社會主義新農村的實踐中，以推動男女平等基本國策的進一步實施，以實際行動為全面建設小康社會作貢獻，具體開展的工作主要分以下四方面：
一、加強基層組織建設。
1、加強學習，提高素質。三年中，我村積極開展各類培訓活動，努力提升我村婦代會成員的整體素質。
2、加強女性后備干部隊伍建設。結合街道對后備干部的培養(yǎng)實施意見，我村多渠道、多方位做好后備干部的推薦工作。近年來，共培養(yǎng)秀女黨員3名，這有力地促進了在農村這塊陣地上女性參政議政的能力建設。
3、關心關愛基層婦女群眾。每年春節(jié)前，做好對往屆婦女主任的慰問工作，對于困難家庭給予一定的慰問金。
4、建立各支隊伍。建立文體隊伍，繁榮基層群眾文化生活，開展各種演出和平常的.娛樂健身。建立巾幗志愿者隊伍，參與清潔美化家園行動，巾幗牽手銀鈴，與殘疾人結對，有力促進農村和諧建設。
二、創(chuàng)新活動載體，促進主題活動順利開展。
1、以三八婦女節(jié)為契機，突出主題，開展形式多樣的活動。
2、以國際家庭日為契機，在5.15日國際家庭日，參與街道及自身組織的活動。
3、以文明和諧家庭創(chuàng)建為契機，組織婦代會利用多種形式開展五好文明家庭以及雙學雙比活動，以提高農村婦女科學文化素質，積極倡導婦女終身學習理念，全面開展學習型家庭建設，同時，在家庭生活中貫徹學習綠色環(huán)保低碳生活方式。目前，我村共有文明家庭230戶，評選率達百分之九十五。
4、開展母親素養(yǎng)工程。為貫徹落實市、區(qū)婦聯(lián)，市、區(qū)教育局《關于下發(fā)母親素養(yǎng)工程實施意見的通知》精神，進一步提高我村轄區(qū)母親的整體素質，充分發(fā)揮母親在家庭中的作用，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的家庭和社會環(huán)境，我村在轄區(qū)內逐步開展落實母親素養(yǎng)工程。
三、重視少兒工作，深入推進婦女兒童實事工程。
1、健全組織，形成維權網絡，村成立維權服務站，切實履行職能，全力維護婦女兒童合法權益。加大宣傳，提高依法維權意識。充分利用黑板報、宣傳窗等陣地，通過制作版畫、舉辦專題培訓，引領婦女學法、守法、知法、懂法，不斷提升婦女自我維權能力。加大《未成年人合法權益保護法》的宣傳力度，廣泛開展宣傳。村婦代會認真接待婦女群眾來信來訪和談心談話，在工作中，始終把維護婦女兒童合法權益作為工作的出發(fā)點和落腳點。
2、關愛婦女的各類需求。關心婦女的就業(yè)需求，積極為本地外來婦女提供就業(yè)和再就業(yè)的機會，共就業(yè)推薦30人。關愛廣大婦女健康需求，組織婦女積極開展健身活動，培養(yǎng)婦女健康養(yǎng)生的理念，每年組織婦女開展健康體檢活動，做到有病早治，無病早防。
3、關心關愛兒童成長。以家庭教育為陣地，利用宣傳窗形式開展宣傳教育，暑假期間開展夏令營等一系列活動。
四、配合好村中心工作。
拆遷是我村的中心工作，婦代會在這一工作的開展過程中積極配合，努力參與到耐心勸導的隊伍中去，這有力地推進了我村的和諧建設。
各位代表，近年來，我村的婦代會工作取得了一些成績，這得益于上級婦聯(lián)和村黨總支、村委會的正確領導，是婦代會全體同志和全村婦女姐妹共同努力的結果。在此，我代表村婦代會向一直關心、支持、重視我村婦代會工作的領導和婦女姐妹同志們表示衷心的感謝！
xx村婦代會。
20xx年月日。
高中三年總結報告篇十七
為了有計劃有領導地幫助教師總結教育、教學工作經驗，我們在開學之初，根據學校工作任務和教師情況就計劃在本學期著重總結哪些經驗，今天本站小編給大家?guī)砹巳甑慕處熆偨Y，希望能夠幫助到大家。
近三年來，本人熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個人素質，進行教育教學改革，取得了較好的成效。
一是不斷學習，自我加壓，努力提高自身素質。堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以及黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學習內容、有學習筆記、有學習心得、有學習效果。通過堅持不懈的學習，20xx年通過了組織上的考察光榮地成為了一名中共黨員。
二是刻苦鉆研，總結規(guī)律，積極開展教學改革。近年來，孜孜不倦地學習教育理論，汲取跨學科知識養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學經驗。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學的態(tài)度、求實的精神，把教書育人結合在一起。近幾年來，我所擔任的英語學科成績，均在學校平行班中前列。20xx年我所擔任的九三班的英語，平均分超出同類班級12分，所擔任班主任的九三班在20xx年中考中考出優(yōu)異成績，多名學生進入市實驗性示范高中，其中還有年級第一第二名。20xx年撰寫的《從學生的成長需要出發(fā)，提升初中英語作業(yè)的有效性》一文發(fā)表在《徐匯教育》上。20xx年。在全國初中英語競賽中，所輔導的學生俞悅獲全國三等獎，20xx年的上海市初中科普英語競賽中，所輔導的王佳琪和佟欣韻同學成為全年級唯一兩名進入市復賽的學生，20xx到20xx年被評為科普英語優(yōu)秀輔導教師以及優(yōu)秀組織獎。20xx學年被評為校“駿馬獎”。20xx年在四校聯(lián)動中獲英語文本分析比賽二等獎。
三是傾注愛心，奉獻“親情”，塑造現(xiàn)代班主任形象。近三年來，本人一直擔任班主任和備課組長以及工會委員。在班主任工作中，對班務工作進行了一些有益的研究和探討，創(chuàng)造了“親情教育”的工作方法;對學生傾注一片愛心，做到以情感人，以情催人奮進;實行民主管理，采取“競選制”挑選班干部，有意識讓學生經歷自我管理的實踐，積累經驗，培養(yǎng)學生自我教育、自我管理的能力。對待貧困的學生，我則用“親情”的融融春風喚起其生活的勇氣，促使他們戰(zhàn)勝困難、恢復自信、看到希望、勇往前進。自掏腰包買來筆記本，圓珠筆等文具作為獎品獎勵給每周取得進步的同學。用這些細小的溫情，激勵了不少的學生取得可喜的進步。xx年被評選為?！坝霜劇?，曾兩次被評為?！皫煹驴！?。20xx年獲四校聯(lián)動班主任。
評語。
比賽三等獎。
四是以人為本，率先垂范，勇當教育改革帶頭人。在擔任備課組長工作中，除了完成日常的教學工作以外，也多次為生病以及懷孕的教師代課，在繁忙的工作中，積極參與區(qū)教學指導團的學習和講座，其中20xx到20xx年作為校英語學科基地集體的一個成員，積極參與到“世外杯”的一系列活動中去，雖然執(zhí)教的是另一名教師，但作為基地的副主持人，在一系列的賽前賽后活動中，不但付出了自己的一份力量也學到了很多的最新的英語教育教學理念。
在今后的工作和學習中，要高起點、高標準、嚴要求，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進，勤奮求學，嚴謹治教，奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質，不斷提高教育教學水平，使自己真正成為一名教師和學生心中的骨干教師。
轉眼間，我大學畢業(yè)參加工作已三年的時間了。三年對于整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，對于人的整個生命來說也只不過是幾十分之一。但是，對于我這個剛剛走入社會的大學生來說都可以用意義非凡來概括。在三年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。以下是我對三年工作的總結。
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，我積極參加學校團?；顒?，閱讀《中國共青團》等黨刊團刊。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。作為一名大專的英語教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學改英文名，盡量多講一些關于英美國家的文化，生活故事，近來更幫部分同學交上了”penfriendsinamerica”，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。
三、在班主任工作上，關心學生，真情投入。
回顧過去半學期的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是他們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是啊們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花;我要感謝學校和系部主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
班主任常規(guī)性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態(tài)度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規(guī)的學生學籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。
于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任。
工作計劃。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”
四、存在問題以及努力方向。
1、工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強。日常工作按部就班的時候多，主動創(chuàng)新的時候少;對管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。
2、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高。盡管平時注重了學習，但學得不深，學得不透。學習的層次不高。尤其是文化素養(yǎng)、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還有欠缺，需要更加努力的學習和更多的實踐。
針對自己存在的著一系列不足，我更深刻認識到教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。我今后要努力做到以下幾個方面：
1.加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2.積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
3.作有責任感的教育工作者，注意以高度的敏感性和自覺性，能及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的。
座右銘。
以黨員的標準來要求自己現(xiàn)將三年來的。
工作總結。
如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習《在全國優(yōu)秀教師代表座談會上的講話》，并思考我如何在自己的崗位上實踐科學發(fā)展觀的重要思想。我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。我認真學習了《教師人格魅力的構建》等文章，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。這三年又值新課程改革，為了適應新形式，我認真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名語文教師，讓學生掌握良好的學習方法，獲取更多的知識是最重要的任務。因此，我在課堂教學中，堅持做到認真鉆研新課程標準，仔細分析教材的編寫意圖，認真?zhèn)湔n，注意設計好每堂課的教學方法，研究現(xiàn)代教育技術在課堂教學中的應用，注重對學生各種能力的培養(yǎng)。在認真做好日常教學工作的同時，努力探索在小學語文課堂教學中落實素質教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平，努力形成自己的課堂教學風格。在教育教學工作中，我在做到教學“五認真”的同時，平常能以“團結、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學習、共同進步。由于我認真努力的工作，我所教的班級在每年的全鎮(zhèn)統(tǒng)考中成績都居前三名。在20xx—20xx學年、20xx—20xx學年度被評為鎮(zhèn)先進教師，在20xx年、20xx年年度考核中被市人事局評定為優(yōu)秀等次。
三、業(yè)務學習方面：博采眾長，教學相長。
隨著時代的發(fā)展，科技的進步，觀念的更新，感于責任的重大，我不僅鉆研自己的專業(yè)知識，而且我積極參加學歷培訓，在20xx年取得了漢語言文學專業(yè)的本科學歷。平時工作中，虛心向其他專業(yè)老師請教，把自己的學問做寬做深。在坐班期間，我堅持每年寫10000字的政治、業(yè)務學習筆記;同時積極的參加學校組織的各項體育活動，做到勞逸結合，提高自己的業(yè)務素質、思想素質、身體素質，爭做新世紀的人才。
工作三年來，覺得每天上班是一件快樂的事，我想，這不是每個人都能有的。在集體辦公室里辦公，與諸多同事相處，從他們身上學習到很多向上的東西：備課時集思廣益互相提醒，上課時盡心盡力力求完美，學生考試成績出現(xiàn)問題時，不是怨天尤人推卸責任，而是能反思自我，從自身的教學工作中查找原因，爭取更大的進步。他們的這種清新純樸扎實的工作態(tài)度深深感染了我。能在一個積極向上的環(huán)境中工作，人與人之間能坦誠相待，互相幫助，互相競爭，實在是一件快樂的事。
通過自己的努力學習，在業(yè)務上也有了長足的進步。在20xx年第七屆全國語文教師四項全能競賽活動中，我撰寫的教學論文《如何解決小學生注意力分散的問題》被評為一等獎。在20xx——20xx年度中國中學生作文大賽暨湖北省中小學生作文大賽中榮獲優(yōu)秀指導老師獎。在中小學信息技術教育研究中心和中小學生電腦報社共同舉辦的“中小學信息技術優(yōu)秀論文及。
教案。
評選”活動中，我撰寫的教案《伯牙絕弦》榮獲三等獎。在20xx年市教育科學研究院組織的優(yōu)秀論文、教案評選活動中，我撰寫的教案《跨越百年的美麗》榮獲一等獎;撰寫的論文《淺談如何提高語文課堂教學效益》榮獲二等獎。
四、存在的問題與不足。
在這三年的高年段的教學中，無論是知識的儲備還是教學經驗都不及老教師，因此在教育教學中也存在著問題與不足：
在教學中，過高的要求學生，但自己對課堂的把握，師生的互動等掌控的不夠好，在班級管理中，經驗不足，方法不夠靈活多樣。當然在以后的教育教學中，我會更加努力，克服問題與不足，使自己僅快的成長為一名合格的小學教師，為教育事業(yè)做出更大的貢獻。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。