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銷售新員工入職心得篇一
在平日里，心中難免會有一些新的想法，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的新員工入職培訓心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
對于新員工來說，入職培訓是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織內部并成為其中一員的過程。在培訓過程中，員工將逐漸適應組織環(huán)境，熟悉企業(yè)文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，推動工作效率的提升。
對企業(yè)來講，新員工工作能力的發(fā)揮程度、未來的職業(yè)發(fā)展、能否長期留在企業(yè)做出最大化的價值貢獻，很大程度上取決于在最初進入企業(yè)的一段時間內的經(jīng)歷和感受，因此新員工入職培訓是留住人才，為企業(yè)貢獻力量的入口環(huán)節(jié)。
第一，培訓缺乏計劃性。首先是在培訓內容上，培訓負責人沒有開展培訓前的培訓調研，而是根據(jù)自己的想法安排培訓內容，并沒有對于新員工的基本情況來進行分析與設計；其次是在培訓的時間安排上，沒有制度化，存在很大的隨意性，最后是體現(xiàn)在培訓形式上，往往把新員工培訓變成是歡迎儀式。
第二，培訓結果不反饋。新員工不論參加什么形式的培訓，企業(yè)和員工總是希望培訓之后有所收獲的，因此對于培訓效果的評估十分重要?？墒呛芏嗥髽I(yè)由于缺乏評估階段，對新員工的培訓效果視而不見，或者是根本沒有注重結果，由于沒有完善的評估體系，自然沒有跟蹤管理和開發(fā)改進，效果也是可想而知的。
針對新員工入職培訓的諸多問題，大致要從以下幾個方面考慮：
第一，改變觀念，提高對新員工入職培訓的重視。眾所周知，新員工是公司的新鮮血液，也是公司的.未來。因此，作為打造后備人才梯隊的重要一環(huán)，新員工的培訓應得到充分重視，而不是簡單的走走形式。
第二，采用適當培訓方法，使新員工的入職培訓順利開展。培訓作為人力資源管理中的育人留人模塊，是一項系統(tǒng)和有序的工作流程，僅僅擁有正確的培訓觀念是遠遠不行的，還必須要根據(jù)培訓目的、培訓對象的不同來制定具有針對實際情況的培訓方案，這樣才能滿足企業(yè)和員工的實際需要，才能更好的體現(xiàn)出培訓。
第三，制定有針對性的培訓內容，使新員工能夠更好地融入企業(yè)。其實新員工培訓是作為企業(yè)了解員工第一環(huán)節(jié)，只有讓新員工逐漸適應組織環(huán)境、了解企業(yè)文化，才能定位角色，規(guī)劃職業(yè)生涯。因此，企業(yè)必須制定具有針對性的培訓內容。
培訓一旦缺乏科學的考核評估，對新員工入職培訓過程中掌握的知識與技能也難清楚掌握，體現(xiàn)不了真正培訓的效果。新員工進入企業(yè)前，擁有不同的教育背景、實踐背景、生活背景甚至是文化背景，具有差異性的勝任素質和習慣態(tài)度，為了使培訓的評估結果能夠具有內部公平性和個人的公平性，必須建立完善可行、有效實施的評估體系，對培訓效果進行檢測評估，這樣才能真正做到培訓想要達到的效果。
銷售新員工入職心得篇二
經(jīng)過十幾年的拼搏，我們這些小船終于靠進了溫暖的港灣——溫嶺二院。然而，我們并不會安逸于此，我們將去挑戰(zhàn)知識的海洋，我們人生新的旅程，將從這里起航！
九月驕陽依然似火。懷著忐忑、興奮、好奇的心情來到二院，面對陌生的環(huán)境、陌生的人，當看到一張張燦爛的笑臉擦肩而過，溫暖而又熟悉，我知道，從這一刻起，我已經(jīng)融入了二院這個大家庭中。
對于崗前培訓，原本以為也就學習學習，開幾個會早早了事，但沒想到這次培訓，卻不可思議地將我們這些小船改造成能夠直面大風大浪的大船，甚至是配合默契的艦隊！
培訓的第一課，院長的兩句話讓我深有感觸。“活在當下，志在高遠”啟示我們務必“務實、求進”，在做好本職工作的同時，積極進行業(yè)務學習，走在知識前面，而不是安逸于眼前的小成就?！俺迅卸髦模Ｗ龈卸髦隆?，告誡我們要本著一顆感恩之心，去對身邊的每個人，我們的父母，我們的老師，我們的親戚朋友，做個有感恩之心有責任感的新時代青年。
接下來幾天，我們了解了醫(yī)院的相關制度，以及職業(yè)發(fā)展道路，而我們，則像一塊海綿，不斷汲取每一點知識精華和先輩們的寶貴經(jīng)驗。這些東西，都將成為心中的燈塔，指引我們不斷向前航行。
戶外拓展訓練“高空單杠”項目，當我拋開恐懼，站在8米高的平臺上帶著堅定的信念縱身一躍時，發(fā)現(xiàn)并不象想象中的那么難以逾越，我知道我已經(jīng)成功的突破了恐懼，站在了新的高度。在刷新“攀爬畢業(yè)墻”歷史記錄的那一刻，才發(fā)現(xiàn)團隊的力量是多么的不可戰(zhàn)勝。不管以后遇到什么困難，只要想想這次的經(jīng)歷，相信我就會擁有大無畏的精神，勇往直前！
不要因為不可知而畏懼；不要因從未嘗試過而輕言放棄。每一次齊心協(xié)力的團結合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，讓我們的距離越來越近，彼此間多了一份了解，多了一份親切，多了一份友情。
培訓結束了，我們正揚帆起航！
在這次崗前培訓中，我對xxx院有了更進一步的了解。從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、行為規(guī)范等都有了一個深入的認識。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運用、醫(yī)患溝通技巧、醫(yī)療安全及防范、院內感染等相關知識，了解到了以后在工作中會遇到的常見問題以及解決的辦法。要融人集體，要先了解這個集體的文化。我們醫(yī)院一直堅持“服務第一、質量第一、信譽第一”’的辦院宗旨。今天的規(guī)模是幾代醫(yī)人的努力，今天我們能有機會在這樣的醫(yī)院工作是一個難得的機會，需要釋放激情與創(chuàng)新，堅持走救死扶傷的道路。今年是醫(yī)院服務質量管理年，我們作為新職工加入，力爭起添磚加瓦的作用，為醫(yī)院發(fā)展作更大的努力。
在培訓中，x院長要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業(yè)、對待上級要誠信、對待自己要自信。他剖析得非常透徹，發(fā)人深醒，不由地想起大學老師對我說的：作為醫(yī)生，一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工，的標準嚴格要求自己，多為三院盡一份力，成為一位當之無愧的醫(yī)務人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。通過各部門領導對各自部門規(guī)章制度、工作程序的介紹，讓我們了解了工作中各部門的操作程序，為以后的相關工作提供了執(zhí)行依據(jù)，為臨床工作帶來便利。醫(yī)生工作職責為我們明確了工作內容與責任，有利于提高我們的責任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項基本操作要求的學習，有利于我們進一步提高操作通過為次崗前培訓，我還認識到在醫(yī)院醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。作為一名醫(yī)務人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時醫(yī)務人員還應對病人予以寬容，做到將心比心，設身處地的為人著想，要好好用所學去實踐，真心地關心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。
另外，目前醫(yī)患關系形勢緊張，要當好醫(yī)生，在現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境中，首先要學會保護自己，醫(yī)患關系課的培訓為我們提高防范意識，謹慎規(guī)范，依法行醫(yī)作了提醒，醫(yī)患關系處理程序的學習為我們以后發(fā)生醫(yī)療糾紛提供處理方式，為正確處理發(fā)生的醫(yī)療糾紛作出鋪墊。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內了解到了醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的丌始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以x院主人翁的姿態(tài)積極投身到醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己!
銷售新員工入職心得篇三
恒大從1997年廣州金碧花園xxxx個項目到今天全國各地的百畝大盤，僅利用了十多年時間。十多年對大多數(shù)公司來說員工仍是幾十人，銷售剛剛過億元。但只有想不到，沒有做不到，恒大卻發(fā)展到員工近3萬，年銷售收入近1000億，xx年市值達248.6億元。恒大的傳奇經(jīng)歷，讓每一位關心恒大的新員工，深刻感悟到，只有不斷的突破自我，才能實現(xiàn)優(yōu)秀，成就卓越。
我原來是在這個三線城市的一家已經(jīng)不算小的地產(chǎn)公司上班，自我感覺已做的不錯，工作了近十年，無論是技術還是管理，在公司的發(fā)展上，獻言獻策，深得領導賞識，總把自己放到一個老員工的位置，不愿進步，自以為在公司工作多年，公司文化和制度太清楚，太了解，都是表面文章，很多制度無法推行，只要不是老板親自督辦，大多敷衍了事，大概很多同事都有如此想法，造成很多事情有章不循、有規(guī)不依，盡管公司在當?shù)匾逊浅?yōu)秀，可多數(shù)事情還是非老板推著干不可。當然，工程質量出現(xiàn)了較大問題，在社會上造成惡劣影響，品牌形象漸失創(chuàng)業(yè)初期的光彩。自己剛畢業(yè)時的豪言壯志，逐漸淡忘，變得懶散和消極，但自己心里的那份執(zhí)著，始終在鼓勵自己，不斷得探尋，為了更好的生存，只有放棄現(xiàn)在，選擇做的最好的企業(yè)。
入職恒大，對絕大數(shù)剛畢業(yè)的學生來說，我是非常幸運的，至少不用從從11萬畢業(yè)生里拼命地展示自己，才有可能被錄用。剛來2個月，公司濃厚的管理文化已深受感染。
質量是企業(yè)生命所在。我剛到項目，以土建工程師的身份被安排到正在施工的樁基工程，從圖紙、方案、合同、工藝流程到機械型號、電機功率、成孔工藝的優(yōu)缺點、隊伍管理的狀態(tài)等等，項目部領導均讓我都牢記于心，這讓在原來公司都已任職部門經(jīng)理多年的我多少有些不習慣，但自己本來就有很多東西并不熟知，所以每天自己還是堅持旁站，做好旁站記錄臺賬，晚上也同樣盡職盡責。這個期間，旁站監(jiān)理是讓我領會到恒大制度的標準化和規(guī)范化，不僅規(guī)定了監(jiān)督的具體內容，實測實量的項目，而且一環(huán)扣一環(huán)，來不得半點虛假，否則會自食其果，受到非常嚴厲的處罰。這在一般公司是做不到的，而且管理如此細致全面、標準化，不弄虛造假，堅決執(zhí)行到底，這是我們恒大管理者的工作精神和作風。
公司標準化管理、計劃管理模板是公司管理制勝的法寶。如不對事情精心策劃，實現(xiàn)目標是非常困難的，我在13#樓管理中，深刻體會到精心策劃這一宗旨的真諦。按照原來的常規(guī)做法不僅工期拖延，而且影響了后序工作的進展，造成很多的工作被動。所以，無論工作大小，任務輕重，都要精心策劃，狠抓落實。
地產(chǎn)開發(fā)和現(xiàn)場施工，不是工業(yè)化生產(chǎn)，很多事情和工作都存在變數(shù)，每天都存在一定的工作困難，所以執(zhí)行力成為工作落實的有力考驗。對項目部發(fā)生的諸多問題，項目部孫經(jīng)理和楊經(jīng)理均能一針見血地對施工隊伍分析的非常透徹。合同是管理的工具，是執(zhí)行的依據(jù)，只要不依合同辦事，項目部就要堅決執(zhí)行合同，照章辦事，按制度處理，這就是恒大的魅力，這也是很多公司怎么學也學不到的。恒大的執(zhí)行力是一般單位所做不到的，怪不得社會上有“任何一家企業(yè)的執(zhí)行力都不會超過恒大”的論斷。
孫經(jīng)理經(jīng)常提到，在恒大沒有經(jīng)歷開盤和竣工交房，是體會不出恒大辦事高效的，從日常的一言一行可以理解恒大的辦事高效，對完美的不懈追求。我剛到恒大開始有很多的不適應，特別是每天在平臺上有更新的大量制度和溝通信息，感覺很亂，沒有秩序。很快自己習慣了每天不加班兩小時在平臺上學習，感覺第二天就被公司的制度落下一大截，這個平臺是溝通的平臺也是帶動大家學習的平臺。恒大讓每天發(fā)生的每件事都成為學習的載體。
恒大卓越的團隊比社會上其他地產(chǎn)公司是明顯凸現(xiàn)其優(yōu)勢的，不僅體現(xiàn)在招聘的苛刻條件，更多的言談舉止，沒有虛偽造作，弄虛作假，表里不一，明爭暗斗、得過且過、敷衍了事、辦事拖沓，更多的是真實、踏實、果斷、專一、服從、進步、追求完美，不斷完善工作，不斷突破自我。
在公司文化熏陶下，我感覺自己像是剛畢業(yè)的學生，一些做事習慣和工作方法都要重新開始，一些思想認識都需要改變和亟待提高。只有不斷突破，實現(xiàn)優(yōu)秀，繼而卓越，才能跟上集團發(fā)展的需要。
現(xiàn)在我每時每刻都告誡自己，我已是恒大人，我就要努力工作，做成自己每天應做的事。
銷售新員工入職心得篇四
春風送暖，在這個春回大地的美好時刻，作為恒大地產(chǎn)集團入職的新員工，我們在會議室進行了為期四天的視頻培訓，感慨萬千，收獲頗多。
在這短暫的學習過程中，我了解到，恒大地產(chǎn)集團是中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)，xx年在港交所上市，以住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)物業(yè)、文化旅游綜合體、體育及文化產(chǎn)業(yè)于一體的特大型企業(yè)集團，逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東遍布全球，擁有員工3萬余名，92%以上工程技術及管理人員為大學本科以上學歷。20xx年上半年，恒大總資產(chǎn)達1500多億元，企業(yè)凈利潤、核心業(yè)務利潤、銷售面積、在建面積、銷售額增長率、營業(yè)額等多項核心數(shù)據(jù)指標全國第一。20xx年全年，恒大實現(xiàn)銷售面積1219.9萬平方米，位居全國第一；實現(xiàn)銷售金額803.9億元，位居全國第二，完成全年銷售目標的115%；恒大品牌價值達到210.18億元，蟬聯(lián)全國第一。
這次培訓我不光了解到恒大地產(chǎn)集團在全國房地產(chǎn)企業(yè)中的領先優(yōu)勢，也全面了解了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、集團的戰(zhàn)略、核心優(yōu)勢、管理精神、發(fā)展歷程。企業(yè)的宗旨：質量樹先鋒，誠信立偉業(yè)；企業(yè)的精神：艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻，努力拼搏，開拓進??；企業(yè)的工作作風：
精心策劃，狠抓落實，辦事高效；企業(yè)戰(zhàn)略目標：規(guī)模一流，品牌一流，團隊一流。這一字一句的箴言讓我感覺到心里的熱血在沸騰，讓我覺得選擇恒大地產(chǎn)作為自己的工作企業(yè)是對的，是不會留有遺憾的，更讓我堅信企業(yè)的精神會給予我動力，會讓我努力去拼搏，為了自己，更為了企業(yè)給我們創(chuàng)造出的這樣的工作環(huán)境。
也為了恒大地產(chǎn)給我提供了這個舞臺，就像恒大足球做了中國的凱澤斯勞滕一樣，我相信，我也會是獎牌上那顆璀璨的星！
xxx。
20xx年x月x日。
銷售新員工入職心得篇五
記得在入職培訓的啟動儀式上，李海山校長說過一句話：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切?！笔堑?，教學工作是繁重、瑣碎的，對每個老師而言都是一種考驗，如果我們沒有一個良好的心態(tài)，那人生將不堪重負。以前我以為要當好一名高中英語老師，只要把課本的知識點傳授給學生就夠了。但是李校長說，要當好一名合格的高中老師，一定要把五本書讀熟，讀透。即：新課標課本解讀，教科書，教師用書，教輔資料，和考綱。只有把這些書弄懂了，我們備課才能做到有的放矢，才能把握教學的方向，和把握上課的深淺難度。
在這10多天的時間內，我們走進課堂，去聆聽高二的老師講課，
英語課以語言為對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學生的英語能力，這個就是知識點。我通過此次學習之后，明確了英語課最終的落腳點是不僅僅在知識上，還要能解決將來在工作、生活中可能遇到的問題，最終讓孩子通過學習英語來達到交流的目的，以此為最終目標。教師必須從以下幾個方面來培養(yǎng)學生好習慣：
（1）、養(yǎng)成根據(jù)發(fā)音規(guī)律記單詞的習慣。
（2）、養(yǎng)成上課積極參與，大膽發(fā)言，大膽提問的習慣。
（3）、養(yǎng)成課前預習、課堂記筆記、課后整理的習慣。
（4）、養(yǎng)成每天自覺聽、讀、背、說英語的習慣。
聽了老師們精心準備的課，讓我明確了教學過程不僅是一個特殊的認識過程，同時還是一個師生情感共融、共同成長、共同探求新知的完整的生活過程。因此，教師教學行為將發(fā)生巨大的轉變，尊重學生人格、尊重學生選擇，要超越書本，發(fā)表獨立見解，教師要大膽創(chuàng)新，使教學成為充滿創(chuàng)意和激情的過程，要解放學生，為學生創(chuàng)設自由思想和自由選擇的空間，學會容忍學生的錯誤，鼓勵學生質疑，學會以孩子的眼光看孩子。還要注意向學生學習，師生共同成長。
通過聽教授們的一些教學技能，我對英語課堂教學也有了一個全新的.認識，英語課以語言對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學生的英語能力，這個就是知識點。在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養(yǎng)自信；在課程實施上注重創(chuàng)造學習環(huán)境和提高學習效率；在教學模式與方法上注重參與實踐和創(chuàng)新發(fā)展；在語言教學的目標上，注重培養(yǎng)語感和交際能力；在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應具備的基本素質。
作為一名教師，我知道了怎樣的課才算是一堂好課，不泛包括師生互動，學生主體等，但我覺得關鍵還有對教材的把握，通過培訓，使我明白了，我要用教材教學生，而不是教教材，可以創(chuàng)造性地使用教材，圍繞課標可刪可增，另外要鍛煉學生的實踐能力，也就是聽、說、讀、寫的能力，也就是說在課堂中，pairwork和groupwork部分不但要練，還要讓每一個學生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語課堂。其次，創(chuàng)造一種輕松愉快的學習環(huán)境，這也是提高學生學習興趣不可忽視的一個方面。現(xiàn)代心理學家認為：“凡是被學生認為不愉快的事，不如被他們認為愉快的事記得牢，不愉快的事往往不經(jīng)意識就為知覺所抵制?！比绻麑W生一想到上英語就怕。一見到英語老師就心慌，那么他們就很難學好英語了。為了培養(yǎng)學生學習英語的興趣，使他們消除害怕心理。在上課時，我盡量要求自己做到聲音響亮，在適當?shù)臅r候，帶點有關的笑料，補充有關背景材料，有時深入淺出，講個別有關的小故事，無非在乎加深理解，這種生動的形式，對差生尤其重要。只有他們聽得進，才有可能談得上吸收知識。蘇霍姆林斯基指出：“有經(jīng)驗的教師……是用講課的內容來“拴住”學生對教師的講述和講解的注意力的?！庇终f：“請你記住，無論哪一種愛好，如果它不能觸動學生的思想和打動他的心，那就不會帶來益處?！敝挥邢龑W生那種緊張、害怕、反感、壓抑的情緒，那么生動活潑、積極向上的學習場面就會隨之出現(xiàn)。
通過學習與交流，使我深刻感受到轉變觀念不能只停留在認識上，更應該落實到課堂教學實踐中去取得實效；通過學習與交流，使我知道應該如何在課堂教學中樹立新型的師生關系，創(chuàng)設豐富有趣生活化的學習情境，開展學生自主、合作探究的學習活動，提供行之有效的教學媒體，關注學生的學習過程，真正使每一位學生學有所獲，得到較好的發(fā)展；通過學習與交流，還使我學到了一些好的教育教學方法，提高了專業(yè)技能，同時，也增強了自己適應新課程改革的能力。培訓中，面對不同風格的名師、專家，聽著不同類型的講座，我每時每刻都能感受到思想火花的撞擊。雖說這些天的學習在教學實踐中不會立竿見影，但卻也有許多頓悟：身為教師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內涵、要掌握學生的認知發(fā)展規(guī)律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自己的底蘊，以適應社會發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。新的教學理念更強調在師生互動和生生互動中實施自主、探究、合作式學習。這種改變要求教師不能再只重視知識的傳授，更要肩負起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學生的主宰，教師和學生是兩個平等的團體，在學生獲得知識的過程中，教師只是激勵人、引導者，為學生的學習提供支持、幫助、輔導，幫助學生了解自己的特長、潛能，為學生的發(fā)展提供指導。
通過這次學習，我更深切的體會到“英語的工具性”的重要性。語言是一個載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個工具來達到交流的目的，它就應該是聽說讀寫四項基本技能的綜合，最后以“說”的形式呈現(xiàn)出來。然而，在實際英語教學過程中，迫于生學壓力和各種考試的檢測手段以及教學條件的限制，有些時候，我們難免做得有些本末倒置，把大量精力放在閱讀寫作等技能的訓練上，而忽視了“說”這個語言最基本的技能，忽視了學生口語表達能力的提高，從而把英語學成了“啞巴英語”。因而，只有運用靈活多樣的教學方法，才能充分調動學生學習的積極性，激發(fā)學生的知識潛能，改變“單調壓抑”的課堂模式，向英語口語化的課堂邁進，向充分互動的課堂邁進。靈活多樣的教學方法來自哪里？來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷發(fā)展的教育實踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學習，來自我們永不停息、充滿愛的心靈深處。在今后的工作中，我要把學到的知識，多用在實際教學中去，力爭使自己和學生共同進步，為英語教學做出自己的貢獻。
銷售新員工入職心得篇六
我參加了人事公司的新員工入職培訓，了解了服務局和人事公司等的基本情況。這是我回國后的第一份工作，也是我真正意義上融入祖國社會的第一站。在國外生活時間過長，回國后總有些茫然。我通過幾個月的學習和工作，有所頓悟，但迷茫依然存在。正當我在摸索前進道路時，我迎來了這次新員工培訓。
剛接到通知的時候，我對“培訓大會”這個詞毫無頭緒，心中忐忑不安。然而，接待人員熱情好客地迎接我，會場還準備了茶點和飲料，讓我逐漸放松下來，不知不覺地被臺上的介紹內容所吸引。
在此次大會上，我有幸見到了人事公司各位領導。江強總經(jīng)理首先介紹了服務局的'多元化產(chǎn)業(yè)布局和光輝歷史，讓我全面認識到服務局的實力和資源優(yōu)勢，不禁感嘆不已。
人力資源部的盧曉暉經(jīng)理利用生動的案例為我們講解了不同工作崗位上的紀律和工作方式，這些例子不僅擴充了我的見聞，而且讓我淺顯易懂地理解了在外事工作中應該注意的各方面事項，更提醒了自己在以后的工作中要更加謹慎。
接下來，趙凱副經(jīng)理詳細介紹了人事公司的主要服務項目和辦事方法。作為一個毫無頭緒的“菜鳥”，我非常感謝趙副經(jīng)理不厭其煩地為我們答疑解惑，讓我們全面了解了一些現(xiàn)實問題。
此外，交遠簽證、運馳翻譯、中旅外服公司、華星公司和保險代理處分別介紹了各自的業(yè)務和服務項目。我立刻掃描了二維碼，添加了微信號，這種時代感十足的做法讓大家之間的距離拉近，讓我倍感親切。
在培訓的休息時間里，業(yè)務部的同事們非常熱情地詢問我們的工作和生活情況，幫助我們解決遇到的問題。對于新員工的如此關懷，非常感動。
我要感謝各位領導花費如此多的時間專門來幫助我們梳理工作，解決我們工作中存在的問題。這次培訓讓我深刻理解到外交服務工作的重要性，認識到有如此強大的服務局作后盾，做起工作來更加踏實和有動力。
銷售新員工入職心得篇七
從20xx年6月30日進入公司，不經(jīng)意間參加工作將近三個月了。人生總會有無數(shù)個起點，從第一次學會站立到第一次開口說話，從第一次進入校園到第一次領工資。而現(xiàn)在，這個起點，是事業(yè)的開始，也是我人生轉折的來臨。短短三個月里，這段充實的`工作經(jīng)歷，給了我許多的收獲和頗多的感慨。記得曾經(jīng)有人說過，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。對于幸福，我雖然不曾強烈的感受到，但忙碌之后內心的充實卻是無與倫比的。這個月的時光里，我認真的過好每一天，這足以讓我感到自豪，對未來充滿希望。
在這三個月里，公司里良好的氛圍讓我較快的適應了新的環(huán)境，具體有以下幾點：
沒有眾人的幫助，沒有人能單獨完成一項事業(yè)，一個人要想成功，必須加入團隊中。一個成品從圖紙的設計，接著進入車間生產(chǎn)線，每一步的精推細鑿，任何一個環(huán)節(jié)出了一點問題，都不是一個好的產(chǎn)品。因此一切成績都是大家共同努力的結果。在這個成立十多年的公司里，我從剛進入的時候就感受到了團結，合作的良好工作氛圍。同事之間，并沒有明顯的年齡、資格之分；領導和員工之間也沒有想象中的那種森嚴的上下級之隔。大家彼此相互合作和關心，工作上精益求精，會議中積極的商討，閑暇時戲謔調侃。初到公司時心中的那份忐忑不安也被一掃而空，很快就融入了這個讓人激動的集體之中。
我第一個月的工作就是下車間熟悉產(chǎn)品的類型和產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。我記得葛工的認真仔細，一筆一筆的教我畫鋼柱和鋼梁圖；記得亮哥帶我到車間給我詳細的講解每一個生產(chǎn)流程及認識產(chǎn)品的附件；記得秦姐大夏天不顧炎熱帶我到車間詳細講解復合板的流程，c型鋼的規(guī)格及檢驗要求；記得小云熱心的帶我去食堂吃飯幫我打飯，詢問我工作中缺什么東西；記得到公司第一天晚上小孟和小雪請我在宿舍吃飯場景太多太多需要感謝的人。
銷售新員工入職心得篇八
尊敬的領導：
你們好！
我于xxxx年x月來到公司成為公司的實習員工，到xx月已經(jīng)4個月了。
在實習期間，我先后在灌裝車間、銷售部工作了一段時間。我在灌裝車間看到啤酒從上瓶、洗瓶、灌裝、高溫消毒等等直至變成成品，了解了整個生產(chǎn)啤酒的灌裝工藝，使我對啤酒有了初步的認識和了解，緊接著我就來到了銷售部。
我在銷售部分配在了2#區(qū)域跟著xx師傅實習。跟隨師傅跑市場、跑客戶，通過看、聽、問，學習如何管理客戶和終端。在走訪中對2#區(qū)域已經(jīng)有了初步的了解，在每天的走訪中去學習和與客戶的.交往、溝通、協(xié)作。通過走訪市場與終端客戶零距離的接觸，讓我了解了一些簡單的市場知識、也建立了終端客戶的基礎資料，處理了一些簡單的啤酒質量投訴，截至目前由我個人處理的質量投訴共4起。通過學習讓我對銷售從生疏到了解，這份工作讓我覺得有壓力但更有挑戰(zhàn)性。
經(jīng)過這2個月在銷售部實習，我現(xiàn)從對銷售的陌生到現(xiàn)在已能獨立處理簡單的業(yè)務。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
這些業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大：但是在同事和師傅的耐心指導和幫助下，使我在較短時間內適應熟悉了銷售的整個工作流程。這段時間里我深深的意識到知識是要我們不斷去學習、經(jīng)驗藥不斷的去摸索，才能更深刻地理解。也只有不斷地學習，不斷提高自己，才能在工作中做的更好。在工作中，由于我的工作經(jīng)驗不足，在工作方面還有欠缺。但我會繼續(xù)努力，力爭把工作做的更好。
這4個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出申請，愿成為一名亞啤員工，請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
20xx年x月xx日。
銷售新員工入職心得篇九
11月的皇寺鎮(zhèn)晴空如碧，湛藍如洗。雖已是小雪時節(jié)，但并不太冷。相反，初冬的暖陽還帶給人一絲溫暖。心懷期待與忐忑，帶著一絲緊張與興奮，我開始了此次“2019邢臺路橋新入員工軍事訓練營”培訓。經(jīng)過幾天緊張而充實的培訓，我感觸頗多。
感悟之一：競爭與合作。
雖然只有21個人，但帶訓的教官還是將學員們隨機分成了兩個小隊。并且要求每個小隊自主確立隊名、隊歌、口號。目的是建立起競爭機制，以培養(yǎng)我們力爭上游、不甘人后的競取意識。同時，合作也是主旋律。隊內之間，自不必多言，“神筆馬良”、“搶旗大戰(zhàn)”等素質拓展項目中，隊員之間必須團結協(xié)作、奉獻自我，整個團隊才能高效運作、力爭卓越。隊與隊之間，亦是如此。“隊列合練”、“高空跳板”等項目，需要我們所有參訓學員的通力合作與相互鼓勵。
感悟之二：吃苦耐勞與自律精神。
來到這深山之中，遠離市區(qū)的喧囂與繁華。更能使我沉下心來，全身心投入到此次培訓。公司將培訓地點放在這里，我覺得，是有考慮的。這個基地限度的模擬一線施工的項目部的工作環(huán)境與生活環(huán)境，從而幫助我們在入職之后，能更快地進入角色，適應節(jié)奏。想起之前在“邢臺路橋吧”看到的幾句話：路橋公司發(fā)展到今天，著實不易?？纯催^去，我覺得每一代人都有自己應該承受的苦難，正是由于苦難的力量，才使我們的功績更加輝煌。為社會的建設與公司的發(fā)展奉獻了我們的青春，作為一名路橋人，應該是驕傲的。
作為一名退役大學生士兵，脫下軍裝的我，穿上工裝，奉獻路橋，更應發(fā)揚部隊中的吃苦耐勞、頑強進取等優(yōu)良傳統(tǒng)。放平心態(tài)，在新的工作崗位上，立足本職，再創(chuàng)輝煌。發(fā)揚公司的鐵軍精神，為公司的明天貢獻自己的一份力量!
銷售新員工入職心得篇十
四天緊張而又難忘的崗前培訓結束了，留給我很多感觸、感動和欣喜。感觸于石化的精神—艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞、勇于奉獻的精神，常言道隔行如隔山，沒有成為___石化醫(yī)院的一員時，只是對石化有一個模糊的認識，當我真真切切的以石化醫(yī)院的一員認識、了解石化時，我深深地被那些可親、可敬的人們感動了，他們無怨無悔地做著自己的本職工作，同時用完備的規(guī)章制度要求自己，沒有規(guī)矩難成方圓，他們以大慶精神激勵著自己，同樣也讓每一位新成員從中感受到作為一名石化人，應該如何去做。
感動于__人的熱情，作為一名新員工，當我剛走進___石化醫(yī)院的崗位上時，受到了院領導、科領導、同事們的熱情歡迎和無微不至的關懷，得到了一些老年資醫(yī)師的諄諄教誨，常言道“一日為師，終身為父”，是他們給我們新員工樹立了典范，讓我們在以后的成長中做得更好。欣喜于石化人的“以人為本的服務理念”，尤其是在一所醫(yī)院，能夠把服務上升到如此高度，讓每一位員工在掌握自己的理念和實踐能力的基礎上，從各個環(huán)節(jié)上注重服務意識，同時在服務的過程中提升和鍛煉自己，也是他們在身體力行地默默引導著每一位新員工，使我們在工作的第一天就樹立正確的服務理念，讓我們更快地進步，更好地為病人服務。
欣喜于___石化醫(yī)院給了我們展示自己的舞臺，因為她是一個有著堅實軟硬件基礎的醫(yī)院，能夠在如此的環(huán)境中工作，我很高興，相信每一位員工都會為她的美好明天努力奮斗。
想用以下語言來表達對此次崗前培訓的體會：
a、沒有規(guī)矩難成方圓。
b、沒有嚴明的勞動紀律，就沒有嚴格要求的員工。
c、沒有嚴謹?shù)囊?guī)章制度，就沒有有條不紊的工作流程，沒有大膽的創(chuàng)新思維，就沒有前進中的動力。
e、沒有對人才的重視，就沒有企業(yè)新鮮的血液和活力。
銷售新員工入職心得篇十一
不知不覺間，來到xxxxxxxx入職已經(jīng)一個月了。一個月的時間雖短，入職培訓和項目的經(jīng)歷卻給我?guī)砗芏嗟母杏|和體會。下面我就這段時間內的所聞、所見給我?guī)淼乃?、所想與大家共同分享。
xx年7月1日，我懷揣著夢想來到我即將為之奮斗的地方，xxxxxxxx集團公司總部，邁出了從學校到社會的第一步，人生又一新征程即將開啟。
為期七天的入職培訓主要分為兩部分：每天上午進行軍訓，還有精心安排的拓展訓練項目，鍛煉了我們的體能和團隊協(xié)作能力，讓我明白了個人的素質和能力固然重要，但是只有團隊共同努力才能走的更遠，要有團隊協(xié)作意識，一榮俱榮，一辱俱辱。而每天下午則進行企業(yè)培訓，培訓內容涉及公司的成長歷程、企業(yè)文化，工作中各崗位的主要職責，如何待人接物的禮儀培訓，安全與質量培訓等等，還有來自各個崗位的企業(yè)優(yōu)秀員工與我們分享他們經(jīng)歷的點滴，初次步入職場如何去調節(jié)去適應角色的轉變及心理落差等等。通過企業(yè)培訓使我懂得企業(yè)文化的重要性，對工作崗位有了進一步的認知。在工作中要腳踏實地，積極面對，同時職業(yè)規(guī)劃很重要，這一切對我今后的工作指導意義很大。
培訓結束后，我來到了六公司曲周項目，在這的一個月里，項目上的人都對我們新員工特別照顧，關心我們的生活，在工作和生活上提供幫助，讓我感受來自到了xxxx這個大家庭的溫暖。在工作中，從領導和同事們身上學到了很多東西，也認識到自己的不足之處：
一、實踐能力不足和經(jīng)驗的缺乏。雖然在學校學習了相關的理論知識，但是在實際工作中，還有很多經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)和習慣，需要進一步去培養(yǎng)。
二、在工作方面處理問題思路不夠清晰，不能很好很快的抓住重點，缺乏積極性、主動性。全局意識和協(xié)調能力都有待加強。
三、知識儲備還遠遠不足，需要不斷學習。在實際工作過程中，由于項目的特殊性，我接觸了很多對于個人來講的新鮮的事物，比如道路及房建的綠化花卉，樹木選擇品種等等，對這些知之甚少，還有施工圖紙有些也不是太明白，以后要努力加強各方面的學習，不斷提升自我。
以上是我這些時間內的一些體會，再次非常感謝各位領導和同事們的關心和照顧，在以后的工作和生活中我會盡快讓自我成長起來，向他們認真學習，多交流，踐行xxxx文化理念，更好更快的融入到大家庭中去，共建xxxx美好明天。
銷售新員工入職心得篇十二
7月8號，我懷揣著夢想離開了家鄉(xiāng)，踏上我的人生旅途，來到中建七局北方公司，來找個這充滿著希望和憧憬的城市-——xx。
當天下午我們經(jīng)過一個多小時的路程。來到了xx恒大綠洲項目部。映眼簾的是正在建設的高樓大廈，滿目的百廢待興。這是一個xx區(qū)，遠離城市的喧囂，帶著一分寧靜。
到了生活區(qū)，張經(jīng)理就熱情的給我們介紹項目上的基本情況，讓我們快速的了解生活習慣。對我們噓寒問暖，感覺自己到家了。第二天張經(jīng)理就到這我們來到現(xiàn)場實地學習，講解我們心中的疑惑。沒過幾天事業(yè)部的領導來項目上，了解我們情況深知公司對于我們寄予的厚望。
言歸正傳，說說我對這段時間的看法。()我按照公司的分配，在材料科工作。項目上的所有開支都需要我們嚴格把關，貨物的進場都需要我們嚴格簽收核對數(shù)目，工作之中不能有半點馬虎，由此可見我們工作的重要性。開始把我分配到材料上我覺得挺委屈的，可是經(jīng)過一段時間的工作 其實我學到的東西也挺多的，在空閑之余，我就跟著技術員學習測量，放線等等。從各角度全方位使自己成為復合型人才。“導師帶徒”讓我們有自己的老師領導我們快速適應工作，提高自己的能力。
學會自學：來到項目上就覺得每個人都挺忙的所以學習只能自己學會自控虛心學習，在以前我們接觸的都是一些簡單的理論知識，從未付諸實踐，也許只有真正走到工作崗位才體會到難度有多大。我們從書中看到的實例，似乎輕而易舉，也許只有身臨其境才知道自己能力欠缺和知識的匱乏。學會交流；我們在工作中與形形色色的人打交道，由于工作原因，很多時候不會像我們在學校那樣同學之間相互關心。凡事都需要自己小心，所謂人心隔肚皮，只有相信自己才行！
在這段時間我體會到團隊的力量，是需要通力合作的。我會在以后工作中取長補短、虛心求教，在任何地方任何職務都會努力，學會擔當，學會忠誠！
銷售新員工入職心得篇十三
xx經(jīng)理、各位同事：
大家好！我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導，很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識，在較短時間內適應了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學習了銷售相關業(yè)務和行業(yè)知識，較順利地完成公司給予的任務，盡力完成自己的本職工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。現(xiàn)對實習期間工作進行總結匯報：
推動與執(zhí)行的總結正確執(zhí)行藍島標準化流程，服務本職工作，提高工作效率；嘗試制定銷售模塊報表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表，使銷售業(yè)務朝標準化、透明化方向執(zhí)行。
a、了解目標客戶：制作船廠名錄，統(tǒng)計全國范圍內437家船廠基本信息，并對長三角地區(qū)目標客戶進行電話拜訪；制作船舶設計單位名錄，統(tǒng)計長三角區(qū)范圍內88家設計院基本信息，并作篩選分類。
b、了解競爭對手：搜集對手信息，對競品做橫向比較，為后期售賣工作提供有力支持。
c、了解產(chǎn)品市場行情：在叢經(jīng)理與各位同事的分析講解下，在搜集信息的過程里，在客戶實地拜訪的信息反饋中逐漸了解產(chǎn)品市場，在未來的業(yè)務中做到有的放矢。
d、學習產(chǎn)品知識：通過對公司產(chǎn)品手冊的學習與向同事請教的過程中，逐步增加對產(chǎn)品設計、功能等方面的了解，為產(chǎn)品銷售找到優(yōu)劣所在，尋找突破點。（目前而言，對產(chǎn)品的學習還在深入過程中，盡力彌補專業(yè)性不強的缺陷）。
e、增強銷售技能：在前期的儲備工作、中期的拜訪工作與后續(xù)的總結工作中，通過多種方式提升自身專業(yè)素質，包括對客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用，潛移默化中有了一定的進步，但是經(jīng)驗尚淺，希望在學習實踐中不斷充實豐富。
在xx年1月5號—xx年1月12號期間，根據(jù)工作需要，對浙江臺州市范圍內的中小型船廠進行了為期8天的市場考察。根據(jù)前期的預定目標進行客戶的實地拜訪。目標完成情況如下：初步了解長三角地區(qū)船舶設備供應市場狀況；搜集到當?shù)卮瑥S項目信息，為年后的后續(xù)針對性營銷做鋪墊；宣傳公司產(chǎn)品；了解船廠設備供應情況以及供貨商情況（競品情況）；與船廠項目采購負責人有效溝通。并及時作出市場信息反饋，向經(jīng)理與各位同事進行匯報總結?，F(xiàn)正式申請加入藍島團隊，愿我們的團隊越走越遠，希望組織考慮。
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日。
銷售新員工入職心得篇一
在平日里，心中難免會有一些新的想法，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的新員工入職培訓心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
對于新員工來說，入職培訓是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織內部并成為其中一員的過程。在培訓過程中，員工將逐漸適應組織環(huán)境，熟悉企業(yè)文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，推動工作效率的提升。
對企業(yè)來講，新員工工作能力的發(fā)揮程度、未來的職業(yè)發(fā)展、能否長期留在企業(yè)做出最大化的價值貢獻，很大程度上取決于在最初進入企業(yè)的一段時間內的經(jīng)歷和感受，因此新員工入職培訓是留住人才，為企業(yè)貢獻力量的入口環(huán)節(jié)。
第一，培訓缺乏計劃性。首先是在培訓內容上，培訓負責人沒有開展培訓前的培訓調研，而是根據(jù)自己的想法安排培訓內容，并沒有對于新員工的基本情況來進行分析與設計；其次是在培訓的時間安排上，沒有制度化，存在很大的隨意性，最后是體現(xiàn)在培訓形式上，往往把新員工培訓變成是歡迎儀式。
第二，培訓結果不反饋。新員工不論參加什么形式的培訓，企業(yè)和員工總是希望培訓之后有所收獲的，因此對于培訓效果的評估十分重要?？墒呛芏嗥髽I(yè)由于缺乏評估階段，對新員工的培訓效果視而不見，或者是根本沒有注重結果，由于沒有完善的評估體系，自然沒有跟蹤管理和開發(fā)改進，效果也是可想而知的。
針對新員工入職培訓的諸多問題，大致要從以下幾個方面考慮：
第一，改變觀念，提高對新員工入職培訓的重視。眾所周知，新員工是公司的新鮮血液，也是公司的.未來。因此，作為打造后備人才梯隊的重要一環(huán)，新員工的培訓應得到充分重視，而不是簡單的走走形式。
第二，采用適當培訓方法，使新員工的入職培訓順利開展。培訓作為人力資源管理中的育人留人模塊，是一項系統(tǒng)和有序的工作流程，僅僅擁有正確的培訓觀念是遠遠不行的，還必須要根據(jù)培訓目的、培訓對象的不同來制定具有針對實際情況的培訓方案，這樣才能滿足企業(yè)和員工的實際需要，才能更好的體現(xiàn)出培訓。
第三，制定有針對性的培訓內容，使新員工能夠更好地融入企業(yè)。其實新員工培訓是作為企業(yè)了解員工第一環(huán)節(jié)，只有讓新員工逐漸適應組織環(huán)境、了解企業(yè)文化，才能定位角色，規(guī)劃職業(yè)生涯。因此，企業(yè)必須制定具有針對性的培訓內容。
培訓一旦缺乏科學的考核評估，對新員工入職培訓過程中掌握的知識與技能也難清楚掌握，體現(xiàn)不了真正培訓的效果。新員工進入企業(yè)前，擁有不同的教育背景、實踐背景、生活背景甚至是文化背景，具有差異性的勝任素質和習慣態(tài)度，為了使培訓的評估結果能夠具有內部公平性和個人的公平性，必須建立完善可行、有效實施的評估體系，對培訓效果進行檢測評估，這樣才能真正做到培訓想要達到的效果。
銷售新員工入職心得篇二
經(jīng)過十幾年的拼搏，我們這些小船終于靠進了溫暖的港灣——溫嶺二院。然而，我們并不會安逸于此，我們將去挑戰(zhàn)知識的海洋，我們人生新的旅程，將從這里起航！
九月驕陽依然似火。懷著忐忑、興奮、好奇的心情來到二院，面對陌生的環(huán)境、陌生的人，當看到一張張燦爛的笑臉擦肩而過，溫暖而又熟悉，我知道，從這一刻起，我已經(jīng)融入了二院這個大家庭中。
對于崗前培訓，原本以為也就學習學習，開幾個會早早了事，但沒想到這次培訓，卻不可思議地將我們這些小船改造成能夠直面大風大浪的大船，甚至是配合默契的艦隊！
培訓的第一課，院長的兩句話讓我深有感觸。“活在當下，志在高遠”啟示我們務必“務實、求進”，在做好本職工作的同時，積極進行業(yè)務學習，走在知識前面，而不是安逸于眼前的小成就?！俺迅卸髦模Ｗ龈卸髦隆?，告誡我們要本著一顆感恩之心，去對身邊的每個人，我們的父母，我們的老師，我們的親戚朋友，做個有感恩之心有責任感的新時代青年。
接下來幾天，我們了解了醫(yī)院的相關制度，以及職業(yè)發(fā)展道路，而我們，則像一塊海綿，不斷汲取每一點知識精華和先輩們的寶貴經(jīng)驗。這些東西，都將成為心中的燈塔，指引我們不斷向前航行。
戶外拓展訓練“高空單杠”項目，當我拋開恐懼，站在8米高的平臺上帶著堅定的信念縱身一躍時，發(fā)現(xiàn)并不象想象中的那么難以逾越，我知道我已經(jīng)成功的突破了恐懼，站在了新的高度。在刷新“攀爬畢業(yè)墻”歷史記錄的那一刻，才發(fā)現(xiàn)團隊的力量是多么的不可戰(zhàn)勝。不管以后遇到什么困難，只要想想這次的經(jīng)歷，相信我就會擁有大無畏的精神，勇往直前！
不要因為不可知而畏懼；不要因從未嘗試過而輕言放棄。每一次齊心協(xié)力的團結合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，讓我們的距離越來越近，彼此間多了一份了解，多了一份親切，多了一份友情。
培訓結束了，我們正揚帆起航！
在這次崗前培訓中，我對xxx院有了更進一步的了解。從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、行為規(guī)范等都有了一個深入的認識。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運用、醫(yī)患溝通技巧、醫(yī)療安全及防范、院內感染等相關知識，了解到了以后在工作中會遇到的常見問題以及解決的辦法。要融人集體，要先了解這個集體的文化。我們醫(yī)院一直堅持“服務第一、質量第一、信譽第一”’的辦院宗旨。今天的規(guī)模是幾代醫(yī)人的努力，今天我們能有機會在這樣的醫(yī)院工作是一個難得的機會，需要釋放激情與創(chuàng)新，堅持走救死扶傷的道路。今年是醫(yī)院服務質量管理年，我們作為新職工加入，力爭起添磚加瓦的作用，為醫(yī)院發(fā)展作更大的努力。
在培訓中，x院長要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業(yè)、對待上級要誠信、對待自己要自信。他剖析得非常透徹，發(fā)人深醒，不由地想起大學老師對我說的：作為醫(yī)生，一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工，的標準嚴格要求自己，多為三院盡一份力，成為一位當之無愧的醫(yī)務人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。通過各部門領導對各自部門規(guī)章制度、工作程序的介紹，讓我們了解了工作中各部門的操作程序，為以后的相關工作提供了執(zhí)行依據(jù)，為臨床工作帶來便利。醫(yī)生工作職責為我們明確了工作內容與責任，有利于提高我們的責任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項基本操作要求的學習，有利于我們進一步提高操作通過為次崗前培訓，我還認識到在醫(yī)院醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。作為一名醫(yī)務人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時醫(yī)務人員還應對病人予以寬容，做到將心比心，設身處地的為人著想，要好好用所學去實踐，真心地關心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。
另外，目前醫(yī)患關系形勢緊張，要當好醫(yī)生，在現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境中，首先要學會保護自己，醫(yī)患關系課的培訓為我們提高防范意識，謹慎規(guī)范，依法行醫(yī)作了提醒，醫(yī)患關系處理程序的學習為我們以后發(fā)生醫(yī)療糾紛提供處理方式，為正確處理發(fā)生的醫(yī)療糾紛作出鋪墊。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內了解到了醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的丌始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以x院主人翁的姿態(tài)積極投身到醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己!
銷售新員工入職心得篇三
恒大從1997年廣州金碧花園xxxx個項目到今天全國各地的百畝大盤，僅利用了十多年時間。十多年對大多數(shù)公司來說員工仍是幾十人，銷售剛剛過億元。但只有想不到，沒有做不到，恒大卻發(fā)展到員工近3萬，年銷售收入近1000億，xx年市值達248.6億元。恒大的傳奇經(jīng)歷，讓每一位關心恒大的新員工，深刻感悟到，只有不斷的突破自我，才能實現(xiàn)優(yōu)秀，成就卓越。
我原來是在這個三線城市的一家已經(jīng)不算小的地產(chǎn)公司上班，自我感覺已做的不錯，工作了近十年，無論是技術還是管理，在公司的發(fā)展上，獻言獻策，深得領導賞識，總把自己放到一個老員工的位置，不愿進步，自以為在公司工作多年，公司文化和制度太清楚，太了解，都是表面文章，很多制度無法推行，只要不是老板親自督辦，大多敷衍了事，大概很多同事都有如此想法，造成很多事情有章不循、有規(guī)不依，盡管公司在當?shù)匾逊浅?yōu)秀，可多數(shù)事情還是非老板推著干不可。當然，工程質量出現(xiàn)了較大問題，在社會上造成惡劣影響，品牌形象漸失創(chuàng)業(yè)初期的光彩。自己剛畢業(yè)時的豪言壯志，逐漸淡忘，變得懶散和消極，但自己心里的那份執(zhí)著，始終在鼓勵自己，不斷得探尋，為了更好的生存，只有放棄現(xiàn)在，選擇做的最好的企業(yè)。
入職恒大，對絕大數(shù)剛畢業(yè)的學生來說，我是非常幸運的，至少不用從從11萬畢業(yè)生里拼命地展示自己，才有可能被錄用。剛來2個月，公司濃厚的管理文化已深受感染。
質量是企業(yè)生命所在。我剛到項目，以土建工程師的身份被安排到正在施工的樁基工程，從圖紙、方案、合同、工藝流程到機械型號、電機功率、成孔工藝的優(yōu)缺點、隊伍管理的狀態(tài)等等，項目部領導均讓我都牢記于心，這讓在原來公司都已任職部門經(jīng)理多年的我多少有些不習慣，但自己本來就有很多東西并不熟知，所以每天自己還是堅持旁站，做好旁站記錄臺賬，晚上也同樣盡職盡責。這個期間，旁站監(jiān)理是讓我領會到恒大制度的標準化和規(guī)范化，不僅規(guī)定了監(jiān)督的具體內容，實測實量的項目，而且一環(huán)扣一環(huán)，來不得半點虛假，否則會自食其果，受到非常嚴厲的處罰。這在一般公司是做不到的，而且管理如此細致全面、標準化，不弄虛造假，堅決執(zhí)行到底，這是我們恒大管理者的工作精神和作風。
公司標準化管理、計劃管理模板是公司管理制勝的法寶。如不對事情精心策劃，實現(xiàn)目標是非常困難的，我在13#樓管理中，深刻體會到精心策劃這一宗旨的真諦。按照原來的常規(guī)做法不僅工期拖延，而且影響了后序工作的進展，造成很多的工作被動。所以，無論工作大小，任務輕重，都要精心策劃，狠抓落實。
地產(chǎn)開發(fā)和現(xiàn)場施工，不是工業(yè)化生產(chǎn)，很多事情和工作都存在變數(shù)，每天都存在一定的工作困難，所以執(zhí)行力成為工作落實的有力考驗。對項目部發(fā)生的諸多問題，項目部孫經(jīng)理和楊經(jīng)理均能一針見血地對施工隊伍分析的非常透徹。合同是管理的工具，是執(zhí)行的依據(jù)，只要不依合同辦事，項目部就要堅決執(zhí)行合同，照章辦事，按制度處理，這就是恒大的魅力，這也是很多公司怎么學也學不到的。恒大的執(zhí)行力是一般單位所做不到的，怪不得社會上有“任何一家企業(yè)的執(zhí)行力都不會超過恒大”的論斷。
孫經(jīng)理經(jīng)常提到，在恒大沒有經(jīng)歷開盤和竣工交房，是體會不出恒大辦事高效的，從日常的一言一行可以理解恒大的辦事高效，對完美的不懈追求。我剛到恒大開始有很多的不適應，特別是每天在平臺上有更新的大量制度和溝通信息，感覺很亂，沒有秩序。很快自己習慣了每天不加班兩小時在平臺上學習，感覺第二天就被公司的制度落下一大截，這個平臺是溝通的平臺也是帶動大家學習的平臺。恒大讓每天發(fā)生的每件事都成為學習的載體。
恒大卓越的團隊比社會上其他地產(chǎn)公司是明顯凸現(xiàn)其優(yōu)勢的，不僅體現(xiàn)在招聘的苛刻條件，更多的言談舉止，沒有虛偽造作，弄虛作假，表里不一，明爭暗斗、得過且過、敷衍了事、辦事拖沓，更多的是真實、踏實、果斷、專一、服從、進步、追求完美，不斷完善工作，不斷突破自我。
在公司文化熏陶下，我感覺自己像是剛畢業(yè)的學生，一些做事習慣和工作方法都要重新開始，一些思想認識都需要改變和亟待提高。只有不斷突破，實現(xiàn)優(yōu)秀，繼而卓越，才能跟上集團發(fā)展的需要。
現(xiàn)在我每時每刻都告誡自己，我已是恒大人，我就要努力工作，做成自己每天應做的事。
銷售新員工入職心得篇四
春風送暖，在這個春回大地的美好時刻，作為恒大地產(chǎn)集團入職的新員工，我們在會議室進行了為期四天的視頻培訓，感慨萬千，收獲頗多。
在這短暫的學習過程中，我了解到，恒大地產(chǎn)集團是中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)，xx年在港交所上市，以住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)物業(yè)、文化旅游綜合體、體育及文化產(chǎn)業(yè)于一體的特大型企業(yè)集團，逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東遍布全球，擁有員工3萬余名，92%以上工程技術及管理人員為大學本科以上學歷。20xx年上半年，恒大總資產(chǎn)達1500多億元，企業(yè)凈利潤、核心業(yè)務利潤、銷售面積、在建面積、銷售額增長率、營業(yè)額等多項核心數(shù)據(jù)指標全國第一。20xx年全年，恒大實現(xiàn)銷售面積1219.9萬平方米，位居全國第一；實現(xiàn)銷售金額803.9億元，位居全國第二，完成全年銷售目標的115%；恒大品牌價值達到210.18億元，蟬聯(lián)全國第一。
這次培訓我不光了解到恒大地產(chǎn)集團在全國房地產(chǎn)企業(yè)中的領先優(yōu)勢，也全面了解了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、集團的戰(zhàn)略、核心優(yōu)勢、管理精神、發(fā)展歷程。企業(yè)的宗旨：質量樹先鋒，誠信立偉業(yè)；企業(yè)的精神：艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻，努力拼搏，開拓進??；企業(yè)的工作作風：
精心策劃，狠抓落實，辦事高效；企業(yè)戰(zhàn)略目標：規(guī)模一流，品牌一流，團隊一流。這一字一句的箴言讓我感覺到心里的熱血在沸騰，讓我覺得選擇恒大地產(chǎn)作為自己的工作企業(yè)是對的，是不會留有遺憾的，更讓我堅信企業(yè)的精神會給予我動力，會讓我努力去拼搏，為了自己，更為了企業(yè)給我們創(chuàng)造出的這樣的工作環(huán)境。
也為了恒大地產(chǎn)給我提供了這個舞臺，就像恒大足球做了中國的凱澤斯勞滕一樣，我相信，我也會是獎牌上那顆璀璨的星！
xxx。
20xx年x月x日。
銷售新員工入職心得篇五
記得在入職培訓的啟動儀式上，李海山校長說過一句話：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切?！笔堑?，教學工作是繁重、瑣碎的，對每個老師而言都是一種考驗，如果我們沒有一個良好的心態(tài)，那人生將不堪重負。以前我以為要當好一名高中英語老師，只要把課本的知識點傳授給學生就夠了。但是李校長說，要當好一名合格的高中老師，一定要把五本書讀熟，讀透。即：新課標課本解讀，教科書，教師用書，教輔資料，和考綱。只有把這些書弄懂了，我們備課才能做到有的放矢，才能把握教學的方向，和把握上課的深淺難度。
在這10多天的時間內，我們走進課堂，去聆聽高二的老師講課，
英語課以語言為對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學生的英語能力，這個就是知識點。我通過此次學習之后，明確了英語課最終的落腳點是不僅僅在知識上，還要能解決將來在工作、生活中可能遇到的問題，最終讓孩子通過學習英語來達到交流的目的，以此為最終目標。教師必須從以下幾個方面來培養(yǎng)學生好習慣：
（1）、養(yǎng)成根據(jù)發(fā)音規(guī)律記單詞的習慣。
（2）、養(yǎng)成上課積極參與，大膽發(fā)言，大膽提問的習慣。
（3）、養(yǎng)成課前預習、課堂記筆記、課后整理的習慣。
（4）、養(yǎng)成每天自覺聽、讀、背、說英語的習慣。
聽了老師們精心準備的課，讓我明確了教學過程不僅是一個特殊的認識過程，同時還是一個師生情感共融、共同成長、共同探求新知的完整的生活過程。因此，教師教學行為將發(fā)生巨大的轉變，尊重學生人格、尊重學生選擇，要超越書本，發(fā)表獨立見解，教師要大膽創(chuàng)新，使教學成為充滿創(chuàng)意和激情的過程，要解放學生，為學生創(chuàng)設自由思想和自由選擇的空間，學會容忍學生的錯誤，鼓勵學生質疑，學會以孩子的眼光看孩子。還要注意向學生學習，師生共同成長。
通過聽教授們的一些教學技能，我對英語課堂教學也有了一個全新的.認識，英語課以語言對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學生的英語能力，這個就是知識點。在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養(yǎng)自信；在課程實施上注重創(chuàng)造學習環(huán)境和提高學習效率；在教學模式與方法上注重參與實踐和創(chuàng)新發(fā)展；在語言教學的目標上，注重培養(yǎng)語感和交際能力；在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應具備的基本素質。
作為一名教師，我知道了怎樣的課才算是一堂好課，不泛包括師生互動，學生主體等，但我覺得關鍵還有對教材的把握，通過培訓，使我明白了，我要用教材教學生，而不是教教材，可以創(chuàng)造性地使用教材，圍繞課標可刪可增，另外要鍛煉學生的實踐能力，也就是聽、說、讀、寫的能力，也就是說在課堂中，pairwork和groupwork部分不但要練，還要讓每一個學生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語課堂。其次，創(chuàng)造一種輕松愉快的學習環(huán)境，這也是提高學生學習興趣不可忽視的一個方面。現(xiàn)代心理學家認為：“凡是被學生認為不愉快的事，不如被他們認為愉快的事記得牢，不愉快的事往往不經(jīng)意識就為知覺所抵制?！比绻麑W生一想到上英語就怕。一見到英語老師就心慌，那么他們就很難學好英語了。為了培養(yǎng)學生學習英語的興趣，使他們消除害怕心理。在上課時，我盡量要求自己做到聲音響亮，在適當?shù)臅r候，帶點有關的笑料，補充有關背景材料，有時深入淺出，講個別有關的小故事，無非在乎加深理解，這種生動的形式，對差生尤其重要。只有他們聽得進，才有可能談得上吸收知識。蘇霍姆林斯基指出：“有經(jīng)驗的教師……是用講課的內容來“拴住”學生對教師的講述和講解的注意力的?！庇终f：“請你記住，無論哪一種愛好，如果它不能觸動學生的思想和打動他的心，那就不會帶來益處?！敝挥邢龑W生那種緊張、害怕、反感、壓抑的情緒，那么生動活潑、積極向上的學習場面就會隨之出現(xiàn)。
通過學習與交流，使我深刻感受到轉變觀念不能只停留在認識上，更應該落實到課堂教學實踐中去取得實效；通過學習與交流，使我知道應該如何在課堂教學中樹立新型的師生關系，創(chuàng)設豐富有趣生活化的學習情境，開展學生自主、合作探究的學習活動，提供行之有效的教學媒體，關注學生的學習過程，真正使每一位學生學有所獲，得到較好的發(fā)展；通過學習與交流，還使我學到了一些好的教育教學方法，提高了專業(yè)技能，同時，也增強了自己適應新課程改革的能力。培訓中，面對不同風格的名師、專家，聽著不同類型的講座，我每時每刻都能感受到思想火花的撞擊。雖說這些天的學習在教學實踐中不會立竿見影，但卻也有許多頓悟：身為教師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內涵、要掌握學生的認知發(fā)展規(guī)律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自己的底蘊，以適應社會發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。新的教學理念更強調在師生互動和生生互動中實施自主、探究、合作式學習。這種改變要求教師不能再只重視知識的傳授，更要肩負起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學生的主宰，教師和學生是兩個平等的團體，在學生獲得知識的過程中，教師只是激勵人、引導者，為學生的學習提供支持、幫助、輔導，幫助學生了解自己的特長、潛能，為學生的發(fā)展提供指導。
通過這次學習，我更深切的體會到“英語的工具性”的重要性。語言是一個載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個工具來達到交流的目的，它就應該是聽說讀寫四項基本技能的綜合，最后以“說”的形式呈現(xiàn)出來。然而，在實際英語教學過程中，迫于生學壓力和各種考試的檢測手段以及教學條件的限制，有些時候，我們難免做得有些本末倒置，把大量精力放在閱讀寫作等技能的訓練上，而忽視了“說”這個語言最基本的技能，忽視了學生口語表達能力的提高，從而把英語學成了“啞巴英語”。因而，只有運用靈活多樣的教學方法，才能充分調動學生學習的積極性，激發(fā)學生的知識潛能，改變“單調壓抑”的課堂模式，向英語口語化的課堂邁進，向充分互動的課堂邁進。靈活多樣的教學方法來自哪里？來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷發(fā)展的教育實踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學習，來自我們永不停息、充滿愛的心靈深處。在今后的工作中，我要把學到的知識，多用在實際教學中去，力爭使自己和學生共同進步，為英語教學做出自己的貢獻。
銷售新員工入職心得篇六
我參加了人事公司的新員工入職培訓，了解了服務局和人事公司等的基本情況。這是我回國后的第一份工作，也是我真正意義上融入祖國社會的第一站。在國外生活時間過長，回國后總有些茫然。我通過幾個月的學習和工作，有所頓悟，但迷茫依然存在。正當我在摸索前進道路時，我迎來了這次新員工培訓。
剛接到通知的時候，我對“培訓大會”這個詞毫無頭緒，心中忐忑不安。然而，接待人員熱情好客地迎接我，會場還準備了茶點和飲料，讓我逐漸放松下來，不知不覺地被臺上的介紹內容所吸引。
在此次大會上，我有幸見到了人事公司各位領導。江強總經(jīng)理首先介紹了服務局的'多元化產(chǎn)業(yè)布局和光輝歷史，讓我全面認識到服務局的實力和資源優(yōu)勢，不禁感嘆不已。
人力資源部的盧曉暉經(jīng)理利用生動的案例為我們講解了不同工作崗位上的紀律和工作方式，這些例子不僅擴充了我的見聞，而且讓我淺顯易懂地理解了在外事工作中應該注意的各方面事項，更提醒了自己在以后的工作中要更加謹慎。
接下來，趙凱副經(jīng)理詳細介紹了人事公司的主要服務項目和辦事方法。作為一個毫無頭緒的“菜鳥”，我非常感謝趙副經(jīng)理不厭其煩地為我們答疑解惑，讓我們全面了解了一些現(xiàn)實問題。
此外，交遠簽證、運馳翻譯、中旅外服公司、華星公司和保險代理處分別介紹了各自的業(yè)務和服務項目。我立刻掃描了二維碼，添加了微信號，這種時代感十足的做法讓大家之間的距離拉近，讓我倍感親切。
在培訓的休息時間里，業(yè)務部的同事們非常熱情地詢問我們的工作和生活情況，幫助我們解決遇到的問題。對于新員工的如此關懷，非常感動。
我要感謝各位領導花費如此多的時間專門來幫助我們梳理工作，解決我們工作中存在的問題。這次培訓讓我深刻理解到外交服務工作的重要性，認識到有如此強大的服務局作后盾，做起工作來更加踏實和有動力。
銷售新員工入職心得篇七
從20xx年6月30日進入公司，不經(jīng)意間參加工作將近三個月了。人生總會有無數(shù)個起點，從第一次學會站立到第一次開口說話，從第一次進入校園到第一次領工資。而現(xiàn)在，這個起點，是事業(yè)的開始，也是我人生轉折的來臨。短短三個月里，這段充實的`工作經(jīng)歷，給了我許多的收獲和頗多的感慨。記得曾經(jīng)有人說過，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。對于幸福，我雖然不曾強烈的感受到，但忙碌之后內心的充實卻是無與倫比的。這個月的時光里，我認真的過好每一天，這足以讓我感到自豪，對未來充滿希望。
在這三個月里，公司里良好的氛圍讓我較快的適應了新的環(huán)境，具體有以下幾點：
沒有眾人的幫助，沒有人能單獨完成一項事業(yè)，一個人要想成功，必須加入團隊中。一個成品從圖紙的設計，接著進入車間生產(chǎn)線，每一步的精推細鑿，任何一個環(huán)節(jié)出了一點問題，都不是一個好的產(chǎn)品。因此一切成績都是大家共同努力的結果。在這個成立十多年的公司里，我從剛進入的時候就感受到了團結，合作的良好工作氛圍。同事之間，并沒有明顯的年齡、資格之分；領導和員工之間也沒有想象中的那種森嚴的上下級之隔。大家彼此相互合作和關心，工作上精益求精，會議中積極的商討，閑暇時戲謔調侃。初到公司時心中的那份忐忑不安也被一掃而空，很快就融入了這個讓人激動的集體之中。
我第一個月的工作就是下車間熟悉產(chǎn)品的類型和產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。我記得葛工的認真仔細，一筆一筆的教我畫鋼柱和鋼梁圖；記得亮哥帶我到車間給我詳細的講解每一個生產(chǎn)流程及認識產(chǎn)品的附件；記得秦姐大夏天不顧炎熱帶我到車間詳細講解復合板的流程，c型鋼的規(guī)格及檢驗要求；記得小云熱心的帶我去食堂吃飯幫我打飯，詢問我工作中缺什么東西；記得到公司第一天晚上小孟和小雪請我在宿舍吃飯場景太多太多需要感謝的人。
銷售新員工入職心得篇八
尊敬的領導：
你們好！
我于xxxx年x月來到公司成為公司的實習員工，到xx月已經(jīng)4個月了。
在實習期間，我先后在灌裝車間、銷售部工作了一段時間。我在灌裝車間看到啤酒從上瓶、洗瓶、灌裝、高溫消毒等等直至變成成品，了解了整個生產(chǎn)啤酒的灌裝工藝，使我對啤酒有了初步的認識和了解，緊接著我就來到了銷售部。
我在銷售部分配在了2#區(qū)域跟著xx師傅實習。跟隨師傅跑市場、跑客戶，通過看、聽、問，學習如何管理客戶和終端。在走訪中對2#區(qū)域已經(jīng)有了初步的了解，在每天的走訪中去學習和與客戶的.交往、溝通、協(xié)作。通過走訪市場與終端客戶零距離的接觸，讓我了解了一些簡單的市場知識、也建立了終端客戶的基礎資料，處理了一些簡單的啤酒質量投訴，截至目前由我個人處理的質量投訴共4起。通過學習讓我對銷售從生疏到了解，這份工作讓我覺得有壓力但更有挑戰(zhàn)性。
經(jīng)過這2個月在銷售部實習，我現(xiàn)從對銷售的陌生到現(xiàn)在已能獨立處理簡單的業(yè)務。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
這些業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大：但是在同事和師傅的耐心指導和幫助下，使我在較短時間內適應熟悉了銷售的整個工作流程。這段時間里我深深的意識到知識是要我們不斷去學習、經(jīng)驗藥不斷的去摸索，才能更深刻地理解。也只有不斷地學習，不斷提高自己，才能在工作中做的更好。在工作中，由于我的工作經(jīng)驗不足，在工作方面還有欠缺。但我會繼續(xù)努力，力爭把工作做的更好。
這4個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出申請，愿成為一名亞啤員工，請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
20xx年x月xx日。
銷售新員工入職心得篇九
11月的皇寺鎮(zhèn)晴空如碧，湛藍如洗。雖已是小雪時節(jié)，但并不太冷。相反，初冬的暖陽還帶給人一絲溫暖。心懷期待與忐忑，帶著一絲緊張與興奮，我開始了此次“2019邢臺路橋新入員工軍事訓練營”培訓。經(jīng)過幾天緊張而充實的培訓，我感觸頗多。
感悟之一：競爭與合作。
雖然只有21個人，但帶訓的教官還是將學員們隨機分成了兩個小隊。并且要求每個小隊自主確立隊名、隊歌、口號。目的是建立起競爭機制，以培養(yǎng)我們力爭上游、不甘人后的競取意識。同時，合作也是主旋律。隊內之間，自不必多言，“神筆馬良”、“搶旗大戰(zhàn)”等素質拓展項目中，隊員之間必須團結協(xié)作、奉獻自我，整個團隊才能高效運作、力爭卓越。隊與隊之間，亦是如此。“隊列合練”、“高空跳板”等項目，需要我們所有參訓學員的通力合作與相互鼓勵。
感悟之二：吃苦耐勞與自律精神。
來到這深山之中，遠離市區(qū)的喧囂與繁華。更能使我沉下心來，全身心投入到此次培訓。公司將培訓地點放在這里，我覺得，是有考慮的。這個基地限度的模擬一線施工的項目部的工作環(huán)境與生活環(huán)境，從而幫助我們在入職之后，能更快地進入角色，適應節(jié)奏。想起之前在“邢臺路橋吧”看到的幾句話：路橋公司發(fā)展到今天，著實不易?？纯催^去，我覺得每一代人都有自己應該承受的苦難，正是由于苦難的力量，才使我們的功績更加輝煌。為社會的建設與公司的發(fā)展奉獻了我們的青春，作為一名路橋人，應該是驕傲的。
作為一名退役大學生士兵，脫下軍裝的我，穿上工裝，奉獻路橋，更應發(fā)揚部隊中的吃苦耐勞、頑強進取等優(yōu)良傳統(tǒng)。放平心態(tài)，在新的工作崗位上，立足本職，再創(chuàng)輝煌。發(fā)揚公司的鐵軍精神，為公司的明天貢獻自己的一份力量!
銷售新員工入職心得篇十
四天緊張而又難忘的崗前培訓結束了，留給我很多感觸、感動和欣喜。感觸于石化的精神—艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞、勇于奉獻的精神，常言道隔行如隔山，沒有成為___石化醫(yī)院的一員時，只是對石化有一個模糊的認識，當我真真切切的以石化醫(yī)院的一員認識、了解石化時，我深深地被那些可親、可敬的人們感動了，他們無怨無悔地做著自己的本職工作，同時用完備的規(guī)章制度要求自己，沒有規(guī)矩難成方圓，他們以大慶精神激勵著自己，同樣也讓每一位新成員從中感受到作為一名石化人，應該如何去做。
感動于__人的熱情，作為一名新員工，當我剛走進___石化醫(yī)院的崗位上時，受到了院領導、科領導、同事們的熱情歡迎和無微不至的關懷，得到了一些老年資醫(yī)師的諄諄教誨，常言道“一日為師，終身為父”，是他們給我們新員工樹立了典范，讓我們在以后的成長中做得更好。欣喜于石化人的“以人為本的服務理念”，尤其是在一所醫(yī)院，能夠把服務上升到如此高度，讓每一位員工在掌握自己的理念和實踐能力的基礎上，從各個環(huán)節(jié)上注重服務意識，同時在服務的過程中提升和鍛煉自己，也是他們在身體力行地默默引導著每一位新員工，使我們在工作的第一天就樹立正確的服務理念，讓我們更快地進步，更好地為病人服務。
欣喜于___石化醫(yī)院給了我們展示自己的舞臺，因為她是一個有著堅實軟硬件基礎的醫(yī)院，能夠在如此的環(huán)境中工作，我很高興，相信每一位員工都會為她的美好明天努力奮斗。
想用以下語言來表達對此次崗前培訓的體會：
a、沒有規(guī)矩難成方圓。
b、沒有嚴明的勞動紀律，就沒有嚴格要求的員工。
c、沒有嚴謹?shù)囊?guī)章制度，就沒有有條不紊的工作流程，沒有大膽的創(chuàng)新思維，就沒有前進中的動力。
e、沒有對人才的重視，就沒有企業(yè)新鮮的血液和活力。
銷售新員工入職心得篇十一
不知不覺間，來到xxxxxxxx入職已經(jīng)一個月了。一個月的時間雖短，入職培訓和項目的經(jīng)歷卻給我?guī)砗芏嗟母杏|和體會。下面我就這段時間內的所聞、所見給我?guī)淼乃?、所想與大家共同分享。
xx年7月1日，我懷揣著夢想來到我即將為之奮斗的地方，xxxxxxxx集團公司總部，邁出了從學校到社會的第一步，人生又一新征程即將開啟。
為期七天的入職培訓主要分為兩部分：每天上午進行軍訓，還有精心安排的拓展訓練項目，鍛煉了我們的體能和團隊協(xié)作能力，讓我明白了個人的素質和能力固然重要，但是只有團隊共同努力才能走的更遠，要有團隊協(xié)作意識，一榮俱榮，一辱俱辱。而每天下午則進行企業(yè)培訓，培訓內容涉及公司的成長歷程、企業(yè)文化，工作中各崗位的主要職責，如何待人接物的禮儀培訓，安全與質量培訓等等，還有來自各個崗位的企業(yè)優(yōu)秀員工與我們分享他們經(jīng)歷的點滴，初次步入職場如何去調節(jié)去適應角色的轉變及心理落差等等。通過企業(yè)培訓使我懂得企業(yè)文化的重要性，對工作崗位有了進一步的認知。在工作中要腳踏實地，積極面對，同時職業(yè)規(guī)劃很重要，這一切對我今后的工作指導意義很大。
培訓結束后，我來到了六公司曲周項目，在這的一個月里，項目上的人都對我們新員工特別照顧，關心我們的生活，在工作和生活上提供幫助，讓我感受來自到了xxxx這個大家庭的溫暖。在工作中，從領導和同事們身上學到了很多東西，也認識到自己的不足之處：
一、實踐能力不足和經(jīng)驗的缺乏。雖然在學校學習了相關的理論知識，但是在實際工作中，還有很多經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)和習慣，需要進一步去培養(yǎng)。
二、在工作方面處理問題思路不夠清晰，不能很好很快的抓住重點，缺乏積極性、主動性。全局意識和協(xié)調能力都有待加強。
三、知識儲備還遠遠不足，需要不斷學習。在實際工作過程中，由于項目的特殊性，我接觸了很多對于個人來講的新鮮的事物，比如道路及房建的綠化花卉，樹木選擇品種等等，對這些知之甚少，還有施工圖紙有些也不是太明白，以后要努力加強各方面的學習，不斷提升自我。
以上是我這些時間內的一些體會，再次非常感謝各位領導和同事們的關心和照顧，在以后的工作和生活中我會盡快讓自我成長起來，向他們認真學習，多交流，踐行xxxx文化理念，更好更快的融入到大家庭中去，共建xxxx美好明天。
銷售新員工入職心得篇十二
7月8號，我懷揣著夢想離開了家鄉(xiāng)，踏上我的人生旅途，來到中建七局北方公司，來找個這充滿著希望和憧憬的城市-——xx。
當天下午我們經(jīng)過一個多小時的路程。來到了xx恒大綠洲項目部。映眼簾的是正在建設的高樓大廈，滿目的百廢待興。這是一個xx區(qū)，遠離城市的喧囂，帶著一分寧靜。
到了生活區(qū)，張經(jīng)理就熱情的給我們介紹項目上的基本情況，讓我們快速的了解生活習慣。對我們噓寒問暖，感覺自己到家了。第二天張經(jīng)理就到這我們來到現(xiàn)場實地學習，講解我們心中的疑惑。沒過幾天事業(yè)部的領導來項目上，了解我們情況深知公司對于我們寄予的厚望。
言歸正傳，說說我對這段時間的看法。()我按照公司的分配，在材料科工作。項目上的所有開支都需要我們嚴格把關，貨物的進場都需要我們嚴格簽收核對數(shù)目，工作之中不能有半點馬虎，由此可見我們工作的重要性。開始把我分配到材料上我覺得挺委屈的，可是經(jīng)過一段時間的工作 其實我學到的東西也挺多的，在空閑之余，我就跟著技術員學習測量，放線等等。從各角度全方位使自己成為復合型人才。“導師帶徒”讓我們有自己的老師領導我們快速適應工作，提高自己的能力。
學會自學：來到項目上就覺得每個人都挺忙的所以學習只能自己學會自控虛心學習，在以前我們接觸的都是一些簡單的理論知識，從未付諸實踐，也許只有真正走到工作崗位才體會到難度有多大。我們從書中看到的實例，似乎輕而易舉，也許只有身臨其境才知道自己能力欠缺和知識的匱乏。學會交流；我們在工作中與形形色色的人打交道，由于工作原因，很多時候不會像我們在學校那樣同學之間相互關心。凡事都需要自己小心，所謂人心隔肚皮，只有相信自己才行！
在這段時間我體會到團隊的力量，是需要通力合作的。我會在以后工作中取長補短、虛心求教，在任何地方任何職務都會努力，學會擔當，學會忠誠！
銷售新員工入職心得篇十三
xx經(jīng)理、各位同事：
大家好！我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導，很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識，在較短時間內適應了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學習了銷售相關業(yè)務和行業(yè)知識，較順利地完成公司給予的任務，盡力完成自己的本職工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。現(xiàn)對實習期間工作進行總結匯報：
推動與執(zhí)行的總結正確執(zhí)行藍島標準化流程，服務本職工作，提高工作效率；嘗試制定銷售模塊報表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表，使銷售業(yè)務朝標準化、透明化方向執(zhí)行。
a、了解目標客戶：制作船廠名錄，統(tǒng)計全國范圍內437家船廠基本信息，并對長三角地區(qū)目標客戶進行電話拜訪；制作船舶設計單位名錄，統(tǒng)計長三角區(qū)范圍內88家設計院基本信息，并作篩選分類。
b、了解競爭對手：搜集對手信息，對競品做橫向比較，為后期售賣工作提供有力支持。
c、了解產(chǎn)品市場行情：在叢經(jīng)理與各位同事的分析講解下，在搜集信息的過程里，在客戶實地拜訪的信息反饋中逐漸了解產(chǎn)品市場，在未來的業(yè)務中做到有的放矢。
d、學習產(chǎn)品知識：通過對公司產(chǎn)品手冊的學習與向同事請教的過程中，逐步增加對產(chǎn)品設計、功能等方面的了解，為產(chǎn)品銷售找到優(yōu)劣所在，尋找突破點。（目前而言，對產(chǎn)品的學習還在深入過程中，盡力彌補專業(yè)性不強的缺陷）。
e、增強銷售技能：在前期的儲備工作、中期的拜訪工作與后續(xù)的總結工作中，通過多種方式提升自身專業(yè)素質，包括對客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用，潛移默化中有了一定的進步，但是經(jīng)驗尚淺，希望在學習實踐中不斷充實豐富。
在xx年1月5號—xx年1月12號期間，根據(jù)工作需要，對浙江臺州市范圍內的中小型船廠進行了為期8天的市場考察。根據(jù)前期的預定目標進行客戶的實地拜訪。目標完成情況如下：初步了解長三角地區(qū)船舶設備供應市場狀況；搜集到當?shù)卮瑥S項目信息，為年后的后續(xù)針對性營銷做鋪墊；宣傳公司產(chǎn)品；了解船廠設備供應情況以及供貨商情況（競品情況）；與船廠項目采購負責人有效溝通。并及時作出市場信息反饋，向經(jīng)理與各位同事進行匯報總結?，F(xiàn)正式申請加入藍島團隊，愿我們的團隊越走越遠，希望組織考慮。
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日。