銷售八月份工作總結(jié)(匯總19篇)

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    通過寫總結(jié),我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高自身素質(zhì)。在寫總結(jié)時(shí),我們需要客觀地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn),同時(shí)要積極尋找改進(jìn)的空間。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文,希望能為大家的寫作提供一些靈感和參考。
    銷售八月份工作總結(jié)篇一
    不知不覺加入x已經(jīng)一個(gè)月有余了,在這一個(gè)月中,有苦也有甜!總體來(lái)說,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
    x月在x一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),才能保證銷售額。
    開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無(wú)限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候,資深銷售給我一份電話名冊(cè),叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。
    起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號(hào)碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識(shí)了x個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是x大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是x工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
    1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。
    2、雖然有專業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。
    3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。
    4、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒有接受過任何有這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
    5、對(duì)工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
    三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施。
    1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)。
    措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
    2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
    措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:
    (1)了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
    (2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!
    (3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
    3、加深和資深銷售的交流。
    措施:在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法??偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,qq等。
    4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
    措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
    5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。
    措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!
    銷售八月份工作總結(jié)篇二
    隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)八月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。
    以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
    1、做好基本資料的整理,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的情況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息;。
    2、陳列問題的改進(jìn)和創(chuàng)新;。
    3、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品,確定客戶是否有需要。
    1、工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。
    2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
    在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問題:
    一是急躁心理。
    二是責(zé)任分散。
    我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
    在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
    責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
    1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好xx秋季打樣工作。
    2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說:口說無(wú)憑,什么事情都要確認(rèn)才行。
    3、對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
    4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
    以上是我八月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
    銷售八月份工作總結(jié)篇三
    八月份,營(yíng)銷部在市局公司、局(分公司)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,緊緊抓住保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)這一核心,著力把握好營(yíng)銷管理、市場(chǎng)服務(wù)、內(nèi)部管理等三個(gè)基本點(diǎn),立足于“大市”建設(shè)的決策,進(jìn)一步解放思想、開拓進(jìn)取,扎實(shí)地開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作,有效地推進(jìn)潮安煙草科學(xué)全面和諧發(fā)展。
    春節(jié)銷售黃金期剛過,卷煙市場(chǎng)需求略為回落,為提升卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)信心及積極性,保持卷煙銷售的穩(wěn)定發(fā)展,營(yíng)銷部著力做好節(jié)后的營(yíng)銷部署工作。從貨源供應(yīng)入手,進(jìn)一步加強(qiáng)與市營(yíng)銷管理中心的溝通工作,針對(duì)節(jié)后的銷售特點(diǎn),爭(zhēng)取更為適銷對(duì)路的貨源;合理調(diào)節(jié)貨源的投放方式、投放節(jié)奏,全面考慮不同等級(jí)、不同業(yè)態(tài)客戶的.需求特征,實(shí)現(xiàn)貨源投放的個(gè)性化服務(wù);并且加強(qiáng)與客戶的溝能工作,根據(jù)客戶的不同經(jīng)營(yíng)情況,有針對(duì)性地向客戶傳授營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷技巧,指導(dǎo)客戶提升營(yíng)銷水平,提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    經(jīng)過多方努力,春節(jié)后的銷售呈現(xiàn)較穩(wěn)定的態(tài)勢(shì),銷售卷煙12100.08件,銷售金額5329.54萬(wàn)元,銷售一、二類煙2185.22件占月銷售的18.1%,銷售全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌9600.12件占月銷售的79.3%。
    營(yíng)銷部堅(jiān)持不斷提高現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù)水平,以服務(wù)促提升,以“三個(gè)滿意”為出發(fā)點(diǎn),合理運(yùn)用“135”工作法,公平對(duì)待每位客戶,不斷地提高客戶的忠誠(chéng)度、滿意度特別是依存度。
    1)以溫馨服務(wù)感化客戶,盡最大力度提高客戶滿意度。由于節(jié)后卷煙銷售趁向平淡,部分客戶容易產(chǎn)生消極情緒,因此,營(yíng)銷部市場(chǎng)一線人員有針對(duì)性地加強(qiáng)客戶拜訪及溝通工作,了解客戶的心聲、收集客戶的反饋。從客戶的實(shí)際需求出發(fā)制定工作措施,為客戶排憂解難,做客戶的貼心人。
    2)加強(qiáng)明碼標(biāo)的工作力度,保障客戶的合法利益。卷煙銷售平淡時(shí)期,市場(chǎng)卷煙銷售容易產(chǎn)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),部分不合法的現(xiàn)象層出不窮。為此,營(yíng)銷部加強(qiáng)明碼標(biāo)的監(jiān)管力度,規(guī)范市場(chǎng)卷煙價(jià)格,維持公平、合法的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,保障客戶的合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
    本月里,營(yíng)銷部認(rèn)真執(zhí)行市局公司的《關(guān)于取消潮安、饒平縣分公司獨(dú)立核算大集中系統(tǒng)調(diào)整的工作方案》,積極完成調(diào)整前的各項(xiàng)相關(guān)工作,為大集中系統(tǒng)調(diào)整工作的順利完成提供全力的支持。
    1)根據(jù)市營(yíng)銷管理中心的要求,營(yíng)銷部在20日前進(jìn)行第一季度客戶測(cè)評(píng)。相關(guān)的工作人員不辭辛苦,提前做好充足的準(zhǔn)備工作,于19日加班加點(diǎn)地完成客戶測(cè)評(píng)工作,并于24日前完成本月新入網(wǎng)客戶的入網(wǎng)流程。
    2)根據(jù)市局的調(diào)整方案對(duì)有重復(fù)助記碼的客戶調(diào)整助記碼,認(rèn)真做好相關(guān)數(shù)據(jù)的備份存檔,確保每一步都有跡可尋,有據(jù)可證。
    3)積極開展卷煙價(jià)格采集工作,認(rèn)真做好相關(guān)錄入工作,并于25號(hào)前完成價(jià)格采集上報(bào)工作。
    瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),對(duì)營(yíng)銷人的要求也日益提高,營(yíng)銷部一直堅(jiān)持“學(xué)無(wú)止境,學(xué)以致用”的學(xué)習(xí)理念,在工作中不斷追求自我提升、自我突破,努力為營(yíng)銷事業(yè)奉獻(xiàn)更高的價(jià)值。時(shí)值營(yíng)銷師考試報(bào)名的機(jī)會(huì),營(yíng)銷部全體工作人員踴躍參與報(bào)名,本次參與報(bào)名的人員12名(高級(jí)7名,中級(jí)3名,初級(jí)2名),相關(guān)人員全心投入到考試學(xué)習(xí)中來(lái),充實(shí)自身的營(yíng)銷知識(shí)水平,提高自身的工作能力。
    一月份,營(yíng)銷部以服務(wù)和管理為著腳點(diǎn),保持了卷煙銷售工作的穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展,在下一階段的卷煙營(yíng)銷工作,將繼續(xù)堅(jiān)持“天道酬勤,精益求精”的核心價(jià)值觀,認(rèn)真履行市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)職能,盡職盡責(zé)地完成上級(jí)局(公司)交給的各項(xiàng)卷煙營(yíng)銷工作任務(wù),科學(xué)摸索研討卷煙營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)控的新方法、新措施,實(shí)行整體推進(jìn),全員營(yíng)銷,客我互動(dòng),確保穩(wěn)健增效,企業(yè)經(jīng)濟(jì)全面、持續(xù)發(fā)展!
    銷售八月份工作總結(jié)篇四
    專業(yè)銷售的八個(gè)步驟。。
    如果您是一位商店的銷售員,客戶會(huì)主動(dòng)的走進(jìn)您的店,您可向他銷售您的商品,答復(fù)他的詢問,客戶購(gòu)買后離開,這當(dāng)然是一種銷售的過程。但是,做為一位專業(yè)的銷售人員,他的范圍要更廣。他必須要從主動(dòng)尋找客戶開始,因此,我們?yōu)榱四芨邢到y(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程,我們用八個(gè)步驟及一個(gè)課題來(lái)說明銷售的過程。
    第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。
    沒有妥善的準(zhǔn)備,您無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹,以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準(zhǔn)備的步驟中,您要學(xué)會(huì):
    1、成為專業(yè)銷售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
    2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。
    3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
    第二個(gè)步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個(gè)步驟中,您要學(xué)會(huì):
    1、直接拜訪客戶的技巧。
    2、電話拜訪客戶的技巧。
    3、銷售信函拜訪的技巧。
    第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī),用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題,讓您的銷售有一個(gè)好的開始。這個(gè)步驟中,您要學(xué)會(huì):
    1、抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)。
    2、開場(chǎng)白的技巧。第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況,好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí),您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。這個(gè)步驟中,您要學(xué)會(huì):
    1、事前調(diào)查;
    2、確定調(diào)查項(xiàng)目;
    3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;
    4、何種調(diào)查方法;
    5、調(diào)查重點(diǎn);
    6、開放式詢問技巧;
    7、閉鎖式詢問技巧。第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說明。在這個(gè)步驟中,您要學(xué)會(huì):
    1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;
    2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;
    3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧。
    第六個(gè)步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個(gè)步驟中,您要學(xué)會(huì):
    1、如何撰寫展示詞;
    2、展示演練的要點(diǎn)。
    第七個(gè)步驟是建議書。建議書是位無(wú)聲的銷售員。任何一個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性,特別是您若要銷售較復(fù)雜的理性產(chǎn)品。在這個(gè)步驟中,您要學(xué)習(xí):
    1、建議書的準(zhǔn)備技巧;
    2、建議書的撰寫技巧。第八個(gè)步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié),是銷售過程中最重要的了,除了最后的締結(jié)外,您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這個(gè)步驟中,您要學(xué)習(xí):
    1、締結(jié)的原則;
    2、締結(jié)的時(shí)機(jī);
    3、締結(jié)的七個(gè)技巧,分別是利益匯總法、“t”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。
    銷售的一個(gè)課題銷售的一個(gè)課題是異議處理。
    銷售是從拒絕開始的,懂得處理異議的方法,您就不必懼怕它。異議是宣泄客戶內(nèi)心未被滿足的需要、不滿或興趣所在的良方,您可將它視為購(gòu)買的信息。面對(duì)這個(gè)課題,您要學(xué)會(huì):
    1、了解客戶提出異議的原因;
    2、檢討自己何以會(huì)讓客戶提出異議;
    3、異議的種類;
    4、異議處理的六個(gè)技巧,也就是所謂的忽視法、補(bǔ)償法、太極法、詢問法、是的??如果法,以及第六種的直接反駁法。
    上面的銷售八步驟以及一個(gè)課題,就是專業(yè)銷售的完整過程。當(dāng)然,有些銷售的過程中,要利用到家庭銷售聚會(huì)以及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者是創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。用這些方法進(jìn)行銷售,都是很好的方式,只要您能夠精通產(chǎn)品說明以及展示的技巧,相信您就有足夠的能力做好這些工作。
    有些行業(yè)不需要應(yīng)用到所有的技巧,例如門市銷售人員,客戶是主動(dòng)上門的,您不需要進(jìn)行尋找客戶的工作,您的學(xué)習(xí)可著重在如何讓客戶一進(jìn)門就對(duì)您產(chǎn)生好的印象,如何透過詢問的技巧,迅速了解客戶的需求,而能夠推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,從而做有利的締結(jié)。請(qǐng)您結(jié)合自己實(shí)際的工作,反復(fù)地學(xué)習(xí)。
    銷售八月份工作總結(jié)篇五
    一轉(zhuǎn)眼,來(lái)xxxx已經(jīng)過了大一個(gè)月了。回顧這個(gè)月以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。
    通過一個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,通過這個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說二個(gè)方面:
    2)公司知識(shí)方面:深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
    3)客戶需要方面:了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
    4)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況,進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。
    5)專業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同行業(yè),不同公司在新的一個(gè)月里的思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。
    6)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
    1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),通過和大家一起工作的機(jī)會(huì),讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
    2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信,比服務(wù)。
    3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
    4)自己工作中的不足。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng),還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
    九月份的展望及規(guī)劃:
    在新的一個(gè)月來(lái)臨之際,要為自己播好種,做好規(guī)劃,期待會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。
    第一,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
    第二,意識(shí)上:無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
    第三,業(yè)務(wù)上:首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域,了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,這樣才能更好的服務(wù)客戶。
    其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè),這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。
    再次,把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問題。提前預(yù)測(cè),為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
    最后,在這新的一個(gè)月來(lái)臨之際,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,心想事成。
    銷售八月份工作總結(jié)篇六
    八月以來(lái),我從最初的不安和緊張,到現(xiàn)在能夠每天從容準(zhǔn)確的收費(fèi),熟練的操作設(shè)備。這其中班長(zhǎng)們和老收費(fèi)員給了我很大的指導(dǎo)與幫助。現(xiàn)在我把在這個(gè)月工作的經(jīng)驗(yàn)和感想總結(jié)一下。
    第一.在服務(wù)方面。
    由于我們所位于蘇浙皖交界處我們的形象是代表了整個(gè)安徽收費(fèi)口的形象,所以每次都按照要求著裝整齊的上崗,工作時(shí)我時(shí)刻注意自己的服務(wù)態(tài)度,使用文明用語(yǔ),收費(fèi)工作是窗口行業(yè),接觸的司機(jī)形形色色,良莠不齊,當(dāng)然有很多的司機(jī)是理解和支持我們的工作,也有的司機(jī)卻一肚子怨氣,滿腹牢騷、怪話、更有的是罵罵咧咧。遇到這些出口不遜司機(jī),我都忍住,不發(fā)脾氣,而是用禮貌的語(yǔ)言去解釋,用善意的微笑去化解,使他們能夠理解我們的工作,從而配合我們的工作,順利交費(fèi)。在工作的這段時(shí)間里,從來(lái)沒有發(fā)生爭(zhēng)吵的現(xiàn)象。
    第二.工作方面。
    我主要負(fù)責(zé)在入口發(fā)放通行卡和上傳綠色通道資料,這個(gè)月以來(lái),我一共發(fā)放通行卡482張,上傳綠色通道資料2756輛,同時(shí)為了干好工作我時(shí)刻注意與班長(zhǎng),值班長(zhǎng),監(jiān)控室的配合,遇到問題及時(shí)請(qǐng)示及時(shí)匯報(bào),出現(xiàn)問題及時(shí)糾正及時(shí)解決。
    記得這個(gè)月的19日夜班,一輛大型貨車行駛停滯在入口轉(zhuǎn)彎處,司機(jī)急匆匆的跑來(lái)問我合肥方向怎么走,我立刻告知他走了反方向,并及時(shí)通知監(jiān)控員,請(qǐng)求值班長(zhǎng)胡昊過來(lái)了解情況,做好了登記筆錄,最后放行,那位司乘人員高興的離開了道口。雖然我每天發(fā)放的通行卡數(shù)量不多,但是我會(huì)做好每輛車的放行工作,積極配合領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。隨著時(shí)間的推移,上崗次數(shù)的增多,工作的效率也大大提高了,業(yè)務(wù)更加熟練了。在今后工作中,我會(huì)更加努力工作,加快上傳速度,減少無(wú)效擊鍵次數(shù),提高自己的工作效率和熟悉工作流程。
    第三.關(guān)于學(xué)習(xí)貫標(biāo)的體會(huì)。
    為了使公司更規(guī)范化運(yùn)行、加強(qiáng)管理出發(fā),公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多次討論決定必須進(jìn)行iso9001體系的學(xué)習(xí)。在大致的實(shí)施內(nèi)容下來(lái)后,積極要求我們基層、最直接的體驗(yàn)者學(xué)習(xí)并可對(duì)其中不符合的內(nèi)容提出意見與合理整改。為了更有效的學(xué)習(xí)貫標(biāo)文件,自學(xué)與班組成員集體學(xué)習(xí)相結(jié)合,是缺一不可的。在每次班組會(huì)議的前半段,值班長(zhǎng)都會(huì)帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)。
    其中的內(nèi)容不光是約束著我們收費(fèi)行為,更是為我們提供書面上的依據(jù)、法律上的保護(hù),因此我們更要積極配合支持。
    第五.對(duì)下一步工作的計(jì)劃。
    學(xué)無(wú)止境,回顧上個(gè)月,我在工作中有時(shí)也會(huì)精神不集中,仍有差錯(cuò)出現(xiàn)。所以在以后的工作中,我要更加注意,集中精神,時(shí)刻要求自己戒驕戒躁,控制好無(wú)效擊鍵的次數(shù)。不斷虛心學(xué)習(xí),并結(jié)合自己的工作實(shí)際,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),不斷完善自我。使自己成為一個(gè)有理論,能實(shí)踐,綜合素質(zhì)較高,業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的收費(fèi)員。并積極參加各項(xiàng)會(huì)議,不斷總結(jié)收費(fèi)工作經(jīng)驗(yàn),分享特殊案例,與大家共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
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    銷售八月份工作總結(jié)篇七
    八月也很快就要過去了,回顧這個(gè)月的工作,對(duì)照上個(gè)月的工作情況,能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將八月工作總結(jié)如下:
    在本月的工作中,我盡自己最大的努力,做好工藝技術(shù)管理的工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,定時(shí)和不定時(shí)的對(duì)鈣鹽分廠進(jìn)行檢查,嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查和跟蹤。巡檢時(shí)注意設(shè)備的運(yùn)行情況,協(xié)調(diào)各部門工作,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映工作情況。
    (一)在這個(gè)月的檢查中有以下幾個(gè)情況:
    (二)完成氧化鎂第二階段的試用工作,并做好試用期間的材料收集,完成第一階段和第二階段數(shù)據(jù)整理,做好兩個(gè)階段的總結(jié)。
    (三)多功能裝置4#釜做完防腐后在8月6日第一次生產(chǎn),在開車前的檢查過程中嚴(yán)格要求當(dāng)班工作人員做好設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清洗并做好消毒工作,保障產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)異味,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。
    (四)8月5日為應(yīng)對(duì)云南名牌產(chǎn)品工作組的8月8日的現(xiàn)場(chǎng)審查,我部和品質(zhì)管理部一起對(duì)鈣鹽分廠現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生和問題進(jìn)行了檢查,對(duì)存在的問題監(jiān)督整改,配合品質(zhì)管理部完成了審查工作。
    (五)上個(gè)月三鈣ph偏高不合格的情況,在這個(gè)的工作中我們完成了生產(chǎn)區(qū)間的工作總結(jié)和數(shù)據(jù)整理并對(duì)ph偏高的原因做了分析和調(diào)查。
    1、收獲。
    通過三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),生產(chǎn)工藝技術(shù)管理的工作已經(jīng)基本理清,清楚現(xiàn)在的工作職責(zé)和工作范圍,現(xiàn)在已經(jīng)能及時(shí)有效的開展工作,在工作中不段提高自己的綜合能力和業(yè)務(wù)水平。
    在這三月里工藝技術(shù)管理工作,對(duì)工藝技術(shù)管理的職責(zé)任務(wù)基本了解,在平時(shí)的工作中重視學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),積極利用工作之余學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),向同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí),提高自己的能力。緊緊圍繞本職工作的'重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí),努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
    2、不足。
    1)由于專業(yè)知識(shí)跟不上和缺乏處理事情工作經(jīng)驗(yàn),中和料漿細(xì)度一直升不上來(lái),中和料漿細(xì)度對(duì)產(chǎn)品的灼失和吸水量都有叫大的影響,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。
    2)工作思路不夠清晰,工作創(chuàng)新不夠,影響工作的效率。
    2、在今后的工作中,我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),努力學(xué)習(xí),努力提高工作能力,適應(yīng)新形勢(shì)下工藝管理工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好。請(qǐng)大家給予我?guī)椭⒈O(jiān)督、建議,我將努力改進(jìn)自己的不足,爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
    銷售八月份工作總結(jié)篇八
    現(xiàn)在做服裝銷售,特別是女裝,競(jìng)爭(zhēng)激烈,不管你什么檔次的服裝,這行業(yè)都是感覺入門檻低,但是倒閉起來(lái)也快,曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話,“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,人變我快”簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法,三分貨,七分賣,每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下:
    同樣,在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí),或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化,這個(gè)時(shí)候,你必須在變字上下好功夫,變的方式和方法有很多,比如在你的服裝款式和風(fēng)格,銷售策略的重新調(diào)整。
    銷售八月份工作總結(jié)篇九
    回顧8月,在忙碌而充實(shí)的工作中,在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的指導(dǎo)幫助下,我已對(duì)自己的工作理的較順,具體總結(jié)如下:
    一、招聘。
    8月的招聘職位重點(diǎn)集中在java、c++、采購(gòu)、行政司機(jī)、銷售經(jīng)理這幾個(gè)職位,其中采購(gòu)因?yàn)檎衅感枨蠹?xì)節(jié)月底才具體確定,所以招聘周期比預(yù)期的長(zhǎng)。
    二、培訓(xùn)。
    1、軟考:確定報(bào)名軟考的同事都無(wú)參培的意愿,所以未報(bào)名軟考培訓(xùn);。
    2、九大員考試:9月確定了b資料員的報(bào)名;。
    3、安防證書培訓(xùn)報(bào)名:因?yàn)楣景卜蕾Y質(zhì)即將過期,9月安排了安防證書培訓(xùn)的報(bào)名。
    三、員工職稱申報(bào)組織工作。
    提交a的中級(jí)職稱申報(bào)材料時(shí),因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因,材料未提交成功。
    四、內(nèi)外審及資質(zhì)升級(jí)。
    8月,公司有兩項(xiàng)工作是全公司需參與的:外審和資質(zhì)升級(jí)。我的工作是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成企管辦的資料提交,這塊工作之前從未接觸,所以做起來(lái)較困難。
    五、員工關(guān)系。
    1、辦理員工入離職手續(xù);。
    2、更新花名冊(cè)及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動(dòng)的時(shí)候的常規(guī)性工作,所花的時(shí)間較多較雜。
    工作中需改進(jìn)的地方:
    需增強(qiáng)招聘進(jìn)度。
    以上是我8月工作總結(jié),進(jìn)入10月,我將會(huì)一如既往認(rèn)真、努力工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切任務(wù)。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十
    進(jìn)進(jìn)八月份以來(lái),公司財(cái)會(huì)部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求,認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作,基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)以下:
    1、關(guān)于招聘項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)職員,落實(shí)培訓(xùn)工作的情況。
    在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下,目前公司財(cái)會(huì)部新來(lái)了幾名大專以上的會(huì)計(jì)職員,為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)配備了有生氣力,經(jīng)過一段時(shí)間的會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn),這些新來(lái)的同道基本上到達(dá)了公司本錢核算工作崗位管理要求,可以分配到各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)工作,具體的分配請(qǐng)公司行政部分同一開工作崗位先容信到各項(xiàng)目部和倉(cāng)庫(kù)報(bào)到;有關(guān)到崗職員每個(gè)月具體工作的要求有公司財(cái)會(huì)部同一布置,做到內(nèi)部報(bào)表口徑一致,賬表清楚,分析公道。從而來(lái)進(jìn)步我公司本錢核算工作的質(zhì)量,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)職員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問的作用,不斷完善企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷制度,為企業(yè)的發(fā)展和升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)管理工作,提升公司會(huì)計(jì)管理水平。
    2、關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況。
    長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),我公司的租賃材料核算一直比較混亂,某些租賃站的租金計(jì)算不太公道,造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站,租金中的重復(fù)計(jì)算較多,多算天數(shù)等,通過我財(cái)會(huì)部認(rèn)真核對(duì),進(jìn)行專題分析,糾正了供給商分歧理的計(jì)算方式,勤儉了企業(yè)租金支出,這項(xiàng)工作固然比較繁,輕易發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤,但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對(duì),用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算,贏得了供給商的認(rèn)可,雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字,解決了以往的計(jì)算困難。
    3、來(lái)往賬款核對(duì)工作情況。
    來(lái)往核對(duì)工作是我們財(cái)會(huì)部平時(shí)比較忙的事情,因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快,大量的建筑材料進(jìn)場(chǎng),和各類施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)作業(yè),其發(fā)生的材料和臺(tái)班費(fèi)簽證單據(jù)都來(lái)公司審核對(duì)賬,為此我們財(cái)會(huì)部一直以公司利益為準(zhǔn)繩,隨時(shí)滿足供給商的核對(duì)要求,不吊難,取信用,認(rèn)真核對(duì)每筆業(yè)務(wù),保證了下道工作流程的順利進(jìn)行,獲得了供給商的好評(píng),建立了企業(yè)形象。
    4、現(xiàn)金管理方面。
    我公司的現(xiàn)金流量是比較大的,每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙,一天要提幾次款,為了避免過失和事故的發(fā)生,我財(cái)會(huì)部屢次在會(huì)議上夸大要留意安全,進(jìn)步防范意識(shí),但至今還存在一些題目,如當(dāng)天提款數(shù)額隨便性較大,造成銀行預(yù)約困難,不能保證提款支付,影響工作展開。因些我們建議各部分用款前做好計(jì)劃提早告知財(cái)會(huì)部用款總額,讓我們有時(shí)間向銀行預(yù)約,從而來(lái)保證大家的用款,確保工程進(jìn)度,使各項(xiàng)工作能順利的展開。
    5、目前存在題目及下階段的工作安排。
    a、目前財(cái)務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意,資料寄存隨便性大,保管工作不符合要求,隨著公司職員的不斷增加,資料會(huì)愈來(lái)愈多,因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理,為了確保個(gè)人社保資料不丟失,我們建議公司行政部分挑唆一只有鎖的柜子,做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋,登記好袋中個(gè)人資料和有關(guān)證件,集中寄存,方便查閱,保護(hù)個(gè)人隱私,避免無(wú)關(guān)職員隨便查閱,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作。
    b、下階段公司財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會(huì)計(jì)職員到崗后,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來(lái)控制各項(xiàng)目部及倉(cāng)庫(kù)的本錢和庫(kù)存情況,具體的工作要求是:
    (1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù),經(jīng)辦職員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報(bào)銷制度,填制有關(guān)報(bào)銷憑證,項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn),會(huì)計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬),手續(xù)不符的會(huì)計(jì)職員謝絕報(bào)銷。
    (2)項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)接待費(fèi)及支出,不管有正式發(fā)票和無(wú)正式發(fā)票的單據(jù),包括自制的白條單據(jù),一概必須填制相干報(bào)銷憑證,并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相干領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可,會(huì)計(jì)職員審核無(wú)誤后,才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時(shí)記進(jìn)間接用度明細(xì)賬上的相干子目。
    (3)項(xiàng)目部及后勤部工作職員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財(cái)會(huì)部領(lǐng)用的備用金,其請(qǐng)款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會(huì)計(jì)進(jìn)賬處理,以便月終時(shí)會(huì)計(jì)職員根據(jù)各人的實(shí)報(bào)單據(jù)(有正式發(fā)票的部分),列出報(bào)銷金額及領(lǐng)款人清單,報(bào)到公司財(cái)會(huì)部審核開具收據(jù)進(jìn)賬,同時(shí)沖減個(gè)人備用金借款來(lái)往賬目,從而減少項(xiàng)目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報(bào)銷煩惱,集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。
    (4)會(huì)計(jì)職員天天必須認(rèn)真審核業(yè)務(wù)憑證,登記日記流水賬(電腦賬),正確反映用度支付渠道,月末完全反映現(xiàn)金流向(包括有票和無(wú)票憑證金額)。另外月終各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證,注明數(shù)目、單價(jià)、金額編制材料收支報(bào)表報(bào)各自的會(huì)計(jì)處理,會(huì)計(jì)收到收支報(bào)表后,進(jìn)行分類編制材料本錢報(bào)表(網(wǎng)上傳遞),公司匯總編報(bào)備案。報(bào)告截止日期定為每個(gè)月五日。
    (5)后勤倉(cāng)庫(kù)當(dāng)月發(fā)生的用度性支出,由保管員月末編制收支報(bào)表交會(huì)計(jì)處理,會(huì)計(jì)收到后編制電腦用度報(bào)表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站,平時(shí)會(huì)計(jì)應(yīng)及時(shí)登記倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天發(fā)生的各類材料的手工明細(xì)賬,月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細(xì),編制電腦版的庫(kù)存明細(xì)表,用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站,供內(nèi)部傳閱,方便大家了解公司材料信息。減少庫(kù)存量,進(jìn)步企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
    (6)各項(xiàng)目部及后勤倉(cāng)庫(kù)的廢品處理,我們的意見是:
    a、有再使用價(jià)值的物質(zhì)在工地集中整理好后,辦好退庫(kù)手續(xù)運(yùn)到后勤倉(cāng)庫(kù)保管;無(wú)使用價(jià)值的廢舊物質(zhì)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),后勤部監(jiān)視在工地現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行出售,獲得的收人必須交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)賬,不得私自挪用,如確需要使用應(yīng)辦理請(qǐng)款手續(xù),公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后,會(huì)計(jì)才可進(jìn)賬處理。
    b、固定資產(chǎn)出售必須先打報(bào)告,由公司派人現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)確認(rèn),用同一的鑒定表格簽好字,蓋好公章,法人筆字認(rèn)可交公司財(cái)會(huì)部進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,不答應(yīng)隨便私自處理,這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查,請(qǐng)各部分留意這一原則。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十一
    眨眼間,八月又如洪水猛獸一般沖過去了。站在八月末回看這一整個(gè)八月,如果不是有著較上月翻了一倍多的銷售量,本人真會(huì)覺得自己對(duì)不起在炎熱八月里流下的每一滴汗水。有著不錯(cuò)的成績(jī),再苦再累的月份也會(huì)變成有所成長(zhǎng)的幸運(yùn)月。本人現(xiàn)將八月份的銷售工作做一個(gè)總結(jié),好讓九月份的工作也如八月份一般順利:
    八月雖是一年中最熱的一個(gè)月,但這個(gè)月的促銷活動(dòng)也是全年最多的一個(gè)月。銷售工作做得不錯(cuò)的員工一定知道,促銷活動(dòng)正是我們每一個(gè)銷售員提升銷售量的大好時(shí)機(jī)。本人就抓住了八月這個(gè)促銷活動(dòng)最多的好時(shí)機(jī),帶著自己常年從事銷售工作積累下來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)月大大發(fā)力了一把。幾場(chǎng)促銷活動(dòng)下來(lái),本人這個(gè)月的銷售量已經(jīng)超過上個(gè)月的銷售量一倍還多,最值得高興的是在這些促銷活動(dòng)中,本人也發(fā)展了許多對(duì)我們品牌有著濃厚興趣的新客戶,只要我客戶維護(hù)的好,他們一定會(huì)在未來(lái)成為提升本人業(yè)績(jī)的貴人。
    當(dāng)然,促銷活動(dòng)多,也不會(huì)占據(jù)一個(gè)月的每一天。沒有促銷活動(dòng)的日子里,本人都在積極主動(dòng)維護(hù)這新老客戶,從線上就完成他們對(duì)我們品牌的了解?,F(xiàn)如今,自媒體是做營(yíng)銷活動(dòng)的有力工具,要想做一個(gè)業(yè)績(jī)排前的銷售員,那就得好好利用自己的社交平臺(tái)為公司的品牌打造一個(gè)吸引客戶的自媒體。本人這個(gè)月如常一樣每天堅(jiān)持著發(fā)早安心語(yǔ),將那些可以深入人心的句子“神不知鬼不覺”地植入到每一個(gè)關(guān)注我們品牌的客戶心里,他們不一定立馬就會(huì)來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,但我做的一切都可以讓他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間想到找我們。
    通過七月份銷售工作的慘敗,本人在八月份時(shí),也開始了對(duì)銷售渠道的拓展和開辟。從本人多年從事銷售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,業(yè)績(jī)慘淡最主要的原因是銷售能力的問題,而銷售渠道可不可靠,這也可以算在銷售能力里面,這一個(gè)銷售眼光的問題。本人在這個(gè)月里,通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察和了解以及對(duì)產(chǎn)品供貨渠道的偵察,在x個(gè)百貨以及x個(gè)商場(chǎng)里鋪設(shè)了我公司品牌的產(chǎn)品,入駐頭一個(gè)月,也就是這個(gè)八月,銷售量就較從前提高了兩倍,從各方面都鼓勵(lì)了本人熱愛工作。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十二
    加入到xx這個(gè)大集體,才真正體會(huì)了“勤奮,專業(yè),自信,活力,創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵,這是精髓,我想也是激勵(lì)我們每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力,我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,在這樣好的工作氛圍中,我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來(lái)要求自己,以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時(shí)地和部門溝通,爭(zhēng)取把工作做好,做一個(gè)合格,稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十三
    轉(zhuǎn)眼之間上半年工作已然過去,自己也看到很多很多需要學(xué)習(xí)的地方,作為一名銷售工作者,從事這份職業(yè)開始,我就對(duì)自己抱有非常大的期望,一直以來(lái)也希望能夠有一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的過程,銷售工作面前一定要保持重要的心態(tài),穩(wěn)定下來(lái)才是做好這份工作的第一步,上半年時(shí)間已經(jīng)過去,我對(duì)自己也有了一些全新看法,當(dāng)然,這個(gè)過程是非常美好的,也是能夠讓自己有深刻回憶的,現(xiàn)在我也需匯報(bào)一下。
    半年的時(shí)間總是那么匆匆一過,我轉(zhuǎn)眼之間也到了一個(gè)非常好的階段,在業(yè)務(wù)上面,我非常認(rèn)真,我穩(wěn)固好每一位客戶,自己從來(lái)都不會(huì)把情緒帶入到工作當(dāng)中,加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),也提高銷售技巧,相信這半年以來(lái)我也是得到了一些人的認(rèn)可,當(dāng)然自己做的有不足,可是這些都不是太大的問題,我需要讓自己強(qiáng)大起來(lái),需要提高自身的業(yè)務(wù)水平,作為一名銷售,就應(yīng)該把業(yè)績(jī)放在前面,也應(yīng)該要把這看得很重要,我相信能夠做得更加到位,上半年來(lái)也持續(xù)了很多事情,把一些東西都晚上得很好,能夠處理到位,這是非常不容易的,總而言之,做銷售工作也是很不易的,要完成好自身能力,要規(guī)劃好接下來(lái)的一些事情,提高業(yè)績(jī),這些都是我需要去想的。
    穩(wěn)固好每一位客戶,跟客戶之間保持良好溝通,在未來(lái)的某一階段能夠持續(xù)發(fā)揮好這樣的價(jià)值,我認(rèn)為一個(gè)人有多大價(jià)值,取決于在工作當(dāng)中奉獻(xiàn)了多少,也能夠讓別人看到自身的進(jìn)步與成長(zhǎng),特別是在客戶眼中,你是一個(gè)什么樣的銷售決定著你的層次有多高,相信這一點(diǎn),大多數(shù)人都有感同身受,銷售這份工作浮動(dòng)也是比較大,自己在這個(gè)過程當(dāng)中能不能積累學(xué)習(xí)全靠自己的努力,上半年已經(jīng)過去,可是我依然印象深刻,我對(duì)過去發(fā)生的一些事情還是比較有信心的。
    還是希望接下來(lái)工作能夠處理得更加好,把這份職業(yè)當(dāng)做前進(jìn)的動(dòng)力,能夠滲透到其中,更加清晰的了解,才能夠掌握更多的知識(shí),當(dāng)然我也有一些不足之處,自己能夠決心糾正非常重要,有一些缺點(diǎn),應(yīng)該一點(diǎn)點(diǎn)的去,到時(shí)好,我會(huì)提高自己這方面的經(jīng)驗(yàn),把銷售工作提高到另一個(gè)層次,時(shí)刻清楚自己定位,擺正位置,清楚地認(rèn)識(shí)到有些地方要怎么去做,下半年我會(huì)更加努力。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十四
    不知不覺加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了,在這一個(gè)月中,有苦也有甜!總體來(lái)說,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
    x月在xx一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),才能保證銷售額。
    開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無(wú)限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候,資深銷售給我一份電話名冊(cè),叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。
    起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號(hào)碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識(shí)了xx個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是xx大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是xx工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
    1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。
    2、雖然有專業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。
    3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。
    4、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
    5、對(duì)工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
    1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)。
    措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
    2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
    措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:
    (1)了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
    (2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!
    (3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
    3、加深和資深銷售的交流。
    措施:在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,qq等。
    4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
    措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
    5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。
    措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!
    銷售八月份工作總結(jié)篇十五
    1、人力的日常工作。
    積極開展招聘工作,在“寧缺毋濫”的原則下,相對(duì)減小了一部分用人需求,并將在后期繼續(xù)對(duì)試用員工進(jìn)行跟蹤考評(píng)。
    2、行政的日常工作。
    積極妥善處理各部門日常出現(xiàn)的各類問題。
    要懂得區(qū)分事情的輕重緩急,這樣做事才會(huì)更有條理;
    在審核報(bào)銷費(fèi)用的時(shí)候還需更加謹(jǐn)慎和仔細(xì),杜絕粗心大意;
    在組織安排員工活動(dòng)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)很匱乏,總結(jié)這次活動(dòng)中的不足,積累自身的工作經(jīng)驗(yàn);
    提升自我的抗壓能力,遇到挫折的時(shí)候?qū)W會(huì)自我調(diào)節(jié),這也是作為社會(huì)人的基本、
    銷售八月份工作總結(jié)篇十六
    作為一名銷售,雖然工作不久,但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松,雖然作為一名銷售,的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功,但是我卻始終沒有好好的掌握好,常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé),造成了許多的問題,讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。
    在8月,我要多帶這一顆服務(wù)者的心,讓自己牢記一切為顧客服務(wù),讓顧客開心的購(gòu)物,才是我們的目的,其余的一切,都不過是手段罷了。
    只有心態(tài)提上來(lái),能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余,我要好好的通過學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的能力,多向優(yōu)秀的同事討教,多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識(shí),還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識(shí),這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)。
    尤其是化妝的知識(shí),怎么說我們也是行內(nèi)的,要是被顧客問起來(lái),答不上來(lái),不是自己主動(dòng)將業(yè)績(jī)往外推嗎?而且,當(dāng)自己有了更加豐富的知識(shí)面之后,也能在與顧客的交流上更容易找到共同語(yǔ)言,在交流上也會(huì)事半功倍。
    在工作的服務(wù)上,我還是做得不錯(cuò)的,但是,這也不是我放松的理由,現(xiàn)有的這些能力和知識(shí)總會(huì)過時(shí),我們只有不斷的更新,讓自己成為一池活水,才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分,得到顧客的青睞。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十七
    陽(yáng)光明媚、生機(jī)盎然的八月,在我國(guó)內(nèi)蒙古大草原,一顆耀眼的明星正在升起——鄂爾多斯聯(lián)合化工有限公司再過30天就要出產(chǎn)品了。目前,工程建設(shè)已進(jìn)入掃尾試車階段,離10月1日出產(chǎn)品的目標(biāo)越來(lái)越近了,但是,工程建設(shè)越是掃尾階段,任務(wù)越是細(xì)瑣繁重,場(chǎng)外工程協(xié)調(diào),部門內(nèi)部建設(shè)和管理,培訓(xùn)學(xué)習(xí),會(huì)議等等各項(xiàng)工作交織在一起。八月份的工作從以下方面進(jìn)行總結(jié):
    趙總說的好,“形成優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)是最好的生產(chǎn)準(zhǔn)備”。優(yōu)良團(tuán)隊(duì)必然是思想高度統(tǒng)一,講團(tuán)結(jié)、講服從、有激情、有信念、有決心、有勇氣的團(tuán)隊(duì)。怎樣才能建立優(yōu)良團(tuán)隊(duì)?只有持之以恒地宣貫企業(yè)文化,讓每一位干部員工真信、真學(xué)、真情傳播,真誠(chéng)實(shí)踐企業(yè)文化,優(yōu)良團(tuán)隊(duì)就自然而然形成了。聯(lián)化是宜化集團(tuán)與鄂爾多斯控股集團(tuán)雙方合作的股份公司,兩大集團(tuán)都是國(guó)內(nèi)知名企業(yè),都有先進(jìn)的管理理念,在各自發(fā)展壯大的過程中形成了各自的企業(yè)文化、管理模式、管理方法和工作程序,雙方的干部員工有著不同的思想,不同的文化和不同的利益。趙總提出,我們的文化宣貫要以宜化文化為主線,融合鄂爾多斯控股集團(tuán)與宜化文化一致的部分。而融合過程是一個(gè)相互碰撞、理解、認(rèn)同的過程,是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的磨合過程。聯(lián)化干部員工隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)也有別于宜化的其他全資公司,具有特殊性:有來(lái)自宜化各子公司的干部員工,有來(lái)自鄂爾多斯控股集團(tuán)的干部員工,來(lái)自全國(guó)各地的大中專學(xué)生,來(lái)自全國(guó)各地有著豐富從事化工生產(chǎn)和管理經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的外聘專家和工程技術(shù)員工。每一個(gè)人都有較高的個(gè)人素質(zhì),當(dāng)然也有不同的思想、不同的利益、不同的慣性思維。只有通過文化宣貫,才能統(tǒng)一大家的思想和價(jià)值觀。文化宣貫是一把手工程,我們各部門負(fù)責(zé)人都應(yīng)當(dāng)像王世總,持之以恒地把宣貫文化、營(yíng)造氛圍作為一項(xiàng)重要的工作親自抓。公司已多次開展過各種競(jìng)聘來(lái)看,從干部員工參與這些活動(dòng)的積極性,所表現(xiàn)出來(lái)的激情、才華來(lái)看,宜化文化已開始被接受和認(rèn)同,前一階段的文化宣貫取得了顯著成效,陽(yáng)光激情的氛圍已經(jīng)形成。兩場(chǎng)公開競(jìng)聘活動(dòng)讓優(yōu)秀人才脫穎而出,公平公正公開的宜化文化的魅力開始彰顯。集團(tuán)常務(wù)副總王在孝提出激情要向能力轉(zhuǎn)變,文化要向效益轉(zhuǎn)變。激情是成功的前提,但有了激情就不能沒有務(wù)實(shí)的態(tài)度。如果激情過后沒有找到真正屬于它的落腳點(diǎn),那么這種激情就是空洞的激情,是沒有任何價(jià)值的表面激情。我們現(xiàn)在正趁著當(dāng)前良好的文化氛圍,引導(dǎo)員工向?qū)W習(xí)技術(shù)、鉆研工程建設(shè)和試車、開車中的問題以及嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)方面轉(zhuǎn)變,在班前會(huì),部門各種會(huì)議展示我們的激情,表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)好的員工,只要堅(jiān)持正確的導(dǎo)向,就一定能實(shí)現(xiàn)激情向能力的轉(zhuǎn)變、文化向效益的轉(zhuǎn)變。
    雖然我們的文化建設(shè)取得了一定的成績(jī),但是用文化武裝起來(lái)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)還沒有完全形成,“因此,我們必須堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈地抓文化的移植、宣貫和踐行。
    八月份電控部的工作和上個(gè)月比,在方方面面都有較大的進(jìn)步,主要從以下幾方面總結(jié):一是運(yùn)行崗位,實(shí)行比較管理以來(lái),運(yùn)行班在文化、制度學(xué)習(xí),勞動(dòng)紀(jì)律,服務(wù)意識(shí)上都有較大的改觀。收尾階段臨時(shí)用電的地方很多,比如接臨時(shí)照明、電焊機(jī)、運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的停送電等,這些工作全由運(yùn)行班囊括下來(lái),并且做的很好,保證施工進(jìn)度,同時(shí)也未出現(xiàn)任何安全事故。二是2#主變燒毀已修復(fù)并投入使用,目前未發(fā)現(xiàn)不正常之處。三是工程已到收尾階段,現(xiàn)場(chǎng)施工變逐一退出,施工電源改至配電室供電,這項(xiàng)工作已部分完成。四是最重要的一項(xiàng)工作就是對(duì)全廠九十六臺(tái)綜自保護(hù)裝進(jìn)行更換,工作量之大。更換的與原先的綜保裝安裝尺寸不同,接線方式也不同,這就需要我們重新開孔,重新設(shè)計(jì)控制回路,重新布控制線。在實(shí)施過程中由于全廠不能停電后再去更換,所以在實(shí)施過程中不免出現(xiàn)令人不開心的一幕,35kv進(jìn)線綜自保護(hù)更換前已將跳閘回路的控制斷開,但由于控制線在原安裝的過程中號(hào)碼管錯(cuò)誤,本以為解斷跳閘回路線就很安全了。試驗(yàn)保護(hù)回路時(shí)發(fā)生跳閘,全廠斷電。粗看好像是遺留問題造成的,細(xì)分析還是可以避免的,如果把控制電源斷開,從頭至尾將控制接線祥實(shí)查一遍,此次停電可以避免,只不過難度較大而已,目前改造基本結(jié)束,但還要全面對(duì)改造過的認(rèn)真全面的檢查、試驗(yàn),任務(wù)還較艱巨,因不能停電去做,風(fēng)險(xiǎn)性較大,我相信只要認(rèn)真編寫好方案,一定會(huì)圓滿的把此項(xiàng)工作完成好。
    社會(huì)的發(fā)展速度很快,產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度相應(yīng)很快,這對(duì)于我們提出了很高的要求,做為從事技術(shù)性工作的部門培訓(xùn)工作顯得很重要,尤其聯(lián)化新工人多,老工人的業(yè)務(wù)技能參差不齊,抓好培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,系統(tǒng)性的進(jìn)行培訓(xùn)我們正在做,每天學(xué)一點(diǎn),積少成多,只要持之以恒進(jìn)行下去,對(duì)于公司、個(gè)人的發(fā)展都是有幫助的,只要培訓(xùn)真正落到了實(shí)處,我相信會(huì)大大提高我們整體的業(yè)務(wù)技能,工作效率也會(huì)有明顯的提高。
    現(xiàn)存在一個(gè)普遍性的問題,還是是執(zhí)行力不夠,好多事情雖然安排了,但在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)了偏差,好多事情沒有一個(gè)完美的結(jié)果且不匯報(bào),發(fā)現(xiàn)這一情況,我們要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每天下班之前用四十分鐘時(shí)間,對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)和對(duì)第二天的工作進(jìn)行安排,這樣所有的工作信息都可以共享。同時(shí)嚴(yán)格按制度,程序辦事,沒按要求完成的嚴(yán)格處罰,做的好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)。保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),處罰與獎(jiǎng)勵(lì)做到公平、公正、公開,并及時(shí)張榜公布。還有很多工作量比較大,一天完成不了,我們就采取定責(zé)任制的方式,按時(shí)完成的嚴(yán)格兌現(xiàn),未完成的也按責(zé)任制上規(guī)定的罰款進(jìn)行兌現(xiàn)。
    培訓(xùn)方面,新工跟著老師傅,老師傅走到那新工就跟著那里,同時(shí)新工不懂的主動(dòng)向老師傅請(qǐng)教,師傅還主動(dòng)安排新工去做一些技術(shù)性的工作,目前效果還可。除此之外安排有技能的師傅進(jìn)行理能培訓(xùn),理能培訓(xùn)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用來(lái)進(jìn)行。對(duì)于運(yùn)行崗位我們采取的是每個(gè)白班下班后不準(zhǔn)回家,由班長(zhǎng)組織到各車間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),熟悉各設(shè)備的位,大化所有的設(shè)備都是用位號(hào)稱呼的,讓他們熟悉配電室的設(shè)備與現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備一一對(duì)應(yīng),以便在處理故障時(shí)不混淆。
    聯(lián)化是一個(gè)新廠,要做到人身、設(shè)備長(zhǎng)期安全不是一件很容易的工作,這就要在平時(shí)的工作中不厭其煩的抓好安全方面的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)防護(hù)知識(shí),組織大家學(xué)習(xí)事故案例,堅(jiān)持一周學(xué)習(xí)二次,培養(yǎng)大家的安全意識(shí),要求嚴(yán)格按程序去巡檢、處理各種故障。安全是保障生產(chǎn)的前提,只有搞好安全才能保證生產(chǎn)。目前存在的最大安全隱患就是安裝質(zhì)量問題,我們已在自查,確保設(shè)備投運(yùn)后穩(wěn)定長(zhǎng)周期運(yùn)行。
    1、整理臺(tái)帳。
    2、完善所有設(shè)備的標(biāo)識(shí)。
    3、和施工方一道把好安裝質(zhì)量關(guān)。
    4、分期分批對(duì)電氣一、二次回路進(jìn)行清灰。
    5、按公司要求完成各項(xiàng)試車工作。
    6、對(duì)新工進(jìn)行培訓(xùn)。
    7、橋架鋪設(shè)蓋板。
    8、聯(lián)系技術(shù)人員對(duì)事故發(fā)電機(jī)進(jìn)行調(diào)試。
    9、配合外施隊(duì)安裝包裝樓設(shè)備;棧橋包裝皮帶安裝投運(yùn);散裝庫(kù)掃尾工作及爬料機(jī)試運(yùn)行。
    10、兩路外線上避雷器更換及312線變電站開關(guān)更換。
    11、2#主變檢修安裝、投運(yùn)。
    12、繼續(xù)對(duì)全廠高壓綜自保護(hù)裝進(jìn)行檢查、調(diào)試。
    13、收集所有圖紙、資料、
    14、全廠路燈安裝。
    15、全廠施工變退出。
    16、食堂、鍋爐、化機(jī)電源重新鋪設(shè)。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十八
    總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?以下是小編收集整理的銷售八月份工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
    眨眼間,八月又如洪水猛獸一般沖過去了。站在八月末回看這一整個(gè)八月,如果不是有著較上月翻了一倍多的銷售量,本人真會(huì)覺得自己對(duì)不起在炎熱八月里流下的每一滴汗水。有著不錯(cuò)的成績(jī),再苦再累的月份也會(huì)變成有所成長(zhǎng)的幸運(yùn)月。本人現(xiàn)將八月份的銷售工作做一個(gè)總結(jié),好讓九月份的工作也如八月份一般順利:
    八月雖是一年中最熱的一個(gè)月,但這個(gè)月的促銷活動(dòng)也是全年最多的一個(gè)月。銷售工作做得不錯(cuò)的員工一定知道,促銷活動(dòng)正是我們每一個(gè)銷售員提升銷售量的大好時(shí)機(jī)。本人就抓住了八月這個(gè)促銷活動(dòng)最多的好時(shí)機(jī),帶著自己常年從事銷售工作積累下來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)月大大發(fā)力了一把。幾場(chǎng)促銷活動(dòng)下來(lái),本人這個(gè)月的銷售量已經(jīng)超過上個(gè)月的銷售量一倍還多,最值得高興的是在這些促銷活動(dòng)中,本人也發(fā)展了許多對(duì)我們品牌有著濃厚興趣的新客戶,只要我客戶維護(hù)的好,他們一定會(huì)在未來(lái)成為提升本人業(yè)績(jī)的貴人。
    當(dāng)然,促銷活動(dòng)多,也不會(huì)占據(jù)一個(gè)月的每一天。沒有促銷活動(dòng)的日子里,本人都在積極主動(dòng)維護(hù)這新老客戶,從線上就完成他們對(duì)我們品牌的了解。現(xiàn)如今,自媒體是做營(yíng)銷活動(dòng)的`有力工具,要想做一個(gè)業(yè)績(jī)排前的銷售員,那就得好好利用自己的社交平臺(tái)為公司的品牌打造一個(gè)吸引客戶的自媒體。本人這個(gè)月如常一樣每天堅(jiān)持著發(fā)早安心語(yǔ),將那些可以深入人心的句子“神不知鬼不覺”地植入到每一個(gè)關(guān)注我們品牌的客戶心里,他們不一定立馬就會(huì)來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,但我做的一切都可以讓他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間想到找我們。
    通過七月份銷售工作的慘敗,本人在八月份時(shí),也開始了對(duì)銷售渠道的拓展和開辟。從本人多年從事銷售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,業(yè)績(jī)慘淡最主要的原因是銷售能力的問題,而銷售渠道可不可靠,這也可以算在銷售能力里面,這一個(gè)銷售眼光的問題。本人在這個(gè)月里,通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察和了解以及對(duì)產(chǎn)品供貨渠道的偵察,在x個(gè)百貨以及x個(gè)商場(chǎng)里鋪設(shè)了我公司品牌的產(chǎn)品,入駐頭一個(gè)月,也就是這個(gè)八月,銷售量就較從前提高了兩倍,從各方面都鼓勵(lì)了本人熱愛工作。
    銷售八月份工作總結(jié)篇十九
    經(jīng)過了將近三個(gè)月的試用期,我已經(jīng)基本可以完成師傅交給我的工作任務(wù),并且可以從相關(guān)的工作任務(wù)中找出施工單位工作中的瑕疵并給師傅進(jìn)行匯報(bào)。
    上半個(gè)月,我在儲(chǔ)運(yùn)師傅的帶領(lǐng)下對(duì)儲(chǔ)運(yùn)原料油罐區(qū)進(jìn)行了沉降實(shí)驗(yàn),并對(duì)實(shí)驗(yàn)中所存在的問題進(jìn)行了探討,找出了正壓實(shí)驗(yàn)中水位充足但壓力上不去的原因。經(jīng)過我們的認(rèn)真分析與查找,發(fā)現(xiàn)在罐頂環(huán)梁焊接周邊處的固定螺栓沒有按規(guī)定拆除是導(dǎo)致漏氣壓力上不去的主要原因。
    隨后,我們又對(duì)vxxx按要求做了負(fù)實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)結(jié)論:vxxx沉降要求達(dá)到了試驗(yàn)規(guī)范的技術(shù)要求。
    下半個(gè)月,由于各部門人員調(diào)整,我被借調(diào)到xxx部工作。在部門領(lǐng)導(dǎo)師傅的帶領(lǐng)下對(duì)全廠的水電進(jìn)行接管。第一天,師傅們對(duì)我們講述了有關(guān)安全操作的去多問題,并且?guī)е覀內(nèi)ナ煜ち斯ぷ鳝h(huán)境,給我們解說了關(guān)于配電柜的幾大要點(diǎn)與工作中的注意事項(xiàng)。隨后的幾天中,我第一次學(xué)習(xí)了與了解配電柜的構(gòu)造以及更多關(guān)于電器的知識(shí)。并且第一次自己動(dòng)手給配電柜接纜,第一次了解高壓保險(xiǎn)的作用,第一次學(xué)習(xí)使用高壓功率因數(shù)表。
    總之,接觸到一些全新的工作理念與環(huán)境,有了一些新的認(rèn)識(shí)。
    雖然剛剛到這個(gè)部門工作,但是我很快的適應(yīng)了這個(gè)工作環(huán)境并能與之融入,更好更快的承擔(dān)起自己的責(zé)任并發(fā)揮相應(yīng)的作用。也希望在接下來(lái)的工作中自己能夠做出讓師傅放心,讓自己滿意的成績(jī)!
    報(bào)告人:xxx。
    時(shí)間:20xx.x.x。