總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。這些總結(jié)范文是由專(zhuān)業(yè)人士精心編寫(xiě)，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇一
2011年度銀行信貸專(zhuān)業(yè)個(gè)人工作總結(jié)xx銀行信貸管理部綜合員xxx2011年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實(shí)注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
為適應(yīng)新形勢(shì)下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、服務(wù)觀；二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識(shí)層面，還善于在實(shí)踐中創(chuàng)造性開(kāi)展工作；三是工作上注重個(gè)人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、顧全大局、誠(chéng)信做人、踏實(shí)做事。
施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；勤積累素材，指導(dǎo)基層工作；勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫(xiě)的《對(duì)加強(qiáng)信貸檔案管理工作的幾點(diǎn)建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進(jìn)了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進(jìn)。
舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進(jìn)行的方式，收到了寓教于樂(lè)的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報(bào)表?yè)P(yáng)。
的工作來(lái)當(dāng)好“xx銀行資產(chǎn)的看門(mén)人”。除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認(rèn)真參加部門(mén)內(nèi)的例會(huì)和學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實(shí)處。特別是有時(shí)還請(qǐng)來(lái)行內(nèi)相關(guān)部門(mén)人員現(xiàn)場(chǎng)講解業(yè)務(wù)中的疑難點(diǎn)，更是我學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。學(xué)習(xí)制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識(shí)，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為xx地分行系統(tǒng)團(tuán)委的宣傳委員，參加了團(tuán)委組織的多項(xiàng)活動(dòng)。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團(tuán)員的美文佳作、學(xué)習(xí)心得推薦給大家，是我與另幾位團(tuán)刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類(lèi)優(yōu)秀的稿件，對(duì)原稿進(jìn)行合適的排版、美化，套上精美的插畫(huà)與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團(tuán)員的好評(píng)。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團(tuán)委組織的“規(guī)范化陽(yáng)光服務(wù)演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫(xiě)工作，提出的一些建議與意見(jiàn)也為領(lǐng)導(dǎo)與同事認(rèn)同和采納。時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。篇四：銀行個(gè)貸中心負(fù)責(zé)人。
述職報(bào)告。
銀行個(gè)貸中心負(fù)責(zé)人述職報(bào)告（個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心xxx）2013年，對(duì)于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是2013年4月轉(zhuǎn)型為個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來(lái)，我在工作中能緊跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的步伐,圍繞著我支行工作重點(diǎn)和發(fā)展思路開(kāi)展工作，用行動(dòng)和成績(jī)體現(xiàn)出個(gè)人愛(ài)崗敬業(yè)，積極奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。全年我個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心個(gè)人貸款余額時(shí)點(diǎn)16.07億元，比09年增長(zhǎng)1.8億元，任務(wù)完成率84%；日均余額14.54億元，比09年增長(zhǎng)1.4億元，任務(wù)完成率66.9%。回顧過(guò)去的一年，總體感覺(jué)很不容易，工作強(qiáng)度、壓力和責(zé)任均比較大，在王八行張、孫副行長(zhǎng)的支持及個(gè)貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務(wù)，但業(yè)績(jī)也已取得了較大的增長(zhǎng)，且整個(gè)個(gè)貸中心有了許多的轉(zhuǎn)變，這些良好的變化都將成為未來(lái)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以下將本人2013年的工作情況匯報(bào)如下：
雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭(zhēng)取該項(xiàng)目的不利形勢(shì)下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開(kāi)“差異化”服務(wù)，同時(shí)利用我行首套房貸的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，截止至2013年12月31日，該項(xiàng)目成功放款154筆，貸款金額合計(jì)約1.2億元，約占該項(xiàng)目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達(dá)到66套，金額五千余萬(wàn)元）。在該項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點(diǎn)，一邊走訪客戶一邊同貸審部門(mén)溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個(gè)集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
本人自2013年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險(xiǎn)審查崗，所以我也將自己原來(lái)的工作優(yōu)勢(shì)帶入到新的崗位上。面對(duì)去年個(gè)貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個(gè)貸審查時(shí)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險(xiǎn)防控放在重要位置。
在對(duì)待有問(wèn)題或存在或有風(fēng)險(xiǎn)的貸款，能堅(jiān)持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門(mén)形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。
截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個(gè)人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無(wú)不良貸款產(chǎn)生。
由于個(gè)人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤(pán)駐點(diǎn)等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺(jué)非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團(tuán)隊(duì)精神，支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對(duì)此，我每周都盡力抽出時(shí)間，定期與個(gè)貸相關(guān)人員進(jìn)行思想交流，聽(tīng)取意見(jiàn)，同時(shí)日常能主動(dòng)關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因，一直未能組織員工進(jìn)行相應(yīng)的交流和拓展活動(dòng)，這也是我本年工作中的一個(gè)遺憾，希望來(lái)年能實(shí)現(xiàn)。
一些不足之處：
產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個(gè)人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。
將保持對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺(tái)取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無(wú)不對(duì)按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險(xiǎn)各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢(shì)資源營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專(zhuān)業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點(diǎn)，因而對(duì)銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)。
我中心現(xiàn)在無(wú)論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達(dá)到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來(lái)年更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對(duì)中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨(dú)立化，業(yè)務(wù)上采取自主營(yíng)銷(xiāo)考核，將各支行的個(gè)人類(lèi)（不含經(jīng)營(yíng)性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，使中心專(zhuān)注作個(gè)人，支行專(zhuān)注做對(duì)公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強(qiáng)、沖勁足的年輕員工補(bǔ)充到個(gè)貸條線中來(lái)，激發(fā)他們的進(jìn)取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補(bǔ)充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時(shí)使兩個(gè)條線的業(yè)務(wù)都能達(dá)到“專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注”。而在工作中我也將會(huì)以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)解相關(guān)問(wèn)題，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神更加奮進(jìn)，整體流程更加順暢。篇五：銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理年度個(gè)人總結(jié)2014年度個(gè)人小結(jié)2014年已經(jīng)過(guò)去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。下面我對(duì)自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對(duì)過(guò)去的自我評(píng)價(jià)，也為來(lái)年作一個(gè)良好的開(kāi)端。
一年的工作中，我不斷加強(qiáng)思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實(shí)際積極投身到建行的各項(xiàng)改革中去。
最前沿，也必須承擔(dān)市場(chǎng)所帶來(lái)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。在工作中我注意領(lǐng)會(huì)我行政策精神，積極與客戶溝通，堅(jiān)持做到拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格把控政策。截止2014年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬(wàn)元；個(gè)人抵押消費(fèi)貸款發(fā)放，970萬(wàn)元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個(gè)人存款業(yè)務(wù)。同時(shí)，直銷(xiāo)銀行開(kāi)戶100筆。在工作中，我努力完成各項(xiàng)任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門(mén)的配合，使我能夠很好的開(kāi)展繁忙的個(gè)貸工作。在今后，我需要進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的平衡，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)更全面的開(kāi)展。我要把個(gè)人貸款作為營(yíng)銷(xiāo)工具，在做好個(gè)人貸款的同時(shí)，積極展開(kāi)個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營(yíng)銷(xiāo)拓展。我認(rèn)定一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營(yíng)銷(xiāo)的高手，這也是我努力的目標(biāo)。一年中，我時(shí)時(shí)處處受到了來(lái)自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個(gè)特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強(qiáng)而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。我會(huì)將個(gè)人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項(xiàng)工作當(dāng)中，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻(xiàn)自己的最大力量。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇二
伴隨著2019年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責(zé)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下：
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。
人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。
面對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對(duì)于只參加過(guò)幾天培訓(xùn)的我來(lái)說(shuō)，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心。
論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。對(duì)行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看金融書(shū)籍，參考成功信貸案例。
通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文語(yǔ)言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花。
我熱愛(ài)我的本職工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來(lái)了喜人的成績(jī)。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
2、強(qiáng)化意識(shí)，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強(qiáng)化自己貸款營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。
房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強(qiáng)化管理，努力清收各項(xiàng)貸款。催收到期貸款，詳實(shí)調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時(shí)收回。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jī)的取得，離不開(kāi)行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過(guò)一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。
2019年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實(shí)注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
一、不斷完善自我，提高綜合素質(zhì)。
為適應(yīng)新形勢(shì)下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、服務(wù)觀;二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識(shí)層面，還善于在實(shí)踐中創(chuàng)造性開(kāi)展工作;三是工作上注重個(gè)人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、顧全大局、誠(chéng)信做人、踏實(shí)做事。
二、注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高工作效率。
因信貸管理部人員配臵發(fā)生變化，加上各分支機(jī)構(gòu)報(bào)審貸款越來(lái)越多，原來(lái)的信貸審查管理系統(tǒng)已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的客觀需求，如不及時(shí)進(jìn)行更新，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響貸款審查的工作效率，甚至?xí)适?lái)之不易的客戶群。但是，如果聘用外部專(zhuān)業(yè)人員搞系統(tǒng)更新，那么一是時(shí)間來(lái)不及，二是有程序泄密的風(fēng)險(xiǎn)，三是將支付較高的研發(fā)費(fèi)用。因此，我與xx同志本著為xx銀行利益著想的宗旨，靠自主創(chuàng)新共同開(kāi)發(fā)了新的信貸審查管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)生成審議表、投票表決表、審查審批意見(jiàn)、審查報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)信貸審查資料，不僅節(jié)省了人力資源，更最大限度提高了貸款審查工作效率，得到了總行領(lǐng)導(dǎo)及各分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、信貸員的充分肯定，并在全轄推廣使用。此外，我以《科技助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新》為題，認(rèn)真總結(jié)了開(kāi)發(fā)信貸審查管理系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)，被總行簡(jiǎn)報(bào)刊登。
三、切實(shí)履行職責(zé)，當(dāng)好決策參謀。
施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;勤積累素材，指導(dǎo)基層工作;勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫(xiě)的《對(duì)加強(qiáng)信貸檔案管理工作的幾點(diǎn)建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進(jìn)了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進(jìn)。
四、開(kāi)展征信宣傳，改善融資環(huán)境。
為積極響應(yīng)中國(guó)人民銀行總行統(tǒng)一開(kāi)展的“2019年征信專(zhuān)題宣傳月”活動(dòng)，我堅(jiān)持“有聲勢(shì)、有特色、有實(shí)效”的宣傳原則，緊扣“珍愛(ài)信用記錄、享受美好人生”的宣傳主題，協(xié)助總行分管領(lǐng)導(dǎo)及信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展多種形式的征信宣傳活動(dòng)，收到了良好的社會(huì)效果。9月初，我協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)深入田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)向農(nóng)戶宣傳征信知識(shí)，并在重點(diǎn)行政村的政務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)張貼征信宣傳單，千方百計(jì)把征信知識(shí)送入千家萬(wàn)戶，切實(shí)提升了征信知識(shí)的社會(huì)認(rèn)知度。9月上旬，我協(xié)助法人客戶服務(wù)中心到轄內(nèi)管戶企業(yè)走訪，與企業(yè)負(fù)責(zé)人座談，宣傳征信系統(tǒng)對(duì)中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系建設(shè)的積極作用。9月19日，我參與了xx銀行在xx滿族鄉(xiāng)舉行的富有地方滿族特色的“鄉(xiāng)村大舞臺(tái)”—征信知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村宣傳活動(dòng)。該項(xiàng)活動(dòng)采取主持人講解征信知識(shí)與歌舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進(jìn)行的方式，收到了寓教于樂(lè)的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報(bào)表?yè)P(yáng)。
五、認(rèn)真服務(wù)基層，確保管理到位。
服務(wù)基層是做好信貸管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，也是信貸管理部落實(shí)總行信貸管理精神的主要職責(zé)。我曾在基層工作過(guò)多年，熟知一線員工尤其是信貸人員的辛苦。因此，我牢固樹(shù)立服務(wù)大局、服務(wù)基層的宗旨，把基層滿意不滿意作為衡量自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。一是耐心解答信貸人員碰到的疑難問(wèn)題，及時(shí)幫助基層處理疑難業(yè)務(wù)，了解基層對(duì)信貸管理的需求，避免了基層和總行職能部門(mén)管理脫節(jié)的現(xiàn)象;二是協(xié)調(diào)指導(dǎo)基層做好信貸報(bào)表、征信系統(tǒng)日常管理、開(kāi)戶企業(yè)貸款卡年審、信貸資產(chǎn)五級(jí)分類(lèi)及借名、假冒名貸款的排查清收等工作，對(duì)正常貸款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和預(yù)警提示;三是以信貸崗位培訓(xùn)為契機(jī)，切實(shí)履行好對(duì)基層的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)職能。2月中旬，我參與舉辦了全轄信貸檔案學(xué)習(xí)班，為全轄信貸檔案管理逐步向規(guī)范化方向邁進(jìn)打下了良好基礎(chǔ)。4月初，我參與舉辦了全轄信貸征信學(xué)習(xí)班，進(jìn)一步規(guī)范了信貸征信系統(tǒng)的操作，為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)提供了良好的信息保證。7月上旬、中旬，在全轄信貸人員培訓(xùn)班上，我負(fù)責(zé)講解常規(guī)性信貸報(bào)表、信貸管理系統(tǒng)常見(jiàn)的問(wèn)題及處理方法和省聯(lián)社專(zhuān)項(xiàng)整治階段各種報(bào)表的填報(bào)等知識(shí)，全轄信貸人員在學(xué)習(xí)貸款新規(guī)、轉(zhuǎn)變思想觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、防控信貸風(fēng)險(xiǎn)等方面均受益匪淺。
綜上所述，我雖然取得了一定的工作成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求及同志們的期待還有一定差距。一是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示精神理解得不夠透徹，二是對(duì)問(wèn)題處罰的力度不夠，三是平時(shí)對(duì)信貸員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)較少，四是機(jī)關(guān)為基層服務(wù)的觀念還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在新的一年里，我將恪盡職守，努力拼搏，不斷創(chuàng)新工作思維和舉措，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀，當(dāng)好信貸管理的“馬前卒”，當(dāng)好服務(wù)基層的“排頭兵”，為xx銀行的可持續(xù)性發(fā)展再立新功。
我原是xx郵電支行下面的一名普通營(yíng)業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達(dá)40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬(wàn)元，而且所有貸款均屬于正常類(lèi)貸款。自在信貸路上從零開(kāi)始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會(huì);面對(duì)一個(gè)全新的崗位，開(kāi)始我還真有些膽怯。從19xx年參加工作以來(lái)，本人一直在郵政儲(chǔ)蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門(mén)。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對(duì)于不善與人交流的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓，覺(jué)得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說(shuō)：“還沒(méi)干就不要輕易否定自己，你們一定會(huì)慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開(kāi)導(dǎo)和對(duì)發(fā)展前景的描繪，使大家對(duì)自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開(kāi)始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開(kāi)始學(xué)起。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過(guò)支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開(kāi)始上門(mén)咨詢(xún)，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對(duì)市場(chǎng)非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開(kāi)始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢(xún)問(wèn)。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)”交流，加上對(duì)xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問(wèn)了不到20分鐘，客戶突然說(shuō)：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。”我見(jiàn)狀，趕忙解釋?zhuān)蛇@位農(nóng)戶就是不再配合了。無(wú)奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷(xiāo)就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來(lái)覆去地回憶剛才的場(chǎng)景，又問(wèn)同事的感受是什么。經(jīng)過(guò)分析，我找到了答案：?jiǎn)栴}不在客戶，完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流，不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
郵儲(chǔ)小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：。
開(kāi)發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過(guò)親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績(jī)雖然不理想，但我深感自己的工作離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對(duì)我的關(guān)心和支持;同時(shí)，更感激一直默默無(wú)聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭(zhēng)起做一名合格的郵政銀行信貸員。
要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來(lái)農(nóng)村信用社的風(fēng)雨歷程，目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來(lái)、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱(chēng)職的、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過(guò)與他們的說(shuō)細(xì)交流，經(jīng)我詳細(xì)整理，認(rèn)真總結(jié)，我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個(gè)十，即：牢記十大戒律擺正十個(gè)關(guān)系干好十件事情。
壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。
一戒不學(xué)無(wú)術(shù)，濫竽充數(shù)。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策，懂得業(yè)務(wù)，富有責(zé)任心，堅(jiān)持原則，不循私情，善經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來(lái)落實(shí)。隨著社會(huì)的發(fā)展，形勢(shì)的變化，知識(shí)需要隨時(shí)更新，一些觀念、一些技能也要作到與時(shí)俱進(jìn)，不能憑老經(jīng)驗(yàn)辦事，憑相當(dāng)然辦事，要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)提高，就不能適應(yīng)新形勢(shì)下信貸工作的，那么在當(dāng)今日競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的今天，將會(huì)被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準(zhǔn)繩公平論斷。
二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程，有各自的工作范圍、服務(wù)對(duì)象和貸款權(quán)限，要嚴(yán)格在各自的職權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展工作，是自己的服務(wù)對(duì)象，要積極扶持;不是自己的服務(wù)對(duì)象，婉言謝絕;是自己的權(quán)限額度，主動(dòng)適時(shí)辦理，超權(quán)需審批的要作好基礎(chǔ)工作，積極上報(bào)，切不可盲目許愿，點(diǎn)頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動(dòng)失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評(píng)估過(guò)戶，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續(xù)，盲目辦理?yè)?dān)保抵押手續(xù)等。
五戒短期行為，重放輕收。近年來(lái)，我們進(jìn)行了工資制度改革，實(shí)行按績(jī)計(jì)酬，萬(wàn)元含薪制，這對(duì)調(diào)動(dòng)職工積極性，加快信用社發(fā)展，增加信貸規(guī)模擴(kuò)張，起到了積極的推動(dòng)作用。全體信貸人員腦海里都有一個(gè)共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執(zhí)行情況看，大多數(shù)信貸員都能夠堅(jiān)持在安全前提下，加快資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)效益。今后，我們要堅(jiān)持始終，不按一時(shí)成敗論英雄，力戒短期行為，搞個(gè)人政績(jī)，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我們將進(jìn)一步完善考核機(jī)制，將責(zé)權(quán)利有機(jī)的結(jié)合，保證放得出，收得回，落實(shí)好我們提出的“四定四包”責(zé)任制，即：定服務(wù)區(qū)域、定服務(wù)對(duì)象、定貸款權(quán)限、定管理責(zé)任以及包調(diào)查、包發(fā)放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理工作步入一個(gè)良性循環(huán)軌道。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇三
主要包括申請(qǐng)人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽(yù)、有無(wú)不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
信）情況。
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對(duì)可能影響貸款回收的重要因素進(jìn)行綜合分析。
信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
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銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇四
翟**，男，漢族，35歲，已婚，戶籍地址中路116號(hào)2單元，現(xiàn)住中路116號(hào)2單元。申請(qǐng)人現(xiàn)從事經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，屬于合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)授權(quán)，其代理醫(yī)藥在安徽省華源醫(yī)藥股份有限公司出售。申請(qǐng)人妻子武**，43歲，目前跟借款人一起經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥。經(jīng)社會(huì)調(diào)查和查看個(gè)人征信系統(tǒng)，翟**夫婦信譽(yù)狀況良好，在我社無(wú)不良嗜好。申請(qǐng)人家庭資產(chǎn)約160萬(wàn)元，無(wú)銀行負(fù)債。
（一）借款申請(qǐng)人在他行授信及用信情況。翟**夫婦目前在他行無(wú)負(fù)債。
（二）借款申請(qǐng)人在我行授信、用信及本次申請(qǐng)貸款（授信）情況。目前借款人夫婦在我行無(wú)負(fù)債。
（一）申報(bào)業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
1、信貸授權(quán)權(quán)限：符合聯(lián)社對(duì)業(yè)務(wù)管理部的授權(quán)；
4、貸款金額：該筆貸款金額沒(méi)有超過(guò)聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)限額和單戶限額；
5、貸款授信期限：該筆貸款期限符合聯(lián)社個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款的。
\n\n。
規(guī)定；
6、貸款用途：該筆貸款用途符合聯(lián)社個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款規(guī)定；
（二）申報(bào)資料及內(nèi)容的完備性。
2、調(diào)查報(bào)告對(duì)借款申請(qǐng)人的還款能力進(jìn)行了細(xì)致分析，比較充分。
1、專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥產(chǎn)品的檢測(cè)比較專(zhuān)業(yè)，借款人要認(rèn)真調(diào)查藥品的臨床使用情況，切忌貪圖便宜代理一些品質(zhì)較差藥品，造成聲譽(yù)損失及客戶流失。
2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)國(guó)家對(duì)藥品購(gòu)銷(xiāo)及價(jià)格方面經(jīng)常調(diào)整，要求借款人實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家政策，以靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，避免損失。
同意對(duì)翟**發(fā)放房產(chǎn)抵押貸款人民幣30萬(wàn)元，期限1年，用途。
經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，按季結(jié)息，貸款利率執(zhí)行9.81868‰，以其樂(lè)路南側(cè)門(mén)面一間（建筑面積53.46平方米，有出讓土地證，經(jīng)房產(chǎn)局評(píng)估每平方米單價(jià)1萬(wàn)元，總價(jià)50萬(wàn)元）為抵押房產(chǎn)。同時(shí)要求：
（二）嚴(yán)格按照《個(gè)人貸款管理暫行辦法》的要求發(fā)放貸款和支付信貸資金；
（四）加強(qiáng)貸后管理，定期檢查其在我行賬戶資金流量，發(fā)現(xiàn)異常要立即查明原因。定期現(xiàn)場(chǎng)查看經(jīng)營(yíng)情況和抵押物實(shí)物狀態(tài)。
審查人（簽名）：xx年11月02日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇五
我從事銀行工作多年，服務(wù)過(guò)成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則，因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù)。根據(jù)我行一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定出20銀行個(gè)人工作計(jì)劃：
一、年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作，
客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的.窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。
1、我行一直提倡的。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇六
尊敬的米縣長(zhǎng)：
您好!
先祝您身體健康，工作順利!我是鳳陽(yáng)臨淮人，我叫唐輝，今年23歲。首先我想說(shuō)的是我很愛(ài)我的家鄉(xiāng)，也覺(jué)得很欣慰鳳陽(yáng)能有您這樣的好縣長(zhǎng)。您為我們老百姓想了很多，也做了很多有利于我們的事，以及鳳陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)。這點(diǎn)老百姓都看在眼里，記在心里!!!
我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我深知在外地工作不如回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這點(diǎn)我都有體會(huì)。在去年，我就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)做起了打火機(jī)加工廠，以創(chuàng)業(yè)的形式帶動(dòng)下崗農(nóng)民再就業(yè)。以前的效益一直不錯(cuò)，可是我深知辦企業(yè)需要正規(guī)的途徑，我早就考察過(guò)我們本地的市場(chǎng)，可是光有市場(chǎng)不行，也需要行動(dòng)。米縣長(zhǎng)您應(yīng)該知道，這個(gè)行業(yè)屬于特殊行業(yè)，相關(guān)的證件不好辦理，這我都不需要擔(dān)心太多，我知道政府會(huì)幫補(bǔ)我。在今年，我把這個(gè)行業(yè)帶到了縣城，我的想法是辦理所有手續(xù)，成立正規(guī)公司。可是這需要一筆不小的開(kāi)支，也就是因?yàn)檫@個(gè)，我一直都沒(méi)落實(shí)下來(lái)。我想去銀行貸款，可是沒(méi)有相關(guān)的抵押財(cái)產(chǎn)，都不受理我的申請(qǐng)。在我一直深陷這個(gè)困難的時(shí)候，我得知我們鳳陽(yáng)現(xiàn)在成立了青少年創(chuàng)業(yè)貸款。我深知這就是我的救命稻草，我想辦理。不知如何辦，能不能辦理下來(lái)這都是我的問(wèn)題。懇請(qǐng)米縣長(zhǎng)能夠幫助我,我愿意以米縣長(zhǎng)您的名義命名公司名稱(chēng).不為別的，只是想告訴鳳陽(yáng)老百姓,鳳陽(yáng)有一位好縣長(zhǎng)!在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn),帶動(dòng)下崗人員再就業(yè),共創(chuàng)美好鳳陽(yáng).這就是我的愿望!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
我是xx中學(xué)xx班的xx，我家住在一個(gè)偏僻的小山村里。家里有六口人，家中的勞動(dòng)力只有父親和母親，可是他們一直有病在身。因?yàn)闆](méi)有文化，沒(méi)有本錢(qián)，只好以做苦工短工為生，十幾年來(lái)一直過(guò)著貧苦的生活。
小時(shí)候，家中四個(gè)小孩一起讀書(shū)，父母親為了讓我們都能上學(xué)，日夜勞碌奔波，但是他們那些辛苦賺來(lái)血汗錢(qián)根本不夠我們幾人的學(xué)費(fèi)，只能想親戚借。那時(shí)候真的太困難了，大姐初中沒(méi)有畢業(yè)就輟學(xué)回家?guī)兔?二姐和我一起初中畢業(yè)，也想讀高中，可是家里真的無(wú)法擔(dān)負(fù)我們的學(xué)費(fèi)，所以二姐也把上高中的機(jī)會(huì)讓給了我，自己回家?guī)兔Α?BR> 我家只有xx畝左右的水田，每年所有收獲的`水稻勉強(qiáng)能提供家用。我家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源也只有依靠那一點(diǎn)點(diǎn)八角和木薯。因此全家的年收入也只有xx元左右，除去還債、日常開(kāi)支，所剩也就無(wú)幾了。所以學(xué)費(fèi)一直困擾著我們。但是為了將來(lái)，我必須讀書(shū)，上大學(xué)。
為了完成我的學(xué)業(yè)，圓我的大學(xué)夢(mèng)，我很希望得到你們的幫助，我會(huì)努力拼搏，努力去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝你們!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇八
雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭(zhēng)取該項(xiàng)目的不利形勢(shì)下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開(kāi)“差異化”服務(wù)，同時(shí)利用我行首套房貸的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，截止至xx年12月31日，該項(xiàng)目成功放款154筆，貸款金額合計(jì)約1.2億元，約占該項(xiàng)目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達(dá)到66套，金額五千余萬(wàn)元）。在該項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點(diǎn)，一邊走訪客戶一邊同貸審部門(mén)溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個(gè)集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
二、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)，確保貸款質(zhì)量。本人自xx年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險(xiǎn)審查崗，所以我也將自己原來(lái)的工作優(yōu)勢(shì)帶入到新的崗位上。面對(duì)去年個(gè)貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個(gè)貸審查時(shí)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險(xiǎn)防控放在重要位置。
在對(duì)待有問(wèn)題或存在或有風(fēng)險(xiǎn)的貸款，能堅(jiān)持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門(mén)形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。
截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個(gè)人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無(wú)不良貸款產(chǎn)生。
三、加強(qiáng)個(gè)貸條線的隊(duì)伍建設(shè)，努力打造具備進(jìn)取精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
由于個(gè)人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤(pán)駐點(diǎn)等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺(jué)非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團(tuán)隊(duì)精神，支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對(duì)此，我每周都盡力抽出時(shí)間，定期與個(gè)貸相關(guān)人員進(jìn)行思想交流，聽(tīng)取意見(jiàn)，同時(shí)日常能主動(dòng)關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因，一直未能組織員工進(jìn)行相應(yīng)的交流和拓展活動(dòng)，這也是我本年工作中的一個(gè)遺憾，希望來(lái)年能實(shí)現(xiàn)。
一些不足之處：
產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個(gè)人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。
二、中心員工素質(zhì)參差不齊，部分人員的專(zhuān)業(yè)度、職業(yè)性較差，影響到整個(gè)中心的士氣。
將保持對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺(tái)取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無(wú)不對(duì)按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險(xiǎn)各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢(shì)資源營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專(zhuān)業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點(diǎn)，因而對(duì)銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)。
我中心現(xiàn)在無(wú)論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達(dá)到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來(lái)年更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對(duì)中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨(dú)立化，業(yè)務(wù)上采取自主營(yíng)銷(xiāo)考核，將各支行的個(gè)人類(lèi)（不含經(jīng)營(yíng)性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，使中心專(zhuān)注作個(gè)人，支行專(zhuān)注做對(duì)公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強(qiáng)、沖勁足的年輕員工補(bǔ)充到個(gè)貸條線中來(lái)，激發(fā)他們的進(jìn)取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補(bǔ)充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時(shí)使兩個(gè)條線的業(yè)務(wù)都能達(dá)到“專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注”。而在工作中我也將會(huì)以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)解相關(guān)問(wèn)題，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神更加奮進(jìn)，整體流程更加順暢。篇五：銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理年度個(gè)人總結(jié)xx年度個(gè)人小結(jié)xx年已經(jīng)過(guò)去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。下面我對(duì)自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對(duì)過(guò)去的自我評(píng)價(jià)，也為來(lái)年作一個(gè)良好的開(kāi)端。
一年的工作中，我不斷加強(qiáng)思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實(shí)際積極投身到建行的各項(xiàng)改革中去。
最前沿，也必須承擔(dān)市場(chǎng)所帶來(lái)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。在工作中我注意領(lǐng)會(huì)我行政策精神，積極與客戶溝通，堅(jiān)持做到拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格把控政策。截止xx年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬(wàn)元；個(gè)人抵押消費(fèi)貸款發(fā)放，970萬(wàn)元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個(gè)人存款業(yè)務(wù)。同時(shí)，直銷(xiāo)銀行開(kāi)戶100筆。在工作中，我努力完成各項(xiàng)任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門(mén)的配合，使我能夠很好的開(kāi)展繁忙的個(gè)貸工作。在今后，我需要進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的平衡，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)更全面的開(kāi)展。我要把個(gè)人貸款作為營(yíng)銷(xiāo)工具，在做好個(gè)人貸款的同時(shí)，積極展開(kāi)個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營(yíng)銷(xiāo)拓展。我認(rèn)定一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營(yíng)銷(xiāo)的高手，這也是我努力的目標(biāo)。一年中，我時(shí)時(shí)處處受到了來(lái)自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個(gè)特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強(qiáng)而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。我會(huì)將個(gè)人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項(xiàng)工作當(dāng)中，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻(xiàn)自己的最大力量。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇九
主要包括申請(qǐng)人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽(yù)、有無(wú)不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
信）情況。
（一）借款申請(qǐng)人在他行授信及用信情況。
（二）借款申請(qǐng)人在我行授信、用信及本次申請(qǐng)貸款（授信）情況。
（一）申報(bào)業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
1、信貸授權(quán)權(quán)限：審查信貸業(yè)務(wù)是否在申報(bào)行信貸授權(quán)范圍內(nèi)；
3、貸款（授信）對(duì)象主體資格和準(zhǔn)入：審查貸款對(duì)象是否符合法律法規(guī)和我行相關(guān)規(guī)定；
5、貸款（授信）授信期限：審查信貸業(yè)務(wù)期限是否符合本行有關(guān)產(chǎn)品制度的規(guī)定；
8、其他需要審查的事項(xiàng)。
（二）申報(bào)資料及內(nèi)容的完備性。
\n\n。
5、其他必需提供的資料。
對(duì)可能影響貸款回收的重要因素進(jìn)行綜合分析。
2、貸款發(fā)放條件；信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
\n\n
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十
尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)：
本人是________（單位）人員____，現(xiàn)任職務(wù)____，家庭平均月收入____元，為購(gòu)買(mǎi)____________（公司）開(kāi)發(fā)的商品住房（商鋪）___套，房產(chǎn)編號(hào)為_(kāi)___________，特向貴行申請(qǐng)住房（商鋪）按揭貸款____萬(wàn)元，期限____年，并同意以所購(gòu)房產(chǎn)抵押給貴單位（行），作為償還與貴單位（行）簽定的借款合同項(xiàng)下借款保證；同意貴單位（行）通過(guò)人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)查詢(xún)本人信息，了解本人資信情況。本著誠(chéng)實(shí)守信的原則，本人申明該套房產(chǎn)是家庭以貸款（不含公積金貸款）所購(gòu)的第____套住房。
本人按照貴行要求在所在分____（支）行開(kāi)立了還款帳戶，帳號(hào)為_(kāi)_______________，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當(dāng)期還本付息項(xiàng)，同時(shí)授權(quán)貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息（包括逾期利息及罰息）；如果更換還款帳戶，本人將及時(shí)提供新的帳戶資料；如果帳戶內(nèi)資金不足并出現(xiàn)拖欠貸款現(xiàn)象，本人接受貴單位（行）的所有合法催收措施并自愿承擔(dān)一切后果。
申請(qǐng)人（簽字及手?。?BR> 有效身份證號(hào)：
___年___月__日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十一
我公司有能力保證在三年內(nèi)全部還清借貸本金和利息。具體還款計(jì)劃如下:。
一、用酒店經(jīng)營(yíng)收入還款。
在兩個(gè)月左右時(shí)間完成“xx大酒店”的收購(gòu)、接管和產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)證過(guò)戶，營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人變更等手續(xù)，酒店的正常營(yíng)業(yè)維持在高水平，預(yù)測(cè)從xxxx年10月起，酒店現(xiàn)有228間客房、400個(gè)床位，入住率將達(dá)到88%以上，兩個(gè)樓層大型豪華餐廳，國(guó)際會(huì)議中心，演藝康體中心，各種高檔次娛樂(lè)中心等營(yíng)業(yè)額總收入將達(dá)到7000多萬(wàn)元，按最低12%至15%利潤(rùn)率計(jì)算，第一個(gè)年頭獲純利潤(rùn)840至1050萬(wàn)元;當(dāng)酒店精裝修完畢成為五星級(jí)商務(wù)酒店后，營(yíng)業(yè)額收入將提升三成，每年可達(dá)1億元，純利潤(rùn)增加到1200至1500萬(wàn)元，酒店?duì)I業(yè)收入的大部可用于歸還借款。
二、項(xiàng)目投資回報(bào)還借款。
我公司計(jì)劃以新酒店為平臺(tái)，創(chuàng)辦新基地、新實(shí)體，擴(kuò)大財(cái)路來(lái)源。決定向銀行申請(qǐng)貸款或社會(huì)融資5億元，投資高科技項(xiàng)目或新型能源項(xiàng)目，獲取高效、快速、穩(wěn)定的投資回報(bào)，優(yōu)先用于還清借款。目前已選定三個(gè)可行性項(xiàng)目逐步進(jìn)行實(shí)施:。
3、收購(gòu)瀏陽(yáng)河已經(jīng)發(fā)電營(yíng)運(yùn)的“槽門(mén)灘”水電站(裝機(jī)容量5000千瓦，年均發(fā)電量2200萬(wàn)千瓦時(shí))，即買(mǎi)即有發(fā)電收入。
以上三個(gè)投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)xxxx年8月達(dá)產(chǎn)后，年均總收入達(dá)5.3億元，凈利潤(rùn)1.88億元。于10月或提早還清借款沒(méi)有問(wèn)題。必要時(shí)，也可以動(dòng)用部分專(zhuān)用貸款資金作為補(bǔ)充還款計(jì)劃。
三、分年度歸還借款本金、利息表。
備注:如果因故到第三年還款期未尚不能做到按計(jì)劃還清全部借款，我公司將采取別的方式借款或以酒店資產(chǎn)抵押貸款進(jìn)行補(bǔ)充還款清債。
xxxxx有限責(zé)任公司。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十二
包括：
到期一次還本付息法。
等額本息還款法，等額本金還款法。
等比累進(jìn)還款法、等額累進(jìn)還款法。
組合還款法。
1.到期一次還本付息法。
期末清償法，借款人需在貸款到期日還清貸款本息，利隨本清。
使用于：期限在1年以?xún)?nèi)，包括一年的貸款。
2.等額本息還款法。
貸款期限內(nèi)每月以相等的額度平均償還貸款本息。每月的償還額度：設(shè)本金為a，每月償還額度為m，月貸款利率為x，期限為n(單位為月，或者是還款期數(shù))，運(yùn)用折現(xiàn)法，列出等式：
利用等比數(shù)列求和，化簡(jiǎn)變化后：
貸款本金為10萬(wàn)元，期限為20年(20*12=240期)，年利率為5.94%(換算為月利率5.94/12=),求得計(jì)算結(jié)果為m=712.97元，本息和為171113.74元。
如果遇到利率調(diào)整以及提前還款時(shí)，應(yīng)根據(jù)未償還貸款余額和剩余還款期數(shù)對(duì)公示進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算每期還款額。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十三
導(dǎo)語(yǔ)：個(gè)人貸款，又稱(chēng)零售貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已成為一項(xiàng)重要的貸款業(yè)務(wù)。個(gè)人貸款，是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購(gòu)買(mǎi)自用住房和城鎮(zhèn)居民修、建自用住房貸款。貸款人發(fā)放個(gè)人住房貸款時(shí)，借款人必須提供擔(dān)保。
1.客戶經(jīng)理是銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的主力：高級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和見(jiàn)習(xí)
(二)銀行營(yíng)銷(xiāo)人員能力要求
1.品質(zhì)：誠(chéng)信、自信心
2.技能：銷(xiāo)售、觀察分析、應(yīng)變能力
3.知識(shí)：企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
3.經(jīng)常組織減壓訓(xùn)練
1.不同級(jí)別的銀行承擔(dān)著不同的營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)論壇
總行：主要職責(zé)是管理：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;制定營(yíng)銷(xiāo)制度;牽頭營(yíng)銷(xiāo);客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā);推動(dòng)全行營(yíng)銷(xiāo);建立對(duì)外門(mén)戶網(wǎng)站;建立海內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與海內(nèi)外同行建立合作關(guān)系。
分行：主要職責(zé)是區(qū)域市場(chǎng)的管理：上傳下達(dá);研究、細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案;協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)施對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理;細(xì)化總部出臺(tái)的.營(yíng)銷(xiāo)制度;收集和發(fā)布本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)信息;負(fù)責(zé)本區(qū)域的重要行業(yè)、關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù);本區(qū)域的廣告策劃和宣傳;分銷(xiāo)渠道建設(shè);處理公共關(guān)系;與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)合作。
支行：主要負(fù)責(zé)實(shí)施具體營(yíng)銷(xiāo)：客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，直接進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;實(shí)現(xiàn)交易，為客戶提供服務(wù);收集和反饋客戶信息，處理客戶異議;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)環(huán)境，為銀行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作;客戶風(fēng)險(xiǎn)的具體管理;建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
2.銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式選擇：
(1)職能型營(yíng)銷(xiāo)組織
(2)產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織
(3)市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織本文來(lái)源: 網(wǎng)
(4)區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織
1.管理是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)組織資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的系統(tǒng)過(guò)程。
2.銀行營(yíng)銷(xiāo)管理是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)想、定價(jià)和促銷(xiāo)的過(guò)程。
1.銀行營(yíng)銷(xiāo)管理框架圖2.銀行營(yíng)銷(xiāo)管理主要活動(dòng)
?營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)在企業(yè)內(nèi)扮演什么角色?
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)成為制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā)，由比營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提交給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。原則上，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷(xiāo)商的行為。
這就是說(shuō)，大部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)，他們把太多的精力和預(yù)算放在想方設(shè)法地銷(xiāo)售企業(yè)已經(jīng)事先決定的市場(chǎng)供給品上。因此，他們是實(shí)際上的促銷(xiāo)部門(mén)，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén);他們是所謂1p(promotion)營(yíng)銷(xiāo)人員，而不是4p營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)就是這樣走向邊緣化的。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十四
個(gè)人質(zhì)押貸款的操作流程主要包括貸款的受理調(diào)查、審查和審批、簽約和發(fā)放、貸后與檔案管理。業(yè)務(wù)操作重點(diǎn)在于對(duì)質(zhì)物真實(shí)性的把握和質(zhì)物凍結(jié)有效性的控制。
1.貸款的受理和調(diào)查。
2.貸款的審查和審批。
3.貸款的簽約和發(fā)放。
4.貸后與檔案管理。
(1)檔案管理。
(2)貸后檢查。
(3)貸款本息回收。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十五
致：a銀行(作為下述債權(quán)人的代理人)。
b有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"借款人")，擬借款作改造("項(xiàng)目")之用。由a銀行所安排的銀團(tuán)，同意向借款人提供_________貸款。a銀行作為代理行及安排行及各貸款人(其名稱(chēng)詳列在下述貸款協(xié)議附表一)在_________簽訂貸款協(xié)議，貸款人同意按貸款協(xié)議的規(guī)定向借款人提供_________元貸款("貸款")。
c有限公司鑒于貸款人同意按貸款協(xié)議規(guī)定向借款人提供貸款，我司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"擔(dān)保人")愿意向貴行a銀行("代理人")(代表其本身即安排行及代理行及作為各貸款人的代理人，代理行、安排行及貸款人以下統(tǒng)稱(chēng)"債權(quán)人")為此項(xiàng)貸款提供擔(dān)保，內(nèi)容如下：
1.在借款人未能按貸款協(xié)議規(guī)定支付到期應(yīng)付款項(xiàng)時(shí)，擔(dān)保人在任何時(shí)間在代理人書(shū)面要求下，無(wú)條件地及時(shí)以借款人在貸款協(xié)議下的應(yīng)付貨幣支付及清償借款人在貸款協(xié)議項(xiàng)下到期應(yīng)付但未償還的所有款項(xiàng)(上述款項(xiàng)以下統(tǒng)稱(chēng)"債務(wù)")。
2.在第1條所述責(zé)任之范圍內(nèi)，擔(dān)保人須在收到代理人書(shū)面還款要求時(shí)即時(shí)支付本擔(dān)保書(shū)內(nèi)擔(dān)保人承諾支付的所有債務(wù)。若擔(dān)保人未按時(shí)支付款項(xiàng)，擔(dān)保人必須支付到期未付的應(yīng)付款項(xiàng)的利息。利息計(jì)算日期自代理人書(shū)面要求擔(dān)保人清付債務(wù)之日起至該款項(xiàng)完全償還之日為止。年利率按貸款協(xié)議第6.4條規(guī)定有關(guān)債務(wù)逾期利息計(jì)算，到期應(yīng)付而未還清的利息每月累積成為債務(wù)之一部分。
3.作為一獨(dú)立保證及在不影響本擔(dān)保書(shū)第1條的前題下，擔(dān)保人無(wú)條件及不可撤銷(xiāo)地承諾及保證擔(dān)保人將按第l條的規(guī)定，在代理人要求時(shí)，即時(shí)賠償所有代理人及債權(quán)人因借款人未有按時(shí)償還債務(wù)或履行其在貸款協(xié)議項(xiàng)下的責(zé)任而蒙受的、相等于債務(wù)金額的一切損失。若本擔(dān)保書(shū)第1條所規(guī)定的擔(dān)保因任何原因變成無(wú)效，沒(méi)有約束力或不能執(zhí)行，本條款的賠償責(zé)任將依然生效并對(duì)擔(dān)保人仍具約束力。
4.擔(dān)保人承諾及確認(rèn)由代理人或其授權(quán)職員簽署并列明確定債務(wù)數(shù)額及到期的文件對(duì)擔(dān)保人有約束力，有明顯錯(cuò)誤除外。
5.代理人及債權(quán)人可將在本擔(dān)保書(shū)收到的款項(xiàng)放人一個(gè)獨(dú)立的暫記帳戶，而不須即時(shí)將該等款項(xiàng)用于償還債務(wù)。一旦借款人或任何人士破產(chǎn)或清算或解散或重組時(shí)，代理人及各債權(quán)人可以向清算人索償借款人或該人士的所有債務(wù)，而無(wú)須扣除在暫記帳戶的款項(xiàng)。但無(wú)論如何，若代理人及/或各債權(quán)人由此共得之款項(xiàng)超過(guò)借款人所欠的債務(wù)，余額須歸還擔(dān)保人。
6.擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)和其在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下的一切責(zé)任和義務(wù)，均不會(huì)因下述情況而解除、減輕或受到影響：
但無(wú)論如何，如果代理人和/或債權(quán)人與借款人對(duì)貸款協(xié)議作出任何修改和/或變動(dòng)，從而會(huì)增加了擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)的義務(wù)和責(zé)任，代理人須得到擔(dān)保人確認(rèn)后該修改和/或變動(dòng)方為有效。
7.擔(dān)保人在此向代理人(作為債權(quán)人的代理人)作出以下聲明和保證：
(m)擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下的全部應(yīng)付款項(xiàng)無(wú)任何稅項(xiàng)引致的扣減或預(yù)扣。
(j)擔(dān)保人將不會(huì)在未經(jīng)代理人書(shū)面同意前(代理人在此同意不會(huì)無(wú)理地拒絕擔(dān)保人的請(qǐng)求)回購(gòu)或減少其發(fā)行的股份或?qū)⑵滟Y本或資產(chǎn)分配給其股東。
9.本擔(dān)保書(shū)由擔(dān)保人獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。若有第三者為借款人向代理人及/或任何債權(quán)人出具擔(dān)保書(shū)或抵押，則本擔(dān)保書(shū)是完全獨(dú)立及不受該等擔(dān)保書(shū)或抵押影響。
10.擔(dān)保人在此聲明和承諾放棄要求代理人及/或任何債權(quán)人首先向借款人或其他人士采取法律訴訟，或?qū)⒌盅何锵刃凶冑u(mài)之權(quán)利。
11.擔(dān)保人在此承諾，在貸款債務(wù)未還清以前，它不會(huì)行使及在此放棄因法定原因而擁有的代位權(quán)或向借款人(不論是否與本擔(dān)保書(shū)下的責(zé)任有關(guān)與否)作出索償。擔(dān)保人亦不會(huì)與代理人和債權(quán)人在借款人的破產(chǎn)或清算的索償中競(jìng)爭(zhēng)，代理人和各債權(quán)人將優(yōu)先于擔(dān)保人向借款人追索債款。擔(dān)保人將不分享及不要求分享代理人和債權(quán)人在所持有其他抵押品及擔(dān)保所享有的權(quán)益和權(quán)利。如擔(dān)保人違反本條款的規(guī)定所收的任何款項(xiàng)(不包括擔(dān)保人向借款人收取的擔(dān)保費(fèi)用及律師費(fèi)用)，它將會(huì)以信托人的身份代代理人和債權(quán)人持有該筆款項(xiàng)以作為債務(wù)的持續(xù)擔(dān)保。
12.如擔(dān)保人與債權(quán)人之間達(dá)成任何解除本擔(dān)保書(shū)或其他和解的協(xié)議，該擔(dān)保解除或和解協(xié)議的條件是借款人或其他人士向債權(quán)人所出具之擔(dān)保、或所支付的款項(xiàng)沒(méi)有因任何有關(guān)破產(chǎn)、清算、關(guān)閉、解散或無(wú)法償還債務(wù)的法律或法規(guī)而遭取消、禁止或減值。若代理人或任何債權(quán)人需按法律的要求退還任何有關(guān)債務(wù)的款項(xiàng)予付款人，擔(dān)保人在此的責(zé)任將繼續(xù)有效。而在計(jì)算擔(dān)保人所應(yīng)付的款項(xiàng)時(shí)，該些債權(quán)人曾經(jīng)收過(guò)但要退還給付款人的款項(xiàng)將不計(jì)算在內(nèi)。而代理人及債權(quán)人可在本擔(dān)保書(shū)解除后或和解協(xié)議簽訂后繼續(xù)執(zhí)行本擔(dān)保書(shū)及向擔(dān)保人追討欠款。
13.擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下應(yīng)付之一切款額必須如數(shù)支付給代理人及債權(quán)人，不得從中抵銷(xiāo)或反索借款人欠擔(dān)保人的任何款項(xiàng)，亦不得從中扣減現(xiàn)行的或?qū)?lái)的任何稅項(xiàng)(代理人及債權(quán)人本身的總利潤(rùn)應(yīng)課稅項(xiàng)除外)或其他費(fèi)用或預(yù)扣稅。
14.凡按本擔(dān)保書(shū)規(guī)定的應(yīng)付款項(xiàng)，應(yīng)以債務(wù)原幣支付，如擔(dān)保人以其他貨幣支付，應(yīng)以可即時(shí)使用及自由兌換的貨幣，按代理人或各債權(quán)人當(dāng)天匯率折算，匯予代理人或各債權(quán)人。
擔(dān)保人：
日期：xx年xx月xx日
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十六
支行：
公司獲得生產(chǎn)許可證,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)20多個(gè)省地市,應(yīng)用于行業(yè).目前產(chǎn)品價(jià)格有一定上漲,處于供不應(yīng)求的局面,公司盈利水平明顯提高.公司現(xiàn)有員工535人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員233人。占地600余畝，注冊(cè)資本3600萬(wàn)元，資產(chǎn)總額9300萬(wàn)元，年均銷(xiāo)售收入可達(dá)1億元，實(shí)現(xiàn)稅金800萬(wàn)元，已經(jīng)邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺(tái)。
x年市場(chǎng)趨好以及災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建需求給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇。公司決定同時(shí)進(jìn)行設(shè)備挖潛和新技術(shù)改造，擴(kuò)大產(chǎn)能，以滿足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。今年主要原材料價(jià)格漲幅較大，同時(shí)公司預(yù)計(jì)20xx年下半年銷(xiāo)量都會(huì)有一定增加，庫(kù)存原材料無(wú)法滿足擴(kuò)大產(chǎn)能后生產(chǎn)需求，需要增加流動(dòng)資金以擴(kuò)大原材料庫(kù)存，保障生產(chǎn)。因此特向貴行提請(qǐng)流動(dòng)資金貸款1000萬(wàn)元，用于購(gòu)進(jìn)原燃料儲(chǔ)藏物資。公司用新增銷(xiāo)量所增加的收益及折舊資金作為還款來(lái)源，以公司所有的土地使用權(quán)及生產(chǎn)廠房設(shè)備作為抵押.貸款使用期為兩年。希望貴行給予公司授信和貸款支持，幫助公司實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十七
（3）參與一項(xiàng)貸款或租賃。
此外，承諾還包括透支便利、循環(huán)信貸安排、住房權(quán)益和抵押信用額度以及其他類(lèi)似交易。從形式上看，貸款承諾是承諾的重要構(gòu)成內(nèi)容，透支便利和循環(huán)信貸安排等都是其具體表現(xiàn)形式。貸款承諾在信貸市場(chǎng)中扮演著重要的角色。在競(jìng)爭(zhēng)性信貸市場(chǎng)上，貸款承諾的存在可以滿足借款者未來(lái)不確定性信貸的需要；對(duì)承諾方而言，貸款承諾可以使其盡早作出資金安排，并可以通過(guò)建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系來(lái)最大化其信貸市場(chǎng)份額。此外，貸款承諾還可以解決信息不對(duì)稱(chēng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)并減低交易成本，從而提高金融市場(chǎng)的整體效率。
貸款承諾的種類(lèi)。
貸款承諾具有多種表現(xiàn)形式。根據(jù)作出承諾的條款和條件等要素，貸款承諾可以劃分為不同的種類(lèi)：
（2）根據(jù)利率的變動(dòng)特性可以劃分為固定利率承諾和變動(dòng)利率承諾，前者是指承諾方必須以預(yù)先確定的利率向借款人提供信用，后者一般根據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)利率（primerate）加上一個(gè)附加率來(lái)確定。
（3）定期貸款承諾（termloadcommitment），在承諾期內(nèi)，借款人只能一次性全部或部分使用銀行所承諾之貸款金額。
（4）備用承諾（standbycommitment），借款人可多次使用銀行所承諾之貸款金額，并且剩余承諾在承諾期內(nèi)仍然有效。
（5）循環(huán)承諾(revolvingcommitment)，借款人可在承諾有效期內(nèi)多次使用銀行所承諾之貸款金額，并且可以反復(fù)使用償還的貸款，只要借款人在某一時(shí)點(diǎn)所使用的貸款不超過(guò)全部承諾即可。
貸款承諾的`風(fēng)險(xiǎn)。
作為一項(xiàng)信用工具，貸款承諾一般需要承受兩方面的金融風(fēng)險(xiǎn)：
二是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)廣泛地與市場(chǎng)條件的不利變化相關(guān)，包括利率和匯率等及價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。但是，對(duì)于貸款承諾，只有當(dāng)其中一方擁有正市場(chǎng)價(jià)值（positivemarketvalue）時(shí)，才可能出現(xiàn)違約行為，因?yàn)檫@種價(jià)值代表了預(yù)期將要發(fā)生的損失或現(xiàn)金流出義務(wù)。從經(jīng)濟(jì)性質(zhì)上看，一項(xiàng)貸款承諾具有期權(quán)特征。
例如，對(duì)于一項(xiàng)美式固定利率貸款承諾，在不考慮承諾費(fèi)的情況下，當(dāng)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)（期權(quán)發(fā)行者）作出以固定利率在未來(lái)期間提供貸款的承諾時(shí)，如果執(zhí)行期內(nèi)市場(chǎng)利率大于設(shè)定利率，承諾持有者（潛在借款者）將執(zhí)行此貸款承諾，并獲得相當(dāng)于市場(chǎng)利率與設(shè)定利率之差與最大貸款額乘積的收益；如果市場(chǎng)利率小于設(shè)定利率，承諾持有者將放棄執(zhí)行，并采用當(dāng)期市場(chǎng)利率獲取貸款，從而避免相當(dāng)于市場(chǎng)利率與設(shè)定利率之差與最大貸款額乘積的損失。
對(duì)于商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，承諾持有者的收益相當(dāng)于其因持有貸款承諾而帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本。因此，隨著市場(chǎng)利率與設(shè)定利率偏離程度的加大，承諾方實(shí)際上承擔(dān)了所有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（外幣貸款時(shí)還包括匯率風(fēng)險(xiǎn)），風(fēng)險(xiǎn)可能是無(wú)限的，而收益僅限于收到的按照一定比例或固定數(shù)額支付的貸款承諾費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)貸款的遠(yuǎn)期備用承諾在原理上與固定利率貸款承諾相同，差別主要在于標(biāo)的轉(zhuǎn)化為合同價(jià)格。
貸款承諾與貸款意向的區(qū)別。
承諾程度不同：貸款意向書(shū)的涵義是可以為貸款協(xié)議進(jìn)行進(jìn)一步的準(zhǔn)備和商談；貸款承諾則是已經(jīng)就貸款條件和合同主要條款達(dá)成一致。
階段不同：大型建設(shè)項(xiàng)目在項(xiàng)目建議書(shū)批準(zhǔn)階段一般需要銀行出具貸款意向書(shū)；而在可行性報(bào)告批準(zhǔn)階段則需要銀行出具貸款承諾書(shū)。
法律責(zé)任不同：貸款承諾具有法律約束力，銀行須按正常貸款的審查程序?qū)J款作出評(píng)估，簽定正式的貸款承諾協(xié)議；而貸款意向書(shū)則不具備法律約束力。
內(nèi)容不同：貸款承諾內(nèi)容包括承諾額度、承諾的有效期限、貸款的有權(quán)批準(zhǔn)機(jī)關(guān)、貸款條件、及收費(fèi)事項(xiàng)等，而貸款意向不表示貸款的額度以及期限。
費(fèi)用不同：貸款承諾一般要收取承諾費(fèi)，而貸款意向不收取費(fèi)用。
貸款承諾申辦條件。
辦理項(xiàng)目貸款承諾函的條件為：
（1）國(guó)家有權(quán)部門(mén)正式批準(zhǔn)立項(xiàng)；
（2）業(yè)主已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；
（3）由銀行調(diào)查評(píng)估后，經(jīng)授信審批程序逐級(jí)審查同意提供項(xiàng)目貸款承諾函。
貸款承諾的期限。
從開(kāi)出之日起到正式簽定借款合同止。一般為6個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)1年。
個(gè)人還款承諾書(shū)的書(shū)寫(xiě)規(guī)范。
本人姓名：，工作單位：
本人姓名：，工作單位：
本人于月日向梁子湖區(qū)財(cái)政局借款萬(wàn)。
元整（大寫(xiě)：整）。于20月日還款給，逾期未還作如下承諾：
1、本人保證今后的工作收入（或籌集到的款項(xiàng)）限用于繳交借款，還款時(shí)間每月月初5號(hào)—10號(hào)之間。還款方式以現(xiàn)金方式為主，銀行轉(zhuǎn)賬只提供梁子湖區(qū)信用社。梁子湖區(qū)財(cái)政局收到款之后要出具相應(yīng)的收據(jù)。
2、遵守國(guó)家法律、法規(guī)。
3、本人同意將本人的提供抵押。
4、若本人因故要出國(guó)（境）留學(xué)或定居，愿意交清全部欠款后再辦理出國(guó)（境）等相關(guān)手續(xù)。
5、在欠款期間，若本人因故轉(zhuǎn)工作單位或家庭住址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息由變動(dòng)，保證及時(shí)將信息反饋給梁子湖區(qū)財(cái)政局。若因不及時(shí)反饋信息造成不良后果法律責(zé)任由本人承擔(dān)。
6、本人保證一定在年月日前還清所欠的欠款，做誠(chéng)信人，恪守信用。
7、本承諾一式三份，一份存梁子湖區(qū)財(cái)政局，另兩份本人保存。
家庭地址：
郵政編碼：
工作單位：
本人聯(lián)系電話：
身份證號(hào)碼：
當(dāng)事人簽字：
當(dāng)事人簽字：
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十八
第四聯(lián)給企業(yè)回單。
借款人名稱(chēng)：______________________________。
住所：____________________________________。
法定代表人：______________________________。
開(kāi)戶金融機(jī)構(gòu)：____________________________。
帳號(hào)：____________________________________。
電話：______________郵政編碼：__________。
住所：____________________________________。
法定代表人：______________________________。
電話：______________郵政編碼：__________。
傳真：____________________________________簽訂合同地點(diǎn)：__________省(市)________市_________縣(區(qū))。
項(xiàng)目種類(lèi)金額(大寫(xiě))用途利率期限年個(gè)月(自年月日至年 月日)第二條本合同生效后，甲方在提用貸款前，應(yīng)向乙方提交具體提款計(jì)劃，并按提款計(jì)劃提款。
乙方應(yīng)在甲方按提款計(jì)劃辦理提款手續(xù)后__________個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)將貸款放出。第三條甲方用下列資金歸還本合同項(xiàng)下借款本息：
1.本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。
2.甲方需要延長(zhǎng)借款期限的，應(yīng)在借款到期前__________個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)向乙方提出申請(qǐng)，經(jīng)乙方同意(有擔(dān)保人的，應(yīng)經(jīng)擔(dān)保人同意)，簽訂延期還款協(xié)議。
3.甲、乙任何一方需要變更本合同的其他條款時(shí)，均應(yīng)提前__________天書(shū)面通知對(duì)方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書(shū)面協(xié)議。
4.甲、乙任何一方需解除合同時(shí)，應(yīng)提前__________天書(shū)面通知對(duì)方，并就合同解除后的有關(guān)事宜協(xié)商一致，達(dá)成書(shū)面協(xié)議。解除合同的協(xié)議達(dá)成后，甲方已占用乙方的貸款和應(yīng)付利息應(yīng)償付給乙方。
5.在本合同有效期內(nèi)，甲方因?qū)嵭谐邪?、租賃及其他原因而改變經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，應(yīng)最遲于__________天前通知乙方。乙方有權(quán)參與清產(chǎn)核資和承包、租賃、兼并等合同(協(xié)議)的研究。甲方如要將本合同項(xiàng)下的權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者，應(yīng)經(jīng)乙方書(shū)面同意，并由受讓單位和乙方重新簽訂借款合同。
乙方未按本合同第二條的約定向甲方提供貸款的，應(yīng)根據(jù)違約的金額和違約天數(shù)，每日付給甲方萬(wàn)分之__________的違約金。但出現(xiàn)本條第2項(xiàng)、第5項(xiàng)、第8項(xiàng)和第9項(xiàng)的情況時(shí)除外。
2.甲方未按本合同約定的用途使用借款的，乙方有權(quán)停止發(fā)放貸款，收回已發(fā)放的部分或全部貸款，并對(duì)違約使用部分按銀行規(guī)定加收__________%的利息。
3.甲方未按本合同約定的還款計(jì)劃歸還借款本息的，也未與乙方簽訂延期還款協(xié)議，或所延期限已到仍不能歸還借款的，乙方有權(quán)限期或主動(dòng)追回逾期貸款。對(duì)逾期貸款，乙方按銀行規(guī)定加收__________%的利息。
4.乙方擅自提前收回已發(fā)放的貸款的，應(yīng)按違約金額和違約天數(shù)每日向甲方支付萬(wàn)分之__________的違約金。但出現(xiàn)本條第2項(xiàng)、第5項(xiàng)、第8項(xiàng)和第9項(xiàng)的情況時(shí)除外。
5.甲方在乙方按本合同第五條的約定調(diào)整本合同項(xiàng)下貸款利率后，不按新的利率計(jì)付利息的，乙方有權(quán)停止發(fā)放新貸款，提前收回已發(fā)放的貸款。
6.甲方違反本合同第八條第5項(xiàng)、第6項(xiàng)的約定，或者乙方違反本合同第八條第6項(xiàng)的約定的，對(duì)方均可要求違約方支付貸款總額萬(wàn)分之_______的違約金;造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失。
7.甲、乙任何一方擅自變更本合同其他條款或擅自解除合同，或者甲方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項(xiàng)下權(quán)利、義務(wù)的，應(yīng)按貸款總額的萬(wàn)分之_______向?qū)Ψ街Ц哆`約金。對(duì)方要求繼續(xù)履行合同的，應(yīng)繼續(xù)履行本合同。
8.甲方向乙方提供的情況、報(bào)表及其它資料不真實(shí)的，乙方可責(zé)令對(duì)方限期糾正。甲方拒不糾正的，乙方可停止發(fā)放貸款，提前收回已發(fā)放的部分或全部貸款。9.在本合同有效期內(nèi)，甲方或保證人因經(jīng)營(yíng)管理不善，發(fā)生虧損或虛盈實(shí)虧，或與第三者發(fā)生債務(wù)糾紛，或者抵押財(cái)產(chǎn)發(fā)生損毀、滅失，危及貸款安全時(shí)，乙方可停止發(fā)放貸款，并可提前收回已發(fā)放的貸款本息。
10.上列第2項(xiàng)、第3項(xiàng)、第5項(xiàng)、第8項(xiàng)和第9項(xiàng)貸款，乙方可直接從甲方存款帳戶中扣收。對(duì)于逾期貸款，需要其它金融機(jī)構(gòu)協(xié)助扣收時(shí)，可商請(qǐng)其它金融機(jī)構(gòu)代為扣收。
甲、乙雙方在履行本合同中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商或者通過(guò)調(diào)解解決。協(xié)商或者調(diào)解不成，可以向合同簽訂地的合同仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，或者向合同簽訂地的人民法院起訴。第十二條本合同未盡事宜，按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和金融規(guī)章的規(guī)定執(zhí)行。第十三條甲方向乙方提供的借款申請(qǐng)書(shū)、分期提款和還款計(jì)劃、分期提款憑證、雙方簽訂的延期還款協(xié)議書(shū)和其他有關(guān)變更本合同條款的協(xié)議，以及乙方要求甲方提供的與本合同有關(guān)的其他材料，均為本合同的組成部分。第十四條本合同自甲、乙雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字并加蓋單位公章之日起生效。有擔(dān)保合同的，和擔(dān)保合同同時(shí)生效。至本合同項(xiàng)下貸款本息全部清償時(shí)，本合同自動(dòng)失效。第十五條本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。注：
1.如合同當(dāng)事人為非法人單位，由其主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)人授權(quán)的代理人簽字。
2.如本合同毋需擔(dān)保，劃去第六條。人民幣資金借款合同使用說(shuō)明一、適用范圍：本合同是金融機(jī)構(gòu)發(fā)放除委托貸款以外的其他種類(lèi)人民幣資金貸款(包括流動(dòng)資金貸款和固定資產(chǎn)貸款)時(shí)與借款單位或個(gè)人之間簽訂的借款合同。
二、合同第一段中的第一個(gè)空格由借款人填借款原因，第二個(gè)空格填貸款種類(lèi)。
三、第二條中的提款計(jì)劃，指借款人向貸款人提供的分期借款計(jì)劃。如果是一次性提款，毋需提款計(jì)劃，簽訂合同時(shí)，可劃去本條第一款(即第一段)。
四、第四條中的還款計(jì)劃，指分期還款計(jì)劃。如果是一次性還款，毋需還款計(jì)劃，簽訂合同時(shí)從“并按乙方要求……”處劃去后兩句話。
五、第五條中的空格，根據(jù)貸款種類(lèi)的不同按規(guī)定填寫(xiě)結(jié)息時(shí)間。
六、第二條和第八條日期前的空格由甲、乙雙方協(xié)商后填寫(xiě)具體期限。
七、第九條違約金的比例和支付方式均由甲、乙雙方協(xié)商一致后填寫(xiě)。
八、合同當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在合同中約定的其他事項(xiàng)，而本合同條款未涉及的，由雙方協(xié)商一致后在第十條中約定。
九、第十四條是對(duì)合同簽字人和生效日期的約定。合同必須由甲、乙雙方的法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字，并加蓋單位公章后才能生效，其他任何人的簽字和除單位公章之外的任何章都無(wú)效。如果訂合同單位不具備法人資格，則由其主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)人授權(quán)的代理人簽字。
甲方(債權(quán)人)：_______________________。
乙方(債務(wù)人)：_______________________。
為了使_______________________，雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就有關(guān)事項(xiàng)協(xié)議如下：
第一條還款內(nèi)容。
1.還款金額：人民幣_(tái)____________________________________。
2.還款期限：自簽訂此協(xié)議之日起至_________年_________月_________日前還清。
3.利率：按照的利率執(zhí)行，具體為：_______________________。
第二條抵押物。
第三條甲乙雙方的義務(wù)。
(一)甲方的義務(wù)：
1.對(duì)甲方交來(lái)抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。
2.在甲方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給甲方。
(二)乙方的義務(wù)：
1.應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對(duì)甲方的欠款及利率。
2.乙方在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書(shū)。
第四條違約責(zé)任。
乙方如因本身責(zé)任不按合同規(guī)定支付給甲方欠款及利息的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)違約責(zé)任。
第五條本合同經(jīng)________________見(jiàn)證后生效。
本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，見(jiàn)證單位留存二份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______。
_________年____月____日_________年____月____日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十九
借款人為取得貨幣資金的使用權(quán)而支付給銀行的價(jià)格，或者說(shuō)是貨幣所有者因暫時(shí)讓渡貨幣資金使用權(quán)而從借款人那里離獲得的一定的報(bào)酬。利息作為借入貨幣的代價(jià)或貸出貨幣的報(bào)酬，實(shí)際上就是借貸資金的“價(jià)格”。利息水平的高低通過(guò)利率來(lái)表示。
利率=利息額/本金，利率分為年利率，月利率和日利率。
貸款銀行根據(jù)法定利率和中國(guó)人民銀行規(guī)定的浮動(dòng)幅度，經(jīng)與借款人共同商定，在借款合同中載明的某一筆具體貸款的利率為合同利率。
個(gè)人貸款的利率按中國(guó)人民銀行規(guī)定的同檔次貸款利率和浮動(dòng)利率執(zhí)行;。
一般小于一年的實(shí)行合同利率，遇法定利率調(diào)整不分段執(zhí)行，執(zhí)行原合同利率;(含一年)。
大于一年期的，合同期內(nèi)遇法定利率調(diào)整時(shí)，可由貸款雙發(fā)按商業(yè)原則確定，可在合同期內(nèi)按月，按季，按年調(diào)整，也可以采用固定利率的確定方法。招商銀行的個(gè)人貸款參考利率：
1.3.3貸款期限。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇一
2011年度銀行信貸專(zhuān)業(yè)個(gè)人工作總結(jié)xx銀行信貸管理部綜合員xxx2011年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實(shí)注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
為適應(yīng)新形勢(shì)下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、服務(wù)觀；二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識(shí)層面，還善于在實(shí)踐中創(chuàng)造性開(kāi)展工作；三是工作上注重個(gè)人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、顧全大局、誠(chéng)信做人、踏實(shí)做事。
施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；勤積累素材，指導(dǎo)基層工作；勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫(xiě)的《對(duì)加強(qiáng)信貸檔案管理工作的幾點(diǎn)建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進(jìn)了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進(jìn)。
舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進(jìn)行的方式，收到了寓教于樂(lè)的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報(bào)表?yè)P(yáng)。
的工作來(lái)當(dāng)好“xx銀行資產(chǎn)的看門(mén)人”。除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認(rèn)真參加部門(mén)內(nèi)的例會(huì)和學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實(shí)處。特別是有時(shí)還請(qǐng)來(lái)行內(nèi)相關(guān)部門(mén)人員現(xiàn)場(chǎng)講解業(yè)務(wù)中的疑難點(diǎn)，更是我學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。學(xué)習(xí)制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識(shí)，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為xx地分行系統(tǒng)團(tuán)委的宣傳委員，參加了團(tuán)委組織的多項(xiàng)活動(dòng)。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團(tuán)員的美文佳作、學(xué)習(xí)心得推薦給大家，是我與另幾位團(tuán)刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類(lèi)優(yōu)秀的稿件，對(duì)原稿進(jìn)行合適的排版、美化，套上精美的插畫(huà)與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團(tuán)員的好評(píng)。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團(tuán)委組織的“規(guī)范化陽(yáng)光服務(wù)演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫(xiě)工作，提出的一些建議與意見(jiàn)也為領(lǐng)導(dǎo)與同事認(rèn)同和采納。時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。篇四：銀行個(gè)貸中心負(fù)責(zé)人。
述職報(bào)告。
銀行個(gè)貸中心負(fù)責(zé)人述職報(bào)告（個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心xxx）2013年，對(duì)于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是2013年4月轉(zhuǎn)型為個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來(lái)，我在工作中能緊跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的步伐,圍繞著我支行工作重點(diǎn)和發(fā)展思路開(kāi)展工作，用行動(dòng)和成績(jī)體現(xiàn)出個(gè)人愛(ài)崗敬業(yè)，積極奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。全年我個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心個(gè)人貸款余額時(shí)點(diǎn)16.07億元，比09年增長(zhǎng)1.8億元，任務(wù)完成率84%；日均余額14.54億元，比09年增長(zhǎng)1.4億元，任務(wù)完成率66.9%。回顧過(guò)去的一年，總體感覺(jué)很不容易，工作強(qiáng)度、壓力和責(zé)任均比較大，在王八行張、孫副行長(zhǎng)的支持及個(gè)貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務(wù)，但業(yè)績(jī)也已取得了較大的增長(zhǎng)，且整個(gè)個(gè)貸中心有了許多的轉(zhuǎn)變，這些良好的變化都將成為未來(lái)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以下將本人2013年的工作情況匯報(bào)如下：
雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭(zhēng)取該項(xiàng)目的不利形勢(shì)下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開(kāi)“差異化”服務(wù)，同時(shí)利用我行首套房貸的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，截止至2013年12月31日，該項(xiàng)目成功放款154筆，貸款金額合計(jì)約1.2億元，約占該項(xiàng)目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達(dá)到66套，金額五千余萬(wàn)元）。在該項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點(diǎn)，一邊走訪客戶一邊同貸審部門(mén)溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個(gè)集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
本人自2013年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險(xiǎn)審查崗，所以我也將自己原來(lái)的工作優(yōu)勢(shì)帶入到新的崗位上。面對(duì)去年個(gè)貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個(gè)貸審查時(shí)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險(xiǎn)防控放在重要位置。
在對(duì)待有問(wèn)題或存在或有風(fēng)險(xiǎn)的貸款，能堅(jiān)持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門(mén)形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。
截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個(gè)人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無(wú)不良貸款產(chǎn)生。
由于個(gè)人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤(pán)駐點(diǎn)等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺(jué)非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團(tuán)隊(duì)精神，支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對(duì)此，我每周都盡力抽出時(shí)間，定期與個(gè)貸相關(guān)人員進(jìn)行思想交流，聽(tīng)取意見(jiàn)，同時(shí)日常能主動(dòng)關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因，一直未能組織員工進(jìn)行相應(yīng)的交流和拓展活動(dòng)，這也是我本年工作中的一個(gè)遺憾，希望來(lái)年能實(shí)現(xiàn)。
一些不足之處：
產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個(gè)人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。
將保持對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺(tái)取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無(wú)不對(duì)按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險(xiǎn)各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢(shì)資源營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專(zhuān)業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點(diǎn)，因而對(duì)銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)。
我中心現(xiàn)在無(wú)論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達(dá)到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來(lái)年更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對(duì)中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨(dú)立化，業(yè)務(wù)上采取自主營(yíng)銷(xiāo)考核，將各支行的個(gè)人類(lèi)（不含經(jīng)營(yíng)性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，使中心專(zhuān)注作個(gè)人，支行專(zhuān)注做對(duì)公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強(qiáng)、沖勁足的年輕員工補(bǔ)充到個(gè)貸條線中來(lái)，激發(fā)他們的進(jìn)取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補(bǔ)充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時(shí)使兩個(gè)條線的業(yè)務(wù)都能達(dá)到“專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注”。而在工作中我也將會(huì)以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)解相關(guān)問(wèn)題，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神更加奮進(jìn)，整體流程更加順暢。篇五：銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理年度個(gè)人總結(jié)2014年度個(gè)人小結(jié)2014年已經(jīng)過(guò)去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。下面我對(duì)自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對(duì)過(guò)去的自我評(píng)價(jià)，也為來(lái)年作一個(gè)良好的開(kāi)端。
一年的工作中，我不斷加強(qiáng)思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實(shí)際積極投身到建行的各項(xiàng)改革中去。
最前沿，也必須承擔(dān)市場(chǎng)所帶來(lái)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。在工作中我注意領(lǐng)會(huì)我行政策精神，積極與客戶溝通，堅(jiān)持做到拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格把控政策。截止2014年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬(wàn)元；個(gè)人抵押消費(fèi)貸款發(fā)放，970萬(wàn)元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個(gè)人存款業(yè)務(wù)。同時(shí)，直銷(xiāo)銀行開(kāi)戶100筆。在工作中，我努力完成各項(xiàng)任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門(mén)的配合，使我能夠很好的開(kāi)展繁忙的個(gè)貸工作。在今后，我需要進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的平衡，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)更全面的開(kāi)展。我要把個(gè)人貸款作為營(yíng)銷(xiāo)工具，在做好個(gè)人貸款的同時(shí)，積極展開(kāi)個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營(yíng)銷(xiāo)拓展。我認(rèn)定一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營(yíng)銷(xiāo)的高手，這也是我努力的目標(biāo)。一年中，我時(shí)時(shí)處處受到了來(lái)自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個(gè)特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強(qiáng)而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。我會(huì)將個(gè)人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項(xiàng)工作當(dāng)中，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻(xiàn)自己的最大力量。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇二
伴隨著2019年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責(zé)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下：
一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。
人無(wú)論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。
面對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對(duì)于只參加過(guò)幾天培訓(xùn)的我來(lái)說(shuō)，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心。
論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。對(duì)行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看金融書(shū)籍，參考成功信貸案例。
通過(guò)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文語(yǔ)言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花。
我熱愛(ài)我的本職工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來(lái)了喜人的成績(jī)。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
2、強(qiáng)化意識(shí)，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強(qiáng)化自己貸款營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。
房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強(qiáng)化管理，努力清收各項(xiàng)貸款。催收到期貸款，詳實(shí)調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時(shí)收回。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jī)的取得，離不開(kāi)行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過(guò)一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。
2019年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實(shí)注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
一、不斷完善自我，提高綜合素質(zhì)。
為適應(yīng)新形勢(shì)下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、服務(wù)觀;二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識(shí)層面，還善于在實(shí)踐中創(chuàng)造性開(kāi)展工作;三是工作上注重個(gè)人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、顧全大局、誠(chéng)信做人、踏實(shí)做事。
二、注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高工作效率。
因信貸管理部人員配臵發(fā)生變化，加上各分支機(jī)構(gòu)報(bào)審貸款越來(lái)越多，原來(lái)的信貸審查管理系統(tǒng)已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的客觀需求，如不及時(shí)進(jìn)行更新，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響貸款審查的工作效率，甚至?xí)适?lái)之不易的客戶群。但是，如果聘用外部專(zhuān)業(yè)人員搞系統(tǒng)更新，那么一是時(shí)間來(lái)不及，二是有程序泄密的風(fēng)險(xiǎn)，三是將支付較高的研發(fā)費(fèi)用。因此，我與xx同志本著為xx銀行利益著想的宗旨，靠自主創(chuàng)新共同開(kāi)發(fā)了新的信貸審查管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)生成審議表、投票表決表、審查審批意見(jiàn)、審查報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)信貸審查資料，不僅節(jié)省了人力資源，更最大限度提高了貸款審查工作效率，得到了總行領(lǐng)導(dǎo)及各分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、信貸員的充分肯定，并在全轄推廣使用。此外，我以《科技助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新》為題，認(rèn)真總結(jié)了開(kāi)發(fā)信貸審查管理系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)，被總行簡(jiǎn)報(bào)刊登。
三、切實(shí)履行職責(zé)，當(dāng)好決策參謀。
施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;勤積累素材，指導(dǎo)基層工作;勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫(xiě)的《對(duì)加強(qiáng)信貸檔案管理工作的幾點(diǎn)建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進(jìn)了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進(jìn)。
四、開(kāi)展征信宣傳，改善融資環(huán)境。
為積極響應(yīng)中國(guó)人民銀行總行統(tǒng)一開(kāi)展的“2019年征信專(zhuān)題宣傳月”活動(dòng)，我堅(jiān)持“有聲勢(shì)、有特色、有實(shí)效”的宣傳原則，緊扣“珍愛(ài)信用記錄、享受美好人生”的宣傳主題，協(xié)助總行分管領(lǐng)導(dǎo)及信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展多種形式的征信宣傳活動(dòng)，收到了良好的社會(huì)效果。9月初，我協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)深入田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)向農(nóng)戶宣傳征信知識(shí)，并在重點(diǎn)行政村的政務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)張貼征信宣傳單，千方百計(jì)把征信知識(shí)送入千家萬(wàn)戶，切實(shí)提升了征信知識(shí)的社會(huì)認(rèn)知度。9月上旬，我協(xié)助法人客戶服務(wù)中心到轄內(nèi)管戶企業(yè)走訪，與企業(yè)負(fù)責(zé)人座談，宣傳征信系統(tǒng)對(duì)中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系建設(shè)的積極作用。9月19日，我參與了xx銀行在xx滿族鄉(xiāng)舉行的富有地方滿族特色的“鄉(xiāng)村大舞臺(tái)”—征信知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村宣傳活動(dòng)。該項(xiàng)活動(dòng)采取主持人講解征信知識(shí)與歌舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進(jìn)行的方式，收到了寓教于樂(lè)的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報(bào)表?yè)P(yáng)。
五、認(rèn)真服務(wù)基層，確保管理到位。
服務(wù)基層是做好信貸管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，也是信貸管理部落實(shí)總行信貸管理精神的主要職責(zé)。我曾在基層工作過(guò)多年，熟知一線員工尤其是信貸人員的辛苦。因此，我牢固樹(shù)立服務(wù)大局、服務(wù)基層的宗旨，把基層滿意不滿意作為衡量自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。一是耐心解答信貸人員碰到的疑難問(wèn)題，及時(shí)幫助基層處理疑難業(yè)務(wù)，了解基層對(duì)信貸管理的需求，避免了基層和總行職能部門(mén)管理脫節(jié)的現(xiàn)象;二是協(xié)調(diào)指導(dǎo)基層做好信貸報(bào)表、征信系統(tǒng)日常管理、開(kāi)戶企業(yè)貸款卡年審、信貸資產(chǎn)五級(jí)分類(lèi)及借名、假冒名貸款的排查清收等工作，對(duì)正常貸款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和預(yù)警提示;三是以信貸崗位培訓(xùn)為契機(jī)，切實(shí)履行好對(duì)基層的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)職能。2月中旬，我參與舉辦了全轄信貸檔案學(xué)習(xí)班，為全轄信貸檔案管理逐步向規(guī)范化方向邁進(jìn)打下了良好基礎(chǔ)。4月初，我參與舉辦了全轄信貸征信學(xué)習(xí)班，進(jìn)一步規(guī)范了信貸征信系統(tǒng)的操作，為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)提供了良好的信息保證。7月上旬、中旬，在全轄信貸人員培訓(xùn)班上，我負(fù)責(zé)講解常規(guī)性信貸報(bào)表、信貸管理系統(tǒng)常見(jiàn)的問(wèn)題及處理方法和省聯(lián)社專(zhuān)項(xiàng)整治階段各種報(bào)表的填報(bào)等知識(shí)，全轄信貸人員在學(xué)習(xí)貸款新規(guī)、轉(zhuǎn)變思想觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、防控信貸風(fēng)險(xiǎn)等方面均受益匪淺。
綜上所述，我雖然取得了一定的工作成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求及同志們的期待還有一定差距。一是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示精神理解得不夠透徹，二是對(duì)問(wèn)題處罰的力度不夠，三是平時(shí)對(duì)信貸員業(yè)務(wù)輔導(dǎo)較少，四是機(jī)關(guān)為基層服務(wù)的觀念還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在新的一年里，我將恪盡職守，努力拼搏，不斷創(chuàng)新工作思維和舉措，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀，當(dāng)好信貸管理的“馬前卒”，當(dāng)好服務(wù)基層的“排頭兵”，為xx銀行的可持續(xù)性發(fā)展再立新功。
我原是xx郵電支行下面的一名普通營(yíng)業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸款客戶達(dá)40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬(wàn)元，而且所有貸款均屬于正常類(lèi)貸款。自在信貸路上從零開(kāi)始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會(huì);面對(duì)一個(gè)全新的崗位，開(kāi)始我還真有些膽怯。從19xx年參加工作以來(lái)，本人一直在郵政儲(chǔ)蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門(mén)。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對(duì)于不善與人交流的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓，覺(jué)得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說(shuō)：“還沒(méi)干就不要輕易否定自己，你們一定會(huì)慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開(kāi)導(dǎo)和對(duì)發(fā)展前景的描繪，使大家對(duì)自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開(kāi)始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開(kāi)始學(xué)起。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過(guò)支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開(kāi)始上門(mén)咨詢(xún)，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對(duì)市場(chǎng)非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開(kāi)始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢(xún)問(wèn)。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)”交流，加上對(duì)xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問(wèn)了不到20分鐘，客戶突然說(shuō)：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。”我見(jiàn)狀，趕忙解釋?zhuān)蛇@位農(nóng)戶就是不再配合了。無(wú)奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷(xiāo)就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來(lái)覆去地回憶剛才的場(chǎng)景，又問(wèn)同事的感受是什么。經(jīng)過(guò)分析，我找到了答案：?jiǎn)栴}不在客戶，完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流，不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
郵儲(chǔ)小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。我們調(diào)查得知：。
開(kāi)發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過(guò)親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸地習(xí)慣了這種工作。
半年的工作業(yè)績(jī)雖然不理想，但我深感自己的工作離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對(duì)我的關(guān)心和支持;同時(shí)，更感激一直默默無(wú)聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭(zhēng)起做一名合格的郵政銀行信貸員。
要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來(lái)農(nóng)村信用社的風(fēng)雨歷程，目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來(lái)、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱(chēng)職的、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過(guò)與他們的說(shuō)細(xì)交流，經(jīng)我詳細(xì)整理，認(rèn)真總結(jié)，我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個(gè)十，即：牢記十大戒律擺正十個(gè)關(guān)系干好十件事情。
壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”，就能作好信貸工作。
一戒不學(xué)無(wú)術(shù)，濫竽充數(shù)。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策，懂得業(yè)務(wù)，富有責(zé)任心，堅(jiān)持原則，不循私情，善經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來(lái)落實(shí)。隨著社會(huì)的發(fā)展，形勢(shì)的變化，知識(shí)需要隨時(shí)更新，一些觀念、一些技能也要作到與時(shí)俱進(jìn)，不能憑老經(jīng)驗(yàn)辦事，憑相當(dāng)然辦事，要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)提高，就不能適應(yīng)新形勢(shì)下信貸工作的，那么在當(dāng)今日競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的今天，將會(huì)被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準(zhǔn)繩公平論斷。
二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程，有各自的工作范圍、服務(wù)對(duì)象和貸款權(quán)限，要嚴(yán)格在各自的職權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展工作，是自己的服務(wù)對(duì)象，要積極扶持;不是自己的服務(wù)對(duì)象，婉言謝絕;是自己的權(quán)限額度，主動(dòng)適時(shí)辦理，超權(quán)需審批的要作好基礎(chǔ)工作，積極上報(bào)，切不可盲目許愿，點(diǎn)頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動(dòng)失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評(píng)估過(guò)戶，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續(xù)，盲目辦理?yè)?dān)保抵押手續(xù)等。
五戒短期行為，重放輕收。近年來(lái)，我們進(jìn)行了工資制度改革，實(shí)行按績(jī)計(jì)酬，萬(wàn)元含薪制，這對(duì)調(diào)動(dòng)職工積極性，加快信用社發(fā)展，增加信貸規(guī)模擴(kuò)張，起到了積極的推動(dòng)作用。全體信貸人員腦海里都有一個(gè)共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執(zhí)行情況看，大多數(shù)信貸員都能夠堅(jiān)持在安全前提下，加快資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)效益。今后，我們要堅(jiān)持始終，不按一時(shí)成敗論英雄，力戒短期行為，搞個(gè)人政績(jī)，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我們將進(jìn)一步完善考核機(jī)制，將責(zé)權(quán)利有機(jī)的結(jié)合，保證放得出，收得回，落實(shí)好我們提出的“四定四包”責(zé)任制，即：定服務(wù)區(qū)域、定服務(wù)對(duì)象、定貸款權(quán)限、定管理責(zé)任以及包調(diào)查、包發(fā)放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理工作步入一個(gè)良性循環(huán)軌道。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇三
主要包括申請(qǐng)人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽(yù)、有無(wú)不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
信）情況。
\n\n。
對(duì)可能影響貸款回收的重要因素進(jìn)行綜合分析。
信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
\n\n
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇四
翟**，男，漢族，35歲，已婚，戶籍地址中路116號(hào)2單元，現(xiàn)住中路116號(hào)2單元。申請(qǐng)人現(xiàn)從事經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，屬于合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)授權(quán)，其代理醫(yī)藥在安徽省華源醫(yī)藥股份有限公司出售。申請(qǐng)人妻子武**，43歲，目前跟借款人一起經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥。經(jīng)社會(huì)調(diào)查和查看個(gè)人征信系統(tǒng)，翟**夫婦信譽(yù)狀況良好，在我社無(wú)不良嗜好。申請(qǐng)人家庭資產(chǎn)約160萬(wàn)元，無(wú)銀行負(fù)債。
（一）借款申請(qǐng)人在他行授信及用信情況。翟**夫婦目前在他行無(wú)負(fù)債。
（二）借款申請(qǐng)人在我行授信、用信及本次申請(qǐng)貸款（授信）情況。目前借款人夫婦在我行無(wú)負(fù)債。
（一）申報(bào)業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
1、信貸授權(quán)權(quán)限：符合聯(lián)社對(duì)業(yè)務(wù)管理部的授權(quán)；
4、貸款金額：該筆貸款金額沒(méi)有超過(guò)聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)限額和單戶限額；
5、貸款授信期限：該筆貸款期限符合聯(lián)社個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款的。
\n\n。
規(guī)定；
6、貸款用途：該筆貸款用途符合聯(lián)社個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款規(guī)定；
（二）申報(bào)資料及內(nèi)容的完備性。
2、調(diào)查報(bào)告對(duì)借款申請(qǐng)人的還款能力進(jìn)行了細(xì)致分析，比較充分。
1、專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥產(chǎn)品的檢測(cè)比較專(zhuān)業(yè)，借款人要認(rèn)真調(diào)查藥品的臨床使用情況，切忌貪圖便宜代理一些品質(zhì)較差藥品，造成聲譽(yù)損失及客戶流失。
2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)國(guó)家對(duì)藥品購(gòu)銷(xiāo)及價(jià)格方面經(jīng)常調(diào)整，要求借款人實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家政策，以靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，避免損失。
同意對(duì)翟**發(fā)放房產(chǎn)抵押貸款人民幣30萬(wàn)元，期限1年，用途。
經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，按季結(jié)息，貸款利率執(zhí)行9.81868‰，以其樂(lè)路南側(cè)門(mén)面一間（建筑面積53.46平方米，有出讓土地證，經(jīng)房產(chǎn)局評(píng)估每平方米單價(jià)1萬(wàn)元，總價(jià)50萬(wàn)元）為抵押房產(chǎn)。同時(shí)要求：
（二）嚴(yán)格按照《個(gè)人貸款管理暫行辦法》的要求發(fā)放貸款和支付信貸資金；
（四）加強(qiáng)貸后管理，定期檢查其在我行賬戶資金流量，發(fā)現(xiàn)異常要立即查明原因。定期現(xiàn)場(chǎng)查看經(jīng)營(yíng)情況和抵押物實(shí)物狀態(tài)。
審查人（簽名）：xx年11月02日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇五
我從事銀行工作多年，服務(wù)過(guò)成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則，因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù)。根據(jù)我行一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定出20銀行個(gè)人工作計(jì)劃：
一、年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作，
客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的.窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。
1、我行一直提倡的。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇六
尊敬的米縣長(zhǎng)：
您好!
先祝您身體健康，工作順利!我是鳳陽(yáng)臨淮人，我叫唐輝，今年23歲。首先我想說(shuō)的是我很愛(ài)我的家鄉(xiāng)，也覺(jué)得很欣慰鳳陽(yáng)能有您這樣的好縣長(zhǎng)。您為我們老百姓想了很多，也做了很多有利于我們的事，以及鳳陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)。這點(diǎn)老百姓都看在眼里，記在心里!!!
我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我深知在外地工作不如回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這點(diǎn)我都有體會(huì)。在去年，我就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)做起了打火機(jī)加工廠，以創(chuàng)業(yè)的形式帶動(dòng)下崗農(nóng)民再就業(yè)。以前的效益一直不錯(cuò)，可是我深知辦企業(yè)需要正規(guī)的途徑，我早就考察過(guò)我們本地的市場(chǎng)，可是光有市場(chǎng)不行，也需要行動(dòng)。米縣長(zhǎng)您應(yīng)該知道，這個(gè)行業(yè)屬于特殊行業(yè)，相關(guān)的證件不好辦理，這我都不需要擔(dān)心太多，我知道政府會(huì)幫補(bǔ)我。在今年，我把這個(gè)行業(yè)帶到了縣城，我的想法是辦理所有手續(xù)，成立正規(guī)公司。可是這需要一筆不小的開(kāi)支，也就是因?yàn)檫@個(gè)，我一直都沒(méi)落實(shí)下來(lái)。我想去銀行貸款，可是沒(méi)有相關(guān)的抵押財(cái)產(chǎn)，都不受理我的申請(qǐng)。在我一直深陷這個(gè)困難的時(shí)候，我得知我們鳳陽(yáng)現(xiàn)在成立了青少年創(chuàng)業(yè)貸款。我深知這就是我的救命稻草，我想辦理。不知如何辦，能不能辦理下來(lái)這都是我的問(wèn)題。懇請(qǐng)米縣長(zhǎng)能夠幫助我,我愿意以米縣長(zhǎng)您的名義命名公司名稱(chēng).不為別的，只是想告訴鳳陽(yáng)老百姓,鳳陽(yáng)有一位好縣長(zhǎng)!在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn),帶動(dòng)下崗人員再就業(yè),共創(chuàng)美好鳳陽(yáng).這就是我的愿望!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
我是xx中學(xué)xx班的xx，我家住在一個(gè)偏僻的小山村里。家里有六口人，家中的勞動(dòng)力只有父親和母親，可是他們一直有病在身。因?yàn)闆](méi)有文化，沒(méi)有本錢(qián)，只好以做苦工短工為生，十幾年來(lái)一直過(guò)著貧苦的生活。
小時(shí)候，家中四個(gè)小孩一起讀書(shū)，父母親為了讓我們都能上學(xué)，日夜勞碌奔波，但是他們那些辛苦賺來(lái)血汗錢(qián)根本不夠我們幾人的學(xué)費(fèi)，只能想親戚借。那時(shí)候真的太困難了，大姐初中沒(méi)有畢業(yè)就輟學(xué)回家?guī)兔?二姐和我一起初中畢業(yè)，也想讀高中，可是家里真的無(wú)法擔(dān)負(fù)我們的學(xué)費(fèi)，所以二姐也把上高中的機(jī)會(huì)讓給了我，自己回家?guī)兔Α?BR> 我家只有xx畝左右的水田，每年所有收獲的`水稻勉強(qiáng)能提供家用。我家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源也只有依靠那一點(diǎn)點(diǎn)八角和木薯。因此全家的年收入也只有xx元左右，除去還債、日常開(kāi)支，所剩也就無(wú)幾了。所以學(xué)費(fèi)一直困擾著我們。但是為了將來(lái)，我必須讀書(shū)，上大學(xué)。
為了完成我的學(xué)業(yè)，圓我的大學(xué)夢(mèng)，我很希望得到你們的幫助，我會(huì)努力拼搏，努力去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝你們!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇八
雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭(zhēng)取該項(xiàng)目的不利形勢(shì)下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開(kāi)“差異化”服務(wù)，同時(shí)利用我行首套房貸的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，截止至xx年12月31日，該項(xiàng)目成功放款154筆，貸款金額合計(jì)約1.2億元，約占該項(xiàng)目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達(dá)到66套，金額五千余萬(wàn)元）。在該項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點(diǎn)，一邊走訪客戶一邊同貸審部門(mén)溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個(gè)集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
二、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)，確保貸款質(zhì)量。本人自xx年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險(xiǎn)審查崗，所以我也將自己原來(lái)的工作優(yōu)勢(shì)帶入到新的崗位上。面對(duì)去年個(gè)貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個(gè)貸審查時(shí)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險(xiǎn)防控放在重要位置。
在對(duì)待有問(wèn)題或存在或有風(fēng)險(xiǎn)的貸款，能堅(jiān)持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門(mén)形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。
截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個(gè)人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無(wú)不良貸款產(chǎn)生。
三、加強(qiáng)個(gè)貸條線的隊(duì)伍建設(shè)，努力打造具備進(jìn)取精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
由于個(gè)人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤(pán)駐點(diǎn)等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺(jué)非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團(tuán)隊(duì)精神，支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對(duì)此，我每周都盡力抽出時(shí)間，定期與個(gè)貸相關(guān)人員進(jìn)行思想交流，聽(tīng)取意見(jiàn)，同時(shí)日常能主動(dòng)關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因，一直未能組織員工進(jìn)行相應(yīng)的交流和拓展活動(dòng)，這也是我本年工作中的一個(gè)遺憾，希望來(lái)年能實(shí)現(xiàn)。
一些不足之處：
產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個(gè)人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。
二、中心員工素質(zhì)參差不齊，部分人員的專(zhuān)業(yè)度、職業(yè)性較差，影響到整個(gè)中心的士氣。
將保持對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺(tái)取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無(wú)不對(duì)按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險(xiǎn)各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢(shì)資源營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專(zhuān)業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點(diǎn)，因而對(duì)銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)。
我中心現(xiàn)在無(wú)論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達(dá)到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來(lái)年更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對(duì)中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨(dú)立化，業(yè)務(wù)上采取自主營(yíng)銷(xiāo)考核，將各支行的個(gè)人類(lèi)（不含經(jīng)營(yíng)性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，使中心專(zhuān)注作個(gè)人，支行專(zhuān)注做對(duì)公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強(qiáng)、沖勁足的年輕員工補(bǔ)充到個(gè)貸條線中來(lái)，激發(fā)他們的進(jìn)取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補(bǔ)充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時(shí)使兩個(gè)條線的業(yè)務(wù)都能達(dá)到“專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注”。而在工作中我也將會(huì)以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)解相關(guān)問(wèn)題，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神更加奮進(jìn)，整體流程更加順暢。篇五：銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理年度個(gè)人總結(jié)xx年度個(gè)人小結(jié)xx年已經(jīng)過(guò)去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。下面我對(duì)自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對(duì)過(guò)去的自我評(píng)價(jià)，也為來(lái)年作一個(gè)良好的開(kāi)端。
一年的工作中，我不斷加強(qiáng)思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實(shí)際積極投身到建行的各項(xiàng)改革中去。
最前沿，也必須承擔(dān)市場(chǎng)所帶來(lái)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。在工作中我注意領(lǐng)會(huì)我行政策精神，積極與客戶溝通，堅(jiān)持做到拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格把控政策。截止xx年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬(wàn)元；個(gè)人抵押消費(fèi)貸款發(fā)放，970萬(wàn)元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個(gè)人存款業(yè)務(wù)。同時(shí)，直銷(xiāo)銀行開(kāi)戶100筆。在工作中，我努力完成各項(xiàng)任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門(mén)的配合，使我能夠很好的開(kāi)展繁忙的個(gè)貸工作。在今后，我需要進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的平衡，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)更全面的開(kāi)展。我要把個(gè)人貸款作為營(yíng)銷(xiāo)工具，在做好個(gè)人貸款的同時(shí)，積極展開(kāi)個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營(yíng)銷(xiāo)拓展。我認(rèn)定一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營(yíng)銷(xiāo)的高手，這也是我努力的目標(biāo)。一年中，我時(shí)時(shí)處處受到了來(lái)自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個(gè)特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強(qiáng)而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。我會(huì)將個(gè)人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項(xiàng)工作當(dāng)中，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻(xiàn)自己的最大力量。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇九
主要包括申請(qǐng)人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽(yù)、有無(wú)不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
信）情況。
（一）借款申請(qǐng)人在他行授信及用信情況。
（二）借款申請(qǐng)人在我行授信、用信及本次申請(qǐng)貸款（授信）情況。
（一）申報(bào)業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
1、信貸授權(quán)權(quán)限：審查信貸業(yè)務(wù)是否在申報(bào)行信貸授權(quán)范圍內(nèi)；
3、貸款（授信）對(duì)象主體資格和準(zhǔn)入：審查貸款對(duì)象是否符合法律法規(guī)和我行相關(guān)規(guī)定；
5、貸款（授信）授信期限：審查信貸業(yè)務(wù)期限是否符合本行有關(guān)產(chǎn)品制度的規(guī)定；
8、其他需要審查的事項(xiàng)。
（二）申報(bào)資料及內(nèi)容的完備性。
\n\n。
5、其他必需提供的資料。
對(duì)可能影響貸款回收的重要因素進(jìn)行綜合分析。
2、貸款發(fā)放條件；信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
\n\n
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十
尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)：
本人是________（單位）人員____，現(xiàn)任職務(wù)____，家庭平均月收入____元，為購(gòu)買(mǎi)____________（公司）開(kāi)發(fā)的商品住房（商鋪）___套，房產(chǎn)編號(hào)為_(kāi)___________，特向貴行申請(qǐng)住房（商鋪）按揭貸款____萬(wàn)元，期限____年，并同意以所購(gòu)房產(chǎn)抵押給貴單位（行），作為償還與貴單位（行）簽定的借款合同項(xiàng)下借款保證；同意貴單位（行）通過(guò)人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)查詢(xún)本人信息，了解本人資信情況。本著誠(chéng)實(shí)守信的原則，本人申明該套房產(chǎn)是家庭以貸款（不含公積金貸款）所購(gòu)的第____套住房。
本人按照貴行要求在所在分____（支）行開(kāi)立了還款帳戶，帳號(hào)為_(kāi)_______________，并保證在每期還款日和貸款到期日前足額存入當(dāng)期還本付息項(xiàng)，同時(shí)授權(quán)貸款人于每月還款日和貸款到期日從該帳戶中扣收貸款本息（包括逾期利息及罰息）；如果更換還款帳戶，本人將及時(shí)提供新的帳戶資料；如果帳戶內(nèi)資金不足并出現(xiàn)拖欠貸款現(xiàn)象，本人接受貴單位（行）的所有合法催收措施并自愿承擔(dān)一切后果。
申請(qǐng)人（簽字及手?。?BR> 有效身份證號(hào)：
___年___月__日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十一
我公司有能力保證在三年內(nèi)全部還清借貸本金和利息。具體還款計(jì)劃如下:。
一、用酒店經(jīng)營(yíng)收入還款。
在兩個(gè)月左右時(shí)間完成“xx大酒店”的收購(gòu)、接管和產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)證過(guò)戶，營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人變更等手續(xù)，酒店的正常營(yíng)業(yè)維持在高水平，預(yù)測(cè)從xxxx年10月起，酒店現(xiàn)有228間客房、400個(gè)床位，入住率將達(dá)到88%以上，兩個(gè)樓層大型豪華餐廳，國(guó)際會(huì)議中心，演藝康體中心，各種高檔次娛樂(lè)中心等營(yíng)業(yè)額總收入將達(dá)到7000多萬(wàn)元，按最低12%至15%利潤(rùn)率計(jì)算，第一個(gè)年頭獲純利潤(rùn)840至1050萬(wàn)元;當(dāng)酒店精裝修完畢成為五星級(jí)商務(wù)酒店后，營(yíng)業(yè)額收入將提升三成，每年可達(dá)1億元，純利潤(rùn)增加到1200至1500萬(wàn)元，酒店?duì)I業(yè)收入的大部可用于歸還借款。
二、項(xiàng)目投資回報(bào)還借款。
我公司計(jì)劃以新酒店為平臺(tái)，創(chuàng)辦新基地、新實(shí)體，擴(kuò)大財(cái)路來(lái)源。決定向銀行申請(qǐng)貸款或社會(huì)融資5億元，投資高科技項(xiàng)目或新型能源項(xiàng)目，獲取高效、快速、穩(wěn)定的投資回報(bào)，優(yōu)先用于還清借款。目前已選定三個(gè)可行性項(xiàng)目逐步進(jìn)行實(shí)施:。
3、收購(gòu)瀏陽(yáng)河已經(jīng)發(fā)電營(yíng)運(yùn)的“槽門(mén)灘”水電站(裝機(jī)容量5000千瓦，年均發(fā)電量2200萬(wàn)千瓦時(shí))，即買(mǎi)即有發(fā)電收入。
以上三個(gè)投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)xxxx年8月達(dá)產(chǎn)后，年均總收入達(dá)5.3億元，凈利潤(rùn)1.88億元。于10月或提早還清借款沒(méi)有問(wèn)題。必要時(shí)，也可以動(dòng)用部分專(zhuān)用貸款資金作為補(bǔ)充還款計(jì)劃。
三、分年度歸還借款本金、利息表。
備注:如果因故到第三年還款期未尚不能做到按計(jì)劃還清全部借款，我公司將采取別的方式借款或以酒店資產(chǎn)抵押貸款進(jìn)行補(bǔ)充還款清債。
xxxxx有限責(zé)任公司。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十二
包括：
到期一次還本付息法。
等額本息還款法，等額本金還款法。
等比累進(jìn)還款法、等額累進(jìn)還款法。
組合還款法。
1.到期一次還本付息法。
期末清償法，借款人需在貸款到期日還清貸款本息，利隨本清。
使用于：期限在1年以?xún)?nèi)，包括一年的貸款。
2.等額本息還款法。
貸款期限內(nèi)每月以相等的額度平均償還貸款本息。每月的償還額度：設(shè)本金為a，每月償還額度為m，月貸款利率為x，期限為n(單位為月，或者是還款期數(shù))，運(yùn)用折現(xiàn)法，列出等式：
利用等比數(shù)列求和，化簡(jiǎn)變化后：
貸款本金為10萬(wàn)元，期限為20年(20*12=240期)，年利率為5.94%(換算為月利率5.94/12=),求得計(jì)算結(jié)果為m=712.97元，本息和為171113.74元。
如果遇到利率調(diào)整以及提前還款時(shí)，應(yīng)根據(jù)未償還貸款余額和剩余還款期數(shù)對(duì)公示進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算每期還款額。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十三
導(dǎo)語(yǔ)：個(gè)人貸款，又稱(chēng)零售貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已成為一項(xiàng)重要的貸款業(yè)務(wù)。個(gè)人貸款，是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購(gòu)買(mǎi)自用住房和城鎮(zhèn)居民修、建自用住房貸款。貸款人發(fā)放個(gè)人住房貸款時(shí)，借款人必須提供擔(dān)保。
1.客戶經(jīng)理是銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的主力：高級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和見(jiàn)習(xí)
(二)銀行營(yíng)銷(xiāo)人員能力要求
1.品質(zhì)：誠(chéng)信、自信心
2.技能：銷(xiāo)售、觀察分析、應(yīng)變能力
3.知識(shí)：企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
3.經(jīng)常組織減壓訓(xùn)練
1.不同級(jí)別的銀行承擔(dān)著不同的營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)論壇
總行：主要職責(zé)是管理：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;制定營(yíng)銷(xiāo)制度;牽頭營(yíng)銷(xiāo);客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā);推動(dòng)全行營(yíng)銷(xiāo);建立對(duì)外門(mén)戶網(wǎng)站;建立海內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與海內(nèi)外同行建立合作關(guān)系。
分行：主要職責(zé)是區(qū)域市場(chǎng)的管理：上傳下達(dá);研究、細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案;協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)施對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理;細(xì)化總部出臺(tái)的.營(yíng)銷(xiāo)制度;收集和發(fā)布本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)信息;負(fù)責(zé)本區(qū)域的重要行業(yè)、關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù);本區(qū)域的廣告策劃和宣傳;分銷(xiāo)渠道建設(shè);處理公共關(guān)系;與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)合作。
支行：主要負(fù)責(zé)實(shí)施具體營(yíng)銷(xiāo)：客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，直接進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;實(shí)現(xiàn)交易，為客戶提供服務(wù);收集和反饋客戶信息，處理客戶異議;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)環(huán)境，為銀行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作;客戶風(fēng)險(xiǎn)的具體管理;建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
2.銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式選擇：
(1)職能型營(yíng)銷(xiāo)組織
(2)產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織
(3)市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織本文來(lái)源: 網(wǎng)
(4)區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織
1.管理是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)組織資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的系統(tǒng)過(guò)程。
2.銀行營(yíng)銷(xiāo)管理是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)想、定價(jià)和促銷(xiāo)的過(guò)程。
1.銀行營(yíng)銷(xiāo)管理框架圖2.銀行營(yíng)銷(xiāo)管理主要活動(dòng)
?營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)在企業(yè)內(nèi)扮演什么角色?
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)成為制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā)，由比營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提交給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。原則上，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷(xiāo)商的行為。
這就是說(shuō)，大部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)，他們把太多的精力和預(yù)算放在想方設(shè)法地銷(xiāo)售企業(yè)已經(jīng)事先決定的市場(chǎng)供給品上。因此，他們是實(shí)際上的促銷(xiāo)部門(mén)，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén);他們是所謂1p(promotion)營(yíng)銷(xiāo)人員，而不是4p營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)就是這樣走向邊緣化的。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十四
個(gè)人質(zhì)押貸款的操作流程主要包括貸款的受理調(diào)查、審查和審批、簽約和發(fā)放、貸后與檔案管理。業(yè)務(wù)操作重點(diǎn)在于對(duì)質(zhì)物真實(shí)性的把握和質(zhì)物凍結(jié)有效性的控制。
1.貸款的受理和調(diào)查。
2.貸款的審查和審批。
3.貸款的簽約和發(fā)放。
4.貸后與檔案管理。
(1)檔案管理。
(2)貸后檢查。
(3)貸款本息回收。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十五
致：a銀行(作為下述債權(quán)人的代理人)。
b有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"借款人")，擬借款作改造("項(xiàng)目")之用。由a銀行所安排的銀團(tuán)，同意向借款人提供_________貸款。a銀行作為代理行及安排行及各貸款人(其名稱(chēng)詳列在下述貸款協(xié)議附表一)在_________簽訂貸款協(xié)議，貸款人同意按貸款協(xié)議的規(guī)定向借款人提供_________元貸款("貸款")。
c有限公司鑒于貸款人同意按貸款協(xié)議規(guī)定向借款人提供貸款，我司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"擔(dān)保人")愿意向貴行a銀行("代理人")(代表其本身即安排行及代理行及作為各貸款人的代理人，代理行、安排行及貸款人以下統(tǒng)稱(chēng)"債權(quán)人")為此項(xiàng)貸款提供擔(dān)保，內(nèi)容如下：
1.在借款人未能按貸款協(xié)議規(guī)定支付到期應(yīng)付款項(xiàng)時(shí)，擔(dān)保人在任何時(shí)間在代理人書(shū)面要求下，無(wú)條件地及時(shí)以借款人在貸款協(xié)議下的應(yīng)付貨幣支付及清償借款人在貸款協(xié)議項(xiàng)下到期應(yīng)付但未償還的所有款項(xiàng)(上述款項(xiàng)以下統(tǒng)稱(chēng)"債務(wù)")。
2.在第1條所述責(zé)任之范圍內(nèi)，擔(dān)保人須在收到代理人書(shū)面還款要求時(shí)即時(shí)支付本擔(dān)保書(shū)內(nèi)擔(dān)保人承諾支付的所有債務(wù)。若擔(dān)保人未按時(shí)支付款項(xiàng)，擔(dān)保人必須支付到期未付的應(yīng)付款項(xiàng)的利息。利息計(jì)算日期自代理人書(shū)面要求擔(dān)保人清付債務(wù)之日起至該款項(xiàng)完全償還之日為止。年利率按貸款協(xié)議第6.4條規(guī)定有關(guān)債務(wù)逾期利息計(jì)算，到期應(yīng)付而未還清的利息每月累積成為債務(wù)之一部分。
3.作為一獨(dú)立保證及在不影響本擔(dān)保書(shū)第1條的前題下，擔(dān)保人無(wú)條件及不可撤銷(xiāo)地承諾及保證擔(dān)保人將按第l條的規(guī)定，在代理人要求時(shí)，即時(shí)賠償所有代理人及債權(quán)人因借款人未有按時(shí)償還債務(wù)或履行其在貸款協(xié)議項(xiàng)下的責(zé)任而蒙受的、相等于債務(wù)金額的一切損失。若本擔(dān)保書(shū)第1條所規(guī)定的擔(dān)保因任何原因變成無(wú)效，沒(méi)有約束力或不能執(zhí)行，本條款的賠償責(zé)任將依然生效并對(duì)擔(dān)保人仍具約束力。
4.擔(dān)保人承諾及確認(rèn)由代理人或其授權(quán)職員簽署并列明確定債務(wù)數(shù)額及到期的文件對(duì)擔(dān)保人有約束力，有明顯錯(cuò)誤除外。
5.代理人及債權(quán)人可將在本擔(dān)保書(shū)收到的款項(xiàng)放人一個(gè)獨(dú)立的暫記帳戶，而不須即時(shí)將該等款項(xiàng)用于償還債務(wù)。一旦借款人或任何人士破產(chǎn)或清算或解散或重組時(shí)，代理人及各債權(quán)人可以向清算人索償借款人或該人士的所有債務(wù)，而無(wú)須扣除在暫記帳戶的款項(xiàng)。但無(wú)論如何，若代理人及/或各債權(quán)人由此共得之款項(xiàng)超過(guò)借款人所欠的債務(wù)，余額須歸還擔(dān)保人。
6.擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)和其在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下的一切責(zé)任和義務(wù)，均不會(huì)因下述情況而解除、減輕或受到影響：
但無(wú)論如何，如果代理人和/或債權(quán)人與借款人對(duì)貸款協(xié)議作出任何修改和/或變動(dòng)，從而會(huì)增加了擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)的義務(wù)和責(zé)任，代理人須得到擔(dān)保人確認(rèn)后該修改和/或變動(dòng)方為有效。
7.擔(dān)保人在此向代理人(作為債權(quán)人的代理人)作出以下聲明和保證：
(m)擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下的全部應(yīng)付款項(xiàng)無(wú)任何稅項(xiàng)引致的扣減或預(yù)扣。
(j)擔(dān)保人將不會(huì)在未經(jīng)代理人書(shū)面同意前(代理人在此同意不會(huì)無(wú)理地拒絕擔(dān)保人的請(qǐng)求)回購(gòu)或減少其發(fā)行的股份或?qū)⑵滟Y本或資產(chǎn)分配給其股東。
9.本擔(dān)保書(shū)由擔(dān)保人獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。若有第三者為借款人向代理人及/或任何債權(quán)人出具擔(dān)保書(shū)或抵押，則本擔(dān)保書(shū)是完全獨(dú)立及不受該等擔(dān)保書(shū)或抵押影響。
10.擔(dān)保人在此聲明和承諾放棄要求代理人及/或任何債權(quán)人首先向借款人或其他人士采取法律訴訟，或?qū)⒌盅何锵刃凶冑u(mài)之權(quán)利。
11.擔(dān)保人在此承諾，在貸款債務(wù)未還清以前，它不會(huì)行使及在此放棄因法定原因而擁有的代位權(quán)或向借款人(不論是否與本擔(dān)保書(shū)下的責(zé)任有關(guān)與否)作出索償。擔(dān)保人亦不會(huì)與代理人和債權(quán)人在借款人的破產(chǎn)或清算的索償中競(jìng)爭(zhēng)，代理人和各債權(quán)人將優(yōu)先于擔(dān)保人向借款人追索債款。擔(dān)保人將不分享及不要求分享代理人和債權(quán)人在所持有其他抵押品及擔(dān)保所享有的權(quán)益和權(quán)利。如擔(dān)保人違反本條款的規(guī)定所收的任何款項(xiàng)(不包括擔(dān)保人向借款人收取的擔(dān)保費(fèi)用及律師費(fèi)用)，它將會(huì)以信托人的身份代代理人和債權(quán)人持有該筆款項(xiàng)以作為債務(wù)的持續(xù)擔(dān)保。
12.如擔(dān)保人與債權(quán)人之間達(dá)成任何解除本擔(dān)保書(shū)或其他和解的協(xié)議，該擔(dān)保解除或和解協(xié)議的條件是借款人或其他人士向債權(quán)人所出具之擔(dān)保、或所支付的款項(xiàng)沒(méi)有因任何有關(guān)破產(chǎn)、清算、關(guān)閉、解散或無(wú)法償還債務(wù)的法律或法規(guī)而遭取消、禁止或減值。若代理人或任何債權(quán)人需按法律的要求退還任何有關(guān)債務(wù)的款項(xiàng)予付款人，擔(dān)保人在此的責(zé)任將繼續(xù)有效。而在計(jì)算擔(dān)保人所應(yīng)付的款項(xiàng)時(shí)，該些債權(quán)人曾經(jīng)收過(guò)但要退還給付款人的款項(xiàng)將不計(jì)算在內(nèi)。而代理人及債權(quán)人可在本擔(dān)保書(shū)解除后或和解協(xié)議簽訂后繼續(xù)執(zhí)行本擔(dān)保書(shū)及向擔(dān)保人追討欠款。
13.擔(dān)保人在本擔(dān)保書(shū)項(xiàng)下應(yīng)付之一切款額必須如數(shù)支付給代理人及債權(quán)人，不得從中抵銷(xiāo)或反索借款人欠擔(dān)保人的任何款項(xiàng)，亦不得從中扣減現(xiàn)行的或?qū)?lái)的任何稅項(xiàng)(代理人及債權(quán)人本身的總利潤(rùn)應(yīng)課稅項(xiàng)除外)或其他費(fèi)用或預(yù)扣稅。
14.凡按本擔(dān)保書(shū)規(guī)定的應(yīng)付款項(xiàng)，應(yīng)以債務(wù)原幣支付，如擔(dān)保人以其他貨幣支付，應(yīng)以可即時(shí)使用及自由兌換的貨幣，按代理人或各債權(quán)人當(dāng)天匯率折算，匯予代理人或各債權(quán)人。
擔(dān)保人：
日期：xx年xx月xx日
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十六
支行：
公司獲得生產(chǎn)許可證,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)20多個(gè)省地市,應(yīng)用于行業(yè).目前產(chǎn)品價(jià)格有一定上漲,處于供不應(yīng)求的局面,公司盈利水平明顯提高.公司現(xiàn)有員工535人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員233人。占地600余畝，注冊(cè)資本3600萬(wàn)元，資產(chǎn)總額9300萬(wàn)元，年均銷(xiāo)售收入可達(dá)1億元，實(shí)現(xiàn)稅金800萬(wàn)元，已經(jīng)邁入新一輪快速發(fā)展的新平臺(tái)。
x年市場(chǎng)趨好以及災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建需求給公司創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇。公司決定同時(shí)進(jìn)行設(shè)備挖潛和新技術(shù)改造，擴(kuò)大產(chǎn)能，以滿足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。今年主要原材料價(jià)格漲幅較大，同時(shí)公司預(yù)計(jì)20xx年下半年銷(xiāo)量都會(huì)有一定增加，庫(kù)存原材料無(wú)法滿足擴(kuò)大產(chǎn)能后生產(chǎn)需求，需要增加流動(dòng)資金以擴(kuò)大原材料庫(kù)存，保障生產(chǎn)。因此特向貴行提請(qǐng)流動(dòng)資金貸款1000萬(wàn)元，用于購(gòu)進(jìn)原燃料儲(chǔ)藏物資。公司用新增銷(xiāo)量所增加的收益及折舊資金作為還款來(lái)源，以公司所有的土地使用權(quán)及生產(chǎn)廠房設(shè)備作為抵押.貸款使用期為兩年。希望貴行給予公司授信和貸款支持，幫助公司實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx。
20xx年x月x日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十七
（3）參與一項(xiàng)貸款或租賃。
此外，承諾還包括透支便利、循環(huán)信貸安排、住房權(quán)益和抵押信用額度以及其他類(lèi)似交易。從形式上看，貸款承諾是承諾的重要構(gòu)成內(nèi)容，透支便利和循環(huán)信貸安排等都是其具體表現(xiàn)形式。貸款承諾在信貸市場(chǎng)中扮演著重要的角色。在競(jìng)爭(zhēng)性信貸市場(chǎng)上，貸款承諾的存在可以滿足借款者未來(lái)不確定性信貸的需要；對(duì)承諾方而言，貸款承諾可以使其盡早作出資金安排，并可以通過(guò)建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系來(lái)最大化其信貸市場(chǎng)份額。此外，貸款承諾還可以解決信息不對(duì)稱(chēng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)并減低交易成本，從而提高金融市場(chǎng)的整體效率。
貸款承諾的種類(lèi)。
貸款承諾具有多種表現(xiàn)形式。根據(jù)作出承諾的條款和條件等要素，貸款承諾可以劃分為不同的種類(lèi)：
（2）根據(jù)利率的變動(dòng)特性可以劃分為固定利率承諾和變動(dòng)利率承諾，前者是指承諾方必須以預(yù)先確定的利率向借款人提供信用，后者一般根據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)利率（primerate）加上一個(gè)附加率來(lái)確定。
（3）定期貸款承諾（termloadcommitment），在承諾期內(nèi)，借款人只能一次性全部或部分使用銀行所承諾之貸款金額。
（4）備用承諾（standbycommitment），借款人可多次使用銀行所承諾之貸款金額，并且剩余承諾在承諾期內(nèi)仍然有效。
（5）循環(huán)承諾(revolvingcommitment)，借款人可在承諾有效期內(nèi)多次使用銀行所承諾之貸款金額，并且可以反復(fù)使用償還的貸款，只要借款人在某一時(shí)點(diǎn)所使用的貸款不超過(guò)全部承諾即可。
貸款承諾的`風(fēng)險(xiǎn)。
作為一項(xiàng)信用工具，貸款承諾一般需要承受兩方面的金融風(fēng)險(xiǎn)：
二是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)廣泛地與市場(chǎng)條件的不利變化相關(guān)，包括利率和匯率等及價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。但是，對(duì)于貸款承諾，只有當(dāng)其中一方擁有正市場(chǎng)價(jià)值（positivemarketvalue）時(shí)，才可能出現(xiàn)違約行為，因?yàn)檫@種價(jià)值代表了預(yù)期將要發(fā)生的損失或現(xiàn)金流出義務(wù)。從經(jīng)濟(jì)性質(zhì)上看，一項(xiàng)貸款承諾具有期權(quán)特征。
例如，對(duì)于一項(xiàng)美式固定利率貸款承諾，在不考慮承諾費(fèi)的情況下，當(dāng)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)（期權(quán)發(fā)行者）作出以固定利率在未來(lái)期間提供貸款的承諾時(shí)，如果執(zhí)行期內(nèi)市場(chǎng)利率大于設(shè)定利率，承諾持有者（潛在借款者）將執(zhí)行此貸款承諾，并獲得相當(dāng)于市場(chǎng)利率與設(shè)定利率之差與最大貸款額乘積的收益；如果市場(chǎng)利率小于設(shè)定利率，承諾持有者將放棄執(zhí)行，并采用當(dāng)期市場(chǎng)利率獲取貸款，從而避免相當(dāng)于市場(chǎng)利率與設(shè)定利率之差與最大貸款額乘積的損失。
對(duì)于商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，承諾持有者的收益相當(dāng)于其因持有貸款承諾而帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本。因此，隨著市場(chǎng)利率與設(shè)定利率偏離程度的加大，承諾方實(shí)際上承擔(dān)了所有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（外幣貸款時(shí)還包括匯率風(fēng)險(xiǎn)），風(fēng)險(xiǎn)可能是無(wú)限的，而收益僅限于收到的按照一定比例或固定數(shù)額支付的貸款承諾費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)貸款的遠(yuǎn)期備用承諾在原理上與固定利率貸款承諾相同，差別主要在于標(biāo)的轉(zhuǎn)化為合同價(jià)格。
貸款承諾與貸款意向的區(qū)別。
承諾程度不同：貸款意向書(shū)的涵義是可以為貸款協(xié)議進(jìn)行進(jìn)一步的準(zhǔn)備和商談；貸款承諾則是已經(jīng)就貸款條件和合同主要條款達(dá)成一致。
階段不同：大型建設(shè)項(xiàng)目在項(xiàng)目建議書(shū)批準(zhǔn)階段一般需要銀行出具貸款意向書(shū)；而在可行性報(bào)告批準(zhǔn)階段則需要銀行出具貸款承諾書(shū)。
法律責(zé)任不同：貸款承諾具有法律約束力，銀行須按正常貸款的審查程序?qū)J款作出評(píng)估，簽定正式的貸款承諾協(xié)議；而貸款意向書(shū)則不具備法律約束力。
內(nèi)容不同：貸款承諾內(nèi)容包括承諾額度、承諾的有效期限、貸款的有權(quán)批準(zhǔn)機(jī)關(guān)、貸款條件、及收費(fèi)事項(xiàng)等，而貸款意向不表示貸款的額度以及期限。
費(fèi)用不同：貸款承諾一般要收取承諾費(fèi)，而貸款意向不收取費(fèi)用。
貸款承諾申辦條件。
辦理項(xiàng)目貸款承諾函的條件為：
（1）國(guó)家有權(quán)部門(mén)正式批準(zhǔn)立項(xiàng)；
（2）業(yè)主已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；
（3）由銀行調(diào)查評(píng)估后，經(jīng)授信審批程序逐級(jí)審查同意提供項(xiàng)目貸款承諾函。
貸款承諾的期限。
從開(kāi)出之日起到正式簽定借款合同止。一般為6個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)1年。
個(gè)人還款承諾書(shū)的書(shū)寫(xiě)規(guī)范。
本人姓名：，工作單位：
本人姓名：，工作單位：
本人于月日向梁子湖區(qū)財(cái)政局借款萬(wàn)。
元整（大寫(xiě)：整）。于20月日還款給，逾期未還作如下承諾：
1、本人保證今后的工作收入（或籌集到的款項(xiàng)）限用于繳交借款，還款時(shí)間每月月初5號(hào)—10號(hào)之間。還款方式以現(xiàn)金方式為主，銀行轉(zhuǎn)賬只提供梁子湖區(qū)信用社。梁子湖區(qū)財(cái)政局收到款之后要出具相應(yīng)的收據(jù)。
2、遵守國(guó)家法律、法規(guī)。
3、本人同意將本人的提供抵押。
4、若本人因故要出國(guó)（境）留學(xué)或定居，愿意交清全部欠款后再辦理出國(guó)（境）等相關(guān)手續(xù)。
5、在欠款期間，若本人因故轉(zhuǎn)工作單位或家庭住址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息由變動(dòng)，保證及時(shí)將信息反饋給梁子湖區(qū)財(cái)政局。若因不及時(shí)反饋信息造成不良后果法律責(zé)任由本人承擔(dān)。
6、本人保證一定在年月日前還清所欠的欠款，做誠(chéng)信人，恪守信用。
7、本承諾一式三份，一份存梁子湖區(qū)財(cái)政局，另兩份本人保存。
家庭地址：
郵政編碼：
工作單位：
本人聯(lián)系電話：
身份證號(hào)碼：
當(dāng)事人簽字：
當(dāng)事人簽字：
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十八
第四聯(lián)給企業(yè)回單。
借款人名稱(chēng)：______________________________。
住所：____________________________________。
法定代表人：______________________________。
開(kāi)戶金融機(jī)構(gòu)：____________________________。
帳號(hào)：____________________________________。
電話：______________郵政編碼：__________。
住所：____________________________________。
法定代表人：______________________________。
電話：______________郵政編碼：__________。
傳真：____________________________________簽訂合同地點(diǎn)：__________省(市)________市_________縣(區(qū))。
項(xiàng)目種類(lèi)金額(大寫(xiě))用途利率期限年個(gè)月(自年月日至年 月日)第二條本合同生效后，甲方在提用貸款前，應(yīng)向乙方提交具體提款計(jì)劃，并按提款計(jì)劃提款。
乙方應(yīng)在甲方按提款計(jì)劃辦理提款手續(xù)后__________個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)將貸款放出。第三條甲方用下列資金歸還本合同項(xiàng)下借款本息：
1.本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。
2.甲方需要延長(zhǎng)借款期限的，應(yīng)在借款到期前__________個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)向乙方提出申請(qǐng)，經(jīng)乙方同意(有擔(dān)保人的，應(yīng)經(jīng)擔(dān)保人同意)，簽訂延期還款協(xié)議。
3.甲、乙任何一方需要變更本合同的其他條款時(shí)，均應(yīng)提前__________天書(shū)面通知對(duì)方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書(shū)面協(xié)議。
4.甲、乙任何一方需解除合同時(shí)，應(yīng)提前__________天書(shū)面通知對(duì)方，并就合同解除后的有關(guān)事宜協(xié)商一致，達(dá)成書(shū)面協(xié)議。解除合同的協(xié)議達(dá)成后，甲方已占用乙方的貸款和應(yīng)付利息應(yīng)償付給乙方。
5.在本合同有效期內(nèi)，甲方因?qū)嵭谐邪?、租賃及其他原因而改變經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，應(yīng)最遲于__________天前通知乙方。乙方有權(quán)參與清產(chǎn)核資和承包、租賃、兼并等合同(協(xié)議)的研究。甲方如要將本合同項(xiàng)下的權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者，應(yīng)經(jīng)乙方書(shū)面同意，并由受讓單位和乙方重新簽訂借款合同。
乙方未按本合同第二條的約定向甲方提供貸款的，應(yīng)根據(jù)違約的金額和違約天數(shù)，每日付給甲方萬(wàn)分之__________的違約金。但出現(xiàn)本條第2項(xiàng)、第5項(xiàng)、第8項(xiàng)和第9項(xiàng)的情況時(shí)除外。
2.甲方未按本合同約定的用途使用借款的，乙方有權(quán)停止發(fā)放貸款，收回已發(fā)放的部分或全部貸款，并對(duì)違約使用部分按銀行規(guī)定加收__________%的利息。
3.甲方未按本合同約定的還款計(jì)劃歸還借款本息的，也未與乙方簽訂延期還款協(xié)議，或所延期限已到仍不能歸還借款的，乙方有權(quán)限期或主動(dòng)追回逾期貸款。對(duì)逾期貸款，乙方按銀行規(guī)定加收__________%的利息。
4.乙方擅自提前收回已發(fā)放的貸款的，應(yīng)按違約金額和違約天數(shù)每日向甲方支付萬(wàn)分之__________的違約金。但出現(xiàn)本條第2項(xiàng)、第5項(xiàng)、第8項(xiàng)和第9項(xiàng)的情況時(shí)除外。
5.甲方在乙方按本合同第五條的約定調(diào)整本合同項(xiàng)下貸款利率后，不按新的利率計(jì)付利息的，乙方有權(quán)停止發(fā)放新貸款，提前收回已發(fā)放的貸款。
6.甲方違反本合同第八條第5項(xiàng)、第6項(xiàng)的約定，或者乙方違反本合同第八條第6項(xiàng)的約定的，對(duì)方均可要求違約方支付貸款總額萬(wàn)分之_______的違約金;造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失。
7.甲、乙任何一方擅自變更本合同其他條款或擅自解除合同，或者甲方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項(xiàng)下權(quán)利、義務(wù)的，應(yīng)按貸款總額的萬(wàn)分之_______向?qū)Ψ街Ц哆`約金。對(duì)方要求繼續(xù)履行合同的，應(yīng)繼續(xù)履行本合同。
8.甲方向乙方提供的情況、報(bào)表及其它資料不真實(shí)的，乙方可責(zé)令對(duì)方限期糾正。甲方拒不糾正的，乙方可停止發(fā)放貸款，提前收回已發(fā)放的部分或全部貸款。9.在本合同有效期內(nèi)，甲方或保證人因經(jīng)營(yíng)管理不善，發(fā)生虧損或虛盈實(shí)虧，或與第三者發(fā)生債務(wù)糾紛，或者抵押財(cái)產(chǎn)發(fā)生損毀、滅失，危及貸款安全時(shí)，乙方可停止發(fā)放貸款，并可提前收回已發(fā)放的貸款本息。
10.上列第2項(xiàng)、第3項(xiàng)、第5項(xiàng)、第8項(xiàng)和第9項(xiàng)貸款，乙方可直接從甲方存款帳戶中扣收。對(duì)于逾期貸款，需要其它金融機(jī)構(gòu)協(xié)助扣收時(shí)，可商請(qǐng)其它金融機(jī)構(gòu)代為扣收。
甲、乙雙方在履行本合同中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商或者通過(guò)調(diào)解解決。協(xié)商或者調(diào)解不成，可以向合同簽訂地的合同仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，或者向合同簽訂地的人民法院起訴。第十二條本合同未盡事宜，按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和金融規(guī)章的規(guī)定執(zhí)行。第十三條甲方向乙方提供的借款申請(qǐng)書(shū)、分期提款和還款計(jì)劃、分期提款憑證、雙方簽訂的延期還款協(xié)議書(shū)和其他有關(guān)變更本合同條款的協(xié)議，以及乙方要求甲方提供的與本合同有關(guān)的其他材料，均為本合同的組成部分。第十四條本合同自甲、乙雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字并加蓋單位公章之日起生效。有擔(dān)保合同的，和擔(dān)保合同同時(shí)生效。至本合同項(xiàng)下貸款本息全部清償時(shí)，本合同自動(dòng)失效。第十五條本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。注：
1.如合同當(dāng)事人為非法人單位，由其主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)人授權(quán)的代理人簽字。
2.如本合同毋需擔(dān)保，劃去第六條。人民幣資金借款合同使用說(shuō)明一、適用范圍：本合同是金融機(jī)構(gòu)發(fā)放除委托貸款以外的其他種類(lèi)人民幣資金貸款(包括流動(dòng)資金貸款和固定資產(chǎn)貸款)時(shí)與借款單位或個(gè)人之間簽訂的借款合同。
二、合同第一段中的第一個(gè)空格由借款人填借款原因，第二個(gè)空格填貸款種類(lèi)。
三、第二條中的提款計(jì)劃，指借款人向貸款人提供的分期借款計(jì)劃。如果是一次性提款，毋需提款計(jì)劃，簽訂合同時(shí)，可劃去本條第一款(即第一段)。
四、第四條中的還款計(jì)劃，指分期還款計(jì)劃。如果是一次性還款，毋需還款計(jì)劃，簽訂合同時(shí)從“并按乙方要求……”處劃去后兩句話。
五、第五條中的空格，根據(jù)貸款種類(lèi)的不同按規(guī)定填寫(xiě)結(jié)息時(shí)間。
六、第二條和第八條日期前的空格由甲、乙雙方協(xié)商后填寫(xiě)具體期限。
七、第九條違約金的比例和支付方式均由甲、乙雙方協(xié)商一致后填寫(xiě)。
八、合同當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在合同中約定的其他事項(xiàng)，而本合同條款未涉及的，由雙方協(xié)商一致后在第十條中約定。
九、第十四條是對(duì)合同簽字人和生效日期的約定。合同必須由甲、乙雙方的法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字，并加蓋單位公章后才能生效，其他任何人的簽字和除單位公章之外的任何章都無(wú)效。如果訂合同單位不具備法人資格，則由其主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)人授權(quán)的代理人簽字。
甲方(債權(quán)人)：_______________________。
乙方(債務(wù)人)：_______________________。
為了使_______________________，雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就有關(guān)事項(xiàng)協(xié)議如下：
第一條還款內(nèi)容。
1.還款金額：人民幣_(tái)____________________________________。
2.還款期限：自簽訂此協(xié)議之日起至_________年_________月_________日前還清。
3.利率：按照的利率執(zhí)行，具體為：_______________________。
第二條抵押物。
第三條甲乙雙方的義務(wù)。
(一)甲方的義務(wù)：
1.對(duì)甲方交來(lái)抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。
2.在甲方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給甲方。
(二)乙方的義務(wù)：
1.應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對(duì)甲方的欠款及利率。
2.乙方在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書(shū)。
第四條違約責(zé)任。
乙方如因本身責(zé)任不按合同規(guī)定支付給甲方欠款及利息的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)違約責(zé)任。
第五條本合同經(jīng)________________見(jiàn)證后生效。
本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，見(jiàn)證單位留存二份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______。
_________年____月____日_________年____月____日。
銀行個(gè)人貸款貸后工作總結(jié)篇十九
借款人為取得貨幣資金的使用權(quán)而支付給銀行的價(jià)格，或者說(shuō)是貨幣所有者因暫時(shí)讓渡貨幣資金使用權(quán)而從借款人那里離獲得的一定的報(bào)酬。利息作為借入貨幣的代價(jià)或貸出貨幣的報(bào)酬，實(shí)際上就是借貸資金的“價(jià)格”。利息水平的高低通過(guò)利率來(lái)表示。
利率=利息額/本金，利率分為年利率，月利率和日利率。
貸款銀行根據(jù)法定利率和中國(guó)人民銀行規(guī)定的浮動(dòng)幅度，經(jīng)與借款人共同商定，在借款合同中載明的某一筆具體貸款的利率為合同利率。
個(gè)人貸款的利率按中國(guó)人民銀行規(guī)定的同檔次貸款利率和浮動(dòng)利率執(zhí)行;。
一般小于一年的實(shí)行合同利率，遇法定利率調(diào)整不分段執(zhí)行，執(zhí)行原合同利率;(含一年)。
大于一年期的，合同期內(nèi)遇法定利率調(diào)整時(shí)，可由貸款雙發(fā)按商業(yè)原則確定，可在合同期內(nèi)按月，按季，按年調(diào)整，也可以采用固定利率的確定方法。招商銀行的個(gè)人貸款參考利率：
1.3.3貸款期限。