成就感是指通過完成任務或實現(xiàn)目標后所產(chǎn)生的滿足和自豪感。注意總結的邏輯性和連貫性,避免信息和思路的跳躍和矛盾。在下面的范文中,你可以找到一些寫總結時需要注意的事項和技巧。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇一
活動時間:5月25日(初賽)6月2日(決賽)。
主辦單位:泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會。
實施單位:泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會實踐部。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學、管理科學、行為科學和現(xiàn)代科學技術基礎之上的應用科學。今天,它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器,在經(jīng)濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代,全面、系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法,對于大學生來說,實在是太重要了。
各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,我們看到了當代大學生在參與競賽中,積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象,以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀,活躍校園的營銷氛圍,培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。
通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念,傳播營銷理論,培養(yǎng)營銷意識,特別是自我營銷意識;提高學生的力和市場分析能力;同時,又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。
泉州理工學院全體學生。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
“營銷你我共創(chuàng)未來”
本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦,旨在傳播行銷理論,培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導,開展各種經(jīng)營管理活動,使學生貼近企業(yè),盡早適應社會企業(yè),為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。
比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),以增強學生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力,通過組員的融恰合作,有效、直接地培養(yǎng)學生的溝通能力、說服能力、組織能力;通過現(xiàn)場答辯,增強學生應變能力;在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神,提高學生實踐能力;在各方面的考驗中,使學生的專業(yè)技能及素質得到擴展和提高;幫助學生開拓思路,鍛煉思維;參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時的喜悅。
(一)、比賽安排。
大賽總共分三個環(huán)節(jié),初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓:大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難,同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢,并分發(fā)若干精美小禮品(材料與工作人員公司自行負責)。
比賽流程:
(1)男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點(5月11日到5月17日)。
我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。
(2)、初賽:初賽的形式就是交營銷方案的作品,專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進入復賽,作品5月24號之前上交。
初賽期間我們將邀請學校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座,為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么,該準備什么,解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后,各個參賽者在規(guī)定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品,進入復賽。
注:參賽各隊提交文本一式兩份,郵箱發(fā)送到或者。
(3)、復賽:(5月25日下午)地點:教室493。
第一階段:每組組員上臺自我介紹,并對自己的隊名與參賽口號進行解說。
第二階段:產(chǎn)品展銷,各組對自己所合作的店鋪,企業(yè),公司的歷史等進行介紹,即公司簡介,之后進行對其代理的產(chǎn)品進行解說,模擬推銷。
第三階段:評委點評,現(xiàn)場提問亮分。
(4)、決賽:(5月31日)地點:思恩樓3a。
注:決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充,決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行。
第一階段:各組的風采展示,說出自己的隊名以及參賽口號,各隊隊長對自己的組合進行介紹,分工安排的描述。(出場形式可以多樣化)。
中場游戲環(huán)節(jié):
游戲人數(shù):四個觀眾,男女不限。
游戲獎品:獲勝者獲得小禮品。
繞口令(喇嘛和啞吧)。
從南邊來了個喇嘛,提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧,腰里別著個喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,別喇叭的啞巴,不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,別喇叭的啞巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,別喇叭的啞巴吹喇叭。
第三階段:由評委提問,參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績,并評定名次。
(5)、頒獎儀式(6月1日)。
本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者(6名)參加頒獎儀式,獲獎名單于現(xiàn)場公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開的大賽原則。
獎項設置。
一等獎:獎金100+榮譽證書。
二等獎:獎金80+榮譽證書。
三等獎:獎金50+榮譽證書。
優(yōu)秀獎三名:禮品+榮譽證書。
活動預算:橫幅:30元,宣傳海報及水等物資:40元。
總計300元。
財經(jīng)系團總支·學生會。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇二
2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團隊開展校內執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進行全國冠亞季軍獎項的評比。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇三
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,收集并分析消費者數(shù)據(jù),對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。
(2)執(zhí)行賽要求。
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
(3)策劃方案評選標準。
評選打分參考標準如下:
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標準。
各項分值。
得分(滿分100)。
市場定位。
是否進行市場定位研究,調研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內容是否簡明扼要,重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇四
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽,按照本團隊制定的策劃案,進行實戰(zhàn)比拼。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇五
一、前言:
為了表示對xx級人文學院全體學生的歡迎,我校人文學院學生會特舉行迎新晚會,以此豐富學生的課余生活,激發(fā)同學們對新學校、新生活的熱愛。
這不只是一個迎新的舞臺,同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。
通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂,豐富同學們的大學生活。
二、活動名稱:人文學院迎新晚會。
三、活動主題:人文與國同慶,迎新共度華誕。
四、活動宗旨:。
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態(tài)度,并且增強與高年紀學生的溝通交流。
五、活動時間:10月。
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓。
七、活動對象:
1.未央校區(qū)人文學院201x級大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級學生以及其他院系學生。
八、活動人員:。
xxxx級人文學院有才藝的學生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。
3.人文學院學生會所有工作人員。
九、活動要求:
節(jié)目內容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。
十、活動準備階段:。
1.在教a樓門前和食堂門前各設兩塊宣傳板,宣傳板由學生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動,鼓勵學生主動報名參加晚會演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書部負責發(fā)送請柬,邀請本院領導,老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。
5.學生會文藝部負責節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質量,并為晚會制作最后的演出名單。
6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地。
同時準備好晚會所需的音響設備。
7.由宣傳部向校內各大媒體如廣播站,記者團發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀看,并作相關報道。
8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等。
9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段:。
1、現(xiàn)場布置:(1)生活部負責打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
(2)宣傳部負責協(xié)助實踐部晚會當天下午的現(xiàn)場布置。
(3)體育部負責話筒等音響設備。
(4)相機由秘書部負責截取與保管。
2、由學習部于晚會開始前1小時在會場處組織同學入場,管理場內秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負責對晚會節(jié)目的最后準備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7:30準時由主持人宣布晚會開始。
6、晚會過程中,由秘書部負責拍照,學習部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環(huán)節(jié),由主持人開展游戲,并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學上臺學說饒令)。
十二、后續(xù)工作:
1、由實踐部、體育部負責物品的回收與歸還。
2、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞。
通過校內媒體對本次活動進行相關報道,增強影響力。
3、生活部負責會后打掃工作。
十三、活動宣傳。
a、自身宣傳。
1、宣傳板:制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅:制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側。
3、向校內媒體發(fā)出邀請前來進行現(xiàn)場采訪,并對晚會實況進行宣傳。
(注:以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地并收掛)。
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)。
1、贊助商享有本次活動的冠名權。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。
3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。
4、在校內媒體進行宣傳,擴大其影響力。
陽光下顫抖的花朵,攜手走向美好明天。
—南陽師范學院體育系愛心社參觀聾啞學校策劃書。
這是一個可愛而又寂寞的群體,上帝給他們開了一個殘忍的玩笑,讓他們在降臨到這個世界的那一刻就體驗到了世界上最大的'不公平。
不要讓冰冷你的墻壁近可樂善良的心靈,我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振,用這滾滾熱潮,撐起綿綿真情。
“關注殘疾兒童,共創(chuàng)美好未來”,讓我們攜起手來融化那個冰冷的世界。
“用你我愛心,換人間真情?!弊寪坌某錆M每一個角落。
一.宗旨:關心聾啞兒童,傳遞人間真愛。
二.目的:給聾啞兒童帶來快樂,豐富他們的生活,讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機構:南陽示范學院愛心社。
四.活動時間:201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。
五.活動地點:南陽市聾啞學校。
六.面向范圍:愛心社全體成員。
a準備階段。
1:1)聯(lián)系校方(聾啞學校),與其商談活動事宜,定下活動時間內容等。
2)將此活動向廣大師生宣傳,吸收更多參與者。
3)選擇公交車的方式去該學校。
4)排練活動時,所需的文藝節(jié)目。
5)準備好紙和筆。
2.注意事項及突發(fā)事件:
1:1)提前集合與公交車站聯(lián)系,在總站提前上車,以免因此耽誤時間影響計劃。
2)組隊進行各項活動,有各隊組長負責,保證隊員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象,積極融入集體,團結隊友同學,避免與內部或與外部人員發(fā)生矛盾。
如有發(fā)生由組長出面及時調解不能影響活動進程。
4)可事先準備自己的小禮物,如賀卡等,吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學校情況,應多準備些舞蹈、武術、啞劇之類節(jié)目,音樂節(jié)目就不適合。
b前期階段。
1)7:30準時在體育館南門集合、點名。
2)8:00之前準時上車開始出發(fā),如果人數(shù)太多可分批前去,估計8:30到達目的,要在聾啞學校附近的廣場上集合,再次點名后有次序進入學校。
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娃哈哈營銷大賽策劃書篇六
為傳播企業(yè)文化,弘揚營銷精神,激勵成長,導航人生,繁榮校園文化,擴展大學生的社會視野,激發(fā)大學生發(fā)揮營銷策劃能力,幫助大學生正確樹立人生目標。推進高校綜合素質教育的建設與發(fā)展,服務廣大青年學生的全面成長成才,推動我院第二屆大學生科技節(jié)的建設,現(xiàn)決定舉辦合肥學院第三屆“贏在大學”營銷策劃大賽,具體事宜策劃如下:
主辦單位:團委、教務處、科研處、學生處、學生會
承辦單位:經(jīng)濟系團總支、學生會
贏在大學,走向市場,邁開經(jīng)濟人生第一步。
三、參賽對象
全院在校大學生
1、報名時間:各系報名表及參賽作品紙質版請于11月19日(周五)下午17:30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室(博學樓b座204辦公室),電子版請發(fā)至:
e-mail:250993680@qq.
2、培訓課:時間地點另行通知 ;
3、抽簽及協(xié)調會時間:11月25日(周四)中午12:30,
地點:南艷湖校區(qū)博學樓b座106教室;
4、決賽時間:11月26日(周五)19:00,
地點:南艷湖校區(qū)博學樓b座213教室。
(注:請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。)
1、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示;(計時五分鐘)
2、回答評委提出的問題。(計時兩分鐘)
1、各參賽團隊人數(shù)為3至5人,性別不限;
2、以系或學生社團為單位,各單位推選1-2支隊伍參賽;
3、紙質版作品為營銷策劃方案,結合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案,方案包括市場調研分析報告,產(chǎn)品營銷計劃兩個部分:
(1)市場分析報告要求:市場調查分析嚴密、科學;詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。
(2)產(chǎn)品營銷計劃要求:成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注:紙質版材料一式三份。)
(1)創(chuàng)業(yè)團隊要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織結構嚴謹。
(2)營銷策劃方案ppt演示表述要求:專業(yè)語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
(3)答辯要求思路清晰,邏輯縝密,回答準確。
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項:
設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。
活動聯(lián)系人:夏丹青(團總支負責人) 聯(lián)系電話:
楊珊 聯(lián)系電話:
吳含 聯(lián)系電話:
其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場,否則視為棄賽。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇七
參與我司營銷實踐的全體大學生,以團隊為單位參賽。
來一榨椰子汁、c驅動檸檬碳酸飲料。
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽,按照本團隊制定的策劃案,進行實戰(zhàn)比拼。
1、4月10日-27日,學生組隊,每組4-6人、編寫策劃方案。
2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團隊開展校內執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進行全國冠亞季軍獎項的評比。
(1)產(chǎn)品及策劃書要求。
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,收集并分析消費者數(shù)據(jù),對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。
(2)執(zhí)行賽要求。
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
(3)策劃方案評選標準。
評選打分參考標準如下:
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標準。
各項分值。
得分(滿分100)。
市場定位。
是否進行市場定位研究,調研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內容是否簡明扼要,重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
(1)全國獎勵。
全國一等獎1名:獎勵5000元及全國獲獎證書。
全國二等獎2名:獎勵4000元及全國獲獎證書。
全國三等獎3名:獎勵3500元及全國獲獎證書。
(2)校內獎勵。
校內一等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。
校內二等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。
校內三等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。
校內參與獎(不限):獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤。
本次校內賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。
家、企業(yè)人員構成,由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。
xx年一、活動時間xx年4月6月二、參賽對象參與我司營銷實踐的全體大學生,以團隊為單位參賽。三、參賽產(chǎn)品:來一榨椰子汁、c驅動檸檬碳酸飲料......
娃哈哈營銷大賽策劃書篇八
我們是湖北師范學院的一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊,我們有著深刻的服務意識,我們有著良好的業(yè)務素養(yǎng)。作為一名學生,我們深知學生的需求;作為一名消費者,我們又了解商家的服務動向。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展,人與人之間的交流越來越頻繁,而大學生的活動范圍又不僅僅局限在校園之內,但由于學生身份的特殊,做好校內校外聯(lián)系的工作日益顯要。據(jù)調查,有許多同學渴望大學城能有一個校內外交流與合作的物質載體dd反映湖北師范學院的發(fā)展狀況、傳達學校的政策、校園新聞動態(tài)以增進學校內部交流,加強我校的對外宣傳力度;傳達校外信息,滿足學生需求,滿足商家利益,保證校內外互利共贏。
于是,《校內校外》dm廣告報便應運而生。她是一份將校外信息輸入校園、將學生需求反饋社會從而又服務于學生生活學習等的綜合性刊物,旨在促進校園文化全面健康發(fā)展dd基礎建設、經(jīng)濟發(fā)展、文化繁榮等相互協(xié)調,努力做到校內校外資源優(yōu)勢互補并形成良性統(tǒng)一體,以更好地方便和服務學生。
作為湖北師范學院的一份子,我們理應為學校發(fā)展盡一份義務?!缎刃M狻穌m廣告報是一份立足黃石高校,引領校園消費新潮流,提高學生生活品味,實實在在為學生服務而精心設計的報紙。她本著引領前沿時尚,推廣知名品牌,服務社會、企業(yè)、學校的宗旨,為商家和消費者的交流與互動架接了直通橋梁;我們相信,她也必定會為學校的文化發(fā)展和全面建設貢獻一份力量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇九
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年,為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年,全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司,擁有總資產(chǎn)300億元,員工近30000人。
隨著生活水平的提高,人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上,更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品,其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速,“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場。“娃哈哈小陳陳”已在茶飲料市場占有一席之地,但知名度和市場還有很大的上升空間,為了進一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度,特進行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認知度和銷量。
(1)市場策略——分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點、對手產(chǎn)品特點。
(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設計。
茶飲料源于美國,后引入中國市場。近年來,我國飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化,茶飲料行業(yè)整體進入成熟期,目前,我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達100多個,近50個產(chǎn)品種類。與此同時,我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人,每年增長300%,占我國飲料消費市場份額的13%,超過果汁飲料,位列飲料市場的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因:其一,茶飲料的口味更符合中國人的偏好,這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二,茶飲料的消費方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三,茶飲料低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四,茶飲料巧妙融合時尚、流行元素,深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進人成長期后期,茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異相對較小,進入壁壘(技術、資金)較低,很多廠商打算進入茶飲料市場。目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中,統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的市場占有率達到九成左右。并且,市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一,兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶,所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%??傮w而言,茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。
健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流,而茶飲料之所以發(fā)展迅速,正是因為它滿足了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費者性別來看,茶飲料消費女性略多于男性,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看,l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標消費群,其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體,與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。
此外,廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道,在推廣品牌,尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面,廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料,所以,贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導消費者評價飲料然后購買。
1.綠茶、保健茶,有機茶,純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶,調味茶和含汽茶,“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調味茶為主。具體而官,又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同,花茶曾經(jīng)是消費者的最愛,但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風光,現(xiàn)在,消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶,36.4%的消費者喜歡綠茶、28.4%的消費者喜歡紅茶,17.2%的消費者喜歡烏龍茶,只有4.9%的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看,茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點:一是綠茶將會成為市場中的主導產(chǎn)品,因為茶飲料以健康為賣點,綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效,理所當然會受到消費者的熱愛;二是保健茶的發(fā)展空間巨大;三是隨著綠色消費的進一步發(fā)展,有機茶的.市場潛力將進一步被挖掘出來;四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢,茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調味茶,回歸自然成為潮流后,消費者對調味茶的喜好可能衰減,對純茶的需求上揚;五是奶茶的需求將大大增加,奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢,發(fā)展?jié)摿薮?,同時,奶茶市場沒有行業(yè)巨頭,擁有極大的市場空間。
2.口味是主導。
喝茶又稱“品茶”,足見消費者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一,主要為低糖和清淡型,許多產(chǎn)品還在炒作概念??谖兜姆稚⑹鞘袌龅陌l(fā)展趨勢,調味茶將進一步發(fā)展,水果風味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷,這說明,廠家主動配置的新口味也可以主導茶飲料口味。
3.包裝很重要。
飲料的包裝材質主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看,許多廠家喜歡使用pet包裝,該包裝的抗壓能力較差,容易變形,只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新,成本較低,發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上,瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml,大包裝主要為家庭裝,紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
20xx年5月1號,茶飲料衛(wèi)生國家標準開始實施,這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標準。茶飲料衛(wèi)生國家標準的實施,將帶來行業(yè)內的強行洗牌,生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標準并未具體規(guī)定出茶飲料的質量標準,沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關鍵指標做出強制規(guī)定,這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標準進行。根據(jù)《食品標簽通用標準》的規(guī)定,茶飲料必須注明是純茶飲料還是調味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑,也要標明具體種類、數(shù)量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十
在當前市場競爭日益激烈的情況下,國內企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是,我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出,目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲,有65%的企業(yè)急需策劃人員,而這些企業(yè)有90%找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此,如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才,成為目前高校營銷及管理類專業(yè)教學研究的重要課題。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十一
在當前市場競爭日益激烈的情況下,國內企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是,我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出,目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲,有65%的企業(yè)急需策劃人員,而這些企業(yè)有90%找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此,如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才,成為目前高校營銷及管理類專業(yè)研究的重要課題。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十二
我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈ad鈣奶,其他產(chǎn)品做輔助銷售。
娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一,采用鈣質吸收的上佳載體---牛奶為基礎,又輔以維生素a和維生素d,促進鈣質吸收,達到真正補鈣,現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發(fā)育,口感舒適,酸甜適宜,可以適當補充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣,而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體--奶為基礎,又輔以維生素a和維生素d促進鈣質吸收,達到真正補鈣。ad鈣奶作為一種時尚健康飲品,具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。
更重要的是,娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行,是無數(shù)90年代的回憶,雖然現(xiàn)在已不如當初那么風靡,但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過的東西,喝到時仍然是當初的味道。
營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%,也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶,還含有約25毫升的果汁以及25克的糖,其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素,在此基礎上還強化了?;撬帷⒕S生素e、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。
二、市場分析。
1.市場定位。
娃哈哈營養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營養(yǎng)成分,其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結合,牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質加上果汁的豐富維生素,不但口感十足,營養(yǎng)豐富,而且還添加了15種營養(yǎng)素,從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶,精神一上午”可以看出,其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中,營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此,營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料,對于匆忙的學生來說,營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈ad鈣奶飲品,采用鈣質吸收的上佳載體——牛奶為基礎,又輔以維生素a和維生素d,促進鈣質吸收,達到真正補鈣,現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味,并讓大學生們回憶起曾經(jīng)飲品單調但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌,里面含有六種乳酸菌,每天一瓶,輕松改善腸道問題,飯后一瓶,更能促進消化,讓人常喝“?!笔鏁常胶仍捷p盈,是女生和男生們減肥的利器!
2.市場環(huán)境及發(fā)展趨勢。
近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現(xiàn),使乳制品也遭受重大打擊,國家質檢總局已經(jīng)公布的對境內乳制品三聚氰胺檢測結果中,娃哈哈集團系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺(radionewzealand)報道,新西蘭政府在從中國進口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中,發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過,由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低(3.3ppm即3.3毫克/公斤),因此不太可能對食用者帶來健康風險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》(theborneobulletin)10月8日也發(fā)表文章,稱根據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)的一篇新聞稿,包括娃哈哈在內的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此,文萊衛(wèi)生部決定,將包括娃哈哈ad鈣奶在內的四種中國產(chǎn)品加入最新召回的中國食品名單。國內部分超市銷售過期的娃哈哈飲品,導致消費者健康受到影響,該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。
但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴格要求,娃哈哈飲品的質量得到保證,近年來銷量已大幅上升。
在校園市場上,包括營養(yǎng)快線、乳酸菌等在內的多款飲品基本上是同類產(chǎn)品的首選,但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習慣的大學生還是少之又少,這與伊利、蒙牛等形成了對比,所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場規(guī)模有關,也與其產(chǎn)品受學生群體歡迎有關。
同時學生市場非常龐大,而且大學生群體是一個熱衷消費的群體,所以市場十分開闊。
(一)五力分析。
1、現(xiàn)有競爭強度分析。
(1)、現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比。
中國飲料行業(yè)已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代,可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè),還有娃哈哈、達利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內企業(yè)群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分??鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗,對中國大陸本土飲料企業(yè)構成合圍之勢,使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中,不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。-20,盡管深受達能并購事件的困擾,宗慶后領導的娃哈哈,用業(yè)績向世人證明他非凡的經(jīng)營能力:年集團營業(yè)額超250億元(可口可樂在中國僅銷180億元),自以來,娃哈哈已經(jīng)連續(xù)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。年一季度,娃哈哈飲料銷量增長更是高達41%,遠遠超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競爭對手,完全由達能控股經(jīng)營的樂百氏早已成昨日黃花,日薄西山;曾因差異化營銷而被業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂無生無息,增長乏力;娃哈哈仍然風華正茂,業(yè)績高歌猛進。
(2)、成本結構和產(chǎn)品差異化。
用、管理費用、財務費用和成本角度,在每一個環(huán)節(jié),每一個時刻,娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總成本領先戰(zhàn)略。
(3)、退出障礙和轉移成本分析:
飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低,成本轉移容易,一旦企業(yè)要退出市場,會面臨較低的退出障礙和退出成本。
2、潛在進入者。
目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高,企業(yè)兼并力度加大,行業(yè)壟斷進程加速,但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大,行業(yè)資本投入量要求較少,轉移成本低,沒有政策和技術壁壘,所以其退出和進入壁壘低。經(jīng)過10多年的運作,飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè),碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學習,茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起,對于這個廣闊的市場空間,潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益,這是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供應商分析。
目前,國內食糖供不應求,再加上以前年度全國結存食糖較少,導致了食糖市場出現(xiàn)了階段性的供應緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對于食品飲料企業(yè)來說,糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開始逐步調整內部架構,由于糖價持續(xù)上漲,許多企業(yè)已經(jīng)預計到了高糖價情況的出現(xiàn),所以大多提前有了消化成本的措施,企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內,屬于“合理成本”,企業(yè)可以通過內部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大,因此更是苦不堪言。
4、買方分析。
消費者消費口味的多元性,消費方式的多樣性,給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性,但由于消費者口味偏好的千差萬別,使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代,即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同,這樣就使得飲料企業(yè)市場發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進國家相比,美國果汁消費量達到年人均50公升左右,德國人均年消費果汁40升,而中國還不到1升,人們的生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞,果汁的消費正在上升。所以未來幾年,飲品的需求量會不斷增加,中國飲料市場空間之大,是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關注市場動向,關注消費者的心理和需求,這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。
5、替代產(chǎn)品分析。
目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè),尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快,成熟飲品增長穩(wěn)定,新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多,包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料,低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產(chǎn)業(yè)而言,增加了它們生存發(fā)展的壓力。
(二)swot分析。
一)、市場優(yōu)勢分析(strengths)。
1、公司規(guī)模大。
娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司,擁有員工近2萬名,總資產(chǎn)達76億元,至今尚未有銀行貸款。
2、技術升級和品質提高。
擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝,主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
3、經(jīng)濟效益好。
公司營業(yè)收入突破100億元大關成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自19以來娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業(yè)首位。
4、良好的品牌形象。
娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營理念,始終以領先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領跑者的行事風范,銳意進取,不斷創(chuàng)新,在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來,娃哈哈累計向國家上交稅金33億元,資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。
二)、市場劣勢分析(weaknesses)。
1、市場規(guī)模小。
娃哈哈在大多數(shù)省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢,即使在經(jīng)濟條件一般的二、三級城市市區(qū)內都會發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現(xiàn)象:越往市中心,娃哈哈產(chǎn)品會越少,最后逐步消失。你會發(fā)現(xiàn)在各大城市都會發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見一斑。
三)、市場機會分析(opportunities)。
1、國家和個級政府的高度重視和支持。
2、已經(jīng)擁有的資源配置實力。
3、對國內目標的更好接近與把握。
4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益。
四)市場威脅分析(threats)。
1、國內外飲品企業(yè)的競爭。
百事,可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉,樂百氏等國內品牌的競爭相當大。
2、食品健康與綠色。
人類的生活越加渴望健康,而食品安全問題出現(xiàn)也時時警醒企業(yè)。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十三
推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐,為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的.平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。
易行天下 構筑未來
(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生
(2)學生組隊參加比賽,每支團隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。
主辦:南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委
承辦:經(jīng)濟與管理學院學生會學習部
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
報名時間:5月20日-5月28日
參賽形式:團隊報名,每個團隊3-4人
覆蓋范圍:全校在校學生
所有報名團隊通過郵件進行報名,報名后將活動策劃方案以及報名表,發(fā)送至郵箱[emailprotected],方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓
培訓時間:5月30日
培訓地點:9509
培訓形式:課堂講授和分享交流
培訓內容:參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識
培訓對象:資格篩選通過的團隊所有成員
(三)經(jīng)營
時間:5月31日-6月7日
內容:團隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標:買家數(shù)、銷售額、app下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間:6月10日(待定)
儀式地點:待定
儀式內容:領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式
講演)
參與人員:前三名團隊參與成果展,4-10名團隊參與其他頒獎儀
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓:學院老師
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。
特等獎:一名
一等獎:一名
二等獎:兩名
三等獎:三名
優(yōu)秀獎:兩名
經(jīng)濟與管理學院分團委
經(jīng)濟與管理學院學習部
策劃書附件一:
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡介
團隊
情況
團隊名稱
通訊地址
郵編
負責人電話
負責人手機
團
隊
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專業(yè)
聯(lián)系方式
備 注
指導
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱
聯(lián)系方式
備 注
娃哈哈營銷大賽策劃書篇一
活動時間:5月25日(初賽)6月2日(決賽)。
主辦單位:泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會。
實施單位:泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會實踐部。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學、管理科學、行為科學和現(xiàn)代科學技術基礎之上的應用科學。今天,它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器,在經(jīng)濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代,全面、系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法,對于大學生來說,實在是太重要了。
各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,我們看到了當代大學生在參與競賽中,積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象,以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀,活躍校園的營銷氛圍,培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。
通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念,傳播營銷理論,培養(yǎng)營銷意識,特別是自我營銷意識;提高學生的力和市場分析能力;同時,又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。
泉州理工學院全體學生。
泉州理工市場營銷協(xié)會。
“營銷你我共創(chuàng)未來”
本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦,旨在傳播行銷理論,培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導,開展各種經(jīng)營管理活動,使學生貼近企業(yè),盡早適應社會企業(yè),為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。
比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),以增強學生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力,通過組員的融恰合作,有效、直接地培養(yǎng)學生的溝通能力、說服能力、組織能力;通過現(xiàn)場答辯,增強學生應變能力;在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神,提高學生實踐能力;在各方面的考驗中,使學生的專業(yè)技能及素質得到擴展和提高;幫助學生開拓思路,鍛煉思維;參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時的喜悅。
(一)、比賽安排。
大賽總共分三個環(huán)節(jié),初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓:大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難,同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢,并分發(fā)若干精美小禮品(材料與工作人員公司自行負責)。
比賽流程:
(1)男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點(5月11日到5月17日)。
我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。
(2)、初賽:初賽的形式就是交營銷方案的作品,專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進入復賽,作品5月24號之前上交。
初賽期間我們將邀請學校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座,為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么,該準備什么,解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后,各個參賽者在規(guī)定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品,進入復賽。
注:參賽各隊提交文本一式兩份,郵箱發(fā)送到或者。
(3)、復賽:(5月25日下午)地點:教室493。
第一階段:每組組員上臺自我介紹,并對自己的隊名與參賽口號進行解說。
第二階段:產(chǎn)品展銷,各組對自己所合作的店鋪,企業(yè),公司的歷史等進行介紹,即公司簡介,之后進行對其代理的產(chǎn)品進行解說,模擬推銷。
第三階段:評委點評,現(xiàn)場提問亮分。
(4)、決賽:(5月31日)地點:思恩樓3a。
注:決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充,決賽采用ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行。
第一階段:各組的風采展示,說出自己的隊名以及參賽口號,各隊隊長對自己的組合進行介紹,分工安排的描述。(出場形式可以多樣化)。
中場游戲環(huán)節(jié):
游戲人數(shù):四個觀眾,男女不限。
游戲獎品:獲勝者獲得小禮品。
繞口令(喇嘛和啞吧)。
從南邊來了個喇嘛,提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧,腰里別著個喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,別喇叭的啞巴,不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,別喇叭的啞巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,別喇叭的啞巴吹喇叭。
第三階段:由評委提問,參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績,并評定名次。
(5)、頒獎儀式(6月1日)。
本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者(6名)參加頒獎儀式,獲獎名單于現(xiàn)場公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開的大賽原則。
獎項設置。
一等獎:獎金100+榮譽證書。
二等獎:獎金80+榮譽證書。
三等獎:獎金50+榮譽證書。
優(yōu)秀獎三名:禮品+榮譽證書。
活動預算:橫幅:30元,宣傳海報及水等物資:40元。
總計300元。
財經(jīng)系團總支·學生會。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇二
2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團隊開展校內執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進行全國冠亞季軍獎項的評比。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇三
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,收集并分析消費者數(shù)據(jù),對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。
(2)執(zhí)行賽要求。
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
(3)策劃方案評選標準。
評選打分參考標準如下:
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標準。
各項分值。
得分(滿分100)。
市場定位。
是否進行市場定位研究,調研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內容是否簡明扼要,重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇四
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽,按照本團隊制定的策劃案,進行實戰(zhàn)比拼。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇五
一、前言:
為了表示對xx級人文學院全體學生的歡迎,我校人文學院學生會特舉行迎新晚會,以此豐富學生的課余生活,激發(fā)同學們對新學校、新生活的熱愛。
這不只是一個迎新的舞臺,同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。
通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂,豐富同學們的大學生活。
二、活動名稱:人文學院迎新晚會。
三、活動主題:人文與國同慶,迎新共度華誕。
四、活動宗旨:。
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態(tài)度,并且增強與高年紀學生的溝通交流。
五、活動時間:10月。
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓。
七、活動對象:
1.未央校區(qū)人文學院201x級大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級學生以及其他院系學生。
八、活動人員:。
xxxx級人文學院有才藝的學生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。
3.人文學院學生會所有工作人員。
九、活動要求:
節(jié)目內容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。
十、活動準備階段:。
1.在教a樓門前和食堂門前各設兩塊宣傳板,宣傳板由學生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動,鼓勵學生主動報名參加晚會演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書部負責發(fā)送請柬,邀請本院領導,老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。
5.學生會文藝部負責節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質量,并為晚會制作最后的演出名單。
6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地。
同時準備好晚會所需的音響設備。
7.由宣傳部向校內各大媒體如廣播站,記者團發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀看,并作相關報道。
8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等。
9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段:。
1、現(xiàn)場布置:(1)生活部負責打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
(2)宣傳部負責協(xié)助實踐部晚會當天下午的現(xiàn)場布置。
(3)體育部負責話筒等音響設備。
(4)相機由秘書部負責截取與保管。
2、由學習部于晚會開始前1小時在會場處組織同學入場,管理場內秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負責對晚會節(jié)目的最后準備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7:30準時由主持人宣布晚會開始。
6、晚會過程中,由秘書部負責拍照,學習部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環(huán)節(jié),由主持人開展游戲,并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學上臺學說饒令)。
十二、后續(xù)工作:
1、由實踐部、體育部負責物品的回收與歸還。
2、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞。
通過校內媒體對本次活動進行相關報道,增強影響力。
3、生活部負責會后打掃工作。
十三、活動宣傳。
a、自身宣傳。
1、宣傳板:制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅:制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側。
3、向校內媒體發(fā)出邀請前來進行現(xiàn)場采訪,并對晚會實況進行宣傳。
(注:以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地并收掛)。
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)。
1、贊助商享有本次活動的冠名權。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。
3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。
4、在校內媒體進行宣傳,擴大其影響力。
陽光下顫抖的花朵,攜手走向美好明天。
—南陽師范學院體育系愛心社參觀聾啞學校策劃書。
這是一個可愛而又寂寞的群體,上帝給他們開了一個殘忍的玩笑,讓他們在降臨到這個世界的那一刻就體驗到了世界上最大的'不公平。
不要讓冰冷你的墻壁近可樂善良的心靈,我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振,用這滾滾熱潮,撐起綿綿真情。
“關注殘疾兒童,共創(chuàng)美好未來”,讓我們攜起手來融化那個冰冷的世界。
“用你我愛心,換人間真情?!弊寪坌某錆M每一個角落。
一.宗旨:關心聾啞兒童,傳遞人間真愛。
二.目的:給聾啞兒童帶來快樂,豐富他們的生活,讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機構:南陽示范學院愛心社。
四.活動時間:201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。
五.活動地點:南陽市聾啞學校。
六.面向范圍:愛心社全體成員。
a準備階段。
1:1)聯(lián)系校方(聾啞學校),與其商談活動事宜,定下活動時間內容等。
2)將此活動向廣大師生宣傳,吸收更多參與者。
3)選擇公交車的方式去該學校。
4)排練活動時,所需的文藝節(jié)目。
5)準備好紙和筆。
2.注意事項及突發(fā)事件:
1:1)提前集合與公交車站聯(lián)系,在總站提前上車,以免因此耽誤時間影響計劃。
2)組隊進行各項活動,有各隊組長負責,保證隊員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象,積極融入集體,團結隊友同學,避免與內部或與外部人員發(fā)生矛盾。
如有發(fā)生由組長出面及時調解不能影響活動進程。
4)可事先準備自己的小禮物,如賀卡等,吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學校情況,應多準備些舞蹈、武術、啞劇之類節(jié)目,音樂節(jié)目就不適合。
b前期階段。
1)7:30準時在體育館南門集合、點名。
2)8:00之前準時上車開始出發(fā),如果人數(shù)太多可分批前去,估計8:30到達目的,要在聾啞學校附近的廣場上集合,再次點名后有次序進入學校。
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娃哈哈營銷大賽策劃書篇六
為傳播企業(yè)文化,弘揚營銷精神,激勵成長,導航人生,繁榮校園文化,擴展大學生的社會視野,激發(fā)大學生發(fā)揮營銷策劃能力,幫助大學生正確樹立人生目標。推進高校綜合素質教育的建設與發(fā)展,服務廣大青年學生的全面成長成才,推動我院第二屆大學生科技節(jié)的建設,現(xiàn)決定舉辦合肥學院第三屆“贏在大學”營銷策劃大賽,具體事宜策劃如下:
主辦單位:團委、教務處、科研處、學生處、學生會
承辦單位:經(jīng)濟系團總支、學生會
贏在大學,走向市場,邁開經(jīng)濟人生第一步。
三、參賽對象
全院在校大學生
1、報名時間:各系報名表及參賽作品紙質版請于11月19日(周五)下午17:30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室(博學樓b座204辦公室),電子版請發(fā)至:
e-mail:250993680@qq.
2、培訓課:時間地點另行通知 ;
3、抽簽及協(xié)調會時間:11月25日(周四)中午12:30,
地點:南艷湖校區(qū)博學樓b座106教室;
4、決賽時間:11月26日(周五)19:00,
地點:南艷湖校區(qū)博學樓b座213教室。
(注:請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。)
1、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示;(計時五分鐘)
2、回答評委提出的問題。(計時兩分鐘)
1、各參賽團隊人數(shù)為3至5人,性別不限;
2、以系或學生社團為單位,各單位推選1-2支隊伍參賽;
3、紙質版作品為營銷策劃方案,結合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案,方案包括市場調研分析報告,產(chǎn)品營銷計劃兩個部分:
(1)市場分析報告要求:市場調查分析嚴密、科學;詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。
(2)產(chǎn)品營銷計劃要求:成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注:紙質版材料一式三份。)
(1)創(chuàng)業(yè)團隊要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織結構嚴謹。
(2)營銷策劃方案ppt演示表述要求:專業(yè)語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
(3)答辯要求思路清晰,邏輯縝密,回答準確。
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項:
設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。
活動聯(lián)系人:夏丹青(團總支負責人) 聯(lián)系電話:
楊珊 聯(lián)系電話:
吳含 聯(lián)系電話:
其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場,否則視為棄賽。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇七
參與我司營銷實踐的全體大學生,以團隊為單位參賽。
來一榨椰子汁、c驅動檸檬碳酸飲料。
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽,按照本團隊制定的策劃案,進行實戰(zhàn)比拼。
1、4月10日-27日,學生組隊,每組4-6人、編寫策劃方案。
2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團隊開展校內執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進行全國冠亞季軍獎項的評比。
(1)產(chǎn)品及策劃書要求。
參賽者要針對來一榨椰子汁、c驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,收集并分析消費者數(shù)據(jù),對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。
(2)執(zhí)行賽要求。
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
(3)策劃方案評選標準。
評選打分參考標準如下:
方案主題。
團隊名稱。
評分項目。
評分標準。
各項分值。
得分(滿分100)。
市場定位。
是否進行市場定位研究,調研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分。
宣傳策略。
宣傳手段及內容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學生的重視。
30分。
促銷策略。
促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分。
執(zhí)行方案。
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟合理。
20分。
寫作格式。
格式是否規(guī)范、內容是否簡明扼要,重點突出。
10分。
策劃方案總分。
排名。
(1)全國獎勵。
全國一等獎1名:獎勵5000元及全國獲獎證書。
全國二等獎2名:獎勵4000元及全國獲獎證書。
全國三等獎3名:獎勵3500元及全國獲獎證書。
(2)校內獎勵。
校內一等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。
校內二等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。
校內三等獎1名:獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書。
校內參與獎(不限):獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤。
本次校內賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。
家、企業(yè)人員構成,由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。
xx年一、活動時間xx年4月6月二、參賽對象參與我司營銷實踐的全體大學生,以團隊為單位參賽。三、參賽產(chǎn)品:來一榨椰子汁、c驅動檸檬碳酸飲料......
娃哈哈營銷大賽策劃書篇八
我們是湖北師范學院的一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊,我們有著深刻的服務意識,我們有著良好的業(yè)務素養(yǎng)。作為一名學生,我們深知學生的需求;作為一名消費者,我們又了解商家的服務動向。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展,人與人之間的交流越來越頻繁,而大學生的活動范圍又不僅僅局限在校園之內,但由于學生身份的特殊,做好校內校外聯(lián)系的工作日益顯要。據(jù)調查,有許多同學渴望大學城能有一個校內外交流與合作的物質載體dd反映湖北師范學院的發(fā)展狀況、傳達學校的政策、校園新聞動態(tài)以增進學校內部交流,加強我校的對外宣傳力度;傳達校外信息,滿足學生需求,滿足商家利益,保證校內外互利共贏。
于是,《校內校外》dm廣告報便應運而生。她是一份將校外信息輸入校園、將學生需求反饋社會從而又服務于學生生活學習等的綜合性刊物,旨在促進校園文化全面健康發(fā)展dd基礎建設、經(jīng)濟發(fā)展、文化繁榮等相互協(xié)調,努力做到校內校外資源優(yōu)勢互補并形成良性統(tǒng)一體,以更好地方便和服務學生。
作為湖北師范學院的一份子,我們理應為學校發(fā)展盡一份義務?!缎刃M狻穌m廣告報是一份立足黃石高校,引領校園消費新潮流,提高學生生活品味,實實在在為學生服務而精心設計的報紙。她本著引領前沿時尚,推廣知名品牌,服務社會、企業(yè)、學校的宗旨,為商家和消費者的交流與互動架接了直通橋梁;我們相信,她也必定會為學校的文化發(fā)展和全面建設貢獻一份力量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇九
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年,為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年,全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司,擁有總資產(chǎn)300億元,員工近30000人。
隨著生活水平的提高,人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上,更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品,其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速,“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場。“娃哈哈小陳陳”已在茶飲料市場占有一席之地,但知名度和市場還有很大的上升空間,為了進一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度,特進行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認知度和銷量。
(1)市場策略——分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點、對手產(chǎn)品特點。
(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設計。
茶飲料源于美國,后引入中國市場。近年來,我國飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化,茶飲料行業(yè)整體進入成熟期,目前,我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達100多個,近50個產(chǎn)品種類。與此同時,我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人,每年增長300%,占我國飲料消費市場份額的13%,超過果汁飲料,位列飲料市場的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因:其一,茶飲料的口味更符合中國人的偏好,這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二,茶飲料的消費方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三,茶飲料低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四,茶飲料巧妙融合時尚、流行元素,深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進人成長期后期,茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異相對較小,進入壁壘(技術、資金)較低,很多廠商打算進入茶飲料市場。目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中,統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的市場占有率達到九成左右。并且,市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一,兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶,所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%??傮w而言,茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。
健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流,而茶飲料之所以發(fā)展迅速,正是因為它滿足了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費者性別來看,茶飲料消費女性略多于男性,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看,l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標消費群,其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體,與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。
此外,廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道,在推廣品牌,尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面,廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料,所以,贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導消費者評價飲料然后購買。
1.綠茶、保健茶,有機茶,純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶,調味茶和含汽茶,“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調味茶為主。具體而官,又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同,花茶曾經(jīng)是消費者的最愛,但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風光,現(xiàn)在,消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶,36.4%的消費者喜歡綠茶、28.4%的消費者喜歡紅茶,17.2%的消費者喜歡烏龍茶,只有4.9%的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看,茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點:一是綠茶將會成為市場中的主導產(chǎn)品,因為茶飲料以健康為賣點,綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效,理所當然會受到消費者的熱愛;二是保健茶的發(fā)展空間巨大;三是隨著綠色消費的進一步發(fā)展,有機茶的.市場潛力將進一步被挖掘出來;四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢,茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調味茶,回歸自然成為潮流后,消費者對調味茶的喜好可能衰減,對純茶的需求上揚;五是奶茶的需求將大大增加,奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢,發(fā)展?jié)摿薮?,同時,奶茶市場沒有行業(yè)巨頭,擁有極大的市場空間。
2.口味是主導。
喝茶又稱“品茶”,足見消費者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一,主要為低糖和清淡型,許多產(chǎn)品還在炒作概念??谖兜姆稚⑹鞘袌龅陌l(fā)展趨勢,調味茶將進一步發(fā)展,水果風味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷,這說明,廠家主動配置的新口味也可以主導茶飲料口味。
3.包裝很重要。
飲料的包裝材質主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看,許多廠家喜歡使用pet包裝,該包裝的抗壓能力較差,容易變形,只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新,成本較低,發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上,瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml,大包裝主要為家庭裝,紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
20xx年5月1號,茶飲料衛(wèi)生國家標準開始實施,這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標準。茶飲料衛(wèi)生國家標準的實施,將帶來行業(yè)內的強行洗牌,生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標準并未具體規(guī)定出茶飲料的質量標準,沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關鍵指標做出強制規(guī)定,這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標準進行。根據(jù)《食品標簽通用標準》的規(guī)定,茶飲料必須注明是純茶飲料還是調味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑,也要標明具體種類、數(shù)量。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十
在當前市場競爭日益激烈的情況下,國內企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是,我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出,目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲,有65%的企業(yè)急需策劃人員,而這些企業(yè)有90%找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此,如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才,成為目前高校營銷及管理類專業(yè)教學研究的重要課題。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十一
在當前市場競爭日益激烈的情況下,國內企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是,我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出,目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲,有65%的企業(yè)急需策劃人員,而這些企業(yè)有90%找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此,如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才,成為目前高校營銷及管理類專業(yè)研究的重要課題。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十二
我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈ad鈣奶,其他產(chǎn)品做輔助銷售。
娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一,采用鈣質吸收的上佳載體---牛奶為基礎,又輔以維生素a和維生素d,促進鈣質吸收,達到真正補鈣,現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發(fā)育,口感舒適,酸甜適宜,可以適當補充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣,而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體--奶為基礎,又輔以維生素a和維生素d促進鈣質吸收,達到真正補鈣。ad鈣奶作為一種時尚健康飲品,具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。
更重要的是,娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行,是無數(shù)90年代的回憶,雖然現(xiàn)在已不如當初那么風靡,但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過的東西,喝到時仍然是當初的味道。
營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%,也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶,還含有約25毫升的果汁以及25克的糖,其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素,在此基礎上還強化了?;撬帷⒕S生素e、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。
二、市場分析。
1.市場定位。
娃哈哈營養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營養(yǎng)成分,其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結合,牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質加上果汁的豐富維生素,不但口感十足,營養(yǎng)豐富,而且還添加了15種營養(yǎng)素,從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶,精神一上午”可以看出,其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中,營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此,營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料,對于匆忙的學生來說,營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈ad鈣奶飲品,采用鈣質吸收的上佳載體——牛奶為基礎,又輔以維生素a和維生素d,促進鈣質吸收,達到真正補鈣,現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味,并讓大學生們回憶起曾經(jīng)飲品單調但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌,里面含有六種乳酸菌,每天一瓶,輕松改善腸道問題,飯后一瓶,更能促進消化,讓人常喝“?!笔鏁常胶仍捷p盈,是女生和男生們減肥的利器!
2.市場環(huán)境及發(fā)展趨勢。
近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現(xiàn),使乳制品也遭受重大打擊,國家質檢總局已經(jīng)公布的對境內乳制品三聚氰胺檢測結果中,娃哈哈集團系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺(radionewzealand)報道,新西蘭政府在從中國進口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中,發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過,由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低(3.3ppm即3.3毫克/公斤),因此不太可能對食用者帶來健康風險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》(theborneobulletin)10月8日也發(fā)表文章,稱根據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)的一篇新聞稿,包括娃哈哈在內的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此,文萊衛(wèi)生部決定,將包括娃哈哈ad鈣奶在內的四種中國產(chǎn)品加入最新召回的中國食品名單。國內部分超市銷售過期的娃哈哈飲品,導致消費者健康受到影響,該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。
但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴格要求,娃哈哈飲品的質量得到保證,近年來銷量已大幅上升。
在校園市場上,包括營養(yǎng)快線、乳酸菌等在內的多款飲品基本上是同類產(chǎn)品的首選,但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習慣的大學生還是少之又少,這與伊利、蒙牛等形成了對比,所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場規(guī)模有關,也與其產(chǎn)品受學生群體歡迎有關。
同時學生市場非常龐大,而且大學生群體是一個熱衷消費的群體,所以市場十分開闊。
(一)五力分析。
1、現(xiàn)有競爭強度分析。
(1)、現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比。
中國飲料行業(yè)已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代,可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè),還有娃哈哈、達利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內企業(yè)群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分??鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗,對中國大陸本土飲料企業(yè)構成合圍之勢,使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中,不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。-20,盡管深受達能并購事件的困擾,宗慶后領導的娃哈哈,用業(yè)績向世人證明他非凡的經(jīng)營能力:年集團營業(yè)額超250億元(可口可樂在中國僅銷180億元),自以來,娃哈哈已經(jīng)連續(xù)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。年一季度,娃哈哈飲料銷量增長更是高達41%,遠遠超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競爭對手,完全由達能控股經(jīng)營的樂百氏早已成昨日黃花,日薄西山;曾因差異化營銷而被業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂無生無息,增長乏力;娃哈哈仍然風華正茂,業(yè)績高歌猛進。
(2)、成本結構和產(chǎn)品差異化。
用、管理費用、財務費用和成本角度,在每一個環(huán)節(jié),每一個時刻,娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總成本領先戰(zhàn)略。
(3)、退出障礙和轉移成本分析:
飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低,成本轉移容易,一旦企業(yè)要退出市場,會面臨較低的退出障礙和退出成本。
2、潛在進入者。
目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高,企業(yè)兼并力度加大,行業(yè)壟斷進程加速,但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大,行業(yè)資本投入量要求較少,轉移成本低,沒有政策和技術壁壘,所以其退出和進入壁壘低。經(jīng)過10多年的運作,飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè),碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學習,茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起,對于這個廣闊的市場空間,潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益,這是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供應商分析。
目前,國內食糖供不應求,再加上以前年度全國結存食糖較少,導致了食糖市場出現(xiàn)了階段性的供應緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對于食品飲料企業(yè)來說,糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開始逐步調整內部架構,由于糖價持續(xù)上漲,許多企業(yè)已經(jīng)預計到了高糖價情況的出現(xiàn),所以大多提前有了消化成本的措施,企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內,屬于“合理成本”,企業(yè)可以通過內部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大,因此更是苦不堪言。
4、買方分析。
消費者消費口味的多元性,消費方式的多樣性,給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性,但由于消費者口味偏好的千差萬別,使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代,即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同,這樣就使得飲料企業(yè)市場發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進國家相比,美國果汁消費量達到年人均50公升左右,德國人均年消費果汁40升,而中國還不到1升,人們的生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞,果汁的消費正在上升。所以未來幾年,飲品的需求量會不斷增加,中國飲料市場空間之大,是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關注市場動向,關注消費者的心理和需求,這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。
5、替代產(chǎn)品分析。
目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè),尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快,成熟飲品增長穩(wěn)定,新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多,包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料,低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產(chǎn)業(yè)而言,增加了它們生存發(fā)展的壓力。
(二)swot分析。
一)、市場優(yōu)勢分析(strengths)。
1、公司規(guī)模大。
娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司,擁有員工近2萬名,總資產(chǎn)達76億元,至今尚未有銀行貸款。
2、技術升級和品質提高。
擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝,主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
3、經(jīng)濟效益好。
公司營業(yè)收入突破100億元大關成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自19以來娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業(yè)首位。
4、良好的品牌形象。
娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營理念,始終以領先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領跑者的行事風范,銳意進取,不斷創(chuàng)新,在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來,娃哈哈累計向國家上交稅金33億元,資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。
二)、市場劣勢分析(weaknesses)。
1、市場規(guī)模小。
娃哈哈在大多數(shù)省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢,即使在經(jīng)濟條件一般的二、三級城市市區(qū)內都會發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現(xiàn)象:越往市中心,娃哈哈產(chǎn)品會越少,最后逐步消失。你會發(fā)現(xiàn)在各大城市都會發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見一斑。
三)、市場機會分析(opportunities)。
1、國家和個級政府的高度重視和支持。
2、已經(jīng)擁有的資源配置實力。
3、對國內目標的更好接近與把握。
4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益。
四)市場威脅分析(threats)。
1、國內外飲品企業(yè)的競爭。
百事,可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉,樂百氏等國內品牌的競爭相當大。
2、食品健康與綠色。
人類的生活越加渴望健康,而食品安全問題出現(xiàn)也時時警醒企業(yè)。
娃哈哈營銷大賽策劃書篇十三
推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐,為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的.平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。
易行天下 構筑未來
(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生
(2)學生組隊參加比賽,每支團隊3-4人,允許跨專業(yè)組隊。
主辦:南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委
承辦:經(jīng)濟與管理學院學生會學習部
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
報名時間:5月20日-5月28日
參賽形式:團隊報名,每個團隊3-4人
覆蓋范圍:全校在校學生
所有報名團隊通過郵件進行報名,報名后將活動策劃方案以及報名表,發(fā)送至郵箱[emailprotected],方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓
培訓時間:5月30日
培訓地點:9509
培訓形式:課堂講授和分享交流
培訓內容:參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識
培訓對象:資格篩選通過的團隊所有成員
(三)經(jīng)營
時間:5月31日-6月7日
內容:團隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標:買家數(shù)、銷售額、app下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間:6月10日(待定)
儀式地點:待定
儀式內容:領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式
講演)
參與人員:前三名團隊參與成果展,4-10名團隊參與其他頒獎儀
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓:學院老師
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,由評委老師具體判定。
特等獎:一名
一等獎:一名
二等獎:兩名
三等獎:三名
優(yōu)秀獎:兩名
經(jīng)濟與管理學院分團委
經(jīng)濟與管理學院學習部
策劃書附件一:
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡介
團隊
情況
團隊名稱
通訊地址
郵編
負責人電話
負責人手機
團
隊
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專業(yè)
聯(lián)系方式
備 注
指導
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱
聯(lián)系方式
備 注