總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料。在總結的過程中，要注重客觀分析，盡量避免主觀臆斷和偏見的影響。以下是一些總結范文的例子，供大家在寫總結時參考和借鑒。
燈具培訓總結篇一
幾天前我面試了太平人壽保險公司，有幸能夠進入待崗行列，為此公司組織我們參加了為期兩個月的保險培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。保險培訓時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個保險培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。
在保險培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們保險培訓員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這次保險培訓，將培訓的內容用到實踐中去，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
燈具培訓總結篇二
由于工作需要，公司安排進行了為期5天的特種作業(yè)培訓（場（廠）內機動車駕駛），通過這5天的培訓，讓我更加了解叉車的叉車安全駕駛守則，以及叉車的各項安全要求等。
1. 必須經過相關部門考試合格，取得政府機構頒發(fā)的特殊工種操作證，方可駕駛叉車，并嚴格遵守以下各項安全操作規(guī)程。
2. 必須認真學習并嚴格遵守操作規(guī)程，熟悉車輛性能和操作區(qū)域道路情況。掌握維護叉車保養(yǎng)基本知識和技能，認真按規(guī)定做好車輛的維護保養(yǎng)工作。
3. 嚴禁帶人行駛，嚴禁酒后駕駛；行駛途中不準飲食和閑談；不準行駛途中手機通話。
4. 車輛使用前，應嚴格檢查，嚴禁帶故障出車，不可強行通過有危險或潛在危險的路段。
1. 叉車作業(yè)前后，應檢查外觀，加注燃料、潤滑油和冷卻水。
2. 檢查起動、運轉及制動安全性能。
3. 檢查燈光、喇叭信號是否齊全有效。
4. 叉車運轉過程中應檢查壓力、溫度是否正常。
5.叉車運行后還應檢查外泄漏情況并及時更換密封件。
1. 起步前，觀察四周，確認無妨礙行車安全的障礙后，先鳴笛、后起步。
2. 液壓（氣壓）式制動的車輛，制動液壓（氣壓）表必須達到安全方可起步。
3. 叉車在載物起步時，駕駛員應先確認所載貨物平穩(wěn)可靠。
4. 起步必須緩慢平穩(wěn)起步。
1. 行駛時，貨叉底端距地高度應保持300～400mm，門架須后傾。
2. 行駛時不得將貨叉升得太高。進出作業(yè)現場或行駛途中，要注意上空有無障阻物刮碰。載物行駛時，貨叉不準升得太高，影響叉車的穩(wěn)定性。
3. 卸貨后應先降落貨叉至正常的行駛位置后再行駛。
4. 轉彎時，如附近有行人或車輛，應先發(fā)出行駛信號。禁止高速急轉彎，高速急轉彎會導致車輛失去橫向穩(wěn)定而傾翻。
5. 行駛叉車在下坡時嚴禁熄火滑行，非特殊情況禁止載物行駛中急剎車。
6. 叉車在運行時要遵守廠內交通規(guī)則，必須與前面的車輛保持一定的安全距離。
7. 叉車運行時，載荷必須處于不妨礙行駛的最低位置，門架要適當后傾。除堆垛或裝車時，不得升高載荷。
8. 載物高度不得遮擋駕駛員視線。特殊情況物品影響前行視線時，倒車時要低速行駛
9. 禁止在坡道上轉彎，也不應橫跨坡道行駛。
10.叉車廠區(qū)安全行駛速度5公里/小時，進入生產車間區(qū)域必須低速安全行駛。
11.叉車的起重升降或行駛時，禁止人員站在貨叉上把持物品和起平衡作用。
12. 發(fā)現問題及時檢修和上報，絕不帶病作業(yè)和隱瞞不報。
1. 叉載物品時，應按需調整兩貨叉間距，使兩叉負荷均衡，不得偏斜，物品的一面應貼靠擋物架。
2. 禁止單叉作業(yè)或用叉頂物、拉物。特殊情況拉物必須設立安全警示牌提醒周圍行人。
3. 在進行物品的裝卸過程中，必須用制動器制動叉車。
4. 車速應緩慢平穩(wěn)，注意車輪不要碾壓物品墊木，以免碾壓物繃起傷人。
5. 用貨叉叉貨時，貨叉應盡可能深地叉入載荷下面，還要注意貨叉尖不能碰到其它貨物或物件。應采用最小的門架后傾來穩(wěn)定載荷，以免載荷后向后滑動。放下載荷時可使門架少量前傾，以便于安放載荷和抽出貨叉。
6. 禁止高速叉取貨物和用叉頭向堅硬物體碰撞。
7.叉車叉物作業(yè)時，禁止人員站在貨叉周圍，以免貨物倒塌傷人。
8. 禁止超載，禁止用貨叉舉升人員從事高處作業(yè)，以免發(fā)生高空墜落事故。
9.不準用制動慣性溜、放、圓形或易滾動物品。
10.不準用貨叉挑、翻、棧板的方法卸貨。
1.禁止貨叉上物品懸空時離開叉車，離開叉車前必須卸下貨物或降下貨叉架。
2.停車制動手柄拉死或壓下手剎開關。
3.發(fā)動機熄火，停電。（除特殊情況，如駕駛員不離開車輛視線且不超過1分鐘）。
5.拔下鑰匙。
1. 發(fā)動機熄火前，應使發(fā)動機怠速運轉。
2. 2-3分鐘后熄火。 發(fā)動機熄火停車后，應拉緊制動手柄。
通過這次培訓，讓我了解了叉車的安全駕駛守則，以及叉車的各項安全要求，對以前的盲目操作敢到后怕，以后一定嚴格按照各項規(guī)章條例操作，拒絕違章操作，同時也監(jiān)督幫助周圍的同事不要違章操作，也請周圍的同事監(jiān)督我對叉車的操作，利用所學的知識為公司做貢獻，保證高高興興上班，平平安安回家。
總結人：馬青祥
衡春軍
20xx.11.25
燈具培訓總結篇三
第二、出現問題及時更換。
按標志提供的光源參數及時更換老化的燈管，發(fā)現燈管兩端發(fā)紅、燈管發(fā)黑或有黑影、燈管跳不亮時，應及時更換燈管，防止出現鎮(zhèn)流器燒壞等不安全現象。
第三、不要改變燈具的結構。
在清潔維護時應注意不要改變燈具的結構，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護結束后，應按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯裝燈具零部件。
第四、不要頻繁開關。
資料。
第五、正確保養(yǎng)。
燈具在使用中還要加強保養(yǎng)，才能延長其使用壽命。房間的燈管要經常用干布擦拭，并注意防止潮氣入侵，以免時間長了出現銹蝕損壞或漏電短路的現象;裝在廁所、浴室的燈須裝有防潮燈罩，否則將大大縮短使用壽命;裝在廚房的燈應特別注意防油煙，因為油垢的積聚會影響燈的亮度;淺色的燈罩透光度較好，但容易沾灰，要勤于擦拭，以免影響光線的穿透度;燈具如果為非金屬，可用濕布擦，以免灰塵積聚，影響照明效果。
潮濕易導致燈具生銹、掉漆，還會縮短燈具的使用期限。因此，防潮是燈飾保養(yǎng)的關鍵所在，特別是衛(wèi)生間、浴室的燈具及廚房的灶前燈，都要安裝防潮燈罩，以防止潮氣入侵，避免出現銹蝕損壞或漏電短路。
燈具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要盡量擦干，切忌在開燈之后立即用濕抹布擦拭。
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燈具培訓總結篇四
《數學新課程標準》中指出：“動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數學的重要方式，是不是所有的數學知識都要引導學生主動探索、自主發(fā)現呢？為了改變課程實施“過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練”的狀況,新的《課程改革綱要》提出要倡導“主動、探索、合作”的學習方式。這種學習方式似乎已經深入人心,而與之相對的“接受式”學習方式卻倍受冷遇,不少教師將“接受式”等同于“滿堂灌”和“注入式”。然而,《數學課程標準》指出“有效的數學學習活動不能單純地依賴模仿與記憶,動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數學的重要方式”。顯然,“主動、探索、合作”的學習方式只是學生學習數學的一種重要方式,而不是學生學習的唯一方式。作為中學生而言,根據教學的內容和學生基礎的不同，我們也不能排除“接受式”的學習方式.
（1）．“先學后教”的具體做法：“先學后教”的教學模式一般有三個基本環(huán)節(jié)：先學環(huán)節(jié)、后教環(huán)節(jié)、精練環(huán)節(jié)。即每節(jié)課學生都先依據“導學提綱”進行自學，然后教師依據學生的自學情況進行精講，最后引導學生根據所學知識點進行精練。先學環(huán)節(jié)的具體過程是：每節(jié)課一上課，教師就把這堂課要掌握的知識用語言的形式告訴學生，同時提出3～5 個問題讓學生解決。接著學生用6～15 分鐘的時間看課本。這種看課本，是原原本本地閱讀教材，有人稱之為“裸讀”?！跋葘W后教”的教不是系統(tǒng)地講授，而是點撥。這種教要做到“三講三不講”：講易混、易錯、易漏點，講學生想不到、想不深、想不透的，講學生解決不了的；學生已會的不講，學生自己能學會的不講，講了學生也不會的不講。但不管怎樣，后教的教仍是教師講解。
（2）．優(yōu)點：
1、“先學后教，當堂訓練”教學法是對傳統(tǒng)教學的一場革命，體現學生主體原則?！跋葘W后教，當堂訓練”教學法的實質是課堂教學的全過程都讓學生學，從而改變了傳統(tǒng)的教學模式，真正建立了學生的主體地位。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的順序。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的主次。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了“學”與“教”的關系。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了教師與學生的關系。
2、“先學后教，當堂訓練”就是自主、合作、探究性學習
3、“先學后教，當堂訓練”科學的處理好了自主、合作、探究性學習三者之間的關系
4、“先學后教，當堂訓練”科學地處理好了知識與能力的關系
5、“先學后教，當堂訓練”能很好地把國家課程轉為校本課程
（3）．缺點：由于數學知識固有的性質，采用閱讀課本和聽講的方法，兒童是不可能學會的。 不是所有知識都適合用“先學后教”這種模式，比如難度系數相對大的知識點，讓學生自學實在是困難，更不利于學生板演，而指望“兵教會兵”更不是一件容易的事情。所以我們更應該根據所學內容的不同選取合適的教學方法。
具備教育技術能力是教師專業(yè)化發(fā)展的一個重要組成部分。作為一名教師，要具有現代的教育觀念，掌握基本的信息技術知識，能有效的利用、獲取、篩選、創(chuàng)新、評價信息，要具備數字化信息開發(fā)利用的能力，具備信息和教學設計能力，具備課程整合的備課能力。
（2）通過校本研修來促進教師的專業(yè)成長
校本研修是在新的教師專業(yè)發(fā)展形勢下產生的新的教師培養(yǎng)形式，是為使教師盡快適應新課程改革而產生的促進教師專業(yè)發(fā)展的新理念、新思想、新方法和新技術。
（3）通過教學反思來促進教師的專業(yè)成長
善于反思，是教師自我教育的重要方式之一。教師的反思是教師上完一個課題之后，及時分析總結這一課的成敗，重新認識和作出評價，肯定成績，找出存在的問題，分析具體原因，及時提出改進教學的措施。
（4）通過課題研究來促進教師的專業(yè)成長
基于校本的課題研究應以教學改革過程中遇到的問題為研究對象，通過“發(fā)現問題——查閱資料——編成研究方案——根據方案去行動——反思總結”的基本流程，圍繞同一專題多次多人反復研究，探尋教學對策，逐步解決，從而提高教師實施新課程的能力。
（5）通過創(chuàng)新課堂教學，開展聽課、評課、公開課等教研活動來促進教師的專業(yè)成長
（6）通過加強教師的繼續(xù)教育培訓來促進教師的專業(yè)成長
一、激發(fā)學生潛能，鼓勵探索創(chuàng)新
要讓學生在自主探索和合作交流過程中獲得基本數學知識和技能，使他們覺得每項知識都是他們實踐創(chuàng)造出來的，而不是教師強加給他們的。
二、聯系生活實際，培養(yǎng)學習興趣
某些學生不想學習或討厭學習，是因為他們覺得學習枯燥無味，認為學習數學就是把那些公式、定理、法則和解題規(guī)律記熟，然后反反復復地做題。新教材的內容編排切實體現了數學來源于生活又服務于生活的思想，通過生活中的數學問題或我們身邊的數學事例來闡明數學知識的形成與發(fā)展過程。在教學過程中，教師要利用好教材列舉的與我們生活息息相關的數學素材和形象的圖表來培養(yǎng)學生的學習興趣。教師要尊重學生，熱愛學生，關心學生，經常給予學生鼓勵和幫助。學習上要及時總結表彰，使學生充分感受到成功的喜悅，感受到學習是一件愉快的事情。要通過自己的教學，使學生樂學、愿學、想學，感受到學習是一件很有趣的事情，值得為學習而勤奮，不會有一點苦的感覺。
三、關注個體差異，促使人人發(fā)展
《數學課程標準》指出：數學教育要面向全體學生，實現：人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發(fā)展。數學教育要促進每一個學生的發(fā)展，即要為所有學生打好共同基礎，也要注意發(fā)展學生的個性和特長。由于各種不同的因素，學生在數學知識、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學中要承認這種差異，因材施教，因勢利導。要從學生實際出發(fā)，兼顧學習有困難和學有余力的學生，通過多種途徑和方法，滿足他們的學習需求，發(fā)展他們的數學才能。設計如“思考”、“探索”、“討論”、“觀察”、“試一試”、“做一做”等問題，教師可根據實際情況組織學生小組合作學習，在小組成員的安排上優(yōu)、中、差各級知識水平學生要合理搭配，以優(yōu)等生的思維方式來啟迪差生，以優(yōu)等生的學習熱情來感染差生。在讓學生獨立思考時，要盡量多留一些時間，不能讓優(yōu)等生的回答剝奪差生的思考。對于數學成績較好的學生，教師也可另外選擇一些較靈活的問題讓他們思考、探究，以擴大學生的知識面，提高數學成績。
數學教學，本質上是師生共同進行數學活動的教學，所以學生獲得相關的活動經驗當然應該
是數學課程的一個目標。特別是，其中有些精神“只能意會，難以言傳”，必須要學生自己在親身經歷的過程中獲得經驗；有些內容雖能言傳，但是如果沒有學生在數學活動中親身體會，理解也難以深刻。但是，《課標》并沒有展開闡述“數學的基本活動經驗”，這也給我們留下了討論的空間。我在這里也談談自己不成熟的觀點，與大家交流。
什么是數學活動經驗？我以為，“活動經驗”與“活動”密不可分，所說的“活動”，當然要有“動”，手動、口動和腦動。它們既包括學生在課堂上學習數學時的探究性學習活動，也包括與數學課程相聯系的學生實踐活動；既包括生活、生產中實際進行的數學活動，也包括數學課程教學中特意設計的活動?！盎顒印笔且粋€過程，因此也體現出，不但學習結果是課程目標，而且學習過程也是課程目標。其次，“活動經驗”還與“經驗”密不可分，當然就與“人”密不可分。學生本人要把在活動中的經歷、體會總結上升為“經驗”。這既可以是活動當時的經驗，也可以是延時反思的經驗；既可以是學生自己摸索出的經驗，也可以是受別人啟發(fā)得出的經驗；既可以是從一次活動中得到的經驗，也可以是從多次活動中互相比較得到的經驗。特別關鍵的是，這些“經驗”必須轉化和建構為屬于學生本人的東西，才可以認為學生獲得了“活動經驗”。應該注意的是，所說的“活動”都必須有明確的數學內涵和數學目的，體現數學的本質，才能稱得上是“數學活動”，它們是數學教學的有機組成部分。教師的課堂講授、學生的課堂學習，是最主要的“數學活動”，這種講授和學習，應該是漸進式的、啟發(fā)式的、探究式的、互動式的。此外，還有其他形式的“數學活動”，例如學生的自主學習，調查研究，獨立思考，合作交流，小組討論，探討分析、參觀實踐，以及作業(yè)練習和操作計算工具，等等。
一、一堂好課英整體體現三個方面：真實的學習過程，科學的學習方式，高超的教學藝術。
1、“真實的學習過程”
“真實”體現在學生從不懂到懂、不會到會、模糊到清晰、錯誤到正確、失敗到成功的過程當中；體現在教師的循循善誘、真誠幫助、嚴格要求和規(guī)范訓練；體現在學生不同方法、不同過程的交流，不同思想、不同觀點的碰撞。。。真實的，才是最精彩的！
2、“科學的學習方式
課堂教學中，“科學性”主要體現為實事求是、講求實效。從班容量、教學時間、學生基礎的實際出發(fā)，深入思考各種學習方式的可行性和產生的效應—基礎知識的有效獲取、認知結構的有效構建，分析和解決問題能力的有效提升等。
3、“高超的教學藝術”
教師高超的教學藝術，能使學生學得扎實又靈活、輕松又愉快，是學生沉醉于一種藝術享受而對課堂教學留下難以磨滅的美好回憶。高超教學藝術來源于教師基本素養(yǎng)、刻苦的磨練和不懈的追求，具體體現在：組織藝術、引導藝術、合作藝術、激勵藝術、語言藝術等。
二、一堂好課應該凸顯學習的主體—學生
1、學生參與狀態(tài)；學生在課堂上主體地位的確立，是以一定的參與度作保證的。既要看參與“廣度”，又要看“深度”。從這點上講，表面熱鬧實際沒有引發(fā)學生多數認知沖突的課不是好課。
2、學習目標的.達成狀態(tài)；一堂好課，需要有豐富知識的獲得，更要有真摯的情感與探索體驗，檢驗的標準就是學生的接受程度與效果，同時還要了解獲得知識的過程，看學生是否積極主動的跟進，每個學生是否在原有基礎上得到盡可能大的進步與發(fā)展。
并不是有了預習活動，學生就可在課堂上有效獲取知識，這里存在一個有效預習問題。教師可以從以下幾個方面幫助學生更好地有效預習：
1、樹立課堂學習與社會生活有機結合的大預習觀。
大預習觀不止讓學生閱讀材料，而是倡導讓學生圍繞教材內容，提前搜集相關的圖文資料，制作學習用具，親身參與社會實踐，實現課堂與社會生活的有機大結合。
2、以課堂的“先行組織者”為預習內容。
“先行組織者”是先于學習任務本身呈現的一種引導性材料，它充當了課堂上新 舊知識聯系的“人之橋梁”，有利于幫助學生確定學習目標，把學習任務與自身的認知結構聯系起來，實現新知識的自我建構，甚至可以充當由已知通向未來的橋梁。
3、以提出有價值的問題作為預習的目標
在預習過程中，學生能提出問題是其探究的開始，但是否能提出有價值的問題則是有效預習的一把標尺。只有廣泛閱讀，積極思考，深入了解才能提出有價值的問題。
所謂思維障礙，是指思維聯想活動量和速度方面發(fā)生異常。思維障礙包括思維形式障礙和思維內容障礙。思維形式障礙包括： (1)思維奔逸 (2)思維遲緩 (3)思維貧乏 (4)思維破裂 (5)思維散漫 (6)思維中斷 (7)思維不連貫 (8)病理性贅述。思維內容障礙包括：(1)妄想 (2)強迫觀念 (3)超價觀念。
對于小學生而言，數學學習上的思維障礙應該屬于思維形式的障礙，包括思維遲緩、思維貧乏、思維散漫、思維中斷等。影響思維障礙的原因很多，有知識斷層方面的，有思維能力方面。因此，我們要針對不同情況進行有效地訓練。如果是知識斷層，則需要找準學生的認識起點，教學設計直擊學生的“最近發(fā)展區(qū)”，讓學生學有所獲。如果是思維能力方面則要加強思維能力訓練，拓展學生思維的深度與廣度。
空間概念應該包括兩個方面，即空間知識和空間觀念。教學中我們既要關注知識的落實，又要關注空間觀念的形成。所謂空間觀念主要是指根據物體特征抽象出幾何圖形，根據幾何圖形想象出所描述的實際物體；想象出物體的方位和相互之間的位置關系；描述圖形的運動和變化；依據語言的描述畫出圖形等。因此，我們教學中要借助實物操作、課件演示等讓學生建立空間觀念。
關于空間知識的落實。需要教師依然借助直觀教具的操作與演示，利用多種感官充分感受的基礎上，小結提煉出知識，并讓知識建構在學生已有知識結構中。
數學備課是否詳細可以因人而異，經驗豐富的老教師可能需要精約的教案，而年輕老師可能需要詳細教案。
而數學備課則需要注重精細，主要體現在：一是研讀教材要精細，要精心梳理出每節(jié)課的知識點、重難點和關鍵點；要精心挖掘出教材的育人功能，尋找需要滲透的數學思想與方法。二是設計教學時要精細，要精心設計每節(jié)課如何關注知識點，突出重點，突破難點，抓住關鍵點等；要精心選擇教學方法與學習方法，關注數學思想與方法的滲透。三是練習設計上要精細，要精心設計針對性強、能鞏固知識、形成能力、獲得思想與方法的相關練習。
學生學習的積極性直接決定學習的效果，因此，作為教師時刻應該關注每一位學生的學習狀態(tài)，讓每位學生全身心地投入到學習中去。因此，我們要做到：
首先，我們要從教學設計下功夫，讓教學設計的情境、教學活動吸引學生，在關注知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的同時，還應該充分激發(fā)學生的學習興趣。
其次、采用貼近學生年齡特征，且利于學生知識獲取、思想與方法滲透等教學方式。 第三、教師要充分利用各種教學語言（包括口頭語言、姿體語言等）吸引學生積極參與學習。
第四、充分利用評價的激勵功能，引導學生去探究，體驗成功，獲得自信心。
數學作業(yè)按其針對訓練的內容有兩類，一類是鞏固知識的作業(yè)，二類是綜合應用知識的作業(yè)。第一類作業(yè)重對知識的鞏固，能力的形成。這類作業(yè)的布置一定要精挑細選，要有針對性，要鞏固哪方面的知識教師一定要心中有數。第二類作業(yè)也叫做實踐作業(yè)，對知識的綜合應用能力要求高，實踐性強。設計與布置時要充分考慮條件因素、學生能力因素。
復習的目的是什么？不僅要“溫故”，而且要能“知新”。這 “新”不僅僅包括學生的知識、技能的深化與熟練，還包括學生是否學會合作探索，學會復習，學會反思，學會知識的運用和創(chuàng)新以及思維有沒有深度與廣度，實際生活的經驗和能力有沒有提高，是否會繼續(xù)學習。德國哲學家狄慈根說過：“重復是學習的母親”。
第一、知識整理。首先，讓學生回憶所學的主要內容，并讓學生進行討論、口述。回憶是復習課不可缺少的環(huán)節(jié)，教師要有意識地引導學生看課題回憶所學的知識，看課本目錄回憶單元知識?；貞洉r，可先粗后細，并讓學生進行充分討論，在此基礎上引導學生進行口述，或出示有關復習提綱，引導學生進行系統(tǒng)的回憶。其次，引導學生對所學的知識進行梳理、總結、歸納，幫助學生理清知識線，分清解題思路，弄清各種解題方法聯系的過程，注意知識間縱橫向聯系和比較，構建知識網絡。梳理的過程是整理、溝通的過程，是將所學知識前后貫通，把知識進行泛化的過程。是復習課的鮮明特征。最后，對單元中的重點內容和學生中的疑難作進一步的分析，幫助學生解決重點、難點和疑點，從而使學生全面、準確地掌握教材內容，加深理解。這一環(huán)節(jié)重在設疑、答疑和析疑上。
第二、及時練習。選擇有針對性、典型性、啟發(fā)性和系統(tǒng)性問題，引導學生進行練習。通過練習，提高學生運用知識解決實際問題的能力，發(fā)展學生的思維能力。練習時，可通過題組的形式呈現練習內容。內容要注意算理、規(guī)律或知識技能、知識的縱橫聯系，抓一題多解或一題多變，做到舉一反三，使學生通過練習不斷受到啟發(fā)，在練習中進一步形成知識結構。在練習設計中，可通過典型多樣的練習，幫助系統(tǒng)整理；設計對比練習，幫助溝通與辯析；設計綜合發(fā)展練習，提高學生的解題能力。
燈具培訓總結篇五
前不久，我參加了20xx年秋小學英語教材培訓，聆聽了教研室劉相前老師的講座，觀摩了幾節(jié)英語課，我受益匪淺。透過學習，我有以下總結：
一、英語教師務必培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
作為一個小學英語教師，為了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，我們首先應規(guī)范學生的書寫習慣，要從學字母開始，要讓學生認識什么是書寫體，什么是印刷體。在書寫的時候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10°角;其次，要有準確模仿的習慣，大膽開口的習慣，把英語作為一種交際工具，還要有及時復習的習慣;最后還要養(yǎng)成勤于積累，實踐的習慣。只有這樣，學生良好的學習習慣養(yǎng)成了，才能對英語學科感興趣，才能愿學，樂學，善學。
二、英語教師務必具備扎實的基本功。
作為一個小學英語教師務必要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這次，我聽了幾節(jié)研討課。這些老師們都具備了扎實的基本功，他們的教學方法也令人耳目一新，值得我們學習。個性是實驗小學張麗執(zhí)教的三年級上冊第四單元的一篇認讀數字課教學。在教學中，張老師注重了知識的積累和拓展，注重了學生學習策略的培養(yǎng)。為了幫忙學生巧記單詞，她首先引導學生分析相同的讀音單詞，幫忙學生認讀新單詞。閱讀中的任務設置也很到位，閱讀時采用了略讀和細讀。在這節(jié)課中，老師充分體現了閱讀課特點，引導學生進入話題，幫忙學生化解了重難點，指導學生掌握了閱讀技巧。張老師在這節(jié)課中，也注重圍繞故事情節(jié)展開教學，注重創(chuàng)設情境，讓學生感受語言，讓學生在活動中體驗語言，可見老師一系列基本中很過硬，這節(jié)課讓學生學得簡單學得愉快。
還有城陽二小的唐文青老師執(zhí)教的module5unit1的一節(jié)課，也讓我開了眼界。唐老師課堂教學技巧嫻熟，逐漸構成了自己的教學風格，為了突破重難點，老師運用了搶答的形式，調動了學生的用心性，為了吸引學生的注意力，老師自制了鐘表，讓學生在學中玩，玩中學，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學生的主體作用。
三、理念和思想的更新。
透過這次培訓學習，還使我們明白了就應樹立終生學習、終身培訓的意識，不斷更新觀念，勤于學習，與時俱進。隨著經濟國際化全球化的發(fā)展，英語詞匯的不斷更新，社會需求對英語教師的口語、語音、技能等水平要求會越來越高，如果教師不注意加強自身的學習，勢必會被動挨打，還誤人子弟。
四、自身英語潛力的提高。
這次培訓，領導、老師根據我們學員的實際狀況，給我們安排的一些提高自身英語潛力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學過的一些語法知識;還有語音課，謝老師準確的發(fā)音讓我們佩服，他對每個音素的生動講解讓我們對牢記在心;學院還請了外教給我們上課，讓我們感受了標準的英語口語，掌握的了一些基本的口語交際;在這一個月里，我們不管是英語口語、語音、語調，還是聽力、書寫都有了很大進步。
五、了解了最新的英語新課程改革理念。
在這一次培訓中，讓我看到了有別于傳統(tǒng)的英語教學模式課堂教學，了解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎教育階段的英語教學，應面向全體學生，注重素質教育，突出學生主體。個性強調要關注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣。“興趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學中創(chuàng)設語境，運用一些游戲，使英語課堂“活”起來。我們不要把英語課上成知識傳授課，不要以教師的教代替學生的學，而要讓學生在活動中去學習英語，透過說說、聽聽、唱唱、玩玩等形式，讓小學生感受到學習英語的快樂，從而培養(yǎng)學習英語的興趣。在教學過程中，我們還要強調師生互動。小學英語教學過程是師生交往、用心互動、共同發(fā)展的過程。所以，我們就應以小學生朋友、幫忙者的身份出現，尊重每一個學生。個性要關愛那些在英語學習方面有困難的學生，要盡可能多地為小學生帶給實踐英語的機會，鼓勵他們所做的一切嘗試，保護他們的用心性，讓他們在活動中增強學習英語的主動性、參與性，培養(yǎng)合作意識。
六、英語課堂教學技能的提高。
這次培訓，劉相前老師還對我們的英語教學技能進行了指導、訓練，給我們安排了簡筆畫的繪畫與運用，學唱英語歌曲，和英語教學游戲的運用，這些都是我們作為英語教師要掌握的。透過培訓，我從不懂到懂，從不會用到靈活運用，還使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實的教學技能，回去以后，我還會繼續(xù)提高自己的英語教學技能，努力成為優(yōu)秀的小學英語教師。
燈具培訓總結篇六
從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。
培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
燈具培訓總結篇七
20xx年2月23日——2月27日，我參加了教師培訓中心組織開展的教科研培訓。在教培中心老師精心安排組織下，使我學到了過去未曾明白的教科研理論知識以及一些具體操作方法。教師講解細致耐心精神使我為之感動。參加復興小學教科研經驗交流會，他們充分利用網絡資源對教師進行校本教研研修及培訓值得我們學習和借鑒，林園耀主任科研課題研究精神是我學習的榜樣。
王杰小學電子檔案管理科學規(guī)范，校園文化建設和教師愛崗敬業(yè)精神，使王杰精神得到深入發(fā)展，激勵和影響著下一代青少年的成長。 孤山小學聶小蘭主任介紹了他們利用北京西城區(qū)網絡研修的一些做法，網絡研修促進了教師專業(yè)化成長。
幾天來，通過學習參觀和同志們相互交流經驗，使我深刻認識到我們學校教科研工作開展還存在許多不足之處，科研工作比較落后，研究工作開展不深入，參與人員較少，理論知識掌握不多，很難指導教師科研工作開展。教研工作利用網絡研修較少，使用不規(guī)范。工作開展過程性材料整理不夠及時。檔案建設不規(guī)范，對教師培訓針對性不強。這些方面有待于我們改進和提高。
培訓理論過程中應加強對實踐的指導，尤其是對學校一把手培訓。其一引起校長對教科研工作足夠重視；其二提高校長理論水平更好地指導教師開展這項工作。加強對骨干教師教科研培訓，定期下達一些任務，促進骨干教師業(yè)務提高。使他們在學校教育教學工作中發(fā)揮積極作用。對學校骨干教師不分指標，應向學科帶頭人一樣，按條件申報確定否則有些科目教師形同虛設，起不到骨干作用。
總之，通過培訓學習，交流和參觀考察，使我對教研課工作有了新的認識，在新課程改革實施過程中，只有認真扎實有效地開展好教科研工作，才能促進教師專業(yè)化成長和業(yè)務能力的提升，課程改革向縱深發(fā)展，為教育質量提高起到推動作用。
論知識為指導，真抓實干，使我校教科研工作再上新臺階。
20xx年4才能促進新以這次培訓理 28日 月
燈具培訓總結篇八
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現狀表現在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的'售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1.led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2.以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3.銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4.當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場。
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：
1.目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2.led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w,1x3w.價格平均約在單顆1w或3wusd9.0-12.00,三顆1wusd13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3.國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)。
4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產的狀態(tài)。
5.國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者。
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析。
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在led普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）led光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。
燈具培訓總結篇九
8月份即將過去，在這一個月的時間中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好。下面我對8月份的工作進行簡要的總結。
在客戶報價過程中，我們需要準確的把握客戶的要求，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。經過前幾個月的努力，也取得了幾個成功單子，一些客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一定的提高，但是還是存在很多缺點。
存在的缺點：對于產品了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
在將近幾個月的時間中，經過打電話，報價，回訪，在湖南市場上漸漸被客戶所認識，做的還可以，也取得了一些成功的客戶單子。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是這個月總的銷售情況：
廣西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，廣西欽州28600元，湖南瀏陽960元，湖南衡陽780元，湖南衡陽25575元，總金額65235元。
從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在廣西市場上，業(yè)務員是去了很多次的，也是有很多大單子的，但是沒有產生多少糧食，做的不是很好。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
（1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
（3）每個區(qū)域的開拓不夠，有的地區(qū)都沒有接到單子，業(yè)務能力還有待提高。在工作中，應該對工作充滿熱情，抓住一切機會，即使因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但是與顧客進行接觸時，都應表現出耐心、熱情以及易于溝通。樂意使前來報價的客戶了解他們需要了解的東西。不要把不良情緒也帶給客戶，覺得不耐煩，不要抱怨。
燈具培訓總結篇十
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現狀表現在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫模瑹o論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識a。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
燈具培訓總結篇十一
回顧這一年的工作歷程作為***的一名員工我深深感到**蓬勃發(fā)展的熱氣和**人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質，高標準嚴要求。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經驗。
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(**、**、**、**、**、**)共**個客人有合作往來，總銷售額約**：
按以上數據，東南亞區(qū)域國家，**市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校**和**市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經驗不足等原因，在工作中出現了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的**客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，**客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;。
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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燈具培訓總結篇十二
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的變化，燈具市場正迅速擴大。為了提高銷售人員的專業(yè)技能和銷售能力，我參加了一場燈具銷售培訓課程，并從中獲得了很多啟發(fā)和收獲。以下是我對這次培訓的心得體會。
首先，在培訓課程中，我們學習了關于燈具的基本知識。我們了解到不同種類的燈具有不同的特點和功能，例如節(jié)能燈具、室內裝飾燈具以及室外景觀燈具等。通過了解不同種類的燈具，我們能夠更好地提供專業(yè)的服務，幫助客戶選擇最適合他們需求的產品。此外，我們還學習了如何正確安裝和維護燈具，以及如何利用燈光照明設計來提升空間的美感和功能性。這些基本知識為我們之后的銷售工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓課程強調了銷售技巧的重要性。銷售是一門藝術，需要綜合運用溝通、說服和談判等技巧。在培訓中，我們學習了如何與客戶建立良好的溝通關系，了解他們的需求并給予專業(yè)的建議。我們還學習了如何利用數據和案例來說服客戶，使他們相信我們所推薦的產品是最適合他們的選擇。此外，培訓還通過模擬銷售情景進行角色扮演，讓我們在實踐中提升自己的銷售技巧。這些技巧的學習對于我們的銷售工作有著極大的幫助。
第三，培訓課程注重銷售心理學的應用。對于銷售人員來說，了解客戶的心理需求是十分重要的。在培訓中，我們學習了一些銷售心理學的基本原理，例如消費者的購買決策過程、情感需求以及購買動機等。通過掌握這些心理學的知識，我們能夠更好地理解客戶，幫助他們在購買過程中做出更明智的決策。而且，我們還學習了一些處理客戶異議和投訴的方法，以及如何樹立良好的售后服務形象。這些心理學的應用能夠幫助我們更好地與客戶溝通和交流，以提升銷售業(yè)績。
第四，培訓課程注重團隊合作和協作能力的培養(yǎng)。在燈具銷售領域，團隊合作是十分重要的，特別是在大型項目中。在培訓中，我們進行了一些團隊合作的游戲和案例分析，幫助我們了解團隊協作的重要性。通過與團隊成員的合作，我們意識到團隊的力量是無窮的，只有團隊成員之間相互支持和協作，才能最大程度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢和潛力。此外，培訓還鼓勵我們在日常工作中積極參與團隊活動，與同事們建立良好的工作關系，共同推動銷售團隊的發(fā)展。
最后，培訓課程強調了持續(xù)學習和自我提升的重要性。燈具市場是一個快速變化的行業(yè)，新的產品和技術層出不窮。為了滿足客戶的需求，我們必須持續(xù)學習和不斷更新自己的知識。在培訓中，我們學習了一些學習方法和學習資源的利用技巧，例如如何閱讀行業(yè)資訊，如何參加行業(yè)展會以及如何加入專業(yè)協會等。這些方法和技巧可以幫助我們在日常工作中不斷學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
總的來說，我通過參加燈具銷售培訓課程，學到了很多對我個人和工作有益的知識和技能。通過不斷學習、提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，我相信我能在燈具銷售領域取得更好的業(yè)績，并為客戶提供更好的產品和服務。同時，我也意識到學習是一項持續(xù)的過程，我將繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提升自己，迎接未來的挑戰(zhàn)。
燈具培訓總結篇十三
燈具作為室內裝飾中的重要元素，隨著社會的發(fā)展，美學需求不斷提高，燈具市場也愈發(fā)復雜。為了深入了解燈具的品質、動態(tài)以及市場的發(fā)展趨勢，我參加了一次燈具培訓，受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我的燈具培訓心得體會。
第二段：學習燈具的大致構成和分類。
在燈具培訓中，我們學習了燈具的大致構成和分類。例如，了解了燈具由燈座、燈頭、燈盞等組成，還學習了分別安裝、維護射燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、支架燈等各種不同類型燈具的技術以及使用要點和注意事項。通過學習，我們對燈具的構造和分類有了更加全面、深入的了解，為接下來的內容鋪了出思路。
第三段：燈具市場的變化趨勢和未來發(fā)展方向。
隨著經濟的快速發(fā)展和社會的多元化進程，燈具市場也正在發(fā)生翻天覆地的變化。我們在燈具培訓中學習了人們對于環(huán)保、能源效率、品質的不斷向往和追求，以及燈具企業(yè)的市場營銷策劃，了解了未來燈具行業(yè)發(fā)展的幾大趨勢，如創(chuàng)新性LED照明系統(tǒng)、鄉(xiāng)村升級計劃和互聯網+照明行業(yè)等。了解到這些變化和趨勢，我們能夠更好地掌握燈具市場的情況，為自己更優(yōu)秀的燈具生產和經營奠定基礎。
第四段：了解燈具的品牌和生產管理。
品牌是一個企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，燈具同樣也不例外。在燈具培訓中，我們學習了燈具市場中的大品牌，如歐照、諾貝爾、飛利浦等；還了解了燈具生產管理的必要性，如燈具的制造、測試和包裝流程，以及生產管理的標準和規(guī)范，提高了我們對燈具品牌和生產管理的認知和重視。
第五段：結語。
從燈具培訓中，我們學到了如何去了解、認知燈具這個復雜多變的市場、創(chuàng)新好品牌，以及有效率地生產管理等重要知識。通過全面了解燈具，我對這個行業(yè)的情況、市場的走向、企業(yè)的管理、以及未來的發(fā)展趨勢有了大致的了解。接下來，我將繼續(xù)學習、關注，也期待著我所處的燈具市場更加美好、繁榮。
燈具培訓總結篇十四
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實際上因為行情的轉變導致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應該先根據今年的銷售狀況加以總結比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因為燈具自身的問題難以打開市場，實際上從能夠達到業(yè)績要求的同事人數便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項問題早已有銷售人員向部門領導進行反饋并希望技術人員能夠對燈具進行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補相應的空缺。
沒能找準客戶源也是導致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應該學習與燈具相關知識從中找出對本公司產品有需求的主要客戶才行，找準方向以后再來與客戶進行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。
能夠熟練運用腦海中的銷售知識應對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經驗的積累對于平時的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯的效果，盡管自己除了工作時間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經驗，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結過后可以吸取其中的經驗以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產品能夠有所改善。
燈具市場的調研報告。
led燈具廣告語。
燈具設計市場調研報告。
led燈具電源驅動方案設計。
燈具培訓總結篇一
幾天前我面試了太平人壽保險公司，有幸能夠進入待崗行列，為此公司組織我們參加了為期兩個月的保險培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。保險培訓時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個保險培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。
在保險培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們保險培訓員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這次保險培訓，將培訓的內容用到實踐中去，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
燈具培訓總結篇二
由于工作需要，公司安排進行了為期5天的特種作業(yè)培訓（場（廠）內機動車駕駛），通過這5天的培訓，讓我更加了解叉車的叉車安全駕駛守則，以及叉車的各項安全要求等。
1. 必須經過相關部門考試合格，取得政府機構頒發(fā)的特殊工種操作證，方可駕駛叉車，并嚴格遵守以下各項安全操作規(guī)程。
2. 必須認真學習并嚴格遵守操作規(guī)程，熟悉車輛性能和操作區(qū)域道路情況。掌握維護叉車保養(yǎng)基本知識和技能，認真按規(guī)定做好車輛的維護保養(yǎng)工作。
3. 嚴禁帶人行駛，嚴禁酒后駕駛；行駛途中不準飲食和閑談；不準行駛途中手機通話。
4. 車輛使用前，應嚴格檢查，嚴禁帶故障出車，不可強行通過有危險或潛在危險的路段。
1. 叉車作業(yè)前后，應檢查外觀，加注燃料、潤滑油和冷卻水。
2. 檢查起動、運轉及制動安全性能。
3. 檢查燈光、喇叭信號是否齊全有效。
4. 叉車運轉過程中應檢查壓力、溫度是否正常。
5.叉車運行后還應檢查外泄漏情況并及時更換密封件。
1. 起步前，觀察四周，確認無妨礙行車安全的障礙后，先鳴笛、后起步。
2. 液壓（氣壓）式制動的車輛，制動液壓（氣壓）表必須達到安全方可起步。
3. 叉車在載物起步時，駕駛員應先確認所載貨物平穩(wěn)可靠。
4. 起步必須緩慢平穩(wěn)起步。
1. 行駛時，貨叉底端距地高度應保持300～400mm，門架須后傾。
2. 行駛時不得將貨叉升得太高。進出作業(yè)現場或行駛途中，要注意上空有無障阻物刮碰。載物行駛時，貨叉不準升得太高，影響叉車的穩(wěn)定性。
3. 卸貨后應先降落貨叉至正常的行駛位置后再行駛。
4. 轉彎時，如附近有行人或車輛，應先發(fā)出行駛信號。禁止高速急轉彎，高速急轉彎會導致車輛失去橫向穩(wěn)定而傾翻。
5. 行駛叉車在下坡時嚴禁熄火滑行，非特殊情況禁止載物行駛中急剎車。
6. 叉車在運行時要遵守廠內交通規(guī)則，必須與前面的車輛保持一定的安全距離。
7. 叉車運行時，載荷必須處于不妨礙行駛的最低位置，門架要適當后傾。除堆垛或裝車時，不得升高載荷。
8. 載物高度不得遮擋駕駛員視線。特殊情況物品影響前行視線時，倒車時要低速行駛
9. 禁止在坡道上轉彎，也不應橫跨坡道行駛。
10.叉車廠區(qū)安全行駛速度5公里/小時，進入生產車間區(qū)域必須低速安全行駛。
11.叉車的起重升降或行駛時，禁止人員站在貨叉上把持物品和起平衡作用。
12. 發(fā)現問題及時檢修和上報，絕不帶病作業(yè)和隱瞞不報。
1. 叉載物品時，應按需調整兩貨叉間距，使兩叉負荷均衡，不得偏斜，物品的一面應貼靠擋物架。
2. 禁止單叉作業(yè)或用叉頂物、拉物。特殊情況拉物必須設立安全警示牌提醒周圍行人。
3. 在進行物品的裝卸過程中，必須用制動器制動叉車。
4. 車速應緩慢平穩(wěn)，注意車輪不要碾壓物品墊木，以免碾壓物繃起傷人。
5. 用貨叉叉貨時，貨叉應盡可能深地叉入載荷下面，還要注意貨叉尖不能碰到其它貨物或物件。應采用最小的門架后傾來穩(wěn)定載荷，以免載荷后向后滑動。放下載荷時可使門架少量前傾，以便于安放載荷和抽出貨叉。
6. 禁止高速叉取貨物和用叉頭向堅硬物體碰撞。
7.叉車叉物作業(yè)時，禁止人員站在貨叉周圍，以免貨物倒塌傷人。
8. 禁止超載，禁止用貨叉舉升人員從事高處作業(yè)，以免發(fā)生高空墜落事故。
9.不準用制動慣性溜、放、圓形或易滾動物品。
10.不準用貨叉挑、翻、棧板的方法卸貨。
1.禁止貨叉上物品懸空時離開叉車，離開叉車前必須卸下貨物或降下貨叉架。
2.停車制動手柄拉死或壓下手剎開關。
3.發(fā)動機熄火，停電。（除特殊情況，如駕駛員不離開車輛視線且不超過1分鐘）。
5.拔下鑰匙。
1. 發(fā)動機熄火前，應使發(fā)動機怠速運轉。
2. 2-3分鐘后熄火。 發(fā)動機熄火停車后，應拉緊制動手柄。
通過這次培訓，讓我了解了叉車的安全駕駛守則，以及叉車的各項安全要求，對以前的盲目操作敢到后怕，以后一定嚴格按照各項規(guī)章條例操作，拒絕違章操作，同時也監(jiān)督幫助周圍的同事不要違章操作，也請周圍的同事監(jiān)督我對叉車的操作，利用所學的知識為公司做貢獻，保證高高興興上班，平平安安回家。
總結人：馬青祥
衡春軍
20xx.11.25
燈具培訓總結篇三
第二、出現問題及時更換。
按標志提供的光源參數及時更換老化的燈管，發(fā)現燈管兩端發(fā)紅、燈管發(fā)黑或有黑影、燈管跳不亮時，應及時更換燈管，防止出現鎮(zhèn)流器燒壞等不安全現象。
第三、不要改變燈具的結構。
在清潔維護時應注意不要改變燈具的結構，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護結束后，應按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯裝燈具零部件。
第四、不要頻繁開關。
資料。
第五、正確保養(yǎng)。
燈具在使用中還要加強保養(yǎng)，才能延長其使用壽命。房間的燈管要經常用干布擦拭，并注意防止潮氣入侵，以免時間長了出現銹蝕損壞或漏電短路的現象;裝在廁所、浴室的燈須裝有防潮燈罩，否則將大大縮短使用壽命;裝在廚房的燈應特別注意防油煙，因為油垢的積聚會影響燈的亮度;淺色的燈罩透光度較好，但容易沾灰，要勤于擦拭，以免影響光線的穿透度;燈具如果為非金屬，可用濕布擦，以免灰塵積聚，影響照明效果。
潮濕易導致燈具生銹、掉漆，還會縮短燈具的使用期限。因此，防潮是燈飾保養(yǎng)的關鍵所在，特別是衛(wèi)生間、浴室的燈具及廚房的灶前燈，都要安裝防潮燈罩，以防止潮氣入侵，避免出現銹蝕損壞或漏電短路。
燈具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要盡量擦干，切忌在開燈之后立即用濕抹布擦拭。
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燈具培訓總結篇四
《數學新課程標準》中指出：“動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數學的重要方式，是不是所有的數學知識都要引導學生主動探索、自主發(fā)現呢？為了改變課程實施“過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練”的狀況,新的《課程改革綱要》提出要倡導“主動、探索、合作”的學習方式。這種學習方式似乎已經深入人心,而與之相對的“接受式”學習方式卻倍受冷遇,不少教師將“接受式”等同于“滿堂灌”和“注入式”。然而,《數學課程標準》指出“有效的數學學習活動不能單純地依賴模仿與記憶,動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習數學的重要方式”。顯然,“主動、探索、合作”的學習方式只是學生學習數學的一種重要方式,而不是學生學習的唯一方式。作為中學生而言,根據教學的內容和學生基礎的不同，我們也不能排除“接受式”的學習方式.
（1）．“先學后教”的具體做法：“先學后教”的教學模式一般有三個基本環(huán)節(jié)：先學環(huán)節(jié)、后教環(huán)節(jié)、精練環(huán)節(jié)。即每節(jié)課學生都先依據“導學提綱”進行自學，然后教師依據學生的自學情況進行精講，最后引導學生根據所學知識點進行精練。先學環(huán)節(jié)的具體過程是：每節(jié)課一上課，教師就把這堂課要掌握的知識用語言的形式告訴學生，同時提出3～5 個問題讓學生解決。接著學生用6～15 分鐘的時間看課本。這種看課本，是原原本本地閱讀教材，有人稱之為“裸讀”?！跋葘W后教”的教不是系統(tǒng)地講授，而是點撥。這種教要做到“三講三不講”：講易混、易錯、易漏點，講學生想不到、想不深、想不透的，講學生解決不了的；學生已會的不講，學生自己能學會的不講，講了學生也不會的不講。但不管怎樣，后教的教仍是教師講解。
（2）．優(yōu)點：
1、“先學后教，當堂訓練”教學法是對傳統(tǒng)教學的一場革命，體現學生主體原則?！跋葘W后教，當堂訓練”教學法的實質是課堂教學的全過程都讓學生學，從而改變了傳統(tǒng)的教學模式，真正建立了學生的主體地位。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的順序。
“先學后教，當堂訓練”教學法改變了“教”與“學”的主次。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了“學”與“教”的關系。
“先學后教，當堂訓練”教學法擺正了教師與學生的關系。
2、“先學后教，當堂訓練”就是自主、合作、探究性學習
3、“先學后教，當堂訓練”科學的處理好了自主、合作、探究性學習三者之間的關系
4、“先學后教，當堂訓練”科學地處理好了知識與能力的關系
5、“先學后教，當堂訓練”能很好地把國家課程轉為校本課程
（3）．缺點：由于數學知識固有的性質，采用閱讀課本和聽講的方法，兒童是不可能學會的。 不是所有知識都適合用“先學后教”這種模式，比如難度系數相對大的知識點，讓學生自學實在是困難，更不利于學生板演，而指望“兵教會兵”更不是一件容易的事情。所以我們更應該根據所學內容的不同選取合適的教學方法。
具備教育技術能力是教師專業(yè)化發(fā)展的一個重要組成部分。作為一名教師，要具有現代的教育觀念，掌握基本的信息技術知識，能有效的利用、獲取、篩選、創(chuàng)新、評價信息，要具備數字化信息開發(fā)利用的能力，具備信息和教學設計能力，具備課程整合的備課能力。
（2）通過校本研修來促進教師的專業(yè)成長
校本研修是在新的教師專業(yè)發(fā)展形勢下產生的新的教師培養(yǎng)形式，是為使教師盡快適應新課程改革而產生的促進教師專業(yè)發(fā)展的新理念、新思想、新方法和新技術。
（3）通過教學反思來促進教師的專業(yè)成長
善于反思，是教師自我教育的重要方式之一。教師的反思是教師上完一個課題之后，及時分析總結這一課的成敗，重新認識和作出評價，肯定成績，找出存在的問題，分析具體原因，及時提出改進教學的措施。
（4）通過課題研究來促進教師的專業(yè)成長
基于校本的課題研究應以教學改革過程中遇到的問題為研究對象，通過“發(fā)現問題——查閱資料——編成研究方案——根據方案去行動——反思總結”的基本流程，圍繞同一專題多次多人反復研究，探尋教學對策，逐步解決，從而提高教師實施新課程的能力。
（5）通過創(chuàng)新課堂教學，開展聽課、評課、公開課等教研活動來促進教師的專業(yè)成長
（6）通過加強教師的繼續(xù)教育培訓來促進教師的專業(yè)成長
一、激發(fā)學生潛能，鼓勵探索創(chuàng)新
要讓學生在自主探索和合作交流過程中獲得基本數學知識和技能，使他們覺得每項知識都是他們實踐創(chuàng)造出來的，而不是教師強加給他們的。
二、聯系生活實際，培養(yǎng)學習興趣
某些學生不想學習或討厭學習，是因為他們覺得學習枯燥無味，認為學習數學就是把那些公式、定理、法則和解題規(guī)律記熟，然后反反復復地做題。新教材的內容編排切實體現了數學來源于生活又服務于生活的思想，通過生活中的數學問題或我們身邊的數學事例來闡明數學知識的形成與發(fā)展過程。在教學過程中，教師要利用好教材列舉的與我們生活息息相關的數學素材和形象的圖表來培養(yǎng)學生的學習興趣。教師要尊重學生，熱愛學生，關心學生，經常給予學生鼓勵和幫助。學習上要及時總結表彰，使學生充分感受到成功的喜悅，感受到學習是一件愉快的事情。要通過自己的教學，使學生樂學、愿學、想學，感受到學習是一件很有趣的事情，值得為學習而勤奮，不會有一點苦的感覺。
三、關注個體差異，促使人人發(fā)展
《數學課程標準》指出：數學教育要面向全體學生，實現：人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發(fā)展。數學教育要促進每一個學生的發(fā)展，即要為所有學生打好共同基礎，也要注意發(fā)展學生的個性和特長。由于各種不同的因素，學生在數學知識、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學中要承認這種差異，因材施教，因勢利導。要從學生實際出發(fā)，兼顧學習有困難和學有余力的學生，通過多種途徑和方法，滿足他們的學習需求，發(fā)展他們的數學才能。設計如“思考”、“探索”、“討論”、“觀察”、“試一試”、“做一做”等問題，教師可根據實際情況組織學生小組合作學習，在小組成員的安排上優(yōu)、中、差各級知識水平學生要合理搭配，以優(yōu)等生的思維方式來啟迪差生，以優(yōu)等生的學習熱情來感染差生。在讓學生獨立思考時，要盡量多留一些時間，不能讓優(yōu)等生的回答剝奪差生的思考。對于數學成績較好的學生，教師也可另外選擇一些較靈活的問題讓他們思考、探究，以擴大學生的知識面，提高數學成績。
數學教學，本質上是師生共同進行數學活動的教學，所以學生獲得相關的活動經驗當然應該
是數學課程的一個目標。特別是，其中有些精神“只能意會，難以言傳”，必須要學生自己在親身經歷的過程中獲得經驗；有些內容雖能言傳，但是如果沒有學生在數學活動中親身體會，理解也難以深刻。但是，《課標》并沒有展開闡述“數學的基本活動經驗”，這也給我們留下了討論的空間。我在這里也談談自己不成熟的觀點，與大家交流。
什么是數學活動經驗？我以為，“活動經驗”與“活動”密不可分，所說的“活動”，當然要有“動”，手動、口動和腦動。它們既包括學生在課堂上學習數學時的探究性學習活動，也包括與數學課程相聯系的學生實踐活動；既包括生活、生產中實際進行的數學活動，也包括數學課程教學中特意設計的活動?！盎顒印笔且粋€過程，因此也體現出，不但學習結果是課程目標，而且學習過程也是課程目標。其次，“活動經驗”還與“經驗”密不可分，當然就與“人”密不可分。學生本人要把在活動中的經歷、體會總結上升為“經驗”。這既可以是活動當時的經驗，也可以是延時反思的經驗；既可以是學生自己摸索出的經驗，也可以是受別人啟發(fā)得出的經驗；既可以是從一次活動中得到的經驗，也可以是從多次活動中互相比較得到的經驗。特別關鍵的是，這些“經驗”必須轉化和建構為屬于學生本人的東西，才可以認為學生獲得了“活動經驗”。應該注意的是，所說的“活動”都必須有明確的數學內涵和數學目的，體現數學的本質，才能稱得上是“數學活動”，它們是數學教學的有機組成部分。教師的課堂講授、學生的課堂學習，是最主要的“數學活動”，這種講授和學習，應該是漸進式的、啟發(fā)式的、探究式的、互動式的。此外，還有其他形式的“數學活動”，例如學生的自主學習，調查研究，獨立思考，合作交流，小組討論，探討分析、參觀實踐，以及作業(yè)練習和操作計算工具，等等。
一、一堂好課英整體體現三個方面：真實的學習過程，科學的學習方式，高超的教學藝術。
1、“真實的學習過程”
“真實”體現在學生從不懂到懂、不會到會、模糊到清晰、錯誤到正確、失敗到成功的過程當中；體現在教師的循循善誘、真誠幫助、嚴格要求和規(guī)范訓練；體現在學生不同方法、不同過程的交流，不同思想、不同觀點的碰撞。。。真實的，才是最精彩的！
2、“科學的學習方式
課堂教學中，“科學性”主要體現為實事求是、講求實效。從班容量、教學時間、學生基礎的實際出發(fā)，深入思考各種學習方式的可行性和產生的效應—基礎知識的有效獲取、認知結構的有效構建，分析和解決問題能力的有效提升等。
3、“高超的教學藝術”
教師高超的教學藝術，能使學生學得扎實又靈活、輕松又愉快，是學生沉醉于一種藝術享受而對課堂教學留下難以磨滅的美好回憶。高超教學藝術來源于教師基本素養(yǎng)、刻苦的磨練和不懈的追求，具體體現在：組織藝術、引導藝術、合作藝術、激勵藝術、語言藝術等。
二、一堂好課應該凸顯學習的主體—學生
1、學生參與狀態(tài)；學生在課堂上主體地位的確立，是以一定的參與度作保證的。既要看參與“廣度”，又要看“深度”。從這點上講，表面熱鬧實際沒有引發(fā)學生多數認知沖突的課不是好課。
2、學習目標的.達成狀態(tài)；一堂好課，需要有豐富知識的獲得，更要有真摯的情感與探索體驗，檢驗的標準就是學生的接受程度與效果，同時還要了解獲得知識的過程，看學生是否積極主動的跟進，每個學生是否在原有基礎上得到盡可能大的進步與發(fā)展。
并不是有了預習活動，學生就可在課堂上有效獲取知識，這里存在一個有效預習問題。教師可以從以下幾個方面幫助學生更好地有效預習：
1、樹立課堂學習與社會生活有機結合的大預習觀。
大預習觀不止讓學生閱讀材料，而是倡導讓學生圍繞教材內容，提前搜集相關的圖文資料，制作學習用具，親身參與社會實踐，實現課堂與社會生活的有機大結合。
2、以課堂的“先行組織者”為預習內容。
“先行組織者”是先于學習任務本身呈現的一種引導性材料，它充當了課堂上新 舊知識聯系的“人之橋梁”，有利于幫助學生確定學習目標，把學習任務與自身的認知結構聯系起來，實現新知識的自我建構，甚至可以充當由已知通向未來的橋梁。
3、以提出有價值的問題作為預習的目標
在預習過程中，學生能提出問題是其探究的開始，但是否能提出有價值的問題則是有效預習的一把標尺。只有廣泛閱讀，積極思考，深入了解才能提出有價值的問題。
所謂思維障礙，是指思維聯想活動量和速度方面發(fā)生異常。思維障礙包括思維形式障礙和思維內容障礙。思維形式障礙包括： (1)思維奔逸 (2)思維遲緩 (3)思維貧乏 (4)思維破裂 (5)思維散漫 (6)思維中斷 (7)思維不連貫 (8)病理性贅述。思維內容障礙包括：(1)妄想 (2)強迫觀念 (3)超價觀念。
對于小學生而言，數學學習上的思維障礙應該屬于思維形式的障礙，包括思維遲緩、思維貧乏、思維散漫、思維中斷等。影響思維障礙的原因很多，有知識斷層方面的，有思維能力方面。因此，我們要針對不同情況進行有效地訓練。如果是知識斷層，則需要找準學生的認識起點，教學設計直擊學生的“最近發(fā)展區(qū)”，讓學生學有所獲。如果是思維能力方面則要加強思維能力訓練，拓展學生思維的深度與廣度。
空間概念應該包括兩個方面，即空間知識和空間觀念。教學中我們既要關注知識的落實，又要關注空間觀念的形成。所謂空間觀念主要是指根據物體特征抽象出幾何圖形，根據幾何圖形想象出所描述的實際物體；想象出物體的方位和相互之間的位置關系；描述圖形的運動和變化；依據語言的描述畫出圖形等。因此，我們教學中要借助實物操作、課件演示等讓學生建立空間觀念。
關于空間知識的落實。需要教師依然借助直觀教具的操作與演示，利用多種感官充分感受的基礎上，小結提煉出知識，并讓知識建構在學生已有知識結構中。
數學備課是否詳細可以因人而異，經驗豐富的老教師可能需要精約的教案，而年輕老師可能需要詳細教案。
而數學備課則需要注重精細，主要體現在：一是研讀教材要精細，要精心梳理出每節(jié)課的知識點、重難點和關鍵點；要精心挖掘出教材的育人功能，尋找需要滲透的數學思想與方法。二是設計教學時要精細，要精心設計每節(jié)課如何關注知識點，突出重點，突破難點，抓住關鍵點等；要精心選擇教學方法與學習方法，關注數學思想與方法的滲透。三是練習設計上要精細，要精心設計針對性強、能鞏固知識、形成能力、獲得思想與方法的相關練習。
學生學習的積極性直接決定學習的效果，因此，作為教師時刻應該關注每一位學生的學習狀態(tài)，讓每位學生全身心地投入到學習中去。因此，我們要做到：
首先，我們要從教學設計下功夫，讓教學設計的情境、教學活動吸引學生，在關注知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的同時，還應該充分激發(fā)學生的學習興趣。
其次、采用貼近學生年齡特征，且利于學生知識獲取、思想與方法滲透等教學方式。 第三、教師要充分利用各種教學語言（包括口頭語言、姿體語言等）吸引學生積極參與學習。
第四、充分利用評價的激勵功能，引導學生去探究，體驗成功，獲得自信心。
數學作業(yè)按其針對訓練的內容有兩類，一類是鞏固知識的作業(yè)，二類是綜合應用知識的作業(yè)。第一類作業(yè)重對知識的鞏固，能力的形成。這類作業(yè)的布置一定要精挑細選，要有針對性，要鞏固哪方面的知識教師一定要心中有數。第二類作業(yè)也叫做實踐作業(yè)，對知識的綜合應用能力要求高，實踐性強。設計與布置時要充分考慮條件因素、學生能力因素。
復習的目的是什么？不僅要“溫故”，而且要能“知新”。這 “新”不僅僅包括學生的知識、技能的深化與熟練，還包括學生是否學會合作探索，學會復習，學會反思，學會知識的運用和創(chuàng)新以及思維有沒有深度與廣度，實際生活的經驗和能力有沒有提高，是否會繼續(xù)學習。德國哲學家狄慈根說過：“重復是學習的母親”。
第一、知識整理。首先，讓學生回憶所學的主要內容，并讓學生進行討論、口述。回憶是復習課不可缺少的環(huán)節(jié)，教師要有意識地引導學生看課題回憶所學的知識，看課本目錄回憶單元知識?；貞洉r，可先粗后細，并讓學生進行充分討論，在此基礎上引導學生進行口述，或出示有關復習提綱，引導學生進行系統(tǒng)的回憶。其次，引導學生對所學的知識進行梳理、總結、歸納，幫助學生理清知識線，分清解題思路，弄清各種解題方法聯系的過程，注意知識間縱橫向聯系和比較，構建知識網絡。梳理的過程是整理、溝通的過程，是將所學知識前后貫通，把知識進行泛化的過程。是復習課的鮮明特征。最后，對單元中的重點內容和學生中的疑難作進一步的分析，幫助學生解決重點、難點和疑點，從而使學生全面、準確地掌握教材內容，加深理解。這一環(huán)節(jié)重在設疑、答疑和析疑上。
第二、及時練習。選擇有針對性、典型性、啟發(fā)性和系統(tǒng)性問題，引導學生進行練習。通過練習，提高學生運用知識解決實際問題的能力，發(fā)展學生的思維能力。練習時，可通過題組的形式呈現練習內容。內容要注意算理、規(guī)律或知識技能、知識的縱橫聯系，抓一題多解或一題多變，做到舉一反三，使學生通過練習不斷受到啟發(fā)，在練習中進一步形成知識結構。在練習設計中，可通過典型多樣的練習，幫助系統(tǒng)整理；設計對比練習，幫助溝通與辯析；設計綜合發(fā)展練習，提高學生的解題能力。
燈具培訓總結篇五
前不久，我參加了20xx年秋小學英語教材培訓，聆聽了教研室劉相前老師的講座，觀摩了幾節(jié)英語課，我受益匪淺。透過學習，我有以下總結：
一、英語教師務必培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
作為一個小學英語教師，為了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，我們首先應規(guī)范學生的書寫習慣，要從學字母開始，要讓學生認識什么是書寫體，什么是印刷體。在書寫的時候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10°角;其次，要有準確模仿的習慣，大膽開口的習慣，把英語作為一種交際工具，還要有及時復習的習慣;最后還要養(yǎng)成勤于積累，實踐的習慣。只有這樣，學生良好的學習習慣養(yǎng)成了，才能對英語學科感興趣，才能愿學，樂學，善學。
二、英語教師務必具備扎實的基本功。
作為一個小學英語教師務必要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這次，我聽了幾節(jié)研討課。這些老師們都具備了扎實的基本功，他們的教學方法也令人耳目一新，值得我們學習。個性是實驗小學張麗執(zhí)教的三年級上冊第四單元的一篇認讀數字課教學。在教學中，張老師注重了知識的積累和拓展，注重了學生學習策略的培養(yǎng)。為了幫忙學生巧記單詞，她首先引導學生分析相同的讀音單詞，幫忙學生認讀新單詞。閱讀中的任務設置也很到位，閱讀時采用了略讀和細讀。在這節(jié)課中，老師充分體現了閱讀課特點，引導學生進入話題，幫忙學生化解了重難點，指導學生掌握了閱讀技巧。張老師在這節(jié)課中，也注重圍繞故事情節(jié)展開教學，注重創(chuàng)設情境，讓學生感受語言，讓學生在活動中體驗語言，可見老師一系列基本中很過硬，這節(jié)課讓學生學得簡單學得愉快。
還有城陽二小的唐文青老師執(zhí)教的module5unit1的一節(jié)課，也讓我開了眼界。唐老師課堂教學技巧嫻熟，逐漸構成了自己的教學風格，為了突破重難點，老師運用了搶答的形式，調動了學生的用心性，為了吸引學生的注意力，老師自制了鐘表，讓學生在學中玩，玩中學，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學生的主體作用。
三、理念和思想的更新。
透過這次培訓學習，還使我們明白了就應樹立終生學習、終身培訓的意識，不斷更新觀念，勤于學習，與時俱進。隨著經濟國際化全球化的發(fā)展，英語詞匯的不斷更新，社會需求對英語教師的口語、語音、技能等水平要求會越來越高，如果教師不注意加強自身的學習，勢必會被動挨打，還誤人子弟。
四、自身英語潛力的提高。
這次培訓，領導、老師根據我們學員的實際狀況，給我們安排的一些提高自身英語潛力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學過的一些語法知識;還有語音課，謝老師準確的發(fā)音讓我們佩服，他對每個音素的生動講解讓我們對牢記在心;學院還請了外教給我們上課，讓我們感受了標準的英語口語，掌握的了一些基本的口語交際;在這一個月里，我們不管是英語口語、語音、語調，還是聽力、書寫都有了很大進步。
五、了解了最新的英語新課程改革理念。
在這一次培訓中，讓我看到了有別于傳統(tǒng)的英語教學模式課堂教學，了解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎教育階段的英語教學，應面向全體學生，注重素質教育，突出學生主體。個性強調要關注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣。“興趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學中創(chuàng)設語境，運用一些游戲，使英語課堂“活”起來。我們不要把英語課上成知識傳授課，不要以教師的教代替學生的學，而要讓學生在活動中去學習英語，透過說說、聽聽、唱唱、玩玩等形式，讓小學生感受到學習英語的快樂，從而培養(yǎng)學習英語的興趣。在教學過程中，我們還要強調師生互動。小學英語教學過程是師生交往、用心互動、共同發(fā)展的過程。所以，我們就應以小學生朋友、幫忙者的身份出現，尊重每一個學生。個性要關愛那些在英語學習方面有困難的學生，要盡可能多地為小學生帶給實踐英語的機會，鼓勵他們所做的一切嘗試，保護他們的用心性，讓他們在活動中增強學習英語的主動性、參與性，培養(yǎng)合作意識。
六、英語課堂教學技能的提高。
這次培訓，劉相前老師還對我們的英語教學技能進行了指導、訓練，給我們安排了簡筆畫的繪畫與運用，學唱英語歌曲，和英語教學游戲的運用，這些都是我們作為英語教師要掌握的。透過培訓，我從不懂到懂，從不會用到靈活運用，還使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實的教學技能，回去以后，我還會繼續(xù)提高自己的英語教學技能，努力成為優(yōu)秀的小學英語教師。
燈具培訓總結篇六
從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。
培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
燈具培訓總結篇七
20xx年2月23日——2月27日，我參加了教師培訓中心組織開展的教科研培訓。在教培中心老師精心安排組織下，使我學到了過去未曾明白的教科研理論知識以及一些具體操作方法。教師講解細致耐心精神使我為之感動。參加復興小學教科研經驗交流會，他們充分利用網絡資源對教師進行校本教研研修及培訓值得我們學習和借鑒，林園耀主任科研課題研究精神是我學習的榜樣。
王杰小學電子檔案管理科學規(guī)范，校園文化建設和教師愛崗敬業(yè)精神，使王杰精神得到深入發(fā)展，激勵和影響著下一代青少年的成長。 孤山小學聶小蘭主任介紹了他們利用北京西城區(qū)網絡研修的一些做法，網絡研修促進了教師專業(yè)化成長。
幾天來，通過學習參觀和同志們相互交流經驗，使我深刻認識到我們學校教科研工作開展還存在許多不足之處，科研工作比較落后，研究工作開展不深入，參與人員較少，理論知識掌握不多，很難指導教師科研工作開展。教研工作利用網絡研修較少，使用不規(guī)范。工作開展過程性材料整理不夠及時。檔案建設不規(guī)范，對教師培訓針對性不強。這些方面有待于我們改進和提高。
培訓理論過程中應加強對實踐的指導，尤其是對學校一把手培訓。其一引起校長對教科研工作足夠重視；其二提高校長理論水平更好地指導教師開展這項工作。加強對骨干教師教科研培訓，定期下達一些任務，促進骨干教師業(yè)務提高。使他們在學校教育教學工作中發(fā)揮積極作用。對學校骨干教師不分指標，應向學科帶頭人一樣，按條件申報確定否則有些科目教師形同虛設，起不到骨干作用。
總之，通過培訓學習，交流和參觀考察，使我對教研課工作有了新的認識，在新課程改革實施過程中，只有認真扎實有效地開展好教科研工作，才能促進教師專業(yè)化成長和業(yè)務能力的提升，課程改革向縱深發(fā)展，為教育質量提高起到推動作用。
論知識為指導，真抓實干，使我校教科研工作再上新臺階。
20xx年4才能促進新以這次培訓理 28日 月
燈具培訓總結篇八
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現狀表現在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的'售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1.led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2.以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3.銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4.當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場。
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：
1.目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2.led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w,1x3w.價格平均約在單顆1w或3wusd9.0-12.00,三顆1wusd13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3.國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)。
4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產的狀態(tài)。
5.國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者。
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析。
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在led普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）led光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。
燈具培訓總結篇九
8月份即將過去，在這一個月的時間中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好。下面我對8月份的工作進行簡要的總結。
在客戶報價過程中，我們需要準確的把握客戶的要求，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。經過前幾個月的努力，也取得了幾個成功單子，一些客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一定的提高，但是還是存在很多缺點。
存在的缺點：對于產品了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
在將近幾個月的時間中，經過打電話，報價，回訪，在湖南市場上漸漸被客戶所認識，做的還可以，也取得了一些成功的客戶單子。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是這個月總的銷售情況：
廣西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，廣西欽州28600元，湖南瀏陽960元，湖南衡陽780元，湖南衡陽25575元，總金額65235元。
從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在廣西市場上，業(yè)務員是去了很多次的，也是有很多大單子的，但是沒有產生多少糧食，做的不是很好。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
（1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
（3）每個區(qū)域的開拓不夠，有的地區(qū)都沒有接到單子，業(yè)務能力還有待提高。在工作中，應該對工作充滿熱情，抓住一切機會，即使因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但是與顧客進行接觸時，都應表現出耐心、熱情以及易于溝通。樂意使前來報價的客戶了解他們需要了解的東西。不要把不良情緒也帶給客戶，覺得不耐煩，不要抱怨。
燈具培訓總結篇十
目前l(fā)ed室內照明在國內來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現狀表現在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫模瑹o論從產品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業(yè)的產品知識a。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
燈具培訓總結篇十一
回顧這一年的工作歷程作為***的一名員工我深深感到**蓬勃發(fā)展的熱氣和**人開拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質，高標準嚴要求。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識技能和工作經驗。
從開廠以來截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個國家(**、**、**、**、**、**)共**個客人有合作往來，總銷售額約**：
按以上數據，東南亞區(qū)域國家，**市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較校**和**市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經驗不足等原因，在工作中出現了不少大問題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的**客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
2：9月份，**客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;。
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
20xx年公司銷售員年終總結20xx年工作計劃及個人要求。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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燈具培訓總結篇十二
近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的變化，燈具市場正迅速擴大。為了提高銷售人員的專業(yè)技能和銷售能力，我參加了一場燈具銷售培訓課程，并從中獲得了很多啟發(fā)和收獲。以下是我對這次培訓的心得體會。
首先，在培訓課程中，我們學習了關于燈具的基本知識。我們了解到不同種類的燈具有不同的特點和功能，例如節(jié)能燈具、室內裝飾燈具以及室外景觀燈具等。通過了解不同種類的燈具，我們能夠更好地提供專業(yè)的服務，幫助客戶選擇最適合他們需求的產品。此外，我們還學習了如何正確安裝和維護燈具，以及如何利用燈光照明設計來提升空間的美感和功能性。這些基本知識為我們之后的銷售工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓課程強調了銷售技巧的重要性。銷售是一門藝術，需要綜合運用溝通、說服和談判等技巧。在培訓中，我們學習了如何與客戶建立良好的溝通關系，了解他們的需求并給予專業(yè)的建議。我們還學習了如何利用數據和案例來說服客戶，使他們相信我們所推薦的產品是最適合他們的選擇。此外，培訓還通過模擬銷售情景進行角色扮演，讓我們在實踐中提升自己的銷售技巧。這些技巧的學習對于我們的銷售工作有著極大的幫助。
第三，培訓課程注重銷售心理學的應用。對于銷售人員來說，了解客戶的心理需求是十分重要的。在培訓中，我們學習了一些銷售心理學的基本原理，例如消費者的購買決策過程、情感需求以及購買動機等。通過掌握這些心理學的知識，我們能夠更好地理解客戶，幫助他們在購買過程中做出更明智的決策。而且，我們還學習了一些處理客戶異議和投訴的方法，以及如何樹立良好的售后服務形象。這些心理學的應用能夠幫助我們更好地與客戶溝通和交流，以提升銷售業(yè)績。
第四，培訓課程注重團隊合作和協作能力的培養(yǎng)。在燈具銷售領域，團隊合作是十分重要的，特別是在大型項目中。在培訓中，我們進行了一些團隊合作的游戲和案例分析，幫助我們了解團隊協作的重要性。通過與團隊成員的合作，我們意識到團隊的力量是無窮的，只有團隊成員之間相互支持和協作，才能最大程度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢和潛力。此外，培訓還鼓勵我們在日常工作中積極參與團隊活動，與同事們建立良好的工作關系，共同推動銷售團隊的發(fā)展。
最后，培訓課程強調了持續(xù)學習和自我提升的重要性。燈具市場是一個快速變化的行業(yè)，新的產品和技術層出不窮。為了滿足客戶的需求，我們必須持續(xù)學習和不斷更新自己的知識。在培訓中，我們學習了一些學習方法和學習資源的利用技巧，例如如何閱讀行業(yè)資訊，如何參加行業(yè)展會以及如何加入專業(yè)協會等。這些方法和技巧可以幫助我們在日常工作中不斷學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
總的來說，我通過參加燈具銷售培訓課程，學到了很多對我個人和工作有益的知識和技能。通過不斷學習、提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，我相信我能在燈具銷售領域取得更好的業(yè)績，并為客戶提供更好的產品和服務。同時，我也意識到學習是一項持續(xù)的過程，我將繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提升自己，迎接未來的挑戰(zhàn)。
燈具培訓總結篇十三
燈具作為室內裝飾中的重要元素，隨著社會的發(fā)展，美學需求不斷提高，燈具市場也愈發(fā)復雜。為了深入了解燈具的品質、動態(tài)以及市場的發(fā)展趨勢，我參加了一次燈具培訓，受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我的燈具培訓心得體會。
第二段：學習燈具的大致構成和分類。
在燈具培訓中，我們學習了燈具的大致構成和分類。例如，了解了燈具由燈座、燈頭、燈盞等組成，還學習了分別安裝、維護射燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、支架燈等各種不同類型燈具的技術以及使用要點和注意事項。通過學習，我們對燈具的構造和分類有了更加全面、深入的了解，為接下來的內容鋪了出思路。
第三段：燈具市場的變化趨勢和未來發(fā)展方向。
隨著經濟的快速發(fā)展和社會的多元化進程，燈具市場也正在發(fā)生翻天覆地的變化。我們在燈具培訓中學習了人們對于環(huán)保、能源效率、品質的不斷向往和追求，以及燈具企業(yè)的市場營銷策劃，了解了未來燈具行業(yè)發(fā)展的幾大趨勢，如創(chuàng)新性LED照明系統(tǒng)、鄉(xiāng)村升級計劃和互聯網+照明行業(yè)等。了解到這些變化和趨勢，我們能夠更好地掌握燈具市場的情況，為自己更優(yōu)秀的燈具生產和經營奠定基礎。
第四段：了解燈具的品牌和生產管理。
品牌是一個企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，燈具同樣也不例外。在燈具培訓中，我們學習了燈具市場中的大品牌，如歐照、諾貝爾、飛利浦等；還了解了燈具生產管理的必要性，如燈具的制造、測試和包裝流程，以及生產管理的標準和規(guī)范，提高了我們對燈具品牌和生產管理的認知和重視。
第五段：結語。
從燈具培訓中，我們學到了如何去了解、認知燈具這個復雜多變的市場、創(chuàng)新好品牌，以及有效率地生產管理等重要知識。通過全面了解燈具，我對這個行業(yè)的情況、市場的走向、企業(yè)的管理、以及未來的發(fā)展趨勢有了大致的了解。接下來，我將繼續(xù)學習、關注，也期待著我所處的燈具市場更加美好、繁榮。
燈具培訓總結篇十四
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實際上因為行情的轉變導致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應該先根據今年的銷售狀況加以總結比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因為燈具自身的問題難以打開市場，實際上從能夠達到業(yè)績要求的同事人數便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項問題早已有銷售人員向部門領導進行反饋并希望技術人員能夠對燈具進行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補相應的空缺。
沒能找準客戶源也是導致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應該學習與燈具相關知識從中找出對本公司產品有需求的主要客戶才行，找準方向以后再來與客戶進行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。
能夠熟練運用腦海中的銷售知識應對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經驗的積累對于平時的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯的效果，盡管自己除了工作時間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經驗，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結過后可以吸取其中的經驗以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產品能夠有所改善。
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