計(jì)劃可以讓我們更加有條理地進(jìn)行工作，減少精力和時(shí)間的浪費(fèi)。做好計(jì)劃需要充分了解自己的能力和資源，避免過度估計(jì)或低估。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，供大家參考。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇一
如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是當(dāng)今大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的難題。下面就讓我給大家提點(diǎn)我的建議吧。
01首先，你要明確自己要做什么，要能把自己的項(xiàng)目說清楚。第一步也是最難的一步。我曾今和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也寫過計(jì)劃書，當(dāng)時(shí)就是因?yàn)闆]有說清我們想做什么，結(jié)果到最后越做越亂，變成了大雜燴。所以我建議大家首先要描述好自己想做什么。
02其次，要定位好自己的服務(wù)人群。這一步往往決定了你的市場(chǎng)有多大。比如你的定位是大學(xué)生市場(chǎng)，接下來你就要根據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)做你的下一步打算;再比如你定位為女性市場(chǎng)，那么你接下來的重心就要圍繞女性市場(chǎng)。
03接著，你要說清自己的盈利模式。盈利模式往往是吸引投資人的一大亮點(diǎn)，所以你的盈利模式一定要新，要好。
04最后，你需要對(duì)市場(chǎng)，對(duì)財(cái)務(wù)和股權(quán)做出一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿枋?。?yīng)為一切項(xiàng)目都離不開特有的市場(chǎng)，你必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。財(cái)務(wù)和股權(quán)也是企業(yè)發(fā)展的必要因素，好的項(xiàng)目確定之后投資人就要看你給他的利益了，但給投資人的股權(quán)最好不要超過30%。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二
首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實(shí)到紙面上，自己制定一個(gè)暑期生活安排計(jì)劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對(duì)暑假活動(dòng)安排的條理性和次序性。
我們可以把自己這個(gè)暑假大概想做的'幾個(gè)主題活動(dòng)寫出來。比如，幫助家里多做些家務(wù)勞動(dòng);安排兩個(gè)星期的外出旅游;看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認(rèn)為最重要的活動(dòng)每天多分配一些時(shí)間。另一個(gè)需要注意的是每天的各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間要合理搭配，因?yàn)槲覀兌贾篱L時(shí)間做一個(gè)活動(dòng)，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1.5個(gè)小時(shí)，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排兩小時(shí)的家務(wù)勞動(dòng)或一些簡(jiǎn)單的體育健身活動(dòng)。
你可以做每天的活動(dòng)時(shí)間安排，你也可以做暑期活動(dòng)的計(jì)劃表，最后你可以在開學(xué)前對(duì)整個(gè)假期的生活做一個(gè)回顧和總結(jié)，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計(jì)劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對(duì)自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
暑假期間，學(xué)校會(huì)要求我們完成暑期作業(yè)，有的學(xué)科老師是要求按章節(jié)復(fù)習(xí)課本知識(shí)，有的學(xué)科老師是要求預(yù)習(xí)新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動(dòng)計(jì)劃時(shí)首先考慮進(jìn)去，比如我們可以每天用一個(gè)小時(shí)完成老師要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證完成這些學(xué)習(xí)活動(dòng)所需的時(shí)間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個(gè)星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時(shí)間可以沒有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩。這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個(gè)持續(xù)的活動(dòng)，剛開始幾天的過度學(xué)習(xí)，知識(shí)來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學(xué)得一知半解，不夠扎實(shí)。幾天學(xué)完之后，就瘋玩再不復(fù)習(xí)了，這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，遺忘有先快后慢的規(guī)律特點(diǎn)，剛學(xué)過的新知識(shí)，遺忘最快，所以新知識(shí)需要及時(shí)復(fù)習(xí)，我們最好每天都留有一段學(xué)習(xí)的時(shí)間。
每個(gè)同學(xué)們都有一些自己的個(gè)人愛好和興趣，也有很多同學(xué)們想利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)一些新技能，比如學(xué)繪畫、學(xué)游泳、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以，我們可以每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時(shí)間安排進(jìn)去，這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的效果。當(dāng)然還有一些同學(xué)們想在暑假期間養(yǎng)些小動(dòng)物，比如養(yǎng)小兔子或者龍蝦等。暑假應(yīng)該是輕松愉快的，我們可以把平時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有時(shí)間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
在暑假里讀一兩本好書確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的想法。選好你要看的書，精讀，體會(huì)。書是人類最好的朋友，我們?cè)谧x書中可以增長知識(shí)，開拓眼界，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)思考，激昂斗志。另外，我們正是價(jià)值觀和人生觀形成的時(shí)期，讀好書可以促進(jìn)我們形成正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。
假期里父母仍然要上班，我們可以主動(dòng)為父母分擔(dān)一些家務(wù)，這不但能減輕父母的勞累，而且對(duì)于鍛煉自我的勞動(dòng)能力、自理能力都有好處，所以建議同學(xué)們?cè)谑罴倨陂g能多幫助父母分擔(dān)一些家務(wù)勞動(dòng)。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇三
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計(jì)劃，也不知道其重要性。
簡(jiǎn)單的說，一個(gè)人研究計(jì)劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個(gè)構(gòu)思欠佳的研究計(jì)劃會(huì)毀了整個(gè)項(xiàng)目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會(huì)。
另一方面，一個(gè)高質(zhì)量的研究計(jì)劃，不僅確保了研究項(xiàng)目的成功，你作為一個(gè)研究者的潛力也會(huì)給論文委員會(huì)留下一個(gè)好印象。
一個(gè)研究計(jì)劃是為了說服別人你有一個(gè)有價(jià)值的研究計(jì)劃，同時(shí)你有這個(gè)能力和相應(yīng)的工作計(jì)劃來完成它。
總之，一個(gè)研究計(jì)劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時(shí)也會(huì)給讀者足夠的信息來評(píng)估這個(gè)擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計(jì)劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計(jì)劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個(gè)重要的研究想法，你對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時(shí)你的方法是切實(shí)可行的。
研究計(jì)劃的質(zhì)量不僅取決于研究項(xiàng)目本身，同時(shí)也取決于你的'計(jì)劃書寫作。
一個(gè)好的研究項(xiàng)目也可能會(huì)有僅僅因?yàn)椴缓玫膶懽鞫环駴Q的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃書的寫作，而非研究思路的開展。
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計(jì)劃，也不知道其重要性。
簡(jiǎn)單的說，一個(gè)人研究計(jì)劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個(gè)構(gòu)思欠佳的研究計(jì)劃會(huì)毀了整個(gè)項(xiàng)目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會(huì)。
另一方面，一個(gè)高質(zhì)量的研究計(jì)劃，不僅確保了研究項(xiàng)目的成功，你作為一個(gè)研究者的潛力也會(huì)給論文委員會(huì)留下一個(gè)好印象。
一個(gè)研究計(jì)劃是為了說服別人你有一個(gè)有價(jià)值的研究計(jì)劃，同時(shí)你有這個(gè)能力和相應(yīng)的工作計(jì)劃來完成它。
總之，一個(gè)研究計(jì)劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時(shí)也會(huì)給讀者足夠的信息來評(píng)估這個(gè)擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計(jì)劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計(jì)劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個(gè)重要的研究想法，你對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時(shí)你的方法是切實(shí)可行的。
研究計(jì)劃的質(zhì)量不僅取決于研究項(xiàng)目本身，同時(shí)也取決于你的計(jì)劃書寫作。
一個(gè)好的研究項(xiàng)目也可能會(huì)有僅僅因?yàn)椴缓玫膶懽鞫环駴Q的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃書的寫作，而非研究思路的開展。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇四
現(xiàn)在很多人都想著創(chuàng)業(yè)哦!那么怎么樣可以寫一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?下面小編就為大家獻(xiàn)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書!
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
2 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3 沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4 服務(wù)水平不高，功能不全;
5 沒有抓住顧客的
(一) 提供什么
1 要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3 提供最新的旅游線路;
4 市場(chǎng)分析
5 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1 較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2 有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3 公平合理
4 網(wǎng)上訂購
5 網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作
7 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
1。 吳地文化
2。 蘇州景點(diǎn)
3。 預(yù)訂服務(wù)
4。 天堂論壇
5。 旅游常識(shí)
6。 飲食文化
7。 咨詢廣場(chǎng)
8。 會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9。 服務(wù)區(qū)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的.雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1。 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多
2。 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本*品味，造出一些亮點(diǎn)。
3。 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào) 4。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5。 及時(shí)和定期與日俱增新信息。
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
1。 時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2。 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
1 宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2 與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息
3 通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
(一)、支出
1 維護(hù)費(fèi)用
2 設(shè)備費(fèi)用
3 人員工資
4 推廣費(fèi)用
(二)、收入
1 廣告收入
2 注冊(cè)收費(fèi)vip
3 出售旅游用品
4 代理業(yè)務(wù)
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇五
現(xiàn)在有很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，也有很好的想法，但是并不清楚該如何去實(shí)現(xiàn)，也沒有清晰的思路。不管是不敢走出第一步的，還是一時(shí)沖動(dòng)的，最終都容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。而一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就可以很清楚的讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到各方面的問題。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?小編給大學(xué)生指出了以下幾點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識(shí)。
制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費(fèi)者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計(jì)劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。
創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。
普思策劃的分析師提出，市場(chǎng)調(diào)查還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的.收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。
總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來還可能會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
一份完整的計(jì)劃書，在上述的幾項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，還要重點(diǎn)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等等。
很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，對(duì)具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問題：你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)?等等。
一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅(jiān)定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補(bǔ)課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生是絕對(duì)不能偷懶的。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇六
對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀。
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果。
8、龐大的市場(chǎng)：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
經(jīng)營目標(biāo)。
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
經(jīng)營宗旨。
甜美、健康、時(shí)尚。
市場(chǎng)介紹。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我。
目標(biāo)顧客。
原料專業(yè)，放心更多。
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多。
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。
1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場(chǎng)需求大，前景廣闊。
2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入水平高，消費(fèi)大，市場(chǎng)容量大。
3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場(chǎng)空白，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，容易做大做強(qiáng)。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者，消費(fèi)人群大。
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊(cè)資金100萬元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
1、資金需求見財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
2、(1)團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。
(2)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。
(3)從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇七
主持人：探討cio關(guān)注
話題
，傾聽業(yè)內(nèi)專家言論，大家好，歡迎再次來到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我們有幸來到龍港區(qū)聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)，我們采訪李總監(jiān)，我們一塊聊一聊cio如何做明年的工作計(jì)劃。在這之前李總您先大概介紹一下聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)和他個(gè)人的簡(jiǎn)介。 李仙華：我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)是做小家電為主的，這樣一個(gè)公司。然后，我們的禮品，還有我們的空調(diào)扇，還有我們的風(fēng)扇，在全國來說屬于領(lǐng)先地位，我們每年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了22億，整個(gè)集團(tuán)。我們主要是以外銷和內(nèi)銷各一半，這么一個(gè)地位。
我本人是一個(gè)客家人，是比較實(shí)在的，實(shí)際上我本身是屬于業(yè)務(wù)出身的，后面搞it的，然后實(shí)際上原來我不是學(xué)技術(shù)這一方面的，后面才進(jìn)入技術(shù)的領(lǐng)域，做了也有八年的it領(lǐng)域方面的東西。
李仙華：實(shí)際上這一段時(shí)間，我從十月份開始已經(jīng)做明年的，我們整個(gè)集團(tuán)的it規(guī)劃，我們基本上每年都會(huì)做一些對(duì)各部門，首先對(duì)各個(gè)部門做一些調(diào)研，要了解我們的業(yè)務(wù)的需求，然后結(jié)合我們公司的戰(zhàn)略，去怎么樣利用我們的it技術(shù)支撐我們的管理創(chuàng)新。實(shí)際上我們現(xiàn)在公司也是從2015年開始，我們長期以來，對(duì)整個(gè)公司的管理有一個(gè)變革，有一個(gè)流程改造，一個(gè)很大的提升?，F(xiàn)在公司也比較重視it建設(shè)這一塊。我們計(jì)劃在明年要實(shí)現(xiàn)我們上游供應(yīng)鏈的整合，還有我們內(nèi)部資源的優(yōu)化，內(nèi)部流程的優(yōu)化。主要就是怎么樣去完善我們整個(gè)過程管理的這一個(gè)信息化的支撐。我們?cè)谡仙嫌喂?yīng)鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準(zhǔn)備合作，做我們的srm，與我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)無縫的整合。這樣就實(shí)現(xiàn)了以我們，我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)與我們的供應(yīng)商有一個(gè)很好的協(xié)同，信息化的信息協(xié)同。從我們下采購訂單開始，還有我們生產(chǎn)計(jì)劃開始，我們的生產(chǎn)預(yù)測(cè)開始，都與供應(yīng)商有一個(gè)很好的形式接通。
然后，只要我們下了采購訂單之后，供應(yīng)商隨時(shí)可以在網(wǎng)上查詢到他們的訂單，他們也可以根據(jù)我們的采購訂單進(jìn)行交貨，形成了一種規(guī)范化，就不會(huì)說像以前一樣的，供應(yīng)商隨便寫一張單，對(duì)不對(duì)，那就交到聯(lián)創(chuàng)這邊來，可能是很不規(guī)范。然后還有質(zhì)量信息協(xié)同這一塊，我們供應(yīng)商送貨過來之后，我們檢驗(yàn)不合格了，我們要把這個(gè)信息及時(shí)反饋到供應(yīng)商這邊。然后對(duì)這一個(gè)集團(tuán)信息，一場(chǎng)報(bào)告，供應(yīng)商怎么樣去解決的，我們也有整個(gè)過程的跟蹤，還有可以實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)管控過程，我們?cè)儍r(jià)比價(jià)，通過發(fā)布我們的采購信息，各個(gè)供應(yīng)商對(duì)采購物料進(jìn)行報(bào)價(jià)，這樣不會(huì)說像以前的有暗箱操作的問題。
主持人：比較透明。
李仙華：這樣子更透明化了，然后在內(nèi)部我們的erp系統(tǒng)這一塊，我感覺現(xiàn)在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業(yè)務(wù)銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業(yè)務(wù)流程的改造，或者通過我們?cè)趀rp功能上的實(shí)現(xiàn)，來去把我們整個(gè)業(yè)務(wù)梳理一遍。
主持人：可能要做上游供應(yīng)商的管理，對(duì)他們的比價(jià)，你們?cè)儍r(jià)的過程，對(duì)他們的產(chǎn)品給你們提供好壞，你們會(huì)分出優(yōu)劣等級(jí)，誰是優(yōu)秀的供應(yīng)商，我就可以跟他們精誠合作，誰是劣質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰它。
李仙華：對(duì)，abc分類。
主持人：可以從這個(gè)平臺(tái)看到一個(gè)更好的價(jià)格，更好的服務(wù)，更好的供應(yīng)商。前一段時(shí)間我也了解聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)做了下游的供應(yīng)商，整個(gè)是在友商網(wǎng)在跑。談到這個(gè)，你剛才也講到，今年年底從十月份到現(xiàn)在就在忙這些事，規(guī)劃明年做這些東西，其實(shí)更多cio他們想關(guān)心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計(jì)劃，您以工作八年的經(jīng)驗(yàn)，給他們有一些點(diǎn)撥或者是經(jīng)驗(yàn)心得的一些分享。
李仙華：我感覺我在這個(gè)領(lǐng)域里面做了那么多項(xiàng)目，我感覺在企業(yè)里面來說，做信息化的規(guī)劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業(yè)務(wù)的需求，假如脫離了我們的業(yè)務(wù)需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個(gè)項(xiàng)目做出來，這個(gè)系統(tǒng)開發(fā)出來，那可能我們是不成功的，我們的這個(gè)項(xiàng)目可能失敗的比例會(huì)很高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較高。所以我們?cè)谧鲂畔⒒囊?guī)范的過程，一定要結(jié)合我們的公司整個(gè)戰(zhàn)略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰(zhàn)略，這個(gè)系統(tǒng)是支撐它的戰(zhàn)略，是持續(xù)可用的，要適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實(shí)用性，盡量做到更自動(dòng)化，智能化的，這樣你這個(gè)新的系統(tǒng)的開發(fā)，系統(tǒng)的規(guī)劃才會(huì)是成功的。
李仙華：我感覺在項(xiàng)目的投入方面，可能很多公司在金融危機(jī)，哪些費(fèi)用要進(jìn)一步壓縮，特別是it無建設(shè)方面原來有預(yù)算的，有規(guī)劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因?yàn)槔峡偺貏e，就是他本身想把這個(gè)公司的管理有一個(gè)很好的'創(chuàng)新，就是說在金融危機(jī)這個(gè)過程中，實(shí)際上他認(rèn)為是一個(gè)，不是危，是一個(gè)機(jī)會(huì)。就是利用這個(gè)機(jī)會(huì)，利用這個(gè)階段，怎么樣去夯實(shí)我們的基礎(chǔ)管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉(zhuǎn)變。我們公司老總，他認(rèn)為利用我們的it技術(shù)去支撐我們的創(chuàng)新的管理，是一個(gè)很好的道路。
所以我們老板也一直以來就很支持it建設(shè)，他也特別，因?yàn)槲覀兦捌谕度氲膃rp系統(tǒng)，他感覺在整個(gè)公司的管理方面發(fā)揮了很大的效用，他的意識(shí)也是比較，有這樣的一個(gè)意識(shí)。就是信息化是對(duì)企業(yè)有很大好處的，因?yàn)楝F(xiàn)在公司的考核，很多的數(shù)據(jù)都需要信息化技術(shù)支撐，還有很多的決策數(shù)據(jù)都需要it系統(tǒng)里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現(xiàn)在在it建設(shè)方面是很重視，就不會(huì)說去剪掉這個(gè)投資，反而增加了it建設(shè)的投資，投入。
比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺(tái)合作的，在網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，經(jīng)銷商他們庫存的管理，他們各個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)的維修任務(wù)的全程跟蹤管理，也在友商上面去實(shí)現(xiàn)，還有我們質(zhì)量信息的反饋，在這個(gè)投入的效果是很好的，比我們?cè)瓉淼呐浼曩?，就達(dá)成率，配件交期達(dá)成率，可以說只能百分之十幾，那現(xiàn)在我們用了這個(gè)系統(tǒng)之后，那就不一樣了，那我們就可以達(dá)到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實(shí)際上以前經(jīng)銷商隨便寫一個(gè)名字就到這邊訂貨了，也很不規(guī)范，也很容易發(fā)生人為的錯(cuò)誤。那現(xiàn)在就不一樣了，供應(yīng)商所有都在網(wǎng)上平臺(tái)訂貨，定完之后，我們erp系統(tǒng)里面就可以看到這個(gè)訂單，隨時(shí)就可以安排發(fā)貨，這個(gè)時(shí)效性就提高了。還有整個(gè)過程，訂單整個(gè)過程的跟蹤，這個(gè)信息就有一條鏈，有一個(gè)關(guān)聯(lián)關(guān)系，那這個(gè)就比較好。
在這一塊，it信息系統(tǒng)建設(shè)方面起到了很大的效用，還有明年我們供應(yīng)商關(guān)系的管理，競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)我們的采購過程，詢價(jià)比價(jià)的透明化，這是很好的。還有我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)，還要實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)業(yè)務(wù)的跟蹤，實(shí)現(xiàn)我們的nto的一個(gè)模式，
關(guān)于
我們市場(chǎng)上某個(gè)產(chǎn)品出了問題了，市場(chǎng)出了重大質(zhì)量問題，我們知道這個(gè)產(chǎn)品的條碼，我就追溯，整個(gè)過程，這個(gè)產(chǎn)品是哪一批生產(chǎn)的，誰生產(chǎn)的，是哪個(gè)qc檢的。然后這個(gè)材料是哪些供應(yīng)商供應(yīng)的，很好的追溯，整條鏈我們就可以追溯出來了，就是說我們的下游出了問題，就可以查到我們內(nèi)部企業(yè)的質(zhì)量問題。還有關(guān)系到上游廠商的問題，整個(gè)一條鏈就整合起來了。
主持人：咱們談到更多的做it計(jì)劃的時(shí)候，可能很多cio說我的it計(jì)劃可能分今年的計(jì)劃，今年的總結(jié)，明年的計(jì)劃，可能分內(nèi)部的，或者是分銷管理，或者是財(cái)務(wù)，我要上財(cái)務(wù)模塊，但是就是說這種計(jì)劃，咱們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候，這種計(jì)劃一般會(huì)分哪幾個(gè)部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報(bào)我的計(jì)劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規(guī)劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個(gè)規(guī)劃，我們必須從我們的技術(shù)平臺(tái)，基礎(chǔ)設(shè)施這一塊先規(guī)劃，比如我們的硬件，要采用
怎樣
一個(gè)硬件，還有我們的機(jī)房，要怎么樣去改造，而且要實(shí)現(xiàn)我們的機(jī)房，服務(wù)器機(jī)房的標(biāo)準(zhǔn)，要怎么樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。然后我們的網(wǎng)絡(luò)要實(shí)現(xiàn)多大帶寬的網(wǎng)絡(luò)，我們的托管還是完全我們自己去做，這個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)我們一定要做。
要怎么樣去做，我們必須要有一個(gè)規(guī)劃，那我們要做到怎么樣一個(gè)程度，然后要誰來做，然后關(guān)鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細(xì)，哪些要多少錢投入。另外，投入這個(gè)，那可能作為老板來說，我要投入這個(gè)錢，那他就要有一個(gè)投入產(chǎn)出比，要有一個(gè)預(yù)期，那我投入這些東西，我將來會(huì)實(shí)現(xiàn)怎么樣一個(gè)效果，實(shí)現(xiàn)怎么樣一個(gè)效益，這個(gè)是最關(guān)鍵的。
李仙華：做信息化的規(guī)劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因?yàn)橛脩羲皇且粋€(gè)片面的，對(duì)他所了解的，作為一個(gè)cio，就必須具備有這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就不會(huì)說片面的，我現(xiàn)在需要什么什么，我們要考慮長遠(yuǎn)的去一個(gè)規(guī)劃，也要結(jié)合公司的發(fā)展，去規(guī)范這個(gè)系統(tǒng)。做到既實(shí)惠，又好用，又省錢，總結(jié)起來就是多快好省，從這些方面去規(guī)劃。
主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關(guān)于cio明年，來年做it計(jì)劃或者規(guī)劃也好，這個(gè)話題，最后我想讓李總做一個(gè)總結(jié)，以您個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或者你對(duì)新的cio，或者老的cio，在做這種it系統(tǒng)，或者做這種信息化工作的時(shí)候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認(rèn)為實(shí)際上談?wù)勎易约旱南敕?，可能老的cio他更有經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)，我片面的一些說法。我感覺作為一個(gè)cio來說，首先你必須要充實(shí)自己，你對(duì)業(yè)務(wù)管理方面，必須多去一些業(yè)務(wù)部門，領(lǐng)導(dǎo)多去溝通，了解他們的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。另外一個(gè)，在技術(shù)方面，必須以外面的it技術(shù)的發(fā)展，要跟得上形勢(shì)，不斷的去
學(xué)習(xí)
。還有一個(gè)，要經(jīng)常與業(yè)務(wù)部門一些在管理方面有什么困難，多幫業(yè)務(wù)部門解決一些問題，我認(rèn)為來說，it部門這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的創(chuàng)造效益的過程。這樣子的話，各個(gè)業(yè)務(wù)部門對(duì)你it部門的滿意度也會(huì)有一個(gè)充分的提高。我想我現(xiàn)在講的就是這些。
主持人：今天十分感謝李總和我們聊規(guī)劃，還有計(jì)劃，還有要給老板做這個(gè)，實(shí)際上給大家一個(gè)很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結(jié)的四個(gè)字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個(gè)字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業(yè)各個(gè)部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價(jià)值更好的體現(xiàn)出來，十分感謝李總，謝謝。
李仙華：謝謝。
——讓你離自己的目標(biāo)更近一步 個(gè)人年度計(jì)劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個(gè)人年度計(jì)劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個(gè)計(jì)劃對(duì)您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在，我通過將自己做年度計(jì)劃的方法與大家分享：
如果你沒有做過今年的計(jì)劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時(shí)間段進(jìn)行劃分，回想工作重點(diǎn)-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個(gè)人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識(shí)自己了解自己的能力，這是做明年計(jì)劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個(gè)依據(jù)，做新計(jì)劃的時(shí)候你會(huì)覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！
3、第三步，年度計(jì)劃撰寫； 年度計(jì)劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：
2015年 個(gè)人年度提升計(jì)劃表
序號(hào) 個(gè)人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
合
100
年度計(jì)劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個(gè)方面：
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來，然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目，哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個(gè)通過思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)（這里不具體介紹了）
5、在實(shí)施過程中注意使用smart原則，有助于明年計(jì)劃的執(zhí)行 計(jì)
一、為什么要寫工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）
二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作計(jì)劃呢？主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）
(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么時(shí)間做完：when）
三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇八
新學(xué)期開始了，作為分管文體部和紀(jì)檢部的學(xué)生會(huì)副主席，我深感工作責(zé)任的重大。作為學(xué)生會(huì)副主席，首先我要積極的做好以下工作：
一、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席做好學(xué)生會(huì)日常工作。
協(xié)助主席全面負(fù)責(zé)強(qiáng)化學(xué)生會(huì)的工作，尤其做好分管部門的工作，對(duì)該部門主辦的活動(dòng)進(jìn)行具體指導(dǎo)與監(jiān)督。
二、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的責(zé)任和義務(wù)。
我們是為同學(xué)服務(wù)的，而且是全心全意的，所以我們必須要俯下身去為大家工作，不能脫離同學(xué)，每個(gè)學(xué)生會(huì)干部必須能夠和同學(xué)們打成一片成為要好的朋友。
三、明確部門職責(zé)分工。
我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好所分管部門的工作，因同時(shí)我還兼任紀(jì)檢部部長，所以更得加強(qiáng)同文體部的溝通。督促其部長做到：舉辦活動(dòng)準(zhǔn)備工作要細(xì)致，并充分發(fā)揮干事的主觀能動(dòng)性，將活動(dòng)的主要責(zé)任人分配給部員，不能讓大家等吃大鍋飯，要分清每一個(gè)人的權(quán)限和工作范圍，合理安排每一個(gè)人的工作量。以各盡其能、人人參與為原則，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)有機(jī)、合理運(yùn)行的學(xué)生組織。
四、增進(jìn)民主制度，廣開言路。
每次活動(dòng)都要先爭(zhēng)取同學(xué)們的建議，收集更多的，更好的意見。平時(shí)也要虛心接受同學(xué)們的監(jiān)督，重視其意見，必要時(shí)要將信息馬上反映給學(xué)生會(huì)主席。而且應(yīng)該把這做為我們學(xué)生會(huì)紀(jì)律監(jiān)督的一個(gè)長效機(jī)制，這樣更有利于我們學(xué)生會(huì)的建設(shè)。
五、在學(xué)生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會(huì)主席的指導(dǎo)下，做好每次活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實(shí)上級(jí)布置的各項(xiàng)工作。
六、及時(shí)向?qū)W生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會(huì)主席匯報(bào)其主管部門的工作情況，并自覺接受學(xué)生處、院團(tuán)委、主席的領(lǐng)導(dǎo)。
七、總結(jié)前幾屆招新的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系各部門配合秘書長寫出提案向?qū)W生處申請(qǐng)全新的準(zhǔn)入制度后會(huì)內(nèi)調(diào)配的招新模式。
這就是我的本學(xué)期的工作設(shè)想，如有不完善的地方，希望給與改善意見。如有幫助，我將及時(shí)做出更改，為了服務(wù)廣大同學(xué)，我會(huì)及時(shí)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，積極主動(dòng)的提高個(gè)人素質(zhì)，讓自己在各項(xiàng)工作中不斷得到提升。我會(huì)以自己的努力做好各項(xiàng)學(xué)生工作，要求自己做到的更好，做一名合格的學(xué)生會(huì)干部，合格的學(xué)生會(huì)副主席。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇九
在申請(qǐng)留學(xué)及簽證的過程中，經(jīng)常會(huì)被要求寫學(xué)習(xí)計(jì)劃書(studyplan)，許多留學(xué)的朋友往往搞不清楚學(xué)習(xí)計(jì)劃書和個(gè)人陳述(personalstatement)區(qū)別和寫法。
一般來說學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的。歐美國家，特別是移民國家，如澳大利亞、新西蘭、加拿大等國針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書，通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選擇該國留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。
總的來說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容：
1.簡(jiǎn)單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;。
2.說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國，該大學(xué)與該專業(yè);。
3.詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;。
4.介紹留學(xué)所需資金及來源;。
5.對(duì)未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。
由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫的太長，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個(gè)問題最好只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada，mycareerobjective等，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請(qǐng)簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，如一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國成為一名跨國公司的高級(jí)經(jīng)理人，而他在中國多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財(cái)富，這就是非常強(qiáng)硬并合理的一條回國理由。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。
最后需要強(qiáng)調(diào)的是，由于學(xué)習(xí)計(jì)劃書在英語表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡(jiǎn)潔有力，這是大多數(shù)中國申請(qǐng)人所難以達(dá)到的，由于語法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差。因此請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)由外籍專家進(jìn)行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。
當(dāng)然，申請(qǐng)者還要根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)構(gòu)思讀書計(jì)劃書。并根據(jù)個(gè)人情況從不同角度說明以上方面的內(nèi)容。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十
網(wǎng)上商店計(jì)劃應(yīng)注意以下部分:
一.執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。
你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站。
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開店。
你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時(shí)尚手表，就要在“手表”a類里把它們歸類到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的'目標(biāo)用戶就能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫，增加信任度。
4.進(jìn)貨。
可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購買商品?？刂瞥杀荆蛢r(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品。
網(wǎng)站通常會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一件買價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個(gè)價(jià)，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià)。不過網(wǎng)上競(jìng)價(jià)就不一樣了。賣方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì)有最終成交價(jià)格過低的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣家最好同時(shí)設(shè)定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購買。
另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競(jìng)價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時(shí)間太長，可以定個(gè)價(jià)。一旦買方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì)立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6.營銷推廣。
為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如買“熱門商品推薦”，加粗商品分類單上的商品名稱，加圖吸引眼球。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷售服務(wù)。
在決定是否購買時(shí)，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易。
交易結(jié)束后，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易。可以選擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評(píng)價(jià)還是投訴。
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10.售后服務(wù)。
不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十一
擬定名稱：
lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)。
選址條件：
xx五角場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，同時(shí)還是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。
經(jīng)過初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以五角場(chǎng)商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的.中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對(duì)手比較多，但以愛情、火辣為元素的對(duì)手較少;五角場(chǎng)所在商圈過去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。
餐飲特色：
以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚(yáng)湘贛飲食文化，以“辣”為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計(jì)快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。
擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。
開業(yè)準(zhǔn)備：
2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。
開業(yè)策劃：
試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計(jì)33萬元。
經(jīng)營成本：
房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時(shí)使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計(jì)每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月營業(yè)額15萬元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
生存分析：
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年?duì)I業(yè)額109.44萬元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤分配：
年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。
擴(kuò)張計(jì)劃：
如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十二
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后，并對(duì)合資條件（如技術(shù)股）、投資策略（計(jì)劃定位）、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫“投資計(jì)劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)，如何撰寫投資計(jì)劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式。
（一）投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件。
臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書，這些沒有投資計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
（二）投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。
（三）投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。
（四）好的投資計(jì)劃必須正確、清楚。
所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。
投資計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。
此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”。
段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.……；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。
（五）投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。
?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。
通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬，一一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書”之酬勞。寫出來的“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報(bào)告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
另外，財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金（中間介紹服務(wù)費(fèi)），傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。
（六）創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具。
投資計(jì)劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使投資計(jì)劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3。
財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。
這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理？
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估？一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十三
擬定名稱：
辣菜館（辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的川菜系餐廳）選址條件：
標(biāo)準(zhǔn)門面房，具客運(yùn)中心、旅游中心、辦公中心、商業(yè)中心、居住中心五個(gè)條件，同時(shí)還是樂山最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十四
合同。
客戶貨款計(jì)劃審批等銷售計(jì)劃進(jìn)行的銷售工作下面是本站小編收集整理的銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。
一、當(dāng)前的營銷狀況。
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的。
開場(chǎng)白。
進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥韼退_拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
三、成功實(shí)施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)。
·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶。
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化。
·公司的軟硬件情況。
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃。
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書。
·所獲得的各種榮譽(yù)證書。
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告。
·可感知的對(duì)比試驗(yàn)。
·老用戶的示范。
·品牌的高知名度和美譽(yù)度。
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)。
·充分的市場(chǎng)調(diào)研。
·可行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)。
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作。
·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓(xùn)等)。
·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)。
·讓客戶有成長的感覺(知識(shí)、理念、技能)。
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢(mèng)富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪。
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力。
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)。
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來的切實(shí)利益。
·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)。
8、完善的售后服務(wù)。
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)。
·使你的服務(wù)與眾不同。
·對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程。
本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
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如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十五
1、抄書黨：
把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、搬書黨：
寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、意淫黨：
對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。
項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人？因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。
我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。
項(xiàng)目計(jì)劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場(chǎng)？
發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，一般而言不會(huì)只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現(xiàn)有的市場(chǎng)（一種是提供更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級(jí)替代，要說明性能升級(jí)剛需強(qiáng)烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值）。
你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場(chǎng)存在，而且還得告訴別人目前的市場(chǎng)規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個(gè)市場(chǎng)還在高速增長就更好了。如果你對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過調(diào)研，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，項(xiàng)目肯定會(huì)加分。市場(chǎng)調(diào)研可以做實(shí)地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報(bào)價(jià)和銷售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。
找到目標(biāo)市場(chǎng)你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場(chǎng)？是大眾消費(fèi)市場(chǎng)還是企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)？這兩種市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律完全不同。
大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，你的是哪種？
一次性消費(fèi)品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗(yàn)和品牌打造的問題，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。
企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項(xiàng)目、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進(jìn)入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測(cè)認(rèn)可才能進(jìn)入銷售？不能簡(jiǎn)單假設(shè)我有個(gè)成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場(chǎng)進(jìn)入門檻這個(gè)問題。
項(xiàng)目和公開招標(biāo)才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問題。
打敗對(duì)手不一定是價(jià)格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競(jìng)爭(zhēng)能力阻擋對(duì)手。
對(duì)手越不容易復(fù)制的項(xiàng)目，商業(yè)生命力越強(qiáng)，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不能只有一個(gè)技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對(duì)手復(fù)制了呢？——知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)，但很難保護(hù)。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。
項(xiàng)目計(jì)劃書然后要談你準(zhǔn)備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？
有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單說商業(yè)模式就是如何收錢。
收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。
直銷模式里面常見的無非是。
1）一手交錢一手交貨。
分銷模式無非是。
1）渠道先免費(fèi)進(jìn)貨，按銷售分成。
2）渠道按內(nèi)部價(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。
分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵(lì)的問題。
一般廠家對(duì)渠道的支持是三種。
1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）。
2）對(duì)完成銷售額高的渠道提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3）對(duì)其所在的區(qū)域提供獨(dú)家授權(quán)。
如果你是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設(shè)計(jì)公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋，而不是簡(jiǎn)單說一句，我準(zhǔn)備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。
加盟項(xiàng)目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的app希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。
電商先要搞清楚自己是入駐平臺(tái)還是自建平臺(tái)，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。
電商項(xiàng)目多了一個(gè)免費(fèi)模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，因?yàn)榻^大部分項(xiàng)目都堅(jiān)持不到收費(fèi)的那一天。
如果你要用免費(fèi)模式，無非是四種。
1、a產(chǎn)品免費(fèi)，b產(chǎn)品收費(fèi)。
不能一開始不設(shè)計(jì)收費(fèi)模式，變成人多后自然有收費(fèi)。這是妄念。
電商促銷包括大促活動(dòng)、團(tuán)購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。
是通過關(guān)系營銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門檻。
工業(yè)品或者大項(xiàng)目行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營銷，展會(huì)營銷（要具體了解展會(huì)的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營銷等等，快速消費(fèi)品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。
項(xiàng)目計(jì)劃書要像真實(shí)運(yùn)營一樣分析你的成本。
如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲(chǔ)物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務(wù)成本。為了簡(jiǎn)化問題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營渠道和服務(wù)的模式。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。
如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊(duì)伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計(jì)劃書里要重點(diǎn)解決的問題。
進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請(qǐng)問如何支持，怎樣細(xì)化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。
即便是項(xiàng)目，也需要單獨(dú)核算一個(gè)項(xiàng)目成本到底是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項(xiàng)目周期內(nèi)是否是盈利的。
財(cái)務(wù)分析計(jì)劃書不一定非要嚴(yán)格做三年五年財(cái)務(wù)報(bào)表，但是你做的產(chǎn)品，定價(jià)多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲(chǔ)，營銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算，可以按項(xiàng)目核算，可以按經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項(xiàng)目投資回報(bào)率。
如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報(bào)率。如果啟動(dòng)資金很低的項(xiàng)目，就更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
投資回報(bào)率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對(duì)投資者的回報(bào)設(shè)計(jì)，比如上市，并購或者分紅。
如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報(bào)率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃即可。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是包裝團(tuán)隊(duì)的能力，要互補(bǔ)，要能解決關(guān)鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項(xiàng)目，人多是成本，消化起來很難。
對(duì)于實(shí)踐類項(xiàng)目，要一開始就強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項(xiàng)目是電商平臺(tái)合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業(yè)人口增長等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個(gè)高增長市場(chǎng)上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。
后記。
總而言之，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃要死很多腦細(xì)胞，不是簡(jiǎn)單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十六
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20_年年末的時(shí)候，我報(bào)考了_大學(xué)的_專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
裝修業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)。
5、回公司打電話(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十七
需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。
第二部分：對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，
為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式。
第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。
選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十八
一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺(tái)服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：1、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;2、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;3、計(jì)算機(jī)管理;4、聯(lián)行結(jié)算管理;5、會(huì)計(jì)檔案管理;6、網(wǎng)點(diǎn)管理;7、會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢(shì)大，但不扎實(shí)，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對(duì)存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號(hào)，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫存現(xiàn)金方面：
及時(shí)對(duì)庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對(duì)帳制度，對(duì)帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對(duì)帳是否及時(shí)，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致。
三、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十九
產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。
公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。
公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級(jí)園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭(zhēng)取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。
自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場(chǎng)開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場(chǎng)；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：
現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場(chǎng)開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：
1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。
由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
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如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二十
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);。
*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;。
*提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;。
*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時(shí)，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對(duì)它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間?？梢杂靡粋€(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時(shí)候做什么”，以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會(huì)效益，那怕只是估算也好。
比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，可以減少哪些方面的社會(huì)問題，可以對(duì)吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估，可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí)，進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外，還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請(qǐng)察看附件***。
總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時(shí)，如果讀者對(duì)某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項(xiàng)目計(jì)劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡(jiǎn)練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系，如果你寫了一個(gè)很長的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書遞交給國際機(jī)構(gòu)，把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個(gè)完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。
*封頁：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項(xiàng)目概要(總論)。
*項(xiàng)目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對(duì)“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。
*項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)。
*時(shí)間表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時(shí)間)。
*項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)。
*監(jiān)控與評(píng)估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾錯(cuò))。
*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
圖表。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二十一
融資商業(yè)計(jì)劃書的全部內(nèi)容可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為一個(gè)中心思想：就是希望私募股權(quán)基金能夠投資目標(biāo)企業(yè)，企業(yè)可以為私募股權(quán)基金帶去可行的投資收益回報(bào)。每個(gè)想融資的企業(yè)在融資過程中都必須結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況并圍繞這一中心思想來制作融資商業(yè)計(jì)劃書。
一份完備的融資商業(yè)計(jì)劃書其基本內(nèi)容包括如下：
融資商業(yè)計(jì)劃書概要是私募股權(quán)基金經(jīng)理人首先看到的內(nèi)容，所以它必須是濃縮了融資商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容的核心，是融資商業(yè)計(jì)劃書精華之所在，它必須具有讓投資人有興趣并希望得到更多關(guān)于企業(yè)信息的吸引力。
內(nèi)容簡(jiǎn)要是概要的基本特點(diǎn)，必須用簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的語言撰寫概要，在制作時(shí)必須努力控制在2000字左右完成概要的編寫。概要主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、企業(yè)基本信息及聯(lián)系方式;
2、業(yè)務(wù)經(jīng)營;
3、企業(yè)概括;
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況;
5、產(chǎn)品的行業(yè)情況及市場(chǎng);
6、融資說明;
7、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析(包括資金用途和盈利預(yù)測(cè));
8、退出機(jī)制。
這一部分內(nèi)容將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。私募股權(quán)基金想了解的核心內(nèi)容是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及這一獨(dú)特性對(duì)企業(yè)未來盈利前景帶來的動(dòng)態(tài)影響，即私募股權(quán)基金經(jīng)理人通過對(duì)企業(yè)獨(dú)特性的了解可以確信企業(yè)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有取勝的關(guān)鍵因素。企業(yè)及其未來的內(nèi)容涉及范圍很廣，主要包括以下各項(xiàng)：
1、企業(yè)的概況：指企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、實(shí)際到位資本、其中現(xiàn)金、無形資產(chǎn)占股份比例等，注冊(cè)地、企業(yè)性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、歷史沿革、企業(yè)所處的發(fā)展階段、股權(quán)結(jié)構(gòu)等。
2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：簡(jiǎn)要介紹企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)，并對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作簡(jiǎn)要描述，從而盡可能使私募股權(quán)基金經(jīng)理人了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：包括生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間，企業(yè)發(fā)展的重要階段和發(fā)展過程中的重大事件。
4、企業(yè)前景：可按時(shí)間順序描述企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。在這一部分，私募股權(quán)基金等投資人一般需要了解企業(yè)未來幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。
如果企業(yè)預(yù)期未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，則應(yīng)解釋企業(yè)發(fā)展成功所必需的條件。
5、產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)創(chuàng)性：企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資安排上?？傊?，企業(yè)只有在產(chǎn)品或服務(wù)上具有獨(dú)特性，才有可能具有良好的盈利前景。
6、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略的描述，包括產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、成本、利潤及利潤構(gòu)成等。私募股權(quán)基金需要了解產(chǎn)品定價(jià)是否充分考慮了所有影響因素，包括價(jià)格的構(gòu)成、在邏輯上是否為市場(chǎng)所接受、產(chǎn)品定價(jià)是否反映競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)以及價(jià)格是否能抵御來自市場(chǎng)降價(jià)方面的壓力，等等。
7、顧客群特征：包括顧客特征描述、購買動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品的主要買主及其購買金額和單批購買量。
8、產(chǎn)品市場(chǎng)描述：主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長速度、市場(chǎng)占有率等，私募股權(quán)基金可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。
9、競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷售額及財(cái)務(wù)實(shí)力。
此外，還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)由于擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，從而暫時(shí)可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也許會(huì)在未來的投資期限內(nèi)出現(xiàn)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品，所以私募股權(quán)基金必須了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。如果企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甚了解的話，則私募股權(quán)基金將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長的持續(xù)性和可靠程度。
10、營銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：企業(yè)銷售方式、廣告戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透策略、銷售障礙、銷售人員構(gòu)成等。私募股權(quán)基金據(jù)此分析評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終傳到用戶手中的全部過程。
11、生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過程及其影響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認(rèn)。
12、人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的內(nèi)容包括：雇員地域分布，雇員文化程度，員工培訓(xùn)計(jì)劃，工資成本、津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工會(huì)情況，工作時(shí)間安排，技術(shù)人員比例，保密合同及競(jìng)業(yè)禁止合同，員工的激勵(lì)機(jī)制情況等。
13、供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)件和關(guān)鍵外購件供貨是否及時(shí)可靠。還應(yīng)當(dāng)提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號(hào)碼、主要聯(lián)系人、最大的供貨商及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的情況。
14、設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需設(shè)備的基本狀況，包括企業(yè)已有或打算購買的主要設(shè)備，固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價(jià)值，使用現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到的產(chǎn)量及產(chǎn)值，設(shè)備采購周期，設(shè)備采購難度，設(shè)備安裝難度及由于運(yùn)轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要，設(shè)備的專用性和抵押價(jià)值，設(shè)備維修費(fèi)用，設(shè)備折舊速度，設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
15、資產(chǎn)構(gòu)成與資金：包括企業(yè)當(dāng)前的固定資產(chǎn)類型以及未來固定資產(chǎn)的投資需要，資產(chǎn)抵押狀況，固定資產(chǎn)折舊，目前的生產(chǎn)能力和收益，有關(guān)融資租賃的固定資產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。
16、專利和商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)：企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)方面的情況，以此判斷該企業(yè)是否真正具有獨(dú)特性。
17、研究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的經(jīng)費(fèi)支出，已經(jīng)投入和未來打算投入的資金，以及企業(yè)對(duì)投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說明。
18、涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛等。
19、政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要披露政府管制相關(guān)法律和法規(guī)。
企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員(如核心技術(shù)人員)。
1、管理層履歷：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其姓名、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育程度等。
2、管理者的職業(yè)道德：企業(yè)需要提供管理者過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。
3、管理者的薪酬支出，即董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的收入，以及董事會(huì)費(fèi)用、咨詢費(fèi)、傭金、紅利和薪金等各種費(fèi)用。
4、股份安排：企業(yè)是否對(duì)內(nèi)部企業(yè)管理人員進(jìn)行股票期權(quán)安排。對(duì)已經(jīng)享有股票期權(quán)的企業(yè)管理成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)量和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量，對(duì)尚未執(zhí)行期權(quán)的，應(yīng)說明理由。
5、聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動(dòng)合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。
6、利益沖突：充分披露企業(yè)高級(jí)管理人員和股東相互之間是否存在親屬關(guān)系、家族管理問題以及其他利益沖突情況。
7、顧問、會(huì)計(jì)師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名單、為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、貸款銀行及其相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費(fèi)用。
8、企業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)、部門功能以及企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的其他方面。
9、企業(yè)文化制度建設(shè)有關(guān)情況。
1、提議的融資方式：企業(yè)對(duì)投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的'條件細(xì)節(jié)，應(yīng)該提供針對(duì)性方案，為隨后進(jìn)行的財(cái)務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。
如果出售可轉(zhuǎn)換債，應(yīng)清楚表明：債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價(jià)格和比例;如果是股票期權(quán)，則列出：購買價(jià)格、期權(quán)執(zhí)行價(jià)格、購股數(shù)量和期權(quán)有效期限等。
2、資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)在獲得私募股權(quán)基金資金后的資本結(jié)構(gòu)上的變化情況。
3、融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)是否存在為獲得私募股權(quán)基金資金而愿意提供相應(yīng)抵押品;企業(yè)能否為融資提供個(gè)人或公司擔(dān)保：如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明;如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。
4、經(jīng)營報(bào)告：主要介紹企業(yè)在獲得私募股權(quán)基金的投資后打算以何種方式向私募股權(quán)基金報(bào)告經(jīng)營管理情況，如：提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表或年度審計(jì)后財(cái)務(wù)報(bào)表等。
5、資金運(yùn)用計(jì)劃：企業(yè)對(duì)未來幾年所需資金以及對(duì)使用這些資金的詳細(xì)規(guī)劃。
6、所有權(quán)：融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及私募股權(quán)基金投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價(jià)格;每位股東的股權(quán)比例;如果考慮給予土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對(duì)這些市場(chǎng)目前的市值也需加以說明。
7、費(fèi)用支付：投資過程中所發(fā)生的咨詢顧問費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用金額及支付方式。
8、私募股權(quán)基金對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入：私募股權(quán)基金一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望私募股權(quán)基金對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入更深一些，可以在此加以說明，并說明企業(yè)需要哪些方面的增值服務(wù)，以及為提供這些增值服務(wù)所支付的費(fèi)用。
對(duì)企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)加以說明，盡管私募股權(quán)基金會(huì)懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)來獨(dú)立判斷，但企業(yè)所提出的問題有助于私募股權(quán)基金的評(píng)估。一般來說風(fēng)險(xiǎn)包括：
1、經(jīng)營期限短，如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營歷史短將是雙方討論的主要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容。
2、管理經(jīng)驗(yàn)，如果管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)不足。
3、市場(chǎng)不確定因素，與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定性因素。
4、生產(chǎn)不確定因素，對(duì)任何生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行說明。
5、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)的債務(wù)情況及是否有足夠的清償能力，使私募股權(quán)基金確認(rèn)，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時(shí)，則投資能回收多少。
6、對(duì)企業(yè)核心人物的依賴關(guān)系，企業(yè)應(yīng)向私募股權(quán)基金解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物的離去或者去世將給企業(yè)帶來的負(fù)面影響;誰可以接替此人的位置;誰來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
私募股權(quán)基金不是為投資而投資，而是為了獲得投資回報(bào)，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)向私募股權(quán)基金描述最終投資退出的途徑。
對(duì)于私募股權(quán)基金退出投資企業(yè)的退出方式，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出方式的選擇對(duì)企業(yè)可能的影響。
1、發(fā)行股票上市：發(fā)行股票上市無疑是投融資雙方都最希望出現(xiàn)的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會(huì)化使私募股權(quán)基金所持有的部分或全部股份得以套現(xiàn)。融資企業(yè)應(yīng)該制定發(fā)行股票并上市的方案，如上市時(shí)間、上市地點(diǎn)、上市方式等內(nèi)容。
2、并購：企業(yè)并購也是私募股權(quán)基金退出目標(biāo)企業(yè)的一種重要方式，尤其是在資本市場(chǎng)低迷，企業(yè)難以在短期內(nèi)通過公開發(fā)行股票上市的情況下，將所擁有的企業(yè)股份出售給戰(zhàn)略投資者等其他投資人也是私募股權(quán)基金退出所投資企業(yè)的一種重要途徑。
3、回購：是指在私募股權(quán)基金資本投入目標(biāo)企業(yè)若干年后，被投資企業(yè)按照事先約定的價(jià)格或者定價(jià)方式計(jì)算的價(jià)格購回私募股權(quán)基金在企業(yè)中擁有的股份，以實(shí)現(xiàn)私募股權(quán)基金的退出。
4、清算：私募股權(quán)基金投入目標(biāo)企業(yè)后，如果出現(xiàn)無法上市，也不能進(jìn)行企業(yè)間的并購和目標(biāo)企業(yè)回購的情況下，私募股權(quán)基金在何種情況可以通過企業(yè)清算收回投資。
企業(yè)應(yīng)對(duì)本企業(yè)目前經(jīng)營狀況和項(xiàng)目前景進(jìn)行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財(cái)務(wù)狀況，包括凈收入、銷售成本、營運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，使私募股權(quán)基金可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展前景。
對(duì)于處于成長階段和成熟階段的企業(yè)，提供一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)私募股權(quán)基金了解財(cái)務(wù)狀況非常重要，尤其是在財(cái)務(wù)報(bào)表沒有經(jīng)過獨(dú)立審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查的情況下。通常，財(cái)務(wù)報(bào)表包括合并資產(chǎn)負(fù)債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項(xiàng)目。通過財(cái)務(wù)報(bào)表，私募股權(quán)基金可以把握企業(yè)的財(cái)務(wù)比率、經(jīng)營成果、償債能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款、負(fù)債情況等內(nèi)容。
對(duì)企業(yè)未來5年內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及一份針對(duì)未來一年的詳細(xì)月度現(xiàn)金流量表進(jìn)行說明，使私募股權(quán)基金能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢(shì)，為對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。
(九)相關(guān)企業(yè)基本情況及財(cái)務(wù)內(nèi)容的附件
為了使私募股權(quán)基金能夠更直觀地了解企業(yè)的基本情況，將融資商業(yè)計(jì)劃書中提及的文件以附件的方式附在計(jì)劃書后面。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二十二
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部。
下半年工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
生日祝福。
等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問題沒有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問題，縣營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個(gè)營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示。
承諾書。
》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無法按時(shí)訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
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如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇一
如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是當(dāng)今大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的難題。下面就讓我給大家提點(diǎn)我的建議吧。
01首先，你要明確自己要做什么，要能把自己的項(xiàng)目說清楚。第一步也是最難的一步。我曾今和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也寫過計(jì)劃書，當(dāng)時(shí)就是因?yàn)闆]有說清我們想做什么，結(jié)果到最后越做越亂，變成了大雜燴。所以我建議大家首先要描述好自己想做什么。
02其次，要定位好自己的服務(wù)人群。這一步往往決定了你的市場(chǎng)有多大。比如你的定位是大學(xué)生市場(chǎng)，接下來你就要根據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)做你的下一步打算;再比如你定位為女性市場(chǎng)，那么你接下來的重心就要圍繞女性市場(chǎng)。
03接著，你要說清自己的盈利模式。盈利模式往往是吸引投資人的一大亮點(diǎn)，所以你的盈利模式一定要新，要好。
04最后，你需要對(duì)市場(chǎng)，對(duì)財(cái)務(wù)和股權(quán)做出一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿枋?。?yīng)為一切項(xiàng)目都離不開特有的市場(chǎng)，你必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。財(cái)務(wù)和股權(quán)也是企業(yè)發(fā)展的必要因素，好的項(xiàng)目確定之后投資人就要看你給他的利益了，但給投資人的股權(quán)最好不要超過30%。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二
首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實(shí)到紙面上，自己制定一個(gè)暑期生活安排計(jì)劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對(duì)暑假活動(dòng)安排的條理性和次序性。
我們可以把自己這個(gè)暑假大概想做的'幾個(gè)主題活動(dòng)寫出來。比如，幫助家里多做些家務(wù)勞動(dòng);安排兩個(gè)星期的外出旅游;看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認(rèn)為最重要的活動(dòng)每天多分配一些時(shí)間。另一個(gè)需要注意的是每天的各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間要合理搭配，因?yàn)槲覀兌贾篱L時(shí)間做一個(gè)活動(dòng)，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1.5個(gè)小時(shí)，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排兩小時(shí)的家務(wù)勞動(dòng)或一些簡(jiǎn)單的體育健身活動(dòng)。
你可以做每天的活動(dòng)時(shí)間安排，你也可以做暑期活動(dòng)的計(jì)劃表，最后你可以在開學(xué)前對(duì)整個(gè)假期的生活做一個(gè)回顧和總結(jié)，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計(jì)劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對(duì)自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
暑假期間，學(xué)校會(huì)要求我們完成暑期作業(yè)，有的學(xué)科老師是要求按章節(jié)復(fù)習(xí)課本知識(shí)，有的學(xué)科老師是要求預(yù)習(xí)新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動(dòng)計(jì)劃時(shí)首先考慮進(jìn)去，比如我們可以每天用一個(gè)小時(shí)完成老師要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證完成這些學(xué)習(xí)活動(dòng)所需的時(shí)間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個(gè)星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時(shí)間可以沒有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩。這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個(gè)持續(xù)的活動(dòng)，剛開始幾天的過度學(xué)習(xí)，知識(shí)來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學(xué)得一知半解，不夠扎實(shí)。幾天學(xué)完之后，就瘋玩再不復(fù)習(xí)了，這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，遺忘有先快后慢的規(guī)律特點(diǎn)，剛學(xué)過的新知識(shí)，遺忘最快，所以新知識(shí)需要及時(shí)復(fù)習(xí)，我們最好每天都留有一段學(xué)習(xí)的時(shí)間。
每個(gè)同學(xué)們都有一些自己的個(gè)人愛好和興趣，也有很多同學(xué)們想利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)一些新技能，比如學(xué)繪畫、學(xué)游泳、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以，我們可以每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時(shí)間安排進(jìn)去，這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的效果。當(dāng)然還有一些同學(xué)們想在暑假期間養(yǎng)些小動(dòng)物，比如養(yǎng)小兔子或者龍蝦等。暑假應(yīng)該是輕松愉快的，我們可以把平時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有時(shí)間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
在暑假里讀一兩本好書確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的想法。選好你要看的書，精讀，體會(huì)。書是人類最好的朋友，我們?cè)谧x書中可以增長知識(shí)，開拓眼界，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)思考，激昂斗志。另外，我們正是價(jià)值觀和人生觀形成的時(shí)期，讀好書可以促進(jìn)我們形成正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。
假期里父母仍然要上班，我們可以主動(dòng)為父母分擔(dān)一些家務(wù)，這不但能減輕父母的勞累，而且對(duì)于鍛煉自我的勞動(dòng)能力、自理能力都有好處，所以建議同學(xué)們?cè)谑罴倨陂g能多幫助父母分擔(dān)一些家務(wù)勞動(dòng)。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇三
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計(jì)劃，也不知道其重要性。
簡(jiǎn)單的說，一個(gè)人研究計(jì)劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個(gè)構(gòu)思欠佳的研究計(jì)劃會(huì)毀了整個(gè)項(xiàng)目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會(huì)。
另一方面，一個(gè)高質(zhì)量的研究計(jì)劃，不僅確保了研究項(xiàng)目的成功，你作為一個(gè)研究者的潛力也會(huì)給論文委員會(huì)留下一個(gè)好印象。
一個(gè)研究計(jì)劃是為了說服別人你有一個(gè)有價(jià)值的研究計(jì)劃，同時(shí)你有這個(gè)能力和相應(yīng)的工作計(jì)劃來完成它。
總之，一個(gè)研究計(jì)劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時(shí)也會(huì)給讀者足夠的信息來評(píng)估這個(gè)擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計(jì)劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計(jì)劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個(gè)重要的研究想法，你對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時(shí)你的方法是切實(shí)可行的。
研究計(jì)劃的質(zhì)量不僅取決于研究項(xiàng)目本身，同時(shí)也取決于你的'計(jì)劃書寫作。
一個(gè)好的研究項(xiàng)目也可能會(huì)有僅僅因?yàn)椴缓玫膶懽鞫环駴Q的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃書的寫作，而非研究思路的開展。
大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計(jì)劃，也不知道其重要性。
簡(jiǎn)單的說，一個(gè)人研究計(jì)劃的好壞決定了其研究的好壞。
一個(gè)構(gòu)思欠佳的研究計(jì)劃會(huì)毀了整個(gè)項(xiàng)目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會(huì)。
另一方面，一個(gè)高質(zhì)量的研究計(jì)劃，不僅確保了研究項(xiàng)目的成功，你作為一個(gè)研究者的潛力也會(huì)給論文委員會(huì)留下一個(gè)好印象。
一個(gè)研究計(jì)劃是為了說服別人你有一個(gè)有價(jià)值的研究計(jì)劃，同時(shí)你有這個(gè)能力和相應(yīng)的工作計(jì)劃來完成它。
總之，一個(gè)研究計(jì)劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時(shí)也會(huì)給讀者足夠的信息來評(píng)估這個(gè)擬定的研究。
不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計(jì)劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
研究計(jì)劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個(gè)重要的研究想法，你對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時(shí)你的方法是切實(shí)可行的。
研究計(jì)劃的質(zhì)量不僅取決于研究項(xiàng)目本身，同時(shí)也取決于你的計(jì)劃書寫作。
一個(gè)好的研究項(xiàng)目也可能會(huì)有僅僅因?yàn)椴缓玫膶懽鞫环駴Q的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃書的寫作，而非研究思路的開展。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇四
現(xiàn)在很多人都想著創(chuàng)業(yè)哦!那么怎么樣可以寫一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?下面小編就為大家獻(xiàn)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書!
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
2 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3 沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4 服務(wù)水平不高，功能不全;
5 沒有抓住顧客的
(一) 提供什么
1 要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3 提供最新的旅游線路;
4 市場(chǎng)分析
5 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1 較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2 有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3 公平合理
4 網(wǎng)上訂購
5 網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作
7 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
1。 吳地文化
2。 蘇州景點(diǎn)
3。 預(yù)訂服務(wù)
4。 天堂論壇
5。 旅游常識(shí)
6。 飲食文化
7。 咨詢廣場(chǎng)
8。 會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9。 服務(wù)區(qū)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的.雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1。 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多
2。 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本*品味，造出一些亮點(diǎn)。
3。 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào) 4。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5。 及時(shí)和定期與日俱增新信息。
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
1。 時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2。 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
1 宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2 與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息
3 通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
(一)、支出
1 維護(hù)費(fèi)用
2 設(shè)備費(fèi)用
3 人員工資
4 推廣費(fèi)用
(二)、收入
1 廣告收入
2 注冊(cè)收費(fèi)vip
3 出售旅游用品
4 代理業(yè)務(wù)
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇五
現(xiàn)在有很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，也有很好的想法，但是并不清楚該如何去實(shí)現(xiàn)，也沒有清晰的思路。不管是不敢走出第一步的，還是一時(shí)沖動(dòng)的，最終都容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。而一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就可以很清楚的讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到各方面的問題。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?小編給大學(xué)生指出了以下幾點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識(shí)。
制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費(fèi)者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計(jì)劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。
創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。
普思策劃的分析師提出，市場(chǎng)調(diào)查還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的.收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。
總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來還可能會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
一份完整的計(jì)劃書，在上述的幾項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，還要重點(diǎn)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等等。
很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，對(duì)具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問題：你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)?等等。
一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅(jiān)定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補(bǔ)課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生是絕對(duì)不能偷懶的。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇六
對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀。
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果。
8、龐大的市場(chǎng)：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
經(jīng)營目標(biāo)。
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
經(jīng)營宗旨。
甜美、健康、時(shí)尚。
市場(chǎng)介紹。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我。
目標(biāo)顧客。
原料專業(yè)，放心更多。
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多。
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。
1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場(chǎng)需求大，前景廣闊。
2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入水平高，消費(fèi)大，市場(chǎng)容量大。
3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場(chǎng)空白，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，容易做大做強(qiáng)。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者，消費(fèi)人群大。
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊(cè)資金100萬元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
1、資金需求見財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
2、(1)團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。
(2)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。
(3)從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇七
主持人：探討cio關(guān)注
話題
，傾聽業(yè)內(nèi)專家言論，大家好，歡迎再次來到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我們有幸來到龍港區(qū)聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)，我們采訪李總監(jiān)，我們一塊聊一聊cio如何做明年的工作計(jì)劃。在這之前李總您先大概介紹一下聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)和他個(gè)人的簡(jiǎn)介。 李仙華：我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)是做小家電為主的，這樣一個(gè)公司。然后，我們的禮品，還有我們的空調(diào)扇，還有我們的風(fēng)扇，在全國來說屬于領(lǐng)先地位，我們每年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了22億，整個(gè)集團(tuán)。我們主要是以外銷和內(nèi)銷各一半，這么一個(gè)地位。
我本人是一個(gè)客家人，是比較實(shí)在的，實(shí)際上我本身是屬于業(yè)務(wù)出身的，后面搞it的，然后實(shí)際上原來我不是學(xué)技術(shù)這一方面的，后面才進(jìn)入技術(shù)的領(lǐng)域，做了也有八年的it領(lǐng)域方面的東西。
李仙華：實(shí)際上這一段時(shí)間，我從十月份開始已經(jīng)做明年的，我們整個(gè)集團(tuán)的it規(guī)劃，我們基本上每年都會(huì)做一些對(duì)各部門，首先對(duì)各個(gè)部門做一些調(diào)研，要了解我們的業(yè)務(wù)的需求，然后結(jié)合我們公司的戰(zhàn)略，去怎么樣利用我們的it技術(shù)支撐我們的管理創(chuàng)新。實(shí)際上我們現(xiàn)在公司也是從2015年開始，我們長期以來，對(duì)整個(gè)公司的管理有一個(gè)變革，有一個(gè)流程改造，一個(gè)很大的提升?，F(xiàn)在公司也比較重視it建設(shè)這一塊。我們計(jì)劃在明年要實(shí)現(xiàn)我們上游供應(yīng)鏈的整合，還有我們內(nèi)部資源的優(yōu)化，內(nèi)部流程的優(yōu)化。主要就是怎么樣去完善我們整個(gè)過程管理的這一個(gè)信息化的支撐。我們?cè)谡仙嫌喂?yīng)鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準(zhǔn)備合作，做我們的srm，與我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)無縫的整合。這樣就實(shí)現(xiàn)了以我們，我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)與我們的供應(yīng)商有一個(gè)很好的協(xié)同，信息化的信息協(xié)同。從我們下采購訂單開始，還有我們生產(chǎn)計(jì)劃開始，我們的生產(chǎn)預(yù)測(cè)開始，都與供應(yīng)商有一個(gè)很好的形式接通。
然后，只要我們下了采購訂單之后，供應(yīng)商隨時(shí)可以在網(wǎng)上查詢到他們的訂單，他們也可以根據(jù)我們的采購訂單進(jìn)行交貨，形成了一種規(guī)范化，就不會(huì)說像以前一樣的，供應(yīng)商隨便寫一張單，對(duì)不對(duì)，那就交到聯(lián)創(chuàng)這邊來，可能是很不規(guī)范。然后還有質(zhì)量信息協(xié)同這一塊，我們供應(yīng)商送貨過來之后，我們檢驗(yàn)不合格了，我們要把這個(gè)信息及時(shí)反饋到供應(yīng)商這邊。然后對(duì)這一個(gè)集團(tuán)信息，一場(chǎng)報(bào)告，供應(yīng)商怎么樣去解決的，我們也有整個(gè)過程的跟蹤，還有可以實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)管控過程，我們?cè)儍r(jià)比價(jià)，通過發(fā)布我們的采購信息，各個(gè)供應(yīng)商對(duì)采購物料進(jìn)行報(bào)價(jià)，這樣不會(huì)說像以前的有暗箱操作的問題。
主持人：比較透明。
李仙華：這樣子更透明化了，然后在內(nèi)部我們的erp系統(tǒng)這一塊，我感覺現(xiàn)在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業(yè)務(wù)銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業(yè)務(wù)流程的改造，或者通過我們?cè)趀rp功能上的實(shí)現(xiàn)，來去把我們整個(gè)業(yè)務(wù)梳理一遍。
主持人：可能要做上游供應(yīng)商的管理，對(duì)他們的比價(jià)，你們?cè)儍r(jià)的過程，對(duì)他們的產(chǎn)品給你們提供好壞，你們會(huì)分出優(yōu)劣等級(jí)，誰是優(yōu)秀的供應(yīng)商，我就可以跟他們精誠合作，誰是劣質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰它。
李仙華：對(duì)，abc分類。
主持人：可以從這個(gè)平臺(tái)看到一個(gè)更好的價(jià)格，更好的服務(wù)，更好的供應(yīng)商。前一段時(shí)間我也了解聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)做了下游的供應(yīng)商，整個(gè)是在友商網(wǎng)在跑。談到這個(gè)，你剛才也講到，今年年底從十月份到現(xiàn)在就在忙這些事，規(guī)劃明年做這些東西，其實(shí)更多cio他們想關(guān)心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計(jì)劃，您以工作八年的經(jīng)驗(yàn)，給他們有一些點(diǎn)撥或者是經(jīng)驗(yàn)心得的一些分享。
李仙華：我感覺我在這個(gè)領(lǐng)域里面做了那么多項(xiàng)目，我感覺在企業(yè)里面來說，做信息化的規(guī)劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業(yè)務(wù)的需求，假如脫離了我們的業(yè)務(wù)需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個(gè)項(xiàng)目做出來，這個(gè)系統(tǒng)開發(fā)出來，那可能我們是不成功的，我們的這個(gè)項(xiàng)目可能失敗的比例會(huì)很高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較高。所以我們?cè)谧鲂畔⒒囊?guī)范的過程，一定要結(jié)合我們的公司整個(gè)戰(zhàn)略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰(zhàn)略，這個(gè)系統(tǒng)是支撐它的戰(zhàn)略，是持續(xù)可用的，要適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實(shí)用性，盡量做到更自動(dòng)化，智能化的，這樣你這個(gè)新的系統(tǒng)的開發(fā)，系統(tǒng)的規(guī)劃才會(huì)是成功的。
李仙華：我感覺在項(xiàng)目的投入方面，可能很多公司在金融危機(jī)，哪些費(fèi)用要進(jìn)一步壓縮，特別是it無建設(shè)方面原來有預(yù)算的，有規(guī)劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因?yàn)槔峡偺貏e，就是他本身想把這個(gè)公司的管理有一個(gè)很好的'創(chuàng)新，就是說在金融危機(jī)這個(gè)過程中，實(shí)際上他認(rèn)為是一個(gè)，不是危，是一個(gè)機(jī)會(huì)。就是利用這個(gè)機(jī)會(huì)，利用這個(gè)階段，怎么樣去夯實(shí)我們的基礎(chǔ)管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉(zhuǎn)變。我們公司老總，他認(rèn)為利用我們的it技術(shù)去支撐我們的創(chuàng)新的管理，是一個(gè)很好的道路。
所以我們老板也一直以來就很支持it建設(shè)，他也特別，因?yàn)槲覀兦捌谕度氲膃rp系統(tǒng)，他感覺在整個(gè)公司的管理方面發(fā)揮了很大的效用，他的意識(shí)也是比較，有這樣的一個(gè)意識(shí)。就是信息化是對(duì)企業(yè)有很大好處的，因?yàn)楝F(xiàn)在公司的考核，很多的數(shù)據(jù)都需要信息化技術(shù)支撐，還有很多的決策數(shù)據(jù)都需要it系統(tǒng)里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現(xiàn)在在it建設(shè)方面是很重視，就不會(huì)說去剪掉這個(gè)投資，反而增加了it建設(shè)的投資，投入。
比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺(tái)合作的，在網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，經(jīng)銷商他們庫存的管理，他們各個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)的維修任務(wù)的全程跟蹤管理，也在友商上面去實(shí)現(xiàn)，還有我們質(zhì)量信息的反饋，在這個(gè)投入的效果是很好的，比我們?cè)瓉淼呐浼曩?，就達(dá)成率，配件交期達(dá)成率，可以說只能百分之十幾，那現(xiàn)在我們用了這個(gè)系統(tǒng)之后，那就不一樣了，那我們就可以達(dá)到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實(shí)際上以前經(jīng)銷商隨便寫一個(gè)名字就到這邊訂貨了，也很不規(guī)范，也很容易發(fā)生人為的錯(cuò)誤。那現(xiàn)在就不一樣了，供應(yīng)商所有都在網(wǎng)上平臺(tái)訂貨，定完之后，我們erp系統(tǒng)里面就可以看到這個(gè)訂單，隨時(shí)就可以安排發(fā)貨，這個(gè)時(shí)效性就提高了。還有整個(gè)過程，訂單整個(gè)過程的跟蹤，這個(gè)信息就有一條鏈，有一個(gè)關(guān)聯(lián)關(guān)系，那這個(gè)就比較好。
在這一塊，it信息系統(tǒng)建設(shè)方面起到了很大的效用，還有明年我們供應(yīng)商關(guān)系的管理，競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)我們的采購過程，詢價(jià)比價(jià)的透明化，這是很好的。還有我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)，還要實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)業(yè)務(wù)的跟蹤，實(shí)現(xiàn)我們的nto的一個(gè)模式，
關(guān)于
我們市場(chǎng)上某個(gè)產(chǎn)品出了問題了，市場(chǎng)出了重大質(zhì)量問題，我們知道這個(gè)產(chǎn)品的條碼，我就追溯，整個(gè)過程，這個(gè)產(chǎn)品是哪一批生產(chǎn)的，誰生產(chǎn)的，是哪個(gè)qc檢的。然后這個(gè)材料是哪些供應(yīng)商供應(yīng)的，很好的追溯，整條鏈我們就可以追溯出來了，就是說我們的下游出了問題，就可以查到我們內(nèi)部企業(yè)的質(zhì)量問題。還有關(guān)系到上游廠商的問題，整個(gè)一條鏈就整合起來了。
主持人：咱們談到更多的做it計(jì)劃的時(shí)候，可能很多cio說我的it計(jì)劃可能分今年的計(jì)劃，今年的總結(jié)，明年的計(jì)劃，可能分內(nèi)部的，或者是分銷管理，或者是財(cái)務(wù)，我要上財(cái)務(wù)模塊，但是就是說這種計(jì)劃，咱們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候，這種計(jì)劃一般會(huì)分哪幾個(gè)部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報(bào)我的計(jì)劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規(guī)劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個(gè)規(guī)劃，我們必須從我們的技術(shù)平臺(tái)，基礎(chǔ)設(shè)施這一塊先規(guī)劃，比如我們的硬件，要采用
怎樣
一個(gè)硬件，還有我們的機(jī)房，要怎么樣去改造，而且要實(shí)現(xiàn)我們的機(jī)房，服務(wù)器機(jī)房的標(biāo)準(zhǔn)，要怎么樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。然后我們的網(wǎng)絡(luò)要實(shí)現(xiàn)多大帶寬的網(wǎng)絡(luò)，我們的托管還是完全我們自己去做，這個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)我們一定要做。
要怎么樣去做，我們必須要有一個(gè)規(guī)劃，那我們要做到怎么樣一個(gè)程度，然后要誰來做，然后關(guān)鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細(xì)，哪些要多少錢投入。另外，投入這個(gè)，那可能作為老板來說，我要投入這個(gè)錢，那他就要有一個(gè)投入產(chǎn)出比，要有一個(gè)預(yù)期，那我投入這些東西，我將來會(huì)實(shí)現(xiàn)怎么樣一個(gè)效果，實(shí)現(xiàn)怎么樣一個(gè)效益，這個(gè)是最關(guān)鍵的。
李仙華：做信息化的規(guī)劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因?yàn)橛脩羲皇且粋€(gè)片面的，對(duì)他所了解的，作為一個(gè)cio，就必須具備有這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就不會(huì)說片面的，我現(xiàn)在需要什么什么，我們要考慮長遠(yuǎn)的去一個(gè)規(guī)劃，也要結(jié)合公司的發(fā)展，去規(guī)范這個(gè)系統(tǒng)。做到既實(shí)惠，又好用，又省錢，總結(jié)起來就是多快好省，從這些方面去規(guī)劃。
主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關(guān)于cio明年，來年做it計(jì)劃或者規(guī)劃也好，這個(gè)話題，最后我想讓李總做一個(gè)總結(jié)，以您個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或者你對(duì)新的cio，或者老的cio，在做這種it系統(tǒng)，或者做這種信息化工作的時(shí)候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認(rèn)為實(shí)際上談?wù)勎易约旱南敕?，可能老的cio他更有經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)，我片面的一些說法。我感覺作為一個(gè)cio來說，首先你必須要充實(shí)自己，你對(duì)業(yè)務(wù)管理方面，必須多去一些業(yè)務(wù)部門，領(lǐng)導(dǎo)多去溝通，了解他們的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。另外一個(gè)，在技術(shù)方面，必須以外面的it技術(shù)的發(fā)展，要跟得上形勢(shì)，不斷的去
學(xué)習(xí)
。還有一個(gè)，要經(jīng)常與業(yè)務(wù)部門一些在管理方面有什么困難，多幫業(yè)務(wù)部門解決一些問題，我認(rèn)為來說，it部門這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的創(chuàng)造效益的過程。這樣子的話，各個(gè)業(yè)務(wù)部門對(duì)你it部門的滿意度也會(huì)有一個(gè)充分的提高。我想我現(xiàn)在講的就是這些。
主持人：今天十分感謝李總和我們聊規(guī)劃，還有計(jì)劃，還有要給老板做這個(gè)，實(shí)際上給大家一個(gè)很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結(jié)的四個(gè)字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個(gè)字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業(yè)各個(gè)部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價(jià)值更好的體現(xiàn)出來，十分感謝李總，謝謝。
李仙華：謝謝。
——讓你離自己的目標(biāo)更近一步 個(gè)人年度計(jì)劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個(gè)人年度計(jì)劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個(gè)計(jì)劃對(duì)您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在，我通過將自己做年度計(jì)劃的方法與大家分享：
如果你沒有做過今年的計(jì)劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時(shí)間段進(jìn)行劃分，回想工作重點(diǎn)-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個(gè)人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識(shí)自己了解自己的能力，這是做明年計(jì)劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個(gè)依據(jù)，做新計(jì)劃的時(shí)候你會(huì)覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！
3、第三步，年度計(jì)劃撰寫； 年度計(jì)劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：
2015年 個(gè)人年度提升計(jì)劃表
序號(hào) 個(gè)人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
合
100
年度計(jì)劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個(gè)方面：
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來，然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目，哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個(gè)通過思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)（這里不具體介紹了）
5、在實(shí)施過程中注意使用smart原則，有助于明年計(jì)劃的執(zhí)行 計(jì)
一、為什么要寫工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）
二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作計(jì)劃呢？主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）
(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么時(shí)間做完：when）
三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇八
新學(xué)期開始了，作為分管文體部和紀(jì)檢部的學(xué)生會(huì)副主席，我深感工作責(zé)任的重大。作為學(xué)生會(huì)副主席，首先我要積極的做好以下工作：
一、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席做好學(xué)生會(huì)日常工作。
協(xié)助主席全面負(fù)責(zé)強(qiáng)化學(xué)生會(huì)的工作，尤其做好分管部門的工作，對(duì)該部門主辦的活動(dòng)進(jìn)行具體指導(dǎo)與監(jiān)督。
二、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的責(zé)任和義務(wù)。
我們是為同學(xué)服務(wù)的，而且是全心全意的，所以我們必須要俯下身去為大家工作，不能脫離同學(xué)，每個(gè)學(xué)生會(huì)干部必須能夠和同學(xué)們打成一片成為要好的朋友。
三、明確部門職責(zé)分工。
我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好所分管部門的工作，因同時(shí)我還兼任紀(jì)檢部部長，所以更得加強(qiáng)同文體部的溝通。督促其部長做到：舉辦活動(dòng)準(zhǔn)備工作要細(xì)致，并充分發(fā)揮干事的主觀能動(dòng)性，將活動(dòng)的主要責(zé)任人分配給部員，不能讓大家等吃大鍋飯，要分清每一個(gè)人的權(quán)限和工作范圍，合理安排每一個(gè)人的工作量。以各盡其能、人人參與為原則，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)有機(jī)、合理運(yùn)行的學(xué)生組織。
四、增進(jìn)民主制度，廣開言路。
每次活動(dòng)都要先爭(zhēng)取同學(xué)們的建議，收集更多的，更好的意見。平時(shí)也要虛心接受同學(xué)們的監(jiān)督，重視其意見，必要時(shí)要將信息馬上反映給學(xué)生會(huì)主席。而且應(yīng)該把這做為我們學(xué)生會(huì)紀(jì)律監(jiān)督的一個(gè)長效機(jī)制，這樣更有利于我們學(xué)生會(huì)的建設(shè)。
五、在學(xué)生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會(huì)主席的指導(dǎo)下，做好每次活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實(shí)上級(jí)布置的各項(xiàng)工作。
六、及時(shí)向?qū)W生處指導(dǎo)老師及學(xué)生會(huì)主席匯報(bào)其主管部門的工作情況，并自覺接受學(xué)生處、院團(tuán)委、主席的領(lǐng)導(dǎo)。
七、總結(jié)前幾屆招新的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系各部門配合秘書長寫出提案向?qū)W生處申請(qǐng)全新的準(zhǔn)入制度后會(huì)內(nèi)調(diào)配的招新模式。
這就是我的本學(xué)期的工作設(shè)想，如有不完善的地方，希望給與改善意見。如有幫助，我將及時(shí)做出更改，為了服務(wù)廣大同學(xué)，我會(huì)及時(shí)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，積極主動(dòng)的提高個(gè)人素質(zhì)，讓自己在各項(xiàng)工作中不斷得到提升。我會(huì)以自己的努力做好各項(xiàng)學(xué)生工作，要求自己做到的更好，做一名合格的學(xué)生會(huì)干部，合格的學(xué)生會(huì)副主席。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇九
在申請(qǐng)留學(xué)及簽證的過程中，經(jīng)常會(huì)被要求寫學(xué)習(xí)計(jì)劃書(studyplan)，許多留學(xué)的朋友往往搞不清楚學(xué)習(xí)計(jì)劃書和個(gè)人陳述(personalstatement)區(qū)別和寫法。
一般來說學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的。歐美國家，特別是移民國家，如澳大利亞、新西蘭、加拿大等國針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書，通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選擇該國留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。
總的來說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容：
1.簡(jiǎn)單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;。
2.說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國，該大學(xué)與該專業(yè);。
3.詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;。
4.介紹留學(xué)所需資金及來源;。
5.對(duì)未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。
由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫的太長，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個(gè)問題最好只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada，mycareerobjective等，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國家往往是移民國家，但是由于您申請(qǐng)簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，如一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國成為一名跨國公司的高級(jí)經(jīng)理人，而他在中國多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財(cái)富，這就是非常強(qiáng)硬并合理的一條回國理由。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。
最后需要強(qiáng)調(diào)的是，由于學(xué)習(xí)計(jì)劃書在英語表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡(jiǎn)潔有力，這是大多數(shù)中國申請(qǐng)人所難以達(dá)到的，由于語法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差。因此請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)由外籍專家進(jìn)行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。
當(dāng)然，申請(qǐng)者還要根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)構(gòu)思讀書計(jì)劃書。并根據(jù)個(gè)人情況從不同角度說明以上方面的內(nèi)容。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十
網(wǎng)上商店計(jì)劃應(yīng)注意以下部分:
一.執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
二、項(xiàng)目介紹
網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:
1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。
你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站。
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開店。
你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時(shí)尚手表，就要在“手表”a類里把它們歸類到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的'目標(biāo)用戶就能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫，增加信任度。
4.進(jìn)貨。
可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購買商品?？刂瞥杀荆蛢r(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品。
網(wǎng)站通常會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一件買價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個(gè)價(jià)，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià)。不過網(wǎng)上競(jìng)價(jià)就不一樣了。賣方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì)有最終成交價(jià)格過低的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣家最好同時(shí)設(shè)定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購買。
另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競(jìng)價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時(shí)間太長，可以定個(gè)價(jià)。一旦買方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì)立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
6.營銷推廣。
為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如買“熱門商品推薦”，加粗商品分類單上的商品名稱，加圖吸引眼球。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷售服務(wù)。
在決定是否購買時(shí)，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易。
交易結(jié)束后，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易。可以選擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評(píng)價(jià)還是投訴。
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10.售后服務(wù)。
不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十一
擬定名稱：
lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)。
選址條件：
xx五角場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，同時(shí)還是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。
經(jīng)過初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以五角場(chǎng)商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的.中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對(duì)手比較多，但以愛情、火辣為元素的對(duì)手較少;五角場(chǎng)所在商圈過去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。
餐飲特色：
以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚(yáng)湘贛飲食文化，以“辣”為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計(jì)快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。
擬定規(guī)模：
建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。
開業(yè)準(zhǔn)備：
2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。
開業(yè)策劃：
試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計(jì)33萬元。
經(jīng)營成本：
房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時(shí)使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計(jì)每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月營業(yè)額15萬元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
生存分析：
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年?duì)I業(yè)額109.44萬元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤分配：
年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。
擴(kuò)張計(jì)劃：
如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十二
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后，并對(duì)合資條件（如技術(shù)股）、投資策略（計(jì)劃定位）、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫“投資計(jì)劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)，如何撰寫投資計(jì)劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式。
（一）投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件。
臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書，這些沒有投資計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
（二）投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。
（三）投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。
（四）好的投資計(jì)劃必須正確、清楚。
所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。
投資計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。
此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”。
段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.……；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。
（五）投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。
?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。
通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬，一一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書”之酬勞。寫出來的“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報(bào)告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
另外，財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金（中間介紹服務(wù)費(fèi)），傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。
（六）創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具。
投資計(jì)劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使投資計(jì)劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3。
財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。
這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理？
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估？一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十三
擬定名稱：
辣菜館（辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的川菜系餐廳）選址條件：
標(biāo)準(zhǔn)門面房，具客運(yùn)中心、旅游中心、辦公中心、商業(yè)中心、居住中心五個(gè)條件，同時(shí)還是樂山最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十四
合同。
客戶貨款計(jì)劃審批等銷售計(jì)劃進(jìn)行的銷售工作下面是本站小編收集整理的銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。
一、當(dāng)前的營銷狀況。
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的。
開場(chǎng)白。
進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥韼退_拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。
三、成功實(shí)施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)。
·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶。
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化。
·公司的軟硬件情況。
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃。
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書。
·所獲得的各種榮譽(yù)證書。
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告。
·可感知的對(duì)比試驗(yàn)。
·老用戶的示范。
·品牌的高知名度和美譽(yù)度。
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)。
·充分的市場(chǎng)調(diào)研。
·可行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)。
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作。
·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓(xùn)等)。
·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)。
·讓客戶有成長的感覺(知識(shí)、理念、技能)。
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢(mèng)富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪。
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力。
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)。
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來的切實(shí)利益。
·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)。
8、完善的售后服務(wù)。
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)。
·使你的服務(wù)與眾不同。
·對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程。
本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
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如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十五
1、抄書黨：
把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、搬書黨：
寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、意淫黨：
對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。
項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人？因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。
我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。
項(xiàng)目計(jì)劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場(chǎng)？
發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，一般而言不會(huì)只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現(xiàn)有的市場(chǎng)（一種是提供更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級(jí)替代，要說明性能升級(jí)剛需強(qiáng)烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值）。
你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場(chǎng)存在，而且還得告訴別人目前的市場(chǎng)規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個(gè)市場(chǎng)還在高速增長就更好了。如果你對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過調(diào)研，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，項(xiàng)目肯定會(huì)加分。市場(chǎng)調(diào)研可以做實(shí)地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報(bào)價(jià)和銷售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。
找到目標(biāo)市場(chǎng)你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場(chǎng)？是大眾消費(fèi)市場(chǎng)還是企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)？這兩種市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律完全不同。
大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，你的是哪種？
一次性消費(fèi)品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗(yàn)和品牌打造的問題，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。
企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項(xiàng)目、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進(jìn)入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測(cè)認(rèn)可才能進(jìn)入銷售？不能簡(jiǎn)單假設(shè)我有個(gè)成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場(chǎng)進(jìn)入門檻這個(gè)問題。
項(xiàng)目和公開招標(biāo)才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問題。
打敗對(duì)手不一定是價(jià)格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競(jìng)爭(zhēng)能力阻擋對(duì)手。
對(duì)手越不容易復(fù)制的項(xiàng)目，商業(yè)生命力越強(qiáng)，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不能只有一個(gè)技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對(duì)手復(fù)制了呢？——知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)，但很難保護(hù)。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。
項(xiàng)目計(jì)劃書然后要談你準(zhǔn)備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？
有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單說商業(yè)模式就是如何收錢。
收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。
直銷模式里面常見的無非是。
1）一手交錢一手交貨。
分銷模式無非是。
1）渠道先免費(fèi)進(jìn)貨，按銷售分成。
2）渠道按內(nèi)部價(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。
分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵(lì)的問題。
一般廠家對(duì)渠道的支持是三種。
1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）。
2）對(duì)完成銷售額高的渠道提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3）對(duì)其所在的區(qū)域提供獨(dú)家授權(quán)。
如果你是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設(shè)計(jì)公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋，而不是簡(jiǎn)單說一句，我準(zhǔn)備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。
加盟項(xiàng)目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的app希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。
電商先要搞清楚自己是入駐平臺(tái)還是自建平臺(tái)，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。
電商項(xiàng)目多了一個(gè)免費(fèi)模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，因?yàn)榻^大部分項(xiàng)目都堅(jiān)持不到收費(fèi)的那一天。
如果你要用免費(fèi)模式，無非是四種。
1、a產(chǎn)品免費(fèi)，b產(chǎn)品收費(fèi)。
不能一開始不設(shè)計(jì)收費(fèi)模式，變成人多后自然有收費(fèi)。這是妄念。
電商促銷包括大促活動(dòng)、團(tuán)購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。
是通過關(guān)系營銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門檻。
工業(yè)品或者大項(xiàng)目行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營銷，展會(huì)營銷（要具體了解展會(huì)的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營銷等等，快速消費(fèi)品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。
項(xiàng)目計(jì)劃書要像真實(shí)運(yùn)營一樣分析你的成本。
如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲(chǔ)物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務(wù)成本。為了簡(jiǎn)化問題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營渠道和服務(wù)的模式。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。
如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊(duì)伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計(jì)劃書里要重點(diǎn)解決的問題。
進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請(qǐng)問如何支持，怎樣細(xì)化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。
即便是項(xiàng)目，也需要單獨(dú)核算一個(gè)項(xiàng)目成本到底是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項(xiàng)目周期內(nèi)是否是盈利的。
財(cái)務(wù)分析計(jì)劃書不一定非要嚴(yán)格做三年五年財(cái)務(wù)報(bào)表，但是你做的產(chǎn)品，定價(jià)多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲(chǔ)，營銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算，可以按項(xiàng)目核算，可以按經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項(xiàng)目投資回報(bào)率。
如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報(bào)率。如果啟動(dòng)資金很低的項(xiàng)目，就更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
投資回報(bào)率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對(duì)投資者的回報(bào)設(shè)計(jì)，比如上市，并購或者分紅。
如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報(bào)率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃即可。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是包裝團(tuán)隊(duì)的能力，要互補(bǔ)，要能解決關(guān)鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項(xiàng)目，人多是成本，消化起來很難。
對(duì)于實(shí)踐類項(xiàng)目，要一開始就強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項(xiàng)目是電商平臺(tái)合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業(yè)人口增長等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個(gè)高增長市場(chǎng)上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。
后記。
總而言之，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃要死很多腦細(xì)胞，不是簡(jiǎn)單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十六
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20_年年末的時(shí)候，我報(bào)考了_大學(xué)的_專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
裝修業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)。
5、回公司打電話(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十七
需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。
第二部分：對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，
為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式。
第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。
選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十八
一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺(tái)服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：1、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;2、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;3、計(jì)算機(jī)管理;4、聯(lián)行結(jié)算管理;5、會(huì)計(jì)檔案管理;6、網(wǎng)點(diǎn)管理;7、會(huì)計(jì)經(jīng)營管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢(shì)大，但不扎實(shí)，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對(duì)存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號(hào)，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫存現(xiàn)金方面：
及時(shí)對(duì)庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對(duì)帳制度，對(duì)帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對(duì)帳是否及時(shí)，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致。
三、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇十九
產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。
公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。
公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級(jí)園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭(zhēng)取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。
自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場(chǎng)開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場(chǎng)；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：
現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場(chǎng)開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：
1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。
由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
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如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二十
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);。
*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;。
*提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;。
*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時(shí)，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對(duì)它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間?？梢杂靡粋€(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時(shí)候做什么”，以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會(huì)效益，那怕只是估算也好。
比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，可以減少哪些方面的社會(huì)問題，可以對(duì)吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估，可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí)，進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外，還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請(qǐng)察看附件***。
總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時(shí)，如果讀者對(duì)某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項(xiàng)目計(jì)劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡(jiǎn)練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系，如果你寫了一個(gè)很長的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書遞交給國際機(jī)構(gòu)，把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個(gè)完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。
*封頁：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項(xiàng)目概要(總論)。
*項(xiàng)目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對(duì)“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。
*項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)。
*時(shí)間表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時(shí)間)。
*項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)。
*監(jiān)控與評(píng)估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾錯(cuò))。
*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
圖表。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二十一
融資商業(yè)計(jì)劃書的全部內(nèi)容可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為一個(gè)中心思想：就是希望私募股權(quán)基金能夠投資目標(biāo)企業(yè)，企業(yè)可以為私募股權(quán)基金帶去可行的投資收益回報(bào)。每個(gè)想融資的企業(yè)在融資過程中都必須結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況并圍繞這一中心思想來制作融資商業(yè)計(jì)劃書。
一份完備的融資商業(yè)計(jì)劃書其基本內(nèi)容包括如下：
融資商業(yè)計(jì)劃書概要是私募股權(quán)基金經(jīng)理人首先看到的內(nèi)容，所以它必須是濃縮了融資商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容的核心，是融資商業(yè)計(jì)劃書精華之所在，它必須具有讓投資人有興趣并希望得到更多關(guān)于企業(yè)信息的吸引力。
內(nèi)容簡(jiǎn)要是概要的基本特點(diǎn)，必須用簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的語言撰寫概要，在制作時(shí)必須努力控制在2000字左右完成概要的編寫。概要主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、企業(yè)基本信息及聯(lián)系方式;
2、業(yè)務(wù)經(jīng)營;
3、企業(yè)概括;
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況;
5、產(chǎn)品的行業(yè)情況及市場(chǎng);
6、融資說明;
7、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析(包括資金用途和盈利預(yù)測(cè));
8、退出機(jī)制。
這一部分內(nèi)容將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。私募股權(quán)基金想了解的核心內(nèi)容是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及這一獨(dú)特性對(duì)企業(yè)未來盈利前景帶來的動(dòng)態(tài)影響，即私募股權(quán)基金經(jīng)理人通過對(duì)企業(yè)獨(dú)特性的了解可以確信企業(yè)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有取勝的關(guān)鍵因素。企業(yè)及其未來的內(nèi)容涉及范圍很廣，主要包括以下各項(xiàng)：
1、企業(yè)的概況：指企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、實(shí)際到位資本、其中現(xiàn)金、無形資產(chǎn)占股份比例等，注冊(cè)地、企業(yè)性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、歷史沿革、企業(yè)所處的發(fā)展階段、股權(quán)結(jié)構(gòu)等。
2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：簡(jiǎn)要介紹企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)，并對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作簡(jiǎn)要描述，從而盡可能使私募股權(quán)基金經(jīng)理人了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：包括生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間，企業(yè)發(fā)展的重要階段和發(fā)展過程中的重大事件。
4、企業(yè)前景：可按時(shí)間順序描述企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。在這一部分，私募股權(quán)基金等投資人一般需要了解企業(yè)未來幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。
如果企業(yè)預(yù)期未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，則應(yīng)解釋企業(yè)發(fā)展成功所必需的條件。
5、產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)創(chuàng)性：企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資安排上?？傊?，企業(yè)只有在產(chǎn)品或服務(wù)上具有獨(dú)特性，才有可能具有良好的盈利前景。
6、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略的描述，包括產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、成本、利潤及利潤構(gòu)成等。私募股權(quán)基金需要了解產(chǎn)品定價(jià)是否充分考慮了所有影響因素，包括價(jià)格的構(gòu)成、在邏輯上是否為市場(chǎng)所接受、產(chǎn)品定價(jià)是否反映競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)以及價(jià)格是否能抵御來自市場(chǎng)降價(jià)方面的壓力，等等。
7、顧客群特征：包括顧客特征描述、購買動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品的主要買主及其購買金額和單批購買量。
8、產(chǎn)品市場(chǎng)描述：主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長速度、市場(chǎng)占有率等，私募股權(quán)基金可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。
9、競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷售額及財(cái)務(wù)實(shí)力。
此外，還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)由于擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，從而暫時(shí)可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也許會(huì)在未來的投資期限內(nèi)出現(xiàn)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品，所以私募股權(quán)基金必須了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。如果企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甚了解的話，則私募股權(quán)基金將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長的持續(xù)性和可靠程度。
10、營銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：企業(yè)銷售方式、廣告戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透策略、銷售障礙、銷售人員構(gòu)成等。私募股權(quán)基金據(jù)此分析評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終傳到用戶手中的全部過程。
11、生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過程及其影響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認(rèn)。
12、人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的內(nèi)容包括：雇員地域分布，雇員文化程度，員工培訓(xùn)計(jì)劃，工資成本、津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工會(huì)情況，工作時(shí)間安排，技術(shù)人員比例，保密合同及競(jìng)業(yè)禁止合同，員工的激勵(lì)機(jī)制情況等。
13、供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)件和關(guān)鍵外購件供貨是否及時(shí)可靠。還應(yīng)當(dāng)提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號(hào)碼、主要聯(lián)系人、最大的供貨商及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的情況。
14、設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需設(shè)備的基本狀況，包括企業(yè)已有或打算購買的主要設(shè)備，固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價(jià)值，使用現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到的產(chǎn)量及產(chǎn)值，設(shè)備采購周期，設(shè)備采購難度，設(shè)備安裝難度及由于運(yùn)轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要，設(shè)備的專用性和抵押價(jià)值，設(shè)備維修費(fèi)用，設(shè)備折舊速度，設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
15、資產(chǎn)構(gòu)成與資金：包括企業(yè)當(dāng)前的固定資產(chǎn)類型以及未來固定資產(chǎn)的投資需要，資產(chǎn)抵押狀況，固定資產(chǎn)折舊，目前的生產(chǎn)能力和收益，有關(guān)融資租賃的固定資產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。
16、專利和商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)：企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)方面的情況，以此判斷該企業(yè)是否真正具有獨(dú)特性。
17、研究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的經(jīng)費(fèi)支出，已經(jīng)投入和未來打算投入的資金，以及企業(yè)對(duì)投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說明。
18、涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛等。
19、政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要披露政府管制相關(guān)法律和法規(guī)。
企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員(如核心技術(shù)人員)。
1、管理層履歷：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其姓名、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育程度等。
2、管理者的職業(yè)道德：企業(yè)需要提供管理者過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。
3、管理者的薪酬支出，即董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的收入，以及董事會(huì)費(fèi)用、咨詢費(fèi)、傭金、紅利和薪金等各種費(fèi)用。
4、股份安排：企業(yè)是否對(duì)內(nèi)部企業(yè)管理人員進(jìn)行股票期權(quán)安排。對(duì)已經(jīng)享有股票期權(quán)的企業(yè)管理成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)量和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量，對(duì)尚未執(zhí)行期權(quán)的，應(yīng)說明理由。
5、聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動(dòng)合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。
6、利益沖突：充分披露企業(yè)高級(jí)管理人員和股東相互之間是否存在親屬關(guān)系、家族管理問題以及其他利益沖突情況。
7、顧問、會(huì)計(jì)師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名單、為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、貸款銀行及其相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費(fèi)用。
8、企業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)、部門功能以及企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的其他方面。
9、企業(yè)文化制度建設(shè)有關(guān)情況。
1、提議的融資方式：企業(yè)對(duì)投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的'條件細(xì)節(jié)，應(yīng)該提供針對(duì)性方案，為隨后進(jìn)行的財(cái)務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。
如果出售可轉(zhuǎn)換債，應(yīng)清楚表明：債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價(jià)格和比例;如果是股票期權(quán)，則列出：購買價(jià)格、期權(quán)執(zhí)行價(jià)格、購股數(shù)量和期權(quán)有效期限等。
2、資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)在獲得私募股權(quán)基金資金后的資本結(jié)構(gòu)上的變化情況。
3、融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)是否存在為獲得私募股權(quán)基金資金而愿意提供相應(yīng)抵押品;企業(yè)能否為融資提供個(gè)人或公司擔(dān)保：如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明;如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。
4、經(jīng)營報(bào)告：主要介紹企業(yè)在獲得私募股權(quán)基金的投資后打算以何種方式向私募股權(quán)基金報(bào)告經(jīng)營管理情況，如：提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表或年度審計(jì)后財(cái)務(wù)報(bào)表等。
5、資金運(yùn)用計(jì)劃：企業(yè)對(duì)未來幾年所需資金以及對(duì)使用這些資金的詳細(xì)規(guī)劃。
6、所有權(quán)：融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及私募股權(quán)基金投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價(jià)格;每位股東的股權(quán)比例;如果考慮給予土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對(duì)這些市場(chǎng)目前的市值也需加以說明。
7、費(fèi)用支付：投資過程中所發(fā)生的咨詢顧問費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用金額及支付方式。
8、私募股權(quán)基金對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入：私募股權(quán)基金一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望私募股權(quán)基金對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入更深一些，可以在此加以說明，并說明企業(yè)需要哪些方面的增值服務(wù)，以及為提供這些增值服務(wù)所支付的費(fèi)用。
對(duì)企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)加以說明，盡管私募股權(quán)基金會(huì)懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)來獨(dú)立判斷，但企業(yè)所提出的問題有助于私募股權(quán)基金的評(píng)估。一般來說風(fēng)險(xiǎn)包括：
1、經(jīng)營期限短，如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營歷史短將是雙方討論的主要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容。
2、管理經(jīng)驗(yàn)，如果管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)不足。
3、市場(chǎng)不確定因素，與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定性因素。
4、生產(chǎn)不確定因素，對(duì)任何生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行說明。
5、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)的債務(wù)情況及是否有足夠的清償能力，使私募股權(quán)基金確認(rèn)，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時(shí)，則投資能回收多少。
6、對(duì)企業(yè)核心人物的依賴關(guān)系，企業(yè)應(yīng)向私募股權(quán)基金解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物的離去或者去世將給企業(yè)帶來的負(fù)面影響;誰可以接替此人的位置;誰來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
私募股權(quán)基金不是為投資而投資，而是為了獲得投資回報(bào)，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)向私募股權(quán)基金描述最終投資退出的途徑。
對(duì)于私募股權(quán)基金退出投資企業(yè)的退出方式，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出方式的選擇對(duì)企業(yè)可能的影響。
1、發(fā)行股票上市：發(fā)行股票上市無疑是投融資雙方都最希望出現(xiàn)的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會(huì)化使私募股權(quán)基金所持有的部分或全部股份得以套現(xiàn)。融資企業(yè)應(yīng)該制定發(fā)行股票并上市的方案，如上市時(shí)間、上市地點(diǎn)、上市方式等內(nèi)容。
2、并購：企業(yè)并購也是私募股權(quán)基金退出目標(biāo)企業(yè)的一種重要方式，尤其是在資本市場(chǎng)低迷，企業(yè)難以在短期內(nèi)通過公開發(fā)行股票上市的情況下，將所擁有的企業(yè)股份出售給戰(zhàn)略投資者等其他投資人也是私募股權(quán)基金退出所投資企業(yè)的一種重要途徑。
3、回購：是指在私募股權(quán)基金資本投入目標(biāo)企業(yè)若干年后，被投資企業(yè)按照事先約定的價(jià)格或者定價(jià)方式計(jì)算的價(jià)格購回私募股權(quán)基金在企業(yè)中擁有的股份，以實(shí)現(xiàn)私募股權(quán)基金的退出。
4、清算：私募股權(quán)基金投入目標(biāo)企業(yè)后，如果出現(xiàn)無法上市，也不能進(jìn)行企業(yè)間的并購和目標(biāo)企業(yè)回購的情況下，私募股權(quán)基金在何種情況可以通過企業(yè)清算收回投資。
企業(yè)應(yīng)對(duì)本企業(yè)目前經(jīng)營狀況和項(xiàng)目前景進(jìn)行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財(cái)務(wù)狀況，包括凈收入、銷售成本、營運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，使私募股權(quán)基金可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展前景。
對(duì)于處于成長階段和成熟階段的企業(yè)，提供一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)私募股權(quán)基金了解財(cái)務(wù)狀況非常重要，尤其是在財(cái)務(wù)報(bào)表沒有經(jīng)過獨(dú)立審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查的情況下。通常，財(cái)務(wù)報(bào)表包括合并資產(chǎn)負(fù)債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項(xiàng)目。通過財(cái)務(wù)報(bào)表，私募股權(quán)基金可以把握企業(yè)的財(cái)務(wù)比率、經(jīng)營成果、償債能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款、負(fù)債情況等內(nèi)容。
對(duì)企業(yè)未來5年內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及一份針對(duì)未來一年的詳細(xì)月度現(xiàn)金流量表進(jìn)行說明，使私募股權(quán)基金能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢(shì)，為對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。
(九)相關(guān)企業(yè)基本情況及財(cái)務(wù)內(nèi)容的附件
為了使私募股權(quán)基金能夠更直觀地了解企業(yè)的基本情況，將融資商業(yè)計(jì)劃書中提及的文件以附件的方式附在計(jì)劃書后面。
如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二十二
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部。
下半年工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
生日祝福。
等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問題沒有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問題，縣營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個(gè)營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示。
承諾書。
》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無法按時(shí)訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
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