方案的制定過程需要深入分析問題，并提出相應(yīng)的解決方案。在制定方案之前，我們需要明確問題的性質(zhì)和解決的目標(biāo)。方案范文的成功之處在于它們將問題和解決方案清晰地表達(dá)出來，便于各方理解和實(shí)施。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇一
目錄。
一．引言21．編寫目的......2。
2．項(xiàng)目背景......2。
3．參考資料......3。
二.開發(fā)結(jié)果31．產(chǎn)品32．主要功能：..3。
3．所用時(shí)間......4三．評(píng)價(jià)4。
1．技術(shù)方案評(píng)價(jià).......4。
2．產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià).5。
四．總結(jié)。
5一．引言1．編寫目的本項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告，主要是總結(jié)本軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)所學(xué)到的知識(shí)，以及對(duì)一個(gè)系統(tǒng)的大型的軟件設(shè)計(jì)的總體感悟，并將軟件設(shè)計(jì)過程中遇到的問題加以闡述和說明。
讀者對(duì)象：開發(fā)人員、大賽評(píng)委2．項(xiàng)目背景。
系統(tǒng)名稱：3d旅游咨詢員。
任務(wù)提出者：山東省齊魯軟件設(shè)計(jì)大賽委員組。
開發(fā)者：
面向用戶：游客。
開發(fā)時(shí)間：2010年9月1號(hào)到2010年9月19號(hào)。
該軟件運(yùn)行系統(tǒng)：?jiǎn)螜C(jī)版計(jì)算計(jì)3．參考資料。
a、軟件項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告書（gb856t—88）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
二.開發(fā)結(jié)果1．產(chǎn)品。
名稱：3d旅游咨詢員。
存儲(chǔ)媒體的形式：光盤。
數(shù)量：3份；
d、產(chǎn)品文檔名稱：
項(xiàng)目管理文檔：《軟件項(xiàng)目計(jì)劃》、《項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告》、《項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告》。
產(chǎn)品文檔：《用戶手冊(cè)》、《演示文件》2．主要功能：
這是一款關(guān)于3d旅游的軟件，3d為本軟件的一大特色。
模擬現(xiàn)實(shí)世界場(chǎng)景，做到真實(shí)逼真的效果，增加了視覺沖擊力?？梢韵瘳F(xiàn)實(shí)的人物一樣隨意走動(dòng)，想到那就到那，想看到那就看那，而且操作簡(jiǎn)單易行，很方便用戶的使用，帶給用戶一種全新的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一個(gè)以岱廟為背景的軟件，軟件界面以紅色、灰藍(lán)色和土黃色為主，為游客展現(xiàn)一個(gè)立體的三維場(chǎng)景，展現(xiàn)岱廟的建筑群和總體的設(shè)計(jì)，幫助游客大體的了解岱廟的基本信息，更好的完成游覽觀光的功能。分為四個(gè)模塊,即操作介紹、查詢、推薦信息、進(jìn)入3d景區(qū)。
采用了3d模型建立的技術(shù)，碰撞檢測(cè)技術(shù)，數(shù)據(jù)庫連接技術(shù)。
性能：
a、可靠性。
此維護(hù)是軟件周期的最后階段，維護(hù)人員可以簡(jiǎn)單的對(duì)此軟件進(jìn)行維護(hù)。
3．所用時(shí)間。
3周，100多個(gè)小時(shí)。
三．評(píng)價(jià)。
1．技術(shù)方案評(píng)價(jià)。
我們小組開發(fā)的是3d旅游咨詢員，具有一定的難度，我們通過開源游戲引擎直接控制，可以說是減少了一定的難度，使得軟件的實(shí)行更有可靠性和完善性。
軟件的場(chǎng)景采取三維立體效果，體現(xiàn)了3d的主題，所以提供較好的視覺效果，是人們有身歷其境的感覺。
軟件采取文本和語音同時(shí)輸出，實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互的功能，讓用戶比較強(qiáng)烈的感受軟件的好處。
整個(gè)軟件系統(tǒng)比較穩(wěn)定，進(jìn)行過比較嚴(yán)密的測(cè)試。
可用性：此游戲具有很好的實(shí)用效果，適合于任何的人用。
：此軟件運(yùn)用c++語言和irrlicht開源引擎，在windows系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)軟件功能。軟件的移植性比較強(qiáng)，只要是裝了操作系統(tǒng)的pc機(jī)，都可以使用。
四．總結(jié)。
通過這次大賽，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，克服困難、堅(jiān)持不懈的毅力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。開發(fā)的這款軟件，從設(shè)計(jì)到開發(fā)都經(jīng)過了細(xì)致摸索和推敲和實(shí)地考察，做到了作品的原創(chuàng)性。這是一款獨(dú)立研發(fā)且具有成品性質(zhì)的軟件，是我們大家共同努力的結(jié)果。游戲開發(fā)中，大家的能力，諸如大家的合作，個(gè)人的協(xié)作能力，策劃能力，以及時(shí)間觀念都有一定的提高。希望軟件的設(shè)計(jì)能給大家耳目一新的感覺，豐富多彩的視聽效果，能給用戶以視聽享受，希望成為廣受用戶的歡迎。
通過參加“齊魯軟件設(shè)計(jì)大賽”，得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：
一個(gè)成功的設(shè)計(jì)應(yīng)該是以用戶為出發(fā)點(diǎn)，始終在考慮“用戶需要什么”，軟件策劃并不是典型的用戶，我們不是真正的旅游觀光者，但是我們也進(jìn)行旅游，我們制作的游戲是游客使用的，而不是自娛自樂用的。一味從自我考慮，只做符合自己的軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的需求是如此的不足，功能有很大的缺失，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)做出來的軟件連你自己的愿望。
xx市xxxxxxxxxxx信息。
化平臺(tái)。
xxxxxxxxx單位2016年4月。
目錄。
1開發(fā)背景1。
3工作任務(wù)3。
4工作計(jì)劃4。
8信息化平臺(tái)特色.........13。
9總結(jié)...16。
1開發(fā)背景。
xx公司按照xx市xxxx和xxx的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)規(guī)范，完成xx市xxxxx管理信息化平臺(tái)開發(fā)，xxxx信息系統(tǒng)、xx市國(guó)局xxxx信息系統(tǒng)、電子xx移交與接收平臺(tái)、xx信息服務(wù)平臺(tái)和地質(zhì)資料管理信息系統(tǒng)五個(gè)系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)任務(wù)。實(shí)現(xiàn)xxxx的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，實(shí)現(xiàn)xxxxxxx的集中管理和綜合利用及全市xx信息資源共享，為促進(jìn)全市國(guó)xxxxx的發(fā)展提供信息保障服務(wù)。
｛項(xiàng)目名稱｝軟件項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告。
編號(hào)：-｛項(xiàng)目名稱縮寫｝-closurereport。
版本:x.x變更記錄1項(xiàng)目信息2項(xiàng)目說明。
[簡(jiǎn)要描述項(xiàng)目背景，可從軟件需求規(guī)格說明書拷貝]3項(xiàng)目周期。
1）項(xiàng)目進(jìn)度總結(jié)：2）偏差原因說明：
[若項(xiàng)目整體進(jìn)度偏差率或項(xiàng)目周期偏差率超過設(shè)定的閾值，需要對(duì)偏差原因進(jìn)行總結(jié)分析。]3）改進(jìn)措施：
[若項(xiàng)目整體進(jìn)度偏差率或項(xiàng)目周期偏差率超過設(shè)定的閾值，需要總結(jié)改進(jìn)措施。]出師表。
兩漢：諸葛亮。
先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。
宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。
將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。
親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。
臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。
今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇二
一年來，市場(chǎng)開發(fā)中心以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在縣委、縣政府及貿(mào)糧局、有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，積極運(yùn)作，努力創(chuàng)新，成效明顯。市場(chǎng)中心以及所屬市場(chǎng)繼續(xù)保持健康的發(fā)展勢(shì)頭，集貿(mào)市場(chǎng)的交易秩序、環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步改善，為推進(jìn)我縣和諧社會(huì)建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。
我們的工作以努力提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)管理為重點(diǎn)。通過成本核算、目標(biāo)管理、體制創(chuàng)新與創(chuàng)建綠色市場(chǎng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶評(píng)比等活動(dòng)，做到以服務(wù)促管理，以管理促發(fā)展，以發(fā)展促效益，使各項(xiàng)工作由粗放型逐步走向規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的軌道，初步完成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高。
一、強(qiáng)化管理提高競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)已進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)期，市場(chǎng)要生存發(fā)展，管理是根，服務(wù)是本。06年從根本做起，切實(shí)抓好管理，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平與服務(wù)意識(shí)。
加強(qiáng)資產(chǎn)設(shè)施管理。根據(jù)中心成立四年資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的情況，對(duì)所屬的所有資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面的清理，重新登記造冊(cè)，建立健全資產(chǎn)管理制度，逐步完善了資產(chǎn)管理工作，使資產(chǎn)管理工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。8月份，對(duì)所有資產(chǎn)進(jìn)行了評(píng)估，資產(chǎn)總價(jià)值達(dá)1.7億以上，同時(shí)利用良好的資產(chǎn)運(yùn)行狀況（資產(chǎn)負(fù)債率不到8%），積極向社會(huì)進(jìn)行融資，并對(duì)資產(chǎn)運(yùn)行成本進(jìn)行核算控制，建立成本管理體系，對(duì)所屬的市場(chǎng)收入、費(fèi)用支出進(jìn)行目標(biāo)考核，降低管理成本。通過有效的資產(chǎn)管理，增加了中心資產(chǎn)的隱性效益，一年約增加了200萬元左右，市場(chǎng)的管理成本降低了5%。
加強(qiáng)市場(chǎng)交易秩序管理。菜市場(chǎng)是居民菜籃子工程的重要組成部分之一，是居民生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所，如何確保交易雙方在平等、安全的環(huán)境下進(jìn)行交易，不但事關(guān)攤商和消費(fèi)者的切身利益，也影響著菜市場(chǎng)的發(fā)展壯大和社會(huì)的穩(wěn)定。象山市場(chǎng)開發(fā)中心全體管理人員本著職責(zé)到位、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明的原則，全面落實(shí)崗位責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)管理人員全員績(jī)效考核制度。按照市場(chǎng)行業(yè)劃分的區(qū)域，市場(chǎng)管理人員每天深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)秩序和衛(wèi)生秩序進(jìn)行駐場(chǎng)管理和巡查管理，同時(shí)為經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。結(jié)合國(guó)務(wù)院和省政府關(guān)于進(jìn)一步整頓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的.工作布置和要求，中心所屬市場(chǎng)先后三次有計(jì)劃、有步驟的開展了較大規(guī)模的整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序工作。在整頓過程中，堅(jiān)持整頓與硬件設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，整頓與疏導(dǎo)清理相結(jié)合，中心專項(xiàng)治理與社會(huì)執(zhí)法部門綜合治理相結(jié)合的原則，各部門緊密配合，齊抓共管，多次采取統(tǒng)一整頓行動(dòng)，市場(chǎng)的交易秩序明顯改變。全年調(diào)整攤位120個(gè)，清理超范圍攤位和占道經(jīng)營(yíng)攤位有78處之多，清理無照經(jīng)營(yíng)承包20多戶。通過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)交易秩序的整頓，有力地遏制了搶攤占道，隨意亂擺亂放的現(xiàn)象，優(yōu)化了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，各類經(jīng)營(yíng)交易繁榮興旺，井然有序。
加強(qiáng)治安消防管理。為給廣大經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的全生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。我們的做法：一是切實(shí)加強(qiáng)消防安全生產(chǎn)檢查。安全培訓(xùn)是安全生產(chǎn)的基本要求，從今年起，準(zhǔn)備用兩年左右時(shí)間，完成對(duì)中心所屬市場(chǎng)的從業(yè)人員（包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶）的安全培訓(xùn)教育，到目前為止，已完成了市場(chǎng)中心主要領(lǐng)導(dǎo)、各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員的安全培訓(xùn)教育，通過考試并都已取得了安全培訓(xùn)合格證書。同時(shí)，建立“一月一查”的市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查制度，及時(shí)匯總各市場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，對(duì)安全隱患及時(shí)落實(shí)解決，使各類安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，并將容易發(fā)生火災(zāi)的木材市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)都參加了公共易燃保險(xiǎn)。二是切實(shí)加強(qiáng)各市場(chǎng)的治安管理。在市場(chǎng)統(tǒng)一配備2-3名的保安人員，負(fù)責(zé)民事調(diào)解、消費(fèi)投訴等，在有條件的市場(chǎng)設(shè)立了治安警務(wù)室。06年市場(chǎng)成功調(diào)解各類糾紛、投訴213起，協(xié)助公安部門成功調(diào)解12起，有效地保障了人民群眾的合法權(quán)益。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇三
時(shí)光飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
1、收集、整理、更新市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)資料，建立管理臺(tái)帳，統(tǒng)一保管存檔；
3、定期編制、匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊；
4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著力提升個(gè)人素質(zhì)。
重視學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教，多聽、多想、多問，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合，逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識(shí)，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
2、立足本職，努力提高工作效率。
認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù)，腳踏實(shí)地，干好每一項(xiàng)工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進(jìn)自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。
1、工作不夠細(xì)膩，方法欠缺靈活性，工作執(zhí)行效率不高；
2、業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不足，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；
3、工作中缺乏積極性、主動(dòng)性，自我要求不高。
1、“基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)”，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，虛心求教釋惑。
4、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序，嚴(yán)于律己，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
5、認(rèn)真履行工作職責(zé)，勤勉敬業(yè)，積極主動(dòng)，有質(zhì)量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，總結(jié)工作中存在的不足之處，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，全方面提高完善自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取做得更好，期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇四
20xx年，市場(chǎng)開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進(jìn)一步提升，主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng)，內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化，市場(chǎng)開發(fā)部以市場(chǎng)開發(fā)為中心，圍繞新的責(zé)任目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報(bào)如下:。
截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項(xiàng)目、費(fèi)用匯總表》）于去年同期相比增長(zhǎng)50%，商業(yè)1戶。其中值得肯定的是，今年的市場(chǎng)開發(fā)在價(jià)格上突破了以往的思路，相比去年的價(jià)格增長(zhǎng)了20%，我部門將繼續(xù)努力下去，把市場(chǎng)開發(fā)做大、做強(qiáng)，為公司爭(zhēng)取更多的利益。
自元月一日至六月三十日，共計(jì)回收款7237584元，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題，導(dǎo)致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅(jiān)決不予通氣。
1、完善市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，加大款項(xiàng)回收力度，使公司在市場(chǎng)開發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場(chǎng)開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)用戶，使市場(chǎng)開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實(shí)施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、在開發(fā)客戶的過程中，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，提升公司形象，以此增加客戶群。
4、合理化提高價(jià)格，增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場(chǎng)，加大款項(xiàng)回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司將進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，公司效益穩(wěn)步提升。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇五
成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，其它各項(xiàng)工作也得到加強(qiáng)，順利實(shí)現(xiàn)了“一年理順關(guān)系”的階段性目標(biāo)。
一、堅(jiān)持強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)中有升。
二是強(qiáng)化收費(fèi)管理?？朔袌?chǎng)拆遷關(guān)閉、店面和攤位減少、經(jīng)營(yíng)戶要求降費(fèi)、市場(chǎng)份額下降等因素影響，積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費(fèi)管理，加大欠費(fèi)追收力度，加強(qiáng)臨攤收費(fèi)督查，杜絕跑冒滴漏，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收，在燈桿壩小商品市場(chǎng)繼續(xù)免收設(shè)施服務(wù)費(fèi)、源淵井市場(chǎng)拆除、“三化”改造拆除部分?jǐn)偽粚?dǎo)致大量費(fèi)源消失的惡劣條件下，圓滿完成了收費(fèi)任務(wù)。全年實(shí)現(xiàn)收費(fèi)收入484萬元，同比增長(zhǎng)3.5%。四是堅(jiān)持推行拍租競(jìng)標(biāo)。本著公開、公平、公正的原則，對(duì)到期市場(chǎng)店面、攤位實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)拍租，努力實(shí)現(xiàn)收益最大化；針對(duì)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)交通不便、管理難度大、設(shè)施功能差、收費(fèi)難度大的因素，繼續(xù)推行經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任包干制，收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
五是堅(jiān)持推行責(zé)任制管理。繼續(xù)以各分中心為經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任單位，實(shí)行責(zé)任制承包管理，執(zhí)行超收全獎(jiǎng)、欠收全扣、超支自負(fù)、節(jié)支自留的考核獎(jiǎng)懲辦法，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲逗硬，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)中有升的目標(biāo)。
二、堅(jiān)持強(qiáng)化項(xiàng)目開發(fā)，市場(chǎng)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
二是毛家壩集貿(mào)市場(chǎng)“農(nóng)改超”工程正式啟動(dòng)。完成了工程項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目建設(shè)獲市政府批準(zhǔn)與支持，協(xié)商談判土地補(bǔ)償取得進(jìn)展，與市農(nóng)科所簽訂了土地補(bǔ)償?shù)囊庀蛐詤f(xié)議，用地規(guī)劃調(diào)整方案已上報(bào)規(guī)劃建設(shè)部門待批。
三是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備進(jìn)展順利。方?jīng)_山住宅二期工程完成了土地開發(fā)地質(zhì)勘查和初步建設(shè)方案設(shè)計(jì)，土地公開掛牌拍賣前期準(zhǔn)備就緒；溝壩市場(chǎng)建設(shè)工程、郭家坳市場(chǎng)改擴(kuò)建工程完成了現(xiàn)場(chǎng)查勘和方案設(shè)計(jì)，正在協(xié)調(diào)建設(shè)用地問題；馬沖口市場(chǎng)改擴(kuò)建工程完成了規(guī)劃調(diào)整，正在進(jìn)行招商引資；何市鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擴(kuò)建工程、沿灘農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改擴(kuò)建工程、沿灘新區(qū)市場(chǎng)、興隆鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程的前期準(zhǔn)備正有序開展。
三、堅(jiān)持強(qiáng)化綜合整治，環(huán)境衛(wèi)生和交易秩序明顯改觀。
一是健全完善管理制度。各市場(chǎng)進(jìn)一步健全完善了《集貿(mào)市場(chǎng)管理制度》《集貿(mào)市場(chǎng)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《集貿(mào)市場(chǎng)安全管理制度》、市場(chǎng)（商場(chǎng)）安全經(jīng)營(yíng)“十不準(zhǔn)”等一系列規(guī)章制度，城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)制定了專門的衛(wèi)生、消防管理辦法，市場(chǎng)清潔衛(wèi)生和綜合管理工作逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和制度化。
二是添置配備環(huán)衛(wèi)設(shè)施。制作安裝固定禽、畜籠98個(gè)，配備符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的熟食品貨柜53個(gè)、干貨貨柜60個(gè)、店面貨柜77個(gè)，配備加蓋的垃圾盛裝密封容器40個(gè)，改造、完善供排水系統(tǒng)4套，清淤、疏通陰陽水溝20xx米。
三是全面清理衛(wèi)生死角。落實(shí)衛(wèi)生責(zé)任制，各市場(chǎng)專職衛(wèi)生保潔和管理人員崗位職責(zé)明確，任務(wù)落到實(shí)處；堅(jiān)持每日早、中、晚三次大清掃，及時(shí)清運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)積存的生活垃圾、建筑垃圾和排水溝內(nèi)的雜物400余噸，鏟除千腳泥1200余公斤；市場(chǎng)肉、禽、水產(chǎn)品等交易區(qū)嚴(yán)格實(shí)行每周沖洗、消毒制度，沖洗、消毒市場(chǎng)360個(gè)（次）約60萬平方米；滅鼠達(dá)國(guó)標(biāo)順利通過檢查驗(yàn)收。
四是認(rèn)真落實(shí)周邊整治。按照城市管理“六個(gè)到位”的要求，會(huì)同相關(guān)部門依法開展聯(lián)合整治20次，拆除、取締違章構(gòu)筑物和經(jīng)營(yíng)設(shè)施、占用消防通道和出入口的臨時(shí)攤點(diǎn)129個(gè)；積極配合相關(guān)部門依法取締市場(chǎng)周邊各類占道經(jīng)營(yíng)的游攤、座商不歸店、亂張貼廣告、亂停放車輛等行為，占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象明顯減少，市場(chǎng)周邊容貌大為改觀。
”示范點(diǎn)，寬松和諧的交易環(huán)境逐步形成。
四、堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
一是牢固樹立“誠(chéng)信服務(wù)、以人為本”的服務(wù)理念，以服務(wù)求生存，以服務(wù)謀發(fā)展，營(yíng)造“重商、親商、護(hù)商、安商”的良好氛圍；堅(jiān)持實(shí)行誠(chéng)信租賃，提供全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)戶提供了“零障礙、低成本、高服務(wù)”的服務(wù)環(huán)境。
二是堅(jiān)持佩證上崗，禮貌待人。各市場(chǎng)通過開展市場(chǎng)咨詢服務(wù)、禮貌用語、首問負(fù)責(zé)制、老人進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物主動(dòng)幫助制、方便群眾換零錢準(zhǔn)備工作制、設(shè)置公平秤等各種制度和方式，切實(shí)做到文明管市、熱情服務(wù)，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平不斷提高。
三是認(rèn)真調(diào)解各類糾紛，及時(shí)解。
決難點(diǎn)熱點(diǎn)問題，切實(shí)維護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。全年共調(diào)解各類糾紛120次，受理服務(wù)對(duì)象投訴和反映問題150余人次，所有問題得到妥善處理。為加強(qiáng)燈桿壩小商品市場(chǎng)的培育，主動(dòng)與經(jīng)營(yíng)戶溝通，積極采納和落實(shí)經(jīng)營(yíng)戶提出的廣告宣傳、組織外出考察、開展黃金周促銷活動(dòng)、繼續(xù)給予優(yōu)惠政策等合理化建議，市場(chǎng)培育工作得到了經(jīng)營(yíng)戶的理解和支持；在張家沱市場(chǎng)拆遷過程中，通過制定周密完善的拆遷預(yù)案，開展耐心細(xì)致的宣傳工作，妥善解決了涉及344戶經(jīng)營(yíng)戶的穩(wěn)定問題，未出現(xiàn)一起經(jīng)營(yíng)戶非正常上訪事件，提前實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)搬遷，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
四是堅(jiān)持調(diào)查統(tǒng)計(jì)并報(bào)送城區(qū)集貿(mào)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)12期，通過報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)等媒介發(fā)布城區(qū)重點(diǎn)集貿(mào)市場(chǎng)主要農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格信息48期，為經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者提供了及時(shí)、全面的信息咨詢服務(wù)。
五、堅(jiān)持強(qiáng)化安全意識(shí)，安全生產(chǎn)得到保證。
一是調(diào)整完善了市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確了各自的職責(zé)和責(zé)任，理順了“一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、二級(jí)管理、三級(jí)負(fù)責(zé)”的安全工作領(lǐng)導(dǎo)和管理體制。
二是堅(jiān)持落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和保證金制度，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，任務(wù)層層分解，責(zé)任層層落實(shí)；堅(jiān)持日常巡查與定期檢查相結(jié)合制度，重點(diǎn)市場(chǎng)24小時(shí)值班和交接班制度，認(rèn)真做好檢查和值班記錄。
三是完善了各類事故應(yīng)急處理預(yù)案，送培5人（次）參加省、市消防部門組織的消防培訓(xùn)，組織消防滅火和應(yīng)急疏散演練4次，提高了市場(chǎng)管理人員理論水平和應(yīng)急處理的技能。
四是深入開展了“安全進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)和“六月安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，張貼安全警示標(biāo)語、制作宣傳橫幅60張（條），經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者和市場(chǎng)管理人員的安全意識(shí)不斷增強(qiáng)。
五是強(qiáng)化了安全檢查和隱患整治，全年共組織大型安全檢查8次，對(duì)查出的供電線路老化破損、私拉亂接及地面坑洼不平屋面漏水等安全隱患進(jìn)行了徹底整改，未發(fā)生一起重大安全事故，確保了市場(chǎng)安全。
六、堅(jiān)持強(qiáng)化內(nèi)部管理，勞動(dòng)人事和紀(jì)檢監(jiān)察不斷規(guī)范。
一是堅(jiān)持以制度管人的原則，加強(qiáng)制度建設(shè)，健全完善了《勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法》、《市場(chǎng)收費(fèi)管理人員辦法》、《職工教育培訓(xùn)管理辦法》、《違規(guī)違紀(jì)處分補(bǔ)充規(guī)定》等一系列規(guī)章制度，并對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律的人員給予了嚴(yán)肅處理，確保了制度的執(zhí)行到位。
二是堅(jiān)持推行機(jī)構(gòu)改革，對(duì)深化中心內(nèi)部人事制度改革進(jìn)行了認(rèn)真摸底調(diào)查，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合中心工作實(shí)際合理設(shè)置機(jī)構(gòu)、崗位和職責(zé)，制定并完善了新一輪競(jìng)聘上崗實(shí)施方案，現(xiàn)已上報(bào)市人事局審批。
三是堅(jiān)持科學(xué)的選人用人機(jī)制，嚴(yán)格按照“德、能、勤、績(jī)、廉”的標(biāo)準(zhǔn)，把一批德才兼?zhèn)涞母刹窟x拔任用到領(lǐng)導(dǎo)崗位，合理推行輪崗交流，切實(shí)做到人盡其才、人盡其用。五是狠抓工資福利管理，完成了中心事業(yè)人員、企業(yè)人員工資套改工作，及時(shí)辦理職工“五險(xiǎn)一金”，并在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上參加了兩項(xiàng)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，切實(shí)為職工辦好事、辦實(shí)事，解決了職工的后顧之憂。
七、堅(jiān)持強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)行良性循環(huán)。
一是強(qiáng)化收費(fèi)監(jiān)管、財(cái)務(wù)檢查、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理，嚴(yán)查違規(guī)行為，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，財(cái)務(wù)管理不斷規(guī)范；厲行節(jié)約，支出得到有效控制，交通費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)及會(huì)議招待費(fèi)較上年減少10余萬元。
二是多方籌措資金，資金使用和安排統(tǒng)籌兼顧，調(diào)度合理。積極協(xié)調(diào)銀行、信聯(lián)社、財(cái)政等單位，完成到期銀行借款550萬元的續(xù)借工作，新增銀行借款245萬元，爭(zhēng)取財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助11.5萬元，爭(zhēng)取到位源淵井市場(chǎng)拆遷補(bǔ)償資金450萬元，確保了中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四是積極協(xié)調(diào)市政府及地稅部門，爭(zhēng)取到應(yīng)繳地稅360萬元予以掛賬處理的政策支持，緩解了中心的資金壓力。
八、堅(jiān)持強(qiáng)化政務(wù)管理，全局綜合運(yùn)轉(zhuǎn)得到保障。
一是健全完善了公文運(yùn)轉(zhuǎn)、政務(wù)信息、政務(wù)調(diào)研、政務(wù)督查、目標(biāo)管理和考核、機(jī)要保密、值班接待等一系列規(guī)章制度，對(duì)辦文、辦事、辦會(huì)等各個(gè)方面都制定了嚴(yán)格的操作程序，明確了每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)，確保了每一項(xiàng)工作不斷檔，不脫節(jié)，無死角，無盲區(qū)。
二是宣傳力度進(jìn)一步加大，通過各類媒體宣傳報(bào)道30次，實(shí)現(xiàn)了電臺(tái)有聲、電視有影、報(bào)刊有文，促進(jìn)中心的知名度和管理形象不斷提高。
三是目標(biāo)管理有計(jì)劃、有總結(jié)、有督促、有檢查，圓滿完成市委、市政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù)及督查、調(diào)研、保密、信訪、維穩(wěn)、普法依法治理、社會(huì)治安綜合治理、創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市等單項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
四是健全完善了市中心、分中心、市場(chǎng)管理所三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)體系，堅(jiān)持信息及時(shí)報(bào)送制度、重大事件特事特報(bào)制度和定期聯(lián)系會(huì)議制度，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、真實(shí)反映市場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)、培育、管理及安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)等方面的動(dòng)態(tài)和重要信息，確保了質(zhì)量和時(shí)效，未出現(xiàn)任何遲報(bào)、漏報(bào)、誤報(bào)現(xiàn)象，為市委、市政府決策提供了有益參考。
五是文書檔案管理進(jìn)一步加強(qiáng)，檔案組卷保管規(guī)范及時(shí)，接受并順利通過市檔案局的執(zhí)法檢查；公文處理和收發(fā)文程序規(guī)范，公文的格式、質(zhì)量和時(shí)效性得到保障；黨政網(wǎng)和市政府電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)不斷健全完善，政府信息化公開工作準(zhǔn)備就緒，電子公文收發(fā)全面步入正軌。
六是全面完成辦理工作。全年共辦理人大代表建議2件，代表首次回復(fù)滿意率100%；辦理市領(lǐng)導(dǎo)批示交辦件、各類信訪交辦件5件，行風(fēng)熱線交辦件10件，辦結(jié)率100%，群眾滿意率達(dá)95%以上。
九、堅(jiān)持強(qiáng)化信訪維穩(wěn)，應(yīng)急處置能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
一是建立健全排查預(yù)警機(jī)制。結(jié)合市場(chǎng)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、弱勢(shì)群體較多、涉及面較廣、難點(diǎn)及熱點(diǎn)問題集中等特點(diǎn)，堅(jiān)持日常排查與重點(diǎn)時(shí)期排查相結(jié)合、普遍排查與重點(diǎn)人頭排查相結(jié)合、點(diǎn)線面相結(jié)合的原則，注重收集經(jīng)營(yíng)戶的基礎(chǔ)資料，建立健全檔案，密切注視經(jīng)營(yíng)的思想動(dòng)態(tài)、情緒和意見，在重大政治活動(dòng)、敏感時(shí)期和重要節(jié)假日等時(shí)段，組織人員對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人、重點(diǎn)事進(jìn)行重點(diǎn)排查，及時(shí)掌握不穩(wěn)定因素和苗頭，并做到了早報(bào)信息、早做預(yù)案、早做工作。
二是建立健全聯(lián)動(dòng)調(diào)處機(jī)制。堅(jiān)持多管齊下、齊抓共管、聯(lián)動(dòng)調(diào)處的工作機(jī)制，市中心、分中心、市場(chǎng)管理所上下聯(lián)動(dòng)，市中心各部門之間左右聯(lián)動(dòng)，從而形成調(diào)解處理問題的合力?；鶎邮袌?chǎng)管理所對(duì)排查出的一般性維穩(wěn)問題立即組織開展解釋、宣傳和疏導(dǎo)工作，將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。對(duì)矛盾突出、事態(tài)嚴(yán)重、可能引發(fā)群體性的事件的問題立即層層上報(bào)，相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)介入，并做到了信息情報(bào)控制到現(xiàn)場(chǎng)，處置工作領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查取證措施到現(xiàn)場(chǎng)，處理意見答復(fù)到現(xiàn)場(chǎng)。
三是積極協(xié)助和配合疏導(dǎo)處置五星街、天花井農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶因拒絕繳納工商部門市場(chǎng)管理費(fèi)而大規(guī)模集體上訪事件，顧全大局，嚴(yán)格按照市政府的`要求辦理，最終妥善平息了事態(tài)。20xx年，涉及市場(chǎng)中心的越級(jí)上訪和集體上訪、同一信訪問題連續(xù)兩次以上發(fā)生集體上訪為歷年來最低，非正常上訪、進(jìn)省進(jìn)京非正常上訪和集體上訪為零。
十、堅(jiān)持強(qiáng)化矛盾處理，遺留問題和經(jīng)濟(jì)糾紛逐步解決。
川南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)糾紛圓滿解決，中心承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任徹底解除，入股川南公司10%的問題得到解決；龍井市場(chǎng)一期工程部分遺留問題得到解決，挽回?fù)p失14萬元，二期工程聯(lián)合開發(fā)協(xié)議徹底終止，避免了風(fēng)險(xiǎn)；期貨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)糾紛案抗訴成功，現(xiàn)已進(jìn)入重審程序；輕紡市場(chǎng)動(dòng)遷遺留問題的處理穩(wěn)步推進(jìn)。
十一、堅(jiān)持強(qiáng)化黨建創(chuàng)新，基層黨組織建設(shè)邁上臺(tái)階。
一是建立健全了黨建目標(biāo)責(zé)任制，制定了基層黨建目標(biāo)任務(wù)管理及考核辦法，細(xì)化工作指標(biāo)，層層分解落實(shí)，責(zé)任任務(wù)到人，形成了“黨委書記全盤抓、專職書記牽頭抓、支部書記具體抓”的上下聯(lián)動(dòng)新格局，使基層黨組織建設(shè)逐步走上規(guī)范化和制度化的軌道。
二是健全完善了中心組學(xué)習(xí)制度，并將中心組成員由2人擴(kuò)大到包括正科級(jí)干部在內(nèi)的12人，明確了學(xué)習(xí)計(jì)劃和具體要求，堅(jiān)持每月至少一次學(xué)習(xí)、討論和交流，提高了黨員干部的政治理論素養(yǎng)。
三是大力加強(qiáng)班子建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的組織原則，不同意見和看法做到“思想不通、組織服從”；健全完善了黨組、主任辦公會(huì)例會(huì)制度，切實(shí)做到小事班子之間互相通氣，重大事項(xiàng)進(jìn)行集體討論決策；班子成員間注重保持經(jīng)常性溝通，交換意見，相互支持，相互幫助，相互理解，相互配合，領(lǐng)導(dǎo)班子思想更加統(tǒng)一，步調(diào)更加一致，思路更加清晰，目標(biāo)更加明確，形成了濃厚的團(tuán)結(jié)氛圍。
四是大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。年初針對(duì)中心干部職工思想渙散、作風(fēng)浮躁、紀(jì)律松弛等問題，深入廣泛開展以“統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、振奮精神、真抓實(shí)干”為主體的學(xué)習(xí)和討論，狠抓思想政治工作，干部職工的思想情緒得以穩(wěn)定，責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)明顯增強(qiáng)，精神面貌、工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率明顯改觀，隊(duì)伍綜合素質(zhì)顯著提高，凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。
五是培養(yǎng)發(fā)展黨員嚴(yán)把教育培養(yǎng)關(guān)、工作業(yè)績(jī)關(guān)、先鋒作用關(guān)、群眾認(rèn)可關(guān)、發(fā)展程序關(guān)，確保了新黨員的發(fā)展質(zhì)量。全年送培4人參加黨基知識(shí)培訓(xùn)，21人列為入黨積極分子培養(yǎng)，1人培養(yǎng)成為預(yù)備黨員，3名預(yù)備黨員培養(yǎng)成為正式黨員，及時(shí)為黨組織輸送了新鮮血液，保持了黨組織的戰(zhàn)斗力。
六是認(rèn)真實(shí)施20xx年度黨建整改工作，狠抓學(xué)習(xí)教育，提高思想認(rèn)識(shí)；狠抓問題查找，剖析原因根源；狠抓措施落實(shí)，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，整改工作順利通過上級(jí)組織的復(fù)查驗(yàn)收。
十二、堅(jiān)持強(qiáng)化作風(fēng)整頓，黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著。
一是切實(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，堅(jiān)持黨員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，認(rèn)真執(zhí)行述職述廉制度、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、拒絕不了的現(xiàn)金上交制度、收受禮金報(bào)告制度及責(zé)任追究制度，管理行為不斷規(guī)范。
二是深入開展“五五”普法教育工作，制定了“五五”普法規(guī)劃和20xx年度普法依法治理工作要點(diǎn)，建立了干部職工學(xué)法登記卡；組織學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及兩個(gè)《條例》等規(guī)章制度，組織觀看大型話劇片《春寒驚雷》《漢源事件》《賭之害》等警示教育片，加強(qiáng)警示教育，強(qiáng)化廉政意識(shí)，增強(qiáng)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的拒腐防變能力。
三是大力加強(qiáng)黨風(fēng)、作風(fēng)整頓，狠抓組織機(jī)構(gòu)，帶頭發(fā)揮作用；狠抓方案制定，帶頭實(shí)施方案；狠抓制度完善，帶頭維護(hù)制度；狠抓監(jiān)督落實(shí)，帶頭以身作則；狠抓問題查找，帶頭整改提高，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)整改工作順利通過上級(jí)組織的復(fù)查驗(yàn)收。
20xx年的主要經(jīng)驗(yàn)：圍繞服務(wù)職能管好市，是市場(chǎng)中心走出困境的前提；圍繞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保運(yùn)轉(zhuǎn)，是市場(chǎng)中心走出困境的基礎(chǔ)；圍繞開發(fā)建設(shè)促發(fā)展，是市場(chǎng)中心走出困境的關(guān)鍵；圍繞思想政治工作帶隊(duì)伍，是市場(chǎng)中心走出困境的保障。
存在的主要問題：一是多數(shù)市場(chǎng)年久失修，設(shè)施破舊，臟亂差現(xiàn)象較為突出，交易環(huán)境較差，邊遠(yuǎn)地區(qū)露天市場(chǎng)較多，以路為市和暴市現(xiàn)象依然存在，市場(chǎng)硬件設(shè)施亟待改造和提升；二是經(jīng)營(yíng)陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場(chǎng)和大型超市沖擊傳統(tǒng)國(guó)有市場(chǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)下降，市場(chǎng)收費(fèi)難度加大；三是負(fù)債仍然較多，敏感性債務(wù)依舊高達(dá)2500萬元，包袱沉重，資金短缺，經(jīng)營(yíng)效益偏低，財(cái)務(wù)運(yùn)行困難；四是管理體制和人力資源配置仍不合理，隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)的職能沒有完全到位，管理水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇六
成立伊始，部門全員對(duì)監(jiān)理市場(chǎng)開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司xxxx年工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個(gè)代表’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn)，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)公司xxxx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實(shí)地，以實(shí)際為根本，克服隨機(jī)性，爭(zhēng)取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們?cè)诠ぷ髦幸_踏實(shí)地，互相補(bǔ)充，建立相互制約的工作程序，不獨(dú)自決斷，共同研究。全部門三個(gè)人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個(gè)人都提出自己的想法，然后收到一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場(chǎng)開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗(yàn)和直覺決策，一般會(huì)出現(xiàn)盲目行為，所以我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對(duì)照本公司的實(shí)際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計(jì)算，既不夸大，也不盲目的.壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭(zhēng)在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴(kuò)大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息38條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國(guó)各地市及國(guó)務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對(duì)全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標(biāo)工作。在公司xxxx年工作會(huì)議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)開發(fā)部剛剛成立，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場(chǎng)的建立，對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺(tái)帳，制定了計(jì)劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)5項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)2項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬136.6萬元，在路外投標(biāo)3項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)2項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬66.0萬元。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇七
本月門診病人費(fèi)用足100元共12人，費(fèi)用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點(diǎn)有三個(gè)方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個(gè)鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生！確保開發(fā)新市場(chǎng)，成熟老市場(chǎng)。兩次市場(chǎng)活動(dòng)：郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生聯(lián)誼會(huì)、衛(wèi)生院院長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)！
郄馬鎮(zhèn)共有九個(gè)村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢(shì)較明顯，故對(duì)該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費(fèi)用包干、搞優(yōu)惠活動(dòng)、開發(fā)目標(biāo)醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認(rèn)為業(yè)務(wù)水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費(fèi)不高，醫(yī)療環(huán)境好，對(duì)我院較為認(rèn)可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢(shì)，和醫(yī)大一院比收費(fèi)，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費(fèi)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我院有優(yōu)勢(shì)！通過一個(gè)月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個(gè)村的目標(biāo)醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長(zhǎng)溝通，初步定在7月9號(hào)來我院召開聯(lián)誼會(huì)。該鎮(zhèn)共有16個(gè)村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會(huì)，均為每個(gè)村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國(guó)道兩側(cè)，相對(duì)平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)較早、力度較大，已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動(dòng)，和多數(shù)目標(biāo)醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對(duì)于對(duì)以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進(jìn)展較為順利，并未因?yàn)閷?duì)郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量！同時(shí)對(duì)竇嫗的交通市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查！竇嫗中隊(duì)管轄路段全長(zhǎng)不足5公里，全線均有隔離代，大一點(diǎn)的路口共有6個(gè)，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點(diǎn)！目前已經(jīng)和該中隊(duì)的一個(gè)小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊(duì)長(zhǎng)談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊(duì)里試圖建立對(duì)事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時(shí)節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院，一方面也許因?yàn)槭鹿食鲈诹宋唇㈥P(guān)系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對(duì)馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對(duì)竇嫗中隊(duì)的開發(fā)比較有前景，因?yàn)樾陆ǔ傻念i橫公路馬上就要開通，全線長(zhǎng)達(dá)20公里。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇八
為切實(shí)保障春耕生產(chǎn)安全，維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)正常有序運(yùn)行，強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)秩序整頓力度，推動(dòng)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作深入開展，保護(hù)廣大農(nóng)民放心購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，確保農(nóng)資購(gòu)銷渠道暢通，確保貨源供應(yīng)充足。為進(jìn)一步保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全及農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)實(shí)際，制定此行動(dòng)方案。
成立疫情期間區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
堅(jiān)持以監(jiān)督為中心，以宣傳為重點(diǎn)，以整治為手段，以規(guī)范為目的的原則，嚴(yán)把生產(chǎn)、流通和使用三個(gè)環(huán)節(jié)，著力提高放心農(nóng)資產(chǎn)品覆蓋率；進(jìn)一步健全完善農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管制度，引導(dǎo)建立新型農(nóng)資產(chǎn)銷機(jī)制；努力實(shí)現(xiàn)源頭治理和市場(chǎng)檢查相結(jié)合、全程監(jiān)管和案件查處相結(jié)合，促進(jìn)放心農(nóng)資供應(yīng)和打假治劣相結(jié)合；切實(shí)提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法服務(wù)能力，農(nóng)民維護(hù)自身權(quán)益能力和農(nóng)資企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念。
（一）加強(qiáng)宣傳教育。
進(jìn)一步提高農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者法律意識(shí)，努力提高廣大農(nóng)民朋友辨假識(shí)假能力。
1、充分利用3、15消費(fèi)者權(quán)益日、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量宣傳月》及《法制建設(shè)年》等活動(dòng)，廣泛開展宣傳活動(dòng)，認(rèn)真組織現(xiàn)場(chǎng)咨詢，拓寬放心農(nóng)資主渠道，采取懸掛橫幅、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，對(duì)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)知識(shí)假劣農(nóng)資識(shí)別進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)對(duì)識(shí)別真假農(nóng)資常識(shí)，在購(gòu)買、使用農(nóng)資時(shí)要注意的事項(xiàng)，田間現(xiàn)場(chǎng)鑒定的相關(guān)法律規(guī)定，以及出現(xiàn)質(zhì)量糾紛如何維權(quán)、應(yīng)注意的事項(xiàng)等進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。提高農(nóng)民的安全意識(shí)和依法維權(quán)意識(shí)。
2、農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽定《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保證書》，保證不生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資，杜絕禁用限用農(nóng)藥在濫用，為源頭治理農(nóng)資市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
（二）實(shí)行入戶倒查機(jī)制。
深入農(nóng)戶，對(duì)農(nóng)戶已經(jīng)購(gòu)買的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)農(nóng)民已購(gòu)買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)行追根溯源，查清來源，摸清情況。依法對(duì)銷售商進(jìn)行嚴(yán)肅處理，防止經(jīng)營(yíng)企業(yè)因躲避執(zhí)法檢查，從其它渠道將不合格農(nóng)資產(chǎn)品銷售到農(nóng)民手中，同時(shí)勸導(dǎo)農(nóng)民將異地購(gòu)買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品退回，避免造成不必要的損失。
（三）嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。
做好備案及證照發(fā)放工作，嚴(yán)格農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位主體資格審查。依照法律、法規(guī)的規(guī)定，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格實(shí)施監(jiān)管，重點(diǎn)審查其設(shè)備、設(shè)施、從業(yè)人員資質(zhì)等是否符合法定要求。對(duì)不達(dá)標(biāo)單位限期整改，不具備法定條件或到期整改仍不達(dá)標(biāo)的單位堅(jiān)決予以取締。對(duì)超范圍、超有效期的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，集中整治城區(qū)農(nóng)資批發(fā)及12個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（場(chǎng)、站）銷售市場(chǎng)。
（四）嚴(yán)把農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作，開展種子、農(nóng)藥、肥料等重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的登記證、許可證不全或假冒、偽劣、套牌、標(biāo)簽不符合法律規(guī)定的農(nóng)資產(chǎn)品，隱匿生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及銷售過期農(nóng)資產(chǎn)品等依法進(jìn)行清查，如發(fā)現(xiàn)上述違法行為，及時(shí)將檢查結(jié)果公布，以正確引導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品完成200個(gè)品種以上的抽樣檢查，使農(nóng)資產(chǎn)品合格率進(jìn)一步提高。
（五）建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案。
嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的有關(guān)規(guī)定，對(duì)種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品做到流向清楚、責(zé)任明確、售前檢驗(yàn)、售后留樣備查。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的各種審定、產(chǎn)品登記和批文制度，凡未經(jīng)審定、登記、批準(zhǔn)使用的農(nóng)資產(chǎn)品一律不準(zhǔn)上市銷售，在經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品過程中，強(qiáng)化農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。
（六）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法工作。
加強(qiáng)對(duì)種子、農(nóng)藥、肥料的整治力度，加大處罰力度，加大檢查頻率，施行明察和暗訪結(jié)合，正常巡查和突擊檢查相結(jié)合，并在農(nóng)資銷售旺季進(jìn)行專項(xiàng)整治，突出重點(diǎn)。
1、著重查處制售假劣種子、未審先推、虛假宣傳等涉及種子方面的違法行為。
3、著重整治復(fù)混肥、配方肥、有機(jī)肥、微生物肥料、葉面肥和調(diào)節(jié)劑等肥料產(chǎn)品，嚴(yán)厲查處未經(jīng)登記、標(biāo)簽不符合規(guī)定、盜用冒用登記證號(hào)等違法行為；嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)種子法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)的規(guī)定，突出抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯，集中力量查辦重大案件，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，同時(shí)強(qiáng)化與公安、工商、質(zhì)監(jiān)等部門的協(xié)作配合，完善農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，嚴(yán)禁假冒、偽劣農(nóng)資充斥農(nóng)資市場(chǎng)。
（七）設(shè)立舉報(bào)電話：，對(duì)舉報(bào)人或提供線索人的情況嚴(yán)格保密，案件一經(jīng)查實(shí)，結(jié)案后給予舉報(bào)人或提供線索人相應(yīng)表彰或獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心和支持的農(nóng)資打假氛圍。
（八）及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
在重點(diǎn)整治的基礎(chǔ)上，深入調(diào)查研究，對(duì)已經(jīng)得到遏制但沒有從源頭上徹底解決的，以及其他方面存在的問題的，組織力量，加大工作力度，邊整治邊規(guī)范，在規(guī)范中求發(fā)展，使農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序得到明顯改善。
（九）做好案件處理工作。
及時(shí)總結(jié)案卷中存在的問題，并及時(shí)改正，結(jié)案后立即歸檔。對(duì)接待上訪糾紛案件和田間現(xiàn)場(chǎng)鑒定等工作要耐心、細(xì)致，做到有法可依、有法必依，以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，做到公平執(zhí)法、公正執(zhí)法。
所有涉及農(nóng)業(yè)行政審批全部進(jìn)入政務(wù)大廳辦理，嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)規(guī)定，簡(jiǎn)化審批程序，保證審批流程公開透明。
在執(zhí)法工作中，多從體制、機(jī)制和制度上著手，加大治本力度，建立長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)行綜合治理，堅(jiān)持照鏡子、正衣冠，不以情感代替理智，不以親情代替原則，努力維護(hù)農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍艱苦創(chuàng)業(yè)一身正氣的形象，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
（一）現(xiàn)在——6月中旬施行全程不間斷監(jiān)管檢查種子市場(chǎng)和肥料市場(chǎng)，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、未審先推、修改標(biāo)簽內(nèi)容、無證經(jīng)營(yíng)等行為及種衣劑和廟前除草劑，并做好種子扦樣工作，同時(shí)檢查肥料登記、標(biāo)簽等。
（二）農(nóng)藥市場(chǎng)檢查，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、農(nóng)藥登記、標(biāo)簽、擴(kuò)大防治對(duì)象及甲胺磷等五種國(guó)家禁用限用農(nóng)藥等，同時(shí)做好苗期案件、農(nóng)藥藥害等上訪和田間鑒定工作。
（三）做好農(nóng)作物田間鑒定工作及農(nóng)民上訪接待工作。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇九
無錫小天鵝股份有限公司前身始建于1958年，是世界上極少數(shù)能同時(shí)制造全自動(dòng)波輪、滾筒、攪拌式全種類洗衣機(jī)的全球第三大洗衣機(jī)制造商。1990年，小天鵝洗衣機(jī)唯獲行業(yè)內(nèi)國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)。1997年，小天鵝商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)第一枚馳名商標(biāo)。20xx年，小天鵝洗衣機(jī)榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)……小天鵝洗衣機(jī)擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家認(rèn)定實(shí)驗(yàn)室，具有國(guó)際先進(jìn)水平質(zhì)量管理體系，在行內(nèi)率先通過國(guó)家免檢產(chǎn)品認(rèn)證及洗衣機(jī)出口免檢認(rèn)定，小天鵝的質(zhì)量方針是：創(chuàng)一流品牌，真誠(chéng)服務(wù)顧客。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，是企業(yè)的生命。
1．調(diào)查顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的期望。
2.調(diào)查小天鵝洗衣機(jī)的質(zhì)量水平。
3．調(diào)查顧客認(rèn)為小天鵝洗衣機(jī)存在哪些問題。
4.了解顧客對(duì)質(zhì)量的需求與建議。
1.高階白領(lǐng)以及管理人員。
2.主婦、都市男女。
3.洗衣房、干洗類店鋪員工。
1.產(chǎn)品概念調(diào)查。
顧客對(duì)小天鵝洗衣機(jī)的了解程度，對(duì)小天鵝洗衣機(jī)特性的需求程度，概念所反應(yīng)的消費(fèi)者需求的小天鵝洗衣機(jī)特性與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有沒有明顯差異，概念能否激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
2.產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查。
對(duì)質(zhì)量的調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)小天鵝洗衣機(jī)有用性、耐用性、安全性、維修等方面最常考慮的是什么，小天鵝洗衣機(jī)的功能，消費(fèi)者最關(guān)注哪一點(diǎn)，需要哪些功能，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的意見，款式上的要求，不同階層、年齡、區(qū)域、性別的消費(fèi)者對(duì)制造材料有哪些要求。
3.品牌形象的調(diào)查。
消費(fèi)者是否對(duì)小天鵝洗衣機(jī)有足夠深的了解，我們的品牌能不能吸引顧客的再次購(gòu)買。
4.產(chǎn)品包裝調(diào)查。
二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)cpi、ppi（按月度更新）。
三、全國(guó)居民收入情況（季度更新）。
四、恩格爾系數(shù)（年度更新）。
五、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)（季度更新）。
六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）。
七、中國(guó)匯率調(diào)整（人民幣升值）。
八、對(duì)外貿(mào)易&進(jìn)出口。
一、《家用和類似用途滾筒式洗衣干衣機(jī)技術(shù)要求》。
二、新版“洗衣機(jī)國(guó)家性能標(biāo)準(zhǔn)”已獲批。
三、我國(guó)推出首個(gè)家用洗衣機(jī)專項(xiàng)洗滌認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
一、人口環(huán)境分析。
二、教育環(huán)境分析。
三、文化環(huán)境分析。
四、生態(tài)環(huán)境分析。
五、中國(guó)城鎮(zhèn)化率。
六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十
從事市場(chǎng)部開發(fā)的工作對(duì)一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，作為一個(gè)工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì)，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個(gè)人的形象而是一個(gè)企業(yè)的形象，我們的背后肩負(fù)著企業(yè)的使命，你代表的是一個(gè)六十年風(fēng)雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質(zhì)：
第二、你要對(duì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，一個(gè)工程項(xiàng)目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)搜集各區(qū)域項(xiàng)目的信息并且篩選整理，做好項(xiàng)目招投標(biāo)管理模塊的`備案工作，計(jì)劃定期拜訪客戶，這是工作當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對(duì)企業(yè)要有一個(gè)初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領(lǐng)域，企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及規(guī)模，對(duì)跟蹤項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模以及工藝，做好相關(guān)項(xiàng)目業(yè)績(jī)資料；盡量按時(shí)完成計(jì)劃，詳細(xì)記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況，項(xiàng)目的進(jìn)展有四個(gè)階段：立項(xiàng)規(guī)劃選址、建設(shè)用地審批、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工招標(biāo)階段。其中立項(xiàng)規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設(shè)項(xiàng)目選址意見、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、可行性研究報(bào)告、環(huán)保部門環(huán)評(píng)報(bào)告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項(xiàng)目需要很長(zhǎng)的審批時(shí)間，流程相對(duì)復(fù)雜，這對(duì)業(yè)主也是一個(gè)大的考驗(yàn)，對(duì)我們市場(chǎng)部人員來說也是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項(xiàng)目的招標(biāo)流程是公開招標(biāo)還是邀請(qǐng)招標(biāo)，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)，具體到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，包括：招投標(biāo)管理人員，土建安裝分管領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，決策層重要領(lǐng)導(dǎo)等，做好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作；更深入了解項(xiàng)目的資金狀況，付款比例，工程預(yù)付款，質(zhì)保金等相關(guān)信息，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步判斷，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目情況，為下一步工作做好準(zhǔn)備。最關(guān)鍵的投標(biāo)工作一個(gè)錯(cuò)誤不能有，投標(biāo)文件的編制要響應(yīng)招標(biāo)文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標(biāo)文件，做好投標(biāo)所需資料的準(zhǔn)備，按時(shí)把標(biāo)書送到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)，答疑以及最后的中標(biāo)確認(rèn)。
第三、要嚴(yán)格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質(zhì)決定了我們要面對(duì)各種各樣的客戶，面對(duì)不同層次不同專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，你要熟悉公司的工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)，施工的優(yōu)勢(shì)，各種專業(yè)資質(zhì)，工藝技術(shù)，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設(shè)備安裝、電器儀表、檢驗(yàn)試驗(yàn)、防腐保溫等專業(yè)知識(shí)，也要對(duì)經(jīng)營(yíng)造價(jià)有所了解，對(duì)合同的形式要熟悉是固定單價(jià)合同還是固定總價(jià)合同、是報(bào)費(fèi)率還是清單計(jì)價(jià)的模式、含不含主材、標(biāo)段的劃分等等相關(guān)專業(yè)問題。從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)識(shí)到自己的短處，不斷從書本學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)完善自我，學(xué)海無涯苦作舟，如果一個(gè)人停止了學(xué)習(xí)他就會(huì)被社會(huì)淘汰。不要好高騖遠(yuǎn)，做好資格預(yù)審申請(qǐng)文件，商務(wù)標(biāo)工作，有些事情看似簡(jiǎn)單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?做到以上幾點(diǎn)需要我們不斷的從實(shí)踐總結(jié)，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會(huì)事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式，要在對(duì)的時(shí)間對(duì)的場(chǎng)合問對(duì)的問題，察言觀色，結(jié)合根據(jù)對(duì)方的情緒調(diào)整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對(duì)人，落實(shí)項(xiàng)目信息的真實(shí)性，加深企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，展示我公司的實(shí)力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領(lǐng)導(dǎo)，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺(tái)我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機(jī)會(huì)，抓住主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人；定期回訪加深認(rèn)識(shí)，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結(jié)果就會(huì)不同，堅(jiān)持到最后就是勝利，對(duì)了解到的信息進(jìn)行整理，篩選出重點(diǎn)項(xiàng)目，為下一步的工作做好準(zhǔn)備，項(xiàng)目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當(dāng)中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項(xiàng)目一期煤制170萬噸/年甲醇項(xiàng)目的投保工作并最后成功中標(biāo)：協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目的投標(biāo)工作和前期溝通準(zhǔn)備工作最后順利中標(biāo)，盡最大努力去完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的每一個(gè)任務(wù)，項(xiàng)目的中標(biāo)是對(duì)我最大的鼓勵(lì)，也是我以后努力奮斗的動(dòng)力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)我感到自豪與驕傲。
面對(duì)今年全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)貨幣緊縮，這樣的形式對(duì)我們施工企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場(chǎng)拓展的工作，抓住重點(diǎn)項(xiàng)目，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、幫助和信任，我會(huì)一如既往的努力工作，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
20xx年上半年，xx區(qū)市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按年初制定的工作計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)中心各項(xiàng)工作，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
（一）收費(fèi)指標(biāo)完成情況。
積極采取有效措施，各市場(chǎng)管理所緊扣年初制定的收費(fèi)任務(wù)，科學(xué)謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費(fèi)管理，加大欠費(fèi)追收力度，力爭(zhēng)做到應(yīng)收盡收。20xx年，我中心市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)收費(fèi)任務(wù)為827萬元，截止5月底，共收取市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)為x萬元，完成全年收費(fèi)任務(wù)的x%，預(yù)計(jì)6月底能實(shí)現(xiàn)收費(fèi)任務(wù)“雙過半”目標(biāo)。
1.以鞏衛(wèi)為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)綜合整治。一是規(guī)范市場(chǎng)管理，加大整治力度，尤其是迎接復(fù)審期間，各市場(chǎng)成立整治小組深入市場(chǎng)，全天對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巡查、監(jiān)管，重點(diǎn)整治市場(chǎng)內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營(yíng)、車輛亂停放、流動(dòng)攤點(diǎn)等經(jīng)營(yíng)秩序，同時(shí)，督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶履行好“門前三包”責(zé)任制及遵守市場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)日常督查、管理，禁止市場(chǎng)內(nèi)占道經(jīng)營(yíng)，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場(chǎng)專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責(zé)明確，責(zé)任落實(shí)到位，確保市場(chǎng)環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場(chǎng)鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報(bào)進(jìn)行宣傳，同時(shí)，利用市場(chǎng)led顯示屏、電視和廣播滾動(dòng)播出鞏衛(wèi)知識(shí)、意義、要求，進(jìn)一步擴(kuò)大群眾知曉率，廣泛動(dòng)員社會(huì)積極參與，營(yíng)造濃厚社會(huì)氛圍。四是開展市場(chǎng)“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場(chǎng)所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請(qǐng)消殺公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會(huì)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強(qiáng)化市場(chǎng)食品安全管理，建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。一是按照食品準(zhǔn)入管理要求市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營(yíng)，對(duì)重點(diǎn)食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行索證備案管理，建立食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，確保人民群眾消費(fèi)安全。二是嚴(yán)格要求蔬菜農(nóng)殘檢測(cè)，人民、向陽市場(chǎng)每天按時(shí)對(duì)入市的蔬菜進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)不合格的攤主進(jìn)行規(guī)勸，堅(jiān)決不允許不符合農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)，檢測(cè)后及時(shí)在公示欄更新檢驗(yàn)結(jié)果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場(chǎng)“三防”設(shè)施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營(yíng)，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實(shí)抓好畜禽疫病的防控工作。強(qiáng)化對(duì)重大動(dòng)物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場(chǎng)嚴(yán)格落實(shí)一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進(jìn)一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督管理，實(shí)行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時(shí)按要求對(duì)禽類存放、宰殺、銷售攤位等場(chǎng)所和籠具、宰殺用具等進(jìn)行消毒，每日及時(shí)清理攤位垃圾，保持活禽交易場(chǎng)所的日常清潔衛(wèi)生，同時(shí)配合相關(guān)部門做好h7n9防控工作。
4.強(qiáng)化市場(chǎng)安全管理，消除事故隱患。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作措施的落實(shí)，按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追究”的要求，中心主要領(lǐng)導(dǎo)與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，確保市場(chǎng)平安，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查，對(duì)各市場(chǎng)使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標(biāo)志、相關(guān)消防設(shè)備進(jìn)行檢查，及時(shí)排查安全隱患，做好檢查臺(tái)賬，嚴(yán)防安全事故發(fā)生；利用各市場(chǎng)led顯示屏滾動(dòng)播放安全宣傳廣告、標(biāo)語，普及安全知識(shí)。20xx年上半年，我中心管理的市場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場(chǎng)設(shè)施建設(shè)情況。
不斷完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升市場(chǎng)功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對(duì)管理的各市場(chǎng)進(jìn)行維修、改造：對(duì)各市場(chǎng)熟食行“三防”設(shè)施進(jìn)行維修，確保市場(chǎng)“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對(duì)人民、陽圩、四塘下水溝進(jìn)行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場(chǎng)鐵棚支柱、更換陽圩市場(chǎng)電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動(dòng)。
一是開展“迎新春·送溫暖”活動(dòng)。中心領(lǐng)導(dǎo)班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導(dǎo)員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動(dòng)，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價(jià)值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領(lǐng)導(dǎo)班子走訪同時(shí)與貧困戶進(jìn)行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實(shí)際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅(jiān)和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng)，區(qū)市場(chǎng)中心駐村第一書記和工作隊(duì)員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動(dòng)，對(duì)返鄉(xiāng)人員的動(dòng)向、數(shù)量進(jìn)行調(diào)查摸底并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，同時(shí)，邀請(qǐng)返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會(huì)，及時(shí)掌握返鄉(xiāng)人員的動(dòng)態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對(duì)性地為他們開展就業(yè)服務(wù)。在調(diào)查摸底的同時(shí)，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺(tái)，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項(xiàng)目申報(bào)、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務(wù)。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會(huì)，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場(chǎng)年久失修，設(shè)施破舊，市場(chǎng)硬件設(shè)施亟待改造和提升。
（二）經(jīng)營(yíng)陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場(chǎng)和大型超市沖擊傳統(tǒng)國(guó)有市場(chǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)下降，市場(chǎng)收費(fèi)難度加大。
（一）做好下半年收費(fèi)工作，爭(zhēng)取完成收費(fèi)任務(wù)。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對(duì)市場(chǎng)及保潔責(zé)任區(qū)的整治，確保我市國(guó)家衛(wèi)生城市順利通過國(guó)家級(jí)復(fù)審。
（三）積極爭(zhēng)取有關(guān)專項(xiàng)資金和財(cái)政等多方面支持改造發(fā)展市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，解決遺留問題，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費(fèi)需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場(chǎng)回建地招商引資工作，建設(shè)新市場(chǎng)，增加收入。
（六）全力做好東風(fēng)市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作。
（七）完成上級(jí)交辦的其他工作。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十一
去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，供水場(chǎng)圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題。因此，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、明確職責(zé)權(quán)限，確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場(chǎng)擬實(shí)現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭(zhēng)水費(fèi)回收率95%以上。
二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營(yíng)科采沙與供水場(chǎng)供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場(chǎng)制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開機(jī)，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī)，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對(duì)各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時(shí)掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。水場(chǎng)專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備，在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少水場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使水場(chǎng)的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。
四、配合我縣城市建設(shè)，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，緩解管理處及水場(chǎng)資金壓力。
在今后的工作中，水場(chǎng)將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十二
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，熙正只以直營(yíng)店的形式覆蓋了中國(guó)部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利、做大做強(qiáng)就必須加深對(duì)本土市場(chǎng)的挖掘，所以開發(fā)本土市場(chǎng)就變得尤為重要。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來，個(gè)性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會(huì)在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動(dòng)起來的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革，時(shí)尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時(shí)代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時(shí)，整體照明愈演愈烈。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場(chǎng)，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營(yíng)銷，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場(chǎng)、店鋪林立，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場(chǎng)的后時(shí)代趨勢(shì)，如果盲目投資led照明市場(chǎng)，只會(huì)讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)燈飾照明市場(chǎng)前景良好，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長(zhǎng)期不斷積累、成長(zhǎng)。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮，是積累消費(fèi)者得源動(dòng)力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時(shí)尚、美觀的同時(shí)，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時(shí)候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標(biāo)銷售一部年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)如下：
一、提高市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造利潤(rùn)，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場(chǎng)為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
五、前期市場(chǎng)調(diào)查。
一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標(biāo)客戶。
二、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。如競(jìng)爭(zhēng)其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機(jī)會(huì)。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；
2、市場(chǎng)容量情況，存在市場(chǎng)空間；
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價(jià)格定位。
六、產(chǎn)品定位。
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位。
二、優(yōu)勢(shì)：
1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；
3、可以直接面對(duì)終端，簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案；
4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。
三、定位：利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品服務(wù)。
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。
二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品。
八、尋找經(jīng)銷商的方法。
a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿、工商企業(yè)名錄、地圖冊(cè)、手冊(cè)、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號(hào)簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)簿上刊登自己公司名稱、經(jīng)營(yíng)范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng)，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙，看看當(dāng)?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)：許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場(chǎng)查詢：到賣場(chǎng)問問柜組長(zhǎng)或是采購(gòu)人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時(shí)間久，對(duì)經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場(chǎng)情況比較了解，他們要爭(zhēng)著做你公司的廣告代理商，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商，或是集團(tuán)購(gòu)賣，一般情況下，廠家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)：這種方式對(duì)展示公司晶牌形象有著巨大的推動(dòng)作用，專業(yè)性的訂貨會(huì)，會(huì)招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營(yíng)銷渠道的建立。
（1）空白市場(chǎng)應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商。
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
（1）經(jīng)營(yíng)歷史、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗(yàn)，成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)以上的知名品牌，經(jīng)營(yíng)品種兩個(gè)以上。
（2）銷售隊(duì)伍、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊(duì)伍，對(duì)所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。
（4）資金信用：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù)，經(jīng)營(yíng)歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢(shì)：有較強(qiáng)的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
（6）倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財(cái)務(wù)、庫存、銷售隊(duì)伍等方面）。
二、一級(jí)經(jīng)銷商建立。
以廣東省地級(jí)市為單位，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營(yíng)商，再?gòu)钠渲姓页鼋?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營(yíng)商為我公司一級(jí)經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實(shí)力下線或另找經(jīng)營(yíng)商為二級(jí)代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級(jí)市場(chǎng)。
1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場(chǎng)，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場(chǎng)。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十三
中心的跨越式發(fā)展。
1、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合中心實(shí)際，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo)。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性、前瞻性、可操作性，力求完善。
2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)。由于老虎溝市場(chǎng)面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場(chǎng)閑置資產(chǎn)，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場(chǎng)2005年任務(wù)完成情況，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定并與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書。
3、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場(chǎng)管理服務(wù)工作。為營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)購(gòu)物環(huán)境，促進(jìn)日常管理上臺(tái)階，中心將在2005年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產(chǎn)管理、市場(chǎng)管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)分，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的單位，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰。
4、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務(wù)站的中層干部，進(jìn)行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵(lì)機(jī)制，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。
5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭(zhēng)取年內(nèi)清盤，盡快確保完成全年收入任務(wù)?；鼗\資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí)，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項(xiàng)目的物業(yè)管理鍛煉隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計(jì)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步的市場(chǎng)開發(fā)提供借鑒。
6、全力做好老虎溝市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作。一是要做好現(xiàn)有市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場(chǎng)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場(chǎng)要搞好臨時(shí)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，為經(jīng)營(yíng)者提供更加周到的服務(wù)，確保市場(chǎng)順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場(chǎng)化運(yùn)作模式，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)主體的重任；三是集中力量，爭(zhēng)取政策，做好市場(chǎng)改造前的各項(xiàng)手續(xù)審批工作，為改造項(xiàng)目的開工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；四是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃要求，做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招投標(biāo)工作，與設(shè)計(jì)單位及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)緊密配合，盡快形成市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策劃方案。
7、實(shí)施顧家崗市場(chǎng)煤氣管道改道方案，消除市場(chǎng)安全隱患。
8、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè)，目前中心機(jī)關(guān)已建成了無線局域網(wǎng)，設(shè)立了服務(wù)器，機(jī)關(guān)信息實(shí)現(xiàn)了共享，下一步，將給有關(guān)科室及市場(chǎng)配備電腦軟硬件設(shè)施，逐步提高辦公自動(dòng)化及市場(chǎng)管理水平。
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市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十四
一、應(yīng)聘條件：
1、年滿18周歲（不分國(guó)籍），具有獨(dú)立民事能力及消費(fèi)能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項(xiàng)制度管理與考核；
5、自愿申請(qǐng)加入，與公司簽訂聘用合同；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人；
8、要求有相應(yīng)的社會(huì)資源。
二、工作職責(zé)：
1、在全國(guó)任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)銷售；
2、及時(shí)將團(tuán)購(gòu)的信息反饋到公司的營(yíng)銷中心；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購(gòu)客戶參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)；
5、積極地參加公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準(zhǔn)時(shí)地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；
8、接受上級(jí)和公司的指導(dǎo)與考評(píng)。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購(gòu)權(quán)利，團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)為團(tuán)購(gòu)價(jià)的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎(jiǎng)為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費(fèi)享受公司定期的各項(xiàng)培訓(xùn)；
四、效益分析：
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對(duì)未來發(fā)展大有幫助；
6、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)和國(guó)內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績(jī)分紅；
7、當(dāng)公司上市時(shí)，縣區(qū)級(jí)區(qū)域經(jīng)理、地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購(gòu)買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)股份！
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十五
為貫徹省、市、區(qū)“三打兩建”有關(guān)文件的精神，按照《xx區(qū)“三打兩建”行動(dòng)中打擊制假售假工作方案》要求，進(jìn)一步嚴(yán)厲打擊制假售假農(nóng)資違法犯罪行為，規(guī)范我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)秩序，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和監(jiān)管的實(shí)際，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在的一些突出問題，組織開展對(duì)種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資市場(chǎng)的專項(xiàng)整治行動(dòng)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，力爭(zhēng)理順農(nóng)資市場(chǎng)秩序，為我鎮(zhèn)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)，特制定以下專項(xiàng)整治實(shí)施方案。
以凈化農(nóng)資市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序?yàn)槟康?，以打擊假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品為中心，以查處典型案例為突破口，以加強(qiáng)日常監(jiān)管為手段，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)資違法行為，減少坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象的發(fā)生，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，確保農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)村穩(wěn)定。
20xx年3月1日——20xx年12月30日。
規(guī)范整頓全鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)，達(dá)到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶組建經(jīng)營(yíng)檔案率達(dá)到95%以上，全年加強(qiáng)日常監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒劣農(nóng)資違法行為。突出抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)季節(jié)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的查處工作，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)和生產(chǎn)、流通、使用三個(gè)關(guān)口，對(duì)規(guī)模較大的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)堅(jiān)持長(zhǎng)期監(jiān)管，對(duì)小經(jīng)營(yíng)門市進(jìn)行攔網(wǎng)式檢查，徹底取締無照、無證、無標(biāo)識(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，嚴(yán)防各類農(nóng)資違法案件發(fā)生。
1、重點(diǎn)檢查市場(chǎng)上銷售的種子是否附有標(biāo)簽，偽造、涂改，或者其標(biāo)注的內(nèi)容與實(shí)物是否相符，進(jìn)口種子必須有中文標(biāo)識(shí)、檢疫證；重點(diǎn)查處未經(jīng)審定品種；無包裝及流動(dòng)經(jīng)營(yíng)行為，大力整頓和規(guī)范種子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
2、加大監(jiān)督檢查種子經(jīng)營(yíng)店是否具備三證一照（即品種審認(rèn)定證書、品種生產(chǎn)許可證書和種子檢疫證書，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照），品種的四項(xiàng)常規(guī)指標(biāo)是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，保證種子質(zhì)量，嚴(yán)厲打擊質(zhì)量不合格和夸大宣傳等違法行為。
1、嚴(yán)厲查處高劇毒農(nóng)藥，確保農(nóng)民用上高效低毒低殘留的農(nóng)藥。繼續(xù)做好殺鼠劑經(jīng)營(yíng)核準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，抓好毒鼠強(qiáng)的清查收繳，確保無惡性中毒事故發(fā)生。
2、繼續(xù)落實(shí)農(nóng)藥上市準(zhǔn)入制度、質(zhì)量承諾制度、銷售臺(tái)帳制度，實(shí)行可追溯管理。
3、加強(qiáng)對(duì)限用農(nóng)藥使用情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，從源頭上控制高毒、高殘留農(nóng)藥的使用，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
4、堅(jiān)決取締無證經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥行為。
檢查經(jīng)營(yíng)門市把好進(jìn)貨銷售關(guān)，以復(fù)混肥、葉面肥、微肥為重點(diǎn)，以登記證號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和使用說明為主要內(nèi)容，重點(diǎn)查處未取得或假冒、偽造肥料登記證和無產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、無質(zhì)量合格證等違法行為。
1、加強(qiáng)飼料監(jiān)管能力建設(shè)，對(duì)于飼料市場(chǎng)存在的問題要進(jìn)行日常監(jiān)管，建立日常監(jiān)管制度，全面整頓飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用中的不法行為，規(guī)范市場(chǎng)秩序。
2、全面檢查飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，堅(jiān)決取締無生產(chǎn)許可證、無批準(zhǔn)文號(hào)、無產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無”飼料生產(chǎn)企業(yè)以及無經(jīng)營(yíng)許可證的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
1、重點(diǎn)整治禁用獸藥、假劣獸藥及獸藥標(biāo)簽組方違規(guī)產(chǎn)品。
2、重點(diǎn)檢查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)購(gòu)進(jìn)、銷售記錄是否齊全、經(jīng)營(yíng)行為是否合法。
3、嚴(yán)厲查處獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人用藥品的行為。
1、繼續(xù)深入宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)。
充分發(fā)揮輿論宣傳的導(dǎo)向和監(jiān)督作用，在全社會(huì)形成強(qiáng)大攻勢(shì)。在農(nóng)資產(chǎn)品集散地、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及集中居住地設(shè)立宣傳欄，普及識(shí)假辨假知識(shí)，提高農(nóng)民群眾的自我保護(hù)和經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)。
2、建立經(jīng)營(yíng)人員自我約束機(jī)制。
對(duì)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行年度培訓(xùn)。為提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)水平，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，開展集中培訓(xùn)，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員對(duì)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)有關(guān)內(nèi)容有了進(jìn)一步了解，做到知法、守法，推進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)的誠(chéng)信體系建設(shè)。
3、加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法水平。
進(jìn)一步健全和充實(shí)農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍，加強(qiáng)法律法規(guī)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，真正建立一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高的農(nóng)資打假隊(duì)伍，提高農(nóng)牧業(yè)綜合行政執(zhí)法能力，切實(shí)提高市場(chǎng)監(jiān)管能力。
主動(dòng)做好牽頭工作，加強(qiáng)與公安、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門的聯(lián)系與合作，堅(jiān)持和完善聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)信息溝通，認(rèn)真履行好職責(zé)，形成監(jiān)管合力，共同做好農(nóng)資打假和護(hù)農(nóng)工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十六
（一）組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu);**化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系**化纖公司，組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷。
（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
（2）：**化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。
（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
（5）：**化纖公司交付的其它工作。
（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）。
（三）：營(yíng)銷策略。
（1）：對(duì)象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
（3）：營(yíng)銷計(jì)劃：a：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高**化纖及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的知名度。b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷售。c：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。d：加強(qiáng)**化纖用戶的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開用戶座談會(huì)，聽取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。e：建立用戶檔案，儲(chǔ)備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。
優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢(shì)，開展**化纖營(yíng)銷阻力較小。
劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十七
為深入開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，進(jìn)一步開展紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)，充分發(fā)揮職能作用，采取有力措施，依法查處銷售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際，研究部署20xx年春季農(nóng)資市場(chǎng)商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作，特制訂如下方案：
我局本次安排農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)40個(gè)批次。每分局5個(gè)批次。
肥料。
（一）在抽檢準(zhǔn)備時(shí)，各分局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，統(tǒng)籌安排，提前做好調(diào)查摸底和抽檢準(zhǔn)備工作。請(qǐng)各分局在3月4日前上報(bào)農(nóng)資市場(chǎng)抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對(duì)象。
（二）本次抽檢從3月14日開始，由檢測(cè)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，各分局配合。在抽檢過程中，要嚴(yán)格按照《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)辦法》（工商總局令第61號(hào)）和《省流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作規(guī)范》具體要求實(shí)施檢測(cè)。
（三）在抽查檢測(cè)完成后，要依法送達(dá)檢測(cè)結(jié)果通知書及檢測(cè)報(bào)告。檢測(cè)不合格商品相關(guān)企業(yè)申請(qǐng)復(fù)檢，要及時(shí)受理，并將有關(guān)情況上報(bào)縣局市場(chǎng)規(guī)范管理科，經(jīng)同意后方可實(shí)施復(fù)檢。要合理運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果，按照相關(guān)規(guī)定做好抽查檢驗(yàn)結(jié)果的匯總與審核，對(duì)有嚴(yán)重問題的經(jīng)營(yíng)者還要列入“黑名單”管理。
（四）在查處不合格農(nóng)資時(shí)，要嚴(yán)格按照辦案流程處理檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資商品。對(duì)假冒偽劣農(nóng)資應(yīng)依法及時(shí)采取行政強(qiáng)制措施。對(duì)違法行為應(yīng)及時(shí)立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。
（五）在查辦處理后，要及時(shí)反饋不合格批次處理結(jié)果，各分局于月日前將檢測(cè)工作情況總結(jié)、行政處罰決定書和《商品質(zhì)量抽檢不合格批次處理結(jié)果反饋表》（見附件）通過內(nèi)網(wǎng)報(bào)縣局市場(chǎng)規(guī)范管理科王微微郵箱。在農(nóng)資商品質(zhì)量檢測(cè)中遇到的疑難問題請(qǐng)及時(shí)報(bào)縣局。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇一
目錄。
一．引言21．編寫目的......2。
2．項(xiàng)目背景......2。
3．參考資料......3。
二.開發(fā)結(jié)果31．產(chǎn)品32．主要功能：..3。
3．所用時(shí)間......4三．評(píng)價(jià)4。
1．技術(shù)方案評(píng)價(jià).......4。
2．產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià).5。
四．總結(jié)。
5一．引言1．編寫目的本項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告，主要是總結(jié)本軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)所學(xué)到的知識(shí)，以及對(duì)一個(gè)系統(tǒng)的大型的軟件設(shè)計(jì)的總體感悟，并將軟件設(shè)計(jì)過程中遇到的問題加以闡述和說明。
讀者對(duì)象：開發(fā)人員、大賽評(píng)委2．項(xiàng)目背景。
系統(tǒng)名稱：3d旅游咨詢員。
任務(wù)提出者：山東省齊魯軟件設(shè)計(jì)大賽委員組。
開發(fā)者：
面向用戶：游客。
開發(fā)時(shí)間：2010年9月1號(hào)到2010年9月19號(hào)。
該軟件運(yùn)行系統(tǒng)：?jiǎn)螜C(jī)版計(jì)算計(jì)3．參考資料。
a、軟件項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告書（gb856t—88）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
二.開發(fā)結(jié)果1．產(chǎn)品。
名稱：3d旅游咨詢員。
存儲(chǔ)媒體的形式：光盤。
數(shù)量：3份；
d、產(chǎn)品文檔名稱：
項(xiàng)目管理文檔：《軟件項(xiàng)目計(jì)劃》、《項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告》、《項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告》。
產(chǎn)品文檔：《用戶手冊(cè)》、《演示文件》2．主要功能：
這是一款關(guān)于3d旅游的軟件，3d為本軟件的一大特色。
模擬現(xiàn)實(shí)世界場(chǎng)景，做到真實(shí)逼真的效果，增加了視覺沖擊力?？梢韵瘳F(xiàn)實(shí)的人物一樣隨意走動(dòng)，想到那就到那，想看到那就看那，而且操作簡(jiǎn)單易行，很方便用戶的使用，帶給用戶一種全新的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一個(gè)以岱廟為背景的軟件，軟件界面以紅色、灰藍(lán)色和土黃色為主，為游客展現(xiàn)一個(gè)立體的三維場(chǎng)景，展現(xiàn)岱廟的建筑群和總體的設(shè)計(jì)，幫助游客大體的了解岱廟的基本信息，更好的完成游覽觀光的功能。分為四個(gè)模塊,即操作介紹、查詢、推薦信息、進(jìn)入3d景區(qū)。
采用了3d模型建立的技術(shù)，碰撞檢測(cè)技術(shù)，數(shù)據(jù)庫連接技術(shù)。
性能：
a、可靠性。
此維護(hù)是軟件周期的最后階段，維護(hù)人員可以簡(jiǎn)單的對(duì)此軟件進(jìn)行維護(hù)。
3．所用時(shí)間。
3周，100多個(gè)小時(shí)。
三．評(píng)價(jià)。
1．技術(shù)方案評(píng)價(jià)。
我們小組開發(fā)的是3d旅游咨詢員，具有一定的難度，我們通過開源游戲引擎直接控制，可以說是減少了一定的難度，使得軟件的實(shí)行更有可靠性和完善性。
軟件的場(chǎng)景采取三維立體效果，體現(xiàn)了3d的主題，所以提供較好的視覺效果，是人們有身歷其境的感覺。
軟件采取文本和語音同時(shí)輸出，實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互的功能，讓用戶比較強(qiáng)烈的感受軟件的好處。
整個(gè)軟件系統(tǒng)比較穩(wěn)定，進(jìn)行過比較嚴(yán)密的測(cè)試。
可用性：此游戲具有很好的實(shí)用效果，適合于任何的人用。
：此軟件運(yùn)用c++語言和irrlicht開源引擎，在windows系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)軟件功能。軟件的移植性比較強(qiáng)，只要是裝了操作系統(tǒng)的pc機(jī)，都可以使用。
四．總結(jié)。
通過這次大賽，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，克服困難、堅(jiān)持不懈的毅力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。開發(fā)的這款軟件，從設(shè)計(jì)到開發(fā)都經(jīng)過了細(xì)致摸索和推敲和實(shí)地考察，做到了作品的原創(chuàng)性。這是一款獨(dú)立研發(fā)且具有成品性質(zhì)的軟件，是我們大家共同努力的結(jié)果。游戲開發(fā)中，大家的能力，諸如大家的合作，個(gè)人的協(xié)作能力，策劃能力，以及時(shí)間觀念都有一定的提高。希望軟件的設(shè)計(jì)能給大家耳目一新的感覺，豐富多彩的視聽效果，能給用戶以視聽享受，希望成為廣受用戶的歡迎。
通過參加“齊魯軟件設(shè)計(jì)大賽”，得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：
一個(gè)成功的設(shè)計(jì)應(yīng)該是以用戶為出發(fā)點(diǎn)，始終在考慮“用戶需要什么”，軟件策劃并不是典型的用戶，我們不是真正的旅游觀光者，但是我們也進(jìn)行旅游，我們制作的游戲是游客使用的，而不是自娛自樂用的。一味從自我考慮，只做符合自己的軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的需求是如此的不足，功能有很大的缺失，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)做出來的軟件連你自己的愿望。
xx市xxxxxxxxxxx信息。
化平臺(tái)。
xxxxxxxxx單位2016年4月。
目錄。
1開發(fā)背景1。
3工作任務(wù)3。
4工作計(jì)劃4。
8信息化平臺(tái)特色.........13。
9總結(jié)...16。
1開發(fā)背景。
xx公司按照xx市xxxx和xxx的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)規(guī)范，完成xx市xxxxx管理信息化平臺(tái)開發(fā)，xxxx信息系統(tǒng)、xx市國(guó)局xxxx信息系統(tǒng)、電子xx移交與接收平臺(tái)、xx信息服務(wù)平臺(tái)和地質(zhì)資料管理信息系統(tǒng)五個(gè)系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)任務(wù)。實(shí)現(xiàn)xxxx的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，實(shí)現(xiàn)xxxxxxx的集中管理和綜合利用及全市xx信息資源共享，為促進(jìn)全市國(guó)xxxxx的發(fā)展提供信息保障服務(wù)。
｛項(xiàng)目名稱｝軟件項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告。
編號(hào)：-｛項(xiàng)目名稱縮寫｝-closurereport。
版本:x.x變更記錄1項(xiàng)目信息2項(xiàng)目說明。
[簡(jiǎn)要描述項(xiàng)目背景，可從軟件需求規(guī)格說明書拷貝]3項(xiàng)目周期。
1）項(xiàng)目進(jìn)度總結(jié)：2）偏差原因說明：
[若項(xiàng)目整體進(jìn)度偏差率或項(xiàng)目周期偏差率超過設(shè)定的閾值，需要對(duì)偏差原因進(jìn)行總結(jié)分析。]3）改進(jìn)措施：
[若項(xiàng)目整體進(jìn)度偏差率或項(xiàng)目周期偏差率超過設(shè)定的閾值，需要總結(jié)改進(jìn)措施。]出師表。
兩漢：諸葛亮。
先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。
宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。
將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。
親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。
臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。
今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇二
一年來，市場(chǎng)開發(fā)中心以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在縣委、縣政府及貿(mào)糧局、有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，積極運(yùn)作，努力創(chuàng)新，成效明顯。市場(chǎng)中心以及所屬市場(chǎng)繼續(xù)保持健康的發(fā)展勢(shì)頭，集貿(mào)市場(chǎng)的交易秩序、環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步改善，為推進(jìn)我縣和諧社會(huì)建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。
我們的工作以努力提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)管理為重點(diǎn)。通過成本核算、目標(biāo)管理、體制創(chuàng)新與創(chuàng)建綠色市場(chǎng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶評(píng)比等活動(dòng)，做到以服務(wù)促管理，以管理促發(fā)展，以發(fā)展促效益，使各項(xiàng)工作由粗放型逐步走向規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的軌道，初步完成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高。
一、強(qiáng)化管理提高競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)已進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)期，市場(chǎng)要生存發(fā)展，管理是根，服務(wù)是本。06年從根本做起，切實(shí)抓好管理，全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平與服務(wù)意識(shí)。
加強(qiáng)資產(chǎn)設(shè)施管理。根據(jù)中心成立四年資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的情況，對(duì)所屬的所有資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面的清理，重新登記造冊(cè)，建立健全資產(chǎn)管理制度，逐步完善了資產(chǎn)管理工作，使資產(chǎn)管理工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。8月份，對(duì)所有資產(chǎn)進(jìn)行了評(píng)估，資產(chǎn)總價(jià)值達(dá)1.7億以上，同時(shí)利用良好的資產(chǎn)運(yùn)行狀況（資產(chǎn)負(fù)債率不到8%），積極向社會(huì)進(jìn)行融資，并對(duì)資產(chǎn)運(yùn)行成本進(jìn)行核算控制，建立成本管理體系，對(duì)所屬的市場(chǎng)收入、費(fèi)用支出進(jìn)行目標(biāo)考核，降低管理成本。通過有效的資產(chǎn)管理，增加了中心資產(chǎn)的隱性效益，一年約增加了200萬元左右，市場(chǎng)的管理成本降低了5%。
加強(qiáng)市場(chǎng)交易秩序管理。菜市場(chǎng)是居民菜籃子工程的重要組成部分之一，是居民生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所，如何確保交易雙方在平等、安全的環(huán)境下進(jìn)行交易，不但事關(guān)攤商和消費(fèi)者的切身利益，也影響著菜市場(chǎng)的發(fā)展壯大和社會(huì)的穩(wěn)定。象山市場(chǎng)開發(fā)中心全體管理人員本著職責(zé)到位、責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰分明的原則，全面落實(shí)崗位責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)管理人員全員績(jī)效考核制度。按照市場(chǎng)行業(yè)劃分的區(qū)域，市場(chǎng)管理人員每天深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)秩序和衛(wèi)生秩序進(jìn)行駐場(chǎng)管理和巡查管理，同時(shí)為經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。結(jié)合國(guó)務(wù)院和省政府關(guān)于進(jìn)一步整頓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的.工作布置和要求，中心所屬市場(chǎng)先后三次有計(jì)劃、有步驟的開展了較大規(guī)模的整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序工作。在整頓過程中，堅(jiān)持整頓與硬件設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，整頓與疏導(dǎo)清理相結(jié)合，中心專項(xiàng)治理與社會(huì)執(zhí)法部門綜合治理相結(jié)合的原則，各部門緊密配合，齊抓共管，多次采取統(tǒng)一整頓行動(dòng)，市場(chǎng)的交易秩序明顯改變。全年調(diào)整攤位120個(gè)，清理超范圍攤位和占道經(jīng)營(yíng)攤位有78處之多，清理無照經(jīng)營(yíng)承包20多戶。通過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)交易秩序的整頓，有力地遏制了搶攤占道，隨意亂擺亂放的現(xiàn)象，優(yōu)化了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，各類經(jīng)營(yíng)交易繁榮興旺，井然有序。
加強(qiáng)治安消防管理。為給廣大經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的全生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。我們的做法：一是切實(shí)加強(qiáng)消防安全生產(chǎn)檢查。安全培訓(xùn)是安全生產(chǎn)的基本要求，從今年起，準(zhǔn)備用兩年左右時(shí)間，完成對(duì)中心所屬市場(chǎng)的從業(yè)人員（包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶）的安全培訓(xùn)教育，到目前為止，已完成了市場(chǎng)中心主要領(lǐng)導(dǎo)、各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員的安全培訓(xùn)教育，通過考試并都已取得了安全培訓(xùn)合格證書。同時(shí)，建立“一月一查”的市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查制度，及時(shí)匯總各市場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，對(duì)安全隱患及時(shí)落實(shí)解決，使各類安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，并將容易發(fā)生火災(zāi)的木材市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)都參加了公共易燃保險(xiǎn)。二是切實(shí)加強(qiáng)各市場(chǎng)的治安管理。在市場(chǎng)統(tǒng)一配備2-3名的保安人員，負(fù)責(zé)民事調(diào)解、消費(fèi)投訴等，在有條件的市場(chǎng)設(shè)立了治安警務(wù)室。06年市場(chǎng)成功調(diào)解各類糾紛、投訴213起，協(xié)助公安部門成功調(diào)解12起，有效地保障了人民群眾的合法權(quán)益。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇三
時(shí)光飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
1、收集、整理、更新市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)資料，建立管理臺(tái)帳，統(tǒng)一保管存檔；
3、定期編制、匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)訊；
4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著力提升個(gè)人素質(zhì)。
重視學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教，多聽、多想、多問，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合，逐步提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新知識(shí)，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
2、立足本職，努力提高工作效率。
認(rèn)真完成本職工作和日常事務(wù)，腳踏實(shí)地，干好每一項(xiàng)工作;讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進(jìn)自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。
1、工作不夠細(xì)膩，方法欠缺靈活性，工作執(zhí)行效率不高；
2、業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不足，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；
3、工作中缺乏積極性、主動(dòng)性，自我要求不高。
1、“基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)”，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，虛心求教釋惑。
4、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和工作程序，嚴(yán)于律己，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
5、認(rèn)真履行工作職責(zé)，勤勉敬業(yè)，積極主動(dòng)，有質(zhì)量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成公司的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，總結(jié)工作中存在的不足之處，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，全方面提高完善自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取做得更好，期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇四
20xx年，市場(chǎng)開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進(jìn)一步提升，主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng)，內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化，市場(chǎng)開發(fā)部以市場(chǎng)開發(fā)為中心，圍繞新的責(zé)任目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報(bào)如下:。
截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項(xiàng)目、費(fèi)用匯總表》）于去年同期相比增長(zhǎng)50%，商業(yè)1戶。其中值得肯定的是，今年的市場(chǎng)開發(fā)在價(jià)格上突破了以往的思路，相比去年的價(jià)格增長(zhǎng)了20%，我部門將繼續(xù)努力下去，把市場(chǎng)開發(fā)做大、做強(qiáng)，為公司爭(zhēng)取更多的利益。
自元月一日至六月三十日，共計(jì)回收款7237584元，由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題，導(dǎo)致我部門回收資金上收到了很大的影響，下一步我們將加大力度，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持，把回收資金控制在我們手中，不給于支付工程款的堅(jiān)決不予通氣。
1、完善市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，加大款項(xiàng)回收力度，使公司在市場(chǎng)開發(fā)的帶動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場(chǎng)開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)用戶，使市場(chǎng)開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實(shí)施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、在開發(fā)客戶的過程中，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，提升公司形象，以此增加客戶群。
4、合理化提高價(jià)格，增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場(chǎng)，加大款項(xiàng)回收力度，是下半年的重中之重，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司將進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，公司效益穩(wěn)步提升。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇五
成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，其它各項(xiàng)工作也得到加強(qiáng)，順利實(shí)現(xiàn)了“一年理順關(guān)系”的階段性目標(biāo)。
一、堅(jiān)持強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)中有升。
二是強(qiáng)化收費(fèi)管理?？朔袌?chǎng)拆遷關(guān)閉、店面和攤位減少、經(jīng)營(yíng)戶要求降費(fèi)、市場(chǎng)份額下降等因素影響，積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費(fèi)管理，加大欠費(fèi)追收力度，加強(qiáng)臨攤收費(fèi)督查，杜絕跑冒滴漏，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收，在燈桿壩小商品市場(chǎng)繼續(xù)免收設(shè)施服務(wù)費(fèi)、源淵井市場(chǎng)拆除、“三化”改造拆除部分?jǐn)偽粚?dǎo)致大量費(fèi)源消失的惡劣條件下，圓滿完成了收費(fèi)任務(wù)。全年實(shí)現(xiàn)收費(fèi)收入484萬元，同比增長(zhǎng)3.5%。四是堅(jiān)持推行拍租競(jìng)標(biāo)。本著公開、公平、公正的原則，對(duì)到期市場(chǎng)店面、攤位實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)拍租，努力實(shí)現(xiàn)收益最大化；針對(duì)邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)交通不便、管理難度大、設(shè)施功能差、收費(fèi)難度大的因素，繼續(xù)推行經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任包干制，收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
五是堅(jiān)持推行責(zé)任制管理。繼續(xù)以各分中心為經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任單位，實(shí)行責(zé)任制承包管理，執(zhí)行超收全獎(jiǎng)、欠收全扣、超支自負(fù)、節(jié)支自留的考核獎(jiǎng)懲辦法，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲逗硬，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)中有升的目標(biāo)。
二、堅(jiān)持強(qiáng)化項(xiàng)目開發(fā)，市場(chǎng)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
二是毛家壩集貿(mào)市場(chǎng)“農(nóng)改超”工程正式啟動(dòng)。完成了工程項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目建設(shè)獲市政府批準(zhǔn)與支持，協(xié)商談判土地補(bǔ)償取得進(jìn)展，與市農(nóng)科所簽訂了土地補(bǔ)償?shù)囊庀蛐詤f(xié)議，用地規(guī)劃調(diào)整方案已上報(bào)規(guī)劃建設(shè)部門待批。
三是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備進(jìn)展順利。方?jīng)_山住宅二期工程完成了土地開發(fā)地質(zhì)勘查和初步建設(shè)方案設(shè)計(jì)，土地公開掛牌拍賣前期準(zhǔn)備就緒；溝壩市場(chǎng)建設(shè)工程、郭家坳市場(chǎng)改擴(kuò)建工程完成了現(xiàn)場(chǎng)查勘和方案設(shè)計(jì)，正在協(xié)調(diào)建設(shè)用地問題；馬沖口市場(chǎng)改擴(kuò)建工程完成了規(guī)劃調(diào)整，正在進(jìn)行招商引資；何市鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擴(kuò)建工程、沿灘農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改擴(kuò)建工程、沿灘新區(qū)市場(chǎng)、興隆鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程的前期準(zhǔn)備正有序開展。
三、堅(jiān)持強(qiáng)化綜合整治，環(huán)境衛(wèi)生和交易秩序明顯改觀。
一是健全完善管理制度。各市場(chǎng)進(jìn)一步健全完善了《集貿(mào)市場(chǎng)管理制度》《集貿(mào)市場(chǎng)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《集貿(mào)市場(chǎng)安全管理制度》、市場(chǎng)（商場(chǎng)）安全經(jīng)營(yíng)“十不準(zhǔn)”等一系列規(guī)章制度，城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)制定了專門的衛(wèi)生、消防管理辦法，市場(chǎng)清潔衛(wèi)生和綜合管理工作逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和制度化。
二是添置配備環(huán)衛(wèi)設(shè)施。制作安裝固定禽、畜籠98個(gè)，配備符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的熟食品貨柜53個(gè)、干貨貨柜60個(gè)、店面貨柜77個(gè)，配備加蓋的垃圾盛裝密封容器40個(gè)，改造、完善供排水系統(tǒng)4套，清淤、疏通陰陽水溝20xx米。
三是全面清理衛(wèi)生死角。落實(shí)衛(wèi)生責(zé)任制，各市場(chǎng)專職衛(wèi)生保潔和管理人員崗位職責(zé)明確，任務(wù)落到實(shí)處；堅(jiān)持每日早、中、晚三次大清掃，及時(shí)清運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)積存的生活垃圾、建筑垃圾和排水溝內(nèi)的雜物400余噸，鏟除千腳泥1200余公斤；市場(chǎng)肉、禽、水產(chǎn)品等交易區(qū)嚴(yán)格實(shí)行每周沖洗、消毒制度，沖洗、消毒市場(chǎng)360個(gè)（次）約60萬平方米；滅鼠達(dá)國(guó)標(biāo)順利通過檢查驗(yàn)收。
四是認(rèn)真落實(shí)周邊整治。按照城市管理“六個(gè)到位”的要求，會(huì)同相關(guān)部門依法開展聯(lián)合整治20次，拆除、取締違章構(gòu)筑物和經(jīng)營(yíng)設(shè)施、占用消防通道和出入口的臨時(shí)攤點(diǎn)129個(gè)；積極配合相關(guān)部門依法取締市場(chǎng)周邊各類占道經(jīng)營(yíng)的游攤、座商不歸店、亂張貼廣告、亂停放車輛等行為，占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象明顯減少，市場(chǎng)周邊容貌大為改觀。
”示范點(diǎn)，寬松和諧的交易環(huán)境逐步形成。
四、堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
一是牢固樹立“誠(chéng)信服務(wù)、以人為本”的服務(wù)理念，以服務(wù)求生存，以服務(wù)謀發(fā)展，營(yíng)造“重商、親商、護(hù)商、安商”的良好氛圍；堅(jiān)持實(shí)行誠(chéng)信租賃，提供全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)戶提供了“零障礙、低成本、高服務(wù)”的服務(wù)環(huán)境。
二是堅(jiān)持佩證上崗，禮貌待人。各市場(chǎng)通過開展市場(chǎng)咨詢服務(wù)、禮貌用語、首問負(fù)責(zé)制、老人進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物主動(dòng)幫助制、方便群眾換零錢準(zhǔn)備工作制、設(shè)置公平秤等各種制度和方式，切實(shí)做到文明管市、熱情服務(wù)，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平不斷提高。
三是認(rèn)真調(diào)解各類糾紛，及時(shí)解。
決難點(diǎn)熱點(diǎn)問題，切實(shí)維護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。全年共調(diào)解各類糾紛120次，受理服務(wù)對(duì)象投訴和反映問題150余人次，所有問題得到妥善處理。為加強(qiáng)燈桿壩小商品市場(chǎng)的培育，主動(dòng)與經(jīng)營(yíng)戶溝通，積極采納和落實(shí)經(jīng)營(yíng)戶提出的廣告宣傳、組織外出考察、開展黃金周促銷活動(dòng)、繼續(xù)給予優(yōu)惠政策等合理化建議，市場(chǎng)培育工作得到了經(jīng)營(yíng)戶的理解和支持；在張家沱市場(chǎng)拆遷過程中，通過制定周密完善的拆遷預(yù)案，開展耐心細(xì)致的宣傳工作，妥善解決了涉及344戶經(jīng)營(yíng)戶的穩(wěn)定問題，未出現(xiàn)一起經(jīng)營(yíng)戶非正常上訪事件，提前實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)搬遷，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
四是堅(jiān)持調(diào)查統(tǒng)計(jì)并報(bào)送城區(qū)集貿(mào)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)12期，通過報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)等媒介發(fā)布城區(qū)重點(diǎn)集貿(mào)市場(chǎng)主要農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格信息48期，為經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者提供了及時(shí)、全面的信息咨詢服務(wù)。
五、堅(jiān)持強(qiáng)化安全意識(shí)，安全生產(chǎn)得到保證。
一是調(diào)整完善了市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確了各自的職責(zé)和責(zé)任，理順了“一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、二級(jí)管理、三級(jí)負(fù)責(zé)”的安全工作領(lǐng)導(dǎo)和管理體制。
二是堅(jiān)持落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和保證金制度，層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，任務(wù)層層分解，責(zé)任層層落實(shí)；堅(jiān)持日常巡查與定期檢查相結(jié)合制度，重點(diǎn)市場(chǎng)24小時(shí)值班和交接班制度，認(rèn)真做好檢查和值班記錄。
三是完善了各類事故應(yīng)急處理預(yù)案，送培5人（次）參加省、市消防部門組織的消防培訓(xùn)，組織消防滅火和應(yīng)急疏散演練4次，提高了市場(chǎng)管理人員理論水平和應(yīng)急處理的技能。
四是深入開展了“安全進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)和“六月安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，張貼安全警示標(biāo)語、制作宣傳橫幅60張（條），經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者和市場(chǎng)管理人員的安全意識(shí)不斷增強(qiáng)。
五是強(qiáng)化了安全檢查和隱患整治，全年共組織大型安全檢查8次，對(duì)查出的供電線路老化破損、私拉亂接及地面坑洼不平屋面漏水等安全隱患進(jìn)行了徹底整改，未發(fā)生一起重大安全事故，確保了市場(chǎng)安全。
六、堅(jiān)持強(qiáng)化內(nèi)部管理，勞動(dòng)人事和紀(jì)檢監(jiān)察不斷規(guī)范。
一是堅(jiān)持以制度管人的原則，加強(qiáng)制度建設(shè)，健全完善了《勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法》、《市場(chǎng)收費(fèi)管理人員辦法》、《職工教育培訓(xùn)管理辦法》、《違規(guī)違紀(jì)處分補(bǔ)充規(guī)定》等一系列規(guī)章制度，并對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律的人員給予了嚴(yán)肅處理，確保了制度的執(zhí)行到位。
二是堅(jiān)持推行機(jī)構(gòu)改革，對(duì)深化中心內(nèi)部人事制度改革進(jìn)行了認(rèn)真摸底調(diào)查，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合中心工作實(shí)際合理設(shè)置機(jī)構(gòu)、崗位和職責(zé)，制定并完善了新一輪競(jìng)聘上崗實(shí)施方案，現(xiàn)已上報(bào)市人事局審批。
三是堅(jiān)持科學(xué)的選人用人機(jī)制，嚴(yán)格按照“德、能、勤、績(jī)、廉”的標(biāo)準(zhǔn)，把一批德才兼?zhèn)涞母刹窟x拔任用到領(lǐng)導(dǎo)崗位，合理推行輪崗交流，切實(shí)做到人盡其才、人盡其用。五是狠抓工資福利管理，完成了中心事業(yè)人員、企業(yè)人員工資套改工作，及時(shí)辦理職工“五險(xiǎn)一金”，并在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上參加了兩項(xiàng)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，切實(shí)為職工辦好事、辦實(shí)事，解決了職工的后顧之憂。
七、堅(jiān)持強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)行良性循環(huán)。
一是強(qiáng)化收費(fèi)監(jiān)管、財(cái)務(wù)檢查、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理，嚴(yán)查違規(guī)行為，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，財(cái)務(wù)管理不斷規(guī)范；厲行節(jié)約，支出得到有效控制，交通費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)及會(huì)議招待費(fèi)較上年減少10余萬元。
二是多方籌措資金，資金使用和安排統(tǒng)籌兼顧，調(diào)度合理。積極協(xié)調(diào)銀行、信聯(lián)社、財(cái)政等單位，完成到期銀行借款550萬元的續(xù)借工作，新增銀行借款245萬元，爭(zhēng)取財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助11.5萬元，爭(zhēng)取到位源淵井市場(chǎng)拆遷補(bǔ)償資金450萬元，確保了中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四是積極協(xié)調(diào)市政府及地稅部門，爭(zhēng)取到應(yīng)繳地稅360萬元予以掛賬處理的政策支持，緩解了中心的資金壓力。
八、堅(jiān)持強(qiáng)化政務(wù)管理，全局綜合運(yùn)轉(zhuǎn)得到保障。
一是健全完善了公文運(yùn)轉(zhuǎn)、政務(wù)信息、政務(wù)調(diào)研、政務(wù)督查、目標(biāo)管理和考核、機(jī)要保密、值班接待等一系列規(guī)章制度，對(duì)辦文、辦事、辦會(huì)等各個(gè)方面都制定了嚴(yán)格的操作程序，明確了每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)，確保了每一項(xiàng)工作不斷檔，不脫節(jié)，無死角，無盲區(qū)。
二是宣傳力度進(jìn)一步加大，通過各類媒體宣傳報(bào)道30次，實(shí)現(xiàn)了電臺(tái)有聲、電視有影、報(bào)刊有文，促進(jìn)中心的知名度和管理形象不斷提高。
三是目標(biāo)管理有計(jì)劃、有總結(jié)、有督促、有檢查，圓滿完成市委、市政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù)及督查、調(diào)研、保密、信訪、維穩(wěn)、普法依法治理、社會(huì)治安綜合治理、創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市等單項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
四是健全完善了市中心、分中心、市場(chǎng)管理所三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)體系，堅(jiān)持信息及時(shí)報(bào)送制度、重大事件特事特報(bào)制度和定期聯(lián)系會(huì)議制度，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、真實(shí)反映市場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)、培育、管理及安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)等方面的動(dòng)態(tài)和重要信息，確保了質(zhì)量和時(shí)效，未出現(xiàn)任何遲報(bào)、漏報(bào)、誤報(bào)現(xiàn)象，為市委、市政府決策提供了有益參考。
五是文書檔案管理進(jìn)一步加強(qiáng)，檔案組卷保管規(guī)范及時(shí)，接受并順利通過市檔案局的執(zhí)法檢查；公文處理和收發(fā)文程序規(guī)范，公文的格式、質(zhì)量和時(shí)效性得到保障；黨政網(wǎng)和市政府電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)不斷健全完善，政府信息化公開工作準(zhǔn)備就緒，電子公文收發(fā)全面步入正軌。
六是全面完成辦理工作。全年共辦理人大代表建議2件，代表首次回復(fù)滿意率100%；辦理市領(lǐng)導(dǎo)批示交辦件、各類信訪交辦件5件，行風(fēng)熱線交辦件10件，辦結(jié)率100%，群眾滿意率達(dá)95%以上。
九、堅(jiān)持強(qiáng)化信訪維穩(wěn)，應(yīng)急處置能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
一是建立健全排查預(yù)警機(jī)制。結(jié)合市場(chǎng)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、弱勢(shì)群體較多、涉及面較廣、難點(diǎn)及熱點(diǎn)問題集中等特點(diǎn)，堅(jiān)持日常排查與重點(diǎn)時(shí)期排查相結(jié)合、普遍排查與重點(diǎn)人頭排查相結(jié)合、點(diǎn)線面相結(jié)合的原則，注重收集經(jīng)營(yíng)戶的基礎(chǔ)資料，建立健全檔案，密切注視經(jīng)營(yíng)的思想動(dòng)態(tài)、情緒和意見，在重大政治活動(dòng)、敏感時(shí)期和重要節(jié)假日等時(shí)段，組織人員對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人、重點(diǎn)事進(jìn)行重點(diǎn)排查，及時(shí)掌握不穩(wěn)定因素和苗頭，并做到了早報(bào)信息、早做預(yù)案、早做工作。
二是建立健全聯(lián)動(dòng)調(diào)處機(jī)制。堅(jiān)持多管齊下、齊抓共管、聯(lián)動(dòng)調(diào)處的工作機(jī)制，市中心、分中心、市場(chǎng)管理所上下聯(lián)動(dòng)，市中心各部門之間左右聯(lián)動(dòng)，從而形成調(diào)解處理問題的合力?；鶎邮袌?chǎng)管理所對(duì)排查出的一般性維穩(wěn)問題立即組織開展解釋、宣傳和疏導(dǎo)工作，將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。對(duì)矛盾突出、事態(tài)嚴(yán)重、可能引發(fā)群體性的事件的問題立即層層上報(bào)，相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)介入，并做到了信息情報(bào)控制到現(xiàn)場(chǎng)，處置工作領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查取證措施到現(xiàn)場(chǎng)，處理意見答復(fù)到現(xiàn)場(chǎng)。
三是積極協(xié)助和配合疏導(dǎo)處置五星街、天花井農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶因拒絕繳納工商部門市場(chǎng)管理費(fèi)而大規(guī)模集體上訪事件，顧全大局，嚴(yán)格按照市政府的`要求辦理，最終妥善平息了事態(tài)。20xx年，涉及市場(chǎng)中心的越級(jí)上訪和集體上訪、同一信訪問題連續(xù)兩次以上發(fā)生集體上訪為歷年來最低，非正常上訪、進(jìn)省進(jìn)京非正常上訪和集體上訪為零。
十、堅(jiān)持強(qiáng)化矛盾處理，遺留問題和經(jīng)濟(jì)糾紛逐步解決。
川南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)糾紛圓滿解決，中心承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任徹底解除，入股川南公司10%的問題得到解決；龍井市場(chǎng)一期工程部分遺留問題得到解決，挽回?fù)p失14萬元，二期工程聯(lián)合開發(fā)協(xié)議徹底終止，避免了風(fēng)險(xiǎn)；期貨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)糾紛案抗訴成功，現(xiàn)已進(jìn)入重審程序；輕紡市場(chǎng)動(dòng)遷遺留問題的處理穩(wěn)步推進(jìn)。
十一、堅(jiān)持強(qiáng)化黨建創(chuàng)新，基層黨組織建設(shè)邁上臺(tái)階。
一是建立健全了黨建目標(biāo)責(zé)任制，制定了基層黨建目標(biāo)任務(wù)管理及考核辦法，細(xì)化工作指標(biāo)，層層分解落實(shí)，責(zé)任任務(wù)到人，形成了“黨委書記全盤抓、專職書記牽頭抓、支部書記具體抓”的上下聯(lián)動(dòng)新格局，使基層黨組織建設(shè)逐步走上規(guī)范化和制度化的軌道。
二是健全完善了中心組學(xué)習(xí)制度，并將中心組成員由2人擴(kuò)大到包括正科級(jí)干部在內(nèi)的12人，明確了學(xué)習(xí)計(jì)劃和具體要求，堅(jiān)持每月至少一次學(xué)習(xí)、討論和交流，提高了黨員干部的政治理論素養(yǎng)。
三是大力加強(qiáng)班子建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的組織原則，不同意見和看法做到“思想不通、組織服從”；健全完善了黨組、主任辦公會(huì)例會(huì)制度，切實(shí)做到小事班子之間互相通氣，重大事項(xiàng)進(jìn)行集體討論決策；班子成員間注重保持經(jīng)常性溝通，交換意見，相互支持，相互幫助，相互理解，相互配合，領(lǐng)導(dǎo)班子思想更加統(tǒng)一，步調(diào)更加一致，思路更加清晰，目標(biāo)更加明確，形成了濃厚的團(tuán)結(jié)氛圍。
四是大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。年初針對(duì)中心干部職工思想渙散、作風(fēng)浮躁、紀(jì)律松弛等問題，深入廣泛開展以“統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、振奮精神、真抓實(shí)干”為主體的學(xué)習(xí)和討論，狠抓思想政治工作，干部職工的思想情緒得以穩(wěn)定，責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)明顯增強(qiáng)，精神面貌、工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率明顯改觀，隊(duì)伍綜合素質(zhì)顯著提高，凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。
五是培養(yǎng)發(fā)展黨員嚴(yán)把教育培養(yǎng)關(guān)、工作業(yè)績(jī)關(guān)、先鋒作用關(guān)、群眾認(rèn)可關(guān)、發(fā)展程序關(guān)，確保了新黨員的發(fā)展質(zhì)量。全年送培4人參加黨基知識(shí)培訓(xùn)，21人列為入黨積極分子培養(yǎng)，1人培養(yǎng)成為預(yù)備黨員，3名預(yù)備黨員培養(yǎng)成為正式黨員，及時(shí)為黨組織輸送了新鮮血液，保持了黨組織的戰(zhàn)斗力。
六是認(rèn)真實(shí)施20xx年度黨建整改工作，狠抓學(xué)習(xí)教育，提高思想認(rèn)識(shí)；狠抓問題查找，剖析原因根源；狠抓措施落實(shí)，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，整改工作順利通過上級(jí)組織的復(fù)查驗(yàn)收。
十二、堅(jiān)持強(qiáng)化作風(fēng)整頓，黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著。
一是切實(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，堅(jiān)持黨員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，認(rèn)真執(zhí)行述職述廉制度、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度、拒絕不了的現(xiàn)金上交制度、收受禮金報(bào)告制度及責(zé)任追究制度，管理行為不斷規(guī)范。
二是深入開展“五五”普法教育工作，制定了“五五”普法規(guī)劃和20xx年度普法依法治理工作要點(diǎn)，建立了干部職工學(xué)法登記卡；組織學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及兩個(gè)《條例》等規(guī)章制度，組織觀看大型話劇片《春寒驚雷》《漢源事件》《賭之害》等警示教育片，加強(qiáng)警示教育，強(qiáng)化廉政意識(shí)，增強(qiáng)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的拒腐防變能力。
三是大力加強(qiáng)黨風(fēng)、作風(fēng)整頓，狠抓組織機(jī)構(gòu)，帶頭發(fā)揮作用；狠抓方案制定，帶頭實(shí)施方案；狠抓制度完善，帶頭維護(hù)制度；狠抓監(jiān)督落實(shí)，帶頭以身作則；狠抓問題查找，帶頭整改提高，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)整改工作順利通過上級(jí)組織的復(fù)查驗(yàn)收。
20xx年的主要經(jīng)驗(yàn)：圍繞服務(wù)職能管好市，是市場(chǎng)中心走出困境的前提；圍繞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保運(yùn)轉(zhuǎn)，是市場(chǎng)中心走出困境的基礎(chǔ)；圍繞開發(fā)建設(shè)促發(fā)展，是市場(chǎng)中心走出困境的關(guān)鍵；圍繞思想政治工作帶隊(duì)伍，是市場(chǎng)中心走出困境的保障。
存在的主要問題：一是多數(shù)市場(chǎng)年久失修，設(shè)施破舊，臟亂差現(xiàn)象較為突出，交易環(huán)境較差，邊遠(yuǎn)地區(qū)露天市場(chǎng)較多，以路為市和暴市現(xiàn)象依然存在，市場(chǎng)硬件設(shè)施亟待改造和提升；二是經(jīng)營(yíng)陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場(chǎng)和大型超市沖擊傳統(tǒng)國(guó)有市場(chǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)下降，市場(chǎng)收費(fèi)難度加大；三是負(fù)債仍然較多，敏感性債務(wù)依舊高達(dá)2500萬元，包袱沉重，資金短缺，經(jīng)營(yíng)效益偏低，財(cái)務(wù)運(yùn)行困難；四是管理體制和人力資源配置仍不合理，隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)的職能沒有完全到位，管理水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇六
成立伊始，部門全員對(duì)監(jiān)理市場(chǎng)開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司xxxx年工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個(gè)代表’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn)，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)公司xxxx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實(shí)地，以實(shí)際為根本，克服隨機(jī)性，爭(zhēng)取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們?cè)诠ぷ髦幸_踏實(shí)地，互相補(bǔ)充，建立相互制約的工作程序，不獨(dú)自決斷，共同研究。全部門三個(gè)人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個(gè)人都提出自己的想法，然后收到一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場(chǎng)開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗(yàn)和直覺決策，一般會(huì)出現(xiàn)盲目行為，所以我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對(duì)照本公司的實(shí)際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計(jì)算，既不夸大，也不盲目的.壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭(zhēng)在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴(kuò)大公司的知名度。
信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息38條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國(guó)各地市及國(guó)務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面。吉林60萬噸/年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對(duì)全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標(biāo)工作。在公司xxxx年工作會(huì)議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)開發(fā)部剛剛成立，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場(chǎng)的建立，對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺(tái)帳，制定了計(jì)劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)5項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)2項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬136.6萬元，在路外投標(biāo)3項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)2項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬66.0萬元。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇七
本月門診病人費(fèi)用足100元共12人，費(fèi)用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點(diǎn)有三個(gè)方面：一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生；一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個(gè)鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生！確保開發(fā)新市場(chǎng)，成熟老市場(chǎng)。兩次市場(chǎng)活動(dòng)：郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生聯(lián)誼會(huì)、衛(wèi)生院院長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)！
郄馬鎮(zhèn)共有九個(gè)村，人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢(shì)較明顯，故對(duì)該區(qū)域開發(fā)力度最大，其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費(fèi)用包干、搞優(yōu)惠活動(dòng)、開發(fā)目標(biāo)醫(yī)生（給回扣）。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診；平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大，主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利；欒城縣中醫(yī)院被公認(rèn)為業(yè)務(wù)水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費(fèi)不高，醫(yī)療環(huán)境好，對(duì)我院較為認(rèn)可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢(shì)，和醫(yī)大一院比收費(fèi)，和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費(fèi)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我院有優(yōu)勢(shì)！通過一個(gè)月的開發(fā)工作，南北郄馬、段干、宋北、東佐五個(gè)村的目標(biāo)醫(yī)生已基本開發(fā)到位，本月共有七名患者來我院就醫(yī)，其中住院一人！
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長(zhǎng)溝通，初步定在7月9號(hào)來我院召開聯(lián)誼會(huì)。該鎮(zhèn)共有16個(gè)村，涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會(huì)，均為每個(gè)村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生，大村兩人，小村一人！
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國(guó)道兩側(cè)，相對(duì)平安醫(yī)院來說交通較為便利，故在該區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)較早、力度較大，已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動(dòng)，和多數(shù)目標(biāo)醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系，故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對(duì)于對(duì)以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進(jìn)展較為順利，并未因?yàn)閷?duì)郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量！同時(shí)對(duì)竇嫗的交通市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查！竇嫗中隊(duì)管轄路段全長(zhǎng)不足5公里，全線均有隔離代，大一點(diǎn)的路口共有6個(gè)，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點(diǎn)！目前已經(jīng)和該中隊(duì)的一個(gè)小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊(duì)長(zhǎng)談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊(duì)里試圖建立對(duì)事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系！交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時(shí)節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院，一方面也許因?yàn)槭鹿食鲈诹宋唇㈥P(guān)系的一組，另一方面沒有事故發(fā)生。通過對(duì)馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對(duì)竇嫗中隊(duì)的開發(fā)比較有前景，因?yàn)樾陆ǔ傻念i橫公路馬上就要開通，全線長(zhǎng)達(dá)20公里。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇八
為切實(shí)保障春耕生產(chǎn)安全，維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)正常有序運(yùn)行，強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)秩序整頓力度，推動(dòng)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作深入開展，保護(hù)廣大農(nóng)民放心購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，確保農(nóng)資購(gòu)銷渠道暢通，確保貨源供應(yīng)充足。為進(jìn)一步保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全及農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)實(shí)際，制定此行動(dòng)方案。
成立疫情期間區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
堅(jiān)持以監(jiān)督為中心，以宣傳為重點(diǎn)，以整治為手段，以規(guī)范為目的的原則，嚴(yán)把生產(chǎn)、流通和使用三個(gè)環(huán)節(jié)，著力提高放心農(nóng)資產(chǎn)品覆蓋率；進(jìn)一步健全完善農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管制度，引導(dǎo)建立新型農(nóng)資產(chǎn)銷機(jī)制；努力實(shí)現(xiàn)源頭治理和市場(chǎng)檢查相結(jié)合、全程監(jiān)管和案件查處相結(jié)合，促進(jìn)放心農(nóng)資供應(yīng)和打假治劣相結(jié)合；切實(shí)提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法服務(wù)能力，農(nóng)民維護(hù)自身權(quán)益能力和農(nóng)資企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念。
（一）加強(qiáng)宣傳教育。
進(jìn)一步提高農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者法律意識(shí)，努力提高廣大農(nóng)民朋友辨假識(shí)假能力。
1、充分利用3、15消費(fèi)者權(quán)益日、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量宣傳月》及《法制建設(shè)年》等活動(dòng)，廣泛開展宣傳活動(dòng)，認(rèn)真組織現(xiàn)場(chǎng)咨詢，拓寬放心農(nóng)資主渠道，采取懸掛橫幅、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，對(duì)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)知識(shí)假劣農(nóng)資識(shí)別進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)對(duì)識(shí)別真假農(nóng)資常識(shí)，在購(gòu)買、使用農(nóng)資時(shí)要注意的事項(xiàng)，田間現(xiàn)場(chǎng)鑒定的相關(guān)法律規(guī)定，以及出現(xiàn)質(zhì)量糾紛如何維權(quán)、應(yīng)注意的事項(xiàng)等進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。提高農(nóng)民的安全意識(shí)和依法維權(quán)意識(shí)。
2、農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽定《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保證書》，保證不生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資，杜絕禁用限用農(nóng)藥在濫用，為源頭治理農(nóng)資市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
（二）實(shí)行入戶倒查機(jī)制。
深入農(nóng)戶，對(duì)農(nóng)戶已經(jīng)購(gòu)買的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)農(nóng)民已購(gòu)買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)行追根溯源，查清來源，摸清情況。依法對(duì)銷售商進(jìn)行嚴(yán)肅處理，防止經(jīng)營(yíng)企業(yè)因躲避執(zhí)法檢查，從其它渠道將不合格農(nóng)資產(chǎn)品銷售到農(nóng)民手中，同時(shí)勸導(dǎo)農(nóng)民將異地購(gòu)買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品退回，避免造成不必要的損失。
（三）嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。
做好備案及證照發(fā)放工作，嚴(yán)格農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位主體資格審查。依照法律、法規(guī)的規(guī)定，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格實(shí)施監(jiān)管，重點(diǎn)審查其設(shè)備、設(shè)施、從業(yè)人員資質(zhì)等是否符合法定要求。對(duì)不達(dá)標(biāo)單位限期整改，不具備法定條件或到期整改仍不達(dá)標(biāo)的單位堅(jiān)決予以取締。對(duì)超范圍、超有效期的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，集中整治城區(qū)農(nóng)資批發(fā)及12個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（場(chǎng)、站）銷售市場(chǎng)。
（四）嚴(yán)把農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作，開展種子、農(nóng)藥、肥料等重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的登記證、許可證不全或假冒、偽劣、套牌、標(biāo)簽不符合法律規(guī)定的農(nóng)資產(chǎn)品，隱匿生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及銷售過期農(nóng)資產(chǎn)品等依法進(jìn)行清查，如發(fā)現(xiàn)上述違法行為，及時(shí)將檢查結(jié)果公布，以正確引導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品完成200個(gè)品種以上的抽樣檢查，使農(nóng)資產(chǎn)品合格率進(jìn)一步提高。
（五）建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案。
嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的有關(guān)規(guī)定，對(duì)種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品做到流向清楚、責(zé)任明確、售前檢驗(yàn)、售后留樣備查。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的各種審定、產(chǎn)品登記和批文制度，凡未經(jīng)審定、登記、批準(zhǔn)使用的農(nóng)資產(chǎn)品一律不準(zhǔn)上市銷售，在經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品過程中，強(qiáng)化農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。
（六）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法工作。
加強(qiáng)對(duì)種子、農(nóng)藥、肥料的整治力度，加大處罰力度，加大檢查頻率，施行明察和暗訪結(jié)合，正常巡查和突擊檢查相結(jié)合，并在農(nóng)資銷售旺季進(jìn)行專項(xiàng)整治，突出重點(diǎn)。
1、著重查處制售假劣種子、未審先推、虛假宣傳等涉及種子方面的違法行為。
3、著重整治復(fù)混肥、配方肥、有機(jī)肥、微生物肥料、葉面肥和調(diào)節(jié)劑等肥料產(chǎn)品，嚴(yán)厲查處未經(jīng)登記、標(biāo)簽不符合規(guī)定、盜用冒用登記證號(hào)等違法行為；嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)種子法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)的規(guī)定，突出抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯，集中力量查辦重大案件，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，同時(shí)強(qiáng)化與公安、工商、質(zhì)監(jiān)等部門的協(xié)作配合，完善農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，嚴(yán)禁假冒、偽劣農(nóng)資充斥農(nóng)資市場(chǎng)。
（七）設(shè)立舉報(bào)電話：，對(duì)舉報(bào)人或提供線索人的情況嚴(yán)格保密，案件一經(jīng)查實(shí)，結(jié)案后給予舉報(bào)人或提供線索人相應(yīng)表彰或獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心和支持的農(nóng)資打假氛圍。
（八）及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
在重點(diǎn)整治的基礎(chǔ)上，深入調(diào)查研究，對(duì)已經(jīng)得到遏制但沒有從源頭上徹底解決的，以及其他方面存在的問題的，組織力量，加大工作力度，邊整治邊規(guī)范，在規(guī)范中求發(fā)展，使農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序得到明顯改善。
（九）做好案件處理工作。
及時(shí)總結(jié)案卷中存在的問題，并及時(shí)改正，結(jié)案后立即歸檔。對(duì)接待上訪糾紛案件和田間現(xiàn)場(chǎng)鑒定等工作要耐心、細(xì)致，做到有法可依、有法必依，以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，做到公平執(zhí)法、公正執(zhí)法。
所有涉及農(nóng)業(yè)行政審批全部進(jìn)入政務(wù)大廳辦理，嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)規(guī)定，簡(jiǎn)化審批程序，保證審批流程公開透明。
在執(zhí)法工作中，多從體制、機(jī)制和制度上著手，加大治本力度，建立長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)行綜合治理，堅(jiān)持照鏡子、正衣冠，不以情感代替理智，不以親情代替原則，努力維護(hù)農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍艱苦創(chuàng)業(yè)一身正氣的形象，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
（一）現(xiàn)在——6月中旬施行全程不間斷監(jiān)管檢查種子市場(chǎng)和肥料市場(chǎng)，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、未審先推、修改標(biāo)簽內(nèi)容、無證經(jīng)營(yíng)等行為及種衣劑和廟前除草劑，并做好種子扦樣工作，同時(shí)檢查肥料登記、標(biāo)簽等。
（二）農(nóng)藥市場(chǎng)檢查，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、農(nóng)藥登記、標(biāo)簽、擴(kuò)大防治對(duì)象及甲胺磷等五種國(guó)家禁用限用農(nóng)藥等，同時(shí)做好苗期案件、農(nóng)藥藥害等上訪和田間鑒定工作。
（三）做好農(nóng)作物田間鑒定工作及農(nóng)民上訪接待工作。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇九
無錫小天鵝股份有限公司前身始建于1958年，是世界上極少數(shù)能同時(shí)制造全自動(dòng)波輪、滾筒、攪拌式全種類洗衣機(jī)的全球第三大洗衣機(jī)制造商。1990年，小天鵝洗衣機(jī)唯獲行業(yè)內(nèi)國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)。1997年，小天鵝商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)第一枚馳名商標(biāo)。20xx年，小天鵝洗衣機(jī)榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)……小天鵝洗衣機(jī)擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家認(rèn)定實(shí)驗(yàn)室，具有國(guó)際先進(jìn)水平質(zhì)量管理體系，在行內(nèi)率先通過國(guó)家免檢產(chǎn)品認(rèn)證及洗衣機(jī)出口免檢認(rèn)定，小天鵝的質(zhì)量方針是：創(chuàng)一流品牌，真誠(chéng)服務(wù)顧客。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，是企業(yè)的生命。
1．調(diào)查顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的期望。
2.調(diào)查小天鵝洗衣機(jī)的質(zhì)量水平。
3．調(diào)查顧客認(rèn)為小天鵝洗衣機(jī)存在哪些問題。
4.了解顧客對(duì)質(zhì)量的需求與建議。
1.高階白領(lǐng)以及管理人員。
2.主婦、都市男女。
3.洗衣房、干洗類店鋪員工。
1.產(chǎn)品概念調(diào)查。
顧客對(duì)小天鵝洗衣機(jī)的了解程度，對(duì)小天鵝洗衣機(jī)特性的需求程度，概念所反應(yīng)的消費(fèi)者需求的小天鵝洗衣機(jī)特性與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有沒有明顯差異，概念能否激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
2.產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查。
對(duì)質(zhì)量的調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)小天鵝洗衣機(jī)有用性、耐用性、安全性、維修等方面最常考慮的是什么，小天鵝洗衣機(jī)的功能，消費(fèi)者最關(guān)注哪一點(diǎn)，需要哪些功能，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的意見，款式上的要求，不同階層、年齡、區(qū)域、性別的消費(fèi)者對(duì)制造材料有哪些要求。
3.品牌形象的調(diào)查。
消費(fèi)者是否對(duì)小天鵝洗衣機(jī)有足夠深的了解，我們的品牌能不能吸引顧客的再次購(gòu)買。
4.產(chǎn)品包裝調(diào)查。
二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)cpi、ppi（按月度更新）。
三、全國(guó)居民收入情況（季度更新）。
四、恩格爾系數(shù)（年度更新）。
五、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)（季度更新）。
六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）。
七、中國(guó)匯率調(diào)整（人民幣升值）。
八、對(duì)外貿(mào)易&進(jìn)出口。
一、《家用和類似用途滾筒式洗衣干衣機(jī)技術(shù)要求》。
二、新版“洗衣機(jī)國(guó)家性能標(biāo)準(zhǔn)”已獲批。
三、我國(guó)推出首個(gè)家用洗衣機(jī)專項(xiàng)洗滌認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
一、人口環(huán)境分析。
二、教育環(huán)境分析。
三、文化環(huán)境分析。
四、生態(tài)環(huán)境分析。
五、中國(guó)城鎮(zhèn)化率。
六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十
從事市場(chǎng)部開發(fā)的工作對(duì)一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，作為一個(gè)工程開發(fā)人員首先要具有優(yōu)秀的氣質(zhì)，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個(gè)人的形象而是一個(gè)企業(yè)的形象，我們的背后肩負(fù)著企業(yè)的使命，你代表的是一個(gè)六十年風(fēng)雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質(zhì)：
第二、你要對(duì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，一個(gè)工程項(xiàng)目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)搜集各區(qū)域項(xiàng)目的信息并且篩選整理，做好項(xiàng)目招投標(biāo)管理模塊的`備案工作，計(jì)劃定期拜訪客戶，這是工作當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)。
首先拜訪業(yè)主前對(duì)企業(yè)要有一個(gè)初步的了解，企業(yè)的主要涉足的領(lǐng)域，企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及規(guī)模，對(duì)跟蹤項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)模以及工藝，做好相關(guān)項(xiàng)目業(yè)績(jī)資料；盡量按時(shí)完成計(jì)劃，詳細(xì)記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況，項(xiàng)目的進(jìn)展有四個(gè)階段：立項(xiàng)規(guī)劃選址、建設(shè)用地審批、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工招標(biāo)階段。其中立項(xiàng)規(guī)劃選址階段就包括很多手續(xù)包括：建設(shè)項(xiàng)目選址意見、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、可行性研究報(bào)告、環(huán)保部門環(huán)評(píng)報(bào)告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項(xiàng)目需要很長(zhǎng)的審批時(shí)間，流程相對(duì)復(fù)雜，這對(duì)業(yè)主也是一個(gè)大的考驗(yàn)，對(duì)我們市場(chǎng)部人員來說也是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，所以我們需要有耐心。
其次搞清楚項(xiàng)目的招標(biāo)流程是公開招標(biāo)還是邀請(qǐng)招標(biāo)，根據(jù)不同的流程安排后面的工作思路；摸清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)，具體到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，包括：招投標(biāo)管理人員，土建安裝分管領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，決策層重要領(lǐng)導(dǎo)等，做好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作；更深入了解項(xiàng)目的資金狀況，付款比例，工程預(yù)付款，質(zhì)保金等相關(guān)信息，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行初步判斷，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目情況，為下一步工作做好準(zhǔn)備。最關(guān)鍵的投標(biāo)工作一個(gè)錯(cuò)誤不能有，投標(biāo)文件的編制要響應(yīng)招標(biāo)文件的格式要求，按照規(guī)定裝封投標(biāo)文件，做好投標(biāo)所需資料的準(zhǔn)備，按時(shí)把標(biāo)書送到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)，答疑以及最后的中標(biāo)確認(rèn)。
第三、要嚴(yán)格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質(zhì)決定了我們要面對(duì)各種各樣的客戶，面對(duì)不同層次不同專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，你要熟悉公司的工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)，施工的優(yōu)勢(shì)，各種專業(yè)資質(zhì)，工藝技術(shù)，了解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設(shè)備安裝、電器儀表、檢驗(yàn)試驗(yàn)、防腐保溫等專業(yè)知識(shí)，也要對(duì)經(jīng)營(yíng)造價(jià)有所了解，對(duì)合同的形式要熟悉是固定單價(jià)合同還是固定總價(jià)合同、是報(bào)費(fèi)率還是清單計(jì)價(jià)的模式、含不含主材、標(biāo)段的劃分等等相關(guān)專業(yè)問題。從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)識(shí)到自己的短處，不斷從書本學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)完善自我，學(xué)海無涯苦作舟，如果一個(gè)人停止了學(xué)習(xí)他就會(huì)被社會(huì)淘汰。不要好高騖遠(yuǎn)，做好資格預(yù)審申請(qǐng)文件，商務(wù)標(biāo)工作，有些事情看似簡(jiǎn)單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。
第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客戶的目的是什么？客戶的需求是什么？如何和客戶交流？如何展示我企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?做到以上幾點(diǎn)需要我們不斷的從實(shí)踐總結(jié)，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道了解信息不僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會(huì)事半功倍。溝通的技巧：根據(jù)不同客戶的類型調(diào)整溝通的方式，要在對(duì)的時(shí)間對(duì)的場(chǎng)合問對(duì)的問題，察言觀色，結(jié)合根據(jù)對(duì)方的情緒調(diào)整自己的說話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對(duì)人，落實(shí)項(xiàng)目信息的真實(shí)性，加深企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，展示我公司的實(shí)力，建立良好的企業(yè)形象。不要膽怯見大領(lǐng)導(dǎo)，要敢作敢為，企業(yè)給我這樣的平臺(tái)我為何不珍惜，這是鍛煉自己的機(jī)會(huì)，抓住主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人；定期回訪加深認(rèn)識(shí)，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結(jié)果就會(huì)不同，堅(jiān)持到最后就是勝利，對(duì)了解到的信息進(jìn)行整理，篩選出重點(diǎn)項(xiàng)目，為下一步的工作做好準(zhǔn)備，項(xiàng)目的跟蹤要有連續(xù)性。
工作一年當(dāng)中先后參與了中安聯(lián)合煤業(yè)化工煤化一體化項(xiàng)目一期煤制170萬噸/年甲醇項(xiàng)目的投保工作并最后成功中標(biāo)：協(xié)調(diào)完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節(jié)能降耗技改項(xiàng)目的投標(biāo)工作和前期溝通準(zhǔn)備工作最后順利中標(biāo)，盡最大努力去完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的每一個(gè)任務(wù)，項(xiàng)目的中標(biāo)是對(duì)我最大的鼓勵(lì)，也是我以后努力奮斗的動(dòng)力，也給我很大的成就感，我能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)我感到自豪與驕傲。
面對(duì)今年全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，化工行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)貨幣緊縮，這樣的形式對(duì)我們施工企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)部開發(fā)的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場(chǎng)拓展的工作，抓住重點(diǎn)項(xiàng)目，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，最后我要感謝企業(yè)給我這份工作，這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、幫助和信任，我會(huì)一如既往的努力工作，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
20xx年上半年，xx區(qū)市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按年初制定的工作計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)中心各項(xiàng)工作，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
（一）收費(fèi)指標(biāo)完成情況。
積極采取有效措施，各市場(chǎng)管理所緊扣年初制定的收費(fèi)任務(wù)，科學(xué)謀劃積極采取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費(fèi)管理，加大欠費(fèi)追收力度，力爭(zhēng)做到應(yīng)收盡收。20xx年，我中心市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)收費(fèi)任務(wù)為827萬元，截止5月底，共收取市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)為x萬元，完成全年收費(fèi)任務(wù)的x%，預(yù)計(jì)6月底能實(shí)現(xiàn)收費(fèi)任務(wù)“雙過半”目標(biāo)。
1.以鞏衛(wèi)為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)綜合整治。一是規(guī)范市場(chǎng)管理，加大整治力度，尤其是迎接復(fù)審期間，各市場(chǎng)成立整治小組深入市場(chǎng)，全天對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巡查、監(jiān)管，重點(diǎn)整治市場(chǎng)內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營(yíng)、車輛亂停放、流動(dòng)攤點(diǎn)等經(jīng)營(yíng)秩序，同時(shí)，督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶履行好“門前三包”責(zé)任制及遵守市場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)日常督查、管理，禁止市場(chǎng)內(nèi)占道經(jīng)營(yíng)，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度，各市場(chǎng)專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責(zé)明確，責(zé)任落實(shí)到位，確保市場(chǎng)環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場(chǎng)鞏衛(wèi)宣傳載體，做好鞏衛(wèi)宣傳，制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報(bào)進(jìn)行宣傳，同時(shí)，利用市場(chǎng)led顯示屏、電視和廣播滾動(dòng)播出鞏衛(wèi)知識(shí)、意義、要求，進(jìn)一步擴(kuò)大群眾知曉率，廣泛動(dòng)員社會(huì)積極參與，營(yíng)造濃厚社會(huì)氛圍。四是開展市場(chǎng)“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場(chǎng)所，鏟除蚊蟲孳生環(huán)境，請(qǐng)消殺公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“四害”消殺，確?！八暮Α泵芏瓤刂圃趷坌l(wèi)會(huì)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強(qiáng)化市場(chǎng)食品安全管理，建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。一是按照食品準(zhǔn)入管理要求市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營(yíng)，對(duì)重點(diǎn)食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行索證備案管理，建立食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，確保人民群眾消費(fèi)安全。二是嚴(yán)格要求蔬菜農(nóng)殘檢測(cè)，人民、向陽市場(chǎng)每天按時(shí)對(duì)入市的蔬菜進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)不合格的攤主進(jìn)行規(guī)勸，堅(jiān)決不允許不符合農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)，檢測(cè)后及時(shí)在公示欄更新檢驗(yàn)結(jié)果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場(chǎng)“三防”設(shè)施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營(yíng)，保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實(shí)抓好畜禽疫病的防控工作。強(qiáng)化對(duì)重大動(dòng)物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場(chǎng)嚴(yán)格落實(shí)一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進(jìn)一步規(guī)范活禽交易屠宰工作，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督管理，實(shí)行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時(shí)按要求對(duì)禽類存放、宰殺、銷售攤位等場(chǎng)所和籠具、宰殺用具等進(jìn)行消毒，每日及時(shí)清理攤位垃圾，保持活禽交易場(chǎng)所的日常清潔衛(wèi)生，同時(shí)配合相關(guān)部門做好h7n9防控工作。
4.強(qiáng)化市場(chǎng)安全管理，消除事故隱患。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作措施的落實(shí)，按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追究”的要求，中心主要領(lǐng)導(dǎo)與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，確保市場(chǎng)平安，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查，對(duì)各市場(chǎng)使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標(biāo)志、相關(guān)消防設(shè)備進(jìn)行檢查，及時(shí)排查安全隱患，做好檢查臺(tái)賬，嚴(yán)防安全事故發(fā)生；利用各市場(chǎng)led顯示屏滾動(dòng)播放安全宣傳廣告、標(biāo)語，普及安全知識(shí)。20xx年上半年，我中心管理的市場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)，未發(fā)生一起安全事故。
（三）市場(chǎng)設(shè)施建設(shè)情況。
不斷完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升市場(chǎng)功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對(duì)管理的各市場(chǎng)進(jìn)行維修、改造：對(duì)各市場(chǎng)熟食行“三防”設(shè)施進(jìn)行維修，確保市場(chǎng)“三防”正常使用，保證食品衛(wèi)生安全；常對(duì)人民、陽圩、四塘下水溝進(jìn)行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場(chǎng)鐵棚支柱、更換陽圩市場(chǎng)電扇等。
（四）積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動(dòng)。
一是開展“迎新春·送溫暖”活動(dòng)。中心領(lǐng)導(dǎo)班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導(dǎo)員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動(dòng)，為凡平村村委送去慰問金x元，給3戶貧困戶分別送去價(jià)值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領(lǐng)導(dǎo)班子走訪同時(shí)與貧困戶進(jìn)行交談，了解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實(shí)際，力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅(jiān)和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng)，區(qū)市場(chǎng)中心駐村第一書記和工作隊(duì)員聯(lián)合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動(dòng)，對(duì)返鄉(xiāng)人員的動(dòng)向、數(shù)量進(jìn)行調(diào)查摸底并進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，同時(shí)，邀請(qǐng)返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會(huì)，及時(shí)掌握返鄉(xiāng)人員的動(dòng)態(tài)情況，特別是技能、就業(yè)方面的需求，有針對(duì)性地為他們開展就業(yè)服務(wù)。在調(diào)查摸底的同時(shí)，建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄，利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺(tái)，為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項(xiàng)目申報(bào)、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務(wù)。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會(huì)，為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
（一）部分市場(chǎng)年久失修，設(shè)施破舊，市場(chǎng)硬件設(shè)施亟待改造和提升。
（二）經(jīng)營(yíng)陣地繼續(xù)萎縮，加之新興的業(yè)主市場(chǎng)和大型超市沖擊傳統(tǒng)國(guó)有市場(chǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)下降，市場(chǎng)收費(fèi)難度加大。
（一）做好下半年收費(fèi)工作，爭(zhēng)取完成收費(fèi)任務(wù)。
（二）做好鞏衛(wèi)工作，加大對(duì)市場(chǎng)及保潔責(zé)任區(qū)的整治，確保我市國(guó)家衛(wèi)生城市順利通過國(guó)家級(jí)復(fù)審。
（三）積極爭(zhēng)取有關(guān)專項(xiàng)資金和財(cái)政等多方面支持改造發(fā)展市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，解決遺留問題，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不斷滿足廣大市民的消費(fèi)需求。
（四）積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
（五）做好百林市場(chǎng)回建地招商引資工作，建設(shè)新市場(chǎng)，增加收入。
（六）全力做好東風(fēng)市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作。
（七）完成上級(jí)交辦的其他工作。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十一
去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，供水場(chǎng)圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題。因此，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、明確職責(zé)權(quán)限，確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場(chǎng)擬實(shí)現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭(zhēng)水費(fèi)回收率95%以上。
二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營(yíng)科采沙與供水場(chǎng)供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場(chǎng)制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開機(jī)，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī)，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對(duì)各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時(shí)掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。水場(chǎng)專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備，在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少水場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使水場(chǎng)的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。
四、配合我縣城市建設(shè)，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，緩解管理處及水場(chǎng)資金壓力。
在今后的工作中，水場(chǎng)將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十二
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，熙正只以直營(yíng)店的形式覆蓋了中國(guó)部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利、做大做強(qiáng)就必須加深對(duì)本土市場(chǎng)的挖掘，所以開發(fā)本土市場(chǎng)就變得尤為重要。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來，個(gè)性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會(huì)在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動(dòng)起來的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革，時(shí)尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時(shí)代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時(shí)，整體照明愈演愈烈。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場(chǎng)，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營(yíng)銷，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場(chǎng)、店鋪林立，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場(chǎng)的后時(shí)代趨勢(shì)，如果盲目投資led照明市場(chǎng)，只會(huì)讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)燈飾照明市場(chǎng)前景良好，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長(zhǎng)期不斷積累、成長(zhǎng)。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮，是積累消費(fèi)者得源動(dòng)力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時(shí)尚、美觀的同時(shí)，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時(shí)候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標(biāo)銷售一部年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)如下：
一、提高市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造利潤(rùn)，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場(chǎng)為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
五、前期市場(chǎng)調(diào)查。
一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標(biāo)客戶。
二、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。如競(jìng)爭(zhēng)其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機(jī)會(huì)。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；
2、市場(chǎng)容量情況，存在市場(chǎng)空間；
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價(jià)格定位。
六、產(chǎn)品定位。
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位。
二、優(yōu)勢(shì)：
1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；
3、可以直接面對(duì)終端，簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案；
4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。
三、定位：利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品服務(wù)。
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。
二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品。
八、尋找經(jīng)銷商的方法。
a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿、工商企業(yè)名錄、地圖冊(cè)、手冊(cè)、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號(hào)簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)簿上刊登自己公司名稱、經(jīng)營(yíng)范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng)，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙，看看當(dāng)?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)：許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場(chǎng)查詢：到賣場(chǎng)問問柜組長(zhǎng)或是采購(gòu)人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時(shí)間久，對(duì)經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場(chǎng)情況比較了解，他們要爭(zhēng)著做你公司的廣告代理商，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商，或是集團(tuán)購(gòu)賣，一般情況下，廠家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)：這種方式對(duì)展示公司晶牌形象有著巨大的推動(dòng)作用，專業(yè)性的訂貨會(huì)，會(huì)招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營(yíng)銷渠道的建立。
（1）空白市場(chǎng)應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商。
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
（1）經(jīng)營(yíng)歷史、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗(yàn)，成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)以上的知名品牌，經(jīng)營(yíng)品種兩個(gè)以上。
（2）銷售隊(duì)伍、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊(duì)伍，對(duì)所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。
（4）資金信用：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù)，經(jīng)營(yíng)歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢(shì)：有較強(qiáng)的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
（6）倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財(cái)務(wù)、庫存、銷售隊(duì)伍等方面）。
二、一級(jí)經(jīng)銷商建立。
以廣東省地級(jí)市為單位，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營(yíng)商，再?gòu)钠渲姓页鼋?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營(yíng)商為我公司一級(jí)經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實(shí)力下線或另找經(jīng)營(yíng)商為二級(jí)代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級(jí)市場(chǎng)。
1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場(chǎng)，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場(chǎng)。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十三
中心的跨越式發(fā)展。
1、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合中心實(shí)際，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo)。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性、前瞻性、可操作性，力求完善。
2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)。由于老虎溝市場(chǎng)面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場(chǎng)閑置資產(chǎn)，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場(chǎng)2005年任務(wù)完成情況，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定并與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書。
3、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場(chǎng)管理服務(wù)工作。為營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)購(gòu)物環(huán)境，促進(jìn)日常管理上臺(tái)階，中心將在2005年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產(chǎn)管理、市場(chǎng)管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)分，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的單位，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰。
4、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務(wù)站的中層干部，進(jìn)行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵(lì)機(jī)制，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。
5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭(zhēng)取年內(nèi)清盤，盡快確保完成全年收入任務(wù)?；鼗\資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí)，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項(xiàng)目的物業(yè)管理鍛煉隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計(jì)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步的市場(chǎng)開發(fā)提供借鑒。
6、全力做好老虎溝市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作。一是要做好現(xiàn)有市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場(chǎng)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場(chǎng)要搞好臨時(shí)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，為經(jīng)營(yíng)者提供更加周到的服務(wù)，確保市場(chǎng)順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場(chǎng)化運(yùn)作模式，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)主體的重任；三是集中力量，爭(zhēng)取政策，做好市場(chǎng)改造前的各項(xiàng)手續(xù)審批工作，為改造項(xiàng)目的開工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；四是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃要求，做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招投標(biāo)工作，與設(shè)計(jì)單位及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)緊密配合，盡快形成市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策劃方案。
7、實(shí)施顧家崗市場(chǎng)煤氣管道改道方案，消除市場(chǎng)安全隱患。
8、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè)，目前中心機(jī)關(guān)已建成了無線局域網(wǎng)，設(shè)立了服務(wù)器，機(jī)關(guān)信息實(shí)現(xiàn)了共享，下一步，將給有關(guān)科室及市場(chǎng)配備電腦軟硬件設(shè)施，逐步提高辦公自動(dòng)化及市場(chǎng)管理水平。
《市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃》，歡迎閱讀市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十四
一、應(yīng)聘條件：
1、年滿18周歲（不分國(guó)籍），具有獨(dú)立民事能力及消費(fèi)能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項(xiàng)制度管理與考核；
5、自愿申請(qǐng)加入，與公司簽訂聘用合同；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人；
8、要求有相應(yīng)的社會(huì)資源。
二、工作職責(zé)：
1、在全國(guó)任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)銷售；
2、及時(shí)將團(tuán)購(gòu)的信息反饋到公司的營(yíng)銷中心；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購(gòu)客戶參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)；
5、積極地參加公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準(zhǔn)時(shí)地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；
8、接受上級(jí)和公司的指導(dǎo)與考評(píng)。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購(gòu)權(quán)利，團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)為團(tuán)購(gòu)價(jià)的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎(jiǎng)為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費(fèi)享受公司定期的各項(xiàng)培訓(xùn)；
四、效益分析：
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對(duì)未來發(fā)展大有幫助；
6、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)和國(guó)內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績(jī)分紅；
7、當(dāng)公司上市時(shí)，縣區(qū)級(jí)區(qū)域經(jīng)理、地市級(jí)服務(wù)經(jīng)理、省級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購(gòu)買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)股份！
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十五
為貫徹省、市、區(qū)“三打兩建”有關(guān)文件的精神，按照《xx區(qū)“三打兩建”行動(dòng)中打擊制假售假工作方案》要求，進(jìn)一步嚴(yán)厲打擊制假售假農(nóng)資違法犯罪行為，規(guī)范我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)秩序，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和監(jiān)管的實(shí)際，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在的一些突出問題，組織開展對(duì)種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資市場(chǎng)的專項(xiàng)整治行動(dòng)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，力爭(zhēng)理順農(nóng)資市場(chǎng)秩序，為我鎮(zhèn)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)，特制定以下專項(xiàng)整治實(shí)施方案。
以凈化農(nóng)資市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序?yàn)槟康?，以打擊假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品為中心，以查處典型案例為突破口，以加強(qiáng)日常監(jiān)管為手段，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)資違法行為，減少坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象的發(fā)生，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，確保農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)村穩(wěn)定。
20xx年3月1日——20xx年12月30日。
規(guī)范整頓全鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)，達(dá)到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶組建經(jīng)營(yíng)檔案率達(dá)到95%以上，全年加強(qiáng)日常監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒劣農(nóng)資違法行為。突出抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)季節(jié)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的查處工作，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)和生產(chǎn)、流通、使用三個(gè)關(guān)口，對(duì)規(guī)模較大的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)堅(jiān)持長(zhǎng)期監(jiān)管，對(duì)小經(jīng)營(yíng)門市進(jìn)行攔網(wǎng)式檢查，徹底取締無照、無證、無標(biāo)識(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，嚴(yán)防各類農(nóng)資違法案件發(fā)生。
1、重點(diǎn)檢查市場(chǎng)上銷售的種子是否附有標(biāo)簽，偽造、涂改，或者其標(biāo)注的內(nèi)容與實(shí)物是否相符，進(jìn)口種子必須有中文標(biāo)識(shí)、檢疫證；重點(diǎn)查處未經(jīng)審定品種；無包裝及流動(dòng)經(jīng)營(yíng)行為，大力整頓和規(guī)范種子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
2、加大監(jiān)督檢查種子經(jīng)營(yíng)店是否具備三證一照（即品種審認(rèn)定證書、品種生產(chǎn)許可證書和種子檢疫證書，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照），品種的四項(xiàng)常規(guī)指標(biāo)是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，保證種子質(zhì)量，嚴(yán)厲打擊質(zhì)量不合格和夸大宣傳等違法行為。
1、嚴(yán)厲查處高劇毒農(nóng)藥，確保農(nóng)民用上高效低毒低殘留的農(nóng)藥。繼續(xù)做好殺鼠劑經(jīng)營(yíng)核準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，抓好毒鼠強(qiáng)的清查收繳，確保無惡性中毒事故發(fā)生。
2、繼續(xù)落實(shí)農(nóng)藥上市準(zhǔn)入制度、質(zhì)量承諾制度、銷售臺(tái)帳制度，實(shí)行可追溯管理。
3、加強(qiáng)對(duì)限用農(nóng)藥使用情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，從源頭上控制高毒、高殘留農(nóng)藥的使用，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
4、堅(jiān)決取締無證經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥行為。
檢查經(jīng)營(yíng)門市把好進(jìn)貨銷售關(guān)，以復(fù)混肥、葉面肥、微肥為重點(diǎn)，以登記證號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和使用說明為主要內(nèi)容，重點(diǎn)查處未取得或假冒、偽造肥料登記證和無產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、無質(zhì)量合格證等違法行為。
1、加強(qiáng)飼料監(jiān)管能力建設(shè)，對(duì)于飼料市場(chǎng)存在的問題要進(jìn)行日常監(jiān)管，建立日常監(jiān)管制度，全面整頓飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用中的不法行為，規(guī)范市場(chǎng)秩序。
2、全面檢查飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，堅(jiān)決取締無生產(chǎn)許可證、無批準(zhǔn)文號(hào)、無產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無”飼料生產(chǎn)企業(yè)以及無經(jīng)營(yíng)許可證的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
1、重點(diǎn)整治禁用獸藥、假劣獸藥及獸藥標(biāo)簽組方違規(guī)產(chǎn)品。
2、重點(diǎn)檢查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)購(gòu)進(jìn)、銷售記錄是否齊全、經(jīng)營(yíng)行為是否合法。
3、嚴(yán)厲查處獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人用藥品的行為。
1、繼續(xù)深入宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)。
充分發(fā)揮輿論宣傳的導(dǎo)向和監(jiān)督作用，在全社會(huì)形成強(qiáng)大攻勢(shì)。在農(nóng)資產(chǎn)品集散地、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及集中居住地設(shè)立宣傳欄，普及識(shí)假辨假知識(shí)，提高農(nóng)民群眾的自我保護(hù)和經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)。
2、建立經(jīng)營(yíng)人員自我約束機(jī)制。
對(duì)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行年度培訓(xùn)。為提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)水平，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，開展集中培訓(xùn)，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員對(duì)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)有關(guān)內(nèi)容有了進(jìn)一步了解，做到知法、守法，推進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)的誠(chéng)信體系建設(shè)。
3、加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法水平。
進(jìn)一步健全和充實(shí)農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍，加強(qiáng)法律法規(guī)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，真正建立一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高的農(nóng)資打假隊(duì)伍，提高農(nóng)牧業(yè)綜合行政執(zhí)法能力，切實(shí)提高市場(chǎng)監(jiān)管能力。
主動(dòng)做好牽頭工作，加強(qiáng)與公安、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門的聯(lián)系與合作，堅(jiān)持和完善聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)信息溝通，認(rèn)真履行好職責(zé)，形成監(jiān)管合力，共同做好農(nóng)資打假和護(hù)農(nóng)工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十六
（一）組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu);**化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系**化纖公司，組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷。
（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
（2）：**化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。
（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
（5）：**化纖公司交付的其它工作。
（市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）。
（三）：營(yíng)銷策略。
（1）：對(duì)象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
（3）：營(yíng)銷計(jì)劃：a：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高**化纖及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的知名度。b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷售。c：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。d：加強(qiáng)**化纖用戶的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開用戶座談會(huì)，聽取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。e：建立用戶檔案，儲(chǔ)備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。
優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢(shì)，開展**化纖營(yíng)銷阻力較小。
劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。
市場(chǎng)開發(fā)工作方案篇十七
為深入開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，進(jìn)一步開展紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)，充分發(fā)揮職能作用，采取有力措施，依法查處銷售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際，研究部署20xx年春季農(nóng)資市場(chǎng)商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作，特制訂如下方案：
我局本次安排農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)40個(gè)批次。每分局5個(gè)批次。
肥料。
（一）在抽檢準(zhǔn)備時(shí)，各分局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，統(tǒng)籌安排，提前做好調(diào)查摸底和抽檢準(zhǔn)備工作。請(qǐng)各分局在3月4日前上報(bào)農(nóng)資市場(chǎng)抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對(duì)象。
（二）本次抽檢從3月14日開始，由檢測(cè)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，各分局配合。在抽檢過程中，要嚴(yán)格按照《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)辦法》（工商總局令第61號(hào)）和《省流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作規(guī)范》具體要求實(shí)施檢測(cè)。
（三）在抽查檢測(cè)完成后，要依法送達(dá)檢測(cè)結(jié)果通知書及檢測(cè)報(bào)告。檢測(cè)不合格商品相關(guān)企業(yè)申請(qǐng)復(fù)檢，要及時(shí)受理，并將有關(guān)情況上報(bào)縣局市場(chǎng)規(guī)范管理科，經(jīng)同意后方可實(shí)施復(fù)檢。要合理運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果，按照相關(guān)規(guī)定做好抽查檢驗(yàn)結(jié)果的匯總與審核，對(duì)有嚴(yán)重問題的經(jīng)營(yíng)者還要列入“黑名單”管理。
（四）在查處不合格農(nóng)資時(shí)，要嚴(yán)格按照辦案流程處理檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資商品。對(duì)假冒偽劣農(nóng)資應(yīng)依法及時(shí)采取行政強(qiáng)制措施。對(duì)違法行為應(yīng)及時(shí)立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。
（五）在查辦處理后，要及時(shí)反饋不合格批次處理結(jié)果，各分局于月日前將檢測(cè)工作情況總結(jié)、行政處罰決定書和《商品質(zhì)量抽檢不合格批次處理結(jié)果反饋表》（見附件）通過內(nèi)網(wǎng)報(bào)縣局市場(chǎng)規(guī)范管理科王微微郵箱。在農(nóng)資商品質(zhì)量檢測(cè)中遇到的疑難問題請(qǐng)及時(shí)報(bào)縣局。