職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(熱門17篇)

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    做好計(jì)劃需要認(rèn)真分析和評(píng)估前期工作的情況,以及后續(xù)任務(wù)的可行性,做到科學(xué)合理地安排各項(xiàng)工作。要制定一個(gè)好的計(jì)劃,首先需要明確目標(biāo)和愿景,知道自己想要達(dá)到什么。計(jì)劃的重要性被廣泛認(rèn)可,許多成功人士都有自己的計(jì)劃方法和經(jīng)驗(yàn)。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇一
    人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理,而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場(chǎng)所,因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
    為了能更好地服務(wù)于來這打球的人員,我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球,拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性,我們將對(duì)這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。
    1、情況簡(jiǎn)介
    所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù),也能更好地推廣這項(xiàng)被稱為國球的運(yùn)動(dòng)。
    2、具體服務(wù)項(xiàng)目
    飲用水:一元一瓶
    乒乓球:依檔次不同,價(jià)格而不同.
    拍子的租用:2元一個(gè)
    3、管理方法:由理事長制定值班表,理事按照值班表在館內(nèi)值班,為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次,每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。
    4、啟動(dòng)資金的來源:我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集,收回成本后,所得利潤歸社團(tuán)公用,用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇二
    1、水果零售。
    2、蔬菜零售。
    3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))。
    二、發(fā)展目標(biāo)。
    本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
    三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。
    四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。
    五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
    六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。
    第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。
    一、市場(chǎng)分析。
    (一)宏觀分析。
    學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,而學(xué)生購買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
    (二)微觀分析。
    1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車輛少而單一,進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題,再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬人。
    2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
    二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    三、財(cái)務(wù)分析。
    (一)投資成本分析。
    1、場(chǎng)地及基本設(shè)施。
    根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
    2、宣傳費(fèi)用。
    3、其他費(fèi)用。
    水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元??傆?jì)15500元。
    (二)經(jīng)營成本分析。
    1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。
    2.工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導(dǎo)購人員1名:400*12=4800元。
    注:店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
    3.攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
    4.租金:7000元。
    由上述費(fèi)用計(jì)算得:
    經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
    (三)收入利潤分析。
    1.營業(yè)收入。
    廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元。
    水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,每人平均消費(fèi)6元。年收入。
    =20*20*300+50*6*300=210000元。
    2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
    3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
    四、市場(chǎng)調(diào)查。
    通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很結(jié)論:在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。
    第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
    超市經(jīng)營描述:
    1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
    本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。
    第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。
    資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。
    第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)。
    1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。
    2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
    因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。
    1、店鋪?zhàn)赓U合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
    2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇三
    1、投資安排。
    資金需求量5萬元。
    2、網(wǎng)店基本信息。
    (1)網(wǎng)店名稱:xx。
    (2)地址:xx。
    (3)郵編:xx。
    3、網(wǎng)店的目的。
    綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造您的美好生活。
    4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。
    品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的,有開心的,有不開心的,有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣;因此,我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具,讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具,我愛我的生活,我的家庭,我的生活!
    1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活,了解市場(chǎng)情況。
    3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物,喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
    1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造你的美好生活!在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品,主要是每個(gè)月推廣。
    2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約,界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過漂亮真實(shí)的圖紙展示。
    3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度,在開店初期,會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣,各種線上線下的渠道一起推廣;在銷售后期,網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
    1、資源和原材料的供應(yīng):
    (1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品,否則發(fā)現(xiàn)損壞,禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤。
    (2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
    2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
    (1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求,我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
    (2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響,我們會(huì)及時(shí)做出決定,比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對(duì),而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
    5、營銷。
    (a)對(duì)于客戶:
    1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由??蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見和評(píng)論。
    2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目,為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
    3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制,顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
    (2)對(duì)于產(chǎn)品:
    1、打折促銷。
    2、禮品促銷。
    3、限期供應(yīng)。
    4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
    5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
    不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?
    1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低,同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系,在換貨的問題上和批發(fā)商澄清,避免以后發(fā)生糾紛。
    3、足夠重視客戶關(guān)系,建立客戶聯(lián)系卡,廣泛宣傳客戶的正面意見。
    4、每種營銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo),讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
    5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
    6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式,定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇四
    項(xiàng)目單位:
    法人代表:
    聯(lián)系地址:
    郵政編碼:
    聯(lián)系人:
    職務(wù):
    聯(lián)系電話:
    傳真:
    電子郵箱:
    保密須知。
    本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下規(guī)定:
    1)若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址,盡快將本計(jì)劃書完整退回;
    3)應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
    第一章項(xiàng)目概要。
    摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,投資者是否中意項(xiàng)目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f,沒有好的摘要,就沒有投資。
    第二章公司介紹。
    一、公司成立與宗旨。
    二、企業(yè)簡(jiǎn)介。
    三、注冊(cè)資本及變更情況。
    四、組織結(jié)構(gòu)。
    五、經(jīng)營范圍。
    六、公司管理。
    1.董事會(huì)。
    2.管理團(tuán)隊(duì)。
    3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況。
    1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
    2.產(chǎn)品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1.資源及原材料供應(yīng)。
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等。
    五、飼料項(xiàng)目swot分析。
    第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。
    一、政治法律環(huán)境。
    二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    三、社會(huì)環(huán)境。
    四、技術(shù)環(huán)境。
    第五章飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
    一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    三、區(qū)域市場(chǎng)分布。
    四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素。
    六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    第六章飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
    二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    等)。
    四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
    五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。
    第七章市場(chǎng)營銷。
    一、營銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    (銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1.飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2.影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期的計(jì)算。
    第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
    一、投資與經(jīng)營預(yù)測(cè)。
    1.飼料項(xiàng)目總投資估算。
    2.經(jīng)營預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))。
    二、飼料項(xiàng)目資金安排。
    1.資金來源渠道。
    2.資金結(jié)構(gòu)。
    3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
    四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
    1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表。
    1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。
    2)損益和利潤分配表。
    3)資金來源與運(yùn)用表。
    4)借款償還計(jì)劃表。
    2.飼料項(xiàng)目盈利能力分析。
    1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。
    2)資本金收益率。
    3)投資各方收益率。
    4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。
    5)投資回收期。
    6)投資利潤率。
    3.飼料項(xiàng)目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)。
    1)資產(chǎn)負(fù)債率。
    2)流動(dòng)比率。
    3)速動(dòng)比率。
    4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
    六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
    八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    九、股權(quán)成本。
    十、投資者介入公司管理之程度說明。
    十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第九章資金退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。
    一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
    二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第十一章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析。
    三、管理制度及勞動(dòng)合同。
    四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
    五、薪資、福利方案。
    六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說明。
    二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)。
    1.盈利能力。
    2.成長能力。
    3.營運(yùn)能力。
    4.償債能力。
    第十三章附錄。
    一、附件。
    1.營業(yè)執(zhí)照影本。
    2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
    3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    4.專業(yè)術(shù)語說明。
    5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6.注冊(cè)商標(biāo)。
    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
    9.場(chǎng)地租用證明。
    10.工藝流程圖。
    11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖。
    二、附表。
    1.主要產(chǎn)品目錄。
    2.主要客戶名單。
    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4.主要設(shè)備清單。
    5.市場(chǎng)調(diào)查表。
    6.預(yù)估分析表。
    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇五
    本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
    為此,我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
    我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家,她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外,我們還聘請(qǐng)了法律顧問。
    2、投資安排
    公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,由于地處文一路,月租金為3萬元,連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,尚需融資30萬,外部投資者可獲得40%的股份,并且我們將采用二次融資的方法,在5年內(nèi)償還這筆投資。
    我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,投資回收期約為4年。
    1.服務(wù)需求調(diào)查:通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
    杭州現(xiàn)有30多所高校,在校大學(xué)生約為30萬,估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上,xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,換上了個(gè)性十足的服飾,即所謂的“星期五便裝”,然而上班畢竟不同于逛街或居家,也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說,既要保證大方得體,既有時(shí)尚感,又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì),將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    2、價(jià)格需求調(diào)查:
    大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
    如上圖所示,大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,制訂出適合他們的不同的方案,在最大程度上滿足他們的要求。
    3、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查:
    據(jù)我們的調(diào)查,在杭州,絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
    毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,收費(fèi)高達(dá)幾千元,與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層:一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群,主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,并根據(jù)不同顧客的要求,提供不同的服務(wù),即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
    而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),尚未形成規(guī)模,影響不大。因此,可以說,普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位:
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)
    服務(wù)的購買力預(yù)測(cè):在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,消費(fèi)者尚不熟悉,而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的,因此,開始的顧客購買力是較弱的,或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,顧客的購買力就會(huì)增長。
    服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè):隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
    市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè):現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),可以肯定的是,一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司,我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
    資源預(yù)測(cè):人力資源是本公司的發(fā)展源泉,隨著顧客的增多,我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查,杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家,上海有兩家,北京廣州兩地有20多家,相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
    5、營銷計(jì)劃:
    營銷戰(zhàn)略:我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào),從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層,我們將采取“定制營銷”,把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng),根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,以滿足每位顧客的特定需求。
    定價(jià)策略:我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格,但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生,往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,因此,定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同,綜合評(píng)定,看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值,用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制,按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
    推銷手段:鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷,定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部,做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
    建立長期的服務(wù)關(guān)系:對(duì)本公司來說,穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,建立客戶信息網(wǎng),進(jìn)行客戶評(píng)估分析,關(guān)注客戶需求,尤其是怨言,以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面,必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
    與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系:為使客戶感到方便,我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,或指導(dǎo)美容美發(fā),這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,達(dá)到雙贏,并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇六
    1、摘要內(nèi)容。
    計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
    (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
    (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
    (3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
    (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
    (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    2、產(chǎn)品介紹。
    作為一個(gè)公司,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng),獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
    (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
    (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3、人員組織。
    有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況?企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    5、營銷策略。
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
    (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
    (2)產(chǎn)品的特性;
    (3)企業(yè)自身的狀況;
    (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊(duì)伍和管理;
    (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6、制造計(jì)劃。
    商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
    7、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
    (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
    (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
    (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
    (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
    (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
    (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
    (6)需要雇傭那幾種類型的人?
    (7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。
    8、商業(yè)構(gòu)架。
    說明。
    執(zhí)行。
    總結(jié)。
    1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)。
    2、機(jī)會(huì)概述。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
    4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
    6、團(tuán)隊(duì)概述。
    7、提供的利益。
    產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
    市場(chǎng)調(diào)查和分析。
    這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
    1、顧客。
    2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
    5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
    公司戰(zhàn)略。
    闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問題。
    1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
    2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場(chǎng)份額。
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    5、主要合作伙伴。
    6、融資。
    關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
    2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇七
    電話。
    傳真。
    電子郵件。
    聯(lián)系人。
    第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。
    (一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。
    ______(略)。
    (二)簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
    ______(略)。
    (三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。
    ______(略)。
    (四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))。
    ______(略)。
    (五)技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式。
    ______(略)。
    (六)技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)。
    ______(略)。
    (七)公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)。
    ______(略)。
    (八)請(qǐng)說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。
    ______(略)。
    (九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。
    ______(略)。
    (十)技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    ______(略)。
    ______(略)。
    (十二)請(qǐng)說明,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。
    ______(略)。
    第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式。
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)。
    ______(略)。
    (二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。
    ______(略)。
    (三)市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
    ______(略)。
    (四)市場(chǎng)潛力(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)。
    ______(略)。
    公司在過去3至5年的時(shí)間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)。
    列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。
    未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):(一定要列明資料來源。)。
    單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式。
    第三部分主要管理者。
    列出主要董事會(huì)成員名單,可以使用表格。分別列出:序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
    董事長。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    總經(jīng)理。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    主要技術(shù)開發(fā)人員(一)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    主要技術(shù)開發(fā)人員(二)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)。
    ____(略)。
    其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
    ____(略)。
    公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。
    ____(略)。
    請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
    ____(略)。
    請(qǐng)說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。
    存在或潛在的利益沖突。
    ____(略)。
    第四部分公司基本情況。
    主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
    公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說明這些變動(dòng)的原因。)。
    ____(略)。
    目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。
    如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
    目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
    公司目前職工情況:
    如:?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
    公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)。
    (單位:萬元)。
    項(xiàng)目本年度前1年。
    銷售收入:
    毛利潤:
    純利潤:
    總資產(chǎn):
    總負(fù)債:
    凈資產(chǎn):
    第五部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明(成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道)。
    ____(略)。
    公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
    ____(略)。
    公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
    ____(略)。
    進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。
    ____(略)。
    公司的主要供應(yīng)商。
    主要供應(yīng)商。
    主要供應(yīng)商。
    主要供應(yīng)商。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:(主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
    本公司。
    公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)基本情況。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(一)。
    ____(略)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(二)。
    ____(略)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(三)。
    ____(略)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(四)。
    ____(略)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(五)。
    ____(略)。
    公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
    ____(略)。
    第六部分融資說明。
    資金需求量。
    ____(略)。
    請(qǐng)說明投入資金的用途。
    ____(略)。
    需要幾個(gè)投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例。
    ____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    ____(略)。
    如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
    ____(略)。
    投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
    ____(略)。
    需要對(duì)投資方說明的其它情況。
    ____(略)。
    未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。
    ____(略)。
    融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)。
    ____(略)。
    公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)。
    年份。
    第1。
    年第2年第3年第4年第5年。
    資金投入。
    人員(個(gè))。
    公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)。
    (萬元)。
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    銷售收入。
    市場(chǎng)份額。
    融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
    公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
    ____(略)。
    公司是否考慮員工持股問題,請(qǐng)說明。
    ____(略)。
    請(qǐng)?zhí)峁?BR>    融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。
    未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
    未來3~5年項(xiàng)目損益表。
    未來3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表。
    未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。
    第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。
    ____(略)。
    企業(yè)應(yīng)備資料清單。
    1.營業(yè)執(zhí)照。
    2.公司章程。
    3.驗(yàn)資審計(jì)。
    報(bào)告。
    4.稅務(wù)登記證。
    5.財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)。
    6.專利證書、鑒定報(bào)告。
    7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。
    8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
    保密承諾。
    本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:
    妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    項(xiàng)目經(jīng)理簽字:
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇八
    (2)回報(bào)率達(dá)到何種程度(確切數(shù)據(jù)支撐)。
    (3)調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么(投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等)。
    (4)權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)。
    (5)管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限?
    (6)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客(對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證)?
    (7)我的投資何時(shí)及怎樣撤出?
    (8)項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何?承受的失敗底數(shù)是多少?
    4.市場(chǎng)調(diào)研分析:組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)。
    越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美,當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán),這樣的意見和建議才更全面、透晰,更具價(jià)值。
    天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書,是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專家,并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄,給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人,具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn),具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄(imfomemo)制作經(jīng)驗(yàn),熟悉投(融)資的各個(gè)環(huán)節(jié),特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握,能夠在融資過程中給予客戶非常客觀、專業(yè)的建議,使客戶少走彎路;并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目,不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
    5.調(diào)研后,真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
    在你的商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:
    (1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?
    (3)這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)?
    以上5點(diǎn),決定了含金量高,商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性,因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù),相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的,是錯(cuò)不了的,自己的眼睛不會(huì)欺騙自己,所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
    天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫,各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新,能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu),與多家基金保持了良好的合作關(guān)系,行業(yè)內(nèi)渠道廣泛,具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn),他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄,名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件,還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng),使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。
    所以說,策劃撰寫出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng)!
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇九
    三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    四、公司的財(cái)務(wù)信息
    五、管理團(tuán)隊(duì)
    六、其他重要信息
    七、未來的計(jì)劃及發(fā)展
    八、結(jié)論
    專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米,建筑面積平方米,現(xiàn)有員工180名,公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品,其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
    一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨,不斷精益求精,努力探索,積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品,在上述眾多措施的有效實(shí)施下,公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng),同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同,公司曾獲得的榮譽(yù)有:金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào),并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
    公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會(huì)到:質(zhì)量是企業(yè)的生命,科技是企業(yè)的動(dòng)力,優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù),將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn),通過高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù),不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果,我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式,提升公司整體管理水平,使公司業(yè)績蒸蒸日上,不斷發(fā)展壯大,不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來,最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長青的世界一流公司!
    目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為magna、honda、byd、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商,并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品,公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴,跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品,主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國居民消費(fèi)水平不斷提高,越來越多的家庭擁有了小汽
    車,汽車在我國未來還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間,我們的合作對(duì)象,上海大眾、本田等,都是汽車知名品牌,長期銷量巨大,因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增,因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作,我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
    目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:xxxxxxxxxxx,它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于:
    1、銷售盈利表
    2、銷售額比重情況表
    3、資產(chǎn)負(fù)債率表
    經(jīng)過幾十年的發(fā)展,截至目前,我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,戰(zhàn)斗力
    強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì),他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L袖善舞,為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
    公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員,不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航,為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來,為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
    公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作:
    a、20xx年10月份開始改造:a.切割工序:大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái),現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái),增加員工工作的安全性(已改造完成)
    b、烤彎工序:先前全部由人工操作,現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替,有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置,定位性好;由于考完工序溫度高,夏天工作溫度將達(dá)到50度以上,目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。(已改造完成)
    c、鍍膜工序:先前由人工上下料,現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸,以確保清洗完的玻璃干凈(已改造完成)
    d、異形切割工序:先前由人工將玻璃放置于模板上切割,目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放,以確保放置的位置處于最中間。(以改造完成)在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑(預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段),先前全部由人工進(jìn)行檢查。
    我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系,尤其是積極與mag na高度配合,擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面,積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作,在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契,進(jìn)一步深化合作關(guān)系,進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間,實(shí)現(xiàn)mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo),我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
    我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu),依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要,在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升,通過引進(jìn)專業(yè)化人才,不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,從而在同行中脫穎而出。
    我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè),積極招聘專業(yè)的人才,不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升,不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu),深化員工隊(duì)伍建設(shè),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)軟實(shí)力。
    我們將高度重視公司的運(yùn)營與管理,積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,進(jìn)一步完善管理制度,大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度,不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營,積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí),緊跟國際潮流,培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光,樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo),并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案,最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。
    我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是:
    20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤達(dá)到xxxx萬元
    20xx年公司業(yè)績達(dá)到xxxxx萬元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
    20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作
    20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績第一的份額,并且展開對(duì)同行的收購和重組工作。
    20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
    20xx年成為世界行業(yè)第一
    我國汽車市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮,因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間,只要我們經(jīng)營得當(dāng),通過先進(jìn)的技術(shù)工藝,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要,大力加強(qiáng)企業(yè)管理,我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大,最后從同行中脫穎而出,成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十
    開一家燈飾產(chǎn)品的店,專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨(dú)特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡(jiǎn)約與古典;但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具,他們的產(chǎn)品會(huì)將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來;讓消費(fèi)者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計(jì)或詢價(jià)后設(shè)計(jì)的個(gè)性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明,響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)!
    全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆,帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域?,F(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念;推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一,華南最大城市,華南經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展,照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。
    如果店鋪在廣州,成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個(gè)人。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),如果四個(gè)人合伙,每人出資5萬左右,估計(jì)第三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)盈利了。
    加盟店鋪之初,有四個(gè)合伙人,其中兩個(gè)主要負(fù)責(zé)店鋪,一個(gè)主要聯(lián)系廠家訂貨,一個(gè)主要負(fù)責(zé)廣告。
    目前照明市場(chǎng)很好,很多還處于起步階段,商機(jī)很多。近年來,中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學(xué)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù),即使保守估計(jì),即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈,使用節(jié)能燈的酒店和公共場(chǎng)所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國每年節(jié)能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上,并以30%的速度增長,到20xx年;高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加,照明的個(gè)人消費(fèi)強(qiáng)度加大,強(qiáng)烈?guī)?dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢(shì),凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間!
    創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次,有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品,推出更適合國內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個(gè)性化照明的五大主題。
    優(yōu)點(diǎn),主要照明的優(yōu)點(diǎn),滿足大眾的需求,能展現(xiàn)客戶的個(gè)性,根據(jù)客戶的想法定制;有輕重緩急,有主題??蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的,環(huán)保節(jié)能,也響應(yīng)了低碳生活的號(hào)召!
    近年來,房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報(bào)道,雖然自20xx年以來,房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢(shì)頭普遍放緩甚至下降,對(duì)照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進(jìn)程的加快,城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場(chǎng)寫字樓;都需要燈具的裝飾,城市建設(shè)對(duì)照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),人們開始重視家居照明的裝飾,照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。
    人們的生活水平越來越好,客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來越追求藝術(shù)效果。因此,簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因;也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十一
    本企業(yè)本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營理念,以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,同時(shí)具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。
    液體壁紙有別于國內(nèi)市場(chǎng)一般的同類產(chǎn)品,其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
    本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名,比“環(huán)?!?、比“性能”、比“價(jià)格”為發(fā)展方向,以五個(gè)“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場(chǎng)的深度開發(fā),建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。
    本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚,追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅,描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神,迎風(fēng)破浪,歷經(jīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),以專業(yè)的隊(duì)伍,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚康脑O(shè)備,融入高級(jí)工藝精髓,形成和諧完美的整體,精致獨(dú)特,優(yōu)雅自然,著力打造(液態(tài)壁紙)品牌。
    1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性。
    隨著社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高,以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,人們的住房條件得到了很大的改善,開始變得越來越完善。對(duì)家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡(jiǎn)約和安全,同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢(shì),液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,正好可以滿足這一需要。
    涂料種類繁多,品牌繁雜,各有特點(diǎn),為何要選擇液體壁紙呢?因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎,還很安全,又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時(shí)尚的心理,而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,在裝修過程中融入很多個(gè)性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里,還是躺在床上,時(shí)時(shí)刻刻都能圍繞在我們周圍,讓我們感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
    2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
    本公司堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,以公司的意見箱、服務(wù)臺(tái)和投訴意見電話為平臺(tái),留意客戶反饋的信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品的更新速度,從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流和環(huán)保的欲望??勘±噤N,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì),賺取客戶的認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十二
    美國專家預(yù)測(cè),本世紀(jì)將是物流的世界,誰掌握了物流,就等于掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
    近年來,中國物流業(yè)發(fā)展迅速,形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲(chǔ)集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展,物流配送的社會(huì)化和專業(yè)化日益明顯。
    沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成,北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個(gè)以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè),正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級(jí)并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
    在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上,潘永和市長所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程,加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。
    我們將瞄準(zhǔn)一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)——中原,選一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策,從零開始,依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè),進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。
    該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件,形成完整的物流體系,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。
    公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源,在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。
    服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),即運(yùn)輸、倉儲(chǔ)(即倉儲(chǔ))、加工、包裝、配送。
    服務(wù)優(yōu)勢(shì):綜合利用資源,減少資源浪費(fèi),替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。
    新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi),隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯,形成鐵路樞紐,將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢(shì)。
    國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速,工業(yè)基礎(chǔ)好,農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級(jí)市人口6000萬。
    這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
    一開始,我們面臨的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開放的市場(chǎng)。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源,形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作,逐步擴(kuò)大規(guī)模,提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營和管理水平。
    優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司,市場(chǎng)完全開放,有政策支持,有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。
    營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在周邊地區(qū)獲得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則,我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
    營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開拓市場(chǎng)。公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)采取以下策略:以服務(wù)贏得市場(chǎng),提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場(chǎng)需求制定靈活的定價(jià)策略,培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系,增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會(huì)打我們的品牌,用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺(tái),建立了可靠的信息支持系統(tǒng),為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。
    在公司成立之初,我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合,建立完善的部門,依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理者組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),明確自己的職責(zé),做到最好。建立有效的激勵(lì)機(jī)制,為員工建立良好的工作環(huán)境。
    我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念,物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì)為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體,更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能,本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。
    我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手,定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干,不斷提高員工素質(zhì),把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ),永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
    我們已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn),制定有效的對(duì)策,使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
    充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出的細(xì)則,確保投資者獲得應(yīng)有的利益。
    公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
    公司總投資1200萬元,前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%,四年內(nèi)全部收回投資。
    我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化和周邊地區(qū)客戶的情況,及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo),制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。
    建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度,保證資產(chǎn)不流失,即投資收益最大化。
    實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化,完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度,提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十三
    南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
    商業(yè)目的
    甜美健康時(shí)尚。
    二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
    市場(chǎng)介紹
    南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,快速切入這個(gè)市場(chǎng),我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專營甜品,堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,海南大學(xué)排名,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我,愛我,買我。
    目標(biāo)客戶
    有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
    三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
    專業(yè)原材料,更放心
    新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
    品種豐富,選擇更多
    眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
    第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí),由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。
    第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析
    1.市場(chǎng)背景
    喝咖啡是一種時(shí)尚,同時(shí),喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所??Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受??Х炔粌H僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
    2.市場(chǎng)情況
    目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對(duì)待,但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值,從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。
    3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
    高校是人口密集的地方,同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對(duì)運(yùn)營商來說有很大的潛力。
    第二部分:規(guī)劃方案
    營銷機(jī)會(huì)和威脅分析
    1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶時(shí)間和成本,方便消費(fèi)者。
    2.情感上,校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
    3.容易群體消費(fèi),人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。
    4.其實(shí)力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗(yàn)不足,影響力較弱。
    5.消費(fèi)群體單一,消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,增加了管理成本和運(yùn)營成本。
    6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地,消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。
    7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠度。
    8.一旦成功,就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
    消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入,消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單,為有針對(duì)性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,學(xué)生人數(shù)最多,其次是教職工。學(xué)生中,本科生最多。
    學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
    本科:
    1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長期保持)。事實(shí)上,筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它,對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
    2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時(shí),相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達(dá)出來??Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。
    3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時(shí)間減少,可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感,獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
    碩博士
    這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,他們學(xué)歷更高,可支配收入更多,消費(fèi)習(xí)慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業(yè)的上班族,有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體,有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。
    教師消費(fèi)群體
    1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。
    2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
    其他客戶群體
    社會(huì)消費(fèi)群體,因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來訪等。),構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。
    b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:
    1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費(fèi)主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分??梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,同時(shí)也不充裕。
    2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。
    3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。
    4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?,這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑椋皇菃渭兊臑榱司裣硎?。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí),除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
    5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。
    6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù),同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
    7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級(jí)的增加,經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級(jí)的增加,非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生;第二,初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級(jí)劃分市場(chǎng),理順客戶消費(fèi)的生命周期,在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。
    8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略,重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系,讓他們成為忠實(shí)客戶。
    9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中,還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,聚會(huì)多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。
    10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間,大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示,每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
    市場(chǎng)細(xì)分和定位
    細(xì)分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。
    定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。
    確定上訴點(diǎn):
    1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;
    2、價(jià)格不高,享受水平高;
    3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所;
    4.校園生活群體的精神家園。
    產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
    1.當(dāng)然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。
    2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主,高檔價(jià)格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。
    媒體和方法分析;
    傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。
    主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語角等。)來吸引人氣,達(dá)到傳播效果。
    網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
    人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈。
    官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合,比如記者團(tuán)的采訪,校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
    社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織,對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營銷渠道??梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
    設(shè)計(jì)分析:
    1.視覺識(shí)別:
    店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格,要有長遠(yuǎn)的含義。
    logo:如果可以的話,自己設(shè)計(jì)logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。
    顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
    店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì),但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。
    燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí),客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
    墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,貼近消費(fèi)者的感官享受。
    餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,避免個(gè)體差異,給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。
    手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。
    餐具:干凈整潔,應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
    背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
    2.行為識(shí)別
    員工行為:要重視員工的培訓(xùn),讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題,面對(duì)客戶的意見和建議,做好大學(xué)生的示范演講,及時(shí)回應(yīng),與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十四
    包括:
    公司名稱、地址等;
    公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。
    將自己的創(chuàng)意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:
    1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫(yī)療器械等)。
    2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(bp機(jī);藥品專利到期否?)。
    3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何?
    4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒成本)。
    介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),包括:
    1、研究資金投入?(立普妥、intel、三星)。
    2、研發(fā)人員情況?(華為)。
    3、研發(fā)設(shè)備?
    4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)?(3g、4g)。
    在投資者考察項(xiàng)目時(shí):“人”是非常重要的因素。
    (雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特)。
    創(chuàng)業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福)。
    闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程;
    內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
    1、目標(biāo)市場(chǎng):
    對(duì)產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷;
    細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),討論想取得多少銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤;(隱形冠軍:瑞貝卡)投資家對(duì)空談不感興趣,也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃,你必須對(duì)相關(guān)因素進(jìn)一步分析,使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
    2、行業(yè)分析。
    要回答以下問題:
    1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)?(智慧醫(yī)療)。
    2、該行業(yè)的總銷售額有多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
    3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
    4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂)。
    5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?(差異化;低成本);你采取什么樣的戰(zhàn)略?
    6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    要回答如下問題:
    1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
    2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
    3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)。
    4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在?(如地理位置)。
    5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?(20xx49:發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格)。
    4、市場(chǎng)營銷(史玉柱)。
    應(yīng)說明以下問題:
    1、營銷隊(duì)伍;(如直銷企業(yè):安利)。
    2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(天獅等)。
    3、廣告策略和促銷策略(鴻茅藥酒);
    4、價(jià)格策略(云南白藥);
    5、市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策(加多寶:王老吉品牌續(xù)約問題);
    介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,包括:
    公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度;
    展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。(華為的狼性)。
    投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
    財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
    預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額;獲取投資的抵押、擔(dān)保條件(蒙牛的股權(quán)事件);投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;投資資金的收支安排;投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
    3、融資需求。
    資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)。
    融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源,如銀行貸款等。
    詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn):
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)!市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
    管理風(fēng)險(xiǎn)!財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)!
    其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)!
    絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)!
    提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
    股票上市:對(duì)公司上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說明。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十五
    當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
    我們的委托管理,不見利潤分文不取
    我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取
    我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
    俱樂部的選址主要有三個(gè)方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來的,需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
    找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部,而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
    根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo):
    1、周邊環(huán)境:
    (2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶數(shù)及特征分析,可開發(fā)能力和潛力,有無配套。
    注:能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
    (3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析:例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
    2、交通情況:
    (1)四周道路分析
    (2)公交數(shù)量分析
    3、人流分析:
    主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
    4、配套設(shè)施
    (1)用水情況:冷、熱水問題是否便利
    (2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
    (3)停車位情況;
    (4)店外廣告位情況:
    5、建筑硬件
    (1)未來俱樂部所在樓層;
    (2)未來俱樂部簡(jiǎn)單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
    (3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問題;
    (4)建筑的防水、滲水能力;
    (5)建筑周邊業(yè)態(tài),開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響,將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
    6、競(jìng)爭(zhēng)分析
    (2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析,如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
    7、地塊前景
    城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
    8、投資分析
    (1)房屋租賃價(jià)格
    (2)水、電、氣價(jià)格
    (3)其他優(yōu)惠政策和條件
    (4)投資回報(bào)周期
    (5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
    通過這些技術(shù)指標(biāo),可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
    1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
    2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。
    3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,而且很難堅(jiān)持下去。所以,團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
    1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),使俱樂部銷售人員無處不在。
    2、媒體方面:電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
    我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告,告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,通過前期的宣傳營銷工作,俱樂部會(huì)有一定的知名度,若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過,但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?!跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
    每推出一次硬性報(bào)紙廣告,其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?,F(xiàn)今,中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。
    殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù),既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng),必須要有銷售手段,設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十六
    聯(lián)系人及職務(wù)
    電話
    傳真
    網(wǎng)址/電子信箱
    (整個(gè)計(jì)劃的概況,文字在2-3頁以內(nèi))
    一.對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述
    二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
    三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
    四.已投入的資金及用途
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
    六.生產(chǎn)概況和營銷策略
    七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡(jiǎn)介
    八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    九.公司優(yōu)勢(shì)說明
    十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
    十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
    十二.財(cái)務(wù)分析
    1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
    2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
    3.資產(chǎn)負(fù)債情況
    一.公司的宗旨(公司使命的描述)
    二.公司介紹資料
    三.各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)
    四.公司管理
    1.董事會(huì)
    2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
    一.技術(shù)描述及技術(shù)
    二.產(chǎn)品狀況
    1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
    2.產(chǎn)品特性
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
    知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
    6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
    三.產(chǎn)品生產(chǎn)
    1.資源及原材料供應(yīng)
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
    3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
    4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
    6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
    一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
    二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
    三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
    五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    六.行業(yè)政策
    一.有無行業(yè)壟斷
    二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
    三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率等)
    四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
    五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
    、份額)
    二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
    四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)
    五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
    六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
    1.主要促銷方式
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
    七.產(chǎn)品價(jià)格方案
    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
    2.營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策
    八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期計(jì)算
    一.資金需求說明(用量/期限)
    二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
    三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格)
    四.資本結(jié)構(gòu)
    五.回報(bào)/償還計(jì)劃
    六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等)
    七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證)
    八.投資擔(dān)保(是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
    九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
    十.股權(quán)成本
    十一.投資者介入公司管理之成都說明
    十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
    十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
    一.股權(quán)上市
    二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三.股權(quán)回購
    四.股利
    一.資源(原材料/供應(yīng)商)
    二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
    四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
    六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
    七.政策風(fēng)險(xiǎn)
    八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
    九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴)
    十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    一.公司組織結(jié)構(gòu)
    二.管理制度及勞動(dòng)合同
    三.人事計(jì)劃(配備、招聘、培訓(xùn)、考核)
    四.籌資、福利方案
    五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
    一.財(cái)務(wù)分析說明
    二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
    1.銷售收入明細(xì)表
    2.成本費(fèi)用明細(xì)表
    3.薪金水平明細(xì)表
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
    5.資產(chǎn)負(fù)債表
    6.利潤及利潤分配明細(xì)表
    7.現(xiàn)金流量表
    8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    (1)反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
    a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
    b.投資回收表
    c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
    d.投資利潤表
    e.投資利稅表
    f.資本金利稅表
    g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
    (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
    a.資產(chǎn)負(fù)債率
    b.流動(dòng)比率
    c.速動(dòng)比率
    d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
    一.附件
    1.營業(yè)執(zhí)照影本
    2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
    3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
    4.專業(yè)術(shù)語說明
    5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
    6.注冊(cè)商標(biāo)
    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
    8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
    9.場(chǎng)地租用證明
    10.工藝流程圖
    11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖
    二.附表
    1.主要產(chǎn)品目錄
    2.主要客戶名單
    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
    4.主要設(shè)備清單
    5.市場(chǎng)調(diào)查表
    6.預(yù)估分析表
    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表
    職業(yè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇十七
    深圳xxx實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,總體說來,經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里,“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州,酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級(jí)調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制,“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
    為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo):
    (1)20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣;
    (2)市場(chǎng)拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng);
    (3)建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),向廣東全省市場(chǎng)挺進(jìn);
    (4)每年的市場(chǎng)占有率以30%的速度增長;
    目前,我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面,發(fā)展項(xiàng)目包括;建立商品配送及倉儲(chǔ)中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。
    在延伸經(jīng)營范圍過程中,主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。
    我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的,我們提供渠道開發(fā)支持,對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),根據(jù)需要,我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā),我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)政策,確保分銷渠道的暢通無阻。市場(chǎng)管理支持,我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場(chǎng)方面的規(guī)范管理工作。
    1、建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊,以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。
    2、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息和各種銷售情況的收集和分析,幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理,建立自己獨(dú)特的品牌形象。
    3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制,迅速掌握市場(chǎng)的第一手資料,聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同的市場(chǎng)制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整合營銷方案。我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持對(duì)于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了給予上述支持外,還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績,按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)。
    另外,“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知,更使江西人倍感親切,我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng),并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。
    一、市場(chǎng)定位。
    (1)禮品型(高檔酒)政府官員(接待、宴請(qǐng)、送禮)。
    (2)高檔型擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐)。
    (3)中檔型對(duì)酒水品質(zhì)有著高要求,同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量(佐餐、聚會(huì))。
    (4)低檔型對(duì)價(jià)位較敏感,要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者(佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等)。
    二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)。
    在我們對(duì)老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中,我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念,擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。