通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、找到解決問題的方法，并且在以后的學(xué)習(xí)和工作中避免犯同樣的錯(cuò)誤。總結(jié)時(shí)可以從具體的例子入手，通過事實(shí)和數(shù)據(jù)論證自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。以下是一些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，歡迎大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說(shuō)教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時(shí)，針對(duì)民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會(huì)歷史事件中所蘊(yùn)含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長(zhǎng)河，讓學(xué)生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識(shí)，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會(huì)目前我國(guó)政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實(shí)惠，如學(xué)生都會(huì)想到免費(fèi)的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費(fèi)等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識(shí)教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來(lái)人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國(guó)古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國(guó)不法古”讓學(xué)生了解到一個(gè)國(guó)家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級(jí)的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)趣味的情境，來(lái)詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時(shí)代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來(lái)說(shuō)，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國(guó)”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對(duì)民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國(guó)兩千多年來(lái)的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強(qiáng)是主要的線索，相對(duì)于中國(guó)，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時(shí)的君主專制達(dá)到頂峰時(shí)，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了?；谶@點(diǎn)，老師若不能對(duì)學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會(huì)受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會(huì)導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對(duì)于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時(shí)，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識(shí)民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對(duì)民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來(lái)越多的特征。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，民主不能看成簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識(shí)認(rèn)識(shí)我國(guó)發(fā)展中的民主，再考慮我國(guó)的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國(guó)從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過程，歷史老師在講訴中國(guó)的民主進(jìn)程的時(shí)候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹立出正確的民主建設(shè)意識(shí)。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實(shí)意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識(shí)不能有效的運(yùn)用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會(huì)的知識(shí)中去，只將知識(shí)看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑?duì)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況，重視其批判功能。由于我國(guó)專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價(jià)值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問題，從而對(duì)中國(guó)的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識(shí)到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會(huì)上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過本文的簡(jiǎn)要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識(shí)的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
學(xué)生所應(yīng)該具備的道德品行素養(yǎng)內(nèi)在結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的，但是正確的道德價(jià)值觀從廣義概括看，包括了集體愛國(guó)主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對(duì)國(guó)家民族存亡危難之際，能夠貢獻(xiàn)出個(gè)人的力量，捍衛(wèi)國(guó)家的主權(quán)、領(lǐng)土以及民族尊嚴(yán)，而另一個(gè)方面在和平時(shí)代，青年學(xué)生能夠主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)民族的責(zé)任，參與到社會(huì)主義的建設(shè)當(dāng)中。因此，初中歷史所包含的中國(guó)歷史和世界歷史兩個(gè)部分，能夠較好以生動(dòng)的歷史事實(shí)告訴學(xué)生，什么品德和行為是值得尊敬和學(xué)習(xí)的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學(xué)的過程當(dāng)中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用多種不同的方式，促進(jìn)學(xué)生形成完整的人生觀和正確的價(jià)值判斷。
(一)歷史事件具備強(qiáng)烈的愛國(guó)品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說(shuō)教更容易打動(dòng)初中學(xué)生，因?yàn)闅v史事件非常生動(dòng)，具備非常豐富的感染力，能夠讓學(xué)生以更加直觀的方式理解道德價(jià)值觀這些抽象概念所產(chǎn)生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)歷史的講述當(dāng)中，可以讓學(xué)生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中無(wú)數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個(gè)世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴(yán)。學(xué)生也能夠從漢奸、特務(wù)背叛民族和國(guó)家利益的歷史事實(shí)當(dāng)中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠?qū)χ袑W(xué)生的愛國(guó)情懷進(jìn)行培養(yǎng)。愛國(guó)精神對(duì)于新時(shí)代的青年學(xué)生而言，雖然已經(jīng)不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實(shí)可以生動(dòng)地告訴學(xué)生，每一個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該肩負(fù)國(guó)家和民族的偉大復(fù)興責(zé)任，參與到社會(huì)的建設(shè)當(dāng)中，貢獻(xiàn)自己的力量。民族氣節(jié)在中國(guó)古往今來(lái)的歷史當(dāng)中都是鮮活的、非常直觀的品行事實(shí)。
(二)歷史事件具備民族團(tuán)結(jié)的培養(yǎng)力。
中國(guó)是一個(gè)不斷融合的多民族國(guó)家。從古代中國(guó)炎黃部落戰(zhàn)爭(zhēng)，到中國(guó)和番邦結(jié)盟、民族大遷徙等歷史過程，中國(guó)面對(duì)的分分合合是非常多的。而面對(duì)國(guó)家的分合，歷史教學(xué)可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)民族的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一形成價(jià)值觀取向。中國(guó)有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關(guān)系而做出了重大的貢獻(xiàn)以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進(jìn)國(guó)家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國(guó)家民族做出了杰出的貢獻(xiàn)，這些都是民族團(tuán)結(jié)培養(yǎng)力量的重要來(lái)源。
二、初中歷史教師運(yùn)用歷史教學(xué)進(jìn)行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當(dāng)中挖掘品行教育內(nèi)容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學(xué)的品行道德教學(xué)的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學(xué)內(nèi)容。歷史教材本身的內(nèi)容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當(dāng)中，中國(guó)以及外國(guó)都有十分多的歷史事實(shí)。因此，教師在進(jìn)行教學(xué)之前，應(yīng)該深入到歷史教材當(dāng)中進(jìn)行教學(xué)，由教材當(dāng)中挖掘出能夠?qū)W(xué)生的思想道德品質(zhì)形成教育意義的歷史材料，結(jié)合當(dāng)前的一些現(xiàn)實(shí)狀況，對(duì)學(xué)生的思想品德進(jìn)行塑造和教學(xué)。比如孔子的`儒家思想當(dāng)中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識(shí)的興趣。而對(duì)于一些歷史性的觀點(diǎn)，教師也應(yīng)該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學(xué)生能夠分清楚一些負(fù)面的價(jià)值觀、陳舊落后的價(jià)值觀等，比如對(duì)于漢代學(xué)者董仲舒當(dāng)時(shí)提出的一些觀點(diǎn)，如天人合一等，應(yīng)該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學(xué)的觀點(diǎn)予以吸收。這一點(diǎn)也是歷史在進(jìn)行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點(diǎn)。
(二)教師在初中歷史教學(xué)過程中多途徑地進(jìn)行品行引導(dǎo)。
初中歷史教學(xué)過程當(dāng)中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當(dāng)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行品行和道德方面的引導(dǎo)。比如在教授一些相關(guān)的歷史內(nèi)容，如甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)，或者是巴黎和會(huì)，都可以把一些相關(guān)的歷史影片節(jié)選之后進(jìn)行播放，讓學(xué)生能夠更加直觀地了解到當(dāng)時(shí)的歷史事件發(fā)展的過程，以及當(dāng)時(shí)各個(gè)方面的價(jià)值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應(yīng)該更加大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學(xué)生通過電子計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等途徑去搜索，然后將這一部分的內(nèi)容整理成為課外的歷史探究報(bào)告等，而歷史課題的探究可以結(jié)合道德品行方面的課題，比如巴黎和會(huì)上當(dāng)中民國(guó)政府的和談代表顧維鈞拒絕各個(gè)國(guó)家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個(gè)人的品行和價(jià)值觀方面進(jìn)行分析。而針對(duì)巴黎和會(huì)等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會(huì)，讓各個(gè)參與的學(xué)生組成不同的國(guó)家，從當(dāng)時(shí)各個(gè)國(guó)家的利益點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行模擬和會(huì)磋商，從而感受到當(dāng)時(shí)各個(gè)國(guó)家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價(jià)值觀評(píng)價(jià)體系，幫助學(xué)生建立正確的品行價(jià)值觀。
三、結(jié)束語(yǔ)。
初中的歷史教育是一個(gè)非常重要的課題，而初中歷史教師不應(yīng)該僅僅著眼在歷史知識(shí)的教授上，更應(yīng)該從多個(gè)方面挖掘歷史材料本身的魅力和價(jià)值，從當(dāng)前素質(zhì)教育的觀點(diǎn)出發(fā)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多元化的教育培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學(xué)以致用，培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的初中學(xué)生。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個(gè)方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動(dòng)過程，是教學(xué)的動(dòng)態(tài)化過程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過程，更要重視教學(xué)策略的運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識(shí)的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)。數(shù)學(xué)與各門科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會(huì)應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問題，服務(wù)生活是學(xué)科知識(shí)的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識(shí)有著濃厚生活趣味，與人們的生活實(shí)際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，面對(duì)實(shí)際問題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計(jì)都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實(shí)際問題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)概念的理解，例如，“與商品價(jià)格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營(yíng)業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)和利潤(rùn)，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動(dòng)參與整個(gè)教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的能動(dòng)性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過化靜為動(dòng)的畫面展示，加深學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)概念的理解。要針對(duì)學(xué)生好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時(shí)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運(yùn)用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動(dòng)態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個(gè)角度體驗(yàn)知識(shí)的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動(dòng)參與討論，由知識(shí)的被動(dòng)接受者，轉(zhuǎn)化成知識(shí)的主動(dòng)探索者者。
三、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時(shí)，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強(qiáng)學(xué)生的探究意識(shí)，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動(dòng)探究未知領(lǐng)域的過程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運(yùn)算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運(yùn)算問題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通過探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營(yíng)造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵(lì)學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價(jià)值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
參考文獻(xiàn)：
［1］黃家超。初中數(shù)學(xué)教學(xué)中如何滲透數(shù)學(xué)思想方法［j］。教育教學(xué)論壇，（30）。
［2］康麗梅。初中數(shù)學(xué)教學(xué)點(diǎn)滴談［j］。數(shù)學(xué)周刊，2011（21）。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
1.聯(lián)系生活。
教學(xué)中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)背景聯(lián)系學(xué)生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學(xué)生會(huì)對(duì)課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對(duì)歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，就能積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，且注意力高度集中，也能積極主動(dòng)地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并提出學(xué)習(xí)過程中遇到的不懂的問題，及時(shí)請(qǐng)教，也能積極參加學(xué)習(xí)小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學(xué)生不僅可以牢固掌握和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了更多的歷史學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)過程中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)習(xí)效率。
2.精心設(shè)疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學(xué)生的天性，因此，在歷史教學(xué)中要巧妙設(shè)疑，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。巧妙設(shè)疑既可以使學(xué)生對(duì)歷史課產(chǎn)生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅?cè)の吨胁恢挥X就學(xué)會(huì)了新知識(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時(shí)也深刻理解并掌握了知識(shí)點(diǎn)，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學(xué)到了做人、做事的道理。這樣，學(xué)生樂在其中，學(xué)習(xí)效率也得以提高，可獲得很好的教學(xué)效果。
3.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
心理學(xué)研究表明，寬松愉悅的情境可使人產(chǎn)生愉快的情緒，提高大腦的活動(dòng)效率，不良的情境會(huì)使人注意力難以集中，干憂人的認(rèn)識(shí)活動(dòng)，降低智力活動(dòng)的水平。因此，在歷史教學(xué)中教師應(yīng)注重采用各種有效的教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學(xué)生主動(dòng)探索的教學(xué)情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學(xué)手段。
首先，歷史學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都是過去的人和事，距離學(xué)生的生活很遙遠(yuǎn)，他們會(huì)覺得歷史知識(shí)很枯燥。而利用多媒體教學(xué)手段可營(yíng)造歷史環(huán)境，拉近歷史與學(xué)生的距離，使歷史更直觀、更生動(dòng)地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會(huì)xx治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內(nèi)容，利用多媒體技術(shù)，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學(xué)生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個(gè)歷史時(shí)期相關(guān)實(shí)物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學(xué)內(nèi)容變得更直觀，也可開闊學(xué)生的視野?？傊?，將多媒體技術(shù)運(yùn)用到歷史教學(xué)中，不僅能使豐富多彩的歷史知識(shí)生動(dòng)直觀地展現(xiàn)出來(lái)，而且能讓學(xué)生在更短時(shí)間內(nèi)掌握更多的歷史知識(shí)和理論，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可大大提高教學(xué)效率。
三、串聯(lián)知識(shí)教學(xué)法。
知識(shí)串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領(lǐng)地掌握歷史基本知識(shí)的方法。歷史知識(shí)一般包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關(guān)歷史知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，使歷史知識(shí)變得清晰化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化。比如，以時(shí)間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉(zhuǎn)移為線索，按一定的地點(diǎn)、區(qū)域或國(guó)別范圍教學(xué)歷史等。此外，還可以一定的`社會(huì)矛盾為線索，弄清各個(gè)歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會(huì)矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產(chǎn)生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會(huì)矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動(dòng)構(gòu)成的。因此，評(píng)價(jià)歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會(huì)矛盾聯(lián)系起來(lái)，如評(píng)價(jià)歷史事件的性質(zhì)要看其主要方面，評(píng)價(jià)歷史人物要用一分為二的全面的觀點(diǎn)。
四、精心設(shè)計(jì)習(xí)題，鞏固知識(shí)。
為了鞏固學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得的新知識(shí)、新方法，教師要精心設(shè)計(jì)習(xí)題，一般以選擇題、填空題和簡(jiǎn)答題為宜，當(dāng)然也可根據(jù)具體教學(xué)情況設(shè)計(jì)其他題型；設(shè)計(jì)練習(xí)時(shí)還要注意分層設(shè)計(jì)，根據(jù)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)情況設(shè)計(jì)不同層次的習(xí)題。無(wú)論是課內(nèi)練習(xí)還是課外作業(yè)，都要讓學(xué)生及時(shí)完成。學(xué)生通過練習(xí)，可提高思維能力，并能打破思維定勢(shì)，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點(diǎn)。此外，為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的思維，教師還可以在課堂教學(xué)中適當(dāng)選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學(xué)生從多個(gè)層面、多個(gè)角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當(dāng)堂理解、當(dāng)堂掌握、當(dāng)堂鞏固知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學(xué)生的課后練習(xí)掃除障礙?？傊袑W(xué)歷史教師應(yīng)從新課程的三維目標(biāo)出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷探索更有效的教學(xué)方法，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，激活學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，激活歷史課堂，以提高歷史教學(xué)效率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
初中是整個(gè)中學(xué)學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時(shí)期，有著與小學(xué)、高中不同的特點(diǎn)，他們獨(dú)立追求與感受的個(gè)性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對(duì)生活、社會(huì)、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認(rèn)識(shí)不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會(huì)選題、不會(huì)集材、不會(huì)謀篇、不會(huì)措詞，其問題的結(jié)癥是我們幾十年來(lái)一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結(jié)果是：一種形式、一個(gè)材料換個(gè)題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級(jí)的學(xué)校。長(zhǎng)此以往，我們培養(yǎng)出來(lái)的將是怎樣的社會(huì)人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來(lái)在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺(tái)和國(guó)外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺(tái)和日本及一些西方國(guó)家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對(duì)性強(qiáng)，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實(shí)際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺得有話可說(shuō)，有內(nèi)容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時(shí)也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來(lái)看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)?！彝ァ皟牲c(diǎn)一線”)，對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)極為有限，寫作時(shí)普遍感到內(nèi)容貧乏、無(wú)從寫起，有畏難情緒;老師對(duì)這個(gè)問題又往往是命題的同時(shí)交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨(dú)立寫作能力始終沒有得到提高。
訓(xùn)練時(shí)應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫結(jié)合。讀寫結(jié)合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說(shuō)是練習(xí)寫作的一條捷徑，倍受國(guó)外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，目的是使閱讀中獲得的知識(shí)在寫作上得到運(yùn)用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學(xué)生無(wú)緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無(wú)創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無(wú)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識(shí)性和實(shí)用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國(guó)外的作文訓(xùn)練，以上三種類型都較重視，尤以認(rèn)識(shí)性作文和實(shí)用性作文為主，針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)。即針對(duì)學(xué)生的生活實(shí)際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來(lái)的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來(lái)走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過程中，我國(guó)作文教學(xué)的一般過程是：命題——指導(dǎo)——寫作——批改——講評(píng)，整個(gè)過程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無(wú)法得到發(fā)揮;而國(guó)外作文的教學(xué)過程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評(píng)價(jià)，它的特點(diǎn)與學(xué)生的寫作過程相一致，整個(gè)過程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個(gè)性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國(guó)大多數(shù)語(yǔ)文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說(shuō)明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨(dú)立的學(xué)科;而國(guó)外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點(diǎn)和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢(shì)。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒有把學(xué)生置入大社會(huì)、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機(jī)，唯獨(dú)老師、家長(zhǎng)是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫作時(shí)把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動(dòng)輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學(xué)習(xí)而寫作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實(shí)在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過學(xué)生沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。在這個(gè)問題上我們不能抽象地說(shuō)教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實(shí)離不開作文。如設(shè)計(jì)科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實(shí)地參觀考察，回來(lái)后要求他們寫產(chǎn)品說(shuō)明書，或設(shè)計(jì)一則簡(jiǎn)短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報(bào)紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識(shí)，使得他們認(rèn)識(shí)到寫作課與其他各個(gè)學(xué)科是密不可分的，寫作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對(duì)“為什么寫”有了較為正確的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫”的問題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實(shí)踐活動(dòng)。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動(dòng)機(jī)”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫作實(shí)際水平，針對(duì)學(xué)生“不知道怎樣寫”的問題指點(diǎn)門徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點(diǎn)在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫作文，其實(shí)最怕老師布置命題作文，學(xué)生對(duì)命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無(wú)話可說(shuō)，硬叫寫，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無(wú)論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點(diǎn)?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對(duì)學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對(duì)象，針對(duì)學(xué)生在寫作中存在的實(shí)際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點(diǎn)，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無(wú)厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個(gè)題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時(shí)思路開闊，八方輻射，“萬(wàn)涂競(jìng)萌”，要想使學(xué)生立意時(shí)獨(dú)出機(jī)杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運(yùn)用這種“擴(kuò)散”型的思維，學(xué)生就會(huì)感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會(huì)感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會(huì)深刻、材料新穎、立意獨(dú)特的角度來(lái)寫，克服無(wú)話可說(shuō)，無(wú)內(nèi)容可寫的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨(dú)立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會(huì)生活的經(jīng)驗(yàn)，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點(diǎn)常常在他們的作文中表現(xiàn)出來(lái)。因此，教師應(yīng)對(duì)他們加強(qiáng)辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評(píng)論，文章必然會(huì)抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無(wú)力了。
在我施教的一次題為《我的一點(diǎn)建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫：“我們?cè)谧魑臅r(shí)，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時(shí)在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時(shí)，帶我們出去看看，玩玩”。這里說(shuō)明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學(xué)生。
在寫作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫什么”這一問題，長(zhǎng)期以來(lái)就始終困擾著我們的教育工作者，同時(shí)也對(duì)寫作教學(xué)方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動(dòng)是一條切實(shí)可行的措施。至今開展課外活動(dòng)也有半個(gè)多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會(huì)足夠的重視，學(xué)生還在為“寫什么”而苦惱。國(guó)外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長(zhǎng)的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會(huì)活動(dòng)的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動(dòng)的范疇，實(shí)際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會(huì)中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對(duì)宇宙發(fā)問，與萬(wàn)物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)?！边@句話至少給我們兩點(diǎn)啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運(yùn)用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識(shí)，豐富自己的語(yǔ)言;二是讓學(xué)生去接觸社會(huì)，把語(yǔ)文教學(xué)引向廣闊的社會(huì)生活大課堂，從而在社會(huì)交際中，積累語(yǔ)言，發(fā)展思維。實(shí)踐證明，開展各種課外活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會(huì)調(diào)查，接觸實(shí)際，接觸社會(huì)，領(lǐng)略祖國(guó)大好河山，了解日新月異的社會(huì)主義建設(shè)，能開拓知識(shí)領(lǐng)域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫作的動(dòng)機(jī)。同時(shí)，還使學(xué)生有機(jī)會(huì)把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的飛躍，提高獲得知識(shí)、駕馭知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，理論聯(lián)系實(shí)際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實(shí)事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
如何生動(dòng)、有效地提高歷史教學(xué)水平，是歷史教師始終關(guān)注的問題。針對(duì)歷史課堂中教師運(yùn)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)的方式方法進(jìn)行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應(yīng)注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運(yùn)用多媒體的能力，以便更好地抓住學(xué)生的興趣點(diǎn)。教師在以多媒體技術(shù)為主的歷史課堂中應(yīng)注意什么問題教師在教學(xué)過程中可充分利用多媒體技術(shù)提供相關(guān)的老照片、史料和音像資料，真實(shí)地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會(huì)生活的場(chǎng)景，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)方便與快速的特性，與學(xué)生一起查找資料，進(jìn)行交流。目前，隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，怎樣更生動(dòng)、有效地建設(shè)歷史教學(xué)課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學(xué)要重點(diǎn)關(guān)注的問題。提高歷史課堂教學(xué)有效性是利用好信息技術(shù)與整合好多媒體輔助工具的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面，多媒體技術(shù)在歷史教學(xué)中確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)：首先，教學(xué)內(nèi)容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。另一方面，多媒體課件在應(yīng)用于歷史教學(xué)的過程中也確實(shí)存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學(xué)工具上課時(shí)，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學(xué)生無(wú)所適從，陷入信息的海洋，無(wú)法抓住重點(diǎn)。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導(dǎo)開放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學(xué)中，有一些歷史教師由于多媒體技術(shù)不過關(guān)或?yàn)榱耸∈?，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內(nèi)容死板，而開放的有交互特征的多元性網(wǎng)絡(luò)型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設(shè)身處地地為學(xué)生的“學(xué)”的要求考慮，課件形式相對(duì)單調(diào)。這樣的課件在實(shí)際操作中遇到突發(fā)情況無(wú)法適時(shí)做相應(yīng)的調(diào)整，很大程度上降低了多媒體教學(xué)應(yīng)該具備的機(jī)動(dòng)性和豐富性，無(wú)法滿足學(xué)生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術(shù)快速發(fā)展的背景下。
提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)，在開放的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實(shí)踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學(xué)中，教育工作者應(yīng)注意利用開放的多元的多媒體技術(shù)來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。在歷史課堂教學(xué)中應(yīng)做到不求“多、快”，要求“好、省”據(jù)調(diào)查，只有不到30%的學(xué)生能適應(yīng)多媒體教學(xué)的進(jìn)度，而超過70%的學(xué)生在多媒體教學(xué)后沒有及時(shí)記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數(shù)學(xué)生甚至認(rèn)為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內(nèi)容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學(xué)和馬上顯現(xiàn)教學(xué)效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時(shí)間和精簡(jiǎn)課件內(nèi)容，要充分留出學(xué)生觀看、思考的時(shí)間。使用現(xiàn)代多媒體課件應(yīng)更關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學(xué)中應(yīng)用多媒體課件教學(xué)時(shí)要充分考慮學(xué)生的心理需求，不能在師生溝通中設(shè)置障礙。要?jiǎng)?chuàng)造寬松的教學(xué)氛圍，良好的課堂氣氛才能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學(xué)生才能對(duì)教師產(chǎn)生充分的信任，才不會(huì)限制學(xué)生的主動(dòng)思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學(xué)生能親自參與一系列歷史研究活動(dòng)，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學(xué)習(xí)歷史知識(shí)而學(xué)習(xí)，更大程度上是要能展示學(xué)生獨(dú)特的思想風(fēng)采。這樣，多媒體教學(xué)技術(shù)可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和興趣，促進(jìn)學(xué)生健康、自信地成長(zhǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動(dòng)過程，而文化是這種活動(dòng)的潤(rùn)滑劑。各個(gè)國(guó)家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實(shí)現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國(guó)際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價(jià)值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。
2.1語(yǔ)言行為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中最多的就是進(jìn)行語(yǔ)言交流，雙方在語(yǔ)言交流過程中出現(xiàn)的語(yǔ)言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語(yǔ)言交談就行了。因?yàn)榧词刮覀冊(cè)谀辰涣鞯膰?guó)際語(yǔ)言方面很熟練，但對(duì)于和不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候，大家對(duì)于語(yǔ)言的文化等方面還是會(huì)有不同的。我們必須明確這點(diǎn)，否則會(huì)容易誤解談判對(duì)手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.2非語(yǔ)言行為在國(guó)際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語(yǔ)言交流以外，用非語(yǔ)言方式同樣也是很重要的方式，這種非語(yǔ)言方式一般都是無(wú)意識(shí)就進(jìn)行的。談判人員往往會(huì)以非語(yǔ)言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語(yǔ)言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國(guó)際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語(yǔ)言信號(hào)時(shí)，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時(shí)候，就極易會(huì)誤解這些信號(hào)，同時(shí)可能還意識(shí)不到自己誤解了，從而就會(huì)影響接下來(lái)的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個(gè)十分普遍，而且人們司空見慣的社會(huì)現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指?jìng)€(gè)人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會(huì)文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個(gè)民族有一個(gè)民族的習(xí)俗，一個(gè)民族有一個(gè)民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無(wú)處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運(yùn)用英語(yǔ)。
2.4價(jià)值觀念價(jià)值觀念是對(duì)政治、道德、金錢等事物是否有價(jià)值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個(gè)人的價(jià)值觀念會(huì)不斷變化。價(jià)值觀念是指人們對(duì)客觀事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國(guó)家、民族文化中，價(jià)值觀念往往會(huì)有很大的差異。國(guó)際商務(wù)談判中價(jià)值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會(huì)更難以克服。
2.5時(shí)間觀念人類的時(shí)間觀念主要來(lái)源于觀察到的自然運(yùn)動(dòng)(含天體運(yùn)動(dòng))和人文運(yùn)動(dòng)(含歷史進(jìn)程)的有序性，來(lái)源于此等有序運(yùn)動(dòng)的節(jié)律性或律動(dòng)性。由于文化背景不同，各國(guó)的時(shí)間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國(guó)家工作時(shí)間及假日情況，對(duì)恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動(dòng)日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競(jìng)爭(zhēng)和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競(jìng)爭(zhēng)和合作?，F(xiàn)在有很多原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟并沒有取代競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨(dú)立的公司，還有獨(dú)立的利益。為了保證自我利益的實(shí)現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國(guó)際商務(wù)談判等活動(dòng)。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，不同國(guó)家的人因?yàn)樗季S差異的不同，會(huì)用不同的方式做出決定。中國(guó)商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對(duì)國(guó)外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個(gè)直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會(huì)以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個(gè)衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場(chǎng)談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語(yǔ)情結(jié)英語(yǔ)作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國(guó)商人視為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。英語(yǔ)在中國(guó)無(wú)論是影響力，還是影響范圍都在增強(qiáng)和擴(kuò)大，但是，中國(guó)人對(duì)自己的母語(yǔ)有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語(yǔ)是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語(yǔ)言的差異，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)，談判雙方在使用英語(yǔ)的過程中，會(huì)加入自己的語(yǔ)言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會(huì)意識(shí)等英語(yǔ)文化知識(shí)。
2.10談判風(fēng)格在國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價(jià)值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識(shí)上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國(guó)家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗(yàn)和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說(shuō)服力。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
（1）實(shí)時(shí)仿真系統(tǒng)方向的應(yīng)用。電氣自動(dòng)化技術(shù)的廣泛普及得益于計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動(dòng)化的實(shí)時(shí)仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術(shù)手段，得以在電力系統(tǒng)的相關(guān)工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)外，實(shí)時(shí)仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對(duì)一些新型設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，并且與各類控制設(shè)備相互結(jié)合，形成一套完整的實(shí)用系統(tǒng)。（2）綜合自動(dòng)化技術(shù)方向的應(yīng)用。我國(guó)電氣自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)較高的水平，特別是在綜合自動(dòng)化領(lǐng)域。這也為智能自動(dòng)化保護(hù)技術(shù)提供了很好的研究和應(yīng)用方向。其在分層式綜合自動(dòng)化裝置方面的研究成果已經(jīng)能夠適用于我國(guó)的各類電站。（3）人工智能方向的應(yīng)用。對(duì)于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運(yùn)行狀況、規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，電氣自動(dòng)化技術(shù)的人工智能水平已經(jīng)達(dá)到了從理論到實(shí)踐的跨越，可根據(jù)電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應(yīng)用其中，這對(duì)電力系統(tǒng)的運(yùn)行和控制來(lái)說(shuō)都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對(duì)于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可以劃分成兩個(gè)類型，首先是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，其次是plc方面的應(yīng)用。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，才能夠把我國(guó)的電力設(shè)施以科學(xué)合理的方式組織起來(lái)，并且提升了國(guó)家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計(jì)算機(jī)技術(shù)和繼電接觸操作技術(shù)互相協(xié)作后，就產(chǎn)生了plc技術(shù)，它的儲(chǔ)存設(shè)備采取了可編程序，以此來(lái)實(shí)行內(nèi)部?jī)?chǔ)存的操作、計(jì)算、記錄等命令。plc技術(shù)近些年來(lái)被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補(bǔ)控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復(fù)雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對(duì)電氣自動(dòng)化控制的要求。
（1）信息化要求?，F(xiàn)階段，我國(guó)各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進(jìn)一步滿足現(xiàn)代社會(huì)中經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現(xiàn)代社會(huì)的整體要求。就現(xiàn)階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國(guó)家對(duì)生產(chǎn)電能的要求逐漸提高，同時(shí)還要在發(fā)展的基礎(chǔ)上對(duì)環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運(yùn)行效益，才能將電氣自動(dòng)化技術(shù)有效運(yùn)用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國(guó)的電氣化社會(huì)發(fā)展也有了更明確的方向?，F(xiàn)在電力系統(tǒng)逐漸成為我國(guó)社會(huì)的重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對(duì)可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機(jī)械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設(shè)備外絕緣故障將有新的特點(diǎn)，大氣污染對(duì)設(shè)備的可靠性也會(huì)帶來(lái)影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設(shè)備元器件的選型和質(zhì)量，另一方面是電力工作人員對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對(duì)電力設(shè)備出廠前的選擇，要選擇有質(zhì)量保證、信譽(yù)保證的產(chǎn)品，選擇符合系統(tǒng)參數(shù)要求的、帶有（ce標(biāo)志）的設(shè)備來(lái)加強(qiáng)工作。
（1）計(jì)算機(jī)技術(shù)在電力系統(tǒng)中的應(yīng)用。作為實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)電氣自動(dòng)化的最基礎(chǔ)也是最重要的一項(xiàng)技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到了整個(gè)電力系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是運(yùn)行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網(wǎng)技術(shù)。在電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用過程中，其與計(jì)算機(jī)技術(shù)通過科學(xué)的組合所形成的針對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行智能控制的技術(shù)就是智能電網(wǎng)技術(shù)。這一技術(shù)的重要意義就在于，它涵蓋了電網(wǎng)運(yùn)行過程中所有重要的節(jié)點(diǎn)。通過計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)電網(wǎng)系統(tǒng)的控制和調(diào)配，此類數(shù)字化的電網(wǎng)類型也就是所謂智能電網(wǎng)的初級(jí)形態(tài)，這為我國(guó)全面建設(shè)智能電網(wǎng)進(jìn)程打下了基礎(chǔ)。而智能電網(wǎng)技術(shù)中重要的智能電網(wǎng)通信技術(shù)也需要計(jì)算機(jī)技術(shù)的`支持，為了達(dá)到實(shí)時(shí)性、雙向性、可靠性的要求，這一技術(shù)的實(shí)現(xiàn)還有賴于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用。（3）電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化的應(yīng)用。在電力系統(tǒng)這個(gè)復(fù)雜的整體中，自動(dòng)化技術(shù)將是一個(gè)重要的組成部分，電網(wǎng)調(diào)度的自動(dòng)化應(yīng)用也是電氣自動(dòng)化技術(shù)在電力系統(tǒng)中的一個(gè)重要體現(xiàn)。按照我國(guó)目前的電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化現(xiàn)狀，一共分為了五個(gè)級(jí)別，而不管是哪一級(jí)別的電網(wǎng)自動(dòng)化調(diào)度都離不開計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用的支持。在電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化的應(yīng)用中，其控制中心的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)技術(shù)的核心，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)各部分的連接和控制，最終形成電網(wǎng)的自動(dòng)化調(diào)度系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的主要作用就是實(shí)現(xiàn)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行的安全監(jiān)控，同時(shí)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行過程中的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并且對(duì)電力系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的負(fù)荷情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和估量。
5結(jié)語(yǔ)。
綜上所述，電氣自動(dòng)化技術(shù)在現(xiàn)階段我國(guó)電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經(jīng)逐漸占據(jù)了重要的位置，因此在實(shí)際工作過程中不僅要求相關(guān)工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，保證將電氣自動(dòng)化技術(shù)更好的進(jìn)行發(fā)展和完善，從而進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來(lái)更大便利，有效增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，在現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展中占據(jù)更有利的位置。
參考文獻(xiàn)。
［1］陳柱.電力系統(tǒng)運(yùn)行中電氣自動(dòng)化的應(yīng)用探討［j］.硅谷，，（1）111+110.
［2］劉桂強(qiáng).對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行中電氣自動(dòng)化的應(yīng)用研究［j］.科技風(fēng)，2015，（18）：83.
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語(yǔ)教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語(yǔ)教學(xué)者對(duì)該如何開設(shè)這樣一門全新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來(lái)建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語(yǔ)言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語(yǔ)言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語(yǔ)教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語(yǔ)言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程，作為英語(yǔ)語(yǔ)言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會(huì)學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語(yǔ)言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識(shí)與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語(yǔ)同英語(yǔ)世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語(yǔ)培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說(shuō)，在英語(yǔ)語(yǔ)言習(xí)得的語(yǔ)境下強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)。從這個(gè)角度上看，其語(yǔ)言教學(xué)的載體意義不能忽視。跨文化交際課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語(yǔ)言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強(qiáng)調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其對(duì)于學(xué)生智力、價(jià)值觀和思維等方面的影響，主張語(yǔ)言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計(jì);還需要考慮學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語(yǔ)法、段落、篇章等方面的設(shè)計(jì)。
2．關(guān)注社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義與應(yīng)用價(jià)值。當(dāng)今社會(huì)，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會(huì)與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量。可見，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會(huì)及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價(jià)值源于知識(shí)的獲取，而英語(yǔ)則被視為獲得知識(shí)的重要工具。由此說(shuō)，追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值與創(chuàng)造價(jià)值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會(huì)的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實(shí)務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實(shí)務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗(yàn)、反思進(jìn)而了解跨文化交際語(yǔ)境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語(yǔ)言文化類課程，它要求學(xué)生對(duì)文化現(xiàn)象的體驗(yàn)和對(duì)文化理論的理解，同時(shí)還要求學(xué)生將這種體驗(yàn)與理解內(nèi)化為自身對(duì)于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來(lái)進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識(shí)上、情感上、智力上的需求”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對(duì)其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識(shí)和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實(shí)現(xiàn)論”理論，即強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價(jià)值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實(shí)現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會(huì)需求緊密相關(guān)并具有實(shí)際意義的活動(dòng)，即重視學(xué)生對(duì)于文化問題的體悟與感受，尊重每一個(gè)學(xué)習(xí)個(gè)體的需求。課程還需要根據(jù)不同個(gè)體的需求采用不同的活動(dòng)方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會(huì)重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價(jià)值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國(guó)世界觀與文化價(jià)值觀的同時(shí)，也會(huì)審視自身世界觀、文化價(jià)值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對(duì)于人生的體驗(yàn)與領(lǐng)悟。而社會(huì)重建主義的教學(xué)理念主張為未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)符合要求的公民，強(qiáng)調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會(huì)問題進(jìn)而去改變?cè)械纳?。重建主義，也稱改造主義，實(shí)際上是“對(duì)社會(huì)危機(jī)的一種態(tài)度和教育對(duì)策并且把教育視為社會(huì)變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，反思現(xiàn)實(shí)，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時(shí)，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會(huì)人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會(huì)中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對(duì)文化差異，學(xué)會(huì)欣賞不同文化的價(jià)值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對(duì)文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會(huì)欣賞不同文化的宗教信仰和價(jià)值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時(shí)平等地對(duì)待差異。其理念實(shí)質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會(huì)中人們對(duì)不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評(píng)價(jià)的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對(duì)待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時(shí)，盡量不要貿(mào)然評(píng)價(jià);后者指對(duì)待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時(shí)，要有意識(shí)地設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會(huì)他們尊重和理解并且主動(dòng)保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語(yǔ)言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識(shí)、自我反思能力、批判性思維與歷史性評(píng)價(jià)等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識(shí)與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識(shí)到文化差異和差異的可能性，意識(shí)到意義、習(xí)俗、價(jià)值觀念的相對(duì)性，從本群體中心主義中超脫出來(lái)，用多元視角來(lái)看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大接觸目標(biāo)語(yǔ)文化的范圍，拓寬文化視野，提高對(duì)中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識(shí)，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們?cè)诮?gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時(shí)，需要注意以下五點(diǎn):一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識(shí)來(lái)提高語(yǔ)言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語(yǔ)言教學(xué)內(nèi)容。二是以實(shí)務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來(lái)提高文化實(shí)務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實(shí)踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會(huì)問題，同時(shí)也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟?yàn)橐劳校赐ㄟ^學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來(lái)培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國(guó)文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國(guó)文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來(lái)避免發(fā)生一些錯(cuò)誤。下面，將從三個(gè)方面來(lái)有針對(duì)性的進(jìn)行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國(guó)家的語(yǔ)言和非語(yǔ)言交際模式。
為了應(yīng)對(duì)不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準(zhǔn)備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進(jìn)行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠(chéng)意。在進(jìn)行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對(duì)象，例如，對(duì)方是哪個(gè)國(guó)家的，他所在的國(guó)家關(guān)于語(yǔ)言和非語(yǔ)言方面跟你所在的國(guó)家不同的地方等。比方說(shuō)，如果你跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判，在語(yǔ)言方面就要避免說(shuō)”13“這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槊绹?guó)人信仰基督教，而”13“對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個(gè)數(shù)字有關(guān)的，他們都會(huì)感到很反感。如果你要跟日本人進(jìn)行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語(yǔ)言交際模式，例如：肢體語(yǔ)言。對(duì)日本人而言，他們習(xí)慣于點(diǎn)頭，這表示他們?cè)谡J(rèn)真的挺別人說(shuō)話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點(diǎn)頭就自我認(rèn)為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點(diǎn)頭僅僅是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國(guó)家、不同的社會(huì)背景、不同的交流模式造就了談判雙方對(duì)問題的.不同的思維模式。這就需要我們?cè)谏虅?wù)談判中必須寬容和理解不同國(guó)家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識(shí)。比方說(shuō)：中國(guó)和意大利進(jìn)行商務(wù)談判，雙方的合同準(zhǔn)備得非常細(xì)致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報(bào)告時(shí)，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認(rèn)為沒有必要，但是還是做了。這個(gè)例子就體現(xiàn)出這一點(diǎn)，中國(guó)人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會(huì)提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細(xì)節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴(yán)謹(jǐn)，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時(shí),我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對(duì)方的同時(shí)，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對(duì)方認(rèn)可自己的思維模式，最終達(dá)成共識(shí)，雙方進(jìn)行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價(jià)值觀。
文化的核心是價(jià)值觀，它是一個(gè)民族或國(guó)家集體意識(shí)的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國(guó)家，不同的社會(huì)背景之下，就會(huì)有不一樣的價(jià)值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說(shuō)：中國(guó)人跟美國(guó)人做生意進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，我們就一定要了解美國(guó)人的價(jià)值觀。在中國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開會(huì)，那么傳到員工耳朵里永遠(yuǎn)是提前15分鐘左右乃至更長(zhǎng)時(shí)間，而在美國(guó)卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開會(huì)，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國(guó)人的觀念里，”時(shí)間就是金錢“,”時(shí)間就是生命",若談判時(shí)間為下午3點(diǎn)鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點(diǎn)鐘而不能是下午3點(diǎn)鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命。在進(jìn)行談判時(shí)，要抓重點(diǎn)和主要的說(shuō)，從而抓住談判的主動(dòng)權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語(yǔ)。
自我國(guó)正式加入wto和世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，國(guó)際間貿(mào)易來(lái)往愈來(lái)愈頻繁，國(guó)際商務(wù)談判也愈來(lái)愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價(jià)值觀的不同，使得結(jié)果有時(shí)差強(qiáng)人意。而要改變這一局勢(shì)，需要我們寬容并理解不同民族的價(jià)值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對(duì)策以便讓溝通進(jìn)行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻(xiàn)：
[2]吳宏.商務(wù)英語(yǔ)談判中跨文化交際問題及應(yīng)對(duì)策略探析[j].煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2013.
[4]連俊峰，趙素妮.商務(wù)談判中的跨文化差異及對(duì)策[j].中國(guó)商貿(mào)，2012.
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
摘要：商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)是高職學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際商務(wù)及商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的核心課程，在其教學(xué)中如何才能使學(xué)生盡快掌握商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)句型，使其能夠快速進(jìn)入到實(shí)際的模擬談判操練中一直是筆者關(guān)注的問題。結(jié)合自身教授該課程的體會(huì)，筆者觀察到合作學(xué)習(xí)在該課程教學(xué)中扮演著重要角色。商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程的基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法，可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí);商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ);應(yīng)用;5-r教學(xué)法
一、合作學(xué)習(xí)及其在口語(yǔ)教學(xué)中的作用
(一)合作學(xué)習(xí)理念
“合作學(xué)習(xí)是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生結(jié)合在一起形成一個(gè)小組，相互合作，相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)的一種學(xué)習(xí)形式。小組成員之間有機(jī)會(huì)相互解釋所學(xué)的東西，相互理解共同完成教師所給的任務(wù)。”(秦小康，2007)各小組成員為達(dá)到共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成共同的任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效率，其評(píng)價(jià)是“根據(jù)學(xué)生整個(gè)小組的成績(jī)確定其是否獲得獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可。”(王坦，2002)在合作教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，而學(xué)生是主導(dǎo)者和參與者。學(xué)生從單一學(xué)習(xí)的角色逐漸向合作者的角色轉(zhuǎn)化。學(xué)生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領(lǐng)配合等方法最終完成課程要求的任務(wù)。更重要的是，合作學(xué)習(xí)不僅注重最終的學(xué)習(xí)結(jié)果，還注重完成任務(wù)的過程。
(二)合作學(xué)習(xí)在口語(yǔ)教學(xué)中起到的作用
其二，學(xué)生的口頭表達(dá)能力在用詞選擇上,獨(dú)立做口頭陳述的時(shí)間長(zhǎng)短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學(xué)生組合沒有邊緣化口語(yǔ)基礎(chǔ)較差的同學(xué)，逐步樹立了其口語(yǔ)表達(dá)的自尊心和自信心;其四，在口語(yǔ)測(cè)試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務(wù);其五，使養(yǎng)成懶于思考的習(xí)慣的同學(xué)通過將各自的想法在團(tuán)隊(duì)小組內(nèi)的交流逐漸培養(yǎng)了獨(dú)立思考和合作交流的能力等。
筆者在實(shí)際教授商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)時(shí)采用了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式教學(xué)法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個(gè)步驟，運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)模式完成每個(gè)談判情景的教學(xué)任務(wù)(分組過程中每一小組的學(xué)生口語(yǔ)水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進(jìn)行全英文口試。同時(shí)注重課程中的過程性考核，對(duì)學(xué)生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學(xué)習(xí)的模式。此方法是對(duì)丁衡祁、張靜在《商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗》一書中提到的7-r教學(xué)法在實(shí)際教學(xué)中結(jié)合合作學(xué)習(xí)理念進(jìn)行的整合和提煉。該書中談到：“練習(xí)對(duì)話的具體做法，是根據(jù)每一課程的內(nèi)容和相關(guān)資料，采取角色扮演的模式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性參與到談判當(dāng)中?？梢圆捎?.朗讀;2.壓縮;3.回顧內(nèi)容要點(diǎn);4.記住對(duì)話語(yǔ)言點(diǎn);5.在1的基礎(chǔ)上，把2、3、4步結(jié)合起來(lái)，重述談判對(duì)話;6.將談判對(duì)話演練若干次直至熟練為止;7.復(fù)習(xí)關(guān)鍵的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)。”(丁衡祁、張靜：商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗)筆者在實(shí)際的談判口語(yǔ)教學(xué)中結(jié)合自身踐行7-r教學(xué)法提出兩點(diǎn)意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性的互動(dòng)式方法可以用合作學(xué)習(xí)理念作為支撐;二是7-r教學(xué)法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因?yàn)樵诮虒W(xué)過程中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實(shí)際的壓縮和內(nèi)容的回顧過程中可采用一個(gè)更加有效的方法，即通過合作學(xué)習(xí)中的討論、綜合、提煉來(lái)由成員組共同總結(jié)出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對(duì)、確認(rèn)等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學(xué)生快速進(jìn)入第4步驟記憶的準(zhǔn)備階段，又能夠讓學(xué)生為第5步驟談判對(duì)話的重述打下良好的基礎(chǔ)。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復(fù)習(xí)在實(shí)際操作上很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榈?步驟演練是學(xué)生在對(duì)模擬談判情景和談判對(duì)話的語(yǔ)言點(diǎn)都熟悉的情況下進(jìn)行的模擬談判預(yù)演，是各小組學(xué)生合作學(xué)習(xí)的成果展示，學(xué)生在此階段已經(jīng)進(jìn)入了口語(yǔ)操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競(jìng)爭(zhēng)和相互評(píng)價(jià)。在此時(shí)之后復(fù)習(xí)談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)，無(wú)疑很難把學(xué)生從完成談判任務(wù)的興奮定點(diǎn)拉回到知識(shí)的學(xué)習(xí)積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個(gè)任務(wù)完成的“終點(diǎn)”。但這并不意味著復(fù)習(xí)在合作學(xué)習(xí)中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，因此筆者建議將復(fù)習(xí)融入到記憶的過程當(dāng)中，促使學(xué)生在重述和演練之前就對(duì)語(yǔ)言知識(shí)和談判技巧進(jìn)行準(zhǔn)備性的學(xué)習(xí)。
綜上所述，筆者經(jīng)過對(duì)商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)的實(shí)踐教學(xué)，從7-r教學(xué)法中提煉總結(jié)出了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法。而每個(gè)步驟中主要需完成的任務(wù)包括：各個(gè)合作小組內(nèi)部朗讀，直至熟讀對(duì)話范例;小組討論如何將對(duì)話進(jìn)行壓縮并提煉每個(gè)句子的言語(yǔ)行為并結(jié)合對(duì)話情景進(jìn)行對(duì)話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內(nèi)容;小組分角色進(jìn)行模擬談判演練。教學(xué)實(shí)踐證明，通過以上五個(gè)步驟學(xué)生可以快速高效地掌握一個(gè)談判情景中的若干個(gè)子情景和對(duì)話模式。筆者以基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法中每個(gè)步驟中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了觀察和定性分析。結(jié)果顯示，合作學(xué)習(xí)中團(tuán)隊(duì)合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法在商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程教學(xué)中的教學(xué)效果，決定了學(xué)生對(duì)談判語(yǔ)境的熟悉程度及談判口語(yǔ)表達(dá)的流暢性。
通過實(shí)際的教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)效果的觀察，以5-r教學(xué)法中的五個(gè)步驟為其中一個(gè)變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學(xué)口語(yǔ)水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎(chǔ))，分析各類型小組合作學(xué)習(xí)的效果。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各自朗讀，無(wú)交流，或只和自己關(guān)系較為親近的同學(xué)做對(duì)話性朗讀;在縮略中，學(xué)生自讀情景材料，基本無(wú)討論過程活動(dòng)內(nèi)容寫在書上，打草稿;在記憶中，學(xué)生彼此無(wú)交流，單純填鴨式背誦，無(wú)產(chǎn)出的自動(dòng)化語(yǔ)言;在重述中，學(xué)生自己背誦自己上個(gè)步驟背誦的談判內(nèi)容，成對(duì)的對(duì)話活動(dòng)寥寥無(wú)幾;在演練中，演練全無(wú)真實(shí)性，成員各說(shuō)個(gè)的，有背誦痕跡，話語(yǔ)間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各讀個(gè)的，基本無(wú)交流，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖讀的聲音最大，最認(rèn)真;在縮略中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)整個(gè)任務(wù)活動(dòng)，其他同學(xué)不思考，等待團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成;在記憶中，學(xué)生各背各的，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成的'最快，最接近語(yǔ)言自動(dòng)化;在重述中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和組里其他口語(yǔ)基礎(chǔ)較好的同學(xué)進(jìn)行了對(duì)話重述，其他同學(xué)參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨(dú)對(duì)話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對(duì)話銜接不當(dāng)。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，有團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對(duì)話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統(tǒng)一，甚至相互爭(zhēng)吵;在記憶中，由于未對(duì)模板句型達(dá)成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點(diǎn);在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對(duì)話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長(zhǎng)。
在記憶中，按總結(jié)出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達(dá)到語(yǔ)言表達(dá)的自動(dòng)化;在重述中，按照事先分配好的角色進(jìn)行談判會(huì)話重述，為演練做準(zhǔn)備。同時(shí)演練上臺(tái)表演之間的動(dòng)作和走位;在演練中，基本接近真實(shí)談判場(chǎng)景，談判過程流暢通達(dá)，成員表情自然大方。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖仍在整個(gè)談判中起到主導(dǎo)作用。
綜上所述，無(wú)論是從商務(wù)談判模擬的步驟和熟練程度來(lái)看，還是從評(píng)價(jià)口語(yǔ)程度的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個(gè)小組之間口語(yǔ)水平的自動(dòng)化程度和流利程度，還可以看到在合作任務(wù)和討論過程中每個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)是否會(huì)影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實(shí)生活的談判場(chǎng)景中，可以觀察到學(xué)習(xí)者的互動(dòng)技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學(xué)習(xí)需要本著同組異質(zhì)的原則進(jìn)行小組劃分，所以在不了解學(xué)生的情況下很難判斷學(xué)生水平。同時(shí)由于專業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學(xué)過程中學(xué)生水平參差不齊，未能實(shí)現(xiàn)完全遵循合作學(xué)習(xí)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)中的原則：小組中每個(gè)成員的最終成績(jī)等于小組整體考評(píng)的最終成績(jī)。同時(shí)缺少小組自評(píng)環(huán)節(jié)和觀眾評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)。沒有做到廣泛的民主和合作學(xué)習(xí)的自主。
3、教師的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其是商務(wù)談判方面的專業(yè)知識(shí)，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)不足。教師對(duì)合作學(xué)習(xí)過程中團(tuán)隊(duì)合作的指導(dǎo)不夠深入，沒能積極調(diào)動(dòng)所有參與學(xué)生的積極性。
筆者通過在實(shí)踐教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式談判口語(yǔ)教學(xué)法。通過這個(gè)方法，增加了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)的興趣，滿足了其提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，同時(shí)學(xué)生人際交往能力和合作溝通能力得以加強(qiáng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國(guó)文化存在著很大差異，對(duì)思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實(shí)際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國(guó)際法則，又要熟悉各國(guó)文化，從而避免因文化差異而帶來(lái)的矛盾。
2.1強(qiáng)化跨文化交際意識(shí)。
首先是語(yǔ)言和思想上的'差異，中國(guó)式英語(yǔ)在普通場(chǎng)合可能會(huì)得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時(shí)刻避免。所以在語(yǔ)言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。在思想方面，要學(xué)會(huì)從外國(guó)人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國(guó)人注重時(shí)間、功利、競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)性，那在與其談判時(shí)就要改掉中國(guó)式習(xí)慣，不能用沉默來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)，并且做事要簡(jiǎn)潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會(huì)對(duì)比，從對(duì)比中找出中西方文化的異同點(diǎn)，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國(guó)對(duì)女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國(guó)則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國(guó)甚至多個(gè)國(guó)家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國(guó)際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強(qiáng)迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個(gè)國(guó)家的文化更高一級(jí)。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國(guó)際原則。
在整個(gè)談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國(guó)際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點(diǎn)，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結(jié)束語(yǔ)。
文化差異對(duì)各國(guó)的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)逐漸形成，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)頻繁，對(duì)跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對(duì)其中存在的問題，應(yīng)通過對(duì)比雙方文化及時(shí)解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
自進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)順利加入國(guó)際世界貿(mào)易組織（簡(jiǎn)稱wto），作為組織的其中一員，使得我國(guó)與其他國(guó)家貿(mào)易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國(guó)際商務(wù)談判的成功或失敗尤其的重要，因?yàn)樗鼘?duì)于一個(gè)國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有舉足輕重的地位。國(guó)際商務(wù)談判跟國(guó)內(nèi)商務(wù)談判非常相似，是由國(guó)內(nèi)商務(wù)談判這一具體活動(dòng)演變而來(lái)的。不同的是，國(guó)際商務(wù)談判所要求談判人員的能力更加的高。國(guó)際商務(wù)談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿(mào)易知識(shí)和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國(guó)家的社會(huì)背景、文化背景以及尊重不同國(guó)家的價(jià)值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國(guó)際商務(wù)談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結(jié)出一些對(duì)策，提高談判中成功率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
[內(nèi)容]。
在初中英語(yǔ)教學(xué)中，詞匯的學(xué)習(xí)是一個(gè)重要的組成部分。由于漢語(yǔ)和英語(yǔ)在。
許多方面存在著很大的差異，給中學(xué)生學(xué)習(xí)詞匯帶來(lái)了不少困難。表現(xiàn)如下：
第一，學(xué)生在讀音方面感覺困難很大，難以讀準(zhǔn)單詞，有相當(dāng)一部分學(xué)生往往。
還用漢語(yǔ)為英語(yǔ)單詞注音。第二，在拼寫方面，學(xué)生沒有意識(shí)到字母在單詞中的。
讀音與單詞的拼寫有著一定的規(guī)律。在記憶單詞的時(shí)候，沒有通過讀音和字母。
的關(guān)系來(lái)記憶單詞，常常是死記硬背單詞字母的組合。第三，在記憶單詞的意。
義的時(shí)候，過分注意該單詞所對(duì)應(yīng)的漢語(yǔ)意義的記憶，學(xué)生完全靠死記硬背掌握。
單詞。在初中一年級(jí)時(shí)，由于內(nèi)容較少，詞匯簡(jiǎn)單，學(xué)生尚能應(yīng)付，但隨著年級(jí)。
的增高，英語(yǔ)內(nèi)容的深化，詞匯量的增加，學(xué)生越來(lái)越感覺到詞匯的記憶已成。
為學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最大障礙。于是，逐漸對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生厭學(xué)情緒，有的.甚至于放棄這。
門學(xué)科。
如何進(jìn)行詞匯教學(xué)呢？
首先，詞匯教學(xué)也一定要貫徹“聽說(shuō)領(lǐng)先”的原則，按照我國(guó)九年制義務(wù)教。
育英語(yǔ)教學(xué)大綱的要求，在初中年級(jí)，特別是一年級(jí)，一定要貫徹“聽說(shuō)領(lǐng)先”
的教學(xué)原則。因此，詞匯教學(xué)也一定要首先是“聽”。即教師在教單詞時(shí)，先。
讓學(xué)生聽，讓學(xué)生去“辨音”，教師所展示的不是課本里的文字，而是每個(gè)詞是。
由幾個(gè)音素、幾個(gè)音節(jié)構(gòu)成，重音在什么地方，這樣才能從聽的意義上掌握詞。
匯。同時(shí)，又能為學(xué)生學(xué)好語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)打好基礎(chǔ)，真正地培養(yǎng)學(xué)生的聽能，為。
以后更好地接收。
[1][2][3][4][5][6]。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說(shuō)教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時(shí)，針對(duì)民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會(huì)歷史事件中所蘊(yùn)含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長(zhǎng)河，讓學(xué)生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識(shí)，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會(huì)目前我國(guó)政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實(shí)惠，如學(xué)生都會(huì)想到免費(fèi)的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費(fèi)等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識(shí)教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來(lái)人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國(guó)古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國(guó)不法古”讓學(xué)生了解到一個(gè)國(guó)家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級(jí)的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)趣味的情境，來(lái)詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時(shí)代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來(lái)說(shuō)，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國(guó)”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對(duì)民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國(guó)兩千多年來(lái)的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強(qiáng)是主要的線索，相對(duì)于中國(guó)，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時(shí)的君主專制達(dá)到頂峰時(shí)，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了?；谶@點(diǎn)，老師若不能對(duì)學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會(huì)受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會(huì)導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對(duì)于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時(shí)，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識(shí)民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對(duì)民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來(lái)越多的特征。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，民主不能看成簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識(shí)認(rèn)識(shí)我國(guó)發(fā)展中的民主，再考慮我國(guó)的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國(guó)從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過程，歷史老師在講訴中國(guó)的民主進(jìn)程的時(shí)候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹立出正確的民主建設(shè)意識(shí)。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實(shí)意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識(shí)不能有效的運(yùn)用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會(huì)的知識(shí)中去，只將知識(shí)看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑?duì)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況，重視其批判功能。由于我國(guó)專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價(jià)值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問題，從而對(duì)中國(guó)的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識(shí)到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會(huì)上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過本文的簡(jiǎn)要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識(shí)的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
學(xué)生所應(yīng)該具備的道德品行素養(yǎng)內(nèi)在結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的，但是正確的道德價(jià)值觀從廣義概括看，包括了集體愛國(guó)主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對(duì)國(guó)家民族存亡危難之際，能夠貢獻(xiàn)出個(gè)人的力量，捍衛(wèi)國(guó)家的主權(quán)、領(lǐng)土以及民族尊嚴(yán)，而另一個(gè)方面在和平時(shí)代，青年學(xué)生能夠主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)民族的責(zé)任，參與到社會(huì)主義的建設(shè)當(dāng)中。因此，初中歷史所包含的中國(guó)歷史和世界歷史兩個(gè)部分，能夠較好以生動(dòng)的歷史事實(shí)告訴學(xué)生，什么品德和行為是值得尊敬和學(xué)習(xí)的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學(xué)的過程當(dāng)中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用多種不同的方式，促進(jìn)學(xué)生形成完整的人生觀和正確的價(jià)值判斷。
(一)歷史事件具備強(qiáng)烈的愛國(guó)品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說(shuō)教更容易打動(dòng)初中學(xué)生，因?yàn)闅v史事件非常生動(dòng)，具備非常豐富的感染力，能夠讓學(xué)生以更加直觀的方式理解道德價(jià)值觀這些抽象概念所產(chǎn)生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)歷史的講述當(dāng)中，可以讓學(xué)生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中無(wú)數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個(gè)世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴(yán)。學(xué)生也能夠從漢奸、特務(wù)背叛民族和國(guó)家利益的歷史事實(shí)當(dāng)中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠?qū)χ袑W(xué)生的愛國(guó)情懷進(jìn)行培養(yǎng)。愛國(guó)精神對(duì)于新時(shí)代的青年學(xué)生而言，雖然已經(jīng)不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實(shí)可以生動(dòng)地告訴學(xué)生，每一個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該肩負(fù)國(guó)家和民族的偉大復(fù)興責(zé)任，參與到社會(huì)的建設(shè)當(dāng)中，貢獻(xiàn)自己的力量。民族氣節(jié)在中國(guó)古往今來(lái)的歷史當(dāng)中都是鮮活的、非常直觀的品行事實(shí)。
(二)歷史事件具備民族團(tuán)結(jié)的培養(yǎng)力。
中國(guó)是一個(gè)不斷融合的多民族國(guó)家。從古代中國(guó)炎黃部落戰(zhàn)爭(zhēng)，到中國(guó)和番邦結(jié)盟、民族大遷徙等歷史過程，中國(guó)面對(duì)的分分合合是非常多的。而面對(duì)國(guó)家的分合，歷史教學(xué)可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)民族的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一形成價(jià)值觀取向。中國(guó)有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關(guān)系而做出了重大的貢獻(xiàn)以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進(jìn)國(guó)家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國(guó)家民族做出了杰出的貢獻(xiàn)，這些都是民族團(tuán)結(jié)培養(yǎng)力量的重要來(lái)源。
二、初中歷史教師運(yùn)用歷史教學(xué)進(jìn)行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當(dāng)中挖掘品行教育內(nèi)容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學(xué)的品行道德教學(xué)的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學(xué)內(nèi)容。歷史教材本身的內(nèi)容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當(dāng)中，中國(guó)以及外國(guó)都有十分多的歷史事實(shí)。因此，教師在進(jìn)行教學(xué)之前，應(yīng)該深入到歷史教材當(dāng)中進(jìn)行教學(xué)，由教材當(dāng)中挖掘出能夠?qū)W(xué)生的思想道德品質(zhì)形成教育意義的歷史材料，結(jié)合當(dāng)前的一些現(xiàn)實(shí)狀況，對(duì)學(xué)生的思想品德進(jìn)行塑造和教學(xué)。比如孔子的`儒家思想當(dāng)中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識(shí)的興趣。而對(duì)于一些歷史性的觀點(diǎn)，教師也應(yīng)該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學(xué)生能夠分清楚一些負(fù)面的價(jià)值觀、陳舊落后的價(jià)值觀等，比如對(duì)于漢代學(xué)者董仲舒當(dāng)時(shí)提出的一些觀點(diǎn)，如天人合一等，應(yīng)該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學(xué)的觀點(diǎn)予以吸收。這一點(diǎn)也是歷史在進(jìn)行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點(diǎn)。
(二)教師在初中歷史教學(xué)過程中多途徑地進(jìn)行品行引導(dǎo)。
初中歷史教學(xué)過程當(dāng)中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當(dāng)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行品行和道德方面的引導(dǎo)。比如在教授一些相關(guān)的歷史內(nèi)容，如甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)，或者是巴黎和會(huì)，都可以把一些相關(guān)的歷史影片節(jié)選之后進(jìn)行播放，讓學(xué)生能夠更加直觀地了解到當(dāng)時(shí)的歷史事件發(fā)展的過程，以及當(dāng)時(shí)各個(gè)方面的價(jià)值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應(yīng)該更加大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學(xué)生通過電子計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等途徑去搜索，然后將這一部分的內(nèi)容整理成為課外的歷史探究報(bào)告等，而歷史課題的探究可以結(jié)合道德品行方面的課題，比如巴黎和會(huì)上當(dāng)中民國(guó)政府的和談代表顧維鈞拒絕各個(gè)國(guó)家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個(gè)人的品行和價(jià)值觀方面進(jìn)行分析。而針對(duì)巴黎和會(huì)等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會(huì)，讓各個(gè)參與的學(xué)生組成不同的國(guó)家，從當(dāng)時(shí)各個(gè)國(guó)家的利益點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行模擬和會(huì)磋商，從而感受到當(dāng)時(shí)各個(gè)國(guó)家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價(jià)值觀評(píng)價(jià)體系，幫助學(xué)生建立正確的品行價(jià)值觀。
三、結(jié)束語(yǔ)。
初中的歷史教育是一個(gè)非常重要的課題，而初中歷史教師不應(yīng)該僅僅著眼在歷史知識(shí)的教授上，更應(yīng)該從多個(gè)方面挖掘歷史材料本身的魅力和價(jià)值，從當(dāng)前素質(zhì)教育的觀點(diǎn)出發(fā)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多元化的教育培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學(xué)以致用，培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的初中學(xué)生。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個(gè)方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動(dòng)過程，是教學(xué)的動(dòng)態(tài)化過程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過程，更要重視教學(xué)策略的運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識(shí)的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)。數(shù)學(xué)與各門科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會(huì)應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問題，服務(wù)生活是學(xué)科知識(shí)的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識(shí)有著濃厚生活趣味，與人們的生活實(shí)際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，面對(duì)實(shí)際問題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計(jì)都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實(shí)際問題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)概念的理解，例如，“與商品價(jià)格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營(yíng)業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)和利潤(rùn)，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動(dòng)參與整個(gè)教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的能動(dòng)性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過化靜為動(dòng)的畫面展示，加深學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)概念的理解。要針對(duì)學(xué)生好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時(shí)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運(yùn)用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動(dòng)態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個(gè)角度體驗(yàn)知識(shí)的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動(dòng)參與討論，由知識(shí)的被動(dòng)接受者，轉(zhuǎn)化成知識(shí)的主動(dòng)探索者者。
三、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時(shí)，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強(qiáng)學(xué)生的探究意識(shí)，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動(dòng)探究未知領(lǐng)域的過程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運(yùn)算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運(yùn)算問題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通過探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營(yíng)造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵(lì)學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價(jià)值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
參考文獻(xiàn)：
［1］黃家超。初中數(shù)學(xué)教學(xué)中如何滲透數(shù)學(xué)思想方法［j］。教育教學(xué)論壇，（30）。
［2］康麗梅。初中數(shù)學(xué)教學(xué)點(diǎn)滴談［j］。數(shù)學(xué)周刊，2011（21）。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
1.聯(lián)系生活。
教學(xué)中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)背景聯(lián)系學(xué)生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學(xué)生會(huì)對(duì)課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對(duì)歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，就能積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，且注意力高度集中，也能積極主動(dòng)地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并提出學(xué)習(xí)過程中遇到的不懂的問題，及時(shí)請(qǐng)教，也能積極參加學(xué)習(xí)小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學(xué)生不僅可以牢固掌握和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了更多的歷史學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)過程中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)習(xí)效率。
2.精心設(shè)疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學(xué)生的天性，因此，在歷史教學(xué)中要巧妙設(shè)疑，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。巧妙設(shè)疑既可以使學(xué)生對(duì)歷史課產(chǎn)生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅?cè)の吨胁恢挥X就學(xué)會(huì)了新知識(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時(shí)也深刻理解并掌握了知識(shí)點(diǎn)，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學(xué)到了做人、做事的道理。這樣，學(xué)生樂在其中，學(xué)習(xí)效率也得以提高，可獲得很好的教學(xué)效果。
3.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
心理學(xué)研究表明，寬松愉悅的情境可使人產(chǎn)生愉快的情緒，提高大腦的活動(dòng)效率，不良的情境會(huì)使人注意力難以集中，干憂人的認(rèn)識(shí)活動(dòng)，降低智力活動(dòng)的水平。因此，在歷史教學(xué)中教師應(yīng)注重采用各種有效的教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學(xué)生主動(dòng)探索的教學(xué)情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學(xué)手段。
首先，歷史學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都是過去的人和事，距離學(xué)生的生活很遙遠(yuǎn)，他們會(huì)覺得歷史知識(shí)很枯燥。而利用多媒體教學(xué)手段可營(yíng)造歷史環(huán)境，拉近歷史與學(xué)生的距離，使歷史更直觀、更生動(dòng)地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會(huì)xx治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內(nèi)容，利用多媒體技術(shù)，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學(xué)生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個(gè)歷史時(shí)期相關(guān)實(shí)物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學(xué)內(nèi)容變得更直觀，也可開闊學(xué)生的視野?？傊?，將多媒體技術(shù)運(yùn)用到歷史教學(xué)中，不僅能使豐富多彩的歷史知識(shí)生動(dòng)直觀地展現(xiàn)出來(lái)，而且能讓學(xué)生在更短時(shí)間內(nèi)掌握更多的歷史知識(shí)和理論，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可大大提高教學(xué)效率。
三、串聯(lián)知識(shí)教學(xué)法。
知識(shí)串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領(lǐng)地掌握歷史基本知識(shí)的方法。歷史知識(shí)一般包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關(guān)歷史知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，使歷史知識(shí)變得清晰化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化。比如，以時(shí)間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉(zhuǎn)移為線索，按一定的地點(diǎn)、區(qū)域或國(guó)別范圍教學(xué)歷史等。此外，還可以一定的`社會(huì)矛盾為線索，弄清各個(gè)歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會(huì)矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產(chǎn)生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會(huì)矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動(dòng)構(gòu)成的。因此，評(píng)價(jià)歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會(huì)矛盾聯(lián)系起來(lái)，如評(píng)價(jià)歷史事件的性質(zhì)要看其主要方面，評(píng)價(jià)歷史人物要用一分為二的全面的觀點(diǎn)。
四、精心設(shè)計(jì)習(xí)題，鞏固知識(shí)。
為了鞏固學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得的新知識(shí)、新方法，教師要精心設(shè)計(jì)習(xí)題，一般以選擇題、填空題和簡(jiǎn)答題為宜，當(dāng)然也可根據(jù)具體教學(xué)情況設(shè)計(jì)其他題型；設(shè)計(jì)練習(xí)時(shí)還要注意分層設(shè)計(jì)，根據(jù)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)情況設(shè)計(jì)不同層次的習(xí)題。無(wú)論是課內(nèi)練習(xí)還是課外作業(yè)，都要讓學(xué)生及時(shí)完成。學(xué)生通過練習(xí)，可提高思維能力，并能打破思維定勢(shì)，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點(diǎn)。此外，為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的思維，教師還可以在課堂教學(xué)中適當(dāng)選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學(xué)生從多個(gè)層面、多個(gè)角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當(dāng)堂理解、當(dāng)堂掌握、當(dāng)堂鞏固知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學(xué)生的課后練習(xí)掃除障礙?？傊袑W(xué)歷史教師應(yīng)從新課程的三維目標(biāo)出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷探索更有效的教學(xué)方法，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，激活學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，激活歷史課堂，以提高歷史教學(xué)效率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
初中是整個(gè)中學(xué)學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時(shí)期，有著與小學(xué)、高中不同的特點(diǎn)，他們獨(dú)立追求與感受的個(gè)性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對(duì)生活、社會(huì)、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認(rèn)識(shí)不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會(huì)選題、不會(huì)集材、不會(huì)謀篇、不會(huì)措詞，其問題的結(jié)癥是我們幾十年來(lái)一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結(jié)果是：一種形式、一個(gè)材料換個(gè)題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級(jí)的學(xué)校。長(zhǎng)此以往，我們培養(yǎng)出來(lái)的將是怎樣的社會(huì)人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來(lái)在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺(tái)和國(guó)外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺(tái)和日本及一些西方國(guó)家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對(duì)性強(qiáng)，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實(shí)際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺得有話可說(shuō)，有內(nèi)容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時(shí)也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來(lái)看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)?！彝ァ皟牲c(diǎn)一線”)，對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)極為有限，寫作時(shí)普遍感到內(nèi)容貧乏、無(wú)從寫起，有畏難情緒;老師對(duì)這個(gè)問題又往往是命題的同時(shí)交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨(dú)立寫作能力始終沒有得到提高。
訓(xùn)練時(shí)應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫結(jié)合。讀寫結(jié)合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說(shuō)是練習(xí)寫作的一條捷徑，倍受國(guó)外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，目的是使閱讀中獲得的知識(shí)在寫作上得到運(yùn)用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學(xué)生無(wú)緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無(wú)創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無(wú)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識(shí)性和實(shí)用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國(guó)外的作文訓(xùn)練，以上三種類型都較重視，尤以認(rèn)識(shí)性作文和實(shí)用性作文為主，針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)。即針對(duì)學(xué)生的生活實(shí)際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來(lái)的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來(lái)走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過程中，我國(guó)作文教學(xué)的一般過程是：命題——指導(dǎo)——寫作——批改——講評(píng)，整個(gè)過程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無(wú)法得到發(fā)揮;而國(guó)外作文的教學(xué)過程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評(píng)價(jià)，它的特點(diǎn)與學(xué)生的寫作過程相一致，整個(gè)過程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個(gè)性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國(guó)大多數(shù)語(yǔ)文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說(shuō)明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨(dú)立的學(xué)科;而國(guó)外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點(diǎn)和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢(shì)。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒有把學(xué)生置入大社會(huì)、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機(jī)，唯獨(dú)老師、家長(zhǎng)是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫作時(shí)把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動(dòng)輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學(xué)習(xí)而寫作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實(shí)在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過學(xué)生沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。在這個(gè)問題上我們不能抽象地說(shuō)教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實(shí)離不開作文。如設(shè)計(jì)科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實(shí)地參觀考察，回來(lái)后要求他們寫產(chǎn)品說(shuō)明書，或設(shè)計(jì)一則簡(jiǎn)短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報(bào)紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識(shí)，使得他們認(rèn)識(shí)到寫作課與其他各個(gè)學(xué)科是密不可分的，寫作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對(duì)“為什么寫”有了較為正確的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫”的問題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實(shí)踐活動(dòng)。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動(dòng)機(jī)”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫作實(shí)際水平，針對(duì)學(xué)生“不知道怎樣寫”的問題指點(diǎn)門徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點(diǎn)在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫作文，其實(shí)最怕老師布置命題作文，學(xué)生對(duì)命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無(wú)話可說(shuō)，硬叫寫，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無(wú)論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點(diǎn)?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對(duì)學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對(duì)象，針對(duì)學(xué)生在寫作中存在的實(shí)際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點(diǎn)，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無(wú)厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個(gè)題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時(shí)思路開闊，八方輻射，“萬(wàn)涂競(jìng)萌”，要想使學(xué)生立意時(shí)獨(dú)出機(jī)杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運(yùn)用這種“擴(kuò)散”型的思維，學(xué)生就會(huì)感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會(huì)感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會(huì)深刻、材料新穎、立意獨(dú)特的角度來(lái)寫，克服無(wú)話可說(shuō)，無(wú)內(nèi)容可寫的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨(dú)立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會(huì)生活的經(jīng)驗(yàn)，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點(diǎn)常常在他們的作文中表現(xiàn)出來(lái)。因此，教師應(yīng)對(duì)他們加強(qiáng)辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評(píng)論，文章必然會(huì)抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無(wú)力了。
在我施教的一次題為《我的一點(diǎn)建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫：“我們?cè)谧魑臅r(shí)，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時(shí)在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時(shí)，帶我們出去看看，玩玩”。這里說(shuō)明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學(xué)生。
在寫作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫什么”這一問題，長(zhǎng)期以來(lái)就始終困擾著我們的教育工作者，同時(shí)也對(duì)寫作教學(xué)方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動(dòng)是一條切實(shí)可行的措施。至今開展課外活動(dòng)也有半個(gè)多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會(huì)足夠的重視，學(xué)生還在為“寫什么”而苦惱。國(guó)外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長(zhǎng)的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會(huì)活動(dòng)的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動(dòng)的范疇，實(shí)際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會(huì)中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對(duì)宇宙發(fā)問，與萬(wàn)物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)?！边@句話至少給我們兩點(diǎn)啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運(yùn)用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識(shí)，豐富自己的語(yǔ)言;二是讓學(xué)生去接觸社會(huì)，把語(yǔ)文教學(xué)引向廣闊的社會(huì)生活大課堂，從而在社會(huì)交際中，積累語(yǔ)言，發(fā)展思維。實(shí)踐證明，開展各種課外活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會(huì)調(diào)查，接觸實(shí)際，接觸社會(huì)，領(lǐng)略祖國(guó)大好河山，了解日新月異的社會(huì)主義建設(shè)，能開拓知識(shí)領(lǐng)域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫作的動(dòng)機(jī)。同時(shí)，還使學(xué)生有機(jī)會(huì)把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的飛躍，提高獲得知識(shí)、駕馭知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，理論聯(lián)系實(shí)際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實(shí)事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
如何生動(dòng)、有效地提高歷史教學(xué)水平，是歷史教師始終關(guān)注的問題。針對(duì)歷史課堂中教師運(yùn)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)的方式方法進(jìn)行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應(yīng)注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運(yùn)用多媒體的能力，以便更好地抓住學(xué)生的興趣點(diǎn)。教師在以多媒體技術(shù)為主的歷史課堂中應(yīng)注意什么問題教師在教學(xué)過程中可充分利用多媒體技術(shù)提供相關(guān)的老照片、史料和音像資料，真實(shí)地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會(huì)生活的場(chǎng)景，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)方便與快速的特性，與學(xué)生一起查找資料，進(jìn)行交流。目前，隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，怎樣更生動(dòng)、有效地建設(shè)歷史教學(xué)課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學(xué)要重點(diǎn)關(guān)注的問題。提高歷史課堂教學(xué)有效性是利用好信息技術(shù)與整合好多媒體輔助工具的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面，多媒體技術(shù)在歷史教學(xué)中確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)：首先，教學(xué)內(nèi)容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。另一方面，多媒體課件在應(yīng)用于歷史教學(xué)的過程中也確實(shí)存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學(xué)工具上課時(shí)，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學(xué)生無(wú)所適從，陷入信息的海洋，無(wú)法抓住重點(diǎn)。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導(dǎo)開放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學(xué)中，有一些歷史教師由于多媒體技術(shù)不過關(guān)或?yàn)榱耸∈?，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內(nèi)容死板，而開放的有交互特征的多元性網(wǎng)絡(luò)型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設(shè)身處地地為學(xué)生的“學(xué)”的要求考慮，課件形式相對(duì)單調(diào)。這樣的課件在實(shí)際操作中遇到突發(fā)情況無(wú)法適時(shí)做相應(yīng)的調(diào)整，很大程度上降低了多媒體教學(xué)應(yīng)該具備的機(jī)動(dòng)性和豐富性，無(wú)法滿足學(xué)生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術(shù)快速發(fā)展的背景下。
提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)，在開放的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實(shí)踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學(xué)中，教育工作者應(yīng)注意利用開放的多元的多媒體技術(shù)來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。在歷史課堂教學(xué)中應(yīng)做到不求“多、快”，要求“好、省”據(jù)調(diào)查，只有不到30%的學(xué)生能適應(yīng)多媒體教學(xué)的進(jìn)度，而超過70%的學(xué)生在多媒體教學(xué)后沒有及時(shí)記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數(shù)學(xué)生甚至認(rèn)為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內(nèi)容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學(xué)和馬上顯現(xiàn)教學(xué)效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時(shí)間和精簡(jiǎn)課件內(nèi)容，要充分留出學(xué)生觀看、思考的時(shí)間。使用現(xiàn)代多媒體課件應(yīng)更關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學(xué)中應(yīng)用多媒體課件教學(xué)時(shí)要充分考慮學(xué)生的心理需求，不能在師生溝通中設(shè)置障礙。要?jiǎng)?chuàng)造寬松的教學(xué)氛圍，良好的課堂氣氛才能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學(xué)生才能對(duì)教師產(chǎn)生充分的信任，才不會(huì)限制學(xué)生的主動(dòng)思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學(xué)生能親自參與一系列歷史研究活動(dòng)，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學(xué)習(xí)歷史知識(shí)而學(xué)習(xí)，更大程度上是要能展示學(xué)生獨(dú)特的思想風(fēng)采。這樣，多媒體教學(xué)技術(shù)可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和興趣，促進(jìn)學(xué)生健康、自信地成長(zhǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動(dòng)過程，而文化是這種活動(dòng)的潤(rùn)滑劑。各個(gè)國(guó)家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實(shí)現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國(guó)際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價(jià)值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。
2.1語(yǔ)言行為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中最多的就是進(jìn)行語(yǔ)言交流，雙方在語(yǔ)言交流過程中出現(xiàn)的語(yǔ)言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語(yǔ)言交談就行了。因?yàn)榧词刮覀冊(cè)谀辰涣鞯膰?guó)際語(yǔ)言方面很熟練，但對(duì)于和不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候，大家對(duì)于語(yǔ)言的文化等方面還是會(huì)有不同的。我們必須明確這點(diǎn)，否則會(huì)容易誤解談判對(duì)手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.2非語(yǔ)言行為在國(guó)際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語(yǔ)言交流以外，用非語(yǔ)言方式同樣也是很重要的方式，這種非語(yǔ)言方式一般都是無(wú)意識(shí)就進(jìn)行的。談判人員往往會(huì)以非語(yǔ)言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語(yǔ)言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國(guó)際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語(yǔ)言信號(hào)時(shí)，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時(shí)候，就極易會(huì)誤解這些信號(hào)，同時(shí)可能還意識(shí)不到自己誤解了，從而就會(huì)影響接下來(lái)的商務(wù)談判的正常開展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個(gè)十分普遍，而且人們司空見慣的社會(huì)現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指?jìng)€(gè)人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會(huì)文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個(gè)民族有一個(gè)民族的習(xí)俗，一個(gè)民族有一個(gè)民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無(wú)處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運(yùn)用英語(yǔ)。
2.4價(jià)值觀念價(jià)值觀念是對(duì)政治、道德、金錢等事物是否有價(jià)值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個(gè)人的價(jià)值觀念會(huì)不斷變化。價(jià)值觀念是指人們對(duì)客觀事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國(guó)家、民族文化中，價(jià)值觀念往往會(huì)有很大的差異。國(guó)際商務(wù)談判中價(jià)值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會(huì)更難以克服。
2.5時(shí)間觀念人類的時(shí)間觀念主要來(lái)源于觀察到的自然運(yùn)動(dòng)(含天體運(yùn)動(dòng))和人文運(yùn)動(dòng)(含歷史進(jìn)程)的有序性，來(lái)源于此等有序運(yùn)動(dòng)的節(jié)律性或律動(dòng)性。由于文化背景不同，各國(guó)的時(shí)間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國(guó)家工作時(shí)間及假日情況，對(duì)恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動(dòng)日程、順利地開展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競(jìng)爭(zhēng)和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競(jìng)爭(zhēng)和合作?，F(xiàn)在有很多原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟并沒有取代競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨(dú)立的公司，還有獨(dú)立的利益。為了保證自我利益的實(shí)現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國(guó)際商務(wù)談判等活動(dòng)。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，不同國(guó)家的人因?yàn)樗季S差異的不同，會(huì)用不同的方式做出決定。中國(guó)商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對(duì)國(guó)外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個(gè)直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會(huì)以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿足，各方面已經(jīng)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個(gè)衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場(chǎng)談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語(yǔ)情結(jié)英語(yǔ)作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國(guó)商人視為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。英語(yǔ)在中國(guó)無(wú)論是影響力，還是影響范圍都在增強(qiáng)和擴(kuò)大，但是，中國(guó)人對(duì)自己的母語(yǔ)有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語(yǔ)是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語(yǔ)言的差異，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)，談判雙方在使用英語(yǔ)的過程中，會(huì)加入自己的語(yǔ)言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會(huì)意識(shí)等英語(yǔ)文化知識(shí)。
2.10談判風(fēng)格在國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價(jià)值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識(shí)上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國(guó)家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗(yàn)和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說(shuō)服力。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
（1）實(shí)時(shí)仿真系統(tǒng)方向的應(yīng)用。電氣自動(dòng)化技術(shù)的廣泛普及得益于計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動(dòng)化的實(shí)時(shí)仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術(shù)手段，得以在電力系統(tǒng)的相關(guān)工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)外，實(shí)時(shí)仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對(duì)一些新型設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，并且與各類控制設(shè)備相互結(jié)合，形成一套完整的實(shí)用系統(tǒng)。（2）綜合自動(dòng)化技術(shù)方向的應(yīng)用。我國(guó)電氣自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)較高的水平，特別是在綜合自動(dòng)化領(lǐng)域。這也為智能自動(dòng)化保護(hù)技術(shù)提供了很好的研究和應(yīng)用方向。其在分層式綜合自動(dòng)化裝置方面的研究成果已經(jīng)能夠適用于我國(guó)的各類電站。（3）人工智能方向的應(yīng)用。對(duì)于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運(yùn)行狀況、規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，電氣自動(dòng)化技術(shù)的人工智能水平已經(jīng)達(dá)到了從理論到實(shí)踐的跨越，可根據(jù)電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應(yīng)用其中，這對(duì)電力系統(tǒng)的運(yùn)行和控制來(lái)說(shuō)都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對(duì)于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可以劃分成兩個(gè)類型，首先是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，其次是plc方面的應(yīng)用。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，才能夠把我國(guó)的電力設(shè)施以科學(xué)合理的方式組織起來(lái)，并且提升了國(guó)家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計(jì)算機(jī)技術(shù)和繼電接觸操作技術(shù)互相協(xié)作后，就產(chǎn)生了plc技術(shù)，它的儲(chǔ)存設(shè)備采取了可編程序，以此來(lái)實(shí)行內(nèi)部?jī)?chǔ)存的操作、計(jì)算、記錄等命令。plc技術(shù)近些年來(lái)被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補(bǔ)控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復(fù)雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對(duì)電氣自動(dòng)化控制的要求。
（1）信息化要求?，F(xiàn)階段，我國(guó)各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進(jìn)一步滿足現(xiàn)代社會(huì)中經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現(xiàn)代社會(huì)的整體要求。就現(xiàn)階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國(guó)家對(duì)生產(chǎn)電能的要求逐漸提高，同時(shí)還要在發(fā)展的基礎(chǔ)上對(duì)環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運(yùn)行效益，才能將電氣自動(dòng)化技術(shù)有效運(yùn)用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國(guó)的電氣化社會(huì)發(fā)展也有了更明確的方向?，F(xiàn)在電力系統(tǒng)逐漸成為我國(guó)社會(huì)的重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對(duì)可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機(jī)械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設(shè)備外絕緣故障將有新的特點(diǎn)，大氣污染對(duì)設(shè)備的可靠性也會(huì)帶來(lái)影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設(shè)備元器件的選型和質(zhì)量，另一方面是電力工作人員對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對(duì)電力設(shè)備出廠前的選擇，要選擇有質(zhì)量保證、信譽(yù)保證的產(chǎn)品，選擇符合系統(tǒng)參數(shù)要求的、帶有（ce標(biāo)志）的設(shè)備來(lái)加強(qiáng)工作。
（1）計(jì)算機(jī)技術(shù)在電力系統(tǒng)中的應(yīng)用。作為實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)電氣自動(dòng)化的最基礎(chǔ)也是最重要的一項(xiàng)技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到了整個(gè)電力系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是運(yùn)行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網(wǎng)技術(shù)。在電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用過程中，其與計(jì)算機(jī)技術(shù)通過科學(xué)的組合所形成的針對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行智能控制的技術(shù)就是智能電網(wǎng)技術(shù)。這一技術(shù)的重要意義就在于，它涵蓋了電網(wǎng)運(yùn)行過程中所有重要的節(jié)點(diǎn)。通過計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)電網(wǎng)系統(tǒng)的控制和調(diào)配，此類數(shù)字化的電網(wǎng)類型也就是所謂智能電網(wǎng)的初級(jí)形態(tài)，這為我國(guó)全面建設(shè)智能電網(wǎng)進(jìn)程打下了基礎(chǔ)。而智能電網(wǎng)技術(shù)中重要的智能電網(wǎng)通信技術(shù)也需要計(jì)算機(jī)技術(shù)的`支持，為了達(dá)到實(shí)時(shí)性、雙向性、可靠性的要求，這一技術(shù)的實(shí)現(xiàn)還有賴于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用。（3）電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化的應(yīng)用。在電力系統(tǒng)這個(gè)復(fù)雜的整體中，自動(dòng)化技術(shù)將是一個(gè)重要的組成部分，電網(wǎng)調(diào)度的自動(dòng)化應(yīng)用也是電氣自動(dòng)化技術(shù)在電力系統(tǒng)中的一個(gè)重要體現(xiàn)。按照我國(guó)目前的電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化現(xiàn)狀，一共分為了五個(gè)級(jí)別，而不管是哪一級(jí)別的電網(wǎng)自動(dòng)化調(diào)度都離不開計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用的支持。在電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化的應(yīng)用中，其控制中心的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)技術(shù)的核心，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)各部分的連接和控制，最終形成電網(wǎng)的自動(dòng)化調(diào)度系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的主要作用就是實(shí)現(xiàn)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行的安全監(jiān)控，同時(shí)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行過程中的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并且對(duì)電力系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的負(fù)荷情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和估量。
5結(jié)語(yǔ)。
綜上所述，電氣自動(dòng)化技術(shù)在現(xiàn)階段我國(guó)電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經(jīng)逐漸占據(jù)了重要的位置，因此在實(shí)際工作過程中不僅要求相關(guān)工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，保證將電氣自動(dòng)化技術(shù)更好的進(jìn)行發(fā)展和完善，從而進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來(lái)更大便利，有效增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，在現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展中占據(jù)更有利的位置。
參考文獻(xiàn)。
［1］陳柱.電力系統(tǒng)運(yùn)行中電氣自動(dòng)化的應(yīng)用探討［j］.硅谷，，（1）111+110.
［2］劉桂強(qiáng).對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行中電氣自動(dòng)化的應(yīng)用研究［j］.科技風(fēng)，2015，（18）：83.
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語(yǔ)教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語(yǔ)教學(xué)者對(duì)該如何開設(shè)這樣一門全新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來(lái)建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語(yǔ)言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語(yǔ)言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語(yǔ)教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語(yǔ)言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程，作為英語(yǔ)語(yǔ)言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會(huì)學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語(yǔ)言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識(shí)與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語(yǔ)同英語(yǔ)世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語(yǔ)培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說(shuō)，在英語(yǔ)語(yǔ)言習(xí)得的語(yǔ)境下強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)。從這個(gè)角度上看，其語(yǔ)言教學(xué)的載體意義不能忽視。跨文化交際課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語(yǔ)言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強(qiáng)調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其對(duì)于學(xué)生智力、價(jià)值觀和思維等方面的影響，主張語(yǔ)言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計(jì);還需要考慮學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語(yǔ)法、段落、篇章等方面的設(shè)計(jì)。
2．關(guān)注社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義與應(yīng)用價(jià)值。當(dāng)今社會(huì)，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會(huì)與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量。可見，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會(huì)及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價(jià)值源于知識(shí)的獲取，而英語(yǔ)則被視為獲得知識(shí)的重要工具。由此說(shuō)，追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值與創(chuàng)造價(jià)值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會(huì)的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實(shí)務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實(shí)務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗(yàn)、反思進(jìn)而了解跨文化交際語(yǔ)境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語(yǔ)言文化類課程，它要求學(xué)生對(duì)文化現(xiàn)象的體驗(yàn)和對(duì)文化理論的理解，同時(shí)還要求學(xué)生將這種體驗(yàn)與理解內(nèi)化為自身對(duì)于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來(lái)進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識(shí)上、情感上、智力上的需求”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對(duì)其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識(shí)和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實(shí)現(xiàn)論”理論，即強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價(jià)值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實(shí)現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會(huì)需求緊密相關(guān)并具有實(shí)際意義的活動(dòng)，即重視學(xué)生對(duì)于文化問題的體悟與感受，尊重每一個(gè)學(xué)習(xí)個(gè)體的需求。課程還需要根據(jù)不同個(gè)體的需求采用不同的活動(dòng)方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會(huì)重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價(jià)值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國(guó)世界觀與文化價(jià)值觀的同時(shí)，也會(huì)審視自身世界觀、文化價(jià)值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對(duì)于人生的體驗(yàn)與領(lǐng)悟。而社會(huì)重建主義的教學(xué)理念主張為未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)符合要求的公民，強(qiáng)調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會(huì)問題進(jìn)而去改變?cè)械纳?。重建主義，也稱改造主義，實(shí)際上是“對(duì)社會(huì)危機(jī)的一種態(tài)度和教育對(duì)策并且把教育視為社會(huì)變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，反思現(xiàn)實(shí)，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時(shí)，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會(huì)人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會(huì)中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對(duì)文化差異，學(xué)會(huì)欣賞不同文化的價(jià)值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對(duì)文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會(huì)欣賞不同文化的宗教信仰和價(jià)值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時(shí)平等地對(duì)待差異。其理念實(shí)質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會(huì)中人們對(duì)不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評(píng)價(jià)的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對(duì)待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時(shí)，盡量不要貿(mào)然評(píng)價(jià);后者指對(duì)待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時(shí)，要有意識(shí)地設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會(huì)他們尊重和理解并且主動(dòng)保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語(yǔ)言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識(shí)、自我反思能力、批判性思維與歷史性評(píng)價(jià)等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識(shí)與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識(shí)到文化差異和差異的可能性，意識(shí)到意義、習(xí)俗、價(jià)值觀念的相對(duì)性，從本群體中心主義中超脫出來(lái)，用多元視角來(lái)看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大接觸目標(biāo)語(yǔ)文化的范圍，拓寬文化視野，提高對(duì)中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識(shí)，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們?cè)诮?gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時(shí)，需要注意以下五點(diǎn):一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識(shí)來(lái)提高語(yǔ)言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語(yǔ)言教學(xué)內(nèi)容。二是以實(shí)務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來(lái)提高文化實(shí)務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實(shí)踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會(huì)問題，同時(shí)也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟?yàn)橐劳校赐ㄟ^學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來(lái)培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國(guó)文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國(guó)文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來(lái)避免發(fā)生一些錯(cuò)誤。下面，將從三個(gè)方面來(lái)有針對(duì)性的進(jìn)行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國(guó)家的語(yǔ)言和非語(yǔ)言交際模式。
為了應(yīng)對(duì)不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準(zhǔn)備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進(jìn)行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠(chéng)意。在進(jìn)行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對(duì)象，例如，對(duì)方是哪個(gè)國(guó)家的，他所在的國(guó)家關(guān)于語(yǔ)言和非語(yǔ)言方面跟你所在的國(guó)家不同的地方等。比方說(shuō)，如果你跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判，在語(yǔ)言方面就要避免說(shuō)”13“這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槊绹?guó)人信仰基督教，而”13“對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個(gè)數(shù)字有關(guān)的，他們都會(huì)感到很反感。如果你要跟日本人進(jìn)行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語(yǔ)言交際模式，例如：肢體語(yǔ)言。對(duì)日本人而言，他們習(xí)慣于點(diǎn)頭，這表示他們?cè)谡J(rèn)真的挺別人說(shuō)話。而在商務(wù)談判中，不能看見他們點(diǎn)頭就自我認(rèn)為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點(diǎn)頭僅僅是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國(guó)家、不同的社會(huì)背景、不同的交流模式造就了談判雙方對(duì)問題的.不同的思維模式。這就需要我們?cè)谏虅?wù)談判中必須寬容和理解不同國(guó)家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識(shí)。比方說(shuō)：中國(guó)和意大利進(jìn)行商務(wù)談判，雙方的合同準(zhǔn)備得非常細(xì)致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N售報(bào)告時(shí)，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認(rèn)為沒有必要，但是還是做了。這個(gè)例子就體現(xiàn)出這一點(diǎn)，中國(guó)人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會(huì)提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細(xì)節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴(yán)謹(jǐn)，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時(shí),我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對(duì)方的同時(shí)，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對(duì)方認(rèn)可自己的思維模式，最終達(dá)成共識(shí)，雙方進(jìn)行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價(jià)值觀。
文化的核心是價(jià)值觀，它是一個(gè)民族或國(guó)家集體意識(shí)的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國(guó)家，不同的社會(huì)背景之下，就會(huì)有不一樣的價(jià)值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說(shuō)：中國(guó)人跟美國(guó)人做生意進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，我們就一定要了解美國(guó)人的價(jià)值觀。在中國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開會(huì)，那么傳到員工耳朵里永遠(yuǎn)是提前15分鐘左右乃至更長(zhǎng)時(shí)間，而在美國(guó)卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開會(huì)，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國(guó)人的觀念里，”時(shí)間就是金錢“,”時(shí)間就是生命",若談判時(shí)間為下午3點(diǎn)鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點(diǎn)鐘而不能是下午3點(diǎn)鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命。在進(jìn)行談判時(shí)，要抓重點(diǎn)和主要的說(shuō)，從而抓住談判的主動(dòng)權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語(yǔ)。
自我國(guó)正式加入wto和世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，國(guó)際間貿(mào)易來(lái)往愈來(lái)愈頻繁，國(guó)際商務(wù)談判也愈來(lái)愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價(jià)值觀的不同，使得結(jié)果有時(shí)差強(qiáng)人意。而要改變這一局勢(shì)，需要我們寬容并理解不同民族的價(jià)值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要自覺學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對(duì)策以便讓溝通進(jìn)行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻(xiàn)：
[2]吳宏.商務(wù)英語(yǔ)談判中跨文化交際問題及應(yīng)對(duì)策略探析[j].煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2013.
[4]連俊峰，趙素妮.商務(wù)談判中的跨文化差異及對(duì)策[j].中國(guó)商貿(mào)，2012.
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
摘要：商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)是高職學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際商務(wù)及商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的核心課程，在其教學(xué)中如何才能使學(xué)生盡快掌握商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)句型，使其能夠快速進(jìn)入到實(shí)際的模擬談判操練中一直是筆者關(guān)注的問題。結(jié)合自身教授該課程的體會(huì)，筆者觀察到合作學(xué)習(xí)在該課程教學(xué)中扮演著重要角色。商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程的基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法，可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí);商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ);應(yīng)用;5-r教學(xué)法
一、合作學(xué)習(xí)及其在口語(yǔ)教學(xué)中的作用
(一)合作學(xué)習(xí)理念
“合作學(xué)習(xí)是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生結(jié)合在一起形成一個(gè)小組，相互合作，相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)的一種學(xué)習(xí)形式。小組成員之間有機(jī)會(huì)相互解釋所學(xué)的東西，相互理解共同完成教師所給的任務(wù)。”(秦小康，2007)各小組成員為達(dá)到共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成共同的任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效率，其評(píng)價(jià)是“根據(jù)學(xué)生整個(gè)小組的成績(jī)確定其是否獲得獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可。”(王坦，2002)在合作教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，而學(xué)生是主導(dǎo)者和參與者。學(xué)生從單一學(xué)習(xí)的角色逐漸向合作者的角色轉(zhuǎn)化。學(xué)生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領(lǐng)配合等方法最終完成課程要求的任務(wù)。更重要的是，合作學(xué)習(xí)不僅注重最終的學(xué)習(xí)結(jié)果，還注重完成任務(wù)的過程。
(二)合作學(xué)習(xí)在口語(yǔ)教學(xué)中起到的作用
其二，學(xué)生的口頭表達(dá)能力在用詞選擇上,獨(dú)立做口頭陳述的時(shí)間長(zhǎng)短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學(xué)生組合沒有邊緣化口語(yǔ)基礎(chǔ)較差的同學(xué)，逐步樹立了其口語(yǔ)表達(dá)的自尊心和自信心;其四，在口語(yǔ)測(cè)試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務(wù);其五，使養(yǎng)成懶于思考的習(xí)慣的同學(xué)通過將各自的想法在團(tuán)隊(duì)小組內(nèi)的交流逐漸培養(yǎng)了獨(dú)立思考和合作交流的能力等。
筆者在實(shí)際教授商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)時(shí)采用了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式教學(xué)法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個(gè)步驟，運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)模式完成每個(gè)談判情景的教學(xué)任務(wù)(分組過程中每一小組的學(xué)生口語(yǔ)水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進(jìn)行全英文口試。同時(shí)注重課程中的過程性考核，對(duì)學(xué)生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學(xué)習(xí)的模式。此方法是對(duì)丁衡祁、張靜在《商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗》一書中提到的7-r教學(xué)法在實(shí)際教學(xué)中結(jié)合合作學(xué)習(xí)理念進(jìn)行的整合和提煉。該書中談到：“練習(xí)對(duì)話的具體做法，是根據(jù)每一課程的內(nèi)容和相關(guān)資料，采取角色扮演的模式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性參與到談判當(dāng)中?？梢圆捎?.朗讀;2.壓縮;3.回顧內(nèi)容要點(diǎn);4.記住對(duì)話語(yǔ)言點(diǎn);5.在1的基礎(chǔ)上，把2、3、4步結(jié)合起來(lái)，重述談判對(duì)話;6.將談判對(duì)話演練若干次直至熟練為止;7.復(fù)習(xí)關(guān)鍵的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)。”(丁衡祁、張靜：商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗)筆者在實(shí)際的談判口語(yǔ)教學(xué)中結(jié)合自身踐行7-r教學(xué)法提出兩點(diǎn)意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性的互動(dòng)式方法可以用合作學(xué)習(xí)理念作為支撐;二是7-r教學(xué)法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因?yàn)樵诮虒W(xué)過程中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實(shí)際的壓縮和內(nèi)容的回顧過程中可采用一個(gè)更加有效的方法，即通過合作學(xué)習(xí)中的討論、綜合、提煉來(lái)由成員組共同總結(jié)出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對(duì)、確認(rèn)等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學(xué)生快速進(jìn)入第4步驟記憶的準(zhǔn)備階段，又能夠讓學(xué)生為第5步驟談判對(duì)話的重述打下良好的基礎(chǔ)。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復(fù)習(xí)在實(shí)際操作上很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榈?步驟演練是學(xué)生在對(duì)模擬談判情景和談判對(duì)話的語(yǔ)言點(diǎn)都熟悉的情況下進(jìn)行的模擬談判預(yù)演，是各小組學(xué)生合作學(xué)習(xí)的成果展示，學(xué)生在此階段已經(jīng)進(jìn)入了口語(yǔ)操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競(jìng)爭(zhēng)和相互評(píng)價(jià)。在此時(shí)之后復(fù)習(xí)談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)，無(wú)疑很難把學(xué)生從完成談判任務(wù)的興奮定點(diǎn)拉回到知識(shí)的學(xué)習(xí)積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個(gè)任務(wù)完成的“終點(diǎn)”。但這并不意味著復(fù)習(xí)在合作學(xué)習(xí)中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，因此筆者建議將復(fù)習(xí)融入到記憶的過程當(dāng)中，促使學(xué)生在重述和演練之前就對(duì)語(yǔ)言知識(shí)和談判技巧進(jìn)行準(zhǔn)備性的學(xué)習(xí)。
綜上所述，筆者經(jīng)過對(duì)商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)的實(shí)踐教學(xué)，從7-r教學(xué)法中提煉總結(jié)出了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法。而每個(gè)步驟中主要需完成的任務(wù)包括：各個(gè)合作小組內(nèi)部朗讀，直至熟讀對(duì)話范例;小組討論如何將對(duì)話進(jìn)行壓縮并提煉每個(gè)句子的言語(yǔ)行為并結(jié)合對(duì)話情景進(jìn)行對(duì)話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內(nèi)容;小組分角色進(jìn)行模擬談判演練。教學(xué)實(shí)踐證明，通過以上五個(gè)步驟學(xué)生可以快速高效地掌握一個(gè)談判情景中的若干個(gè)子情景和對(duì)話模式。筆者以基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法中每個(gè)步驟中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了觀察和定性分析。結(jié)果顯示，合作學(xué)習(xí)中團(tuán)隊(duì)合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法在商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程教學(xué)中的教學(xué)效果，決定了學(xué)生對(duì)談判語(yǔ)境的熟悉程度及談判口語(yǔ)表達(dá)的流暢性。
通過實(shí)際的教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)效果的觀察，以5-r教學(xué)法中的五個(gè)步驟為其中一個(gè)變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學(xué)口語(yǔ)水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎(chǔ))，分析各類型小組合作學(xué)習(xí)的效果。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各自朗讀，無(wú)交流，或只和自己關(guān)系較為親近的同學(xué)做對(duì)話性朗讀;在縮略中，學(xué)生自讀情景材料，基本無(wú)討論過程活動(dòng)內(nèi)容寫在書上，打草稿;在記憶中，學(xué)生彼此無(wú)交流，單純填鴨式背誦，無(wú)產(chǎn)出的自動(dòng)化語(yǔ)言;在重述中，學(xué)生自己背誦自己上個(gè)步驟背誦的談判內(nèi)容，成對(duì)的對(duì)話活動(dòng)寥寥無(wú)幾;在演練中，演練全無(wú)真實(shí)性，成員各說(shuō)個(gè)的，有背誦痕跡，話語(yǔ)間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各讀個(gè)的，基本無(wú)交流，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖讀的聲音最大，最認(rèn)真;在縮略中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)整個(gè)任務(wù)活動(dòng)，其他同學(xué)不思考，等待團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成;在記憶中，學(xué)生各背各的，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成的'最快，最接近語(yǔ)言自動(dòng)化;在重述中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和組里其他口語(yǔ)基礎(chǔ)較好的同學(xué)進(jìn)行了對(duì)話重述，其他同學(xué)參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨(dú)對(duì)話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對(duì)話銜接不當(dāng)。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，有團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對(duì)話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統(tǒng)一，甚至相互爭(zhēng)吵;在記憶中，由于未對(duì)模板句型達(dá)成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點(diǎn);在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對(duì)話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長(zhǎng)。
在記憶中，按總結(jié)出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達(dá)到語(yǔ)言表達(dá)的自動(dòng)化;在重述中，按照事先分配好的角色進(jìn)行談判會(huì)話重述，為演練做準(zhǔn)備。同時(shí)演練上臺(tái)表演之間的動(dòng)作和走位;在演練中，基本接近真實(shí)談判場(chǎng)景，談判過程流暢通達(dá)，成員表情自然大方。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖仍在整個(gè)談判中起到主導(dǎo)作用。
綜上所述，無(wú)論是從商務(wù)談判模擬的步驟和熟練程度來(lái)看，還是從評(píng)價(jià)口語(yǔ)程度的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個(gè)小組之間口語(yǔ)水平的自動(dòng)化程度和流利程度，還可以看到在合作任務(wù)和討論過程中每個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)是否會(huì)影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實(shí)生活的談判場(chǎng)景中，可以觀察到學(xué)習(xí)者的互動(dòng)技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學(xué)習(xí)需要本著同組異質(zhì)的原則進(jìn)行小組劃分，所以在不了解學(xué)生的情況下很難判斷學(xué)生水平。同時(shí)由于專業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學(xué)過程中學(xué)生水平參差不齊，未能實(shí)現(xiàn)完全遵循合作學(xué)習(xí)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)中的原則：小組中每個(gè)成員的最終成績(jī)等于小組整體考評(píng)的最終成績(jī)。同時(shí)缺少小組自評(píng)環(huán)節(jié)和觀眾評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)。沒有做到廣泛的民主和合作學(xué)習(xí)的自主。
3、教師的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其是商務(wù)談判方面的專業(yè)知識(shí)，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)不足。教師對(duì)合作學(xué)習(xí)過程中團(tuán)隊(duì)合作的指導(dǎo)不夠深入，沒能積極調(diào)動(dòng)所有參與學(xué)生的積極性。
筆者通過在實(shí)踐教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式談判口語(yǔ)教學(xué)法。通過這個(gè)方法，增加了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)的興趣，滿足了其提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，同時(shí)學(xué)生人際交往能力和合作溝通能力得以加強(qiáng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國(guó)文化存在著很大差異，對(duì)思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實(shí)際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國(guó)際法則，又要熟悉各國(guó)文化，從而避免因文化差異而帶來(lái)的矛盾。
2.1強(qiáng)化跨文化交際意識(shí)。
首先是語(yǔ)言和思想上的'差異，中國(guó)式英語(yǔ)在普通場(chǎng)合可能會(huì)得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時(shí)刻避免。所以在語(yǔ)言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。在思想方面，要學(xué)會(huì)從外國(guó)人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國(guó)人注重時(shí)間、功利、競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)性，那在與其談判時(shí)就要改掉中國(guó)式習(xí)慣，不能用沉默來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)，并且做事要簡(jiǎn)潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會(huì)對(duì)比，從對(duì)比中找出中西方文化的異同點(diǎn)，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國(guó)對(duì)女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國(guó)則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國(guó)甚至多個(gè)國(guó)家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國(guó)際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強(qiáng)迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個(gè)國(guó)家的文化更高一級(jí)。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國(guó)際原則。
在整個(gè)談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國(guó)際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點(diǎn)，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結(jié)束語(yǔ)。
文化差異對(duì)各國(guó)的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)逐漸形成，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)頻繁，對(duì)跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對(duì)其中存在的問題，應(yīng)通過對(duì)比雙方文化及時(shí)解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
自進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)順利加入國(guó)際世界貿(mào)易組織（簡(jiǎn)稱wto），作為組織的其中一員，使得我國(guó)與其他國(guó)家貿(mào)易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國(guó)際商務(wù)談判的成功或失敗尤其的重要，因?yàn)樗鼘?duì)于一個(gè)國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有舉足輕重的地位。國(guó)際商務(wù)談判跟國(guó)內(nèi)商務(wù)談判非常相似，是由國(guó)內(nèi)商務(wù)談判這一具體活動(dòng)演變而來(lái)的。不同的是，國(guó)際商務(wù)談判所要求談判人員的能力更加的高。國(guó)際商務(wù)談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿(mào)易知識(shí)和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國(guó)家的社會(huì)背景、文化背景以及尊重不同國(guó)家的價(jià)值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國(guó)際商務(wù)談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結(jié)出一些對(duì)策，提高談判中成功率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
[內(nèi)容]。
在初中英語(yǔ)教學(xué)中，詞匯的學(xué)習(xí)是一個(gè)重要的組成部分。由于漢語(yǔ)和英語(yǔ)在。
許多方面存在著很大的差異，給中學(xué)生學(xué)習(xí)詞匯帶來(lái)了不少困難。表現(xiàn)如下：
第一，學(xué)生在讀音方面感覺困難很大，難以讀準(zhǔn)單詞，有相當(dāng)一部分學(xué)生往往。
還用漢語(yǔ)為英語(yǔ)單詞注音。第二，在拼寫方面，學(xué)生沒有意識(shí)到字母在單詞中的。
讀音與單詞的拼寫有著一定的規(guī)律。在記憶單詞的時(shí)候，沒有通過讀音和字母。
的關(guān)系來(lái)記憶單詞，常常是死記硬背單詞字母的組合。第三，在記憶單詞的意。
義的時(shí)候，過分注意該單詞所對(duì)應(yīng)的漢語(yǔ)意義的記憶，學(xué)生完全靠死記硬背掌握。
單詞。在初中一年級(jí)時(shí)，由于內(nèi)容較少，詞匯簡(jiǎn)單，學(xué)生尚能應(yīng)付，但隨著年級(jí)。
的增高，英語(yǔ)內(nèi)容的深化，詞匯量的增加，學(xué)生越來(lái)越感覺到詞匯的記憶已成。
為學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最大障礙。于是，逐漸對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生厭學(xué)情緒，有的.甚至于放棄這。
門學(xué)科。
如何進(jìn)行詞匯教學(xué)呢？
首先，詞匯教學(xué)也一定要貫徹“聽說(shuō)領(lǐng)先”的原則，按照我國(guó)九年制義務(wù)教。
育英語(yǔ)教學(xué)大綱的要求，在初中年級(jí)，特別是一年級(jí)，一定要貫徹“聽說(shuō)領(lǐng)先”
的教學(xué)原則。因此，詞匯教學(xué)也一定要首先是“聽”。即教師在教單詞時(shí)，先。
讓學(xué)生聽，讓學(xué)生去“辨音”，教師所展示的不是課本里的文字，而是每個(gè)詞是。
由幾個(gè)音素、幾個(gè)音節(jié)構(gòu)成，重音在什么地方，這樣才能從聽的意義上掌握詞。
匯。同時(shí)，又能為學(xué)生學(xué)好語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)打好基礎(chǔ)，真正地培養(yǎng)學(xué)生的聽能，為。
以后更好地接收。
[1][2][3][4][5][6]。