計(jì)劃可以幫助我們預(yù)見可能的困難和問題，并提前采取措施來應(yīng)對。了解自己的優(yōu)勢和劣勢，有助于更好地制定可行的計(jì)劃。下面是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和技巧，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
家長工作計(jì)劃表篇一
家長工作一直是幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因?yàn)閷τ變旱慕逃且豁?xiàng)多層面、多元化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效。為此，我園將以《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃為導(dǎo)向，通過多途徑的溝通交流方式及一系列豐富多彩的活動，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，充分認(rèn)識到為孩子創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境的重要性，并全面宣傳科學(xué)家教知識，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教育方法，從而形成家園共育的良好局面，實(shí)現(xiàn)家園一體化教育。
1、繼續(xù)完善家委會管理機(jī)構(gòu)及各項(xiàng)制度。
2、探索家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系。
3、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)。
(一)繼續(xù)完善家委會管理機(jī)構(gòu)及各項(xiàng)制度。
1、更新完善家長委員會管理機(jī)構(gòu)，成立新一屆家長委員會，園長為會長，教研組長、保健老師和各班級家長委員會代表均為園部家委會成員。
2、創(chuàng)新家委會工作內(nèi)容。選派家委會代表列席教代會等會議，參與幼兒園發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃的審議，協(xié)助幼兒園組織家長會、家長開放日以及其他重大教育教學(xué)活動，參與幼兒園校園安全監(jiān)督和健康教育，與幼兒園共同做好保障學(xué)生生命安全，防范發(fā)生安全傷害事故，參與對教職工工作的評價(jià)。協(xié)調(diào)家園聯(lián)系，指導(dǎo)家庭教育，推廣優(yōu)秀家教經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮家長的專業(yè)優(yōu)勢，為幼兒園教育教學(xué)活動提供支持。
3、更新、完善家長委員會各項(xiàng)制度。
(1)建立幼兒園“家長開放日”制度，讓家長體驗(yàn)幼兒園管理、課題教學(xué)、文化建設(shè)和重大教育活動等。
(2)完善幼兒園與家長委員會的聯(lián)席會議制度，形成定期溝通的議事機(jī)制。
(3)完善“家長義工”服務(wù)制度，吸引更多的家長志愿者主動參與到幼兒園的常規(guī)管理中。
(4)完善家園危機(jī)應(yīng)急處置制度，引導(dǎo)家委會代表參與家園沖突調(diào)解處理。
(二)探索家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系。
提高家園合作質(zhì)量既是社會發(fā)展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、幼兒成長檔案冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并在以下方面有所發(fā)展：
(1)家長會：以年級組或班級為單位召開家長會，力求活動準(zhǔn)備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。嘗試結(jié)合節(jié)日活動或主題教育活動開展融民間藝術(shù)、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的家園互動活動，如：好習(xí)慣親子活動、親子美勞、親子游戲等等。
(2)專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)年我園將結(jié)合幼兒好習(xí)慣培養(yǎng)中家長存在的共性困惑，邀請儒靈童老師來園作家教講座，幫助家長轉(zhuǎn)變育兒觀念，開闊思路，提高育兒水平。
(3)家長半日活動：以年級組為單位，每學(xué)期定期開放一次半日活動，上學(xué)期開放日為上午半天，下學(xué)期為下午半天，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、教育方法、教育目標(biāo)，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)，形成教育合力，有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
(4)家訪活動：(a)做好幼兒實(shí)地家訪工作。開學(xué)初，要求教師對新生做好實(shí)地家訪工作，注意溝通方式，樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題，并認(rèn)真填寫好上門家訪記錄。(b)做好隨機(jī)家訪工作。教師充分利用接送孩子的時(shí)間與家長溝通孩子在園在家的情況表現(xiàn)，認(rèn)真填寫家訪記錄。
(5)特殊兒童指導(dǎo)：針對“特殊兒童”采用個案跟蹤記錄研究的方法，促進(jìn)“特殊兒童”的健康成長。針對某一方面的問題讓家長有目的地觀察和記錄幼兒在家里的情況表現(xiàn)(以文字、照片的形式)，并在第一時(shí)間內(nèi)反饋給教師，針對家長記錄情況認(rèn)真分析原因填寫好個案追蹤記錄表。
繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道。在以往實(shí)踐摸索的的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁，并結(jié)合“錫山區(qū)朝陽網(wǎng)上家長學(xué)?！本W(wǎng)絡(luò)平臺做好以下工作：
(1)網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成“雙贏”的目的，一方面網(wǎng)管員認(rèn)真做好平臺的維護(hù)和正常使用工作，確保運(yùn)行正常。另一方面，發(fā)動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這一交流、互動的載體，讓家長借助平臺，了解幼兒園教育教學(xué)，并能積極參與育兒知識咨詢和經(jīng)驗(yàn)交流活動。
(2)豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。幼兒園家長工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長及時(shí)、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，我們要利用網(wǎng)絡(luò)平臺做到“五公布”：1、每月公布主題活動計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長對孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2、每周向家長公布周計(jì)劃。家長只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)，看了“請您配合”一欄，就明白了請家長協(xié)助完成的目標(biāo)。3、公布幼兒的活動照片，幫助家長清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時(shí)為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5、及時(shí)公布幼兒園重大的活動信息，讓家長了解幼兒園園所動態(tài)、重大活動、幼兒發(fā)展等情況。
(3)創(chuàng)建班級qq群。為了讓家長和老師、家長與家長之間能更快捷更直接的交流，各班創(chuàng)建一個qq群，這樣，老師可以第一時(shí)間把孩子活動的照片發(fā)給家長，家長也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經(jīng)驗(yàn)與心得。
(4)通過校信通，嘗試啟動網(wǎng)上成長檔案和家園聯(lián)系app。通過家長會講解，個別指導(dǎo)等引導(dǎo)全園家長學(xué)習(xí)使用app，及時(shí)了解孩子在園活動，并參與app互動。
家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。而家園合作共育更有利于學(xué)前教育質(zhì)量的提高和兒童的健康成長，為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，嘗試開展家長助教日活動，將家長請到幼兒園的課堂，讓他們臨時(shí)擔(dān)任孩子們的老師，給孩子們上課，和孩子們游戲、討論。講他們最熟悉的專業(yè)知識，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事。
6、開展甘露童韻游戲節(jié)活動，增進(jìn)親子之情，提高家長參與課程活動的積極性。
根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，組織開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲，爭取家長的理解、支持和主動參與，積極支持幫助家長提高開展民間游戲的能力。
8、用好“幼兒成長檔案”。各班根據(jù)主題的開展情況，按時(shí)收發(fā)，讓家園雙方都能及時(shí)了解孩子在園、在家生活、學(xué)習(xí)、健康等方面的情況。
9月份將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊(duì)伍。我們將選擇來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時(shí)，我們將發(fā)動教師對本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會性發(fā)展。
同時(shí)，我們一方面將發(fā)動各班家長撰寫自己的育兒心得，用于經(jīng)驗(yàn)共享;另一方面，也將收集家長的育兒困惑，并將收集的問題加以歸類整理，視個性、共性的不同，通過書面、電話或家長沙龍的形式予以答復(fù)。
《綱要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間?！?BR> 我園地處甘露鎮(zhèn)中心，附近有醫(yī)院、商場、郵局、銀行、超市、理發(fā)店等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動提供了真實(shí)的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識社會、認(rèn)識生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此,我們要利用好家長和社區(qū)的教育資源，開展豐富多彩的“走出去、請進(jìn)來”的活動。如：組織幼兒到戶外春游，重陽節(jié)到敬老院聯(lián)歡，利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗;三八節(jié)請媽媽來園助教，請交警大隊(duì)、消防大隊(duì)、醫(yī)保人員來園進(jìn)行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等。
2、各班家訪，了解班內(nèi)幼兒基本情況。
3、成立新一屆園部、班級家長委員會，并召開第一次會議。
4、召開小班新生家長學(xué)校活動。
5、開通班級網(wǎng)絡(luò)平臺，更新相關(guān)信息。
6、各班重新布置家長園地、更新班級網(wǎng)頁。
7、完善幼兒家長接送卡。
8、啟動家長志愿者活動，填寫好申報(bào)表。
1、重陽節(jié)社區(qū)活動：走進(jìn)敬老院。
2、印發(fā)健康宣傳材料。
3、各年級家長學(xué)校活動。(上午半日活動)。
4、引導(dǎo)家長進(jìn)行app操作。
1、各班家長老師進(jìn)課堂活動。
2、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價(jià)。
3、班級家園研討活動：好習(xí)慣培養(yǎng)家長育兒經(jīng)驗(yàn)分享會。
4、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、各班幼兒成長檔案抽查。
2、第五屆“甘露童韻”民間游戲節(jié)。
3、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、“儒靈童”好習(xí)慣培養(yǎng)親子展示活動。
2、召開家委會，總結(jié)學(xué)期家長工作。
3、印發(fā)家園七彩橋小報(bào)。
4、下發(fā)家長滿意度測評卷并進(jìn)行情況匯總。
5、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長書。
6、撰寫學(xué)期家長工作小結(jié)。
1、更新家長園地。
2、召開家委會，商討、創(chuàng)新本學(xué)期家長工作。
2、結(jié)合三八婦女節(jié)，各班開展媽媽進(jìn)班親子同樂活動。
3、啟動家長志愿者活動：填寫好報(bào)名登記表。
4、各班召開班級家長會。
5、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、各年級組舉行家長學(xué)?；顒印?BR> 2、家長老師進(jìn)班組織活動。
3、發(fā)放家教宣傳材料。
4、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價(jià)表。
5、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、第六屆“甘露童韻”幼兒才藝節(jié)。
2、各班家長工作資料抽查、匯總。
3、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、慶“六一”家園同樂活動。
3、大班畢業(yè)典禮。
4、家教經(jīng)驗(yàn)論文評比。
5、評選、表彰優(yōu)秀家長。
7、印發(fā)家教報(bào)“家園七彩橋”。
8、下發(fā)家長滿意度測評卷并進(jìn)行情況匯總。
家長工作計(jì)劃表篇二
（一）抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。
1.兼任家長學(xué)校的教師應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
2.組織家長學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《家長教育行為規(guī)范》《不輸在家庭教育上》及相關(guān)文件，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
（二）抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
1、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎勵、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
2、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。
3、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實(shí)際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時(shí)，提高家教水平。
4、利用家長學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求，針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容。安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事。
5、圍繞學(xué)校的“示范校”開設(shè)一些培訓(xùn)課程，使家長認(rèn)識到學(xué)校創(chuàng)建與自己切身利益的關(guān)系，要求家長全力支持學(xué)校的創(chuàng)建工作，形成學(xué)校、家庭在思想上、行動上一致的創(chuàng)建熱潮。
6、通過家訪、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋，創(chuàng)建網(wǎng)校“家校共建”欄目。
（三）教育措施：
家長學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長實(shí)際，采用多種形式進(jìn)行教育：
1、面授。面授針對性較強(qiáng)，能面對面交流，作為主要的教學(xué)形式。（主要是家長會、專題講座）（家長來自各行各業(yè)，休息的時(shí)間也大不相同，為了使大多數(shù)家長能保證聽課時(shí)間，征求家長的意見，盡可能利用家長休息時(shí)間召開家長會進(jìn)行講座。）。
2、自學(xué)：家長學(xué)校的各個學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)平臺作為面授的補(bǔ)充，供家長學(xué)習(xí)與參考。為保證其效果，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果。
3、親子活動。寓教于樂，把教育滲透到由家長參與的活動中去，增加教育的實(shí)踐性。此形式主要針對小學(xué)年級家長。
4、觀摩。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學(xué)校教學(xué)情況，了解子女的學(xué)習(xí)過程，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長與老師的溝通。
5、利用教師家訪、電話聯(lián)系、叫家長來校等方式加強(qiáng)家校聯(lián)系。
6、利用問卷形式多征求家長意見，不斷改善學(xué)校辦學(xué)制度，逐漸完善育人環(huán)境。
7、學(xué)期末進(jìn)行家長委員會座談，促進(jìn)家長學(xué)校工作的開展。
8、學(xué)年初對一、七年級新生家長進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。
家長工作計(jì)劃表篇三
家庭是人們理解教育最早，教育資料最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始理解學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)群眾生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，用心主動地透過開展各種形式的活動，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活狀況，及時(shí)了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造用心有利地條件。
1.透過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2.透過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫忙家長樹立貼合時(shí)勢的家教觀。
3.開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活狀況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4.結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動，親子活動，慶國慶，慶元旦等游戲活動，家園共同參與活動，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三.具體措施。
1.有針對性的進(jìn)行家訪，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個性特點(diǎn)。
2.辦好《家長園地》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
3.召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
4.進(jìn)行幼兒保健咨詢活動，讓家長了解預(yù)防疾病的知識。
5.進(jìn)行家長學(xué)校講座，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。
6.向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
7.開展慶“中秋”，慶“國慶”，慶“元旦”等各種豐富多彩的活動。
8.發(fā)放家長對幼兒園工作質(zhì)量問題的調(diào)查表，做好家長資料的積累工作。
9.征求家長意見，做好反饋工作。
家長工作計(jì)劃表篇四
（一）、優(yōu)勢：
1、各類常規(guī)性家長工作開展有序，教師對家長工作有足夠的重視。
2、幼兒園各項(xiàng)家園活動的開展，老師能以積極地態(tài)度面對，活動的質(zhì)效受到家長好評。
3、能采用多種途徑與家長進(jìn)行交流與溝通。
（二）、存在問題。
1、加強(qiáng)“家園app”的使用率，讓家園成為家園溝通的主要平臺。
2、專家引領(lǐng)，加強(qiáng)對家長科學(xué)育兒方面的指導(dǎo)。
二、指導(dǎo)思想。
立足本園實(shí)際，以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3—6歲幼兒家教指導(dǎo)工作的有效途徑和形式，促進(jìn)幼兒園辦園水平提高；強(qiáng)化服務(wù)家長、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強(qiáng)家長對幼兒園的信任感；提高家長對幼兒關(guān)心的程度；強(qiáng)化家長教育動機(jī)；提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。
二、工作目標(biāo)：
1、結(jié)合課程，開展行之有效的社區(qū)活動，進(jìn)一步加強(qiáng)與拓展家園、社區(qū)的活動形式與內(nèi)容。
2、形成家園網(wǎng)絡(luò)互動，拓展家園溝通的途徑。
三、主要工作及措施：
（一）、學(xué)期專題工作。
開展“快樂半小時(shí)”家庭親子表演活動及研討。
（二）、日常指導(dǎo)。
1、開展豐富多彩的家園社區(qū)活動，共享幼兒園特色成效。
2、召開期初家長會及家長開放日活動，促進(jìn)老師和家長的有效溝通。
3、以“快樂表演30分”為主題開展的家長沙龍，在班級、年級組層面開展家園大討論，提高家長的家庭教育素養(yǎng)。
4、學(xué)期中對生病不來園幼兒園做好家訪，兩天不來園幼兒做好電訪，掌握每個幼兒的身體健康狀況。
5、按時(shí)完成“家園”的更新，正確使用，積極互動，發(fā)揮互動平臺在家園溝通中的作用。
6、結(jié)合傳染病的預(yù)防工作，使家長能理解、支持和配合學(xué)校在傳染病期間各項(xiàng)工作的開展。
7、加強(qiáng)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展》指南的學(xué)習(xí)與研討，初步讓家長了解指南的相關(guān)內(nèi)容。
（三）、家委會工作。
1、定期召開家委會，了解幼兒園老師與生活老師之間“三位一體”的實(shí)施，虛心聽取家長建議。
2、結(jié)合幼兒園膳管會，進(jìn)行菜譜的制定與交流，聽取老師與家長的建議。
2、加強(qiáng)家長平安志愿者護(hù)校隊(duì)的管理，輔助幼兒園做好園內(nèi)園外的安全工作。
（四）、親子實(shí)踐教育。
1、制作《家園直通車親子小報(bào)》，鼓勵家長圍繞“快樂半小時(shí)”分享家庭開展快樂表演的樂趣，踴躍投稿。
2、結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、班級主題、外出親子游等活動，精心設(shè)計(jì)親子學(xué)習(xí)、親子互動、親子游戲等活動，創(chuàng)造家園同樂的機(jī)會。
3、開展不同形式的“家長進(jìn)課堂”活動，有效挖掘家長資源。
4、鼓勵家長和孩子一起，共同參與班級主題的開展。
一.情況分析。
家庭是人們接受教育最早，教育內(nèi)容最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始接受學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)集體生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時(shí)了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。
二.家長工作目標(biāo)。
1.通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2.通過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合時(shí)勢的家教觀。
3.開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4.結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動，親子活動，慶國慶，慶元旦等游戲活動，家園共同參與活動，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三.具體措施。
1.有針對性的進(jìn)行家訪，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個性特點(diǎn)。
2.辦好《家長園地》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
3.召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
4.進(jìn)行幼兒保健咨詢活動，讓家長了解預(yù)防疾病的知識。
5.進(jìn)行家長學(xué)校講座，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。
6.向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
7.開展慶“中秋”，慶“國慶”，慶“元旦”等各種豐富多彩的活動。
8.發(fā)放家長對幼兒園工作質(zhì)量問題的調(diào)查表，做好家長資料的積累工作。
9.征求家長意見，做好反饋工作。
家長工作計(jì)劃表篇五
本學(xué)期，我園吸納了四位新教師，2名本科生。新教師最初幾年的發(fā)展，對她們以后的成長是非常關(guān)鍵的。雖然她們年輕、熱情、有沖勁，但缺乏必要的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作上，猶如一張白紙。因此，我們希望給予她們好的開端。
二、培養(yǎng)目標(biāo)。
新教師能樹立新的課程觀，盡快地勝任幼兒園的常規(guī)工作。
三、措施。
1.選派骨干教師帶教新教師，并簽訂協(xié)議。
2.幼兒園要為新教師搭建學(xué)習(xí)和展示的各種平臺。
3利用園內(nèi)大、小教研組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。
4利用園內(nèi)優(yōu)質(zhì)教師的教研課、公開課等學(xué)習(xí)機(jī)會。
5與帶教教師之間互相的聽課、評課。
6新教師之間區(qū)角活動和集體活動觀摩與點(diǎn)評。
四、具體安排。
9月份——新課程導(dǎo)讀活動。
10月份——區(qū)角活動互相觀摩研討活動。
11月份——集體教育活動評比活動。
家長工作計(jì)劃表篇六
家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育、家庭教育、社會教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識性、實(shí)踐性于一體。積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，努力創(chuàng)建和諧校園。
1、通過家長學(xué)校向廣大家長宣傳黨和國家教育方針，政策和法規(guī)，幫助家長樹立正確的家庭教育觀念。
2、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。
3、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍。
4、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。
1.兼任家長學(xué)校的教師應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
2.組織家長學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《家長教育行為規(guī)范》《不輸在家庭教育上》及相關(guān)文件，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
1、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎勵、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
2、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。
3、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實(shí)際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時(shí)，提高家教水平。
4、利用家長學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求，針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容。安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事。
5、圍繞學(xué)校的“示范校”開設(shè)一些培訓(xùn)課程，使家長認(rèn)識到學(xué)校創(chuàng)建與自己切身利益的關(guān)系，要求家長全力支持學(xué)校的創(chuàng)建工作，形成學(xué)校、家庭在思想上、行動上一致的創(chuàng)建熱潮。
6、通過家訪、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋，創(chuàng)建網(wǎng)校“家校共建”欄目。
家長學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長實(shí)際，采用多種形式進(jìn)行教育：
1、面授。面授針對性較強(qiáng)，能面對面交流，作為主要的教學(xué)形式。(主要是家長會、專題講座)(家長來自各行各業(yè)，休息的時(shí)間也大不相同，為了使大多數(shù)家長能保證聽課時(shí)間，征求家長的意見，盡可能利用家長休息時(shí)間召開家長會進(jìn)行講座。)。
2、自學(xué)：家長學(xué)校的各個學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)平臺作為面授的補(bǔ)充，供家長學(xué)習(xí)與參考。為保證其效果，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果。
3、親子活動。寓教于樂，把教育滲透到由家長參與的活動中去，增加教育的實(shí)踐性。此形式主要針對小學(xué)年級家長。
4、觀摩。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學(xué)校教學(xué)情況，了解子女的學(xué)習(xí)過程，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長與老師的溝通。
5、利用教師家訪、電話聯(lián)系、叫家長來校等方式加強(qiáng)家校聯(lián)系。
6、利用問卷形式多征求家長意見，不斷改善學(xué)校辦學(xué)制度，逐漸完善育人環(huán)境。
7、學(xué)期末進(jìn)行家長委員會座談，促進(jìn)家長學(xué)校工作的開展。
8、學(xué)年初對一、七年級新生家長進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。
9、每學(xué)年要召開學(xué)生家長會一到兩次，針對學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問題進(jìn)行教育交流。
家長工作計(jì)劃表篇七
家庭是未成年人接受教育的第一課堂，父母是孩子的第一任老師。搞好家庭教育，對未成年人全面發(fā)展、健康成長至關(guān)重要。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分,只有加強(qiáng)科學(xué)管理,努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建“家庭、學(xué)校、社會”一體化的育人體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞男聲r(shí)期社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
一、指導(dǎo)思想。
以國家的教育方針、政策、法規(guī)為指導(dǎo)方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、省市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見》和中共霞浦縣委、霞浦縣人民政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見》(霞委發(fā)[20xx]25號)，深化家庭教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分發(fā)揮家長學(xué)校的作用，有計(jì)劃、有組織地開展形式多樣的家教活動，不斷提高家長的教育水平，使學(xué)校教育同社會教育、家庭教育有機(jī)的結(jié)合，形成有力地教育網(wǎng)絡(luò)，有力地推動教育工作的發(fā)展，促使對學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，辦學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，教育教學(xué)水平再上新臺階。
二、現(xiàn)狀分析:。
現(xiàn)階段學(xué)生中存在的問題比較多。一是因獨(dú)生子女多,很容易造成雙親乃至祖輩對他們過分溺愛的現(xiàn)象,滋長了嬌生慣養(yǎng)的壞習(xí)慣,再加上現(xiàn)代媒體的傳播,有些社會不風(fēng)氣很快傳染給學(xué)生;二是家長對子女教育的重視程度雖然有所提高,但正確的教育觀念,科學(xué)的教育方法和教育要面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來的教育視野尚缺乏,口頭重視教育,實(shí)際重視知識學(xué)習(xí),輕視養(yǎng)成教育的現(xiàn)象十分普遍;三是單親家庭,流動人口家庭,成為家庭教育的難點(diǎn);四是相當(dāng)一部分家庭以子女為中心的消費(fèi)模式形成,但這些“貧門富養(yǎng)”使中華民族勤勞節(jié)儉的傳統(tǒng)美德受到了嚴(yán)重的沖擊。
三、工作任務(wù)。
1、組織廣大家長認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，樹立為國培育人才的世界觀。
2、通過開辦家長學(xué)校，使家長懂得撫養(yǎng)教育孩子的健康成長，是父母義不容辭的責(zé)任。
3、使家長懂得國家全面發(fā)展的指導(dǎo)方針，對子女做好素質(zhì)方面的培養(yǎng)，要擺正教成材與教成人的關(guān)系，確立要成材必須先成人，育人先育德的家教思想。
4、使家長懂得對孩子的疼愛要注意適度，要把物質(zhì)、生活上的關(guān)心愛護(hù)和思想道德上的嚴(yán)格要求統(tǒng)一起來，不能溺愛嬌慣，以免使子女養(yǎng)成嬌生慣養(yǎng)的不良習(xí)慣。
5、對孩子加強(qiáng)勞動方面教育，培養(yǎng)孩子吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
6、貫徹執(zhí)行《預(yù)防未成年人犯罪法》和《未成年人保護(hù)法》，保障青少年健康成長，培養(yǎng)未成年人的良好品行，使未成年人具有朝氣蓬勃，奮發(fā)向上的精神面貌。
7、隨著社會的發(fā)展和需要，家庭結(jié)構(gòu)的變化和教育教學(xué)改革的深化，使社會、家庭、學(xué)校教育趨于重要作用。
四、工作措施。
(一)開辟多種渠道，夯實(shí)“家長學(xué)?！钡墓芾?。
中共中央關(guān)于改革和加強(qiáng)中、小學(xué)德育工作的通知中強(qiáng)調(diào)指出：“關(guān)心和保護(hù)中小學(xué)生健康成才，不僅是教育部門和學(xué)校的職責(zé)，而且是全社會的責(zé)任和義務(wù)，要把社會和家庭教育密切結(jié)合起來，形成全社會關(guān)心中小學(xué)生健康成才的輿論和風(fēng)氣?！币虼?，建立健全“家長學(xué)?！钡墓芾?，顯得尤為重要。
1、成立家長委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系，通過開展豐富多彩的活動，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學(xué)?！钡拇胧┖头桨?，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。
2、落實(shí)“家長學(xué)?！钡纳险n時(shí)間，有計(jì)劃、有層次的開展活動。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。
3、學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師以及在家庭育兒方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長擔(dān)任家長學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并成系列化。
4、保證“家長學(xué)校”的學(xué)員的參與率。每學(xué)期舉行一次家長開放日，每次上課前一周以內(nèi)，由校方發(fā)出書面通知，并及時(shí)進(jìn)行信息反饋，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，了解家長對學(xué)校教育的評價(jià)與建議。
5、充分利用教育網(wǎng)絡(luò)，開辟“家長論壇”，開展育兒經(jīng)驗(yàn)交流活動。
(二)采用多種形式，豐富“家長學(xué)?！钡幕顒?。
1、根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好家長學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?BR> 2、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過座談，問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。
3、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
4、邀請家長參加學(xué)校的大型活動。
(三)以家長學(xué)校為紐帶，優(yōu)化家庭育人環(huán)境。
1、通過“家長學(xué)?！?、“家長委員會”等組織形式，向家長宣傳家庭教育的重要性。由少先隊(duì)為主組織編印家長學(xué)校學(xué)習(xí)材料，主要為家長發(fā)放各種學(xué)習(xí)資料，包括教育法規(guī)、教育孩子的方法、報(bào)道最新教育動態(tài)、推薦閱讀文章等。
2、重視開好學(xué)生家長會，舉辦家長學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，利用家長園地、家長開放日，積極向家長宣傳科學(xué)的教養(yǎng)方法，幫助和引導(dǎo)家長更新教育觀念，了解孩子的發(fā)展規(guī)律和教育孩子的規(guī)律，積極參與學(xué)校育人活動。
3、班主任或任課教師記載好學(xué)生成長檔案，采用家訪、電訪、信訪、家長接待日等多種方式經(jīng)常性地和家長進(jìn)行交流，使家長及時(shí)了解子女在校情況，加強(qiáng)溝通和反饋，為孩子的健康成長營造一個平等、寬松的家庭育人環(huán)境。
五、工作安排。
20xx年9月份。
20xx年10月份。
組織家長學(xué)校教師向?qū)W生家長授課。
20xx年11月份。
對家長進(jìn)行一次有關(guān)方面的知識測試。
20xx年12月份。
開展《預(yù)防未成年人犯罪法》宣講教育活動。
20xx年2月份。
組織全面家訪。
20xx年3月份。
邀請縣、鎮(zhèn)關(guān)工委、司法部門來我校作“關(guān)心下一代”和有關(guān)法制知識的報(bào)告。
20xx年4月份。
組織家長學(xué)校教師向?qū)W生家長再一次授課并進(jìn)行測試。
20xx年5月份。
開展《未成年人保護(hù)法》宣講教育活動。
20xx年6月份。
1、舉辦學(xué)校與家長聯(lián)誼會。
家長工作計(jì)劃表篇八
近年來，xx社區(qū)家長學(xué)校在普及家庭教育知識，提高家長素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校、家庭、社區(qū)教育相結(jié)合中發(fā)揮了重要作用。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《家庭教育指導(dǎo)工作大綱》，切實(shí)加強(qiáng)對家長學(xué)校的指導(dǎo)和管理，特提出如下工作計(jì)劃：
一、認(rèn)真辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平。
1、每學(xué)期分別對各年級家長普遍授課1至2次，通過各種方式，如講座、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識，介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。
2、對不同年級的學(xué)生家長安排不同的授課內(nèi)容。如對高一年級學(xué)生家長開學(xué)初進(jìn)行專題講座，指導(dǎo)家長幫助孩子度過一個轉(zhuǎn)折期，其次是對畢業(yè)班學(xué)生家長，在臨畢業(yè)前進(jìn)行高考心理輔導(dǎo)專題講座。
二、切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水平。
1、家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開會，研究現(xiàn)狀及對策。
2、定期組織家長學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高半學(xué)質(zhì)量。
3、家長學(xué)校授課內(nèi)容要有針對性，不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識，還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。
4、家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個年級家長半日開放活動，針對一個熱點(diǎn)的家長座談會、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。
5、建立家長學(xué)校的激勵機(jī)制。如每年一次評選十佳“好家長”活動、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。
6、切實(shí)發(fā)揮家長委員會作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長中組成家長委員會，包括多種類型家長。定期召開會議，了解家長中思想動態(tài)，對學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議，幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。
7、社區(qū)重大活動由家長參與，以便家長更廣泛地了解學(xué)校，形成合力，促進(jìn)教育的發(fā)展。
8、建立班主任“二必訪”制度(特殊家庭學(xué)生及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生)、一年中對所任班級學(xué)生全面普訪一次。
9、健全教師與學(xué)生談話制度，創(chuàng)設(shè)一種平等、民主、相互尊重、相互學(xué)習(xí)與探討的氛圍。
10、提高家訪質(zhì)量，講究與家長談話藝術(shù)，要求教師掌握做家長工作的技巧。
家長工作計(jì)劃表篇九
x月5日。我參加貴陽市中心實(shí)驗(yàn)幼兒園的家長會。
這次家長會，給人耳目一新的感覺。打破了我認(rèn)為幼兒園家長會就是交代規(guī)矩與規(guī)則的會議。事實(shí)上不是這樣，而是借家長會給我們家長更多的教育理念與教育方法。特別是老師們結(jié)合孩子們的實(shí)際表現(xiàn)提出的觀察與反饋。讓我們更了解孩子的表現(xiàn)，把孩子的家庭生活與幼兒園的校園生活銜接起來了。會議中，老師為我們分享了主題《如何高質(zhì)量的陪伴孩子》以及《如何提升孩子的自理能力》的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。讓我們家長可以改變一些不合理的做法。教給我們培養(yǎng)孩子健康成長的做法。
這次家長會讓家長們更理解老師們平常交代的一些工作，也更加理解老師們?yōu)槭裁催@樣安排工作。因?yàn)樵跁h上，老師把平常為什么這樣做給我們家長做了非常詳盡的闡述，讓我們家長明白了這樣做的價(jià)值和意義。比如讓孩子們帶盆栽到班級。以前我們是隨便買一個盆栽讓讓孩子帶到幼兒園就可以了?？衫蠋熃裉旄嬖V我們，目的是讓孩子和幼兒園有一個心理的連接。讓孩子知道幼兒園那里有我的東西，我要去照顧他，這樣做一方面孩子會更想去幼兒園，另一方面也會培養(yǎng)孩子們的責(zé)任意識，主人翁的意識。老師們特別介紹了關(guān)鍵部分是要讓孩子參加整個過程。在制作的過程當(dāng)中才會投入更多的情感。所以通過這個家長會，不但理解了盆栽。更重要的是得到了教育觀念的成長，謝謝老師們！
家長會的內(nèi)容也是豐富多彩的。中心實(shí)驗(yàn)幼兒園園長冷小雪的視頻通過圖文介紹，讓我們對幼兒園去年今年的工作有了了解。通過了解對幼兒園有更多的認(rèn)同感和自豪感，對幼兒園的工作非常信任。并且對自己的孩子的成長更有信心。更令人印象深刻的是，老師們能把幼兒園的辦園理念給我們耐心講授。達(dá)成了思想的共識，這會更充分發(fā)揮家園合育的力量，產(chǎn)生同頻共振的效應(yīng)。這更是中心幼兒園管理工作的到位與出色。幼兒園的教育理念能夠通過工作體系的建立滲透到每位老師的教育行為行為當(dāng)中。真正看到了教育整體性的力量，不但班級這樣年級與學(xué)校也這樣，孩子們在這樣的校園成長必將給他們的成長插上智慧教育的翅膀！
家長工作計(jì)劃表篇十
家庭是人們接受教育最早，教育內(nèi)容最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始接受學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)集體生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時(shí)了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。
1、通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2、通過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合時(shí)勢的家教觀。
3、開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4、結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動，親子活動，慶國慶，慶元旦等游戲活動，家園共同參與活動，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三。具體措施。
1、有針對性的進(jìn)行家訪，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個性特點(diǎn)。
2、辦好《家長園地》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
3、召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
4、進(jìn)行幼兒保健咨詢活動，讓家長了解預(yù)防疾病的知識。
5、進(jìn)行家長學(xué)校講座，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。
6、向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
7。開展慶"中秋"，慶"國慶"，慶"元旦"等各種豐富多彩的活動。
8。發(fā)放家長對幼兒園工作質(zhì)量問題的調(diào)查表，做好家長資料的積累工作。
9。征求家長意見，做好反饋工作。
家長工作計(jì)劃表篇十一
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會會員，切實(shí)維護(hù)會員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者?？空?。
同時(shí)，完善對建黨對象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實(shí)行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強(qiáng)流動人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社會穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開展多項(xiàng)適宜居民參加的活動，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
家長工作計(jì)劃表篇十二
1、前期工作(一個月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
家長工作計(jì)劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
家長工作計(jì)劃表篇十四
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門組織的各項(xiàng)會議。
3、保安協(xié)會的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
家長工作計(jì)劃表篇十五
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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家長工作計(jì)劃表篇十六
堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
二、重點(diǎn)內(nèi)容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;。
6、全國、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會議精神;。
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;。
8、全市黨建工作會、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;。
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;。
(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
1、《中華人民共和國憲法》;。
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;。
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;。
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面。
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開展經(jīng)濟(jì)、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學(xué)習(xí)形式。
堅(jiān)持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。
家長工作計(jì)劃表篇一
家長工作一直是幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因?yàn)閷τ變旱慕逃且豁?xiàng)多層面、多元化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效。為此，我園將以《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃為導(dǎo)向，通過多途徑的溝通交流方式及一系列豐富多彩的活動，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內(nèi)容與方法，充分認(rèn)識到為孩子創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境的重要性，并全面宣傳科學(xué)家教知識，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教育方法，從而形成家園共育的良好局面，實(shí)現(xiàn)家園一體化教育。
1、繼續(xù)完善家委會管理機(jī)構(gòu)及各項(xiàng)制度。
2、探索家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系。
3、充分挖掘與利用家庭、社區(qū)教育資源，為幼兒教育服務(wù)。
(一)繼續(xù)完善家委會管理機(jī)構(gòu)及各項(xiàng)制度。
1、更新完善家長委員會管理機(jī)構(gòu)，成立新一屆家長委員會，園長為會長，教研組長、保健老師和各班級家長委員會代表均為園部家委會成員。
2、創(chuàng)新家委會工作內(nèi)容。選派家委會代表列席教代會等會議，參與幼兒園發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃的審議，協(xié)助幼兒園組織家長會、家長開放日以及其他重大教育教學(xué)活動，參與幼兒園校園安全監(jiān)督和健康教育，與幼兒園共同做好保障學(xué)生生命安全，防范發(fā)生安全傷害事故，參與對教職工工作的評價(jià)。協(xié)調(diào)家園聯(lián)系，指導(dǎo)家庭教育，推廣優(yōu)秀家教經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮家長的專業(yè)優(yōu)勢，為幼兒園教育教學(xué)活動提供支持。
3、更新、完善家長委員會各項(xiàng)制度。
(1)建立幼兒園“家長開放日”制度，讓家長體驗(yàn)幼兒園管理、課題教學(xué)、文化建設(shè)和重大教育活動等。
(2)完善幼兒園與家長委員會的聯(lián)席會議制度，形成定期溝通的議事機(jī)制。
(3)完善“家長義工”服務(wù)制度，吸引更多的家長志愿者主動參與到幼兒園的常規(guī)管理中。
(4)完善家園危機(jī)應(yīng)急處置制度，引導(dǎo)家委會代表參與家園沖突調(diào)解處理。
(二)探索家園互動的有效策略，增強(qiáng)教師為家長服務(wù)的意識和與家長溝通的藝術(shù)性，構(gòu)建民主、和諧的家園關(guān)系。
提高家園合作質(zhì)量既是社會發(fā)展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、幼兒成長檔案冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并在以下方面有所發(fā)展：
(1)家長會：以年級組或班級為單位召開家長會，力求活動準(zhǔn)備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。嘗試結(jié)合節(jié)日活動或主題教育活動開展融民間藝術(shù)、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的家園互動活動，如：好習(xí)慣親子活動、親子美勞、親子游戲等等。
(2)專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)年我園將結(jié)合幼兒好習(xí)慣培養(yǎng)中家長存在的共性困惑，邀請儒靈童老師來園作家教講座，幫助家長轉(zhuǎn)變育兒觀念，開闊思路，提高育兒水平。
(3)家長半日活動：以年級組為單位，每學(xué)期定期開放一次半日活動，上學(xué)期開放日為上午半天，下學(xué)期為下午半天，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、教育方法、教育目標(biāo)，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)，形成教育合力，有效地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
(4)家訪活動：(a)做好幼兒實(shí)地家訪工作。開學(xué)初，要求教師對新生做好實(shí)地家訪工作，注意溝通方式，樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題，并認(rèn)真填寫好上門家訪記錄。(b)做好隨機(jī)家訪工作。教師充分利用接送孩子的時(shí)間與家長溝通孩子在園在家的情況表現(xiàn)，認(rèn)真填寫家訪記錄。
(5)特殊兒童指導(dǎo)：針對“特殊兒童”采用個案跟蹤記錄研究的方法，促進(jìn)“特殊兒童”的健康成長。針對某一方面的問題讓家長有目的地觀察和記錄幼兒在家里的情況表現(xiàn)(以文字、照片的形式)，并在第一時(shí)間內(nèi)反饋給教師，針對家長記錄情況認(rèn)真分析原因填寫好個案追蹤記錄表。
繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道。在以往實(shí)踐摸索的的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建設(shè)好幼兒園網(wǎng)頁，并結(jié)合“錫山區(qū)朝陽網(wǎng)上家長學(xué)?！本W(wǎng)絡(luò)平臺做好以下工作：
(1)網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成“雙贏”的目的，一方面網(wǎng)管員認(rèn)真做好平臺的維護(hù)和正常使用工作，確保運(yùn)行正常。另一方面，發(fā)動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這一交流、互動的載體，讓家長借助平臺，了解幼兒園教育教學(xué)，并能積極參與育兒知識咨詢和經(jīng)驗(yàn)交流活動。
(2)豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。幼兒園家長工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長及時(shí)、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，我們要利用網(wǎng)絡(luò)平臺做到“五公布”：1、每月公布主題活動計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長對孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2、每周向家長公布周計(jì)劃。家長只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)，看了“請您配合”一欄，就明白了請家長協(xié)助完成的目標(biāo)。3、公布幼兒的活動照片，幫助家長清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時(shí)為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5、及時(shí)公布幼兒園重大的活動信息，讓家長了解幼兒園園所動態(tài)、重大活動、幼兒發(fā)展等情況。
(3)創(chuàng)建班級qq群。為了讓家長和老師、家長與家長之間能更快捷更直接的交流，各班創(chuàng)建一個qq群，這樣，老師可以第一時(shí)間把孩子活動的照片發(fā)給家長，家長也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經(jīng)驗(yàn)與心得。
(4)通過校信通，嘗試啟動網(wǎng)上成長檔案和家園聯(lián)系app。通過家長會講解，個別指導(dǎo)等引導(dǎo)全園家長學(xué)習(xí)使用app，及時(shí)了解孩子在園活動，并參與app互動。
家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業(yè)知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。而家園合作共育更有利于學(xué)前教育質(zhì)量的提高和兒童的健康成長，為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，嘗試開展家長助教日活動，將家長請到幼兒園的課堂，讓他們臨時(shí)擔(dān)任孩子們的老師，給孩子們上課，和孩子們游戲、討論。講他們最熟悉的專業(yè)知識，講他們工作的重要性和人們生活的關(guān)系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事。
6、開展甘露童韻游戲節(jié)活動，增進(jìn)親子之情，提高家長參與課程活動的積極性。
根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，組織開展適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲，爭取家長的理解、支持和主動參與，積極支持幫助家長提高開展民間游戲的能力。
8、用好“幼兒成長檔案”。各班根據(jù)主題的開展情況，按時(shí)收發(fā)，讓家園雙方都能及時(shí)了解孩子在園、在家生活、學(xué)習(xí)、健康等方面的情況。
9月份將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊(duì)伍。我們將選擇來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時(shí)，我們將發(fā)動教師對本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會性發(fā)展。
同時(shí)，我們一方面將發(fā)動各班家長撰寫自己的育兒心得，用于經(jīng)驗(yàn)共享;另一方面，也將收集家長的育兒困惑，并將收集的問題加以歸類整理，視個性、共性的不同，通過書面、電話或家長沙龍的形式予以答復(fù)。
《綱要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間?！?BR> 我園地處甘露鎮(zhèn)中心，附近有醫(yī)院、商場、郵局、銀行、超市、理發(fā)店等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動提供了真實(shí)的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識社會、認(rèn)識生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此,我們要利用好家長和社區(qū)的教育資源，開展豐富多彩的“走出去、請進(jìn)來”的活動。如：組織幼兒到戶外春游，重陽節(jié)到敬老院聯(lián)歡，利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗;三八節(jié)請媽媽來園助教，請交警大隊(duì)、消防大隊(duì)、醫(yī)保人員來園進(jìn)行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等。
2、各班家訪，了解班內(nèi)幼兒基本情況。
3、成立新一屆園部、班級家長委員會，并召開第一次會議。
4、召開小班新生家長學(xué)校活動。
5、開通班級網(wǎng)絡(luò)平臺，更新相關(guān)信息。
6、各班重新布置家長園地、更新班級網(wǎng)頁。
7、完善幼兒家長接送卡。
8、啟動家長志愿者活動，填寫好申報(bào)表。
1、重陽節(jié)社區(qū)活動：走進(jìn)敬老院。
2、印發(fā)健康宣傳材料。
3、各年級家長學(xué)校活動。(上午半日活動)。
4、引導(dǎo)家長進(jìn)行app操作。
1、各班家長老師進(jìn)課堂活動。
2、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價(jià)。
3、班級家園研討活動：好習(xí)慣培養(yǎng)家長育兒經(jīng)驗(yàn)分享會。
4、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、各班幼兒成長檔案抽查。
2、第五屆“甘露童韻”民間游戲節(jié)。
3、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、“儒靈童”好習(xí)慣培養(yǎng)親子展示活動。
2、召開家委會，總結(jié)學(xué)期家長工作。
3、印發(fā)家園七彩橋小報(bào)。
4、下發(fā)家長滿意度測評卷并進(jìn)行情況匯總。
5、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長書。
6、撰寫學(xué)期家長工作小結(jié)。
1、更新家長園地。
2、召開家委會，商討、創(chuàng)新本學(xué)期家長工作。
2、結(jié)合三八婦女節(jié)，各班開展媽媽進(jìn)班親子同樂活動。
3、啟動家長志愿者活動：填寫好報(bào)名登記表。
4、各班召開班級家長會。
5、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、各年級組舉行家長學(xué)?；顒印?BR> 2、家長老師進(jìn)班組織活動。
3、發(fā)放家教宣傳材料。
4、發(fā)放期中幼兒發(fā)展情況評價(jià)表。
5、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、第六屆“甘露童韻”幼兒才藝節(jié)。
2、各班家長工作資料抽查、匯總。
3、各班更新班級網(wǎng)頁。
1、慶“六一”家園同樂活動。
3、大班畢業(yè)典禮。
4、家教經(jīng)驗(yàn)論文評比。
5、評選、表彰優(yōu)秀家長。
7、印發(fā)家教報(bào)“家園七彩橋”。
8、下發(fā)家長滿意度測評卷并進(jìn)行情況匯總。
家長工作計(jì)劃表篇二
（一）抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。
1.兼任家長學(xué)校的教師應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
2.組織家長學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《家長教育行為規(guī)范》《不輸在家庭教育上》及相關(guān)文件，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
（二）抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
1、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎勵、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
2、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。
3、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實(shí)際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時(shí)，提高家教水平。
4、利用家長學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求，針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容。安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事。
5、圍繞學(xué)校的“示范校”開設(shè)一些培訓(xùn)課程，使家長認(rèn)識到學(xué)校創(chuàng)建與自己切身利益的關(guān)系，要求家長全力支持學(xué)校的創(chuàng)建工作，形成學(xué)校、家庭在思想上、行動上一致的創(chuàng)建熱潮。
6、通過家訪、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋，創(chuàng)建網(wǎng)校“家校共建”欄目。
（三）教育措施：
家長學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長實(shí)際，采用多種形式進(jìn)行教育：
1、面授。面授針對性較強(qiáng)，能面對面交流，作為主要的教學(xué)形式。（主要是家長會、專題講座）（家長來自各行各業(yè)，休息的時(shí)間也大不相同，為了使大多數(shù)家長能保證聽課時(shí)間，征求家長的意見，盡可能利用家長休息時(shí)間召開家長會進(jìn)行講座。）。
2、自學(xué)：家長學(xué)校的各個學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)平臺作為面授的補(bǔ)充，供家長學(xué)習(xí)與參考。為保證其效果，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果。
3、親子活動。寓教于樂，把教育滲透到由家長參與的活動中去，增加教育的實(shí)踐性。此形式主要針對小學(xué)年級家長。
4、觀摩。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學(xué)校教學(xué)情況，了解子女的學(xué)習(xí)過程，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長與老師的溝通。
5、利用教師家訪、電話聯(lián)系、叫家長來校等方式加強(qiáng)家校聯(lián)系。
6、利用問卷形式多征求家長意見，不斷改善學(xué)校辦學(xué)制度，逐漸完善育人環(huán)境。
7、學(xué)期末進(jìn)行家長委員會座談，促進(jìn)家長學(xué)校工作的開展。
8、學(xué)年初對一、七年級新生家長進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。
家長工作計(jì)劃表篇三
家庭是人們理解教育最早，教育資料最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始理解學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)群眾生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，用心主動地透過開展各種形式的活動，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活狀況，及時(shí)了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造用心有利地條件。
1.透過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2.透過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫忙家長樹立貼合時(shí)勢的家教觀。
3.開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活狀況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4.結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動，親子活動，慶國慶，慶元旦等游戲活動，家園共同參與活動，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三.具體措施。
1.有針對性的進(jìn)行家訪，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個性特點(diǎn)。
2.辦好《家長園地》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
3.召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
4.進(jìn)行幼兒保健咨詢活動，讓家長了解預(yù)防疾病的知識。
5.進(jìn)行家長學(xué)校講座，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。
6.向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
7.開展慶“中秋”，慶“國慶”，慶“元旦”等各種豐富多彩的活動。
8.發(fā)放家長對幼兒園工作質(zhì)量問題的調(diào)查表，做好家長資料的積累工作。
9.征求家長意見，做好反饋工作。
家長工作計(jì)劃表篇四
（一）、優(yōu)勢：
1、各類常規(guī)性家長工作開展有序，教師對家長工作有足夠的重視。
2、幼兒園各項(xiàng)家園活動的開展，老師能以積極地態(tài)度面對，活動的質(zhì)效受到家長好評。
3、能采用多種途徑與家長進(jìn)行交流與溝通。
（二）、存在問題。
1、加強(qiáng)“家園app”的使用率，讓家園成為家園溝通的主要平臺。
2、專家引領(lǐng)，加強(qiáng)對家長科學(xué)育兒方面的指導(dǎo)。
二、指導(dǎo)思想。
立足本園實(shí)際，以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3—6歲幼兒家教指導(dǎo)工作的有效途徑和形式，促進(jìn)幼兒園辦園水平提高；強(qiáng)化服務(wù)家長、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強(qiáng)家長對幼兒園的信任感；提高家長對幼兒關(guān)心的程度；強(qiáng)化家長教育動機(jī)；提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。
二、工作目標(biāo)：
1、結(jié)合課程，開展行之有效的社區(qū)活動，進(jìn)一步加強(qiáng)與拓展家園、社區(qū)的活動形式與內(nèi)容。
2、形成家園網(wǎng)絡(luò)互動，拓展家園溝通的途徑。
三、主要工作及措施：
（一）、學(xué)期專題工作。
開展“快樂半小時(shí)”家庭親子表演活動及研討。
（二）、日常指導(dǎo)。
1、開展豐富多彩的家園社區(qū)活動，共享幼兒園特色成效。
2、召開期初家長會及家長開放日活動，促進(jìn)老師和家長的有效溝通。
3、以“快樂表演30分”為主題開展的家長沙龍，在班級、年級組層面開展家園大討論，提高家長的家庭教育素養(yǎng)。
4、學(xué)期中對生病不來園幼兒園做好家訪，兩天不來園幼兒做好電訪，掌握每個幼兒的身體健康狀況。
5、按時(shí)完成“家園”的更新，正確使用，積極互動，發(fā)揮互動平臺在家園溝通中的作用。
6、結(jié)合傳染病的預(yù)防工作，使家長能理解、支持和配合學(xué)校在傳染病期間各項(xiàng)工作的開展。
7、加強(qiáng)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展》指南的學(xué)習(xí)與研討，初步讓家長了解指南的相關(guān)內(nèi)容。
（三）、家委會工作。
1、定期召開家委會，了解幼兒園老師與生活老師之間“三位一體”的實(shí)施，虛心聽取家長建議。
2、結(jié)合幼兒園膳管會，進(jìn)行菜譜的制定與交流，聽取老師與家長的建議。
2、加強(qiáng)家長平安志愿者護(hù)校隊(duì)的管理，輔助幼兒園做好園內(nèi)園外的安全工作。
（四）、親子實(shí)踐教育。
1、制作《家園直通車親子小報(bào)》，鼓勵家長圍繞“快樂半小時(shí)”分享家庭開展快樂表演的樂趣，踴躍投稿。
2、結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、班級主題、外出親子游等活動，精心設(shè)計(jì)親子學(xué)習(xí)、親子互動、親子游戲等活動，創(chuàng)造家園同樂的機(jī)會。
3、開展不同形式的“家長進(jìn)課堂”活動，有效挖掘家長資源。
4、鼓勵家長和孩子一起，共同參與班級主題的開展。
一.情況分析。
家庭是人們接受教育最早，教育內(nèi)容最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始接受學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)集體生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時(shí)了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。
二.家長工作目標(biāo)。
1.通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2.通過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合時(shí)勢的家教觀。
3.開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4.結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動，親子活動，慶國慶，慶元旦等游戲活動，家園共同參與活動，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三.具體措施。
1.有針對性的進(jìn)行家訪，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個性特點(diǎn)。
2.辦好《家長園地》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
3.召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
4.進(jìn)行幼兒保健咨詢活動，讓家長了解預(yù)防疾病的知識。
5.進(jìn)行家長學(xué)校講座，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。
6.向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
7.開展慶“中秋”，慶“國慶”，慶“元旦”等各種豐富多彩的活動。
8.發(fā)放家長對幼兒園工作質(zhì)量問題的調(diào)查表，做好家長資料的積累工作。
9.征求家長意見，做好反饋工作。
家長工作計(jì)劃表篇五
本學(xué)期，我園吸納了四位新教師，2名本科生。新教師最初幾年的發(fā)展，對她們以后的成長是非常關(guān)鍵的。雖然她們年輕、熱情、有沖勁，但缺乏必要的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作上，猶如一張白紙。因此，我們希望給予她們好的開端。
二、培養(yǎng)目標(biāo)。
新教師能樹立新的課程觀，盡快地勝任幼兒園的常規(guī)工作。
三、措施。
1.選派骨干教師帶教新教師，并簽訂協(xié)議。
2.幼兒園要為新教師搭建學(xué)習(xí)和展示的各種平臺。
3利用園內(nèi)大、小教研組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。
4利用園內(nèi)優(yōu)質(zhì)教師的教研課、公開課等學(xué)習(xí)機(jī)會。
5與帶教教師之間互相的聽課、評課。
6新教師之間區(qū)角活動和集體活動觀摩與點(diǎn)評。
四、具體安排。
9月份——新課程導(dǎo)讀活動。
10月份——區(qū)角活動互相觀摩研討活動。
11月份——集體教育活動評比活動。
家長工作計(jì)劃表篇六
家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育、家庭教育、社會教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識性、實(shí)踐性于一體。積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，努力創(chuàng)建和諧校園。
1、通過家長學(xué)校向廣大家長宣傳黨和國家教育方針，政策和法規(guī)，幫助家長樹立正確的家庭教育觀念。
2、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。
3、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍。
4、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。
1.兼任家長學(xué)校的教師應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
2.組織家長學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《家長教育行為規(guī)范》《不輸在家庭教育上》及相關(guān)文件，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
1、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎勵、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
2、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。
3、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實(shí)際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時(shí)，提高家教水平。
4、利用家長學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求，針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容。安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事。
5、圍繞學(xué)校的“示范校”開設(shè)一些培訓(xùn)課程，使家長認(rèn)識到學(xué)校創(chuàng)建與自己切身利益的關(guān)系，要求家長全力支持學(xué)校的創(chuàng)建工作，形成學(xué)校、家庭在思想上、行動上一致的創(chuàng)建熱潮。
6、通過家訪、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋，創(chuàng)建網(wǎng)校“家校共建”欄目。
家長學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長實(shí)際，采用多種形式進(jìn)行教育：
1、面授。面授針對性較強(qiáng)，能面對面交流，作為主要的教學(xué)形式。(主要是家長會、專題講座)(家長來自各行各業(yè)，休息的時(shí)間也大不相同，為了使大多數(shù)家長能保證聽課時(shí)間，征求家長的意見，盡可能利用家長休息時(shí)間召開家長會進(jìn)行講座。)。
2、自學(xué)：家長學(xué)校的各個學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)平臺作為面授的補(bǔ)充，供家長學(xué)習(xí)與參考。為保證其效果，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果。
3、親子活動。寓教于樂，把教育滲透到由家長參與的活動中去，增加教育的實(shí)踐性。此形式主要針對小學(xué)年級家長。
4、觀摩。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學(xué)校教學(xué)情況，了解子女的學(xué)習(xí)過程，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長與老師的溝通。
5、利用教師家訪、電話聯(lián)系、叫家長來校等方式加強(qiáng)家校聯(lián)系。
6、利用問卷形式多征求家長意見，不斷改善學(xué)校辦學(xué)制度，逐漸完善育人環(huán)境。
7、學(xué)期末進(jìn)行家長委員會座談，促進(jìn)家長學(xué)校工作的開展。
8、學(xué)年初對一、七年級新生家長進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。
9、每學(xué)年要召開學(xué)生家長會一到兩次，針對學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問題進(jìn)行教育交流。
家長工作計(jì)劃表篇七
家庭是未成年人接受教育的第一課堂，父母是孩子的第一任老師。搞好家庭教育，對未成年人全面發(fā)展、健康成長至關(guān)重要。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分,只有加強(qiáng)科學(xué)管理,努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建“家庭、學(xué)校、社會”一體化的育人體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞男聲r(shí)期社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
一、指導(dǎo)思想。
以國家的教育方針、政策、法規(guī)為指導(dǎo)方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、省市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見》和中共霞浦縣委、霞浦縣人民政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的實(shí)施意見》(霞委發(fā)[20xx]25號)，深化家庭教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分發(fā)揮家長學(xué)校的作用，有計(jì)劃、有組織地開展形式多樣的家教活動，不斷提高家長的教育水平，使學(xué)校教育同社會教育、家庭教育有機(jī)的結(jié)合，形成有力地教育網(wǎng)絡(luò)，有力地推動教育工作的發(fā)展，促使對學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，辦學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，教育教學(xué)水平再上新臺階。
二、現(xiàn)狀分析:。
現(xiàn)階段學(xué)生中存在的問題比較多。一是因獨(dú)生子女多,很容易造成雙親乃至祖輩對他們過分溺愛的現(xiàn)象,滋長了嬌生慣養(yǎng)的壞習(xí)慣,再加上現(xiàn)代媒體的傳播,有些社會不風(fēng)氣很快傳染給學(xué)生;二是家長對子女教育的重視程度雖然有所提高,但正確的教育觀念,科學(xué)的教育方法和教育要面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來的教育視野尚缺乏,口頭重視教育,實(shí)際重視知識學(xué)習(xí),輕視養(yǎng)成教育的現(xiàn)象十分普遍;三是單親家庭,流動人口家庭,成為家庭教育的難點(diǎn);四是相當(dāng)一部分家庭以子女為中心的消費(fèi)模式形成,但這些“貧門富養(yǎng)”使中華民族勤勞節(jié)儉的傳統(tǒng)美德受到了嚴(yán)重的沖擊。
三、工作任務(wù)。
1、組織廣大家長認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，樹立為國培育人才的世界觀。
2、通過開辦家長學(xué)校，使家長懂得撫養(yǎng)教育孩子的健康成長，是父母義不容辭的責(zé)任。
3、使家長懂得國家全面發(fā)展的指導(dǎo)方針，對子女做好素質(zhì)方面的培養(yǎng)，要擺正教成材與教成人的關(guān)系，確立要成材必須先成人，育人先育德的家教思想。
4、使家長懂得對孩子的疼愛要注意適度，要把物質(zhì)、生活上的關(guān)心愛護(hù)和思想道德上的嚴(yán)格要求統(tǒng)一起來，不能溺愛嬌慣，以免使子女養(yǎng)成嬌生慣養(yǎng)的不良習(xí)慣。
5、對孩子加強(qiáng)勞動方面教育，培養(yǎng)孩子吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
6、貫徹執(zhí)行《預(yù)防未成年人犯罪法》和《未成年人保護(hù)法》，保障青少年健康成長，培養(yǎng)未成年人的良好品行，使未成年人具有朝氣蓬勃，奮發(fā)向上的精神面貌。
7、隨著社會的發(fā)展和需要，家庭結(jié)構(gòu)的變化和教育教學(xué)改革的深化，使社會、家庭、學(xué)校教育趨于重要作用。
四、工作措施。
(一)開辟多種渠道，夯實(shí)“家長學(xué)?！钡墓芾?。
中共中央關(guān)于改革和加強(qiáng)中、小學(xué)德育工作的通知中強(qiáng)調(diào)指出：“關(guān)心和保護(hù)中小學(xué)生健康成才，不僅是教育部門和學(xué)校的職責(zé)，而且是全社會的責(zé)任和義務(wù)，要把社會和家庭教育密切結(jié)合起來，形成全社會關(guān)心中小學(xué)生健康成才的輿論和風(fēng)氣?！币虼?，建立健全“家長學(xué)?！钡墓芾?，顯得尤為重要。
1、成立家長委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系，通過開展豐富多彩的活動，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學(xué)?！钡拇胧┖头桨?，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。
2、落實(shí)“家長學(xué)?！钡纳险n時(shí)間，有計(jì)劃、有層次的開展活動。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。
3、學(xué)校將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師以及在家庭育兒方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長擔(dān)任家長學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并成系列化。
4、保證“家長學(xué)校”的學(xué)員的參與率。每學(xué)期舉行一次家長開放日，每次上課前一周以內(nèi)，由校方發(fā)出書面通知，并及時(shí)進(jìn)行信息反饋，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，了解家長對學(xué)校教育的評價(jià)與建議。
5、充分利用教育網(wǎng)絡(luò)，開辟“家長論壇”，開展育兒經(jīng)驗(yàn)交流活動。
(二)采用多種形式，豐富“家長學(xué)?！钡幕顒?。
1、根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好家長學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?BR> 2、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過座談，問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。
3、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
4、邀請家長參加學(xué)校的大型活動。
(三)以家長學(xué)校為紐帶，優(yōu)化家庭育人環(huán)境。
1、通過“家長學(xué)?！?、“家長委員會”等組織形式，向家長宣傳家庭教育的重要性。由少先隊(duì)為主組織編印家長學(xué)校學(xué)習(xí)材料，主要為家長發(fā)放各種學(xué)習(xí)資料，包括教育法規(guī)、教育孩子的方法、報(bào)道最新教育動態(tài)、推薦閱讀文章等。
2、重視開好學(xué)生家長會，舉辦家長學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，利用家長園地、家長開放日，積極向家長宣傳科學(xué)的教養(yǎng)方法，幫助和引導(dǎo)家長更新教育觀念，了解孩子的發(fā)展規(guī)律和教育孩子的規(guī)律，積極參與學(xué)校育人活動。
3、班主任或任課教師記載好學(xué)生成長檔案，采用家訪、電訪、信訪、家長接待日等多種方式經(jīng)常性地和家長進(jìn)行交流，使家長及時(shí)了解子女在校情況，加強(qiáng)溝通和反饋，為孩子的健康成長營造一個平等、寬松的家庭育人環(huán)境。
五、工作安排。
20xx年9月份。
20xx年10月份。
組織家長學(xué)校教師向?qū)W生家長授課。
20xx年11月份。
對家長進(jìn)行一次有關(guān)方面的知識測試。
20xx年12月份。
開展《預(yù)防未成年人犯罪法》宣講教育活動。
20xx年2月份。
組織全面家訪。
20xx年3月份。
邀請縣、鎮(zhèn)關(guān)工委、司法部門來我校作“關(guān)心下一代”和有關(guān)法制知識的報(bào)告。
20xx年4月份。
組織家長學(xué)校教師向?qū)W生家長再一次授課并進(jìn)行測試。
20xx年5月份。
開展《未成年人保護(hù)法》宣講教育活動。
20xx年6月份。
1、舉辦學(xué)校與家長聯(lián)誼會。
家長工作計(jì)劃表篇八
近年來，xx社區(qū)家長學(xué)校在普及家庭教育知識，提高家長素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校、家庭、社區(qū)教育相結(jié)合中發(fā)揮了重要作用。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《家庭教育指導(dǎo)工作大綱》，切實(shí)加強(qiáng)對家長學(xué)校的指導(dǎo)和管理，特提出如下工作計(jì)劃：
一、認(rèn)真辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平。
1、每學(xué)期分別對各年級家長普遍授課1至2次，通過各種方式，如講座、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識，介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。
2、對不同年級的學(xué)生家長安排不同的授課內(nèi)容。如對高一年級學(xué)生家長開學(xué)初進(jìn)行專題講座，指導(dǎo)家長幫助孩子度過一個轉(zhuǎn)折期，其次是對畢業(yè)班學(xué)生家長，在臨畢業(yè)前進(jìn)行高考心理輔導(dǎo)專題講座。
二、切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水平。
1、家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開會，研究現(xiàn)狀及對策。
2、定期組織家長學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高半學(xué)質(zhì)量。
3、家長學(xué)校授課內(nèi)容要有針對性，不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識，還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。
4、家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個年級家長半日開放活動，針對一個熱點(diǎn)的家長座談會、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。
5、建立家長學(xué)校的激勵機(jī)制。如每年一次評選十佳“好家長”活動、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。
6、切實(shí)發(fā)揮家長委員會作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長中組成家長委員會，包括多種類型家長。定期召開會議，了解家長中思想動態(tài)，對學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議，幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。
7、社區(qū)重大活動由家長參與，以便家長更廣泛地了解學(xué)校，形成合力，促進(jìn)教育的發(fā)展。
8、建立班主任“二必訪”制度(特殊家庭學(xué)生及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生)、一年中對所任班級學(xué)生全面普訪一次。
9、健全教師與學(xué)生談話制度，創(chuàng)設(shè)一種平等、民主、相互尊重、相互學(xué)習(xí)與探討的氛圍。
10、提高家訪質(zhì)量，講究與家長談話藝術(shù)，要求教師掌握做家長工作的技巧。
家長工作計(jì)劃表篇九
x月5日。我參加貴陽市中心實(shí)驗(yàn)幼兒園的家長會。
這次家長會，給人耳目一新的感覺。打破了我認(rèn)為幼兒園家長會就是交代規(guī)矩與規(guī)則的會議。事實(shí)上不是這樣，而是借家長會給我們家長更多的教育理念與教育方法。特別是老師們結(jié)合孩子們的實(shí)際表現(xiàn)提出的觀察與反饋。讓我們更了解孩子的表現(xiàn)，把孩子的家庭生活與幼兒園的校園生活銜接起來了。會議中，老師為我們分享了主題《如何高質(zhì)量的陪伴孩子》以及《如何提升孩子的自理能力》的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。讓我們家長可以改變一些不合理的做法。教給我們培養(yǎng)孩子健康成長的做法。
這次家長會讓家長們更理解老師們平常交代的一些工作，也更加理解老師們?yōu)槭裁催@樣安排工作。因?yàn)樵跁h上，老師把平常為什么這樣做給我們家長做了非常詳盡的闡述，讓我們家長明白了這樣做的價(jià)值和意義。比如讓孩子們帶盆栽到班級。以前我們是隨便買一個盆栽讓讓孩子帶到幼兒園就可以了?？衫蠋熃裉旄嬖V我們，目的是讓孩子和幼兒園有一個心理的連接。讓孩子知道幼兒園那里有我的東西，我要去照顧他，這樣做一方面孩子會更想去幼兒園，另一方面也會培養(yǎng)孩子們的責(zé)任意識，主人翁的意識。老師們特別介紹了關(guān)鍵部分是要讓孩子參加整個過程。在制作的過程當(dāng)中才會投入更多的情感。所以通過這個家長會，不但理解了盆栽。更重要的是得到了教育觀念的成長，謝謝老師們！
家長會的內(nèi)容也是豐富多彩的。中心實(shí)驗(yàn)幼兒園園長冷小雪的視頻通過圖文介紹，讓我們對幼兒園去年今年的工作有了了解。通過了解對幼兒園有更多的認(rèn)同感和自豪感，對幼兒園的工作非常信任。并且對自己的孩子的成長更有信心。更令人印象深刻的是，老師們能把幼兒園的辦園理念給我們耐心講授。達(dá)成了思想的共識，這會更充分發(fā)揮家園合育的力量，產(chǎn)生同頻共振的效應(yīng)。這更是中心幼兒園管理工作的到位與出色。幼兒園的教育理念能夠通過工作體系的建立滲透到每位老師的教育行為行為當(dāng)中。真正看到了教育整體性的力量，不但班級這樣年級與學(xué)校也這樣，孩子們在這樣的校園成長必將給他們的成長插上智慧教育的翅膀！
家長工作計(jì)劃表篇十
家庭是人們接受教育最早，教育內(nèi)容最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始接受學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)集體生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時(shí)了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。
1、通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2、通過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合時(shí)勢的家教觀。
3、開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4、結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動，親子活動，慶國慶，慶元旦等游戲活動，家園共同參與活動，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三。具體措施。
1、有針對性的進(jìn)行家訪，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個性特點(diǎn)。
2、辦好《家長園地》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
3、召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
4、進(jìn)行幼兒保健咨詢活動，讓家長了解預(yù)防疾病的知識。
5、進(jìn)行家長學(xué)校講座，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。
6、向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
7。開展慶"中秋"，慶"國慶"，慶"元旦"等各種豐富多彩的活動。
8。發(fā)放家長對幼兒園工作質(zhì)量問題的調(diào)查表，做好家長資料的積累工作。
9。征求家長意見，做好反饋工作。
家長工作計(jì)劃表篇十一
新的一年即將開始，工作也將踏入一個新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動社區(qū)黨建、民政、勞動保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開展。
根據(jù)上級要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會和區(qū)工委和街道工會有關(guān)會議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會會員，切實(shí)維護(hù)會員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動黨員參加組織活動，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者?？空?。
同時(shí)，完善對建黨對象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會、社區(qū)居委會、社區(qū)議事協(xié)商委員會，一是定期開展活動。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們在居民中的“信息員、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會”制度，即“協(xié)調(diào)會，聽證會，評議會”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會，聽取居民對社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實(shí)行民主決策;通過評議會，考評我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會、老年協(xié)會、婦女協(xié)會、讀書會、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會、書畫協(xié)會等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢群體基本情況，并建立臺帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺。
啟動社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動，著力加強(qiáng)流動人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對象，會同各職能部門，利用文體活動、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對私房出租市場及流動人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社會穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場大型文藝晚會。
二抓特色文化活動。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動。
三是開展全民儉省為主的體育活動。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動。
開展讀書活動、演講活動、黨建、創(chuàng)建知識競賽活動和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動社區(qū)內(nèi)各單位和社會各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個體工商戶及廣大居民群眾、社會各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個星期六為共建活動日的有利條件，提早確定共建活動內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開展多項(xiàng)適宜居民參加的活動，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
家長工作計(jì)劃表篇十二
1、前期工作(一個月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
家長工作計(jì)劃表篇十三
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
家長工作計(jì)劃表篇十四
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門組織的各項(xiàng)會議。
3、保安協(xié)會的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
家長工作計(jì)劃表篇十五
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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家長工作計(jì)劃表篇十六
堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
二、重點(diǎn)內(nèi)容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;。
6、全國、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會議精神;。
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;。
8、全市黨建工作會、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;。
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;。
(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
1、《中華人民共和國憲法》;。
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;。
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;。
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面。
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開展經(jīng)濟(jì)、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學(xué)習(xí)形式。
堅(jiān)持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。