最新創(chuàng)新大賽項目計劃書（匯總22篇）

    一個好的計劃能夠使我們更加有條理和目標意識，從而提高我們的工作效果。計劃需要具備可衡量和可評估的標準，方便對執(zhí)行情況進行監(jiān)控和評估。下面是幾個經(jīng)典的計劃案例，希望能給大家?guī)硪恍╈`感和思考。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇一
    1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
    2、網(wǎng)店基本情況：
    （1）網(wǎng)店名稱：**x。
    （2）地址：**x。
    （3）郵編：**x。
    3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
    4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
    1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
    2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。
    3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
    1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
    2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
    3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
    1、資源及原材料供應：
    （1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
    （2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
    2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
    （1）定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
    （2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
    1、對于顧客：
    （1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
    （2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
    （3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
    2、對于產(chǎn)品：
    （1）折價促銷。
    （2）贈品促銷。
    （3）限期供應。
    （4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
    （5）利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。
    1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
    3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
    4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
    5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
    6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇二
    首屆安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在合肥工業(yè)大學啟動，從全省各高校完成報名、審核與確認的2629支團隊中脫穎而出的918支團隊，參加今天的初次評選，選拔出的300支大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊將同臺競技，力爭成為“互聯(lián)網(wǎng)+”領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)未來之星。
    據(jù)了解，本次大賽聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”領域，包括了“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術支撐平臺四大類型。大賽分為創(chuàng)意組和實踐組。參賽項目要求能夠將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結合，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新。
    本次大賽將持續(xù)16天，各個團隊將通過項目計劃書評審、項目展示及答辯、投資人面談、項目互換互評等環(huán)節(jié)，重點考察創(chuàng)新性、商業(yè)性、團隊情況和帶動就業(yè)前景，最終評出金獎30個。每組前兩名還將進行終極總決賽，爭奪最后的冠軍。同時，大賽組委會還將選拔優(yōu)秀作品推薦進入全國總決賽。
    作為首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的選拔賽，首屆安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽由安徽省教育廳主辦，合肥工業(yè)大學和合肥學院共同承辦。大賽旨在進一步宣傳貫徹國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略，推動高校學科專業(yè)內涵創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高在校大學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍。通過比賽，還將引導各高校主動服務經(jīng)濟和社會發(fā)展，推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、新模式、新經(jīng)濟的形成，助推產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展，同時以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    記者日前從上海戲劇學院綜合改革新聞發(fā)布會獲悉，該校在人才引進與培育過程中，從注重“成果型”人才變?yōu)椤芭榔滦汀保山Y果導向變?yōu)檫^程導向，為青年教師成長創(chuàng)造條件。
    上海戲劇學院黨委書記樓巍認為，35歲至40歲是青年教師出成果的.黃金時期，遴選人才未必注重已經(jīng)獲得的成果、獎勵、榮譽，更要注重其未來發(fā)展?jié)摿?。他說，“我們要改變人才選拔標準，著力培育孵化創(chuàng)新型、跨越型人才的土壤，讓優(yōu)秀人才的‘巔峰期’在上戲度過，在這里產(chǎn)出個人最有代表性的成果?！?BR>    18日，首屆全國大學語文論壇在湖北大學開講。此次論壇由湖北省大學語文研究會與福建省、陜西省大學語文研究會聯(lián)合主辦，匯聚來自全國64所高校教師以及出版社代表共128人，就語文能力與人的發(fā)展、大學語文學科與課程建設進行深入探討。
    “大學語文是一門傳承的課，沒有傳承，哪來創(chuàng)新？”全國大學語文研究會會長譚帆指出，當前大學語文邊緣化的壓力來自于走向極端的評價體系以及功利化的思維。他坦言，只盯著人才、科研、教學硬指標的評價體系勢必在短期內不會消亡，他號召大學語文教師“向內走”，重新思考站上大學語文講臺的理由，理直氣壯的做好教學這個本職。研究會理事何二元強調，大學語文要想去邊緣化，要重視歷史研究，還原百年老學科，明確學科定位。
    與會代表分別以本校大學語文現(xiàn)狀為例，交流了課時、課程、教學設置以及教學思索，探討大學語文究竟如何走出困境，各院校教師代表觀點碰撞的同時吸取成功經(jīng)驗。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇三
    為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：
    激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。
    管理學院所有在校大學生
    1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。
    2、團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。
    3、創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品或服務，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風險管理措施。
    4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發(fā)揮：
    (1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。
    (2)產(chǎn)品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
    (3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。
    (4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
    (5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。
    (6)經(jīng)營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
    (7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。
    (8)財務。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。
    (9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據(jù)科學、誠信、翔實。
    1、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名”。
    2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。
    1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應獎品。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應加分。
    2、所有獲獎者在申報xx年xx工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審。
    3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇四
    融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目，除了創(chuàng)業(yè)計劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書，說明資金數(shù)量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計劃書就顯得很重要。
    編制融資計劃書的內容包括：
    一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。
    二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
    三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。
    四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。
    五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。
    六、融資方案的設計：
    1.融資方式。
    2.融資期限和價格。
    3.風險分析。
    4.退出機制。
    七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。
    融資計劃書的內容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側重點不一樣，融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
    特別要強調的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
    首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
    其次，預測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。在市場調研的基礎上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
    最后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。
    撰寫融資計劃書的五個步驟:。
    1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。
    2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低,融資快的融資方式。
    比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。
    3.融資的分配。所融資金應該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性。
    4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。
    5.融資利潤的分配。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇五
    根據(jù)上級的指示精神和本單位的實際情況，確定工作方針、工作任務和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟。緊密聯(lián)系并付諸實踐。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
    1、計劃摘要。
    對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構。
    在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優(yōu)質的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構基礎設施建設，結合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校。
    項目和公司簡介。
    2.1背景及現(xiàn)狀：
    2.1.1世界及國內市場背景：
    在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業(yè)和家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。
    如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內還是國外目前校內學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
    2.1.2市場現(xiàn)狀：
    通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構進行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質教學質量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構，據(jù)調查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。
    2.2企業(yè)目的。
    整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學生教員為主，專業(yè)化培訓，借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務。
    2.3公司定位。
    以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓，已失去內中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構。
    2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
    作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。
    2.4.1品牌戰(zhàn)略。
    通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
    2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
    前期1-2年:網(wǎng)站建設，導入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
    中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設更名網(wǎng)絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網(wǎng)絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。
    長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構，增設多種服務，并拓展業(yè)務范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設上，當網(wǎng)站在國內穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內的雙向外語在線教學等等。
    產(chǎn)品及服務介紹。
    3.1主要產(chǎn)品概述。
    以大學生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質師資。也為大學生教員提供學習平臺。優(yōu)秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱，及時關注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓學校。
    3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點。
    1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
    2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質量，全程錄制轉播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。
    3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。
    4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學在短時間內迅速提高成績和專業(yè)技能。
    5.以在校大學生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。
    6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。
    4、市場分析。
    4.1市場需求。
    從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
    1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。
    2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
    3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
    4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。
    5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。
    4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。
    4.2.1市場競爭對象。
    1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質。如韓師家教服務中心。
    2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
    3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。
    4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構。
    4.2.2競爭市場特征。
    1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
    2、教學的內容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
    3、家教從業(yè)人員素質參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。
    4、家教質量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
    5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”
    4.2.3市場競爭swot分析。
    優(yōu)勢。
    對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。
    現(xiàn)在調查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質的輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
    2.劣勢。
    一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭，我們的唯就是質量，相對來說我們的競爭力比較弱。
    3.機會。
    衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會。
    4.威脅。
    家教市場良莠不齊，信譽度備受質疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。
    4.3發(fā)展趨勢。
    在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數(shù)學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。
    國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
    5、市場營銷方案。
    5.1產(chǎn)品策略。
    一對一輔導模式。
    為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。
    寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業(yè)，幫助預習下學期課程。
    5.2價格策略。
    對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
    5.3渠道策略。
    目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。
    初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。
    口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結合實際，加入改進措施。
    5.4促銷策略。
    各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:。
    在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。
    5.5企業(yè)形象策略。
    如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。
    5.6公共關系策略。
    “內求團結，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內部人員定時參加活動，增加團結性:參加各類培訓會，增加業(yè)務素質在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉換。
    5.7網(wǎng)絡策略。
    在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
    6、生產(chǎn)和運作模式。
    6.1營運戰(zhàn)略。
    6.1.1量身打造獨特課程模式。
    以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調整授課模式，以達到最高效的授課效果。
    6.1.2開設課程多元化。
    不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統(tǒng)的校內必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。
    6.1.3廣納人才壯大團隊。
    我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發(fā)展。
    6.2營運范圍。
    以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。
    6.3日常營運。
    6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作。
    管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。
    6.3.2了解市場動向，及時改變策略。
    相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。
    6.3.3定期培訓員工，加強教育質量。
    運營一家培訓機構，除了加強內部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
    6.3.4安排專人進行課后服務追蹤。
    在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
    7、企業(yè)管理方案。
    7.1團隊構成。
    主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等。
    7.2工作背景及崗位職責。
    (1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調各部門的工作。
    (2)業(yè)務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
    (3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結果。
    (4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務方面的相關規(guī)定。
    (5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
    (6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調整不同的營銷方案。
    (7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內容。
    (8)教學部：負責對學員進行課程輔導。
    7.3薪酬規(guī)劃。
    7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。
    業(yè)務部。
    1500元/月+提成。
    市場部。
    1500元/月+提成。
    財務部。
    1500元/月+提成。
    人力資源部。
    1500元/月+提成。
    營銷部。
    1500元/月+提成。
    客服部。
    1500元/月+提成。
    7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃。
    業(yè)務部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    市場部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    財務部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    人力資源部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    營銷部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    客服部經(jīng)理。
    3000元/月+提成。
    7.3.3教學部薪酬規(guī)劃。
    教師級別。
    基本工資。
    標準績效工資。
    級別津貼。
    實習教師。
    45元/天。
    /
    /
    普通教師。
    1500/月。
    120元/月。
    /
    初級教師。
    2000元/月。
    20元/分。
    200元/月。
    高級教師。
    300元/月。
    金牌教師。
    400元/月。
    7.3.4備注。
    1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
    2.每月全勤獎：100元/月。
    3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。
    8、融資方案及回報。
    8.1資金結構及數(shù)量。
    資金結構包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結構的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
    8.2投資回報率。
    投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
    通常一家課外輔導機構，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
    8.3融資方案。
    8.3.1合作融資方案。
    通過與其他輔導機構合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
    8.3.2尋找投資人。
    向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?BR>    8.3.3直接融資。
    主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
    9、投資(財務)效益可行性。
    9.1財務計劃。
    作為一個新型家教培訓服務機構，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。
    9.2財務分析(目標)。
    前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓機構，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。
    中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。
    長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
    10、風險及其防范。
    10.1風險分析。
    10.1.1同行競爭風險。
    雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
    10.1.2缺乏經(jīng)驗。
    同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。
    10.1.3資金問題。
    由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
    10.2風險防范。
    10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道。
    在我們的創(chuàng)業(yè)風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
    10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗。
    作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規(guī)則。
    10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。
    當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。
    11、撤出機制。
    常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內發(fā)展到大規(guī)模可以上市有一定的難度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
    12.結論和決策建議。
    12.1結論。
    總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓類機構的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。
    12.2決策建議。
    綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標。
    13.附錄。
    13.1場地選擇。
    盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。
    13.2教學項目安排。
    我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。
    13.3宣傳品。
    招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構logo的手提包一件。
    生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
    2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。
    他成功換物的主要流程如下：
    易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
    以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
    前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。
    公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
    營銷宗旨。
    公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。
    營銷區(qū)域。
    合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內。
    營銷策略。
    首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。
    其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。
    主要運營方式。
    公司有限責任公司，各部門之間相互協(xié)作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業(yè)務部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發(fā)展。
    前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區(qū)為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
    后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。
    推廣策略。
    公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。
    資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：
    融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。
    資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。
    項目啟動資金與收益。
    前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬元、流動資金：一萬元。
    發(fā)展期。
    競爭優(yōu)勢。
    （一）同時掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術，能為客戶提供全面專業(yè)服務。
    （二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)。
    產(chǎn)品與服務并不受自有設備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風險小。
    （四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。
    （五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。
    （六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。
    競爭劣勢。
    （一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。
    （二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。
    （三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
    行業(yè)風險。
    （一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
    （二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
    運作時的風險問題。
    首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
    其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
    交易時的風險問題。
    其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。
    運輸時的風險。
    貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?BR>    1、公司簡介。
    本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
    2、公司戰(zhàn)略。
    燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
    3、執(zhí)行項目概要。
    學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構招生；承包旅游機構組團；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務。
    4、資金籌集方式。
    公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
    1、發(fā)展背景。
    當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
    針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
    綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
    2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
    隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務。
    3、項目運營關鍵。
    1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。
    不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
    2)、把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
    現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
    3)、合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
    總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
    1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。
    2、超市在線購物。
    1)、市場分析。
    燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
    2)、行銷策略。
    把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。
    為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
    3)、財務分析。
    根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。
    每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量。
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。
    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來，爆發(fā)出新能量。
    互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇六
    一：公司概述：
    本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以xx等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
    二：快餐店概況。
    1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為等一個人餐飲，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
    2.等一個人餐飲店位于xx職業(yè)技術學院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店。
    3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷。
    三、經(jīng)營目標。
    下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。
    2.本店將在x年內增設x家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在xx眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
    四、市場分析。
    1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農(nóng)工商購物娛樂的一般消費者，約占xx%是附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，旅客約占xx%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。未來地鐵開通，預計比重會有所調整，估計在學生為xx%，其他的為xx%。
    2.競爭對手：
    等一個人餐飲店附近共有x家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的x家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他x家為小型快餐店。這x家飯店經(jīng)營期均在x年以上。x家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這x家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
    五、經(jīng)營計劃。
    1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
    2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
    3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
    4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
    5.經(jīng)營時間：早—晚。
    六、人事計劃安排。
    目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排。
    七、銷售計劃。
    1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內容。
    2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
    3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。
    4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
    八、財務計劃。
    對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
    注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。
    九、附錄。
    附錄1法律要求。
    為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規(guī)要求具體如下：
    一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
    食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
    二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：
    （一）保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
    （二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
    （三）應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。
    （四）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
    （五）直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
    （六）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。
    （七）容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
    （八）摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
    菜單：
    快餐店地址：xx鎮(zhèn)xx路xx附近。
    聯(lián)系電話：待定。
    快餐店的營業(yè)時間：x--------xx。
    快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等。
    服務宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃得放心、開心，價格實惠。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇七
    專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術與管理
    年級：大一
    郵編：xx
    學校全稱：xxxx職業(yè)技術學院
    初賽負責人：xxx
    學校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號
    團隊基本情況：
    團隊成員：xxx
    項目所屬領域：環(huán)保型
    產(chǎn)品：集合肥皂器
    服務：所有肥皂的使用者
    電話：xxxxxxx
    指導老師：xxx
    1、領銜人簡介
    我叫xxx，是xxxx職業(yè)技術學院殯儀xxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。
    2、項目簡介
    肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個時候小肥皂就不好使用，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。
    1、產(chǎn)品的技術原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
    2、技術水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單。
    3、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低。
    4、項目的市場保護措施：需要得到相關部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)。
    5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見。
    6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。
    1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。
    2、營銷隊伍：我與寢室的成員。
    3、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售。
    4、價格策略：由于成本比較低，所以價格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
    1、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也采用節(jié)約制，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質量。
    2、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計xxxx左右。
    3、財務分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價也較低，所以每個只能賺一點錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。
    1、技術風險：技術風險相對以較小，因為技術含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
    2、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。
    3、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
    4、對策：加強對產(chǎn)品的質量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
    由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新，并加強產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇八
    以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。
    一、業(yè)務概況。
    1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
    2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節(jié)省成本。
    3、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。
    4、設置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。
    5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材。
    6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。
    二、經(jīng)營計劃。
    1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。
    2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。
    3、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內)進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中。
    4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。
    5、前期發(fā)展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗。
    6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質的服務，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。
    7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。
    三、銷售計劃。
    1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。
    2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。
    3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇九
    **秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
    7.財務管理制度。
    l籌款管理。
    l運營資金管理。
    l利潤分配管理。
    **已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構。
    8.1組織構架。
    l技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
    l財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
    l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
    l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
    l行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
    9.風險分析。
    9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析。
    互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
    **的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。**感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
    9.2項目模式風險分析。
    在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇**。
    9.3人力資源風險分析。
    o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把**建立起來并得以生存。
    9.4上游商戶風險分析。
    **作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，**也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，**會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。
    9.5地域和消費習慣風險。
    **團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
    10.盈利分析。
    10.1盈利模式。
    **的線上服務是對消費者免費開放的，**的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目**在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準***。
    10.2營收目標。
    **將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十
    為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內大賽，特此通知。
    搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。
    旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
    參賽項目要求能夠將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;。
    3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;。
    6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;。
    7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的`非盈利性創(chuàng)業(yè)。
    參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
    全體在校學生、畢業(yè)五年內有工商登記注冊的我校學生。
    大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：
    1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
    2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質量。若參賽項目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在_年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
    大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
    1.校級初賽。
    各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
    2.校級決賽(_年5月)。
    由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
    學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
    1.報名時間：20_年3月29日-4月15日。
    2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生》，提交至院系統(tǒng)計匯總。
    3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。
    4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
    各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十一
    任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料――時尚與休閑完美結合的行業(yè)。
    甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。
    在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。
    有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。
    人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。
    糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。
    甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風行起來。
    1、市場介紹
    江西師范大學瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的`校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
    2、市場競爭分析
    常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
    3、目標顧客
    有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
    1、原料專業(yè)，放心更多
    心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
    2、品種豐富，選擇更多
    眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
    3、營養(yǎng)全面，健康更多
    心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
    4、服務規(guī)范，滿意更多
    心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。
    心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
    1、人事
    心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
    2、管理思想
    抓住這些消費者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費群。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十二
    為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔2015〕36號)，進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔2017〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于2017年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內大賽，特此通知。
    旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍；推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質增效升級；以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
    參賽項目要求能夠將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；
    3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等；
    6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務，包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等；
    7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
    全體在校學生、畢業(yè)五年內有工商登記注冊的我校學生。
    大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：
    1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
    2.初創(chuàng)組。
    參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    3.成長組。
    參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    4.就業(yè)型創(chuàng)意組。
    參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質量。若參賽項目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
    初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的，老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
    大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
    各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
    2.校級決賽(2017年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
    學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行；同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
    1.報名時間：2017年3月29日-4月15日。
    3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。
    4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
    各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持；鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
    1.“互聯(lián)網(wǎng)+”
    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術的應用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關注和投資的重點。
    1.1云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關技術的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫(yī)療服務業(yè)升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構的核心業(yè)務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務咨詢、網(wǎng)上藥店等。
    1.2現(xiàn)行醫(yī)療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術、設施、設備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構內部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構的服務能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務模式。而隨著技術的進步，醫(yī)學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術障礙。
    1.3“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務人員和醫(yī)療機構提供的服務能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的?！泵癖姷男枨?、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術的發(fā)展為醫(yī)療服務行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。
    所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務型app應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
    2。項目內容。
    2.1常見癥狀，藥品的分析。
    此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。
    此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。
    同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。
    2.2醫(yī)院信息查詢。
    此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。
    對于藥店，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。
    對于醫(yī)院，app中詳細介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細介紹。
    在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。
    2.3在線求醫(yī)。
    第三項功能，我們的app提供的是一項在線咨詢的服務，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。
    在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。
    在我們的app中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務并非是一項免費的咨詢業(yè)務，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。
    在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，app會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。
    同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用戶可以提前預約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。
    2.4電子病歷。
    電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能，針對使用我們app的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。
    電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結其中的不正常的指標，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復平穩(wěn)。
    電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。
    我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。
    此外，我們計劃將app與各大醫(yī)療設備企業(yè)相結合，使患者通過醫(yī)療設備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十三
    公司名稱：xxx美甲店。
    公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務。
    本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務。
    經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。
    地理環(huán)境：_美甲店位于_大學新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質。
    1、目標顧客描述：一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。
    2、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油、uv油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網(wǎng)絡技術進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。
    3、供應商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。
    4、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。
    5、現(xiàn)有競爭者的威脅：
    （1）競爭對手數(shù)量：兩家。
    （2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提前占領市場；有美甲的經(jīng)驗；技術嫻熟。
    （3）競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔；服務態(tài)度較差，不夠認真；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。
    （4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質量好；有一定的經(jīng)驗；服務熱情周到，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越，有大量的客源；性價比高，與顧客有共同話題。
    （5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術不夠熟練；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足。
    市場類型：完全競爭型。
    消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
    1、看美甲店鋪的專業(yè)水平。
    2、看美甲店鋪的服務水平。
    3、看美甲店鋪的環(huán)境。
    4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。
    5、看美甲效果的性價比。
    消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
    1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升。
    2、一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善。
    3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。
    4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質。
    定位策略：
    1、美甲定價：
    （1）基本護理（護甲油）10元。
    （2）普通涂顏色15元。
    （3）opi涂顏色20元。
    （4）全貼片35元。
    2、會員卡：
    （1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。
    （2）會員金卡：一次性充值300元（享受8。5折優(yōu)惠）。
    （3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）。
    市場溝通：
    美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務業(yè)，生產(chǎn)的服務產(chǎn)品不能被儲存和運輸，這是與實物產(chǎn)品的區(qū)別，因此，服務產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術易掌握，產(chǎn)品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。
    本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
    1、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。
    2、員工服飾等外形規(guī)范：
    （1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。
    （2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。
    （3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。
    3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：
    （1）底薪根據(jù)員工的技術級別、出勤情況考察分配。
    （2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到20xx元，20xx元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。
    成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）。
    營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000；預計收入：按人流量20——30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000——35000元左右。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十四
    組員：楊琦、范智勇、王澤龍、陳辰、陳沛霖。
    策
    劃
    書
    二零一三年六月十日。
    diy&love好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書。
    一、創(chuàng)業(yè)目標（1）經(jīng)營目標。
    （2）經(jīng)營宗旨。
    1、質量宗旨：要求產(chǎn)品各項指標均高于國家標準，按國際一流質量組織生產(chǎn)。主要產(chǎn)品指標實測值均優(yōu)于發(fā)達國家平均水平，要求產(chǎn)品質量讓所有消費者放心。
    2、服務宗旨：用戶永遠是對的。認定用戶是衣食父母，承諾對用戶真誠到永遠。做到服務要真實地介紹產(chǎn)品的特性和功能，通過耐心地講解和演示，為消費者答疑解惑，盡量使用戶心中有數(shù)，使用戶在購買中進行比較與選擇，同時為用戶提供個性設計服務。
    二、行業(yè)分析。
    （一）行業(yè)前景。
    diy&love好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書。
    來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。
    （二）消費趨勢。
    1、價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主。
    2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養(yǎng)。
    3、品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質的保證。
    （三）宏觀環(huán)境分析。
    1、社會文化因素。
    diy&love好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書。
    程中的互送禮物也越來越平凡，在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學的問題。
    （2）受教育水平：我們的項目主要是以瑤湖高校為依托，江西師范大學瑤湖校區(qū)的學生為一本和二本專業(yè)的學生，而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校，針對的消費群體受教育水平比較高，從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛，且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品，特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關注，因此我們的項目能夠很快的被他們接受。
    （3）生活觀念：當代大學生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化，那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求，他們越來越追求品質和特色，因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費，那么我們在定價上就可以適當?shù)奶岣咭稽c價格，以獲得更高額的利潤。
    （4）文化傳統(tǒng)：中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族，尤其是在儒家思想的影響下，尊奉“中庸之道”，崇尚禮尚往來，重視親情，友情。有句話叫做“禮輕情意重”，我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴，而在于真情實意，因此我們的diy產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要，通過送一些diy巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍，同時師生之間，朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情，也使得自己的生活更加的豐富，驚喜連連。
    diy&love好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書。
    2、經(jīng)濟因素。
    （1）產(chǎn)品種類豐富的現(xiàn)狀：這個世紀以來，中國經(jīng)濟迅速的發(fā)展，外國的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國的市場，一些進口巧克力，進口果凍，日韓料理等的迅速的發(fā)展，年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引，巧克力、果凍、慕斯蛋糕，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品，同時，在產(chǎn)品豐富的同時，人們越來越追求屬于自己的diy產(chǎn)品，因此，在師大校園附近開一家既有巧克力、蛋糕、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個diy產(chǎn)品的服務，一定能夠順應時代發(fā)展的潮流，即抓住了消費者的味蕾，又給消費者帶來了不一樣的感受。同時，我們的產(chǎn)品和服務也彌補了校園里面在這一塊的空白，豐富了廣大學生群體消費選擇的種類。
    3、科技因素。
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    數(shù)碼相機，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了，那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤。另外，也正因為科技的不斷發(fā)展，在現(xiàn)在筆記本和u盤不斷普及的情況下，也為我們dv拍攝服務的進行提供了可行性。
    （2）技術的廣泛應用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數(shù)碼照相機的普及，讓我們提供的服務不具有競爭性。特別是現(xiàn)在大學生學習能力特別強，有不少的同學已經(jīng)學會了視頻剪輯的程序，這就對我們的服務會造成一些威脅。
    （四）市場定位。
    我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象，將其細分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個種類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，目前主要定位于高校年輕大學生群體，瞄準年輕人中端市場，以大眾化消費為主，以年輕、市場、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力，進一步開拓市場。
    三、市場及競爭分析。
    （一）市場介紹。
    diy是英文doityourself的縮寫，又譯為自己動手做。簡言之，就是“親力親為”。更通俗一點說法：靠自己！
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    市場資源十分豐富。
    （二）市場調查分析。
    本次調查共發(fā)出100份調查問卷，回收78份有效問卷，其中女生共48人，男生共30人，通過網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)，本校男女比例約為7：3（非官方數(shù)據(jù)）?？梢娫趲煼洞髮W女生在數(shù)量上占優(yōu)勢。
    調查中我們得出了數(shù)據(jù)，愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人，
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    通過調查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人，沒有的有32人。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足，有這個心而苦于沒有這樣的市場。所以我們的diy&love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的。
    5.關于是否會考慮送出diy禮物。
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    創(chuàng)意diy。
    6.關于購買蛋糕甜點的目的。
    各選項中“生日慶典”占了大多數(shù)。在大學里，幫室友過生日、幫社員過生日等，已經(jīng)成了一種文化，大學校園里學生眾多，幾乎每天都有人過生日，所以diy蛋糕店若在大學里設立，消費人群可以保證。
    7.關于對市面上蛋糕是否滿意。
    該題為多選題，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù)。一個人的想法有限，每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的，學校里的蛋糕形式單一，不是圓的就是方的，想要更漂亮的，更有創(chuàng)意的，靠自己的腦袋，任意發(fā)揮想象，想怎么有創(chuàng)意就怎么做，這也只有diy可以實現(xiàn)。
    9.關于有沒有興趣自己diy蛋糕甜點等。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十五
    本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
    1.2公司戰(zhàn)略。
    燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累。
    經(jīng)驗。
    教訓，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
    1.3執(zhí)行項目概要。
    學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。
    1.4資金籌集方式。
    公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
    第二章行業(yè)特點描述。
    2.1發(fā)展背景。
    淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在__年5月10日投資創(chuàng)立。__年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡交易。
    文化。
    為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡交易平臺從中抽取交易提成和廣告費已成為網(wǎng)絡商務交易的模板。
    當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。__年圖書銷售超過六億元每月約有__萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
    針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于__年建立，到__年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
    綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
    2.2自身發(fā)展優(yōu)勢。
    本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。
    2.3.3合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展。
    在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利。
    渠道。
    容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。
    2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
    總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
    2.4行業(yè)風險。
    第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略。
    3.1學生自由交易平臺。
    我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。
    3.2超市在線購物。
    3.2.1市場分析。
    燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
    3.2.2行銷策略。
    把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
    3.2.3財務分析。
    根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。
    每月利潤=(每天成交額_服務提成_每月天數(shù)+每月頁面展示費)_合作超市數(shù)量。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十六
    公司介紹：______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
    公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會。
    公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。
    公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
    第二章技術與產(chǎn)品。
    產(chǎn)業(yè)背景。
    休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入20世紀，隨著科學技術的快速發(fā)展，與休閑相關的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。
    休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產(chǎn)業(yè)領域，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
    目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，ktv，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
    鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看，diy手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
    主要diy產(chǎn)品。
    我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的diy服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3d人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆diy，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。
    產(chǎn)品介紹。
    軟陶：軟陶是一個充分強調diy設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變萬化的設計效果。軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人diy。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
    3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將3d人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3d人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
    樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
    人體克隆diy石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
    手工魔幻彩球diy：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
    手工坊市場前景評估。
    做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
    經(jīng)營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。
    第三章市場調查和分析。
    宏觀環(huán)境分析。
    人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。
    經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點。
    政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨。
    國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調整經(jīng)濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度。
    綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析。
    因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。
    大學生(約占消費人群的60%)。
    心理分析：大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。
    購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。
    中小學生(約占消費人群的15%)。
    心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
    購買分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。
    上班族(約占消費人群的20%)。
    心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
    購買分析：贈送親友，紀念收藏。
    藝術院校的學生(約占消費人群的4%)。
    國外消費者(約占消費人群的1%)。
    總結：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。
    估計市場份額和銷售額。
    “手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。
    現(xiàn)處生命周期的階段分析。
    社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，diy手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。
    未來市場發(fā)展趨勢。
    隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
    國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。diy禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    第四章競爭分析。
    競爭產(chǎn)品和競爭對手。
    打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領域的競爭異常激烈。
    同行競爭者(diy手工坊)。
    按diy手工坊市場開發(fā)程度，國內diy手工制作坊的市場主要分為三類：
    (1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結合。競爭激烈。
    (2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
    (3)尚無diy手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
    潛在競爭者。
    酒吧、網(wǎng)吧、ktv等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
    競爭優(yōu)、劣勢。
    (一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
    (二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
    第五章市場營銷。
    目標市場。
    短期目標：天河區(qū)市場。
    中期目標：廣州及廣東市場。
    長期目標：全國市場。
    品牌。
    公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“______”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
    產(chǎn)品。
    公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。
    銷售渠道。
    擬采取的銷售渠道有兩種：
    自建銷售網(wǎng)絡;。
    1、本公司店址直接銷售服務。
    2、市內飾品商店。
    3、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。
    4、省內景區(qū)工藝品販賣店。
    5、網(wǎng)絡訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。
    利用現(xiàn)有渠道：
    公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。
    推廣策略。
    試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20__人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。
    有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
    會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。
    廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的.張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。
    第六章投資分析。
    投資收益與風險。
    我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現(xiàn)負利潤。
    總體的資金需求。
    為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
    由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。
    投資人可以得到的回報和退出策略。
    投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。
    第七章財務分析。
    財務假設的立足點。
    投資估算。
    店鋪面積：120平方米。
    店鋪租金：5,000元。
    裝修費用：8,000元。
    應付工資：9,600—12,000元。
    成本價格：9,000元。
    流動資金：20,000元。
    成本估算(月計)。
    租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。
    盈利能力估算(月計)。
    為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
    第八章管理體系。
    公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖。
    公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。
    市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。
    技術研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責新技術的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術支持。
    財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
    第九章風險分析。
    外部風險及應對。
    作為新潮流的引領者，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個diy的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為diy吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
    diy行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流，增強競爭力。
    至于在技術方面，由于都是手工diy作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。
    內部風險及應對。
    資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。
    管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。
    公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。
    人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
    合同方面：依照《勞動法》的相關規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
    第十章風險資本退出。
    撤出方式。
    1.重組出賣公司。
    潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5—6倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
    2.剩余利潤分紅。
    預計公司從第二年實現(xiàn)實質性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十七
    創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
    xx它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）。
    xx業(yè)的宗旨（200字左右）。
    xx要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。
    xx目技術獨特性（請與同類技術比較說明）。
    介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
    1、研究資金投入。
    2、研發(fā)人員情況。
    3、研發(fā)設備。
    4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢。
    xx業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容：
    1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；xx紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值。
    2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，xx樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？
    3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
    4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。
    5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，xx潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。
    xx產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內容：
    1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
    2、公司的生產(chǎn)技術能力。
    3、品質控制和質量改進能力。
    4、將要購置的生產(chǎn)設備。
    5、生產(chǎn)工藝流程。
    6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。
    xx標市場，應解決以下問題：
    1、你的細分市場是什么？
    2、你的目標顧客群是什么？
    3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
    4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
    5、你的營銷策略是什么？
    xx業(yè)分析，應該回答以下問題：
    1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
    2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？
    3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？
    4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
    5、政府是如何影響該行業(yè)的？
    6、是什么因素決定它的發(fā)展？
    7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
    8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
    xx爭分析，要回答如下問題：
    1、你的主要競爭對手？
    2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
    3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
    5、你的策略是什么？
    6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？
    7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
    8、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？
    xx場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
    1、營銷機構和營銷隊伍。
    2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設。
    3、廣告策略和促銷策略。
    4、價格策略。
    5、市場滲透與開拓計劃。
    6、市場營銷中意外情況的應急對策。
    xx面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
    2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神。
    xx出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）。
    xx業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）。
    xx業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）。
    xx未有合適人選的關鍵職位？
    xx理團隊優(yōu)勢與不足之處？
    xx才戰(zhàn)略與激勵制度？
    xx部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
    xx務分析包括以下三方面的內容：
    2、投資計劃：
    （1）預計的風險投資數(shù)額。
    （2）風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排。
    （3）獲取風險投資的抵押、擔保條件。
    （4）投資收益和再投資的安排。
    （5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排。
    （6）投資資金的收支安排及財務報告編制。
    （7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
    3、融資需求。
    創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）。
    融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
    xx成研發(fā)所需投入？
    xx到盈虧平衡所需投入？
    xx到盈虧平衡的.時間？
    項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。(略)。
    xx說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）。
    xx權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。
    xx權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
    xx業(yè)面臨的風險及對策。
    xx認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？
    xx說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
    xx于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
    xx介關于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。
    xx業(yè)計劃書內容真實性承諾。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十八
    (1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
    (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
    (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
    (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
    誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
    (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
    (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
    但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
    (8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向。
    (9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
    更多。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十九
    為了豐富高校校園文化生活，促進廣大青年學生健康成長，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，充分展示我院大學生朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的良好精神風貌，激勵大學生堅定信念、奮發(fā)成才。xx大學軟件學院?？茖W生會決定舉辦如下一系列科技創(chuàng)新活動，現(xiàn)將有關事宜通知如下：
    一、指導思想。
    科技創(chuàng)新活動應以鄧小平理論和“三個代表”重要思想，全面落實科學發(fā)展觀，以發(fā)揮學生專長、展現(xiàn)學生風采、鍛煉學生實踐能力、培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、提高學生綜合素質為目標，通過健康向上、豐富多采的大學生科技創(chuàng)新大賽活動，營造濃厚的校園科技文化氛圍，充分展示近兩年來我院大學生科技文化活動的豐碩成果，促進社會主義和諧校園建設，引導當代大學生努力成長為社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人。
    二、參賽對象。
    本著自愿原則，凡我院在校生均可以個人或團隊（3—5人）的形式參加比賽。
    三、活動內容。
    （一）ppt制作大賽(個人/團隊2-3人)。
    ppt制作是計算機專業(yè)學生的基本技能之一，為了使更多的同學參與其中，豐富大家的課余生活，決定舉辦ppt制作大賽。主題為：大學的那些事。主要講述為自己在大學中發(fā)生的一些小事，談論自己的見解和對大學的看法。比賽形式及規(guī)則：
    1、根據(jù)比賽主題及舉辦方所提供的素材，制作切合主題的幻燈片(限二十張以內)。比賽共分初賽與決賽，在決賽中將增加5分鐘的幻燈片的講解。2、參賽作品里應注明標題、參賽選手信息。
    3、參賽作品要求健康、積極向上、主題明確、內容豐厚、定位有獨到之處，并能體現(xiàn)當代大學生的青春氣味，感染力要強。
    4、參賽作品由文本、圖像、聲音等信息組成，同時歡迎同學們在ppt中添加原創(chuàng)flash、電子相冊、拍攝的dv作品等。
    5、參賽作品必須為各參賽團隊（個人）的原創(chuàng)作品，不得抄襲。
    （二）flash動畫制作比賽（個人/團隊2-3人）。
    flash動畫制作是動漫設計與制作專業(yè)的必修課程，同樣作為計算機專業(yè)的學生都應具備一些基本的flash軟件基本操作技能。比賽形式為參賽選手在網(wǎng)絡上任選一首歌曲，運用flash軟件自己做一個簡短的mv。
    比賽形式及規(guī)則：
    1、參賽作品必須是原創(chuàng)作品，嚴禁抄襲、模仿、拷貝他人的作品，一旦查出組委會有權取消其參賽資格。
    2、參賽的電子作品要求提交源文件，須在提交截至日期前將作品以u盤形式提交到大賽組委會，并做好備份。
    3、參賽的flash作品（swf格式，參賽者保留fla格式源文件備核）。作品必須為swf文件，畫幅比例為550×400px，風格及表現(xiàn)形式不限，作品時間長度限制在30秒至5分鐘，作品成品文件容量小于10m。所有參賽作品不得含有任何跳轉其它頁面的功能，也不得含有任何具有危害用戶和主辦方的程序、代碼。
    4、不按照要求提交作品者，直接取消參賽資格。
    （三）access數(shù)據(jù)庫制作（個人/團隊2-3人）。
    無規(guī)矩不成方圓，生活中的各種事物必須是條條理理的，不然每個人的生活都會是雜亂無章的?，F(xiàn)實生活中必不可少數(shù)據(jù)庫的蹤影，圖書館需要圖書館管理系統(tǒng)，學校需要學生管理系統(tǒng)。計算機本身就是一個數(shù)據(jù)庫。為此，我們決定舉辦access數(shù)據(jù)庫制作大賽。主題為：學生管理系統(tǒng)。
    比賽形式及規(guī)則：
    1、參賽作品必須是原創(chuàng)作品，嚴禁抄襲、模仿、拷貝他人的作品，一旦查出組委會有權取消其參賽資格。
    2、創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫必須具有一定的實用性、可行性和操作性。
    3、作品最后評審時要求參賽人員講說作品的設計方案和理念。
    （四）dv宿舍拍客（以寢室為單位）。
    來到大學，與我們自己相處最長時間的朋友要數(shù)寢室的同學了，自己待的時間最長的地方也是寢室。為此，我們特舉行“dv宿舍拍客”活動！拿起我們手中的`攝像機、手機來拍攝記錄我們的寢室生活吧！
    比賽形式及規(guī)則：
    1、參賽作品必須是原創(chuàng)作品，嚴禁抄襲、模仿、拷貝他人的作品，一旦查出組委會有權取消其參賽資格。
    2、參賽作品時長要在3--5分鐘之間。
    3、作品可利用ae、pr等視頻制作軟件錦上添花。
    4、比賽以寢室為單位。
    （五）photoshop圖片處理大賽（個人）。
    photoshop是adobe公司旗下最為出名的圖像處理軟件之一，集圖像掃描、編輯修改、圖像制作、廣告創(chuàng)意，圖像輸入與輸出于一體的圖形圖像處理軟件，深受廣大平面設計人員和電腦美術愛好者的喜愛。與此同時，ps也是電腦愛好者，計算機專業(yè)學生要基礎掌握的圖像處理軟件。因此，我們舉行photoshop圖片處理大賽。
    比賽形式及規(guī)則：
    1、大賽組委會會提供五張校園jpeg格式圖片，要求參賽人員利用ps調出風格迥異的五張圖片。
    2、參賽人員必須提供ps源文件。
    3、參賽人員參加決賽時需要解說自己調色的理念。
    四、參賽相關要求及作品上交時間。
    （一）參賽相關要求。
    3、個人或團隊（2-3人）可以同時參加多個活動，作品說明中要注明團隊成員中每人完成的部分，不得以任何形式掛名，否則取消參賽資格。
    （二）作品上交時間。
    因科技創(chuàng)新系列活動同時進行，作品上交采用同時上交、交與不同人員的方式，具體安排如下：
    1、作品統(tǒng)一上交時間：2012年1月5——1月7號；
    2、各作品提交：
    ppt制作交于網(wǎng)絡部部長：xx。
    flash動畫交于科技創(chuàng)新部部長：xx。
    access數(shù)據(jù)庫交于網(wǎng)絡部部長：xx。
    dv宿舍視頻交于副主席梁澤強：xx。
    ps圖片交于副主席劉耀山：xx。
    五、組織要求及顧問。
    開展我院科技創(chuàng)新系列活動，是提高我院大學生實踐能力、培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)熱情的有效載體，也是進一步豐富教育網(wǎng)絡資源、推進高等教育信息化的重要舉措。希望同學們積極準備，要高度重視，認真組織，讓大學生積極投入到互聯(lián)網(wǎng)應用之中，把自己的大學生活、學習及今后的工作與網(wǎng)絡緊密聯(lián)接到一起，在他們掌握網(wǎng)絡、展現(xiàn)自己的同時，切實提高人才培養(yǎng)質量。要根據(jù)具體情況，采取有效措施做好宣傳組織和輔導工作，確保參賽作品的質量和水平。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇二十
    通過對我國公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調查發(fā)現(xiàn)制約我國公益事業(yè)發(fā)展的因素有以下三方面：
    第一，我國公益機構的發(fā)展尚處于初級階段，因而其對企業(yè)慈善功能的引導還不夠。我國公益機構的數(shù)量十分有限，而且往往行政化色彩較濃，遠沒有形成市場化的競爭局面，渠道不暢已經(jīng)在很大程度上制約了企業(yè)的慈善行為。
    第二，國家對公益機構的法規(guī)和制度管理乏力。我國直到才開始實施《公益事業(yè)捐贈法》，然而，該法由于涵蓋面較小，可操作性不強，對規(guī)范捐贈行為和受贈行為所起的實際作用不大。
    第三，我國公益機構自身的管理與運作方面存在缺陷和不足，如未能開發(fā)足夠的捐贈對象和項目，捐贈人可選擇的范圍過小，工作人員隊伍不專業(yè)，工作效率不高，專業(yè)化能力不強；運作的透明度和公信度不高，捐贈款項的使用情況往往不甚明了，捐贈者不知道是否有效的滿足了自己的捐贈愿望，從而打擊了捐贈人的積極性。
    2．對公益現(xiàn)狀分析。
    以上三方面因素中，第二方面要依靠國家法制建設的發(fā)展和不斷完善，而我們在創(chuàng)辦公益性組織的時候，應主要針對第一點和第三點，進行著重分析并采用有效的方法來改善現(xiàn)狀。
    1.公益組織要加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，打開公益的渠道，形成公益市場化，減少其行政化色彩，讓公益事業(yè)工作更加靈活，并加強公益事業(yè)的影響力。
    2.我們應該開發(fā)足夠的捐贈對象和項目，擴大捐贈人的范圍選擇。
    3.提高工作人員隊伍的專業(yè)性。
    4.于提高慈善運作的透明度和公信度，明了捐贈款項的使用情況。
    5.做好善款捐贈者與受捐贈地區(qū)的聯(lián)系，讓捐贈者看到善款的成效，充分提高捐贈者的積極性。
    6.對受捐贈地區(qū)受贈前后進行情況進行比較分析。
    3．針對以上分析，本公益組織提出以下對應措施：
    1.聯(lián)系與文化公益主題相關的公司和企業(yè)，為捐贈的文化作品等拓寬收買渠道；同時與媒體等加強聯(lián)系，加大對本公益組織文化主題的宣傳和推廣，同時在選拔出優(yōu)秀作品后，通過媒體加強對本文化作品的推廣宣傳。
    2.我們的公益組織選取目前公益事業(yè)忽視的一方面入手,既注重對貧困地區(qū)公益事業(yè)的注重,也注重對相關人才的發(fā)掘.
    3.在組織管理上會聘用專業(yè)人士,采用科學管理模式,促進組織公益事業(yè)的發(fā)展.
    4.建立健全的慈善運作透明機制,注重社會公信力的提高,獲得社會的信任.保證善款真正落實到位.
    5.讓善款充分發(fā)揮其作用,對善款的使用及其成效進行跟蹤記錄.
    4．對本公益組織的概述：
    通過建立一個文化公益平臺包括工作室加網(wǎng)絡平臺，與出版社，音樂演藝經(jīng)紀公司等文化傳媒公司建立聯(lián)系，同時面向廣大社會群眾，征集文化作品，文學作品，音樂作品，影視作品，手工藝品等，我們平臺通過開展一系列投票篩選活動，以及征求專業(yè)大師的意見，從中選出優(yōu)秀的作品，進行宣傳和推廣，在這個過程中實現(xiàn)了文化的傳播，也有利于作品作者的自身發(fā)展，同時也能通過對相關作品的義賣來籌集到慈善公益所需的善款，而這筆善款將主要針對于為教育資源匱乏的地區(qū)提供文化教育設施，如圖書，現(xiàn)代化教育設備等，以提高其文化教育水平。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇二十一
    一般創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容(參考)一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：
    (一)封面。
    封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    (二)計劃摘要。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出正確判斷。
    計劃摘要一般包括以下內容：
    公司介紹;。
    管理者及其組織;。
    主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;。
    市場概貌;。
    營銷策略;。
    銷售計劃;。
    生產(chǎn)管理計劃;。
    財務計劃;。
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
    (三)企業(yè)介紹。
    這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    (四)行業(yè)分析。
    在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
    關于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
    (五)產(chǎn)品(服務)介紹。
    產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    (六)人員及組織結構。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
    (七)市場預測。
    應包括以下內容：
    1、需求進行預測;。
    2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;。
    3、競爭廠商概覽;。
    4、目標顧客和目標市場;。
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    (八)營銷策略。
    對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
    (1)市場機構和營銷渠道的選擇;。
    (2)營銷隊伍和管理;。
    (3)促銷計劃和廣告策略;。
    (4)價格決策。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
    1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;。
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。
    3、技術提升和設備更新的要求;。
    4、質量控制和質量改進計劃。
    (十)財務規(guī)劃。
    財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
    其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    十一)風險與風險管理。
    (1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
    (2)你準備怎樣應付這些風險?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
    (4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
    如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
    創(chuàng)新大賽項目計劃書篇二十二
    diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。在這里廣大的消費者(主要是學生，青少年兒童)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。
    1.2公司概述。
    開心diy蛋糕坊為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的diy食品，面向廣大的中低檔消費者群體。
    蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!
    二、市場調查分析。
    2.1現(xiàn)狀。
    現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在90、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
    2.1.1流行趨勢。
    時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點，歸結起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買diy食品用于食用和送禮。味道好，有一定營養(yǎng)價值，送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高，是適于表達情感的載體。
    (一)外部環(huán)境分析。
    1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
    2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
    (二)內部環(huán)境分析。
    2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。
    隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。
    從網(wǎng)絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
    2.3態(tài)勢分析。
    swot分析表。
    ：西點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的diy食品，令人們留戀往返。
    w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險。
    o(機會)：diy市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果，在消費中感受自己的勞動結果。
    t(威脅)：市場上經(jīng)營西點食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
    三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。
    3.1自身優(yōu)勢。
    a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。
    b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
    c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。
    3.2政策優(yōu)勢。
    近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關規(guī)定，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：
    高校畢業(yè)生(含大學?？?、大學本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年。
    自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。
    四、創(chuàng)業(yè)風險。
    (一)外部風險：
    1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
    2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
    3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
    4.上游供應商原料供應的風險。
    5.銀行貸款或其他財務風險。
    (二)內部風險：
    1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設備不齊全。
    2.市場適應能力及調整能力的不確定性。
    3.蛋糕原料及配料的安全問題。
    4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
    5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
    (三)應對策略：
    1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī)。
    2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質量安全。
    3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
    4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
    5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。
    6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進。
    五、資金預算。
    投資預算分析。
    六、運營計劃。
    6.1.地址選擇。
    diy蛋糕坊的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。
    6.2內結構及功能。
    diy蛋糕坊內分為兩個區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)。
    成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。
    制作區(qū)：由顧客diy。
    6.3目標市場定位：
    6.4銷售促進。
    a、定期開展配送活動：銷售旺季，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。
    b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。
    c、特殊品種會員制銷售，增加銷量。
    6.5客戶管理。
    建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。