不同的問題可能需要采用不同的方案，我們需要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。在方案執(zhí)行過程中及時(shí)進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。一個好的方案能夠在限定的時(shí)間和資源內(nèi)達(dá)到最佳的解決方案。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇一
為全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)生勞動技能和實(shí)踐水平，增強(qiáng)學(xué)生動腦和動手相結(jié)合的能力，培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗、不斷創(chuàng)新思想意識，根據(jù)國務(wù)院、省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我校新課程改革和農(nóng)村學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整、寄宿學(xué)生增加以及改變住校生“帶菜”和“吃干菜”的種種現(xiàn)實(shí)情況，現(xiàn)就加快我校蔬菜基地建設(shè)制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合的教育理念，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，豐富和繁榮我校的教育內(nèi)容，培養(yǎng)艱苦奮斗、努力創(chuàng)新的新一代小學(xué)生。
二、奮斗目標(biāo)。
1、“以育人為主、創(chuàng)收為輔”，從小培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，努力創(chuàng)新精神，提高勞動技能，增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)收入，改善辦學(xué)條件、服務(wù)教育。
教學(xué)。
三、具體措施。
1、做好市有關(guān)文件精神的宣傳落實(shí)工作，緊跟中心學(xué)校的工作部署，創(chuàng)造性地開展工作：一是爭取領(lǐng)導(dǎo)支持；二是選擇好主攻方向，確定學(xué)校勞動基地的實(shí)際任務(wù)和工作內(nèi)容；三是仔細(xì)安排。選擇熱情高、愿意干的同志開辟蔬菜基地和其他基地。
2、2007年樹好同類學(xué)校的樣板，抓好蔬菜基地。
3、采取鼓勵、獎勵等措施，抓好蔬菜基地建設(shè)，全面改變學(xué)校學(xué)生帶菜、吃冷菜、餿菜現(xiàn)象，發(fā)揮學(xué)生自己種菜的作用，改變寄宿制學(xué)生吃菜狀況。把蔬菜基地建工作結(jié)合提高到一個新水平。
四、考評獎勵方案。
年初將安排把此項(xiàng)工作列入學(xué)?？荚u范圍，年終進(jìn)行評比獎勵、加分。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇二
為創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，樹立育人為本的思想，將良好的品德、習(xí)慣恰到好處地融入到學(xué)校教育的各個環(huán)節(jié)之中。以培養(yǎng)學(xué)生的社會主義核心價(jià)值觀為重點(diǎn)，促進(jìn)校內(nèi)與校外教育相結(jié)合，積極引導(dǎo)學(xué)生社會實(shí)踐活動。
1、建設(shè)以進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育為主的社會實(shí)踐活動基地。如組織學(xué)生參觀“毛主席紀(jì)念館”。使學(xué)生們親身體驗(yàn)對英雄的擁護(hù)與愛戴。
2、建設(shè)帶有勤工儉學(xué)性質(zhì)的社會實(shí)踐活動長效機(jī)制。主要是通過這種方式來了解行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展情況，增加學(xué)生的感性認(rèn)識，提前進(jìn)行實(shí)際工作體驗(yàn)，在實(shí)踐中發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)工作中的協(xié)作精神以及創(chuàng)新精神。
3、建設(shè)其他形式的社會實(shí)踐活動基地。針對學(xué)生特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的社團(tuán)活動，使其在各自興趣范圍內(nèi)多參加各類社團(tuán)，有讀書興趣的可以參加書社、有表演興趣的可以參加演藝社等。這樣既可以鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，又可以提高他們的組織能力。
1、每年春季、秋季開學(xué)，邀請交警中隊(duì)隊(duì)長為同學(xué)們講述道路交通安全知識，讓同學(xué)們知道“安全重于泰山”。
2、每年的四月、十一月，邀請派出所指導(dǎo)員，為同學(xué)們講述有關(guān)法律知識。讓同學(xué)們懂法、守法。
3、每年清明節(jié)，我校都組織師生前往“毛主席紀(jì)念館”舉行祭掃活動，緬懷先烈的偉績，寓愛國主義和革命傳統(tǒng)教育于活動中，培養(yǎng)學(xué)生為祖國、為人民、為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗終身的獻(xiàn)身精神。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇三
為深入貫徹落實(shí)中共中央16號文件精神，深化我校大學(xué)生思想政治教育品牌和特色培育，全面推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育科學(xué)發(fā)展。經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校范圍內(nèi)組織開展“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地”創(chuàng)建活動。具體事項(xiàng)如下：
以學(xué)生全面發(fā)展和成長成才為目標(biāo)，以大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)為抓手，著眼于人才培養(yǎng)全過程，整合教育資源，突出系部特色，創(chuàng)新發(fā)展思路，拓展有力載體，認(rèn)真探索大學(xué)生思想政治教育新模式，扎實(shí)推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育機(jī)制創(chuàng)新，努力創(chuàng)建一批在校內(nèi)外具有較好影響力，能突出我校大學(xué)生思想政治教育特色的教育品牌。
（一）遵循教育規(guī)律。大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)既要遵循思想政治教育發(fā)展規(guī)律，又要遵守學(xué)生思想發(fā)展規(guī)律的內(nèi)在要求，把大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)成為大學(xué)生思想政治教育的重要陣地。
（二）堅(jiān)持實(shí)際出發(fā)。大學(xué)生思想政治特色示范基地要著眼于從學(xué)校工作實(shí)際出發(fā)，著眼于解決實(shí)際問題，著眼于形成長效機(jī)制，杜絕大而不實(shí)，空洞乏力，切實(shí)形成大學(xué)生思想政治教育良性循環(huán)和健康發(fā)展的有力支撐。
（三）突出特色創(chuàng)建。此次大學(xué)生思想政治教育特色示范基地要求做到項(xiàng)目選題新穎，價(jià)值突出，示范性好，抓特色，樹品牌，立效應(yīng)，逐步形成大學(xué)生思想政治教育的良好品牌進(jìn)行推廣宣傳。
（一）通過開展大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建活動，努力建成校內(nèi)特色示范基地6個，充分發(fā)揮特色示范基地的育人功能、引導(dǎo)功能和服務(wù)功能，把特色示范基地建設(shè)成為我校大學(xué)生思想政治教育的重要載體和有力補(bǔ)充。
（二）有針對性選報(bào)申請省級大學(xué)生思想政治教育特色項(xiàng)目和校園文化建設(shè)特色活動各1項(xiàng)，繼續(xù)加強(qiáng)我校大學(xué)生思想政治教育的品牌培育和推廣，形成行之有效的大學(xué)生思想政治教育的寶貴經(jīng)驗(yàn)和理論研究成果。
結(jié)合實(shí)際，學(xué)校成立“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作委員會”，具體名單如下：
主任：
副主任：
成員：
主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的項(xiàng)目審批和資金審批；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)和管理的總體領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。
工作委員會下設(shè)辦公室，設(shè)在學(xué)生工作部；具體負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的具體事務(wù)。
（四）對特色示范基地建設(shè)思想認(rèn)識清楚，建設(shè)目標(biāo)明確，建設(shè)計(jì)劃科學(xué)，實(shí)施方案合理，條件保障到位。
（二）學(xué)校審批：學(xué)校有關(guān)部門組織評審，提出特色示范基地建議單位名單報(bào)學(xué)校審批；
（三）期限要求：特色示范基地的申報(bào)審批時(shí)間每兩年一次。
（一）簽訂協(xié)議：學(xué)校與特色示范基地單位簽訂《大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》（見附件2），并舉行授牌儀式。
（二）經(jīng)費(fèi)保障：學(xué)校將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)與校內(nèi)科研項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)納入學(xué)校校內(nèi)科研項(xiàng)目，按照校內(nèi)科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)劃撥標(biāo)準(zhǔn)給予經(jīng)費(fèi)支持。所劃撥經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)用于特色示范基地建設(shè)。
（三）定期考核：各特色示范基地每學(xué)期必須向?qū)W校提交工作計(jì)劃和工作總結(jié)；學(xué)校對特色示范基地的建設(shè)情況定期進(jìn)行檢查評估，對不合格系部取消特色示范基地資格；原則上自啟動基地建設(shè)之日起，一年后進(jìn)行中期評估。
（四）建設(shè)期限：特色示范基地的建設(shè)周期為兩年。兩年后，學(xué)校重新組織特色示范基地的申報(bào)、評審工作。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇四
1.地點(diǎn)選擇：選擇距離城市較近、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的地點(diǎn)作為基地建設(shè)的場地。同時(shí)，要考慮到基地的用途和規(guī)模，確保擁有足夠的用地和場地。
2.設(shè)施建設(shè)：基地需要建設(shè)一系列的設(shè)施，包括室內(nèi)和室外的訓(xùn)練場地、住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、活動中心等。室內(nèi)設(shè)施可以包括多功能廳、教室、辦公室等，室外設(shè)施可以包括高空項(xiàng)目、攀巖墻、繩索項(xiàng)目、草地活動場地等。
3.安全保障：建設(shè)基地時(shí)要注重安全保障措施的設(shè)置。例如，對高空、水域等危險(xiǎn)區(qū)域要進(jìn)行圍欄設(shè)置，對設(shè)施和器材進(jìn)行定期維修和檢查，建立專業(yè)的急救隊(duì)伍和醫(yī)療設(shè)施。
4.專業(yè)團(tuán)隊(duì)：建設(shè)基地需要組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括拓展訓(xùn)練師、教練、安全員等。他們應(yīng)具備相關(guān)的培訓(xùn)和認(rèn)證資質(zhì)，能夠?yàn)閰⑴c者提供專業(yè)的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
5.項(xiàng)目規(guī)劃：基地建設(shè)需要規(guī)劃不同的項(xiàng)目，根據(jù)不同的參與者需求定制不同的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目?？梢蚤_展團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、溝通與協(xié)作等系列項(xiàng)目，滿足不同群體的需求。
6.營銷推廣：建設(shè)好基地后，需要進(jìn)行有效的營銷推廣來吸引參與者。可以通過廣告宣傳、社交媒體推廣、與企業(yè)、學(xué)校等建立合作關(guān)系等方式來宣傳基地，并提供優(yōu)惠政策來吸引參與者。
7.不斷創(chuàng)新：基地的建設(shè)不能止步于一個階段，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和更新，更新項(xiàng)目、設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶不斷變化的需求。
總之，拓展訓(xùn)練基地建設(shè)方案篇需要考慮地點(diǎn)選擇、設(shè)施建設(shè)、安全保障、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目規(guī)劃、營銷推廣和不斷創(chuàng)新等多個方面，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)給參與者。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇五
1.地理位置選擇：基地的地理位置應(yīng)該選擇在交通便利、環(huán)境優(yōu)美且安全的地區(qū)?？梢赃x擇靠近山區(qū)、湖泊或者海岸線，以便于開展各種戶外拓展活動。
2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：基地應(yīng)該配備基本的住宿和生活設(shè)施，包括宿舍、食堂、衛(wèi)生間、淋浴設(shè)施等。另外，還需要建設(shè)會議室、教室、訓(xùn)練設(shè)施等，以滿足不同活動的需求。
3.拓展設(shè)備選購：根據(jù)拓展活動的具體需求，采購適宜的拓展設(shè)備，如攀巖墻、繩網(wǎng)、火堆、沖鋒舟、騎行器材等，以及必要的安全設(shè)備，如安全繩、頭盔、救生衣等。
4.安全保障措施：建設(shè)方案中應(yīng)該包括一套完備的安全保障措施，包括消防設(shè)備、急救設(shè)備、緊急逃生通道等，以確保人員和設(shè)備的安全。
5.師資培訓(xùn)：為了保證活動的順利進(jìn)行，建議建設(shè)方案中包括師資培訓(xùn)的計(jì)劃。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括拓展活動的技巧和知識、應(yīng)急處理等，以提高教練和工作人員的專業(yè)水平。
6.環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展：在基地建設(shè)中應(yīng)注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。比如，在建設(shè)過程中應(yīng)合理規(guī)劃綠化和景觀，采用環(huán)保材料和設(shè)備，節(jié)約能源和水資源等。
7.活動規(guī)劃和營銷推廣：建設(shè)方案還應(yīng)包括活動的規(guī)劃和營銷推廣策略。根據(jù)目標(biāo)受眾、市場需求等，制定活動的內(nèi)容、時(shí)長、難度等，并通過多種渠道宣傳和推廣，吸引客戶。
通過以上方案，可以建設(shè)出一個綜合性的拓展訓(xùn)練基地，滿足各種戶外拓展活動的需求，提供培訓(xùn)和娛樂的場所，同時(shí)也能保證安全和環(huán)保。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇六
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同?。繛槭裁匆粋€卓有成效，一個卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因?yàn)樾募倍艞墸〔还苣瞿膫€行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時(shí)往往已錯過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€人的工作時(shí)間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時(shí)間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時(shí)刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
和四大名校班，改變市場定位，找出原因，分析可行性。
一、市場分析（以蓮花二村附近中學(xué)為例）
二、市場定位和產(chǎn)品定位
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、sowt分析（以蓮花村為中心）
優(yōu)勢
傳統(tǒng)“家教”和“輔導(dǎo)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢： 1 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師壓力，簽約式教學(xué)能培養(yǎng)鍛煉一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力，企業(yè)是人才的社會，有人才才會創(chuàng)造價(jià)值。
3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 簽約式教育的成果領(lǐng)先于市場需求，滿足于家長和學(xué)生，補(bǔ)救時(shí)弊，融合了家長和學(xué)生的理念，也達(dá)到了機(jī)構(gòu)的目的。
4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機(jī)構(gòu)才能發(fā)展，才能立足于社會。
5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢，在培養(yǎng)輔導(dǎo)學(xué)生的同時(shí)，家長也得到相應(yīng)的教育，家庭教育和學(xué)校教育融合，學(xué)生更能收益，更優(yōu)秀。
6. 機(jī)構(gòu)價(jià)值和利潤優(yōu)勢——企業(yè)價(jià)值取決于品牌價(jià)值，價(jià)值上升必然利潤提高，對以后機(jī)構(gòu)擴(kuò)建，開分校有重要作用。
弱勢
1 作為新的產(chǎn)品初次投放市場，需要加大宣傳費(fèi)用，需要建立高效的組合招
顯的缺陷，不能滿足家長和學(xué)生理想的學(xué)習(xí)場所。高額的學(xué)費(fèi)會不會有家長和學(xué)生的青睞。
3 師資力量單薄，經(jīng)驗(yàn)不足，影響教學(xué)效果?？诒蚱放坪茈y再短時(shí)間內(nèi)提
升。
機(jī)會
1 目前在蓮花二村，以“培優(yōu)”和“四大名名校”為品牌特色的機(jī)構(gòu)暫時(shí)沒
有，宇光優(yōu)先推出“培優(yōu)”和“四大名校”，迎合市場需求，滿足家長和學(xué)生強(qiáng)烈欲望，是個立足市場的良機(jī)。
2 宇光可以從單一的模式調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳力度，有利于產(chǎn)品清晰化，
層次化。
3 給策略者一個判斷市場和洞察市場的機(jī)會，有利于分析市場，給宇光產(chǎn)品
定位。
威脅
1 面對空白的市場，宇光的培優(yōu)和四大名校計(jì)劃會立足市場，占據(jù)市場，有
可能其他機(jī)構(gòu)采取“迎合戰(zhàn)略”。在師資，團(tuán)隊(duì)，校區(qū)建設(shè)，價(jià)格上強(qiáng)勢強(qiáng)壓。
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、宣傳方案
1 招生簡章
開展一系列優(yōu)惠活動，吸引家長和學(xué)生，只要有家長報(bào)名，報(bào)多少優(yōu)惠多少。 4 獎學(xué)金
電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺酒在打開之前，是無色無味的，誰都不知道他的香醇，揭開瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺酒原來是美酒，人人喜歡。目前，新產(chǎn)品就好像是一瓶茅臺酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長和學(xué)生來見證。
四、招生方案
1 發(fā)放傳單 2 咨詢設(shè)點(diǎn) 3 短信群發(fā) 4 媒體，廣告
五、分析流失學(xué)生及對策
學(xué)員流失可能有以下原因：
1 教師教學(xué)水平太低，學(xué)員成績無明顯提高；
2 教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境， 3 學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。
對策
1. 為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，開辦學(xué)生閱覽室，活動室，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費(fèi)開放），定期舉辦戶外活動，建設(shè)校園文化。 2. 加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，現(xiàn)在中學(xué)學(xué)生性格不一，要有專門的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。
3. 每月可進(jìn)行一次模擬考試，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通；學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，成績優(yōu)異的學(xué)員可以領(lǐng)取獎學(xué)金或禮品。
4. 定期認(rèn)真開“家長會”，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段、策劃互動游戲、展示學(xué)習(xí)成果才藝、優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。
5 條件創(chuàng)新，有必要多媒體教學(xué)，邀請家長學(xué)生參加公開骨干教師示范課活動。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓家長孩子看得見教學(xué)成果，活動剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會。
6 邀請媒體關(guān)注，采訪。媒體的關(guān)注就是機(jī)構(gòu)的口碑，就是機(jī)構(gòu)的品牌。
六、總結(jié)
苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升品牌影響力；教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學(xué)大”的個性化一對一、 “龍文”教師一對一、“陽光英語”的區(qū)域優(yōu)勢品牌、“昂立”整合后蓄勢待發(fā)、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優(yōu)秀，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。越來越多的品牌優(yōu)勢，在競爭日益激烈的市場環(huán)境，每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，不斷改革，提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)， 但是，“苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。
宇光要強(qiáng)化管理方案，教學(xué)思路，發(fā)展思路，經(jīng)營思路，市場是一個靈活多變的市機(jī)體，只有精銳的眼光，強(qiáng)大的實(shí)力，高效的品牌才能贏得和戰(zhàn)勝市場，要分析主要問題所在、 對癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境，跨上一個新的臺階。
對策：
1 整體提高學(xué)費(fèi)，增加營業(yè)額。 2 減少運(yùn)營開支。
3 增加相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。
4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新，推出新產(chǎn)品模式特色。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇七
拓展訓(xùn)練基地是一種為提高團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力等人際交往能力而設(shè)計(jì)的場所。建設(shè)拓展訓(xùn)練基地需要考慮以下幾個方面：
1.地理位置：選擇一個交通便利、自然環(huán)境良好的地方，如郊區(qū)或鄉(xiāng)村等。同時(shí)需要確保基地的安全性和隱私性。
2.基礎(chǔ)設(shè)施：建設(shè)基地需要有完備的設(shè)施，包括住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、會議室、訓(xùn)練場地等。確?；啬軌驖M足各種活動的需求。
3.活動項(xiàng)目：拓展訓(xùn)練基地應(yīng)該擁有多樣且創(chuàng)新的活動項(xiàng)目，例如攀巖、繩網(wǎng)、漂流、團(tuán)隊(duì)競賽等。這些活動可以幫助參與者鍛煉身體素質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和領(lǐng)導(dǎo)能力。
4.專業(yè)教練：基地應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)，他們可以指導(dǎo)參與者進(jìn)行各種活動，并提供相關(guān)培訓(xùn)和反思。
5.安全管理：拓展訓(xùn)練基地需要有完善的安全管理系統(tǒng)，確保參與者在活動中的安全。
6.環(huán)境保護(hù)：在建設(shè)拓展訓(xùn)練基地的過程中，需要注重環(huán)境保護(hù)。比如，合理規(guī)劃建設(shè)區(qū)域，保護(hù)植被和生態(tài)環(huán)境。
7.低碳環(huán)保：建設(shè)拓展訓(xùn)練基地時(shí)，應(yīng)考慮采用低碳環(huán)保的建筑材料，節(jié)約能源和水資源，以減少對環(huán)境的負(fù)面影響。
8.社會責(zé)任：拓展訓(xùn)練基地可以積極參與社會公益活動，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，為當(dāng)?shù)氐慕逃?、環(huán)保、文化等事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
拓展訓(xùn)練基地的建設(shè)方案需要綜合考慮以上幾個方面，以提供一個安全、刺激、有趣的環(huán)境，幫助參與者提升各種人際交往能力。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇八
1.選址：選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮交通便利性、自然環(huán)境和土地可利用性。最好選擇離城市中心較近的地方，方便參與者前往。同時(shí)，要選擇自然環(huán)境較好的地方，如大片綠地、山區(qū)或海邊等，并確保有足夠的土地供基地建設(shè)使用。
2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：基地應(yīng)包括室內(nèi)和室外的訓(xùn)練設(shè)施。室內(nèi)設(shè)施可以包括多功能會議室、教室、實(shí)驗(yàn)室、休息室、廚房等。室外設(shè)施可以包括高空挑戰(zhàn)設(shè)施、攀巖墻、繩索設(shè)施、環(huán)境障礙設(shè)施等。此外，還需要建設(shè)儲藏室、廁所、停車場等基礎(chǔ)設(shè)施。
3.安全保障：拓展訓(xùn)練基地是一個高風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境，為保障參與者的安全，應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的安全保障設(shè)施。例如，安裝保護(hù)欄、安全網(wǎng)、安全帶等，同時(shí)要設(shè)立緊急救援隊(duì)伍，并配備適當(dāng)?shù)募本仍O(shè)備。
4.租賃設(shè)備：拓展訓(xùn)練所需的設(shè)備較多，如繩索、安全帶、攀巖工具等。對于一些需要特殊設(shè)備的訓(xùn)練項(xiàng)目，可以考慮租賃設(shè)備。租賃設(shè)備既可以減輕建設(shè)成本，又可以根據(jù)需求靈活調(diào)整設(shè)備數(shù)量。
5.培訓(xùn)教練：基地需要有專業(yè)的培訓(xùn)教練團(tuán)隊(duì)。這些教練應(yīng)具備豐富的拓展訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)證書，能夠有效指導(dǎo)和幫助參與者完成訓(xùn)練項(xiàng)目，并保障他們的安全。
6.多元化的訓(xùn)練項(xiàng)目：基地的訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)多樣化，能夠滿足不同群體的需求。例如，可以設(shè)置團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練項(xiàng)目、個人成長項(xiàng)目等，以滿足不同參與者的需求。
7.推廣與營銷：建設(shè)好拓展訓(xùn)練基地后，需要進(jìn)行推廣和營銷工作，吸引更多的潛在參與者?？梢酝ㄟ^線上線下宣傳，與企業(yè)、學(xué)校、社團(tuán)等建立合作關(guān)系，開展拓展訓(xùn)練活動。
總結(jié)：拓展訓(xùn)練基地建設(shè)需考慮選址、基礎(chǔ)設(shè)施、安全保障、設(shè)備租賃、培訓(xùn)教練、多元化訓(xùn)練項(xiàng)目等因素。通過合理規(guī)劃和有效推廣，能夠吸引更多人參與拓展訓(xùn)練活動，促進(jìn)個人和團(tuán)隊(duì)的成長。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇九
從起，用二年時(shí)間，重點(diǎn)建設(shè)1000畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區(qū)，并逐漸沿南北環(huán)路沿線輻射和帶動其它村、鎮(zhèn)發(fā)展。到建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)達(dá)100家以上，花卉生產(chǎn)規(guī)模達(dá)5000畝以上的南北環(huán)線花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，實(shí)現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)，基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化和專業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施配套化、產(chǎn)供銷一體化、服務(wù)社會化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)8000萬元以上，實(shí)現(xiàn)利潤3000萬元以上，帶動餐飲、旅游、休閑、娛樂、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)年收入1億元以上，利潤3500萬元以上，花卉經(jīng)濟(jì)帶年產(chǎn)值達(dá)1.5億元以上，農(nóng)民人均增收1000元以上，農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農(nóng)業(yè)基本形成。
（二）區(qū)域布局。
以長土鎮(zhèn)黃桷村為核心區(qū)，沿南北環(huán)路沿線輻射和帶動其它村鎮(zhèn)。
二、核心區(qū)建設(shè)規(guī)劃。
（一）基本情況與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
有未硬化村道5公里；有提灌站1座，總裝機(jī)容量45千瓦，渠道總長2公里，山平塘16口，面積50畝，總?cè)萘?萬立方米，旭水河從核心區(qū)穿過。目前，已有廣交園藝、靜豐園藝等近30家有一定規(guī)模、檔次和特色的花卉企業(yè)入駐，休閑觀光旅游也具相當(dāng)規(guī)模，人氣十分旺盛，效益顯著。到，長土鎮(zhèn)已有花卉栽培面積達(dá)640余畝，全區(qū)達(dá)1000余畝。
（二）建設(shè)內(nèi)容。
示范基地將融花卉生產(chǎn)、加工、市場交易、科技信息交流與博覽、觀光休閑娛樂等功能為一體，圍繞增收、保障、益民三大工程和花卉市場開展建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主體，花卉市場為載體，結(jié)合發(fā)展觀光休閑旅游等第三產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，優(yōu)化農(nóng)村人居環(huán)境，改善生態(tài)、生產(chǎn)、生活環(huán)境，塑造都市農(nóng)業(yè)。
1、增收工程。
以企業(yè)為載體，市場為導(dǎo)向，相對集中成片打造1000畝花卉生產(chǎn)基地，推行標(biāo)準(zhǔn)化和定單生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部近期以園林綠化產(chǎn)品為主，重點(diǎn)發(fā)展盆栽花卉，遠(yuǎn)期形成以盆栽花卉為主，園林綠化和鮮切化結(jié)合的花卉產(chǎn)業(yè)。依托花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推進(jìn)觀光、休閑、娛樂環(huán)境建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增利和政府增稅，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、高速發(fā)展。
2、保障工程。
本著讓業(yè)主“愿進(jìn)來、留得住、能發(fā)財(cái)”的原則，除落實(shí)相關(guān)的扶持政策外，以政府投入為主，重點(diǎn)建設(shè)完善水利、道路、排污等公益性基礎(chǔ)配套設(shè)施。
道路：依托現(xiàn)有的.南環(huán)路和伍富路為主路，根據(jù)總體規(guī)劃布局建設(shè)與主路相連的硬化干道5公里，農(nóng)民和生產(chǎn)基地硬化便道20公里，使花卉企業(yè)和農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)園連通大市場。
水利：依托旭水河和現(xiàn)有的一個村級提灌站改造增容，建立輸水主管網(wǎng)2公里，改造渠道2公里；建立為解決農(nóng)民和花卉企業(yè)生產(chǎn)、生活用水，并作為景點(diǎn)配置的蓄水池20口，每口不低于250立方米；在花卉生產(chǎn)基地全面實(shí)施節(jié)水灌溉工程。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十
當(dāng)前，我市新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控形勢嚴(yán)峻，做好“菜籃子”產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供工作，事關(guān)疫情防控期間民心穩(wěn)定、事關(guān)疫情防控大局。我市蔬菜自給率不高，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)有較大的空間和潛力。根據(jù)疫情防控期間蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供要求，為了逐步提高我市蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)水平，增強(qiáng)蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供能力，增加自給率，特制定工作方案，強(qiáng)化措施，加大支持，大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)。
全市20xx年第一、第二季度每月蔬菜種植面積及產(chǎn)量同比增長15%，新增蔬菜基地面積1500畝，每個縣（市、區(qū)）有一個以上蔬菜基地新增面積100畝以上，全年蔬菜種植面積、產(chǎn)量分別增長10%，力爭全年平均自給率達(dá)到90%以上。在疫情防控期間，穩(wěn)定全市蔬菜在田面積在16000畝以上，每月保障供應(yīng)蔬菜8000噸以上。
1.抓好任務(wù)分解落實(shí)。全市任務(wù)分解到各縣（市、區(qū)），明確全年及各月生產(chǎn)任務(wù)，確保全市全年任務(wù)完成。各縣（市、區(qū)）也要根據(jù)各地實(shí)際情況，把任務(wù)分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到基地，落實(shí)新增基地面積。
2.統(tǒng)籌資金投入，加大蔬菜生產(chǎn)扶持。爭取市財(cái)政投入資金300萬元，支持規(guī)模蔬菜基地?cái)U(kuò)大春季蔬菜生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大蔬菜基地規(guī)模。各地也要統(tǒng)籌項(xiàng)目資金、扶貧資金，加大項(xiàng)目資金扶持。
3.結(jié)合高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，支持蔬菜基地建設(shè)，改善蔬菜基地生產(chǎn)條件。有高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的地方，要覆蓋到蔬菜基地。防城區(qū)要重點(diǎn)布局防城―那梭公路沿線蔬菜生產(chǎn)帶。
4.加快土地流轉(zhuǎn)，解決蔬菜生產(chǎn)用地。各地要利用耕地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)成果，發(fā)揮好農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心作用，化解土地流轉(zhuǎn)困難及問題，加快土地流轉(zhuǎn)力度。
5.支持引導(dǎo)社會資本投資蔬菜基地建設(shè)。充分利用農(nóng)業(yè)投資融資平臺資金支持，加大招商引資，優(yōu)化營商環(huán)境，加大鎮(zhèn)村組織支持服務(wù)，合力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。
6.及時(shí)組織農(nóng)資調(diào)運(yùn)，保障充足的種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)膜等農(nóng)用物資供應(yīng)。掌握農(nóng)資、種子經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營情況和物資儲存情況。
7.組織廣大農(nóng)業(yè)干部深入生產(chǎn)第一線，發(fā)動群眾積極參與春耕生產(chǎn)，做好技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，切實(shí)幫助農(nóng)民解決春耕生產(chǎn)中遇到的困難和問題，確保春耕生產(chǎn)順利開展；加大春季蔬菜生產(chǎn)力度，組織動員蔬菜種植戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大種植面積，采用大棚、小拱棚、地膜覆蓋等設(shè)施技術(shù)提早生產(chǎn)、加快生長，增加葉菜和速生蔬菜生產(chǎn)。
為了做好疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)任務(wù)完成，確保疫情期間蔬菜供應(yīng)，打好蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)，對我市春季蔬菜生產(chǎn)給予重點(diǎn)支持。
（一）支持規(guī)模
爭取市財(cái)政“菜籃子”蔬菜生產(chǎn)專項(xiàng)資金300萬元，專項(xiàng)扶持疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)增產(chǎn)保供。
（二）支持方式
1.支持蔬菜基地提早生產(chǎn)。對基地面積10畝以上的種植大戶在2―3月種植的蔬菜面積給予獎補(bǔ)，每畝100元。資金用于補(bǔ)貼購買種子、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥、用工等項(xiàng)。
2.支持種植大戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大基地面積、新建蔬菜基地。
（2）對基地面積50畝以上的種植大戶，今年2-6月新增加蔬菜基地面積在10畝以上的給予每畝1000元獎補(bǔ)。
以上獎補(bǔ)資金用于補(bǔ)貼地租、機(jī)耕費(fèi)、大棚、灌溉設(shè)施及其他蔬菜生產(chǎn)農(nóng)資支出。重點(diǎn)獎補(bǔ)新增或新建規(guī)模100畝以上蔬菜基地。
3．鼓勵基地面積50畝以上的種植大戶建設(shè)蔬菜大棚。種植大戶在今年2―6月建設(shè)蔬菜大棚10畝以上的，給予大棚主體建設(shè)資金投資總額50%的獎補(bǔ)。
（三）項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收
1．項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間為20xx年2月20日―3月20日，4月20日―5月20日。
2.10畝--50畝獎補(bǔ)項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收由縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)。申報(bào)、驗(yàn)收匯總表報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局備案。
3.50畝以上獎補(bǔ)項(xiàng)目和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目由各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)組織申報(bào)。蔬菜生產(chǎn)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、企業(yè)為申報(bào)主體。申報(bào)主體填報(bào)防城港市蔬菜生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)表（附表1），報(bào)縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目需要詳細(xì)列出建設(shè)內(nèi)容及預(yù)算。
項(xiàng)目核查審核由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局收到申報(bào)表后5個工作日內(nèi)完成項(xiàng)目現(xiàn)場核查和材料審核，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核。
項(xiàng)目驗(yàn)收由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織核驗(yàn)，市級核驗(yàn)不少于30%項(xiàng)目。
4.項(xiàng)目驗(yàn)收及核驗(yàn)時(shí)間：2―3月種植獎補(bǔ)項(xiàng)目為20xx年2月下旬--3月下旬；新增基地面積和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目為20xx年2月下旬―7月上旬。
5.資金撥付。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局根據(jù)項(xiàng)目申報(bào)情況統(tǒng)籌確定補(bǔ)助方案，送市財(cái)政局審核撥付資金到縣（市、區(qū)）財(cái)政局。縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對接財(cái)政局落實(shí)獎補(bǔ)資金，確保及時(shí)撥付項(xiàng)目業(yè)主。
摸清在田蔬菜底數(shù)和生長情況，掌握蔬菜種植計(jì)劃、投資計(jì)劃和新建蔬菜基地情況，全面掌握蔬菜生產(chǎn)及供應(yīng)情況。及時(shí)統(tǒng)計(jì)蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，落實(shí)每周一報(bào)。加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量監(jiān)管，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十一
給予刑滿釋教人員必要的幫扶救助是我國預(yù)防和減少重新違法犯罪的重要措施之一。今年來，我所認(rèn)真貫徹落實(shí)中央綜治委等八部委《關(guān)于進(jìn)一步做好刑滿釋放、解除勞教人員促進(jìn)就業(yè)和社會保障工作的意見》精神，進(jìn)一步做好刑釋解教人員安置幫教工作，為預(yù)防和減少重新犯罪，維護(hù)社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)“二項(xiàng)管理”
——實(shí)施規(guī)范管理。認(rèn)真做好銜接工作，防止脫管、漏管。認(rèn)真落實(shí)四部委《關(guān)于進(jìn)一步做好服刑、在教人員釋放解教時(shí)的銜接工作的意見》，收到《刑滿釋放人員通知書》、《解除勞教人員通知書》后，鎮(zhèn)安置幫教辦及時(shí)登記并下發(fā)給各村（居），由其與解教人員所在地聯(lián)系，提早幫教，有效減少或預(yù)防重新犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。今年開始，我鎮(zhèn)刑釋解教人員信息管理系統(tǒng)已正式啟用，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保防止脫管、漏管現(xiàn)象。
結(jié)合突出性、階段性的綜治工作，特別是“嚴(yán)打”工作，做到每次必查，每查必摸清底細(xì)，預(yù)防這部分人重新違法犯罪。
二、開展“三包服務(wù)”
一是包安置。及時(shí)了解每個刑釋解教人員就業(yè)意向，鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)；對生活比較困難的，從事個體經(jīng)營的，按照有關(guān)政策適當(dāng)減免行政事業(yè)性收費(fèi)，確保他們過上自食其力的生活。二是包幫扶。對需要就業(yè)而沒有勞動技能的刑釋解教人員，由司法所聯(lián)系相關(guān)部門組織進(jìn)行勞動就業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)和幫助他們實(shí)現(xiàn)社會就業(yè)。三是包幫困。對生活困難而無勞動能力的刑釋解教人員，司法所主動協(xié)調(diào)社會事務(wù)辦按照有關(guān)政策規(guī)定為其辦理最低生活保障，并經(jīng)常登門家訪，捐送基本生活用品等，教育和激勵刑釋解教人員自覺做守法公民。
三、做到“四個堅(jiān)持”
一是堅(jiān)持建立臺帳。主要是采取抓住重點(diǎn)對象，實(shí)施分類幫教的措施，針對不同對象實(shí)施多層次教育，抓好幫教重點(diǎn)對象的管控，對其實(shí)施嚴(yán)密的跟蹤考察，建立臺帳，把握活動規(guī)律。
業(yè)奠定了基礎(chǔ)。今年以來，任橋鎮(zhèn)已有2名刑釋解教人員實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，4人走上了新的工作崗位。
三是堅(jiān)持開展形式多樣的幫教工作。任橋鎮(zhèn)結(jié)合自身實(shí)際，制定了《任橋鎮(zhèn)安置幫教工作獎勵方案》，明確規(guī)定了開展安置幫教工作的考核獎勵原則、考核獎勵對象、考核標(biāo)準(zhǔn)及獎勵辦法等事項(xiàng)。對表現(xiàn)突出的安置幫教對象考核標(biāo)準(zhǔn)為：具有本鎮(zhèn)戶籍、經(jīng)安置幫教效果顯著并有穩(wěn)定的工作或有固定收入、年度內(nèi)沒有重新違法或復(fù)吸、沒有脫管、在社會上的表現(xiàn)得到所在家庭成員、生產(chǎn)小組長及村（居）委會認(rèn)可。獎勵辦法為：對安置幫教先進(jìn)集體或個人，年度內(nèi)每成功幫助一名安置幫教對象連續(xù)就業(yè)（或從事農(nóng)業(yè)耕作）滿6個月以上的獎勵200元；對表現(xiàn)突出的安置幫教對象，每人每年獎勵400元。任橋鎮(zhèn)橋東村探索運(yùn)用多種有效措施開展幫教工作。一是組建專職幫教隊(duì)伍，進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)幫教工作。做到專人管理，專人跟蹤幫教，對極個別幫教對象進(jìn)行“多幫一”幫教。二是幫教小組每月需到幫教對象家里走訪，了解其基本情況、主要社會交往范圍、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、現(xiàn)實(shí)理想狀況、異?；顒訒r(shí)間和方向等，鼓勵其洗心革面，重新融入社會。三是及時(shí)派員到新幫教人員家中做好相關(guān)的接管工作，加大教育力度，引導(dǎo)其走正確道路。
苗頭，及時(shí)參與，及時(shí)化解，并跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)一起，解決一起，不留隱患。我市在幫教信息方面做到相互暢通，采取一幫到底、定期不定期走訪的形式，從思想、生活、婚姻家庭方面深入切實(shí)地了解幫教人員近期思想動態(tài)、生產(chǎn)生活狀況等，為他們排憂解難，提供致富信息及給予部分資金和技術(shù)支持。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十二
勞動技術(shù)教育是具有其他學(xué)科不可替代的育人功能，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有效途徑。勞動技術(shù)教育具有“以勞樹德，、以勞增智、以勞強(qiáng)體、以勞逸美、以勞創(chuàng)新”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的綜合功能。
目前，許多學(xué)生缺乏勞動鍛煉，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神不足，與社會實(shí)踐要求距離甚遠(yuǎn)，對勞動光榮缺少切身體會。教育與生產(chǎn)結(jié)合，是國家教育方針的內(nèi)容，是培養(yǎng)一代新人的可靠途徑。與此，我校就今年特重視構(gòu)建社會實(shí)踐勞動場所辦學(xué)模式，強(qiáng)化共識，全面貫徹“十一五”發(fā)展規(guī)劃精神，探索綜合實(shí)踐教育，全面推進(jìn)新課程與勞動實(shí)踐相結(jié)合的教育體系。我校將今年此項(xiàng)工作的具體實(shí)施狀況總結(jié)如下：
培養(yǎng)一個擁有熱愛社會，注重建設(shè)和諧發(fā)展社會人才，是我校德育教育的目標(biāo)。有愛心才會熱愛社會，熱愛人民、熱愛工作。愛心只有在社會的各個領(lǐng)域、各個角度、各種不同教育形式才能教育出完美的愛心。
美化校園、綠化校園、美化環(huán)境衛(wèi)生是培養(yǎng)學(xué)生熱愛社會、建設(shè)和諧社會、美化社會、陶冶美好情操的有效途徑。因此我校利用校外的蔬菜大棚，苗木基地，對學(xué)生進(jìn)行蔬菜、苗木栽培管理等活動，把獨(dú)具特色的校園文化豐富多彩的活動，融入在寓教于樂，寓教于活動中，突出德、智、體、美、勞和諧發(fā)展使德育教育貫穿于教學(xué)工作的各個領(lǐng)域。
二、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
學(xué)農(nóng)基地勞動實(shí)踐場所是培養(yǎng)學(xué)生以科學(xué)對待問題和思考問題，大膽想象，尊重依據(jù)，勇于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度和了解科學(xué)探究方法的科研基地。而且是開展綜合實(shí)踐活動教育的理想場所。我校每年充分利用學(xué)農(nóng)基地勞動實(shí)踐場所，給學(xué)生打開一個開放的空間，以團(tuán)隊(duì)活動、小組活動、校傳統(tǒng)活動等不同方式把科學(xué)種植方法傳授給學(xué)生。在勞動中探究發(fā)現(xiàn)，大膽質(zhì)疑，調(diào)查研究，實(shí)驗(yàn)論證，合作交流，改變了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的生活方式、學(xué)習(xí)方式，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)方式更是多種多樣，如動手實(shí)踐式、參觀采訪式、娛樂競賽式、師生對話式等各具特色。
總之，我校在勞動實(shí)踐中注重對學(xué)生進(jìn)行動手動腦能力教育，注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使勞動實(shí)踐場所真正成為少年兒童進(jìn)行思想道德教育的綜合性教育基地。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十三
對寧夏枸杞基地建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述,分析了寧夏枸杞基地建設(shè)存在的主要問題.從加強(qiáng)研究機(jī)構(gòu)建設(shè)、運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新、突出經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益并重、綠色和有機(jī)枸杞基地建設(shè)、新品種培育及苗木提純復(fù)壯等方面提出了對策,以期為寧夏枸杞基地建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供保障.
作者：作者單位：刊名：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技英文刊名：xiandainongyekeji年，卷(期)：2009“”(21)分類號：s567.19f323關(guān)鍵詞：枸杞基地建設(shè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀對策寧夏回族自治區(qū)
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十四
副組長：吳世文。
成員：李田斗李忠瑾全體語文老師、圖書管理員。
1、成立小組，積極有為，培養(yǎng)讀書意識。
（1）進(jìn)行讀書活動啟動儀式（政教處）。
（2）學(xué)校開展“讀書開放日”活動，要求沒有作業(yè)的學(xué)生每天中午1:00-2:00進(jìn)行讀書活動，每學(xué)期讀書不少于4本。寫讀書心得5篇左右。（圖書管理員、中午值班老師）。
（3）利用大課間進(jìn)行美文誦讀活動。每天大課間美文（經(jīng)典）誦讀，加入一次精要的閱讀分享或圖書推介。
2、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍，讓書香滿校園。
（1）在教學(xué)樓宣傳欄上進(jìn)行大力宣傳（團(tuán)支部）。
（2）在宣傳櫥窗宣傳讀書的重要性，介紹讀書的方法（教導(dǎo)處）。
（3）利用慈弘圖書角，搞好“好書我推薦”活動（班主任、語文老師）。
（4）建立“學(xué)雷鋒---微心愿愛心讀書”“讀好書、多讀書”宣傳牌（政教處）。
3、拓寬思路，廣開渠道，讓學(xué)生有書讀。
（1）建立班級圖書角。專門配備1名學(xué)生作為班級圖書管理員，負(fù)責(zé)班級圖書的借閱、登記、歸還等工作。鼓勵學(xué)生購買自己喜歡的優(yōu)秀書籍，登記歸入班級書柜，班級內(nèi)同學(xué)交換閱讀，定期更換。培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣，構(gòu)建學(xué)校讀書氛圍。
（2）不斷加強(qiáng)學(xué)校圖書室建設(shè)，不斷充實(shí)學(xué)校圖書室。保證閱讀時(shí)間和借閱書籍的便利規(guī)范，以確保讀書活動的正常開展。
（3）各班開辟富有特色的“慈弘讀書寫作欄”（教導(dǎo)、語文老師、班主任）。
4、保證時(shí)間，加強(qiáng)指導(dǎo)，確保學(xué)生讀好書。
（1）學(xué)校每天午間休息、下午少年宮時(shí)間進(jìn)行美文誦讀活動，指導(dǎo)教師要適當(dāng)控制作業(yè)量，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個寬松的閱讀環(huán)境，以保證學(xué)生每天不少于一小時(shí)的讀書時(shí)間。
（2）教師要加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和良好閱讀習(xí)慣。養(yǎng)成做好讀書筆記，寫好讀書心得的好習(xí)慣，不斷增加閱讀積淀。
（3）加強(qiáng)保證課堂讀書，培養(yǎng)學(xué)生讀書積極性，提高學(xué)生讀書水平，品味讀書帶來的無限樂趣。
5、開展活動，督促帶動，激勵學(xué)生多讀書。
（1）語文課前3分鐘，各班級舉辦“我讀我演”演講活動。（語文老師實(shí)施）以“魅力人物”、“唯美畫面”、“書海拾貝”等小板塊，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會，在班級中形成良好的讀書氛圍，讓學(xué)生日積月累中在潛移默化中增加知識積累。
（2）舉行讀書手抄報(bào)比賽活動。
配合相關(guān)專題活動，學(xué)生收集有關(guān)報(bào)刊小資料、格言和讀書的心得體會等，每學(xué)期至少出一期讀書手抄報(bào)。在各班推選出的基礎(chǔ)上進(jìn)行了學(xué)校評比（團(tuán)支部進(jìn)行組織）。
（3）每天早自習(xí)前（7:20-7:50）進(jìn)行朗讀、誦讀活動。
（4）每學(xué)期舉行一次“讀書之星”評選活動（教導(dǎo)處組織）。
（5）創(chuàng)新《紅領(lǐng)巾》讀書簡報(bào)，讓學(xué)生了解國家大事、方針政策、喜聞樂見的趣聞軼事、好人好事等（團(tuán)支部）。
（6）利用建黨節(jié)、國慶節(jié)等開展讀書知識競賽活動（語文組長組織）。
（7）積極參加市里、局里舉辦諸如“暑期讀一本好書”等的讀書征文活動，鼓勵學(xué)生積極向各類報(bào)刊投稿。
（8）結(jié)合每年一度的學(xué)雷鋒系列活動，組織廣大師生募捐書籍活動，根據(jù)學(xué)生的所求、所愿積極開展“愿我讀書夢、愿我小心愿”活動（政教團(tuán)支部）。
1、各室、教研組認(rèn)真開展讀書活動，對表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行德育學(xué)分制加分；
2、讀書突出的班級將授予“書香班級”頒發(fā)獎狀，給班主任月考核進(jìn)行加分；
4、各室、語文組、大課間開展的各項(xiàng)有關(guān)讀書活動作好記錄，做好人才的培養(yǎng)、選拔并整理好材料，上交教導(dǎo)處，教導(dǎo)處建立讀書活動檔案，進(jìn)行監(jiān)督。
5、各項(xiàng)活動做到有人負(fù)責(zé)、有人指導(dǎo)、有人監(jiān)督，有保障、有成效。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十五
脫去一個冬天的厚重，連陽光都跳動了起來。這時(shí)，走進(jìn)春風(fēng)，走進(jìn)陽光，感受溫暖，感受和煦，讓走進(jìn)的心也舞動起來。為了不斷增強(qiáng)身體體質(zhì)、豐富學(xué)生的課余文化生活進(jìn)一步促進(jìn)我系社團(tuán)工作，提高各位同學(xué)體育水平，加強(qiáng)同學(xué)間的互動交流，增進(jìn)友誼，提高學(xué)生身體素質(zhì)，豐富校園文化；提高運(yùn)動技巧，增加學(xué)生運(yùn)動的興趣，社團(tuán)部特舉行此次跳繩比賽。
“健康體魄是青少年對祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)。”此次活動以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校文化；提高運(yùn)動技巧，加強(qiáng)學(xué)生運(yùn)動興趣為目的。營造和諧校園的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識，充分展示各班級良好的精神面貌和自強(qiáng)進(jìn)取的拼搏精神。
陽光溫暖激情、跳繩激動人心。
林學(xué)系全體在校生。
20xx年03月。
學(xué)校籃球場。
集體跳繩。
（一）前期準(zhǔn)備工作。
1、長跳繩三根，并對比賽活動進(jìn)行前期策劃；
2、在學(xué)校各個位置張貼跳繩比賽宣傳海報(bào)，并在我系各班進(jìn)行宣傳；
3、報(bào)名并確定參賽人數(shù)。
（二）活動內(nèi)容。
本比賽以班級為單位，每隊(duì)十二個人，六名男生四名女生跳繩，另外二人負(fù)責(zé)搖繩。
（三）后期工作。
對獲獎班級頒發(fā)榮譽(yù)證書。
1、每隊(duì)跳繩搖動均勻后以第一名上場開始計(jì)時(shí)，跳繩者要從繩子的一邊跳過到繩子的另一邊，十名隊(duì)員依照8字循環(huán)進(jìn)行8字形輪流跳繩。
2、繩長4米，搖繩人由各班選派兩人，中途不準(zhǔn)換人，十人輪流，每人跳一次，中間不準(zhǔn)交換順序，比賽時(shí)間三分鐘，以十人連續(xù)跳的總次數(shù)判定名次，若出現(xiàn)失誤，則該名隊(duì)員需要重新跳過，后面的隊(duì)員方可繼續(xù)比賽。
團(tuán)隊(duì)冠、亞、季軍各一名。
1、比賽時(shí)必須服從裁判的判決；
2、參賽人員必須準(zhǔn)時(shí)到場，遲到十五分鐘視為自動放棄處理；
3、本著“友誼第一，比賽第二”的比賽原則，“以和為貴”的宗旨。
榮譽(yù)獎狀共3個共計(jì)12元。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十六
為切實(shí)做好我社區(qū)刑釋解教人員安置幫教工作，預(yù)防和減少重新犯罪，維護(hù)社會穩(wěn)定，更好地構(gòu)建和諧烏東，特制定工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，完善工作機(jī)制。
以司法所為重點(diǎn)，調(diào)整烏東路刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立社區(qū)幫教領(lǐng)導(dǎo)小組，健全三級安置幫教組織網(wǎng)絡(luò)，并明確分工，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，完善各項(xiàng)制度。
(1)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組每年至少召開一次工作會議，傳達(dá)貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)精神，研究部署工作任務(wù)，搞好協(xié)調(diào)，加強(qiáng)指導(dǎo)。
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每季度至少召開2次會議，貫徹領(lǐng)導(dǎo)小組會議決議，研究解決2個以上實(shí)際問題。
(3)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要認(rèn)真履行職能作用，制定年度計(jì)劃和工作重點(diǎn)并協(xié)調(diào)，督促、檢查有關(guān)部門和單位落實(shí)。
(4)安置幫教辦公室要明確工作職責(zé)和工作任務(wù)，并公示上墻，接受社會監(jiān)督。
二、規(guī)范安置幫教工作程序，落實(shí)幫教措施。
對刑釋解教人員安置幫教工作自接到釋放和解除勞教通知之日起，就對其建立個人檔案，明確幫教人，落實(shí)安置幫教措施。
(1)安置幫教辦公室為刑釋解教人員建立一人一檔，建檔率要達(dá)到100%。
(2)認(rèn)真查找人戶分離和下落不明的刑釋解教人員，努力減少脫管漏管，當(dāng)年刑釋解教人員銜接率達(dá)到安置幫教工作實(shí)施方案。
(3)對于刑釋解教人員的安置幫教要每季度進(jìn)行一次，每半年要回訪，并作好談話記錄等資料歸檔工作。
(4)對外出打工人員的幫教，要掌握其去向，摸清其動態(tài)，要利用多種形式如親屬聯(lián)系，電話聯(lián)系等，在重大節(jié)假日等特定時(shí)間親自上門，對其幫教，做到無空白點(diǎn)。
(5)配合有關(guān)部門，落實(shí)安置措施。對符合城市低保條件的刑釋解教人員，及時(shí)納入低保戶基本生活救助范圍，協(xié)調(diào)工商部門減免刑釋解教人員從事個體經(jīng)營的有關(guān)費(fèi)用。
(6)對刑釋解教人員的幫教率要達(dá)到安置幫教工作實(shí)施方案，就業(yè)安置率要達(dá)到70%，重新犯罪率控制在5%以內(nèi)。
三、建立保障機(jī)制，確保任務(wù)完成。
為確保刑釋解教人員安置幫教工作落到實(shí)處。烏蘭察布東路刑釋解教安置辦公室與各社區(qū)安置幫教小組簽訂年度安置幫教責(zé)任書，各社區(qū)與本轄區(qū)的幫教人簽訂幫教責(zé)任書，層層分解，逐人落實(shí)，確保任務(wù)完成，并于年終考核掛鉤，獎懲兌現(xiàn)。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十七
以《教育部財(cái)政部關(guān)于“十二五”期間實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)工程的意見”》（教高[2011]6號）和《教育部等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校實(shí)踐育人工作的若干意見》（教思政[2012]1號）等文件為指導(dǎo)思想，以深化校企合作為主攻點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間相互交流探討，利用人才培養(yǎng)基地的各種有利條件和政策，打破原有的管理框架和模式，率先探索、嘗試一些改革措施，推動和深化教育教學(xué)改革，提高教學(xué)水平、教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，使基地真正成為學(xué)校具有品牌效應(yīng)和示范、輻射作用的高級創(chuàng)新性人才培養(yǎng)基地，帶動相關(guān)學(xué)科的教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的全面提高和發(fā)展。
遵循“立足湖南、貢獻(xiàn)地方，聯(lián)合培養(yǎng)、優(yōu)勢互補(bǔ)，形式多樣、注重實(shí)效，互惠互利、共同發(fā)展”建設(shè)原則，以專業(yè)核心能力培養(yǎng)為切入點(diǎn)，堅(jiān)持以培養(yǎng)藥學(xué)行業(yè)高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才為目標(biāo)，以健全的制度體系和精簡的組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，以實(shí)踐教學(xué)改革為動力，以師資隊(duì)伍建設(shè)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系建設(shè)、實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為支撐，通過理論聯(lián)系實(shí)踐，強(qiáng)化大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和科研創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，建設(shè)功能齊全、設(shè)施完備、運(yùn)行靈活、資源共享，且相對穩(wěn)定的集教學(xué)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于一體校企合作人才培養(yǎng)示范基地。
長沙醫(yī)學(xué)院抓住學(xué)院的專業(yè)辦學(xué)特點(diǎn)優(yōu)勢乃至長沙市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、省級示范性院校項(xiàng)目建設(shè)兩大機(jī)遇，進(jìn)一步深化校企合作，通過體制和制度創(chuàng)新，搭建制度框架下的校企深度合作平臺。以此為基礎(chǔ)，建立教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和柔性化管理體系，適應(yīng)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求；建立在共建、共享、共贏基礎(chǔ)上的校企合作辦學(xué)模式和工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式；通過改革創(chuàng)新，建設(shè)以應(yīng)用型能力為基礎(chǔ)，以工作過程為導(dǎo)向的課程體系，校企共同打造品牌優(yōu)勢較強(qiáng)的重點(diǎn)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)群。建設(shè)一支校企互通、專兼結(jié)合的結(jié)構(gòu)“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建具有真實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，集生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)、虛擬仿真為一體的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。
學(xué)校管理：健全校企合作組織機(jī)構(gòu)，成立由校領(lǐng)導(dǎo)及各部門主要負(fù)責(zé)人（教務(wù)處、學(xué)生處、科研處、基建后勤處等）組成的“校企合作指導(dǎo)委員會”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)我校校企合作各項(xiàng)工作。學(xué)校出臺相關(guān)政策和制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，指導(dǎo)示范基地的總體規(guī)劃、實(shí)施方案、管理辦法與規(guī)章制度的制定及實(shí)施監(jiān)督。
院系管理：校企合作項(xiàng)目由長沙醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院負(fù)責(zé)管理，成立“校企合作項(xiàng)目管理中心”。管理中心由藥學(xué)院指定一名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全面工作。配備1~2名專（兼）職校企合作聯(lián)絡(luò)員，分管校企合作工作，并負(fù)責(zé)校企合作工作的開展。主要負(fù)責(zé)基地的具體建設(shè)規(guī)劃及落實(shí)，抓隊(duì)伍建設(shè)，抓任務(wù)分解以及目標(biāo)管理。下設(shè)教學(xué)管理人員1名、學(xué)生工作管理1名。主要負(fù)責(zé)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)活動的管理、執(zhí)行及學(xué)生的安全教育和思想工作教育。建立校企合作考核指標(biāo)和獎懲措施。
基地管理：基地成立學(xué)生工作管理小組，由企業(yè)承擔(dān)相關(guān)教學(xué)管理職責(zé)，學(xué)校選派教師協(xié)助進(jìn)行管理，為基地建設(shè)創(chuàng)造良好的工作、生活條件和環(huán)境。
以優(yōu)秀專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，以專業(yè)帶頭人和專業(yè)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)為核心，通過校企深度融合的長效機(jī)制的建立和專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理體制和運(yùn)行機(jī)制的完善，努力建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的結(jié)構(gòu)型“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
1、根據(jù)重點(diǎn)專業(yè)及所帶動專業(yè)群建設(shè)的需要，引進(jìn)專業(yè)帶頭人1~2人，培養(yǎng)專業(yè)帶頭人1~2人；引進(jìn)骨干教師1~3人，培養(yǎng)骨干教師10余人；選派5~10名左右專業(yè)課青年教師到企業(yè)頂崗實(shí)踐或授課，提高師資隊(duì)伍整體素質(zhì)。
2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的校企合作，互通有無。校企雙方創(chuàng)造條件，一方面學(xué)校為企業(yè)員工提供系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過組織培訓(xùn)等工作，提高主要崗位人員的理論與業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，合理安排具有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的教師參與企業(yè)的擴(kuò)建與改建及相關(guān)技改工作。另一方面學(xué)校聘請來自企業(yè)的兼職教師，保證實(shí)踐技能課程有一定比例由來自企業(yè)的技術(shù)人員、能工巧匠講授和指導(dǎo)。
3、聘請國內(nèi)的知名專家、學(xué)者、校長等專業(yè)人士來院講學(xué)，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)理解研究新的教育理論，明確努力方向，自覺實(shí)踐，不斷提升內(nèi)在素質(zhì)；選派學(xué)校專家、學(xué)者、骨干教師進(jìn)行校企、校際間的交流合作。
4、繼續(xù)加強(qiáng)校企科研合作與交流。充分利用長沙醫(yī)學(xué)院高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室科研平臺，以及湖南九典制藥有限公司在藥物制劑研發(fā)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不僅能實(shí)現(xiàn)資源的有效利用和整合，而且能達(dá)到培養(yǎng)師資人才隊(duì)伍，提升整體技術(shù)研發(fā)實(shí)力的目的。合作采取“校企合作聯(lián)合申報(bào)科研課題”，“企業(yè)委托學(xué)校研究開發(fā)”，學(xué)?？蒲谐晒M(jìn)行“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“聯(lián)合開發(fā)”等多種形式。本年度，將繼續(xù)推進(jìn)正在合作開展的4項(xiàng)科研項(xiàng)目：“氯波必利生物黏附性緩釋片的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”、“膠體果膠鉍干混懸劑”、“克霉唑陰道片”、“吡喹酮長循環(huán)納米脂質(zhì)體及其抗血吸蟲的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”。同時(shí)，擴(kuò)展雙方在其他科研項(xiàng)目上的合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利，優(yōu)勢互補(bǔ)。
（三）。
由學(xué)校和企業(yè)共同研究培養(yǎng)人才培養(yǎng)方案和課程體系，共同研究開發(fā)培養(yǎng)人才的教材，共同選定培養(yǎng)人才的師資，共同實(shí)施培養(yǎng)人才的計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)課程設(shè)置與市場需求零距離、教學(xué)內(nèi)容與培養(yǎng)目標(biāo)零距離，提高校企合作培養(yǎng)人才的針對性和有效性。
1、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場營銷等專業(yè)實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系框架。依據(jù)專業(yè)定位，校企雙方在明確專業(yè)人才培養(yǎng)定位的基礎(chǔ)上，合作開發(fā)出針對性強(qiáng)、適用性強(qiáng)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，彰顯我校專業(yè)建設(shè)的特色。
2、初步構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)研究和實(shí)踐教學(xué)改革平臺框架。學(xué)校與企業(yè)共同開展市場調(diào)研，進(jìn)行崗位技能需求、專業(yè)建設(shè)、專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)模式等研究，努力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)與工作崗位無縫對接。
基礎(chǔ)上，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，逐步推進(jìn)建設(shè)具有生產(chǎn)性質(zhì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺。
4、加強(qiáng)實(shí)踐與理論的結(jié)合，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練，注重實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，逐步完善實(shí)踐教學(xué)體系。該實(shí)踐體系的構(gòu)成由實(shí)驗(yàn)教學(xué)（公共基礎(chǔ)課實(shí)驗(yàn)、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課實(shí)驗(yàn)）、見習(xí)、實(shí)習(xí)、課外實(shí)踐（社會實(shí)踐/調(diào)查、學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目）等組成。前期、中期通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生基本實(shí)驗(yàn)操作方法和技能，后期結(jié)合校企合作基地進(jìn)行見習(xí)和實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文和科學(xué)研究等，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，分析問題、解決問題的能力。通過校企合作創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目，讓學(xué)生提前接觸科研，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生從課堂走向社會，直接掌握服務(wù)于社會的知識，培養(yǎng)學(xué)生服務(wù)社會的崗位技能。充分利用寒暑假的時(shí)間，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度和要求，適當(dāng)安排學(xué)生進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)。
加大軟硬件設(shè)施投入，建設(shè)具備先進(jìn)教學(xué)條件設(shè)施的藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)平臺。
1、組建一個集先進(jìn)性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實(shí)訓(xùn)中心。其中，重新籌建校內(nèi)2個實(shí)訓(xùn)室，改造升級示范基地5個實(shí)訓(xùn)室，使藥物制劑、藥學(xué)等實(shí)訓(xùn)中心達(dá)到省內(nèi)同類院校先進(jìn)水平。購買一套虛擬仿真教學(xué)系統(tǒng)，搭建適合于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自由創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)育人環(huán)境平臺。為提高學(xué)生基本技能和創(chuàng)新意識，提高學(xué)生勇于探索、敢于創(chuàng)新、積極實(shí)踐的學(xué)習(xí)氛圍創(chuàng)造條件。
2、建立網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)資源庫。擬建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的教學(xué)資源庫。教學(xué)資源庫擬分為教師模塊和學(xué)生模塊。教師模塊提供教師在備課和制作課件時(shí)所需要的多種資源，如教學(xué)中用到的各類圖片、音頻、視頻等多種媒體素材，教學(xué)所需軟件、教案、教學(xué)案例等。學(xué)生模塊提供關(guān)于學(xué)生在課后自學(xué)和復(fù)習(xí)以及進(jìn)行知識擴(kuò)展方面的學(xué)習(xí)資源，包括題庫、電子教材、多媒體課件、教學(xué)錄像、教學(xué)單元知識以及與學(xué)科有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)課程。本年度規(guī)劃建設(shè)好3門以上網(wǎng)絡(luò)課程。
在人才培養(yǎng)模式、實(shí)踐教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與方法等方面進(jìn)行了改革，必然要求在教學(xué)制度、教學(xué)運(yùn)行機(jī)制和教學(xué)管理上做出相應(yīng)的調(diào)整和變更，優(yōu)化創(chuàng)新人才成長環(huán)境，使其能適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)藥學(xué)知識應(yīng)用能力和創(chuàng)新意識的`要求。各項(xiàng)制度包括《實(shí)訓(xùn)基地管理制度》、《實(shí)訓(xùn)教師管理制度》、《實(shí)訓(xùn)學(xué)生管理制度》、《科研項(xiàng)目管理制度》、《實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度》、《實(shí)訓(xùn)室管理制度》、《實(shí)訓(xùn)基地考核制度》、《安全制度》等。
四、
1、基地硬件建設(shè)由公司根據(jù)自身生產(chǎn)與培訓(xùn)需要，投入建設(shè)并管理。
2、基地制度建設(shè)共性部分由雙方共同制定，廠區(qū)實(shí)訓(xùn)相關(guān)安全等管理制度由公司制定，學(xué)生日常管理由校方制定。
3、培養(yǎng)方案、實(shí)習(xí)大綱、計(jì)劃等由學(xué)校教學(xué)院系或?qū)I(yè)教研室負(fù)責(zé)，企業(yè)組織相關(guān)人員參與制定。
4、師資隊(duì)伍建設(shè)方面采用互補(bǔ)的模式，企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由學(xué)校委派教師到企業(yè)通過理論授課、專題講座等方式，傳授相關(guān)理論基礎(chǔ)知識；學(xué)校指導(dǎo)教師則通過到企業(yè)進(jìn)崗鍛煉的模式，以提高工程實(shí)踐能力。
5、資金運(yùn)作與管理方面，遵循企業(yè)硬件企業(yè)負(fù)責(zé)，校內(nèi)硬件校內(nèi)負(fù)責(zé)，軟件建設(shè)與學(xué)生實(shí)習(xí)運(yùn)行費(fèi)用學(xué)校主體負(fù)責(zé)的原則。
1、建成一支以教學(xué)理念先進(jìn)，結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
2、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系，初步形成具有專業(yè)特色的實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)新模式，培養(yǎng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與工作崗位相銜接的高素質(zhì)藥學(xué)類專業(yè)人才。
構(gòu)建一個教學(xué)研究和教學(xué)改革平臺，學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺，組建一個集先進(jìn)性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實(shí)訓(xùn)中心。
4、建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)資源庫。
5、建立產(chǎn)學(xué)研合作科研平臺。校企雙方將在產(chǎn)品研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)、對外開發(fā)和交流、社會效益等方面進(jìn)行合作，并達(dá)到一定的目標(biāo)。
6、通過教學(xué)方式方法改革，建立一套基地實(shí)踐教學(xué)管理與考核體系和有效的運(yùn)行管理模式。
7、建設(shè)具備先進(jìn)的教學(xué)條件設(shè)施，在深化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量等方面可以起到示范輻射作用的產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的校企合作人才培養(yǎng)基地。
具體目標(biāo)為：
1、構(gòu)建示范基地的管理制度和組織機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化，形成先進(jìn)的教育教學(xué)管理體制、管理辦法和運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)提高管理效果和教學(xué)質(zhì)量。
2、建立一支教學(xué)理念先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”型教學(xué)團(tuán)隊(duì)；
3、構(gòu)建先進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)條件和設(shè)施，初步形成科學(xué)、先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段，，培養(yǎng)符合我省“四化兩型”建設(shè)需要的高素質(zhì)、應(yīng)用型藥學(xué)專門人才。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十八
為了活躍學(xué)生的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，營造和諧校園的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識，充分展示各班級良好的精神面貌和自強(qiáng)進(jìn)取的拼搏精神，校團(tuán)委體育部特舉辦“閑人跳”跳繩比賽。
跳繩運(yùn)動早在一千年前就在我國開展，是一種簡單易行以跳躍為主的運(yùn)動，經(jīng)常從事這項(xiàng)活動，提高人體的彈跳能力、協(xié)調(diào)能力、靈活性及耐久性都有促進(jìn)作用，同時(shí)可以增強(qiáng)內(nèi)臟器官的功能，尤其對促進(jìn)心血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的機(jī)能產(chǎn)生良好的影響，極適合青少年兒童來參與。作為一項(xiàng)陽光項(xiàng)目，我省體衛(wèi)藝司明確將其作為學(xué)校體育健身推廣的項(xiàng)目，并將其確定為大學(xué)生運(yùn)動會正式比賽項(xiàng)目?，F(xiàn)為了讓大家更好的了解跳繩，推廣此項(xiàng)運(yùn)動，同時(shí)選拔優(yōu)秀的運(yùn)動員，特舉辦信電學(xué)院第一屆跳繩比賽。
“閑人跳”
20xx年12月1日—12月3日報(bào)名。
20xx年12月4日—12月5日比賽。
西操場（籃球場）。
江蘇職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生。
1、系宣傳部制作海報(bào)，為跳繩比賽宣傳做好宣傳。
2、在比賽前以海報(bào)的形式公布比賽時(shí)間、地點(diǎn)以及規(guī)則。
一、競賽分組:男子組、女子組、混合長繩組。
二、競賽項(xiàng)目組：計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽。
計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽：
男子組：30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳。
女子組:30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳。
混合組：一分鐘急速甩跳,全班參加。
由信電系提供跳繩用具。
【錄取名次及獎勵辦法】。
一、所有項(xiàng)目均錄取前3名，頒發(fā)證書及獎勵。
一、每一比賽場地，設(shè)主裁判，記錄員，計(jì)時(shí)員各一人。
二、比賽場地設(shè)會場管理一人，比賽前檢錄隊(duì)員并維持場內(nèi)秩序。【注意事項(xiàng)】。
1．所有工作人員提前半小時(shí)到場。
3．比賽前要清理干凈場地。
4．注意場上選手情緒，防止參賽選手發(fā)生沖突。
5、比賽之后工作人員收拾比賽用品，清理場地。
xx元。
橫幅：xx元飲用水：xx元。
跳繩等各類比賽器材：xx元。
證書：xx元。
獎品：
一等獎：xx元。
二等獎：xx元。
三等獎：xx元。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十九
1.指導(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為根本，以舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象為使命，以培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人、弘揚(yáng)共筑美好生活夢想的時(shí)代新風(fēng)為著眼點(diǎn)，調(diào)動各方力量，整合各種資源，創(chuàng)新方式方法，用中國特色社會主義文化、社會主義思想道德牢牢占領(lǐng)基層思想文化陣地，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量，提升人民精神風(fēng)貌，切實(shí)提高基層群眾的思想覺悟、道德水準(zhǔn)、文明素養(yǎng)、法治觀念，為推動鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展匯聚強(qiáng)大精神動力。
2.目標(biāo)定位。充分發(fā)揮志愿服務(wù)作用，組織建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐。
站，將其作為宣傳普及xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想、培育踐行社會主義核心價(jià)值觀的重要陣地，作為推動文化繁榮的重要抓手，努力打造成為融思想引領(lǐng)、道德教化、文化傳承等多種功能于一體的城鄉(xiāng)基層綜合平臺，實(shí)現(xiàn)群眾在哪里，文明實(shí)踐就延伸到哪里。
3.工作原則。
——堅(jiān)持正確政治方向。牢牢把握黨對意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，堅(jiān)持用xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝黨員、教育人民、推動工作，通過開展豐富多彩的文明實(shí)踐活動，弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量、提振精氣神，用共同的理想信念、價(jià)值理念、道德觀念，把基層干部群眾緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍。
——堅(jiān)持貼近群眾需求。聚焦基層。
站盼，
精準(zhǔn)對接群眾需求，從具體事情入手，一件接著一件辦，既解決實(shí)際問題又解決思想問題，既真心服務(wù)群眾又教育引導(dǎo)群眾，更好強(qiáng)信心、聚民心、暖人心、筑同心。
的主體力量。通過志愿服務(wù)的社會化發(fā)展、項(xiàng)目化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)文明實(shí)踐活動的常態(tài)化、制度化。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇一
為全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)生勞動技能和實(shí)踐水平，增強(qiáng)學(xué)生動腦和動手相結(jié)合的能力，培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗、不斷創(chuàng)新思想意識，根據(jù)國務(wù)院、省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我校新課程改革和農(nóng)村學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整、寄宿學(xué)生增加以及改變住校生“帶菜”和“吃干菜”的種種現(xiàn)實(shí)情況，現(xiàn)就加快我校蔬菜基地建設(shè)制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合的教育理念，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，豐富和繁榮我校的教育內(nèi)容，培養(yǎng)艱苦奮斗、努力創(chuàng)新的新一代小學(xué)生。
二、奮斗目標(biāo)。
1、“以育人為主、創(chuàng)收為輔”，從小培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，努力創(chuàng)新精神，提高勞動技能，增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)收入，改善辦學(xué)條件、服務(wù)教育。
教學(xué)。
三、具體措施。
1、做好市有關(guān)文件精神的宣傳落實(shí)工作，緊跟中心學(xué)校的工作部署，創(chuàng)造性地開展工作：一是爭取領(lǐng)導(dǎo)支持；二是選擇好主攻方向，確定學(xué)校勞動基地的實(shí)際任務(wù)和工作內(nèi)容；三是仔細(xì)安排。選擇熱情高、愿意干的同志開辟蔬菜基地和其他基地。
2、2007年樹好同類學(xué)校的樣板，抓好蔬菜基地。
3、采取鼓勵、獎勵等措施，抓好蔬菜基地建設(shè)，全面改變學(xué)校學(xué)生帶菜、吃冷菜、餿菜現(xiàn)象，發(fā)揮學(xué)生自己種菜的作用，改變寄宿制學(xué)生吃菜狀況。把蔬菜基地建工作結(jié)合提高到一個新水平。
四、考評獎勵方案。
年初將安排把此項(xiàng)工作列入學(xué)?？荚u范圍，年終進(jìn)行評比獎勵、加分。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇二
為創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，樹立育人為本的思想，將良好的品德、習(xí)慣恰到好處地融入到學(xué)校教育的各個環(huán)節(jié)之中。以培養(yǎng)學(xué)生的社會主義核心價(jià)值觀為重點(diǎn)，促進(jìn)校內(nèi)與校外教育相結(jié)合，積極引導(dǎo)學(xué)生社會實(shí)踐活動。
1、建設(shè)以進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育為主的社會實(shí)踐活動基地。如組織學(xué)生參觀“毛主席紀(jì)念館”。使學(xué)生們親身體驗(yàn)對英雄的擁護(hù)與愛戴。
2、建設(shè)帶有勤工儉學(xué)性質(zhì)的社會實(shí)踐活動長效機(jī)制。主要是通過這種方式來了解行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展情況，增加學(xué)生的感性認(rèn)識，提前進(jìn)行實(shí)際工作體驗(yàn)，在實(shí)踐中發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)工作中的協(xié)作精神以及創(chuàng)新精神。
3、建設(shè)其他形式的社會實(shí)踐活動基地。針對學(xué)生特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的社團(tuán)活動，使其在各自興趣范圍內(nèi)多參加各類社團(tuán)，有讀書興趣的可以參加書社、有表演興趣的可以參加演藝社等。這樣既可以鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，又可以提高他們的組織能力。
1、每年春季、秋季開學(xué)，邀請交警中隊(duì)隊(duì)長為同學(xué)們講述道路交通安全知識，讓同學(xué)們知道“安全重于泰山”。
2、每年的四月、十一月，邀請派出所指導(dǎo)員，為同學(xué)們講述有關(guān)法律知識。讓同學(xué)們懂法、守法。
3、每年清明節(jié)，我校都組織師生前往“毛主席紀(jì)念館”舉行祭掃活動，緬懷先烈的偉績，寓愛國主義和革命傳統(tǒng)教育于活動中，培養(yǎng)學(xué)生為祖國、為人民、為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗終身的獻(xiàn)身精神。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇三
為深入貫徹落實(shí)中共中央16號文件精神，深化我校大學(xué)生思想政治教育品牌和特色培育，全面推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育科學(xué)發(fā)展。經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校范圍內(nèi)組織開展“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地”創(chuàng)建活動。具體事項(xiàng)如下：
以學(xué)生全面發(fā)展和成長成才為目標(biāo)，以大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)為抓手，著眼于人才培養(yǎng)全過程，整合教育資源，突出系部特色，創(chuàng)新發(fā)展思路，拓展有力載體，認(rèn)真探索大學(xué)生思想政治教育新模式，扎實(shí)推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育機(jī)制創(chuàng)新，努力創(chuàng)建一批在校內(nèi)外具有較好影響力，能突出我校大學(xué)生思想政治教育特色的教育品牌。
（一）遵循教育規(guī)律。大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)既要遵循思想政治教育發(fā)展規(guī)律，又要遵守學(xué)生思想發(fā)展規(guī)律的內(nèi)在要求，把大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)成為大學(xué)生思想政治教育的重要陣地。
（二）堅(jiān)持實(shí)際出發(fā)。大學(xué)生思想政治特色示范基地要著眼于從學(xué)校工作實(shí)際出發(fā)，著眼于解決實(shí)際問題，著眼于形成長效機(jī)制，杜絕大而不實(shí)，空洞乏力，切實(shí)形成大學(xué)生思想政治教育良性循環(huán)和健康發(fā)展的有力支撐。
（三）突出特色創(chuàng)建。此次大學(xué)生思想政治教育特色示范基地要求做到項(xiàng)目選題新穎，價(jià)值突出，示范性好，抓特色，樹品牌，立效應(yīng)，逐步形成大學(xué)生思想政治教育的良好品牌進(jìn)行推廣宣傳。
（一）通過開展大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建活動，努力建成校內(nèi)特色示范基地6個，充分發(fā)揮特色示范基地的育人功能、引導(dǎo)功能和服務(wù)功能，把特色示范基地建設(shè)成為我校大學(xué)生思想政治教育的重要載體和有力補(bǔ)充。
（二）有針對性選報(bào)申請省級大學(xué)生思想政治教育特色項(xiàng)目和校園文化建設(shè)特色活動各1項(xiàng)，繼續(xù)加強(qiáng)我校大學(xué)生思想政治教育的品牌培育和推廣，形成行之有效的大學(xué)生思想政治教育的寶貴經(jīng)驗(yàn)和理論研究成果。
結(jié)合實(shí)際，學(xué)校成立“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作委員會”，具體名單如下：
主任：
副主任：
成員：
主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的項(xiàng)目審批和資金審批；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)和管理的總體領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。
工作委員會下設(shè)辦公室，設(shè)在學(xué)生工作部；具體負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的具體事務(wù)。
（四）對特色示范基地建設(shè)思想認(rèn)識清楚，建設(shè)目標(biāo)明確，建設(shè)計(jì)劃科學(xué)，實(shí)施方案合理，條件保障到位。
（二）學(xué)校審批：學(xué)校有關(guān)部門組織評審，提出特色示范基地建議單位名單報(bào)學(xué)校審批；
（三）期限要求：特色示范基地的申報(bào)審批時(shí)間每兩年一次。
（一）簽訂協(xié)議：學(xué)校與特色示范基地單位簽訂《大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》（見附件2），并舉行授牌儀式。
（二）經(jīng)費(fèi)保障：學(xué)校將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)與校內(nèi)科研項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)納入學(xué)校校內(nèi)科研項(xiàng)目，按照校內(nèi)科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)劃撥標(biāo)準(zhǔn)給予經(jīng)費(fèi)支持。所劃撥經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)用于特色示范基地建設(shè)。
（三）定期考核：各特色示范基地每學(xué)期必須向?qū)W校提交工作計(jì)劃和工作總結(jié)；學(xué)校對特色示范基地的建設(shè)情況定期進(jìn)行檢查評估，對不合格系部取消特色示范基地資格；原則上自啟動基地建設(shè)之日起，一年后進(jìn)行中期評估。
（四）建設(shè)期限：特色示范基地的建設(shè)周期為兩年。兩年后，學(xué)校重新組織特色示范基地的申報(bào)、評審工作。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇四
1.地點(diǎn)選擇：選擇距離城市較近、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的地點(diǎn)作為基地建設(shè)的場地。同時(shí)，要考慮到基地的用途和規(guī)模，確保擁有足夠的用地和場地。
2.設(shè)施建設(shè)：基地需要建設(shè)一系列的設(shè)施，包括室內(nèi)和室外的訓(xùn)練場地、住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、活動中心等。室內(nèi)設(shè)施可以包括多功能廳、教室、辦公室等，室外設(shè)施可以包括高空項(xiàng)目、攀巖墻、繩索項(xiàng)目、草地活動場地等。
3.安全保障：建設(shè)基地時(shí)要注重安全保障措施的設(shè)置。例如，對高空、水域等危險(xiǎn)區(qū)域要進(jìn)行圍欄設(shè)置，對設(shè)施和器材進(jìn)行定期維修和檢查，建立專業(yè)的急救隊(duì)伍和醫(yī)療設(shè)施。
4.專業(yè)團(tuán)隊(duì)：建設(shè)基地需要組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括拓展訓(xùn)練師、教練、安全員等。他們應(yīng)具備相關(guān)的培訓(xùn)和認(rèn)證資質(zhì)，能夠?yàn)閰⑴c者提供專業(yè)的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
5.項(xiàng)目規(guī)劃：基地建設(shè)需要規(guī)劃不同的項(xiàng)目，根據(jù)不同的參與者需求定制不同的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目?？梢蚤_展團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、溝通與協(xié)作等系列項(xiàng)目，滿足不同群體的需求。
6.營銷推廣：建設(shè)好基地后，需要進(jìn)行有效的營銷推廣來吸引參與者。可以通過廣告宣傳、社交媒體推廣、與企業(yè)、學(xué)校等建立合作關(guān)系等方式來宣傳基地，并提供優(yōu)惠政策來吸引參與者。
7.不斷創(chuàng)新：基地的建設(shè)不能止步于一個階段，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和更新，更新項(xiàng)目、設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶不斷變化的需求。
總之，拓展訓(xùn)練基地建設(shè)方案篇需要考慮地點(diǎn)選擇、設(shè)施建設(shè)、安全保障、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目規(guī)劃、營銷推廣和不斷創(chuàng)新等多個方面，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)給參與者。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇五
1.地理位置選擇：基地的地理位置應(yīng)該選擇在交通便利、環(huán)境優(yōu)美且安全的地區(qū)?？梢赃x擇靠近山區(qū)、湖泊或者海岸線，以便于開展各種戶外拓展活動。
2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：基地應(yīng)該配備基本的住宿和生活設(shè)施，包括宿舍、食堂、衛(wèi)生間、淋浴設(shè)施等。另外，還需要建設(shè)會議室、教室、訓(xùn)練設(shè)施等，以滿足不同活動的需求。
3.拓展設(shè)備選購：根據(jù)拓展活動的具體需求，采購適宜的拓展設(shè)備，如攀巖墻、繩網(wǎng)、火堆、沖鋒舟、騎行器材等，以及必要的安全設(shè)備，如安全繩、頭盔、救生衣等。
4.安全保障措施：建設(shè)方案中應(yīng)該包括一套完備的安全保障措施，包括消防設(shè)備、急救設(shè)備、緊急逃生通道等，以確保人員和設(shè)備的安全。
5.師資培訓(xùn)：為了保證活動的順利進(jìn)行，建議建設(shè)方案中包括師資培訓(xùn)的計(jì)劃。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括拓展活動的技巧和知識、應(yīng)急處理等，以提高教練和工作人員的專業(yè)水平。
6.環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展：在基地建設(shè)中應(yīng)注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。比如，在建設(shè)過程中應(yīng)合理規(guī)劃綠化和景觀，采用環(huán)保材料和設(shè)備，節(jié)約能源和水資源等。
7.活動規(guī)劃和營銷推廣：建設(shè)方案還應(yīng)包括活動的規(guī)劃和營銷推廣策略。根據(jù)目標(biāo)受眾、市場需求等，制定活動的內(nèi)容、時(shí)長、難度等，并通過多種渠道宣傳和推廣，吸引客戶。
通過以上方案，可以建設(shè)出一個綜合性的拓展訓(xùn)練基地，滿足各種戶外拓展活動的需求，提供培訓(xùn)和娛樂的場所，同時(shí)也能保證安全和環(huán)保。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇六
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同?。繛槭裁匆粋€卓有成效，一個卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因?yàn)樾募倍艞墸〔还苣瞿膫€行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時(shí)往往已錯過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€人的工作時(shí)間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時(shí)間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時(shí)刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
和四大名校班，改變市場定位，找出原因，分析可行性。
一、市場分析（以蓮花二村附近中學(xué)為例）
二、市場定位和產(chǎn)品定位
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、sowt分析（以蓮花村為中心）
優(yōu)勢
傳統(tǒng)“家教”和“輔導(dǎo)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢： 1 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師壓力，簽約式教學(xué)能培養(yǎng)鍛煉一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力，企業(yè)是人才的社會，有人才才會創(chuàng)造價(jià)值。
3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 簽約式教育的成果領(lǐng)先于市場需求，滿足于家長和學(xué)生，補(bǔ)救時(shí)弊，融合了家長和學(xué)生的理念，也達(dá)到了機(jī)構(gòu)的目的。
4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機(jī)構(gòu)才能發(fā)展，才能立足于社會。
5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢，在培養(yǎng)輔導(dǎo)學(xué)生的同時(shí)，家長也得到相應(yīng)的教育，家庭教育和學(xué)校教育融合，學(xué)生更能收益，更優(yōu)秀。
6. 機(jī)構(gòu)價(jià)值和利潤優(yōu)勢——企業(yè)價(jià)值取決于品牌價(jià)值，價(jià)值上升必然利潤提高，對以后機(jī)構(gòu)擴(kuò)建，開分校有重要作用。
弱勢
1 作為新的產(chǎn)品初次投放市場，需要加大宣傳費(fèi)用，需要建立高效的組合招
顯的缺陷，不能滿足家長和學(xué)生理想的學(xué)習(xí)場所。高額的學(xué)費(fèi)會不會有家長和學(xué)生的青睞。
3 師資力量單薄，經(jīng)驗(yàn)不足，影響教學(xué)效果?？诒蚱放坪茈y再短時(shí)間內(nèi)提
升。
機(jī)會
1 目前在蓮花二村，以“培優(yōu)”和“四大名名校”為品牌特色的機(jī)構(gòu)暫時(shí)沒
有，宇光優(yōu)先推出“培優(yōu)”和“四大名校”，迎合市場需求，滿足家長和學(xué)生強(qiáng)烈欲望，是個立足市場的良機(jī)。
2 宇光可以從單一的模式調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳力度，有利于產(chǎn)品清晰化，
層次化。
3 給策略者一個判斷市場和洞察市場的機(jī)會，有利于分析市場，給宇光產(chǎn)品
定位。
威脅
1 面對空白的市場，宇光的培優(yōu)和四大名校計(jì)劃會立足市場，占據(jù)市場，有
可能其他機(jī)構(gòu)采取“迎合戰(zhàn)略”。在師資，團(tuán)隊(duì)，校區(qū)建設(shè)，價(jià)格上強(qiáng)勢強(qiáng)壓。
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、宣傳方案
1 招生簡章
開展一系列優(yōu)惠活動，吸引家長和學(xué)生，只要有家長報(bào)名，報(bào)多少優(yōu)惠多少。 4 獎學(xué)金
電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺酒在打開之前，是無色無味的，誰都不知道他的香醇，揭開瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺酒原來是美酒，人人喜歡。目前，新產(chǎn)品就好像是一瓶茅臺酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長和學(xué)生來見證。
四、招生方案
1 發(fā)放傳單 2 咨詢設(shè)點(diǎn) 3 短信群發(fā) 4 媒體，廣告
五、分析流失學(xué)生及對策
學(xué)員流失可能有以下原因：
1 教師教學(xué)水平太低，學(xué)員成績無明顯提高；
2 教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境， 3 學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。
對策
1. 為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，開辦學(xué)生閱覽室，活動室，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費(fèi)開放），定期舉辦戶外活動，建設(shè)校園文化。 2. 加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，現(xiàn)在中學(xué)學(xué)生性格不一，要有專門的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。
3. 每月可進(jìn)行一次模擬考試，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通；學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，成績優(yōu)異的學(xué)員可以領(lǐng)取獎學(xué)金或禮品。
4. 定期認(rèn)真開“家長會”，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段、策劃互動游戲、展示學(xué)習(xí)成果才藝、優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。
5 條件創(chuàng)新，有必要多媒體教學(xué)，邀請家長學(xué)生參加公開骨干教師示范課活動。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓家長孩子看得見教學(xué)成果，活動剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會。
6 邀請媒體關(guān)注，采訪。媒體的關(guān)注就是機(jī)構(gòu)的口碑，就是機(jī)構(gòu)的品牌。
六、總結(jié)
苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升品牌影響力；教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學(xué)大”的個性化一對一、 “龍文”教師一對一、“陽光英語”的區(qū)域優(yōu)勢品牌、“昂立”整合后蓄勢待發(fā)、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優(yōu)秀，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。越來越多的品牌優(yōu)勢，在競爭日益激烈的市場環(huán)境，每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，不斷改革，提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)， 但是，“苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。
宇光要強(qiáng)化管理方案，教學(xué)思路，發(fā)展思路，經(jīng)營思路，市場是一個靈活多變的市機(jī)體，只有精銳的眼光，強(qiáng)大的實(shí)力，高效的品牌才能贏得和戰(zhàn)勝市場，要分析主要問題所在、 對癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境，跨上一個新的臺階。
對策：
1 整體提高學(xué)費(fèi)，增加營業(yè)額。 2 減少運(yùn)營開支。
3 增加相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。
4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新，推出新產(chǎn)品模式特色。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇七
拓展訓(xùn)練基地是一種為提高團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力等人際交往能力而設(shè)計(jì)的場所。建設(shè)拓展訓(xùn)練基地需要考慮以下幾個方面：
1.地理位置：選擇一個交通便利、自然環(huán)境良好的地方，如郊區(qū)或鄉(xiāng)村等。同時(shí)需要確保基地的安全性和隱私性。
2.基礎(chǔ)設(shè)施：建設(shè)基地需要有完備的設(shè)施，包括住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、會議室、訓(xùn)練場地等。確?；啬軌驖M足各種活動的需求。
3.活動項(xiàng)目：拓展訓(xùn)練基地應(yīng)該擁有多樣且創(chuàng)新的活動項(xiàng)目，例如攀巖、繩網(wǎng)、漂流、團(tuán)隊(duì)競賽等。這些活動可以幫助參與者鍛煉身體素質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和領(lǐng)導(dǎo)能力。
4.專業(yè)教練：基地應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)，他們可以指導(dǎo)參與者進(jìn)行各種活動，并提供相關(guān)培訓(xùn)和反思。
5.安全管理：拓展訓(xùn)練基地需要有完善的安全管理系統(tǒng)，確保參與者在活動中的安全。
6.環(huán)境保護(hù)：在建設(shè)拓展訓(xùn)練基地的過程中，需要注重環(huán)境保護(hù)。比如，合理規(guī)劃建設(shè)區(qū)域，保護(hù)植被和生態(tài)環(huán)境。
7.低碳環(huán)保：建設(shè)拓展訓(xùn)練基地時(shí)，應(yīng)考慮采用低碳環(huán)保的建筑材料，節(jié)約能源和水資源，以減少對環(huán)境的負(fù)面影響。
8.社會責(zé)任：拓展訓(xùn)練基地可以積極參與社會公益活動，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，為當(dāng)?shù)氐慕逃?、環(huán)保、文化等事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
拓展訓(xùn)練基地的建設(shè)方案需要綜合考慮以上幾個方面，以提供一個安全、刺激、有趣的環(huán)境，幫助參與者提升各種人際交往能力。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇八
1.選址：選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮交通便利性、自然環(huán)境和土地可利用性。最好選擇離城市中心較近的地方，方便參與者前往。同時(shí)，要選擇自然環(huán)境較好的地方，如大片綠地、山區(qū)或海邊等，并確保有足夠的土地供基地建設(shè)使用。
2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：基地應(yīng)包括室內(nèi)和室外的訓(xùn)練設(shè)施。室內(nèi)設(shè)施可以包括多功能會議室、教室、實(shí)驗(yàn)室、休息室、廚房等。室外設(shè)施可以包括高空挑戰(zhàn)設(shè)施、攀巖墻、繩索設(shè)施、環(huán)境障礙設(shè)施等。此外，還需要建設(shè)儲藏室、廁所、停車場等基礎(chǔ)設(shè)施。
3.安全保障：拓展訓(xùn)練基地是一個高風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境，為保障參與者的安全，應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的安全保障設(shè)施。例如，安裝保護(hù)欄、安全網(wǎng)、安全帶等，同時(shí)要設(shè)立緊急救援隊(duì)伍，并配備適當(dāng)?shù)募本仍O(shè)備。
4.租賃設(shè)備：拓展訓(xùn)練所需的設(shè)備較多，如繩索、安全帶、攀巖工具等。對于一些需要特殊設(shè)備的訓(xùn)練項(xiàng)目，可以考慮租賃設(shè)備。租賃設(shè)備既可以減輕建設(shè)成本，又可以根據(jù)需求靈活調(diào)整設(shè)備數(shù)量。
5.培訓(xùn)教練：基地需要有專業(yè)的培訓(xùn)教練團(tuán)隊(duì)。這些教練應(yīng)具備豐富的拓展訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)證書，能夠有效指導(dǎo)和幫助參與者完成訓(xùn)練項(xiàng)目，并保障他們的安全。
6.多元化的訓(xùn)練項(xiàng)目：基地的訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)多樣化，能夠滿足不同群體的需求。例如，可以設(shè)置團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練項(xiàng)目、個人成長項(xiàng)目等，以滿足不同參與者的需求。
7.推廣與營銷：建設(shè)好拓展訓(xùn)練基地后，需要進(jìn)行推廣和營銷工作，吸引更多的潛在參與者?？梢酝ㄟ^線上線下宣傳，與企業(yè)、學(xué)校、社團(tuán)等建立合作關(guān)系，開展拓展訓(xùn)練活動。
總結(jié)：拓展訓(xùn)練基地建設(shè)需考慮選址、基礎(chǔ)設(shè)施、安全保障、設(shè)備租賃、培訓(xùn)教練、多元化訓(xùn)練項(xiàng)目等因素。通過合理規(guī)劃和有效推廣，能夠吸引更多人參與拓展訓(xùn)練活動，促進(jìn)個人和團(tuán)隊(duì)的成長。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇九
從起，用二年時(shí)間，重點(diǎn)建設(shè)1000畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區(qū)，并逐漸沿南北環(huán)路沿線輻射和帶動其它村、鎮(zhèn)發(fā)展。到建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)達(dá)100家以上，花卉生產(chǎn)規(guī)模達(dá)5000畝以上的南北環(huán)線花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，實(shí)現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)，基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化和專業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施配套化、產(chǎn)供銷一體化、服務(wù)社會化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)8000萬元以上，實(shí)現(xiàn)利潤3000萬元以上，帶動餐飲、旅游、休閑、娛樂、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)年收入1億元以上，利潤3500萬元以上，花卉經(jīng)濟(jì)帶年產(chǎn)值達(dá)1.5億元以上，農(nóng)民人均增收1000元以上，農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農(nóng)業(yè)基本形成。
（二）區(qū)域布局。
以長土鎮(zhèn)黃桷村為核心區(qū)，沿南北環(huán)路沿線輻射和帶動其它村鎮(zhèn)。
二、核心區(qū)建設(shè)規(guī)劃。
（一）基本情況與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
有未硬化村道5公里；有提灌站1座，總裝機(jī)容量45千瓦，渠道總長2公里，山平塘16口，面積50畝，總?cè)萘?萬立方米，旭水河從核心區(qū)穿過。目前，已有廣交園藝、靜豐園藝等近30家有一定規(guī)模、檔次和特色的花卉企業(yè)入駐，休閑觀光旅游也具相當(dāng)規(guī)模，人氣十分旺盛，效益顯著。到，長土鎮(zhèn)已有花卉栽培面積達(dá)640余畝，全區(qū)達(dá)1000余畝。
（二）建設(shè)內(nèi)容。
示范基地將融花卉生產(chǎn)、加工、市場交易、科技信息交流與博覽、觀光休閑娛樂等功能為一體，圍繞增收、保障、益民三大工程和花卉市場開展建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主體，花卉市場為載體，結(jié)合發(fā)展觀光休閑旅游等第三產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，優(yōu)化農(nóng)村人居環(huán)境，改善生態(tài)、生產(chǎn)、生活環(huán)境，塑造都市農(nóng)業(yè)。
1、增收工程。
以企業(yè)為載體，市場為導(dǎo)向，相對集中成片打造1000畝花卉生產(chǎn)基地，推行標(biāo)準(zhǔn)化和定單生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部近期以園林綠化產(chǎn)品為主，重點(diǎn)發(fā)展盆栽花卉，遠(yuǎn)期形成以盆栽花卉為主，園林綠化和鮮切化結(jié)合的花卉產(chǎn)業(yè)。依托花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推進(jìn)觀光、休閑、娛樂環(huán)境建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增利和政府增稅，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、高速發(fā)展。
2、保障工程。
本著讓業(yè)主“愿進(jìn)來、留得住、能發(fā)財(cái)”的原則，除落實(shí)相關(guān)的扶持政策外，以政府投入為主，重點(diǎn)建設(shè)完善水利、道路、排污等公益性基礎(chǔ)配套設(shè)施。
道路：依托現(xiàn)有的.南環(huán)路和伍富路為主路，根據(jù)總體規(guī)劃布局建設(shè)與主路相連的硬化干道5公里，農(nóng)民和生產(chǎn)基地硬化便道20公里，使花卉企業(yè)和農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)園連通大市場。
水利：依托旭水河和現(xiàn)有的一個村級提灌站改造增容，建立輸水主管網(wǎng)2公里，改造渠道2公里；建立為解決農(nóng)民和花卉企業(yè)生產(chǎn)、生活用水，并作為景點(diǎn)配置的蓄水池20口，每口不低于250立方米；在花卉生產(chǎn)基地全面實(shí)施節(jié)水灌溉工程。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十
當(dāng)前，我市新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控形勢嚴(yán)峻，做好“菜籃子”產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供工作，事關(guān)疫情防控期間民心穩(wěn)定、事關(guān)疫情防控大局。我市蔬菜自給率不高，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)有較大的空間和潛力。根據(jù)疫情防控期間蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供要求，為了逐步提高我市蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)水平，增強(qiáng)蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供能力，增加自給率，特制定工作方案，強(qiáng)化措施，加大支持，大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)。
全市20xx年第一、第二季度每月蔬菜種植面積及產(chǎn)量同比增長15%，新增蔬菜基地面積1500畝，每個縣（市、區(qū)）有一個以上蔬菜基地新增面積100畝以上，全年蔬菜種植面積、產(chǎn)量分別增長10%，力爭全年平均自給率達(dá)到90%以上。在疫情防控期間，穩(wěn)定全市蔬菜在田面積在16000畝以上，每月保障供應(yīng)蔬菜8000噸以上。
1.抓好任務(wù)分解落實(shí)。全市任務(wù)分解到各縣（市、區(qū)），明確全年及各月生產(chǎn)任務(wù)，確保全市全年任務(wù)完成。各縣（市、區(qū)）也要根據(jù)各地實(shí)際情況，把任務(wù)分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到基地，落實(shí)新增基地面積。
2.統(tǒng)籌資金投入，加大蔬菜生產(chǎn)扶持。爭取市財(cái)政投入資金300萬元，支持規(guī)模蔬菜基地?cái)U(kuò)大春季蔬菜生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大蔬菜基地規(guī)模。各地也要統(tǒng)籌項(xiàng)目資金、扶貧資金，加大項(xiàng)目資金扶持。
3.結(jié)合高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，支持蔬菜基地建設(shè)，改善蔬菜基地生產(chǎn)條件。有高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的地方，要覆蓋到蔬菜基地。防城區(qū)要重點(diǎn)布局防城―那梭公路沿線蔬菜生產(chǎn)帶。
4.加快土地流轉(zhuǎn)，解決蔬菜生產(chǎn)用地。各地要利用耕地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)成果，發(fā)揮好農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心作用，化解土地流轉(zhuǎn)困難及問題，加快土地流轉(zhuǎn)力度。
5.支持引導(dǎo)社會資本投資蔬菜基地建設(shè)。充分利用農(nóng)業(yè)投資融資平臺資金支持，加大招商引資，優(yōu)化營商環(huán)境，加大鎮(zhèn)村組織支持服務(wù)，合力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。
6.及時(shí)組織農(nóng)資調(diào)運(yùn)，保障充足的種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)膜等農(nóng)用物資供應(yīng)。掌握農(nóng)資、種子經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營情況和物資儲存情況。
7.組織廣大農(nóng)業(yè)干部深入生產(chǎn)第一線，發(fā)動群眾積極參與春耕生產(chǎn)，做好技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，切實(shí)幫助農(nóng)民解決春耕生產(chǎn)中遇到的困難和問題，確保春耕生產(chǎn)順利開展；加大春季蔬菜生產(chǎn)力度，組織動員蔬菜種植戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大種植面積，采用大棚、小拱棚、地膜覆蓋等設(shè)施技術(shù)提早生產(chǎn)、加快生長，增加葉菜和速生蔬菜生產(chǎn)。
為了做好疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)任務(wù)完成，確保疫情期間蔬菜供應(yīng)，打好蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)，對我市春季蔬菜生產(chǎn)給予重點(diǎn)支持。
（一）支持規(guī)模
爭取市財(cái)政“菜籃子”蔬菜生產(chǎn)專項(xiàng)資金300萬元，專項(xiàng)扶持疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)增產(chǎn)保供。
（二）支持方式
1.支持蔬菜基地提早生產(chǎn)。對基地面積10畝以上的種植大戶在2―3月種植的蔬菜面積給予獎補(bǔ)，每畝100元。資金用于補(bǔ)貼購買種子、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥、用工等項(xiàng)。
2.支持種植大戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大基地面積、新建蔬菜基地。
（2）對基地面積50畝以上的種植大戶，今年2-6月新增加蔬菜基地面積在10畝以上的給予每畝1000元獎補(bǔ)。
以上獎補(bǔ)資金用于補(bǔ)貼地租、機(jī)耕費(fèi)、大棚、灌溉設(shè)施及其他蔬菜生產(chǎn)農(nóng)資支出。重點(diǎn)獎補(bǔ)新增或新建規(guī)模100畝以上蔬菜基地。
3．鼓勵基地面積50畝以上的種植大戶建設(shè)蔬菜大棚。種植大戶在今年2―6月建設(shè)蔬菜大棚10畝以上的，給予大棚主體建設(shè)資金投資總額50%的獎補(bǔ)。
（三）項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收
1．項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間為20xx年2月20日―3月20日，4月20日―5月20日。
2.10畝--50畝獎補(bǔ)項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收由縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)。申報(bào)、驗(yàn)收匯總表報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局備案。
3.50畝以上獎補(bǔ)項(xiàng)目和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目由各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)組織申報(bào)。蔬菜生產(chǎn)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、企業(yè)為申報(bào)主體。申報(bào)主體填報(bào)防城港市蔬菜生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)表（附表1），報(bào)縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目需要詳細(xì)列出建設(shè)內(nèi)容及預(yù)算。
項(xiàng)目核查審核由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局收到申報(bào)表后5個工作日內(nèi)完成項(xiàng)目現(xiàn)場核查和材料審核，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核。
項(xiàng)目驗(yàn)收由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織核驗(yàn)，市級核驗(yàn)不少于30%項(xiàng)目。
4.項(xiàng)目驗(yàn)收及核驗(yàn)時(shí)間：2―3月種植獎補(bǔ)項(xiàng)目為20xx年2月下旬--3月下旬；新增基地面積和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目為20xx年2月下旬―7月上旬。
5.資金撥付。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局根據(jù)項(xiàng)目申報(bào)情況統(tǒng)籌確定補(bǔ)助方案，送市財(cái)政局審核撥付資金到縣（市、區(qū)）財(cái)政局。縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對接財(cái)政局落實(shí)獎補(bǔ)資金，確保及時(shí)撥付項(xiàng)目業(yè)主。
摸清在田蔬菜底數(shù)和生長情況，掌握蔬菜種植計(jì)劃、投資計(jì)劃和新建蔬菜基地情況，全面掌握蔬菜生產(chǎn)及供應(yīng)情況。及時(shí)統(tǒng)計(jì)蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，落實(shí)每周一報(bào)。加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量監(jiān)管，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十一
給予刑滿釋教人員必要的幫扶救助是我國預(yù)防和減少重新違法犯罪的重要措施之一。今年來，我所認(rèn)真貫徹落實(shí)中央綜治委等八部委《關(guān)于進(jìn)一步做好刑滿釋放、解除勞教人員促進(jìn)就業(yè)和社會保障工作的意見》精神，進(jìn)一步做好刑釋解教人員安置幫教工作，為預(yù)防和減少重新犯罪，維護(hù)社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)“二項(xiàng)管理”
——實(shí)施規(guī)范管理。認(rèn)真做好銜接工作，防止脫管、漏管。認(rèn)真落實(shí)四部委《關(guān)于進(jìn)一步做好服刑、在教人員釋放解教時(shí)的銜接工作的意見》，收到《刑滿釋放人員通知書》、《解除勞教人員通知書》后，鎮(zhèn)安置幫教辦及時(shí)登記并下發(fā)給各村（居），由其與解教人員所在地聯(lián)系，提早幫教，有效減少或預(yù)防重新犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。今年開始，我鎮(zhèn)刑釋解教人員信息管理系統(tǒng)已正式啟用，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保防止脫管、漏管現(xiàn)象。
結(jié)合突出性、階段性的綜治工作，特別是“嚴(yán)打”工作，做到每次必查，每查必摸清底細(xì)，預(yù)防這部分人重新違法犯罪。
二、開展“三包服務(wù)”
一是包安置。及時(shí)了解每個刑釋解教人員就業(yè)意向，鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)；對生活比較困難的，從事個體經(jīng)營的，按照有關(guān)政策適當(dāng)減免行政事業(yè)性收費(fèi)，確保他們過上自食其力的生活。二是包幫扶。對需要就業(yè)而沒有勞動技能的刑釋解教人員，由司法所聯(lián)系相關(guān)部門組織進(jìn)行勞動就業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)和幫助他們實(shí)現(xiàn)社會就業(yè)。三是包幫困。對生活困難而無勞動能力的刑釋解教人員，司法所主動協(xié)調(diào)社會事務(wù)辦按照有關(guān)政策規(guī)定為其辦理最低生活保障，并經(jīng)常登門家訪，捐送基本生活用品等，教育和激勵刑釋解教人員自覺做守法公民。
三、做到“四個堅(jiān)持”
一是堅(jiān)持建立臺帳。主要是采取抓住重點(diǎn)對象，實(shí)施分類幫教的措施，針對不同對象實(shí)施多層次教育，抓好幫教重點(diǎn)對象的管控，對其實(shí)施嚴(yán)密的跟蹤考察，建立臺帳，把握活動規(guī)律。
業(yè)奠定了基礎(chǔ)。今年以來，任橋鎮(zhèn)已有2名刑釋解教人員實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，4人走上了新的工作崗位。
三是堅(jiān)持開展形式多樣的幫教工作。任橋鎮(zhèn)結(jié)合自身實(shí)際，制定了《任橋鎮(zhèn)安置幫教工作獎勵方案》，明確規(guī)定了開展安置幫教工作的考核獎勵原則、考核獎勵對象、考核標(biāo)準(zhǔn)及獎勵辦法等事項(xiàng)。對表現(xiàn)突出的安置幫教對象考核標(biāo)準(zhǔn)為：具有本鎮(zhèn)戶籍、經(jīng)安置幫教效果顯著并有穩(wěn)定的工作或有固定收入、年度內(nèi)沒有重新違法或復(fù)吸、沒有脫管、在社會上的表現(xiàn)得到所在家庭成員、生產(chǎn)小組長及村（居）委會認(rèn)可。獎勵辦法為：對安置幫教先進(jìn)集體或個人，年度內(nèi)每成功幫助一名安置幫教對象連續(xù)就業(yè)（或從事農(nóng)業(yè)耕作）滿6個月以上的獎勵200元；對表現(xiàn)突出的安置幫教對象，每人每年獎勵400元。任橋鎮(zhèn)橋東村探索運(yùn)用多種有效措施開展幫教工作。一是組建專職幫教隊(duì)伍，進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)幫教工作。做到專人管理，專人跟蹤幫教，對極個別幫教對象進(jìn)行“多幫一”幫教。二是幫教小組每月需到幫教對象家里走訪，了解其基本情況、主要社會交往范圍、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、現(xiàn)實(shí)理想狀況、異?；顒訒r(shí)間和方向等，鼓勵其洗心革面，重新融入社會。三是及時(shí)派員到新幫教人員家中做好相關(guān)的接管工作，加大教育力度，引導(dǎo)其走正確道路。
苗頭，及時(shí)參與，及時(shí)化解，并跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)一起，解決一起，不留隱患。我市在幫教信息方面做到相互暢通，采取一幫到底、定期不定期走訪的形式，從思想、生活、婚姻家庭方面深入切實(shí)地了解幫教人員近期思想動態(tài)、生產(chǎn)生活狀況等，為他們排憂解難，提供致富信息及給予部分資金和技術(shù)支持。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十二
勞動技術(shù)教育是具有其他學(xué)科不可替代的育人功能，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有效途徑。勞動技術(shù)教育具有“以勞樹德，、以勞增智、以勞強(qiáng)體、以勞逸美、以勞創(chuàng)新”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的綜合功能。
目前，許多學(xué)生缺乏勞動鍛煉，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神不足，與社會實(shí)踐要求距離甚遠(yuǎn)，對勞動光榮缺少切身體會。教育與生產(chǎn)結(jié)合，是國家教育方針的內(nèi)容，是培養(yǎng)一代新人的可靠途徑。與此，我校就今年特重視構(gòu)建社會實(shí)踐勞動場所辦學(xué)模式，強(qiáng)化共識，全面貫徹“十一五”發(fā)展規(guī)劃精神，探索綜合實(shí)踐教育，全面推進(jìn)新課程與勞動實(shí)踐相結(jié)合的教育體系。我校將今年此項(xiàng)工作的具體實(shí)施狀況總結(jié)如下：
培養(yǎng)一個擁有熱愛社會，注重建設(shè)和諧發(fā)展社會人才，是我校德育教育的目標(biāo)。有愛心才會熱愛社會，熱愛人民、熱愛工作。愛心只有在社會的各個領(lǐng)域、各個角度、各種不同教育形式才能教育出完美的愛心。
美化校園、綠化校園、美化環(huán)境衛(wèi)生是培養(yǎng)學(xué)生熱愛社會、建設(shè)和諧社會、美化社會、陶冶美好情操的有效途徑。因此我校利用校外的蔬菜大棚，苗木基地，對學(xué)生進(jìn)行蔬菜、苗木栽培管理等活動，把獨(dú)具特色的校園文化豐富多彩的活動，融入在寓教于樂，寓教于活動中，突出德、智、體、美、勞和諧發(fā)展使德育教育貫穿于教學(xué)工作的各個領(lǐng)域。
二、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
學(xué)農(nóng)基地勞動實(shí)踐場所是培養(yǎng)學(xué)生以科學(xué)對待問題和思考問題，大膽想象，尊重依據(jù)，勇于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度和了解科學(xué)探究方法的科研基地。而且是開展綜合實(shí)踐活動教育的理想場所。我校每年充分利用學(xué)農(nóng)基地勞動實(shí)踐場所，給學(xué)生打開一個開放的空間，以團(tuán)隊(duì)活動、小組活動、校傳統(tǒng)活動等不同方式把科學(xué)種植方法傳授給學(xué)生。在勞動中探究發(fā)現(xiàn)，大膽質(zhì)疑，調(diào)查研究，實(shí)驗(yàn)論證，合作交流，改變了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的生活方式、學(xué)習(xí)方式，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)方式更是多種多樣，如動手實(shí)踐式、參觀采訪式、娛樂競賽式、師生對話式等各具特色。
總之，我校在勞動實(shí)踐中注重對學(xué)生進(jìn)行動手動腦能力教育，注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使勞動實(shí)踐場所真正成為少年兒童進(jìn)行思想道德教育的綜合性教育基地。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十三
對寧夏枸杞基地建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述,分析了寧夏枸杞基地建設(shè)存在的主要問題.從加強(qiáng)研究機(jī)構(gòu)建設(shè)、運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新、突出經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益并重、綠色和有機(jī)枸杞基地建設(shè)、新品種培育及苗木提純復(fù)壯等方面提出了對策,以期為寧夏枸杞基地建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供保障.
作者：作者單位：刊名：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技英文刊名：xiandainongyekeji年，卷(期)：2009“”(21)分類號：s567.19f323關(guān)鍵詞：枸杞基地建設(shè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀對策寧夏回族自治區(qū)
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十四
副組長：吳世文。
成員：李田斗李忠瑾全體語文老師、圖書管理員。
1、成立小組，積極有為，培養(yǎng)讀書意識。
（1）進(jìn)行讀書活動啟動儀式（政教處）。
（2）學(xué)校開展“讀書開放日”活動，要求沒有作業(yè)的學(xué)生每天中午1:00-2:00進(jìn)行讀書活動，每學(xué)期讀書不少于4本。寫讀書心得5篇左右。（圖書管理員、中午值班老師）。
（3）利用大課間進(jìn)行美文誦讀活動。每天大課間美文（經(jīng)典）誦讀，加入一次精要的閱讀分享或圖書推介。
2、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍，讓書香滿校園。
（1）在教學(xué)樓宣傳欄上進(jìn)行大力宣傳（團(tuán)支部）。
（2）在宣傳櫥窗宣傳讀書的重要性，介紹讀書的方法（教導(dǎo)處）。
（3）利用慈弘圖書角，搞好“好書我推薦”活動（班主任、語文老師）。
（4）建立“學(xué)雷鋒---微心愿愛心讀書”“讀好書、多讀書”宣傳牌（政教處）。
3、拓寬思路，廣開渠道，讓學(xué)生有書讀。
（1）建立班級圖書角。專門配備1名學(xué)生作為班級圖書管理員，負(fù)責(zé)班級圖書的借閱、登記、歸還等工作。鼓勵學(xué)生購買自己喜歡的優(yōu)秀書籍，登記歸入班級書柜，班級內(nèi)同學(xué)交換閱讀，定期更換。培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣，構(gòu)建學(xué)校讀書氛圍。
（2）不斷加強(qiáng)學(xué)校圖書室建設(shè)，不斷充實(shí)學(xué)校圖書室。保證閱讀時(shí)間和借閱書籍的便利規(guī)范，以確保讀書活動的正常開展。
（3）各班開辟富有特色的“慈弘讀書寫作欄”（教導(dǎo)、語文老師、班主任）。
4、保證時(shí)間，加強(qiáng)指導(dǎo)，確保學(xué)生讀好書。
（1）學(xué)校每天午間休息、下午少年宮時(shí)間進(jìn)行美文誦讀活動，指導(dǎo)教師要適當(dāng)控制作業(yè)量，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個寬松的閱讀環(huán)境，以保證學(xué)生每天不少于一小時(shí)的讀書時(shí)間。
（2）教師要加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和良好閱讀習(xí)慣。養(yǎng)成做好讀書筆記，寫好讀書心得的好習(xí)慣，不斷增加閱讀積淀。
（3）加強(qiáng)保證課堂讀書，培養(yǎng)學(xué)生讀書積極性，提高學(xué)生讀書水平，品味讀書帶來的無限樂趣。
5、開展活動，督促帶動，激勵學(xué)生多讀書。
（1）語文課前3分鐘，各班級舉辦“我讀我演”演講活動。（語文老師實(shí)施）以“魅力人物”、“唯美畫面”、“書海拾貝”等小板塊，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會，在班級中形成良好的讀書氛圍，讓學(xué)生日積月累中在潛移默化中增加知識積累。
（2）舉行讀書手抄報(bào)比賽活動。
配合相關(guān)專題活動，學(xué)生收集有關(guān)報(bào)刊小資料、格言和讀書的心得體會等，每學(xué)期至少出一期讀書手抄報(bào)。在各班推選出的基礎(chǔ)上進(jìn)行了學(xué)校評比（團(tuán)支部進(jìn)行組織）。
（3）每天早自習(xí)前（7:20-7:50）進(jìn)行朗讀、誦讀活動。
（4）每學(xué)期舉行一次“讀書之星”評選活動（教導(dǎo)處組織）。
（5）創(chuàng)新《紅領(lǐng)巾》讀書簡報(bào)，讓學(xué)生了解國家大事、方針政策、喜聞樂見的趣聞軼事、好人好事等（團(tuán)支部）。
（6）利用建黨節(jié)、國慶節(jié)等開展讀書知識競賽活動（語文組長組織）。
（7）積極參加市里、局里舉辦諸如“暑期讀一本好書”等的讀書征文活動，鼓勵學(xué)生積極向各類報(bào)刊投稿。
（8）結(jié)合每年一度的學(xué)雷鋒系列活動，組織廣大師生募捐書籍活動，根據(jù)學(xué)生的所求、所愿積極開展“愿我讀書夢、愿我小心愿”活動（政教團(tuán)支部）。
1、各室、教研組認(rèn)真開展讀書活動，對表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行德育學(xué)分制加分；
2、讀書突出的班級將授予“書香班級”頒發(fā)獎狀，給班主任月考核進(jìn)行加分；
4、各室、語文組、大課間開展的各項(xiàng)有關(guān)讀書活動作好記錄，做好人才的培養(yǎng)、選拔并整理好材料，上交教導(dǎo)處，教導(dǎo)處建立讀書活動檔案，進(jìn)行監(jiān)督。
5、各項(xiàng)活動做到有人負(fù)責(zé)、有人指導(dǎo)、有人監(jiān)督，有保障、有成效。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十五
脫去一個冬天的厚重，連陽光都跳動了起來。這時(shí)，走進(jìn)春風(fēng)，走進(jìn)陽光，感受溫暖，感受和煦，讓走進(jìn)的心也舞動起來。為了不斷增強(qiáng)身體體質(zhì)、豐富學(xué)生的課余文化生活進(jìn)一步促進(jìn)我系社團(tuán)工作，提高各位同學(xué)體育水平，加強(qiáng)同學(xué)間的互動交流，增進(jìn)友誼，提高學(xué)生身體素質(zhì)，豐富校園文化；提高運(yùn)動技巧，增加學(xué)生運(yùn)動的興趣，社團(tuán)部特舉行此次跳繩比賽。
“健康體魄是青少年對祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)。”此次活動以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校文化；提高運(yùn)動技巧，加強(qiáng)學(xué)生運(yùn)動興趣為目的。營造和諧校園的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識，充分展示各班級良好的精神面貌和自強(qiáng)進(jìn)取的拼搏精神。
陽光溫暖激情、跳繩激動人心。
林學(xué)系全體在校生。
20xx年03月。
學(xué)校籃球場。
集體跳繩。
（一）前期準(zhǔn)備工作。
1、長跳繩三根，并對比賽活動進(jìn)行前期策劃；
2、在學(xué)校各個位置張貼跳繩比賽宣傳海報(bào)，并在我系各班進(jìn)行宣傳；
3、報(bào)名并確定參賽人數(shù)。
（二）活動內(nèi)容。
本比賽以班級為單位，每隊(duì)十二個人，六名男生四名女生跳繩，另外二人負(fù)責(zé)搖繩。
（三）后期工作。
對獲獎班級頒發(fā)榮譽(yù)證書。
1、每隊(duì)跳繩搖動均勻后以第一名上場開始計(jì)時(shí)，跳繩者要從繩子的一邊跳過到繩子的另一邊，十名隊(duì)員依照8字循環(huán)進(jìn)行8字形輪流跳繩。
2、繩長4米，搖繩人由各班選派兩人，中途不準(zhǔn)換人，十人輪流，每人跳一次，中間不準(zhǔn)交換順序，比賽時(shí)間三分鐘，以十人連續(xù)跳的總次數(shù)判定名次，若出現(xiàn)失誤，則該名隊(duì)員需要重新跳過，后面的隊(duì)員方可繼續(xù)比賽。
團(tuán)隊(duì)冠、亞、季軍各一名。
1、比賽時(shí)必須服從裁判的判決；
2、參賽人員必須準(zhǔn)時(shí)到場，遲到十五分鐘視為自動放棄處理；
3、本著“友誼第一，比賽第二”的比賽原則，“以和為貴”的宗旨。
榮譽(yù)獎狀共3個共計(jì)12元。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十六
為切實(shí)做好我社區(qū)刑釋解教人員安置幫教工作，預(yù)防和減少重新犯罪，維護(hù)社會穩(wěn)定，更好地構(gòu)建和諧烏東，特制定工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，完善工作機(jī)制。
以司法所為重點(diǎn)，調(diào)整烏東路刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立社區(qū)幫教領(lǐng)導(dǎo)小組，健全三級安置幫教組織網(wǎng)絡(luò)，并明確分工，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，完善各項(xiàng)制度。
(1)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組每年至少召開一次工作會議，傳達(dá)貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)精神，研究部署工作任務(wù)，搞好協(xié)調(diào)，加強(qiáng)指導(dǎo)。
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每季度至少召開2次會議，貫徹領(lǐng)導(dǎo)小組會議決議，研究解決2個以上實(shí)際問題。
(3)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要認(rèn)真履行職能作用，制定年度計(jì)劃和工作重點(diǎn)并協(xié)調(diào)，督促、檢查有關(guān)部門和單位落實(shí)。
(4)安置幫教辦公室要明確工作職責(zé)和工作任務(wù)，并公示上墻，接受社會監(jiān)督。
二、規(guī)范安置幫教工作程序，落實(shí)幫教措施。
對刑釋解教人員安置幫教工作自接到釋放和解除勞教通知之日起，就對其建立個人檔案，明確幫教人，落實(shí)安置幫教措施。
(1)安置幫教辦公室為刑釋解教人員建立一人一檔，建檔率要達(dá)到100%。
(2)認(rèn)真查找人戶分離和下落不明的刑釋解教人員，努力減少脫管漏管，當(dāng)年刑釋解教人員銜接率達(dá)到安置幫教工作實(shí)施方案。
(3)對于刑釋解教人員的安置幫教要每季度進(jìn)行一次，每半年要回訪，并作好談話記錄等資料歸檔工作。
(4)對外出打工人員的幫教，要掌握其去向，摸清其動態(tài)，要利用多種形式如親屬聯(lián)系，電話聯(lián)系等，在重大節(jié)假日等特定時(shí)間親自上門，對其幫教，做到無空白點(diǎn)。
(5)配合有關(guān)部門，落實(shí)安置措施。對符合城市低保條件的刑釋解教人員，及時(shí)納入低保戶基本生活救助范圍，協(xié)調(diào)工商部門減免刑釋解教人員從事個體經(jīng)營的有關(guān)費(fèi)用。
(6)對刑釋解教人員的幫教率要達(dá)到安置幫教工作實(shí)施方案，就業(yè)安置率要達(dá)到70%，重新犯罪率控制在5%以內(nèi)。
三、建立保障機(jī)制，確保任務(wù)完成。
為確保刑釋解教人員安置幫教工作落到實(shí)處。烏蘭察布東路刑釋解教安置辦公室與各社區(qū)安置幫教小組簽訂年度安置幫教責(zé)任書，各社區(qū)與本轄區(qū)的幫教人簽訂幫教責(zé)任書，層層分解，逐人落實(shí)，確保任務(wù)完成，并于年終考核掛鉤，獎懲兌現(xiàn)。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十七
以《教育部財(cái)政部關(guān)于“十二五”期間實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)工程的意見”》（教高[2011]6號）和《教育部等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校實(shí)踐育人工作的若干意見》（教思政[2012]1號）等文件為指導(dǎo)思想，以深化校企合作為主攻點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間相互交流探討，利用人才培養(yǎng)基地的各種有利條件和政策，打破原有的管理框架和模式，率先探索、嘗試一些改革措施，推動和深化教育教學(xué)改革，提高教學(xué)水平、教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，使基地真正成為學(xué)校具有品牌效應(yīng)和示范、輻射作用的高級創(chuàng)新性人才培養(yǎng)基地，帶動相關(guān)學(xué)科的教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的全面提高和發(fā)展。
遵循“立足湖南、貢獻(xiàn)地方，聯(lián)合培養(yǎng)、優(yōu)勢互補(bǔ)，形式多樣、注重實(shí)效，互惠互利、共同發(fā)展”建設(shè)原則，以專業(yè)核心能力培養(yǎng)為切入點(diǎn)，堅(jiān)持以培養(yǎng)藥學(xué)行業(yè)高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才為目標(biāo)，以健全的制度體系和精簡的組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，以實(shí)踐教學(xué)改革為動力，以師資隊(duì)伍建設(shè)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系建設(shè)、實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為支撐，通過理論聯(lián)系實(shí)踐，強(qiáng)化大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力和科研創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，建設(shè)功能齊全、設(shè)施完備、運(yùn)行靈活、資源共享，且相對穩(wěn)定的集教學(xué)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于一體校企合作人才培養(yǎng)示范基地。
長沙醫(yī)學(xué)院抓住學(xué)院的專業(yè)辦學(xué)特點(diǎn)優(yōu)勢乃至長沙市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、省級示范性院校項(xiàng)目建設(shè)兩大機(jī)遇，進(jìn)一步深化校企合作，通過體制和制度創(chuàng)新，搭建制度框架下的校企深度合作平臺。以此為基礎(chǔ)，建立教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和柔性化管理體系，適應(yīng)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求；建立在共建、共享、共贏基礎(chǔ)上的校企合作辦學(xué)模式和工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式；通過改革創(chuàng)新，建設(shè)以應(yīng)用型能力為基礎(chǔ)，以工作過程為導(dǎo)向的課程體系，校企共同打造品牌優(yōu)勢較強(qiáng)的重點(diǎn)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)群。建設(shè)一支校企互通、專兼結(jié)合的結(jié)構(gòu)“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建具有真實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，集生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)、虛擬仿真為一體的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。
學(xué)校管理：健全校企合作組織機(jī)構(gòu)，成立由校領(lǐng)導(dǎo)及各部門主要負(fù)責(zé)人（教務(wù)處、學(xué)生處、科研處、基建后勤處等）組成的“校企合作指導(dǎo)委員會”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)我校校企合作各項(xiàng)工作。學(xué)校出臺相關(guān)政策和制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，指導(dǎo)示范基地的總體規(guī)劃、實(shí)施方案、管理辦法與規(guī)章制度的制定及實(shí)施監(jiān)督。
院系管理：校企合作項(xiàng)目由長沙醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院負(fù)責(zé)管理，成立“校企合作項(xiàng)目管理中心”。管理中心由藥學(xué)院指定一名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全面工作。配備1~2名專（兼）職校企合作聯(lián)絡(luò)員，分管校企合作工作，并負(fù)責(zé)校企合作工作的開展。主要負(fù)責(zé)基地的具體建設(shè)規(guī)劃及落實(shí)，抓隊(duì)伍建設(shè)，抓任務(wù)分解以及目標(biāo)管理。下設(shè)教學(xué)管理人員1名、學(xué)生工作管理1名。主要負(fù)責(zé)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)活動的管理、執(zhí)行及學(xué)生的安全教育和思想工作教育。建立校企合作考核指標(biāo)和獎懲措施。
基地管理：基地成立學(xué)生工作管理小組，由企業(yè)承擔(dān)相關(guān)教學(xué)管理職責(zé)，學(xué)校選派教師協(xié)助進(jìn)行管理，為基地建設(shè)創(chuàng)造良好的工作、生活條件和環(huán)境。
以優(yōu)秀專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，以專業(yè)帶頭人和專業(yè)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)為核心，通過校企深度融合的長效機(jī)制的建立和專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理體制和運(yùn)行機(jī)制的完善，努力建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的結(jié)構(gòu)型“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
1、根據(jù)重點(diǎn)專業(yè)及所帶動專業(yè)群建設(shè)的需要，引進(jìn)專業(yè)帶頭人1~2人，培養(yǎng)專業(yè)帶頭人1~2人；引進(jìn)骨干教師1~3人，培養(yǎng)骨干教師10余人；選派5~10名左右專業(yè)課青年教師到企業(yè)頂崗實(shí)踐或授課，提高師資隊(duì)伍整體素質(zhì)。
2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的校企合作，互通有無。校企雙方創(chuàng)造條件，一方面學(xué)校為企業(yè)員工提供系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過組織培訓(xùn)等工作，提高主要崗位人員的理論與業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，合理安排具有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的教師參與企業(yè)的擴(kuò)建與改建及相關(guān)技改工作。另一方面學(xué)校聘請來自企業(yè)的兼職教師，保證實(shí)踐技能課程有一定比例由來自企業(yè)的技術(shù)人員、能工巧匠講授和指導(dǎo)。
3、聘請國內(nèi)的知名專家、學(xué)者、校長等專業(yè)人士來院講學(xué)，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)理解研究新的教育理論，明確努力方向，自覺實(shí)踐，不斷提升內(nèi)在素質(zhì)；選派學(xué)校專家、學(xué)者、骨干教師進(jìn)行校企、校際間的交流合作。
4、繼續(xù)加強(qiáng)校企科研合作與交流。充分利用長沙醫(yī)學(xué)院高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室科研平臺，以及湖南九典制藥有限公司在藥物制劑研發(fā)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不僅能實(shí)現(xiàn)資源的有效利用和整合，而且能達(dá)到培養(yǎng)師資人才隊(duì)伍，提升整體技術(shù)研發(fā)實(shí)力的目的。合作采取“校企合作聯(lián)合申報(bào)科研課題”，“企業(yè)委托學(xué)校研究開發(fā)”，學(xué)?？蒲谐晒M(jìn)行“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“聯(lián)合開發(fā)”等多種形式。本年度，將繼續(xù)推進(jìn)正在合作開展的4項(xiàng)科研項(xiàng)目：“氯波必利生物黏附性緩釋片的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”、“膠體果膠鉍干混懸劑”、“克霉唑陰道片”、“吡喹酮長循環(huán)納米脂質(zhì)體及其抗血吸蟲的應(yīng)用基礎(chǔ)研究”。同時(shí)，擴(kuò)展雙方在其他科研項(xiàng)目上的合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利，優(yōu)勢互補(bǔ)。
（三）。
由學(xué)校和企業(yè)共同研究培養(yǎng)人才培養(yǎng)方案和課程體系，共同研究開發(fā)培養(yǎng)人才的教材，共同選定培養(yǎng)人才的師資，共同實(shí)施培養(yǎng)人才的計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)課程設(shè)置與市場需求零距離、教學(xué)內(nèi)容與培養(yǎng)目標(biāo)零距離，提高校企合作培養(yǎng)人才的針對性和有效性。
1、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場營銷等專業(yè)實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系框架。依據(jù)專業(yè)定位，校企雙方在明確專業(yè)人才培養(yǎng)定位的基礎(chǔ)上，合作開發(fā)出針對性強(qiáng)、適用性強(qiáng)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，彰顯我校專業(yè)建設(shè)的特色。
2、初步構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)研究和實(shí)踐教學(xué)改革平臺框架。學(xué)校與企業(yè)共同開展市場調(diào)研，進(jìn)行崗位技能需求、專業(yè)建設(shè)、專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)模式等研究，努力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)與工作崗位無縫對接。
基礎(chǔ)上，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，逐步推進(jìn)建設(shè)具有生產(chǎn)性質(zhì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺。
4、加強(qiáng)實(shí)踐與理論的結(jié)合，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練，注重實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，逐步完善實(shí)踐教學(xué)體系。該實(shí)踐體系的構(gòu)成由實(shí)驗(yàn)教學(xué)（公共基礎(chǔ)課實(shí)驗(yàn)、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課實(shí)驗(yàn)）、見習(xí)、實(shí)習(xí)、課外實(shí)踐（社會實(shí)踐/調(diào)查、學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目）等組成。前期、中期通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生基本實(shí)驗(yàn)操作方法和技能，后期結(jié)合校企合作基地進(jìn)行見習(xí)和實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文和科學(xué)研究等，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，分析問題、解決問題的能力。通過校企合作創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目，讓學(xué)生提前接觸科研，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生從課堂走向社會，直接掌握服務(wù)于社會的知識，培養(yǎng)學(xué)生服務(wù)社會的崗位技能。充分利用寒暑假的時(shí)間，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度和要求，適當(dāng)安排學(xué)生進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)。
加大軟硬件設(shè)施投入，建設(shè)具備先進(jìn)教學(xué)條件設(shè)施的藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)平臺。
1、組建一個集先進(jìn)性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實(shí)訓(xùn)中心。其中，重新籌建校內(nèi)2個實(shí)訓(xùn)室，改造升級示范基地5個實(shí)訓(xùn)室，使藥物制劑、藥學(xué)等實(shí)訓(xùn)中心達(dá)到省內(nèi)同類院校先進(jìn)水平。購買一套虛擬仿真教學(xué)系統(tǒng)，搭建適合于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自由創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)育人環(huán)境平臺。為提高學(xué)生基本技能和創(chuàng)新意識，提高學(xué)生勇于探索、敢于創(chuàng)新、積極實(shí)踐的學(xué)習(xí)氛圍創(chuàng)造條件。
2、建立網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)資源庫。擬建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的教學(xué)資源庫。教學(xué)資源庫擬分為教師模塊和學(xué)生模塊。教師模塊提供教師在備課和制作課件時(shí)所需要的多種資源，如教學(xué)中用到的各類圖片、音頻、視頻等多種媒體素材，教學(xué)所需軟件、教案、教學(xué)案例等。學(xué)生模塊提供關(guān)于學(xué)生在課后自學(xué)和復(fù)習(xí)以及進(jìn)行知識擴(kuò)展方面的學(xué)習(xí)資源，包括題庫、電子教材、多媒體課件、教學(xué)錄像、教學(xué)單元知識以及與學(xué)科有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)課程。本年度規(guī)劃建設(shè)好3門以上網(wǎng)絡(luò)課程。
在人才培養(yǎng)模式、實(shí)踐教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與方法等方面進(jìn)行了改革，必然要求在教學(xué)制度、教學(xué)運(yùn)行機(jī)制和教學(xué)管理上做出相應(yīng)的調(diào)整和變更，優(yōu)化創(chuàng)新人才成長環(huán)境，使其能適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)藥學(xué)知識應(yīng)用能力和創(chuàng)新意識的`要求。各項(xiàng)制度包括《實(shí)訓(xùn)基地管理制度》、《實(shí)訓(xùn)教師管理制度》、《實(shí)訓(xùn)學(xué)生管理制度》、《科研項(xiàng)目管理制度》、《實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度》、《實(shí)訓(xùn)室管理制度》、《實(shí)訓(xùn)基地考核制度》、《安全制度》等。
四、
1、基地硬件建設(shè)由公司根據(jù)自身生產(chǎn)與培訓(xùn)需要，投入建設(shè)并管理。
2、基地制度建設(shè)共性部分由雙方共同制定，廠區(qū)實(shí)訓(xùn)相關(guān)安全等管理制度由公司制定，學(xué)生日常管理由校方制定。
3、培養(yǎng)方案、實(shí)習(xí)大綱、計(jì)劃等由學(xué)校教學(xué)院系或?qū)I(yè)教研室負(fù)責(zé)，企業(yè)組織相關(guān)人員參與制定。
4、師資隊(duì)伍建設(shè)方面采用互補(bǔ)的模式，企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由學(xué)校委派教師到企業(yè)通過理論授課、專題講座等方式，傳授相關(guān)理論基礎(chǔ)知識；學(xué)校指導(dǎo)教師則通過到企業(yè)進(jìn)崗鍛煉的模式，以提高工程實(shí)踐能力。
5、資金運(yùn)作與管理方面，遵循企業(yè)硬件企業(yè)負(fù)責(zé)，校內(nèi)硬件校內(nèi)負(fù)責(zé)，軟件建設(shè)與學(xué)生實(shí)習(xí)運(yùn)行費(fèi)用學(xué)校主體負(fù)責(zé)的原則。
1、建成一支以教學(xué)理念先進(jìn)，結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
2、構(gòu)建新的藥學(xué)、藥物制劑、生物技術(shù)、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)方案及課程體系，初步形成具有專業(yè)特色的實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)新模式，培養(yǎng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與工作崗位相銜接的高素質(zhì)藥學(xué)類專業(yè)人才。
構(gòu)建一個教學(xué)研究和教學(xué)改革平臺，學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺，組建一個集先進(jìn)性、綜合性、生產(chǎn)性、虛擬仿真于一體的多功能實(shí)訓(xùn)中心。
4、建立體現(xiàn)本基地特色的、開放式、多元性的網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)資源庫。
5、建立產(chǎn)學(xué)研合作科研平臺。校企雙方將在產(chǎn)品研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)、對外開發(fā)和交流、社會效益等方面進(jìn)行合作，并達(dá)到一定的目標(biāo)。
6、通過教學(xué)方式方法改革，建立一套基地實(shí)踐教學(xué)管理與考核體系和有效的運(yùn)行管理模式。
7、建設(shè)具備先進(jìn)的教學(xué)條件設(shè)施，在深化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革、提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量等方面可以起到示范輻射作用的產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的校企合作人才培養(yǎng)基地。
具體目標(biāo)為：
1、構(gòu)建示范基地的管理制度和組織機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化，形成先進(jìn)的教育教學(xué)管理體制、管理辦法和運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)提高管理效果和教學(xué)質(zhì)量。
2、建立一支教學(xué)理念先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合、高素質(zhì)的“雙師”型教學(xué)團(tuán)隊(duì)；
3、構(gòu)建先進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)條件和設(shè)施，初步形成科學(xué)、先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段，，培養(yǎng)符合我省“四化兩型”建設(shè)需要的高素質(zhì)、應(yīng)用型藥學(xué)專門人才。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十八
為了活躍學(xué)生的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，營造和諧校園的良好氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識，充分展示各班級良好的精神面貌和自強(qiáng)進(jìn)取的拼搏精神，校團(tuán)委體育部特舉辦“閑人跳”跳繩比賽。
跳繩運(yùn)動早在一千年前就在我國開展，是一種簡單易行以跳躍為主的運(yùn)動，經(jīng)常從事這項(xiàng)活動，提高人體的彈跳能力、協(xié)調(diào)能力、靈活性及耐久性都有促進(jìn)作用，同時(shí)可以增強(qiáng)內(nèi)臟器官的功能，尤其對促進(jìn)心血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的機(jī)能產(chǎn)生良好的影響，極適合青少年兒童來參與。作為一項(xiàng)陽光項(xiàng)目，我省體衛(wèi)藝司明確將其作為學(xué)校體育健身推廣的項(xiàng)目，并將其確定為大學(xué)生運(yùn)動會正式比賽項(xiàng)目?，F(xiàn)為了讓大家更好的了解跳繩，推廣此項(xiàng)運(yùn)動，同時(shí)選拔優(yōu)秀的運(yùn)動員，特舉辦信電學(xué)院第一屆跳繩比賽。
“閑人跳”
20xx年12月1日—12月3日報(bào)名。
20xx年12月4日—12月5日比賽。
西操場（籃球場）。
江蘇職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生。
1、系宣傳部制作海報(bào)，為跳繩比賽宣傳做好宣傳。
2、在比賽前以海報(bào)的形式公布比賽時(shí)間、地點(diǎn)以及規(guī)則。
一、競賽分組:男子組、女子組、混合長繩組。
二、競賽項(xiàng)目組：計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽。
計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)賽：
男子組：30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳。
女子組:30秒速度單搖跳、30秒間隔交叉單搖跳、30秒速度單雙搖跳。
混合組：一分鐘急速甩跳,全班參加。
由信電系提供跳繩用具。
【錄取名次及獎勵辦法】。
一、所有項(xiàng)目均錄取前3名，頒發(fā)證書及獎勵。
一、每一比賽場地，設(shè)主裁判，記錄員，計(jì)時(shí)員各一人。
二、比賽場地設(shè)會場管理一人，比賽前檢錄隊(duì)員并維持場內(nèi)秩序。【注意事項(xiàng)】。
1．所有工作人員提前半小時(shí)到場。
3．比賽前要清理干凈場地。
4．注意場上選手情緒，防止參賽選手發(fā)生沖突。
5、比賽之后工作人員收拾比賽用品，清理場地。
xx元。
橫幅：xx元飲用水：xx元。
跳繩等各類比賽器材：xx元。
證書：xx元。
獎品：
一等獎：xx元。
二等獎：xx元。
三等獎：xx元。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十九
1.指導(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為根本，以舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象為使命，以培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人、弘揚(yáng)共筑美好生活夢想的時(shí)代新風(fēng)為著眼點(diǎn)，調(diào)動各方力量，整合各種資源，創(chuàng)新方式方法，用中國特色社會主義文化、社會主義思想道德牢牢占領(lǐng)基層思想文化陣地，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量，提升人民精神風(fēng)貌，切實(shí)提高基層群眾的思想覺悟、道德水準(zhǔn)、文明素養(yǎng)、法治觀念，為推動鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展匯聚強(qiáng)大精神動力。
2.目標(biāo)定位。充分發(fā)揮志愿服務(wù)作用，組織建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐。
站，將其作為宣傳普及xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想、培育踐行社會主義核心價(jià)值觀的重要陣地，作為推動文化繁榮的重要抓手，努力打造成為融思想引領(lǐng)、道德教化、文化傳承等多種功能于一體的城鄉(xiāng)基層綜合平臺，實(shí)現(xiàn)群眾在哪里，文明實(shí)踐就延伸到哪里。
3.工作原則。
——堅(jiān)持正確政治方向。牢牢把握黨對意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，堅(jiān)持用xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝黨員、教育人民、推動工作，通過開展豐富多彩的文明實(shí)踐活動，弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量、提振精氣神，用共同的理想信念、價(jià)值理念、道德觀念，把基層干部群眾緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍。
——堅(jiān)持貼近群眾需求。聚焦基層。
站盼，
精準(zhǔn)對接群眾需求，從具體事情入手，一件接著一件辦，既解決實(shí)際問題又解決思想問題，既真心服務(wù)群眾又教育引導(dǎo)群眾，更好強(qiáng)信心、聚民心、暖人心、筑同心。
的主體力量。通過志愿服務(wù)的社會化發(fā)展、項(xiàng)目化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)文明實(shí)踐活動的常態(tài)化、制度化。