計劃可以讓我們集中精力、有序推進任務，避免資源浪費。計劃的制定還應該考慮反饋和學習機制，及時總結經驗教訓，提高工作效能。如果你對制定計劃感到迷茫，不妨看看以下示例，或許能夠幫助你更好地開始。
初中本周工作計劃篇一
在校長室、教導處領導下，以學?？傮w教學工作為指導，以努力轉變薄弱學科為不薄弱學科為目標,貫徹落實教導處工作計劃。以教學管理常規(guī)落實為基礎，以新課程改革、培養(yǎng)學生自主探究學習、提高學生學習成效為目標。按照學校的要求，扎實做好課題研究工作。發(fā)揮教研組自身的創(chuàng)造性,組織教研活動、開展各年級學生活動，加強校本教研、積極推進集體備課，不斷提升教師理論與教學水平。
1、以備課組為中心開展教學研究活動，加強教師間的交流與合作，共同努力，共同提高。充分發(fā)揮各年級備課組的作用。備課有計劃，有內容，有中心發(fā)言人。備課組討論教材,切磋教法,研究學法,探討教學重、難點，及時解決教學中遇到的的問題等，做好記錄，使備課組活動真正落到實處。
2、搞好教研組活動。充分利用教研組活動時間，組織全組教師開展一系列專題研討、學習，聽課后的評課等。學習先進的教學方法,接受新的教學信息,發(fā)揮‘‘他山之石,可以攻玉”的精神,把先進的教學理念用到教學之中。帶領全組教師在活動中加強理論學習和業(yè)務學習，力爭每次活動有實效。
3、認真抓好教研組的其他各項常規(guī)工作。每月定期檢查教師備課筆記，提出好的建議，參與集體備課、期中教學檢查等。
5、組織全體組員學習研討《初中數(shù)學新課程標準》，帶動全體組員以本學期教學內容為媒介推動全體教師的教科研熱情，促進自我素質的提高。撰寫課題研究性論文、教學設計、優(yōu)質教案等，整理收集優(yōu)質教育資源成果資料并如實上報。
6、配合學校做好期中教學檢查各項工作：各年級教學質量檢測及質量分析、作業(yè)抽查、教案檢查、、隨堂聽課、家長會等。
7.上課：教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現(xiàn)代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，充分調動學生學習數(shù)學的積極性，提高課堂效率。
8.作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，點評要到位。
9.輔導：繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，各位教師要定期的、有計劃的、組織好學習上有困難的個別學生的輔導工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。（教學常規(guī)落實的十字方針）。
10備課組長要統(tǒng)一組內教學進度，組織好各項質量檢測和競賽活動。
（1）單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好分工。
（2）競賽：配合學校認真組織好學生的校內外各項競賽，做好輔導工作，促進學生的學習，爭取好成績。
（3）月考、期中、期末檢測：對于學校安排的常規(guī)考試，要嚴把教學質量關，認真地做好試卷分析,為促進今后教學提供有力指導.
11認真抓好畢業(yè)班和非畢業(yè)班教學工作。
(1)九年級面臨著升學考試的壓力，備課組教師要齊心協(xié)力，認真做好復習工作，回顧和總結上屆九年級畢業(yè)班復習教學中的得失，根據新一屆畢業(yè)班學生的現(xiàn)狀，制訂出切實可行的教學復習計劃，系統(tǒng)、全面地梳理初中數(shù)學知識，加強中考命題研究，積極收集中考信息，研究中考試題的特征，預測出題方向；備課組的每位教師堅持每周做一套中考題。其他教師也要關注畢業(yè)班的教學，獻技獻策，爭取使我校在中考中取得優(yōu)異成績。
(2)．做好七、八年級的教學研究與常規(guī)教學，任課教師要面向全體，抓兩頭帶中間，單元測試要收到實效，知識梳理、試卷命題落實到人頭。
我們數(shù)學教研組的全體教師一定會團結一致，努力工作,改變單科落后現(xiàn)狀,促進學生全面發(fā)展,為我們學校的爭先進位作出自己的貢獻。
數(shù)學教研組.20xx.9.2。
初中本周工作計劃篇二
1.圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習英語的興趣為基本任務，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發(fā)展自主學習的精神和合作精神;使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。
2.圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發(fā)展。
(一)教研組。
本學期初中英語學科教研工作，要以課堂教學為中心，圍繞規(guī)范和深化學科教學常規(guī)，通過組織教師進行課程和課改理論學習、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質量的提高。
(二)各年級。
1.初一要抓好小學與初中的銜接教學。
初一學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學銜接教學。在這個基礎上進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語學習習慣。
2.初二要培優(yōu)補差，強化后進生的轉化工作。
課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對待，耐心輔導，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。
3.初三教學要以本為本、以綱為綱。
在扎實認真教好課本基礎知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養(yǎng)。特別是要認真學習《考綱》和近幾年平涼中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學效率。
1.加強教育理論學習。
本學期教研組各位老師要通過網上下載、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關課程改革的材料，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。
2.做好"教學常規(guī)"的學習和實施工作。
在開學初的教研組活動中全組教師要認真學習本校的教學管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫教案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來。在以后的備課、上課、作業(yè)布置和批閱、輔導等各個環(huán)節(jié)中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執(zhí)行。
3、建立初中英語教育教學資源庫。
本學期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、教學心得、優(yōu)秀教案、高效作業(yè)、精品試題、個人總結、年級匯總和網上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內容，使資源庫不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發(fā)揮一定的作用。
4.加快信息技術學習進程。
教研組全體教師要學好電腦技術和網絡技術，能熟練運用基本信息技術，從而推動學科教學與信息技術的整合，為以后條件成熟后教師運用現(xiàn)代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎。
5.撰寫教育教學論文。
全組老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文。每學期至少一篇，期末時輸入資源庫備案。
6.努力鞭策青年教師的成長。
青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經驗豐富的老教師為師，經常取經，不斷提高。
7、搞好教研組建設。
(1)本組共8人，初三3人()，初二2人()，初一3人()。
(2)教研組會議每逢雙周召開。
(3)參會時要認真履行簽到制度。
(4)教案按學校要求要環(huán)節(jié)齊全、內容充實、書寫工整、有教后記、有周前備課，并且是課時案，在教研組會上統(tǒng)一批閱。
(5)聽完公開課后要在教研組會上認真進行評課，評課時采取2+2初中英語教研組工作計劃-滄浪客-歲月無聲的方式，即至少提兩個優(yōu)點和兩個缺點。要逐人逐個發(fā)言，并讓組內書記員進行記錄，形成書面材料備案。
(6)組內教師要多聽課，同一年級、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒、揚長避短，從而達到共同提高的目的。
(7)按照學校組織的安排，積極參加市、縣培訓，加強與外校的聯(lián)系和交流，借鑒兄弟學校的經驗。
(8)將各種教研活動上形成的教師發(fā)言、教學觀點、書面材料、試題資料等及時輸入資源庫。
四、活動安排。
初中本周工作計劃篇三
這篇關于業(yè)務員本周工作計劃【三篇】的文章，是小編為大家整理的，希望對大家有所幫助!喜歡的可以收藏哦。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂。
學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的。
可能還很不成熟希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務也力爭贏的機會去尋求更多的客戶爭取更多的單完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今周對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
初中本周工作計劃篇四
1、配合各課任教師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結合：經常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質教育。
(1)重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《中學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，
教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的`威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系;。
(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
初中本周工作計劃篇五
時光如梭，轉眼新的一學期如期而至，為更好做好今學期教科室的各項工作，特制訂本學期工作計劃。
一、思想理念。
今學期，繼續(xù)把提高教師業(yè)務能力、提升學生成績?yōu)楣ぷ髦行?，積極開展學本高效課堂建設，努力提高課堂效率，促進學校教育科研工作向高效性、高品位發(fā)展。
二、工作思路。
以教研組和備課組建設為工作龍頭，選好負責老師，努力開展校本教研，積極帶動學校教科研工作;以教研活動為主要工作基點，群策群力，抓好集體備課;以教師培訓為契機，提升教師業(yè)務能力，積極打造學科名師。
三、具體工作。
1、重新做好教研組和備課組的劃分。根據學科調整和人員變動，重新劃分教研組，選出教研組長。在此基礎上，劃分備課組，擇優(yōu)選出備課組組長，這是下一步工作的基礎。
2、推進課題研究。各個教研組注重從實際出發(fā)，從小處入手，以解決實際問題為出發(fā)點，切實探索和研究教育教學中實際問題。積極申報課題，以課題研究促進教師專業(yè)成長。
3、扎實做好教研活動。我們注重從“三個統(tǒng)一”抓活動內容，即：統(tǒng)一學科進度，統(tǒng)一學案教學，統(tǒng)一課件備課。要求每個學科同一層次的班級必須統(tǒng)一進度，提前一周統(tǒng)一好上課學案和教學課件，便于同一學科同一年級的整體推進。
4、嚴格做好集體備課，即：統(tǒng)一學科進度，統(tǒng)一學案教學，統(tǒng)一課件備課。今學期，我們提倡教學多媒體手段的運用，為此，我們在集體備課中加大課件集體備課力度，每個教研組內部設立備課組，每個備課組必須統(tǒng)一課件上課。要求每個學科同一層次的班級必須統(tǒng)一進度，提前一周統(tǒng)一好上課學案和教學課件，便于同一學科同一年級的整體推進。
5、抓好教師培訓。今學期，結合上級主管部門安排，我們積極做到合理規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，分批次、有重點、有側重、有針對的做好教師外出培訓工作。并且積極做好教師二次培訓。促進教師迅速成長。
6、做好新聘教師培訓工作。今學期，教師變化比較多，我們準備從第一節(jié)課開始，走進新教師的課堂，做好聽課工作，做到心中有數(shù)，培養(yǎng)有的放矢。在此基礎上安排老教師有針對性的進行幫扶。
1、九月份教研組劃分備課組劃分組長任命與考查常規(guī)月工作。
2、十月份新任職教師課堂展評新老教師結對教研組教研工作總結會秋季視導工作準備。
3、十一月教研組聽評課活動優(yōu)秀教研活動展評優(yōu)質課展評“學本課堂”工作階段總結。
4、十二月份“學本課堂”優(yōu)秀小組展評優(yōu)秀工具單展評優(yōu)秀“學本課堂”課例展評。
5、一月份教研工作總結優(yōu)秀教研組評選優(yōu)秀備課組長評選。
初中本周工作計劃篇六
能正確使用人民幣進行購買文具的游戲，掌握簡單的付錢方式。
美工區(qū)《我眼中的學?！?BR> 能用繪畫的方式表現(xiàn)參觀的內容。
《上學路上》
萌發(fā)上小學的愿望。
《雜技表演》
學會控制自己的情緒，積極、愉快的參與活動。
創(chuàng)意美術
花雨傘
《好玩的報紙》
大膽探索，嘗試一物多玩，體驗與同伴的樂趣。
《鉛筆盒變醫(yī)院》
知道愛護文具，有節(jié)約意識，為上小學做準備。
益智區(qū)《文具總動員》
知道文具的名稱，并會使用。
《冰棍化了》
掌握快速追逐和躲閃跑的動作。
《說顛倒》
練習說意思相反的詞，鍛煉逆向思維和靈活的反應能力。
表演區(qū)《勤快人和懶惰人》
學唱歌曲，能用不同的速度來表現(xiàn)勤快人和懶惰人。
《看誰反應快》
能按照指令正確做相應動作。
《鉛筆盒進行曲》
感受音樂的旋律。
閱讀區(qū)《鉛筆盒上的故事》
能根據圖案，有情節(jié)的講述故事。
《火炬接力賽》
掌握繞圈跑、接力跑，發(fā)展跑的動作。
初中本周工作計劃篇七
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
初中本周工作計劃篇八
一、工作指導思想：
緊緊圍繞上級精神和學校的要求，以促進學生良好品德的形成和發(fā)展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的和社會主義合格公民奠定基礎為目的，扎扎實實上好品德課，開展好各項活動。認真落實教學目標。
二、教研目標：
本學期品德與社會教研工作的重點是：認真學習先進的教學理念，，以培養(yǎng)惹人愛的學生為目的，逐步成熟于自主、合作、探究的學習方式，使品德與社會課程，真正起到優(yōu)生的品德與行為的作用。
三、活動安排：
1、平時工作中注意加強品德課的備課工作，以提高課堂教學效果為目標，上好每節(jié)品德課。
2、教學中，教師依據教材提供的范例，積極開發(fā)綜合的教學內容。注重與學生生活和社會的聯(lián)系，把靜態(tài)的教學內容和學生豐富多彩的現(xiàn)實生活聯(lián)系起來;消除界限，與其它學科教學內容緊密結合;積極開發(fā)和利用課程資源，盡可能使現(xiàn)代化教學技術與本課程教學有機結合，豐富課程資源。
3、教學要面向學生的生活實際，采取豐富的、直觀的、靈活的、開放的教學方式，給學生大量動手、動腦、動口的機會，使學生在多種多樣的活動中促進個體品德的形成和社會性發(fā)展?；顒有问娇梢允菃我坏模部梢詭追N形式結合使用;教學活動時間的安排靈活機動，根據主題內容，可在一課時內完成，也可以持續(xù)幾課時或一段時間完成;可在課堂上完成，也可以與其他教育活動，如少先隊活動、班隊活動、慶祝活動等相結合，互相促進，資源共享，實現(xiàn)綜合教育效益。
4、根據學科特色，努力創(chuàng)新富有實效的，提供學生參與創(chuàng)新學習的機會，留心活動作業(yè)的案例，并多撰寫和教學案例設計，多投稿，爭取在區(qū)或以上評比或業(yè)務刊物中獲獎、發(fā)表。
5、充分利用教育信息網上的教學資源庫的素材，積極進行多媒體網絡教學，使教學內容現(xiàn)代化，促進教學改革。
四、本學期主要工作安排：
1、參加教研室組織的培訓。
2、認真學習教學大綱，加深認識。
3、制定本學期品德，交流討論，落實計劃目標要求。
4、組織教師學習課標，結合本學段要求落實教學常規(guī)。
1、準備參加區(qū)級比賽活動。
2、開展聽評課活動，互習，加強交流。
1、開展教研活動，組織老師們學習優(yōu)秀課例。
2、撰寫作業(yè)設計案例。
1、組織教師參加案例評比活動。
2、開展教研活動，組織老師們學習優(yōu)秀作業(yè)設計案例。
1、做好期末總結工作。
2、撰寫學期。
3、組織學生開展期末評價，進行試卷測試。
初中本周工作計劃篇九
我們干工程講究的就是雷厲風行，從項目下來到著手開干不容我們有太多猶豫的時間，幾乎是幾天就能看出一些變化。正因為我們的工作節(jié)奏快所以得有高效的規(guī)劃，也就是講究具體簡要，并且計劃的時間也不能太長，否則就顯得不夠細致，容易出現(xiàn)紕漏。那么如今就是我們開工的第一周，為了盡快干出一點規(guī)模出來，我們早就把本周工作計劃給做好了，只是現(xiàn)在還有些不夠完善。但是這個雛形就足夠我們用來做施工參考了，并且只要認真依據計劃來行事，就肯定能有好的效果，不過要是在落實的`時候發(fā)現(xiàn)跟情況不符希望大家能及時上報。
現(xiàn)在我們主要有兩個比較大的問題，一個就是對現(xiàn)有的建筑做拆除，因為結構比較特殊，都是非常堅固的材料做成的，可是又不能用污染太嚴重的方式完成。另外要是交叉作業(yè)的化，人的安全又保證不了，所以要用其他辦法來攻破一下這兩重阻力。
要在一周內把施工范圍里的現(xiàn)有的建筑全部夷平，總共有60多棟老樓和車庫以及門面房，建筑類型比較復雜。好在已經把人都給遷走了，那么我們就可以放心的施展方案，要把我們最強硬的拆除工具給用上。另外還要嚴格保證另一項指標不出閃失，那就是人不能受傷。
經過勘測還有摸查，現(xiàn)在我們的統(tǒng)計顯示這些建筑雖然數(shù)量龐大，可是結構都屬于底層的框架，有比較堅固的骨架，但是墻體都是比較容易拆除的材料。所以要搞平面交叉作業(yè)，從頂部開始向下采用人工機械復合作業(yè)。人負責一些細節(jié)的輕體力勞動，并觀察好機械工具的周圍環(huán)境，做好安全秩序的維護，然后把破拆機械運至頂樓開始作業(yè)。
初中本周工作計劃篇十
圍繞公司年度經營目標，吸取xxxx年的經驗教訓，轉變工作作風，提高團隊合力，充分發(fā)揮管理、協(xié)調和服務職能，促進各項工作任務的落實，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司發(fā)展提供有力的精神保障。
把握方向、細化目標、突出重點、全面落實、強化職能、注重實效、團結協(xié)作、超前創(chuàng)新。
具體來說：
做為綜合管理職能部門，要以潤恒公司的戰(zhàn)略部署和經營目標為中心，認真貫徹全面預算管理，低成本，高效能的開展各方面工作。
1、公司制度建設，關鍵點在于既定制度、工作流程的落實，通過檢查，促進落實，用過調研，不斷完善制度體系，提高管理水平。
2、督辦工作也是xxxx年度的工作重點，通過督辦制度的'落實，督促工作任務的完成，強化執(zhí)行力。同時必須把督辦工作納入考核體系，提高督辦實效。
3、企業(yè)文化建設，這是綜合管理部xxxx年工作的重中之重，到年末公司要上下形成一個“講和諧、比貢獻，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局面。
初中本周工作計劃篇十一
星期一：落實本周工作重點，總結上周工作，帶領全科護士查房(病房管理。基礎護理。重患護理)。
星期二：檢查辦公室護士。治療室工作。參加醫(yī)囑核對。督促基礎護理(稱體重)。
星期三：檢查批改護理文件，做好評價，檢查出院病志，業(yè)務學習，操作規(guī)程執(zhí)行情況。
星期四：深入病房檢查責任護士工作情況，督促檢查護理員工作。
星期五：檢查各班執(zhí)行醫(yī)囑情況，做到及時。準確無誤，組織全科人員護理業(yè)務查房。
初中本周工作計劃篇十二
1、才藝比賽決賽(本周三下午兩點半開始，階梯教室201)每個部門大一的干部要來當觀眾要提前一刻鐘過來。
2、從本周開始見習干部轉為實習干部各個部門分會還有常規(guī)活動篩選留下來的人然后在周五之前把名單給人事資源部。
3、成為實習干部如果要退會必須寫退會申請經過部長或主席同意以后交給主席團簽字之后給人事資源部才能退。
4、大一請假需要跟人事資源部請假并經同意。
5、七期刊的文章“青協(xié)印象”每個部門分會常規(guī)服務隊都需要交一篇，選一個文筆最好的，在這些里面篩選一篇最好的刊登在七期刊上，并署名。
6、大二的聚會活動定在下個星期，有什么好的想法可以提。
7、18號簽到結束后協(xié)會結束工作，還有最后幾個星期請認真對待。
8、公益晚會開始要準備，每個部門準備一個節(jié)目。
第三工作總結：
1、規(guī)定一周看的一本書只看了一半。(上周計劃沒有完成)。
2、每天堅持寫感恩感悟。
3、愛吧活動秋游之——爬中坡山，完美結束。
本周遇到的困難：
1、時間沒有規(guī)劃好，比如在給一天做計劃的時候沒有把計劃具體化，只是大概規(guī)劃了。
2、有幾天沒有早起晨讀，早上起不來。
3、沒有把自己的計劃付出實踐。
解決辦法：
1、把每天的計劃都具體化。
2、早上堅持早起晨讀。
3、看完上一本書，并寫讀后感。
1、放假的時間練習演講、書法。
今日動態(tài)：今天去西區(qū)見了微博微信的負責老師，一開始我就聽學姐說了顏老師是一個要求很嚴格的老師。所以在取得時候我還想著我這個情商很低的人會不會說錯話什么的，沒想到老師是那么年輕可愛，老師很親切，我以后一定在這里好好學習，多為我們微信微博做事。
【下周工作計劃中要有以下這幾方面】。
1、工作內容(做什么)。
2、工作步驟(怎么做)。
3、時間(什么時候做、什么時候完成)。
4、責任人(誰負責)。
5、對完成情況的跟蹤。
初中本周工作計劃篇十三
這周工作已經結束，完成了基本的一周工作任務，但同樣我也有了很多問題，在崗位上工作中遇到問題很常見，所以也并不覺得有什么不妥，反而激發(fā)起來我不屈的精神，一直堅持突破。
因為對工作負責，我負責的財務部分很少出問題，每次都做到了要求，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅持著工作經常會為了工作的去請教和學習。因為自己認為不如人，需要前進的地方多，所以就學會了不斷的去學去聽。
我們按照要求每周都要對自己的工作進行匯報和總結，我總結自己在一周中犯得錯，有犯過粗心的問題，因為一些非常簡單的'事情，導致自己有些輕慢，所以最后才會犯錯，有些后悔，還要我每次都會對自己的工作復查所以每次都被自己堅持出來，這也讓我加強了對自己的工作要去。
我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，經常會因為犯的一些錯誤導致自己不能按時上交任務，所以速度效率也是我一直在提高的東西，我經常會給自己一些壓力，做不完就加班，隨著工作做的多了，慢慢的對工作的步驟和細節(jié)熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。
每天我都在強調自己的工作的重要性，經常會為自己的工作提高很多的負擔和壓力經常會告誡自己要穩(wěn)不要急，我們財務一旦犯錯那就是一個巨大的窟窿，雖然不需要我們自己負責，但是也損害了我們公司的利益不符合我們公司的發(fā)展計劃，所以最好的就是服從要求和命令。
任何時候我都不忘記自己的工作本身職責，不是沒有壓力就不需要我們去負責不需要去承擔壓力，反而需要靠自己不斷的去強化自身的建設和發(fā)展，提高自我能力和效率，抓到主要的關鍵問題，一周工作時間雖然短，但是同樣也需要分析總結，我有優(yōu)勢就是有耐心，這讓我減少了很多的負擔和壓力，減少了很多的壓力讓我感受到了很多的趣味。
對于本身的責任我認識的很清楚，不需要去考慮不再自己職能范圍之外的事情，多考慮自身的不足就行，當然要有擔當要有責任心，和毅力，做任何時事情都少不了這一點，這是工作的積極要求和努力付出的結果。每天都需要靠反思總結前進。
下面是個人對于下周工作的一些計劃。
1、服從公司安排，積極配合部門的工作。
2、團結公司同事，積極努力工作，遇到問題及時尋找解決方案。
3、提高自己的財務職責擔當，不忘記自己的更本任務，及時準確的完成工作。
4、統(tǒng)籌協(xié)調，配合工作，按時完成基本工作。
1、于x月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、于x月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。
3、于x月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產1500噸電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產生產現(xiàn)場進行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，并于x月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。
7、于x月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。
1、按項目建設指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項目。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續(xù)與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
初中本周工作計劃篇十四
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的'日期。
【下周工作計劃可以根據以下幾個步驟撰寫】。
1、簡述本周主要的重點任務完成情況。
2、對完成情況簡單評價一下效果，對感覺完成不好或者一般的工作剖析一下原因。
3、對改進工作方式、方法的個人想法或者建議等。
美容師要安排好自己每天要做什么時間做，這樣美容師就有了工作的目標與任務。
比如說每天要做四件事：
1、自我檢查。
2、預約當日顧客。
3、回訪昨天的顧客。
4、為當日顧客提供服務。
a、工作日志。
美容師要有將當日工作狀況做好記錄的習慣，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費，分別消費了什么等。美容師往往可以通過自己的工作日志，就會了解到自己的工作結果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。
b、工作報表。
今天個人業(yè)績是多少，服務了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結果，二是美容師一天執(zhí)行工作的證明。
c、工作評估。
美容師工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)，并進行改正;二是提出自己下一個階段的期望(布置工作與明確要求及成長期望)。
初中本周工作計劃篇十五
3、應對一、三區(qū)現(xiàn)場揚塵環(huán)保檢查；
4、一、三區(qū)現(xiàn)有施工部位安全監(jiān)督工作，每日現(xiàn)場巡查；
5、每月安措費歸集統(tǒng)計，對通州項目所使用的安措費用進行匯總；
6、現(xiàn)有安全資料整理歸集、查漏補缺，為新開項目做準備工作。
1、環(huán)保局下發(fā)罰款單未處理2起（均屬結構六隊共3萬元罰款）；
2、與18局共同對接建委、環(huán)保局、公司安全檢查。
1、18局所有安全資料、施工方案備份保存，歸集整理。
無
通州項目部安質部。
初中本周工作計劃篇十六
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今周對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
初中本周工作計劃篇一
在校長室、教導處領導下，以學?？傮w教學工作為指導，以努力轉變薄弱學科為不薄弱學科為目標,貫徹落實教導處工作計劃。以教學管理常規(guī)落實為基礎，以新課程改革、培養(yǎng)學生自主探究學習、提高學生學習成效為目標。按照學校的要求，扎實做好課題研究工作。發(fā)揮教研組自身的創(chuàng)造性,組織教研活動、開展各年級學生活動，加強校本教研、積極推進集體備課，不斷提升教師理論與教學水平。
1、以備課組為中心開展教學研究活動，加強教師間的交流與合作，共同努力，共同提高。充分發(fā)揮各年級備課組的作用。備課有計劃，有內容，有中心發(fā)言人。備課組討論教材,切磋教法,研究學法,探討教學重、難點，及時解決教學中遇到的的問題等，做好記錄，使備課組活動真正落到實處。
2、搞好教研組活動。充分利用教研組活動時間，組織全組教師開展一系列專題研討、學習，聽課后的評課等。學習先進的教學方法,接受新的教學信息,發(fā)揮‘‘他山之石,可以攻玉”的精神,把先進的教學理念用到教學之中。帶領全組教師在活動中加強理論學習和業(yè)務學習，力爭每次活動有實效。
3、認真抓好教研組的其他各項常規(guī)工作。每月定期檢查教師備課筆記，提出好的建議，參與集體備課、期中教學檢查等。
5、組織全體組員學習研討《初中數(shù)學新課程標準》，帶動全體組員以本學期教學內容為媒介推動全體教師的教科研熱情，促進自我素質的提高。撰寫課題研究性論文、教學設計、優(yōu)質教案等，整理收集優(yōu)質教育資源成果資料并如實上報。
6、配合學校做好期中教學檢查各項工作：各年級教學質量檢測及質量分析、作業(yè)抽查、教案檢查、、隨堂聽課、家長會等。
7.上課：教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現(xiàn)代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，充分調動學生學習數(shù)學的積極性，提高課堂效率。
8.作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，點評要到位。
9.輔導：繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，各位教師要定期的、有計劃的、組織好學習上有困難的個別學生的輔導工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。（教學常規(guī)落實的十字方針）。
10備課組長要統(tǒng)一組內教學進度，組織好各項質量檢測和競賽活動。
（1）單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好分工。
（2）競賽：配合學校認真組織好學生的校內外各項競賽，做好輔導工作，促進學生的學習，爭取好成績。
（3）月考、期中、期末檢測：對于學校安排的常規(guī)考試，要嚴把教學質量關，認真地做好試卷分析,為促進今后教學提供有力指導.
11認真抓好畢業(yè)班和非畢業(yè)班教學工作。
(1)九年級面臨著升學考試的壓力，備課組教師要齊心協(xié)力，認真做好復習工作，回顧和總結上屆九年級畢業(yè)班復習教學中的得失，根據新一屆畢業(yè)班學生的現(xiàn)狀，制訂出切實可行的教學復習計劃，系統(tǒng)、全面地梳理初中數(shù)學知識，加強中考命題研究，積極收集中考信息，研究中考試題的特征，預測出題方向；備課組的每位教師堅持每周做一套中考題。其他教師也要關注畢業(yè)班的教學，獻技獻策，爭取使我校在中考中取得優(yōu)異成績。
(2)．做好七、八年級的教學研究與常規(guī)教學，任課教師要面向全體，抓兩頭帶中間，單元測試要收到實效，知識梳理、試卷命題落實到人頭。
我們數(shù)學教研組的全體教師一定會團結一致，努力工作,改變單科落后現(xiàn)狀,促進學生全面發(fā)展,為我們學校的爭先進位作出自己的貢獻。
數(shù)學教研組.20xx.9.2。
初中本周工作計劃篇二
1.圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習英語的興趣為基本任務，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發(fā)展自主學習的精神和合作精神;使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。
2.圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發(fā)展。
(一)教研組。
本學期初中英語學科教研工作，要以課堂教學為中心，圍繞規(guī)范和深化學科教學常規(guī)，通過組織教師進行課程和課改理論學習、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質量的提高。
(二)各年級。
1.初一要抓好小學與初中的銜接教學。
初一學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學銜接教學。在這個基礎上進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語學習習慣。
2.初二要培優(yōu)補差，強化后進生的轉化工作。
課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對待，耐心輔導，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。
3.初三教學要以本為本、以綱為綱。
在扎實認真教好課本基礎知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養(yǎng)。特別是要認真學習《考綱》和近幾年平涼中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學效率。
1.加強教育理論學習。
本學期教研組各位老師要通過網上下載、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關課程改革的材料，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。
2.做好"教學常規(guī)"的學習和實施工作。
在開學初的教研組活動中全組教師要認真學習本校的教學管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫教案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來。在以后的備課、上課、作業(yè)布置和批閱、輔導等各個環(huán)節(jié)中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執(zhí)行。
3、建立初中英語教育教學資源庫。
本學期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、教學心得、優(yōu)秀教案、高效作業(yè)、精品試題、個人總結、年級匯總和網上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內容，使資源庫不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發(fā)揮一定的作用。
4.加快信息技術學習進程。
教研組全體教師要學好電腦技術和網絡技術，能熟練運用基本信息技術，從而推動學科教學與信息技術的整合，為以后條件成熟后教師運用現(xiàn)代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎。
5.撰寫教育教學論文。
全組老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文。每學期至少一篇，期末時輸入資源庫備案。
6.努力鞭策青年教師的成長。
青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經驗豐富的老教師為師，經常取經，不斷提高。
7、搞好教研組建設。
(1)本組共8人，初三3人()，初二2人()，初一3人()。
(2)教研組會議每逢雙周召開。
(3)參會時要認真履行簽到制度。
(4)教案按學校要求要環(huán)節(jié)齊全、內容充實、書寫工整、有教后記、有周前備課，并且是課時案，在教研組會上統(tǒng)一批閱。
(5)聽完公開課后要在教研組會上認真進行評課，評課時采取2+2初中英語教研組工作計劃-滄浪客-歲月無聲的方式，即至少提兩個優(yōu)點和兩個缺點。要逐人逐個發(fā)言，并讓組內書記員進行記錄，形成書面材料備案。
(6)組內教師要多聽課，同一年級、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒、揚長避短，從而達到共同提高的目的。
(7)按照學校組織的安排，積極參加市、縣培訓，加強與外校的聯(lián)系和交流，借鑒兄弟學校的經驗。
(8)將各種教研活動上形成的教師發(fā)言、教學觀點、書面材料、試題資料等及時輸入資源庫。
四、活動安排。
初中本周工作計劃篇三
這篇關于業(yè)務員本周工作計劃【三篇】的文章，是小編為大家整理的，希望對大家有所幫助!喜歡的可以收藏哦。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂。
學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的。
可能還很不成熟希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務也力爭贏的機會去尋求更多的客戶爭取更多的單完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今周對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
初中本周工作計劃篇四
1、配合各課任教師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結合：經常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質教育。
(1)重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《中學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，
教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的`威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系;。
(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
初中本周工作計劃篇五
時光如梭，轉眼新的一學期如期而至，為更好做好今學期教科室的各項工作，特制訂本學期工作計劃。
一、思想理念。
今學期，繼續(xù)把提高教師業(yè)務能力、提升學生成績?yōu)楣ぷ髦行?，積極開展學本高效課堂建設，努力提高課堂效率，促進學校教育科研工作向高效性、高品位發(fā)展。
二、工作思路。
以教研組和備課組建設為工作龍頭，選好負責老師，努力開展校本教研，積極帶動學校教科研工作;以教研活動為主要工作基點，群策群力，抓好集體備課;以教師培訓為契機，提升教師業(yè)務能力，積極打造學科名師。
三、具體工作。
1、重新做好教研組和備課組的劃分。根據學科調整和人員變動，重新劃分教研組，選出教研組長。在此基礎上，劃分備課組，擇優(yōu)選出備課組組長，這是下一步工作的基礎。
2、推進課題研究。各個教研組注重從實際出發(fā)，從小處入手，以解決實際問題為出發(fā)點，切實探索和研究教育教學中實際問題。積極申報課題，以課題研究促進教師專業(yè)成長。
3、扎實做好教研活動。我們注重從“三個統(tǒng)一”抓活動內容，即：統(tǒng)一學科進度，統(tǒng)一學案教學，統(tǒng)一課件備課。要求每個學科同一層次的班級必須統(tǒng)一進度，提前一周統(tǒng)一好上課學案和教學課件，便于同一學科同一年級的整體推進。
4、嚴格做好集體備課，即：統(tǒng)一學科進度，統(tǒng)一學案教學，統(tǒng)一課件備課。今學期，我們提倡教學多媒體手段的運用，為此，我們在集體備課中加大課件集體備課力度，每個教研組內部設立備課組，每個備課組必須統(tǒng)一課件上課。要求每個學科同一層次的班級必須統(tǒng)一進度，提前一周統(tǒng)一好上課學案和教學課件，便于同一學科同一年級的整體推進。
5、抓好教師培訓。今學期，結合上級主管部門安排，我們積極做到合理規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，分批次、有重點、有側重、有針對的做好教師外出培訓工作。并且積極做好教師二次培訓。促進教師迅速成長。
6、做好新聘教師培訓工作。今學期，教師變化比較多，我們準備從第一節(jié)課開始，走進新教師的課堂，做好聽課工作，做到心中有數(shù)，培養(yǎng)有的放矢。在此基礎上安排老教師有針對性的進行幫扶。
1、九月份教研組劃分備課組劃分組長任命與考查常規(guī)月工作。
2、十月份新任職教師課堂展評新老教師結對教研組教研工作總結會秋季視導工作準備。
3、十一月教研組聽評課活動優(yōu)秀教研活動展評優(yōu)質課展評“學本課堂”工作階段總結。
4、十二月份“學本課堂”優(yōu)秀小組展評優(yōu)秀工具單展評優(yōu)秀“學本課堂”課例展評。
5、一月份教研工作總結優(yōu)秀教研組評選優(yōu)秀備課組長評選。
初中本周工作計劃篇六
能正確使用人民幣進行購買文具的游戲，掌握簡單的付錢方式。
美工區(qū)《我眼中的學?！?BR> 能用繪畫的方式表現(xiàn)參觀的內容。
《上學路上》
萌發(fā)上小學的愿望。
《雜技表演》
學會控制自己的情緒，積極、愉快的參與活動。
創(chuàng)意美術
花雨傘
《好玩的報紙》
大膽探索，嘗試一物多玩，體驗與同伴的樂趣。
《鉛筆盒變醫(yī)院》
知道愛護文具，有節(jié)約意識，為上小學做準備。
益智區(qū)《文具總動員》
知道文具的名稱，并會使用。
《冰棍化了》
掌握快速追逐和躲閃跑的動作。
《說顛倒》
練習說意思相反的詞，鍛煉逆向思維和靈活的反應能力。
表演區(qū)《勤快人和懶惰人》
學唱歌曲，能用不同的速度來表現(xiàn)勤快人和懶惰人。
《看誰反應快》
能按照指令正確做相應動作。
《鉛筆盒進行曲》
感受音樂的旋律。
閱讀區(qū)《鉛筆盒上的故事》
能根據圖案，有情節(jié)的講述故事。
《火炬接力賽》
掌握繞圈跑、接力跑，發(fā)展跑的動作。
初中本周工作計劃篇七
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
初中本周工作計劃篇八
一、工作指導思想：
緊緊圍繞上級精神和學校的要求，以促進學生良好品德的形成和發(fā)展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的和社會主義合格公民奠定基礎為目的，扎扎實實上好品德課，開展好各項活動。認真落實教學目標。
二、教研目標：
本學期品德與社會教研工作的重點是：認真學習先進的教學理念，，以培養(yǎng)惹人愛的學生為目的，逐步成熟于自主、合作、探究的學習方式，使品德與社會課程，真正起到優(yōu)生的品德與行為的作用。
三、活動安排：
1、平時工作中注意加強品德課的備課工作，以提高課堂教學效果為目標，上好每節(jié)品德課。
2、教學中，教師依據教材提供的范例，積極開發(fā)綜合的教學內容。注重與學生生活和社會的聯(lián)系，把靜態(tài)的教學內容和學生豐富多彩的現(xiàn)實生活聯(lián)系起來;消除界限，與其它學科教學內容緊密結合;積極開發(fā)和利用課程資源，盡可能使現(xiàn)代化教學技術與本課程教學有機結合，豐富課程資源。
3、教學要面向學生的生活實際，采取豐富的、直觀的、靈活的、開放的教學方式，給學生大量動手、動腦、動口的機會，使學生在多種多樣的活動中促進個體品德的形成和社會性發(fā)展?；顒有问娇梢允菃我坏模部梢詭追N形式結合使用;教學活動時間的安排靈活機動，根據主題內容，可在一課時內完成，也可以持續(xù)幾課時或一段時間完成;可在課堂上完成，也可以與其他教育活動，如少先隊活動、班隊活動、慶祝活動等相結合，互相促進，資源共享，實現(xiàn)綜合教育效益。
4、根據學科特色，努力創(chuàng)新富有實效的，提供學生參與創(chuàng)新學習的機會，留心活動作業(yè)的案例，并多撰寫和教學案例設計，多投稿，爭取在區(qū)或以上評比或業(yè)務刊物中獲獎、發(fā)表。
5、充分利用教育信息網上的教學資源庫的素材，積極進行多媒體網絡教學，使教學內容現(xiàn)代化，促進教學改革。
四、本學期主要工作安排：
1、參加教研室組織的培訓。
2、認真學習教學大綱，加深認識。
3、制定本學期品德，交流討論，落實計劃目標要求。
4、組織教師學習課標，結合本學段要求落實教學常規(guī)。
1、準備參加區(qū)級比賽活動。
2、開展聽評課活動，互習，加強交流。
1、開展教研活動，組織老師們學習優(yōu)秀課例。
2、撰寫作業(yè)設計案例。
1、組織教師參加案例評比活動。
2、開展教研活動，組織老師們學習優(yōu)秀作業(yè)設計案例。
1、做好期末總結工作。
2、撰寫學期。
3、組織學生開展期末評價，進行試卷測試。
初中本周工作計劃篇九
我們干工程講究的就是雷厲風行，從項目下來到著手開干不容我們有太多猶豫的時間，幾乎是幾天就能看出一些變化。正因為我們的工作節(jié)奏快所以得有高效的規(guī)劃，也就是講究具體簡要，并且計劃的時間也不能太長，否則就顯得不夠細致，容易出現(xiàn)紕漏。那么如今就是我們開工的第一周，為了盡快干出一點規(guī)模出來，我們早就把本周工作計劃給做好了，只是現(xiàn)在還有些不夠完善。但是這個雛形就足夠我們用來做施工參考了，并且只要認真依據計劃來行事，就肯定能有好的效果，不過要是在落實的`時候發(fā)現(xiàn)跟情況不符希望大家能及時上報。
現(xiàn)在我們主要有兩個比較大的問題，一個就是對現(xiàn)有的建筑做拆除，因為結構比較特殊，都是非常堅固的材料做成的，可是又不能用污染太嚴重的方式完成。另外要是交叉作業(yè)的化，人的安全又保證不了，所以要用其他辦法來攻破一下這兩重阻力。
要在一周內把施工范圍里的現(xiàn)有的建筑全部夷平，總共有60多棟老樓和車庫以及門面房，建筑類型比較復雜。好在已經把人都給遷走了，那么我們就可以放心的施展方案，要把我們最強硬的拆除工具給用上。另外還要嚴格保證另一項指標不出閃失，那就是人不能受傷。
經過勘測還有摸查，現(xiàn)在我們的統(tǒng)計顯示這些建筑雖然數(shù)量龐大，可是結構都屬于底層的框架，有比較堅固的骨架，但是墻體都是比較容易拆除的材料。所以要搞平面交叉作業(yè)，從頂部開始向下采用人工機械復合作業(yè)。人負責一些細節(jié)的輕體力勞動，并觀察好機械工具的周圍環(huán)境，做好安全秩序的維護，然后把破拆機械運至頂樓開始作業(yè)。
初中本周工作計劃篇十
圍繞公司年度經營目標，吸取xxxx年的經驗教訓，轉變工作作風，提高團隊合力，充分發(fā)揮管理、協(xié)調和服務職能，促進各項工作任務的落實，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司發(fā)展提供有力的精神保障。
把握方向、細化目標、突出重點、全面落實、強化職能、注重實效、團結協(xié)作、超前創(chuàng)新。
具體來說：
做為綜合管理職能部門，要以潤恒公司的戰(zhàn)略部署和經營目標為中心，認真貫徹全面預算管理，低成本，高效能的開展各方面工作。
1、公司制度建設，關鍵點在于既定制度、工作流程的落實，通過檢查，促進落實，用過調研，不斷完善制度體系，提高管理水平。
2、督辦工作也是xxxx年度的工作重點，通過督辦制度的'落實，督促工作任務的完成，強化執(zhí)行力。同時必須把督辦工作納入考核體系，提高督辦實效。
3、企業(yè)文化建設，這是綜合管理部xxxx年工作的重中之重，到年末公司要上下形成一個“講和諧、比貢獻，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局面。
初中本周工作計劃篇十一
星期一：落實本周工作重點，總結上周工作，帶領全科護士查房(病房管理。基礎護理。重患護理)。
星期二：檢查辦公室護士。治療室工作。參加醫(yī)囑核對。督促基礎護理(稱體重)。
星期三：檢查批改護理文件，做好評價，檢查出院病志，業(yè)務學習，操作規(guī)程執(zhí)行情況。
星期四：深入病房檢查責任護士工作情況，督促檢查護理員工作。
星期五：檢查各班執(zhí)行醫(yī)囑情況，做到及時。準確無誤，組織全科人員護理業(yè)務查房。
初中本周工作計劃篇十二
1、才藝比賽決賽(本周三下午兩點半開始，階梯教室201)每個部門大一的干部要來當觀眾要提前一刻鐘過來。
2、從本周開始見習干部轉為實習干部各個部門分會還有常規(guī)活動篩選留下來的人然后在周五之前把名單給人事資源部。
3、成為實習干部如果要退會必須寫退會申請經過部長或主席同意以后交給主席團簽字之后給人事資源部才能退。
4、大一請假需要跟人事資源部請假并經同意。
5、七期刊的文章“青協(xié)印象”每個部門分會常規(guī)服務隊都需要交一篇，選一個文筆最好的，在這些里面篩選一篇最好的刊登在七期刊上，并署名。
6、大二的聚會活動定在下個星期，有什么好的想法可以提。
7、18號簽到結束后協(xié)會結束工作，還有最后幾個星期請認真對待。
8、公益晚會開始要準備，每個部門準備一個節(jié)目。
第三工作總結：
1、規(guī)定一周看的一本書只看了一半。(上周計劃沒有完成)。
2、每天堅持寫感恩感悟。
3、愛吧活動秋游之——爬中坡山，完美結束。
本周遇到的困難：
1、時間沒有規(guī)劃好，比如在給一天做計劃的時候沒有把計劃具體化，只是大概規(guī)劃了。
2、有幾天沒有早起晨讀，早上起不來。
3、沒有把自己的計劃付出實踐。
解決辦法：
1、把每天的計劃都具體化。
2、早上堅持早起晨讀。
3、看完上一本書，并寫讀后感。
1、放假的時間練習演講、書法。
今日動態(tài)：今天去西區(qū)見了微博微信的負責老師，一開始我就聽學姐說了顏老師是一個要求很嚴格的老師。所以在取得時候我還想著我這個情商很低的人會不會說錯話什么的，沒想到老師是那么年輕可愛，老師很親切，我以后一定在這里好好學習，多為我們微信微博做事。
【下周工作計劃中要有以下這幾方面】。
1、工作內容(做什么)。
2、工作步驟(怎么做)。
3、時間(什么時候做、什么時候完成)。
4、責任人(誰負責)。
5、對完成情況的跟蹤。
初中本周工作計劃篇十三
這周工作已經結束，完成了基本的一周工作任務，但同樣我也有了很多問題，在崗位上工作中遇到問題很常見，所以也并不覺得有什么不妥，反而激發(fā)起來我不屈的精神，一直堅持突破。
因為對工作負責，我負責的財務部分很少出問題，每次都做到了要求，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅持著工作經常會為了工作的去請教和學習。因為自己認為不如人，需要前進的地方多，所以就學會了不斷的去學去聽。
我們按照要求每周都要對自己的工作進行匯報和總結，我總結自己在一周中犯得錯，有犯過粗心的問題，因為一些非常簡單的'事情，導致自己有些輕慢，所以最后才會犯錯，有些后悔，還要我每次都會對自己的工作復查所以每次都被自己堅持出來，這也讓我加強了對自己的工作要去。
我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，經常會因為犯的一些錯誤導致自己不能按時上交任務，所以速度效率也是我一直在提高的東西，我經常會給自己一些壓力，做不完就加班，隨著工作做的多了，慢慢的對工作的步驟和細節(jié)熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。
每天我都在強調自己的工作的重要性，經常會為自己的工作提高很多的負擔和壓力經常會告誡自己要穩(wěn)不要急，我們財務一旦犯錯那就是一個巨大的窟窿，雖然不需要我們自己負責，但是也損害了我們公司的利益不符合我們公司的發(fā)展計劃，所以最好的就是服從要求和命令。
任何時候我都不忘記自己的工作本身職責，不是沒有壓力就不需要我們去負責不需要去承擔壓力，反而需要靠自己不斷的去強化自身的建設和發(fā)展，提高自我能力和效率，抓到主要的關鍵問題，一周工作時間雖然短，但是同樣也需要分析總結，我有優(yōu)勢就是有耐心，這讓我減少了很多的負擔和壓力，減少了很多的壓力讓我感受到了很多的趣味。
對于本身的責任我認識的很清楚，不需要去考慮不再自己職能范圍之外的事情，多考慮自身的不足就行，當然要有擔當要有責任心，和毅力，做任何時事情都少不了這一點，這是工作的積極要求和努力付出的結果。每天都需要靠反思總結前進。
下面是個人對于下周工作的一些計劃。
1、服從公司安排，積極配合部門的工作。
2、團結公司同事，積極努力工作，遇到問題及時尋找解決方案。
3、提高自己的財務職責擔當，不忘記自己的更本任務，及時準確的完成工作。
4、統(tǒng)籌協(xié)調，配合工作，按時完成基本工作。
1、于x月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、于x月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。
3、于x月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產1500噸電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產生產現(xiàn)場進行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，并于x月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。
7、于x月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。
1、按項目建設指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項目。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續(xù)與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
初中本周工作計劃篇十四
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的'日期。
【下周工作計劃可以根據以下幾個步驟撰寫】。
1、簡述本周主要的重點任務完成情況。
2、對完成情況簡單評價一下效果，對感覺完成不好或者一般的工作剖析一下原因。
3、對改進工作方式、方法的個人想法或者建議等。
美容師要安排好自己每天要做什么時間做，這樣美容師就有了工作的目標與任務。
比如說每天要做四件事：
1、自我檢查。
2、預約當日顧客。
3、回訪昨天的顧客。
4、為當日顧客提供服務。
a、工作日志。
美容師要有將當日工作狀況做好記錄的習慣，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費，分別消費了什么等。美容師往往可以通過自己的工作日志，就會了解到自己的工作結果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。
b、工作報表。
今天個人業(yè)績是多少，服務了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結果，二是美容師一天執(zhí)行工作的證明。
c、工作評估。
美容師工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)，并進行改正;二是提出自己下一個階段的期望(布置工作與明確要求及成長期望)。
初中本周工作計劃篇十五
3、應對一、三區(qū)現(xiàn)場揚塵環(huán)保檢查；
4、一、三區(qū)現(xiàn)有施工部位安全監(jiān)督工作，每日現(xiàn)場巡查；
5、每月安措費歸集統(tǒng)計，對通州項目所使用的安措費用進行匯總；
6、現(xiàn)有安全資料整理歸集、查漏補缺，為新開項目做準備工作。
1、環(huán)保局下發(fā)罰款單未處理2起（均屬結構六隊共3萬元罰款）；
2、與18局共同對接建委、環(huán)保局、公司安全檢查。
1、18局所有安全資料、施工方案備份保存，歸集整理。
無
通州項目部安質部。
初中本周工作計劃篇十六
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《**省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今周對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。