成長是一場不斷克服困難與挑戰(zhàn)的旅程，讓我們變得更加堅強(qiáng)。理清總結(jié)的邏輯結(jié)構(gòu)是寫好一篇總結(jié)的關(guān)鍵，我們可以按時間順序、問題分析、成果總結(jié)等進(jìn)行組織。以下是一些專業(yè)人士的觀點(diǎn)和建議，值得借鑒。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
1.聯(lián)系生活。
教學(xué)中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的生活經(jīng)驗背景聯(lián)系學(xué)生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學(xué)生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，就能積極參與學(xué)習(xí)活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并提出學(xué)習(xí)過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學(xué)習(xí)小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學(xué)生不僅可以牢固掌握和運(yùn)用所學(xué)知識，也學(xué)會了更多的歷史學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)過程中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)習(xí)效率。
2.精心設(shè)疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學(xué)生的天性，因此，在歷史教學(xué)中要巧妙設(shè)疑，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。巧妙設(shè)疑既可以使學(xué)生對歷史課產(chǎn)生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅?cè)の吨胁恢挥X就學(xué)會了新知識，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點(diǎn)，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學(xué)到了做人、做事的道理。這樣，學(xué)生樂在其中，學(xué)習(xí)效率也得以提高，可獲得很好的教學(xué)效果。
3.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
心理學(xué)研究表明，寬松愉悅的情境可使人產(chǎn)生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認(rèn)識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學(xué)中教師應(yīng)注重采用各種有效的教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學(xué)生主動探索的教學(xué)情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學(xué)手段。
首先，歷史學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都是過去的人和事，距離學(xué)生的生活很遙遠(yuǎn)，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學(xué)手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學(xué)生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內(nèi)容，利用多媒體技術(shù)，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學(xué)生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關(guān)實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學(xué)內(nèi)容變得更直觀，也可開闊學(xué)生的視野?？傊瑢⒍嗝襟w技術(shù)運(yùn)用到歷史教學(xué)中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現(xiàn)出來，而且能讓學(xué)生在更短時間內(nèi)掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可大大提高教學(xué)效率。
三、串聯(lián)知識教學(xué)法。
知識串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領(lǐng)地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點(diǎn)、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關(guān)歷史知識串聯(lián)起來，使歷史知識變得清晰化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉(zhuǎn)移為線索，按一定的地點(diǎn)、區(qū)域或國別范圍教學(xué)歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產(chǎn)生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構(gòu)成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯(lián)系起來，如評價歷史事件的性質(zhì)要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點(diǎn)。
四、精心設(shè)計習(xí)題，鞏固知識。
為了鞏固學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得的新知識、新方法，教師要精心設(shè)計習(xí)題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當(dāng)然也可根據(jù)具體教學(xué)情況設(shè)計其他題型；設(shè)計練習(xí)時還要注意分層設(shè)計，根據(jù)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)情況設(shè)計不同層次的習(xí)題。無論是課內(nèi)練習(xí)還是課外作業(yè)，都要讓學(xué)生及時完成。學(xué)生通過練習(xí)，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點(diǎn)。此外，為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的思維，教師還可以在課堂教學(xué)中適當(dāng)選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學(xué)生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當(dāng)堂理解、當(dāng)堂掌握、當(dāng)堂鞏固知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學(xué)生的課后練習(xí)掃除障礙?？傊?，中學(xué)歷史教師應(yīng)從新課程的三維目標(biāo)出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷探索更有效的教學(xué)方法，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，激活學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，激活歷史課堂，以提高歷史教學(xué)效率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
商務(wù)談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質(zhì)和能力要求。對于談判人員的素質(zhì)，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據(jù)記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時間和對方周旋，只好答應(yīng)對方的條件，簽訂了協(xié)議。
問題：
1、閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受。
2、一個成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經(jīng)沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽(yù)，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達(dá)成的目標(biāo)即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的一舉一動，并且及時作出反應(yīng)!
一中國談判小組赴中東某國進(jìn)行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當(dāng)談及實質(zhì)性問題時，對方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?
案例分析。
1、案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉。
4、中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對方的習(xí)俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進(jìn)行。
中方人員通過有關(guān)協(xié)會收集到韓國海關(guān)丁苯橡膠進(jìn)口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時、南非等國進(jìn)口量較大.中國進(jìn)口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產(chǎn)品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調(diào)查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現(xiàn)報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機(jī)會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機(jī)場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認(rèn)為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據(jù)這個分析，經(jīng)過商量中方人員決定在價格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應(yīng)強(qiáng)硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來漢城前的報價低了，應(yīng)漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結(jié)果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言。”韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認(rèn)為：中方不應(yīng)把過去的價再往上調(diào)。中方認(rèn)為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進(jìn)行了市場調(diào)查，結(jié)果應(yīng)該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認(rèn)為塬報價巳降到底。經(jīng)過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運(yùn)用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方?jīng)Q策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導(dǎo)。同時運(yùn)用時間效益加強(qiáng)執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復(fù)，使態(tài)度變得更強(qiáng)硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
目前國家對幼兒教育越來越關(guān)注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過程在，學(xué)生就能夠自動參與到游戲過程中，按照一定的規(guī)則參與游戲，并且主動承擔(dān)起自身的責(zé)任，從而達(dá)到生命的自由。游戲精神也能夠?qū)⒂變簝?nèi)心的快樂體現(xiàn)出來，學(xué)生參與到游戲過程中，能夠獲得精神層面的滿足，同時學(xué)生的創(chuàng)造力與主動性得到提升。基于此，就需要對如何在幼兒教育中融入游戲精神進(jìn)行探究，從而提升幼兒教育的質(zhì)量與效果。
一、明確教學(xué)目標(biāo)。
為了保證幼兒教育的順利進(jìn)行，在教育過程中就需要設(shè)置明確的教學(xué)目標(biāo)。這樣才能夠?qū)⒂螒蚓裼心康牡厝谌氲浇虒W(xué)過程中。在設(shè)置幼兒教育目標(biāo)的時候，要基于幼兒的心理和行為的特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現(xiàn)出來，幼兒的世界與成人的世界與很大的區(qū)別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問題，關(guān)注學(xué)生個性化發(fā)展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發(fā)現(xiàn)幼兒的這些特點(diǎn)，然后引導(dǎo)幼兒的健康發(fā)展。比如在上繪畫課的時候，教師讓學(xué)生畫一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對學(xué)生思維的限制，不需要給學(xué)生設(shè)置較多的限制，而是讓學(xué)生憑借自己的想象來進(jìn)行繪畫。整個課堂的教學(xué)目標(biāo)就是發(fā)揮學(xué)生的想象力，畫出富有創(chuàng)造力的作品。這樣幼兒在繪畫的時候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來，有的幼兒將樹木畫成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長在樹上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫出來的東西可能在現(xiàn)實中不存在，但是這是幼兒最真實的想象，教師要保護(hù)幼兒的這種想法，給予幼兒以表揚(yáng)，保護(hù)幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時候也能夠從不同的角度思考，促進(jìn)幼兒的個性化發(fā)展。
二、優(yōu)化教學(xué)互動。
在幼兒教育過程中，教師也積極與幼兒之間進(jìn)行互動，將幼兒的主體地位凸顯出來，和幼兒之間進(jìn)行自由交談，逐漸從管理者、保護(hù)者向合作者、支持者的角度進(jìn)行轉(zhuǎn)化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問的時候，教師要積極解答幼兒的疑問，在互動中讓幼兒感受到自己的關(guān)心與愛護(hù)。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開展活動的過程中，教師要積極與幼兒進(jìn)行交流，如果是幼兒不感興趣的內(nèi)容或形式，教師要及時進(jìn)行轉(zhuǎn)變，保證幼兒在活動中能積極參與到其中。比如教師為了讓學(xué)生了解春天的變化，如果僅僅是通過圖片或者文字教學(xué)的話，對于專注力不強(qiáng)的學(xué)生很容易感到無趣。為了提升學(xué)生的探究興趣，此時教師就可以帶領(lǐng)學(xué)生走出教室開展春游活動，讓學(xué)生在親近大自然的活動中了解在春天的時候萬物究竟發(fā)生了哪些變化。學(xué)生在春游的過程中，每個人都表現(xiàn)得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進(jìn)行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說看到了發(fā)芽的數(shù)目，覺得嫩嫩的樹芽十分可愛；有的幼兒說看到了鳥兒在樹上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說些什么；幼兒幼兒說看到了許多化開始長出了花骨朵，非常想看到花朵盛開的樣子；有的幼兒說看到河水已經(jīng)開始流動了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說春天的時候空氣都變得十分清新了，每天早上起來也不再那么寒冷了。教師在與學(xué)生的互動過程中，幼兒就會了解教師和自己其實是可以像朋友一樣進(jìn)行交流的，在交流過程中學(xué)生的思維也變得越來越活躍，再遇到問題的時候也能夠積極和教師進(jìn)行探究。
三、完善教學(xué)評價。
教師對幼兒進(jìn)行評價的時候，同樣也需要基于游戲精神來進(jìn)行評價，在評價過程將游戲精神的創(chuàng)生性與多元性體現(xiàn)出來。在具體的評價過程，需要將廣度、深度以及梯度體現(xiàn)出來。廣度主要是指評價方式的開放性，不僅是教師對幼兒的評價，而且吸引幼兒之間互評或者對幼兒進(jìn)行評價；深度主要是指評價過程要關(guān)注幼兒整體發(fā)展?fàn)顩r，不僅要關(guān)注學(xué)生知識和技能的掌握程度，還需要關(guān)注幼兒的情感體驗、態(tài)度表現(xiàn)、性格氣質(zhì)以及行為習(xí)慣等；梯度主要指要關(guān)注不同幼兒之間的差異性，避免用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來評價所有的幼兒，要制定出梯度化的評價標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)幼兒的綜合發(fā)展。例如在班級上有的幼兒比較內(nèi)向，在遇到問題并且自己解決不了的時候，也不會主動求助于他人，因此學(xué)習(xí)能力提升就比較慢。教師針對幼兒的這種現(xiàn)象就需要與幼兒進(jìn)行單獨(dú)交流，幼兒遇到問題的時候主動對幼兒提出幫助，例如折紙的時候遇到不會的步驟的時候，教師主動幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問題的時候能夠主動求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學(xué)生的這種變化，就需要對學(xué)生的變化進(jìn)行積極表揚(yáng)，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學(xué)之間的互幫互助，才能夠促進(jìn)幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時候特別喜歡說話，教師無論說什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說話的時候打斷別人說話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說話不僅會影響教師的教師，也會影響其他幼兒的學(xué)習(xí)。此后該幼兒在課堂上就學(xué)會約束自己，教師講課過程也不再打斷教師，在自由討論的時候會積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)。針對幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表揚(yáng)。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創(chuàng)新以及充滿活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學(xué)過程，教師要積極將游戲精神融入到教學(xué)過程中，讓幼兒在教學(xué)不僅知識儲備得到提升，而且精神的開放性、自由性以及發(fā)散性也能夠得到提升。
參考文獻(xiàn):。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊(yùn)含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長河，讓學(xué)生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實惠，如學(xué)生都會想到免費(fèi)的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費(fèi)等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學(xué)生了解到一個國家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強(qiáng)是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時的君主專制達(dá)到頂峰時，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了。基于這點(diǎn)，老師若不能對學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識認(rèn)識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進(jìn)程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹立出正確的民主建設(shè)意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識不能有效的運(yùn)用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑ξ覈默F(xiàn)實意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強(qiáng)調(diào)對學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動過程，是教學(xué)的動態(tài)化過程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過程，更要重視教學(xué)策略的運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識。數(shù)學(xué)與各門科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識，在現(xiàn)實生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問題，服務(wù)生活是學(xué)科知識的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識，面對實際問題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實際問題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購物活動，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動參與整個教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的能動性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學(xué)習(xí)過程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學(xué)生對數(shù)學(xué)概念的理解。要針對學(xué)生好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運(yùn)用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉(zhuǎn)化成知識的主動探索者者。
三、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強(qiáng)學(xué)生的探究意識，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動探究未知領(lǐng)域的過程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運(yùn)算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運(yùn)算問題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練，是一個循序漸進(jìn)的過程，通過探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
學(xué)生所應(yīng)該具備的道德品行素養(yǎng)內(nèi)在結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻(xiàn)出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權(quán)、領(lǐng)土以及民族尊嚴(yán)，而另一個方面在和平時代，青年學(xué)生能夠主動承擔(dān)社會民族的責(zé)任，參與到社會主義的建設(shè)當(dāng)中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學(xué)生，什么品德和行為是值得尊敬和學(xué)習(xí)的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學(xué)的過程當(dāng)中，要擅長運(yùn)用多種不同的方式，促進(jìn)學(xué)生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強(qiáng)烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學(xué)生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學(xué)生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產(chǎn)生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當(dāng)中，可以讓學(xué)生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當(dāng)中無數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴(yán)。學(xué)生也能夠從漢奸、特務(wù)背叛民族和國家利益的歷史事實當(dāng)中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠?qū)χ袑W(xué)生的愛國情懷進(jìn)行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學(xué)生而言，雖然已經(jīng)不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學(xué)生，每一個中國人都應(yīng)該肩負(fù)國家和民族的偉大復(fù)興責(zé)任，參與到社會的建設(shè)當(dāng)中，貢獻(xiàn)自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當(dāng)中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團(tuán)結(jié)的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結(jié)盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學(xué)可以引導(dǎo)學(xué)生對民族的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關(guān)系而做出了重大的貢獻(xiàn)以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進(jìn)國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻(xiàn)，這些都是民族團(tuán)結(jié)培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運(yùn)用歷史教學(xué)進(jìn)行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當(dāng)中挖掘品行教育內(nèi)容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學(xué)的品行道德教學(xué)的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學(xué)內(nèi)容。歷史教材本身的內(nèi)容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當(dāng)中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進(jìn)行教學(xué)之前，應(yīng)該深入到歷史教材當(dāng)中進(jìn)行教學(xué)，由教材當(dāng)中挖掘出能夠?qū)W(xué)生的思想道德品質(zhì)形成教育意義的歷史材料，結(jié)合當(dāng)前的一些現(xiàn)實狀況，對學(xué)生的思想品德進(jìn)行塑造和教學(xué)。比如孔子的`儒家思想當(dāng)中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點(diǎn)，教師也應(yīng)該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學(xué)生能夠分清楚一些負(fù)面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學(xué)者董仲舒當(dāng)時提出的一些觀點(diǎn)，如天人合一等，應(yīng)該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學(xué)的觀點(diǎn)予以吸收。這一點(diǎn)也是歷史在進(jìn)行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點(diǎn)。
(二)教師在初中歷史教學(xué)過程中多途徑地進(jìn)行品行引導(dǎo)。
初中歷史教學(xué)過程當(dāng)中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當(dāng)中，對學(xué)生進(jìn)行品行和道德方面的引導(dǎo)。比如在教授一些相關(guān)的歷史內(nèi)容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關(guān)的歷史影片節(jié)選之后進(jìn)行播放，讓學(xué)生能夠更加直觀地了解到當(dāng)時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當(dāng)時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應(yīng)該更加大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學(xué)生通過電子計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等途徑去搜索，然后將這一部分的內(nèi)容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結(jié)合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當(dāng)中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進(jìn)行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學(xué)生組成不同的國家，從當(dāng)時各個國家的利益點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行模擬和會磋商，從而感受到當(dāng)時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學(xué)生建立正確的品行價值觀。
三、結(jié)束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應(yīng)該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應(yīng)該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當(dāng)前素質(zhì)教育的觀點(diǎn)出發(fā)，對學(xué)生進(jìn)行多元化的教育培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學(xué)以致用，培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的初中學(xué)生。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
初中是整個中學(xué)學(xué)習(xí)的初級階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學(xué)、高中不同的特點(diǎn)，他們獨(dú)立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認(rèn)識不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結(jié)癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結(jié)果是：一種形式、一個材料換個題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級的學(xué)校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺和國外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強(qiáng)，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺得有話可說，有內(nèi)容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)?！彝ァ皟牲c(diǎn)一線”)，對客觀世界的認(rèn)識極為有限，寫作時普遍感到內(nèi)容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨(dú)立寫作能力始終沒有得到提高。
訓(xùn)練時應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫結(jié)合。讀寫結(jié)合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習(xí)寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運(yùn)用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學(xué)生無緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識性和實用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國外的作文訓(xùn)練，以上三種類型都較重視，尤以認(rèn)識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強(qiáng)。即針對學(xué)生的生活實際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來走向社會打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過程中，我國作文教學(xué)的一般過程是：命題——指導(dǎo)——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學(xué)過程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評價，它的特點(diǎn)與學(xué)生的寫作過程相一致，整個過程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國大多數(shù)語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨(dú)立的學(xué)科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點(diǎn)和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒有把學(xué)生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機(jī)，唯獨(dú)老師、家長是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學(xué)習(xí)而寫作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過學(xué)生沒有意識到這一點(diǎn)。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設(shè)計科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產(chǎn)品說明書，或設(shè)計一則簡短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識，使得他們認(rèn)識到寫作課與其他各個學(xué)科是密不可分的，寫作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認(rèn)識，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動了起來。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫”的問題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動機(jī)”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫作實際水平，針對學(xué)生“不知道怎樣寫”的問題指點(diǎn)門徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點(diǎn)在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學(xué)生對命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點(diǎn)?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學(xué)生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點(diǎn)，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學(xué)生立意時獨(dú)出機(jī)杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運(yùn)用這種“擴(kuò)散”型的思維，學(xué)生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨(dú)特的角度來寫，克服無話可說，無內(nèi)容可寫的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨(dú)立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經(jīng)驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點(diǎn)常常在他們的作文中表現(xiàn)出來。因此，教師應(yīng)對他們加強(qiáng)辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評論，文章必然會抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點(diǎn)建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學(xué)生。
在寫作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學(xué)方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學(xué)生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)?！边@句話至少給我們兩點(diǎn)啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運(yùn)用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學(xué)生去接觸社會，把語文教學(xué)引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調(diào)查，接觸實際，接觸社會，領(lǐng)略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設(shè)，能開拓知識領(lǐng)域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫作的動機(jī)。同時，還使學(xué)生有機(jī)會把自己學(xué)到的知識運(yùn)用于實踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識，在實踐中實現(xiàn)認(rèn)識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運(yùn)用知識的能力，理論聯(lián)系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強(qiáng)化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時刻避免。所以在語言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語。在思想方面，要學(xué)會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習(xí)慣，不能用沉默來表達(dá)觀點(diǎn)，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會對比，從對比中找出中西方文化的異同點(diǎn)，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強(qiáng)迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點(diǎn)，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，都有利于交往氣氛的融洽?BR> 3結(jié)束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢逐漸形成，國際商務(wù)活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對其中存在的問題，應(yīng)通過對比雙方文化及時解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
電廠電氣自動化系統(tǒng)包含了監(jiān)控、檢測、保護(hù)、通信等功能設(shè)備，其系統(tǒng)目的是對所有電廠電氣設(shè)備進(jìn)行檢測、保護(hù)、管控制及信息管理。
在國內(nèi)，一些較為落后的傳統(tǒng)電氣系統(tǒng)由于自身限制無法使用集散控制系統(tǒng)進(jìn)行自動化運(yùn)行，只能通過連接一些自動化水平比較低的專業(yè)硬件及相關(guān)的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行一對一的監(jiān)控，無法同時監(jiān)控多個電氣設(shè)備。
電廠電子動化系統(tǒng)基本分為三個層面，即間隔層、網(wǎng)絡(luò)通訊層、站控層。
間隔層內(nèi)的設(shè)備間隔布置，以此來改變信號、控制、測量等設(shè)備之間的電纜的放置位置，將廠電保護(hù)、測試與控制裝置由主控室轉(zhuǎn)移到開關(guān)層，減少了設(shè)備之間的直接聯(lián)系，僅依靠現(xiàn)場總線與網(wǎng)絡(luò)，就可讓設(shè)備之間的通訊得以實現(xiàn)，有效增強(qiáng)了設(shè)備相互之間的獨(dú)立性，精減了二次接線的數(shù)量，節(jié)省了電廠的成本開支，也避免了讓員工在安裝過程中的多次調(diào)試，減輕了員工的工作量。
網(wǎng)絡(luò)通訊層的設(shè)備包含通訊管理裝置、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)中繼器等，主要作用是讓各個設(shè)備或子系統(tǒng)之間能有效進(jìn)行交流與信息傳遞。
站控層包含操作員、工程師、服務(wù)器、ups等設(shè)備，通過分布式與開放式結(jié)合的方式，對電廠的設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控和管理以及發(fā)揮其他方面的作用。
電氣系統(tǒng)與熱工自動化相比，在運(yùn)行中存在著很大的區(qū)別。
dcs既具備傳統(tǒng)控制、集中化信息管理、操作顯示等功能，還具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集處理、通信功能，是先進(jìn)程控技術(shù)得以實現(xiàn)的重要保證，具有獨(dú)立性、協(xié)調(diào)性、友好性、靈活性等特點(diǎn)。
而在電氣控制中，電氣設(shè)備的控制對象要少于熱工設(shè)備，操作的頻率較低。
在電氣設(shè)備出現(xiàn)異常時，需要立即進(jìn)行處理，在中央信號系統(tǒng)被取消后，只有在系統(tǒng)發(fā)出警告，監(jiān)控人員通過明確的指示時才能采取措施。
電氣設(shè)備保護(hù)自動裝置對于可靠性有著極高的要求，并且要求動作快捷、靈敏。
電氣量相比于熱工量，沒有特別要求常規(guī)控制需要的模件類別以及性能，當(dāng)電氣控制系統(tǒng)要求具備非常高的可靠性，需要獨(dú)立的電氣控制器，便于實際工作的順利開展。
在電廠電氣自動化的發(fā)展過程中，熱工dcs控制系統(tǒng)有助于進(jìn)一步提升電廠的自動化水平，便于電廠電氣自動化的運(yùn)行管理，將熱工dcs控制系統(tǒng)納入到電氣自動化控制中，可有效提升電廠的運(yùn)行效益。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國人類學(xué)家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點(diǎn)。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達(dá)他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據(jù)理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經(jīng)說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切。“所以說，非語言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國點(diǎn)頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點(diǎn)頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點(diǎn)頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點(diǎn)頭卻只是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。
主導(dǎo)中國文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開事物的表面，直接看到問題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強(qiáng)調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨(dú)立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經(jīng)驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來并進(jìn)行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習(xí)慣于分析問題，他們習(xí)慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進(jìn)行國際商務(wù)談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達(dá)成一致就沒問題。西方代表習(xí)慣于注重細(xì)節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細(xì)研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產(chǎn)生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結(jié)果會有明顯的不同。在國際商務(wù)談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關(guān)系，我們總會把人與事當(dāng)成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認(rèn)為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點(diǎn)是”時間就是金錢“,利益永遠(yuǎn)是第一位，所以當(dāng)雙方進(jìn)行商務(wù)談判時，他們認(rèn)為應(yīng)該在一個安靜的場合下進(jìn)行，因為這是一件特別嚴(yán)肅且認(rèn)真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認(rèn)為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點(diǎn)上談判雙方會有很大的溝通障礙。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
文化影響著國家各個方面，在社會經(jīng)濟(jì)活動中占據(jù)著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿(mào)易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經(jīng)濟(jì)上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務(wù)談判，是指各國在國際商務(wù)活動中為實現(xiàn)交易達(dá)到目標(biāo)而彼此間進(jìn)行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅持平等互利原則。而其關(guān)鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務(wù)談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現(xiàn)“中國式英語”現(xiàn)象，引起對方誤解。如當(dāng)對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達(dá)方式不太恰當(dāng)，對方會覺得沒有禮貌。所以應(yīng)換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權(quán)力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結(jié)構(gòu)較為松散，強(qiáng)調(diào)個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔(dān)責(zé)任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權(quán)力距離是對內(nèi)部不平等權(quán)力分配容忍程度的一個反映，如果權(quán)力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經(jīng)常是上級集權(quán)決策，下級受命執(zhí)行。而如果權(quán)力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的權(quán)力指數(shù)為80，美國為40，說明我國的集權(quán)程度要高于美國。在商務(wù)談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價值。
東西方文化在男女價值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕浴１热?，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨(dú)斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點(diǎn)來講，我國的文化更適合制定長期目標(biāo)，道路比較穩(wěn)定，體現(xiàn)有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標(biāo)，對短期利潤和實時性較為關(guān)注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應(yīng)該隨著環(huán)境變化而做出適當(dāng)?shù)男拚?，但德國和美國則認(rèn)為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因為他們認(rèn)為合同只是一種難以實現(xiàn)的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
在傳統(tǒng)的歷史教學(xué)中，由于多是教師在課堂上進(jìn)行單向灌輸性的教學(xué)，學(xué)生始終處于被動學(xué)習(xí)的地位，加上有的教師為了維護(hù)自己在歷史課堂上的權(quán)威，很少給學(xué)生自主學(xué)習(xí)與主動探究的機(jī)會，這對學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的發(fā)掘以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都是非常不利的。因此，初中歷史“激潛”創(chuàng)新教學(xué)模式的探索，需要教師積極轉(zhuǎn)變教育角色，將歷史課堂上更多的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生做歷史課堂的“主人”，不要將學(xué)生的歷史思維限定在教師預(yù)定思維和教材當(dāng)中，而是允許和鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑、善于探究，這樣才能讓師生關(guān)系更加融洽，讓學(xué)生在和諧的課堂氛圍之下進(jìn)行學(xué)習(xí)。例如，在講到中國古代的四大發(fā)明時，教師可以引導(dǎo)學(xué)生反思“四大發(fā)明”對我國古代歷史以及現(xiàn)代生活的積極影響，充分感受中國古代科學(xué)技術(shù)的先進(jìn)性，增強(qiáng)學(xué)生的愛國情感和學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)而激發(fā)出學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。
2培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑精神，打開學(xué)生的心智之門。
初中學(xué)生歷史學(xué)習(xí)潛能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，需要學(xué)生具備相應(yīng)的問題意識和質(zhì)疑精神，真正的變“被動學(xué)習(xí)”為“主動學(xué)習(xí)”。因此，初中歷史教師在教學(xué)過程中，要充分尊重初中生的認(rèn)知規(guī)律和學(xué)齡特征，善于利用教材中的歷史事實和現(xiàn)實中的教育資源，引發(fā)學(xué)生的主動質(zhì)疑，讓學(xué)生能夠通過已經(jīng)掌握的歷史常識或者自己已有的論點(diǎn)進(jìn)行探究與思考，逐漸養(yǎng)成良好的探究學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提升自身的智力水平。例如，在講到歷史人物時，歷史上和影視資料中對人物的評價往往存在較大的`差異，此時教師可以結(jié)合影視資料引發(fā)學(xué)生對歷史人物評價的質(zhì)疑，如諸葛亮的八卦陣、神機(jī)妙算，曹操的奸詐，項羽過烏江時的情感態(tài)度等等，恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)疑和引導(dǎo)，可以幫助學(xué)生養(yǎng)成敢于質(zhì)疑、尊重史實的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正做到以史為鑒，不斷提高自身的智力水平和創(chuàng)新能力。
3緊密聯(lián)系生活，創(chuàng)設(shè)生活情境。
知識來源于生活，同時又服務(wù)于生活。很多學(xué)生雖然對歷史課比較感興趣，但是主要是被歷史故事所吸引，在記誦相關(guān)歷史知識時的學(xué)習(xí)積極性卻非常低，個人的學(xué)習(xí)情感和歷史情感也沒有充內(nèi)充分激發(fā)出來。對此，初中歷史教師要積極做一個有心人，在現(xiàn)實生活中要積極的發(fā)掘教育素材，實現(xiàn)初中歷史教學(xué)的生活化，這樣可以使抽象的知識更加直觀和形象，進(jìn)而達(dá)到“喚醒潛能，激發(fā)心智”的教育目標(biāo)。例如，在講到“北平和平解放”時，歷史教師可以創(chuàng)設(shè)一個生活情境：每天早晨，國旗與太陽在天安門前同時升起，假如在平津戰(zhàn)役中，中國共產(chǎn)黨通過武力解決問題，那么現(xiàn)在的北京天安門會是什么樣子，很多的歷史古跡和古代文明是否還會存在，由此你又是如何理解《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)爭思想的？問題一提出，學(xué)生不僅表達(dá)出了強(qiáng)烈的參與熱情，更是激發(fā)出了學(xué)生對和平時代美好生活的熱情。
4善于多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
在人類歷史發(fā)展進(jìn)程中，文字和圖片是歷史信息的主要承載載體，而圖片無疑更符合初中生的學(xué)習(xí)心理，能夠向?qū)W生傳達(dá)很多文字所傳達(dá)不了的信息；同時，在近現(xiàn)代史上，還存在很多珍貴的音頻、視頻資料，加上現(xiàn)代多媒體教育技術(shù)的不斷進(jìn)步，為初中歷史課程開展多媒體教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。所以，初中歷史教師要善于利用多媒體教學(xué)不受時空限制、表現(xiàn)效果強(qiáng)的特征，充分運(yùn)用教材插圖、歷史圖片、地圖、影視劇片斷等來為學(xué)生創(chuàng)設(shè)豐富而直觀的教學(xué)情境，讓學(xué)生能夠“身臨其境”的感受歷史，進(jìn)而充分激發(fā)出個人的學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)潛能。例如，在講到中國抗日戰(zhàn)爭的勝利時，初中歷史教師完全可以播放新公布的日本投降的原始視頻資料，以及在湖南芷江侗族自治縣的中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利受降紀(jì)念館的相關(guān)圖片，這樣不僅能讓學(xué)生知道中國人民接受侵華的日軍投降的舊址和特定歷史背景，還實現(xiàn)了初中歷史教學(xué)的有效拓展，讓學(xué)生接觸到了很多初中歷史課本中沒有的知識內(nèi)容，這對學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的激發(fā)也是非常有利的。
5結(jié)語。
總之，初中歷史教學(xué)中“激潛”創(chuàng)新教育的探索，是培養(yǎng)學(xué)生歷史學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的重要手段，對學(xué)生心智水平的提高具有十分重要的現(xiàn)實意義[3]。因此，初中歷史教師在教學(xué)過程中要充分尊重初中生的心智特點(diǎn)，重視傳統(tǒng)教學(xué)模式的創(chuàng)新，喚醒學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)潛能，對學(xué)生的創(chuàng)新能力進(jìn)行更有針對性的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
在新媒體的發(fā)展下，國際商務(wù)談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網(wǎng)站中，對于一筆出口貿(mào)易，每100個點(diǎn)擊產(chǎn)生15個詢盤，而詢盤的產(chǎn)生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿(mào)易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務(wù)關(guān)系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經(jīng)意的破壞良好合作關(guān)系的行為。
建立談判權(quán)力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權(quán)。在新媒體情況下，作為賣方談判者應(yīng)全面掌握自身產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品的相關(guān)信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進(jìn)行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內(nèi)的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產(chǎn)品更好的品質(zhì)、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權(quán)力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導(dǎo)致對同一事物或同一句話會出現(xiàn)不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進(jìn)一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務(wù)溝通中，西方人多為直接的表達(dá)自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達(dá)自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達(dá)到對方讓步的可能，但西方代表誤認(rèn)為在表達(dá)清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導(dǎo)致了雙方的誤會，最終無法達(dá)成合作共識。
談判者在進(jìn)行談判時，應(yīng)及時彌補(bǔ)因文化語言帶來的評價偏差，學(xué)會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應(yīng)。
2.促進(jìn)正面的社會歸因
在國際商務(wù)溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務(wù)談判中，很多談判者進(jìn)行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質(zhì)以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負(fù)面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務(wù)談判中，應(yīng)提高自我要求，對他方進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上1還要注重自我能力的提升，如對語言標(biāo)準(zhǔn)性的訓(xùn)練、規(guī)范用語的訓(xùn)練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓(xùn)練，促進(jìn)正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進(jìn)行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進(jìn)行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點(diǎn)，比如會在雙方談判順利進(jìn)行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關(guān)系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當(dāng)真，比如大多數(shù)西方國家都是直接表現(xiàn)出來的。所以在商務(wù)談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務(wù)談判和決策
根據(jù)研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點(diǎn)，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿(mào)易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構(gòu)建長遠(yuǎn)利益角度來維持雙方的關(guān)系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方?jīng)]有認(rèn)識到?jīng)_突的關(guān)鍵所在而導(dǎo)致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進(jìn)行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調(diào)、肢體語言都需要進(jìn)行深刻的了解，低語境的人會預(yù)設(shè)沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關(guān)重要，錯誤的溝通和談判會導(dǎo)致關(guān)系破裂，在談判和決策前的準(zhǔn)備過程中，要對談判進(jìn)行認(rèn)真的分配和安排還有及時進(jìn)行信息轉(zhuǎn)換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習(xí)慣，最終導(dǎo)致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進(jìn)行商務(wù)談判時會準(zhǔn)時到場，于是提前十分鐘進(jìn)入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習(xí)慣方面入手，了解到我國有提前入場的習(xí)慣，于是提前半小時進(jìn)入談判會場，最終出現(xiàn)我方“遲到”的尷尬現(xiàn)象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務(wù)溝通中，不能一味地效仿，應(yīng)靈活運(yùn)用，促成談判更為順利圓滿地進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強(qiáng)調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢?，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟(jì)價值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟(jì)價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進(jìn)而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強(qiáng)調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進(jìn)而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機(jī)的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會中人們對不同文化的理解。基于該教學(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點(diǎn):一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機(jī)，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
1.聯(lián)系生活。
教學(xué)中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的生活經(jīng)驗背景聯(lián)系學(xué)生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學(xué)生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，就能積極參與學(xué)習(xí)活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，并提出學(xué)習(xí)過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學(xué)習(xí)小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學(xué)生不僅可以牢固掌握和運(yùn)用所學(xué)知識，也學(xué)會了更多的歷史學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)過程中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)習(xí)效率。
2.精心設(shè)疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學(xué)生的天性，因此，在歷史教學(xué)中要巧妙設(shè)疑，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。巧妙設(shè)疑既可以使學(xué)生對歷史課產(chǎn)生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅?cè)の吨胁恢挥X就學(xué)會了新知識，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點(diǎn)，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學(xué)到了做人、做事的道理。這樣，學(xué)生樂在其中，學(xué)習(xí)效率也得以提高，可獲得很好的教學(xué)效果。
3.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣。
心理學(xué)研究表明，寬松愉悅的情境可使人產(chǎn)生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認(rèn)識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學(xué)中教師應(yīng)注重采用各種有效的教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學(xué)生主動探索的教學(xué)情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學(xué)手段。
首先，歷史學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都是過去的人和事，距離學(xué)生的生活很遙遠(yuǎn)，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學(xué)手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學(xué)生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內(nèi)容，利用多媒體技術(shù)，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學(xué)生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關(guān)實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學(xué)內(nèi)容變得更直觀，也可開闊學(xué)生的視野?？傊瑢⒍嗝襟w技術(shù)運(yùn)用到歷史教學(xué)中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現(xiàn)出來，而且能讓學(xué)生在更短時間內(nèi)掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可大大提高教學(xué)效率。
三、串聯(lián)知識教學(xué)法。
知識串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領(lǐng)地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點(diǎn)、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關(guān)歷史知識串聯(lián)起來，使歷史知識變得清晰化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉(zhuǎn)移為線索，按一定的地點(diǎn)、區(qū)域或國別范圍教學(xué)歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產(chǎn)生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構(gòu)成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯(lián)系起來，如評價歷史事件的性質(zhì)要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點(diǎn)。
四、精心設(shè)計習(xí)題，鞏固知識。
為了鞏固學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得的新知識、新方法，教師要精心設(shè)計習(xí)題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當(dāng)然也可根據(jù)具體教學(xué)情況設(shè)計其他題型；設(shè)計練習(xí)時還要注意分層設(shè)計，根據(jù)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)情況設(shè)計不同層次的習(xí)題。無論是課內(nèi)練習(xí)還是課外作業(yè)，都要讓學(xué)生及時完成。學(xué)生通過練習(xí)，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點(diǎn)。此外，為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的思維，教師還可以在課堂教學(xué)中適當(dāng)選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學(xué)生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當(dāng)堂理解、當(dāng)堂掌握、當(dāng)堂鞏固知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學(xué)生的課后練習(xí)掃除障礙?？傊?，中學(xué)歷史教師應(yīng)從新課程的三維目標(biāo)出發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷探索更有效的教學(xué)方法，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，激活學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，激活歷史課堂，以提高歷史教學(xué)效率。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
商務(wù)談判成功的重要因素是人，因此對參與談判的人提出更高的素質(zhì)和能力要求。對于談判人員的素質(zhì)，古今中外向來是仁者見仁，智者見智。下面本站小編整理了商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。
據(jù)記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時間和對方周旋，只好答應(yīng)對方的條件，簽訂了協(xié)議。
問題：
1、閱讀此案例后談?wù)勀銓ι虅?wù)談判心理的感受。
2、一個成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對方的談判對手。日方在談判中沒有急于將談判的事項第一時間放在談判桌上，而是先帶著談判對手到處去游玩及參加各種宴會，這一手段不僅僅能拖延時間更重要的是他能軟化人的心理，對方如果接受了他們的邀請，這已經(jīng)實現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對方的心理，美國人急于回去，已經(jīng)沒有時間和日方周旋，在另一方面，他也會不好意思拒絕對方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對方信譽(yù)，實力乃至實施談判者的慣用手法和以往實例。
2、談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達(dá)成的目標(biāo)即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的一舉一動，并且及時作出反應(yīng)!
一中國談判小組赴中東某國進(jìn)行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當(dāng)談及實質(zhì)性問題時，對方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?
案例分析。
1、案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉。
4、中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對方的習(xí)俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進(jìn)行。
中方人員通過有關(guān)協(xié)會收集到韓國海關(guān)丁苯橡膠進(jìn)口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時、南非等國進(jìn)口量較大.中國進(jìn)口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產(chǎn)品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調(diào)查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現(xiàn)報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國.可以借此機(jī)會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機(jī)場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認(rèn)為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據(jù)這個分析，經(jīng)過商量中方人員決定在價格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應(yīng)強(qiáng)硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來漢城前的報價低了，應(yīng)漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結(jié)果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言。”韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認(rèn)為：中方不應(yīng)把過去的價再往上調(diào)。中方認(rèn)為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進(jìn)行了市場調(diào)查，結(jié)果應(yīng)該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認(rèn)為塬報價巳降到底。經(jīng)過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。
問題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運(yùn)用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?
3、中方是如何實施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方?jīng)Q策的過程和實施情況如何?
分析：
1、正確，因為按行前條件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導(dǎo)。同時運(yùn)用時間效益加強(qiáng)執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復(fù)，使態(tài)度變得更強(qiáng)硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
目前國家對幼兒教育越來越關(guān)注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過程在，學(xué)生就能夠自動參與到游戲過程中，按照一定的規(guī)則參與游戲，并且主動承擔(dān)起自身的責(zé)任，從而達(dá)到生命的自由。游戲精神也能夠?qū)⒂變簝?nèi)心的快樂體現(xiàn)出來，學(xué)生參與到游戲過程中，能夠獲得精神層面的滿足，同時學(xué)生的創(chuàng)造力與主動性得到提升。基于此，就需要對如何在幼兒教育中融入游戲精神進(jìn)行探究，從而提升幼兒教育的質(zhì)量與效果。
一、明確教學(xué)目標(biāo)。
為了保證幼兒教育的順利進(jìn)行，在教育過程中就需要設(shè)置明確的教學(xué)目標(biāo)。這樣才能夠?qū)⒂螒蚓裼心康牡厝谌氲浇虒W(xué)過程中。在設(shè)置幼兒教育目標(biāo)的時候，要基于幼兒的心理和行為的特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現(xiàn)出來，幼兒的世界與成人的世界與很大的區(qū)別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問題，關(guān)注學(xué)生個性化發(fā)展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發(fā)現(xiàn)幼兒的這些特點(diǎn)，然后引導(dǎo)幼兒的健康發(fā)展。比如在上繪畫課的時候，教師讓學(xué)生畫一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對學(xué)生思維的限制，不需要給學(xué)生設(shè)置較多的限制，而是讓學(xué)生憑借自己的想象來進(jìn)行繪畫。整個課堂的教學(xué)目標(biāo)就是發(fā)揮學(xué)生的想象力，畫出富有創(chuàng)造力的作品。這樣幼兒在繪畫的時候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來，有的幼兒將樹木畫成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長在樹上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫出來的東西可能在現(xiàn)實中不存在，但是這是幼兒最真實的想象，教師要保護(hù)幼兒的這種想法，給予幼兒以表揚(yáng)，保護(hù)幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時候也能夠從不同的角度思考，促進(jìn)幼兒的個性化發(fā)展。
二、優(yōu)化教學(xué)互動。
在幼兒教育過程中，教師也積極與幼兒之間進(jìn)行互動，將幼兒的主體地位凸顯出來，和幼兒之間進(jìn)行自由交談，逐漸從管理者、保護(hù)者向合作者、支持者的角度進(jìn)行轉(zhuǎn)化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問的時候，教師要積極解答幼兒的疑問，在互動中讓幼兒感受到自己的關(guān)心與愛護(hù)。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開展活動的過程中，教師要積極與幼兒進(jìn)行交流，如果是幼兒不感興趣的內(nèi)容或形式，教師要及時進(jìn)行轉(zhuǎn)變，保證幼兒在活動中能積極參與到其中。比如教師為了讓學(xué)生了解春天的變化，如果僅僅是通過圖片或者文字教學(xué)的話，對于專注力不強(qiáng)的學(xué)生很容易感到無趣。為了提升學(xué)生的探究興趣，此時教師就可以帶領(lǐng)學(xué)生走出教室開展春游活動，讓學(xué)生在親近大自然的活動中了解在春天的時候萬物究竟發(fā)生了哪些變化。學(xué)生在春游的過程中，每個人都表現(xiàn)得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進(jìn)行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說看到了發(fā)芽的數(shù)目，覺得嫩嫩的樹芽十分可愛；有的幼兒說看到了鳥兒在樹上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說些什么；幼兒幼兒說看到了許多化開始長出了花骨朵，非常想看到花朵盛開的樣子；有的幼兒說看到河水已經(jīng)開始流動了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說春天的時候空氣都變得十分清新了，每天早上起來也不再那么寒冷了。教師在與學(xué)生的互動過程中，幼兒就會了解教師和自己其實是可以像朋友一樣進(jìn)行交流的，在交流過程中學(xué)生的思維也變得越來越活躍，再遇到問題的時候也能夠積極和教師進(jìn)行探究。
三、完善教學(xué)評價。
教師對幼兒進(jìn)行評價的時候，同樣也需要基于游戲精神來進(jìn)行評價，在評價過程將游戲精神的創(chuàng)生性與多元性體現(xiàn)出來。在具體的評價過程，需要將廣度、深度以及梯度體現(xiàn)出來。廣度主要是指評價方式的開放性，不僅是教師對幼兒的評價，而且吸引幼兒之間互評或者對幼兒進(jìn)行評價；深度主要是指評價過程要關(guān)注幼兒整體發(fā)展?fàn)顩r，不僅要關(guān)注學(xué)生知識和技能的掌握程度，還需要關(guān)注幼兒的情感體驗、態(tài)度表現(xiàn)、性格氣質(zhì)以及行為習(xí)慣等；梯度主要指要關(guān)注不同幼兒之間的差異性，避免用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來評價所有的幼兒，要制定出梯度化的評價標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)幼兒的綜合發(fā)展。例如在班級上有的幼兒比較內(nèi)向，在遇到問題并且自己解決不了的時候，也不會主動求助于他人，因此學(xué)習(xí)能力提升就比較慢。教師針對幼兒的這種現(xiàn)象就需要與幼兒進(jìn)行單獨(dú)交流，幼兒遇到問題的時候主動對幼兒提出幫助，例如折紙的時候遇到不會的步驟的時候，教師主動幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問題的時候能夠主動求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學(xué)生的這種變化，就需要對學(xué)生的變化進(jìn)行積極表揚(yáng)，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學(xué)之間的互幫互助，才能夠促進(jìn)幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時候特別喜歡說話，教師無論說什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說話的時候打斷別人說話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說話不僅會影響教師的教師，也會影響其他幼兒的學(xué)習(xí)。此后該幼兒在課堂上就學(xué)會約束自己，教師講課過程也不再打斷教師，在自由討論的時候會積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)。針對幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表揚(yáng)。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創(chuàng)新以及充滿活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學(xué)過程，教師要積極將游戲精神融入到教學(xué)過程中，讓幼兒在教學(xué)不僅知識儲備得到提升，而且精神的開放性、自由性以及發(fā)散性也能夠得到提升。
參考文獻(xiàn):。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊(yùn)含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長河，讓學(xué)生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實惠，如學(xué)生都會想到免費(fèi)的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費(fèi)等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學(xué)生了解到一個國家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強(qiáng)是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時的君主專制達(dá)到頂峰時，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了。基于這點(diǎn)，老師若不能對學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識認(rèn)識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進(jìn)程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹立出正確的民主建設(shè)意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識不能有效的運(yùn)用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑ξ覈默F(xiàn)實意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強(qiáng)調(diào)對學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動過程，是教學(xué)的動態(tài)化過程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過程，更要重視教學(xué)策略的運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識。數(shù)學(xué)與各門科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識，在現(xiàn)實生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問題，服務(wù)生活是學(xué)科知識的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識，面對實際問題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實際問題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購物活動，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動參與整個教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的能動性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學(xué)習(xí)過程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學(xué)生對數(shù)學(xué)概念的理解。要針對學(xué)生好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運(yùn)用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉(zhuǎn)化成知識的主動探索者者。
三、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強(qiáng)學(xué)生的探究意識，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動探究未知領(lǐng)域的過程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運(yùn)算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運(yùn)算問題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練，是一個循序漸進(jìn)的過程，通過探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
學(xué)生所應(yīng)該具備的道德品行素養(yǎng)內(nèi)在結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻(xiàn)出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權(quán)、領(lǐng)土以及民族尊嚴(yán)，而另一個方面在和平時代，青年學(xué)生能夠主動承擔(dān)社會民族的責(zé)任，參與到社會主義的建設(shè)當(dāng)中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學(xué)生，什么品德和行為是值得尊敬和學(xué)習(xí)的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學(xué)的過程當(dāng)中，要擅長運(yùn)用多種不同的方式，促進(jìn)學(xué)生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強(qiáng)烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學(xué)生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學(xué)生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產(chǎn)生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當(dāng)中，可以讓學(xué)生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當(dāng)中無數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴(yán)。學(xué)生也能夠從漢奸、特務(wù)背叛民族和國家利益的歷史事實當(dāng)中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠?qū)χ袑W(xué)生的愛國情懷進(jìn)行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學(xué)生而言，雖然已經(jīng)不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學(xué)生，每一個中國人都應(yīng)該肩負(fù)國家和民族的偉大復(fù)興責(zé)任，參與到社會的建設(shè)當(dāng)中，貢獻(xiàn)自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當(dāng)中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團(tuán)結(jié)的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結(jié)盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學(xué)可以引導(dǎo)學(xué)生對民族的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關(guān)系而做出了重大的貢獻(xiàn)以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進(jìn)國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻(xiàn)，這些都是民族團(tuán)結(jié)培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運(yùn)用歷史教學(xué)進(jìn)行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當(dāng)中挖掘品行教育內(nèi)容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學(xué)的品行道德教學(xué)的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學(xué)內(nèi)容。歷史教材本身的內(nèi)容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當(dāng)中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進(jìn)行教學(xué)之前，應(yīng)該深入到歷史教材當(dāng)中進(jìn)行教學(xué)，由教材當(dāng)中挖掘出能夠?qū)W(xué)生的思想道德品質(zhì)形成教育意義的歷史材料，結(jié)合當(dāng)前的一些現(xiàn)實狀況，對學(xué)生的思想品德進(jìn)行塑造和教學(xué)。比如孔子的`儒家思想當(dāng)中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點(diǎn)，教師也應(yīng)該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學(xué)生能夠分清楚一些負(fù)面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學(xué)者董仲舒當(dāng)時提出的一些觀點(diǎn)，如天人合一等，應(yīng)該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學(xué)的觀點(diǎn)予以吸收。這一點(diǎn)也是歷史在進(jìn)行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點(diǎn)。
(二)教師在初中歷史教學(xué)過程中多途徑地進(jìn)行品行引導(dǎo)。
初中歷史教學(xué)過程當(dāng)中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當(dāng)中，對學(xué)生進(jìn)行品行和道德方面的引導(dǎo)。比如在教授一些相關(guān)的歷史內(nèi)容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關(guān)的歷史影片節(jié)選之后進(jìn)行播放，讓學(xué)生能夠更加直觀地了解到當(dāng)時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當(dāng)時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應(yīng)該更加大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學(xué)生通過電子計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等途徑去搜索，然后將這一部分的內(nèi)容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結(jié)合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當(dāng)中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進(jìn)行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學(xué)生組成不同的國家，從當(dāng)時各個國家的利益點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行模擬和會磋商，從而感受到當(dāng)時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學(xué)生建立正確的品行價值觀。
三、結(jié)束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應(yīng)該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應(yīng)該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當(dāng)前素質(zhì)教育的觀點(diǎn)出發(fā)，對學(xué)生進(jìn)行多元化的教育培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學(xué)以致用，培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的初中學(xué)生。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
初中是整個中學(xué)學(xué)習(xí)的初級階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學(xué)、高中不同的特點(diǎn)，他們獨(dú)立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認(rèn)識不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結(jié)癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結(jié)果是：一種形式、一個材料換個題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級的學(xué)校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺和國外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強(qiáng)，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺得有話可說，有內(nèi)容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)?！彝ァ皟牲c(diǎn)一線”)，對客觀世界的認(rèn)識極為有限，寫作時普遍感到內(nèi)容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨(dú)立寫作能力始終沒有得到提高。
訓(xùn)練時應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫結(jié)合。讀寫結(jié)合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習(xí)寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運(yùn)用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學(xué)生無緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識性和實用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國外的作文訓(xùn)練，以上三種類型都較重視，尤以認(rèn)識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強(qiáng)。即針對學(xué)生的生活實際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來走向社會打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過程中，我國作文教學(xué)的一般過程是：命題——指導(dǎo)——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學(xué)過程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評價，它的特點(diǎn)與學(xué)生的寫作過程相一致，整個過程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國大多數(shù)語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨(dú)立的學(xué)科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點(diǎn)和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒有把學(xué)生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機(jī)，唯獨(dú)老師、家長是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學(xué)習(xí)而寫作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過學(xué)生沒有意識到這一點(diǎn)。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設(shè)計科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產(chǎn)品說明書，或設(shè)計一則簡短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識，使得他們認(rèn)識到寫作課與其他各個學(xué)科是密不可分的，寫作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認(rèn)識，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動了起來。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫”的問題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動機(jī)”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫作實際水平，針對學(xué)生“不知道怎樣寫”的問題指點(diǎn)門徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點(diǎn)在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學(xué)生對命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點(diǎn)?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學(xué)生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點(diǎn)，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學(xué)生立意時獨(dú)出機(jī)杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運(yùn)用這種“擴(kuò)散”型的思維，學(xué)生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨(dú)特的角度來寫，克服無話可說，無內(nèi)容可寫的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨(dú)立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經(jīng)驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點(diǎn)常常在他們的作文中表現(xiàn)出來。因此，教師應(yīng)對他們加強(qiáng)辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評論，文章必然會抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點(diǎn)建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學(xué)生。
在寫作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學(xué)方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學(xué)生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)?！边@句話至少給我們兩點(diǎn)啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運(yùn)用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學(xué)生去接觸社會，把語文教學(xué)引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調(diào)查，接觸實際，接觸社會，領(lǐng)略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設(shè)，能開拓知識領(lǐng)域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫作的動機(jī)。同時，還使學(xué)生有機(jī)會把自己學(xué)到的知識運(yùn)用于實踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識，在實踐中實現(xiàn)認(rèn)識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運(yùn)用知識的能力，理論聯(lián)系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強(qiáng)化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時刻避免。所以在語言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語。在思想方面，要學(xué)會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習(xí)慣，不能用沉默來表達(dá)觀點(diǎn)，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會對比，從對比中找出中西方文化的異同點(diǎn)，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強(qiáng)迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點(diǎn)，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，都有利于交往氣氛的融洽?BR> 3結(jié)束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢逐漸形成，國際商務(wù)活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對其中存在的問題，應(yīng)通過對比雙方文化及時解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
電廠電氣自動化系統(tǒng)包含了監(jiān)控、檢測、保護(hù)、通信等功能設(shè)備，其系統(tǒng)目的是對所有電廠電氣設(shè)備進(jìn)行檢測、保護(hù)、管控制及信息管理。
在國內(nèi)，一些較為落后的傳統(tǒng)電氣系統(tǒng)由于自身限制無法使用集散控制系統(tǒng)進(jìn)行自動化運(yùn)行，只能通過連接一些自動化水平比較低的專業(yè)硬件及相關(guān)的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行一對一的監(jiān)控，無法同時監(jiān)控多個電氣設(shè)備。
電廠電子動化系統(tǒng)基本分為三個層面，即間隔層、網(wǎng)絡(luò)通訊層、站控層。
間隔層內(nèi)的設(shè)備間隔布置，以此來改變信號、控制、測量等設(shè)備之間的電纜的放置位置，將廠電保護(hù)、測試與控制裝置由主控室轉(zhuǎn)移到開關(guān)層，減少了設(shè)備之間的直接聯(lián)系，僅依靠現(xiàn)場總線與網(wǎng)絡(luò)，就可讓設(shè)備之間的通訊得以實現(xiàn)，有效增強(qiáng)了設(shè)備相互之間的獨(dú)立性，精減了二次接線的數(shù)量，節(jié)省了電廠的成本開支，也避免了讓員工在安裝過程中的多次調(diào)試，減輕了員工的工作量。
網(wǎng)絡(luò)通訊層的設(shè)備包含通訊管理裝置、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)中繼器等，主要作用是讓各個設(shè)備或子系統(tǒng)之間能有效進(jìn)行交流與信息傳遞。
站控層包含操作員、工程師、服務(wù)器、ups等設(shè)備，通過分布式與開放式結(jié)合的方式，對電廠的設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控和管理以及發(fā)揮其他方面的作用。
電氣系統(tǒng)與熱工自動化相比，在運(yùn)行中存在著很大的區(qū)別。
dcs既具備傳統(tǒng)控制、集中化信息管理、操作顯示等功能，還具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集處理、通信功能，是先進(jìn)程控技術(shù)得以實現(xiàn)的重要保證，具有獨(dú)立性、協(xié)調(diào)性、友好性、靈活性等特點(diǎn)。
而在電氣控制中，電氣設(shè)備的控制對象要少于熱工設(shè)備，操作的頻率較低。
在電氣設(shè)備出現(xiàn)異常時，需要立即進(jìn)行處理，在中央信號系統(tǒng)被取消后，只有在系統(tǒng)發(fā)出警告，監(jiān)控人員通過明確的指示時才能采取措施。
電氣設(shè)備保護(hù)自動裝置對于可靠性有著極高的要求，并且要求動作快捷、靈敏。
電氣量相比于熱工量，沒有特別要求常規(guī)控制需要的模件類別以及性能，當(dāng)電氣控制系統(tǒng)要求具備非常高的可靠性，需要獨(dú)立的電氣控制器，便于實際工作的順利開展。
在電廠電氣自動化的發(fā)展過程中，熱工dcs控制系統(tǒng)有助于進(jìn)一步提升電廠的自動化水平，便于電廠電氣自動化的運(yùn)行管理，將熱工dcs控制系統(tǒng)納入到電氣自動化控制中，可有效提升電廠的運(yùn)行效益。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
1.1不同的交流模式會造成跨文化交際的障礙。
在國際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語言交際模式和非語言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國和一些英語國家的交流方式在語言交際模式和非語言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國人類學(xué)家hall的語境劃分，中國屬于高語境文化，而英語國家都屬于低語境文化。處于高語境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對方的觀點(diǎn)。而處于低語境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達(dá)他們的想法，遇到對自己有利的條件時，他們往往是據(jù)理力爭的，他們的態(tài)度誠懇并伴有堅定地語氣。
除了語言交際模式之外，非語言交際模式在國際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經(jīng)說過：”人的眼睛和舌頭說的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語言中了解一切。“所以說，非語言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國點(diǎn)頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點(diǎn)頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點(diǎn)頭雖然表示的是”是“,但是有時他們的點(diǎn)頭卻只是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。
1.2不同的思維模式會造成跨文化交際的障礙。
東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。
主導(dǎo)中國文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬事萬物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開事物的表面，直接看到問題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強(qiáng)調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬事萬物，主體和個體是獨(dú)立的卻又不可分割。
在面對問題時，他們喜歡從個體出發(fā)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國還重視經(jīng)驗，在面對問題時，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來并進(jìn)行對比，從而得出一個針對方案。而西方國家習(xí)慣于分析問題，他們習(xí)慣于在面對問題時，通過提出問題-分析問題-解決問題，這種思維模式得出針對方案。正因為如此，在進(jìn)行國際商務(wù)談判中，中國代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問題上雙方達(dá)成一致就沒問題。西方代表習(xí)慣于注重細(xì)節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細(xì)研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。
1.3不同的價值觀會造成跨文化交際的障礙。
在跨文化交際中，價值觀可以說是其核心觀念。在不同的社會背景、文化背景以及其它因素下，都會產(chǎn)生不同的價值觀，從而會影響人們在做決定或處理問題上的方式和結(jié)果會有明顯的不同。在國際商務(wù)談判中，我們可以從不同國家的談判代表對人或事的態(tài)度或處理方式來看出價值觀的差異。從中國幾千年來的歷史文化中可以看出，中國人注重人情關(guān)系，我們總會把人與事當(dāng)成一個整體來看待，希望能夠和談判對象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國人談生意的時候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買賣不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國人的價值觀。而在西方的一些國家，他們會把人和事分開來看待。他們普遍的認(rèn)為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點(diǎn)是”時間就是金錢“,利益永遠(yuǎn)是第一位，所以當(dāng)雙方進(jìn)行商務(wù)談判時，他們認(rèn)為應(yīng)該在一個安靜的場合下進(jìn)行，因為這是一件特別嚴(yán)肅且認(rèn)真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認(rèn)為，雙方談判是一個提出問題-分析問題-解決問題的過程，在這個過程中不能摻雜著任何的私人情感。
因此，在這一點(diǎn)上談判雙方會有很大的溝通障礙。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
文化影響著國家各個方面，在社會經(jīng)濟(jì)活動中占據(jù)著重要地位。隨著全球一體化趨勢加劇，國際貿(mào)易往來愈發(fā)頻繁，這不僅是經(jīng)濟(jì)上的往來，更是一個文化交流過程。國際商務(wù)談判，是指各國在國際商務(wù)活動中為實現(xiàn)交易達(dá)到目標(biāo)而彼此間進(jìn)行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國際法，堅持平等互利原則。而其關(guān)鍵在于各國文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語言溝通。
信息交流是國際商務(wù)談判的基本前提，而語言溝通則最為明顯。英語是世界通用語言，但我國受漢語影響，在使用英語時可能會出現(xiàn)“中國式英語”現(xiàn)象，引起對方誤解。如當(dāng)對方約定日期而己方不同意時，中國商人很可能會說:“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒有問題，但表達(dá)方式不太恰當(dāng)，對方會覺得沒有禮貌。所以應(yīng)換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權(quán)力級別。
我國和西方社會文化很明顯的一個差異就是我國偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級別很重要，多是按照上級命令行事;而西方則偏重個人主義，結(jié)構(gòu)較為松散，強(qiáng)調(diào)個人努力和利己行為，工作中通常是個人主動承擔(dān)責(zé)任。以簽訂合同為例，美國人對個人簽名十分重視，我國重視的卻是公章。
權(quán)力距離是對內(nèi)部不平等權(quán)力分配容忍程度的一個反映，如果權(quán)力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經(jīng)常是上級集權(quán)決策，下級受命執(zhí)行。而如果權(quán)力距離較低，則下級很容易參與到上級的工作中來，對其決策也影響很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的權(quán)力指數(shù)為80，美國為40，說明我國的集權(quán)程度要高于美國。在商務(wù)談判中，需對這些情況都有了解，才能采取適宜的對策。
1.3性別價值。
東西方文化在男女價值觀上有著很大不同，我國傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競爭對抗，且?guī)в星致孕浴１热?，我國在做出重大決策時，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會有員工參與。而在美國則多是高層獨(dú)斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點(diǎn)來講，我國的文化更適合制定長期目標(biāo)，道路比較穩(wěn)定，體現(xiàn)有節(jié)約意識;西方文化則適合發(fā)展短期目標(biāo)，對短期利潤和實時性較為關(guān)注。
1.4合同簽訂。
各國對合同的看法有著很大不同，如日本人覺得合同應(yīng)該隨著環(huán)境變化而做出適當(dāng)?shù)男拚?，但德國和美國則認(rèn)為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國家簽合同多是為了避免爭論，因為他們認(rèn)為合同只是一種難以實現(xiàn)的理想狀態(tài)。所以在簽合同時，德國人喜歡問很多具體問題，美國人則注重金錢和法律賠償。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
在傳統(tǒng)的歷史教學(xué)中，由于多是教師在課堂上進(jìn)行單向灌輸性的教學(xué)，學(xué)生始終處于被動學(xué)習(xí)的地位，加上有的教師為了維護(hù)自己在歷史課堂上的權(quán)威，很少給學(xué)生自主學(xué)習(xí)與主動探究的機(jī)會，這對學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的發(fā)掘以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都是非常不利的。因此，初中歷史“激潛”創(chuàng)新教學(xué)模式的探索，需要教師積極轉(zhuǎn)變教育角色，將歷史課堂上更多的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生做歷史課堂的“主人”，不要將學(xué)生的歷史思維限定在教師預(yù)定思維和教材當(dāng)中，而是允許和鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑、善于探究，這樣才能讓師生關(guān)系更加融洽，讓學(xué)生在和諧的課堂氛圍之下進(jìn)行學(xué)習(xí)。例如，在講到中國古代的四大發(fā)明時，教師可以引導(dǎo)學(xué)生反思“四大發(fā)明”對我國古代歷史以及現(xiàn)代生活的積極影響，充分感受中國古代科學(xué)技術(shù)的先進(jìn)性，增強(qiáng)學(xué)生的愛國情感和學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)而激發(fā)出學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。
2培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑精神，打開學(xué)生的心智之門。
初中學(xué)生歷史學(xué)習(xí)潛能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，需要學(xué)生具備相應(yīng)的問題意識和質(zhì)疑精神，真正的變“被動學(xué)習(xí)”為“主動學(xué)習(xí)”。因此，初中歷史教師在教學(xué)過程中，要充分尊重初中生的認(rèn)知規(guī)律和學(xué)齡特征，善于利用教材中的歷史事實和現(xiàn)實中的教育資源，引發(fā)學(xué)生的主動質(zhì)疑，讓學(xué)生能夠通過已經(jīng)掌握的歷史常識或者自己已有的論點(diǎn)進(jìn)行探究與思考，逐漸養(yǎng)成良好的探究學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提升自身的智力水平。例如，在講到歷史人物時，歷史上和影視資料中對人物的評價往往存在較大的`差異，此時教師可以結(jié)合影視資料引發(fā)學(xué)生對歷史人物評價的質(zhì)疑，如諸葛亮的八卦陣、神機(jī)妙算，曹操的奸詐，項羽過烏江時的情感態(tài)度等等，恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)疑和引導(dǎo)，可以幫助學(xué)生養(yǎng)成敢于質(zhì)疑、尊重史實的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正做到以史為鑒，不斷提高自身的智力水平和創(chuàng)新能力。
3緊密聯(lián)系生活，創(chuàng)設(shè)生活情境。
知識來源于生活，同時又服務(wù)于生活。很多學(xué)生雖然對歷史課比較感興趣，但是主要是被歷史故事所吸引，在記誦相關(guān)歷史知識時的學(xué)習(xí)積極性卻非常低，個人的學(xué)習(xí)情感和歷史情感也沒有充內(nèi)充分激發(fā)出來。對此，初中歷史教師要積極做一個有心人，在現(xiàn)實生活中要積極的發(fā)掘教育素材，實現(xiàn)初中歷史教學(xué)的生活化，這樣可以使抽象的知識更加直觀和形象，進(jìn)而達(dá)到“喚醒潛能，激發(fā)心智”的教育目標(biāo)。例如，在講到“北平和平解放”時，歷史教師可以創(chuàng)設(shè)一個生活情境：每天早晨，國旗與太陽在天安門前同時升起，假如在平津戰(zhàn)役中，中國共產(chǎn)黨通過武力解決問題，那么現(xiàn)在的北京天安門會是什么樣子，很多的歷史古跡和古代文明是否還會存在，由此你又是如何理解《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)爭思想的？問題一提出，學(xué)生不僅表達(dá)出了強(qiáng)烈的參與熱情，更是激發(fā)出了學(xué)生對和平時代美好生活的熱情。
4善于多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
在人類歷史發(fā)展進(jìn)程中，文字和圖片是歷史信息的主要承載載體，而圖片無疑更符合初中生的學(xué)習(xí)心理，能夠向?qū)W生傳達(dá)很多文字所傳達(dá)不了的信息；同時，在近現(xiàn)代史上，還存在很多珍貴的音頻、視頻資料，加上現(xiàn)代多媒體教育技術(shù)的不斷進(jìn)步，為初中歷史課程開展多媒體教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。所以，初中歷史教師要善于利用多媒體教學(xué)不受時空限制、表現(xiàn)效果強(qiáng)的特征，充分運(yùn)用教材插圖、歷史圖片、地圖、影視劇片斷等來為學(xué)生創(chuàng)設(shè)豐富而直觀的教學(xué)情境，讓學(xué)生能夠“身臨其境”的感受歷史，進(jìn)而充分激發(fā)出個人的學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)潛能。例如，在講到中國抗日戰(zhàn)爭的勝利時，初中歷史教師完全可以播放新公布的日本投降的原始視頻資料，以及在湖南芷江侗族自治縣的中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利受降紀(jì)念館的相關(guān)圖片，這樣不僅能讓學(xué)生知道中國人民接受侵華的日軍投降的舊址和特定歷史背景，還實現(xiàn)了初中歷史教學(xué)的有效拓展，讓學(xué)生接觸到了很多初中歷史課本中沒有的知識內(nèi)容，這對學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的激發(fā)也是非常有利的。
5結(jié)語。
總之，初中歷史教學(xué)中“激潛”創(chuàng)新教育的探索，是培養(yǎng)學(xué)生歷史學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的重要手段，對學(xué)生心智水平的提高具有十分重要的現(xiàn)實意義[3]。因此，初中歷史教師在教學(xué)過程中要充分尊重初中生的心智特點(diǎn)，重視傳統(tǒng)教學(xué)模式的創(chuàng)新，喚醒學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)潛能，對學(xué)生的創(chuàng)新能力進(jìn)行更有針對性的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
在新媒體的發(fā)展下，國際商務(wù)談判的形式也隨之發(fā)生了巨大的變化，與傳統(tǒng)型談判模式相比，新形勢下的開展過程失敗的幾率較大。在著名新媒體發(fā)展下的阿里巴巴網(wǎng)站中，對于一筆出口貿(mào)易，每100個點(diǎn)擊產(chǎn)生15個詢盤，而詢盤的產(chǎn)生并不代表談判的生成，大約有100個詢盤才能真正生成一筆國際貿(mào)易。在面對低詢盤或者說談判無果的情況下，如果談判人員無法冷靜、心平氣和地面對，很容易通過網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)自己的壞情緒，最終破壞掉雙方建立已久的商務(wù)關(guān)系。
在新媒體背景下，談判者在對新興軟件使用時需保持一種建立長期合作的積極心態(tài)，避免因為情緒忽然失控引起的不經(jīng)意的破壞良好合作關(guān)系的行為。
建立談判權(quán)力策略即為盡最大可能掌握談判的主動權(quán)。在新媒體情況下，作為賣方談判者應(yīng)全面掌握自身產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品的相關(guān)信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)主動掌握對方客戶的基本情況和競爭對手的基本情況，以盡量避免對方以自己的潛在競爭對手的商品為由，進(jìn)行“低價轟炸”是策略，以期我方降價讓步。
基于著名談判專家尼爾龍伯格的基本需求理論：人們在每次行為時，通常只考慮那些尚未滿足且在自己能力可及范圍內(nèi)的需求，這就是基本需求。談判中談判者抓住的對方的需求越是基本，獲得談判成功的可能性越大。賣方可以以產(chǎn)品更好的品質(zhì)、性能、價格等方面入手，抓住買方真正的基本需求，來提高己方的談判權(quán)力。
1.理解文化語言的評價偏差
由于各國的文化語言差異導(dǎo)致對同一事物或同一句話會出現(xiàn)不同的.理解，尤其在新媒體下非面對面談判過程中，這種偏差可能會進(jìn)一步加大。由于新興工具的使用，在便捷的同時也帶來了一些弊端，比如在國際商務(wù)溝通中，西方人多為直接的表達(dá)自己的意思，而中國人則喜歡先寒暄或間接表達(dá)自我意見，他們不會直接拒絕西方人的要求，而是通過迂回的方式來達(dá)到對方讓步的可能，但西方代表誤認(rèn)為在表達(dá)清自我意向后會直接將談判拿下，最終因為信息不對稱導(dǎo)致了雙方的誤會，最終無法達(dá)成合作共識。
談判者在進(jìn)行談判時，應(yīng)及時彌補(bǔ)因文化語言帶來的評價偏差，學(xué)會辨別偏差，不要讓語言成為直接交流的障礙，并注意對事實的客觀反應(yīng)。
2.促進(jìn)正面的社會歸因
在國際商務(wù)溝通中，人們會對彼方的第一印象做一個心理歸類和判斷，尤其是在商務(wù)談判中，很多談判者進(jìn)行心理研究，有的心理研究可以幫助我們更快的了解對方的氣質(zhì)以便我方對癥下藥，但固定模式很可能會啟動正面或負(fù)面的刻板印象，甚至激發(fā)歧視行為。比如說話是否有口音，黑人還是白人等。
在商務(wù)談判中，應(yīng)提高自我要求，對他方進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上1還要注重自我能力的提升，如對語言標(biāo)準(zhǔn)性的訓(xùn)練、規(guī)范用語的訓(xùn)練，以及專業(yè)性、肢體語言等的訓(xùn)練，促進(jìn)正面的社會歸因。
3.直接接觸
在不同文化背景下，人們進(jìn)行寒暄和自我介紹的方式是不同的，人們對肢體語言的理解也是存在差異的，比如擁抱。在新媒體背景下，雙方進(jìn)行交流時，我方一般會尋找一個友好的切入點(diǎn)，比如會在雙方談判順利進(jìn)行時提出：“我們什么時候一起吃飯，真希望和您建立長期的合作關(guān)系”,在我方看來，這也許只是一種客套，但也許對方會當(dāng)真，比如大多數(shù)西方國家都是直接表現(xiàn)出來的。所以在商務(wù)談判中，要深刻的理解 語 境 間 的 差 異 性，對 于 人 際 互 動，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商務(wù)談判和決策
根據(jù)研究，美國的談判專家多以交換信息和解決問題為主要策略；巴西傾向于用不同方式去貫徹他們的策略；在俄羅斯和中國臺灣地區(qū)，談判專家則偏好競爭的談判策略，新媒體形勢下依然如此，每場談判都如同一場對決，雙方都盡力在規(guī)避自我弱點(diǎn)，對一些事實帶有夸張色彩。
例如，在一次中美貿(mào)易視頻談判中，美國客戶只想快速高效的解決談判問題，而中方更多的是通過構(gòu)建長遠(yuǎn)利益角度來維持雙方的關(guān)系，而美方對這種形式的談判無法理解，最終因中方?jīng)]有認(rèn)識到?jīng)_突的關(guān)鍵所在而導(dǎo)致談判破裂。
一是安排談判，二是切換談判。雙方誰先來進(jìn)行發(fā)言，發(fā)言時間，以及談判過程中的語調(diào)、肢體語言都需要進(jìn)行深刻的了解，低語境的人會預(yù)設(shè)沖突而采取對抗態(tài)度，而高語境文化的人則比較被動，避免對抗。因此，談判策略的選擇至關(guān)重要，錯誤的溝通和談判會導(dǎo)致關(guān)系破裂，在談判和決策前的準(zhǔn)備過程中，要對談判進(jìn)行認(rèn)真的分配和安排還有及時進(jìn)行信息轉(zhuǎn)換避免對抗和沖突。
5.換位文化差異
如果雙方都注重到了彼此存在文化差異，并對此次談判具有很高的重視性，很可能都 會 站 在 雙 方 的 角 度 去 考 慮 問題，即雙方都選擇遷就對方的習(xí)慣，最終導(dǎo)致了文化換位的差異。比如，在以此談判中，我方深入了解對方國家在進(jìn)行商務(wù)談判時會準(zhǔn)時到場，于是提前十分鐘進(jìn)入談判會場，想掌握談判的主動性；不料對方也從我國文化習(xí)慣方面入手，了解到我國有提前入場的習(xí)慣，于是提前半小時進(jìn)入談判會場，最終出現(xiàn)我方“遲到”的尷尬現(xiàn)象，雙方因為“心照不宣”而沒有做好配合，最終增加談判阻力。
在國際商務(wù)溝通中，不能一味地效仿，應(yīng)靈活運(yùn)用，促成談判更為順利圓滿地進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語教學(xué)者對該如何開設(shè)這樣一門全新的英語學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來建構(gòu)這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語言技能學(xué)習(xí)類的課程，也不同于一般語言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。
1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語同英語世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習(xí)得的語境下強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)。從這個角度上看，其語言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強(qiáng)調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其對于學(xué)生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計;還需要考慮學(xué)生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設(shè)計。
2．關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義與應(yīng)用價值。當(dāng)今社會，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢?，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來的經(jīng)濟(jì)價值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經(jīng)濟(jì)價值是學(xué)習(xí)英語的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗、反思進(jìn)而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設(shè)計。
3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學(xué)生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學(xué)生將這種體驗與理解內(nèi)化為自身對于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識上、情感上、智力上的需求”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實現(xiàn)論”理論，即強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關(guān)并具有實際意義的活動，即重視學(xué)生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學(xué)習(xí)個體的需求。課程還需要根據(jù)不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。
4．社會重建主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對于人生的體驗與領(lǐng)悟。而社會重建主義的教學(xué)理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強(qiáng)調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會問題進(jìn)而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機(jī)的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，反思現(xiàn)實，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學(xué)會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會中人們對不同文化的理解。基于該教學(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿(mào)然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設(shè)計一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護(hù)不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習(xí)俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大接觸目標(biāo)語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構(gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時，需要注意以下五點(diǎn):一是以內(nèi)容為依托，即通過學(xué)習(xí)文化知識來提高語言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語言教學(xué)內(nèi)容。二是以實務(wù)為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論來提高文化實務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機(jī)，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會問題，同時也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟為依托，即通過學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學(xué)生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。