一個合理的方案能夠有效地提高工作的效率，降低出錯的概率。制定完美的方案需要綜合考慮各種資源的利用和配合，我們應(yīng)該如何協(xié)調(diào)好各種資源來實現(xiàn)方案的完美？在下面給大家分享一些關(guān)于方案的經(jīng)驗和教訓，希望能對大家有所幫助。
房產(chǎn)策劃方案篇一
二、活動時間。
20xx年8月x日—8月x日。
三、策劃主旨。
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容。
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動。
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx我與我的.愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品；
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現(xiàn)場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上77折。（20xx年8月x日，折扣，現(xiàn)場廣播公布）。
步行街負責談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月x日，xxx廣場婚禮秀；
8月x日，xxxxx廣場婚紗秀；
8月x日，xxxxx廣場xx文化年系列活動；
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心。
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街xx廣場的范圍。
88月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5、相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會！
目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。
時間：x月x至8月x日。
合作單位：xx電臺。
活動主題：相見你我，緣在xxx七夕鵲橋會。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼；
活動階段：
第一階段：報名階段8月x日到8月x日。
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名；
第二階段：相親階段。
8月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負責人：
6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！
8月x—x月x日，在xxx購物滿100元，送xx花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負責人：
7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動。
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，xx廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折。
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房產(chǎn)策劃方案篇二
房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會經(jīng)濟和國民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范運作的轉(zhuǎn)型時期，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。隨著wto各項有關(guān)條款的兌現(xiàn)和落實，包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的我國經(jīng)濟各方面都發(fā)生著新的變化。國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和居民消費結(jié)構(gòu)的提升，為房地產(chǎn)業(yè)提供了高速發(fā)展的機會，也使房地產(chǎn)業(yè)面對著更加激烈的競爭。
然而房地產(chǎn)行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風險高、周期久、供應(yīng)鏈長、地域性強的特點。房地產(chǎn)行業(yè)必須做好信息化建設(shè)，從房地產(chǎn)行業(yè)的特點出發(fā)，滿足房地產(chǎn)行業(yè)和人民社會生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實施。
欄目主導：
據(jù)《中國電視市場報告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個各行業(yè)不斷的細分，電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢。目前，電視節(jié)目競爭激烈，專業(yè)化欄目的的內(nèi)容定位必須專一和目標觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價值的內(nèi)容。
《房產(chǎn)百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產(chǎn)政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場信息，指導家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內(nèi)容的專業(yè)欄目。欄目以開心購房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個購房、裝修的電視平臺。
一、欄目定位。
《房產(chǎn)百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務(wù)性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產(chǎn)方面的市場情況及相關(guān)知識，以及根據(jù)企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。通過節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識，成為觀眾朋友購房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個展示自我的平臺。
給百姓增加一扇了解市場的窗口。
三、欄目結(jié)構(gòu)（節(jié)目預計每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產(chǎn)百事通》分為三個版塊：
家居飾品：介紹市場上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請有關(guān)專家回答一些相關(guān)政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請在房地產(chǎn)、家裝或相關(guān)行業(yè)的專家老總進行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內(nèi)焦點，也可邀請一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風格。
《房產(chǎn)百事通》是一個擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產(chǎn)信息為鋪墊，以輕松明快的風格親和受眾。，以通俗趣味的語言增強親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個或者兩個人，以聊天侃談的主持方式為欄目營造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時，鼓勵主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行?，由“我說你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來。主持人應(yīng)完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個節(jié)目生動起來。
六、人員配置：主持人一名，編導2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會和觀眾的認同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識別是欄目的名稱，標識、話筒標志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產(chǎn)百事通》是以最新最快的房產(chǎn)、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產(chǎn)品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時間長度約為15秒；每期欄目選用一個符合內(nèi)容的音樂做為背景音樂，增進感覺。主持人風格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導和欄目本身。通過結(jié)合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺的建立。也可以以欄目名義做公益活動，與觀眾互動。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺。有意識的提煉節(jié)目內(nèi)容的可炒做信息，讓節(jié)目內(nèi)容形成社會熱點、熱門話題。有條件的話，一定時間內(nèi)策劃若干次熱點特別報道或者觀眾參與的大型活動，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產(chǎn)大觀》《房產(chǎn)大視野》《房產(chǎn)show》,《xx說房》等。）。
2007年4月29日。
房產(chǎn)策劃方案篇三
第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析。
一、國際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析。
1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀。
從第一家與房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司move成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔3-4年的時間，都會實現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與googlemap等合作來實現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀人二手房源信息系統(tǒng)mls合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行房屋銷售。
英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。代表了web2.0趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0在房產(chǎn)領(lǐng)域的價值。
在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)。
2、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷模式。
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷最大的特點就是傳播范圍廣泛、與消費者之間的交互作用強、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計、實時、靈活、感官性強、低成本等特點，發(fā)展空間巨大。結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運用，web2.0的房產(chǎn)營銷平臺應(yīng)運而生。
中國的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實用性強、用戶體驗感高等特點，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢將會更加顯著。
三、中國房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)現(xiàn)狀。
1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程。
由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時間比美國晚了約7年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)起于1998年，在短短10年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、web2.0模式以及更細分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。
2、主要模式和特點分析。
目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實際上在美國，另一種盈利模式——交易服務(wù)的模式早已風行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。
1.4、整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀公司以及個人消費者三大房地產(chǎn)市場主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。
雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費者買房看房節(jié)省了時間和經(jīng)濟成本。
第二部份：房產(chǎn)頻道項目分析。
一、網(wǎng)站定位。
美國有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問世，,。我們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進行網(wǎng)上免費的估價。你只要輸入相關(guān)的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關(guān)于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。my399房產(chǎn)頻道依托哈報集團，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，同城網(wǎng)購，團購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。
1、房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。
當前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運營初期可以與房屋中介合作，免費發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運營要注重：功能實用，個性服務(wù)，信息真實，用戶實名，社區(qū)互動。
目標客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀人為主。同時包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師、學生等；主要針對的客戶為年輕一族。
提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點，最終實現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。
3、新房。
展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織購房團。
4、地圖找房。
利用三維地圖技術(shù)，實現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。
5、視頻看房。
利用視頻技術(shù)，實現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。
6、網(wǎng)上售樓處。
利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。
7、vip會員服務(wù)。
通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交易。
8、小區(qū)檔案。
整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實性。
9、網(wǎng)上房展會。
傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡(luò)房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認知還需要一些時間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。
10、中介誠信聯(lián)盟。
整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機構(gòu)，建立誠信機制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。
11、經(jīng)紀人社區(qū)。
為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀人和自由經(jīng)紀人提供個人網(wǎng)站，通過運營個人網(wǎng)店來提高業(yè)務(wù)量。
3、房老大。
房老大（）定位為中國目前最先進的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等?，F(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。。最近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構(gòu)不夠清晰，不過房老大上的房源確實是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。
四、贏利模式分析。
房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標之一。但是，上過國內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的“三次點擊”原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實用，降低了他們對房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度。
房地產(chǎn)網(wǎng)站技術(shù)含量相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購房者收費，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作。
可以參考的贏利模式如下：
1、會員服務(wù)費。
2、廣告費。
3、在線地圖網(wǎng)站標注化廣告產(chǎn)品。
4、版面付費排名。
5、交易傭金。
五、市場與銷售。
1、市場計劃。
計劃先在哈爾濱進行市場的開拓，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。遠期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個成功模式的復制，可以產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。
1.4、中介商家合作。
網(wǎng)吧的瀏覽器首頁、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當然具體的要和網(wǎng)吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。
2、互聯(lián)網(wǎng)推廣。
2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告。
房產(chǎn)策劃方案篇四
優(yōu)惠模式：(2#號樓的周年慶特價房不參與任何優(yōu)惠)。
1.活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;。
2.七夕當天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當天)。
3.七夕當天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當天)。
4.七夕當天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動，可獲贈精美禮品;。
五、活動項目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)。
1.七夕節(jié)節(jié)點，推出七套浪漫婚房即可享受當日所有的活動及優(yōu)惠;。
2.外場活動：(有節(jié)日特點，引人眼球，送愛送祝福)。
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)取;(最好是請活動公司出人配合)。
3.現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)。
插花;現(xiàn)場免費教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)。
六、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)。
1、門口彩虹門。
2、門口“氣球”粘門框。
房產(chǎn)策劃方案篇五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動目的'。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。
三、活動對象。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
四、活動時間。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。
五、活動地點。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準。
六、活動內(nèi)容。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
七、促銷措施。
（一）樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為------。
（二）家電促銷。
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場布置。
1、展板2塊，規(guī)格2.4--1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
十、廣告宣傳。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）。
4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）。
十一、活動費用。
1、活動短信：5萬條----元/條=--元（各出50%）。
2、電視流字1周----元/天=--元（各出50%）。
3、演員費用：約--元/天·人----人--5天=--元（經(jīng)銷商）。
4、場地費用：--元/天·地--5天=--元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：--元/天--5天=--元（經(jīng)銷商）。
6、綬帶：4條--30元/條=--元（經(jīng)銷商）。
7、地毯、臺布：約--元（開發(fā)商）。
8、展板：--元/個--2個=--元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元--5天=1250元（各出50%）。
10、戶外廣告噴繪約--元（開發(fā)商）。
11、其他費用共計--元。
房產(chǎn)策劃方案篇六
市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應(yīng)符合一定的標準：
各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)策劃方案篇七
借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織xx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為xx社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動信息，繼續(xù)推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的機會，提升開發(fā)商和xx項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xx品質(zhì)生活的有效手段。
中秋情意濃，xx獻真情——xx秋業(yè)主聯(lián)誼會。
20xx年9月20日晚上17：30——21：00。
xx新售樓部廣場。
1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導小組領(lǐng)導；
2、xx公司領(lǐng)導；
3、xx項目組人員、xx業(yè)主以及周邊居民人員等。
1、中秋晚會。
安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2小時，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎。
凡在xx購買房屋的客戶（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。
獎項設(shè)置：
一等獎（1名）：全自動洗衣機（價值1000元）；
二等獎（2名）：微波爐（價值500元）；
三等獎（3名）：豆?jié){機/榨汁機（價值300元）；
紀念獎（10名）：電飯煲（價值100元）。
抽獎流程：
（3）中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續(xù)，現(xiàn)場未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎。
3、猜謎游戲。
活動現(xiàn)場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。
1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；
2、18：20：來賓到貴賓區(qū)就座；
3、18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓；
4、18：27：政府領(lǐng)導講話（3分鐘）；
4、18：30：公司領(lǐng)導講話（3分鐘）；
5、18：35：中秋晚會演出（約2小時），中間穿插業(yè)主抽獎活動；
6、20：40：晚會結(jié)束。
售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅（豎）若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。
1、短信：50000條（主要面向手機高端客戶）。9月20日至9月22日發(fā)送（成交客戶短信提前發(fā)送）。
2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。
3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。
4、電視流字：9月20日至9月22日播出。
5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。
總策劃及現(xiàn)場指揮：
物品采購、演出洽談：
手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：
客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：
現(xiàn)場布置：
現(xiàn)場客戶接待：
秩序維護：
房產(chǎn)策劃方案篇八
房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進行了實習，通過實習才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴大了我的知識面，下面是我的房產(chǎn)策劃實習周記。
實習第一周，學習公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學習了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標消費群特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這并不是我的見解，而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解，說實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標榜。
這一周我還是從理論上學習，學習的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進來，主要就是策劃說了算。當然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進行調(diào)研，做出可行性報告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標消費群需求進行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進行各種調(diào)研，以期對將要進行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機短信等形式進行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預期，然后對這些預期進行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現(xiàn)實的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調(diào)研進行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標消費群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學習了有關(guān)戶型的知識，原來戶型的設(shè)計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標消費群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實習的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查，結(jié)合樓盤特點進行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學習和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經(jīng)驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學習。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導作用，一個樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認識不到它的價值，可能也不會達到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實習很快過去，雖然沒能完整學習一個項目的房產(chǎn)策劃，但感覺學到了很多學校里學不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。
房產(chǎn)策劃方案篇九
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對拍賣地塊進行周密的調(diào)研和經(jīng)濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預期等，對于地塊經(jīng)濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規(guī)劃，通常認為項目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設(shè)計產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進行調(diào)查。首先就是要對市場的需求進行調(diào)研以此進行建筑類型設(shè)計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向?qū)τ谝粋€商品房項目是至關(guān)重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結(jié)都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。
在建筑設(shè)計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎(chǔ)才能準確的制定項目的推盤計劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價格、房地產(chǎn)市場預測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等)、消費者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計、第二次全面市場調(diào)研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結(jié)合項目賣點和所處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準本項目對應(yīng)的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎(chǔ)上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應(yīng)項目最核心最優(yōu)勢的賣點。
擬定項目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運用何種方式推盤;運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關(guān)注點;同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點的設(shè)計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據(jù)當時市場情況變化采取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標群體都相應(yīng)有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對廣告策略進行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項目取得預售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實質(zhì)上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預案等。這里主要強調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現(xiàn)實當中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導向這里不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數(shù)修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經(jīng)驗把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機關(guān)打交道，爭取在第一時間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標人群展開，房產(chǎn)消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費群體展開公關(guān)活動無疑是浪費錢財。
四、
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強銷期、持續(xù)期、第二強銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標消費群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項目體量上同樣需要分期推廣，也就是項目體量的分期。通常情況下，項目分幾期銷售，主要取決于項目體量的大小和市場情況，在項目體量較大、市場預期不看好的情況下，會多期銷售，項目體量較小、市場預期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價。目前大多數(shù)樓盤強調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項系統(tǒng)工程，需要項目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃方案篇十
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準備。
銷售客觀準備從以下方面體現(xiàn)。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
（二）銷售團隊的建立。
銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當小區(qū)建設(shè)進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)策劃方案篇十一
任職要求：
1、本科及以上學歷；市場營銷、建筑設(shè)計、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力；
3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，有較強的自我推動力和團隊協(xié)作能力，目標感強；
4、能適應(yīng)階段性出差。
工作職責：
1、協(xié)助并參加策劃方案的編制；
2、協(xié)助并參加與客戶或項目的專業(yè)溝通；
3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。
房產(chǎn)策劃方案篇十二
工作職責:。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護日本市場媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負責游戲產(chǎn)品當?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場工作效果負責。
任職要求:。
本科以上學歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對海外各地區(qū)新聞文案風格熟悉,并能獨立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動新聞等);。
良好的團隊意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔高強度的工作壓力。
房產(chǎn)策劃方案篇十三
耕耘多，收獲豐，果實孕育勞動中；不停步，夢想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動節(jié)，我們一起圓夢！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無需多慮。五一來臨，你的快樂第一！
五一勞動節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風順！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長假憂愁少，請朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點心意：生活順心，一帆風順；事業(yè)稱心，一本萬利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠離開你；一千顆幸運星給你，好運一直圍繞你！祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安。五一勞動節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動節(jié)快樂！
春風浩蕩勞動節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過節(jié)就該休休閑。平時學習工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來多掙錢。五一快樂！
五一勞動節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚，情在飛揚；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢，醒來舒暢。五一樂無憂喲！
房產(chǎn)策劃方案篇十四
里。
項目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設(shè)計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場設(shè)施區(qū)，是新化縣政府市政重點建設(shè)工程之一。
二、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當?shù)叵M者尤其是1.5萬余人的公務(wù)員隊伍，對改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì);同時，由于城市化進程的加快和城市規(guī)模的不斷擴大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產(chǎn)的需求。新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產(chǎn)市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內(nèi)房地產(chǎn)價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關(guān)部委不斷出臺二手房買賣的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場價格過快上漲。
就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產(chǎn)市場，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經(jīng)營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。
3、項目周遍樓市現(xiàn)狀。
就項目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個項目商業(yè)體量總和大體與本項目相當;新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經(jīng)營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設(shè)施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設(shè)，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補性，相互沖擊較小;。
d、已有強烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。
a、由于該項目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產(chǎn)市場起步較晚，為本項目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;。
d、由于本項目是舊城改造項目，同質(zhì)競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經(jīng)過大商業(yè)和國際國內(nèi)一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)提供了機會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全;。
第三部分、項目策劃營銷。
一、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標。
建筑密度：
項目戶型：
復合式：
三、項目周邊樓市狀況。
新化房地產(chǎn)市場目前建設(shè)規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達到18.5%;完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經(jīng)貿(mào)中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設(shè)用地110畝)等。
四、項目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務(wù)定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。
3、項目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構(gòu)思與設(shè)想。
總體構(gòu)思。
創(chuàng)造一種對公共領(lǐng)域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實現(xiàn)統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系;。
體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導性理念。
一站式————兩極消費————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
房產(chǎn)策劃方案篇十五
負責部門：策劃部、項目部、銷售部、工程部。
報告名稱：《**項目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議。
負責部門：策劃部、項目部、工程部、設(shè)計院。
報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設(shè)計提示》或《項目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務(wù)部。
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較。
4、資源綜合及定位。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目綜合定位報告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目市場調(diào)查報告》。
6、經(jīng)濟可行性分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務(wù)部。
報告名稱：《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目初步營銷報告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤。
負責部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟敏感性分析。
負責部門：財務(wù)部。
報告名稱：《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》。
中心內(nèi)容：造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目價格策略報告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準備工作計劃。
負責部門：物業(yè)公司。
報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預算。
14、項目包裝執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、廣告公司。
報告名稱：《**項目包裝概念設(shè)計》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報告名稱：《**項目公關(guān)活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐。
負責部門：策劃部、裝修公司。
報告名稱：《裝修套餐服務(wù)計劃報告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實施階段]。
18、銷售培訓。
負責部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、執(zhí)行修正。
負責部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項目銷售情況總結(jié)》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
房產(chǎn)策劃方案篇十六
美國哈怫企業(yè)管理叢書認為：
項目策劃是一門新興的策劃學，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性。
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。
之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，因此，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性。
項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進行，它不僅注重本身的經(jīng)濟效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟效益與社會效益兩者的有機結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實體的社會形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項目策劃作為一門新興的策劃學，也應(yīng)該具備策劃學的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性。
中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習慣盲目策劃。
五、退前性。
一項策劃活動的制作完成，必須預測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預測，必須對所策劃的結(jié)果進行事前事后評估。項目策劃的目的就是標，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)策劃方案篇十七
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風趣的語言風格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點點通：房產(chǎn)基本知識學習。
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當增加輔助說明性材料。（有點難度）。
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風格可稍微變化下，其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產(chǎn)策劃方案篇一
二、活動時間。
20xx年8月x日—8月x日。
三、策劃主旨。
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容。
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動。
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx我與我的.愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品；
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現(xiàn)場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上77折。（20xx年8月x日，折扣，現(xiàn)場廣播公布）。
步行街負責談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月x日，xxx廣場婚禮秀；
8月x日，xxxxx廣場婚紗秀；
8月x日，xxxxx廣場xx文化年系列活動；
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心。
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街xx廣場的范圍。
88月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5、相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會！
目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。
時間：x月x至8月x日。
合作單位：xx電臺。
活動主題：相見你我，緣在xxx七夕鵲橋會。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼；
活動階段：
第一階段：報名階段8月x日到8月x日。
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名；
第二階段：相親階段。
8月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負責人：
6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！
8月x—x月x日，在xxx購物滿100元，送xx花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負責人：
7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動。
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，xx廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折。
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房產(chǎn)策劃方案篇二
房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會經(jīng)濟和國民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范運作的轉(zhuǎn)型時期，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。隨著wto各項有關(guān)條款的兌現(xiàn)和落實，包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的我國經(jīng)濟各方面都發(fā)生著新的變化。國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和居民消費結(jié)構(gòu)的提升，為房地產(chǎn)業(yè)提供了高速發(fā)展的機會，也使房地產(chǎn)業(yè)面對著更加激烈的競爭。
然而房地產(chǎn)行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風險高、周期久、供應(yīng)鏈長、地域性強的特點。房地產(chǎn)行業(yè)必須做好信息化建設(shè)，從房地產(chǎn)行業(yè)的特點出發(fā)，滿足房地產(chǎn)行業(yè)和人民社會生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實施。
欄目主導：
據(jù)《中國電視市場報告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個各行業(yè)不斷的細分，電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢。目前，電視節(jié)目競爭激烈，專業(yè)化欄目的的內(nèi)容定位必須專一和目標觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價值的內(nèi)容。
《房產(chǎn)百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產(chǎn)政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場信息，指導家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內(nèi)容的專業(yè)欄目。欄目以開心購房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個購房、裝修的電視平臺。
一、欄目定位。
《房產(chǎn)百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務(wù)性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產(chǎn)方面的市場情況及相關(guān)知識，以及根據(jù)企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。通過節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識，成為觀眾朋友購房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個展示自我的平臺。
給百姓增加一扇了解市場的窗口。
三、欄目結(jié)構(gòu)（節(jié)目預計每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產(chǎn)百事通》分為三個版塊：
家居飾品：介紹市場上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請有關(guān)專家回答一些相關(guān)政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請在房地產(chǎn)、家裝或相關(guān)行業(yè)的專家老總進行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內(nèi)焦點，也可邀請一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風格。
《房產(chǎn)百事通》是一個擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產(chǎn)信息為鋪墊，以輕松明快的風格親和受眾。，以通俗趣味的語言增強親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個或者兩個人，以聊天侃談的主持方式為欄目營造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時，鼓勵主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行?，由“我說你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來。主持人應(yīng)完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個節(jié)目生動起來。
六、人員配置：主持人一名，編導2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會和觀眾的認同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識別是欄目的名稱，標識、話筒標志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產(chǎn)百事通》是以最新最快的房產(chǎn)、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產(chǎn)品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時間長度約為15秒；每期欄目選用一個符合內(nèi)容的音樂做為背景音樂，增進感覺。主持人風格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導和欄目本身。通過結(jié)合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺的建立。也可以以欄目名義做公益活動，與觀眾互動。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺。有意識的提煉節(jié)目內(nèi)容的可炒做信息，讓節(jié)目內(nèi)容形成社會熱點、熱門話題。有條件的話，一定時間內(nèi)策劃若干次熱點特別報道或者觀眾參與的大型活動，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產(chǎn)大觀》《房產(chǎn)大視野》《房產(chǎn)show》,《xx說房》等。）。
2007年4月29日。
房產(chǎn)策劃方案篇三
第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析。
一、國際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析。
1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀。
從第一家與房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司move成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔3-4年的時間，都會實現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與googlemap等合作來實現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀人二手房源信息系統(tǒng)mls合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行房屋銷售。
英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。代表了web2.0趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0在房產(chǎn)領(lǐng)域的價值。
在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)。
2、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷模式。
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷最大的特點就是傳播范圍廣泛、與消費者之間的交互作用強、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計、實時、靈活、感官性強、低成本等特點，發(fā)展空間巨大。結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運用，web2.0的房產(chǎn)營銷平臺應(yīng)運而生。
中國的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實用性強、用戶體驗感高等特點，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢將會更加顯著。
三、中國房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)現(xiàn)狀。
1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程。
由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時間比美國晚了約7年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)起于1998年，在短短10年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、web2.0模式以及更細分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。
2、主要模式和特點分析。
目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實際上在美國，另一種盈利模式——交易服務(wù)的模式早已風行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。
1.4、整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀公司以及個人消費者三大房地產(chǎn)市場主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。
雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費者買房看房節(jié)省了時間和經(jīng)濟成本。
第二部份：房產(chǎn)頻道項目分析。
一、網(wǎng)站定位。
美國有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問世，,。我們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進行網(wǎng)上免費的估價。你只要輸入相關(guān)的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關(guān)于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。my399房產(chǎn)頻道依托哈報集團，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，同城網(wǎng)購，團購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。
1、房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。
當前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運營初期可以與房屋中介合作，免費發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運營要注重：功能實用，個性服務(wù)，信息真實，用戶實名，社區(qū)互動。
目標客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀人為主。同時包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師、學生等；主要針對的客戶為年輕一族。
提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點，最終實現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。
3、新房。
展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織購房團。
4、地圖找房。
利用三維地圖技術(shù)，實現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。
5、視頻看房。
利用視頻技術(shù)，實現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。
6、網(wǎng)上售樓處。
利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。
7、vip會員服務(wù)。
通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交易。
8、小區(qū)檔案。
整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實性。
9、網(wǎng)上房展會。
傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡(luò)房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認知還需要一些時間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。
10、中介誠信聯(lián)盟。
整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機構(gòu)，建立誠信機制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。
11、經(jīng)紀人社區(qū)。
為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀人和自由經(jīng)紀人提供個人網(wǎng)站，通過運營個人網(wǎng)店來提高業(yè)務(wù)量。
3、房老大。
房老大（）定位為中國目前最先進的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等?，F(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。。最近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構(gòu)不夠清晰，不過房老大上的房源確實是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。
四、贏利模式分析。
房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標之一。但是，上過國內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的“三次點擊”原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實用，降低了他們對房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度。
房地產(chǎn)網(wǎng)站技術(shù)含量相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購房者收費，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作。
可以參考的贏利模式如下：
1、會員服務(wù)費。
2、廣告費。
3、在線地圖網(wǎng)站標注化廣告產(chǎn)品。
4、版面付費排名。
5、交易傭金。
五、市場與銷售。
1、市場計劃。
計劃先在哈爾濱進行市場的開拓，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。遠期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個成功模式的復制，可以產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。
1.4、中介商家合作。
網(wǎng)吧的瀏覽器首頁、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當然具體的要和網(wǎng)吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。
2、互聯(lián)網(wǎng)推廣。
2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告。
房產(chǎn)策劃方案篇四
優(yōu)惠模式：(2#號樓的周年慶特價房不參與任何優(yōu)惠)。
1.活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;。
2.七夕當天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當天)。
3.七夕當天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當天)。
4.七夕當天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動，可獲贈精美禮品;。
五、活動項目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)。
1.七夕節(jié)節(jié)點，推出七套浪漫婚房即可享受當日所有的活動及優(yōu)惠;。
2.外場活動：(有節(jié)日特點，引人眼球，送愛送祝福)。
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)取;(最好是請活動公司出人配合)。
3.現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)。
插花;現(xiàn)場免費教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)。
六、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)。
1、門口彩虹門。
2、門口“氣球”粘門框。
房產(chǎn)策劃方案篇五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動目的'。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。
三、活動對象。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
四、活動時間。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。
五、活動地點。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準。
六、活動內(nèi)容。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
七、促銷措施。
（一）樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為------。
（二）家電促銷。
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場布置。
1、展板2塊，規(guī)格2.4--1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
十、廣告宣傳。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）。
4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）。
十一、活動費用。
1、活動短信：5萬條----元/條=--元（各出50%）。
2、電視流字1周----元/天=--元（各出50%）。
3、演員費用：約--元/天·人----人--5天=--元（經(jīng)銷商）。
4、場地費用：--元/天·地--5天=--元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：--元/天--5天=--元（經(jīng)銷商）。
6、綬帶：4條--30元/條=--元（經(jīng)銷商）。
7、地毯、臺布：約--元（開發(fā)商）。
8、展板：--元/個--2個=--元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元--5天=1250元（各出50%）。
10、戶外廣告噴繪約--元（開發(fā)商）。
11、其他費用共計--元。
房產(chǎn)策劃方案篇六
市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標確實立應(yīng)符合一定的標準：
各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達目標的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)方案的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)策劃方案篇七
借助中秋節(jié)這個中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織xx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為xx社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動信息，繼續(xù)推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動的機會，提升開發(fā)商和xx項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xx品質(zhì)生活的有效手段。
中秋情意濃，xx獻真情——xx秋業(yè)主聯(lián)誼會。
20xx年9月20日晚上17：30——21：00。
xx新售樓部廣場。
1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導小組領(lǐng)導；
2、xx公司領(lǐng)導；
3、xx項目組人員、xx業(yè)主以及周邊居民人員等。
1、中秋晚會。
安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2小時，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎。
凡在xx購買房屋的客戶（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動邀請函參加抽獎。
獎項設(shè)置：
一等獎（1名）：全自動洗衣機（價值1000元）；
二等獎（2名）：微波爐（價值500元）；
三等獎（3名）：豆?jié){機/榨汁機（價值300元）；
紀念獎（10名）：電飯煲（價值100元）。
抽獎流程：
（3）中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎手續(xù)，現(xiàn)場未領(lǐng)獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎。
3、猜謎游戲。
活動現(xiàn)場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。
1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；
2、18：20：來賓到貴賓區(qū)就座；
3、18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓；
4、18：27：政府領(lǐng)導講話（3分鐘）；
4、18：30：公司領(lǐng)導講話（3分鐘）；
5、18：35：中秋晚會演出（約2小時），中間穿插業(yè)主抽獎活動；
6、20：40：晚會結(jié)束。
售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅（豎）若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。
1、短信：50000條（主要面向手機高端客戶）。9月20日至9月22日發(fā)送（成交客戶短信提前發(fā)送）。
2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。
3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。
4、電視流字：9月20日至9月22日播出。
5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。
總策劃及現(xiàn)場指揮：
物品采購、演出洽談：
手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：
客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：
現(xiàn)場布置：
現(xiàn)場客戶接待：
秩序維護：
房產(chǎn)策劃方案篇八
房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進行了實習，通過實習才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴大了我的知識面，下面是我的房產(chǎn)策劃實習周記。
實習第一周，學習公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學習了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標消費群特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這并不是我的見解，而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解，說實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標榜。
這一周我還是從理論上學習，學習的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進來，主要就是策劃說了算。當然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進行調(diào)研，做出可行性報告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標消費群需求進行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進行各種調(diào)研，以期對將要進行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機短信等形式進行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預期，然后對這些預期進行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現(xiàn)實的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調(diào)研進行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標消費群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學習了有關(guān)戶型的知識，原來戶型的設(shè)計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標消費群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實習的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查，結(jié)合樓盤特點進行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學習和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經(jīng)驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學習。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導作用，一個樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認識不到它的價值，可能也不會達到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實習很快過去，雖然沒能完整學習一個項目的房產(chǎn)策劃，但感覺學到了很多學校里學不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。
房產(chǎn)策劃方案篇九
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對拍賣地塊進行周密的調(diào)研和經(jīng)濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預期等，對于地塊經(jīng)濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規(guī)劃，通常認為項目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設(shè)計產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進行調(diào)查。首先就是要對市場的需求進行調(diào)研以此進行建筑類型設(shè)計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計人員從建筑角度提出項目看法，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向?qū)τ谝粋€商品房項目是至關(guān)重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結(jié)都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創(chuàng)新點等等。
在建筑設(shè)計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎(chǔ)才能準確的制定項目的推盤計劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價格、房地產(chǎn)市場預測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等)、消費者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計、第二次全面市場調(diào)研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結(jié)合項目賣點和所處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準本項目對應(yīng)的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎(chǔ)上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應(yīng)項目最核心最優(yōu)勢的賣點。
擬定項目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運用何種方式推盤;運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關(guān)注點;同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點的設(shè)計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據(jù)當時市場情況變化采取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標群體都相應(yīng)有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對廣告策略進行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項目取得預售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實質(zhì)上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預案等。這里主要強調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現(xiàn)實當中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導向這里不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數(shù)修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經(jīng)驗把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售?；顒訝I銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機關(guān)打交道，爭取在第一時間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標人群展開，房產(chǎn)消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費群體展開公關(guān)活動無疑是浪費錢財。
四、
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強銷期、持續(xù)期、第二強銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標消費群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項目體量上同樣需要分期推廣，也就是項目體量的分期。通常情況下，項目分幾期銷售，主要取決于項目體量的大小和市場情況，在項目體量較大、市場預期不看好的情況下，會多期銷售，項目體量較小、市場預期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價。目前大多數(shù)樓盤強調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項系統(tǒng)工程，需要項目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃方案篇十
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準備。
銷售客觀準備從以下方面體現(xiàn)。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
（二）銷售團隊的建立。
銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當小區(qū)建設(shè)進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)策劃方案篇十一
任職要求：
1、本科及以上學歷；市場營銷、建筑設(shè)計、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力；
3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，有較強的自我推動力和團隊協(xié)作能力，目標感強；
4、能適應(yīng)階段性出差。
工作職責：
1、協(xié)助并參加策劃方案的編制；
2、協(xié)助并參加與客戶或項目的專業(yè)溝通；
3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。
房產(chǎn)策劃方案篇十二
工作職責:。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護日本市場媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負責游戲產(chǎn)品當?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場工作效果負責。
任職要求:。
本科以上學歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對海外各地區(qū)新聞文案風格熟悉,并能獨立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動新聞等);。
良好的團隊意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔高強度的工作壓力。
房產(chǎn)策劃方案篇十三
耕耘多，收獲豐，果實孕育勞動中；不停步，夢想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動節(jié)，我們一起圓夢！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無需多慮。五一來臨，你的快樂第一！
五一勞動節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風順！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長假憂愁少，請朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點心意：生活順心，一帆風順；事業(yè)稱心，一本萬利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠離開你；一千顆幸運星給你，好運一直圍繞你！祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安。五一勞動節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動節(jié)快樂！
春風浩蕩勞動節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過節(jié)就該休休閑。平時學習工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來多掙錢。五一快樂！
五一勞動節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚，情在飛揚；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢，醒來舒暢。五一樂無憂喲！
房產(chǎn)策劃方案篇十四
里。
項目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設(shè)計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場設(shè)施區(qū)，是新化縣政府市政重點建設(shè)工程之一。
二、項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當?shù)叵M者尤其是1.5萬余人的公務(wù)員隊伍，對改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì);同時，由于城市化進程的加快和城市規(guī)模的不斷擴大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產(chǎn)的需求。新化縣在建和待建項目體量較大，建筑面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產(chǎn)市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內(nèi)房地產(chǎn)價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關(guān)部委不斷出臺二手房買賣的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團大部分撤出國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場價格過快上漲。
就本項目來說，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產(chǎn)市場，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標客戶群正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經(jīng)營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。
3、項目周遍樓市現(xiàn)狀。
就項目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個項目商業(yè)體量總和大體與本項目相當;新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經(jīng)營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設(shè)施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設(shè)，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補性，相互沖擊較小;。
d、已有強烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。
a、由于該項目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項目是新化第一個大型商住項目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產(chǎn)市場起步較晚，為本項目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升;。
d、由于本項目是舊城改造項目，同質(zhì)競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經(jīng)過大商業(yè)和國際國內(nèi)一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)提供了機會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全;。
第三部分、項目策劃營銷。
一、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標。
建筑密度：
項目戶型：
復合式：
三、項目周邊樓市狀況。
新化房地產(chǎn)市場目前建設(shè)規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達到18.5%;完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經(jīng)貿(mào)中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項目(未定名，建設(shè)用地110畝)等。
四、項目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務(wù)定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。
3、項目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構(gòu)思與設(shè)想。
總體構(gòu)思。
創(chuàng)造一種對公共領(lǐng)域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實現(xiàn)統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達;一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系;。
體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導性理念。
一站式————兩極消費————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
房產(chǎn)策劃方案篇十五
負責部門：策劃部、項目部、銷售部、工程部。
報告名稱：《**項目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議。
負責部門：策劃部、項目部、工程部、設(shè)計院。
報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設(shè)計提示》或《項目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務(wù)部。
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較。
4、資源綜合及定位。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目綜合定位報告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查。
負責部門：策劃部。
報告名稱：《**項目市場調(diào)查報告》。
6、經(jīng)濟可行性分析。
負責部門：策劃部、項目部、財務(wù)部。
報告名稱：《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目初步營銷報告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤。
負責部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟敏感性分析。
負責部門：財務(wù)部。
報告名稱：《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》。
中心內(nèi)容：造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目價格策略報告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準備工作計劃。
負責部門：物業(yè)公司。
報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標準”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預算。
14、項目包裝執(zhí)行計劃。
負責部門：策劃部、廣告公司。
報告名稱：《**項目包裝概念設(shè)計》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃。
負責部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報告名稱：《**項目公關(guān)活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐。
負責部門：策劃部、裝修公司。
報告名稱：《裝修套餐服務(wù)計劃報告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實施階段]。
18、銷售培訓。
負責部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、執(zhí)行修正。
負責部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項目銷售情況總結(jié)》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊。
負責部門：策劃部、銷售部。
報告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
房產(chǎn)策劃方案篇十六
美國哈怫企業(yè)管理叢書認為：
項目策劃是一門新興的策劃學，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性。
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。
之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，因此，一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性。
項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進行，它不僅注重本身的經(jīng)濟效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟效益與社會效益兩者的有機結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實體的社會形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項目策劃作為一門新興的策劃學，也應(yīng)該具備策劃學的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性。
中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習慣盲目策劃。
五、退前性。
一項策劃活動的制作完成，必須預測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預測，必須對所策劃的結(jié)果進行事前事后評估。項目策劃的目的就是標，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)策劃方案篇十七
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風趣的語言風格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點點通：房產(chǎn)基本知識學習。
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當增加輔助說明性材料。（有點難度）。
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風格可稍微變化下，其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。