合同是交易過程中的法律約束，雙方必須履行合同規(guī)定的條款。在起草合同時，要確保合同內容明確、具體、可執(zhí)行，并避免模糊、含糊不清的用語。以下是一些精選的合同范文，希望對您有所幫助。
企業(yè)營銷策劃合同篇一
(以下簡稱甲方)
(以下簡稱乙方)
鑒于：
國際飯店經營處于虧損狀態(tài)，甲方為扭虧轉贏，需對飯店進行虧損診斷，并制定相應的經營策略、管理模式，以再造飯店競爭力。乙方擁有提供此項服務所要求的專業(yè)技術、人員和經驗，并同意提供該項咨詢服務?，F經甲乙雙方協商，特就_國際飯店的咨詢服務及相關事宜，達成如下合同：
一、甲方委托乙方提供咨詢服務的_國際飯店為四酒店，規(guī)模為：建筑面積5.6萬平方米，客房411間。
二、甲方的咨詢要求如下：
(一)_區(qū)域經濟、旅游業(yè)的現狀及發(fā)展前景分析;
(二)_國際飯店的現狀及虧損原因分析;
(三)_國際飯店的客源市場及競爭對手分析;
(四)_國際飯店扭虧為贏的具體策略;
(五)_國際飯店的發(fā)展規(guī)劃(包括短期、中期和長期的經營管理策略)。
三、咨詢服務的具體標準：本次咨詢服務合同結束時，乙方必須向甲方提交包括但不限于下列事項的具體材料：
國際飯店的咨詢服務報告書包括：
(1)飯店現狀、虧損分析及整改方案;
(2)提升競爭力的營銷策略、市場定位、市場調研、形象策劃、運營框架等;
(3)飯店重新定位的中長期規(guī)劃等。
四、乙方提供咨詢服務的專家姓名、職稱、專長及分工：
五、乙方于_前向甲方遞交咨詢成果的框架性意見。自本合同簽訂之日起_日內結束咨詢工作，__年_月_日前向甲方提供相關報告初稿，必要時甲方可組織相關專家進行論證、評審，__年_月底前提供報告定稿。
六、在乙方咨詢期間，甲方提供如下配合：
(一)應乙方的要求，提供_國際飯店經營的相關資料及信息;
(二)為上列咨詢人員提供在_工作期間的住宿及工作餐;
(三)為乙方的咨詢工作提供必要的工作條件。
七、服務費用及支付
(一)甲方為本次咨詢服務業(yè)務向乙方支付_萬元咨詢費;
(三)乙方為本次咨詢服務所發(fā)生的通訊費、交通費和其它費用支出由乙方自行承擔。
八、對乙方人員在履行本咨詢合同期間所發(fā)生的人身等意外，甲方不負任何責任，本咨詢服務合同不構成甲方與咨詢人員間的雇傭關系。
九、乙方提供的咨詢報告等材料必須具備專業(yè)性、針對性、適用性和可操作性，乙方對咨詢服務的正確和完整性負責。
十、乙方必須對本次咨詢相關的全部材料保密，并不得用公開發(fā)表等方式為社會所公知。
十一、本合同一式四份，由甲、乙雙方分執(zhí)。
十二、甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
企業(yè)營銷策劃合同篇二
看你的腦洞有多大。
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關的、與自己未來就業(yè)相關的行業(yè)領域選擇產品項目進行策劃，產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
實戰(zhàn)銷售類。
看你如何笑傲營銷。
要求參賽團隊依據廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關產品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現場銷售來檢驗銷售的效果。
賽前培訓。
營銷專題講座：10月9日19:00六棟501。
周建波教授專題講座，現場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。
組隊與營銷策劃：10月9日——17日。
上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質版報名表、電子版和紙質版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。
網上評分。
企業(yè)營銷策劃合同篇三
企業(yè)營銷策劃什么是企業(yè)營銷策劃營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智;管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務(一)營銷策劃的目的最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。(二)營銷策劃的主要任務及其關系企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
2、企業(yè)整體形象策劃任務兼顧企業(yè)的現實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。
二、企業(yè)營銷策劃的主要思路圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。b、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率?為了利潤?為了戰(zhàn)勝競爭對手?這些目標兼而有之?目標可以階段性變換?c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產品的最終客戶(客戶群)明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產”。首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等;再次，要描述客戶群的內在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等;最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟，基本上就明確了產品(服務)的潛在客戶群。根據客戶的具體需求，再考慮競爭者(競爭性產品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。在細分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在第一次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。
3、產品定位——確定產品的內涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：(1)核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發(fā)。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產品。產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度——產品品目的多少。產品組合的深度——每一產品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。產品組合的廣度——企業(yè)有多少條產品線。產品組合的相關性——企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產品價格的動態(tài)體系在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價?？傮w上產品定價有三種方法：成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比;盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業(yè)的產品價格。按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或高檔形象，實現快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品;(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：(1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;(2)系列產品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產品分別定價;(3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優(yōu)惠等。
4、渠道定位有了產品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業(yè)約束的銷售機構，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機構，如批發(fā)商、零售商、經銷商等。產權不歸企業(yè)所有的銷售機構統(tǒng)稱為中間商。營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯多少)。有些企業(yè)產品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。
5、促銷定位產品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產品?客戶購買產品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產品?如何預防和消除意外隱患?如何實現銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：(1)融資——營銷法：供同類產品(或政府、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品;送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。(4)新聞實證法：把產品的實際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。6、4p或4c的輪回思維上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4p(或4c)的輪回思維”。4p：產品，product;價格，prise;促銷，promotion;渠道，place。4c：顧客策略，customer;成本策略，cost;方便策略，convenience;溝通策略，communication。4p是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4c是站在市場角度思考營銷問題的途徑。輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)，如思考產品定位問題，要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行;考慮顧客策略時，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。
7、品牌策劃基本知識上述所有的定位都是為了讓客戶認同企業(yè)產品，我們會自然想到，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認同企業(yè)產品呢?答案是品牌。品牌(trademark)是商品生產者或銷售者為自己產品所指定的名稱和代號，是產品的組成部分，它由名稱、標志與商標構成，以便于消費者區(qū)別同類產品。好的品牌應具備如下必要條件：反映產品的特點、便于記憶、顯著區(qū)別其它品牌標識、有反映新產品特點的空間和彈性(可適用于其它新開發(fā)產品)，受到法律保護。好的品牌可給企業(yè)及其產品銷售帶來的益處主要包括：制造產品差別，控制產品需求;強烈的促銷功能(品牌是促銷信息的“集成塊”)：有助于產品的系列化延伸;節(jié)省促銷費用;利于價格定位，增加產品附加值;樹立企業(yè)形象。品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個企業(yè)一個品牌、多種產品;個別品牌，即一個企業(yè)多種產品、多種品牌，甚至一種產品、多種規(guī)格、多種品牌;銷售者品牌，即利用設計和品牌從事銷售，不進行生產;平行品牌，又稱家族品牌，即把統(tǒng)一的企業(yè)品牌與個別的產品標記連接在一起，形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。品牌定位的主要方法如下：a、目標市場定位——以消費者為導向，如太太口服液;b、消費感受定位——以產品功能所產生的消費效果為導向，如農夫山泉;c、情感形象定位——以產品給客戶帶來的形象變化為牌導向，如娃哈哈;d、文化觀念定位——以文化和觀念為導向，如諸葛亮牌香煙;e、產品形式定位——以產品特征為導向，如白加黑;f、產品功能定位——以產品的使用功能為導向，如藍天六必治、蓋中蓋、腦白金;g、消費訴求定位——以消費期望為導向，如扳倒井;在品牌定位后，附加一句廣告語，進一步突出定位，如“農夫山泉，有點甜”。名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產品的質量穩(wěn)定性、市場占有率的高度統(tǒng)一。必須強調的是，創(chuàng)建一個品牌，企業(yè)要比一般營銷付出數倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，例如隨意嫁接產品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現負值。
11、產品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產品/市場組合法：老產品老市場(突出成本與價格優(yōu)勢)、新產品老市場(突出產品的功能特色)、老產品新市場(突出產品的品牌)、新產品新市場(大力造勢)。產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。產品有新老之分，老產品是指在產地，企業(yè)生產的產品已經定型，與其它同類產品“同質化”，而新產品則反之。企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。
三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、cis、廣告實現、公關實現。
1、營銷策劃之整理：4p內外調查(市場與企業(yè));高低對手調查;決策與管理調查。調查技術——點、目標、環(huán)。
企業(yè)營銷策劃合同篇四
甲方：
乙方：
根據《^v^房地產租憑合同法》的有關規(guī)定，本著平等互利、協商一致的原則，甲方將產權屬自己的_______鋪位（復式）租給乙方使用。甲乙雙方經友好協商，自愿簽訂本房地產租憑合同，雙方共同遵守。
第一條租賃地點與鋪位面積。
租賃地點：_________。
租賃面積：_________平方米，其中底層鋪面建筑面積_____平方米，二樓______平方米。
第二條租賃期限。
租賃期限為_____年，即從______年_____月_____日起至______年_____月______日止。
第三條保證金、租金、設施費、管理費等。
1、乙方須在簽訂本房地產租憑合同時，向甲方繳納保證金為人民幣______元，租賃期滿，費用結算清楚并經甲方驗收商鋪合格后，甲方退回上述保證金給乙方（不計息）。
2、乙方應在每月______號前向甲方繳交當月的以下費用。
從_______年________月______日起至______年______月______日，當月租金：人民幣______元。
設施費每月分攤人民幣______元。
3、當月管理費（含公共衛(wèi)生、保安、消防、公共綠化等管理費用）每月每平方米2元。
4、電費、水費按有關部門規(guī)定的商業(yè)用電、用水價格收費（含損耗、區(qū)內路燈分攤）。次月10號前應交清上月的水電費。
第四條甲方責任。
1、甲方負責在小區(qū)內配備消防設施、公共衛(wèi)生、供水、供電設施，并負責上述設施的維修保養(yǎng)。
2、甲方負責制定《××商業(yè)小區(qū)的綜合管理規(guī)定》和小區(qū)內的其它管理制度。
3、甲方依照本房地產租憑合同和《商業(yè)小區(qū)綜合管理規(guī)定》，對商業(yè)小區(qū)進行日常管理，甲方負責配備相應的管理、服務員（如保安員、清潔工、電工、水工），做好保安、防火、防盜、清潔、供電、供水等項目工作，維護小區(qū)內正常的經營秩序。
4、房地產租憑合同期內的租賃稅由甲方負擔。
第五條乙方責任。
1、乙方完全自愿自覺遵守甲方制定《××商業(yè)小區(qū)綜合管理規(guī)定》（見附件）和商業(yè)小區(qū)的其它管理制度，以保證小區(qū)的正常運作。
2、乙方在承租商鋪之后，應立即到工商管理部門辦理《營業(yè)執(zhí)照》和到稅務管理部門辦理稅務登記手續(xù)，不得無證經營。乙方必須自行辦理小區(qū)內自己的財產和人身保險。
3、乙方要做好商鋪的安全、防火、防盜工作，不得在商鋪內（包括二樓）使用明火的炊具，不能占用公共場地作經營或堆放貨物雜物之用。因乙方責任發(fā)生的失火、失竊等事故并因此導致商業(yè)小區(qū)的損失均由乙方負責賠償。
4、未經甲方同意，乙方不得擅自改動，拆除鋪位內的建筑結構和裝修設備。
5、乙方負責保管，維護商鋪內的設備、設施，如有損壞，要及時維修，費用由乙方負擔。
6、乙方應積極協助配合甲方對商鋪、設備、公共設施的檢修工作，不得妨礙檢查和施工，更不得以此作為不交、少交或拖欠各項應交費用的理由。
7、乙方如需對所承租的商鋪進行內部裝飾、裝修，應將裝修設計方案報知甲方，批準后方能施工。乙方遷出時，商鋪內所增設的一切的嵌裝在建筑物結構內的附屬設施不得拆除，甲方也不予補償。乙方在小區(qū)內張貼宣傳品或設置廣告，應按小區(qū)的有關規(guī)定辦理手續(xù)，并服從甲方統(tǒng)一規(guī)劃。
8、乙方承租的鋪位只限于經營服裝和服裝輔料使用。不得用作其他用途或經營其他商品。
9、乙方在經營過程中所發(fā)生的債權債務均由乙方享有、承擔。
10、_________年___月_____日該小區(qū)開張之日乙方務必開門營業(yè)，此后乙方連續(xù)停業(yè)、空置、歇業(yè)不得超過七天，否則按本房地產租憑合同第七條第6項處理。
第六條房地產租憑合同的變更與解除。
1、乙方在租賃期內確需中途退租，應提前一個月向甲方提出書面申請，經甲方同意后，乙方須繳清應繳費用，乙方所交保證金無償歸甲方。
2、在租賃期內，如乙方提出將商鋪的承租權轉租給第三者經營的，須經甲方審核同意，中途轉租的，按乙方所交的保證金的____%退還給乙方（不計息），其余_____%保證金無償歸甲方。
3、如因不可抗力或政府有關部門征用等原因，確需收回商鋪時，甲方須提前一個月通知乙方。乙方應無條件按甲方要求交還商鋪，所繳的保證金在扣清乙方應繳的費用后，將余額退回乙方（不計息），如保證金不足抵繳乙方所應交的費用，則由乙方補足差額。
第七條違約責任。
1、甲方未按期交付出租商鋪給乙方使用的，甲方按實際交付時間計收租金。
2、乙方在租賃期內違約或人為損壞小區(qū)建筑物、設施的，先以保證金賠償，保證金如不足以賠償時應補足差額；扣除保證金后，乙方應在____天內補足原保證金數額，如不按期繳納或補足保證金，甲方有權單方解除本房地產租憑合同，乙方應承擔全部違約責任。
3、租金、設施費、管理費和水電費等乙方應繳費用，乙方應如期繳交，否則每逾期一天，按應繳總費用額的每日千分之一加收違約金，逾期二十天，除必須繳清所欠費用外，甲方有權解除房地產租憑合同，收回商鋪，保證金不予退還，乙方應承擔全部違約責任。
4、乙方如違反商業(yè)小區(qū)綜合管理規(guī)定，甲方將視情節(jié)輕重給予警告、扣除保證金、單方解除房地產租憑合同的處理。如導致甲方單方解除房地產租憑合同，乙方應承擔全部違約責任。
5、乙方如擅自改動、拆除鋪位的建筑結構、裝修，除必須恢復原狀外，并賠償由此而造成的一切損失。
6、乙方不得擅自改變商鋪使用性質和經營項目；不得擅自轉租、分租；不得連續(xù)停業(yè)、空置、歇業(yè)超過____天；不得將商鋪作經濟擔保、抵押；更不得利用商鋪進行非法活動。如乙方有上述行為之一的，甲方有權提前單方解除房地產租憑合同，保證金不再退還，并由乙方承擔全部違約責任。
7、因提前解除房地產租憑合同或房地產租憑合同期滿不再續(xù)租時，乙方應按甲方要求退還商鋪，并將存放在鋪位內的一切財物搬走，三天內不搬走，視乙方放棄該財產，甲方有權對乙方所放棄財產進行處分，而不作任何補償給乙方。
第八條其它。
1、租賃期內，如遇不可抗力的自然災害造成的損失，由雙方協商減免停業(yè)期間的租金（須致使乙方連續(xù)停業(yè)達_____天以上，方計入甲方減免收乙方租金的范圍，否則乙方應正常繳交租金給甲方），若因災害影響連續(xù)兩個月還不能使用該商鋪的，則作本房地產租憑合同自動終止，互不承擔責任。
2、房地產租憑合同期內如乙方無違約行為，則在租賃期滿，在同等條件下，乙方有優(yōu)先承租權。如繼續(xù)承租，乙方須在租賃期滿前三個月內，以書面形式告知甲方，經甲方審核同意后雙方簽訂新租賃房地產租憑合同。否則，甲方將另行安排其它租戶。
3、本房地產租憑合同在履行過程中有未盡事宜，經甲乙雙方共同協商后，簽訂補充協議，補充協議與本房地產租憑合同具有同等法律效力。
4、本房地產租憑合同由_______律師事務所見證。一式三份，甲方、乙方和見證律師各執(zhí)一份。
第九條爭議的解決。
本房地產租憑合同如發(fā)生糾紛，經協商仍不能解決的，任何一方均可向××市人民法院提起訴訟。
甲方（蓋章）：乙方（簽名）：
甲方代表：
企業(yè)營銷策劃合同篇五
公司代理小天才電話手表、南孚電池、飛科超人小家電等產品。
急招崗位；
小天才業(yè)務經理：1名。
小天才銷售督導：1名。
百大五樓小天才導購：1名。
深港小家電導購：1名。
面包車駕駛員：1名。
地址：向陽南路工投科創(chuàng)園a1d區(qū)三樓。
信息來源——工友人力資源公司。
地址：向陽南路與旗山路交口100米。
信息來源——工友人力資源公司。
辦公室主任：1名，35周歲以下，大專及以上文化，管理相關專業(yè)，工資面議。
普工：若干名，48周歲以下，初中及以上文化，能適應倒班。
電氣技術員：45周歲以下；男性，中技及以上文化，電氣自動化相關專業(yè)，能適應倒班。
設備機修：男性，50周歲以下，中技及以上文化，機械相關專業(yè)，能適應倒班。
地址：巢湖市向陽南路與亞光路交接處（新春暉學校西門對面）。
信息來源——工友人力資源公司。
企業(yè)營銷策劃合同篇六
制作銷售計劃（中國）制作銷售計劃(轉至晚安娜娜)營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題，制作銷售計劃(轉)。消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
(一)營銷策劃的目的最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
(二)營銷策劃的主要任務及其關系企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產品營銷策劃任務首先，確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標；其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位--擬在市場中傳播的新取向)；再次，確定企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位；最后，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
(1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇：
a、提高市場占有率--把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃；
c、打敗競爭對手--不遺余力地打敗競爭對象。
(2)確定企業(yè)產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理--潛在客戶在什么地方；
b、人口--潛在客戶有多少；
c、心理--潛在客戶的內在心理特點；
d、行為--潛在客戶的外在行為表現形式。經過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。
(3)企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產品定位企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā)，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位企業(yè)依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
c、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。
(4)確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
2、企業(yè)整體形象策劃任務兼顧企業(yè)的現實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
a、建立和導入形象識別系統(tǒng)(cis)。
b、樹立企業(yè)品牌形象c、建立良好的公共關系環(huán)境廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。
二、企業(yè)營銷策劃的主要思路圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的，銷售工作計劃《制作銷售計劃(轉)》。
依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。
3、產品定位--確定產品的內涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
(1)核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
(2)形式產品，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位)；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位)；回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發(fā)。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。
延伸產品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次)；擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線--出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產品。產品品目--產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度--產品品目的多少。產品組合的深度--每一產品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。產品組合的廣度--企業(yè)有多少條產品線。產品組合的相關性--企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位--確定產品價格的動態(tài)體系在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價?？傮w上產品定價有三種方法：
盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。
需求導向定價法--按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法--依據競爭對手的產品定價來確定本企業(yè)的產品價格。按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：
(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
1.搭配定價--將多種產品組合成一套定價；
2.系列產品定價--不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產品分別定價；
3.主導產品帶動--把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
企業(yè)營銷策劃合同篇七
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的企業(yè)的概況。
(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、
swot分析。
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險。
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)。
銷售額(增長率)。
毛利/利潤(增長率)。
市場占有率(增長率)。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-。
產品策略：-。
定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案。
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：
廣告費。
人員促銷費。
公關活動費。
營業(yè)推廣費。
……。
費用支出要盡量詳列!
八、風險控制：風險來源與控制方法。
各種危機處理預案。
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……。
顧客投訴。
貨物供應不足或不準時。
發(fā)現假貨。
有關方面發(fā)難。
怎樣應對?
企業(yè)營銷策劃合同篇八
1、項目意義。
·借助網絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。
·借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
·借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。
·最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
·立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。
·輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規(guī)模采購。
·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關注因素：
·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。
·生產配送的及時性。
·價格，其實更重要的是性價比。
·生產規(guī)模。
2、代理批發(fā)商。
特征：
·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。
·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。
主要關注因素：
·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數。
·產品：市場競爭度、價格、款式。
·公司：可信度、規(guī)模大小。
說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。
1、業(yè)務流程。
·線下約談更為重要。
2、推廣策略。
·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。
·將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
·輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子的主動傳播。
3、網站策略。
·網站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數據分析，以完善提升。
項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。
第一步：網站建設。
·申請域名、服務器空間。
·規(guī)劃網站平臺。
·設計、制作、開發(fā)。
·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排。
第二步：前期運營。
·運營網站。
·不斷提升網站銷售力和網站流量。
·采取競價和seo的方式獲取目標客戶。
·不斷測試轉化率并提升。
第三步：運營收益。
·整體業(yè)務流程運轉流暢。
·產生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。
·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
·網站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。
·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協調一致。
·網絡營銷部門必須和業(yè)務部門協同一致。
1、網站費用。
·域名費用。
·服務器空間費用。
·網站規(guī)劃建設費用。
2、人員工資。
·項目主管1人。
·文案1人。
·美工1人。
·seo1人。
·攝影外包費。
·其它。
3、競價推廣費。
4、顧問費用。
5、其他等。
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業(yè)的實際情況而定!關于如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。
企業(yè)營銷策劃合同篇九
甲方：
乙方：
雙方經過友好協商，就金城房地產開發(fā)有限公司項目蓼都景苑的營銷代理服務達成以下協議：
一、項目概況：該項目位于由六安金城房地產開發(fā)有限公司投資開發(fā)，項目總建筑面積平方米。
二、合作方式：乙方為甲方提供全套的營銷代理服務。包括營銷策略及策略表現、銷售執(zhí)行全套營銷代理服務，并具體服務內容見(附件一：蓼都景苑項目營銷代理服務內容)。
三、收費辦法：乙方的服務費用包括二項內容。一是傭金收入，二是溢價分成。
傭金收入：按照平等互利的原則，在實現銷售后乙方開始提取營銷代理費用。雙方約定：該項目的銷售底價為1250元/平方米，乙方按照此底價制定一房一價表，實現銷售后，按底價成交額的2%計取。
溢價分成：溢價指的是實際成交額和底價之間的差額，該溢價由甲乙雙方按6：4的比例分成。甲方得百分之六十，乙方得百分之四十。
四、付款方式：實現銷售時即按實際成交額開始計取傭金和相應的溢價分成，每個月計算一次傭金及溢價分成。每個月的5號為約定的傭金及溢價分成的結算日，若逢節(jié)假日則順延。
五、實現成交的標準：甲乙雙方約定，客戶交取定金并簽訂商品房預售(銷售)合同后即視為已實現成交。則可計取該套物業(yè)的傭金及溢價分成。
六、約定事項：
1、乙方為甲方提供全套的營銷代理服務。銷售人員、案場經理、策劃人員、項目經理均由乙方安排，乙方派出人員所產生的費用，如工資、獎金、差旅費用等均由乙方負責，和甲方無關。
2、甲乙雙方應積極配合，共同促進項目的順利銷售。甲方應向乙方提供售樓處及相應的家具及辦公條件，以保證乙方能順利進場實現銷售工作。乙方負擔售樓處售樓工作所產生的電話及水電費用。
3、甲方應按乙方的要求提供全套的銷售基本資料：如項目規(guī)劃設計圖集、戶型圖、各類效果圖、交房標準、社區(qū)配套等，乙方按此內容制定“銷售手冊”，甲乙雙方核準后，按此銷售手冊執(zhí)行。以統(tǒng)一口徑，促進銷售工作。
4、廣告費用：廣告費用按項目總銷金額的0.5%計取，由乙方支付。此處的廣告費用指的是廣告宣傳費用(如dm、宣傳折頁、戶外廣告等)，不包含樓盤模型的費用。
5、關于蓼都景苑的所有策略及策略表現服務，該服務所衍生的平面作品、策略創(chuàng)意的知識產權為雙方所有，雙方均能獨立使用。
6、甲方指定委托人審定乙方的營銷策劃方案，乙方不承擔除方案設計以外的責任。
7、乙方在前期提供整體營銷計劃，并在每月初提供當月工作計劃，甲方審定后，雙方按計劃執(zhí)行工作，不可輕易改變工作計劃。
8、乙方保證所有的策略及策略表現均為原創(chuàng)性作品。
9、甲方保證按合同約定定期向乙方支付傭金及溢價分成。乙方保證制定完善的銷售計劃，盡快使銷售款回籠。
10、其它事項。
雙方在服務與合作過程中，均要保護對方的商業(yè)機密，如服務的內容、項目的價格、策略、營銷計劃均為商業(yè)機密內容，雙方參與人員均應嚴格保密，不得損害對方的利益。
七、未盡事宜，雙方再行商議解決。若有糾紛，雙方協商解決。該協議自雙方簽字即日起生效。
甲方：乙方：
日期：____年____月____日日期：____年____月____日
企業(yè)營銷策劃合同篇十
(一)營銷策劃的目的最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
(二)營銷策劃的主要任務及其關系企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產品營銷策劃任務首先，確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標；其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位--擬在市場中傳播的新取向)；再次，確定企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位；最后，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
(1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇：
a、提高市場占有率--把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃；
c、打敗競爭對手--不遺余力地打敗競爭對象。
(2)確定企業(yè)產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理--潛在客戶在什么地方；
b、人口--潛在客戶有多少；
c、心理--潛在客戶的內在心理特點；
d、行為--潛在客戶的外在行為表現形式。經過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。
(3)企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產品定位企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā)，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位企業(yè)依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
c、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。
(4)確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
2、企業(yè)整體形象策劃任務兼顧企業(yè)的現實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
a、建立和導入形象識別系統(tǒng)(cis)。
b、樹立企業(yè)品牌形象c、建立良好的公共關系環(huán)境廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。
c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
依此類推，第五次市場定位是那些"用得上"的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待"急著用"的人群出現。
3、產品定位--確定產品的內涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
(1)核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
(2)形式產品，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位)；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位)；回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發(fā)。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。
延伸產品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次)；擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線--出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產品。產品品目--產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度--產品品目的多少。產品組合的深度--每一產品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產品線的深度為4x5=20。產品組合的廣度--企業(yè)有多少條產品線。產品組合的相關性--企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位--確定產品價格的動態(tài)體系在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價?？傮w上產品定價有三種方法：
成本導向法--按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。
需求導向定價法--按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法--依據競爭對手的產品定價來確定本企業(yè)的產品價格。按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：
(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
1.搭配定價--將多種產品組合成一套定價；
2.系列產品定價--不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產品分別定價；
3.主導產品帶動--把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
4.以附加品差別定價--根據客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產品價格。
企業(yè)營銷策劃合同篇十一
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數xx名。位于“裘皮之都”xx工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約x平方米。主要針對的是x歲的普通女性消費者。
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略（xx牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經營成本。
（二）包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產品組合策略
我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
（四）產品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在xx元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在x元以上，馬甲系列定在xx元。而對夏季采取降價策略，一般定于x折出售。
（四）招徠定價策略
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在x元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。x件以下給與10%的折扣，x——x件給與30%的折扣，x件以上給與30%的折扣。
（一）網絡營銷
網絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，采用“選xx服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。
其次，聯系淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在xx，xx開設兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
（一）廣告
1、廣告語
“選xx服飾，做知性女人”
2、廣告內容
設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著xx裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出xx服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現代都市的街道上，抬頭又看到了xx那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選xx服飾，做知性女人”
3、廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報紙：刊登文章，介紹xx服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解xx服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯xx服飾的優(yōu)雅與華貴。
網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解xx服飾。再在淘寶網上聯系網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動xx服飾的宣傳。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）
1、巧用歡迎詞
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最后，實現產業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
企業(yè)營銷策劃合同篇十二
一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；1.確定目標市場與產品定位。
2.銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3.制定價格政策。
4.確定銷售方式。
5.廣告表現與廣告預算。
6.促銷活動的重點與原則。
7.公關活動的重點與原則。
企業(yè)營銷策劃合同篇十三
很多營銷策劃方案都是營銷策劃公司和企業(yè)營銷負責人辛苦努力取得的市場營銷創(chuàng)新成果，對于企業(yè)的市場營銷活動應該具有非常具體而有效的指導。從企業(yè)來講，包括總經理在內的所有中高層管理者和營銷部門所有成員都要認真而深入地了解并學習營銷策劃方案的內容，把其轉化為企業(yè)管理者和營銷者們頭腦中的內容，才能夠轉化為企業(yè)和營銷部門的團隊執(zhí)行力。
有的缺乏經驗的營銷負責人甚至對于營銷策劃方案的執(zhí)行無從下手，盡管營銷策劃公司為其制定了營銷策劃執(zhí)行方案，但由于相關管理知識的缺乏，還是感覺比較棘手，常常忽略了很多重要的環(huán)節(jié)，導致營銷策劃執(zhí)行不力的局面。
還有一些公司的負責人缺乏對于營銷策劃方案的整體認識，把營銷策劃方案等同于廣告方案，只關注廣告發(fā)布，而忽略了其他方案的執(zhí)行，營銷負責人也期待著通過廣告能夠帶來預期的市場營銷效果，結果在缺乏其他營銷執(zhí)行的配合之下，使廣告的作用大打折扣，整個營銷預期也就難以達到。
我們都清楚，營銷策劃方案是由各個細微的環(huán)節(jié)組合而成的，需要企業(yè)認真對待每一個具體方案細節(jié)加以執(zhí)行。許多公司由于一時間難以改掉粗放式營銷模式的束縛，很難適應精細化營銷的要求，在具體營銷執(zhí)行過程中，缺乏對于營銷相關環(huán)節(jié)的密切關注，再加之企業(yè)的.市場營銷管理體系的粗糙，導致方案在具體落實過程中完全走樣變形，根本無法實現預定的目標。
從我們的經驗來看，無論企業(yè)是否在執(zhí)行營銷策劃方案，都要求形成良好的企業(yè)營銷文化，建立一套具有有效管理控制機制的營銷管理體系，保障企業(yè)的各項營銷計劃得以順利實施。
曾經有一家公司，前后五年內找過三家營銷策劃公司，都因為沒有達到預期效果而半途而廢。找到我們是第四家營銷策劃公司。當我仔細閱讀了前三套營銷策劃方案時，發(fā)現都是比較優(yōu)秀的方案，于是，我建議該企業(yè)老總不要再做方案了，只需要整理一下原來的方案就可以執(zhí)行。起初，這位總經理還有些顧慮，而實際這樣做，一是可以節(jié)約成本，不必再花營銷策劃費用，二是要把營銷執(zhí)行真正地抓起來，從細節(jié)上入手。為了能夠保證執(zhí)行更加有效，我們?yōu)槠渲谱髁朔浅Ｃ鞔_而精細地營銷策劃執(zhí)行方案，要求該公司營銷負責人對于執(zhí)行過程進行詳細地記錄，并定期向我們匯報，我們會給出具體的執(zhí)行建議和意見及改正方案。結果，半年過去了，盡管遇到了很多營銷執(zhí)行問題，但在我們的指導下基本上都得以及時解決，市場營銷效果相當明顯。
企業(yè)花費大量資金請營銷策劃公司編制營銷策劃方案，當然是期待取得理想的市場營銷業(yè)績。然而，任何營銷策劃方案都不是起死回生的靈丹妙藥，不會在短期內就達到扭轉營銷困局的立桿見影的效果，可很多企業(yè)偏偏就存在這種急功近利的思想。
根據我們的經驗，營銷策劃是一種步步為營步步高的一種效果，基本上沒有能夠讓企業(yè)一夜翻身的方案。具體來說，就是需要企業(yè)認真執(zhí)行營銷策劃方案，一步一個腳印地往前走，一段時期回頭看時，應該會呈現出階梯式前進的態(tài)勢，而不會出現電梯式直升的態(tài)勢和效果。
往往企業(yè)在執(zhí)行營銷策劃前都設定了一個預期目標，于是，企業(yè)是看著目標在執(zhí)行營銷策劃方案，當他們辛苦走了一段之后，發(fā)現目標距離自己還是相當遠時，就會不自覺地產生一種懈怠，如果這時，企業(yè)上下對于營銷策劃方案本身產生懷疑，那種直奔目標而去的士氣基本上會消耗怠盡，再重新起動則相當困難。因此，營銷策劃方案執(zhí)行的持續(xù)性相當關鍵，用毛主席的詩句“亦將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王!”，來鼓勵企業(yè)在營銷策劃執(zhí)行上要有一往無前一鼓作氣的精神。
企業(yè)要擁有自己的執(zhí)行思路。
策劃專家可能當不了企業(yè)的營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)也可能當不了營銷策劃專家。為什么?術業(yè)有專攻。因此，從營銷策劃方案制定上，營銷策劃專家為主，營銷總監(jiān)起到輔助作用;從營銷策劃方案的執(zhí)行上，營銷總監(jiān)起主要作用，營銷策劃專家起輔助作用。這一點，很多企業(yè)負責人并不十分認同，他們認為，營銷策劃專家一定會在能力上高于營銷總監(jiān)，其實，這完全是一種誤解。
舉例而言，無論是跨國集團還是國內著名的大企業(yè)集團都需要聘請營銷策劃公司為其服務，單單從營銷策劃專家和營銷總監(jiān)的收入上來看，這些企業(yè)的營銷總監(jiān)平均工資都在數百萬元年薪，還有不同比例的股權激勵，而營銷策劃專家的年薪僅僅是這些總監(jiān)們的幾分之一或幾十分之一不等，如果營銷策劃專家能力上高于營銷總監(jiān)，為什么這些企業(yè)不請他們呢?正像大學教授一樣，他們雖然學富五車，但卻很少有機會成為企業(yè)高管，工資也相對較低，而他們的mba學生，卻有可能成為年薪高于他們十幾倍的企業(yè)高管。當然，職位和職務不能僅憑工資高低定論，但道理卻顯而易見。
因此，企業(yè)要想執(zhí)行好營銷策劃方案，就應該擁有一名具有市場營銷完全執(zhí)行能力的營銷負責人。
營銷策劃方案是在一定的市場背景基礎上，結合企業(yè)的資源情況制定出來的。所有事情都不會一成不變，隨著時間的推移，隨著市場營銷環(huán)境的變化，隨著相關政策法規(guī)的出臺，隨著競爭對手策略的轉變，隨著企業(yè)的自身情況變化，營銷策劃方案都應該適時適度地進行調整，以便能夠適應市場營銷的執(zhí)行，這就是市場營銷策劃方案執(zhí)行上的與時俱進。
比如的三聚氰胺事件，事件已經進入處理階段，有的乳品企業(yè)還沒有調整其廣告策略，仍然在不厭其煩地告訴消費者，這個事件中也有我的份，結果最后也難逃此劫。還有的企業(yè)明明知道某明星的負面消息大量傳播，還一如既往地播放該明星代言的廣告，大有為其正名之意。這都是相當不明智的做法，也表明企業(yè)在執(zhí)行營銷策劃方案時的調整能力相當弱。
一份策劃方案寫的再好，沒有企業(yè)一步一步的去執(zhí)行，它就如同一張廢紙。
企業(yè)營銷策劃合同篇十四
本文是一個品牌網站網絡營銷策劃方案。個做一個真正的“品牌網站”。絕大多數企業(yè)網站只是信息發(fā)布平臺：對內有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產品服務的窗口；或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢？現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網站統(tǒng)稱為企業(yè)網站，以區(qū)別我們提出的“品牌網站”概念。品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業(yè)內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構（工商、稅務）到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。xxx品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立xxx品牌資產。由此，提出構建xxx品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網站的模式，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。做好xxx網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實現深化品牌傳播這一目的。網絡的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快--我們可以充分利用這些特點，為xxx品牌服務。xxx品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對xxx品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。xxx品牌網站主要具有以下作用：
1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網絡營銷活動，可以使xxx品牌網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。
1、網站推廣計劃。
a、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“xxx”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。方法說明效果評估備注google搜索引擎網站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）、google關鍵字廣告站搜索引擎新浪、搜狐、網易等站推薦登錄，關鍵字廣告等百度競價排名參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯盟參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名網絡實名、通用網址注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現。
b、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“xxx”品牌網站電子雜志，向“xxx”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送。
c、投放網絡廣告：網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網站廣告投放制定網站廣告投放計劃，在各大站和相關主題網站進行廣告投放即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。d、網站互動推廣：策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。方法說明效果評估備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論聯合其他機構，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷：會員網站放置xxx網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到xxx且注冊成為xxx網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。方法說明效果評估備注會員制營銷通過會員網站進行“xxx”品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品。
f、信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。方法說明效果評估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布“xxx”網站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布，新浪等站分類信息發(fā)布。
g、媒體合作：網站要推廣，宣傳報道不可少，“xxx”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布方法說明效果評估備注媒體合作撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發(fā)布。
h、網站合作：同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法說明效果評估備注尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力。
2、品牌網絡傳播計劃。
a、xxx網站logo、banner有獎征集xxx品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開站logo、banner設計方案，歡迎關心xxx網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下：征集內容a)征集：網站banner一套。b)征集：網站logo設計稿。征集要求a)banner設計要求：最好加入網址主題詞瑯瑯上口，體現xxx網站品牌特色。尺寸：468x6088x31文件大小：一般小于15k（flash格式的可在30k內）b)網站logo設計要求：要加入網址圖形設計方案要求既具有xxx品牌的特點，又符合網站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193x58左右文件大?。阂话阈∮?2k投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（身份證號）。獎項設置獎級裝品一等獎（各1名）現金5000元二等獎（各2名）價值20xx元的紀念禮品紀念獎（若干名）價值300元的紀念禮品。
b、xxx網絡護綠計劃為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念，xxx品牌網站將以省市一級為單位，開展xxx網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由xxx網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
c、成為xxx會員俱樂部成員。
d、好處多多（會員有積分，e、可兌換紀念品，f、發(fā)貼有分加）走進“xxx俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進xxx俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。xxx會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“xxx”網站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“xxx”品牌網站提供的紀念禮品。
g、“xxx的故事”全國網絡小說有獎大賽xxx品牌網站組織開展以“xxx的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創(chuàng)文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網絡空間"，讓更多的網友汲取豐富的文學營養(yǎng)，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“xxx”的品牌傳播，在網友中展開“xxx”品牌聯想，擴大“xxx”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發(fā)表，登陸網站后在線投稿；不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發(fā)表。稿件在網站發(fā)表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據；通過初選而進入復賽的文章，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關報紙發(fā)表。
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統(tǒng)市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優(yōu)點，主要表現在縮短調研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產品行業(yè)，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“xxx”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統(tǒng)的市場調研沒有本質的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容（主題）。
a、網絡市場情況調查（市場分析、從業(yè)情況調研）。
b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀）。
c、目標。
d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式：在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。
主要方式為：
（1）在線調查表：通過“xxx”品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
（2）電子郵件調查：合理設計“xx”調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數據庫搜索調查：根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“xx”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。
（4）會員數據庫分析調查“xxx”品牌網站通過網站推廣工作實施和“xxx”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。
“”“xxx”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“xx”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“xxx”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“xxx”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“了解”，“接受”。在“xxx”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：
a、網站上的“”鏈接：logo、文字、版權、活動舉辦單位。
b、“xx”是xxx品牌的直接受益人，
c、作為品牌網絡傳播計劃的贊助單位出現，
d、隨著xxx品牌的深化傳播而。
e、擁有良好的社會形象和口碑。
f、網上市場調研是服。
g、務于“xx”的，
h、調研將出現的文字。
“xxx”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“xxx”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
企業(yè)營銷策劃合同篇十五
一、時間：
二、20**年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站400余次。
7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、20**年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)。
第一階段：1月1日-3月30日。
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日。
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：x萬元。
谷歌預計：x萬元。
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬，英文站點優(yōu)化x萬。
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元。
阿里出口通會員續(xù)費：x元，阿里誠信通會員續(xù)費：x元。
網站建設費用：x元。
行業(yè)網vip會員費用：x元。
英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年。
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年。
其它：
總共預計：x萬元。
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎費用。
百度預算x元/天。
谷歌預算x元/天。
預計：x萬元。
站、行業(yè)網站軟文發(fā)布。
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
百度預算：x元/天。
谷歌預算x元/天。
預計：x萬。
站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用。
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
企業(yè)營銷策劃合同篇一
(以下簡稱甲方)
(以下簡稱乙方)
鑒于：
國際飯店經營處于虧損狀態(tài)，甲方為扭虧轉贏，需對飯店進行虧損診斷，并制定相應的經營策略、管理模式，以再造飯店競爭力。乙方擁有提供此項服務所要求的專業(yè)技術、人員和經驗，并同意提供該項咨詢服務?，F經甲乙雙方協商，特就_國際飯店的咨詢服務及相關事宜，達成如下合同：
一、甲方委托乙方提供咨詢服務的_國際飯店為四酒店，規(guī)模為：建筑面積5.6萬平方米，客房411間。
二、甲方的咨詢要求如下：
(一)_區(qū)域經濟、旅游業(yè)的現狀及發(fā)展前景分析;
(二)_國際飯店的現狀及虧損原因分析;
(三)_國際飯店的客源市場及競爭對手分析;
(四)_國際飯店扭虧為贏的具體策略;
(五)_國際飯店的發(fā)展規(guī)劃(包括短期、中期和長期的經營管理策略)。
三、咨詢服務的具體標準：本次咨詢服務合同結束時，乙方必須向甲方提交包括但不限于下列事項的具體材料：
國際飯店的咨詢服務報告書包括：
(1)飯店現狀、虧損分析及整改方案;
(2)提升競爭力的營銷策略、市場定位、市場調研、形象策劃、運營框架等;
(3)飯店重新定位的中長期規(guī)劃等。
四、乙方提供咨詢服務的專家姓名、職稱、專長及分工：
五、乙方于_前向甲方遞交咨詢成果的框架性意見。自本合同簽訂之日起_日內結束咨詢工作，__年_月_日前向甲方提供相關報告初稿，必要時甲方可組織相關專家進行論證、評審，__年_月底前提供報告定稿。
六、在乙方咨詢期間，甲方提供如下配合：
(一)應乙方的要求，提供_國際飯店經營的相關資料及信息;
(二)為上列咨詢人員提供在_工作期間的住宿及工作餐;
(三)為乙方的咨詢工作提供必要的工作條件。
七、服務費用及支付
(一)甲方為本次咨詢服務業(yè)務向乙方支付_萬元咨詢費;
(三)乙方為本次咨詢服務所發(fā)生的通訊費、交通費和其它費用支出由乙方自行承擔。
八、對乙方人員在履行本咨詢合同期間所發(fā)生的人身等意外，甲方不負任何責任，本咨詢服務合同不構成甲方與咨詢人員間的雇傭關系。
九、乙方提供的咨詢報告等材料必須具備專業(yè)性、針對性、適用性和可操作性，乙方對咨詢服務的正確和完整性負責。
十、乙方必須對本次咨詢相關的全部材料保密，并不得用公開發(fā)表等方式為社會所公知。
十一、本合同一式四份，由甲、乙雙方分執(zhí)。
十二、甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
企業(yè)營銷策劃合同篇二
看你的腦洞有多大。
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關的、與自己未來就業(yè)相關的行業(yè)領域選擇產品項目進行策劃，產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
實戰(zhàn)銷售類。
看你如何笑傲營銷。
要求參賽團隊依據廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關產品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現場銷售來檢驗銷售的效果。
賽前培訓。
營銷專題講座：10月9日19:00六棟501。
周建波教授專題講座，現場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。
組隊與營銷策劃：10月9日——17日。
上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質版報名表、電子版和紙質版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。
網上評分。
企業(yè)營銷策劃合同篇三
企業(yè)營銷策劃什么是企業(yè)營銷策劃營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智;管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務(一)營銷策劃的目的最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。(二)營銷策劃的主要任務及其關系企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
2、企業(yè)整體形象策劃任務兼顧企業(yè)的現實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。
二、企業(yè)營銷策劃的主要思路圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。b、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率?為了利潤?為了戰(zhàn)勝競爭對手?這些目標兼而有之?目標可以階段性變換?c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產品的最終客戶(客戶群)明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產”。首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等;再次，要描述客戶群的內在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等;最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟，基本上就明確了產品(服務)的潛在客戶群。根據客戶的具體需求，再考慮競爭者(競爭性產品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。在細分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在第一次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。
3、產品定位——確定產品的內涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：(1)核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發(fā)。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產品。產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度——產品品目的多少。產品組合的深度——每一產品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。產品組合的廣度——企業(yè)有多少條產品線。產品組合的相關性——企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產品價格的動態(tài)體系在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價?？傮w上產品定價有三種方法：成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比;盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業(yè)的產品價格。按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或高檔形象，實現快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品;(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：(1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;(2)系列產品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產品分別定價;(3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優(yōu)惠等。
4、渠道定位有了產品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業(yè)約束的銷售機構，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機構，如批發(fā)商、零售商、經銷商等。產權不歸企業(yè)所有的銷售機構統(tǒng)稱為中間商。營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯多少)。有些企業(yè)產品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。
5、促銷定位產品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產品?客戶購買產品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產品?如何預防和消除意外隱患?如何實現銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：(1)融資——營銷法：供同類產品(或政府、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法：贈送初級產品，在客戶對產品有一定依賴性時，加價出售升級產品;送主導產品，加價出售配套產品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。(4)新聞實證法：把產品的實際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。6、4p或4c的輪回思維上述分別介紹了產品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4p(或4c)的輪回思維”。4p：產品，product;價格，prise;促銷，promotion;渠道，place。4c：顧客策略，customer;成本策略，cost;方便策略，convenience;溝通策略，communication。4p是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4c是站在市場角度思考營銷問題的途徑。輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)，如思考產品定位問題，要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行;考慮顧客策略時，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。
7、品牌策劃基本知識上述所有的定位都是為了讓客戶認同企業(yè)產品，我們會自然想到，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認同企業(yè)產品呢?答案是品牌。品牌(trademark)是商品生產者或銷售者為自己產品所指定的名稱和代號，是產品的組成部分，它由名稱、標志與商標構成，以便于消費者區(qū)別同類產品。好的品牌應具備如下必要條件：反映產品的特點、便于記憶、顯著區(qū)別其它品牌標識、有反映新產品特點的空間和彈性(可適用于其它新開發(fā)產品)，受到法律保護。好的品牌可給企業(yè)及其產品銷售帶來的益處主要包括：制造產品差別，控制產品需求;強烈的促銷功能(品牌是促銷信息的“集成塊”)：有助于產品的系列化延伸;節(jié)省促銷費用;利于價格定位，增加產品附加值;樹立企業(yè)形象。品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個企業(yè)一個品牌、多種產品;個別品牌，即一個企業(yè)多種產品、多種品牌，甚至一種產品、多種規(guī)格、多種品牌;銷售者品牌，即利用設計和品牌從事銷售，不進行生產;平行品牌，又稱家族品牌，即把統(tǒng)一的企業(yè)品牌與個別的產品標記連接在一起，形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。品牌定位的主要方法如下：a、目標市場定位——以消費者為導向，如太太口服液;b、消費感受定位——以產品功能所產生的消費效果為導向，如農夫山泉;c、情感形象定位——以產品給客戶帶來的形象變化為牌導向，如娃哈哈;d、文化觀念定位——以文化和觀念為導向，如諸葛亮牌香煙;e、產品形式定位——以產品特征為導向，如白加黑;f、產品功能定位——以產品的使用功能為導向，如藍天六必治、蓋中蓋、腦白金;g、消費訴求定位——以消費期望為導向，如扳倒井;在品牌定位后，附加一句廣告語，進一步突出定位，如“農夫山泉，有點甜”。名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產品的質量穩(wěn)定性、市場占有率的高度統(tǒng)一。必須強調的是，創(chuàng)建一個品牌，企業(yè)要比一般營銷付出數倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，例如隨意嫁接產品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現負值。
11、產品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產品/市場組合法：老產品老市場(突出成本與價格優(yōu)勢)、新產品老市場(突出產品的功能特色)、老產品新市場(突出產品的品牌)、新產品新市場(大力造勢)。產品/市場組合法在理念上確立了產品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。產品有新老之分，老產品是指在產地，企業(yè)生產的產品已經定型，與其它同類產品“同質化”，而新產品則反之。企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。
三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、cis、廣告實現、公關實現。
1、營銷策劃之整理：4p內外調查(市場與企業(yè));高低對手調查;決策與管理調查。調查技術——點、目標、環(huán)。
企業(yè)營銷策劃合同篇四
甲方：
乙方：
根據《^v^房地產租憑合同法》的有關規(guī)定，本著平等互利、協商一致的原則，甲方將產權屬自己的_______鋪位（復式）租給乙方使用。甲乙雙方經友好協商，自愿簽訂本房地產租憑合同，雙方共同遵守。
第一條租賃地點與鋪位面積。
租賃地點：_________。
租賃面積：_________平方米，其中底層鋪面建筑面積_____平方米，二樓______平方米。
第二條租賃期限。
租賃期限為_____年，即從______年_____月_____日起至______年_____月______日止。
第三條保證金、租金、設施費、管理費等。
1、乙方須在簽訂本房地產租憑合同時，向甲方繳納保證金為人民幣______元，租賃期滿，費用結算清楚并經甲方驗收商鋪合格后，甲方退回上述保證金給乙方（不計息）。
2、乙方應在每月______號前向甲方繳交當月的以下費用。
從_______年________月______日起至______年______月______日，當月租金：人民幣______元。
設施費每月分攤人民幣______元。
3、當月管理費（含公共衛(wèi)生、保安、消防、公共綠化等管理費用）每月每平方米2元。
4、電費、水費按有關部門規(guī)定的商業(yè)用電、用水價格收費（含損耗、區(qū)內路燈分攤）。次月10號前應交清上月的水電費。
第四條甲方責任。
1、甲方負責在小區(qū)內配備消防設施、公共衛(wèi)生、供水、供電設施，并負責上述設施的維修保養(yǎng)。
2、甲方負責制定《××商業(yè)小區(qū)的綜合管理規(guī)定》和小區(qū)內的其它管理制度。
3、甲方依照本房地產租憑合同和《商業(yè)小區(qū)綜合管理規(guī)定》，對商業(yè)小區(qū)進行日常管理，甲方負責配備相應的管理、服務員（如保安員、清潔工、電工、水工），做好保安、防火、防盜、清潔、供電、供水等項目工作，維護小區(qū)內正常的經營秩序。
4、房地產租憑合同期內的租賃稅由甲方負擔。
第五條乙方責任。
1、乙方完全自愿自覺遵守甲方制定《××商業(yè)小區(qū)綜合管理規(guī)定》（見附件）和商業(yè)小區(qū)的其它管理制度，以保證小區(qū)的正常運作。
2、乙方在承租商鋪之后，應立即到工商管理部門辦理《營業(yè)執(zhí)照》和到稅務管理部門辦理稅務登記手續(xù)，不得無證經營。乙方必須自行辦理小區(qū)內自己的財產和人身保險。
3、乙方要做好商鋪的安全、防火、防盜工作，不得在商鋪內（包括二樓）使用明火的炊具，不能占用公共場地作經營或堆放貨物雜物之用。因乙方責任發(fā)生的失火、失竊等事故并因此導致商業(yè)小區(qū)的損失均由乙方負責賠償。
4、未經甲方同意，乙方不得擅自改動，拆除鋪位內的建筑結構和裝修設備。
5、乙方負責保管，維護商鋪內的設備、設施，如有損壞，要及時維修，費用由乙方負擔。
6、乙方應積極協助配合甲方對商鋪、設備、公共設施的檢修工作，不得妨礙檢查和施工，更不得以此作為不交、少交或拖欠各項應交費用的理由。
7、乙方如需對所承租的商鋪進行內部裝飾、裝修，應將裝修設計方案報知甲方，批準后方能施工。乙方遷出時，商鋪內所增設的一切的嵌裝在建筑物結構內的附屬設施不得拆除，甲方也不予補償。乙方在小區(qū)內張貼宣傳品或設置廣告，應按小區(qū)的有關規(guī)定辦理手續(xù)，并服從甲方統(tǒng)一規(guī)劃。
8、乙方承租的鋪位只限于經營服裝和服裝輔料使用。不得用作其他用途或經營其他商品。
9、乙方在經營過程中所發(fā)生的債權債務均由乙方享有、承擔。
10、_________年___月_____日該小區(qū)開張之日乙方務必開門營業(yè)，此后乙方連續(xù)停業(yè)、空置、歇業(yè)不得超過七天，否則按本房地產租憑合同第七條第6項處理。
第六條房地產租憑合同的變更與解除。
1、乙方在租賃期內確需中途退租，應提前一個月向甲方提出書面申請，經甲方同意后，乙方須繳清應繳費用，乙方所交保證金無償歸甲方。
2、在租賃期內，如乙方提出將商鋪的承租權轉租給第三者經營的，須經甲方審核同意，中途轉租的，按乙方所交的保證金的____%退還給乙方（不計息），其余_____%保證金無償歸甲方。
3、如因不可抗力或政府有關部門征用等原因，確需收回商鋪時，甲方須提前一個月通知乙方。乙方應無條件按甲方要求交還商鋪，所繳的保證金在扣清乙方應繳的費用后，將余額退回乙方（不計息），如保證金不足抵繳乙方所應交的費用，則由乙方補足差額。
第七條違約責任。
1、甲方未按期交付出租商鋪給乙方使用的，甲方按實際交付時間計收租金。
2、乙方在租賃期內違約或人為損壞小區(qū)建筑物、設施的，先以保證金賠償，保證金如不足以賠償時應補足差額；扣除保證金后，乙方應在____天內補足原保證金數額，如不按期繳納或補足保證金，甲方有權單方解除本房地產租憑合同，乙方應承擔全部違約責任。
3、租金、設施費、管理費和水電費等乙方應繳費用，乙方應如期繳交，否則每逾期一天，按應繳總費用額的每日千分之一加收違約金，逾期二十天，除必須繳清所欠費用外，甲方有權解除房地產租憑合同，收回商鋪，保證金不予退還，乙方應承擔全部違約責任。
4、乙方如違反商業(yè)小區(qū)綜合管理規(guī)定，甲方將視情節(jié)輕重給予警告、扣除保證金、單方解除房地產租憑合同的處理。如導致甲方單方解除房地產租憑合同，乙方應承擔全部違約責任。
5、乙方如擅自改動、拆除鋪位的建筑結構、裝修，除必須恢復原狀外，并賠償由此而造成的一切損失。
6、乙方不得擅自改變商鋪使用性質和經營項目；不得擅自轉租、分租；不得連續(xù)停業(yè)、空置、歇業(yè)超過____天；不得將商鋪作經濟擔保、抵押；更不得利用商鋪進行非法活動。如乙方有上述行為之一的，甲方有權提前單方解除房地產租憑合同，保證金不再退還，并由乙方承擔全部違約責任。
7、因提前解除房地產租憑合同或房地產租憑合同期滿不再續(xù)租時，乙方應按甲方要求退還商鋪，并將存放在鋪位內的一切財物搬走，三天內不搬走，視乙方放棄該財產，甲方有權對乙方所放棄財產進行處分，而不作任何補償給乙方。
第八條其它。
1、租賃期內，如遇不可抗力的自然災害造成的損失，由雙方協商減免停業(yè)期間的租金（須致使乙方連續(xù)停業(yè)達_____天以上，方計入甲方減免收乙方租金的范圍，否則乙方應正常繳交租金給甲方），若因災害影響連續(xù)兩個月還不能使用該商鋪的，則作本房地產租憑合同自動終止，互不承擔責任。
2、房地產租憑合同期內如乙方無違約行為，則在租賃期滿，在同等條件下，乙方有優(yōu)先承租權。如繼續(xù)承租，乙方須在租賃期滿前三個月內，以書面形式告知甲方，經甲方審核同意后雙方簽訂新租賃房地產租憑合同。否則，甲方將另行安排其它租戶。
3、本房地產租憑合同在履行過程中有未盡事宜，經甲乙雙方共同協商后，簽訂補充協議，補充協議與本房地產租憑合同具有同等法律效力。
4、本房地產租憑合同由_______律師事務所見證。一式三份，甲方、乙方和見證律師各執(zhí)一份。
第九條爭議的解決。
本房地產租憑合同如發(fā)生糾紛，經協商仍不能解決的，任何一方均可向××市人民法院提起訴訟。
甲方（蓋章）：乙方（簽名）：
甲方代表：
企業(yè)營銷策劃合同篇五
公司代理小天才電話手表、南孚電池、飛科超人小家電等產品。
急招崗位；
小天才業(yè)務經理：1名。
小天才銷售督導：1名。
百大五樓小天才導購：1名。
深港小家電導購：1名。
面包車駕駛員：1名。
地址：向陽南路工投科創(chuàng)園a1d區(qū)三樓。
信息來源——工友人力資源公司。
地址：向陽南路與旗山路交口100米。
信息來源——工友人力資源公司。
辦公室主任：1名，35周歲以下，大專及以上文化，管理相關專業(yè)，工資面議。
普工：若干名，48周歲以下，初中及以上文化，能適應倒班。
電氣技術員：45周歲以下；男性，中技及以上文化，電氣自動化相關專業(yè)，能適應倒班。
設備機修：男性，50周歲以下，中技及以上文化，機械相關專業(yè)，能適應倒班。
地址：巢湖市向陽南路與亞光路交接處（新春暉學校西門對面）。
信息來源——工友人力資源公司。
企業(yè)營銷策劃合同篇六
制作銷售計劃（中國）制作銷售計劃(轉至晚安娜娜)營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題，制作銷售計劃(轉)。消化營養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
(一)營銷策劃的目的最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
(二)營銷策劃的主要任務及其關系企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產品營銷策劃任務首先，確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標；其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位--擬在市場中傳播的新取向)；再次，確定企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位；最后，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
(1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇：
a、提高市場占有率--把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃；
c、打敗競爭對手--不遺余力地打敗競爭對象。
(2)確定企業(yè)產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理--潛在客戶在什么地方；
b、人口--潛在客戶有多少；
c、心理--潛在客戶的內在心理特點；
d、行為--潛在客戶的外在行為表現形式。經過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。
(3)企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產品定位企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā)，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位企業(yè)依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
c、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。
(4)確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
2、企業(yè)整體形象策劃任務兼顧企業(yè)的現實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
a、建立和導入形象識別系統(tǒng)(cis)。
b、樹立企業(yè)品牌形象c、建立良好的公共關系環(huán)境廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。
二、企業(yè)營銷策劃的主要思路圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的，銷售工作計劃《制作銷售計劃(轉)》。
依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。
3、產品定位--確定產品的內涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
(1)核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
(2)形式產品，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位)；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位)；回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發(fā)。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。
延伸產品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次)；擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線--出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產品。產品品目--產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度--產品品目的多少。產品組合的深度--每一產品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。產品組合的廣度--企業(yè)有多少條產品線。產品組合的相關性--企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位--確定產品價格的動態(tài)體系在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價?？傮w上產品定價有三種方法：
盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。
需求導向定價法--按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法--依據競爭對手的產品定價來確定本企業(yè)的產品價格。按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：
(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
1.搭配定價--將多種產品組合成一套定價；
2.系列產品定價--不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產品分別定價；
3.主導產品帶動--把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
企業(yè)營銷策劃合同篇七
一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的企業(yè)的概況。
(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
三、
swot分析。
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險。
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)。
銷售額(增長率)。
毛利/利潤(增長率)。
市場占有率(增長率)。
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-。
產品策略：-。
定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案。
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：
廣告費。
人員促銷費。
公關活動費。
營業(yè)推廣費。
……。
費用支出要盡量詳列!
八、風險控制：風險來源與控制方法。
各種危機處理預案。
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……。
顧客投訴。
貨物供應不足或不準時。
發(fā)現假貨。
有關方面發(fā)難。
怎樣應對?
企業(yè)營銷策劃合同篇八
1、項目意義。
·借助網絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。
·借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
·借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。
·最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
·立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。
·輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規(guī)模采購。
·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關注因素：
·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。
·生產配送的及時性。
·價格，其實更重要的是性價比。
·生產規(guī)模。
2、代理批發(fā)商。
特征：
·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。
·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。
主要關注因素：
·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數。
·產品：市場競爭度、價格、款式。
·公司：可信度、規(guī)模大小。
說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。
1、業(yè)務流程。
·線下約談更為重要。
2、推廣策略。
·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。
·將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
·輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子的主動傳播。
3、網站策略。
·網站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數據分析，以完善提升。
項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。
第一步：網站建設。
·申請域名、服務器空間。
·規(guī)劃網站平臺。
·設計、制作、開發(fā)。
·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排。
第二步：前期運營。
·運營網站。
·不斷提升網站銷售力和網站流量。
·采取競價和seo的方式獲取目標客戶。
·不斷測試轉化率并提升。
第三步：運營收益。
·整體業(yè)務流程運轉流暢。
·產生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。
·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
·網站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。
·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協調一致。
·網絡營銷部門必須和業(yè)務部門協同一致。
1、網站費用。
·域名費用。
·服務器空間費用。
·網站規(guī)劃建設費用。
2、人員工資。
·項目主管1人。
·文案1人。
·美工1人。
·seo1人。
·攝影外包費。
·其它。
3、競價推廣費。
4、顧問費用。
5、其他等。
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業(yè)的實際情況而定!關于如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。
企業(yè)營銷策劃合同篇九
甲方：
乙方：
雙方經過友好協商，就金城房地產開發(fā)有限公司項目蓼都景苑的營銷代理服務達成以下協議：
一、項目概況：該項目位于由六安金城房地產開發(fā)有限公司投資開發(fā)，項目總建筑面積平方米。
二、合作方式：乙方為甲方提供全套的營銷代理服務。包括營銷策略及策略表現、銷售執(zhí)行全套營銷代理服務，并具體服務內容見(附件一：蓼都景苑項目營銷代理服務內容)。
三、收費辦法：乙方的服務費用包括二項內容。一是傭金收入，二是溢價分成。
傭金收入：按照平等互利的原則，在實現銷售后乙方開始提取營銷代理費用。雙方約定：該項目的銷售底價為1250元/平方米，乙方按照此底價制定一房一價表，實現銷售后，按底價成交額的2%計取。
溢價分成：溢價指的是實際成交額和底價之間的差額，該溢價由甲乙雙方按6：4的比例分成。甲方得百分之六十，乙方得百分之四十。
四、付款方式：實現銷售時即按實際成交額開始計取傭金和相應的溢價分成，每個月計算一次傭金及溢價分成。每個月的5號為約定的傭金及溢價分成的結算日，若逢節(jié)假日則順延。
五、實現成交的標準：甲乙雙方約定，客戶交取定金并簽訂商品房預售(銷售)合同后即視為已實現成交。則可計取該套物業(yè)的傭金及溢價分成。
六、約定事項：
1、乙方為甲方提供全套的營銷代理服務。銷售人員、案場經理、策劃人員、項目經理均由乙方安排，乙方派出人員所產生的費用，如工資、獎金、差旅費用等均由乙方負責，和甲方無關。
2、甲乙雙方應積極配合，共同促進項目的順利銷售。甲方應向乙方提供售樓處及相應的家具及辦公條件，以保證乙方能順利進場實現銷售工作。乙方負擔售樓處售樓工作所產生的電話及水電費用。
3、甲方應按乙方的要求提供全套的銷售基本資料：如項目規(guī)劃設計圖集、戶型圖、各類效果圖、交房標準、社區(qū)配套等，乙方按此內容制定“銷售手冊”，甲乙雙方核準后，按此銷售手冊執(zhí)行。以統(tǒng)一口徑，促進銷售工作。
4、廣告費用：廣告費用按項目總銷金額的0.5%計取，由乙方支付。此處的廣告費用指的是廣告宣傳費用(如dm、宣傳折頁、戶外廣告等)，不包含樓盤模型的費用。
5、關于蓼都景苑的所有策略及策略表現服務，該服務所衍生的平面作品、策略創(chuàng)意的知識產權為雙方所有，雙方均能獨立使用。
6、甲方指定委托人審定乙方的營銷策劃方案，乙方不承擔除方案設計以外的責任。
7、乙方在前期提供整體營銷計劃，并在每月初提供當月工作計劃，甲方審定后，雙方按計劃執(zhí)行工作，不可輕易改變工作計劃。
8、乙方保證所有的策略及策略表現均為原創(chuàng)性作品。
9、甲方保證按合同約定定期向乙方支付傭金及溢價分成。乙方保證制定完善的銷售計劃，盡快使銷售款回籠。
10、其它事項。
雙方在服務與合作過程中，均要保護對方的商業(yè)機密，如服務的內容、項目的價格、策略、營銷計劃均為商業(yè)機密內容，雙方參與人員均應嚴格保密，不得損害對方的利益。
七、未盡事宜，雙方再行商議解決。若有糾紛，雙方協商解決。該協議自雙方簽字即日起生效。
甲方：乙方：
日期：____年____月____日日期：____年____月____日
企業(yè)營銷策劃合同篇十
(一)營銷策劃的目的最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品(服務)的市場價值。
(二)營銷策劃的主要任務及其關系企業(yè)營銷的內容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產品營銷策劃任務首先，確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標；其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位--擬在市場中傳播的新取向)；再次，確定企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位；最后，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
(1)企業(yè)產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇：
a、提高市場占有率--把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃；
c、打敗競爭對手--不遺余力地打敗競爭對象。
(2)確定企業(yè)產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理--潛在客戶在什么地方；
b、人口--潛在客戶有多少；
c、心理--潛在客戶的內在心理特點；
d、行為--潛在客戶的外在行為表現形式。經過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。
(3)企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產品定位企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā)，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位企業(yè)依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
c、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。
(4)確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
2、企業(yè)整體形象策劃任務兼顧企業(yè)的現實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
a、建立和導入形象識別系統(tǒng)(cis)。
b、樹立企業(yè)品牌形象c、建立良好的公共關系環(huán)境廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。
c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
依此類推，第五次市場定位是那些"用得上"的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待"急著用"的人群出現。
3、產品定位--確定產品的內涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
(1)核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
(2)形式產品，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位)；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位)；回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。按照產品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發(fā)。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。
延伸產品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次)；擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。有關產品組合的相關概念介紹如下：產品線--出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產品。產品品目--產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。產品組合的長度--產品品目的多少。產品組合的深度--每一產品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產品線的深度為4x5=20。產品組合的廣度--企業(yè)有多少條產品線。產品組合的相關性--企業(yè)各個產品線在產供銷等環(huán)節(jié)相互關聯的程度。包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位--確定產品價格的動態(tài)體系在確切了解產品的內涵和外延后，接下來就要給產品定價?？傮w上產品定價有三種方法：
成本導向法--按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。
需求導向定價法--按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法--依據競爭對手的產品定價來確定本企業(yè)的產品價格。按上述方法確定的企業(yè)產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系，最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：
(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
1.搭配定價--將多種產品組合成一套定價；
2.系列產品定價--不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產品分別定價；
3.主導產品帶動--把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
4.以附加品差別定價--根據客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產品價格。
企業(yè)營銷策劃合同篇十一
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數xx名。位于“裘皮之都”xx工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約x平方米。主要針對的是x歲的普通女性消費者。
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略（xx牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經營成本。
（二）包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產品組合策略
我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
（四）產品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在xx元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在x元以上，馬甲系列定在xx元。而對夏季采取降價策略，一般定于x折出售。
（四）招徠定價策略
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在x元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。x件以下給與10%的折扣，x——x件給與30%的折扣，x件以上給與30%的折扣。
（一）網絡營銷
網絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，采用“選xx服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。
其次，聯系淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在xx，xx開設兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
（一）廣告
1、廣告語
“選xx服飾，做知性女人”
2、廣告內容
設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著xx裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出xx服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現代都市的街道上，抬頭又看到了xx那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選xx服飾，做知性女人”
3、廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報紙：刊登文章，介紹xx服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解xx服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯xx服飾的優(yōu)雅與華貴。
網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解xx服飾。再在淘寶網上聯系網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動xx服飾的宣傳。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）
1、巧用歡迎詞
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最后，實現產業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
企業(yè)營銷策劃合同篇十二
一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；1.確定目標市場與產品定位。
2.銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3.制定價格政策。
4.確定銷售方式。
5.廣告表現與廣告預算。
6.促銷活動的重點與原則。
7.公關活動的重點與原則。
企業(yè)營銷策劃合同篇十三
很多營銷策劃方案都是營銷策劃公司和企業(yè)營銷負責人辛苦努力取得的市場營銷創(chuàng)新成果，對于企業(yè)的市場營銷活動應該具有非常具體而有效的指導。從企業(yè)來講，包括總經理在內的所有中高層管理者和營銷部門所有成員都要認真而深入地了解并學習營銷策劃方案的內容，把其轉化為企業(yè)管理者和營銷者們頭腦中的內容，才能夠轉化為企業(yè)和營銷部門的團隊執(zhí)行力。
有的缺乏經驗的營銷負責人甚至對于營銷策劃方案的執(zhí)行無從下手，盡管營銷策劃公司為其制定了營銷策劃執(zhí)行方案，但由于相關管理知識的缺乏，還是感覺比較棘手，常常忽略了很多重要的環(huán)節(jié)，導致營銷策劃執(zhí)行不力的局面。
還有一些公司的負責人缺乏對于營銷策劃方案的整體認識，把營銷策劃方案等同于廣告方案，只關注廣告發(fā)布，而忽略了其他方案的執(zhí)行，營銷負責人也期待著通過廣告能夠帶來預期的市場營銷效果，結果在缺乏其他營銷執(zhí)行的配合之下，使廣告的作用大打折扣，整個營銷預期也就難以達到。
我們都清楚，營銷策劃方案是由各個細微的環(huán)節(jié)組合而成的，需要企業(yè)認真對待每一個具體方案細節(jié)加以執(zhí)行。許多公司由于一時間難以改掉粗放式營銷模式的束縛，很難適應精細化營銷的要求，在具體營銷執(zhí)行過程中，缺乏對于營銷相關環(huán)節(jié)的密切關注，再加之企業(yè)的.市場營銷管理體系的粗糙，導致方案在具體落實過程中完全走樣變形，根本無法實現預定的目標。
從我們的經驗來看，無論企業(yè)是否在執(zhí)行營銷策劃方案，都要求形成良好的企業(yè)營銷文化，建立一套具有有效管理控制機制的營銷管理體系，保障企業(yè)的各項營銷計劃得以順利實施。
曾經有一家公司，前后五年內找過三家營銷策劃公司，都因為沒有達到預期效果而半途而廢。找到我們是第四家營銷策劃公司。當我仔細閱讀了前三套營銷策劃方案時，發(fā)現都是比較優(yōu)秀的方案，于是，我建議該企業(yè)老總不要再做方案了，只需要整理一下原來的方案就可以執(zhí)行。起初，這位總經理還有些顧慮，而實際這樣做，一是可以節(jié)約成本，不必再花營銷策劃費用，二是要把營銷執(zhí)行真正地抓起來，從細節(jié)上入手。為了能夠保證執(zhí)行更加有效，我們?yōu)槠渲谱髁朔浅Ｃ鞔_而精細地營銷策劃執(zhí)行方案，要求該公司營銷負責人對于執(zhí)行過程進行詳細地記錄，并定期向我們匯報，我們會給出具體的執(zhí)行建議和意見及改正方案。結果，半年過去了，盡管遇到了很多營銷執(zhí)行問題，但在我們的指導下基本上都得以及時解決，市場營銷效果相當明顯。
企業(yè)花費大量資金請營銷策劃公司編制營銷策劃方案，當然是期待取得理想的市場營銷業(yè)績。然而，任何營銷策劃方案都不是起死回生的靈丹妙藥，不會在短期內就達到扭轉營銷困局的立桿見影的效果，可很多企業(yè)偏偏就存在這種急功近利的思想。
根據我們的經驗，營銷策劃是一種步步為營步步高的一種效果，基本上沒有能夠讓企業(yè)一夜翻身的方案。具體來說，就是需要企業(yè)認真執(zhí)行營銷策劃方案，一步一個腳印地往前走，一段時期回頭看時，應該會呈現出階梯式前進的態(tài)勢，而不會出現電梯式直升的態(tài)勢和效果。
往往企業(yè)在執(zhí)行營銷策劃前都設定了一個預期目標，于是，企業(yè)是看著目標在執(zhí)行營銷策劃方案，當他們辛苦走了一段之后，發(fā)現目標距離自己還是相當遠時，就會不自覺地產生一種懈怠，如果這時，企業(yè)上下對于營銷策劃方案本身產生懷疑，那種直奔目標而去的士氣基本上會消耗怠盡，再重新起動則相當困難。因此，營銷策劃方案執(zhí)行的持續(xù)性相當關鍵，用毛主席的詩句“亦將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王!”，來鼓勵企業(yè)在營銷策劃執(zhí)行上要有一往無前一鼓作氣的精神。
企業(yè)要擁有自己的執(zhí)行思路。
策劃專家可能當不了企業(yè)的營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)也可能當不了營銷策劃專家。為什么?術業(yè)有專攻。因此，從營銷策劃方案制定上，營銷策劃專家為主，營銷總監(jiān)起到輔助作用;從營銷策劃方案的執(zhí)行上，營銷總監(jiān)起主要作用，營銷策劃專家起輔助作用。這一點，很多企業(yè)負責人并不十分認同，他們認為，營銷策劃專家一定會在能力上高于營銷總監(jiān)，其實，這完全是一種誤解。
舉例而言，無論是跨國集團還是國內著名的大企業(yè)集團都需要聘請營銷策劃公司為其服務，單單從營銷策劃專家和營銷總監(jiān)的收入上來看，這些企業(yè)的營銷總監(jiān)平均工資都在數百萬元年薪，還有不同比例的股權激勵，而營銷策劃專家的年薪僅僅是這些總監(jiān)們的幾分之一或幾十分之一不等，如果營銷策劃專家能力上高于營銷總監(jiān)，為什么這些企業(yè)不請他們呢?正像大學教授一樣，他們雖然學富五車，但卻很少有機會成為企業(yè)高管，工資也相對較低，而他們的mba學生，卻有可能成為年薪高于他們十幾倍的企業(yè)高管。當然，職位和職務不能僅憑工資高低定論，但道理卻顯而易見。
因此，企業(yè)要想執(zhí)行好營銷策劃方案，就應該擁有一名具有市場營銷完全執(zhí)行能力的營銷負責人。
營銷策劃方案是在一定的市場背景基礎上，結合企業(yè)的資源情況制定出來的。所有事情都不會一成不變，隨著時間的推移，隨著市場營銷環(huán)境的變化，隨著相關政策法規(guī)的出臺，隨著競爭對手策略的轉變，隨著企業(yè)的自身情況變化，營銷策劃方案都應該適時適度地進行調整，以便能夠適應市場營銷的執(zhí)行，這就是市場營銷策劃方案執(zhí)行上的與時俱進。
比如的三聚氰胺事件，事件已經進入處理階段，有的乳品企業(yè)還沒有調整其廣告策略，仍然在不厭其煩地告訴消費者，這個事件中也有我的份，結果最后也難逃此劫。還有的企業(yè)明明知道某明星的負面消息大量傳播，還一如既往地播放該明星代言的廣告，大有為其正名之意。這都是相當不明智的做法，也表明企業(yè)在執(zhí)行營銷策劃方案時的調整能力相當弱。
一份策劃方案寫的再好，沒有企業(yè)一步一步的去執(zhí)行，它就如同一張廢紙。
企業(yè)營銷策劃合同篇十四
本文是一個品牌網站網絡營銷策劃方案。個做一個真正的“品牌網站”。絕大多數企業(yè)網站只是信息發(fā)布平臺：對內有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產品服務的窗口；或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢？現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網站統(tǒng)稱為企業(yè)網站，以區(qū)別我們提出的“品牌網站”概念。品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業(yè)內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構（工商、稅務）到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。xxx品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立xxx品牌資產。由此，提出構建xxx品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網站的模式，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。做好xxx網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實現深化品牌傳播這一目的。網絡的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快--我們可以充分利用這些特點，為xxx品牌服務。xxx品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對xxx品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。xxx品牌網站主要具有以下作用：
1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。
2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網絡營銷活動，可以使xxx品牌網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。
1、網站推廣計劃。
a、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“xxx”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。方法說明效果評估備注google搜索引擎網站基于搜索引擎優(yōu)化（seo）、google關鍵字廣告站搜索引擎新浪、搜狐、網易等站推薦登錄，關鍵字廣告等百度競價排名參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯盟參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名網絡實名、通用網址注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現。
b、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“xxx”品牌網站電子雜志，向“xxx”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發(fā)送。
c、投放網絡廣告：網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網站廣告投放制定網站廣告投放計劃，在各大站和相關主題網站進行廣告投放即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。d、網站互動推廣：策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。方法說明效果評估備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論聯合其他機構，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷：會員網站放置xxx網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到xxx且注冊成為xxx網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。方法說明效果評估備注會員制營銷通過會員網站進行“xxx”品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品。
f、信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。方法說明效果評估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布“xxx”網站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布，新浪等站分類信息發(fā)布。
g、媒體合作：網站要推廣，宣傳報道不可少，“xxx”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布方法說明效果評估備注媒體合作撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發(fā)布。
h、網站合作：同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法說明效果評估備注尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力。
2、品牌網絡傳播計劃。
a、xxx網站logo、banner有獎征集xxx品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開站logo、banner設計方案，歡迎關心xxx網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下：征集內容a)征集：網站banner一套。b)征集：網站logo設計稿。征集要求a)banner設計要求：最好加入網址主題詞瑯瑯上口，體現xxx網站品牌特色。尺寸：468x6088x31文件大小：一般小于15k（flash格式的可在30k內）b)網站logo設計要求：要加入網址圖形設計方案要求既具有xxx品牌的特點，又符合網站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193x58左右文件大?。阂话阈∮?2k投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（身份證號）。獎項設置獎級裝品一等獎（各1名）現金5000元二等獎（各2名）價值20xx元的紀念禮品紀念獎（若干名）價值300元的紀念禮品。
b、xxx網絡護綠計劃為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念，xxx品牌網站將以省市一級為單位，開展xxx網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由xxx網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
c、成為xxx會員俱樂部成員。
d、好處多多（會員有積分，e、可兌換紀念品，f、發(fā)貼有分加）走進“xxx俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進xxx俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。xxx會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“xxx”網站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“xxx”品牌網站提供的紀念禮品。
g、“xxx的故事”全國網絡小說有獎大賽xxx品牌網站組織開展以“xxx的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創(chuàng)文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網絡空間"，讓更多的網友汲取豐富的文學營養(yǎng)，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“xxx”的品牌傳播，在網友中展開“xxx”品牌聯想，擴大“xxx”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發(fā)表，登陸網站后在線投稿；不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發(fā)表。稿件在網站發(fā)表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據；通過初選而進入復賽的文章，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關報紙發(fā)表。
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統(tǒng)市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優(yōu)點，主要表現在縮短調研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產品行業(yè)，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“xxx”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統(tǒng)的市場調研沒有本質的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容（主題）。
a、網絡市場情況調查（市場分析、從業(yè)情況調研）。
b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀）。
c、目標。
d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式：在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。
主要方式為：
（1）在線調查表：通過“xxx”品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
（2）電子郵件調查：合理設計“xx”調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數據庫搜索調查：根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“xx”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。
（4）會員數據庫分析調查“xxx”品牌網站通過網站推廣工作實施和“xxx”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。
“”“xxx”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“xx”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“xxx”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“xxx”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“了解”，“接受”。在“xxx”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：
a、網站上的“”鏈接：logo、文字、版權、活動舉辦單位。
b、“xx”是xxx品牌的直接受益人，
c、作為品牌網絡傳播計劃的贊助單位出現，
d、隨著xxx品牌的深化傳播而。
e、擁有良好的社會形象和口碑。
f、網上市場調研是服。
g、務于“xx”的，
h、調研將出現的文字。
“xxx”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“xxx”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
企業(yè)營銷策劃合同篇十五
一、時間：
二、20**年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站400余次。
7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、20**年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)。
第一階段：1月1日-3月30日。
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日。
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：x萬元。
谷歌預計：x萬元。
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬，英文站點優(yōu)化x萬。
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元。
阿里出口通會員續(xù)費：x元，阿里誠信通會員續(xù)費：x元。
網站建設費用：x元。
行業(yè)網vip會員費用：x元。
英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年。
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年。
其它：
總共預計：x萬元。
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎費用。
百度預算x元/天。
谷歌預算x元/天。
預計：x萬元。
站、行業(yè)網站軟文發(fā)布。
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
百度預算：x元/天。
谷歌預算x元/天。
預計：x萬。
站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用。
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。