中秋營(yíng)銷策劃方案(優(yōu)質(zhì)15篇)

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    在制定方案時(shí),我們需要考慮到資源投入和產(chǎn)出的平衡。制定方案時(shí),我們需要梳理出問題的本質(zhì)和核心。在制定方案時(shí),不妨多看一些成功的案例,從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇一
    提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到30%。
    《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號(hào):親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動(dòng)對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院(其他院校類似)活動(dòng)時(shí)間:農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā),將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。
    一、前言。
    在婁底,生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多,其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌,由于這些食品的口味差異性小,品牌吸引力不強(qiáng),營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意,所以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以,要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,獲得市場(chǎng),產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素,但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn),所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),贏取可觀利潤(rùn)。
    二、本策劃書建議實(shí)施期。
    本策劃書廣告預(yù)算以rmb2000元為范圍。
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)分析中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì),但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多,價(jià)格不一,月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,而我們推出主題月餅,比如以愛情為主題的月餅,可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道,勾起大家的初戀情懷,具體還可以在月餅樣式,包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素,強(qiáng)化愛情的主題,其他感情主題月餅類似。學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn):
    1、大一新生:大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,學(xué)校生活還沒適應(yīng),主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母,他們想和家人交流情感,和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,感謝高中老師的栽培之恩,他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師有一種強(qiáng)烈的情感依托。
    2、大學(xué)戀人:大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度,雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。
    3、一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì),交流同學(xué)之間的友誼和感情,實(shí)惠和創(chuàng)意是他們最期待的。
    4、師生之間:節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩,按照自己的承受能力,購(gòu)買禮品送給老師。
    (二)商業(yè)機(jī)會(huì)。
    1、主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
    2、禮品服務(wù)意識(shí)淡薄,絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上,服務(wù)的創(chuàng)新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
    3、趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
    4、學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣。
    (三)消費(fèi)者接受性。
    1、學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類,對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。
    2、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整,能夠滿足他們的需求心理和價(jià)格承受心理。
    3、通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣,比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力,淡化了商業(yè)氣息。
    4、服務(wù)的創(chuàng)新,能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù),深挖消費(fèi)市場(chǎng),引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式。
    三、市場(chǎng)研究。
    (一)設(shè)定對(duì)象。
    1、大學(xué)戀人:大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊,不理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),主推:高檔型,價(jià)格在80—150元為主;成熟型消費(fèi)觀念理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈,主推中檔型,價(jià)格在50—80元為主。
    2、一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣,主要是自己食用,消費(fèi)比較理性,主推低檔,價(jià)格為5—20元。
    3、師生之間:有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅,表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,消費(fèi)心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺,主推中高檔,價(jià)格為80—150元為主。
    (二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
    (1)市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng),所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期,并利用宣傳推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,搶占商機(jī)。
    (2)其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng),并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下工夫,還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。
    四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)。
    (一)動(dòng)機(jī)。
    1、嘗試新月餅口味。
    2、享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
    3、感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。
    (二)性格。
    1、容易接受新生事物。
    2、追求時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。
    3、對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。
    五、營(yíng)銷策略。
    (一)廣告以及附送資料的設(shè)計(jì)。
    1、海報(bào):最好設(shè)計(jì)一兩種版本的a3海報(bào)廣告,以活動(dòng)主題:《濃濃中秋情趣香送你情》,活動(dòng)口號(hào):“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào),利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化,告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語言,動(dòng)之以情。
    2、產(chǎn)品清單:按照產(chǎn)品的主題性,每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字,制作出產(chǎn)品清單,并把詳細(xì)的服務(wù)條款附上,給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。
    3、祝福個(gè)性化卡片:按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝??ㄆ?,給人耳目一新的感覺。
    4、宣傳橫幅和噴繪板:酌情處理。
    (二)營(yíng)銷時(shí)間:農(nóng)歷8月1—8月30日。
    (三)其他活動(dòng):
    1、可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景。
    2、“生日祝福提前送”:凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品,可以在購(gòu)買人生日期間憑有效證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。(情人節(jié)祝福提前送類似)
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇二
    為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的中秋節(jié)主題營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
    春江潮水連海平,海上明月共潮生。中秋節(jié)伴隨著時(shí)辰的腳步向我們走近了,在這個(gè)桂花飄香、月滿情濃的節(jié)日里,您是不是還在為中秋送禮的疑問傷腦筋呢?每年的中秋節(jié)送禮方案都費(fèi)盡心思,無論是中秋節(jié)送禮答謝客戶,仍是中秋回饋員工禮品,20xx中秋節(jié)送禮方案確實(shí)是一件費(fèi)勁的作業(yè)。重要的是當(dāng)禮品發(fā)放下去卻很難讓所有的人都滿意。20xx中秋送禮方案怎么做,怎么才華做到花小錢、辦大事呢?本年就把這個(gè)疑問交給企禮邦禮業(yè)吧!我們?cè)谶@傳統(tǒng)佳節(jié)里精心策劃了多種價(jià)位和特性的中秋送禮方案,一定讓您不悔恨這次的選擇!
    很多人以為,贈(zèng)送禮品主要是向客戶表示感謝,一同又安定、加強(qiáng)了公司與客戶之間已有出色聯(lián)絡(luò)。邇來一次查詢閃現(xiàn),在贈(zèng)送商務(wù)禮品的公司中有47%的答復(fù)是“有效果”或“很有效果”,別的39%的`公司以為至少“有點(diǎn)效果”,只需2%的公司以為送禮毫無優(yōu)點(diǎn)??蛻羰俏覀兊囊率掣赣H媽媽,送禮,當(dāng)然不能沒有客戶的份!
    有用型:筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用,曉得客戶喜歡、性格,投其所好。客戶比照容易接受,可以逐漸建立出色聯(lián)絡(luò)。
    鋪排型:臺(tái)歷、招財(cái)貓(類似的有牛、羊啥的吉祥物)、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值,不會(huì)給客戶留下太深形象。打單子的要害時(shí)間,這類禮品仍是免了吧。豪華型:手表、高級(jí)禮品等此類禮品,眼看業(yè)務(wù)要到手了,此時(shí)不出手要待何時(shí)?不過,緊記一定要摸清楚客戶的“身世”,否則送了也是白送。
    1、直接帶去客戶公司送給自個(gè)。
    2、交給秘書或前臺(tái)代轉(zhuǎn)(當(dāng)然要注意包裝,不能走光哦)。
    3、送禮公司(一樣注意包裝疑問)。
    4、約客戶出來坐坐,一同送上。
    5、交與客戶聯(lián)絡(luò)親近且定心的第三者代送這幾種方法,根據(jù)禮品價(jià)值大小、人物等級(jí)、作業(yè)要害程度概括考慮,分配運(yùn)用,沒有很標(biāo)準(zhǔn)的做法,總之一個(gè)原則:客戶收著便當(dāng)。還要記取,不是自個(gè)當(dāng)面送的話,往后一定要打個(gè)電話明示或暗示此作業(yè)!
    送禮目的:每自個(gè)送禮都有一定目的,兄弟送禮是加深友誼,父親媽媽給孩子送禮是增進(jìn)親情,給客戶送禮,目的無非是希望堅(jiān)持并增進(jìn)友愛聯(lián)絡(luò),等候后續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)作,可是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的前提下,要怎么才華讓客戶認(rèn)可你并記住你卻是個(gè)大難題,因此,禮品的選擇天然也成個(gè)了大疑問,太貴不敢送,賤賣拿不出手。所以,要獨(dú)出心裁,既要不俗又要寄予極好的寓意,不可過于名貴,有不能太賤賣,一定要可以凸顯出你的心意!
    根據(jù)上述種種要素的考慮,編者給我們舉薦如下幾款禮品,希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構(gòu)思。
    有用型:關(guān)于送禮的我們自身而言,都希望送出去的禮品能讓客戶形象深化,以抵達(dá)長(zhǎng)時(shí)間的“廣告效果”,送廣告技能品便成為首選,送普洱技能茶,你也可以對(duì)技能茶進(jìn)行特性描寫圖像和文字,印上公司logo、公司名稱、聯(lián)絡(luò)方法、祝福語等,此舉打破傳統(tǒng)送禮方式,完全不同于別的禮品,既能保藏又能茶飲,兩全其美!而多數(shù)人用來保藏鑒賞,這于無形中不只閃現(xiàn)貴公司的實(shí)力,也可以展示您的自個(gè)魅力,一同也可以為您帶來終年“廣告效應(yīng)”,至少是5—10年!更重要的是寓意你們友誼深重,如同普洱茶,年份越久越醇香!是贈(zèng)給親朋好友、客戶火伴的商務(wù)禮品,又是兼具長(zhǎng)時(shí)間廣告宣傳效果的廣告禮品。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇三
    9月15日—9月22日
    不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者團(tuán)圓享受不同的氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
    1、推出各種中秋套餐,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)??梢园床煌撞蛣澐株惲袇^(qū)域,如家庭套餐、情侶套餐,朋友聚會(huì)套餐等。
    3、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇四
    活動(dòng)方式:凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
    當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。
    活動(dòng)當(dāng)日在xx消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份。
    注:再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。
    活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算:
    煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品。
    噴繪宣傳海報(bào)2張乘20.00元/張。
    報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右乘2天。
    燈籠100個(gè)乘5元/個(gè)。
    執(zhí)行部門:
    企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的.設(shè)計(jì)工作。
    注:9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核。
    財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。
    注:9月10日前完成預(yù)算審核。
    采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
    注:企劃部門協(xié)助采購(gòu)部門在9月15前完成采購(gòu)工作。
    xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。
    注:xxktv管理部門在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。
    工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作。
    注:在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛。
    備注:
    本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。
    計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。
    在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。
    4.相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇五
    為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽(yù)度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣,向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅,以表對(duì)他們的牽掛和感謝,從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情,穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度,有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售,具體方案如下:
    1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。
    2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
    本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶,贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類:
    1、老客戶,共80家,預(yù)計(jì)80人,由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
    2、現(xiàn)有經(jīng)銷商,初步擬定50家,共計(jì)50人,由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
    3、重點(diǎn)購(gòu)機(jī)意向客戶,由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表),交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì),交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右,預(yù)計(jì)200人。
    4、上門看機(jī)客戶:凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒,預(yù)定20家,預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng),由企劃部安排。
    為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜,提高本次活動(dòng)的效果,決定事先對(duì)客戶保密,在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá),經(jīng)與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
    1、月餅:月餅分為兩個(gè)檔次,分別為中檔和高檔,對(duì)于重點(diǎn)客戶,贈(zèng)送高檔月餅,對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。
    2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經(jīng)過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價(jià)值x元(或x元)的精美月餅一盒,價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對(duì)我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的'謝意和誠(chéng)摯的祝福,愿您心想事成,財(cái)源滾滾!”)。
    月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購(gòu)或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
    時(shí)間:9月22日,即農(nóng)歷8月9日,最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
    方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
    要求:業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào),所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
    本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中:
    重點(diǎn)客戶150家,即150(人)×x元/份=x元;
    一般客戶230家,即230(人)×x元/份=x元。
    合計(jì):12000元。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇六
    為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽(yù)度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣,向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅,以表對(duì)他們的牽掛和感謝,從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情,穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度,有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售,具體方案如下:
    1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。
    2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
    本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶,贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類:
    1、老客戶,共80家,預(yù)計(jì)80人,由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
    2、現(xiàn)有經(jīng)銷商,初步擬定50家,共計(jì)50人,由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
    3、重點(diǎn)購(gòu)機(jī)意向客戶,由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表),交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì),交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右,預(yù)計(jì)200人。
    4、上門看機(jī)客戶:凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒,預(yù)定20家,預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng),由企劃部安排。
    為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜,提高本次活動(dòng)的效果,決定事先對(duì)客戶保密,在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá),經(jīng)與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
    1、月餅:月餅分為兩個(gè)檔次,分別為中檔和高檔,對(duì)于重點(diǎn)客戶,贈(zèng)送高檔月餅,對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。
    2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經(jīng)過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價(jià)值x元(或x元)的精美月餅一盒,價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對(duì)我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠(chéng)摯的祝福,愿您心想事成,財(cái)源滾滾!”)。
    月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購(gòu)或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
    時(shí)間:9月22日,即農(nóng)歷8月9日,最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
    方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
    要求:業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào),所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
    本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中:
    重點(diǎn)客戶150家,即150(人)×x元/份=x元;。
    一般客戶230家,即230(人)×x元/份=x元。
    合計(jì):12000元。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇七
    餐飲營(yíng)銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明,越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。
    國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營(yíng)銷工作,一方面拉動(dòng)人氣,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
    xx帶有濃郁的湘文化,自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底,經(jīng)過幾載騰越,在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南xx濃郁的渝文化,他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充,以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
    季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷政策的跟進(jìn),xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。
    “節(jié)日營(yíng)銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的帶動(dòng)下,眾商家越來越重視“節(jié)日營(yíng)銷”的實(shí)施。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。
    在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,進(jìn)行“文化營(yíng)銷”,以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的主要思路。
    1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,成本不要太高,主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
    2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
    3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
    4、制定客人自選菜單。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系。
    消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系。
    (給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    積點(diǎn)行動(dòng),累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達(dá)成共識(shí),拿到惠價(jià))。
    (注明:本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
    中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。
    2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團(tuán)圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
    3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
    (注明:本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
    免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    xx10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)枺硪粡執(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,20:30左右抽取)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx做)。
    (五)xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(xx故里雙人游)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx做)。
    (六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹?!彪p人游)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx做)。
    1、在飯店的門口張貼海報(bào),并懸掛條幅。
    2、報(bào)紙廣告宣傳。
    3、手機(jī)短信群發(fā)。
    4、網(wǎng)頁廣告。
    5、dm單廣告。
    在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,以文化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力,又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時(shí),還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當(dāng)前,影響久遠(yuǎn)!”
    中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
    推動(dòng)x酒旺季銷售。
    1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。
    此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
    2、活動(dòng)方法:
    凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
    大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。
    友情系列:指定影樓友情系列套餐。
    愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。
    小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。
    3、活動(dòng)宣傳:
    一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。
    此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
    為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場(chǎng)決定開展一次促銷活動(dòng),在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:
    1、買中秋月餅送可口可樂。
    買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)。
    買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)。
    買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)。
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
    298元禮籃:x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x。
    198元禮籃:x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x。
    98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
    3、在促銷期間(x——x)在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
    1、媒體。
    在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次。
    2、購(gòu)物指南。
    在x——x“購(gòu)物指南”上積極推出各類促銷信息。
    3、店內(nèi)廣播。
    從賣場(chǎng)上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播。
    4、賣場(chǎng)布置。
    (1)場(chǎng)外。
    a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;。
    b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì);。
    c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
    d、在入口掛“x購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅。
    (2)場(chǎng)內(nèi)。
    a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;。
    b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;。
    c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;。
    d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
    5、其他支持。
    保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售。
    團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇八
    (一)負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部。
    (二)成員:各部門負(fù)責(zé)人。
    9月18日至9月30日。
    借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
    慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!
    xxxx。
    (一)場(chǎng)外布置:
    大門對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10x13m,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
    (二)場(chǎng)內(nèi)布置:
    1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談)。
    3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛。
    4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
    5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
    6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
    7、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
    (一)dm海報(bào)宣傳。
    (二)電視媒體宣傳。
    (三)宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
    (四)時(shí)間:20xx年xx月xx日。
    (五)費(fèi)用收取:
    (六)宣傳形式:動(dòng)畫圖片加文字。
    (七)場(chǎng)外巨幅、展板宣傳。
    (八)場(chǎng)內(nèi)播音宣傳。
    (九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購(gòu)物熱線:xxxxx”。
    購(gòu)物滿20,留住快樂瞬間。
    活動(dòng)時(shí)間:9月1日—9月30日。
    活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐。
    二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐。
    三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇九
    為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽(yù)度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣,向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅,以表對(duì)他們的牽掛和感謝,從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情,穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度,有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售,具體方案如下:
    1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。
    2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
    本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶,贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類:
    1、老客戶,共80家,預(yù)計(jì)80人,由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
    2、現(xiàn)有經(jīng)銷商,初步擬定50家,共計(jì)50人,由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。
    3、重點(diǎn)購(gòu)機(jī)意向客戶,由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表),交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì),交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右,預(yù)計(jì)200人。
    4、上門看機(jī)客戶:凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒,預(yù)定20家,預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng),由企劃部安排。
    為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜,提高本次活動(dòng)的效果,決定事先對(duì)客戶保密,在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá),經(jīng)與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
    1、月餅:月餅分為兩個(gè)檔次,分別為中檔和高檔,對(duì)于重點(diǎn)客戶,贈(zèng)送高檔月餅,對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。
    2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經(jīng)過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價(jià)值x元(或x元)的精美月餅一盒,價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對(duì)我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠(chéng)摯的祝福,愿您心想事成,財(cái)源滾滾!”)。
    月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購(gòu)或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
    時(shí)間:9月22日,即農(nóng)歷8月9日,最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
    方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
    要求:業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào),所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
    本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中:
    重點(diǎn)客戶150家,即150(人)×x元/份=元;。
    一般客戶230家,即230(人)×x元/份=元。
    合計(jì):12000元。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇十
    中秋節(jié)是商家營(yíng)銷產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī),那么,關(guān)于中秋節(jié)營(yíng)銷的。
    書應(yīng)該如何寫呢?以下是本站小編為大家整理的中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案相關(guān)資料,歡迎閱讀。
    活動(dòng)主題:四海歡騰慶國(guó)慶萬家團(tuán)圓迎中秋。
    活動(dòng)時(shí)間:xx年9月15日至xx年10月8日(總跨度)。
    (一)促銷活動(dòng):中秋系列。
    a:花好月圓大團(tuán)圓開心送禮喜連連。
    活動(dòng)時(shí)間:xx年9月15日至9月25日。
    活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間凡在明珠廣場(chǎng)服裝、皮具區(qū)一次性購(gòu)物消費(fèi)滿100元,珠寶、首飾一次性購(gòu)物消費(fèi)滿500元,電腦、數(shù)碼器材一次性購(gòu)物消費(fèi)滿xx元即可參與抽中秋月餅券活動(dòng),以此類推,單次消費(fèi)最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費(fèi)單據(jù)抽取,當(dāng)日有效。
    月餅券分10元20元30元50元。
    按面額分配比例投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
    活動(dòng)地點(diǎn):三亞明珠廣場(chǎng)正門口。
    活動(dòng)時(shí)間:xx年9月23日至9月25日,每日一場(chǎng)。
    活動(dòng)地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)場(chǎng)外大舞臺(tái)。
    活動(dòng)特點(diǎn):分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會(huì)三大類。
    同時(shí)穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動(dòng)。
    活動(dòng)參與者獎(jiǎng)精美月餅一盒。
    (二)國(guó)慶部分。
    a):慶國(guó)慶真情回饋。
    空前推出全場(chǎng)3折起。
    僅此十天,不容錯(cuò)過。
    (珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外)。
    活動(dòng)時(shí)間:xx年9月29日至10月8日。
    活動(dòng)細(xì)則:9月20日前由。
    商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營(yíng)專柜及租賃商戶將折扣明細(xì)到位由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案。
    宣傳媒體:印刷份數(shù):
    主題:慶國(guó)慶真情回饋。
    空前推出全場(chǎng)3折起。
    2.電視頻道(可參考)。
    3.短信平臺(tái)。
    內(nèi)容:慶國(guó)慶,真情回饋,空前推出全場(chǎng)3折起。
    地址:三亞。
    4.場(chǎng)外:四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝。
    文案:盛世金秋最后折扣。
    全場(chǎng)3折起。
    5.場(chǎng)內(nèi):由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一印制促銷折卡。
    文案:慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)3折。
    慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)4折。
    慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)5折。
    慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)6折。
    慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)7折。
    印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形。
    2).懸掛式。
    3).三角立式。
    4).頭帶皇冠式。
    各專柜按實(shí)際情況領(lǐng)取數(shù)量,費(fèi)用分?jǐn)?商城管理處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào))。
    獎(jiǎng)項(xiàng)為:旅游景點(diǎn)門票。
    餐飲消費(fèi)券。
    旅游紀(jì)念品。
    海南飾品。
    獎(jiǎng)項(xiàng)按扇區(qū)分配。
    c):國(guó)慶酬賓,來即送80元。
    活動(dòng)時(shí)間:xx年9月29日至10月2日。
    活動(dòng)期間凡來到明珠廣場(chǎng)的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券。
    領(lǐng)取地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)中庭服務(wù)中。
    農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。
    一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
    二、定價(jià)策略。
    1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
    2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
    2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
    4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
    四、推廣策略。
    1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4、__網(wǎng)站__上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
    5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
    注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
    五、其它相關(guān)的策略。
    保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
    六、效果預(yù)測(cè)。
    如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
    七、其它建議。
    1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
    3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
    如何策劃中秋節(jié)活動(dòng)?團(tuán)圓是中秋節(jié)的象征,那么,中秋節(jié)這一天當(dāng)然是要通過搞活動(dòng)來提升團(tuán)隊(duì)凝聚力了。那么,中秋活動(dòng)怎么策劃呢?下面中國(guó)吃網(wǎng)給大家分享中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案參考。
    一、目的。
    通過節(jié)日的氛圍推銷自己。
    提高公司知名度。
    為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
    二、思想。
    中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,中秋過后馬上是國(guó)慶,國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。
    兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費(fèi)者中良好傳播。
    三、現(xiàn)場(chǎng)布置。
    中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國(guó)慶都要以用別的布景。
    1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場(chǎng)變得比較豐滿,不會(huì)顯得單調(diào)。
    2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,頂部,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)。
    3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用。
    4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,增添祖國(guó)生日的氛圍。
    5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容。
    6、在場(chǎng)所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣。
    7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列。
    8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
    四、營(yíng)銷策略。
    1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
    2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
    4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
    5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
    五、活動(dòng)優(yōu)惠。
    所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份。
    1:安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心。
    2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份。
    3:消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張。
    4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張。
    5:對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券。
    6:要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。
    7:9:00——17:00的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
    六、獎(jiǎng)品設(shè)置。
    9月28日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)。
    1日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)。
    2日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)。
    3日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)。
    七、廣告宣傳。
    外圍。
    1、條幅20條。
    2、氣模。
    3個(gè)。
    2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)。
    (沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動(dòng)。
    內(nèi)圍。
    1.服務(wù)員宣傳。
    2.海報(bào)。
    活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品:
    條幅20條宣傳單:8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇十一
    策劃書是一項(xiàng)活動(dòng)成功的指明燈,國(guó)慶節(jié)即將來臨,大大小小的活動(dòng)也接踵而來,以下《國(guó)慶中秋節(jié)雙節(jié)營(yíng)銷策劃方案》策劃書頻道為您提供,歡迎瀏覽。
    餐飲營(yíng)銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明,越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。
    國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營(yíng)銷工作,一方面拉動(dòng)人氣,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
    xx帶有濃郁的湘文化,自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底,經(jīng)過幾載騰越,在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南xx濃郁的渝文化,他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充,以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
    季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷政策的跟進(jìn),xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。
    “節(jié)日營(yíng)銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的帶動(dòng)下,眾商家越來越重視“節(jié)日營(yíng)銷”的實(shí)施?!半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。
    在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,進(jìn)行“文化營(yíng)銷”,以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的主要思路。
    1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,成本不要太高,主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
    2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
    3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
    4、制定客人自選菜單。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系。
    消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系。
    (給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    積點(diǎn)行動(dòng),累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達(dá)成共識(shí),拿到惠價(jià))。
    (注明:本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
    中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。
    2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團(tuán)圓宴,8、5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
    3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
    (注明:本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
    免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    xx10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)枺硪粡執(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,20:30左右抽取)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx做)。
    (五)xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(xx故里雙人游)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx做)。
    (六)重慶“茶山竹?!彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:
    9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹?!彪p人游)。
    (注明:本活動(dòng)建議xx做)。
    1、在飯店的門口張貼海報(bào),并懸掛條幅。
    2、報(bào)紙廣告宣傳。
    3、手機(jī)短信群發(fā)。
    4、網(wǎng)頁廣告。
    5、dm單廣告。
    在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,以文化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力,又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時(shí),還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當(dāng)前,影響久遠(yuǎn)!”
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇十二
    中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)。因此,這個(gè)時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的好機(jī)會(huì)。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費(fèi)市場(chǎng)的各種因素,對(duì)即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷售建議。
    (1)背景分析
    根據(jù)中國(guó)社會(huì)研究所(ssic)最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)近10個(gè)城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查,53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴。如今,普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費(fèi)稱為“月光經(jīng)濟(jì)”。最近,一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,以便購(gòu)物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會(huì)成為現(xiàn)實(shí),但可以預(yù)期的是,中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日。
    (2)市場(chǎng)分析
    隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,國(guó)家政策的規(guī)定,特別是在輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐,送煙送酒,而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情,表達(dá)慶賀的方式。因此,預(yù)計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)越來越多樣化。
    月餅作為普通消費(fèi)者不可或缺的特殊商品,既有傳統(tǒng)意義,又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候,還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢(shì)非常誘人,空房間的巨大市場(chǎng),豐厚的利潤(rùn)回報(bào),強(qiáng)勁的購(gòu)買力和需求,使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
    (1)產(chǎn)品定位
    味道鮮美,美觀大方,品位高,傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁,是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用,價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。
    (2)目標(biāo)市場(chǎng)
    作為禮品,月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者,以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)。具體分類如下:
    (3)銷售渠道
    1.對(duì)于重點(diǎn)客戶,可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,抓住機(jī)會(huì)下單。
    2.以各類商場(chǎng)、食品店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。
    (4)營(yíng)銷建議
    1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品,雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品,但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量,擴(kuò)大產(chǎn)品促銷渠道。
    2.爭(zhēng)取時(shí)間優(yōu)勢(shì),先發(fā)制人,爭(zhēng)取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。
    (a)機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)分析
    由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化,而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮,特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品,月餅總能吸引消費(fèi)者的注意力,引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。
    (2)威脅和劣勢(shì)分析
    面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的月餅賣家,競(jìng)爭(zhēng)越來越多,形成的市場(chǎng)也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至沒有自己的專賣店,這是一般銷售最大的劣勢(shì)。
    (3)問題分析
    1.面對(duì)市面上琳瑯滿目的月餅,如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力?
    2.如何克服中秋市場(chǎng)目標(biāo)客戶的信息不對(duì)稱?
    3.中秋節(jié)過后,月餅銷售進(jìn)入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售?
    (1)早期階段,研究階段。
    從我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況入手,跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),尤其是重要的目標(biāo)市場(chǎng),及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)。
    (2)中期,分配階段。
    根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,派出銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪和詢價(jià),在預(yù)期機(jī)房?jī)?nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
    (3)后期,收尾階段。
    通過各種手段,掌握客戶的需求、意見和建議,爭(zhēng)取二次訂單,完成銷售計(jì)劃。
    針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題,及時(shí)修改方案,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,在銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)入A段加強(qiáng)對(duì)月餅這一食品安全的控制。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇十三
    1、活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶。
    2、活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。
    3、活動(dòng)主題:月餅+紅酒,某商場(chǎng)攜您度中秋。
    (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。
    4、活動(dòng)內(nèi)容:
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
    各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
    中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
    月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
    5、活動(dòng)時(shí)間:x月xx日(周五)——xx月x日(周日)。
    6、活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店。
    活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
    時(shí)間:20xx年xx月x日—x日
    凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
    具體操作如下:
    各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
    此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
    活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
    a系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
    b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
    b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
    c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
    c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇十四
    :趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案(大中院校版)
    :何良劍
    :劍行天下
    :策劃總監(jiān)
    值此中秋佳節(jié)之際,為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額,直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升,我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā),特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷策劃方案,以供參考!
    《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào):親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院(其他院校類似) 活動(dòng)時(shí)間:農(nóng)歷 8 月 1 日―8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā),將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。
    在婁底,生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多,其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,由于這些食品的口味差異性小,品牌吸引力不強(qiáng),營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意,所 以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以,要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,獲得市場(chǎng),產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素,但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn),所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),贏取可觀利潤(rùn)。
    本策劃書廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍。
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì), 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多,價(jià)格不一,月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,而我們推出主題月餅,比如以愛情為主 題的月餅,可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道,勾起大家的初戀情懷,具體還可以在月餅樣式, 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素,強(qiáng)化愛情的主題,其他感情主題月餅類似。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn):
    1.大一新生:大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,學(xué)校生活還沒適應(yīng),主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,他們想和家人交流情感,和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,感謝高中老師的栽培之恩, 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托。
    2. 大學(xué)戀人:大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度,雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。
    3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì),交流同學(xué)之間的友誼和感情,實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。
    4.師生之間:節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩,按照自己的承受能力,購(gòu)買禮品送給老師。
    (二)商業(yè)機(jī)會(huì)
    1.主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
    2. 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄,絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上,服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
    3.趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
    (三)消費(fèi)者接受性
    1.學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類,對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。
    2.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整,能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。
    3.通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣,比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力,淡化了商業(yè)氣息。
    (一)設(shè)定對(duì)象
    2.大學(xué)戀人:大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊,不理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng), 主推:高檔型,價(jià)格在 80―150 元為主;成熟型消費(fèi)觀念理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈, 主推中檔型, 價(jià)格在 50―80 元為主。
    3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣,主要是自己食用,消費(fèi)比較理性,主推低檔,價(jià)格為 5-20 元。
    4.師生之間:有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅,表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺,主推中高檔,價(jià)格為 80―150 元為主。
    (二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
    (1)市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng),所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期,并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,搶占商機(jī)。
    (2)其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng),并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫,還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。
    (一)動(dòng)機(jī)
    1.嘗試新月餅口味。
    2.享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
    3.感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。
    (二)性格
    1.容易接受新生事物。
    2.追求時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。
    3.對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。
    五、營(yíng)銷策略
    (二)廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報(bào):最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 a3 海報(bào)廣告,以活動(dòng)主題:《濃濃中秋情 趣香送你情》,活動(dòng)口 號(hào):“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào),利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化,告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語 言,動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單:按照產(chǎn)品的主題性,每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字,制作出產(chǎn)品清單,并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上,給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片:按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝??ㄆo人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板:酌情處理。
    (三)、營(yíng)銷時(shí)間: 農(nóng)歷 8 月 1―8 月 30 日
    (四)其他活動(dòng):
    1、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
    2、 “生日祝福提前送”:凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品,可以在購(gòu)買人生日期間憑有效 證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。(情人節(jié)祝福提前送類似)
    中秋營(yíng)銷策劃方案篇十五
    農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間,所以它被稱為中秋節(jié)。八月,在秋天的中間,在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”,所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏,結(jié)合酒店實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)民族風(fēng)俗,特制定本營(yíng)銷方案。
    這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員,但很多是私人消費(fèi)者,這就要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上,兼顧那些私人消費(fèi)者的個(gè)人利益。
    1、餐食基本可以保持原定價(jià),但部分與中秋節(jié)相關(guān)的餐食價(jià)格要考慮。可以采用打折(推薦這種方式)或者直接降價(jià)。
    2、對(duì)于高價(jià)餐,建議減配和降價(jià)相結(jié)合。
    3、中秋套餐(下面解釋)價(jià)格不要太高,人均消費(fèi)控制在xx元(不含酒水)。
    4、其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng),中秋節(jié)前后可達(dá)成(但要根據(jù)酒店凈利潤(rùn)來定)。
    1、做一份中秋特色套餐,根據(jù)實(shí)際情況分為實(shí)惠、中高三檔。有兩人餐,三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團(tuán)聚,可以送月餅(價(jià)格不需要太高)。
    2、如家人生日為8月15日,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實(shí)際決定)。勸他們推薦中秋套餐。
    3、手機(jī)、固定電話尾號(hào)為815(xx區(qū)域內(nèi))的,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實(shí)際決定)。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
    4、由于酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動(dòng),互相介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)費(fèi)用。這部分客戶可以用車運(yùn)送,也建議向他們推薦中秋套餐。
    5、飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    6、活動(dòng)時(shí)間定在農(nóng)歷xx—xx。
    1、在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。
    2、電視、街頭橫幅和報(bào)紙廣告的結(jié)合。
    3、可以試試手機(jī)上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主,注意使用恰當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4、在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的flash動(dòng)畫廣告或橫幅。動(dòng)畫和圖片的處理必須與營(yíng)銷內(nèi)容保持一致。
    5、傳單廣告也可以,但是傳單質(zhì)量一定要高。
    注:以上廣告可以同時(shí)選擇,推廣重點(diǎn)在市區(qū),或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應(yīng)該是xx萬人。
    保安必須確保酒店的安全;為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)他們的工作積極性(這個(gè)內(nèi)容后面可以詳述);大廳放一些高檔音樂;發(fā)球的速度一定要快;大廳的布置不需要太豪華,但要優(yōu)雅,要有中秋的味道。
    如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位,收入至少是平時(shí)收入的1、5倍。